標簽: 心理反應

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陌陌的逆反心理營銷: 韓虎 2014-7-30 15:43; 1.什么是逆反心理對于逆反效心理，社會心理學的解釋是：人們把一個人對外界的情感與行為做出負向心理反應并影響其后續(xù)行為的現(xiàn)象,，稱之為逆反效應,；如果用在營銷上，則是指有時某些消費者對某個營銷活動的刺激產生與營銷目的相對的或相反的情緒體驗和行為傾向,。簡而言之，對于營銷者設下的引導和預期，就是“故意對著干”,、“反其道而行之”。而這種“對著干”,，則成為很多營銷人士假意創(chuàng)意的突破口,。逆反心理是雙向的，可以朝好的方向逆,，也可以向壞的方向逆,。如果我們的營銷行為，遭到了對方真正的逆反,，那就變成了“反感”,；如果我們的營銷行為得到積極的反應，那就是“欲擒故縱”,。 2.陌陌的文案 “別好奇,，就玩你會的，離冒險遠遠的,，有些事想想就好,，沒必要改變。待在熟悉的地方,，最好待在家里 ,，聽一樣的音樂，見一樣的人,。重復同樣的話題,。心思別太活，夢想要實際,，不要什么都嘗試,。就這樣活著吧�,！� 別……別……沒必要……不要……當你的耳邊一遍又一遍的響起這樣似曾熟悉的“嘮叨”時,，你會有怎樣的感受？這段文案目前在微博上已引發(fā)相當數(shù)量的吐槽,，包括羅永浩,、金鵬遠、龔文祥等在內的科技及營銷界人士紛紛加入了熱議陣營,。陌陌以一段看似消極的文案,、夸張刺激的畫面,、迷糊充滿睡意的配音，一針針刺痛我們沉睡的內心,，企圖引導我們去“發(fā)現(xiàn)自己身邊的新奇”,。至于它的口碑反饋，可謂“毀譽參半”,。有的網(wǎng)友罵太消極,，有的網(wǎng)友吐槽完全看不懂，但也有近半的網(wǎng)友表示非常不錯,。　　　　 3.推廣原因據(jù)一位陌陌內部朋友說,，陌陌在發(fā)展初期被誤打誤撞打上“約炮神器”的標簽。這樣的標簽確實曾給其在草莽發(fā)展階段帶來一定幫助,。但對用戶已經突破1.5億大關的陌陌來說,，“洗白”是一個偽命題。陌陌更希望通過對其現(xiàn)有用戶及潛在用戶傳遞其興趣社交的全新定位,。　　據(jù)說，陌陌新TVC中選擇的演員正是來自陌陌深度用戶,，搖滾,、賽車等精彩畫面更是他們的本色出演。從陌生到熟悉,，社交的根本最終還是會落地到熟悉上,、落地到生活方式上。陌陌TVC選擇逆反的“刺激”方式,，恰恰是對精準用戶痛點的搔癢,，激發(fā)用戶群體去追求更加新奇、個性,、有趣的社交生活方式,。　　與陌陌這樣的逆反營銷類似，微信在4.2版本時,，就在開機畫面中做出了：“少發(fā)微信,，多和朋友見見面！”這樣的提示,。很多人都截屏在朋友圈,、在微博曬，被張小龍的逼格,、情懷感動懂得一塌糊涂,。于是，非常勤奮用起了微信,。也許,，這只是一種巧合,。但對微信、陌陌這兩個數(shù)一數(shù)二的移動社交軟件而言,，兩者的正面交鋒似乎越來越明顯,。　　 4.常見玩法回到逆反心理營銷本身的討論。越是不容易得到的東西越讓我們刻骨銘心,，越是容易夠得著的東西越覺得無所謂去珍惜,。　　這樣的逆反心理，讓人們去不斷的追求新奇,、刺激,，不僅滿足了逆反、好奇之心,，還使用戶獲得了一種通常難以得到的情感體驗,。同時，由于逆反促銷具有少見性,、奇異性,，很容易形成轟動性的營銷事件。而常見的操作手法可以大致分為以下幾類：逆常規(guī)思維,、逆?zhèn)鹘y(tǒng)思維,、逆流行思維。　　逆常規(guī)意味著反常規(guī),、超出常理和意外,。比如銷售產品，正向的思維就是人要越多越好,。但這種情況,，往往是事與愿違或者具有相當?shù)碾y度。若進行逆向的思考,，我們的產品并不希望賣給所有人,，我們的東西很有限。最開始的蘋果及后來的小米手機,，都很好的運用了這一思維,。逆流行意味著偏離一些流行元素，找到新的差異點,。　　通常,，我們一直以來都認為：一部電影、一本書就應該好評如潮,。但事實研究驗證了這樣一個結果：一個不太知名的作者,，寫一本書后，采取大規(guī)模吐槽式的營銷，恰恰能夠促使銷量提升近四成,。近年來的電影市場上,，各種爛片充斥但票房卻很好的案例不勝枚舉。陌陌新TVC廣告,，并沒有正面的去倡導人們如何去獵奇,，恰恰卻能促發(fā)人們去獵奇的心理，也是運用了這樣的原理,。　　 5.經典案例在我們的互聯(lián)網(wǎng)領域及廣大的傳統(tǒng)商業(yè)領域,，流行著大量的類似案例，只是我們平時很少去思考這背后的玄機,。我們不妨來看看,，國內外利用逆反心理營銷術的案例。案例1：蘋果的饑渴營銷在iPhone4s上體現(xiàn)的尤為突出,。大規(guī)模排隊,、斷貨等現(xiàn)象，即便不是真正的熱銷,，卻讓很多圍觀者產生了購買的沖動,。后來的小米手機，無不是獲得蘋果的真?zhèn)鞔蟾沭嚳薁I銷,。饑渴營銷正是通過實施欲擒故縱的策略,，通過調控產品的供求，引發(fā)供不應求的假象,，引發(fā)消費的好奇和逆反心理，最后是瘋狂追逐,。　　案例2：“禁止抽各種香煙,，連555牌也不例外�,！边@是英國555香煙在很多營銷教材中北廣泛提及的案例,，同樣類似的經典故事還有某品牌手表：“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒,，請謹慎購買,。”此類廣告都是充分利用了逆反心理營銷術的經典,。　　案例3：2013年3.15晚會,，央視打假蘋果保修政策與國外存在差異。這個無關痛癢的問題,，在“豬一樣的隊友”@何潤東將有預謀的溝通內容發(fā)出來后,，引發(fā)了果粉對央視的反感，卻更進一步引發(fā)了果粉對于蘋果的擁護,。這對蘋果而言,，也是一種被動利用逆反心理的營銷事件,，其效果無疑是讓央視免費給自己宣傳了一把。; 610 次閱讀|0 個評論

【BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟--私聊會】大講壇之五：超越與顛覆---互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律之維度決定競爭: 徐漢強 2014-5-23 20:49; 私聊會是BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，并開通 " 私聊會 - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 " 微信群大講壇專場,，邀請《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者仲昭川老師開壇主講，精彩分享不斷...... 時間： 5 月 14 日 20:30--23:30 仲昭川我受老聶的邀請,，參與微群的活動,，算起來接近三周。期間,，大家彼此捧場,、彼此快樂、分享專業(yè)體會甚至生活隱私,，都很好玩,。我也有一定的私心。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產品,，親身體驗一下各路大神所鼓吹的微營銷,，看看到底咋回事。目前只有一點困惑：既然一起玩,，講課,、打賞、拍磚,、插言,、發(fā)表情、默默轉發(fā),，這六件事,，似乎總有一件可干。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。劉平理解老仲的話,，事實上是這樣的，按照目前最新的心理學研究,，性欲,、物欲、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”,。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應： 1 ，原來如此,，長知識了。 2 ,，好牛逼,，思路開信息量大,，一句話帶那么多見識,。 3 ,，相當了解各企業(yè)啊,， 4, 有些地方主觀了點,，為了氣勢發(fā)力過度,。 5 ,，有些地方似乎沒講透,。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律》,，開講。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段,，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪,、騰訊、中國谷歌、淘寶,、百度。先看看這些公司的收入。 2012 年,，別的收入不說,，咱只說廣告費的人民幣,，百度是 223 億，淘寶是 172 億,，“中國谷歌” 44 億。騰訊呢,？只有 34 億,。最后看新浪，僅僅 25 億,，剛剛超過中國谷歌的一半,。細看會發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加,，他們依次是市場上的顛覆者。他們之間不是超越的關系,。都在一個運動場，但不屬于一個項目,，更不在同一個跑道里,。表面上谷歌和百度都是搜索引擎，但內在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式,，僅醫(yī)療關鍵詞的位置拍賣，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術陣列的應用服務模式。如果再看看 2013 的加速度,，在原來的基數(shù)上,，百度同比增長 38% ,，淘寶同比增長 46% ，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越,，那就是馬拉松，你超越我、我再超越你，誰也不敢離開跑道去喝水，拉屎撒尿更別說了。那日子還沒法過,。絕望之中,，沒有超越，只有顛覆。這,，就是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律。怎么樣，各位老師，到這里有問題嗎,？此時,，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個話題。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個口香糖，很時尚，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去,，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型，以示正宗,。其實人人都有資格談這個話題,，因為各自思考不同。但是,，在這個話題下,，得出任何結論、總結出任何秘訣，都是各自的,，與你無關,。千萬不要鸚鵡學舌、邯鄲學步,。思維的重點,，不是思考，誰也不比誰傻,。重點是維度,。維度是什么？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清。但是你把自己的 “ 時空感 ” 調整一下,、置換一下,，往往會有所得。你別看我又是抑郁癥,、又是腦殘,，一般人來到跟前，真的比我還缺心眼,。就是因為我故意跟他保持了一個小小的維度差,。請記住：缺胳膊少腿不算殘疾人,，缺心眼才算,。丁思輝大佬們的競爭是如此，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲從營收切入,，再合適不過,。按照老仲的推理， facebook 也干不過搜索引擎仲昭川競爭規(guī)律差不多,，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了。所以,，犯錯的成本反而是小公司,、小類別更低。所以,，大公司有的愿意自己試錯,，有的更愿意直接投資或控股小類別。智之源管鋰專注的層面不同,。老聶鷹營銷沒有搜索引擎,，信息越多越是垃圾。仲昭川劉平想到了一個更深的領域。這是“搜索決定論”,，是一個單獨的話題,，我們找機會再展開。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧，老公卻在院子里跟母狗嬉戲,，肯定影響愛情,。