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藥企跨界大健康1 保健食品常識(shí): 湯夢(mèng)華 2013-8-16 11:30; 一,、保健食品簡(jiǎn)介《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》于 2005 年 7 月 1 日正式實(shí)施，該辦法對(duì)保健食品進(jìn)行了嚴(yán)格定義：保健食品是指聲稱(chēng)具有特定保健功能或者以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品,，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性,、亞急性或者慢性危害的食品。 1 ,、標(biāo)志：保健食品標(biāo)志為天藍(lán)色圖案,，下有保健食品字樣，俗稱(chēng) “ 藍(lán)帽子 ” ,。所有的保健食品都有這個(gè)標(biāo)志,，沒(méi)使用這個(gè)標(biāo)志的就肯定不是保健食品。 2 ,、原料（ 1 ）藥食兩用的中藥名單丁香、八角茴香 ,、刀豆,、小茴香、小薊,、山藥,、山楂、馬齒莧,、烏梢蛇,、烏梅、木瓜,、火麻仁,、代代花、玉竹,、甘草,、白芷、白果 ,、白扁豆,、白扁豆花,、龍眼肉（桂圓）、決明子,、百合,、肉豆蔻、肉桂,、余甘子,、佛手、杏仁（甜,、苦） ,、沙棘、牡蠣,、芡實(shí),、花椒、赤小豆,、阿膠,、雞內(nèi)金、麥芽,、昆布,、棗（大棗、酸棗,、黑棗） ,、羅漢果、郁李仁,、金銀花 ,、青果、魚(yú)腥草,、姜（生姜,、干姜）、枳子,、枸杞子 ,、梔子、砂仁,、胖大海,、茯苓、香櫞,、香薷,、桃仁、桑葉、桑椹,、橘紅,、桔梗、益智仁,、荷葉,、萊菔子、蓮子,、高良姜,、淡竹葉、淡豆豉,、菊花,、菊苣、黃芥子,、黃精 ,、紫蘇、紫蘇籽,、葛根 ,、黑芝麻、黑胡椒,、槐米,、槐花、蒲公英 ,、蜂蜜,、榧子、酸棗仁,、鮮白茅根,、鮮蘆根、蝮蛇,、橘皮、薄荷,、薏苡仁,、薤白、覆盆子,、廣藿香 84 種 ,。（ 2 ）保健食品專(zhuān)用的物品名單人參、人參葉,、人參果,、三七、土茯苓、大薊,、女貞子,、山茱萸、川牛膝,、川貝母,、川芎、馬鹿胎,、馬鹿茸,、馬鹿骨、丹參,、五加皮,、五味子、升麻,、天門(mén)冬,、天麻、太子參,、巴戟天,、木香、木賊,、牛蒡子,、牛蒡根、車(chē)前子,、車(chē)前草,、北沙參、平貝母,、玄參,、生地黃、生何首烏,、白及,、白術(shù)、白芍,、白豆蔻,、石決明、石斛（需提供可使用證明）,、地骨皮,、當(dāng)歸、竹茹,、紅花,、紅景天,、西洋參、吳茱萸,、懷牛膝,、杜仲、杜仲葉,、沙苑子,、牡丹皮、蘆薈,、蒼術(shù),、補(bǔ)骨脂、訶子,、赤芍,、遠(yuǎn)志、麥門(mén)冬,、龜甲,、佩蘭、側(cè)柏葉,、制大黃,、制何首烏、刺五加,、刺玫果,、澤蘭、澤瀉,、玫瑰花,、玫瑰茄、知母,、羅布麻,、苦丁茶、金蕎麥,、金櫻子,、青皮、厚樸,、厚樸花,、姜黃、枳殼,、枳實(shí)、柏子仁,、珍珠,、絞股藍(lán),、胡蘆巴、茜草,、蓽茇,、韭菜子、首烏藤,、香附,、骨碎補(bǔ)、黨參,、桑白皮,、桑枝、浙貝母,、益母草,、積雪草、淫羊藿,、菟絲子,、野菊花、銀杏葉,、黃芪,、湖北貝母、番瀉葉,、蛤蚧,、越橘、槐實(shí),、蒲黃,、蒺藜、蜂膠,、酸角,、墨旱蓮、熟大黃,、熟地黃,、鱉甲 114 種。（ 3 ）保健食品禁用的物品名單八角蓮,、八里麻,、千金子、土青木香,、山莨菪,、川烏、廣防己,、馬桑葉,、馬錢(qián)子,、六角蓮、天仙子,、巴豆,、水銀、長(zhǎng)春花,、甘遂,、生天南星、生半夏,、生白附子,、生狼毒、白降丹,、石蒜,、關(guān)木通、農(nóng)吉痢,、夾竹桃,、朱砂、米殼（罌粟殼）,、紅升丹,、紅豆杉、紅茴香,、紅粉,、羊角拗、羊躑躅,、麗江山慈姑,、京大戟、昆明山海棠,、河豚,、鬧羊花、青娘蟲(chóng),、魚(yú)藤,、洋地黃、洋金花,、牽牛子,、砒石（白砒、紅砒,、砒霜）,、草烏、香加皮（杠柳皮）,、駱駝蓬,、鬼臼,、莽草、鐵棒槌,、鈴蘭、雪上一枝蒿,、黃花夾竹桃,、斑蝥、硫磺,、雄黃,、雷公藤、顛茄,、藜蘆,、蟾酥 89 種。 