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新零售破風(fēng)而來,，家居業(yè)鬧出了怎樣的動靜,？: 鄧超明 2018-3-28 19:02; 作者：大材研究創(chuàng)始人鄧超明，《新零售實戰(zhàn)》一書作者從2017年開始,，陸續(xù)有建材,、家居、裝修等泛家居公司將目光投向新零售,。一方面改造現(xiàn)有門店,，增加面積、豐富業(yè)態(tài),，另一方面部署用于改善顧客體驗的工具,，比如3D效果圖的設(shè)計等。更普遍的是,，線上線下O2O協(xié)同作戰(zhàn)幾乎成為一二線品牌的標(biāo)配,，只不過策略水平與效果大小有差別。沉默多日的百安居出手,，一次性拿出5家BT home新零售家居智慧門店,，京滬兩地同時開業(yè)，一改倉儲式購物模式,，發(fā)力體驗式購物,，前段時間，大材研究曾經(jīng)對此做過介紹與分析,。在百安居的智慧門店里,，顧客可以欣賞到6大不同風(fēng)格的樣板間；在70多個體驗點試用商品,，比如水龍頭可以出水,，櫥柜區(qū)有料理臺和烹飪設(shè)備，門窗隔離噪音的效果也能現(xiàn)場感覺,。據(jù)說門店還豐富了品牌與產(chǎn)品數(shù)量,，233個家裝品牌、18大家居品類,、8000種商品,，從硬裝,、軟裝、家具,、家電都齊了,，相當(dāng)于就是把一個家的東西都買全。除此之外,，百安居的智慧門店還有一些流行的黑科技,，比如刷臉購物、360度全景復(fù)刻,、VR效果,、AR技術(shù)等。在百安居之前,，居然之家已經(jīng)在嘗試賣場的數(shù)字化升級,，2月份還引進(jìn)了以阿里巴巴為首的十幾家投資軍團(tuán)，借助阿里的力量提速,，打通雙方會員系統(tǒng),，共同打造云裝修平臺，從裝修設(shè)計,、材料購買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝模式,。以家為核心，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸,，豐富業(yè)態(tài),，居然之家其實早就在做，這也是新零售在業(yè)態(tài)方向上的表現(xiàn),，比如推出“慢食文化”超市怡食家,、無人便利店項目EATBOX。今年3月份的時候,，在居然之家體驗MALL開辟出“啵樂樂兒童主題樂園”,，經(jīng)營面積2500平方米，內(nèi)置小火車,、高速快車,、海盜船、多媒體球池等總計19個游樂項目,，除此之外,，體驗MALL里居然還有早教日托、兒童教育培訓(xùn),、兒童運動等業(yè)態(tài),。順便介紹一下，居然之家的體驗MALL由原來的居然之家麗澤店改造，里面有很多一線家居品牌,，同時匯集了口食品超市,、養(yǎng)老用品、體育健身,、兒童娛樂、數(shù)碼智能等業(yè)態(tài),，屬于居然之家新零售業(yè)態(tài)的試驗田另一家賣場大鱷紅星美凱龍,，早就向新零售靠近，邁的步子不小,，同科大訊飛合作,，直接引進(jìn)了導(dǎo)購機(jī)器人Homey，已經(jīng)現(xiàn)身至尊Mall,，積累成熟的經(jīng)驗后,，有可能在全國的賣場推行。去年辦魯班設(shè)計尖貨節(jié),，發(fā)布全球設(shè)計尖貨,，力推尖貨零售，其實也是新零售的一種表現(xiàn),，網(wǎng)易嚴(yán)選模式的精選路線,，精選SKU、高品味,。大材研究注意到,，建筑陶瓷行業(yè)也沒停著，2017年的時候,，歐神諾專門在成都開了一個會,，發(fā)布了O2O新零售門店，從瓷磚空間定制的角度入手,，引進(jìn)VRHome,、3D云技術(shù)、CRM,、大數(shù)據(jù)等一些工具,，實現(xiàn)瓷磚空間虛擬場景，消費者可以提前體驗裝修完成后的效果,。在歐神諾的新零售店里,，顧客只需用手機(jī)掃二維碼，就能馬上獲知產(chǎn)品信息,、價格及效果圖,，獲得VR體驗感，如同真實的家,。而且是免費設(shè)計,、免費出圖,、大量效果圖可看、可DIY,、幾分鐘出3D圖等等,，所想即所見、所見即所得,。而且歐神諾專門搭建了一個電商門戶架構(gòu)的網(wǎng)站,，可以查詢各個城市里不同樓盤的戶型，然后看到對應(yīng)戶型的裝修案例,。還開發(fā)了“瓷磚隨心配”的功能,，訪問者能夠在線選擇瓷磚款式，進(jìn)行房間裝修搭配,。如果訪問者有意向咨詢,，可以通過400電話、微信公眾號,、官方APP,、在線咨詢等渠道，獲得專業(yè)意見,。圍繞門店改造大做文章,，絕對是目前新零售的主流，歐神諾在做,，一家名叫邁森英倫的公司也在嘗試,，前段時間在中山紅星美凱龍開了一家體驗店，增加了VR全景體驗,、設(shè)計中心,、休閑娛樂等內(nèi)容。每一片瓷磚上都有二維碼,，掃碼了解詳情與下單,。門店里的各種布置，包括店員的溝通,，在傳統(tǒng)的留聯(lián)系方式之外,，試圖同顧客建立更多的聯(lián)系，避免離店后失聯(lián),。快閃店的操作也出現(xiàn)在家居行業(yè)里,，這種店經(jīng)營的日子都不長，短則三五天,，長則半個月,，開業(yè)前會充分造勢，吸引顧客。據(jù)大材研究觀察,，2017年9月16日,，讓人意想不到的是，以瓷磚,、潔具等作為主營業(yè)務(wù)的東鵬,，就開了一家“原石里”快閃店，用來推廣東鵬的原石系列,，地點選擇在上海新天地對面的華府天地臨街鋪位,，持續(xù)開業(yè)9天，于9月25日結(jié)束,。在快閃店開業(yè)之前,，東鵬在上海多個地鐵站都投放了廣告,，為開業(yè)造勢,。其實早在2016年，宜家家居就玩起了快閃店,，當(dāng)時專門在先農(nóng)大院開了一個“快閃店開店”的媒體發(fā)布會,，現(xiàn)場設(shè)置了“pop-up store”快閃店，在一個改裝后的集裝箱里,，裝修了夢想廚房,。隨后的9月2號—4號，河西區(qū)銀河購物中心,，宜家再出快閃店,，展示5種獲得國際大獎的家居產(chǎn)品；之后南開區(qū)大悅城快閃店,，除了夢想廚房,，還有免費的有機(jī)咖啡，供參觀者品嘗,。同樣是在2017年,，定位“全品類設(shè)計家居”的造作，在王府井a(chǎn)pm開了一家快閃店,，選擇的地點相當(dāng)黃金,，就在王府井蘋果旗艦店的旁邊，里面展示有絲綢椅,、沙發(fā),、凳子、燈具等家居產(chǎn)品,。還是2017年,，天貓用了酷家樂的3D樣板間，在北京的三里屯做了一個集裝箱快閃店，裝修出5大實景家居空間,，還原廚房,、浴室、臥室,、客廳,、書房等場景，邀請林依輪,、陳喬恩,、張翰、張雙利,、池子等5大明星直播,。在這些樣板間里，大概有50個商家的150款商品出現(xiàn),。其實,，線上線下的協(xié)同與結(jié)合，應(yīng)該是家居新零售比較接地氣,、也比較容易見效果的打法,，很多公司都在這樣干。光是開了天貓旗艦店的瓷磚公司估計有100多家,，從一線到四線品牌都有,，包括馬可波羅、諾貝爾,、東鵬,、金意陶、簡一,、新中源,、羅浮威爾、歐神諾,、鷹牌,、斯米克、冠珠,、小米,、亞細(xì)亞、蒙娜麗莎等,。瓷磚只是一個電商不太成熟的品類,，尚且有上百家天貓店，那些網(wǎng)銷已經(jīng)很成功的泛家居行業(yè)里,，開網(wǎng)店的情況更普遍,，比如家具,、衛(wèi)浴潔具、燈具燈飾,、定制衣柜櫥柜等大品類,，動轍都是幾百家網(wǎng)店。如果將京東旗艦店,、淘寶店考慮進(jìn)來,，數(shù)量會更大。其中絕大部分公司,，主要的銷售來源還是線下的門店與工程項目,，線上占比基本上在30%以下，促動在線成交是一個目的,，電商還扮演了一個關(guān)鍵角色,，就是引流，把淘寶天貓,、京東,、唯品會、百度,、微信等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺上的流量留住,。據(jù)大材研究的觀察,，大多數(shù)一二線家居品牌,，都力圖走通線上線下協(xié)同之路，搞節(jié)點促銷活動時,，往往都會線上線下聯(lián)動,。比如：簡一，推線上線下明碼實價,；京東的618購物節(jié),，馬可波羅線上線下聯(lián)動大促；歐神諾依托天貓店,，開O2O新零售旗艦店,；諾貝爾提出 “門店先服務(wù)，靠譜再下單”,，“線上線下同款同價”,；大自然線上線下同步同款同價同推、發(fā)動門店與網(wǎng)店開展“萬人瘋搶”,，線上線下付款都行,，線下門店使用天貓智能POS機(jī)。