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為什么每一位醫(yī)生都要重視起個(gè)人品牌打造,？: 于斐 2020-7-11 11:01; ◆◆ 接觸過(guò)許多醫(yī)生,，只會(huì)按照書(shū)本和教材的標(biāo)準(zhǔn)去治療疾病，似乎變成了書(shū)呆子,。至于如何和病人溝通？管理病人的期望值和態(tài)度,？以及醫(yī)生個(gè)人品牌打造和尊重市場(chǎng)的重要性 …… 不知所以然,，事實(shí)上實(shí)踐和溝通能力,，可能比書(shū)本的理論能力更重要,。許多醫(yī)生創(chuàng)業(yè)為主的社會(huì)辦醫(yī)，把融資成功當(dāng)成創(chuàng)業(yè)成功,，喜歡把情懷和夢(mèng)想掛在嘴上 …… 要知道,，社會(huì)價(jià)值大，不代表商業(yè)價(jià)值大,；情懷不代表盈利能力,；技術(shù)和資源不能變現(xiàn)就是畫(huà)餅充饑；一系列主觀美好假設(shè)后的圖景,；不代表真正能夠產(chǎn)生的回報(bào),！ ◆◆ 不少醫(yī)院名醫(yī)，其成長(zhǎng)過(guò)程在體制內(nèi),，談不上有豐富成熟的醫(yī)療市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，考核評(píng)價(jià)與任命行政都是組織部門(mén)決定的，以前靠醫(yī)院平臺(tái)和職稱活得挺滋潤(rùn),，以致行醫(yī)幾十年，也沒(méi)建立個(gè)人品牌和知名度,，在這被變化加速的時(shí)代,，僅僅憑經(jīng)驗(yàn)和資歷應(yīng)對(duì)，難以可持續(xù)發(fā)展 …… ◆◆ 醫(yī)生價(jià)值大小,，在于你為多少人的健康起到了促進(jìn)作用,，而不是每天按部就班等客戶上門(mén)看診，看完診后也不去跟客戶聯(lián)系,，跟蹤了解他們的治療情況,，而是讓病人圍著你轉(zhuǎn)，這是有悖 “ 以患者為中心 ” 的醫(yī)療價(jià)值觀和服務(wù)理念的,。 ◆◆ 有不少醫(yī)院名醫(yī),，很多患者掛不到他的號(hào),，好象在醫(yī)院很牛逼，但讓他自己開(kāi)個(gè)診所或工作室,，基本上 99% 都活不下去,，醫(yī)院品牌不等于醫(yī)生個(gè)人品牌，離開(kāi)醫(yī)院平臺(tái)搞不好什么都不是,，體制內(nèi)給你的頭銜,，不等于大眾的認(rèn)可和口碑。 ◆◆ 來(lái)自寧波的 2 位資深醫(yī)生朋友慕名來(lái)訪,。我告訴有意向創(chuàng)業(yè)的他們,，要想法改變自己的能力結(jié)構(gòu)，快速地將平臺(tái)紅利轉(zhuǎn)化為個(gè)人能力,，否則窗口期過(guò)后,，一切歸零。可以從打造個(gè)人品牌開(kāi)始做起 …… ◆◆ 上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬龍華醫(yī)院張醫(yī)師,，和蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院王醫(yī)師與我提前預(yù)約后,，結(jié)伴慕名來(lái)訪，我就醫(yī)生個(gè)人品牌的定位,、頂層設(shè)計(jì),、和運(yùn)營(yíng)邏輯等，給予針對(duì)性指導(dǎo),，對(duì)方聽(tīng)得認(rèn)真而專注,，連稱打開(kāi)了她們的格局和思路 ~ 許多醫(yī)生勤勤墾墾、兢兢業(yè)業(yè)努力工作,，卻缺乏有意識(shí)做自己個(gè)人的品牌,。所以，我的私房課 “個(gè)人品牌打造與商業(yè)變現(xiàn)”課程,，給了很多學(xué)員醍醐灌頂?shù)膯l(fā) ,。 ◆◆ 為什么醫(yī)生要盡早打造個(gè)人品牌？因?yàn)殡S著醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè),、自由執(zhí)業(yè),，鼓勵(lì)醫(yī)生開(kāi)辦醫(yī)院、診所時(shí)代的到來(lái),，一旦大批優(yōu)秀的醫(yī)生走向市場(chǎng) …… 個(gè)人品牌形象和資產(chǎn),，將影響今后的發(fā)展和錢(qián)途～ ◆◆ 具體內(nèi)容請(qǐng)參考我的作品《醫(yī)生個(gè)人品牌打造運(yùn)行原則是什么？》,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 管理策略|315 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

離開(kāi)平臺(tái),，就沒(méi)有患者認(rèn)你,！醫(yī)生打造個(gè)人品牌，如何破局,？: 于斐 2019-7-19 16:25; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和自由執(zhí)業(yè)正在推進(jìn),，醫(yī)生個(gè)人品牌的價(jià)值將日益凸顯。誰(shuí)的技術(shù)水平高,、服務(wù)態(tài)度好,，誰(shuí)的口碑就好、上門(mén)求醫(yī)的患者就多,。根據(jù)國(guó)家衛(wèi) 健委發(fā)布的決定決定：在職醫(yī)生可以開(kāi)辦醫(yī)院,、診所、自由創(chuàng)業(yè)了,。原本長(zhǎng)期呆在體制內(nèi)的大醫(yī)生們紛紛走向市場(chǎng),，加入到社會(huì)辦醫(yī)的行列。不僅如此,，隨著社會(huì)辦醫(yī)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的大醫(yī)生開(kāi)始果斷放棄體制的溫暖，辭職創(chuàng)辦醫(yī)生集團(tuán),。不難預(yù)見(jiàn)的是：今后由醫(yī)生主導(dǎo)創(chuàng)辦的醫(yī)院,、診所、日間手術(shù)中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)將快速涌現(xiàn),，并將在醫(yī)療市場(chǎng)擁有非常重要的地位,。但隨之而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，不少醫(yī)生發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖筢t(yī)院坐診時(shí)患者應(yīng)接不暇,，但走出來(lái)后卻門(mén)可羅雀看不到病人,。可以說(shuō),，他們的品牌是醫(yī)院的,，而不是自己的。多點(diǎn)執(zhí)業(yè)已是一種必然,，醫(yī)生要到原有平臺(tái)之外的地方執(zhí)業(yè)，必須得有患者認(rèn)你,。在一個(gè)被變化加速的時(shí)代,，一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代，打造強(qiáng)大的個(gè)人品牌尤為必要,。急救醫(yī)生賈大成 ,，已經(jīng) “網(wǎng)紅”了幾十年,。上世紀(jì)八十年代，他利用廣播,、報(bào)紙的形式講急救,，互聯(lián)網(wǎng)興起后又通過(guò)博客發(fā)文進(jìn)行科普，再后來(lái)就是微博微信,。在他看來(lái),，不論出現(xiàn)什么新的傳播工具，醫(yī)生都要第一時(shí)間熟練使用,，向受眾傳遞正確,、可讀性和實(shí)用性強(qiáng)的科普知識(shí)，并和讀者做好互動(dòng),。而急診科女超人于鶯的看法是 ,，屬于自己專業(yè)范圍內(nèi)的知識(shí)，必須積極發(fā)聲,，告訴大家什么是正確的,；但如果自己只了解一部分、一知半解,，就不要妄發(fā)評(píng)論,，片面的評(píng)論往往帶來(lái)錯(cuò)誤的影響力。可遺憾的是,，很多醫(yī)生由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，大多數(shù)醫(yī)生盲目依賴于平臺(tái)的優(yōu)越,，缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)�,，F(xiàn)在時(shí)代不一樣了,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被邊緣化的命運(yùn)是逃不了的,。記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富,。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。因此,，注意力本身就是財(cái)富,。” 因此,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，醫(yī)生個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。作為醫(yī)生，不能活在過(guò)去而要活在未來(lái),！由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn)。美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視。為此,，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了,。今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià)。通俗點(diǎn)說(shuō),，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí)，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí)，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意。道理很簡(jiǎn)單，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn),。事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi)，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動(dòng)個(gè)人成功，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的 “ 個(gè)人品牌 ” ，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。因此,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú),，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多醫(yī)生錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。在世界的競(jìng)技場(chǎng)上,，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位。所謂 “個(gè)人品牌”是自己給自己的定位,，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”,。對(duì)于大多數(shù)仍在追求、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō),，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器,；對(duì)成功者來(lái)說(shuō),， “個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值,、升值,。生活中,，的確有許多醫(yī)生自身才華不錯(cuò)，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)，他們得到的來(lái)自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小醫(yī)院或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺(jué)也更優(yōu)越,。一個(gè)月來(lái)，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀先后在上海,、北京、青島等地作了《新時(shí)代醫(yī)院文化與品牌建設(shè) ,！》、《醫(yī)生品牌打造策略》,、《醫(yī)院服務(wù) 營(yíng)銷與創(chuàng)新》的主題報(bào)告,，由于內(nèi)容生動(dòng),、實(shí)操性強(qiáng)而受到醫(yī)院管理層們的熱烈歡迎,。事實(shí)上 ,，你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無(wú)缺，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人,，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。因此,，醫(yī)生應(yīng)該做到主動(dòng)宣傳自己,，制造話題和開(kāi)展多種形式的健康主題活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)站,、海報(bào),、櫥窗、宣傳欄以及以社交網(wǎng)絡(luò)如微博,、微信,、視頻等新型信息與患者一起分享，醫(yī)生要十分重視醫(yī)患之間相互溝通 ,；應(yīng)該在醫(yī)療或咨詢過(guò)程中,，治療方案,、用藥檔次,、服務(wù)費(fèi)用等都與病人進(jìn)行交流探討；應(yīng)該做到醫(yī)患雙方處于信任,、透明的環(huán)境中,，真正提高社會(huì)對(duì) 醫(yī)生的綜合滿意度。除了這些,，最終是否能吸引來(lái)患者 ,，還是要看你提供的服務(wù)，象南京某醫(yī)生創(chuàng)造性的提出魅力 “ 5S ”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，即 smile( 微笑 ) ,、 speed （速率）、 sincerity （誠(chéng)信）,、 security （安全）,、 sostenuto （跟蹤），簡(jiǎn)稱“ 5S ”,，自推廣以來(lái),，也得到了患者的普遍好評(píng)。像現(xiàn)在不少醫(yī)生在互聯(lián)網(wǎng)上，每天回答患者的咨詢,、撰寫(xiě)科普文章,，這個(gè)其實(shí)都是在給患者提供一個(gè)服務(wù)。這些內(nèi)容的質(zhì)量直接影響患者是否能注意到你,，因?yàn)橐黄梦恼略诨ヂ?lián)網(wǎng)上傳播,，可能會(huì)給我們贏得很多的患者。比如,，中日友好醫(yī)院肛腸科主任醫(yī)師王醫(yī)生是這么打造個(gè)人品牌：很早以前先建立科室（中日醫(yī)院肛腸科）網(wǎng)站,，主要是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息跟患者互動(dòng)。當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò) ,，如果在百度搜肛腸科,，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在百度首頁(yè)。從 2008年起,，他開(kāi)始使用好大夫在線等第三方平臺(tái),，幾年來(lái) 患者的點(diǎn)擊量已超 900 多萬(wàn)，每天的瀏覽量一萬(wàn)多,。幾年來(lái) 最大的收獲就是,，患者量明顯增加了。除了好大夫,，他在 2011年開(kāi)通了自己的個(gè)人微博,，現(xiàn)在粉絲超過(guò) 16萬(wàn)。另外,，開(kāi)通的微信公眾號(hào),，粉絲也有好幾千，一般文章的點(diǎn)擊量都超過(guò)三千,。通過(guò)這些平臺(tái),，一方面把自己做的工作傳播出去，患者通過(guò)這些平臺(tái)對(duì) 他更加的了解,。他的很多患者,，也都成了忠實(shí)的粉絲,，現(xiàn)在他個(gè)人還有科室,，也有他的很多患者,。一方面，也讓他與患者,、患者與患者建立了緊密的聯(lián)系,，像多患者他們建立 QQ群、微信群,，都是老患者帶新患者,，在里面回答問(wèn)題,，所以現(xiàn)在患者出院以后，老的患者把他們自己的個(gè)人的經(jīng)歷告訴這些新的患者,，所以這樣的話更親切,，這樣他們出院以后各項(xiàng)醫(yī)療工作就減輕了。事實(shí)上,，醫(yī)生想借助互聯(lián)網(wǎng)及這些平臺(tái)最大的好處是能打破一些權(quán)威,，讓醫(yī)生得到公平對(duì)待。像很多小醫(yī)生,，可能在一些大醫(yī)院的科室,，自己想出名很難，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，誰(shuí)也攔不住誰(shuí),，大家都可以借助互聯(lián)網(wǎng)為自己與患者建立密切的關(guān)系，讓患者了解自己,，為自己帶來(lái)目標(biāo)患者。王醫(yī)生總結(jié)認(rèn)為,，現(xiàn)在醫(yī)生很忙,，精力也有限，所以建議大家就待在一個(gè)或幾個(gè)固定的平臺(tái),，不要頻繁的更換,，因?yàn)榻⑵放埔残枰粋€(gè)積累的過(guò)程，才能達(dá)到一定的一個(gè)效果,。所以選擇幾家好的平臺(tái),，持續(xù)做下去，最終肯定能有很大的收獲,。世界醫(yī)學(xué)教育聯(lián)合會(huì)《福崗宣言》：所有醫(yī)務(wù)人員必須學(xué)會(huì)交流和處理人際關(guān)系的技能,，缺少共鳴（同情）應(yīng)該看作與技術(shù)不夠一樣，是無(wú)能力的表現(xiàn),。對(duì)于技術(shù)水平,，患者未必能有一致評(píng)價(jià)。但是,，對(duì)于服務(wù)態(tài)度,，患者的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基本一致。一位醫(yī)生如果從細(xì)微之處關(guān)愛(ài)患者,，讓患者在就醫(yī)過(guò)程中感受到溫暖,，他的人氣指數(shù)就會(huì)越來(lái)越高。無(wú)論走到哪里,，都會(huì)自帶 “ 光環(huán) ” 和 “ 流量 ” ,，得到患者的認(rèn)可和尊重,。據(jù)了解，年過(guò)八旬的鐘南山,，已經(jīng) 多了另一個(gè)身份 ——董事長(zhǎng),。 2018年5月15日，由他領(lǐng)銜的廣東省南山醫(yī)學(xué)發(fā)展基金會(huì),、國(guó)家呼吸系統(tǒng)疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心產(chǎn)學(xué)研公司,、廣州醫(yī)大科技發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦廣州醫(yī)科大學(xué)鐘南山團(tuán)隊(duì)產(chǎn)學(xué)研工作匯報(bào)交流會(huì)。會(huì)上,，他以國(guó)家呼吸系統(tǒng)疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心產(chǎn)學(xué)研公司董事長(zhǎng)的身份亮相,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出：鐘南山當(dāng)董事長(zhǎng)，更多體現(xiàn)了其權(quán)威個(gè)人品牌扛起了產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化的大旗,。在一個(gè)被變化加速的時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。其實(shí)我們每一個(gè)人都是 “個(gè)人品牌”的 CEO ,，因此用心建立自己的氣場(chǎng)，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會(huì)讓整個(gè)人生增值,。找準(zhǔn)定位，認(rèn)清方向眾所周知,，患者是醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的 “終極投票者”,，決定了醫(yī)生創(chuàng)造的價(jià)值、品牌資產(chǎn)能否得現(xiàn),。醫(yī)生品牌資產(chǎn)歸根結(jié)底是由品牌形象所驅(qū)動(dòng)的,，品牌形象是構(gòu)建品牌資產(chǎn)的基石。以患者為導(dǎo)向構(gòu)建醫(yī)生品牌資產(chǎn)，一般分四步走：第一，建立醫(yī)生品牌認(rèn)知,；第二，賦予醫(yī)生品牌內(nèi)涵；第三,，建立醫(yī)生品牌回應(yīng),；第四,，建立醫(yī)生品牌關(guān)系,。這四個(gè)步驟并非各自獨(dú)立,，而是存在層遞關(guān)系,，后一步取決于前一步的成功實(shí)施。醫(yī)院所有營(yíng)銷管理工作的出發(fā)點(diǎn),，其本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,，增加品牌粘性。在實(shí)際品牌運(yùn)營(yíng)中,，每位醫(yī)生都要有自己的標(biāo)簽 ,。換句話說(shuō) ，你到底想要什么？是獲得業(yè)內(nèi)同行對(duì)你重視,，還是獲得老百姓對(duì)你認(rèn)可還是其他,，必須要有清晰的定位，這樣才能對(duì)癥下藥,。作為患者,，他很希望聽(tīng)到業(yè)內(nèi)很多專家對(duì)這個(gè)病的判斷，如果在這個(gè)時(shí)候,，一位業(yè)內(nèi)沒(méi)什么知名度的小大夫給他做診斷,，患者肯定不太愿意聽(tīng)他的。那么,，一位醫(yī)生應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢 ? 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，醫(yī)療服務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，醫(yī)生與患者間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響,，互動(dòng)的目的就是要黏住患者,。只有抓住了患者的興趣點(diǎn)，才能引起關(guān)注,、引發(fā)共鳴和參與,，才能黏住患者。只有黏住了患者,，才能在患者的參與和互動(dòng)中傳播經(jīng)營(yíng)理念,、引導(dǎo)市場(chǎng)。所以,，互動(dòng)和參與只是黏住患者的手段,，目的是要傳播理念，影響市場(chǎng)和患者,。為此,，要把著眼點(diǎn)聚焦在患者身上，關(guān)鍵是如何避免醫(yī)院進(jìn)入市場(chǎng)后消費(fèi)者的 “ FUD ”心理（ fear 害怕,，不可靠,， doubt 懷疑）。在診療中,，不能把病人當(dāng)機(jī)器,，因?yàn)槟悴粫?huì)跟機(jī)器進(jìn)行交流,，不會(huì)主動(dòng)體驗(yàn) “它”接受治療過(guò)程中的反饋,、反映。醫(yī)院首先應(yīng)把病人當(dāng)成一個(gè)人來(lái)治療，把病和人有機(jī)的結(jié)合起來(lái)提供服務(wù),。以往,，與“以人為本”理念相呼應(yīng)的是以醫(yī)生、醫(yī)療中心,，而不是以病人為中心,。現(xiàn)在醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)，分級(jí)診療迫在眉睫,，從國(guó)家層面講,，開(kāi)始著重發(fā)力布局全科大夫、基層大夫等等,。他們將會(huì)成為醫(yī)療體系中的一線戰(zhàn)士,，往往會(huì)是第一批接觸病人的醫(yī)生，作為�,？漆t(yī)生相應(yīng)就要在這些人群中建立自己的個(gè)人品牌,。因?yàn)榉旨?jí)診療的出現(xiàn)肯定會(huì)伴著轉(zhuǎn)診等情況的出現(xiàn),，為了能順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)診,，專科醫(yī)生也要和全科或基層醫(yī)生緊密關(guān)聯(lián),。伴隨技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)用,，微信、微博,、微電影,、社交 APP 、論壇平臺(tái)等新媒體不斷崛起,，醫(yī)院品牌體驗(yàn)有了更多參與渠道,、連接渠道；同時(shí),，技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)用,，讓連接一切成為可能，線上線下打通,，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn),，使得品牌體驗(yàn)可以突破時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)快速,、聯(lián)動(dòng),、即時(shí)完成體驗(yàn)與口碑傳遞，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，高效促成消費(fèi),。由此可見(jiàn),，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供更加實(shí)惠的服務(wù),，已成為同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn),；注重研究患者的服務(wù)需求，及時(shí)地為患者提供滿意的服務(wù),，成為醫(yī)生在風(fēng)起云涌的行業(yè)立于不敗之地的重要手段 ,。美國(guó)克利夫蘭診所的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，患者最大的三個(gè)需求點(diǎn)是：尊重,、醫(yī)務(wù)人員有效的溝通,、開(kāi)朗歡快的醫(yī)生。隨著醫(yī)療改革的一步步進(jìn)行,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，尤其是個(gè)體診所，如何抓住時(shí)機(jī) 不斷提升自己的品牌形象,，并以此為發(fā)展契機(jī),，對(duì)診所的未來(lái)進(jìn)行重新規(guī)劃定位，樹(shù)立良好的醫(yī)院口碑,，及時(shí)向社會(huì)公眾推廣診所的服務(wù)精神,、發(fā)展理念和品牌意識(shí)，越來(lái)越顯得尤為重要,。生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。面臨醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。就拿醫(yī)生來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)變革時(shí)代。醫(yī)生不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子）,，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào)。提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),，其特殊性體現(xiàn)為技術(shù)含量高、人文含量高,。也就是說(shuō),，醫(yī)療是一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn),、高奉獻(xiàn),、高情感的服務(wù)行業(yè),。服務(wù)并不低賤，我們每個(gè)人都在服務(wù)別人,，也在享受別人的服務(wù)。服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值,，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,。因此，服務(wù)是醫(yī)療的本質(zhì),，也是醫(yī)療的靈魂,。但是，由于醫(yī)院長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位,，缺乏競(jìng)爭(zhēng),，部分醫(yī)生服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量偏低,。時(shí)代在變,，患者的需求在變，醫(yī)院也要適應(yīng)新變化,，不斷提升服務(wù)品質(zhì),。美國(guó)腫瘤社會(huì)學(xué)家霍蘭教授說(shuō)過(guò)，醫(yī)者的四個(gè)救生圈 ”： 1,、技術(shù)魅力與呈現(xiàn),； 2、愛(ài)心與人格魅力的表達(dá),； 3,、溫暖陪伴； 4,、信仰與生命哲學(xué)的感悟與支撐,。時(shí)代不斷在變化，客戶不斷地成長(zhǎng),。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的服務(wù)性產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，醫(yī)院與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動(dòng)和相互影響。因此,，醫(yī)生要想方設(shè)法結(jié)合自身專業(yè)的定位,、賣(mài)點(diǎn)、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng) 在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑�,。同時(shí)深刻認(rèn)識(shí)到，醫(yī)院產(chǎn)品的定位策略,、形象策略,、體驗(yàn) 感受、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)醫(yī)院產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，作為醫(yī)院并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的技術(shù) 服務(wù)生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過(guò)服務(wù) 產(chǎn)品把醫(yī)院的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的診療機(jī)構(gòu) 商業(yè)模式,，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為診所安身立命的根本，而建立以內(nèi)容為核心的營(yíng)銷模式,，將是診所邁向成功的最佳選擇,。因此，不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,，進(jìn)行服務(wù)功能的設(shè)計(jì),，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵，即營(yíng)銷要反映或迎合客戶的生活觀念,、生活方式,、價(jià)值觀、藝術(shù),、美,、善和愛(ài)等。顯然,，尤其是基層要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化,，沒(méi)有什么東西是不變的 ——而學(xué)習(xí)則是讓醫(yī)生了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。如果一個(gè)多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生把自己的工作當(dāng)成了 “ 1 年工作＋ N 年重復(fù) ”,。那自然是除了職業(yè)本身以外,，沒(méi)有其他樂(lè)趣了。優(yōu)秀的醫(yī)生是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn),，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。優(yōu)秀醫(yī)生擁有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的專業(yè)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實(shí),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、進(jìn)修或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論,，從理論層次來(lái)提高自己。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì),， “觸類旁通”,，廣開(kāi)思路，這點(diǎn)也是優(yōu)秀醫(yī)生與普通醫(yī)生最大的不同,，因?yàn)閮?yōu)秀醫(yī)生會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。