標簽: 平民創(chuàng)業(yè)

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難倒無數(shù)理發(fā)師的兩個基本創(chuàng)業(yè)問題: 李濟安 2018-5-1 10:18; 為避免大家感到意外,，開篇,，李濟安創(chuàng)業(yè)有必要說明：這兩個問題從詞句表面上來看是同一個問題,，但由于問法和答案的不一，所以成為了兩個問題,。問題從李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體親身經(jīng)歷的一個生活故事開始,。幾年前，我常帶著孩子在離家稍遠的一個店里理發(fā),，理由有兩條：一,，店主手藝不錯。二,，他為孩子理發(fā)時挺會活躍氣氛,。店主年齡和我相仿，隨著去的次數(shù)多了,，彼此談的話題也相近,，感覺關(guān)系又升了一層。我上下班,、出門都要經(jīng)過他的店,，每當閑暇時他在門口消遣，看見我過來,，他總會遠遠地,、熱情地大聲招呼。這樣的情形大概持續(xù)了一年多的時間,，就變了,。原因是我家樓下新開了一家理發(fā)店，我在這里消費了,。在新店理發(fā)有三個理由：一,，離家近，特別方便。二,，店主是個小伙子,，剪發(fā)時尚利落。更重要的理由是,，作為一個創(chuàng)業(yè)營銷研究者,，李濟安創(chuàng)業(yè)應(yīng)該多嘗試新事物，而不是耽于安逸,，一成不變,。但自此一變，一切就都變了,。一次（不止一次）,，我剛在新店理過發(fā)，經(jīng)過他門口,，快靠近時，我看見了他,，他也看見了我,。我剛想張口與他說話，他忽地轉(zhuǎn)身,，走回店內(nèi),，把玻璃門拉合閉上。很明顯,，他生氣了,。而我，心里也不是滋味,。難道老顧客就沒有再選擇的自由了嗎,？難道我的頭永遠都要懸在你的刀剪之下？我邊走邊想,，不由自主地問了自己這樣一個問題：對于理發(fā)師來說,，顧客的頭是誰的頭？當晚回來,，我就把這個問題拋向新店老板,，他不假思索：“顧客的頭當然還是顧客的頭。 ”我鄭重地把問題又重復了一遍,，并且提示,，你再好好想想。這一下他猶豫了好久,，才說：“顧客的頭是我的頭,。” 為了取得更多的創(chuàng)業(yè)營銷樣本，之后,，李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體理一次發(fā)就換一個新店,。在與理發(fā)師閑聊時，就如上發(fā)問,。這些理發(fā)師有的覺得很新奇,，有的又覺得很撓頭，回答也都是即興發(fā)揮,，各言各語,。在這不斷的一線交流中，我清楚了這樣一個事實：原來很多理發(fā)師都沒有思考過他們所在行業(yè)的這兩個最基礎(chǔ),、最本質(zhì)的問題,。后來，在一次美博會美容美發(fā)論壇,，相熟的主持人臨時請我上臺講兩句,。我說對這個行業(yè)研究不多，不敢妄言,。結(jié)果,，他對道：旁觀者清，誰不知道您李濟安創(chuàng)業(yè)總能讓內(nèi)行人深省,。這話捧得我坐不住了,，于是就上臺講述了前面的故事和兩個基本創(chuàng)業(yè)問題。聽到這兩個問題,，臺下瞬間炸了鍋,。有的交頭接耳，有的舉手示意,。待大家安靜下來,，我闡釋了自己的見解。一,、顧客的頭是誰的頭,？在顧客沒理發(fā)時，包括他理發(fā)后,，顧客的頭永遠都是顧客的頭,。怎么讓新顧客進門；怎么讓老顧客復來,。是理發(fā)創(chuàng)業(yè)者永恒的營銷試卷,，要想分數(shù)可觀，就必須要站在顧客的角度,、立場進行思考,、服務(wù),、宣傳。老顧客不上你的門,，你就生氣,，說明你還沒整明白這兩頭的關(guān)系。