標簽: 發(fā)生關系

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

政府與企業(yè)：精神戀愛還是“上床”？: 終端營銷法則 2015-3-24 15:37; 什么是資本社會化,？就是除了你自己的錢，你要不要用別人的錢,？比如,，進行項目合作就會有別的股東，別的股東究竟選什么樣的股東，是國企還是民企,，是私人的錢還是上市公司的錢,？公司要上市，究竟要發(fā)多少股票給別人,？等等,。你做生意，當自己的錢不夠的時候,，你就開始找別人,，這時候這些問題就出現(xiàn)了。就像人一樣,，你一個人過簡單,，當你開始找對象的時候，所有的問題就都出來了,。只要你開始和人打交道,，就會有故事；只要你的錢和別人的錢碰到一起,，哪怕是稍微碰一碰,，所有的事情就開始不同。在資本社會化時,，你可能碰到三個方面的問題,。第一方面的問題，和國企的關系,，也就是你要不要用國有資本的錢,。我有個朋友跟我說，千萬別碰國有企業(yè),，忒麻煩,。但是，也有另外一些人,，他們就非要找國企,。我認為，民營企業(yè)和國企的關系無非涉及三個方面,。一是和政策環(huán)境,、法律的關系。國有資本有制度支持,，有超經濟特權,。他跟你吵架，制度總是偏向他的,；他占你便宜叫愛你,，你占他便宜叫調戲，再狠一點兒叫耍流氓。所以,，你和他發(fā)生關系,，首先就是你不好。舉個例子,，我們和一家國企合作一個項目,，80%的活兒是我們干的。分紅的時候,，他們提出能不能不按股份分,，因為他們要業(yè)績，說將來再想辦法找補給我們,。當時,，我們的老總說問問他們想怎么分。最后他們說了個數,，總之比原來的二八分要多拿走很多,。當時沒有法律文件，他們直接就把錢拿走了,。后來，等我們要用錢的時候,，他們又換人了,。大家知道，國企一換人,，新來的人就不認之前的賬了,。后來他們搞審計，一審計,，占便宜的事他們就更不提了,。反正我們是吃虧了，這錢就算白給他們了,。這就是制度的不公平,，國企有超經濟特權。在股改以前,，中國證監(jiān)會還有一個潛規(guī)則：你買國企的股份,，如果是虧損企業(yè)，要按凈資產上浮15%,，他才敢批準,，因為他怕犯錯誤；如果是贏利企業(yè),，大概要上浮30%,，他才能批。我們買了一家國企的股份，為了獲批,，在那兒放了四年多,，也不敢把它做大，因為做大以后,，還沒等批又漲價了,。所以，目前在中國,，民企和政府,、公家做買賣的制度性安排肯定是不公平的。在這種情況下,，你不要認為你可以和他打官司,，永遠不可能。二是和政治家的關系,。國企上面都是一層層的領導,，民營企業(yè)和政治家的關系是非常有趣的。我給大家講三個故事,，這三個故事都是歷史上私企老板和政治家打交道比較成功的案例,。第一個故事是虞洽卿的故事。虞洽卿是浙江寧波人,，早年到上海做生意,。他開始是在油漆行里跑街，后來到荷蘭銀行做了經理,。清朝末年,，同盟會有個叫張靜江的人，是虞洽卿的同鄉(xiāng),。這個人跟蔣介石很好,，就把蔣介石介紹給虞洽卿。那時候蔣介石剛從日本回來,，沒什么事做,，就在虞洽卿家里住了40天，這一住,，倆人就成了哥們兒,。后來，蔣介石通過虞洽卿認識了黃金榮,、杜月笙,。之后，蔣介石離開虞洽卿家,，去了廣州,，做了黃埔軍校的校長,。北伐的時候，國民革命軍提倡聯(lián)俄,、聯(lián)共,、扶助農工的新三民主義。聯(lián)俄,、聯(lián)共就是搞共產主義,，消滅富人；扶助農工就是讓窮人打土豪分田地,。所以,，當時上海的這些有錢人非常不安，大家找到虞洽卿,，說阿德叔（虞洽卿名和德,，字洽卿），你得向北伐總司令探個底,，這事總司令到底打算怎么辦,。于是，虞洽卿連夜趕到了九江,，蔣介石也從廣州趕到了九江大營,。見了虞洽卿，蔣介石當然非常高興,。虞洽卿問了蔣介石兩個問題,，第一個問題是：你聯(lián)俄、聯(lián)共,、扶助農工，窮人或老百姓都起來了,，我們買賣人怎么辦,，我們有錢人怎么辦？蔣介石說了一句話,，“窮赤佬怎么靠得�,。俊庇萸⑶湟宦牼头判牧�,，也就是說,，你蔣介石還把我們當哥們兒，不會翻天,，不會沒收我們的財產,。然后他又問：你要統(tǒng)一，就要打倒列強,，把洋人都趕走,，我們都是替洋人做事的,，或者是做洋人的生意，以后我們怎么辦,？蔣介石又說了一句話,，“洋人怎么打得過？”非常簡短的兩句話,，拿現(xiàn)在的話來說,，這叫微博體。這樣一來,，虞洽卿心里就有數了,。第一，蔣介石還是會支持工商業(yè)者,；第二,，他還是會和洋人搞好關系。于是,，虞洽卿說,，那我能做什么事情呢？蔣介石說,，你回去告訴黃先生,、杜先生，等我到上海以后,，幫我維持地方秩序,。虞洽卿說，那行,，除了幫你傳話,，我還能幫你籌集革命經費。虞洽卿回到上海,，向商界的朋友透露了蔣介石的意思,，后來就發(fā)生了四一二反革命政變。我們不講政治是非,，四一二反革命政變就是黃金榮,、杜月笙出人，虞洽卿出錢,。虞洽卿在上海通過商界三次籌集資金給蔣介石,，叫籌集革命善款。蔣介石把錢給了黃金榮,、杜月笙,，這幫人晚上抓人、打架,。從此以后,，虞洽卿就跟南京政府建立了生死關系,，他的企業(yè)也一直和這個政權的命運捆在一起，雖然他有所犧牲,，但更多的是得到了政府的特殊照顧,。當他的企業(yè)遇到困難時，他就去找政府,，政府就以歸還革命善款的名義支持他,。最后，虞洽卿得以善終,，抗戰(zhàn)結束前得病死了,，但他的后代因政權的改變衰落了。第二個故事是榮毅仁的故事,。榮家在1949年以前和政府的關系很遠,，基本上是純民營企業(yè)，靠市場在外面折騰,�,？