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萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來？: 商道伐謀 2015-12-30 16:30; 近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個(gè)動作再次在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域引起震動，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺“萬享會”，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，萬科的這一動作,，看似是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說,，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點(diǎn)，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個(gè)關(guān)鍵所在。未來靠賣房子還能賺到錢嗎,？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題，甚至筆者的一些朋友,、鄰居,、親戚、同事等都會問到這樣的問題,，顯然答案非常簡單,，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時(shí)代，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠,，這個(gè)時(shí)代不但過去了,，還被大量地提前消費(fèi)。那么,，中國房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個(gè)什么時(shí)代呢,？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時(shí)代，因此,，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎,！那么,，回到正題，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢,？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% 。也就是說,，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤,。有人問為什么，其實(shí)答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資,，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費(fèi)，一旦房地產(chǎn)市場全部進(jìn)入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮,。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里？看到這里,，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來,。但如果按照這個(gè)思路胡扯下去，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失,。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個(gè)甚至將近 30 個(gè)點(diǎn)的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢,？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認(rèn)為筆者在胡說八道了。正是包括各級政府,、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點(diǎn)端倪。顯然,，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點(diǎn),，或許僅是一次試探性的起點(diǎn)。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲,，其實(shí),，這些之于萬科或許都不重要，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應(yīng)將是什么,。于是我們看到，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷,，好經(jīng)別念歪了。”批評之意彰顯無疑,。那么,，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下，萬科為何還要勇于冒尖站出來,，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢,？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒小,？恐怕這就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個(gè)故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野，但筆者認(rèn)為,，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事，很多事情一定是建立在萬科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解,，對于萬科這樣一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說，不會做出輕而易舉的草率行動,。這里面就涉及到一個(gè)重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”,，如果能夠?qū)⑦@個(gè)業(yè)務(wù)通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會成為一項(xiàng)“無限可能”的業(yè)務(wù),，不但其商業(yè)價(jià)值非房地產(chǎn)價(jià)值可比,，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)大格局。我們知道,，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來臨，無論誰來做,，智能城市,、智能社區(qū)、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨,，就在眼前,，要么雷軍做，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬科的王石郁亮做，要么萬達(dá)的王健林做,，終究得有人來做,。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解，那么,，無論誰來做,，總會有萬科的份兒。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面,，那么大家的機(jī)會都是彼此彼此，就看誰準(zhǔn)備的充分,。按照時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營理念,，我們是否可以大膽地做出預(yù)測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商。在大互聯(lián)時(shí)代的推動下,，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置,，并非奢求。