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好時(shí)遇到金絲猴,，拿破侖遭遇“滑鐵盧”,？: 丁忠衛(wèi) 2016-1-15 09:28; 出乎意料,，但也是意料之中的事情還是就這么發(fā)生了,， 2015年12 月 1 日,、 2 日,，在好時(shí)金絲猴的特旺季動(dòng)員大會(huì)上,，總經(jīng)理梁士瞻及各個(gè)部門負(fù)責(zé)人對(duì)好時(shí)金絲猴 2016 年的營(yíng)銷一系列變革做了具體闡述和講解,，具體內(nèi)容涉嫌公司機(jī)密,，在此不做詳解，不說(shuō)變革力度之大是否合適,，單說(shuō)在這個(gè)一年一次的糖果旺季到來(lái)之際進(jìn)行變革的做法,，筆者認(rèn)為外資還是犯了他們認(rèn)為正確，而我們認(rèn)為是不服水土的通病,。兩天的會(huì)議,，猶如在一鍋熱油里加入了一勺水，不炸鍋是不可能的,。筆者相信,，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)一段時(shí)間收購(gòu)過(guò)程，金絲猴原先的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)理解外資和民營(yíng)企業(yè)的區(qū)別,，也清楚運(yùn)營(yíng)模式是不同的,，所以，也自然理解好時(shí)金絲猴會(huì)進(jìn)行變革,，也想著去自我調(diào)整或者自我重新選擇,，但好時(shí) 此次的做法，讓幾乎所有的辦事處主任一下蒙了,，讓他們對(duì)好時(shí)所有美好期待成了泡影,，對(duì)由民營(yíng)轉(zhuǎn)為外資人員的短暫興奮，變成了對(duì)外資企業(yè)這種變相裁員的憤恨,。接下來(lái)會(huì)怎樣,，很難想象，但愿會(huì)往好的方面發(fā)展,。筆者在之前寫過(guò)一篇 “ 九寨溝會(huì)議之后,，好時(shí)金絲猴的路該怎么走 ” （以下簡(jiǎn)稱 “ 九寨溝 ” ）的文章，在文章中,，筆者從五方面分析了好時(shí)收購(gòu)金絲猴所做的一些動(dòng)作的利弊以及今后變革應(yīng)該采取的步驟,，看來(lái)好時(shí)金絲猴的高層最終采用了最不該采用的策略，應(yīng)該說(shuō)是下下策,。從正式收購(gòu)到高層幾乎全部調(diào)整 ,，中間只有一個(gè)月,，筆者在 “ 九寨溝 ” 文章中已經(jīng)說(shuō)了這樣的做法操之過(guò)急了，對(duì)這樣一個(gè)大型又特殊的民營(yíng)企業(yè),，用這種直接任命式的方式調(diào)整幾乎全部高層,，已經(jīng)是一大敗筆，但還是有挽回的余地,，如今,，只過(guò)了 3 個(gè)月，又選擇了動(dòng)大手術(shù),，基本舍棄了金絲猴原有的所有營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式,，完全改成了外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，這種變化實(shí)在是太大了,，筆者還未見(jiàn)過(guò)外資收購(gòu)案例中這么短時(shí)間就大動(dòng)干戈進(jìn)行變革的企業(yè),。這些變革在面上，大區(qū)經(jīng)理和基層銷售人員的收入可以說(shuō) 基本未變或略有增加,，而對(duì)辦事處主任層級(jí)來(lái)說(shuō),，只有減少，甚至是大大地減少,，這就像一個(gè)金字塔,，解決了兩端，中間層沒(méi)解決,，而恰恰中間層才是好時(shí)金絲猴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量,。所以，炸鍋是自然而然的事情,。在對(duì)經(jīng)銷商的層面上,，如何解決遺留問(wèn)題本來(lái)是最考驗(yàn)好時(shí)金絲猴新高層的智慧的事情,，而好時(shí)金絲猴的高層依然給出了不及格的答卷,，而把這些遺留問(wèn)題歸罪與各辦事處主任，暫時(shí)不予解決,。這樣的答復(fù)能讓經(jīng)銷商滿意嗎,？這么多年，金絲猴的經(jīng)銷商進(jìn)貨與否都是和費(fèi)用聯(lián)系起來(lái)的,，知道變成好時(shí)金絲猴了會(huì)進(jìn)行變革,，但遺留費(fèi)用暫時(shí)不予解決，經(jīng)銷商能一下適應(yīng)嗎,？如此武斷的做法怎么會(huì)不產(chǎn)生后遺癥呢,？也許，正如筆者在 “ 九寨溝 ” 那篇文章中所寫,，好時(shí)可能已經(jīng)準(zhǔn)備犧牲兩年甚至三年的業(yè)績(jī),，虧上兩三年,，對(duì)好時(shí)金絲猴進(jìn)行徹底變革，這種做法筆者也能理解,，誰(shuí)讓人家好時(shí)有錢呢,？有錢當(dāng)然可以任性一點(diǎn)兒，但這種徹底變革完全可以在時(shí)間點(diǎn)的選擇上,、方法和手段的選擇上,、變革的步驟上進(jìn)行考量，盡量避免更大的損失或者說(shuō)有些損失完全可以避免的 ,。而目前看,，這一切都已經(jīng)發(fā)生了，而且發(fā)生的讓好時(shí)金絲猴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商都是措手不及,，這無(wú)疑對(duì)好時(shí)金絲猴來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大事件,，對(duì)好時(shí)金絲猴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是飯碗和傷經(jīng)動(dòng)骨的事情了，至于是不是好時(shí)的 “ 滑鐵盧 ” ,，筆者認(rèn)為可能性也非常大,。好時(shí)金絲猴的總經(jīng)理梁士瞻，以及眾多好時(shí)金絲猴的高層,，都有很強(qiáng)的外資企業(yè)的背景,，這些毋庸置疑，運(yùn)作外資企業(yè)應(yīng)該都符合外資企業(yè)運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn),，也有充分的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。但筆者認(rèn)為，這些高層在運(yùn)作這種收購(gòu)的民營(yíng)企業(yè)上,，犯了不服水土的通病,，不了解民營(yíng)企業(yè)運(yùn)作模式長(zhǎng)期存在于企業(yè)中的合理性及習(xí)慣性，更忽略了這樣一個(gè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)占有一席之地的大型民營(yíng)企業(yè)能成功的一些必然因素,，而機(jī)械地照搬外資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,，這些高層尤其是梁士瞻總經(jīng)理，這或?qū)⒊蔀槟銈兟殬I(yè)生涯的一大敗筆,，除非好時(shí)總部就是讓你們把好時(shí)金絲猴給玩死,，這就另當(dāng)別論。但據(jù)筆者估計(jì),，如果將好時(shí)金絲猴徹底玩死,，對(duì)好時(shí)來(lái)說(shuō)，不會(huì)有多大的好處,，好時(shí)與金絲猴,，畢竟渠道和消費(fèi)群體是不同的，不存在你死我活的競(jìng)爭(zhēng),，花錢收購(gòu)然后玩死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例很多,，但花大價(jià)錢把不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)收購(gòu)再玩死,，應(yīng)該沒(méi)有這樣企業(yè)老板吧。目前來(lái)看,，好時(shí)金絲猴高層的這種變革的做法,，觸動(dòng)并惹怒了大部分的辦事處主任及大量的經(jīng)銷商，這些辦事處主任是好時(shí)金絲猴的最重要的銷售經(jīng)營(yíng)和執(zhí)行層面,，在以往,，金絲猴的辦事處主任就是經(jīng)銷商的天，這當(dāng)然不合理,，但這也是歷史形成的,，畢竟它存在，所以即使要變革,，好時(shí)金絲猴的高層不能無(wú)視它的存在,。而且這又是在糖果特旺季到來(lái)之際，對(duì)于糖果企業(yè)來(lái)說(shuō),，一年就這么一個(gè)特旺季,，又是 2015 年的銷售收官階段，緊接著又是 2016 年開(kāi)局階段,，這種時(shí)間點(diǎn)的對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及糖果企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,，從這一點(diǎn)上來(lái)看，好時(shí)金絲猴的高層應(yīng)該非常缺乏在中國(guó)運(yùn)營(yíng)糖果企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)根本就沒(méi)有,。在中國(guó),，糖果企業(yè)在年前一兩個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)可以占到全年銷售的 40% 甚至更多。這個(gè)時(shí)候了,，好時(shí)金絲猴的銷售業(yè)績(jī)從何而來(lái),？通過(guò) “ 外掛 ” 銷售訂單系統(tǒng)能解決這些問(wèn)題嗎？