二,、顧客的頭是誰的頭,？在你為顧客實打?qū)嵉睦戆l(fā)時，顧客的頭是你的頭,。唯有如此,，你才會聚精會神、認認真真,。李濟安創(chuàng)業(yè)親眼見過這樣的場景：理發(fā)師不小心刮破了顧客的后頸,，由于傷口小，雖然冒血了,，但怕顧客責怪,，就瞞住不說。誰知顧客隨行的朋友發(fā)現(xiàn)了,，結(jié)果就形成了一場鬧局,。為什么這個理發(fā)師會這樣，骨子里就因為顧客的頭不是他的頭,。試問：如果是他自己的頭，他會那么不小心嗎,？他會接受被蒙在鼓里嗎,？理發(fā)師永遠都要記住一個道理：顧客的頭懸于刀剪之下，其實是處于危險之境,。你不把顧客的頭當成自己的頭,，你就會難免經(jīng)常失手。這種時候與營銷,、與金錢,、與利益統(tǒng)統(tǒng)毫無關(guān)系。說到這里,，我看到臺下有很多人不住鼓掌,、點頭。顧客的頭是誰的頭,？李濟安創(chuàng)業(yè)所言,，不盡全對，僅供參考,。顧客的頭是誰的頭,？你如何理解,，便如何創(chuàng)業(yè)。難倒無數(shù)理發(fā)師的兩個基本創(chuàng)業(yè)問題,，其實也不算什么大問題,，創(chuàng)業(yè)者，只要設(shè)身處地就好,！感謝將閱讀進行到底,！您對本文以及平民創(chuàng)業(yè)、營銷管理方面有任何意見或建議都歡迎與李濟安創(chuàng)業(yè)（微信：1105698829）暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒,，商海浩蕩,，不洞察不洞明，無交手無交情,。; 1256 次閱讀|0 個評論

什么樣的創(chuàng)業(yè)一招鮮,，竟讓我用這篇文章來償還？: 熱度 1 李濟安 2018-4-21 13:35; 本文系李濟安創(chuàng)業(yè)原創(chuàng)作品,，歡迎轉(zhuǎn)載,，敬請保留版權(quán)信息，否則必究,。有檔子事我一直念念不忘,，雖然已過了八個多月，可時間愈久愈感覺憋得慌,。干脆一吐為快,。事情是這樣的： 2017 年 8 月 4 日，李濟安創(chuàng)業(yè)前往杭州白馬湖會展中心,，參加了 A20 新農(nóng)業(yè)盛典,。我去，就是觀摩學習的,，但沒想到給我的沖擊是那么的大,，直到現(xiàn)在仍有強烈印象，而且在創(chuàng)業(yè),、營銷的社交場合我總是逢人必講,。今天，我就挑出其中的兩個典型企業(yè)案例組成一篇文章,，好好說說我的感想,。其一、一點到一塊,。山東臨朐聽風軒蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社是做農(nóng)特蜂產(chǎn)品的,，當時正在做試吃，用的是蜂巢蜜,。以前李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體也參加過不少食品展會,，大多蜂產(chǎn)品商家用的試吃品都是蜂蜜,，且都是用一支牙簽挑一點蜂蜜給大家嘗嘗。我以為這次還是這樣呢,，誰知老板看我過來,，沒有絲毫猶豫的切了一塊 3cm 左右見方的蜂巢蜜，示意我挑起,。這一大塊巢蜜,，上下牙關(guān)一咬，真的是甜到心里,。我有些驚異,，蜂巢蜜通常要比蜂蜜的價值大得多，這老板怎么這么大方,，莫非是切錯了,？我抽身出來，仔細觀察,，發(fā)現(xiàn)他不偏不倚,，對每一位參觀者都是如此。這才相信這是絕對的真實,。其二,、一塊到一個。這一家峰嶺菁華果業(yè)公司主推的是大黃桃,，每個黃桃約在 200g 左右,。一開始試吃用的也是通常的辦法：將黃桃切成一塊一塊的，讓人自取,。