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企業(yè)招商為什么合同簽不下來(lái)（5）: 沈海中之家 2017-9-29 17:42; 為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績(jī)紅紅火火，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無(wú)法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái)呢,？歸根結(jié)蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位，導(dǎo)致市場(chǎng)招商的“供需不對(duì)等”——招商企業(yè)無(wú)法滿足和打動(dòng)加盟商家們的真實(shí)需求,，從而與合同簽定失之交臂,！毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái),，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實(shí),，練得“爐火純青”,，并且有方法有策略有智謀的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。那么，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功,，怎樣有方法有策略有智謀的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)其次要做好的工作是：知已知彼,，全面了解加盟商家們當(dāng)前加盟新項(xiàng)目時(shí)所存在的加盟合作的“痛點(diǎn)”,，并且對(duì)癥下藥地解決他們的“加盟痛點(diǎn)”。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就會(huì)容易多了！根據(jù)老沈十多年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，接洽了全國(guó)各行各業(yè)數(shù)千名的代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商們——通過(guò)對(duì)這些加盟商家們的總結(jié)認(rèn)為：目前全國(guó)各行各業(yè)的商家們，在加盟新項(xiàng)目的時(shí)候,，往往存在加盟合作的“十大痛點(diǎn)”,。我們知道：痛點(diǎn)，是指尚未被滿足的,，而又被廣泛渴望的需求,。毋庸置疑，當(dāng)招商企業(yè)成功解決了全國(guó)加盟商家們的“加盟痛點(diǎn)”,，那么,，招商合同的簽定也就隨之被“解決掉”了！這也就是所謂的“磨刀不誤砍柴工”吧,！本篇文章先闡述全國(guó)加盟商家們當(dāng)前存在加盟合作“十大痛點(diǎn)”中的前三大“痛點(diǎn)”,，具體內(nèi)容如下：第一痛點(diǎn)：好產(chǎn)品十分難求。招商加盟,，最核心最重要的還是產(chǎn)品,。好產(chǎn)品，意味著消費(fèi)者會(huì)更喜歡,，終端銷(xiāo)售會(huì)更順暢和紅火,！但是，目前市場(chǎng)上,，好產(chǎn)品相對(duì)而言比較稀缺,，同質(zhì)化產(chǎn)品卻漫山遍野的盛開(kāi)著！顯然,，這讓全國(guó)的加盟商家們十分的痛苦,！因?yàn)楹卯a(chǎn)品缺失,，加盟商家們即使急迫想簽定招商合同，也將缺乏值得信賴(lài)的項(xiàng)目合同來(lái)簽定呀,！這一“痛點(diǎn)”,，招商企業(yè)可知乎？毫無(wú)疑問(wèn),，有時(shí)候不是加盟商家們不想簽定招商合同,，而是招商企業(yè)的招商新品太不爭(zhēng)氣了，無(wú)法打動(dòng)全國(guó)的加盟商家們,。所以,，招商企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)招商合同的簽定，就一定要重視加盟商家們的這一“痛點(diǎn)”——?jiǎng)?chuàng)新好產(chǎn)品,，讓全國(guó)的加盟商家們眼前一亮,，愛(ài)不釋手。如此,，招商合同的簽定就火爆起來(lái)了,！第二痛點(diǎn)：產(chǎn)品定位不科學(xué)。招商企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有著獨(dú)特的理解和設(shè)計(jì)理念,，全國(guó)的加盟商家們則更加了解區(qū)域市場(chǎng),、終端銷(xiāo)售和目標(biāo)消費(fèi)者。所以,，在產(chǎn)品定位,、包裝、價(jià)格,、賣(mài)點(diǎn),、目標(biāo)消費(fèi)群體等方面，企業(yè)所定位的與商家們所認(rèn)同的產(chǎn)生了不一致,，這也使得商家們連連搖頭,，不滿意！事實(shí)上,，據(jù)老沈所知,，的確有些招商企業(yè)并沒(méi)有深入調(diào)研市場(chǎng)的需求，而是一股腦兒閉門(mén)造車(chē)的制造產(chǎn)品,，所以導(dǎo)致產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格體系,、目標(biāo)消費(fèi)人群等方面并不精準(zhǔn),，不倫不類(lèi)，甚至與市場(chǎng)格格不入。這樣的產(chǎn)品,，在諸多方面都定位不精準(zhǔn)不科學(xué),，導(dǎo)致加盟商家們無(wú)所適從，難以認(rèn)同,。如此,，自然導(dǎo)致著招商合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)！這的確是不可忽視的現(xiàn)實(shí),。因此,，招商企業(yè)要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái)，產(chǎn)品定位一定要科學(xué)接地氣,，真正滿足市場(chǎng)的需求,，而不是特立獨(dú)行，胡亂的標(biāo)新立異哦,！第三痛點(diǎn)：支持力度極有限,。