辦事處主任收入大幅度降低,，低于去年的一半或者更多,；經(jīng)銷商遺留費(fèi)用不解決，經(jīng)銷商不會(huì)主動(dòng)進(jìn)貨,；只靠基層銷售人員收入提高,、積極性提高就能解決銷量問(wèn)題嗎,？靠基層銷售人員去架空辦事處主任的做法,，可以用，但不是這樣用,。都不發(fā)貨了,，或者說(shuō)按預(yù)算發(fā)貨，何況預(yù)算還要由辦事處主任來(lái)做,，連辦事處主任還沒(méi)搞明白預(yù)算管理呢,，基層銷售人員又能懂多少,？收官和開(kāi)局這兩場(chǎng)重要的銷售大仗怎么打？在中國(guó),，糖果的銷售跟別的休閑食品操作手法完全不同的,，不是說(shuō)隨便一個(gè)做過(guò)食品銷售的人馬上都能玩的轉(zhuǎn)的，筆者做了十幾年的糖果銷售還不敢怠慢這個(gè)糖果特旺季呢,，更何況沒(méi)有做過(guò)糖果銷售的這些好時(shí)金絲猴的高層,。這些變革所帶來(lái) 的后果，好時(shí)金絲猴的高層們想明白了嗎,？接下來(lái),，這部分損失較大的辦事處主任，大部分都是河南本地人,，在金絲猴也基本都做了十年以上,，很多是全家都綁在了金絲猴，好時(shí)金絲猴用這樣的迅速的變革,，不免會(huì)讓人聯(lián)想到變相裁員,，這些人會(huì)不想到維權(quán)嗎？如果聘請(qǐng)律師,、請(qǐng)上一幫記者,、在總部拉上條幅進(jìn)行維權(quán)，這也不是沒(méi)有這個(gè)可能,，好時(shí)金絲猴扛得住嗎,？這些人不會(huì) 主動(dòng)辭職，讓一個(gè)將自己的未來(lái)甚至是將全家的未來(lái)都綁在了金絲猴的人主動(dòng)辭職的確有些困難,。要裁員就得發(fā)大筆遣散費(fèi),，好時(shí)金絲猴是不想出這筆數(shù)目不小的錢的，否則就直接裁員了,；打維權(quán)官司贏輸暫不論,，到時(shí)對(duì)于好時(shí)來(lái)說(shuō)，名也失了,，錢也失了,，得不償失，最重要的還有好時(shí)的股票呢,？經(jīng)過(guò)這樣的折騰,，股票能不跌嗎？這些好時(shí)金絲猴的高層們都考慮清楚了嗎,？好時(shí)收購(gòu)金絲猴之后,，本應(yīng)該在穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上,，多了解金絲猴企業(yè)的特殊性,，在產(chǎn)品創(chuàng)新上多做文章,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)上多用精力,，在特旺季到來(lái)之際,，在避免壓貨的情況下多出貨，對(duì)經(jīng)銷商的遺留費(fèi)用分階段進(jìn)行解決,，然后在不傷經(jīng)動(dòng)骨的情況下,，通過(guò) 2-3 年對(duì)企業(yè)進(jìn)行逐步變革，人員進(jìn)行逐步汰換,，基本應(yīng)該在穩(wěn)步贏利或者不虧損的狀態(tài)下變革成功,，但就現(xiàn)在情況來(lái) 看，一場(chǎng)風(fēng)波已經(jīng)不可避免了,，但風(fēng)波的大小程度還是能掌控的,，如果此時(shí)，好時(shí)的高層還不考慮后果問(wèn)題,，一味強(qiáng)硬變革,，筆者認(rèn)為這場(chǎng)風(fēng)波引發(fā)的后遺癥將不可估量，好時(shí)有過(guò)撤離中國(guó)的經(jīng)歷,，難道還要再來(lái)一次,？不是沒(méi)有這種可能，兩三年的虧損可以接受,，被逼撤離呢,？說(shuō)得有些悲觀，但一定有這種可能性存在,。企業(yè)做起來(lái)很難,，想做死很容易，也就是決策層的一個(gè)決策的事兒,，多少這樣的企業(yè)案例,，不勝枚舉，好時(shí)收購(gòu)金絲猴本來(lái)是行業(yè)內(nèi)都看好的一件大事,，都認(rèn)為有了外資的進(jìn)入,，好時(shí)金絲猴能夠再起飛，同時(shí)對(duì)好時(shí)來(lái)說(shuō),，收購(gòu)一家可以做的更大,、更加贏利的一家有行業(yè)地位的企業(yè)，本身就是有賺,，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng),，完全可以給自身增加新鮮血液，增加贏利,。然而,，目前的狀況或即將發(fā)生的狀況，都是大家又能想到又想不到的,，當(dāng)拿破侖戰(zhàn)無(wú)不勝,，讓歐洲各國(guó)頭疼的時(shí)候，卻遭遇了滑鐵盧,，難道金絲猴會(huì)是好時(shí)的滑鐵盧,？或者說(shuō)，金絲猴會(huì)是梁士瞻及其高層團(tuán)隊(duì)的滑鐵盧,？如果是民營(yíng)企業(yè),，做這種變革一定是小心加謹(jǐn)慎的，因?yàn)槎贾澜Y(jié)局也都怕這樣的結(jié)局,，但現(xiàn)在是外資企業(yè),，又是外資糖果企業(yè)的大佬，想法可能不同,，但應(yīng)該不是把一個(gè)優(yōu)良企業(yè),，且不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)收購(gòu)了，想著法兒的去把企業(yè)玩死吧,？應(yīng)該還是水土不服吧,。至于最終結(jié)局如何？我們只能且看且說(shuō)了,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)診斷|861 次閱讀|0 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全世界最棒的十種思維【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 19:57; 1,、上帝思維 “關(guān)愛(ài)別人，受益自己,�,！鄙系壅f(shuō)，天堂里的居民,，凡事都是這么想的,，世人要是擁有愛(ài)的思維，那他無(wú)論身處何方,，都是活在天堂里,。 2、司馬光思維打破,，才能得生機(jī),。這，就是司馬光思維的精髓所在：只有打破舊思維的桎梏,，思路才會(huì)見(jiàn)光明,。 3、孫子思維孫子曰：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆,�,！边@句名言，體現(xiàn)了一種十分可貴的思維方式,，那就是：要戰(zhàn)勝對(duì)手,，就必須了解對(duì)手。 4,、拿破侖思維所謂拿破侖思維,，就是敢想敢干，不被外界所干擾,，在任何情況下,，始終保持自己的主見(jiàn)，用自己的目光去審視世界,，用自己方法去解決問(wèn)題,。 5、亞歷山大思維它蘊(yùn)涵著一種很霸氣的,、更值得稱道的思維方式,，那就是，成大事者,，決不被陳規(guī)舊習(xí)所束縛,。 6、哥倫布思維想了就要干,！這,，才是哥倫布思維的可貴之處，自古成功自有道,，這個(gè)道,，往往就是在眾人認(rèn)為不可能地方闖出來(lái)。 7,、拉哥尼亞思維簡(jiǎn)練才是真正的豐富,，只有最簡(jiǎn)單的東西才具有最大孕育性和想象空間，也才最符合“拉哥尼亞”思維法則,。 8,、奧卡姆思維奧卡姆思維，就是舍棄一切復(fù)雜的表象,，直指問(wèn)題的本質(zhì),。這種思維的可貴之處，是因?yàn)樗贝连F(xiàn)實(shí)中的這么一種病態(tài)：今天的人們,，往往自以為掌握了許多知識(shí),，而喜歡將事情往復(fù)雜處瞎鼓搗,。 9、費(fèi)米思維簡(jiǎn)單化才是最經(jīng)濟(jì),、最優(yōu)化,，費(fèi)米思維一種最簡(jiǎn)單、最省力,、最準(zhǔn)確的思維法則,，具有普遍的適用性,。任何問(wèn)題的復(fù)雜化,，都是因?yàn)闆](méi)有抓住最深刻的本質(zhì)，沒(méi)有揭示最基本規(guī)律與問(wèn)題之間最短的聯(lián)系,，只是停留在表層的復(fù)雜性上,，反而離解決問(wèn)題越來(lái)越遠(yuǎn)。最簡(jiǎn)單的往往是最合理的,。 10,、洛克菲勒思維時(shí)時(shí)求主動(dòng)，處處占先機(jī),，以最小代價(jià),，求得利益最大化。這,，就洛克菲勒思維的主旨,。【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五家風(fēng)頭正盛的奢侈品牌背后的故事: 鄧超明 2015-9-6 10:10; 一個(gè)奢侈品牌,，就是一部故事集。它們的歷史,、創(chuàng)始人,、設(shè)計(jì)師，以及產(chǎn)品本身的制造工藝,、材料,、雕刻、造型等等,，都有屬于品牌自身獨(dú)特的故事,，這些故事有可能是真的，但更大的可能是想像的,，是編寫的,，只是文案而已。別灰心,，這些故事雖然存在水份,，但大部分還是真的，擺在我們面前看到的產(chǎn)品,，那些設(shè)計(jì)手法,，假不了。有些奢侈品牌的故事,，很生動(dòng),，非常輕松地激發(fā)了買家的共鳴。我們來(lái)看看這八大奢侈品牌的故事,。 1,、LV路易威登 LV，也就是Louis Vuitton路易威登,，這個(gè)奢侈品牌在國(guó)內(nèi)很有名,，數(shù)一數(shù)二的，經(jīng)常能夠看到女士用他們的包,。歷史也很長(zhǎng),，大概有150多年吧，曾經(jīng)很強(qiáng)調(diào)旅行哲學(xué),，也就是用作旅行包,。它有幾個(gè)非常生動(dòng)的故事，1911年,，英國(guó)豪華油輪“泰坦尼克號(hào)”沉沒(méi)海底,，從船上打撈起一個(gè)LV硬型皮箱，沒(méi)有滲進(jìn)半滴海水,。還有一個(gè)傳說(shuō)是,，某顧客家失火,，一只LV包只是外表被熏黑變形，里面的物品完整無(wú)缺,。還有一個(gè)歷史故事是,，跟拿破侖和品牌創(chuàng)始人有關(guān)。據(jù)說(shuō),，1837年,，路易·威登來(lái)到巴黎闖世界。