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這世道，看來不逼自己創(chuàng)業(yè)不行,！: 于斐 2016-9-28 08:15; 房?jī)r(jià)瘋漲,，窮人越窮,，富人越富,。這世道叫職業(yè)經(jīng)理人情何以堪 ? 為此他們憂心忡忡，茶飯不思,，睡臥不寧,。那么，為什么不考慮自己做老板呢,？是啊,，你沒有嘗試過，不知道可能的把握和保險(xiǎn)系數(shù)有多大,。再說萬一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會(huì)不斷沖擊你脆弱的心壁。但話說回來,，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能,，你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，一份沖動(dòng),，怎么就知道自己不行了呢,？做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng)，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你,。我認(rèn)識(shí)許多成功的老板，也認(rèn)識(shí)許多失敗的老板,。成功的老板之所以成功,，是因?yàn)橛兴晒Φ姆椒ā? 失敗的老板之所以失敗，是因?yàn)橐嘤兴〉慕逃?xùn),。在商界風(fēng)云變幻中,，有喜就有悲，歡笑伴隨著淚水,，有苦也有咸,，酸澀中流淌著汗水�,？墒�,，不管遭遇什么，你嘗試著付出,，擁有了一份做老板的體驗(yàn)，領(lǐng)略到了人生的別樣意境,。只不過有時(shí)現(xiàn)實(shí)的困境阻撓你的腳步,，那其實(shí)也沒啥了不起，不象有些人,，空有做老板的雄心壯志,，但在實(shí)際行為中畏首畏尾，夢(mèng)想往往擱淺在現(xiàn)實(shí)的沙灘,，更不要說搏風(fēng)擊浪,，去感受一份激情和刺激了。當(dāng)前,，就業(yè)環(huán)境日趨惡劣,，過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代因同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)殘酷打壓著眾多經(jīng)理人的生存空間和主觀自尊，他們也很茫然目前的選擇還能支撐自己的價(jià)值到何時(shí),。記得在我們藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)成立 12 周年之際,，前來道賀的香港某大型食品集團(tuán)總裁田先生和我坐在大酒店咖啡廳聊天，當(dāng)時(shí)兩人交流了許多看法,，他的思想我的見解相互碰撞在一起,，有許多內(nèi)容目前已記不清了。應(yīng)該講田先生也談得上是一位成功的商人,， 90 年代中期移民加拿大,，在瑞士、英國(guó)都置有房產(chǎn),。但其穿著卻十分樸素,，最醒目的標(biāo)志是四十九歲的年紀(jì)頭發(fā)已白了一半,。看起來,，他的從商之路非常辛苦,。在他臨走前，有一席話我覺得還是很有收益,。這世上任何一個(gè)成功的商人,，都不可能談成每一個(gè)項(xiàng)目。就象再優(yōu)秀的球員也不可能每場(chǎng)球只贏不輸,。不順只是人生的一部分,，沒什么大不了的，每一個(gè)走向自己理想的人,，都應(yīng)該具有遭遇失敗的心理準(zhǔn)備,。最重要的是：遭遇挫折之后，你的下一步做什么,？煙臺(tái)的一位王先生,，創(chuàng)業(yè)兩年愈發(fā)感到茫然失措，灰心喪氣,，與創(chuàng)業(yè)前在某集團(tuán)任職高層時(shí)的躊躇滿志,、雄心勃發(fā)形成鮮明的對(duì)比。 “唉,，早知道創(chuàng)業(yè)這么難,，真還不如繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，前者要處處擔(dān)驚受怕,，而后者卻是沒什么風(fēng)險(xiǎn),。” “看這樣子,，真不知明天機(jī)會(huì)在哪,，否則，公司真不知如何撐下去,�,！� “假如今天有筆大業(yè)務(wù)就好了，明天就不愁了,，可是誰肯幫忙呢,？” 王先生愁眉苦臉的樣子雖說沒用見過面但通過電話里他的語氣我就能強(qiáng)烈的感受到。誠(chéng)然,，創(chuàng)業(yè)是不容易的,，雖說王先生以往做高管時(shí)輕輕松松享有高薪，但不要忘了,，你創(chuàng)業(yè)是你新的人生起點(diǎn),，有時(shí)需要忘掉過去,，重新出發(fā)，否則怎么能經(jīng)風(fēng)雨見世面呢,。像王先生這樣,，患得患失，我真懷疑他心里的承受力會(huì)把脆弱的自己壓垮,，你既然選擇了遠(yuǎn)方,，就應(yīng)該風(fēng)雨兼程，怎么可以有半途放棄的想法呢,？哈里伯頓曾說過：“懷著憂愁上床,，就是背負(fù)著包袱睡覺�,！� 創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,。有不少創(chuàng)業(yè)者賺錢心情很迫切，他們總覺得成功近在咫尺,，似乎認(rèn)為只要稍稍努力就能找到財(cái)富的竅門,。抱著這樣的心態(tài)，他們多了急功近利,，少了務(wù)實(shí)本分,，似乎認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是件輕松的事，而全然忽略了即將到來的風(fēng)險(xiǎn),，其結(jié)果希望越大失望越大，最終遭遇挫折,。前段時(shí)間,，我應(yīng)邀去為重慶某企業(yè)管理人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，期間講述了一個(gè)故事,，以此告訴大家,，什么才是務(wù)實(shí)的人生態(tài)度。有個(gè)小和尚,，每天早上負(fù)責(zé)清掃寺廟院子里的落葉,。在冷颼颼的清晨起床掃落葉實(shí)在是一件苦差事，尤其在秋冬之際,，每一次起風(fēng)時(shí),，樹葉總隨風(fēng)飛舞落下。每天早上都需要花費(fèi)許多時(shí)間才能清掃完樹葉,，這讓小和尚頭痛不已,。他一直想要找個(gè)好辦法讓自己輕松些。后來有個(gè)和尚跟他說：“你在明天打掃之前先用力搖樹,，把落葉統(tǒng)統(tǒng)搖下來,，后天就可以不用辛苦掃落葉了,。” 小和尚覺得這真是個(gè)好辦法,，于是隔天他起了個(gè)大早,，使勁的猛搖樹，這樣他就可以把今天跟明天的落葉一次掃干凈了,。一整天小和尚都非常開心,。第二天，小和尚到院子一看,，他不禁傻眼了,。院子里如往日一樣是落葉滿地。老和尚走了過來,，意味深長(zhǎng)的對(duì)小和尚說：“傻孩子,，無論你今天怎么用力，明天的落葉還是會(huì)飄下來�,�,！” 小和尚終于明白了，世上有很多事是無法提前的,，唯有認(rèn)真的活在當(dāng)下,，才是最真實(shí)的人生態(tài)度。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，其實(shí),，在生意場(chǎng)上賺賺賠賠是件正常的事，關(guān)鍵是要有好的眼光和好的心態(tài),，碰到些挫折就把未來看成一片黯淡,，那是幼稚的表現(xiàn)，太陽每天都是新的,，自身主觀上老是去預(yù)支明天的煩惱,，實(shí)在是得不償失啊,！在和從多成功的老板打交道時(shí),，我發(fā)現(xiàn)成功的老板往往把失敗看得很平常，認(rèn)為那是人生中的一個(gè)過程而已,，就象輸和贏,，也是生活的一部分。關(guān)鍵是你有了目標(biāo),，從失敗中才能獲得個(gè)人成長(zhǎng)與突破,，從失敗中看到自己的弱點(diǎn)和缺陷，無非是再進(jìn)行修正并繼續(xù)堅(jiān)持,，付諸行動(dòng)而已,。相反,，失敗的老板呢？往往片面主觀的放大因失敗帶來的一系列負(fù)面影響,，把普通的一次失敗看成了猶如泰山壓頂般的災(zāi)難,，為此，接下來他們既定的目標(biāo)就會(huì)偏移,，心態(tài)上就不會(huì)再有繼續(xù)堅(jiān)持一把的勇氣,，怕犯錯(cuò)誤，怕再做錯(cuò)事,，最后選擇了放棄也就把自身原本應(yīng)該有的幸福人生也放棄了,。看得出，許多人都有想做老板的沖動(dòng)和欲望,，這是值得可喜可賀的事,。正如著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師所說的那樣,，你在原先單位打下的基礎(chǔ)和積累的人脈也的確應(yīng)該發(fā)揮其價(jià)值了,。沒有嘗試過的東西未必都會(huì)失敗，嘗試過的東西也并不見得樣樣成功,，關(guān)鍵還在于怎么看待失敗,，怎么看待自己，做老板肯定面臨著風(fēng)險(xiǎn),，但風(fēng)險(xiǎn)背后又何嘗不是無限的風(fēng)光呢,？事實(shí)也證明，作為創(chuàng)業(yè)者一定要做好自身的戰(zhàn)略定位,，把握好方向,，否則就容易折戟沉沙。這方面,，不妨多學(xué)習(xí)曾國(guó)藩。在我國(guó),，有許多著名企業(yè),，包括華為的任正非和 TCL 的李東生等人，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上都曾受益于曾國(guó)藩,。那么,，曾國(guó)藩到底有什么樣的本事讓眾多企業(yè)家對(duì)他頂禮膜拜呢 ? 作為創(chuàng)業(yè)者，可以從他身上借鑒到哪些東西呢,？據(jù)報(bào)道,，曾國(guó)藩是一個(gè)高明的軍事家、戰(zhàn)略家,。太平軍起,，舉國(guó)束手無策,，只有他獨(dú)辟蹊徑，以超人之膽識(shí)創(chuàng)立湘軍,。在從皇帝到大臣或急于求成或悲觀絕望,，滿朝如無頭蒼蠅，紛紛無定計(jì)之際,，曾國(guó)藩提出了“以上制下,、取建瓴之勢(shì)”的平定太平軍戰(zhàn)略，即“爭(zhēng)奪武昌,，控制長(zhǎng)江中游,，再指九江、安慶,，進(jìn)而攻陷天京”,。事后證明，這是一個(gè)極為高明的戰(zhàn)略,，清王朝正是在這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下取得最后的勝利,。曾國(guó)藩的人生哲學(xué)很獨(dú)特，那就是“尚拙”,。他一生做事從不繞彎子,，不走捷徑，總是按最笨拙,、最踏實(shí)的方式去做,。他創(chuàng)建湘軍、選拔將領(lǐng),，專挑不善言辭的人,，蓋因其敦實(shí)淳樸；少浮滑之氣,。他討厭那些“善說話”的人：“將領(lǐng)之浮滑者,，一遇危險(xiǎn)之際，其神情之飛動(dòng),，足以搖惑軍心,；氣言語之圓滑，足以淆亂是非,。故楚軍歷不善說話之將,。”他招士兵,，也專要“樸實(shí)少心竅”的山民,。因此，湘軍作風(fēng)與八旗綠營(yíng)完全不同，杜絕了兵痞的油滑習(xí)氣,。曾國(guó)藩打仗靠的也是笨拙精神,。曾國(guó)藩一生善打愚戰(zhàn)、笨戰(zhàn),，不善打巧戰(zhàn),。他打仗不貪小利，不求奇謀,，踏踏實(shí)實(shí),，穩(wěn)扎穩(wěn)打。他說,，“打仗要打個(gè)穩(wěn)字,。”他一生不打無準(zhǔn)備,、無把握之仗,。他花極大的心血去研究敵我雙方情況，戰(zhàn)斗部署,、后勤供應(yīng),、出現(xiàn)不利情況如何救援等等，直到每個(gè)環(huán)節(jié)都算到了,、算透了,，才下定打仗的決心。由此可見,，曾國(guó)藩表面上看起來笨拙,，實(shí)則精明，以另一種務(wù)實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)提升了自己在江湖中的地位,。日常生活中,，我們的許多創(chuàng)業(yè)者往往只考慮到賺錢，而忽略風(fēng)險(xiǎn),，他們憑主觀感覺和以往經(jīng)驗(yàn)或者小聰明就喜歡追逐潮流,，喜歡尋找捷徑，更希望能夠愛所謂的以小博大中快速致富,，而全然沒有積累自身實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的眼光，滿足于在跟風(fēng),、模仿中找尋一種所謂創(chuàng)業(yè)的快感，結(jié)果往往輕易輕率地決定項(xiàng)目,，一旦運(yùn)作,，不是考慮未來的可持續(xù)性，而是從技巧上下力氣,，不著眼于基礎(chǔ)層面的完善,，其短期目光也因此往往遭遇失敗的慘痛教訓(xùn),。