箲�(zhàn)的時候，很多企業(yè)都內遷,，榮家的一部分企業(yè)遷到了重慶,。他家的企業(yè)也做得很大，進入了銀行等金融領域,。抗戰(zhàn)之后,，國民政府摧殘榮家，那時候金融業(yè)是國進民退,，他家在銀行的股份都被國有資本擠出去了,，江湖上的人甚至綁票榮家的人。所以,，榮家對這個舊政權很仇恨,，很不滿意。1949年以后,，作為榮家的第二代，榮毅仁毅然從海外回來,，和新政權建立了關系,。1956年，他帶頭把自己的資產捐出去,，做了上海市副市長,。毛澤東讓他做典型，他就做了,�,！拔母铩敝�,，他是原紡織工業(yè)部副部長，“文革”期間,，他被整得很慘,，但他沒有怨言。后來,，中信銀行開始創(chuàng)辦的時候,，政府沒什么錢，榮毅仁就把政府發(fā)還給他的“文革”前的那些財產又捐了出來,，拿去辦了中信,，也沒算股份。有意思的是,，在他去世的那一年,，《福布斯》披露他的兒子榮智健榮登中國富豪榜榜首。他和政府結了兩代人的緣,，榮智健在亞洲金融風暴時遇到困難,，政府給了他很大的支持。第三個故事是辜振甫的故事,。辜振甫是�,；鶗兹味麻L，提到他,，大家就會想到著名的“汪辜會談”,，很了不起。他們家早期和日本人有點兒關系,，后來賣了土地,，進城當了資本家，做了臺泥（臺灣水泥股份有限公司）,、“中信”金控（“中國”信托金融控股股份有限公司）等著名企業(yè),。他和國民黨一直有著非常密切的關系，做過國民黨的中常委,，他為兩岸關系做了很多事情,，半商人半社會活動家。這也是一種跟政府打交道的方式,。由此看來,，在制度的限制下，我們民營企業(yè)獲取資源只有三種方式,，第一種是權力轉化成資源,。這種方式很危險，因為你要給權力回報,，除了金錢的回報,，還有民心的回報,，這都是回報。第二種是通過資本市場,、上市公司,、公開市場獲得資源。如果股票市場不好,，有各種禁忌,，比如不讓你發(fā)股票，那你也得不到資源,。第三種方式是私人之間的互相幫助,。比如朋友之間有困難，你找我,，我找你,，這也是一種獲取資源的方式。第一種方式決定了我們這些民營企業(yè)要和政治家保持某種關系,，當然,，一定要避免風險，但這非常困難,。我相信,，這么多年下來，每家企業(yè)都有自己的心得,。萬通始終保持一種狀態(tài)—我們只是“精神戀愛”,，不“上床”。因為“上床”沒懸念啊,，不是你生氣就是我不開心,，但“精神戀愛”永遠都很好，你欣賞我呢就幫幫我,，不欣賞我呢我也不得罪你,，彼此保持尊重。拉拉手行不行呢,？拉拉手也有危險,，因為如果手拉得重了，就可能倒在對方懷里,，倒在懷里再坐下來,，那就要亂了。所以,，馬云說坐懷不亂的原則，是不往懷里坐,。我曾經到柳下惠的家鄉(xiāng),，他們那兒有個節(jié)日,，相當于“作風正派”節(jié)，說他們那兒的人都作風正派,，坐懷不亂,，我就問他們?yōu)槭裁床粊y。他們說得比較調侃,，說因為那時候太冷,，都穿著棉襖，所以不亂,。我說,，如果身強力壯，即使穿著棉襖,，他也得亂,。馬英九的方法是絕不坐在懷里，不給亂的機會,，不是說身體不好,，而是不去危險的地方。我們的“精神戀愛”也是這樣,，避免你坐到那兒,，坐到那兒就亂了，即使你不亂,，他也會亂,，總會出狀況。三是和資本（國有資本）的關系,。和國有資本之間的關系實際上就是錢和錢打交道,，到底國有資本占多少好呢？我認為,，讓它做第二大股東最好,，做第一大股東你會很麻煩。有一次我們開董事會,，請了一個商務部的人來給我們培訓,。我們每次開董事會都會請人來培訓，培訓什么,？培訓所謂的“走出去”,，也就是海外投資。給我們培訓的人說了一段話,，他說,，我來之前在網上查了一下，你們當時“走出去”，去紐約做中國中心是以國有企業(yè)的名義做的,。我嚇了一跳,，后來想起來，我們當年報批的時候,，人家說非得國企才行,，所以我就把我們的第二大股東泰達臨時變成了第一大股東，這是不得已而為之,。結果,，我們沒有及時把這個記錄改回來。所以,，這人一說,，我們趕緊把它改了回來，不改回來,，以后拿我們當國企監(jiān)管,，那就麻煩了。開個玩笑,，那就相當于“天上人間”的“小姐”去婦聯(lián)上班,，怎么都不是人了。所以,，一般來說,，讓國有資本做第二大股東比較好，如果你讓它做第一大股東,，那你最后不僅賺不到錢,，還可能會被它折騰死。而且,，它折騰你這事是沒有人負責的,。比如你跟一個人打架，他把你打傷了,，你的家屬可以找他要醫(yī)藥費,，這事有人負責。但國企把你折騰死是沒人負責的,，醫(yī)藥費是沒人出的,。所以，讓國企做二股東,、三股東是可以的,，但絕對不要讓它做最大的股東。歡迎關注終端營銷法則公眾微信號,，請把我們分享給您的朋友,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點,。; 529 次閱讀|0 個評論

我的銷售故事17：如何與已經有固定供應商的客戶發(fā)生關系？看我的: 李則敬 2013-11-29 15:17; 好吧,，我就直接進入主題吧,。我在4月份聯(lián)系了當地一個客戶，打算向他推銷一下我們家的產品,，聯(lián)系了幾天，他（約43歲,，老資歷）準許我登門拜訪,，也有叫我?guī)悠肥裁吹模斎晃液軜芬鈳Ф嘈悠贰? 第一次拜訪是在聯(lián)系后的第4天,，去到他們那里只見有好幾個人坐在那里,，他給我介紹（分別是廠長、行政主管,、銷售主管,，他是總經理），我心里樂著“這樣更好,，更有利于我開展談判”,，談了接近1個小時他才說“其實我們現(xiàn)在跟供應商合作得很好，他們給的條件都很好”,，我想還是先看看再說吧,，好么？我說“當然,，切換供應商是個高成本的活啦”,，第一次拜訪就這個結果。