當(dāng)時(shí)他才14歲,，通過(guò)一些渠道當(dāng)了一名宮廷仆人,，然后憑借自己的實(shí)力成為拿破侖皇后的御用捆工，每次拿破侖東征西討時(shí),，酷愛(ài)旅行的皇后,，就召用他設(shè)計(jì)皮箱,，然后去旅行,。故事還很多，在《羅馬假期》這部電影里,，奧黛莉·赫本提著一個(gè)LV旅行箱出走,，還有那個(gè)艾爾頓·強(qiáng)，每次巡回演唱,，都帶著四,、五十件LV行李箱過(guò)海關(guān)。這只是LV故事的冰山一角,，它在設(shè)計(jì)與材質(zhì)上也有很多故事,，比如MONOGRAM圖案、DAMIER方格圖案,、七種顏色的EPI壓紋,、LOUIS VUITTON的涂鴉之作等等。 2,、Chanel香奈兒除LV之外,，要說(shuō)哪家奢侈品牌的故事最多，可能要數(shù)香奈兒了,。香奈兒很多故事,，都跟它的創(chuàng)始人有關(guān)。比如香奈兒的成長(zhǎng)史,，經(jīng)常被人提及,。當(dāng)時(shí)還有個(gè)很大膽的舉動(dòng)，在一個(gè)女性普遍穿裙子的時(shí)候,，她推出了Chanel女裝褲,，這自然又是很有亮點(diǎn)的故事,。 Coco Chanel在時(shí)裝美學(xué)上的才華得以展示，于是,，她交了很多有水平的朋友,，比如畫家畢加索、詩(shī)人高克多等等,，這讓故事增添了不同凡響的色彩,。這個(gè)品牌有很多標(biāo)志性的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)元素，比如雙C的標(biāo)識(shí),、立體的菱形格紋,、5號(hào)香水、斜紋軟呢料套裝,、菱格紋金屈鏈皮包,、黑頭雙色鞋等等。當(dāng)時(shí)瑪麗蓮•夢(mèng)露還給N°5站臺(tái),，她說(shuō)只穿N°5入夢(mèng),，這又讓人印象深刻。而且這個(gè)香水瓶還被紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館納入永久藏品之列,。香奈兒還書(shū)寫了另外一種情懷,，就是香奈兒女士的敢言，成為力爭(zhēng)上游的女性的榜樣,，這一點(diǎn)非常有感染力,。而且她說(shuō)了很多名言，至今經(jīng)常被人提起,，比如“Less is More”(約就是美),，而且經(jīng)常教訓(xùn)闊太太小姐們，她說(shuō)“你不能因?yàn)橛绣X就把所有的珠寶都堆在身上,，那也太難看了”,。 3、HERMES愛(ài)馬仕愛(ài)馬仕也是一個(gè)有很多故事的奢侈品牌,，與所有奢侈品牌一樣,，這些故事都是從最早的創(chuàng)始人開(kāi)始的。1837年的時(shí)候,，愛(ài)馬仕在巴黎開(kāi)出第一家馬具店,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近170年時(shí)間。有很多歷史片段都成為愛(ài)馬仕的故事,，比如它的手工制作,，據(jù)說(shuō)每個(gè)手袋制作平均至少13小時(shí)，有的要一年半載,，并在內(nèi)側(cè)標(biāo)明由哪位工匠所制,，客人日后如果需要保養(yǎng)維修,，也只能由同一工匠負(fù)責(zé)。于是,，后來(lái)就有了兩款因王妃Grace Kelly而出名的Kelly bag,，還有因女星Jane Birkin而得名的Birkin bag，這兩款包的受歡迎度,，我就不多說(shuō)了,，不是最受歡迎，也是次受歡迎,。在流行的故事里,，馬車圖案、H字型,、HERMES簽名等,，都散發(fā)著光芒。它的絲巾也是一個(gè)傳奇,，1937年為紀(jì)念一百周年店慶推出第一款絲巾,，現(xiàn)在很多人都喜歡用它的絲巾，據(jù)說(shuō)英國(guó)郵票上伊麗莎白女王所系的絲巾,，也是愛(ài)馬仕的做的,。另外還有“sac a Depeches”公事包、日程記事簿,，“ChainedAncre”船錨手鐲及女士騎裝等等。在所有故事里,，愛(ài)馬仕都在強(qiáng)調(diào)“手貢”這個(gè)主題,，用投資在手工匠人身上的時(shí)間和金錢來(lái)維持自己的品質(zhì)。 4,、FOOKYIK福溢家居 FOOKYIK是澳門的一家品牌,，目前歐美市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常有名，美國(guó)市場(chǎng)上排行前25強(qiáng)的大部分家具品牌都是合作伙伴,；國(guó)內(nèi)的北京,、上海、廣州,，還有成都,、重慶都開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店，創(chuàng)辦時(shí)間雖然沒(méi)有愛(ài)馬仕,、香奈兒們的時(shí)間長(zhǎng),，但在國(guó)內(nèi)高端家具領(lǐng)域里，算得上非常資深的企業(yè),。這個(gè)企業(yè)很重視手繪,、漆工與雕刻這些傳統(tǒng)的藝匠工法,，品牌創(chuàng)始人早年的時(shí)候曾在澳門隨大師學(xué)習(xí)嶺南畫派的國(guó)畫，學(xué)成之后才開(kāi)始創(chuàng)辦福溢家居,。所以,，現(xiàn)在它的每款家具，包括英式家具,、法式家具fookyik.com,、美式家具、意大利風(fēng)格家具等,，畫工是很厲害的,，給人的視覺(jué)感總是能勝出一籌。據(jù)說(shuō),，在福溢家居的工藝系統(tǒng)里,，有些單項(xiàng)產(chǎn)品的漆工，需要配備訓(xùn)練有素的工藝師,，采用多達(dá)20個(gè)步驟才能完成,。其實(shí)大家更感興趣的是它的品管體系，奢侈品級(jí)別的家具,，設(shè)計(jì)外觀工藝是一方面,，耐用與收藏價(jià)值是不能有任何瑕疵的，福溢家居有一套濕度測(cè)試,、拉力測(cè)試,、搖擺測(cè)試等，很有影響力,。基本上它的每款產(chǎn)品,，都有很多故事，比如福溢的美式系列里,，有一套決策桌,，那是沿用了美國(guó)白宮總統(tǒng)辦公室里的堅(jiān)毅桌，還有英式風(fēng)格里的溫莎堡系列,，其實(shí)就是從英國(guó)溫莎城堡獲得的靈感,，家具原版都還保存在溫莎城堡的幾個(gè)房間里。 5,、CARTIER卡地亞這也是一家老品牌,，1847年就出現(xiàn)了。現(xiàn)在的故事是,，當(dāng)時(shí)的卡地亞得到拿破侖年輕堂妹Mathilde公主的推薦,，業(yè)務(wù)爆增，隨后有實(shí)力遷到了巴黎最時(shí)髦的地區(qū)Boulevard des Italiens 9號(hào)。命運(yùn)總是垂青卡地亞,，之后Eugenie皇后又注意到了它,，而且又成為國(guó)際著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師Worth的好友，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，還結(jié)成了親家,。這么多大牌推它，想不成功都難了,。故事就這樣往前發(fā)展,，這家品牌在歐洲聲譽(yù)大震，威爾士親王,，也就是后來(lái)的愛(ài)德華七世,，褒獎(jiǎng)Cartier為“國(guó)王的珠寶商和珠寶商的國(guó)王”，甚至在1904年授予Cartier一等英庭供貨許可證,。 1938年的時(shí)候,，伊麗莎白女皇，佩戴著卡地亞為其設(shè)計(jì)的最小的手鐲式腕表,，出現(xiàn)在全世界面前,，這樣就更出名了。卡地亞還有很多故事元素,，比如那個(gè)三環(huán)交織的形象,、經(jīng)典雙C交錯(cuò)標(biāo)志、豹形扣鎖,，還有就是三兄弟環(huán)球旅游發(fā)現(xiàn)文明的異國(guó)情調(diào)等等,。　; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷與傳播|572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張友源：執(zhí)行不落地，公司員工“兩”不值: 培大 2014-11-13 20:25; 在世界史的驚鴻一瞥中,，有一個(gè)眾所周知的事件——拿破侖兵敗滑鐵盧,，但你考慮過(guò)拿破侖鐵軍一敗涂地的真正原因嗎？對(duì)此,，我做了如下幾點(diǎn)分析：沒(méi)有因時(shí)制宜，手下將領(lǐng)格魯希只知道僵化地執(zhí)行拿破侖的策略,，不懂變通，這使他錯(cuò)過(guò)了大好的作戰(zhàn)時(shí)機(jī)。沒(méi)有因勢(shì)制宜,，當(dāng)時(shí)拿破侖已經(jīng)陷入英軍的圍剿,，但雙方都有一定程度上的損失，按理說(shuō),，如果格魯希立刻轉(zhuǎn)戰(zhàn)前去營(yíng)救支援拿破侖,，也不至于瞬間一敗涂地，甚至可能還有反敗為勝的機(jī)會(huì),。其實(shí),，我們可以把將領(lǐng)格魯�,？醋魇悄闷苼龅蹏�(guó)的一名“員工”，說(shuō)到底,，這兩點(diǎn)原因的矛頭都直指員工格魯希的執(zhí)行不力,。沒(méi)錯(cuò)，格魯希是個(gè)很聽(tīng)拿破侖話的士兵,，拿破侖事先告訴他策略,，他就嚴(yán)格執(zhí)行。但這樣的執(zhí)行是真正的執(zhí)行落地嗎,？所謂執(zhí)行落地指的不僅是將工作任務(wù)完成到了位,，而且是要達(dá)到了理想的預(yù)期結(jié)果。很明顯,，格魯希執(zhí)行了,，但卻把結(jié)果拋在了一邊，不考慮其它因素的蠻勁執(zhí)行很難讓發(fā)令者的策略落地,，也不會(huì)獲得滿意的執(zhí)行結(jié)果,。如果是在現(xiàn)代的企業(yè)里，格魯希就是一個(gè)典型的“吃力不討好”的角色,。