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略高品牌：消費(fèi)者依靠“對(duì)比”做出決策: 林友清 2014-11-11 10:50; 我們知道,消費(fèi)者是很難對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的,，他們只能依靠對(duì)比去做出選擇。例如消費(fèi)者難以完全搞清楚一個(gè)三星手機(jī)的研發(fā)成本,、制造成本、渠道成本,、營(yíng)銷成本,，他們難以對(duì)一個(gè)三星手機(jī)的真實(shí)價(jià)值做出判斷。那么,，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi)5千元去購(gòu)買一部三星手機(jī),，依靠的是什么？是對(duì)比,！是三星各個(gè)款式手機(jī)之間的性價(jià)比的對(duì)比,，是三星與蘋果手機(jī)性價(jià)比、使用習(xí)慣,、品牌好感之間的對(duì)比,。幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)生,，都是基于對(duì)比的結(jié)果,。也就是說(shuō)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利,，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類,、特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特殊的性能,、獨(dú)特的包裝和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。在品牌宣傳、營(yíng)銷推廣中,，只有制造“對(duì)比”,，才能“呈現(xiàn)價(jià)值的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，給予消費(fèi)者購(gòu)買的理由”,。為什么說(shuō)是相對(duì)優(yōu)勢(shì),？因?yàn)橄M(fèi)者能夠感知的只有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不是絕對(duì)價(jià)值,。如果沒(méi)有了對(duì)比,，品牌就失去了存在的價(jià)值。我們找不到一個(gè)品類,，這個(gè)品類只有一個(gè)品牌,，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，這是不存在的,。因?yàn)闆](méi)有了對(duì)比,，消費(fèi)者就失去了購(gòu)買的依據(jù)，產(chǎn)品也就失去了“價(jià)值”的依據(jù),。而這個(gè)意義上,，行業(yè)常常出現(xiàn)的“二元定律”，其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)中兩個(gè)把“對(duì)比”做得最好的兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng),。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè),、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達(dá)斯,、王老吉與加多寶,、蘇寧與國(guó)美…… 許多品牌愿意自說(shuō)自話，但是很顯然,，只有懂得做對(duì)比,、制造對(duì)比，才能讓消費(fèi)者關(guān)注和接受,�,！皩�(duì)比”的方法有很多種，有些是可以顯而易見(jiàn)可以從功能的獨(dú)特性,、價(jià)格等層面去找到的,，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對(duì)比的,。從過(guò)去成功的品牌宣傳和營(yíng)銷推廣中,，有以下幾類值得我們關(guān)注的對(duì)比方式。 1,、與過(guò)去解決方案的對(duì)比,。只要不是過(guò)于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問(wèn)題,。與過(guò)去的解決方案做對(duì)比,，是最容易讓消費(fèi)者有認(rèn)知、有感覺(jué),、有啟發(fā),、有反應(yīng)的方式。比如過(guò)去用肥皂,、現(xiàn)在用洗手液,，過(guò)去用清水、現(xiàn)在用護(hù)理液,。 2,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比,。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，在共同做大市場(chǎng)的美好愿景下,，必然存在市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí),。直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢(shì),，才能贏得屬于自己的消費(fèi)群,。 3、與不采取行動(dòng)的對(duì)比,。在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)一些新的需求。