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唐山帝瑞琳地暖-工作日記: 高二東550 2015-6-27 08:17; 忘了在什么地方聽到一句話說：小學生寫日記,，是作業(yè),，是給老師看的,；中學生寫日記,，是孤獨,，是和自己對話的,；大學生寫日記,，是鼓勵，是給自己打氣的,。以前做銷售工作的時候是工作日記,，是讓領導看的。里面有很多不情愿�,，F在自己跨行做了企業(yè)內訓,，老板也沒有了要求，自己也是得過且過,，混日子了,。最近上了一個專業(yè)的培訓網站，才發(fā)現自己是表面上很專業(yè),，本質上很業(yè)余,。知識分為兩種：一種是事實性，一種是經驗性的,，事實性的知識他可以通過教學來獲取,，經驗性的知識是無形的，他必須靠你內在對問題的反思和反身來獲取,。而每天的工作日記是看到自己問題的一個很重要的手段,。自己在今后的工作中一定要利用起來，公司掌握著自己的職業(yè),，但是我們要掌握自己的事業(yè),，這個職業(yè)未來一定會有不斷的變化，但是自己的事業(yè)永遠不會改變,，那就是我們對生活的信仰和夢想,。要不斷自己提醒自己，自己不能混日子,，自己還有夢想,。從今天起自己為自己加油; 903 次閱讀|0 個評論

唐山帝瑞琳地暖-最優(yōu)化的面試方法與運用: 高二東550 2011-1-1 14:22; 以“工作說明書”為指引內容的招聘面試（面談），是通過：準備資料,、自然導入,、營造氣氛、合適提問,、面試小結和回顧復審六個步驟的過程,；關鍵是找到應職者的特質,、專長和主要能力,；以適合使用和能夠達至即時上崗的量度。　　筆者認為,，最優(yōu)化的面試方法是：結構化（程序） + 情景化（角色） + 個人面試（溝通）的技能與技巧運用,，其效度是最高的（達至0.5）,；從而發(fā)掘出應職者相關的“亮點”——具備才能、相關證實,、思維考察,、想象能力、個性特點,、專業(yè)知識,、識別問題和求職意愿等方面綜合地貼近預期；進而獲得選擇先后的預期效果,。　　在實際應用時,，應充分評估應職者適合與適用程度及其意愿等為復審要項，著力于把握其專長,、特點,、經驗、學識和反應能力等方面的趨向與感悟性,；在其情景化的角色模擬中著重檢驗應職者臨場反應,、認知與掌控程度。歸納為：求職看動機,，年青看潛力,；大齡重能力，最終算成本,。　　面試“精心設計”的特點與普通交談是有區(qū)別的,，它是融會貫通了優(yōu)化的面試方法（即結構化 + 情景化 + 個人面試）的現場氣氛和集合了提問、聆聽,、觀察,、分析和判斷的特色；關注應職者對該職位信心,，應答問題的合理性與清晰度,。　　筆者的顧問心得分享是，有效面試是從準備資料和做好“精心設計”的提問內容開始的,，應注重以下四點：第一點,，從應聘者資料的審閱入手，主要是應聘者入職申請書,、學歷證明及過往相關工作業(yè)績等復印件的齊備情況和原件的吻合性,。　　第二點，應留意是工作經歷與時間連接性,，所謂“空白測試法”就是尋找應聘者在以往轉換工作時的“人為修飾因素”從而量度其誠實態(tài)度,。　　第三點，面談時提問的方式應以恰到好處為基礎,，讓應職者平緩心態(tài)來適應當前的提問,、并協(xié)助其進入角色中回答問題,。　　第四點，在提問技巧上,，可考慮以開放式的面試為切入,，如：您對本職位有什么看法？談談您的工作經歷等,。; 1442 次閱讀|0 個評論

