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視頻平臺上市春潮：愛奇藝兜售會員、B站還會小而美嗎,？: 策劃人李星 2018-3-8 16:18; 步入2018年的第一個季度,，國內(nèi)視頻網(wǎng)站行業(yè)的大佬有些“按耐不住”了,。 2月28日,，愛奇藝正式提交招股書,，申請在納斯達克上市,，計劃募集資金15億美元,，證券代碼為“IQ”,。沒過幾天，美國東部時間3月2日,，嗶哩嗶哩即“B站”也向美國證券交易委員會(SEC)公開提交了招股書,，申請在紐約證券交易所掛牌交易，計劃融資金額4億美元,，股票交易代碼為“BILI”,。這兩家視頻網(wǎng)站其實早在2017年的9,、10月份就傳出上市融資消息，據(jù)悉,，上市后愛奇藝則有望獲得100億美元的估值,，B站估值在30~35億美元左右。上一波聯(lián)袂“上市”還是在2010年12月8日,，優(yōu)酷在紐約證交所掛牌上市,，次日博納影業(yè)集團就登陸美國納斯達克股票市場。融資,、燒錢,、虧損、上市已成為視頻網(wǎng)站的經(jīng)營路線 ,，與8年前相比,，愛奇藝和B站的此次上市顯然是有著更為成熟的考量,。【愛奇藝：爆款內(nèi)容即流量,，VIP會員即半條命】雖然財務(wù)數(shù)據(jù)顯示愛奇藝近幾年來處于虧損狀態(tài)，其中2015年,、2016年,、2017年凈虧損分別為25.75億、30.74億和37.37億元,，合計虧損約94億元,。但有占股69.6%的大股東百度一直為愛奇藝輸血，并最終一把將其推上視頻行業(yè)“龍頭老大”的位置,。（艾瑞指數(shù)顯示愛奇藝月活設(shè)備數(shù)為61556萬臺,，僅次于微信和手Q，MAU高于騰訊視頻,、優(yōu)酷）盡管頭部網(wǎng)絡(luò)視頻平臺在精品內(nèi)容資源上爭奪激烈,，劇集版權(quán)、網(wǎng)劇制作成本不斷上漲,，百度對愛奇藝在巨額內(nèi)容采購上的支持還算是不遺余力,，百度在2017年第四季度的“內(nèi)容成本”開支為人民幣38億元，在總營收中所占比例為15.9%,，上年同期為14.1%,；而愛奇藝的海量視頻內(nèi)容是百度App目前在視頻信息流上發(fā)力的“家底”。愛奇藝必須找到自身的營收增長點才能真正跑通商業(yè)模式,。與國內(nèi)大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣,，愛奇藝也采取PGC模式運營，依靠大量購買資源版權(quán)或投資自制內(nèi)容,，并將這些資源內(nèi)容列為會員專屬或者會員優(yōu)先的影視資源收費,，逐漸與此前流量變現(xiàn)的廣告模式并駕齊驅(qū),。從IPO招股書中可以明確看到，2017年愛奇藝的營業(yè)收入達到173.78億元人民幣,，其中會員服務(wù)的收入已達到 37.6 %,。 “靠譜匯科技”認為，未來3年之內(nèi),，愛奇藝會員收入有望與廣告收入持平,，以此增進平臺收入，付費會員打開率和活躍度明顯高于免費會員,，有助于視頻社區(qū)流量圈子的形成,，使其避免優(yōu)酷當年盈利模式單一、網(wǎng)絡(luò)帶寬成本巨大,、用戶體驗滯后而被同行反超的窘境,。筆者了解到騰訊視頻、優(yōu)酷等在VIP會員營銷上與愛奇藝爭鋒相對,，誰能夠生產(chǎn)更多的爆款綜藝及熱門網(wǎng)絡(luò)劇,，誰才能更有競爭力，并且目前三家在搜索鏈接上還是相對開放的,，關(guān)鍵是內(nèi)容投入競爭,。愛奇藝存在不確定性或許是會員模式啞火或斷檔，不管何時引爆,，要有永遠燒不完的錢,，愛奇藝熬到那么多年真的需要上市了。【B站以二次元差異化突圍 ,，如何讓UP主不止是 “用愛發(fā)電”】與BAT旗下的視頻平臺相比,，B站的身世略顯草根，一直被視為二次元的策源地,，據(jù)招股書披露,，B站董事長兼CEO陳睿持股21.5%，為第一大股東,；總裁徐逸持股13.1%,、COO李旎持股3.7%；主要機構(gòu)投資者中,，華人文化,、正心谷創(chuàng)新資本、IDG-Accel,、君聯(lián)資本,、騰訊等占股并不高。 B站是95后的聚集地,，相對于愛奇藝等平臺來說更顯得“小而美”,，網(wǎng)絡(luò)彈幕文化就是從B站中發(fā)起的,，而玩彈幕很快成為了其他視頻網(wǎng)站的標配，成為廣告主衡量用戶活躍度的指標,。 B站的招股書顯示最新月活躍用戶數(shù)據(jù)為7000余萬,，由于B站“二次元”亞文化的用戶粘性及活躍度，B站每位活躍用戶在移動端平均每日花費時長達到76.3分鐘,，用戶12個月留存率更是高達79%,；這讓其他平臺望其項背，蘊藏著新生代視頻網(wǎng)站的潛力,。（B站用戶體量與巨頭有差距,，但是日活度全網(wǎng)視頻網(wǎng)站最高） B站是由UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻進行分發(fā)，有數(shù)據(jù)顯示,，B站的UGC視頻占平臺整體視頻播放量的85.5%,，而B站官方游戲、動漫,、影視類版權(quán)采購成本不足3億元,。B站能走到今天，離不開活躍在平臺上無償上傳,、自帶傳播勢能的UP主（上傳主）,。在商業(yè)模式上,，B站主要收入來源于游戲代理和聯(lián)運,。招股書中顯示， B站去年的總收入為24.684億元人民幣,，游戲相關(guān)收入占總收入的83.4%,，而廣告業(yè)務(wù)僅占6.5%；可見B站已經(jīng)成為針對95后,、00后群體廣告的主要渠道之一,。不過過分捆綁廣告模式制約B站發(fā)展的瓶頸，B站多年來秉承的垂直社區(qū)理念,，重視年輕用戶的體驗,，口碑良好，但游戲廣告與視頻網(wǎng)站體驗是此消彼漲的關(guān)系,。 