執(zhí)行了卻是失敗的結(jié)果,，這是員工的悲哀，更是企業(yè)的劫難,。因此,，我可要毫不猶豫地告訴你：執(zhí)行不落地，公司員工“兩”不值,。當(dāng)然,，執(zhí)行力的作用并不是只在千鈞一發(fā)的危難關(guān)頭才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，在職場(chǎng)中,，無(wú)論是上通下達(dá),，還是執(zhí)行任務(wù)，執(zhí)行力都在潛移默化地從不同程度上發(fā)揮著作用,。真正高效的執(zhí)行力,，并不僅僅是策略、戰(zhàn)略等要素的單純組合,，也不是靠天賦獲得,，確切地說(shuō)，它更多地是在后天的實(shí)踐工作中磨練而成的一種競(jìng)爭(zhēng)力,，每個(gè)人都有權(quán)力擁有,，就看你是否想主動(dòng)學(xué)習(xí)。如果你想在最短時(shí)間內(nèi)提升執(zhí)行力，為自己的事業(yè)增加成功的籌碼,，卻又不知從何下手,，下面簡(jiǎn)單為大家介紹一下三大特色： ● 有針對(duì)性地提出了執(zhí)行落地的 13 條法則讓每個(gè)人都成為執(zhí)行落地的高效能人士，我的目標(biāo)就是要幫助那些執(zhí)行不力的員工揪出阻礙他們執(zhí)行的元兇,，針對(duì)不同員工的不同種情況,，我提出了適合不同職場(chǎng)人學(xué)習(xí)的 13 條法則。你一定會(huì)興奮地高喊：“我終于知道該怎么做了,！” ● 引用大量在培訓(xùn) 學(xué)員時(shí)發(fā)生的案例故事如果我給你講道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的故事你一定不會(huì)相信,，講的故事大多來(lái)源于實(shí)際，只不過(guò)人名與公司名稱做了化名,，通過(guò)這幾年在深圳經(jīng)理學(xué)院及各類企業(yè)做培訓(xùn),，我接觸了不少“優(yōu)秀員工”和“問(wèn)題員工”，可以說(shuō),。我也希望大家能通過(guò)閱讀別人的故事,，發(fā)現(xiàn)自己的影子，對(duì)號(hào)入座,，解決問(wèn)題,。 ● 提出了并不高深難懂的新觀點(diǎn)、新方法在過(guò)去近十年的時(shí)光里,，我有幸到過(guò)一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)考察學(xué)習(xí) ,，也有過(guò) 為頂尖企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn) 的機(jī)會(huì) ，通過(guò)和相關(guān) 企業(yè)的員工親密接觸,，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：成功者的經(jīng)歷是相似的,，而失敗者卻有著各自不同的版本。我問(wèn)他們?cè)�,，他們的回答給了我不少在執(zhí)行觀點(diǎn)和方法上的啟示,。職場(chǎng)是一次殘酷而奇妙的旅程，殘酷的是不管你身在哪個(gè)崗位,，都會(huì)碰到比你強(qiáng)的對(duì)手,，要想征服他們單靠腦力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的；奇妙的是在這段旅途到達(dá)終點(diǎn)之前,，你還有很多機(jī)會(huì)征服對(duì)手,。提升執(zhí)行落地的能力其實(shí)在增加你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你想擁有這種力量,，最好現(xiàn)在就開(kāi)啟執(zhí)行落地的法則。; 個(gè)人分類: 管理|1046 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拿破侖論戰(zhàn)斗: 封王策劃 2013-4-4 10:35; 拿破侖認(rèn)為,，戰(zhàn)斗不是等殺死最后一個(gè)敵人才結(jié)束,。戰(zhàn)斗當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)恐懼的那一刻，戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束了。戰(zhàn)士已經(jīng)沒(méi)有作戰(zhàn)的心態(tài)了,，已經(jīng)恐懼,，他要逃了。; 個(gè)人分類: 睿智哲思|967 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從拿破侖的“世界一統(tǒng)”大夢(mèng)看戰(zhàn)略前方的執(zhí)行陷阱: 史光起 2013-2-7 08:49; 作者：史光起一只年輕的山羊要去另一個(gè)村莊送一封信,，但是它從未離開(kāi)過(guò)村子,，于是，村里的老山羊告訴它如何繞過(guò)狼窩,，到達(dá)目的地,。第二天上午，山羊上路了,。它在想著如何繞開(kāi)狼窩,，以免被狼吃掉，突然無(wú)意間發(fā)現(xiàn)地上自己的影子,，是那么的高大,。山羊想：“原來(lái)自己這么強(qiáng)壯、巨大啊,，這樣的話不必繞開(kāi)灰狼,，灰狼也不敢傷害自己”。于是,，山羊信心十足地走上那條要經(jīng)過(guò)狼窩的道路,。到了中午時(shí)分，山羊看到自己的影子竟然變得非常小,，幾乎都要消失了一樣,。嚇得它拼命地往回奔跑，去走那條沒(méi)有狼出沒(méi)的路,。到了下午,，山羊發(fā)現(xiàn)自己的影子又變得非常高大。于是,，它又充滿信心：“以我現(xiàn)在的強(qiáng)大,，完全可以把灰狼踩死，這樣以后就不會(huì)再有羊被它吃掉了”,，山羊越想越有信心,，它的影子也越來(lái)越高大。山羊再次回到要經(jīng)過(guò)狼窩的那條路,，這次它不僅僅是要經(jīng)過(guò)這里,，它更要去踩死可惡的灰狼。結(jié)果它遇到了灰狼,，也毫無(wú)懸念地被灰狼吃掉了,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——一個(gè)容易迷失的羔羊上面的寓言故事非常形象地表述了我們?cè)趫?zhí)行既定目標(biāo)時(shí),，極容易被一些客觀環(huán)境，甚至是自己的內(nèi)心所迷惑,，最終,，偏離了最初設(shè)定的計(jì)劃。我們?cè)诳匆恍┢髽I(yè)失敗的案例時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中并不缺少好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。究其原因,，執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)太多的迷惑與誘惑導(dǎo)致了很多優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)法有效執(zhí)行,，迷惑中一步步偏離既定軌道，最終迷失方向,，走向失敗,。我們現(xiàn)在常講執(zhí)行力的話題，但是我們關(guān)注的多是戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行——如何量化工作內(nèi)容,，如何考核評(píng)估成果,，但是卻容易忽視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的迷失。也很少有人去考核企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力如何,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變,，甚至是偏移被解釋為戰(zhàn)略的調(diào)整，但是,，這個(gè)調(diào)整是否正確,，卻沒(méi)有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和分析方法。在中國(guó)企業(yè)中,，更容易出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的情況,，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往是企業(yè)主一個(gè)人說(shuō)了算，決策時(shí)拍腦門,，事后拍大腿的情況經(jīng)常發(fā)生,。我們?cè)谥贫ǹ己酥笜?biāo)，考核員工戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的時(shí)候,，是否該考核,，或企業(yè)主自考一下戰(zhàn)略執(zhí)行力的情況呢？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就像在市場(chǎng)的大海中指引企業(yè)行船方向的羅盤,，我們?cè)诳己怂质欠衽ぷ�,，是否有效完成安排的任�?wù)時(shí)，更該去關(guān)注舵手的執(zhí)行是否存在問(wèn)題,。歷史上,，很多偉大的軍事戰(zhàn)略失敗的原因也是如此，如果戰(zhàn)略可以得到準(zhǔn)確與徹底的執(zhí)行,，那么世界的歷史將可能是另外的樣子,。拿破侖 · 波拿巴 ,，一個(gè)出色的軍事家、政治家,，戰(zhàn)爭(zhēng)天才，他的謀略與指揮才能在當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)人可出其右,。