于是,，萬科的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于社區(qū)增值服務(wù),，當(dāng)然，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實(shí)實(shí)在在地為萬科獲取真金白銀的利潤,，與成本價(jià)持平的房地產(chǎn)銷售價(jià)格策略，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè),。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務(wù)，這是一個(gè)持續(xù)賺錢的“日用快消品”,。打個(gè)比方來說,，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣，它們都可以歸于硬件范疇,，像小米手機(jī)一樣,，硬件成本銷售給消費(fèi)者，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件,，人們會持續(xù)為這樣的消費(fèi)買單,。美國沒有，中國可以有很多人會認(rèn)為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn),，在中國推廣起來可能會困難。其實(shí)，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng),，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶,。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性,。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子,，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國人利用借來的錢,，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目，雖然也有免費(fèi),，但收費(fèi)是美國人的主流意識,；中國人則不同，再好玩的東東,，如果收費(fèi),，老子可得精打細(xì)算，如果不收費(fèi),，既使稍稍有點(diǎn)缺陷,，老子也得湊湊熱鬧。沒有孰優(yōu)孰劣之分,，作為企業(yè)，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī),，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式,，利用好這種商業(yè)文化。從 2014 年開始,，萬達(dá)萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn)，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn),，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧,。如今,，萬科的“萬享會”，萬達(dá)的“萬匯網(wǎng)”,，都以萬字開頭,，都有一個(gè)同音異意的“ hui ”，不知是巧合還是預(yù)示著什么,�,？傊本┝⑩x世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，顯然,，這不僅僅預(yù)示著萬達(dá)萬科的營銷策略性動作，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領(lǐng)中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，使得中國人民的中國夢步入到智能化時(shí)代,。; 811 次閱讀|0 個(gè)評論

劉東老師房地產(chǎn)電商網(wǎng)絡(luò)營銷style培訓(xùn)課程圓滿落幕: 劉東明 2015-12-11 10:36; 劉東老師房地產(chǎn)電商網(wǎng)絡(luò)營銷style培訓(xùn)課程圓滿落幕傳統(tǒng)的現(xiàn)場銷售的方式已經(jīng)不能滿市場的需求,，理性的房地產(chǎn)市場凾需新的營銷理念和方法，網(wǎng)絡(luò)整合營銷成為房產(chǎn)商只剩的新法寶,。近日,，深圳博志成地產(chǎn)量身打造房地產(chǎn)電商網(wǎng)絡(luò)營銷style課程，邀請清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師與地產(chǎn)業(yè)總裁分享房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷經(jīng)典案例和營銷兵法,。參與本次房產(chǎn)電商網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的包括美的房產(chǎn)、碧桂園,、中航地產(chǎn),、航天置業(yè)等多家大型房產(chǎn)企業(yè)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)劉東明老師房地產(chǎn)電商網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程在博志成地產(chǎn)電商網(wǎng)絡(luò)營銷style課程課程中,，劉東明老師指出網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)絡(luò)媒介作為一個(gè)重要的營銷工具基本已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)的共識。但這些所謂共識,，其實(shí)僅僅是停留在初級階段,，房地產(chǎn)企業(yè)很少從戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識和把握網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有真正地站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度去深度挖掘,。它們更愿意把精力（包括人力和財(cái)力）投放在電視,、報(bào)紙、戶外,、框架等傳統(tǒng)媒介的營銷上,，網(wǎng)絡(luò)媒介一直是地產(chǎn)企業(yè)的“備胎”，但是隨著年輕人群逐漸成為消費(fèi)主體,，備胎將上位主流,。劉東明老師講解了全國首個(gè)房地產(chǎn)官方微信“碧桂園•十里銀灘”、保利全國首個(gè)微信看房團(tuán)案例,，以及現(xiàn)在在微信方面做得突出優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例,。劉東明老師分享到，房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,，可以通過網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售,，大大降低諸如采購費(fèi),、租賃費(fèi)、廣告費(fèi)及大量的銷售人員工資等期間費(fèi)用,，從而大幅度降低成本,。雖然目前由于房產(chǎn)交易高、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等問題的存在,，房產(chǎn)完全電子商務(wù)化還不能實(shí)現(xiàn),，不過房地產(chǎn)交易的電子商務(wù)化仍是大勢所趨。可以預(yù)見,，未來網(wǎng)絡(luò)對房地產(chǎn)業(yè)的影響以及一個(gè)最明顯的趨勢就是顧客對上游價(jià)值環(huán)節(jié)的介入,，如參與建設(shè)規(guī)劃、參與環(huán)境營造,、甚至參與土地選址等等,；作為企業(yè)本身，也必然更趨向以協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的方式,、不斷提升開發(fā)效率,，以實(shí)時(shí)回應(yīng)市場需求。