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網(wǎng)紅：絢麗煙火背后總是黑暗夜空,，格力直播與經(jīng)銷商矛盾重重: 商道伐謀 2020-9-1 11:35; 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的百花齊放,，羅永浩入駐抖音,、賈乃亮成蘇寧的首席產(chǎn)品推薦官，互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷平臺(tái)從 2019 年年末到 2020 年我國(guó)疫情基本穩(wěn)定,，這一時(shí)期當(dāng)中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到了翻天覆地的變化,，根據(jù)國(guó)內(nèi)某著名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國(guó) 2020 的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3000 億元人民幣，而根據(jù)國(guó)外著名研究機(jī)構(gòu) FrostSullivan 預(yù)測(cè),，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模（包括電商,、打賞、知識(shí)付費(fèi),、代言商演等）總額將達(dá)到 3400 億元。這確實(shí)是一塊誘人的巨大蛋糕,。各大知名企業(yè)也在這場(chǎng)網(wǎng)紅直播渲染之下,，加入了這一行列，小米的雷軍,，格力的董明珠等等很多的大企業(yè)都加入直播帶貨行列,。強(qiáng)勢(shì)品牌“觸電”自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的“火花”。絢麗的煙火,，背后總會(huì)是黑暗的天空,，帶貨電商直步青云的同時(shí)，卻有這樣一批昔日的“寵兒”被“打入冷宮”,。這些寵兒可想而知,，就是原企業(yè)的線下經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。如何平衡直播帶貨和經(jīng)銷商利益之間的關(guān)系成為我們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,。董明珠帶貨火爆,，格力經(jīng)銷商實(shí)體店卻日漸蕭條,。各種案例不勝枚舉，企業(yè)也因此陷入兩難的抉擇境地,，筆者商道伐謀認(rèn)為企業(yè)有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) “集體觸電”這樣或許可以擺脫目前的困境,。到底傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 怎么辦？電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)思維讓傳統(tǒng)企業(yè)家和經(jīng)銷商頗費(fèi)周折,。面對(duì)著線下傳統(tǒng) 營(yíng)銷渠道占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售額，傳統(tǒng)企業(yè)根本不可能也無(wú)法放手；面對(duì)著線上電子商務(wù)渠道咄咄逼人之勢(shì),，傳統(tǒng)企業(yè)也根本不可能視而不見,。商道伐謀指出，企業(yè)家有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商組團(tuán) “觸電”,，關(guān)鍵是企業(yè)與經(jīng)銷商之間各自承擔(dān)什么樣的責(zé)任,，以及傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 模式如何構(gòu)建。至今,，我們只看到個(gè)別中小企業(yè)嘗試性地加大對(duì)于電子商務(wù)營(yíng)銷渠道的投入,，但人們至今仍然在探索傳統(tǒng)企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。至今,，我們看到了小米手機(jī)的成功,，我們看到了一些化妝品、家紡,、服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上取得了成功,，但我們?nèi)匀粵](méi)有看到，那些在線下呼風(fēng)喚雨的企業(yè)能夠在線上取得同樣的成功的,。當(dāng)然,，我們也看到像蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí),，成為有能力做好 O2O 營(yíng)銷模式的傳統(tǒng)企業(yè),。然而，我們卻根本沒(méi)有看到像娃哈哈,、加多寶,、可口可樂(lè)、海爾,、格力等傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn) O2O ,。有人可能會(huì)提出異議，表明這些強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)很早就開始“觸電”,，其實(shí)令人質(zhì)疑的是,，這些所謂的電子商務(wù)基本上來(lái)自于企業(yè)的外力，或者在企業(yè)的整體銷售額上微不足道,。傳統(tǒng)企業(yè)是否需要?jiǎng)?chuàng)新性地開拓出打通線下線上渠道的獨(dú)特的商業(yè)模式,，或許,，這種模式并不是趕時(shí)髦式的人為拼湊組合在一起的 O2O ，而是出于滿足 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群的消費(fèi)需求,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)習(xí)慣，這種模式要求企業(yè)能夠打造出適合 O2O 模式的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù),，并能夠推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的商業(yè)民主氛圍的構(gòu)建。回到傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道為王的時(shí)代,，誰(shuí)掌握了渠道誰(shuí)就能夠成為市場(chǎng)營(yíng)銷的王者,，銷售額自然來(lái)。像我們所熟知的品牌,，沒(méi)有一個(gè)不是走這樣的一條市場(chǎng)營(yíng)銷成功之路,，要說(shuō)區(qū)別，只是各個(gè)品牌之間所采取的策略和執(zhí)行力不同,，而最終形成了品牌梯隊(duì),。娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、加多寶（原王老吉）,、茅臺(tái)、五糧液,、海爾,、聯(lián)想、格力,、松下,、可口可樂(lè)、康師傅等一系列快消品牌,，無(wú)不走的是一條渠道為王的市場(chǎng)營(yíng)銷成功之路,，區(qū)別在于，娃哈哈走的是獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體模式,，康師傅走的是一條深度分銷的模式,，其他企業(yè)走的是另外一條道路,。這樣的一種渠道為王的模式,，都離不開經(jīng)銷商和零售商。那么,，如今在互聯(lián)網(wǎng)思維和 O2O 營(yíng)銷模式勢(shì)在必行的情況下,，傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),，依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品開發(fā)模式,，依靠電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商的 O2O 營(yíng)銷渠道模式,，依靠新媒體和傳統(tǒng)媒體以及以消費(fèi)者為中心的自媒體構(gòu)建起來(lái)的營(yíng)銷傳播推廣模式,，成為傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā) O2O 營(yíng)銷模式的三個(gè)重要核心議題。最近,，已經(jīng)有一些傳統(tǒng)家電企業(yè),、傳統(tǒng)品牌快消品企業(yè)著手創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的 O2O 營(yíng)銷模式，同時(shí),，一些創(chuàng)新型營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 也從理論與實(shí)踐上建立起營(yíng)銷模型,，相信，未來(lái)一兩年之內(nèi),，一定會(huì)有企業(yè)或者品牌從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中走出來(lái),，攜手經(jīng)銷商共同創(chuàng)造屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 營(yíng)銷模式。