3 ,、保健功能（ 1 ） 2003 年 5 月 1 日起實(shí)施的《保健食品檢驗(yàn)與評(píng)審技術(shù)規(guī)范》規(guī)定保健食品的申報(bào)功能為：增強(qiáng)免疫力 ,；改善睡眠；緩解體力疲勞 ,；提高缺氧耐受力 ,；對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能；增加骨密度 ,；對(duì)化學(xué)性肝損傷有輔助保護(hù)功能 ,；緩解視疲勞；祛痤瘡 ,；祛黃褐斑 ,；改善皮膚水份；改善皮膚油份 ,；減肥 ,；輔助降血糖；改善生長(zhǎng)發(fā)育 ,；抗氧化 ,；改善營(yíng)養(yǎng)性貧血；輔助改善記憶 ,；調(diào)節(jié) 腸道菌群 ,；促進(jìn)排鉛；促進(jìn)消化 ,；清咽 ,；對(duì)胃粘膜有輔助保護(hù)功能；促進(jìn)泌乳 ,；通便 ,；輔助降血壓 ,；輔助降血脂（ 2 ）國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局 2011 年 8 月 1 日發(fā)出《保健食品功能范圍調(diào)整方案征求意見(jiàn)稿》（食藥監(jiān)保化函 322 號(hào) ）,，要是正式下發(fā),，保健食品的申報(bào)功能只保留 18 項(xiàng)：有助于增強(qiáng)免疫力、有助于降低血脂,、有助于降低血糖,、有助于改善睡眠、抗氧化,、有助于緩解運(yùn)動(dòng)疲勞,、有助于減少體內(nèi)脂肪、有助于增加骨密度,、有助于改善缺鐵性貧血,、有助于改善記憶、清咽,、有助于提高耐氧耐受力,、有助于降低酒精性肝損傷危害、有助于排鉛,、有助于泌乳,、有助于緩解視疲勞、有助于改善胃腸功能,、有助于促進(jìn)面部皮膚健康,。除了以上具有特定功能的食品可以申報(bào)保健食品外，營(yíng)養(yǎng)素類(lèi)產(chǎn)品也納入了保健食品的管理范疇,，稱(chēng)為營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑,，如以維生素、礦物質(zhì)為主要原料的產(chǎn)品,，以補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)素為目的的食品,，可以用以申報(bào)保健食品。二,、保健食品批準(zhǔn)證書(shū) 保健食品批準(zhǔn)證書(shū)目前市場(chǎng)仍然有效使用的是“國(guó)食健字”,、“衛(wèi)食健字” 2 種。 1 ,、“國(guó)食健字 G （ J ） ×××× ×××× ” （ 1 ）“國(guó)食健字 G ×××× ×××× ”是指國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理（總）局批準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)保健食品,，“ ×××× ”代表哪一年批出的， “ ×××× ” 代表保健食品批準(zhǔn)的流水號(hào),。如：（ 2 ）“國(guó)食健字 J ×××× ×××× ”是指國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理（總）局批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品,，“ ×××× ”代表哪一年批出的， “ ×××× ” 代表保健食品批準(zhǔn)的流水號(hào)。 2 ,、“衛(wèi)食�,。ㄟM(jìn)）字（ ×××× ）第 ×××× 號(hào)” （ 1 ）“衛(wèi)食健字（ ×××× ）第 ×××× 號(hào)”是指中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)的國(guó)產(chǎn)保健食品，“ ×××× ”代表哪一年批出的,， “ ×××× ” 代表保健食品批準(zhǔn)的流水號(hào),。（ 2 ）“衛(wèi)食健進(jìn)字（ ×××× ）第 ×××× 號(hào)”是指中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品，“ ×××× ”代表哪一年批出的,， “ ×××× ” 代表保健食品批準(zhǔn)的流水號(hào),。 3 、特別注意（ 1 ） 1996 年批出的保健食品批準(zhǔn)證書(shū)有些標(biāo)注的年份是 2 位數(shù),，即“ 96 ”；“衛(wèi)食健字”批出來(lái)的有些是 3 位數(shù)流水號(hào)的,。（ 2 ） 2003 年 7 月之后保健食品的審批正式從中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部移交給國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（ 2013年3月開(kāi)始改名為國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局）,。