B戰(zhàn)此時赴美上市融資,，一方面需要在內(nèi)容資源上發(fā)力，把主營的游戲廣告擴展成為多方位廣告收入,，吸引更多涉足“二次元”商家,，形成二次元商業(yè)化產(chǎn)業(yè)；另一方面B站還需要回饋UP主,，給他們更多收入保障,，現(xiàn)在年輕人群體的版權(quán)意識強,、移動端打賞意愿主動，能夠給UP主帶來更多收入才能穩(wěn)定輸出更有逼格,、槽點的二次元內(nèi)容,。【愛奇藝、B站赴美上市的好處及風(fēng)險】在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有個說法,，在行業(yè)格局未定且處于激戰(zhàn)時,，誰先上市誰就輸了，因為一旦上市變意味著數(shù)據(jù)公開,、盈利壓力,、投入受限等等，愛奇藝上市傳言了5年,，B站在A站前段時間遭遇宕機風(fēng)波之后高調(diào)選擇在這個時間節(jié)點上市,，自有一番深意；二者均面臨著較為相似的形勢：（1）美股利好 ,。 2017年美股持續(xù)上漲,，標普500上漲超過20%、道瓊斯指數(shù)上漲超過25%,、納斯達克漲幅接近了28%,，稅改政策、石油價格上漲等因素有望使美股在2018年持續(xù)看漲,。與愛奇藝,、B站宣布上市同時，歡聚時代旗下的虎牙直播也有赴美上市計劃,。（2）舊格局已定 ,、信息流新對手涌現(xiàn)。縱觀視頻三巨頭2017年的各項運營數(shù)據(jù)相差無幾,，用戶增長和付費用戶暴增機會窗口即將關(guān)閉,，而以今日頭條、秒拍為代表的PGC短視頻巨頭,；以快手為代表的UGC小視頻巨頭可能改寫網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的格局,，而流量被日益崛起的草根碎片化的信息流吸走，將愈演愈烈,。（3）缺錢 ,。愛奇藝需要擴大與騰訊視頻、優(yōu)酷之間的比較優(yōu)勢,；而B站亟需壯大,，小容易被吞并的風(fēng)險。愛奇藝上市之后會改變網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的格局嗎？據(jù)靠譜匯科技了解,，騰訊,、優(yōu)酷分別做出了2018年虧損80億元準備，這三年來已虧損94億元的愛奇藝或礙于上市原因,，今年虧損預(yù)算則控制在30億元以內(nèi),。這意味著今年的“資源爭奪戰(zhàn)”依然更加激烈，愛奇藝需要有足夠的收益來解決可能會發(fā)生的虧損預(yù)算問題,，利用百度App的信息流渠道來擴展自身的VIP會員銷售將會成為可預(yù)見的市場手段,。具備年輕人“小確喪”娛樂精神的B站的IPO，更像是二次元平臺成年之后的登臺亮相,。如今B站已經(jīng)到了非上市不可的地步,，去年7月，B站曾大規(guī)模下架視頻,，其原因是UP主上傳的視頻內(nèi)容涉及版權(quán)問題,，很多音樂區(qū)、鬼畜區(qū)視頻是在影視作品,、游戲等素材基礎(chǔ)上的“二次創(chuàng)作”,，某種意義上在打侵權(quán)擦邊球，如果不上市就沒有錢要自主投資原創(chuàng)內(nèi)容,。再加上美國對知識產(chǎn)權(quán)版權(quán)保護較嚴,，預(yù)計B站可能面對不少版權(quán)糾紛問題。 B站雖然在游戲代理和聯(lián)運方面有了可觀的收入,，但也沒能逃離虧損的狀態(tài),，但是B站活躍的年輕群體與視頻社交土壤，讓其最大商業(yè)想象空間是二次元產(chǎn)業(yè)鏈搭建及IP變現(xiàn),，有望讓網(wǎng)絡(luò)視頻走出特色,。 B站于2018年1月投資 “中影年年”,，意圖打通動漫,、動畫及相關(guān)衍生品等方面的制作； 2017年11月投資5000萬元的艾曼動漫為例,，其衍生周邊的“火影忍者”,、“進擊的巨人”較為知名。此外,，B站還一直沒有放棄進軍二次元電影產(chǎn)業(yè)的努力,，可惜的是，與B站有合作的上海尚世影業(yè)有限公司轉(zhuǎn)讓了B站的股權(quán)拖了后腿,。目前,，騰訊公司占B站股份僅5.2%，馬化騰似對年輕人活躍的二次元圈子情有獨鐘，在他潛水三年后B站掛出了小馬哥版“鬼畜秀”,。如今創(chuàng)業(yè)公司被巨頭兼并成為常態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)圈,，B站是否愿意趁機認個“爸爸”，擴大騰訊股份呢,？,！【結(jié)語】以愛奇藝為典型的網(wǎng)絡(luò)視頻精品化內(nèi)容平臺似乎已經(jīng)定型，正走在會員消費階段,，未來愛奇藝與百度系生態(tài)資源對接成為其流量和市值增速的看點,，由于面臨強大的騰訊系和阿里系，只有不斷出爆款I(lǐng)P才有出路,。而B站上市正好是00后成年的2018年,，作為最活躍的二次元用戶平臺，B站是網(wǎng)絡(luò)視頻中后起之秀,，能否成為二次元商業(yè)化先鋒,，找到更多變現(xiàn)點和差異化需要資本助力，二者上市代表著網(wǎng)絡(luò)泛娛樂消費內(nèi)容升級,，有望成為新的中概股,。作者：文染李星，來源：靠譜匯科技（公眾號ID：ikaopuhui）,，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干貨及創(chuàng)業(yè)深度報道,，微信即QQ號：1598145405，歡迎爆料或交流; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|940 次閱讀|0 個評論

