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陌陌的逆反心理營(yíng)銷: 韓虎 2014-7-30 15:43; 1.什么是逆反心理對(duì)于逆反效心理,，社會(huì)心理學(xué)的解釋是：人們把一個(gè)人對(duì)外界的情感與行為做出負(fù)向心理反應(yīng)并影響其后續(xù)行為的現(xiàn)象，稱之為逆反效應(yīng),；如果用在營(yíng)銷上,，則是指有時(shí)某些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的刺激產(chǎn)生與營(yíng)銷目的相對(duì)的或相反的情緒體驗(yàn)和行為傾向。簡(jiǎn)而言之,，對(duì)于營(yíng)銷者設(shè)下的引導(dǎo)和預(yù)期,，就是“故意對(duì)著干”、“反其道而行之”,。而這種“對(duì)著干”,，則成為很多營(yíng)銷人士假意創(chuàng)意的突破口。逆反心理是雙向的,，可以朝好的方向逆,，也可以向壞的方向逆。如果我們的營(yíng)銷行為,，遭到了對(duì)方真正的逆反,，那就變成了“反感”；如果我們的營(yíng)銷行為得到積極的反應(yīng),，那就是“欲擒故縱”,。 2.陌陌的文案 “別好奇，就玩你會(huì)的,，離冒險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，有些事想想就好，沒必要改變,。待在熟悉的地方,，最好待在家里，聽一樣的音樂,，見一樣的人。重復(fù)同樣的話題,。心思別太活,，夢(mèng)想要實(shí)際，不要什么都嘗試,。就這樣活著吧,。” 別……別……沒必要……不要……當(dāng)你的耳邊一遍又一遍的響起這樣似曾熟悉的“嘮叨”時(shí),，你會(huì)有怎樣的感受,？這段文案目前在微博上已引發(fā)相當(dāng)數(shù)量的吐槽，包括羅永浩,、金鵬遠(yuǎn),、龔文祥等在內(nèi)的科技及營(yíng)銷界人士紛紛加入了熱議陣營(yíng),。陌陌以一段看似消極的文案、夸張刺激的畫面,、迷糊充滿睡意的配音,，一針針刺痛我們沉睡的內(nèi)心，企圖引導(dǎo)我們?nèi)ァ鞍l(fā)現(xiàn)自己身邊的新奇”,。至于它的口碑反饋,，可謂“毀譽(yù)參半”。有的網(wǎng)友罵太消極,，有的網(wǎng)友吐槽完全看不懂,，但也有近半的網(wǎng)友表示非常不錯(cuò)。　　　　 3.推廣原因據(jù)一位陌陌內(nèi)部朋友說,，陌陌在發(fā)展初期被誤打誤撞打上“約炮神器”的標(biāo)簽,。這樣的標(biāo)簽確實(shí)曾給其在草莽發(fā)展階段帶來一定幫助。但對(duì)用戶已經(jīng)突破1.5億大關(guān)的陌陌來說,，“洗白”是一個(gè)偽命題,。陌陌更希望通過對(duì)其現(xiàn)有用戶及潛在用戶傳遞其興趣社交的全新定位。　　據(jù)說,，陌陌新TVC中選擇的演員正是來自陌陌深度用戶,，搖滾、賽車等精彩畫面更是他們的本色出演,。從陌生到熟悉,，社交的根本最終還是會(huì)落地到熟悉上、落地到生活方式上,。陌陌TVC選擇逆反的“刺激”方式,，恰恰是對(duì)精準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)的搔癢，激發(fā)用戶群體去追求更加新奇,、個(gè)性,、有趣的社交生活方式。　　與陌陌這樣的逆反營(yíng)銷類似,，微信在4.2版本時(shí),，就在開機(jī)畫面中做出了：“少發(fā)微信，多和朋友見見面,！”這樣的提示,。很多人都截屏在朋友圈、在微博曬,，被張小龍的逼格,、情懷感動(dòng)懂得一塌糊涂。于是,，非常勤奮用起了微信,。也許,，這只是一種巧合。但對(duì)微信,、陌陌這兩個(gè)數(shù)一數(shù)二的移動(dòng)社交軟件而言,，兩者的正面交鋒似乎越來越明顯。　　 4.常見玩法回到逆反心理營(yíng)銷本身的討論,。越是不容易得到的東西越讓我們刻骨銘心,，越是容易夠得著的東西越覺得無所謂去珍惜。　　這樣的逆反心理,，讓人們?nèi)ゲ粩嗟淖非笮缕�,、刺激，不僅滿足了逆反,、好奇之心,，還使用戶獲得了一種通常難以得到的情感體驗(yàn)。同時(shí),，由于逆反促銷具有少見性,、奇異性，很容易形成轟動(dòng)性的營(yíng)銷事件,。而常見的操作手法可以大致分為以下幾類：逆常規(guī)思維,、逆?zhèn)鹘y(tǒng)思維、逆流行思維,。　　逆常規(guī)意味著反常規(guī),、超出常理和意外。比如銷售產(chǎn)品,，正向的思維就是人要越多越好,。但這種情況，往往是事與愿違或者具有相當(dāng)?shù)碾y度,。若進(jìn)行逆向的思考,，我們的產(chǎn)品并不希望賣給所有人，我們的東西很有限,。最開始的蘋果及后來的小米手機(jī),，都很好的運(yùn)用了這一思維。逆流行意味著偏離一些流行元素,，找到新的差異點(diǎn)。　　通常,，我們一直以來都認(rèn)為：一部電影,、一本書就應(yīng)該好評(píng)如潮。但事實(shí)研究驗(yàn)證了這樣一個(gè)結(jié)果：一個(gè)不太知名的作者,，寫一本書后,，采取大規(guī)模吐槽式的營(yíng)銷,，恰恰能夠促使銷量提升近四成。近年來的電影市場(chǎng)上,，各種爛片充斥但票房卻很好的案例不勝枚舉,。陌陌新TVC廣告，并沒有正面的去倡導(dǎo)人們?nèi)绾稳カC奇,，恰恰卻能促發(fā)人們?nèi)カC奇的心理,，也是運(yùn)用了這樣的原理。　　 5.經(jīng)典案例在我們的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及廣大的傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域,，流行著大量的類似案例,，只是我們平時(shí)很少去思考這背后的玄機(jī)。我們不妨來看看,，國(guó)內(nèi)外利用逆反心理營(yíng)銷術(shù)的案例,。案例1：蘋果的饑渴營(yíng)銷在iPhone4s上體現(xiàn)的尤為突出。大規(guī)模排隊(duì),、斷貨等現(xiàn)象,，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產(chǎn)生了購(gòu)買的沖動(dòng),。后來的小米手機(jī),，無不是獲得蘋果的真?zhèn)鞔蟾沭嚳薁I(yíng)銷。饑渴營(yíng)銷正是通過實(shí)施欲擒故縱的策略,，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求,，引發(fā)供不應(yīng)求的假象，引發(fā)消費(fèi)的好奇和逆反心理,，最后是瘋狂追逐,。　　案例2：“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外,�,！边@是英國(guó)555香煙在很多營(yíng)銷教材中北廣泛提及的案例，同樣類似的經(jīng)典故事還有某品牌手表：“這種手表走的不太準(zhǔn)確,，24小時(shí)會(huì)慢24秒,，請(qǐng)謹(jǐn)慎購(gòu)買�,！贝祟悘V告都是充分利用了逆反心理營(yíng)銷術(shù)的經(jīng)典,。　　案例3：2013年3.15晚會(huì)，央視打假蘋果保修政策與國(guó)外存在差異,。這個(gè)無關(guān)痛癢的問題,，在“豬一樣的隊(duì)友”@何潤(rùn)東將有預(yù)謀的溝通內(nèi)容發(fā)出來后，引發(fā)了果粉對(duì)央視的反感，卻更進(jìn)一步引發(fā)了果粉對(duì)于蘋果的擁護(hù),。這對(duì)蘋果而言,，也是一種被動(dòng)利用逆反心理的營(yíng)銷事件，其效果無疑是讓央視免費(fèi)給自己宣傳了一把,。; 682 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟--私聊會(huì)】大講壇之五：超越與顛覆---互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律之維度決定競(jìng)爭(zhēng): 徐漢強(qiáng) 2014-5-23 20:49; 私聊會(huì)是BiiA創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，并開通 " 私聊會(huì) - 互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金 " 微信群大講壇專場(chǎng)，邀請(qǐng)《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者仲昭川老師開壇主講,，精彩分享不斷...... 時(shí)間： 5 月 14 日 20:30--23:30 仲昭川我受老聶的邀請(qǐng),，參與微群的活動(dòng)，算起來接近三周,。期間,，大家彼此捧場(chǎng)、彼此快樂,、分享專業(yè)體會(huì)甚至生活隱私,，都很好玩。我也有一定的私心,。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品,，親身體驗(yàn)一下各路大神所鼓吹的微營(yíng)銷，看看到底咋回事,。目前只有一點(diǎn)困惑：既然一起玩,，講課、打賞,、拍磚,、插言、發(fā)表情,、默默轉(zhuǎn)發(fā),，這六件事，似乎總有一件可干 ,。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。劉平理解老仲的話，事實(shí)上是這樣的,，按照目前最新的心理學(xué)研究,，性欲、物欲,、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應(yīng)： 1 ,，原來如此,，長(zhǎng)知識(shí)了,。 2 ，好牛逼,，思路開信息量大，一句話帶那么多見識(shí),。 3 ,，相當(dāng)了解各企業(yè)啊， 4, 有些地方主觀了點(diǎn),，為了氣勢(shì)發(fā)力過度,。 5 ，有些地方似乎沒講透,。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律》,，開講。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段,，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪、騰訊,、中國(guó)谷歌,、淘寶、百度,。先看看這些公司的收入,。 2012 年,，別的收入不說,，咱只說廣告費(fèi)的人民幣，百度是 223 億,，淘寶是 172 億,，“中國(guó)谷歌” 44 億。騰訊呢？只有 34 億,。最后看新浪,，僅僅 25 億,，剛剛超過中國(guó)谷歌的一半,。細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加，他們依次是市場(chǎng)上的顛覆者,。他們之間不是超越的關(guān)系,。都在一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，但不屬于一個(gè)項(xiàng)目，更不在同一個(gè)跑道里,。表面上谷歌和百度都是搜索引擎,，但內(nèi)在盈利模式是不同的。百度是拍賣行模式,，僅醫(yī)療關(guān)鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入。谷歌是技術(shù)陣列的應(yīng)用服務(wù)模式,。如果再看看 2013 的加速度,，在原來的基數(shù)上，百度同比增長(zhǎng) 38% ,，淘寶同比增長(zhǎng) 46% ，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越,，那就是馬拉松，你超越我,、我再超越你,，誰也不敢離開跑道去喝水，拉屎撒尿更別說了,。那日子還沒法過,。絕望之中，沒有超越,，只有顛覆,。這，就是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。怎么樣,，各位老師，到這里有問題嗎,？此時(shí),，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個(gè)話題。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個(gè)口香糖,，很時(shí)尚,，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗,。其實(shí)人人都有資格談這個(gè)話題，因?yàn)楦髯运伎疾煌�,。但是,，在這個(gè)話題下，得出任何結(jié)論,、總結(jié)出任何秘訣,，都是各自的，與你無關(guān),。千萬不要鸚鵡學(xué)舌、邯鄲學(xué)步,。思維的重點(diǎn),，不是思考，誰也不比誰傻,。重點(diǎn)是維度,。維度是什么？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清,。但是你把自己的 “ 時(shí)空感 ” 調(diào)整一下、置換一下,，往往會(huì)有所得,。你別看我又是抑郁癥、又是腦殘,，一般人來到跟前,，真的比我還缺心眼。就是因?yàn)槲夜室飧３至艘粋€(gè)小小的維度差,。請(qǐng)記�,。� 缺胳膊少腿不算殘疾人，缺心眼才算,。丁思輝大佬們的競(jìng)爭(zhēng)是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲?gòu)臓I(yíng)收切入，再合適不過,。按照老仲的推理,， facebook 也干不過搜索引擎仲昭川競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律差不多，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以，犯錯(cuò)的成本反而是小公司,、小類別更低,。