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“愛”可以穿透一切: 王狄凡 2015-12-1 18:23; 人類社會之所以代代相傳,，生生不息，全是因為有一種情感聯(lián)系,，我們俗稱為“愛”。當(dāng)有人遇到困難時，我們通過自身的努力幫助他人,，使他人精神上感到滿足，形成克服困難的力量,。所有的情感都來自我們的依戀之情,，或許精神病患者缺乏恰恰是人與人之間真誠的溝通，而讓自己混亂的思緒得不到釋放,，產(chǎn)生過大的刺激而產(chǎn)生壓抑的情緒�,，F(xiàn)在的社會就是缺乏一種準則，也就是我們所說的道德規(guī)范,，所以才形成了眾多的積弊,。對于一個家庭而言，如果夫妻間不團結(jié),，相互沒有包容與理解,，這個家庭就不可能長久，換言之,，因為夫妻雙方都沒有愛對方的誠意,，所以自然就會分崩離析,。因此，在教學(xué)上老師如果都不愛自己的學(xué)生,，那學(xué)生也不會愛自己的老師,，教與學(xué)就不會形成統(tǒng)一。老師因為愛自己的學(xué)生,，所以處處呵護他們的權(quán)益,，而學(xué)生因為心懷感激而努力發(fā)奮學(xué)習(xí)，積極地獲得知識,，讓自己獲得保護自己的能力,。授之以魚不如授之以漁，任何生存都需要實際的能力去面對,，只有加強記憶能力的培養(yǎng),，才可擴展全方位能力的發(fā)揮。對于一個單純的孩子而言,，他們的壞習(xí)慣來自兩個方面,，一是老師，一是父母,。老師如果沒有愛心,，學(xué)生自然厭惡學(xué)習(xí)；家長如果沒有正確的愛心,，自然容易形成叛逆的性格,。如何解決問題才是孩子成長的關(guān)鍵？第一堂課應(yīng)是老師與家長的溝通,，規(guī)范言行,，統(tǒng)一標準。如果你發(fā)現(xiàn)你的孩子上學(xué)積極,，他一定是被老師的教學(xué)方法所吸引,，急于知道上課時的樂趣；如果你發(fā)現(xiàn)孩子一回家就自覺做事,，而且頗有條理,，那一定是家長做事形成規(guī)矩,，說一不二,，個性鮮明。孩子其實最喜歡強者,，因為他們經(jīng)常會吹噓自己的偶像，立志要做到他們的模樣,。這就是我們所說的模仿是孩子的天性。不論什么情況，只要愛存在,，大家就不會感到心靈上的寂寞,，只要讓孩子發(fā)表意見，就會讓世界和諧,。每一個孩子都有自己的夢想,，每一個孩子都有自己的需求，他們的夢就是未來世界的圖景,。讓我們運用愛的力量來實現(xiàn)孩子的夢想,，讓我們彼此相扶，走向美好的明天,。; 620 次閱讀|0 個評論

怎么講一個讓人忘不了的故事,？: 張颯 2015-9-16 13:44; 內(nèi)容營銷的精髓就是吹牛逼。自己吹過的牛逼,，跪著也要分享出去,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)別人嘔著把你的故事看完的時候，你是不是有一種濃濃的憂傷,？熬到四點鐘做出來的內(nèi)容,，發(fā)現(xiàn)別人并不買賬，這種慘案其實很常見,。為什么會這么慘,？很簡單，你的故事像坨翔,，根本沒有資格浪費別人的時間,。為什么有時候熬到凌晨四點鐘的故事還是一塌糊涂？這本來是很正常的,，一名大導(dǎo)演斥巨資花個三五年拍出來的電影,，也可能是爛片。不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,，當(dāng)你的良苦用心被當(dāng)做一坨屎的時候,，不要傷心，不要絕望,，要找原因,。那么，是什么原因讓別人無視你的蠢故事呢,？首先,，最大的原因，就是你的故事不合別人的胃口,。注意,，不合胃口跟做得不好是兩回事,。有些故事制作精良，做功非常好,，但是別人還是輕松地拒絕了,。