記得認(rèn)識(shí)秦總時(shí)，給我的感覺是神情有些落魄,。也難怪,，自身的企業(yè)總代理了韓國(guó)進(jìn)口的功能紡織品，在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間,，錢花了不少,，可產(chǎn)品遲遲沒有銷路。員工們已五個(gè)月未領(lǐng)到工資了,，個(gè)個(gè)人心惶惶,。不用說，場(chǎng)面是夠凄慘的,。通過接觸,，我發(fā)現(xiàn)秦總豪爽大氣，頗有點(diǎn)不達(dá)目的決不甘心的樣子,，于是一方面寬慰他,，雙方保持交流；另一方面,，從其產(chǎn)品入手,，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，重新定位,，予以梳理,、包裝、整合,，從中挖掘獨(dú)到賣點(diǎn)和內(nèi)容,，制訂了切實(shí)可行的市場(chǎng)解決方案。應(yīng)該講,，在那段時(shí)間,，秦總的日子過得很艱苦，相比幾年前的風(fēng)光甚至有些狼狽,，但他“我自己能力有限,，所以不管怎樣一定要尋求高手幫助”的決心也深深感染了我。最后商定,，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)全程參與了他公司項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣,。事實(shí)上也正如我們預(yù)料的那樣，一度的“山窮水盡”,，最終達(dá)到了“柳暗花明”,。事后想想，我也很佩服秦總的忍耐力，其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單,，只要你確定人生的目標(biāo),，專注于你的目標(biāo)，那么你所有的思想,、行動(dòng)及意念都會(huì)朝著那個(gè)方向前進(jìn),。耐力是身體健康的一部分，不管發(fā)生了什么情況,，你必須具有堅(jiān)持把工作完成到底的能力,。說實(shí)在的，有時(shí)你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現(xiàn)出的那樣富有耐力,。然而,，不管你是表現(xiàn)出也好，不表現(xiàn)出也好,，那工作還是需要去堅(jiān)持,，不管你噴到什么障礙和困難，你得把它成功地進(jìn)行到底,。市場(chǎng)風(fēng)云變幻,，許多原本預(yù)料不到的事情都有可能發(fā)生，這個(gè)時(shí)候忍耐是必要的,，年輕人往往缺乏超強(qiáng)的忍耐力,，但是為了迎接人生的挑戰(zhàn)，忍耐實(shí)是不可或缺的,。也是醫(yī)師的法國(guó)諷刺作家羅比萊斯,，早在 16 世紀(jì)是便說過：“堅(jiān)韌卓絕之人，必能成就萬事,�,！鄙勘葋喴灿邢嗤挠^點(diǎn)，他說：“不具忍耐力者,，實(shí)為赤貧之徒,。” 有段時(shí)間,，網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)馬云在杭州的講話頗引入關(guān)注：搶錢的時(shí)代,，哪有功夫跟那些思想還在原始社會(huì)的人磨嘰。只要是思想不對(duì)的人直接下一個(gè),，看不到商機(jī)的人也直接下一個(gè),，我要找到的是合適的人，而不是把誰改變成合適的人,，我也基本改變不了誰,。中國(guó)改革開放以來一直都說得很明白,，允許一部分人先富裕起來，所以大多數(shù)人不理解,、不認(rèn)可、不接受是非常正常的,。我不可能做到讓大部分人都加入,，也更不可能去違反事物的發(fā)展規(guī)律。無論是熟人還是陌生人,，好事物告訴他們選不選擇他們自己決定,！雞叫了天會(huì)亮，雞不叫天還是會(huì)亮的,，天亮不亮雞說了不算,。問題是天亮了，誰醒了,？創(chuàng)業(yè)是什么,？創(chuàng)業(yè)就是用智慧和激情經(jīng)營(yíng)自己與眾不同的生活，思路和堅(jiān)持就是最鋒利的武器,。一個(gè)人,，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀,。當(dāng)今全國(guó)上下涌現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)熱,，但許多人仍舊在岸邊猶豫不決、遲疑不定,，馬云為此分析過一些人的心態(tài)變化： 1 ,、認(rèn)為騙人。（不去認(rèn)真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)） 2 ,、遲疑,。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過長(zhǎng)，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ,、研究。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點(diǎn),，放棄實(shí)踐） 4 、詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人,，指望他會(huì)教你開好寵物店。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人,，你應(yīng)問做成功賺了錢的人。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎,？） 5 、別人說,。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 ,、有難度。（有價(jià)值的東西都有難度,。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢,，因?yàn)楹芏嗳瞬恢馈５群芏嗳酥懒�,，你已�?jīng)出人頭地了�,。� 7 、這個(gè)和那個(gè)差不多,。（表面看起來類似的東西很多,，但你要看到本質(zhì)的不同！）如果你是一個(gè)有眼光,、有自己的思維模式的人,，就放棄你的種種理由，來實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說從沒有過機(jī)會(huì),，那么， 91 年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國(guó),，有多少人都不相信股票,。但當(dāng)?shù)谝慌晃虖墓善笔袌?chǎng)里造就出來的時(shí)候，當(dāng)時(shí)沒有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及,？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額,！不要跟我說你沒人脈，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？不要跟我說你年紀(jì)小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪！不要跟我說你沒時(shí)間,，如果說真正沒有時(shí)間的人就是死人,。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了？不要跟我說你不喜歡,，一個(gè)人在沒有錢的時(shí)候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？中國(guó)有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了，為什么你卻沒有,？你該做點(diǎn)什么,？其實(shí)，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢，沒有成功,，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù)，僅有自尊,，不能當(dāng)飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當(dāng)中，后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時(shí)辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票,；你的這么多年，有太多的后悔,，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定,，怕失敗、怕冒險(xiǎn),，怕上當(dāng),、怕吃虧，殊不知,，到最后,，反而吃了最大的虧，因?yàn)殄e(cuò)過成功的機(jī)會(huì),，一直賺不到大錢,！窮其一生！人的一生,，只要活著,，每一天都在冒險(xiǎn)，風(fēng)雨雷電,，車來車往,，生死病痛，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險(xiǎn)的活著,。既然無法不冒險(xiǎn)，幾十年人生,，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了！人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧,；人生最大的失敗，就是沒失敗過,！條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的，即是最好,！是的,，你有成為有錢人的念想，就要立即去行動(dòng) ! 等有把握了再做一件事,，往往意味著永遠(yuǎn)的等待,。所以，生活中很多人都是晚上想想千條路,，早晨起來走原路,，他們已經(jīng)習(xí)慣了讓心中的聲音對(duì)現(xiàn)實(shí)妥協(xié),，真是可悲啊。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師歸納總結(jié)了以下 25 條成為有錢人的方法,，供大家參考： 1 、做你真正感興趣的事 —— 你會(huì)花很多時(shí)間在上面,，因此你一定要感興趣才行,，如果不是這樣的話，你不愿意把時(shí)間花在上面,，就得不到成功,。 2 、自己當(dāng)老板,。為別人打工,，你絕不會(huì)變成巨富，老板一心一意地縮減開支,，他的目標(biāo)不是使他的職員變成有錢人。 3 ,、提供一種有實(shí)效的服務(wù),，或一種實(shí)際的產(chǎn)品。你要以寫作,、繪畫或作曲變成百萬富翁的機(jī)會(huì)可以說是無限小,，而你要在營(yíng)造業(yè)、房地產(chǎn),、制造業(yè)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)比較大,。記住，出版商賺的錢比作家多得多,。 4 ,、如果你堅(jiān)持要用自己的靈感來創(chuàng)業(yè) 。 5 ,、不論你是演員或商人,，盡量增加你的觀眾。在小咖啡館唱歌的人,，所賺的錢一定比不上替大唱片公司灌唱片的人,，地方性的商人，不會(huì)比全國(guó)性的商人賺的錢多,。 6 ,、找出一種需要，然后滿足它,。當(dāng)今,，人們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)越來越多,，最先發(fā)現(xiàn)這些需求而且滿足他們的人，是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的人,，也是最先成為富翁的人,。 7 、不要不敢采用不同的方式 —— 新的方法和新產(chǎn)品,，會(huì)造成新的財(cái)富,。但必須確定你的新方法比舊方法更理想，你的新方法必須增進(jìn)產(chǎn)品外觀,、效率,、品質(zhì)、方便或者降低成本,。 8 ,、如果你受過專業(yè)教育，或者有特殊才能,，充分利用它,。如果你燒得一手好菜，而卻要去當(dāng)泥水匠,，那就太笨了,。 9 、在你著手任何事情之前,，仔細(xì)地對(duì)周圍的情形研究一番,。政府機(jī)關(guān)和公共圖書館，可以提供不少資料,，先做研究,，可以節(jié)省你不少時(shí)間和金錢。 10 ,、不要一直都想著發(fā)大財(cái),，不如你想想如何改進(jìn)你的事業(yè)，您應(yīng)該常常問自己的是：“我如何改良我的事業(yè),？”