所以,，大公司有的愿意自己試錯(cuò)，有的更愿意直接投資或控股小類別,。智之源管鋰專注的層面不同,。老聶鷹營(yíng)銷沒有搜索引擎，信息越多越是垃圾,。仲昭川劉平想到了一個(gè)更深的領(lǐng)域,。這是“搜索決定論”，是一個(gè)單獨(dú)的話題,，我們找機(jī)會(huì)再展開,。緯度差不能太大，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧,，老公卻在院子里跟母狗嬉戲，肯定影響愛情,。但是沒有維度差,，一生中所有的口舌之快、財(cái)物之逞,，都是卑微的,，而且滿頭大汗，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買決策模型可簡(jiǎn)化為電通的 aisas ,，第一個(gè) s 是搜索，對(duì)應(yīng)搜索引擎（淘寶搜索也算）這個(gè)是逃不掉的,！第二個(gè) s 對(duì)應(yīng)分享,，過去是 cgm ，現(xiàn)在就是以 sns 為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛,，是用戶的基本行為決定的。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費(fèi)到達(dá),。仲昭川劉平說的這個(gè)，唐舒爾茨有很細(xì)致的解說,。也就是 SIVA 理論,。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度,。仲昭川至于說尼古拉 . 特斯拉，那就更牛了,，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他,，直接封殺。拆開發(fā),，換個(gè)詞兒,，就沒事。該死的麻花藤,。請(qǐng)問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候開始的,？你說是上個(gè)世紀(jì)，那是對(duì)的,。如果你說一萬年前,，更是對(duì)的。因?yàn)榛ハ嗦?lián)系,、互相聯(lián)絡(luò),、互相連通、便于生存的網(wǎng)絡(luò),，早就有了。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代。從火到火,。在這個(gè)過程中,，人際網(wǎng)絡(luò)貫穿始終。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬年,，完成了 “ 金、木,、水,、火、土 ” 的天地大輪回,。輪回,，就是否定之否定，就一定發(fā)生質(zhì)變,。在質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng)。丁思輝反對(duì),，人由猴子進(jìn)化而來的,，不一定靠譜。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下,。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng)，中間還有三個(gè),，囊括了金木水火土,。都是網(wǎng)絡(luò)，都決定人類生存方式,。丁思輝個(gè)人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念,，會(huì)發(fā)虛和發(fā)糊。仲昭川老丁思輝說的沒錯(cuò),。廣義和狹義,，有時(shí)屬于偷換概念，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當(dāng)做一種維度的切換,，大家都是受益者。會(huì)享受到一個(gè)維度差,。比如,，馬千里在批判我時(shí)說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關(guān)鍵,。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維。面對(duì)逆向思維,、橫向思維,、風(fēng)暴思維等各種新的頭腦法術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時(shí),。但早到什么時(shí)候,？我沒說透,，被馬千里說透了,，古代就有。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度,，有人類的時(shí)候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維。這種思維是靜態(tài)的，是長(zhǎng)期積累和沉淀的產(chǎn)物,、感知和參悟的結(jié)晶,。故此，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖。杜月笙更神奇,，胸?zé)o點(diǎn)墨、身無分文,，卻能縱橫穿梭國(guó)內(nèi)外各大勢(shì)力,、游刃有余,，拯救無數(shù)災(zāi)民于水火。如果他沒有一種對(duì)人際關(guān)系的超常洞察和理解是辦不到的,。這就是維度差�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是人文關(guān)系。如果非要強(qiáng)調(diào)電腦,，那叫 IT 。如果非要強(qiáng)調(diào)手機(jī),，那叫電信,。跳不出這個(gè)維度，就無法理解互聯(lián)網(wǎng),，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維,。史賢龍五行具體指什么？或者對(duì)應(yīng)什么,？仲昭川五行,，金、木,、水,、火、土,。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火,。丁思輝人類的群居物性，社會(huì)本質(zhì) 仲昭川順著老丁思輝上次的質(zhì)疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒有什么規(guī)律可循,，只能天天聽一些關(guān)于趨勢(shì)和未來的夢(mèng)囈,。必須看人文,。這是千百年來沉淀下來,，可被每個(gè)人頂禮或參悟的東西。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三，覺得那是 IT ,，那是基礎(chǔ)架構(gòu),，那是管線和設(shè)備。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應(yīng)該是化學(xué)的,。丁思輝觀察猴群,，就能看到最本質(zhì)的政治,。仲昭川哈哈,，你說的是《猿猴的把戲》,。其實(shí)，化學(xué)的,、生物的,、哲學(xué)的,、常識(shí)的，才能盡顯人文的本質(zhì),，才能提升社會(huì),。再舉一個(gè)例子：超越是線性的、二維的概念。通俗講,，就是龜兔賽跑,。誰贏了都不說明什么,。因?yàn)楂C槍對(duì)他們是五維的,，“砰”的一下,，什么都不用再聊了,。五維是什么,，只有愛因斯坦知道,，據(jù)說霍金能知道十一維,。跟咱沒關(guān)系。在佛學(xué)的角度，一個(gè)人就是一個(gè)維度,，一百個(gè)人就是一百個(gè)維度。但人類科技對(duì)小動(dòng)物而言,，至少是五維的。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害,。當(dāng)然,，獵槍自己也不知道。這很重要,。這個(gè)理念很好玩,，下一步還會(huì)說到。丁思輝人文之下,，還有一層動(dòng)物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草,。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔，就是顛覆,。不在一個(gè)維度,，不用奔跑、不用滿頭大汗,，直接撂倒,。這叫顛覆。何其快哉,，成本何其低廉乃爾,。互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀和思維方式給人、企業(yè)和社會(huì)帶來的變化,，是維度的變化,。請(qǐng)注意，這里有個(gè)妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)者,，幾乎都是在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的同時(shí),，無意中傷及了不同維度的無辜,，使其無法立足,，這叫顛覆。根本沒掐,。也沒想跟誰掐,。瞬間取代。仲昭川老史剛才的抽談,，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了。史賢龍舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)例子會(huì)更容易理解,。包括顛覆的原因所在,。仲昭川好,。什么叫傷及無辜？當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù)，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然,。仲昭川有點(diǎn)牽強(qiáng),。丁思輝理解，跟有段時(shí)間流行的搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜,？當(dāng)年富士、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù),，被局外人搶了先機(jī),，沖洗店很快消失。這可以叫超越,，也可以叫顛覆,。但接下來發(fā)生的，只能叫顛覆,。請(qǐng)回顧：智能手機(jī)的照相,，只是個(gè)尋常功能，很早就有,，也沒想跟誰過不去,。隨著像素慢慢提高，竟在無意中終結(jié)了剛剛開啟的數(shù)碼相機(jī)時(shí)代,，捎帶著把 DV 等難兄難弟也拾掇了,。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆？仲昭川這個(gè)嘛,，來點(diǎn)兒金庸的：武俠書里那些五維宗師,、六維高人，不僅能飛翔,、隱身,，還能意念殺人,。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴,，破了金身,，死于非命,。小童的突破，就在那么一個(gè)點(diǎn),，一維的概念,。只要價(jià)值觀上有了維度差，勝敗就在一瞬間,。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風(fēng)命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是萬物的關(guān)系,，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng)。背后本質(zhì)都是關(guān)系,。當(dāng)然,，不同的“運(yùn)行硬件”帶來的效率也是不一樣的。仲昭川哈哈,，謝謝劉平助威,。老史有點(diǎn)找茬了。羅姚（姚丕余）是啊,，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？史賢龍是消費(fèi)者先變還是渠道，供應(yīng)鏈先變,？仲昭川生態(tài)變了,，一切都變，不分了先后,。雖然有個(gè)過程,，但人們往往是后知后覺的。史賢龍時(shí)間往往比想象中長(zhǎng),�,？逻_(dá)被消滅的過程就很長(zhǎng)。老聶鷹營(yíng)銷百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點(diǎn),，這叫超越。你飽在最后但你讓裁判宣布終點(diǎn)改到始發(fā)處,，于是取得第一,，這叫“顛覆”！史賢龍這類比喻都等于沒說,。仲昭川對(duì)于巨頭,，人們只看聚光燈下的那一段，至于花費(fèi)多久咽氣，比如諾基亞,，關(guān)注的人少了,。仲昭川老聶這個(gè)似乎有道理，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊,。丁思輝維度的總結(jié)法，可以理解,，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決，決不僅僅是動(dòng)作快,，更多的，是在新的維度下,，路徑被捋直了,。直達(dá)！所以他三年就完成了 BAT 十三年的百億偉業(yè),。目前小米動(dòng)輒就說自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘,、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄。乖乖,，這種挨千刀的趁勢(shì)吹牛,、蠱惑人心，早晚會(huì)遭報(bào)應(yīng),。但雷軍沒有地面銷售部隊(duì),，都在網(wǎng)上吞吐，也是事實(shí),。老聶鷹營(yíng)銷看不見就宣布這東西不存在,！高手都是這境界？劉平舉吧,，最早的狹義“微信”是中國(guó)移動(dòng)的“飛信”,，但移動(dòng)現(xiàn)在呢。這個(gè)是看得見的產(chǎn)品,，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？好像百度、高德地圖也在干酒店預(yù)訂的攜程,。仲昭川剛才這幾個(gè)問題,，其實(shí)都是在說新的生態(tài)。我們上一講說過,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài),，它不是一個(gè)行業(yè)，覆蓋了每一個(gè)人。