劉東明老師簡介：劉東明,，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家，中韓營銷協(xié)會上海教育院常務(wù)院長,、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任,、上海交大客座教授，中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億),。復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué),、武漢大學(xué)、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,、韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國艾菲國際獎、臺灣金手指獎,、時(shí)報(bào)華文金像獎（臺灣）,、金鼠標(biāo)獎、金麥獎,、虎嘯獎,、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會,、中國電子商務(wù)品牌大會、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國服裝大會嘉賓,。劉東明老師為寶馬、招商銀行,、阿里巴巴,、京東、百度,、騰訊,、新浪、蘇寧,、三星,、紐約廣告獎、中歐商學(xué)院,、香格里拉,、上投摩根、工信部,、國資委,、國家藥監(jiān)局、國家電網(wǎng),、國家人力資源和社會保障部,、建設(shè)銀行、中國郵政儲蓄銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國銀行、廣發(fā)銀行,、中信銀行,、國泰君安、五糧液普什醫(yī)塑,、微軟,、雀巢、IBM,、通用,、家樂福、強(qiáng)生,、思科,、一汽大眾、一汽解放,、康佳,、創(chuàng)維、海信,、美膚寶,、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù),。多次接受中央人民廣播電臺,、新華社《中國品牌》《中國日報(bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場》《中國經(jīng)營報(bào)》《中國企業(yè)家》《中國經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊,、新浪,、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪,�,！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》總策劃、主編,。著有中國第一本網(wǎng)絡(luò)整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》,、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。; 884 次閱讀|0 個(gè)評論

房市低迷,，房地產(chǎn)企業(yè)營銷十大法寶巧逆襲: 思翰 2015-11-9 10:40; 　　房地產(chǎn)市場低迷已經(jīng)不是一天兩天的事情了,，但面臨各種紛紛擾擾，房企如何見招拆招,，顯神通呢,？為了給大家撥開重重迷霧,，以知識管理之名，對市面上各類奇招進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)真正務(wù)實(shí)的不過寥寥,，因此，特地寫了這篇文章《房市低迷,，房地產(chǎn)企業(yè)營銷十大法寶巧逆襲》,。下面，先知中國品牌營銷策劃公司與您一起分享房地產(chǎn)淡市營銷十大法寶：　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶1：主動降價(jià),，成功出貨　　關(guān)聯(lián)詞：直降,、特價(jià)、團(tuán)購打折,、送實(shí)物,、抽獎、內(nèi)部員工價(jià) 　　不敗策略：主動降價(jià),、規(guī)模推盤,，踩準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★☆ 　　目前市場異常嚴(yán)峻,，需求釋放掉一波便少一波,，如何踩準(zhǔn)節(jié)奏，成功出貨,，價(jià)格成為關(guān)鍵,。尤其是至今還未明顯調(diào)價(jià)的中大型房企，資金回款,、銷售指標(biāo) 的壓力相對偏大,，采用價(jià)格策略已經(jīng)迫在眉睫，具體幅度建議一步到位的手段,。以龍湖集團(tuán)為例,，是2012年以來最具有代表性的房企，該企業(yè)早在大年初四便開始進(jìn)入銷售狀態(tài),，依靠在華東,、西南兩大重點(diǎn)區(qū)域的集中推案，一季度即收獲兩個(gè)10億銷售金額的周末,，在同業(yè)競爭中積累下了第一筆業(yè)績,。俗套的降價(jià)是永遠(yuǎn)不敗的房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶！　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶2：電商關(guān)聯(lián)詞：網(wǎng)上售房,、網(wǎng)絡(luò)競拍　　不敗策略：成本低,、影響大，降低營銷成本同時(shí)搶占先機(jī),。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：☆ 　　截止目前,，包括保利,、萬科、龍湖,、SOHO在內(nèi)的諸多全國性品牌開發(fā)商均已開拓了電商渠道,，保利更是采取了全國電商。電商的獨(dú)特優(yōu)勢主要有兩點(diǎn)：其一在項(xiàng)目定價(jià)上,，“零元起拍”,、“限時(shí)團(tuán)購”等新穎手法改變了以往房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的模式，將定價(jià)權(quán)交給了購房者,，從而以較低成本實(shí)現(xiàn)了“成本定價(jià)” 向“需求定價(jià)”的轉(zhuǎn)變,；其二在客戶蓄水上，電商將各個(gè)項(xiàng)目,、二手房源與最終購房者直接對接,，實(shí)現(xiàn)了“廣告效果化”和“代理渠道化”的統(tǒng)一。2011年5月 29日,，新浪樂居房產(chǎn)電商頻道的首家網(wǎng)絡(luò)專賣店“游站”正式開盤,，搶購活動開始僅2分鐘，180套房源通過網(wǎng)絡(luò)被瞬間搶購,，直接參與者近千人,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng) 目銷售套數(shù)。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶3：拓展客戶,，廣撒網(wǎng) 　　關(guān)聯(lián)詞：直效拓客,、派傳單、電話營銷,、短信營銷　　不敗策略：直擊終端客戶,，正面接觸，大面積撒網(wǎng),。　　不敗指數(shù)：★★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：☆ 　　直效拓客,、海量拓客，是易居最為經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)之一,，同時(shí)也最能體現(xiàn)易居的亮劍精神,。在淡市之中，依靠周密的安排與眾多同仁的合作,，通過派發(fā)傳單,、發(fā)送短信、電話營銷,、策劃活動等方式,，直擊終端客戶，壓迫式營銷，將項(xiàng)目強(qiáng)有力地推薦到客戶面前,，通過海量的拓客，儲備客戶資源,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶4：市場聯(lián)動,，主動出擊　　關(guān)聯(lián)詞：聯(lián)合代理、一二手聯(lián)動(二三級市場聯(lián)動) 　　不敗策略：聯(lián)合代理——充分競爭,，推動銷售,；一二手聯(lián)動——利用中介公司門店多、布點(diǎn)廣,、客戶資源多,、善于主動出擊等優(yōu)勢快速擴(kuò)大有效客戶源。　　不敗指數(shù)：★★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★ 　　聯(lián)合銷售代理模式帶來競爭,，銷售代理必然全力以赴,，對項(xiàng)目的銷售帶來很大的推動作用。