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領(lǐng)跑K12在線教育,，掌門1對1的“技術(shù)范”: 策劃人李星 2018-1-10 00:56; 在百度搜索“1對1”發(fā)現(xiàn)這個賽道已經(jīng)擠滿了玩家,，有的是老牌網(wǎng)校,，有的是線下培訓(xùn)機構(gòu),，也有前幾年做家教O2O,、拍照答題轉(zhuǎn)型的,。如果有人開始模仿,，所以你紅了,；如果有人對你的業(yè)績喝倒彩,，可能你的強大已讓對手們不適應(yīng)了；這是對“行業(yè)領(lǐng)跑者”另一種認可,。越來越多行業(yè)人士和媒體把掌門1對1,、VIPKID等作為K12代表在線教育前景的新興獨角獸，不過二者不存在競爭,，一個是做基礎(chǔ)教育階段的應(yīng)試培訓(xùn),，一個是做少兒英語平臺興趣培養(yǎng),，前者連接全國名校的學(xué)霸精英老師，后者連接的是美國外教,。與只做單科的項目相比,，掌門1對1全科目教輔的難度要更高一些的。 12月26日,，掌門1對1宣布獲得1.2億美元D輪融資,，投資方為華平投資和元生資本，這是這家初創(chuàng)公司三年以來的第六次融資,，也是迄今為止中小學(xué)在線1對1輔導(dǎo)賽道上最大的一筆融資,。2017年度總營收額度突破10億元，僅僅在雙12當(dāng)年活動總營收額就突破1億,；黃磊老師代言掌門1對1首席家長的海報出現(xiàn)在電視綜藝節(jié)目,、地鐵、公交,、電梯等投放渠道,，在很多城市已感受到掌門1對1排山倒海的氣場。掌門1對1張翼在2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會稱,，他們現(xiàn)已在對全國600個城市的覆蓋,，未來將朝1000萬注冊用戶邁進�,？梢灶A(yù)見,，掌門1對1市場拓展實力以及獲客營銷上的攻勢還會持續(xù)，此前筆者對掌門1對1的產(chǎn)品,、教研、技術(shù)等方面優(yōu)勢未詳細論述,，本文進行解讀,。 01 看不見“后端”實力，才是核心競爭力在如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,，一旦核心優(yōu)勢被對手洞穿了之后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新很快被“普及”,，有的頭部項目甚至故意釋放出一些玄奧的概念，以干擾市場跟隨者的判斷,，正所謂“國之利器,，不示與人”。線上的K12用戶的核心需求依然沒有變化,，那就是怎么在考試中考高分,，最終考上更好的大學(xué)，社會競爭如此殘酷,，家長們對基礎(chǔ)教育異常重視,，目標(biāo)聚焦,，也愿意投入相應(yīng)的財力。眾多在線教育項目已經(jīng)在打起了廣告戰(zhàn),、招生戰(zhàn),、公關(guān)戰(zhàn)，這些是關(guān)乎市場,、品牌層面看得見的競爭,；而“老師在哪里招募？”,、“如何培訓(xùn)和管理的師資隊伍,？”、“師生之間在線交互界面,、系統(tǒng)如何設(shè)計,？”、“產(chǎn)品教學(xué)體系以及教研方案如何做研發(fā),？”才是真正決定用戶體驗和教學(xué)效果的看不見的“后端”部分,，一個公司能否健康發(fā)展成為從第一到巨頭，最終起決定作用的是后端,。互聯(lián)網(wǎng)公司本質(zhì)上是以技術(shù),、產(chǎn)品驅(qū)動運營、市場,，后端用戶的感知度越低越好,、前端則是盡可能讓更多人知道。張翼認為,，做在線教育不能有任何一處有短板,，教研、產(chǎn)品,、師資,、品牌，哪一塊少了都不行,，掌門1對1得讓自身的短板比其他競品長板還要長,，才能保持絕對領(lǐng)先位置。 02 技術(shù)優(yōu)勢大爆發(fā),，“產(chǎn)品”,、“教研”、“大班課”全面升級在線教育項目相對于線下培訓(xùn)機構(gòu)除了在商業(yè)模式的先天優(yōu)勢外,，讓教學(xué)效率更高,、學(xué)習(xí)效果更可控化大有作為。傳統(tǒng)教育實際上是傳遞個體老師教學(xué)經(jīng)驗，一直沒有被“科學(xué)化”,，如何線上教學(xué)互動更友好,，已成為“AI+教育”、“人與智能”重要場景,。掌門1對1創(chuàng)始人張翼畢業(yè)于上海交大電氣工程系,，理工科班背景讓他篤定“技術(shù)讓教育更智能”，據(jù)了解,，掌門1對1公司的技術(shù)團隊多達數(shù)百人,，技術(shù)人員一直在攀升，每年投入數(shù)億元投入研發(fā),。掌門1對1獨創(chuàng)ICPE系統(tǒng)（Intelligent Classroom And Personalized Evalution System,，即“智能個性化測評提分系統(tǒng)”）是一個由智能匹配系統(tǒng)、智能課堂系統(tǒng),、智能測評系統(tǒng)三部分組成的讓教學(xué)高度智能化的閉環(huán),。（1）“智能匹配系統(tǒng)”是分析現(xiàn)有平臺數(shù)百萬注冊學(xué)員，分別從學(xué)生和老師身上提煉出數(shù)百個標(biāo)簽,，從而讓學(xué)生匹配到更合適的學(xué)霸老師,，未來1對1的匹配將以“芯片級”數(shù)據(jù)運算。（2）“智能課堂系統(tǒng)”包括“自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎”,，“虛擬學(xué)習(xí)同伴自分組”,，前者有“視頻模塊切片”、“課中智能老師系統(tǒng)”,、“課后智能作業(yè)批改系統(tǒng)”等功能,，后者引入學(xué)習(xí)互動PK，消除1對1學(xué)習(xí)的孤獨感,。此外,，還引入人臉情緒識別智能攝像頭以輔助老師調(diào)節(jié)上課氣氛，在教學(xué)中配備,，學(xué)生佩戴可穿戴智能耳機能用戶分析學(xué)生的專注力等,。（3）“智能測評系統(tǒng)”為學(xué)生個性化推薦作業(yè)、出具測評和驗收報告,，提分模型能幫助學(xué)員自適應(yīng)學(xué)習(xí)，從題海之中解放出來,。掌門1對1的師資準(zhǔn)入門檻極高,，只招聘全國Top20名校大學(xué)生為兼職，確保了“好老師”的質(zhì)量,，掌門1對1并沒有教學(xué)質(zhì)量寄托在部分網(wǎng)紅教師身上,，而是率先梳理了K12領(lǐng)域第一套完整的“標(biāo)準(zhǔn)化課程體系”。據(jù)掌門1對1聯(lián)合創(chuàng)始人,、副總裁余騰表示,，截止2017年年底掌門1對1已構(gòu)建3000個課程模板,、近10萬套標(biāo)準(zhǔn)課件，并結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)階段,、動力,、內(nèi)容構(gòu)建起專屬的“提分路徑”，手把手地引導(dǎo)學(xué)生怎樣成為“學(xué)霸”,。（掌門1對1標(biāo)準(zhǔn)課堂體系例證）在2018年,，掌門1對1將持續(xù)投入2億元，課程模板擴充至2萬,。在2018年,，掌門1對1將持續(xù)投入2億元，課程模板擴充至2萬,，標(biāo)準(zhǔn)化課件擴充至百萬份,，難度級別細化至9個級別，讓知識顆粒度更精細,，更好平臺老師輔導(dǎo)全國10萬所學(xué)校學(xué)生,；并與世紀(jì)天鴻集團合作出版《掌門滿分必考50講》系列教材。掌門1對1要以現(xiàn)有3萬多名教師隊伍去服務(wù)急速涌入的全國學(xué)員,，為避免走線下培訓(xùn)機構(gòu)加盟制沖擊教學(xué)質(zhì)量的舊路,，大班課勢在必行，但如何把“在線1對1”效果引入大班課中,，歷來是以往教培行業(yè)的規(guī)模瓶頸,。