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這個(gè)母親節(jié)到底如何營銷呢,？“數(shù)據(jù)”帶你撥云見日: 謝晶 2020-5-9 15:05; 一年當(dāng)中總有那么幾個(gè)節(jié)點(diǎn),，能讓營銷人忙得腳不沾地,。當(dāng)下,，五一勞動節(jié)一波熱度未息，緊接著母親節(jié)就迎頭而至，說句營銷人的心里話： “真是大氣都不敢喘一口�,！� 慌慌張張又匆匆忙忙，加上疫情防范對營銷活動的限制,，這個(gè)母親節(jié)到底該如何展開營銷策略呢,？別慌,，這個(gè)時(shí)候,， “數(shù)據(jù)” 能夠迅速帶你撥云見日,。首先，我們可以先來參考借鑒一下,，2020年疫情下美國的“母親節(jié)”(4月第四個(gè)星期日)節(jié)日數(shù)據(jù),。 ▼ NO.1 消費(fèi)力受到影響了嗎？-NO,！以下為NRF發(fā)布的最新母親節(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)： 2020年慶祝母親節(jié)的人數(shù)占比：86% 人均計(jì)劃支出相對去年增加約8美元由以上數(shù)據(jù)可見，母親節(jié)并沒有因?yàn)橐咔槎艿骄薮鬀_擊,。今年由于疫情原因,，很多消費(fèi)者不能帶母親外出制造一些額外的特別驚喜，但他們希望能夠通過其他方式彌補(bǔ)這個(gè)遺憾,。總而言之,，相對往年來說，節(jié)日人均支出反而增加了,，消費(fèi)者較之前更愿意支出一些其他成本 ,。 NO.2 誰是消費(fèi)的主力軍？以往總是女性在母親節(jié)的購買力更有優(yōu)勢,。根據(jù)今年的NRF數(shù)據(jù)顯示：男性中計(jì)劃慶祝“母親節(jié)”的人數(shù)占比為87%,，總占比數(shù)據(jù)超過女性,；而且，男性平均計(jì)劃支出為266.25美元,，女性平均計(jì)劃支出則為146.31美元。男性成為消費(fèi)主力軍 ,。或許,，作為營銷人的你可以據(jù)此調(diào)整你的廣告投放方案了,。 NO.3 送禮對象僅限于“母親”嗎,？根據(jù)送禮對象數(shù)據(jù)顯示：母親排名第一,，妻子排名第二,。消費(fèi)者普遍購買母親節(jié)禮物主要送給母親/配偶母親。在“年齡”調(diào)查圖中,，“ 為母親購買禮物”隨年齡增長而遞減,�,！� 為妻子購買禮物”主要集中在35-44歲區(qū)間。這再一次為我們鎖定營銷目標(biāo)人群提供了更為詳盡的信息,。【相關(guān)案例-一汽豐田】站在男性角度,，分別把母親、岳母,、妻子三個(gè)對象的節(jié)日情感烘托出來,。無論是從廣告投放對象還是送禮對象角度來看，這對于廣告主來說絕對是一個(gè)新鮮的思路,。 NO.4 哪些品類更能成為潛力股,？以往，鮮花,、珠寶一直都處于母親節(jié)銷售榜首,。但根據(jù)2020年NRF母親節(jié)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示：鮮花、外出旅行,、問候賀卡三個(gè)消費(fèi)品類呈現(xiàn)下降趨勢,，尤其外出旅行下降明顯。而書籍,、電子產(chǎn)品,、家居用品、園藝工具等呈現(xiàn)明顯增長趨勢,，成為2020年最受歡迎的品類,。多種消費(fèi)品類消費(fèi)占比上升，這說明,，無論你屬于什么產(chǎn)品類別,，借勢跟上這波節(jié)日營銷就對了！【相關(guān)案例-LEGO】雖然媽媽不玩樂高,，但是你可以玩,！樂高在北美地區(qū)推出了一款母親節(jié)卡片的小套裝，貼紙的內(nèi)容也很有趣：I LOVE YOU MORE THAN MY LEGO SET,！送給媽媽做卡片夾,，也是個(gè)暖心小禮物！ NO.5 慶祝方式發(fā)生何種改變,？ NRF數(shù)據(jù)顯示：在當(dāng)前的不確定性中,，消費(fèi)者仍希望在母親節(jié)之前日常生活能夠恢復(fù)正常46%的消費(fèi)者依然想通過聚餐、外出郊游等特殊的方式慶祝節(jié)日,。66%的人表示可能會通過視頻等方式慶祝母親節(jié),。以上數(shù)據(jù)，足以啟示我們更應(yīng)該注重從線上互動入手 ,，通過與母親,、妻子互動的H5賀卡,、小程序游戲等，更能讓消費(fèi)者在特殊背景下展現(xiàn)自己特別的心意,。【相關(guān)案例-Muji】 Muji在母親節(jié)推出了一個(gè)H5——365 Joyful Day,，用生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)展現(xiàn)母親無聲又細(xì)水長流的愛。 NO.6 母親節(jié)大促,，何時(shí)入場,？母親節(jié)相關(guān)點(diǎn)擊量與搜索量呈正相關(guān)，在節(jié)日到來前一周就開始激增,。母親節(jié)當(dāng)周的周一至周五,，CPC 與 CTR 均居高不下，可見競爭雖然激烈,，投入產(chǎn)出比也很可觀。提醒各位營銷人,，該出手時(shí)就出手,，切記不能手慢！ NO.7 營銷策劃更應(yīng)該注重什么,？因疫情而特殊的市場環(huán)境下，或許“ 創(chuàng)意,、個(gè)性 ”是更好的營銷發(fā)力點(diǎn),。年年都有母親節(jié)，珠寶,、鮮花,、服飾……都送過了，今年如何抉擇,？其實(shí),，更多的消費(fèi)者仍將依賴于零售商來尋找母親節(jié)禮物的購買靈感，嘗試尋找哪些別出心裁又適合母親的產(chǎn)品…… 在這種情況下,，提供母親節(jié)個(gè)性化定制服務(wù) 更能夠抓住消費(fèi)者的心,。【相關(guān)案例-支付寶限定“花束”】只能送給母親康乃馨嗎？或許她喜歡更實(shí)用的,！支付寶聯(lián)合多個(gè)品牌推出“安心花”,，種類繁多，總有一款能表達(dá)你的心,！說到這里,，很多營銷人表示：“道理我都懂，可是整合數(shù)據(jù)太麻煩了,！”當(dāng)然,，整合數(shù)據(jù)單靠人工必然是不合理的,。作為營銷人，你更需要的是一款數(shù)字營銷工具,。數(shù)字營銷工具不僅可以通過整合數(shù)據(jù)洞悉消費(fèi)者動態(tài) ,，還可以根據(jù)動態(tài)輕松調(diào)整策略、規(guī)劃營銷旅程 ,。 01 洞悉消費(fèi)者動態(tài) 要想在每一次營銷campaign都能準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者動態(tài),，就要在平時(shí)做足“數(shù)據(jù)”上的功夫。當(dāng)一家企業(yè)擁有自己的數(shù)據(jù)倉,，就可以打破渠道數(shù)據(jù)壁壘,，在全渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的同步和共享，匯集商品,、會員,、粉絲、訂單等維度的數(shù)據(jù)信息,，整合,、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。