一般情況下，全國(guó)多數(shù)商家們的資金與團(tuán)隊(duì)實(shí)力是較為有限的,，而加盟商家們又急迫希望將產(chǎn)品銷(xiāo)售好,，盡快壯大發(fā)展，從而賺到更多的利潤(rùn),。因此，全國(guó)的商家們?cè)诩用诵马?xiàng)目時(shí),，都希望能夠得到招商企業(yè)的大力支持,，包括產(chǎn)品、人才,、培訓(xùn),、推廣、促銷(xiāo),、服務(wù)等諸多方面,。但是，多數(shù)招商企業(yè)卻讓他們失望了,！如此,，企業(yè)招商的合同簽定也就緩慢起來(lái)了。事實(shí)上,，全國(guó)的加盟商家們希望招商企業(yè)給予的支持,，并非是自私自利的個(gè)人行為，而是為了將其產(chǎn)品優(yōu)異的銷(xiāo)售出去,。這對(duì)廠商雙方都是有利的,。因此，招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，讓支持力度閃耀表現(xiàn),，從而快速打動(dòng)目標(biāo)加盟合作商家們的心——讓招商合同地簽定由此來(lái)得更加的迅猛,！事實(shí)證明：當(dāng)全國(guó)的加盟商家們存在加盟合作的“痛點(diǎn)”，這就是招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商合同成功簽定的機(jī)會(huì)點(diǎn),。因此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好研究一下自己所接觸的,，已洽談過(guò)和正在洽談的加盟商家們,，深度挖掘出他們的“加盟痛點(diǎn)”，并且及時(shí)將其問(wèn)題解決到位,。這樣,，企業(yè)招商的合同簽定就會(huì)變得迅速又洶涌啦！就如老沈上面所闡述的“第一,、第二和第三痛點(diǎn)”,，招商企業(yè)是否已經(jīng)將其解決到位啦！若還沒(méi)有,，老沈建議招商企業(yè)好好重視它們,，并且毫無(wú)留情的消滅它們——讓全國(guó)的加盟商家們都少點(diǎn)痛苦，多些快樂(lè),！如此,，招商企業(yè)的招商合同簽定才會(huì)少些磨難多些坦途喲！（系列文章,，未完待續(xù)）; 個(gè)人分類(lèi): 火爆招商|1495 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)招商為什么合同簽不下來(lái)（1）: 沈海中之家 2017-8-18 01:28; 當(dāng)前,，許多招商企業(yè)在招商過(guò)程中，都遇到了這樣一種或多種的糟心之事：一,、企業(yè)招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家,，前前后后付出了很多很多的努力，自我感覺(jué)洽談得還不錯(cuò),，甚至是十分的到位,，客戶還為此頻頻的點(diǎn)頭贊賞，但是,，兩三個(gè)月過(guò)去了,，卻遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作！二,、企業(yè)通過(guò)綜合招商網(wǎng),、行業(yè)招商網(wǎng)或百度廣告搜索進(jìn)行了一些招商廣告投放，也接到了一些全國(guó)各地商家打來(lái)的咨詢(xún)電話,，或微信,、 QQ 咨詢(xún),，聊得也很好的，但“魔咒”再次出現(xiàn)——同樣遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！三,、企業(yè)通過(guò)行業(yè)權(quán)威紙媒及其新媒體進(jìn)行了一些招商廣告投放，甚至還得到了媒體老總的大力推薦,，也與一些商家洽談了許久,，合作意向也是有的，但依舊出現(xiàn)了一個(gè)“致命”的問(wèn)題,，即遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！四、企業(yè)通過(guò)綜合性或?qū)I(yè)性的國(guó)內(nèi)外展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)招商,，不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里的前往,，辛辛苦苦的搬運(yùn)貨物、搭建展臺(tái)和賣(mài)力解說(shuō),，雖然與一些商家交換了名片,，進(jìn)行了深度溝通，甚至展會(huì)之后還電話,、微信等方式聯(lián)系洽談了好幾個(gè)月,，費(fèi)了九牛二虎之力卻無(wú)法說(shuō)服商家們，真正實(shí)現(xiàn)真金白銀的簽約合作,！五,、企業(yè)通過(guò)全國(guó)或區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，將諸多代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、加盟商等商家們邀請(qǐng)到廠參觀考察，前前后后準(zhǔn)備數(shù)月,，名家講課，上帝般招待,，一對(duì)一的洽談與問(wèn)題解決,，但“痛苦”依舊存在，即遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！六,、企業(yè)使盡渾身解數(shù)進(jìn)行招商，反復(fù)溝通,，甚至邀請(qǐng)商家們到廠參觀洽談,，好吃好喝好住宿，招商姿態(tài)放到最低,，如此持續(xù)的努力,，同樣遲遲無(wú)法簽約合作,！這樣的糟心事，招商企業(yè)遇到的可真不少,，這讓人十分的惱火和憋氣：天天早出晚歸風(fēng)雨無(wú)阻的全力以赴,，洽談得口干舌燥和好話說(shuō)盡，也取得了共識(shí)并獲得了支持與贊賞,，為了合作陪盡了笑顏,，加盟意向表現(xiàn)得越來(lái)越濃卻又遲遲無(wú)法正式簽約合作——這就好像快到嘴邊的肉，卻遲遲無(wú)法吃下去,！如此,，豈能讓人不惱火不憋氣不糟心啊,！但是,，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)——招商企業(yè)展開(kāi)了系列的招商努力，卻遲遲無(wú)法將招商合同快速和穩(wěn)妥的簽定下來(lái),！這無(wú)疑苦壞了眾多的招商企業(yè)和招商人員,。