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略高品牌：消費者依靠“對比”做出決策: 林友清 2014-11-11 10:50; 我們知道,消費者是很難對一個產(chǎn)品的價值做出判斷的,，他們只能依靠對比去做出選擇,。例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發(fā)成本、制造成本,、渠道成本,、營銷成本,，他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷。那么,，他們愿意花費5千元去購買一部三星手機,，依靠的是什么？是對比,！是三星各個款式手機之間的性價比的對比,，是三星與蘋果手機性價比、使用習(xí)慣,、品牌好感之間的對比,。幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費的產(chǎn)生,，都是基于對比的結(jié)果,。也就是說，企業(yè)要想在競爭中贏得勝利,，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類,、特定的競爭對手、特殊的性能,、獨特的包裝和有競爭力的價格,。在品牌宣傳、營銷推廣中,，只有制造“對比”,，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予消費者購買的理由”,。為什么說是相對優(yōu)勢,？因為消費者能夠感知的只有相對優(yōu)勢，而不是絕對價值,。如果沒有了對比,，品牌就失去了存在的價值。我們找不到一個品類,，這個品類只有一個品牌,，完全沒有競爭的藍海，這是不存在的,。因為沒有了對比，消費者就失去了購買的依據(jù),，產(chǎn)品也就失去了“價值”的依據(jù),。而這個意義上，行業(yè)常常出現(xiàn)的“二元定律”,，其實就是這個行業(yè)中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭,。如百事可樂與可口可樂,、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達斯,、王老吉與加多寶,、蘇寧與國美…… 許多品牌愿意自說自話，但是很顯然,，只有懂得做對比,、制造對比，才能讓消費者關(guān)注和接受,�,！皩Ρ取钡姆椒ㄓ泻芏喾N，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性,、價格等層面去找到的,，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對比的,。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中,，有以下幾類值得我們關(guān)注的對比方式。 1,、與過去解決方案的對比,。只要不是過于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題,。與過去的解決方案做對比,，是最容易讓消費者有認(rèn)知、有感覺,、有啟發(fā),、有反應(yīng)的方式。比如過去用肥皂,、現(xiàn)在用洗手液,，過去用清水、現(xiàn)在用護理液,。 2,、與競爭對手的直接對比。市場的競爭就是戰(zhàn)場,，在共同做大市場的美好愿景下,，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實。直指競爭對手的軟肋,，放大自己的優(yōu)勢,，才能贏得屬于自己的消費群。 3,、與不采取行動的對比,。在動態(tài)的市場中,，隨時都可能出現(xiàn)一些新的需求。對于全新的,、消費者沒有認(rèn)知的市場,，企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問題、分析新問題,，并告訴消費者,，如果不采取行動，將會有什么樣的后果,。 4,、與既定認(rèn)知（印象）的對比。在宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對比,，是制造品牌印象與現(xiàn)實認(rèn)知之間的對比,。打造品牌的高勢能，給予消費者高于實際的認(rèn)知,，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務(wù)落地,，讓消費者感受到品類的物有所值和獨特魅力。