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三類企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型: 曾偉勝 2015-6-7 08:38; 前面我們在經(jīng)濟新常態(tài)中提到，中國經(jīng)濟面臨四大困難,，在此,，我們要再次提醒：泡沫型,、保守型、激進型企業(yè),，都必須向持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。那么，什么是泡沫型企業(yè)呢,？就是指“靠虛假 ,、靠炒作、靠投機”,，市值虛高的企業(yè),，泡沫雖然還會持續(xù)一段時間，但最好在泡沫消失之前,，抓緊時間做好轉(zhuǎn)型,。如全國P2P行業(yè)高利吸資的跑路潮，2013年137家,，2014年255家,，2015年2月數(shù)十家。什么是激進型企業(yè)呢,？就是指“靠燒錢,、靠跟風、靠冒險 ”的企業(yè),，在經(jīng)濟新常態(tài)下,，要穩(wěn)打穩(wěn)扎。如全國O2O靠砸錢的倒閉潮,，包括餐飲O2O,、社區(qū)O2O、美業(yè)O2O,、旅游O2O,、教育O2O：什么是保守型企業(yè)呢,？就是指“高負債,、低利潤、低效率”的企業(yè),，這類企業(yè)要盡快轉(zhuǎn)變觀念,，盡快找到高效的商業(yè)新生態(tài)。如“守舊"的諾基亞,、摩托羅拉中國工廠的倒閉等,。什么是持續(xù)型企業(yè)呢,？就是指“靠優(yōu)勢、靠價值,、靠生態(tài)”高效發(fā)展的企業(yè),。這種企業(yè)才是抗風險、抗競爭能力強的企業(yè),。如外婆家,、宜家、ZARA等,。關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng),，企業(yè)做快的法寶，提高市值的籌碼,，互聯(lián)網(wǎng)+實體+資本的應用落地,，將您的企業(yè)與經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)+完美結(jié)合。幫助企業(yè)打造全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)：做定位,、做品牌,、做爆品、做全渠道（全網(wǎng)/O2O）,、做自媒體（微博/微信/APP）,、做粉絲等。提供"培訓+輔導+咨詢+資本"支持,。免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議）、免費提供微視頻培訓課件,。歡迎電話交流：曾偉勝,，13590209802，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1466 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第六季：大總結(jié)）: 曾偉勝 2015-6-4 07:51; 如何將傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng) + 完美結(jié)合？什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第六季：大總結(jié)）馬云 2015 年 3 月深圳 IT 領袖峰會視頻發(fā)言原稿：過去的七年,，我們這些人從互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，我想我們很快就要進入互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟,，而整個世界也正在從 IT 走向 DT 的時代,。也許我們昨天稱之為 IT ，我們未來要稱為 DT 的領袖峰會,。 DT 在我的理解就是 Date Technology ,，它不僅僅是一種技術的提升，而是思想觀念的提升,。 DT 時代和 IT 時代的區(qū)別是： IT 以我為中心,， DT 是以別人為中心,。換句話說： IT 是可能讓自己越做越強大；而 DT 要讓別人越來越強大,，讓你的員工越來越強大,，讓你的客戶越來越強大， DT 越來越講究開放,、透明,、分享，和承擔更多的責任,。所以我想在 DT 時代到來的時候,，我們所有的企業(yè)都要去思考，什么樣的文化,，什么樣的組織,，什么樣的人才，才能適應未來 DT 時代,。我相信整個 DT 時代的到來,，在海外稱之為的 d!conomy 。也就是說我們今天正在走向的,，無論是 internet+ 或者是 internet puls ,，還是工業(yè)的 4.0 ，我們正在努力地把互聯(lián)網(wǎng),，從一個產(chǎn)業(yè)變成一個互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟,。互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟時代，而真正我們面臨巨大的機會所在,，也是我們互聯(lián)網(wǎng)公司必須活長,、活久、活好,，像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣,，我們要思考如何用互聯(lián)網(wǎng)的技術、理念和思想,，去和傳統(tǒng)行業(yè)進行交融和共同發(fā)展,。我相信未來的 20 年，那些互聯(lián)網(wǎng)公司如果不能夠和傳統(tǒng)行業(yè)進行完美結(jié)合,，那些互聯(lián)網(wǎng)公司將不會活得很好,。同樣，那些傳統(tǒng)行業(yè),，假設不能和互聯(lián)網(wǎng)的技術,、思想進行融合，我相信這些傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)可能也活不久,。所以對我們來講,，未來 DT 時代最大的機遇，也是最大的挑戰(zhàn)就是,，我們所謂的把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟做起來,，完美融合，所以有人說實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟,，我認為實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟本來就不是矛盾的,。