郵件營銷放大招：簡單視頻郵件創(chuàng)造新驚喜,！: 謝晶 2015-12-1 17:25; 您對視頻在郵件營銷中的作用第一印象,，可能是費精力、投入大,、長周期,，或者擔憂視頻郵件的發(fā)送播放問題。但您一定想不到視頻郵件可能帶來的意外驚喜,。視頻一直是消費者喜愛的主流媒介,，作為營銷素材，還可利用在社交媒體,、視頻網(wǎng)站,、社區(qū)等各個渠道。如果目前你有一大群的郵件用戶需要持續(xù)取悅,，如果你的郵件發(fā)送打開率,、點擊率難有亮點，或者你想為客戶營造更多新鮮,，那么開始行動吧,！如何簡單快捷的制作一個視頻,，創(chuàng)建一封視頻郵件呢？筆者特別請教Webpower的郵件營銷專家,，來為大家放大招：步驟1:用鏡頭記錄信息在制作視頻時,，不要害怕你無法制作好一個高質(zhì)量的視頻，因為沒人期待你是否可以創(chuàng)造出一個奧斯卡影片,，也沒有人喜歡那些看起來高大上的品牌宣傳片,，對于郵件人際溝通而言，與用戶生活工作關(guān)聯(lián)的實實在在的場景,，會為你加分,，獲得用戶親近感。在現(xiàn)有設(shè)備和條件下,，盡量找一個安靜,、背景簡單干凈的會議室或空間，按你覺得最棒的想法來布置場景和拍攝,。如Webpower在錄制微訪談,、直播間等線上EDM課程，供企業(yè)營銷人員學(xué)習(xí)時,，采用的也是簡單的數(shù)碼機器拍攝（可搜索關(guān)鍵字“直播間,、微訪談” 或者直接上網(wǎng)站www.webpowerchina.com.cn查看視頻）。如果你的公司甚至缺少專業(yè)錄影設(shè)備,，你甚至可以用你筆記本,、平板、手機的內(nèi)置相機,，當然,這取決于你發(fā)送視頻郵件的目的以及需要的效果,。但是，在拍攝時,，一定要確保被拍攝對象是屏幕的主體,，視頻長度也盡量簡短，成片1分鐘就足夠了,，重點呈現(xiàn)出內(nèi)容的亮點,、刺激點。步驟2:上傳到視頻平臺 Webpower介紹了郵件中應(yīng)用視頻主要的兩種方式：通過插件實現(xiàn)視頻文件直接在郵件中播放,；在郵件里放一張視頻截圖,，配合CTA按鈕，在用戶點擊視頻截圖或CTA按鈕后,，跳轉(zhuǎn)進入獨立登錄頁面上收看視頻。雖然在電子郵件中直接插入視頻已經(jīng)不是什么技術(shù)難題,，但他們往往昂貴,，且有得有失。所以，筆者還是建議你上傳視頻到視頻平臺,，如QQ視頻,、優(yōu)酷、愛奇藝等,，如果你經(jīng)常需要在社交上分享這個視頻,，那么個人更推薦QQ視頻。通過在郵件中插入視頻URL,，你也就不用擔心受到各個ISP限制,，瀏覽器不支持，瀏覽器速度不佳,、文件過大等因素的影響,，并且可以同時獲得郵件內(nèi)視頻截圖點擊量、視頻瀏覽量,、用戶瀏覽時長等更為詳細的結(jié)果分析數(shù)據(jù),。步驟3:編輯視頻電子郵件無論你是自己發(fā)送視頻郵件，還是請郵件營銷供應(yīng)商代勞,，這一步都至關(guān)重要,。在郵件中放一個視頻截圖，視頻截圖添加可以觀看瀏覽視頻的超鏈接,，如視頻網(wǎng)站直接生成的URL,，添加了視頻的官網(wǎng)頁面鏈接等，在郵件中視頻截圖位置附近再設(shè)置一個CTA按鈕,，以便用戶根據(jù)不同習(xí)慣點擊截圖或按鈕后進入獨立登陸頁面觀看視頻,。另外，不但讓用戶最終瀏覽到的視頻內(nèi)容要緊湊引人,，為視頻創(chuàng)作一個簡單且吸引人的文案也必不可少,。步驟4:規(guī)劃視頻觀看頁面如果你有定制化設(shè)計的視頻登錄頁面，那么當用戶點擊進入視頻登陸頁面后,，不要急于要求用戶采取行動,，盡量讓用戶能夠馬上觀看視頻，在用戶在觀看視頻中感受到你的價值之后,，然后提供用戶注冊,、數(shù)據(jù)下載、活動報名,、溝通聯(lián)系等的便捷通道,。注意，讓用戶行動前一定要先有激勵,，不然轉(zhuǎn)化效果很難控制,。步驟5:A/B測試,，持續(xù)優(yōu)化不要以為一切ok了，就可以直接發(fā)送給用戶了,，使用A/B測試是保障郵件質(zhì)量和效果的最后一道防火墻,。一切準備就緒后，先對部分用戶發(fā)送視頻郵件,，在獲取反饋情況后,，再對全部用戶列表推送。值得特別注意的是,，視頻郵件發(fā)送帶來的正面和負面效果,，并留意分析數(shù)據(jù)的變化，對打開率和點擊率的實際影響,。然后,，不斷優(yōu)化和改進策略。甚至,，可以考慮,，是否有必要定期創(chuàng)建和發(fā)送常規(guī)視頻郵件。接下來,，開始等待視頻郵件帶來的驚喜吧,！你可以收到來自用戶的更多反饋，進入和用戶們廣泛深入交談的新開端,，或者讓你自己和你的郵件從人群中脫穎而出,得到各方贊揚,，如果這次效果不佳，不要氣餒,，再接再厲,！; 340 次閱讀|0 個評論

優(yōu)酷土豆為了匹諾曹一擲千金到底圖什么？: 孟莽 2014-11-29 15:25; 摘要：最新財報數(shù)據(jù)顯示,，優(yōu)酷土豆依然虧損不止,，卻傳來不惜重金購買下韓劇匹諾曹的消息，這不禁讓人疑問,，如此大手筆,，究竟是預(yù)見了這部韓劇未來不久的異常火爆,，還是押在匹諾曹上的一次豪賭,，這的確很值得一番思考。 2012 年 3 月,，舉步維艱的優(yōu)酷和土豆在燒錢無望,、資金虧損的困境下攜手走在了一起，從當時的視頻行業(yè)大環(huán)境來看,，這并不是兩大視頻網(wǎng)站巨頭的強強聯(lián)合,，而是在混亂的行業(yè)中踽踽獨行之后的一次被動交易,，能否盈利還是一個未知數(shù),。令人欣慰的是,， 2013 年第四季度財報顯示，優(yōu)酷土豆首次觸碰盈利紅線,，緊接著阿里 12.2 億的入股更使之如虎添翼,，就在人們幾乎看到優(yōu)酷土豆的未來的時候，后方傳來一個看似很好,，卻又疑慮重重的消息：優(yōu)酷土豆不惜重金購買下韓劇匹諾曹,，價格遠超來自星星的你 7 倍，創(chuàng)版權(quán)引入史上之最,。