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要靠商品力打造高效抖音店鋪: 鮑躍忠 2022-12-4 09:17; 關(guān)注了幾百個(gè)品牌企業(yè)的抖音電商賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)半年左右時(shí)間下來,，大多賬號(hào)粉絲量并沒有太大變化，包括直播間該沒人還是沒人。包括觀察目前的大號(hào) -- 東方甄選,，除了“東方甄選”賬號(hào)達(dá)到千萬級(jí)別粉絲量外,，他們?yōu)榱税踩陂g，新開設(shè)的若干抖音新號(hào)粉絲量都不大,，即便是也有“董宇輝”這樣的“明星”加持,，但是也沒有做出來一個(gè)可以比肩“東方甄選”的新賬號(hào)來。總的感覺,，目前大多企業(yè)照搬頭部賬號(hào),、明星賬號(hào)的單純流量玩法，不適合企業(yè)的抖音電商玩法需求,。對(duì)品牌企業(yè)來講,，需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,，在深度把握抖音電商運(yùn)營邏輯的基礎(chǔ)上，打造新的靠商品力的抖音玩法,。對(duì)品牌企業(yè)來講,，做好抖音電商最大的優(yōu)勢(shì)是你的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),。如何依托自己的商品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)做好抖音電商，而不是盲目照搬明星的流量模式玩法,，是企業(yè)必須要深刻探討的做好抖音電商新路子,。并且，依靠品牌的商品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)做抖音電商正好是符合目前的抖音電商商家扶持邏輯,。據(jù)有關(guān)報(bào)道：抖音電商成立后確立了四個(gè)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)：品牌化，降低白牌比重,，主播去頭部化,，流量自播化。我認(rèn)為,，這個(gè)抖音電商運(yùn)營邏輯的確立是非常正確的,。抖音要想做好自己的電商體系，打造出品牌化為主體的商品體系是非常關(guān)鍵的基礎(chǔ),。如果沒有品牌化商品體系的支撐,，主要依靠白牌為主體的商品體系，那么抖音電商不可能走長遠(yuǎn),，也很難與淘系,、京東競(jìng)爭。據(jù) 36 氪了解,， 2018 年抖音來自品牌方的 GMV 貢獻(xiàn) 占比只有 10% 左右,，其余均由白牌商家貢獻(xiàn)；而到了 2020 年,，品牌方貢獻(xiàn)的 GMV 占比超過 30% ,； 2021 年，這個(gè)數(shù)字再次提升至將近 60% ,。所以,，目前看，抖音非常支持品牌企業(yè)的入駐,，但是他需要的是商品,，是需要企業(yè)品牌化的商品體系在抖音商城搭建起來的強(qiáng)大的品牌商品力。關(guān)于抖音電商未來的發(fā)展趨勢(shì),，從目前的市場(chǎng)綜合環(huán)境發(fā)展分析,，我的觀點(diǎn)：既不要盲目夸大,，也不能過于小視、看不起,。據(jù)多家媒體預(yù)測(cè) ：抖音電商 GMV 已破萬億,，成為企業(yè)除傳統(tǒng)電商平臺(tái)外需要重點(diǎn)布局的渠道。未來 ,，抖音電商 GMV 仍將持續(xù)增長,。如何在抖音電商的模式下實(shí)現(xiàn)增長，成為眾多企業(yè)思考的話題,。總體預(yù)測(cè)：未來，抖音電商將會(huì)成為全渠道體系中非常重要的一個(gè)線上補(bǔ)充渠道體系,。在線下,、線上眾多渠道體系中將會(huì)占有一席之地。在整個(gè)的渠道結(jié)構(gòu)中,，可能會(huì)形成個(gè)位數(shù)的渠道占比,。短期看，超越目前的線下渠道不可能,，超越淘系,、京東、拼多多也還需要一定的時(shí)間,。但是,，即便是個(gè)位數(shù)的渠道占比，也是一個(gè)非常重要的渠道新力量,，也需要企業(yè)好好重視的一個(gè)新渠道,。更關(guān)鍵的是，目前看抖音電商的發(fā)展,，更多是依靠抖音特殊的視頻化社交模式所產(chǎn)生的越來越強(qiáng)大的用戶吸引力,，以及其特殊的內(nèi)容分發(fā)邏輯所產(chǎn)生的的良好用戶閱讀體驗(yàn)所帶來的良好用戶粘性。針對(duì)當(dāng)前的抖音電商邏輯,，結(jié)合品牌企業(yè)的實(shí)際,，企業(yè)要重視布局抖音電商，作為未來全渠道轉(zhuǎn)型的重要補(bǔ)充渠道之一,。要結(jié)合當(dāng)前抖音電商對(duì)品牌企業(yè)入駐的期許,，結(jié)合當(dāng)前抖音電商對(duì)品牌商家的支持與扶持邏輯，調(diào)整單純依靠流量運(yùn)營的傳統(tǒng)電商玩法,，重新在打造新的商品力方向上,，去找到如何做好抖音電商的新模式。做好抖音電商,，必須要首先建立起三個(gè)正確認(rèn)識(shí)： -- 粉絲是來干什么的 ,？很顯然,，粉絲來到一個(gè)品牌企業(yè)的抖音賬號(hào)，主要就是沖著商品來的,。如果你的商品體系搭建不好,，缺乏吸引粉絲的商品力，缺乏吸引粉絲的基本商品組合,，是很難把粉絲吸引來的,。 -- 如何才能留住粉絲？作為一個(gè)品牌企業(yè)的抖音電商賬號(hào),，留住粉絲一定是要靠商品,，并且一定需要靠更能滿足粉絲更多需求場(chǎng)景的商品組合，來留住粉絲,。所以,，一個(gè)好的抖音電商賬號(hào)，需要圍繞粉絲的需求,，搭建起相應(yīng)的商品組合體系,，去滿足粉絲的更多場(chǎng)景需求，以這樣的商品能力,，去留住粉絲,。如果你的商品池很單薄，或者商品多為消費(fèi)周期很長的長尾商品,，也是很難留住顧客的,。 -- 是粉絲最多化還是粉絲價(jià)值最大化？對(duì)企業(yè)做好電商經(jīng)營來講,，不能一味地延續(xù)傳統(tǒng)的流量電商思維,，以流量為主導(dǎo)的傳統(tǒng)電商模式不能持續(xù)，如何做好顧客運(yùn)營,，打造粉絲價(jià)值最大化的新電商模式,，才是做好當(dāng)前電商經(jīng)營的最重要方向。針對(duì)當(dāng)前的抖音電商支持邏輯,，結(jié)合品牌企業(yè)的實(shí)際,，如何打造好抖音電商商品力？一是要建立靠商品引客,，靠商品增加顧客的店鋪停留時(shí)間的經(jīng)營模式 ,。抖音電商是完全靠數(shù)據(jù)支持運(yùn)營的線上模式。他對(duì)店鋪的支持首先看入店顧客的數(shù)量,，和顧客在店鋪,、直播間的停留時(shí)長。目前看，大多企業(yè)抖音賬號(hào)主要依賴流量運(yùn)營的玩法,，去吸引粉絲入店,，靠主播的 “話術(shù)套路”去延長顧客的停留時(shí)長。這種模式不可持續(xù),，甚至?xí)l(fā)粉絲的反感,，造成適得其反的效果。真正要想吸引顧客入店,、延長停留時(shí)間,，必須要靠商品，要靠強(qiáng)大的商品力,。譬如可以選擇適合的新品,、高頻商品、特價(jià)商品等成為吸引顧客入店的賣點(diǎn),，或者形成的多種商品類型結(jié)合的策略商品組合,。要想延長粉絲的停留時(shí)長，關(guān)鍵要看你的商品豐富度,。包括絕對(duì)分幅度和相對(duì)豐富度,。絕對(duì)豐富度是要把商品池品類搭建的絕對(duì)豐富,，能夠滿足粉絲的更多消費(fèi)需求,，讓粉絲有絕對(duì)的挑選性。相對(duì)豐富度,，是要善于做好商品的組合,，即便是少量的商品也要盡量搭建起多場(chǎng)景的商品表現(xiàn)力。二是建立靠商品引發(fā)粉絲下單,，靠商品組合增加粉絲關(guān)聯(lián)購買的營銷模式 ,。作為當(dāng)前抖音電商重點(diǎn)關(guān)注的店鋪下單率、關(guān)聯(lián)購買率,，必須要靠商品實(shí)現(xiàn)這樣的店鋪運(yùn)營目標(biāo),。目前看，大多企業(yè)的成單模式是 “特價(jià) + 主播話術(shù)”,，這種模式也是很難持續(xù)的,，起碼講不是最合理的營銷組合策略。店鋪靠商品力把粉絲吸引到店鋪來了,，店鋪中要做好多個(gè)更具吸引力的商品組合策略,，靠這樣的多個(gè)組合策略的準(zhǔn)備，才能更有效的提升顧客的下單率,。同時(shí),，靠商品組合與營銷策略的結(jié)合，提升顧客的關(guān)聯(lián)購買率,，譬如滿減等一些營銷策略,，激發(fā)到店顧客的更多購買動(dòng)機(jī),，提升店鋪的關(guān)聯(lián)購買率。三是建立靠商品 + 營銷策略觸發(fā)粉絲復(fù)購的營銷機(jī)制 ,。目前看,，店鋪產(chǎn)生復(fù)購是抖音電商重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)，也是抖音電商給與店鋪重點(diǎn)支持的一個(gè)方向,。所以,，當(dāng)前要做好抖音店鋪運(yùn)營，要特別重視提升顧客的復(fù)購率問題,。要想實(shí)現(xiàn)顧客的高復(fù)購率,，關(guān)鍵要靠商品的組合。從總的商品組合策略講,，必須要有提升顧客消費(fèi)頻次的商品,，越是能產(chǎn)生高頻消費(fèi)的商品越是能產(chǎn)生更好的復(fù)購率。必須要做好完整的商品組合,，靠完整的商品組合,，滿足顧客的更多需求，以此增加顧客的復(fù)購率,。這可能對(duì)很多企業(yè)來講是個(gè)比較大的挑戰(zhàn),。但是針對(duì)做好抖音電商的需求講，從經(jīng)營顧客的角度講,，需要解決好店鋪商品的消費(fèi)頻次問題和店鋪的商品組合問題,。可以考慮如何打破自己的品類邊界,，尋求與其他高頻品類企業(yè)的合作,。這可能是未來很多企業(yè)做好抖音商品組合的一個(gè)方向。再一個(gè)非常重要的手段是增加能夠激發(fā)顧客產(chǎn)生復(fù)購的營銷手段,。譬如用復(fù)購券的模式等,，激發(fā)顧客產(chǎn)生復(fù)購。四是建立靠商品 + 營銷組合策略打造顧客價(jià)值的新營銷模式 ,。觀察了這么多的品牌企業(yè)抖音賬號(hào),，半年多的時(shí)間，想更多增長粉絲量不是一件容易的事,。隨著更多的品牌入駐抖音電商,，隨著更多的賬號(hào)主體變成為帶貨主體，未來,，做好抖音電商,，不能簡單的從做粉絲運(yùn)營、做大粉絲量這個(gè)方向，如何做大顧客價(jià)值,，如何提升現(xiàn)有粉絲的貢獻(xiàn)度要成為努力的主要方向,。要想做大顧客價(jià)值，提升現(xiàn)有粉絲的貢獻(xiàn)度,，主要還是需要做好商品,。越是具備更好滿足顧客需求的商品能力，越是能吸引到更多的目標(biāo)粉絲,，越是能得到目標(biāo)粉絲的信任,，越是能產(chǎn)生目標(biāo)粉絲的依賴。未來,，抖音電商運(yùn)營的努力方向是要盡量把商品池做大,，做出特色，做出自己的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，要建立做大顧客價(jià)值的營銷體系。