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成功很簡單,，只是堅(jiān)持太難: 鳳兒過 2015-11-4 15:14; 每次，談及成功,，便有不少人感慨萬分，甚至有一些回頭看看自己走過的路,，覺得很憋屈,！成功是很多人夢(mèng)寐以求的事情，可真正如愿的人少之又少,，是成功變的越來越難了,？還是人變的越來越懶了？每次在葉茂中品牌策略班的現(xiàn)場,，都會(huì)有人問打造成功品牌的奧秘,！這個(gè)世界，哪有那么多的奧秘呢,！再說成功從來都沒有捷徑,，可惜，太多人在找捷徑了,！那成功到底是什么,？曾經(jīng)，號(hào)稱世界第一的推銷大師兼理財(cái)大師 Z · J, 在他正是退休前宣布：將在結(jié)束推銷生涯的大會(huì)上獻(xiàn)出成功秘訣,，這一噱頭吸引了全球保險(xiǎn)和理財(cái)界的 5000 多位精英參加,！大會(huì)開始，有 4 名彪形大漢,。他們合力抬著一個(gè)鐵架走上臺(tái)來,，鐵架上懸垂著一只銀亮的大鐵球。 Z · J 沒有開始演講,，只是走到鐵架前,，朝鐵球敲一下，鐵球紋絲沒動(dòng),，在之后的時(shí)間里,，大師每隔 5 分鐘就敲一下！如此持續(xù)不斷,，鐵球還是一動(dòng)不動(dòng),！臺(tái)下的人開始騷動(dòng)，陸續(xù)有人離場而去,，但大師還是靜靜地在同一個(gè)點(diǎn)上重復(fù)敲球的動(dòng)作,，在不斷敲擊的累積作用下大鐵球劇烈的晃動(dòng)，停都停不下來,！而這時(shí),，會(huì)場內(nèi)只有 500 個(gè)人留下等待大師的演講。 Z • J 指著轉(zhuǎn)動(dòng)的鐵球開口說了一句話：“成功就是簡單的事情重復(fù)去做,。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，當(dāng)成功來臨的時(shí)候，你擋都擋不�,�,！” 同理，品牌也如此,！一個(gè)成功的品牌,，需要的也是我們不斷的重復(fù)！我們倡導(dǎo)的品牌重復(fù),，也并非機(jī)械的重復(fù)一樣的廣告,，一樣的廣告語，一樣的畫面,，更多的我們是希望重復(fù)一種精神的內(nèi)在,，一種讓人認(rèn)同，與時(shí)俱進(jìn)的思想！最好的佐證就是萬寶路香煙,，用六十多年的堅(jiān)持為自己的品牌成功塑造“男人的世界”,！成功就是簡單的事情重復(fù)做！可,，有多少企業(yè)做到了,？有的乏了，有的倦了,，有的按訥不住了,，因此就有了朝令夕改，沒了堅(jiān)持,，也沒了重復(fù),！看來，很多企業(yè)在打造品牌的路上,，輸?shù)牟皇嵌ㄎ�,，不是�?chuàng)意，也不是產(chǎn)品,，而是堅(jiān)持,！有志者事竟成！不信,，你看,，腦白金！用自己的堅(jiān)持,，征服了消費(fèi)者,，不僅改變了消費(fèi)者的態(tài)度，還成為了消費(fèi)者心中不二之選,！這就是重復(fù)的力量,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|1031 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌要做到是減法而不是加法: 鳳兒過 2015-7-23 15:54; 一只老鷹追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保佑它,，佛祖應(yīng)允,，老鷹吃不到兔子，就對(duì)佛祖道：“我以兔子為食,，如今你保護(hù)了兔子,，我吃不到兔子，我就要餓死,，為救兔子卻讓我餓死,，很不公平！” 佛祖認(rèn)為老鷹說得有理,，就割自己的肉去喂鷹,，瞬間天花亂墜,，仙靈齊迎，佛祖因有大慈悲之心而得到——這就是佛祖舍生取義的故事,，菩薩舍棄了肉身,，贏得所有人對(duì)菩薩的尊敬，換句話說,，菩薩用肉身,，贏得了人們對(duì)佛教的認(rèn)識(shí)和尊崇,！這就是舍得,！孟子有云：魚，我所欲也,，熊掌,，亦我所欲也，二者不可得兼,，舍魚取熊掌者也,，生，我所欲也,，義,，亦我所欲也，二者不可得兼,，舍生取義者也,！舍得舍得，有舍才有得,！同理,，對(duì)營銷也如此！營銷舍的是什么呢,？舍的是自己,！得的是什么，得的是人心,！就說說葉茂中策劃的朵唯女性手機(jī)吧,！什么是女性手機(jī)？大家各持己見,，朵唯女性手機(jī)應(yīng)該是一款怎么樣的手機(jī),？有人說是輕巧的，有人說是高智能的,，有人說是高端的,，有人說是知性的 … 甚至有人認(rèn)為專注女性手機(jī)是一種愚蠢的做法，那朵唯女性手機(jī)是一部咋樣的手機(jī),，是否不應(yīng)該放棄男性手機(jī)的市場機(jī)會(huì),？