唐山帝瑞琳地暖 -克服個人職業(yè)天賦的弱項: 高二東550 2011-1-1 14:00; 　　職業(yè)天賦指的是你大腦獨特的心智功能,，這里我們說的弱點，就是指你不具備的心智功能,。由于每個人的大腦都是獨特的,，其具有的功能也是獨特的，也就是說,，你肯定不具備其它幾十億人的大腦功能,。人一定有弱點，能控制得了嗎,？不用擔心,，用以下三個方法有效地管理妨礙你發(fā)揮職業(yè)天賦的那些弱點：　　　　1、換個角度對待弱點,，將它轉化為優(yōu)點,。一個人放錯了地方就是蠢才，放對了地方就是天才,；在職業(yè)世界中,，沒有絕對的弱點。富蘭克林說,，寶貝放錯地方便是廢物,。運用馬克思的辨證思維進行思考，你也能在職業(yè)上把弱點轉化為優(yōu)點,。　　2,、充分發(fā)揮你的天賦優(yōu)勢來掩蓋你的弱點。你知道科學家是怎樣觀測太陽黑子的嗎,？他們需要通過特別的儀器,，削弱太陽的光芒，才能看到,。有時天空晴朗,，在清晨或傍晚，趁日光微弱,，人們也能看到,。但是，你千萬不要在正午前后，日光強烈的時候,，對太陽直接目視，那樣,，你不但看不到黑子,，反而會讓陽光灼傷眼睛。當你的天賦如太陽發(fā)出光芒的時候,，你的弱點也就被大大削弱了,。所有偉大的人物都有各自的缺點。只是他們頭上的光環(huán)把這些都遮蓋了,。常言說：一好百好,；一好遮百丑。就是這樣,。　　3,、建立支持系統(tǒng)。這包括你可以接受相關的技能培訓,、給自己制定個人管理措施,、找個有天賦的人合作等。技能培訓：如果時間管理問題影響了你的工作績效,，這方面的技能培訓肯定對你有幫助,，你只要花一點點時間學習幾個技巧，就能有效地控制這個問題,。你沒有需要在時間管理上成為大師,，只要讓這個弱點不影響你天賦的發(fā)揮就可以了，這很容易做到,。　　找人合作：我們發(fā)現,，一些“對數字頭疼”的企業(yè)家，經常尋找“對數字入迷”的會計師合作,。而有一位高級主管,，他深知他的每個下屬都有不同特長，自己卻無法準確識別出來,。于是,，他雇了一名人力資源專家，來幫助他了解每個下屬的特長,。未來的世界：方向比努力重要,，能力比知識重要，健康比成績重要,，生活比文憑重要,，情商比智商重要。我們沒有郭晶晶的運動天賦，活得也不錯,；沒有身邊某某同事的天賦,，也能活得很好。但是更好的是要有效的克服職業(yè)天賦中的弱點,，充分地發(fā)揮個人的長處,，力爭活的更精彩！; 1544 次閱讀|0 個評論

唐山帝瑞林地暖-小結: 熱度 4 高二東550 2010-12-31 13:20; 2010年自己跳槽了,，然后轉入一個陌生的行業(yè),，做起了悠哉的企業(yè)內訓，這個轉行對于自己沒有什么不適應和痛苦,，剛開始自己自我感覺不錯,，但是閑下來看看專業(yè)網站，特別是看了金老師和劉老師等等咱們第一營銷網老師們的文章,，才感覺自己差的很遠,，自己的人生定位，理論的學習,，就是自我認為不錯的實戰(zhàn),，現在都感覺就是一些小聰明，小手段,。登不了大雅之堂,。我現在就只能強迫自己學習廣告學，合同法,，談判等等知識了,，2011年多向前輩們學習; 4187 次閱讀|4 個評論

唐山地暖-反思自己: 高二東550 2010-12-12 10:04; 業(yè)務做了這幾年，突然感覺自己變的圓滑了,，沒有了當初的傻勁,，也沒有了當初的闖勁，現在在公司屬于沒有人管的角色,，全拼自覺,，時間有了很多，但是自己不知道了學習,，上班時間沒有精神,，下班后就是對著電腦看電影，沒有了前進的方向,，也不知道自己的未來能否實現自己的夢想,，照現在的形式，我看很難,，扔掉自己身上的虛偽,，輕裝上陣; 2437 次閱讀|0 個評論