找到優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻,。如今有越來(lái)越多醫(yī)生創(chuàng)辦的診所，已經(jīng)意識(shí)到了在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，宣傳策劃對(duì)聚攏人氣的重要性,。然而，目前高達(dá) 35 ％的診所在宣傳前,，沒(méi)有對(duì)自身進(jìn)行有效的定位,、策劃，或者策劃力難以奏效,。過(guò)去診所要做廣告,，可選擇的廣告載體很有限，電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、戶外廣告等,。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，廣告宣傳渠道大大拓展,，微信、微博,、文庫(kù),、搜索引擎、問(wèn)答,、視頻,、門(mén)戶網(wǎng)站、社區(qū)等廣告載體讓診所選擇性更多,，而且成本低,。小米當(dāng)初就是沒(méi)有花一分廣告費(fèi)，在社區(qū)中尋找忠實(shí)粉絲,，然后用口碑營(yíng)銷方式,，一傳十、十傳百發(fā)展起來(lái)的,。在醫(yī)生的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著臨床，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做傳播,。重要的是,，每一個(gè)醫(yī)生應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些 “東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于 “磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多醫(yī)療界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位醫(yī)生在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位醫(yī)生切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是很多醫(yī)生非常困惑的問(wèn)題,。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無(wú)我有,，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到 “屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn),。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走,？第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；醫(yī)院始終在變化中求發(fā)展,，醫(yī)生也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng),、管理中的變動(dòng)。第二,、樹(shù)挪死,、人挪活，善于利用 “跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份醫(yī)院來(lái)說(shuō),，醫(yī)生就如鐵打的營(yíng)盤(pán),、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對(duì)于醫(yī)院和醫(yī)生來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事,。一方面醫(yī)院由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，醫(yī)生出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚 “外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的醫(yī)院難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為醫(yī)生不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。醫(yī)生在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 真正具備理性的醫(yī)生,，才會(huì)是真正有魄力的人,。魄力不是 “拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn)。所謂 “悟性”,，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力,、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通,，是無(wú)形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí),。 “悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維，在醫(yī)生中更是顯得彌足珍貴,，醫(yī)生只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么，離一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)生之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的醫(yī)生來(lái)說(shuō),，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻麅?yōu)秀醫(yī)生的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力 ,，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對(duì)于許多醫(yī)生來(lái)說(shuō),，職業(yè)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無(wú)喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于優(yōu)秀醫(yī)生來(lái)說(shuō),，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑,，不改初衷，掙脫 “習(xí)慣”給予我們的束縛,，摒棄沮喪的心理，打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí),，要時(shí)刻捫心自問(wèn)：“我們是否在拼搏？”要向意識(shí)的障礙說(shuō)不,，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏,！這,，才是職業(yè)醫(yī)生的歷史使命。看來(lái),，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧,。記住,，越快越好！于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|293 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

醫(yī)生打造個(gè)人品牌，要如何破局,？: 于斐 2019-7-7 09:44; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和自由執(zhí)業(yè)正在推進(jìn),，醫(yī)生個(gè)人品牌的價(jià)值將日益凸顯。誰(shuí)的技術(shù)水平高,、服務(wù)態(tài)度好,，誰(shuí)的口碑就好、上門(mén)求醫(yī)的患者就多,。根據(jù)國(guó)家衛(wèi) 健委發(fā)布的決定決定：在職醫(yī)生可以開(kāi)辦醫(yī)院,、診所、自由創(chuàng)業(yè)了,。原本長(zhǎng)期呆在體制內(nèi)的大醫(yī)生們紛紛走向市場(chǎng),，加入到社會(huì)辦醫(yī)的行列。不僅如此,，隨著社會(huì)辦醫(yī)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多的大醫(yī)生開(kāi)始果斷放棄體制的溫暖，辭職創(chuàng)辦醫(yī)生集團(tuán),。不難預(yù)見(jiàn)的是：今后由醫(yī)生主導(dǎo)創(chuàng)辦的醫(yī)院,、診所、日間手術(shù)中心等醫(yī)療機(jī)構(gòu)將快速涌現(xiàn),，并將在醫(yī)療市場(chǎng)擁有非常重要的地位,。但隨之而來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，不少醫(yī)生發(fā)現(xiàn)他們?cè)诖筢t(yī)院坐診時(shí)患者應(yīng)接不暇,，但走出來(lái)后卻門(mén)可羅雀看不到病人,。可以說(shuō),，他們的品牌是醫(yī)院的,，而不是自己的,。多點(diǎn)執(zhí)業(yè)已是一種必然，醫(yī)生要到原有平臺(tái)之外的地方執(zhí)業(yè),，必須得有患者認(rèn)你,。在一個(gè)被變化加速的時(shí)代，一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代,，打造強(qiáng)大的個(gè)人品牌尤為必要,。急救醫(yī)生賈大成，已經(jīng) “網(wǎng)紅”了幾十年,。上世紀(jì)八十年代,，他利用廣播、報(bào)紙的形式講急救,，互聯(lián)網(wǎng)興起后又通過(guò)博客發(fā)文進(jìn)行科普,，再后來(lái)就是微博微信。在他看來(lái),，不論出現(xiàn)什么新的傳播工具,，醫(yī)生都要第一時(shí)間熟練使用，向受眾傳遞正確,、可讀性和實(shí)用性強(qiáng)的科普知識(shí),，并和讀者做好互動(dòng)。而急診科女超人于鶯的看法是 ,，屬于自己專業(yè)范圍內(nèi)的知識(shí),，必須積極發(fā)聲，告訴大家什么是正確的,；但如果自己只了解一部分,、一知半解，就不要妄發(fā)評(píng)論,，片面的評(píng)論往往帶來(lái)錯(cuò)誤的影響力,。可遺憾的是，很多醫(yī)生由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心,，由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響，大多數(shù)醫(yī)生盲目依賴于平臺(tái)的優(yōu)越,，缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志 ,，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)。現(xiàn)在時(shí)代不一樣了,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng)，隨時(shí)被取代被邊緣化的命運(yùn)是逃不了的,。記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,�,！� 因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，醫(yī)生個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。作為醫(yī)生，不能活在過(guò)去而要活在未來(lái),！由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn)。美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為,，不只是企業(yè)、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視。為此,，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了,。今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。通俗點(diǎn)說(shuō),，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀撸援?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡(jiǎn)單,，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn),。事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi),，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣，建立起自己鮮明個(gè)性的 “ 個(gè)人品牌 ” ，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。因此,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，心動(dòng)不如行動(dòng),，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú),，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇。其實(shí),，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事。只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多醫(yī)生錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者,。其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值。在世界的競(jìng)技場(chǎng)上,，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位,。所謂 “個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”,。對(duì)于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受,，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器；對(duì)成功者來(lái)說(shuō),， “個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值,、升值,。生活中，的確有許多醫(yī)生自身才華不錯(cuò),，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)，他們得到的來(lái)自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小醫(yī)院或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺(jué)也更優(yōu)越,。一個(gè)月來(lái),，著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)邀先后在上海,、北京,、青島等地作了《新時(shí)代醫(yī)院文化與品牌建設(shè) ！》,、《醫(yī)生品牌打造策略》,、《醫(yī)院服務(wù) 營(yíng)銷與創(chuàng)新》的主題報(bào)告，由于內(nèi)容生動(dòng),、實(shí)操性強(qiáng)而受到醫(yī)院管理層們的熱烈歡迎,。事實(shí)上，你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù)，不求事事完美無(wú)缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人,，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。因此,，醫(yī)生應(yīng)該做到主動(dòng)宣傳自己,，制造話題和開(kāi)展多種形式的健康主題活動(dòng)，并通過(guò)網(wǎng)站,、海報(bào),、櫥窗、宣傳欄以及以社交網(wǎng)絡(luò)如微博,、微信,、視頻等新型信息與患者一起分享，醫(yī)生要十分重視醫(yī)患之間相互溝通 ,；應(yīng)該在醫(yī)療或咨詢過(guò)程中,，治療方案、用藥檔次,、服務(wù)費(fèi)用等都與病人進(jìn)行交流探討 ,；應(yīng)該做到醫(yī)患雙方處于信任、透明的環(huán)境中,，真正提高社會(huì)對(duì) 醫(yī)生的綜合滿意度,。除了這些，最終是否能吸引來(lái)患者 ,，還是要看你提供的服務(wù),，象南京某醫(yī)生創(chuàng)造性的提出魅力 “ 5S ”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，即 smile( 微笑 ) 、 speed （速率）,、 sincerity （誠(chéng)信）,、 security （安全）、 sostenuto （跟蹤）,，簡(jiǎn)稱“ 5S ”,，自推廣以來(lái)，也得到了患者的普遍好評(píng),。像現(xiàn)在不少醫(yī)生在互聯(lián)網(wǎng)上,，每天回答患者的咨詢、撰寫(xiě)科普文章,，這個(gè)其實(shí)都是在給患者提供一個(gè)服務(wù),。這些內(nèi)容的質(zhì)量直接影響患者是否能注意到你，因?yàn)橐黄梦恼略诨ヂ?lián)網(wǎng)上傳播,，可能會(huì)給我們贏得很多的患者。比如,，中日友好醫(yī)院肛腸科主任醫(yī)師王醫(yī)生是這么打造個(gè)人品牌：很早以前先建立科室（中日醫(yī)院肛腸科）網(wǎng)站,，主要是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息跟患者互動(dòng)。當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò) ,，如果在百度搜肛腸科,，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在百度首頁(yè)。從 2008年起,，他開(kāi)始使用好大夫在線等第三方平臺(tái),，幾年來(lái) 患者的點(diǎn)擊量已超 900 多萬(wàn)，每天的瀏覽量一萬(wàn)多,。幾年來(lái) 最大的收獲就是,，患者量明顯增加了。除了好大夫,，他在 2011年開(kāi)通了自己的個(gè)人微博,，現(xiàn)在粉絲超過(guò) 16萬(wàn)。另外,，開(kāi)通的微信公眾號(hào),，粉絲也有好幾千，一般文章的點(diǎn)擊量都超過(guò)三千,。通過(guò)這些平臺(tái),，一方面把自己做的工作傳播出去，患者通過(guò)這些平臺(tái)對(duì) 他更加的了解,。他的很多患者,，也都成了忠實(shí)的粉絲，現(xiàn)在他個(gè)人還有科室，也有他的很多患者,。一方面,，也讓他與患者、患者與患者建立了緊密的聯(lián)系,，像多患者他們建立 QQ群,、微信群，都是老患者帶新患者,，在里面回答問(wèn)題,，所以現(xiàn)在患者出院以后，老的患者把他們自己的個(gè)人的經(jīng)歷告訴這些新的患者,，所以這樣的話更親切,，這樣他們出院以后各項(xiàng)醫(yī)療工作就減輕了。事實(shí)上,，醫(yī)生想借助互聯(lián)網(wǎng)及這些平臺(tái)最大的好處是能打破一些權(quán)威,，讓醫(yī)生得到公平對(duì)待。像很多小醫(yī)生,，可能在一些大醫(yī)院的科室,，自己想出名很難，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，誰(shuí)也攔不住誰(shuí),，大家都可以借助互聯(lián)網(wǎng)為自己與患者建立密切的關(guān)系，讓患者了解自己,，為自己帶來(lái)目標(biāo)患者,。王醫(yī)生總結(jié)認(rèn)為，現(xiàn)在醫(yī)生很忙,，精力也有限,，所以建議大家就待在一個(gè)或幾個(gè)固定的平臺(tái)，不要頻繁的更換,，因?yàn)榻⑵放埔残枰粋€(gè)積累的過(guò)程,，才能達(dá)到一定的一個(gè)效果。所以選擇幾家好的平臺(tái),，持續(xù)做下去,，最終肯定能有很大的收獲。世界醫(yī)學(xué)教育聯(lián)合會(huì)《福崗宣言》：所有醫(yī)務(wù)人員必須學(xué)會(huì)交流和處理人際關(guān)系的技能,，缺少共鳴（同情）應(yīng)該看作與技術(shù)不夠一樣,，是無(wú)能力的表現(xiàn)。對(duì)于技術(shù)水平,，患者未必能有一致評(píng)價(jià),。但是,，對(duì)于服務(wù)態(tài)度，患者的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。一位醫(yī)生如果從細(xì)微之處關(guān)愛(ài)患者,，讓患者在就醫(yī)過(guò)程中感受到溫暖，他的人氣指數(shù)就會(huì)越來(lái)越高,。無(wú)論走到哪里,，都會(huì)自帶 “ 光環(huán) ” 和 “ 流量 ” ，得到患者的認(rèn)可和尊重,。據(jù)了解,，年過(guò)八旬的鐘南山，已經(jīng) 多了另一個(gè)身份 ——董事長(zhǎng),。 2018年5月15日,，由他領(lǐng)銜的廣東省南山醫(yī)學(xué)發(fā)展基金會(huì)、國(guó)家呼吸系統(tǒng)疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心產(chǎn)學(xué)研公司,、廣州醫(yī)大科技發(fā)展有限公司聯(lián)合舉辦廣州醫(yī)科大學(xué)鐘南山團(tuán)隊(duì)產(chǎn)學(xué)研工作匯報(bào)交流會(huì),。會(huì)上，他以國(guó)家呼吸系統(tǒng)疾病臨床醫(yī)學(xué)研究中心產(chǎn)學(xué)研公司董事長(zhǎng)的身份亮相,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出：鐘南山當(dāng)董事長(zhǎng),，更多體現(xiàn)了其權(quán)威個(gè)人品牌扛起了產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化的大旗。在一個(gè)被變化加速的時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。其實(shí)我們每一個(gè)人都是 “個(gè)人品牌”的 CEO ,，因此用心建立自己的氣場(chǎng)，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會(huì)讓整個(gè)人生增值,。找準(zhǔn)定位，認(rèn)清方向眾所周知,，患者是醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的 “終極投票者”,，決定了醫(yī)生創(chuàng)造的價(jià)值、品牌資產(chǎn)能否得現(xiàn),。醫(yī)生品牌資產(chǎn)歸根結(jié)底是由品牌形象所驅(qū)動(dòng)的,，品牌形象是構(gòu)建品牌資產(chǎn)的基石。以患者為導(dǎo)向構(gòu)建醫(yī)生品牌資產(chǎn),，一般分四步走：第一,，建立醫(yī)生品牌認(rèn)知；第二,，賦予醫(yī)生品牌內(nèi)涵,；第三,，建立醫(yī)生品牌回應(yīng)；第四,，建立醫(yī)生品牌關(guān)系,。這四個(gè)步驟并非各自獨(dú)立，而是存在層遞關(guān)系,，后一步取決于前一步的成功實(shí)施,。醫(yī)院所有營(yíng)銷管理工作的出發(fā)點(diǎn)，其本質(zhì)就是培養(yǎng)客戶的消費(fèi)信仰,，增加品牌粘性,。在實(shí)際品牌運(yùn)營(yíng)中，每位醫(yī)生都要有自己的標(biāo)簽 ,。換句話說(shuō) ,，你到底想要什么？是獲得業(yè)內(nèi)同行對(duì)你重視,，還是獲得老百姓對(duì)你認(rèn)可還是其他,，必須要有清晰的定位，這樣才能對(duì)癥下藥,。作為患者,，他很希望聽(tīng)到業(yè)內(nèi)很多專家對(duì)這個(gè)病的判斷，如果在這個(gè)時(shí)候,，一位業(yè)內(nèi)沒(méi)什么知名度的小大夫給他做診斷,，患者肯定不太愿意聽(tīng)他的。那么,，一位醫(yī)生應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢 ? 著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，醫(yī)療服務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，醫(yī)生與患者間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響,，互動(dòng)的目的就是要黏住患者,。只有抓住了患者的興趣點(diǎn)，才能引起關(guān)注,、引發(fā)共鳴和參與,，才能黏住患者。只有黏住了患者,，才能在患者的參與和互動(dòng)中傳播經(jīng)營(yíng)理念,、引導(dǎo)市場(chǎng)。所以,，互動(dòng)和參與只是黏住患者的手段,，目的是要傳播理念,，影響市場(chǎng)和患者。為此,，要把著眼點(diǎn)聚焦在患者身上,，關(guān)鍵是如何避免醫(yī)院進(jìn)入市場(chǎng)后消費(fèi)者的 “ FUD ”心理（ fear 害怕，不可靠,， doubt 懷疑）,。在診療中，不能把病人當(dāng)機(jī)器,，因?yàn)槟悴粫?huì)跟機(jī)器進(jìn)行交流,，不會(huì)主動(dòng)體驗(yàn) “它”接受治療過(guò)程中的反饋、反映,。醫(yī)院首先應(yīng)把病人當(dāng)成一個(gè)人來(lái)治療,，把病和人有機(jī)的結(jié)合起來(lái)提供服務(wù)。以往,，與“以人為本”理念相呼應(yīng)的是以醫(yī)生,、醫(yī)療中心，而不是以病人為中心,。現(xiàn)在醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū),，分級(jí)診療迫在眉睫，從國(guó)家層面講,，開(kāi)始著重發(fā)力布局全科大夫,、基層大夫等等。他們將會(huì)成為醫(yī)療體系中的一線戰(zhàn)士,，往往會(huì)是第一批接觸病人的醫(yī)生,，作為專科醫(yī)生相應(yīng)就要在這些人群中建立自己的個(gè)人品牌,。因?yàn)榉旨?jí)診療的出現(xiàn)肯定會(huì)伴著轉(zhuǎn)診等情況的出現(xiàn)，為了能順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)診,，�,？漆t(yī)生也要和全科或基層醫(yī)生緊密關(guān)聯(lián)。伴隨技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)用,，微信、微博,、微電影,、社交 APP ,、論壇平臺(tái)等新媒體不斷崛起,，醫(yī)院品牌體驗(yàn)有了更多參與渠道,、連接渠道,；同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)用，讓連接一切成為可能,，線上線下打通,，多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的實(shí)現(xiàn),，使得品牌體驗(yàn)可以突破時(shí)間與空間的限制,，實(shí)現(xiàn)快速,、聯(lián)動(dòng),、即時(shí)完成體驗(yàn)與口碑傳遞,，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，高效促成消費(fèi)。由此可見(jiàn)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供更加實(shí)惠的服務(wù),，已成為同行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)；注重研究患者的服務(wù)需求,，及時(shí)地為患者提供滿意的服務(wù),，成為醫(yī)生在風(fēng)起云涌的行業(yè)立于不敗之地的重要手段。美國(guó)克利夫蘭診所的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，患者最大的三個(gè)需求點(diǎn)是：尊重,、醫(yī)務(wù)人員有效的溝通、開(kāi)朗歡快的醫(yī)生,。隨著醫(yī)療改革的一步步進(jìn)行,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是個(gè)體診所,，如何抓住時(shí)機(jī) 不斷提升自己的品牌形象,，并以此為發(fā)展契機(jī)，對(duì)診所的未來(lái)進(jìn)行重新規(guī)劃定位,，樹(shù)立良好的醫(yī)院口碑,，及時(shí)向社會(huì)公眾推廣診所的服務(wù)精神、發(fā)展理念和品牌意識(shí),，越來(lái)越顯得尤為重要,。生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中,，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性。面臨醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ,，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。就拿醫(yī)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)變革時(shí)代,。醫(yī)生不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子）,，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)，其特殊性體現(xiàn)為技術(shù)含量高、人文含量高,。也就是說(shuō),，醫(yī)療是一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn),、高奉獻(xiàn),、高情感的服務(wù)行業(yè)。服務(wù)并不低賤,，我們每個(gè)人都在服務(wù)別人,，也在享受別人的服務(wù)。服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值,，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,。因此，服務(wù)是醫(yī)療的本質(zhì),，也是醫(yī)療的靈魂,。但是，由于醫(yī)院長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位,，缺乏競(jìng)爭(zhēng),，部分醫(yī)生服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量偏低,。時(shí)代在變,，患者的需求在變，醫(yī)院也要適應(yīng)新變化,，不斷提升服務(wù)品質(zhì),。美國(guó)腫瘤社會(huì)學(xué)家霍蘭教授說(shuō)過(guò)，醫(yī)者的四個(gè)救生圈 ”： 1,、技術(shù)魅力與呈現(xiàn),； 2、愛(ài)心與人格魅力的表達(dá),； 3,、溫暖陪伴； 4,、信仰與生命哲學(xué)的感悟與支撐,。時(shí)代不斷在變化，客戶不斷地成長(zhǎng),。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的服務(wù)性產(chǎn)品展示的平臺(tái)，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng),、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，醫(yī)院與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響,。