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因?yàn)槎际敲骰位�,；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多，因?yàn)槎际抢洳环馈? 在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實(shí)中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難,、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速。對(duì)于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦,。正如當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)精英對(duì)新浪的圖謀、對(duì) QQ 的包抄,，也正如京東目前對(duì)淘寶和天貓的沖擊,。這些都是企圖超越的思維。路漫漫,。然而,，任何一個(gè)大數(shù)據(jù)處理的突破、任何一個(gè)更加方便的應(yīng)用,，都可能在短時(shí)間終結(jié)李彥宏時(shí)代,，砸碎百度的霸權(quán)。你一定不信,，但李彥宏信,。在新的生態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的變化,，根源在于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局變成 “ 局部對(duì)整體 ” ，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖,。莫說一般人不在他眼里，就連谷歌都成為他的調(diào)侃對(duì)象,。但是,，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變成 “ 已知對(duì)未知 ” 的時(shí)候，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是,，他開始了一個(gè)人的賽跑，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強(qiáng)力推行的 “ 狼性文化 ” ,，實(shí)際上是 “ 孤狼文化 ” 。丁思輝是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè),，從消費(fèi)到社會(huì)，從表象到仿真”這類總結(jié)方法更有利于大家去把握未來？仲昭川務(wù)必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度,，是不一樣的概念！角度是什么,？就是你從領(lǐng)口看一個(gè)美女,，看不到關(guān)鍵，于是選一個(gè)裙子下面的縫隙,，重新看,，還是看不到關(guān)鍵，很著急,，也很享受,，這是角度。換角度,，最多也是“換位思考”,。換維度，至少也是“旁觀者清”,。我們?cè)倩貋恚^續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當(dāng)成中國(guó)人,，通過電視劇去看日本人；然后,，你再去日本生活一段時(shí)間,，把自己當(dāng)日本人，再看中國(guó)人,，這就是維度,。時(shí)空不一樣了，一切都不一樣,。最起碼,，你的價(jià)值體系不一樣。請(qǐng)注意,，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變，但你這個(gè)人變了,，變得一塌糊涂,。這回怎么樣？要不要我再舉一個(gè)更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng),？類似結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率？丁思輝維度，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說,，就非常體現(xiàn)維度，羅姚在另一時(shí)空下?lián)Q思維方式,？仲昭川我再舉一個(gè)大家都熟悉的例子,，就是馬千里咨詢。他也開了一個(gè)群,，不僅按人頭收錢,，還有各種苛捐雜稅。我們都是他的粉絲,，美其名曰,，馬糞。馬糞是什么,？就是熱騰騰,、光亮亮，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝？作為一個(gè)長(zhǎng)輩,，去賺晚輩的錢,，本來應(yīng)該罵他。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，去慫恿年輕人往火坑里跳。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談,，甚至還請(qǐng)教。至于他的講課,，是在分享他自己,。分享什么？分享價(jià)值,。也就是說：千里的價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不同,，跟成功學(xué)大師更不同。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個(gè)新的維度,，而不是換了一個(gè)角度。完全不同的價(jià)值體系,，馬糞的感受也完全不同,。丁思輝我的意思是,，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進(jìn)化論，更到位,。山峰人家都在研究秤,，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具。仲昭川嗯,，說得好,。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當(dāng)人,，捎帶手，也不把別人當(dāng)人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么,？為了出人頭地，為了獲取各種自由,，為了承擔(dān)更多責(zé)任,。但是這一切，不創(chuàng)業(yè)也能實(shí)現(xiàn),。大家想過這個(gè)沒,？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，先期無盡的付出,，真的很值嗎,？年輕人要想好。從維度的角度,，我的建議很簡(jiǎn)單：有條件,，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒有條件,，千萬別創(chuàng)業(yè)。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔(dān)過什么,，將要承擔(dān)什么，承擔(dān)的極限在哪里,，等等,。這是一個(gè)心理?xiàng)l件。當(dāng)然,，一個(gè)局長(zhǎng),，厭煩了官場(chǎng)，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們?cè)趶木S度的角度來看：但是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng),、或者跨國(guó)公司的副總裁,，他憑什么創(chuàng)業(yè)？他就是個(gè)人見人愛的寵物,，一輩子領(lǐng)工資的主兒,。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資，他沒有這個(gè)基因,。這種人我周圍一大把,，提前退了休，除了旅游,，就是從早到晚談?wù)摲康禺a(chǎn),，然后躲在被窩盼著房子漲價(jià)。這其中也有自強(qiáng)不息的,，比如李開復(fù),，他自己就一直是領(lǐng)工資的，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。可見大家對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國(guó)的環(huán)境下,。羅姚有點(diǎn)意思了。仲老師思維跳躍性很大,，學(xué)識(shí)功底深,。仲昭川不，我今兒個(gè),，非要把維度說透,。不然對(duì)不起恩主們的紅包。丁思輝思維開,，信息大,。山峰西方知識(shí)學(xué)得越多，越難理解這個(gè)維度,。仲昭川再換一個(gè)維度：創(chuàng)業(yè)是什么,？就是去當(dāng)野生動(dòng)物。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學(xué)藝,、找地方練練手，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè),，就是自立門戶，就是直接去跟所有大小莊家競(jìng)爭(zhēng),。多問問自己算老幾,？易煦明個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解,，離不開三要素：折騰自個(gè)最有激情的，折騰自個(gè)最擅長(zhǎng)的,，折騰自個(gè)最有資源的,。仲昭川老易！深厚啊,。再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè)，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風(fēng)投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠，看在投機(jī)者罪不至死的份兒上,，我也不反對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè),，但要清醒自己具備了哪些前提。比如：一,，置于死地,。二，內(nèi)心強(qiáng)韌,。三,，有人幫襯。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕,，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)。高華甫年輕就是在失敗中成長(zhǎng)的,。山峰不是,，是堤外有補(bǔ)——啃老。仲昭川老高,！既然說到這兒了,，我再加兩段失敗學(xué)：我以親身經(jīng)歷確認(rèn)了一個(gè)殘酷的事實(shí)：全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資，都是不冒風(fēng)險(xiǎn)的,。當(dāng)年我的創(chuàng)業(yè),，一部分是在中關(guān)村倒騰電腦,，沒風(fēng)險(xiǎn),，也不需要投資。后來,，我開始玩創(chuàng)新，沒風(fēng)險(xiǎn)的事兒堅(jiān)決不干,。哈哈,，這下子,，全中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都露了原型：這些所謂的風(fēng)投,，不認(rèn)為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個(gè)不講規(guī)則的人嗎,？老仲非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒,。咱自己回家玩兒去,。不要再上他們的當(dāng),。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把,。但投資額太小,，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者,，要小心這些專門負(fù)責(zé)開苞的有錢人,。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,，重點(diǎn)不是講創(chuàng)業(yè),。但在面臨機(jī)會(huì)的時(shí)候,，每個(gè)人都會(huì)想到重新開拓一攤事業(yè),，包括那些大佬,。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了,，不服啊,，眼饞啊。開始創(chuàng)業(yè),。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多，玩微博不火才怪,！張朝陽覺得自己時(shí)尚,，不引領(lǐng)微博這種潮流才冤,！結(jié)果很快都砸了鍋,。這哥倆兒并沒意識(shí)到：微博是思考、是寫作,、是傳播、是跟生人打交道,，自己旗下的億萬網(wǎng)友,，全都使不上勁。新浪通過將近十年的博客,，凝聚了全中國(guó)的“思考后寫作,、沖動(dòng)后表達(dá)”這一龐大族群。新浪微博靠這個(gè),，微博傳播力也只能靠這個(gè),。諸位,！這哥倆什么人�,�,？那都是沒吃過虧的主兒,。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激,，抑郁了,。整天要死要活的。好在馬化騰醒悟了,，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，你永遠(yuǎn)無法用張三的方式去超過張三。這是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。鋼鐵一般,。這之后，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生,。請(qǐng)您記�,。菏谴嫱螽悾〔皇悄欠N茍且偷安的“求同存異”,。可笑的是,，微信火了之后,，馬云不再閉關(guān),、也不再提退休的事兒,，直接跑出來搞了個(gè)“來往”；中國(guó)電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個(gè)“易信”,。