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標簽: 營銷思維

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同行不同命: 一個開槍自殺,，一個成為首富；一個貧病去世，一個名滿天下——俠客行營銷 ...: 勝道策劃團隊 2020-3-24 15:12; 同行不同命 : 一個開槍自殺,，一個成為首富；一個貧病去世,，一個名滿天下——俠客行營銷策劃梵高 27 歲開始畫畫,，在 37 歲時開槍自殺，匆匆的一生,，他創(chuàng)作了超過 2000 幅作品,，卻只賣出去一幅，還是他的弟弟幫忙賣掉的,。畫家要賣畫,，才能讓生活更美好，“產(chǎn)品嚴重滯銷”讓梵高的一生窮困潦倒,，要不是弟弟在他去世后竭力宣傳,，梵高的作品恐怕都很難流傳下來。而畢加索在 15 歲時開始學畫,，直到 91 歲去世,，一生留下的作品近 37000 件，他活著的時候就是世界畫家中的首富,，生前積累的財富高達數(shù)十億美元,。他的一生輝煌無比，在全世界前 10 名最高拍賣價的畫作中,，畢加索的作品就占據(jù) 4 幅,。境遇差別：被畫畫耽誤的營銷大師為什么同為偉大畫家，梵高和畢加索的境遇會天差地別呢,？因為畢加索比梵高更懂得營銷,，他是一位“被畫畫耽誤了的營銷大師”。畢加索是一位營銷傳播高手,，當年他準備去法國藝術圈闖蕩,，但是苦于籍籍無名。聰明的畢加索雇了幾個年輕人,，到畫店里挨家挨戶地詢問：“有畢加索的畫嗎,？”“畢加索什么時候來法國,？”如此反復多次，畢加索的大名就傳遍了大街小巷,，來到法國就瞬間成了名人,，他的畫也自然而然地成為了“爆款”。畢加索還懂得“差異化競爭”,，為了讓自己的畫更好地賣出去,，他沒有走其他畫家靠展覽賣畫的老套路，而是另辟蹊徑,，找畫商幫他賣畫,。畢加索給予畫商的回報也很獨特——幫他們畫肖像畫，這種“私人訂制”的方式自然贏得畫商們的青睞,，紛紛主動前來找畢加索洽談合作,。無獨有偶：特斯拉和愛迪生的恩怨競爭尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭，受過高等教育,，是電氣學科學霸級人物,，是交流電之父，在與愛迪生長期的較量中,，特斯拉最終成了“電流之戰(zhàn)”的贏家,，所以我們現(xiàn)在的供電主流是交流電，交流電取代直流電變成了各大電網(wǎng)公司的標準,。然而,，因為種種原因，特斯拉最終決定放棄交流電的專利權,，于是交流電成了一項免費發(fā)明,。特斯拉還制造出世界上第一艘無線電遙控船，發(fā)明了 X 光攝影技術,、收音機,、雷達、傳真機,、真空管,、霓虹燈管等。特斯拉他有的是技術能力,、科研精神,、以及天才頭腦。但他不會營銷,，不會推銷自己,，就無法和愛迪生進行政治、商業(yè),、市場的競爭,。因為特斯拉沒錢，沒有經(jīng)濟頭腦,，沒有那些商人的本領,、手段，以及沒有強大的政治背景（也可以說社會地位）,、人脈資源,。 1943 年 1 月 7 日，貧病交加的特斯拉在簡陋旅館逝世,。埃隆·馬斯克正是為了向他致敬,，才把自己的電動汽車公司命名為特斯拉�,？墒蔷褪沁@樣一位被譽為“創(chuàng)造出二十世紀”的偉大發(fā)明家,，一生卻窮愁潦倒，瀕于破產(chǎn),。我們今天用的電燈,，其實并不是愛迪生先發(fā)明的。 1848 年,， 20 歲的斯萬把電燈點亮的時候,，愛迪生才 1 歲。甚至交流電也是尼古拉·特斯拉的發(fā)明,。但為什么歷史偏偏記住愛迪生了呢,？與其說愛迪生是一個科學家，還不如說他是一個商人,。愛迪生出身貧寒,，僅讀過 3 個月書，愛迪生所做的發(fā)明,，都不是通過物理學,、化學原理發(fā)明的，說白了就是材料學,，窮舉各種材料做實驗,。然而，在營銷推廣方面,，愛迪生卻很有天賦,。他通過發(fā)布會，吸引了投資人和政府官員的支持,，覺得他的發(fā)明可以發(fā)展壯大,。