隔了2個星期,，我便再找機會登門拜訪,，我說有個新品想給你看看，他說“小李,，到時再看吧,，我們現(xiàn)在確實還沒有另找合作商的想法”，我便說“我曉得的,，我之前說了換供應商是個高成本的活,，那過去跟你聊聊天可以嗎？如果你時間允許的話”,，他便答應我了,，我第二天便趕過去了。我一般不啰嗦的,，坐下來就把樣品先給了他,，他便不聞不問就把樣品放在一邊，然后問我“吃飯沒？不用做事嗎,？這么有空找我聊天,？”我說“我本來是想快遞給你的，但在網上找不到你們資料（真的一條信息都沒有,，傳統(tǒng)就是傳統(tǒng)）,，他說“我們沒有在網上做，呵呵,，但現(xiàn)在就是想擴展一下業(yè)務,，首選網絡”，你懂網絡,？我說“我80%業(yè)務都是來自網上的,，有一點點經驗吧”，他就向我豎個大拇指,，態(tài)度大變,，然后問了我一些相關問題。就這個問題聊了接近一個半小時,，時間差不多了,，他也說改天再聊了要忙去了，我說”哇,，你真棒,，也要參與車間工作“，他說“不是,，因為后天要出一批貨到國外,，要趕工，我要催促一下”,，我突然想到“這是機會呀”,，我便說“你們也做出口的？”他說“是”,，我說“那ok,，我到時來幫你們拍現(xiàn)場照，我有單反機,，拍多一些招聘,，到時你可以用來做目錄，更可以放到網站上展示,，大大提高信任度”,，他來個不謀而合的表情并跟我握手說“你說得很對，那就麻煩你了,，后天上午11點左右”,。這天我提前了接近2個小時到他那里,，他們還在吃早餐，驚訝地問我“你怎么那么早來,，11點才出貨呀,？”，我說“早點來熟悉一下你們化境,，有利于我拍攝的”,，他就贊了我一下。他們在吃早餐我便到處逛逛,，到他們車間,、倉庫拍好，到了11點多,，貨柜車來了，我就開始關鍵工作了,，操作了接近2個小時,，150多張照片和幾個視頻，也很晚了,，我跟他打招呼說“xx哥,，搞定了，現(xiàn)在不早了,，我要趕車回去,，到時我會發(fā)給你的，我回去要處理一下”,，他很高興地說“哎呀,，謝謝你了，忙了半天,，改天請吃飯”,。好感來了回去把照片整理好，打包后發(fā)到了他的qq郵箱去,，同時,，我也收集整理了一些他們同行的網站以及相關信息發(fā)給了他，讓他去參考參考,，總是有幫助的,。在后面的時間里，我每當去到哪里,，比如“商城,、酒店”見到有他們的產品時，我都拍下來,，然后發(fā)彩信給他,，并贊揚“你們產品真棒,，在哪里都能見到”。一個月后,，我終于把這客戶搞定了,，他跟我拿了一點貨（畢竟別人是有長期合作商的，我也不想這么去破壞）,，因為,，我很為客戶利益著想考慮。大伙,，你說這難不難,？; 個人分類: 銷售技巧|1288 次閱讀|0 個評論

歐美超級產融結合之奧秘: 華彩咨詢白萬綱 2013-6-25 08:16; 廣義上的超級產融結合即金融與產業(yè)的結合，是實體經濟與虛擬經濟結合的重要內容之一,。它通過金融過程實現(xiàn)儲蓄向投資的轉化,，促使再生產順利進行，實現(xiàn)經濟增長,。而經濟增長必然要求和促使超級產融結合模式的進步,，經濟形態(tài)的演進也必然伴隨著超級產融結合模式的演進。寬泛意義的超級產融結合源起于13世紀商業(yè)銀行的出現(xiàn)和發(fā)展,，為了減少貿易的風險和促進貿易的發(fā)展,，金融資本從貿易資本中游離出來，專門從事貨幣的經營,，為貿易商人提供貨幣的存貸和結算兌換業(yè)務,，這是超級產融結合的初始形態(tài)，早期的金融資本僅與貿易關聯(lián),，不與工業(yè)資本發(fā)生關系,。到了工業(yè)經濟時代，隨著技術的進步和生產效率的提高,，工業(yè)的經濟規(guī)模逐步提高,，依靠資本的內部積累已無法滿足生產的需求，迫切需要外部資本的注入,，于是逐步發(fā)展并形成了以現(xiàn)代銀行和資本市場為核心的工業(yè)經濟超級產融結合模式,，大力促進了工業(yè)經濟大規(guī)模標準化生產方式的發(fā)展。工業(yè)經濟時代的超級產融結合模式大致可以分為三個時期：產融自由融合時期,、金融業(yè)分業(yè)管理為主的時期,、20世紀80年代金融自由化以來的新發(fā)展時期。雖然不同時期傳統(tǒng)工業(yè)經濟的超級產融結合方式有所差異,，但是基本上延續(xù)了以銀行和資本市場為核心的超級產融結合模式,。超級產融結合在不同國家、銀行和資本市場發(fā)揮的作用有所不同,，以英美為主的國家形成了以資本市場直接融資為主的市場主導型超級產融結合模式(簡稱英美模式),，商業(yè)銀行的作用相對較�,。灰匀盏聻橹鞯膰倚纬闪艘糟y行間接融資為主的銀行主導型超級產融結合模式(簡稱日德模式),，以前蘇聯(lián)為主的國家形成了以政府財政直接投資為主的超級產融結合模式(簡稱蘇聯(lián)模式),。知識經濟作為一種承繼工業(yè)經濟的新型經濟形態(tài)，與工業(yè)經濟存在著本質的差異,，工業(yè)經濟追求對原材料的控制,、規(guī)模經濟和市場壟斷，知識經濟追求快速知識創(chuàng)新,。知識經濟追求快速知識創(chuàng)新的本質以及其高度不確定性等特點決定了傳統(tǒng)的產融模式無法迅速推動知識經濟的發(fā)展,，在知識經濟不斷崛起的過程中，各國也在不斷主動或者被動的調整適應知識經濟的產融模式,。風險投資和創(chuàng)業(yè)板市場是超級產融結合為適應經濟時代而出現(xiàn)的新型模式,。歐美國家的經濟發(fā)展水平較高，金融體制和法律法規(guī)體制較為規(guī)范完善,，金融市場發(fā)展成熟,，為超級產融結合發(fā)展提供了良好的制度環(huán)境和經濟基礎，超級產融結合的程度較深,，其典型模式有美國的市場主導型和德國的全能銀行制型兩種。