標簽: 網(wǎng)紅經(jīng)濟

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網(wǎng)紅：絢麗煙火背后總是黑暗夜空,，格力直播與經(jīng)銷商矛盾重重: 商道伐謀 2020-9-1 11:35; 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟的百花齊放,，羅永浩入駐抖音,、賈乃亮成蘇寧的首席產(chǎn)品推薦官,，互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷平臺從 2019 年年末到 2020 年我國疫情基本穩(wěn)定,，這一時期當(dāng)中網(wǎng)紅經(jīng)濟得到了翻天覆地的變化,，根據(jù)國內(nèi)某著名數(shù)據(jù)研究機構(gòu)預(yù)測中國 2020 的網(wǎng)紅經(jīng)濟中的電商市場規(guī)模將達到 3000 億元人民幣，而根據(jù)國外著名研究機構(gòu) FrostSullivan 預(yù)測,，網(wǎng)紅經(jīng)濟的總規(guī)模（包括電商,、打賞、知識付費,、代言商演等）總額將達到 3400 億元。這確實是一塊誘人的巨大蛋糕,。各大知名企業(yè)也在這場網(wǎng)紅直播渲染之下,，加入了這一行列，小米的雷軍,，格力的董明珠等等很多的大企業(yè)都加入直播帶貨行列,。強勢品牌“觸電”自然會產(chǎn)生強烈的“火花”,。絢麗的煙火，背后總會是黑暗的天空,，帶貨電商直步青云的同時,，卻有這樣一批昔日的“寵兒”被“打入冷宮”。這些寵兒可想而知,，就是原企業(yè)的線下經(jīng)銷商團隊,。如何平衡直播帶貨和經(jīng)銷商利益之間的關(guān)系成為我們關(guān)注的熱點問題。董明珠帶貨火爆,，格力經(jīng)銷商實體店卻日漸蕭條,。各種案例不勝枚舉，企業(yè)也因此陷入兩難的抉擇境地,，筆者商道伐謀認為企業(yè)有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商團隊 “集體觸電”這樣或許可以擺脫目前的困境,。到底傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 怎么辦？電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)思維讓傳統(tǒng)企業(yè)家和經(jīng)銷商頗費周折,。面對著線下傳統(tǒng) 營銷渠道占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售額,，傳統(tǒng)企業(yè)根本不可能也無法放手；面對著線上電子商務(wù)渠道咄咄逼人之勢,，傳統(tǒng)企業(yè)也根本不可能視而不見,。商道伐謀指出，企業(yè)家有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商組團 “觸電”,，關(guān)鍵是企業(yè)與經(jīng)銷商之間各自承擔(dān)什么樣的責(zé)任,，以及傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 模式如何構(gòu)建。至今,，我們只看到個別中小企業(yè)嘗試性地加大對于電子商務(wù)營銷渠道的投入,，但人們至今仍然在探索傳統(tǒng)企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷。至今,，我們看到了小米手機的成功,，我們看到了一些化妝品、家紡,、服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上取得了成功,，但我們?nèi)匀粵]有看到，那些在線下呼風(fēng)喚雨的企業(yè)能夠在線上取得同樣的成功的,。當(dāng)然,，我們也看到像蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的打造成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級,，成為有能力做好 O2O 營銷模式的傳統(tǒng)企業(yè),。然而，我們卻根本沒有看到像娃哈哈,、加多寶,、可口可樂,、海爾、格力等傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn) O2O ,。有人可能會提出異議,，表明這些強勢品牌已經(jīng)很早就開始“觸電”，其實令人質(zhì)疑的是,，這些所謂的電子商務(wù)基本上來自于企業(yè)的外力,，或者在企業(yè)的整體銷售額上微不足道。傳統(tǒng)企業(yè)是否需要創(chuàng)新性地開拓出打通線下線上渠道的獨特的商業(yè)模式,，或許,，這種模式并不是趕時髦式的人為拼湊組合在一起的 O2O ，而是出于滿足 80 后 90 后 00 后新生代消費群的消費需求,、消費心理,、消費個性和消費習(xí)慣，這種模式要求企業(yè)能夠打造出適合 O2O 模式的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù),，并能夠推動以消費者為中心的商業(yè)民主氛圍的構(gòu)建。回到傳統(tǒng)營銷的渠道為王的時代,，誰掌握了渠道誰就能夠成為市場營銷的王者,，銷售額自然來。像我們所熟知的品牌,，沒有一個不是走這樣的一條市場營銷成功之路,，要說區(qū)別，只是各個品牌之間所采取的策略和執(zhí)行力不同,，而最終形成了品牌梯隊,。娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、加多寶（原王老吉）,、茅臺、五糧液,、海爾,、聯(lián)想、格力,、松下,、可口可樂、康師傅等一系列快消品牌,，無不走的是一條渠道為王的市場營銷成功之路,，區(qū)別在于，娃哈哈走的是獨創(chuàng)的聯(lián)銷體模式,，康師傅走的是一條深度分銷的模式,，其他企業(yè)走的是另外一條道路。這樣的一種渠道為王的模式,，都離不開經(jīng)銷商和零售商,。那么，如今在互聯(lián)網(wǎng)思維和 O2O 營銷模式勢在必行的情況下,，傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的營銷模式根本無法實現(xiàn)真正的傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品開發(fā)模式,，依靠電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商的 O2O 營銷渠道模式,，依靠新媒體和傳統(tǒng)媒體以及以消費者為中心的自媒體構(gòu)建起來的營銷傳播推廣模式,，成為傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā) O2O 營銷模式的三個重要核心議題。最近,，已經(jīng)有一些傳統(tǒng)家電企業(yè),、傳統(tǒng)品牌快消品企業(yè)著手創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的 O2O 營銷模式，同時,，一些創(chuàng)新型營銷策劃機構(gòu) 也從理論與實踐上建立起營銷模型,，相信，未來一兩年之內(nèi),，一定會有企業(yè)或者品牌從傳統(tǒng)營銷模式中走出來,，攜手經(jīng)銷商共同創(chuàng)造屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 營銷模式。; 1593 次閱讀|0 個評論