尚品宅配,、索菲亞等企業(yè),，大多是線上引導(dǎo)線下成交,，線上預(yù)約線下服務(wù)，線上交特權(quán)定金等方式,，促成產(chǎn)品購買,。看整個泛家居行業(yè)，O2O協(xié)同的玩法很有相似性,，不外乎幾種：線上線下部分款式的價格相同,；線上交易，線下門店提供后續(xù)服務(wù) ,；線上領(lǐng)優(yōu)惠券或者交特權(quán)定金,，可以在線下單，也可以到店里購買使用,。即使一些名氣可能還不是非常大的建材家居品牌,，也已思考新零售的落地，比如廣陶陶瓷,，3月13日舉辦的2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,，就以“輕量新終端，賦能新零售”為主題,，太多的干貨其實沒有,，可能在外墻磚銷售方面值得拿出來提的是，他們要成立廣陶設(shè)計中心,、全網(wǎng)營銷部,、電商部等。定制衣柜,、定制櫥柜及全屋定制戰(zhàn)線上的公司,，在新零售的事兒上表現(xiàn)得非常積極，前面提到了尚品宅配,，是比較典型的案例,，他們有3D網(wǎng)絡(luò)商城“新居網(wǎng)”；門店做成吃喝玩樂一站式的體驗服務(wù),。比如瑪格定制,，大材研究發(fā)現(xiàn)，2017年11月份的時候,，瑪格全屋定制在鄭州萬達(dá)廣場開了一家新店,，首先是這個開店的地址，發(fā)生了明顯的變化,，以前都是開到紅星美凱龍,、居然之家、富森美,，還有當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)的家居建材賣場,，或者開街邊的獨立店,，瑪格卻選擇了萬達(dá)廣場。其實有不少建材家居品牌,，現(xiàn)在開店都在考慮商業(yè)中心,、綜合體或購物廣場里面，甚至還可能入駐寫字樓,。另一個亮點是,，瑪格打出了智慧門店的旗號，店里部署天貓?zhí)结�,、地動儀,，記錄消費者進(jìn)店的行為、軌跡,，結(jié)合后臺的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。請了軟件公司，在做VR系統(tǒng),，也就是說通過VR設(shè)備,，讓進(jìn)店的顧客能看到自己期望的裝修效果。對標(biāo)新零售,，改造門店,，增加新工具，并不是跟風(fēng)跟潮流,，它最根本的原因在于,，家居的銷售需要變革，用戶體驗需要提升與進(jìn)步,，你可以不改,，不用新工具,，不上新場景,，但你的同行會清醒過來，會行動,。行業(yè)里只要有企業(yè)能夠在留客手段上改善了一小步,，就可能在競爭力塑造方面前進(jìn)一大步，大材研究認(rèn)為,，建材家居業(yè)擁抱新零售已沒有猶豫的空間,，終端環(huán)節(jié)有必要抓住幾個變化： 1、終端店呈現(xiàn)形式的多元化,，標(biāo)準(zhǔn)店,、MINI店、規(guī)格店,、主題店,、旗艦店,、O2O店、快閃店等等,，都可以在評估可行性的基礎(chǔ)上,，大膽嘗試，最終形成自己的多元門店體系,。 2,、刷臉購物、掃碼購物,、智能機(jī)器人導(dǎo)購,、VR設(shè)備、3D效果圖DIY,、平板電腦等工具,，完全可以酌情部署在門店，現(xiàn)在看起來是新東西,，過幾年可能就是標(biāo)配,。 3、線上線下的閉環(huán)還得繼續(xù)造,，兩者都要抓體驗,，抓留客，抓相互間的轉(zhuǎn)化,，爭取與顧客建立更多的聯(lián)系,，留聯(lián)系方式、關(guān)注公眾號送小禮品或打折等等,。 4,、業(yè)態(tài)豐富，比如兒童游樂,、咖啡休閑,、文化娛樂、更全的家居品類,、商戶間的業(yè)態(tài)跨界合作等,，都可以納入考慮，而不是說你賣家具,，店里就只擺家具,；賣瓷磚，就全是瓷磚,，說不準(zhǔn)還可以賣書,、賣飲料，甚至開辟一塊空間,，辦文化藝術(shù)類的展覽與講座,。《新零售實戰(zhàn)》：未來10年企業(yè)經(jīng)營管理者的實戰(zhàn)高參; 個人分類: 建材營銷|707 次閱讀|0 個評論

紅星美凱龍兩部廣告片的故事：無論能不能火,，達(dá)到目的就夠了！: 鄧超明 2018-3-19 16:07; 大材研究：泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英每日讀物,，泛家居產(chǎn)業(yè)走向、市場變化與公司分析博覽,，有用的洞察與見解,，1000萬泛家居人都要關(guān)注的號、都要上的網(wǎng)站,，提前看懂趨勢,、獲取經(jīng)驗、掌握未來在家居圈里,，要找一家廣告片拍得比較有內(nèi)涵的角色,，紅星美凱龍算一位。大材網(wǎng)查詢了最近10年里紅星美凱龍的創(chuàng)意,，覺得有兩部片子值得拿出來專門說說,。 1 時間推回到2年前，《愛木之心》出爐,，馮唐,、李泉兩位文藝男中年出鏡，用二重奏般的對白,，將木代表的生活方式和人生態(tài)度娓娓道來,。有人評價它完全不像一個廣告，倒像一部短短的紀(jì)錄片,。它聚焦木制家具這種品類,，試圖用文藝的內(nèi)容，借助文化名人的影響,，去打動觀者,。由于情節(jié)比較簡單，畫面淡雅,，清風(fēng)朗月,，并不容易激發(fā)人們的轉(zhuǎn)發(fā)或點評熱情。不過,，結(jié)果給出來的播放數(shù)字比較好看，1600萬,。其中有多少水分難說,，畢竟片子的推廣過程中，也有一些優(yōu)質(zhì)流量資源在助推,，擠擠水分,，相信受眾也不會少,。除了片子的創(chuàng)意、文案與制作外,，值得我們?nèi)プ肪康倪€有傳播手法,，畢竟所有的作品，只有實現(xiàn)了廣泛的傳播,，它才可能釋放本來的價值,。大材小編的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍既組織了一定量的大號轉(zhuǎn)發(fā)與新聞報道,，另外憑借主角們的影響力與片子的內(nèi)容,、表現(xiàn)形象等，吸引了一些意見領(lǐng)袖的評價,。有網(wǎng)友在知乎上開設(shè)了“怎么看待馮唐和李泉合作出演的《愛木之心》這個片子,？”的問題，大概有20多條回答,�,？梢钥闯觯T唐與李泉的影響力還是有一些的,，片子的話題性不足,，但至少主演自帶話題。這部作品雖然沒有得到刷屏級的效果,，但它拿了很多獎,，比如金鼠標(biāo)、金瞳獎,、長城廣告銀獎,、金投賞提名等等，一大堆以“金”字頭的傳播類獎項,。一位網(wǎng)友的說法很有代表性：片子顛覆子對紅星美凱龍的想象,，本來這是一家土豪類的賣場，在很傳統(tǒng)的商業(yè)土壤上耕作,，卻沒想到這么有文藝范,，將家與生活的溫度，灌入自己的基因,，將安靜的家具賦予熱烈的情感能量,。當(dāng)然也有網(wǎng)友認(rèn)為，文案有點無病呻吟,，語句鏈接牽強(qiáng),，雖然努力看齊高逼格與文藝范，但細(xì)細(xì)品嚼之下，沒那個味兒,，離之前網(wǎng)上流傳的李宗盛《致匠心》還是有點距離,。毀譽參半的反響，這也正常,，畢竟再好的營銷類短片,，都難以做到一邊倒的好評。大材研究認(rèn)為,，直到今天,，依然有人在搜索《愛木之心》，說明它是成功的,。大概的文案如下：總有一個景象揮之不去,，就是北京北方那個北方楊樹的葉子，被風(fēng)吹過來以后,，它背面是銀色的毛茸茸的,，有時候被光打上去是金色的，聽見耳的聲音‘唦唦唦’,。人不會永遠(yuǎn)活著,，但木頭可以。它們被做成桌子,，做成凳子,，壓成紙，制成琴,，穿成串,，陪你見了許多風(fēng)景和姑娘，我們對木的愛,，就是我們對生活的愛,。我們可以輕易分辨出，黑胡桃,、金絲楠,，你摸著它的時候，那種溫潤和質(zhì)感,，任何其他材質(zhì)都無法替代,。每種木材，都天賦異稟,。有的人聽見風(fēng)就能寫歌,，有的人遇場雨都能作詩。每一種木材都有它的宿命,，每個人也都該看清自己的來去,。我們在歷史中讀到的最大的智慧是順勢而為，順應(yīng)自然的法則,，也不扭曲自己的內(nèi)心,。所以對于木，我們把坦蕩的做成面,，把曲折的制成柄,，把光滑的磨出紋理，把多疤的雕成龍鳳,。萬物生長,，本一不二。愛木之心,，人皆有之,。年輕的時候喜歡透過現(xiàn)象看本質(zhì)，你慢慢長大,，喜歡略過本質(zhì)看現(xiàn)象,。筆尖在白紙上起舞，手指和琴鍵的戀愛,，都是靈感蹦跳的聲音,，也是音樂和木的回響，那些美妙細(xì)膩的紋理,，都是攝人心魄的時光,，他們安安靜靜，他們?nèi)f馬奔騰,。