這時(shí)通過記錄消費(fèi)者們的屬性標(biāo)簽,、動態(tài)行為,，構(gòu)建多維用戶畫像，并以此為用戶群體分類,，就能輕松掌握消費(fèi)者的動態(tài)取向,，再也不用自己熬夜禿頭整合數(shù)據(jù)了。 02 輕松規(guī)劃營銷旅程如果你選擇了數(shù)字營銷,，也就意味著選擇了營銷自動化,。營銷自動化平臺支持API對接，可將任一第三方程序中指定的數(shù)據(jù)源接入平臺,，無需手動,，也能做到實(shí)時(shí)更新。面對節(jié)日活動,，你只需要提前預(yù)設(shè)好用戶行為,、時(shí)間、事件等觸發(fā)條件,，即可自動發(fā)送,；系統(tǒng)自動篩選最優(yōu)渠道，發(fā)送內(nèi)容給對應(yīng)的目標(biāo)用戶,；按照用戶在不同渠道上的打開,、點(diǎn)擊、瀏覽等行為,，對渠道進(jìn)行活躍度評級,；一旦動態(tài)有變還可以快速調(diào)整自動規(guī)劃營銷旅程,，人力效率大幅提升。面對節(jié)日營銷,，只有手頭有“數(shù)”,，才能做到心中有“數(shù)”。坐擁數(shù)字營銷工具,，接下來的520,、兒童節(jié)、年中大促,、端午節(jié),，盡管放馬過來吧！這個(gè)步伐,，我跟得穩(wěn)穩(wěn)的,！關(guān)注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）了解更多吧！; 313 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷人必備實(shí)用手冊 | 2018年下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)大大大盤點(diǎn)�,。ǜ桨咐�: 謝晶 2018-6-11 16:08; Webpower在此奉上精心準(zhǔn)備的《2018年下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)大大大盤點(diǎn)》并附案例超強(qiáng)實(shí)用手冊請收藏以備查看 JUNE 六月（從發(fā)布時(shí)間,，即6月8日開始） 6月14日：世界杯開幕體育營銷歷來就是品牌營銷重要的一部分，尤其足球作為世界第一運(yùn)動,，世界杯可謂最大IP，甚至在球迷心里可能比奧運(yùn)會還重要,。足球皇帝貝肯鮑爾曾說： “在綠茵場上滾動的不是足球,，而是黃金�,！� 尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，廣告投放在體育粉絲群體中帶來的潛在消費(fèi)者意愿傾斜，在最理想狀態(tài)下能達(dá)到 73%,；對品牌價(jià)值和形象的傳播提升也達(dá)到了 70%,。大型企業(yè)營銷布局自不必說，能贊助的都搶著贊助了,，做不了贊助商也有其他辦法可以借勢：旅游,、航空行業(yè)可以定制世界杯觀賽線路；零售,、外賣等可以推出優(yōu)惠折扣,，比如熬夜看球紅包、球迷零食禮包,、1元啤酒券等,；借力短視頻，在各大短視頻平臺上創(chuàng)作一些和世界杯相關(guān)的內(nèi)容,，這種短小精悍的形式結(jié)合比賽信息,，男女通殺,。需要注意的是，世界杯對其LOGO,、文字或元素有嚴(yán)格的使用規(guī)定,，在制定營銷方案前需要仔細(xì)了解，以免得不償失,。 6月17日：父親節(jié) 父親節(jié)母親節(jié)這種情感類節(jié)日,，品牌大多不會錯(cuò)過，借勢起來并不困難,，但是想做的有新意,，似乎也并不容易。 @江小白不用復(fù)雜的海報(bào),，穿著不同衣服的江小白+一句話,，就足夠引起共鳴了。如果你的產(chǎn)品也能擬人化使用 ,，那么不妨效仿一下,。 @百度以H5的形式測試?yán)习值哪猩裰笖?shù)，互動性強(qiáng),。進(jìn)入后分為 “有老爸照片”和“沒老爸照片”兩種情況,，有照片就可以得出老爸的男神指數(shù)，沒有照片則要進(jìn)行一系列測試題,，通過答題分?jǐn)?shù)得出男神指數(shù),。最后在結(jié)果頁上，出現(xiàn) 父親節(jié)的百度關(guān)鍵詞搜索框,。小編想說,，當(dāng)你剛剛開始這個(gè)游戲，看到手機(jī)里“沒老爸照片”的時(shí)候,，心里會不會顫抖一下,？今年父親節(jié)，先給爸爸拍個(gè)照,、跟爸爸合個(gè)影吧,！當(dāng)然，如果你還是想走溫情路線,，建議可以考慮組圖的方式,，因?yàn)榻M圖更容易結(jié)合場景展現(xiàn)主題，比單獨(dú)的海報(bào)更讓用戶有代入感,，也更容易出彩,。 6月18日：端午節(jié) 連續(xù)幾年， @五芳齋與 @迪士尼合作推出帶有迪士尼、漫威系列的卡通人物形象的粽子產(chǎn)品,。這種品牌間的跨界營銷,，的確為節(jié)日營銷提供了新的角度。但是,，如果時(shí)間短,，來不及做跨界呢？今年的端午節(jié)恰逢618年中大促,，相信你早早就被各大電商的相關(guān)活動刷屏了,，雖然陣仗沒有雙十一來的猛，但是端午+小長假+大促的組合,，無疑有不少賣點(diǎn),。可以打包做端午主題海報(bào)+節(jié)日問候郵件+促銷禮盒，在全渠道做營銷轟炸,。結(jié)合端午假期,，做長線營銷策劃，考慮到大家有可能外出度假,，因此要提前準(zhǔn)備,。如果能挖掘和品牌的結(jié)合點(diǎn)，比如“除了粽子,，來XXX旅游還有這些美食要吃”等話題,，就可以充分利用社會化營銷渠道進(jìn)行互動曝光。 @招商銀行信用卡招商銀行的海報(bào)乍一看還以為是簡化版的清明上河圖,。不只是端午節(jié),，影院、彩票,、周三五折、買單隨機(jī)立減等招行信用卡的特色功能全部涵蓋進(jìn)去,，而且畫面非常有趣味性,。最近幾年這種手繪長圖越來越受品牌大佬們青睞，大家可以參考借鑒,。 JULY 七月七月沒有大型營銷熱點(diǎn),，但是像建黨節(jié)、香港回歸,、國際接吻日,、奧特曼日、人類月球日,、唐山大地震周年忌日,、國際友誼日等非常有參與特質(zhì)，可以好好利用社媒放大招,，表達(dá)品牌的愛國情懷,。哪怕是單純的品牌曝光,，也好過消無聲息一整月。如果說七月一定要搞點(diǎn)花頭的話,，小編建議可以從暑假,、避暑入手。美妝品牌推防曬禮包,、不脫妝產(chǎn)品測評,；食品品牌更換清涼的外包裝；酒店行業(yè)推避暑攻略,，輻射本區(qū)域,；服飾品牌推度假百搭單品；母嬰品牌深挖“如何讓寶寶舒服過夏天”全線產(chǎn)品,；教育行業(yè)更是不能錯(cuò)過暑期充電的話題…… 另外,，如果想做品牌聯(lián)合、跨界部署的話,，7月30日國際友誼日是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn),。 AUGUST 八月 8月3日：男人節(jié) 如果女神節(jié)、雙十一這類關(guān)注女性的促銷節(jié)日借勢借膩了（鬼知道雙十一也是以女性為主體的狂歡）,，那么男人節(jié)大概就可以平衡一下了,。這是主打男性品牌的福音，促銷手段自不必提,；其他品牌也可以從“關(guān)愛你身邊的他”,、“感謝他撐起一個(gè)家”、“愛他就要說出來”等話題入手,，大搞借勢營銷,。當(dāng)然，如果不想做促銷的話,，也可以主攻品牌形象 ,。比如汽車行業(yè)，可以以車和男人為連接點(diǎn),，做品牌話題,，彰顯品牌男性荷爾蒙的魅力。