《網(wǎng)紅&農(nóng)產(chǎn)品品牌運營發(fā)展報告》（下篇）農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合的是與非: 藍獅智邦 2019-11-26 10:18; 要推動農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合,，必須深度理解網(wǎng)紅,。只有深入理解了網(wǎng)紅的四大時代，方可找到農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅的最佳結(jié)合點,。網(wǎng)紅經(jīng)濟的四個時代網(wǎng)紅經(jīng)濟雖然從表面看,，是從 2015 年被正式定義，成就風(fēng)口,，但事實上,，網(wǎng)紅的表現(xiàn)形式并非只有單一的一種形式，而是從上世紀九十年代末就開始發(fā)軔,，并先后經(jīng)歷了四個時代,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 1.0 時代：文字網(wǎng)紅。（圖為作家安妮寶貝）二十世紀末至二十一世紀初,，一批以文字為主的網(wǎng)紅影響著許多年輕消費者,。 2000 年初，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)盛行，一批網(wǎng)絡(luò)作家受到追捧,，安妮寶貝,、南派三叔等網(wǎng)絡(luò)作家的作品得到了年輕消費者的喜愛，而網(wǎng)絡(luò)寫手成為了年輕人眼中的最佳職業(yè),，文字則最能代表網(wǎng)紅 1.0 時代,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 1.0 時代，重視的是內(nèi)容,，有深度更容易受到追捧,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 2.0 時代：圖片網(wǎng)紅。（圖為奶茶妹妹章澤天）二十世紀初,，圖片取代了文字,，出現(xiàn)了一大批因照片走紅的人物，如奶茶妹妹,、芙蓉姐姐,、郭美美等。此時,，網(wǎng)紅多以女性為主,，通過強調(diào)與其他人與眾不同來得到贏得話題，博得關(guān)注,，圖片是最能代表網(wǎng)紅 2.0 時代的詞匯,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 2.0 時代，看重顏值,，有顏值有熱點才能成為焦點,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 3.0 時代：視頻網(wǎng)紅。 2011 年至 2014 年,，開啟了 3G 時代,，視頻、自媒體成為熱門行業(yè),，與此同時,，涌現(xiàn)出一大批視頻網(wǎng)紅，如：暴走漫畫,、吳曉波頻道等自媒體工作室,，用視頻這種全新的方式，讓消費者了解更多知識,，贏得了許多年輕人的喜愛,，所以，視頻是最能代表網(wǎng)紅經(jīng)濟 3.0 時代的詞匯,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 3.0 時代,，重視價值,，用戶從中獲取價值才會傳播。網(wǎng)紅經(jīng)濟 4.0 時代：直播網(wǎng)紅,。（圖為主播李佳琦） 2015 年,，游戲直播率先攻占了年輕人的生活， YY ,、斗魚,、熊貓等直播平臺紛紛崛起，直播行業(yè)便就此成為熱門,。 2016 年淘寶直播開始試運營，主播超過 1000 人,，并在當(dāng)年雙十一取得了 1207 億元銷售額的好成績,。今年雙十一當(dāng)晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線觀看人數(shù)高達 3682 萬和 4310 萬人，直播網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟 4.0 時代的代表詞匯,。網(wǎng)紅經(jīng)濟 4.0 時代,，重銷售，帶貨是其最大的特色,。無論是是圖文網(wǎng)紅,，還是視頻直播網(wǎng)紅，都是以人為主的網(wǎng)紅,，隨著二次元,、虛擬人物走進消費者生活，在未來網(wǎng)紅不再僅停留在人,，虛擬形象與二次元同樣能成為消費者喜愛的網(wǎng)紅 ,。 “農(nóng)業(yè)+網(wǎng)紅經(jīng)濟”一把利弊共存的雙刃劍網(wǎng)紅經(jīng)濟如今已成為提升產(chǎn)品的必備方式，但從農(nóng)業(yè)角度來看,，網(wǎng)紅直播是目前的主要表現(xiàn)形式,，也是一把雙刃劍。三個有利于之一：解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,。（圖為湘西九妹正在直播）農(nóng)產(chǎn)品滯銷,，一直是困擾大多數(shù)農(nóng)民的難題，而造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因一是受地理環(huán)境營銷,，農(nóng)產(chǎn)品無法流通,；二是農(nóng)產(chǎn)品品類小眾，消費者不熟悉,，不會產(chǎn)生購買需求,，網(wǎng)紅直播則能緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題。湘西的九妹是一位 80 后網(wǎng)店主播,，用直播的方式將湘西農(nóng)村本地生活展現(xiàn)給消費者,，與電視上美化的農(nóng)村生活相比，網(wǎng)紅主播的直播記錄更真實。九妹用 2 天時間幫助村民賣出 40 萬元滯銷的獼猴桃,，之后又創(chuàng)下 13 天賣出 200 萬斤橙子的記錄,，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民真正解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題。三個有利于之二：開拓小眾農(nóng)產(chǎn)品,。