一二手聯(lián)動,，可以解決案場來客量不足,，是改坐銷為行銷的一種方式。成熟的房地產(chǎn)市場上,，一手物業(yè)和二手物業(yè)有較強(qiáng)的替代性,，客戶群高度重合，在這類市場上,，客戶資源可實(shí)現(xiàn)高效“一二手聯(lián)動”,。花樣年君山在 2011年銷售中,，就是采用了一二手聯(lián)動的方式營銷,。聯(lián)動策略，依賴競爭促進(jìn)銷售的同時(shí),，也會帶來惡性競爭,，銷售代理之間發(fā)生摩擦在所難免。因此,，聯(lián)動模式需要銷售代理之間要有良好的競爭心態(tài),，而開發(fā)商要擁有成熟的營銷管理經(jīng)驗(yàn)來制約和管理銷售代理。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶5：老帶新,，效果好　　關(guān)聯(lián)詞：口碑營銷,、客戶會、業(yè)主激勵(lì)計(jì)劃不敗策略：加強(qiáng)客戶維護(hù),，以老客戶口碑為宣傳利器,，開發(fā)新客源，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值提升及長遠(yuǎn)發(fā)展。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　這是淡市一貫使用的老辦法,，效果較好,，讓老業(yè)主介紹新客戶購買，成交后,，新老客戶均有相應(yīng)的獎勵(lì)機(jī)制,。此外，老帶新也出現(xiàn)了升級模式,，比如客戶會,。假如項(xiàng)目產(chǎn)品好、服務(wù)到位,，老業(yè)主會主動推薦,。比較成功的就是萬科萬客會，萬客會通過積分計(jì)劃,、會刊互動,、商家優(yōu)惠及各類客戶活動，來有效維護(hù)客戶關(guān) 系,，高效管理客戶資源,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶6：給“怕跌”心理吃下定心丸　　關(guān)聯(lián)詞：回購、補(bǔ)差,、無理由退房　　不敗策略：掌握客戶“怕跌”心理,，直接切中要害。　　不敗指數(shù)：★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★☆ 　　通過保值類營銷策略,，給購房者一個(gè)保障,，促使觀望者入市下訂。一般操作方法如下：限定一個(gè)時(shí)間回購,，原價(jià)或加價(jià)回購,，一般從交房算起，1～3年回購,。確定在某時(shí)間段內(nèi)以何為標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)差,，不差的參照標(biāo)準(zhǔn)有兩種選擇：一是樓盤后期的價(jià)格，一是區(qū)域平均房價(jià),。除回購?fù)�,，類似的還有無理由退房，這是由潘石屹原創(chuàng),，一般時(shí)間約定在正式交房之前,，也有在交房后。保值回購類營銷策略,，雖然有一定成效,，但存在較大風(fēng)險(xiǎn),，后期操作比較困難，約定的標(biāo)準(zhǔn)難,，裝修費(fèi)用,、折舊等等都要考慮。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶7：零首付,巧降壓　　關(guān)聯(lián)詞：一成首付,、分期,、減首付、免息　　不敗策略：減輕購房者的首付壓力,，促進(jìn)銷售。　　不敗指數(shù)：★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆ 　　零首付,，是由銀行提供70%～80%的購房款按揭比例,，余下的20%～30%由開發(fā)商為購房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷方式,。零首付和首付X萬,、一成等都是在宏觀調(diào)控前，降低置業(yè)門檻,，鼓勵(lì)住宅消費(fèi)的產(chǎn)物,。全國各地均有類似案例，如上海閔行的歐風(fēng)麗景推出首付10%,，消費(fèi)者只要準(zhǔn)備一成的首付款,，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無息(由開發(fā)商支付利息)獲取,，這筆款項(xiàng)的還款期限為交房時(shí),。這一方法存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時(shí)房價(jià)猛跌導(dǎo)致購房者不愿付剩余的首付款時(shí),，后遺癥會發(fā)作,，開發(fā)商就“啞巴吃黃連”。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶8：免月供,，促銷量　　關(guān)聯(lián)詞：零月供,、送月供　　不敗策略：緩解購房者供房壓力，促進(jìn)銷售,，對利率提高的現(xiàn)狀比較適用,。　　不敗指數(shù)：★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆ 　　開發(fā)商免費(fèi)為業(yè)主提供一定期限的月供，緩解購房者供房壓力,，促進(jìn)銷售,，實(shí)則是變相的打折。適用新開盤項(xiàng)目,，特別適用于首置剛需客群,。需要注意的是，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下，需要聯(lián)合銀行共同操作,，以避免客戶有意愿但貸不出款的情況發(fā)生,。近期，深圳同時(shí)出現(xiàn)兩樓盤免月供營銷活動,，一是大運(yùn)城邦,，免18個(gè)月月供，效果不錯(cuò),，連續(xù)2周都確有千人到場,，辦了180張VIP卡；二是瑞思國際,，全國第一次出現(xiàn)寫字樓免12個(gè)月月供活動,，其亮點(diǎn)是帶租約，深圳唯一在售以租養(yǎng)供寫字樓,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶9：體驗(yàn)營銷,，上演真人秀　　關(guān)聯(lián)詞：試住、試買,、樣板房真人秀　　不敗策略：通過體驗(yàn)及真人秀表演,，購房者對產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識，為樓盤的口碑奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，促銷同時(shí)也能提升企業(yè)品牌形象,。　　不敗指數(shù)：★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　“先試住后購買”的方式，對于購房者而言,，可以通過實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，了解產(chǎn)品的質(zhì)量、戶型的優(yōu)劣,，以及環(huán)境的好壞,，身臨其境感受樓盤的價(jià)值。適用環(huán)境有特色,、注重服務(wù)品質(zhì)的項(xiàng)目,。試住期間，通過在這里的吃,、喝,、玩、樂,，全方位體驗(yàn)小區(qū)的環(huán)境,、配套、服務(wù),，生活方式等立體式的感受,。比如,，重慶中冶北麓原、上海朗詩綠色街區(qū),。而真人模擬秀,，則是雇用演員在樣板間內(nèi)表演，展現(xiàn)生活情境,。適用項(xiàng)目新開盤項(xiàng)目,，有特殊概念的項(xiàng)目。比如,，青島中信森林湖,，雇用演員扮演一家人，在樣板間內(nèi)表演日常的生活狀態(tài),，樣板房對客戶開放參觀,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶10：全員營銷，漲聲勢　　關(guān)聯(lián)詞：全開放式營銷　　不敗策略：向全社會開放房源,，盡可能動用更多人的社會關(guān)系，推動銷售,。　　不敗指數(shù)：★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　今年2月6日,，綠城集團(tuán)董事局主席宋衛(wèi)平表示，綠城將啟動全新的銷售模式改革,。綠城的房源將向全社會開放,，社會上任何一個(gè)人，都可以幫綠城賣房子,。無論是企業(yè)銷售人員,，還是非專業(yè)銷售人員，只要幫綠城賣出房子,，都可獲得一筆不菲的傭金,。業(yè)內(nèi)將綠城這種全開放式的銷售模式稱為“全員營銷”。這條消息放出后不久,，寧波一位網(wǎng)友便在微博爆料：寧波一些樓盤也開始“全員營銷”,，售出一套房子，傭金起步價(jià)為2萬元,。所謂全員營銷,，類似舉措以往就有，只不過這次被概念化炒作了一把,。該房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶具體實(shí)施起來,，還有很多細(xì)節(jié)上的難度。較為適用于高端樓盤營銷,，適合一對一的銷售模式,。　　市場是一個(gè)變化萬千的虛擬體,，在市場中的各個(gè)企業(yè)都會遇到各種問題，我們可以選擇被市場所玩弄,，如果你甘愿的話,。我們也可以在被玩弄的狀態(tài)下華麗逆襲，不被大浪淘沙所淘汰掉,。那么這就必須要在面臨困境的時(shí)候,，乃至在問題來臨之前，我們就做好萬全的準(zhǔn)備 ,。; 740 次閱讀|0 個(gè)評論

萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來,？: 利均 2015-2-26 11:23; 近日，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個(gè)動作再次在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域引起震動,，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺“萬享會”，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式,。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，萬科的這一動作，看似是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作,，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點(diǎn),，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個(gè)關(guān)鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎,？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友,、鄰居、親戚,、同事等都會問到這樣的問題,，顯然答案非常簡單，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時(shí)代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠,，這個(gè)時(shí)代不但過去了，還被大量地提前消費(fèi),。那么,，中國房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個(gè)什么時(shí)代呢,？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時(shí)代，因此,，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎,！那么，回到正題,，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% ,。也就是說,，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤。有人問為什么,，其實(shí)答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費(fèi),，一旦房地產(chǎn)市場全部進(jìn)入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？看到這里,，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來。但如果按照這個(gè)思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個(gè)甚至將近 30 個(gè)點(diǎn)的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認(rèn)為筆者在胡說八道了,。正是包括各級政府、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點(diǎn)端倪,。顯然，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點(diǎn),，或許僅是一次試探性的起點(diǎn),。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲，其實(shí),，這些之于萬科或許都不重要,，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下，各方的反應(yīng)將是什么,。于是我們看到,，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷，好經(jīng)別念歪了,�,！迸u之意彰顯無疑。那么,，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢,？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,。靠峙逻@就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事，雖然都真的像一個(gè)故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認(rèn)為，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解，對于萬科這樣一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說,，不會做出輕而易舉的草率行動,。這里面就涉及到一個(gè)重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”，如果能夠?qū)⑦@個(gè)業(yè)務(wù)通過大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來,，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會成為一項(xiàng)“無限可能”的業(yè)務(wù),，不但其商業(yè)價(jià)值非房地產(chǎn)價(jià)值可比，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)大格局,。我們知道,，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來臨,，無論誰來做,，智能城市、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨,，就在眼前，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬科的王石郁亮做，要么萬達(dá)的王健林做,，終究得有人來做,。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么,，無論誰來做，總會有萬科的份兒,。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，那么大家的機(jī)會都是彼此彼此,，就看誰準(zhǔn)備的充分,。按照時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營理念，我們是否可以大膽地做出預(yù)測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商,。