值得一提的是,，消費(fèi)升級的大背景下,，男性的消費(fèi)價(jià)值今非昔比，而區(qū)別女性消費(fèi)者的是,，男性的消費(fèi)觀念更加理性,，所以單純的折扣似乎并不夠，還要突出場景的實(shí)用性介紹。 8月17日：七夕節(jié) 七夕節(jié),、情人節(jié),、520、521,，相信你已經(jīng)有一萬種狂撒狗糧的方法,。安全帽（tao）、單身狗,、鉆戒,、酒（kai）店（fang）、相親,、口紅,、鮮花、電影,、表白等等,，是想到這些節(jié)日，腦海中馬上就可以跳出的關(guān)鍵詞,。營銷人員結(jié)合這些關(guān)鍵詞,，每一點(diǎn)都可以衍生出一套節(jié)日活動方案。短視頻平臺的火爆讓今年的七夕節(jié)營銷與往年略微有所不同,，品牌需要費(fèi)盡心思構(gòu)思如何結(jié)合品牌內(nèi)涵巧妙撒狗糧,，如果評論里有人說“我做錯(cuò)了什么要給我看這個(gè)”，你就贏了,。嗯……假若缺少好劇本和好演員,，那么以下傳統(tǒng)形式還是可以參考發(fā)揮的。 @OFO “愛”與“折扣”的捆綁,，既結(jié)合了節(jié)日,，又起到了讓用戶在暖心之余開開心心掏出錢的目的，一箭雙雕,。 @ 趕集網(wǎng) 據(jù)統(tǒng)計(jì),，趕集網(wǎng)的這次活動有近萬人報(bào)名參加，借勢七夕節(jié),，成功達(dá)到營銷話題峰值,�,？梢�,，雖然各大節(jié)日的借勢已經(jīng)俗爛，但是轉(zhuǎn)化效果依舊不俗,。 SEPTEMBER 九月 9 月5日：國際慈善日社會責(zé)任感與慈善性格,，是每一家成名或不成名的企業(yè)都要極力塑造的對外形象，因?yàn)樗梢砸慌e 提高美譽(yù)度與知名度。要知道,，有多少營銷活動是無法二者兼顧的,。鳳凰網(wǎng)聯(lián)合尼爾森發(fā)布的《2017青年公益態(tài)度調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，30歲以下的年輕人對公益的關(guān)注度達(dá)到 63.2%,，年輕群體中有 52.1% 的人參與過公益活動,。但同時(shí)，他們也有自己的“性格”：拒絕說教,，拒絕悲情同情,，熱衷社交分享，喜歡新鮮感,。因此,，除了常規(guī)的捐款捐物，企業(yè)可以跳出俗套,，鼓勵(lì)用戶也參與進(jìn)自己的慈善營銷活動中來,。 @ 肯德基肯德基發(fā)起的“愛在身邊，隨手公益”活動,，打造了首個(gè)VR虛擬公益藝術(shù)體驗(yàn)館,。用戶在嵌入微信終端的H5頁面上使用VR眼鏡或裸眼360度全景的方式即可體驗(yàn)這次虛擬互動，在線欣賞自閉癥畫家畢昌煜和WABC無障礙藝途公益機(jī)構(gòu)青少年藝術(shù)家的作品,。 9 月14日：相片情人節(jié) 相片情人節(jié)又稱音樂情人節(jié),，許多情侶喜歡在這天與蔚藍(lán)晴朗的天空合影，是舉辦大型社交活動,，輕歌曼舞的日子,。（來自百度百科）是否與晴朗的天空合影請情侶們自便，但是情侶合影可是大有搞頭了,。發(fā)送情侶合照+故事到微信公眾號平臺即可享受福利活動,；情侶在門店前合影并發(fā)送朋友圈即可享受商家的折扣優(yōu)惠；在門店開辟情侶專區(qū),，只要情侶當(dāng)天在門店內(nèi)合影并留下即可領(lǐng)取節(jié)日禮品,，既可以打造溫馨的門店氛圍，也顯示了用戶群體廣泛,。 9 月2 4日：中秋節(jié) 帶有“團(tuán)圓”意味的中秋節(jié),，無論是品牌還是用戶，歷來都很看重,。過去大家也都把營銷的重點(diǎn)放在月兔,、嫦娥、團(tuán)圓等關(guān)鍵詞的具象上來,，話題也無非圍繞五仁月餅,、一家團(tuán)圓…… 還有沒有可創(chuàng)新性呢,？當(dāng)然有！話不多說,，上案例,！ @ 洽洽食品產(chǎn)品除了可以擬人，還可以擬動物 �,�,！洽洽沒有只是單單在圖上放一只玉兔，而是用瓜子+月球的形式,，惟妙惟肖地表現(xiàn)出來,。看看抖音上那些靠著寵物火起來的人吧,，你就明白為什么動物這么有市場了,！ @ 方太中秋節(jié)本來就是一個(gè)傳統(tǒng)意味很濃的節(jié)日，方太的海報(bào)在整體基調(diào)上非常符合這個(gè)節(jié)日的調(diào)性,。類似“五一不勞動”,，“中秋不洗碗”也是個(gè)不錯(cuò)的梗~ 聯(lián)合營銷 @一直播@美的空調(diào)官方微博@1號店@ofo小黃車官方微博@百度網(wǎng)盤@國美GOME@百雀羚@小米手環(huán)@花印官方微博@優(yōu)信@創(chuàng)維盒子@黃小廚noob …… 故宮文化珠寶此次集結(jié)了24家藍(lán)V只為送上一輪滿月。這陣仗也是夠大的,。 9 月27日：世界旅游日旅游,、美食、拍照,、種草,、健身，這些已經(jīng)越來越成為我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分,。無論你是個(gè)鐵血真漢子,，還是柔情小仙女，其中總有一兩款是你的菜,。而旅游,，想必是大多數(shù)人都愛的。上海旅游節(jié)自從開辦以來,，每年熱度居高不下,，世界旅游日的范圍更大，花樣也會更多,。所有上下游相關(guān)行業(yè)的品牌商們可以動起來,，大干一番�,！笆澜缒敲创竽阋灰タ纯础钡入u湯文也可以借勢走一波,，順勢帶出品牌營銷主題，促進(jìn)分享與參與,。 OCTOBER 十月 10月1日：國慶節(jié) 全年的重頭戲之一來了,。如果說節(jié)日營銷有模板的話，那么國慶營銷就是雙十一—— 促銷類模板與國際旅游節(jié)—— 旅游類模板的結(jié)合,。除了祝祖國母親生日快樂,，大多還是從長假旅游、美食,、娛樂,、購物、休閑角度出發(fā),。 @ 海爾空調(diào) “測測你是哪種愛國范兒” 關(guān)鍵詞：愛國測試類H5,，一共四道問題，以“愛國范兒”為線索,。問題很貼合實(shí)際,，選項(xiàng)答案都很幽默，最后可選擇參加有獎活動或者再來一次,。 @ 肯德基+@百度地圖覆蓋全國的蛋撻雨關(guān)鍵詞：消費(fèi) 長假出行在外,，飲食與地圖人人都離不開�,？系禄�(lián)合百度地圖掀起一場“蛋撻雨”,，不論用戶去哪個(gè)城市浪，只要沒出國門,，只要離門店3公里以內(nèi),，就有機(jī)會領(lǐng)蛋撻。品牌雙方均得到了有效曝光,，激活了百度地圖的使用量,，也提升了肯德基門店的客流量。 @ 純甄海報(bào) 關(guān)鍵詞：旅游出行路上擁堵,、景點(diǎn)人多,，這些歷來都被吐槽的梗，被純甄用在了海報(bào)的情景中,，文案朗朗上口,，是組圖的范例。 10 月17日：重陽節(jié) 近幾年,，品牌對重陽節(jié)的重視程度逐漸加強(qiáng),，已經(jīng)不滿足于單純地發(fā)借勢海報(bào)了。