因為你的故事根本就不是別人所需要的。這個場面,，就像把一盤波士頓大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人面前一樣,，東西再好也沒什么卵用。要想別人胃口大開,，就要講一些和你的用戶胃口的故事,。所以，你首先要做的,，就是了解你的用戶,，知道他們的習(xí)性喜好，這樣才可以量身定制地講故事,。在用戶面前不用裝清高,，可以像孫子一樣投其所好。有些故事可能炒雞無敵精彩,，用戶就是不理不睬,。好故事不如合適的故事，有些故事就是要說給懂的人聽,。摸清口味之后,，就要檢查故事是否具備“直抵人心”的要素。讓人過目不忘的故事,，起碼要有以下留個要素中的兩個：簡,、奇、具,、信,、情、事,。即簡單,、意外、具體,、信任,、情感、故事,。一,、簡單：你一燒腦，我就蛋疼讓人不費吹灰之力就能記住的故事,，必定是簡單的故事,。簡單的故事,，都是這樣的：別人講給你聽的時候，一下子就懂了,；你講給別人聽的時候,，一下子就給別人講明白了,。簡單的故事,，不是讓人思考了才懂，而是懂了之后會忍不住去思考回味,。怎么做到簡單,？以下兩點比較關(guān)鍵： 1、信息量小一個故事一個主題,，別嘰嘰歪歪噴一大坨,。比如想表達母愛的，就不要把父愛也加進來,。先告訴對方夠用的信息,，然后再一點一點慢慢增多。 2,、給信息點排序領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話總是分成好幾點,，然后再細分好多點，結(jié)果下面的人只記住最后那句“我的講話完畢”,。沒有什么比排比式的故事情節(jié)更讓人抓狂的了,。所以，無論你有多少個點,，一定要分主次,，對重要性進行排序。二,、意外：留點surprise啦這個世界上最有效的催眠術(shù)就是一成不變,。習(xí)以為常的東西可能很有用，但絕對是左耳進右耳出那種翔翔,。人腦天生就對各種變化十分敏感,，要讓觀眾的注意力勃起，第一步就是改變,。具體要怎么改變呢,？下面兩點比較直接。 1,、違背常識首先要違背常識,，然后告訴別人為什么違背常識。比如風(fēng)筒本來是要用來吹頭發(fā)的,，你卻用它來剃須,，這就是違反常識了,。到這一步，觀眾就會產(chǎn)生不解,，或多或少都會有尋找答案的欲望,。 2、制造神秘這比違背常識更進一步,，是提出一些高于常識的東東,，屬于比較稀缺的那種。比如“二貨綜合征”這么一個讓人似懂非懂的東西,，好像見過,，又好像沒見過，于是也想探個究竟,。本質(zhì)上,，故事的意外元素，就是要制造知識缺口,。有缺口就會有好奇心,，而好奇心是用來消滅的，因為它會一直讓你癢癢的,�,？礌€片的時候，就算全場破口大罵,，也會堅持到最后,，就是想知道結(jié)局怎么樣。三,、具體：你想表達什么,？你想表達什么？如果別人聽到你的故事的時候,，問這樣一句話,，說明你在含糊其辭，沒有把故事講明白,。當(dāng)一個故事混入了太多假大空的東西,，就像一杯牛奶兌了很多水，喝起來不知道是啥滋味,。關(guān)于具體這個元素,，其實沒什么好說的。說得不具體一點,，就是不要讓聽故事的人輕易動用抽象思維能力,，僅僅用到聯(lián)想和回憶即可。比如要介紹某個新事物時，用大家熟知的舊事物進行類比,，只要一聯(lián)想到舊事物就明白新事物大概是什么東東了,。你的故事里如果多一些感官能夠直接消化的事物，那就死具體的,，比如能夠摸到的,、聞到的、看到的,、聽到的,，而不是各種讓人皺眉頭的思潮、主義,、模式,、戰(zhàn)略。四,、可信：吹牛逼遭雷劈千萬不要把講故事理解為吹牛逼，一旦你的故事被別人判定為吹牛逼,，就不要指望別人再相信你了,。講故事是以事實為基礎(chǔ)的，吹牛逼是脫離實際的,。真實與否決定可信與否,。關(guān)于增加故事的可信度，下面兩點可以參考： 1,、有圖有真相如果說故事是陳詞,，那么圖片就是故事的證據(jù)。