標簽: 鄧德隆

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加多寶廣告：110米欄冠軍劉翔改名孫海平: 熱度 2 薛雷鋒 2013-3-26 22:02; 加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！就相當于：110米欄奧運冠軍，孫海平執(zhí)教,！2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道,！就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練，還是原來的訓練方法,！3.怕上火就喝加多寶,！就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平！5中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當然更多人喝,！就相當于：世界每產(chǎn)生10個110米欄世界冠軍,，7次孫海平，訓練方面更正宗,，當然獲得更多冠軍獎牌,！前幾天發(fā)表了拙作《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》，得到了許多精英網(wǎng)友的點評和批評,，有的精英網(wǎng)友批評說”這文章太爛了“,，也有精英網(wǎng)友點評說”文章不錯“，各位精英前輩的”批評“讓給我感覺到自己的能力太淺薄文筆確實太爛,，我一直承認自己的文筆很爛且能力很微弱,，而且我的拙作經(jīng)常有錯別字、語法錯誤等,，您的批評正如一位嚴師在鞭笞我完善自己,；您的點評、肯定和鼓勵,，正如一位知己在默默的支持我繼續(xù)勇往直前,。特別是有位精英網(wǎng)友點評道” 我覺得加多寶是搶位不是定位,。文章寫得好，特別是那個劉翔的例子,，可以拿出來單獨成篇,。只是覺得整篇文章太長，沒多少人會認真看,，看看標題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標題是不是有點問題，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球”,，感覺此精英網(wǎng)友點評得很到位,，所以我就采納了TA的建議，發(fā)表了此拙作《加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平》加多寶廣告： 110米欄冠軍劉翔改名孫海平新浪網(wǎng)友 2013-03-24 17:42:35 我覺得加多寶是搶位不是定位,。文章寫得好,，特別是那個劉翔的例子，可以拿出來單獨成篇,。只是覺得整篇文章太長,，沒多少人會認真看，看看標題最多再瞄兩眼主要段落,。還有這標題是不是有點問題,，不如改成——加多寶新廣告：110米欄世界冠軍改名孫海平——吸引眼球。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,，劉翔的教練是孫海平。這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍,，劉翔的教練是孫海平,。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”。 2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教，而是劉翔自己訓練自己”,。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢想，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水，我就要用“關聯(lián)法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值,。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍,，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干，那我就要用“關聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值,。 1.正宗涼茶,，加多寶出品！就相當于：110米欄奧運冠軍,，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練，還是原來的訓練方法,！ 3.怕上火就喝加多寶就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當然更多人喝就相當于：世界每產(chǎn)生10個110米欄世界冠軍，7次孫海平,，訓練方面更正宗,，當然獲得更多冠軍獎牌！備注：在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,；在瑞士洛桑田徑超級大獎賽中,，以12秒88打破了保持13年的世界紀錄，多次在國際田徑賽事中奪冠,�,！笆澜缑慨a(chǎn)生10個110米欄世界冠軍，7次孫海平”的原話就是：劉翔在某一段時間內(nèi),，世界各地一共舉辦了10次110米欄世界級別的比賽,，而其中有7次是在孫海平教練的執(zhí)教指點和陪伴下劉翔獲得了世界級冠軍！加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練，還是原來的訓練方法,！劉翔自己都沒有說改名,，你作為劉翔的教練，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平？,？,？當然，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”,，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運動員，“還是原來的教練,，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告，就可以讓我們恍然大悟,，如夢初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平，只是借來類比比喻一樣,，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍,，劉翔永遠是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩,，孫海平永遠是奧運軍的教練”,。今后加多寶面對王老吉用“180年歷史”來對抗和強化“正宗涼茶”，也可以用“年輕人的涼茶”來分庭抗禮,，陰陽對立,，本來加多寶就是2012年5月新上市的一個涼茶新秀，今后加多寶也可以用“全國銷量領先的加多寶涼茶,，更多年輕人的選擇”來對抗王老吉“180年歷史” 記得當初加多寶第一次推出廣告“怕上火就喝加多寶”的時候,，全國絕大多數(shù)人都感覺很別扭，許多定位愛好者和前輩都感覺加多寶搶位強行jiangjian王老吉的固有心智認知“怕上火就喝王老吉”是很難成功的,，這也是愚弟我當初發(fā)表拙作說“加多寶必敗”的原因根據(jù)之一,，但是感覺心智認知ABC規(guī)律，一個假話說的次數(shù)多了也會變成真話（其實就是一個認知）,，許多時候我看見加多寶的廣告我就條件式的逃避或者躲開,，有加多寶的電視廣告我就換臺，就是感覺很別扭,，“怕上火就喝王老吉”這個雖然給消費者的心智認知很深刻,，但是隨著時間的延長，加上王老吉自己重復“怕上火就喝王老吉”這句話的次數(shù)和場合越來越少,，而加多寶確實狂轟亂炸，時間會讓心智認知慢慢的淡化……所以,，認知也可以慢慢的淡化……就像IBM成功轉(zhuǎn)型一樣……“時間的淡化+重復廣告宣傳”這個加多寶是心里有數(shù)的……曾經(jīng)我們以為只要王老吉不斷的喊“怕上火就喝王老吉”,，那么加多寶涼茶就會死掉，但是，關鍵的是王老吉沒有那么多人民幣去重復宣傳和展示“怕上火就喝王老吉”這個廣告語,，縱使目前認知深刻,，但是，“時間對王老吉的淡化+加多寶涼茶重復廣告宣傳”,，似乎會顛覆定位中的一個觀點“認知一旦形成,，就很難改變”？,？……拭目以待吧,，總之，加多寶涼茶和王老吉涼茶就是讓國人不斷深刻的體會和學習 “定位”精髓的經(jīng)典案例……里斯和特勞特的《定位》理論是否100%妥當和能夠落地,，具體實踐操作就知道了,，例如葉茂中前輩用自己豐富的品牌廣告創(chuàng)意和咨詢工作經(jīng)驗，就對定位有了重新了認知和總結(jié),，詳情請查閱和學習葉茂中前輩的博客佳作： http://sysyfmy.com/b/85197/739401.html 葉茂中前輩的許多佳作總結(jié)得很系統(tǒng),，真是實戰(zhàn)精華，值得學習和借鑒,，也推薦各位定位愛好者去學習和借鑒葉茂中前輩的書籍,、互聯(lián)網(wǎng)文章等。如果您的企業(yè)想拍攝一個非常有創(chuàng)意的廣告片或者戶外平面廣告,，或者想擁有一個非常有創(chuàng)意讓人印象深刻的廣告語,，愚弟我推薦各位向葉茂中前輩請教或合作；如果您企業(yè)想重新確定品牌定位,，愚弟我推薦各位向《2小時品牌素養(yǎng)》的作者兼特勞特中國公司總經(jīng)理鄧德隆,、成美營銷顧問公司、里斯中國伙伴公司（總經(jīng)理張云）請教或合作,，成美營銷顧問公司的官網(wǎng)上有許多文章和案例也值得各位去學習,，也包括特勞特公司和里斯公司的官網(wǎng)上的文章等資訊文章。補充：原文《加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn)》中有筆誤,，把2014年寫成2013年了,，正確的應該是：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日，最長時間就是7個月之后的2014年年初左右,。 ================================= 以下是原文：加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn) ================================== 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn),！《薛雷鋒點評天下品牌》系列前段時間因為看了人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》,，引起了強烈的反響，特別是新浪微博上,，有許多精英網(wǎng)友表示支持,，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個留言點評我的拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》說:專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費者盡早醒悟過來。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點評我的拙作,，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作,，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點評我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們。其次,，我不是什么專家,，我只是對品牌定位感興趣，對品牌定位有一點點研究,、實踐和總結(jié)而已,，我只是定位學校的幼兒園小朋友，我說的不一定100%正確妥當,，專家不敢當,，愿意與定位前輩精英溝通交流請前輩精英們多多指點批評。