顯然，對(duì)企業(yè)招商而言,，這是一個(gè)十分巨大的“坎”,，必須將其繞過(guò)去，甚至必須將其“踩碎炸毀”——鋪設(shè)成平坦大道,，直達(dá)招商勝利的慶功宴,！是的，招商企業(yè)應(yīng)該要有這樣的信心和底氣,，應(yīng)該豪氣沖天,，面對(duì)困難勇于亮劍，勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且快速地解決問(wèn)題,，直至成功,！佛說(shuō)：有因必有果。反過(guò)來(lái)講,，有其果肯定有其因,。那么，為什么有些企業(yè)招商其業(yè)績(jī)紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻接二連三的遇到以上糟心之事呢,？顯然，有這樣的結(jié)果,，肯定是有其原因的——針對(duì)諸多企業(yè)招商其合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)這一“殘酷的現(xiàn)實(shí)與結(jié)果”,，擁有十多年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)，類(lèi)似問(wèn)題經(jīng)常碰到并且快速將其殲滅的——《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈認(rèn)為：是招商企業(yè)沒(méi)能及時(shí)適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)招商環(huán)境及其變化,，導(dǎo)致諸多招商實(shí)戰(zhàn)工作嚴(yán)重脫節(jié)，從而與合同簽定失之交臂,！那么,，招商企業(yè)在當(dāng)前情況下如何做——如何調(diào)整和優(yōu)化，才能快速跳脫上述的種種“惡夢(mèng)”,，迅速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥地簽定下來(lái)呢,？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，老沈認(rèn)為：招商企業(yè)需要扎扎實(shí)實(shí)地做好以下五大方面,，方能從根本上破除招商簽約艱難的 “魔咒”,，從而讓招商合同實(shí)現(xiàn)愉悅和快速地簽定！需要招商企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)做好的五大方面,，具體內(nèi)容如下：一,、緊抓招商簽約合作成功命門(mén)。俗話說(shuō)：抓蛇抓三寸,，打蛇打七寸,！原因是三寸是蛇頭后的關(guān)節(jié)，抓住了,，蛇就咬不到你了,，而七寸則為蛇的心臟，打中了,，蛇也就從此與這個(gè)繽紛的世界告別了,！顯然，這就是抓蛇打蛇的“成功命門(mén)”,。企業(yè)招商亦同,。雖然現(xiàn)在電商和微商風(fēng)起云涌，企業(yè)招商也受到諸多沖擊和變化,，但萬(wàn)變不離其蹤——招商企業(yè)只要抓住了在當(dāng)前市場(chǎng)招商環(huán)境下的“成功命門(mén)”,，即老沈經(jīng)常談到的企業(yè)招商快速簽約合作的“三大制勝秘訣”（后文將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)闡述）。那么,，企業(yè)招商的合同簽定就如同甕中捉鱉一樣容易了,！二、掌握商家的加盟痛點(diǎn)與需求,。零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，招商市場(chǎng)同樣不例外,。而且,，當(dāng)前的招商市場(chǎng)是“供大于求”的關(guān)系，所以,，全國(guó)的代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí),，機(jī)會(huì)比以前多得多——這讓他們有更多的選擇，甚至讓他們挑得眼花繚亂,，同時(shí),，也培養(yǎng)了他們?cè)絹?lái)越“大爺”的性情了。當(dāng)然,，商家們?cè)趯ふ液图用诵马?xiàng)目時(shí),，也不是那么輕而易舉的，他們也是有難言之隱的,，即他們也是有“加盟痛點(diǎn)”和“加盟需求”的,。因此，招商企業(yè)要想讓招商合同快速簽定下來(lái),，就一定要站在商家們的角度,，掌握和解決他們的“加盟痛點(diǎn)”，滿足他們的“加盟需求”,，如此對(duì)癥下藥,，方能藥到病除哦！三,、創(chuàng)建高品質(zhì)招商實(shí)戰(zhàn)大體系,。企業(yè)招商要想快速將其合同簽定下來(lái)，憑借的是“真功夫”,、“真家伙”和“硬通貨”,，來(lái)不得半點(diǎn)虛假和花拳繡腿。例如招商新品是否有特色,，是否能夠在競(jìng)品中脫穎而出,；又如品牌定位是否精準(zhǔn)，是否能讓商家們看到前景和希望,；再如招商政策是否極具吸引力,，是否能夠讓商家們對(duì)簽約合作感到熱血沸騰；等等諸多招商細(xì)節(jié)內(nèi)容,，是否表現(xiàn)優(yōu)異,？毫無(wú)疑問(wèn)，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無(wú)法簽下來(lái),，其核心原因就是企業(yè)的招商品質(zhì)做得還十分的“欠火候”,，一點(diǎn)不優(yōu)秀不突出不上乘，甚至是缺三短四,，劣質(zhì)得如同一盤(pán)豆腐渣,，讓商家們唯恐避之不及。如此,，企業(yè)的招商合同又怎么可能輕輕松松地簽定下來(lái)呢,！毋庸置疑,，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來(lái)，就必須創(chuàng)建高品質(zhì)的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，包括閃亮產(chǎn)品,、耀眼品牌、價(jià)格體系,、招商政策,、招商促銷(xiāo)、獎(jiǎng)勵(lì)政策,、扶持計(jì)劃,、培訓(xùn)體系、旺銷(xiāo)系統(tǒng)等系列招商細(xì)節(jié)內(nèi)容——將其高品質(zhì)的創(chuàng)建到位,，創(chuàng)建成為一個(gè)強(qiáng)大的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，如同一臺(tái)高性能的收割機(jī)一樣，一開(kāi)機(jī)器,，便是大豐收,！