這不禁讓人疑問,，如此大手筆，究竟是預(yù)見了這部韓劇未來不久的異�,；鸨�,，還是押在匹諾曹上的一次豪賭，這的確很值得一番思考,。網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營商的境外劇引進之爭首先想象一下,，一個是細皮嫩肉的小清新，一個是灰頭土臉的流浪漢,，你會選擇做哪一種人或者偏好哪一種口味,，那些拿眾口難調(diào)來敷衍搪塞的大有人在，但站在大眾的角度或口味,，我想一定會選擇清新怡口的土雞,，而不是重口味的肉食雞。這是一個形象而貼切的比喻,，深刻反映了當前境外劇廣電總局的禁令下千方百計想要進入中國市場時遭受的寵與辱,，在網(wǎng)傳的廣電總局的“美劇禁令”，實際是一系列審核措施下,，境外劇的格局也開始逐漸明朗,，越來越多的美劇被拒之門外，而被觀眾吐槽過千萬次的韓劇卻大行其道,，開始成為各大視頻經(jīng)營商的引進首選,。根據(jù)今年 5 月份藝恩咨詢發(fā)布的“韓娛新勢力”報告顯示，隨著繼承者們,、來自星星的你在視頻網(wǎng)站的相繼熱播,，中國影視市場迎來了“韓流入侵”的第三次高潮，最近一年內(nèi)的韓劇版權(quán)引進上升了近 15 倍,。在國產(chǎn)電視劇艱難走過了 50 多個年頭依舊不景氣的情形下,，搶奪境外劇尤其是韓劇版權(quán)入口,，成為網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營商走出市場蕭條困境的一條屢試不爽的新出路，韓劇的一夜爆紅,，為經(jīng)營商帶來了驚人的超高流量,，視頻網(wǎng)站也跟著火起來了。不惜重金押寶匹諾曹,，燒錢還是明智之舉,？優(yōu)酷土豆今年第二季度凈收入為人民幣 9.587 億元，較 2013 年同期的預(yù)計綜合凈收入增長 27% ,；凈虧損為人民幣 1.644 億元,，較 2013 年同期的預(yù)計綜合凈虧損擴大 57% 。這是最新的財報數(shù)據(jù),，我們可以看出,，優(yōu)酷土豆的盈利只是曇花一現(xiàn)，時隔近兩年后,，優(yōu)酷土豆依然處在虧損的道路上,，即便是在經(jīng)歷過首次盈利以及阿里的資金注入后，優(yōu)酷土豆似乎并沒有把握好大好局勢,。今年年初,，優(yōu)酷土豆就曾宣布將與韓國 SBS 、 KBS ,、 MBC 電視臺,，采購了其近 70% 的影視劇版權(quán)。 2014 年,，優(yōu)酷土豆獨家首播的韓劇《 Doctor 異鄉(xiāng)人》播放量突破 5 億大關(guān),，與韓國 SB 電視臺同步播出的《沒關(guān)系，是愛情啊》不到三周播放 5 千萬,。韓劇動輒破億的播放量,，讓網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營商們眉笑眼開，加快了韓劇版權(quán)引進的步伐,。然而在時代沃華傳播機構(gòu)看來,，市場前景并非如此美好，美劇被“封殺”的前車之鑒余溫還在,，鋪天蓋地而來的韓劇也難免讓觀眾產(chǎn)生審美疲勞,，優(yōu)酷土豆不惜重金押寶匹諾曹，機遇與風(fēng)險并存,。扭虧為盈,？抱枕無憂？優(yōu)酷土豆何去何從？不只是優(yōu)酷土豆,，在最近兩年時間里,，很多視頻網(wǎng)站紛紛以重金砸向引進版電視劇，但相比之下,，電視劇為視頻網(wǎng)站帶來的利潤卻是微乎其微,，能止住虧損已經(jīng)算是好的了。優(yōu)酷土豆引進的匹諾曹每集高達 28 萬美元,，全部 20 集的版權(quán)費用 560 萬,，在引進境外劇中算是天價了,，尤其是在優(yōu)酷土豆盈利并不豐滿的情況下,，一擲千金買斷匹諾曹的國內(nèi)播放權(quán)，大有燒錢的味道,，也可見優(yōu)酷土豆在匹諾曹上寄予的厚望,，能否扭虧為盈成為優(yōu)酷土豆最大的賭注。優(yōu)酷土豆會不惜重金引進這樣一部天價韓劇,，自然是希望能收到火爆熱播的效果,，但同時也應(yīng)該明白，像來自星星的你這樣的現(xiàn)象級電視劇畢竟是少數(shù),，決定優(yōu)酷土豆未來能夠走多遠的是找到一條適合自己的發(fā)展捷徑,，作為來自星星的你的幕后引進推手，愛奇藝在韓劇上的嘗試很成功,，優(yōu)酷土豆能否復(fù)制得了這份成功,，天價拿下匹諾曹的版權(quán)只是第一步，剩下的就是賭的成分了,。匹諾曹能否成為優(yōu)酷土豆盈虧的分水嶺還不得而知,，但從目前的觀眾反饋來看大有繼承星星的勢頭，押寶匹諾曹或許是優(yōu)酷土豆絕處逢生的一線良機,。【時代沃華孟莽 / 文微信公眾號： timewowa 】; 個人分類: 觀點|634 次閱讀|0 個評論

無法拒絕做視頻營銷的10個理由: 李麗兒 2013-4-27 16:34; 　　你是否有發(fā)現(xiàn),，各種視頻廣告、高管采訪視頻,、產(chǎn)品宣傳視頻在網(wǎng)絡(luò)上隨處可見,。或是在企業(yè)的官網(wǎng)上,，或是在社交媒體上,，也可能在視頻分享類的網(wǎng)站上。沒錯,，視頻營銷在這年頭很火熱,。但是作為一個營銷人，你如何說明你的老板,、你的團隊去做視頻營銷?以下這些鮮明的數(shù)字或許對你很有幫助,，讓你成功的做一回說客,。　　 1.你的客戶正在看視頻　　每天有40億用戶在YouTube上收看視頻，而YouTube是全球第二大搜索引擎,，僅次于其母公司Google,。　　78%的人群至少每周看一次視頻;55%的人群每天都看視頻。　　單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)可以毫不夸張的說,，幾乎每一個人都會收看視頻,。