結(jié)果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍,。諸位,！五個(gè)大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭,。輸?shù)靡粋€(gè)比一個(gè)慘,。我請(qǐng)問,，這要是愣頭青小伙子,，要死幾回,？再請(qǐng)問：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn),，為什么那么簡(jiǎn)單、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊，就兩條：第一,，要有維度差,。不能蹲在一個(gè)坑里比智商、比情商,，一比，就覺得老子天下第一了,。其實(shí)大家都差不多,，不管是小毛頭、還是大老板,。第二,，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。簡(jiǎn)單說,，就是要避免正面作戰(zhàn),、避免在同一個(gè)賽場(chǎng)里互掐。市場(chǎng)不是無限大的,，但思維是無限量的,。丁思輝都是不相信贏者通吃。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么,，異是什么？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同,。自行車自己玩，有路就行,。仲昭川異和同,，都是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的,。記住：這跟跟微博微信沒關(guān)系,。我不懂沒關(guān)系,，你懂了就行。退三百萬步：即便我懂了,、說對(duì)了,，你拿去，也不管用,。這叫失敗學(xué),，對(duì)大家有好處。相反,，成功學(xué)害人,。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學(xué)的方法來教育我們,，長(zhǎng)大了，我們只好這一口兒,。自己害自己,。這是根源�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說什么你都不用太當(dāng)真。包括我說的這些個(gè),。【私聊會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會(huì),，是 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動(dòng)創(chuàng)新解決方案的組織形式,。私聊會(huì)專題微信群，以交流熱點(diǎn)專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群,。私聊會(huì)榮幸邀請(qǐng)到《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作者，仲昭川先生,，與 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生，對(duì)談,、微觀,、討論互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)世界,、互聯(lián)網(wǎng)泡沫,、及如何在互聯(lián)網(wǎng)黑洞里煉金的專題群組,。群賢畢至，少長(zhǎng)咸集,，論主高明,，討論精彩。; 個(gè)人分類: 贏銷論道|950 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

"私聊會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群: 高二東550 2014-5-15 17:03; 仲昭川我受老聶的邀請(qǐng),，參與微群的活動(dòng),，算起來接近三周。期間,，大家彼此捧場(chǎng),、彼此快樂、分享專業(yè)體會(huì)甚至生活隱私,，都很好玩,。我也有一定的私心。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品,，親身體驗(yàn)一下各路大神所鼓吹的微營(yíng)銷,，看看到底咋回事。目前只有一點(diǎn)困惑：既然一起玩,，講課,、打賞、拍磚,、插言,、發(fā)表情、默默轉(zhuǎn)發(fā),，這六件事,，似乎總有一件可干。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。劉平理解老仲的話,，事實(shí)上是這樣的，按照目前最新的心理學(xué)研究,，性欲,、物欲、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”,。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應(yīng)：1，原來如此,，長(zhǎng)知識(shí)了,。2，好牛逼,，思路開信息量大,，一句話帶那么多見識(shí),。3，相當(dāng)了解各企業(yè)啊,，4,有些地方主觀了點(diǎn),，為了氣勢(shì)發(fā)力過度。5,，有些地方似乎沒講透,。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律》，開講,。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段,，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭。最有歷史代表性的分別是新浪,、騰訊,、中國(guó)谷歌、淘寶,、百度,。先看看這些公司的收入。 2012年,，別的收入不說,，咱只說廣告費(fèi)的人民幣,，百度是223億,，淘寶是172億，“中國(guó)谷歌”44億,。騰訊呢,？只有34億。最后看新浪,，僅僅25億,，剛剛超過中國(guó)谷歌的一半。細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加,，他們依次是市場(chǎng)上的顛覆者,。他們之間不是超越的關(guān)系。都在一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，但不屬于一個(gè)項(xiàng)目,，更不在同一個(gè)跑道里。表面上谷歌和百度都是搜索引擎,，但內(nèi)在盈利模式是不同的,。百度是拍賣行模式，僅醫(yī)療關(guān)鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入,。谷歌是技術(shù)陣列的應(yīng)用服務(wù)模式,。如果再看看2013的加速度，在原來的基數(shù)上,，百度同比增長(zhǎng)38%,，淘寶同比增長(zhǎng)46%，徹底斷了后面小弟兄的雜念,。如果是超越,，那就是馬拉松，你超越我,、我再超越你,，誰也不敢離開跑道去喝水，拉屎撒尿更別說了,。那日子還沒法過,。絕望之中，沒有超越,，只有顛覆,。這，就是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。怎么樣,，各位老師，到這里有問題嗎,？此時(shí),，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個(gè)話題。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個(gè)口香糖,，很時(shí)尚,，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型,，以示正宗。其實(shí)人人都有資格談這個(gè)話題,，因?yàn)楦髯运伎疾煌�,。但是，在這個(gè)話題下,，得出任何結(jié)論,、總結(jié)出任何秘訣，都是各自的,，與你無關(guān),。千萬不要鸚鵡學(xué)舌、邯鄲學(xué)步,。思維的重點(diǎn),，不是思考,，誰也不比誰傻。重點(diǎn)是維度,。維度是什么,？我不愿意抽象來說，具體我又說不清,。但是你把自己的 “ 時(shí)空感 ” 調(diào)整一下,、置換一下，往往會(huì)有所得,。你別看我又是抑郁癥,、又是腦殘，一般人來到跟前,，真的比我還缺心眼,。就是因?yàn)槲夜室飧３至艘粋€(gè)小小的維度差。請(qǐng)記�,。� 缺胳膊少腿不算殘疾人,，缺心眼才算。丁思輝大佬們的競(jìng)爭(zhēng)是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲?gòu)臓I(yíng)收切入,，再合適不過。按照老仲的推理,，facebook也干不過搜索引擎仲昭川競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律差不多,，大環(huán)境決定的。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以,，犯錯(cuò)的成本反而是小公司、小類別更低,。所以，大公司有的愿意自己試錯(cuò),，有的更愿意直接投資或控股小類別,。智之源管鋰專注的層面不同。老聶鷹營(yíng)銷沒有搜索引擎,，信息越多越是垃圾,。仲昭川劉平想到了一個(gè)更深的領(lǐng)域。這是“搜索決定論”,，是一個(gè)單獨(dú)的話題,，我們找機(jī)會(huì)再展開。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了,。老婆在床上哼哼唧唧,，老公卻在院子里跟母狗嬉戲，肯定影響愛情,。但是沒有維度差,，一生中所有的口舌之快、財(cái)物之逞,，都是卑微的,，而且滿頭大汗，成本極高,。劉平現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買決策模型可簡(jiǎn)化為電通的aisas,，第一個(gè)s是搜索，對(duì)應(yīng)搜索引擎（淘寶搜索也算）這個(gè)是逃不掉的,！第二個(gè)s對(duì)應(yīng)分享,，過去是cgm，現(xiàn)在就是以sns為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛,，是用戶的基本行為決定的。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費(fèi)到達(dá),。仲昭川劉平說的這個(gè)，唐舒爾茨有很細(xì)致的解說,。也就是SIVA理論,。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度,。仲昭川至于說尼古拉.特斯拉，那就更牛了,，他那一套都是外星人的,，所以地球人容不下他，直接封殺,。拆開發(fā),，換個(gè)詞兒，就沒事,。該死的麻花藤,。請(qǐng)問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候開始的？你說是上個(gè)世紀(jì),，那是對(duì)的,。如果你說一萬年前，更是對(duì)的。因?yàn)榛ハ嗦?lián)系,、互相聯(lián)絡(luò),、互相連通、便于生存的網(wǎng)絡(luò),，早就有了,。我們的祖先，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火。在這個(gè)過程中,，人際網(wǎng)絡(luò)貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬年,，完成了 “ 金,、木、水,、火,、土 ” 的天地大輪回。輪回,，就是否定之否定,，就一定發(fā)生質(zhì)變。在質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)誕生了、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng),。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng)。丁思輝反對(duì),，人由猴子進(jìn)化而來的,，不一定靠譜。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個(gè),，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡(luò)，都決定人類生存方式,。丁思輝個(gè)人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念,，會(huì)發(fā)虛和發(fā)糊。仲昭川老丁思輝說的沒錯(cuò),。廣義和狹義,，有時(shí)屬于偷換概念，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭,。但如果把它當(dāng)做一種維度的切換,，大家都是受益者。會(huì)享受到一個(gè)維度差,。比如,，馬千里在批判我時(shí)說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關(guān)鍵,。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維。面對(duì)逆向思維,、橫向思維,、風(fēng)暴思維等各種新的頭腦法術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時(shí),。但早到什么時(shí)候,？我沒說透，被馬千里說透了,，古代就有,。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度，有人類的時(shí)候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維,。這種思維是靜態(tài)的，是長(zhǎng)期積累和沉淀的產(chǎn)物,、感知和參悟的結(jié)晶,。