音樂和文字,，都可以觸動人心，而木的魅力在于,，它什么都不做,，就能鉆進(jìn)你心里。在心里安放一桌一椅,，收容所有明媚的歡喜,，也撫慰秘而不宣的傷。它有我們深愛的所有,，自然而美好的力量,。【結(jié)尾字幕】七月十八日至十九日，紅星美凱龍魯班文化節(jié),，以愛木之心,，賞木器之美。 2 一年后,，也就是2016年,，紅星美凱龍30周年再出手，用8分鐘詮釋《更好的日常》,，高圓圓獻(xiàn)聲,，還拉來了5名設(shè)計圈的名人，讓日常,，不尋常,！想給誰看呢？獻(xiàn)給每一個埋首于日常也偶爾仰望星空的人,。片子不講故事,，沒有跌宕起伏的情節(jié)，就是幾名國外的資深設(shè)計師出場,，講述對中國家居生活的洞察,，最后強(qiáng)調(diào)“為中國生活設(shè)計”，畫面算得上很唯美,，文案也有功底,，配上高圓圓溫暖的聲音，確實也能讓人看下去,。還是引用公開數(shù)據(jù),，在各種推廣資源的助力下，比如朋友圈廣告,、H5創(chuàng)意,、電影院貼片廣告、微博傳播等,，博得了2000萬+的觀看量,。到現(xiàn)在為止，它的文案依然有人搜索,。也有網(wǎng)友掀磚：為中國生活設(shè)計,，你找了一撥不是中國人的國外設(shè)計名人扮演主角，這其實是對中國設(shè)計的否定,。難道中國就沒有符合紅星美凱龍需求的設(shè)計大咖嗎,？自然不是，在大材研究的資料庫里,，至少有20名家居設(shè)計師可供選擇,，至少是符合情懷、格調(diào)與高雅標(biāo)準(zhǔn)的,。如果選擇合適的中國設(shè)計師與國際大牌,，共舞于一臺，或許更佳,。另外有人覺得文案雖然努力提升格調(diào),，一邊想著有文化,，一邊拼命接地氣，與生活細(xì)節(jié)呼應(yīng),，但未能突出“更好的日�,！边@一主題。到底什么是更好的日常,，沒有講清楚,，講到的也不具備太強(qiáng)的說服力,。是與非有人評說,，也許就是成功的一種表現(xiàn)。下面是《更好的日�,！肺陌福� 我猜你知道設(shè)計是什么可生活是什么你并不一定知道生活是隨便下點雨就一定會擁擠的高架路嗎還是應(yīng)付完工作關(guān)上電腦發(fā)呆的那一瞬間是記憶里一個好多年都忘不掉的名字還是深夜街頭半碗揚著熱氣的面我們都曾以為理想的生活應(yīng)該在別處但你總有一天會明白生活是否美好只取決于擁有怎樣的日常而日常就是所有家居設(shè)計的起點事實上家居設(shè)計師不過是一群奇怪的挑剔的敏感又多情的面對生活的人為什么客廳一定要有吊燈為什么沙發(fā)要占那么大地方為什么馬桶不能五顏六色為什么總覺得東西沒處放為什么書架非得是木頭的為什么床始終睡得不夠爽人們都以為是他們在設(shè)計自己的生活其實我們都注定活在別人的設(shè)計里讓日常生活變好的并不是那些可能一生只有一次的驚喜而是弧度剛好不會撞到的桌角隨意關(guān)上抽屜時的優(yōu)雅手感會自動調(diào)節(jié)光線的燈和溫暖又容易打掃的地毯有時告別平庸的設(shè)計就會開啟未來生活的全新可能再見不耐看的椅子再見會響的床再見堆滿東西的茶幾再見無聊的白墻再見坐久了會累的沙發(fā) 再見一碰就倒的床頭燈再見永遠(yuǎn)擦不干凈的水龍頭再見不夠好的日常好的設(shè)計也許改變不了所有卻足以重塑日常而更好的日常也許就是生活該有的樣子 5位國際設(shè)計巨匠,，全新家居創(chuàng)作，為中國生活量身設(shè)計,。紅星美凱龍30年獨家傾力呈現(xiàn),。讓日常，不尋常,。 1986-2016 紅星美凱龍30年,，為中國生活設(shè)計其實，兩部廣告片引發(fā)的效應(yīng)是大還是小,，其實紅星美凱龍的預(yù)期是達(dá)到了,，至少告訴世人，紅美是有情懷,、有格調(diào),、有檔次的賣場，無疑能夠擊中消費升級大潮下的業(yè)主需求,。; 個人分類: 建材營銷|542 次閱讀|0 個評論

泛家居行業(yè)一大撥女王節(jié),、女神節(jié)的廣告文案來襲，龍爭虎斗上演,！: 鄧超明 2018-3-9 15:34; 前一天,，大材研究送了60條全行業(yè)的38女神節(jié)廣告文案，里面多數(shù)是汽車,、奢侈品,、手機(jī)等行業(yè)的。這次輪到咱泛家居的主角亮相了,，以前覺得泛家居的營銷文案不夠酷,，如果現(xiàn)在你還抱著該想法，那就自己打自己的臉吧,。剛進(jìn)入3月份,，一些主力品牌就開始活躍,，跟女神節(jié)、女王節(jié)有關(guān)的營銷文案和海報陸續(xù)亮相,，有水平的創(chuàng)意與設(shè)計絕對不少,，大材研究（公眾號ID：dacai365）總結(jié)了25家公司的作品，致敬創(chuàng)意的同時,，主要還是與大家一起學(xué)習(xí)的,。辛苦了，背后的策劃,、文案與設(shè)計們,。 1、薩米特陶瓷無論平日的你是御姐還是蘿莉,，無論是職場OL還是在家?guī)�,，今天的你都是女王�????? 2、冠珠陶瓷：活出你的魅力,，創(chuàng)造你的潮流 3,、安華衛(wèi)浴：3.8女神節(jié),，我的生活我做主,，生活因你不將就！ 4,、雷士照明：#是女王,，會發(fā)光# 【轉(zhuǎn)發(fā)抽送兩臺雷士護(hù)眼臺燈，做最靚（亮）女王】在當(dāng)下節(jié)奏緊湊的時代女性都是雙面嬌娃可以穿著高跟鞋馳聘職場可以穿著平底鞋笑看生活會披上鎧甲面對強(qiáng)勁的對手會溫柔如水關(guān)懷家中的愛人女王不是一種身份而是一種態(tài)度 5,、LOVO潮流家居生活：因為有你,，生活更美好冰心曾說：世界上若沒有女人這世界至少要失去十分之五的“真” 十分之六的“善” 十分之七的“美” 每個女人都擁有多重身份：母親、妻子,、女兒,、女同事、女同學(xué),、女盆友,、萌妹子、女漢子,、女王……無論哪一種身份和姿態(tài),，都是世界最美的色彩女神們，女神節(jié)快樂,，愿美好常在 6,、博洋家紡：#睡出女王范# 因愛成長，睡出美麗自信做自己的女王,，每天都活力綻放 3.8來了,，早安,，女王們！女王們,，參加我們的活動了么,？ ???? 7、宏陶陶瓷：38女王節(jié) 你就在這里不要走動,！我去給你摘個月亮�,。,�,！ 8,、箭牌衛(wèi)浴成為他的女神,，先做自己的女王 9,、維科家紡：#活出你的女子力# 越來越多的女人,，日可拼事業(yè),，夜可暖被窩 10、意大利IMOLA陶瓷優(yōu)雅,，是唯一不會褪色的美麗。 11,、歐普照明：#就是耀你美# 女生,，不是一段年輕的時光，而是一群始終年輕的人,。#歐普照明##就是耀你美#,，溫馨的節(jié)日里有閨蜜的陪伴，時光也仿佛走得很慢,。 12,、LOVO潮流家居生活：3月7日，女生節(jié) 心情好,，下的雨也充滿了繽紛色彩 13,、恒潔衛(wèi)浴：這個鍵,，是專門伺侯你的致美麗的你,，愛自己，再多一點,。 14,、得高地板第一組：今年的女王節(jié)，送什么都不如把房子翻新,，用葡萄牙的wicanders裝臥室,，用瑞典的kahrs裝大陽臺，用比利時的par-ky裝客廳,，住得舒適,，住得自信,。第二組：家，因裝修而美麗,，因你而溫馨,。愿你一生如花，38女神節(jié),，祝福送給所有的女神,。 15、箭牌衛(wèi)浴節(jié)日只是某一天而你是我的每一天送你箭牌U6愛沐浴缸愿我們在愛的沐浴下相守一生,！ 16,、致藝家居女神，請上座 17,、林氏木業(yè) 第一組：3.7品牌團(tuán),，讓回家跟出門一樣精致活得驕傲，住得漂亮第二組：長得漂亮是本錢,，把錢花得漂亮才是本事第三組：總有一方空間,，能讓你卸下女王的鎧甲 18、TATA木門：女王專享,，門面擔(dān)當(dāng) 女王欽點,，御用臻品內(nèi)外兼修，當(dāng)家門面鎮(zhèn)店花旦,，魅力新顏氣度非凡,，巾幗英才 19、顧家家居：女神玩家 20,、蔓斯菲爾：女王駕到今天,，你就是主角今天，女人的天下今天,，你就是女王 21,、格杰仕：狠狠寵自己 38女王節(jié)，壕禮秒搶獻(xiàn)女王 22,、�,？低曃炇� 致敬女神因為她們，你才變得更有擔(dān)當(dāng) 23,、優(yōu)梵藝術(shù)：女王專場留一處空間做自己是時候,，做自己做自己的風(fēng)景 24、木馬人家具：不搞虛的,，就是狂降價 25,、生活家：38女王節(jié)，女王,，你說了算生活家,，裝出女王范（配有對應(yīng)海報的文章,，請關(guān)注“大材研究”微信公眾號，可查看本篇圖文并茂的文章）大材研究,，ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英每日讀物,，泛家居市場變化,、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽; 個人分類: 建材營銷|490 次閱讀|0 個評論