沒有證據(jù),，即使你長篇大論拉一大坨,，也可能只是“單方面宣布勝利”而已。所以,，能用圖說明問題的,，就不要多廢話了。 2,、多敘述少形容講故事嘛,，大家關(guān)心的主要是what happen,即發(fā)生了什么，而不是某樣?xùn)|西怎么樣,。比如你的產(chǎn)品是手工面,，不要一個勁地形容師傅、原料怎么好,，而要把手工做面的獨特過程記錄下來,。評論只是佐料，敘述才是主食,，兩者優(yōu)雅地搞在一起,，才能烹飪出一個香噴噴的故事,。五、情感：你的故事,，關(guān)我毛事,？大學(xué)有個室友，每次回家都會帶著一壇老家的酸菜,，說是外婆做的,。看他每次都吃得那么銷魂,，我們也嘗了一口,，覺得還不錯，但還不至于到那種回味無窮的地步,。當(dāng)然啦,，我們吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的味道”,。如果我也從小吃到大,，還跟外婆一起腌酸菜，那我可能也會吃得熱淚盈眶,。但是那是別人家的外婆,，那是別人家的親情啊，關(guān)我什么事呢,？所以 ,，在尊重事實的基礎(chǔ)上，還要用情感去毒害他,，顧客才會跟你互動,。有情感的故事，要求故事要有代入感,，要讓別人從你的故事中看到自己,。因此，故事的場景應(yīng)該都是我們?nèi)粘Ｉ畹膱鼍�,。例如,，你說貧困山區(qū)很窮別人不會產(chǎn)生同情，但是如果讓他看到山區(qū)的一個小女孩是怎么刷牙洗臉,、吃飯睡覺的,，他就會心生憐憫。三個最基本的消費誘因：性,、貪婪和恐懼,。往上升級就是那些不能吃的自尊自信、親情愛情等等。例如：面對一杯牛奶,，你可以有多個級別的故事,，勾引不同的人來買。價格便宜-缺鈣-強壯中國人-美容養(yǎng)顏-探望病人-哄爸媽開心,，等等等等,，總會打動到一部分人。想辦法把你的產(chǎn)品與別人的痛點癢點掛上鉤,，那你的故事就能使別人關(guān)心在乎了,。注意：理性分析是感情牌的天敵，大腦會阻礙我們的感受能力,。所以那些數(shù)據(jù)分析,、實驗報告、專家建議就別出來搗亂了,。弱弱地總結(jié)一下： 1,、不要以為講故事就是要拼創(chuàng)意、拼天賦,，慢慢你會發(fā)現(xiàn),，故事都是有套路的。就像你港劇看多了,，基本上就知道情節(jié)怎么發(fā)展了。關(guān)于故事模板,，后面會陸續(xù)分享,。 2、生活中遍地都是故事的素材,，創(chuàng)作故事也許很苦逼 ,，但是優(yōu)雅地整合素材也能創(chuàng)造出一個牛逼的故事。所以,，故事評判力是一種跟故事創(chuàng)作力一樣重要的能力,。照著本文提到的5個“好故事元素”去練就發(fā)現(xiàn)好故事的慧眼，到時候你也可以弄出一個好故事來,。文章版權(quán)：張颯的博客本文鏈接地址： http://zhangsa.net/story-telling/attracted-story.html 轉(zhuǎn)載請注明出處,，謝謝。; 個人分類: 內(nèi)容營銷|619 次閱讀|0 個評論

教學(xué)家具市場,，營銷藍海新領(lǐng)地: 董長德 2013-6-26 15:36; 縱觀整個教學(xué)家具市場,，整體來說正屬于群龍無首的狀態(tài)之中。行業(yè)中沒有龍頭品牌,，大廠小廠一大堆,，在產(chǎn)品等方面也是毫無特色，這令我們感嘆，教學(xué)家具市場發(fā)展了二十幾年,，而中國教學(xué)十幾年來的課桌椅,，保持至今仍舊不變。因此,，如果有人問,，教學(xué)家具市場的容量有多大，我們給的答案便是——營銷藍海新領(lǐng)地,。行業(yè)中無龍頭品牌教育行業(yè)一直是政府大力支持的行業(yè)之一,。