唐山帝瑞琳-關心的事物,，決定自己的層次: 熱度 3 高二東550 2010-12-12 09:53; 一、擁有自信和風度男人到了二十幾歲后,，就要開始學著用心去經營自己了,，它體現在自己的思想與涵養(yǎng)上。自信是一個男人最重要的品質,，自信的男人就你像一只在暴風雨中戰(zhàn)斗的海鷗,。海鷗所要說的只有一句話“讓暴風雨來的再猛烈些吧”，只因為它無所畏懼,。一個自信的男人,，總是能夠感染別人,，無論這些人是朋友還是敵人,。要使別人對你有信心，就必須要先對自己充滿信心,。自信的男人可以戰(zhàn)勝一切困難,。一個有風度的男人就像一片大海，不拒點滴,，又包容江河,。有風度使男人得到更多的青睞，不爭眼前才能夠放眼世界,，給予別人才能夠受益無窮,。正所謂“宰相肚里能撐船”，一個心如大海的男人,，肚中不知能撐多少船呀,！風度偏偏讓男人看上去瀟灑萬千。二,、養(yǎng)成看書和寫作的習慣男人到了二十幾歲后,，就開始要走入社會了，在與別人交往的過程中,，談吐與修養(yǎng)是最能征服別人的,。一個有知識的男人一定是常看書的,，一個有智慧的男人一定是常寫作的,。無論自己多忙，都要抽出時間來看看書,，寫寫文章,。因為這樣做能夠改變一個男人的思想與行為。一個男人要改變自己思想首先要做的就是讀一本好書,，讀一本書就像交了一個好朋友,，他能夠幫助你走好自己的路,。讀書的生活是最豐富多彩的，寫作的時光是最能啟迪智慧的,。喜歡看書和寫作的男人,，一定能夠培養(yǎng)出一個好的心態(tài)。因為知識與智慧的海洋是無邊無際的,，但喜歡看書和寫作的男人卻能做到執(zhí)著追求,。追求是一個男人的思想，也是一個男人的行動,，永不放棄地追求,，無時不刻的在激勵的男人去戰(zhàn)斗。在這種戰(zhàn)斗中,，使一個男人能夠經歷風雨的洗禮,，成長為一棵參天大樹。讀書使男人變得的冷靜,，寫作使男人變得成熟,。三、要試著發(fā)現生活里的真,、善,、美男人到了二十幾歲后，就要學會如何去面對生活,。什么是“真”,，現在的男人越來越不懂，那是因為現在的男人都很浮躁,，他們不懂什么才是“真心”地去生活,。 “真”，就是對自己實事求是,，不要騙自己,，也不要騙別人�,！罢妗�,，就是誠實做人，誠實做事,，誠實的男人最可愛,。“善”,，自然是善良的意思了,。善待別人，就是在善待自己的生活,�,！吧啤逼鋵嵕驮谖覀兠恳粋€人的身邊,，不要為難別人，不要挖苦別人,，不要侮辱別人,，就是善良的行為。有時你的一點點善意就能結出一個善果,，使你的生活因此而變得幸福,。哲人說，“生活中本不缺少美,，缺少的是發(fā)現美的眼睛”,。是的，生活也的確是如此,。不要總在惦記著自己的不幸,，這樣做只能使你生活的更加不幸。你覺得“不幸”是因為你無法樂觀的面對生活,，生活總是充滿著希望的,。只要你常常抬抬頭,，看看陽光,，你就能感受到溫暖。在溫暖中樂觀地去追美好的人生,，你自然能夠發(fā)現美,。四、與有思想的人交朋友男人到了二十幾歲后,，就要開始有目的性的去選擇朋友了,。社會中的人脈關系是非常重要的，你的朋友圈子將對你的人生起著很大的影響,。男人要廣交朋友,，多交諍友，不交損友,。所謂諍友就是那些對你有幫助的朋友,，而這些人往往自身也很優(yōu)秀。多交諍友對一個人的生活,、工作都是非常有益的,。但真正的諍友也不易結交，因為這種朋友需要你付出極大的真誠,，發(fā)自內心的真誠,。有思想的朋友，他很清楚你有沒有把他當作朋友,。如果你只是在利用他,，他在心中是不會把你當作朋友來看待的,。交朋友有時并沒有什么目的性，你只是覺得這個人很有思想,，值得你與之相交,。但往往就是這些有思想的朋友，在你最困難的時候向你伸出他的手,。朋友,，是一個男人生命中最重要的元素的之一。一個男人要想使自己像一人真正的男人那樣活著,，就一定要廣交朋友,，多交諍友。五,、必須改掉自身的不良習慣男人到了二十幾歲后,，就必須要改掉自身的不良習慣。