后來不知這家公司的管理者是怎么轉(zhuǎn)變思想的,，開始放開手腳。當我在 10 點左右逛到他們的展位時,，熱鬧正酣。我湊前一看,，只見每個圍觀的人都在伸手,，一手抓起一個大黃桃，然后用該公司的專用刀具開削,。我也伸手拿了一個,，輕晃一下，有些沉甸甸的,，工作人員看了并沒有進行阻止,，反而微笑著把刀子遞給我�,！穱L再也不論塊,，一個一個送過來,。這種做法，真有氣魄,。看那一個個吃桃觀眾銷魂的樣子,，我不禁想，當年孫悟空偷吃蟠桃求得不就是這般大快朵頤嗎,！一點到一塊,，一塊到一個。上述兩例其實都是在試吃上超越了臨界點,，突破了顧客心理的期望值,。對參觀者來說，蜂產(chǎn)品試吃的臨界點是一點蜂蜜,，而上述合作社給出的是一塊蜂巢蜜,，無論是份量還是質(zhì)量都突破了顧客心理的期望值。對參觀者來說,，大黃桃試吃的臨界點是一塊黃桃,，而上述公司最后送出的是一整個黃桃，從克重而言,，至少是通常試吃量五倍的飛躍,。試吃是食品企業(yè)最常用的營銷手法，因為常用,，大家都用,，也就陷入了不尷不尬的境地。你不做試吃,，顧客說你小氣,，不會做生意；你做試吃,，大家都一樣,，顧客感覺這是應(yīng)當。這種情況下,，其實考驗的就是老板的魄力,，你是陷入死循環(huán)，還是打破臨界點,？——事實上,，只有突破臨界點的試吃才能讓顧客感覺到驚喜，從而產(chǎn)生口碑,、傳播,、記憶。（我寫這篇文章不就是最好的證明嗎�,。� 為什么你的營銷沒效果,？多半是還沒有突破臨界點的結(jié)果,。臨界點是量變與質(zhì)變的分界點。不止創(chuàng)業(yè),、營銷,，我們的生活中也常見這樣的狀況：差幾度沒燒開水，差幾分沒考上大學,，差幾秒沒趕上火車,。臨界點前后，往往是天淵之別,。 ………… 這篇文章自 A20 新農(nóng)業(yè)盛典當晚,，我就打算寫的，小氣的商家不說也就罷了,，可是大方的,、有特色的企業(yè)不說道說道總覺得對不起人家的一番“深情厚誼”�,！浆F(xiàn)在我還感覺嘴角掛著黃桃肉,、巢蜜液呢！誰想此事一拖再拖,，竟然過了八個多月,。弄得李濟安創(chuàng)業(yè)心里越來越不自然。拿人手短,，吃人嘴軟,。這筆“創(chuàng)業(yè)一招鮮”的營銷債，今天,，我就用這篇文章來償還,！感謝將閱讀進行到底！您對本文以及平民創(chuàng)業(yè),、營銷管理方面有任何意見或建議都歡迎與李濟安創(chuàng)業(yè)（微信：1105698829）暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體激烈交鋒,，商海浩蕩，不洞察不洞明,，無交手無交情,。; 1072 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)一招鮮：連珠式追問出來的創(chuàng)業(yè)項目: 李濟安 2017-5-9 13:25; “不恥下問”語出《論語》，是孔老夫子的名言,。誰想，被一個黑人小伙子演繹到了極致,，而且成功地開創(chuàng)了一份事業(yè),。怎么回事？且聽李濟安創(chuàng)業(yè)細細道來,。這個黑人小伙名叫喬治,，家境貧寒,，也沒上過幾天學。為了謀生,，他習得了一門普通得不能再普通的手藝：擦皮鞋,。一個血氣方剛的年輕人怎么甘心一輩子擦皮鞋呢！雖然知道很難,，他依然留心各種機會,。一次，他被客人叫到理發(fā)店里擦皮鞋,，他聽到一個正在理發(fā)的黑人說話：“我的頭發(fā)要是能變得像中國人那樣直就好了,。”旁邊的人也跟著附和,。喬治自言自語：蠻奇怪的,，自己有時候也會生出那樣的想法。那時候市場上還沒有能讓卷發(fā)變直的產(chǎn)品,，喬治就想,，我能不能做出這樣的東西來呢？