圍繞做大顧客價(jià)值,，建立完善的新營銷體系,。（完）; 1690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做好抖音電商核心靠什么？: 熱度 1 鮑躍忠 2022-11-22 09:04; 抖音電商成為目前很多企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型嘗試的重點(diǎn)方向之一,。抖音以其特殊的內(nèi)容分發(fā)邏輯,，以其視頻化的內(nèi)容傳播效果，成為當(dāng)前非常重要的內(nèi)容社交平臺(tái),。但是,，怎么才能做好抖音電商,？目前觀察,，大多企業(yè)是照搬了頭部主播、明星帶貨的電商帶貨模式,。但由于大多企業(yè)不具備明星,、和抓住 “先人一步”機(jī)遇成長起來的頭部主播的流量能力，很多企業(yè)的抖音電商做的比較艱難,。如何正確認(rèn)識(shí)抖音電商的本質(zhì),，如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際做好抖音電商，需要企業(yè)做出更深入的思考,。在當(dāng)前高度競(jìng)爭的的中國全渠道零售市場(chǎng)環(huán)境下,，要逐步克服傳統(tǒng)電商唯流量思維的觀念，回歸零售的本質(zhì),，創(chuàng)新出做好抖音電商的新路子,。 -- 抖音電商可以有兩種玩法：目前觀察，做好抖音電商可以有兩個(gè)玩法：一個(gè)是靠做流量的玩法，一個(gè)是靠打造商品力的玩法,。所謂靠流量的玩法主要就是看賬號(hào)本身具備較強(qiáng)的吸引流量的能力,，或者是運(yùn)營流量的能力。譬如明星,、具備較強(qiáng)流量運(yùn)營能力的 MCN 機(jī)構(gòu),、或者花費(fèi)一定的投入去買流量等。這種玩法計(jì)較適合明星,、頭部主播,。這種賬號(hào)的玩法其發(fā)力點(diǎn)主要集中在如何做流量上。不太著力于打造自身商品力的方向,。也或者講,，這類賬號(hào)也不具備打造商品力的必要條件，主要尋求的是如何借助抖音電商實(shí)現(xiàn)自己的流量價(jià)值變現(xiàn),。所謂打造商品力玩法,，就是賬號(hào)把主要的運(yùn)營方向放在打造商品力方向上，依靠其強(qiáng)力的商品運(yùn)營,，形成具備特色化的商品優(yōu)勢(shì),；更重要的是形成較系統(tǒng)完整的店鋪商品組合，具備滿足目標(biāo)消費(fèi)者粉絲多場(chǎng)景化的購買需求能力,；加之形成完整的店鋪營銷組合,，使到店粉絲能夠產(chǎn)生快速購買，并能產(chǎn)生較好持續(xù)復(fù)購的抖音電商模式,。這種打造商品力的玩法,，一是店鋪商品池中的商品要有差異化特色，要具備對(duì)目標(biāo)粉絲的較強(qiáng)吸引力,；二是商品池中的商品組合做的系統(tǒng)完整,，能使到店的目標(biāo)粉絲產(chǎn)生購買和連帶購買的幾率高，能夠產(chǎn)生較強(qiáng)的商品訂單能力,；三是賬號(hào)具備較強(qiáng)的粉絲顧客營銷能力,，能使目標(biāo)顧客產(chǎn)生持續(xù)的復(fù)購。目前看,，這兩種玩法都是抖音平臺(tái)重點(diǎn)支持的兩種模式,。特別是在現(xiàn)階段，抖音更注重支持賬號(hào)產(chǎn)生訂單的效率能力,、粉絲的購買體驗(yàn),、以及粉絲產(chǎn)生持續(xù)復(fù)購的效果。總的觀察：在抖音電商平臺(tái)單純靠流量的玩法,，并不適合品牌商,、經(jīng)銷商,、零售店和一些確實(shí)想好好做好抖音電商的賬號(hào)主體。摸索創(chuàng)新靠打造商品力的玩法可能更適合這樣的一些本身具備較強(qiáng)商品能力的賬號(hào)主體,。 -- 抖音帶貨本質(zhì)是做零售：如何定義抖音電商帶貨,？本質(zhì)講，抖音電商做的是一門零售生意,。傳統(tǒng)零售是靠店集客,，或者是考一個(gè)物理場(chǎng)所集客。電商的發(fā)展,，是靠一個(gè)線上平臺(tái)集客,。抖音電商就是靠抖音所具備的強(qiáng)大社交能力所產(chǎn)生的的集客能力平臺(tái)，然后實(shí)現(xiàn)零售化的商業(yè)變現(xiàn),。在抖音開設(shè)商鋪實(shí)現(xiàn)帶貨,，就如同開一家零售店、一家超市的本質(zhì)道理是一樣的,。要想做好抖音店,，實(shí)現(xiàn)理想的帶貨目標(biāo)，需要深刻理解和掌握零售的原理,，把握做好零售的一般規(guī)則,，按照做好零售的規(guī)律去做好抖音電商。做好一家零售店,，需要具備三大核心要素：顧客,、商品、運(yùn)營 ,。開一家零售店要選址在有顧客的地方,。并且，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，店的競(jìng)爭力最重要的將落腳于服務(wù)與運(yùn)營顧客的能力,。所以一家零售店能做的好，非常重要的是要具備較強(qiáng)的顧客運(yùn)營能力,。開好一家零售店最核心的要素是商品,。一般要做好一家零售店必須要具備商品的差異化優(yōu)勢(shì),，要有合理的品類組合與品類管理,。商品的差異化優(yōu)勢(shì)與合理的品類組合與品類管理是能夠吸引顧客、滿足顧客基本需求場(chǎng)景,、吸引顧客產(chǎn)生持續(xù)購買的重要基礎(chǔ),。如果一家零售店沒有商品差異化優(yōu)勢(shì)、沒有基本的品類組合這是很難想象的一件事,。運(yùn)營最終體現(xiàn)了這家零售店的經(jīng)營能力,。包括商品的運(yùn)營,、顧客的運(yùn)營、店鋪的運(yùn)營,、營銷的運(yùn)營,。運(yùn)營就是結(jié)合不同的營銷組合策略，提高自己的店鋪競(jìng)爭力,。結(jié)合當(dāng)前企業(yè)在開展的抖音電商實(shí)踐,，還有一個(gè)非常重要的方面就是關(guān)于零售的賣貨方式。簡單講,，零售的賣貨方式有兩種：一種是顧客到店產(chǎn)生的自然購買動(dòng)銷,，一種是促銷式的動(dòng)銷。譬如,，顧客來到一家超市,，一般在到店之前，他已經(jīng)有了自己的購買計(jì)劃,，這個(gè)購買計(jì)劃就會(huì)形成他到店之后的自然購買動(dòng)銷,。與此同時(shí)，超市為加大銷售,，會(huì)針對(duì)不同的商品,、時(shí)點(diǎn)采取一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)，譬如常用的特價(jià)促銷等方式,，通過這樣的促銷方式,，增加到店顧客的購物車數(shù)量。但是,，一家做得好的超市這兩種銷售方式,，其對(duì)銷售產(chǎn)生的貢獻(xiàn)一定需要有一個(gè)合理的占比。一般規(guī)律是顧客到店產(chǎn)生的自然動(dòng)銷占比在 70% 左右,，促銷動(dòng)銷產(chǎn)生的銷售貢獻(xiàn)在 30% 左右,。不會(huì)有一家超市只靠促銷做銷售，這樣的超市一般很難存活,。從以上幾個(gè)做好零售的基本規(guī)則方面分析,，目前，大多企業(yè)做的抖音電商違背了做好零售的基本規(guī)則,。一是商品沒有特色,，或者講在你的抖音店鋪沒有刻意打造自己的商品特色。二是店鋪沒有基本的商品組合與品類管理,。這樣就會(huì)造成好不容易店鋪里來了顧客,，但是顧客瀏覽店鋪商品池后，沒有發(fā)現(xiàn)能滿足他需求的商品,，很難使他產(chǎn)生下單的動(dòng)議,，更難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性購買的意愿,。更主要的是大多抖音店鋪把促銷當(dāng)成了賣貨的主要手段。這個(gè)套路基本是被明星帶貨,、頭部主播給帶溝里了,。明星帶貨不需要持續(xù)的用戶復(fù)購，但是企業(yè)做抖音電商不行,，一定需要能夠產(chǎn)生持續(xù)的顧客復(fù)購,，否則這樣做的抖音電商是錯(cuò)誤的。特別是看到現(xiàn)在很多的企業(yè)所做的直播間促銷變成了 “壓貨”式的促銷,，完全不考慮顧客的活躍度,，這樣的促銷套路，可能會(huì)做一個(gè)顧客“死”一個(gè)顧客,。 -- 如何搭建抖音帶貨的商品體系從目前的發(fā)展趨勢(shì)看,，抖音電商、直播電商一定需要做,，但是,，要做好抖音電商，一定要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際,，在深刻把握如何才能做好抖音電商帶貨的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新性、創(chuàng)造性的去做好實(shí)踐,，切忌照搬他人的模式,。對(duì)品牌商、零售商做好抖音電商實(shí)踐,，重點(diǎn)要放在打造商品力模式上,，必須要放在打造商品力模式上，只有放在打造商品力模式上才有可能找到正確的方向,。商品優(yōu)勢(shì)是品牌商,、零售商做抖音電商的最主要優(yōu)勢(shì)。能把自己的商品優(yōu)勢(shì)做出來,、做成特色,，才是打造抖音電商模式的最核心優(yōu)勢(shì)。要想打造好抖音電商的商品優(yōu)勢(shì),，需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，深刻理解做零售的基本規(guī)則，掌握目前目標(biāo)粉絲抖音購買的基本特征,，創(chuàng)造性的打造好自己的抖音電商商品品類體系,。從目前抖音電商的運(yùn)營邏輯看，做好抖音電商商品體系建設(shè),，重點(diǎn)是要建立顧客營銷思維,。需要結(jié)合自己的企業(yè)能力，建立更能滿足目標(biāo)粉絲場(chǎng)景需求的商品池品類體系,。要消除有什么賣什么的傳統(tǒng)產(chǎn)品思維,，和僅僅只靠幾個(gè)商品做抖音電商的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。沒有合理的商品池品類組合體系不可能做好抖音電商,。費(fèi)了很大的勁,，直播間喊破了嗓子，好不容易來了幾個(gè)人,，但是你的商品池太過單薄,，完全沒有吸引力，最起碼這會(huì)造成極大的營銷資源浪費(fèi)和客流資源的流失,。搭建抖音帶貨的商品體系,，需要企業(yè)先行掌握超市的品類組合與品類管理思想，按照超市做好品類管理的基本規(guī)則,，結(jié)合抖音電商的特殊性,，摸索出一套符合自己的品類組合與管理體系。目前觀察,，已經(jīng)有一些企業(yè)在抖音電商商品體系搭建方面做出了一些積極的嘗試,。歡迎大家就如何搭建抖音電商的商品體系留言。貢獻(xiàn)一下智慧,。（完）; 6303 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超市門店要把抖音直播“常態(tài)化”: 鮑躍忠 2022-11-15 17:44; 當(dāng)前,，超市門店面臨的突出問題是來客數(shù)的減少。造成來客數(shù)減少的原因非常復(fù)雜,，涉及到的因素很多,。