互聯(lián)網(wǎng)就是應該把實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟完全、完美結(jié)合起來,，在這兒我想這些只是一些思考,。我們阿里巴巴在未來的兩三年到五年，也將不斷的從未來的愿景,、使命,、組合、人才上面進行調(diào)整自己,，完善自己,，也希望有更多的機會跟大家進行分享和交流。另外,，我也想講,，隨著要想把 IT 的行業(yè)、 IT 的產(chǎn)業(yè)走向 DT 時代,，我們大的互聯(lián)網(wǎng)公司和小的互聯(lián)網(wǎng)公司,，都要去思考。小的互聯(lián)網(wǎng)公司要進行不斷的創(chuàng)新,，同時要遵守規(guī)則,。大的互聯(lián)網(wǎng)公司除了創(chuàng)新之外，更要去創(chuàng)造和創(chuàng)新規(guī)則,，因為這是一種責任,。今天 BAT 不管做的多好，做得多大,，我們真正希望做到,，就是能夠建立一個良好的互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，打好一個很好的基礎設施,，同時培養(yǎng)一大批人才,，使得中國 10 年 20 年乃至 30 年以后，中國 DT 時代的人才洶涌磅礴的出來,。所以我想馬化騰,、李彥宏各位，我們一定是共同的理想,，就是把中國的 IT 順利的帶到 DT 時代,。馬云講話的啟示：在（移動）互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,，對市場,、對用戶、對產(chǎn)品,、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式,。不僅僅是戰(zhàn)術、炒作,，也不僅僅是賣貨,、品牌宣傳，而是整個商業(yè)社會新的規(guī)則,，革命性的顛覆,，建立新的企業(yè)商業(yè)生態(tài)！創(chuàng)新,、顛覆和革命：重塑企業(yè)價值鏈推動企業(yè) 加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,、從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維。將經(jīng)濟新常態(tài)的游戲規(guī)則,，和互聯(lián)網(wǎng) + 的技術,、理念和思想完美地融入到企業(yè)價值鏈（從戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式,，到產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)，以及營銷推廣的整個過程）中,。臺風來了,，豬也會飛起來。重構(gòu)“經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)”,，就是企業(yè)的臺風,！將經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 的思想融入到，麥肯錫的企業(yè)戰(zhàn)略價值鏈模型：價值選擇,、價值創(chuàng)造,、價值傳遞三段式思考；和菲利普 • 科特勒博士的營銷戰(zhàn)略三角模型：企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)價值,、企業(yè)戰(zhàn)術融為一體。在以上框架模型中融入經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)思維的新思想,，于是便形成了經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的《全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)》,。形成企業(yè)新的商業(yè)生態(tài)驅(qū)動閉環(huán)：戰(zhàn)略生態(tài)、價值生態(tài)和戰(zhàn)術生態(tài)。全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)以用戶體驗和大數(shù)據(jù)決策為中心,，戰(zhàn)略生態(tài),、價值生態(tài)和戰(zhàn)術生態(tài)，以及企業(yè)的所有部門,，都圍繞這兩個中心來思考,。用戶體驗方面,，做到體驗至上,，用戶參與，粉絲經(jīng)濟,。大數(shù)據(jù)決策方面,，要善用 BAT 大數(shù)據(jù)，或者企業(yè)自己建立大數(shù)據(jù)庫,，將大數(shù)據(jù)精準到每一個人,。其中，戰(zhàn)略生態(tài) 包括：市場細分 ,、目標市場選擇和價值定位,。這里賦予新的含義：戰(zhàn)略生態(tài)的目標是幫助企業(yè)構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢。在市場細分上,，要有用戶思維,，即找到用戶痛點，找到用戶的普遍需求,；在目標市場選擇上,，要有焦點思維，即如何做減法,，找到焦點戰(zhàn)略,？在價值定位上，要有第一思維,，即如何定位,，找到成為第一的路徑？其中,，價值生態(tài)包括：品牌,、服務、流程,。這里賦予新的含義：價值生態(tài)的目標是幫助企業(yè)實現(xiàn)用戶價值創(chuàng)造最大化,，贏得用戶和資本市場的認同。在品牌打造上,，要有營造親人般的愛的真誠,，既給用戶蘿卜（產(chǎn)品賣點要獨特鮮明），也給用戶夢想（折射出人性的生活方式或者價值觀），給我想要,，讓我尖叫,；把服務當營銷，以真誠的心去服務消費者,，做好口碑相傳 ,；在流程上做到高效，三步搞定,，以最短的時間和距離服務用戶,！其中，戰(zhàn)術生態(tài)包括：差異化 ,、營銷組合 ,、銷售。這里賦予新的含義：戰(zhàn)術生態(tài)的目標是幫助企業(yè) 創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。差異化是營銷的基礎,。重點是營銷組合的創(chuàng)新：在產(chǎn)品思考上，去掉產(chǎn)品金字塔多產(chǎn)品多系列組合的模式,，重點打造爆品,，少即是多，給她最少最優(yōu)的推薦,；在渠道思考上,，盡可能覆蓋用戶碎片化的時間、碎片化的地點和碎片化的消費,，做到全渠道,、全媒體一致的體驗；在媒體傳播上,，利用好社會化網(wǎng)絡媒體,，利用好粉絲和口碑的力量，做到用戶創(chuàng)作,，眾包協(xié)作,，口碑自動傳播。