拿破侖在位期間占領(lǐng)過(guò)西歐和中歐的大部分土地,，如果他完全按照設(shè)定好的軍事戰(zhàn)略，冷靜地一步步走下去,，也許他“統(tǒng)一天下”的夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn),。但結(jié)果因?yàn)閼?zhàn)略的迷失，導(dǎo)致優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略未能貫徹執(zhí)行,，最終以失敗告終,。那么是什么遮閉了戰(zhàn)略的眼睛，使擁有幾乎完美的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與強(qiáng)大軍事力量的拿破侖最終走向失敗呢,？本文通過(guò)解析拿破侖軍事戰(zhàn)略的成敗來(lái)了解導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的各種原因,，繼而探尋企業(yè)在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)如何規(guī)避戰(zhàn)略前方誤區(qū)與陷阱的方法。避免落入戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)陷阱 1769 年,，拿破侖出生于科西嘉島的一個(gè)破落貴族家庭,， 9 歲時(shí)到法蘭西共和國(guó)布里埃納軍校接受教育， 1784 年以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)后,，被選送到法國(guó)巴黎高等軍事學(xué)校,，專攻炮兵學(xué)。只用了一年的時(shí)間,，就考取了別人需要三年時(shí)間才能取得的軍官資格,，因此，拿破侖被破格提拔為皇家炮兵少尉,。 1789 年,，法國(guó)大革命爆發(fā)后，拿破侖回到老家,，希望推動(dòng)故鄉(xiāng)科西嘉能夠獨(dú)立,，但遭到親英反法的保利集團(tuán)排擠，最后全家逃亡法國(guó),。 1793 年 7 月,，拿破侖帶兵攻下了保王黨的堡壘土倫，因此受到雅各賓派的賞識(shí),。 1794 年熱月政變中拿破侖由于和羅伯斯比爾兄弟關(guān)系緊密而受到調(diào)查,，后因拒絕到意大利軍團(tuán)的步兵部隊(duì)服役而被免去準(zhǔn)將軍銜。此時(shí),，拿破侖似乎山窮水盡,，仕途暗淡——要么去做一個(gè)農(nóng)民,，要么去做一個(gè)政府公務(wù)員。但是,，拿破侖野心勃勃,，時(shí)刻等待著機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)往往又都眷顧那些有準(zhǔn)備的人,。 1795 年,，一個(gè)轉(zhuǎn)變拿破侖命運(yùn)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，保王黨發(fā)動(dòng)武裝政變,，企圖復(fù)辟,。巴黎督政官巴拉斯找到拿破侖，請(qǐng)他平叛,。拿破侖臨危受命,，迅速漂亮地平定了保王黨的武裝叛亂，一夜之間榮升為陸軍中將兼巴黎衛(wèi)戍司令,，一躍成為法國(guó)軍界和政界最耀眼的明星,。拿破侖是一名出色的軍事家，對(duì)當(dāng)時(shí)的軍事知識(shí)深有研究,，善于將各種軍事策略運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)之中,。當(dāng)過(guò)炮兵的他很重視炮兵在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，并且制定了很多新穎有效的戰(zhàn)術(shù),，在以后的戰(zhàn)爭(zhēng)中,，這些戰(zhàn)術(shù)都得到了應(yīng)用，并且戰(zhàn)果輝煌,。 1796 年,， 26 歲的拿破侖被任命為法蘭西共和國(guó)意大利方面軍總司令，奔赴意大利戰(zhàn)場(chǎng),。在意大利,，拿破侖統(tǒng)帥的軍隊(duì)擊退了奧地利帝國(guó)與薩丁組成的第一次反法同盟聯(lián)軍，最后迫使對(duì)方簽署了有利于法蘭西共和國(guó)的停戰(zhàn)條約,。取得第一次反法戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利后,，拿破侖的威信越來(lái)越高，成為法蘭西共和國(guó)民眾眼中的英雄,、祖國(guó)的守護(hù)神,、民族的捍衛(wèi)者。 1798 年,，英國(guó),、俄國(guó)、奧地利,、普魯士,、土耳其,、那不勒斯等國(guó)組成第二次反法聯(lián)盟。同盟軍勢(shì)如破竹,，迅速奪回法軍占領(lǐng)的殖民地,，并且直接威脅到法國(guó)本土。就在這個(gè)法國(guó)遇到空前危機(jī)的時(shí)刻,，拿破侖發(fā)動(dòng)了霧月政變并獲得成功,， 1799 年 11 月，成為法蘭西共和國(guó)第一執(zhí)政,，不久，改法蘭西共和國(guó)為法蘭西帝國(guó),，拿破侖為法蘭西皇帝,，稱拿破侖一世，由此開(kāi)始了史稱的拿破侖時(shí)期,。拿破侖時(shí)代的開(kāi)始,，也意味著拿破侖大戰(zhàn)略的開(kāi)始，但是,，隨著其偉大卓越的戰(zhàn)略一起到來(lái)的是戰(zhàn)略的迷失,，最終使這位偉大的軍事家的時(shí)代以失敗而落幕。導(dǎo)致戰(zhàn)略迷失的因素有很多,，其中有四點(diǎn)主要因素,，即：榜樣、利益,、錯(cuò)覺(jué),、自大。事物的哲學(xué)層面是共通的,，對(duì)于我們今天的企業(yè)也是如此,，有效回避這四個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行上的影響因素，就可以使戰(zhàn)略計(jì)劃順利地在既定軌道上運(yùn)行,。使戰(zhàn)略迷失的第一個(gè)陷阱——榜樣面對(duì)強(qiáng)敵壓境與國(guó)內(nèi)接連不斷提倡民主共和的革命運(yùn)動(dòng),，為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，拿破侖一方面對(duì)內(nèi)進(jìn)行政治,、教育,、司法、行政,、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)部改革,，對(duì)外，則采取強(qiáng)硬的軍事策略,，近似奇跡般地迅速戰(zhàn)勝了歐洲各國(guó)組成的第二次反法聯(lián)軍,。 1812 年,，法國(guó)與歐洲各國(guó)簽定了《亞眠和約》與《提爾西特和約》，歐洲各國(guó)都承認(rèn)了法國(guó)在歐洲的特權(quán)地位,。至此,，拿破侖獲得了法國(guó)歷史上空前的成功與遼闊的領(lǐng)土。如果拿破侖此時(shí)停止侵略擴(kuò)張或鞏固戰(zhàn)果,，消化戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大負(fù)面因素,，依然采用以守為攻的軍事策略，那么,，歷史即可能改寫,。但拿破侖此時(shí)遇到了戰(zhàn)略執(zhí)行前方的第一個(gè)陷阱——榜樣。拿破侖要效仿亞歷山大大帝,，超越查理大帝,，他不甘于只固守眼前的成果，他的目標(biāo)不僅僅是法蘭西帝國(guó)在歐洲的特權(quán),，他覬覦的是整個(gè)歐洲,，甚至是世界。這樣的想法把拿破侖及法國(guó)推到了全歐洲所有國(guó)家的對(duì)立面,。作為一個(gè)優(yōu)秀的軍事家,、政治家，有這樣宏大的理想不能說(shuō)不對(duì),，但拿破侖卻忽視了自己與這些榜樣之間的差異——首先,，亞歷山大、查理曼所處的中世紀(jì)及更早的時(shí)期是冷兵器時(shí)代,，并且沒(méi)有太多的軍事戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)爭(zhēng)的可變性因素很小，只要軍隊(duì)加強(qiáng)訓(xùn)練并在數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì),，即可以取得勝利,，如果再有一些軍事戰(zhàn)略思想作為指引，那就基本等于所向無(wú)敵,。但是在 18 世紀(jì),，這樣的定律早已被打破，更為重要的是,，前者所處的時(shí)代,，各國(guó)都沒(méi)有擔(dān)心唇亡齒寒的聯(lián)盟意識(shí)，這導(dǎo)致了亞歷山大與查理曼的軍隊(duì)能夠逐個(gè)進(jìn)攻敵人,，擁有了以局部戰(zhàn)場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打擊敵人的有利條件,。但時(shí)代不同了，拿破侖所處的時(shí)代顯然從軍事裝備到軍事戰(zhàn)略，在到文明程度,，都遠(yuǎn)復(fù)雜于公元前 300 年左右的馬其頓和公元 800 年時(shí)的法蘭西,。這和我們企業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿一樣，榜樣非常重要,，是我們前進(jìn)的指引與修正方向的坐標(biāo),，但是，必須要考慮自身情況與標(biāo)桿之間的差異及客觀環(huán)境的不同,，否則極容易落入榜樣的陷阱,。有這樣一個(gè)小故事：幾個(gè)游客要度過(guò)一條小溪，但是沒(méi)有橋,，他們?cè)讵q豫是否可以蹚過(guò)小溪的時(shí)候,，一個(gè)當(dāng)?shù)厝溯p松的從水面走過(guò)了小溪，一個(gè)游客以為水很淺,，便也跟著走了過(guò)去,，但是卻落入水中。