淘寶官方在 2018 年聯(lián)手農(nóng)業(yè)農(nóng)村部,，打造出首屆豐收購物節(jié)，讓更多小眾農(nóng)產(chǎn)品走到消費者面前,，促進農(nóng)產(chǎn)品銷量,，為農(nóng)民脫貧致富而努力。今年 9 月份的豐收節(jié)公益直播盛典 · 新疆專場,，讓新疆的農(nóng)產(chǎn)品走近消費者,，盛典結(jié)束后，交易額高達 2640 余萬元,，讓消費者對新疆農(nóng)產(chǎn)品有了新的認識,。三個有利于之三：實現(xiàn)精準產(chǎn)銷對接。網(wǎng)紅經(jīng)濟基于社交,，更是一種社交形式,，只有當(dāng)消費者對網(wǎng)紅內(nèi)容有興趣才會點擊產(chǎn)生流量。以直播為例,，喜歡吃蘋果的消費者不會點開賣橘子的直播間,，而不喜歡農(nóng)家風(fēng)格的消費者自然也不會關(guān)注農(nóng)業(yè)直播。 2018 年,，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)高達 5.88 億人,，可以說每一個消費者都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶，直播讓農(nóng)產(chǎn)品銷售真正實現(xiàn)了精準的產(chǎn)銷對接,。弊端一：產(chǎn)品質(zhì)量準入門檻低,，存在嚴重問題。雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟對于產(chǎn)品銷量的提升有顯著的效果,，但今年網(wǎng)紅經(jīng)濟出現(xiàn)了危機,。口紅一哥李佳琦在某次直播時,，出現(xiàn)了產(chǎn)品與描述不符的現(xiàn)象,，商家與李佳琦工作室互推責(zé)任；抖音平臺也在今年陷入了出售的商品為三無產(chǎn)品的風(fēng)波,，許多消費者開始質(zhì)疑網(wǎng)紅直播帶貨的質(zhì)量能否禁受住考驗,。對農(nóng)產(chǎn)品來說，質(zhì)量是消費者是否選擇購買的關(guān)鍵,，但網(wǎng)紅直播帶貨對產(chǎn)品的質(zhì)量方面沒有一套相對完整的規(guī)定,，當(dāng)李佳琦這類頭號網(wǎng)紅出問題后,，消費者對整個網(wǎng)紅帶貨都產(chǎn)生了質(zhì)疑，一旦農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不能保證時,，也就不會再有消費者購買了,。網(wǎng)紅直播時代，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的關(guān)鍵,。弊端二：有銷量,，但價格賣不上。農(nóng)產(chǎn)品搞直播賣貨,，與傳統(tǒng)線下超商相比,，最明顯的就是價格的差異。農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨用相對低廉的價格來吸引消費者,，但價格低了,，農(nóng)企的利潤也就低了。在直播賣貨的時代中,，銷量與利潤兩者往往不能均衡，對于農(nóng)產(chǎn)品來說,，本大利薄循環(huán)快是其最顯著特點,，如果直播帶貨再次減縮農(nóng)企利潤，最終導(dǎo)致企業(yè)負增長,。農(nóng)業(yè)與網(wǎng)紅經(jīng)濟如何完美結(jié)合,？總體來說， “ 農(nóng)產(chǎn)品 + 網(wǎng)紅經(jīng)濟 ” 的銷售模式目前還處在摸索期,，隨著互聯(lián)網(wǎng)成為不可缺少的營銷手段,，農(nóng)企應(yīng)該盡快從形式、內(nèi)容,、平臺層面全面掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟,，從而規(guī)避賣的越多虧得越多的窘境。內(nèi)容：拒絕同質(zhì)化,，找到自己的獨特的標簽,。無論是直播帶貨還是短視頻的推廣，亦或文字,、圖片的吸引,，內(nèi)容是吸引消費者的關(guān)鍵，但內(nèi)容重復(fù),、缺乏創(chuàng)新是現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟的最大弊端,，農(nóng)產(chǎn)品市場最大的問題是功能同質(zhì)化嚴重。都是通過產(chǎn)地,、功效,、口感等方面找到農(nóng)產(chǎn)品的差異性,，都是大米誰的更香，誰的品相最好等等,。如何真正實現(xiàn)品牌化,，從價值、視覺,、文化,、場景等層面推廣自己的產(chǎn)品，說出不同,，賣出附加價值,，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅經(jīng)濟是基礎(chǔ)。形式：實現(xiàn)多樣化,，讓消費者全面感受農(nóng)產(chǎn)品特色,。農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅有三種結(jié)合方式，廣告型結(jié)合（植入廣告）,、服務(wù)型結(jié)合（從品牌價值,、產(chǎn)品文化等外圍，長期培養(yǎng)消費理念與認知）,、帶貨型結(jié)合（現(xiàn)場賣貨）,。廣告結(jié)合是基礎(chǔ)結(jié)合方式，服務(wù)結(jié)合與帶貨結(jié)合更加考驗網(wǎng)紅能力�,，F(xiàn)階段,，雖然帶貨變現(xiàn)的收益最大，但其他兩種變現(xiàn)方式更加穩(wěn)定,，更加有長期性與價值性,，三種方式交叉進行推廣，相互襯托,，才能讓農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅經(jīng)濟完美融合,。平臺：不同的場景、消費群選擇一個不同的平臺,。網(wǎng)紅經(jīng)濟不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購物平臺也不斷更新，不同的平臺使用用戶不同,，針對不同的用戶選擇一個最適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺,，是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品贏銷的第三個要素。抖音是年輕人使用率最高的平臺,，以短視頻為主要形式,， 2018 年 5 月抖音活躍用戶規(guī)模高達 18214 萬人，而精致簡約的農(nóng)產(chǎn)品在抖音上更容易讓年輕消費者認可,。快手是一個包含食品,、美妝,、娛樂、農(nóng)副產(chǎn)品等多樣化的平臺,，并占領(lǐng)二,、三線城市的消費者生活，截止 2019 年 4 月,，快手 App 用戶日活量已經(jīng)到達 2 億人,。