一,、美國的超級產融結合以市場為主導美國的超級產融結合,，金融市場吸收社會儲蓄并將其轉化為投資過程中起著基礎性作用，任何金融中介如商業(yè)銀行,、投資銀行,、保險公司等，都是市場平等地位的參與者,，沒有哪個金融機構存在明顯的融資成本優(yōu)勢或占據絕對的主導地位,。換言之，產業(yè)部門在發(fā)展過程中的資本需求將通過多種渠道和途徑來得到滿足,，不存在對某一融資方式和中介機構的嚴重依賴,。在資本交易方面，美國的法律嚴格禁止金融部門和產業(yè)部門之間,、金融部門內部如銀行業(yè)與證券業(yè)之間,、產業(yè)部門內部如同行業(yè)之間通過產權的相互滲透，防止產生壟斷,，以維護市場經濟自由公平競爭,。 1、美國超級產融結合的發(fā)展歷程 19世紀末20世紀初,，美國經歷了以電力,、化學品、內燃機的發(fā)明為主要標志的第二次技術革命,。以鋼鐵,、汽車業(yè)為代表的許多工業(yè)獲得了驚人的發(fā)展，與此同時,，資本主義的發(fā)展由自由競爭走向壟斷,，在生產集中、并由集中走向壟斷的基礎上,，產業(yè)界和金融界的資本結合形成了大型壟斷企業(yè),。在此時的超級產融結合中，政府監(jiān)管處于缺位狀態(tài),，壟斷資本主導超級產融結合,，少數壟斷企業(yè)通過層層控股，逐步控制了國民經濟主要部門的絕大部分資本和生產能力,。銀行等間接融資機構也積極介入有價證券的發(fā)行和交易活動，并成為直接融資的重要參與者和資金供給者,。經過1929年經濟危機后,，出于對經濟危機的反思，得出經濟危機的兩大因素：壟斷,、直接融資和間接融資的混合,，于是美國出臺《格拉斯斯蒂格爾法(1933)》,、《證券交易法(1934)》等法律,，開始實行銀行業(yè)與證券業(yè)的分業(yè),，銀行在原則上只能提供流動資金,。意在限制銀行業(yè)對產業(yè)部門的滲透和控制,，以此防范金融風險的傳遞,，最大限度地減輕經濟危機的損害,。在此框架下,，美國的超級產融結合主要表現(xiàn)為,，以發(fā)達的資本市場為依托,，產業(yè)資本可以自由進入金融市場融資,，但銀行和非銀行金融機構與工商企業(yè)之間的市場準入,、相互持股和投資存在嚴格的限制,。為了避開這些限制，美國的銀行機構創(chuàng)新了銀行控股公司的形式,。主要商業(yè)銀行都改組為銀行持股公司或控股集團，將一系列小銀行或工商企業(yè)置于自己的控制之下,。 80年代,，美國面臨滯漲困境，大力推動經濟結構的調整和運用新的科技成果發(fā)展經濟,，在此背景下，放松金融管制成為大勢所趨,，金融自由化和金融創(chuàng)新的現(xiàn)象也不斷出現(xiàn),。美國對金融管理制度和金融體系作了一系列重大調整，實行金融自由化政策,。商業(yè)銀行與投資銀行,，存貸款業(yè)務與證券業(yè)務的界限逐漸模糊,傳統(tǒng)金融企業(yè)與非金融企業(yè)的界限也開始淡化，為產業(yè)資本直接進入金融業(yè)提供了便利條件,，通過資本市場融資創(chuàng)新兼并收購大行其道,。超級產融結合的范圍從傳統(tǒng)的證券市場擴展到了養(yǎng)老保險,、風險資本等領域，超級產融結合的程度不斷加深,。 2,、美國超級產融結合模式的特征目前美國的超級產融結合模式呈現(xiàn)如下特征：（1）從融資方式和結構上看，企業(yè)的內源融資占據很高的比重,，80年代以來美國企業(yè)內部積累比率甚至達80%以上,，這主要跟大企業(yè)普遍實行公司制，注重內部積累,，應付外部競爭壓力和市場不確定性有關,。在外源融資中，向銀行貸款和在金融市場上發(fā)行債券或股票基本上是平衡的,。但總的來說,，美國的商業(yè)銀行不象其他國家那樣占據絕對的信用主導地位。在企業(yè)長短期外部資金的來源上,，存在比較明確的分工,。商業(yè)銀行主要為企業(yè)提供流動資金貸款和少量的中長期貸款，企業(yè)長期資本更多地依靠股票市場來籌集,。資本市場由于較少管制而具有相對成本優(yōu)勢,，需要長期資本的企業(yè)通過發(fā)行商業(yè)本票、債券,、股票或其他證券從資本市場籌集營運資本,。（2）從銀企關系上看，就商業(yè)銀行與工商企業(yè)的一般關系而言,，它們是以信貸資金為紐帶的信用關系,，銀行是工商企業(yè)短期資金的主要供應者，銀企之間是一種完全的商業(yè)化契約關系,，銀行在提供貸款后,，只要企業(yè)經營正常，銀行一般不進行干預,；但如果經營管理不善,，影響到銀行信貸資金的安全和收益，銀行就要實施監(jiān)督和控制,，主要手段包括指導企業(yè)改變經營方針,；迫使企業(yè)提供部分股票作抵押，使銀行部分控制企業(yè)的所有權,；解職高管人員,；或者立即撤回貸款和緊逼還債，加速企業(yè)破產。囿于法律的限制,，商業(yè)銀行不得持有企業(yè)的股份,，所以銀行不可能對貸款企業(yè)的經營狀況有深入的了解。銀行獲得的關于企業(yè)的信息只是外部公開的信息,，因而往往只看到企業(yè)短期的經營表現(xiàn),，如企業(yè)的股票價格高低、財務狀況與流動性,、財務狀況等,，在這種情況下，商業(yè)銀行與工商企業(yè)之間是一種相對松散的外部資金借貸關系,。（3）從對公司的治理結構的影響上看,，在市場主導型模式下，產業(yè)部門經營發(fā)展所需的資金主要通過外部金融市場獲得,。當商業(yè)銀行與工商企業(yè)之間以債權債務關系實施聯(lián)結時,，銀行在企業(yè)內部治理結構中的作用是有限的。