; 1687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《網(wǎng)紅&農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》（下篇）農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合的是與非: 藍(lán)獅智邦 2019-11-26 10:18; 要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合,，必須深度理解網(wǎng)紅,。只有深入理解了網(wǎng)紅的四大時(shí)代，方可找到農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅的最佳結(jié)合點(diǎn),。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的四個(gè)時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)雖然從表面看,，是從 2015 年被正式定義，成就風(fēng)口,，但事實(shí)上,，網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式并非只有單一的一種形式，而是從上世紀(jì)九十年代末就開始發(fā)軔,，并先后經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 1.0 時(shí)代：文字網(wǎng)紅。（圖為作家安妮寶貝）二十世紀(jì)末至二十一世紀(jì)初,，一批以文字為主的網(wǎng)紅影響著許多年輕消費(fèi)者,。 2000 年初，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行,，一批網(wǎng)絡(luò)作家受到追捧,，安妮寶貝、南派三叔等網(wǎng)絡(luò)作家的作品得到了年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),，而網(wǎng)絡(luò)寫手成為了年輕人眼中的最佳職業(yè),，文字則最能代表網(wǎng)紅 1.0 時(shí)代。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 1.0 時(shí)代,，重視的是內(nèi)容,，有深度更容易受到追捧。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 2.0 時(shí)代：圖片網(wǎng)紅,。（圖為奶茶妹妹章澤天）二十世紀(jì)初,，圖片取代了文字,，出現(xiàn)了一大批因照片走紅的人物，如奶茶妹妹,、芙蓉姐姐,、郭美美等。此時(shí),，網(wǎng)紅多以女性為主,，通過(guò)強(qiáng)調(diào)與其他人與眾不同來(lái)得到贏得話題，博得關(guān)注,，圖片是最能代表網(wǎng)紅 2.0 時(shí)代的詞匯,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 2.0 時(shí)代，看重顏值,，有顏值有熱點(diǎn)才能成為焦點(diǎn),。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 3.0 時(shí)代：視頻網(wǎng)紅。 2011 年至 2014 年,，開啟了 3G 時(shí)代,，視頻、自媒體成為熱門行業(yè),，與此同時(shí),，涌現(xiàn)出一大批視頻網(wǎng)紅，如：暴走漫畫,、吳曉波頻道等自媒體工作室,，用視頻這種全新的方式，讓消費(fèi)者了解更多知識(shí),，贏得了許多年輕人的喜愛(ài),，所以，視頻是最能代表網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 3.0 時(shí)代的詞匯,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 3.0 時(shí)代,，重視價(jià)值，用戶從中獲取價(jià)值才會(huì)傳播,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 4.0 時(shí)代：直播網(wǎng)紅,。（圖為主播李佳琦） 2015 年，游戲直播率先攻占了年輕人的生活,， YY ,、斗魚、熊貓等直播平臺(tái)紛紛崛起,，直播行業(yè)便就此成為熱門,。 2016 年淘寶直播開始試運(yùn)營(yíng),，主播超過(guò) 1000 人,，并在當(dāng)年雙十一取得了 1207 億元銷售額的好成績(jī),。今年雙十一當(dāng)晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線觀看人數(shù)高達(dá) 3682 萬(wàn)和 4310 萬(wàn)人，直播網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 4.0 時(shí)代的代表詞匯,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 4.0 時(shí)代,，重銷售，帶貨是其最大的特色,。無(wú)論是是圖文網(wǎng)紅,，還是視頻直播網(wǎng)紅，都是以人為主的網(wǎng)紅,，隨著二次元,、虛擬人物走進(jìn)消費(fèi)者生活，在未來(lái)網(wǎng)紅不再僅停留在人,，虛擬形象與二次元同樣能成為消費(fèi)者喜愛(ài)的網(wǎng)紅 ,。 “農(nóng)業(yè)+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”一把利弊共存的雙刃劍網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如今已成為提升產(chǎn)品的必備方式，但從農(nóng)業(yè)角度來(lái)看,，網(wǎng)紅直播是目前的主要表現(xiàn)形式,，也是一把雙刃劍。三個(gè)有利于之一：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,。（圖為湘西九妹正在直播）農(nóng)產(chǎn)品滯銷,，一直是困擾大多數(shù)農(nóng)民的難題，而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因一是受地理環(huán)境營(yíng)銷,，農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法流通,；二是農(nóng)產(chǎn)品品類小眾，消費(fèi)者不熟悉,，不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買需求,，網(wǎng)紅直播則能緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。湘西的九妹是一位 80 后網(wǎng)店主播,，用直播的方式將湘西農(nóng)村本地生活展現(xiàn)給消費(fèi)者,，與電視上美化的農(nóng)村生活相比,，網(wǎng)紅主播的直播記錄更真實(shí)。九妹用 2 天時(shí)間幫助村民賣出 40 萬(wàn)元滯銷的獼猴桃,，之后又創(chuàng)下 13 天賣出 200 萬(wàn)斤橙子的記錄，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題,。三個(gè)有利于之二：開拓小眾農(nóng)產(chǎn)品,。淘寶官方在 2018 年聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，打造出首屆豐收購(gòu)物節(jié),，讓更多小眾農(nóng)產(chǎn)品走到消費(fèi)者面前,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷量，為農(nóng)民脫貧致富而努力,。今年 9 月份的豐收節(jié)公益直播盛典 · 新疆專場(chǎng),，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走近消費(fèi)者，盛典結(jié)束后,，交易額高達(dá) 2640 余萬(wàn)元，讓消費(fèi)者對(duì)新疆農(nóng)產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí),。