掌門1對1的解決之道是采用“智能走班制”，通過ICPE系統(tǒng)的 “自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎”掌握學(xué)生的成績排名和學(xué)習(xí)情況,，決定學(xué)生所學(xué)內(nèi)容,，并通過虛擬同伴在線分班，由匹配度高的老師來輔導(dǎo)同一梯隊學(xué)生,，學(xué)生哈可以隨時獲取切片視頻補習(xí),，避免傳統(tǒng)線下大班跟不上的情況。沒有強有力的技術(shù)保障,，就沒有辦法保證大班的效果,，看似是“1對30”，實際上是“30個1對1”,。此外,，大班課還將引入VR技術(shù)對一些抽象知識難懂的知識點進行沉浸式教學(xué)；大班課程的費用相對于1對1教學(xué)更加實惠,，便于在四線以下城市滲透,。這是目前業(yè)內(nèi)保持教育質(zhì)量與規(guī)模化擴張之間的平臺的最合理舉措。 03 “始于學(xué)校,、成于品牌,、終于平臺”，在線1對1的生存路線圖 “領(lǐng)先一步可以叫做領(lǐng)先,，領(lǐng)先三步就叫做劣勢了,！”幾乎每年都會火一個概念或主題，也有不少創(chuàng)新的商業(yè)模式出現(xiàn),，但怎么調(diào)整自己奔跑的節(jié)奏,，非常考驗創(chuàng)業(yè)者對在線教育規(guī)律的領(lǐng)會,。筆者發(fā)現(xiàn)在線少兒英語平臺開始更傾向于稱自己為“學(xué)�,！保@是對教育本質(zhì)回歸的體現(xiàn),，以上不難看出,，掌門1對1之所以占據(jù)K12應(yīng)試培訓(xùn)市場70%份額，就是基礎(chǔ)打得好,。如果在缺乏教研深耕前提下,，一開始就做供需撮合平臺，要么會出現(xiàn)學(xué)生跳單,，要么競爭對手來撬走老師,，本質(zhì)上是缺乏壁壘。而掌門1除了自主編寫教案和教材,，搭建標(biāo)準(zhǔn)課程體系,，精準(zhǔn)匹配師生教學(xué)外，還負責(zé)老師招募,、培訓(xùn)及激勵,，讓兼職老師專業(yè)化，讓他們在用知識創(chuàng)造價值的同時,，獲得職業(yè)成就感,，掌門3萬教材隊伍之所以能夠長袖善舞，在于摸索了一套行之有效的團隊管理經(jīng)驗,，有很多兼職學(xué)霸在畢業(yè)之后首選掌門1對1做全職教師,。以往互聯(lián)網(wǎng)公司很少注意品牌塑造，但是在教育行業(yè),，家長,、用戶的信任最為可貴，正如學(xué)而思的品控做的好,，一線城市很多家長認可好未來，而在線教育市場的心智認知爭奪更為激烈，一般消費者只記得住三個線上培訓(xùn)品牌,，往往只有第一名能盈利的,，第二名勉強打平，第三名虧損,。如果單純靠品牌廣告戰(zhàn)拉動,，只能吸引新用戶，但是沒有辦法做到用戶留存,，教學(xué)體驗跟不上的話,，用戶獲取成本（CAC）會越來越高，從而獲取用戶終身價值（LTV）也會降低,。目前,，掌門1對1的品牌頭部效益已經(jīng)凸顯，除了強勢市場影響力外,，筆者認為最根本原因還是在于“精英陪伴式”教育模式,、“學(xué)校化”運營,、“教研智能化”的厚積薄發(fā),。當(dāng)前，掌門在品牌建設(shè)上下了一定功夫,，一旦在區(qū)域市場打透之后,，其用戶獲客邊際成本就會直線下降。從在線少兒英語賽道的情況來看,，市面上其他同行業(yè)公司打的廣告,，其實是為第一名在造聲量，掌門1對1也有出現(xiàn)類似情況,。據(jù)了解,，掌門1對1老學(xué)員續(xù)費率高達80%，新用戶增長率更為驚人,，其中一些新用戶就是從其他同行吸引過來的,。互聯(lián)網(wǎng)公司做成“平臺”才有更大的想象力，正如滴滴,、微信,、淘寶等，只有強勢的,、絕對領(lǐng)先的項目才有機會做“平臺”,，在教育行業(yè)是一樣，只有技術(shù)上領(lǐng)先,，才能更高效地服務(wù)不同地區(qū),、不同用戶的學(xué)習(xí)需求,。“終于平臺”意味著用戶的粘性大,，忠誠度高,，而要維持更好的用戶體驗，教學(xué)服務(wù)必須標(biāo)準(zhǔn)化,，這又得回歸技術(shù),！ 04 阿星說：在線教育看似是品牌之爭、營銷之爭,，實質(zhì)是技術(shù)硬實力的較量,。掌門1對1在產(chǎn)品、教研層面的長期投入已經(jīng)構(gòu)建起了足夠高的壁壘,，并且在師資質(zhì)量,、教學(xué)效果率先進入正循環(huán)，才有市場和營收上的勢如破竹,。掌門1對1更大格局讓全國中小學(xué)生享受由名校背景的老師帶來的精英培訓(xùn)式教育,，在這場由技術(shù)助推的“教育馬拉松”之中，領(lǐng)跑者頂住壓力沖刺,，正在譜寫1對1版的“因材施教,，有教無類”！; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|641 次閱讀|0 個評論

這5個領(lǐng)域2016年都塌了,，它們都曾被吹捧成“風(fēng)口上的豬”: 老苗撕營銷 2017-1-24 11:34; “ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，如果我們沒有本事獲得決策層的消息，那么就從我們身邊最真實的生意人口中來判斷這個市場吧,，這或許才是當(dāng)下最靠譜的辦法,。 ” 創(chuàng)客空間：巨資建造的創(chuàng)業(yè)孵化器已經(jīng)成了會銷場一位沈陽的生意朋友孫總告訴我，創(chuàng)業(yè)孵化器這個路似乎已經(jīng)走歪了,。我問,，是不是都租不出去，他說是,，不僅都租不出去,，而且因為在前兩年記得拿地，造了非常多的高新創(chuàng)業(yè)園區(qū),。幾個開發(fā)商壓力山大,，拖欠著上億的銀行貸款，目前因為急于還款,，只好把原來的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會銷公司,，還會舉辦一些會展、團購,，多少掙一些收入,，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來發(fā)展了,。如果我們把記憶放到2年前，在“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級”旗號下,，人們幻想著未來中國的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會大幅增加，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應(yīng)求,，房租收入，創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入,，甚至像李開復(fù)的創(chuàng)新工場那樣給孵化器里的企業(yè)投個幾萬塊,，說不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報了。 2年的夢結(jié)束了,，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置,，好容易找到幾個有創(chuàng)業(yè)意向的，開了不到幾個月也就因為經(jīng)營不善而關(guān)門倒閉了,，如此多無法變現(xiàn)的財產(chǎn)放在那里,，不僅無法創(chuàng)造價值，還需要耗費大量的人力物力去進行維護,，前景一片黯淡,。