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觀物取象 企業(yè)如何靠設(shè)計(jì)脫穎而出?
壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-21 14:52
  在汽車工業(yè)日益發(fā)展的大背景下,,汽車與人和社會(huì)之間的關(guān)系越發(fā)的密切,,工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)也隨著升溫,,成為時(shí)代的寵兒,,受到時(shí)尚一族的追捧,。它將汽車構(gòu)造與藝術(shù)設(shè)計(jì)理念完全結(jié)合,,并將素描,、色彩寫生,、結(jié)構(gòu)透視,、效果圖技法等美術(shù)課程和車身設(shè)計(jì)、車身制造工藝學(xué),、人體工程學(xué),、汽車空氣動(dòng)力學(xué)、汽車造型學(xué)等汽車知識(shí)相結(jié)合,,讓藝術(shù)設(shè)計(jì)和工程設(shè)計(jì)相統(tǒng)一結(jié)合,。   然而,因?yàn)樯盍?xí)慣的不同,,設(shè)計(jì)也會(huì)隨著文化的差異而差異,,比如日本車,在設(shè)計(jì)上兼具了歐洲轎車的很多優(yōu)點(diǎn),,以美觀,、實(shí)用、價(jià)廉著稱于世,。車身低矮,,車內(nèi)前后空間寬闊的特點(diǎn)從根本上滿足日本人的用車習(xí)慣,,也體現(xiàn)日本民族善于接受外來(lái)文化,工作認(rèn)真,、勤奮的品質(zhì),。而韓國(guó)車跟日本車在本質(zhì)上是一脈相承的,只是隨著車身設(shè)計(jì)的日趨成熟和高科技的廣泛應(yīng)用,,韓國(guó)車越來(lái)越顯示出自身輕巧,、簡(jiǎn)潔、善變的個(gè)性,。   美國(guó)車在外觀設(shè)計(jì)上則會(huì)采用粗線條,,最顯著的特點(diǎn)就是既長(zhǎng)又寬,寬敞舒適的同時(shí)也能保證平穩(wěn)行駛,,使美國(guó)人的自由與霸氣個(gè)性在車上顯露無(wú)疑,,處處顯示美國(guó)人的生活方式。反觀德系車,,在車身設(shè)計(jì)上更加追求完美和嚴(yán)謹(jǐn),,線條挺拔而有力度,給人一種堅(jiān)固耐用的感覺(jué),,也更富有科技含量,。   而中國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,也對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)逐漸深刻,,由過(guò)去對(duì)海外產(chǎn)品的簡(jiǎn)單模仿到如今意識(shí)到獨(dú)特設(shè)計(jì)的魅力,,都成為了企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵性因素。   舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,以往中國(guó)人對(duì)于寶馬的理解向來(lái)是有錢人開(kāi)的,,奢侈的,尊貴的等等,,而不只是“純粹的駕駛樂(lè)趣”,。因此,寶馬從社會(huì)文化方面尋找切入點(diǎn),,考慮汽車與社會(huì)和環(huán)境的關(guān)系,,用一種更具親和力的方式,面向中國(guó)市場(chǎng)推出“BMW之悅”概念車,。   不管是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還是在廣告設(shè)計(jì),、廣告營(yíng)銷策劃上,都利用了中國(guó)國(guó)粹京劇臉譜為設(shè)計(jì)元素,,并專門注冊(cè)了書法字體的“悅”字作為統(tǒng)一使用的形象標(biāo)識(shí),,以此來(lái)重塑寶馬在中國(guó)人心目中的品牌形象,拉近寶馬與國(guó)人之間的距離,讓寶馬品牌策劃和客戶建立更親密的情感聯(lián)系,。同時(shí),它不僅代表著高性能和有著純粹駕駛樂(lè)趣的汽車產(chǎn)品和技術(shù),,而且代表著中國(guó)人創(chuàng)新和積極進(jìn)取的樂(lè)觀精神,,以及關(guān)心社會(huì)和關(guān)注未來(lái)的公益心與責(zé)任心。   由此可見(jiàn),,工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一種推動(dòng)文化發(fā)展的手段,,它與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是相輔相成的。企業(yè)的關(guān)注方向由簡(jiǎn)單的功能轉(zhuǎn)變?yōu)榫竦墓δ軡M足,,從單個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)到系統(tǒng)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變,,也從側(cè)面反映了人們需求心理的變化。它不僅僅是產(chǎn)品,,已經(jīng)成為融入人們生活的一部分,。   本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu):www.one-link.cn
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策劃公司如何避免重復(fù)犯錯(cuò)?
壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-20 14:51
  隨著工業(yè)、消費(fèi)品,、飯店,、房地產(chǎn)等行業(yè)的突飛猛進(jìn),中國(guó)本土策劃企業(yè)在服務(wù)方向上有所重點(diǎn),、各有千秋,。但在幫助企業(yè)打造一個(gè)良好的商業(yè)氛圍過(guò)程中,還是經(jīng)常會(huì)常犯以下幾種錯(cuò)誤:   1,、胡亂承諾   為了合作,,吹噓自己能包治百病,造成客戶期望值過(guò)高,。但實(shí)際上,,品牌營(yíng)銷的作用主要是對(duì)客戶的資源進(jìn)行整合,激發(fā)客戶潛在的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,。所以品牌營(yíng)銷能夠達(dá)到什么樣的成果,,很大程度上取決于客戶本身具有多大潛力。   因此,,品牌營(yíng)銷能夠用合理的策略,,幫助企業(yè)找準(zhǔn)品牌定位,逐步構(gòu)建品牌價(jià)值,,提升品牌形象和知名度,,并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷體系進(jìn)行優(yōu)化和完善,使其更有效率,,從而帶來(lái)更好的銷量;但要把一個(gè)問(wèn)題很多的中小企業(yè)一下子變成國(guó)際大品牌,,那是絕不可能的。   2、什么客戶都做   每個(gè)策劃公司都自己的優(yōu)勢(shì),,對(duì)某個(gè)類型某個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)的品牌營(yíng)銷會(huì)比較擅長(zhǎng),。只有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域中的客戶,他才能發(fā)揮最大力量,,創(chuàng)造最大的價(jià)值,。因此,策劃公司需要對(duì)客戶進(jìn)行甄別,,選擇適合自己的客戶,,并且只做適合自己的客戶,而不能什么企業(yè)都做,。比如壹串通,,就專門做成長(zhǎng)型企業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃,因?yàn)槲覀冊(cè)谶@一塊是最具優(yōu)勢(shì)的,。   3,、方案沒(méi)有針對(duì)性   有的策劃公司沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解,就把一些通行的方案直接拿給客戶,。這些方案因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察,,往往是生搬硬套,很難切合企業(yè)的實(shí)際情況,,因此在執(zhí)行過(guò)程常常出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題,。   要知道,每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,,它的營(yíng)銷,、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu),、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷商招商、消費(fèi)者政策,、終端陳列,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,都必須根據(jù)其自身的情況去進(jìn)行,。這樣方案才能有針對(duì)性,,也才能切實(shí)解決客戶的問(wèn)題。   4,、有戰(zhàn)術(shù)無(wú)戰(zhàn)略   品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,,需要每一階段、每一部分的緊密相扣,才能達(dá)到最終的目標(biāo),。但有些策劃公司因?yàn)椴痪邆溥@種戰(zhàn)略規(guī)劃的能力,,營(yíng)銷策劃缺乏體系,只能用一些小聰明,,一些所謂的點(diǎn)子,,來(lái)對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行局部處理,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地幫客戶解決問(wèn)題,。但實(shí)際上,這么做既沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題,,而且因?yàn)闆](méi)有從全局著眼,,對(duì)某個(gè)問(wèn)題的解決,往往會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的不良后果,。   5,、不能真實(shí)面對(duì)客戶   有的策劃公司,往往不能真實(shí)面對(duì)客戶,。