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網(wǎng)紅：絢麗煙火背后總是黑暗夜空,，格力直播與經(jīng)銷商矛盾重重: 商道伐謀 2020-9-1 11:35; 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的百花齊放,，羅永浩入駐抖音,、賈乃亮成蘇寧的首席產(chǎn)品推薦官，互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷平臺(tái)從 2019 年年末到 2020 年我國(guó)疫情基本穩(wěn)定,，這一時(shí)期當(dāng)中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到了翻天覆地的變化,，根據(jù)國(guó)內(nèi)某著名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國(guó) 2020 的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3000 億元人民幣，而根據(jù)國(guó)外著名研究機(jī)構(gòu) FrostSullivan 預(yù)測(cè),，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模（包括電商,、打賞、知識(shí)付費(fèi),、代言商演等）總額將達(dá)到 3400 億元,。這確實(shí)是一塊誘人的巨大蛋糕。各大知名企業(yè)也在這場(chǎng)網(wǎng)紅直播渲染之下,，加入了這一行列,，小米的雷軍，格力的董明珠等等很多的大企業(yè)都加入直播帶貨行列,。強(qiáng)勢(shì)品牌“觸電”自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的“火花”,。絢麗的煙火，背后總會(huì)是黑暗的天空,，帶貨電商直步青云的同時(shí),，卻有這樣一批昔日的“寵兒”被“打入冷宮”。這些寵兒可想而知,，就是原企業(yè)的線下經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。如何平衡直播帶貨和經(jīng)銷商利益之間的關(guān)系成為我們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。董明珠帶貨火爆,，格力經(jīng)銷商實(shí)體店卻日漸蕭條,。各種案例不勝枚舉，企業(yè)也因此陷入兩難的抉擇境地,，筆者商道伐謀認(rèn)為企業(yè)有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) “集體觸電”這樣或許可以擺脫目前的困境,。到底傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 怎么辦？電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)思維讓傳統(tǒng)企業(yè)家和經(jīng)銷商頗費(fèi)周折,。面對(duì)著線下傳統(tǒng) 營(yíng)銷渠道占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售額,，傳統(tǒng)企業(yè)根本不可能也無(wú)法放手；面對(duì)著線上電子商務(wù)渠道咄咄逼人之勢(shì),，傳統(tǒng)企業(yè)也根本不可能視而不見(jiàn),。商道伐謀指出，企業(yè)家有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商組團(tuán) “觸電”,，關(guān)鍵是企業(yè)與經(jīng)銷商之間各自承擔(dān)什么樣的責(zé)任,，以及傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 模式如何構(gòu)建。至今,，我們只看到個(gè)別中小企業(yè)嘗試性地加大對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷渠道的投入,，但人們至今仍然在探索傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。至今，我們看到了小米手機(jī)的成功,，我們看到了一些化妝品,、家紡、服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上取得了成功,，但我們?nèi)匀粵](méi)有看到,，那些在線下呼風(fēng)喚雨的企業(yè)能夠在線上取得同樣的成功的。當(dāng)然,，我們也看到像蘇寧,、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為有能力做好 O2O 營(yíng)銷模式的傳統(tǒng)企業(yè),。然而,，我們卻根本沒(méi)有看到像娃哈哈,、加多寶,、可口可樂(lè)、海爾,、格力等傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn) O2O ,。有人可能會(huì)提出異議，表明這些強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)很早就開(kāi)始“觸電”,，其實(shí)令人質(zhì)疑的是,，這些所謂的電子商務(wù)基本上來(lái)自于企業(yè)的外力，或者在企業(yè)的整體銷售額上微不足道,。傳統(tǒng)企業(yè)是否需要?jiǎng)?chuàng)新性地開(kāi)拓出打通線下線上渠道的獨(dú)特的商業(yè)模式,，或許，這種模式并不是趕時(shí)髦式的人為拼湊組合在一起的 O2O ,，而是出于滿足 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群的消費(fèi)需求,、消費(fèi)心理、消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)習(xí)慣,，這種模式要求企業(yè)能夠打造出適合 O2O 模式的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)，并能夠推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的商業(yè)民主氛圍的構(gòu)建,。回到傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道為王的時(shí)代,，誰(shuí)掌握了渠道誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)營(yíng)銷的王者，銷售額自然來(lái),。像我們所熟知的品牌,，沒(méi)有一個(gè)不是走這樣的一條市場(chǎng)營(yíng)銷成功之路，要說(shuō)區(qū)別,，只是各個(gè)品牌之間所采取的策略和執(zhí)行力不同,，而最終形成了品牌梯隊(duì),。娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、加多寶（原王老吉）,、茅臺(tái)、五糧液,、海爾,、聯(lián)想、格力,、松下,、可口可樂(lè)、康師傅等一系列快消品牌,，無(wú)不走的是一條渠道為王的市場(chǎng)營(yíng)銷成功之路,，區(qū)別在于，娃哈哈走的是獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體模式,，康師傅走的是一條深度分銷的模式,，其他企業(yè)走的是另外一條道路。這樣的一種渠道為王的模式,，都離不開(kāi)經(jīng)銷商和零售商,。那么，如今在互聯(lián)網(wǎng)思維和 O2O 營(yíng)銷模式勢(shì)在必行的情況下,，傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式,，依靠電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商的 O2O 營(yíng)銷渠道模式,，依靠新媒體和傳統(tǒng)媒體以及以消費(fèi)者為中心的自媒體構(gòu)建起來(lái)的營(yíng)銷傳播推廣模式,，成為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)發(fā) O2O 營(yíng)銷模式的三個(gè)重要核心議題。最近,，已經(jīng)有一些傳統(tǒng)家電企業(yè),、傳統(tǒng)品牌快消品企業(yè)著手創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的 O2O 營(yíng)銷模式，同時(shí),，一些創(chuàng)新型營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 也從理論與實(shí)踐上建立起營(yíng)銷模型,，相信，未來(lái)一兩年之內(nèi),，一定會(huì)有企業(yè)或者品牌從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中走出來(lái),，攜手經(jīng)銷商共同創(chuàng)造屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 營(yíng)銷模式。; 1593 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

董明珠轉(zhuǎn)變思維玩線上直播,，被玩壞了的經(jīng)銷商利益怎么去平衡,？: 商道伐謀 2020-7-18 21:18; 六七八月份是空調(diào)銷售的旺季,，然而對(duì)于格力的經(jīng)銷商而言他們卻看不到溫暖的陽(yáng)光,，其一，疫情影響整個(gè)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,，人們手頭缺錢,，能用電扇解決就先暫時(shí)保持現(xiàn)狀；其二,，董明珠直播帶貨的模式下,，格力下屬經(jīng)銷商陷入了無(wú)比巨大的 “坑”中。自董明珠直播帶貨以來(lái),，最要命的就是對(duì)格力代理商網(wǎng)絡(luò)的打擊,，有人嘲諷的形容： “董明珠直播帶貨，雖然打開(kāi)了一扇窗,，卻在慢慢的關(guān)上自己的大門”,。大有“欲練此功，揮刀自宮”之勢(shì),。董明珠不止一次的強(qiáng)調(diào) “ 新零售轉(zhuǎn)型并不是要拋棄原來(lái)的經(jīng)銷商,，而是要起帶頭作用，促使他們盡快轉(zhuǎn)型,，來(lái)適應(yīng)新的時(shí)代需求 ”但事實(shí)卻是在董明珠的直播帶貨之下，各級(jí)代理商受到了前所未有的沖擊,，以前的代理商不但可以在店面直接銷售給終端消費(fèi)者,，還可以從格力公司以較低的折扣拿貨，批發(fā)給下一級(jí)零售商,，以此來(lái)賺取折扣差價(jià)利潤(rùn),，而自從董明珠直播帶貨以來(lái)，這種層級(jí)分銷卻被無(wú)情的打破了,，并且最要命的是直播間由于環(huán)境和粉絲氛圍的影響,，不斷地在直播間爆單特價(jià)空調(diào)，導(dǎo)致很多的零售商直接在直播間搶購(gòu),。網(wǎng)絡(luò)流傳一句話叫 “殺熟”,，但董明珠大有“自殺”之勢(shì)頭。這一系列的問(wèn)題接肘而來(lái),，雖然在幾個(gè)月內(nèi)格力集團(tuán)的幾次直播總額上百億元,，但事實(shí)上人們所關(guān)心的是當(dāng)這種直播形成常態(tài)以后，格力集團(tuán)的代理商們?cè)趺椿钕氯�,，格力集團(tuán)用何種方式給他們的衣食父母一個(gè)交代,，顯然直播帶貨對(duì)于格力集團(tuán)的經(jīng)銷商體系是一場(chǎng)滅頂之災(zāi),。直播間的帶貨針對(duì)的是終端的消費(fèi)者，價(jià)格又有折扣,，甚至于價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代理商的拿貨價(jià)格,，因此吸引了絕大部分的空調(diào)潛在購(gòu)買消費(fèi)者的眼球。實(shí)體店也因此不得不面對(duì)這種局面或者降價(jià)銷售或者打包退貨個(gè)格力集團(tuán),。在今年的疫情影響之下,，直播成為了流行，在客觀上給了董明珠一個(gè)變革的機(jī)會(huì),，但商道伐謀認(rèn)為董明珠的變革是盲目的,，至少他要給他的經(jīng)銷商一段充分的準(zhǔn)備時(shí)間，或者帶著經(jīng)銷商一起來(lái)轉(zhuǎn)型,，而不是這種逼迫式的強(qiáng)硬裹挾經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,。線上線下融合，怎么能夠與所轄銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)雙贏,，這是我們大家都應(yīng)該認(rèn)真思考的一個(gè)問(wèn)題,。另外一點(diǎn)，代理商區(qū)域串貨問(wèn)題也逐漸彰顯出來(lái),，渠道混亂,，格力業(yè)務(wù)員脫崗嚴(yán)重，就算是在崗他也管不了董明珠帶頭全國(guó)串貨問(wèn)題,！但在消費(fèi)者的眼里一樣的是格力的空調(diào),，價(jià)格卻便宜很多，消費(fèi)者不管你這貨是代理的還是直播間搶購(gòu)的,，總之,，價(jià)格優(yōu)惠是正品，那就 “盤他”! 商道伐謀總結(jié)這樣的此消彼長(zhǎng)情況,，很難權(quán)衡格力的利弊,，格力妄圖進(jìn)行一輪新的渠道變革，最終的目的是要去中間話 “沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)”,！但一定要解決好利益的重新分配問(wèn)題,，否則會(huì)把自己幾十年搭建起來(lái)的渠道徹底“玩”壞了！; 764 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域的“OTO”模式: 商道伐謀 2016-10-12 17:09; 在新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域,，追求營(yíng)銷創(chuàng)新必須做好“ OTO ”模式,。 OTO 商業(yè)模式是一種新誕生的電子商務(wù)模式，這種模式大大的縮短了消費(fèi)者決策時(shí)間,，是由 TrialPay 創(chuàng)始人兼 CEOAlex Rampell 提出的,，“ OTO ”是“ Online To Offline ”的簡(jiǎn)寫，即“線上到線下”,， OTO 商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單,，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,，在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù),。 2012 年對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)火熱的一年,，傳統(tǒng)企業(yè)頻頻要試水電商，老牌電子商務(wù)企業(yè)在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),，尋找適合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)發(fā)展之道,， OTO 商業(yè)模式似乎成為老牌電商企業(yè)尋求新突破的一種嘗試。 2012 年或許成為 OTO 商業(yè)模式運(yùn)行的實(shí)驗(yàn)?zāi)�,，而傳統(tǒng)企業(yè)要想完全涉足電商,，也需要通過(guò)一種商業(yè)模式敲開(kāi)電商這扇門， OTO 商業(yè)模式確是最佳的選擇,。然而,，立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在研究中國(guó)普遍企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，所謂的“ OTO ”模式,，就是企業(yè)既要注重線下的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)又要注重線上的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，企業(yè)一定要充分考慮如何進(jìn)行線下線上的有機(jī)融合,，充分考慮線上線下的渠道建設(shè)特征,，建立起綜合線下線上市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的 OTO 模式，摒棄傳統(tǒng)的針對(duì)線下?tīng)I(yíng)銷的 4P 營(yíng)銷理論框架,。這是對(duì)稱營(yíng)銷理論體系之下的 OTO 對(duì)稱,，線上與線下的對(duì)稱。從 2010 年開(kāi)始,，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就逐步地由線下一枝獨(dú)大轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下齊頭并進(jìn)的格局,，可以想見(jiàn)，任何忽視線上營(yíng)銷布局的企業(yè)未來(lái)將是什么樣子,。導(dǎo)致現(xiàn)在的線下線上共通共融的格局的形成，原因有三：一是電子商務(wù)營(yíng)銷體系的完善和基本成型,；二是新媒體和自媒體逐漸崛起,；三是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的 80 后 90 后新生代消費(fèi)人群成為主力消費(fèi)人群。這些因素集中體現(xiàn)在電子商務(wù)渠道的建立和完善,。任何忽略線上營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃方案都是殘缺的,，等于是放棄了目前市場(chǎng)的半壁江山和未來(lái)的整個(gè)市場(chǎng)。