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概念設(shè)計：保健品營銷之精髓: 袁氏企劃 2015-11-13 14:26; 　　保健品行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，也是最能體現(xiàn)營銷理論精髓的一個行業(yè),，誰掌握了保健品營銷的規(guī)律,，并成功的運用它，誰就能創(chuàng)造著奇跡,，演繹著營銷神話,。那么保健品的營銷操作的規(guī)律是什么呢?產(chǎn)品概念設(shè)計對于保健品營銷很重要。　　大家都說保健品市場是一個概念市場,，在一般人眼里概念仿佛是“假,、大、空”的代名詞,，成了與產(chǎn)品品質(zhì)相背反的貶義詞,。其實，保健品市場注重概念設(shè)計與注重產(chǎn)品品質(zhì)并不矛盾,。袁氏策劃認(rèn)為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語精心表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思,，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的,。　　其實，概念并不是保健品營銷所獨有的,，任何激烈市場競爭的產(chǎn)品要想營銷成功都需要有出色的概念設(shè)計,，是因為中國的保健品市場是一個最充分競爭的開放市場，因此概念作為營銷差異化的重要手段而更顯得猶為重要,。　　一個成功的保健品都有一個成功的概念設(shè)計。成功的概念設(shè)計支持產(chǎn)品營銷傳播的核心基礎(chǔ),，這也正是史玉柱所說的“產(chǎn)品理論市場”構(gòu)建,。他曾說：一個產(chǎn)品的理論市場成功了，產(chǎn)品市場也就成功了,。　　為什么需要概念設(shè)計呢? 　　1,、以人的認(rèn)知規(guī)律來講，新的東西才會引起新的預(yù)期和期望,，陳舊的理論,、觀點很難喚起人們的關(guān)注，熱情,，更不能成為支持人們購買的理由了,。　　2、從傳播的角度來講,，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計才會最大程度的降低傳播成本,。在眾多的傳播中引起關(guān)注。且合理的概念設(shè)計才能形成和消費者真正深層次的溝通,。　　3,、概念設(shè)計是產(chǎn)品差異化的重要手段。現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化已十分嚴(yán)重,，在保健品領(lǐng)域尤是如此,，衛(wèi)生部準(zhǔn)許的十幾個保健食品功能現(xiàn)已拿到批文的產(chǎn)品就有幾千種之多，功能同質(zhì)化就可想而知了,。　　為了競爭,，保健品企業(yè)使出了諸多的差異化策略，如從技術(shù),、機理,、功能、功效,、利益,、形象、服務(wù),、渠道等,。廣義上的產(chǎn)品概念就是對這些單個或多個創(chuàng)意化的差異點用有利于傳播,、有利于與消費者溝通的方式巧妙而通俗化的概括，而俠義上的概念則多是指技術(shù)原理上的差異化的概括和表述,。　　要想差異化就要有效運用“概念”設(shè)計手法,。如婷美集團(tuán)在今年推出的“婷美減肥美容膠囊”，三月中旬在北京上市,，短短的一個半月時間,，就躍升為北京市的減肥品類第一名，再一次演繹了婷美營銷神話,，其一個重要的秘訣就是由產(chǎn)品技術(shù)原理上的創(chuàng)新而衍生出來的概念創(chuàng)新設(shè)計,，提出了“阻糖減肥”概念，在競爭極其激烈的減肥市場創(chuàng)造了差異化,，引起了消費者的廣泛好奇心,，有力的調(diào)動了他們的購買欲望。搜索復(fù)制; 個人分類: 營銷觀點|860 次閱讀|0 個評論

科技類公司品牌塑建核心要點: 思翰 2015-9-1 10:38; 科技發(fā)展是人類社會發(fā)展的本質(zhì),，憑借不斷開拓,，百折不撓，勇于創(chuàng)新的精神,，人類成功完成一個又一個發(fā)明,，不斷進(jìn)入新紀(jì)元�,？萍嫉氖澜绫緛砩拾邤�,，魅力無限，猶如一場場華麗的蛻變,，隨著越來越多的企業(yè)的加入,，產(chǎn)品功能嚴(yán)重同質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，產(chǎn)品訴求過于單薄,，使得科技這一大舞臺顯得有些雜亂，這給想加入的優(yōu)質(zhì)企業(yè)造成了一定的困擾,，我們曾經(jīng)服務(wù)的客戶都有相似的困擾,。那么，該如何避免“泯然眾人矣 ” 呢,？先知中國認(rèn)為,，想要獨樹一幟，首先從命名開始,。為什么這么說呢,？