但是沒有維度差，一生中所有的口舌之快,、財物之逞,，都是卑微的，而且滿頭大汗,，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費者購買決策模型可簡化為電通的 aisas ，第一個 s 是搜索,，對應搜索引擎（淘寶搜索也算）這個是逃不掉的,！第二個 s 對應分享，過去是 cgm ,，現(xiàn)在就是以 sns 為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛，是用戶的基本行為決定的,。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費到達。仲昭川劉平說的這個,，唐舒爾茨有很細致的解說,。也就是 SIVA 理論。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄,？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度。仲昭川至于說尼古拉 . 特斯拉,，那就更牛了,，他那一套都是外星人的，所以地球人容不下他,，直接封殺,。拆開發(fā)，換個詞兒,，就沒事,。該死的麻花藤。請問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時候開始的？你說是上個世紀,，那是對的,。如果你說一萬年前，更是對的,。因為互相聯(lián)系,、互相聯(lián)絡、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡,，早就有了。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代。從火到火,。在這個過程中，人際網(wǎng)絡貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經歷了數(shù)萬年，完成了 “ 金,、木,、水、火,、土 ” 的天地大輪回,。輪回，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質變,。在質變的節(jié)點上，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。丁思輝反對，人由猴子進化而來的,，不一定靠譜,。史賢龍這五行怎么解？要說明一下。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個,，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡,，都決定人類生存方式,。丁思輝個人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念，會發(fā)虛和發(fā)糊,。仲昭川老丁思輝說的沒錯,。廣義和狹義，有時屬于偷換概念,，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當做一種維度的切換，大家都是受益者,。會享受到一個維度差,。比如，馬千里在批判我時說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒,，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關鍵。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維,。面對逆向思維,、橫向思維、風暴思維等各種新的頭腦法術,，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時,。但早到什么時候？我沒說透,，被馬千里說透了,，古代就有。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度,，有人類的時候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維。這種思維是靜態(tài)的,，是長期積累和沉淀的產物,、感知和參悟的結晶。故此,，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖。杜月笙更神奇,，胸無點墨,、身無分文,，卻能縱橫穿梭國內外各大勢力、游刃有余,，拯救無數(shù)災民于水火,。如果他沒有一種對人際關系的超常洞察和理解是辦不到的。這就是維度差,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質就是人文關系。如果非要強調電腦,，那叫 IT ,。如果非要強調手機，那叫電信,。跳不出這個維度,，就無法理解互聯(lián)網(wǎng)，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。史賢龍五行具體指什么,？或者對應什么？仲昭川五行,，金,、木、水,、火,、土。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代,。從火到火,。丁思輝人類的群居物性，社會本質仲昭川順著老丁思輝上次的質疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒有什么規(guī)律可循,，只能天天聽一些關于趨勢和未來的夢囈。必須看人文,。這是千百年來沉淀下來,，可被每個人頂禮或參悟的東西。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三,，覺得那是 IT ,，那是基礎架構，那是管線和設備,。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應該是化學的。丁思輝觀察猴群,，就能看到最本質的政治,。仲昭川哈哈，你說的是《猿猴的把戲》,。其實,，化學的、生物的,、哲學的,、常識的，才能盡顯人文的本質,，才能提升社會,。再舉一個例子：超越是線性的、二維的概念,。通俗講,，就是龜兔賽跑。誰贏了都不說明什么,。因為獵槍對他們是五維的,，“砰”的一下，什么都不用再聊了,。五維是什么,，只有愛因斯坦知道，據(jù)說霍金能知道十一維,。跟咱沒關系,。在佛學的角度，一個人就是一個維度,，一百個人就是一百個維度,。但人類科技對小動物而言，至少是五維的,。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害,。當然，獵槍自己也不知道,。這很重要,。這個理念很好玩，下一步還會說到,。丁思輝人文之下,，還有一層動物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔,，就是顛覆。不在一個維度,，不用奔跑,、不用滿頭大汗，直接撂倒,。這叫顛覆,。何其快哉，成本何其低廉乃爾,。互聯(lián)網(wǎng)價值觀和思維方式給人,、企業(yè)和社會帶來的變化，是維度的變化,。請注意,，這里有個妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭者，幾乎都是在實現(xiàn)自己目標的同時,，無意中傷及了不同維度的無辜,，使其無法立足，這叫顛覆,。根本沒掐,。也沒想跟誰掐。瞬間取代,。仲昭川老史剛才的抽談,，是往回抽了一輪，把我給抽暈了,。史賢龍舉幾個現(xiàn)實例子會更容易理解,。包括顛覆的原因所在。仲昭川好,。什么叫傷及無辜？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然。仲昭川有點牽強,。丁思輝理解,，跟有段時間流行的搞錯了競爭對手說法同理。仲昭川什么叫傷及無辜,？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先機，沖洗店很快消失,。這可以叫超越,，也可以叫顛覆。但接下來發(fā)生的,，只能叫顛覆,。請回顧：智能手機的照相，只是個尋常功能,，很早就有,，也沒想跟誰過不去。隨著像素慢慢提高,，竟在無意中終結了剛剛開啟的數(shù)碼相機時代,，捎帶著把 DV 等難兄難弟也拾掇了。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆,？仲昭川這個嘛,，來點兒金庸的：武俠書里那些五維宗師、六維高人,，不僅能飛翔,、隱身，還能意念殺人,。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴，破了金身,，死于非命,。小童的突破，就在那么一個點,，一維的概念,。只要價值觀上有了維度差，勝敗就在一瞬間,。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質是萬物的關系,，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng)。背后本質都是關系,。當然,，不同的“運行硬件”帶來的效率也是不一樣的。仲昭川哈哈,，謝謝劉平助威,。老史有點找茬了,。羅姚（姚丕余）是啊，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？史賢龍是消費者先變還是渠道,，供應鏈先變？仲昭川生態(tài)變了,，一切都變,，不分了先后。雖然有個過程,，但人們往往是后知后覺的,。史賢龍時間往往比想象中長�,？逻_被消滅的過程就很長,。老聶鷹營銷百米跑道上，你一把拉倒前面的自己先到終點,，這叫超越,。你飽在最后但你讓裁判宣布終點改到始發(fā)處，于是取得第一,，這叫“顛覆”,！史賢龍這類比喻都等于沒說。仲昭川對于巨頭,，人們只看聚光燈下的那一段,，至于花費多久咽氣，比如諾基亞,，關注的人少了,。仲昭川老聶這個似乎有道理，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊,。丁思輝維度的總結法，可以理解,，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決，決不僅僅是動作快,，更多的,，是在新的維度下，路徑被捋直了,。直達,！所以他三年就完成了 BAT 十三年的百億偉業(yè),。目前小米動輒就說自己的大批量產品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖，這種挨千刀的趁勢吹牛,、蠱惑人心,，早晚會遭報應。但雷軍沒有地面銷售部隊,，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實。老聶鷹營銷看不見就宣布這東西不存在,！高手都是這境界,？劉平舉吧，最早的狹義“微信”是中國移動的“飛信”,，但移動現(xiàn)在呢,。這個是看得見的產品，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？好像百度,、高德地圖也在干酒店預訂的攜程。仲昭川剛才這幾個問題,，其實都是在說新的生態(tài),。我們上一講說過，互聯(lián)網(wǎng)是一個生態(tài),，它不是一個行業(yè),，覆蓋了每一個人。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因為都是明晃晃,；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多，因為都是冷不防,。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦。正如當年互聯(lián)網(wǎng)精英對新浪的圖謀,、對 QQ 的包抄,，也正如京東目前對淘寶和天貓的沖擊。這些都是企圖超越的思維,。路漫漫,。然而，任何一個大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個更加方便的應用,，都可能在短時間終結李彥宏時代,，砸碎百度的霸權。你一定不信,，但李彥宏信,。在新的生態(tài)下，競爭規(guī)律的變化,，根源在于競爭格局的變化,。