還記得在2014年，福耀玻璃董事長曹德旺談過房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財產(chǎn),，但不是資產(chǎn),，本身沒有盈利能力，崩盤是遲早的事,�,！边@個觀點放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用。微商：從品牌微商到傳銷微商的全部滑鐵盧有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的,，幾乎沒事就拉群講課發(fā)雞湯,，有一次我進群聽了下，基本都是打雞血,，說一些如何誘導(dǎo)別人進貨,，加盟，抓住機會的方法,。術(shù)的層面多,，我也被“騷擾”過好幾次但沒上套。但是最近發(fā)現(xiàn)她開始在朋友圈發(fā)教育類的廣告了,，開始搞情商軍事冬令營了,。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了,，有的干脆也就不做了,，賺錢太累,，拓客太難，沒有意思了,。而作為三級分銷,，品牌微商的領(lǐng)導(dǎo)者之一，小黑裙也遭遇騰訊封號整改,，靠拉人頭聚合的生意終究還是長命不了,。但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望，認為是原來淘寶C店的翻版,，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個天貓,，但是事與愿違，當(dāng)?shù)讓由馊诵判闹饾u喪失后,，這樣的風(fēng)口也就不復(fù)存在了,。教育：在二胎的紅利的推動下，教育行業(yè)竟然越來越難做了年前打電話給一個代理了兩款教育項目,，經(jīng)營少兒英語培訓(xùn)學(xué)校有5年多歷史的朋友,，本想著恭喜他今年借勢二胎紅利，必然生意興隆,，財源廣進,，但他卻不怎么高興地告訴我，今年他們那里新增了許多同類的少兒培訓(xùn)學(xué)校,，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領(lǐng)域擠的,，同時因為競爭加劇，所以市場價格跌得很厲害,，而有限的老師也互相抬價,，導(dǎo)致利潤比往年薄了好多。但是他也帶來一個好的信號,，科大訊飛傳說正在與國內(nèi)頂級重點中學(xué)河北衡水中學(xué)合作試點智能教學(xué)系統(tǒng),，能夠做到自動批改考卷被分析出錯誤知識點，目前還處于封閉測試階段,，這也能夠看到中國體制內(nèi)教學(xué)進步和發(fā)展的動力,。因為2016年是放開二胎元年，再加上零售類生意大多都不景氣,，所以反而倒逼所有的生意人,，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型，本來應(yīng)該循序漸進,，有好勢頭的教育行業(yè)因為表面勢頭太熱太好,，反而在落地的市場遭遇羊群效應(yīng)，一蹶不振,，希望2017年那些不專業(yè)的教育進駐者能夠知難而退,，讓教育市場重新恢復(fù)健康平衡,。中產(chǎn)階級：這個市場并沒有想象中的那么大咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總，關(guān)于對周圍生意環(huán)境的判斷大致如此,，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開啟，也都舉步維艱,，房地產(chǎn)堅挺,，重工業(yè)及海運業(yè)全線崩潰，旅游業(yè)一枝獨秀,，但只有半年行情,，而針對中產(chǎn)階級的高價格消費產(chǎn)品，消費者普遍接受度不高,。另外一位二線省會城市的生意朋友則通過一個行業(yè)管中窺豹，覺得中產(chǎn)階級消費2016年并不好,，他說周邊的洗浴店,、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差，這些店的目標(biāo)消費者差不多都算得上中產(chǎn)階級,。回想在許多獨角獸企業(yè)中,，都把自己的目標(biāo)客群列為中產(chǎn)階級，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級所擁有的龐大市場空間,，而實際上,，股災(zāi)和樓市已經(jīng)將本來相對收入較高的中產(chǎn)階級剝得捉襟見肘，連按摩,，浴場的服務(wù)頻次都大幅下降,，養(yǎng)生館都不怎么去了，哪里來多余的錢去追求更高的生活品質(zhì)呢,？互聯(lián)網(wǎng)：已不再是新品牌與消費者溝通的最佳場景廣西野芭蕉山泉水上�,？偨�(jīng)銷崔總在走遍上海飲用水市場后給了我一個信號，就是一些國外的,，市場知名度不高,，但是利潤空間不低的中高端水和飲料目前都在占領(lǐng)特殊的封閉渠道，比如網(wǎng)吧,、會所,、夜店、健身館等,。崔總解釋說,，如果是可口可樂、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品,，在封閉渠道最多漲價一倍,，但是那些國外品牌,，或者地域性特點比較明顯的水，則可以賣到3-5倍進貨價以上的價格,，因為消費者不容易辨識么,。在小米的粉絲經(jīng)濟推動下，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認為是最好的新品牌與粉絲互動的渠道,，當(dāng)年MIUI通過動態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與,，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患，用戶已經(jīng)不知道該和誰溝通了,。尤其大牌云集,、大V云集的新媒體渠道，新品牌已經(jīng)沒有太多機會了,，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場景更容易將新品牌推薦給消費者嘗試,。有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠，否則看都看不過來,，哪里有時間充分互相了解,？作為平凡的創(chuàng)業(yè)者，我們洞察市場,，要從身邊入手,，要從和我們一樣沒錢、沒資源且能力一般的生意人的實際生意狀況入手,。30天融資168億的能力,、3個月賺千萬利潤的微商、那些人只是精英群體的代言人罷了,。既然我們平凡,，就別上精英和媒體的當(dāng)。本文首發(fā)于微信公眾號老苗撕營銷（yiheyingxiao）,，必須一起看的文章還包括《“終端為王的大坑還能埋下多少冤魂”》,，《多數(shù)人并不知道的終端分類法》，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com,，還可與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。; 個人分類: 消費行為模式營銷|993 次閱讀|0 個評論