一般情況下,，債權人只享有固定的收益權而沒有對公司的控制權,，銀行對企業(yè)的干預主要是對信貸活動的剛性控制。銀行與企業(yè)之間不存在德國和日本那樣的直接相互交叉持股關系,，商業(yè)銀行持有企業(yè)股權是通過銀行信托部和銀行持股公司間接地,、迂回地實現(xiàn)的。無論是銀行持股或非金融機構持股,，其主要目的不是控制企業(yè),，而是使金融資產的收益最大化和風險分散化。當銀企之間利益取向不一致時,，銀行會遵守“華爾街規(guī)則”,，傾向于賣掉股票（“用腳投票”）而不是行使投票權（“用手投票”）。因此,，銀行間接持有企業(yè)股權對企業(yè)的內部治理沒有實質性影響,。 (4)從運作機制上看，以自由市場為運行基礎,。政府對經濟的干預程度相對較小,，經濟發(fā)展依賴于企業(yè)的自發(fā)投資,。銀企問產權制約較弱,，法律上不允許銀行干預公司的治理結構，銀行派員作為外部董事,，不干預企業(yè)的經營和決策,。股權結構更加分散和社會化，個人和機構投資者并不直接參與公司的治理，而是借助資本市場的證券交易,、兼并,、接管機制來間接控制產業(yè)資本，形成了以資本市場為主要機制的外部結合,。 (5)從主體上看,，商業(yè)銀行在超級產融結合中處于非主導地位，而非銀行金融機構在超級產融結合中的地位和作用日漸突出,。發(fā)達的資本市場提供了企業(yè)多種籌資渠道,，企業(yè)對直接融資的依賴度大于從銀行的間接融資。傳統(tǒng)商業(yè)銀行己經不再是超級產融結合的主體,，投資銀行和各類投資基金成為超級產融結合的主導力量,。同時，商業(yè)銀行與投資銀行,、存貸款業(yè)務與證券業(yè)務的界限逐漸模糊,，而傳統(tǒng)的金融企業(yè)與非金融企業(yè)的界限也開始淡化。 (6)從范圍上看,，由傳統(tǒng)的證券市場擴展到包括養(yǎng)老金,、風險資本等在內的各種投資基金，并通過避開現(xiàn)有法律的限制,，滲透到銀行業(yè),、證券業(yè)、保險業(yè),、租賃業(yè),、房地產融資等各個領域。總之,，美國的市場主導型超級產融結合模式以市場自發(fā)運行為基礎,，產業(yè)資本可以通過多種方式和渠道滿足資本需求，發(fā)達的證券市場和成熟的估值方式,、交易策略使企業(yè)的兼并重組,、參股和控股等超級產融結合方式更為方便，風險投資和創(chuàng)業(yè)板進一步豐富了超級產融結合模式,。二,、德國的超級產融結合以全能銀行為核心德國的超級產融結合，銀行占據主導地位,，德國的銀行廣泛持有各大企業(yè)的股份,，在企業(yè)董事會中占有重要的地位；同時,，德國政府在法制的基礎上,，對經濟進行廣泛的干預,，以保證經濟在一定秩序中進行。 1,、德國超級產融結合的發(fā)展歷程在德國超級產融結合模式的形成過程中, 政府和社會歷史背景起到了巨大的推動作用,。德國是世界上惟一一個兩度達到繁榮、兩度發(fā)動世界大戰(zhàn),、又兩度經歷戰(zhàn)敗苦楚的國家,。這對德國產融型企業(yè)集團的發(fā)展產生了重要影響。 19世紀末20世紀初, 伴隨著工業(yè)的迅速發(fā)展,生產和資本集中的過程在德國發(fā)展很快, 德國經濟逐漸走向壟斷,。盡管德國的工業(yè)化落后早期工業(yè)化國家將近一個世紀, 但卻最早出現(xiàn)了托拉斯,、康采恩、辛迪加等多種壟斷組織,。世界上第一個卡特爾于1857年在德國誕生, 產生了企業(yè)集團的最初萌芽,。 20世紀20年代后, 德國壟斷組織的發(fā)展進人托拉斯時期。之后, 在托拉斯的基礎上,一種新的壟斷組織—康采恩又首先在德國出現(xiàn),�,？挡啥鞯奶卣魇且砸患揖扌推髽I(yè)為核心的企業(yè)聯(lián)合形態(tài), 其核心有的是大銀行, 有的是大工業(yè)企業(yè)。多數康采恩是典型的產融型企業(yè)集團,。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后,德國產融型企業(yè)集團得到了進一步的發(fā)展,。二戰(zhàn)后, 根據波茨坦會議的決定, 德國的大型壟斷企業(yè)集團應予以解散。但由于以美國為首的西方國家的阻撓, 這一決定并未得到貫徹,。在德國戰(zhàn)后重建時代,，銀行通過為企業(yè)提供流動資金和中長期貸款、認購企業(yè)債券和風險資本,，并幫助企業(yè)承銷債券和股票,，從而確立起在德國投融資體系中的核心地位。 20世紀50年代末到60年代初期, 德國生產和資本的集中程度達到并超過戰(zhàn)前水平, 以金融資本為中心的大康采恩也空前強大起來,。進人20世紀90年代后, 德國企業(yè)集團又掀起了一系列并購熱潮,。1997年,德國克虜伯鋼鐵集團對蒂森鋼鐵公司進行收購, 兩家企業(yè)的合并形成了世界第三及歐洲第一大鋼鐵公司。1998年以來,企業(yè)集團的兼并收購更是高潮迭起,德國產融型企業(yè)集團的實力得到了極大的增強,。 2,、德國超級產融結合模式的特征德國超級產融結合的發(fā)展是通過相互持股與人事結合來完成的。由于德國銀行法并沒有對銀行設立過多的限制, 銀行可以在非銀行企業(yè)中持股,這樣,德國商業(yè)銀行不僅壟斷了金融市場上各種有價證券的發(fā)行和轉讓業(yè)務,而且還對工商企業(yè)進行投資參股和控股,并形成了具有德國特色的主持銀行模式,。大銀行不僅通過占有股票控制工商企業(yè), 還通過兼任工商企業(yè)董事直接參與企業(yè)的重要決策,。當然,工商企業(yè)大公司也廣泛參與銀行業(yè)。