愛迪生在拿到投資之后，就開始推廣他的直流電網(wǎng)和電燈,。電燈真正被大眾接受和普及,，還需要工業(yè)化降低成本,，還需要說服政府架設配套電網(wǎng)。愛迪生又通過營銷手段,，得到了政府的支持,，讓電燈走進千家萬戶，才讓大家記住了他的名字,。愛迪生就是一個非常會營銷,，會講故事的人。他在推廣自己的時候給自己搞了個特別響亮的名頭,，叫“門羅公園的巫師（ Whizard of the Menlo Park ）”,。 Whizard 同時包含了巫師（ wizard ）和快速的意思。因為他對“巫師”一詞的偏愛,，導致后面每次發(fā)表個什么東西,，都要給自己冠名“光之巫師”、“聲之巫師”,。老百姓不會想著他背后還有一支多么頂尖的團隊在搞科研,，他們看到愛迪生的名字就已經(jīng)把他和全能的發(fā)明家聯(lián)系起來了。因為用自己的名字注冊了公司,，愛迪生在普通人的生活中存在感是很高的,。不管是圣誕節(jié)你想送家人個新鮮玩意的時候，你就會看到了愛迪生的傳單,。每一張電影海報上還都要印著“愛迪生工作室出品”,。有一年，有家動物園的大象出現(xiàn)神經(jīng)錯亂,，接連發(fā)生踩死飼養(yǎng)員的事故,，政府就想處死大象。愛迪生覺得,，是個事件策劃營銷的好機會,，就找到政府，說,，處死大象的事交給我吧,，我用交流電處死它。處死的場面極其震撼,，告訴人們交流電有多么恐怖,，以此抹黑、打壓特斯拉發(fā)明的交流電,。特斯拉和愛迪生兩個人都很偉大,，科研大神和商業(yè)巨頭的成就各有千秋，非要一捧一踩都是不妥的。今天的人們從二者的人生軌跡和命運結(jié)果,，可以收獲營銷思維的財富：像特斯拉一樣的技術研發(fā)大師,，往往是不擅長、甚至不屑于營銷策劃,，導致窮困潦倒,，甚至一敗涂地,。而愛迪生不同,，他善于命名（以自己的名字注冊公司）、包裝（冠以光之巫師,、聲之巫師等稱號）,、炒作（講故事、發(fā)布會,、傳單,、海報）、競爭（處死大象）,、整合（對接政府,、名流、政客）,、實踐（成千上萬次實驗）,、設計（光鮮酷炫的宣傳照）。我們身邊何嘗沒有遇到過類似特斯拉和愛迪生的營銷例子呢,？比如讓大家一直津津樂道的加多寶和王老吉的案例,，會不會營銷、營銷策略好不好,，所帶來的結(jié)果一定是天差地別,！無形的營銷智慧，帶來無限商業(yè)財富俠客行（公眾號：俠客行營銷策劃）不禁感慨：就是因為懂與不懂營銷,，導致同為畫家,、科學家卻“同行不同命”，作為企業(yè)家的你呢,？不用羨慕嫉妒別的企業(yè)家年賺萬兩,，不用抱怨消費者不識貨。趕緊重視營銷策劃,、學習營銷思維,，舍得為專業(yè)的營銷策劃投入資金。策劃是無形的,、無價的營銷智慧,，遠比有形的廠房、設備,、原材,、產(chǎn)品等有價值的多,！往往是無形的營銷智慧，方能帶來無限的商業(yè)財富,！好的營銷策劃,，抵過銷售的千軍萬馬在近代社會，營銷真正出現(xiàn)的時期是自第三次工業(yè)革命之后,，賣方市場逐漸轉(zhuǎn)化為買方市場,，供給大于需求時，營銷應運而生,。如今,，“豐富”已經(jīng)不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,，而且每個商家都宣稱他們自己的商品是“更新,、更好”的。瘋狂的競爭促使商家面面俱到地改善產(chǎn)品弱點,，企業(yè)之間互相追逐,，最終導致商品平均水平提高，但嚴重趨同化,。而面對眼花繚亂的產(chǎn)品,，消費者很難區(qū)分其細微的差別，同時不計其數(shù)的營銷方式反而會使消費者對商家的宣傳表現(xiàn)出冷淡,、困惑和懷疑,。幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點，比如規(guī)模不大,，資金不足……在白熱化的市場競爭中,，怎樣才能脫穎而出、一枝獨秀 ? 那么你一定要用心研究學習營銷知識,，或者請營銷策劃專家為你指點迷津,、保駕護航。