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“,，而是律師敢為人先成為”第一個深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒,，接著就是各大新聞媒體對急先鋒的配合報道，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》才如夢初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，之后才站在”品牌定位,、心智認知、關聯(lián)法,、重復傳播“等角度去詳細的闡述加多寶虛假廣告的本來面目,；在我看到人民網(wǎng)的這篇報道之前，我和全國絕大多數(shù)的涼茶消費者和涼茶關注者一樣被加多寶蒙在了鼓了,，壓根就沒有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳,，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》之前我沒有發(fā)覺加多寶存在虛假宣傳，我只能感嘆：加多寶對定位,、心智認知等方面的運用真是爐火純青,、信手拈來，而且加多寶的這種”半真半假,、瞞天過海,、明修棧道暗渡陳倉“的廣告宣傳手段真是不留痕跡、不漏聲色,，像我們這樣研究定位,、心智認知的同行們都被蒙在鼓里，都被加多寶欺騙了,，那何況是一般的消費者呢,？至少我被蒙在了鼓了。我就了解過許多身邊的朋友,，問他們對加多寶涼茶的印象和認知,，許多情況他們就說”加多寶涼茶就是以前那個王老吉涼茶,，只是改名而已，配方和味道都是以前的那個樣子或者說還是原來的配方還是原來的味道“…… 我們還是再來看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶,，加多寶出品！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當然更多人喝以上的廣告語宣傳中就只有“配方正宗，當然更多人喝”這句話沒有詳細的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳,， “配方正宗,，當然更多人喝”=虛假宣傳廣告語 2001年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因為王老吉涼茶是涼茶市場中全國第一個定位為“預防上火的涼茶”,，是因為王老吉宣傳“怕上火就喝王老吉”,，是因為加多寶公司對王老吉這個品牌的相關品牌運作，而不是“配方正宗”才導致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”,。另外,，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實是=2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品,，而加多寶卻采用定位中的“關聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶，加多寶出品,！ “正宗涼茶,，加多寶出品”的原文應該是“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個定語等修飾詞,，簡練為“正宗涼茶，加多寶出品”： “正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉,，加多寶明修的棧道是第一層意思，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個定位方面中的一個“關聯(lián)法”,。事實是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”，全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶,，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的。而加多寶卻采用定位中的“關聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當然更多人喝,！加多寶把定位等修辭等省略了，又是一個明修棧道暗渡陳倉。之所以消費者對“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這個廣告語沒有太多的反抗和疑慮,，是因為加多寶關聯(lián)了王老吉，是因為關聯(lián)和借助了一個事實和認知：全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，一切的根源就是關聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！如果沒有這個事實和消費者認知,，加多寶涼茶的一切運作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保巴鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M行品牌運作的第二張王牌和論據(jù),，以達到以假亂真,、真真假假、半假半真的目的,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，第一張王牌就是關聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”,。也許許多消費者看不懂加多寶是如何運用第一張王牌的,，因為加多寶已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費者的心智認知，已經(jīng)忽悠成功了,，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了,，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費者的心智認知中已經(jīng)有一個烙印了，這個烙印就是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,，劉翔的教練是孫海平,。這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍，劉翔的教練是孫海平,。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉，王老吉由加多寶出品”,。 2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教,，而是劉翔自己訓練自己”。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢想,，你今天卻一腳把我踢開，收回王老吉這個品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關聯(lián)法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍,，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干，那我就要用“關聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值,。 1.正宗涼茶,，加多寶出品！就相當于：110米欄奧運冠軍,，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練，還是原來的訓練方法,！ 3.怕上火就喝加多寶就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶,，配方正宗,，當然更多人喝就相當于：（劉翔成為）2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（前后），110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓練中,、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點下奔跑的,，其他的40米事劉翔自己單獨訓練自娛自樂奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法,！劉翔自己都沒有說改名，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？？,？當然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運動員,，“還是原來的教練，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟，如夢初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍,，劉翔永遠是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩，孫海平永遠是奧運軍的教練”,。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌：就是關聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，用“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等,；那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價值已經(jīng)用得差不多了,，也榨取了王老吉不少的心智認知等資源,；第二張王牌目前正在運用，那么第三張王牌何時運用呢？很快了,！ 2012年5月16日下午,，香港加多寶集團宣布：因仲裁敗訴，企業(yè)開始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日,，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳,，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢等，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶,，個人推測,，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中，全國賣得最多的涼茶品牌應該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶,，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三，如果這個推測屬實,，那么，2013年5月16日左右,，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的,，民間的，第三方機構的等）來借勢宣傳：“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,。那么,，這個時候，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領先的涼茶就是加多寶涼茶”,，而不用那個半真半假的廣告語了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道”,，從此就不再需要關聯(lián)王老吉了,，從此就真正的獨立了，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了,。這個時候,，就算時加多寶“因為虛假廣告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費用，但是,，也不會影響“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個事實的存在，就算要賠償許多人民幣,，也是值得的,。