故此，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖,。杜月笙更神奇，胸?zé)o點(diǎn)墨,、身無分文,，卻能縱橫穿梭國(guó)內(nèi)外各大勢(shì)力、游刃有余,，拯救無數(shù)災(zāi)民于水火,。如果他沒有一種對(duì)人際關(guān)系的超常洞察和理解是辦不到的,。這就是維度差�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是人文關(guān)系,。如果非要強(qiáng)調(diào)電腦，那叫 IT ,。如果非要強(qiáng)調(diào)手機(jī),，那叫電信。跳不出這個(gè)維度,，就無法理解互聯(lián)網(wǎng),，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維。史賢龍五行具體指什么,？或者對(duì)應(yīng)什么,？仲昭川五行，金,、木,、水、火,、土,。我們的祖先，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火。丁思輝人類的群居物性,，社會(huì)本質(zhì) 仲昭川順著老丁思輝上次的質(zhì)疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒有什么規(guī)律可循，只能天天聽一些關(guān)于趨勢(shì)和未來的夢(mèng)囈,。必須看人文,。這是千百年來沉淀下來，可被每個(gè)人頂禮或參悟的東西,。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三，覺得那是IT,，那是基礎(chǔ)架構(gòu),，那是管線和設(shè)備。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應(yīng)該是化學(xué)的,。丁思輝觀察猴群,，就能看到最本質(zhì)的政治,。仲昭川哈哈,，你說的是《猿猴的把戲》。其實(shí),，化學(xué)的,、生物的、哲學(xué)的,、常識(shí)的,，才能盡顯人文的本質(zhì)，才能提升社會(huì),。再舉一個(gè)例子：超越是線性的,、二維的概念。通俗講,，就是龜兔賽跑,。誰贏了都不說明什么。因?yàn)楂C槍對(duì)他們是五維的,，“砰”的一下,，什么都不用再聊了。五維是什么,，只有愛因斯坦知道,，據(jù)說霍金能知道十一維。跟咱沒關(guān)系,。在佛學(xué)的角度,，一個(gè)人就是一個(gè)維度，一百個(gè)人就是一百個(gè)維度,。但人類科技對(duì)小動(dòng)物而言,，至少是五維的。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害,。當(dāng)然,，獵槍自己也不知道。這很重要,。這個(gè)理念很好玩,，下一步還會(huì)說到。丁思輝人文之下,，還有一層動(dòng)物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草。仲昭川那我繼續(xù),。獵槍打死龜兔,，就是顛覆,。不在一個(gè)維度，不用奔跑,、不用滿頭大汗,，直接撂倒。這叫顛覆,。何其快哉,，成本何其低廉乃爾。互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀和思維方式給人,、企業(yè)和社會(huì)帶來的變化,，是維度的變化。請(qǐng)注意,，這里有個(gè)妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)者,，幾乎都是在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的同時(shí)，無意中傷及了不同維度的無辜,，使其無法立足,，這叫顛覆。根本沒掐,。也沒想跟誰掐,。瞬間取代。仲昭川老史剛才的抽談,，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了。史賢龍舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)例子會(huì)更容易理解,。包括顛覆的原因所在,。仲昭川好。什么叫傷及無辜,？當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù)，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然,。仲昭川有點(diǎn)牽強(qiáng),。丁思輝理解，跟有段時(shí)間流行的搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜,？當(dāng)年富士、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù),，被局外人搶了先機(jī),，沖洗店很快消失。這可以叫超越,，也可以叫顛覆,。但接下來發(fā)生的,，只能叫顛覆。請(qǐng)回顧：智能手機(jī)的照相,，只是個(gè)尋常功能,，很早就有，也沒想跟誰過不去,。隨著像素慢慢提高,，竟在無意中終結(jié)了剛剛開啟的數(shù)碼相機(jī)時(shí)代，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了,。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆？仲昭川這個(gè)嘛,，來點(diǎn)兒金庸的：武俠書里那些五維宗師,、六維高人，不僅能飛翔,、隱身,，還能意念殺人。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴,，破了金身，死于非命,。小童的突破,，就在那么一個(gè)點(diǎn)，一維的概念,。只要價(jià)值觀上有了維度差,，勝敗就在一瞬間。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風(fēng)命門的比喻雖形象,，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的,。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是萬物的關(guān)系，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土,，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng),。背后本質(zhì)都是關(guān)系。當(dāng)然,，不同的“運(yùn)行硬件”帶來的效率也是不一樣的,。仲昭川哈哈，謝謝劉平助威,。老史有點(diǎn)找茬了,。羅姚（姚丕余）是啊，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？史賢龍是消費(fèi)者先變還是渠道,，供應(yīng)鏈先變,？仲昭川生態(tài)變了，一切都變,，不分了先后,。雖然有個(gè)過程，但人們往往是后知后覺的,。史賢龍時(shí)間往往比想象中長(zhǎng),。柯達(dá)被消滅的過程就很長(zhǎng),。老聶鷹營(yíng)銷百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點(diǎn)，這叫超越,。你飽在最后但你讓裁判宣布終點(diǎn)改到始發(fā)處,，于是取得第一，這叫“顛覆”,！史賢龍這類比喻都等于沒說,。仲昭川對(duì)于巨頭，人們只看聚光燈下的那一段,，至于花費(fèi)多久咽氣,，比如諾基亞，關(guān)注的人少了,。仲昭川老聶這個(gè)似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變。的確在變啊,。丁思輝維度的總結(jié)法,，可以理解，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決,，決不僅僅是動(dòng)作快，更多的,，是在新的維度下,，路徑被捋直了。直達(dá),！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè),。目前小米動(dòng)輒就說自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖,，這種挨千刀的趁勢(shì)吹牛、蠱惑人心，早晚會(huì)遭報(bào)應(yīng),。但雷軍沒有地面銷售部隊(duì),，都在網(wǎng)上吞吐，也是事實(shí),。老聶鷹營(yíng)銷看不見就宣布這東西不存在,！高手都是這境界？劉平舉吧,，最早的狹義“微信”是中國(guó)移動(dòng)的“飛信”,，但移動(dòng)現(xiàn)在呢。這個(gè)是看得見的產(chǎn)品,，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么,？好像百度、高德地圖也在干酒店預(yù)訂的攜程,。仲昭川剛才這幾個(gè)問題,，其實(shí)都是在說新的生態(tài)。我們上一講說過,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)，它不是一個(gè)行業(yè),，覆蓋了每一個(gè)人,。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多，因?yàn)槎际敲骰位�,；生態(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多,，因?yàn)槎际抢洳环馈?在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實(shí)中，有意的超越變得愈發(fā)艱難,、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對(duì)于百度和李彥宏，很多人都在覬覦,。正如當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)精英對(duì)新浪的圖謀,、對(duì)QQ的包抄，也正如京東目前對(duì)淘寶和天貓的沖擊,。這些都是企圖超越的思維,。路漫漫。然而,，任何一個(gè)大數(shù)據(jù)處理的突破,、任何一個(gè)更加方便的應(yīng)用，都可能在短時(shí)間終結(jié)李彥宏時(shí)代,，砸碎百度的霸權(quán),。你一定不信，但李彥宏信,。在新的生態(tài)下,，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的變化,，根源在于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局變成 “ 局部對(duì)整體 ” ,，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖。莫說一般人不在他眼里,，就連谷歌都成為他的調(diào)侃對(duì)象,。但是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變成 “ 已知對(duì)未知 ” 的時(shí)候,，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是，他開始了一個(gè)人的賽跑,，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強(qiáng)力推行的 “ 狼性文化 ” ，實(shí)際上是 “ 孤狼文化 ” ,。丁思輝是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)，從消費(fèi)到社會(huì),，從表象到仿真”這類總結(jié)方法更有利于大家去把握未來,？仲昭川務(wù)必留心：思維的維度，跟我們思考的角度,，是不一樣的概念,！角度是什么？就是你從領(lǐng)口看一個(gè)美女,，看不到關(guān)鍵,，于是選一個(gè)裙子下面的縫隙，重新看,，還是看不到關(guān)鍵,，很著急，也很享受,，這是角度,。換角度，最多也是“換位思考”,。換維度,，至少也是“旁觀者清”。我們?cè)倩貋�,，繼續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當(dāng)成中國(guó)人，通過電視劇去看日本人；然后,，你再去日本生活一段時(shí)間,，把自己當(dāng)日本人，再看中國(guó)人,，這就是維度,。時(shí)空不一樣了，一切都不一樣,。最起碼,，你的價(jià)值體系不一樣。請(qǐng)注意,，此間你的情商和智商,，都沒有發(fā)生任何改變，但你這個(gè)人變了,，變得一塌糊涂,。這回怎么樣？要不要我再舉一個(gè)更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng),？類似結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率？丁思輝維度,，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說，就非常體現(xiàn)維度,，羅姚在另一時(shí)空下?lián)Q思維方式？仲昭川我再舉一個(gè)大家都熟悉的例子,，就是馬千里咨詢,。他也開了一個(gè)群，不僅按人頭收錢,，還有各種苛捐雜稅,。我們都是他的粉絲，美其名曰,，馬糞,。馬糞是什么？就是熱騰騰,、光亮亮,，蹲在大街上，心里不斷感謝馬屁眼兒的人,。為什么要感謝,？作為一個(gè)長(zhǎng)輩，去賺晚輩的錢，本來應(yīng)該罵他,。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，去慫恿年輕人往火坑里跳,。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談，甚至還請(qǐng)教,。