公司跟人一樣，孩子一出生,，取什么名字是大人備受關(guān)注的,，因為名字不僅僅是孩子今后的代稱,，還關(guān)系到孩子一生的運勢；從消費者角度講,，名稱是消費者與企業(yè)接觸的第一個觸點,，將在消費者心中留下 “ 第一印象 ” ，眾所周知,， “ 第一印象 ” 對于每個人來講都是很重要的,。此外，名字是傳播的代名詞,，名字的好壞關(guān)系到傳播的效果,，進(jìn)而影響公司效益。 “傳播”才可以傳承打造“百年品牌”幾乎是每個品牌商的目標(biāo),，一個傳承百年甚至更久遠(yuǎn)的名字，首先要滿足的就是容易傳播,。有了傳播才能傳承,。那么什么樣的名字容易傳播呢？想想那些熟悉的品牌,，蘋果,、百度、小米,，他們的共性是朗朗上口,，過目不忘，口碑是當(dāng)今商業(yè)社會的兵家必爭之地,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,，消息傳播飛速，這樣的形勢帶來的結(jié)果是好的越來越好,，壞的越來越壞,，而名稱是企業(yè)的名片，它的好壞直接關(guān)系到傳播效率,。 “稀世”未必是喜事是不是一聽“稀世”,，就瞬間對某一產(chǎn)品產(chǎn)生高大上的崇拜感？先知小編在此提醒您千萬不要把這種情緒帶入命名的誤區(qū),。有些企業(yè)為了凸顯自己的底蘊深厚,，故意選取罕見生僻字命名，造成的結(jié)果是大部分人見了“不知所云”,，我們都知道,，底蘊是建立在充分的了解基礎(chǔ)上的，對于一個根本不了解的事物,，誰會說它有底蘊呢,？企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清,，我們的主要目標(biāo)消費者是普通大眾，而不是某一領(lǐng)域的專家教授,，既然要向大眾傳播信息,，那么一定要采用大眾聽得懂的方式，這是任何傳播都要講的道理,。 “聯(lián)想”關(guān)系著影響美名如神應(yīng),，潤物細(xì)無聲。名稱是企業(yè)文化的畫龍點睛之筆,。企業(yè)文化是一種鮮活的文化,，快速成長的文化，靈動的文化,，與時俱進(jìn)的文化,。取名時要巧妙構(gòu)思，文脈暢通,，立意新穎,，給人以積極正面的品牌聯(lián)想，這關(guān)系著企業(yè)在市場的影響力,。企業(yè)名稱與企業(yè)發(fā)展是一脈相承的,，所以，企業(yè)名稱要與企業(yè)理念相一致,，在傳播時保證企業(yè)的一致性,，否則，及時做再多努力,，也避免不了曾經(jīng)滄海難為水,，繁華落盡成悲涼。此外,，科技公司起名還要反應(yīng)出企業(yè)基本屬性,。科技公司是高科技的象征,，具有現(xiàn)代感的名字更容易在市場立足,。研究表明，消費者對于辨識度高的信息更感興趣,，并樂于從中選取對自己有用的信息,。一流公司靠文化，二流公司靠流程,，三流公司靠能人,，而名稱是企業(yè)文化的聚焦。沒有好名難成品牌,，名稱是企業(yè)逐鹿中原的利刃,，是企業(yè)決戰(zhàn)商海的船槳,，先知中國命名實驗室，時刻準(zhǔn)備著幫您打贏這場商戰(zhàn),。科技改變生活,，科技促進(jìn)發(fā)展，科技引領(lǐng)未來,，我們與您一樣,，堅信專業(yè)的力量。; 490 次閱讀|0 個評論

抓住粉絲的心留住粉絲的胃: 環(huán)球資訊 2015-1-8 14:01; 楊海軍粉絲一詞是這兩年來被網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用十分頻繁的詞語,，粉絲（fans）,，狂熱、熱愛之意,，后引申為影迷,、追星等意。現(xiàn)在許多年輕人對這個新詞匯愛不釋手,，它已成為了時尚的代名詞,。粉絲就是支持者。未來你的企業(yè)贏不贏利市場好不好業(yè)務(wù)強不強,，這一些和你的粉絲有著直接的關(guān)系。粉絲就是上帝,，上帝就是群眾路線,。你輕視群眾就是輕視上帝，輕視上帝就等同于拒絕了成功,。現(xiàn)實中我們或多或少曾經(jīng)遇到過店大欺客的行為,，例如我們在傳統(tǒng)店購物、在大型的商場消費,、在酒店就餐等總有些不協(xié)調(diào)音符,。別說討價還價你正常的訴求有時候也被商家譏諷，典型的高,、大,、上和消費歧視。在某市發(fā)生過一個真實的故事,，一位衣衫樸素但十分干凈的農(nóng)民到商店購物而被店員嘲笑,。這個農(nóng)家人還沒說要購買什么商品，就被店員奚落了一通認(rèn)為農(nóng)家漢沒有什么錢,。最無法理解的是商店經(jīng)理也是一路貨色,，總是看人下菜碟。如今相類似的事情不會再發(fā)生了或者說發(fā)生的少了,，粉絲時代自由性和選擇性會越來越高越來越強,。金杯銀杯不如人們的口碑,，你的企業(yè)做的再大事業(yè)再強你不買消費者的帳，消費者自然也不會買你的帳,。你不是壟斷性的經(jīng)營,，沒了張三還有李四。同質(zhì)化的產(chǎn)品如今太多了,，今天使用你的產(chǎn)品明日也可以拋棄你而去,。作為商界人士必須深入群眾；服務(wù)群眾,；依靠群眾,，發(fā)動群眾。