（ 3 ） 2005年7月1日之前的保健食品批準(zhǔn)證書(shū) 沒(méi) 規(guī)定有效期，從 2005年7月1日開(kāi)始批出的則都有5年有效期的規(guī)定,。（ 4 ） 2003 年 7 月之前由中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批出的保健食品在2003 年 7 月之后辦理變更或轉(zhuǎn)讓事項(xiàng),，就有可能出現(xiàn)“衛(wèi)食健字”的標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)卻要標(biāo)注“ 國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理（總）局批準(zhǔn)”的字樣，原因就在于第（ 2 ）條 ,。（ 5 ）所有保健食品的信息在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的官方網(wǎng)站“http://www.sfda.gov.cn”的“數(shù)據(jù)查詢(xún)”欄里都可以查詢(xún)到,，如查不到該保健食品，即可以確認(rèn)不是保健食品,。附：有關(guān)保健食品的法律法規(guī) 1,、《保健食品管理辦法》（1996年3月15日，衛(wèi)生部令第46號(hào)發(fā)布） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0056/10749.html 2,、《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》（ 2005年7月1日 ,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，局令第19號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0053/24516.html 3,、《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》（ 2005年7月1日 ,，國(guó)食藥監(jiān)市 211號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/10389.html 4、《保健食品注冊(cè)申報(bào)資料項(xiàng)目要求（試行）》（ 2005年7月1日 ,，國(guó)食藥監(jiān)注 203號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/10397.html 5,、《保健食品樣品試制和試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)核查規(guī)定（試行）》（ 2005年7月1日，國(guó)食藥監(jiān)注 261號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/10393.html 6,、《保健食品技術(shù)審評(píng)要點(diǎn)》（ 2011年5月18日 ,，國(guó)食藥監(jiān)許 210號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/62391.html 《保健食品再注冊(cè)技術(shù)審評(píng)要點(diǎn)》（ 2010年9月26日，國(guó)食藥監(jiān)許 390號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/54296.html 7,、《保健食品產(chǎn)品技術(shù)要求規(guī)范》（ 2010年10月22日 ,，國(guó)食藥監(jiān)許 423號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/55065.html 《保健食品注冊(cè)申報(bào)資料項(xiàng)目要求補(bǔ)充規(guī)定》（ 2011年1月12日，國(guó)食藥監(jiān)許 24號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/57796.html 8、《中華人民共和國(guó)食品安全法》（ 2009年6月1日 ,，主席令第9號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0784/40144.html 