家居營銷案例點評：志邦廚柜請來小包總辦“38男人下廚節(jié)”: 鄧超明 2018-3-8 19:24; 借勢38女人節(jié)，志邦廚柜創(chuàng)意出“38男人下廚節(jié)”,，而且今年亮出大招,，請來了楊爍作為真男人代表，拍了一部38男人下廚節(jié)的預(yù)告片,，為大眾演繹“真男人,，會下廚”，表達(dá)愛才是最好的食材,。楊爍,？何方神圣？相信不知道《歡樂頌》的人應(yīng)該不多,，看過《歡樂頌》的,，想必對里面的小包總多多少少都有幾分印象。這位同學(xué),，在劇中追求安迪，為她賣萌耍賤,，為她做早餐,，上得廳堂，下得廚房,，居然融化了安迪這位千年冰山美人,。今年的38男人下廚節(jié)，志邦以#男人下廚節(jié),，用下廚表達(dá)愛#作為主題,，邀請不懂如何用言語表達(dá)的男人，參與到活動中,，跟著小包總做一個真男人,，用心為她下一次廚，用下廚表達(dá)愛,。當(dāng)然,，預(yù)告片、活動,、倡議背后,，真正的目標(biāo)還是要賣貨的,，志邦廚柜給出了“男人下廚節(jié)”的活動福利：整體廚房每2000加送1000，加500元購5000元升值券,。去年的時候,，同樣是38男人下廚節(jié)，志邦拿出的禮品也相當(dāng)豐富,，有陳小春,、羅嘉良簽名版限量圍裙、志邦A(yù)IR lock方形罐,、志邦天貓旗艦店優(yōu)惠券等,。大材研究主編鄧超明認(rèn)為，作為廚柜品牌,，發(fā)起營銷行動時,，與廚房的事兒結(jié)合在一起，自然是最為得體的,。加之3月8日是女士的節(jié)日,，為女士著想、關(guān)愛女士,、為女士解憂等題材,，自然最為應(yīng)景。志邦的男人下廚節(jié)切入點非常到位,，倡議男士下廚,，給女士、為家人做一頓飯,，不遜色于皮阿諾的88丈夫節(jié),，尤其是在日子的選擇上，3月8日更勝一籌,。另外,，小包總的形象倒是挺暖的，畢竟在《歡樂頌》里塑造了成功人士,、高富帥加暖男的形象,，志邦廚柜請他當(dāng)活動營銷主角，不會拉低品牌檔次,，甚至還可能加分,。想想看，一個有責(zé)任感,、有能力,、對老婆還好的富二代，該是多少女士的夢中情人。（大材研究,，公眾號ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英每日讀物,，泛家居產(chǎn)業(yè)走向,、市場變化與公司分析博覽，提前看懂趨勢,、獲取經(jīng)驗,、掌握未來）; 個人分類: 建材營銷|927 次閱讀|0 個評論

建材家居品牌聯(lián)盟的五化式經(jīng)營: 王鵬飛 2016-11-26 12:49; 家居品牌聯(lián)盟漸漸規(guī)范成型，其不但參與品牌更加多樣,、落地區(qū)域更加多元,，而且已經(jīng)從單純的“促銷活動聯(lián)合”發(fā)展到了“終端實體經(jīng)營層面”，此事對于建材家居行業(yè)來說是一件極具示范意義的大事,，更是一件極有突破性價值的大事,，標(biāo)志著家居品牌聯(lián)盟的落地生根，區(qū)域?qū)嶓w拓展提上日程,！家居“冠軍聯(lián)盟”本由家居行業(yè)幾大一線品牌企業(yè)組建,，發(fā)起者多為各家居細(xì)分領(lǐng)域翹楚，其品牌影響力大,、產(chǎn)品品質(zhì)高,、渠道終端多；其是家居行業(yè)“品牌聯(lián)盟式運作”的典型代表形式,，也是目前比較成熟的一種運作方式,；“家居品牌聯(lián)盟”是極具有突破性價值的商業(yè)運作方式，同時具有可操作性,，須以“發(fā)展品牌化,、經(jīng)營規(guī)范化、成員協(xié)同化,、資源互補化和承載實體化”五化式經(jīng)營推進(jìn)。家居品牌聯(lián)盟的四大突破性價值消費價值----“集合” “冠軍聯(lián)盟”是家居行業(yè)中一種極具代表意義的“品牌聯(lián)盟”運作方式,，其對于消費者的價值在于一站式購足,、購買關(guān)聯(lián)家居產(chǎn)品時的優(yōu)惠和部分的省心省力，“集合”是其最大的消費價值所在,，集約購買,、集合消費、集合運作是其典型特征,；家居品牌聯(lián)盟企業(yè)可以提供聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的多種家居產(chǎn)品供消費者選擇購買,，提供更多的價格優(yōu)惠給到消費者，提供更完善的家居消費“一體化服務(wù)”、“集成式安裝”等給到消費者,，“集合性消費價值”是家居品牌聯(lián)盟的亮點之一,，也是品牌聯(lián)盟參與企業(yè)饋贈家居消費者的一份厚禮！品牌價值----“趨優(yōu)” “冠軍聯(lián)盟”的參與品牌多是各家居細(xì)分領(lǐng)域的一線品牌,，如大自然地板,、東鵬瓷磚等，正是這些一線優(yōu)秀家居品牌的參與,，使消費者對“家居品牌聯(lián)盟”趨之若騖,，其品牌示范效應(yīng)明顯、集體優(yōu)秀價值突出,，家居消費心理是“選產(chǎn)品就要選取最好的”,，而“品牌聯(lián)盟”內(nèi)的品牌均是不錯的選擇，趨優(yōu)效應(yīng)不但保證了“品牌聯(lián)盟”的高影響力,、高號召力,、高示范性，更為聯(lián)盟企業(yè)的品牌做了“第二次品牌廣告”,，再次提升了其品牌溢價,。商業(yè)價值----“集約” 在商言商，家居企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)在于“最大化謀利”,，而消費者的最大收益在于“降低交易成本”,、“提高交易的舒適體驗”，“家居品牌聯(lián)盟”極大提高了廠家和消費者的交易速度,，降低了交易難度,，同時提升了單筆的交易金額，與消費者,、與廠商而言均是雙贏,，“集約效應(yīng)”是品牌聯(lián)盟的又一突破性價值，強(qiáng)勢品牌的聯(lián)合使家居產(chǎn)品的買賣變得更加容易,，購買信任度增加,、購買便利性增強(qiáng)，家居消費者的“集約式購買”無形中提升了終端銷量,。渠道價值----“整合” 從家居行業(yè)整體來看,，規(guī)范化的“品牌聯(lián)盟組織”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成氣候的，知名品牌有限,，商業(yè)資源有限,，象“冠軍聯(lián)盟”這樣規(guī)范化的組織更是少之又少，對于絕大多數(shù)的家居終端而言,，分散的終端布局,、偶而的活動聯(lián)合、互惠的價格促銷、部分的推廣協(xié)作還是占行業(yè)主流的,，“家居品牌聯(lián)盟”仍處于快速發(fā)展中,，而“冠軍聯(lián)盟”給予家居行業(yè)的最大啟示在于“整合的價值”：既然品牌可以作為整合的一大基本要素，那么產(chǎn)品,、區(qū)域,、渠道、終端,、設(shè)計師,、物流、生產(chǎn)等均可以也極有可能成為“家居品牌聯(lián)盟”整合的“備選要素”,，相信不久的將來,，基于區(qū)域銷售整合的“區(qū)域家居聯(lián)盟”，基于產(chǎn)品生產(chǎn)整合的“家居生產(chǎn)聯(lián)盟”,，基于渠道銷售整合的“家居渠道聯(lián)盟”,，基于物流配送整合的“家居物流聯(lián)盟”，都極有可能會出現(xiàn),，家居行業(yè)也將邁向發(fā)展的新紀(jì)元,，對此我們拭目以待中！一化：發(fā)展品牌化 1,、品牌化經(jīng)營 “家居品牌聯(lián)盟”的最大驅(qū)動力來源于“營銷要素整合”,，家居行業(yè)本身具有分散性、離心性,，而“品牌聯(lián)盟”主要是面向消費者操作的,，家居消費者是其主要客戶，家居消費早已經(jīng)邁入了“品牌化經(jīng)營時代”,，“冠軍聯(lián)盟”就是很典型的一個例子,，品牌化經(jīng)營是其得以存活并快速發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 1）樹立“品牌聯(lián)合”的經(jīng)營理念,，選取同檔次,、同層次、同理念的品牌共同參與運作,，“門當(dāng)戶對,、聯(lián)合致勝”；2）開展“統(tǒng)籌式品牌傳播”,，開展品牌聯(lián)盟的最直接目標(biāo)是促進(jìn)銷售，提升銷量是最直接的目標(biāo),，而各品牌統(tǒng)一對外,、步伐一一致的、品牌化的傳播就極為必要了，以品牌化傳播贏得消費者信賴,，以聯(lián)合式推進(jìn)實現(xiàn)大突破,。 