因此你必須行動起來，拍廣告,、宣傳片,、品牌活動，做系列短片,、建播客,，拍有趣的病毒視頻：把“喵星人”和“汪星人”放到鏡頭前，看它們嬉戲打鬧……所有的風(fēng)格與形式都是可行的,，只要它能最有效地抵達你的目標受眾,。所以，可以完全不拘泥形式,。　　2.你的競爭對手正在做視頻　　81%的高級營銷主管已經(jīng)將視頻運用到了市場營銷活動中,，比2011年增長了11%。(數(shù)據(jù)來源：MarketingProfs) 　　未來五年內(nèi),，在線視頻制作投放費用將占所有在線廣告費用的1/3,。(數(shù)據(jù)來源：BorrellAssociatesAnnualBenchmarkingResults) 　　無疑，視頻營銷更品牌推廣和產(chǎn)品宣傳帶來了更多的機會,。規(guī)模更大,、品牌知名度更高的公司往往擁有更充裕的資金和更強大的媒介購買力，因此在視頻營銷方面仍占有優(yōu)勢,。告訴你的老板,，你們正處于“冷戰(zhàn)”危機，你們最深惡痛絕的競爭對手在視頻營銷上已經(jīng)將你們甩開了一大截,，你們必須在為時已晚之前迅速反應(yīng),，與時俱進。拼不了財力,，可以比創(chuàng)意,，準確的定位也能幫助你更好地抵達目標受眾。而即使是中小型的企業(yè),，也可以借助視頻來達到宣傳目的,。　　3.視頻更有利于搜索引擎優(yōu)化　　2012年Google前100個熱門搜索詞的搜索結(jié)果中，約有70%是視頻內(nèi)容。(數(shù)據(jù)來源：MarketingWeek),。　　有什么方式能夠迅速讓用戶找到你?在線搜索是最熱門的方式之一,。社交媒體不僅會影響Google搜索結(jié)果，也是為你的官網(wǎng),、mini-site和宣傳頁面引流的重要入口,。而YouTube作為全球第二大搜索引擎，可以讓視頻在Google搜索結(jié)果中獲得更高的排名,。那么充分利用其這些平臺吧! 　　4.視頻分享便捷且頻繁能實現(xiàn)即時反饋與互動　　每天在Facebook播放YouTube視頻總時長超過500年(約2億6千萬分鐘),。　　每分鐘有超過700個YouTube視頻在Twitter上被分享。　　社交媒體已經(jīng)滲透進人們的日常生活中,，而視頻則是我們參與社交媒體互動與分享的關(guān)鍵內(nèi)容,。盡可能地讓你的視頻有趣、可分享,，然后在社交網(wǎng)站上進行廣泛傳播,。觀眾對視頻的即時反饋與互動能幫助你進一步了解分享者信息，并根據(jù)他們的評論和需求來精準定位,。而這樣的方式也能讓你更準確的了解客戶心中所想、所需,。　　5.娛樂,、說教、鼓舞人心——視頻均可做到　　超過60%的消費者至少花2分鐘時間觀看他們有計劃購買的產(chǎn)品的教學(xué)視頻,。(數(shù)據(jù)來源：MarketingCharts.com) 　　“movingpicture”這個詞本身就具有雙重含義：移動影像/令人感動的影像,。與照片、文字,、音頻相比,，視頻更能造成人的情緒反應(yīng)，或使人捧腹,，或催人淚下,，或發(fā)人深思。視頻能幫助你說好你的品牌或產(chǎn)品故事,，讓觀眾產(chǎn)生情感聯(lián)系,，增加客戶粘度�,？梢哉f,，沒有什么比視頻更具有說服力的了。　　6.視頻效果是可量化的　　視頻測量和分析工具可以衡量你的視頻到底有多成功,，幫助你,、你的老板和合伙人來判斷哪些視頻和其所引發(fā)的社交媒體動態(tài)能直接導(dǎo)致銷售額的增加，從而將你們的市場營銷活動引往正確的方向。　　7.視頻擁有更長的“壽命” 　　視頻在網(wǎng)絡(luò)上和搜索引擎結(jié)果中的“存活”時間非常之久,，除非有明確的指令需要將其移除,。你也許需要通過媒介購買來宣傳視頻，但由于視頻不像電視廣告那樣一旦不支付費用就會導(dǎo)致停播,，視頻的超長“壽命”使它能夠長期帶來效益,，節(jié)省了你在每個計量單位上的花費。　　不像微博或是論壇營銷,，需要不斷的更新內(nèi)容,，才能吸引住客戶，一個好的視頻可以做到經(jīng)久不衰,。　　8.“觀看視頻”與“購買產(chǎn)品”只有一步之遙　　34%的服裝購物者在觀看網(wǎng)絡(luò)視頻廣告后,，更有可能產(chǎn)生直接購買行動;相比之下，觀看電視廣告后引發(fā)購買的比例只有16%,。(數(shù)據(jù)來源：ReelSEO) 　　如果消費者看到一則電視廣告,，必須依靠電話或電腦來購買所需產(chǎn)品，而不能便捷地“一鍵點擊購買”,。但你可以讓產(chǎn)品購買鏈接顯示于視頻描述欄,、視頻框周邊文字、橫幅或是視頻播放窗口的覆蓋層上,，讓受眾直接點擊購買產(chǎn)品,。這些都是很多推廣方式無法做到的，不是么? 　　9.用視頻“賣”產(chǎn)品　　看過產(chǎn)品視頻的購物者與沒有看過視頻的購物者相比,，前者購買產(chǎn)品的可能性比后者高出174%,。(數(shù)據(jù)來源：RetailTouchpoints) 　　很多所謂的“視頻營銷專家”都在浪費客戶的金錢與時間，他們幫客戶制作的視頻不是太無趣就是不易于受眾分享,，或者內(nèi)容模糊以至于無法有效地刺激受眾消費,。你必須像你的老板和合伙人解釋清楚，視頻的最終目的是來“賣”你的產(chǎn)品和服務(wù),，而不僅限于娛樂大眾,。視頻營銷應(yīng)該有明確的目標和刺激購買的方式，讓消費者知道他們該買什么,，并且能方便地實現(xiàn)購買,。　　10.移動用戶也在看視頻　　在線視頻如今占據(jù)了50%的移動互聯(lián)網(wǎng)流量，其中高達69%的流量來自固定的網(wǎng)絡(luò),。(數(shù)據(jù)來源：BytemobileMobileAnalyticsReport) 　　時長30秒的移動視頻擁有88.3%的觀看完成率,，即受眾平均能看完其中的26.5秒。