由此可見(jiàn)，創(chuàng)建高品質(zhì)招商實(shí)戰(zhàn)大體系對(duì)招商企業(yè)的合同簽定是超級(jí)重要的,！四,、將招商團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒之上。這也是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái),，一個(gè)重要的原因就是缺乏強(qiáng)悍的、實(shí)戰(zhàn)的和高效執(zhí)行力的招商團(tuán)隊(duì),，從而一方面無(wú)法將各項(xiàng)招商細(xì)節(jié)工作做得更加的優(yōu)質(zhì),，另一方面無(wú)法以最佳的形象、實(shí)力和技巧與商家們進(jìn)行高效的洽談,。如此,，導(dǎo)致企業(yè)的招商工作到處“打折扣”，招商合同自然難以簽定下來(lái)了,。毫無(wú)疑問(wèn),，招商企業(yè)要想將招商合同快速地簽定下來(lái)，全力以赴打造一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì),，將其實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)武裝到牙齒之上已是迫在眉睫的事情了,。這包括招商團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)健組成、招商實(shí)戰(zhàn)能力提升,、招商鮮明形象提升,、招商洽談技能提升、招商執(zhí)行能力提升等諸多方面，將其優(yōu)勢(shì)武裝到牙齒之上,，那么，企業(yè)的招商合同簽定就不再困難了,！毋庸置疑,，優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)招商合同簽定的成功基石！五,、揚(yáng)長(zhǎng)避短展開(kāi)智慧型大招商,。企業(yè)招商不能蠻干，不能只是傻傻地一股腦兒的往前沖,，而應(yīng)該智慧的,，有策略的展開(kāi)市場(chǎng)招商，方能花最少的力氣,、時(shí)間,、資金和精神，實(shí)現(xiàn)最好的招商簽約效果,。因?yàn)楹芏嗾猩唐髽I(yè)自身也是有問(wèn)題的,，有不足的，而全國(guó)的商家們也是各有痛點(diǎn)和偏好的,。由此可見(jiàn),，上蒼還是給廣大招商企業(yè)準(zhǔn)備了不少的合作商家的，只待招商企業(yè)們智慧地去挖掘,！因此,，對(duì)于實(shí)力一般的中小型招商企業(yè)，一定要審時(shí)度勢(shì),，看清自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),，掌握全國(guó)商家們的痛點(diǎn)和需求，從而有針對(duì)性的,，揚(yáng)長(zhǎng)避短的展開(kāi)智慧型大招商,。例如實(shí)力一般的招商企業(yè)，別野心太心,，別想一下子攻下全國(guó)市場(chǎng),，而應(yīng)該收攏戰(zhàn)線，打造《企業(yè) 30 家金牌合作伙伴重點(diǎn)扶持發(fā)展計(jì)劃》,，將有限的資源先傾向二三十家合作伙伴,，如此，更容易吸引有意向的商家們,，從而快速實(shí)現(xiàn)招商合同的簽定,。顯然，有錢(qián)進(jìn)賬，比光有大夢(mèng)想要明智和幸福的多得多,！通過(guò)以上闡述,，我們不難看出：諸多企業(yè)招商之所以其合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)，是因?yàn)樵谛碌恼猩淌袌?chǎng)環(huán)境下,，招商企業(yè)還有非常多的招商細(xì)節(jié)工作做得不夠到位,，從而使得招商簽約“火候不夠”，如此,，招商合同自然難以簽定下來(lái)了,！這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，招商合同簽不下來(lái)是怨不得別人的,！反過(guò)來(lái)講：招商企業(yè)要想快速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥的和接二連三的簽定下來(lái),，就一定要適應(yīng)當(dāng)前的新的招商市場(chǎng)環(huán)境，快速健全和強(qiáng)大自己,，高效地創(chuàng)建其高品質(zhì)的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，并且既智慧又嚴(yán)苛地執(zhí)行到位。如此,，企業(yè)招商其招商合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)的“惡夢(mèng)”就會(huì)由此蘇醒,，陽(yáng)光明媚的、快樂(lè)的招商合同簽定的日子,，將從此常伴招商企業(yè)左右了,。顯然，招商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)招商合同快速和穩(wěn)妥的連續(xù)的簽定,，還有一系列的招商細(xì)節(jié)工作需要做好,。為此，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈?qū)⑨槍?duì)這些招商細(xì)節(jié)工作撰寫(xiě)其系列文章，拋磚引玉,，希望能夠幫助廣大招商企業(yè)一二,，從而使諸多招商企業(yè)快速解決招商合同的簽定難題，早日實(shí)現(xiàn)紅紅火火的招商業(yè)績(jī),！（系列文章,，未完待續(xù)）沈海中，廣州火豹營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷(xiāo)產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；目前出版熱銷(xiāo)著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷(xiāo)產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》 ,，并兼任其課程主講人。