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品牌營(yíng)銷高手過招看的是誰更能讀懂消費(fèi)者: 思翰 2016-1-28 11:26; 　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越精明了,，就拿看電視來說吧,，之前的電視劇里插播廣告大家基本上看不出是廣告，然后對(duì)電視劇里的廣告所產(chǎn)生的效果極其的好,，但是現(xiàn)在,，什么保健枕啊,，按摩儀啊,，58同城啊,，等等，這些一出現(xiàn),，大家立馬就會(huì)吐槽說,，哎，這又是給***做廣告吶......,，所以面對(duì)這樣的消費(fèi)者心理上的變化,，我們營(yíng)銷人所要做的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略性方面也要跟隨消費(fèi)者的變化而變化，畢竟,，我們最終的目的就是消費(fèi)者,。　　對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行把握的最終目標(biāo)是要讓廣告信息猶如被一只無形的手精密地把握，穿越層層障礙,，直抵消費(fèi)者的心靈深處,。　　廣告業(yè)中的一個(gè)有趣現(xiàn)象是，那些赫赫有名的大師們往往都是研究人們心理的高手,，還有很多廣告名人甚至曾經(jīng)是神學(xué)家或牧師,。這也許是因?yàn)樯駥W(xué)與廣告一樣，都需要非常透徹地了解受眾的心理,，才可能從滿足人們多種多樣的需要出發(fā),。著名的 BBDO廣告公司創(chuàng)始人之一B·巴頓，在《無人了解的人》(“A man who nobody knows”)一書中指出,，基督耶穌就是一位具有廣告天賦的奇才,。　　這方面還有一個(gè)顯著的例子是西北大學(xué)校長(zhǎng)H·Ｔ·史考特。這個(gè)世界實(shí)驗(yàn)心理學(xué)大師馮特的得意門生出生于新教徒之家,，曾一度立志要成為神學(xué)院的學(xué)生,，后來卻成為了世界著名的心理學(xué)家，廣告心理戰(zhàn)的創(chuàng)始人之一,。在當(dāng)時(shí),，他的這些發(fā)現(xiàn)第一次使廣告中的消費(fèi)者心理學(xué)受到重視，他的《廣告心理學(xué)：理論與實(shí)踐》成了廣告業(yè)的圣經(jīng),，他的座右銘“不要去推銷商品,，最好是先收買顧客”也成了人們的語錄。　　 2001年7月,，AC尼爾森國(guó)際媒介總部公布了2000年全球廣告花費(fèi)情況,，結(jié)果顯示，中國(guó)內(nèi)地廣告開支首次以861億元人民幣的規(guī)模,，在12個(gè)受調(diào)查的亞太市場(chǎng)中居榜首,。在國(guó)內(nèi)廣告的迅猛發(fā)展過程中,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)心理,、對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)和理解顯然也隨之發(fā)生了天翻地覆的變化,，而對(duì)這些變化的關(guān)注和掌握應(yīng)該是企業(yè)的廣告在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)的最基本條件。消費(fèi)者演變從1979年開始,，中國(guó)廣告市場(chǎng)開始恢復(fù)性啟動(dòng),。這一個(gè)時(shí)期盡管廣告業(yè)還很弱小，但卻是廣告的黃金時(shí)期,。當(dāng)時(shí)的一些廣告如“有路必有豐田車”、“滴滴香濃,、意猶未盡”,、“燕舞收錄機(jī)”等，幾乎很輕易地就讓產(chǎn)品達(dá)到了家喻戶曉的程度,，投放廣告的企業(yè)也不需花費(fèi)很大的代價(jià),。　　時(shí)至今日，眾多企業(yè)不惜重金,，在電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站上展開全方位的立體轟炸，效果卻往往很不理想,，消費(fèi)者對(duì)各種形式廣告的反應(yīng)往往是看了就忘,、到手就扔。甚至由于這兩年的一些保健品廣告太過密集,，沒有達(dá)到傳播效果,，反而引來了消費(fèi)者的反感和一片罵聲。　　這種情況的出現(xiàn)不是偶然的,，原因是由于廣告公司和企業(yè)沒有注意到消費(fèi)者心理的特征并對(duì)廣告?zhèn)鞑ナ侄巫龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整,，從而導(dǎo)致了廣告?zhèn)鞑サ氖　Ｈ藗兊南M(fèi) 活動(dòng)是由消費(fèi)需要引起和決定的,。消費(fèi)需要是消費(fèi)的先導(dǎo),，它體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)以商品和勞務(wù)形式存在的消費(fèi)對(duì)象的直接需要。　　人們對(duì)消費(fèi)資料的需要,，客觀上存在著層次性,。按照馬斯洛關(guān)于人的需求有五個(gè)層次的學(xué)說，消費(fèi)者必須首先滿足生理需要和安全需要,，然后逐步向社會(huì)需要,、受尊敬的需要和自我實(shí)現(xiàn)需要擴(kuò)展,。　　用馬斯洛的學(xué)說來研究中國(guó)消費(fèi)者需求的變化，我們發(fā)現(xiàn),，從解放到改革開放初期,，中國(guó)消費(fèi)者的生活水平進(jìn)入溫飽時(shí)期。據(jù)資料顯示,，這一階段的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，食品費(fèi)用的比重在家庭消費(fèi)中仍占據(jù)了50%-60%以上，服裝費(fèi)用占了10%左右,。進(jìn)入80年代以后,，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，部分居民的生活向小康轉(zhuǎn)變,。從這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì)來看,，食品費(fèi)用的比重明顯下降到50%以下，文化娛樂,、生活服務(wù)和醫(yī)療保健支出的比重明顯上升,，城市居民在這方面的增長(zhǎng)尤為明顯。　　從90年代中期以后,，中國(guó)消費(fèi)者需求方向呈現(xiàn)出又一次明顯的變化,。這個(gè)時(shí)期，消費(fèi)者開始產(chǎn)生受尊敬的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,。在北京,、上海、深圳,、廣州等大城市,，一股高消費(fèi)熱潮蔓延開來并逐漸擴(kuò)展到內(nèi)陸地區(qū)，其最鮮明的特點(diǎn)就是高消費(fèi)領(lǐng)域全面擴(kuò)展,，消費(fèi)目標(biāo)不是像以往那樣集中在幾大件上,，而是滲透到衣、食,、住,、行的各個(gè)方面。據(jù)當(dāng)時(shí)廣東省城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查隊(duì)和省政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心對(duì)廣州,、深圳,、珠海、佛山,、東莞,、中山六城市的一個(gè)調(diào)查顯示，該地區(qū)的消費(fèi)需求以中,、高檔家用電器為主,，通訊,、交通、住宅三大類產(chǎn)品的消費(fèi)需求增長(zhǎng)趨勢(shì)旺盛,。　　在這個(gè)時(shí)期,，消費(fèi)者對(duì)商品社會(huì)象征性要求的提高很明顯，這體現(xiàn)了消費(fèi)者需要向受尊敬的需要和自我實(shí)現(xiàn)需要的轉(zhuǎn)型,。所謂商品的社會(huì)象征性,，是人們賦予商品或服務(wù)一定的社會(huì)意義，使得購(gòu)買,、擁有某種商品,、服務(wù)的消費(fèi)者得到某種心理上的滿足。人的受尊敬的需要在這種消費(fèi)活動(dòng)中得到了充分的體現(xiàn),。　　與此同時(shí),，人們對(duì)健康的關(guān)注也成為一股不容忽視的消費(fèi)趨勢(shì)，這是由于現(xiàn)代社會(huì)人們面臨著越來越重的生活與工作壓力所致,，這股消費(fèi)趨勢(shì)表現(xiàn)為健康食品越來越受到消費(fèi)者的歡迎、健身器材和家庭自我保健醫(yī)療器具日趨暢銷,。