《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例》（ 2009年7月20日 ,，國(guó)務(wù)院令第557號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0784/40183.html 9、《保健食品生產(chǎn)企業(yè)原輔料供應(yīng)商審核指南》（ 2011年12月15日 ,，食藥監(jiān)辦�,；� 187號(hào) ） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/67796.html 10、《保健食品行政許可受理審查要點(diǎn)》（ 2011年12月23日 ,，食藥監(jiān)辦�,；� 194號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/68098.html 11、《保健食品命名規(guī)定》,、《保健食品命名指南》（ 2012年3月15日 ,，國(guó)食藥監(jiān)保化 78號(hào)） http://www.sda.gov.cn/WS01/CL0847/69935.html 12,、保健食品中可能非法添加的物質(zhì)名單（第一批）序號(hào) 保健功能可能非法添加物質(zhì)名稱(chēng) 檢測(cè)依據(jù) 1 聲稱(chēng)減肥功能產(chǎn)品西布曲明,、麻黃堿、芬氟拉明國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品檢驗(yàn)補(bǔ)充檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)項(xiàng)目批準(zhǔn)件 2006004 2 聲稱(chēng)輔助降血糖（調(diào)節(jié)血糖）功能產(chǎn)品甲苯磺丁脲,、格列苯脲,、格列齊特、格列吡嗪,、格列喹酮,、格列美脲、馬來(lái)酸羅格列酮,、瑞格列奈,、鹽酸吡格列酮、鹽酸二甲雙胍,、鹽酸苯乙雙胍國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品檢驗(yàn)補(bǔ)充檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)項(xiàng)目批準(zhǔn)件 2009029 3 聲稱(chēng)緩解體力疲勞（抗疲勞）功能產(chǎn)品那紅地那非,、紅地那非、伐地那非,、羥基豪莫西地那非,、西地那非、豪莫西地那非,、氨基他打拉非,、他達(dá)拉非、硫代艾地那非,、偽伐地那非和那莫西地那非等 PDE5 型（磷酸二酯酶 5 型）抑制劑國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品檢驗(yàn)補(bǔ)充檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)項(xiàng)目批準(zhǔn)件 2008016 ,， 2009030 4 聲稱(chēng)增強(qiáng)免疫力（調(diào)節(jié)免疫）功能產(chǎn)品那紅地那非、紅地那非,、伐地那非,、羥基豪莫西地那非、西地那非、豪莫西地那非,、氨基他打拉非,、他達(dá)拉非、硫代艾地那非,、偽伐地那非和那莫西地那非等 PDE5 型（磷酸二酯酶 5 型）抑制劑國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品檢驗(yàn)補(bǔ)充檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)項(xiàng)目批準(zhǔn)件 2008016 ,， 2009030 5 聲稱(chēng)改善睡眠功能產(chǎn)品地西泮、硝西泮,、氯硝西泮,、氯氮卓、奧沙西泮,、馬來(lái)酸咪噠唑侖,、勞拉西泮、艾司唑侖,、阿普唑侖,、三唑侖、巴比妥,、苯巴比妥、異戊巴比妥,、司可巴比妥,、氯美扎酮國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品檢驗(yàn)補(bǔ)充檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)項(xiàng)目批準(zhǔn)件 2009024 6 聲稱(chēng)輔助降血壓（調(diào)節(jié)血脂）功能產(chǎn)品阿替洛爾、鹽酸可樂(lè)定,、氫氯噻嗪,、卡托普利、哌唑嗪,、利血平,、硝苯地平國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品檢驗(yàn)補(bǔ)充檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)項(xiàng)目批準(zhǔn)件 2009032 （2012年3月16日，食藥監(jiān)辦�,；� 33號(hào)）; 1545 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打基礎(chǔ),，企業(yè)與個(gè)人有不同！