至于他的講課,，是在分享他自己。分享什么,？分享價(jià)值,。也就是說：千里的價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不同，跟成功學(xué)大師更不同,。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個(gè)新的維度，而不是換了一個(gè)角度,。完全不同的價(jià)值體系,，馬糞的感受也完全不同。丁思輝我的意思是,，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進(jìn)化論,，更到位。山峰人家都在研究秤,，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。仲昭川嗯，說得好,。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)就是玩命，就是不把自己當(dāng)人,，捎帶手,，也不把別人當(dāng)人。創(chuàng)業(yè)為的是什么,？為了出人頭地,，為了獲取各種自由，為了承擔(dān)更多責(zé)任,。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實(shí)現(xiàn)。大家想過這個(gè)沒,？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無盡的付出,，真的很值嗎？年輕人要想好,。從維度的角度,，我的建議很簡(jiǎn)單：有條件，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒有條件,，千萬別創(chuàng)業(yè)。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔(dān)過什么,，將要承擔(dān)什么，承擔(dān)的極限在哪里,，等等,。這是一個(gè)心理?xiàng)l件。當(dāng)然,，一個(gè)局長(zhǎng),，厭煩了官場(chǎng)，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們?cè)趶木S度的角度來看：但是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng),、或者跨國(guó)公司的副總裁，他憑什么創(chuàng)業(yè),？他就是個(gè)人見人愛的寵物,，一輩子領(lǐng)工資的主兒。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資,，他沒有這個(gè)基因,。這種人我周圍一大把，提前退了休,，除了旅游,，就是從早到晚談?wù)摲康禺a(chǎn)，然后躲在被窩盼著房子漲價(jià),。這其中也有自強(qiáng)不息的，比如李開復(fù),，他自己就一直是領(lǐng)工資的,，根本沒創(chuàng)過業(yè)，居然也做了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,�,？梢姶蠹覍�(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊。尤其是中國(guó)的環(huán)境下,。羅姚有點(diǎn)意思了,。仲老師思維跳躍性很大,，學(xué)識(shí)功底深。仲昭川不,，我今兒個(gè),，非要把維度說透。不然對(duì)不起恩主們的紅包,。丁思輝思維開,，信息大。山峰西方知識(shí)學(xué)得越多,，越難理解這個(gè)維度,。仲昭川再換一個(gè)維度：創(chuàng)業(yè)是什么？就是去當(dāng)野生動(dòng)物,。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學(xué)藝、找地方練練手,，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)，就是自立門戶,，就是直接去跟所有大小莊家競(jìng)爭(zhēng),。多問問自己算老幾？易煦明個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解,，離不開三要素：折騰自個(gè)最有激情的,，折騰自個(gè)最擅長(zhǎng)的，折騰自個(gè)最有資源的,。仲昭川老易,！深厚啊。再換一下,！大家都不創(chuàng)業(yè),，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生、趁火打劫的風(fēng)投家豈不要餓死,？所以別跟我抬杠,，看在投機(jī)者罪不至死的份兒上，我也不反對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè),，但要清醒自己具備了哪些前提,。比如：一，置于死地,。二,，內(nèi)心強(qiáng)韌。三,，有人幫襯,。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ),。高華甫年輕就是在失敗中成長(zhǎng)的,。山峰不是，是堤外有補(bǔ)——啃老,。仲昭川老高,！既然說到這兒了，我再加兩段失敗學(xué)：我以親身經(jīng)歷確認(rèn)了一個(gè)殘酷的事實(shí)：全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資,，都是不冒風(fēng)險(xiǎn)的,。當(dāng)年我的創(chuàng)業(yè)，一部分是在中關(guān)村倒騰電腦,，沒風(fēng)險(xiǎn),，也不需要投資。后來,，我開始玩創(chuàng)新,，沒風(fēng)險(xiǎn)的事兒堅(jiān)決不干。哈哈,，這下子,，全中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都露了原型：這些所謂的風(fēng)投，不認(rèn)為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個(gè)不講規(guī)則的人嗎？老仲非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒,。咱自己回家玩兒去。不要再上他們的當(dāng),。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把。但投資額太小,，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者，要小心這些專門負(fù)責(zé)開苞的有錢人,。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，重點(diǎn)不是講創(chuàng)業(yè),。但在面臨機(jī)會(huì)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)想到重新開拓一攤事業(yè),，包括那些大佬,。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了，不服啊,，眼饞啊,。開始創(chuàng)業(yè)。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多,，玩微博不火才怪！張朝陽覺得自己時(shí)尚,，不引領(lǐng)微博這種潮流才冤,！結(jié)果很快都砸了鍋。這哥倆兒并沒意識(shí)到：微博是思考,、是寫作,、是傳播、是跟生人打交道,，自己旗下的億萬網(wǎng)友,，全都使不上勁。新浪通過將近十年的博客,，凝聚了全中國(guó)的“思考后寫作,、沖動(dòng)后表達(dá)”這一龐大族群。新浪微博靠這個(gè),，微博傳播力也只能靠這個(gè),。諸位！這哥倆什么人�,�,？那都是沒吃過虧的主兒。就這么一閃失,，張朝陽受了刺激,，抑郁了。整天要死要活的,。好在馬化騰醒悟了,，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你永遠(yuǎn)無法用張三的方式去超過張三,。這是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。鋼鐵一般。這之后,，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生。請(qǐng)您記�,。菏谴嫱螽�,！不是那種茍且偷安的“求同存異”,。可笑的是，微信火了之后,，馬云不再閉關(guān),、也不再提退休的事兒，直接跑出來搞了個(gè)“來往”,；中國(guó)電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個(gè)“易信”,。結(jié)果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍。諸位,！五個(gè)大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭。輸?shù)靡粋€(gè)比一個(gè)慘,。我請(qǐng)問,，這要是愣頭青小伙子，要死幾回,？再請(qǐng)問：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn),，為什么那么簡(jiǎn)單、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊,，就兩條：第一，要有維度差,。不能蹲在一個(gè)坑里比智商,、比情商，一比,，就覺得老子天下第一了,。其實(shí)大家都差不多，不管是小毛頭,、還是大老板,。第二，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。簡(jiǎn)單說,，就是要避免正面作戰(zhàn)、避免在同一個(gè)賽場(chǎng)里互掐,。市場(chǎng)不是無限大的,，但思維是無限量的。丁思輝都是不相信贏者通吃,。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么，異是什么？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同,。自行車自己玩，有路就行,。仲昭川異和同，都是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的,。記�,。哼@跟跟微博微信沒關(guān)系。我不懂沒關(guān)系,，你懂了就行,。退三百萬步：即便我懂了、說對(duì)了,，你拿去,，也不管用。這叫失敗學(xué),，對(duì)大家有好處,。相反，成功學(xué)害人,。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學(xué)的方法來教育我們，長(zhǎng)大了,，我們只好這一口兒,。自己害自己。這是根源,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己。別人說什么你都不用太當(dāng)真,。包括我說的這些個(gè),。; 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"私聊會(huì)-互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金"微信群: 高二東550 2014-5-15 17:03; 仲昭川我受老聶的邀請(qǐng)，參與微群的活動(dòng),，算起來接近三周,。期間，大家彼此捧場(chǎng),、彼此快樂,、分享專業(yè)體會(huì)甚至生活隱私，都很好玩,。我也有一定的私心,。想用《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》作為我的產(chǎn)品，親身體驗(yàn)一下各路大神所鼓吹的微營(yíng)銷，看看到底咋回事,。目前只有一點(diǎn)困惑：既然一起玩,，講課、打賞,、拍磚,、插言、發(fā)表情,、默默轉(zhuǎn)發(fā),，這六件事，似乎總有一件可干 ,。但還是偶爾聯(lián)想到微博里的僵尸粉,。劉平理解老仲的話，事實(shí)上是這樣的,，按照目前最新的心理學(xué)研究,，性欲、物欲,、正義欲,、邪惡欲可以統(tǒng)一為“死亡鞏懼”。丁思輝我聽講過程中有五類心理反應(yīng)：1,，原來如此,，長(zhǎng)知識(shí)了。2,，好牛逼,，思路開信息量大，一句話帶那么多見識(shí),。3,，相當(dāng)了解各企業(yè)啊，4,有些地方主觀了點(diǎn),，為了氣勢(shì)發(fā)力過度,。5，有些地方似乎沒講透,。仲昭川今晚的題目是：《超越與顛覆——互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律》,，開講。這二十幾年的互聯(lián)網(wǎng)起步階段,，憑空崛起了一系列的商業(yè)巨頭,。最有歷史代表性的分別是新浪、騰訊,、中國(guó)谷歌,、淘寶,、百度。先看看這些公司的收入,。 2012年,，別的收入不說，咱只說廣告費(fèi)的人民幣,，百度是223億,，淘寶是172億，“中國(guó)谷歌”44億,。騰訊呢,？只有34億。最后看新浪,，僅僅25億，剛剛超過中國(guó)谷歌的一半,。細(xì)看會(huì)發(fā)現(xiàn)：隨著廣告收入數(shù)字的增加,，他們依次是市場(chǎng)上的顛覆者。他們之間不是超越的關(guān)系,。都在一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，但不屬于一個(gè)項(xiàng)目，更不在同一個(gè)跑道里,。表面上谷歌和百度都是搜索引擎,，但內(nèi)在盈利模式是不同的。百度是拍賣行模式,，僅醫(yī)療關(guān)鍵詞的位置拍賣,，就占了一半廣告收入。谷歌是技術(shù)陣列的應(yīng)用服務(wù)模式,。