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“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”到底能為農(nóng)村做什么,？: 商道伐謀 2015-11-17 17:01; 農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入到加速帶,，農(nóng)村的發(fā)展卻與城市的飛速發(fā)展不相匹配,，農(nóng)村的發(fā)展滯后問題也成為了中央工作重點，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化,，農(nóng)村實行城鎮(zhèn)化,。互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè),，就形成了一種創(chuàng)新驅(qū)動力,，這樣就能改變原有的動力源，并為農(nóng)業(yè)的發(fā)展增添新的原動力,，“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)村”是對落后農(nóng)村發(fā)展方式的一次歷史性的變革,。 ” 互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè) ” 概念的出現(xiàn)，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu),，農(nóng)業(yè)營銷策劃專家任立國認(rèn)為,，絕非是簡單的將互聯(lián)網(wǎng)接入到農(nóng)業(yè)中，而是要發(fā)生產(chǎn)業(yè)化的模式創(chuàng)新以及跨越式發(fā)展等等所帶來的 ” 互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)村 ” 的“化學(xué)反應(yīng) ” ,，而不是一種嫁接式的“物理反應(yīng)”,。然而在這場變革中，作為“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的變革中的主體變量因素就是農(nóng)村,、農(nóng)民,。農(nóng)民的知識水平欠缺，接受新事物能力弱,，固有老舊觀念強,，等等不利因素限制，農(nóng)業(yè)弄否加入互聯(lián)網(wǎng),，如何加入互聯(lián)網(wǎng)，這才是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)弄否真正實現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵,。筆者任立國認(rèn)為農(nóng)民從排斥的抵觸互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變到接受和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，真正的實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)融入農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民生活還有待于國家相關(guān)部門,、政府、企業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作者的共同努力和探索。農(nóng)村與城鎮(zhèn)居民的生活水平差異化程度逐漸加大,，農(nóng)村的農(nóng)業(yè)改革已經(jīng)迫在眉睫,。運營先進的新技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，使得農(nóng)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展,，進入跳躍式超車道,。從而來彌補城鄉(xiāng)之間的生活水平差距，使得農(nóng)村與工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化,、信息化同步并行。是擺在互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)面前的一項利國利民的重要課題,。