比如為了不失去訂單,,明明知道客戶的問(wèn)題自己解決不了,卻硬接下來(lái),。然后怎么辦呢?再想辦法應(yīng)付,,反正把錢弄到手再說(shuō)。還有就是,,明明知道客戶的問(wèn)題在哪里,,但因?yàn)樽约翰荒芙鉀Q,就故意避而不談,,隱瞞客戶,。或者因?yàn)榕驴蛻舨桓吲d,,不敢把客戶的實(shí)際情況,、自己的真實(shí)想法告訴他。   6,、有理論無(wú)實(shí)戰(zhàn)   有的策劃人,,屬于理論派,在學(xué)術(shù)上很有研究,,可是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。他們因?yàn)闆](méi)有了解企業(yè)真正的運(yùn)作,所做的策略大多停留在理論層面上,,很難切合企業(yè)的實(shí)際,,甚至可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。而且在執(zhí)行上也多多少少會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題。所謂三分策劃,,七分執(zhí)行,。再好的策劃方案,如果不能執(zhí)行,,那都是空的,,不能給企業(yè)帶來(lái)任何價(jià)值。   7,、客戶說(shuō)什么是什么   有的客戶,,喜歡按自己的意見(jiàn)行事,常常聽(tīng)不進(jìn)策劃公司的意見(jiàn),。但實(shí)際上,,因?yàn)榭蛻舻恼J(rèn)知與事實(shí)常常出現(xiàn)偏差,結(jié)果會(huì)造成決策的失誤,。這種情況下,,有的策劃公司雖然以自己的專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了偏差或錯(cuò)誤,明知道客戶的決策會(huì)帶來(lái)什么嚴(yán)重后果,,卻因?yàn)椴幌搿暗米铩笨蛻�,,而不能�?jù)理力爭(zhēng),任由客戶說(shuō)什么是什么,,甚至故意對(duì)客戶的錯(cuò)誤視而不見(jiàn),、聽(tīng)而不聞。   8,、管得太多   有的策劃公司會(huì)把自己看得太高,,簡(jiǎn)直把客戶當(dāng)成了“奴仆”,完全代替客戶思考,,客戶的什么事情他都要插手,。卻忘了策劃公司所能提供的最多也不過(guò)是營(yíng)銷全案,而不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體方案,。因此在所有方面指導(dǎo)客戶其實(shí)不切實(shí)際,,尤其是在技術(shù)、研發(fā),、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)環(huán)節(jié),,策劃公司不可能比客戶還清楚在行。因此,,作為策劃公司,,最好是做好自己專業(yè)的事,這樣才能為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值,。   本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu):www.one-link.cn
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粉絲離經(jīng)濟(jì)有多遠(yuǎn)?
壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-2 15:29
  “粉絲經(jīng)濟(jì)”起源于凱文·凱利2012年出版的《技術(shù)元素》中“一千鐵桿粉絲”——通俗理解,,如果你擁有愿意在你身上花錢的1000鐵桿粉絲,,你就不必?fù)?dān)憂基本生活。   最近,,一部《來(lái)自星星的你》的韓劇則是進(jìn)一步引爆了“粉絲經(jīng)濟(jì)”,,據(jù)淘寶網(wǎng)最近一個(gè)月的搜索數(shù)據(jù)顯示,搜索“來(lái)自星星的你同款”的用戶是搜索春晚的100倍,。   據(jù)報(bào)道,,劇中女主角千頌伊在劇中那雙Jimmy Choo的水晶鞋讓人過(guò)目難忘,一位經(jīng)營(yíng)全球購(gòu)的商家以3800元的價(jià)格,,30天便售出20件,。而她的唇膏則已經(jīng)在法國(guó)都賣斷了貨。   此情此景,,各路“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃專家”開(kāi)始坐不住了,,興奮了——為什么?看到?jīng)]有!這就是互聯(lián)網(wǎng)思維!互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)啊!然后鼓吹各種“粉絲=搖錢樹(shù)”、“品牌價(jià)值=粉絲數(shù)量*人頭價(jià)值”等等觀念,,最后落實(shí)出來(lái)一套賣僵尸粉的“整體解決方案”。   