一個好的營銷策劃方案可以抵上銷售的千軍萬馬,！銷售是戰(zhàn)術,，營銷才是戰(zhàn)略無論是大公司也好，創(chuàng)業(yè)公司也罷,，營銷策劃是一個企業(yè)賴以生存發(fā)展的核心,。一家企業(yè)要想盈利，無法逃脫的一環(huán)就是達成銷售成交,，成交的對象可以是企業(yè),、消費者或者是其他盈利利性質(zhì)的機構(gòu)，一個重視營銷策劃的老板能夠讓企業(yè)發(fā)展更快。俠客行（公眾號：俠客行營銷策劃）這里就要剖析一個概念：營銷與銷售,。用最通俗的話來解釋就是：銷售是營銷的子集,，所謂“營”即通過多種方式、手段營造利于交易發(fā)生的環(huán)境,，銷才是最終的銷售,。所以說，營銷是銷售的鋪墊,，營銷的影響范圍是面,，而銷售的影響范圍只能是點對點。也就是說,，很多老板重視銷售而不重視營銷是本末倒置,、舍本逐末了！銷售只是戰(zhàn)術,，營銷才是戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略,，企業(yè)就只能零敲碎打,，無法持續(xù)贏銷，更別說基業(yè)長青,！; 456 次閱讀|0 個評論

你為什么不辭職,？: 熱度 1 營銷客棧別洋洋 2016-9-22 15:42; 現(xiàn)在聊天聊得最多的就是工作了。經(jīng)常聽到很多人抱怨自己的工作：公司周末加班啊,、任務完不成扣工資呀,、工作不是自己想要的呀等等�,？墒�,，說歸說，你卻看到他不辭職,。么呢,？你為什么這么多抱怨還是不辭職呢？習慣的力量美國暢銷書作家杰克·霍吉有一本很經(jīng)典的著作就叫《習慣的力量》 ,。比喻為飛馳的列車,，慣性使人無法停步地沖向前方。前方有可能是天堂,，有可能是深谷,，習慣就是你的方向盤。你之所以不辭職,，是因為你已經(jīng)習慣了你的工作狀態(tài),，習慣了你的工作環(huán)境。你不想去做改變，因為你換了工作就意味著自己的交際圈和工作環(huán)境都需要做出更改,。所以,，你是習慣了。就像賈玲在《歡樂喜劇人》的一個節(jié)目中有一組對話時這樣的：導演問：為什么,？為什么你們組合怎么都火不起來,？這到底是為什么？賈玲回答道：習慣了,，導演,，習慣了就好。當然,，這只是賈玲在喜劇小品中的一句自嘲罷了,。可是現(xiàn)實生活中,，習慣了落后的人可不在少數(shù),。明明知道自己在公司的業(yè)績是墊底的，可還是不愿意去改變思維,，不改變方法,。這樣的人叫不思進取。因為他習慣了落后,，就老是抱怨工作而不會去辭職,。擔憂下一個工作雖然你不喜歡目前這個工作，可是至少你還有份工作,。也不是說很糟糕,，起碼能夠掙到點錢，滿足一下自己的其他小小需求,�,？墒侨绻o職后，找到一份新的工作還不如這個怎么辦,？再回來肯定是不可能的,，那只能委屈自己了。所以,，還是姑且在這家公司待著吧,。以后看有沒有好的工作。這類人總是想著好的工作會自動找上自己,，可是哪有那么容易的事情,。這世界上人那么多，什么工作是的,？就像馬云演講時說的一句話你老是問,，為什么別人不給我機會,？這不正常啊�,？墒�,，恰恰是不給你機會才是正常的，給機會才是不正常的,。機會是要自己去創(chuàng)造的,，不是主動送上門的。所以,，果你想找個好的工作,，就要努力提升自己的能力。提高自己的不可代替性,，你能做的事情這個世界上能做的人越少,，就代表你越有價值。那樣,，工作就會主動找上你,。抱怨而已不必當真誰人背后不說人，誰人背后不被說,？如果自己沒有能力去改變公司的制度,，沒有能力去駁回領導的安排，那就只能服從,。可是服從后還是要抱怨幾句,，以此來排解心中怨氣,。其實一個公司的領導層面需要考慮的問題有很多，要顧全大局,。難免有一些規(guī)章制度對你是有點不公平,，但是這世界上哪有絕對的公平呢？我國的教育制度有多少人抱怨,，可是因為你的抱怨就取消考試了嗎,？并沒有，所以,，認清現(xiàn)實吧,，你考慮的層面僅僅站在你的角度著想。