略高品牌林友清認(rèn)為,，在廣義上,，從品牌戰(zhàn)略的制定到營銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個“創(chuàng)造對比環(huán)境”,、并“建立相對競爭優(yōu)勢”的過程,，從而實現(xiàn)消費者對品牌的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán),、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán),、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等,。（作者：林友清略高品牌機構(gòu)高級顧問品牌學(xué)者、策劃人 [email protected]）; 860 次閱讀|0 個評論

林友清： “對比”,是最有力的廣告形式: 林友清 2014-7-7 21:01; 我們知道 , 消費者是很難對一個產(chǎn)品的價值做出判斷的,，他們只能依靠對比去做出選擇,。例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發(fā)成本,、制造成本、渠道成本,、營銷成本，他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷,。那么,，他們愿意花費 5 千元去購買一部三星手機,，依靠的是什么？是對比,！是三星各個款式手機之間的性價比的對比，是三星與蘋果手機性價比,、使用習(xí)慣、品牌好感之間的對比,。幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費的產(chǎn)生,，都是基于對比的結(jié)果。也就是說,，企業(yè)要想在競爭中贏得勝利,，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類,、特定的競爭對手,、特殊的性能,、獨特的包裝和有競爭力的價格,。在品牌宣傳,、營銷推廣中,，只有制造“對比”,，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予消費者購買的理由”,。為什么說是相對優(yōu)勢,？因為消費者能夠感知的只有相對優(yōu)勢,，而不是絕對價值,。如果沒有了對比，品牌就失去了存在的價值,。我們找不到一個品類，這個品類只有一個品牌,，完全沒有競爭的藍海,，這是不存在的。因為沒有了對比,，消費者就失去了購買的依據(jù),，產(chǎn)品也就失去了“價值”的依據(jù),。而這個意義上，行業(yè)常常出現(xiàn)的“二元定律”，其實就是這個行業(yè)中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭,。如百事可樂與可口可樂,、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達斯,、王老吉與加多寶、蘇寧與國美…… 許多品牌愿意自說自話,，但是很顯然,，只有懂得做對比、制造對比,，才能讓消費者關(guān)注和接受,。“對比”的方法有很多種,，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層面去找到的,，有些則是需要去創(chuàng)造不同,、人為的制造對比的,。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關(guān)注的對比方式,。 1 ,、與過去解決方案的對比,。只要不是過于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題,。與過去的解決方案做對比,，是最容易讓消費者有認(rèn)知、有感覺,、有啟發(fā),、有反應(yīng)的方式,。比如過去用肥皂,、現(xiàn)在用洗手液，過去用清水,、現(xiàn)在用護理液,。 2 ,、與競爭對手的直接對比。市場的競爭就是戰(zhàn)場,，在共同做大市場的美好愿景下,，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實。直指競爭對手的軟肋,，放大自己的優(yōu)勢,，才能贏得屬于自己的消費群。 3 ,、與不采取行動的對比。在動態(tài)的市場中,，隨時都可能出現(xiàn)一些新的需求,。對于全新的、消費者沒有認(rèn)知的市場,，企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問題,、分析新問題，并告訴消費者,，如果不采取行動,，將會有什么樣的后果。 