在最近三年內(nèi),，除了特殊產(chǎn)品和特殊營(yíng)銷模式的企業(yè)之外,，其市場(chǎng)營(yíng)銷模式基本上是線下線上互動(dòng)融合的模式，我們把“ OTO ”這個(gè)詞借鑒進(jìn)來(lái),，稱為“ OTO ”模式的營(yíng)銷策劃方法,。經(jīng)典案例：七匹狼的“養(yǎng)羊”策略如狼一般的敏銳和迅捷,，七匹狼早在 2008 年紡織服裝企業(yè)普陷危機(jī)之際，就已開(kāi)始瞄準(zhǔn)蓬勃興起的電子商務(wù),，并于同年 6 月在淘寶開(kāi)設(shè)了七匹狼官方旗艦店,，試圖在電商渠道開(kāi)辟一塊新的疆土。狼總是會(huì)堅(jiān)持地看住獵物,，一旦時(shí)機(jī)到來(lái)就會(huì)伺機(jī)而動(dòng),，一舉拿下獵物。契機(jī)終于在 2009 年到來(lái)了,。當(dāng)年淘寶開(kāi)創(chuàng)的“雙 11 ”促銷活動(dòng)大肆鋪開(kāi),，七匹狼也借此沾了網(wǎng)絡(luò)銷售的光，業(yè)績(jī)初見(jiàn)成效,。此后,，包括七匹狼在內(nèi)的很多品牌旗艦店被（淘寶）邀約：今后要加強(qiáng)直營(yíng)店的功能，并提出了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略和指導(dǎo)建議,。七匹狼開(kāi)始認(rèn)真思考電商到底該怎么做,。電子到底怎么做,，這里面想存在的是機(jī)會(huì)還是危險(xiǎn),，其實(shí)當(dāng)初七匹狼還沒(méi)有想得特別清楚，但狼的商業(yè)嗅覺(jué)讓他們清楚地意識(shí)到,，馬云的那句話“不做電商,，就無(wú)商可務(wù)”或許是正確的,。與其戰(zhàn)斗，還不如聚焦合力,，反正大家都是在銷售七匹狼的產(chǎn)品,。一開(kāi)始，七匹狼實(shí)行強(qiáng)硬的打壓政策,，禁止分銷商在網(wǎng)上開(kāi)分銷店,，期望以此快速拉動(dòng)旗艦店的增長(zhǎng)，但卻事與愿違,，就此與分銷商展開(kāi)了一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn),。后來(lái)七匹狼發(fā)現(xiàn)一些分銷店通過(guò)自己的努力，實(shí)現(xiàn)了很大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，便嘗試性地改變策略——“抓大放小,，招安扶持”，開(kāi)始重點(diǎn)培養(yǎng)大經(jīng)銷商,。七匹狼找來(lái)規(guī)模較大的店主進(jìn)行意愿性約談,，誰(shuí)愿合作便給予官方授權(quán)，通過(guò)規(guī)范的經(jīng)銷商管理規(guī)則，將他們培養(yǎng)成為“正規(guī)軍”,，從而更加從容地賣貨,。 2011 年，七匹狼賦予這些分銷商合法身份,，得到授權(quán)的分銷商在七匹狼的電商渠道上步入正軌,。現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)四年的精心梳理,，七匹狼的電商渠道體系更像一座金字塔：旗艦店在塔尖,，中間是分銷商，而最下層則是專賣店及工廠店,。七匹狼的電子商務(wù)布局最能體現(xiàn)狼性,，因?yàn)樗麄冞x擇合作，而不是打壓,，充分發(fā)掘了合作精神,，達(dá)到了事半功倍的效果，避免了無(wú)謂的內(nèi)耗,。漸入佳境的七匹狼不會(huì)滿足于“一只羊”,，他們的電商布局顯然也不是僅此而已，接下來(lái)的渠道深耕便成為當(dāng)務(wù)之急,。從 2012 年開(kāi)始,，七匹狼全力按照梳理后的電商渠道體系運(yùn)作，并加大對(duì)分銷商的扶持力度,，進(jìn)一步釋放了他們的正能量,，銷售業(yè)績(jī)一路突飛猛進(jìn)。目前,，在七匹狼的整體銷售中,，電商渠道的銷售占比為 5% 。 2013 年,，李寧已經(jīng)多次與凡客誠(chéng)品聯(lián)合消化庫(kù)存,，其實(shí)，七匹狼早已意識(shí)到電子商務(wù)市場(chǎng)是消費(fèi)庫(kù)存的最為有效的渠道,，事實(shí)上也驗(yàn)證了七匹狼的判斷,。我們常常講生態(tài)圈營(yíng)銷，七匹狼已經(jīng)再不是只會(huì)抓羊的狼,，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了養(yǎng)羊，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷是在做一種格局,，一種營(yíng)銷生態(tài),。; 1137 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的機(jī)制性矛盾: 商道伐謀 2016-10-12 17:00; 作者：商道伐謀（立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）今天不主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明天就要被動(dòng)地被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整�,！粞� 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下,，企業(yè)要守本分，首先政府要守本分,，逼良為娼還不是最可怕的,，掃黃才是致命的一擊！——許小年艱難的轉(zhuǎn)型危險(xiǎn)的升級(jí)（一級(jí)）有的企業(yè)受到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，有的企業(yè)受到政策環(huán)境的影響,，有的企業(yè)受到資源枯竭的影響，開(kāi)始被迫走上艱難的轉(zhuǎn)型之路,。在這期間,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，困難是顯而易見(jiàn)的,，很多企業(yè)因?yàn)檗D(zhuǎn)型失敗甚至導(dǎo)致整體虧損,。遠(yuǎn)有世界級(jí)的柯達(dá)，二十幾年來(lái),，一直承受著轉(zhuǎn)型升級(jí)之痛,。伊士曼柯達(dá)公司在影像拍攝、分享,、輸出和顯示領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位,，一百多年來(lái)幫助無(wú)數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂(lè)時(shí)光,。但是隨著數(shù)碼技術(shù)的崛起,，柯達(dá)公司于 2012 年 1 月 19 日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。讓我們看一下柯達(dá)的一組時(shí)間數(shù)據(jù)歷程： 1976 年,，柯達(dá)就開(kāi)發(fā)出了數(shù)字相機(jī)技術(shù),，并將數(shù)字影像技術(shù)用于航天領(lǐng)域。 1991 年,，柯達(dá)就有了 130 萬(wàn)像素的數(shù)字相機(jī),。 2000 年，柯達(dá)的數(shù)字產(chǎn)品只賣到 30 億美元,，僅占其總收入的 22% ,。 2002 年柯達(dá)的產(chǎn)品數(shù)字化率也只有 25% 左右 2003 年 9 月 26 日，柯達(dá)宣布實(shí)施一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變：放棄傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù),，重心向新興的數(shù)字產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,。柯達(dá)是世界上最早開(kāi)發(fā)出數(shù)字相機(jī)技術(shù)的企業(yè)，也是最早開(kāi)發(fā)出數(shù)字相機(jī)的企業(yè),。然而,，當(dāng)柯達(dá)把這些高端技術(shù)握在手里的時(shí)候,，殊不知市場(chǎng)已經(jīng)最先嗅到了數(shù)碼技術(shù)的味道，市場(chǎng)不管誰(shuí)是第一,，只管誰(shuí)能夠快速有效地與它進(jìn)行對(duì)接,，這種對(duì)接必須是對(duì)稱的開(kāi)放的。柯達(dá)何嘗不知道這樣淺顯的道理,，船大難調(diào)頭,，它遇到了我們所說(shuō)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)的機(jī)制性矛盾。近的有曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的無(wú)錫尚德,。尚德公司的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平已完全達(dá)到國(guó)際光伏行業(yè)先進(jìn)水平,，是中國(guó)首家通過(guò) T ü V 、 IEC ,、 CE 和 UL 等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證的光伏企業(yè),。尚德公司于 2004 年被 PHOTON International 評(píng)為全球前十位太陽(yáng)電池制造商，并于 2005 年底挺進(jìn)世界光伏企業(yè)前五強(qiáng),， 150 兆瓦太陽(yáng)電池的制造能力,，使尚德成為全球四大太陽(yáng)電池生產(chǎn)基地之一。 2005 年 7 月,，在美國(guó) Red Herring 雜志亞洲高科技領(lǐng)域最具前瞻性的 100 強(qiáng)企業(yè)排行榜上,，尚德公司以其獨(dú)特的創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿�,、產(chǎn)業(yè)前景和科研實(shí)力強(qiáng)勢(shì)入榜亞洲百?gòu)?qiáng),。讓我們?cè)賮?lái)看一下尚德的一組或光鮮或不光鮮的數(shù)據(jù)： 2013 年 3 月 20 日，無(wú)錫市中級(jí)人民法院依據(jù)《破產(chǎn)法》規(guī)定,，正式裁定對(duì)中國(guó)光伏巨頭無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司 ( 以下簡(jiǎn)稱無(wú)錫尚德 ) 實(shí)施破產(chǎn)重整,。由施正榮創(chuàng)辦于 2001 年的無(wú)錫尚德是尚德電力資產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能占據(jù) 95% 以上,。 2005 年,，施正榮在英屬維爾京群島注冊(cè)成立 100% 控股無(wú)錫尚德的尚德電力公司，并在紐交所上市,。 2006 年,，憑借尚德電力的股價(jià)一路飚漲，施正榮以 23 億美元身家成為中國(guó)內(nèi)地的新首富,。尚德電力上市后,，無(wú)錫尚德開(kāi)始大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張，至 2012 年的產(chǎn)能已達(dá)到 2.4 吉瓦,，是全球四大光伏企業(yè)之一,。無(wú)錫尚德 23 億美元的負(fù)債主要由戰(zhàn)略決策失誤、行業(yè)性虧損兩方面的原因造成,。最根本的問(wèn)題還是光伏產(chǎn)業(yè)的全球性產(chǎn)能過(guò)剩,，光伏組件出現(xiàn)的惡性價(jià)格戰(zhàn)拖垮了尚德,。不顧市場(chǎng)需求，采取惡性價(jià)格戰(zhàn),，單方面虛妄地做大市場(chǎng)蛋糕，對(duì)于市場(chǎng)缺乏對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,，顯然是尚德走向破產(chǎn)重組的核心原因,。轉(zhuǎn)型容易升級(jí)難（一級(jí)）由于工作的原因，筆者常常參加一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的會(huì)議,、研討和論壇,，也由于工作的原因，筆者常常會(huì)應(yīng)一些意欲轉(zhuǎn)型的地區(qū)或企業(yè)之邀請(qǐng)做一些具體的工作,，如此種種,，無(wú)不令筆者心急如焚。最近一年來(lái),，我們相繼接觸并服務(wù)了湖北富程集團(tuán),、青島圣馨木業(yè)和河南亞坤集團(tuán)等處于轉(zhuǎn)型之中的企業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)存在的普遍性問(wèn)題進(jìn)行了大量的調(diào)查和研究性工作,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間和整個(gè)過(guò)程中存在不同程度的機(jī)制性矛盾,，這些矛盾嚴(yán)重影響著這些企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功，同時(shí)也像一把把利鉗鉗制著企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)的步伐,。我們得出的普遍結(jié)論是,，轉(zhuǎn)型容易升級(jí)難，這其中關(guān)鍵還是轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間存在的機(jī)制性矛盾,，這種機(jī)制性矛盾一直困擾著很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功之路,。如果不能夠?qū)ζ髽I(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的深層次機(jī)制性矛盾進(jìn)行科學(xué)認(rèn)識(shí)和有效解讀，就不可能全面破解這一矛盾給企業(yè)帶來(lái)的發(fā)展阻礙,，導(dǎo)致很多企業(yè)會(huì)因此陷入轉(zhuǎn)型升級(jí)的漩渦,，不能自拔，甚至?xí)罅肯霓D(zhuǎn)型前企業(yè)積累的資源,，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)出現(xiàn)危機(jī),。轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾（一級(jí)）所謂轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾，就是指一些傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)國(guó)內(nèi)外整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化過(guò)程中,，適應(yīng)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行有針對(duì)性有目的系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型，以期擺脫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的束縛,，在更加具有前景的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展,，由此而產(chǎn)生的矛盾。在此期間,，由于企業(yè)在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng),、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等很多方面形成的固有模式無(wú)法適應(yīng)新領(lǐng)域的發(fā)展導(dǎo)致矛盾層出不窮,，以至于企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)升級(jí)收益,。根據(jù)各個(gè)轉(zhuǎn)型企業(yè)的不同，有出口型轉(zhuǎn)向內(nèi)銷型,，有資源型轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)化型,，有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)，有產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)下游企業(yè),，有產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)上游企業(yè),，有單一型轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈型，有從消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向企業(yè)市場(chǎng),，也有從企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)市場(chǎng),，等等。這些轉(zhuǎn)型企業(yè)當(dāng)中,，除了個(gè)別企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁進(jìn)行主動(dòng)轉(zhuǎn)型之外,，絕大部分企業(yè)都是被迫轉(zhuǎn)型，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾,。矛盾一：企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾（二級(jí)）很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí),，普遍存在企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾。戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾的存在,，導(dǎo)致企業(yè)未轉(zhuǎn)型部分和轉(zhuǎn)型部分都存在戰(zhàn)略迷盲期,，整個(gè)企業(yè)內(nèi)部都會(huì)不同程度存在著觀望心理，甚至很多中基層管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)對(duì)轉(zhuǎn)型嚴(yán)重誤解或錯(cuò)誤解讀的行為,。這個(gè)時(shí)候,，企業(yè)就要清晰地勾勒和描繪轉(zhuǎn)型后企業(yè)戰(zhàn)略地圖，同時(shí),，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)機(jī)制和戰(zhàn)略計(jì)劃,，避免災(zāi)難性的戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾的漫延。首先,，企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí),，為了能夠快速有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，就要戰(zhàn)略性地研究新政策,、新環(huán)境,、新行業(yè)、新市場(chǎng),，在科學(xué)正確的且能有機(jī)結(jié)合過(guò)去企業(yè)理念的基礎(chǔ)上,，建立起全新且能夠順利過(guò)渡的戰(zhàn)略理念，從而能夠?qū)︕D(zhuǎn)型企業(yè)建立起明晰的戰(zhàn)略地圖,。湖北富程集團(tuán)做為一家擁有數(shù)十億資產(chǎn)的傳統(tǒng)定制服裝生產(chǎn)企業(yè),，期望通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)入到現(xiàn)代快速消費(fèi)食品領(lǐng)域,，投資二十幾個(gè)億建設(shè)了兩個(gè)現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)基地，然而,，卻在轉(zhuǎn)型過(guò)程中遭遇了戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾的爆發(fā),，導(dǎo)致企業(yè)耗費(fèi)了大量的資源、人力和時(shí)間成本,，并且延誤了企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī),，給企業(yè)帶來(lái)了巨大損失。我們進(jìn)入該企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾爆發(fā)的主要原因就是轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的戰(zhàn)略理念沖突，直接導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略地圖混亂,，雖然企業(yè)在一年之內(nèi)先后集聚了大量的一流人才,，仍然無(wú)濟(jì)于事，很多職業(yè)經(jīng)理人在與企業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略理念的碰撞過(guò)程中“頭破血流”,。企業(yè)因?yàn)閼?zhàn)略機(jī)制性矛盾而導(dǎo)致沖突不斷內(nèi)耗嚴(yán)重,。其次，戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方面執(zhí)行力不堅(jiān)決缺少靈活性,。盡管經(jīng)過(guò)非常辛苦的交鋒,，最終可以搞定戰(zhàn)略地圖，但是在戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方面很多企業(yè)又存在嚴(yán)重的問(wèn)題,，最直觀的表象就是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差靈活性不足,。在企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于眾多高管對(duì)于新領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不清,，常常會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行不堅(jiān)決缺少靈活性的問(wèn)題,。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)管理者無(wú)法找到科學(xué)的戰(zhàn)略執(zhí)行措施和方法,，最后導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略無(wú)法堅(jiān)決執(zhí)行,，管理者們?yōu)榱艘?guī)避責(zé)任而采取一拖再拖的避險(xiǎn)行動(dòng)。在為某企業(yè)進(jìn)行咨詢過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn),，企業(yè)轉(zhuǎn)型之后，過(guò)去足智多謀靈活擅戰(zhàn)的企業(yè)高管們?cè)诿鎸?duì)新領(lǐng)域顯得畏首畏尾,，戰(zhàn)略執(zhí)行力大打折扣,。再次，戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性,。有謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，就有冒進(jìn)的戰(zhàn)略執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。由于缺乏新領(lǐng)域的認(rèn)識(shí),，出于逃避責(zé)任的考慮,，很多轉(zhuǎn)型后的企業(yè)高管們鐘情于嚴(yán)格戰(zhàn)略執(zhí)行,，認(rèn)為按照既定戰(zhàn)略進(jìn)行執(zhí)行，盡管出現(xiàn)錯(cuò)誤,，個(gè)人承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)將大大降低,，我們把這種現(xiàn)象稱為戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性。彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò),，做正確的事比正確地做事更重要,。顯然，轉(zhuǎn)型企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行最需要的是部門間的戰(zhàn)略磨合,。在磨合期,，如果缺少戰(zhàn)略磨合而產(chǎn)生戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性，很容易導(dǎo)致企業(yè)部門間戰(zhàn)略執(zhí)行不協(xié)調(diào)的問(wèn)題出現(xiàn),。湖北富程集團(tuán)就曾為戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性而出現(xiàn)困惑,。當(dāng)初，外腦機(jī)構(gòu)進(jìn)入富程集團(tuán)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢工作,，在營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下,，富程集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展頗為順暢，然而,，僅僅三個(gè)月,，生產(chǎn)、技術(shù),、品控,、倉(cāng)儲(chǔ)物流等部門就告急，生產(chǎn)部門根本生產(chǎn)不出產(chǎn)品,，好不容易生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品卻因?yàn)槲锪鲉?wèn)題而無(wú)法及時(shí)到達(dá)客戶那里,，有些新產(chǎn)品甚至連質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告都未能及時(shí)提供。矛盾二：企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略機(jī)制性矛盾（二級(jí)）首先,，企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值定位模糊,。很多企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，并未放棄原有業(yè)務(wù)板塊,，因此,，在制定整個(gè)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略后，對(duì)于各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略價(jià)值定位尚停留在原有狀態(tài),，導(dǎo)致部分新進(jìn)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略上無(wú)法得到廣泛的價(jià)值認(rèn)知,，從業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略舉措和實(shí)施計(jì)劃得不到有效的貫徹。這種現(xiàn)象在轉(zhuǎn)型期間的企業(yè)當(dāng)中非常普遍,，很多轉(zhuǎn)型企業(yè)的負(fù)責(zé)人常常處于迷茫和觀望的態(tài)度,，問(wèn)題并不在于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無(wú)法落實(shí)，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略價(jià)值定位模糊，導(dǎo)致業(yè)務(wù)層面管理者思想無(wú)法達(dá)成統(tǒng)一,，出現(xiàn)任務(wù)多,、目標(biāo)混亂的現(xiàn)象，新興業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取極為艱難,。其次,，企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃不具有導(dǎo)向性。這是轉(zhuǎn)型企業(yè)應(yīng)該非常注重的問(wèn)題,，很多轉(zhuǎn)型企業(yè)雖然制定了非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃,，并且得到了很好的落實(shí)實(shí)施，但是,，由于企業(yè)戰(zhàn)略制定者恰恰忽視了轉(zhuǎn)型期間的企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和性質(zhì),，忽視了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃的導(dǎo)向性，致使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃無(wú)法落地,。正是因?yàn)檗D(zhuǎn)型期間的企業(yè)缺乏業(yè)務(wù)戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃的導(dǎo)向性,，很多轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)板塊并未能成為企業(yè)轉(zhuǎn)型繼而升級(jí)成功的強(qiáng)力突破口，反而成為整個(gè)企業(yè)的累贅,，拖累整個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略缺乏導(dǎo)向性,，這樣的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略成長(zhǎng)計(jì)劃顯然無(wú)法起到對(duì)整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略成長(zhǎng)帶來(lái)導(dǎo)向作用。再次,，企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估嚴(yán)重滯后,。這一方面在資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中顯得尤其突出。很多企業(yè)過(guò)去的成長(zhǎng)歷程往往是靠著創(chuàng)業(yè)時(shí)期的努力和后來(lái)的資源壟斷,，很多企業(yè)業(yè)務(wù)是可以通過(guò)政策導(dǎo)向和資源資金優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)拓展,，很多甚至不需要對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，就可以充分地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo),。轉(zhuǎn)型進(jìn)入的企業(yè)恰恰相反,，光靠政策和資源已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略拓展，但這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們常常還鐘情于政策與資源的運(yùn)營(yíng)理念,，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),，常常忽略對(duì)于機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，或者缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制,，最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃和舉措偏離正確的方向,，導(dǎo)致實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)升級(jí)。矛盾三：企業(yè)人力資源機(jī)制性矛盾（二級(jí)）首先,，面對(duì)轉(zhuǎn)型之后的人力資源情況,，企業(yè)應(yīng)該尋求適應(yīng)轉(zhuǎn)型后的人力資源規(guī)劃，避免企業(yè)人力資源機(jī)制性矛盾的集中爆發(fā),。轉(zhuǎn)型企業(yè)對(duì)于人力資源的需求會(huì)發(fā)生根本性的變化,，這就要求人力資源具有較強(qiáng)的適應(yīng)性,，能夠盡快建立起符合要求的人力資源供應(yīng)體系，保障轉(zhuǎn)型后企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng),。其次,，引入績(jī)效管理體系的盲目性。企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的職能性工作常常會(huì)犯經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤,，尤其在引入績(jī)效管理體系方面,，很多企業(yè)在缺少崗位分析的情況下照搬過(guò)去的模式，導(dǎo)致績(jī)效管理體系導(dǎo)入失敗,。事實(shí)上,，轉(zhuǎn)型企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略都不同程度地發(fā)生了變化,，有些企業(yè)甚至發(fā)生了巨大的變化,，在全新戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式下，人力資源部門必須盡快摸索建立適應(yīng)轉(zhuǎn)型企業(yè)的績(jī)效管理體系思路,，避免績(jī)效管理體系的盲目性,。再次，轉(zhuǎn)型后組織流程的再造,。改變習(xí)慣困難,，改變文化簡(jiǎn)直難上加難。在過(guò)去的企業(yè)當(dāng)中,，所有企業(yè)成員已經(jīng)對(duì)于原有的工作習(xí)慣和文化習(xí)以為常,，很多人會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地運(yùn)行轉(zhuǎn)型前的企業(yè)流程，這對(duì)推行轉(zhuǎn)型之后的企業(yè)流程再造是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。過(guò)去的文化和習(xí)慣無(wú)法適應(yīng)轉(zhuǎn)型后企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)體系和執(zhí)行文化體系,，如果無(wú)法迅速改變這一現(xiàn)狀，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)帶來(lái)阻礙,。矛盾四：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制性矛盾（二級(jí)）首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃謹(jǐn)小慎微。這是我們?cè)诜⻊?wù)于企業(yè)過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題,。企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，總是怯生生地處于旁觀者的角度來(lái)看問(wèn)題,，導(dǎo)致企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中謹(jǐn)慎有余勇氣不足,，不能深入地制定具有可執(zhí)行性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。