以上三個方面,，戰(zhàn)略生態(tài),、價值生態(tài)和戰(zhàn)術生態(tài)是相互促進的關系。定位產(chǎn)生差異 ,，差異創(chuàng)造價值 ,，價值支撐定位。三者之間的相互促進,，讓這套體系的驅(qū)動力得到了增強,。加上這套體系是將企業(yè)的內(nèi)部價值鏈和外部大趨勢渾然結(jié)合為一體,，所產(chǎn)生的商業(yè)驅(qū)動力將更加強勁和平穩(wěn)。這是一個“互聯(lián)網(wǎng) + 實體 + 資本”的騰飛時代,，相信有了這套系統(tǒng),，企業(yè)再加上資本，您的企業(yè)就一定能飛起來,！正如阿里的商業(yè)生態(tài),、小米的商業(yè)生態(tài)，商業(yè)生態(tài)就是企業(yè)飛起來的臺風,。臺風來了,，豬也會飛起來！經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風,！關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,，將您的企業(yè)與經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 完美結(jié)合,。為您免費診斷（測試）、免費咨詢（建議）,、免費提供微視頻培訓課件,，同時為您提供 “ 培訓 + 輔導 ” 、 “ 培訓 + 咨詢 ” 服務,。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1484 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第五季）: 曾偉勝 2015-6-2 21:03; 經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 的新規(guī)下,，舊的知識體系和經(jīng)驗模式基本被廢掉，大部極品人士正在被淪為廢品之列,，許多人陷入一片渺茫,！面對如此龐大的思維體系和游戲規(guī)則的改變，許多人已經(jīng)迷失了方向,，許多人的生意明顯感到下滑,。（移動）互聯(lián)網(wǎng)時代聲音多元，嘈雜并各不相同,，每個人都有自己的耳朵和嘴巴,。有人借勢炒作有人郁悶吶喊，有人傳遞真經(jīng)有人愚弄大眾,。您到底該聽誰的,、不該聽誰的？您的經(jīng)營又如何能逆勢增長,？我們一起來解讀一下幾個實力派權(quán)威人物的九 “ 陽 ” 真經(jīng)吧,！第一個實力派代表人物,，阿里巴巴集團董事局主席馬云的經(jīng)營觀點：馬云講：商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上只有你死我活,，但是商場上,，你死了我未必活。這句話告訴我們,，市場競爭不是惡性競爭,，而是企業(yè)商業(yè)模式生態(tài)的競爭。 2015 年 3 月深圳的 IT 領袖峰會上,，馬云提到：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)由 IT 時代進入 DT 時代,， IT 時代以 “ 我 “ 為中心， DT 時代則以 “ 別人 ” 為中心,，讓別人更強大,，開放和承擔更多的責任。這句話告訴我們,，企業(yè)必須為用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多價值,，形成三贏的局面，這才是商業(yè)生態(tài),。首先要讓用戶贏,，然后要讓合作伙伴贏，最后企業(yè)也必須贏,。如果這里面的 “ 三 ” 有一個輸了,，可能這個商業(yè)生態(tài)就弄不成。第二個實力派代表人物,，小米手機董事長總經(jīng)理雷軍先生的經(jīng)營觀點：小米創(chuàng)業(yè)五年,，目前估值 450 億美元。雷軍七字方針：專注,、極致,、口碑、快,。極致：做到自己能力的極限,，把自己逼瘋，把別人逼死,，做到最好的程度,，比用戶想像的還要好！雷軍的七字訣,，包含了三大經(jīng)營戰(zhàn)略,，即 “ 做爆品、做粉絲,、做自媒體 ” ,，通過極致的產(chǎn)品創(chuàng)造良好的口碑,，通過粉絲的參與，通過自媒體的傳播放大,，形成了一個自我驅(qū)動力極強的商業(yè)生態(tài)閉環(huán),。在這個生態(tài)閉環(huán)里面，極致產(chǎn)品是發(fā)動機,，粉絲是關系鏈,，自媒體是加速器。所以,，雷軍講：臺風來了,，豬也會飛起來，參與感就是臺風,。小米的成功,，也是來自于他的商業(yè)生態(tài)。第三個實力派代表人物,，現(xiàn)代營銷之父菲利普 • 科特勒博士的經(jīng)營觀點：他曾經(jīng)提到：在經(jīng)營環(huán)境不確定時,，企業(yè)需要更加系統(tǒng)化和整合化地開展業(yè)務活動，才能在危機導致的低迷市場中取勝,。這句話告訴我們,，在經(jīng)濟新常態(tài)下，企業(yè)需要更加系統(tǒng)化和整合化地開展營銷活動,。他還提到：在營銷 1.0 和 2.0 時代，消費者看起來象獵物,。營銷 3.0 正是在這樣一個社會價值觀巨變和消費者力量崛起背景下的商業(yè)社會的自我拯救之道,，稱之為 “ 價值觀驅(qū)動的營銷 “ 。這句話告訴我們,，商業(yè)的出發(fā)點是為客戶價值創(chuàng)造,，離開客戶價值談商業(yè)，是沒有任何驅(qū)動力可言的,。由此可見,，商業(yè)模式生態(tài)很重要。過去人們說大企業(yè)才有戰(zhàn)略,，中小企業(yè)靠戰(zhàn)術,。而今天，戰(zhàn)略,、商業(yè)模式是中小企業(yè)快速發(fā)展的法寶,，讓資本瘋狂的籌碼！商業(yè)模式首先要想明白,，如何實現(xiàn)客戶價值最大化,，只有客戶創(chuàng)造價值被放大了,，大到高于行業(yè)或者競爭對手，才能實現(xiàn)顛覆并創(chuàng)造奇跡,�,？纯吹聡钠嚕毡镜臒o印良品,，瑞典的宜家等,，互聯(lián)網(wǎng) + 為什么顛覆不了他們？當客戶價值放大后,，就不是您去找客戶,，而是用戶主動來給您當粉絲，幫助您的生意實現(xiàn)非線型甚至爆發(fā)式的增長,。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風來了,，豬也會飛起來。