快手平臺在 2018 年 6 月推出快手小店,，鼓勵扶持更多商家直播帶貨,，快手也是最適合農(nóng)產(chǎn)品的一個平臺，而淘寶與快手,、抖音相比,，是更加專業(yè)化的購物平臺，僅 2018 年,，淘寶直播平臺帶貨超千億,，但對于農(nóng)產(chǎn)品來說淘寶需要專的網(wǎng)紅，如李佳琦,、薇婭等來帶貨,，成本自然要高于其他平臺。對于農(nóng)產(chǎn)品來說,，雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟有利有弊，但與網(wǎng)紅經(jīng)濟結(jié)合是大趨勢,，保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點,，通過文字、視頻,、直播等形式讓消費者初步了解農(nóng)產(chǎn)品,，再從內(nèi)容入手打造差異化農(nóng)產(chǎn)品，最后選擇誰適合自己的平臺展示,，實現(xiàn)贏銷,，這不僅關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)在，更關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的未來,。; 815 次閱讀|0 個評論

《網(wǎng)紅&農(nóng)產(chǎn)品品牌運營發(fā)展報告》（中篇）網(wǎng)紅為什么這樣紅,？: 藍獅智邦 2019-11-26 10:11; 作為一種孵化的產(chǎn)物,，經(jīng)紀機構(gòu)在篩選出一批有潛力的網(wǎng)紅后,，通常會根據(jù)各自的特點從以下四個方向分配潛力網(wǎng)紅，為其未來發(fā)展指定方向,。 1. 淘品牌電商網(wǎng)紅,。淘寶作為離消費者生活最近的購物軟件,，需要大 V 網(wǎng)紅加入，通常這類網(wǎng)紅有市場知識,，能言擅道,，更適合作為淘品牌電商網(wǎng)紅。 2. 秀場主播類網(wǎng)紅,。秀場主播類型的網(wǎng)紅更需要顏值高或有特色,，需要極強的應(yīng)變能力。秀場主播需要與消費者現(xiàn)場聯(lián)系,，需要主播掌握某一項技能,，吸引人注意。 3. 段子手類網(wǎng)紅,。娛樂動態(tài)是最能引起現(xiàn)代普通消費者關(guān)注的信息,，在面對熱門的娛樂市場時，段子手類網(wǎng)紅是網(wǎng)紅孵化機構(gòu)大力培養(yǎng)的對象,，而段子手類網(wǎng)紅也需要能夠掌握熱門笑點,。 4. 視頻節(jié)目類網(wǎng)紅。視頻類節(jié)目網(wǎng)紅是出現(xiàn)較晚的一種網(wǎng)紅模式,，視頻類需要創(chuàng)作能力強,、能吃苦的網(wǎng)紅，視頻節(jié)目大體可分為搞笑,、技術(shù),、情感三大類型，需要網(wǎng)紅通過視頻抓住觀看者,，讓其成為粉絲,。網(wǎng)紅孵化機構(gòu)根據(jù)網(wǎng)紅不同的特點，劃分上述四種類型網(wǎng)紅,，但四種類型的網(wǎng)紅是一種并存的關(guān)系,，資質(zhì)優(yōu)秀的網(wǎng)紅可多領(lǐng)域發(fā)展。孵化機構(gòu)在完成網(wǎng)紅種類劃分后,，再通過組建一支專業(yè)的運營團隊,，通過炒話題、蹭熱度,、刷粉等手段,，將網(wǎng)紅從初級過渡到中級。上述步驟重復(fù)數(shù)次,，批量生產(chǎn)網(wǎng)紅,。最后是網(wǎng)紅的變現(xiàn)，作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟來源,，網(wǎng)紅變現(xiàn)是最重要的關(guān)鍵部分,。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，網(wǎng)紅變現(xiàn)可分為廣告變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn),、帶貨變現(xiàn)以及活動變現(xiàn)四大形式,，四大變現(xiàn)與生產(chǎn)、分發(fā)共同搭建成網(wǎng)紅經(jīng)濟鏈,。網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的四種形式一,、廣告變現(xiàn)。廣告是網(wǎng)紅直播最直接的變現(xiàn)方式,，也是首選方式,。網(wǎng)紅過對視頻或直播的內(nèi)容進行巧妙的編排，加入廣告成分,，讓粉絲觀看后產(chǎn)生共鳴,。廣告變現(xiàn)也是消費者接受度最高的形式，廣告的內(nèi)容直接影響了網(wǎng)紅的收益成果,，內(nèi)容與消費者有共同點,，讓消費者看后產(chǎn)生共鳴，才能實現(xiàn)變現(xiàn),。二,、服務(wù)變現(xiàn)。服務(wù)變現(xiàn)是應(yīng)用與圖文,、視頻和直播三大領(lǐng)域一種變現(xiàn)形式,，不同于廣告變現(xiàn)的是，服務(wù)變現(xiàn)更需要有娛樂感的內(nèi)容來支撐,，用戶從一段圖文,、視頻或直播中獲取到信息，網(wǎng)紅才能得到收益,，如直播中的打賞。一般平臺的主播除了基本底薪外,，其他都是依靠粉絲贈送虛擬禮物進行服務(wù)變現(xiàn),。與廣告變現(xiàn)相比，服務(wù)變現(xiàn)則偏向娛樂化產(chǎn)業(yè),，更適合顏值高,、有特色的秀場主播類網(wǎng)紅與創(chuàng)作能力強的段子手類網(wǎng)紅。三,、帶貨變現(xiàn),。由于直播市場良好，直播帶貨這種變現(xiàn)方式便出現(xiàn)了,。帶貨變現(xiàn)是指網(wǎng)紅通過直播方式向消費者銷售產(chǎn)品,，讓消費者能夠更加直觀得感受到產(chǎn)品,。帶貨變現(xiàn)也是電商模式的升級，據(jù)《 2019 淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示,， 2018 年直播平臺帶貨達千億,，帶貨同比增速接近 400% ，每月帶貨規(guī)模超過 100 萬的直播間超過 400 個,。正是因為直播行業(yè)的高速發(fā)展,，帶貨變現(xiàn)這一形式將成為未來網(wǎng)紅經(jīng)濟的最常見形式。四,、活動變現(xiàn),。雖然網(wǎng)紅是因虛擬的互聯(lián)網(wǎng)才興起的職業(yè)，但網(wǎng)紅本身并不是虛擬的,，許多網(wǎng)紅在有了一定的粉絲量后,，便開展了線下商業(yè)活動，將線上與線下相連,，實現(xiàn)更多收益,。脫離互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅，未來將會向娛樂圈或演藝圈發(fā)展,，因此活動變現(xiàn)正逐漸遠離互聯(lián)網(wǎng)的范疇,。