某種程度上來(lái)講,，轉(zhuǎn)型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃常常會(huì)出現(xiàn)如下兩種情況：一是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行過(guò)分地評(píng)估甚至擔(dān)憂,；二是對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)缺乏強(qiáng)有力的洞察和預(yù)判。因此，筆者提倡,，轉(zhuǎn)型企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí),，遵循“做大格局的市場(chǎng)、做精細(xì)化的銷售,、做個(gè)性化的執(zhí)行”原則,，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)做好鋪墊和實(shí)踐基礎(chǔ)。其次,，品牌打造往往是轉(zhuǎn)型后企業(yè)的硬傷,。任何企業(yè)都需要品牌的支撐，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，轉(zhuǎn)型后的企業(yè)往往更需要打造強(qiáng)力品牌,，以支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。從品牌的重要性上來(lái)看,，目前中國(guó)處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)當(dāng)中,， 90% 以上的企業(yè)面臨著品牌重新定位、品牌重新塑造以及品牌資產(chǎn)重建或新建的難題,。然而,，品牌打造是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，企業(yè)切不可急功近利,，保持品牌塑造和企業(yè)升級(jí)同步即可,。再次，市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理混亂,。轉(zhuǎn)型企業(yè)往往是由封閉型市場(chǎng)進(jìn)入到開(kāi)放型市場(chǎng)，需要處理來(lái)自多方面的營(yíng)銷組織管理問(wèn)題,，建立明確的組織管理機(jī)制就非常必要,，否則企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就像打一場(chǎng)亂仗，胡子眉毛一把抓,，頭序無(wú)法厘清,，最終必然導(dǎo)致傷痕累累。對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾突破之道（一級(jí)）轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾越來(lái)越困擾著整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，近年來(lái),，包括中央政府和地方政府在內(nèi)的各級(jí)行政主管單位陸續(xù)發(fā)布相關(guān)的政策措施和優(yōu)惠政策，以鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),，然而,，成效并不顯著。那么,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的突破之道在哪里呢,？如何破解轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾？對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略將發(fā)揮重要的作用。第一,，商業(yè)模式創(chuàng)新,。管理學(xué)家德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。從企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐來(lái)看,，商業(yè)模式實(shí)質(zhì)是一個(gè)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的總體設(shè)計(jì),。產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是價(jià)值鏈，是一個(gè)價(jià)值發(fā)掘,、價(jià)值創(chuàng)造,、價(jià)值傳遞、價(jià)值分享的過(guò)程,。做為期待轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè),，切不可隨波逐流，必須審慎地研究市場(chǎng)環(huán)境的變化以及轉(zhuǎn)型后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),，科學(xué)地發(fā)掘和創(chuàng)造創(chuàng)新型商業(yè)模式,，從價(jià)值發(fā)掘、價(jià)值創(chuàng)造到價(jià)值傳遞的整個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，確保轉(zhuǎn)型成功,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)。第二,，有效的資源整合,。企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，并不是一味地選擇放棄,，在某些方面可以進(jìn)行大刀闊斧地革新,，在某些方面，需要進(jìn)行有機(jī)地整合,。在具體操作過(guò)程中,，我們建議企業(yè)不要采取“跳下一個(gè)平臺(tái)，爬上另一個(gè)平臺(tái)”的方式轉(zhuǎn)型,，而是做一種循序漸進(jìn)式的資源整合升級(jí)之路,。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要重新審視和規(guī)范企業(yè)內(nèi)外部資源,，并充分發(fā)掘資源的再生能力和重組整合效應(yīng),，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程演變成價(jià)值鏈重組和再造的過(guò)程。第三,，產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游延伸,。對(duì)于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，我們主張減少盲目性，切不可放大企業(yè)生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn),。遵循這一原則,，建議企業(yè)可以在原產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的延伸戰(zhàn)略,，一方面,，可以保證企業(yè)資源整合重組的有效性，另一方面,，可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),，穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展根基。在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈打造這一過(guò)程,，完成產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)型升級(jí),。第四,，品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)。中國(guó)擁有太多的工業(yè)園區(qū),，產(chǎn)業(yè)集中度非常之高,，然而，中國(guó)卻缺少品牌,，因此,，很多大型工業(yè)園區(qū)往往就成為國(guó)際品牌的加工廠。正是基于這一因素的影響,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng),，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工企業(yè)的影響就是致命的。很多企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)因素就是盡量減小或避免來(lái)自政策及外部因素的干擾,，增強(qiáng)企業(yè)的主觀能動(dòng)性和自主性,。我們認(rèn)為，關(guān)鍵是企業(yè)要加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)能力,，增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立自主品牌,，由品牌供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\(yùn)營(yíng)商,，這樣，企業(yè)才可能獲取更多的品牌價(jià)值收益,，減小和避免外部因素對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的影響,。對(duì)稱營(yíng)銷助力轉(zhuǎn)型升級(jí)（一級(jí)）能轉(zhuǎn)型無(wú)法實(shí)現(xiàn)升級(jí)，知轉(zhuǎn)型找不到上升的通道,，這是眾多企業(yè)亟待破解的首要難題,，其核心就是要突破一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)之間的機(jī)制性矛盾,。相信，隨著中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略意識(shí)的增強(qiáng),，中國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)一定會(huì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大潮中噴薄而出,，成就中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不再孤獨(dú),，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不再矛盾重重,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不再漫無(wú)目的，對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了解決之道,。; 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對(duì)稱營(yíng)銷——大品牌營(yíng)銷不為人知的秘密,，（商道伐謀）: 商道伐謀 2016-10-12 16:58; 換種思路走新路為什么可口可樂(lè)敢于踏出“賣萌”系列包裝的創(chuàng)新？為什么小米手機(jī)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑,？為什么娃哈哈旗下?lián)碛心敲炊鄶?shù)十億,、百億級(jí)的子品牌？為什么露露能夠把飲料賣向“冷淡”的冬季市場(chǎng),？突破狹隘的市場(chǎng)空間需要勇氣,，創(chuàng)新品牌元素更需要勇氣，打造重量級(jí)品牌序列亦需要勇氣,，破冰傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣同樣需要勇氣,。勇氣需要支撐。接下來(lái),，我們就來(lái)探尋找到這種支撐,。在權(quán)威圣圏面前，不能選擇退縮,，敢于換種思路走新路,，是人們做事情最需要的勇氣。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，是換種思路走新路,，如果總是換思路卻走不上新路，那是折騰,，除非懷有特種目的,，沒(méi)有人喜歡折騰，也沒(méi)有人喜歡被折騰,。 1900 年,，著名教授普朗克和兒子在自己的花園里散步，他神情沮喪,，很遺憾地對(duì)兒子說(shuō)：“孩子,，十分遺憾，今天有個(gè)發(fā)現(xiàn),。它和牛頓的發(fā)現(xiàn)同樣同樣重要,�,！彼岢隽肆孔恿W(xué)假設(shè)及普朗克公式。他沮喪這一發(fā)現(xiàn)破壞了他一直崇拜并虔誠(chéng)地信奉為權(quán)威的牛頓的完美理論,。他終于宣布取消自己的假設(shè),。人類本應(yīng)因權(quán)威而受益，卻不料竟因權(quán)威而受害,，由此使物理學(xué)理論停滯了幾十年,。 25 歲的愛(ài)因斯坦敢于沖破權(quán)威圣圈，大膽突進(jìn),，贊賞普朗克假設(shè)并向縱深引申,，提出了光量子理論，奠定了量子力學(xué)的基礎(chǔ),。隨后又銳意破壞了牛頓的絕對(duì)時(shí)間和空間的理論,，創(chuàng)立了震驚世界的相對(duì)論，一舉成名,，成了一個(gè)更偉大的權(quán)威,。在企業(yè)界，如果沒(méi)有換種思路的想法,，只能一條道走到黑,，最終被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。柯達(dá)公司早在 1976 年就開(kāi)發(fā)成功了數(shù)字照相技術(shù),，但在數(shù)碼影像上一直步履蹣跚,。首先，柯達(dá)在傳統(tǒng)膠片市場(chǎng)的龐大投資和全球存在變成了公司轉(zhuǎn)向數(shù)碼市場(chǎng)的龐大包袱,。不僅如此,，柯達(dá)的管理層在 90 年代中后期也一直沒(méi)有把轉(zhuǎn)型作為公司的核心戰(zhàn)略來(lái)推進(jìn)。公司的前任首席執(zhí)行官喬治·費(fèi)舍爾（ George Fisher ）曾經(jīng)宣稱柯達(dá)會(huì)在 1997 年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和數(shù)碼業(yè)務(wù)在銷售量上的持平,。但事實(shí)卻是公司管理層更多地沉浸于傳統(tǒng)膠卷市場(chǎng)既有優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的創(chuàng)造上,，甚至認(rèn)為推動(dòng)數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品會(huì)傷害其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。在柯達(dá)公司確定了進(jìn)軍數(shù)碼市場(chǎng)的戰(zhàn)略后,，一些股東仍然批評(píng)當(dāng)時(shí)柯達(dá)公司的 CEO 鄧凱達(dá)（ Daniel Carp ）是在用柯達(dá)公司做賭注押寶數(shù)碼戰(zhàn)略,。我們期待著通過(guò)對(duì)稱營(yíng)銷理論的提出來(lái)解決營(yíng)銷 3.0 時(shí)代面臨的問(wèn)題。科特勒把營(yíng)銷分為三個(gè)時(shí)代,，第一個(gè)時(shí)代就是營(yíng)銷 1.0 ,。正如亨利·福特所言：“無(wú)論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的,。”這就是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代,。這個(gè)時(shí)代的核心是產(chǎn)品管理,，營(yíng)銷也被局限于支持生產(chǎn)活動(dòng)的七大功能之一,，它的主要功能是為產(chǎn)品創(chuàng)造需求。麥卡錫的 4P 理論被奉為 1.0 時(shí)代的圭臬：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,、制定價(jià)格,、進(jìn)行促銷和建立渠道。簡(jiǎn)而言之,，此時(shí)營(yíng)銷尚停留在戰(zhàn)術(shù)階段,，它幾乎不需要任何創(chuàng)新。營(yíng)銷 1.0 時(shí)代基本上是賣方市場(chǎng)的時(shí)代,。從上世紀(jì) 70 年代開(kāi)始,，全球逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代：產(chǎn)品日益豐富，為爭(zhēng)奪顧客,，企業(yè)之間開(kāi)始了盲目的競(jìng)爭(zhēng),。這時(shí)候更多的營(yíng)銷因素誕生了，比如 4C 所強(qiáng)調(diào)的顧客,、成本,、便利性和溝通，營(yíng)銷也因?yàn)樘幱陬櫩托枨蟛蛔愕臅r(shí)代而愈發(fā)引起企業(yè)重視,，逐漸從戰(zhàn)術(shù)層面上升至戰(zhàn)略層面,。營(yíng)銷者認(rèn)識(shí)到，要更有效地創(chuàng)造需求,，必須改變以產(chǎn)品為中心的方式,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行摹? STP 戰(zhàn)略的出現(xiàn)是營(yíng)銷 2.0 時(shí)代的核心標(biāo)志，它強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting market ）,、目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting market ）和定位（ Positioning ）,。事實(shí)上，這是當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷中最常用的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式,。從上世紀(jì) 90 年代開(kāi)始,，電腦、互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入人們的生活,。隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入,，人類也開(kāi)始變得高度互聯(lián)，信息不再是稀缺資源,，消費(fèi)者的消息變得異常靈通,，同時(shí)也極大地促進(jìn)了口碑的傳播。