2、趨優(yōu)式發(fā)展 “品牌聯(lián)盟”必竟是一個組織,，不是一個松散的聯(lián)邦,，組織快速發(fā)展需要有一些核心企業(yè)、核心品牌來引領(lǐng),，樹立標(biāo)桿,、推舉引領(lǐng)者、革新組織運作就成為“家居品牌聯(lián)盟”發(fā)展的重要舉措,。 1）樹立標(biāo)桿,，此類標(biāo)桿須是行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、區(qū)域內(nèi)知名企業(yè),、新興快速成長類企業(yè),、傳統(tǒng)文化型企業(yè)等，具有高區(qū)域影響力,、高行業(yè)影響力,、高品牌號召力，其品牌,、產(chǎn)品,、渠道、終端,、理念,、文化等均有過人之處，優(yōu)中選優(yōu),、強(qiáng)中選強(qiáng),，“樹標(biāo)桿”旨在為組織選取標(biāo)桿品牌，樹立組織楷模,，推動“協(xié)同式發(fā)展”,；2）推舉引領(lǐng)者，適合做標(biāo)桿的企業(yè)未必適合做引領(lǐng)者,，標(biāo)桿者要求的是實力,，而引領(lǐng)者不但要有強(qiáng)大的實力，更要有新銳的經(jīng)營理念,、前瞻行業(yè)發(fā)展的大局觀等,，好的引領(lǐng)者可以極大推進(jìn)“品牌聯(lián)盟”的發(fā)展；3）革新組織運作,，對不適合,、不參與,、反對的組織成員及時淘汰重組，對不主動,、反應(yīng)慢的組織成員要積極引導(dǎo),，以新帶老，以快帶慢,，互幫互助方可大成,。二化：經(jīng)營規(guī)范化 1、規(guī)范建制 “冠軍聯(lián)盟”是家居品牌聯(lián)盟的高級組織形式,，也是家居品牌聯(lián)盟運作的典范之一,，其最大的特色在于“正規(guī)化、規(guī)范化,、建制式運作”,，其具備“獨立法人資格”，擁有經(jīng)得起考驗的商業(yè)模式,，而“組織化”是其快速成長的關(guān)鍵舉措之一,。品牌聯(lián)盟要想持續(xù)發(fā)展，快速成長,，同樣需要推進(jìn)“規(guī)范化運作”,，完善建制、規(guī)范運作,。 1）聯(lián)盟運作主體相對穩(wěn)定,，無論品牌聯(lián)盟的發(fā)起者是家居代理商，是家居企業(yè),，還是第三方投資機(jī)構(gòu),，其投資主體、經(jīng)營主體需要保持相對的穩(wěn)定,，這樣才能保證政策的相對穩(wěn)定,，聯(lián)盟運作才能有規(guī)范的空間；2）推進(jìn)規(guī)范化聯(lián)盟組織運作,，制訂相對清晰的家居品類整合戰(zhàn)略,、年度促銷活動計劃、品牌吸納計劃等,，明確相應(yīng)的部門劃分,、崗位定責(zé)、流程界定,、人員績效,、薪酬機(jī)制、激勵法則等,，使部門各司其責(zé),、各得其位,、各適其才，規(guī)范化方能帶來聯(lián)盟組織的高效運作,。 2、分層次運作品牌聯(lián)盟規(guī)模各有不同,，有幾家企業(yè)組建的,，也有“多家一線品牌+大量二線品牌”組成的，聯(lián)盟成員實力不同,、規(guī)模不同,，其運作水平也會有所差別；為推進(jìn)組織的高效運作,，家居品牌聯(lián)盟組織有必要分層次推進(jìn),，區(qū)分出核心層、中間層和外圍層差別化操作,。 1）大力扶植核心層家居企業(yè),，發(fā)揮其輻射帶動作用，以一線品牌的戰(zhàn)略新品帶路,，推出產(chǎn)品購買套餐,、促銷活動套餐等，將家居產(chǎn)品的高效組合發(fā)揮至最大價值,；2）持續(xù)鞏固中間層家居企業(yè),，輸出先進(jìn)的品牌管理模式、渠道管理方法,、營銷推廣技巧,、終端提升妙法，提升其市場運作實力,，優(yōu)化中間層企業(yè)利潤產(chǎn)出,；3）示范帶動外圍層家居企業(yè)，以一線品牌的明顯產(chǎn)品帶動,，以形象類終端帶動,，以戰(zhàn)斗力強(qiáng)的導(dǎo)購帶動，以一線品牌帶二線品牌,，聯(lián)盟成員組合式出擊,。三化：成員協(xié)同化 1、分組式運作品牌聯(lián)盟是多個品牌企業(yè)“集合運作”的結(jié)果,，多品牌參與,、多品牌運作是“家居品牌聯(lián)盟”的典型特色，更是其需要重點關(guān)注,、著力調(diào)節(jié)的關(guān)鍵所在,。要想保持“品牌聯(lián)盟”的持續(xù)活力,，需要“品牌聯(lián)盟組織”根據(jù)各家居品牌的不同定位、不同檔次,、不同明星品類,、不同合作動機(jī)等區(qū)別對待，優(yōu)化分級,，既發(fā)揮組織的協(xié)同作用,，又充分發(fā)揮優(yōu)秀品牌的核心優(yōu)勢。 1）以“家居消費需求”來引領(lǐng)品牌區(qū)隔,，可對現(xiàn)有的品牌聯(lián)盟組織進(jìn)行品牌界定,、產(chǎn)品界定、消費人群界定,，相近,、相似、雷同的家居品牌可視為“家居品牌組”,，在“家居品牌聯(lián)盟組織”內(nèi)劃分若干“家居品牌組”,，分組引導(dǎo)其參與相應(yīng)的組織活動；2）推進(jìn)“家居品牌組”有效組合,，提供有效的“整體家居解決方案”,，強(qiáng)化各品牌間的高效協(xié)同。 2,、多成員協(xié)同 “家居品牌聯(lián)盟”的最大優(yōu)勢在于品牌的多樣性和人群的多元化,，品牌的多樣性提供了更多的可供選擇的產(chǎn)品、可供甄別的品牌內(nèi)涵,、可供選購的便利終端,，而人群的多元化使聯(lián)盟各品牌可以尋找各自定位、有效協(xié)同,，多成員帶來的“多品牌協(xié)同”可以極大促進(jìn)“品牌聯(lián)盟”的快速發(fā)展,。 1）成員理念協(xié)同，對品牌定位相當(dāng),、經(jīng)營理念相仿,、開發(fā)理念相同的品牌進(jìn)行有機(jī)組合，確保理念的執(zhí)行落地,；2）品牌體驗協(xié)同,，品牌定位不同，品牌風(fēng)格自然有所不同,，消費者需求是多樣的,，多品牌的有效協(xié)同使消費者的體驗得到了極大化滿足，此處終端不爽可換彼處,，彼處終端不好可到它處,，消費者選擇范圍更廣泛,、可選終端體驗更多樣，成功交易機(jī)率無疑大大增加,。四化：資源互補化 1,、渠道資源共用家居品牌聯(lián)盟之所以具有廣泛的發(fā)展空間，源于其產(chǎn)品多樣,、終端直觀,、價格實惠、集合便利式購買等,，渠道資源的極大豐富是其競爭優(yōu)勢之一，無論是合作類終端,，還是直營型終端,，渠道資源共用是“家居品牌聯(lián)盟”發(fā)展壯大的重要一環(huán)，而對渠道的區(qū)隔對待,、分級處理是品牌聯(lián)盟快速做大的重要舉措,。 1）大力發(fā)展“聯(lián)盟直營店”，此類終端可以是新建的,，可以是從品牌商處轉(zhuǎn)型升級而來的,，也可以是聯(lián)盟收購而來的，其價值在于樹立聯(lián)盟的品牌形象,，讓消費者親身感觸到“家居品牌聯(lián)盟”的品牌特色,、消費體驗，所見即所得,；2）全力扶植“聯(lián)盟合營店”,，可以接納聯(lián)盟內(nèi)成員的自主加入，可以接納區(qū)域內(nèi)形象終端的自主加入,，也可以直接和區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿終端展開“長期聯(lián)營式合作”,，推進(jìn)渠道資源的“廣泛共用”，發(fā)揮渠道的最大價值,。 2,、客戶資源分享建材家居企業(yè)最大的資源在于“長期客戶資源的積累”，一次成交的客戶,、二次續(xù)約的客戶,、重點工程商、長期合作的設(shè)計師等均是家居企業(yè)的優(yōu)勢資源,；家居品牌聯(lián)盟之所以成為聯(lián)盟,，就在于“聯(lián)盟成員”中有一些客戶是共通的，或是同一目標(biāo)消費群體,，或是相似的客戶群體,，銷售提升的統(tǒng)一目標(biāo),、市場搶占的相同目標(biāo)等讓品牌聯(lián)盟成員聚集在一起，“客戶資源的最大化分享”就成為“家居品牌聯(lián)盟”組織快速成長的關(guān)鍵性舉措,，而強(qiáng)化通用類客戶貢獻(xiàn),、提升意見領(lǐng)袖參與度是推進(jìn)“家居品牌聯(lián)盟”客戶資源分享的重中之重。 