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風,！敬請關注： “ 什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？ ” 第六季。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,。為您免費診斷（測試）、免費咨詢（建議）,、免費提供微視頻培訓課件,，同時為您提供 “ 培訓 + 輔導 ” 、 “ 培訓 + 咨詢 ” 服務,。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1386 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第四季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:46; 這個時代我們真的必須換腦換腦,，換腦,，趕快換腦！過去您可能是極品,，現(xiàn)在您基本成廢品了,！互聯(lián)網(wǎng) + 的提出，各行各業(yè)新的移動電商平臺正在大量涌現(xiàn),，資本再度瘋狂,，游戲規(guī)則在被重新定義，傳統(tǒng)的企業(yè)運營體系和執(zhí)行體系被強制報廢,。這已經(jīng)不是（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷沖擊,，而是強臺風來襲，瞬息萬變,。將您腦袋里的那些所謂的寶貴經(jīng)驗和知識沉淀,，頃刻間化為烏有！說到這里,，想起 2015 年 3 月在深圳 IT 領袖峰會上的一個話題：未來到底是人控制電腦,？還是電腦控制人？這句話實際上是提醒我們,，商業(yè)思考的邏輯已經(jīng)從工業(yè)時代的思維邏輯轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時代的思維邏輯,。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在：在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,，要對市場、對用戶,、對產(chǎn)品,、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。下面我給大家做一個具體的剖析：我們觀察過去 20 年,， PC 互聯(lián)網(wǎng)時代，那些銳意轉(zhuǎn)型,、積極投資創(chuàng)新活動,、管理良好、認真傾聽顧客意見的企業(yè),，仍然喪失了市場主導地位,。如： 3C 賣場的蘇寧、國美,，受到京東的沖擊,，批發(fā)市場受到阿里的沖擊等。因為他們依然是停留在工業(yè)時代的思維模式,，對互聯(lián)網(wǎng)時代的理解僅僅停留在戰(zhàn)術層面,，而不是從企業(yè)的整個價值鏈,、乃至產(chǎn)業(yè)鏈去思考商業(yè)生態(tài)的問題。過去,，許多 60 ,、 70 后很少使用電腦，甚至在網(wǎng)上沒有購買過一件東西�,，F(xiàn)在,， 50 后、 60 后,、 70 后,、 80 后到 90 后，他們已經(jīng)習慣每天通過 iphone 手機,、 Android 智能手機或 ipad 等平板電腦,，與這個世界建立連接，他們在移動設備上,，看微博,、 Twitter 了解天下大事，刷微信,、 Facebook 了解朋友動態(tài),。技術革命其實是帶來了移動購物群的崛起，正在掀起第三次零售革命,，全球消費者跨越時間和空間實時連接起來,，商圈實現(xiàn)了無限的放大。因此,，我們需要換腦,，加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維，從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。過去,，我們“以客戶需求為原點”思考商業(yè)邏輯，即是從需求,、定位,，到研發(fā)、生產(chǎn),、營銷,，從前至后，從上至下,，各部門像流水線式的接力來思考企業(yè)的戰(zhàn)略制定,，是直線型思考邏輯。現(xiàn)在，許多企業(yè)“以用戶為中心”,，所有部門都圍繞“用戶體驗”來思考,，從始至終形成一個完整的交易閉環(huán)的商業(yè)邏輯，并不斷迭代,，讓用戶體驗更加充分,、極致，更加舒服,、更加爽,！過去，我們習慣靠人腦,，靠經(jīng)驗積累和商業(yè)直覺來思考�,，F(xiàn)在，人們用電腦來替代人腦,，去完成人腦無法想像的高難度動作,。如：用戶數(shù)據(jù)精準到每一個人，單店訂單處理一天完成 60 萬單,，信息傳遞和反饋的速度以分秒計算,，無人值機自動完成銷售等等。過去我們靠媒體宣傳,，今天我們靠軟件營銷,。所以，今天的商業(yè)思考邏輯,，是“以客戶需求為原點”,，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩趔w驗、大數(shù)據(jù)決策”為中心的思考方式,，用戶思維,、大數(shù)據(jù)決策貫穿著整個價值鏈的始終。（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的顛覆性,，集中針對那些“昂貴的收費,、繁鎖的流程、無聊的等待,、傲慢的剛需”等,，凡是以“低客戶價值、高價格”為特征的商業(yè)大佬們,，在今天都應該自我反思和自我顛覆，否則一定會被別人跨界,，如： QQ 視頻替代電話,，微信語音替代短信，移動支付替代人工,，快的打車解決等待時間等等,。當你的主營業(yè)務被別人免費的時候,，再大的企業(yè)都會頃刻間人間蒸發(fā)。過去,，由企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品賣給消費者,，是典型的 B2C 時代。今天,，產(chǎn)能嚴重過剩,，消費者主權(quán)時代來臨，用戶已經(jīng)參與到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的各個環(huán)節(jié)中來,，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)用戶反饋不斷迭代,，給我想要，知我,、懂我,，是這個時代的主旋律，已經(jīng)由 B2C 的企業(yè)開發(fā)模式,，變成了 C2B 用戶反向定制模式,。