本人并不反對(duì)明星效應(yīng)對(duì)品牌,、產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用,,這件事情從中國(guó)出現(xiàn)代言人開(kāi)始我相信就不會(huì)有人懷疑   但是,是不是有粉絲就代表著營(yíng)銷的成功?   相信比以上這些明星粉絲更多的人應(yīng)該不會(huì)有很多了,,但我也相信,,各位看官不需要專門去打開(kāi)他們所開(kāi)的網(wǎng)店就已經(jīng)能夠感知到這些人他們?cè)谧鲭娚痰臅r(shí)候并不成功——如果粉絲的力量真的如此強(qiáng)大,那為什么這些人在“觸電”之后卻沒(méi)有獲得成功呢?   這里面有一個(gè)關(guān)鍵的概念:粉絲≠客戶   什么是粉絲?簡(jiǎn)單一點(diǎn)的描述是“某某迷”,,他們所需要具備的條件是“喜歡”,、“深深的喜歡”或者“瘋狂地喜歡”——某些以“捆綁林志玲”為人生目標(biāo)的死宅,他們絕對(duì)是林志玲最忠實(shí)的粉絲,。   那什么是客戶?或者說(shuō)是客戶群?   這就變成了一個(gè)“標(biāo)簽綜合體”——性別,、年齡、職業(yè),、收入,、婚姻、家庭,、生育,、社交、生活習(xí)慣……這是我們的目標(biāo)客戶,。   舉個(gè)略粗鄙的例子,,嘗試淺顯地闡述粉絲與客戶的區(qū)別:本人衣冠楚楚一表人才,但嚴(yán)肅的外表下暗藏一顆不羈的心,,屢聞東莞乃人間天堂狼友圣地,,心中神往已久,,常在與友人交談時(shí)“上溯樓鳳雙飛、下循毒龍冰火”,,將莞式ISO一條龍是倒背如流——但是,,我從來(lái)沒(méi)去過(guò),為什么?沒(méi)錢,、沒(méi)空,、沒(méi)膽。   粉絲與經(jīng)濟(jì)之間的距離,,是粉絲與客戶之間的區(qū)別,,如何實(shí)現(xiàn)粉絲群與客戶群的重合?便是粉絲經(jīng)濟(jì)公式成立的關(guān)鍵。   粉絲群的精準(zhǔn)定位   有粉絲的人做電商的往往是少數(shù),,更多的人關(guān)注粉絲經(jīng)濟(jì),,是希望通過(guò)打造粉絲來(lái)銷售品牌/產(chǎn)品,那粉絲群的定位就變成了再一次的客戶群定位,,而這里面最簡(jiǎn)單的方法,,便是粉絲群與客戶群進(jìn)行同一定位。   品牌策劃的擬人化or圖騰化   “粉絲”心理是基于社交而展開(kāi)的心理活動(dòng),,擁有粉絲的人是兩種,,一種是意見(jiàn)領(lǐng)袖,他代表你;另一種是精神領(lǐng)袖,,他帶領(lǐng)你,。而擁有粉絲的品牌同樣如此,一種是擬人化的品牌,,像小米,、江小白這種,他代表了你;一種是圖騰化的品牌,,像LV,、Dior,你感覺(jué)總在追求它卻追不到它,。   劃清粉絲和客戶的界限   這句話看起來(lái)與前面的觀點(diǎn)有所矛盾,,但卻是非常必要的——尤其是針對(duì)圖騰化的品牌而言(真正隨隨便便能買得起LV的人會(huì)是LV的粉絲么?),那在營(yíng)銷的進(jìn)程中就會(huì)非常清晰造粉應(yīng)該投入的成本,,以及如何設(shè)計(jì)入門級(jí)產(chǎn)品去滿足粉絲到客戶之間的轉(zhuǎn)換,,而不是盲目地拉了一伙人卻賣不出貨。   具有針對(duì)性的造粉運(yùn)動(dòng)   造粉的手法就輪不到我來(lái)說(shuō)了,,網(wǎng)上到處都是專家,,漫天都是干貨,看官隨意挑選,。但是在運(yùn)用這些手法的時(shí)候,,需要關(guān)注一個(gè)詞語(yǔ)叫“針對(duì)性”——為什么粉絲要定位?因?yàn)椴煌姆劢z將會(huì)消費(fèi)不同的產(chǎn)品/品牌推廣,,也會(huì)為不同的信息而瘋狂,本人很不負(fù)責(zé)任地點(diǎn)評(píng)一句:“在車展上用露毛模特,,真的沒(méi)有在游戲展上好,。”   粘粉的內(nèi)容   粉絲的最大價(jià)值,,真的不是在于讓品牌“火一把”,,而是老老實(shí)實(shí)地買完再買。搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,,一下子拉進(jìn)來(lái)幾十萬(wàn)粉絲,,那種感覺(jué)是很爽的,但是,,品牌有從這里面賺到錢了么?不虧本的相信都很少,,如果說(shuō)你的所謂粉絲就是非得等你做虧本買賣的時(shí)候再殺進(jìn)來(lái)掃貨,平時(shí)跟死人一樣從不跟你對(duì)話的,,你認(rèn)為這是真正的粉絲么?   如同理論上所有的產(chǎn)品都可以做電商一樣,,理論上所有的品牌也都有粉絲經(jīng)濟(jì),但真相是不是這樣的?有些事情,,能做,,但值不值得做?就有待各位看官細(xì)細(xì)思量了。 本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu):www.one-link.cn
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如何做好營(yíng)銷策劃方案?
壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-2 14:41
  在快速多變的當(dāng)今世界,,營(yíng)銷策劃方案的制定既是一門藝術(shù)、也是一門科學(xué),。所有的制定方案都與顧客的需求息息相關(guān),,因此,企業(yè)必須與他們像戀人般,,保持前所未有的親近距離,,并努力去了解研究他們,也要像防小三一樣,,防止對(duì)手把最有利可圖,、最忠誠(chéng)的客戶從自己手中奪走,這就需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案,,而如何去制定?壹串通營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁先生有他獨(dú)特的一套邏輯:   決定一個(gè)企業(yè)最重要的就是賣產(chǎn)品,,但如果不懂得如何賣,即便你生產(chǎn)技術(shù)再好,,也是沒(méi)有辦法生存和發(fā)展,。所以很多企業(yè)找我們壹串通就是想要我們幫他賣產(chǎn)品,為他們出謀劃策,,把企業(yè)的品牌,、價(jià)值給做起來(lái),。   所以我們?cè)诮o企業(yè)做品牌方案的時(shí)候,首當(dāng)其沖要做的工作就是:    洞察   洞察有兩種方法:   1,、通過(guò)微信,、QQ、面對(duì)面交談,、設(shè)計(jì)問(wèn)卷等方式跟顧客進(jìn)行有效互動(dòng),,收集專業(yè)信息點(diǎn)   確定產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)人群有哪些,然后對(duì)這些人進(jìn)行調(diào)查,,了解它們的需求,,對(duì)他們進(jìn)行分析。在這過(guò)程中,,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)人群的需求都是不一樣的,,例如農(nóng)村老太太追求便宜,年輕人追求好玩,,所以我們要分析好目標(biāo)消費(fèi)人群的需求是什么,,才能收集到最準(zhǔn)確的信息,進(jìn)行品牌推廣,。    2,、在消費(fèi)層次的差異化上收集廣泛的信息   不同的消費(fèi)人群有不同的消費(fèi)習(xí)慣,我們?cè)谒鸭Y料上是講究技巧的,,當(dāng)你找不到資料的時(shí)候,,你可以尋找同類信息,買別墅和買豪車的人他們都有著同樣的消費(fèi)習(xí)慣,,他們所追求的消費(fèi)層次是一樣的,,從這點(diǎn)入手,是不會(huì)錯(cuò)的,。   福特斯就是一個(gè)很好的案例,,我們?cè)诮o他們做方案的時(shí)候,通過(guò)洞察發(fā)現(xiàn),,消費(fèi)者最關(guān)注的還是燈泡的價(jià)格,、耗電程度以及使用期限,于是我們打出“一月一度電,,好燈管十年”的口號(hào),,告訴消費(fèi)者產(chǎn)品符合他們的需求,并超越他們的預(yù)期,,直接就深入消費(fèi)者的心,,贏得青睞。   在我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的不同需求和消費(fèi)群,,并以那些它們能更好滿足的對(duì)象為目標(biāo)時(shí),,就得進(jìn)行第二個(gè)工作:   定位   簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,定位就是就是目標(biāo)消費(fèi)者買該產(chǎn)品的理由,一個(gè)好的定位是“現(xiàn)實(shí)的立足點(diǎn)”和“未來(lái)的起點(diǎn)”,,它需要有些抱負(fù),,以便讓品牌有成長(zhǎng)和改進(jìn)的空間,如果僅依賴于現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況會(huì)失去前瞻性,,但是,,與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)也會(huì)使其成為空間樓閣。   經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐,,壹串通之所以能夠打敗很多國(guó)際大公司的原因,,就在于我們研發(fā)出了一套科學(xué)的定位方法,叫霸位,,定位和搶位,。加多寶和王老吉,麥丹勞和肯德基,,海飛絲和清揚(yáng)等等很多案例都論證了這一點(diǎn),。它清晰明了的讓消費(fèi)者明白該品牌能提供什么,以及什么讓它成為一個(gè)更優(yōu)的選擇,。   做好了前面兩點(diǎn)之后,,第三個(gè)工作就是把上述兩點(diǎn)意識(shí)形成方案。也就是:    策劃   通過(guò)用文字的魅力和創(chuàng)意的畫面來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特性,,讓產(chǎn)品融入環(huán)境,,使消費(fèi)者更容易記住產(chǎn)品的標(biāo)識(shí),往往可以為企業(yè)帶來(lái)最大的機(jī)會(huì),,所以好創(chuàng)意的穿透力也是不容忽視的,。   ​本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu):www.one-link.cn
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