再一想,，又有些垂頭喪氣：我沒有學問,，又不懂技術(shù)，人際圈里更沒有這樣的資源,，這機會怎么能是我的呢,，還是別妄想了。雖然一再告誡自己放棄,，可是這個念頭始終揮之不去,。喬治說，那我就試一下吧,。敗了又如何,，反正我還能擦皮鞋討生活。想法歸想法,，關(guān)鍵是怎么入手,。喬治想，學問,、技術(shù)我不懂,，但肯定有人懂，我首先要找到這樣的人,。怎么找,？ “笨人”笨辦法。之后每天，喬治出去擦皮鞋增加了一個新動作：連珠式追問,。他一邊給客人擦皮鞋,，一邊與客人閑聊。（李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體注：下為一例）,。您是做什么工作的,？我是作家。作家是干什么的,？用筆抒寫生活,。那您能讓卷發(fā)變直嗎？作家搖搖頭,。 …… 作家還算斯文的,，有的客人說他莫名其妙；有的直接說他神經(jīng)�,�,；有的在第一問上就將他截斷：擦你的皮鞋，問那么多什么,！ …… 喬治沒有放棄,，他安慰自己：我又沒損失什么，干嘛不繼續(xù)努力呢,。終于有一天,，喬治擦到了他的“意中人”。您是做什么工作的,？化學家,。化學家是干什么的？ “調(diào)制一些東西,�,！笨粗鴨讨未致臉幼樱瘜W家通俗地解釋,。那您能調(diào)制一種東西可以讓我的卷發(fā)變直嗎,？這個我可以試試。過了一段時間,，化學家又來擦鞋,，并帶來一小瓶液體制劑，他往喬治的頭發(fā)上一抹,，果然,，很快變直了。喬治高興得蹦了起來,。隨后,，喬治便與這個化學家聯(lián)手，做起了這門在當時非常新奇特的生意，這種制劑被他取名為：華發(fā),。意即如中國人一般的直發(fā)�,！惨虼硕l(fā)了起來,。故事到此結(jié)束，但李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體還想說兩句：有讀者看過后,，多半會說,，你這篇文章不就是想表現(xiàn)堅持到底、永不放棄的精神嗎,。我只能說,，你只說對了四分之一。喬治在他的這段財富歷程里,，至少發(fā)出了四種創(chuàng)業(yè)之問： 1 ,、機會之問。 2 ,、邊擦邊問,。 3 、連珠式追問,。 4 ,、不停地問。尤其第二問,，一邊擦皮鞋一邊問,，一邊保障自己的基本生活收入，一邊利用自己工作的便利汲汲追求,。這可不像一般的平民創(chuàng)業(yè)者：發(fā)現(xiàn)一個機會,，不計真?zhèn)尉屯跛裕咽裁炊紥亖G,。黑人小伙的創(chuàng)業(yè)四問,，是更高層級的連珠之問。孔老夫子倘若在世,，恐也對他的“不恥下問”贊不絕口吧,！; 669 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)一招鮮丨修鞋老頭原來是個心理學高手: 李濟安 2017-3-23 10:41; 見過修鞋的，沒見過如此這般修鞋的,。步行街中段有條巷子,，分布著些小店，煙酒店,、小吃店等等,，其中還有三家修鞋的攤點。張師傅在第一位。通常來說,，位置打頭的生意如果不是獨一份都有些為難,，修鞋雖然屬于輕決策的生意，也難免受到影響,。但這位被人俗稱“老張頭”的張師傅將這些都巧妙地化解了,，而且多數(shù)情況下還比人多賺了兩三倍的錢。他是怎么做到的呢,？不忙解釋,，李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體帶大家去看看，這不,，生意又來了,！一位高雅時尚的女士走過來遞上一只皮鞋問 : “師傅，這鞋能修嗎 ? ”老張頭看了一眼 , 說 : “你看我現(xiàn)在有活正忙著呢 , 您如果著急 , 里邊還有兩家修鞋的,�,！� 看來女士的確著急，徑直就朝里去了,。