個(gè)性與時(shí)尚并行不悖　　近兩年,，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)又凸現(xiàn)了最新的轉(zhuǎn)型，即向個(gè)性化,、時(shí)尚化消費(fèi)的轉(zhuǎn)型,。我們認(rèn)為，這是消費(fèi)心理要求的進(jìn)一步上升,，體現(xiàn)了社會(huì)生活水平提高后人們對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的必然要求,。　　這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，一方面消費(fèi)者追求對(duì)個(gè)性的強(qiáng)調(diào),，另一方面時(shí)尚浪潮往往席卷了大部分消費(fèi)者,，兩種趨勢(shì)看似矛盾，卻又并行不悖,，并且在未來呈現(xiàn)出融合的趨勢(shì),。　　時(shí)尚在市場(chǎng)中體現(xiàn)為大批消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)的共同認(rèn)同和購(gòu)買。　　從消費(fèi)者心理分析,，出現(xiàn)這種時(shí)尚消費(fèi)的心理動(dòng)機(jī)是與時(shí)代同步,、不甘落伍的心理需求。沒有人愿意落后于時(shí)代,，與時(shí)代同步,、不斷跟上最新的時(shí)代潮流是消費(fèi)者的共同心理。正是出于這種心理需要,，在某種新的消費(fèi)時(shí)尚出現(xiàn)時(shí),，人們才會(huì)爭(zhēng)相仿效,，成為追逐時(shí)尚隊(duì)伍中的一員，這是人的社會(huì)心理需要在消費(fèi)領(lǐng)域的典型表現(xiàn),。　　時(shí)尚消費(fèi)的顯著特點(diǎn)表現(xiàn)為短期內(nèi)的大量市場(chǎng)需求,。每當(dāng)一種消費(fèi)時(shí)尚流行起來，都會(huì)出現(xiàn)大批的購(gòu)買者或消費(fèi)者,，從而形成對(duì)這一商品或服務(wù)的大量需求,。但這種趨勢(shì)往往只會(huì)維持比較短暫的一段時(shí)間，有時(shí)只有幾個(gè)月,，能達(dá)到數(shù)年的只有很少的例子,。　　值得注意的是，消費(fèi)時(shí)尚往往是由企業(yè)或商品的成功引導(dǎo)產(chǎn)生的,。也就是說,，時(shí)尚消費(fèi)在很多時(shí)候是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者精心策劃和成功誘導(dǎo)的結(jié)果,。相應(yīng)的,，企業(yè)必須具有對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，才有可能引導(dǎo)時(shí)尚,、制造時(shí)尚,。　　最后，時(shí)尚的傳播與流行是某個(gè)時(shí)間段各種社會(huì)心理綜合作用的結(jié)果,，一旦流行過后,，一般很難再次出現(xiàn)，這方面跳舞毯,、呼啦圈都是很典型的例子,。　　從引導(dǎo)時(shí)尚、制造時(shí)尚的角度出發(fā),，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)自我和個(gè)性的強(qiáng)調(diào)是成功的關(guān)鍵,，在時(shí)尚化的背后是人們對(duì)個(gè)性的追求。目前消費(fèi)者對(duì)展現(xiàn)自我,、突出個(gè)性的要求逐漸增強(qiáng),，具體表現(xiàn)為人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化消費(fèi)，以標(biāo)新立異,、與眾不同的風(fēng)格包裝自我,，以獨(dú)特的自我形象、氣質(zhì),、風(fēng)度,、魅力立足于社會(huì)，而不甘于被淹沒在茫茫人海之中。只有企業(yè)成功把握這種心理需求,，才能成功制造消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，而這些購(gòu)買行為常常成為時(shí)尚的開端。在這方面,，由諾基亞引導(dǎo)起來的“手機(jī)換殼熱”是一個(gè)成功的典范,，不僅為諾基亞手機(jī)的銷售立下汗馬功勞，而且引得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿,，甚至已經(jīng)擴(kuò)展到了手機(jī)之外的其他消費(fèi)品領(lǐng)域,。“心理戰(zhàn)”時(shí)代　　從以上對(duì)消費(fèi)者心理變遷的分析中可以看出,，成功的廣告離不開對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握,，而從了解消費(fèi)者的心理需求入手，才是廣告人的上策,。　　這一點(diǎn)在國(guó)際廣告業(yè)界的發(fā)展可以得到明顯的體現(xiàn),。20世紀(jì)60年代是廣告的重要變革時(shí)期，當(dāng)時(shí)伯恩巴赫提出了革命性廣告理念：只有與眾不同的廣告,，才有與眾不同的產(chǎn)品,。這個(gè)時(shí)期的廣告比以往更加注重創(chuàng)意的新奇性。到了70年代,，這是國(guó)際廣告業(yè)的鞏固與充實(shí)期,，廣告人加強(qiáng)對(duì)人們消費(fèi)行為、心理的研究和預(yù)測(cè),。正是在這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)代廣告最本質(zhì)的兩條原則被概括了出來：可信性和新奇性,。在其后的30多年中,，國(guó)際廣告業(yè)始終把對(duì)消費(fèi)者心理的分析、把握放在重要的位置,，并取得了卓越的效果,。　　而目前中國(guó)廣告業(yè)與國(guó)際廣告業(yè)的差距很明顯。從廣告總營(yíng)業(yè)額看,，美國(guó)在1880年約為2億美元,，1995年約為1500億美元；中國(guó)在1999年約為662億元人民幣,。然而,，數(shù)字并不僅僅是數(shù)字，夸張的對(duì)比背后,，是廣告理念,、市場(chǎng)感覺和消費(fèi)者心理把握的巨大落差。　　美國(guó)的廣告大師們?cè)缭谝粋€(gè)世紀(jì)之前就已經(jīng)發(fā)展了一套基本的廣告體系，并且還在不斷地改革,、創(chuàng)新和完善,。而在一洋之隔的中國(guó)，在面對(duì)每個(gè)廣告人在創(chuàng)意時(shí)應(yīng)該思考的問題——“第一眼看到它時(shí),，是否能抓住消費(fèi)者的注意力,？”時(shí)，國(guó)內(nèi)廣告中的很大一部分都交了白卷,。一項(xiàng)對(duì)《北京晚報(bào)》,、《新民晚報(bào)》、《羊城晚報(bào)》上10年間消費(fèi)品廣告的研究顯示,，在抽樣的4389條消費(fèi)品廣告中,，文本全部由文字構(gòu)成的廣告一直占主流地位，產(chǎn)品信息型廣告在這10年間也一直占據(jù)主流地位,。這種單調(diào),、模式化的廣告，如何吸引消費(fèi)者,，事先又是否真正了解消費(fèi)者的需要呢,？　　自從廣告界引入心理分析之后，對(duì)消費(fèi)者心理的研究已到了事無巨細(xì)的程度,。而廣告心理戰(zhàn)的實(shí)質(zhì),，就是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理制定不同的廣告策略。　　我們提醒：“當(dāng)你看廣告時(shí),，我不希望你覺得它有創(chuàng)意,，我倒希望你覺得它有意義，去購(gòu)買廣告主的產(chǎn)品,�,！边@句話的含義應(yīng)該就是對(duì)消費(fèi)者心理把握的最終目標(biāo)了：廣告信息猶如被無形的手精密把握，經(jīng)過層層障礙,，最終順利到達(dá)消費(fèi)者的心靈深處,。最終總結(jié)一句話：品牌營(yíng)銷高手過招看的是誰更能讀懂消費(fèi)者！; 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從《瑯琊榜》看職場(chǎng)上位法則,，誰是最強(qiáng)管理者,？: 卓訊企業(yè)名錄 2015-10-16 16:56; 　　《瑯琊榜》這部電視劇大家都看，你能從中看出誰是最出色的管理者嗎? 　　近日,，電視劇《瑯琊榜》聲勢(shì)大起,，各大視頻網(wǎng)站評(píng)分幾乎都在9.5以上，一向以用戶挑剔聞名的豆瓣也創(chuàng)記錄至9.2分,。除此之外,，微博話題閱讀量突破22億、百度指數(shù)超過150萬，社交平臺(tái)上也充斥著各種甘當(dāng)“自來水”的觀眾安利著這部良心劇,。　　