那么究竟互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合能為農(nóng)業(yè)帶來什么值得我們期待的效果呢？有能夠為農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀解決那些問題呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化課題小組多年從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究，我們從二十幾年的研究實踐經(jīng)驗來看,，農(nóng)業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)農(nóng)業(yè)的哪些具體問題？ “互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”對生產(chǎn)經(jīng)營過程的控制精準(zhǔn)農(nóng)業(yè),、生態(tài)農(nóng)業(yè),、有機農(nóng)業(yè)、自動化農(nóng)業(yè)等等農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展模式,，將會是未來農(nóng)業(yè)的主體經(jīng)營模式,。通過互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合消除農(nóng)業(yè)信息碎片化的不對稱，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化種植與稀缺農(nóng)產(chǎn)品種植控制,，杜絕傷農(nóng)事件的再次重演,。同時也有利于農(nóng)業(yè)信息技術(shù)層面的交流與溝通學(xué)習(xí)，先進的技術(shù)才能保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)化生產(chǎn)和合理化種植,。對于農(nóng)資方面的選購更是可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺實現(xiàn)性價比優(yōu)化選擇,，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本等等�,；ヂ�(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)的信息化運用可以在農(nóng)業(yè)本質(zhì)上降低農(nóng)業(yè)消耗,、降低農(nóng)業(yè)成本、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率,、并且可以以此解決農(nóng)產(chǎn)品溯源問題,，保證農(nóng)產(chǎn)品食品安全問題。 “互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)村”對農(nóng)業(yè)經(jīng)營與生活的服務(wù) 農(nóng)業(yè)電商是把分散的小生產(chǎn)和大市場連接在一起的紐帶,。通過分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式很難實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的商品化,，而農(nóng)業(yè)電商正是做為消費者與生產(chǎn)者之間的紐帶或者我們把它叫做農(nóng)產(chǎn)品中介或者農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的角色。從而是我們的分散生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品能夠走向更遠(yuǎn)乃至全國市場,。未來生活必將走進信息化時代,，農(nóng)村生活也會步入社會大趨勢的行列,，互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)普及已經(jīng)是必然趨勢,，據(jù)調(diào)查中國目前智能手機使用量已經(jīng)達到 7.8 億部,。