如今無論哪個行業(yè)都有自己的粉絲,，這些粉絲們?yōu)榱俗约合矚g的人和物不辭辛苦不惜重金而樂此不疲,。即便是鄉(xiāng)村集市上的小商販也有自己的粉絲，在鄉(xiāng)村集市的小商販有一群固定的消費群體,。例如張三是買包子的王五也是買包子的,，在同一集市張三買的包子生意就好。原因很簡單張三有自己的秘籍,，知道在包子里面多放些真材實料的肉,。王五則不然總投機取巧，包子里面的肉通常是飯店剩下的下腳料,。自己總覺得自己最聰明老說包子好吃不在褶上消費者最容易愚弄,，時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。日子久了消費者也明白了誰家的包子好誰家的包子不好,，包子好的回頭客就多了生意自然就好,。老百姓經(jīng)常說的一句話，這個人不實在不地道做生意花活特別多,。你看看他吃的挺胖的裝的挺像的原來是個道貌岸然的偽君子一肚子的花花腸子,，滿口的仁義道德竟然做男盜女娼的事。盡管語言有些粗糙卻一針見血,，人民群眾的眼睛是雪亮的,。其實，網(wǎng)絡(luò)時代互聯(lián)網(wǎng)讓營銷的群眾路線和群眾參與產(chǎn)品開發(fā),，早就融為一體了,。誰擁有大量的粉絲誰就能贏得話語權(quán)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，從微博到微信社交類媒體崛起印證了粉絲的力量,。這些社交類自媒體力量之大傳播之快如同黃河之水天上來，造就了無數(shù)個名人也創(chuàng)造了無數(shù)個商業(yè)神話。關(guān)于自媒體的影響力,，有幾句話總結(jié)得好：你的粉絲超過一千,，你就是個布告欄；超過一萬,，你就是本雜志,；超過百萬，你就是一份全國性報紙,；超過一億,，你就是CCTV了。這一切都源于粉絲的力量,，是粉絲的力量造就了企業(yè)和產(chǎn)品信譽度,、忠誠度、美譽度,。粉絲群體等同于商業(yè)價值,，你的粉絲在哪了你企業(yè)的前景就在那里,。擁有粉絲很重要,，留住粉絲更重要，比擁有和留住更重要的是,，抓住粉絲的心留住粉絲的胃,。; 858 次閱讀|0 個評論

微軟棄用諾基亞品牌是一記昏招: 熱度 4 鄭新安 2014-10-29 20:24; 鄭新安諾基亞手機品牌當(dāng)年就是手機的代名詞,，用專業(yè)術(shù)語來說，它代表了功能手機的品類,，不,，就是手機品類的代表，就如當(dāng)年兄弟品牌摩托羅拉一樣,，市場占有率 70% 以上,，擁有百年歷史,。這還不算,，還有當(dāng)年的用戶，現(xiàn)在還不算老眼昏花的 80 后,， 70 后,， 60 后。市場影響巨大,，品牌形象深入人心,，情感依附依依不舍。就是這樣一個好品牌,，現(xiàn)成的品牌資產(chǎn),，卻被微軟現(xiàn)任 CEO 薩蒂亞 · 納德拉不斷弱化，甚至棄之不用，改用 Lumia ,。昏君到處都有,，代代相傳。當(dāng)年袁紹不是昏招連連,，那有曹操什么事,，江山更和劉備無半毛錢關(guān)系，天下早是袁紹的了,，可惜�,。�,。現(xiàn)在看公司競爭也一樣,，再強大的集團(tuán)，只要領(lǐng)導(dǎo)人是個昏君,，被人顛覆是遲早的事,，就如同現(xiàn)在微軟并掉諾基亞一樣，它被后來者并掉也是遲早的事,。新微軟 CEO 薩蒂亞 · 納德拉這哥們是何等樣人,，我不了解，僅從他棄用諾基亞品牌這一招來看,，此人不懂品牌資產(chǎn)的重要性,，也完全不懂諾基亞在市場上的影響力。你想�,�,！微軟既然花了 72 億美元購買諾基亞手機業(yè)務(wù)，不就是要借用諾基亞這個手機硬件制造能力和品牌影響力嗎,？居然買來又不用,。金屋藏嬌啊,！也不是這個藏法啊 , 或是要滅競爭對手 ? 花這么多錢去滅一個自己沒有的品牌,，代價也太大了吧！微軟即然并購了這品牌,，就要將其價值最大化,，延續(xù)它的品牌優(yōu)勢，只要讓產(chǎn)品跟上技術(shù)轉(zhuǎn)型的步伐,，將諾基亞功能手機的形象轉(zhuǎn)為智能手機的形象,，齊活！這不是難事,。何必,，娶了過來又不用，微軟有這么土豪嗎？按原 CEO 鮑爾默的構(gòu)想,，實現(xiàn)微軟向 “ 設(shè)備 + 服務(wù) ” 轉(zhuǎn)型,，把微軟打造成像蘋果一樣的 “ 軟硬一體化 ” 的企業(yè)，諾基亞在硬件層面的重要價值是被看重的,，品牌也是其并購行為中重要戰(zhàn)略考量�,，F(xiàn)在倒好，一朝天子一朝臣,，古往今來概莫能外,，當(dāng)鮑爾默的構(gòu)想剛付諸實施之時，薩蒂亞 · 納德拉來了,，他一來就變天,。據(jù)了解，此君是玩云服務(wù)出身的,，以他的專業(yè)素養(yǎng)與行業(yè)經(jīng)驗,，完全看不到諾基亞的品牌有何價值，他只是想將諾基亞當(dāng)成 Windows Phone 系統(tǒng)的載體和硬件出口,，其它的一概不要,。他認(rèn)為，微軟的未來是云服務(wù),，必須用技術(shù)轉(zhuǎn)型打造世界規(guī)模最大的云基礎(chǔ)架構(gòu),。