那,，這個時候，王老吉涼茶就相當于破產(chǎn)了,，因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右，加多寶不借勢宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,，那么至少等到2014年的1月1號左右,，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的，民間的,，第三方機構的等）來借勢宣傳,，堅信，只要有相關的數(shù)據(jù)說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶肯定會馬上抓住這個信任狀（論據(jù)）進行名正言順的廣告宣傳,；有數(shù)據(jù)來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)，加多寶都不放過去“關聯(lián)”“借勢”“借力”一下,，加多寶是見縫插針,，不放過任何一絲信息進行炒作、關聯(lián),、借力,、借勢的公司，給加多寶一點顏色它加多寶就會開染坊的,，何況是有數(shù)據(jù)來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢,？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢能，進一步的強化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方,，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J知……不斷的良性循環(huán),、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機會和余地…… 那么，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計就被判了“死刑了”了,，以加多寶的品牌運作高超能力再加上充裕的資金,、廣告宣傳、渠道鋪貨等優(yōu)勢，肯定會乘勝追擊,，永遠霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個曾經(jīng)打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”！　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠退居涼茶冠軍的寶座的時間倒計時：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時間就是7個月之后的2013年年初左右。因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次,，我估計在國內(nèi)外應該都是前無古人后無來者吧？,？,？這退位的速度也太快了吧？,？,？水能載舟亦能覆舟，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”,！當然,，王老吉因為有“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知，所以,，王老吉這個品牌是不會死亡的，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個陰影下作為第二線涼茶品牌生存著,。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了,，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知。面對最短只有53天的“死亡期”,，最長還有7個月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”,，王老吉應該如何應對呢？雖然,，王老吉的資金沒有加多寶充裕,，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測王老吉的資金不充裕了，王老吉在資金不充裕的前提下,，還是可以死里逃生,、東山再起的：還是先來看看拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢【薛雷鋒點評天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢其一：王老吉涼茶這個品牌具有180年歷史這是涼茶文化，品牌文化和歷史,，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的，因為,，文化和歷史不容改變,，文化和歷史不會被篡改，試圖改變過去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞,。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個正宗涼茶,，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶，是因為手里有一張牌：就是王澤邦的祖?zhèn)髅胤�,！這個也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費者的有力信任狀即論據(jù),，當然我說的這個忽悠是褒義詞，因為根據(jù)各種報道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權給加多寶”,，這個事實是存在的,，所以，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之,，加多寶握有秘方,，廣藥王老吉握有商標，這真是一個前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年,，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年,，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉，十年累計賣出Y億罐王老吉,，平均每年賣出Z億罐涼茶,，繞地球X圈（請廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）！（具體是多少億罐,，這個還是留給王老吉自己去統(tǒng)計吧）廣藥王老吉可以把以上四個定位優(yōu)勢結(jié)合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉,，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領先（第一、冠軍）,，連續(xù)12年全球累計賣出XX億罐涼茶,，繞地球X圈，連續(xù)12年累計銷量全球冠軍就是王老吉涼茶,，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶,！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”這個兩個信任狀（論據(jù)）來證明和強化“正宗涼茶”，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”,，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個全國，一個全球,，自然就高人一等形成差異化,，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律來說,，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對立面，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌,。那么,，廣藥王老吉如果資金實在是捉襟見肘的話，就暫時放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級終端生動化裝飾,，這些生動化裝飾中就把以上的綜合廣告語進行醒目的展示和宣傳，旺旺集團在生動化裝飾方面就做得非常不錯,，當然加多寶的終端生動化裝飾業(yè)做得不錯,，讓消費者進入超市、大賣場,、便利店等地方購物的時候,，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內(nèi)容，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來,，以此來對抗加多寶的全國銷量冠軍,，就像格力全球銷量冠軍來對抗美的變頻全國銷量冠軍一樣），但是,，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語,，估計加多寶的行動力等方面要比廣藥王老吉強…… 總之：用“180余年歷史”對抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌！用“連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”對抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍,！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作,，不借勢借力，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認知,，時間長了,，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年、三年,、四年甚至更長時間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國銷量冠軍”的寶座的話,，估計幾年之后，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量,，到時候，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個頭銜就要被“加多寶”奪走,，到了那個時候,，加多寶涼茶就會呼喊“全球銷量冠軍，加多寶涼茶”等類似的廣告語,，那王老吉涼茶,，就真的被宣告“破產(chǎn)了”，就回天無力了,，就大勢已去不復返了……那王老吉涼茶就會成為第二個“健力寶”,，第二個“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點評天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵，激揚文字,，一堆拙字而已,，紙上談兵，請勿信以為真,，一家之言,，僅供參考，個人愚見而已,！我是定位學校的幼兒園小朋友,，不妥之處，請各位前輩精英多指點批評,！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學—供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》，后被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”,；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO,，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司、沃爾瑪 ,、旺旺集團 ,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此，個人品牌亦如此,！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|3762 次閱讀|1 個評論