原來(lái),，小溪中埋有樹(shù)樁連成的小路，因?yàn)椴鹊娜硕嗔�,，�?shù)樁都沉到了水平面以下,，乍一看無(wú)法發(fā)現(xiàn)，那個(gè)當(dāng)?shù)厝溯p車熟路,，可以輕易踩著樹(shù)樁走過(guò)去,。此時(shí)，另一個(gè)游客發(fā)現(xiàn)了這條樹(shù)樁連成的路,，以為掌握了過(guò)河的關(guān)鍵,，但是，當(dāng)其踩著樹(shù)樁過(guò)河時(shí)依然沉了下去,。原來(lái),，樹(shù)樁只能承載百十斤的重量，這個(gè)人 180 多斤,，樹(shù)樁被其踩入了泥土中,。這就形象地比喻了我們的一些企業(yè)，看到別人在某領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的很好,，自己便也跟過(guò)去,，結(jié)果因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況不了解而失敗。也有像故事中后面那個(gè)人一樣的情況,，了解了市場(chǎng)的情況卻沒(méi)有認(rèn)清自己,，因?yàn)樽约旱那闆r不適合那個(gè)市場(chǎng)，貿(mào)然進(jìn)入也導(dǎo)致了失敗。人類都有一種模仿與盲從的特性,，在有了成功的榜樣后,，這種模仿心態(tài)會(huì)更堅(jiān)定。但恰恰是此時(shí),，應(yīng)該冷靜地觀察思考,，認(rèn)清客觀情況，也認(rèn)清自己,，以免落入戰(zhàn)略的陷阱,。使戰(zhàn)略迷失的第二個(gè)陷阱——利益拿破侖沒(méi)有停下戰(zhàn)爭(zhēng)的腳步，不斷為了擴(kuò)張領(lǐng)土而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),，此時(shí),，拿破侖已被眼前巨大的利益沖昏了頭腦，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)隱藏在表面輝煌背后的危機(jī),。拿破侖前期進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)主要目的是為了抵御外來(lái)侵略,，保衛(wèi)祖國(guó)，這樣百姓自然擁護(hù),，其他國(guó)家也不會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感,，加之拿破侖卓越的軍事才能，所以戰(zhàn)爭(zhēng)順風(fēng)順?biāo)�,，屢�?zhàn)屢勝,。但是到了中后期，戰(zhàn)爭(zhēng)已具有明鮮的侵略性和掠奪性,，這是拿破侖的私心在作祟,，巨大的利益誘惑讓他已經(jīng)不再是為自由和國(guó)民而戰(zhàn)，他是在為了金錢,、疆土與隨之而來(lái)的征服感及占有欲的滿足而戰(zhàn),。他占領(lǐng)一個(gè)國(guó)家或一塊土地后，不是去解放那里受到壓迫的人民 , 而且把他們從一個(gè)專制轉(zhuǎn)到另一個(gè)專制,，并且是更加殘酷的專制,。他的這種行為已經(jīng)脫離了百姓，脫離了根本,，脫離了真理,，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)成為拿破侖等少數(shù)利益相關(guān)者的欲望游戲，自然無(wú)法持久,。雖然接下來(lái)拿破侖取得了烏爾姆戰(zhàn)役的勝利,，以 22 萬(wàn)兵力戰(zhàn)勝了由俄國(guó)、英國(guó),、瑞典,、丹麥,、奧地利等國(guó)組成的第 3 、 4 次反法聯(lián)軍的 50 萬(wàn)軍隊(duì),。但是,，法軍已經(jīng)露出了很多破綻與敗勢(shì)，現(xiàn)在只是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)間的問(wèn)題,。我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)又何嘗不是如此,，在市場(chǎng)中極容易被巨大的利益沖昏頭腦，做出錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策,。雖然利益最大化是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該追求的,，但問(wèn)題是，我們要區(qū)分,，什么樣的利益我們?cè)撊�,、能取，而什么樣的利益我們不該取,、不能取�? 世界通信公司創(chuàng)始人埃博斯就是個(gè)同拿破侖具有一樣野心的人,，他不斷的收購(gòu)其他企業(yè)，使旗下公司多達(dá) 75 家,，收入更達(dá)到了 390 億美元,，但是他并不滿足，他目標(biāo)是要成為美國(guó)華爾街的 NO.1 ,�,？墒牵煌５耐滩�,，不停地?cái)U(kuò)張疆土，使其脫離了最初設(shè)定的戰(zhàn)略,，使企業(yè)成為了為了擴(kuò)大而擴(kuò)大的公司,，結(jié)果產(chǎn)生了嚴(yán)重的“消化不良”，不僅無(wú)法發(fā)揮各公司之間的協(xié)同作用,，反而有時(shí)自己的兩家公司同時(shí)搶一個(gè)生意,。矛盾、沖突不斷,，嚴(yán)重的內(nèi)耗最終使世界通信走向了深淵,。幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中也遇到過(guò)諸多的利益誘惑,。如手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展帶來(lái)的巨大利潤(rùn),；互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金；餐飲行業(yè)巨大的利潤(rùn)……面對(duì)誘惑,，握有大量資金的聯(lián)想就像擁有大量軍隊(duì)的拿破侖一樣,，四面出擊，進(jìn)入這些充滿利益誘惑的行業(yè)，實(shí)行產(chǎn)業(yè)多元化,。但是,，幾年后一組組巨額虧損的數(shù)字?jǐn)[在聯(lián)想高層的面前，多元化擴(kuò)張宣告失敗,。此時(shí),，聯(lián)想才意識(shí)到夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離。而后拒絕誘惑,，戰(zhàn)略回歸,，踏踏實(shí)實(shí)做自己的優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù)，結(jié)果取得了卓越的成績(jī),，成為世界第三大 PC 制造商,，利潤(rùn)率也逐步提高，最關(guān)鍵的是有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)與失敗,。在今天這個(gè)充滿誘惑的世界里,，能夠不被利益沖昏頭腦，不僅知道什么時(shí)候該進(jìn),，更要知道什么時(shí)候該退,，不僅該想到如何做大，更該想到哪些時(shí)候,，哪些環(huán)節(jié)應(yīng)該做小,，甚至舍棄，因?yàn)�,，在市�?chǎng)中“舍”才是“得”的基礎(chǔ),。只有認(rèn)清了舍與得之間辯證的關(guān)系，才能在市場(chǎng)中立于不敗,。使戰(zhàn)略迷失的第三個(gè)陷阱——錯(cuò)覺(jué) 當(dāng)拿破侖第 5 次打敗了歐洲聯(lián)軍,，并乘機(jī)不斷東征西討，搜刮財(cái)富時(shí),，法國(guó)已經(jīng)直接或間接統(tǒng)治了歐洲大陸的大部分地區(qū),。拿破侖帝國(guó)的版圖從原來(lái) 88 個(gè)省擴(kuò)展到 130 個(gè)省，人口達(dá) 7500 萬(wàn),。歐洲大陸主要國(guó)家,，俄國(guó)、奧地利,、普魯士等都臣服于法國(guó),，此時(shí)拿破侖的聲望和勢(shì)力達(dá)到頂點(diǎn)。但是,，問(wèn)題開(kāi)始不斷出現(xiàn),，首先是外部,，法國(guó)人在西班牙的恣肆妄為引起西班牙人民的憤怒， 1808 年,，馬德里爆發(fā)起義,。從此，西班牙人民開(kāi)始了長(zhǎng)期的反抗法國(guó)占領(lǐng)軍的法西戰(zhàn)爭(zhēng),； 1809 年,，法國(guó)又挑起了奧法戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然法軍取得了勝利,，但也遭受了巨大的打擊,，嚴(yán)重挫傷了法國(guó)的軍事實(shí)力；此時(shí),，歐洲被法國(guó)統(tǒng)治的各國(guó)人民紛紛展開(kāi)反抗法國(guó)統(tǒng)治的民族解放斗爭(zhēng),。蒂羅爾農(nóng)民在戈費(fèi)爾的領(lǐng)導(dǎo)下舉行起義，普魯士,、威斯特伐利亞,、不倫瑞克和薩克森也相繼發(fā)生了反法起義，雖然最終都被拿破侖所鎮(zhèn)壓,，但是其帝國(guó)統(tǒng)治已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖,。各殖民地國(guó)家也慢慢無(wú)法接受法國(guó)胃口越來(lái)越大的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款及稅收，伺機(jī)反抗,。法國(guó)內(nèi)部也是危機(jī)四伏,，由于戰(zhàn)爭(zhēng)需要，常年大量招募士兵,，使國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力不斷減少,，生產(chǎn)力迅速下降；為了購(gòu)買武器與裝備而不斷增加賦稅,，使百姓怨聲載道,；因?yàn)榕c英國(guó)的敵對(duì)，英海軍對(duì)法國(guó)各港實(shí)行了封鎖,，使法國(guó)難以把殖民地的工業(yè)原材料及物資運(yùn)進(jìn)國(guó)內(nèi)，因而引起了國(guó)內(nèi)的工業(yè)危機(jī),。