銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 農(nóng)業(yè)發(fā)展

標(biāo)簽: 農(nóng)業(yè)發(fā)展

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

我國(guó)電子商務(wù)一直保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì): 恒威物流 2015-12-7 08:11; 電子商務(wù)發(fā)展迅猛,。自上世紀(jì)九十年代初以來(lái),，我國(guó)電子商務(wù)一直保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是這幾年,，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速普及和居民消費(fèi)理念加快轉(zhuǎn)變,，呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2014年,，我國(guó)電子商務(wù)交易額突破12萬(wàn)億元,，超過(guò)美國(guó)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2020年將突破40萬(wàn)億元,，這在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下,，是難以想象的。農(nóng)村電商市場(chǎng)廣闊,。當(dāng)前在廣大農(nóng)村地區(qū),，一方面是“買難”，購(gòu)物不便,、價(jià)高質(zhì)低等問(wèn)題依然存在,，影響了農(nóng)民生活品質(zhì)的提升；另一方面是“賣難”,，不少特色農(nóng)漁產(chǎn)品特別是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的,，保鮮周期短的，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱,，“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,，其目的就是打通農(nóng)村與城市的物流和信息通道,，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。農(nóng)村電商政策利好,。當(dāng)前,，全國(guó)上下都高度重視發(fā)展包括農(nóng)村電子商務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。今年10月31日,，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，指出農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段,，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體,。要通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新,，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用,，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng),，促消費(fèi),、擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí),、農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民增收。不僅是政府,，淘寶,、京東等電商巨頭也都把農(nóng)村電商作為當(dāng)前核心戰(zhàn)略，紛紛出臺(tái)措施加快搶占“最后一公里”資源,。所有這些,，都為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供了難得的機(jī)遇。; 個(gè)人分類: 物流資訊|978 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

期待阿里巴巴改造中國(guó)農(nóng)業(yè)那只是一個(gè)夢(mèng): 熱度 1 利均 2015-7-22 17:40; 中國(guó)的農(nóng)業(yè)需要改造,。多年來(lái),，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值被嚴(yán)重低估，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重滯后,，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度相對(duì)較低,。最近，阿里巴巴集團(tuán)總裁金建杭近日在位于中國(guó)東北的吉林省長(zhǎng)春市透露,，在美國(guó)紐交所成功上市后,，涉農(nóng)電商將成為阿里集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)布局的三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一。于是,，有人歡呼或者驚呼“中國(guó)農(nóng)業(yè)迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)改造時(shí)代”“中國(guó)農(nóng)業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng) ”,，甚至更有人認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)將一步跨入大互聯(lián)時(shí)代,。筆者認(rèn)為,，未免有些天真。為什么這樣講,？一句話概括,，期待阿里巴巴改造中國(guó)農(nóng)業(yè)，那只是一個(gè)夢(mèng),。一方面,，從阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，無(wú)非是想拉更多的農(nóng)業(yè)電商業(yè)者進(jìn)入到其電商平臺(tái)做交易或者做生意,，至于說(shuō)阿里巴巴會(huì)重點(diǎn)培育涉農(nóng)電商,，恐怕那也僅僅是有限度而為之，暫不論這些農(nóng)業(yè)電商能否成功,，既使他們?nèi)砍晒�,，也不能說(shuō)是中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成功,；另一方面，從中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看,，顯然并不是因?yàn)槿鄙倭嘶ヂ?lián)網(wǎng)因素而導(dǎo)致的農(nóng)業(yè)發(fā)展落后,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)落后現(xiàn)狀與社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)因素,、政治因素,、文化因素、文化因素,、歷史因素,、技術(shù)因素等密不可分。曾經(jīng)的集體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)被聯(lián)產(chǎn)承包所取代,，被稱為中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)于農(nóng)民的最大紅利,，如今，又因?yàn)槊考颐繎舻姆稚⑥r(nóng)業(yè)生產(chǎn)制約了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的形成,，顯然,，這并非簡(jiǎn)單的一分一合的問(wèn)題，涉及面之廣,，涉及到的理念觀念創(chuàng)新之泛,，顯然不是一個(gè)電商平臺(tái)所能解決。到底誰(shuí)能夠改變中國(guó)農(nóng)業(yè),？筆者曾經(jīng)與一些農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)接觸,，在與當(dāng)?shù)氐闹鞴茴I(lǐng)導(dǎo)或者地方官員的溝通時(shí)，常常有一些領(lǐng)導(dǎo)恭維且略感無(wú)奈地說(shuō)：“希望立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃能夠幫助我們的農(nóng)業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展,�,！蔽覀�?cè)?jīng)采訪過(guò)立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃的首席專家任立軍，他指出,，中國(guó)農(nóng)業(yè)的問(wèn)題必須堅(jiān)持五個(gè)不靠三個(gè)靠：不靠政府和政策,，不靠補(bǔ)貼和資助，不靠投資和投機(jī),，不靠網(wǎng)絡(luò)和電商,，不靠咨詢和專家，等五個(gè)不靠,；靠農(nóng)民,，靠市場(chǎng)，靠產(chǎn)業(yè)化,，等三個(gè)靠,。在一次 2014 年農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇上，任立軍詳細(xì)解讀了這個(gè)“三靠五不靠”,。表示,，這些因素都是中國(guó)農(nóng)業(yè)得以發(fā)展的關(guān)鍵因素，但核心因素仍然是農(nóng)民,、市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，這是解決中國(guó)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展的核心關(guān)鍵因素所在，其他諸如農(nóng)業(yè)政策,、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼,、投資、互聯(lián)網(wǎng)等,，不可或缺,，卻無(wú)法真正發(fā)揮核心關(guān)鍵作用。上一屆政府曾出臺(tái)了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策,，按照每畝田多少錢的方式直接將農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼發(fā)放給農(nóng)民家庭,，曾經(jīng)有人為之拍手稱快。從農(nóng)民家庭的角度來(lái)看,，當(dāng)然是好事,，不但農(nóng)業(yè)稅不收了，還反過(guò)來(lái)補(bǔ)貼種田的農(nóng)民,，收入相對(duì)提高了,，自然是好事�,？墒牵斆鞯娜怂较吕飼�(huì)嘀咕，如果沒(méi)有這種田補(bǔ)貼,，而是大力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng),，使得農(nóng)民的收入由市場(chǎng)來(lái)決定而不是由政府來(lái)決定，那么,，是否農(nóng)民會(huì)有更加可觀的收入呢,？中國(guó)的農(nóng)業(yè)是否會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展呢？答案顯然是肯定的,。我們到云南省,，沿路會(huì)看到不少的農(nóng)業(yè)莊園，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)云南省政府正在大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，農(nóng)業(yè)莊園經(jīng)濟(jì)成為云南省政府發(fā)展農(nóng)業(yè)的核心理念,。有人問(wèn)筆者這個(gè)事情怎么樣，筆者認(rèn)為,，形式重于實(shí)際,。顯然，眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園的確很虎人,，當(dāng)然也會(huì)給云南省裝點(diǎn)門(mén)面,，看看這布滿石頭,、紅土的貧瘠小高原之上，云南人竟然能夠發(fā)展起眾多的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園,，哪能不令人自豪,？不過(guò)筆者并不看好。直到 2014 年年中,，一個(gè)令人震驚的消息傳出來(lái),，近兩年風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的褚橙也變成了褚橙莊園，有報(bào)道說(shuō),，褚時(shí)健并不愿意搞什么莊園,，但礙于來(lái)自各級(jí)政府的壓力，不得不將哀牢山周邊的土地劃進(jìn)來(lái),，并接受來(lái)自政府的數(shù)千萬(wàn)資金,，轟轟烈烈地建設(shè)了一個(gè)褚橙莊園�,；蛟S這位曾經(jīng)打造了云南煙草輝煌的企業(yè)家想明白了,，曾經(jīng)的國(guó)企煙草集團(tuán)的輝煌不屬于他，甚至因此而啷當(dāng)入獄,，如今,，這個(gè)自己利用余生打造的褚橙農(nóng)業(yè)也不屬于他，頗有幾分遺憾,。