加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn),！: 熱度 3 薛雷鋒 2013-3-24 16:14; 加多寶讓王老吉53天后破產(chǎn),！《薛雷鋒點評天下品牌》系列前段時間因為看了人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》,，受到了啟發(fā),，于是發(fā)表了拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》，引起了強烈的反響,，特別是新浪微博上,，有許多精英網(wǎng)友表示支持，例如新浪微博網(wǎng)名為“囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一個留言點評我的拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》說:專家深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙,，下一步廣藥該做的工作是如何使被蒙騙的消費者盡早醒悟過來,。首先感謝這位精英網(wǎng)友囯王總是幸運的”http://weibo.com/u/1931496581 第一位點評我的拙作，從而讓讓更多精英網(wǎng)友查閱我的拙作,，也感謝其他轉(zhuǎn)載和點評我拙作的充滿正義感良知的精英網(wǎng)友們,。其次，我不是什么專家,，我只是對品牌定位感興趣,，對品牌定位有一點點研究、實踐和總結(jié)而已,，我只是定位學校的幼兒園小朋友,，我說的不一定100%正確妥當，專家不敢當,，愿意與定位前輩精英溝通交流請前輩精英們多多指點批評,。在其次也不是我深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“，而是律師敢為人先成為”第一個深刻揭示加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙“的急先鋒,，接著就是各大新聞媒體對急先鋒的配合報道,，例如我就是在人民網(wǎng)上看到一篇報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》才如夢初醒的知道加多寶一系列廣告的虛假性和欺騙，之后才站在”品牌定位,、心智認知,、關聯(lián)法、重復傳播“等角度去詳細的闡述加多寶虛假廣告的本來面目,；在我看到人民網(wǎng)的這篇報道之前,，我和全國絕大多數(shù)的涼茶消費者和涼茶關注者一樣被加多寶蒙在了鼓了，壓根就沒有發(fā)現(xiàn)加多寶的系列宣傳存在虛假宣傳,，也許是我智商情商太低至少我在看到人民網(wǎng)的報道《蛇年之首涼茶之爭加多寶大賠》之前我沒有發(fā)覺加多寶存在虛假宣傳,，我只能感嘆：加多寶對定位、心智認知等方面的運用真是爐火純青,、信手拈來,，而且加多寶的這種”半真半假、瞞天過海,、明修棧道暗渡陳倉“的廣告宣傳手段真是不留痕跡,、不漏聲色,，像我們這樣研究定位,、心智認知的同行們都被蒙在鼓里,，都被加多寶欺騙了，那何況是一般的消費者呢,？至少我被蒙在了鼓了,。我就了解過許多身邊的朋友，問他們對加多寶涼茶的印象和認知,，許多情況他們就說”加多寶涼茶就是以前那個王老吉涼茶,，只是改名而已，配方和味道都是以前的那個樣子或者說還是原來的配方還是原來的味道“…… 我們還是再來看看加多寶的各期廣告內(nèi)容： 1.正宗涼茶,，加多寶出品,！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道 3.怕上火就喝加多寶 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝以上的廣告語宣傳中就只有“配方正宗,，當然更多人喝”這句話沒有詳細的闡述和揭發(fā)存在的虛假宣傳， “配方正宗,，當然更多人喝”=虛假宣傳廣告語 2001年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，顧客在2003年到2011年之所有有“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”是因為王老吉涼茶是涼茶市場中全國第一個定位為“預防上火的涼茶”，是因為王老吉宣傳“怕上火就喝王老吉”,，是因為加多寶公司對王老吉這個品牌的相關品牌運作,，而不是“配方正宗”才導致了“更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶”。另外,，王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健薄? 事實是=2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品,，而加多寶卻采用定位中的“關聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶,，加多寶出品！ “正宗涼茶,，加多寶出品”的原文應該是“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,，而加多寶公司卻斷章取義，去掉幾個定語等修飾詞,，簡練為“正宗涼茶,，加多寶出品”： “正宗涼茶，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,；第二層意思就是“暗示加多寶公司出品和生產(chǎn)的涼茶都是正宗涼茶,，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”，明修棧道暗渡陳倉,，加多寶明修的棧道是第一層意思,，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個定位方面中的一個“關聯(lián)法”。事實是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”,，全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的,。而加多寶卻采用定位中的“關聯(lián)法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝,！加多寶把定位等修辭等省略了，又是一個明修棧道暗渡陳倉,。之所以消費者對“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這個廣告語沒有太多的反抗和疑慮,，是因為加多寶關聯(lián)了王老吉，是因為關聯(lián)和借助了一個事實和認知：全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，一切的根源就是關聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,！如果沒有這個事實和消費者認知,，加多寶涼茶的一切運作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”,，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保巴鯘砂畹淖鎮(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M行品牌運作的第二張王牌和論據(jù),，以達到以假亂真,、真真假假、半假半真的目的,！總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功，第一張王牌就是關聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”,。也許許多消費者看不懂加多寶是如何運用第一張王牌的,，因為加多寶已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)變了消費者的心智認知，已經(jīng)忽悠成功了，品牌已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)換成功了,，盡管加多寶現(xiàn)在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費者的心智認知中已經(jīng)有一個烙印了，這個烙印就是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”。我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：劉翔是中國田徑史上里程碑式人物,，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,，劉翔的教練是孫海平。這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍,，劉翔的教練是孫海平,。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉,，王老吉由加多寶出品”,。 2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌，即王老吉不再由加多寶公司出品,，就相當于“劉翔不再由孫海平教練執(zhí)教,，而是劉翔自己訓練自己”。加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌,，成就了冠軍品牌的夢想,，你今天卻一腳把我踢開，收回王老吉這個品牌,，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關聯(lián)法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍,，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干，那我就要用“關聯(lián)法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值,。 1.正宗涼茶,，加多寶出品！就相當于：110米欄奧運冠軍,，孫海平執(zhí)教,！ 2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練，還是原來的訓練方法！ 3.怕上火就喝加多寶就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平,！ 4.過吉祥年就喝加多寶 5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝就相當于：（劉翔成為）2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（前后）,，110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓練中、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點下奔跑的,，其他的40米事劉翔自己單獨訓練自娛自樂奔跑的）加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法,！劉翔自己都沒有說改名，你作為劉翔的教練,，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？？,？當然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣,，你孫海平自己做運動員,，“還是原來的教練，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的,。通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟，如夢初醒,。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍,，劉翔永遠是我們?nèi)蛉A人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩，孫海平永遠是奧運軍的教練”,。加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌：就是關聯(lián)和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”；第二張王牌：就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，用“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等,；那么,，在不遠的明天，加多寶涼茶的第三張王牌就是： “連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶” 加多寶的第一張王牌的價值已經(jīng)用得差不多了，也榨取了王老吉不少的心智認知等資源,；第二張王牌目前正在運用,，那么第三張王牌何時運用呢？很快了,！ 