你所做的就是認清現(xiàn)實,，踏實努力工作,。有一天，你有能力了,，你在你所在的領域是權威了,。那么行業(yè)標準就等著你來制定了,。那么你有了負面情緒，該不該辭職呢,？我的建議只有四個字：隨心所欲要跟著自己的心走,。不要去考慮太多未來的因素，人活在世上就是為了開心,，為了自由,。如果你待在一個公司很壓抑，很痛苦,。那么就趕緊辭職,，要不然你經(jīng)常在這種環(huán)境下，你會得病的,。最近網(wǎng)上流傳很火的德云社郭德綱的徒弟曹云金發(fā)布長文指出師父當年種種惡行,，一時引起很多議論。這里我不管郭德綱的行為是真是假,，有一點我是很欣賞曹云金的,。那就是，不喜歡就離開,。說相聲又不是非在德云社,，工作又不是非在這家公司。你如果覺得在這家公司不舒心,，受到欺負,，覺得這個世界不美好。那就跳出來,，說不定,，外面的世界很美好呢。如今社會老板再給你講什么創(chuàng)業(yè)艱難,，談理想談主義,，要求你無加班。我還是那句話：隨心所欲,。你如果覺得老板這人靠譜,，跟著他有奔頭，那就隨便熬夜,，那是為了夢想,。年輕的時候，瘋狂的事情就要多做,。失敗了沒關系,，早失敗總比晚失敗要好�,？墒侨绻阌X得老板這人不靠譜,，我不想加班,，那就直截了當告訴他：無償加班，我不愿意,。畢竟你也有自己的生活,，沒有必要去做不想做的事情。工作不是生活的全部,，只是生活的潤色劑,。所以，生活是最重要的,，為了生活,，請跟心走。注：以上言論僅代表個人觀點,。談論請留言,，或加個人微信：18773897691; 個人分類: 市場營銷|1832 次閱讀|0 個評論

發(fā)展型企業(yè)如何換個思維做營銷: 壹串通營銷策劃 2015-7-16 15:00; 　　競爭差距就是，現(xiàn)在當你還不知道該做什么的時候,，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了,。　　企業(yè)家只能從自身的角度來想問題，不管你在過去取得了多大的成績,，到了現(xiàn)在,，都會因為思想的落后而逐漸衰落。　　有些企業(yè)是20世紀80年代,、90年代創(chuàng)業(yè)的,，到現(xiàn)在做了30年、20年,、10年的樣子,，在國內(nèi)市場也有一定的基礎，我們把這類企業(yè)稱之為“發(fā)展型企業(yè)”,。　　在做些年的時候，他們跟出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是一樣的,，得到很多的政策優(yōu)惠,，到處都是市場機會--當時整個社會物質(zhì)供應不足，想要買輛自行車之類的,，是很貴的,，是需要票的，必須拿到這種票,，你才能夠買,。你能夠拿到票，就感覺是一種成功了,。　　那個時代物質(zhì)極度缺乏,，所以這些老板都期望能夠回到過去美好時光,，就像懷念當年的初戀一樣，天天在想那個時段的美好,。但是那個美好的時段已經(jīng)過去了,，根本不可能在回來，還念過去就表明你的想法已經(jīng)落后了,。有的老板跟我講,，我當初帶著10個人，就相當于想在幾百個人的營業(yè)額,，總覺得現(xiàn)在的人是垃圾,，不靠譜。　　我喝茶的時候會跟他講：“你的觀念已經(jīng)落后了,。為什么你在以前做得到,，現(xiàn)在卻做不到?這就說明大勢已去，形式不同了,�,！� 　　形式不同表現(xiàn)在以前物質(zhì)嚴重不足，而現(xiàn)在物質(zhì)嚴重過剩;過去人口紅利高,，現(xiàn)在人口紅利已經(jīng)消失了;最大的不同就是,，現(xiàn)在當你還不知道該做什么的時候，競爭對手已經(jīng)知道該怎么做并且在做了;你還在還念過去,，別人已經(jīng)在創(chuàng)新了,。為什么你做一件事情連續(xù)三年、五年還是止步不前?你的產(chǎn)品線不斷在擴充,，一個事業(yè)部由一名總經(jīng)理變成五名總經(jīng)理,，營業(yè)額卻還沒有上去。