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細(xì)分市場(chǎng),，品牌能否真正消化？: 鳳兒過(guò) 2015-9-10 17:18; 記得,，葉茂中這廝曾說(shuō)過(guò)， 80% 的購(gòu)物決策權(quán)是在女人的手上,！誰(shuí)能討好女人,，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)！在這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)低迷的時(shí)候,，仍然有一股數(shù)據(jù)在飆升,，那是女性運(yùn)動(dòng)品！有公開數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年戶外用品女性消費(fèi)者比重同比上升 3.4% ,，達(dá)到 38.9% 。據(jù)阿迪達(dá)斯宣稱,，自 2013 年開展女子產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以來(lái),，它們的女子產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)保持兩位數(shù)， 2015 年將在中國(guó)開設(shè)更多該新型專賣店,。而耐克去年也曾宣布要主打女性消費(fèi)者策略,，爭(zhēng)取未來(lái)兩年銷售額從 50 億美元提高至 70 億美元。顯然,，有不少品牌商們都嗅到女性運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī),，這也就意味著很多人來(lái)?yè)屵@塊小蛋糕！這就會(huì)出現(xiàn)什么情況呢,？產(chǎn)品同質(zhì)化,，品牌的銷量會(huì)下滑，會(huì)堆積庫(kù)存,！最好的解釋,，就是一個(gè)小的面包車硬塞了十幾二十個(gè)人，嚴(yán)重超載,！這也是為什么葉茂中這廝推薦橫向營(yíng)銷的緣故,！因?yàn)椋v向營(yíng)銷已漸漸到極致,！這個(gè)蛋糕已經(jīng)小的不能再切了,，可搶的人，依然那么多,！關(guān)于產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題,，是品牌發(fā)展中的典型困境。在所有陷入泥淖的品牌面臨的情況中,，都或多或少存在產(chǎn)品,、品牌同質(zhì)化的特征，因此如何在消費(fèi)者心智中,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效的區(qū)隔,，成為大多數(shù)品牌長(zhǎng)期思考和關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題,。葉茂中這廝以及核心策劃團(tuán)隊(duì)將會(huì)以詩(shī)柔為例，深度剖析,，告訴你如何突破市場(chǎng)同質(zhì)化的困境,！要走出市場(chǎng)同質(zhì)化的困境，要為企業(yè)謀求更大的利益和機(jī)會(huì),，就要從品牌的身上出發(fā),，就要從創(chuàng)新的角度出手，這樣,，品牌才有機(jī)會(huì),！或許很多人都忘了，品牌代表著一種生活方式,，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或廣告,，消費(fèi)者選擇一種品牌，是選擇一種生活方式,！可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不少企業(yè)品牌都忘了自己的初衷，甚至忘了自己,，被卷入暗無(wú)天日的混戰(zhàn)中,！其實(shí)，只要品牌明確自己的品牌定位,，品牌愿景，那這條路就不難走,，因?yàn)槟愕姆较蚴敲鞔_的,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

車企們：先別亂陣腳: 鳳兒過(guò) 2015-9-6 17:28; 據(jù)悉，由于多方面因素的影響,，今年內(nèi)地車市持續(xù)低迷,，為了促進(jìn)銷量，打破格局,！不少車企將目光放在了 SUV 車型上,，可“一窩蜂”式的發(fā)展讓人有種跟風(fēng)的擔(dān)憂！似乎,，為了銷量,，我們都忘了，忘了品牌存在的意義和價(jià)值,！每當(dāng)遇到行業(yè)低迷,，銷量不佳，很多企業(yè)就想盡辦法提高銷量提高業(yè)績(jī),！不否認(rèn),，這是現(xiàn)實(shí)的一部分,，如果沒(méi)有銷量，企業(yè)就無(wú)法生存,，更何談品牌呢,！只是一味的提高銷量，而忽視了品牌的發(fā)展,，最終就能避免企業(yè)間更為殘酷的商戰(zhàn)嗎,？事實(shí)并非如此，因?yàn)槭袌?chǎng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng),！沒(méi)有品牌,，企業(yè)產(chǎn)品將會(huì)淪為何等境地？做別人的加工廠還是幫別人貼牌,？還是赤裸裸的看著自己的辛辛苦苦生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品被人家翻幾倍的價(jià)錢賣給別人,，而自己就賺那個(gè)幾塊錢甚至十幾塊錢，而別人賺的是幾百甚至是幾千,！不是消費(fèi)者都喜歡虛的,，只是品牌對(duì)他們而言，意義是重大的,！然后,，在品牌產(chǎn)品遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候，要做的不是價(jià)格戰(zhàn),，不是促銷,，而是找出問(wèn)題所在！