為了適應(yīng)這些新的變化,，營(yíng)銷者又一次開(kāi)始了營(yíng)銷變革,，更專注于人類的情感需求。新時(shí)代的營(yíng)銷概念也應(yīng)運(yùn)而生,，比如情感營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、品牌資產(chǎn)營(yíng)銷等。先前的以消費(fèi)者為目標(biāo)的傳統(tǒng)市場(chǎng)定位模型已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)創(chuàng)造需求,，現(xiàn)在的營(yíng)銷者必須同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)心需求,。這就是科特勒所說(shuō)的營(yíng)銷 3.0 。進(jìn)入 21 世紀(jì),，一種全新的營(yíng)銷新浪潮正在席卷而來(lái),。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷傳播不再像以往一樣單純追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸,，而是以媒體的創(chuàng)新,、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾——相比于以大眾營(yíng)銷為核心的 Marketing1.0 時(shí)代,、以分眾營(yíng)銷為核心的 Marketing2.0 時(shí)代,，這種新的營(yíng)銷傳播浪潮命名為“創(chuàng)意營(yíng)銷傳播”，也即是 Marketing3.0 時(shí)代,。科特勒定義了營(yíng)銷 3.0 ,，那么如何解決實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題呢？新定位怎么做,？新戰(zhàn)略怎么構(gòu)建,？營(yíng)銷 3.0 時(shí)代的品牌資產(chǎn)怎么創(chuàng)建？如何運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)新媒體營(yíng)銷,？尤其對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，轉(zhuǎn)型與升級(jí)之路向哪里走？對(duì)稱營(yíng)銷幫助我們解決這樣的問(wèn)題,。對(duì)稱營(yíng)銷,，是在菲利普科特勒提出的 Marketing3.0 時(shí)代即創(chuàng)意營(yíng)銷傳播浪潮之下誕生的新?tīng)I(yíng)銷理論，針對(duì)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的新生消費(fèi)人群和新媒體傳播的品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)略,，旨在通過(guò)創(chuàng)建系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)稱模型,，突破市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間、空間概念,，快速有效地建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌定位,，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，快速拓展市場(chǎng)空間,，避免時(shí)間上的后進(jìn)劣勢(shì),，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。其實(shí),，很多企業(yè)并不是缺乏優(yōu)勢(shì)，而是缺乏發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用的能力�,？傆衅髽I(yè)家和創(chuàng)業(yè)者感嘆生不逢時(shí),，如果我在那個(gè)年代做這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)如何如何。殊不知,，當(dāng)山寨手機(jī)都已經(jīng)成為歷史的時(shí)候，雷軍推出小米手機(jī),；當(dāng)別人擠破頭要進(jìn)入的渠道,，雷軍的小米連想都未想，不進(jìn),；當(dāng)別人用得純熟的營(yíng)銷推廣模式,，雷軍的小米認(rèn)為毫無(wú)借鑒意義。小米所應(yīng)用的是對(duì)稱營(yíng)銷,，小米的信息可以與消費(fèi)者共享,，小米的設(shè)計(jì)由米粉們來(lái)定，小米的傳播由米粉們來(lái)做,，小米的品牌資產(chǎn)由米粉們來(lái)共同打造,，等等。這就是對(duì)稱,，我不是為你提供產(chǎn)品或者服務(wù),，而是你創(chuàng)新產(chǎn)品或者服務(wù)，由我?guī)湍憬M織實(shí)現(xiàn),。雷軍為什么敢于這樣做,，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了小米自身的優(yōu)勢(shì)或者刻意創(chuàng)造了這種優(yōu)勢(shì)，然后,，有意無(wú)意間切實(shí)地發(fā)揮了這種優(yōu)勢(shì),。我們不認(rèn)為誰(shuí)都可以成為雷軍誰(shuí)都可以成為小米，但我們希望你是一個(gè)會(huì)對(duì)稱營(yíng)銷的企業(yè)家和企業(yè),，會(huì)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。兩只水桶其中一個(gè)有裂縫,，每次到家時(shí)這只水桶總會(huì)漏得只剩半桶水，另一只桶卻滿滿的,，一天有裂縫的桶向主人傾述：“我很慚愧,，我這邊有裂縫，一路上漏水,，只能擔(dān)半桶水到家,。”農(nóng)夫說(shuō)：“你注意到了嗎 ? 在你那一側(cè)的路沿上開(kāi)滿了花，而另外的一側(cè)卻只是水泥地,。感覺(jué)失意時(shí),，不要?dú)怵H，換種思維看人生,�,；蛟S這條裂縫就是你的優(yōu)勢(shì)。本書旨在通過(guò)對(duì)對(duì)稱營(yíng)銷的闡述,，能夠幫助企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì),、發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，提供一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和運(yùn)營(yíng)方法體系,，助力企業(yè)成功突破時(shí)間和空間的界限，走出一條屬于自己的成功之路,！案例：可口可樂(lè)“賣萌” 可口可樂(lè)一直在傳遞著一種紅色激情,，它成功于美國(guó)夢(mèng)時(shí)代，全球人民的美國(guó)夢(mèng)伴上涼爽宜人的紅色激情,，成就了世界級(jí)的飲料品牌——可口可樂(lè),。 2013 年，中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人提出了偉大的中國(guó)夢(mèng)的當(dāng)口,， 2013 年 5 月,，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上推出了旨在吸引年輕消費(fèi)群的“賣萌”系列新包裝，期待著能夠止住碳酸飲料下滑的頹勢(shì),。營(yíng)銷策劃專家指出：美國(guó)夢(mèng)伴隨著紅色激情,，中國(guó)夢(mèng)應(yīng)該伴隨什么樣的文化呢？顯然,，可口可樂(lè)在這方面欠缺思考,，有違對(duì)稱營(yíng)銷理論思想。一些零散的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)雖然彰顯個(gè)性,，卻因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)流行文化的短暫性和分散性,，極有可能導(dǎo)致年輕一代被可口可樂(lè)的表象吸引，無(wú)法呈現(xiàn)可口可樂(lè)品牌的精神特征,。資料顯示,， 2000 年碳酸飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比可達(dá) 36% ， 2006 年降至 30.96% ,， 2010 年下降到 22.34% ,， 2012 年前三季度繼續(xù)下滑至 21.9% ，落后于飲用水 25.7% 以及果汁品類 22.2% ,。而茶飲料,、果汁飲料產(chǎn)量在近幾年卻以超出 3 倍的速度遞增。因此，繼今年春節(jié)“兩樂(lè)”不約而同地推出“再加 100ml ”的促銷裝并使其成為常態(tài)包裝之后,，此次可口可樂(lè)再推夏季“賣萌”促銷裝,，但能否贏得年輕消費(fèi)者并收復(fù)碳酸飲料失地，還需拭目以待,。可口可樂(lè)推出中國(guó)區(qū)新包裝,，包裝標(biāo)簽以可口可樂(lè)字體印上諸如“文藝青年、高富帥,、白富美,、天然呆”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。有網(wǎng)友驚呼可口可樂(lè)“萌死了,，很有愛(ài)”，“看到就想買”,！也有網(wǎng)友覺(jué)著“山寨味太濃”,，“一開(kāi)始以為是假冒產(chǎn)品”。一貫以“合家歡樂(lè)”為主要情感訴求的可口可樂(lè)在爭(zhēng)奪青少年消費(fèi)者的陣地上始終與百事可樂(lè)有所差距,。音樂(lè)和體育是吸引年輕消費(fèi)者的重要文化領(lǐng)域,。百事可樂(lè)每年都斥巨資簽下兩岸三地最當(dāng)紅的歌星組成“百事群星”，相比而言,，可口可樂(lè)就算簽約劉翔也仍然強(qiáng)調(diào)合家共享,、歡樂(lè)聚會(huì)的概念則總是稍遜一籌。這次,，可口可樂(lè)主動(dòng)出擊,，把網(wǎng)絡(luò)萌文化發(fā)揚(yáng)光大到包裝標(biāo)簽，可謂十分大膽,。我們說(shuō)其大膽,，主要還是緣于網(wǎng)絡(luò)文化的不確定性和難以聚焦的特點(diǎn)�,？煽诳蓸�(lè)從來(lái)不是潮文化的代言品牌,，或許主流前沿文化才是可口可樂(lè)品牌的核心標(biāo)簽。我們相信,，如果可口可樂(lè)能夠正確讀懂中國(guó)年輕消費(fèi)群體的心理特征,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)專屬于中國(guó)年輕消費(fèi)群體的“主流、前沿,、文化,、標(biāo)簽”，我們之所以把這四個(gè)詞以關(guān)鍵詞的形式呈現(xiàn)出來(lái),，是希望大家從這四個(gè)角度認(rèn)真思考,，新可口可樂(lè)應(yīng)該有什么樣的文化、什么樣的中國(guó)夢(mèng)，與年輕消費(fèi)者形成良性互動(dòng),。我們與露露,、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名飲料品牌都有營(yíng)銷策劃合作，我們?cè)谧非髸r(shí)尚,、潮流,、文化的同時(shí)，從來(lái)不敢忽略新媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)文化給人們帶來(lái)的沖擊,，但我們也從來(lái)不會(huì)忽略品牌文化和消費(fèi)文化,，尊重品牌文化和消費(fèi)文化基礎(chǔ)之上的網(wǎng)絡(luò)文化是帶來(lái)品牌創(chuàng)新的原則標(biāo)準(zhǔn)，否則,，創(chuàng)新只能是一陣風(fēng)兒,。這就是我們常常說(shuō)的對(duì)稱，缺乏對(duì)稱的創(chuàng)新能夠走得遠(yuǎn)嗎,？可口可樂(lè)的賣萌,，我們拭目以待……; 411 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

跨越十環(huán)的上班路是怎樣一種體驗(yàn)？: 商道伐謀 2016-6-13 17:35; 清晨六點(diǎn)冷清的街道,，稀稀拉拉的上班族身影，黎明還未穿透黑夜,，路燈已熄滅,，閃爍的是車燈及早起的小商販。我獨(dú)自在清冷的晨風(fēng)中穿行,，看路邊樹(shù)上的枯枝瑟瑟抖動(dòng),，看路邊落葉枯草連綿不斷，筆者商道伐謀又一次來(lái)到熟悉的站臺(tái),，百無(wú)聊賴的一邊看著手機(jī)一邊等待那即將到來(lái)的 890 路公交車,。思緒又一次在漫長(zhǎng)的上班路上飛揚(yáng)。跨越十環(huán)的上班路,，對(duì)于上班一族來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是一種煎熬,。從西五環(huán)永定鎮(zhèn)馮村商業(yè)街到東五環(huán)朝陽(yáng)高碑店新文化大街，全程近 70 公里,，倒車兩次,，歷時(shí) 2.5 到 3 小時(shí)，也就是說(shuō)商道伐謀每天上下班的時(shí)間在 5-6 小時(shí),。這是怎樣的一種體驗(yàn),？我想很多人都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，也不敢去想象,，然而,，在首都北京的清晨與傍晚卻正在發(fā)生,，而且這是普遍存在的問(wèn)題。小岳岳神曲“�,�,！五環(huán)，你比四環(huán)多一環(huán),，”商道伐謀想問(wèn),，小岳岳你那么喜歡五環(huán)嗎？我怎么那么討厭北京的五環(huán),，不,！確切的說(shuō)是十環(huán)，當(dāng)然這不是射擊比賽,，如果在射擊場(chǎng)上,，我早就贏了，因?yàn)槲颐看味际鞘h(huán),！耶,！從公交車 890 到 7 號(hào)線地鐵再到 541 路，或者從 977 到一號(hào)線地鐵再到十號(hào)線再到 541 路公交車,，，神一樣的上班路,。悲催嗎,？商道伐謀看來(lái)，這只是皮毛,，因?yàn)槁飞嫌心敲炊嗤械幕锇�,，還有最重要的無(wú)聊調(diào)節(jié)器——今日頭條�,？纯葱侣�,，學(xué)學(xué)營(yíng)銷，聽(tīng)聽(tīng)歌曲,，賞賞笑話,，平平實(shí)事，論論財(cái)經(jīng),，最重要一點(diǎn)地鐵上還有好多美女相伴奧,！我不覺(jué)得無(wú)聊，因?yàn)槲覠釔?ài)生活,，我認(rèn)真地過(guò)每一天,，我也珍惜我身邊的每一個(gè)人，哪怕只是擦肩,，哪怕只是一個(gè)背影,，佛說(shuō)：前世五百次回眸,，換來(lái)今生的一次擦肩！十年修得同船渡,，百年修得共枕眠,。。我想了一下,，您說(shuō)我這些年地鐵上同乘過(guò)得人怎么也得幾十萬(wàn),，你說(shuō)我上輩子得回多少次頭啊,！我這上輩子是不是啥都沒(méi)干,，凈在那回頭來(lái)著，想想都可怕,。我把乘車當(dāng)成一種人生的歷練,，確實(shí)，既可以磨練性格,，又可以洞察人生百態(tài),，只要心態(tài)放正在公車上也會(huì)有美麗的風(fēng)景，聽(tīng)著人們談天說(shuō)地,，胡侃瞎掰,，還真是挺有意思的。我不知道您怎么樣想象這種體驗(yàn),，反正我是很享受這種經(jīng)歷,。也能從中悟出些許做人做事的道理，持之以恒,，每天有固定的生物鐘,，雖然我住的很遠(yuǎn)，但我卻從未遲到或早退,。別人過(guò)得是朝九晚五的生活,，我過(guò)的是朝六晚九的日子。我能堅(jiān)持就已經(jīng)是勝利,。而且我現(xiàn)在還在堅(jiān)持,，我成功了。你呢,？看淡世事,，泰山崩于前而巍然不動(dòng)的性格也由此磨練而成。這樣的經(jīng)歷不但豐富了我的閱歷,，也給我的人生帶來(lái)了美好的回憶,。我相信這種經(jīng)歷不是每個(gè)人都有的，也不是每個(gè)人都愿意去嘗試和堅(jiān)持的,。 2016 年已經(jīng)過(guò)去了一半,，依然有那么多的不舍,，那么多的感傷，那么多的遺憾,，那么多的希望,！回想我匆匆的人生，在心底刻下了走過(guò)的足跡,，錯(cuò)過(guò)了無(wú)數(shù)的風(fēng)景,；想起久別后的一次次重逢，感嘆的都是歲月匆匆,，還有久不相逢的遺憾,。遺憾，總是少不了遺憾,�,；乩霞疑倭耍改付嗔藸繏�,；回單元樓多了,，多了一個(gè)人的清寂；給福利做貢獻(xiàn)近了,，多了夢(mèng)想與失望,。生活的艱辛從不曾減輕，宏偉的藍(lán)圖與淺薄的每月萬(wàn)元收入交相輝映,，放眼望去,，滿是希望。希望,，冬天來(lái)了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？希望,，是在艱苦歲月里成長(zhǎng)的同事，也是觸手可及的那一棟棟高樓,；是春暖花開(kāi)的明艷,，也是驅(qū)車曠野的清閑；是激情澎湃的付出,，也是千萬(wàn)里追逐的風(fēng)景,。風(fēng)景，一路的繁花似錦,，一路的落葉紛飛,，一路的寒風(fēng)蕭瑟，一路月光與燈光交織的朦朧,。以后的日子,，希望回家的路繼續(xù)漫長(zhǎng),。跨越十環(huán)的生活寂寞而又有驚喜,，人生總是這樣即給你陽(yáng)光也會(huì)讓你經(jīng)歷風(fēng)雨,！小編：商道伐謀任立國(guó)微信號(hào)（ qq779708167 ）; 303 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