慈善營銷,、與老人有關(guān)的優(yōu)惠促銷紛紛搬出來,，真是什么節(jié)日都不影響帶貨~ 其實(shí)重陽節(jié)不僅僅是老人節(jié)，還有登高,、佩茱萸,、賞菊,、飲菊花酒、吃重陽糕等習(xí)俗,，因此重陽節(jié)的營銷可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：敬老,，做慈善活動，配合新聞稿,；節(jié)日海報(bào)+促銷福利,，提前過雙十一；產(chǎn)品與菊花酒,、重陽糕等結(jié)合,，比如可口可樂就在中秋節(jié)推出過可樂+____餡的月餅的創(chuàng)意，越不搭越讓人覺得有意思,；組織一次線下活動,，比如登高節(jié)、爬山會,，近距離接觸用戶,；社交媒體相關(guān)話題發(fā)酵，比如你有多久沒有跟長輩合影,、曬曬你的登高照等,；或者單純的借勢海報(bào)，像下面@大眾汽車,，微博配文：您曾經(jīng)的風(fēng)景,，是我向往的自由。#重陽節(jié)#快樂,！圖片將青年與老年進(jìn)行對比,，意蘊(yùn)悠長。 NOVEMBER 十一月 11月7日：立冬如果二十四節(jié)氣不想所有都跟上,，那么建議可以選擇夏,、冬這種明顯的季節(jié)跨度。將節(jié)日關(guān)懷與品牌,、產(chǎn)品特性結(jié)合在一起,，咖啡可以是入冬的溫暖、服裝可以是冬日亮眼穿搭,、電子產(chǎn)品可以做冬季冰點(diǎn)促銷,、護(hù)膚品可以做冬季保濕專題等等。所謂高手在民間,，大腦實(shí)在枯竭,，沒有新鮮段子可用怎么辦？去到各大評論區(qū)搜刮點(diǎn)靈感吧,！甚至是全文照搬,。廣告也可以以引用會員評論的形式來介紹產(chǎn)品（在不暴露隱私的情況下）,，用戶評論就是最好的文案。 11月11日：雙十一,、光棍節(jié) 全年重量級剁手狂歡節(jié)來了,。既然是剁手，首推簡單粗暴的玩法,，將營銷重心放到促銷策略及物料吸引度上來。 @ 天貓 2017雙十一品牌海報(bào)主題：祝你雙11快樂貓頭與52家品牌相融合即便品牌與促銷優(yōu)惠沒關(guān)系,，也別放棄了這個(gè) 借勢的好機(jī)會,。 “曬余額”、“曬賬單”,、“曬訂單”,、“曬拔了多少草”都是不錯(cuò)的營銷切入點(diǎn)。 @ 浦發(fā)信用卡另外,，品牌互掐自加多寶王老吉之后也成為了較為普遍的營銷手法,。天貓和京東曾經(jīng)因?yàn)殡u鴨問題引起了各家媒體爭相報(bào)導(dǎo)。起因是在雙十一前,，京東向國家工商總局實(shí)名舉報(bào)了阿里擾亂電子商務(wù)市場秩序,，天貓則對著眾多媒體回應(yīng)稱京東的實(shí)名舉報(bào)是 “雞舉報(bào)了鴨，說鴨壟斷了湖面,�,！� 這個(gè)回復(fù)真是亮了。此后每年雙十一,，他們的對外宣發(fā)物料都像是在隔山喊話,，好不熱鬧。再次,，雙十一捆綁光棍節(jié)走雞湯路線,，也是比較常見的打法。 @ 某淘寶女裝店最后有一點(diǎn)要提醒 ,，雖然杜蕾斯等wu li廣告深得人心,，但是污也是有境界的，用不好千萬別亂用,，看看絕味鴨脖的雙十一營銷被罵得有多慘,，還讓不讓人好好吃鴨脖了！ 11 月22日：感恩節(jié) 感恩節(jié)就是表白用戶,、進(jìn)行會員營銷的大好機(jī)會,。那么問題來了： “謝”字該如何表達(dá)呢？此處有兩種分支：一種是對用戶說謝謝,，一種是以自身產(chǎn)品的使用為情景,，在情景中構(gòu)建人物關(guān)系,，讓TA們對彼此說謝謝。后者舉例： @美柚美柚APP的使用就是場景,，在情景中構(gòu)建了一對母女,，讓她們之間表達(dá)感謝。即便感恩的對象未直指用戶,，但是哪個(gè)女性用戶不在所營造的情景之列呢,？至于借勢王者 @杜蕾斯，去年狂撩13家品牌,，句句幽默又誅心,！有趣的是，有些品牌還隔空回應(yīng),，讓我們在感恩節(jié)看了一場好戲,。 DECEMBER 十二月 12 月25日：圣誕節(jié) 圣誕節(jié)也是下半年舉足輕重的一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)。標(biāo)志性的紅綠色搭配,、雪花,、爐火、到處COS的圣誕老人,、麋鹿,、五彩斑斕的禮物盒，這些視覺元素可以充分運(yùn)用在營銷內(nèi)容當(dāng)中,。視覺廣告有天生優(yōu)勢,，吸睛永遠(yuǎn)都是不過時(shí)的潮流。 @Webpower 圣誕老人與Webpower橙星人巧妙結(jié)合,，記得給設(shè)計(jì)師加雞腿,！ @ 三星 GIF圖除了在某些渠道上不便于正常傳播外，效果要好于靜態(tài)海報(bào),。三星Galaxy以拆開禮盒的形式,，打開后是手機(jī)拍攝的畫面，唯美有趣,。 @ 南航微博配文：讓這個(gè)圣誕“飛同凡響”,。Wish you a merry Christmasand a happy New Year! @ 滴滴以H5的形式，手機(jī)出現(xiàn)滴滴有新消息的畫面,，解鎖后進(jìn)入一個(gè)被布置得很有圣誕氛圍的全景模式的房間,，可以滑動參觀找禮物，找到禮物后就可以查看禮物內(nèi)容了,。對美妝品牌來說,，圣誕節(jié)也是推出年度圣誕限量款的絕佳時(shí)機(jī)。禮盒裝無疑最容易引發(fā)尖叫，解決了無數(shù)小哥哥送禮物的難題,。而且對愛口紅的女性用戶來說,，這時(shí)候也會瘋狂去搜刮各大品牌的限量口紅，YSL星辰的風(fēng),，可不是白刮的,。 12 月31日：跨年+年會進(jìn)入12月底，各大品牌公司開始“群魔亂舞”,，通過年會展示公司文化,、人文關(guān)懷，抓住時(shí)機(jī)塑造品牌形象,。世面上也會有大大小小的組織籌備各具特色的跨年活動,，品牌可以去搜羅一些，讓自己的跨年也變得有特色,，比如說在公司蹦個(gè)野迪什么的…… @杜蕾斯小編就不分析了,，以免被認(rèn)為懂得太多 @百事可樂 2016年是中國猴年,，百事可樂聯(lián)合飾演者六小齡童,，推出猴年情懷廣告微電影《把樂帶回家之猴王世家》。實(shí)實(shí)在在地打了一次情懷牌,，勾起眾多不同年齡跨度的人的回憶,。 2019年是中國豬年，額……是不是豬八戒該上場了以上就是本次推送的全部內(nèi)容不想看完沒有關(guān)系收藏起來總會用到的更多營銷資訊,，歡迎關(guān)注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）; 3606 次閱讀|0 個(gè)評論

五一營銷如何快,、準(zhǔn)、狠,？看完這篇再也不用節(jié)日加班了,！: 謝晶 2018-4-28 16:26; 五·一作為上半年較大的營銷熱點(diǎn)，在旅游行業(yè)的全年?duì)I銷計(jì)劃里一定是個(gè)重頭戲,。從各個(gè)層面的市場表現(xiàn)來看,，旅游行業(yè)是近年來大消費(fèi)板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一。但是,，其在傳統(tǒng)媒介的廣告投放嚴(yán)重下滑,，因此，互聯(lián)網(wǎng),、移動端的營銷突顯重要,，各大品牌一定不會草草了事。而五·一不僅是旅游行業(yè)重要的營銷節(jié)點(diǎn),，其他行業(yè)也完全可以借勢營銷,，諸如此類的借勢花頭數(shù)不勝數(shù)，這不是本文的重點(diǎn)。本文的重點(diǎn)是：如何能在五·一扎堆的營銷活動中快,、準(zhǔn),、狠地開展campaign ？ 