2012年5月16日下午,，香港加多寶集團宣布：因仲裁敗訴，企業(yè)開始生產(chǎn)“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日，加多寶涼茶從正式宣布生產(chǎn)和上市起就剛好一年,。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢等,，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶,，個人推測，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，全國賣得最多的涼茶品牌應該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶,，王老吉（紅綠兩種一起）居第二，和其正居第三,，如果這個推測屬實,，那么，2013年5月16日左右,，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的,，民間的，第三方機構的等）來借勢宣傳：“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,。那么,，這個時候，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領先的涼茶就是加多寶涼茶”,，而不用那個半真半假的廣告語了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道”,，從此就不再需要關聯(lián)王老吉了,，從此就真正的獨立了，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了。這個時候,，就算時加多寶“因為虛假廣告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費用,，但是，也不會影響“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個事實的存在,，就算要賠償許多人民幣，也是值得的,。那,，這個時候，王老吉涼茶就相當于破產(chǎn)了,，因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位,，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次…… 就算2013年5月16日左右，加多寶不借勢宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”,，那么至少等到2014年的1月1號左右,，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)（官方的，民間的,，第三方機構的等）來借勢宣傳,，堅信，只要有相關的數(shù)據(jù)說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn),，加多寶肯定會馬上抓住這個信任狀（論據(jù)）進行名正言順的廣告宣傳,；有數(shù)據(jù)來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)，加多寶都不放過去“關聯(lián)”“借勢”“借力”一下,，加多寶是見縫插針,，不放過任何一絲信息進行炒作、關聯(lián),、借力,、借勢的公司，給加多寶一點顏色它加多寶就會開染坊的,，何況是有數(shù)據(jù)來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據(jù)）出現(xiàn)呢,？加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢能,，進一步的強化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J知……不斷的良性循環(huán),、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機會和余地…… 那么,，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計就被判了“死刑了”了，以加多寶的品牌運作高超能力再加上充裕的資金,、廣告宣傳,、渠道鋪貨等優(yōu)勢，肯定會乘勝追擊,，永遠霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個曾經(jīng)打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”！　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠退居涼茶冠軍的寶座的時間倒計時：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產(chǎn)的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時間就是7個月之后的2013年年初左右。因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次,，我估計在國內(nèi)外應該都是前無古人后無來者吧,？,？？這退位的速度也太快了吧,？,？？水能載舟亦能覆舟,，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”,！當然，王老吉因為有“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知,，所以,，王老吉這個品牌是不會死亡的，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個陰影下作為第二線涼茶品牌生存著,。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產(chǎn)了,，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知。面對最短只有53天的“死亡期”,，最長還有7個月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”,，王老吉應該如何應對呢？雖然,，王老吉的資金沒有加多寶充裕,，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下，還是可以死里逃生,、東山再起的：還是先來看看拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢【薛雷鋒點評天下品牌】：王老吉的定位優(yōu)勢其一：王老吉涼茶這個品牌具有180年歷史這是涼茶文化,，品牌文化和歷史，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶,，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的，因為,，文化和歷史不容改變,，文化和歷史不會被篡改，試圖改變過去的歷史和真相的,，遲早都是徒勞,。其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌！（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌,，不存在是一個正宗涼茶,，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶，是因為手里有一張牌：就是王澤邦的祖?zhèn)髅胤�,！這個也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費者的有力信任狀即論據(jù),，當然我說的這個忽悠是褒義詞，因為根據(jù)各種報道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權給加多寶”,，這個事實是存在的,，所以，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之,，加多寶握有秘方,，廣藥王老吉握有商標，這真是一個前途未卜的商戰(zhàn)……）其三：2001年到2011年這十年,，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉其四：2001年到2011年這十年,，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉，十年累計賣出Y億罐王老吉,，平均每年賣出Z億罐涼茶,，繞地球X圈（請廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）！（具體是多少億罐,，這個還是留給王老吉自己去統(tǒng)計吧）廣藥王老吉可以把以上四個定位優(yōu)勢結(jié)合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉,，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領先（第一、冠軍）,，連續(xù)12年全球累計賣出XX億罐涼茶,，繞地球X圈，連續(xù)12年累計銷量全球冠軍就是王老吉涼茶,，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶,！用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”這個兩個信任狀（論據(jù)）來證明和強化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個全國,，一個全球，自然就高人一等形成差異化,，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律來說,，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對立面，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌,。那么,，廣藥王老吉如果資金實在是捉襟見肘的話，就暫時放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級終端生動化裝飾,，這些生動化裝飾中就把以上的綜合廣告語進行醒目的展示和宣傳，旺旺集團在生動化裝飾方面就做得非常不錯,，當然加多寶的終端生動化裝飾業(yè)做得不錯,，讓消費者進入超市、大賣場,、便利店等地方購物的時候,，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內(nèi)容，另外還可以在終端門店的門牌上展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現(xiàn)出來,，以此來對抗加多寶的全國銷量冠軍,，就像格力全球銷量冠軍來對抗美的變頻全國銷量冠軍一樣），但是,，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語,，估計加多寶的行動力等方面要比廣藥王老吉強…… 總之：用“180余年歷史”對抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌,！用“連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”對抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍,！用…… 如果廣藥王老吉不這樣操作，不借勢借力,，不借助現(xiàn)在可以借助的資源和心智認知,，時間長了，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年,、三年,、四年甚至更長時間都是加多寶涼茶占據(jù)“全國銷量冠軍”的寶座的話，估計幾年之后,，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數(shù)會超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數(shù)量,，到時候，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個頭銜就要被“加多寶”奪走,，到了那個時候,，加多寶涼茶就會呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語，那王老吉涼茶,，就真的被宣告“破產(chǎn)了”,，就回天無力了，就大勢已去不復返了……那王老吉涼茶就會成為第二個“健力寶”,，第二個“雙喜牌壓力鍋”了…… 以上拙作是《薛雷鋒點評天下品牌》系列之一,，都是紙上談兵，激揚文字,，一堆拙字而已,，紙上談兵，請勿信以為真,，一家之言,，僅供參考，個人愚見而已,！我是定位學校的幼兒園小朋友,，不妥之處，請各位前輩精英多指點批評,！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學—供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》，后被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”,；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO,，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司、沃爾瑪 ,、旺旺集團 ,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|6932 次閱讀|0 個評論