在大互聯(lián)時(shí)代的推動下,，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置，并非奢求,。于是,，萬科的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于社區(qū)增值服務(wù)，當(dāng)然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實(shí)實(shí)在在地為萬科獲取真金白銀的利潤，與成本價(jià)持平的房地產(chǎn)銷售價(jià)格策略,，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè)。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務(wù),，這是一個(gè)持續(xù)賺錢的“日用快消品”。打個(gè)比方來說,，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣,，它們都可以歸于硬件范疇，像小米手機(jī)一樣,，硬件成本銷售給消費(fèi)者,，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件，人們會持續(xù)為這樣的消費(fèi)買單,。美國沒有,，中國可以有很多人會認(rèn)為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn)，在中國推廣起來可能會困難,。其實(shí),，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶,。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子,，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上，美國人利用借來的錢,，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目,，雖然也有免費(fèi)，但收費(fèi)是美國人的主流意識,；中國人則不同,，再好玩的東東，如果收費(fèi),，老子可得精打細(xì)算,，如果不收費(fèi)，既使稍稍有點(diǎn)缺陷,，老子也得湊湊熱鬧,。沒有孰優(yōu)孰劣之分，作為企業(yè),，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī),，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開始,，萬達(dá)萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn),，似乎都在蠢蠢欲動，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧,。如今，萬科的“萬享會”,，萬達(dá)的“萬匯網(wǎng)”,，都以萬字開頭，都有一個(gè)同音異意的“ hui ”，不知是巧合還是預(yù)示著什么,�,？傊本┝⑩x世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，顯然,，這不僅僅預(yù)示著萬達(dá)萬科的營銷策略性動作，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領(lǐng)中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，使得中國人民的中國夢步入到智能化時(shí)代,。http://www.salemt.com; 647 次閱讀|0 個(gè)評論

售后服務(wù)成瓷磚營銷突破口: 淘德網(wǎng) 2014-12-6 16:21; 瓷磚作為地面裝飾的主要材料,，以多樣的款式、豐富的花色,、不同的材質(zhì)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,。近幾年，隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展火暴,，交房量的不斷增加,，瓷磚行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。瓷磚具有拒水,、透氣性強(qiáng),、自重輕等性能優(yōu)勢，軟瓷技術(shù)的安全優(yōu)勢,，風(fēng)格和花紋顏色等多種多樣的表現(xiàn)力優(yōu)勢,、施工優(yōu)勢和環(huán)保優(yōu)勢等使之成為裝修中不可缺少的部分，瓷磚備受消費(fèi)者的喜愛,。作為商家,，肯定不會錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會。行業(yè)門檻不高的瓷磚行業(yè)就如雨后春筍般出現(xiàn)了許多瓷磚品牌,。然而部分企業(yè)一味追求利潤,，導(dǎo)致瓷磚行業(yè)陷入惡性競爭。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，現(xiàn)在瓷磚行業(yè)非�,；鸨蚱放票姸�,、競爭激烈,，惡性競爭屢見不鮮,。再加之原材料價(jià)格上漲,，成本提高，一些商家降價(jià)降質(zhì)、混淆視聽,，令消費(fèi)者上當(dāng)受騙,，買到存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的商品，從而導(dǎo)致瓷磚行業(yè)不被信任,、消費(fèi)者流失,。這樣問題重重的瓷磚行業(yè)不僅讓消費(fèi)者怨聲載道，也讓很多行業(yè)人士頭疼萬分,。記者在北京一些家居建材中心看到,，很多瓷磚銷售門店都打出了“國慶優(yōu)惠促銷”的廣告標(biāo)語。一時(shí)間讓很多前來選購瓷磚的消費(fèi)者都傻了眼,�,！皠倎淼竭@里，就被熱情的商家請到了店里,，面對這么多的品牌,，如此誘惑的優(yōu)惠條件，都不知道該如何選擇”,。消費(fèi)者劉先生對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說道,。其實(shí)很多消費(fèi)者喜歡在促銷或者折扣時(shí)才來逛一逛，進(jìn)店就會問你打不打折,，何時(shí)打折,，有沒有搞什么活動。消費(fèi)者總是想買既便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品,，但這種事情又是很難兩全其美的,。一位瓷磚銷售人員告訴記者，很多商家通過惡意壓低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，由于價(jià)格低廉,，賣給顧客的瓷磚產(chǎn)品肯定不怎么好。顧客在發(fā)現(xiàn)瓷磚有問題時(shí)前來處理,，這些商家又借故推搡,，這不僅影響了整個(gè)瓷磚行業(yè)形象，也給行業(yè)帶來了惡性競爭,，不利于瓷磚行業(yè)的健康發(fā)展,。隨著人民生活水平的提高和對健康認(rèn)識的進(jìn)一步加深，低價(jià)不再是消費(fèi)者追求的唯一目的,。人們在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)要也更多地考慮自身的安全,。越來越多的人在關(guān)注瓷磚的外觀、吸水率,、耐磨性等特性的同時(shí),，更加關(guān)注瓷磚是不是符合環(huán)保要求,，輻射程度是否超出人體的承受能力。 “以前給顧客貼瓷磚,，都是價(jià)格便宜的瓷磚產(chǎn)品較多,，現(xiàn)在明顯不一樣，很多顧客在選擇瓷磚的時(shí)候,，會從瓷磚的耐磨性,、耐酸堿性、是否有輻射等方面去考慮,，而對于價(jià)格便宜的,，顧客反而不放心”。從事瓷磚貼砌工作多年的技工郭師傅對記者說道,。在看到價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法持久的情況下,，很多商家又把目光放到售后服務(wù)這一突破口上。以前的瓷磚企業(yè)只是提供送磚服務(wù),，在現(xiàn)在看來,，這種服務(wù)太過于簡單。一些企業(yè)已經(jīng)開始給顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在免費(fèi)送貨的同時(shí),，還提供了空間鋪貼建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對顧客的房屋進(jìn)行實(shí)際測繪,，通過電腦模擬,，讓顧客也能參與到自己房子美化中來，并且對瓷磚鋪貼,，售后問題進(jìn)行跟進(jìn),。讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。通過對售后服務(wù)能力的改進(jìn),，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對于瓷磚行業(yè)的認(rèn)知度,，這也是對瓷磚品牌一次很好的宣傳。同時(shí)售后服務(wù)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，也給瓷磚企業(yè)帶來更多的增值空間,，有利于瓷磚行業(yè)的健康發(fā)展。; 個(gè)人分類: 瓷磚行業(yè)動態(tài)|562 次閱讀|0 個(gè)評論