當競爭格局變成 “ 局部對整體 ” ，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖,。莫說一般人不在他眼里，就連谷歌都成為他的調侃對象,。但是,，當競爭變成 “ 已知對未知 ” 的時候，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是,，他開始了一個人的賽跑，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實際上是 “ 孤狼文化 ” 。丁思輝是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產業(yè),，從消費到社會，從表象到仿真”這類總結方法更有利于大家去把握未來,？仲昭川務必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度，是不一樣的概念,！角度是什么,？就是你從領口看一個美女，看不到關鍵,，于是選一個裙子下面的縫隙,，重新看，還是看不到關鍵,，很著急,，也很享受，這是角度,。換角度,，最多也是“換位思考”,。換維度，至少也是“旁觀者清”,。我們再回來,，繼續(xù)討論：維度是什么？就是你把自己當成中國人,，通過電視劇去看日本人；然后,，你再去日本生活一段時間,，把自己當日本人，再看中國人,，這就是維度,。時空不一樣了，一切都不一樣,。最起碼,，你的價值體系不一樣。請注意,，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變，但你這個人變了,，變得一塌糊涂,。這回怎么樣？要不要我再舉一個更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng),？類似結構效率大于運營效率？丁思輝維度,，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說，就非常體現(xiàn)維度,，羅姚在另一時空下?lián)Q思維方式,？仲昭川我再舉一個大家都熟悉的例子，就是馬千里咨詢,。他也開了一個群,，不僅按人頭收錢，還有各種苛捐雜稅,。我們都是他的粉絲,，美其名曰，馬糞,。馬糞是什么,？就是熱騰騰、光亮亮，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝？作為一個長輩,，去賺晚輩的錢,，本來應該罵他。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導師,，去慫恿年輕人往火坑里跳。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談,，甚至還請教。至于他的講課,，是在分享他自己,。分享什么？分享價值,。也就是說：千里的價值觀和創(chuàng)業(yè)導師不同,，跟成功學大師更不同。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個新的維度,，而不是換了一個角度。完全不同的價值體系,，馬糞的感受也完全不同,。丁思輝我的意思是，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進化論,，更到位,。山峰人家都在研究秤，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。仲昭川嗯,，說得好。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當人，捎帶手,，也不把別人當人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么？為了出人頭地,，為了獲取各種自由,，為了承擔更多責任,。但是這一切，不創(chuàng)業(yè)也能實現(xiàn),。大家想過這個沒,？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，先期無盡的付出,，真的很值嗎,？年輕人要想好。從維度的角度,，我的建議很簡單：有條件,，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè)。沒有條件,，千萬別創(chuàng)業(yè)。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經承擔過什么,，將要承擔什么，承擔的極限在哪里,，等等,。這是一個心理條件。當然,，一個局長,，厭煩了官場，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們在從維度的角度來看：但是一個高級白領,、或者跨國公司的副總裁，他憑什么創(chuàng)業(yè),？他就是個人見人愛的寵物,，一輩子領工資的主兒。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資,，他沒有這個基因,。這種人我周圍一大把，提前退了休,，除了旅游,，就是從早到晚談論房地產，然后躲在被窩盼著房子漲價,。這其中也有自強不息的,，比如李開復，他自己就一直是領工資的,，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導師,。可見大家對創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國的環(huán)境下,。羅姚有點意思了。仲老師思維跳躍性很大,，學識功底深,。仲昭川不，我今兒個,，非要把維度說透,。不然對不起恩主們的紅包。丁思輝思維開,，信息大,。山峰西方知識學得越多，越難理解這個維度,。仲昭川再換一個維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當野生動物。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學藝,、找地方練練手，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶，就是直接去跟所有大小莊家競爭,。多問問自己算老幾,？易煦明個人對創(chuàng)業(yè)的理解，離不開三要素：折騰自個最有激情的,，折騰自個最擅長的,，折騰自個最有資源的。仲昭川老易,！深厚啊,。再換一下！大家都不創(chuàng)業(yè),，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風投家豈不要餓死？所以別跟我抬杠,，看在投機者罪不至死的份兒上,，我也不反對年輕人創(chuàng)業(yè)，但要清醒自己具備了哪些前提,。比如：一,，置于死地。二,，內心強韌,。三，有人幫襯,。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕，墻內損失墻外補,。高華甫年輕就是在失敗中成長的,。山峰不是，是堤外有補——啃老,。仲昭川老高,！既然說到這兒了，我再加兩段失敗學：我以親身經歷確認了一個殘酷的事實：全世界的風險投資,，都是不冒風險的,。當年我的創(chuàng)業(yè)，一部分是在中關村倒騰電腦,，沒風險,，也不需要投資,。后來,，我開始玩創(chuàng)新，沒風險的事兒堅決不干,。哈哈,，這下子，全中國的風險投資家都露了原型：這些所謂的風投,，不認為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則。老仲是個不講規(guī)則的人嗎,？老仲非要創(chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒。咱自己回家玩兒去,。不要再上他們的當,。天使投資由于情感因素，或許還能幫你賭一把,。但投資額太小,，要的股份又偏大。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負責開苞的有錢人,。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律，重點不是講創(chuàng)業(yè),。但在面臨機會的時候,，每個人都會想到重新開拓一攤事業(yè)，包括那些大佬,。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了，不服啊,，眼饞啊,。開始創(chuàng)業(yè)。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多,，玩微博不火才怪！張朝陽覺得自己時尚,，不引領微博這種潮流才冤,！結果很快都砸了鍋。這哥倆兒并沒意識到：微博是思考,、是寫作,、是傳播、是跟生人打交道,，自己旗下的億萬網(wǎng)友,，全都使不上勁。新浪通過將近十年的博客,，凝聚了全中國的“思考后寫作,、沖動后表達”這一龐大族群。新浪微博靠這個,，微博傳播力也只能靠這個,。諸位！這哥倆什么人�,�,？那都是沒吃過虧的主兒。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激,，抑郁了。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了,，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時代，你永遠無法用張三的方式去超過張三,。這是一種競爭規(guī)律,。鋼鐵一般,。這之后，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生,。請您記住：是存同求異,！不是那種茍且偷安的“求同存異”,。可笑的是，微信火了之后,，馬云不再閉關,、也不再提退休的事兒，直接跑出來搞了個“來往”,；中國電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個“易信”,。結果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍。諸位,！五個大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭。輸?shù)靡粋€比一個慘,。我請問,，這要是愣頭青小伙子，要死幾回,？再請問：這些大佬身經百戰(zhàn),，為什么那么簡單、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊,，就兩條：第一,，要有維度差,。不能蹲在一個坑里比智商、比情商,，一比,，就覺得老子天下第一了。其實大家都差不多,，不管是小毛頭,、還是大老板。第二,，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)律,。簡單說，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個賽場里互掐,。市場不是無限大的,，但思維是無限量的。丁思輝都是不相信贏者通吃,。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么，異是什么,？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同。自行車自己玩,，有路就行,。仲昭川異和同，都是相比競爭對手而言的,。記�,。哼@跟跟微博微信沒關系。我不懂沒關系,，你懂了就行,。退三百萬步：即便我懂了、說對了,，你拿去,，也不管用。這叫失敗學,，對大家有好處,。相反，成功學害人,。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學的方法來教育我們，長大了,，我們只好這一口兒,。自己害自己。這是根源,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己。別人說什么你都不用太當真,。包括我說的這些個,。【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式。私聊會專題微信群，以交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。私聊會榮幸邀請到《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者，仲昭川先生,，與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產品煉金術》作者史賢龍先生，對談,、微觀,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)世界,、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、及如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組。群賢畢至,，少長咸集,，論主高明，討論精彩,。; 個人分類: 贏銷論道|864 次閱讀|0 個評論