因此,，醫(yī)生要想方設(shè)法結(jié)合自身專業(yè)的定位、賣(mài)點(diǎn),、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng) 在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑ァＭ瑫r(shí)深刻認(rèn)識(shí)到,，醫(yī)院產(chǎn)品的定位策略,、形象策略、體驗(yàn) 感受,、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)醫(yī)院產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，作為醫(yī)院并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的技術(shù) 服務(wù)生產(chǎn)和銷售，而是要能夠通過(guò)服務(wù) 產(chǎn)品把醫(yī)院的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的診療機(jī)構(gòu) 商業(yè)模式，內(nèi)容生產(chǎn)能力將成為診所安身立命的根本,，而建立以內(nèi)容為核心的營(yíng)銷模式,，將是診所邁向成功的最佳選擇。因此,，不僅要對(duì)消費(fèi)者需求的了解,，進(jìn)行服務(wù)功能的設(shè)計(jì)，更重要的是商業(yè)模式的核心要有精神內(nèi)涵,，即營(yíng)銷要反映或迎合客戶的生活觀念,、生活方式、價(jià)值觀,、藝術(shù),、美,、善和愛(ài)等。顯然,，尤其是基層要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的 ——而學(xué)習(xí)則是讓醫(yī)生了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者,。如果一個(gè)多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生把自己的工作當(dāng)成了 “ 1 年工作＋ N 年重復(fù) ”,。那自然是除了職業(yè)本身以外，沒(méi)有其他樂(lè)趣了,。優(yōu)秀的醫(yī)生是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷，并加以改進(jìn),，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。優(yōu)秀醫(yī)生擁有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的專業(yè)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實(shí),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、進(jìn)修或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論,，從理論層次來(lái)提高自己。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,，去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識(shí)，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì),， “觸類旁通”,，廣開(kāi)思路,，這點(diǎn)也是優(yōu)秀醫(yī)生與普通醫(yī)生最大的不同，因?yàn)閮?yōu)秀醫(yī)生會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。找到優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻,。如今有越來(lái)越多醫(yī)生創(chuàng)辦的診所，已經(jīng)意識(shí)到了在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，宣傳策劃對(duì)聚攏人氣的重要性,。然而，目前高達(dá) 35 ％的診所在宣傳前,，沒(méi)有對(duì)自身進(jìn)行有效的定位、策劃,，或者策劃力難以奏效,。過(guò)去診所要做廣告，可選擇的廣告載體很有限,，電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告等。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng),，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，廣告宣傳渠道大大拓展，微信,、微博,、文庫(kù)、搜索引擎,、問(wèn)答,、視頻、門(mén)戶網(wǎng)站,、社區(qū)等廣告載體讓診所選擇性更多,，而且成本低。小米當(dāng)初就是沒(méi)有花一分廣告費(fèi),，在社區(qū)中尋找忠實(shí)粉絲，然后用口碑營(yíng)銷方式，一傳十,、十傳百發(fā)展起來(lái)的,。在醫(yī)生的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著臨床，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做傳播,。重要的是,，每一個(gè)醫(yī)生應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些 “東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于 “磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多醫(yī)療界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位醫(yī)生在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位醫(yī)生切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？這是很多醫(yī)生非常困惑的問(wèn)題。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢,？正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無(wú)我有,，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì)，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳,，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出,，只要用心挖掘，你永遠(yuǎn)都能找到 “屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理,，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn),。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走,，而怎么去做,，又怎么去走？第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；醫(yī)院始終在變化中求發(fā)展，醫(yī)生也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng),、管理中的變動(dòng),。第二、樹(shù)挪死,、人挪活,，善于利用 “跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源；對(duì)大部份醫(yī)院來(lái)說(shuō),，醫(yī)生就如鐵打的營(yíng)盤(pán),、流水的兵，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對(duì)于醫(yī)院和醫(yī)生來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事。一方面醫(yī)院由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，醫(yī)生出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚 “外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的醫(yī)院難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為醫(yī)生不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。醫(yī)生在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 真正具備理性的醫(yī)生,，才會(huì)是真正有魄力的人。魄力不是 “拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力,、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度,，源于實(shí)踐，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié),，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義,。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí)。 “悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維，在醫(yī)生中更是顯得彌足珍貴,，醫(yī)生只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么，離一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)生之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的醫(yī)生來(lái)說(shuō),，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻麅?yōu)秀醫(yī)生的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力 ,，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對(duì)于許多醫(yī)生來(lái)說(shuō),，職業(yè)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無(wú)喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折,，但對(duì)于優(yōu)秀醫(yī)生來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，歷經(jīng)滄桑,，不改初衷,，掙脫 “習(xí)慣”給予我們的束縛，摒棄沮喪的心理,，打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí)，要時(shí)刻捫心自問(wèn)：“我們是否在拼搏,？”要向意識(shí)的障礙說(shuō)不,，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這,，才是職業(yè)醫(yī)生的歷史使命,。看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧。記住,，越快越好,！于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|683 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打造個(gè)人品牌，風(fēng)景才能獨(dú)好,！: 于斐 2019-6-24 11:12; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐置身職場(chǎng),，無(wú)論你處于什么樣的地位，只有你離開(kāi)平臺(tái)剩下的,，才是你的真本事,。你以往的光環(huán)，不過(guò)是平臺(tái)聚光燈下的沉淀物，當(dāng)你離開(kāi)的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司之前多半人際關(guān)系的結(jié)束,。即便原本你所在單位招搖顯赫，但說(shuō)不定什么時(shí)候裁員就會(huì)落到你頭上……一個(gè)人若不能快速地將平臺(tái)紅利轉(zhuǎn)化為個(gè)人能力,，那么,，窗口期過(guò)后，一切歸零,。所有人必須在重壓之下,，克己奉公，因?yàn)楹萌兆右讶徊粡?fù)存在,。事實(shí)上,，眼光和格局，學(xué)習(xí)和精進(jìn),，才決定你最終能夠走多遠(yuǎn) ,，而價(jià)值，決定你的職場(chǎng)價(jià)格： 1 ,、在你期望價(jià)格前,，先思考價(jià)值。 2 ,、別只想著自己做了多少事,，而是思考對(duì)客戶有什么價(jià)值。價(jià)值分三層： 1 ）使用價(jià)值,，你的具體時(shí)間產(chǎn)出東東是神馬,？ 2 ）功能價(jià)值，你做的事有什么意義,，解決什么問(wèn)題,？ 3 ）附加價(jià)值，附帶與增值的好處是什么,。作為營(yíng)銷人,，顯然就不能活在過(guò)去而要活在未來(lái)！同樣,，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生,，把握趨勢(shì)才會(huì)重生。由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn),。因?yàn)椋? 生命是自己的旅程，關(guān)鍵是要活出自己,。從現(xiàn)在起 ,，你要打造個(gè)人品牌了,，而且刻不容緩。可遺憾的是,，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，大多數(shù)缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志,，喜歡聽(tīng)從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂(lè)衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)�,，F(xiàn)在時(shí)代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,�,！� 因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。作為營(yíng)銷人，不能活在過(guò)去而要活在未來(lái),！美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌,。他認(rèn)為，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌,，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌。這句話的廣泛流傳說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn),。很顯然 ,，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了。今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè)。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià)。通俗點(diǎn)說(shuō),，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí)，第一步就是要讓人考慮你,，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí)，盡管你很優(yōu)秀出色,，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意。道理很簡(jiǎn)單,，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn),。事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi),，因此，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的 “ 個(gè)人品牌 ” ,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。不要搞錯(cuò) ！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的,，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個(gè)人品牌 ,？每天上班下班，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀,。生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎？因此,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，心動(dòng)不如行動(dòng)，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú),，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí)，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營(yíng)銷人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。記得解放前,，著名教育家陶行知先生曾有過(guò)靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡。不久前,，我應(yīng)邀在江南大學(xué)做《職場(chǎng)生涯與規(guī)劃》主題講座，專門(mén)講到了美的集團(tuán) 方洪波從職業(yè)經(jīng)理人到掌門(mén)人的經(jīng)歷,，大學(xué)生們聽(tīng)后感觸頗深,。何享健與方洪波的師徒情 1992年7月，一個(gè)剛剛辭掉一份“鐵飯碗”的安徽青年只身南下,，來(lái)到廣東北滘鎮(zhèn),，成為美的的內(nèi)刊編輯，每個(gè)月出一期美的內(nèi)刊,。他就是方洪波,，那一年他25歲，自此開(kāi)啟了他的美的之旅,。 1993年的春天,，南方日?qǐng)?bào)頭版頭條刊登了方洪波的那篇《美的艦長(zhǎng)何享健》，這篇文章映入何享健的眼簾,，方洪波這個(gè)名字引起了他的注意,。 1994年何享健第一次帶方洪波去深圳出差看市場(chǎng)，也許是初生牛犢不怕虎,，方洪波大膽地將自己觀察到的市場(chǎng)情況進(jìn)行整理總結(jié)后想,，向何享健表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。一年后,，每次出差何享健都會(huì)帶著方洪波,。1995年的一次出差歸途中，何享健突然對(duì)他說(shuō),，“你回去接一下廣告經(jīng)理”,。之后，何享健開(kāi)始花心思調(diào)教這個(gè)年輕人,。他將方洪波放到廣告科,、市場(chǎng)部、銷售公司去歷練,。一個(gè)個(gè)崗位的打磨和一次次諄諄的教誨,，何享健一步步將方洪波培養(yǎng)成美的的掌門(mén)人。在美的內(nèi)部流傳著一個(gè)說(shuō)法,，何享健認(rèn)為他最大的成功就是發(fā)現(xiàn)了方洪波,。也許正是因?yàn)檫@種信任，何享健在退休之后沒(méi)有“垂簾聽(tīng)政”,，他不再插手美的的大小事務(wù),，也不干涉方洪波的任何決定,。如今美的的發(fā)展證明了何享健沒(méi)有看錯(cuò)人，方洪波沒(méi)有辜負(fù)何享健的信任,，他身上承載著對(duì)何享健的責(zé)任,、對(duì)企業(yè)的責(zé)任。正如他所說(shuō)：“何先生做出一個(gè)公司,，連自己的兒子都沒(méi)給,，我要對(duì)得起人家的托付�,！� 浪漫的儒雅“隱者” 他身材瘦高,，戴著方形黑框眼鏡，著裝精致,，骨子里透露出一股文人的氣息,。不同于以砸冰箱名聲大噪的海爾張瑞敏，也不同于霸道女總裁高調(diào)的格力董明珠,，在方洪波身上似乎看到的更多的是一個(gè)浪漫詩(shī)人的形象,。他低調(diào)內(nèi)斂，不愿被審視,，很少接受媒體的采訪,。很難再找到一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖如方洪波這般集堅(jiān)毅果敢的集團(tuán)老板風(fēng)格與低調(diào)隱忍的浪漫詩(shī)人氣質(zhì)于一身，看似矛盾卻是無(wú)比可貴的品質(zhì),。武能在風(fēng)云變幻的商場(chǎng)上“手起刀落”毫不猶豫,，文能談?wù)摯迳洗簶?shù)、鮑勃迪倫,、卡夫卡,、海明威、海子…… 雖然已經(jīng)是五十知天命的年紀(jì),，但身材仍然保持得非常好,。工作之余的方洪波除了看書(shū)，還喜歡打打高爾夫,，滑滑雪,，也偶爾動(dòng)手做做美食。改變命運(yùn)的風(fēng)雨掌門(mén)路自古英雄多布衣,，1967年方洪波出生于安徽樅陽(yáng)縣的一個(gè)小山村,，對(duì)于農(nóng)村的孩子來(lái)說(shuō)改變命運(yùn)的唯一方式就是拼命讀書(shū)。1983年,，年僅十六歲的他以優(yōu)異的成績(jī)考上華東師范大學(xué)歷史系,，成為當(dāng)時(shí)年齡最小的學(xué)生。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到湖北十堰二汽,，每個(gè)月有著不錯(cuò)的薪資,。對(duì)于很多人來(lái)講，可能這是一條求之不得的康莊大道,，但是對(duì)于他來(lái)說(shuō)卻是“食之無(wú)味”,。也許他向往的詩(shī)與遠(yuǎn)方是既能行走如畫(huà)江山，執(zhí)劍走天涯,，竹杖芒鞋輕勝馬,，也偶爾能采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山,，但絕不是眼見(jiàn)這個(gè)吹不起半點(diǎn)漣漪的半畝方塘，在二十歲的年紀(jì)就能看到自己五十歲的樣子,。 1992年,，他義無(wú)反顧南下追尋他的詩(shī)與遠(yuǎn)方，遇到了識(shí)別他這匹千里馬的伯樂(lè)何享健,。 1997年方洪波時(shí)任美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理,，亞洲金融危機(jī)極大地沖擊了家電市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑,。當(dāng)時(shí)的銷售代理體系大部分都是由順德本地人組成的,，這種固有的銷售模式必須打破。方洪波向何享健提議順德本地代理龍頭不利于公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,，要全部拿掉,。何享健是土生土長(zhǎng)的順德人，想要說(shuō)服他同意并且成功地重構(gòu)美的的銷售體系,，可見(jiàn)方洪波的難度有多大,。最后在何享健的支持下，方洪波招了應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生替換原來(lái)有由90%的當(dāng)?shù)厝私M成的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行了大換血,。這一變革徹底激怒了當(dāng)?shù)嘏桑瑸榇朔胶椴ǖ膶汃R車(chē)被砸了,。何享健讓方洪波把被砸的車(chē)開(kāi)到美的總部的大門(mén)口,，讓所有人參觀。然而,，事實(shí)證明他是對(duì)的,，1998年空調(diào)大戰(zhàn)，美的的空調(diào)業(yè)績(jī)火速上漲,，增長(zhǎng)速度高達(dá)200%,，銷售收入超過(guò)50億元。 2008年,，方洪波負(fù)責(zé)對(duì)小天鵝的收購(gòu),，有時(shí)候事情總是沒(méi)有想象的那么順利,，收購(gòu)的最后關(guān)頭，被收購(gòu)方要求多支付80000萬(wàn)元來(lái)解決員工的問(wèn)題,。壓力之下,，方洪波打電話請(qǐng)示何享健，一如既往地信任,，何享健僅回復(fù)五個(gè)字：“你自己決定”,。最終，方洪波自己做主,，成功完成了收購(gòu),。 2012年美的完成了整體上市，這一年,，何享健70歲,，方洪波45歲。8月,，何享健“退位”,，他將美的這艘艦沒(méi)有留給自己的子女而是交到了方洪波的手中。孤獨(dú)將軍美的開(kāi)始進(jìn)入方洪波時(shí)代,，他從美的的“大臣”變成“君王”,，成了一個(gè)千億級(jí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。今年是方洪波執(zhí)掌美的的第七個(gè)年頭,，高出不勝寒,，走得越高越是孤獨(dú)。掌管著美的這樣一個(gè)千億級(jí)的大企業(yè),，危機(jī)感從未消除,，稍不注意就是“粉身碎骨”。一路走來(lái),，他堅(jiān)守文人的定力,，忍住媒體的非議、員工的不理解,、高管的反對(duì),、當(dāng)?shù)卣牟焕斫狻? 2012年銷售市場(chǎng)不景氣，美的的凈利潤(rùn)下滑,，營(yíng)收驟減300億,，同比下降近27%�,？梢�(jiàn)要想讓這艘艦在茫茫大海中穩(wěn)步向前,，對(duì)于方洪波來(lái)講壓力有多大，這一年他說(shuō)的最多的詞就是“壯士斷腕”。他頂住壓力清理業(yè)務(wù),，幾乎將非家電業(yè)務(wù)都砍掉了,，轉(zhuǎn)而專注做白電產(chǎn)業(yè)。除此之外,，他還關(guān)掉了十多個(gè)工業(yè)園區(qū)和制造基地,，大量變賣(mài)土地。更惹人非議的是,，他毅然決然地推動(dòng)大規(guī)模裁員,，僅僅一年的時(shí)間里，美的管理人員就縮減了1萬(wàn)人,，共計(jì)減員約7萬(wàn)人,。如果說(shuō)2012年方洪波走得異常艱難，那2014年更是如履薄冰,。股價(jià)跌到谷底,，面對(duì)質(zhì)疑的聲音，他沒(méi)有理會(huì),，而是堅(jiān)定地認(rèn)為美的必須轉(zhuǎn)型才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,。時(shí)間終將是最好的答案,。2015年,，美的集團(tuán)（000333.SZ）成為中國(guó)家電第一股，營(yíng)收重新回到2011年的水平,，利潤(rùn)率是2011年的3倍,。 2016年，美的首次“殺入”財(cái)富雜志世界500強(qiáng),，位居481位,，方洪波也被選為財(cái)富雜志中文版年度商人。2017年位居450位,，2018年,，美的已經(jīng)躍居323位。 “美的”的遠(yuǎn)方在“方”,，未來(lái)終究是美的方洪波認(rèn)為新時(shí)代,，傳統(tǒng)企業(yè)既要轉(zhuǎn)型又要?jiǎng)?chuàng)新，他說(shuō)：若依然走老路,，我們永遠(yuǎn)到達(dá)不了新的地方,。很早開(kāi)始他便密切關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的變化，認(rèn)定傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展必須擁抱互聯(lián)網(wǎng),，他想撕掉美的“家電企業(yè)”和“傳統(tǒng)企業(yè)”的標(biāo)簽,，成為一家全球化、科技化的公司。美的不斷花大手筆布局海外市場(chǎng),，收購(gòu)東芝白色家電,，瞄準(zhǔn)機(jī)器人四大家族之一的庫(kù)卡公司，開(kāi)啟國(guó)際化科技公司的步伐,。美的收購(gòu)庫(kù)卡一度驚動(dòng)了德國(guó)政商兩界,。美的2018年財(cái)報(bào)顯示，海外營(yíng)收貢獻(xiàn)為42.52%,。目前,，美的在全世界范圍內(nèi)擁有約200家子公司、60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu),、12個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,，業(yè)務(wù)涉及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。快速發(fā)展的小米進(jìn)入了方洪波的“法眼”,，他在公司內(nèi)部開(kāi)會(huì)中經(jīng)常提到小米,，“我們一百個(gè)產(chǎn)品要開(kāi)一百套模具，100個(gè)只有27個(gè)還不錯(cuò),，但是小米只有一套模具,，它就做成了，它更懂消費(fèi)者,�,！� 隨后，他便開(kāi)始推動(dòng)美的與小米,、阿里,、京東建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與這些互聯(lián)網(wǎng)界的巨頭強(qiáng)強(qiáng)合作,。同時(shí),，方洪波也關(guān)注機(jī)器人和工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展。5月28日,，美的與韶能集團(tuán)在美的總部大樓舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議,，未來(lái)雙方將在工業(yè)機(jī)器人、智能制造及數(shù)字化轉(zhuǎn)型,、暖通空調(diào),、緊密零部件等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。 2019年1月16日,，方洪波在以“五十重生”為主題的2019美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理會(huì)上發(fā)表講話,，他說(shuō)：我們只有改變，才能重生,。改變,，就在今天,。越過(guò)山丘，風(fēng)景必定獨(dú)好,。今天這個(gè)時(shí)代,，每天都在巨變，美的在改變,，方洪波也在改變,。對(duì)于他來(lái)講，與美的已經(jīng)攜手越過(guò)了二十七年的大大小小山丘,，從職業(yè)經(jīng)理人到掌門(mén)人,，但是他始終認(rèn)為自己只是一個(gè)過(guò)客。在2012年交班的大會(huì)上,，他只說(shuō)了兩句話：“千里馬常有,，伯樂(lè)不常有”，“方洪波只是美的發(fā)展歷史上的一個(gè)過(guò)客”,�,？墒敲Ｃ４笄澜纾l(shuí)又何嘗不是個(gè)匆匆過(guò)客呢,？經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來(lái)知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎,、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷,，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的,。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的 CEO ,，因此用心建立自己的氣場(chǎng)，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會(huì)讓整個(gè)人生增值,。生活中，有許多營(yíng)銷人自身才華不錯(cuò),，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái)，他們得到的來(lái)自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺(jué)也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，自身也會(huì)舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，在一個(gè)被變化加速的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無(wú)缺，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人,，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧。那么,，一位營(yíng)銷人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢 ? 找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向許多營(yíng)銷人由于習(xí)慣長(zhǎng)期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌,。