4 ,、與既定認(rèn)知（印象）的對比,。在宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對比，是制造品牌印象與現(xiàn)實認(rèn)知之間的對比,。打造品牌的高勢能,，給予消費者高于實際的認(rèn)知，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務(wù)落地,，讓消費者感受到品類的物有所值和獨特魅力,。林友清認(rèn)為，在廣義上,，從品牌戰(zhàn)略的制定到營銷的落地執(zhí)行,，都是在執(zhí)行一個“創(chuàng)造對比環(huán)境”、并“建立相對競爭優(yōu)勢”的過程,，從而實現(xiàn)消費者對品牌的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”,，如同一價格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán),、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán)、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán),，等等,。（林友清品牌學(xué)者、策劃人 [email protected] ）; 824 次閱讀|0 個評論

三星自認(rèn)營銷能力天下無敵　未撼動,，已衰落?: 熱度 1 付鵬鵬 2014-4-18 17:13; 在今年的奧斯卡頒獎典禮上,，一張三星GALAXY Note3的自拍照在Twitter上超過300萬次的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，創(chuàng)推特有史以來的最高紀(jì)錄,，偌大的頒獎典禮竟成了三星GALAXY Note3的產(chǎn)品秀,，即便是事后三星也否認(rèn)了借奧斯卡大搞營銷之嫌，但情況或許沒有那么簡單,。　　三星對市場相當(dāng)敏銳,，營銷可謂無孔不入。最近,，美國總統(tǒng)奧巴馬邀請2013年美國職棒大聯(lián)盟冠軍球隊做客白宮,。其間，隊長David Ortiz還跟奧巴馬拍了一張自拍照,。很快這張照片就被發(fā)布到推特上,，隨即三星官方推特跟進，由于速度太快,，被網(wǎng)民認(rèn)為這是早有預(yù)謀,。　　也許很多企業(yè)認(rèn)為三星這事辦得漂亮，拉上美國總統(tǒng)奧巴馬為自己的產(chǎn)品做廣告,，增加了曝光率,。但是事實上，這件事引起了白宮的不悅,，很多網(wǎng)民也對三星這一行為表示反感,。　　三星和蘋果已經(jīng)稱霸全球智能手機好幾年，如果說蘋果的成功外界定義為產(chǎn)品創(chuàng)新,，那么三星的成功很大程度上靠大量的廣告轟炸和營銷,，人們看電視、看電影都可以看到三星手機的植入式廣告,。　　但三星的煩惱是大規(guī)模投入沒有取得合理的回報,，鋪天蓋地的廣告轟炸并未能給公司帶來多少收入，反而在全球多地引起人們的不滿,。　　三星去年在美國紐約發(fā)布Galaxy智能手機的發(fā)布會曾引來各種吐槽,，男性用戶指責(zé)這場發(fā)布會太過“露骨”,，描繪地就是一群討論珠寶和指甲油的婦女,，在會場上咯咯笑的畫面。　　三星的營銷主要是強調(diào)自己的產(chǎn)品多好,，多牛,，一般都是自賣自夸的節(jié)奏,，很少考慮用戶的感受，缺乏互動,。作為全球一流的大公司，三星在與蘋果的多場知識產(chǎn)權(quán)較量中,，雖然輸多勝少,，但是外界也認(rèn)識到三星公司的實力,，但是這種營銷方式確實需要變革,。　　中國手機企業(yè)的營銷同樣值得三星學(xué)習(xí),，中國手機營銷方式相當(dāng)靈活,，華為和小米借助互聯(lián)網(wǎng)營銷,，實現(xiàn)了快速放量,，并培養(yǎng)了大量的粉絲。相反,，三星用戶的忠誠度不高,，公司也沒有花精力培養(yǎng)粉絲,，一旦新產(chǎn)品沒有足夠吸引人的亮點,，老用戶很容易放棄三星轉(zhuǎn)投企業(yè)競爭對手懷抱。　　現(xiàn)在說三星走入頹勢還為時尚早,，但是諾基亞,、摩托羅拉,、黑莓手機的前車之鑒不可不防，一旦頹勢趨勢確立就回天乏力,，重振難于登天。如果企業(yè)只顧著營銷,，而忽略了大眾的感受,，必然會走向一條不歸路。三星要想在競爭對手中脫穎而出,，在營銷上好有很長的一段路要走,，還好,，三星砍掉了很多營銷預(yù)算，這是覺悟還是明白了過猶不及的道理,。; 個人分類: 品牌營銷|666 次閱讀|1 個評論