有一種愛叫殘酷: 國際連鎖協(xié)會 2014-8-27 14:45; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會分享：中央電視臺《動物世界》欄目曾播出過一期“長頸鹿產(chǎn)子”的節(jié)目，長頸鹿母親那狠心踢子的畫面,，深深震撼了我,。非洲草原上，一群長頸鹿正在行進,。突然有一只長頸鹿的腳步明顯慢了下來,，最后停止了前進。主持人的畫外音響起：“這只長頸鹿馬上就要分娩了。讓我們跟隨攝像師的鏡頭,，看一看它產(chǎn)子的過程吧,。” 長頸鹿胎兒從母親的子宮里出來后掉在了地上,，是后背著地的,，幾秒鐘后，小長頸鹿翻過身,，四肢蜷縮匍匐在地,。長頸鹿母親低下頭，看了一眼地上的新生命后,，抬起長長的腿,，踢向了她的孩子,。小長頸鹿被踢得翻了一個跟斗,，蜷縮在一起的四肢攤開了,。小長頸鹿在地上扭動著身體，長頸鹿母親重復(fù)剛才的動作,，又踢了小長頸鹿一腳,。小長頸鹿翻滾了一圈后，似乎感覺到母親還會踢它,，它搖搖晃晃地想站起來，但努力了兩次沒有成功,，這時長頸鹿母親趕上來又踢了一腳,，小長頸鹿又翻滾了一圈。這次可以看出它在拼命努力地想站起來,，小長頸鹿雙腿打顫,，搖搖擺擺，最后終于站了起來,。電視機前的我終于松了一口氣,，情不自禁地為小長頸鹿鼓起了掌。然而,，在我的掌聲還沒有停止時,，長頸鹿母親做出了一個更不合常理的舉動。它再次把小長頸鹿踢倒在地,。當(dāng)我還瞪著一雙疑惑不解的眼睛時,，主持人的畫外音又響了起來：“觀眾朋友們看到這里，也許覺得不可思議,，為什么小長頸鹿站起來后,，母親還要將它踢倒呢？原來母親是想讓它記住自己是怎么站起來的。因為這是生存的需要,。在荒野中,，小長頸鹿必須要以最快的速度站起來，如果長頸鹿母親不教會它的孩子盡快站起來,，與鹿群大部隊保持一致,，那么小長頸鹿就會成為獅子、野狼和土狗們的獵物,�,！� 站起來了的小長頸鹿跟隨母親趕上了鹿群…… 這期節(jié)目讓我想到了家庭教育問題。長頸鹿母親這種看似粗暴,、殘酷的行為,，其實是愛的另一種表達方式。她告訴我們,，愛,，還要會愛。愛是一種表現(xiàn),，我們需要了解愛的形式,；愛是一門學(xué)問，我們需要掌握愛的方式,；愛是一種智慧,，我們需要把握愛的尺度。不管怎樣,，別忘了,，世上還有一種愛，叫做殘酷,。; 742 次閱讀|0 個評論

六六：教育兒子具備健康的價值觀是我的責(zé)任: 國際連鎖協(xié)會 2014-6-17 14:23; 晚上,，上海電視臺要求我，穿晚禮服盛裝出席頒獎禮,。我說,，沒有晚禮服。人家說,，你去買啊,。我說我發(fā)瘋了啊，為你們好看我自己掏錢,？不買,。他們說，你好歹也是國內(nèi)知名的女編劇,，一集掙那么多錢,，怎么就這么摳門呢？我說，我要按自己喜歡的方式花錢,。這種開銷很大,、買來穿一次就放進衣櫥不見天日的消費品，不符合我的價值觀,。衣服是拿來穿的,，穿衣服是為了舒坦好看，我又不從時裝表演里獲利,。我穿這種衣服并不比我穿T恤牛仔好看,。人家女明星光鮮靚麗登臺，是因為有廣告商或者品牌公司贊助,，人家不花錢,。廣告商肯定不愿意贊助我，估計還避之唯恐不及,。我引以為傲的是我的大腦,，既然我獲獎的原因是我的大腦，為什么要讓我的身體享受這么貴的榮耀呢,？這有違我的公平原則,，更別提多勞多得，少勞少得,，不勞不得了,。如果按照我的意見，就把大腦拿出來洗洗涮涮,，桑拿按摩,。因為我不靠臉蛋身材吃飯，我是靠腦子的,。上海電視臺的同學(xué)哈哈大笑。但請放心,，為不坍上海電視臺的臺,，我還是會正裝出席，至少不會穿牛仔上臺,。我覺得,，消費觀念就是你人生價值觀的一個組成部分，而這個觀念是從小養(yǎng)成的,，并不因為你后來多么飛黃騰達,、身家顯赫而有所改變。臺灣富豪王永慶到老都習(xí)慣于把毛巾用成絲瓜,，因為他從小貧窮過,，即使后來發(fā)達，他也不能體會花錢的樂趣。他真正的樂趣在工作上,。李嘉誠的兒子顯然從小就懂得鮑魚,、血燕的美好，愛的女人也基本都是娛樂圈燒錢的主,，出行用私人飛機和游艇,，與其父親的低調(diào)反差很大。豐田的富二代,，活活糟蹋掉祖上的名望和血汗,。例子不敢再舉下去。我們小時候,，如果跟家長提個要求,，買個稍微大一點的玩具，都要先看爸媽的臉色,，揣測他們今天是否心情良好,，或者是在考試得了高分以后才有膽量提。現(xiàn)在,，兒子完全沒有我小時候那種心驚膽戰(zhàn),，他會大大方方地說：“媽媽，我要去迪士尼玩,�,！彼峭ㄖ遥⒉恢獘寢寬赍X很艱難,。我另一個朋友說,，他第一次上飯館吃飯，是他大學(xué)畢業(yè)以后掙了錢,，邁進飯館的門時還有些緊張,，當(dāng)然那是很多年前的事，當(dāng)時還打扮得很隆重,，是一種慶典和獎賞,。而今天，他的孩子只要是出門,，必上高級餐館,，這讓他很頭疼，但歲月似乎是不能逆行的,，你顯然不能要求自己的孩子像自己那樣艱苦奮斗,，具有創(chuàng)業(yè)精神。你奮斗的目的,，雖然并不是為了讓孩子享受,，但至少希望他們過得比你好,。他們似乎生下來，就該在你的成績上睡大覺,。我對我們這代人,，還是感到欣慰和放心的�,！安挥眯摹蓖瑢W(xué)去北京逛街,，看到條比較有設(shè)計感的項鏈，要六百多塊,，她覺得挺貴的,，下不去手，她還自己掙錢,。誰知旁邊一個十多歲的小姑娘想都不想拿了就走,，售貨員大媽還挺不屑地跟“不用心”說：“現(xiàn)在，六百多塊真不算錢,�,！� 我們倆聽著都害怕。敢說出這種話的人,，不是富二代就是名媛吧,？像我們這種正兒八經(jīng)憑本事吃飯的人，無論如何沒有這樣的口氣,。盡管現(xiàn)在提倡消費愛國,，可消費的基礎(chǔ)還是生產(chǎn)。大家都不事生產(chǎn),，享受生活,，感覺上未來挺不踏實的。這讓我不敢把自己的老年交給現(xiàn)在的小孩,。教育兒子具備健康的價值觀,，是我的責(zé)任。我不希望他長大以后以“我媽有錢”為榮,。這不是他的榮耀,，是我的恥辱，這就叫榮辱不分,。我希望每個父母都想一想，我們送給世界的禮物——我們的孩子,，不是為了給他們良好的物質(zhì)享受,，讓他們生來就放棄奮斗的權(quán)利，而是要讓他們用自己的雙手創(chuàng)建屬于自己的,、像我們一樣榮耀的人生,。畢竟我們希望,，我們可期的未來是光明的。; 450 次閱讀|0 個評論

讓寶寶不愛生病而且長大個兒的超好方法�,。ḿ抑杏泻⒆拥陌职謰寢寕兛纯窗桑�: 每天前進 2013-11-21 17:10; 什么樣子的媽媽是個合格的媽媽？是那種孩子病了,，整天抱著去醫(yī)院打點滴,，顧不上自己喝一口水、吃一口飯,，眼巴巴盼著自己的寶貝兒快些好起來的媽媽么,？當(dāng)然不是，這樣的媽媽一定是育兒考試不及格的母親,，才會如此遭到心靈和肉體的懲罰,，要知道孩子每一次生病的痛苦，都是抽在母親心上的鞭子�,�,！沒有育兒經(jīng)驗的媽媽，往往讓孩子跟著自己的無知遭很多罪,。如果能有人告訴她們：只要做到眼尖,、手勤，就可以讓孩子少生病,，少遭罪,，那么絕大多數(shù)媽媽會高高興興地去做，不會偷懶,。第一,、要防“火” 作為孩子的母親，防“火”意識要強,，發(fā)現(xiàn)火苗,，及時熄滅，避免后患,。這里的“火”,指的就是小孩子容易上的內(nèi)火,。老百姓常說：“小孩子就怕有火，有火才會生病,�,！眱和瘜佟凹冴栔w”，生命力旺,，新陳代謝,，生長發(fā)育迅速，容易出現(xiàn)陰陽失衡,，陽盛火旺即“上火”的現(xiàn)象,。而“上火”現(xiàn)象不僅容易發(fā)生在干燥的秋冬季,，每逢換季或者炎熱的夏季也是寶寶“上火”的高發(fā)期，因此這幾個節(jié)骨眼兒,，孩子也最能折騰家長,。要是能保證孩子體內(nèi)沒有火，基本上,，當(dāng)?shù)鶍尩囊膊粫?jīng)�,；鸺被鹆堑乇е⒆由厢t(yī)院了！火,，一般不是一下子著起來的,，孩子的內(nèi)火也不是一下子就積成病的，一般都有征兆可以發(fā)覺,。中醫(yī)講：每天給孩子洗澡時或哄睡覺前注意觀察孩子的幾個關(guān)鍵地方--- 1.肛門：小孩子的肛門正常時是粉紅色的,，腸內(nèi)有熱時，就會呈現(xiàn)紅色,，顏色越深,，說明體內(nèi)火越大。一旦發(fā)現(xiàn)是紅色,，就要給孩子吃些祛火的蔬菜或水果,，比如西紅柿、白菜芯,、甘蔗汁,、或是喝點淡竹葉水、淡藤茶什么的,。一般用梨絲,、白蘿卜絲、藕絲滴上蜂蜜,，沁出汁來給孩子吃了,、喝了就很管用了�,？傊�,，一定是孩子喜歡的，能接受的,，但不要太寒性的食物,。這時，一定記住不要讓孩子吃的過飽,，尤其是熱量高的食物,，盡量不吃，快餐更是要絕對禁止,。 2.眼角：如果眼角有眼屎出現(xiàn),，說明孩子有肝火了，這時的孩子往往容易發(fā)脾氣,，不聽話,。