《瑯琊榜》講述了“麒麟才子”梅長(zhǎng)蘇以病弱之軀智博奸佞,，演繹了一段交織智慧與陰謀、陰暗與明媚交織的故事,，主線圍繞東宮太子蕭景宣,、譽(yù)王蕭景桓與靖王蕭景琰三子奪嫡展開。作為《瑯琊榜》的超級(jí)鐵粉,，小編想從管理者的角度和大家探討探討《瑯琊榜》中幾個(gè)管理者的管理手段與大忌,。　　1、太子蕭景宣：將“好牌打到爛”的典型代表　　作為一個(gè)管理者,，東宮太子蕭景宣可謂是占盡先機(jī),，他有著一國(guó)儲(chǔ)君的頭銜，寵冠后宮的母妃,，更有號(hào)稱“大梁柱石”的寧國(guó)侯謝玉為他籌謀,，先天優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他競(jìng)爭(zhēng)者，但他卻成了將“好牌打到爛”的典型代表,。　　《瑯琊榜》中,，太子蕭景宣并沒有大才，多數(shù)時(shí)候都是由背后的寧國(guó)侯謝玉為他籌劃,，而這便是他最致命的問題,。謝玉有著非常的才華謀略，卻同時(shí)也有著非一般的城府與野心,，從欺騙親子入譽(yù)王府臥底到對(duì)守望相助多年的卓家趕盡殺絕,，可以看出謝玉是一個(gè)極度以自身利益為核心的人。　　除了謝玉,，蕭景宣的身邊可以說沒有其他能夠信任依托的人,，外加上本身能力不足，直接導(dǎo)致了在謝玉倒臺(tái)后他便沒有了絲毫的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然，蕭景宣懂得利用東宮身份培植“員工”,，也深刻明白政治不能沒有財(cái)力的支撐而苦心經(jīng)營(yíng),，最終卻因身邊再無人可用而縱情聲色，無力回天,。　　2,、譽(yù)王蕭景桓：職場(chǎng)里完美的“偽裝者” 　　譽(yù)王蕭景桓從各方面來看都是一個(gè)不錯(cuò)的管理者，一個(gè)普通的親王能與太子相斗十載,，獲得幾乎與太子并肩的名譽(yù)與地位,，在外賢王美名遠(yuǎn)揚(yáng)，他的才干與能力可見一斑。　　作為一個(gè)管理人員,，蕭景桓是稱得上職場(chǎng)里完美的“偽裝者”：他幾顧茅廬請(qǐng)梅長(zhǎng)蘇相助,，禮物次次被退仍不放棄;不介意秦般若女子之身，對(duì)她從諫如流,，即使有錯(cuò)也不歸咎于她…… 　　原本他的才華遠(yuǎn)在太子之上,，身邊也有秦般若般玲瓏的人相助，可謂勝利在望,，卻終究落得悲涼收?qǐng)�,，問題又出在哪里? 　　蕭景桓雖然懂得善用人才，但卻不能真正“識(shí)人”：秦般若在他身邊多年卻未發(fā)現(xiàn)她帶只是想利用譽(yù)王為滑族復(fù)國(guó)的用心;雖然能夠?qū)ι衔徽甙⒄樂畛杏憵g心,，卻常常忽視皇上多疑的性格而碰壁,。蕭景桓有競(jìng)爭(zhēng)心卻急功近利，多年專攻太子一人而不關(guān)注其他潛在對(duì)手,，不知鷸蚌相爭(zhēng),，漁翁得利的道理。最終他脫下了“偽裝”,，孤注一擲,，在沒有退路的情況下舉兵造反，更是將自己推入深淵,。　　3,、靖王蕭景琰：只會(huì)“做”，不會(huì)“說”,，管理不足　　《瑯琊榜》中,，蕭景琰是一個(gè)有情有義的形象，他自小深入軍營(yíng),，事必躬親,，立過大大小小的軍功，有著極高的名望和一群出生入死的將領(lǐng),。他有著無數(shù)閃光的優(yōu)點(diǎn),，不重名利、踏實(shí)穩(wěn)重,、知人善用,、心懷百姓、忠于內(nèi)心……他堅(jiān)持“你如何待人,，他人便會(huì)如何待你”的準(zhǔn)則,，待人真誠(chéng)，不卑不亢,。　　然而作為一個(gè)管理者,，蕭景琰仍然是不足的,。蕭景琰有著很強(qiáng)的規(guī)范性，而這也導(dǎo)致了他的“默默無聞”,，“雖然是多做事少說話,，但自己不說，讓別人說總可以吧,。　　事情雖然做的天衣無縫了,，可效果卻適得其反，白白埋沒了殿下的善行,，如好象衣錦夜行一般,，無人得知�,！彼扇瞬挥�,，用人不疑，卻也因此中了譽(yù)王的反間計(jì)與梅長(zhǎng)蘇生出嫌隙,。蕭景琰的太過重情義也直接導(dǎo)致他在很多事情上不能理智應(yīng)對(duì),，做出錯(cuò)誤的判斷與選擇，在衛(wèi)崢被抓后,，如果不是梅長(zhǎng)蘇極力阻止,，靖王的下場(chǎng)可以預(yù)料。有時(shí)候,，管理者的優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn),，關(guān)鍵在于如何趨利避害，理智管理,。　　4,、江左盟宗主梅長(zhǎng)蘇：目標(biāo)堅(jiān)定、最出色的管理者　　在靖王的身邊,，他是帝都之中滿腹奇詭,，算無遺策的麒麟才子;而在廣闊的江湖，他是有“遍識(shí)天下英雄路,，俯首江左有梅郎”美譽(yù)的江左盟宗主,。　　從管理者的角度出發(fā)，梅長(zhǎng)蘇無疑是《瑯琊榜》中最為出色的,，他有著堅(jiān)定的信念與目標(biāo),，相比把自己放在管理的核心，他更傾向于有一個(gè)完整的制度來替代他個(gè)人的作用,。梅長(zhǎng)蘇雖纏綿病體，但各項(xiàng)事務(wù)從未因他臥病而有停滯,，所有的事情都按照計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行著,，與各路間的通訊也不曾間斷,。相比太子、譽(yù)王和靖王,，梅長(zhǎng)蘇在管理上的能力尤為突出：　　1,、與太子相比，梅長(zhǎng)蘇能夠合理地安排人才,，讓他們堅(jiān)守自己的位置,，承擔(dān)自己的職責(zé)。比如在蕭景睿生日前很久就已經(jīng)謀劃如何扳倒謝玉,，即使是遙遠(yuǎn)的南楚,，他也能調(diào)兵遣將，決勝千里; 　　2,、和譽(yù)王相比,，梅長(zhǎng)蘇的偽裝或許并不完美，但他高瞻遠(yuǎn)矚,，始終以大局為重,，謹(jǐn)小慎微。如其不以真實(shí)身份與靖王相認(rèn),，獨(dú)自忍受冷眼與誤會(huì),，毫無怨言。　　3,、雖然與靖王有著一樣的血性與情義,，卻總能在最危難的時(shí)候做出最理智的判斷與選擇。例如在衛(wèi)崢被抓之后,，即使心急如焚仍竭力制止靖王不莽撞劫囚,，洞察對(duì)手心思，巧妙布局,，盡可能將傷害降到最低,。　　4、梅長(zhǎng)蘇能最大化利用身邊的資源,，不單獨(dú)以利益拉攏,。言侯爺雖是皇后的哥哥，卻不忌憚他與譽(yù)王的關(guān)系,，真誠(chéng)相托;鴻儒周玄清隱居多年,，他堅(jiān)信老先生高風(fēng)亮節(jié)不改，必會(huì)相幫,。　　《瑯琊榜》無論從拍攝,、特效、構(gòu)圖還是劇情等方面,，都是值得推薦的好劇,，而其中主要人物在管理上的優(yōu)勢(shì)與缺失更加值得我們思考與探討,。“對(duì)童路坦然相待,，用人不疑,，這就是我的誠(chéng)心;留他母妹在手，以防萬一,，這就是我的手腕,。并非人人都要這樣麻煩，但對(duì)會(huì)接觸緊要機(jī)密的心腹之人,，誠(chéng)心與手腕,，缺一不可”。　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中情況錯(cuò)綜復(fù)雜,，管理者應(yīng)有著梅長(zhǎng)蘇一般的風(fēng)范與胸襟,，要真誠(chéng)待人，更要考慮周全,。; 2634 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大圣歸來火了,，誰是下一個(gè)萌經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者？: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-16 15:26; 提到萌，大家就會(huì)聯(lián)想到可愛,、楚楚動(dòng)人的形象,，而所謂萌經(jīng)濟(jì)就是一種可愛經(jīng)濟(jì)，正在成為一種新的商業(yè)趨勢(shì),，席卷所有行業(yè),。為何賣萌成為一種流行，核心原因主要有以下三條： 1,、社會(huì)主流消費(fèi)群正在步入90后 90后作為新興人類,，不受任何觀念的束縛，加上年輕充滿活力,，渴望表現(xiàn)自我,，而賣萌正能體現(xiàn)其張揚(yáng)自我個(gè)性，現(xiàn)實(shí)自我價(jià)值的一種特別的表現(xiàn)形式,，還有一種對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)表達(dá)純真美好的情懷,。 