對于諾基亞這個沒落的品牌沒甚用處，無需延用和提振它,，微軟完全有能力打造一個新品牌,。所以，此君一上任 ,，就將原諾基亞的人裁掉約近萬人,，諾基亞原來搞的安卓操作系統(tǒng)的 X 系列智能手機項目被終止。行動果敢,，手段強硬,。品牌是無數(shù)人力、硬件,、技術(shù),、服務(wù),、產(chǎn)品的集合,，不用現(xiàn)成的品牌資產(chǎn)，想用微軟這樣一個軟件企業(yè)的品牌玩出一個新的智能手機品牌,。此種玩法,，任何一個企業(yè)管理者都可以看出，這是喝醉酒或性生活失調(diào)才能做出的決定。大家可別笑,，當(dāng)年,，咱大清有多少皇帝是晚上興奮過度，第二天早朝時胡言亂語就將國事給辦了的,，不然,，咱國家能有哪么多屈辱嗎？現(xiàn)在企業(yè)制度建立了,，這事卻并沒有杜絕,。是，微軟的企業(yè)品牌夠強大,，但和手機并無多大關(guān)系,，你只是一個軟件企業(yè)。雖然,，轉(zhuǎn)為如蘋果一樣軟硬通知企業(yè)并不難,，可已有一個長成人的孩子總比自個生一個要節(jié)省的多吧。是,，諾基亞是沒落了,，技術(shù)跟不上了，功能機的印象太深了,，但充實下新技術(shù),，轉(zhuǎn)換下新形象是分分鐘鐘的事，一點也不難,，更何況諾基亞還有巨大用戶基礎(chǔ)與深入人心的品牌形象,。孰輕孰重一看即明。其實,，過往的經(jīng)驗也能說明點事,。世界上很多被并購的品牌，東家換了好幾茬,，很少有棄之不用的,。除非這個品牌太小，市場份額,，影響力都不大,，讓它存下活下來還對新東家的同類產(chǎn)品有影響，那就堅決不用,。比如,，在國內(nèi)日化行業(yè)，活力 28 ,，潤發(fā) 100 ,，大寶等,，一并購就讓其消失。對于一些好品牌子,，東家自身又沒有這樣的同類品牌,，正確的做法是將其好好保護(hù)，調(diào)整戰(zhàn)略,，充實資金,，擴(kuò)充人才，創(chuàng)新產(chǎn)品,，讓它換發(fā)青春,。這方面，如路虎品牌,，從寶馬換到福特,，再到塔塔，品牌依然奕弈生輝,，沒有傻子將其棄用,。想想，如果李書福將沃爾沃品牌棄用,，哪不是天大的笑話嘛,！棄用品牌要看具體情況。微軟本身就沒有手機品牌,，花巨資買來卻雪藏起來,，另起爐灶，實為得不償失,，是為一大昏招,。即便納德拉要將微軟打造成“一個各種設(shè)備、服務(wù)和環(huán)境能真正預(yù)測,、理解人們需要的全新世界”,，也得有多個硬件產(chǎn)品當(dāng)家才行啊，沒有好的硬件產(chǎn)品,，如何連接這個世界,？戰(zhàn)略向前看，有公司的目標(biāo),；品牌向后看,，有我們的用戶，決不能只看天空,，不看大地,，認(rèn)為微軟隨時能飛，憑空閃電般的就玩一個新的智能手機品牌,，那是要付出大代價的,。 2014-10-29; 個人分類: 品牌戰(zhàn)略|1631 次閱讀|1 個評論

葉茂中:商標(biāo)并非品牌的代名詞: 鳳兒過 2014-9-12 16:44; 品牌與商標(biāo)是極易混淆的一對概念，很多人把這兩個術(shù)語混用,、通用,。如果產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)注冊后就成為了一個品牌，那所有在工商局注冊的商標(biāo)都可以稱之為品牌,！可,，事實并非如此！商標(biāo)不等于品牌,，只是品牌的一小部分,！它的存在是為了讓消費者便于識別！但品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此,，品牌不僅僅是一個區(qū)分的名稱和符號,，更是一種綜合的象征，需要賦予形象,、個性,、生命。品牌是消費者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗,！對消費者而言,，品牌是一個綜合、復(fù)雜的概念,，它是商標(biāo),、名稱、包裝,、價格,、歷史、聲譽,、符號,、廣告風(fēng)格的無形總和。可以說,，商標(biāo)并非品牌的代名詞,！此外，商標(biāo)和品牌還有很多的區(qū)別,！比如商標(biāo)是一種法律概念,，而品牌是市場概念。我們可以通過商標(biāo)專用權(quán)的確立,、轉(zhuǎn)讓,、爭議仲裁等法律程序，保護(hù)商標(biāo)權(quán)所有者的合法權(quán)益,。通過商標(biāo)促使生產(chǎn)經(jīng)營者保證商品質(zhì)量,，維護(hù)商標(biāo)信譽,。而品牌是是消費者選擇商品的依據(jù)，消費者曾經(jīng)在一棵品牌樹上摘到一顆甜果子,，他就有信心相信另一顆果子也是甜的,。這種消費經(jīng)驗的積累與運用，無論對消費者還是企業(yè)都是一件有意義的事情,。可以說,，品牌，是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約,，是對消費者的一種保證,，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品,。