關(guān)愛下一代，也是我們的責(zé)任和義務(wù),。但是,，無論是兒童家具，健身器材等等都有行業(yè)的龍頭品牌,，而教育家具市場卻是一片空白,。相對于香港、臺灣市場,，我們做的還不夠好,。香港市場，早已把能根據(jù)學(xué)生身高調(diào)節(jié)的課桌椅引入中小學(xué),。一個學(xué)生,，從六歲到十四歲，身體一直處于增長之中,，如果一直用年級統(tǒng)一的固定課桌椅,，會限制孩子的增長，孩子容易得近視眼等癥狀,，也會出現(xiàn)上課因為桌椅不舒服而坐不住的現(xiàn)象,。因此，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境,，是一個當(dāng)前必要的問題,。政府近些年來大力支持教育事業(yè)，撥款增加城市中小學(xué)的建設(shè),，使得許多學(xué)校都積極更新教學(xué)設(shè)施設(shè)備,。中國 13 億人口之中就有 2 億學(xué)生，因此,，這是一個極具潛力并且十分龐大的市場,，是營銷中我們一直忽略的一塊藍海領(lǐng)地。而這片藍海之中,，至今為止,，沒有一個知名品牌,，市場空間十分龐大。產(chǎn)品研發(fā)缺少差異化相對于香港和臺灣,，內(nèi)地的教學(xué)課桌椅在產(chǎn)品研發(fā)等方面十分落后,。國外市場早已把為學(xué)生量身制作，符合學(xué)生身高發(fā)育的可調(diào)節(jié)課桌椅引入市場,，而我們的學(xué)生卻在十年如一日的用著一樣的教學(xué)家具,。以至于在中國形成了一種獨特的“課桌文化”。無論是中小學(xué),、幼兒園,、還是教培學(xué)校、家庭等,，都是教學(xué)課桌椅的需求者,，這些群體，需要不同的課桌椅來滿足它們的發(fā)展,，來滿足教育行業(yè)的發(fā)展,。舉個例子：國內(nèi)一線城市中小學(xué)的課桌椅普遍以鋼鐵、木頭為材料,，樣式十幾年來未曾變化,。而臺灣、香港的課桌椅材料早已更新為新興環(huán)保材料,，無論是從人體力學(xué),、人體發(fā)育學(xué)還是從健康環(huán)保的角度，都做得十分好,，并且還研發(fā)了能升降和轉(zhuǎn)動的功能型課桌來適應(yīng)市場的需求,。而國內(nèi)一套課桌椅的成本價在 70-80 元左右，市場價在 300 元左右,。臺灣引進的一套環(huán)保材料的課桌椅價格卻在 1500 元左右，市場差異和可發(fā)展的空間之大由此可見,。教學(xué)家具未來發(fā)展趨勢國內(nèi)市場相對于國外市場來說,，產(chǎn)品的差異化很小，整個教學(xué)家具市場中也沒有相對成熟的品牌,。在渠道方面普遍只是采用直銷和競標兩種形式,。我們認為，教學(xué)家具在未來發(fā)展中,，將是一個極具潛力的市場,。家長對于孩子的身心發(fā)育越來越關(guān)注，學(xué)校對于學(xué)生的趣味教學(xué)越來越重視,，政府對于學(xué)校的師資建設(shè)越來越關(guān)心,。升級教學(xué)家具,，把適合孩子身體健康發(fā)展的全新環(huán)保材料課桌椅、功能性課桌椅引進市場,，是一個必然之勢,。家庭本身和教培機構(gòu)也更樂意引進對孩子學(xué)習(xí)有益的課桌椅。整個市場目前看來正屬于藍海之中,，并且十分深藍,。開拓新的營銷渠道，建立自己的品牌,，并不一定是競標和直銷,，可以是直營店、加盟模式等,，往高端化,，專業(yè)化，創(chuàng)新化的方向發(fā)展,，必能開拓一片光明的市場,。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 1594 次閱讀|0 個評論