當(dāng)然，從現(xiàn)實看,，網(wǎng)紅經(jīng)濟這四種變現(xiàn)方式是互相依托的存在,，大多數(shù)網(wǎng)紅也會同時采取多種變現(xiàn)模式共同謀利，隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,，網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也將不斷更新,。網(wǎng)紅經(jīng)濟是如何出現(xiàn)的？網(wǎng)紅憑借著四種變現(xiàn)方式搶占消費市場,，但市場上一直有一種聲音：認為網(wǎng)紅經(jīng)濟背后是泡沫,，火不了多久，爭議頗多的網(wǎng)紅經(jīng)濟到底是如何出現(xiàn),？答案是,，用戶自身、網(wǎng)紅經(jīng)濟自身與電子商務(wù)三大原因,。原因一：用戶自身,。人人都希望成為明星，贏得關(guān)注,，網(wǎng)紅則能實現(xiàn)普通人成為焦點的愿望,。無論是美是丑，只要有獨特的風(fēng)格，誰都能成為網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅經(jīng)濟從根源上滿足了普通人愛出風(fēng)頭的特性,。原因二：網(wǎng)紅經(jīng)濟的受眾面寬。可以說每個年齡段的用戶都能找到喜愛的網(wǎng)紅主播,，以抖音,、快手、西瓜,、火山四個短視頻平臺為例,，抖音的用戶畫像主要為 90 后、 00 后等年輕群體,，并且女性用戶比男性用戶多,，網(wǎng)紅對視頻內(nèi)容的安排也會從明星、萌寵,、才藝,、高顏值等方面去編排；快手的用戶畫像多以 80 后,、 90 后群體為主,，男性用戶多于女性用戶，在內(nèi)容上以娛樂,、音樂與社交為主,；西瓜視頻則與快手的用戶畫像相似，但西瓜視頻擁有眾多電視機構(gòu)與媒體官方賬號的加入,，比快手更權(quán)威,，是更多中年用戶的選擇，內(nèi)容上除了權(quán)威的官方信息外,，體育,、游戲、音樂也是主要內(nèi)容,；火山視頻的用戶畫像中,，男女比例相對均衡，年齡從 20 到 49 歲都是主力消費人群,，從內(nèi)容上更多的視頻是生活化,、正能量、知識性的短視頻,，從四個平臺的用戶畫像分布與視頻內(nèi)容來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟是一個融合各個年齡段的大行業(yè),，也正是因為它涵蓋能力強,，才有了上千億規(guī)模的市場。原因三：電子商務(wù)的推動。 1999 年阿里巴巴成立,，電子商務(wù)出現(xiàn),，也讓網(wǎng)紅有了初步的開始。網(wǎng)紅加電商不僅成本低,，并且粘性強,，轉(zhuǎn)化率也比傳統(tǒng)線上銷售高，更能與消費者從情感上建立認同感,，網(wǎng)紅經(jīng)濟可以說是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物,，是時代發(fā)展的結(jié)果。也正是因為網(wǎng)紅經(jīng)濟適應(yīng)了用戶自身以及社會大環(huán)境發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品也應(yīng)與網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)融合,，這樣才能進入主流！那么,，農(nóng)產(chǎn)品如何與網(wǎng)紅結(jié)合,？其中的利弊如何？請關(guān)注下篇《農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)紅結(jié)合的是與非》,。; 788 次閱讀|0 個評論

《網(wǎng)紅&農(nóng)產(chǎn)品品牌運營發(fā)展報告》（上篇）網(wǎng)紅是怎么煉成的,？: 藍獅智邦 2019-11-26 10:05; 編者按：新時代呼喚新農(nóng)業(yè),，新農(nóng)業(yè)需要新營銷,。網(wǎng)紅作為近年快速崛起的流量勢力，農(nóng)產(chǎn)品與之結(jié)合有助于提高品牌知名度,，增加產(chǎn)品試用率,，那么，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)究竟是什么現(xiàn)狀,？其生成機制如何,？有哪些類型？與農(nóng)產(chǎn)品品牌結(jié)合的利弊是什么,？農(nóng)業(yè)怎樣才能借勢網(wǎng)紅大潮,？《網(wǎng)紅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》總結(jié)了網(wǎng)紅現(xiàn)有的規(guī)模、生成流程,、特征以及目前的幾種類型,、變現(xiàn)方式，分析了網(wǎng)紅與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合的利與弊,，并給出了農(nóng)產(chǎn)品借勢網(wǎng)紅的建議,，對農(nóng)企了解網(wǎng)紅、運營與網(wǎng)紅結(jié)合有深刻的戰(zhàn)略參考意義,。由于字數(shù)太多,，篇幅有限,，故分為上、中,、下篇,，三次刊出，以饗讀者,。 “ 這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代。 ” 人人都能開直播,，人人都有可能成為流量主,，這種不分種族性別的平等性讓網(wǎng)紅成為時代性熱詞，仿佛只要成為網(wǎng)紅,，人人都可擁有一段開掛的人生,。事實果真如此嗎？當(dāng)然不是,。作為一個通過文字,、視頻、直播等形式聚集粉絲的職業(yè),，網(wǎng)紅利用電商,、廣告、線下活動等方式變現(xiàn),，已形成完整的商業(yè)閉環(huán),，本質(zhì)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟是馬太效應(yīng)下的一種產(chǎn)物,。只有深刻了解網(wǎng)紅現(xiàn)狀,，明白網(wǎng)紅究竟因誰而紅？才能更好地對接網(wǎng)紅,。網(wǎng)紅現(xiàn)狀：一個規(guī)模已達千億規(guī)模的市場數(shù)據(jù)顯示：近五年,，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均一直以 30% 以上速度跨越式發(fā)展。 2015 年,，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模為 251 億元,， papi 醬、回憶小馬甲,、天才小熊貓等一系列以圖文和視頻為主要表現(xiàn)方式的網(wǎng)紅成為領(lǐng)頭軍,。 2016 年，網(wǎng)紅經(jīng)濟逐漸成為一種社會現(xiàn)象,，網(wǎng)紅作為一種職業(yè),，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到 528 億元，擁有超過 100 萬名龐大的從業(yè)人數(shù),，網(wǎng)紅粉絲總數(shù)量高達 3.9 億,，同比增長 57.3% ,， papi 醬的第一支廣告竟拍出了 2200 萬高價。 