呂諫：中國部分房價(jià)暴跌已悄然開始: 呂諫 2014-2-15 18:25; 多年來,，中國房價(jià)一直牽動著人民的心,，但連地產(chǎn)大佬王石也認(rèn)為 2014 年樓市“非常不妙”，這可能才是真正對樓市來講,，是最危險(xiǎn)的信號,！使得一些地方政府，比如武漢,、鄭州,、長沙,、合肥等，也開始逐步放開所謂的限購來救市,！眾銀行判斷房價(jià)將下跌，正做最壞打算中國面臨經(jīng)濟(jì)減速,、產(chǎn)能過剩,、地方債務(wù)、貨幣泛濫等五方面風(fēng)險(xiǎn),。在房價(jià)上漲原因不明的情況下,，金融部門目前已在對未來房價(jià)可能下跌做準(zhǔn)備。地方政府債務(wù)總量上看不是問題,，但局部問題較突出,。縱觀世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,，很少有國家的房地產(chǎn)市場可以連續(xù)十多年持續(xù)上漲而不調(diào)整的,。如今已有太多的跡象顯示，我國房地產(chǎn)市場自 2003 年以來的黃金發(fā)展期即將結(jié)束,。經(jīng)過十多年的持續(xù)上漲,，我國房地產(chǎn)市場存在強(qiáng)烈的調(diào)整需求。而當(dāng)前維系房地產(chǎn)市場資金鏈條的是金融市場的“剛性兌付”潛規(guī)則,。一旦剛性兌付被打破,，風(fēng)險(xiǎn)投資被充分引入，影子銀行融資被規(guī)范,，房地產(chǎn)市場的資金鏈條就會斷裂,。九成城市樓市成交量下跌，部分城市“腰斬” 某機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,， 1 月份北京商品住宅共成交 6908 套,，成交面積 74.42 萬平方米，成交套數(shù),、成交面積的環(huán)比,、同比均萎縮了四至五成左右。和北京情況類似,，根據(jù)中指院對 1 月份包括北上廣深四大一線城市在內(nèi)的 43 個(gè)主要城市住宅市場交易情況的監(jiān)測發(fā)現(xiàn),，超過九成城市樓市成交量環(huán)比下跌。中指院分析認(rèn)為,，總體而言,， 2014 年 1 月受春節(jié)影響，大多數(shù)城市成交量較上月出現(xiàn)明顯回落,。在價(jià)格上,，則呈現(xiàn)出一二線城市穩(wěn)中有漲,，三四線城市穩(wěn)中微降的趨勢。另外,，有新聞指出,，三四線城市房地產(chǎn)市場冷熱不均，整體而言,，未來兩三年供給過剩將是最大的問題。從 2013 年開始,，不少大型開發(fā)商已從三四線城市撤離,，回歸一二線城市。有分析認(rèn)為,，房地產(chǎn)投資資金的撤出將加劇這種風(fēng)險(xiǎn),，不僅會導(dǎo)致房價(jià)出現(xiàn)下跌，也可能使得部分城市出現(xiàn)一批爛尾樓,。這種局面不僅在鄂爾多斯和溫州曾出現(xiàn)過,，且與近期香港樓市降價(jià)的邏輯如出一轍。樓市疲軟,，眾多樓盤交付越來越難另外,，近兩年來，眾多樓盤交付越來越難,，已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)突出問題,，嚴(yán)重者甚至引發(fā)業(yè)主與開發(fā)商之間尖銳的對峙，相對應(yīng)的“維權(quán)”聲此起彼伏�,，F(xiàn)在房子越來越難交付,，一個(gè)重要的原因是整體樓市的疲軟。在房價(jià)單邊上揚(yáng)的時(shí)代,，很多業(yè)主都急切希望能早點(diǎn)拿到房子,，除了自住外，一個(gè)重要的原因是當(dāng)時(shí)拿到房子就意味著財(cái)富的增值,，越早拿到房子,，就越早能將增值的財(cái)富變現(xiàn)。因此,，當(dāng)時(shí)收房時(shí),，即便房子有點(diǎn)小問題、小瑕疵,，業(yè)主與開發(fā)商之間也很容易達(dá)成共識,，業(yè)主拒收房子的現(xiàn)象很少。而隨著房價(jià)的下滑,，房子的增值溢價(jià)空間已越來越小,。更有甚者,，開發(fā)商后期售賣的房價(jià)，已經(jīng)比前一期,，或前幾期的房價(jià)都低了,。這讓業(yè)主越發(fā)注重房子的品質(zhì)。有些心里感覺不平衡的業(yè)主,，甚至借此“小題大做”,。這說明，房地產(chǎn)商的好日子差不多走到頭了,！但中國地大，對于中國的房地產(chǎn)業(yè)來講,，不可能全面暴跌,，東邊暴漲西邊暴跌這種情況，要目前的中國,，肯定會存在,，比如特別熱門的大城市，可能還會微漲,，但對于大部分城市而言,，暴跌已在悄然進(jìn)行！花無百日紅,，世界上的任何事物,，都不可能長生不老，中國房價(jià)不可能一直向上漲,，暴跌指日可待,！; 4549 次閱讀|0 個(gè)評論

微招聘已經(jīng)成為當(dāng)代的一個(gè)潮流了: 小魚不乖 2013-8-6 11:23; "招聘了!本刊誠聘華北區(qū)市場部經(jīng)理。有意者請將簡歷發(fā)至...."這是南方某報(bào)刊在新浪發(fā)的招聘廣告,。這樣的通過微博,、進(jìn)行的""越來越多。正在進(jìn)行的2013屆校園招聘和年底的社會招聘中,，"微招聘"的作用不可小視,。微博和微信運(yùn)作的日趨成熟，"微招聘"慢慢變成了一種時(shí)尚,。很多企業(yè)有自己的微信和微博,，并以此為窗口發(fā)布招聘信息，與粉絲互動,。者可以注冊個(gè)人微博來實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)招聘動態(tài),。前程無憂、智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)站的微博,、微信只是用來宣傳和與粉絲溝通,，暫時(shí)還不能給招聘企業(yè)發(fā)布信息,。這就給招聘企業(yè)的微博、微信在招聘領(lǐng)域留出了空間,。招聘成本低企業(yè)更喜歡樓市傳媒董事長蔡鴻巖近日在微博發(fā)出招聘廣告："樓市傳媒高薪急聘房地產(chǎn)市場研究部總監(jiān),、研究員�,？芍苯影l(fā)我本人郵箱...."北京市華遠(yuǎn)地產(chǎn)股份有限公司董事長,、微博紅人任志強(qiáng)對此在微博回復(fù)："微博招聘新動向。省了廣告費(fèi)?"毋庸置疑,，任志強(qiáng)的問題的答案是肯定的,。傳統(tǒng)的現(xiàn)場招聘需要支付場地租用費(fèi)、展板制作費(fèi),、人力成本等費(fèi)用,。通過智聯(lián)招聘、前程無憂等招聘網(wǎng)站招聘也要一定的費(fèi)用,。在智聯(lián)招聘網(wǎng)站非首頁的分區(qū)版面發(fā)布一個(gè)帶公司標(biāo)識的招聘信息的費(fèi)用是每周3000元,，在智聯(lián)招聘首頁發(fā)布一條帶公司LOGO的招聘信息的費(fèi)用是每周12萬元!這對小企業(yè)來說不是一個(gè)小數(shù)目。在國內(nèi)另一招聘網(wǎng)站應(yīng)屆生招聘網(wǎng)的二級網(wǎng)頁上發(fā)布一條置頂招聘信息,，以"北京地區(qū)本站合作企業(yè)全職招聘職位"板塊為例,，則需要每周300元左右。