包括由于市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，消費(fèi)者線下線上購買渠道選擇的增多,、 “千店一面,、千店同品”超市商品力的弱化等等。也包括由于傳播方式的變化,，消費(fèi)者獲取資訊渠道的變化,，如何運(yùn)用好當(dāng)前的相關(guān)新傳播工具，建立起與消費(fèi)者高效的在線溝通交流平臺(tái)非常重要,。目前看,，抖音平臺(tái)已經(jīng)成為一個(gè)非常重要的視頻化社交平臺(tái)。從我自己的閱讀習(xí)慣,，目前抖音的打開頻次與閱讀時(shí)長,，僅次于微信，成為每天手機(jī)閱讀時(shí)間較長的一個(gè)社交平臺(tái)和獲取相關(guān)資訊的主要渠道,，并且也在逐步成為一個(gè)購買日常用品的主要渠道,。目前看,，抖音對(duì)于超市門店做好當(dāng)前的營銷越來越重要。抖音不同于其他社交傳播平臺(tái)的特殊內(nèi)容分發(fā)邏輯以及同城推薦機(jī)制,，對(duì)超市門店將會(huì)產(chǎn)生比較理想的 “商圈”內(nèi)容推薦價(jià)值,，這種有效的內(nèi)容分發(fā)推薦，對(duì)超市做好當(dāng)前的營銷將會(huì)發(fā)揮非常重要的價(jià)值,。目前看,，抖音至少可以在兩個(gè)方面對(duì)超市門店的營銷發(fā)揮重要作用：一是抖音帶貨。目前,，以抖音電商為代表的直播電商發(fā)展快速,，成為了新的電商渠道。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)：今年前三季度,，有 17.8% 的中國城市家庭在抖音平臺(tái)上購買了快速消費(fèi)品,。關(guān)于傳統(tǒng)線下超市是繼續(xù)固守單一到店零售形式，還是要針對(duì)當(dāng)前的全渠道發(fā)展環(huán)境,，做出必要的全渠道轉(zhuǎn)型,，是當(dāng)前超市企業(yè)需要盡快做出的選擇。從理論上講,，企業(yè)要不要做全渠道是要充分考慮消費(fèi)者購買方式的變化,，購買渠道的選擇。據(jù)有關(guān)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示： 32% 的消費(fèi)者表示,，疫情期間已經(jīng)養(yǎng)成從線下轉(zhuǎn)移到線上的購物習(xí)慣,； 43% 的消費(fèi)者表示，如果疫情持續(xù)會(huì)更多選擇線上購物,。做全渠道零售,、全渠道超市，是超市企業(yè)當(dāng)前必須要實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型,。在當(dāng)前線上零售形式快速發(fā)展的環(huán)境下,，特別是像抖音直播帶貨正在逐步演變成 “全民帶貨”的大環(huán)境下，超市企業(yè)的全渠道轉(zhuǎn)型要重新思考,、重新定位,。要跳出前幾年單純圍繞現(xiàn)有門店范圍的“即時(shí)零售”范疇，要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境變化,，做出更深入的全渠道轉(zhuǎn)型規(guī)劃,。目前看，針對(duì)抖音電商的帶貨模式,，超市門店可以有兩個(gè)方向的選擇： -- 可以針對(duì)目前的企業(yè)實(shí)際,，單獨(dú)成立新的電商部門，整合現(xiàn)有的供應(yīng)鏈能力，做大新的電商業(yè)務(wù),。目前觀察,，山姆在做這樣的實(shí)踐，就是跳出“即時(shí)零售”的范疇,，借助相關(guān)的電商平臺(tái),、電商形式,，把電商業(yè)務(wù)范圍做大,。 -- 可以結(jié)合現(xiàn)有門店的實(shí)際，把抖音直播與現(xiàn)有門店的經(jīng)營緊密結(jié)合,。譬如通過直播預(yù)訂,，到店自提的方式，提升門店的來客數(shù),，增加門店客流,，擴(kuò)大門店銷售。二是用直播擴(kuò)大對(duì)門店的引流 ,。針對(duì)門店客流的減少,，在當(dāng)前的新傳播環(huán)境下，企業(yè)需要盡快借助各種新傳播平臺(tái),，建立與目標(biāo)顧客的在線化交流鏈接,，提升針對(duì)當(dāng)前環(huán)境下的營銷傳播效率。超市要想減緩門店的顧客流失,，增加門店客流,，在當(dāng)前環(huán)境下，要在做好商品調(diào)整的基礎(chǔ)上,，借助像抖音這樣的傳播平臺(tái),，建立與目標(biāo)顧客的在線交流，提升營銷推廣的效率是非常重要的手段,。對(duì)很多企業(yè)來講,，當(dāng)前，傳統(tǒng)的營銷傳播手段在逐步失靈,，新的傳播體系有沒有及時(shí)建立起來,，導(dǎo)致企業(yè)、門店與顧客的交流斷裂了,。目前看,，企業(yè)要盡快把整體的新傳播矩陣體系完整建立起來。因?yàn)�,，不同的傳播平臺(tái)在產(chǎn)生對(duì)不同顧客的影響,，形成對(duì)不同顧客的鏈接。特別像抖音這樣的獨(dú)具特別分發(fā)邏輯的社交平臺(tái)，對(duì)整個(gè)的門店?duì)I銷傳播,、對(duì)目標(biāo)顧客的引流到店將會(huì)產(chǎn)生非常重要的價(jià)值,。要做好抖音的傳播、引流,，超市門店重點(diǎn)要做好兩個(gè)方面,； -- 建立全員的抖音賬號(hào)體系。要鼓勵(lì)員工建立自己的抖音賬號(hào),。門店可以根據(jù)傳播的要求,，把門店標(biāo)簽納入到個(gè)人賬號(hào)名稱中，以形成標(biāo)簽化的傳播效果,。要求員工要每天發(fā)布與門店正常經(jīng)營相關(guān)的,、可能引起顧客關(guān)注的價(jià)值內(nèi)容。門店可以根據(jù)實(shí)際,，組織相關(guān)人員做好員工賬號(hào)體系的運(yùn)營,，主要就是針對(duì)抖音的傳播分發(fā)邏輯，產(chǎn)生賬號(hào)的互動(dòng),。前幾天看到徐州一家經(jīng)銷商企業(yè)的抖音玩法,， 50 多名員工，全部建立賬號(hào),，每天主要是發(fā)布相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng)信息,，產(chǎn)生了非常好的傳播效果。很多的內(nèi)容產(chǎn)生了幾十萬的分發(fā)閱讀,。抖音傳播能否產(chǎn)生更好的分發(fā)引流效果,，需要門店針對(duì)自己的實(shí)際，逐步摸索抖音傳播的規(guī)律,，形成自己的運(yùn)作模式,。 -- 把抖音直播常態(tài)化。目前看,，超市門店非常有必要,，在門店建立常態(tài)化的直播點(diǎn)，建立常態(tài)化的顧客交流平臺(tái),，形成新的基于新傳播平臺(tái)的顧客交流平臺(tái),，達(dá)到顧客交流、引流到店的營銷效果,。門店可以針對(duì)自己的實(shí)際,，建立一個(gè)或多個(gè)常態(tài)化直播點(diǎn)，主要就是在門店中實(shí)時(shí)傳播門店信息,，可以安排相關(guān)人員,、崗位輪流播放門店的相關(guān)促銷信息等有關(guān)資訊。形成一個(gè)新的在線化顧客交流平臺(tái)，達(dá)到營銷傳播,、引流到店的目的,。很多企業(yè)可能會(huì)擔(dān)心，直播間沒有人怎么辦,？其實(shí),，這涉及到直播間的運(yùn)營問題。本身直播常態(tài)化可能產(chǎn)生的顧客交流,、引流到店的價(jià)值,，與如果運(yùn)營不好直播間沒有人是兩回事。能不能有人,，能不能產(chǎn)生更強(qiáng)的活躍度,，關(guān)鍵在于運(yùn)營,。在當(dāng)前的環(huán)境下,，新模式、新玩法需要企業(yè)積極嘗試,。切忌照搬,。要結(jié)合自己的實(shí)際，創(chuàng)新實(shí)踐,。（完）; 2086 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

直播間里沒有人怎么辦,？: 鮑躍忠 2022-9-15 20:27; 目前觀察，越來越多的企業(yè)都開設(shè)了自己的抖音號(hào),，開始了自己的短視頻,、直播帶貨營銷嘗試。但是,，目前看,，大多企業(yè)的抖音號(hào)用戶關(guān)注量比較少，包括很多企業(yè)的直播間,，雖然天天都在做直播,，但是來到直播間的人很少。最近注意到很多品牌的直播間幾乎沒有觀眾,，大多也只是幾個(gè),、十幾個(gè)、幾十個(gè)人,。抖音營銷,、直播帶貨該不該做？應(yīng)該做,。在目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，抖音這樣的短視頻社交平臺(tái)已經(jīng)成為非常重要的社交生活平臺(tái)，也已經(jīng)成為很重要的營銷平臺(tái)。借助這樣的價(jià)值平臺(tái)去做好營銷,、做好產(chǎn)品帶貨確實(shí)是做好當(dāng)前企業(yè)營銷的重要手段之一,。但是，如何才能做好抖音營銷,？如何才能實(shí)現(xiàn)更好的直播帶貨,？需要企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際，探討出符合自己實(shí)際的營銷及帶貨模式,。照搬頭部主播,、明星帶貨的模式是不可行的，基本的營銷,、帶貨邏輯都沒有搞明白就盲目下手也不可能取得想要的結(jié)果,。 -- 名字不對(duì)，直播間很難進(jìn)到人：目前觀察,，很多品牌的抖音號(hào)名字就是以品牌名為主的名字,。目前看，這樣的抖音號(hào)名字很難產(chǎn)生有效的傳播推薦,，這恐怕是造成抖音號(hào),、直播間沒人的原因之一。傳統(tǒng)電商是搜索邏輯,，消費(fèi)者進(jìn)入到電商平臺(tái)大多是通過品類搜索,、品牌搜索去找到自己想要的商品、品牌,�,；蛘呤峭ㄟ^平臺(tái)的位置排名產(chǎn)生推薦。但抖音平臺(tái)是一套比較特殊的推薦體系,，它既有其他電商平臺(tái)的搜索邏輯,，又增加自己的算法推薦邏輯。特別是目前看很多企業(yè)做抖音直播更想借助抖音的算法邏輯能夠產(chǎn)生更好地傳播推薦,。抖音的算法推薦邏輯非常復(fù)雜,，但主要是關(guān)鍵詞標(biāo)簽推薦。也就是通過相關(guān)抖音號(hào)的標(biāo)簽關(guān)鍵詞,、內(nèi)容關(guān)鍵詞,，推薦給符合這一標(biāo)簽屬性的用戶。因此,，要想產(chǎn)生抖音的算法推薦,，確立更好的標(biāo)簽關(guān)鍵詞非常重要。目前看,，很多企業(yè)的品牌名關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的機(jī)會(huì)不大,。因?yàn)檫@些品牌本身并不能產(chǎn)生相應(yīng)的對(duì)應(yīng)標(biāo)簽屬性,。譬如 “望鄉(xiāng)”“得利斯”“中裕”等等,，反而不如糧油,、掛面、火腿,、小龍蝦等關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的幾率高,。