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我國電子商務(wù)一直保持了高速增長態(tài)勢: 恒威物流 2015-12-7 08:11; 電子商務(wù)發(fā)展迅猛,。自上世紀(jì)九十年代初以來,，我國電子商務(wù)一直保持了高速增長態(tài)勢,。特別是這幾年,，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速普及和居民消費(fèi)理念加快轉(zhuǎn)變,，呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長態(tài)勢,。2014年,，我國電子商務(wù)交易額突破12萬億元,，超過美國成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場,，預(yù)計(jì)到2020年將突破40萬億元，這在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下,，是難以想象的,。農(nóng)村電商市場廣闊。當(dāng)前在廣大農(nóng)村地區(qū),，一方面是“買難”,，購物不便,、價高質(zhì)低等問題依然存在，影響了農(nóng)民生活品質(zhì)的提升,；另一方面是“賣難”,，不少特色農(nóng)漁產(chǎn)品特別是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的，保鮮周期短的,，抗市場風(fēng)險能力還比較弱,，“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象時有發(fā)生。推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,，其目的就是打通農(nóng)村與城市的物流和信息通道,，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。農(nóng)村電商政策利好,。當(dāng)前,，全國上下都高度重視發(fā)展包括農(nóng)村電子商務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。今年10月31日,，國務(wù)院辦公廳出臺了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》,，指出農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體,。要通過大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機(jī)制作用,，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng),，促消費(fèi),、擴(kuò)內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級,、農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民增收。不僅是政府,，淘寶,、京東等電商巨頭也都把農(nóng)村電商作為當(dāng)前核心戰(zhàn)略，紛紛出臺措施加快搶占“最后一公里”資源,。所有這些,，都為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供了難得的機(jī)遇。; 個人分類: 物流資訊|948 次閱讀|0 個評論

期待阿里巴巴改造中國農(nóng)業(yè)那只是一個夢: 熱度 1 利均 2015-7-22 17:40; 中國的農(nóng)業(yè)需要改造,。多年來,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值被嚴(yán)重低估，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后,，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場化程度相對較低,。最近,，阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭近日在位于中國東北的吉林省長春市透露，在美國紐交所成功上市后,，涉農(nóng)電商將成為阿里集團(tuán)未來重點(diǎn)布局的三個重點(diǎn)領(lǐng)域之一,。于是，有人歡呼或者驚呼“中國農(nóng)業(yè)迎來互聯(lián)網(wǎng)改造時代”“中國農(nóng)業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng) ”,，甚至更有人認(rèn)為,，中國農(nóng)業(yè)將一步跨入大互聯(lián)時代。筆者認(rèn)為,，未免有些天真,。為什么這樣講？一句話概括,，期待阿里巴巴改造中國農(nóng)業(yè)，那只是一個夢,。一方面,，從阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的企業(yè)性質(zhì)來看，無非是想拉更多的農(nóng)業(yè)電商業(yè)者進(jìn)入到其電商平臺做交易或者做生意,，至于說阿里巴巴會重點(diǎn)培育涉農(nóng)電商,，恐怕那也僅僅是有限度而為之，暫不論這些農(nóng)業(yè)電商能否成功,，既使他們?nèi)砍晒�,，也不能說是中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功；另一方面,，從中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看,，顯然并不是因?yàn)槿鄙倭嘶ヂ?lián)網(wǎng)因素而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，中國的農(nóng)業(yè)落后現(xiàn)狀與社會因素,、經(jīng)濟(jì)因素,、政治因素、文化因素,、文化因素,、歷史因素、技術(shù)因素等密不可分,。曾經(jīng)的集體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)被聯(lián)產(chǎn)承包所取代,，被稱為中國改革開放對于農(nóng)民的最大紅利，如今,，又因?yàn)槊考颐繎舻姆稚⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)制約了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的形成,，顯然，這并非簡單的一分一合的問題,，涉及面之廣,，涉及到的理念觀念創(chuàng)新之泛,，顯然不是一個電商平臺所能解決。到底誰能夠改變中國農(nóng)業(yè),？筆者曾經(jīng)與一些農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)接觸,，在與當(dāng)?shù)氐闹鞴茴I(lǐng)導(dǎo)或者地方官員的溝通時，常常有一些領(lǐng)導(dǎo)恭維且略感無奈地說：“希望立鈞世紀(jì)營銷策劃能夠幫助我們的農(nóng)業(yè)取得長足發(fā)展,�,！蔽覀冊�(jīng)采訪過立鈞世紀(jì)營銷策劃的首席專家任立軍，他指出,，中國農(nóng)業(yè)的問題必須堅(jiān)持五個不靠三個靠：不靠政府和政策,，不靠補(bǔ)貼和資助，不靠投資和投機(jī),，不靠網(wǎng)絡(luò)和電商,，不靠咨詢和專家，等五個不靠,；靠農(nóng)民,，靠市場，靠產(chǎn)業(yè)化,，等三個靠,。在一次 2014 年農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上，任立軍詳細(xì)解讀了這個“三靠五不靠”,。表示,，這些因素都是中國農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵因素，但核心因素仍然是農(nóng)民,、市場和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，這是解決中國農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的核心關(guān)鍵因素所在，其他諸如農(nóng)業(yè)政策,、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,、投資、互聯(lián)網(wǎng)等,，不可或缺,，卻無法真正發(fā)揮核心關(guān)鍵作用。上一屆政府曾出臺了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策,，按照每畝田多少錢的方式直接將農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼發(fā)放給農(nóng)民家庭,，曾經(jīng)有人為之拍手稱快。從農(nóng)民家庭的角度來看,，當(dāng)然是好事,，不但農(nóng)業(yè)稅不收了，還反過來補(bǔ)貼種田的農(nóng)民,，收入相對提高了,，自然是好事,。可是,，聰明的人私下里會嘀咕,，如果沒有這種田補(bǔ)貼，而是大力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場,，使得農(nóng)民的收入由市場來決定而不是由政府來決定,，那么，是否農(nóng)民會有更加可觀的收入呢,？中國的農(nóng)業(yè)是否會得到長足的發(fā)展呢,？答案顯然是肯定的。我們到云南省,，沿路會看到不少的農(nóng)業(yè)莊園,，后來聽說云南省政府正在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園，農(nóng)業(yè)莊園經(jīng)濟(jì)成為云南省政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的核心理念,。有人問筆者這個事情怎么樣,，筆者認(rèn)為，形式重于實(shí)際,。顯然，眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園的確很虎人,，當(dāng)然也會給云南省裝點(diǎn)門面,，看看這布滿石頭、紅土的貧瘠小高原之上,，云南人竟然能夠發(fā)展起眾多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，哪能不令人自豪？不過筆者并不看好,。直到 2014 年年中,，一個令人震驚的消息傳出來，近兩年風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的褚橙也變成了褚橙莊園,，有報(bào)道說,，褚時健并不愿意搞什么莊園，但礙于來自各級政府的壓力,，不得不將哀牢山周邊的土地劃進(jìn)來,，并接受來自政府的數(shù)千萬資金，轟轟烈烈地建設(shè)了一個褚橙莊園,�,；蛟S這位曾經(jīng)打造了云南煙草輝煌的企業(yè)家想明白了，曾經(jīng)的國企煙草集團(tuán)的輝煌不屬于他,，甚至因此而啷當(dāng)入獄,，如今,，這個自己利用余生打造的褚橙農(nóng)業(yè)也不屬于他，頗有幾分遺憾,。