1,、準(zhǔn) · 數(shù)據(jù)連接,，建立數(shù)據(jù)中心，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值數(shù)據(jù),，是營銷活動的能源和決策依據(jù),，沒有數(shù)據(jù)整合，就談不上數(shù)據(jù)分析,，不是建立在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的營銷活動,，終究都是想當(dāng)然的自嗨，哪里有“準(zhǔn)”可言,？要想讓每一次營銷campaign都能做到“準(zhǔn)”,，就要在平時(shí)做足功夫。企業(yè)應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)倉,，打破渠道數(shù)據(jù)壁壘,，在全渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的同步和共享，匯集商品,、會員,、粉絲、訂單等維度的數(shù)據(jù)信息,，整合,、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。像了解男/女朋友那樣了解用戶,，洞悉TA的年齡,、星座、電話,、郵箱,、愛買的東西、希望拔草的商品,、熱衷的購物方式,、消費(fèi)能力、消費(fèi)周期,、家里幾口人…… 如果是旅游行業(yè),，那么用戶五·一想去哪里、心儀的目的地,、搜索過的機(jī)票酒店,、最近收藏的攻略等等都要了如指掌。總之,，洞悉用戶一切感興趣的內(nèi)容,，并在合適的時(shí)機(jī)推送與之相關(guān)的活動。通過記錄TA們的屬性標(biāo)簽,、動態(tài)行為,，構(gòu)建多維用戶畫像。以此為用戶群體分類,，針對不同類別開展不同的營銷活動,，提升營銷活動的“準(zhǔn)”度。 2,、快 · 營銷自動化,，讓你也能去度假營銷人大概最怕的就是過節(jié)吧，郵件,、短信,、彩信、wechat,、微博,、官網(wǎng)、線下……所有渠道活動來一遍,，跟無數(shù)人對接,、磨素材,，最后還要守著電腦整理渠道績效表格......感覺身體被掏空...... 數(shù)據(jù)累積是個(gè)慢功夫,，它可以幫助你提升營銷效果，但是似乎并不能改變過節(jié)依舊要加班的命運(yùn),。那么,，下面要說的營銷自動化，就是營銷人提高營銷效率的秘密武器了,。它可以讓你從這次五·一開始就解放天性,，放心大膽出去浪~ 輕松規(guī)劃營銷旅程營銷自動化平臺支持API對接，可將任一第三方程序中指定的數(shù)據(jù)源接入平臺,，無需手動,，也能做到實(shí)時(shí)更新。根據(jù)營銷活動節(jié)奏,，在不同時(shí)段設(shè)置不同渠道的營銷內(nèi)容,，在平臺看板上幾分鐘即可完成，輕松實(shí)現(xiàn) 全渠道管理,。提前預(yù)設(shè) 好用戶行為,、時(shí)間、事件等觸發(fā)條件，即可自動發(fā)送,，快速調(diào)整 ,，人力效率大幅提升。系統(tǒng) 自動篩選最優(yōu)渠道,，發(fā)送內(nèi)容給對應(yīng)的目標(biāo)用戶,；按照用戶在不同渠道上的打開、點(diǎn)擊,、瀏覽等行為,，對渠道進(jìn)行活躍度評級。平臺可以自動生成多維度報(bào)告,，輕松導(dǎo)出,，支持多維度自定義交叉分析，形成對客戶業(yè)務(wù)有意義的營銷洞察…… 如果數(shù)據(jù)量小,，那么營銷自動化平臺的技術(shù)門檻低,，易于實(shí)施，支持快速啟動campaign,；如果數(shù)據(jù)量大,，且行為數(shù)據(jù)豐富,，則可以按需設(shè)置維度權(quán)重比,，找到與目標(biāo)用戶相似度高的用戶群體,，為其推薦最可能感興趣的商品或內(nèi)容,，在“準(zhǔn)”和“快”上雙雙發(fā)力！正所謂科技改變生活,，科技讓生活更美好。營銷自動化平臺就是專門為營銷人打造的提升營銷效率的工具,，你難道還在一門心思地加班么？ 3,、狠 · 場景應(yīng)用,，擴(kuò)充玩法,，招招致命（1）社會化營銷活動網(wǎng)友評選的十大度假勝地,、某某地的網(wǎng)紅酒店,、有故事的特色民宿,、來XXX一定要吃的十大美食…… 這每一個(gè)輻射面，都是旅游行業(yè)中的營銷催化劑,，輔之以一系列社會化營銷活動,，一旦炒熱,，換來的就是蜂擁而來的人潮,。而如果把上面的內(nèi)容換成干癟的宣傳語,，似乎就缺少了誘人的力量。因?yàn)槲濉ひ粫r(shí)間比較短,，不適合長途跋涉,，因此更宜將話題固定到國內(nèi)。比如：孝心 ——帶父母去見世面,；家庭親子 ——帶孩子共享成長時(shí)光；逃離城市,，遠(yuǎn)離人群 ——推薦好山好水,、徒步勝地,、冷門景區(qū),；海濱度假 ——春暖花開去看海,，性價(jià)比高的海灘盤點(diǎn),。 ...... 微信圖文推送，可雞湯可攻略,；微博話題增強(qiáng)粉絲互動，大V轉(zhuǎn)發(fā)帶熱度,；郵件、短信制定timeline,，帶著話題去轟炸,；設(shè)置福利鼓勵(lì)自傳播與會員傳播；行業(yè)合作等等,。同時(shí)要注意在全渠道統(tǒng)一物料與宣傳風(fēng)格,，為用戶提供連貫的場景體驗(yàn)，因?yàn)檎f不定用戶最終是在哪一個(gè)渠道上被打動并完成交易的,。 PS.如果覺得社會化營銷活動太繁瑣,，可以參考上一部分，利用營銷自動化平臺輕松實(shí)現(xiàn)~ （2） H5互動創(chuàng)意 H5作為營銷手段,，火了不是一年兩年,，可是我們至今仍在反復(fù)地提H5互動創(chuàng)意，因?yàn)樗鳛橐环N場景體驗(yàn)方式,，互動性強(qiáng),，可創(chuàng)新性強(qiáng)，相比于傳統(tǒng)的廣告和冗長的微信圖文,，H5既新穎又迎合了用戶碎片化閱讀的習(xí)慣,，營銷命中率更高。旅游行業(yè)案例分享客戶：某國際游輪公司服務(wù)機(jī)構(gòu)：Webpower中國區(qū) 主要形式：H5互動創(chuàng)意在該國際游輪公司“會員日”活動中，用戶通過微信公眾號進(jìn)入活動H5頁面,，填寫表單,，提交信息后進(jìn)行抽獎,，如果第一次沒有抽中可以分享到朋友圈，再獲得一次抽獎資格,。中獎則會收到提示短信。整個(gè)過程通過H5相連接,，多圖少字,，既推廣引流,，又完善了會員數(shù)據(jù),，還提升了玩法體驗(yàn),。（3）小程序如果說社會化營銷活動是以覆蓋面廣、H5互動創(chuàng)意是以參與度高而提高命中率的,，那么小程序則是以更加多樣的玩法及獨(dú)有的用戶粘性而得到用戶芳心,。小程序不需要下載安裝就可以使用,，且開發(fā)成本相對較低,，可以重復(fù)利用,。游戲,、互動答題、商城,、積分,、禮品卡等等五花八門的形式,，也使它天生注定和營銷關(guān)系密切,。尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，更多企業(yè)開始在移動端開疆?dāng)U土,。以小程序?yàn)榇淼膱鼍盎⑤p量級的營銷方式備受推崇,，越來越多的企業(yè)擁抱移動端的創(chuàng)新應(yīng)用,，借此實(shí)現(xiàn)會員忠誠度管理,。酒店行業(yè)案例分享客戶：明宇酒店服務(wù)機(jī)構(gòu)：Webpower中國區(qū) 主要形式：小程序+營銷自動化+社會化營銷活動 Webpower為客戶明宇酒店設(shè)計(jì)開發(fā)的禮品卡小程序,，很好地解決了明宇無在線銷售渠道及工具的問題。