2、重重壓力下人們向往無憂無慮的生活面對(duì)各種生活壓力,、工作壓力,、情感壓力，尤其是在就業(yè)難,、買房難,、看病難的高壓高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,，每個(gè)人都渴望自由自在的生活，渴望內(nèi)心的平靜,，希望將自己緊繃的神經(jīng)放松下來，改變現(xiàn)狀的訴求,，面對(duì)天真和可愛的形象自然而然產(chǎn)生親和力和好感度,。 3、國(guó)外萌文化的影響從日韓等國(guó)輸出的各種動(dòng)畫,、電視劇,、電影、玩具,、電子游戲,、飾品等不斷的影響著中國(guó)人的審美觀，如機(jī)器貓,、hellokitty,、櫻桃小丸子、阿拉蕾等萌物形象深入人心,，尤其是女性和兒童對(duì)此充滿喜愛和期待,。形成了強(qiáng)大的社會(huì)影響力。像熊大,、熊二也成為老少都喜愛的卡通形象,。這也為其幕后投資的方特樂園帶來了新的游客增長(zhǎng)量。因此企業(yè)在品牌形象方面,，要進(jìn)行萌物設(shè)計(jì),，正像天貓用貓作為形象，蘇寧用小獅子,，京東用狗,，拉近與消費(fèi)者之間的距離，因?yàn)閯?dòng)物的形象增加好感度,。萌經(jīng)濟(jì)催動(dòng)萌營(yíng)銷成為趨勢(shì),，上海營(yíng)銷策劃公司 —— 勁釋咨詢認(rèn)為：有形的萌形象設(shè)計(jì)和傳播，和產(chǎn)品研發(fā)相比一樣重要,，它是與消費(fèi)者建立認(rèn)知和情感紐帶的最有效的模式之一,。讓品牌和產(chǎn)品感覺更加生動(dòng)、更加鮮活,、更富有魅力,，正如杜蕾斯在官方微博上自稱“小杜”，擬人化的形象大大加強(qiáng)了與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng),，成為人們高關(guān)注的品牌,，進(jìn)而在市場(chǎng)占有率方面始終保持領(lǐng)先態(tài)勢(shì),。開發(fā)系列的萌系產(chǎn)品和形象，成為獲取客戶喜愛的首選策略,，尤其是在食品,、服飾、旅游,、化妝品,、醫(yī)療保健等領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)，將會(huì)使萌經(jīng)濟(jì)成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),，誰將是領(lǐng)導(dǎo)者呢,？; 335 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)現(xiàn)下一座營(yíng)銷金礦: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-6-10 17:09; 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被視為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之后的又一座金礦，而移動(dòng)營(yíng)銷又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的熱門項(xiàng)目,，所以移動(dòng)營(yíng)銷被很多人看好,。　　在廣告界有一句名言：“我知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道被浪費(fèi)的是哪一半”,，這句話道出了大眾廣告時(shí)代硬傷,。每個(gè)營(yíng)銷人員都知道，廣告的核心就是將合適的信息傳遞給合適的人看,，但在大眾廣告時(shí)代難于做到這點(diǎn),。廣告與消費(fèi)者的相關(guān)程度往往與產(chǎn)生轉(zhuǎn)換的可能性成正比。正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，用戶的個(gè)人信息,，包括行為信息、位置信息,、時(shí)間信息等對(duì)營(yíng)銷人員有非常大的吸引力,，而移動(dòng)定位服務(wù)恰恰能夠?yàn)闋I(yíng)銷人員提供這些信息。　　定位即時(shí)需求　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境中,，營(yíng)銷人員無法清晰地了解對(duì)象的即時(shí)需求,。所以他們有一套固定的模式：他們先分析不同的媒體的受眾人群，然后根據(jù)自己的需求來選擇媒體來投放廣告,，例如：在晚間電視劇投放生活類商業(yè)廣告;在體育類電臺(tái)投放體育用品的廣告;在報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版投放房地產(chǎn),、汽車的廣告。然后等待陌生的讀者或觀眾來讀取這些可能有用的商業(yè)信息,。　　移動(dòng)營(yíng)銷可以借助背后所建立的信息數(shù)據(jù)庫(kù)和定位技術(shù),，通過對(duì)“時(shí)間、地點(diǎn),、人物”三要素的結(jié)合,，推斷出用戶的即時(shí)狀態(tài)并進(jìn)一步明確其當(dāng)前的消費(fèi)需求和可能的潛在需求。例如：通過GPS定位技術(shù)，你可以知道中午12點(diǎn)一個(gè)用戶在商城附近,。根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)和時(shí)間,、地點(diǎn)來分析出用戶狀態(tài)、得出用戶有可能去吃飯或者想去購(gòu)物行為,，那么可以向用戶推送商城附近餐廳的優(yōu)惠券和購(gòu)物的優(yōu)惠券,。通過對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)和信息數(shù)據(jù)庫(kù)分析出用戶現(xiàn)有的狀態(tài)來推送信息,，這樣能使廣告投放更加精準(zhǔn),。而且這些信息很可能是用戶所需用的資訊，這樣更容易讓用戶接受,。　　定位群體需求　　通過定位用戶的移動(dòng)軌跡，可以知道用戶曾經(jīng)去過哪些地方,，哪些地方是經(jīng)常去的,。通過這些軌跡就描繪出一張非常具有價(jià)值的“消費(fèi)地圖”。　　比如：一間酒吧準(zhǔn)備在這個(gè)周末搞活動(dòng),，那么“消費(fèi)地圖”可以把不同的目標(biāo)人群清晰地呈現(xiàn)出來,。第一種群體：那些經(jīng)常光顧本酒吧的人，這些人是最有希望參加這次活動(dòng)的,。第二種群體：經(jīng)常去酒吧的,，而且曾經(jīng)關(guān)顧過本酒吧，但來的次數(shù)不多的人群,。這些人也很有可能參加這次活動(dòng),。第三種群體：經(jīng)常去酒吧的，但從來沒來過本酒吧,，這群人也有可能參加這次活動(dòng),，但概率不大。　　商家可以根據(jù)“消費(fèi)地圖”上所呈現(xiàn)的群體制定不同的宣傳內(nèi)容,，比如第一種群體,，那么商家應(yīng)該注重活動(dòng)的內(nèi)容還有和目標(biāo)用戶的互動(dòng)，可以不附帶酒吧的地點(diǎn),。但第三種人則應(yīng)該注重活動(dòng)內(nèi)容和給用戶帶來的優(yōu)惠,，而且一定要附上酒吧的地點(diǎn)，必要時(shí)附上地圖,。　　“消費(fèi)地圖”不僅讓商家清晰地知道哪些是目標(biāo)人群,，而且根據(jù)不同的人群制定不同的宣傳內(nèi)容。這樣的廣告投放目標(biāo)不僅精準(zhǔn),，而且非常個(gè)性化,，符合不同的群體。　　移動(dòng)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來說更加精準(zhǔn)、實(shí)時(shí),，互動(dòng),。但移動(dòng)營(yíng)銷也有它自己的問題。　　如何把握量的問題,。如果人們每到達(dá)一個(gè)地方都有一條或數(shù)條廣告信息,，誰能承受這么頻繁的信息。人們承受信息接受能力是有限的,，那么如何把握好量的問題? 　　隱私的問題,。這是移動(dòng)營(yíng)銷不得不面對(duì)的問題，你愿意被“定位”嗎?我想大多數(shù)人并不愿意被定位或追蹤,。但移動(dòng)營(yíng)銷的核心就是用戶的信息,，在收集信息的過程中可能已經(jīng)有意或無意地冒犯了用戶的私人空間。　　雖然移動(dòng)營(yíng)銷存在著很多這樣或那樣的問題,，但我相信在未來會(huì)有好的方法來解決這些問題,。而且歷次技術(shù)革新提示我們，對(duì)一種具有普適性的新技術(shù)而言,，在其擴(kuò)散的過程中,，它的商業(yè)價(jià)值也同步凸顯。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|433 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