: 熱度 2 曹紅元 2013-6-1 08:23; 基礎(chǔ),，這二字容易寫(xiě),，不容易練就啊。一個(gè)大學(xué)生從學(xué)齡前到小學(xué),，再到中學(xué),，再到高中，通過(guò)高考后才進(jìn)入大學(xué),，前后用了18年左右的功夫,，知識(shí)的積累、能力的積累在這個(gè)時(shí)間中得以沉淀，實(shí)在不易,！營(yíng)銷(xiāo)工作要做好,，也如同上例，必須要建立在良好的基礎(chǔ)上,，基礎(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖。因一件丑聞而搞垮一個(gè)偌大的企業(yè)的案例并不鮮見(jiàn),。在這里,，就企業(yè)與個(gè)人來(lái)說(shuō)打基礎(chǔ)的方式是不一樣的。我以為,，企業(yè)要像建筑一樣,，先設(shè)計(jì)并打好基礎(chǔ)，之后,，建筑起來(lái)就變得容易,；個(gè)人要像大樹(shù)一樣，一邊生長(zhǎng),，一邊將根深深置入深處的土壤,。基礎(chǔ)如同房屋的地基，如同大樹(shù)的根部,，我們平時(shí)很難看到,！而這個(gè)看不到的部分往往被人忽視！打基礎(chǔ)的工作是一件對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)有效益的工作,，難以一蹴而就,！這個(gè)過(guò)程是艱難的！要有耐心,，還要堅(jiān)持,。然而，很多企業(yè)或個(gè)人比較浮躁,，希望一步登天,！顯然，這不靠譜,！在企業(yè)中,，唯業(yè)績(jī)決定成敗,！而業(yè)績(jī)往往有顯性的數(shù)據(jù),，如銷(xiāo)量、退貨率,、壞賬率,；還有一部分甚至是大部分是隱性的,，這些工作并不直接帶來(lái)業(yè)績(jī)的直線(xiàn)上升，或者,，在之后的時(shí)間逐步釋放業(yè)績(jī)效果,。比方說(shuō)，推廣工作不一定就能在短時(shí)間發(fā)揮業(yè)績(jī)效果,。但是,，這項(xiàng)工作如果不經(jīng)心去做，一個(gè)新產(chǎn)品就很難打開(kāi)銷(xiāo)售局面,。同樣的,，一個(gè)空白市場(chǎng)的投入未必一開(kāi)始就能得到業(yè)績(jī)回報(bào)，這些都需要做大量的基礎(chǔ)工作做后盾,。看來(lái),，企業(yè)只考核業(yè)績(jī)的做法未必是可取的！由于只考核業(yè)績(jī),，就沒(méi)有人關(guān)注業(yè)績(jī)的路徑,，也就是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的過(guò)程缺乏監(jiān)管也將成為必然。從長(zhǎng)期來(lái)看,，這樣的營(yíng)銷(xiāo)工作是難以取得成功的,。及時(shí)在某一時(shí)取得成功，也是靠透支市場(chǎng)的短期行為而不是水到渠成的自然之道獲勝,，也因此不成持久,。對(duì)于那些想持久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，打好基礎(chǔ)是唯一的法門(mén),。我們?nèi)说纳顚?shí)踐在世界這個(gè)長(zhǎng)河中不過(guò)是一瞬間，非常短暫,！當(dāng)我們考察一個(gè)企業(yè),、一個(gè)人的成功時(shí)，不要放在一個(gè)點(diǎn)上,，而是要放在某一階段或全程中,，百年老店便有積極的意義。據(jù)統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)在企業(yè)平均壽命只有8年甚至更低,，無(wú)外乎一個(gè)基礎(chǔ)差，在差的時(shí)候不去打基礎(chǔ),，而是進(jìn)一步冒進(jìn)并透支,，早死那是必然的。企業(yè)也好,，個(gè)人也好,，唯有打好基礎(chǔ),，才能持續(xù)獲得成功！; 1424 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