對(duì)于全新的,、消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)知的市場(chǎng),，企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問(wèn)題、分析新問(wèn)題,，并告訴消費(fèi)者,，如果不采取行動(dòng)，將會(huì)有什么樣的后果,。 4,、與既定認(rèn)知（印象）的對(duì)比。在宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對(duì)比,，是制造品牌印象與現(xiàn)實(shí)認(rèn)知之間的對(duì)比,。打造品牌的高勢(shì)能，給予消費(fèi)者高于實(shí)際的認(rèn)知,，而在終端銷售中以更加親民的價(jià)格和服務(wù)落地,，讓消費(fèi)者感受到品類的物有所值和獨(dú)特魅力。略高品牌林友清認(rèn)為,，在廣義上,，從品牌戰(zhàn)略的制定到營(yíng)銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個(gè)“創(chuàng)造對(duì)比環(huán)境”,、并“建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程,，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價(jià)格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán),、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán),、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等,。（作者：林友清略高品牌機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn) 品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected]）; 770 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清： “對(duì)比”,是最有力的廣告形式: 林友清 2014-7-7 21:01; 我們知道 , 消費(fèi)者是很難對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對(duì)比去做出選擇。例如消費(fèi)者難以完全搞清楚一個(gè)三星手機(jī)的研發(fā)成本,、制造成本,、渠道成本、營(yíng)銷成本,，他們難以對(duì)一個(gè)三星手機(jī)的真實(shí)價(jià)值做出判斷,。那么,，他們?cè)敢饣ㄙM(fèi) 5 千元去購(gòu)買一部三星手機(jī),，依靠的是什么？是對(duì)比,！是三星各個(gè)款式手機(jī)之間的性價(jià)比的對(duì)比,，是三星與蘋果手機(jī)性價(jià)比、使用習(xí)慣,、品牌好感之間的對(duì)比,。幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)生,，都是基于對(duì)比的結(jié)果,。也就是說(shuō)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利,，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類,、特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特殊的性能,、獨(dú)特的包裝和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,。在品牌宣傳、營(yíng)銷推廣中,，只有制造“對(duì)比”,，才能“呈現(xiàn)價(jià)值的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，給予消費(fèi)者購(gòu)買的理由”,。為什么說(shuō)是相對(duì)優(yōu)勢(shì),？因?yàn)橄M(fèi)者能夠感知的只有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不是絕對(duì)價(jià)值,。如果沒(méi)有了對(duì)比,，品牌就失去了存在的價(jià)值。我們找不到一個(gè)品類,，這個(gè)品類只有一個(gè)品牌,，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，這是不存在的,。因?yàn)闆](méi)有了對(duì)比,，消費(fèi)者就失去了購(gòu)買的依據(jù)，產(chǎn)品也就失去了“價(jià)值”的依據(jù)。而這個(gè)意義上,，行業(yè)常常出現(xiàn)的“二元定律”,，其實(shí)就是這個(gè)行業(yè)中兩個(gè)把“對(duì)比”做得最好的兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè),、統(tǒng)一與康師傅,、耐克與阿迪達(dá)斯、王老吉與加多寶,、蘇寧與國(guó)美…… 許多品牌愿意自說(shuō)自話,，但是很顯然，只有懂得做對(duì)比,、制造對(duì)比,，才能讓消費(fèi)者關(guān)注和接受�,！