"私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群: 高二東550 2014-5-15 17:03; 仲昭川我受老聶的邀請,，參與微群的活動，算起來接近三周,。期間,，大家彼此捧場、彼此快樂,、分享專業(yè)體會甚至生活隱私,，都很好玩。我也有一定的私心,。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產品,，親身體驗一下各路大神所鼓吹的微營銷，看看到底咋回事,。目前只有一點困惑：既然一起玩,，講課、打賞,、拍磚,、插言,、發(fā)表情,、默默轉發(fā)，這六件事,，似乎總有一件可干 ,。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉。劉平理解老仲的話，事實上是這樣的,，按照目前最新的心理學研究,，性欲、物欲,、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應：1,，原來如此,，長知識了。2,，好牛逼,，思路開信息量大，一句話帶那么多見識,。3,，相當了解各企業(yè)啊，4,有些地方主觀了點,，為了氣勢發(fā)力過度,。5，有些地方似乎沒講透,。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律》,，開講。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段,，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪、騰訊,、中國谷歌,、淘寶、百度,。先看看這些公司的收入,。 2012年，別的收入不說,，咱只說廣告費的人民幣,，百度是223億，淘寶是172億,，“中國谷歌”44億,。騰訊呢？只有34億,。最后看新浪,，僅僅25億,，剛剛超過中國谷歌的一半。細看會發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加,，他們依次是市場上的顛覆者,。他們之間不是超越的關系。都在一個運動場,，但不屬于一個項目,，更不在同一個跑道里。表面上谷歌和百度都是搜索引擎,，但內在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式，僅醫(yī)療關鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術陣列的應用服務模式。如果再看看2013的加速度,，在原來的基數(shù)上,，百度同比增長38%，淘寶同比增長46%,，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越，那就是馬拉松,，你超越我,、我再超越你，誰也不敢離開跑道去喝水,，拉屎撒尿更別說了,。那日子還沒法過。絕望之中,，沒有超越,，只有顛覆。這,，就是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律,。怎么樣，各位老師,，到這里有問題嗎,？此時，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個話題,。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個口香糖,，很時尚，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去,，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗,。其實人人都有資格談這個話題,，因為各自思考不同。但是,，在這個話題下,，得出任何結論、總結出任何秘訣,，都是各自的,，與你無關。千萬不要鸚鵡學舌,、邯鄲學步,。思維的重點，不是思考,，誰也不比誰傻,。重點是維度。維度是什么,？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清。但是你把自己的 “ 時空感 ” 調整一下,、置換一下,，往往會有所得。你別看我又是抑郁癥,、又是腦殘,，一般人來到跟前，真的比我還缺心眼,。就是因為我故意跟他保持了一個小小的維度差,。請記住：缺胳膊少腿不算殘疾人,，缺心眼才算,。丁思輝大佬們的競爭是如此，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲從營收切入,，再合適不過,。按照老仲的推理，facebook也干不過搜索引擎仲昭川競爭規(guī)律差不多,，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了。所以,，犯錯的成本反而是小公司,、小類別更低,。所以，大公司有的愿意自己試錯,，有的更愿意直接投資或控股小類別,。智之源管鋰專注的層面不同。老聶鷹營銷沒有搜索引擎,，信息越多越是垃圾,。仲昭川劉平想到了一個更深的領域。這是“搜索決定論”,，是一個單獨的話題,，我們找機會再展開。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧，老公卻在院子里跟母狗嬉戲,，肯定影響愛情,。但是沒有維度差，一生中所有的口舌之快,、財物之逞,，都是卑微的，而且滿頭大汗,，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費者購買決策模型可簡化為電通的aisas，第一個s是搜索,，對應搜索引擎（淘寶搜索也算）這個是逃不掉的,！第二個s對應分享，過去是cgm,，現(xiàn)在就是以sns為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛，是用戶的基本行為決定的,。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費到達。仲昭川劉平說的這個,，唐舒爾茨有很細致的解說,。也就是SIVA理論。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄,？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度。仲昭川至于說尼古拉.特斯拉,，那就更牛了,，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他，直接封殺,。拆開發(fā),，換個詞兒，就沒事,。該死的麻花藤,。請問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時候開始的,？你說是上個世紀,，那是對的。如果你說一萬年前,，更是對的,。因為互相聯(lián)系、互相聯(lián)絡,、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡，早就有了,。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代,。從火到火,。在這個過程中，人際網(wǎng)絡貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經歷了數(shù)萬年，完成了 “ 金,、木,、水、火,、土 ” 的天地大輪回,。輪回，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質變,。在質變的節(jié)點上，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng)。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。丁思輝反對,，人由猴子進化而來的，不一定靠譜,。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個,，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡,，都決定人類生存方式,。丁思輝個人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念，會發(fā)虛和發(fā)糊,。仲昭川老丁思輝說的沒錯,。廣義和狹義，有時屬于偷換概念,，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當做一種維度的切換，大家都是受益者,。會享受到一個維度差,。比如，馬千里在批判我時說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒,，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關鍵。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維,。面對逆向思維,、橫向思維、風暴思維等各種新的頭腦法術,，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時,。但早到什么時候？我沒說透,，被馬千里說透了,，古代就有。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度,，有人類的時候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維。這種思維是靜態(tài)的，是長期積累和沉淀的產物,、感知和參悟的結晶,。故此，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖,。杜月笙更神奇，胸無點墨,、身無分文,，卻能縱橫穿梭國內外各大勢力、游刃有余,，拯救無數(shù)災民于水火,。如果他沒有一種對人際關系的超常洞察和理解是辦不到的。這就是維度差,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質就是人文關系,。如果非要強調電腦,，那叫 IT 。如果非要強調手機,，那叫電信,。跳不出這個維度，就無法理解互聯(lián)網(wǎng),，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。史賢龍五行具體指什么？或者對應什么,？仲昭川五行,，金、木,、水,、火、土,。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代,。從火到火,。丁思輝人類的群居物性，社會本質仲昭川順著老丁思輝上次的質疑：跟著日新月異的科技亂跑，沒有什么規(guī)律可循,，只能天天聽一些關于趨勢和未來的夢囈,。必須看人文。這是千百年來沉淀下來,，可被每個人頂禮或參悟的東西,。