私底下感覺(jué)反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長(zhǎng),，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽，等到危機(jī)產(chǎn)生,，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn),，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。在我們周?chē)�,，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在。在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是,，跳槽就成為了必然。這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己,。怎么辦？應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位,，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想,，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺(jué)得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體,，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。試想,，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn),，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類,，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢,。生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少營(yíng)銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中,，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。依附于一個(gè)顯赫的單位雖說(shuō)也有一定的樂(lè)趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。但一味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。就拿營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)變革時(shí)代,。營(yíng)銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子）,，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。但是,，我們不得不失望地看到，即便到了今天,，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰(shuí)的命？在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷，其實(shí)只不過(guò)是喜歡營(yíng)銷人相對(duì)自由,、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來(lái),，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài)，因此更別提有沒(méi)有在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。一個(gè)營(yíng)銷人如果在 3 年內(nèi)沒(méi)有升級(jí)而是“平移”,， 5 年內(nèi)沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作,，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。因?yàn)槟闳绻? 5 年都沒(méi)有找到自己該如何定位,，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開(kāi)始得過(guò)且過(guò),、混日子。 1 年的熱度逐漸退去,，剩下就是 N 年的機(jī)械性重復(fù),。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。選對(duì)行業(yè)，放寬眼界中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,。面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己,，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn),。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó),，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí),，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要,。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低,，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較低,，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性,，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限,。試想一下,，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多,。恰恰相反，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天,。由此可知，營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門(mén)的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。總之,，營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路,，也就并不遙遠(yuǎn)了。提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長(zhǎng)。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正,，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái)，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng),、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動(dòng)和相互影響,。因此，營(yíng)銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位,、賣(mài)點(diǎn),、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng) 在行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑�,。同時(shí)深刻認(rèn)識(shí)到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過(guò)產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。顯然,，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者,。如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點(diǎn)錢(qián)以外，沒(méi)有其他樂(lè)趣了,。然而,，營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂(lè)趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說(shuō)你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高,。比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化,、促銷形式差異、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了 5 年而沒(méi)有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒(méi)有其他更合適的崗位了。成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn),，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實(shí),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)�,；�?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論，從理論層次來(lái)提高自己,。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”，廣開(kāi)思路,，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員最大的不同,，因?yàn)槌晒I(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn)。找到優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ，而是利用品牌符號(hào) ,，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè) ,，這才是營(yíng)銷的最高的境界，也是品牌的力量,。古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻。在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷售,。重要的是,，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白，自己到底有什么讓朋友,、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于“磨刀”的過(guò)程，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？這是很多營(yíng)銷人非常困惑的問(wèn)題,。那么，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢,？正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無(wú)我有，人有我優(yōu),。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳,，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出,，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”。發(fā)展是硬道理,，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn),。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走,？第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng),、管理中的變動(dòng)。第二,、樹(shù)挪死,、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華,，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿，于是,，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯,。營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。理性審慎，敢于擔(dān)當(dāng) 營(yíng)銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營(yíng)銷人,，才會(huì)是真正有魄力的人。魄力不是“拍腦袋”,，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力,、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通,，是無(wú)形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù)。悟性不是一種天賦,，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí)、總結(jié)的意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí)、一種敢為天下先的意識(shí),�,！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維,，在營(yíng)銷人中更是顯得彌足珍貴，營(yíng)銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么,，離一個(gè)成功的營(yíng)銷人之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境，也不論遭遇到多少次挫折,，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力，素質(zhì)三：判斷力,，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對(duì)于許多營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅,、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折,，但對(duì)于優(yōu)秀營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，歷經(jīng)滄桑，不改初衷,，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛，摒棄沮喪的心理,，打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí)，要時(shí)刻捫心自問(wèn)：“我們是否在拼搏,？”要向意識(shí)的障礙說(shuō)不,，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這,，才是職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命,。看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧,。記住，越快越好,！于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信：yufei-1966; 個(gè)人分類: 管理策略|812 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)寶媽做個(gè)人品牌,，要有獨(dú)立的輸出能力,！: 嘉諾賞 2019-6-19 09:20; 朋友圈里賣(mài)貨的寶媽很多，坦率地說(shuō),，超過(guò)一半的人,，圖文內(nèi)容都做的不夠出彩。那么,，同樣的事情,，為什么有的寶媽能做好，有的寶媽就是做不好呢,？我曾經(jīng)和一些寶媽探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，做不好的寶媽，大多數(shù)的回答有兩個(gè)：一是說(shuō)我沒(méi)有時(shí)間,；二是說(shuō)別人比我底子好,。真的是這樣嗎？好像不是,。我舉個(gè)栗子,，今年 6 月份，紅花的專賣(mài)店做免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),，紅花拍了一張海報(bào),，發(fā)到朋友圈。我看了后,，在評(píng)論區(qū)里說(shuō)：拍的好丑�,。� 一會(huì)兒功夫,，紅花就重新拍了一張,，再次發(fā)了出來(lái)。這次拍的就很有美感,。她發(fā)圈的時(shí)候還特意說(shuō)：這樣拍出來(lái)的不丑了吧,？我看了哭笑不得。你說(shuō)，這是能力問(wèn)題嗎,？有一次,，我邀請(qǐng)了一個(gè)做美食的寶媽去東莞，和東莞的小伙伴們交流,。那個(gè)美食寶媽現(xiàn)場(chǎng)展示怎么拍美食：先構(gòu)思場(chǎng)景,，再擺盤(pán)，再構(gòu)圖,，再找角度,，拍照后再選圖，選圖后再修剪,，調(diào)校色彩,。這樣一張照片才算完成。花朵看了后說(shuō)：原來(lái)是這樣拍出來(lái)的啊,，我每次都是咔嚓一下拍好就發(fā)出去了,。手機(jī)攝影： Cathy 手機(jī)攝影： Cathy 和她的朋友一秒鐘拍一張照片，和花一分鐘,、十分鐘拍出的照片肯定是不一樣的,。再舉個(gè)栗子，三月是我心目中的遲到大王,，她遲到晚點(diǎn)是常有的事情,。以至于每次大部隊(duì)集體坐飛機(jī)出差的時(shí)候，我要第一個(gè)盯著她,，生怕她遲到,。但是呢，她對(duì)細(xì)節(jié)和顏值要求極高,。她負(fù)責(zé)定制了一款品牌水杯,，質(zhì)量不滿意的全棄掉不用，要求工廠重新做,，兩次不滿意之后,，做水杯的廠家對(duì)她說(shuō)：你的質(zhì)量要求比星巴克還要，我們做不了了,，退款給你吧,。看到工廠已經(jīng)達(dá)到品質(zhì)上限了，她這才做了妥協(xié),。還有，她負(fù)責(zé)做產(chǎn)品手冊(cè),，拉著設(shè)計(jì)師修改了幾次,，印刷廠出大貨后有個(gè)細(xì)節(jié)瑕疵，她開(kāi)車(chē)又把貨拉回印刷廠返工，直到滿意才接收,。元香姐曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)三月：她就像福爾摩斯探案一樣,，拿著放大鏡觀察每一個(gè)細(xì)節(jié)。所以說(shuō),，一件事情不能做到極致,，首先是認(rèn)知問(wèn)題。這不是能不能做好的問(wèn)題,，而是愿意不愿意做好的問(wèn)題,。你認(rèn)為這件事情重要，你就能做好,。你不以為這件事情重要,，肯定會(huì)敷衍了事。其次,，是時(shí)間問(wèn)題,。有個(gè)朋友圈內(nèi)容做的很好的朋友，她分享了自己的秘訣：用 40 分鐘寫(xiě)一條內(nèi)容,。這個(gè)秘訣算不算秘訣,？就算是秘訣，有幾個(gè)人能做到,？慢工出細(xì)活,，一件事情做不到極致，如果我們的認(rèn)知又沒(méi)有問(wèn)題,，那就是我們?cè)谒砩匣ǖ臅r(shí)間不夠,。看到這里，會(huì)有寶媽提出質(zhì)疑：我只需要跟隨一個(gè)成熟的微商品牌,，他們有專業(yè)的素材給我,，我轉(zhuǎn)發(fā)就行，為什么要這么辛苦地去做內(nèi)容,？你說(shuō)的對(duì),。不過(guò)，我提倡的是建立個(gè)人品牌,，想做個(gè)人品牌,，必須要有獨(dú)立做圖文的能力。這是基礎(chǔ)來(lái)的,。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，很多從大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人失敗率很高，當(dāng)大公司發(fā)展很好的時(shí)候,，他們有個(gè)誤覺(jué),，覺(jué)得是自己的能力很強(qiáng),。其實(shí)不是，大公司發(fā)展好,，是因?yàn)槠脚_(tái)優(yōu)勢(shì),，離開(kāi)了平臺(tái)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也就失去了,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)能合作一輩子。一直依賴平臺(tái),，平臺(tái)失去那天,，難道我們也像那個(gè)在收費(fèi)站不肯下崗的女收費(fèi)員一樣，說(shuō)自己除了收費(fèi)其他什么都不會(huì)嗎,？賣(mài)了幾年貨,，除了復(fù)制粘貼，其他什么都不會(huì),？做個(gè)人品牌,，就要有自由表達(dá)的能力，有獨(dú)立的輸出能力,。刷屏賣(mài)貨,，和個(gè)人品牌賣(mài)貨，效果不一樣的,。你刷上百條,，不如人家發(fā)一條賣(mài)的多。我要做嘉諾賞個(gè)人品牌,，所以為自己定了個(gè)小目標(biāo)：哪怕只發(fā)一條,，都要用心做內(nèi)容，在我的能力范圍內(nèi)追求極致,。力求每一篇都能達(dá)成一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)可以是博贊，可以是吸引評(píng)論,，可以是觸發(fā)思考,，可以是引發(fā)銷售。在這里我是以做內(nèi)容來(lái)舉例,，但是道理是相通的,。那么，在你看來(lái),，什么事情是你以為最重要的,？歡迎把你認(rèn)為最重要的事情寫(xiě)進(jìn)留言區(qū)，我們一起來(lái)把它做到極致,。嘉諾賞,，一個(gè)持續(xù)六年時(shí)間關(guān)注,、觀察創(chuàng)業(yè)寶媽群體的人，一個(gè)提倡和帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)寶媽做個(gè)人品牌,、 IP 化創(chuàng)業(yè)的人，我在持續(xù)分享兩種幫助創(chuàng)業(yè)寶媽做 IP 的方法：寫(xiě)文章打造 IP ,，朋友圈 IP 化運(yùn)營(yíng),，歡迎想做個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)寶媽加我好友交流。我的微信 2496635825 ,，我的個(gè)人博客： www.jianuoshang.com ,。; 個(gè)人分類: 寶媽IP化創(chuàng)業(yè)|231 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你發(fā)朋友圈，別人是愛(ài)看不看,，還是猛烈地點(diǎn)贊,？: 嘉諾賞 2019-6-17 10:13; 想起很多年前的一件趣事。我讀書(shū)的時(shí)候,，教語(yǔ)文的是王老師,，長(zhǎng)發(fā)長(zhǎng)腿大美女一個(gè)。我上課的時(shí)候常常偷偷看小說(shuō),，因?yàn)槲业恼Z(yǔ)文成績(jī)不錯(cuò),，她也睜一只眼閉一只眼。我有個(gè)同學(xué),，也喜歡上課看小說(shuō),，王老師就去抓他。抓了幾次后,，我那個(gè)同學(xué)就給王老師寫(xiě)了張小紙條：王大美女,，不要看客上菜！王老師大怒,，把他的小說(shuō)收了,，然后狠狠地警告我以后收斂點(diǎn)，不然也會(huì)沒(méi)收我的,。唉,，無(wú)辜的我，躺槍了,。后來(lái)想想,，我真的無(wú)辜嗎？好像說(shuō)不清,。為什么想起這件有趣的事呢,？是因?yàn)樽罱晃慌笥雅u(píng)我。在寫(xiě)這個(gè) 100 問(wèn)之前,，我的朋友圈里大約有八九百好友,，前幾年一直是這么多人,，因?yàn)槲覄h人比加人多。我最討厭朋友圈里的三大行為：刷屏,；評(píng)論區(qū)大段粘貼,；群發(fā)。因?yàn)檫@三個(gè)原因,，經(jīng)常屏蔽人,，或者直接刪除。所以,，我朋友就批評(píng)我：你是一個(gè)很難相處的人,。朋友的批評(píng)，我笑笑就過(guò),。不過(guò),，反思一下，我好像也和王老師一樣,，區(qū)別對(duì)待的,。比如，同樣的刷屏行為,，我有的手指一劃直接刪掉,，有的只能關(guān)小黑屋。同樣的群發(fā),，有的直接拉黑,，有的要婉轉(zhuǎn)回復(fù)：不要這樣啦… 也是分人的，也是看客上菜的,。我不知道大家有沒(méi)有留意過(guò),，朋友圈里的相同的內(nèi)容，不同的人發(fā),，你會(huì)有不同的對(duì)待,，一個(gè)人發(fā)了你愛(ài)看不看，另一個(gè)人發(fā)了你拼命點(diǎn)贊,。這是為什么呢,？因?yàn)槟阒毁u(mài)貨，不“賣(mài)人”,。現(xiàn)在,，嘉諾賞是一個(gè)提倡創(chuàng)業(yè)寶媽做 IP 的人，我提倡寶媽 IP 化創(chuàng)業(yè)的方法有兩種：寫(xiě)文章打造 IP ,，朋友圈 IP 化運(yùn)營(yíng),。我在系統(tǒng)梳理我寫(xiě)的文章時(shí)，更進(jìn)一步地提出寶媽 IP 創(chuàng)業(yè)的三個(gè)觀點(diǎn)： “賣(mài)人”大于賣(mài)貨,，內(nèi)容優(yōu)先產(chǎn)品,，“勾搭”替代刷屏,！從這篇文章開(kāi)始，以后都是我寫(xiě)的《寶媽 IP 化創(chuàng)業(yè)》系列文章,，歡迎持續(xù)閱讀與交流,，讓我們一起來(lái)研究創(chuàng)業(yè)寶媽做好個(gè)人品牌的方法，學(xué)習(xí)如何做好 IP 化經(jīng)營(yíng),！作者簡(jiǎn)介：嘉諾賞,，一個(gè)持續(xù)六年時(shí)間關(guān)注、觀察創(chuàng)業(yè)寶媽群體的人,，一個(gè)提倡和帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)寶媽做個(gè)人品牌、 IP 化創(chuàng)業(yè)的人,。我在持續(xù)分享兩種幫助創(chuàng)業(yè)寶媽做 IP 的方法：寫(xiě)文章打造 IP ,，朋友圈 IP 化運(yùn)營(yíng)。歡迎想做個(gè)人品牌的創(chuàng)業(yè)寶媽加我好友（加微信 2496635825 ）交流,。; 個(gè)人分類: 寶媽IP化創(chuàng)業(yè)|301 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

彭永聰：2018開(kāi)局,，再不升級(jí)電商品牌運(yùn)營(yíng)策略，你會(huì)越做越累: 彭永聰 2018-2-24 11:03; 一,、性格決定命運(yùn),，痛苦源于選擇。 2017 年是雞年,， 2018 年是狗年,。世人往往給新年賦予各種美好的幻想、套話,，比如狗年旺旺,、百業(yè)興旺，搞得比春晚還要正能量,。但是在我看來(lái),，如果再不升級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)策略， 2018 年你面臨的仍和 2017 一樣,，兩年連起來(lái),，就是雞飛狗跳的兩年。撇開(kāi)宿命論和時(shí)代的局限,，人間所有的痛苦,，很多是自找的。春節(jié)《紅海行動(dòng)》超級(jí)燃爆,，觀眾們?yōu)樽鎳?guó)實(shí)力的強(qiáng)大自豪不已,，而我考慮的是，如果不是特別有必要,，盡量不要去政治動(dòng)亂,、自然災(zāi)害頻發(fā)的地區(qū),，盡量不給祖國(guó)添麻煩，也避免把自己和家人置于危險(xiǎn)之中,。二,、去 TMD 的儀式感春節(jié)期間各種公眾號(hào)、朋友圈年輕人對(duì)自己接受不了的舊俗吐槽不已,，誰(shuí)規(guī)定了過(guò)年必須放鞭炮,、見(jiàn)了長(zhǎng)輩必須磕頭、一邊喊著喝多不好卻碾轉(zhuǎn)于各個(gè)酒場(chǎng)飯局,，甚至,，過(guò)年一定要回老家聚嗎？平時(shí)聚不行嗎,？一定要在春節(jié)高峰期去各個(gè)景點(diǎn)看人山人海,，忍受交通、停車(chē),、餐飲,、甚至上廁所都要排隊(duì)的煩惱嗎？反正我春節(jié)是懶得搶火車(chē)票,，也懶得乘飛機(jī)去廣州或桂林,、轉(zhuǎn)高鐵、轉(zhuǎn)汽車(chē),、然后轉(zhuǎn)摩托車(chē)和拖拉機(jī)回家的,。呆在上海，陪陪家人,、看看書(shū),、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、寫(xiě)寫(xiě)文章,、整理去年的得失以及來(lái)年的構(gòu)思,，看著堵在高速的車(chē)流、朋友圈吐槽 2 萬(wàn)元一張的飛機(jī)票,，心里暗爽,。至于家庭聚會(huì)，五一,、十一,、平時(shí)暑假聚，不是一樣的嗎,？如果儀式帶給人的是痛苦,、煩惱居多，去 TMD 的儀式感。好,！洗腦完畢,，進(jìn)入正題。三,、哪些運(yùn)營(yíng)策略依然有效運(yùn)營(yíng)也一樣,，如果按照周?chē)硕荚谕娴奶茁啡ネ妫瑪D獨(dú)木橋,，同一個(gè)層面 PK ,，你會(huì)越做越累，始終難以突破現(xiàn)有的層級(jí),，進(jìn)入更高的層級(jí),。年前發(fā)過(guò)一篇文章，已經(jīng)把老派的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),，比如黑搜,、黑車(chē)、直通車(chē),、鉆展、高傭金淘客,、聚劃算,、秒殺等大促困局否定，這里就不再重復(fù)啰嗦掰開(kāi)揉碎去講了,。這些戰(zhàn)術(shù)不是完全不能用,，而是大家都在用，無(wú)節(jié)操拼下限,，單靠這些已經(jīng)不好使了,。死磕價(jià)格戰(zhàn)、爆款將會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)死胡同,。對(duì)現(xiàn)有套路的過(guò)度依賴和沉迷,，也會(huì)被對(duì)手、被平臺(tái)牽著鼻子走,。當(dāng)你被別人牽著鼻子走的時(shí)候,，還奢談什么做大規(guī)模、盈利,、品牌提升,、類目 TOP ，能活下來(lái)就很不錯(cuò)了,。當(dāng)然,，在玩濫的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)后面，依然有一些我們可以堅(jiān)持的策略,。比如產(chǎn)品和服務(wù)的差異化,、爆款群,、店群戰(zhàn)術(shù)、多品牌等策略依然有效,，這些有效的策略 2018 年依然可以繼續(xù)玩下去,。（一）產(chǎn)品和服務(wù)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)的差異化我比較認(rèn)同銅師傅這個(gè)品牌，他們?cè)诋a(chǎn)品原創(chuàng)這一塊的極致做法值得做電商的人去仰望,，從早期的關(guān)公,、銅兔子、銅葫蘆,，到中期的奧巴馬親自回信的美國(guó)大兵,，以及六小齡童限量版作品《大圣之傳奇珍藏版》，直接綁定熱門(mén) IP 的玩法,，讓其他品牌根本無(wú)法抄襲和超越,。回想起我們之前玩的零食大禮包在半年內(nèi)被同行瘋狂抄襲,，真是汗顏,，但對(duì)接下來(lái)繼續(xù)操盤(pán)新產(chǎn)品也打開(kāi)了新的思路。（二）爆款群爆款群是各大品牌都在玩的策略,，單靠一個(gè)爆款是沒(méi)法攔截整個(gè)類目的優(yōu)質(zhì)流量的,，大品牌可以玩，小品牌也可以玩,。當(dāng)頭部 TOP 流量競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，你集中全公司資金打一個(gè)爆款上去，但是穩(wěn)不住的時(shí)候,，還不如分散開(kāi)來(lái)打幾個(gè)小爆款更容易實(shí)現(xiàn),，也更安全，不至于排名太靠前被人惦記,。（三）店群戰(zhàn)術(shù) 淘寶去年 12 月 25 日發(fā)布《針對(duì)全網(wǎng)重復(fù)鋪貨式開(kāi)店的管理通知》,，明確對(duì)重復(fù)鋪貨式開(kāi)店的主店、副店進(jìn)行管控和處理,，導(dǎo)致玩店群戰(zhàn)術(shù)的人一頓風(fēng)聲鶴唳,。但其實(shí)只要不是同一個(gè)法人、同推一個(gè)產(chǎn)品影響并不大,，店群戰(zhàn)術(shù)在 2018 年依然可以愉快的玩耍,，如果之前店鋪是同一個(gè)法人開(kāi)的，把主推產(chǎn)品區(qū)分開(kāi),，每個(gè)店鋪主推不同的產(chǎn)品就行,。