為何三星要模仿蘋果,僅僅是品牌策略?: 鳳兒過 2013-6-25 16:11; 最新品牌營銷資訊,，三星手機品牌模仿品牌，在中國市場設(shè)類似蘋果專賣店的品牌體驗店,！對此,，三星表示提高銷售人員的服務(wù)水平和消費者體驗度！那三星這樣做,，是否真的能超越蘋果,？我們都知道，手機市場一直被三星和蘋果占據(jù),，然而,，一山不能容二虎，那誰成誰敗,，在它們之間的博弈中,，沒這么快揭曉！自然,，為了超越蘋果,，三星開始模仿蘋果了 ! 的確，蘋果體驗店是一種創(chuàng)舉,！“銷售圣經(jīng)”里最重要的一條是—你推銷的是煎牛排時的滋滋聲,，而不是牛排本身，因為是滋滋聲讓人流口水,。蘋果專賣店提供的也是這樣的滋滋聲：城市中心的繁華位置,，極簡完美風(fēng)格的專賣店里，了解和享受各種創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),，并且有專家在旁隨時解答問題。人們到蘋果商店是追求一種感受,，并且他們愿意為此支付高價,。蘋果的成功和創(chuàng)新都離不開細(xì)節(jié)，專賣店也是如此,。比如討論廁所標(biāo)志該用哪種灰色 ; 鋪地面所用石頭的顏色,、紋路和純度都有特別要求 ; 喬布斯對樓梯的設(shè)計極為重視，甚至因此獲得了兩項與之相關(guān)的專利,。你能想象一個賣電子產(chǎn)品的會這樣設(shè)計專賣店么 ? 可見,，喬布斯賣的不是手機，是體驗,！而品牌體驗店,，只是一個噓頭,，吸引消費者的噓頭。所以,，若你來了,，自然就跑不掉了！現(xiàn)在三星模仿蘋果開品牌體驗店,，那三星是否已經(jīng)領(lǐng)悟蘋果品牌體驗店的精髓,？網(wǎng)絡(luò)上一直流傳一句話，一直被模仿,，一直沒有被超越,！事實上，模仿蘋果的手機品牌已經(jīng)數(shù)不勝數(shù),，可,，目前為止，還沒有人能超越它,！三星模仿蘋果,，希望三星能學(xué)其所長，別在模仿中,，迷失了自己,！若成了邯鄲學(xué)步，那就不好了,！本文來自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處！華西快訊：葉茂中最新品牌全案總裁班的開課時間定于7月28日,！主題：如何用橫向營銷打造強勢品牌,？更多內(nèi)容，請到華西咨詢官網(wǎng)做更多了解,！; 個人分類: 雜談|911 次閱讀|0 個評論

為何三星,、聯(lián)想手機日后會破產(chǎn)？: 熱度 10 薛雷鋒 2013-1-31 22:16; 為何三星、聯(lián)想手機日后會破產(chǎn),？三星手機和聯(lián)想手機2012年的暢銷是因為某個單品手機”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸,，但是日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整，三星手機和聯(lián)想手機結(jié)果就是和柯達,、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn),！曾經(jīng)發(fā)表的拙作《三星、聯(lián)想、春蘭：品牌多元化為何有成功有失�,�,？》已經(jīng)對三星手機和聯(lián)想手機稍微點評過了，先回放該文的部分內(nèi)容： =============================== 品牌多元化為何有成功有失�,�,？三星、聯(lián)想,、春蘭,、美的、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌,，其中有些成功了,，有些失敗了，為何,？,？聯(lián)想樂Phone K860 先分析聯(lián)想手機：聯(lián)想是一個品牌多元化的品牌，許多人士都不看好聯(lián)想手機,，但是為何聯(lián)想樂phoneK860最近火了,，為何聯(lián)想k860 的百度搜索量排在了第三位？簡介：2012年8月17日 ,，聯(lián)想正式發(fā)布樂phone 最新重磅力作——全球首款五吋四核旗艦智能手機——樂PhoneK860“鋒云”,。樂Phone K860在手機界首次將五吋屏幕與四核組合，創(chuàng)造了智能手機的最完美搭配,，帶給消費者最佳的使用體驗,。聯(lián)想此次推出首款五吋四核智能手機，是看中五吋大屏才能讓四核性能發(fā)揮到極致,，也只有強勁四核才能使五吋大屏的展現(xiàn)力更加完美,。