對企業(yè)而言,，品牌是其無形的資產(chǎn)，而商標(biāo)只是其在工商局注冊的一個冷冰冰的圖形,！而品牌是企業(yè)的靈魂,，少了它，企業(yè)很難基業(yè)長青,！還有商標(biāo)掌握在企業(yè)手中,，而品牌是屬于消費者的。當(dāng)消費者不再重視你的品牌,，品牌就一無所值了,。在這里，就要告誡所有打造品牌的企業(yè),，千萬不要讓消費者對你的品牌失望,，一旦喪失民心，企業(yè)要搶占市場就難上加難了,！總而言之,，言而總之，商標(biāo)不是品牌的代名詞,！希望各位大神不要混淆它們啦,！本文葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 563 次閱讀|0 個評論

誰搞大小毛驢的肚子?: 熱度 1 鳳兒過 2014-2-21 16:18; 若細(xì)心觀察,，你會發(fā)現(xiàn),，這次趕集網(wǎng)的小毛驢和往常不一樣！有什么不一樣呢,？肚子大了,！四年了，小毛驢也長大了,，該成家了,？所以肚子大很正常,？是誰這么大膽搞大小毛驢的肚子？是葉茂中吧? 因為這個廣告是葉茂中制作的,，是葉茂中這廝弄大小毛驢的肚子,！身懷六甲的小毛驢，最近不安安分分在家養(yǎng)胎,，忙著給全國觀眾拜年,，這啥情況,！除了央視,，還有其他衛(wèi)視，還有公車,，地鐵,，道出都看到小毛驢挺著肚子，真不容易呀,！難道小毛驢也要賺奶粉錢,？哈哈！一開始,，沒怎么認(rèn)真看趕集網(wǎng)的廣告,，咋一看，發(fā)現(xiàn)熟悉的小毛驢不知道給哪個滾蛋搞大了肚子,？這是要生的跡象嘛,？后來，才知道,，是為了讓小毛驢能表現(xiàn)出趕集網(wǎng)在招聘版塊“最大”的氣勢,，葉茂中這廝才把小毛驢的肚子搞大了！這回,，你明白了吧,？這頭小毛驢，不知不覺走進(jìn)我們的生活已有四年,，四年時間可說長也可說短,！但，難得可貴的是,，趕集網(wǎng)的堅持,！讓小毛驢成了它唯一的代名詞！如今有誰不知道小毛驢,，又有誰不知道趕集網(wǎng)呢,？或許有人會說，不就是一頭小毛驢嘛,？動物世界還有更萌,，更可愛的,！但，有幾個動物和小毛驢那樣,，意義深長呢,？看到這個身懷六甲的小毛驢時，腦海中閃過幾個年頭,，會不會有一天,，小毛驢攜著一家大小給我們拜年呢？屬于小毛驢的故事,，會不會和腦白金的廣告一樣一直寫下去呢,？; 845 次閱讀|0 個評論

路茂盛的轉(zhuǎn)變: 張俊屏 2013-9-24 22:32; 富平薛鎮(zhèn)的路茂盛在我的印象中經(jīng)銷雜牌家電的代名詞，我跟路茂盛只有一面之緣,，那大概是在 06 年底吧,，彼此印象都不深刻。那時的他冰箱經(jīng)銷的是奧克斯和 TCL ,，其他品牌記得不是很清楚,。那年冬天他很忙，我們彼此打了個招呼,，留了個名片,，便匆匆離開薛鎮(zhèn)。不知跟路茂盛通了多少次電話,，也不只給他發(fā)了多少臺冰柜,。本來早就應(yīng)該去拜訪他，富平鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場最早是我系統(tǒng)開發(fā)的,，但后來的勝利果實都讓別人竊取了,。這就是我品牌的現(xiàn)狀，沒有一條系統(tǒng)的營銷方案,，業(yè)務(wù)員也沒有固定的區(qū)域,，公司“中央軍”與地方“雜牌軍‘長期對峙，雜牌軍私底受公司一把手節(jié)制,。他們在私底下行動,，一切指令聽從一把手，工資由一把手私底下用現(xiàn)金發(fā)放,。為了振興富平市場,，公司領(lǐng)導(dǎo)三番五次重申讓我盡快拿出一個營銷方案，快速啟動富平市場,。前期把富平市場的希望寄托在季宗濤身上,，無奈季宗濤猶豫不決，可能是看透了我品牌的本來面目，遲遲沒有動作,。我再此建言,，富平北部由路茂盛兼管代理，南部由公司只做,，這樣比較合理一點,，公司領(lǐng)導(dǎo)原則上同意我的方案，快速催促我去實施方案,。與路茂盛談判,，還是有一定難度，就是這個人特別喜歡串貨,。帶著產(chǎn)品單頁和 POP 一路風(fēng)塵仆仆趕到薛鎮(zhèn),，路茂盛正在修理電器，再看店面,，馬上給人面貌煥然一新的感覺,，靚麗時尚的美的冰箱整齊地陳列在展臺上,， POP 粘貼的錯落有致,，附加上鞏俐的笑臉廣告，美的冰箱跟鞏俐一樣典雅莊重,，使人產(chǎn)生看一看想要買的感覺,；還有美菱冰箱明亮的燈箱，亞克力裝飾,，展臺富麗堂皇,，對于終端形象，美菱從來不吝惜無物料的投入,，雖沒有代言人,，但美菱的陣容依然壓倒美的，貴族的氣質(zhì)是新秀沒法相比的,，這就是美菱,，中國人的美菱。不知不覺中一個中年男人走過來向我打招呼,，我早猜到這就是路茂盛,，便自我介紹了一下，我們彼此會心的一笑,，其實在電話里我們早就是無話不說的朋友了,，只是彼此對對方面目印象不深。