打基礎(chǔ)要一步一個(gè)腳印,，一步一個(gè)臺(tái)階,！: 熱度 2 曹紅元 2013-5-6 16:37; 一個(gè)孩子的學(xué)習(xí)從學(xué)齡前、小學(xué),、初中,、高中、大學(xué)逐步進(jìn)行!每個(gè)學(xué)習(xí)階段都有不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和深度,，這跟孩子的理解能力和基礎(chǔ)知識(shí)的積累相關(guān),。而這個(gè)基礎(chǔ)打下來(lái)可以說(shuō)是一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階! 做市場(chǎng)也是如此!這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)也要一步一個(gè)腳印,，一步一個(gè)臺(tái)階,！很多企業(yè)很多人想吃快餐，想冒進(jìn),，最終吃虧的還是企業(yè)自身,。一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作主要包括幾個(gè)方面的積累：一是產(chǎn)品的沉淀，用戶(hù)的培育和積累,；二是渠道的建立,，網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累。任何市場(chǎng)運(yùn)作,，都離不開(kāi)用戶(hù)的積累,，也離不開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累。用戶(hù)和網(wǎng)點(diǎn)的積累表明他們認(rèn)可企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。顯然,，服務(wù)工作有助于用戶(hù)和網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累。為了加快用戶(hù)和網(wǎng)點(diǎn)的培育和積累,，農(nóng)資銷(xiāo)售中試驗(yàn)示范,、觀摩、農(nóng)民會(huì)等形式無(wú)疑是重要且有效的工具,。農(nóng)民習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí),，這一點(diǎn)，你不讓他買(mǎi)看到實(shí)際效果是沒(méi)有效果的,！因此,，試驗(yàn)示范就成為眼見(jiàn)為實(shí)的主要工具!-------企業(yè)做給大家看！這種方法的運(yùn)用中很多企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真分析研究和落實(shí),！往往想通過(guò)一個(gè)點(diǎn)的示范帶動(dòng)全面銷(xiāo)售進(jìn)行,，這是不可取的。所謂星星之火可以燎原,，這星星之火是可以形成板塊效應(yīng)進(jìn)而形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，而不是星星點(diǎn)燈,，點(diǎn)亮的只是燈周?chē)囊恍K天地。在一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里,，在不同的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)上同時(shí)進(jìn)行示范觀摩,，如做十個(gè)或十幾個(gè)的示范點(diǎn)，其所形成的板塊效應(yīng)無(wú)疑在最短的時(shí)間完成,。示范的目的是為了觀摩,，是為了讓大家看!看什么？看效果,！因此,，示范必須先做出效果，這樣,，就需要人員進(jìn)行跟蹤管理,！很多企業(yè)采取讓經(jīng)銷(xiāo)商自己做示范，給些費(fèi)用或藥劑,，這也是不靠譜的事情,。特別是對(duì)某些農(nóng)藥品種而言，技術(shù)性較強(qiáng)的藥劑,，給用戶(hù)自己試一試,，往往在短時(shí)間內(nèi)看不到效果，或者使用方法不對(duì),，效果不顯著,，這樣不僅達(dá)不到示范推廣的目的，反而會(huì)增加用戶(hù)對(duì)不成功的試用所帶來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的懷疑和唾棄,。