毛澤東點(diǎn)評(píng)武媚娘: 榮振環(huán) 2014-12-31 11:37; 毛澤東點(diǎn)評(píng)武媚娘作者：榮振環(huán) 最近有部熱映劇《武媚娘傳奇》,。今天好像被叫停播出了,。和幾個(gè)傳媒領(lǐng)域的朋友一起吃飯，他們都在看這部劇,，問我看沒看,，覺得怎么樣？我說,，實(shí)在汗顏,，沒看。就有一天晚上家人看時(shí)瞄了一眼,，感覺很像《滿城盡帶黃金甲》,。朋友說，不對(duì),，人家是滿城盡是黃金乳,。另一哥們說，是滿城盡是D罩杯,。有人說,，是網(wǎng)傳尺度太大被叫停。真假都不得而知了,。總的來說,，我看過范冰冰在電視劇中的服飾道,，美女就是美女，確實(shí)讓人點(diǎn)贊,。相反,，最近另外一部劇，神雕俠侶,，那部劇的小龍女堪稱史上最“丑”小龍女了,，導(dǎo)演是按照古墓里的小康生活水平來找的演員嗎。你是提前實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)了,，卻讓一批沒看過神雕俠侶小說的人夢(mèng)碎了,。小龍女要是這模樣，別說讓楊過等16年,，就尹志平那一夜都下不了手,。相比較劉亦菲和李若彤，這回也太草率了吧,。好了,，閑言少敘，還是回到正題武媚娘,。雖然沒看過劇，但是榮老師看過書啊,。所以,，當(dāng)從事電視媒體的朋友們一起聊劇的時(shí)候，榮老師不至于太out,。我結(jié)合蘇童的《武則天傳》以及林語堂的《武則天正傳》還有《毛澤東眼中的歷史人物》三本書談了我對(duì)武則天總結(jié)的三個(gè)關(guān)鍵詞,。第一個(gè)：跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 要知道，在古代,，武則天能當(dāng)上女皇真是不簡(jiǎn)單啊,。武則天最后當(dāng)上皇帝，那是因?yàn)樗撕脦讉€(gè)一把手,。從先皇李世民的小老婆（那時(shí)候叫才人,，雖然是正五品女官，但是無限約等于小老婆）,，到先皇兒子的皇后,，最后到中國(guó)歷史上唯一的一位女皇，而且還活了82歲,，相當(dāng)厲害,。你想啊，古代還有那個(gè)女人跟過兩任一把手,，得名正言順的,，強(qiáng)行霸占的不算。領(lǐng)導(dǎo)人處理問題的方式、一把手君威,、行為習(xí)慣,、皇帝文化耳濡目染。最后自己就順理成章上位,。第二個(gè),，善于隱忍武則天入宮后，對(duì)宮廷政治斗爭(zhēng)很敏感,，也覺得很恐怖,。她不愿接受后宮女人最終會(huì)失寵的那個(gè)共同的命運(yùn)。她默默地察言觀色,。武則天在苦難中磨礪出一種最能支撐她的本領(lǐng),，那就是承受一切。她隱忍著,，并在隱忍中孕育出她進(jìn)擊的對(duì)策和方案,。中國(guó)傳統(tǒng)推崇以和為貴、以忍為高,。不僅認(rèn)為忍耐克制是齊家治國(guó)平天下的策略,，更是一種主動(dòng)的人生智慧。太宗皇帝駕崩后,，武才人與很多宮人一起進(jìn)了感業(yè)寺,，出家為尼。這種與世隔絕的生活是難以忍受的,，即便如此,，武才人還是在心里默念了幾百遍的“忍”。她很快發(fā)現(xiàn)尼姑庵真正的主人是那些擔(dān)任工作的尼姑們,，于是武才人主動(dòng)幫尼姑做事,。尼姑們對(duì)武才人一開始的態(tài)度非常冷漠，但無論她們?cè)鯓訉?duì)待武才人,，她都會(huì)很和藹地對(duì)待她們,，結(jié)果是武才人被那些尼姑們欣然地接受并保護(hù)。也真因?yàn)樗碾[忍,，她再一次走進(jìn)了皇宮,，加入了殘酷的宮廷競(jìng)爭(zhēng)，成功地被李治冊(cè)封為皇后,。第三個(gè),，懂人制人領(lǐng)袖善于制人而非受制于人。懂得制人方能治國(guó),。毛澤東視武則天為歷史上有所作為,、有所改革的政治家,，放之于正面人物的坐標(biāo)軸上。他有時(shí)候喜歡談武則天,。毛主席曾對(duì)身邊的工作人員說：你覺得武則天不簡(jiǎn)單,，我也覺得她不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)直是了不起,。封建社會(huì),，女人沒有地位，女人當(dāng)皇上,，人們連想都不敢想,。我看過一些野史，把她寫得荒淫得很,，恐怕值得商量,。武則天確實(shí)是個(gè)治國(guó)之才，她既有容人之量,，又有識(shí)人之智,，還有用人之術(shù)。她提拔過不少人,，也殺了不少人,，剛剛提拔又殺的也不少。對(duì)武則天的政治權(quán)術(shù),，毛澤東曾與工作人員說過一個(gè)故事：武則天當(dāng)政時(shí),，一位大臣見她經(jīng)常殺人，就向她提出建議說：“你這樣殺人,，誰還敢當(dāng)官呀？”武則天聽后不急不惱,，只是讓那大臣晚上再來一次,。當(dāng)然，那大臣嚇得不知所措,，天威莫測(cè)呀,。當(dāng)天晚上，武則天讓人在殿臺(tái)上點(diǎn)了一把大火,，黑暗中的飛蛾見火便紛紛撲來,，結(jié)果飛來多少，就燒死多少,，可還是不斷地有飛蛾撲來,。武則夭笑著對(duì)那大臣說：“ 這叫飛蛾撲火，自取滅亡,，本性難移吧,！ ”那大臣立刻明白了武則天的用意,。看來,，只要高官厚祿,，要當(dāng)官的人會(huì)源源不斷，哪里會(huì)殺得盡呢,？毛澤東還評(píng)述過武則天立無字碑事,。他說：武則天有自知之明，她不讓在她墓前的碑上刻字,。有人說其本意是功德無量,，書不勝書。其實(shí),，那是武則天認(rèn)識(shí)到,，一個(gè)人的功過是非，還是由后人去評(píng)論,。所以,，看領(lǐng)袖評(píng)領(lǐng)袖，那還是基本上能夠看出門道的,。與其你記住武媚娘的美貌,，如何在勾心斗角的宮里惹人憐愛，不如學(xué)學(xué)人家如何跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo),、善于隱忍,、懂人制人。你要向領(lǐng)袖看齊,，而不是向美女看齊,。前者學(xué)得會(huì)，后者靠整（整形）也不一定能整出來,。更多精彩書評(píng),，敬請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書評(píng)”：這是中國(guó)最為睿智的移動(dòng)互聯(lián)、營(yíng)銷與品牌,、新技術(shù),、新思維的微書評(píng)。微信號(hào)：rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,，每日推薦一本好書,。讓你“好讀書、讀好書,、讀書好”,。好書活用，智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略,、微營(yíng)銷策略,、微文化智慧。讓你學(xué)到即能用到,。每日一書,，人生不輸。歡迎朋友們把好書分享給你的朋友,，傳遞書香,，共享智慧。; 個(gè)人分類: 讀書評(píng)論|1613 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為何舌尖上的中國(guó)再創(chuàng)新高?: 熱度 1 鳳兒過 2014-5-5 15:55; 繼舌尖上的中國(guó)后兩年,，舌尖第二季閃亮登場(chǎng),！目前來講，收視率還不錯(cuò),，不僅力壓眾多的電視節(jié)目,，還奪了收視冠軍，刷新了紀(jì)錄片的歷史記錄,！在這個(gè)娛樂節(jié)目泛濫的時(shí)代,，電視劇勢(shì)不可擋的趨勢(shì)下，舌尖憑什么一而再的走紅呢,？有人說,，舌尖紀(jì)錄片，表面看是美食,，實(shí)則是地域文化的誘惑,，表面上吃的好像是美味，實(shí)則是思念的味道,！舌尖上的中國(guó),，拍的不是別人，而是自己,，看到的那些樸實(shí)的農(nóng)民,，更是父母親們的化身！那熟悉的味道,，那熟悉的身影,，面朝黃土背朝天,，是多少游子記憶中深刻的記憶,！我們先來看看《舌尖上的中國(guó)》經(jīng)典臺(tái)詞： “ 無論腳步走多遠(yuǎn)，在人的腦海中,，只有故鄉(xiāng)的味道熟悉而頑固,，它就像一個(gè)味覺定位系統(tǒng)，一頭鎖定了千里之外的異地,，另一頭則永遠(yuǎn)牽絆著,，記憶深處的故鄉(xiāng),。 ” “這是巨變的中國(guó)，人和食物,，比任何時(shí)候走的更快,。無論他們的腳步怎樣匆忙，不管聚散和悲歡,，來的有多么不由自主,，總有一種味道，以其獨(dú)有的方式,，每天三次,，在舌尖上提醒著我們，認(rèn)清明天的去向,，不忘昨日的來處,。” “ 這些味道,，已經(jīng)在漫長(zhǎng)的時(shí)光中和故土,、鄉(xiāng)親、念舊,、勤儉,、堅(jiān)忍等等情感和信念混合在一起，才下舌尖,，又上心間,，讓我們幾乎分不清哪一個(gè)是滋味，哪一種是情懷,。 ” 看完了《舌尖上的中國(guó)》經(jīng)典臺(tái)詞,，答案呼之欲出！正如葉茂中這廝覺得舌尖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了紀(jì)錄片的范疇,，而是全民熱議的焦點(diǎn)和熱點(diǎn),，并且這種熱點(diǎn)有著泛地域性的、全年齡段全人群的,、促成購(gòu)買的可能性,，看到家鄉(xiāng)菜時(shí)的懷念，看到各地風(fēng)味時(shí)的嘗鮮,，男女老少都可能成為被舌尖捕獲的潛在消費(fèi)者,。當(dāng)然，還有制作團(tuán)隊(duì)的努力,，將如此精致的美食展現(xiàn)在大眾面前,，開始一場(chǎng)視覺的盛宴！所以說,，舌尖上的中國(guó)紀(jì)錄片能走紅,，一點(diǎn)都不意外,！一集《舌尖 2 》下來一段是口水，一段是情懷,。更多葉茂中營(yíng)銷策劃觀點(diǎn),，均可關(guān)注我們！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|556 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有一種營(yíng)銷境界叫自黑黑到深處自然紅: 熱度 1 付鵬鵬 2014-4-25 17:52; 近日,，一鍋“番茄蛋花湯”在網(wǎng)上不脛走紅。在電視劇《宮鎖連城》殺青之際 , 一組袁姍姍的裸身泡水照在網(wǎng)上曝光,，如此奇葩的劇照一經(jīng)發(fā)布,，卻遭網(wǎng)友吐槽為“泡了一鍋西紅柿蛋花湯”，直呼雷得要喊救命,，之后更是在民間 PS 高手的惡搞下演繹出各種逆天版本,。一時(shí)間，袁姍姍的個(gè)人代表作“番茄蛋花湯”可謂是紅遍了大江南北,。不管是導(dǎo)演的故意炒作還是純屬色彩搭配上的巧合,，無可爭(zhēng)議的事實(shí)是這部劇憑借著這一鍋“番茄蛋花湯”成功上位，還未正式上映卻已是名聲四起,。面對(duì)這看似無意使然卻又像精心設(shè)計(jì)的事件,，當(dāng)事人淡定中帶點(diǎn)幽默的“自黑模式”更是耐人尋味。袁姍姍對(duì)“番茄蛋花湯”的話題絲毫不避嫌,，并率先在微博中大方“自黑”,，更是在發(fā)布會(huì)上給到場(chǎng)媒體每人一碗西紅柿蛋花湯，儼然一副將自黑進(jìn)行到底的態(tài)勢(shì),。在并不風(fēng)平浪靜的娛樂圈,，想要混出個(gè)名堂，通過自我炒作的手段來提升名氣的現(xiàn)象已不足為奇,，甚至有時(shí)候還要學(xué)會(huì)“自黑”來嘩眾取寵,，犧牲形象來成全角色，亦或放低姿態(tài)以討好大眾,，手段上從戀情,、上位、不雅照到隱退復(fù)出,、打架掀罵戰(zhàn),、選角辭演等不一而足，越“黑”才越紅已逐漸成為娛樂圈內(nèi)一條不成形的自我炒作準(zhǔn)則,。進(jìn)入微博時(shí)代,，明星越來越有娛樂精神,，搞怪不斷,，自黑不止,，各種“毀”形象的照片出爐，嘟嘴,、翻眼,、扮丑……可以說，微博為明星提供了一個(gè)“自黑”空間,，為的是博取粉絲的眼球或者娛樂自己,。范爺?shù)摹罢l(fā)型”，鄧紫棋要集齊“金魚嘴”,，韓庚表演超級(jí)無敵斗雞眼等,，這些都能作為傳播點(diǎn)喚起粉絲極大的興趣。可見,，自黑也是一種營(yíng)銷手段,，尤其是在娛樂圈不失為一種生存之道。對(duì)明星而言,，不僅提升了曝光度,，也塑造了一個(gè)親切、幽默的自我形象,。如果總是擺個(gè)高高在上的明星架子,，時(shí)間長(zhǎng)了再鐵桿的粉絲也會(huì)產(chǎn)生距離感，而以這種自黑的方式自居會(huì)更加顯得接地氣兒,。這種既能博君一笑又能增加曝光度的兩全其美的好事,，明星又何樂而不為呢！在這個(gè)娛樂精神當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,，無論個(gè)人還是企業(yè)都要自“黑”自樂,。奇虎 360 的周鴻祎、小米的雷軍把自黑當(dāng)作家常飯,，黑起來絲毫不費(fèi)力氣,。還有地產(chǎn)界的大亨潘石屹面對(duì)網(wǎng)友制作的“壹潘”幣，索性在微博上高調(diào)曬出獨(dú)家發(fā)行的“潘幣”,，未被黑成反被炒起來,，“潘幣”也成了潘石屹的個(gè)人品牌。同樣,，自黑作為一種公關(guān)手段在突發(fā)危機(jī)中起到的作用也不可小覷,。當(dāng)企業(yè)身陷輿論的口水戰(zhàn)時(shí)，運(yùn)用自黑手段來化解公眾激烈的情緒,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)移視線的效果,。天貓為了化解“雙十一算錯(cuò)內(nèi)褲尺寸”的公關(guān)危機(jī)，結(jié)合集團(tuán)副總裁的幽默和天貓官微的賣萌，配上一個(gè)調(diào)戲馬云數(shù)學(xué)差的段子,，借力打力,，成功將這場(chǎng)危機(jī)扼殺在半路。時(shí)代沃華營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為,，隨著微博,、微信等影響力的進(jìn)一步提升，自黑作為一種營(yíng)銷手段已經(jīng)在社交媒體上蔚然成風(fēng),，越來越多的企業(yè)和個(gè)人在面臨公眾輿論時(shí)采用“自黑式”公關(guān)轉(zhuǎn)危為安,，才能在輿論的風(fēng)口浪尖得以幸免。正所謂“越黑越紅”,，自黑的本意并不是真的“黑”,，而是傳達(dá)一種態(tài)度：敢于自黑就不怕來自他人的惡意的抹黑。有時(shí)候,，自黑更像是一種境界,，黑到深處自然紅。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|727 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

顛覆式銷售講師藍(lán)月先生簡(jiǎn)介: 銷售技巧 2014-1-19 00:31; 顛覆式銷售講師藍(lán)月先生簡(jiǎn)介趙彪又名藍(lán)月先生,，顛覆式銷售主講,， ACI 國(guó)際認(rèn)證華西南管理中心特聘營(yíng)銷師高級(jí)講師（ CMMST ）。他,， NLP 執(zhí)行導(dǎo)師,， NLP 被譽(yù)為揭開人類的溝通密碼，是人的大腦使用手冊(cè),。他,，熱衷公益事業(yè)，曾為多所學(xué)校給學(xué)生們講大學(xué)生就業(yè)問題,；希望通過個(gè)人奮斗經(jīng)歷給職場(chǎng)新人一些啟發(fā),。他，早年期間癡迷成功學(xué),，設(shè)過無數(shù)個(gè)目標(biāo),，但一個(gè)都沒有達(dá)到，也曾經(jīng)上過很多課程,，發(fā)現(xiàn)白無一用的是激勵(lì)課程,，當(dāng)放棄這種改變?nèi)松饬x的課程后，老老實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)各種銷售技巧,，談判手段,，終于明白一個(gè)道理：信心不是靠幾句激勵(lì)的話和看幾本勵(lì)志的書而建立起來的，你所以有信心,，是因?yàn)槟阏J(rèn)為你做得到,，你做得到是因?yàn)槟阌蟹椒ê图记�,；遇到問題時(shí)，尋找【解決問題的方法】比關(guān)注自己內(nèi)心【感受】更加重要,。并開創(chuàng)公司的最高銷售紀(jì)錄 --- 用一天的時(shí)間完成了一個(gè)月的銷售額,。他，是國(guó)內(nèi)課程中唯一不光講授怎么做（術(shù)）,，還講解為什么那么做（道），讓你明白方法后面的心理法則和哲學(xué)思想,，能夠做到舉一反三,，提高思想境界。他,，他的課程解碼了銷售高手,、談判專家、電影電視劇經(jīng)典對(duì)白及政客溝通話術(shù)和心理法則,，被譽(yù)為：最具爭(zhēng)議性的培訓(xùn)課程,。他，同類課程終生輔導(dǎo),，保證你實(shí)踐后的效果,，打破上課激動(dòng)課后一動(dòng)不動(dòng)的局面。他,，他的課程和文字被學(xué)員評(píng)價(jià)為：在中國(guó)近二十年的時(shí)間里,，說話從未如此誠(chéng)懇過。他,，開發(fā)的【顛覆式銷售】課程打破了傳統(tǒng)的銷售培訓(xùn)格局,，申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。他,，對(duì)人生的感悟是 — 不做機(jī)械人,，顛覆式思考，打破常規(guī),。; 個(gè)人分類: 個(gè)人簡(jiǎn)介|1101 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