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的，我這兩天回味再三,，覺得那是IT,，那是基礎架構，那是管線和設備,。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應該是化學的。丁思輝觀察猴群,，就能看到最本質的政治,。仲昭川哈哈，你說的是《猿猴的把戲》,。其實,，化學的、生物的,、哲學的,、常識的，才能盡顯人文的本質,，才能提升社會,。再舉一個例子：超越是線性的、二維的概念,。通俗講,，就是龜兔賽跑。誰贏了都不說明什么,。因為獵槍對他們是五維的,，“砰”的一下，什么都不用再聊了,。五維是什么,，只有愛因斯坦知道，據(jù)說霍金能知道十一維,。跟咱沒關系,。在佛學的角度，一個人就是一個維度,，一百個人就是一百個維度,。但人類科技對小動物而言，至少是五維的。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害,。當然,，獵槍自己也不知道。這很重要,。這個理念很好玩,，下一步還會說到。丁思輝人文之下,，還有一層動物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔,，就是顛覆。不在一個維度,，不用奔跑,、不用滿頭大汗，直接撂倒,。這叫顛覆,。何其快哉，成本何其低廉乃爾,。互聯(lián)網(wǎng)價值觀和思維方式給人,、企業(yè)和社會帶來的變化，是維度的變化,。請注意，這里有個妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭者,，幾乎都是在實現(xiàn)自己目標的同時,，無意中傷及了不同維度的無辜，使其無法立足,，這叫顛覆,。根本沒掐。也沒想跟誰掐,。瞬間取代,。仲昭川老史剛才的抽談，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了,。史賢龍舉幾個現(xiàn)實例子會更容易理解。包括顛覆的原因所在,。仲昭川好,。什么叫傷及無辜？當年富士、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然,。仲昭川有點牽強。丁思輝理解,，跟有段時間流行的搞錯了競爭對手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先機，沖洗店很快消失,。這可以叫超越,，也可以叫顛覆。但接下來發(fā)生的,，只能叫顛覆,。請回顧：智能手機的照相，只是個尋常功能,，很早就有,，也沒想跟誰過不去。隨著像素慢慢提高,，竟在無意中終結了剛剛開啟的數(shù)碼相機時代,，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆,？仲昭川這個嘛,，來點兒金庸的：武俠書里那些五維宗師、六維高人,，不僅能飛翔,、隱身，還能意念殺人,。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴，破了金身,，死于非命,。小童的突破，就在那么一個點,，一維的概念,。只要價值觀上有了維度差，勝敗就在一瞬間,。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的,。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質是萬物的關系，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng),。背后本質都是關系。當然,，不同的“運行硬件”帶來的效率也是不一樣的,。仲昭川哈哈，謝謝劉平助威,。老史有點找茬了,。羅姚（姚丕余）是啊，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？史賢龍是消費者先變還是渠道,，供應鏈先變？仲昭川生態(tài)變了,，一切都變,，不分了先后。雖然有個過程,，但人們往往是后知后覺的,。史賢龍時間往往比想象中長�,？逻_被消滅的過程就很長,。老聶鷹營銷百米跑道上，你一把拉倒前面的自己先到終點,，這叫超越,。你飽在最后但你讓裁判宣布終點改到始發(fā)處，于是取得第一,，這叫“顛覆”,！史賢龍這類比喻都等于沒說。仲昭川對于巨頭,，人們只看聚光燈下的那一段，至于花費多久咽氣,，比如諾基亞,，關注的人少了。仲昭川老聶這個似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊。丁思輝維度的總結法,，可以理解,，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決，決不僅僅是動作快,，更多的,，是在新的維度下，路徑被捋直了,。直達,！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè)。目前小米動輒就說自己的大批量產品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖，這種挨千刀的趁勢吹牛,、蠱惑人心,，早晚會遭報應。但雷軍沒有地面銷售部隊,，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實。老聶鷹營銷看不見就宣布這東西不存在,！高手都是這境界,？劉平舉吧，最早的狹義“微信”是中國移動的“飛信”,，但移動現(xiàn)在呢,。這個是看得見的產品，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？好像百度,、高德地圖也在干酒店預訂的攜程。仲昭川剛才這幾個問題,，其實都是在說新的生態(tài),。我們上一講說過，互聯(lián)網(wǎng)是一個生態(tài),，它不是一個行業(yè),，覆蓋了每一個人。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因為都是明晃晃,；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多，因為都是冷不防,。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦,。正如當年互聯(lián)網(wǎng)精英對新浪的圖謀、對QQ的包抄,，也正如京東目前對淘寶和天貓的沖擊,。這些都是企圖超越的思維。路漫漫,。然而,，任何一個大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個更加方便的應用,，都可能在短時間終結李彥宏時代,，砸碎百度的霸權。你一定不信,，但李彥宏信,。在新的生態(tài)下，競爭規(guī)律的變化,，根源在于競爭格局的變化,。當競爭格局變成 “ 局部對整體 ” ，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖,。莫說一般人不在他眼里，就連谷歌都成為他的調侃對象,。但是,，當競爭變成 “ 已知對未知 ” 的時候，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是,，他開始了一個人的賽跑，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實際上是 “ 孤狼文化 ” 。丁思輝是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產業(yè),，從消費到社會，從表象到仿真”這類總結方法更有利于大家去把握未來,？仲昭川務必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度，是不一樣的概念,！角度是什么？就是你從領口看一個美女,，看不到關鍵,，于是選一個裙子下面的縫隙,，重新看，還是看不到關鍵,，很著急,，也很享受，這是角度,。換角度,，最多也是“換位思考”。換維度,，至少也是“旁觀者清”,。我們再回來，繼續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當成中國人,，通過電視劇去看日本人；然后,，你再去日本生活一段時間,，把自己當日本人，再看中國人,，這就是維度,。時空不一樣了，一切都不一樣,。最起碼,，你的價值體系不一樣。請注意,，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變，但你這個人變了,，變得一塌糊涂,。這回怎么樣？要不要我再舉一個更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng),？類似結構效率大于運營效率？丁思輝維度,，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說，就非常體現(xiàn)維度,，羅姚在另一時空下?lián)Q思維方式,？仲昭川我再舉一個大家都熟悉的例子，就是馬千里咨詢,。他也開了一個群,，不僅按人頭收錢,，還有各種苛捐雜稅。我們都是他的粉絲,，美其名曰,，馬糞。馬糞是什么,？就是熱騰騰,、光亮亮，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝？作為一個長輩,，去賺晚輩的錢,，本來應該罵他。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導師,，去慫恿年輕人往火坑里跳。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談,，甚至還請教。至于他的講課,，是在分享他自己,。分享什么？分享價值,。也就是說：千里的價值觀和創(chuàng)業(yè)導師不同,，跟成功學大師更不同。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個新的維度,，而不是換了一個角度。完全不同的價值體系,，馬糞的感受也完全不同,。丁思輝我的意思是，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進化論,，更到位,。山峰人家都在研究秤，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。仲昭川嗯,，說得好。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當人,，捎帶手，也不把別人當人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么？為了出人頭地,，為了獲取各種自由,，為了承擔更多責任。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實現(xiàn),。大家想過這個沒？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無盡的付出,，真的很值嗎？年輕人要想好,。從維度的角度,，我的建議很簡單：有條件，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒有條件,，千萬別創(chuàng)業(yè)。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經承擔過什么,，將要承擔什么，承擔的極限在哪里,，等等,。這是一個心理條件。當然,，一個局長,，厭煩了官場，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們在從維度的角度來看：但是一個高級白領,、或者跨國公司的副總裁，他憑什么創(chuàng)業(yè),？他就是個人見人愛的寵物,，一輩子領工資的主兒。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資,，他沒有這個基因,。這種人我周圍一大把，提前退了休，除了旅游,，就是從早到晚談論房地產,，然后躲在被窩盼著房子漲價。