不良的習慣是養(yǎng)成的,，良好的習慣也是養(yǎng)成,。培養(yǎng)自己擁有良好的習慣，就是在改掉自身的不良習慣,。如果一個男人到了二十幾歲后,，身上還有這樣那樣的不良習慣，那就是一件非常糟糕的事情了,。這些不良的習慣會阻礙你人生的發(fā)展,，生活會因此而失去不少光彩，事業(yè)也會因此難以取得更大的成功,。如果你到現在還愛睡懶覺,，那么清晨的第一抹陽光永遠也不會照到你的笑臉上。如果你到現在還總是拖拖拉拉的,，那么你將永遠也無法站在冠軍的位置上,。如果你到現在還不會主動的去學習和工作，那么你的前途只能是一片暗淡無光的灰色,。我相信沒有哪一個男人想要灰色的人生,，所有的男人都期望自己能有一個絢麗多彩的人生。所以為了使自己的人生絢麗多彩,，男人到了二十幾歲后,，就必須要改掉自身的不良習慣。六,、學會忍耐與寬容男人到了二十幾歲后,，就要學會忍耐與寬容。在社會中常有許多你無法接受的事情,，但這些事情你又不得不接受時,，這就需要你的忍耐,。忍耐別人其實也是在寬容別人，一個能夠寬容別人的男人會顯得很大度,。成功的男人往往也是一個能夠忍辱負重的男人,。耐得住寂寞的男人從不甘寂寞，男人的忍耐是為了更好的爆發(fā),。對那些說我們是傻瓜的人,，說一句“我就是傻瓜”，使他們不知所措吧,！對于那些無故指責我們的人,，不要與他們爭論，因為這樣只會使自己變的憤怒,。與其去傷害別人,，不如去寬容別人，寬容是治療他人傷口最好的靈丹圣藥,。七,、保持良好的心態(tài)，重視自己的身體男人到了二十幾歲后,，就要學會調節(jié)自己的心態(tài),，重視自己的身體。身體是革命的本錢,，心態(tài)是驗鈔機,。男人要想獲取更多的財富就要擁有一副強健的體魄,，男人要想長久的做首富就要擁有一種積極樂觀的心態(tài),。注意飲食，經常鍛練,，充足的睡眼,，是健康身體的保證。不要患得患失,，勤奮拼搏,，讓心態(tài)決定一切。你可以不用天天去晨跑,，其實那也不會占用你多長的時間,，需要的只是恒心和毅力。但你一定要時常去運動一下你的身體,，散步是一種不錯的選擇,，這樣做會使你充滿力量。你在冬天可以不用冷水洗澡,，其實那也沒有什么大不了的,，因為我也曾堅持過一個冬天,。但你在冬天一定要經常用冷水洗洗臉，這樣做不僅可以防止感冒,，還能保持一個清醒的頭腦,。你可以失敗，但你永遠要保持一種求勝的心態(tài),，戰(zhàn)勝自己你就沒有敵人,。八、時刻保持你的微笑,，讓禮貌成為你的名片男人到了二十幾歲后,，要時刻保持你的微笑。笑臉迎人,，說明你是一個善良的人,，所有的人都愿意與善良的人打交道。不要把苦悶寫在你的臉上,，這樣只會使別人遠離你,。你是什么樣的人，別人通過你是否微笑著與他打招呼來判斷,。而這種判斷對你在人家心中的印象起著很重要的作用,。人們常說“細節(jié)決定成敗”，而這細節(jié)往往就反應在你是不是一個有禮貌的人,。有禮貌的人,，知道關心別人。別人也會因為你的禮貌與關心,，而給你走向成功的機會,。男人的名片是微笑與禮貌，它是男人成就事業(yè)的通行證,。九,、追求一個自己真正愛的女人，你一輩子也不會后悔男人到了二十幾歲后,，慢慢地就會極渴望愛情,。這是非常正常的事情，千萬不壓抑自己這種發(fā)自內心的情感,。一個男人最傻最可愛的時候就是當他愛上了一個女人的時候,。當你愛上一個女人卻不知道她會不會愛上你的時候，你一定要選擇一個恰當的時間向他表白,。至于他是選擇接受還選擇拒絕那就要看你們之間的緣份和你的努力了,。男人一定要明白，女人最渴望的一定是一個深愛著她的男人。愛情這種事不能強求,，男人一定要明白,。千萬不要因為得不到你的愛情就讓你的友情輕易的失去，能與一個自己曾經愛過的女人成為朋友是一件不可多得的好事,。