畢竟多個(gè)店鋪推同一款產(chǎn)品，雖然從全網(wǎng)來(lái)看打造了同一個(gè)爆款的形象，對(duì)在一定程度上對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)會(huì)造成一定影響,，不如推不同的產(chǎn)品讓顧客有更多的選擇,，反正只要爆款群、店群打起來(lái),，選來(lái)選去都是你家的產(chǎn)品,。（四）多品牌多品牌則是破解店群戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化最好的法寶，店群戰(zhàn)術(shù)避免同質(zhì)化是靠區(qū)分不同的產(chǎn)品,、款式,、功能、或者設(shè)計(jì)感,，但總體還是歸屬于一個(gè)品牌,，產(chǎn)品種類風(fēng)格太多可能導(dǎo)致品牌的核心訴求被分散，從而削弱了品牌的個(gè)性,。多品牌策略則是直接把品牌細(xì)分,，把受眾人群細(xì)分，一個(gè)品牌就打一個(gè)訴求,、一個(gè)風(fēng)格,、一個(gè)人群，多個(gè)品牌疊加的效果就是全面收割電商平臺(tái)的主流用戶,。四,、要提升的品牌運(yùn)營(yíng)策略：從戰(zhàn)術(shù)層面到戰(zhàn)略層面（一）從賣(mài)貨思維到品牌運(yùn)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變黑搜、黑車(chē),、直通車(chē)、鉆展,、高傭金淘客,、聚劃算、秒殺,、價(jià)格戰(zhàn),、爆款之所以大行其道，直到今天還有不少小老板和運(yùn)營(yíng)對(duì)此津津樂(lè)道,，以為能把銷量沖上去就是掌握了運(yùn)營(yíng)的精髓,，但是，沖上去穩(wěn)不住,，已經(jīng)成為商家普遍面臨的困局,。這其實(shí)都是賣(mài)貨思維在作怪，賣(mài)貨是企業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)的第一步,，但不能當(dāng)作終極目標(biāo),，當(dāng)銷量起來(lái)之后也不應(yīng)該僅僅停留于賣(mài)貨層面，單純追求賣(mài)更多的貨，賣(mài)給更多的消費(fèi)者,，讓同一個(gè)消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)更多,。即便表現(xiàn)形式是這樣，但是要想清楚背后的一套運(yùn)行邏輯,，就是你是通過(guò)什么方法讓消費(fèi)者更愿意來(lái)你這里消費(fèi)的,。賣(mài)貨思維是以更便宜的價(jià)格、更大的促銷力度,、以及更多的廣告預(yù)算來(lái)吸引消費(fèi)者,。品牌運(yùn)營(yíng)思維則是讓消費(fèi)者覺(jué)得對(duì)這個(gè)品牌記憶更深刻，這個(gè)品牌懂我,，這個(gè)品牌會(huì)和我互動(dòng),，從而讓消費(fèi)者在下次消費(fèi)的時(shí)候，愿意來(lái)選擇你,，甚至推薦給周邊的人,。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，再去構(gòu)思企業(yè)家的個(gè)人品牌打造,、老顧客怎么互動(dòng),，代理商體系怎么建設(shè)，公司部門(mén)團(tuán)隊(duì)怎么擴(kuò)張重組,。而不是聽(tīng)說(shuō)微信好做就急哄哄的去開(kāi)個(gè)微信公眾號(hào),，聽(tīng)說(shuō)杜蕾斯微博營(yíng)銷玩得好就急哄哄去開(kāi)個(gè)微博，招兩個(gè)文案菜鳥(niǎo),，然后每天發(fā)點(diǎn)心靈雞湯,，卻以轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)量去作為績(jī)效考核指標(biāo),。（二）企業(yè)家個(gè)人品牌打造去年下半年開(kāi)始,，我跟越來(lái)越多的企業(yè)掌舵者交流企業(yè)家個(gè)人品牌策劃的事情，在硬廣費(fèi)用越來(lái)越高的今天,，探索把更多老板打造成網(wǎng)紅企業(yè)家,，就像馬云、董明珠,、劉強(qiáng)東,、羅胖、雕爺,、趙迎光一樣,，然后用個(gè)人品牌跟消費(fèi)者和代理商直接互動(dòng)，帶動(dòng)企業(yè)品牌,，帶動(dòng)產(chǎn)品熱銷,。我認(rèn)為,，一個(gè)企業(yè)的掌舵者，不管你是淘系品牌,、京東品牌,、還是傳統(tǒng)區(qū)域品牌，能否提升為全網(wǎng)品牌,、全國(guó)品牌,，企業(yè)家個(gè)人品牌的打造是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。大多數(shù)老板年?duì)I業(yè)額在幾千萬(wàn)到幾個(gè)億,，自從三只松鼠,、韓都衣舍這些淘品牌拿到風(fēng)投之后，基于電商平臺(tái)銷售的電商品牌已經(jīng)過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)投資的紅利期,，也很少能一年積累幾千萬(wàn)的凈利潤(rùn)去給明星代言,、電商廣告、網(wǎng)絡(luò)光,，唯一能做的就是把老板個(gè)人的品牌知名度打起來(lái),，讓消費(fèi)者一看這個(gè)產(chǎn)品就知道是你做的，認(rèn)可你,，從而選擇你,。這個(gè)窗口的紅利期，也就在這兩三年內(nèi),，先做的先得利,，等做的人多了，也一樣會(huì)陷入傳播的汪洋大海,，又要去尋找新的策略,。（三）老顧客互動(dòng) 淘寶前搜索負(fù)責(zé)人、自媒體人鬼腳七給我啟發(fā)最大的一句話是 “向內(nèi)求”,，我覺(jué)得這句話也適合電商運(yùn)營(yíng),。很多電商人在談到品牌傳播和打造的時(shí)候，往往喜歡人云亦云去追熱點(diǎn),，盲目去拉新，去搞微博,、公眾號(hào),，寄希望于拉多少粉絲關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論這些表面的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),，而忽略了跟老顧客的互動(dòng)，放著每天幾百單,、幾千單的老顧客不去互動(dòng),，卻天天想去吸引更多從未接觸過(guò)自己品牌和產(chǎn)品的人,，這也是舍本逐末。實(shí)際上,，對(duì)老顧客的售后服務(wù)并不僅限于索要好評(píng),、差評(píng)處理、退換貨處理,，這些都只是表層服務(wù),，做好售后服務(wù)和追蹤，詢問(wèn)顧客的滿意度,，甚至聽(tīng)取顧客對(duì)公司的改善建議,，策劃顧客能參與的互動(dòng)活動(dòng)，才是真正的與老顧客互動(dòng),，也只有這些深層互動(dòng)才能加深顧客的美譽(yù)度,、滿意度和忠誠(chéng)度。大者比如三只松鼠線下開(kāi)設(shè)的投食店,，除了跟網(wǎng)店同步的堅(jiān)果零食之外,，增加了堅(jiān)果相關(guān)的概念產(chǎn)品奶茶、咖啡,、蛋糕,、甜品，還有幾十種款式豐富的周邊產(chǎn)品,，包括玩偶掛件,、文具用品、陶瓷杯,、電視劇植入的明星同款,，音樂(lè)會(huì)、 Cosplay 舞蹈會(huì)等面向線下消費(fèi)者的活動(dòng),，滿足了三只松鼠粉絲吃喝玩樂(lè)的一站式需求,，不但吸引了老客戶的參與，也在網(wǎng)上和朋友圈引發(fā)了傳播的效應(yīng),。小者比如我們之前操作的享食者,、趙小姐陳先生，開(kāi)發(fā)新品,、設(shè)計(jì)包裝,、廣告語(yǔ)都拉動(dòng)老顧客參與創(chuàng)意、投票,，優(yōu)勝作品不但可以獲得獎(jiǎng)品,，好的廣告段子甚至能印在產(chǎn)品包裝，并且給創(chuàng)作者本人署名,，署名本身的炫耀需求甚至超過(guò)了獎(jiǎng)品本身的吸引力,，吸引了大量高顧客參與,。（四）代理商體系建設(shè) 我在年前發(fā)布的文章《聰明的品牌在把老顧客變成代理，你還在讓老顧客幫你刷單,？》也已經(jīng)重點(diǎn)提到,，隨著流量成本越來(lái)越高，價(jià)格戰(zhàn),，抄襲越來(lái)越激烈,，想靠吃平臺(tái)流量紅利把品牌做大，把產(chǎn)品銷量長(zhǎng)久做好已經(jīng)難上加難,，唯一可行的做法就是通過(guò)老客戶的篩選和沉淀,，從中篩選符合做代理的客戶，建立自己的代理商隊(duì)伍,，之后我會(huì)有專門(mén)的文章講述建立和管理代理團(tuán)隊(duì)的具體方法,，這里不再贅述。（五）配套團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在新的品牌運(yùn)營(yíng)操盤(pán)策略下,，電商公司光靠原有的運(yùn)營(yíng),、美工、客服,、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨,、產(chǎn)品幾大部門(mén)顯然不足以支撐玩法的升級(jí)，以產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)部門(mén)為核心的團(tuán)隊(duì)設(shè)置也無(wú)法實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨思維到品牌思維的轉(zhuǎn)變,。為了配合品牌,、顧客互動(dòng)、代理體系的玩法,，公司需要新設(shè)立新的部門(mén)和團(tuán)隊(duì)：品牌策劃,、互動(dòng)營(yíng)銷、代理商管理,，從電商行業(yè)之外的廣告策劃,、公關(guān)公司、傳統(tǒng)的消費(fèi)品公司招人挖人,，給電商公司原來(lái)的屌絲玩法帶來(lái)新的突破,。否則，在已經(jīng)碰到瓶頸的情況下,，單純依靠原有的老團(tuán)隊(duì)想實(shí)現(xiàn)突破,，無(wú)異于緣木求魚(yú)。在一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)體系中,，大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面是難以撼動(dòng)的,，這也是淘寶,、京東當(dāng)前各類目 TOP 品牌穩(wěn)居前三,，前十名的原因。要超越這些品牌,，或者,，即便不超越這些品牌，在大牌強(qiáng)勢(shì)的碾壓之下謀得生存的一席之地,，作為企業(yè)的掌舵者和電商的操盤(pán)手,，在原有的操盤(pán)技巧之外，必須尋求新的突破,，只有這樣才配得稱之為一個(gè)合格的操盤(pán)手,。奇跡，往往是變革者創(chuàng)造的,！而那些追隨者,、抄襲者、思維僵化者,，只能陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海,，越做越累。; 1475 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

10年前,，我特別撰文要學(xué)習(xí)美國(guó)企業(yè)家特朗普,！如今，他是總統(tǒng),！: 于斐 2017-2-14 07:25; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐這世界變化快！早在 2007 年 3 月 19 日,，我就專門(mén)以美國(guó)企業(yè)家特朗普為例,，積極建議中國(guó)企業(yè)家應(yīng)學(xué)習(xí)特朗普如何打造個(gè)人品牌，并且以《企業(yè)家應(yīng)該迅速建立個(gè)人品牌,！》為題,，特別撰文發(fā)表在當(dāng)日的“全球品牌網(wǎng)”上，至今在網(wǎng)絡(luò)上都能查閱到,。 10 年過(guò)去了,，如今的特朗普已是美國(guó)第 45 屆總統(tǒng)。這也從另一層面說(shuō)明,，打造個(gè)人品牌對(duì)事業(yè)發(fā)展的極其重要性,。請(qǐng)看：著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在 2007 年 3 月 19 日發(fā)表的原文：在商業(yè)競(jìng)技場(chǎng)上,，一家企業(yè),，需要打造品牌,，同樣，就企業(yè)家而言,，其個(gè)人品牌在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)云中更需要彰顯其獨(dú)特的個(gè)性和人格魅力,。企業(yè)家怎樣打造品牌？一言以蔽之,，打造品牌就是要在別人心目中喚起更好的感覺(jué),。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)家需要做的就是,，捫心自問(wèn)： “ 我是想盡力完善自己還是想通過(guò)自己努力喚起別人更好的感覺(jué),？ ” 當(dāng)商場(chǎng)塵埃落盡，多數(shù)人會(huì)注重完善自我這一方面,，然后在他們的余生中不斷的自問(wèn),，為什么就沒(méi)有人賞識(shí)他們非凡的能力呢？下面這個(gè)事例會(huì)給企業(yè)家的品牌建立帶來(lái)眾多啟示：如果你想賣(mài)出公司的產(chǎn)品或服務(wù),，你應(yīng)該要知道紐約房地產(chǎn)大王川普的行銷術(shù),，因?yàn)樗晒Φ刎溬u(mài)了自己的名字。川普帝國(guó)以房地產(chǎn)為中心,，加上經(jīng)營(yíng)賭場(chǎng)飯店,，以及制作電視節(jié)目等，全都以川普的名字為公司命名,，他本身的名氣,，讓他撰寫(xiě)的管理書(shū)籍熱賣(mài)，知名品牌頻頻請(qǐng)他拍廣告,。川普自稱他的身價(jià)達(dá) 60 億美元,，不過(guò)許多人懷疑這個(gè)數(shù)字，川普過(guò)去的幾名助理曾經(jīng)表示,，他的財(cái)產(chǎn)事實(shí)上只有幾百萬(wàn)美元,。這就是川普，一名超級(jí)推銷員,，懂得在事實(shí)上,，再加上戲劇性，因而闖出了一片天地,。雖然外界對(duì)川普的評(píng)價(jià)不一,，但是他的自我推銷奏效，創(chuàng)造了全美知名的高價(jià)房地產(chǎn)品牌,。以今年的房?jī)r(jià)為例,，川普品牌下的住宅社區(qū)，售價(jià)比紐約市的平均高 39% 。紐約的一名房地產(chǎn)建筑商,，在《財(cái)星》雜志上談?wù)摯ㄆ諘r(shí)表示,， “ 他最大的資產(chǎn)就是他的名字，他是很有技巧的行銷者,，他行銷的是自己的名字。 ” 在打造個(gè)人品牌時(shí),，川普擁有的一項(xiàng)利器是,，能夠說(shuō)服別人。 1998 年時(shí),，川普曾經(jīng)打電話給一家保險(xiǎn)和財(cái)務(wù)公司,，說(shuō)服該公司的 CEO ，買(mǎi)下一棟大樓的經(jīng)營(yíng)權(quán),。雖然之前川普只和這名 CEO 見(jiàn)過(guò)一次面,，而且川普只出資 5% ，對(duì)方出資 95% ,，但是川普卻和對(duì)方一樣,，是大樓一半的持有者。了解內(nèi)情的人表示,，川普非常會(huì)談判,，很了解如何掌握他所面對(duì)的人。那名 CEO 從鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)來(lái),，從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)大手筆房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),，基本上川普告訴他， “ 你完全不懂紐約的房地產(chǎn),，而我是紐約房地產(chǎn)之王,，我希望能夠主導(dǎo)這件事。 ” 他讓對(duì)方覺(jué)得,，沒(méi)有他的參與就不可能成功,，因此合作案順利成交。這種舌燦蓮花的功力,，讓川普能與廠商討價(jià)還價(jià),，而且可以只憑個(gè)人保證，就向銀行借貸,，即使在 1990 年代初期,，當(dāng)他身陷十億美元的債款，個(gè)人幾乎面臨破產(chǎn)的情況下,，還能獲得援助,。川普的另外一項(xiàng)利器是，創(chuàng)造比事實(shí)更大的形象。《時(shí)代》雜志指出,，川普旗下的賭場(chǎng)飯店,，多年來(lái)不斷虧損， 1995 年股票上市至今,，股價(jià)下跌了 84% ,，由于當(dāng)初公司透過(guò)借貸獲得新的資金，以渡過(guò)財(cái)務(wù)難關(guān),，目前飯店的凈收入,， 20% 以上都拿去支付利息，甚至有會(huì)計(jì)公司質(zhì)疑,，飯店能否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去,。這樣的實(shí)際經(jīng)營(yíng)成效，川普卻為自己塑造了管理大師的形象,，他請(qǐng)人代筆出版的管理書(shū)籍暢銷,。時(shí)代雜志評(píng)論，川普的 “ 宣傳者角色,，做得比管理者好,。 ” 《財(cái)星》雜志指出，有一次當(dāng)記者在采訪他時(shí),，電視臺(tái)打電話通知川普,，前一晚他的節(jié)目的收視率逐漸追上了另一個(gè)熱門(mén)節(jié)目，在后半小時(shí)雙方還打成平手,。掛上電話后,，川普直接告訴記者，兩個(gè)節(jié)目的收視率已經(jīng)平分秋色,，完全忽略掉前半小時(shí)的收視情況,，川普大笑說(shuō)： “ 我只是一個(gè)生意人，很瘋狂,，對(duì)不對(duì),？這是一個(gè)瘋狂的世界。 ” 川普的長(zhǎng)處是建立品牌,，知名度成為他的優(yōu)勢(shì),。掛上川普的名字，不僅可以吸引較多的顧客,，而且售價(jià)也能提高,，除了上娛樂(lè)節(jié)目、在各種雜志的封面露臉,，今年他還發(fā)行了川普信用卡,，以及川普礦泉水。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|466 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2017工作生存法則：要建立個(gè)人品牌,！怎么做,？5個(gè)步驟！: 于斐 2017-2-13 10:42; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐生命是自己的旅程,，關(guān)鍵是要活出自己,。因此，你要打造個(gè)人品牌了,，而且刻不容緩,。可遺憾的是，很多人由于缺少眼光和格局,，狀態(tài)上似乎并不專注和用心，由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，大多數(shù)缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志,，喜歡聽(tīng)從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩，樂(lè)衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)�,，F(xiàn)在時(shí)代不一樣了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng),，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到,，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,�,！� 因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。在一個(gè)被變化加速的時(shí)代，一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代,，不注意這些絕對(duì)不行,。作為營(yíng)銷人，不能活在過(guò)去而要活在未來(lái)！同樣,，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生,，把握趨勢(shì)才會(huì)重生。由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn),。美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。他認(rèn)為,，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。為此，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了,。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。通俗點(diǎn)說(shuō)，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡(jiǎn)單，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件,、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人,。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功,，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn),。事實(shí)上，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代,，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你、接受你,，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi),，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要。要想推動(dòng)個(gè)人成功,，要想擁有和諧愉快的生活，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可，只有這樣,，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。不要搞錯(cuò) ！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的,，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個(gè)人品牌 ,？每天上班下班，吃飯穿衣,，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀,。生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎？因此,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，心動(dòng)不如行動(dòng),，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú)，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí),，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路,，告訴大家你為什么和別人不一樣，許多營(yíng)銷人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者,。其實(shí)，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上,。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。有個(gè)假期,，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問(wèn)候電話,。其中,，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作，“今后,，我們就靠你啦,！”，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠(chéng)然,，朋友所托，我會(huì)盡力幫忙,，但是,，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來(lái)掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個(gè)非常淺顯的道理,。記得解放前，著名教育家陶行知老師曾有過(guò)靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實(shí)上,，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一路走來(lái),，全靠自己打拼,，因?yàn)槲覉?jiān)信，唯有自己才能把握自己,。曾看到過(guò)一個(gè)報(bào)道,，至今記憶猶新,。 2007 年 7 月 17 日，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。 10 年前,，還沒(méi)預(yù)見(jiàn)到自己在冰場(chǎng)上的作為時(shí)，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來(lái)的人生做打算,。 1998 年長(zhǎng)野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開(kāi)始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了,，我才 20 出頭，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦,？我得養(yǎng)活自己啊�,！� 1999 年,，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語(yǔ)，回國(guó)后,，簡(jiǎn)單的訓(xùn)練生活開(kāi)始發(fā)生改變,。在國(guó)家隊(duì)，每天早餐過(guò)后,，隊(duì)員們都有 1 個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,，別人可能睡個(gè)回籠覺(jué)，楊揚(yáng)就躺在那兒看書(shū),、背單詞,，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞。 2002 年,，楊揚(yáng)為中國(guó)奪得冬奧會(huì)首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來(lái)的種種好處,，于是,，急流勇退去清華讀書(shū)，隨后又去了美國(guó)猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué),。后來(lái),，國(guó)際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)、國(guó)際奧委會(huì)找到楊楊,，請(qǐng)她去做事,。今天的楊揚(yáng)，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方,、平和的微笑面對(duì)公眾,，能說(shuō)一口流利得讓人吃驚的英語(yǔ)，代表著中國(guó)新一代體育明星——時(shí)尚,、富有魅力且具有品牌價(jià)值,。 “如果你想有一個(gè)完整的人生,，就要有危機(jī)意識(shí)�,！闭沁@種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng),，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感，喜歡把自己托付給別人,，托付給國(guó)家,，托付給某個(gè)項(xiàng)目，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé),，這是錯(cuò)誤的,，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的�,！� 1991 年,，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南，他們?cè)诠ど叹肿?cè)了一家公司,，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元,，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到 3 萬(wàn)元。盡管沒(méi)錢(qián),，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子。之后,，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板,，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校,、中宣部,、國(guó)家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職,，歷任講師,、副處長(zhǎng)、副所長(zhǎng)等職務(wù),，還主編過(guò)《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》等書(shū)籍,。然后，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見(jiàn)的商機(jī),，說(shuō)自己手頭有一單好生意,，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng),。然后提出,，不如這樣，這單生意咱們一起做,，我出 1300 萬(wàn),，你出 500 萬(wàn),，你看如何？這樣好的生意,，對(duì)方又是這樣一個(gè)人,，有什么不放心？于是信托公司老板慷慨地甩出了 500 萬(wàn)元,。馮侖拿著這 500 萬(wàn),，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了 1300 萬(wàn)元,。他們用這 1800 萬(wàn)元,，買(mǎi)了 8 幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手,，賺了 300 萬(wàn)元,。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金。后來(lái)馮侖總結(jié)說(shuō)：“做大生意必須現(xiàn)有錢(qián),，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián),。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián),，單不能讓別人知道,。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候,，你就真的有錢(qián)了,。” 在世界的競(jìng)技場(chǎng)上,，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位,。所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”,。對(duì)于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受,，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器,；對(duì)成功者來(lái)說(shuō),，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲,，并盡力使之保值,、升值。 2006 年 1 月,，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無(wú)極》賀歲片隆重登場(chǎng),，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下,，《無(wú)極》的票房一路飄紅。但誰(shuí)也沒(méi)有想到的是,，很多觀眾在看過(guò)《無(wú)極》后卻大呼上當(dāng),，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望，并認(rèn)為影片宣傳過(guò)度,，沒(méi)有內(nèi)容只有特技,。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無(wú)極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》。更令陳凱歌沒(méi)料到的是,，隨后《無(wú)極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞,，并遭到了中國(guó)建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng)。這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài),，一家人很是著急，特別是岳父陳天才,。