農(nóng)村面臨城鎮(zhèn)化，土地集約化農(nóng)民的生活水平在不斷地改善和提高,。網(wǎng)絡(luò)購物消費已經(jīng)在大部分農(nóng)村地區(qū)普及。社群的建立更是把交流溝通搬到了我們的智能手機,。農(nóng)村生產(chǎn)生活與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是必然的大勢所趨,。 “互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)村”解決對農(nóng)村社會的管理問題大數(shù)據(jù)、云計算為我們提供了超強的信息化,。精準(zhǔn)的信息化是的社會問題不再是老大難問題,。通過信息的整合，精準(zhǔn)掌控農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活建立農(nóng)村生活社區(qū),，實時溝通快速完成購銷對接,，完成信息技術(shù)交流。村村樂農(nóng)村生活網(wǎng)絡(luò)平臺在這方面就做的非常出色,。農(nóng)村的信息化管理必是解決農(nóng)村管理體制落后的重要途徑。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)任立國認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)村”互聯(lián)網(wǎng)走進農(nóng)村真正的與農(nóng)村生產(chǎn)生活發(fā)生化學(xué)性的融合反應(yīng),，才能為農(nóng)村的未來城鎮(zhèn)化進程服務(wù),，從根本上解決農(nóng)村的貧窮落后局面，縮減農(nóng)村與城鎮(zhèn)的貧富差距,。http://www.salemt.com//www.eshennong.com; 871 次閱讀|0 個評論

激發(fā)經(jīng)銷商自我驅(qū)動力的那些神技: 周風(fēng)波 2015-9-24 16:05; 為何很多品牌經(jīng)過快速發(fā)展期后銷售額就會停滯不前？為何很多中小品牌總處在生存邊緣,？為何很多區(qū)域營銷人員每天總處于焦慮狀態(tài),？為何會有這么多層出不窮的不安心因素？這樣的擔(dān)心每天逼得人精神過度緊張,，你可能說這是做市場的必經(jīng)階段，無法回避,，但是我想告訴你的是，如今每天新開的公司很多,，每天倒閉的公司也很多，一浪壓過一浪,，市場就是這樣，要么你火了,，要么就死了，不存在中間的茍且,，因為它根本就不會給你緩的機會。其實不管市場如何變化,，如果我們能夠保證產(chǎn)品品牌的流通渠道暢通，能夠保證經(jīng)銷商這個群體能夠有快速的反應(yīng)能力與驅(qū)動力,，那么，廠家不管遇到什么狀況它都能適應(yīng)市場,，并保持旺盛的增長狀態(tài),。可是問題來了，就是我們?nèi)绾巫霾拍茏尳?jīng)銷商對自己的品牌有強勁的驅(qū)動力,？很多企業(yè)經(jīng)過多年的營銷工作，一直在總結(jié),，也一直在試驗，這其中有成功者,，有失敗者，還有很多企業(yè)經(jīng)過試驗后發(fā)現(xiàn)根本沒有多少效果而保持現(xiàn)狀者,。隨著環(huán)境與消費行為的變化,，在近階段同樣也有很多大品牌遇到了類似的問題，而那些大部分依靠傳統(tǒng)渠道而生的中小廠家更是無所適從,，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀,，我想說千萬別先把問題歸于外在大環(huán)境，說什么現(xiàn)在的市場環(huán)境與消費行為有一定關(guān)系,、隨著網(wǎng)絡(luò)消費的強勢崛起、購物形態(tài)的多元化,、經(jīng)銷商原有的渠道受到了沖擊等等,，畢竟同樣是這樣的環(huán)境下生存，照樣有企業(yè)活得很好,，出了問題，就一定要想自身錯在哪了,。那么,、出現(xiàn)這樣問題的廠家，有沒有想過,，為什么你們的經(jīng)銷商不努力維護好自己經(jīng)營的品牌,、不爭取更多的利益,？經(jīng)銷商雖然是以逐利為目的的群體，但他們更是需要發(fā)展的企業(yè),，為何經(jīng)銷商會失去了前進動力？