如何使事業(yè)進(jìn)行順利,，財(cái)富就會(huì)跟著而來。 11 ,、可能的話,，進(jìn)行一種家庭事業(yè)，這種方法可以減少費(fèi)用,，增進(jìn)士氣,，利潤(rùn)的分配很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)能夠得到充分的利用，整個(gè)事業(yè)控制也較容易,。 12 ,、盡可能減少你的費(fèi)用，但不能犧牲你的品質(zhì),，否則的話,，你等于是在慢性自殺，賺錢的機(jī)會(huì)不會(huì)大,。 13 ,、跟同行的朋友維持友誼 —— 他們可能對(duì)你很有幫助。 14 ,、把盡量多的時(shí)間花在事業(yè)上,。一天 12 小時(shí)、一星期 6 天是最低要求,，一天 14 小時(shí)到 18 小時(shí)很平常,，一星期工作 7 天最好了。你必須先犧牲家庭和社會(huì)上的娛樂,，直到你事業(yè)站穩(wěn)為止,。也只有到那時(shí)候，你才能把責(zé)任分給別人,。 15 ,、不要不敢自己下決心。聽聽別人的贊美和批評(píng),，但你自己要下決心。 16 ,、不要不敢說實(shí)話,。拐彎抹角，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,，心里想什么就說什么,，而且要盡可能地直截了當(dāng)?shù)亍⒚鞔_地說出來,。 17 ,、不要不敢承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。犯了錯(cuò)誤并不是一種罪行,，犯錯(cuò)不改才是罪過,。 18 、不要因?yàn)槭【凸悴磺�,。失敗是難免的,，也是有價(jià)值的，從失敗中，你會(huì)學(xué)到正確的方法論,。 19 ,、不要在不可行的觀念上打轉(zhuǎn)。一發(fā)現(xiàn)某種方法行不通,，立即把它放棄,。世界上有無數(shù)的方法，把時(shí)間浪費(fèi)在那些不可行的方法上是無可彌補(bǔ)的損失,。 20 ,、不要冒你承擔(dān)不起的風(fēng)險(xiǎn)。如果你損失 10 萬元,，若損失得起的話,，就可以繼續(xù)下去，但如果你賠不起 5 萬元,，而一旦失敗的話,，你就完蛋了。 21 ,、一再投資 ,，不要讓你的利潤(rùn)空閑著，你的利潤(rùn)要繼續(xù) 投資下去,，最好投資別的事業(yè)或你控制的事業(yè)上,，那樣，才能錢滾錢,，替你增加好幾倍的財(cái)富,。 22 、請(qǐng)一位高明的律師 —— 他會(huì)替你節(jié)約更多的金錢和時(shí)間,，比起你所給予的將要多的多,。 23 、請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師,。最初的時(shí)候,，你自己記賬，但除非你本身是個(gè)會(huì)計(jì)師,，你還是請(qǐng)一位精明的會(huì)計(jì)師,，可能決定你的成功和失敗 —— 他是值得你花錢的。 24 ,、請(qǐng)專家替你報(bào)稅,。一位機(jī)靈的稅務(wù)專家，可又替你免很多的稅,。 25 ,、好好維持你的健康和你的平靜心靈 —— 否則的話,，擁有再多的錢也沒有什么意思。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|978 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2016,，請(qǐng)問你如何淘汰過去平庸的自己?: 于斐 2015-12-5 11:30; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐做營(yíng)銷，不是人人都能適應(yīng)的,。不是說你擁有了高深的學(xué)問就能揮斥方遒,，也并不是說你從小有做生意的頭腦立馬能游刃有余。它其實(shí)是份苦差事,，需要你不斷應(yīng)對(duì)變化,，應(yīng)付挑戰(zhàn)，你所有工作和行為的焦點(diǎn)都要一切圍繞市場(chǎng)來轉(zhuǎn),。想想看,，其艱難和折磨并非常人所能承受吧？以往,，消費(fèi)者與企業(yè)之間信息不對(duì)稱,，因而你說什么，他就信什么,，現(xiàn)在可不是這種情況了,。在信息泛濫、資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代,，他們可以從多種渠道獲得更多信息,，還可以隨時(shí)隨地發(fā)布對(duì)這些產(chǎn)品的使用意見，這種權(quán)利不會(huì)因你的身份貴賤而有所不同,。當(dāng)下,，一些冠名各種各樣名詞的各類炒作型或摘編型營(yíng)銷書籍不斷出籠，有的寫手甚至連營(yíng)銷一天都沒做過,，不知何來的感悟和體驗(yàn)來奮筆疾書,，指導(dǎo)別人。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，也逼迫許多企業(yè)將產(chǎn)品營(yíng)銷過渡到服務(wù)營(yíng)銷，這也是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍的關(guān)鍵所在,。現(xiàn)在,，嚴(yán)酷的生存環(huán)境考驗(yàn)著眾多的營(yíng)銷人。他們應(yīng)該怎么辦,？同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),，亦給營(yíng)銷人帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著業(yè)績(jī),，他們一次次付諸汗水和心血,，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多,，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得,，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢是第一位的,，這句話十分正確,，沒有了物質(zhì)收益上的基本保證，他又怎能安心于營(yíng)銷工作呢,？然而,，除了賺錢以外，營(yíng)銷人的方向又在哪里呢,，下面的這則故事相信會(huì)給人以許多啟發(fā)：譚盾是一個(gè)喜歡拉琴的年輕人,，可是他剛到美國(guó)時(shí)，卻必須到街頭拉小提琴賺錢,，很幸運(yùn)認(rèn)識(shí)一位黑人琴師,，并和他一起掙到一個(gè)好地盤－－一家商業(yè)銀行的門口。過了一段日子,，譚盾賺到了不少錢,，就和黑人琴手道別。進(jìn)了音樂學(xué)府拜師學(xué)藝,，在大學(xué)里不象昔日一樣賺錢很多,，但他的眼光超越金錢，投向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和未來,。十年后,，譚盾有一次路過那家商業(yè)銀行，發(fā)現(xiàn)昔日老友黑人琴手,，依然在那最賺錢的地盤拉琴,，而他的表情一如往昔，露著得意,、滿足與陶醉,。他問譚盾在哪里拉琴，譚盾說了一家很有名的音樂廳名字,，但那黑人說：那家音樂廳的門口也是個(gè)好地盤,，也很好賺錢。他不知道譚盾此時(shí)已是一位國(guó)際知名的音樂家,。平時(shí)的營(yíng)銷工作中,，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人，我時(shí)常告誡營(yíng)銷人,，在真刀實(shí)槍的市場(chǎng)拼殺中,，如果光靠充沛的體力和以往經(jīng)歷,，那也只是呈一時(shí)之勇。隨著市場(chǎng)的細(xì)分和消費(fèi)的理智,，許多的成功模式已成為過去,，眾多的樣板市場(chǎng)已成為歷史，在刀光劍影,，鹿死誰手的江湖上,，倘若仍滿足于你那點(diǎn)小聰明，小技巧,，小花樣,，最后收獲的只會(huì)是后悔和遺憾。思路決定出路,。營(yíng)銷人的本質(zhì)不僅僅是簡(jiǎn)單的重復(fù)和跟隨,，而應(yīng)突破和創(chuàng)新，我們通過市場(chǎng)拓展賺到了錢,，我們會(huì)很興奮,，但千萬不能在喜悅中迷失自己，在狂熱中麻醉自己,，前方的路還很遙遠(yuǎn),，市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，賺錢永遠(yuǎn)無止境,。如果僅僅滿足了個(gè)人溫飽,，看不到前進(jìn)的方向，對(duì)不起,，今后市場(chǎng)還會(huì)讓你賺錢嗎,？營(yíng)銷人，應(yīng)該給自己一個(gè)目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上應(yīng)看清方向 , 理智清醒的認(rèn)識(shí)自身,，你應(yīng)該是出色的，只要是不斷提升,，不斷超越自己,，不斷刷新自己。反之,，你的經(jīng)歷就是重復(fù)的歷史,，凝固的旋律，那有何意義呢,？有時(shí)想想,，真的很感謝從事營(yíng)銷工作二十多年的經(jīng)歷,，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn),，也拓寬了我的眼界,，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說在營(yíng)銷經(jīng)理人的角色上,，經(jīng)常會(huì)遭遇失落,、挫折、彷徨,，但是只要看到周圍同仁們面對(duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力,、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概,，常常讓人覺得,，在激情燃燒的歲月，有種東西讓人珍惜,。做營(yíng)銷十分艱苦,，尤其是處于產(chǎn)品同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無論企業(yè)還是個(gè)人,，都面臨嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn),。正因如此， 8000 多萬營(yíng)銷人開始了他們上下求索,，四方奔波之路,。在這其中，我看到了兩種狀態(tài)：一種是多年的市場(chǎng)打拼使自己飽經(jīng)風(fēng)霜,，眉宇之間充滿哀怨,，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理,，人事紛爭(zhēng),、分配不公，產(chǎn)品積壓等,，總有不平在胸,，面對(duì)未來不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營(yíng)銷的激情已經(jīng)蕩然無存,，生意的日子在感覺里總是分外漫長(zhǎng),；另一種是做營(yíng)銷工作不久，年輕氣盛,、壯志在胸,，想通過自身努力以實(shí)現(xiàn)銷售良好回報(bào)，從而積累個(gè)人實(shí)力,。于是在跑終端,、走渠道、建網(wǎng)絡(luò)時(shí),，他們還不時(shí)深入社區(qū)里弄了解消費(fèi)動(dòng)向,，時(shí)常留意大眾媒體摸清竟品走勢(shì),，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務(wù),。比起前者,，他們年輕、有活力有朝氣,，稍顯不足的是經(jīng)驗(yàn)還欠老到,，做事熱情有余細(xì)節(jié)不足，可不管怎么說,，他們代表著營(yíng)銷人的未來,。在我周圍，許多經(jīng)理人先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),，為未來打拼,，給人生充電。幾年過去了,，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子,，做的好的,，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神，個(gè)性鮮明,。而做的不咋的,，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝,，卻也衰其后者的遲疑麻木,。