有需求就有市場(chǎng),，市場(chǎng)低迷就意味著供過(guò)于求,，也意味著消費(fèi)者的沖突開始了轉(zhuǎn)移，這時(shí)候,，我們要做的,，不是將焦點(diǎn)放在自己的產(chǎn)品上面，而是將焦點(diǎn)放在消費(fèi)者身上,！因?yàn)�,，消費(fèi)者是市場(chǎng)的根源！所以,，當(dāng)市場(chǎng)低迷,，我們要從消費(fèi)者作為中心，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，要解決這個(gè)問(wèn)題,，方法很多！這就需要?jiǎng)?chuàng)新，是產(chǎn)品概念創(chuàng)新,？還是產(chǎn)品創(chuàng)新,？還是重新研發(fā)？這就要看具體的情況了,！更多的內(nèi)容,，盡在葉茂中品牌策略班！最后,，希望企業(yè)品牌遇到問(wèn)題時(shí),，千萬(wàn)不要亂了陣腳，要知其然,，才能知其所以然,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|537 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

刀刃上的運(yùn)動(dòng)品牌: 鳳兒過(guò) 2015-8-17 15:13; 據(jù)報(bào)道：隨著全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)開始重新恢復(fù)活力,！在李寧,、安踏、 361 °等各大運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)布的上半年業(yè)績(jī)報(bào)表,，與去年的數(shù)據(jù)報(bào)表對(duì)比下,，我們看到運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)的三尺寒冰已開始融化。除了本土品牌之外,，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),。運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)形勢(shì)走好，不是一件值得開心的事么,？為何說(shuō)運(yùn)動(dòng)品牌是在刀刃上,？市場(chǎng)是品牌成長(zhǎng)的土壤，少了它,，品牌就談不上發(fā)展,，也談不上存在的意義！只是,，讓人詫異的是,，運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展太需要外力的協(xié)助,，若全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮不曾興起,，那運(yùn)動(dòng)品牌是不是會(huì)交上一份不堪目睹的業(yè)績(jī)報(bào)表呢？特別在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境而言,，實(shí)力很重要,，同樣，品牌力也很重要,，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更重要,，因?yàn)槟鞘瞧放拼嬖诘膬r(jià)值和意義！有需求才有市場(chǎng),，而需求何來(lái),？沖突中來(lái),！消費(fèi)者青睞那些解決他們沖突的產(chǎn)品！所以,，我們會(huì)說(shuō),，沒(méi)有沖突就沒(méi)有營(yíng)銷，但,，與洞察沖突比起來(lái),，利用沖突是一種更具有現(xiàn)實(shí)意義的能力！若沒(méi)沖突怎么辦,？那就制造沖突,！關(guān)鍵就看你是一流高手還是二流高手！二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突,，而一流的高手是制造沖突,，放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求,！在品牌傳播的過(guò)程中,，我們會(huì)依賴于沖突所形成的戲劇化場(chǎng)面，抓住消費(fèi)者的目光,，將所要表達(dá)的產(chǎn)品特點(diǎn)準(zhǔn)確地傳達(dá)給我們的目標(biāo)受眾,。沖突就是不一致，不一致成分越大則沖突越具有戲劇性,！說(shuō)這么多,，只是希望運(yùn)動(dòng)品牌不要成為任人宰割的對(duì)象，要扼住命運(yùn)的咽喉,！雖說(shuō)市場(chǎng)在不斷變化,，消費(fèi)者需求也在變化，但營(yíng)銷的本質(zhì)從未改變過(guò),！更多的內(nèi)容,，盡情關(guān)注葉茂中品牌策略班！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|784 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