為什么? 　　時代變了,，企業(yè)家的觀念還沒有轉(zhuǎn)變,。　　觀念未變，你的活動自然也還在原來的觀念指導下進行,。典型的就是做推銷,。你從來沒有做過品牌營銷，你想著只要把東西做好,，拿著產(chǎn)品去找人,，給人家戶口，跟人家去洗桑拿就可以了,。你以為你用的這個方法你的競爭對手不知道嗎?如果兩個人都用同樣的方法,，你的產(chǎn)品跟別人不一樣，人家憑什么選擇你的,。　　你根本沒有想過怎樣去做營銷品牌的拉力,，你始終在做銷售的推力,。我前面講的這些統(tǒng)統(tǒng)都是銷售的推力。天天跟別人講好話,，有用嗎?你覺得你一句好話就跟你做生意了嗎?沒用的,。過去你就帶你的團隊，始終覺得這個人跟了自己很多年,，這個人很忠心,，這個人很聽話，這個人就能堪當重任,。我不是說這個人不可以用,，我想問這個人到底能不能適應現(xiàn)在的這個時代，他到底有沒有成長,。　　如果連你的觀念都沒有變,，他的觀念能變嗎?我真是懷疑。尤其是最新的操作方式,，他知不知道電子商務,、全新的數(shù)據(jù)庫營銷，他有沒有嘗試過最新的品牌定位;對于最新的品牌定位,、最新的營銷體系,，他到底有沒有學，他有沒有將這些東西變成為帶領團隊的新方式......如果都沒有,，那么他肯定落后了,。　　那憑什么消費者要買你的產(chǎn)品，而不買你競爭對手的產(chǎn)品?就算你已經(jīng)做了10年,，你產(chǎn)品的創(chuàng)新力度還不夠的,，尤其是當你的產(chǎn)品只注重功能，你認為只要功能做得好,、做得踏實就沒問題了,，可是現(xiàn)在的消費者所關注的根本就不在于產(chǎn)品的功能扎不扎實。甚至有人會說,，我只要買個時尚點的東西,，用一年就可以了，到時候我自己就會換掉了,。　　時代的發(fā)展，消費者的購物思維也是跟著改變了,，不再是要求“耐用”,，更多的是新潮好玩! 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌策劃|730 次閱讀|0 個評論

史上最有營養(yǎng)的七碗營銷雞湯: 熱度 6 史賢龍 2014-11-6 10:50; 企業(yè)營銷怎么做？給你七碗最有營養(yǎng)的營銷雞湯,，慢慢喝,，功力增,。本文是提綱，建議一句一句看,，然后連起來思考,。 1 、出發(fā)點：“體量思維”,。什么叫大,，什么叫快，得有清晰的數(shù)字,。做營銷,，首先要戒除模糊思維，一切以數(shù)字說話,。有了數(shù)字,，就走了坐標系 : 大到在行業(yè)里排第幾，快到增長率有多少,，以及在市場用規(guī)模里占有多少份額,。由此，企業(yè)的問題與未來就自然浮現(xiàn)出來,。從正確的起點出發(fā),，人就不會迷失在觀念的叢林。當你回到原點,，未來的路也就不難浮現(xiàn),。就此而言，多數(shù)人找不到未來的路,，并不是看不見未來的風景,，而是缺乏回到原點的能力。 2 ,、第二個利器：“范式思維”,。即發(fā)現(xiàn)并確定一個可以復制的驅(qū)動增長的模式。高增長企業(yè)營銷都是“最短距簡單復制” : 從發(fā)現(xiàn)客戶到說服,、購買,、復購有一套成熟的打法，并且對這套打法涉及的資源配置,、大小,、順序及人員匹配都有把握，即從自發(fā)驅(qū)動到自覺驅(qū)動的增長,。增長速度慢于行業(yè)平均水平,，或規(guī)模化可以實現(xiàn)卻沒有實現(xiàn)，核心癥結(jié)就是范式?jīng)]有總結(jié)清楚,，還處于自發(fā)隨機驅(qū)動階段,。企業(yè)必須總結(jié)成功經(jīng)驗，比復盤更進一步,，要善于找到打開未來之門的鑰匙,。 3 、第三個利器：“模因思維”,。借用模因這個詞,，這是在心智之前的記憶單元，即人類記憶的最小單元,。