茂盛電器商場里不斷有人進(jìn)來看貨,，我們的談話斷斷續(xù)續(xù),，中間有韓電冰箱的劉海濤來送貨，韓電屬于寧波的一個三線品牌，主要由各地代理商操作,，利潤空間比較大,，路茂盛附帶著經(jīng)銷。韓電也沒有什么終端形象,，給人的感覺是抓一把是一把,。更讓人毛骨悚然的是榮事達(dá)對我品牌的威脅，榮事達(dá)的業(yè)務(wù)蘇學(xué)軍也來到了薛鎮(zhèn)茂盛電器賣場,。榮事達(dá)冰箱這幾年在陜西市場不溫不火,，幾近銷聲匿跡。先是榮事達(dá)冰箱從國美,、蘇寧集體撤柜,，后是榮事達(dá)從渠道撤退。這兩年,，榮事達(dá)在消極中等待著慢慢消亡,，挺蘇學(xué)軍說，他們每天在辦公室發(fā)呆,，上個月美的冰箱開盤,，美的冰箱市場部經(jīng)理專門點名批評了陜西榮事達(dá)的現(xiàn)狀，對當(dāng)月榮事達(dá)冰箱回款 20 萬極為不滿,，為了改變這種局面,，榮事達(dá)冰箱大放血，以低于雜牌冰箱的價格向渠道發(fā)貨,，家電下鄉(xiāng)機利潤空間可以達(dá)到每臺六百百多元,，而且對前期庫存進(jìn)行通補，榮事達(dá)之力度之大,，是前所未有的,，路茂盛有些動心，畢竟榮事達(dá)也是曾經(jīng)的一線品牌,，無論品牌還是營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我品牌之上,。路茂盛在盤算著，我們?nèi)齻€在交流著,，蘇學(xué)軍是一個老道的營銷人,，對家電行業(yè)比較熟悉，談話中路茂盛特別提到海爾,，說老百姓對海爾的認(rèn)知度特別高,，海爾比較好賣，他先前經(jīng)銷的奧克斯冰箱故障很高,，售后又不及時,，對他的經(jīng)營帶來了很大的麻煩,，在一定程度上損害了他的生意。所以目前已經(jīng)徹底放棄了奧克斯,。同時先前如日中天的 TCL 冰箱也日薄西山,。談話中，路茂盛透露出這幾年消費者的變化,，消費者漸漸開始向品牌靠攏,，他原來經(jīng)銷的產(chǎn)品已經(jīng)不符合消費者的需求，所以替換成美的,、美菱 ,。茂盛電器商場也是我品牌在薛鎮(zhèn)的經(jīng)銷網(wǎng)點，如今早已不見我品牌冰箱的陣容了,，茂盛電器是薛鎮(zhèn)最大的家電經(jīng)銷商,，是眾廠家眼中的香餑餑。談話中路茂盛明顯流露出淡化我品牌經(jīng)銷之勢,，全力向品牌靠攏,。如今市場已不像前幾年那么暢通了，農(nóng)民已有自己的選擇,，我品牌冰箱的推廣嚴(yán)重不足,，我再三強調(diào)我品牌的優(yōu)勢，無奈中間榮事達(dá)倒插一竿子,，這是本就困難重重的談判突生幾份變數(shù),。因路茂盛是一個生意人,，為了利益,，他會做出最有利的選擇。利路茂盛已經(jīng)不是一個雜牌大王了,，他已經(jīng)脫變成一個時尚,、潮流、前衛(wèi)的品牌商,，市場在變,，商家的經(jīng)營意識也在不斷提升，誰順應(yīng)消費者的趨勢,，誰順應(yīng)市場的變化,，誰就能在未來的市場變化中占有有一席之地。我相信,，薛鎮(zhèn)未來幾年依然是路茂盛的天下,，因為他早已洞悉消費者變化趨勢。 2009 年 4 · 9; 0 個評論

獨步當(dāng)時:拳頭產(chǎn)品的特征: 一灃 2013-6-20 10:00; 獨步當(dāng)時:拳頭產(chǎn)品的特征獨步當(dāng)時,，意指非常突出,，一個時期內(nèi)沒有人能比得上。就產(chǎn)品來說，只有拳頭產(chǎn)品,，才能擔(dān)此重任,。中國農(nóng)資行業(yè)的競爭日趨激烈，產(chǎn)品分類越來越細(xì),，但真正做大做強的農(nóng)資制造企業(yè)一直屈指可數(shù),，其最根本的原因是擁有自己的核心優(yōu)勢——拳頭產(chǎn)品，加上強大的營銷宣傳和渠道推廣,。大家都知道,，現(xiàn)在已不是改革開放初期的賣方市場，只要有產(chǎn)品就都能賣,，只要賣出去就都能賺錢,；現(xiàn)在的消費者可是挑剔的代名詞，想要贏得消費者的青睞,，那就要在產(chǎn)品上面多花功夫,！　　　　那么，如何判定一個企業(yè)的產(chǎn)品是否已經(jīng)走好商品化這一關(guān)鍵步驟,，拳頭產(chǎn)品應(yīng)具有哪些特征及衡量指標(biāo),；我們從農(nóng)資制造企業(yè)的角度來分析拳頭產(chǎn)品具備的三個基本特征：　　第一個特征是銷量好、利潤高,。一個區(qū)域的拳頭產(chǎn)品,，無論在銷量還是在利潤上，都應(yīng)在同類產(chǎn)品中名列前茅,；具有與其他同類產(chǎn)品相匹敵乃至壓倒競爭產(chǎn)品的實力,。資金是企業(yè)的血液，企業(yè)的運行離不開現(xiàn)金流,，所以要有充足的現(xiàn)金流才能保證企業(yè)正常的經(jīng)營活動開展,；而能夠給企業(yè)創(chuàng)造充足的現(xiàn)金流的原因只有穩(wěn)定持續(xù)增長的銷量。