高職教育的教學(xué)特點: 一弦一柱思華年 2013-2-2 11:50; 1 、以學(xué)生的枕業(yè)為導(dǎo)向高職院校作為教育體系中的孟要分子,，與其他各級各類的教育一樣都必須全面貫徹黨的教育方針,，培養(yǎng)德、智,、體全面發(fā)展的人才 . 但在人才培養(yǎng)目標的具體規(guī)格和標準上 . 不同性質(zhì),，不同類型，不同層次的學(xué)校是有差別的,。高職院校是為生產(chǎn),、建設(shè)、管理,、服務(wù)第一線培養(yǎng)高技能人才的,，這就要求實現(xiàn)教育目的的基本途徑—教學(xué)必須有明確的導(dǎo)向性，就是要以學(xué)生的就業(yè)為導(dǎo)向,，以培養(yǎng)高技能人才為目標,。它強調(diào)以能力為本位，重視實踐能力的培養(yǎng),，實質(zhì)是知識,、技能和態(tài)度三位一體的索質(zhì)結(jié)構(gòu)。這個素質(zhì)結(jié)構(gòu)主要包括四方面 : 一是完成職業(yè)任務(wù)所必需的基本技能或動手能力,。二是完成職業(yè)任務(wù)應(yīng)具備的基本素質(zhì),。三是職業(yè)崗位變動的應(yīng)變能力和就業(yè)彈性。四是在技術(shù)應(yīng)用中的創(chuàng)新箱神和開拓能為,。 2. 以“必雷”,、“夠用”為度由于教學(xué)目標有明確的導(dǎo)向性,，是培養(yǎng)具有高技能的“銀領(lǐng)扮人才，這就要求高職應(yīng)在“必蔫 fir ‘ . 夠用”上下工夫,，高職教學(xué)要求“必搖”,、“夠用”主要體現(xiàn)在五個方面 : 是基本的科學(xué)文化知識必須具備。二是專業(yè)基礎(chǔ)知識必須夠用,。三是基本的專業(yè)技能和操作能力必須掌握,。四是適應(yīng)崗位變化的墓本素質(zhì)和應(yīng)變能力必須培養(yǎng)和初步具備。五是在工作中應(yīng)具有的創(chuàng)新精神,、開拓意識和創(chuàng)業(yè)能力必須強化,。高職學(xué)生在校期問可木著這一原則來安排自己的理論與實踐學(xué)習(xí)的內(nèi)容與深度。不能仍沿襲高中時候的做法,，只重視理論或課本上的知識,，忽略技能的培養(yǎng)二 3, 強調(diào)實用性和針對性由于教學(xué)目標的就業(yè)導(dǎo)向性和教學(xué)要求的“必需”、“夠用”性,，要求高職教學(xué)內(nèi)容必須做到實用性,、針對性。即必須根據(jù)就業(yè)需要去有的放矢地選擇教學(xué)內(nèi)容 . 恰當(dāng)處理好近期的就業(yè)“必需”,、“夠用”和將來的發(fā)展“遷移分,、“可用”的關(guān)系，科學(xué)構(gòu)建針對性強,、能培養(yǎng)高技能人才的課程結(jié)構(gòu),。且體說來主要是考慮了以卜兒點 : 一是必須針對培養(yǎng)高技能人才的教學(xué)目標設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，切實做到“必需’,，,、“夠用，,。二是要根據(jù)就業(yè)崗位的多樣性,、靈活有針對性學(xué)習(xí)不同崗位需要的技能，做到對準肉位學(xué)理論與技能,。實現(xiàn)“按需學(xué)習(xí)”口三是努力做到學(xué)習(xí)內(nèi)容盡可能與學(xué)生的個性相適應(yīng) . 實行彈性課程組合,。 4, 教學(xué)方法的實踐性培養(yǎng)高技能人才，要求高職院校選用科學(xué)的教學(xué)方法,。與其他類型、層次的教育相比,，高職教育的教學(xué)方法更加具有實踐性,，這既是商職教育的教學(xué)特色所在，也是培養(yǎng)技術(shù)技能性人才的基本保證,。