阿里牽手蘇寧是命中注定,？: 鳳兒過(guò) 2015-8-11 16:56; 昨日,，阿里巴巴與蘇寧云商宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作！今日,，蘇寧云商的股價(jià)迅速漲停了,！讓人有種士氣大漲的感覺(jué)！阿里巴巴牽手蘇寧,，是命中注定還是一場(chǎng)意外,？昔日的冤家如今聯(lián)姻了，讓人有種皆大歡喜的錯(cuò)覺(jué)！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，利字當(dāng)頭,！其中的分分合合都離不開這個(gè)“利”字！像阿里巴巴和蘇寧這樣的結(jié)成“金玉良緣”的企業(yè),，并不是首例,，現(xiàn)實(shí)中有不少企業(yè)最后為了更大的利益都攜手同行呢，不信,，你看優(yōu)酷和土豆,， 58 和趕集網(wǎng)這些都是活生生的例子！當(dāng)然,，因?yàn)橄嗷ダ骠[翻的企業(yè)也是有的,！用一句俗語(yǔ)來(lái)講，就是沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,，只有永遠(yuǎn)的利益,！不過(guò)，今天不是講這個(gè)的,！阿里巴巴牽手蘇寧會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么呢,？為何有人說(shuō)他們之間的聯(lián)姻堪稱完美呢？ “蘇寧線下所有的門店將會(huì)向天貓商戶開放,，而蘇寧旗艦店也將入駐天貓,。”阿里巴巴集團(tuán) CEO 張勇介紹,，蘇寧自身的物流服務(wù)也會(huì)接入天貓平臺(tái),，向阿里商戶開放。網(wǎng)絡(luò)完善的菜鳥物流在蘇寧自有配送體系的配合下,，能夠智能化定制最佳配送方案,，商品最快兩小時(shí)之內(nèi)就能送達(dá)。另外,，蘇寧的售后服務(wù)體系也會(huì)為天貓商戶提供服務(wù),。依托蘇寧遍布全國(guó)的 1600 多家門店等資源，消費(fèi)者無(wú)論在線上或是線下購(gòu)物,，都可以就近獲得相應(yīng)的售后服務(wù),。 “當(dāng)然，阿里支付未來(lái)也可在蘇寧門店使用,。雙方還會(huì)打通數(shù)據(jù),，獲得更多的消費(fèi)者偏好,，未來(lái)進(jìn)行 B2C 的按需定制,。” 這就意味著什么呢？電商和實(shí)體店的結(jié)合,！記得葉茂中這廝在談電子商務(wù)的顛覆和局限時(shí)說(shuō)過(guò)：未來(lái)的商業(yè)前景：“線下體驗(yàn),，線上購(gòu)買�,！边@句話大體是準(zhǔn)確的,。言已至此，相信聰明的你應(yīng)該懂了,，阿里為何和蘇寧聯(lián)姻了,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|568 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

上島咖啡：中國(guó)式品牌發(fā)展的悲哀？: 鳳兒過(guò) 2015-8-5 16:12; 上島咖啡成立于 1968 年,，以其千錘百煉的烘焙技術(shù),，芳香醇久的獨(dú)特品味享譽(yù)各地。 1997 年,，進(jìn)軍大陸市場(chǎng),！如今其加盟店已經(jīng)發(fā)展到了 500 多家！在加上如今咖啡市場(chǎng)一片大好,，不料,，此時(shí)卻傳出了上島咖啡遭受兩面夾擊，還是來(lái)自自家董事的品牌,，這又是在上演哪出,？不得不說(shuō)，在中國(guó)品牌發(fā)展的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的事情,，加多寶和王老吉就是最好的佐證！若不是它們之間的內(nèi)訌,，說(shuō)不定,，王老吉已經(jīng)走出國(guó)門，走向世界了,！還有真功夫都是被內(nèi)訌誤了青春誤了發(fā)展的企業(yè)品牌,！都不知道，這是不是中國(guó)人特有的情結(jié),！不信,，你看看國(guó)際品牌，幾乎都是一致對(duì)外,，極少有內(nèi)訌的,！內(nèi)訌最后會(huì)有咋樣的下場(chǎng)？最直接方法就是翻閱中國(guó)上下五千文明史,，里面有人用付出生命作為代價(jià)告訴你,，內(nèi)訌不值得,！恰恰，很多人還要以身犯險(xiǎn),，這還能說(shuō)什么呢,？原本咖啡市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)已很激烈，上島咖啡不僅面臨星巴克,、太平洋等咖啡品牌的沖擊,，如今，又面臨自己股東自有品牌的競(jìng)爭(zhēng),。還真是內(nèi)憂外患,，在這么重要的時(shí)候都不能一致對(duì)外，實(shí)在讓人憂心,！看來(lái)上島咖啡要做出改變,，不然，極有可能被市場(chǎng)淘汰掉,！每次看到這樣的狀況,，只能用兩個(gè)字來(lái)形容“無(wú)奈”。然而,，還是要再一次提醒其他的企業(yè)品牌,，千萬(wàn)不要重蹈覆轍！這個(gè)世界上已經(jīng)有太多悲劇了,，最不缺的也是悲劇,，你們真的不必再上演悲劇了！有本事,，就將品牌管理好,，走出國(guó)門，走向世界,，為中國(guó)人沾光,！千萬(wàn)別搞什么內(nèi)訌，大家在同一條船上,，老搞什么內(nèi)訌,，估計(jì)還沒(méi)篡位成功，船就翻了,！若因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部管理導(dǎo)致品牌消耗,，導(dǎo)致品牌走向下坡，那這個(gè)企業(yè)真的應(yīng)該早點(diǎn)學(xué)習(xí)企業(yè)管理,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|1454 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