一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨(dú)特的定位,，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點(diǎn),，以及多種相關(guān)營(yíng)銷資源匹配外，搶占市場(chǎng)贏得先機(jī),，沒有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng),，一切皆無可能。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，許多企業(yè)界人士在聽過我的講演后,，一致認(rèn)為，過程富有激情,，煽動(dòng)性很強(qiáng),，確實(shí)，我也驕傲于這一點(diǎn)。假如說,，二十多年的營(yíng)銷生涯做出了些成績(jī)的話,，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度,，迅速超越別人，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則,，在此基礎(chǔ)上,，激情就是速度的推進(jìn)器，在營(yíng)銷界,，一個(gè)人沒有激情,，就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志，不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升,，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮,，結(jié)果，淘汰就成為必然,。針對(duì)此種現(xiàn)狀,，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了幾點(diǎn)營(yíng)銷人快速淘汰的原因 : 死穴之一：目標(biāo)不堅(jiān)定許多營(yíng)銷人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷行列的,，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力,，或許是營(yíng)銷行業(yè)的利誘�,？傊�,，營(yíng)銷人不是生來就是營(yíng)銷人，是跌跌撞撞入行的,。因而大部分營(yíng)銷人在入行之初不會(huì)有明確的目標(biāo),，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo),。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年?duì)I銷生涯的老營(yíng)銷人，他在初入行時(shí)為自已定的目標(biāo)就是,，二年做到區(qū)域經(jīng)理,、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營(yíng)銷總監(jiān),，轉(zhuǎn)眼間一年過去了,，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了,，他還是一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，在這個(gè)過程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，而是調(diào)整目標(biāo),，等到了預(yù)計(jì)目標(biāo)的第八年,，他甚至沒有了雄心和斗志�,！� 這是一個(gè)典型的例子,！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí)！王某這樣的營(yíng)銷人員是不可能成為出色的營(yíng)銷人員的,，只有執(zhí)著的人營(yíng)銷人員才也可能成為出色的營(yíng)銷人員,。執(zhí)著營(yíng)銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵(lì)著一代又一代的營(yíng)銷人,，事實(shí)證明,，他們之所以成功，是因?yàn)樗麄冇袀€(gè)堅(jiān)定的目標(biāo),，而他們自身也為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)付出了百倍的努力和堅(jiān)辛,。　只有目標(biāo)堅(jiān)定,，才會(huì)是一個(gè)合格的營(yíng)銷人,！死穴之二：計(jì)劃性不強(qiáng) 營(yíng)銷，可以理解為一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。 “成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少,。同時(shí)，營(yíng)銷是一種動(dòng)態(tài)的現(xiàn)象,，瞬息間可能會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,。正是因?yàn)檫@種變化，事前制定的計(jì)劃不可能做到面面俱到,，必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的形勢(shì)更改,、修正計(jì)劃。營(yíng)銷又是一種動(dòng)態(tài)的事物,，營(yíng)銷工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開的,，并且營(yíng)銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷人員一定要且必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段的變化,、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)措施等,，但同時(shí)市場(chǎng)目標(biāo)是不能變的,。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群,，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了,，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力,。因此,，營(yíng)銷這一工作，對(duì)于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說,，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者,，也就是說盲目執(zhí)行只會(huì)使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢(shì)的變化,，合理運(yùn)用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，也就是說要隨時(shí)根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計(jì)劃,，要做到因事而變,、因時(shí)而變、因勢(shì)而變,�,！� 死穴之三：不擅于盤資源一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊,，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響,。死穴之四：心態(tài)不穩(wěn) 當(dāng)前， “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是個(gè)偉大變革,，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢(shì)干掉規(guī)模的時(shí)代。可以看出,，營(yíng)銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在,。當(dāng)今社會(huì)正處于大轉(zhuǎn)型時(shí)期，社會(huì)某些制度,、法律法規(guī)還不健全,，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個(gè)世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī),、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整,。而生活在這個(gè)背景下的營(yíng)銷人，總會(huì)在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng),。生活中,，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說“混吧,！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和,。當(dāng)然也有很多營(yíng)銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,！”平和話語,，卻表達(dá)了不同的營(yíng)銷人的人生觀�,！� 會(huì)出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀,，完全是由于營(yíng)銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。這里著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師衷心的告戒廣大營(yíng)銷人,，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈和萬般困難,，一定要牢牢記住以下 9 個(gè)字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí),、心態(tài)準(zhǔn),！所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營(yíng)銷人在對(duì)待生活的態(tài)度上要穩(wěn),，不盲目攀比,，也不妄自菲薄�,？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品,，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放,，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄,。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備,，心態(tài)放穩(wěn),。心態(tài)好，就是要讓自己放松,，時(shí)刻保持一種積極,、樂觀、開朗的心情,，反對(duì)“熬日子”的消極觀點(diǎn),。而心態(tài)好自然就會(huì)產(chǎn)生“堅(jiān)持”的樂觀想法,，這樣就有比較堅(jiān)韌的耐力,，能夠坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營(yíng)銷人積極向上了,，產(chǎn)品或藥品銷量才會(huì)提升,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大,�,！� 心態(tài)實(shí)，是營(yíng)銷人成功必備的法則,。具體表現(xiàn)在做人要老實(shí),，做事要塌實(shí)，交往要?jiǎng)?wù)實(shí),。我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)總結(jié)的：做老實(shí)人,，辦老實(shí)事，說務(wù)實(shí)話,！當(dāng)然,，實(shí)和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn),�,？墒�,，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會(huì)害了自己,，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法,！　你是某個(gè)行業(yè)營(yíng)銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè),。