(數(shù)據(jù)來源：RhythmInsights) 　　超過85%的營銷人士表示,，他們將在不久的未來增加在移動廣告上的預(yù)算投入,。　　如今人們習(xí)慣于用手機拍攝,、觀看視頻，總有特定的話題讓他們產(chǎn)生興趣,。移動視頻能將你的品牌或產(chǎn)品“放置”到受眾的掌心,，讓他們了解你想要傳達的內(nèi)容，并最終促成“一鍵下單”,。　　將這些直觀的數(shù)據(jù)去呈現(xiàn)給你的老板或是客戶,，他們還有什么理由會拒絕做視頻營銷呢? 文章來源：單仁資訊官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|818 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品企業(yè)如何巧用視頻進行品牌傳播: 張東利 2013-4-10 18:08; 作者：博揚工業(yè)品牌營銷研究中心隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起,，越來越多的工業(yè)品企業(yè)開始運用視頻語言進行品牌傳播了,。在這方面，西門子堪稱專家,，它從各種角度拍攝了多部富有創(chuàng)意的企業(yè)宣傳視頻,，可以說企業(yè)視頻已經(jīng)成為了西門子的一大品牌營銷利器。很多國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)也希望學(xué)習(xí)運用視頻語言進行品牌傳播,，但又苦于不知如何下手,，這里結(jié)合博揚工業(yè)品牌營銷團隊的實踐，我們來探討工業(yè)品企業(yè)如何巧用視頻語言進行品牌傳播,。運用企業(yè)視頻語言傳播品牌的優(yōu)勢與劣勢： 1,、優(yōu)勢--互聯(lián)網(wǎng)時代，視頻語言成就了一種輕松閱讀習(xí)慣,，視頻語言因其生動,、豐富的表現(xiàn)力更容易被人接受，客戶通過視頻可以更容易記住企業(yè)的品牌信息,。 2、劣勢--視頻策劃,、創(chuàng)意,、拍攝過程比較復(fù)雜，需調(diào)配很多人力,、物力,、環(huán)境資源，且投入比一般營銷工具要大很多,，因此很多中小型工業(yè)品企業(yè)不敢大舉投入,。 3、優(yōu)勢--視頻可以被運用在很多營銷場合,，比如網(wǎng)站,、展會、商務(wù)參觀,、技術(shù)研討會,、企業(yè)展示廳等,，它集合并超越了其它營銷工具的功能，且有互動傳播的功效,。 4,、劣勢--視頻的演示需要一定的設(shè)備與環(huán)境基礎(chǔ)。工業(yè)品企業(yè)如何根據(jù)自身品牌特點策劃并制作適合品牌傳播的企業(yè)視頻呢,？博揚工業(yè)品牌營銷團隊認為,，企業(yè)視頻也可以稱作宣傳片，它根據(jù)品牌傳播訴求與功用的不同可以分不同角度策劃拍攝,，這取決于企業(yè)自身的品牌特點以及傳播目標,。如：一家企業(yè)品牌歷史悠久，在行業(yè)內(nèi)屬于元老級別,，那么可以從品牌歷史發(fā)展角度定位,；而如果企業(yè)希望著重傳播產(chǎn)品與技術(shù)的領(lǐng)先性，那么可以從如何持續(xù)創(chuàng)新,、保證品質(zhì)的角度闡述,；但博揚工業(yè)品牌營銷策劃團隊在研究過眾多企業(yè)視頻宣傳片后，最終發(fā)現(xiàn)：在同樣的角度和傳播目標的情況下,，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)大多在品牌宣傳片中習(xí)慣把企業(yè)簡介照搬上去,，最終效果基本上屬于企業(yè)宣傳冊的視頻版本，與同行企業(yè)的宣傳片相比大同小異,、視覺感枯燥乏味,；而外資品牌則更多運用理念闡述、講故事的方法來演繹自身對于行業(yè)和社會的貢獻,，配套畫面生動形象且富有想象力,，不但吸引人觀看，而且使人看完對企業(yè)品牌心生信任與敬佩之情,。拿西門子的例子來說,，西門子拍攝了很多不同的宣傳片，有工業(yè)品牌宣傳片,、環(huán)保理念宣傳片,、用戶故事講述片、知識理念宣傳片,、發(fā)展歷史片等等,。這些宣傳片從不同角度、不同領(lǐng)域演繹了西門子品牌理念,、發(fā)展成就及社會貢獻,，而且表現(xiàn)手法都充滿了人文關(guān)懷，從中絲毫感受不到一點商業(yè)氣息,，只體會到西門子用點滴付出讓世界變得更美好,。尤其是近兩年來西門子定期推出的"微電影"系列視頻,，從社會各階層直接或間接受益者的角度講述了一個又一個個"我"與西門子的故事，故事真實質(zhì)樸,、生動感人,，畫面清晰且表現(xiàn)力十足，更重要的是讓人從中對西門子品牌產(chǎn)生更深刻的認知與信賴,。當然,，這是作為像西門子這樣多元化的工業(yè)品企業(yè)比較適用的視頻演繹方法，這種表現(xiàn)方式以用戶或者員工講故事的手法來表現(xiàn)企業(yè)品牌影響力,，的確不失為一種有效方式,。另外，知識傳播視頻和案例宣傳片也是西門子比較多運用到的,。而知識傳播視頻一般以傳播某一領(lǐng)域的先進技術(shù),、西門子的解決方案為主要內(nèi)容，視頻以純公益的角度講述技術(shù)與理念,，內(nèi)容中穿插西門子在這一方面的技術(shù)突破與理念創(chuàng)新,，其中的畫面并不直接突出西門子自身品牌，只是在視頻的最后出現(xiàn)西門子的LOGO,；而案例宣傳片則通過西門子在某一領(lǐng)域的成功案例以及服務(wù)方案展現(xiàn)西門子品牌的可靠性,，其中會有較多的客戶以及西門子自身的畫面素材，包括各種細節(jié)都需要把握品牌元素傳播的統(tǒng)一性,，如品牌LOGO,、視覺識別展現(xiàn)等等。