微信公眾號(hào)：企業(yè)招商大本營(yíng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)頭等艙,。手機(jī)及微信號(hào)： 13922159228 ,， QQ ： 251612656 ，郵箱： [email protected] ,，歡迎交流探討,！; 個(gè)人分類(lèi): 火爆招商|1118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作（2）: 沈海中之家 2016-12-16 17:02; 許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會(huì)碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家，卻遲遲無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)開(kāi)開(kāi)心心地參加展會(huì)招商，現(xiàn)場(chǎng)初次或者深度洽談了一些商家,，同樣無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開(kāi)廣告招商，并且洽談了一些商家,，卻依舊無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)展開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議招商，甚至邀請(qǐng)各類(lèi)型商家到廠參觀考察,，上帝般招待,，仍舊無(wú)法簽約合作——對(duì)于中小企業(yè)而言，招商之難,，有時(shí)候真的是難于上青天,！為什么會(huì)這樣呢，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎,？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》公號(hào)主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師通過(guò)十多年和多個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)招商征戰(zhàn)，尤其在當(dāng)前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下,，認(rèn)為中小企業(yè)的市場(chǎng)招商其實(shí)并沒(méi)有那么艱難,，并且通過(guò)最近數(shù)年的市場(chǎng)招商實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系,。今天,，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作”為命題，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來(lái)與大伙兒分享,，希望對(duì)——廣大中小企業(yè)在今后的市場(chǎng)招商中,，快速實(shí)現(xiàn)簽約合作能有所幫助！沈海中老師今天要談的是——第二點(diǎn)：全國(guó)商家們加盟合作需求的八大痛點(diǎn),。這是非常重要的一點(diǎn),，即我們要先了解全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下，他們的追求,、痛點(diǎn)和需求——抓住他們的“脆弱點(diǎn)”和內(nèi)心真實(shí)的需求,，然后“對(duì)癥下藥”，自然容易“藥到病除”，快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,！由于受到篇幅字?jǐn)?shù)的限制,，本篇文章先闡述“八大痛點(diǎn)”中的前面“四大痛點(diǎn)”，具體內(nèi)容如下：第一痛點(diǎn)：好產(chǎn)品十分難求,。沈老師一再?gòu)?qiáng)調(diào),，優(yōu)異的產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)異招商的根本。全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)槭裁床粩嗟膮⒓痈魇礁鳂拥男袠I(yè)招商展會(huì),、企業(yè)區(qū)域招商會(huì)——每年都在找產(chǎn)品,。這是為什么呢？原因很簡(jiǎn)單,，就是優(yōu)異的,、好的、有特色的產(chǎn)品十分難找,，如同“千軍易得,，一將難求”一樣！因?yàn)椴徽摃r(shí)代怎么變化,，電商與微商如何沖擊,，消費(fèi)者如何變化，但是,，好的產(chǎn)品依舊是暢銷(xiāo)旺銷(xiāo)的首選,。所以，全國(guó)商家們只有尋找并加盟到優(yōu)質(zhì)的,、有特色的,、市場(chǎng)空間廣闊的、競(jìng)爭(zhēng)小的,、利潤(rùn)空間大的好產(chǎn)品,，才能實(shí)現(xiàn)更理想的發(fā)展。這樣的好產(chǎn)品,，是全國(guó)商家們時(shí)時(shí)刻刻都在尋找的,，急迫需求加盟的！鑒于這一現(xiàn)實(shí),，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)招商快速簽約合作,，首要任務(wù)就是將自己的產(chǎn)品——研發(fā)、包裝和塑造成獨(dú)一無(wú)二的,、有特色的,、鶴立雞群的優(yōu)異產(chǎn)品，讓全國(guó)的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們一看見(jiàn)就愛(ài)不釋手,，認(rèn)為找到了真正的好產(chǎn)品,，絕對(duì)暢銷(xiāo)賺大錢(qián)的“好寶貝”,！如此，企業(yè)招商簽約率還會(huì)低嗎,？第二痛點(diǎn)：招商政策太苛刻,。