因此,，示范工作必須在廠(chǎng)方技術(shù)人員的指導(dǎo)下進(jìn)行，確保示范工作成功進(jìn)行,，確保100%的示范成功,。做基礎(chǔ)工作，往往費(fèi)力費(fèi)錢(qián)不討好!業(yè)務(wù)人員不愿意做,，如果企業(yè)不花力氣花錢(qián)做,，那市場(chǎng)是做不好的!大家都知道“基礎(chǔ)不牢,，地動(dòng)山搖”! 知道而不踐行,，說(shuō)而不做，這些對(duì)做好市場(chǎng)于事無(wú)補(bǔ),！現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商不是聽(tīng)你怎么說(shuō)的,，而是看你是怎么做的！因此,，不僅要雷聲大,，還要雨點(diǎn)大! 有的企業(yè)說(shuō),，我們的渠道不錯(cuò)，產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力,，業(yè)務(wù)人員也很努力,，可為什么沒(méi)有做好？這個(gè)問(wèn)題估計(jì)是很多企業(yè)所面臨的,！要回答這個(gè)問(wèn)題,，唯有認(rèn)真檢查我們的基礎(chǔ)工作是不是扎扎實(shí)實(shí)的做好了，如果該做的事情做了一部分還沒(méi)有做到位,，那肯定是做不好的!銷(xiāo)量要想上來(lái)也是靠不住的,。做基礎(chǔ)工作需要一套完整的規(guī)范，需要花大量的人力物力和財(cái)力,，因?yàn)楹芏嗳俗霾坏轿�,，從而沒(méi)有效果就不敢再進(jìn)行這方面的投入，從而企業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)之中難以自拔,！所謂,，做基礎(chǔ)工作關(guān)鍵要在“做到位”三個(gè)字上下功夫。要做就做出效果來(lái),，否則就不做,。講一個(gè)日常做事不到位的故事：發(fā)開(kāi)會(huì)通知，有的人把通知發(fā)到郵箱就萬(wàn)事大吉,，結(jié)果,，有些人沒(méi)有按時(shí)參加會(huì)議，原來(lái),，他正好出差,，沒(méi)有條件上網(wǎng)。這件事情要做到位很簡(jiǎn)單,，就是發(fā)通知的同時(shí),，電話(huà)通知對(duì)方確認(rèn)一下即可。這樣的例子很多,，比如說(shuō),，某人的好朋友結(jié)婚，他到家隨禮,，朋友不在家,，他就把禮金交給他媽媽就走了。然后,，按時(shí)參加婚宴,。過(guò)一段時(shí)間，他感覺(jué)這位朋友對(duì)他的態(tài)度有很大的變化,，不知何故,？于是委托其他好友詢(xún)問(wèn),，原來(lái)，這位朋友說(shuō)他參加婚宴卻沒(méi)有隨禮,。這事情還真無(wú)法解釋,。如果當(dāng)初禮錢(qián)交給朋友的媽媽后，然后電話(huà)說(shuō)一聲禮金的事情,，就不會(huì)出現(xiàn)這樣尷尬的事情,。這禮金是不是白送了？,？,？別人常用99度加1度來(lái)表明差異，其實(shí),，不到位的差距何止是99度與1度呢,？而要做到這1度，往往是徒手之勞,！每個(gè)人如果都要把每件事情做到位的決定,，世上沒(méi)有做不好的事情!; 1260 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)站帶來(lái)巨大流量必須打好基礎(chǔ): 一弦一柱思華年 2013-2-4 13:40; 第一，能夠網(wǎng)站的 seo 優(yōu)化了,，這種優(yōu)化不只僅是為了排名而去做的優(yōu)化,，可能單是為了排名而優(yōu)化的話(huà)那就把 seo 的含義了解的太狹窄了，而是為了能更好的協(xié)助技術(shù)找到這種網(wǎng)站而做的優(yōu)化,，為了協(xié)助技術(shù)更簡(jiǎn)單找到他們所就得的內(nèi)容而做的優(yōu)化 ! 還拿百度來(lái)舉例子,，百度的百科置信大家都相當(dāng)熟習(xí)，為什么呢,，由于您隨意搜一個(gè)什么東西它都能排在最前面,，而且里面的內(nèi)容相當(dāng)?shù)募?xì)致相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)，由于都是好多專(zhuān)家綜合的信息,，百度一個(gè)很聰明的網(wǎng)站,，可能您只是在百度上搜索時(shí)排在最前面，可能您會(huì)說(shuō)這是百度護(hù)犢心切,，都是人為干預(yù)的,，可是您在谷歌上搜索它一樣排在最前面，這不能夠說(shuō)或者百度人工干預(yù)的吧 ! 