1）強(qiáng)化通用類客戶貢獻(xiàn),。通用類客戶主要是指普通家居消費者,，多是一次裝修者、二次裝修改善者,，其是中國家居市場龐大的消費基礎(chǔ)人群之一,，更是廣大家居品牌銷量的最大來源處，通過大力度價格促銷,、持續(xù)的服務(wù)提供,、多品牌聯(lián)合購買體驗等提升此類客戶對“品牌聯(lián)盟組織”的信任感，以此提升聯(lián)盟成員的實際銷量,；2）提升意見領(lǐng)袖參與度,，設(shè)計師、社區(qū)代言人等是重要的家居消費意見領(lǐng)袖,，可以舉辦高規(guī)格的消費座談會,，可以提供高折扣的試用產(chǎn)品，可以提供大力度的返現(xiàn)優(yōu)惠,，可以舉辦品牌聯(lián)誼會,，以人性關(guān)懷提升其品牌親近感，以豐厚利益培育其品牌忠誠度,。 3,、品類資源互補多樣化的產(chǎn)品、多樣化的風(fēng)格是“家居品牌聯(lián)盟”的競爭優(yōu)勢之一,，多樣化的產(chǎn)品可以進(jìn)行一站式銷售,，可以進(jìn)行家居產(chǎn)品的“交叉式銷售”，可以對同一家居消費者提供“多類產(chǎn)品,、多種組合,、多種解決方案”，更可以提供多種檔次,、多種風(fēng)格,、多種材質(zhì)、多種搭配等多樣化選擇,，品類資源互補可以讓品牌聯(lián)盟走的更快,，走的更遠(yuǎn)。五化：承載實體化 1、終端實體承載體驗 “家居品牌聯(lián)盟”是常見的家居產(chǎn)品聯(lián)合促銷,、聯(lián)合折扣銷售的高級形式,，其相對固定的品牌成員、相對高規(guī)格的組合,、相對高品質(zhì)的保證使消費者信賴度大大提升,，改變了原有單純的聯(lián)合低價沖擊、售后服務(wù)乏力等弊端,，推動了家居品牌運作的新發(fā)展,，而龐大的“終端實體”是其快速發(fā)展的有效支撐，提供可見的終端體驗,、高品質(zhì)的互動式溝通,、多品牌聯(lián)動式銷售是終端實體的重要作用，更是其最佳的商業(yè)價值所在,。 1）提供可見的終端體驗,，品牌聯(lián)盟是一種無形的“品牌聲譽保證”，而終端體驗將“品牌聯(lián)盟”的承諾落實于地,，讓消費者在終端親身體驗、親眼所見,，實體化了消費者認(rèn)知,，可謂妙處多多；2）提供高品質(zhì)的互動式溝通,，終端提供的是家居產(chǎn)品交易的場所,，更提供的是互動式溝通的機(jī)會，互動式溝通讓品牌更具信賴感,；3）多品牌聯(lián)動式銷售,，以更多元化的品牌供消費者選擇，以更多樣化的產(chǎn)品讓消費者挑選,，聯(lián)動式銷售,，交易成功機(jī)率更大。 2,、實體運作而非純集合 “家居品牌聯(lián)盟”需要持續(xù)性,、有計劃、有次序的運作,，不是單純的品牌集合,，更不是單純的促銷活動集合，其運作是實體化的,、可見的,、可體驗的，推進(jìn)終端實體的專業(yè)化運作，提升終端實體的豐盈度,，“家居品牌聯(lián)盟”方能長盛不衰,。 1）推進(jìn)終端實體的專業(yè)化運作。專業(yè)化的規(guī)劃品牌組合,，專業(yè)化剖析家居消費者需求動機(jī),，設(shè)置最佳家居品牌組合、最佳家居產(chǎn)品組合,，設(shè)計實體終端體驗最佳方式,，明晰實體終端內(nèi)各品牌組的組合方式、組合特色等,，以此推進(jìn)終端實體的專業(yè)化運作,。2）提升終端實體的豐盈度。改變現(xiàn)有家居行業(yè)聯(lián)合促銷的短暫性,、突發(fā)性,，豐富終端實體的產(chǎn)品配給，情景化陳列所選配的家居產(chǎn)品,，賦予終端實體以體驗的生動感,、組合的統(tǒng)一感和有序的空間感，傳遞家居消費者美好的“家居理想”,，扮美家裝家飾“個性化居室空間”,。作者：王鵬飛，上海某國內(nèi)知名咨詢公司咨詢總監(jiān),，全國管理咨詢師,、全國經(jīng)濟(jì)師、全國高級營銷人員,，《商業(yè)評論》,、《經(jīng)理人》等國內(nèi)外著名雜志網(wǎng)站特約專家、專欄作者,，《天下網(wǎng)商》,、《賣家》、《銷售與市場》等國內(nèi)知名行業(yè)雜志特約專家,、特約作者,，《艾瑞網(wǎng)》、《派代網(wǎng)》,、《梅花網(wǎng)》,、《全球品牌網(wǎng)》等多家互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站專欄作者，先后為光明食品集團(tuán),、云南投資集團(tuán),、娃哈哈,、福馬食品、美國金可兒床墊,、61健康移動醫(yī)療,、百合網(wǎng)、匯孚集團(tuán)跨境電商,、香港鴻慈醫(yī)療集團(tuán)等國內(nèi)外知名客戶提供咨詢策劃服務(wù),。歡迎大家就企業(yè)發(fā)展問題進(jìn)行咨詢探討，個人電郵：[email protected],，個人微信號：wind53880,，每日發(fā)布一條商業(yè)評論，歡迎大家溝通交流,！; 個人分類: 建材家居O2O|1704 次閱讀|0 個評論

超明觀察：2014年中國家具業(yè)八大營銷事件: 鄧超明 2014-12-18 11:25; 文/鄧超明愛因斯坦認(rèn)為,，在一個崇高的目標(biāo)支持下，不停地工作,，即使慢,，也一定會獲得成功。這句話用到我們的營銷業(yè)務(wù)中,，其實也非常適用,。每一年、每一個季度,、每個月,，家具行業(yè)都在努力尋找改變，成功者繼續(xù)前進(jìn),，困頓者尋求突圍，新生者積蓄力量,，2014,，總有一些營銷事件讓我們難以忘懷，他們構(gòu)成了這一年的精彩,，有數(shù)字,，有線下，有終端,，有網(wǎng)絡(luò),，超明觀察八大盤點，先行分享,，以饗諸君,。這些營銷創(chuàng)意與事件可能有的已經(jīng)顯得比較平常，可能并不具備爆炸力的影響,，但正是這種執(zhí)著與平凡的堅持,，最終形成了排山倒海的力量，改變格局，重建未來,。 1,、法式、英式,、意大利風(fēng)格家具報告及家具排行榜 2014年以來,，泛家居媒體大材網(wǎng)，以及贏道顧問連續(xù)推出多份有關(guān)法式,、英式,、意大利風(fēng)格家具的市場報告，如《法式家具中國報告》,、《英式家具中國報告》,、《意式家具潮流與消費報告》等，并在報告中發(fā)布了迄今為止最全面的家具排行榜,。上述報告與排行榜在分析內(nèi)容上涉及到市場,、消費、品牌,、產(chǎn)品和趨勢等方面,，非常精彩地展示了中國內(nèi)地法式家具市場的情況，揭開了法式家具在國內(nèi)的真實面貌,，以法式家具為例,，品牌覆蓋了：福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）,、羅奇堡家居RocheBobois,、Hugues Chevalier、Ligne Roset寫意空間,、ARTCOPI(阿特克比),、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER,、MSS等。福溢家居旗下的王牌產(chǎn)品,，如“凡爾賽玫瑰”豪華系列,、“法國香頌”經(jīng)典系列贏得推薦。 2,、文化營銷低調(diào)潛行辦文化沙龍,、開音樂會、拍微電影等等,，都是文化營銷的明顯體現(xiàn),。2014年中,，雖然文化營銷并不是最紅的營銷現(xiàn)象，但某些高大上的企業(yè)或者新銳品牌們,，總是衷情于這種方式,。開年伊始，一向被視為歐美風(fēng)格家具王牌的福溢家居FOOKYIK,，就開始了歐美風(fēng)的文化沙龍與特展巡回活動,，以英國風(fēng)、意大利風(fēng),、美國風(fēng),、法國風(fēng)為主題，先開場的是意大利風(fēng),，講托斯卡納與文藝復(fù)興,、葡萄酒、美食,，并發(fā)布意式家具新品牌,。隨后，福溢家居又推出英國風(fēng)特展,，楊佳玲博士從號稱“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出發(fā),，尋訪英國人引以為傲的愛丁堡。最終以法國風(fēng)文化沙龍收尾,，用浪漫,、藝術(shù)與宮廷為年度文化營銷畫上圓滿句話，在北京,、廣州,、重慶、上海等核心城市升華為文化現(xiàn)象,。