愛情之所以神圣不可侵犯,，是因為它是人最心甘情愿的選擇，它體現的人與人之間的尊重與信任,。所以男人一定要尊重你愛著的那個女人的選擇,，相信她的選擇是為了她自己的幸福而做出的決定。只要你曾經追求一個自己真正愛的女人,，那么你一輩子也不會后悔,。十、為了自己的事業(yè)付出一切男人到了二十幾歲后,，一定要為了自己的事業(yè)去努力拼搏,。男人最重要的就是事業(yè)，沒有事業(yè)的男人不能算作真正的男人,。男人的事業(yè)不定要轟轟烈烈,，但一定要有所成就，能使自己感到驕傲和自豪,。一個事業(yè)心強的男人,，也是一個求勝心與責任心同樣強的男人。求勝心強的男人,，從不甘平庸,。責任心強的男人，從不懼困難,。男人因自己成功的事業(yè)而變得高大,，從而獲得別人的尊重和信任。作為一個男人,，就要為了自己的事業(yè)付出一切,。要想成功你必須付出，而付出就意味你要失去一些東西,。如果你不想為事業(yè)付出任何代價，那么你只能失去更多的東西,，而且最后還一無所獲,。十一、愛情跟事業(yè)是可以共同擁有的男人到了二十幾歲后,，就應該努力做到愛情跟事業(yè)的雙豐收,。人們常說一個男人如果選擇了愛情就會失去事業(yè)，如果選擇了事業(yè)就得不到愛情,。我卻偏偏不這樣認為,，我反而覺得愛情越甜蜜的男人,，事業(yè)越成功。其實愛情和事業(yè)本就是兩回事,，愛得轟轟烈烈的男人,，一點也不會妨礙其獲得成功的事業(yè)。一個有愛情滋潤的男人一定比一個不知愛情是什么味道的男人更成熟,，更有魅力,，更有干一番事業(yè)的決心。二十幾歲的男人們,，千萬不要相信那些偏激的人所說的話,。就像人們常說的“婚姻是愛情的墳墓”，這種說法太偏激了,�,；橐雠c愛情的區(qū)別只是多了一些“柴米油鹽”，可以說婚姻才是一種完整的愛情,，之前的愛情只是處在一種戀愛的階段,。也只有通過婚姻才能使男人和女人徹底的認識什么是愛情。愛情就是相互理解,，相互鼓勵,，相互支持。在生活上彼此幫助,，在事業(yè)上彼此幫助,，讓愛情跟事業(yè)可以雙豐收。十二,、一定要努力比女人做的更好男人到了二十幾歲后,，在任何事上一定要努力比女人做的更好。即使在一些不可能比女人做的更好的事情上,，也要努力做的和女人一樣好,。在這里這不是想說男人天生就應該比女人強，而是要說男人天生就應該比女人做的更好,。因為只要女人努力了,，就很容易超越男人，所以男人應該知道努力比女人做的更好是天經地義的事情,。在如今的社會,，女人的地位越來越高了，女人第一次有了選擇男人的權力,。所以如果作為男人的你,，不能比女人做的更好，那么女人憑什么選擇你呢？女人們常說“女子能頂半邊天”,，而且現在的女人在本屬于男人的某些領域里比男人做的更出色,。所以男人不僅要在屬于自己的領域里做的非常出色，而且也要能在本屬于女人的領域里做得一樣的出色,。十三,、努力幫自己的妻子實現她的夢想男人到了二十幾歲后，如果你已經結婚了,，那就請你一定要努力幫自己的妻子實現她的夢想,。人們學說“男人靠征服世界來征服女人，女人靠征服男人來征服世界”,，所以一個已經征服了你的女人,，你一定要努力幫她征服世界。女人的夢想從不會因為和一個男人生活在一起了而消失掉,，只會因此而變得更加強烈,。女人這種強烈的愿望和夢想也許不會表現在你的面前，但你的心中一定要明白,。妻子是一個男人生命的核心,，妻子生活得是否幸福，男人一定要關心,。不要以為妻子取回家,，就是來為你服務的。每一個男人的妻子都會關心自己的丈夫,，每一個男人也要學會關心自己的妻子,。而最關心妻子的事，莫過于關心她的夢想是什么,，怎么做才能幫妻子實現她的夢想,。十四、學會勇敢一些,，去承擔起自己肩上的責任男人到了二十幾歲后,，要學會勇敢一些，挻起自己的肩膀去承擔起屬于自己的那份義不容辭的責任,。