還有百度用心良苦,，只但是他對(duì)搜索引擎的特性更明白,，能更好的運(yùn)用而已 ! 　第二，網(wǎng)民體驗(yàn),，所謂的網(wǎng)民體驗(yàn)不單純指網(wǎng)站的頁(yè)面美觀,，文章都是原創(chuàng),，而指的是,，您的網(wǎng)站能不能夠夠給您的技術(shù)帶著實(shí)踐的協(xié)助,，也能夠您的網(wǎng)站希望技術(shù)來(lái)了能做什么，能得到什么,，能學(xué)會(huì)什么 ! 這種說(shuō)可能大家覺(jué)得有點(diǎn)籠統(tǒng),，我簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子，您想一下您經(jīng)常必上的網(wǎng)站有哪些,，打個(gè)比如百度,，谷歌，站長(zhǎng)站,，掉隊(duì),， a5 ，新浪,，網(wǎng)易,，騰訊或者還有很多依據(jù)個(gè)人的狀況不相同會(huì)有多數(shù)差異，我就這幾個(gè)網(wǎng)站剖析一下為什么他們有相當(dāng)大的流量 ! 百度,，中國(guó)的搜索老大,，如今好多人問(wèn)為什么的時(shí)分都有人提示先百度，由于百度能給大家好多人想要的答案,，還有他只是翻開(kāi)答案的大門(mén),，但是好多人都就得他 ! 谷歌是一樣的就不講了，站長(zhǎng)站應(yīng)該站長(zhǎng)技術(shù)每天都上,，為什么呢,，由于在上面有好多情投意合的技術(shù)，有好多經(jīng)歷分享,，很多的可能是能夠發(fā)外鏈做廣告等等 ! 報(bào)道門(mén)戶(hù)網(wǎng),，不只是是閱讀最新的報(bào)道信息，而且也是一個(gè)廣告天地,，投廣告的促使您能經(jīng)過(guò)這一系列門(mén)戶(hù)站賺大把大把的鈔票,，有需求的人能在上面買(mǎi)到線(xiàn)下買(mǎi)不到的產(chǎn)品，當(dāng)然這只是其中一小局部的功用 ! 以上例子闡明了,，他們每一個(gè)網(wǎng)站都有著良好的網(wǎng)民體驗(yàn),，都能給網(wǎng)民帶著實(shí)在的利益，所以他們有相當(dāng)大的流量 ! 　　可能大家能做到以上兩點(diǎn)的話(huà)我置信大家的網(wǎng)站肯定會(huì)做的像他們一樣強(qiáng)大,，經(jīng)過(guò) seo 引來(lái)必需的流量,，經(jīng)過(guò)一個(gè)良好的網(wǎng)民體驗(yàn)進(jìn)步網(wǎng)民的回頭率，這能夠引爆個(gè)人網(wǎng)站流量的終極法寶 ! http://www.tcaccp.com; 567 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

隨筆: 孫志軍 2013-1-23 15:53; 1月份對(duì)德聊市場(chǎng)進(jìn)行了了解,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)非常薄弱,，其中大部分客戶(hù)只銷(xiāo)售1個(gè)單品，客戶(hù)非常脆弱，對(duì)公司產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牟魂P(guān)注,，而且抱怨連連,，那么像這樣的狀態(tài)我們?cè)鯓硬拍苓M(jìn)一步使代理商重視我們的產(chǎn)品，怎樣使廠(chǎng)商合作關(guān)系提到戰(zhàn)略層面就成了我們目前最重要的環(huán)節(jié),。作為代理商操作市場(chǎng)的輔助產(chǎn)品,，想讓他與我們的合作關(guān)系得到改善，當(dāng)然是要提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,，從而提高在代理商銷(xiāo)售額的占比,，就像培訓(xùn)教材中說(shuō)的那樣，當(dāng)產(chǎn)品的月毛利是3000元時(shí),，客戶(hù)是推都推不動(dòng)的,；當(dāng)月毛利到達(dá)6000時(shí)，客戶(hù)是推一推動(dòng)一動(dòng),；當(dāng)客戶(hù)月毛利達(dá)到10000元時(shí),，客戶(hù)就會(huì)自己動(dòng)起來(lái)，這就是所謂的“無(wú)利不起早”,。; 1695 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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