真心地說幾句：地方政府,，真心地不希望你們在本不寬裕的土地上打造形象；投資客,，真心地不希望這些扎根于資本市場的力量攪動農(nóng)業(yè)的純真,；電商平臺，真心地不希望把農(nóng)民接進(jìn)急功近利的造富游戲世界,。中國的農(nóng)業(yè)靠農(nóng)民,、靠市場、靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。影響中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的“技術(shù)性”因素有哪些,？歷來，中國的農(nóng)業(yè)都好像一個先天不足的孩子,，缺鋅缺鈣什么都缺就是不補(bǔ),，卻在每一個重大的時代變革中發(fā)揮不可或缺的作用，土地和農(nóng)業(yè)成為任何一個政府第一時間想到的事情,，卻往往在利益的配置中最后考慮的對象,。于是，直到改革開放 35 年后,，這個“積弱成疾”的孩子仍然無法回歸正常,。 1 、農(nóng)業(yè)只有“生產(chǎn)”沒有“經(jīng)營” 恐怕這是中國農(nóng)業(yè)最現(xiàn)實(shí)也是最大的問題了,。曾經(jīng)在一次區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇上,，任立軍駁斥了關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的概念，他指出,，從我們談?wù)搯栴}的角度來看,，顯然大家對待農(nóng)業(yè)和工業(yè)的區(qū)別存在巨大差別，在工商業(yè)里,，生產(chǎn)觀念早已經(jīng)成為過去,，企業(yè)的經(jīng)營觀念深入人心，甚至變幻出不同的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式,，而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，至今人們?nèi)匀粡埧陂]口“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”，難道農(nóng)民就只是為社會提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者嗎,？如果整個社會仍然存在這個認(rèn)識,，那么，中國的農(nóng)業(yè)就很難取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。因此,，解決中國農(nóng)業(yè)發(fā)展問題,，首先要給農(nóng)業(yè)從業(yè)者一個準(zhǔn)確的定位，同時,，也要傳遞一種農(nóng)業(yè)發(fā)展理念——經(jīng)營理念,。為什么不敢提農(nóng)業(yè)經(jīng)營？說穿了還是步子不夠大膽子不夠大,，不敢鼓勵農(nóng)民以經(jīng)營的理念做事情,，就是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念保證糧食供應(yīng)的心態(tài)作祟，說白了是害怕農(nóng)業(yè)真正的市場化,。有人會認(rèn)為這一觀點(diǎn)比較偏頗,，認(rèn)為沒有人不讓農(nóng)民搞經(jīng)營。試想,，中國工商業(yè)經(jīng)過改革開放的 35 年發(fā)展,，經(jīng)歷了多少艱難而艱辛的探索、學(xué)習(xí)與成長的過程,？農(nóng)業(yè)卻沒有經(jīng)歷如此的全方位的探索,、學(xué)習(xí)與成長的過程，幾乎從各個角度和層面都在制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念的出現(xiàn)和發(fā)展,。因此,，我們可以簡單地認(rèn)為，農(nóng)業(yè)經(jīng)營是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最重要因素,。新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體當(dāng)政以后,，這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)初步的改觀跡象，各種帶有教育性鼓勵性激勵性的農(nóng)業(yè)政策相繼出臺,，這說明國家已經(jīng)意識到農(nóng)業(yè)作為第一大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)如果不經(jīng)營好，整個國家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的大計(jì)就無從談起,。我們也看到了各地出現(xiàn)了專注于農(nóng)業(yè)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)合作社,，長三角珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展較為普遍，但身為農(nóng)業(yè)大省的東北三省,、河南,、河北、安徽,、四川等省份的農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念還相對較弱,，農(nóng)業(yè)合作社的推進(jìn)與發(fā)展也比較緩慢，被動的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，非標(biāo)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，非市場化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，諸多不合理的現(xiàn)象仍然極為普遍,。這種現(xiàn)象最直接的體現(xiàn)就是遍布一年四季來自全國各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷信息,，豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然全國范圍內(nèi)存在。 2 ,、農(nóng)業(yè)不知道怎么融入市場現(xiàn)在,，一些地方政府也在做一些相關(guān)農(nóng)業(yè)融入市場的指導(dǎo)性工作，但顯然這樣的工作做得還不夠還過于表面化,，往往把事情做在農(nóng)業(yè)經(jīng)營的后端,，缺乏前端意識和預(yù)見性。這里面有一個專業(yè)性的問題需要解決,，即：并不是農(nóng)民想融入市場就能夠融入市場,，并不是農(nóng)業(yè)合作社和養(yǎng)殖戶想融入市場就能夠融入市場。我們說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場有其特殊性,，表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與供給的不對稱性。也就是說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)往往是集中供應(yīng),，比如東北大米的供應(yīng)是在東北秋收之后的兩個月內(nèi)，一般集中在 11 ,、 12 月份,，而東北大米的消費(fèi)需求卻是全年平均分布的，消費(fèi)者不能一次性購買完全年所需消費(fèi)的大米,，而農(nóng)民卻要將其生產(chǎn)的大米一次性全部售出,，在供需之間必然會形成中間商環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)存儲,、物流,、分銷等工作，想要分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與龐大的中間商環(huán)節(jié)進(jìn)行市場化運(yùn)作,，顯然是不現(xiàn)實(shí),、不對稱、不對等的,，所以無論如何最終傷的都是農(nóng),。針對這一問題，我們進(jìn)行了全國性的調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問題并沒有想像的那樣無解,，甚至可以創(chuàng)造性地迅速解決掉，當(dāng)然,，這離不開政府,。這個解決方案，我們稱之為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營銷。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營銷,，是指通過引入金融資本進(jìn)入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié),，分期兌付農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營收益，通過第三方中間商全程保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)營收益部分,。也就是說,，第三方中間商分期支付農(nóng)業(yè)合作社（即農(nóng)民）的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入，直到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品全部交割完成,，結(jié)清農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入尾款,。在此期間雙方的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷當(dāng)期指數(shù)，這個指數(shù)由國家成立的專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布,。這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場化操作模式,，只需要有政策性指導(dǎo)，就會迅速在全國范圍內(nèi)鋪開,，使得競爭來自于綜合農(nóng)業(yè)市場的競爭,，而不是產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間的競爭。這樣,，你會發(fā)現(xiàn),，農(nóng)民成為每月領(lǐng)取工資一樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)者，而不是苦了一年才拿到辛苦收入的傳統(tǒng)農(nóng)民,。 3 ,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制的成熟到底現(xiàn)在的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制是什么？