所以，一般意義講要想在抖音號(hào),、直播間吸引到更好的目標(biāo)用戶,，首先要把抖音號(hào)的名字起正確。必須要有能使抖音產(chǎn)生標(biāo)簽推薦的 “流量”關(guān)鍵詞,。否則,，就難以產(chǎn)生更好的算法推薦。 -- 沒有運(yùn)營,，很難產(chǎn)生更大的營銷推廣：很多企業(yè)做抖音營銷,、直播帶貨更看重的是抖音所帶來的用戶推薦所產(chǎn)生的營銷推廣效果。抖音的推薦有一套系統(tǒng)化的邏輯,。他主要是通過逐步試探賬號(hào),、內(nèi)容的用戶響應(yīng)度，逐步產(chǎn)生更大的平臺(tái)流量池推薦,。也就是他首先對(duì)相關(guān)的賬號(hào)內(nèi)容放到一個(gè)具有相關(guān)標(biāo)簽屬性 “小的用戶池”，看用戶對(duì)內(nèi)容的反應(yīng),，測(cè)試相關(guān)內(nèi)容的用戶關(guān)注度,、完播率、點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論度等，然后針對(duì)用戶反應(yīng)再把此內(nèi)容放到更大的用戶池做推薦,。因此,，對(duì)企業(yè)來講，要想做好抖音號(hào),，賬號(hào)的運(yùn)營非常關(guān)鍵,。能否針對(duì)抖音的推薦邏輯，快速產(chǎn)生用戶關(guān)注,、快速產(chǎn)生點(diǎn),、轉(zhuǎn)、評(píng),，實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容完播率是能否產(chǎn)生抖音推薦的重點(diǎn),。在這一方面,，對(duì)很多企業(yè)來講，本身具備更好地條件。但是一定要有更好的賬戶運(yùn)營組織,。這個(gè)組織,，不單純是簡單的線上運(yùn)營人員的工作，需要企業(yè)針對(duì)自身的組織能力做出更好的運(yùn)營組織,。 -- 只是天天促銷，抖音號(hào)很難留住人：目前觀察,，進(jìn)入到大多企業(yè)的抖音號(hào),、直播間就是簡單、直接,、粗暴的一項(xiàng)內(nèi)容 -- 一群“生冷”的年輕主播,、反復(fù)重復(fù)的在做著幾個(gè)商品促銷。只有促銷,、只會(huì)促銷的抖音號(hào),、直播間是很難吸引到人、更是很難留住人的,。關(guān)于抖音,，雖然現(xiàn)在的抖音已經(jīng)具備強(qiáng)大的營銷、帶貨能力,。但是,，做為抖音本身，他就是一個(gè)社交平臺(tái),，是一個(gè)視頻化的社交平臺(tái),。人們來到抖音的首先目的并不是為了看賣貨，他首先為了社交,，為了獲取一定的信息,、知識(shí)，然后,，順便完成購物,。所以，在抖音平臺(tái)上,，一個(gè)只是 “促銷”的賬號(hào),、直播間，應(yīng)該不是用戶關(guān)注的首要目標(biāo),，能夠針對(duì)用戶關(guān)注抖音平臺(tái)的本質(zhì)屬性,，創(chuàng)造更好的符合抖音平臺(tái)內(nèi)容的賬號(hào)、直播間,，才是能夠吸引到人,、留住人的關(guān)鍵,。譬如就像東方甄選為什么火了？因?yàn)樗碾p語直播吸引到了更多的人,。并且,，目前觀察，很多企業(yè)在抖音平臺(tái)所做的相關(guān) “錯(cuò)誤”促銷,，也是導(dǎo)致賬戶關(guān)注越來越少,、直播間人越來越少的主要原因。譬如很多品牌采取了 “壓貨式”促銷,，洗發(fā)水能一次買到幾年才可以用完的量,，買一次幾桶花生油起碼一年就不用買了。這樣的促銷活動(dòng),，必將導(dǎo)致用戶后期很難再產(chǎn)生關(guān)注此賬戶的興趣,。 -- 沒有合理的商品組合，很難產(chǎn)生更好的營銷帶貨效果：目前看,，很多企業(yè)搭建了自己的抖音商鋪,。但是商鋪缺乏合理的商品組合，很難使目標(biāo)顧客產(chǎn)生自動(dòng)購買,。很多企業(yè)的抖音帶貨,，實(shí)際變成了直播間里只能靠促銷帶貨的單一方式。做好抖音帶貨營銷就如同搭建一個(gè)零售體系,，需要更好的商品組合,、營銷組合。更好的商品組合才能滿足目標(biāo)顧客的更多需求,。否則,，進(jìn)入到你的店鋪就是簡單的幾個(gè)商品，從一定角度來講,，基本不具備更好的商品吸引力，也就很難產(chǎn)生留住顧客,、產(chǎn)生復(fù)購的能力,。同時(shí)，要想使抖音帶貨營銷體系運(yùn)營的更加健康,，必須要有完整的營銷組合,。要有滿足顧客某些消費(fèi)場(chǎng)景需求的商品組合體系，要有正常動(dòng)銷與促銷動(dòng)銷有機(jī)結(jié)合的營銷組合,。只靠促銷賣貨,，并且是只靠價(jià)格促銷賣貨的方式是很難持久的。要想真正把抖音營銷帶貨做好,，必須要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，把整體的商品組合,、營銷組合規(guī)劃好。 -- 沒有留人的營銷體系,，很難持久做好抖音營銷：做好抖音營銷,、直播帶貨切忌照搬頭部主播、明星帶貨的套路,。因?yàn)�,，目前看，大多的品牌賬號(hào)都很難成為頭部賬號(hào),。譬如即便是有格力背書,、董明珠加持的 “明珠羽童”賬號(hào)目前也就是 230 萬的關(guān)注量。即便是身披東方甄選外衣的“優(yōu)選農(nóng)品”賬號(hào)關(guān)注量也是不過萬,。所以,，對(duì)大多品牌企業(yè)來講，要想做好抖音營銷,、直播帶貨,，不要期盼 “有朝一日”自己的賬號(hào)也會(huì)“黃袍加身”成為頭部賬號(hào)。并且,，目前看,，頭部主播、明星帶貨的套路完全不適合企業(yè)的需求,。因?yàn)樗麄兙褪强績r(jià)格促銷的單一目的,、單一玩法。這和企業(yè)的需求并不完全一致,。企業(yè)做好抖音營銷,，主要是借助抖音這樣的社交平臺(tái)，和他所能帶來的用戶鏈接,，和他所能實(shí)現(xiàn)的傳播,、帶貨能力，從搭建新的線上用戶觸點(diǎn)角度,，實(shí)現(xiàn)用戶 “所見即所得”的營銷一體化角度,，建立一個(gè)新的營銷分銷渠道，使抖音帶貨成為當(dāng)前環(huán)境下“多元化,、全渠道”渠道體系的組成之一,。企業(yè)做好抖音營銷、直播帶貨重點(diǎn)應(yīng)該是借助抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的用戶鏈接,，建立起相應(yīng)的用戶運(yùn)營體系,。通過逐步摸索抖音平臺(tái)的推薦邏輯，去連接更多的目標(biāo)用戶,；針對(duì)抖音平臺(tái)的社交屬性特征,，去創(chuàng)造更符合平臺(tái)需求,、符合品牌調(diào)性的內(nèi)容；通過搭建好抖音商鋪的商品體系,、營銷組合體系,，逐步滿足目標(biāo)顧客的更多場(chǎng)景需求，形成抖音商城持續(xù)穩(wěn)定健康的經(jīng)營,；通過建立完整的用戶運(yùn)營體系,，借助線上鏈接手段，逐步實(shí)現(xiàn)留住顧客,、激活顧客,、用戶價(jià)值做大化的營銷目標(biāo)。抖音營銷應(yīng)該做,！但是如何才能真正做好,？需要多動(dòng)動(dòng)腦子。（完）; 948 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

玩轉(zhuǎn)抖音短視頻36技: 王如昌 2020-3-27 18:38; 逆襲短視頻 36 計(jì) 第 1 計(jì): 通訊錄關(guān)聯(lián) 在抖音設(shè)置里,，綁定手機(jī)號(hào)后,，系統(tǒng)會(huì)提醒你是否授權(quán)“同步通訊錄好友”，一旦你同意后,，就可以邀請(qǐng)通訊錄里有抖音的用戶 ( 系統(tǒng)會(huì)推薦給你 ) ,，互關(guān)成為好友。一旦你發(fā)布視頻,，抖音就會(huì)第一時(shí)間推送給你的好友,。對(duì)于一個(gè)新賬號(hào)來說，如果一開始你的粉絲 “精準(zhǔn)”,，在內(nèi)容滿足粉絲需求的前提下,，視頻發(fā)布后的初期播放率會(huì)大幅提升，新視頻進(jìn)入下一個(gè)流量池的幾率就越大,。王如昌野路子實(shí)操 1 ,、收集新老客戶的電話錄入抖音綁定的手機(jī)號(hào)通訊錄 , 越多越好，有的行業(yè)可以弄幾萬個(gè) 2 ,、授權(quán)抖音“同步通訊錄好友”抖音抓取通訊錄數(shù)據(jù) 3 ,、選擇“我”頁面右上的“人頭 + ”進(jìn)入，在“發(fā)現(xiàn)行友” - “通訊錄”里,，主動(dòng)關(guān)注客戶，私信話術(shù)互關(guān),，明確抖音號(hào)所提供的價(jià)值 4 ,、做好內(nèi)容，一旦發(fā)布客戶想看的,，很容易爆,，帶來更多流量第 2 計(jì)：第三方賬號(hào)綁定在抖音設(shè)置 - 賬號(hào)與安全里,，可綁定第三方賬號(hào)，包括微博,、今日頭條,、西瓜視頻。關(guān)聯(lián)后,，抖音會(huì)自動(dòng)抓取你這些賬號(hào)的數(shù)據(jù)信息,。如果這些用戶也用了抖音，就會(huì)優(yōu)先把你的抖音號(hào)和內(nèi)容推薦到這些粉絲面前,，這樣在早期你就會(huì)輕松擁有你在別的平臺(tái)的種子用戶,。同時(shí)，頭條系的粉絲數(shù)量可以累積展示,，若你在頭條號(hào)和西瓜視頻有 - - 定的原始粉絲,，那么一開始你的抖音號(hào)就不會(huì)是 0 粉絲的狀態(tài)，這會(huì)相對(duì)提高別人進(jìn)入你主頁后的關(guān)注率,。王如昌野路子實(shí)操 1 ,、主動(dòng)對(duì)在其他平臺(tái)關(guān)注過你的有影響力的粉絲甚至是大 V 發(fā)起邀請(qǐng)互關(guān) 2 、有多個(gè)第三方賬號(hào),，可定期換綁,，新數(shù)據(jù)又會(huì)被抖音抓取 3 、換綁操作不宜過頻繁,，否則會(huì)被降權(quán)重,，一般 30 天內(nèi)一次，換綁每個(gè)渠道間隔 24 小時(shí)以上,，不要同時(shí)全部換綁第 3 計(jì)：種子用戶激活抖音內(nèi)容發(fā)布后會(huì)首先給 200-300 名的初始流量用戶看到,，通過算法判斷這批用戶對(duì)視頻的互動(dòng)率是否達(dá)到二次推薦標(biāo)準(zhǔn)，若達(dá)到則會(huì)給到更多推薦量,。根據(jù)規(guī)則,，我們可以人為來控制內(nèi)容剛發(fā)布出去后的互動(dòng)率，以此讓它滿足符合抖音疊加推薦標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于一個(gè)新賬號(hào)來說,，最重要的是提高完播率，能將視頻看完整的人就越多,，進(jìn)入抖音下一個(gè)推薦池的幾率就越大,。王如昌野路子實(shí)操： 1 、找到一 - 批種子用戶,，是鐵粉那種,，讓這些人作為你每次發(fā)抖音視頻后的第一批觀眾 2 、如果你是冷啟動(dòng)的賬號(hào)， - 開始抖音上沒有粉絲,，就試著在抖音之外去尋找,，尋找的第一批種子用戶呢至少要 50 名以上。 