那天,，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜，陳凱歌只吃了一小口就說(shuō)不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取,。見(jiàn)陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙，陳天才也走過(guò)去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說(shuō)：“凱歌,，人生總免不了會(huì)有失敗，還記得你剛見(jiàn)我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎,？其實(shí)人這一生也有一套公式,，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過(guò)的失敗。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’,，同時(shí)，盡量減少‘所經(jīng)過(guò)的失敗’,，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來(lái)的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折,，失敗擊不垮你，只會(huì)成全你更高的成就……” 陳凱歌的眼眶濕潤(rùn)了…… 從失意中崛起的陳凱歌,，又開(kāi)始籌備新的電影《梅蘭芳》,，對(duì)于這部新戲，陳凱歌沒(méi)有大肆宣傳，一切都是低調(diào)地進(jìn)行,。很多時(shí)候,，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過(guò)的，這對(duì)任何人都一樣,。由此,，不管遭遇什么，在壓力競(jìng)爭(zhēng)和失敗考驗(yàn)面前,，你應(yīng)該記住,，你是獨(dú)特的，不管你來(lái)自何方,，也不管你過(guò)去有什么樣的經(jīng)歷,，你都是獨(dú)一無(wú)二的。當(dāng)你把自己的個(gè)性,、激情,、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí)，就會(huì)使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出,，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng)，受過(guò)同樣的訓(xùn)練,。生活中,，的確有許多營(yíng)銷人自身才華不錯(cuò)，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái),，他們得到的來(lái)自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺(jué)也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，自身也會(huì)舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力,，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù)，不求事事完美無(wú)缺,，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人,，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士。看來(lái),，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧,。那么,，一位營(yíng)銷人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢 ? 許多營(yíng)銷人由于習(xí)慣長(zhǎng)期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌,。私底下感覺(jué)反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長(zhǎng),，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽，等到危機(jī)產(chǎn)生,，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn),，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。在我們周?chē)�,，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械,，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在。在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略,，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心,，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是，跳槽就成為了必然,。這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。怎么辦,？應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想,。但你想想,，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺(jué)得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升,。試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來(lái)知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討,，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出：只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài),，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的,。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的 CEO ，因此用心建立自己的氣場(chǎng),，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力,，才會(huì)讓整個(gè)人生增值。找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),，不少營(yíng)銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性,。依附于一個(gè)顯赫的單位雖說(shuō)也有一定的樂(lè)趣和自在，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。但一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣。當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪,，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。就拿營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)變革時(shí)代,。營(yíng)銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子）,，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào),。但是，我們不得不失望地看到,，即便到了今天,，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰(shuí)的命,？在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷,，其實(shí)只不過(guò)是喜歡營(yíng)銷人相對(duì)自由,、不用坐班的工作方式而已，而真正到了深度分銷,、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來(lái)，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒(méi)有在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了,。一個(gè)營(yíng)銷人如果在 3 年內(nèi)沒(méi)有升級(jí)而是“平移”， 5 年內(nèi)沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作,，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”,。因?yàn)槟闳绻? 5 年都沒(méi)有找到自己該如何定位，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位,，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開(kāi)始得過(guò)且過(guò),、混日子,。 1 年的熱度逐漸退去，剩下就是 N 年的機(jī)械性重復(fù),。如此惡性循環(huán),，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂,、悠哉游哉地做營(yíng)銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢。選對(duì)行業(yè),，放寬眼界中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行。面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè),，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn),。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。的確,，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó),，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域,。作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要,。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺,。譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較低，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性,，分工較細(xì),、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限。試想一下,，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè),，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出,，自然難度就大了許多。恰恰相反,，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè),，卻往往別有洞天。由此可知,，營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門(mén)的新手,，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí),，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí)，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持,。總之,，營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí)，著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高,；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”,，離成功之路，也就并不遙遠(yuǎn)了,。提升自我,，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長(zhǎng),。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯,。今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與,，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等、互動(dòng)和相互影響,。因此,，營(yíng)銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位、賣(mài)點(diǎn),、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng) 在行業(yè)頻道,、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客,、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑ァＭ瑫r(shí)深刻認(rèn)識(shí)到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，作為企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過(guò)產(chǎn)品把企業(yè)的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。顯然,，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化,，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途。學(xué)習(xí)者不一定是成功者,，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者,。如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”。那自然是除了能掙點(diǎn)錢(qián)以外,，沒(méi)有其他樂(lè)趣了,。然而，營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂(lè)趣,，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想,，或者說(shuō)你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高。比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款,；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化,、促銷形式差異,、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了 5 年而沒(méi)有任何提升，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒(méi)有其他更合適的崗位了,。成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn),，不斷提升自我。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺,，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑,，努力提高自己，自我充實(shí),。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師認(rèn)為,，這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)�,；�?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論，從理論層次來(lái)提高自己,。其次,，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù),、管理、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì),，“觸類旁通”,，廣開(kāi)思路,，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員最大的不同，因?yàn)槌晒I(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合,，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作,，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。找到優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ,，而是利用品牌符號(hào) ，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里 ,。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè),，這才是營(yíng)銷的最高的境界,，也是品牌的力量。古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻,。在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中,，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì)，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷售,。重要的是，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友,、同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富,，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過(guò)程,，則完全可以因人而異,，我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀,，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是很多營(yíng)銷人非常困惑的問(wèn)題,。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無(wú)我有,，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走,，而怎么去做，又怎么去走,？第一,、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng),、管理中的變動(dòng)。第二,、樹(shù)挪死,、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面,，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大,，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面,，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果,。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 營(yíng)銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營(yíng)銷人,，才會(huì)是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”,，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度。悟性成于態(tài)度,，源于實(shí)踐,，勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié),，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人”，其中也就有悟性的含義,。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通,，是無(wú)形的藝術(shù)，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦,，而是一種意識(shí)，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí),。“悟性”在許多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維,，一種逆向性思維，在營(yíng)銷人中更是顯得彌足珍貴,，營(yíng)銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷人之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力 ,，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對(duì)于許多營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無(wú)喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,，在喜悅、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼,、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折,，但對(duì)于優(yōu)秀營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，歷經(jīng)滄桑,，不改初衷,，掙脫“習(xí)慣”給予我們的束縛，摒棄沮喪的心理,，打造一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌,，遇到安于現(xiàn)狀的心理時(shí)，要時(shí)刻捫心自問(wèn)：“我們是否在拼搏,？”要向意識(shí)的障礙說(shuō)不,，再?zèng)_擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這,，才是職業(yè)經(jīng)理人的歷史使命,。看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒,，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧。記住,，越快越好,！于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 管理策略|671 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，營(yíng)銷人如何打造個(gè)人品牌?: 熱度 4 于斐 2016-9-2 08:00; 這是一個(gè)正在發(fā)生的未來(lái),！一個(gè)被變化加速的時(shí)代！一個(gè)不精進(jìn)立馬淘汰的時(shí)代,！作為營(yíng)銷人,，顯然就不能活在過(guò)去而要活在未來(lái)！同樣,，必須明白一個(gè)道理：掌握優(yōu)勢(shì)不會(huì)新生，把握趨勢(shì)才會(huì)重生,。由此,，如何學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己人生是門(mén)大學(xué)問(wèn)。美國(guó)管理學(xué)者彼得斯有一句被廣為引用的話： 21 世紀(jì)的工作生存法則就是建立個(gè)人品牌。他認(rèn)為,，不只是企業(yè),、產(chǎn)品需要建立品牌，個(gè)人也需要建立個(gè)人品牌,。這句話的廣泛流傳說(shuō)明了個(gè)人品牌已經(jīng)為人們所重視,。為此，你要開(kāi)始建立個(gè)人品牌了,。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟(jì),、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你,，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的，但也是現(xiàn)實(shí),。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。通俗點(diǎn)說(shuō)，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡(jiǎn)單，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件,、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴,。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)就要打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌,，通過(guò)差異化的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因,。在開(kāi)放的環(huán)境里，不注意這些絕對(duì)不行,。事實(shí)上,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，不論在什么樣的組織里面,，要讓人們認(rèn)識(shí)你,、接受你，首先你要充分表現(xiàn)自己的能力,。倘若你埋頭工作卻不被人認(rèn)知,，你的杰出表現(xiàn)就會(huì)被鋪天蓋地的信息所淹沒(méi)，因此,，個(gè)體的價(jià)值被認(rèn)知比什么都重要,。要想推動(dòng)個(gè)人成功，要想擁有和諧愉快的生活,，每個(gè)人都需要像那些明星一樣,，建立起自己鮮明個(gè)性的“個(gè)人品牌”,，讓大家都真正理解并完全認(rèn)可,，只有這樣，才能擁有持續(xù)發(fā)展的事業(yè),。不要搞錯(cuò) ！我又不是什么大腕,、大款或大師之類的,，人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子,，要有什么個(gè)人品牌？每天上班下班,，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃,、亮晶晶的高貴東西啊,，我等這些凡夫俗子考究個(gè)啥呀,。生活中,，許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)嗎？由于受多年傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代影響,，國(guó)人大多數(shù)缺乏個(gè)人主見(jiàn)和意志，喜歡聽(tīng)從別人的安排布置并循規(guī)蹈矩,，樂(lè)衷于跟風(fēng)湊熱鬧,，覺(jué)得這樣穩(wěn)妥保險(xiǎn)。現(xiàn)在時(shí)代不一樣了,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，如果你沒(méi)有鮮明的個(gè)性特征和品牌效應(yīng)，隨時(shí)被取代被淘汰的命運(yùn)是逃不了的,，那樣的結(jié)局不是悲慘而凄慘嗎,？因此，從現(xiàn)在開(kāi)始,，心動(dòng)不如行動(dòng),，全新打造擁有一個(gè)屬于自身的品牌不是可有可無(wú)，而是必需的現(xiàn)實(shí)選擇,。其實(shí),，要想打造一個(gè)能夠主導(dǎo)市場(chǎng)的個(gè)人品牌,，也并非是難于上青天的事,。只是你必須走相反的路，告訴大家你為什么和別人不一樣,，許多營(yíng)銷人錯(cuò)誤地照搬成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法,，這樣做只能讓別人覺(jué)得你是一個(gè)依靠別人的聲望起家的失敗者。其實(shí),，個(gè)人品牌不是虛幻抽象的東西,，它建構(gòu)于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊(yùn)含的個(gè)人特征判斷他們是否喜歡你,，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠提供他們所尋求的價(jià)值,。有個(gè)假期，我接到了天南海北許多朋友的祝福短信,，接踵而至的還有不少問(wèn)候電話,。其中，有些朋友希望我能給他們介紹新的工作,，“今后,，我們就靠你啦,！”，時(shí)不時(shí)的這種聲音在他們嘴里多次傳出,，誠(chéng)然,，朋友所托，我會(huì)盡力幫忙,，但是,，自身的命運(yùn)最終還是要靠自己來(lái)掌握，人的一生終究還是要自己養(yǎng)活自己,，這是個(gè)非常淺顯的道理,。記得解放前，著名教育家陶行知老師曾有過(guò)靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡,。事實(shí)上,，就拿自己創(chuàng)業(yè)成立的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一路走來(lái),，全靠自己打拼,，因?yàn)槲覉?jiān)信，唯有自己才能把握自己,。曾看到過(guò)一個(gè)報(bào)道,，至今記憶猶新。 2007 年 7 月 17 日 ,，短道速滑世界冠軍楊揚(yáng)拿到了清華大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位,。 10 年前，還沒(méi)預(yù)見(jiàn)到自己在冰場(chǎng)上的作為時(shí),，楊揚(yáng)已經(jīng)在為自己將來(lái)的人生做打算,。 1998 年長(zhǎng)野冬奧會(huì)的失利讓楊揚(yáng)開(kāi)始思考自己的出路：“我不去學(xué)習(xí)不行了，我才 20 出頭,，去學(xué)習(xí)還不晚,。不學(xué)以后退役咋辦？我得養(yǎng)活自己啊,�,！� 1999 年，楊揚(yáng)到澳大利亞待了一個(gè)夏天學(xué)習(xí)英語(yǔ),，回國(guó)后,，簡(jiǎn)單的訓(xùn)練生活開(kāi)始發(fā)生改變。在國(guó)家隊(duì),，每天早餐過(guò)后,，隊(duì)員們都有 1 個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，別人可能睡個(gè)回籠覺(jué)，楊揚(yáng)就躺在那兒看書(shū),、背單詞,，然后跑步的時(shí)候滿腦子都是單詞。 2002 年,，楊揚(yáng)為中國(guó)奪得冬奧會(huì)首金,。她不打算坐享金牌給自己帶來(lái)的種種好處，于是,，急流勇退去清華讀書(shū),，隨后又去了美國(guó)猶他大學(xué)和舊金山州立大學(xué)留學(xué)。后來(lái),，國(guó)際滑聯(lián)運(yùn)動(dòng)委員會(huì)、國(guó)際奧委會(huì)找到楊楊,，請(qǐng)她去做事,。今天的楊揚(yáng)，正如美聯(lián)社對(duì)她評(píng)價(jià)的那樣：以大方,、平和的微笑面對(duì)公眾,，能說(shuō)一口流利得讓人吃驚的英語(yǔ)，代表著中國(guó)新一代體育明星——時(shí)尚,、富有魅力且具有品牌價(jià)值,。 “如果你想有一個(gè)完整的人生，就要有危機(jī)意識(shí),�,！闭沁@種危機(jī)感成就了今天的楊揚(yáng)，“很多運(yùn)動(dòng)員缺乏危機(jī)感,，喜歡把自己托付給別人,，托付給國(guó)家，托付給某個(gè)項(xiàng)目,，忘記了人要對(duì)自己負(fù)責(zé),，這是錯(cuò)誤的，總有一天你是要自己養(yǎng)活自己的,�,！� 1991 年，馮侖和王功權(quán)等人再次南下海南,，他們?cè)诠ど叹肿?cè)了一家公司,，注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元，實(shí)際上幾個(gè)合伙人只湊了不到 3 萬(wàn)元,。盡管沒(méi)錢(qián),，馮侖一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一看上去就是很有實(shí)力的樣子,。