或許沒有人能夠說清楚,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)甚至包括一大批龍頭企業(yè),，更多的把自己當(dāng)成以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料的工業(yè)企業(yè)，并沒有真正關(guān)注關(guān)心農(nóng)業(yè),，這是產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識的表現(xiàn),。有些企業(yè)號稱打造產(chǎn)業(yè)鏈，卻是利用產(chǎn)業(yè)鏈的噱頭拿國家政策,、補(bǔ)貼,、優(yōu)惠，根本沒有想把農(nóng)業(yè)納入到其產(chǎn)業(yè)化體系里面,。這樣的各自為政各自看著自身利益的產(chǎn)業(yè)鏈條，根本無法形成成熟的產(chǎn)業(yè)化機(jī)制,。由于工作的原因,，我們每年都會接觸上百家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制也有一些相對成熟的思考,，即：農(nóng)業(yè)不應(yīng)該被產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)作終端產(chǎn)品的背書,，而應(yīng)該是終端產(chǎn)品價值創(chuàng)造的一個過程，產(chǎn)業(yè)化企業(yè)以此來衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價值。事實(shí)上,，凡是把農(nóng)業(yè)當(dāng)成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的背書的企業(yè),，其市場營銷工作做得基本上是一般般，而把農(nóng)業(yè)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終產(chǎn)品創(chuàng)造價值的一個過程的企業(yè),，其市場營銷工作往往做得風(fēng)生水起,，品牌價值也能夠得到持續(xù)提升。其實(shí),，當(dāng)下的市場需求不斷提高對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品質(zhì)要求,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的最終需求市場已經(jīng)對于表面化的農(nóng)業(yè)背書表現(xiàn)得極其淡然，只有那些真正注入進(jìn)來價值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，才會得到需求市場的推崇和青睞,。因此，我們認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制的成熟就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價值鏈的成熟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)因此而受益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者也因此而受益,。; 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未來5年：農(nóng)產(chǎn)品打造品牌的黃金時期: 韓志輝品牌營銷 2014-11-27 09:41; 11月22日,，在2014第二屆中國新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)年會上，光華博思特營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長韓志輝提出未來5年是打造農(nóng)業(yè)品牌的黃金期的觀點(diǎn),，引發(fā)強(qiáng)烈反響,。　　韓志輝認(rèn)為，隨著生活水平提高以及品牌意識增強(qiáng),，消費(fèi)者對品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求愈加旺盛,，品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場空間逐步擴(kuò)大，中國品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)迎來了黃金時期,。一,、中國品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展階段　　行業(yè)機(jī)會看趨勢，選擇比努力更重要,。到底是什么決定了企業(yè)的成功呢,？企業(yè)要成功一定要找準(zhǔn)所在行業(yè)的階段焦點(diǎn)、認(rèn)清競爭形勢 ,。如今很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌壟斷的平衡期階段,，比如牛奶行業(yè)，行業(yè)增長放緩,、市場寡頭壟斷,，企業(yè)要再想做這個行業(yè)幾乎已經(jīng)沒有取得巨大成功的機(jī)會了。然而,，目前為止,，我國大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期,，還沒有形成強(qiáng)勢品牌，大量品牌資源被閑置,，正是企業(yè)品牌占位的黃金時期,，只要企業(yè)選對了行業(yè)，成功是事半功倍的事,。二,、千載難逢的品牌農(nóng)業(yè)商機(jī) 　　品牌農(nóng)業(yè)是中國未來 5 年最大商機(jī)，在中國品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中,，必將誕生世界級的企業(yè)和品牌,。（一）消費(fèi)者日益增長的品牌化需求與品牌缺失帶來的商機(jī) 　　近年來，瘦肉精,、三聚氰胺,、毒腐竹等食品安全事故頻發(fā)，消費(fèi)者極度渴望安全健康的農(nóng)產(chǎn)品,；而生活水平提高,、健康意識增強(qiáng)，使得消費(fèi)者越來越傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。而在消費(fèi)者心目中,，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品則代表了信賴、放心和高品質(zhì)�,，F(xiàn)在,，消費(fèi)者對品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，例如品牌糧油,、品牌蔬菜,、品牌肉制品、品牌餐飲等等,。但是,，我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還處于無品牌階段，優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品更是嚴(yán)重缺失,。吃什么,？成了一個重要的問題。想吃放心的,、可信賴的品牌農(nóng)產(chǎn)品卻買不到,；從米面糧油到瓜果蔬菜，從豬羊雞肉到海鮮山珍,，讓消費(fèi)者耳熟能詳,、值得信賴的品牌少之又少。然而,，這無疑是企業(yè)創(chuàng)建品牌的絕佳時期,，誰能填補(bǔ)品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白，誰就能把握住商機(jī),。（二）區(qū)域品牌沒落與企業(yè)品牌崛起帶來的商機(jī) 　　在我國,，由于地理環(huán)境、歷史人文的不同,，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品,，例如煙臺蘋果、西湖龍井,、陽澄湖大閘蟹等等,。但是，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng),，還處于“有名無牌”的階段——知名度高但品牌化程度低,，并且魚龍混則、真假難辨,，還有很多三無產(chǎn)品,，市場混亂。由于經(jīng)營主體與受益主體不明確以及區(qū)域品牌的“共有性”特征,，區(qū)域品牌正在被“濫用”,。很多區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品還出現(xiàn)“株連”危機(jī)，一家的產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，整個區(qū)域品牌都會受到牽連,。例如，五常大米摻假事件,，使得消費(fèi)者懷疑所有的五常大米都是假的,。區(qū)域品牌正處于沒落時期。之于企業(yè)來講,，區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源,、口碑資源，還有品類資源,，只要企業(yè)搶占了區(qū)域名品資源就一定能塑造出偉大品牌,。我國的地域名品資源多數(shù)還處于未開發(fā)狀態(tài)，其中蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇,，等待著企業(yè)家們的探尋并標(biāo)明印記,。（三）新土地流轉(zhuǎn)政策為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ) 　　2014 年，對于土地承包,，一號文件首次允許承包土地的經(jīng)營權(quán)向金融機(jī)構(gòu)抵押融資,，承包地所有權(quán)、承包權(quán),、經(jīng)營權(quán)“三權(quán)分離”,。三權(quán)分離的土地政策,，使得中國的土地規(guī)模化種植成為可能,。土地規(guī)�,；�(jīng)營可以提供以下優(yōu)勢：　　土地規(guī)模化是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的前提,。沒有規(guī)模,，就無法進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一生產(chǎn)、加工和營銷,；體量小,，市場影響力無從談起，甚至產(chǎn)品的質(zhì)量也無法保證,。新土地政策為農(nóng)產(chǎn)品食品企業(yè)的品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)保障,。（四）互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的農(nóng)業(yè)品牌迅速崛起的商機(jī) 　　品牌建設(shè)已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但是舉步維艱的渠道建設(shè),、高昂的傳播費(fèi)用以及信息不對稱帶來的產(chǎn)銷不平衡問題,，使農(nóng)產(chǎn)品食品經(jīng)營者在塑造品牌時一籌莫展。