過去，我們用金字塔的產(chǎn)品組合,，來應對不同細分人群的不同需求,。而今天，多產(chǎn)品組合模式正在被淘汰,，取而代之的是爆品思維,，簡約到極致，讓用戶尖叫,。喬布斯重出江湖,，砍掉蘋果 70% 的產(chǎn)品線，重點開發(fā) 4 款產(chǎn)品,，讓蘋果企業(yè)起死回生,，成為今天全球市值最高的 IT 企業(yè)，就是這個道理,。過去的很多企業(yè)是產(chǎn)供銷一體化競爭,，而今天的企業(yè)大部分是只聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，其它環(huán)節(jié)交給別的企業(yè)來做,，從而實現(xiàn)強強聯(lián)合,，讓企業(yè)的核心競爭力做到最優(yōu)化。互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的組織架構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化,，從原來的等級制,、事事講控制的集權(quán)模式進入到多個可以快速響應市場變化的、小而美的自組織、分布式的自然競爭生態(tài),。企業(yè)成為員工和分銷鏈條上的無數(shù)個自由經(jīng)營組織的共享平臺,。過去，人們接受信息的方式,，主要是電視,、報紙、雜志,，信息傳播是“教堂式”,，消費者們只能被動接受。而今天,，是社會化網(wǎng)絡媒體時代,，信息傳播是“集市式”，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”,。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者的三個碎片化趨勢加劇：第一是購物地點的碎片化,；第二是購物時間的碎片化,；第三是購物需求的碎片化。這種碎片化還體現(xiàn)在信息傳播的碎片化：消費者每天通過微博,、 Twitter ,、 Facebook 等各種社交媒體隨時隨地都在創(chuàng)造碎片化內(nèi)容，比如她的分享,、寫的評論,、她的轉(zhuǎn)發(fā)、她的贊,、她的購物清單,、她的心愿單、她的購物車,、她的瀏覽,、她發(fā)布的此時此刻的心情、她曬的照片,、她拍的視頻等,。一旦這些無數(shù)的碎片化內(nèi)容產(chǎn)生，又在朋友圈或粉絲中大規(guī)模傳播,，大量的碎片信息,，鋪天蓋地每天包圍著每一個消費者，一方面打攪著她們的生活和工作,，另一方面又影響著她們的購物決策,，并產(chǎn)生了大量的即時沖動型需求,。在這種情況下，粉絲經(jīng)濟就大行其道,。粉絲對你的品牌、對你的企業(yè)擁有高度的忠誠和熱情,，這些粉絲不僅會再三光顧你的生意,，而且會通過 FACEBOOK 、 TWITTER ,、微博,、微信、人人等各種社交媒體向他們的閨密,、哥們,、同事，甚至是陌生人講述你感動她的故事,，傳播你的口碑,，幫助你的業(yè)務獲得非線性的增長甚至是爆炸性增長。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費更加個性化,，競爭需要更加聚焦。要從顧客焦點到需求焦點,，要從滿足一大群人的全部需求到滿足一小群人的某個需求,。這個時候，“不做什么”比“做什么”更重要,。聚焦一個需求,，窄而深，把它做到 100 公里深,。正如喬布斯所說：“‘專注和簡單’是我的梵咒,。簡單比復雜更難：你必須更努力工作來使得你的思想干凈、簡單,，但這是值得的,，因為一旦你做到了，你就可以移山了,�,！� 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，整個世界瞬息萬變,，體現(xiàn)在速度發(fā)生了變化,。“快”字訣正是小米手機引以為傲的,。在金山,，一年才更新一次版本,， MIUI 一個星期就得升級一次，這兩個速度是完全不在一個級別的,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，這里的生存法則更是贏家通吃。在消費者的心智和碎片時間里,，大部分選擇第一個,。也就是說要發(fā)現(xiàn)自己的生態(tài)位，然后做到第一,。以上可見,，工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代各種商業(yè)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,，商業(yè)思考的邏輯也大不一樣,。因此，我們再次重申：加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,，從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同；戰(zhàn)術系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風來了，豬也會飛起來,。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風,！敬請關注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風？”第五季,。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議） ,、免費提供微視頻培訓課件，同時為您提供“培訓 + 輔導”,、“培訓 + 咨詢”服務,。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1487 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第三季）: 熱度 1 曾偉勝 2015-6-2 10:44; 經(jīng)濟新常態(tài)您必須熟悉的游戲規(guī)則站在風口,，豬也會飛。也許您就是想飛起來的那個人,！但飛起來的前提,，您必須理性，那就是外部環(huán)境是加速器,，內(nèi)部核心競爭力是發(fā)動機。您必須懂得順勢,、融勢,、借勢、用勢,，借力打力,，才能四兩撥千斤。目前外部環(huán)境有兩大核心因素,，一是經(jīng)濟新常態(tài)大的政治經(jīng)濟環(huán)境的影響,，另一個就是（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊。經(jīng)濟新常態(tài)是中國政治經(jīng)濟的一個大勢,，它的特征其實就是企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的風向標,，是我們企業(yè)必須遵守的新的游戲規(guī)則，包括四大困難九大特征,。四大困難：是我們企業(yè)必須克服的外部劣勢,，包括： 1、經(jīng)濟下行壓力大 ,，高增長轉(zhuǎn)為中速或中高增長,。 2、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn),，集中體現(xiàn)在制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè) ,，目前這兩個行業(yè)都面臨著很大的挑戰(zhàn)。 3,、生產(chǎn)經(jīng)營困難增多,，集中體現(xiàn)在各種成本的上升，企業(yè)利潤的下降,，企業(yè)生存的空間越來越小,。 4、部分經(jīng)濟風險顯現(xiàn) ,，很多人愿意把錢拿出來炒股,、炒房,，做 P2P ，也不愿意投資搞實體經(jīng)濟,。四大困難告訴我們：泡沫型,、保守型、激進型企業(yè),，都必須向持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。九大特征：是我們企業(yè)行動的具體準則，包括： 1 ,、模仿和跟風時代基本結(jié)束,，個性化、多樣化消費成主流,。 2 ,、新技術、新產(chǎn)品,、新業(yè)態(tài),、新商業(yè)模式的投資機會大量涌現(xiàn)。 3 ,、低成本優(yōu)勢逐漸失去高水平引進來,、大規(guī)模走出去正在發(fā)生。 4 ,、市場競爭逐步轉(zhuǎn)身質(zhì)量型,、差異化為主的競爭。 5 ,、新興產(chǎn)業(yè),、服務業(yè)、小微企業(yè)作用更凸顯,，生產(chǎn)小型化,、智能化、專業(yè)化將成產(chǎn)品組織新特征,。 6 ,、人口老齡化日趨發(fā)展，農(nóng)業(yè)富余人口減少,，規(guī)模驅(qū)動力減弱,，經(jīng)濟增長將更多依靠人力資本、質(zhì)量和技術進步,。 7 ,、環(huán)境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式,。 8 ,、經(jīng)濟風險總體可控,，但化解以高杠桿和泡沫為主要特征的各類風險將持續(xù)一段時間。 9 ,、既要全面化解產(chǎn)能過剩 ,，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。在這種環(huán)境下,，靠虛假,、靠投機、靠炒作的泡沫型企業(yè)要更加務實,；靠燒錢,、靠跟風、靠冒險的激進型企業(yè)要回歸理性,；高負債,、低利潤、低效率的保守型企業(yè)要自我顛覆,。這三類企業(yè)都要向靠核心競爭力打造、靠客戶價值創(chuàng)造,、靠商業(yè)模式生態(tài)的持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。那么，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同；戰(zhàn)術系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風來了，豬也會飛起來,。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風,！敬請關注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風？”第四季,。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議）,、免費提供微視頻培訓課件,，同時為您提供“培訓+輔導”、“培訓+咨詢”服務,。歡迎電話交流：曾偉勝,，13590209802，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|827 次閱讀|1 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第0季）: 熱度 2 曾偉勝 2015-6-2 10:42; 生態(tài)型企業(yè)竟然估值 1000 億美金,？看完以下消息，您可能會萌了,！這是一家什么樣牛 X 的公司,，估值竟然上 1000 億美金？就在昨天,，北京一家專門從事中小企業(yè)培訓和上市輔導的公司發(fā)布了他們的商業(yè)模式三個階段市值管理：第 1-6 年,，定位為產(chǎn)品驅(qū)動型企業(yè)，市值 10 億美金,；第 7-12 年,，定位為創(chuàng)新 + 資本的超級孵化器，平臺驅(qū)動型企業(yè),，市值 100 億美金,；第 13-20 年，定位為全球化創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng),，生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動型企業(yè),，市值 1000 億美金。看完以后,，您可能會大徹大悟,，為什么生態(tài)型企業(yè)估值如此之高？而又為什么有的企業(yè)做不大,，做不快,，做不長？原因不是他們的炒作不好,，也不是他們的銷售不行,，更不是因為他們?nèi)卞X，而是因為他們一直在“術”的層面下功夫,。早在 10 年前,，哈佛商學院的教授，全球戰(zhàn)略之父邁爾·波特來中國講學,，就提出新營銷的六大轉(zhuǎn)變,。中國市場早就經(jīng)歷了“產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)等”的惡性競爭,。今天（移動）互聯(lián)網(wǎng)上的這些所謂戰(zhàn)術干貨,，既不是企業(yè)致勝的真正法寶，反而有可能讓許多企業(yè)迷失掉方向,！讓企業(yè)失去自己的軸心,。舉個例子，剛策劃完的一個實木家居企業(yè),，地處偏遠山區(qū),，卻在家居行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，逆勢年增長高達 30% ,，他的客戶幾乎都是像宜家之類的世界 500 強,，年產(chǎn)值也達到 3 個億�,？