皩�(duì)比”的方法有很多種,，有些是可以顯而易見(jiàn)可以從功能的獨(dú)特性、價(jià)格等層面去找到的,，有些則是需要去創(chuàng)造不同,、人為的制造對(duì)比的。從過(guò)去成功的品牌宣傳和營(yíng)銷推廣中,，有以下幾類值得我們關(guān)注的對(duì)比方式,。 1 、與過(guò)去解決方案的對(duì)比,。只要不是過(guò)于創(chuàng)新的品類,，就一定不是解決全新的問(wèn)題。與過(guò)去的解決方案做對(duì)比,，是最容易讓消費(fèi)者有認(rèn)知,、有感覺(jué)、有啟發(fā),、有反應(yīng)的方式,。比如過(guò)去用肥皂、現(xiàn)在用洗手液,，過(guò)去用清水,、現(xiàn)在用護(hù)理液。 2 ,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比,。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，在共同做大市場(chǎng)的美好愿景下,，必然存在市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí),。直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋,，放大自己的優(yōu)勢(shì)，才能贏得屬于自己的消費(fèi)群,。 3 ,、與不采取行動(dòng)的對(duì)比。在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)一些新的需求,。對(duì)于全新的、消費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)知的市場(chǎng),，企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問(wèn)題,、分析新問(wèn)題，并告訴消費(fèi)者,，如果不采取行動(dòng),，將會(huì)有什么樣的后果,。 4 ,、與既定認(rèn)知（印象）的對(duì)比。在宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對(duì)比,，是制造品牌印象與現(xiàn)實(shí)認(rèn)知之間的對(duì)比,。打造品牌的高勢(shì)能，給予消費(fèi)者高于實(shí)際的認(rèn)知,，而在終端銷售中以更加親民的價(jià)格和服務(wù)落地,，讓消費(fèi)者感受到品類的物有所值和獨(dú)特魅力。林友清認(rèn)為,，在廣義上,，從品牌戰(zhàn)略的制定到營(yíng)銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個(gè)“創(chuàng)造對(duì)比環(huán)境”,、并“建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程,，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價(jià)格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán),、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán),、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等,。（林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 764 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

三星自認(rèn)營(yíng)銷能力天下無(wú)敵　未撼動(dòng)，已衰落?: 熱度 1 付鵬鵬 2014-4-18 17:13; 在今年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上,，一張三星GALAXY Note3的自拍照在Twitter上超過(guò)300萬(wàn)次的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),，創(chuàng)推特有史以來(lái)的最高紀(jì)錄，偌大的頒獎(jiǎng)典禮竟成了三星GALAXY Note3的產(chǎn)品秀,，即便是事后三星也否認(rèn)了借奧斯卡大搞營(yíng)銷之嫌,，但情況或許沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。　　三星對(duì)市場(chǎng)相當(dāng)敏銳，營(yíng)銷可謂無(wú)孔不入,。最近,，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬邀請(qǐng)2013年美國(guó)職棒大聯(lián)盟冠軍球隊(duì)做客白宮。其間,，隊(duì)長(zhǎng)David Ortiz還跟奧巴馬拍了一張自拍照,。很快這張照片就被發(fā)布到推特上，隨即三星官方推特跟進(jìn),，由于速度太快,，被網(wǎng)民認(rèn)為這是早有預(yù)謀。　　