褚橙,、柳桃,、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看到了希望,。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的運(yùn)用,，可以從金融、生產(chǎn),、渠道,、傳播、銷售等各個環(huán)節(jié)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，并塑造出新型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌,。隨著農(nóng)產(chǎn)品食品網(wǎng)購的逐漸普及，將農(nóng)產(chǎn)品食品搬上電商平臺,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品食品品牌,，有著巨大的商業(yè)潛力和發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)易,、聯(lián)想,、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，無一不是在搶占商機(jī),！未來 5 年,，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的，一定是農(nóng)產(chǎn)品交易平臺,。三,、搶占先機(jī),，做大品牌（一）搶占品類　　如今，食品,、工業(yè)品的品類已經(jīng)無限細(xì)分,，而農(nóng)產(chǎn)品品類的細(xì)分才剛剛開始。如果企業(yè)能夠在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了某個品類,，并且成為品類里面最優(yōu)秀的那個，就是最成功的,。例如,，魯花搶占了花生油品類，六個核桃搶占了核桃露品類,，加多寶搶占了涼茶品類,。（二）搶占地域資源　　企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌，有一個形象的說法是：地域品牌是還沒有嫁出去的姑娘,，誰能娶回家就是誰的,。如果從法律層面講，區(qū)域名品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源,，企業(yè)是不能獨(dú)占的,；但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費(fèi)者心智資源。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為什么會成為名品,？是因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境,、產(chǎn)品品質(zhì)、歷史人文等特點(diǎn)在消費(fèi)者心中留下了美好印象,。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有,，即搶占消費(fèi)者心智資源，就會贏得市場,。（三）賦予品牌價值　　企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價值,，品牌的獨(dú)特價值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)賦予和提升品牌價值,，可以從兩個方面著手,，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現(xiàn)價值,。提升品牌附加值,，有三個途徑：差異化創(chuàng)造附加值；信息不對稱創(chuàng)造附加值,；心理價值創(chuàng)造附加值,。什么是賦予品牌表現(xiàn)價值呢？產(chǎn)品說得再好,，消費(fèi)者一看就不喜歡,，肯定不會選擇,。所以一個好的商品一定是一秒鐘看上，一分鐘愛上,，一輩子賴上,，否則企業(yè)是沒有機(jī)會的，這就是我們所說的品牌形象鉆理論,。品牌形象鉆,，是一套快速建立品牌價值形象的工具，如果你掌握了這套工具,，哪怕你是剛剛出道的新品牌,，也會迅速在消費(fèi)者心智中建立高價值的形象。四,、品牌發(fā)展之路：如何從名品到名牌第一個階段：策劃一個好產(chǎn)品　　不是所有的產(chǎn)品都能夠成為品牌,，但每一個強(qiáng)勢品牌，都有至少一個好產(chǎn)品的支撐,。企業(yè)發(fā)展的初步階段,，最關(guān)鍵的是要有一個好產(chǎn)品推向市場，能迅速打開市場賺到錢,。在這個階段,，企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品的市場力做到位,。具體地說,，企業(yè)需要在選好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的有效策劃：首先給產(chǎn)品明確的品類定位；大類確定后,，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位,；然后挖掘一個適合目標(biāo)市場的獨(dú)特賣點(diǎn)；再給產(chǎn)品取一個目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的名字,；創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的溝通語,；然后策劃一個最吸引目標(biāo)消費(fèi)者最喜歡的包裝；最后把產(chǎn)品放在目標(biāo)消費(fèi)者最容易光顧的銷售渠道中,，給產(chǎn)品本身賦予強(qiáng)大的市場力,，相信好產(chǎn)品自己會賣貨。第二個階段：打造產(chǎn)品品牌　　策劃出一個有市場力的好產(chǎn)品,，而且在產(chǎn)品有了一定的銷量之后,，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，打造一個強(qiáng)勢的產(chǎn)品品牌,。塑造產(chǎn)品品牌關(guān)鍵的是要提煉出品牌的核心價值,，賦予品牌價值感。另外要賦予品牌獨(dú)特的個性，和同業(yè)競爭者區(qū)隔,，并把品牌的個性主張和消費(fèi)者有效溝通,。在這個階段，企業(yè)要強(qiáng)化對于品牌價值的傳播,，運(yùn)用整合傳播的原則,，整合資源，統(tǒng)一主題,，在目標(biāo)消費(fèi)者心中快速形成品牌的價值感,，營造強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌氛圍�,！　� 第三個階段：塑造名牌產(chǎn)品　　產(chǎn)品品牌經(jīng)過較長時間的推廣,，知名度和美譽(yù)度快速提升，市場占有率大幅提升,，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，對品牌的獨(dú)特價值深信不疑,，喜愛并追隨品牌的個性主張,，帶動了大量的重復(fù)購買，品牌忠誠度快速提升,，品牌已經(jīng)進(jìn)入“名牌”階段,。這個階段，企業(yè)要做的最重要的事情是品牌的維護(hù)和管理,。對品牌的管理一般從以下幾個方面入手：一是要進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部品牌管理組織變革,；二是要保持一致性溝通和品牌接觸點(diǎn)管理；三是要運(yùn)用品牌重塑保持品牌基業(yè)常青,。第四個階段：打造名牌企業(yè) 　　一個企業(yè)首先有了名牌產(chǎn)品,，才能夠帶動整個企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造,，企業(yè)品牌也要進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和提升,。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產(chǎn)品品牌，首先在品牌聯(lián)想方面,，更主要的是對其品質(zhì)的認(rèn)同,、對消費(fèi)者的態(tài)度、社會責(zé)任感和口碑以及其在市場上的影響力,。企業(yè)品牌的價值主張,、企業(yè)遠(yuǎn)景等更具有高度、延伸性和包容性,。在長期的品牌塑造過程中,，企業(yè)對于產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求、對品質(zhì)的把握、對經(jīng)營環(huán)境的重視等,，逐漸形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和價值觀,。要保持品牌基業(yè)長青，必須做好以下幾個關(guān)鍵方面：要保持長久的偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意,、在不同的品牌發(fā)展階段賦予品牌意義深遠(yuǎn)的有效定位,、保持持續(xù)強(qiáng)勢的營銷活動，同時還不能忽視數(shù)量可觀的媒體廣告,。　　未來 5 年必定是中國農(nóng)業(yè)打造名牌,、名品的黃金時期，也是農(nóng)產(chǎn)品食品企業(yè)快速成長的絕佳時期,。　　韓志輝最新著作《品牌農(nóng)業(yè)大革命》以互聯(lián)網(wǎng)時代為背景,、以全新的視角、理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為企業(yè)家深度解讀中國品牌農(nóng)業(yè)巨大商機(jī),，揭秘農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)成功之法。光華博思特：中國十大影響力營銷咨詢策劃機(jī)構(gòu) 專業(yè)提供品牌策劃,、營銷咨詢,、影視制作、新媒體營銷服務(wù) 關(guān)注公眾微信號：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790; 4675 次閱讀|0 個評論