化妝品品牌營(yíng)銷策劃體系構(gòu)建的一般規(guī)律探究: 商道伐謀 2016-5-14 21:31; 化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，化妝品市場(chǎng)格局越越穩(wěn)定,，新品牌或者中小品牌越來(lái)越難于進(jìn)行品牌體系構(gòu)建,。然而，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，化妝品營(yíng)銷越來(lái)越依賴于品牌,，這是導(dǎo)致很多新品牌或者中小品牌化妝品無(wú)法快速成長(zhǎng)或者取得突破的關(guān)鍵所在。化妝品品牌營(yíng)銷壁壘的探究中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系越來(lái)越成熟,，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，企業(yè)品牌的成熟度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)的范疇逐漸由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、渠道競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng),，這一點(diǎn),，在化妝品行業(yè)表現(xiàn)的尤其突出，品牌化妝品已經(jīng)成為 80 后 90 后新生代消費(fèi)群的不二選擇,，消費(fèi)者對(duì)于化妝品品牌的認(rèn)知,、理解也發(fā)生微妙的變化。于是,，強(qiáng)勢(shì)化妝品企業(yè),、合資外資化妝品企業(yè)以及一些傳統(tǒng)化妝品企業(yè)都試圖通過(guò)建立品牌壁壘來(lái)阻止新進(jìn)入者或者成長(zhǎng)型企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，這對(duì)尚未構(gòu)建起化妝品品牌體系的企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑增加了市場(chǎng)營(yíng)銷的難度和強(qiáng)度,，如果無(wú)法突破這樣的壁壘，企業(yè)不但會(huì)面臨著市場(chǎng)拓展的困難還可能遭遇生存危機(jī),。正是基于這樣的認(rèn)知,，化妝品行業(yè)幾乎百分百地呈現(xiàn)出“人人想做品牌”的戰(zhàn)略思路。然而,，很多化妝品企業(yè)由于缺乏對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知,、準(zhǔn)確的定位和品牌構(gòu)建策略體系等而走了不少?gòu)澛罚灰f(shuō)浪費(fèi)了品牌打造的時(shí)間和機(jī)遇,，而且還浪費(fèi)大量的營(yíng)銷成本,。營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，很多企業(yè)由于不能熟諳品牌打造思路,，做著做著就重回老路了,，變“做品牌”為“做渠道”“做終端”,，整合品牌打造的系列動(dòng)作完全變型。營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn),，很多化妝品企業(yè)品牌系統(tǒng)構(gòu)建一波三折，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，其主要問(wèn)題可以歸結(jié)為如下幾個(gè)方面： 1 ,、品牌定位與品牌形象沒(méi)有達(dá)成一致。化妝品企業(yè)的高端定位一窩蜂的現(xiàn)象比較普遍,，這與企業(yè)在品牌定位的認(rèn)知存在偏差有關(guān),。比如很多化妝品企業(yè)認(rèn)為高端定位與高利潤(rùn)率劃等號(hào)，其實(shí),，這是一個(gè)完全錯(cuò)誤的理念和認(rèn)知,。在中國(guó)這樣的一個(gè)龐大而多層次的消費(fèi)群體里面，化妝品品牌重要的不是服務(wù)于高端消費(fèi)人群,，而是企業(yè)是否有能力聚焦服務(wù)于某一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分消費(fèi)人群,，因此，我們主張品牌定位過(guò)程中主要是定位細(xì)分人群,，而不是定位價(jià)格或者利潤(rùn)率,。鑒于此，企業(yè)必須做出精準(zhǔn)的品牌定位,，從而掌握并了解細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)需求和人群特征,，為此塑造并建立起與之相對(duì)稱的品牌形象。 2 ,、產(chǎn)品力不足以支撐品牌格局,。產(chǎn)品力是一個(gè)很抽象難懂的普通營(yíng)銷詞匯。多數(shù)營(yíng)銷人常常會(huì)使用到產(chǎn)品力一詞,，但真正能夠科學(xué)精準(zhǔn)地研究產(chǎn)品力的人并不多,，很多企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品力的研究也不甚深入，這就直接導(dǎo)致產(chǎn)品力不足,，無(wú)法支撐企業(yè)期待的品牌格局,�,；瘖y品行業(yè)在這個(gè)產(chǎn)品力方面存在著比較嚴(yán)重的問(wèn)題,，不是企業(yè)研究不深入，而是化妝品產(chǎn)品本身產(chǎn)品力不足,，直接導(dǎo)致其無(wú)法支撐品牌體系構(gòu)建,。在這里，筆者普及一下產(chǎn)品力的概念,，所謂產(chǎn)品力,，就是產(chǎn)品與需求之間存在著的一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系,，二者相互間一一對(duì)應(yīng)的程度稱為產(chǎn)品力。通常我們用如下的公式來(lái)正確地詮釋產(chǎn)品力： F=g(M+R+X) F ——產(chǎn)品力 M ——目標(biāo)顧客對(duì)于產(chǎn)品核心屬性的滿意程度 R ——目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品存在形式的認(rèn)可程度 X ——產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來(lái)附加值時(shí)驚喜的程度 G ——門檻系數(shù),，表示競(jìng)品對(duì)產(chǎn)品模仿時(shí)的難易程度目前的中國(guó)化妝品市場(chǎng)上有關(guān)產(chǎn)品力的問(wèn)題比較集中和普遍,，對(duì)于 80 后 90 后新生代消費(fèi)群的研究滯后，直接導(dǎo)致這部分核心消費(fèi)群對(duì)于產(chǎn)品核心屬性不認(rèn)可,、無(wú)法產(chǎn)生共鳴,，直接導(dǎo)致滿意度下降；同時(shí),，這部分消費(fèi)群對(duì)于化妝品的產(chǎn)品存在形式也存在不同程度的不認(rèn)可,；產(chǎn)品的附加價(jià)值塑造不得力，無(wú)法給新生代消費(fèi)群帶來(lái)新的驚喜和超額消費(fèi)價(jià)值,。在這里,，我們之所以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力對(duì)于品牌格局的支撐，我們強(qiáng)調(diào)的在細(xì)分市場(chǎng)上的水平方向進(jìn)行對(duì)比,，化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，企業(yè)切不可拿普通化妝品的產(chǎn)品力與奢侈品牌化妝品的產(chǎn)品力之間進(jìn)行對(duì)比，二者所要求的品牌格局也各不相同,。 3 ,、品牌元素老化或者弱化。通常來(lái)說(shuō),，化妝品品牌塑造過(guò)程中,，品牌元素對(duì)于品牌建立影響比重非常大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他快速消費(fèi)品的品牌元素的重要性,。除了像通常的快速消費(fèi)品一樣關(guān)注的基本品牌元素之外,，化妝品品牌元素必須做出明顯的升級(jí)，除了傳統(tǒng)上的品牌名稱,、標(biāo)識(shí),、圖案、 SLOGAN 等之外,，化妝品品牌的打造更加注重品牌氛圍,、品牌生態(tài)、品牌空間等品牌元素的精細(xì)化創(chuàng)建,，比如音樂(lè),、色彩、格調(diào),、渠道空間,、終端設(shè)計(jì)等外圍品牌元素。外圍品牌元素老化或者弱化是國(guó)內(nèi)化妝品品牌打造過(guò)程中極為常見(jiàn)的現(xiàn)象，這往往與中國(guó)本土品牌缺乏對(duì)于化妝品消費(fèi)體驗(yàn)的研究不夠,，盡管會(huì)關(guān)注到品牌氛圍,、品牌生態(tài)和品牌空間，但往往缺乏對(duì)于消費(fèi)群體的詳細(xì)研究,，往往存在粗制濫造,、低級(jí)模仿的情況。不要說(shuō)各大商場(chǎng)化妝品專柜存在頗多的相同品牌元素的使用,，就是廣告片宣傳片里也會(huì)大量存在著同樣的鏡頭,，無(wú)法通過(guò)品牌元素彰顯品牌調(diào)性。 4 ,、營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法匹配品牌建設(shè),。通常來(lái)講，品牌打造與產(chǎn)品銷售是一俱相輔相成的過(guò)程,，如果沒(méi)有科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案和銷售執(zhí)行計(jì)劃,，就無(wú)法產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)，沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)支撐的品牌是無(wú)源之水無(wú)本之木,。反過(guò)來(lái)亦然,，如今的化妝品營(yíng)銷沒(méi)有強(qiáng)大的品牌支撐也是根本無(wú)法產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)的。本土化妝品企業(yè)往往在這兩個(gè)環(huán)節(jié)上缺乏明確的職責(zé)分工,，很多具體的營(yíng)銷計(jì)劃和品牌建設(shè)任務(wù)沒(méi)有人執(zhí)行,，或者根本就沒(méi)有規(guī)劃在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系當(dāng)中；也有部分化妝品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分工比較明確,，有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作,，可是由于缺乏深刻的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)洞察，常常會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)之間缺少配合,，沒(méi)有形成統(tǒng)一一致的目標(biāo)方向,，因?yàn)閮?nèi)部的資源競(jìng)爭(zhēng)還可能存在相互的傷害。綜上,，化妝品營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，化妝品品牌打造過(guò)程中主要存在著上述四項(xiàng)壁壘，表面上來(lái)看,，好像主要來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的壁壘,，其實(shí)，這些內(nèi)部的表象都會(huì)在市場(chǎng)上受到掣肘,，最終表現(xiàn)為品牌無(wú)法正確構(gòu)建,，銷售業(yè)績(jī)無(wú)法預(yù)期實(shí)現(xiàn)。突破化妝品品牌壁壘,，已經(jīng)成為化妝品品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的重要前提,，在化妝品品牌無(wú)法實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)投入的情況下，化妝品品牌打造的核心就是突破壁壘,，這需要在營(yíng)銷智慧上下一番功夫,，還要勇于實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)措施的落地執(zhí)行。化妝品品牌體系構(gòu)建的 6S 模型化妝品企業(yè)一旦清晰地掌握品牌體系構(gòu)建壁壘,，就能夠找到突破品牌構(gòu)建壁壘的解決方案,，這是化妝品進(jìn)入到品牌體系構(gòu)建的前提。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷研究,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)建了品牌體系構(gòu)建的 6S 模型,，通過(guò)六個(gè)步驟來(lái)完成品牌體系構(gòu)建。這樣構(gòu)建的品牌體系是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷大格局之下的,，是一種實(shí)用且能夠有效服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的品牌架構(gòu),，因此，我們又把它稱這實(shí)戰(zhàn)品牌架構(gòu)六步法,。第一,，單核中心模型所謂單核中心，就是任何組織,、個(gè)人和事物期望取得某一方面的成功和成就而必須遵守和堅(jiān)持的具有核心能力的理念,、宗旨、文化,、精神等思維范疇的唯一指針,。通過(guò)這一模型的建立，可以在更廣闊范圍的市場(chǎng)內(nèi)建立起聚集效應(yīng),，便于組織,、個(gè)人集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮整合效用，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo),、完成規(guī)劃任務(wù),。單核中心模型可以從理念、宗旨,、文化,、精神等多個(gè)思維層面建立廣泛的聯(lián)結(jié)，形成以單核為絕對(duì)中心的思想網(wǎng)絡(luò)體系,，用以支撐品牌戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng),，用以導(dǎo)出品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力。越來(lái)越多的化妝品企業(yè)開(kāi)始由分散轉(zhuǎn)向聚焦,，化妝品品牌在多維度呈現(xiàn)的過(guò)程中,，必須關(guān)注品牌理念、宗旨,、文化,、精神、思想、氣質(zhì)等多維度品牌構(gòu)建,，在這一構(gòu)建過(guò)程中,，企業(yè)應(yīng)該能夠發(fā)掘出或者總結(jié)出一個(gè)基于多維度的單核中心，這個(gè)單核中心是化妝品品牌的能量源,，它是據(jù)此爆發(fā)品牌營(yíng)銷執(zhí)行力的聚集點(diǎn),。不知道大家是否能夠從“停下來(lái)，享受美麗”這樣的廣告語(yǔ)讀出美即面膜品牌創(chuàng)建的初衷,。接下來(lái),，再讓我們看看美即面膜的定位吧，它明確的定位于大眾快消品領(lǐng)域的休閑美容新品類,，是專業(yè)化妝品與大眾快消品結(jié)合,，產(chǎn)品功能與休閑體驗(yàn)需求結(jié)合。在談及美即定位時(shí),，佘雨原分享了他 2005 年創(chuàng)建美即時(shí)的一些洞察,。當(dāng)時(shí)，面膜的使用習(xí)慣正在發(fā)生變化,，面膜開(kāi)始從奢侈品向大眾消費(fèi)品改變,，消費(fèi)者使用面膜的頻次在不斷提高，面膜從高端奢侈化妝品向大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)變,，使用人群不斷擴(kuò)大,；同時(shí)，在中國(guó)高速發(fā)展的過(guò)程中,，人們的壓力越來(lái)越大,，休閑文化產(chǎn)業(yè)興起，而美即面膜敏銳的捕捉到,，使用面膜的過(guò)程給了消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的時(shí)間和空間,，一種休閑體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠得到放松,。這個(gè)時(shí)刻對(duì)于每天快節(jié)奏工作生活的都市人彌足珍貴,。尤其是女性，更需要身心靈的放松,。有很多人會(huì)認(rèn)為,，美即面膜的成功是其廣告的成功，其實(shí)這只是營(yíng)銷活動(dòng)的表象,，那么是什么讓美即取得如此的成功呢,？我們發(fā)現(xiàn)，美即面膜圍繞著“休閑 + 美麗”的核心聚焦點(diǎn),，打造了有關(guān)美麗的系統(tǒng)的理念,、文化,、宗旨、精神,、思想和氣質(zhì),，而這套系統(tǒng)恰恰在面對(duì) 80 后 90 后新生代消費(fèi)群和面對(duì)那些都市職業(yè)白領(lǐng)時(shí)，相互之間產(chǎn)生的足夠的品牌共鳴,，這種共鳴甚至據(jù)此產(chǎn)生了一種類似“運(yùn)動(dòng)”的潮流,，“停下來(lái),，享受美麗”成為新生代消費(fèi)群和都市職業(yè)白領(lǐng)不能不為,、不可不為的休閑活動(dòng)。品牌做到此境界,，銷量豈不順理成章,？第二，雙點(diǎn)創(chuàng)新體系模型所謂雙點(diǎn)創(chuàng)新體系,，它包括了組織,、個(gè)人和事物的內(nèi)在理化指標(biāo)及其性能效用和外在市場(chǎng)鏈接點(diǎn)及能力指標(biāo)。在此創(chuàng)新模型創(chuàng)建過(guò)程中,，內(nèi)在的本質(zhì)化和外在的多觸點(diǎn)化非常重要,。通過(guò)雙點(diǎn)創(chuàng)新體系模型的建立，組織,、個(gè)人或事物可以建立起足夠的具有本質(zhì)特征的差異化,，并通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境因素而建立起多觸點(diǎn)的有效鏈接，形成完整的雙點(diǎn)創(chuàng)新體系模型,。總結(jié)一下,，這個(gè)步驟的核心就是內(nèi)在的本質(zhì)化和外在的多觸點(diǎn)。顯然,，這種創(chuàng)新是基于企業(yè)的“血液”和“基因”,，企業(yè)如何將這樣的優(yōu)質(zhì)基因有效地多觸點(diǎn)地與市場(chǎng)和消費(fèi)者之間建立起鏈接呢？顯然,，這就要求企業(yè)在品牌構(gòu)建過(guò)程中搭建起與市場(chǎng)和消費(fèi)者之間的多觸點(diǎn),。