如果再看看2013的加速度,，在原來的基數(shù)上，百度同比增長(zhǎng)38%,，淘寶同比增長(zhǎng)46%,，徹底斷了后面小弟兄的雜念。如果是超越,，那就是馬拉松,，你超越我、我再超越你,，誰也不敢離開跑道去喝水,，拉屎撒尿更別說了。那日子還沒法過,。絕望之中,，沒有超越，只有顛覆。這,，就是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。怎么樣，各位老師,，到這里有問題嗎,？此時(shí)，就引出了 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 這個(gè)話題,。互聯(lián)網(wǎng)思維就像一個(gè)口香糖,，很時(shí)尚，輪流在眾人嘴里嚼來嚼去,，不僅各得其味,，吐給別人之前還不忘塑成自己的口型，以示正宗,。其實(shí)人人都有資格談這個(gè)話題,，因?yàn)楦髯运伎疾煌５�,，在這個(gè)話題下,，得出任何結(jié)論、總結(jié)出任何秘訣,，都是各自的,，與你無關(guān)。千萬不要鸚鵡學(xué)舌,、邯鄲學(xué)步,。思維的重點(diǎn)，不是思考,，誰也不比誰傻,。重點(diǎn)是維度。維度是什么,？我不愿意抽象來說,，具體我又說不清。但是你把自己的 “ 時(shí)空感 ” 調(diào)整一下,、置換一下,，往往會(huì)有所得。你別看我又是抑郁癥,、又是腦殘,，一般人來到跟前，真的比我還缺心眼,。就是因?yàn)槲夜室飧３至艘粋€(gè)小小的維度差,。請(qǐng)記�,。� 缺胳膊少腿不算殘疾人，缺心眼才算,。丁思輝大佬們的競(jìng)爭(zhēng)是如此,，一些小類別上的局面是否也一樣規(guī)律劉平老仲?gòu)臓I(yíng)收切入，再合適不過,。按照老仲的推理,，facebook也干不過搜索引擎仲昭川競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律差不多，大環(huán)境決定的,。小類別上冷不防的事情就更多了,。所以，犯錯(cuò)的成本反而是小公司,、小類別更低,。所以，大公司有的愿意自己試錯(cuò),，有的更愿意直接投資或控股小類別,。智之源管鋰專注的層面不同。老聶鷹營(yíng)銷沒有搜索引擎,，信息越多越是垃圾。仲昭川劉平想到了一個(gè)更深的領(lǐng)域,。這是“搜索決定論”,，是一個(gè)單獨(dú)的話題，我們找機(jī)會(huì)再展開,。緯度差不能太大,，否則就脫節(jié)了。老婆在床上哼哼唧唧,，老公卻在院子里跟母狗嬉戲,，肯定影響愛情。但是沒有維度差,，一生中所有的口舌之快,、財(cái)物之逞，都是卑微的,，而且滿頭大汗,，成本極高。劉平現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)買決策模型可簡(jiǎn)化為電通的aisas,，第一個(gè)s是搜索,，對(duì)應(yīng)搜索引擎（淘寶搜索也算）這個(gè)是逃不掉的！第二個(gè)s對(duì)應(yīng)分享,，過去是cgm,，現(xiàn)在就是以sns為主了,。換句話說百度之類搜索引擎之所以牛，是用戶的基本行為決定的,。搜索是互聯(lián)網(wǎng)野的政府,，決定流量的分配——消費(fèi)到達(dá)。仲昭川劉平說的這個(gè),，唐舒爾茨有很細(xì)致的解說,。也就是SIVA理論。仲昭川愛因斯坦為什么傲視群雄,？霍金為什么至高無上,？他們玩的都是維度。仲昭川至于說尼古拉.特斯拉,，那就更牛了,，他那一套都是外星人的，所以地球人容不下他,，直接封殺,。拆開發(fā)，換個(gè)詞兒,，就沒事,。該死的麻花藤。請(qǐng)問諸位：互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候開始的,？你說是上個(gè)世紀(jì),，那是對(duì)的。如果你說一萬年前,，更是對(duì)的,。因?yàn)榛ハ嗦?lián)系、互相聯(lián)絡(luò),、互相連通,、便于生存的網(wǎng)絡(luò)，早就有了,。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田,、通過木網(wǎng)建造房屋、通過金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火,。在這個(gè)過程中，人際網(wǎng)絡(luò)貫穿始終,。否則現(xiàn)在還是猴子,。廣義互聯(lián)網(wǎng)的變遷經(jīng)歷了數(shù)萬年,，完成了 “ 金、木,、水,、火、土 ” 的天地大輪回,。輪回,，就是否定之否定，就一定發(fā)生質(zhì)變,。在質(zhì)變的節(jié)點(diǎn)上,，電腦互聯(lián)網(wǎng)誕生了、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)誕生了,、智能物體的互聯(lián)網(wǎng)也誕生了,。這叫大互聯(lián)網(wǎng)。也就是我們今天狹義的互聯(lián)網(wǎng),。丁思輝反對(duì),，人由猴子進(jìn)化而來的，不一定靠譜,。史賢龍這五行怎么解,？要說明一下。仲昭川從火網(wǎng)到電網(wǎng),，中間還有三個(gè),，囊括了金木水火土。都是網(wǎng)絡(luò),，都決定人類生存方式。丁思輝個(gè)人覺得過于拔高到大互聯(lián)（廣義的互聯(lián)）的概念,，會(huì)發(fā)虛和發(fā)糊,。仲昭川老丁思輝說的沒錯(cuò)。廣義和狹義,，有時(shí)屬于偷換概念,，可以趁亂搞些貓三狗四的說辭。但如果把它當(dāng)做一種維度的切換,，大家都是受益者,。會(huì)享受到一個(gè)維度差。比如,，馬千里在批判我時(shí)說：別老拿互聯(lián)網(wǎng)思維說事兒,，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就有互聯(lián)網(wǎng)思維 ,！他說到了關(guān)鍵,。我書里也說過互聯(lián)網(wǎng)思維是靜態(tài)思維。面對(duì)逆向思維,、橫向思維,、風(fēng)暴思維等各種新的頭腦法術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)思維在那里早已等候多時(shí),。但早到什么時(shí)候,？我沒說透，被馬千里說透了,，古代就有。從廣義互聯(lián)網(wǎng)的角度,，有人類的時(shí)候,，就有互聯(lián)網(wǎng)思維。這種思維是靜態(tài)的,，是長(zhǎng)期積累和沉淀的產(chǎn)物,、感知和參悟的結(jié)晶。故此,，姜子牙八十掛帥扶社稷,、鬼谷子不出谷而亂江湖,。杜月笙更神奇,，胸?zé)o點(diǎn)墨,、身無分文，卻能縱橫穿梭國(guó)內(nèi)外各大勢(shì)力,、游刃有余，拯救無數(shù)災(zāi)民于水火,。如果他沒有一種對(duì)人際關(guān)系的超常洞察和理解是辦不到的。這就是維度差,。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是人文關(guān)系,。如果非要強(qiáng)調(diào)電腦，那叫 IT ,。如果非要強(qiáng)調(diào)手機(jī),，那叫電信。跳不出這個(gè)維度,，就無法理解互聯(lián)網(wǎng),，更無法理解互聯(lián)網(wǎng)思維。史賢龍五行具體指什么,？或者對(duì)應(yīng)什么,？仲昭川五行,，金,、木、水,、火,、土。我們的祖先,，通過火網(wǎng)林中狩獵,、通過土網(wǎng)走出森林,、通過水網(wǎng)灌溉良田、通過木網(wǎng)建造房屋,、通過金火一體的電網(wǎng)進(jìn)入現(xiàn)代,。從火到火。丁思輝人類的群居物性,，社會(huì)本質(zhì) 仲昭川順著老丁思輝上次的質(zhì)疑：跟著日新月異的科技亂跑,，沒有什么規(guī)律可循，只能天天聽一些關(guān)于趨勢(shì)和未來的夢(mèng)囈,。必須看人文,。這是千百年來沉淀下來，可被每個(gè)人頂禮或參悟的東西,。丁思輝上次說互聯(lián)網(wǎng)是物理的,，我這兩天回味再三，覺得那是IT,，那是基礎(chǔ)架構(gòu),，那是管線和設(shè)備。狹義的互聯(lián)網(wǎng)離不開物理,，但它本身至少應(yīng)該是化學(xué)的,。丁思輝觀察猴群，就能看到最本質(zhì)的政治,。仲昭川哈哈,，你說的是《猿猴的把戲》。其實(shí),，化學(xué)的,、生物的、哲學(xué)的,、常識(shí)的,，才能盡顯人文的本質(zhì)，才能提升社會(huì),。再舉一個(gè)例子：超越是線性的,、二維的概念。通俗講,，就是龜兔賽跑,。誰贏了都不說明什么。因?yàn)楂C槍對(duì)他們是五維的,，“砰”的一下,，什么都不用再聊了。五維是什么，只有愛因斯坦知道,，據(jù)說霍金能知道十一維,。跟咱沒關(guān)系。在佛學(xué)的角度,，一個(gè)人就是一個(gè)維度,，一百個(gè)人就是一百個(gè)維度。但人類科技對(duì)小動(dòng)物而言,，至少是五維的,。打死它們也不知道獵槍為什么那么厲害。當(dāng)然,，獵槍自己也不知道,。這很重要。這個(gè)理念很好玩,，下一步還會(huì)說到,。丁思輝人文之下，還有一層動(dòng)物本能�,，F(xiàn)在象是無花的野草,。仲昭川那我繼續(xù)。獵槍打死龜兔,，就是顛覆,。不在一個(gè)維度，不用奔跑,、不用滿頭大汗,，直接撂倒。這叫顛覆,。何其快哉,，成本何其低廉乃爾。互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀和思維方式給人,、企業(yè)和社會(huì)帶來的變化,，是維度的變化。請(qǐng)注意,，這里有個(gè)妙味兒：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)者,，幾乎都是在實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的同時(shí)，無意中傷及了不同維度的無辜,，使其無法立足,，這叫顛覆。根本沒掐,。也沒想跟誰掐,。瞬間取代。仲昭川老史剛才的抽談,，是往回抽了一輪,，把我給抽暈了。史賢龍舉幾個(gè)現(xiàn)實(shí)例子會(huì)更容易理解,。包括顛覆的原因所在,。仲昭川好。什么叫傷及無辜,？當(dāng)年富士,、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù)，被局外人搶了先史賢龍你的五行比喻我不以為然,。仲昭川有點(diǎn)牽強(qiáng),。丁思輝理解，跟有段時(shí)間流行的搞錯(cuò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說法同理,。仲昭川什么叫傷及無辜,？當(dāng)年富士、柯達(dá)等巨頭為了膠卷利潤(rùn)而雪藏?cái)?shù)碼技術(shù),，被局外人搶了先機(jī),，沖洗店很快消失。這可以叫超越,，也可以叫顛覆,。但接下來發(fā)生的，只能叫顛覆,。請(qǐng)回顧：智能手機(jī)的照相,，只是個(gè)尋常功能，很早就有,，也沒想跟誰過不去,。隨著像素慢慢提高，竟在無意中終結(jié)了剛剛開啟的數(shù)碼相機(jī)時(shí)代,，捎帶著把DV等難兄難弟也拾掇了,。史賢龍維度變化為何可以快速顛覆？仲昭川這個(gè)嘛,，來點(diǎn)兒金庸的：武俠書里那些五維宗師,、六維高人，不僅能飛翔,、隱身,，還能意念殺人。到最后,，卻被小童的筷子無意捅到死穴,，破了金身,，死于非命。小童的突破,，就在那么一個(gè)點(diǎn),，一維的概念。只要價(jià)值觀上有了維度差,，勝敗就在一瞬間,。史賢龍郭靖一刀破了陳玄風(fēng)命門的比喻雖形象，但商業(yè)巨頭的覆滅過程是緩慢的,。劉平就這意思——互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是萬物的關(guān)系,，在老祖宗那里顯現(xiàn)出來的是金木水火土，在現(xiàn)在顯現(xiàn)出來的是今人所論的互聯(lián)網(wǎng),。背后本質(zhì)都是關(guān)系,。當(dāng)然，不同的“運(yùn)行硬件”帶來的效率也是不一樣的,。仲昭川哈哈,，謝謝劉平助威。老史有點(diǎn)找茬了,。羅姚（姚丕余）是啊,，這里面緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么？史賢龍是消費(fèi)者先變還是渠道,，供應(yīng)鏈先變,？仲昭川生態(tài)變了，一切都變,，不分了先后,。雖然有個(gè)過程，但人們往往是后知后覺的,。史賢龍時(shí)間往往比想象中長(zhǎng),。柯達(dá)被消滅的過程就很長(zhǎng),。老聶鷹營(yíng)銷百米跑道上,，你一把拉倒前面的自己先到終點(diǎn)，這叫超越,。你飽在最后但你讓裁判宣布終點(diǎn)改到始發(fā)處,，于是取得第一，這叫“顛覆”,！史賢龍這類比喻都等于沒說,。仲昭川對(duì)于巨頭，人們只看聚光燈下的那一段,，至于花費(fèi)多久咽氣,，比如諾基亞,，關(guān)注的人少了。仲昭川老聶這個(gè)似乎有道理,，起碼是規(guī)則在變,。的確在變啊。丁思輝維度的總結(jié)法,，可以理解，但似乎還不是最佳,？仲昭川雷軍所說的“快”字決,，決不僅僅是動(dòng)作快，更多的,，是在新的維度下,，路徑被捋直了。直達(dá),！所以他三年就完成了BAT十三年的百億偉業(yè),。目前小米動(dòng)輒就說自己的大批量產(chǎn)品幾秒鐘、幾分鐘就在網(wǎng)上售罄,。乖乖,，這種挨千刀的趁勢(shì)吹牛、蠱惑人心,，早晚會(huì)遭報(bào)應(yīng),。但雷軍沒有地面銷售部隊(duì)，都在網(wǎng)上吞吐,，也是事實(shí),。老聶鷹營(yíng)銷看不見就宣布這東西不存在！高手都是這境界,？劉平舉吧,，最早的狹義“微信”是中國(guó)移動(dòng)的“飛信”，但移動(dòng)現(xiàn)在呢,。