可以給孩子用生的嫩芹菜抹上花生醬和白糖吃,，也可以榨些芹菜汁,，煮粥喝。 3.舌頭：小孩子的舌頭,、舌邊若是發(fā)紅,，說明有心火了。這時的孩子通常白天愛口渴,，晚上愛折騰,，睡不好覺。祛心火的食物有很多,，比如：趕上夏天,，可以買鮮蓮子，剝了直接給孩子吃,。還有茭白和茄子,，最好素炒、蒸,，不要用多油,。 4.嘴角：仔細觀察，有些孩子經(jīng)�,？诮怯小鞍撞鐑骸�,，是口干引起的，說明有了脾火,。可以尋來柿餅上的柿霜給孩子沖水,，或是買來楊桃，給孩子吃,。要是口舌生瘡,、舌苔發(fā)黃，厚膩,，那就趕緊給孩子吃點至保定之類的小中藥,，趕快把火滅了，否則,，孩子很快就會給你顏色看看,。 5.大便：每次孩子大便時，家長都應(yīng)觀察孩子,，是否便得輕松,，順利,，孩子表情如何。如果孩子很痛苦,，很費力才便出來,，大便又不是軟黃便，同時還有口臭,，那就是有胃火了,。盡量給孩子空空胃，少吃點,，喝點小米粥,、百合粥，荸薺煮水或榨汁,，都可以除胃火,。 6手心：經(jīng)常牽著孩子小手時，就摸摸孩子手心兒,，如果是涼涼的,，潮潮的，那就放心了,。如果是干熱干熱的,，晚上還出汗，那就是有虛火了,。這樣的孩子,，體質(zhì)弱，還不能用寒性大的食物,，傷著了,，反而更難辦。給他捏捏脊,，搓搓腳心,，是個不錯的辦法。一般七八歲以內(nèi)的孩子,，是不需要用藥的,，只需小兒推拿就可解決問題。第二,，防“蔫” 小孩子發(fā)燒感冒或生病之前,，都有先兆，一般及時處理,，多喝點熱水,，蓋上被子，平躺休息，就會轉(zhuǎn)危為安,，或是減輕癥狀,。像霜打了的花一樣，耷拉了,，不愛說話了,，或是莫名的煩躁不安，耍賴,，都是身體不適的語言。這些小孩子不會表達,，可是大人得從他們的身體語言里看出來,。還有，判斷孩子體溫高是因為玩大了,，還是真的生病了,，也可以從是否“蔫了”來判斷，要是沒事兒,，孩子不難受,，他就該玩玩，該吃吃,，沒個不高興的,。這個尺子，來判斷幼兒急疹,，最有效,。第三，防“旱” 都說孩子水靈靈的,，惹人喜愛,，那還真是的，因為孩子含水比成人多,，大約75%都是水,！而且孩子體積總量小，要是缺一點兒水,，也是不小的百分比了,。所以，一般孩子生病,，缺水是一個重要原因,，就是說，孩子在該喝水的時候,，沒有及時喝上水,。一般早晨起來，孩子要喝些溫水，喝點稀的,，上午還要吃水果,，白天出去玩，也要隨身帶著水,，最多隔半個小時就要喝一次水,。晚上睡前不敢多喝水，小孩子膀胱小,，喝多水就睡不好覺了,。但是睡前一個小時要喝水，這樣可以把下焦的“毒素”在睡前大部排出去,。 “不要等渴了再去喝水”,，這是媽媽從孩子小時候就要教給孩子的喝水原則，會讓他受用一輩子,！因為身體有了足夠的水,，才能正常運轉(zhuǎn)，不會出毛病,。每次孩子臨睡,，把你的手搭在孩子腦后，從大椎一直往下摸,，如果發(fā)現(xiàn)哪一處溫度比別處高,，比如肺俞高，對應(yīng)的是肺,，那么孩子肺內(nèi)有熱,，就要想辦法把肺火祛了；看看是不是大便干了,，要是干,，就得瀉瀉，吃點百合粥,，涼拌萵筍絲,，或是空腹喝點香油冰糖水也行，要是膀胱俞溫度高,，就要多喝水,，可以適當(dāng)煮點魚腥草或是蒲公英，把濕熱通過尿給排出去,。 “要想讓孩子少遭罪,，當(dāng)媽的得多受累�,！毕胂肟�,，是不是這個理兒,？但是，話說回來,，就是上面說的這點累,，應(yīng)該還是比伺候發(fā)燒生病的孩子要輕松多了，至少你在做這幾點時,，心情是愉悅的,，不僅防病，還能與孩子增進親子之情,。而且,，哪個當(dāng)媽的即使再能吃苦受累，也不愿意遭那個看著孩子受苦,，自己心靈倍受煎熬與折磨的罪�,。� 寶寶"火"來誰擋? 媽媽學(xué)做私人按摩師一旦發(fā)現(xiàn)孩子有上火現(xiàn)象,，家長要及時給孩子“滅火”。推薦一套按摩去火的方法,，“對8歲以前的小孩,，用推拿按摩的方法是最好的。記得一個中醫(yī)說過一句話,，他說小孩子是純陽之體,，能治他的病的藥就在他身上，‘身上自有大藥’,。 1,、捏脊具體做法是：把手搭在孩子脊柱上面，覺得哪個地方有熱,，這個地方就要多多地從下往上搓,，可以去火。不管愛不愛生病的孩子,，每天捏脊兩次,，可以增加免疫力。 2,、按摩天柱穴有的孩子體質(zhì)比較弱,，家長怎樣讓體質(zhì)弱的孩子強健起來？有一個特別好的穴位,，就是天柱穴,。脖子后面有兩條筋，天柱穴就在后面凸起的地方,。經(jīng)常按一按,，擦一擦，讓這個地方受一些刺激。經(jīng)常做,，孩子的火就會下去,。 3、刮大椎穴孩子經(jīng)�,？人�,，是有肺熱�,？梢阅霉勿鸢骞未笞笛ǜ浇�,，這個地方會出現(xiàn)紅色的痧。 4,、按摩天突穴有的孩子特別容易得支氣管炎,，愛咳嗽，可以按摩兩個穴位,。一個是孩子第二個鎖骨跟肩關(guān)節(jié)交界的地方,，可以經(jīng)常按一按，對預(yù)防咳嗽特別有好處,。另外一個是天突穴,，在鎖骨中間。 5,、搓膻中穴孩子免疫力比較差的,，每天晚上睡覺前，拿柔軟的干毛巾,，給他搓一搓膻中穴,。14歲以前小孩的胸腺還在發(fā)揮功能，經(jīng)常按摩,，可以讓胸腺細胞比較活躍,，使免疫系統(tǒng)比較堅固。 6,、搓手指建議早上家長送孩子去幼兒園的時候,，或者是散步溜彎的時候，可以經(jīng)常搓一搓孩子幾個手指的側(cè)面,。這對應(yīng)的是孩子的消化道,，對于去火、消除食積,，還有增加免疫力都非常有好處,。十指連心，母親跟孩子之間的交流也可以通過手來傳遞,。 7,、搓腳心晚上可以給孩子搓一搓腳心,。在腳掌上有兩塊肉，中間有一個坑兒,，這個地方是涌泉穴,，是腎的反射區(qū)，人體的能量都是從這個地方涌出來的,。經(jīng)常給孩子搓一搓涌泉穴,，體內(nèi)的火、毒就都排出來了,，身體機能會比較健康,。提醒：按摩時要閉門關(guān)窗小心穿堂風(fēng)。家長給孩子按摩或刮痧時,，一定要注意不能有穿堂風(fēng),，不能讓孩子著涼。因為給孩子做按摩或者刮痧,，等于是促進了血液循環(huán),，毛孔是張開的，這個時候有風(fēng)邪進來,，反而會加重病情,。房間的窗戶和門一定要關(guān)上，然后再進行治療,。比如說孩子肺有熱了，在肺這兩個地方,，給他多按一按,。孩子的元氣是藏在這個地方，家長經(jīng)常給他搓一搓,，孩子會感覺非常舒服,。對于身上這些穴位，能夠經(jīng)常刺激它,，讓經(jīng)絡(luò)更通一些,，免疫系統(tǒng)才能更好地發(fā)揮作用。經(jīng)常給孩子做按摩,，不僅長個兒而且不愛生病,。幾個關(guān)鍵部位是： 1.十個手指的側(cè)面、手心,、腳心：經(jīng)常搓搓,，可以祛火。 2.膝關(guān)節(jié)兩側(cè)：促進血液循環(huán),，關(guān)節(jié)軟骨養(yǎng)分供給,，健脾,。 3.從頭頂正中到尾椎骨末端：這是膀胱經(jīng)走行之處，促進智力發(fā)育,。當(dāng)媽媽看到孩子開心快樂的笑容,，當(dāng)媽媽看到孩子健康茁壯的成長，媽媽的臉上才會洋溢著幸福的微笑,，你想做一個合格的媽媽嗎,？想做就馬上行動起來吧！你的一生將會因成為我的好友而改變,！成功,、快樂、健康將伴隨你的未來,！夢想生意經(jīng)過實戰(zhàn)摸索,，證實“只要您擁有一臺電腦連接互聯(lián)網(wǎng)，就可以把您的業(yè)余時間充分利用,，做一份屬于自己的事業(yè)”,！ QQ:415498916! 掃一掃二維碼圖案，發(fā)現(xiàn)更多精彩資訊,！; 個人分類: 幸福要健康|1631 次閱讀|0 個評論