之后,，馮侖找到一個(gè)信托公司的老板,，先給對(duì)方講一通自己的經(jīng)歷——從中央黨校研究生院畢業(yè)后，先后在中央黨校,、中宣部,、國(guó)家體改委、武漢市經(jīng)委和海南省委任職,，歷任講師,、副處長(zhǎng)、副所長(zhǎng)等職務(wù),，還主編過(guò)《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》等書(shū)籍,。然后，馮侖再跟對(duì)方講一通眼見(jiàn)的商機(jī),，說(shuō)自己手頭有一單好生意,，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng),。然后提出,，不如這樣，這單生意咱們一起做,，我出 1300 萬(wàn),，你出 500 萬(wàn)，你看如何,？這樣好的生意,，對(duì)方又是這樣一個(gè)人，有什么不放心,？于是信托公司老板慷慨地甩出了 500 萬(wàn)元,。馮侖拿著這 500 萬(wàn)，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,，又貸出了 1300 萬(wàn)元,。他們用這 1800 萬(wàn)元，買(mǎi)了 8 幢別墅,，略作包裝一轉(zhuǎn)手,，賺了 300 萬(wàn)元。這就是馮侖在海南淘到的第一桶金,。后來(lái)馮侖總結(jié)說(shuō)：“做大生意必須現(xiàn)有錢(qián),，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候,，自己可以知道自己沒(méi)錢(qián),，單不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候,，你就真的有錢(qián)了,。” 在世界的競(jìng)技場(chǎng)上,，每個(gè)人都希望自己處于一個(gè)有利的地位,。所謂“個(gè)人品牌”是自己給自己的定位，也是對(duì)別人的“廣告”與“報(bào)價(jià)”,。對(duì)于大多數(shù)仍在追求,、進(jìn)取的人來(lái)說(shuō)，它是一次次向上攀爬的嘗試,，如果能有效地讓別人接受,，則無(wú)異于找到了一個(gè)邁向成功的加速器；對(duì)成功者來(lái)說(shuō),，“個(gè)人品牌”是鞏固和維護(hù)身價(jià)不可缺少的護(hù)身符,，他們小心地管理著自己的身份和名聲，并盡力使之保值,、升值。 2006 年 1 月,，陳凱歌耗時(shí)三年拍攝的《無(wú)極》賀歲片隆重登場(chǎng),，在強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下，《無(wú)極》的票房一路飄紅,。但誰(shuí)也沒(méi)有想到的是,，很多觀眾在看過(guò)《無(wú)極》后卻大呼上當(dāng)，對(duì)影片的內(nèi)容大感失望,，并認(rèn)為影片宣傳過(guò)度,，沒(méi)有內(nèi)容只有特技。網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了惡搞《無(wú)極》的短片《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》,。更令陳凱歌沒(méi)料到的是,，隨后《無(wú)極》又鬧出破壞香格里拉環(huán)境的新聞，并遭到了中國(guó)建設(shè)部的點(diǎn)名批評(píng),。這一連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷,。看到陳凱歌現(xiàn)在的狀態(tài)，一家人很是著急,，特別是岳父陳天才,。那天，陳紅讓保姆做了一大桌的飯菜,，陳凱歌只吃了一小口就說(shuō)不舒服去了臥室,。陳天才緊隨其后跟了進(jìn)取。見(jiàn)陳凱歌一個(gè)人在那里抽悶煙，陳天才也走過(guò)去那了一根,，他拍了一下陳凱歌的肩膀說(shuō)：“凱歌,，人生總免不了會(huì)有失敗，還記得你剛見(jiàn)我時(shí)給我背的那個(gè)公式嗎,？其實(shí)人這一生也有一套公式,，那就是：實(shí)際成就＝所取得的成就－所經(jīng)過(guò)的失敗。一個(gè)人要取得大的實(shí)際成就,，就要盡量增加‘所取得的成就’,，同時(shí)，盡量減少‘所經(jīng)過(guò)的失敗’,，失敗并不可怕,，只要能吸取失敗的教訓(xùn)換來(lái)的就是成就。我們永遠(yuǎn)相信你是最優(yōu)秀的,，你經(jīng)得起挫折,，失敗擊不垮你，只會(huì)成全你更高的成就……” 陳凱歌的眼眶濕潤(rùn)了…… 從失意中崛起的陳凱歌,，又開(kāi)始籌備新的電影《梅蘭芳》,，對(duì)于這部新戲，陳凱歌沒(méi)有大肆宣傳,，一切都是低調(diào)地進(jìn)行,。很多時(shí)候，人生經(jīng)歷中的失意和挫折有時(shí)是躲不過(guò)的,，這對(duì)任何人都一樣,。由此，不管遭遇什么,，在壓力競(jìng)爭(zhēng)和失敗考驗(yàn)面前,，你應(yīng)該記住，你是獨(dú)特的,，不管你來(lái)自何方,，也不管你過(guò)去有什么樣的經(jīng)歷，你都是獨(dú)一無(wú)二的,。當(dāng)你把自己的個(gè)性,、激情、經(jīng)歷都融入到塑造品牌當(dāng)中時(shí),，就會(huì)使自己從人海茫茫,、蕓蕓眾生中脫穎而出，迅速組建魅力體系——即使他們和你水平相當(dāng),，受過(guò)同樣的訓(xùn)練,。生活中,，的確有許多營(yíng)銷人自身才華不錯(cuò)，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機(jī)會(huì),。由于具有較好的發(fā)揮價(jià)值的平臺(tái),，他們得到的來(lái)自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人更多，自身感覺(jué)也更優(yōu)越,。只是,，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系，一旦企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,，自身也會(huì)舒心,，一旦遭遇變數(shù)，那倒霉也接踵而至,。筆者認(rèn)為,，在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和核心在于差異化,，同質(zhì)化只會(huì)扼殺創(chuàng)新和追求的本能,。事實(shí)上你的潛在合作伙伴基于業(yè)務(wù)的拓展和競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們都在尋找一種個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷,，尋找一個(gè)能提供為他們量身定做專業(yè)技能和專業(yè)服務(wù),，不求事事完美無(wú)缺，但勇于承認(rèn)并改正錯(cuò)誤的人,，最適合自己同時(shí)擁有個(gè)人品牌的人士,。看來(lái)，你想在社會(huì)上長(zhǎng)袖善舞,、揮斥方遒，那么就從現(xiàn)在開(kāi)始趕快打造個(gè)人品牌吧,。那么,，一位營(yíng)銷人應(yīng)該如何打造自己的個(gè)人品牌呢 ? 許多營(yíng)銷人由于習(xí)慣長(zhǎng)期依附于企業(yè)平臺(tái)的發(fā)展，久而久之就會(huì)失去主觀進(jìn)取的雄心和面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)韌,。私底下感覺(jué)反正只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長(zhǎng),，惰性在心底里某個(gè)角暗暗的發(fā)芽，等到危機(jī)產(chǎn)生,，他們會(huì)緊張的發(fā)現(xiàn),，實(shí)際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。在我們周?chē)�,，確實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在,。在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是,，跳槽就成為了必然。這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己,。怎么辦？應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位,，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想,，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺(jué)得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升,。試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。經(jīng)常有不少業(yè)內(nèi)人士,、企業(yè)高層前來(lái)知名的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)取經(jīng)探討,，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人,、怎樣培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),？只有樹(shù)立和提升自己特有的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)對(duì)比成功營(yíng)銷人的心態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和存在的缺陷,，從而為自己在營(yíng)銷領(lǐng)域的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。這才是對(duì)每個(gè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)具有相當(dāng)意義的。其實(shí)我們每一個(gè)人都是“個(gè)人品牌”的 CEO ,，因此用心建立自己的氣場(chǎng),，在配置專業(yè)資源和人脈要素上使力，才會(huì)讓整個(gè)人生增值,。找準(zhǔn)定位,，認(rèn)清方向生活中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少營(yíng)銷人在當(dāng)今風(fēng)云變幻的市場(chǎng)洗禮中,，思維仍固守著以往的慣性,，在按部就班的簡(jiǎn)單重復(fù)里迷失了原本富有激情的秉性。依附于一個(gè)顯赫的單位雖說(shuō)也有一定的樂(lè)趣和自在,，用不著在壓力的負(fù)荷下疲于奔命,。但一味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對(duì)變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。當(dāng)今職場(chǎng)后浪推前浪，每個(gè)人壓力自然會(huì)很大,。就拿營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)變革時(shí)代。營(yíng)銷人不光要有勇（沖勁）有謀（點(diǎn)子）,，還更要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。這是一個(gè)必需的思想基調(diào)。但是,，我們不得不失望地看到,，即便到了今天，還有很多人還在像阿 Q 一樣高喊著革命卻不知道怎么革命,、革誰(shuí)的命？在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)等物質(zhì)生活的壓力之下,，很多心態(tài)變形的人早已經(jīng)成了“負(fù)翁”和“月光女郎（每月工資都早早花光）”,，他們口里高聲喊著喜歡營(yíng)銷，其實(shí)只不過(guò)是喜歡營(yíng)銷人相對(duì)自由,、不用坐班的工作方式而已,，而真正到了深度分銷、上山下鄉(xiāng)的時(shí)候,，卻又總是俯不下身來(lái),，成為了典型的“葉公好龍”式工作心態(tài),，因此更別提有沒(méi)有在營(yíng)銷領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和目標(biāo)了。一個(gè)營(yíng)銷人如果在 3 年內(nèi)沒(méi)有升級(jí)而是“平移”,， 5 年內(nèi)沒(méi)有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經(jīng)營(yíng)管理工作,，那么他以后很可能就會(huì)淪為“蕓蕓眾生”。因?yàn)槟闳绻? 5 年都沒(méi)有找到自己該如何定位,，則馬上會(huì)陷入“定位缺失”的尷尬,。而一個(gè)人如果不知道自己該如何定位，那么很明顯他就喪失了目標(biāo)感,。喪失了目標(biāo)感之后緊接著便開(kāi)始得過(guò)且過(guò),、混日子。 1 年的熱度逐漸退去,，剩下就是 N 年的機(jī)械性重復(fù),。如此惡性循環(huán)，直至結(jié)果就是“泯然眾人矣”,。試想,，有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營(yíng)銷,，不遇到“坎兒”才奇怪呢,。選對(duì)行業(yè)，放寬眼界中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,。面對(duì)現(xiàn)今風(fēng)云莫測(cè)的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，擦亮眼睛,，選擇一個(gè)適合自己,，并且有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間的行業(yè)，才是通向成為一名成功營(yíng)銷人道路的起點(diǎn),。某企業(yè)家在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”,。的確，比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個(gè)富可敵國(guó)的微軟王國(guó),，更重要的是他在世界范圍內(nèi)幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺(tái)系統(tǒng)市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)壁壘和超高利潤(rùn)率的全新行業(yè)領(lǐng)域。作為初入營(yíng)銷行業(yè)的新手,，在選擇具體行業(yè)領(lǐng)域時(shí),，用獨(dú)特的眼光來(lái)剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及將帶給自己的種種機(jī)遇也無(wú)疑是十分必要,。其實(shí)進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻高低,，也正是考驗(yàn)營(yíng)銷新手是否具有洞察力眼光的一把標(biāo)尺。譬如,，大眾消費(fèi)品行業(yè)的入業(yè)門(mén)檻相對(duì)可能較低,，但由于產(chǎn)品市場(chǎng)的日趨成熟和理性,，分工較細(xì)、利潤(rùn)率不高等客觀因素將會(huì)導(dǎo)致從業(yè)者的成長(zhǎng)空間和薪酬有限,。試想一下,，如果連初中都沒(méi)畢業(yè)的人員都可以進(jìn)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的行業(yè)，那每年會(huì)涌入多少就業(yè)者自然就不得而知,。而在這茫茫人才浩海中,，要想自己在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出，自然難度就大了許多,。恰恰相反,，某些表面上看來(lái)技術(shù)門(mén)檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天,。由此可知,，營(yíng)銷人特別是初涉營(yíng)銷之門(mén)的新手，在擇業(yè)時(shí)不妨用逆向思維的方式來(lái)推斷一下將要跨入這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ,，也許當(dāng)你有了較為深刻的理性分析和判斷后,，在大家都考慮進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)時(shí)，你不妨選擇回避,；而當(dāng)眾多的人選擇退出時(shí),，你或許仍需繼續(xù)堅(jiān)持。總之,，營(yíng)銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時(shí),，應(yīng)關(guān)注三個(gè)焦點(diǎn)：該行業(yè)目前和未來(lái)的利潤(rùn)率是否較高；該行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的進(jìn)入是否有較多的限制,；結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)在該行業(yè)最適合做什么,，只有真正具備了“好眼光”，離成功之路,，也就并不遙遠(yuǎn)了,。提升自我，加強(qiáng)學(xué)習(xí) 時(shí)代不斷在變化,，客戶不斷地成長(zhǎng),。在現(xiàn)階段消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下，長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)模式將得到糾正,，良好的消費(fèi)體驗(yàn)成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素,，消費(fèi)定制化的趨勢(shì)日益明顯。今天,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的傳播不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái)，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng),、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái)，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值,。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，產(chǎn)品生產(chǎn)與價(jià)值的創(chuàng)造日益走向社會(huì)化和公眾參與，企業(yè)與客戶間的關(guān)系趨向平等,、互動(dòng)和相互影響,。因此，營(yíng)銷人要想方設(shè)法結(jié)合自身產(chǎn)品的定位,、賣(mài)點(diǎn),、訴求和內(nèi)容營(yíng)銷和話題及體驗(yàn)互動(dòng) 在行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客、朋友圈（社群）等進(jìn)行多方面?zhèn)鞑�,。同時(shí)深刻認(rèn)識(shí)到,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略,、使用感受,、價(jià)格策略等都將體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，作為企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是要能夠通過(guò)產(chǎn)品把企業(yè)的思維,、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。顯然,，中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代,，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷人了解外部世界,、跟上客戶步伐的最有效徑途,。學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者,。如果一個(gè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的“老油條”把自己的工作當(dāng)成了“ 1 年工作＋ N 年重復(fù)”,。那自然是除了能掙點(diǎn)錢(qián)以外，沒(méi)有其他樂(lè)趣了,。然而,，營(yíng)銷究竟是枯燥還是樂(lè)趣，其實(shí)關(guān)鍵就看你怎么去想，或者說(shuō)你認(rèn)識(shí)的境界究竟有多高,。比如同樣是做營(yíng)銷業(yè)務(wù),，一個(gè)懶惰的業(yè)務(wù)員可以理解成簡(jiǎn)單的打款提貨或者壓貨催款；而一個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員則可以用高度的興趣來(lái)洞察產(chǎn)品淡旺季的銷售格局,、內(nèi)容生產(chǎn)的個(gè)性化和定制化,、促銷形式差異、進(jìn)銷存的變化規(guī)律等等,。這樣不但自己從真正的實(shí)踐中得到了理論上的提煉和拔高,，還非常實(shí)用有效地把自己從各種渠道所學(xué)的營(yíng)銷理論在實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。如果一個(gè)營(yíng)銷人連續(xù)作了 5 年而沒(méi)有任何提升,，那么他這輩子恐怕除了只適合做業(yè)務(wù)油子,，沒(méi)有其他更合適的崗位了。成功營(yíng)銷人是一群能掌控自己命運(yùn)的人,，他們能充分認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺陷,，并加以改進(jìn)，不斷提升自我,。他們是值得尊重和學(xué)習(xí)的一批人,。成功營(yíng)銷人擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且能以很簡(jiǎn)樸的營(yíng)銷理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,。但隨著閱歷的增加,，他們?nèi)找娓械阶约褐R(shí)的欠缺，因而他們會(huì)通過(guò)各種不同的途徑,，努力提高自己,，自我充實(shí)。這種自我充實(shí)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先,，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、學(xué)校或?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)來(lái)學(xué)習(xí)各種最新的營(yíng)銷理論,，從理論層次來(lái)提高自己,。其次，他們會(huì)抓緊一切可以利用的時(shí)間,，去學(xué)習(xí)其他知識(shí),，包括與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的財(cái)務(wù)、管理,、人事以及其他他們感興趣的知識(shí),，從各方面來(lái)提高自身綜合素質(zhì)，“觸類旁通”,，廣開(kāi)思路,，這點(diǎn)也是成功營(yíng)銷人與普通營(yíng)銷人員最大的不同,，因?yàn)槌晒I(yíng)銷人會(huì)不斷的將營(yíng)銷理論與實(shí)踐工作相結(jié)合，理論融入實(shí)踐,，從實(shí)踐中提升理論,，用深化后的理論知識(shí)再來(lái)指導(dǎo)具體的實(shí)踐工作，從而不斷推動(dòng)自己前進(jìn),。找到優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ,，而是利用品牌符號(hào) ，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心理 ,。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè),，這才是營(yíng)銷的最高的境界,，也是品牌的力量。古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng),，術(shù)有專攻,。在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯中，應(yīng)該首先明白自己的優(yōu)勢(shì),，并以自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在這時(shí)不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因?yàn)橐磺腥撕褪挛锒荚诓粩嗟陌l(fā)展變化中,，今天也許在做著文案策劃,，明天也有可能從頭開(kāi)始要學(xué)著做銷售。重要的是,，每一個(gè)營(yíng)銷人應(yīng)該明白,，自己到底有什么讓朋友、同事,、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及周邊的人值得稱道的東西,，這些“東西”就是你的財(cái)富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼,。至于“磨刀”的過(guò)程,，則完全可以因人而異，我們?cè)谠S多營(yíng)銷界朋友的任一經(jīng)歷片段中能找到不同的版本,，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,，每一位營(yíng)銷人在踏上征途之時(shí)都會(huì)別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營(yíng)銷人切開(kāi)一道道機(jī)遇的口子,，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能,！你的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？如何培養(yǎng)出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這是很多營(yíng)銷人非常困惑的問(wèn)題,。那么,，究竟該如何打造自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師多次強(qiáng)調(diào)的那樣,，其實(shí)就 8 個(gè)字：人無(wú)我有,，人有我優(yōu)。還是首先要充分弄清自己的優(yōu)劣勢(shì),，然后不斷地?fù)P長(zhǎng)避短,，刻意強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)并不斷宣傳，而對(duì)自己不足的地方又感覺(jué)去盯緊別人是怎么做的,，自己不行就多學(xué)著點(diǎn)兒,。想想海爾在培訓(xùn)員工挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候就明確提出，只要用心挖掘,，你永遠(yuǎn)都能找到“屬于自己的第一”,。發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)又是一門(mén)學(xué)問(wèn),。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做,，路要一步步去走，而怎么去做,，又怎么去走,？第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì),；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展,，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng),。第二,、樹(shù)挪死、人挪活,，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)和爭(zhēng)取更多的資源,；對(duì)大部份企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷人就如鐵打的營(yíng)盤(pán),、流水的兵,，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素,，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)也未嘗不是好事,。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,，而另一方面,，營(yíng)銷人出于自身發(fā)展及成長(zhǎng)的需要,，他們需要有一片更加廣闊的天地來(lái)施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的企業(yè)難以如愿,，于是,，“跳槽”也就成為眾多營(yíng)銷人不斷攀升時(shí)最常見(jiàn)的一種階梯。營(yíng)銷人在積累了一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,，以選擇跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段,，并且往往在這當(dāng)中還能達(dá)到事半功倍的效果。理性審慎,，敢于擔(dān)當(dāng) 營(yíng)銷人理性的缺乏是普遍性的,，但真正具備理性的營(yíng)銷人，才會(huì)是真正有魄力的人,。魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下的信心的表現(xiàn),。所謂 “悟性”,，就是對(duì)市場(chǎng)的感悟能力、對(duì)市場(chǎng)的敏感度,。悟性成于態(tài)度,，源于實(shí)踐，勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié),，俗話說(shuō)：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”,，其中也就有悟性的含義,。營(yíng)銷的本質(zhì)是溝通，是無(wú)形的藝術(shù),，而不僅僅是技術(shù),。悟性不是一種天賦，而是一種意識(shí),，一種學(xué)習(xí)的意識(shí),、總結(jié)的意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),、創(chuàng)新的意識(shí),、一種敢為天下先的意識(shí)�,！拔蛐浴痹谠S多時(shí)候表現(xiàn)成一種跳躍性思維,，一種發(fā)散性思維，一種逆向性思維,，在營(yíng)銷人中更是顯得彌足珍貴,，營(yíng)銷人只要具備很強(qiáng)的“悟性”能力,，那么，離一個(gè)成功的營(yíng)銷人之路就不遠(yuǎn)了,。不論身外什么樣的環(huán)境,，也不論遭遇到多少次挫折，對(duì)于擁有良好素質(zhì)的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，他們始終相信的是：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。因?yàn)樗麄兩砩隙季邆淞俗鰹橐幻晒I(yíng)銷人的最優(yōu)良的素質(zhì)：素質(zhì)一：自我認(rèn)知力,，素質(zhì)二：激勵(lì)力 ,，素質(zhì)三：判斷力，素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力 ,。對(duì)于許多營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的,、讓人無(wú)喘息余地的追逐,。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅,、期待,、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望,。不論身處什么樣的境況,，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于頂級(jí)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功。沒(méi)有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。