赡苡腥藭f,，那是一個代工企業(yè)，算不了什么,。那我們就來說下他的品牌：就在前兩個月,，在自己的品牌展廳都還沒有建好，品牌視覺都還沒完全落地的情況下,，由習近平和奧巴馬親自剪彩，中國曲指一數(shù)的清華大學 8000 萬項目,，卻成功中標,。這是如何做到的呢？原因就是他首先不是去思考如何宣傳炒作,、如何拉關系等戰(zhàn)術上的事情,。而是首先思考清楚企業(yè)在國際國內(nèi)市場整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局問題，做什么和不做什么,？首先讓企業(yè)的現(xiàn)金牛業(yè)務和明星業(yè)務,、種子業(yè)務相互促進，形成生態(tài)循環(huán),，穩(wěn)步增長,。然后考慮清楚企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，要靠什么取勝,？在產(chǎn)品領先戰(zhàn)略的競爭理念下：把一根木頭,，探索到細致入微，雕琢出大巧大拙！精湛技藝,，如獲新生,；簡約到極致，讓用戶尖叫,。形成了企業(yè)所向披靡的核心競爭武器,。在這個案例里面，任何搞關系,、搞回扣,、搞炒作的對手，都沒有贏得勝利,。他這種以客戶價值和企業(yè)價值為導向的商業(yè)模式,，抗風險能力強，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健,，才是生態(tài)型企業(yè),。雖然目前沒有估值，但一旦估值,，卻不可小視,。在經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下，新的商業(yè)生態(tài)邏輯發(fā)生了顛覆性的變化,，我們需要重新思考企業(yè)的商業(yè)邏輯,，從產(chǎn)業(yè)鏈，到企業(yè)的戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,，從品牌和產(chǎn)品，到企業(yè)的營銷推廣,。我們觀察過去 20 年,， PC 互聯(lián)網(wǎng)時代，那些銳意轉(zhuǎn)型,、積極投資創(chuàng)新活動,、管理良好的、認真傾聽顧客意見的企業(yè),，仍然喪失了市場主導地位,。因為他們依然是停留在“術”的層面，遠遠沒有建立互聯(lián)網(wǎng)思維,。孟醒可謂是中國最善于運用互聯(lián)網(wǎng)思維的人之一,，其創(chuàng)辦的阿芙精油、雕爺牛腩先后成為不可超越的神話,。他的三個品牌都各自成功獲得 10 億估值,，阿芙精油用了 8 年，雕爺牛腩用了 2 年，然而孟醒最近創(chuàng)建的河貍家僅僅用了半年時間,。這都源于商業(yè)模式生態(tài)的功勞,，而非戰(zhàn)術能造。年初,，小米董事長 CEO 雷軍在微博宣布,，小米完成最新一輪融資，總?cè)谫Y額 11 億美元,，公司估值 450 億美元,，此次融資投資者包括 All-stars 、 DST ,、 GIC ,、厚樸投資和云鋒基金等投資機構(gòu)。中投顧問高級研究員薛勝文表示,，小米估值暴漲的背后與小米業(yè)務的擴張,、生態(tài)鏈的完善以及其未來的發(fā)展前景有關。因此,，我們一直在給大家強調(diào),，經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風！雖然這個解決體系聽起來感覺不到一針見血,，但這才是企業(yè)真正致勝和長遠發(fā)展的殺手武器,。而人們通常喜歡的干貨，越是一針見血,，它就越是戰(zhàn)術,。那么，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn)。臺風來了,，豬也會飛起來,。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風！敬請關注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？”第三季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。曾偉勝,，13590209802，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1367 次閱讀|1 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？（第二季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:37; 這些經(jīng)濟現(xiàn)象告訴了我們什么,？借勢騰飛、可持續(xù)發(fā)展,，是我們每個企業(yè)的夢想,。但進入 2015 年，出現(xiàn)了各種亂象：比如“轉(zhuǎn)型潮,、海淘潮,、升級潮、回暖潮,、遷移潮,、跑路潮”等等……這些經(jīng)濟現(xiàn)象告訴了我們什么呢？事實 1 ：轉(zhuǎn)型潮 ,，互聯(lián)網(wǎng)餐飲讓資本瘋狂,，互聯(lián)網(wǎng) + 成為新的風口。這告訴我們：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟勢不可擋,，線下經(jīng)營必然會向線上經(jīng)營發(fā)展,。事實 2 ：海淘潮，今年發(fā)生了一件讓大家意想不到的事情,，那就是在春節(jié),，國人出游日本天價搶購馬桶蓋、生態(tài)大米瘋狂消費 60 億,，五一消費 70 個億,。這告訴我們：不怕你的東西貴，就怕你的東西不好,，就怕你的東西不夠創(chuàng)新,。價格消費正在向價值消費轉(zhuǎn)移。事實 3 ：回暖潮 ,，股市和一線樓市受調(diào)控影響,，再現(xiàn)瘋狂。這告訴我們,，經(jīng)濟泡沫還會持續(xù)一段時間,，但需要謹慎，在泡沫消失之前做好轉(zhuǎn)型準備,。事實 4 ：升級潮 ,，德國工業(yè) 4.0 時代來臨,，中國工業(yè)進入 4.0 革命。這告訴我們：低端制造業(yè),、低附加值行業(yè)正在被淘汰,。做大正在向做強轉(zhuǎn)變。事實 5 ：遷移潮 ,，大量外企工廠撤離中國,，因為成本過高。這告訴我們：中國的低成本優(yōu)勢不復存在,。中國制造必須向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,。事實 6 ：跑路潮， P2P 行業(yè)冰火兩重天,，上演生死大變局,。