也許很多企業(yè)認(rèn)為三星這事辦得漂亮,，拉上美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬為自己的產(chǎn)品做廣告,，增加了曝光率。但是事實(shí)上,，這件事引起了白宮的不悅,，很多網(wǎng)民也對(duì)三星這一行為表示反感。　　三星和蘋果已經(jīng)稱霸全球智能手機(jī)好幾年,，如果說(shuō)蘋果的成功外界定義為產(chǎn)品創(chuàng)新,，那么三星的成功很大程度上靠大量的廣告轟炸和營(yíng)銷，人們看電視,、看電影都可以看到三星手機(jī)的植入式廣告,。　　但三星的煩惱是大規(guī)模投入沒(méi)有取得合理的回報(bào)，鋪天蓋地的廣告轟炸并未能給公司帶來(lái)多少收入,，反而在全球多地引起人們的不滿,。　　三星去年在美國(guó)紐約發(fā)布Galaxy智能手機(jī)的發(fā)布會(huì)曾引來(lái)各種吐槽，男性用戶指責(zé)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)太過(guò)“露骨”,，描繪地就是一群討論珠寶和指甲油的婦女,，在會(huì)場(chǎng)上咯咯笑的畫面。　　三星的營(yíng)銷主要是強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品多好,，多牛,，一般都是自賣自夸的節(jié)奏，很少考慮用戶的感受,，缺乏互動(dòng),。作為全球一流的大公司，三星在與蘋果的多場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)較量中,，雖然輸多勝少,，但是外界也認(rèn)識(shí)到三星公司的實(shí)力，但是這種營(yíng)銷方式確實(shí)需要變革,。　　中國(guó)手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷同樣值得三星學(xué)習(xí),，中國(guó)手機(jī)營(yíng)銷方式相當(dāng)靈活,，華為和小米借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了快速放量,，并培養(yǎng)了大量的粉絲,。相反，三星用戶的忠誠(chéng)度不高,，公司也沒(méi)有花精力培養(yǎng)粉絲,，一旦新產(chǎn)品沒(méi)有足夠吸引人的亮點(diǎn)，老用戶很容易放棄三星轉(zhuǎn)投企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懷抱,。　　現(xiàn)在說(shuō)三星走入頹勢(shì)還為時(shí)尚早,，但是諾基亞、摩托羅拉,、黑莓手機(jī)的前車之鑒不可不防,，一旦頹勢(shì)趨勢(shì)確立就回天乏力，重振難于登天,。如果企業(yè)只顧著營(yíng)銷,，而忽略了大眾的感受，必然會(huì)走向一條不歸路,。三星要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，在營(yíng)銷上好有很長(zhǎng)的一段路要走，還好,，三星砍掉了很多營(yíng)銷預(yù)算，這是覺(jué)悟還是明白了過(guò)猶不及的道理,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|651 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

為何三星要模仿蘋果,僅僅是品牌策略?: 鳳兒過(guò) 2013-6-25 16:11; 最新品牌營(yíng)銷資訊,，三星手機(jī)品牌模仿品牌，在中國(guó)市場(chǎng)設(shè)類似蘋果專賣店的品牌體驗(yàn)店,！對(duì)此,，三星表示提高銷售人員的服務(wù)水平和消費(fèi)者體驗(yàn)度！那三星這樣做,，是否真的能超越蘋果,？我們都知道，手機(jī)市場(chǎng)一直被三星和蘋果占據(jù),，然而,，一山不能容二虎，那誰(shuí)成誰(shuí)敗,，在它們之間的博弈中,，沒(méi)這么快揭曉！自然,，為了超越蘋果,，三星開(kāi)始模仿蘋果了 ! 的確,，蘋果體驗(yàn)店是一種創(chuàng)舉！“銷售圣經(jīng)”里最重要的一條是—你推銷的是煎牛排時(shí)的滋滋聲,，而不是牛排本身,，因?yàn)槭亲套搪曌屓肆骺谒ＬO果專賣店提供的也是這樣的滋滋聲：城市中心的繁華位置,，極簡(jiǎn)完美風(fēng)格的專賣店里,，了解和享受各種創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，并且有專家在旁隨時(shí)解答問(wèn)題,。人們到蘋果商店是追求一種感受,，并且他們?cè)敢鉃榇酥Ц陡邇r(jià)。蘋果的成功和創(chuàng)新都離不開(kāi)細(xì)節(jié),，專賣店也是如此,。比如討論廁所標(biāo)志該用哪種灰色 ; 鋪地面所用石頭的顏色、紋路和純度都有特別要求 ; 喬布斯對(duì)樓梯的設(shè)計(jì)極為重視,，甚至因此獲得了兩項(xiàng)與之相關(guān)的專利,。你能想象一個(gè)賣電子產(chǎn)品的會(huì)這樣設(shè)計(jì)專賣店么 ? 可見(jiàn)，喬布斯賣的不是手機(jī),，是體驗(yàn),！而品牌體驗(yàn)店，只是一個(gè)噓頭,，吸引消費(fèi)者的噓頭,。