前面的顧客不解地問 : “你這怎么做生意的,，為什么有活來了 , 你卻推給對手呢 ? ” 老張頭笑著說 : “我也不瞞你，你看那只鞋做工那么精細,、皮質(zhì)又好 , 少說得上千元 , 如果修不好 , 弄壞了咱可賠不起,。再者說，不是我自夸 , 這條街上我不敢接的活 , 別人也多半不敢接 , 說不定那個人一回就會回來,。你要知道,，她如果再回來，我在她心中的份量和先前就大不一樣了,�,！� 果然 , 那女士不大會兒就又回來了。那位顧客不禁抬頭望向張師傅,，面露驚奇,。老張頭把鞋拿在手里眼睛掃了掃，然后鄭重地說：“不用看鞋,，看人就知道您這鞋一定名貴,，這好鞋可馬虎不得，我得認真仔細地修 , 很費時間的 , 您明天來取吧,�,！迸侩m然不太愿意 , 但看起來心情極受用，隨之應(yīng)允了,。不想,，等她走后 , 老張頭三下五除二 , 不大功夫就把鞋給修好了,。這下，先前的顧客更不解了：“你修得這么快 , 為什么非要讓人家明天來取 ? ” 老張頭沒有作答,，而是反問 : “看來你還真是個愛究事理的人,，那你就來說說，我為什么這樣做,？” 顧客回彈：“您老走過的橋比我走過的路還多,，這里頭的心思我怎么猜得明白！” 老張頭哈哈一笑說道：“別人當面看著你把鞋修好 , 頂多收三五塊錢 , 等到明天 , 那么貴的鞋至少收十元,。這個份量也是不一樣的�,！保〒�(jù)說第二天那女士給了 20 塊錢李濟安創(chuàng)業(yè)溫馨提醒：本文所述行銷技巧,，僅供參考，活學活用,，切勿生搬硬套,。）顧客由衷地贊嘆：“我真看走眼了，以為您就是個修鞋的老頭,，原來,，您還是個心理學的高手�,！� 故事結(jié)束,，余音繞梁。所謂生意,，大體有二： 1 ,、不停修煉自己的手藝。 2 ,、時刻揣摩客人的心理,。老張頭是個絕佳的平民創(chuàng)業(yè)范例。李濟安創(chuàng)業(yè)再多言一句：任何時代,，手藝,，都不能僅僅停留在手上呀！; 497 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)一招鮮丨看這3個老板娘怎么巧妙地賣茶葉蛋: 李濟安 2017-1-19 19:57; 賣茶葉蛋是門街頭巷尾的小生意,。生意小,，但是動靜不小。早前就有俗話：造導彈的不如賣茶葉蛋的,。近期更有傳言：張大嬸賣茶葉蛋,，一年賣出 40 多萬。寶島那邊也沒閑著,，阿婆的日月神蛋,，也在虎視眈眈,。但創(chuàng)業(yè)者要看的不是熱鬧，尤其是《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體的讀者,，真正要看的是其中的門道,。今天，李濟安創(chuàng)業(yè)得空,，就和大家一起聊聊 3 個老板娘兩個賣茶葉蛋的絕妙方法,。先來說說流傳很廣、多數(shù)人都知道的一個絕妙方法,。雖然版本很多,，但大致如下。有兩個相隔不遠的早餐店,，都賣包子和茶葉蛋,，姑且稱之為甲店和乙店，一直以來甲店的包子銷量和乙店不相上下,，但茶葉蛋的銷量卻和乙店差距不少,。甲店的老板很納悶，就到營銷咨詢公司請丙做個市場調(diào)查,。次日一早,，丙先到乙店，說“來兩個包子”,，乙店老板娘非常爽朗的答應(yīng),，并隨口問道“要兩個茶葉蛋還是一個茶葉蛋”，丙一楞,，接著答道“那給我拿一個吧”,。隨后丙來到甲店，一樣的說辭“來兩個包子”,，甲店老板娘也非常爽朗的答應(yīng),，并迅速地將兩個包子遞了過去，她也隨口一問,，但問的卻是“要不要茶葉蛋”,，丙順口回答道“不要了”。飯后,，丙告訴甲：說話不一樣,，生意就不一樣。兩個老板娘的問話都是選擇題,，從表面來看也都是兩個選項,。