三個(gè)有利于之三：實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)銷對(duì)接,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)基于社交,，更是一種社交形式,，只有當(dāng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容有興趣才會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)生流量,。以直播為例,，喜歡吃蘋果的消費(fèi)者不會(huì)點(diǎn)開賣橘子的直播間，而不喜歡農(nóng)家風(fēng)格的消費(fèi)者自然也不會(huì)關(guān)注農(nóng)業(yè)直播,。 2018 年,，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)高達(dá) 5.88 億人,，可以說(shuō)每一個(gè)消費(fèi)者都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶，直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售真正實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的產(chǎn)銷對(duì)接,。弊端一：產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入門檻低，存在嚴(yán)重問(wèn)題,。雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)于產(chǎn)品銷量的提升有顯著的效果,，但今年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī),�,？诩t一哥李佳琦在某次直播時(shí),，出現(xiàn)了產(chǎn)品與描述不符的現(xiàn)象，商家與李佳琦工作室互推責(zé)任；抖音平臺(tái)也在今年陷入了出售的商品為三無(wú)產(chǎn)品的風(fēng)波,，許多消費(fèi)者開始質(zhì)疑網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量能否禁受住考驗(yàn),。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，質(zhì)量是消費(fèi)者是否選擇購(gòu)買的關(guān)鍵,，但網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量方面沒(méi)有一套相對(duì)完整的規(guī)定，當(dāng)李佳琦這類頭號(hào)網(wǎng)紅出問(wèn)題后,，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)網(wǎng)紅帶貨都產(chǎn)生了質(zhì)疑,，一旦農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證時(shí),，也就不會(huì)再有消費(fèi)者購(gòu)買了,。網(wǎng)紅直播時(shí)代，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的關(guān)鍵,。弊端二：有銷量,，但價(jià)格賣不上,。農(nóng)產(chǎn)品搞直播賣貨,，與傳統(tǒng)線下超商相比，最明顯的就是價(jià)格的差異,。農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨用相對(duì)低廉的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，但價(jià)格低了，農(nóng)企的利潤(rùn)也就低了,。在直播賣貨的時(shí)代中,，銷量與利潤(rùn)兩者往往不能均衡，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，本大利薄循環(huán)快是其最顯著特點(diǎn)，如果直播帶貨再次減縮農(nóng)企利潤(rùn),，最終導(dǎo)致企業(yè)負(fù)增長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)如何完美結(jié)合,？總體來(lái)說(shuō)， “ 農(nóng)產(chǎn)品 + 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) ” 的銷售模式目前還處在摸索期,，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為不可缺少的營(yíng)銷手段,，農(nóng)企應(yīng)該盡快從形式,、內(nèi)容、平臺(tái)層面全面掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，從而規(guī)避賣的越多虧得越多的窘境,。內(nèi)容：拒絕同質(zhì)化，找到自己的獨(dú)特的標(biāo)簽,。無(wú)論是直播帶貨還是短視頻的推廣,，亦或文字、圖片的吸引,，內(nèi)容是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵,，但內(nèi)容重復(fù),、缺乏創(chuàng)新是現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大弊端，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的問(wèn)題是功能同質(zhì)化嚴(yán)重,。都是通過(guò)產(chǎn)地,、功效,、口感等方面找到農(nóng)產(chǎn)品的差異性，都是大米誰(shuí)的更香,，誰(shuí)的品相最好等等。如何真正實(shí)現(xiàn)品牌化,，從價(jià)值,、視覺(jué),、文化、場(chǎng)景等層面推廣自己的產(chǎn)品，說(shuō)出不同,，賣出附加價(jià)值，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)。形式：實(shí)現(xiàn)多樣化,，讓消費(fèi)者全面感受農(nóng)產(chǎn)品特色,。農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅有三種結(jié)合方式，廣告型結(jié)合（植入廣告）,、服務(wù)型結(jié)合（從品牌價(jià)值、產(chǎn)品文化等外圍,，長(zhǎng)期培養(yǎng)消費(fèi)理念與認(rèn)知）,、帶貨型結(jié)合（現(xiàn)場(chǎng)賣貨）。廣告結(jié)合是基礎(chǔ)結(jié)合方式,，服務(wù)結(jié)合與帶貨結(jié)合更加考驗(yàn)網(wǎng)紅能力�,，F(xiàn)階段，雖然帶貨變現(xiàn)的收益最大,，但其他兩種變現(xiàn)方式更加穩(wěn)定,，更加有長(zhǎng)期性與價(jià)值性，三種方式交叉進(jìn)行推廣,，相互襯托,，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)完美融合,。平臺(tái)：不同的場(chǎng)景,、消費(fèi)群選擇一個(gè)不同的平臺(tái)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)也不斷更新,，不同的平臺(tái)使用用戶不同，針對(duì)不同的用戶選擇一個(gè)最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺(tái),，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品贏銷的第三個(gè)要素,。抖音是年輕人使用率最高的平臺(tái)，以短視頻為主要形式,， 2018 年 5 月抖音活躍用戶規(guī)模高達(dá) 18214 萬(wàn)人,，而精致簡(jiǎn)約的農(nóng)產(chǎn)品在抖音上更容易讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可。快手是一個(gè)包含食品,、美妝,、娛樂(lè)、農(nóng)副產(chǎn)品等多樣化的平臺(tái),，并占領(lǐng)二,、三線城市的消費(fèi)者生活，截止 2019 年 4 月,，快手 App 用戶日活量已經(jīng)到達(dá) 2 億人,�,？