2017 年,，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到 811 億元，網(wǎng)紅粉絲總數(shù)量增長到了 4.7 億,，趙大喜,、張大奕、雪梨等以電商為主的網(wǎng)紅崛起,，打開了直播賣貨的大門,，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到 4.22 億人，網(wǎng)絡(luò)表演（直播）市場整體營收規(guī)模達到 304.5 億元,。 2018 年,，網(wǎng)紅經(jīng)濟依舊在飛速發(fā)展，并形成了完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈,，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計達到 1060 億元,，網(wǎng)紅的粉絲總?cè)藬?shù)達到 5.88 億人，網(wǎng)絡(luò)直播的營收規(guī)模超過 400 億元,。生成：無孵化沒網(wǎng)紅網(wǎng)紅作為一個神秘又吸引人的行業(yè),，由于缺少準入門檻的限制，越來越多的年輕人都加入了其中,，但值得注意的是,，網(wǎng)紅并不是野草，隨意生長都可以長成一片綠,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，數(shù)量龐大的網(wǎng)紅的背后普遍都隱藏著團隊的力量，如沒有孵化機構(gòu)的推動,，網(wǎng)紅數(shù)量與質(zhì)量都難以達到理想的境地,。 2017 年，在愛奇藝的《透明人》節(jié)目中,，一個經(jīng)紀公司的 CEO 表示,，目前微博上 90% 的大 V 網(wǎng)紅都有團隊和經(jīng)紀公司。尤其是電商網(wǎng)紅,，都需要有前期流量端的運營人,、內(nèi)容創(chuàng)意的人、后端供應(yīng)鏈的人,、最后再由網(wǎng)紅 po 出圖文,。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟不斷透明化，其背后由生產(chǎn),、分發(fā),、變現(xiàn)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸清晰,。具體說，分為四步走：第一步：由網(wǎng)紅經(jīng)濟孵化機構(gòu)發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng)一批符合消費者口味的網(wǎng)紅,，提供內(nèi)容、創(chuàng)意等,；第二步：將已經(jīng)成型的網(wǎng)紅分發(fā)到微博,、短視頻平臺以及直播平臺等渠道，在各大渠道吸粉,；第三步：當(dāng)網(wǎng)紅擁有了粉絲支持,，就可以進行變現(xiàn)；第四步：將變現(xiàn)成果再次回饋,，促進網(wǎng)紅再生產(chǎn),，最終完成整個網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)的循環(huán)運行。什么樣的人最有可能成為網(wǎng)紅,？孵化機構(gòu)作為網(wǎng)紅的經(jīng)濟公司,，負責(zé)從普通人中篩選出具有網(wǎng)紅資質(zhì)的人，針對每個人的不同特色制定其未來的網(wǎng)紅發(fā)展方向,，再將這個過程復(fù)制進行,，從而增加網(wǎng)紅孵化機構(gòu)的網(wǎng)紅數(shù)量。目前看,，網(wǎng)紅孵化機構(gòu)遵從四個維度對普通人進行篩選：第一是有顏值,、有特色。作為小型的 KOL ,，消費者首先會關(guān)注到網(wǎng)紅的顏值,，即使顏值不出眾，也要有特色,；畢竟有差異,，才有關(guān)注。第二是有內(nèi)容制作能力,。雖然孵化機構(gòu)會對圖文,、視頻或直播內(nèi)容進行規(guī)劃，但網(wǎng)紅自身也要具備一定的創(chuàng)造能力,，雙方共同努力才能取得最佳觀看效果,，吸引流量。第三網(wǎng)紅對市場發(fā)展趨勢有一定的了解,。網(wǎng)紅作為 KOL ,，要了解消費者對產(chǎn)品、話題的熱點關(guān)注,，例如,，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅要了解農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展和市場趨勢,，只有如此，才能引發(fā)共鳴,，形成共振,。最后是能吃苦。網(wǎng)紅并沒有表面上看上去那么光新亮麗,，一個影響力巨大的網(wǎng)紅必然要經(jīng)歷許多磨礪,，能吃苦則是優(yōu)秀網(wǎng)紅的必備能力。只有經(jīng)得住一天天的煎熬,，才有可能因為一個視頻，一段直播找到自己,，真正成為 “ 網(wǎng)紅 ” ,！因此，本質(zhì)上,，網(wǎng)紅也是 “ 專業(yè) ” 活兒,，并非誰都能成為網(wǎng)紅！那么,，目前網(wǎng)紅的類別有幾種,？變現(xiàn)方式是什么？網(wǎng)紅爆紅的關(guān)鍵點是什么呢,？請關(guān)注下期《網(wǎng)紅為什么這樣紅,？》; 770 次閱讀|0 個評論

直播、吸粉兩不誤,，家電也要當(dāng)網(wǎng)紅: 火蝠電商 2018-1-26 15:55; 家電也可以直播,？主播美女小姐姐親自下廚吸粉！如今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于“直播浪潮風(fēng)起云涌,，網(wǎng)紅達人各顯神通”的常態(tài)化之下,，可謂是早就進入了名副其實的“大直播時代”。一個知名德國進口品牌——西門子電器,，在進入電商領(lǐng)域之后居然也開始趕潮流玩起了“直播”,，這究竟是怎么一回事呢？原來這是由武漢火蝠電子商務(wù)有限公司為西門子線上專賣店策劃的在線直播活動,，在雙12大促期間專門邀請到包括主持人,、廚師在內(nèi)的直播團隊，在特別定制的室內(nèi)場景里展示美味食品的烹調(diào)過程,。（以下圖片為錄播素材）烘烤牛排這場直播在雙12當(dāng)天獲得了超過2萬次播放量,，并在短時間內(nèi)吸引了大量粉絲對于西門子系列家電的關(guān)注。值得一提的是,，即便直播這樣的宣傳途徑在電商領(lǐng)域早就屢見不鮮,，但這場直播對于大型家電而言還是首例,。這場由火蝠電商提供創(chuàng)意與策劃并由店鋪負責(zé)人負責(zé)資金場地的特別直播，經(jīng)過雙方的協(xié)調(diào)配合取得了良好的宣傳效果,，不僅吸引了更多的粉絲,，也使店鋪在雙12當(dāng)天創(chuàng)造了超過70萬的銷售額。