IBM如何華麗轉(zhuǎn)身,？: 薛雷鋒 2013-3-15 22:11; IBM如何華麗轉(zhuǎn)身,？《薛雷鋒點評天下品牌》系列競爭性品牌定位是面對競爭對手，面對外界環(huán)境的變化包括消費者的消費習慣和關注點而變化的,，競爭性品牌定位是為了站在當下的競爭對手的對立面而確定的,，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律闡述來說就是“陰陽對立”，用特勞特的話來說就是“重新定位”,。 IBM從一個大眾消費品品牌（電腦品牌）成功轉(zhuǎn)型為計算機服務的非大眾消費品牌,，用特勞特的話來說就是“重新定位”了，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律闡述來說就是IBM的基礎性品牌定位改變了,，基礎性品牌定位改變了自然就順勢而為的改變了競爭性品牌定位,。以前IBM的基礎性品牌定位是“電腦品牌”，顧客群是大眾消費者,，從事的傳統(tǒng)型B2C業(yè)務即企業(yè)對消費者的大眾消費品,；現(xiàn)在的基礎性品牌定位是“計算機服務”，顧客群是企業(yè),、機構,、政府等組織，從事的是傳統(tǒng)型B2B業(yè)務即企業(yè)對企業(yè)的非大眾消費品,。所以,，從中得到的經(jīng)驗和規(guī)律就是：一個品牌要從一個大眾消費品轉(zhuǎn)型為非大眾消費品品牌的時候，是可以做到的,；同樣,，一個品牌要從一個非大眾消費品轉(zhuǎn)型為大眾消費品品牌的時候，也是可以做到的,，華為的智能手機和中興智能手機就是一個例子,，雖然華為中興在智能手機領域的品牌戰(zhàn)略不及格，但是畢竟還是有巨大的銷量,，從供給方來說,，這個轉(zhuǎn)型還是成功的,。因為大眾消費品的心智認知和非大眾消費品的心智認知不會產(chǎn)生太大的沖突或者負面聯(lián)想或者不專業(yè)的印象,，不會產(chǎn)生混淆的認知，因為兩者的顧客不一樣,，當然,，IBM之所以轉(zhuǎn)型成功，一個原因是順應了從B2C到B2B心智認知盲點,，第二個原因就是IBM徹底的舍棄B2C業(yè)務,，轉(zhuǎn)而一心一意的做B2B業(yè)務,，成為B2B業(yè)務中的專業(yè)品牌，這個也是很關鍵,。顧客信賴專家專業(yè)人士,，也信賴專業(yè)品牌專家品牌！ ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此，個人品牌亦如此,！作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】： 09年開始構思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學——供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》，后構思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學張一一、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一！【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部,、旺旺集團行銷企劃，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此,！; 個人分類: 薛雷鋒點評天下品牌|1388 次閱讀|0 個評論

定位=做對的事，管理=做對事: 薛雷鋒 2013-3-5 19:35; 定位=做對的事,，管理=做對事《品牌定位陰陽學》之打油詩戰(zhàn)略規(guī)劃層面：定位即做對的事,，管理即做對事；企業(yè)家要左手定位,，右手管理,；定位一要對立化，二要專業(yè)化；廣告語開頭要熟悉化,，結(jié)尾要生活化,；品牌宣傳一方面敢為人先成為第一，二方面要先炒作后廣告,；管理要左手獎勵,，右手懲罰。戰(zhàn)術執(zhí)行層面：定位正確才能讓人去做對的事,，獎罰分明才能讓人把事做對（即做對事）,，兩事為同事，陰陽循環(huán),，定位正確則兩事為善事良性循環(huán),，執(zhí)行力水到渠成自主積極，員工喜歡會議和培訓,，渠道銷售步步高,，品牌推廣一帆風順，銷售和推廣人員舉杯相慶,，企業(yè)家閑庭信步,，定位模糊則兩事為惡事惡性循環(huán)，執(zhí)行力光打雷不下雨,，員工反感會議和培訓,，渠道銷售則原地踏步，銷售人員迷茫霧里看花,，品牌推廣則無頭蒼蠅,，推廣人員望洋興嘆，銷售與推廣人員互相推諉,、勾心斗角,，企業(yè)家焦頭爛額。左手代表右腦型創(chuàng)意感性思維,，右手代表左腦型邏輯理性思維,。左右陰陽定位，右手陰陽管理,，執(zhí)行力則自然流淌,。執(zhí)行力不是培訓公司能夠幫忙培訓出來的，品牌定位不正確,，培訓公司只能拔苗助長,，銷售人員走馬觀花不斷離職；執(zhí)行力也不是獎罰制度獎罰出來的,，品牌定位不正確,，獎得越多,，錯得越厲害,，銷量和推廣就越南轅北轍但是現(xiàn)實中,，品牌定位不妥當?shù)闹行∥⑵髽I(yè)占了絕大多數(shù)，這些企業(yè)就是執(zhí)行力類培訓公司的忽悠對象,，因為,，即使培訓一萬遍之后，接受培訓的企業(yè)品牌還是原地踏步,，參加培訓的員工現(xiàn)場很興奮,，第二天起床后還是原地踏步，當然,，如果您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是妥當?shù)模? 如果您企業(yè)的品牌定位是正確的,，那么，執(zhí)行力培訓公司的培訓也許就能夠讓您的企業(yè)如虎添翼,，因為執(zhí)行力培訓公司更多的是協(xié)助企業(yè)家完善右手管理,，就如創(chuàng)業(yè)伊始的華為：品牌專業(yè)化+軍事化的狼性管理文化可惜現(xiàn)在的華為：不僅僅是世界500強誰知道華為是什么？如果您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是妥當?shù)模? 如果您企業(yè)的品牌定位是正確的,，但是,，您的企業(yè)管理不完善，質(zhì)量監(jiān)督制度不完善,，就像當初的秦池酒業(yè),，一夜暴富，一夜凋零所以,，最好的辦法就是,，首先是企業(yè)家參加北京大學匯豐商學院特勞特定位中心、厚德定位培訓等類似的品牌定位培訓,，協(xié)助企業(yè)家完善左手定位,，選擇一個正確的品牌定位和合適的品牌戰(zhàn)略方向；然后再是讓員工參加執(zhí)行力培訓公司的培訓,，協(xié)助企業(yè)家完善右手管理,。以上是最近胡思亂想的，稱不上打油詩,，我還沒有那個文學才藝天賦,，一點點愚見和各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、企業(yè)高管等精英網(wǎng)友分享,，作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人總之：精英選擇品牌定位，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力作者：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎性品牌定位】：品牌定位陰陽學創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒,！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒！【（論據(jù)）支持基礎性品牌定位的信任狀】： 09年開始構思然后發(fā)表《品牌定位陰陽學——供給需求》《品牌定位陰陽學-專業(yè)化》,，后構思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密,，所以剔除了具體細節(jié)等），百度搜索“ 品牌炒作就學張一一,、陳光標,、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！【（論文典故）品牌故事】：大學畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部、旺旺集團行銷企劃,，沿海擁有中國馳名商標的某公司總部出任品牌企劃負責人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此！; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1474 次閱讀|0 個評論

定位學習浪潮讓中國勝美國于品牌之戰(zhàn),！: 熱度 2 薛雷鋒 2013-2-17 22:07; 定位學習浪潮讓中國勝美國于品牌之戰(zhàn)！越來越多的國人學習特勞特和里斯的定位,，有的國人信仰定位,，有的國人半信半疑，有的國人反駁定位,，有的國人顛覆定位,，有的國人創(chuàng)新定位等，真是“百花齊發(fā),、百家爭鳴,，看到這么多前輩、同輩和晚輩再前仆后繼的學習,、研究,、創(chuàng)新和實踐定位理論甚至顛覆定位理論，真是為他們高興,，也為祖國的明天高興,，但是,，可以預見定位的學習浪潮一定會讓中國戰(zhàn)勝美國于品牌之戰(zhàn)，對于定位這個舶來品我們就 " 擇其善者而從之 ,，其不善者而改之",。我也曾加入過某個定位愛好者的QQ群，也看過許多定位愛好者,、專家和企業(yè)家對定位理論的研究,、實踐和傳播,，特別是在新浪微博上看到許多定位愛好者,，看到他們對定位的癡迷、學習,、研究,、實踐和創(chuàng)新，我深感欣慰,，真是“百花齊發(fā),、百家爭鳴，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學習,、研究、創(chuàng)新和實踐定位理論甚至顛覆定位理論,，真是為他們高興,，也為祖國的明天高興，因為,，未來中國的經(jīng)濟和商界會因為越來越多的定位愛好者的前輩,、同輩和晚輩而變得更加豐富多彩和強盛，試想：要是這些定位愛好者日后能夠獨當一面成為企業(yè)的負責人或創(chuàng)業(yè)者或品牌策劃負責人,，那中國估計會涌現(xiàn)越來越多的喬布斯,、比爾蓋茨、馬云,、雷軍,，也會涌現(xiàn)越來越多的蘋果、谷歌,、格力,、寶潔、江中集團,、小米手機等成功品牌,。