（1）從融資方式上看,，德國全能銀行制下的融資制度是一種介于關系型與非關系型融資之間的混合融資制度,，企業(yè)內部融資在資本結構中的比重較高，外部融資主要由商業(yè)銀行提供,，而直接通過資本市場籌資的比重極小�,，F(xiàn)實地看，全能銀行的服務使企業(yè)發(fā)行股票籌資不如從銀行貸款簡單易行又節(jié)約交易費用,，此外法律限制工商企業(yè)在銀行以外的國內國際資本市場上融資,。（2）從銀企關系上看，商業(yè)銀行與企業(yè)除了債權人,、債務人這種間接融資關系以外,，根據德國銀行法，銀行可以直接在非銀行企業(yè)中持股,。在德國企業(yè)集團發(fā)展的歷史上, 銀行資本與工業(yè)資本的結合構成了以銀行為首的財團, 銀行與企業(yè)緊密地結合在一起,。第二次世界大戰(zhàn)后僅有德意志銀行、德累斯頓銀行和商業(yè)銀行生存下來了,也就是通稱的三大銀行,。三大銀行在金融體系中的兼并和營業(yè)額增加的速度,超過了工商業(yè)壟斷集團的兼并和營業(yè)額增長的速度,。在德國產融型企業(yè)集團形成的過程中, 銀行與企業(yè)的結合方式主要有三種銀行通過掌握股權,直接實現(xiàn)資本參與通過人事結合, 銀行資本和工業(yè)資本保持密切關系銀行與企業(yè)組成財團。（3）從對企業(yè)的治理結構的影響上看,，德國公司治理結構的一個特征是所謂的“雙委員會制度”,，即由管理董事會和獨立的監(jiān)事會組成。監(jiān)事會有權任命和解聘管理人員,，管理層負責企業(yè)的日常經營,。無論董事層還是監(jiān)事會都不具有絕對的權力，公司治理結構具有復雜的制衡機制,，即“共同決策”機制,。監(jiān)事會和管理董事會的成員被視為所有在企業(yè)中擁有風險投資的代理人。在共同決策制下,，職工代表占據半數席位,，因此全能銀行對公司治理結構的影響必須考慮與職工代表的協(xié)調。在這樣的公司治理結構框架下,，德國的全能銀行主要通過監(jiān)事會對公司治理施加影響,。全能銀行直接持股和擁有代理股票權的份額，決定了它們在監(jiān)事會中席位的多少,。另外,，三大銀行還通過有效控制股票交易，加強其在公司監(jiān)事會中的地位,。（4）從管理方式上看,，由家庭管理向多股公司參與管理轉變。在德國產融型企業(yè)集團形成的初期,家庭控制的壟斷組織是企業(yè)集團的主要形式,。第二次世界大戰(zhàn)后, 一些歷史悠久的家庭企業(yè)和壟斷集團在新的市場環(huán)境中面臨著新的挑戰(zhàn),。為適應新的形勢和籌措更多資本, 股份公司逐漸代替了私人資本和由一個家庭獨家經營的公司。一些壟斷集團不再單是按家庭或宗族利益組建起來的工商企業(yè)和金融組織, 而是通過直接資本參與,、人事交織和金融聯(lián)系形成多股控制的公司,。德國的產融型企業(yè)集團的股權結構發(fā)生了變化, 體現(xiàn)在股東多樣化,、股權微觀分散化和宏觀集中化，由縱向垂直持股為主轉向橫向水平持股為主,，個人和家庭持股比重下降, 機構持股比重上升公司間關系由封閉,、分割為主變?yōu)殚_放、融合為主,，股份持有日益國際化,。在這種趨勢的整體影響下, 企業(yè)集團的管理方式實現(xiàn)了從家庭管理向多股公司參與管理的轉變。從德國的實踐來看, 德國對金融業(yè)實行了較為寬松的管制,產業(yè)資本能夠較為自由地進人金融業(yè),。事實由工業(yè)資本和金融資本逐漸相互滲透,、融合形成的產融型企業(yè)集團,在整個國民經濟中發(fā)揮了重要作用。; 個人分類: 集團管控|831 次閱讀|0 個評論

轉:先定位,，再裝X: 秋之葉 2013-2-19 14:39; 先定位,，再裝X 2013-2-19 10:03 | 查看: 1158 | 評論: 0 | 原作者: 蘇然摘要 : 啥叫把親達人? 把妹達人知道吧？親,，是電商消費者的昵稱,。把親達人，就是教你怎么泡消費者,、怎么跟他們發(fā)生關系,、發(fā)生關系后咋整，最后讓他們徹底愛上你的品牌,。搭訕,，是一門學問。而搭訕消費者,，是MBA也教不了你 ... 中國的電商正在以坑爹的速度發(fā)展壯大,，而能稱得上電商品牌的，卻寥寥無幾,。而在如今的淘寶,，流量成本高得驚人，而很多已經逐漸形成自己品牌風格的賣家,，卻坐擁強大的回頭客和忠實粉絲,，不能不讓人眼紅。做品牌似乎變成了電商的救命稻草,，而殊不知,，品牌是需要耕耘、需要養(yǎng)的,，就像你追一個姑娘不會是一帆風順的,，需要不斷地打扮自己（品牌包裝）、搭訕（廣告）,、約吃飯（體驗試用）,、制造浪漫（快遞禮物）,、證明自己靠譜（ 7 天無理由退換貨）、睡后承諾（售后處理）,、給名分（會員）等等,。每一個環(huán)節(jié)都要持續(xù)地耕耘，才能得到親們的愛,。一旦愛了，你之前所有的投入和付出都將轉化成爆倉那天激動的淚水,，久久不能平復…… 那些活靈活現(xiàn)的品牌品牌就是你想要成為的那個樣子,。你想要塑造的一個性格豐滿并希望消費者粉你的樣子。用簡單的一句話來說,，就是——裝,！寶馬裝駕駛樂趣，奔馳裝坐車才叫成功,，大眾裝穩(wěn)重,，豐田裝環(huán)保，日產裝顧家,， MINI 裝叛逆,，沃爾沃還在裝安全…… 當今社會，品牌是一個活體,，就像一個人,。你看到杜蕾斯的微博天天都在講葷段子，也看到哈根達斯的微博基本上就是個張小嫻,，你就能深刻體會到品牌屬于自己的風格和態(tài)度,。那么，你怎么去做呢,？我們這幾年塑造了很多電商品牌的形象,，先通過幾個案例來找找感覺吧！歐詩頓 ——田園式法國進口護膚品,。