最后回歸到市場中運用最普遍的企業(yè)品牌宣傳片,，這類視頻的策劃最主要是突出自身差異化優(yōu)勢,，在主題創(chuàng)意方面力求升華，在表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新,。而且,，在策劃時要清楚該宣傳片的目標受眾群體（視頻是給市場客戶看還是用于社會公關(guān)），這是定位的基礎(chǔ),，在此基礎(chǔ)上才能夠確定宣傳片的基調(diào)和主題內(nèi)容。因為,，工業(yè)品企業(yè)視頻與其它營銷工具一樣都需要站在受眾角度思考他們最需要得到什么信息方能產(chǎn)生品牌信任,。企業(yè)視頻作為網(wǎng)絡(luò)時代最I(lǐng)N的品牌營銷工具和傳播語言，的確讓西門子從中受益不少,，其中有很多方法確實值得每一個希望通過視頻來傳播品牌的工業(yè)品企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒,。博揚工業(yè)品牌營銷策劃團隊認為，每個工業(yè)品企業(yè)都應(yīng)該按照自身的特點找到適合自身的品牌營銷之路,，萬不能簡單生搬硬套,，最終落得東施效顰的結(jié)果,。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|551 次閱讀|0 個評論

銷售技巧視頻：臧其超如何提升銷售業(yè)績: 謀之刃 2013-3-29 15:34; 本銷售技巧視頻主講人介紹臧其超，總裁營銷教練,，中國狼型營銷第一人,，連續(xù)3年“授課量全國第一”，每年授課均超出300天的鐵人培訓(xùn)師,。2010年授課322天,，成為“全國反聘率第一名”。臧老師專注于營銷領(lǐng)域,，講自己所做,、做自己所講，是一位既作培訓(xùn)又實際操作企業(yè)的實干者,。臧老師被清華大學(xué),、北京大學(xué)、上海交大,、浙江大學(xué)等院校聘請為客座教授,，成為中國最受歡迎的營銷專家。他服務(wù)過的客戶包括：襄陽市政協(xié),、中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國工商銀行,、中國人壽、平安保險,、中國移動,、中國電信、中國郵政,、萬科集團,、美的集團、格力集團,、廣州本田,、中聯(lián)重工、箭牌衛(wèi)浴,、天獅集團等知名企業(yè),。培訓(xùn)效果卓著，好評如潮,。本銷售技巧視頻內(nèi)容簡介在日益加劇的市場競爭中,，作為一名銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展最有效的溝通,？如何介紹產(chǎn)品,，一開口就讓顧客感興趣,？如何把討厭你產(chǎn)品的顧客變成成交的對象？如何讓客戶拜訪流程變得輕松有趣,？著名營銷專家臧其超老師給你思路,，教你方法，助您快速參透銷售秘訣,，迅速成為頂級銷售精英,。本銷售技巧視頻課程收益強化銷售人員的說服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購買欲,；幫助銷售人員作好自身優(yōu)勢定位,，消除銷售工作前后茫無頭緒的狀態(tài)；分析不同類型客戶的行為習(xí)慣,，掌握與不同類型客戶的高效溝通技巧,；提升銷售人員客戶溝通、價值陳述,、異議排除,、引導(dǎo)成交等實用技巧。銷售技巧和話術(shù)視頻sysyfmy.com/category/xinjing銷售技巧視頻; 個人分類: 銷售技巧視頻|1579 次閱讀|0 個評論

如何挖掘視頻營銷的潛能,？: 一起飛翔 2013-1-26 13:12; 　　縱觀目前的視頻行業(yè),，主要有以下幾個特點：　　首先，基數(shù)小,，但增長快速,。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，廣告收入有望繼續(xù)高速增長,。　　其次,，國際客戶大規(guī)模轉(zhuǎn)移電視預(yù)算到網(wǎng)絡(luò)視頻，北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市流量緊張,；本土客戶也越來越重視網(wǎng)絡(luò)視頻的作用,。與此同時，視頻營銷的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,。如專業(yè)的廣告代理公司,、微視頻創(chuàng)意公司、數(shù)據(jù)分析與廣告監(jiān)測公司等,，包括劇星傳媒代理網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的崛起，都為產(chǎn)業(yè)鏈提供了很好的保障,。劇星傳媒２０１１年５月成立,，當年做了２０００多萬,，２０１２年則達到２。５億,。２０１１年我們只有上海一個團隊,，現(xiàn)在我們有上海、北京,、廣州等四個團隊,，從２０１１年的１６個客戶到目前的３０余個客戶，成長速度還是很快的,，是時勢造英雄,。　　最后，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體越來越重視內(nèi)容差異化和自身品牌建設(shè),，為廣告主尋找契合的內(nèi)容提供了機會,。我認為現(xiàn)在電視劇版權(quán)，大家都是共享的,。第三方制作,，電視臺和網(wǎng)站都可以買。現(xiàn)在自辦欄目的制作,，電視媒體還是占有優(yōu)勢的,，電視媒體版權(quán)向網(wǎng)站輸出。但網(wǎng)絡(luò)視頻對自制節(jié)目會加大投入,，這是非常重要的發(fā)展方向,。