孝順父母是一個男人責任,，疼愛妻兒是一個男人的責任，成就事業(yè)也是一個男人的責任,。男人的責任不外乎家庭和事業(yè),。這些責任的確比較沉重，但作為一個男人你必須挻起自己的肩膀去承擔,。沒有什么原因，只因為你是一個男人。男人一樣有權力哭泣,，但卻沒有權力哭出聲音來,。男人一樣有權力流淚，但卻沒有權力在父母妻兒面前流淚,。男人一樣有權力放棄,，但卻沒有權力放棄家庭與事業(yè)上的責任。作為一個男人,，你別無選擇,，你只能選擇承擔，用你的肩膀去承擔,。十五,、永遠不要放棄自己，相信自己一定能行男人到了二十幾歲后,，就必須做到永遠不要放棄自己,。別人之所以放棄你，那就因為你已經先放棄了自己,。相信只要你不放棄自己,，沒有哪個人會放棄你或者說沒有哪個人能放棄你。相信自己是一個男人戰(zhàn)勝一切的力量之源,，不相信自己的男人沒有成功的理由,，因為他的一腳已經跨到了失敗的墳墓中。有一句廣告語,，這樣說“相信自己,，力量在心中”。還有一句廣告語,，這樣說“我能”,。是的，我想,，我也相信只要每一個男人能夠做到相信自己,，你就一定能行。; 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唐山帝瑞琳地暖-工業(yè)品營銷人員: 高二東550 2010-12-2 16:33; 工業(yè)品營銷人員的營銷特點對于工業(yè)品營銷人員來講,，常常是“半年不開張,，開張吃半年”。開發(fā)過程既漫長,、又充滿了艱辛,。 1、短兵相接,，營銷人員贏在“勤”,。由于購買產品客戶數量少,，命脈掌握在少數幾個客戶手中，那么這幾個客戶必須就成了“兵家必爭之地”,，眾多的競爭對手盯緊了有限的幾個客戶,，同時采取了拜訪、洽談需求,、建立客戶關系的種種營銷行動,，招招式式，無所不能,，真可謂八仙過海各顯其能,。誰能從眾多競爭對手中脫穎而出？基本的一點,，就是看營銷人員是否“勤”,。“腿勤”――開發(fā)初期,，經常出現在客戶面前,，起碼先混了個臉熟；勤跑還有利于掌握客戶最新動態(tài)信息,，以便能夠在客戶需要的關鍵時刻,，及時地、恰當地出現在客戶面前,�,！翱谇凇报D―即便在不到現場拜訪的時期，營銷人員也要勤于與目標客戶保持聯系,，電話,、短信、郵件不斷,，既聯絡了感情,，也收集了信息。 2,、出差頻繁,，營銷人員要能吃“苦”。由于客戶地域分散,，一個營銷人員要負責一個省乃至幾個省市的市場開發(fā),，需要大量的出差，平均一個月至少有一半的時間出差在外,，有的路途較遠的甚至長年駐在外面,，沒有多少機會與家人團聚，因此非常辛苦,。不僅如此,，營銷人員出差在外基本是“孤行雁”,，因為一個片區(qū)往往只有一個人在負責，白天在外奔波一天,，晚上回到簡陋的賓館,，孤影相對,，說話沒有聽,，遇事沒人商量，偶有身體不適也只有硬撐著,，其身體的辛勞,、心靈的落莫不是一般人所能承受的。 3,、技術含量高,，營銷人員要一專多“能”。工業(yè)產品往往技術復雜專業(yè)性強,，大部分客戶并不是專家,，這就要求制造方銷售人員和技術人員將更多客戶所不具備的技術和經驗融入其的實際工作中，減少客戶的工作量,，降低其工作難度和工作成本,。一般來講，制造商會由委派設計人員作為技術支持者,，與銷售人員一起洽談客戶需求,，出具技術方案與技術協(xié)議，但這一般是在銷售過程將近完成的后期,。營銷人員不可能在初期拜訪客戶時,，就帶上“技術支持”人員講解公司的技術實力和為客戶提供解決方案的能力，自己只談“商務合同”,。所以非標產品的訂單式營銷模式要求營銷人員不僅要懂“銷售”,，還要對產品的結構、性能有個大致了解,，能夠為客戶提供一些簡單的技術咨詢才更容易獲得成功,。 