這個(gè)是看得見的產(chǎn)品,，不同于老仲的“語音信箱” 羅姚（姚丕余）緯度變化就可以顛覆背后的核心本質(zhì)是什么？好像百度,、高德地圖也在干酒店預(yù)訂的攜程,。仲昭川剛才這幾個(gè)問題，其實(shí)都是在說新的生態(tài),。我們上一講說過,，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)，它不是一個(gè)行業(yè),，覆蓋了每一個(gè)人,。業(yè)態(tài)之下 “ 超越 ” 居多,，因?yàn)槎际敲骰位危簧鷳B(tài)之下 “ 顛覆 ” 居多,，因?yàn)槎际抢洳环馈?在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的現(xiàn)實(shí)中,，有意的超越變得愈發(fā)艱難、無意的顛覆變得愈發(fā)迅速,。對(duì)于百度和李彥宏,，很多人都在覬覦。正如當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)精英對(duì)新浪的圖謀,、對(duì)QQ的包抄,，也正如京東目前對(duì)淘寶和天貓的沖擊。這些都是企圖超越的思維,。路漫漫,。然而，任何一個(gè)大數(shù)據(jù)處理的突破,、任何一個(gè)更加方便的應(yīng)用,，都可能在短時(shí)間終結(jié)李彥宏時(shí)代，砸碎百度的霸權(quán),。你一定不信,，但李彥宏信。在新的生態(tài)下,，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的變化,，根源在于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局變成 “ 局部對(duì)整體 ” ,，很多人力不從心,，但李彥宏這樣的巨無霸照樣可以笑傲江湖。莫說一般人不在他眼里,，就連谷歌都成為他的調(diào)侃對(duì)象,。但是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)變成 “ 已知對(duì)未知 ” 的時(shí)候,，李彥宏卻覺出了什么叫 “ 毛骨悚然 ” ,。于是，他開始了一個(gè)人的賽跑,，并且不斷給自己加油,。李彥宏近兩年在百度強(qiáng)力推行的 “ 狼性文化 ” ，實(shí)際上是 “ 孤狼文化 ” ,。丁思輝是否從“局部到整體,，從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)，從消費(fèi)到社會(huì),，從表象到仿真”這類總結(jié)方法更有利于大家去把握未來,？仲昭川務(wù)必留心：思維的維度,，跟我們思考的角度，是不一樣的概念,！角度是什么,？就是你從領(lǐng)口看一個(gè)美女，看不到關(guān)鍵,，于是選一個(gè)裙子下面的縫隙,，重新看，還是看不到關(guān)鍵,，很著急,，也很享受，這是角度,。換角度,，最多也是“換位思考”,。換維度,，至少也是“旁觀者清”。我們?cè)倩貋�,，繼續(xù)討論：維度是什么,？就是你把自己當(dāng)成中國(guó)人，通過電視劇去看日本人,；然后,，你再去日本生活一段時(shí)間，把自己當(dāng)日本人,，再看中國(guó)人,，這就是維度。時(shí)空不一樣了,，一切都不一樣,。最起碼，你的價(jià)值體系不一樣,。請(qǐng)注意,，此間你的情商和智商，都沒有發(fā)生任何改變,，但你這個(gè)人變了,，變得一塌糊涂。這回怎么樣,？要不要我再舉一個(gè)更狠的例子,？山峰就是換系統(tǒng)？類似結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率,？丁思輝維度,，理解了,，業(yè)態(tài)和生態(tài)說，就非常體現(xiàn)維度,，羅姚在另一時(shí)空下?lián)Q思維方式,？仲昭川我再舉一個(gè)大家都熟悉的例子，就是馬千里咨詢,。他也開了一個(gè)群,，不僅按人頭收錢，還有各種苛捐雜稅,。我們都是他的粉絲,，美其名曰，馬糞,。馬糞是什么,？就是熱騰騰、光亮亮,，蹲在大街上,，心里不斷感謝馬屁眼兒的人。為什么要感謝,？作為一個(gè)長(zhǎng)輩,，去賺晚輩的錢，本來應(yīng)該罵他,。但是諸位,，他并沒有把自己扮演成創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，去慫恿年輕人往火坑里跳,。相反,，他一直在聆聽年輕人的侃侃而談，甚至還請(qǐng)教,。至于他的講課,，是在分享他自己。分享什么,？分享價(jià)值,。也就是說：千里的價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不同，跟成功學(xué)大師更不同,。同樣是賺年輕人的錢,，馬千里采用了一個(gè)新的維度，而不是換了一個(gè)角度,。完全不同的價(jià)值體系,，馬糞的感受也完全不同。丁思輝我的意思是，多些象業(yè)態(tài)和生態(tài)的維度進(jìn)化論,，更到位,。山峰人家都在研究秤，你搞出一套用水稱大象的系統(tǒng)工具,。仲昭川嗯,，說得好。仲昭川這就順便說到了創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)就是玩命,，就是不把自己當(dāng)人，捎帶手,，也不把別人當(dāng)人,。創(chuàng)業(yè)為的是什么？為了出人頭地,，為了獲取各種自由,，為了承擔(dān)更多責(zé)任。但是這一切,，不創(chuàng)業(yè)也能實(shí)現(xiàn),。大家想過這個(gè)沒？創(chuàng)業(yè)是一條不歸路,，先期無盡的付出,，真的很值嗎,？年輕人要想好,。從維度的角度，我的建議很簡(jiǎn)單：有條件,，不需要單槍匹馬去創(chuàng)業(yè),。沒有條件，千萬別創(chuàng)業(yè),。什么叫有條件,？起碼要知道自己曾經(jīng)承擔(dān)過什么，將要承擔(dān)什么,，承擔(dān)的極限在哪里,，等等。這是一個(gè)心理?xiàng)l件,。當(dāng)然,，一個(gè)局長(zhǎng)，厭煩了官場(chǎng),，或許他可以創(chuàng)業(yè),。咱們?cè)趶木S度的角度來看：但是一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)、或者跨國(guó)公司的副總裁,，他憑什么創(chuàng)業(yè),？他就是個(gè)人見人愛的寵物,，一輩子領(lǐng)工資的主兒。讓他用自己兜里的錢給別人發(fā)工資,，他沒有這個(gè)基因,。這種人我周圍一大把，提前退了休,，除了旅游,，就是從早到晚談?wù)摲康禺a(chǎn)，然后躲在被窩盼著房子漲價(jià),。這其中也有自強(qiáng)不息的,，比如李開復(fù)，他自己就一直是領(lǐng)工資的,，根本沒創(chuàng)過業(yè),，居然也做了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師�,？梢姶蠹覍�(duì)創(chuàng)業(yè)的理解是多么模糊,。尤其是中國(guó)的環(huán)境下。羅姚有點(diǎn)意思了,。仲老師思維跳躍性很大,，學(xué)識(shí)功底深。仲昭川不,，我今兒個(gè),，非要把維度說透。不然對(duì)不起恩主們的紅包,。丁思輝思維開,，信息大。山峰西方知識(shí)學(xué)得越多,，越難理解這個(gè)維度,。仲昭川再換一個(gè)維度：創(chuàng)業(yè)是什么？就是去當(dāng)野生動(dòng)物,。雪地里的孤狼,。年輕人不妨先去拜師學(xué)藝、找地方練練手,，別老想著創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)，就是自立門戶,，就是直接去跟所有大小莊家競(jìng)爭(zhēng),。多問問自己算老幾？易煦明個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解，離不開三要素：折騰自個(gè)最有激情的,，折騰自個(gè)最擅長(zhǎng)的,，折騰自個(gè)最有資源的。仲昭川老易,！深厚啊,。再換一下！大家都不創(chuàng)業(yè),，那些以折磨創(chuàng)業(yè)者為生,、趁火打劫的風(fēng)投家豈不要餓死？所以別跟我抬杠,，看在投機(jī)者罪不至死的份兒上,，我也不反對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)，但要清醒自己具備了哪些前提,。比如：一,，置于死地。二,，內(nèi)心強(qiáng)韌,。三，有人幫襯,。高華甫不創(chuàng)怎么享受失敗后的喜悅,。山峰輸了不怕，墻內(nèi)損失墻外補(bǔ),。高華甫年輕就是在失敗中成長(zhǎng)的,。山峰不是，是堤外有補(bǔ)——啃老,。仲昭川老高,！既然說到這兒了,，我再加兩段失敗學(xué)：我以親身經(jīng)歷確認(rèn)了一個(gè)殘酷的事實(shí)：全世界的風(fēng)險(xiǎn)投資,，都是不冒風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)年我的創(chuàng)業(yè),，一部分是在中關(guān)村倒騰電腦,，沒風(fēng)險(xiǎn)，也不需要投資,。后來,，我開始玩創(chuàng)新，沒風(fēng)險(xiǎn)的事兒堅(jiān)決不干,。哈哈,，這下子，全中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都露了原型：這些所謂的風(fēng)投，不認(rèn)為要靠我賺錢吃飯,，反倒跟我談規(guī)則,。老仲是個(gè)不講規(guī)則的人嗎？老仲非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)不可嗎,？拉倒,。咱自己回家玩兒去。不要再上他們的當(dāng),。天使投資由于情感因素,，或許還能幫你賭一把。但投資額太小,，要的股份又偏大,。有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者，要小心這些專門負(fù)責(zé)開苞的有錢人,。好了,。我們今天談的是互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，重點(diǎn)不是講創(chuàng)業(yè),。但在面臨機(jī)會(huì)的時(shí)候,，每個(gè)人都會(huì)想到重新開拓一攤事業(yè)，包括那些大佬,。比如馬化騰和張朝陽,。他們看著新浪玩微博火了，不服啊,，眼饞啊,。開始創(chuàng)業(yè)。這哥倆兒,，各有如意算盤：馬化騰覺得自己人多,，玩微博不火才怪！張朝陽覺得自己時(shí)尚,，不引領(lǐng)微博這種潮流才冤,！結(jié)果很快都砸了鍋。這哥倆兒并沒意識(shí)到：微博是思考,、是寫作,、是傳播、是跟生人打交道,，自己旗下的億萬網(wǎng)友,，全都使不上勁。新浪通過將近十年的博客,，凝聚了全中國(guó)的“思考后寫作,、沖動(dòng)后表達(dá)”這一龐大族群,。新浪微博靠這個(gè)，微博傳播力也只能靠這個(gè),。諸位,！這哥倆什么人啊,？那都是沒吃過虧的主兒,。就這么一閃失，張朝陽受了刺激,，抑郁了,。整天要死要活的。好在馬化騰醒悟了,，他親口說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，你永遠(yuǎn)無法用張三的方式去超過張三。這是一種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。鋼鐵一般,。這之后，馬化騰潛心存同求異,，微信誕生,。請(qǐng)您記住：是存同求異,！不是那種茍且偷安的“求同存異”,。可笑的是，微信火了之后,，馬云不再閉關(guān),、也不再提退休的事兒，直接跑出來搞了個(gè)“來往”,；中國(guó)電信聯(lián)手網(wǎng)易也搞了一個(gè)“易信”,。結(jié)果重蹈了馬化騰和張朝陽的微博覆轍。諸位,！五個(gè)大佬啊,，分別在微博和微信上栽了跟頭。輸?shù)靡粋€(gè)比一個(gè)慘,。我請(qǐng)問,，這要是愣頭青小伙子，要死幾回,？再請(qǐng)問：這些大佬身經(jīng)百戰(zhàn)，為什么那么簡(jiǎn)單,、那么明顯的陷阱都看不出來,？所以啊,，就兩條：第一，要有維度差,。不能蹲在一個(gè)坑里比智商,、比情商，一比,，就覺得老子天下第一了,。其實(shí)大家都差不多，不管是小毛頭,、還是大老板,。第二，要尊重互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,。簡(jiǎn)單說,，就是要避免正面作戰(zhàn)、避免在同一個(gè)賽場(chǎng)里互掐,。市場(chǎng)不是無限大的,，但思維是無限量的。丁思輝都是不相信贏者通吃,。羅姚詳解：微信與微博,，求的同是什么，異是什么,？前次講是提到了微信微博不同高華甫火車與自行車,，玩法不同。自行車自己玩,，有路就行,。仲昭川異和同，都是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的,。記�,。哼@跟跟微博微信沒關(guān)系。我不懂沒關(guān)系,，你懂了就行,。退三百萬步：即便我懂了、說對(duì)了,，你拿去,，也不管用。這叫失敗學(xué),，對(duì)大家有好處,。相反，成功學(xué)害人,。但不是那些大師害人,，是我們的父母從小就用成功學(xué)的方法來教育我們,，長(zhǎng)大了，我們只好這一口兒,。自己害自己,。這是根源�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維只屬于你自己,。別人說什么你都不用太當(dāng)真。包括我說的這些個(gè),。; 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