【關(guān)注農(nóng)業(yè)】10大模式共建美麗鄉(xiāng)村,，創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)發(fā)展: 繆星這哥們 2014-3-8 10:56; 農(nóng)業(yè),，是古老產(chǎn)業(yè)，“面朝黃土背朝天”成為很多人心中對農(nóng)業(yè)的印象,，今天,，這一切發(fā)生了翻天覆地的變化，農(nóng)業(yè)已不再局限于單一的種植業(yè)產(chǎn)品輸出,，而是涵蓋了農(nóng)林牧副漁在內(nèi),、形成了從原料到深加工產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，全新的“大農(nóng)業(yè)”時代已向我們走來 ,。 1號文件向來為大眾所關(guān)注,，從2004年至今，國家連續(xù)11次將1號文件“傾斜”農(nóng)業(yè),，表明了大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的堅(jiān)定決心,。繼李克強(qiáng)視察江浙家庭農(nóng)場，汪洋主抓農(nóng)業(yè)工作等有力舉措出臺后,，2014年,，農(nóng)業(yè)部再度重磅出擊，發(fā)布了“中國美麗鄉(xiāng)村建設(shè)10大模式”,，有力推動了“大農(nóng)業(yè)”的發(fā)展,，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。這次發(fā)布的10大建設(shè)模式涵蓋了產(chǎn)業(yè)發(fā)展型、生態(tài)保護(hù)型,、城郊集約型,、社會綜治型、文化傳承型,、漁業(yè)開發(fā)型,、草原牧場型、環(huán)境整治型,、休閑旅游型及高效農(nóng)業(yè)型,，是從各地涌出的特色發(fā)展模式及經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而來的。中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會會長,、農(nóng)業(yè)部原黨組成員張玉香介紹,，自2013年農(nóng)業(yè)部在全國開展美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建活動以來，各地積極開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的探索和實(shí)踐,，涌現(xiàn)出一大批各具特色的典型模式,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和范例，而此次發(fā)布的十大模式正是從各地的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而來,。　　“每種美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式,，分別代表了某一類型鄉(xiāng)村在各自的自然資源稟賦、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及民俗文化傳承等條件下建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的成功路徑和有益啟示�,！睆堄裣惚硎�,，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式涵蓋了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)“環(huán)境美”、“生活美”,、“產(chǎn)業(yè)美”,、“人文美”的基本內(nèi)涵，具有很強(qiáng)的借鑒意義,，能夠?yàn)橹袊鞯孛利愢l(xiāng)村的建設(shè)提供范本,。產(chǎn)業(yè)發(fā)展型模式主要在東部沿海等經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)，其特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和特色明顯,，農(nóng)民專業(yè)合作社,、龍頭企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好，產(chǎn)業(yè)化水平高,，初步形成“一村一品”,、“一鄉(xiāng)一業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聚集,、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，產(chǎn)業(yè)帶動效果明顯。典型代表：江蘇省張家港市南豐鎮(zhèn)永聯(lián)村生態(tài)保護(hù)型模式主要是在生態(tài)優(yōu)美,、環(huán)境污染少的地區(qū),，其特點(diǎn)是自然條件優(yōu)越，水資源和森林資源豐富,，具有傳統(tǒng)的田園風(fēng)光和鄉(xiāng)村特色,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢明顯，把生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢的潛力大,，適宜發(fā)展生態(tài)旅游,。典型代表：浙江省安吉縣山川鄉(xiāng)高家堂村城郊集約型模式主要是在大中城市郊區(qū)，其特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)條件較好,，公共設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施較為完善,，交通便捷，農(nóng)業(yè)集約化,、規(guī)�,；�(jīng)營水平高，土地產(chǎn)出率高,，農(nóng)民收入水平相對較高,，是大中城市重要的“菜籃子”基地。典型代表：上海市松江區(qū)泖港鎮(zhèn) 社會綜治型模式主要在人數(shù)較多,，規(guī)模較大,，居住較集中的村鎮(zhèn)，其特點(diǎn)是區(qū)位條件好,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng),，帶動作用大，基礎(chǔ)設(shè)施相對完善,。典型代表：吉林省松原市扶余市弓棚子鎮(zhèn)廣發(fā)村文化傳承型模式是在具有特殊人文景觀,，包括古村落、古建筑,、古民居以及傳統(tǒng)文化的地區(qū),，其特點(diǎn)是鄉(xiāng)村文化資源豐富，具有優(yōu)秀民俗文化以及非物質(zhì)文化,，文化展示和傳承的潛力大,。典型代表：河南省洛陽市孟津縣平樂鎮(zhèn)平樂村漁業(yè)開發(fā)型模式主要在沿海和水網(wǎng)地區(qū)的傳統(tǒng)漁區(qū)，其特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)以漁業(yè)為主,，通過發(fā)展?jié)O業(yè)促進(jìn)就業(yè),，增加漁民收入，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，漁業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中占主導(dǎo)地位,。典型代表：廣東省廣州市南沙區(qū)橫瀝鎮(zhèn)馮馬三村草原牧場型模式主要在我國牧區(qū)半牧區(qū)縣(旗,、市)，占全國國土面積的40%以上,。其特點(diǎn)是草原畜牧業(yè)是牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，是牧民收入的主要來源。典型代表：內(nèi)蒙古錫林郭勒盟西烏珠穆沁旗浩勒圖高勒鎮(zhèn)腦干哈達(dá)嘎查環(huán)境整治型模式主要在農(nóng)村臟亂差問題突出的地區(qū),，其特點(diǎn)是農(nóng)村環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后,，環(huán)境污染問題，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾對環(huán)境整治的呼聲高,、反應(yīng)強(qiáng)烈,。典型代表：廣西壯族自治區(qū)恭城瑤族自治縣蓮花鎮(zhèn)紅巖村休閑旅游型模式休閑旅游型美麗鄉(xiāng)村模式主要是在適宜發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的地區(qū)，其特點(diǎn)是旅游資源豐富,，住宿,、餐飲、休閑娛樂設(shè)施完善齊備,，交通便捷,，距離城市較近，適合休閑度假,，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游潛力大,。典型代表：江西省婺源縣江灣鎮(zhèn) 高效農(nóng)業(yè)型模式主要在我國的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)，其特點(diǎn)是以發(fā)展農(nóng)業(yè)作物生產(chǎn)為主,，農(nóng)田水利等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相對完善,，農(nóng)產(chǎn)品商品化率和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平高，人均耕地資源豐富,，農(nóng)作物秸稈產(chǎn)量大,。典型代表：福建省漳州市平和縣三坪村 10大模式充分體現(xiàn)了“環(huán)境美”、“生活美”,、“產(chǎn)業(yè)美”、“人文美”的基本內(nèi)涵,，每種模式都是當(dāng)?shù)爻晒ㄔO(shè)的典范,，具有很強(qiáng)的借鑒意義，為中國各地美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)提供了極好的范本,。中國美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式的出臺,，是對我們積極發(fā)展“大農(nóng)業(yè)”的強(qiáng)有力支持，是極大利好消息,，它讓我們深刻體會到：發(fā)展農(nóng)業(yè),，僅僅依靠產(chǎn)地資源和政策優(yōu)勢，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!更需要嶄新的創(chuàng)新思路和勇于創(chuàng)新的營銷模式! 這正是：農(nóng)業(yè)興,，則國興,！本文源自網(wǎng)絡(luò),，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門 / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布。 ==== 學(xué)習(xí)時代,，愛分享,，共成長！ ==== 點(diǎn)擊本頁右上角“圣美咨詢”分享接鈕,，分享到朋友圈或者微博,！想第一時間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢和動態(tài)嗎？馬上關(guān)注“圣美咨詢”,，關(guān)注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注或掃一掃微信二維碼關(guān)注即可,。 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注,。即可 24 小時關(guān)注圣美原創(chuàng)思想智庫,，獨(dú)家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷動態(tài)！ ==== 立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 ==== 【南中國區(qū)首家,、國內(nèi)頂級】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)！ 24 小時專家熱線： 13606044699; 個人分類: 行業(yè)資訊|1689 次閱讀|0 個評論