這需要廠家找到深層次的原因,，經(jīng)銷商的動力首先需要的是可發(fā)展的市場，而當(dāng)前市場受到嚴(yán)重的電子商務(wù)沖擊,，因此很多企業(yè)在此種情況下首先想到的不是經(jīng)銷商們的利益，而是自己采用多渠道的運作模式（其中主要是網(wǎng)上的渠道開展）,，這樣做的結(jié)果就是企業(yè)線上銷售增長了，線下卻萎縮了,，經(jīng)銷商的市場份額被擠壓,，所轄市場被沖擊，利潤自然就被剝奪了,，經(jīng)銷商哪里還會有激情呢？企業(yè)要想經(jīng)銷商能夠始終與其一心,，首要的就應(yīng)該是為經(jīng)銷商找到可以持續(xù)經(jīng)營的方法,，而不是與經(jīng)銷商搶市場。一旦經(jīng)銷商不能全力經(jīng)營自己的品牌,，那么可想而知，廠家在這片區(qū)域市場就會慢慢失去競爭力,，進而被淘汰出這個市場,，經(jīng)銷商的動力應(yīng)該說很大一部份來自于上游的廠家,，廠家能否對經(jīng)銷商采取科學(xué)性的管理,，決定了經(jīng)銷商及經(jīng)銷商團隊能否每天都處于向上的工作狀態(tài),。很多廠家不知怎么搞的總是與經(jīng)銷商區(qū)分不清關(guān)系，嘴上喊合作伙伴,，實際上很多時候都處于敵對狀態(tài)，而且在政策的制定上不顧及經(jīng)銷商感受,、在目標(biāo)的制定上不考慮實際狀況,，雖然說上下政策的制定與執(zhí)行,，沒辦法滿足所有人,，但是一定要清楚現(xiàn)階段廠家所面對的主要矛盾和主要市場依托點在哪,，一定要在維護原有的基礎(chǔ)上再去前進探索，市場變化太快,，很多時候一點的失誤就會造成不可挽救的后果，追悔莫及也悔之晚矣,。作為廠家來講，一定要有企業(yè)的格局,，這種格局是要站在一個高的角度上去俯視自身的,，對于經(jīng)銷商這個問題,，除了要為他們找好未來的發(fā)展之路外,，還應(yīng)該因勢利導(dǎo)為經(jīng)銷商制定好各種政策，其中包括產(chǎn)品政策,，市場促銷政策，人員激勵政策等,，用自己經(jīng)驗和借鑒來的其它市場的好方法為經(jīng)銷商出謀劃策，用細(xì)節(jié),，用方法引導(dǎo)經(jīng)銷商攻克市場難題,，讓經(jīng)銷商不僅能看到前景，還能夠時刻感受到廠家的服務(wù),，能體會到廠家的管理知識給自己生意帶來提升,，這樣日常點滴的幫助滲透讓經(jīng)銷商每天感受得到廠家的正向關(guān)懷,，自然就會全為經(jīng)營好廠家的品牌,。說回來，經(jīng)銷商的自我驅(qū)動力如何來激發(fā),？那就是給經(jīng)銷商它想要的,，而且要恩威并施，廠家自身的產(chǎn)品過硬,，不盲目轉(zhuǎn)型渠道,，結(jié)合自身條件適度轉(zhuǎn)型，其實越是這樣的環(huán)境下,，就越要保存自己已有的資源優(yōu)勢,。; 1221 次閱讀|0 個評論

張國良：企業(yè)績效面談的價值與意義: 培大 2015-1-21 16:37; 1,、讓績效管理回歸本質(zhì) 績效管理的本質(zhì)在于通過績效標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,、在職輔導(dǎo)、績效評估,、績效面談等，改善員工的工作表現(xiàn),，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，同時亦有助于提高員工的滿意程度,，及指引員工未來的發(fā)展,�,？冃Ч芾聿皇菃T工獎罰的工具,，而是幫助員工改善工作表現(xiàn)的一把標(biāo)尺�,？冃Ч芾硗菩谐晒Φ谋Ｕ显谟诳冃эw輪（ P-D-C-A) 的飛速旋轉(zhuǎn),。沒有績效面談，績效改進 (A) 的方向就無法確定,，下一步的績效目標(biāo)和計劃 (p) 就很難形成,，也就使績效飛輪旋轉(zhuǎn)失去了驅(qū)動力。 2,、讓管理者體現(xiàn)效能世界著名的管理大師彼得 . 德魯克在《卓有成效管理者》中指出“管理者的五項工作：制定目標(biāo),、組織工作,、激勵和信息交換,、建立績效衡量標(biāo)準(zhǔn)、培養(yǎng)他人（包括自己）”,。管理者是員工的績效伙伴,，沒有管理者的支持，員工的績效是很難達成的,�,？冃Э己瞬粌H僅是員工本人的事情，而是管理者與員工之間共同參與,，雙方互動的結(jié)果,。管理者在績效管理中需要充當(dāng)四個角色：績效目標(biāo)制定者、績效過程的監(jiān)控者,、績效輔導(dǎo)者和績效改善計劃的制定者,�,？