葉茂中這廝曾說過定位就是犧牲,，就是我們說的舍得！選擇了東,，就意味著放棄西,！最終朵唯女性手機(jī)放棄了大家所說的輕巧高智能高端等，選擇了安全,！最后,，借助女性安全這個(gè)品牌訴求殺出了紅海，沖進(jìn)了藍(lán)海,！這就是營銷,！就像當(dāng)年的真功夫，在眼前利益和長遠(yuǎn)眼光的選擇下,，砍掉了與品牌定位相違背的油炸食品,，雖然能帶來不少的利益，但是與品牌核心價(jià)值有嚴(yán)重的沖突,！所以,，必須舍棄！恰恰因?yàn)檎婀Ψ虻纳�,，最終它得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和接納,！如果是你，你舍得嗎,？其實(shí),，舍就是得！有這樣的一句,，當(dāng)你緊握雙手,，里面什么也沒有，當(dāng)你打開雙手,，世界就在你手中,。懂得放棄，才能在有限的生命里活得充實(shí),、飽滿,、豐盛！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|798 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一號(hào)店之“殤”,？: 鳳兒過 2015-7-20 16:29; 一號(hào)店兩創(chuàng)始人離職了,，你知道么？盡管沃爾瑪對(duì)他們有很高的評(píng)價(jià),，可始終沒法改變一號(hào)店的業(yè)績,！據(jù)相關(guān)人士透露， 1 號(hào)店一直處于虧損狀態(tài),，到底有多大的虧損,，我們也不知道,，只是發(fā)展到了創(chuàng)始人離職沃爾瑪忍不住出手的局面！一號(hào)店開創(chuàng)了中國電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河,！有很多朋友享受過“一號(hào)店”帶來的便利,，那一號(hào)店這種購物模式來自哪里？韓國 HomePlus ,！換一句話來講,，就是一號(hào)店復(fù)制韓國 HomePlus ！韓國 HomePlus 的全新購物模式：用戶先下載一個(gè) HomePlus 的手機(jī)客戶端,，然后用智能手機(jī)的攝像頭對(duì)準(zhǔn)地鐵,、公交站牌等地方的 HomePlus 的廣告牌上相應(yīng)商品圖案右下方的正方形二維碼，待手機(jī)讀取商品的數(shù)據(jù)后按確認(rèn)鍵購買,，然后等待 HomePlus 送貨上門即可,。這個(gè)購物過程比在網(wǎng)上任何一個(gè)網(wǎng)站上下更為快捷,！這種手機(jī)客戶端的運(yùn)用最大程度上利用了人們等車的碎片時(shí)間,！可任誰也想不到，一個(gè)充滿前景的網(wǎng)上超市竟然處于巨額虧損的狀態(tài),，創(chuàng)始人還離職了,，等待它的是將會(huì)是什么呢？誰都不知道,！這也告訴我們一個(gè)事實(shí),，在這個(gè)變化莫測的市場環(huán)境，一時(shí)的輝煌不代表著什么,，昨天的贏家可能是今天的敗者,！換一個(gè)角度想，一號(hào)店只是出于虧損狀態(tài),，還有機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)局面,，就看它能否找到企業(yè)品牌發(fā)展的短長板了！那這算不算電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)局限呢,？互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展只能解決便捷的問題,，沒有辦法解決消費(fèi)者的真正需求！其他的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)不會(huì)遇到這個(gè)問題呢,？因?yàn)楣浣植粌H僅是逛街而已,，而是品牌與消費(fèi)者之間的一次次溝通！這是不是也意味著,，少了品牌與消費(fèi)者之間的溝通,，企業(yè)就如履薄冰呢？在之前,，葉茂中這廝談電子商務(wù)的顛覆和局限時(shí),，就預(yù)估了未來的商業(yè)前景：“線下體驗(yàn),，線上購買�,！边@句話大體是準(zhǔn)確的,。本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|553 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商，只是對(duì)品牌的一個(gè)考驗(yàn),？