但其實她們之間至少差了三個層次： 1 、乙店老板娘給出的兩個選擇結(jié)果（ 1 個還是 2 個）,，無論顧客怎么回答,，對自己的生意都是有利的,，反觀甲，只有一個向好,，而且還很模糊,，沒有數(shù)據(jù)指向。 2 ,、甲,、乙店老板娘的問話聽著都是在征求顧客的意見，但實際上乙店老板娘已經(jīng)替顧客當家作主了,，甚至可以這么說,，她用一種巧妙的問話剝奪了顧客真正的選擇權(quán)。 3 ,、再仔細琢磨一下,，實際上甲、乙兩店老板娘的問話合二為一才是通常的人際對話：你要還是不要,？如果顧客答“否”，這塊生意戛然而止,；如果顧客答“要”,，那么會接著再問：要幾個？這時顧客的思考還是停留在 1 個或 2 個上盤旋,，一大早吃那么多茶葉蛋干什么,！——于此可見，前面的問話“要還是不要”,、“要幾個”都是我們俗稱的“客套”,，銷售話術(shù)中稱為“帽子”，棋類術(shù)語中稱為“過門”,，而乙店老板娘省略了客套,，甩掉了帽子，直接過門,，這娘們真不簡單,！ ………… 下面要說的第二個賣茶葉蛋的絕妙方法是李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體的親耳所聽、親眼所見,，在此文未發(fā)之前,，估計知道的人不會太多。去年春節(jié)前后,，父親生病住院,，我陪護在側(cè)，基本上早飯都是在醫(yī)院東邊巷道里的小吃一條街解決的,。這一日,，李濟安創(chuàng)業(yè)在其中一家小吃店落座不久,，看見又進來 3 位客人。點東點西之后,，點餐客人的眼光又瞄向了茶葉蛋,，老板娘不似上一例中的乙店主精明，但她也敏銳地看出了客人的心思,�,？腿丝纯床枞~蛋，又轉(zhuǎn)過頭看看同來的伙伴,，好像在算計應(yīng)該要幾個才好,。這時，老板娘不待客人打算好,，就發(fā)話了：先給你們拿 6 個吧,，吃著看，多退少補,�,？腿艘宦牐B連點頭：行,、行,、行。我吃好了,，抹抹嘴,，仍然沒有走，我的眼光一直在盯著那 3 個客人,，毋寧說,，在盯著那 6 個茶葉蛋�,！乙纯�,，到最后，他們究竟吃了多少個茶葉蛋,？結(jié)果是,，這 3 人把那 6 個茶葉蛋全吃完了。我隨著那 3 個人走出小吃店,，心里還在想著茶葉蛋,。 1 、為什么這個老板娘不等待客人說出具體的茶葉蛋數(shù)字呢,？ 2 ,、為什么這個老板娘要說 6 個茶葉蛋，而不是 5 個,、 4 個,、 3 個呢,？在面對消費決定時，顧客通常的選擇是保守,、安全,，就好比此例客人，他的算計很可能是 3 個,，一人一個,，如果不夠吃的，可以再要,，如果多要了,，吃不完，退起來很麻煩,。而這個老板娘久經(jīng)風霜,，把握住了微妙的心理博弈： 3 個人 6 個蛋， 1 人 2 個,，不多不少,，再者，一般上了桌的東西客人很少再會退回來,，基本上都會吃完,。最后再添加一句，多退少補,，客人會更加放心,。這個老板娘在銷售時選擇的是最大數(shù)推薦,、無風險承諾,。——銷量上揚也就順理成章了,。當然,，更重要的是，她看著弱不禁風,，實際上也在替客人當家作主,。 ………… 說話不一樣，生意就不一樣,。這 3 個老板娘都是普通平民百姓,，都不是什么營銷科班出身，但卻不乏精明的創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),。賣茶葉蛋是門街頭巷尾的小生意,。生意小，但是門道不少,。以上兩道,，創(chuàng)業(yè)的朋友,，你要還是不要？編外語：寫這篇文章致使李濟安創(chuàng)業(yè)滿腦子都是茶葉蛋,，甚是不堪,。求大家高抬貴手，或評,、或贊,、或轉(zhuǎn)，以解膩煩,。; 1751 次閱讀|0 個評論

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