所以，若你來(lái)了,，自然就跑不掉了,！現(xiàn)在三星模仿蘋果開(kāi)品牌體驗(yàn)店，那三星是否已經(jīng)領(lǐng)悟蘋果品牌體驗(yàn)店的精髓,？網(wǎng)絡(luò)上一直流傳一句話,，一直被模仿，一直沒(méi)有被超越,！事實(shí)上,，模仿蘋果的手機(jī)品牌已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，可,，目前為止,，還沒(méi)有人能超越它！三星模仿蘋果,，希望三星能學(xué)其所長(zhǎng),，別在模仿中，迷失了自己,！若成了邯鄲學(xué)步,，那就不好了,！本文來(lái)自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處,！華西快訊：葉茂中最新品牌全案總裁班的開(kāi)課時(shí)間定于7月28日,！主題：如何用橫向營(yíng)銷打造強(qiáng)勢(shì)品牌？更多內(nèi)容,，請(qǐng)到華西咨詢官網(wǎng)做更多了解,！; 個(gè)人分類: 雜談|883 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為何三星、聯(lián)想手機(jī)日后會(huì)破產(chǎn),？: 熱度 10 薛雷鋒 2013-1-31 22:16; 為何三星,、聯(lián)想手機(jī)日后會(huì)破產(chǎn),？三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因?yàn)槟硞€(gè)單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸，但是日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)結(jié)果就是和柯達(dá),、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn)！曾經(jīng)發(fā)表的拙作《三星,、聯(lián)想,、春蘭：品牌多元化為何有成功有失敗,？》已經(jīng)對(duì)三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)稍微點(diǎn)評(píng)過(guò)了,，先回放該文的部分內(nèi)容： =============================== 品牌多元化為何有成功有失敗,？三星,、聯(lián)想、春蘭,、美的、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌,，其中有些成功了,，有些失敗了，為何,？,？聯(lián)想樂(lè)Phone K860 先分析聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想是一個(gè)品牌多元化的品牌，許多人士都不看好聯(lián)想手機(jī),，但是為何聯(lián)想樂(lè)phoneK860最近火了,，為何聯(lián)想k860 的百度搜索量排在了第三位？簡(jiǎn)介：2012年8月17日 ,，聯(lián)想正式發(fā)布樂(lè)phone 最新重磅力作——全球首款五吋四核旗艦智能手機(jī)——樂(lè)PhoneK860“鋒云”,。樂(lè)Phone K860在手機(jī)界首次將五吋屏幕與四核組合,，創(chuàng)造了智能手機(jī)的最完美搭配，帶給消費(fèi)者最佳的使用體驗(yàn),。聯(lián)想此次推出首款五吋四核智能手機(jī),，是看中五吋大屏才能讓四核性能發(fā)揮到極致，也只有強(qiáng)勁四核才能使五吋大屏的展現(xiàn)力更加完美,。樂(lè)Phone K860將五吋和四核完美搭配,，為用戶帶來(lái)娛樂(lè)影音的最佳使用體驗(yàn)。. 　　想要游戲體驗(yàn)更加強(qiáng)勁暢快?聯(lián)想樂(lè)Phone K860的處理器采用半導(dǎo)體界領(lǐng)先的Exynos 4412四核處理器和Mali-400 MP的圖形處理芯片,，帶來(lái)更卓越的游戲體驗(yàn),，運(yùn)行效率高，性能提升兩倍以上,，輕松駕馭各式3D游戲,，但與此同時(shí)，功耗則降低了20% 旺旺點(diǎn)評(píng)：“全球首款”……這個(gè)單品創(chuàng)造了幾個(gè)首款即業(yè)界第一個(gè)做某事的,，雖然是品牌多元化,，但是敢為人先成為第一個(gè)做某事的，火的可能更大,，說(shuō)得通俗點(diǎn)“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機(jī)“,，當(dāng)然這個(gè)有點(diǎn)狹隘了，這個(gè)會(huì)受到年輕人的喜歡,。另外,，三星蓋世智能手機(jī)，我最近看到一些企業(yè)老板特別是國(guó)企老板都是使用三星蓋世智能手機(jī),，我本來(lái)是不看好三星智能手機(jī)的潛力的,，但是，研究之后發(fā)現(xiàn)：三星蓋世系列剛開(kāi)始也是小屏幕的,，中等價(jià)格,，只是后來(lái)的大屏幕三星蓋世智能手機(jī) 受到了中國(guó)企業(yè)老板的追捧，特別是50后60后的企業(yè)老板非常喜歡使用大屏幕三星蓋世智能手機(jī),，為何,？？