這里還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這個(gè)步驟重要的是創(chuàng)新,，企業(yè)需要從內(nèi)在本質(zhì)特征上和外在觸點(diǎn)上做出雙重創(chuàng)新,，這樣的創(chuàng)新構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間鏈接的理性支點(diǎn)，可以把繁復(fù)的理化指標(biāo)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的生活語(yǔ)言,。我們來(lái)研究一個(gè)最能體現(xiàn)這種雙點(diǎn)創(chuàng)新品牌體系的化妝品品牌——相宜本草,。這個(gè)品牌強(qiáng)調(diào)的是“內(nèi)在力，外在美”,，所謂內(nèi)在力就是其品牌的內(nèi)在本質(zhì)化的創(chuàng)新,，也就是,，相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。這一本質(zhì)化的創(chuàng)新之所以取得成功,，其根源在于扎根于中國(guó)傳統(tǒng)的本草和中醫(yī)藥理論和實(shí)踐而取得的創(chuàng)新,，這在市場(chǎng)上完全建立起與西方化妝品品牌的完全差異化特征。基于此,，相宜本草在外在觸點(diǎn)的可鏈接性上發(fā)揮到了極致,，包括名稱、品質(zhì),、形象,、使用、品牌元素和服務(wù)等方面做到了與消費(fèi)者之間的良性溝通,�,！叭舭盐骱任髯樱瑵鈯y淡抹總相宜”,，會(huì)讓愛(ài)美的女子何其艷羨,。從其品名開(kāi)始，相宜本草構(gòu)建了豐富有效的外在觸點(diǎn),，使其內(nèi)在本質(zhì)化特征得以有效的呈現(xiàn),，并能夠保證溝通。第三,，三維產(chǎn)品力模型所謂三維產(chǎn)品力,，就是從產(chǎn)品價(jià)值承載力、產(chǎn)品品牌響應(yīng)力,、產(chǎn)品市場(chǎng)影響力三個(gè)維度來(lái)闡釋并釋放產(chǎn)品拓展的能力,。產(chǎn)品力是營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)化運(yùn)作的核心所在，產(chǎn)品力的強(qiáng)與弱直接關(guān)系著市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的成敗,，因此,，我們需要建立起科學(xué)的產(chǎn)品力模型來(lái)分析、解讀并強(qiáng)化產(chǎn)品的產(chǎn)品力：我們主要通過(guò)上述三個(gè)維度的研究,，觀察市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中相關(guān)產(chǎn)品在上述三個(gè)維度上的產(chǎn)品力表現(xiàn),，來(lái)優(yōu)化不同產(chǎn)品所應(yīng)具有的三維產(chǎn)品力的清晰框架，以便優(yōu)化和強(qiáng)化某一特定產(chǎn)品的三維產(chǎn)品力,。產(chǎn)品是品牌的根基,，任何在品牌構(gòu)建上急于求成、缺乏產(chǎn)品力構(gòu)建的企業(yè)都不會(huì)取得成功,，成功的品牌一定是具有產(chǎn)品力的,，這在前文當(dāng)中我們已經(jīng)做過(guò)詳細(xì)地闡釋。化妝品品牌對(duì)于品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品市場(chǎng)化程度尤其重要,，這其中價(jià)值承載力,、品牌影響力和市場(chǎng)影響力發(fā)揮著重要的作用。因此,，化妝品企業(yè)在品牌構(gòu)建過(guò)程中,，一定要著力打造這三力。有人說(shuō),，百雀羚作為國(guó)禮被帶到非洲后,，這個(gè)擁有 80 余年歷史的上海老品牌一夜之間再次火了，彭麗媛參觀坦桑尼亞婦女與發(fā)展基金會(huì)時(shí),，將該品牌產(chǎn)品作為“國(guó)禮”相贈(zèng),，這引發(fā)了一場(chǎng)“國(guó)禮效應(yīng)”。其實(shí),，我們很早就在關(guān)注百雀羚品牌的復(fù)興過(guò)程,，之所以主席夫人彭麗媛選擇其做為國(guó)禮,，顯然是因?yàn)檫@一品牌的價(jià)值承載力,、品牌影響力和市場(chǎng)影響力，那么百雀羚是如何從一個(gè)老字號(hào)品牌成長(zhǎng)為具有時(shí)代氣息的國(guó)禮級(jí)尊貴化妝品品牌呢,？民族品牌百雀羚近兩年逐步加大了市場(chǎng)營(yíng)銷的力度,，擁有近百年歷史的百雀羚品牌除研發(fā)推出“天然草本”、“不刺激”的高品質(zhì),、高性價(jià)比產(chǎn)品以外,，還注重深度開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷，一舉拿下中國(guó)好聲音特約贊助商,，目的就是希望通過(guò)這檔全國(guó)人氣最高的節(jié)目,，加強(qiáng)與消費(fèi)者的感情溝通，讓更多年輕消費(fèi)者關(guān)注百雀羚品牌,。一直以來(lái),，作為一家擁有 80 多年專業(yè)護(hù)膚歷史的中華老字號(hào)民族企業(yè)，百雀羚不斷地傳承經(jīng)典,，勇于創(chuàng)新,，成就了品質(zhì)如金的美譽(yù)。此番借助中國(guó)好聲音這一平臺(tái)加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,，加快了的品牌推廣的步伐,，讓更多的年輕消費(fèi)者感受到老字號(hào)民族企業(yè)的熱情與活力。第四,，四輪驅(qū)動(dòng)力模型所謂四輪驅(qū)動(dòng)力,，就是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，從戰(zhàn)略,、管理,、品牌和銷售四個(gè)層面來(lái)推動(dòng)企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，建立起四輪驅(qū)動(dòng)有機(jī)結(jié)合的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，形成四輪驅(qū)動(dòng)的有效執(zhí)行力,。四輪驅(qū)動(dòng)的具體特點(diǎn)是：戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力,，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略方向，戰(zhàn)略邊界,，商業(yè)模式的清晰化,；管理驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)管理理念,、管理機(jī)制,、管理架構(gòu)在企業(yè)融合；品牌驅(qū)動(dòng)力,，塑造個(gè)性鮮明的品牌核心價(jià)值,，創(chuàng)意品牌，創(chuàng)意傳播,；銷售驅(qū)動(dòng)力,，推動(dòng)樣板市場(chǎng)銷量快速提升及強(qiáng)力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造。至此,，品牌體系構(gòu)建進(jìn)入到泛品牌營(yíng)銷階段,，企業(yè)必須通過(guò)戰(zhàn)略、管理,、品牌和銷售等四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌體系的構(gòu)建,，以實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的有效落地執(zhí)行。在這個(gè)方面,，筆者不用舉例,，大家也會(huì)清楚，一些跨國(guó)化妝品品牌在這方面做是相當(dāng)?shù)轿�,，尤其是像寶潔,、�?lián)合利華、歐萊雅等化妝品企業(yè)在品牌構(gòu)建上都抓住了這個(gè)四輪驅(qū)動(dòng)力,，并取得了成功,。一提到品牌構(gòu)建或者品牌建設(shè)，常常會(huì)有企業(yè)家或者營(yíng)銷人誤認(rèn)為狹義的品牌構(gòu)建,，但在營(yíng)銷策劃實(shí)踐過(guò)程中,，筆者還是喜歡強(qiáng)調(diào)品牌營(yíng)銷體系的系統(tǒng)構(gòu)建。筆者在大學(xué)畢業(yè)時(shí)進(jìn)入到德國(guó)漢高集團(tuán)做區(qū)域營(yíng)銷工作,，得以與世界兩大巨頭寶潔和聯(lián)合利華直接競(jìng)爭(zhēng),，發(fā)現(xiàn)寶潔公司在戰(zhàn)略、管理,、品牌和銷售四個(gè)方面做得異常優(yōu)秀和精益,，我想這是寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功的最為重要的因素之一,，它也同時(shí)推動(dòng)寶潔公司品牌體系的構(gòu)建并成熟，成為中國(guó)市場(chǎng)上最具價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的洗化品牌之一,。第五,， 5VO 價(jià)值導(dǎo)向理論模型 1) 顧客價(jià)值導(dǎo)向 Customer value orientation （簡(jiǎn)稱 CVO ） 2) 社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向 Social value orientation （簡(jiǎn)稱 SVO ） 3) 組織價(jià)值導(dǎo)向 organization value orientation （簡(jiǎn)稱 OVO ） 4) 自然價(jià)值導(dǎo)向 nature value orientation （簡(jiǎn)稱 NVO ） 5) 道德價(jià)值導(dǎo)向 Moral values-oriented （簡(jiǎn)稱 MVO ）價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷的核心是品牌價(jià)值均衡，即通過(guò)組織的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌新創(chuàng)造價(jià)值的再分配,。這種品牌新創(chuàng)造價(jià)值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿,、社會(huì)意愿、政府意愿,、自然環(huán)保意愿,、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想，充分評(píng)估組織新創(chuàng)造價(jià)值的能力和數(shù)量,，重視社會(huì)可持續(xù)健康和諧發(fā)展的需要,，有效開(kāi)發(fā)價(jià)值需求個(gè)體的市場(chǎng)參與度，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)充分社會(huì)化,，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多元價(jià)值取向,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)品牌的顧客價(jià)值（ CV ）,、社會(huì)價(jià)值 (SV) ,、組織價(jià)值 (OV) ,、自然價(jià)值 (NV) 和道德價(jià)值 (MV) ,。品牌構(gòu)建強(qiáng)調(diào)顧客、社會(huì),、組織,、自然和道德價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，不再單純強(qiáng)調(diào)需求的滿足,。在這個(gè)方面,，中國(guó)的兩大本草化妝品品牌相宜本草和百雀羚都是踐行這一理論模型的典范，它們充分發(fā)掘品牌架構(gòu)體系當(dāng)中的顧客價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值,、組織價(jià)值、自然價(jià)值和道德價(jià)值,，并以此為導(dǎo)向,，在品牌架構(gòu)和建設(shè)過(guò)程中，充分發(fā)掘和滿足這五項(xiàng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，以此來(lái)做為品牌架構(gòu)的基本價(jià)值體系,，滿足多元化價(jià)值的需求。為了滿足顧客價(jià)值和組織價(jià)值,，在品牌發(fā)展方面,，相宜本草將以“本草”為出發(fā)點(diǎn),，積極拓展產(chǎn)品品牌，建立起多品牌的本草品牌群,。對(duì)相宜本草品牌本身,，持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品系列、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線,，同時(shí)創(chuàng)建子品牌進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),。此外，相宜本草也將投資發(fā)展獨(dú)立的,、更高端的本草品牌,，為企業(yè)注入持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。第六,，五段謀劃渠道招商模型所謂五段謀劃渠道招商,，就是將企業(yè)的招商及招商后的商務(wù)運(yùn)作分成五個(gè)階段進(jìn)行科學(xué)布局，從戰(zhàn)略謀全局,、區(qū)域謀全國(guó),、樣板謀復(fù)制、產(chǎn)品謀品牌,、分銷謀發(fā)展等五個(gè)階段進(jìn)行招商前后的市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化運(yùn)作,，確保招商成功率。戰(zhàn)略謀全局 ,，招商非權(quán)宜之計(jì),、亦非隨性而為，它是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分,。在充分洞察市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，企業(yè)的招商戰(zhàn)略是完成企業(yè)招商目標(biāo)的一整套方案體系，它的成功與失敗關(guān)系著企業(yè)價(jià)值體系能否順利轉(zhuǎn)化為消費(fèi)價(jià)值體系,，立鈞世紀(jì)商學(xué)院快消食品研究中心研究發(fā)現(xiàn),，沒(méi)有體系觀念的招商戰(zhàn)略是無(wú)法成功的，任何建立在局部,、短視,、片面思想基礎(chǔ)上的招商戰(zhàn)略都不會(huì)很好地實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。區(qū)域謀全國(guó) ,，很多企業(yè)抱著能夠招上來(lái)多少算多少的想法,，哪個(gè)大區(qū)經(jīng)理有能力就在哪個(gè)大區(qū)投入招商，結(jié)果是什么,？區(qū)域招商成功,，全國(guó)招商失敗。北京立鈞世紀(jì)商學(xué)院快消食品研究中心認(rèn)為，快消食品企業(yè)招商的初始階段應(yīng)具有明顯的層級(jí)特征,，任何特定區(qū)域的招商都要求該區(qū)域市場(chǎng)具有較強(qiáng)的輻射能力和延展性,，能夠?qū)χ苓吺袌?chǎng)起到樣板作用。樣板謀復(fù)制 ,，樣板市場(chǎng)必不可少,。立鈞世紀(jì)商學(xué)院快消食品研究中心認(rèn)為，樣板市場(chǎng)必須具有五大特征：區(qū)域影響力,、市場(chǎng)典型性,、復(fù)制簡(jiǎn)易性、沖貨可控性,、網(wǎng)絡(luò)有機(jī)性,。以網(wǎng)絡(luò)有機(jī)性為例，如果以樣板市場(chǎng)為中心的區(qū)域經(jīng)銷商之間不能形成相互作用力,，而是各自為戰(zhàn),，就無(wú)法形成營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系，企業(yè)在市場(chǎng)推廣時(shí),，就只能面對(duì)單個(gè)經(jīng)銷區(qū)域單獨(dú)發(fā)力,，無(wú)法施展以樣板市場(chǎng)為中心的大區(qū)域整合營(yíng)銷能力。產(chǎn)品謀品牌 ,，招商初期,，經(jīng)銷商只能賣產(chǎn)品，靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì),、企業(yè)的推廣力度和經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售流轉(zhuǎn),。在此期間，具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)開(kāi)始謀劃品牌運(yùn)營(yíng),，進(jìn)行區(qū)域品牌力打造,，盡快從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到賣品牌。迅速擺脫價(jià)格戰(zhàn)的糾纏,，形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌附加值。分銷謀發(fā)展 ,，立鈞世紀(jì)商學(xué)院一直堅(jiān)持深度分銷的理念,，做精細(xì)化的銷售。很多企業(yè)采取好高騖遠(yuǎn)的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)思路,，經(jīng)銷商協(xié)議簽訂就等于招商成功,，就把注意力放在其他區(qū)域，這是錯(cuò)誤的做法,。經(jīng)銷商打款進(jìn)貨只是招商的開(kāi)始,，制定區(qū)域分銷政策和方案，協(xié)助經(jīng)銷商做好深度分銷，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化銷售運(yùn)營(yíng),，才是區(qū)域市場(chǎng)良性發(fā)展的基本前提,。