尚品宅配曾邀請汪峰出席2014年跨年慶功演唱會,、索菲亞衣柜植物入華誼兄弟的賀歲大片《私人訂制》，并展開整合營銷,。亞丹衣柜打造溫情微電影《選擇》，呼吁社會關(guān)愛白血病患者等,，都是文化營銷的努力踐行者,。 3、家具電商讓人刮目相看就雙十一的天貓網(wǎng)銷成績來看,，沖進(jìn)全類目銷售額 TOP10 的就有兩個家具品牌,，林氏木業(yè)、全友家居,、顧家家居在住宅家具類別中排行前三,，林氏木業(yè)成交金額3.2億,。第4名到第10名分別是雅蘭、拉菲曼尼,、和購,、芝華仕、雙虎,、卡伊蓮,、雅居格、左右,、喜臨門等,，另外還有雙虎、索菲亞,、穗寶,、歐瑞迪士尼、酷曼居等,。算上各種網(wǎng)店,，鄧超明預(yù)計以企業(yè)名義開店的數(shù)量可能高達(dá)數(shù)千家。作為家具獨立電商的典型代表,，美樂樂繼續(xù)保持快速增長,，今年布局開放合作，吸引顧家,、喜臨門,、斯可馨、酷漫居等家具品牌加入,。而據(jù)鄧超明觀察發(fā)現(xiàn),，如歐派、星易家（紅星美凱龍）,、居然在線,、金海馬等，均已有獨立的網(wǎng)上商城,。 4,、定制兇猛，任重道遠(yuǎn) 定制家具并不是2014年才出現(xiàn)的熱點,，但今年它表現(xiàn)得更為兇猛,，大潮澎湃，已成趨勢,，幾家主打定制家具的企業(yè)贏得了更大的市場份額,。而一些實力比較強(qiáng)的家具企業(yè)，也開始實踐定制家具,。比如維意,、索菲亞,、尚品宅配、瑪格,、好萊客,、歐美斯、百得勝,、諾維家等,，都是定制家具領(lǐng)域比較活躍的品牌，2014年中又有不少新軍加入戰(zhàn)團(tuán),。 5,、披上O2O華麗的外衣幾乎是一股浪潮，比較第三的一批家具企業(yè),，紛紛給自己穿上O2O的外衣,，當(dāng)然，絕大多數(shù)只是一種提法,，只是視O2O為一種營銷手段,。幾百家具企業(yè)完成了淘寶、天貓開店,，有的甚至進(jìn)入了京東,，而另外一些家具企業(yè)則嘗試獨立電商，與線下營銷網(wǎng)絡(luò)探索整合之道,。比如贏得順為資本千萬投資的成都麗維家,、致力于家居美容的多彩飾家、從櫥柜起家的歐派,，以及顧家家居繼續(xù)推動線上線下業(yè)務(wù)的整合等,，O2O浪潮不斷激起壯觀的浪花。鄧超明認(rèn)為,，線上線下銷售通路的融合與相互借力,，這是所有企業(yè)都將走的道路。還有一部分并非制造業(yè)的企業(yè),，以另外一種形式嫁接O2O與家具,，比如齊家網(wǎng)、我要裝修網(wǎng),、一起裝修網(wǎng),、惠裝網(wǎng)、家裝E站等,，一端做家具,、建材,、裝修供應(yīng)商的整合,，一端聚合業(yè)主的購買需求,，往往線上線下齊頭并進(jìn)。 6,、社會化媒體營銷繼續(xù)走熱大號來襲經(jīng)過多年的經(jīng)營,，微博營銷在家具界已經(jīng)是企業(yè)標(biāo)配，而且誕生了數(shù)量眾多的10萬粉絲級大號,，其中有些企業(yè)的微博經(jīng)營得風(fēng)生水起,，微博內(nèi)容量多在5000條以上，每個季度或月度都有微博活動出現(xiàn),，亮點突出者比如福溢家居FOOKYIK,、曲美、帝加,、掌上明珠,、美克美家、林氏木業(yè),、宜家,、顧家、尚品宅配,、全友家居等,。微信也不再是新的營銷工具，大量家具進(jìn)企業(yè)開通微信訂閱號與服務(wù)號,，同一家企業(yè)很多時候都是擁有兩種服務(wù)工具,，在很多場合下，傳統(tǒng)的宣傳資料上都會加印微信二維碼,。德夫曼曾在廣州衣柜展上推出6米高大型二維碼造型展館,，將二維碼的功能嵌入到展館的每一個角落，亮瞎眼球,。當(dāng)然,，更多的企業(yè)在微信營銷上多是采用維護(hù)與推廣訂閱號、推送信息,、在微信大號上投放營銷信息等方式,。鄧超明認(rèn)為，雖然看似社會化媒體營銷在家具領(lǐng)域綻放光彩,，熱鬧非凡,，實際上還有太多深挖的地方，實際內(nèi)情并不像表面的現(xiàn)象那樣光鮮,。 7,、二三線市場攻城大戰(zhàn)正酣有調(diào)查結(jié)果顯示，在家具消費方面,，一線城市占比17.4%,，二線城市44.8%,，三線城市大概在37.8%，而且二線城市擁有的高額家具消費人數(shù)最多,。這種城市消費分配情況同樣影響到了企業(yè)的營銷決策,。據(jù)不完全觀察，左右家私,、美克美家,、宜華木業(yè)、亞美特,、顧家,、芝華士等，繼續(xù)將渠道下沉作為重點營銷工作,，比如左右家私的百億計劃,、美克美家的“直營+加盟”多品牌戰(zhàn)略，甚至高端品牌福溢家居也準(zhǔn)備在成都開新店,。 8,、跨界營銷上綱上線家具行業(yè)的跨界不僅體現(xiàn)在設(shè)計與生產(chǎn)層面，在營銷環(huán)節(jié)也有明顯的新進(jìn)展,，比如喜臨門與迪士尼,、艾影公司合作，接受迪士尼品牌許可和哆啦A夢品牌授權(quán),；又與美樂樂家居網(wǎng)簽署合作協(xié)議,。宜華木業(yè)與美樂樂、日日順的合作等,。跨界還包括了品牌間的聯(lián)盟與聯(lián)合,，家具企業(yè)主要是與櫥柜、家電,、建材,、布藝、房地產(chǎn),，甚至一些奢侈品牌合作,，比如方太、馬可波羅,、朗斯,、索菲亞等13家品牌發(fā)起成立的“中國好家居聯(lián)盟”。比如由大自然地板,、東鵬瓷磚,、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具,、索菲亞衣柜等組成的冠軍聯(lián)盟等,。當(dāng)然，這個行業(yè)里的營銷事件遠(yuǎn)非上述8條可局限,，后面“超明觀察”還會繼續(xù)推出精彩內(nèi)容，歡迎繼續(xù)關(guān)注,。而更多的營銷前沿觀點,、方式、工具與案例的了解,，可以參閱《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書,。作者介紹：鄧超明，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng)。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 建材營銷|817 次閱讀|0 個評論

《家居電商—網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)班》621走進(jìn)濟(jì)南: 鄧超明 2014-6-16 16:40; 近日,，贏道顧問同濟(jì)南格名威商學(xué)院合作啟動《家居電商—網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法培訓(xùn)班》，定于6月21日—22日在濟(jì)南重磅舉辦公開課,。核心內(nèi)容：1）36套互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法全景揭秘,；2）獨家解密顧家、林氏木業(yè),、曲美,、全友、酷漫居、尚品宅配,、美樂樂,、好易達(dá)、穗寶,、左右等家居電商品牌成敗得失,。3）家居O2O的操作心法；4）中小型家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷逆襲,；5）經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)營銷落地八招,。