我對中國經(jīng)濟和商界的明天充滿信心，但是對全球的自然環(huán)境和各種環(huán)境污染……美國的品牌和經(jīng)濟之所有這么NB和厲害,，暢銷全球,，耐克,、麥當勞肯德基、寶潔（海飛絲,、汰漬等）,、綠箭、可口可樂,、蘋果等衣食住行吃喝玩樂充斥著世界各地的百姓生活,，就是因為杰克特勞特、艾爾里斯等定位前輩通過發(fā)表各種定位著作和文章去點評美國和他國的各種成功和失敗的品牌,，去不斷地提醒美國的企業(yè)家,，才有了今天，所以,，中國的定位愛好者們,，加油，我們同心協(xié)力,，為中國的民族品牌吶喊助威加油,，當我們的民族品牌成功的時候我們舉杯相慶我們?nèi)グl(fā)表文章微博去宣傳他們?nèi)ブ斘覀兊拿褡迤放撇恍⌒淖咤e方向的時候我們應該像特勞特里斯那樣出版著作發(fā)表文章微博等不斷地去點評,、去批評,、去提醒這些”迷路的品牌“，讓他們走上更好地道路,，成為全球銷量冠軍的成功品牌,。 “ 美的電飯煲，連續(xù)11年銷量遙遙領先,；美的電磁爐,，連續(xù)9年銷量遙遙領先；美的電壓力鍋,、美的飲水機,、美的電水壺……美的領先賀團圓” 今年過年，我在陪伴家人和親朋好友看電視的過程中,，其中有一個廣告給我印象深刻,，那就是湖南衛(wèi)視全天候投放的美的的系列拜年廣告，向全國人民拜大年!上面就是廣告的大概內(nèi)容,。如果我沒有記錯的話,，廣告中的美的是有5個產(chǎn)品的銷量都是去全國第一，我當時看到這個廣告的心情和想法就是：“美的不錯,，美的太棒了,，這種推廣銷量領先的廣告太具有殺傷力了，美的加油,，好樣的”,。每當我在逛超市商場大賣場以及看各種品牌廣告的時候或者看到某個品牌在網(wǎng)上或網(wǎng)下的品牌炒作等宣傳活動的時候,，只要我看到一個品牌的廣告語和訴求點中蘊含的品牌定位非常棒的時候或者品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術非常妥當?shù)臅r候，我會情不自禁的在心里默默的為它加油和驕傲,，即,，看到某個民族品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術很成功，我會很高興,，看到某個民族品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術不妥當,，我會很遺憾，有時會和各位”定位愛好者“有種”恨鐵不成鋼“的復雜心情,，當然,，這是”皇帝不急急太監(jiān)“，世界是公平的,，因為每個人都擁有不同的天賦潛能,，每個人都擁有自己獨特的優(yōu)勢,，現(xiàn)象即自然,，自然無對錯，對錯在人心,。當我看到一個品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術很妥當?shù)臅r候,，我會情不自禁的在心里為它加油和鼓勵，我會默默的說“好樣的,，加油”,，特別是看到我們的民族品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術非常棒的時候，我也會情不自禁的去為他們助威吶喊加油和支持,，例如全球第一款網(wǎng)購的好玩的高性價比的小米手機,、網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器、聚焦智能手機瀏覽器的UC,、淘寶商城改名為天貓網(wǎng),、聚美優(yōu)品聚焦化妝品的零售型B2C（陳鷗自己代言的勵志品牌廣告）、實名制開創(chuàng)者的百合網(wǎng),、OPPO聚焦音樂手機,、VIVO聚焦音樂智能手機、帝豪聚焦高性價比的安全轎車,、奇瑞瑞虎的防彈車,、麥包包聚焦專賣型B2C、迪信通聚焦手機零售連鎖,、勁霸男裝專注夾克XY年,、真功夫的蒸菜連鎖、華人蒸有味聚焦湘味蒸菜連鎖,、絕味鴨脖,、萬科聚焦民用地產(chǎn),、全球銷量冠軍的格力聚焦民用空調(diào)（現(xiàn)在已經(jīng)開始多元化了）、非電中央空調(diào)全球冠軍的遠大空調(diào),、護彤兒童感冒藥領導品牌,、999XXX品牌兒童感冒藥的O擔心、999強力枇杷露,、紅星美凱龍聚焦家具建材的零售型賣場連鎖,、聯(lián)想手機因某個單品手機敢為人先而熱銷、湖南衛(wèi)視《我是歌手》的熱捧,、陳光標的慈善宣傳和個人作秀,、餐謀天下的湘菜連鎖……太多了，真的,，衣食住行吃喝玩樂,，從第一產(chǎn)業(yè)到第五產(chǎn)業(yè)等，只要是這個品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術做的很妥當很成功,，至少比它的同行和競爭對手更好更勝一籌,，我就會情不自禁的為這個品牌感到高興和自豪，也為默默的為他們加油助威,，我也會非常樂意的在我發(fā)表的網(wǎng)絡拙作中去宣傳他們,、去贊揚它們、去分析他們,，甚至我都會在我的手機短信和溝通中去推廣這些成功的品牌,，例如我會給朋友推薦網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器，看到身邊的朋友用小米手機我會說一聲“哦,，不錯啊,，小米手機，小米手機不錯,，很好玩,，很時尚，高性價比”,，看到全國許多城市馬路上和停車處的帝豪轎車越來越多,，我會默默的在心里說說“帝豪加油，好樣的”,，看到旺旺集團在過年前后的各種電視廣告特別是旺旺大禮包,、安全營養(yǎng)的旺仔牛奶等電視廣告內(nèi)容，我也會心里默默的說“恩,，不錯,，旺旺加油，好樣的”，還有娃哈哈的出口美國等地的安全營養(yǎng)的營養(yǎng)快線,、吃飯香的娃哈哈爽歪歪,、娃哈哈八寶粥、男人不做表面功夫的健將內(nèi)褲,、裝得下世界就是你的“愛華仕箱包”……只希望和看到越來越多的民族品牌能夠更加成功,，能夠成為中國甚至全球銷量冠軍，因為：精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力,；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰！同樣,，當我看到一些民族品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術不是很妥當?shù)臅r候,，特別是無法和他們的競爭對手（競爭品類和競爭品牌）相抗衡的時候，我也會深感遺憾,，也會收不留情的毒辣的在我的網(wǎng)絡拙作中去點評,、去批評、去分析這些品牌,，當然,，這種點評和毒辣的分析批評并不是想去貶低他們或貶低誰，或者去作為某某品牌的托去怎么樣,，我只是希望這些民族品牌能夠?qū)W習何其正涼茶從“做人要大氣”的失敗陰影中“擇不善者而改之”用“瓶裝涼茶何其正，瓶裝更盡興”的新戰(zhàn)略戰(zhàn)術而轉(zhuǎn)敗為勝,，何其正當初的“做人要大氣”實在是失敗得一塌糊涂,，但是，何其正的負責人能夠海納百川知錯就改 "擇其善者而從之,，其不善者而改之 ",，接著改變策略，用“瓶裝涼茶何其正,，瓶裝更盡興”的新戰(zhàn)略戰(zhàn)術而轉(zhuǎn)敗為勝,。同樣，娃哈哈啟力也是一樣,，如果你細心的話就會發(fā)現(xiàn)娃哈哈啟力當初和現(xiàn)在的廣告語和訴求點都在不斷地變化,，這是一個好的勢頭，知道某個方向不對馬上改變,，娃哈哈啟力和格瓦斯都是非常棒的產(chǎn)品,，只要日后品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術得到合適的調(diào)整，一定會成為第二個第三個暢銷的營養(yǎng)快線,。如果我的拙作特別是《旺旺點評天下品牌》系列文章對您的品牌有所冒昧請好海涵和諒解,，我不是去詆毀您的品牌,，只是希望您的品牌變得更好，良藥苦口嘛,。說實話,，說的自私一點，你娃哈哈啟力和格瓦斯是否賣得好關我什么事,？你加多寶涼茶和王老吉誰勝誰敗又和我有什么關系,？一毛錢關系都沒有……如果你不是民族品牌，而是一個洋品牌,，我也才懶得去過多的啰嗦,，當然我也點評過一些成功或失敗的洋品牌，只是希望更多的民族品牌從這些國內(nèi)外的成功品牌或失敗品牌的經(jīng)驗中去汲取教訓,，去借鑒,，去參考，去學習,，當然不要100%模仿,，套用一個游戲的電視廣告語”模仿成不了經(jīng)典“，模仿是可以,，用某某企業(yè)家的話來說就是”模仿就是走捷徑,，一兩撥千金，先模仿成功的品牌,，然后再去創(chuàng)新和超越,，要用顛覆性思維“。杰克特勞特和艾里斯的《定位》等定位著作就是各種成敗品牌的”品牌案例庫”,，里面的案例生動形象,，古人不是說“歷史是鏡子”嘛，各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者可以去借鑒,。當然,，杰克特勞特和艾里斯的《定位》等定位著作中的某些精髓只可意會不可言傳，需要各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者等精英去領悟去結(jié)合實踐,，在“定位”這個學校中,，我還只是一個“幼兒園”級別的初學者，和杰克特勞特,、里斯,、鄧德隆等定位研究的前輩、企業(yè)家等精英相比,，我只是一個初學者和入門者,，只是“定位學校的幼兒園”，我說的不一定正確，也許很荒謬,，也許很優(yōu)質(zhì),，也許很片面，也許很偏激,，也許都是廢話,，同樣我在《易經(jīng)》等陰陽學方面我更加是一個剛剛報道的“幼兒園”小朋友，對《易經(jīng)》等陰陽學我只是知道一點點皮毛,，而且《易經(jīng)》許多東西都看不懂和無法領悟,，特別是是那文言文看著就想睡覺，只是李小龍借助《易經(jīng)》陰陽學的規(guī)律創(chuàng)建了“截拳道”給我很大的啟發(fā),，所以,，我2009年就開始用《易經(jīng)》陰陽學的規(guī)律和視角去學習、研究,、實踐和闡述“品牌定位”的規(guī)律和精髓,，而且在2009年以我淺陋的見識和閱歷來看“好像還沒有人去用《易經(jīng)》陰陽學去研究和闡述定位”，所以,，我就給自己的個人品牌定位就是“品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人”,，雖然我自封自己是“品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人”，并不是說自己在品牌定位方面有多專業(yè)和NB,，在定位上我還只是一個初學者和摸索著,、實踐者、研究者,，在定位方面我還需要各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學者等前輩精英學習和請教,，還請各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學者等前輩精英對我的拙作和觀點多多批評指正,，我自封自己是“品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人”，只是為了給自己一個“個人品牌定位”,，既然沒有人去用《易經(jīng)》陰陽學去研究和闡述定位（也許在2009年之前已經(jīng)有了,，但是我不知道，抱歉,，而且在互聯(lián)網(wǎng)上也沒有看見過相關的佳作和報道等）,，那我就搶先一步敢為人先的成為全球第一個一心一意的去用《易經(jīng)》陰陽學去研究和闡述定位的人，所以各位企業(yè)家等前輩精英就會看到我在品牌中國網(wǎng)發(fā)表了《品牌定位陰陽學》的拙作,，后來有幸被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)等網(wǎng)站媒體轉(zhuǎn)載而幸存在互聯(lián)網(wǎng)（曾經(jīng)我因某前輩的指點“潛龍勿用”而把所有的博客文章全部刪掉,，如果沒有被轉(zhuǎn)載，估計這些拙作現(xiàn)在就見不到了）。我也曾加入過某個定位愛好者的QQ群,，也看過許多定位愛好者,、專家和企業(yè)家對定位理論的研究、實踐和傳播,，特別是在新浪微博上看到許多定位愛好者,，看到他們對定位的癡迷、學習,、研究,、實踐和創(chuàng)新，我深感欣慰,，真是“百花齊發(fā),、百家爭鳴，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學習,、研究、創(chuàng)新和實踐定位理論甚至顛覆定位理論,，真是為他們高興,，也為祖國的明天高興，因為,，未來中國的經(jīng)濟和商界會因為越來越多的定位愛好者的前輩,、同輩和晚輩而變得更加豐富多彩和強盛，試想：要是這些定位愛好者日后能夠獨當一面成為企業(yè)的負責人或創(chuàng)業(yè)者或品牌策劃負責人,，那中國估計會涌現(xiàn)越來越多的喬布斯,、比爾蓋茨、馬云,、雷軍,，也會涌現(xiàn)越來越多的蘋果、谷歌,、格力,、寶潔、江中集團,、小米手機等成功品牌,。