營銷策劃機(jī)構(gòu)談催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石: 利均 2013-12-9 09:25; 中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視,，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低,，各行各業(yè)有機(jī)會就進(jìn)來沒機(jī)會就出去，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進(jìn)行投資,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主，這就是導(dǎo)致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。黨的十八大以來,，新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。做為一個擁有 13 億人口的大國,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根基,。這就要求參與到中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個人、組織和企業(yè)樹立起正確的發(fā)展觀,，從國家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來,，成為催生中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石。充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢原則進(jìn)行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合,，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)了比較優(yōu)勢。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營堅(jiān)持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢出發(fā),，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢原則,，即對于優(yōu)勢領(lǐng)域就多發(fā)展，對于非優(yōu)勢領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例,，基本上就完全實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,。當(dāng)然，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢取得了長足的發(fā)展,，但也因?yàn)槠渌麊栴}諸如農(nóng)業(yè)融資、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營銷,、市場掌控等方面建設(shè)不足，也會出現(xiàn)不同程度的波動局面,，但總體上還是取得了成果,。我們在對黑龍江、遼寧,、吉林,、河北、京津,、山東,、河南、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢,，但卻因?yàn)閰^(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)性不強(qiáng)，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維,，結(jié)果導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊,，沒有形成合力，無法形成真正的比較優(yōu)勢,。另外,，很多區(qū)域雖然形勢優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌,，但卻無法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本、營銷渠道等的限制,，不但無法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情,，這從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來說是極為不正常的現(xiàn)象，但在中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中卻再正常不過了,。因此,，對于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的合理規(guī)劃尤其必要。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在宏觀上做好全面把控工作，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌,、做好營銷，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。市場體系建設(shè)是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石農(nóng)產(chǎn)品營銷活動緊緊圍繞消費(fèi)者的需求和市場變化進(jìn)行，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈,，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項(xiàng)活動聯(lián)結(jié)為一個有機(jī)整體,。目前的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象,，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng)，但往往無法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來實(shí)實(shí)在在的效益,，市場對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知,。舉例來說，消費(fèi)者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉,、好想你棗等品牌，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認(rèn)知,，并不知道蒙牛牛奶來自于哪里或者哪個乳牛養(yǎng)殖品牌,，也不知道皓月的牛肉來自哪里，這樣的品牌體系對于中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利,。世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達(dá)國家,，市場體系十分完善，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá),，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷制度,。政府十分重視市場體系建設(shè)，制定嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入制度和公平的交易制度,，維護(hù)市場秩序,，對市場交易活動進(jìn)行嚴(yán)格管理，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境,�,；诖�,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問題是市場體系建設(shè),，缺少對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的監(jiān)管和指導(dǎo),，根本無能力建立起科學(xué)的市場體系，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者對于食品質(zhì)量,、食品安全等問題缺乏認(rèn)知,，信息基本上無法正常地傳播，這是中國容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)揮主導(dǎo)作用,，無論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場體系建設(shè)工作。以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系對農(nóng)業(yè)實(shí)行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營的發(fā)展提供了組織制度條件,。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)部，應(yīng)該擴(kuò)大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過程,，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工,、營銷及國際貿(mào)易,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù)，農(nóng)業(yè)教育,�,？蒲泻屯茝V，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督,，農(nóng)業(yè)政策以及對農(nóng)民的財(cái)政支持等。顯然,，中國的農(nóng)業(yè)職能部門尚無法達(dá)到這樣的管理能力,，一方面沒有建立起以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系，另一方面尚無法真正實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、營銷貿(mào)易等企業(yè)的深度管理,。為什么要以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系？