沈老師參加過(guò)太多的市場(chǎng)招商活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)不少的中小企業(yè)都有好高騖遠(yuǎn),，異想天開(kāi)和一口氣吃成一個(gè)胖子的不切實(shí)際的想法,，即不少的中小企業(yè)每次展開(kāi)市場(chǎng)招商，都是奔著省級(jí)代理商去的,，而對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,、小型經(jīng)銷(xiāo)商、單店加盟商等看不上眼——覺(jué)得太小,，不宜合作,！但是，很多時(shí)候,，許多省級(jí)代理商又對(duì)諸多中小企業(yè)看不上眼。如此,，造成不少的中小企業(yè)對(duì)于省級(jí)代理商“高攀不上”,，對(duì)于小型經(jīng)銷(xiāo)商又瞧不起，加上其招商政策又是針對(duì)省代所設(shè),，市級(jí)代理商尤其縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,、小型經(jīng)銷(xiāo)商和單店加盟商又覺(jué)得招商政策太高太嚴(yán)，過(guò)于苛刻,，無(wú)法接受,。如此，使得中小企業(yè)既無(wú)法與省級(jí)代理商們合作,，又無(wú)法與市級(jí)代理商,、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商們合作——招商簽約合作率極低就由此產(chǎn)生。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，沈老師認(rèn)為：中小企業(yè)招商要腳踏實(shí)地,，從小做起——多與中小型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商合作，針對(duì)他們?cè)O(shè)置科學(xué)的,，優(yōu)惠的招商政策,，招商簽約合作率才會(huì)高起來(lái)！第三痛點(diǎn)：支持政策不理想,。很多時(shí)候,，不少的中小企業(yè)招商銷(xiāo)售都是采取“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，即商家們簽約打完款,，廠商們發(fā)完貨之后便對(duì)商家們的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)不聞不問(wèn),，導(dǎo)致商家們面對(duì)滿倉(cāng)房的產(chǎn)品,，不知如何快速銷(xiāo)售出去——既沒(méi)有好的銷(xiāo)售方法，又缺乏必要的營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣,。于是,，便產(chǎn)生了滿肚子的悶氣！由于企業(yè)缺乏必要的,，科學(xué)的，實(shí)用的支持政策,，所以,，導(dǎo)致當(dāng)前不少的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趯ふ倚碌恼猩碳用隧?xiàng)目時(shí)，十分的謹(jǐn)慎,。因?yàn)樯碳覀兿胝业郊仁呛卯a(chǎn)品,，又有好的銷(xiāo)售方法，好的營(yíng)銷(xiāo)支持政策,，從而助推終端好銷(xiāo)售,。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)招商快速簽約合作,，一定要將支持政策做好，讓全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)合作之后的銷(xiāo)售放一萬(wàn)個(gè)心——企業(yè)將會(huì)提供系統(tǒng)的終端銷(xiāo)售支持政策,，助推商家們的全年銷(xiāo)售,。如此,，招商簽約就不再是難事了！第四痛點(diǎn)：退換貨政策擔(dān)憂,。當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重,，于是，很多代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們希望能夠獲得十足放心的安全的產(chǎn)品退貨和換貨政策，以對(duì)自己的利益進(jìn)行有效地保護(hù)，避免不必要的損失,。這一點(diǎn),，實(shí)乃人之常情，是可以理解的,。但有些企業(yè)卻將退換貨政策控制得十分嚴(yán)厲，以便減少自己的“損失”,。實(shí)際上,，沈海中老師認(rèn)為：中小企業(yè)在退換貨政策方面可以寬松一些，先讓商家們合作進(jìn)來(lái),，然后一同想辦法實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的終端銷(xiāo)售,，這樣，企業(yè)和商家們才能實(shí)現(xiàn)共贏,，而不是擔(dān)憂與埋怨,！因此，中小企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,，一定要有自信——相信自己的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)過(guò)硬的好產(chǎn)品（工廠一定要生產(chǎn)出合格過(guò)硬的好產(chǎn)品）,，同樣，設(shè)置科學(xué)合理的退換貨政策,，讓全國(guó)的商家們對(duì)此無(wú)任何的后顧之憂,。只有這樣，中小企業(yè)才能更暢快的與全國(guó)商家們洽談,，快速實(shí)現(xiàn)招商簽約合作,！; 個(gè)人分類(lèi): 火爆招商|1054 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作（1）: 沈海中之家 2016-12-9 12:08; 許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會(huì)碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家，卻遲遲無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)開(kāi)開(kāi)心心地參加展會(huì)招商,，現(xiàn)場(chǎng)初次或者深度洽談了一些商家，同樣無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或者行業(yè)紙媒上展開(kāi)廣告招商,，并且洽談了一些商家，卻依舊無(wú)法簽約合作,；要么企業(yè)展開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議招商,，甚至邀請(qǐng)各類(lèi)型商家到廠參觀考察，上帝般招待,，仍舊無(wú)法簽約合作——對(duì)于中小企業(yè)而言,，招商之難，有時(shí)候真的是難于上青天,！