一是：大屏幕大氣,；二是：觸摸屏手寫適合這些中老年人的企業(yè)老板,，因?yàn)檫@些老板不喜歡打字不喜歡拼音；三是：三星這個(gè)老品牌知名度大,，企業(yè)老板用老品牌就襯托出了他們老板的成熟老練,。所以說(shuō)，三星蓋世系列是誤打誤撞了,，成功了,，是迎合了特定消費(fèi)群體的需求,。而且，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有去滿足,。當(dāng)然,，這個(gè)也是站在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面無(wú)意識(shí)的進(jìn)行了品牌定位。 ========================== 三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因?yàn)槟硞€(gè)單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸首先看聯(lián)想曾幾何時(shí),，聯(lián)想因手機(jī)業(yè)務(wù)虧損所以后來(lái)被迫賣了手機(jī)業(yè)務(wù),，但是最近特別是12年智能手機(jī)的火爆以及平板電腦的熱銷，讓聯(lián)想對(duì)手機(jī)巨大的市場(chǎng)仍然充滿聯(lián)想,。聯(lián)想樂(lè)Phone K860,，“全球首款”……這個(gè)單品創(chuàng)造了幾個(gè)首款即業(yè)界第一個(gè)做某事的，雖然是品牌多元化,，但是敢為人先成為第一個(gè)做某事的,，火的可能更大，說(shuō)得通俗點(diǎn)“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機(jī)“,，當(dāng)然這個(gè)有點(diǎn)狹隘了,，這個(gè)會(huì)受到年輕人的喜歡。火了一段時(shí)間后,，又冷卻了,，看看百度的搜索榜就可以看到一些市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想手機(jī)的關(guān)注，雖然百度搜索榜只是管中窺豹,，但是也是一個(gè)品牌關(guān)注度的晴雨表之一,，百度搜索榜還可以狹隘的片面的去大概預(yù)測(cè)一個(gè)品牌產(chǎn)品的銷量和品牌熱度、品牌知名度等,，以偏概全是貶義詞但是有時(shí)也是當(dāng)做褒義詞來(lái)實(shí)際運(yùn)用,，陰陽(yáng)結(jié)合陰陽(yáng)循環(huán)嘛，不要被固有的思維和習(xí)慣束縛了我們的大腦,、雙手和雙腳,，要反其道而行之，借助百度搜索榜以偏概全的來(lái)大概預(yù)測(cè)一個(gè)品牌產(chǎn)品的銷量就是一個(gè)實(shí)際運(yùn)用,，如果你想把品牌定位,、品牌營(yíng)銷策劃、品牌炒作等做得精致,，研究研究百度搜索風(fēng)云榜和百度新聞是捷徑和工具之一 http://top.baidu.com/ http://news.baidu.com/ 為什么聯(lián)想手機(jī)火了一段時(shí)間后，又冷卻了呢,？,？目前（2013.1.31）聯(lián)想手機(jī)在百度搜索風(fēng)云榜中的”手機(jī)產(chǎn)品“的排名中跌出了前十名，在手機(jī)品牌排行榜排在了第六位,，手機(jī)產(chǎn)品搜索榜： 1IPHONE5 2IPHONE4 3IPHONE4 4三星N7100 5三星I9300 6三星I9100 7諾基亞5230 8小米M2 9 魅族MX 10 OPPOFIND51 手機(jī)品牌搜索榜： 1IPHONE 2三星 3諾基亞 4小米手機(jī) 5HTC 6聯(lián)想 7華為 8摩托羅拉 9中興 10 OPPO 聯(lián)想的火是因?yàn)橥瞥隽艘粋€(gè)火爆的產(chǎn)品：全球首款五吋四核旗艦智能手機(jī)——樂(lè)PhoneK860“鋒云”,，是因?yàn)橐粋€(gè)單品的”產(chǎn)品定位成功而導(dǎo)致了聯(lián)想手機(jī)的關(guān)注度和銷量劇增,，而不是因?yàn)槁?lián)想確定了一個(gè)正確的品牌戰(zhàn)略和品牌定位而獲得關(guān)注度和銷量的劇增。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，就是雙喜壓力鍋,，曾經(jīng)我們的長(zhǎng)輩在80年代左右，每家每戶都流行購(gòu)買雙喜牌壓力鍋,，我家里的雙喜牌壓力鍋目前還在使用,，它的年齡和我一樣大，質(zhì)量是絕對(duì)的一流,，雙喜牌壓力鍋是中國(guó)第一個(gè)壓力鍋的生產(chǎn)者,，品牌歷史悠久，但是現(xiàn)在的情況呢,？是一個(gè)單品牌多元化的美的電飯鍋,、美的壓力鍋占據(jù)了半壁江山，現(xiàn)在都市家庭和農(nóng)村家庭都已經(jīng)很少使用雙喜牌壓力鍋了,，當(dāng)然我們不去探討一個(gè)品牌沒(méi)落的各方面的因素,，我們只從品牌這一個(gè)方面來(lái)探討。