3 ,、建立一套社群運(yùn)營的機(jī)制,，不僅讓這些粉絲關(guān)注，還要在你的內(nèi)容發(fā)出后的第 - 一時(shí)間,，去完整的看完視頻,，并點(diǎn)贊、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā)和下載收藏,，以此來觸發(fā)抖音的相關(guān)興趣人群的推薦機(jī)制 4 、一定要真實(shí)用戶,，不要花錢買水軍第 4 計(jì)：社群激活主動(dòng)建立或參與自己張?zhí)柎怪鳖I(lǐng)域的互推互贊群,，由于社群成員賬號(hào)的粉絲興趣、愛好大都相似,，社群之間的賬號(hào)互相引流,，和成千上百個(gè)賬號(hào)互推，積沙成塔,，粉絲和購號(hào)的曝光度會(huì)很快上升,。按照抖音的推薦算法，兩個(gè)賬號(hào)粉絲的內(nèi)容興趣相同 , 雙方產(chǎn)生互動(dòng)后,，內(nèi)容會(huì)推薦給雙方的粉絲,，如此帶來的流量將形成疊加。王如昌野路子實(shí)操 1 ,、自己搭建社群或主動(dòng)想尋加入別人的社群 2 ,、用關(guān)鍵詞“抖音互館”等在微信群、 qq 群,、知乎群,、頭條群、抖音群里導(dǎo)找 3 ,、互推方式,，首先是互關(guān)，其次可以發(fā)布內(nèi)容互相 @ 對(duì)方,，還可以通過直播,、拍同款等方式直接推薦 4 、 -- 定要用開放的心態(tài)尋求更多的合作 5 ,、自己粉絲暴漲后,，更是要積極回饋推廣過自己的群友賬號(hào) 第 5 計(jì)：朋友圈引流抖音內(nèi)容發(fā)布后會(huì)首先給 200-300 名的初始流量用戶看到,，通過算法判斷這批用戶對(duì)視頻的互動(dòng)率是否達(dá)到二次推薦標(biāo)準(zhǔn)，若達(dá)到,，則會(huì)給到更多推薦量。根據(jù)規(guī)則,，我們可以人為來控制內(nèi)容剛發(fā)布出去后的互動(dòng)率,，以此讓它滿足符合抖音疊加推薦標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一個(gè)新賬號(hào)來說,，最重要的是提高完播率,，能將視頻看完整的人就越多，進(jìn)入抖音下一個(gè)推薦池的幾率就越大,。王如昌野路子實(shí)操 1 ,、將視頻最精華最高潮的部分剪輯 5- 10 秒出來，在結(jié)尾處留下懸念,，用戶想要看完整視頻只有去抖音搜索賬號(hào) 2 ,、配合視頻內(nèi)容，撰寫一段抓人眼球的文案,，與視頻一起發(fā)布 . 3 ,、文案中一定要留下抖音昵稱或者賬號(hào)，而且強(qiáng)調(diào)復(fù)制后去抖音搜索可看結(jié)果,，并突出本視頻在抖音非�,；鸨耍{(diào)動(dòng)用戶好奇心,，又激發(fā)人的從眾心理,。; 個(gè)人分類: 勵(lì)志|1686 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何建好自媒體矩陣: 鮑躍忠 2020-3-21 07:17; 關(guān)于如何轉(zhuǎn)換新的傳播體系，到目前看,，大多企業(yè)還沒有給予應(yīng)有的重視,，還沒有找到做新傳播的感覺，還沒有系統(tǒng)建立起相關(guān)的新傳播體系,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，結(jié)束了以大屏為主的傳播時(shí)代。特別是這幾年,，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的各種傳播平臺(tái)快速發(fā)展,。目前的傳播環(huán)境基本形成了大小屏共存、以小屏為主的時(shí)代,。據(jù)有關(guān)介紹：本次疫情期間,，央視也調(diào)整了傳播策略， “先網(wǎng)后屏”,。（一）如何認(rèn)識(shí)新傳播,？當(dāng)前一方面要看到傳播環(huán)境發(fā)生的變化，更重要的是要找到新傳播的感覺。新傳播,，不只是傳播方式,、傳播渠道發(fā)生的改變，更主要的是傳播邏輯也發(fā)生了較大變化,。按照傳統(tǒng)的傳播思維只是轉(zhuǎn)換傳播渠道的新傳播變換是不準(zhǔn)確的,。認(rèn)識(shí)新傳播需要從以下幾個(gè)方面思考：一是傳播形式多樣化：新傳播改變傳統(tǒng)傳播相對(duì)單一和中心化的傳播方式，變成了一種多樣化的傳播環(huán)境,。目前承載新傳播的傳播平臺(tái)已經(jīng)多樣化,。當(dāng)前比較主要的和比較活躍的平臺(tái)包括：微信、微博,、頭條,、抖音、小紅書,、快手,、 B 站、知乎,、大眾點(diǎn)評(píng),、豆掰、領(lǐng)英,、雪球等等,。從廣義上講，電商,、直播也已經(jīng)成為非常重要新傳播手段,。在這種環(huán)境下，不同的平臺(tái)針對(duì)了不同的目標(biāo)用戶,，形成了不同的傳播邏輯,。我的觀察：各個(gè)平臺(tái)之間的傳播邏輯基本是不一樣的。有人形象的比喻：抖音是魔術(shù)師,、微信是品牌大使,、微博是官方發(fā)言人、知乎是玩家,、小紅書是顏值黨 …… 不同的平臺(tái)有不同的角色定義,，有不同的內(nèi)容創(chuàng)作方式和不同的營銷玩法。多樣性還有一個(gè)表現(xiàn)是傳播的形式多樣性,。有的是文字,，有的是視頻、圖片,；有的是長文特點(diǎn),，有的是短文特點(diǎn),；有的是發(fā)文方式，有的是問答方式,、提問方式,、推薦方式。二是傳播主體多元化：新傳播變成了 “人人皆媒”的傳播時(shí)代,。這意味著所有人都可以成為傳播的主體,，所有人都成為了傳播的主體。所謂所有人都可以成為傳播主體：就是新傳播人人可為,，每個(gè)人都可以成為傳播主體。所謂所有人都成為了傳播主體：就是現(xiàn)在的一切營銷動(dòng)作都需要基于新媒體傳播,。每一個(gè)人都需要具備這種新傳播能力,。新傳播能力已經(jīng)成為人的一種基本能力。我前一段時(shí)間講過一個(gè)比喻：以前駕駛員是一個(gè)專業(yè)崗位,，現(xiàn)在駕車變成了所有人的基本能力配置,。同樣，以前營銷需要更多專業(yè)化崗位,，現(xiàn)在的新傳播時(shí)代,，傳播變成了所有人需要具備的基本能力配置。并且新傳播變成了多觸點(diǎn)傳播,。著名營銷專家張學(xué)軍老師有一個(gè)觀點(diǎn)：一切接觸點(diǎn)皆為傳播點(diǎn),。目前的移動(dòng)傳播實(shí)際上已經(jīng)變成了多觸點(diǎn)方式，形成了多觸點(diǎn)傳播,。所以,，從能力匹配角度講，不只是具備一個(gè)方面的傳播能力,，需要具備多種傳播能力,。三是人格化傳播：新傳播變成了以人為主體的傳播，新傳播呈現(xiàn)出了一個(gè)非常顯著的特點(diǎn) “人格化”,。新傳播的主體是人,，影響的也是人，新傳播更多的是變成了人與人之間的傳播,，不再是以往單純的企業(yè),、品牌對(duì)用戶之間的傳播。所以新傳播形成了 KOL ,、 KOC ,、社群、粉絲等新的傳播方式,。這些傳播方式的主要表現(xiàn)特征是人格化,。董明珠的傳播勢(shì)能不一定亞于格力品牌,。因?yàn)槎髦榈膫鞑ジ呷烁窕? 最近老鄉(xiāng)雞的束總成為了網(wǎng)紅。束總的傳播勢(shì)能將可能超越老鄉(xiāng)雞,。因?yàn)榇蟊姀囊曨l感受到束總是一個(gè)睿智,、有思想、有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�,。他要比老鄉(xiāng)雞這三個(gè)字更富有信任感,，想象力。四是單向傳播變雙向傳播：新傳播由于是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接,，新傳播形成了雙向傳播模式,。也就是用戶不只是傳播的接受者，也變成了傳播內(nèi)容的二次生產(chǎn)者,，變成了再次（二次）的傳播者,。譬如很多人看到老鄉(xiāng)雞束總的視頻，留言非常感嘆,。這些留言變成了更好的內(nèi)容創(chuàng)造,。我看到了這個(gè)視頻后轉(zhuǎn)發(fā)了我的群里，轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈,，產(chǎn)生了二次傳播,。五是由傳轉(zhuǎn)換成播：傳統(tǒng)傳播重點(diǎn)在傳，新傳播的重點(diǎn)轉(zhuǎn)換到播上了,。播實(shí)際上就是能產(chǎn)生傳播的裂變,，能夠產(chǎn)生更大的傳播。這是一個(gè)非常重要的動(dòng)作,，也是可以帶來更加重要的營銷效果,。傳統(tǒng)傳播是做漏斗，由觸達(dá)到轉(zhuǎn)化是一個(gè)遞減的過程,。新傳播是吹喇叭,，由觸達(dá)到轉(zhuǎn)化是一個(gè)逐步放大的過程。六是新傳播更偏重于好玩：有趣,、好玩,、顏值等等是新傳播區(qū)別于傳統(tǒng)傳播的主要標(biāo)簽。有趣,、好玩,、顏值能激發(fā)用戶的共鳴，才能激發(fā)用戶的參與創(chuàng)作靈感,，才能產(chǎn)生用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)機(jī),。譬如最近老鄉(xiāng)雞束總的視頻，有人講：土得掉渣,。但是非常的好玩,，在好玩當(dāng)中還能體會(huì)到更多的一個(gè)餐飲人的擔(dān)當(dāng),，，特別是在當(dāng)前的特殊時(shí)期,，能夠產(chǎn)生用戶共鳴,。所以，關(guān)于新傳播是產(chǎn)生了一系列的深度傳播理念,、邏輯,、方式的變化。不能只是從傳播渠道,、傳播方式上去簡單理解,。（二）新傳播對(duì)于營銷最重要的價(jià)值是什么？由于新傳播是建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的一套新的傳播體系,，新傳播對(duì)于營銷來講,，不只是傳統(tǒng)傳播意義上的傳播價(jià)值，他還產(chǎn)生了更重要的價(jià)值,。所以理解新傳播的價(jià)值不能只是從 “營”的角度去理解，更要從“銷”的角度去找到更重要的價(jià)值,。新傳播對(duì)營銷帶來的更重要的價(jià)值有兩個(gè)方面：一是幫助企業(yè)找到用戶,；二是實(shí)現(xiàn)更有效率的營銷模式 -- 營銷一體化。關(guān)于新傳播幫助企業(yè)找到用戶：我的研究是：新傳播形成了這樣一套營銷邏輯：找到用戶,、建立鏈接,、產(chǎn)生影響，打造終身價(jià)值 ,。由于新傳播是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，因此，新傳播平臺(tái)的邏輯變成了與用戶之間的一種鏈接關(guān)系,。就是用戶關(guān)注關(guān)系,。新傳播主要借助內(nèi)容產(chǎn)生用戶關(guān)注。產(chǎn)生用戶關(guān)注后,，從理論上講可以形成持續(xù)的用戶關(guān)系,。