這其中也有自強不息的,，比如李開復,，他自己就一直是領工資的，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導師,。可見大家對創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國的環(huán)境下,。羅姚有點意思了,。仲老師思維跳躍性很大,，學識功底深,。仲昭川不，我今兒個,，非要把維度說透,。不然對不起恩主們的紅包。丁思輝思維開,，信息大,。山峰西方知識學得越多，越難理解這個維度,。仲昭川再換一個維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當野生動物。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學藝,、找地方練練手，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶，就是直接去跟所有大小莊家競爭,。多問問自己算老幾,？易煦明個人對創(chuàng)業(yè)的理解，離不開三要素：折騰自個最有激情的,，折騰自個最擅長的,，折騰自個最有資源的。仲昭川老易,！深厚啊,。再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè)，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠，看在投機者罪不至死的份兒上,，我也不反對年輕人創(chuàng)業(yè),，但要清醒自己具備了哪些前提。比如：一,，置于死地,。二，內心強韌,。三，有人幫襯,。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕，墻內損失墻外補,。高華甫年輕就是在失敗中成長的,。山峰不是，是堤外有補——啃老,。仲昭川老高,！既然說到這兒了，我再加兩段失敗學：我以親身經歷確認了一個殘酷的事實：全世界的風險投資,，都是不冒風險的,。當年我的創(chuàng)業(yè)，一部分是在中關村倒騰電腦,，沒風險,，也不需要投資。后來,，我開始玩創(chuàng)新,，沒風險的事兒堅決不干。哈哈,，這下子,，全中國的風險投資家都露了原型：這些所謂的風投，不認為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個不講規(guī)則的人嗎？老仲非要創(chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒,。咱自己回家玩兒去。不要再上他們的當。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把,。但投資額太小，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負責開苞的有錢人。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律,，重點不是講創(chuàng)業(yè)。但在面臨機會的時候,，每個人都會想到重新開拓一攤事業(yè),，包括那些大佬。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了,，不服啊，眼饞啊,。開始創(chuàng)業(yè),。這哥倆兒，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多,，玩微博不火才怪,！張朝陽覺得自己時尚，不引領微博這種潮流才冤,！結果很快都砸了鍋,。這哥倆兒并沒意識到：微博是思考、是寫作,、是傳播,、是跟生人打交道，自己旗下的億萬網(wǎng)友,，全都使不上勁,。新浪通過將近十年的博客，凝聚了全中國的“思考后寫作,、沖動后表達”這一龐大族群,。新浪微博靠這個，微博傳播力也只能靠這個,。諸位,！這哥倆什么人啊,？那都是沒吃過虧的主兒,。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激，抑郁了,。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時代,，你永遠無法用張三的方式去超過張三,。這是一種競爭規(guī)律。鋼鐵一般,。這之后,，馬化騰潛心存同求異，微信誕生,。請您記�,。菏谴嫱螽悾〔皇悄欠N茍且偷安的“求同存異”,。可笑的是,，微信火了之后，馬云不再閉關,、也不再提退休的事兒，直接跑出來搞了個“來往”,；中國電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個“易信”,。結果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍。諸位,！五個大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭。輸?shù)靡粋€比一個慘,。我請問,，這要是愣頭青小伙子，要死幾回,？再請問：這些大佬身經百戰(zhàn),，為什么那么簡單、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊,，就兩條：第一，要有維度差,。不能蹲在一個坑里比智商,、比情商，一比,，就覺得老子天下第一了,。其實大家都差不多,，不管是小毛頭、還是大老板,。第二,，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)律。簡單說,，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個賽場里互掐。市場不是無限大的,，但思維是無限量的,。丁思輝都是不相信贏者通吃。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么,，異是什么？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同,。自行車自己玩，有路就行,。仲昭川異和同,，都是相比競爭對手而言的。記�,。哼@跟跟微博微信沒關系,。我不懂沒關系，你懂了就行,。退三百萬步：即便我懂了,、說對了，你拿去,，也不管用,。這叫失敗學，對大家有好處,。相反,，成功學害人。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學的方法來教育我們,，長大了，我們只好這一口兒,。自己害自己,。這是根源�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說什么你都不用太當真,。包括我說的這些個。; 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"私聊會-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群: 高二東550 2014-5-15 17:03; 仲昭川我受老聶的邀請,，參與微群的活動,，算起來接近三周。期間,，大家彼此捧場,、彼此快樂、分享專業(yè)體會甚至生活隱私,，都很好玩,。我也有一定的私心。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產品,，親身體驗一下各路大神所鼓吹的微營銷,，看看到底咋回事。目前只有一點困惑：既然一起玩,，講課,、打賞、拍磚,、插言,、發(fā)表情、默默轉發(fā),，這六件事,，似乎總有一件可干。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。劉平理解老仲的話，事實上是這樣的,，按照目前最新的心理學研究,，性欲、物欲,、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應：1,，原來如此,，長知識了。2,，好牛逼,，思路開信息量大，一句話帶那么多見識,。3,，相當了解各企業(yè)啊,，4,有些地方主觀了點，為了氣勢發(fā)力過度,。5,，有些地方似乎沒講透。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律》,，開講,。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪,、騰訊、中國谷歌,、淘寶,、百度。先看看這些公司的收入,。 2012年,，別的收入不說，咱只說廣告費的人民幣,，百度是223億,，淘寶是172億，“中國谷歌”44億,。騰訊呢,？只有34億。最后看新浪,，僅僅25億,，剛剛超過中國谷歌的一半。細看會發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加,，他們依次是市場上的顛覆者,。他們之間不是超越的關系。都在一個運動場,，但不屬于一個項目,，更不在同一個跑道里。表面上谷歌和百度都是搜索引擎,，但內在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式，僅醫(yī)療關鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術陣列的應用服務模式。如果再看看2013的加速度,，在原來的基數(shù)上,，百度同比增長38%,，淘寶同比增長46%，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越,，那就是馬拉松，你超越我,、我再超越你,，誰也不敢離開跑道去喝水，拉屎撒尿更別說了,。那日子還沒法過,。絕望之中，沒有超越,，只有顛覆,。這，就是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律,。怎么樣,，各位老師，到這里有問題嗎,？此時,，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個話題。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個口香糖,，很時尚,，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗。其實人人都有資格談這個話題,，因為各自思考不同,。但是，在這個話題下,，得出任何結論、總結出任何秘訣,，都是各自的,，與你無關。千萬不要鸚鵡學舌,、邯鄲學步,。思維的重點，不是思考,，誰也不比誰傻,。重點是維度,。維度是什么？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清,。但是你把自己的 “ 時空感 ” 調整一下、置換一下,，往往會有所得,。你別看我又是抑郁癥、又是腦殘,，一般人來到跟前,，真的比我還缺心眼。就是因為我故意跟他保持了一個小小的維度差,。請記�,。� 缺胳膊少腿不算殘疾人，缺心眼才算,。丁思輝大佬們的競爭是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲從營收切入，再合適不過,。按照老仲的推理,，facebook也干不過搜索引擎仲昭川競爭規(guī)律差不多，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以，犯錯的成本反而是小公司,、小類別更低,。所以，大公司有的愿意自己試錯,，有的更愿意直接投資或控股小類別,。智之源管鋰專注的層面不同。老聶鷹營銷沒有搜索引擎,，信息越多越是垃圾,。仲昭川劉平想到了一個更深的領域。這是“搜索決定論”,，是一個單獨的話題,，我們找機會再展開。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧，老公卻在院子里跟母狗嬉戲，肯定影響愛情,。但是沒有維度差,，一生中所有的口舌之快、財物之逞,，都是卑微的,，而且滿頭大汗，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費者購買決策模型可簡化為電通的aisas,，第一個s是搜索，對應搜索引擎（淘寶搜索也算）這個是逃不掉的,！