通過“致最愛”,、“致親人”,、“致伙伴”三種場景禮品卡，讓在線的購買和贈與增添一抹溫情的味道,，也為后來的社會化營銷活動提供鋪墊,。提示：掃碼可預(yù)覽，目前活動已結(jié)束為了讓小程序發(fā)揮更大的效果，在小程序推出前,，就制定了周密的社會化營銷活動timeline：分別在小年夜,、情人節(jié)、除夕,、女神節(jié),、白色情人節(jié),、春分等節(jié)日節(jié)點(diǎn)在全渠道進(jìn)行專題推送,。明宇酒店借此實(shí)現(xiàn)了在線訂單的突破性增長，彌補(bǔ)了線上銷售的不足,。為即將到來的五·一設(shè)計(jì)一個(gè)場景話題,，將你的品牌營銷融合在場景話題中，利用小程序、H5互動創(chuàng)意,、社會化營銷活動等手段,，環(huán)環(huán)相扣，深度挖掘會員用戶價(jià)值,。如果你想詳細(xì)了解文中提到的案例如果你對“數(shù)據(jù)連接”,、“營銷自動化” “場景應(yīng)用”等內(nèi)容感興趣如果你想深入了解“智慧營銷” 可以在即將到來的 ITB China2018展會 133展位全渠道智能化會員營銷機(jī)構(gòu)Webpower 處咨詢詳情更多節(jié)日營銷資訊，歡迎關(guān)注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）或登錄Webpower了解; 557 次閱讀|0 個(gè)評論

純干貨,！2018年3月營銷節(jié)點(diǎn)大全（附案例）: 謝晶 2018-3-5 11:01; 今天有沒有被“你好,，三月”刷屏呢？好像剛剛開工 2018年的第1個(gè)季度就快要結(jié)束了小編已為眾marketer備好 3月營銷節(jié)點(diǎn)大全祝你3月愉快~ 3.2 元宵節(jié) @可口可樂可口可樂將品牌LOGO和節(jié)日元素有機(jī)結(jié)合,，形式既像中國傳統(tǒng)藝術(shù)——窗花,，又像拼圖，充滿童趣,。采用可口可樂標(biāo)志性的紅色,，營造出節(jié)日的喜慶氛圍。 @梅賽德斯奔馳到處都是燈謎有什么意思,？敢不敢來猜車型,！根據(jù)不同的奔馳尾燈圖片，猜出相對應(yīng)的奔馳車型,。這個(gè)創(chuàng)意非常適合品牌忠粉啊~ @長春華潤置地一款制作元宵的H5小游戲,，加水加面后，通過搖手機(jī)制作元宵,，最后根據(jù)元宵制作個(gè)數(shù)進(jìn)行排名,。互動性強(qiáng),，操作簡單,。常見的品牌祝福和節(jié)日宣傳海報(bào)必不可少。還可以以H5的形式玩燈謎,、做花燈,、做元宵。打折促銷,、情感營銷也統(tǒng)統(tǒng)都上吧,！畢竟元宵節(jié)是中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，而且民間還有“過了正月十五就過完了年”的說法,，讓元宵節(jié)營銷盡可能地?zé)狒[起來,。如果有可能，還可以和相關(guān)品牌聯(lián)合推出送元宵等活動,，增加品牌曝光,，突顯品牌關(guān)懷,。 3.3 兩會召開兩會召開往往會帶來很多新鮮的議題，這些議題都關(guān)系國計(jì)民生,。如果最近缺少好的topic,，完全可以從這里入手，看看兩會又為我們的生活帶來了哪些改變,，大家關(guān)心的話題有了怎樣的推進(jìn),，民生福利又有哪些增項(xiàng)等等。以傳播為主,，內(nèi)容積極向上,，傳遞正能量,。 3.4 第90屆奧斯卡頒獎典禮逢整數(shù)年的頒獎典禮都很有看點(diǎn),。先不用說小金人花落誰家，單單靠露臉的愛豆,、小鮮肉,，就夠帶起來點(diǎn)擊量了~ 明星走紅毯、影帝影后的預(yù)測和最終人選等等,，更是吃瓜群眾們翹首以盼的,。難怪美國廣播公司會說，“沒有比奧斯卡頒獎季更好的季節(jié),�,！� 3.7 女生節(jié) 3.8 女神節(jié) 婦女節(jié)三個(gè)字漸少有人提及，取而代之女神節(jié),、女人節(jié),。常規(guī)的營銷手法是突出女性客群的重要性，為女性提供打折促銷活動,。但是無論是女生節(jié)還是女神節(jié),，話題著眼點(diǎn)不一定只在女性上。還記得“愛她就送她YSL星辰”的梗么,？從男性入手,，說不定會給你帶來驚喜的產(chǎn)品銷量。如果你想借此機(jī)會傳遞品牌價(jià)值觀 @寶潔寶潔Always衛(wèi)生巾Like A Girl營銷活動 “Like A Girl”被認(rèn)為是一句對女性持有偏見的負(fù)面句子,。在女神節(jié)到來前夕,，圍繞“Like A Girl”，寶潔Always通過改變大家對這句話的看法,，讓品牌觸及到女性的內(nèi)心,。這段視頻在150多個(gè)國家的Youtube上獲得了超過8500萬的點(diǎn)擊量。在觀看之前,，只有19%的16-24歲的女性對“Like A Girl”這一說法持積極態(tài)度,，在觀看之后，這一比例上升到了76%。 @微軟微軟MakeWhatsNext營銷活動微軟邀請一些年輕女孩,，讓她們說出任何想到的發(fā)明家,、女性發(fā)明家，以不同方式展示了女性發(fā)明家所做的偉大的工作,。并傳遞出：如果社會真的想看到更多的女性在科學(xué),、技術(shù)和其他領(lǐng)域工作，他們首先需要了解女性的成就,。此外,，微軟在2017年的活動中，讓幾位年輕的女孩講述自己的愿望,，然后通過現(xiàn)場的科技體驗(yàn),，告訴年輕的女孩子們，只要堅(jiān)持你就能改變世界,。微軟希望以此來吸引更多的年輕女性進(jìn)入科學(xué),、技術(shù)、工程,、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域,，彰顯了它的品牌價(jià)值觀和社會責(zé)任感。如果你想簡單粗暴易上手 1.辦公室舉辦家庭日除了放假,，還可以在節(jié)日當(dāng)天鼓勵(lì)員工邀請一個(gè)重要的女性家庭成員（比如母親,、奶奶、外婆,、女兒）到辦公室,，大家在一起過節(jié)。 2.充分利用社交媒體自拍,、直播這些女性鐘愛的娛樂方式充分利用,，鼓勵(lì)她們在社交媒體上宣傳品牌、分享自拍,，在直播平臺發(fā)布帶有某些產(chǎn)品的短視頻等等,。 3.將品牌與當(dāng)?shù)鼗顒勇?lián)系起來發(fā)起一個(gè)針對女性的社會活動。例如,，傳播關(guān)于乳腺癌和宮頸癌等疾病的知識,，關(guān)注女性身體健康。通過將你的品牌與這些女性關(guān)懷活動聯(lián)系起來,，贏取大眾好感,。 4.針對男性用戶在一個(gè)星期前提醒你的男性用戶，為妻子,、女友,、母親等重要的女性購買禮物,，同時(shí)給他們特別的優(yōu)惠報(bào)價(jià)。 5.將女生節(jié),、女神節(jié)結(jié)合在一起,，做一個(gè)連貫的營銷活動，將目標(biāo)人群擴(kuò)大,。女生節(jié)可以多多采用漫畫形式,。 3.14 白色情人節(jié) 作為“返情人節(jié)”，在白色情人節(jié)這天女孩子會給心儀的男生回贈禮物,。禮物可以不局限于鮮花,、糖果、白巧克力,，品牌商家可以以“愛的回贈”為促銷主題,，將男性用品進(jìn)行打折促銷，刺激購買,。