官僚體制教育PK民間草根教育: 熊興平 2013-6-6 16:05; http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d7010191cp.html 官僚體制教育 PK 民間草根教育 ⊙熊興平現(xiàn)在,，很多人都喜歡拿體制教育開刀，口誅筆伐體制學(xué)校的各種弊端,，痛批體制教育之誤人子弟 …… 其實,，這是一個“父母愛聽愛說，孩子無膽無量”的陳舊老調(diào)而已,。我認為,，體制教育固然問題重重，弊端多多,，但也不可否認體制教育的長處和優(yōu)點,。體制教育，是以中等智力為考評標(biāo)準(zhǔn),，以教學(xué)效率優(yōu)先,，注重考試，強調(diào)整齊劃一,，偏向于平民型的官僚教育,。體制教育，是充滿各種弊端的高效率的大眾化教育（非精英教育）,。體制教育之優(yōu)點是：以中等智商為考核標(biāo)準(zhǔn),，以教學(xué)效率優(yōu)先，注重考試手段,，基礎(chǔ)知識扎實,，偏向于同質(zhì)化的信息知識,。官僚體制教育之弊端是：壓抑孩子創(chuàng)新精神，打擊學(xué)生氣質(zhì)情感,，限制學(xué)生多元化的價值選擇,。官僚體制教育，利好與弊端并存,，優(yōu)點與缺點同在,，長處與短處和合，兩面一體,，讓家長愛恨交加,，讓父母喜憂參半，讓社會欣悲交集,。作為家長,，我們應(yīng)該揚體制教育之長，避體制教育之短,，利用其優(yōu)點,，克服其缺點。有智慧的家長,，絕不可貿(mào)然地瞎批評一通,，濫點評一遍，導(dǎo)致犯下“把孩子與臟水一起潑掉”之大錯,。附件： 1 ,、我不認同某校長某博文的地方有三：其一、該博文只強調(diào)了體制學(xué)校的弊端和危害,，卻閉口不提體制學(xué)校的優(yōu)點和長處,；其二、該校長博文中的“求知求真”精神與“經(jīng)世致用”觀念,，有某種內(nèi)在不協(xié)調(diào),；其三,、該校長只強調(diào)了自己“與眾不同”之個性面,，卻忽視了他自己也是一路考拼過來的應(yīng)試教育經(jīng)歷之共性面。無論是體制教育還是私立教育,，對于孩子和學(xué)生,，有自學(xué)經(jīng)歷者都一致認為，學(xué)生最重要的是——“自學(xué)”：自修,，自習(xí),，自練，自為,，總之,，孩子學(xué)習(xí)是靠自力而不是靠他力,，家長只為孩子創(chuàng)造良好的外圍學(xué)習(xí)環(huán)境即可。對于學(xué)生,，始終要鼓勵以自學(xué)為主,，以師教為輔，千萬不可自廢武功,，總是讓老師扶持或靠父母耳提面命,。我認為，自從小學(xué)五年級開始,，就必須以自學(xué)為主,，絕不可依靠老師來教。教師教學(xué)過程和結(jié)構(gòu)為：教—理—知—說—書—論—考—分,。學(xué)生自學(xué)過程與結(jié)構(gòu)為：學(xué)—知—思—疑—習(xí)—悟—行—得,。即老師教學(xué)與學(xué)生自學(xué)之間，存在不一致性,，類似于錯位和錯層,。所以，最好的教育是自我教育,，自學(xué)始終是教育的第一要義,。目前，體制教育最容易誤人子弟的課程主要是：政治課,、歷史課,、作文課和品德課，因為這些課程里充滿了政治宣傳,、立場灌輸和黨派觀點等等,。體制教育中，教學(xué)最好的是數(shù)學(xué),、物理,、生物、化學(xué),、地理和自然等課,，因為這些課程，主要是工具性的思維,、方法,、知識和信息，比較容易保持中立,，少有立場傾向和價值判斷,。作為父母，對于孩子自學(xué),，始終要強調(diào)五大點：學(xué)而知,，起而行,，習(xí)而察，疑而悟,，思而得,，絕不可偏廢其一。目前的體制教育,，對 “學(xué)而知” 強調(diào)過分,，導(dǎo)致把知識學(xué)問看成是外在的、顯現(xiàn)的,、客觀的,、可考評的的死板理論，這等同于變相地把智慧降級為知識,，把知識降級為信息,，把信息降級為數(shù)據(jù)及打成碎片。作為家長,，對于體制學(xué)校,，要保持清醒的頭腦，保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，敬而遠之,，存而不論，論而不議,，議而不辯,，做到心中有數(shù)，胸中存疑,，腦中反思,，要敢于“保留意見”。要發(fā)揚體制教育之長,，并克服體制教育之短,。對于體制教育之弊，孩子家長具體的積極對策及解藥是： 1 ,、以家庭之長,，補學(xué)校之短； 2 ,、以父母之長,，補老師之短,； 3 ,、以生活之長，補書本之短,； 4 ,、以行路之長,，補讀書之短； 5 ,、以思考之長,，補學(xué)知之短； 6 ,、以自學(xué)之長,，補師教之短； 7 ,、以質(zhì)疑之長,，補接受之短； 8 ,、以實踐之長,，補理論之短； 9 ,、以體驗之長,，補課堂之短； 10 ,、以情感之長,，補知識之短。總之,，要揚各自之長,，并補分別之短。體制之不足,，由家庭來彌補,。體制教育不是萬能的，私立教育也不是萬能的,。春蘭秋菊,，各勝擅場。夏荷冬梅,，各有受眾,。; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|863 次閱讀|0 個評論

關(guān)于戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家、資深EMBA教授——葉峰博士: 陽光正東 2013-2-20 11:11; 著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家,、資深 EMBA 教授 —— 葉峰博士葉峰博士系國內(nèi)著名戰(zhàn)略與商業(yè)模式領(lǐng)域的頂尖學(xué)者,、“輪回戰(zhàn)略”學(xué)術(shù)體系創(chuàng)建人、“慧性思維”觀點倡導(dǎo)者,；長江商學(xué)院,、清華大學(xué)、上海交大、西南財大等多所院校 EMBA/EDP 教授,。葉峰先生在創(chuàng)建金智資本之前曾擔(dān)任華信創(chuàng)業(yè)資本創(chuàng)始合伙人,、執(zhí)行董事，荷蘭 KFL 公司中國區(qū)總裁,；葉峰先生擁有超過 12 年以上的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,、兼并重組、資本運作與商業(yè)模式等領(lǐng)域的一線實操經(jīng)驗,，并為 100 余家企業(yè)提供過各類專業(yè)服務(wù),。葉峰博士主要講授課程：《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計》《融資并購與公司控制》《公司治理與危機管理》《資本運營與商業(yè)模式設(shè)計》《戰(zhàn)略營銷》—資本角度的市場觀授課風(fēng)格：哲理性強、極具啟發(fā)性,、激情,、幽默、有穿透力,。欲聯(lián)系葉峰博士授課及講座及相關(guān)事宜請致電：助理：萬小墨,，13810028853; 個人分類: 商業(yè)模式|684 次閱讀|0 個評論

家有小女正在長：寒假進行時-穿越: 熱度 1 許瑞光 2013-2-2 09:04; 　　女兒期末考試數(shù)學(xué)考了 117 分，雖據(jù)她說這次數(shù)學(xué)試題比較簡單,，但我也很為她高興了一下,，因為她畢竟對這次試題的知識點掌握得近乎全面。　　根據(jù)老師的安排,，此次考試在 115 分以上的作業(yè)減半,，只進行下學(xué)期的預(yù)習(xí)并做相關(guān)習(xí)題。昨晚,，女兒做完后,，我按照她媽媽的要求給予了檢查。某題竟然漏做了一道,。我讓女兒改正錯題時,，女兒也看到竟然漏做了一道題，我笑著跟女兒說：“你穿越了,，從第 4 道題直接穿越到了第六題,。” 　　細心也是一種能力,，也需要培養(yǎng),。因為生活、工作處處需要細心,。 2013-2-2; 個人分類: 隨筆|1784 次閱讀|2 個評論