現(xiàn)在對(duì)企業(yè)來講，找用戶是最難的,。不論是 B 端客戶,，還是 C 端用戶。最主要的是傳統(tǒng)找用戶的手段是一種非常低效率的手段�,，F(xiàn)在的內(nèi)容傳播方式可以變成一種新的更有效率的找用戶的手段,。這里面最底層的邏輯變化是：基于手機(jī)看內(nèi)容成為了人們獲取信息的最主要手段。并且內(nèi)容分發(fā)的邏輯由搜索模式變成了推薦模式,。這個(gè)邏輯從理論上講,，可以成為幫助企業(yè)找用戶的更有效方式,。再是內(nèi)容傳播方式解決了企業(yè)與用戶之間的內(nèi)容不對(duì)稱，用戶可以更深入,、更廣泛的了解企業(yè),。所以，在當(dāng)前的環(huán)境下,，借助各個(gè)內(nèi)容平臺(tái),，用內(nèi)容去找客戶、找用戶成為了最有效的一種手段,。當(dāng)然,，這種找用戶的效率取決于你內(nèi)容創(chuàng)造的能力。用內(nèi)容去找到用戶,，好的內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)生用戶關(guān)注,，形成用戶鏈接，在用戶鏈接的基礎(chǔ)上,，通過持續(xù)不斷的價(jià)值內(nèi)容輸出,，去產(chǎn)生持續(xù)的用戶影響，最終爭取產(chǎn)生用戶依賴,，打造終身用戶關(guān)系,。用內(nèi)容找用戶一定是未來一個(gè)非常主要的找用戶方式。關(guān)于營銷一體化：營銷一體化是新傳播為企業(yè)帶來的一個(gè)更重要的新營銷方式的變革,。原來的營銷體系,，營就是營，銷就是銷,。營主要就是做品牌傳播,，銷在做渠道建設(shè)，終端動(dòng)銷動(dòng)作,。由于營與銷分屬于兩個(gè)動(dòng)作場(chǎng)景,，這里面的問題是營與銷產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化可能會(huì)產(chǎn)生時(shí)間時(shí)滯。有時(shí)滯可能就會(huì)衰減營激發(fā)出來的購買動(dòng)機(jī),。特別是以往很多情況,，營做了很多傳播，但是,，商品并沒有觸達(dá)用戶,，因此可能造成的問題是即便是我知道了，但是我也不能產(chǎn)生購買,，因?yàn)橘I不到,。營銷一體化解決了營銷同步的問題。就是在營的同時(shí),，在產(chǎn)生激發(fā)用戶購買動(dòng)機(jī)的同時(shí)馬上可以實(shí)現(xiàn)購買的動(dòng)作,。當(dāng)然,，實(shí)現(xiàn)這個(gè)一體化是建立在全渠道布局的基礎(chǔ)上。目前,，營銷一體化呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì),。表現(xiàn)是各種的內(nèi)容帶貨、直播帶貨,、社群帶貨等等,。目前看，營銷一體化將會(huì)是在未來新傳播環(huán)境下,，在未來全渠道環(huán)境下一個(gè)非常重要的營銷模式,、銷售手段之一。所以,，認(rèn)識(shí)新傳播不能只是簡單從傳播的角度,。有一句話：由于與人建立了連接，所以營銷的玩法越來越多,。未來基于鏈接基礎(chǔ)上的新玩法會(huì)越來越多,。基于新傳播實(shí)現(xiàn)鏈接基礎(chǔ)上的營銷玩法也會(huì)越來越多,。（三）如何構(gòu)建新傳播體系,？布局新傳播是當(dāng)前所有企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。構(gòu)建新傳播體系需要圍繞以下幾個(gè)方面：一是要解決認(rèn)識(shí)問題：新傳播不只是開個(gè)公眾號(hào),、抖音號(hào)簡單動(dòng)作，也不只是把原來央視的廣告投放轉(zhuǎn)換到小媒體投放簡單的轉(zhuǎn)變,，他是企業(yè)整體營銷模式的變革,。企業(yè)要從營銷模式變革的角度去做出系統(tǒng)化的新傳播營銷模式規(guī)劃。我的觀點(diǎn)：未來的營銷,，新傳播將會(huì)是非常重要的一條營銷主線,。企業(yè)要把傳播轉(zhuǎn)換提升到戰(zhàn)略高度。認(rèn)識(shí)不解決,，高度不提升做不好新傳播,。二是要完成全域傳播體系的構(gòu)建：首先要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，結(jié)合你的目標(biāo)用戶特征,，全面布局新傳播體系,。目前要重點(diǎn)布局：微信、微博,、頭條,、抖音、小紅書,、快手,、 B 站,、知乎、直播,、大眾點(diǎn)評(píng),、豆掰、領(lǐng)英,、雪球等等,。我不太贊成給這些平臺(tái)打標(biāo)簽。因?yàn)槠脚_(tái)的玩法并沒有穩(wěn)定,。重點(diǎn)是要把平臺(tái)的用戶屬性找清楚,，把平臺(tái)的基本玩法邏輯理清，在這種情況下,，去創(chuàng)新新的營銷玩法,。譬如，如果你的用戶群體是以 00 后為主體,，或者你想打動(dòng) 00 后,， B 站是必須要完成的布局。你想打動(dòng)白骨精,，小紅書是需要完成的布局,。你想在餐飲市場(chǎng)造成影響，大眾點(diǎn)評(píng)需要做好布局,。你想影響更高層級(jí)的用戶,，要在知乎、領(lǐng)英上找到更好的玩法,。所以企業(yè)要結(jié)合實(shí)際,，找到相關(guān)適合的平臺(tái)，去創(chuàng)新更多新傳播的玩法,。其次要建立企業(yè)不同層級(jí)的新傳播體系,。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，規(guī)劃好總部,、大區(qū),、以及不同業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的新傳播玩法。前面我提到,，新傳播的六大特征之一有人格化的特征,。新傳播，沒有人的傳播就不能叫新傳播,。同時(shí),，一定要清醒的是：不具備新傳播能力的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)了。所以，企業(yè)要建立起完整的企業(yè)內(nèi)部,、外部各個(gè)層級(jí)的傳播體系,。我認(rèn)為這次老鄉(xiāng)雞束總的表現(xiàn)從傳播的角度講特別值得點(diǎn)贊。這是做了一個(gè)企業(yè)老板該做的一個(gè)傳播動(dòng)作,。老板們,、管理者、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一定要具備做新傳播的能力,，一定要承擔(dān)起新傳播的職責(zé),。新傳播講究傳播的深度、密度,。深度就是要有全域的傳播體系,，密度就是要有全員傳播廣度。新傳播一定是傳播效率更高,，傳播成本更省的傳播方式,。做傳播不要只想花錢，現(xiàn)在有了更省錢的傳播,，已經(jīng)就在企業(yè)的手邊了,。三是要做好團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型：我的觀察，現(xiàn)在很企業(yè)新傳播沒有做好的主要原因是團(tuán)隊(duì)沒有轉(zhuǎn)型,，一是管理者不帶頭,，朋友圈都不發(fā)。沒有像束總這樣,。二是沒有培訓(xùn)好團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)不會(huì)做新傳播。企業(yè)也沒有制定團(tuán)隊(duì)傳播營銷的轉(zhuǎn)型規(guī)劃,。要培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),，再不培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)具備新傳播能力，一是耽誤企業(yè)發(fā)展,，二是耽誤團(tuán)隊(duì)成長。企業(yè)要根據(jù)需要趕快組織好團(tuán)隊(duì)新傳播能力的培訓(xùn),，讓團(tuán)隊(duì)充分認(rèn)識(shí)各個(gè)傳播平臺(tái)的價(jià)值,、怎么玩。在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，制定團(tuán)隊(duì)職能轉(zhuǎn)型變革,，制定出相應(yīng)的 KPI 考核。面對(duì)新傳播,，已經(jīng)有越來多的企業(yè)找到了感覺,。我們不能只當(dāng)觀眾，要趕快成為主角。; 299 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

抖音賣貨這么火,！我要怎么申請(qǐng)抖音小程序,？: 啟博微分銷 2019-10-30 17:58; 自從抖音公布小程序消息，“小程序+短視頻”的商業(yè)玩法迅速在電商圈蔓延,，不少人已經(jīng)通過抖音這條短視頻應(yīng)用渠道來實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，并且達(dá)到了多平臺(tái)的帶貨營銷目的。如今小程序,，在抖音內(nèi)也可以實(shí)現(xiàn)小程序上線的功能,。啟博微分銷小編和大家一同關(guān)注如何實(shí)現(xiàn)在抖音內(nèi)部進(jìn)行小程序賣貨的全過程：一、打開字節(jié)跳動(dòng)小程序網(wǎng)址進(jìn)行小程序賬號(hào)注冊(cè) 抖音作為字節(jié)跳動(dòng)公司的頭牌軟件,，可以說是乘著短視頻自媒體時(shí)代的風(fēng)口一飛沖天,，伴隨小程序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部炸開了鍋，字節(jié)跳動(dòng)公司自然而然也會(huì)迅速對(duì)接小程序來開啟進(jìn)一步的市場(chǎng)布局,。所以我們想要通過抖音內(nèi)部小程序來實(shí)現(xiàn)營銷,，我們一定要進(jìn)行字節(jié)跳動(dòng)公司的小程序賬號(hào)注冊(cè)過程，過程需要我們提交一定的個(gè)人信息,，等待平臺(tái)授權(quán)完畢便可以開始小程序的后臺(tái)信息注冊(cè)了,，按照注冊(cè)申請(qǐng)指引填寫相關(guān)抖音小程序的apid和密鑰記錄下來保存，因?yàn)樽詈蟠虬〕绦蚰０鍟r(shí)需要用到,。二,、完善的后臺(tái)配置實(shí)現(xiàn)小程序配置對(duì)于抖音用戶所要開展的小程序上線銷售是需要進(jìn)行完善的小程序設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)，但是這些的前提是優(yōu)質(zhì)完善的后臺(tái)信息配置,，我們需要有著固定的小程序信息備案以及支付渠道的設(shè)置. 這里就需要個(gè)人支付信息和營銷資質(zhì)的上傳,，等待字節(jié)跳動(dòng)的平臺(tái)審核才能完善自身的營銷網(wǎng)路的基本信息配置。完善的小程序門店需要各方面的信息配置的支持,，這樣才能保證我們的新型門店在未來的營銷過程中能更穩(wěn)定,。