原因就是中國的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對落后的境況,，如果在管理上建立自由競爭基礎(chǔ)上的管理體系，極易導(dǎo)致在各個方面都處于弱勢的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，他并不認(rèn)為這種保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢來補(bǔ)貼農(nóng)民，顯然，這是一種相對落后的做法,；正確的做法應(yīng)該是，通過金融,、技術(shù),、生產(chǎn)、市場等機(jī)制的建立,，從制度上建立起保障,，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營者之間的不對稱格局，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上,。有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系，就是“把農(nóng)民當(dāng)成容易調(diào)控的傻子,，給予補(bǔ)貼支持”,，最終調(diào)控的結(jié)果是，無論農(nóng)民怎么樣來做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊,。其實(shí)，農(nóng)民應(yīng)該問一下,，為什么我種地需要補(bǔ)貼呢,？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價格銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建從某種程度上來講,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展,，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要。很多人會認(rèn)為,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多,，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系？談到品牌,，一定要研究消費(fèi)需求和市場,。為此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)對國內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌 100 強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了研究,，發(fā)現(xiàn)這些品牌當(dāng)中 99% 都是面向終端的工業(yè)品牌,，這些品牌沒有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，盡管其發(fā)展嚴(yán)重依賴產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進(jìn)行原材料供給,。為此,，我們提出了“ 1 托 N ”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路。所謂“ 1 托 N ”,，是指從中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場體系構(gòu)建的要求出發(fā),，要求終端消費(fèi)品牌做為 1 要承擔(dān)起托起 N 個產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責(zé)任。這有兩個方面的要求，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個“ 1 ”,，另一個就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的 N 也要做好比較優(yōu)勢,。我們可以簡單做一下類比，很多品牌的個人 PC 的 CPU 處理器都是英特爾,，相當(dāng)于什么,？相當(dāng)于“ N 托 1 ”。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反,。對于近期的中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“ 1 托 N ”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式,，以 5VO 價值導(dǎo)向理論為基礎(chǔ)，從組織價值,、顧客價值,、社會價值、自然價值和道德價值等五個方面構(gòu)建中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障,，做為企業(yè)和資本進(jìn)入到中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一。; 565 次閱讀|0 個評論

農(nóng)業(yè)企業(yè)的10種戰(zhàn)略模式: 圣美品牌策劃 2013-1-23 10:16; 選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路,，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外！世界五大糧商虎視眈眈,，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及,，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻。面對內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈,，但又不知如何發(fā)力！　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動,，國家對農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入,，解讀 1 號文件的背后真諦，對農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn),，更是機(jī)遇！　　如何殺出重圍,，獲得競爭優(yōu)勢,？如何成功轉(zhuǎn)型，塑造自己的品牌,？　　對此,，就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究,，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　　　模式 1 ：中糧模式 —— 玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，賺大錢　　中糧集團(tuán)作為國內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈,。通過對涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù),、信息,、種子、金融服務(wù),、網(wǎng)絡(luò)、渠道,、終端等進(jìn)行投資和整合,，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，在米,、面,、油、糖,、肉,、奶、飼料,、玉米深加工產(chǎn)品,、番茄醬、葡萄酒等均在國內(nèi)取得了一定的市場規(guī)模和影響力,。　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ),，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中,，涉及到米面糧油,、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域,，雖然他們只涉及到一個細(xì)分產(chǎn)業(yè),，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致！　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎,？　　　　模式 2 ：依云模式 —— 用稀缺產(chǎn)地資源,，賺大錢　　依云，在法國最普通的礦泉水,，為何能在中國的超市賣到 20 幾塊,？原因不僅僅因?yàn)樗鼇碜园柋八股剑€在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有,、無污染地區(qū),，海拔 2000 米以上，年均溫 0°C 以下，豐富無污染,。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性,，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水,！　　觀點(diǎn)：學(xué)會利用產(chǎn)地優(yōu)勢,，形成強(qiáng)大競爭力，不是所有礦泉水都叫 “ 依云 ”! 在與客戶的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源,，缺乏的是學(xué)會如何嫁接資源的方法！如我們服務(wù)過的烏江榨菜企業(yè),，一句 “ 中國榨菜數(shù)涪陵,，涪陵榨菜數(shù)烏江 ” 頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展,！　　您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎？　　　　　模式 3 ：雙匯模式 —— 走深加工之路,，賺大錢　　作為老牌肉食品企業(yè),，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢,，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品,，一舉推開市場之門。　　觀點(diǎn)：立足自身資源,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，走深加工之路，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán),，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市,。　　您的企業(yè)資源雖然雄厚,，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎？　　　　模式 4 ,、陽澄湖模式：墻內(nèi)開花,，墻外香　　為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前,，都被能被炒的 “ 紅遍全球 ” ？ Why ,？　　核心：轉(zhuǎn)變營銷模式,！　　陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時，利用微博在網(wǎng)上熱炒,，并實(shí)行團(tuán)購預(yù)定,。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道為依托,，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利。 “ 饑餓營銷 + 網(wǎng)絡(luò)營銷 + 會員卡制度 ” 讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的 2012 依舊火爆,！　　觀點(diǎn)：老樹如何開新花,？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式,，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步,，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處,，才能成為真正的品牌,！　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營銷模式嗎？　　　　模式 5 ,、極草 5X 模式：利用稀缺效應(yīng),，賺大錢　　極草 5X ，更是被戲稱為 “ 極草 X5” ,。一年的銷售額就達(dá)到 18 億,，據(jù)了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在 100 萬左右,。即便在今年在大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下,，市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么,？　　一根小小的 “ 極草 ” 威力為何如此大,？極草 “5X” 利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性,，販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場,。　　而高端禮品市場上另一個迅速崛起的強(qiáng)勢禮品品牌秘境堂也不例外！借助 “ 御膳級松茸 ” 本身來販賣其背后的稀缺極品特質(zhì),，同時挖掘背后神秘的 “ 秘境 ” 文化,，讓秘境堂在北京的高端禮品市場迅速崛起。　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性,，再加上販賣稀缺的營銷方式,，讓極草 5X 和秘境堂賺的盆滿缽滿,！只有站在戰(zhàn)略的高度，通過新奇的營銷思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì),，才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　　　模式 6 ,、百瑞源模式：嫁接旅游資源，賺大錢　　以往被外界一貫認(rèn)為是 “ 地?cái)傌?” 的寧夏枸杞,，有時候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪�,，但又沒有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地,。　　但百瑞源是個例外,。　　在寧夏，不論是寧夏人外出訪友,，還是外地人來寧夏做客,，都少不了帶他家的幾包枸杞出去，送枸杞似乎也成了一種時尚,，一種禮節(jié)習(xí)俗,。　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元,。　　它是怎么做到的呢,？　　文化元素 + 旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,！在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此,，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后,，還要深挖其背后的文化，同時巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動銷,，可以達(dá)到意想不到的效果,。　　您有深入研究過您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢和旅游資源嗎？模式 7 ,、 1 號店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù),，賺大錢　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購物平臺 1 號店，則利用自身優(yōu)勢,，給消費(fèi)者帶來超值的購物體驗(yàn),，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購,、限時搶購、熱賣超低價推薦等方式,。與其他的一些 B2C 企業(yè)相比,， 1 號店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級版，優(yōu)質(zhì)的價格加上超級低價,，日日搶購,，簡單到底的商業(yè)邏輯，使得它成為中國最好的快消品購物平臺,。　　隨著食品安全問題頻發(fā),，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個契機(jī),，大賺了一把,！近期很火的網(wǎng)上購物平臺沱沱公社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地,，利用消費(fèi)者對食品安全問題的恐慌,，創(chuàng)辦中國首家專業(yè)提供有機(jī)食品的 B2C 網(wǎng)上購物平臺，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題,，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購買有機(jī)產(chǎn)品的首選,。　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出 “ 僵尸化 ” 態(tài)勢。天貓,、淘寶,、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn),，就已見端倪,！對目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展,，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化,。在這個時刻，對眾多農(nóng)民企業(yè)而言,，一定要學(xué)會運(yùn)用新興渠道的力量來販賣自己的產(chǎn)品,！　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎？　　　　模式 8 ,、斯慕昔模式：社區(qū)會員直供,，賺大錢　　如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問你,，你的產(chǎn)品在哪里賣,？估計(jì)大多數(shù)人首先會想到超市或是其他流通渠道。　　但斯慕昔告訴我們,，這些方式都已經(jīng)被我們 “ 玩剩下 ” 了,！　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會員卡,，只要會員一個電話，足不出戶,，幾個小時之內(nèi)就能喝上 “ 特供 ” 的飲料,，再加上還有 “ 月卡 ” 、 “ 季卡 ” ,、 “ 年卡 ” 等優(yōu)惠措施,，受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此,，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店,，讓消費(fèi)者能夠更快、更便利的喝到純正無添加的果汁,。除此之外,，像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),，也開始深入社區(qū),，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮,、健康的食品,。　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購物體驗(yàn)，將是未來戰(zhàn)勝競爭對手的有力法寶,！　　您為您的產(chǎn)品找到 “ 貼近 ” 客戶的方法了嗎,？　　　　模式 9 、千島湖模式：跨界餐飲,，賺大錢　　面對日益激烈的市場競爭,，已經(jīng)使不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路，開始了新的玩法,。浙江的千島湖就是其中的一例,。對外地游客來講，來千島湖就是 “ 賞天下第一秀水,，品淳牌有機(jī)魚頭 ” ,，否則便是枉到千島湖了。　　一道普通的菜肴何以如此出名,？　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽,，把有機(jī)魚頭賣給全國各大的品牌餐飲店,，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國,。迅速提高知名度,，占領(lǐng)市場,。　　老干媽也是如此，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開發(fā)出了眾菜品 “ 老干媽蛋炒飯 ” ,、 “ 老干媽雞蛋 ” 等,。做這樣跨界營銷的案例還有很多，的客戶天目湖砂鍋魚頭,、鵝家莊 …… 都因跨界營銷,，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路，迎來自己的春天,。　　觀點(diǎn)：在市場競爭激烈的今天,，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來越多企業(yè)的選擇,。　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎,？　　　　模式 10 、黃飛紅模式：錯位變身,，賺大錢　　一個做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品,？　　而且一年還有 2 個億的銷售額，這能不讓人羨慕嗎,？　　它就是黃飛紅,！　　作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品 —— 花生變了一個新的吃法,，就迅速殺出一片新天地,，成為時尚白領(lǐng)的最愛！　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕,、嫉妒、恨而毫無辦法,。　　觀點(diǎn)：開發(fā)適合市場的產(chǎn)品,，錯位營銷也能贏得新商機(jī),。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊、土氣,、僵化的酸角糕一下子 “ 酸倒 ” 了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心！; 個人分類: 理論研究|574 次閱讀|0 個評論

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