如此說來,，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，那么,，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢,？　由此看來，醫(yī)藥保健營(yíng)銷人,，只有把痛苦化作動(dòng)力,，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好,、心態(tài)實(shí),、心態(tài)準(zhǔn)，讓人生精彩起來,，才能創(chuàng)造未來,，戰(zhàn)勝一切。死穴之五：形象不佳市場(chǎng)是由人組成的,，形形色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程始終,。作為營(yíng)銷人，出門辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝,。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象,。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略,，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象�,！� 死穴之六：不會(huì)自我激勵(lì) 營(yíng)銷是一項(xiàng)極其富有挑戰(zhàn)性的工作,，與技術(shù)人員,、行政人員相比，營(yíng)銷人員背負(fù)著更大的工作壓力,。做為一個(gè)營(yíng)銷人,，你必須面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪,，面對(duì)廣告促銷效果不佳的困惑,，面對(duì)媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶，面對(duì)遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍,，面對(duì)經(jīng)銷商故意刁難的氣憤,，面對(duì)與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒�,！� 如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志,，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作,，那么也就不可能會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,。因此，正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師所說的那樣,，要想自己要有良好的心態(tài),，必須要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，有效進(jìn)行自我激勵(lì)應(yīng)該做到： 1. 時(shí)刻為別人著想,。要想取得別人的支持,，必須要為別人著想，謀求雙贏,，是最佳的選擇,。營(yíng)銷本身并不是一個(gè)零和游戲,，而是一個(gè)增值游戲,。當(dāng)碰到挫折的時(shí)候，想一想是不是自己的方案有問題,，是否為別人著想了,，能夠雙贏嗎？ 2. 適當(dāng)給自己獎(jiǎng)勵(lì),。當(dāng)自己完成一個(gè)階段性的任務(wù),，獲取得階段性成果的時(shí)候，要給予自己適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，以保證自己的工作狀態(tài),，同時(shí)展望下一個(gè)工作目標(biāo)時(shí)，對(duì)自己許下一個(gè)愿望,，如果能夠達(dá)成,，如何給自己獎(jiǎng)勵(lì),，以保證工作的激情�,！� 死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘幾乎所有的營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷經(jīng)理們都非常的忙,，忙得甚至沒時(shí)間吃飯、恨不得 24 小時(shí)工作,。然而如果想做一個(gè)合格的營(yíng)銷人,，而不是做一個(gè)手忙腳亂的營(yíng)銷人，一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作,，并按緊急性與重要性來安排工作,，就可以解決很多的問題�,！� 每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作,，等這成了一種習(xí)慣的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)工作遠(yuǎn)沒有想象中多,。也就讓營(yíng)銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松�,！� 死穴之八：個(gè)人充電不足隨著工作壓力加大,，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn),，過去很多金飯碗,、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營(yíng)銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，面對(duì)壓力,，他們也不停的學(xué)習(xí)、充電,， 8 小時(shí)之外不斷尋求新機(jī)遇,。　與此相對(duì)的,，中國(guó)可能是世界上營(yíng)銷環(huán)境變化最快的國(guó)家,，三十年走完了西方發(fā)達(dá)國(guó)家 100 年的路；同時(shí),，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族,。因此，西方發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)百余年的營(yíng)銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國(guó),，一時(shí)間,，相關(guān)營(yíng)銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國(guó)也是發(fā)展極不平衡的國(guó)家,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡,、地區(qū)發(fā)展極不平衡,，因此沒有哪一種理論能適合整個(gè)中國(guó)，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營(yíng)銷理論極度不同,、不同的地區(qū)亦是如此,。在此背景下，作為營(yíng)銷人員,，我們?nèi)绻荒芗皶r(shí)充電,，了解、掌握最新的資訊,，就會(huì)跟不上社會(huì)的變化,，就不能與時(shí)俱進(jìn)，遲早就會(huì)被淘汰,�,！� 而這種環(huán)境就直接決定了營(yíng)銷人只有親自體驗(yàn)，才能學(xué)到知識(shí),，也就是說,，市場(chǎng)才是檢驗(yàn)營(yíng)銷人才情的唯一試金石，不管是博士后,，還是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大師,，只有從市場(chǎng)中，才能體會(huì)到做一個(gè)真正的營(yíng)銷人的價(jià)值,。那么,，怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢？可以這么說,，人與人之間原本是沒多大差別的,。相似的經(jīng)歷、相同的年齡,，彼此從事著維系生存和發(fā)展的不同工作,，其職業(yè)運(yùn)行軌跡大多按部就班，隨歲月的流逝和資歷的積累而調(diào)整變化,。尤其是營(yíng)銷人,，置身于同一戰(zhàn)壕一起風(fēng)雨同舟,，榮辱與共,，通過自身的拼搏和努力，執(zhí)著和韌性,，在曾經(jīng)空白或貧瘠的土地上留下了播種的艱辛和收獲的喜悅,。市場(chǎng)，唯有市場(chǎng)才是最好的學(xué)校和導(dǎo)師,，在企業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣這場(chǎng)馬拉松似沒有終點(diǎn)的智力與體力較量中,，有的掉隊(duì),，有的落伍，有的淘汰,，只有極少數(shù)才會(huì)成就精英,，贏得價(jià)值。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，人與人之間的差別，其實(shí)就在八小時(shí)之外,。白天的忙碌和喧囂是屬于為了工作和生存的奔波,，趨利的本能和施展才華的期待是最現(xiàn)實(shí)的理由，每天都在竭盡全力,。的確,，置身于領(lǐng)導(dǎo)的眼皮底下和周圍客戶的紛擾之中，馬虎是墮落的代名詞,，每人的表現(xiàn)都屬積極向上,，消極和懶惰所帶來的前景沒落常常刺激某些人不甘平庸的神經(jīng)，他們還不想拿青春和未來做賭注,。那么,，八小時(shí)以外呢？許多人恰恰在這個(gè)階段迷失了自己,。工作的艱辛,、領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備、家人的誤解,、親朋的猜疑 …… 有許多理由麻痹著自身的意志,，喝酒、賭博,、泡妞,，一種世紀(jì)末的迷惘開始浸潤(rùn)著不堅(jiān)定的思想，一朝醒來,，感覺后悔,，可常常控制不住自己,。作為世界級(jí)成功人士,，比爾 · 蓋茨有許多成功的經(jīng)典話語常常讓人回味再三，作為不甘平庸成就事業(yè)的每個(gè)人都會(huì)悟到平實(shí)的語言所蘊(yùn)含的深邃思想,。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)過整理后愿與各位營(yíng)銷人士共享：一,、成功是你的人格資本。這世界并不會(huì)在意你的自尊。這世界指望你在自我感覺良好之前先要有所成就,。成就是人生的最高境界,，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán)，自負(fù)是愚蠢的,。二,、事事自己動(dòng)手，不要總靠別人活著,，要憑借自己的力量前進(jìn),。三、做該做的事,。電視并不是真實(shí)的生活,。在現(xiàn)實(shí)生活中，人們實(shí)際上得磨開咖啡屋去干自己的工作,。四,、別希望不勞而獲。成功不會(huì)自動(dòng)降臨,，成功來自積極的努力,，要分解目標(biāo)，循序漸進(jìn),，堅(jiān)持到底,。五、時(shí)間,，在你手中,。生活不分學(xué)期，你并沒有暑假可以休息,，也沒有幾位雇主樂于幫你發(fā)現(xiàn)自我,。自己找時(shí)間做吧，決不要把今天的事情拖到明天,。六,、從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。如果你陷入困境,，那不是你父母的過錯(cuò),，所以不要尖聲抱怨。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能,！基礎(chǔ)營(yíng)銷理論能力,！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力,、分析能力,、控制能力、策劃能力,、管理能力,！書面表達(dá)能力、口才演講能力,、信息收集能力,！實(shí)戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是,，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力,，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的,！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干,，但最終還是為自己干，這一點(diǎn)肯定會(huì)在某一天某一時(shí)刻應(yīng)驗(yàn),！　