與西門子線上商鋪洽談合作的運營主管李夢君向我們介紹了有關(guān)這場直播的幕后情況,。 “我們了解到這家專賣店前期缺少對外的推廣宣傳,，僅僅依靠西門子這一品牌的名氣獲取自然流量。平時這一問題并沒有特別凸顯出來,，但是在雙11,、雙12這樣的電商狂歡日期間店鋪就顯得缺乏競爭力。接手店鋪以后,，因為類目與品牌的緣故,，一般的宣傳推廣方式往往花銷大、效果不佳,，所以我們另辟蹊徑,，瞄準了在家電推廣中未曾出現(xiàn)的直播形式，以增加新的流量獲取渠道,�,！� 直播想要達到好的效果，除了內(nèi)容要吸引人眼球之外,，如何契合產(chǎn)品的主題使消費者認識和了解產(chǎn)品的優(yōu)勢同樣十分重要,。為此在策劃這場直播時，火蝠電商運營專員提供了一個優(yōu)秀的方案：選擇一個相對封閉的空間,，放置包括烤箱,、洗碗機、除菌柜,、吸油煙機在內(nèi)的各類西門子品牌家電,，構(gòu)成一個富有現(xiàn)代化、科技感的廚房,。 “廚房布置” 以實況直播的方式,，通過主播、廚師與家電間的交互,，讓人們感受到現(xiàn)代化廚房家電的便捷,、高效，從而達到吸引消費者的目的,。主播小姐姐親自下廚品嘗“戰(zhàn)果” 從烤箱中拿出烤肉這場直播不僅開啟了家電在直播領(lǐng)域的宣傳推廣,，更是火蝠電商作為電商服務(wù)商專門為合作商家量身定制服務(wù)流程的體現(xiàn)。為了使雙12當(dāng)天直播取得良好的效果，早在半個月之前,，火蝠電商就開始策劃推廣渠道方案,，主要分為店鋪內(nèi)頁活動引導(dǎo)、客戶營銷和付費推廣三個階段：第一階段主要圍繞店鋪內(nèi)頁活動營銷,，在11月28日到11月30日期間,，完成首頁裝修、詳情內(nèi)頁海報,，并引導(dǎo)客戶收藏加購,。提前做好店鋪預(yù)熱，更換店鋪主圖,。第二階段針對老客戶進行營銷,。與第一階段同步展開，在11月28日到12月11日期間對興趣客戶轉(zhuǎn)化,，針對興趣客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券,，查看領(lǐng)取通知，另外發(fā)送店鋪雙12當(dāng)天優(yōu)惠活動,；對之前收藏加購的客戶發(fā)送店鋪短信。進行短信營銷,，提醒客戶雙12直播內(nèi)容,；店鋪微淘發(fā)布優(yōu)惠信息，提醒客戶提前收藏加購,。第三階段的付費推廣主要是以鉆展的形式,。在11月28日到11月30日期間對外投放鉆展創(chuàng)意圖，并及時作出調(diào)整,；12月1日至12月11日進行鉆展投放,，并對花費作出合理規(guī)劃調(diào)整。結(jié)合三個階段的宣傳推廣,，共計2萬多人次在雙12當(dāng)天觀看了這次別開生面的西門子家電直播,。直播取得了良好的效果，美女小姐姐們和專業(yè)大廚在廚房里的表現(xiàn)相得益彰,。無論是前期的準備還是現(xiàn)場的調(diào)度,，都離不開火蝠電商詳細周密的活動策劃。西門子線上專賣店與火蝠電商的合作建立在互利共贏的基礎(chǔ)上,。與西門子的合作不僅是火蝠電商運營業(yè)務(wù)的拓展,，也為其發(fā)展品牌服務(wù)項目積累了良好的渠道與經(jīng)驗。而西門子線上專賣店也通過這場直播開辟了嶄新的推廣宣傳方式,，并將其作為未來戰(zhàn)略宣傳方針,。今后火蝠電商將把西門子家電直播策劃為商鋪長期進行的宣傳方式，并爭取將直播打造成能夠媲美美食直播的引流渠道,。運營主管李夢君提出了她對于合作雙方的展望：“這次直播的效果出乎我的預(yù)料,，但也是合作雙方相互配合所產(chǎn)生的最好效果,。后期我們預(yù)期將店鋪轉(zhuǎn)型為一家以直播為主導(dǎo)流量的店鋪，讓買家更好地體驗與感受西門子品牌家電,。未來,，我希望火蝠電商與西門子線上專賣店能夠深化合作，實現(xiàn)強強聯(lián)合的品牌效益,�,！� 火蝠電商將全面開展與品牌商家的戰(zhàn)略合作，在未來發(fā)展道路上不斷加強自身的建設(shè)與優(yōu)化升級,，成為一家以服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效益取勝的品牌服務(wù)商家。; 個人分類: 火蝠電商說|747 次閱讀|0 個評論

2018,，網(wǎng)紅營銷的最后紅利年,，再不跟上就晚了！: 謝晶 2018-1-16 17:07; 如果現(xiàn)在你的面前有一個落魄,、失意的音樂才子,，你會如何鼓勵他呢？你會不會說：你去直播,，做網(wǎng)紅�,。� 在前不久上映的《解憂雜貨店》電影里,，三個少年就是這么干凈利落地回信的,。而當(dāng)這封信，穿越時光到了九十年代的小鎮(zhèn)青年的手上,，他的反應(yīng)是：啥,？網(wǎng)紅？的確,，網(wǎng)紅是具有鮮明的時代特征和烙印的,，它是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。隨著互聯(lián)網(wǎng)的媒介崛起,，這批人也借助互聯(lián)網(wǎng)平臺而走紅,，成為網(wǎng)絡(luò)紅人，即網(wǎng)紅 ,。他們往往具有一定的社交資產(chǎn),，有大批粉絲關(guān)注，難怪有人說,，網(wǎng)紅就是意見領(lǐng)袖披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣,。甚至其中很多人還能借此獲得收入來源和不菲的價值資產(chǎn)。 2016年網(wǎng)紅崛起，2017年各種名目的網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)開始涌現(xiàn) 主播網(wǎng)紅,、美妝達人,、時尚博主、美食網(wǎng)紅……他們成長為某一特定領(lǐng)域的 KOL ,，通過與粉絲的互動及自身影響力,，傳播某一類價值觀，或者把粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,。 KOL——Key Opinion Leader,，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，指的是在行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人,。網(wǎng)紅一經(jīng)崛起,，就迅速吸引了社會的關(guān)注。人們評價他們仿佛有從同一條整容流水線上下來的“網(wǎng)紅臉”,，評價他們的“生財之道”…… 他們有的坐擁百萬粉絲,，甚至一些明星都望塵莫及。 “每個人都能在15分鐘內(nèi)出名,，每個人都能夠出名15分鐘,。” 這個著名的15分鐘定律,，是藝術(shù)家,、波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾在數(shù)十年前提出的預(yù)言，在移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天,，被詮釋得淋漓盡致。