真心地說(shuō)幾句：地方政府,，真心地不希望你們?cè)诒静粚捲５耐恋厣洗蛟煨蜗螅煌顿Y客,，真心地不希望這些扎根于資本市場(chǎng)的力量攪動(dòng)農(nóng)業(yè)的純真,；電商平臺(tái)，真心地不希望把農(nóng)民接進(jìn)急功近利的造富游戲世界,。中國(guó)的農(nóng)業(yè)靠農(nóng)民,、靠市場(chǎng)、靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,。影響中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的“技術(shù)性”因素有哪些,？歷來(lái)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)都好像一個(gè)先天不足的孩子,，缺鋅缺鈣什么都缺就是不補(bǔ),，卻在每一個(gè)重大的時(shí)代變革中發(fā)揮不可或缺的作用，土地和農(nóng)業(yè)成為任何一個(gè)政府第一時(shí)間想到的事情,，卻往往在利益的配置中最后考慮的對(duì)象,。于是，直到改革開(kāi)放 35 年后，這個(gè)“積弱成疾”的孩子仍然無(wú)法回歸正常,。 1 ,、農(nóng)業(yè)只有“生產(chǎn)”沒(méi)有“經(jīng)營(yíng)” 恐怕這是中國(guó)農(nóng)業(yè)最現(xiàn)實(shí)也是最大的問(wèn)題了。曾經(jīng)在一次區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇上,，任立軍駁斥了關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的概念,，他指出，從我們談?wù)搯?wèn)題的角度來(lái)看,，顯然大家對(duì)待農(nóng)業(yè)和工業(yè)的區(qū)別存在巨大差別，在工商業(yè)里,，生產(chǎn)觀念早已經(jīng)成為過(guò)去,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念深入人心，甚至變幻出不同的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式,，而在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，至今人們?nèi)匀粡埧陂]口“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)”，難道農(nóng)民就只是為社會(huì)提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者嗎,？如果整個(gè)社會(huì)仍然存在這個(gè)認(rèn)識(shí),，那么，中國(guó)的農(nóng)業(yè)就很難取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展,。因此,，解決中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題，首先要給農(nóng)業(yè)從業(yè)者一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，同時(shí),，也要傳遞一種農(nóng)業(yè)發(fā)展理念——經(jīng)營(yíng)理念。為什么不敢提農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng),？說(shuō)穿了還是步子不夠大膽子不夠大,，不敢鼓勵(lì)農(nóng)民以經(jīng)營(yíng)的理念做事情，就是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念保證糧食供應(yīng)的心態(tài)作祟,，說(shuō)白了是害怕農(nóng)業(yè)真正的市場(chǎng)化,。有人會(huì)認(rèn)為這一觀點(diǎn)比較偏頗，認(rèn)為沒(méi)有人不讓農(nóng)民搞經(jīng)營(yíng),。試想,，中國(guó)工商業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的 35 年發(fā)展，經(jīng)歷了多少艱難而艱辛的探索,、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過(guò)程,？農(nóng)業(yè)卻沒(méi)有經(jīng)歷如此的全方位的探索、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的過(guò)程,，幾乎從各個(gè)角度和層面都在制約著農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的出現(xiàn)和發(fā)展,。因此，我們可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的最重要因素,。新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體當(dāng)政以后,，這種現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)初步的改觀跡象，各種帶有教育性鼓勵(lì)性激勵(lì)性的農(nóng)業(yè)政策相繼出臺(tái),，這說(shuō)明國(guó)家已經(jīng)意識(shí)到農(nóng)業(yè)作為第一大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)如果不經(jīng)營(yíng)好,，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大計(jì)就無(wú)從談起。我們也看到了各地出現(xiàn)了專注于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)合作社,，長(zhǎng)三角珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展較為普遍,，但身為農(nóng)業(yè)大省的東北三省、河南,、河北,、安徽、四川等省份的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念還相對(duì)較弱,，農(nóng)業(yè)合作社的推進(jìn)與發(fā)展也比較緩慢,，被動(dòng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，非標(biāo)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，非市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，諸多不合理的現(xiàn)象仍然極為普遍。這種現(xiàn)象最直接的體現(xiàn)就是遍布一年四季來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷信息,，豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象仍然全國(guó)范圍內(nèi)存在,。 2 ,、農(nóng)業(yè)不知道怎么融入市場(chǎng) 現(xiàn)在,，一些地方政府也在做一些相關(guān)農(nóng)業(yè)融入市場(chǎng)的指導(dǎo)性工作,，但顯然這樣的工作做得還不夠還過(guò)于表面化，往往把事情做在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的后端,，缺乏前端意識(shí)和預(yù)見(jiàn)性,。這里面有一個(gè)專業(yè)性的問(wèn)題需要解決,，即：并不是農(nóng)民想融入市場(chǎng)就能夠融入市場(chǎng),，并不是農(nóng)業(yè)合作社和養(yǎng)殖戶想融入市場(chǎng)就能夠融入市場(chǎng)。我們說(shuō),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)有其特殊性，表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與供給的不對(duì)稱性,。也就是說(shuō)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)往往是集中供應(yīng),，比如東北大米的供應(yīng)是在東北秋收之后的兩個(gè)月內(nèi),，一般集中在 11 ,、 12 月份,，而東北大米的消費(fèi)需求卻是全年平均分布的,，消費(fèi)者不能一次性購(gòu)買完全年所需消費(fèi)的大米,，而農(nóng)民卻要將其生產(chǎn)的大米一次性全部售出，在供需之間必然會(huì)形成中間商環(huán)節(jié),，負(fù)責(zé)存儲(chǔ),、物流、分銷等工作,，想要分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與龐大的中間商環(huán)節(jié)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,，顯然是不現(xiàn)實(shí),、不對(duì)稱,、不對(duì)等的,，所以無(wú)論如何最終傷的都是農(nóng)。針對(duì)這一問(wèn)題，我們進(jìn)行了全國(guó)性的調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并沒(méi)有想像的那樣無(wú)解,，甚至可以創(chuàng)造性地迅速解決掉,，當(dāng)然，這離不開(kāi)政府,。這個(gè)解決方案,，我們稱之為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營(yíng)銷。所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的融資性營(yíng)銷,，是指通過(guò)引入金融資本進(jìn)入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié),，分期兌付農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)收益，通過(guò)第三方中間商全程保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)收益部分,。也就是說(shuō),，第三方中間商分期支付農(nóng)業(yè)合作社（即農(nóng)民）的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入，直到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品全部交割完成,，結(jié)清農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售收入尾款,。在此期間雙方的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)期指數(shù)，這個(gè)指數(shù)由國(guó)家成立的專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布,。這樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)化操作模式,，只需要有政策性指導(dǎo)，就會(huì)迅速在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi),，使得競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于綜合農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，而不是產(chǎn)業(yè)鏈條上下游之間的競(jìng)爭(zhēng),。這樣,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民成為每月領(lǐng)取工資一樣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)者,，而不是苦了一年才拿到辛苦收入的傳統(tǒng)農(nóng)民,。 3 、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制的成熟到底現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制是什么,？