第二個s對應分享,，過去是cgm，現(xiàn)在就是以sns為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛,，是用戶的基本行為決定的。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費到達,。仲昭川劉平說的這個，唐舒爾茨有很細致的解說,。也就是SIVA理論,。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度,。仲昭川至于說尼古拉.特斯拉，那就更牛了,，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他，直接封殺,。拆開發(fā),，換個詞兒，就沒事,。該死的麻花藤,。請問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時候開始的？你說是上個世紀,，那是對的,。如果你說一萬年前，更是對的,。因為互相聯(lián)系、互相聯(lián)絡、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡,，早就有了。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代。從火到火,。在這個過程中,，人際網(wǎng)絡貫穿始終。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經歷了數(shù)萬年,，完成了 “ 金、木,、水,、火、土 ” 的天地大輪回,。輪回,，就是否定之否定，就一定發(fā)生質變,。在質變的節(jié)點上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了、手機互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng)。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。丁思輝反對,，人由猴子進化而來的，不一定靠譜,。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個,，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡,，都決定人類生存方式,。丁思輝個人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念,，會發(fā)虛和發(fā)糊。仲昭川老丁思輝說的沒錯,。廣義和狹義,，有時屬于偷換概念，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當做一種維度的切換,，大家都是受益者。會享受到一個維度差,。比如,，馬千里在批判我時說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關鍵,。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維。面對逆向思維,、橫向思維,、風暴思維等各種新的頭腦法術，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時,。但早到什么時候,？我沒說透，被馬千里說透了,，古代就有,。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度，有人類的時候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維,。這種思維是靜態(tài)的，是長期積累和沉淀的產物,、感知和參悟的結晶,。故此，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖,。杜月笙更神奇，胸無點墨,、身無分文,，卻能縱橫穿梭國內外各大勢力、游刃有余,，拯救無數(shù)災民于水火,。如果他沒有一種對人際關系的超常洞察和理解是辦不到的。這就是維度差,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質就是人文關系,。如果非要強調電腦，那叫 IT ,。如果非要強調手機,，那叫電信。跳不出這個維度,，就無法理解互聯(lián)網(wǎng)，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。史賢龍五行具體指什么,？或者對應什么？仲昭川五行,，金,、木、水,、火,、土。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進入現(xiàn)代。從火到火,。丁思輝人類的群居物性,，社會本質仲昭川順著老丁思輝上次的質疑：跟著日新月異的科技亂跑，沒有什么規(guī)律可循,，只能天天聽一些關于趨勢和未來的夢囈,。必須看人文。這是千百年來沉淀下來,，可被每個人頂禮或參悟的東西,。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的，我這兩天回味再三,，覺得那是IT,，那是基礎架構，那是管線和設備,。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應該是化學的。丁思輝觀察猴群,，就能看到最本質的政治,。仲昭川哈哈,，你說的是《猿猴的把戲》。其實,，化學的,、生物的、哲學的,、常識的,，才能盡顯人文的本質，才能提升社會,。再舉一個例子：超越是線性的,、二維的概念。通俗講,，就是龜兔賽跑,。誰贏了都不說明什么。因為獵槍對他們是五維的,，“砰”的一下,，什么都不用再聊了。五維是什么,，只有愛因斯坦知道,，據(jù)說霍金能知道十一維。跟咱沒關系,。在佛學的角度,，一個人就是一個維度，一百個人就是一百個維度,。但人類科技對小動物而言,，至少是五維的。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害,。當然,，獵槍自己也不知道。這很重要,。這個理念很好玩,，下一步還會說到。丁思輝人文之下,，還有一層動物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔,，就是顛覆。不在一個維度,，不用奔跑,、不用滿頭大汗,，直接撂倒。這叫顛覆,。何其快哉,，成本何其低廉乃爾。互聯(lián)網(wǎng)價值觀和思維方式給人,、企業(yè)和社會帶來的變化,，是維度的變化。請注意,，這里有個妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭者,，幾乎都是在實現(xiàn)自己目標的同時，無意中傷及了不同維度的無辜,，使其無法立足，這叫顛覆,。根本沒掐,。也沒想跟誰掐。瞬間取代,。仲昭川老史剛才的抽談,，是往回抽了一輪，把我給抽暈了,。史賢龍舉幾個現(xiàn)實例子會更容易理解,。包括顛覆的原因所在。仲昭川好,。什么叫傷及無辜,？當年富士、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然,。仲昭川有點牽強。丁思輝理解,，跟有段時間流行的搞錯了競爭對手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜？當年富士,、柯達等巨頭為了膠卷利潤而雪藏數(shù)碼技術,，被局外人搶了先機，沖洗店很快消失,。這可以叫超越,，也可以叫顛覆。但接下來發(fā)生的,，只能叫顛覆,。請回顧：智能手機的照相,，只是個尋常功能，很早就有,，也沒想跟誰過不去,。隨著像素慢慢提高，竟在無意中終結了剛剛開啟的數(shù)碼相機時代,，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了,。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆？仲昭川這個嘛,，來點兒金庸的：武俠書里那些五維宗師,、六維高人，不僅能飛翔,、隱身,，還能意念殺人。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴,，破了金身，死于非命,。小童的突破,，就在那么一個點，一維的概念,。只要價值觀上有了維度差,，勝敗就在一瞬間。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的,。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質是萬物的關系，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng),。背后本質都是關系。當然,，不同的“運行硬件”帶來的效率也是不一樣的,。仲昭川哈哈，謝謝劉平助威,。老史有點找茬了,。羅姚（姚丕余）是啊，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么,？史賢龍是消費者先變還是渠道,，供應鏈先變？仲昭川生態(tài)變了，一切都變,，不分了先后,。雖然有個過程，但人們往往是后知后覺的,。史賢龍時間往往比想象中長,。柯達被消滅的過程就很長,。老聶鷹營銷百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點，這叫超越,。你飽在最后但你讓裁判宣布終點改到始發(fā)處,，于是取得第一，這叫“顛覆”,！史賢龍這類比喻都等于沒說,。仲昭川對于巨頭，人們只看聚光燈下的那一段,，至于花費多久咽氣,，比如諾基亞，關注的人少了,。仲昭川老聶這個似乎有道理，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊,。丁思輝維度的總結法，可以理解,，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決，決不僅僅是動作快,，更多的,，是在新的維度下，路徑被捋直了,。直達,！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè)。目前小米動輒就說自己的大批量產品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖，這種挨千刀的趁勢吹牛,、蠱惑人心,，早晚會遭報應。但雷軍沒有地面銷售部隊,，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實,。老聶鷹營銷看不見就宣布這東西不存在！高手都是這境界,？劉平舉吧,，最早的狹義“微信”是中國移動的“飛信”，但移動現(xiàn)在呢,。這個是看得見的產品,，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質是什么？好像百度,、高德地圖也在干酒店預訂的攜程,。仲昭川剛才這幾個問題，其實都是在說新的生態(tài),。我們上一講說過,，互聯(lián)網(wǎng)是一個生態(tài)，它不是一個行業(yè),，覆蓋了每一個人,。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多，因為都是明晃晃,；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多,，因為都是冷不防。在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難,、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速。對于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦,。