當(dāng)然,，其中不乏有人不僅打破了“15分鐘定律”,，而且還搖身一變，成了明星,，比如“集美貌與才華為一身的”papi醬,。比如與鄭愷組cp的時尚博主程曉玥，明星與網(wǎng)紅的組合,，賺足了話題關(guān)注度,，如今雖已分手，但是“鄭愷前女友”這個身份怕是去不掉了,。網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響力早已波及互聯(lián)網(wǎng)的每個角落,，網(wǎng)紅營銷也不再是營銷界的新名詞，許多行業(yè)都嘗試采用網(wǎng)紅營銷的方式,，進行品牌推廣,。很多人提到網(wǎng)紅營銷會覺得low到爆了，其實筆者認為不盡然。不是所有的網(wǎng)紅都是露溝,、發(fā)嗲,、炫富這一卦的，更多的網(wǎng)紅擅于進行高情商的互動性內(nèi)容生產(chǎn),，還有網(wǎng)紅進行知識,、內(nèi)容的輸出。不管你承不承認,，這些借著互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢野蠻生長的網(wǎng)紅們正在創(chuàng)造新的價值鏈體系,。當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都適合網(wǎng)紅營銷 ,。在選擇網(wǎng)紅營銷前,，要對自己的品牌有非常清晰明確的定位，以免對品牌造成打擊,，影響在用戶心中的品牌定位,。比如奢侈品行業(yè)。 2017年各大短視頻平臺涌現(xiàn),，網(wǎng)紅更是呈井噴式發(fā)展,，利用網(wǎng)紅做營銷的企業(yè)十之八九獲得了預(yù)計的關(guān)注度。2018年品牌企業(yè)如果再不跟上,，到2019年,，網(wǎng)紅營銷還能收割的紅利將所剩無幾。low不low不重要,，抓住機會才重要,！那么，企業(yè)該如何開展網(wǎng)紅營銷呢,？ 01 選擇有一定粉絲量的網(wǎng)紅網(wǎng)紅網(wǎng)紅,，沒有粉絲基礎(chǔ)就談不上“紅”，最起碼在你的品牌發(fā)布相關(guān)消息的時候,，網(wǎng)紅名字就能成為一個關(guān)注點,。你總不想被用戶說“什么什么，這是誰,？”吧~ 02 粉絲的參與度上面之所以提到的是“一定量”的粉絲,，就代表粉絲數(shù)量不是以多取勝、越多越好的,。對網(wǎng)紅營銷來說,，網(wǎng)紅的粉絲量不是唯一的評判標準，你還需要關(guān)注粉絲的參與度與粉絲粘性,。通常情況下,，當(dāng)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模時,，粉絲的參與度會出現(xiàn)下滑趨勢。簡單來說,，大家都是吃瓜群眾,。所以，不是一個人的微博粉絲多,，Ta就是網(wǎng)紅,；不是直播間的在線觀看人數(shù)突破十萬，這個直播網(wǎng)紅就能給代言的品牌賺錢,。不要被網(wǎng)紅的粉絲量糊弄住,，只有擁有參與度高的粉絲的網(wǎng)紅，才有可能具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價值,。 03 用戶與粉絲的匹配度充分考查你選擇的網(wǎng)紅的自身特點,、屬性和能力，Ta的粉絲群體主要是哪類人,，男性多還是女性多,，年齡和職業(yè)特點是什么，主要分布在哪里,，需求又是什么…… 如今垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅越來越多,，也是最被營銷專家們看好的網(wǎng)紅類別，他們的粉絲受眾也大都是垂直的,，年齡,、性別、階層,、愛好,，都更有穩(wěn)定性、群聚性,，可以說只要品牌選對了垂直網(wǎng)紅,，營銷效果就會事半功倍。美食博主與雀巢咖啡用戶屬性相似 04 網(wǎng)紅公司的實力除了有針對性地選擇內(nèi)容契合度高的網(wǎng)紅,，網(wǎng)紅背后的團隊也不容忽視,。建議企業(yè)首選有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗的提供商,，提高效率,，減少風(fēng)險。 05 打造品牌形象亞馬遜在有新品上線時,，往往會在網(wǎng)紅的亞馬遜Influencer Page中展示,，以此測試新品市場。你的企業(yè)也可以效仿,，通過網(wǎng)紅塑造自己的品牌形象,，包裝品牌,，打造品牌知名度，而不僅僅是為了某一次銷售,。 06 選好展示形式選對網(wǎng)紅只是成功的一半,，根據(jù)產(chǎn)品和營銷目標設(shè)定不同的產(chǎn)品展示形式，讓網(wǎng)紅“不違和”地展示出來,，繼而粉絲樂意買單,，也是網(wǎng)紅營銷的重要一環(huán)。網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品特性,，在一段時間的了解和體驗后,，可以做獨立的產(chǎn)品評測、開箱文,、試用心得,。或者是網(wǎng)紅在自己的原創(chuàng)內(nèi)容中植入產(chǎn)品信息，這種軟性植入一般都有較高的瀏覽量,，轉(zhuǎn)化效果較難評估,。以上方式的優(yōu)勢在于，可以讓粉絲在短時間內(nèi)全面,、直觀地了解產(chǎn)品,，產(chǎn)生消費欲望。但是品牌,、產(chǎn)品,、網(wǎng)紅三者之前特性差異不可太大，否則網(wǎng)紅配合度不高,，即便配合度高,，粉絲也不會買賬。 07 打造你自己的網(wǎng)紅如果總是覺得外面的“妖艷賤貨”不合適,，就干脆打造你自己的網(wǎng)紅吧,！前提是你的品牌有強大的營銷團隊去策劃包裝，提前預(yù)設(shè)網(wǎng)紅的才藝定位,、調(diào)性定位,、標簽定位，使之迎合品牌,，并且在全渠道維護社交ID形象,。還要有足夠的耐心等待網(wǎng)紅的成長，最后,，尋找一個爆發(fā)的契機,，如果沒有，就制造一個爆發(fā)契機,。美國學(xué)者赫伯特·西蒙說,，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代經(jīng)濟本質(zhì)上都是注意力經(jīng)濟 ,。在商品過剩、信息過剩的當(dāng)下,，用戶的注意力分散,，購買的心理越來越復(fù)雜，他們不再喜歡趨同的產(chǎn)品,，更喜歡的是能夠和自己,、審美、追求所匹配的產(chǎn)品,。哪個品牌能抓到用戶的注意力,，提供給他們這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，哪個品牌就獲得了成功,。而以上所有的這些,，說到底，都是要品牌,，抓住你的粉絲,，抓住你的會員。提到會員營銷,，你一定要想到Webpower,。; 572 次閱讀|0 個評論

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