或許沒(méi)有人能夠說(shuō)清楚,。很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)甚至包括一大批龍頭企業(yè)，更多的把自己當(dāng)成以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為原料的工業(yè)企業(yè),，并沒(méi)有真正關(guān)注關(guān)心農(nóng)業(yè),，這是產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺乏戰(zhàn)略意識(shí)的表現(xiàn),。有些企業(yè)號(hào)稱打造產(chǎn)業(yè)鏈，卻是利用產(chǎn)業(yè)鏈的噱頭拿國(guó)家政策,、補(bǔ)貼,、優(yōu)惠，根本沒(méi)有想把農(nóng)業(yè)納入到其產(chǎn)業(yè)化體系里面,。這樣的各自為政各自看著自身利益的產(chǎn)業(yè)鏈條,，根本無(wú)法形成成熟的產(chǎn)業(yè)化機(jī)制。由于工作的原因,，我們每年都會(huì)接觸上百家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，對(duì)于中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制也有一些相對(duì)成熟的思考，即：農(nóng)業(yè)不應(yīng)該被產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)作終端產(chǎn)品的背書(shū),，而應(yīng)該是終端產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的一個(gè)過(guò)程,，產(chǎn)業(yè)化企業(yè)以此來(lái)衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值。事實(shí)上,，凡是把農(nóng)業(yè)當(dāng)成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的背書(shū)的企業(yè),，其市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得基本上是一般般，而把農(nóng)業(yè)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)最終產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)過(guò)程的企業(yè),，其市場(chǎng)營(yíng)銷工作往往做得風(fēng)生水起,，品牌價(jià)值也能夠得到持續(xù)提升。其實(shí),，當(dāng)下的市場(chǎng)需求不斷提高對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品質(zhì)要求,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的最終需求市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)于表面化的農(nóng)業(yè)背書(shū)表現(xiàn)得極其淡然，只有那些真正注入進(jìn)來(lái)價(jià)值的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，才會(huì)得到需求市場(chǎng)的推崇和青睞,。因此，我們認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化機(jī)制的成熟就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈的成熟,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)因此而受益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者也因此而受益,。; 939 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

未來(lái)5年：農(nóng)產(chǎn)品打造品牌的黃金時(shí)期: 韓志輝品牌營(yíng)銷 2014-11-27 09:41; 11月22日,，在2014第二屆中國(guó)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，光華博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)韓志輝提出未來(lái)5年是打造農(nóng)業(yè)品牌的黃金期的觀點(diǎn),，引發(fā)強(qiáng)烈反響,。　　韓志輝認(rèn)為，隨著生活水平提高以及品牌意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求愈加旺盛,，品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間逐步擴(kuò)大，中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)迎來(lái)了黃金時(shí)期,。一,、中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展階段　　行業(yè)機(jī)會(huì)看趨勢(shì),，選擇比努力更重要。到底是什么決定了企業(yè)的成功呢,？企業(yè)要成功一定要找準(zhǔn)所在行業(yè)的階段焦點(diǎn),、認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 。如今很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌壟斷的平衡期階段,，比如牛奶行業(yè),，行業(yè)增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)寡頭壟斷,，企業(yè)要再想做這個(gè)行業(yè)幾乎已經(jīng)沒(méi)有取得巨大成功的機(jī)會(huì)了,。然而，目前為止,，我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還處于導(dǎo)入期，還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,，大量品牌資源被閑置,，正是企業(yè)品牌占位的黃金時(shí)期，只要企業(yè)選對(duì)了行業(yè),，成功是事半功倍的事,。二、千載難逢的品牌農(nóng)業(yè)商機(jī) 　　品牌農(nóng)業(yè)是中國(guó)未來(lái) 5 年最大商機(jī),，在中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,，必將誕生世界級(jí)的企業(yè)和品牌。（一）消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品牌化需求與品牌缺失帶來(lái)的商機(jī) 　　近年來(lái),，瘦肉精,、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故頻發(fā),，消費(fèi)者極度渴望安全健康的農(nóng)產(chǎn)品,；而生活水平提高、健康意識(shí)增強(qiáng),，使得消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。而在消費(fèi)者心目中，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品則代表了信賴,、放心和高品質(zhì)�,，F(xiàn)在,，消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)向農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，例如品牌糧油、品牌蔬菜,、品牌肉制品,、品牌餐飲等等,。但是，我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品還處于無(wú)品牌階段,，優(yōu)秀品牌農(nóng)產(chǎn)品更是嚴(yán)重缺失,。吃什么？成了一個(gè)重要的問(wèn)題,。想吃放心的,、可信賴的品牌農(nóng)產(chǎn)品卻買不到；從米面糧油到瓜果蔬菜,，從豬羊雞肉到海鮮山珍,，讓消費(fèi)者耳熟能詳、值得信賴的品牌少之又少,。然而,，這無(wú)疑是企業(yè)創(chuàng)建品牌的絕佳時(shí)期，誰(shuí)能填補(bǔ)品牌農(nóng)產(chǎn)品的空白,，誰(shuí)就能把握住商機(jī),。（二）區(qū)域品牌沒(méi)落與企業(yè)品牌崛起帶來(lái)的商機(jī) 　　在我國(guó)，由于地理環(huán)境,、歷史人文的不同,，幾乎每一地域都有蜚聲中外的區(qū)域名品，例如煙臺(tái)蘋(píng)果,、西湖龍井,、陽(yáng)澄湖大閘蟹等等。但是,，很多名優(yōu)特產(chǎn)并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng),，還處于“有名無(wú)牌”的階段——知名度高但品牌化程度低，并且魚(yú)龍混則,、真假難辨,，還有很多三無(wú)產(chǎn)品，市場(chǎng)混亂,。由于經(jīng)營(yíng)主體與受益主體不明確以及區(qū)域品牌的“共有性”特征,，區(qū)域品牌正在被“濫用”。很多區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品還出現(xiàn)“株連”危機(jī),，一家的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,，整個(gè)區(qū)域品牌都會(huì)受到牽連。例如,，五常大米摻假事件,，使得消費(fèi)者懷疑所有的五常大米都是假的。區(qū)域品牌正處于沒(méi)落時(shí)期。之于企業(yè)來(lái)講,，區(qū)域品牌蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)地資源,、口碑資源，還有品類資源,，只要企業(yè)搶占了區(qū)域名品資源就一定能塑造出偉大品牌,。我國(guó)的地域名品資源多數(shù)還處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇,，等待著企業(yè)家們的探尋并標(biāo)明印記,。（三）新土地流轉(zhuǎn)政策為農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ) 　　2014 年，對(duì)于土地承包,，一號(hào)文件首次允許承包土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)向金融機(jī)構(gòu)抵押融資,，承包地所有權(quán)、承包權(quán),、經(jīng)營(yíng)權(quán)“三權(quán)分離”,。三權(quán)分離的土地政策，使得中國(guó)的土地規(guī)�,；N植成為可能,。土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)可以提供以下優(yōu)勢(shì)：　　土地規(guī)�,；墙ㄔO(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的前提,。沒(méi)有規(guī)模，就無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一生產(chǎn),、加工和營(yíng)銷,；體量小，市場(chǎng)影響力無(wú)從談起,，甚至產(chǎn)品的質(zhì)量也無(wú)法保證,。新土地政策為農(nóng)產(chǎn)品食品企業(yè)的品牌建設(shè)提供了基礎(chǔ)保障。（四）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的農(nóng)業(yè)品牌迅速崛起的商機(jī) 　　品牌建設(shè)已成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),，但是舉步維艱的渠道建設(shè),、高昂的傳播費(fèi)用以及信息不對(duì)稱帶來(lái)的產(chǎn)銷不平衡問(wèn)題，使農(nóng)產(chǎn)品食品經(jīng)營(yíng)者在塑造品牌時(shí)一籌莫展,。