傳統(tǒng)招聘方式的成本較高,，而微博,、微信招聘的優(yōu)勢在于成本很低，且受眾明確,，相對于傳統(tǒng)網(wǎng)站招聘縮小了篩選范圍,。企業(yè)開通微博，只需注冊一個(gè)賬號,，十分簡單,。企業(yè)微博發(fā)布招聘信息后，通過粉絲轉(zhuǎn)載,，信息便可很快被傳播出去,，而且只有對此信息感興趣的人才會主動傳播，信息傳播的針對性強(qiáng),，效果好,。能節(jié)省成本的辦法肯定會受企業(yè)歡迎。越來越多的企業(yè)采用"微招聘"來降低成本,，特別是創(chuàng)業(yè)型的小公司更偏愛微博,、微信招聘。"我們公司還在創(chuàng)業(yè)階段，目前沒有足夠的資金去智聯(lián)招聘網(wǎng)站刊登招聘廣告,，發(fā)個(gè)微博不用花錢,，這樣的招聘方式更適合我們。"在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)半年的陶積柏說,。北京市海淀區(qū)西苑早市附近"全喜涮肉"餐館經(jīng)理王飛說："餐館門口的招聘廣告貼了兩周多了沒有人來應(yīng)聘,，昨天我讓店內(nèi)員工在他們自己的微博和微信里面發(fā)個(gè)招聘信息，今天就來了兩個(gè)應(yīng)聘者,。"深圳華大基因在2013年校園招聘廣告上增加了微博和微信招聘渠道,。"我們增加微博和微信通道，提高了招聘效率,，也方便了應(yīng)聘的學(xué)生,。"華大基因招聘工作人員陳營銷說。打開華大基因的招聘微博"BGI華大基因招聘",，里面有華大基因發(fā)布的招聘信息,，包括宣講會地點(diǎn)、時(shí)間等,。sfcb2008.com 一些企業(yè)微博將招聘信息放在微博和微信的"簡介"中,，方便關(guān)注者打開主頁之后首先看到招聘信息,。企業(yè)微博還經(jīng)常發(fā)布一些有趣的內(nèi)容,，包括面試中的花絮、宣講時(shí)的場景等等,。很多企業(yè)的官方微博已經(jīng)成為求職者獲得就業(yè)信息的一個(gè)重要來源,，不少細(xì)節(jié)和消息都能從這里獲得，比傳統(tǒng)渠道更直接和有效,。如今,，"微招聘"被越來越多地使用，記者11月23日在新浪微博搜索"招聘",，一共得到 38,，669，785 條結(jié)果,。精準(zhǔn)快效率高微博,、微信的短小精悍是招聘的一大優(yōu)勢。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人們每天需要從網(wǎng)上獲取大量信息,，像前程無憂、智聯(lián)招聘這樣的招聘網(wǎng)站每天有幾百條招聘信息彈出,，內(nèi)容繁雜,，重點(diǎn)不突出。相比之下,，140字的微博,，增強(qiáng)了信息傳遞的有效性和可讀性,。正是由于這種簡明的特性，微博,、微信招聘受到越來越多的企業(yè)的歡迎,。微博用戶"行走行走關(guān)于愛"說："原來什么招聘網(wǎng)、人才市場都是浮云,，消息發(fā)出去十天半月也沒人來應(yīng)聘,，昨天把微信信息改了，短短兩個(gè)小時(shí)就有五人來應(yīng)聘了!" 當(dāng)下被人們熱議的微信,，利用二維碼入口吸引了越來越多的關(guān)注,。有人專門對微信招聘做了詳細(xì)分析�,；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷觀察人士胡錫純將微信的招聘作用細(xì)分為五大功能：招聘會預(yù)告信息訂閱,、中高級人才庫的建立與管理、HR數(shù)據(jù)庫的建立與管理,、客服工具,、語音電臺。胡錫純說："微信讓招聘會預(yù)告信息多了一種發(fā)布的渠道,，并能將招聘會預(yù)告信息推送給更有需要的人,。發(fā)生在移動端點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，效率高,。" "我經(jīng)常通過微博查看我想去的公司的招聘信息,，包括招聘崗位、面試筆試通知等,。我把想去的公司都加了關(guān)注,，隨時(shí)了解目標(biāo)企業(yè)的招聘進(jìn)度，也通過微博隨時(shí)向招聘單位提問,。"北京工商大學(xué)2013屆畢業(yè)生唐霞說,。中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)畢業(yè)生陶逢剛也有相同的感受。"我經(jīng)常上微博和微信看看有沒有什么招聘信息,，看看面試通知發(fā)了沒有,，時(shí)時(shí)關(guān)注讓我對招聘進(jìn)程心里有底。"陶逢剛說,。cak8765.com 不只是應(yīng)屆畢業(yè)生,，一些白領(lǐng)也開始用微博尋找新工作。與學(xué)生不同的是,，他們更看重微博人際網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大的特點(diǎn),，往往在發(fā)布的求職信息上注明"求幫轉(zhuǎn)"等字樣，并且會@一些招聘獵頭或者招聘網(wǎng)站。一位名叫"V奧特曼"的博主發(fā)微博找工作："即將失業(yè)的姑娘尋找新工作,，北京上海都可以,，薪資可議，具體情況可私信,，北京坐標(biāo)西直門!求幫轉(zhuǎn),。@HR圈內(nèi)招聘網(wǎng) @微招聘 @北京招聘求職。" 微博和微信上除了有招聘和應(yīng)聘信息之外,，還有一些關(guān)于應(yīng)聘技巧的信息,。微博空間里有關(guān)"招工"的信息不少，而流傳的"職場語錄",、"職場規(guī)則"等更是不計(jì)其數(shù),。微博已成為職場人士日常生活的一部分，而在學(xué)生團(tuán)體中,，微博已成為求職的一個(gè)重要工具,。采訪中很多學(xué)生表示，在微博上關(guān)注自己感興趣的企業(yè),，就能盡快知道該企業(yè)的招聘動態(tài),，不必到每家企業(yè)的網(wǎng)站去搜尋，也不必為找企業(yè)HR的聯(lián)系方式絞盡腦汁,，既及時(shí)又有效率,。還只是輔助手段微博、微信招聘只是錦上添花? "增加微博,、微信招聘渠道是順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流,，會提高我們招聘的效率,，但招聘還是以校園宣講會,、網(wǎng)站招聘等傳統(tǒng)方式為主。"華大基因陳營銷說,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，招聘廣告上有微博和微信應(yīng)聘渠道的大多數(shù)是高科技企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司。大型央企和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司很少采用這樣的新招聘渠道,，它們更喜歡去學(xué)校開宣講會或者在前程無憂,、智聯(lián)招聘等大型招聘網(wǎng)站刊登招聘廣告。有分析人士認(rèn)為,，社交網(wǎng)絡(luò)招聘是趨勢,，其所占比重會越來越大，但現(xiàn)階段只是作為一種補(bǔ)充方式,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)對社交媒體的應(yīng)用僅僅停留在使用微博發(fā)布信息上,，沒有深度挖掘社交媒體的潛能。獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬這樣看社交網(wǎng)絡(luò)招聘："社交媒體的招聘，目前還停留在社會化營銷階段,，以招聘的手段進(jìn)行品牌營銷,。" 從目前招聘情況來看，"微招聘"現(xiàn)階段只是輔助作用,，在智聯(lián)招聘,、前程無憂、等招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息仍是招聘的主流方式,，但是"微招聘"受到很多小公司和個(gè)體戶的歡迎,。"微招聘"打造的求職新舞臺已拉開帷幕，將來會在招聘工作中發(fā)揮重要作用,。tyc895.com; 1251 次閱讀|0 個(gè)評論

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