而讓拿破侖最有信心的,，相較歐洲各國(guó)要強(qiáng)大許多，訓(xùn)練有素并且數(shù)量上占優(yōu)的軍隊(duì),，卻在持續(xù)的戰(zhàn)爭(zhēng)中慢慢失去優(yōu)勢(shì),。法國(guó)連年征戰(zhàn)，死傷及退伍等原因,，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)豐富的老兵大量減少,，新兵因培訓(xùn)時(shí)間太短就匆忙上戰(zhàn)場(chǎng),，素質(zhì)逐漸下降．雖然表面軍隊(duì)數(shù)量有增無(wú)減，但質(zhì)量上卻早已不能和當(dāng)初同日而語(yǔ),。而此時(shí)歐洲各國(guó)由于受到法國(guó)的威脅,，開(kāi)始實(shí)施大量征兵并加強(qiáng)訓(xùn)練等措施，雙方實(shí)力差距在一天天縮小,。雖然當(dāng)時(shí)法國(guó)已經(jīng)內(nèi)憂外患,，但是，危機(jī)卻是隱性的,，而巨大的顯性戰(zhàn)績(jī)蒙蔽了拿破侖的眼睛,，，使其產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué),，認(rèn)為武力可以解決一切——資源不足可以通過(guò)掠奪獲得,，民眾反抗可以讓軍隊(duì)鎮(zhèn)壓。五次戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的反法聯(lián)軍,，讓拿破侖覺(jué)得,，戰(zhàn)勝任何敵人只是時(shí)間與代價(jià)的問(wèn)題。這些錯(cuò)覺(jué)讓拿破侖在刀鋒上加快了行走的腳步,。 1812 年,，本已四面楚歌的法國(guó)悍然對(duì)龐大的俄國(guó)宣戰(zhàn)，拿破侖率領(lǐng) 50 萬(wàn)反俄聯(lián)軍,，兵分三路進(jìn)入當(dāng)時(shí)的俄國(guó),。所謂的聯(lián)軍，就是法國(guó)在殖民地國(guó)家強(qiáng)行抽調(diào)的軍隊(duì),，當(dāng)時(shí)俄軍只有 22 萬(wàn)人,。幾次交戰(zhàn)后因?yàn)殡p方兵力相差過(guò)于懸殊，俄軍敗退,，于是俄采取了將撤出的城市用大火焚燒的焦土策略,，不給法軍留下任何補(bǔ)給與整頓軍隊(duì)的場(chǎng)所。法軍雖取得勝利,，但戰(zhàn)線拉的過(guò)長(zhǎng),，補(bǔ)給困難，傷病員增多,，機(jī)動(dòng)部隊(duì)僅剩約 16 萬(wàn)人,。 1812 年的博羅金諾戰(zhàn)役，法軍以 7 萬(wàn)士兵傷亡的代價(jià)攻入莫斯科,。俄軍撤離莫斯科時(shí)燃起了大火,，把莫斯科變?yōu)閺U墟，俄軍轉(zhuǎn)至卡盧加,，組織了 20 萬(wàn)的民兵隊(duì)伍,，展開(kāi)游擊戰(zhàn),。此時(shí)，隆冬將至,，沒(méi)有補(bǔ)給,，沒(méi)有住所，沒(méi)有后援,，寒冷與饑餓包圍了法軍,。拿破侖提出和談，遭拒絕后被迫于 10 月 19 日下令撤退,。撤退的過(guò)程遭受多次俄軍的追擊,，法軍凍餓而死及被俘殺者不計(jì)其數(shù)。最后逃回法國(guó)的只有 1 萬(wàn)多人,。與此同時(shí),，法軍在西班牙屢遭失敗，被迫撤出馬德里,，至此,，拿破侖的命運(yùn)之輪開(kāi)始逆轉(zhuǎn)。拿破侖軍隊(duì)在俄國(guó)的失敗,，成為歐洲爆發(fā)反拿破侖民族起義的導(dǎo)火索,， 1813 年 2 月，俄,、英,、普、西,、葡,、瑞、奧七國(guó)結(jié)成第六次反法聯(lián)盟,，同年 10 月,，雙方進(jìn)行萊比錫之戰(zhàn)，法軍大敗,，拿破侖率殘部逃出戰(zhàn)場(chǎng),。反法聯(lián)軍乘勝追擊， 20 余萬(wàn)聯(lián)軍進(jìn)入法國(guó)境內(nèi),，迫使巴黎守軍投降,。 1814 年 4 月 11 日拿破侖宣布法國(guó)無(wú)條件投降， 4 月 13 日拿破侖在巴黎簽署退位詔書(shū),，不久被流放到地中海上的厄爾巴島。相較起紛繁復(fù)雜的世界,，人類永遠(yuǎn)處于無(wú)知的狀態(tài),，難免看不清這個(gè)世界,，產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，但有趣的是,，處于逆境,、迷茫、低落時(shí)我們往往能撥開(kāi)云霧看清本真,，不會(huì)受到錯(cuò)覺(jué)的困擾,，反而是當(dāng)我們順利、得意時(shí),，容易陷入錯(cuò)覺(jué)之中,，無(wú)法認(rèn)清自己與看清環(huán)境，往往錯(cuò)誤地估計(jì)形勢(shì)與改變戰(zhàn)略目標(biāo),。曾經(jīng),，奧克斯、波導(dǎo)等企業(yè)在取得一定成功后便產(chǎn)生類似的錯(cuò)覺(jué),，打算介入自己沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，進(jìn)入門檻很高，難度很大的領(lǐng)域,，比如汽車,、地產(chǎn)等，幸好懸崖勒馬,，沒(méi)有在迷途走的太遠(yuǎn),。治療錯(cuò)覺(jué)癥的最好方法就是冷靜下來(lái)，停下腳步,，如果路走錯(cuò)了,，停下來(lái)就是前進(jìn)。不要擔(dān)心機(jī)會(huì)從身邊溜走,，因?yàn)�,，正確的抉擇都是在冷靜中產(chǎn)生的，沖動(dòng)時(shí)的機(jī)會(huì)往往都是陷阱,。使戰(zhàn)略迷失的第四個(gè)陷阱——自大 1815 年 2 月,，拿破侖逃出厄爾巴島，率領(lǐng)幾百人打算返回巴黎,，奪回政權(quán),。法蘭西共和國(guó)聞?dòng)嵟汕惨恢е乇鴣?lái)捉拿拿破侖，拿破侖身邊的士兵聽(tīng)到消息后驚恐的建議拿破侖趕緊逃走,，但拿破侖笑一笑說(shuō)：“這些軍隊(duì)是來(lái)迎接他們偉大君主的”,，隨即，迎著煙塵四起,，疾馳而來(lái)的法軍走去,。經(jīng)過(guò)一翻慷慨激昂的演說(shuō)后,，來(lái)抓拿破侖的軍隊(duì)竟然真的轉(zhuǎn)而支持拿破侖，接受其領(lǐng)導(dǎo),。由此可見(jiàn)拿破侖是多么的自信,，自信的已經(jīng)走近了自大的邊緣。 3 月 20 日拿破侖回到巴黎,，迅速重掌政權(quán),，開(kāi)始了他的“百日王朝”，此時(shí)他擁有一支 14 萬(wàn)人的正規(guī)軍和 20 萬(wàn)人的志愿軍,。歐洲各國(guó)聞迅急忙組成第七次反法同盟,，聯(lián)軍兵力共計(jì)超過(guò) 70 萬(wàn)。雙方的主戰(zhàn)場(chǎng)是位于比利時(shí)南部的滑鐵盧,。面對(duì)聯(lián)軍統(tǒng)帥威靈頓大將,，拿破侖不屑一顧：“威靈頓是什么東西，竟敢向我挑釁,，我用一頓飯的時(shí)間,，就能將他們殲滅”。滑鐵盧戰(zhàn)役打響后,，戰(zhàn)局并未像拿破侖預(yù)想的一樣,，威靈頓采取嚴(yán)密防守，伺機(jī)進(jìn)攻的策略,，法軍連續(xù)二次進(jìn)攻都無(wú)法占領(lǐng)英軍陣地,。拿破侖正準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)第三次規(guī)模更大的攻勢(shì)時(shí)，突然用望遠(yuǎn)鏡觀察到戰(zhàn)場(chǎng)右邊遠(yuǎn)處有一片黑壓壓的東西,�,！澳鞘鞘裁矗俊蹦闷苼鰡�(wèn),�,！按蟾攀且黄职� ! ”身邊的士兵回答，“不,！是兵團(tuán)”,，拿破侖憑借豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)作出了準(zhǔn)確的判斷。但拿破侖覺(jué)得自己指揮才能無(wú)人能及,，加之兵力充足,，有恃無(wú)恐，即使側(cè)翼有敵人也不能奈何自己,。于是,，拿破侖沒(méi)有在意側(cè)翼的敵人，下達(dá)了第三次進(jìn)攻的命令， 80 門大炮同時(shí)瞄準(zhǔn)英軍的陣地進(jìn)行炮轟,，隨后,，法國(guó)騎兵迅速地登上了英軍駐守的山頭。拿破侖以為已經(jīng)勝利在握,，哪知道槍聲突然大作，埋伏在四周的英軍將法軍團(tuán)團(tuán)圍困,，法軍措手不及,，傷亡無(wú)數(shù)，只好向后撤退,。拿破侖百思莫解,，因?yàn)椋凑漳闷苼鲆回灥淖鲬?zhàn)策略,，先是用大炮精確的猛轟敵人陣地,，待到敵人陣地混亂后在派遣騎兵沖鋒，迅速?zèng)_入敵人陣地,，隨后在由步兵出擊,，增援騎兵。拿破侖的這一戰(zhàn)術(shù)屢試不爽,，幾乎百戰(zhàn)百勝,。然而，滑鐵盧戰(zhàn)役時(shí),，法軍卻不知為何,，沒(méi)有得到步兵的支援。原來(lái),，法國(guó)步兵都在右翼抵擋拿破侖忽視的那股伏兵,，并且已經(jīng)自身難保。最后,，拿破侖孤注一擲,，把最后的 4000 名近衛(wèi)軍排成 70 人一隊(duì)，拼死向聯(lián)軍沖去,。當(dāng)他們離聯(lián)軍防線不到 60 步時(shí),，聯(lián)軍總指揮威靈頓見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，大喊一聲：“全線出擊 ! ”聯(lián)軍的后備隊(duì)排山倒海般地向法軍撲去,，很快法軍被聯(lián)軍淹沒(méi),，拿破侖通過(guò)望遠(yuǎn)鏡目睹這慘痛的一幕，無(wú)奈地嘆了一口氣：“一切都完了,！”