樂Phone K860將五吋和四核完美搭配，為用戶帶來娛樂影音的最佳使用體驗,。. 　　想要游戲體驗更加強勁暢快?聯(lián)想樂Phone K860的處理器采用半導(dǎo)體界領(lǐng)先的Exynos 4412四核處理器和Mali-400 MP的圖形處理芯片,，帶來更卓越的游戲體驗，運行效率高,，性能提升兩倍以上,，輕松駕馭各式3D游戲，但與此同時,，功耗則降低了20% 旺旺點評：“全球首款”……這個單品創(chuàng)造了幾個首款即業(yè)界第一個做某事的,，雖然是品牌多元化,，但是敢為人先成為第一個做某事的,，火的可能更大，說得通俗點“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機“，當(dāng)然這個有點狹隘了,，這個會受到年輕人的喜歡,。另外，三星蓋世智能手機,，我最近看到一些企業(yè)老板特別是國企老板都是使用三星蓋世智能手機,，我本來是不看好三星智能手機的潛力的，但是,，研究之后發(fā)現(xiàn)：三星蓋世系列剛開始也是小屏幕的,，中等價格，只是后來的大屏幕三星蓋世智能手機受到了中國企業(yè)老板的追捧,，特別是50后60后的企業(yè)老板非常喜歡使用大屏幕三星蓋世智能手機,，為何？,？一是：大屏幕大氣,；二是：觸摸屏手寫適合這些中老年人的企業(yè)老板，因為這些老板不喜歡打字不喜歡拼音,；三是：三星這個老品牌知名度大,，企業(yè)老板用老品牌就襯托出了他們老板的成熟老練。所以說,，三星蓋世系列是誤打誤撞了,，成功了，是迎合了特定消費群體的需求,。而且,，他們的競爭對手都沒有去滿足。當(dāng)然,，這個也是站在了競爭對手的對立面無意識的進行了品牌定位,。 ========================== 三星手機和聯(lián)想手機2012年的暢銷是因為某個單品手機”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸首先看聯(lián)想曾幾何時，聯(lián)想因手機業(yè)務(wù)虧損所以后來被迫賣了手機業(yè)務(wù),，但是最近特別是12年智能手機的火爆以及平板電腦的熱銷,，讓聯(lián)想對手機巨大的市場仍然充滿聯(lián)想。聯(lián)想樂Phone K860,，“全球首款”……這個單品創(chuàng)造了幾個首款即業(yè)界第一個做某事的,，雖然是品牌多元化，但是敢為人先成為第一個做某事的,，火的可能更大,，說得通俗點“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機“，當(dāng)然這個有點狹隘了,，這個會受到年輕人的喜歡,。火了一段時間后,，又冷卻了，看看百度的搜索榜就可以看到一些市場的變動和消費者對聯(lián)想手機的關(guān)注,，雖然百度搜索榜只是管中窺豹,，但是也是一個品牌關(guān)注度的晴雨表之一，百度搜索榜還可以狹隘的片面的去大概預(yù)測一個品牌產(chǎn)品的銷量和品牌熱度,、品牌知名度等,，以偏概全是貶義詞但是有時也是當(dāng)做褒義詞來實際運用，陰陽結(jié)合陰陽循環(huán)嘛,，不要被固有的思維和習(xí)慣束縛了我們的大腦,、雙手和雙腳，要反其道而行之,，借助百度搜索榜以偏概全的來大概預(yù)測一個品牌產(chǎn)品的銷量就是一個實際運用,，如果你想把品牌定位、品牌營銷策劃,、品牌炒作等做得精致,，研究研究百度搜索風(fēng)云榜和百度新聞是捷徑和工具之一 http://top.baidu.com/ http://news.baidu.com/ 為什么聯(lián)想手機火了一段時間后，又冷卻了呢,？,？目前（2013.1.31）聯(lián)想手機在百度搜索風(fēng)云榜中的”手機產(chǎn)品“的排名中跌出了前十名，在手機品牌排行榜排在了第六位,，手機產(chǎn)品搜索榜： 1IPHONE5 2IPHONE4 3IPHONE4 4三星N7100 5三星I9300 6三星I9100 7諾基亞5230 8小米M2 9 魅族MX 10 OPPOFIND51 手機品牌搜索榜： 1IPHONE 2三星 3諾基亞 4小米手機 5HTC 6聯(lián)想 7華為 8摩托羅拉 9中興 10 OPPO 聯(lián)想的火是因為推出了一個火爆的產(chǎn)品：全球首款五吋四核旗艦智能手機——樂PhoneK860“鋒云”,，是因為一個單品的”產(chǎn)品定位成功而導(dǎo)致了聯(lián)想手機的關(guān)注度和銷量劇增，而不是因為聯(lián)想確定了一個正確的品牌戰(zhàn)略和品牌定位而獲得關(guān)注度和銷量的劇增,。