讓消費者感覺來自法國的莊園,，以手工皂和手工精油聞名，看起來很多人會慕名前往,。廣生行 ——源自日本領先的產護理念,，懷孕到生產后一站式服務。好像來自日本,，一位看起來很安全,、溫馨，還很有知性氣質的媽媽,。香草物語 ——一個國貨版的“屈臣氏”,。有點老上海的味道,，似乎回到了清末民初，洋務運動的時期,。 iParty —— iPhone 是一樣的,，我是不同的。絕對潮殼,，街頭雜志范兒十足,，手機殼成了潮人的圖騰。 Myelsa 愛莎 ——貓一樣的有趣女人,。身上有點“貓”樣的女孩,，有點冷，有點神秘,，更有點文藝,。 ito ——高街時尚拉桿箱。愛出行,，更愛自由,，旅行也要保持精致，拉桿箱是風景線,。酷美嬌 ——愛他,，請為他編織。淘寶村的故事發(fā)源地,，一個清河的農民,，樸實但有愛，把最原味的毛線,，通過網線,，送到城市。 Special ——古典首飾的復興加勒比海盜最愛的珠寶,，異域及些許哥特的感覺,，莊園的貴族從古老的盒子里拿出一件首飾。這些品牌站在這兒,，是不是活靈活現(xiàn),，腦海中仿佛有個清晰的品牌影子？因為品牌有了性格,，所以有了個性,，于是它活了。而你識別它們的觸覺,，來自于它們的穿著打扮（店鋪裝修）,、說話的方式（店鋪文案）、氣質（調性定位）、愛好（視覺營銷）,、跟誰一伙（品牌矩陣） ,。把親達人第一招：找準自己的調性，堅持,！你在你老婆面前不裝,，所以你們一輩子在一起。你在陌生女孩面前裝,，可能她對你產生興趣,，但很快會發(fā)現(xiàn)真相，然后離你而去,。所以,，不是你的菜，你不要貪,。找準自己的調性,，把真正愛你的這些人牢牢抓住,，就夠了,。舉兩個案例：先舉個失敗的， O.SA 歐莎女裝,。 2011 年,， O.SA 女裝要做品牌的升級，要向國際大牌女裝形象發(fā)展,。但是我們在包裝品牌時忽略了一項調研報告： O.SA 歐莎女裝雖然是當時淘寶排名第一的女裝品牌,，但其受眾主要群體在二線城市，而且 O.SA 歐莎女裝的產品優(yōu)勢是面料和質量很好,，而不是設計很新,。所以，當 O.SA 歐莎女裝“扮演的”歐美大牌女裝形象一上線,，各方面的數據表現(xiàn)不甚樂觀,。再說個比較成功的，珂蘭鉆石,。最初我們給珂蘭鉆石的定位是最具幸福感的鉆石品牌,，而翻譯過來其實是——每一個女人都該擁有鉆石的權力。鉆石不再高高在上,，以前,，窮男人為了求婚買戒指得先去打劫。現(xiàn)在,，珂蘭抄底賣鉆石,，更多被看作是燒風投，做慈善事,。所以,，我提議給消費者講鉆石業(yè)你所不知道的價格秘密,，講珂蘭為什么不拍大片，不找代言,，不租好的辦公室,，就是為了不把這些成本讓消費者買單。于是,，消費者將最具幸福感理解為最具性價比,。當作調研的時候，很多消費者把珂蘭理解為“鉆石尾單”品牌,。于是,，在這個定位之下，高端珠寶的設計感,、奢華感反而不適合它,。消費者對珂蘭電商的感知應該是——親切而甜蜜，看著好,，買得起,。把親達人第二招：自抬身價同樣的質量和包裝，阿貴精油雖然叫阿貴,，但卻沒有阿芙精油賣得貴賣得好,。因為網民真心覺得阿芙值這個價，而這瓶精油換成歐舒丹 logo 之后就更貴了,。那怎么提升自我身價呢（塑造品牌溢價）,？我一直都拿一個案例去忽悠人，屢試不爽,，甚至到了揭露國人劣根性的地步,，那就是——同樣的鞋，不同的宣傳文案,。設計甲的詳情頁這樣描述— 設計師大伯,，畢業(yè)于北京服裝學院，設計得前衛(wèi)時尚,，鞋子質量超好,，透氣性很強，代工生產,， 99 塊錢包郵,。設計乙的詳情頁這樣描述— DESIGNER?BO （伯的拼音）來自世界知名服裝設計殿堂—— BIFT?DESIGN( 其實是北服英文縮寫 ) ，帶來同步全球的領先設計款鞋底以 RB 手工膠注,，一體成型,，與國際運動鞋一線品牌工藝等同（其實就是塑膠底）。結實、耐磨的同時,，鞋面覆蓋“ hole ”工藝,，相比普通運動鞋，提高鞋子的透氣指數 30% ,，讓空氣自由通透（就是在鞋面弄些小孔）,，清爽，自得,。代工生產,，合作伙伴為耐克、阿迪達斯等品牌服務提供者,。原價 599 元,，首發(fā)體驗價 199 元，限量前 100 包郵,， 100 名之后立漲,。結果呢？這兩雙完全一樣,，同樣的設計師做的鞋,。第二雙比第一雙賣貴 100 塊，而且賣得比第一雙好,。為什么,？因為它提升了自身品牌溢價的能力,。總結一下：因為國人崇洋媚外的心態(tài),，所以，他們直觀認為叫大伯的設計師做的東西是土且便宜的,，你看一口價 99 元,，真便宜，肯定不好,！又直觀地認為叫 DESIGNER.BO 的一定是個特潮的設計師,，又說了一堆你也看不懂的技術名詞，讓你覺得這鞋真 TM 高科技,，賣 599 元值,，現(xiàn)在才 199 元，不搶白不搶�,�,！所以，在中國仿造一個國外大牌感覺的品牌,，比如七匹狼的馬克華菲,、上汽的名爵和榮威，在前期都獲得了成功，價格也賣上去了,。馬克華菲一度只開在杰克瓊斯的旁邊,，賣得還貴一點點。這就是傳說中的——你是誰,，取決于你認識誰,，你跟誰站在一起，這跟 HM 最早的戰(zhàn)略也是一致的,。提高溢價的五個陰招電商要提高溢價,，要做品牌，就要盡量少玩“一夜情”,。聚劃算什么的,，別拿你的鎮(zhèn)店之寶上。這些用戶大多都是“一夜情”,，看似爽了,，其實對你品牌的影響很大。因為這些用戶不是都被你勾搭來的,，有些是有畸形購物心態(tài)的,，對評分、你的老客戶都有很大的傷害,。要愛護真正愛你的親,，而不是占你便宜的親，他們才能跟你過一輩子,。不過,，電商品牌往往處于品牌建設初期，沒有長時間的歷史積淀,，如何提升溢價呢,？我總結了一些陰招，供大家吐槽,。