我對中國經(jīng)濟和商界的明天充滿信心，但是對全球的自然環(huán)境和各種環(huán)境污染……美國的品牌和經(jīng)濟之所有這么NB和厲害,，暢銷全球,，耐克、麥當勞肯德基,、寶潔（海飛絲,、汰漬等）,、綠箭、可口可樂,、蘋果等衣食住行吃喝玩樂充斥著世界各地的百姓生活,，就是因為杰克特勞特、艾爾里斯等定位前輩通過發(fā)表各種定位著作和文章去點評美國和他國的各種成功和失敗的品牌,，去不斷地提醒美國的企業(yè)家,，才有了今天，所以,，中國的定位愛好者們,，加油，我們同心協(xié)力,，為中國的民族品牌吶喊助威加油,，當我們的民族品牌成功的時候我們舉杯相慶我們?nèi)グl(fā)表文章微博去宣傳他們?nèi)ブ斘覀兊拿褡迤放撇恍⌒淖咤e方向的時候我們應該像特勞特里斯那樣出版著作發(fā)表文章微博等不斷地去點評,、去批評,、去提醒這些”迷路的品牌“，讓他們走上更好地道路,，成為全球銷量冠軍的成功品牌,。在定位方面我還需要各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者等前輩精英學習和請教,，還請各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者等前輩精英對我的拙作和觀點多多批評指正,，我只是“定位學校的幼兒園”，期待日后在各位的企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者的指點下和批評下成為“定位學校的小學生”…… 總之，精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力,；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰！啰嗦了這么多,，好像我又跑題了，題目是《為何美的品牌多元化銷量第一,？》,，而我卻啰嗦了一大堆不相關的事情,，請海涵，我只是定位愛好者,，對定位有感而發(fā),，有感而寫，手隨心動,，一雙手放在鍵盤上就情不自禁的這樣敲打出了這一堆雜亂無章的文字和拙作,，其實按照某某企業(yè)家的標準，我發(fā)表的所有互聯(lián)網(wǎng)文章都稱不上文章,，頂多只是一個初稿,，只能算是一堆雜亂無章的文字而已，稱不上文章,，因為我發(fā)表的文章絕大多數(shù)都是隨性而發(fā),、有感而發(fā)、即興發(fā)揮,，想到什么就寫什么,，寫完后就發(fā)表在網(wǎng)上發(fā)表，由于鍵盤輸入會有誤,，所以會有許多錯別字等不當?shù)男揶o和措辭,，我發(fā)表的拙作會有許多錯別字、語法錯誤,、標點符號錯誤等語病,，請各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者海涵,，我的拙作應該可以當做高考語文題目中的“改病句”的例題了。請海涵,，我只有這個低級的水平,，我實在是沒有莫言的文采，也沒有某某人的文字功底,，記得某某人這樣評價過我的網(wǎng)絡拙作“你看了莫某人的文章,，看了幾十遍，你怎么就沒有學到TA一點點文筆呢,？”,，聽到這樣的評價，我真是遺憾,，本人智商和情商太低,，真是無法學到某某的文筆，我真沒有那個文筆天賦和才藝,，天生就不是那塊料,，沒有辦法,。啰嗦了這么多，好像我又跑題了,，題目是《為何美的品牌多元化銷量第一,？》，現(xiàn)在言歸正傳：談美的,， “ 美的電飯煲,，連續(xù)11年銷量遙遙領先；美的電磁爐,，連續(xù)9年銷量遙遙領先,；美的電壓力鍋、美的飲水機,、美的電水壺……美的領先賀團圓”,，2013年在湖南衛(wèi)視的拜年廣告中，給我印象深刻：按照定位理論,，美的什么也不代表,，不是任何東東的代名詞，更不是什么專業(yè)品牌,，也沒有什么聚焦,，美的就是典型的單品牌多元化，那,，為什么就是這樣一個單品牌多元化的品牌而造就了一個又一個的全國銷量第一的產(chǎn)品呢,？請看如下闡述： 2009年，美的就已經(jīng)率先在業(yè)務上主推智能電飯煲,，并于2011年帶來風靡日韓的“IH智能電飯煲”,，顛覆了中國50年不變的熱盤加熱技術平臺，也為中國家庭提供了好吃又健康的生活理念,。美的2.5cm超薄電磁爐一經(jīng)上市,，當即驚艷全國.高性價比是一直不變的市場主流，美的以500倍變頻技術,、更節(jié)能,、更安全這三個核心優(yōu)勢不斷為中國家庭帶來高性價電磁爐,受到消費者的持續(xù)追捧 …… 為何美的品牌多元化銷量第一呢？而且針對我的老雇主旺旺集團,，有些專家學者對旺旺也是有所異議的,，認為旺旺和旺仔的品牌沒有聚焦，旺旺和旺仔同樣不代表任何產(chǎn)品,，不是任何東東的代名詞,，沒有聚焦，日后會很危險…… 我想說的是：旺旺和旺仔的品牌的生命力會很旺盛…… 旺仔牛奶在細分市場全國銷量第一旺仔牛奶糖在細分市場全國銷量第一旺仔小饅頭在細分市場全國銷量第一旺仔QQ糖在細分市場全國銷量第一旺旺雪餅在細分市場全國銷量第一旺旺仙貝在細分市場全國銷量第一旺旺碎冰冰在細分市場全國銷量第一旺旺大禮包在細分市場全國銷量第一旺旺集團這8個單品在細分市場全國銷量第一就是一個現(xiàn)象,，現(xiàn)象即自然,，自然無對錯,，對錯在人心。這個現(xiàn)象在今天是存在的,，說明有它存在的理由和規(guī)律，至于未來怎么樣,，那是后事,，全球和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境風云變化，謀事在人,，成事在天,。我們無法100%預測一個品牌的成敗趨勢，因為我們無法去預測這個品牌這個企業(yè)未來的品牌負責人（企業(yè)負責人或品牌策劃負責人）是否會變動,，而且這個負責人的思想和價值觀是否會改變,？即我們無法預測這個品牌未來的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術是否會一成不變還是不斷完善還是越來越糟。當初何其正“做人要大氣”,，估計沒有多少人會看好,，當初的健力寶紅火全國，全國細分市場銷量第一的太子奶,，全國第一全球第七的春蘭空調(diào),，當初的小布點格力空調(diào)，當初IBM賣掉電腦業(yè)務也估計許多人有異議……今天呢,？今天的這些品牌是成功,，是失敗，大家心里有數(shù),，有的轉(zhuǎn)敗為勝,，有的轉(zhuǎn)勝為敗，有的盛極而衰,，有的轉(zhuǎn)型成功,，有的持續(xù)聚焦而成功，有的多元化擴張而退市…… 補充：加多寶涼茶案例,，某網(wǎng)友給我的留言內(nèi)容“ 如果用成敗來定輸贏的話,，加多寶和王老吉之爭，勝負我覺得很難講,，但是走上可樂和百事之爭,，我覺得有這種可能，共同把涼茶市場做大,，共同受益,。”,，我的回復“ 恩,，有道理,，畢竟加多寶的廣告攻勢太強大了，加多寶的4個“對不起”微博營銷（定位中的坦誠定律,，中國傳統(tǒng)文化中的以退為進）,，讓我對加多寶的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術和品牌營銷能力印象就是兩個字：佩服！加多寶把定位精髓等品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用得爐火純青了,，真是信手拈來啊,，不愧是高手，當然也有一些做得不妥當?shù)牡胤�,，畢竟沒有十全十美,，加多寶真是給我們國人上了一堂生動的品牌課。經(jīng)營得好,，加多寶涼茶,、王老吉涼茶、何其正會三國鼎立,、相融共生,，這就要看這個三個品牌的負責人的日后的造化和如何行動了。昨天的春蘭空調(diào)成敗劇情,，今天好像前已經(jīng)悄悄地在格力身上繼續(xù)重演：格力空氣能熱水器,，格力中央空調(diào)，格力收購晶宏冰箱…… 真是風水輪水轉(zhuǎn),，不是格力的錯,，也不是某某企業(yè)家野心大，而是自然規(guī)律的作用,，因為,，這是一種現(xiàn)象。格力犯錯誤的時候,，就是春蘭空調(diào)等其他垂涎空調(diào)領域的品牌或企業(yè)家有機可趁的時候了,，風水輪水轉(zhuǎn)嘛，不要去抱怨,。當然,，我還是那句話，品牌定位不能包打天下,，就算有了成功的品牌定位也不一定會獲得品牌的成功,，定位只是一個品牌和一個企業(yè)成功過程的一個工具之一而已，只是品牌大海中的一個層面,，產(chǎn)品推銷員,、USP、品牌形象論、品牌魅力論,、品牌定位,、品牌口碑論、品牌推銷員這些營銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運用,，也可以組合運用，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運用,，也可以全部運用,。不管您的品牌是單品牌專業(yè)化、母子品牌的多元化還是運用單品牌的多元化,，不管您是借助產(chǎn)品推銷員、USP,、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論還是品牌推銷員（例如雷軍,、陳光標、喬布斯等）,，都要因地制宜,，此心不動，隨機應變,，成王敗寇,，只要你能夠合法的打敗競爭對手成為細分市場銷量第一的冠軍品牌或產(chǎn)品，你就是真理和太陽,。在定位方面我還需要各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學者等前輩精英學習和請教,，還請各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學者等前輩精英對我的拙作和觀點多多批評指正,，我只是“定位學校的幼兒園”,，期待日后在各位的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者的指點下和批評下成為“定位學校的小學生”…… 總之,，精英選擇品牌定位，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力，經(jīng)濟影響國家競爭力；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰,！總之,，越來越多的國人學習特勞特和里斯的定位，有的國人信仰定位,，有的國人半信半疑,，有的國人反駁定位，有的國人顛覆定位,，有的國人創(chuàng)新定位等,，真是“百花齊發(fā)、百家爭鳴,，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學習、研究,、創(chuàng)新和實踐定位理論甚至顛覆定位理論,，真是為他們高興，也為祖國的明天高興,，但是,，可以預見定位的學習浪潮一定會讓中國戰(zhàn)勝美國于品牌之戰(zhàn)，對于定位這個舶來品我們就 " 擇其善者而從之 ,，其不善者而改之",，因為中西結(jié)合的威力應該更加厲害，西方的品牌定位論+中國傳統(tǒng)文化（兵法,、道學,、謀略學等）應該可以結(jié)出更加豐富多彩的品牌果實，讓我們翹首以盼吧,，阿彌陀佛,！作者：【品牌定位陰陽學創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO。定位學校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團任職，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責人,�,！旧匍_車多走路，要開就開環(huán)保車,，低碳環(huán)保節(jié)能減排,，關愛環(huán)境就是關愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風車www.shunfengche.org 微博 http://weibo.com/shunfengcar 】; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|1650 次閱讀|1 個評論

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標簽: 鄧德隆

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