正如當年互聯(lián)網(wǎng)精英對新浪的圖謀、對QQ的包抄,，也正如京東目前對淘寶和天貓的沖擊,。這些都是企圖超越的思維。路漫漫,。然而,，任何一個大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個更加方便的應用,，都可能在短時間終結李彥宏時代,，砸碎百度的霸權。你一定不信,，但李彥宏信,。在新的生態(tài)下，競爭規(guī)律的變化，根源在于競爭格局的變化,。當競爭格局變成 “ 局部對整體 ” ,，很多人力不從心，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖,。莫說一般人不在他眼里,，就連谷歌都成為他的調侃對象。但是,，當競爭變成 “ 已知對未知 ” 的時候,，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” 。于是,，他開始了一個人的賽跑,，并且不斷給自己加油。李彥宏近兩年在百度強力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實際上是 “ 孤狼文化 ” ,。丁思輝是否從“局部到整體，從行業(yè)到產業(yè),，從消費到社會,，從表象到仿真”這類總結方法更有利于大家去把握未來？仲昭川務必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度,，是不一樣的概念！角度是什么,？就是你從領口看一個美女,，看不到關鍵，于是選一個裙子下面的縫隙,，重新看,，還是看不到關鍵,，很著急,，也很享受，這是角度,。換角度,，最多也是“換位思考”。換維度,，至少也是“旁觀者清”,。我們再回來，繼續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當成中國人,，通過電視劇去看日本人；然后，你再去日本生活一段時間,，把自己當日本人,，再看中國人，這就是維度,。時空不一樣了,，一切都不一樣。最起碼,，你的價值體系不一樣,。請注意，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變,，但你這個人變了，變得一塌糊涂,。這回怎么樣,？要不要我再舉一個更狠的例子？山峰就是換系統(tǒng),？類似結構效率大于運營效率,？丁思輝維度，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說,，就非常體現(xiàn)維度，羅姚在另一時空下?lián)Q思維方式,？仲昭川我再舉一個大家都熟悉的例子,，就是馬千里咨詢。他也開了一個群,，不僅按人頭收錢,，還有各種苛捐雜稅。我們都是他的粉絲,，美其名曰,，馬糞。馬糞是什么,？就是熱騰騰,、光亮亮，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝？作為一個長輩,，去賺晚輩的錢,，本來應該罵他,。但是諸位，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導師,，去慫恿年輕人往火坑里跳,。相反，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談,，甚至還請教,。至于他的講課，是在分享他自己,。分享什么,？分享價值。也就是說：千里的價值觀和創(chuàng)業(yè)導師不同,，跟成功學大師更不同,。同樣是賺年輕人的錢，馬千里采用了一個新的維度,，而不是換了一個角度,。完全不同的價值體系，馬糞的感受也完全不同,。丁思輝我的意思是,，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進化論，更到位,。山峰人家都在研究秤,，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具。仲昭川嗯,，說得好,。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當人,，捎帶手，也不把別人當人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么,？為了出人頭地，為了獲取各種自由,，為了承擔更多責任,。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實現(xiàn),。大家想過這個沒？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無盡的付出,，真的很值嗎,？年輕人要想好。從維度的角度,，我的建議很簡單：有條件,，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè)。沒有條件,，千萬別創(chuàng)業(yè),。什么叫有條件？起碼要知道自己曾經承擔過什么,，將要承擔什么,，承擔的極限在哪里，等等,。這是一個心理條件,。當然，一個局長,，厭煩了官場,，或許他可以創(chuàng)業(yè)。咱們在從維度的角度來看：但是一個高級白領,、或者跨國公司的副總裁,，他憑什么創(chuàng)業(yè)？他就是個人見人愛的寵物,，一輩子領工資的主兒,。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資，他沒有這個基因,。這種人我周圍一大把,，提前退了休，除了旅游,，就是從早到晚談論房地產,，然后躲在被窩盼著房子漲價。這其中也有自強不息的,，比如李開復,，他自己就一直是領工資的，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導師,。可見大家對創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國的環(huán)境下,。羅姚有點意思了。仲老師思維跳躍性很大,，學識功底深,。仲昭川不,，我今兒個，非要把維度說透,。不然對不起恩主們的紅包,。丁思輝思維開，信息大,。山峰西方知識學得越多,，越難理解這個維度。仲昭川再換一個維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當野生動物,。雪地里的孤狼。年輕人不妨先去拜師學藝,、找地方練練手,，別老想著創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶,，就是直接去跟所有大小莊家競爭。多問問自己算老幾,？易煦明個人對創(chuàng)業(yè)的理解,，離不開三要素：折騰自個最有激情的，折騰自個最擅長的,，折騰自個最有資源的,。仲昭川老易！深厚啊,。再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè)，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠，看在投機者罪不至死的份兒上,，我也不反對年輕人創(chuàng)業(yè),，但要清醒自己具備了哪些前提。比如：一,，置于死地,。二，內心強韌,。三,，有人幫襯。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕,，墻內損失墻外補。高華甫年輕就是在失敗中成長的,。山峰不是,，是堤外有補——啃老。仲昭川老高,！既然說到這兒了,，我再加兩段失敗學：我以親身經歷確認了一個殘酷的事實：全世界的風險投資，都是不冒風險的,。當年我的創(chuàng)業(yè),，一部分是在中關村倒騰電腦，沒風險,，也不需要投資,。后來，我開始玩創(chuàng)新,，沒風險的事兒堅決不干,。哈哈，這下子,，全中國的風險投資家都露了原型：這些所謂的風投,，不認為要靠我賺錢吃飯，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個不講規(guī)則的人嗎,？老仲非要創(chuàng)業(yè)不可嗎？拉倒,。咱自己回家玩兒去,。不要再上他們的當。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把,。但投資額太小，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負責開苞的有錢人。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律,，重點不是講創(chuàng)業(yè)。但在面臨機會的時候,，每個人都會想到重新開拓一攤事業(yè),，包括那些大佬。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了,，不服啊,，眼饞啊。開始創(chuàng)業(yè),。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多，玩微博不火才怪,！張朝陽覺得自己時尚,，不引領微博這種潮流才冤！結果很快都砸了鍋,。這哥倆兒并沒意識到：微博是思考,、是寫作、是傳播,、是跟生人打交道,，自己旗下的億萬網(wǎng)友，全都使不上勁,。新浪通過將近十年的博客,，凝聚了全中國的“思考后寫作、沖動后表達”這一龐大族群,。新浪微博靠這個,，微博傳播力也只能靠這個。諸位,！這哥倆什么人�,。磕嵌际菦]吃過虧的主兒,。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激，抑郁了,。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時代,，你永遠無法用張三的方式去超過張三,。這是一種競爭規(guī)律。鋼鐵一般,。這之后,，馬化騰潛心存同求異，微信誕生,。請您記�,。菏谴嫱螽悾〔皇悄欠N茍且偷安的“求同存異”。可笑的是,，微信火了之后,，馬云不再閉關、也不再提退休的事兒,，直接跑出來搞了個“來往”,；中國電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個“易信”。結果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍,。諸位,！五個大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭,。輸?shù)靡粋€比一個慘。我請問,，這要是愣頭青小伙子,，要死幾回？再請問：這些大佬身經百戰(zhàn),，為什么那么簡單,、那么明顯的陷阱都看不出來？所以啊,，就兩條：第一,，要有維度差。不能蹲在一個坑里比智商,、比情商,，一比，就覺得老子天下第一了,。其實大家都差不多,，不管是小毛頭、還是大老板,。第二,，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)律。簡單說,，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個賽場里互掐。市場不是無限大的,，但思維是無限量的,。丁思輝都是不相信贏者通吃。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么,，異是什么？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車，玩法不同,。自行車自己玩,，有路就行。仲昭川異和同,，都是相比競爭對手而言的,。記住：這跟跟微博微信沒關系,。我不懂沒關系,，你懂了就行。退三百萬步：即便我懂了,、說對了,，你拿去，也不管用,。這叫失敗學,，對大家有好處。相反,，成功學害人,。但不是那些大師害人，是我們的父母從小就用成功學的方法來教育我們,，長大了,，我們只好這一口兒。自己害自己,。這是根源,。互聯(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說什么你都不用太當真,。包括我說的這些個。; 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