4、開發(fā)周期長,，營銷工作要做“透”,。一個幾千萬的大訂單，需要較長的開發(fā)周期,，有時甚至需要一年或更長的時間,。這么長的時期內，營銷人員要面對客戶的采購者,、使用者,、影響者,、決策者等各種不同人，稍有不慎,，就會影響接單,。營銷人員直接面對的是采購者，與采購者的關系處得不錯,，但這并不等于項目開發(fā)成功在望,，因為競爭對手或許會直接找到采購者的上級，甚至是客戶的老板,，直接從決策者入手做工作,，那樣一來，與采購者,、使用者的關系再融洽也無濟于事,。因此，營銷人員必須具備高超的人際技能,，摸清客戶方的決策模式,，識別客戶方的關鍵決策人，客戶關系“點面結合”,，建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線,，將影響最終決策的因素一一排除，把營銷工作做得細致,、透徹,，才有可能勝出。 5,、信譽至上,，產品、人品樣樣“硬 ”,。 “關系”這兩個字在有著意味深長的含義,，尤其是工業(yè)品大客戶營銷人員，更是必須掌握的一門學問,。關系營銷的核心是“利益是紐帶,，信任是保證”，其中第一是客戶的組織利益,，第二是客戶的個人利益,，這兩方面都要兼顧。對于客戶來講,，工業(yè)品采購金額大,，使用周期長，因此對于采購質量會慎之又慎,，但凡理智的人不會過于短視,，因為個人利益而降低,、損害企業(yè)的利益。因此現在的關系營銷已不等于簡的請客送禮加回扣,，也不等于有了熟人就好辦事,。“同樣的產品比質量,，同樣的質量比價格,，同樣的價格比服務，同樣的服務比人情,�,！币殉闪丝蛻暨x擇供應商的基本邏輯，因此,，工業(yè)品制造商首先要有過硬的產品，其次營銷人員要有良好的職業(yè)素養(yǎng),，通過營銷過程中的交往,，給客戶傳遞一個職業(yè)的、品質過硬的,、能力超群的形象,，使客戶愿意接近、敢于信任,。; 1312 次閱讀|0 個評論

唐山帝瑞琳地暖-10個談話技巧讓自己平步青云: 高二東550 2010-12-2 16:19; 　要是你以為單靠熟練的技能和辛勤的工作就能在職場上出人頭地,，那你就有點無知了。當然,，才干加上超時加班固然很重要,，但懂得在關鍵時刻說適當的話，那也是成功與否的決定性因素,。　　卓越的說話技巧,，譬如討好重要人物、避免麻煩事落到自己身上,、處理棘手的事務等等,，不僅能讓你的工作生涯加倍輕松 , 更能讓你名利雙收。牢記以下十個句型,，并在適當時刻派上用場,，加薪與升職必然離你不遠。　　以最婉約的方式傳遞壞消息句型：我們似乎碰到一些狀況… 　　你剛剛才得知,，一件非常重要的案子出了問題,；如果立刻沖到上司的辦公室里報告這個壞消息，就算不干你的事,，也只會讓上司質疑你處理危機的能力,，弄不好還惹來一頓罵,、把氣出在你頭上。此時,，你應該以不帶情緒起伏的聲調,，從容不迫的說出本句型，千萬別慌慌張張,，也別使用「問題」或「麻煩］這一類的字眼,；要讓上司覺得事情并非無法解決，而「我們」聽起來像是你將與上司站在同一陣線,，并肩作戰(zhàn),。　　上司傳喚時責無旁貸句型：我馬上處理。　　冷靜,、迅速的做出這樣的回答,，會令上司直覺的認為你是名有效率、聽話的好部屬,；相反,，猶豫不決的態(tài)度只會惹得責任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的時候,，還可能遷怒到你頭上呢,！　　表現出團隊精神句型：安琪的主意真不錯 ! 　　安琪想出了一條連上司都贊賞的絕妙好計，你恨不得你的腦筋動得比人家快,；與其拉長臉孔,、暗自不爽，不如偷沾他的光,。方法如下：趁著上司聽得到的時刻說出本句型,。