陰招一：把產品某些重要部位升級,，或者做得跟別人不同。俗話說,，先有品,，才有牌。對待產品,，我們舍得花錢才能掙到大錢,。比如說，我們做的 ito 拉桿箱,，全淘寶最貴,，客單價 788 元,。因為我們的輪子和拉桿都是日本進口的，成本是普通的 3 ～ 4 倍,，而且樣子跟普通的配件完全不一樣,，看起來好很多很多。其實,，整箱成本比普通箱子貴不到 2 倍（因為大部分主材都一樣）,，但是因為消費者最看重的是輪子和拉桿，所以,，它的價格可以比普通箱子賣貴 2 倍以上,。而且輪子和拉桿都可以作為核心賣點去講述。比如,，這個輪子你在機場平推箱子,，滑出去 100 米都不會停。陰招二：接觸到消費者每一個點的視覺,，都要 NB ,。網購等于買照片，驗快遞等于驗包裝,。從消費者被你的鉆展或者廣告吸引入店,，從你的寶貝描述頁跳到首頁，下單之后收快遞,，膠帶,、盒子、盒子內包裝,、小玩意等,，如果都給人以高端品質、大牌視覺的感覺,，那么你的產品賣貴一點,，消費者也覺得值,。所以,，建議視覺這塊的錢不要省，找好的設計公司,，寧可選貴的設計師,，也不要圖便宜糊弄。網店裝修和電商 VI 包裝都是你品牌的臉,。想想你自己什么能力,，你拿多少錢工資？設計師永遠是一分錢一分貨,，這是真理,。我們公司的設計師,，有比我薪水高的。泡妞,，行頭上一定要下足了血本,，越顯檔次，消費者越愛你,。如果消費者看到你的設計,，覺得怎么都得 500 塊，而你只賣 200 塊,，能賣不出去嗎,？陰招三：服務價值（驚喜價值）。諾基亞的 VERTU 手機為什么賣這么貴,？手工制造,、鑲嵌寶石等等跟售價比起來都不值一提，更別說塞班的系統(tǒng)無觸摸屏,，各種使用體驗賊差 + 樣子傻×了,。但為什么還能賣那么高？因為當你買了 VERTU 手機后,，可以得到一個私人管家,，你可以一鍵讓他幫你訂機票、查詢資料,、投資顧問,、預約會所等各種服務。相當于你花錢雇了一個真人版的 Siri ,。于是,，因為服務超越了海底撈，所以地球也阻止不了這破爛手機的大賣,。陰招四：第三方的認證其價值（被傳說）,。據說綠盒子花 500 萬元做童裝質檢，我們 ito 也搞了個“尋找最牛質檢員”,，不過這些是低層次的認證,。高層次的叫作意見領袖認證。當裘德 ? 洛穿回力鞋的街拍被刊登后,，這雙已經死了的膠鞋,，竟然賣到了跟阿迪三葉草一樣的價格。當戴安娜王妃用 DBag 出訪時,， Tod ’ s 成為最年輕的奢侈品,。但是消費者不是傻子，他們能分辨你是愛它,，還是代言它,。比如韓寒推廣的松島楓,，成為全民下載第一明星；而雀巢咖啡強調靈感,，但你很清楚,，喝了也不覺得會有靈感。前者是真愛,，后者是歇菜,。所以，你又懂了,，不就是讓那些 NB 人認可我的產品和品牌嗎,？是的，親,！就這么簡單,，但首先他們要真的愛你，不是你花錢叫來愛你的……你們得是真感情,。如果一款帶加密功能的照相機,，讓陳冠希發(fā)微博說，為什么你這么晚上市,。相信他會勾起你的購物探索欲,。當然，不一定是明星認證,，你賣一款手機,，你家樓下修手機的對別人說好用，也會有人來找你買的,。陰招五：賣概念或故事,。這塊內容建議找專業(yè)的策劃公司來做，因為忽悠消費者是他們的職業(yè),。這些營銷專家中有像我這樣的好騙子,，也有不給力的傻騙子。舉個例子,，我在路邊撿起一塊石頭,，然后我會以 10 萬元的投入最終以 1000 萬元人民幣的價格把它賣出去。首先我會給它做一個很精致的展柜（仿盧浮宮里那種）,，把它放在里面,。然后我會給記者塞錢報道一個事件，一個養(yǎng)石頭的男人,，報道他如何給石頭洗澡、給它拋光,、對它說話,、摟著它睡覺以至于跑了老婆的故事,。有一點名氣后，我會找明星來對它說話,，于是這石頭似乎知道了明星的一些秘密,。然后，我會跟藝術家合作跨界辦展覽,，掙了的錢,，我全部給這塊石頭上一份天價保險（它就有了價值），然后炒作新聞,，仿品的這塊石頭騙了某大款 500 萬元,。接著，我把石頭一分為二,，一塊送給臺灣,。再接著，我莫名其妙地患上了憂郁癥,，然后失蹤,，只有石頭上留下的一句話：“盼望統(tǒng)一，請臺灣友人把它合體以 1000 萬元的價格拍賣,，所得善款,，全部用于祖國統(tǒng)一的公益事業(yè)�,！保ň庉嬁蘖耍何依諅€去,，品牌都能這么做啊�,。� 最終隨著藝術品投資人的炒作,，幾次轉手，這塊石頭將價值連城,。因為,，它有故事，還蠻動人的,。我的一個學弟聽完這個故事,，對我說，費那事 ( 青島話 ) �,�,？我直接拿這塊石頭去砸破成龍的頭，把石頭藏起來后自首,，等出來時,，當眾拿著石頭向成龍道歉，然后拍賣…… 當然,，品牌身價也跟品牌知名度,、品牌美譽度等息息相關,，品牌是可以養(yǎng)的。你把產品做精致一點,，服務做得再卑賤一點,，概念講得再動人一點，視覺做得再勾引一點,，不需要推廣,，僅僅抓住每一個跟你發(fā)生關系的客戶，幾年后你會小見成效,，幾十年后如果你能保持住,，你一定會成為至愛品牌。如果你兒子接班了,，還能跟你一樣保持著這一切,，那我叫我兒子去幫你兒子。如果,，你已經找到了自己的風格,，穿上了帥氣的戰(zhàn)袍，充實了自己的內涵,，以及覺得自己的身體別人用了都說好時,，那么你可以進入第二章——如何搭訕消費者了。（作者為妙創(chuàng)意機構 CTO ）; 1846 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2025-4-20 06:48 , Processed in 0.037728 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動

標簽: 發(fā)生關系

相關帖子

相關日志