同時(shí),，我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施,，向這一目標(biāo)邁進(jìn),。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié),，所以在措施的制訂上要有階段性,、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo),，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展,，否則基礎(chǔ)不牢固,，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩,，先易后難,。有理想的營(yíng)銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過程,，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí),，學(xué)什么,？要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí),、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等,，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次,，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性,、全面性、效績(jī)性,；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家,，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能,，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力,、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力,、促銷能力,、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等,�,！� 為此，個(gè)人充電不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)班,，想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人,，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué),，還要從實(shí)踐中學(xué),，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉,，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí),。　因此,，若個(gè)人充電不足,，那你就很難跟上社會(huì)的變化、營(yíng)銷的變化,，使自己具備向上提升的基礎(chǔ),。　綜上所述,，只不過為 8000 萬營(yíng)銷人中有幸看到此文的一部分提一點(diǎn)建議,，營(yíng)銷這一學(xué)問博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的,，因此,，除了以上提到的一些建議以外,，還有 9/10 的空白領(lǐng)域等待我們?nèi)ネ诰颉⑷ンw會(huì),，這也就是營(yíng)銷的樂趣,，也是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人的樂趣！; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--營(yíng)銷破劍式: 熱度 2 葉茂中 2015-3-31 13:54; 營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng),，是爭(zhēng)奪消費(fèi)者行為,、認(rèn)知,、青睞的戰(zhàn)場(chǎng),，如果有幸成為強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌力拉動(dòng)銷售,，重劍一出無往而不利,，自然是大歡喜；但一時(shí)落了下風(fēng)也不要緊,，超越領(lǐng)導(dǎo)品牌不易,，但是劃出自己的一片市場(chǎng)還是完全可行的。因?yàn)閿橙俗顝?qiáng)大的地方,，往往隱藏著致命的缺點(diǎn),。在金庸的《笑傲江湖》中，令狐沖和武當(dāng)掌門沖虛道長(zhǎng)有一次這樣一次正面交鋒：　　【令狐沖此時(shí)方知,，適才如此冒險(xiǎn)一擊,，果然是找到了對(duì)方劍法的弱點(diǎn)所在，只是那老者劍法實(shí)在太高,，光圈中心本是最兇險(xiǎn)之處,，他居然練得將破綻藏于其中，天下成千成萬劍客之中,，只怕難得有一個(gè)膽敢以身犯險(xiǎn),。他一逞而成，心下暗叫：“僥幸,，僥幸,！”只覺得一道道汗水從背脊流下，當(dāng)即躬身道：“前輩劍法通神,，承蒙指教,，晚輩得益非淺�,！边@句話倒不是尋常的客套,，這一戰(zhàn)于他武功的進(jìn)益確是大有好處，令他得知敵人招數(shù)中之最強(qiáng)處,，竟然便是最弱處,，最強(qiáng)處都能擊破,，其余自是迎刃而解了�,！� 　　同理,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)上的龐然大物雖然勢(shì)大力沉,，輕松碾壓小型戰(zhàn)場(chǎng)猶如探囊取物,，但“尾大不掉”這句成語可是凝結(jié)了千百年的智慧，只是看劍客們?nèi)绾芜\(yùn)用存乎一心,。在大品牌高知名度,、高影響力的外衣之下，隱藏著一個(gè)關(guān)鍵的弱點(diǎn),，猶如沖虛道長(zhǎng)劍花中的圓心,，看似兇險(xiǎn)無比，實(shí)則正中命門：品牌越強(qiáng)大,，滿足的需求越固化,。消費(fèi)者的需求源于沖突，但沒有一個(gè)品牌可以解決所有消費(fèi)者的所有沖突,。一個(gè)品牌之所以強(qiáng)勢(shì),，正是因?yàn)樵谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域有著長(zhǎng)期的積累，可這也意味著,，它能滿足消費(fèi)者的需求是固定的,，一旦發(fā)生技術(shù)變化或其他情況，消費(fèi)者的主要矛盾改變了,，品牌的長(zhǎng)處也變成了致命傷：更遺憾的是,，有時(shí)為了掩蓋這個(gè)致命傷，企業(yè)會(huì)對(duì)新技術(shù)視而不見,，甚至這個(gè)技術(shù)的發(fā)明者就是企業(yè)自身,，卻成了他人刺殺自己的尖刀。說個(gè)最近我們的項(xiàng)目：滋源無硅油洗頭水,。上市短短兩個(gè)月時(shí)間,，市場(chǎng)銷量已經(jīng)過億。硅油本是護(hù)發(fā)劑中的成分,，昔日國(guó)際巨頭如寶潔,、聯(lián)合利華打入中國(guó)的時(shí)候，為了傳播洗護(hù)二合一的利益點(diǎn),，推出大量含硅油的洗發(fā)水,，讓頭發(fā)更柔順，后來逐漸成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品,。但現(xiàn)代人的壓力不斷增大,，頭發(fā)問題,、脫發(fā)問題日益嚴(yán)重，人們開始關(guān)注洗發(fā)精中的成分,，形成了“硅油會(huì)堵塞毛孔,，造成脫發(fā)”的認(rèn)知，長(zhǎng)期的積累形成了巨大的需求,。無可奈何的是,，隨便從超市拿一瓶洗發(fā)水：飄柔、海飛絲,、潘婷,、多芬、清揚(yáng)……等等,，其中都標(biāo)注著成分：二甲基二氯硅烷（即硅油）,。巨頭們不知道消費(fèi)者的認(rèn)知正潛移默化的改變嗎,？不是,，他們知道，潘婷和多芬在很久以前都推出了專門的無硅油配方,，只是進(jìn)行的悄無聲息,，不敢大力推廣。寶潔和聯(lián)合利華占據(jù)著日化線洗發(fā)水80%的份額,，這其中幾乎全是含硅油的洗發(fā)水,，如果自己推出無硅油并推廣，豈不是打自己的臉,？正因如此,，品牌才能乘勢(shì)追擊，直擊要害,。用大規(guī)模的廣告配合優(yōu)質(zhì)的渠道基礎(chǔ),，快速地切入市場(chǎng)，打他們措手不及,。數(shù)碼相機(jī)是誰發(fā)明的,？柯達(dá)。而柯達(dá)膠卷最后卻倒在了數(shù)碼相機(jī)之下,。諾基亞沒有掌握智能手機(jī)的技術(shù)嗎,？不是，只是在收購(gòu)了塞班系統(tǒng)以后,，面對(duì)著未來猶猶豫豫,，被眼前的利益遮蔽了雙眼。不是不想變,，而是下不了決心變,，這就是巨頭們的弱點(diǎn),。機(jī)會(huì)，總是存在,。營(yíng)銷如戰(zhàn)場(chǎng),，刀光劍影數(shù)十年，沒有誰是永恒的王者,。一著不慎滿盤皆輸,，給了我們機(jī)會(huì)，也如同脖子上的利刃,，時(shí)時(shí)刻刻地提醒著我們,。不是么？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|5602 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

東怕西怕猶豫不決,，創(chuàng)業(yè)者的大忌,！: 于斐 2014-12-11 10:05; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 “創(chuàng)業(yè)”,，對(duì)某些人而言，曾經(jīng)是個(gè)遙遠(yuǎn)而無關(guān)的詞匯,。但如今,，他們開始考慮了。其實(shí),，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,，人生最值得的投資就是對(duì)自己夢(mèng)想的堅(jiān)持，想方設(shè)法用心經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè),，這樣的人生才精彩,。記得李克強(qiáng)總理曾在今年夏季達(dá)沃斯論壇的致辭中說，要借改革創(chuàng)新的“東方”,，在中國(guó) 960 萬平方公里土地上掀起一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)”,、“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，總理還說,，要破除一切束縛發(fā)展的體制機(jī)制障礙,，讓每個(gè)擁有創(chuàng)業(yè)意愿的人都擁有自主創(chuàng)業(yè)的空間。看來,，創(chuàng)業(yè),，已成為我們這個(gè)時(shí)代的最強(qiáng)音。然而,，雖說有不少人都知道機(jī)遇對(duì)成功的重要性,，然而在行為中卻往往有意無意退縮了。為什么呢,？因?yàn)樗麄兒ε嘛L(fēng)險(xiǎn),。十幾年來,，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)曾接觸過許多有志創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，然而一段時(shí)間過去了,，我們發(fā)現(xiàn)真正創(chuàng)業(yè)的人鳳毛麟角,，那些資質(zhì)聰穎、優(yōu)秀的人最后許多都放棄了,，雖說他們看到了如今這時(shí)代創(chuàng)業(yè)帶來的機(jī)會(huì),，但是他們更多的擔(dān)心于其中的風(fēng)險(xiǎn)，因此,，再多的雄心壯志也成為了空洞的泡沫,。知道美國(guó)的李·艾柯卡嗎？這個(gè)人其實(shí)不應(yīng)該陌生的,，他把一家瀕臨倒閉的汽車廠最終拯救過了,，自己也成為一名汽車大亨，在說起自身經(jīng)歷時(shí)他深有感觸的說,，要冒一定程度的風(fēng)險(xiǎn),，這種膽識(shí)不是人人都有的。有人早上出門的時(shí)候,，盡管太陽明晃晃的,，也一定要帶傘�,？上В谀惚P算會(huì)有什么損失的時(shí)候,，時(shí)間是不饒人的,。有時(shí)候要冒一下險(xiǎn)才行，邊干邊糾正錯(cuò)誤,。對(duì)此,，日本的推銷大王原一平也講過，任何事情只要你堅(jiān)信是正確的,，事前切勿顧慮太多,，最重要的是，拿出勇氣全力沖過去,，過分謹(jǐn)慎,，反而成不了大事。