有以下含義 : 1 ,、容易被記憶的信息是極簡的，一個關鍵詞,、一段旋律,、一副圖片、一個場景等 ; 2 ,、最小記憶單元有病毒基因,，不僅植入記憶腦庫，而且可以自動復制 ( 或被激活 ); 3 ,、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點,，需要大創(chuàng)意。名人都是病毒,，卻并非都有模因,。借名人提升知名度的新產(chǎn)品、新品牌,，大部分只有短期效果,。新產(chǎn)品模因化的最經(jīng)典案例，是小糊涂仙酒,。不用重復廣告,，就能過目不忘，還朗朗上口,。廣告效果里的 Dayafterrecall 指標,，是衡量模因的指標。模因思維,，是在心智之前的營銷動作,。 4 、第四招：“端口思維”,。誰是水,？購買者是水！不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費者的動機出口,，讓購買之水沖進你的端口。招商會開完,，就是無休止的扯皮,，招商的錢不是銷售額。養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊伍,，等于出錢為自己挖坑,。端口有兩種 : 其一，在一個地區(qū),，手握 100 家批零商,， 50 家大中小零售店，產(chǎn)品覆蓋率達到 85% 以上,，這個市場就是搖錢樹 ; 其二,，以網(wǎng)店 ( 官網(wǎng) / 微官網(wǎng)、平臺旗艦店,、微店 / 服務號等 ) 為唯一端口,，聚集粉絲量達到 50 萬以上，網(wǎng)店就是聚寶盆,。端口思維,，對消費品、工業(yè)品,、服務品都適用,。 5 、第五式：“觸點思維”,。觸點就是傳播到達率與推廣到達率的總和,。觸點思維的首要問題是：受眾接觸多少次信息，才會產(chǎn)生第一次購買,？經(jīng)驗數(shù)據(jù)如下：如果是一個熟悉的品類,，當產(chǎn)品性價比較高的時候，接觸 2 次可產(chǎn)生購買,；熟悉品類的高價產(chǎn)品,，需要接觸 5 次以上；陌生品類,，至少需要 3 次以上的接觸,。工業(yè)時代的大眾媒體，飽和轟炸是最有效方式,，不浪費 50% 廣告費,，那 50% 的效果就不會出現(xiàn)，寶潔式品牌傳播就是遵循這個理念。商圈,、互聯(lián)網(wǎng)時代的流量也是這種散槍打鳥的觸點思維,。觸點就是營銷成本，營銷的 50% 問題是因為缺乏觸點思維,。深度分銷,、終端覆蓋率之類的渠道戰(zhàn)法，也是觸點思維,。觸點思維,，是實現(xiàn)規(guī)模化的前提,。 6 ,、第六招：“機能思維”。在從小到大的階段,，關鍵人的作用是有戰(zhàn)略意義的,。每個品牌崛起的背后，都有一群功臣,。這一群人是組織機能的推動者,。企業(yè)要善于識別這群特殊個人（包括外部合作伙伴）。在從無到有,、由小到大的階段,，人就是勢能，可以因人設崗,、因人立法,，給關鍵人最大的自由，用關鍵人的成功經(jīng)驗,，形成組織機能,。老板如果是關鍵人，就復制老板經(jīng)驗,，員工是關鍵人,，就復制關鍵員工經(jīng)驗。機能思維,，只認效果,，不認身份。 7 ,、第七種武器：“奇道思維”,。前六個思維都是正道，依循正道完成布局的,，采取奇道思維,，就很容易引爆,。一開始就想用奇道走捷徑，大部分走到了絕路上,。奇道思維就是逆向思維,、非常規(guī)思維。即兩個凡是：凡是同行都在做的,，就顛覆之,；凡是顧客習以為常的，就打破之,。只有做到兩個凡是，才能讓自己彈出競爭對手的射程,。奇道思維不是考驗智商,，而是考驗情商；不是挑戰(zhàn)眼力,，而是挑戰(zhàn)功力,。武功到了極峰時，就不必再用任何武器了,，因為他“飛花摘葉,，亦可傷人”，任何東西到了他的手里都可以變成武器,。向古龍致敬,。 2014.11.01.; 4820 次閱讀|0 個評論

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