比如，騰訊這樣的媒體,，完全有能力做《中國好聲音》這樣的節(jié)目,，而且投入也是很劃算的，可以對電視臺反向銷售,，客戶的營銷,，包括一些媒體的二次營銷，肯定也是可以的�,，F(xiàn)在荷蘭的版權(quán)公司坐地起價,，招標《中國好聲音》版權(quán)，有的媒體出５０００萬的版權(quán)制作,。所以,，制作資源，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以用,，版權(quán)也可以買,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊，提高客戶成交率！　　視頻營銷模式　　那么,，對于客戶的營銷戰(zhàn)略來說,，視頻的機會在哪兒？現(xiàn)在視頻流量大的是北京,、上海,、廣州、深圳等城市,。目前,，我們作為一個戰(zhàn)略重點在做，與研究公司分析視頻在二,、三線市場有多大的影響力,。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多三線城市,，人們用網(wǎng)絡(luò)視頻的時間比一線城市還多,，這就說明二、三線市場,，看網(wǎng)絡(luò)視頻的時間更長,。但是問題在于這些時間還沒有被商業(yè)化，還沒有被客戶認可,。很大程度是因為更多的本土客戶還沒有看到網(wǎng)絡(luò)視頻的價值,，所以我們要對本土客戶做大量的教育工作。目前只是一些國際客戶,，以北上廣深這些城市的投放為主,。　　騰訊視頻有非常大的優(yōu)勢，因為它的目標用戶非常全面,，一,、二線和三、四線城市的用戶都有,，發(fā)展?jié)摿薮�,，最終會成為網(wǎng)絡(luò)時代的大眾媒體。　　年視頻廣告收入有可能翻一番,，就是因為本土客戶的發(fā)展,。舉個例子，上海文廣的客戶９０％是國際客戶,，１０％是本土客戶,，安徽衛(wèi)視的客戶則８０％是本土客戶，未來三,、四線城市的營銷潛力不可限量,。　　廣告主做視頻營銷，我主要推薦以下幾種模式，第一個是最熱點的,、熱門的大劇和綜藝節(jié)目,，比如《后宮》、《中國好聲音》等,；第二是區(qū)域定向，擁有大量用戶,，在此基礎(chǔ)上進行深度分析,，從而更加精準化的視頻營銷可以與廣告主的重點市場進行更好的結(jié)合，因為我們的視頻既是一個全國性的平臺,，又是一個地方性的平臺,，重點市場是天津、北京,、山東,，可以重點投放，效果是不錯的,；第三個模式是我們正在做的劇場營銷,，電視臺的劇場沒辦法做到精準，比如化妝品客戶就是針對２０歲,、３０歲的女士,，而我們做定制劇場，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的可定制模式非常好─可以與內(nèi)容深入結(jié)合,，與社交媒體深度結(jié)合的模式也很好,，電視臺播微電影肯定是不行的，網(wǎng)絡(luò)視頻就可以,，所以與電視臺比,，視頻的優(yōu)勢很明顯。　　視頻營銷的優(yōu)勢　　相對于電視廣告,，視頻的優(yōu)勢在于以下幾點：首先,，它可以進行精準營銷。視頻廣告可以進行精準的內(nèi)容定向,、地域定向,、時間定向、受眾定向和頻次控制,。其次,，視頻可以進行微電影和病毒視頻營銷，微電影和病毒視頻是網(wǎng)絡(luò)視頻獨有的營銷方式,。此外,，還有定制化的內(nèi)容植入營銷。由于網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容可控，可以方便客戶進行個性化的內(nèi)容營銷,。　　廣告主對視頻營銷的需求,，目前主要是以下幾個方面，首先,，提升品牌,，對網(wǎng)絡(luò)視頻進行大規(guī)模的貼片廣告投放，提高品牌知名度和美譽度,；其次,，與電視互補，現(xiàn)在很多國際廣告主都把視頻和電視放在一起優(yōu)化,，尋找低成本的組合方式,。最后，是網(wǎng)臺互動,，圍繞熱點電視劇或綜藝節(jié)目進行整合營銷,。還有廣告主進行視頻營銷的目的是效果轉(zhuǎn)化，投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,，希望以此提升自己網(wǎng)站或電商平臺的流量,。　　目前，對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放比較多的行業(yè)是食品飲料,、家用日化和ＯＴＣ,，這些都是電視媒體的核心投放行業(yè)，適合通過ＴＶＣ方式展示品牌,，視頻對于它們來說也是非常適合的展示方式,。　　當然，視頻營銷也存在一些亟待解決的問題,，比如網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢集中在城市市場和年輕受眾身上,，對廣大的農(nóng)村市場和中年受眾的覆蓋效果不是很理想。北京,、上海等電視成本高的地方流量售賣緊張,，而二、三線市場則流量過剩,。此外,，高流量、高影響力的自制節(jié)目非常缺乏,。　　智能手機和平板電腦技術(shù)的進步也為視頻營銷帶來了發(fā)展的機會,，我個人更看好平板電腦，我們發(fā)現(xiàn)它比手機更好,，用戶在平板電腦上花得時間很長,，也比較容易畫像,，很多企業(yè)找目標消費群比較容易，目標精確,，而且比較高端,。很多企業(yè)都制訂了移動客戶端投放計劃，２０１３年應(yīng)該有很大的發(fā)展,。這對于視頻營銷來說,，是個很有潛力的點。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/89930; 889 次閱讀|0 個評論

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