如果你秉持這一觀點(diǎn)，如果你一直為此努力不懈,，不斷的發(fā)揮,、發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)勢(shì)，那么恭喜你,！因?yàn)�,，下一個(gè)喬吉拉德就是你。作者：藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐于斐老師微信：yufei-1966; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|16732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你會(huì)營(yíng)銷自己?jiǎn)幔?/a>: 熱度 2 于斐 2016-6-21 09:49; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐你會(huì)營(yíng)銷自己?jiǎn)幔? 這個(gè)時(shí)代,，每個(gè)人的價(jià)值存在是要善于表現(xiàn)自己,，而不是讓人來(lái)發(fā)現(xiàn)自己。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)不至于在今后歲月中失落,，你必須要經(jīng)營(yíng)自己品牌了,。經(jīng)營(yíng)自身的品牌？我,？對(duì),！因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái)，它包括了人品,、實(shí)力,、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合,。許多人常常容易迷失自己,，因?yàn)檫@是一個(gè)充滿欲望和誘惑的社會(huì)。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，就營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)往往是機(jī)械,、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力,、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì),。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口,，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、模式和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�,？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程,、激情四溢的營(yíng)銷人，在這一階段,，社會(huì)對(duì)其賦予的角色和市場(chǎng)對(duì)其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外,，更多的要有腦力。通俗的講,，這是個(gè)大實(shí)力的概念,。是的！人海茫茫,，蕓蕓眾生,，如果沒(méi)有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時(shí)就有被埋沒(méi)的可能,。一旦如此,，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實(shí)社會(huì)將成為空洞的奢侈符號(hào)。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我一直認(rèn)為,，人生來(lái)就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的,，不應(yīng)該消極被動(dòng)來(lái)草草對(duì)付而應(yīng)積極主動(dòng)力爭(zhēng)上游，如果自身平凡和低調(diào),，表面上看好象與世無(wú)爭(zhēng),、瀟灑快活，實(shí)則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊,�,？纯此闹埽S多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣,，遭遇著可怕的積壓和淘汰,，自身的生活方式應(yīng)該作個(gè)改變了。人生,，其實(shí)需要主動(dòng)營(yíng)銷,。通俗點(diǎn)說(shuō)，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,，那么,，你會(huì)把生意和機(jī)會(huì)白白拱手的讓給水平低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄儽饶愕钠毓舛雀�,，所以�?dāng)你爭(zhēng)取生意時(shí),，第一步就是要讓人考慮你，進(jìn)入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心,。有時(shí),，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然,，你并不會(huì)獲得期望中的如意,。道理很簡(jiǎn)單，潛在客戶沒(méi)辦法知道這些,，他們考慮的是他們?cè)卩]件,、報(bào)紙或在演說(shuō)活動(dòng)中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,，他們就會(huì)覺(jué)得你更成功,，你因此勝過(guò)那些他們從未見(jiàn)過(guò)的商業(yè)合作伙伴。這樣,，公司才能獲得業(yè)務(wù),，曝光度預(yù)示著自我實(shí)現(xiàn)。由此看來(lái),，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣,，人生也需要準(zhǔn)確的定位和訴求，需要恰如其分的展示和表現(xiàn),，曾有首歌唱道,，平平淡淡才是真,。從內(nèi)心講，每個(gè)人都希望平凡,，普通,、祥和、安逸的生活,，但在現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂(lè)想其成嗎,？未必 ! 要達(dá)到就必須付諸許多，太平天國(guó)的創(chuàng)始人洪秀全就是一個(gè)典型,。這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書(shū)五經(jīng),，埋頭學(xué)問(wèn)，閉門(mén)不出,。夢(mèng)想有朝一日由科舉考試進(jìn)入仕途,，過(guò)著衣食不愁，逍遙安逸的日子,�,？墒鞘嗄赀^(guò)去了，年過(guò)而立卻屢試不中,，連秀才的桂冠都未能戴上,，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來(lái)開(kāi)科取經(jīng)天下士吧！”于是,，在一場(chǎng)大病之后,，生活改變了他的思想和觀念，激發(fā)了他強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲和生存本能,，只見(jiàn)他一改往日形象，到處奔走呼號(hào),，曝光頻頻,。從一個(gè)落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星，在他的操盤(pán)下就有了所謂“醒世訓(xùn)”和“救世歌”,，有了斬妖除魔的天堂夢(mèng),，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中國(guó)的太平天國(guó)政權(quán),，并綿延 18 年,，波及 20 省。看來(lái),，凡事只有竭盡全力才會(huì)有希望實(shí)現(xiàn)的可能,。就象產(chǎn)品，只有當(dāng)它賣(mài)出去后才能體現(xiàn)其價(jià)值,，否則積壓倉(cāng)庫(kù)帶來(lái)的就是灰塵和冷落,，一個(gè)產(chǎn)品要有好的銷售與市場(chǎng)前景,，吆喝將起到極大的推動(dòng)力，同樣人生需要營(yíng)銷,，需要有個(gè)廣闊平臺(tái)演繹自身精彩,，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度。今天,，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,，眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機(jī)會(huì)的個(gè)人或企業(yè),。社會(huì)普遍認(rèn)為值得注意的人已經(jīng)穿過(guò)他們的雷達(dá)防線,。如果他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，那么你絕不會(huì)特別優(yōu)秀,。這是不公平的,，但也是現(xiàn)實(shí)。曝光度影響對(duì)你能力的評(píng)價(jià),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高度競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，個(gè)人要增加出頭露面的機(jī)會(huì)打造自身的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，通過(guò)差異話的營(yíng)銷和個(gè)性化的公關(guān)手段來(lái)頻頻增加與公眾交流的范圍,，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸,。這就是為什么要不斷發(fā)展個(gè)人品牌擺在目標(biāo)市場(chǎng)面前的原因，在開(kāi)放的環(huán)境里,，看樣子不注意這些絕對(duì)不行,。在我們周?chē)_實(shí)有一部分營(yíng)銷人,，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)程的中轉(zhuǎn)站,，歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在,。在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行,，有時(shí)甚至是盲從,。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口,，于是,，跳槽就成為了必然。這樣下去,，很多營(yíng)銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己,。怎么辦？營(yíng)銷人，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃,，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位,，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想,，年齡不饒人,，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說(shuō)不公平,，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣,。有人總覺(jué)得營(yíng)銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長(zhǎng)發(fā)展的方向,，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升,。試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位,，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往,，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟,，又想謀求更高發(fā)展,，諸如此類，面對(duì)長(zhǎng)江后浪推前浪的格局,，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，那又該怎么辦呢。記得十幾年前,，我曾寫(xiě)過(guò)一篇文章《營(yíng)銷人,，你要趕快“挖井”》，時(shí)至今日,，仍舊有很深的教育現(xiàn)實(shí)意義,，不妨再一次與朋友們共勉。兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,，這兩座山之間有一條河,，兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友,。不知不覺(jué)五年過(guò)去了,。突然有一天,，左邊這座山的和尚沒(méi)有下山挑水,，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過(guò)頭了�,！睕](méi)太在意,。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒(méi)有下山挑水。一個(gè)星期過(guò)去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了,，我要過(guò)去看望他,，看看能幫上什么忙�,！钡人吹嚼嫌阎�,，大吃一驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳,，一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒(méi)喝水的樣子,。他好奇的問(wèn)：“你已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎,？”朋友帶他走到廟的后院,，指著一口井說(shuō)：“這五年來(lái)，我每天挑好水,、做完功課后,，都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙,，能挖多少就算多少,。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水,，可以有更多時(shí)間,，練我喜歡的太極拳了�,！� 在營(yíng)銷領(lǐng)域,，業(yè)務(wù)員即使薪水、提成拿得再多,，那也只是常規(guī)性的工作,、職責(zé)份內(nèi)的事，也還只是挑水,；可別忘記把握下班后的空余時(shí)間,，千萬(wàn)不要沉浸在喝酒、猜拳,、打麻將等不良的行列中,，一個(gè)人年輕時(shí)，透支點(diǎn)體力與健康,，從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,，年紀(jì)大了，先前沒(méi)有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備,，難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎,？到時(shí)你還有水喝嗎,？從現(xiàn)在起，挖一口屬于自己的井,，培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力,；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來(lái)的希望,。多年前不分仲伯的同窗好友,，如今的境遇不可能相同，就是一個(gè)十分淺顯的道理,。如今,，不管是企業(yè)還是職業(yè)經(jīng)理人，普遍都感到與生俱來(lái)的生存壓力,，我經(jīng)常會(huì)收到許多人咨詢有關(guān)職業(yè)生涯該如何經(jīng)營(yíng)自己的郵件,，其實(shí)，這方面我已寫(xiě)過(guò)許多文章,，也接受過(guò)不少媒體的專訪,。前不久，我去廣東為某集團(tuán)員工們做培訓(xùn)時(shí),，曾總結(jié)了職業(yè)經(jīng)理人必須具備的幾項(xiàng)基本素質(zhì),，如果用幾個(gè)字概括，那就是：新,、信,、行、馨,、型,、星。新 ,。很顯然,，指的就是不斷學(xué)習(xí)，接受新知識(shí),、新理念,，在工作中敢于突破自己，不因循守舊,，不把以往的輝煌和成就用來(lái)重復(fù)延續(xù)今后的工作,，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化，時(shí)時(shí)刻刻要保持創(chuàng)新的本能和激情,。比如,，你可以通過(guò) 行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站,、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站,、專業(yè)博客、朋友圈（社群）建構(gòu)自己的專業(yè)能力和知名度,。就像 Papi 醬那樣意識(shí)到多渠道輸出內(nèi)容的重要性,。她通過(guò)在微信公眾號(hào)、今日頭條,、美拍,、小咖秀、愛(ài)奇藝,、優(yōu)酷視頻,、騰訊視頻等這些平臺(tái)的傳播，使得 Papi 醬不再只是一個(gè)發(fā)小視頻的段子手,，而是把自己打造成一個(gè)超級(jí) ip ,。信。一個(gè)人做事當(dāng)然前提是要誠(chéng)信,，另外,，瞻前顧后、畏首畏尾是不會(huì)有多大出息的,，關(guān)鍵是要樹(shù)立信心,，堅(jiān)定信念，擁有良好的心態(tài),，碰到問(wèn)題要沉著冷靜,，培養(yǎng)較強(qiáng)的承受能力，通過(guò)多方努力予以解決,。事實(shí)上,，倘若自身都沒(méi)有信心，那怎么會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)光顧你呢,。行 ,。再好的策略和思路都需要通過(guò)執(zhí)行來(lái)達(dá)到目標(biāo)，所以 ,，一個(gè)人如果要想成功,，就必須趕快行動(dòng)，否則,，時(shí)不我待,，光空想和抱怨是無(wú)濟(jì)于事的。馨 ,。作為一個(gè)開(kāi)放型社會(huì),，許多企業(yè)都在服務(wù)客戶上狠下功夫，同樣,，你如何在工作中體現(xiàn)你人性化,、生動(dòng)化的服務(wù),，形成自身的良好口碑，給客人帶去關(guān)懷和問(wèn)候,，把服務(wù)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，這是大有講究的。型 ,。無(wú)論是對(duì)外交往還是置身于一個(gè)團(tuán)隊(duì),，自己要特別注意形象禮儀，因?yàn)橐粋€(gè)有型有款的人士往往會(huì)給人帶來(lái)親切并容易接近的印象,，這對(duì)自身的結(jié)交人脈,、提升業(yè)績(jī)大有裨益。星 ,。我曾寫(xiě)過(guò)一篇名叫《營(yíng)銷人沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就是劣勢(shì)》的文章,，假如說(shuō)一個(gè)企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)需要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，那個(gè)人同樣如此,，在當(dāng)今社會(huì),，我們要敢于脫穎而出，通過(guò)打拼實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，要敢于成為行業(yè)明星,，因?yàn)橹挥羞@樣，才有充分挖掘潛力,，才有最終走向成功的可能,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行,。定戰(zhàn)略，找定位營(yíng)銷工作是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨煉意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺(tái),，而是一個(gè)集分享,、互動(dòng)、社群,、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺(tái),，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。因此,，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略,、形象策略,、使用感受、價(jià)格策略等都體現(xiàn)著企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異,，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷售,，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái),。中小企業(yè)要想在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮,，以實(shí)現(xiàn)真正的差異化營(yíng)銷,。因此，營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，不要得過(guò)且過(guò),，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片,，想不到未來(lái)自身廣闊運(yùn)作的空間,，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上,，而且,，即使你以前創(chuàng)造過(guò)好得業(yè)績(jī)獲取過(guò)豐厚的報(bào)酬，也不要沉湎期間,，唯我獨(dú)大,。時(shí)代是發(fā)展的，過(guò)去的東西不會(huì)對(duì)今后有太大的幫助,，因此,，審時(shí)度勢(shì)時(shí)刻準(zhǔn)備面臨挑戰(zhàn)才是自身不至落后的動(dòng)力。因此,，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開(kāi)始。盤(pán)資源,，樹(shù)理念著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出,，一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的,，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量,，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機(jī)會(huì)更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人,，因此在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友,，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開(kāi)放時(shí)代,，信息流,、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能,，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議,，開(kāi)展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲,。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法,，大膽闡述觀點(diǎn)和理念,，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì),，突出自身的影響,。學(xué)高手，尋機(jī)會(huì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營(yíng)銷人施展發(fā)揮的空間,，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng),，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上,，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神,，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力,，那樣才能胸襟開(kāi)闊,、視野博大。作為營(yíng)銷人,，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享,，通過(guò)良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過(guò)招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),，要記住，通過(guò)與名人名家的合作,，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球,，引發(fā)關(guān)注，這樣,，才能事半功倍,。記得 1997 年美國(guó)學(xué)者 MichaelGoldhaber 在一篇題為《注意力購(gòu)買(mǎi)者》的文章中這樣寫(xiě)到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下,，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置,。因此，注意力本身就是財(cái)富,�,！� 樹(shù)形象，揚(yáng)激情市場(chǎng)是有人組成的,，行行色色的人構(gòu)成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀,，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反,，應(yīng)對(duì)環(huán)境,，直面挑戰(zhàn)，會(huì)讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會(huì),，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程始終,。作為營(yíng)銷人,，出門(mén)辦事,，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志,、飽滿的精神,、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮,、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng),，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開(kāi)始要注意自身形象,。每個(gè)人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景,，可以演繹不同的色彩。許多從事?tīng)I(yíng)銷工作的人都把它當(dāng)做一種過(guò)渡和驛站,，于是,，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒(méi)有目標(biāo)和方向的牽引，在我看來(lái),，營(yíng)銷,，應(yīng)該是我們這個(gè)時(shí)代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不,，市場(chǎng)常常以其多元善變考驗(yàn)著每個(gè)人或激昂或麻木的神經(jīng),，在直面競(jìng)爭(zhēng)的激烈之時(shí)，作為企業(yè)和產(chǎn)品到底是殺出一條血路還是闖出一條新路呢,，其實(shí)一切并沒(méi)有明確的答案,，就好象市場(chǎng)沒(méi)有一成不變的定律一樣。在我周?chē)�,，許多新產(chǎn)品,、新技術(shù)不斷出現(xiàn),，經(jīng)過(guò)幾年的推廣和運(yùn)作，已在行業(yè)中樹(shù)立了標(biāo)桿作用,，顯赫的名聲和輝煌的業(yè)績(jī)?cè)炀土怂麄儼駱拥耐瑫r(shí),，一些人也覺(jué)得有點(diǎn)高不可攀，仿佛他們的成功已成為固有的定律一樣,。其實(shí),，定律是可以用來(lái)被打破的。記得上世紀(jì) 50 年代初,，有位新西蘭年輕的登山愛(ài)好者名叫希拉里的,，曾滿懷信心來(lái)到了尼泊爾夏爾巴人居住地，他相信自己能從這里走出一條登峰的路來(lái),。夏爾巴人就居住在珠峰南麓海拔 6000 米以上的地方,，比較熟悉登山的道路。希拉里就以此為大本營(yíng),，開(kāi)始了體能的訓(xùn)練和各種準(zhǔn)備工作,，在經(jīng)歷了千辛萬(wàn)苦，經(jīng)過(guò)了一次次的嘗試性攀登之后,，于 1953 年 5 月 29 日的這一天,，他終于和向?qū)臓柊腿说闹Z蓋伊一起成功地站到了地球的最高處——珠峰之上！他們兩個(gè)的首次登峰成功,，在全世界引起了極大的轟動(dòng),。有一次，當(dāng)記者問(wèn)希拉里：“你登上珠峰的一剎那間,，是不是由衷地感到欣喜若狂呢,？”希拉里很平靜地回答說(shuō)：“不！因?yàn)楫?dāng)初在我決定征服珠穆朗瑪峰的那一刻,，我的心便已經(jīng)登上了珠峰,。當(dāng)我真的把珠峰踩在腳下的時(shí)候，我只是覺(jué)得我的軀體與我的心在那里匯合了,！” 近幾年來(lái),，我曾受邀在給眾多企業(yè)做培訓(xùn)或講課時(shí)，常常會(huì)舉出下面的例子來(lái)借此說(shuō)明,，一個(gè)人的行為方式和思維理念如果被自行習(xí)慣性或認(rèn)為的束縛,，那么很難想象他會(huì)在營(yíng)銷過(guò)程中做出成績(jī)。一天,，公司總經(jīng)理叮囑全體員工：“誰(shuí)也不要走進(jìn) 8 樓那個(gè)沒(méi)掛門(mén)牌的房間,。”但他沒(méi)解釋為什么。在這家效益不錯(cuò)的公司里,，員工們習(xí)慣了服從,。大家牢牢記住了領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，誰(shuí)也不去那個(gè)房間,。一個(gè)月后,，公司又招聘了一批年輕人。同樣的話,，總經(jīng)理又向全體員工重復(fù)了一遍,。這時(shí)，有個(gè)年輕人在下面小聲嘀咕了一句：“為什么,�,！� 總經(jīng)理看了他一眼，滿臉嚴(yán)肅地回答：“不為什么,�,！� 回到崗位上，那個(gè)年輕人的腦子里還在不停地閃現(xiàn)著那個(gè)神秘的房間：又不是公司部門(mén)的辦公用房,，又不是什么重要機(jī)密存放地,，為什么要有這樣的吩咐呢？年輕人想去敲門(mén)看看到底是怎么回事,。同事們紛紛勸他,，冒這個(gè)險(xiǎn)干嘛,，不聽(tīng)經(jīng)理的話有什么好果子吃,，這份工作來(lái)之不易啊,！小伙子來(lái)了牛脾氣,，執(zhí)意要去看個(gè)究竟。他輕輕地叩門(mén),，沒(méi)有人應(yīng)聲,。他隨后一推，門(mén)開(kāi)了,，不大的房間中只有一張桌子,，桌子上放著一張紙條，上面用紅筆寫(xiě)著幾個(gè)字：“拿這張紙條交給經(jīng)理,�,！� 小伙子很失望。但既然他來(lái)了,，就做到底,。他拿著紙條去了總經(jīng)理的辦公室。當(dāng)他從經(jīng)歷辦公室出來(lái)時(shí)，不但沒(méi)有被解雇,，反而被任命為銷售總經(jīng)理,。 “銷售時(shí)最需要?jiǎng)?chuàng)造力的工作，只有不被條條框框限制住的人才能勝任,�,！苯�(jīng)理給了大家這樣一個(gè)解釋。到最后,，那個(gè)小伙子也果然沒(méi)有讓經(jīng)理失望,。還有一個(gè)故事是：在一個(gè)村子里，被沙漠圍困的人們?yōu)橐黄G洲守了幾千年,，他們總試圖走出去,，但總是又回到原地，因而他們認(rèn)定沙漠走不出去的,。一天,，村里來(lái)了一位探險(xiǎn)家，人們圍著他不斷地勸說(shuō)他不要冒險(xiǎn),，“這片沙漠石走不出去的,，我們祖祖輩輩沒(méi)有走出去�,！贝謇锏娜藗冋f(shuō),。但是，探險(xiǎn)家沒(méi)有相信他們的話,，他默默地出發(fā)了,。在沙漠里沒(méi)有方向無(wú)疑是死路一條，探險(xiǎn)家白天休息,，夜晚看北斗星走,，有了方向，走出沙漠就成了簡(jiǎn)單的事情,。三天三夜,，探險(xiǎn)家就走出去了。由此看出,，一個(gè)人做營(yíng)銷,，干嘛非要老是仰視別人呢，那始終顯得自己渺小,，干嘛老是循規(guī)蹈矩呢,，那反而暴露自身的脆弱和卑微，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn),，我告訴你,，抬起頭來(lái),，把心放在高處，你就會(huì)領(lǐng)略另外一種人生,。; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|1315 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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