三、對(duì)接小程序零售開發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)抖音小程序門店的建立接下來就是整個(gè)過程中的極為重要的一步,，小程序門店及零售系統(tǒng)的對(duì)接,，這是一個(gè)抖音運(yùn)營者的主要粉絲流量變現(xiàn)的通路，可是完善的小程序門店的建立同樣也是目前來看最為便捷的通路,。所以在這種情況下我們就要找好小程序門店的開發(fā)渠道,，單純的抖音官方小程序上功能簡單可能并不能滿足商家所有的營銷需求，可以嘗試下專業(yè)第三方小程序軟件啟博軟件,。由于抖音和微信處于兩種系統(tǒng),，我們不能像微信的小程序渠道便捷的進(jìn)行小程序門店的設(shè)計(jì)上線。所以我們需要選擇一個(gè)第三方小程序開發(fā)渠道,，良好的交互功能以及產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)也是我們?cè)诙兑暨M(jìn)行營銷的一個(gè)比較重要的影響因素,。小程序的出現(xiàn)無疑給眾多軟件的用戶們帶來了前所未有的方便,，小程序的多入口也給眾多軟件之間的合作帶來了前所未有的新通路和平臺(tái)，而“小程序+短視頻”這讓眾多賣家在運(yùn)營抖音的過程中也能夠直截了當(dāng)?shù)南蛴脩敉茝V我們的線上零售小程序,，流量變現(xiàn)便會(huì)更加容易,，這是個(gè)很殘酷的時(shí)代也是個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)勇者的時(shí)代。如有侵權(quán)請(qǐng)立即與我們聯(lián)系,，我們將及時(shí)處理,。; 個(gè)人分類: 社區(qū)團(tuán)購|382 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

短視頻的紅海下，商家怎樣依靠抖音小程序提升銷量,？: 啟博微分銷 2019-10-18 11:04; 很多商家在經(jīng)營過程中因?yàn)闋I銷分享的難題而無法獲得更多銷量,，甚至可以說因此而失敗。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上存在著各類的營銷推廣的模式,，這些無疑給商家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī),。抖音的影響力大家都很清楚，電商怎樣依靠抖音小程序提升經(jīng)營效果?下面還是讓啟博小編分享一下心得吧,。 1,、用抖音制作主題直播商家在做營銷的時(shí)候，只有讓自己的抖音獲得一定的人氣,，才可以借助抖音小程序來實(shí)現(xiàn)電商效果,。然而商家玩抖音的時(shí)候，往往不能更好的去抓住客戶,。其實(shí)這就是因?yàn)橹辈サ臅r(shí)候,，缺乏有效的主題。少了主題就像是少了靈魂,，沒有任何的價(jià)值可言,。商家設(shè)置主題，讓大家可以更好的關(guān)注到抖音主播,，從而為后期的營銷打基礎(chǔ),。比如商家直播自己吃海蟹，這樣一則吸引大家的眼球,，二則有自己的主題,，圍繞著吃海蟹來展開話題，三則是通過吃海蟹來介紹海蟹的正確吃法,，以及如何買到正宗的海鮮,。這樣在抖音上分享出抖音小程序，就可以順利的引流客戶到小程序中實(shí)現(xiàn)消費(fèi),。 2、用抖音分享冷知識(shí) 其實(shí)在我們?nèi)粘Ｉ钪杏泻芏辔覀兂Ｒ姷奈锲�,，大家都不知道一些冷知識(shí),。恰恰這些冷知識(shí)是人們很需要的。商家借助抖音來分享這些冷知識(shí)，讓大家學(xué)到知識(shí)的同時(shí)也對(duì)商家產(chǎn)生好感,。在商家的引導(dǎo)下,，可以順利進(jìn)入抖音小程序?qū)崿F(xiàn)購物行為。比如商家在直播的時(shí)候,，告訴大家牙刷的正確使用方法,，牙膏的使用量以及有效成分，還有什么樣的牙膏適合客戶使用等等,。如此商家便可以更好的借助直播吸引大家的眼球,。如果在此時(shí)借題發(fā)揮，給出推薦的牙刷和牙膏鏈接,，當(dāng)然會(huì)吸引客戶購買,。 3、用抖音合理的引流粉絲到商家抖音小程序經(jīng)營抖音的商家,，當(dāng)然想要更多的引流客戶到抖音小程序?qū)崿F(xiàn)商品銷量的提升,。那么在這個(gè)情況下，商家該怎么去引流呢?商家借助直播完全可以設(shè)置場(chǎng)景,，營造出話題主線,，從而實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶到抖音小程序形成交易。比如商家介紹自己親身經(jīng)歷的旅游話題,，講述當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,，講述自己旅游過程中遇到的難題，像坐車暈車,，容易迷路,，甚至露營飲食等，這些都可以詳細(xì)敘述,。然后商家給出商品鏈接,，敘述這些商品的優(yōu)勢(shì)，適合旅游的特點(diǎn),，這樣就會(huì)吸引旅游者的重視,，形成訂單很容易。現(xiàn)在大家已經(jīng)清楚了抖音取得營銷效果的思路了吧?其實(shí)作為商家當(dāng)然第一目的就是為了贏得更多粉絲的關(guān)注,，從而產(chǎn)生更多的營銷收益,。然而目前各個(gè)商家競(jìng)爭激烈，要想搞好電商并不簡單,。抖音作為一種新的營銷推廣渠道,，可以很好的引流粉絲到商家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)訂單量的提升。; 357 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“熱搜”徘徊在榜單與營銷之間,，抖音會(huì)有新改變嗎?: 策劃人李星 2018-8-13 21:32; 文|李星公眾號(hào)|靠譜的阿星任何流量平臺(tái)都希望自己能在站內(nèi)做出一個(gè)推薦榜單,，以此讓用戶獲取到最熱門的內(nèi)容,。從百度的搜索優(yōu)化開始，就有蘋果App store以及一些應(yīng)用市場(chǎng)做熱門搜索推薦,，以致于除了SEO以外現(xiàn)在ASO（應(yīng)用商城優(yōu)化）也比較火熱,。在知乎推出熱搜之后，抖音也推出了“抖音熱搜”,；不過,，人們談起“熱搜”時(shí)首先還是會(huì)想到“微博熱搜”。上熱搜已經(jīng)成為了“熱點(diǎn)”現(xiàn)象的一個(gè)標(biāo)配和“火了沒”的依據(jù),。但是熱搜的“榜單”的公立性與商業(yè)化之間矛盾成為熱搜產(chǎn)品繞不開的宿命,。 1 微博這幾年看似被朋友圈、抖音等輪番沖擊,，但作為國內(nèi)最大的開放化社交媒體平臺(tái)依然是很多熱點(diǎn)事件的策源地,。碎片化信息越多，網(wǎng)友就越依賴在熱點(diǎn)信息中尋找共同的話題點(diǎn),，擁有3.92億月活用戶的開放化社交平臺(tái)——微博自然這其中的“輿情戰(zhàn)場(chǎng)”,。就和其他搜索引擎商業(yè)化一樣，熱搜也有自然搜索和廣告推薦之分,，微博在2017年總營收超77億元,，熱搜是其中變現(xiàn)能力超強(qiáng)的明星業(yè)務(wù)。據(jù)了解,，微博熱搜榜刊例價(jià)白天每4個(gè)小時(shí)一個(gè)時(shí)段,，每個(gè)時(shí)段為65萬元/天，黃金檔（晚8點(diǎn)至次日早8點(diǎn)）刊例價(jià)為10萬,；購買熱榜內(nèi)容與其他自然形成的熱榜熱門內(nèi)容雖混在一起,，一般處于榜二、三的位置標(biāo)記為“薦”,，而一般標(biāo)記為“爆”的內(nèi)容往往是微博上突發(fā)熱點(diǎn),。此外，在熱搜中還出現(xiàn)了廣告贊助商的貼片廣告,。（微博熱搜上“爆”,、“熱”、“新”,、“薦”都有講究）稍有點(diǎn)上網(wǎng)常識(shí)的指導(dǎo),，網(wǎng)絡(luò)熱度是可以“人工制造”的，市面上某些營銷公司利用虛擬卡商提供手機(jī)號(hào)注冊(cè)微博,，大批量養(yǎng)實(shí)時(shí)號(hào)并加V認(rèn)證,，再調(diào)動(dòng)幾十萬甚至上百萬的賬戶持續(xù)性地搜索客戶想要的“關(guān)鍵詞”，直到該詞的搜索量達(dá)到微博上榜的要求,；甚至為規(guī)避平臺(tái)審核達(dá)到以假亂真的效果,，營銷公司往往會(huì)用兩至三天的時(shí)間逐漸將話題推上熱搜,。這些微博營銷公司有個(gè)更熟悉的名字叫做“水軍”，還能夠根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵詞或話題的冷熱程度,、目標(biāo)排名進(jìn)行估價(jià)，通常實(shí)時(shí)熱搜榜一萬至十幾萬不等,，相比于官方刊例價(jià)低廉很多,，成為新媒體營銷的“灰產(chǎn)”之一。 2 現(xiàn)在抖音日活高達(dá)1.5億,，系統(tǒng)推薦的熱門200萬點(diǎn)贊背后可能是一條短視頻千萬的閱讀量,。看起來這家短視頻UGC平臺(tái)對(duì)朋友圈構(gòu)成威脅,，而在用戶群體,、運(yùn)營模式、產(chǎn)品邏輯上,，抖音卻越來越像微博,，以致有人認(rèn)為，張一鳴實(shí)際上打的是微博,。而推出抖音熱搜之前,，抖音似乎做好了充足的準(zhǔn)備，以期成為微博熱搜有力的挑戰(zhàn)者,。首先,，在抖音上的熱門音樂、尬舞秀,、原創(chuàng)音樂,、原創(chuàng)原聲都可以成為其他人原創(chuàng)的模板，并孵化為有網(wǎng)感的高贊內(nèi)容,；這些具備社交“傳染”的話題可以為抖音熱搜提供源源不斷的素材,。其次，與快手沒有搜索欄不同,，抖音很早就引入了搜索功能,，這樣既可避開所謂“算法繭房”問題，又是對(duì)流量進(jìn)行再分配,。抖音并不想做去中心化的UGC平臺(tái),，而是竭力成為最大的MCN機(jī)構(gòu)，達(dá)人以后廣告接單不經(jīng)過抖音平臺(tái)得到推薦權(quán)重就會(huì)下降,，因而抖音搜索上線很可能是為其鋪路的,。最后，抖音熱搜不斷制造熱門話題讓大家嗨皮下去的同時(shí),，也能為嵌入贊助方事件營銷活動(dòng)提供便利,。隨著抖音商業(yè)化加速,，抖音上UGC“種草”推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng),、抖音同款等通過熱搜都可以得到更加的流量展示位,。（抖音熱搜截圖） 3 微信在上線搜一搜之后也有“微信熱點(diǎn)”，其實(shí)類似于做熱搜了,。目前沒有做站內(nèi)搜索的流量平臺(tái)或許只剩下快手了,。快手創(chuàng)始人宿華認(rèn)為，做搜索容易讓用戶頭部化,，快手希望能夠構(gòu)建起一個(gè)不需要運(yùn)營,、無須標(biāo)簽化的用戶記錄生態(tài)，不過快手只有一個(gè),，并且其在廣告業(yè)務(wù)上相對(duì)比較滯后,，主要是依靠直播抽成。