當(dāng)然,，一個企業(yè)除了現(xiàn)金流還需要有利潤回報,；資本的目的是追求利潤最大化，如果沒有利潤回報或者利潤回報比較低,，那么資本就會轉(zhuǎn)向其他投資,，從而企業(yè)無法維系正常經(jīng)營。一個拳頭產(chǎn)品要通過銷量和利潤才能過關(guān),；就好比劉翔跑110米欄一樣,，不僅要速度還要跨欄。銷量的大小就是判定產(chǎn)品在市場上的受歡迎指數(shù),，能否為企業(yè)換回貨幣（提供現(xiàn)金流）,，而利潤則是價值的體現(xiàn),，價值是市場唯一認(rèn)可的東西，所以擁有高利潤才代表產(chǎn)品的生命力更強,。產(chǎn)品能夠超越質(zhì)量和成本的邊界,，相同質(zhì)量和成本但不同品牌的產(chǎn)品，可以擁有差別巨大的成交價格,；這就是商業(yè)規(guī)律,，也是判定拳頭產(chǎn)品的顯著特征。　　第二個特征是有特色,，又稱差異化,。拳頭產(chǎn)品差異化是指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上，通過各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性,，使顧客能夠把它同其他競爭性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效區(qū)別開來,，從而達(dá)到使企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位的目的。目前市場上農(nóng)資制造業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，如何做到拳頭產(chǎn)品差異化是每一個農(nóng)資制造業(yè)必須解決的重大課題,。因為同樣的產(chǎn)品、同樣的賣點,、同樣的服務(wù)只能得到同樣的利潤回報,，最后就會陷入無休止的價格大戰(zhàn)，血流成河,。　　　　如果說這個世界只有偏執(zhí)狂才能生存的話,，那么在產(chǎn)品的世界里只有差異化才能是拳頭產(chǎn)品。　　　　這里的差異化分三步驟,，注意不只是大象關(guān)進(jìn)冰箱那么簡單,！　　第一步是差異化設(shè)計。傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計只考慮了使用者,，沒有考慮到流通渠道,；而差異化拳頭產(chǎn)品設(shè)計在這點從根本上顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計，均衡的考慮商品對經(jīng)銷渠道和最終消費者的統(tǒng)一價值,，不是一味地追求比別人做得更好，而是一定要堅持與眾不同,。如果說傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計是一廂情愿的單相思的話,，那么拳頭產(chǎn)品的差異化設(shè)計則是兩情相悅的完美世界。　　第二步是差異化排列,。排列的關(guān)鍵是有順序,，讓消費者容易記憶，最終達(dá)到品牌的沉淀效果,。　　　　第三步是差異化組合,。這也是諾基亞被蘋果拉下第一寶座的原因,，一個成功的商品差異化設(shè)計，不能只追求科技和情感的投入,，諾基亞曾經(jīng)提出“科技以人為本”,，實際上在用戶體驗上面蘋果更勝一籌。蘋果就是在技術(shù),、情感的基礎(chǔ)上,，加入消費者體驗的商品設(shè)計，實現(xiàn)了商品設(shè)計的差異組合,。　　企業(yè)要完成設(shè)計出差異化商品,、形成差異排列還要對之進(jìn)行差異組合三個步驟，才能完成拳頭產(chǎn)品的真正差異化,。　　第三個特征是地位重要,，在本企業(yè)的產(chǎn)品組合里屬于生力軍。一個拳頭產(chǎn)品應(yīng)在本企業(yè)的產(chǎn)品組合中占有舉足輕重的地位,，即在銷量,、利潤、狙擊競爭對手,、提升品牌價值和競爭力方面占主導(dǎo)作用,。在品類中戰(zhàn)斗力最強，表現(xiàn)最積極,，作用最突出,。; 個人分類: 營銷導(dǎo)航|1025 次閱讀|0 個評論

品質(zhì)與品牌影響企業(yè)的未來: 圣美品牌策劃 2013-2-4 12:00; 做企業(yè)，就是做品質(zhì)與品牌,。品質(zhì)是產(chǎn)品質(zhì)量,，是產(chǎn)品的實質(zhì)與內(nèi)涵。品牌是產(chǎn)品質(zhì)量的外延與形象,。光有品質(zhì),，沒有品牌，好酒也怕巷子深,。因為消費者只知道產(chǎn)品質(zhì)量好,，不知道產(chǎn)品的名字，也不能在眾多的產(chǎn)品中識別出好質(zhì)量的產(chǎn)品,。就像有好酒,，香飄萬里，想買酒的人不知道在哪里有這種酒買,，這酒是在哪生產(chǎn)的,？只知道酒香得很，但不知道酒在哪里,。好酒不怕巷子深,，是因為消費者能識別出好酒來,，并且知道好酒的名字，而且還知道好酒在哪可以購買,。