在化妝品品牌體系構(gòu)建過(guò)程中，渠道系統(tǒng)的構(gòu)建尤其重要,，如果沒(méi)有渠道系統(tǒng)的構(gòu)建,，品牌將成為空中樓閣，當(dāng)然,，品牌與銷售之間將無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的對(duì)接,，因此，做為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家,，任立軍認(rèn)為品牌體系構(gòu)建也需要落地,，五段謀劃渠道模型就是品牌落地的具體執(zhí)行。一個(gè)化妝品品牌取得最終成功的關(guān)鍵也在于此,。如果品牌無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行,，那么品牌將不會(huì)成為企業(yè)的資產(chǎn)，甚至有可能成為企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)甚至是成本費(fèi)用,，這對(duì)于品牌的成功可謂發(fā)揮著不可替代的作用,。結(jié)束語(yǔ) 在研究中國(guó)化妝品品牌營(yíng)銷體系成功構(gòu)建的過(guò)程中，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍發(fā)現(xiàn),，很多中小企業(yè)常常會(huì)為品牌構(gòu)建表層的東西所吸引,，甚至認(rèn)為品牌元素創(chuàng)造出來(lái)就完成了品牌構(gòu)建，顯然,，這是偏頗甚至是錯(cuò)誤的品牌建設(shè)理念,，它直接導(dǎo)致很多企業(yè)的品牌營(yíng)銷構(gòu)建體系不接地氣、無(wú)法落地執(zhí)行,，品牌是品牌,，銷售是銷售，二者之間甚至無(wú)法產(chǎn)生任何關(guān)聯(lián),。商道伐謀任立國(guó)微信號(hào)（qq779708167）; 585 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告界的壞脾氣老板鐵人張志海: 商道伐謀 2016-5-14 21:28; 有人說(shuō)他是個(gè)壞老板,，有人說(shuō)他是良師益友。這樣的評(píng)論都集中在一個(gè)人身上,，他就是在東北廣告界享譽(yù)盛名的吉林彩一廣告有限公司的壞脾氣老板鐵人張志海,。沒(méi)錯(cuò)，鐵人,，又是大家對(duì)他的另一個(gè)稱號(hào),。這似乎是一個(gè)只有“壞老板”才能成功的世道�,？傆幸恍┛雌饋�(lái)讓人討厭的企業(yè)家,，創(chuàng)立了一個(gè)讓人喜歡的企業(yè),。筆者商道伐謀任立國(guó)認(rèn)為基本上這印證了中國(guó)那句古話，‘會(huì)哭的孩子有奶吃’,。說(shuō)起彩一廣告的壞脾氣老板鐵人張志海他的員工最有發(fā)言權(quán)了,，旗下項(xiàng)目施工隊(duì)長(zhǎng)劉紅巖跟隨張志海多年，談起壞脾氣的老板真是滔滔不絕如奔流之江水,，一發(fā)而不可收拾,。脾氣大，工作狂,，要求高是他對(duì)張志海的評(píng)價(jià),。從創(chuàng)業(yè)以來(lái)和張志海合作過(guò)的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，制作的廣告牌遍布大街小巷,。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、歐亞商都、大型的購(gòu)物廣場(chǎng)都曾留下過(guò)鐵人張志海的足跡,。每每在夜深人靜的時(shí)候,，都是他們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)刻，為了不給商家?guī)?lái)營(yíng)業(yè)的影響,。他們選擇在晚上歇業(yè)的時(shí)候才開(kāi)始工作,，在廣告牌安裝現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)看到一個(gè)瘦瘦的身影,，一會(huì)說(shuō)這里不行,，一會(huì)道那里需要加固。這個(gè)人就是張志海,。如果您不認(rèn)識(shí)他,，絕對(duì)想不到這是一個(gè)在廣告界享譽(yù)盛名的企業(yè)老板。他每個(gè)項(xiàng)目都要親自把關(guān),，要求高近乎極致是他的一貫作風(fēng),。員工隨她征戰(zhàn)東北廣告行業(yè)市場(chǎng)多年，被罵了不知道多少次,。一次員工由于晚上加班睡眠不足,，把好好地廣告燈箱安錯(cuò)了位。左右偏差 15 公分,。這在下面二十幾米高度是看不出來(lái)的,，對(duì)于觀賞性和企業(yè)宣傳效果沒(méi)有任何的影響。被張志海發(fā)現(xiàn)后,，果斷拆下。這拆下的結(jié)果我想大家都知道,。那就意味著廣告燈箱必須重新制作,，再次安裝。工人們覺(jué)得這樣可以了，他大發(fā)脾氣吼道,，我們做良心事,，掙良心錢，哇哈哈這樣的企業(yè)把這么重要的廣告項(xiàng)目給我們,，看中的就是我們的質(zhì)量,，和安裝的效果。我們今天偏了十五厘米,，明天就有可能偏離 30 厘米,，質(zhì)量高安裝精準(zhǔn)使我們企業(yè)生存的理念。我們必須要把企業(yè)交給我們的事情做到極致,。劉紅巖說(shuō)道：完了,，今天公司又賠了五萬(wàn)塊。他們?cè)侔压怩r亮麗的廣告燈箱奉獻(xiàn)給人們的同時(shí),，自己卻承受著整晚勞作的痛苦當(dāng)中,，這是一群鐵人的行業(yè)。就這樣的例子在彩一廣告是第一次也是最后一次,。在以后的工作中員工們都了解了彩一的理念,，都在為此而付出著自己的辛勤勞動(dòng)。在廣告行業(yè)徜徉了十幾年的彩一廣告,，以此為信條,，在行業(yè)內(nèi)越來(lái)越受到合作企業(yè)的好評(píng)。哇哈哈,、百事可樂(lè),、康師傅、紅牛,、萬(wàn)達(dá)集團(tuán),、中國(guó)人壽、加多寶,、中糧集團(tuán),、中鐵集團(tuán)、等等眾多企業(yè)都與彩一廣告有過(guò)合作,，而且對(duì)于廣告制作與安裝的效果都表示非常滿意,。各大企業(yè)親眼看著他不分白天黑夜的廣告安裝工作，就送給了他一個(gè)鐵人張志海的稱呼,。就這樣鐵人張志海的名號(hào)在廣告界以及各大企業(yè)中不斷地流傳,。他們奉獻(xiàn)給別人的是光鮮，留給自己的是整夜無(wú)眠,！; 648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

曹雪峰建設(shè)充電樁區(qū)域無(wú)縫隙覆蓋,，推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展落地生根: 商道伐謀 2016-5-14 21:25; “有那么一天,，您在外地就可以看到家里的等是否關(guān)掉，有那么一天,，您在家中就可以得到醫(yī)生的遠(yuǎn)程診療,，有那么一天，您在上班路上就可以看到地圖的實(shí)時(shí)路況,，有那么一天,，您再也看不到加汽油的小車。有那么一天,，您在北京再也看不到繚繞的霧霾,。有那么一天，……”曹雪峰先生這樣暢想未來(lái)智慧城市的意識(shí)形態(tài),。筆者商道伐謀任立國(guó) 深深地被這些便捷和智能化所吸引,，環(huán)保節(jié)能，智慧聯(lián)動(dòng)是北京市曹雪峰先生提出的創(chuàng)新思維,�,；诖隧�(xiàng)事業(yè)的落地探究，北京中誠(chéng)陽(yáng)光新能源有限公司董事長(zhǎng)曹雪峰先生啟動(dòng)實(shí)施了‘互聯(lián)網(wǎng) + ’智慧能源行動(dòng),，推動(dòng)建設(shè)智能化生產(chǎn)消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃,。關(guān)注環(huán)保節(jié)能減排，近年來(lái)國(guó)家戰(zhàn)略始終都在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),，智慧農(nóng)業(yè),、智慧社區(qū)、智慧城市都是未來(lái)我們的國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn),。而在目前能實(shí)施的項(xiàng)目當(dāng)中新能源技術(shù)已經(jīng)趨于成熟狀態(tài),，北京中誠(chéng)陽(yáng)光新能源有限公司董事長(zhǎng)曹先生認(rèn)為節(jié)能減排就要從實(shí)處抓起，從我們的日常生活入手,，新能源充電汽車早在幾年前便已經(jīng)研發(fā)成功,，然而卻落地普及速度受到局限，之所以如此,，就是因?yàn)槌潆姴环奖�,，解決電動(dòng)汽車普及問(wèn)題首先就要解決充電樁落地問(wèn)題。這是我們中誠(chéng)陽(yáng)光新能源有限公司進(jìn)入新能源行業(yè)的敲門磚,，同時(shí)也是響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略部署的實(shí)際行動(dòng),。 2015 年 9-10 月 , 國(guó)家連續(xù)發(fā)布了《關(guān)于加快電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南 (2015-2020 年 ) 》兩大頂層規(guī)劃文件 , 明確提出到 2020 年 , 要完成新增集中式充換電站 1.2 萬(wàn)座 , 分散式充電樁 480 萬(wàn)個(gè) , 基本建成適度超前、車樁相隨,、智能高效的充電基礎(chǔ)設(shè)施體系 , 以滿足超過(guò) 500 萬(wàn)輛電動(dòng)汽車的充電需求,。繼此之后 , 已經(jīng)有北京、上海,、重慶,、江蘇,、河北等 10 幾個(gè)省市和地區(qū)陸續(xù)出臺(tái)了自己的充電樁推廣計(jì)劃 , 同時(shí)中誠(chéng)陽(yáng)光公司也明確表示要加快充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。忠誠(chéng)陽(yáng)光新能源企業(yè)和地方的聯(lián)合發(fā)力 , 將極大地推動(dòng)充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程 , 首先以北京為主繼建設(shè)了幾百到幾萬(wàn)不等的充電樁 , 充電站數(shù)量也在迅速提高,。曹雪峰表示將在 2017 年底擬在全國(guó)累計(jì)建成 3500 座充換電站和 4.9 萬(wàn)個(gè)公共充電樁 , 充電設(shè)施建設(shè)藍(lán)圖。曹先生指出雖然伴隨著新能源車行業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展 , 充電設(shè)施加快建設(shè)已經(jīng)是大勢(shì)所趨 , 但是不可否認(rèn)目前仍有不少問(wèn)題阻礙著充電樁規(guī)模的迅速提升,。首要問(wèn)題是充電樁標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 , 不同車企運(yùn)營(yíng)的充電樁通信協(xié)議不一致 , 導(dǎo)致相互間充電樁不能共用 , 造成資源嚴(yán)重浪費(fèi) ; 其次 , 目前新能源車區(qū)域間分布不是很平衡 , 導(dǎo)致部分地區(qū)充電樁利用率不高 , 投資回報(bào)率不是很理想 ; 還有就是充電樁安裝會(huì)加重配電網(wǎng)的負(fù)荷 , 可能使小區(qū)的用電安全產(chǎn)生隱患,。充電設(shè)施網(wǎng)絡(luò)要快速發(fā)展 , 必須首先解決這幾大問(wèn)題。目前 , 國(guó)家已經(jīng)出新政明確統(tǒng)一了充電樁標(biāo)準(zhǔn) , 消除了發(fā)展路上的最大阻礙,。隨著各地充電樁建設(shè)實(shí)施細(xì)則的相繼出臺(tái) , 充電設(shè)施建設(shè)有望真正迎來(lái)黃金發(fā)展期,。我們預(yù)計(jì) 16 年末開(kāi)始 , 充電設(shè)施建設(shè)將持續(xù)提速 , 直接利好相關(guān)充電設(shè)備制造和充電樁運(yùn)營(yíng)企業(yè) , 。光伏風(fēng)電 :2016 年第一季度 , 全國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量 714 萬(wàn)千瓦 , 其中 , 光伏電站 617 萬(wàn)千瓦 , 分布式光伏 97 萬(wàn)千瓦,。累計(jì)光伏發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到 5031 萬(wàn)千瓦 , 同比增加 52%, 其中 , 光伏電站 4329 萬(wàn)千瓦 , 分布式光伏 703 萬(wàn)千瓦,。一季度新增光伏裝機(jī)量再創(chuàng)新高 , 幾乎是去年的一半 , 雖然有搶裝的因素在 , 但全年預(yù)計(jì)光伏裝機(jī)規(guī)模將突破 20GW 。光伏行業(yè)在經(jīng)歷幾年的蕭條期后迎來(lái)了新的快速發(fā)展期,。但近年來(lái) , 隨著光伏裝機(jī)規(guī)模的迅速擴(kuò)張 , 西北部地區(qū)由于市場(chǎng)消納能力不足 , 棄風(fēng)棄光現(xiàn)象也日益嚴(yán)重,。一季度全國(guó)棄光限電約 19 億千瓦時(shí) , 主要發(fā)生在甘肅、新疆和寧夏 , 其中 , 甘肅棄光棄光率 39%; 新疆 ( 含兵團(tuán) ) 棄光率 52%; 寧夏棄光率 20% ,。日趨嚴(yán)峻的棄光問(wèn)題不可避免將對(duì)光伏行業(yè)造成巨大的負(fù)面沖擊 , 導(dǎo)致行業(yè)增速趨緩,。未來(lái)在“十三五”目標(biāo)的激勵(lì)下 , 盡管西北部光伏電站建設(shè)將顯著趨緩 , 但中東部地區(qū)的光伏電站和分布式光伏規(guī)模將持續(xù)顯著提升 , 整個(gè)行業(yè)保持較高的增速。能源互聯(lián)網(wǎng) : 在 4 月 1 日國(guó)家能源局發(fā)布的《 2016 年能源工作指導(dǎo)意見(jiàn)》中指出“啟動(dòng)實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng) + ’智慧能源行動(dòng),。推動(dòng)建設(shè)智能化生產(chǎn)消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施,。加強(qiáng)多能協(xié)同綜合能源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。推動(dòng)能源與通信基礎(chǔ)設(shè)施深度融合,。營(yíng)造開(kāi)放共享的能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系,。發(fā)展儲(chǔ)能和電動(dòng)汽車應(yīng)用新模式。北京中誠(chéng)陽(yáng)光新能源有限公司曹雪峰指出“發(fā)展智慧用能新模式,。培育綠色能源靈活交易市場(chǎng)模式,。發(fā)展能源大數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)用。推動(dòng)能源互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān),。建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系,。”利用大數(shù)據(jù)和云端構(gòu)建多能協(xié)同的綜合網(wǎng)絡(luò) , 實(shí)現(xiàn)電力的生產(chǎn),、運(yùn)輸,、消費(fèi)和服務(wù)一體化 , 智能化是未來(lái)發(fā)展的必然之路。國(guó)家已經(jīng)把能源互聯(lián)網(wǎng)上升到一個(gè)戰(zhàn)略性的高度 , 政策力度持續(xù)升高 , 意味著能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)將提速 , 優(yōu)先布局能源互聯(lián)網(wǎng)上下游 , 做好技術(shù)儲(chǔ)備的公司將成為能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大受益者,。核電 : “十三五規(guī)劃”百大工程項(xiàng)目中重點(diǎn)指出要加快核電項(xiàng)目建設(shè) , 十三五期間要達(dá)到核電運(yùn)行裝機(jī)容量 5800 萬(wàn)千瓦 , 在建裝機(jī)容量 3000 萬(wàn)以上,。北京中誠(chéng)陽(yáng)光新能源有限公司董事長(zhǎng)曹雪峰認(rèn)為隨著節(jié)能減排的持續(xù)推進(jìn) , 對(duì)清潔能源的需求日益提升 , 高效清潔的核電將成為火電的重要替代能源。十三五期間 , 核電將迎來(lái)高速發(fā)展期 , 未來(lái)核電將在整個(gè)能源結(jié)構(gòu)中扮演舉足輕重的角色 , ,，而我們中誠(chéng)陽(yáng)光的充電樁項(xiàng)目只是我們邁出的新能源項(xiàng)目的一小步,。我們?cè)谖磥?lái)的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的支持下,，穩(wěn)抓項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化、強(qiáng)化技術(shù)專業(yè)化,、合作方式多樣化,、市場(chǎng)規(guī)模全國(guó)化。做到深入務(wù)實(shí),，實(shí)現(xiàn)城市無(wú)尾氣,，充電更便捷，充電樁覆蓋無(wú)縫隙,。小編：商道伐謀任立國(guó)微信號(hào)（qq779708167）; 546 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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