褚橙,、柳桃、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌的迅速崛起,，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看到了希望,。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及思想的運(yùn)用，可以從金融,、生產(chǎn),、渠道、傳播、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，并塑造出新型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)品牌,。隨著農(nóng)產(chǎn)品食品網(wǎng)購(gòu)的逐漸普及,，將農(nóng)產(chǎn)品食品搬上電商平臺(tái),，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品食品品牌，有著巨大的商業(yè)潛力和發(fā)展機(jī)遇,。網(wǎng)易,、聯(lián)想、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛進(jìn)軍農(nóng)業(yè),，無(wú)一不是在搶占商機(jī),！未來(lái) 5 年，最有可能和阿里巴巴分庭抗禮的,，一定是農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái),。三、搶占先機(jī),，做大品牌（一）搶占品類　　如今,，食品、工業(yè)品的品類已經(jīng)無(wú)限細(xì)分,，而農(nóng)產(chǎn)品品類的細(xì)分才剛剛開(kāi)始,。如果企業(yè)能夠在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了某個(gè)品類，并且成為品類里面最優(yōu)秀的那個(gè),，就是最成功的,。例如，魯花搶占了花生油品類,，六個(gè)核桃搶占了核桃露品類,，加多寶搶占了涼茶品類。（二）搶占地域資源　　企業(yè)要搶占所在區(qū)域的地域品牌,，有一個(gè)形象的說(shuō)法是：地域品牌是還沒(méi)有嫁出去的姑娘,，誰(shuí)能娶回家就是誰(shuí)的。如果從法律層面講,，區(qū)域名品屬于農(nóng)產(chǎn)品公共品牌資源,，企業(yè)是不能獨(dú)占的；但是企業(yè)可以搶占區(qū)域品牌的消費(fèi)者心智資源,。區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品為什么會(huì)成為名品,？是因?yàn)槠洫?dú)特的地理環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì),、歷史人文等特點(diǎn)在消費(fèi)者心中留下了美好印象,。企業(yè)只要將這種美好印象據(jù)為己有，即搶占消費(fèi)者心智資源，就會(huì)贏得市場(chǎng),。（三）賦予品牌價(jià)值　　企業(yè)一定要給自己的品牌賦予價(jià)值,，品牌的獨(dú)特價(jià)值是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。企業(yè)賦予和提升品牌價(jià)值,，可以從兩個(gè)方面著手,，一是提升品牌附加值，二是賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值,。提升品牌附加值,，有三個(gè)途徑：差異化創(chuàng)造附加值；信息不對(duì)稱創(chuàng)造附加值,；心理價(jià)值創(chuàng)造附加值,。什么是賦予品牌表現(xiàn)價(jià)值呢？產(chǎn)品說(shuō)得再好,，消費(fèi)者一看就不喜歡,，肯定不會(huì)選擇。所以一個(gè)好的商品一定是一秒鐘看上,，一分鐘愛(ài)上,，一輩子賴上，否則企業(yè)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的,，這就是我們所說(shuō)的品牌形象鉆理論,。品牌形象鉆，是一套快速建立品牌價(jià)值形象的工具,，如果你掌握了這套工具,，哪怕你是剛剛出道的新品牌，也會(huì)迅速在消費(fèi)者心智中建立高價(jià)值的形象,。四,、品牌發(fā)展之路：如何從名品到名牌第一個(gè)階段：策劃一個(gè)好產(chǎn)品　　不是所有的產(chǎn)品都能夠成為品牌，但每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，都有至少一個(gè)好產(chǎn)品的支撐,。企業(yè)發(fā)展的初步階段，最關(guān)鍵的是要有一個(gè)好產(chǎn)品推向市場(chǎng),，能迅速打開(kāi)市場(chǎng)賺到錢,。在這個(gè)階段，企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,，把產(chǎn)品的市場(chǎng)力做到位,。具體地說(shuō)，企業(yè)需要在選好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的有效策劃：首先給產(chǎn)品明確的品類定位,；大類確定后,，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位,；然后挖掘一個(gè)適合目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特賣點(diǎn)；再給產(chǎn)品取一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的名字,；創(chuàng)意一條能夠把你的想法傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的溝通語(yǔ),；然后策劃一個(gè)最吸引目標(biāo)消費(fèi)者最喜歡的包裝；最后把產(chǎn)品放在目標(biāo)消費(fèi)者最容易光顧的銷售渠道中,，給產(chǎn)品本身賦予強(qiáng)大的市場(chǎng)力,，相信好產(chǎn)品自己會(huì)賣貨。第二個(gè)階段：打造產(chǎn)品品牌　　策劃出一個(gè)有市場(chǎng)力的好產(chǎn)品,，而且在產(chǎn)品有了一定的銷量之后,，這時(shí)候要考慮將產(chǎn)品品牌化,，打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品品牌,。塑造產(chǎn)品品牌關(guān)鍵的是要提煉出品牌的核心價(jià)值，賦予品牌價(jià)值感 ,。另外要賦予品牌獨(dú)特的個(gè)性,，和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔，并把品牌的個(gè)性主張和消費(fèi)者有效溝通,。在這個(gè)階段,，企業(yè)要強(qiáng)化對(duì)于品牌價(jià)值的傳播，運(yùn)用整合傳播的原則,，整合資源,，統(tǒng)一主題，在目標(biāo)消費(fèi)者心中快速形成品牌的價(jià)值感,，營(yíng)造強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌氛圍,。　　第三個(gè)階段：塑造名牌產(chǎn)品　　產(chǎn)品品牌經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的推廣,，知名度和美譽(yù)度快速提升,，市場(chǎng)占有率大幅提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)充分信任,，對(duì)品牌的獨(dú)特價(jià)值深信不疑,，喜愛(ài)并追隨品牌的個(gè)性主張，帶動(dòng)了大量的重復(fù)購(gòu)買,，品牌忠誠(chéng)度快速提升,，品牌已經(jīng)進(jìn)入“名牌”階段。這個(gè)階段,，企業(yè)要做的最重要的事情是品牌的維護(hù)和管理,。對(duì)品牌的管理一般從以下幾個(gè)方面入手：一是要進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部品牌管理組織變革；二是要保持一致性溝通和品牌接觸點(diǎn)管理,；三是要運(yùn)用品牌重塑保持品牌基業(yè)常青,。第四個(gè)階段：打造名牌企業(yè) 　　一個(gè)企業(yè)首先有了名牌產(chǎn)品,，才能夠帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著名牌產(chǎn)品的塑造,，企業(yè)品牌也要進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃和提升,。企業(yè)品牌的規(guī)劃不同于產(chǎn)品品牌，首先在品牌聯(lián)想方面,，更主要的是對(duì)其品質(zhì)的認(rèn)同,、對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任感和口碑以及其在市場(chǎng)上的影響力,。企業(yè)品牌的價(jià)值主張,、企業(yè)遠(yuǎn)景等更具有高度、延伸性和包容性,。在長(zhǎng)期的品牌塑造過(guò)程中,，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新能力的要求、對(duì)品質(zhì)的把握,、對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重視等,，逐漸形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和價(jià)值觀。要保持品牌基業(yè)長(zhǎng)青,，必須做好以下幾個(gè)關(guān)鍵方面：要保持長(zhǎng)久的偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意,、在不同的品牌發(fā)展階段賦予品牌意義深遠(yuǎn)的有效定位、保持持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng),，同時(shí)還不能忽視數(shù)量可觀的媒體廣告,。　　未來(lái) 5 年必定是中國(guó)農(nóng)業(yè)打造名牌、名品的黃金時(shí)期,，也是農(nóng)產(chǎn)品食品企業(yè)快速成長(zhǎng)的絕佳時(shí)期,。　　韓志輝最新著作《品牌農(nóng)業(yè)大革命》以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為背景、以全新的視角,、理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為企業(yè)家深度解讀中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)巨大商機(jī)，揭秘農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)成功之法,。光華博思特：中國(guó)十大影響力營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)提供品牌策劃,、營(yíng)銷咨詢、影視制作,、新媒體營(yíng)銷服務(wù) 關(guān)注公眾微信號(hào)：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國(guó)統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790; 4699 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【關(guān)注農(nóng)業(yè)】10大模式共建美麗鄉(xiāng)村,，創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展: 繆星這哥們 2014-3-8 10:56; 農(nóng)業(yè)，是古老產(chǎn)業(yè),，“面朝黃土背朝天”成為很多人心中對(duì)農(nóng)業(yè)的印象,，今天，這一切發(fā)生了翻天覆地的變化,，農(nóng)業(yè)已不再局限于單一的種植業(yè)產(chǎn)品輸出,，而是涵蓋了農(nóng)林牧副漁在內(nèi),、形成了從原料到深加工產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，全新的“大農(nóng)業(yè)”時(shí)代已向我們走來(lái) ,。 1號(hào)文件向來(lái)為大眾所關(guān)注,，從2004年至今，國(guó)家連續(xù)11次將1號(hào)文件“傾斜”農(nóng)業(yè),，表明了大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的堅(jiān)定決心,。