好酒很怕巷子深,，是因為巷子讓消費者找不到東南西北，想要購買酒,，但由于沒有方向與地址,，只好望洋興嘆。這好酒相當(dāng)于好品質(zhì)的產(chǎn)品,。這怕與不怕之間的區(qū)別,，在于品牌的建設(shè)與宣傳。品牌就像一個人的姓名與照片,。如果一個人沒有姓名與照片,，就算有人認(rèn)識他，也只能 “ 喂喂 ” 地稱呼他,。但更多的人會不認(rèn)識他,。光有品牌，沒有品質(zhì),，那么品牌就會成為低劣質(zhì)量產(chǎn)品代名詞,。長久以往，消費者聽聞這個品牌,，就會頓生厭惡之情,。你厭惡一件產(chǎn)品，你會心甘情愿出錢去購買嗎,？當(dāng)然不會,。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品加上好的品牌才會產(chǎn)生溢價與增值作用。好品質(zhì)增強了品牌的公信力與顧客忠誠度,。好品牌反過來提升了好品質(zhì)的身份與地位,。好品質(zhì)與好品牌相輔相成，相得益彰,。離開了品質(zhì),，品牌如同沒有軀體的靈魂；離開了品牌,，品質(zhì)如同行尸走肉一般,。好品質(zhì)與好品牌配合默契，在企業(yè)的長期宣傳與廣而告之的作用下,，品牌會成為著名品牌，產(chǎn)品會成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費者信得過的產(chǎn)品,，企業(yè)會成為知名企業(yè),。名人有名人效應(yīng),，品牌有品牌效應(yīng)。名人也是一種品牌效應(yīng),。因此,，冠上名人桂冠的產(chǎn)品好賣，冠上名牌的產(chǎn)品好賣,。打個很現(xiàn)實的比方：一個普通人辦演唱會,，票價是 10 元，就算歌手倒貼錢給聽眾,，聽普遍歌手唱歌的聽眾也寥寥無幾,；一個很有知名度的歌手辦演唱會，票價是 100 元,，現(xiàn)場聽歌的聽眾,，往往是高朋滿座，因為名歌手有很多粉絲擁戴與支持,。這道理放在營銷產(chǎn)品里也一樣,。名牌產(chǎn)品比普遍品牌與沒有牌子的要好賣得多，銷售價格往往高于普遍品牌與沒有牌子的,。名人是來自于眾多普通人里的,，在普通人群中出類拔萃，受到群眾的喜愛與尊重,。名牌是來自于眾多普通品牌里的,，在普通品牌中出類拔萃，受到消費者的信賴與喜愛,。消費者信賴名牌,，是因為名牌代表高品質(zhì)的產(chǎn)品。離開了高品質(zhì)產(chǎn)品,，名牌什么也不是,，也不能稱之為名牌。名歌手唱得歌難聽或者假唱,，也會讓粉絲們嗤之以鼻的,。好品質(zhì)與知名品牌是相互依存的，離開了誰都不行,。我們想把企業(yè)搞好,，必須要做二件事情。一件事情就是不生產(chǎn)假冒偽劣的產(chǎn)品來欺騙與坑害消費者,。害人只能害一次,，害多了讓消費者吃一塹，長一智的話，就會聯(lián)合抵制這些假冒偽劣的產(chǎn)品,，有些受害者還會向公安部門舉報該企業(yè),。企業(yè)不想長遠(yuǎn)發(fā)展，或者短期謀取暴利,，生產(chǎn)假冒偽劣的產(chǎn)品,，打一槍，換一個地方,。雖說可以成漏網(wǎng)之魚,，逃避法律的制裁，但是天網(wǎng)恢恢,，疏而不漏,。夜路走多了，總會碰到鬼的,。企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展,，把企業(yè)打造成長壽企業(yè)，必須把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位,，因為好品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ),。沒有基礎(chǔ)，就沒有未來,。還有要遵守國家的法律法規(guī),，在法律允許的范圍內(nèi)經(jīng)營企業(yè)。第二件事情就是要搞個好的商標(biāo),，為產(chǎn)品起來好聽的名字,，把產(chǎn)品打造成牌子貨。然后,，通過宣傳廣告,，或者做些公益事業(yè)來提升企業(yè)的社會責(zé)任感。這樣做都能使企業(yè)形象與品牌形象,、產(chǎn)品形象得到消費者的認(rèn)可與認(rèn)同,。并且能使樹立的好形象，得到鞏固與加強,。當(dāng)消費者喜歡該企業(yè)的品牌時,，就會重復(fù)購買或者持續(xù)購買該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。好品質(zhì)與知名品牌能贏得消費者的人心,，這些消費者就會成為企業(yè)的衣食父母,，讓企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，前程萬里,。企業(yè)不但要謀現(xiàn)在,，更要謀未來，好品質(zhì)與好品牌是企業(yè)的盾與矛，指引著企業(yè)邁向一個個勝利,。; 個人分類: 理論研究|422 次閱讀|0 個評論

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