在這個人人都想爭著出頭的社會里，一個不妒嫉同事的部屬,，會讓上司覺得此人本性純良,、富有團隊精神，因而另眼看待,。　　說服同事幫忙句型：這個報告沒有你不行啦 ! ,。　　有件棘手的工作，你無法獨力完成,，非得找個人幫忙不可,；于是你找上了那個對這方面工作最拿手的同事。怎麼開口才能讓人家心甘情愿的助你一臂之力呢,？送高帽,、灌迷湯，并保證他日必定回報；而那位好心人為了不負自己在這方面的名聲,，通常會答應你的請求,。不過，將來有功勞的時候別忘了記上人家一筆,。　　巧妙閃避你不知道的事句型：讓我再認真的想一想,，三點以前給您答覆好嗎？,。　　上司問了你某個與業(yè)務有關的問題,，而你不知該如何做答，千萬不可以說「不知道」,。本句型不僅暫時為你解危,。也讓上司認為你在這件事情上頭很用心，一時之間竟不知該如何啟齒,。不過,，事後可得做足功課，按時交出你的答覆,。　　智退性騷擾句型：這種話好像不大適合在辦公室講喔 ! 　　如果有男同事的黃腔令你無法忍受,，這句話保證讓他們閉嘴。男人有時候確實喜歡開黃腔,，但你很難判斷他們是無心還是有意，這句話可以令無心的人明白,，適可而止,。如果他還沒有閉嘴的意思，即構成了性騷擾,，你可以向有關人士舉發(fā),。　　不著痕跡的減輕工作量句型：「我了解這件事根重要；我們能不能先查一查手頭上的工作,，把最重要的排出個優(yōu)先順序,？」　　不如當下就推辭。首先,，強調你明白這件任務的重要性,，然後請求上司的指示，為新任務與原有工作排出優(yōu)先順序不著痕跡的讓上司知道你的工作量其實很重,，若非你不可的話,，有些事就得延后處理或轉交他人。　　恰如其分的討好句型：我很想您對某件案子的看法…… 　　許多時候,，你與高層要人共處一室,，而你不得不說點話以避免冷清尷尬的局面。不過，這也是一個讓你能夠贏得高層青睞的絕佳時機,。但說些什么好呢,？每天的例行公事，絕不適合在這個時候被搬出來講,，談天氣嘛,，又根本不會讓高層對你留下印象。此時,，最恰當的莫過一個跟公司前景有關,，而又發(fā)人深省的話題。問一個大老板關心又熟知的問題,，但他滔滔不絕的訴說心得的時候,，你不僅獲益良多，也會讓他對你的求知上進之心刮目相看,。　　承認疏失但不引起上司不滿句型：是我一時失察,，不過幸好…… 　　放錯在所難免，但是你陳述過失的方式,，卻能影響上司心目中對你的看法,。勇于承認自己的疏失非常重要，因為推卸責任只會讓你看起來就像個討人厭,、軟弱無能,、不堪重用的人，不過這不表示你就得因此對每個人道歉,，訣竅在于別讓所有的矛頭都指到自己身上,，坦承卻淡化你的過失，轉移眾人的焦點,。　　面對批評要表現冷靜句型：謝謝你告訴我,，我會仔細考慮你的建議。　　自己苦心的成果卻遭人修正或批評時,，的確是一件令人苦惱的事,。不需要將不滿的情緒寫在臉上，但是卻應該讓批評你工作成果的人知道,，你已接收到他傳遞的信息,。不卑不亢的表現令你看起來更有自信、更值得人敬重,，讓人知道你并非一個剛愎自用,、或是經不起挫折的人。; 2906 次閱讀|0 個評論

唐山帝瑞林地暖-對“大師”的一些看法: 熱度 1 高二東550 2010-9-19 12:33; 在企業(yè)做銷售培訓工作,，以前一直在市場打拼,，對于培訓接觸的不是很多,，也聽過幾位所謂大師的演講，說實話不敢茍同,。例如陳大師,，張大師。說起來全是豪言壯語,，聽著也想那么回事,，但是就是沒有效果，出門之后該是怎樣,，還是怎樣,，完全就是愚弄我們這等百姓，在咱們第一營銷網還能看到一些真知灼見,，例如想金老師,。拜讀你的文章收獲很多。謝謝; 1490 次閱讀|2 個評論

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