課程十八大收益： 1、洞察家居行業(yè)營銷競爭現(xiàn)狀,、走向,，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商 2,、理論,、觀點、案例,、趨勢,、策略與實操融為一體，不僅知到,、學(xué)到更重要的是會做,、得到 3、理清解決企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷問題的六大步驟及“三步走”互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)設(shè)計 4,、培養(yǎng)熟知行業(yè),、消費、品牌與戰(zhàn)略,，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才 5,、一次報名，即可掌握三十六種適合家居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式 6,、掌握低成本引爆家居品牌影響力,、彎道超車逆襲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，以及操作內(nèi)幕,，案例分析 7,、掌握家居新產(chǎn)品上市、重點產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方式,，以及操作內(nèi)幕,，案例分析 8、不同規(guī)模,、不同細(xì)分品類,、不同風(fēng)格,、不同知名度的家居企業(yè)應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)：官網(wǎng)平臺；電商平臺,；推廣策略,；通路策略 9、低成本,、快節(jié)奏找準(zhǔn)家居電商渠道的脈搏,，電商運營全面揭密，家居行業(yè)電商成功案例深度,、獨家,、全面解讀 10、踩準(zhǔn)家居營銷變化的走勢,，一堂課，盡知大數(shù)據(jù)營銷,、O2O,、大移動營銷、新視覺傳播,、定制與體驗消費,、廣告重定向等新模式 11、一次培訓(xùn),，全面掌握三十六套互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法,，幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)終端銷售實戰(zhàn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷人才 12、提升經(jīng)銷商利用互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)挖掘周邊市場潛在客群的能力 13,、幫助新開店面在開業(yè)前通過互聯(lián)網(wǎng)營銷積累客戶,，在開業(yè)后迅速打開局面 14、掌握線下門店與線上營銷的結(jié)合,，如路人變客戶,、小區(qū)客群挖掘、客戶聯(lián)盟等,。 15,、現(xiàn)場建立門店O2O推廣模式，平臺,、搜索,、微信、微博等引流,。 16,、掌握全員營銷、人人營銷,、隨時營銷,、隨地營銷的方式與能力 17,、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷開發(fā)大客戶、高端客戶與工程項目 18,、掌握依托互聯(lián)網(wǎng)營銷提升經(jīng)銷商信譽,，堅定消費者購買決心，不使客戶留失講師：鄧超明：十年潛心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與品牌戰(zhàn)略,，格名威商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷高級導(dǎo)師,，大材網(wǎng)主編，著名網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人,，作者,。建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS,、FEAVA、營銷四力等實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練,、100多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商內(nèi)訓(xùn)、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。由清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社出版4本專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》,、《讓營銷卓有成效,！網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）客戶名單：福溢家具,、奧林科技,、3A環(huán)保漆、BNN,、金舵陶瓷,、得高地板、嘉麗士漆,、興輝陶瓷,、艾依格衣柜,、卓遠(yuǎn)陶瓷、澳斯曼衛(wèi)浴,、金牌衛(wèi)浴,、文都教育、安華,、鴻臣地產(chǎn),、恒潔衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷,、博德磁磚,、北京建工培訓(xùn)中心、怡心居,、四維,、順輝、特地,、盡膳口福食府等,。課程大綱在《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》中，課程根據(jù)現(xiàn)在的市場變化,，與人們的消費習(xí)慣,，提出了針對性的行業(yè)化網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播解決方案,，并運用了很多品牌的案例,，全面升級網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的打法。首次揭秘家居電商O2O背后的那些秘密,，網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售快速增長的秘籍,！這是家居行業(yè)首次以實戰(zhàn)案例，分析家居電商所面對問題及解決辦法,。如何通過免費的網(wǎng)絡(luò)宣傳來造勢,，多種成熟的營銷策略，首次以案例形式做分享并與時下流行的微信,、微博如何互動,、百度推廣的實戰(zhàn)策略解析..... 天下大勢：品牌大勢；渠道大勢,；終端大勢,；消費者大勢；電商與O2O大勢（36套兵法組合營銷） 1,、搜索營銷小李飛刀例不虛發(fā) 13,、電子商務(wù)營銷飛龍在天 25、富媒體營銷風(fēng)云雄霸天下 2,、詞條營銷春天里 14,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷一馬平川 26,、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷談笑間檣櫓灰飛煙滅 3、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷不敗傳奇 15,、IM營銷萬軍中取敵首 27,、手機(jī)游戲植入營銷掌控客流 4、網(wǎng)絡(luò)事件營銷不鳴則已一鳴驚人 16,、電子閱讀物傳播驚起一灘鷗鷺 28,、網(wǎng)絡(luò)圈子營銷口碑的故事 5、網(wǎng)絡(luò)活動營銷高大上的創(chuàng)造者 17,、古籍體詩歌體營銷輕舟已過萬重山 29,、微小說營銷段子的春天 6、網(wǎng)絡(luò)博客營銷斯巴達(dá)300勇士 18,、網(wǎng)絡(luò)文體營銷戰(zhàn)猶酣 30,、外鏈營銷漫天卷地 7、微博營銷最美好的時光 19,、電子郵件營銷浪淘盡千古風(fēng)流人物 31,、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合營銷鳳舞九天 8、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷百戰(zhàn)沙場碎鐵衣 20,、問答營銷潤物細(xì)無聲 32,、營銷型網(wǎng)站小而美的內(nèi)容式爆發(fā) 9、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷召喚力量 21,、Widget營銷西風(fēng)烈 33,、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷從不打醬油！ 10,、網(wǎng)絡(luò)動漫營銷意興闌珊 22,、APP營銷同學(xué)少年風(fēng)華正茂 34、百度經(jīng)驗營銷請相信知識的力量 11,、圖片營銷美麗的使者 23,、微信營銷小伙伴們都驚呆了 35、網(wǎng)絡(luò)公益營銷愛的魅力無法抵擋 12,、SNS社交營銷笑傲江湖 24,、微電影營銷倍兒爽的玩法 36、數(shù)字音樂營銷聽出來的品牌報名熱線：400 870 7181 http://www.gmvi.cn/index.php?m=contentc=indexf=showcatid=42contentid=261; 個人分類: 超明講武堂|955 次閱讀|0 個評論

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