軟文,，必將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利劍: 石立平 2013-3-16 17:55; 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,。因?yàn)槠髽I(yè)建站不是目的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是關(guān)鍵。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的信息,，如何才能讓消費(fèi)者找到我們呢,？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問題。因?yàn)榫W(wǎng)站沒有流量企業(yè)就不會(huì)產(chǎn)生銷量,，沒有銷量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,。所以打造一家既有質(zhì)量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的共同夢(mèng)想,。企業(yè)要想吸引消費(fèi)者關(guān)注你，就得要了解消費(fèi)者需要什么,？只要大家留意,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無非是視頻或文章做得比較好。然而,，視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民,，企業(yè)是很難通過電視劇進(jìn)行宣傳和推廣的，這個(gè)廣告費(fèi)太高了,，不是一般企業(yè)能夠承受的壓力,。文章卻不一樣，軟文營(yíng)銷的成本相對(duì)于視頻來說低得多,，而且好文章能達(dá)到四兩撥千斤的效果,。因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)信息太多，不管人們打開電視,、廣播還是網(wǎng)站,，大家聽到的，看到的,，感受到的到處都是廣告,。所以人們?cè)絹碓讲幌嘈艔V告，甚至厭煩廣告,。因?yàn)槿巳硕枷矚g購(gòu)買,，不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略,，運(yùn)用智慧,，有效的廣告需要做到不銷而銷。如何做呢,？因?yàn)橄M(fèi)者都有成長(zhǎng)的需要,，他們也喜歡到網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些有價(jià)值的信息，所以只有企業(yè)設(shè)法滿足網(wǎng)民想要的知識(shí)或信息,，網(wǎng)民才會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣,。因?yàn)槿说男袨槭鞘芩枷胗绊懙模说乃枷胧鞘苡^念影響的,，人的觀念是受知識(shí)或信息影響的,。所以對(duì)于今天的企業(yè)來說，不管你是賣食品,、服裝,、化妝品還是保健品，千萬別忙著推銷,，而是更多地給客戶提供有價(jià)值的文章,。然后,，通過文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念。一旦消費(fèi)者接愛你的觀點(diǎn),，那么銷售產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單多了,。可是，我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站,，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能以外,，就看不到其他資訊，你讓客戶如何了解你,，認(rèn)識(shí)你,，相信你呢？另外,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的博客,，即使網(wǎng)站什么都不賣,，人氣卻非常大,。為什么？因?yàn)橘u產(chǎn)品不如賣理念,�,？蛻粜枰獙W(xué)習(xí)知識(shí)，收集信息,，增長(zhǎng)見識(shí),，所以他們想買什么產(chǎn)品一定會(huì)先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文,，那么客戶是無法找到你,。即使找到你，你也無法說服客戶成交,。更大的差別是,，寫得好的軟文，門戶網(wǎng)站會(huì)幫你免費(fèi)推薦,，筆者（石立平）的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，產(chǎn)品廣告不付費(fèi)沒有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢(shì),。這是一種投資成本低,，傳播范圍廣，廣告長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng),，說服務(wù)強(qiáng)的軟廣告,，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果還要好得多。因?yàn)闆]有人喜歡看廣告,，但是人人都喜歡學(xué)習(xí)�,�,！試想，如果一個(gè)門戶網(wǎng)站沒有文章,，沒有資訊,，會(huì)有人瀏覽嗎？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要高度重視軟文的價(jià)值,。對(duì)于寫作方面的投資企業(yè)千萬不要吝嗇,，一定要花高價(jià)錢請(qǐng)專業(yè)人士寫，因?yàn)槭澜缱钪靛X而又最不值錢的產(chǎn)品就是知識(shí),，好文章和差文章有天壤之別,，所以軟文的內(nèi)容或質(zhì)量是非常重要的。企業(yè)寧可多花錢請(qǐng)行業(yè)內(nèi),、企業(yè)內(nèi),、社會(huì)上的專家、學(xué)者,、教授幫寫一篇高質(zhì)量的軟文,，也不要為了省錢、湊數(shù)量,，寫出幾塊錢的軟文發(fā)布,，劣質(zhì)的文章是無法打動(dòng)消費(fèi)者，甚至?xí)胸?fù)面作用的,。因此,，軟文的質(zhì)量也就決定了廣告的效果。; 865 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何挖掘視頻營(yíng)銷的潛能,？: 一起飛翔 2013-1-26 13:12; 　　縱觀目前的視頻行業(yè),，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　首先，基數(shù)小,，但增長(zhǎng)快速,。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，廣告收入有望繼續(xù)高速增長(zhǎng),。　　其次,，國(guó)際客戶大規(guī)模轉(zhuǎn)移電視預(yù)算到網(wǎng)絡(luò)視頻，北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市流量緊張,；本土客戶也越來越重視網(wǎng)絡(luò)視頻的作用,。與此同時(shí)，視頻營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,。如專業(yè)的廣告代理公司,、微視頻創(chuàng)意公司,、數(shù)據(jù)分析與廣告監(jiān)測(cè)公司等，包括劇星傳媒代理網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的崛起,，都為產(chǎn)業(yè)鏈提供了很好的保障,。劇星傳媒２０１１年５月成立，當(dāng)年做了２０００多萬,，２０１２年則達(dá)到２,。５億。２０１１年我們只有上海一個(gè)團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在我們有上海,、北京、廣州等四個(gè)團(tuán)隊(duì),，從２０１１年的１６個(gè)客戶到目前的３０余個(gè)客戶,，成長(zhǎng)速度還是很快的，是時(shí)勢(shì)造英雄,。　　最后,，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體越來越重視內(nèi)容差異化和自身品牌建設(shè)，為廣告主尋找契合的內(nèi)容提供了機(jī)會(huì),。