雖然沒有2.14的情人節(jié)熱度那么高,，也可以借助節(jié)日內(nèi)涵，傳播品牌,。 @杜蕾斯 @OLAY 白色情人節(jié)已到，一抹透白美肌助你為愛表白 3.15 國際消費(fèi)者權(quán)益日近幾年3.15的熱度越來越高,，3.15晚會也成為品牌關(guān)注的重點(diǎn),。有營銷號戲稱：“盯著315晚會，品牌被點(diǎn)名的馬上道歉,，行業(yè)被點(diǎn)名的馬上撇清,，對手被點(diǎn)名的水軍補(bǔ)刀”，足見在這段時(shí)間危機(jī)公關(guān)的重要,。當(dāng)然,，除了危機(jī)公關(guān)，這段時(shí)間也別閑著,。緊隨3.15熱點(diǎn)進(jìn)行營銷宣傳,。發(fā)起#每天都是3.15#話題，鼓勵(lì)用戶監(jiān)督,，提升美譽(yù)度,。在這一天做用戶福利回饋活動。 H5小游戲,，游戲內(nèi)容迎合話題,，比如找茬。以直播的形式,，公開產(chǎn)品的制作過程,。 3.20 國際幸福日 3.21 世界睡眠日兩個(gè)看上去很有情懷的節(jié)日~ 除了微信推送,，還可以發(fā)起微博話題，“你今天幸福嗎”,、“你今天睡的好不好”,、“說說打呼的室友”......總之話題要能引發(fā)共鳴、接地氣,。如果你的品牌或產(chǎn)品能和幸福,、睡眠搭上邊就更好了~雙十一情人節(jié)大家擠破了頭搶曝光，這樣的節(jié)日更要抓住,。 3月更多營銷節(jié)點(diǎn) 3.5 驚蟄,、學(xué)雷鋒紀(jì)念日 3.9 平昌冬季殘疾人奧運(yùn)會開幕 3.12 植樹節(jié) 3.18 龍?zhí)ь^ 3.21 春分 3.31 地球一小時(shí); 647 次閱讀|0 個(gè)評論

2017年11月營銷節(jié)點(diǎn)大全（附案例）: 謝晶 2017-11-7 11:33; 慢慢地，慢慢地,， 11月來了,，剁手節(jié)的腳步近了。今年你的草單準(zhǔn)備好了嗎小編溫馨提醒,，可別只顧著雙十一,，忘了11月的營銷節(jié)點(diǎn)了哦！別擔(dān)心,，全球領(lǐng)先的智能化營銷機(jī)構(gòu)Webpower已為廣大marketer整理好了 2017年11月營銷節(jié)點(diǎn) ,，并貼心附上部分品牌以往的優(yōu)秀案例，說不定會給你新的啟發(fā),，現(xiàn)在趕快準(zhǔn)備起來吧,！ 11.7 立冬很多品牌熱衷在節(jié)氣上做文章，并將其作為官方微博的配圖素材,。 01 可口可樂 02 王老吉 03 世紀(jì)佳緣 04 人民日報(bào) 點(diǎn)評：微博傳播具有即時(shí)性,，人們在碎片時(shí)間的間隙會習(xí)慣性地滑動更新，非�,！皯�(yīng)時(shí)應(yīng)景”又接地氣的節(jié)氣微博無形中就拉進(jìn)了品牌與用戶之間的距離,，當(dāng)然，這樣的微博少不了關(guān)懷,，也會使品牌更有人情味,。 So，趕快讓你的設(shè)計(jì)師做幾張節(jié)氣圖出來吧,！練習(xí)：11.18寒衣節(jié) 11.22小雪這個(gè)月正式進(jìn)入冬天了,，到了秋衣秋褲相關(guān)的品牌發(fā)揮才能的時(shí)間了~ 11.11 雙十一 11月哪個(gè)節(jié)都可以忽視，雙十一不行天貓聯(lián)合多家品牌推出的雙十一品牌海報(bào),，可以說是一次難得的集中領(lǐng)略品牌創(chuàng)意風(fēng)采的時(shí)機(jī),，畢竟哪家都不想被比下去，所以,，看客們就有福啦,。 2017 雙十一品牌海報(bào)主題祝你雙11快樂 01 肯德基點(diǎn)評：前一段時(shí)間的金拱門事件（《金拱門,、愛彼迎……還有哪些品牌有過曾用名？》）不僅給麥當(dāng)勞帶來了熱度,，好基友肯德基也被帶了一波關(guān)注,。這張粉粉紅紅噠海報(bào)并未脫離肯德基的主色調(diào) ，“貓頭”變成了一個(gè)美食間,，一下子戳中了小編的少女心,，肯德基的代表性食物在其中一覽無余。呦,，好久沒吃了,，要么今天晚飯就這兒吧！ 02 桂格和肯德基“貓頭”的運(yùn)用相類似的品牌還有桂格,。桂格2016年的雙十一海報(bào)也很出彩,。點(diǎn)評：畫面主體其實(shí)非常簡單——一個(gè)用麥片鋪成的“貓頭”。給我們的啟示是,，當(dāng)你挖空心思也想不出很好的創(chuàng)意時(shí),，就大膽、直接地打你的產(chǎn)品吧,！ 03 Harbour House 點(diǎn)評：很多品牌大多都將貓頭變成一個(gè)窗口,，Harbour House則把它變成了陽光照射形成的光影�,！傲汲矫兰�,，Harbour House祝你雙11快樂”的文案，加上暖色的房間,、溫暖的光影，心中陡然增添了溫情,。這一生的良辰美景,，都只愿與你在充滿陽光的房間里分享啊。同時(shí),，畫面上房間的陳設(shè),，也與Harbour House追求簡約休閑的生活方式相契合。整張海報(bào) 將品牌理念,、文案,、畫面完美地結(jié)合在一起。雙十一除了打品牌,，當(dāng)然更少不了的是促銷,。 04 百麗點(diǎn)評：海報(bào)色調(diào)非常有質(zhì)感，既摩登又科技感十足,。醒目的1111足夠抓住眼球,，“一起買一起省一起玩一起潮”又呼應(yīng)了上面的“盡情盡興”,，年輕人的消費(fèi)觀盡顯。當(dāng)然了,，“百萬豪禮”這樣讓人血脈僨張的詞語慣例要有的,。可見，雙十一的營銷活動依舊要突出折扣,、限量福利,、滿減、送禮,，雖然不新,，但是屢試不爽，抓住消費(fèi)者心理才是不二法門,。 05 餓了么點(diǎn)評：即便你的品牌與各大電商平臺的 “雙十一”無關(guān),，也別放棄了這個(gè) 借勢的好機(jī)會。 “曬余額”,、“曬賬單”,、 “曬訂單”、 “曬拔了多少草” 都是不錯(cuò)的營銷切入點(diǎn),，總之,，讓你的海報(bào)燥起來吧！ 11.11 光棍節(jié) 雖然說馬云把光棍節(jié)扔進(jìn)了陰溝里,，但是也有不少品牌會在這一天關(guān)懷“單身汪”們,。戲謔or雞湯，無論哪個(gè)路線,，都值得一番玩味,。 01 喜馬拉雅FM聯(lián)合七大品牌點(diǎn)評：如此小清新的畫面，在狂轟亂炸的雙十一可謂一股清流,，與品牌高度契合的文案文藝風(fēng)十足,。這個(gè)由喜馬拉雅FM牽頭，ONE,、唱吧,、大眾點(diǎn)評、途牛旅行,、格瓦拉電影,、咕咚運(yùn)動等APP品牌聯(lián)合策劃的#致敬一個(gè)人#的活動，在整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)收獲了一致的好評,，大大提升了品牌形象,。確實(shí)，浮躁人世里,，也別忘了經(jīng)營好“一個(gè)人”的生活,。 02 美團(tuán)大眾點(diǎn)評點(diǎn)評：愿每餐都是兩個(gè)人,。比起“祝你早日脫單”，是不是更加有溫度,，更加直擊內(nèi)心呢,？ 03 杜蕾斯點(diǎn)評：相信杜蕾斯的這則廣告你已經(jīng)耳熟能詳了。把雙十一和光棍節(jié)結(jié)合起來,，再附以生活化的場景,。那種看過廣告之后沉默3秒、繼而會心一笑的經(jīng)歷,，別騙我,，你一定有過！