這告訴我們：暴利時代已經(jīng)結(jié)束。虛擬經(jīng)濟必須依靠實體經(jīng)濟才能發(fā)展,。市場如此之亂,，變化如此之快，作為企業(yè),，我們該如何對待呢,？我認為，透過現(xiàn)象抓本質(zhì),，兩大因素影響企業(yè)動向：第一,，經(jīng)濟新常態(tài)大的政治經(jīng)濟環(huán)境的影響。第二,，（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷沖擊,。市場正在經(jīng)歷重新洗牌，機會和挑戰(zhàn)同時存在,。很多企業(yè)面臨著挑戰(zhàn),，也有很多企業(yè)面臨著機會！那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風來了,，豬也會飛起來,。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風！敬請關注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？”第三季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶，估值很高的籌碼）,。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議）、免費提供微視頻培訓課件 ,，同時為您提供“培訓 + 輔導”,、“培訓 + 咨詢”服務。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|779 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風？（第一季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:35; 2015 年,，最流行的一個詞就是“臺風”,，因為“臺風來了，豬也會飛起來”,。百度的李彥紅為什么不認可“臺風”的說法,？ 2015 年 3 月深圳的 IT 領袖峰會上，百度的李彥紅并不認可“臺風”的說法,。他認為,，“臺風”這個詞太具投機性了。如果一個企業(yè)都以投機的心態(tài)去做經(jīng)營,，員工都以投機的心態(tài)去做事情,，這是十分危險的。在營銷和 Web 雙 3.0 時代,，新的商業(yè)思考邏輯是什么,？我個人認為，“臺風”的說法是過度地放大了企業(yè)外部因素的作用,，而忽略了企業(yè)自身的核心競爭力的打造,。在營銷和 Web 雙 3.0 時代，這是一個消費者主權(quán)和價值觀巨變的時代,。在這個時代里,，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣” ：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中,。因此,，在這個時代,，顧客不再是上帝，而是粉絲,。過去,，我們是把顧客當上帝，想方設法把客戶搞定,，從而把產(chǎn)品推銷出去,。而現(xiàn)在，是極致產(chǎn)品聚粉絲的時代,，企業(yè)必須煉好內(nèi)功,，把產(chǎn)品做到極致，給用戶想要,，讓用戶尖叫,，從而受到粉絲狂熱的追捧，實現(xiàn)銷售神話,！如是所說,，過去的商業(yè)邏輯是企業(yè)找客戶，更多的是抓住機會,；而現(xiàn)在的商業(yè)邏輯是讓用戶來找您,，更多的是煉內(nèi)功。所以,，如果今天您還在為找業(yè)務而發(fā)愁,，一定是您的商業(yè)邏輯出了問題。因為在（移動）互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者只需要動動指頭,，就可以找到他想要的。無論阿里還是小米,，外因只是加速器,，而內(nèi)因才是發(fā)動機。馬云在 2014 年互聯(lián)網(wǎng)大會上講到,，阿里之所以今天做得這么好,，是因為他們在十幾年前，就立了今天的目標,，在對的時間,，做了對的事情。這里提到的“對的時間”,，就是指抓住了外部時機,，給企業(yè)發(fā)展裝備了加速器。做了“對的事情”,，就是創(chuàng)造了三贏的局面：首先是客戶贏,，然后是合作伙伴贏,，最后是企業(yè)也要贏，三者缺一不可,。這才是阿里發(fā)展源源不斷的驅(qū)動力，即是商業(yè)模式的生態(tài)：從客戶價值最大化創(chuàng)造,，到企業(yè)價值最大化實現(xiàn),。由此可見，企業(yè)只有把外部機會和內(nèi)部核心競爭力進行有效結(jié)合,，才有可能創(chuàng)造出真正的“臺風”效應,。臺風效應是“商業(yè)模式生態(tài)化”的產(chǎn)物。換句話講,，就是要讓企業(yè)的“全價值鏈系統(tǒng)”生態(tài)化,，即是企業(yè)在“價值選擇（企業(yè)戰(zhàn)略）、價值提供（企業(yè)價值）,、價值傳遞（企業(yè)戰(zhàn)術）”這三大模塊要形成強勁的生態(tài)驅(qū)動閉環(huán),，也就是形成“客戶、合作伙伴,、企業(yè)”三者間的自我循環(huán)驅(qū)動效應,。其中，客戶價值最大化是用戶追捧您的起點,，企業(yè)價值最大化是經(jīng)營者追求的終點,！正如阿里和小米，這個生態(tài)系統(tǒng)就是臺風,！那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,；戰(zhàn)術系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn)。敬請關注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風,？”第二季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶，估值很高的籌碼）,。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議） ,、免費提供微視頻培訓課件，同時為您提供“培訓 + 輔導”,、“培訓 + 咨詢”服務,。歡迎電話交流：曾偉勝， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|810 次閱讀|0 個評論

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