繼李克強(qiáng)視察江浙家庭農(nóng)場(chǎng)，汪洋主抓農(nóng)業(yè)工作等有力舉措出臺(tái)后,，2014年,，農(nóng)業(yè)部再度重磅出擊，發(fā)布了“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)10大模式”,，有力推動(dòng)了“大農(nóng)業(yè)”的發(fā)展,，加快了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。這次發(fā)布的10大建設(shè)模式涵蓋了產(chǎn)業(yè)發(fā)展型,、生態(tài)保護(hù)型,、城郊集約型,、社會(huì)綜治型,、文化傳承型、漁業(yè)開(kāi)發(fā)型,、草原牧場(chǎng)型,、環(huán)境整治型、休閑旅游型及高效農(nóng)業(yè)型,，是從各地涌出的特色發(fā)展模式及經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而來(lái)的,。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)部原黨組成員張玉香介紹,，自2013年農(nóng)業(yè)部在全國(guó)開(kāi)展美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建活動(dòng)以來(lái),，各地積極開(kāi)展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的探索和實(shí)踐，涌現(xiàn)出一大批各具特色的典型模式,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和范例,，而此次發(fā)布的十大模式正是從各地的創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)提煉而來(lái)。　　“每種美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式,，分別代表了某一類型鄉(xiāng)村在各自的自然資源稟賦,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)以及民俗文化傳承等條件下建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的成功路徑和有益啟示,�,！睆堄裣惚硎荆利愢l(xiāng)村建設(shè)模式涵蓋了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)“環(huán)境美”,、“生活美”,、“產(chǎn)業(yè)美”,、“人文美”的基本內(nèi)涵，具有很強(qiáng)的借鑒意義,，能夠?yàn)橹袊?guó)各地美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)提供范本,。產(chǎn)業(yè)發(fā)展型模式主要在東部沿海等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和特色明顯,，農(nóng)民專業(yè)合作社,、龍頭企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好，產(chǎn)業(yè)化水平高,，初步形成“一村一品”,、“一鄉(xiāng)一業(yè)”，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聚集,、農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效果明顯,。典型代表：江蘇省張家港市南豐鎮(zhèn)永聯(lián)村生態(tài)保護(hù)型模式主要是在生態(tài)優(yōu)美,、環(huán)境污染少的地區(qū)，其特點(diǎn)是自然條件優(yōu)越,，水資源和森林資源豐富,，具有傳統(tǒng)的田園風(fēng)光和鄉(xiāng)村特色，生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯,，把生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的潛力大,，適宜發(fā)展生態(tài)旅游。典型代表：浙江省安吉縣山川鄉(xiāng)高家堂村城郊集約型模式主要是在大中城市郊區(qū),，其特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)條件較好,，公共設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施較為完善，交通便捷,，農(nóng)業(yè)集約化,、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)水平高,，土地產(chǎn)出率高,，農(nóng)民收入水平相對(duì)較高，是大中城市重要的“菜籃子”基地,。典型代表：上海市松江區(qū)泖港鎮(zhèn) 社會(huì)綜治型模式主要在人數(shù)較多,，規(guī)模較大，居住較集中的村鎮(zhèn),，其特點(diǎn)是區(qū)位條件好,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)強(qiáng)，帶動(dòng)作用大,，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善,。典型代表：吉林省松原市扶余市弓棚子鎮(zhèn)廣發(fā)村文化傳承型模式是在具有特殊人文景觀,，包括古村落、古建筑,、古民居以及傳統(tǒng)文化的地區(qū),，其特點(diǎn)是鄉(xiāng)村文化資源豐富，具有優(yōu)秀民俗文化以及非物質(zhì)文化,，文化展示和傳承的潛力大,。典型代表：河南省洛陽(yáng)市孟津縣平樂(lè)鎮(zhèn)平樂(lè)村漁業(yè)開(kāi)發(fā)型模式主要在沿海和水網(wǎng)地區(qū)的傳統(tǒng)漁區(qū)，其特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)以漁業(yè)為主,，通過(guò)發(fā)展?jié)O業(yè)促進(jìn)就業(yè),，增加漁民收入，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì),，漁業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中占主導(dǎo)地位,。典型代表：廣東省廣州市南沙區(qū)橫瀝鎮(zhèn)馮馬三村草原牧場(chǎng)型模式主要在我國(guó)牧區(qū)半牧區(qū)縣(旗、市),，占全國(guó)國(guó)土面積的40%以上,。其特點(diǎn)是草原畜牧業(yè)是牧區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是牧民收入的主要來(lái)源,。典型代表：內(nèi)蒙古錫林郭勒盟西烏珠穆沁旗浩勒?qǐng)D高勒鎮(zhèn)腦干哈達(dá)嘎查環(huán)境整治型模式主要在農(nóng)村臟亂差問(wèn)題突出的地區(qū),，其特點(diǎn)是農(nóng)村環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，環(huán)境污染問(wèn)題,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾對(duì)環(huán)境整治的呼聲高,、反應(yīng)強(qiáng)烈。典型代表：廣西壯族自治區(qū)恭城瑤族自治縣蓮花鎮(zhèn)紅巖村休閑旅游型模式休閑旅游型美麗鄉(xiāng)村模式主要是在適宜發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的地區(qū),，其特點(diǎn)是旅游資源豐富，住宿,、餐飲,、休閑娛樂(lè)設(shè)施完善齊備，交通便捷,，距離城市較近,，適合休閑度假，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游潛力大,。典型代表：江西省婺源縣江灣鎮(zhèn) 高效農(nóng)業(yè)型模式主要在我國(guó)的農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū),，其特點(diǎn)是以發(fā)展農(nóng)業(yè)作物生產(chǎn)為主，農(nóng)田水利等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善,，農(nóng)產(chǎn)品商品化率和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平高,，人均耕地資源豐富，農(nóng)作物秸稈產(chǎn)量大,。典型代表：福建省漳州市平和縣三坪村 10大模式充分體現(xiàn)了“環(huán)境美”,、“生活美”,、“產(chǎn)業(yè)美”、“人文美”的基本內(nèi)涵,，每種模式都是當(dāng)?shù)爻晒ㄔO(shè)的典范,，具有很強(qiáng)的借鑒意義，為中國(guó)各地美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)提供了極好的范本,。中國(guó)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模式的出臺(tái),，是對(duì)我們積極發(fā)展“大農(nóng)業(yè)”的強(qiáng)有力支持，是極大利好消息,，它讓我們深刻體會(huì)到：發(fā)展農(nóng)業(yè),，僅僅依靠產(chǎn)地資源和政策優(yōu)勢(shì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!更需要嶄新的創(chuàng)新思路和勇于創(chuàng)新的營(yíng)銷模式! 這正是：農(nóng)業(yè)興,，則國(guó)興,！本文源自網(wǎng)絡(luò)，由圣美咨詢機(jī)構(gòu)（廈門(mén) / 深圳 / 加拿大）獨(dú)家研究發(fā)布,。 ==== 學(xué)習(xí)時(shí)代,，愛(ài)分享，共成長(zhǎng),！ ==== 點(diǎn)擊本頁(yè)右上角“圣美咨詢”分享接鈕,，分享到朋友圈或者微博！想第一時(shí)間了解全球食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最新趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)嗎,？馬上關(guān)注“圣美咨詢”,，關(guān)注方法： ① 圣美官方網(wǎng)站： www.solome.com.cn ② 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注或掃一掃微信二維碼關(guān)注即可。 ③ 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過(guò)微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號(hào)”，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注,。即可 24 小時(shí)關(guān)注圣美原創(chuàng)思想智庫(kù)，獨(dú)家揭秘全球最新食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài),！ ==== 立足食品大行業(yè),，聚焦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 ==== 【南中國(guó)區(qū)首家、國(guó)內(nèi)頂級(jí)】深度研究食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu),！ 24 小時(shí)專家熱線： 13606044699; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1721 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)談催生中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基石: 利均 2013-12-9 09:25; 中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其中最為重要的原因就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展未能夠得到足夠的重視，尚未形成良性健康發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低，各行各業(yè)有機(jī)會(huì)就進(jìn)來(lái)沒(méi)機(jī)會(huì)就出去，只有極少數(shù)的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為發(fā)展基石的企業(yè)屬于戰(zhàn)略性投資,，而這種投資還往往缺少對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身進(jìn)行投資,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還基本上以農(nóng)民投資為主，這就是導(dǎo)致“各種賤傷農(nóng)”和“各種貴亦傷農(nóng)”的現(xiàn)象出現(xiàn)的核心原因,。