練習(xí)：11.14網(wǎng)絡(luò)節(jié)日屌絲節(jié) 如果光棍節(jié) 尚有營銷庫存,，何不在屌絲節(jié)也做些小動作 11.23 感恩節(jié) 感恩節(jié)本是西方節(jié)日,，可是品牌們可不會放棄這個(gè)表白用戶的大好時(shí)機(jī)，近些年對感恩節(jié)也不斷重視起來,。那么問題來了,，這個(gè)“謝”字該如何表達(dá)呢？ 01 昆侖山點(diǎn)評：如果不知道怎么說,，那么就直接點(diǎn)好了,，簡單粗暴未嘗不可！感恩,、謝謝,、Thanks……花樣和你的品牌文案組合吧！ 02 美柚點(diǎn)評：再次強(qiáng)調(diào)場景化的重要性 ,。用溫情的敘述來勾畫與親情,、友情、自己有關(guān)的三個(gè)情境,，緊密結(jié)合美柚的功能 ,，即便感恩的對象未直指用戶，但是哪個(gè)女性用戶不在所營造的情景之列呢,？不把感恩節(jié)當(dāng)營銷，就是一次成功的感恩節(jié)營銷,。 03 京東點(diǎn)評：都說文案不要寫的太多,，京東說我偏不！（我承認(rèn)我認(rèn)真讀了一遍京東的感恩節(jié)營銷文案）小編提醒,，無論字有多少,，一定要有醒目的點(diǎn)睛之筆。這樣不僅層次分明,，萬一人家真的一掃而過,，也能知道你在說什么,。練習(xí)：11.21世界問候日 11.29 中國夢想日微博上可以發(fā)起#今天你第一個(gè)問候的誰#、#我有一個(gè)夢想#等類似話題的活動,。無論是問候還是夢想,，都可以側(cè)重關(guān)注一些宏觀的社會話題，比如“ 你有多久沒有問候你的父母 ”,、“ 你可曾問候過那些一直為城市默默奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)崗位的工作人員么 ”,、“ 留守兒童的夢想 ”、“ 大會召開后你的夢想是什么 ”......如果有條件可以做成一支公益影片,，完成一次品牌美譽(yù)度的累積,。以上案例是否給你帶來新的啟發(fā)呢？趕快轉(zhuǎn)發(fā),，與大家一同分享,、討論吧！還沒看夠,？更多營銷指南請移步Webpower營銷錦囊或撥打400-1181598 期待與您分享更多,！ Webpower權(quán)益申明 Webpower中國區(qū)版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處; 713 次閱讀|0 個(gè)評論

對照節(jié)日營銷日歷,，營銷人如何正確拓寬營銷邊界: 謝晶 2016-10-25 11:48; 大波節(jié)日將至,，隨著電商旺季的到來，作為市場營銷人員的您一定希望把每個(gè)節(jié)日轉(zhuǎn)化成新的銷售機(jī)會,。這是電商零售企業(yè)業(yè)績大漲的關(guān)鍵時(shí)刻,，Webpower中國區(qū)特別分享節(jié)日營銷實(shí)戰(zhàn)指南。工欲善其事,，必先利其器,。首先，您需要一個(gè)下半年節(jié)日營銷日歷,。對照上面這份營銷日歷表,，您可以對后期整體的節(jié)日營銷建立時(shí)間軸，展開有所預(yù)期的營銷活動,。當(dāng)然您也可以制造一些屬于自己品牌的營銷節(jié)日,，比如將Cyber Monday延伸至Cyber Tuesday；比如2009年天貓制造的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)“雙十一”,，延續(xù)至今,，持續(xù)引領(lǐng)電商企業(yè)大規(guī)模促銷活動。獲得巨大成功后,，阿里巴巴將天貓“雙十一”延伸到淘寶“雙十二”,，為銷售額再續(xù)新高。成功策劃一次節(jié)日營銷，您至少需要發(fā)送三封營銷郵件,。以今年11月24日的感恩節(jié)為例,，第一封電子郵件可以介紹促銷活動（11月14日前后發(fā)送），第二封電子郵件可以展示與客戶相關(guān)性較強(qiáng)的折扣商品（11月17日前后發(fā)送）,，第三封電子郵件進(jìn)一步預(yù)熱促銷活動,，并將客戶定向引導(dǎo)至官網(wǎng)頁面（11月20日-11月22日，以及活動當(dāng)天發(fā)送）,，同時(shí)借助短信和APP推送促銷信息,，多渠道全面造勢。消費(fèi)者對節(jié)日促銷活動的熱情也會減弱,，試想您在接下來的每個(gè)節(jié)日都發(fā)送至少三封郵件,，三條短信，三條APP 推送,，那么您的消費(fèi)者肯定會炸毛,，并認(rèn)為您的品牌就是如此廉價(jià)容易打折。這樣的品牌印象對企業(yè)而言無疑是致命危機(jī),。因此,，您需要判斷哪些節(jié)日對您的品牌受眾極具吸引力和重要性。為此您需要縝密洞察行業(yè)營銷趨勢,，分析去年的銷售狀況,。真正確定了哪些節(jié)日做針對性的營銷之后，就開始積極發(fā)送推廣郵件,，鼓勵(lì)用戶參與和購買,。節(jié)日推廣郵件怎樣大開腦洞， Webpower的營銷專家有妙招： 1.想一個(gè)創(chuàng)意十足的郵件標(biāo)題,，比如亞馬遜的“Appiness Sale, Procrastinator’s Sale,Last Minute Steals.”最后一分鐘,，拖延癥——都市患病高發(fā)癥候群是不是也會蠢蠢欲動哦。這個(gè)標(biāo)題讓郵件主題聚焦在交易本身,。 2.禮尚往來,，社會人不得不參與的社交禮儀。一封幫助收件人選擇更好禮物的郵件也會激發(fā)讀者的購物欲,。結(jié)合收藏夾,、瀏覽記錄、購物車等數(shù)據(jù),，為讀者選擇周到貼心的禮物匯總,，個(gè)性化定制禮物清單。比如geek男朋友的禮物,，愛健身的老爸的禮物，時(shí)髦閨蜜的禮物，100元以下的生日禮物等等,。 3.假日電子卡,，向老客戶派送電子卡是企業(yè)關(guān)懷客戶的重要表現(xiàn)。不要把電子卡設(shè)置成只有老客戶自身賬戶才可以使用,，更為靈活和寬闊地分享關(guān)懷之禮,。允許讀者將假日電子卡轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友和家人，收獲品牌知名度最大化,。 4.當(dāng)客戶下訂單后,，請發(fā)送最衷心的感謝與訂單確認(rèn)電子郵件給客戶。這有助于提高品牌的信任度和商譽(yù),，同時(shí)在感謝信中,，您也可以贈送客戶新的優(yōu)惠碼，增加交叉銷售的機(jī)會,。 5.在促銷活動期間,，為了吸引客戶每天都愿意參與其中，必須制造一點(diǎn)驚喜,。像今日尋寶一樣,，在CTA按鈕之下隱藏一些額外的折扣或者小禮物，當(dāng)好奇的客戶點(diǎn)擊它會被順勢帶到銷售頁面,。在一段時(shí)間內(nèi),，每日特定時(shí)間進(jìn)行類似的驚喜放送，可以增加客戶光顧網(wǎng)站的興致,。 6.如果您恰巧也有實(shí)體店,，那么線上線下的聯(lián)動營銷就非常必要了，確保在所有可能的位置宣傳促銷活動,。更多節(jié)假日郵件營銷指南,，請移步Webpower營銷錦囊，關(guān)注Webpower中國區(qū)公眾號（微信號：webpoweraisa）或撥打400 1181598電話,，期待與您分享更多,。; 558 次閱讀|0 個(gè)評論

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