冃嬲劸褪亲尮芾碚唧w現(xiàn)了績效輔導(dǎo)者、績效改善計劃制定者的角色,�,？梢哉f,，如果沒有績效面談,，管理者的五項工作中的制定目標(biāo),、激勵和信息交換、培養(yǎng)他人的工作就會忽略,。 3,、構(gòu)建和諧的人文文化美國 GE 公司前執(zhí)行總裁杰克 . 韋爾奇被譽為 “ 二十世紀(jì)最偉大的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ” 之一，他提出了著名的“韋式管理法”,，簡稱“ FORCE ”,。其中 C 是溝通 (Communication) 。在公司內(nèi)的溝通分為正式溝通和非正式溝通兩種形式,，績效面談屬于正式溝通的主要形式。有效的績效面談,，可以為下屬創(chuàng)造向上級提供意見或反饋的機會,，摒棄了那種只是由公司領(lǐng)導(dǎo)層，向下屬發(fā)布命令的單向溝通模式,，這種雙向的溝通模式，不僅有利于提升管理效率,，加強上級之間的感情交流,，而且還可以提高員工的工作積極性，構(gòu)建和諧的企業(yè)文化,。管理學(xué)上著名的“霍桑試驗”就揭示了給予下屬傾訴的機會可以大大提供員工的工作效率和企業(yè)歸屬感,。文章作者張國良，來自 500 強的績效管理構(gòu)建專家,；具有扎實的理論基礎(chǔ)和 10 多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，能將先進的管理理念和企業(yè)實際相結(jié)合。在管理咨詢方面,，尤其擅長人力資源管理和營銷管理體系構(gòu)建,，為多家企業(yè)提供企業(yè)管理升級咨詢服務(wù)，受到客戶普遍贊譽,。在國企改制和民營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)管理機制方面積累了豐富經(jīng)驗,，曾成功為多家改制企業(yè)進行咨詢和管理升級。; 個人分類: 管理|1208 次閱讀|0 個評論

幫董明珠一招撂倒雷軍: 熱度 1 禪營銷 2014-9-4 17:15; 幫董明珠一招撂倒雷軍尊敬的董明珠董事長：你好,！對,，就是你！中國企業(yè)家精神的旗幟,。你的遠(yuǎn)見,、雄心,、視野、勇氣,、以及創(chuàng)新,，將永遠(yuǎn)是中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展背后的不竭驅(qū)動力。遺憾的是,，英雄相見,，總是恨晚。一,、我是誰先自我介紹一下,，我是你忠誠的粉絲崔志春，湖南貝影電子有限公司董事長,，“駕樂汽車主動智能預(yù)警系統(tǒng) AIWS ”的專利持有者和發(fā)明人,。讀到這里，你可能會想,，湖南貝影的崔志春不認(rèn)識,，中央電視臺的崔永元倒還有點印象。一封陌生男人的來信,，找我有什么好事呢,？二、做什么為了節(jié)約你寶貴的時間,，我就直奔主題了,。這次鼓起勇氣，冒昧來信,，是想邀請你和我一道,，做一件造福人民、功德無量,、每年“拯救數(shù)百萬中國人民免于車禍”的大好事,、大善事。怎么救,？ “駕樂汽車主動智能預(yù)警系統(tǒng) AIWS ”就是靈丹妙藥,。 “駕樂汽車主動智能預(yù)警系統(tǒng) AIWS ”是一種汽車主動安全預(yù)警裝置，一種“ 驟加速度”預(yù)警裝置,，以下簡稱“駕樂”,。當(dāng)汽車在行駛過程中，發(fā)生緊急情況,，如緊急剎車,、速度陡增、速度驟減、刮擦碰撞,、跌落爆胎,、踩錯油門、意外側(cè)翻 …… 時,，“ 駕樂”不需人為操作 ,，將自動觸發(fā)啟動，立即開啟明亮顯眼的警示燈和發(fā)出轟隆刺耳的報警聲,，提醒后面或周圍的司機,，提前采取減速或避讓措施，從而有效避免,、減少一次或二次追尾,、以及碰撞等事故的發(fā)生。這種設(shè)計改變了“現(xiàn)有汽車報警系統(tǒng)燈靠人為手動打開”的先天缺陷,。 “駕樂” 6 大靚點項次功能特點效果 1 主動聲光預(yù)警像雷達一樣,，探測到突發(fā)情況，立即主動發(fā)出聲光報警,，警示后邊或鄰近司機預(yù)防追尾和碰撞事故的發(fā)生 2 特制蝸牛喇叭特制無鎢點蝸牛喇叭,，聲音大，不產(chǎn)生火花清晰洪亮,，防止燃燒起火 3 緩急剎車有別緩剎車的時候,，僅剎車燈亮；急剎車時,，剎車燈,、警示燈和報警聲同時預(yù)警方便后車和鄰近車輛判斷 4 六燈獨立設(shè)計采用并聯(lián)電路設(shè)計一燈受損，不影響其他燈泡預(yù)警功能 5 頂燈自動開啟發(fā)生緊急情況時,，車內(nèi)頂燈瞬間自動開啟方便駕乘人員逃生 6 主動破窗逃生發(fā)生緊急情況后 10 秒（讀秒倒計時提示），預(yù)警系統(tǒng)自動破窗方便駕乘人員逃生中國汽車工程院院士郭孔輝教授對該發(fā)明的評價是：“目前國內(nèi)外尚未見到該系統(tǒng),，是一種技術(shù)比較先進,，實用性較強的創(chuàng)新，若能廣泛推廣應(yīng)用將有望產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益”,。中央二臺《財富故事會》“霧里點燈”,，中央十臺《我愛發(fā)明》，中央教育臺《國視資訊》,，以及其他眾多媒體報道都對我的發(fā)明進行了詳盡報道,。交通部交科院為我的發(fā)明還特別成立了“交科院車輛安全節(jié)能環(huán)保事業(yè)部”，并列為 2014 年重點推廣項目,，同時也為我們專門設(shè)立了推廣辦公室,。三、不做世界第一近期嚴(yán)重交通事故一覽表時間事故名稱遇難人數(shù) 2014 年 3 月 25 日包茂高速多車追尾 16 人 2014 年 7 月 10 日湖南校車事件 11 人（其中 8 名小孩） 2014 年 7 月 19 日滬昆高速多車相撞 43 人 2014 年 8 月 9 日西藏多車追尾致 44 人 2014 年 8 月 10 日天津高速多車追尾致 6 人（其中 4 名交警）小計 120 人（其中 4 名交警， 8 名小孩）從 2014 年 3 月 25 日 -8 月 10 日,，短短不到 5 個月的時間,，國內(nèi)就發(fā)生叫得出名字的嚴(yán)重交通事故 5 起，遇難人數(shù) 120 人,，其中還包含 4 名交警,， 8 名小孩。當(dāng)然,，全國還有很多沒有被報道和叫不出名字的大大小小的交通事故,，不計其數(shù)。據(jù)媒體報道,，中國的車禍死亡率,，已經(jīng)連續(xù) 10 多年，保持世界第一,。面對國內(nèi)岌岌可危的交通安全形勢,，為解救人民于水火，摘掉“車禍死亡率全球第一”這頂臭帽子,，湖南貝影電子有限公司斥巨資數(shù)千萬研發(fā)出“具有世界領(lǐng)先水平”的“駕樂”,，讓每個中國人都享有平安回家的權(quán)利！四,、一招撂倒雷軍人認(rèn)識了,，發(fā)明也了解了。董明珠董事長能不能“出點錢,、出點力,、或者出點子？” 讓我們團結(jié)起來,，把這件造福人民,、功德無量、“每年拯救數(shù)百萬中國人免于車禍”的大好事,、大善事給一起做好做大,？最后，希望董明珠董事長,，能在百忙之中,，抽出時間讀完我的來信。也真心希望我們有機會合作,，一起為祖國的交通安全事業(yè),，添油加彩。馬云和王健林的賭局已經(jīng)取消,，而你和雷軍的賭局還在繼續(xù),，有“駕樂”這么好的發(fā)明,，中國汽車交通安全市場數(shù)千億的潛在市場，加上你的智慧和投入,，必然產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益,。加盟駕樂，一招就能把雷軍給撂倒,。順頌商祺,！崔志春（ 18673217777 ）湖南貝影電子有限公司董事長湖南省湘潭市高新區(qū)芙蓉中路帝景國際大廈; 893 次閱讀|1 個評論

“中產(chǎn)”品牌如何突破“不上不下”的營銷怪圈: 利均 2013-5-20 16:44; 在食品行業(yè)的各細(xì)分領(lǐng)域，“ 中產(chǎn) ”品牌都是一個普遍存在的群體,，比如方便面中的斯美特,、國華、錦豐,；飲料中的樂源,、康之味、宏寶萊,；調(diào)味品中的美味鮮,、福達、東古等等,。他們跨過了“規(guī)�,；钡某跫夐T檻，一般年銷售額在 3 — 15 億元,，有相對穩(wěn)定的經(jīng)營利潤,，雖然比真正規(guī)模化的食品巨頭尚有較大差距,，但比那些還在成長期的食品企業(yè)要活得更加滋潤,。營銷策劃專家指出，做為中產(chǎn)品牌的這些企業(yè)如何突破不上不下的營銷怪圈是其面臨的首要難題,。目前,，這些“中產(chǎn)”企業(yè)有很多都維持“不上不下”的狀態(tài)，并將增長驅(qū)動力寄望于品牌提升,，為此每年都拿出不少錢用于廣告投放,。這種判斷實際上是有誤區(qū)的。