黨的十八大以來(lái),，新一屆國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)集體非常注重農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。做為一個(gè)擁有 13 億人口的大國(guó),，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展是國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根基,。這就要求參與到中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的個(gè)人、組織和企業(yè)樹(shù)立起正確的發(fā)展觀,，從國(guó)家政策層面及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性發(fā)展的角度來(lái)投入到農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展中來(lái),，成為催生中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要基石。充分發(fā)揮區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì) 做為區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，就是按照比較優(yōu)勢(shì)原則進(jìn)行農(nóng)業(yè)資源配置和結(jié)構(gòu)組合,，使農(nóng)業(yè)充分發(fā)揮了比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì),。區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展和一體化經(jīng)營(yíng)堅(jiān)持從農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)出發(fā),，農(nóng)業(yè)的資源配置和結(jié)構(gòu)組合充分體現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì)原則，即對(duì)于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就多發(fā)展,，對(duì)于非優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就少發(fā)展甚至不發(fā)展,。以山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展為例，基本上就完全實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),，成就了諸如山東壽光的蔬菜之鄉(xiāng),、金鄉(xiāng)的大蒜之鄉(xiāng)等具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌。當(dāng)然,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，盡管山東的區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但也因?yàn)槠渌麊?wèn)題諸如農(nóng)業(yè)融資,、農(nóng)業(yè)品牌,、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)掌控等方面建設(shè)不足,，也會(huì)出現(xiàn)不同程度的波動(dòng)局面，但總體上還是取得了成果,。我們?cè)趯?duì)黑龍江,、遼寧、吉林,、河北,、京津、山東、河南,、安徽等省市區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然很多區(qū)域具備了區(qū)域農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，但卻因?yàn)閰^(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)性不強(qiáng),，缺乏統(tǒng)籌發(fā)展的思維,，結(jié)果導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展參差不齊，沒(méi)有形成合力,，無(wú)法形成真正的比較優(yōu)勢(shì),。另外，很多區(qū)域雖然形勢(shì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)品牌,，但卻無(wú)法發(fā)揮品牌效應(yīng),，受制于資本、營(yíng)銷渠道等的限制,，不但無(wú)法發(fā)揮品牌效應(yīng)的溢價(jià)能力,，反而出現(xiàn)豐收豐產(chǎn)傷農(nóng)的事情，這從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)是極為不正常的現(xiàn)象,，但在中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中卻再正常不過(guò)了,。因此，對(duì)于區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的合理規(guī)劃尤其必要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，作為目前唯一能夠統(tǒng)籌區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方政府要做好區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在宏觀上做好全面把控工作,，做好產(chǎn)業(yè)鏈,、做好品牌、做好營(yíng)銷,，引導(dǎo)區(qū)域農(nóng)業(yè)向著健康的方向發(fā)展,，使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的受益方為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。市場(chǎng)體系建設(shè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心基石農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)緊緊圍繞消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化進(jìn)行,，以產(chǎn)品鏈為核心,，每一種農(nóng)產(chǎn)品都形成了自身的產(chǎn)品鏈，沿著產(chǎn)品鏈把產(chǎn)前,、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各項(xiàng)活動(dòng)聯(lián)結(jié)為一個(gè)有機(jī)整體,。目前的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在著嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工脫節(jié)的現(xiàn)象，盡管農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成了一定的品牌效應(yīng),，但往往無(wú)法為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益,，市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工品牌的認(rèn)知要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)于基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知。舉例來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者只知道蒙牛牛奶,、皓月牛肉、好想你棗等品牌，而并未建立起產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌認(rèn)知,，并不知道蒙牛牛奶來(lái)自于哪里或者哪個(gè)乳牛養(yǎng)殖品牌,，也不知道皓月的牛肉來(lái)自哪里，這樣的品牌體系對(duì)于中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯然不利,。世界上很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化較發(fā)達(dá)國(guó)家,，市場(chǎng)體系十分完善，農(nóng)產(chǎn)品交易系統(tǒng)非常發(fā)達(dá),，形成了有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷制度,。政府十分重視市場(chǎng)體系建設(shè)，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度和公平的交易制度,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，對(duì)市場(chǎng)交易活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管理，為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境,�,；诖耍本┝⑩x世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心問(wèn)題是市場(chǎng)體系建設(shè),，缺少對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的監(jiān)管和指導(dǎo)，根本無(wú)能力建立起科學(xué)的市場(chǎng)體系,，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于食品質(zhì)量,、食品安全等問(wèn)題缺乏認(rèn)知，信息基本上無(wú)法正常地傳播,，這是中國(guó)容易引發(fā)食品質(zhì)量和食品安全問(wèn)題的核心所在,，政府應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)揮主導(dǎo)作用，無(wú)論是中央政府還是地方政府都需要下大力氣做好市場(chǎng)體系建設(shè)工作,。以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)行一體化行政管理,，這為農(nóng)業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了組織制度條件。作為中央政府管理農(nóng)業(yè)的行政機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)部,，應(yīng)該擴(kuò)大其職能范圍,，職能包括“從田間到餐桌”的全過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工,、營(yíng)銷及國(guó)際貿(mào)易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)及農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護(hù),，農(nóng)業(yè)教育,。科研和推廣,，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，農(nóng)業(yè)政策以及對(duì)農(nóng)民的財(cái)政支持等,。