年長(zhǎng)一點(diǎn)的朋友應(yīng)該還記得以前紅極一時(shí)的“鉆石手機(jī)”“黃金手機(jī)”吧,，那些手機(jī)的火爆就是靠“某個(gè)單品的產(chǎn)品定位或者叫產(chǎn)品賣點(diǎn)USP而提高銷量和知名度的,，而不是靠品牌定位來(lái)獲得，當(dāng)然,，我還是那句話,，品牌定位不能包打天下，就算有了成功的品牌定位也不一定會(huì)獲得品牌的成功,，定位只是一個(gè)品牌和一個(gè)企業(yè)成功過(guò)程的一個(gè)工具之一而已,，只是品牌大海中的一個(gè)層面，產(chǎn)品推銷員,、USP,、品牌形象論、品牌魅力論,、品牌定位,、品牌口碑論、品牌推銷員這些營(yíng)銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運(yùn)用,，也可以組合運(yùn)用，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運(yùn)用,，也可以全部運(yùn)用,。那聯(lián)想要如何做？要聚焦，要把一個(gè)品牌聚焦在一個(gè)點(diǎn)上,，具體的戰(zhàn)術(shù)就不羅嗦了,，謀事在人成事在天。聯(lián)想要換一個(gè)品牌名去做智能手機(jī)和平板電腦,，除非聯(lián)想像當(dāng)初的IBM一樣,，把電腦業(yè)務(wù)全部賣掉，但是目前聯(lián)想不可能去賣掉自己的主業(yè)和基業(yè),。大眾因一個(gè)小型轎車”甲殼蟲“而獲得巨大的成功：聚焦在小型的轎車這一個(gè)點(diǎn)上,，許多轎車品牌都追求大型轎車，它就反其道而行之,，聚焦在小型上,，現(xiàn)在我們又重新看到一些小型的大眾甲殼蟲轎車行駛在中國(guó)許多城市中；大眾-奧迪的品牌戰(zhàn)略就值得聯(lián)想去學(xué)習(xí),，許多時(shí)候我們不會(huì)把奧迪轎車和大眾聯(lián)系在一起,，但實(shí)際上奧迪就是大眾公司的一個(gè)獨(dú)立高檔轎車品牌，這就是單品牌專業(yè)化戰(zhàn)略,。品牌多元化也可以成功,，例如美的空調(diào)、美的電飯鍋都是細(xì)分市場(chǎng)全國(guó)銷量第一的,，但是別忘了,，美的空調(diào)聚焦在”變頻“這一個(gè)點(diǎn)上，它有聚焦,，在中國(guó)竟然戰(zhàn)勝了全球銷量冠軍的格力空調(diào),，當(dāng)然在全球市場(chǎng)上格力仍然是全球銷量冠軍；美的電飯鍋電飯煲壓力鍋的成功則是因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌多元化也非常嚴(yán)重加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術(shù)不當(dāng),，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不作為或者”亂作為“而造就了美的單品牌多元化的成功,。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快消的品牌多元化的母子品牌戰(zhàn)略也成功，也是因?yàn)樽悠放茽I(yíng)養(yǎng)快消的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功,，這樣的例子太多了,，不舉例了。單品牌專業(yè)化,、單品牌多元化,、母子品牌多元化都可以獲得成功，關(guān)鍵是要看是否聚焦,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT情況,、商界和社會(huì)的大環(huán)境、消費(fèi)者的需求偏好等等因素,。三星手機(jī)一樣,，目前也是靠蓋世系列這個(gè)單品系列的手機(jī)而成為智能手機(jī)中一匹強(qiáng)勁的黑馬,，而且三星公司的技術(shù)確實(shí)是世界一流，連許多手機(jī)品牌都在使用三星的技術(shù)產(chǎn)品等,，三星是一個(gè)技術(shù)型的品牌，是靠世界一流的技術(shù)和科技創(chuàng)新來(lái)獲得更多的”飯碗”的,，例如什么云共享技術(shù)等等,，但是，技術(shù)這個(gè)東西,，全球那么多精英人才,，今天的技術(shù)領(lǐng)先不代表明天還可以領(lǐng)先，而且技術(shù)人才也會(huì)流失和走動(dòng)的,�,？傊侵悄苁謾C(jī)的熱銷和聯(lián)想手機(jī)一樣,，是靠一個(gè)單品的產(chǎn)品定位成功而獲得成功,，而不是靠品牌定位而獲得成功的，所以和具有成功品牌定位的蘋果,、小米,、HTC等比起來(lái)，未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就顯得非常脆弱了……HTC也因?yàn)楫a(chǎn)品線不斷的多元化,，價(jià)格的中高低化而弱化了固有的品牌戰(zhàn)略品牌定位優(yōu)勢(shì)了……總之,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因?yàn)槟硞€(gè)單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸，如果日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整,，不聚焦,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)結(jié)果就是和柯達(dá)、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn)和消亡,！