記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話：說世界上有四種馬,，第一種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬；第二種,，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬,；第三種，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,；第四種,，馬非要受到嚴(yán)厲的鞭打才開始走的駑馬。同樣,，世界上也有四種人,，第一種 , 遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕；第二種,，是要等到疾病離自己不遠(yuǎn)的時(shí)侯才會(huì)心生警惕,；第三種，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,；第四種,，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人。　　有人把這個(gè)比喻又進(jìn)一步發(fā)揮一下,。說遇到問題時(shí),，這世界上有這樣四種人，第一種人,，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人,；第二種是要把問題等到明天解決的人，第三種 , 是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人,，第四種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人。在現(xiàn)代瞬息萬變的市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 的社會(huì)里,，把握機(jī)會(huì) , 當(dāng)機(jī)立斷,，比一天開幾次會(huì)議來得實(shí)際。雖然綜合眾人的意見,，會(huì)給你帶來相當(dāng)?shù)陌踩�,，但眾人參與的計(jì)劃，并不一定是成功的計(jì)劃,。與其浪費(fèi)時(shí)間在空談上,，不如看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮決斷能力,，比其他崇尚空談的公司,，你會(huì)快人一步。任何生意交易,，如果過于慎重,，反而錯(cuò)失良機(jī)；雖然慎重是做生意的重要條件，但絕對(duì)不是成功的必要因素,。進(jìn)行計(jì)劃時(shí),，達(dá)到及格的標(biāo)準(zhǔn)就可著手進(jìn)行。如果事事追求完美,，反而造成畏縮,，以致計(jì)劃遲遲未能實(shí)行。上周,，先后有兩位朋友打來電話,，希望我有機(jī)會(huì)幫他們留意一下工作。當(dāng)聽筒里傳來他們熟悉的聲音時(shí),，我感覺一度有些納悶,，應(yīng)該講這兩人都是比較優(yōu)秀的，可他們一年前不是嚷嚷著要自己創(chuàng)業(yè)嗎,？還說什么打工的生活過夠了,，希望嘗嘗當(dāng)老板的滋味，怎么現(xiàn)在反過來又要叫我聯(lián)系重新去打工呢,？細(xì)問一下,，才知道，他們?cè)臼怯袆?chuàng)業(yè)打算的,，一個(gè)想辦公司,，一個(gè)想開連鎖藥店，可市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)使他們反復(fù)考慮多時(shí),，醞釀已久的沖勁開始悄悄消退,，他們擔(dān)心萬一投進(jìn)去資金產(chǎn)生不了效益，不僅危及自身還有家庭,，想起這些,，他們的腳步就愈發(fā)遲疑了。說到底,，看到別人辦公司總覺得做老板讓人羨慕，看人挑但不吃力,，但輪到自己,，他們害怕即將到來的風(fēng)險(xiǎn)，害怕萬一賺不了錢,，自身將會(huì)無比落魄,，更害怕自己要拿出一筆錢來承擔(dān)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支出，媽呀,，這太可怕了,，原本的躊躇滿志開始在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻面前繳械投降。于是，他們最終選擇了放棄,。創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)富……誘惑著許多人紛紛踏進(jìn)圓夢(mèng)之路，這其中有的收獲果實(shí),，有的收獲失落,，記得剛開始時(shí)，情況并不是這樣,，每個(gè)人可都是滿腔熱情的,。小劉和大劉開始了代理化妝品的生意，他們初入市場(chǎng)的時(shí)候,，正值國(guó)家行業(yè)整頓,，對(duì)廣告法監(jiān)管嚴(yán)格反商業(yè)賄賂一時(shí)間搞得風(fēng)聲鶴唳，銷售一落千丈,。望著手里的產(chǎn)品大量的積壓擠占著倉(cāng)庫(kù)的空間,，每天還要交房租支付員工工資，形勢(shì)一天比一天緊,，看樣子國(guó)家是動(dòng)真格的了,，眼看著天天賠錢，小劉這時(shí)動(dòng)搖了,，他以認(rèn)賠 5000 元錢的價(jià)錢把所有化妝品虧本兌給了商店,，并發(fā)誓從此不再做化妝品生意。而大劉卻不這樣想,，他審時(shí)度勢(shì)經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn),，雖然國(guó)家政策對(duì)自身沖擊較大，但以往的賄賂式營(yíng)銷畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì),，整天挖空心思想盡辦法用物質(zhì)刺激籠絡(luò)別人總是站不住腳的,，倒不如趁著機(jī)會(huì)好好領(lǐng)會(huì)國(guó)家政策精髓，好好請(qǐng)教外腦拜師學(xué)藝,，認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)做法,，這段時(shí)間不僅是對(duì)己，對(duì)別人也是一樣,，只不過好的企業(yè)善于經(jīng)營(yíng),，能夠擺脫困擾，達(dá)到收支平衡,。而且,，大劉對(duì)自己很有信心，知道化妝品產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高,，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)潛力一定大有作為。于是,，他變換經(jīng)營(yíng)方式,，運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣和活動(dòng)促銷等創(chuàng)新手段，很快,，生意便有了起色,，半年過后，他已找到今后的方向和努力的目標(biāo),，每個(gè)月的利潤(rùn)都很可觀,。而小劉呢，這期間老是在尋尋覓覓中尋找新項(xiàng)目,，都未成功,，時(shí)至今日，仍舊窮困潦倒,，愁眉不展,。事實(shí)上，小劉和大劉的做法很有普遍性,，前者把國(guó)家新政帶來的現(xiàn)實(shí)壓力和影響看成是洪水猛獸,，只看到自身失敗和賠錢的一面，而不能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度領(lǐng)會(huì)這一輪的行業(yè)洗禮有助于整體行業(yè)良性健康的發(fā)展,，也看不到將來會(huì)賺錢的發(fā)展前景,，不能以平和、積極的心態(tài)去分析事物,，而大劉的態(tài)度則是積極主動(dòng)的,，他更多的從將來的角度看待當(dāng)前的不景氣，所以,，他能頂住壓力,，堅(jiān)持到成功。現(xiàn)實(shí)中,，許多人在創(chuàng)業(yè)過程中都會(huì)遭遇到各種各樣的現(xiàn)實(shí)問題,，如果我們遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折時(shí)就對(duì)自己的工作產(chǎn)生了懷疑，甚至半途而廢,，那前面的努力就白費(fèi)了,。這就像下面這則故事對(duì)我們的啟發(fā)一樣。有一位年輕人,，想向大哲學(xué)家蘇格拉底求學(xué)。有一天,，蘇格拉底將他帶到一條小河邊,，“撲通”一下，蘇格拉底就跳到河里去了。年輕人一臉迷茫：難道大師要教我游泳,？看到大師在向自己招手,，年輕人也就稀里糊涂跳進(jìn)河里。沒想到,，當(dāng)他一跳下來,，蘇格拉底立即用力將他的腦袋按進(jìn)水里。年輕人用力掙扎,，剛一出水面,，蘇格拉底再次用更大的力將他的腦袋有按進(jìn)水里。年輕人拼命掙扎,，剛一出水面,，還來不及喘氣，沒想到蘇格拉底第三次死死地將他的腦袋按進(jìn)水里……最后年輕人本能地用盡全身力氣再次拼命掙扎出來,，他本能地拼命往岸上跑,，爬上岸，他指著還在水里的蘇格拉底說：“大,，大師,，你到底想干什么？”沒想到蘇格拉底理都沒理他,，爬上岸像沒事一樣就走了,。年輕人追上蘇格拉底，虔誠(chéng)地說：“大師,，恕我愚昧,，剛才的一切我還未明白，請(qǐng)指點(diǎn)一二,�,！贝藭r(shí)蘇格拉底似乎覺得年輕人尚有可教的可能性，于是,，站定下來,，對(duì)他講了一句著名的話：“年輕人，如果你想向我學(xué)知識(shí)的話,，你就必須有強(qiáng)烈的求知欲望,，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣�,！� 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，心理學(xué)上有一個(gè)叫“期望強(qiáng)度”的概念,，意即一個(gè)人在實(shí)現(xiàn)自己期望達(dá)成的預(yù)定目標(biāo)過程中,，面對(duì)各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度,，或曰其欲望的牢固程度。正像蘇格拉底對(duì)年輕人啟示一樣,，追求成功也是如此：要成功,，必須有強(qiáng)烈的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望一樣,。如果一個(gè)人的期望強(qiáng)度太脆弱,，將無法面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)或自身的缺點(diǎn)的挑戰(zhàn)而半途而廢。只有那些一定要成功的人,，他們應(yīng)有足夠牢固的期望強(qiáng)度,，所以能排除萬難，堅(jiān)持到底,，永不放棄,，直到成功。成功學(xué)界流行一個(gè)著名的觀點(diǎn)：成功來源于你是想要,，還是一定要,。如果僅僅是想要，可能我們什么都得不到,；如果是一定要,。那就一定有方法可以得到。成功來源于我一定要,。美國(guó)賓州大學(xué)的塞利格曼教授曾對(duì)人類的消極心態(tài)作過深入的研究,，他指出了三種特別模式的心態(tài)會(huì)造成人們的無力感，最終毀其一生,。它們是：一,、永遠(yuǎn)長(zhǎng)存。即把短暫的困難看作永遠(yuǎn)揮之不去的怪物,，這是在時(shí)間上把困難無限延長(zhǎng),。從而使自己束縛于消極的心態(tài)不能自拔。二,、無所不在 ,。即因?yàn)槟撤矫娴氖。瑥亩嘈旁谄渌矫嬉矔?huì)失敗,。這是在空間方面把困難無限擴(kuò)大,，從而使自己籠罩在失敗的陰影里看不到光明。三,、問題在自己 ,。即認(rèn)為自己能力不足，一味的打擊自己,，使自己無法振作,。這里的“問題在我”,，不是勇于承擔(dān)責(zé)任的代名詞，而是在能力方面一味的貶損自己,，削弱自己的斗志。另外,，把話說回來,，由于工作關(guān)系，我結(jié)識(shí)一些大中小企業(yè)的老板,，也與北京,、廣州的一些獵頭公司關(guān)系不錯(cuò)，想必他們也知道我有這些資源,，因此,，盡管年紀(jì)也快四十，但還是硬著頭皮希望借著我的人脈求得工作,。害怕風(fēng)險(xiǎn)的想法讓他們覺得從老板身上得到錢要比自身花錢出去辦公司穩(wěn)妥安全得多,。在電話交流中，當(dāng)我詢問一旦有意向工作崗位時(shí),，他們期望報(bào)酬是多少,，結(jié)果，報(bào)出來的數(shù)字讓我一楞一楞的,，他們以往薪水的底細(xì)我是知道的,，他們希望今后的待遇都超出了原先 2 倍以上。