舉個簡單的例子,，就是雙喜壓力鍋，曾經(jīng)我們的長輩在80年代左右,，每家每戶都流行購買雙喜牌壓力鍋,，我家里的雙喜牌壓力鍋目前還在使用，它的年齡和我一樣大,，質(zhì)量是絕對的一流,，雙喜牌壓力鍋是中國第一個壓力鍋的生產(chǎn)者，品牌歷史悠久,，但是現(xiàn)在的情況呢,？是一個單品牌多元化的美的電飯鍋、美的壓力鍋占據(jù)了半壁江山,，現(xiàn)在都市家庭和農(nóng)村家庭都已經(jīng)很少使用雙喜牌壓力鍋了,，當(dāng)然我們不去探討一個品牌沒落的各方面的因素，我們只從品牌這一個方面來探討,。年長一點的朋友應(yīng)該還記得以前紅極一時的“鉆石手機”“黃金手機”吧,，那些手機的火爆就是靠“某個單品的產(chǎn)品定位或者叫產(chǎn)品賣點USP而提高銷量和知名度的,，而不是靠品牌定位來獲得，當(dāng)然,，我還是那句話，品牌定位不能包打天下,，就算有了成功的品牌定位也不一定會獲得品牌的成功,，定位只是一個品牌和一個企業(yè)成功過程的一個工具之一而已，只是品牌大海中的一個層面,，產(chǎn)品推銷員,、USP、品牌形象論,、品牌魅力論,、品牌定位、品牌口碑論,、品牌推銷員這些營銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運用，也可以組合運用,，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運用,，也可以全部運用。那聯(lián)想要如何做,？要聚焦,，要把一個品牌聚焦在一個點上，具體的戰(zhàn)術(shù)就不羅嗦了,，謀事在人成事在天,。聯(lián)想要換一個品牌名去做智能手機和平板電腦，除非聯(lián)想像當(dāng)初的IBM一樣,，把電腦業(yè)務(wù)全部賣掉,，但是目前聯(lián)想不可能去賣掉自己的主業(yè)和基業(yè)。大眾因一個小型轎車”甲殼蟲“而獲得巨大的成功：聚焦在小型的轎車這一個點上,，許多轎車品牌都追求大型轎車,，它就反其道而行之，聚焦在小型上,，現(xiàn)在我們又重新看到一些小型的大眾甲殼蟲轎車行駛在中國許多城市中,；大眾-奧迪的品牌戰(zhàn)略就值得聯(lián)想去學(xué)習(xí)，許多時候我們不會把奧迪轎車和大眾聯(lián)系在一起,，但實際上奧迪就是大眾公司的一個獨立高檔轎車品牌,，這就是單品牌專業(yè)化戰(zhàn)略。品牌多元化也可以成功,，例如美的空調(diào),、美的電飯鍋都是細(xì)分市場全國銷量第一的,，但是別忘了，美的空調(diào)聚焦在”變頻“這一個點上,，它有聚焦,，在中國竟然戰(zhàn)勝了全球銷量冠軍的格力空調(diào)，當(dāng)然在全球市場上格力仍然是全球銷量冠軍,；美的電飯鍋電飯煲壓力鍋的成功則是因為它的競爭對手品牌多元化也非常嚴(yán)重加上競爭對手品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術(shù)不當(dāng),，是競爭對手的不作為或者”亂作為“而造就了美的單品牌多元化的成功。娃哈哈營養(yǎng)快消的品牌多元化的母子品牌戰(zhàn)略也成功,，也是因為子品牌營養(yǎng)快消的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功,，這樣的例子太多了，不舉例了,。單品牌專業(yè)化,、單品牌多元化、母子品牌多元化都可以獲得成功,，關(guān)鍵是要看是否聚焦,、競爭對手的SWOT情況、商界和社會的大環(huán)境,、消費者的需求偏好等等因素,。三星手機一樣，目前也是靠蓋世系列這個單品系列的手機而成為智能手機中一匹強勁的黑馬,，而且三星公司的技術(shù)確實是世界一流,，連許多手機品牌都在使用三星的技術(shù)產(chǎn)品等，三星是一個技術(shù)型的品牌,，是靠世界一流的技術(shù)和科技創(chuàng)新來獲得更多的”飯碗”的,，例如什么云共享技術(shù)等等，但是,，技術(shù)這個東西,，全球那么多精英人才，今天的技術(shù)領(lǐng)先不代表明天還可以領(lǐng)先,，而且技術(shù)人才也會流失和走動的,。