焓制脚_(tái)在 2018 年 6 月推出快手小店，鼓勵(lì)扶持更多商家直播帶貨,，快手也是最適合農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái),，而淘寶與快手、抖音相比,，是更加專業(yè)化的購(gòu)物平臺(tái),，僅 2018 年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億,，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)淘寶需要專的網(wǎng)紅,，如李佳琦、薇婭等來(lái)帶貨,，成本自然要高于其他平臺(tái),。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利有弊,，但與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)結(jié)合是大趨勢(shì),，保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點(diǎn)，通過(guò)文字,、視頻,、直播等形式讓消費(fèi)者初步了解農(nóng)產(chǎn)品，再?gòu)膬?nèi)容入手打造差異化農(nóng)產(chǎn)品,，最后選擇誰(shuí)適合自己的平臺(tái)展示,，實(shí)現(xiàn)贏銷，這不僅關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)在,，更關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的未來(lái),。; 926 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《網(wǎng)紅&農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》（中篇）網(wǎng)紅為什么這樣紅？: 藍(lán)獅智邦 2019-11-26 10:11; 作為一種孵化的產(chǎn)物,，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在篩選出一批有潛力的網(wǎng)紅后，通常會(huì)根據(jù)各自的特點(diǎn)從以下四個(gè)方向分配潛力網(wǎng)紅,，為其未來(lái)發(fā)展指定方向,。 1. 淘品牌電商網(wǎng)紅。淘寶作為離消費(fèi)者生活最近的購(gòu)物軟件,，需要大 V 網(wǎng)紅加入,，通常這類網(wǎng)紅有市場(chǎng)知識(shí)，能言擅道,，更適合作為淘品牌電商網(wǎng)紅,。 2. 秀場(chǎng)主播類網(wǎng)紅。秀場(chǎng)主播類型的網(wǎng)紅更需要顏值高或有特色,，需要極強(qiáng)的應(yīng)變能力,。秀場(chǎng)主播需要與消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系,，需要主播掌握某一項(xiàng)技能，吸引人注意,。 3. 段子手類網(wǎng)紅,。娛樂(lè)動(dòng)態(tài)是最能引起現(xiàn)代普通消費(fèi)者關(guān)注的信息，在面對(duì)熱門的娛樂(lè)市場(chǎng)時(shí),，段子手類網(wǎng)紅是網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)大力培養(yǎng)的對(duì)象,，而段子手類網(wǎng)紅也需要能夠掌握熱門笑點(diǎn)。 4. 視頻節(jié)目類網(wǎng)紅,。視頻類節(jié)目網(wǎng)紅是出現(xiàn)較晚的一種網(wǎng)紅模式,，視頻類需要?jiǎng)?chuàng)作能力強(qiáng)、能吃苦的網(wǎng)紅,，視頻節(jié)目大體可分為搞笑,、技術(shù)、情感三大類型,，需要網(wǎng)紅通過(guò)視頻抓住觀看者,，讓其成為粉絲。網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)根據(jù)網(wǎng)紅不同的特點(diǎn),，劃分上述四種類型網(wǎng)紅,，但四種類型的網(wǎng)紅是一種并存的關(guān)系，資質(zhì)優(yōu)秀的網(wǎng)紅可多領(lǐng)域發(fā)展,。孵化機(jī)構(gòu)在完成網(wǎng)紅種類劃分后,，再通過(guò)組建一支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)炒話題,、蹭熱度,、刷粉等手段,，將網(wǎng)紅從初級(jí)過(guò)渡到中級(jí),。上述步驟重復(fù)數(shù)次，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅,。最后是網(wǎng)紅的變現(xiàn),，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，網(wǎng)紅變現(xiàn)是最重要的關(guān)鍵部分,。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)紅變現(xiàn)可分為廣告變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn),、帶貨變現(xiàn)以及活動(dòng)變現(xiàn)四大形式,，四大變現(xiàn)與生產(chǎn)、分發(fā)共同搭建成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的四種形式一,、廣告變現(xiàn),。廣告是網(wǎng)紅直播最直接的變現(xiàn)方式，也是首選方式,。網(wǎng)紅過(guò)對(duì)視頻或直播的內(nèi)容進(jìn)行巧妙的編排,，加入廣告成分，讓粉絲觀看后產(chǎn)生共鳴,。廣告變現(xiàn)也是消費(fèi)者接受度最高的形式,，廣告的內(nèi)容直接影響了網(wǎng)紅的收益成果，內(nèi)容與消費(fèi)者有共同點(diǎn),，讓消費(fèi)者看后產(chǎn)生共鳴,，才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。二,、服務(wù)變現(xiàn),。服務(wù)變現(xiàn)是應(yīng)用與圖文、視頻和直播三大領(lǐng)域一種變現(xiàn)形式,，不同于廣告變現(xiàn)的是,，服務(wù)變現(xiàn)更需要有娛樂(lè)感的內(nèi)容來(lái)支撐，用戶從一段圖文,、視頻或直播中獲取到信息,，網(wǎng)紅才能得到收益，如直播中的打賞,。一般平臺(tái)的主播除了基本底薪外,，其他都是依靠粉絲贈(zèng)送虛擬禮物進(jìn)行服務(wù)變現(xiàn)。與廣告變現(xiàn)相比,，服務(wù)變現(xiàn)則偏向娛樂(lè)化產(chǎn)業(yè),，更適合顏值高、有特色的秀場(chǎng)主播類網(wǎng)紅與創(chuàng)作能力強(qiáng)的段子手類網(wǎng)紅,。三,、帶貨變現(xiàn)。由于直播市場(chǎng)良好,，直播帶貨這種變現(xiàn)方式便出現(xiàn)了,。帶貨變現(xiàn)是指網(wǎng)紅通過(guò)直播方式向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠更加直觀得感受到產(chǎn)品,。帶貨變現(xiàn)也是電商模式的升級(jí),，據(jù)《 2019 淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示， 2018 年直播平臺(tái)帶貨達(dá)千億,，帶貨同比增速接近 400% ,，每月帶貨規(guī)模超過(guò) 100 萬(wàn)的直播間超過(guò) 400 個(gè)。正是因?yàn)橹辈バ袠I(yè)的高速發(fā)展，帶貨變現(xiàn)這一形式將成為未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最常見形式,。四,、活動(dòng)變現(xiàn)。雖然網(wǎng)紅是因虛擬的互聯(lián)網(wǎng)才興起的職業(yè),，但網(wǎng)紅本身并不是虛擬的,，許多網(wǎng)紅在有了一定的粉絲量后，便開展了線下商業(yè)活動(dòng),，將線上與線下相連,，實(shí)現(xiàn)更多收益。脫離互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅,，未來(lái)將會(huì)向娛樂(lè)圈或演藝圈發(fā)展,，因此活動(dòng)變現(xiàn)正逐漸遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的范疇。當(dāng)然,，從現(xiàn)實(shí)看,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這四種變現(xiàn)方式是互相依托的存在，大多數(shù)網(wǎng)紅也會(huì)同時(shí)采取多種變現(xiàn)模式共同謀利,，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,，網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也將不斷更新。