晉級食品“中產(chǎn)”的真正驅(qū)動力其實是產(chǎn)品與渠道,，說得更直接一點,， 30% 靠產(chǎn)品,， 70% 靠渠道,。無論食品“中產(chǎn)”的產(chǎn)品是否有真創(chuàng)新，他們的成功因素之中,，渠道的因素更大,。之所以食品“中產(chǎn)”出現(xiàn)區(qū)域銷售占比過大的現(xiàn)象，充分說明食品“中產(chǎn)”的增長驅(qū)動力靠的是區(qū)域聚焦、渠道精耕,。這些企業(yè)止步“中產(chǎn)”而不能繼續(xù)做大,，真正的原因是他們還沒有從機會導(dǎo)向的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的思維，也就是說,，企業(yè)戰(zhàn)略認(rèn)知不清晰,。從中國過去的 20 年食品企業(yè)成敗經(jīng)驗的總結(jié)看，初級規(guī)�,；髽I(yè)要成功實現(xiàn)向超級規(guī)�,；髽I(yè)的升級，必須依靠新的增長引擎,，即從過去的產(chǎn)品和渠道,，轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略、組織,、并購（異地設(shè)廠）,、品牌運營。其中,，戰(zhàn)略與組織改造具有首要優(yōu)先性,。食品“中產(chǎn)”的戰(zhàn)略盲區(qū)主要表現(xiàn)為以下三個關(guān)鍵問題：一是企業(yè)沒有沿著“快速規(guī)模化”關(guān)鍵要素進行系統(tǒng)整合,；二是企業(yè)在其核心主業(yè)（主要現(xiàn)金流來源業(yè)務(wù)）上沒有建立真正強勢的戰(zhàn)略性資源架構(gòu),；三是組織架構(gòu)與人員老化。由于對關(guān)鍵驅(qū)動力判斷偏差,、企業(yè)瓶頸關(guān)鍵點缺乏把握,，止步“中產(chǎn)”的食品企業(yè)似乎患上了渠道疲勞癥：沒有新開發(fā)渠道帶來的銷量快速增長的興奮，也沒有實效的渠道方法如深度分銷帶來的激情,，甚至找不到新鮮的促銷創(chuàng)意吸引市場的眼球,。每年線上線下的促銷費用花了不少，但促銷費用更像是在維持目前銷量,，而不是刺激銷量繼續(xù)增長,。渠道疲勞癥讓食品“中產(chǎn)”進入渠道高原期：新品招商效果越來越差、越來越難,；游擊式的區(qū)域擴張最后以留下一堆問題結(jié)束,；沒有對銷量產(chǎn)生爆炸性增長的渠道營銷模式；銷售經(jīng)理成本越來越高,、人力資本的效益越來越差,；渠道開發(fā)成本越來越大，風(fēng)險也越來越大,。那么,，“中產(chǎn)”企業(yè)路在何方,？能否及如何從渠道疲勞癥中擺脫出來？食品營銷渠道有沒有新的興奮點與增長點,？營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，首先是要清掃傳統(tǒng)營銷思維的阻礙，認(rèn)真,、專業(yè)地研究渠道產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu),，制定新的創(chuàng)新渠道戰(zhàn)略，也就是調(diào)整企業(yè)渠道資源配置的結(jié)構(gòu),；其次是要借勢社會化渠道服務(wù)商的專業(yè)力量,，如電商代運、招商外包,、線下活動（展覽,、促銷員）外包、創(chuàng)意設(shè)計外包,、分銷物流外包等,，讓企業(yè)可以集中資源做自己最核心價值：產(chǎn)品和品牌。相信,，如果科學(xué)地整合資源,，“中產(chǎn)”企業(yè)和品牌一定能夠找到創(chuàng)新和發(fā)展的瓶頸，走出“不上不下”的困擾,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 1013 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)渠道部門管理總結(jié)11：驅(qū)動力3.0 ——讀書筆記: 任小東 2013-1-31 02:04; 為什么人們不按照你的安排,，指令,，要求去配合你？為什么人們當(dāng)面答應(yīng)你,，迫于你的職位和你的“淫威”不得不做一些行動和表示,，但是就是不從骨子里改變？為什么獎勵和懲罰在很多場合和管理情景已經(jīng)失去了效力,？人們?yōu)槭裁丛絹碓脚c你貌合神離,？