總之,，三星智能手機的熱銷和聯(lián)想手機一樣,，是靠一個單品的產(chǎn)品定位成功而獲得成功，而不是靠品牌定位而獲得成功的,，所以和具有成功品牌定位的蘋果,、小米、HTC等比起來,，未來的品牌競爭力就顯得非常脆弱了……HTC也因為產(chǎn)品線不斷的多元化,，價格的中高低化而弱化了固有的品牌戰(zhàn)略品牌定位優(yōu)勢了……總之,，三星手機和聯(lián)想手機2012年的暢銷是因為某個單品手機”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸，如果日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整,，不聚焦,，三星手機和聯(lián)想手機結(jié)果就是和柯達、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn)和消亡,！這里所說的” 三星手機和聯(lián)想手機的破產(chǎn)和消亡“并不是說三星公司和聯(lián)想公司會破產(chǎn),，而是說三星手機產(chǎn)品和聯(lián)想手機產(chǎn)品會在手機上市場成為一個失敗者。在電腦市場上,，聯(lián)想現(xiàn)在當(dāng)然還是老大哥，看看百度風(fēng)云榜也可以知道一點點,聯(lián)想電腦給許多國人帶來了生活樂趣和便利,，聯(lián)想公司的成功管理和對技術(shù)的創(chuàng)新都給人類做出了應(yīng)有的貢獻,，這也是值得我們尊敬，聯(lián)想收購美資企業(yè)的IBM筆記業(yè)務(wù)也讓國人欣喜若狂,，給國人帶來了自豪感和快樂……總之,，聯(lián)想是一個值得我們學(xué)習(xí)和尊敬的公司，我發(fā)表此文不是想詆毀聯(lián)想公司,，只是提醒和點評而已,，只是有點毒辣，請海涵,，目的只有一個,，希望聯(lián)想獲得更多更大的成功，當(dāng)我們的民族品牌開始不小心步入歧途或者走入不妥當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方向的時候,，我們作為國人有責(zé)任也義務(wù)去提醒,、去點評、去間接的協(xié)助民族品牌走上正軌和正確的品牌戰(zhàn)略方向上來,，希望聯(lián)想這個品牌永遠(yuǎn)都是一個世界一流的讓國人驕傲和自豪的民族品牌,。當(dāng)然，三星蓋世智能手機以及聯(lián)想智能手機樂Phone K86在產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新等方面都是非常成功的,，即產(chǎn)品定位非常成功，這是毋庸置疑的,，給業(yè)界和人類的美好生活都做出了巨大的應(yīng)有的貢獻,，也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和贊美的，也是給消費者帶來福音和優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)的,，消費者的熱捧和極大的關(guān)注度就是見證,。記住，產(chǎn)品定位的成功不等于品牌定位的成功,，除非通過聚焦來讓產(chǎn)品定位升級為品牌定位,，IBM的成功轉(zhuǎn)型可以借鑒,。對了，還有HTC的蝴蝶機最近也很火爆,，上次看了一個宣傳就是HTC蝴蝶機在日本的銷量是排名第一的,，這又是一個靠單個產(chǎn)品的產(chǎn)品定位獲得成功的案例。HTC要舍棄和放棄低端低價的產(chǎn)品,，聚焦在中高端,，最好是聚焦在高端高價格，想當(dāng)初HTC就是安卓智能手機的代名詞而暢銷全球：全球第一款安卓智能手機,，這就是HTC最原始的基礎(chǔ)性品牌定位,，也就是說HTC就是最正宗的安卓手機。 HTC 的廣告宣傳中完全可以不斷的告知消費者：HTC是全球第一款安卓智能手機,，HTC是最正宗的安卓手機,。然后價格聚焦在高端，舍棄中低端價格的產(chǎn)品,，那么,，HTC肯定會延續(xù)當(dāng)初全球暢銷的輝煌，可惜啊可惜…… 記住,，不要被表面和現(xiàn)象迷惑了,，要記住古人的教誨：透過現(xiàn)象看本質(zhì)。道法自然,。作者：【品牌定位陰陽學(xué)】創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO。曾在沃爾瑪,、旺旺集團任職,，沿海（擁有中國馳名商標(biāo)）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人�,！局С謵坌幕顒禹橈L(fēng)車www.shunfengche.org】,。; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|4443 次閱讀|8 個評論

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