我一下沉默了,，耳旁傳來一位朋友的回答,，既然是去打工，那肯定是賺錢第一了,。哥們,，拜托了。我在想,，他們考慮得也太簡(jiǎn)單了,，不說以往他們的資歷和經(jīng)驗(yàn)是否還符合現(xiàn)在快速變化的市場(chǎng)實(shí)際，也不論他們的認(rèn)識(shí)和理念是否能與當(dāng)今的企業(yè)創(chuàng)新和變革接軌,，當(dāng)初他們?cè)谠径甲龅搅艘欢毼�,，與老板的接觸交流機(jī)會(huì)多，雙方的性格,、為人等都十分熟悉,，手下團(tuán)隊(duì)也幾經(jīng)磨合，各項(xiàng)工作開展起來順風(fēng)順?biāo)簿筒浑y理解了,。如今到了一個(gè)新的單位,，面對(duì)新的老板新的同事,，彼此熟悉了解也需要時(shí)間成本，萬一想法與執(zhí)行起來有差距,，業(yè)務(wù)指標(biāo)完不成他們又該如何面對(duì)老板交待呢,？而且，尚未對(duì)一個(gè)公司做充分了解的前提下,，就報(bào)出很高的待遇,，也勢(shì)必吊高了老板的胃口。一旦市場(chǎng)環(huán)境變化,，老板的付出不能很及時(shí)從你那邊得到回報(bào),，你那位置還坐得穩(wěn)么？也許在我二位朋友看來,，如果不要求一定的待遇,，不是面子上說不過去么？以后碰到熟人怎么炫耀,？再說,，他們畢竟以前就是總監(jiān)之類角色了。說來說去,，他們考慮的面子問題會(huì)害了他們,。我想，市場(chǎng)上打拼了這么些年,，人脈,、資源、關(guān)系等也都有所積累了,，只要有勇氣,，妥善對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，只是,，要有暫時(shí)降低生活質(zhì)量的心理準(zhǔn)備。就象我,，是拿出了多年的積蓄來創(chuàng)辦藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的,。當(dāng)然，這需要有勇氣,，有激情,，更需要面對(duì)挫折時(shí)的堅(jiān)韌和執(zhí)著。如果審時(shí)度勢(shì)覺得勝算不大,，或吃不了創(chuàng)業(yè)初期面臨的痛苦,，那么繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人也不賴。只是過分的追求待遇,，反而把自己逼進(jìn)了死胡同,，在創(chuàng)業(yè)時(shí),，其實(shí)面子是不重要的，關(guān)鍵是要有好的心態(tài),。因此,，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師真誠(chéng)提醒你,，在這個(gè)時(shí)代,，謹(jǐn)小慎微的人是沒有前途的，“對(duì)于宇宙,，我微不足道，可是對(duì)于我自己,，我就是一切,，”把法國(guó)作家辛涅科爾的話銘刻在心吧。要知道,，機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)不會(huì)給你 100% 安全感的,，過分謹(jǐn)慎成不了大事，這點(diǎn)真應(yīng)該記住才是啊,。于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO ,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100 人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十多年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷,、招商代理,、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》,、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com/ 　 Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|1358 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——你總是心太軟: 熱度 2 葉茂中 2014-9-11 17:30; 人，是感性的動(dòng)物,。消費(fèi)者是人,。所以，消費(fèi)者也是感性的動(dòng)物,。再所以,，對(duì)做傳播做營(yíng)銷的朋友們而言，一旦遇到消費(fèi)者“感性”起來,，真是摔桌子砸杯子不知道怎么辦才好,。明明從質(zhì)量到價(jià)格，沒有哪一點(diǎn)不能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，但他大爺?shù)倪@幫人怎么就是那么喜歡上當(dāng)受騙呢,？是啊，就像一個(gè)男生覺得自己明明從長(zhǎng)相到學(xué)歷沒有一點(diǎn)不比那癟三強(qiáng),，而且對(duì)她還那么好,，為什么她還要對(duì)我說“啊對(duì)不起，你是個(gè)好人，但是我們不適合在一起……” 難道開了一扇門,，就一定要關(guān)上一扇窗,，上帝都偏愛腦殘？這個(gè)問題太復(fù)雜了,，我們從簡(jiǎn)單的說起,。比如要養(yǎng)一只寵物狗，咱們作為消費(fèi)者,，關(guān)心什么呢,？小紅說，小狗當(dāng)然是要好可愛好可愛的,，最好一笑還能露出兩個(gè)酒窩的,，每天乖乖趴在我身邊蹭我的腳的，最好還能幫我拿拖鞋遞報(bào)紙的,。小明說,，不對(duì)不對(duì)，狗是人類忠誠(chéng)的朋友,，是咱們忠誠(chéng)的衛(wèi)士，必須來去如風(fēng)進(jìn)退如龍,，又帥又酷又兇狠,，七分霸氣帶著三分俠氣。雖然小紅和小明兩個(gè)小朋友的觀點(diǎn)相反,，但是不是覺得好像還是蠻符合咱們心中選擇寵物狗的標(biāo)準(zhǔn)的,？可是，如果你是一個(gè)賣寵物狗的老板,，按照上面的需求去進(jìn)貨你就瘋了,，因?yàn)闀充N產(chǎn)品和可愛啊帥氣啊霸氣啊一點(diǎn)關(guān)系都沒有。一點(diǎn)都不,！就是這貨,！哈士奇的大名聽過吧，這二貨的趣聞?shì)W事也了解不少吧,。這只狗看上去怎么也不能和可愛,、聽話沾邊吧，霸氣就更別說了,。但為什么它就那么受歡迎呢,？寵物店老板搞不明白，有時(shí)候顧客自己也搞不明白：“我也不知道啊,，雖然有時(shí)候看他啃床啃沙發(fā)啃書啃墻壁很生氣,，而且常常還跑到不知道什么地方去，但是我就是很喜歡這個(gè) 二貨啊，他太二了,，哈哈哈哈哈哈哈哈,！” 如果你也養(yǎng)了只哈士奇，你轉(zhuǎn)過頭去看看這二貨現(xiàn)在正在干什么,。這個(gè)現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在狗身上,，貓也同理。作為和東北虎,、非洲獅,、美洲豹同科的動(dòng)物，貓咪們一貫以優(yōu)雅高貴冷艷的形象示人,，各種家貓總是給人優(yōu)雅中帶著一點(diǎn)神秘和一點(diǎn)陰氣,，游走在陽臺(tái)的邊緣。可是世界上最受歡迎的三大貓呢,？除了 hellokitty 還有三分可愛的氣質(zhì),，哪一個(gè)不是二貨？（雖然哆啦 A 夢(mèng)還有一個(gè)神奇的口袋,，但是不妨礙它仍然是一只怕老鼠愛食銅鑼燒的貓咪,。）這些阿貓阿狗，不會(huì)抓老鼠也不會(huì)幫主人遞報(bào)紙,，你想在下班后看見他們乖乖的在門口坐著等你更是不可能,，但是無一例外的，他們?cè)谧约旱漠a(chǎn)品世界里,，最具有人氣,。他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，讓他們擁有如此高的吸引力,？如果要說共同點(diǎn)的話,，他們只有一個(gè)，就是他們的“二”,。正如開篇所說,，從情理上來講，我們應(yīng)該選擇的都是那些要么有產(chǎn)品力,，要么有賣相的好產(chǎn)品,。可事實(shí)的情況卻不總是盡如人意,，劣幣驅(qū)逐良幣,，最后竟然是一幫“二貨”脫穎而出。當(dāng)顧客選擇“二”的產(chǎn)品的時(shí)候,，他們究竟在選什么,？我們?cè)賮砜匆粋€(gè)二貨產(chǎn)品的例子,。這是一個(gè)有趣的功能錢包，叫做“ livingwallet ”,，如今在日本及其的受歡迎,，創(chuàng)意一經(jīng)推出，眾籌立刻達(dá)成,，訂貨源源不斷,。這款錢包最大的功能，不是防盜功能或者質(zhì)量有多么的好,，也不是超大容量或者 LV 的品牌為其背書,。之所以火，就是因?yàn)樗摹岸薄? 這個(gè)錢包的設(shè)計(jì)與手機(jī)聯(lián)機(jī),，可以自動(dòng)識(shí)別錢包中有錢沒錢,。如果錢包里面的錢快花完了，那么當(dāng)你想要去拿這個(gè)錢包的時(shí)候,，對(duì)不起,，不可以。這個(gè)二貨會(huì)通過激光識(shí)別出你的接近,，然后用自己自帶的四個(gè)轱轆,，一溜煙地逃掉。（想像一下你伸手過去,，錢包先是一愣,，然后邁開四輪，一下子逃走的情形）如果不幸被你捕獲,，錢包還會(huì)大聲呼叫“救命”，同時(shí)向第三方發(fā)送求救信號(hào)（比如女友和老媽）,，讓第三方知道你正在干的“好事”,。就這么一個(gè)二貨錢包，價(jià)格是普通錢包的十幾倍,，一點(diǎn)幫助沒有還專門給人找麻煩,，反而火的大紅大紫，訂單都滿足不了,。哈士奇,、加菲貓、會(huì)逃跑的錢包,，二貨究竟憑什么,，可以打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心的？是“保護(hù)欲”,。消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)具有理性人和感性人的雙重構(gòu)造,，理性的那一面會(huì)權(quán)衡利弊，估量產(chǎn)品的性價(jià)比，找到解決問題的最優(yōu)方案,；感性的那一面則不會(huì),，所以營(yíng)銷的對(duì)象其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者感性的那一面。不管是“人性本善”還是“任性本惡”,，也無論是男人還是女人,，都會(huì)有欲望，人的欲望是我們滿足需求的起點(diǎn),。閱讀人性,，刺激欲望，滿足需求,，促成交易,。那么保護(hù)欲又是什么？有人強(qiáng)調(diào),，保護(hù)欲是占有欲的一個(gè)變種,，而這種東西想要解釋原因勢(shì)必很復(fù)雜。如果從現(xiàn)象上來看,，我們?cè)诿鎸?duì)幼小或者弱者的時(shí)候,，會(huì)油然而生一種同情和憐憫的心情。當(dāng)這樣的弱勢(shì)無關(guān)自身利益,，或者對(duì)結(jié)果影響不大的時(shí)候,，我們就對(duì)這樣的弱勢(shì)理解為“可愛”。這種情感在不同的角度有不同的解讀,，比如男性對(duì)女性的呵護(hù),，有時(shí)稱之為“占有欲”；女性對(duì)男性的呵護(hù)呢,，有時(shí)稱之為“母性光輝”,。比如二到家的哈士奇，懶到家的加菲貓,，會(huì)逃跑的錢包等等,，雖然有時(shí)候?qū)λ麄兊娜秉c(diǎn)感到無奈，但是卻又為這樣的缺點(diǎn)感到深深的好笑與可愛,。正是因?yàn)楸Ｗo(hù)欲的存在,，也使得當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)文化里到處可見的“賣萌”行為。有時(shí)候再怎么強(qiáng)勢(shì),，再怎么有能力,，不如適當(dāng)示弱，這一點(diǎn)在營(yíng)銷當(dāng)中也適用,。營(yíng)銷嘛,，很好玩的,，有時(shí)候跟消費(fèi)者賣賣萌，他就從了你了,。最后呢,，提醒各位，不要對(duì)消費(fèi)者太嚴(yán)肅,，也不要認(rèn)為消費(fèi)者太蠢,。他們不是分不出產(chǎn)品好壞，也不是看不出長(zhǎng)相美丑,。他們吶,，只是有時(shí)候心太軟。各位看官,，你們用什么可以讓咱們的消費(fèi)者心軟呢,？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 967 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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