,。拿破侖淚流滿面，臉色蒼白，帶領(lǐng)一萬(wàn)名殘兵退回巴黎,。同年 6 月,，拿破侖第二次被迫退位，被囚禁在圣赫勒拿島上,，直到 1821 年郁郁而終,。拿破侖兵敗滑鐵盧的主要原因就是他過(guò)于自信，年紀(jì)青青即座上了法蘭西大帝的寶座,，并且 5 次戰(zhàn)勝了兵力眾多的聯(lián)軍,，輝煌的戰(zhàn)績(jī)使拿破侖傲慢的幾近偏執(zhí)，其幾乎從不拉攏盟友,，每次都是獨(dú)立作戰(zhàn),，即使有其他國(guó)家參與，也是被其征服的殖民地軍隊(duì),，殖民軍組成的軍隊(duì)當(dāng)然缺乏戰(zhàn)斗力 ,，在法國(guó)軍隊(duì)失敗時(shí)馬上潰散，甚至反戈一擊,。就像現(xiàn)在很多企業(yè)之間組成的聯(lián)盟一樣,，缺乏有效協(xié)作和思想層面的共識(shí)，導(dǎo)致貌合神離,，雖然規(guī)模很大,，但是力量卻很分散。拿破侖對(duì)自己的能力十分自信,，他只要求部下們服從,，并不要求他們擁有指揮才能，甚至不需要他們思考,，他需要的不是有能力的部下,，需要的只是聽(tīng)話的部下，這樣一來(lái),，有能力的人將得不到重用,，而無(wú)能的人只要聽(tīng)話或討好拿破侖就能獲得高官厚祿。如果拿破侖不傲慢的認(rèn)為自己戰(zhàn)無(wú)不勝,，急于通過(guò)大決戰(zhàn)的形式企圖迅速扭轉(zhuǎn)局勢(shì),，而是以防守的姿態(tài)，鞏固剛剛恢復(fù)的政權(quán),，訓(xùn)練已經(jīng)散漫的部隊(duì),，慢慢在與敵人周旋時(shí)加強(qiáng)實(shí)力，第 7 次反法戰(zhàn)爭(zhēng)可能將是另外的結(jié)局,，歐洲的版圖也將重新劃定,。在今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，很多領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)企業(yè)不斷開(kāi)疆?dāng)U土，擴(kuò)大規(guī)模,，自信慢慢膨脹為自大,，在隨著勝利的不斷取得而越發(fā)放大自己，縮小對(duì)手,，在這樣的情況下采取的策略往往不夠客觀,，具有極大的風(fēng)險(xiǎn)。而過(guò)于強(qiáng)勢(shì)與不相信下屬能力,，凡事事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，也在慢慢使下屬的能力產(chǎn)生退化。傲慢往往是成功企業(yè)的滑鐵盧,，最終導(dǎo)致失敗。對(duì)于中,、小企業(yè)來(lái)說(shuō),，往往是輸不起的，一個(gè)重大的失誤就很少再有翻盤的機(jī)會(huì),。強(qiáng)如“ IBM ”這樣的大企業(yè),，曾經(jīng)就是因?yàn)榘谅e(cuò)過(guò)一個(gè)又一個(gè)機(jī)會(huì)，使這個(gè)曾經(jīng)組織龐大到超過(guò)一個(gè)國(guó)家,，一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)便能影響世界經(jīng)濟(jì)格局的藍(lán)色巨人變的虛弱不堪,，其中一個(gè)最為重大的失誤就是變相地培養(yǎng)了“微軟”與“英特爾”。從 1987 年起,，嚴(yán)重的官僚作風(fēng),，傲慢自大的態(tài)度導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤決策，致使 IBM 開(kāi)始出現(xiàn)持續(xù)虧損,。 1991 —— 1993 年,， IBM 連續(xù)的虧損額高達(dá) 168 億美元，創(chuàng)下了美國(guó)企業(yè)史上第二高的虧損紀(jì)錄,。它那個(gè)雄踞 30 年的產(chǎn)業(yè)霸主寶座,，也不得不無(wú)奈地讓給了自己曾經(jīng)不屑一顧的微軟公司。像 IBM 一樣,，發(fā)展壯大后變的傲慢的企業(yè)很多,，但是發(fā)端幾乎都是企業(yè)領(lǐng)軍者，而后放大到了整個(gè)組織,。李嘉誠(chéng)是華人首富,，年逾八旬，富甲天下時(shí)對(duì)待哪怕是一個(gè)清潔工也是彬彬有禮,。他待客時(shí)有這樣的習(xí)慣：客人要來(lái)時(shí)他早早地便等在電梯口,，客人離開(kāi)時(shí)也是等電梯門關(guān)閉后才離開(kāi),。他不分高低貴賤，親自送上名片,，吃飯時(shí)各桌輪流作陪敬酒,。李嘉誠(chéng)崇尚并一直奉行“建立自我，追求無(wú)我”的境界,。李先生不僅做人如此,，做事也是如此，他在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí),，時(shí)刻如履薄冰,，謙恭謹(jǐn)慎。也正是這樣的態(tài)度,，讓其事業(yè)一帆風(fēng)順,，幾乎沒(méi)有太大的閃失。冷靜,、客觀,、知止，是戰(zhàn)略前方的燈塔在充滿誘惑的市場(chǎng)面前,，在人性的弱點(diǎn)面前,，除了注意以上四點(diǎn)外，中國(guó)精深的傳統(tǒng)文化思想可以給出一些破解的思路,。比如,，《論語(yǔ)》中說(shuō)：“三思后行”，“再,，斯可矣”,，讓我們知道，雖然猶豫不決,，優(yōu)柔寡斷不對(duì),，但是，至少應(yīng)該冷靜后再思考一次問(wèn)題,，而后在做出最終的決定,；莊子說(shuō)過(guò)“道隱于小成”，可以提醒我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)后進(jìn)行自省與反思,，不被眼前的成績(jī)所迷惑,，看清大道，使戰(zhàn)略不會(huì)產(chǎn)生偏移,；老子在道德經(jīng)中寫道： “知足不辱 , 知止不殆”,，則可以提示我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候適時(shí)地停下即將迷失的腳步，在誘惑面前喚醒迷離的心智,。當(dāng)然,，凡事都有兩面性,，我們也不可因噎廢食，過(guò)分堅(jiān)信制定的戰(zhàn)略,，對(duì)戰(zhàn)略從不懷疑與進(jìn)行調(diào)整,。因?yàn)椋瑧?zhàn)略也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)與自身情況的改變進(jìn)行適當(dāng)修正與調(diào)整,，這樣才能保證戰(zhàn)略的有效性性并回避戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn),。比如，上世紀(jì)末,，尋呼機(jī)非常流行,，幾乎人手一部，尋呼臺(tái)的生意非常好,，很多尋呼臺(tái)制定了擴(kuò)大規(guī)模,，增加基站等長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃。但是不久就風(fēng)云突變,，手機(jī)價(jià)格巨降,，迅速普及，直接威脅尋呼機(jī)的市場(chǎng),。這時(shí)尋呼臺(tái)企業(yè)中產(chǎn)生了兩種觀點(diǎn)，一種是維持既定戰(zhàn)略,，同時(shí)在戰(zhàn)術(shù)上降低服務(wù)價(jià)格,、提高服務(wù)質(zhì)量等手段，想以此對(duì)抗搶占市場(chǎng)的手機(jī),，搶回市場(chǎng)份額,；另一種觀點(diǎn)則及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而做移動(dòng)電話服務(wù)商,，或改行,。結(jié)果，持第一種觀點(diǎn)的企業(yè)隨著尋呼機(jī)退出歷史舞臺(tái)而一起銷聲匿跡,，持有后一種觀點(diǎn)的企業(yè)則不僅躲過(guò)了行業(yè)消亡的滅頂之災(zāi),，并且抓住了新行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。由此可見(jiàn),，戰(zhàn)略的執(zhí)行是要有所為而有所不為的,，戰(zhàn)略的執(zhí)行是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，干擾因素與可變因素又太多,，應(yīng)對(duì)的最好辦法除客觀,、冷靜的主觀調(diào)整外，更應(yīng)該利用一些營(yíng)銷,、管理分析工具進(jìn)行科學(xué)的客觀分析,，而不是領(lǐng)導(dǎo)者頭腦一熱就憑感覺(jué)來(lái)制定與修正戰(zhàn)略,。分析對(duì)象包括市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自身情況分析與其它影響因素分析,。我們?cè)谶M(jìn)行此類分析時(shí)，多在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上下功夫,，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū),，雖然對(duì)客觀環(huán)境的分析非常重要，因?yàn)橹丝梢粤私馕覀兛梢宰鍪裁�,，但知己更重要,，這能讓我們知道，我們不能做什么,。這就可以最大限度地避免落入戰(zhàn)略的陷阱,，使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得以順利執(zhí)行。; 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