為什么會(huì)這樣呢,，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》公號(hào)主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師通過(guò)十多年和多個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)招商征戰(zhàn),，尤其在當(dāng)前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下，認(rèn)為中小企業(yè)的市場(chǎng)招商其實(shí)并沒(méi)有那么艱難,，并且通過(guò)最近數(shù)年的市場(chǎng)招商實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中,，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系,。今天，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實(shí)現(xiàn)簽約合作”為命題,，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰(zhàn)體系”的核心內(nèi)容拿出來(lái)與大伙兒分享,，希望對(duì)——廣大中小企業(yè)在今后的市場(chǎng)招商中，快速實(shí)現(xiàn)簽約合作能有所幫助,！沈海中老師首先要談的是——第一點(diǎn)：企業(yè)招商快速簽約合作制勝秘訣,。這是一個(gè)總綱內(nèi)容，目的是讓中小企業(yè)招商負(fù)責(zé)人和企業(yè)招商洽談人員明白,，在當(dāng)前新的招商環(huán)境下,，成功的市場(chǎng)招商不能眉毛胡子一把抓，而要抓住核心,、關(guān)鍵和“命門(mén)”,。其“制勝秘訣”主要包括三大方面，具體內(nèi)容如下：第一,、產(chǎn)品閃亮吸引無(wú)數(shù)商家們,。俗話說(shuō)的好：時(shí)代在變，但萬(wàn)變不離其宗,。在當(dāng)前的新商業(yè)環(huán)境下,，電商、微商等新銷(xiāo)售渠道的增加,，全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商受到的沖擊,、轉(zhuǎn)型與新需求，往往使許多中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)招商無(wú)所適從,，好不習(xí)慣,，不知從何處著手。但是,，沈老師要告訴大伙兒的是：好的產(chǎn)品依舊是核心,！由于新商業(yè)環(huán)境新消費(fèi)需求的沖擊,，很多中小企業(yè)一下子愣了神,，不知道如何招商了——以為花里胡哨的招商方案、招商政策,、營(yíng)銷(xiāo)支持,，裝腔作勢(shì)的“表演”，夸夸其談的說(shuō)辭,，才能滿足商家們不斷變化的“心”,。其實(shí)，這是錯(cuò)誤的,，是舍本求末的,。而現(xiàn)實(shí)是：好的產(chǎn)品,，閃亮的產(chǎn)品，依舊是全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們的首選,，不懈追求的加盟對(duì)象,！例如產(chǎn)品有沒(méi)有創(chuàng)新，有沒(méi)有特色,，有沒(méi)有差異化,？又如產(chǎn)品的定位是否精準(zhǔn)，目標(biāo)消費(fèi)人群是否明確且市場(chǎng)巨大,？產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么,？是全新的藍(lán)海市場(chǎng)產(chǎn)品，還是與競(jìng)品有著明顯的區(qū)別與優(yōu)勢(shì),，能夠立馬鶴立雞群,？例如有沒(méi)有像 OPPO R9 手機(jī)一樣，能夠通過(guò)一句廣告語(yǔ)：“充電 5 分鐘,，通話 2 小時(shí)”——瞄準(zhǔn)“充電快”和“耗電慢”這兩個(gè)廣大消費(fèi)者所關(guān)心的“痛點(diǎn)”去表述,，去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔，從而形成自己的特有優(yōu)勢(shì),！大伙們可以反思一下,，自己的招商簽約合作率很低，其產(chǎn)品是否閃亮有優(yōu)勢(shì),，是否做到了獨(dú)特定位與鶴立雞群,，還是普普通通只是一個(gè)“大眾臉”？毋庸置疑,，好的產(chǎn)品,，優(yōu)秀的產(chǎn)品，獨(dú)特閃亮的產(chǎn)品,，依舊是當(dāng)前全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們的首選——這是企業(yè)招商快速提升簽約合作率的基礎(chǔ)和不二之選,。第二、招商政策快速征服商家們,。沈海中老師發(fā)現(xiàn),，全國(guó)甚至全球的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谶x擇加盟新項(xiàng)目新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)其項(xiàng)目和產(chǎn)品的考察都是一項(xiàng)接著一項(xiàng)的,，而且是一項(xiàng)通過(guò)了才會(huì)考慮下一項(xiàng)的,。