這里所說(shuō)的” 三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)的破產(chǎn)和消亡“并不是說(shuō)三星公司和聯(lián)想公司會(huì)破產(chǎn),，而是說(shuō) 三星手機(jī)產(chǎn)品和聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品會(huì)在手機(jī)上市場(chǎng)成為一個(gè)失敗者。在電腦市場(chǎng)上,，聯(lián)想現(xiàn)在當(dāng)然還是老大哥,，看看百度風(fēng)云榜也可以知道一點(diǎn)點(diǎn),聯(lián)想電腦給許多國(guó)人帶來(lái)了生活樂(lè)趣和便利，聯(lián)想公司的成功管理和對(duì)技術(shù)的創(chuàng)新都給人類做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，這也是值得我們尊敬,，聯(lián)想收購(gòu)美資企業(yè)的IBM筆記業(yè)務(wù)也讓國(guó)人欣喜若狂，給國(guó)人帶來(lái)了自豪感和快樂(lè)……總之,，聯(lián)想是一個(gè)值得我們學(xué)習(xí)和尊敬的公司,，我發(fā)表此文不是想詆毀聯(lián)想公司，只是提醒和點(diǎn)評(píng)而已,，只是有點(diǎn)毒辣,，請(qǐng)海涵,，目的只有一個(gè)，希望聯(lián)想獲得更多更大的成功,，當(dāng)我們的民族品牌開(kāi)始不小心步入歧途或者走入不妥當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方向的時(shí)候,，我們作為國(guó)人有責(zé)任也義務(wù)去提醒、去點(diǎn)評(píng),、去間接的協(xié)助民族品牌走上正軌和正確的品牌戰(zhàn)略方向上來(lái),，希望聯(lián)想這個(gè)品牌永遠(yuǎn)都是一個(gè)世界一流的讓國(guó)人驕傲和自豪的民族品牌。當(dāng)然,，三星蓋世智能手機(jī)以及聯(lián)想智能手機(jī) 樂(lè)Phone K86在產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新等方面都是非常成功的，即產(chǎn)品定位非常成功,，這是毋庸置疑的,，給業(yè)界和人類的美好生活都做出了巨大的應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和贊美的,，也是給消費(fèi)者帶來(lái)福音和優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)的,，消費(fèi)者的熱捧和極大的關(guān)注度就是見(jiàn)證。記住,，產(chǎn)品定位的成功不等于品牌定位的成功,，除非通過(guò)聚焦來(lái)讓產(chǎn)品定位升級(jí)為品牌定位，IBM的成功轉(zhuǎn)型可以借鑒,。對(duì)了,，還有HTC的蝴蝶機(jī)最近也很火爆，上次看了一個(gè)宣傳就是HTC蝴蝶機(jī)在日本的銷量是排名第一的,，這又是一個(gè)靠單個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位獲得成功的案例,。HTC要舍棄和放棄低端低價(jià)的產(chǎn)品，聚焦在中高端,，最好是聚焦在高端高價(jià)格,，想當(dāng)初HTC就是安卓智能手機(jī)的代名詞而暢銷全球：全球第一款安卓智能手機(jī)，這就是HTC最原始的基礎(chǔ)性品牌定位,，也就是說(shuō)HTC就是最正宗的安卓手機(jī),。 HTC 的廣告宣傳中完全可以不斷的告知消費(fèi)者：HTC是全球第一款安卓智能手機(jī)，HTC是最正宗的安卓手機(jī),。然后價(jià)格聚焦在高端,，舍棄中低端價(jià)格的產(chǎn)品，那么,，HTC肯定會(huì)延續(xù)當(dāng)初全球暢銷的輝煌,，可惜啊可惜…… 記住，不要被表面和現(xiàn)象迷惑了,，要記住古人的教誨：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),。道法自然,。作者：【品牌定位陰陽(yáng)學(xué)】創(chuàng)始人、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國(guó)第一位免費(fèi)為民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告語(yǔ)的幕后品牌顧問(wèn),、中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn)、品牌CBO,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團(tuán)任職，沿海（擁有中國(guó)馳名商標(biāo)）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人,。【支持愛(ài)心活動(dòng)順風(fēng)車www.shunfengche.org】,。; 個(gè)人分類: 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|4309 次閱讀|8 個(gè)評(píng)論

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