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是如何出現(xiàn)的,？網(wǎng)紅憑借著四種變現(xiàn)方式搶占消費(fèi)市場(chǎng),，但市場(chǎng)上一直有一種聲音：認(rèn)為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后是泡沫，火不了多久,，爭(zhēng)議頗多的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到底是如何出現(xiàn),？答案是，用戶自身,、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)自身與電子商務(wù)三大原因,。原因一：用戶自身。人人都希望成為明星,，贏得關(guān)注,，網(wǎng)紅則能實(shí)現(xiàn)普通人成為焦點(diǎn)的愿望。無(wú)論是美是丑,，只要有獨(dú)特的風(fēng)格,，誰(shuí)都能成為網(wǎng)紅，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從根源上滿足了普通人愛(ài)出風(fēng)頭的特性,。原因二：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的受眾面寬。可以說(shuō)每個(gè)年齡段的用戶都能找到喜愛(ài)的網(wǎng)紅主播,，以抖音,、快手、西瓜、火山四個(gè)短視頻平臺(tái)為例,，抖音的用戶畫像主要為 90 后,、 00 后等年輕群體，并且女性用戶比男性用戶多,，網(wǎng)紅對(duì)視頻內(nèi)容的安排也會(huì)從明星,、萌寵、才藝,、高顏值等方面去編排,；快手的用戶畫像多以 80 后、 90 后群體為主,，男性用戶多于女性用戶,，在內(nèi)容上以?shī)蕵?lè)、音樂(lè)與社交為主,；西瓜視頻則與快手的用戶畫像相似,，但西瓜視頻擁有眾多電視機(jī)構(gòu)與媒體官方賬號(hào)的加入，比快手更權(quán)威,，是更多中年用戶的選擇,，內(nèi)容上除了權(quán)威的官方信息外，體育,、游戲,、音樂(lè)也是主要內(nèi)容；火山視頻的用戶畫像中,，男女比例相對(duì)均衡,，年齡從 20 到 49 歲都是主力消費(fèi)人群，從內(nèi)容上更多的視頻是生活化,、正能量,、知識(shí)性的短視頻，從四個(gè)平臺(tái)的用戶畫像分布與視頻內(nèi)容來(lái)看,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一個(gè)融合各個(gè)年齡段的大行業(yè),，也正是因?yàn)樗w能力強(qiáng)，才有了上千億規(guī)模的市場(chǎng),。原因三：電子商務(wù)的推動(dòng),。 1999 年阿里巴巴成立，電子商務(wù)出現(xiàn),，也讓網(wǎng)紅有了初步的開始,。網(wǎng)紅加電商不僅成本低，并且粘性強(qiáng),，轉(zhuǎn)化率也比傳統(tǒng)線上銷售高,，更能與消費(fèi)者從情感上建立認(rèn)同感,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，是時(shí)代發(fā)展的結(jié)果,。也正是因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)適應(yīng)了用戶自身以及社會(huì)大環(huán)境發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品也應(yīng)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)融合，這樣才能進(jìn)入主流,！那么,，農(nóng)產(chǎn)品如何與網(wǎng)紅結(jié)合？其中的利弊如何,？請(qǐng)關(guān)注下篇《農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合的是與非》,。; 856 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《網(wǎng)紅&農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》（上篇）網(wǎng)紅是怎么煉成的？: 藍(lán)獅智邦 2019-11-26 10:05; 編者按：新時(shí)代呼喚新農(nóng)業(yè),，新農(nóng)業(yè)需要新營(yíng)銷。網(wǎng)紅作為近年快速崛起的流量勢(shì)力,，農(nóng)產(chǎn)品與之結(jié)合有助于提高品牌知名度,，增加產(chǎn)品試用率，那么,，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)究竟是什么現(xiàn)狀,？其生成機(jī)制如何？有哪些類型,？與農(nóng)產(chǎn)品品牌結(jié)合的利弊是什么,？農(nóng)業(yè)怎樣才能借勢(shì)網(wǎng)紅大潮？《網(wǎng)紅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》總結(jié)了網(wǎng)紅現(xiàn)有的規(guī)模,、生成流程,、特征以及目前的幾種類型、變現(xiàn)方式,，分析了網(wǎng)紅與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的利與弊,，并給出了農(nóng)產(chǎn)品借勢(shì)網(wǎng)紅的建議，對(duì)農(nóng)企了解網(wǎng)紅,、運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)紅結(jié)合有深刻的戰(zhàn)略參考意義,。由于字?jǐn)?shù)太多，篇幅有限,，故分為上,、中、下篇,，三次刊出,，以饗讀者。 “ 這是一個(gè)最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。 ” 人人都能開直播,，人人都有可能成為流量主,，這種不分種族性別的平等性讓網(wǎng)紅成為時(shí)代性熱詞,，仿佛只要成為網(wǎng)紅，人人都可擁有一段開掛的人生,。事實(shí)果真如此嗎,？當(dāng)然不是。作為一個(gè)通過(guò)文字,、視頻,、直播等形式聚集粉絲的職業(yè)，網(wǎng)紅利用電商,、廣告,、線下活動(dòng)等方式變現(xiàn)，已形成完整的商業(yè)閉環(huán),，本質(zhì)上,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是馬太效應(yīng)下的一種產(chǎn)物。只有深刻了解網(wǎng)紅現(xiàn)狀,，明白網(wǎng)紅究竟因誰(shuí)而紅,？才能更好地對(duì)接網(wǎng)紅。網(wǎng)紅現(xiàn)狀：一個(gè)規(guī)模已達(dá)千億規(guī)模的市場(chǎng) 數(shù)據(jù)顯示：近五年,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均一直以 30% 以上速度跨越式發(fā)展,。 2015 年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模為 251 億元,， papi 醬,、回憶小馬甲、天才小熊貓等一系列以圖文和視頻為主要表現(xiàn)方式的網(wǎng)紅成為領(lǐng)頭軍,。 2016 年,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸成為一種社會(huì)現(xiàn)象，網(wǎng)紅作為一種職業(yè),，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 528 億元,，擁有超過(guò) 100 萬(wàn)名龐大的從業(yè)人數(shù)，網(wǎng)紅粉絲總數(shù)量高達(dá) 3.9 億,，同比增長(zhǎng) 57.3% ,， papi 醬的第一支廣告竟拍出了 2200 萬(wàn)高價(jià)。 2017 年,，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 811 億元,，網(wǎng)紅粉絲總數(shù)量增長(zhǎng)到了 4.7 億，趙大喜,、張大奕,、雪梨等以電商為主的網(wǎng)紅崛起,，打開了直播賣貨的大門，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到 4.22 億人,，網(wǎng)絡(luò)表演（直播）市場(chǎng)整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到 304.5 億元,。 