例如商家們考慮的“第一項(xiàng)”，便是產(chǎn)品,、品牌,、包裝、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)人群等基礎(chǔ)內(nèi)容——當(dāng)這一項(xiàng)的內(nèi)容認(rèn)可了之后,，才會(huì)考慮“第二項(xiàng)”,，即怎樣合作法，這里面就包括招商政策,、招商促銷(xiāo)套餐,、產(chǎn)品換貨與退貨政策、年終銷(xiāo)售返點(diǎn)政策,、現(xiàn)場(chǎng)簽約獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容,。對(duì)于招商政策這一個(gè)大項(xiàng)，沈老師在實(shí)戰(zhàn)招商過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)不少的中小企業(yè)在這個(gè)方面犯了不少的錯(cuò)誤,。例如很多中小企業(yè)招商的各類(lèi)政策不完善，溝通起來(lái),，招商洽談人員要么一問(wèn)三不知,，要么支支吾吾答不上來(lái)；或者招商政策制定不科學(xué),，例如有些中小企業(yè)招商一心只想一口氣吃成一個(gè)胖子,，所以，只愿意招收省級(jí)代理商,。但是,，由于企業(yè)實(shí)力小，產(chǎn)品特色也不明顯,，省代們往往也看不起這類(lèi)小企業(yè),，而有愿意合作的中小型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們，中小企業(yè)又看不上他們,，覺(jué)得合作起來(lái)發(fā)展速度慢,。同時(shí)，由于企業(yè)的首批打款設(shè)置又高過(guò)中小代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們的預(yù)算,，商家們也只好作罷,。如此種種，都無(wú)情的限制著中小企業(yè)的市場(chǎng)招商簽約合作成功率,。因此,，中小企業(yè)們要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商簽約合作率，一定要看清自己的身份,、能力與所處位置,，并結(jié)合目標(biāo)合作商的實(shí)力,，量體裁衣的制定其招商政策,，并將招商政策、優(yōu)惠促銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售返點(diǎn)政策,、簽約獎(jiǎng)勵(lì)政策等各小項(xiàng)內(nèi)容做完善,。只有這樣，中小企業(yè)的市場(chǎng)招商才能很快的與目標(biāo)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們達(dá)成一致的合作意向,，像李云龍只有碰到了趙政委才能“尿到一個(gè)壺里去”一樣,。這一點(diǎn)，沈老師相信大伙兒都是懂得的,！第三,、旺銷(xiāo)系統(tǒng)迅速簽約商家們。企業(yè)招商其實(shí)是一個(gè)滿足全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們的合作心理的過(guò)程——當(dāng)企業(yè)的招商內(nèi)容讓商家們認(rèn)可了滿意了,，簽約合作就成功了,；當(dāng)企業(yè)的招商內(nèi)容無(wú)法讓商家們認(rèn)可和滿意，那么,，即使企業(yè)招商洽談人員磨破嘴皮子,，要想讓商家們掏錢(qián)簽約合作，那也是難于上青天的,！沈海中老師通過(guò)十多年的市場(chǎng)征服,，與全國(guó)數(shù)千位代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們，以及俄羅斯及東歐的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們打過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的交道,，發(fā)現(xiàn)商家們最害怕,，最擔(dān)憂和最希望解決的問(wèn)題是：產(chǎn)品如何快速的銷(xiāo)售出去，即終端產(chǎn)品旺銷(xiāo)問(wèn)題,。如果能夠快速解決產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售,、暢銷(xiāo)、旺銷(xiāo)問(wèn)題,，快速出貨,、回款和賺到錢(qián)，那么,，對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們而言,，即使招商加盟供貨價(jià)折扣高一點(diǎn)，年終銷(xiāo)售返點(diǎn)低一點(diǎn),，全年合作要求苛刻一點(diǎn),，等等，都不是問(wèn)題,。并且,，招商簽約合作是迅速的，是代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們爭(zhēng)先恐后,，求之不得的,！毋庸置疑，在當(dāng)前的新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下，中小企業(yè)必須打造和創(chuàng)建屬于自己的產(chǎn)品終端旺銷(xiāo)金牌落地系統(tǒng),，助推產(chǎn)品在終端能夠迅速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。如此，才是全國(guó)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們最為希望和追求的,，也是中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商簽約合作率的關(guān)鍵之舉,。實(shí)踐證明：中小企業(yè)要想招商效果好，就必須做到終端銷(xiāo)售好——產(chǎn)品能夠快速銷(xiāo)售出去賺到錢(qián),，企業(yè)招商簽約合作還有什么可擔(dān)憂的呢,！因此，沈海中老師建議中小企業(yè)把產(chǎn)品終端旺銷(xiāo)系統(tǒng)做好,，如此,，方能讓招商簽約如日中天！（作者：沈海中）; 個(gè)人分類(lèi): 火爆招商|1026 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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