顯然,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)職能部門(mén)尚無(wú)法達(dá)到這樣的管理能力，一方面沒(méi)有建立起以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的政策管理體系,，另一方面尚無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、營(yíng)銷貿(mào)易等企業(yè)的深度管理。為什么要以保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)建立管理體系,？原因就是中國(guó)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還處于相對(duì)落后的境況，如果在管理上建立自由競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的管理體系,，極易導(dǎo)致在各個(gè)方面都處于弱勢(shì)的農(nóng)民受到傷害,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，他并不認(rèn)為這種保護(hù)農(nóng)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的管理體系就是要拿出錢來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)民,，顯然,，這是一種相對(duì)落后的做法；正確的做法應(yīng)該是,，通過(guò)金融,、技術(shù)、生產(chǎn),、市場(chǎng)等機(jī)制的建立,，從制度上建立起保障，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)者之間的不對(duì)稱格局,，使之能夠從產(chǎn)業(yè)鏈上建立起自由平等的發(fā)展秩序,，這種秩序是建立在政府的行政管理基礎(chǔ)之上而非行政干預(yù)基礎(chǔ)之上。有人曾經(jīng)這樣形容如今的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行政管理體系,，就是“把農(nóng)民當(dāng)成容易調(diào)控的傻子,，給予補(bǔ)貼支持”，最終調(diào)控的結(jié)果是,，無(wú)論農(nóng)民怎么樣來(lái)做,，最為只在有限的發(fā)展中徘徊。其實(shí),，農(nóng)民應(yīng)該問(wèn)一下,，為什么我種地需要補(bǔ)貼呢？農(nóng)民應(yīng)該有能力向下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)更高價(jià)格銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。農(nóng)業(yè)品牌的體系構(gòu)建從某種程度上來(lái)講,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展，構(gòu)建農(nóng)業(yè)品牌體系尤其必要,。很多人會(huì)認(rèn)為,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)眾多,，你還想要構(gòu)建什么樣的農(nóng)業(yè)品牌體系？談到品牌,，一定要研究消費(fèi)需求和市場(chǎng),。為此，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌 100 強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了研究,，發(fā)現(xiàn)這些品牌當(dāng)中 99% 都是面向終端的工業(yè)品牌,，這些品牌沒(méi)有傳播產(chǎn)業(yè)鏈前端品牌也沒(méi)有傳播區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，盡管其發(fā)展嚴(yán)重依賴產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域農(nóng)業(yè)進(jìn)行原材料供給,。為此,，我們提出了“ 1 托 N ”的農(nóng)業(yè)品牌體系構(gòu)建思路。所謂“ 1 托 N ”,，是指從中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)體系構(gòu)建的要求出發(fā),，要求終端消費(fèi)品牌做為 1 要承擔(dān)起托起 N 個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)品牌的責(zé)任。這有兩個(gè)方面的要求,，一是要求終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌做好這個(gè)“ 1 ”,，另一個(gè)就是要求產(chǎn)業(yè)鏈上的 N 也要做好比較優(yōu)勢(shì)。我們可以簡(jiǎn)單做一下類比,，很多品牌的個(gè)人 PC 的 CPU 處理器都是英特爾,，相當(dāng)于什么？相當(dāng)于“ N 托 1 ”,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系構(gòu)建正好與之相反,。對(duì)于近期的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌的體系構(gòu)建，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，采取制度化的品牌體系構(gòu)建尤其必要,，按照“ 1 托 N ”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌構(gòu)建模式，以 5VO 價(jià)值導(dǎo)向理論為基礎(chǔ),，從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值等五個(gè)方面構(gòu)建中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌體系,，這種品牌構(gòu)建要從制度上做出保障，做為企業(yè)和資本進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)之一,。; 580 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)企業(yè)的10種戰(zhàn)略模式: 圣美品牌策劃 2013-1-23 10:16; 選擇什么樣的商業(yè)模式,，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外,！世界五大糧商虎視眈眈,，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻,。面對(duì)內(nèi)外夾擊,，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈,，但又不知如何發(fā)力！　　隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動(dòng),，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入,，解讀 1 號(hào)文件的背后真諦，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇,！　　如何殺出重圍,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何成功轉(zhuǎn)型,，塑造自己的品牌,？　　對(duì)此，就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究,，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：　　　　模式 1 ：中糧模式 —— 玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，賺大錢　　中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈,。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域,，包括技術(shù)、信息,、種子,、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò),、渠道,、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開(kāi)發(fā),，在米,、面、油,、糖,、肉、奶,、飼料,、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬,、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力,。　　觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道,！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中,，涉及到米面糧油,、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域,，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè),，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致！　　您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎,？　　　　模式 2 ：依云模式 —— 用稀缺產(chǎn)地資源,，賺大錢　　依云，在法國(guó)最普通的礦泉水,，為何能在中國(guó)的超市賣到 20 幾塊,？原因不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有,、無(wú)污染地區(qū),，海拔 2000 米以上，年均溫 0°C 以下,，豐富無(wú)污染,。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性,。使之成為了世界上最貴的水,！　　觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,，不是所有礦泉水都叫 “ 依云 ”! 在與客戶的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法,！如我們服務(wù)過(guò)的烏江榨菜企業(yè),，一句 “ 中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江 ” 頓時(shí)紅遍大江南北,，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展！　　您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎,？　　　　　模式 3 ：雙匯模式 —— 走深加工之路,，賺大錢　　作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿,，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工,，打造出了像王中王,、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。　　觀點(diǎn)：立足自身資源,，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，走深加工之路，正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇,。如的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán),，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過(guò)打造玉米胚芽油,、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市,。　　您的企業(yè)資源雖然雄厚,，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎？　　　　模式 4 ,、陽(yáng)澄湖模式：墻內(nèi)開(kāi)花，墻外香　　為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒(méi)上桌前,，都被能被炒的 “ 紅遍全球 ” ,？ Why ？　　核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式,！　　陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí),，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定,。