大學(xué)生旅游市場開發(fā)計劃: 葉鈺濤 2012-6-13 23:11; 傳遞正能量,，如有幫助請轉(zhuǎn)發(fā)，交流電話：18662359183 一,、大學(xué)生旅游市場的開發(fā)背景和潛力隨著社會的快速發(fā)展,，信陽及周邊眾多高校較多的大學(xué)生人群,，為我景區(qū)開發(fā)大學(xué)生市場奠定了良好的量的基礎(chǔ)。其次,，大學(xué)生的閑暇時間也較多。對于大學(xué)生來講,，大部分的周六,，周末都是不上課的，再加上國家法定節(jié)假日,、寒暑假,，他們一年的假期多達 170 多天，可以說這位大學(xué)生選擇外出旅游提供了良好的時間選擇,。再者,，大學(xué)生可自由支配的費用也不斷增多。以前因為社會整體發(fā)展水平不高,，大學(xué)生除了生活費之外,，可自由支配費用不多。現(xiàn)在,，除了家庭收入的總體性提高,，大學(xué)生還有各類獎學(xué)金、國家助學(xué)資金,、勤工儉學(xué)等可自由支配費用逐漸增多,，這就使得大學(xué)生已經(jīng)初步具備了外出旅游的經(jīng)濟條件。備注： 1 ,、信陽的高校主要有：信陽師范學(xué)院在校生 2.5 萬人以上 . 信陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生 1 萬人以上 . 信陽農(nóng)專在校生 1 萬人以上 2, 信陽周邊幾個重點城市武漢：有近 30 多所大中專院校在校生 70 萬人以上南陽,、漯河、駐馬店,、鄭州：有近 60 所在校生 100 萬以上總計：約 173.5 萬余人其中,，根據(jù)我景區(qū)的現(xiàn)狀以及學(xué)生旅游的實際，尤以信陽和武漢地區(qū)為重點,，其他做為潛力市場,。二、大學(xué)生旅游的組織形式 1 ,、班級組織：大學(xué)中很多班級都會組織各種活動,，以活躍大家的業(yè)余生活及促進大家的溝通和交流。 2 ,、協(xié)會組織：大學(xué)中有各式各樣的社團,、協(xié)會等。這些組織會經(jīng)常舉辦活動,。其中就包括出游,。 3 ,、朋友或室友等小范圍結(jié)伴出游：這是比較常見的，大學(xué)生接觸最多的就是室友或關(guān)系比較好的閨蜜了,，大家為了更好的相處和促進感情,，經(jīng)常會組織一些共同參與的活動，而結(jié)伴外出旅游就是其中之一,。 4 ,、情侶出游：大學(xué)生情侶為了促進感情和交流，也會經(jīng)常去一些景區(qū)旅游,、觀光,。 5 、家長或家里的親朋好友來到信陽,，陪他們游信陽,。三、目前信陽大學(xué)生旅游市場的開發(fā)狀況目前信陽的旅行社中,，基本沒有開發(fā)大學(xué)生市場的,，這與學(xué)生市場的特殊性有關(guān)系。主要有以下幾個原因： 1,、大學(xué)生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結(jié)伴出游的感覺,，重視的是旅游的經(jīng)歷和感受。再加上大學(xué)生在經(jīng)濟條件上的限制,，所以購買力低,。旅行社認為在學(xué)生身上賺不到錢，于是就造成長久以來旅行社對學(xué)生市場的忽略,。 2,、大學(xué)生不喜歡被旅行社圈定路線跟著團走，喜歡自由行,。只有在參加集體活動,，班級或協(xié)會等組織都安排好的情況下才會跟著走，若是自己自發(fā)結(jié)伴旅游一般不會選擇旅行社,。 3,、學(xué)生大多對旅行社不信任，或不喜歡跟著旅行社走,，當(dāng)然這個跟大學(xué)生的階段年齡特性及思維方式有關(guān),，同時，也跟一些旅行社的違規(guī)操作,，不正當(dāng)行為有關(guān),。四、開發(fā)策略 1 ,、面向大學(xué)生開發(fā)一些特色產(chǎn)品或者旅游項目,。大學(xué)生喜歡新鮮,、刺激，浪漫的東西,，所以有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球,。然后就是要符合學(xué)生的具體情況，在營銷策略上做一些靈活變動：比如學(xué)生出行時間大多在周末和節(jié)假日,，那么我們可以針對這些時間專門作出一些學(xué)生套餐或者旅游線路,。 2 、面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品只能薄利多銷,。因為大學(xué)生經(jīng)濟能力有限,，所以要價錢不能太高,。不愿參加學(xué)校成團旅游的人可發(fā)展成散客來對待,。大學(xué)生對服務(wù)態(tài)度好的都沒有免疫力，所以誠信和服務(wù)很重要,。并且同學(xué)之間,、學(xué)長學(xué)姐和學(xué)弟學(xué)妹之間口口相傳的力量也是不可小視的。 3 ,、加大宣傳,。 A 、校園內(nèi)廣告宣傳,。通過贊助學(xué)�,；顒印⒃谛�(nèi)派發(fā)宣傳冊,、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度,。 B 、與校內(nèi)的學(xué)生會,、社團組織取得聯(lián)系,。例如：與學(xué)生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議，或者與學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)人取得聯(lián)系,。 C ,、網(wǎng)絡(luò)渠道。現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有電腦,，也都愛上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡(luò)渠道是不可忽視的。例如在目標(biāo)院校的論壇上做廣告,。另外現(xiàn)在大學(xué)生中網(wǎng)購很盛行,，所以大在網(wǎng)絡(luò)上向大學(xué)生銷售旅游產(chǎn)品也是非常可行的 D ,、通過在校學(xué)生銷售,。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務(wù)人員,，給與其一定提成，同時有學(xué)校學(xué)生前線搭橋也能夠增加信任感,。五,、具體方案： 1 ，產(chǎn)品及價格組合 A, 年卡：卡別時間單人卡 / 提成情侶卡 / 提成備注一年 60/10 108/20 1,、會員卡只限本人使用,。 2、會員卡全年不限時使用（除景區(qū)有特殊原因不對學(xué)生開放或不對外開放時） 3,、享受各種年卡優(yōu)先服務(wù),。兩年 100/20 178/40 三年 120/25 228/50 以前的年卡即將到期，因為這是港中旅進駐雞公山以來,，第一次推出學(xué)生年卡,。同時也是我景區(qū)第一年對學(xué)生市場做出重點開發(fā)的計劃，所以為了取得較好的成效及吸引廣大學(xué)生的目光,。擬對學(xué)生年卡做出一些優(yōu)惠特權(quán),。具體如下 1，學(xué)生年卡享有綠色通道進景區(qū)權(quán)利,。 2,，享有景區(qū)餐飲、住宿或其他項目的優(yōu)惠和打折活動,。比如：學(xué)生用餐打八折,，住宿在學(xué)生優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打八折或優(yōu)惠 5 元 /10 元，若住宿,，演藝免費看或較大優(yōu)惠,。情侶卡在景區(qū)住宿經(jīng)濟房標(biāo)間僅 50 元 / 間 3，持學(xué)生年卡,，外地大學(xué)同學(xué)來景區(qū)旅游在半價基礎(chǔ)上每人再優(yōu)惠 5 元,。