: 鳳兒過 2015-7-14 16:51; 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，開啟了電子商務(wù)的大門，而電子商務(wù)的到來,，是商業(yè)模式的徹底進(jìn)化,，是消費(fèi)行為的徹底顛覆！消費(fèi)者從一開始對(duì)電商的質(zhì)疑,，到現(xiàn)在對(duì)電商的依賴和信任,，不信，你看,！誰的手機(jī)里沒幾個(gè)購物的 APP ,，比如說淘寶，比如說京東,，比如說亞馬遜,！對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，最致命的是這種模式更新帶來的兩個(gè)他們無法面對(duì)的優(yōu)勢(shì),，一是價(jià)格,，一是便捷！然而,，在電子商務(wù)的沖擊下,，有一些行業(yè)宛如覆巢無完卵全軍覆沒，同時(shí),，也開始了一輪又一輪的洗牌,！因此，有不少傳統(tǒng)行業(yè)以為紛紛踏上電商平臺(tái),，就不會(huì)被時(shí)代拋在后頭,！事實(shí)真的如此嗎？雖說電商能讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)瀏覽到更多的商品,，但不意味著不懈可擊,？不可否認(rèn)，這是電子商務(wù)的便捷性,，也是它的最大優(yōu)勢(shì),，恰恰這也是其最大的局限！雖說,，電商打破了空間的界限,，讓溝通成本降低,，可，電商帶給品牌和消費(fèi)者的恰恰就是難以消除的距離和隔閡感,！眾所周知,，品牌是消費(fèi)者認(rèn)知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和，從產(chǎn)品性能品質(zhì)包裝到銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品陳列再到服務(wù)態(tài)度再到大眾口碑,，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的理解,！而在電子商務(wù)時(shí)代，每個(gè)品牌,，不管你品類如何,，規(guī)模如何，口碑如何都變成了二維屏幕上的一個(gè)頁面,，唯一的差距就是頁面的美好和布局,，以及后臺(tái)的服務(wù)能力！對(duì)品牌而言,，失去了一次次與消費(fèi)者偏深度溝通的機(jī)會(huì),，“喪失”的不僅是接觸點(diǎn)，更是品牌所謂的靈魂,，即是品牌所傳遞的個(gè)性與主張,，品牌所呈現(xiàn)的調(diào)性與內(nèi)涵，在千人一面的網(wǎng)頁中,，在漫無目的的鼠標(biāo)滑動(dòng)中，這些通通被稀釋,！這是不是意味著大小企業(yè)大小品牌在消費(fèi)者面前是平等的呢,？非也，因?yàn)橄M(fèi)者的品牌意識(shí)已經(jīng)在不斷提高,！在網(wǎng)購的過程中,，他們更傾向于選擇自己認(rèn)識(shí)的熟悉的品牌產(chǎn)品！那誰會(huì)成為最后的贏家,！對(duì)此,，葉茂中這廝表示，是那些有底氣有積累的品牌企業(yè),！那如何拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,？如何才能借助電商平臺(tái)的威力？要不,，先去看看三只松鼠的品牌案例,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|484 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：營銷去哪兒了？: 鳳兒過 2015-6-17 17:12; 營銷史前時(shí)代,，無論是電視廣播還是報(bào)紙雜志,，消費(fèi)者都只是接收者,，無從選擇。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，徹底顛覆了消費(fèi)者與品牌主之間的關(guān)系,。企業(yè)品牌的入口也變得廣泛了，除了門戶網(wǎng)站,、搜索引擎,、電商平臺(tái)，手機(jī),、操作系統(tǒng),、超級(jí) APP 統(tǒng)統(tǒng)都成了入口！是不是也意味著營銷方向的變化,？這是非常值得我們思索的,！網(wǎng)絡(luò)的鋪天蓋地，讓我們見識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的威力,，它不僅加快了信息的流通,，也改變了我們的生活方式！對(duì)于企業(yè)而言,，入口越來越多也越來越重要,，找對(duì)入口，就找到風(fēng)口,，找錯(cuò)入口,，粉身碎骨！