我認(rèn)為現(xiàn)在電視劇版權(quán),，大家都是共享的,。第三方制作,，電視臺(tái)和網(wǎng)站都可以買。現(xiàn)在自辦欄目的制作,，電視媒體還是占有優(yōu)勢(shì)的,，電視媒體版權(quán)向網(wǎng)站輸出。但網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)自制節(jié)目會(huì)加大投入,，這是非常重要的發(fā)展方向,。比如，騰訊這樣的媒體,，完全有能力做《中國(guó)好聲音》這樣的節(jié)目,，而且投入也是很劃算的，可以對(duì)電視臺(tái)反向銷售,，客戶的營(yíng)銷,，包括一些媒體的二次營(yíng)銷，肯定也是可以的�,，F(xiàn)在荷蘭的版權(quán)公司坐地起價(jià),，招標(biāo)《中國(guó)好聲音》版權(quán)，有的媒體出５０００萬的版權(quán)制作,。所以,，制作資源,，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以用，版權(quán)也可以買,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　視頻營(yíng)銷模式　　那么,，對(duì)于客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略來說,，視頻的機(jī)會(huì)在哪兒？現(xiàn)在視頻流量大的是北京,、上海,、廣州、深圳等城市,。目前,，我們作為一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)在做，與研究公司分析視頻在二,、三線市場(chǎng)有多大的影響力,。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多三線城市,，人們用網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)間比一線城市還多,，這就說明二、三線市場(chǎng),，看網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)間更長(zhǎng),。但是問題在于這些時(shí)間還沒有被商業(yè)化，還沒有被客戶認(rèn)可,。很大程度是因?yàn)楦嗟谋就量蛻暨€沒有看到網(wǎng)絡(luò)視頻的價(jià)值,，所以我們要對(duì)本土客戶做大量的教育工作。目前只是一些國(guó)際客戶,，以北上廣深這些城市的投放為主,。　　騰訊視頻有非常大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗哪繕?biāo)用戶非常全面,，一,、二線和三、四線城市的用戶都有,，發(fā)展?jié)摿薮�,，最終會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大眾媒體。　　年視頻廣告收入有可能翻一番,，就是因?yàn)楸就量蛻舻陌l(fā)展,。舉個(gè)例子，上海文廣的客戶９０％是國(guó)際客戶，１０％是本土客戶,，安徽衛(wèi)視的客戶則８０％是本土客戶,，未來三、四線城市的營(yíng)銷潛力不可限量,。　　廣告主做視頻營(yíng)銷,，我主要推薦以下幾種模式，第一個(gè)是最熱點(diǎn)的,、熱門的大劇和綜藝節(jié)目,，比如《后宮》、《中國(guó)好聲音》等,；第二是區(qū)域定向,，擁有大量用戶，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度分析,，從而更加精準(zhǔn)化的視頻營(yíng)銷可以與廣告主的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行更好的結(jié)合,，因?yàn)槲覀兊囊曨l既是一個(gè)全國(guó)性的平臺(tái)，又是一個(gè)地方性的平臺(tái),，重點(diǎn)市場(chǎng)是天津,、北京、山東,，可以重點(diǎn)投放,，效果是不錯(cuò)的；第三個(gè)模式是我們正在做的劇場(chǎng)營(yíng)銷,，電視臺(tái)的劇場(chǎng)沒辦法做到精準(zhǔn),，比如化妝品客戶就是針對(duì)２０歲、３０歲的女士,，而我們做定制劇場(chǎng),，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的可定制模式非常好─可以與內(nèi)容深入結(jié)合,，與社交媒體深度結(jié)合的模式也很好,，電視臺(tái)播微電影肯定是不行的，網(wǎng)絡(luò)視頻就可以,，所以與電視臺(tái)比,，視頻的優(yōu)勢(shì)很明顯。　　視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 　　相對(duì)于電視廣告,，視頻的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：首先,，它可以進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。視頻廣告可以進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容定向,、地域定向,、時(shí)間定向、受眾定向和頻次控制,。其次,，視頻可以進(jìn)行微電影和病毒視頻營(yíng)銷,，微電影和病毒視頻是網(wǎng)絡(luò)視頻獨(dú)有的營(yíng)銷方式。此外,，還有定制化的內(nèi)容植入營(yíng)銷,。由于網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容可控，可以方便客戶進(jìn)行個(gè)性化的內(nèi)容營(yíng)銷,。　　廣告主對(duì)視頻營(yíng)銷的需求,，目前主要是以下幾個(gè)方面，首先,，提升品牌,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行大規(guī)模的貼片廣告投放，提高品牌知名度和美譽(yù)度,；其次,，與電視互補(bǔ)，現(xiàn)在很多國(guó)際廣告主都把視頻和電視放在一起優(yōu)化,，尋找低成本的組合方式,。最后，是網(wǎng)臺(tái)互動(dòng),，圍繞熱點(diǎn)電視劇或綜藝節(jié)目進(jìn)行整合營(yíng)銷,。還有廣告主進(jìn)行視頻營(yíng)銷的目的是效果轉(zhuǎn)化，投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,，希望以此提升自己網(wǎng)站或電商平臺(tái)的流量,。　　目前，對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放比較多的行業(yè)是食品飲料,、家用日化和ＯＴＣ,，這些都是電視媒體的核心投放行業(yè)，適合通過ＴＶＣ方式展示品牌,，視頻對(duì)于它們來說也是非常適合的展示方式,。　　當(dāng)然，視頻營(yíng)銷也存在一些亟待解決的問題,，比如網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢(shì)集中在城市市場(chǎng)和年輕受眾身上,，對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)和中年受眾的覆蓋效果不是很理想。北京,、上海等電視成本高的地方流量售賣緊張,，而二、三線市場(chǎng)則流量過剩,。此外,，高流量、高影響力的自制節(jié)目非常缺乏。　　智能手機(jī)和平板電腦技術(shù)的進(jìn)步也為視頻營(yíng)銷帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì),，我個(gè)人更看好平板電腦,，我們發(fā)現(xiàn)它比手機(jī)更好，用戶在平板電腦上花得時(shí)間很長(zhǎng),，也比較容易畫像,，很多企業(yè)找目標(biāo)消費(fèi)群比較容易，目標(biāo)精確,，而且比較高端,。很多企業(yè)都制訂了移動(dòng)客戶端投放計(jì)劃，２０１３年應(yīng)該有很大的發(fā)展,。這對(duì)于視頻營(yíng)銷來說,，是個(gè)很有潛力的點(diǎn)。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/89930; 887 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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