2018 年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依舊在飛速發(fā)展,，并形成了完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈,，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到 1060 億元，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)到 5.88 億人,，網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)收規(guī)模超過(guò) 400 億元,。生成：無(wú)孵化沒(méi)網(wǎng)紅網(wǎng)紅作為一個(gè)神秘又吸引人的行業(yè)，由于缺少準(zhǔn)入門檻的限制,，越來(lái)越多的年輕人都加入了其中,，但值得注意的是，網(wǎng)紅并不是野草,，隨意生長(zhǎng)都可以長(zhǎng)成一片綠,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，數(shù)量龐大的網(wǎng)紅的背后普遍都隱藏著團(tuán)隊(duì)的力量,，如沒(méi)有孵化機(jī)構(gòu)的推動(dòng),，網(wǎng)紅數(shù)量與質(zhì)量都難以達(dá)到理想的境地。 2017 年,，在愛(ài)奇藝的《透明人》節(jié)目中,，一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司的 CEO 表示，目前微博上 90% 的大 V 網(wǎng)紅都有團(tuán)隊(duì)和經(jīng)紀(jì)公司,。尤其是電商網(wǎng)紅,，都需要有前期流量端的運(yùn)營(yíng)人、內(nèi)容創(chuàng)意的人,、后端供應(yīng)鏈的人,、最后再由網(wǎng)紅 po 出圖文。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷透明化,，其背后由生產(chǎn),、分發(fā)、變現(xiàn)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸清晰,。具體說(shuō),，分為四步走：第一步：由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)孵化機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批符合消費(fèi)者口味的網(wǎng)紅,，提供內(nèi)容,、創(chuàng)意等；第二步：將已經(jīng)成型的網(wǎng)紅分發(fā)到微博,、短視頻平臺(tái)以及直播平臺(tái)等渠道,，在各大渠道吸粉,；第三步：當(dāng)網(wǎng)紅擁有了粉絲支持，就可以進(jìn)行變現(xiàn),；第四步：將變現(xiàn)成果再次回饋,，促進(jìn)網(wǎng)紅再生產(chǎn)，最終完成整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)的循環(huán)運(yùn)行,。什么樣的人最有可能成為網(wǎng)紅,？孵化機(jī)構(gòu)作為網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)公司,，負(fù)責(zé)從普通人中篩選出具有網(wǎng)紅資質(zhì)的人,，針對(duì)每個(gè)人的不同特色制定其未來(lái)的網(wǎng)紅發(fā)展方向，再將這個(gè)過(guò)程復(fù)制進(jìn)行,，從而增加網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅數(shù)量,。目前看，網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)遵從四個(gè)維度對(duì)普通人進(jìn)行篩選：第一是有顏值,、有特色,。作為小型的 KOL ，消費(fèi)者首先會(huì)關(guān)注到網(wǎng)紅的顏值,，即使顏值不出眾,，也要有特色；畢竟有差異,，才有關(guān)注,。第二是有內(nèi)容制作能力。雖然孵化機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)圖文,、視頻或直播內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃,，但網(wǎng)紅自身也要具備一定的創(chuàng)造能力，雙方共同努力才能取得最佳觀看效果,，吸引流量,。第三網(wǎng)紅對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解。網(wǎng)紅作為 KOL ,，要了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品,、話題的熱點(diǎn)關(guān)注，例如,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅要了解農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展和市場(chǎng)趨勢(shì),，只有如此，才能引發(fā)共鳴,，形成共振,。最后是能吃苦。網(wǎng)紅并沒(méi)有表面上看上去那么光新亮麗,，一個(gè)影響力巨大的網(wǎng)紅必然要經(jīng)歷許多磨礪,，能吃苦則是優(yōu)秀網(wǎng)紅的必備能力,。只有經(jīng)得住一天天的煎熬，才有可能因?yàn)橐粋€(gè)視頻,，一段直播找到自己,，真正成為 “ 網(wǎng)紅 ” ！因此,，本質(zhì)上,，網(wǎng)紅也是 “ 專業(yè) ” 活兒，并非誰(shuí)都能成為網(wǎng)紅,！那么,，目前網(wǎng)紅的類別有幾種？變現(xiàn)方式是什么,？網(wǎng)紅爆紅的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢,？請(qǐng)關(guān)注下期《網(wǎng)紅為什么這樣紅？》; 827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

直播,、吸粉兩不誤,，家電也要當(dāng)網(wǎng)紅: 火蝠電商 2018-1-26 15:55; 家電也可以直播？主播美女小姐姐親自下廚吸粉,！如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于“直播浪潮風(fēng)起云涌,，網(wǎng)紅達(dá)人各顯神通”的常態(tài)化之下，可謂是早就進(jìn)入了名副其實(shí)的“大直播時(shí)代”,。一個(gè)知名德國(guó)進(jìn)口品牌——西門子電器,，在進(jìn)入電商領(lǐng)域之后居然也開始趕潮流玩起了“直播”，這究竟是怎么一回事呢,？原來(lái)這是由武漢火蝠電子商務(wù)有限公司為西門子線上專賣店策劃的在線直播活動(dòng),，在雙12大促期間專門邀請(qǐng)到包括主持人、廚師在內(nèi)的直播團(tuán)隊(duì),，在特別定制的室內(nèi)場(chǎng)景里展示美味食品的烹調(diào)過(guò)程,。（以下圖片為錄播素材）烘烤牛排這場(chǎng)直播在雙12當(dāng)天獲得了超過(guò)2萬(wàn)次播放量，并在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量粉絲對(duì)于西門子系列家電的關(guān)注,。值得一提的是,，即便直播這樣的宣傳途徑在電商領(lǐng)域早就屢見不鮮，但這場(chǎng)直播對(duì)于大型家電而言還是首例,。這場(chǎng)由火蝠電商提供創(chuàng)意與策劃并由店鋪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)資金場(chǎng)地的特別直播,，經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)調(diào)配合取得了良好的宣傳效果，不僅吸引了更多的粉絲,，也使店鋪在雙12當(dāng)天創(chuàng)造了超過(guò)70萬(wàn)的銷售額,。與西門子線上商鋪洽談合作的運(yùn)營(yíng)主管李夢(mèng)君向我們介紹了有關(guān)這場(chǎng)直播的幕后情況。 “我們了解到這家專賣店前期缺少對(duì)外的推廣宣傳，僅僅依靠西門子這一品牌的名氣獲取自然流量,。