因?yàn)檎驹陲L(fēng)口,，豬都能飛起來,！如何找到入口？葉茂中這廝用了一本書來幫大家解答這個(gè)問題,！那營銷去哪兒了呢,？市場雖瞬息萬變，而營銷的本質(zhì)卻未曾改變,。用葉茂中這廝的話來說：營銷是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則。而溝通的目的是為了了解,、解決問題,；溝通之前，先耐心傾聽：因此,，“聽”清楚問題,，“看”清楚局面，是解決問題的關(guān)鍵所在。這就要看你洞察的功力了,！在葉茂中二度策劃烏江榨菜的案例中,，策劃方向發(fā)生了巨變，這最根本的原因是因?yàn)槿~茂中洞察到消費(fèi)者需求發(fā)生了變化,！第一次遇到的問題是：消費(fèi)者沒有胃口的時(shí)候就想吃榨菜,，但市場上的榨菜感覺不衛(wèi)生，不健康,！想吃,，卻不敢吃！剛好那幾年,，問題食品的報(bào)道越來越多,，尤其是蘇丹紅一號(hào)讓人心有余悸！第二次遇到的問題是：消費(fèi)者餐桌上需求更多品種的醬腌菜,，但醬腌菜市場卻沒有什么品牌可供選擇,！顯然，消費(fèi)者的需求在不斷的變化,，這就意味著企業(yè)要不斷做出調(diào)整,！要不然，也沒有烏江涪陵榨菜中國好味道的出爐,！當(dāng)然,，洞察只是營銷的第一步，舉足輕重的一步,！如何在洞察到消費(fèi)者需求之后,，滿足消費(fèi)者的需求，解決消費(fèi)者的沖突,，贏得消費(fèi)者的青睞,，這才是重點(diǎn)！不管時(shí)代怎么辦,，營銷都不會(huì)離我們太遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀円彩窍M(fèi)者,！本文來自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

對(duì)話品牌:為什么要買你的珠寶?: 鳳兒過 2014-5-15 16:13; 說到奢侈品品牌,，有人憤憤不平，為何消費(fèi)者放著自家的奢侈品品牌不買,，不遠(yuǎn)萬里,，翻洋過海去歐洲“批發(fā)”奢侈品，說著說著就讓人來氣,！是消費(fèi)者偏心,？還是消費(fèi)者崇洋媚外？不由問句,，為什么要買你的珠寶,？為什么消費(fèi)者跑這么遠(yuǎn)買奢侈品,？是喜歡折騰自己嗎？雖說,，中國是世界奢侈品品牌生產(chǎn)地,，那些箱包，皮具對(duì)于靈巧,、聰慧的中國人來講有什么技術(shù)含量呢,？無非就是材質(zhì)更優(yōu)質(zhì)，工藝更精細(xì),，而這些都是可以控制的,！那中國奢侈品品牌和國際奢侈品品牌之間的差異是什么呢？為什么那些國際奢侈品品牌比如香奈兒,，蘭蔻,，雅詩蘭黛，路易威登這些品牌有這么大的吸引力呢,？葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu) 董事長葉茂中這廝表示,，能夠讓消費(fèi)者瘋狂的品牌都是具有強(qiáng)大系統(tǒng)競爭力的！系統(tǒng)競爭力,，不僅僅是單獨(dú)某一項(xiàng)能力,，他們的設(shè)計(jì)、歷史,、文化,、店面、視覺,、服務(wù)等,，經(jīng)過了幾百年的積淀，堆積成了強(qiáng)大的品牌力,！而我們國內(nèi)的奢侈品品牌僅僅停留于學(xué)習(xí)奢侈品品牌的形式,，同時(shí)，也沒有時(shí)間的沉淀,，自然沒有國際奢侈品牌那么有吸引力,！可能你只覺得 LV 僅僅是個(gè)花格子的包，但,，這個(gè) 150 多年的品牌,，卻是許多時(shí)代的見證者，它是世界一個(gè)個(gè)時(shí)代手工縫制的杰出作品,，它是創(chuàng)始人精神物化,，是時(shí)代的經(jīng)典象征，是時(shí)代濃縮的精華，也是世界珠寶歷史星河中最閃耀的巨星,！它們身上的那種歷史的沉淀感,，那種頂級(jí)品牌的文化感，那種讓你走進(jìn)店面就有不由自主掏錢的沖動(dòng)感,。為什么消費(fèi)者選擇了它而不是選擇你呢,？相信，這么一說,，大家都知道答案了,！所以，不要小看國際奢侈品品牌的一個(gè)包包,，低調(diào)奢華,，卻讓你無法抵擋！本文來自葉茂中品牌課程 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng) 注明出處,！; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|679 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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