你為什么越來越指揮不動你的下屬？你是不是感到越來越力不從心,，有一種深深的無力感,，挫折感？對了,！那是因為你的思維方式,，溝通方式，管理方式還停留在驅(qū)動力 1.0 和驅(qū)動力 2.0 上,，在這個每個一天就要升級的社會里,，你居然想用 486 的機子玩魔獸？ OUT 了,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的 OUT 了,。首先來認(rèn)識幾個定義：驅(qū)動力：讓人被動或主動做事的力量，系統(tǒng),，方式,，程序等。 1,、驅(qū)動力 1.0 ：就是馬斯洛說的生存的需要,，繁衍的需要；在這里模式里,，人就是一個應(yīng)激性的動物,，在被動的選擇與適應(yīng)，動物性多余人性,。性,，饑渴，溫飽,，免于恐懼,，基本的安全感等等。 2,、驅(qū)動力 2.0 說穿了,，就是追求快樂，逃避痛苦的選擇,。但在這里,，人最容易變得投機，是這個驅(qū)動方式的萬惡之源,，是投機而不是用心,。企業(yè)中的大部分規(guī)章制度中的涉及到獎懲的，基本原理都在這里——“獎懲”,。但關(guān)鍵是,，有時候，獎懲會失效,。人對獎懲的態(tài)度要么是無所謂,，要么是負(fù)面。不管獎罰,，都是一個惡性循環(huán)在走,。什么樣的場景和場合適合用驅(qū)動力 2.0 ？程序性的,，枯燥的,，不需要再設(shè)計,，再創(chuàng)造的工序和任務(wù)。所以,，索尼的前副總裁才說：是“績效主義”,，害了索尼。 3,、驅(qū)動力 3.0 如果說前兩種都是“組織中的人”“被動的”在應(yīng)激,，應(yīng)付外，那么,，在這個驅(qū)動力的結(jié)構(gòu)里,，人是主動地，專精的,，不需要外界監(jiān)督的,， 120% 以上的完成工作任務(wù)的。在這里,，金錢已經(jīng)失去了它的光芒,，職位的壓力失去了它的淫威，人們是為目標(biāo)而活,，為了價值感而活,，為了成就感，為了使命感,，榮譽感而活,。一聲令下，響著云集,。人們內(nèi)心的信念是“我要主動,，主導(dǎo)，主控任務(wù)的發(fā)展和結(jié)局”,，我在其中享受到了“聚精會神”的樂趣和“快感”,，從而煥發(fā)出無窮的活力。我想,，這里的活力,，才是韋爾奇說的“活力曲線”的真諦吧。 APP 開發(fā)思路： 1,、有什么方式激發(fā)每個人心目中的崇高感,，分享感，參與感,，價值感,，成長感？ 2、驅(qū)動力 3.0 實施的關(guān)鍵是“自我管理”,，如何提高每一個人的自我管理能力,？ 3、如何找到一個自我管理能力較高的人,？ 4,、如何在組織中培養(yǎng)每一個人的自我管理能力呢？ 5,、如何把工作中負(fù)面的，消極的轉(zhuǎn)換成正面的,，良性的呢,？ 6、如何去避免人得惰性呢,？ 7,、組織管理如何更加有人情味？幾點額外的體會： 1 ,、績效管理不是績效考核而是績效循環(huán)和績效發(fā)展,，績效管理如果變成了績效考核，就陷入了驅(qū)動力 2.0 的癌癥里——投機主義,，賭徒心理,，短期心態(tài)。 2 ,、實施績效管理的成功的關(guān)鍵是從董事會到董事長到基層主管,，都要有職業(yè)的，專業(yè)的方式方法,。否則就會做成兩層皮,。 3 、驅(qū)動力 3.0 基本上把馬斯洛的社交,、歸屬的需要,，自我實現(xiàn)的需要，尊重的需要完美的結(jié)合在一起,；比較適合右腦型的人,； 4 ．驅(qū)動力 2.0 設(shè)計的思路就是對任務(wù)或者人實施正負(fù)反饋，但不管這個反饋的結(jié)果是正循環(huán)還是負(fù)循環(huán),。比較適合左腦型的人,。 5 、如果上述兩個說法成立,，驅(qū)動力 1.0 就是腦干了,。 6 、如果上述三個說法成立,，那么最好的方式是全腦管理,，全腦驅(qū)動,，又叫三核驅(qū)動。繼續(xù)思考下去 1,、腦干管著人得先天的基本的需求,； 2、左腦管著人得后天的程序性的,，理性的行為,； 3、而右腦管著的恰恰是譬如士氣,，價值觀,，情感，尊重,，喜好,，行為一貫性等等方面的東西，《影響力》里所說的那 6 條原理,。右腦里面,，階級，立場,，圈子,，情感決定著人得驅(qū)動力。; 3014 次閱讀|0 個評論

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