平時(shí)這一問(wèn)題并沒(méi)有特別凸顯出來(lái),，但是在雙11、雙12這樣的電商狂歡日期間店鋪就顯得缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,。接手店鋪以后,，因?yàn)轭惸颗c品牌的緣故，一般的宣傳推廣方式往往花銷大,、效果不佳,，所以我們另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)了在家電推廣中未曾出現(xiàn)的直播形式,，以增加新的流量獲取渠道,。” 直播想要達(dá)到好的效果,，除了內(nèi)容要吸引人眼球之外,，如何契合產(chǎn)品的主題使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)同樣十分重要。為此在策劃這場(chǎng)直播時(shí),，火蝠電商運(yùn)營(yíng)專員提供了一個(gè)優(yōu)秀的方案：選擇一個(gè)相對(duì)封閉的空間，放置包括烤箱,、洗碗機(jī),、除菌柜、吸油煙機(jī)在內(nèi)的各類西門子品牌家電,，構(gòu)成一個(gè)富有現(xiàn)代化,、科技感的廚房。 “廚房布置” 以實(shí)況直播的方式,，通過(guò)主播,、廚師與家電間的交互，讓人們感受到現(xiàn)代化廚房家電的便捷,、高效,，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。主播小姐姐親自下廚品嘗“戰(zhàn)果” 從烤箱中拿出烤肉這場(chǎng)直播不僅開啟了家電在直播領(lǐng)域的宣傳推廣,，更是火蝠電商作為電商服務(wù)商專門為合作商家量身定制服務(wù)流程的體現(xiàn),。為了使雙12當(dāng)天直播取得良好的效果，早在半個(gè)月之前,，火蝠電商就開始策劃推廣渠道方案,，主要分為店鋪內(nèi)頁(yè)活動(dòng)引導(dǎo)、客戶營(yíng)銷和付費(fèi)推廣三個(gè)階段：第一階段主要圍繞店鋪內(nèi)頁(yè)活動(dòng)營(yíng)銷,，在11月28日到11月30日期間,，完成首頁(yè)裝修、詳情內(nèi)頁(yè)海報(bào),，并引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu),。提前做好店鋪預(yù)熱,，更換店鋪主圖。第二階段針對(duì)老客戶進(jìn)行營(yíng)銷,。與第一階段同步展開,，在11月28日到12月11日期間對(duì)興趣客戶轉(zhuǎn)化，針對(duì)興趣客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券,，查看領(lǐng)取通知,，另外發(fā)送店鋪雙12當(dāng)天優(yōu)惠活動(dòng)；對(duì)之前收藏加購(gòu)的客戶發(fā)送店鋪短信,。進(jìn)行短信營(yíng)銷,，提醒客戶雙12直播內(nèi)容；店鋪微淘發(fā)布優(yōu)惠信息,，提醒客戶提前收藏加購(gòu),。第三階段的付費(fèi)推廣主要是以鉆展的形式。在11月28日到11月30日期間對(duì)外投放鉆展創(chuàng)意圖,，并及時(shí)作出調(diào)整,；12月1日至12月11日進(jìn)行鉆展投放，并對(duì)花費(fèi)作出合理規(guī)劃調(diào)整,。結(jié)合三個(gè)階段的宣傳推廣,，共計(jì)2萬(wàn)多人次在雙12當(dāng)天觀看了這次別開生面的西門子家電直播。直播取得了良好的效果,，美女小姐姐們和專業(yè)大廚在廚房里的表現(xiàn)相得益彰,。無(wú)論是前期的準(zhǔn)備還是現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)度，都離不開火蝠電商詳細(xì)周密的活動(dòng)策劃,。西門子線上專賣店與火蝠電商的合作建立在互利共贏的基礎(chǔ)上,。與西門子的合作不僅是火蝠電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的拓展，也為其發(fā)展品牌服務(wù)項(xiàng)目積累了良好的渠道與經(jīng)驗(yàn),。而西門子線上專賣店也通過(guò)這場(chǎng)直播開辟了嶄新的推廣宣傳方式,，并將其作為未來(lái)戰(zhàn)略宣傳方針。今后火蝠電商將把西門子家電直播策劃為商鋪長(zhǎng)期進(jìn)行的宣傳方式,，并爭(zhēng)取將直播打造成能夠媲美美食直播的引流渠道,。運(yùn)營(yíng)主管李夢(mèng)君提出了她對(duì)于合作雙方的展望：“這次直播的效果出乎我的預(yù)料，但也是合作雙方相互配合所產(chǎn)生的最好效果,。后期我們預(yù)期將店鋪轉(zhuǎn)型為一家以直播為主導(dǎo)流量的店鋪,，讓買家更好地體驗(yàn)與感受西門子品牌家電。未來(lái),，我希望火蝠電商與西門子線上專賣店能夠深化合作,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌效益。” 火蝠電商將全面開展與品牌商家的戰(zhàn)略合作,，在未來(lái)發(fā)展道路上不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)與優(yōu)化升級(jí),，成為一家以服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效益取勝的品牌服務(wù)商家,。; 個(gè)人分類: 火蝠電商說(shuō)|845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2018,，網(wǎng)紅營(yíng)銷的最后紅利年，再不跟上就晚了,！: 謝晶 2018-1-16 17:07; 如果現(xiàn)在你的面前有一個(gè)落魄,、失意的音樂(lè)才子，你會(huì)如何鼓勵(lì)他呢,？你會(huì)不會(huì)說(shuō)：你去直播,，做網(wǎng)紅啊,！在前不久上映的《解憂雜貨店》電影里,，三個(gè)少年就是這么干凈利落地回信的。而當(dāng)這封信,，穿越時(shí)光到了九十年代的小鎮(zhèn)青年的手上,，他的反應(yīng)是：啥？網(wǎng)紅,？的確,，網(wǎng)紅是具有鮮明的時(shí)代特征和烙印的，它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的媒介崛起，這批人也借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而走紅,，成為網(wǎng)絡(luò)紅人,，即網(wǎng)紅。他們往往具有一定的社交資產(chǎn),，有大批粉絲關(guān)注,，難怪有人說(shuō)，網(wǎng)紅就是意見領(lǐng)袖披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣,。甚至其中很多人還能借此獲得收入來(lái)源和不菲的價(jià)值資產(chǎn),。 2016年網(wǎng)紅崛起，2017年各種名目的網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)開始涌現(xiàn) 主播網(wǎng)紅,、美妝達(dá)人,、時(shí)尚博主、美食網(wǎng)紅……他們成長(zhǎng)為某一特定領(lǐng)域的 KOL ,，通過(guò)與粉絲的互動(dòng)及自身影響力,，傳播某一類價(jià)值觀，或者把粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。 KOL——Key Opinion Leader,，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,，指的是在行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人。網(wǎng)紅一經(jīng)崛起,，就迅速吸引了社會(huì)的關(guān)注,。人們?cè)u(píng)價(jià)他們仿佛有從同一條整容流水線上下來(lái)的“網(wǎng)紅臉”，評(píng)價(jià)他們的“生財(cái)之道”…… 他們有的坐擁百萬(wàn)粉絲,，甚至一些明星都望塵莫及,。 “每個(gè)人都能在15分鐘內(nèi)出名，每個(gè)人都能夠出名15分鐘,�,！� 這個(gè)著名的15分鐘定律，是藝術(shù)家,、波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾在數(shù)十年前提出的預(yù)言,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，被詮釋得淋漓盡致,。當(dāng)然,，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”，而且還搖身一變,，成了明星,，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬。比如與鄭愷組cp的時(shí)尚博主程曉玥,，明星與網(wǎng)紅的組合,，賺足了話題關(guān)注度，如今雖已分手,，但是“鄭愷前女友”這個(gè)身份怕是去不掉了,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響力早已波及互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，網(wǎng)紅營(yíng)銷也不再是營(yíng)銷界的新名詞,，許多行業(yè)都嘗試采用網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式,，進(jìn)行品牌推廣。很多人提到網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)覺(jué)得low到爆了,，其實(shí)筆者認(rèn)為不盡然,。不是所有的網(wǎng)紅都是露溝、發(fā)嗲,、炫富這一卦的,，更多的網(wǎng)紅擅于進(jìn)行高情商的互動(dòng)性內(nèi)容生產(chǎn)，還有網(wǎng)紅進(jìn)行知識(shí),、內(nèi)容的輸出,。不管你承不承認(rèn),，這些借著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢(shì)野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)紅們正在創(chuàng)造新的價(jià)值鏈體系。當(dāng)然,，不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)紅營(yíng)銷 ,。在選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷前，要對(duì)自己的品牌有非常清晰明確的定位,，以免對(duì)品牌造成打擊,，影響在用戶心中的品牌定位。比如奢侈品行業(yè),。 2017年各大短視頻平臺(tái)涌現(xiàn),，網(wǎng)紅更是呈井噴式發(fā)展，利用網(wǎng)紅做營(yíng)銷的企業(yè)十之八九獲得了預(yù)計(jì)的關(guān)注度,。2018年品牌企業(yè)如果再不跟上,，到2019年，網(wǎng)紅營(yíng)銷還能收割的紅利將所剩無(wú)幾,。low不low不重要,，抓住機(jī)會(huì)才重要！那么,，企業(yè)該如何開展網(wǎng)紅營(yíng)銷呢,？ 01 選擇有一定粉絲量的網(wǎng)紅網(wǎng)紅網(wǎng)紅，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)就談不上“紅”,，最起碼在你的品牌發(fā)布相關(guān)消息的時(shí)候,，網(wǎng)紅名字就能成為一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。你總不想被用戶說(shuō)“什么什么,，這是誰(shuí),？”吧~ 02 粉絲的參與度上面之所以提到的是“一定量”的粉絲，就代表粉絲數(shù)量不是以多取勝,、越多越好的,。對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅的粉絲量不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，你還需要關(guān)注粉絲的參與度與粉絲粘性。通常情況下,，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí),，粉絲的參與度會(huì)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，大家都是吃瓜群眾,。所以，不是一個(gè)人的微博粉絲多,，Ta就是網(wǎng)紅,；不是直播間的在線觀看人數(shù)突破十萬(wàn),，這個(gè)直播網(wǎng)紅就能給代言的品牌賺錢。不要被網(wǎng)紅的粉絲量糊弄住,，只有擁有參與度高的粉絲的網(wǎng)紅,，才有可能具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值。 03 用戶與粉絲的匹配度充分考查你選擇的網(wǎng)紅的自身特點(diǎn),、屬性和能力,，Ta的粉絲群體主要是哪類人，男性多還是女性多,，年齡和職業(yè)特點(diǎn)是什么,，主要分布在哪里，需求又是什么…… 如今垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅越來(lái)越多,，也是最被營(yíng)銷專家們看好的網(wǎng)紅類別,，他們的粉絲受眾也大都是垂直的，年齡,、性別,、階層、愛(ài)好,，都更有穩(wěn)定性,、群聚性，可以說(shuō)只要品牌選對(duì)了垂直網(wǎng)紅,，營(yíng)銷效果就會(huì)事半功倍,。美食博主與雀巢咖啡用戶屬性相似 04 網(wǎng)紅公司的實(shí)力除了有針對(duì)性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅背后的團(tuán)隊(duì)也不容忽視,。建議企業(yè)首選有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗(yàn)的提供商,，提高效率，減少風(fēng)險(xiǎn),。 05 打造品牌形象亞馬遜在有新品上線時(shí),，往往會(huì)在網(wǎng)紅的亞馬遜Influencer Page中展示，以此測(cè)試新品市場(chǎng),。你的企業(yè)也可以效仿,，通過(guò)網(wǎng)紅塑造自己的品牌形象，包裝品牌,，打造品牌知名度,，而不僅僅是為了某一次銷售。 06 選好展示形式選對(duì)網(wǎng)紅只是成功的一半,，根據(jù)產(chǎn)品和營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式,，讓網(wǎng)紅“不違和”地展示出來(lái)，繼而粉絲樂(lè)意買單,，也是網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要一環(huán),。網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品特性,，在一段時(shí)間的了解和體驗(yàn)后，可以做獨(dú)立的產(chǎn)品評(píng)測(cè),、開箱文,、試用心得。或者是網(wǎng)紅在自己的原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息 ,，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量,，轉(zhuǎn)化效果較難評(píng)估。以上方式的優(yōu)勢(shì)在于,，可以讓粉絲在短時(shí)間內(nèi)全面,、直觀地了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。但是品牌,、產(chǎn)品、網(wǎng)紅三者之前特性差異不可太大,，否則網(wǎng)紅配合度不高,，即便配合度高，粉絲也不會(huì)買賬,。 07 打造你自己的網(wǎng)紅如果總是覺(jué)得外面的“妖艷賤貨”不合適,，就干脆打造你自己的網(wǎng)紅吧！前提是你的品牌有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去策劃包裝,，提前預(yù)設(shè)網(wǎng)紅的才藝定位,、調(diào)性定位、標(biāo)簽定位,，使之迎合品牌,，并且在全渠道維護(hù)社交ID形象。還要有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長(zhǎng),，最后,，尋找一個(gè)爆發(fā)的契機(jī)，如果沒(méi)有,，就制造一個(gè)爆發(fā)契機(jī),。美國(guó)學(xué)者赫伯特·西蒙說(shuō)，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上都是注意力經(jīng)濟(jì) ,。在商品過(guò)剩,、信息過(guò)剩的當(dāng)下，用戶的注意力分散,，購(gòu)買的心理越來(lái)越復(fù)雜，他們不再喜歡趨同的產(chǎn)品,，更喜歡的是能夠和自己,、審美,、追求所匹配的產(chǎn)品。哪個(gè)品牌能抓到用戶的注意力,，提供給他們這樣的產(chǎn)品和服務(wù),，哪個(gè)品牌就獲得了成功。而以上所有的這些,，說(shuō)到底,，都是要品牌，抓住你的粉絲,，抓住你的會(huì)員 ,。提到會(huì)員營(yíng)銷，你一定要想到Webpower,。; 597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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