咖啡品牌如何才能守住自己的城池,？: 鳳兒過(guò) 2015-8-4 16:48; 咖啡位居世界三大飲品之首，也是世界上除石油外的第二大貿(mào)易商品,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前全球咖啡豆銷量每年約 800 多萬(wàn)噸,，并且保持每年 2% 的增速，中國(guó)的咖啡消費(fèi)以每年 15% 的速度在增長(zhǎng),。如此龐大的市場(chǎng)，讓人心楚楚欲動(dòng),，如何搶占這塊龐大的蛋糕是咖啡品牌們的課題,，當(dāng)然，若搶占失敗,，可能還丟失了原有的城池,，讓人步步驚心！近日,，星巴克旗下臻選品牌登陸杭州,，開出杭州首家門店，手沖和臻選咖啡豆為亮點(diǎn),，此舉暗合當(dāng)下手沖咖啡熱潮,，不比價(jià)格，比情懷,，一些限量版咖啡豆到店即刻售罄,。哈根達(dá)斯也在上海開出了全球首家咖啡店。看吧,，連哈根達(dá)斯都來(lái)湊熱鬧,，為了搶占咖啡市場(chǎng)份額，各大品牌都使出渾身解術(shù),！據(jù)悉,，有不少咖啡館推出了手沖咖啡教程！看到眾多消費(fèi)者踴躍去學(xué)手沖咖啡時(shí),，你想到了什么呢,？看到了什么呢？再進(jìn)一步挖掘,，你又看到什么,？是咖啡豆的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？還是咖啡機(jī)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),？就拿餐飲企業(yè)來(lái)講,，隨著消費(fèi)者對(duì)健康的需求，對(duì)時(shí)間的需求,，希望快餐能正餐化,，正餐快餐化！這一切都離不開消費(fèi)者的需求,！所以,，咖啡品牌要守住自己的城池,，就要了解自己的消費(fèi)群體，因?yàn)橹挥兴麄冎雷约赫嬲胍鞘裁矗? 從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看,，變是永恒不變的道理,，但萬(wàn)變不離其宗，要贏得消費(fèi)者的心,，靠的不是花言巧語(yǔ),，也是一顆真摯的心！什么樣的品牌會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者,，肯定是一個(gè)真正為消費(fèi)者著想的品牌,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì) （ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

餐飲企業(yè)品牌要步步為營(yíng): 鳳兒過(guò) 2015-8-3 16:59; 7 月 30 日，一則重磅消息讓眾多餐業(yè)界的業(yè)內(nèi)人士震驚——知名餐飲連鎖企業(yè)“代官山”疑因資金鏈斷裂,，引發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)集體關(guān)店,。有不少經(jīng)銷商拿著 100 多張空頭支票試圖上門追回拖欠貨款，卻一直找不到負(fù)責(zé)人,。現(xiàn)在代官山留給大家的是人去樓空的無(wú)奈,，憶當(dāng)初，其曾坐擁高人氣,，門店如雨后春筍般,，只可惜，那璀璨如流星般短暫,，只給我們帶來(lái)一時(shí)的絢麗,，最后卻墜落在一個(gè)為人不知的角落！不知代官山的悲劇能否引起餐飲企業(yè)品牌的反思呢,？記得葉茂中這廝曾說(shuō)過(guò),，餐飲行業(yè)要變天了，作為餐飲企業(yè)的你,，如何來(lái)應(yīng)對(duì)這一次看似浩蕩的考驗(yàn)?zāi)�,？正如有�?jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，如果少了競(jìng)爭(zhēng),，少了變化,，那市場(chǎng)就宛如一灘死水，毫無(wú)生氣,！恰恰,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是愈發(fā)激烈，也因此,，生和機(jī)是共存的,！要看你抓住了什么！曾有人預(yù)計(jì),，到了 2015 年,，代官山能成為中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè),，同時(shí)順利在香港地區(qū)上市，成為餐飲連鎖上市公司,！看來(lái),，這只是夢(mèng)一場(chǎng)！從代官山的繁華到落寞,，你看到了什么呢,？為何代官山會(huì)走到今天這一步呢？這是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題呢,？是企業(yè)管理呢,？還是品牌管理呢,？如今,，無(wú)從考察！但,，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,，它的價(jià)值就在于解決了消費(fèi)者沖突，滿足了消費(fèi)者需求,，要不,，它沒(méi)有存在的意義！然而,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,，企業(yè)要步步為營(yíng)！因?yàn)橐蛔渝e(cuò),，滿盤皆落索,！特別是對(duì)餐飲企業(yè)而言，這個(gè)非常重要,，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成�,。∫鲆粋€(gè)成功的餐飲品牌,，就要審時(shí)度時(shí),，要時(shí)時(shí)刻刻站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，特別是在這個(gè)正在變天的餐飲行業(yè),，要找到餐飲行業(yè)發(fā)展的方向非常重要,！更多內(nèi)容，盡快關(guān)注葉茂中品牌策略班,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|670 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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