教學(xué)方法的實踐性呈要體現(xiàn)以 'h}L 方面 : 一是互動性,，更加重視學(xué)生的參與,。因此，在教學(xué)中,，同學(xué)們必須堅持多多參與,、親自動手、親自操作,，在做中學(xué),。二是要根據(jù)專業(yè)實際合理確定理論教學(xué)與實踐教學(xué)的比例，加強學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng),，堅持以實踐為木,。因此，同學(xué)們應(yīng)該在實踐教學(xué)巾勤學(xué)苦練,，多參與各種社會實踐活動,，在實踐中培養(yǎng)能力、增長才能,，三是要把學(xué)業(yè)與就業(yè),、創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，更加注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，努力使自己通過實訓(xùn)教學(xué)獲得就業(yè)的技能和創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng),。 5 ，教學(xué)組織的靈活多樣性由于教學(xué)對象的較大差異性 . 教學(xué)目標的具體多樣性,，高職院校在教學(xué)組織中,，大都盡量傲到了機動靈活，最大限度促進學(xué)生個性與特長的和諧發(fā)展,，實現(xiàn)專業(yè),、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的貫通口機動靈活性主要體現(xiàn)在以下幾點 : 一是學(xué)生在校學(xué)習(xí)時間的長短和時間的組合方式靈活多樣 . 即彈性學(xué)制口 . 悅是工學(xué)可以適當(dāng)交替,。學(xué)生可以根據(jù)自己的實際情況和生活,、學(xué)習(xí)之需。中斷學(xué)業(yè)去打工,。到一定時間再去學(xué)校學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)與打 T- 的合理交替中完成學(xué)業(yè)。三是教學(xué)模式,、教學(xué)方法的靈活多樣性,。不同的專業(yè)，不同的學(xué)制,、不同的對象,、不同的要求，其教學(xué)模式與方法可不同,，以適應(yīng)復(fù)雜多樣的教學(xué)情況,。四是課程設(shè)置的多樣性,。總之,，通過課程設(shè)置的多樣性來盡可能地滿足學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需要,。 6 、教學(xué)考評的技術(shù),、技能性注重考評學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實踐能力是高職教育與其他類型,、層次教育的顯著區(qū)別。這也是高職教育培養(yǎng)目標的必然要求,。主要表現(xiàn)在縱卜幾個方面 : 一是始終堅持以能力為本位,，以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力為出發(fā)點來組織教學(xué)。二是以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能與職業(yè)索質(zhì)為重點,，注重專業(yè)技術(shù)水平和職業(yè)能力的考評,，改變過去“一張試卷定成績”的偏; 731 次閱讀|0 個評論

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