一張卡最多限優(yōu)惠 2 人。 4,，持學(xué)生年卡,，本地學(xué)生家長來景區(qū)旅游享受門票優(yōu)惠 10 元。外地學(xué)生家長享受半價優(yōu)惠（必須本人來,，另需持戶口本或相關(guān)證件證明為一家人）,。 5，在不同的時期和節(jié)假日,，適時推出一些針對年卡會員優(yōu)惠的活動,。購卡的其他抽獎，送 qq 幣等稍后請家駿再補充一下,。 B ,，旅游線路：周末一日游或兩日游,。 a, 一日自然風(fēng)光及文化游 : 上午從學(xué)校出發(fā)前往雞公山主景區(qū)，到達后從登山古道走上來,。在這春暖花開的季節(jié),，走在山間古老的石道上，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗著登山的樂趣，豈不樂乎,！走上來后,，在報曉峰休息片刻，然后,，在山上參觀,，游覽雞公山主峰 — 報曉峰，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一,，因為酷似一只引頸啼鳴的雄雞而得名,，海拔 765 米，登上峰頂,，全山風(fēng)貌一覽無余,，而且涼風(fēng)陣陣，特別清爽,，所以報曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽，可以說是它的寫照了,。隨后用午餐,。午餐之后，休息片刻前往云化寺,、萬國廣場,、美齡舞廳、中正防空洞,、活佛寺等景點預(yù)覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨特魅力。下午游覽完后乘車下山返校,，結(jié)束一天美好的旅程,。 b ，兩日自然風(fēng)光及健身娛樂游：第一天：上午從學(xué)校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達后從登山古道走上來,。在這春暖花開的季節(jié),，走在山間古老的石道上，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗著登山的樂趣，豈不樂乎,！走上來后,，在報曉峰休息片刻，然后,，在山上參觀,，游覽雞公山主峰 — 報曉峰，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一，因為酷似一只引頸啼鳴的雄雞而得名,，海拔 765 米,，登上峰頂，全山風(fēng)貌一覽無余,，而且涼風(fēng)陣陣,，特別清爽，所以報曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽,，可以說是它的寫照了。隨后用午餐,。午餐之后,，休息片刻前往云化寺、萬國廣場,、美齡舞廳,、中正防空洞、活佛寺等景點預(yù)覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨特魅力,。參觀完之后用晚餐。晚餐后,，入住雞公山山地森林系列經(jīng)濟型賓館（超值哦,，針對學(xué)生專門推出的優(yōu)惠），感受山地森林的靜謐,，與大自然的親密接觸,。第二天：早上早起（ 6:00 左右）到報曉峰觀看日出及雞公山獨有的罕見美景 -- 霞光、云海（視天氣情況，不是天天有,，如果你能趕上那可是幸運哦,，親），體驗不一般的大自然的獨特魅力,。早餐后,，小憩，然后從山上走下來,，徒步前往長生谷景區(qū),。長生谷是雞公山的又一處勝景，有 “ 小九寨 ” 之稱,，是自然山水極佳,、原始韻味濃烈的風(fēng)景長廊。這里,，可覓原始風(fēng)光,、可醉鳥語花香、可采山珍野果,。這里瀑布飛瀉,、泉水叮咚、棧道吊橋,、老藤古木,、奇花瑤草、山蒼潭碧,，猶如世外桃源,，使人置身于大自然的懷抱,，給人以一種世外桃源的感覺哦,！。走下山后,，乘坐景區(qū)交通巴士前往國家 4A 級自然保護區(qū) —- 波爾登國家森林公園,，此森林公園地處亞熱帶向暖溫帶過渡地帶，雨量充沛,，土壤肥沃,，氣候溫和，森林生態(tài)優(yōu)良,，野生動植物繁多,，是不可多得的動植物物種 “ 基因庫 ” ，山林中許多珍稀瀕危動植物被列為國家級,、省級保護,，素有 “ 大自然聚寶盆 ” 之美稱！波爾登森林公園是集休閑度假、娛樂,、觀光游覽于一體的綜合性旅游景區(qū),。景區(qū)內(nèi)現(xiàn)波爾登亭、波爾登,、韓安紀(jì)念館,、波爾登林、將軍樹等景點,。游玩結(jié)束后,，乘坐回市區(qū)的班車返校，結(jié)束一天美好的旅程�,。ɑ厥袇^(qū)的班車 5 分鐘一班,，非常方便哦，親�,。� 景區(qū)交通巴士,、用餐和住宿價格： 1，景交單趟 10 元,，雙趟 15. 2,，學(xué)生早餐： 10 元 / 人。正餐： 15 元 / 人,，（包含什么要餐飲配合）年卡會員：正餐： 12/ 人 3,，住宿： 30 元 / 床位。 4,，情侶年卡單間： 50 元 / 間,。 C，景區(qū)內(nèi)策劃春季其他活動和娛樂項目： 2,，渠道宣傳推廣： A, 與校內(nèi)的團委學(xué)生會,、社團組織取得聯(lián)系。例如：與學(xué)生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議,，或者與學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)人取得聯(lián)系,，獲得一些學(xué)生干部的聯(lián)系渠道，努力爭取向他們推介景區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品和活動,。 B ,，校園內(nèi)廣告宣傳。通過贊助學(xué)校一些比較大型或有意義的活動,、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊,、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度。 C ,、網(wǎng)絡(luò)宣傳�,，F(xiàn)在大學(xué)生基本上都有電腦，也都愛上網(wǎng)。所以網(wǎng)絡(luò)渠道是不可忽視的,。例如在目標(biāo)院校的論壇上做廣告,。 D 、通過在校學(xué)生及校園超市等進行年卡銷售,。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務(wù)人員,，根據(jù)業(yè)績提成。六,，時間及具體安排 1,，計劃于 3 月底之前利用電話取得信陽三所高校負責(zé)學(xué)生工作的團委領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式，然后利用三天左右時間,，到信陽三所高校進行實地考察和溝通,，取得較多相關(guān)聯(lián)系人的聯(lián)系方式，確定合作方式,。同時在 3 月 10 號前把各高校渠道方式確定,。 2， 2 月底之前把符合學(xué)生興趣和愛好的景區(qū)活動項目方案確定,。 3,， 3 月 5 號前把宣傳折頁和海報的初稿整理出來，努力在 3 月 10 號 - 中旬之前把宣傳折頁和海報做出來,。初步估算,，折頁估計需要份，海報需要份,。 4,， 3 月 16-20 號左右，把海報和折頁分發(fā)到信陽各高校,，對于外地高校視情況而行,。 5，在 3 月 -5 月 1 號期間,，贊助一些學(xué)校有影響力的的學(xué)生會或社團活動,，以宣傳和提高景區(qū)知名度。具體活動內(nèi)容,，視學(xué)校具體情況請示而定。; 4164 次閱讀|0 個評論

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