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求,，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù),，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利,。 “ 饑餓營(yíng)銷 + 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 + 會(huì)員卡制度 ” 讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的 2012 依舊火爆！　　觀點(diǎn)：老樹(shù)如何開(kāi)新花,？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷思路上大膽創(chuàng)新,！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開(kāi)花還僅僅是第一步,，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處,，才能成為真正的品牌！　　您有為您的產(chǎn)品深度思考過(guò)全新的營(yíng)銷模式嗎,？　　　　模式 5 ,、極草 5X 模式：利用稀缺效應(yīng)，賺大錢　　極草 5X ,，更是被戲稱為 “ 極草 X5” ,。一年的銷售額就達(dá)到 18 億，據(jù)了解,，目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷售額基本都在 100 萬(wàn)左右,。即便在今年在大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。為什么,？　　一根小小的 “ 極草 ” 威力為何如此大,？極草 “5X” 利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性,，販賣稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng),。　　而高端禮品市場(chǎng)上另一個(gè)迅速崛起的強(qiáng)勢(shì)禮品品牌秘境堂也不例外！借助 “ 御膳級(jí)松茸 ” 本身來(lái)販賣其背后的稀缺極品特質(zhì),，同時(shí)挖掘背后神秘的 “ 秘境 ” 文化,，讓秘境堂在北京的高端禮品市場(chǎng)迅速崛起。　　觀點(diǎn)：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性,，再加上販賣稀缺的營(yíng)銷方式,，讓極草 5X 和秘境堂賺的盆滿缽滿！只有站在戰(zhàn)略的高度,，通過(guò)新奇的營(yíng)銷思路,，挖掘您產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化,。　　您找到您的產(chǎn)品背后的稀缺效應(yīng)了嗎,？　　　　模式 6 、百瑞源模式：嫁接旅游資源,，賺大錢　　以往被外界一貫認(rèn)為是 “ 地?cái)傌?” 的寧夏枸杞,，有時(shí)候?qū)嵲谑亲屓四貌怀鍪郑譀](méi)有更好的東西可送,，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地,。　　但百瑞源是個(gè)例外。　　在寧夏,，不論是寧夏人外出訪友,，還是外地人來(lái)寧夏做客，都少不了帶他家的幾包枸杞出去,，送枸杞似乎也成了一種時(shí)尚,，一種禮節(jié)習(xí)俗。　　這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：日銷百萬(wàn)元,，單店年銷破億元,。　　它是怎么做到的呢？　　文化元素 + 旅游整合,，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡,！　　百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素！在此基礎(chǔ)上，他們打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館,。從此,，百瑞源枸杞養(yǎng)生館成為外地人去寧夏旅游的必去之地，百瑞源枸杞也成為當(dāng)?shù)厝诵哪恐械氖走x禮品品牌,。　　觀點(diǎn)：在產(chǎn)品背后,，還要深挖其背后的文化，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷,，可以達(dá)到意想不到的效果,。　　您有深入研究過(guò)您的產(chǎn)品及其產(chǎn)品背后可以嫁接的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源嗎？模式 7 ,、 1 號(hào)店模式：玩轉(zhuǎn)電子商務(wù),，賺大錢　　目前最火的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái) 1 號(hào)店，則利用自身優(yōu)勢(shì),，給消費(fèi)者帶來(lái)超值的購(gòu)物體驗(yàn),，他們使用了超市的一些促銷措施如：夜市搶購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、熱賣超低價(jià)推薦等方式,。與其他的一些 B2C 企業(yè)相比， 1 號(hào)店實(shí)際上真的更像是沃爾瑪?shù)木W(wǎng)上克隆升級(jí)版,，優(yōu)質(zhì)的價(jià)格加上超級(jí)低價(jià)，日日搶購(gòu),，簡(jiǎn)單到底的商業(yè)邏輯,，使得它成為中國(guó)最好的快消品購(gòu)物平臺(tái)。　　隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā),，導(dǎo)致很多中小食品企業(yè)倒閉,，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)，大賺了一把,！近期很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱公社,，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌,，創(chuàng)辦中國(guó)首家專業(yè)提供有機(jī)食品的 B2C 網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問(wèn)題，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的首選,。　　觀點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出 “ 僵尸化 ” 態(tài)勢(shì),。天貓、淘寶,、京東商城等電商們的電商大戰(zhàn),，就已見(jiàn)端倪！對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展,，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化,。在這個(gè)時(shí)刻，對(duì)眾多農(nóng)民企業(yè)而言,，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣自己的產(chǎn)品,！　　您找到適合您企業(yè)及產(chǎn)品的電子商務(wù)模式了嗎？　　　　模式 8 ,、斯慕昔模式：社區(qū)會(huì)員直供,，賺大錢　　如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問(wèn)你,，你的產(chǎn)品在哪里賣,？估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道。　　但斯慕昔告訴我們,，這些方式都已經(jīng)被我們 “ 玩剩下 ” 了,！　　斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話,，足不出戶,，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上 “ 特供 ” 的飲料，再加上還有 “ 月卡 ” ,、 “ 季卡 ” ,、 “ 年卡 ” 等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛(ài),。不僅如此,，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快,、更便利的喝到純正無(wú)添加的果汁,。除此之外，像雞蛋,、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)民企業(yè),，也開(kāi)始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū),，就可以吃到最新鮮,、健康的食品。　　觀點(diǎn)：給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn),，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶,！　　您為您的產(chǎn)品找到 “ 貼近 ” 客戶的方法了嗎？　　　　模式 9 ,、千島湖模式：跨界餐飲,，賺大錢　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)使不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，開(kāi)始了新的玩法,。浙江的千島湖就是其中的一例,。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是 “ 賞天下第一秀水,，品淳牌有機(jī)魚(yú)頭 ” ,，否則便是枉到千島湖了。　　一道普通的菜肴何以如此出名,？　　杭州千島湖發(fā)展有限公司開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河,，并以魚(yú)味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚(yú)烹飪大賽,，把有機(jī)魚(yú)頭賣給全國(guó)各大的品牌餐飲店,，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國(guó),。迅速提高知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。　　老干媽也是如此,，從豆豉辣椒醬的基礎(chǔ)上已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了眾菜品 “ 老干媽蛋炒飯 ” ,、 “ 老干媽雞蛋 ” 等。做這樣跨界營(yíng)銷的案例還有很多,，的客戶天目湖砂鍋魚(yú)頭,、鵝家莊 …… 都因跨界營(yíng)銷，走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路,，迎來(lái)自己的春天,。　　觀點(diǎn)：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路,，跨界開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。　　您為您的企業(yè)找到新的突破思路了嗎,？　　　　模式 10 ,、黃飛紅模式：錯(cuò)位變身，賺大錢　　一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品,？　　而且一年還有 2 個(gè)億的銷售額,，這能不讓人羨慕嗎？　　它就是黃飛紅,！　　作為這兩年休閑食品市場(chǎng)備受矚目的一顆新星,，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品 —— 花生變了一個(gè)新的吃法，就迅速殺出一片新天地,，成為時(shí)尚白領(lǐng)的最愛(ài),！　　這讓多少休閑食品望塵莫及,，但也只能羨慕、嫉妒,、恨而毫無(wú)辦法,。　　觀點(diǎn)：開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，錯(cuò)位營(yíng)銷也能贏得新商機(jī),。一手打造的貓哆哩品牌也依舊如此,。讓陳舊、土氣,、僵化的酸角糕一下子 “ 酸倒 ” 了眾多高富帥,、白富美以及眾多屌絲的芳心！; 個(gè)人分類: 理論研究|590 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:45 , Processed in 0.038951 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 農(nóng)業(yè)發(fā)展

相關(guān)帖子

相關(guān)日志