微博熱搜的確導(dǎo)致了微博越來越注重頭部效應(yīng),，將流量集中在少數(shù)大V賬號(hào),，而不是讓草根用戶所獲取。筆者在知乎中搜索“熱搜”時(shí)幾乎都是與明星和八卦有關(guān),，今年年初耿直boy王思聰在微博上吐槽自己在30歲生日時(shí)有人買他的熱搜來“擋子彈”,；可見微博熱搜的套路已經(jīng)真真假假、難以分辨,，無論是制造熱點(diǎn)或轉(zhuǎn)移視線都帶著以資本挾持輿情的“原罪”,。熱搜另一大弊端上把深度內(nèi)容邊緣化，很多精英的內(nèi)容很難與社會(huì)草根,、娛樂八卦的高流量相提并論,，只能在專業(yè)圈層獲得關(guān)注，而熱搜榜單的內(nèi)容更多是沒什么營養(yǎng)的信息,。因此除了滑向營銷化,、淪為操作工具的趨勢(shì)外，熱搜榜單沒有分類化運(yùn)營,，完全以流量為衡量標(biāo)準(zhǔn)很容易喪失其客觀立場(chǎng),。前段時(shí)間國家網(wǎng)信辦嚴(yán)厲責(zé)令微博整改熱搜，減少娛樂新聞的推薦份額,。但徹底改變很難,，就像每當(dāng)明星爆分手、出軌時(shí)微博就會(huì)重回大眾關(guān)注主場(chǎng)一樣,，熱搜不過是其中的反映,，如果是純手工編輯的熱搜也就徹底喪失了流量榜單的意義。熱搜這個(gè)平臺(tái)中意的廣告產(chǎn)品，一面臨的尷尬處境,。那么抖音熱搜會(huì)重蹈微博覆轍,，還是能帶給熱搜哪些不一樣的玩法？阿星認(rèn)為：（1）微博以碎片化的新聞資訊事件為主,，而抖音是以短視頻為主,，這意味著在抖音中更多是演繹和娛樂為主，這是能夠做出差異化的,。（2）微博偏社交文化,，抖音偏社區(qū)文化。微博用戶關(guān)注明星,、大V的消息，估計(jì)在熱搜區(qū)一起討論熱點(diǎn),，增長用戶的沉淀時(shí)間,；而抖音用戶之間的關(guān)系鏈尚未建立，目前還只是點(diǎn)贊和評(píng)論互動(dòng),，盡管抖音熱搜能增加UP主的流量,，但用戶像微博那樣參與門檻還比較高。（3）微博已成功吸引了媒體,、自媒體,、企業(yè)及機(jī)構(gòu)參與，而這正是抖音目前所或缺的,，抖音在新聞資訊方面主要還依賴頭條和微頭條內(nèi)容,，只有內(nèi)容生產(chǎn)端機(jī)構(gòu)和自媒體涌入時(shí)其熱搜價(jià)值才會(huì)真正爆發(fā)。結(jié)論：抖音熱搜主要是用在營銷事件的熱度引導(dǎo)以及品牌贊助商在流量推薦上,，商業(yè)變現(xiàn)能力目前雖趕不上微博,，但是潛力很大！關(guān)于熱搜的營銷活動(dòng),，“水至清則無魚”,，我估計(jì)平臺(tái)也是睜一眼閉一眼，他們一直是貢獻(xiàn)微博活躍度數(shù)據(jù)的“外援”,。抖音做熱搜實(shí)際上還是借鑒微博,，而不是純粹短視頻平臺(tái)的路數(shù)，目前抖音的流量紅利是顯而易見,，未來是越來越多明星大V和MCN機(jī)構(gòu)成為頭部,，并成為流量紅利獲利者；而熱搜出現(xiàn)或許只是為抖音更好的整合大V鋪路的,。作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星，哲學(xué)碩士,，知名科技媒體專欄作家,，靠譜匯創(chuàng)始人,，CMO訓(xùn)練營導(dǎo)師，榮獲2017年鈦媒體年度作者最具人氣獎(jiǎng),，私人微信號(hào)即QQ：1598145405,，歡迎勾搭; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|582 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為什么說阿里應(yīng)該收購抖音？: 策劃人李星 2018-6-13 18:18; 放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，百度,、網(wǎng)易是無從滲透的老牌勁旅，只有羽翼待豐的頭條,，是阿里系能夠指望得上的強(qiáng)援,。鈦媒體作者丨靠譜的阿星 “如果阿里不惜一切代價(jià)收購頭條的話，這才是騰訊最不愿意看到的局面,�,！蔽以凇抖兑魹槭裁捶纯跪v訊》文末這樣寫道，很多讀者朋友問我是突發(fā)奇想,，還是真的具備這種可能性,？去年今日頭條做微頭條時(shí)，阿里系合伙人及螞蟻金服高管紛紛開通認(rèn)證頭條版社交主頁,，據(jù)小道消息了解,，馬老師每天早上必刷今日頭條，以致于阿里系一些產(chǎn)品投放偏好在頭條號(hào)而非公眾號(hào),。在“頭疼大戰(zhàn)”初現(xiàn)端倪時(shí),，曾主管阿里大文娛板塊的俞永福急忙跳出來“支持一鳴！其他的不說了,！”在騰訊與頭條相互把對(duì)方告上法庭時(shí),，公關(guān)界的大神王帥發(fā)微博力挺今日頭條。顯然,，誰敢和騰訊干仗的,，都是阿里的好朋友！按此前阿里巴巴天價(jià)收購UC,、優(yōu)酷,、微博、餓了么的邏輯來看,，無不是“以買買買換取時(shí)間”,。如今，抖音甚至整個(gè)頭條系是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上的彪勇悍將,，馬爸爸或許早有收為己用之意,。本文試圖解讀這種“猜想”，給各位看官解乏，歡迎拍磚,。阿里需要抖音阿里與騰訊是兩個(gè)市值不相上下的巨頭,，阿里系王牌產(chǎn)品如支付寶、淘寶等是直接與用戶的錢,、消費(fèi)打交道,，所以比較值錢。而騰訊系王牌產(chǎn)品如微信,、QQ等則是直接占據(jù)用戶的時(shí)間,，其社媒化平臺(tái)的場(chǎng)景延伸能力，于阿里系而言如“常山之蛇,，擊其首而尾至,，擊其尾而首至”。阿里系產(chǎn)品大多屬于“用完即走”類型,，譬如支付寶上沒有深聊的產(chǎn)品,，沉迷于淘寶大多是些敗家娘們，殺手锏產(chǎn)品如阿里云,、菜鳥偏底層to B類產(chǎn)品。與騰訊競(jìng)爭,，如何分走騰訊系的流量（說到底是用戶時(shí)間）,，才是阿里系最頭大問題。在內(nèi)容流量獲取上,，阿里有優(yōu)酷土豆,、UC、蝦米,，以及投資的微博,、陌陌，以及正在崛起的阿里影業(yè)等,，這些作為存量流量與騰訊大文娛相比落于下風(fēng),。在年輕95后活躍的“增量”流量的拼搶，阿里系有些乏善可陳,。如今抖音與騰訊交惡,，其分享到微信、QQ路徑已經(jīng)被掐斷,，這表明同樣主打內(nèi)容流量的騰訊與頭條,，已經(jīng)水火不容了。據(jù)媒體報(bào)道,，抖音流量在5月底已逼近了1.5億,，并且以算法預(yù)置內(nèi)容不斷吸引用戶刷下去了，這是目前唯一從社交推薦那里奪走用戶時(shí)間的通道，一旦抖音站隊(duì)阿里系,，的確能夠讓阿里系在內(nèi)容流量上實(shí)力倍增,。不妨設(shè)想下，抖音未來成為阿里系電商主營業(yè)務(wù)的另一“流量入口”,，相比于淘寶直播營銷,，抖音的短視頻內(nèi)容更為輕松、娛樂,，其信息流廣告植入體驗(yàn)較好,。除了轉(zhuǎn)化到下載App落地頁以外，還能與廣告主的淘寶,、天貓商城打通,，從而避免了企業(yè)主對(duì)電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵字和首頁千人千面流量的過分依賴。阿星曾在社群里分享過,，阿里式電商業(yè)務(wù)模式是做線上電商生態(tài),，但是盈利模式本質(zhì)是把全網(wǎng)寬廣、不精準(zhǔn)的流量導(dǎo)進(jìn)商城進(jìn)行“精準(zhǔn)化分配”,，早期是淘寶聯(lián)盟,、現(xiàn)在的阿里媽媽都是負(fù)責(zé)采購全網(wǎng)流量并篩選出購物流量，由商家購買的,；這是阿里系最大的收入來源,。我相信，抖音如此高的流量,、場(chǎng)景化植入,、導(dǎo)流順暢體驗(yàn)，很難不讓阿里動(dòng)心,！（抖音導(dǎo)流至淘寶案例）張一鳴會(huì)答應(yīng)嗎,？去年有篇《殺死今日頭條》爆款文章，說的是各家是紛紛做信息流資訊,，結(jié)果證明大多是被頭條帶到溝里去了,。頭條核心業(yè)務(wù)是短視頻平臺(tái)，新聞并不是主營業(yè)務(wù),；抖音本來是頭條孵化出來封住快手在一線城市用戶的上升空間的,，沒有想到用戶滲透竟然超過其他產(chǎn)品，由于抖音的人群覆蓋一二三城市年輕人群,，其商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于快手,。到2018年，今日頭條愈發(fā)“水逆”,，除了六大門派繼續(xù)圍攻光明頂,、還被武林盟主封殺,，最大危機(jī)依然是來自監(jiān)管層的施壓，今日頭條中的草根流量較高的社會(huì),、語錄,、趣圖、美圖和美女頻道被關(guān)閉,，內(nèi)涵段子被關(guān)停,，段友如喪家之犬到處喊“滴滴”，抖音隔三差五因平臺(tái)內(nèi)容問題被約談,。究其原因,，一方面是今日頭條的受眾覆蓋廣，以強(qiáng)中心化運(yùn)營平臺(tái)和“洗腦神器”,，很容易被宣傳機(jī)構(gòu)忌憚,；另一方面張一鳴不站隊(duì)、不抱大腿,，自然很難享受到大樹底下好乘涼的寧靜,。抖音遭到雙微封殺意味著其獲客紅利期的終結(jié)，接下來要洗用戶就更難了,，抖音要么在站內(nèi)自建內(nèi)部流量消耗體系,，要么找到新的流量補(bǔ)給形式。當(dāng)前,，阿里亟需新的“流量入口”,，抖音也急需變現(xiàn)渠道，如果抖音站在阿里棋盤上,，不再是單兵作戰(zhàn),，有大哥罩著,，或許可以化解被“群毆”的危險(xiǎn),。從商業(yè)化角度上看，抖音雖然流量大,，遲遲沒有上線直播功能收割流量分層,，快手在2017年?duì)I收差不多8成來自直播，想來應(yīng)該是由于政策限制沒有拿到相應(yīng)的直播牌照,，這使得抖音KPI幾乎完全依賴于廣告收入,。筆者阿星曾在《抖音日賺斗金，達(dá)人和企業(yè)有的“撈”嗎》一文中分析,，大體盈利模式是“抖音自己吃肉,，大V達(dá)人喝湯，企業(yè)主出錢的命”的格局,，目前抖音逐漸成為企業(yè)對(duì)接大V的廣告公司,，大V如果跳開抖音與MCN機(jī)構(gòu)合作接單的話,，就會(huì)遭到智能推薦的“限流”。所以,，市面上的MCN機(jī)構(gòu)也只能做抖音平臺(tái)的下游,，大V等待抖音平臺(tái)派單，長遠(yuǎn)來看,，MCN會(huì)大量死掉,，大V接廣告被平臺(tái)抽成，也就是說,，抖音并沒有建立其類似微博那樣的利益分配機(jī)制,，其生態(tài)能夠形成懸念。但是抖音如果能在電商導(dǎo)流上與阿里系深度互補(bǔ),，或許能為MCN機(jī)構(gòu),、平臺(tái)、大V創(chuàng)收提供另一種變現(xiàn)通路,。對(duì)張一鳴來說,，即使賣掉了抖音，他還有西瓜視頻,、火山小視頻等其他短視頻賽道產(chǎn)品,，抖音現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)依然可為頭條系服務(wù)，拿到了足夠多的融資,，再次孵化新的以算法驅(qū)動(dòng)的“爆款”短視頻產(chǎn)品也不受影響,。張一鳴最終是否同意，取決于馬云能否開出一個(gè)令他無法拒絕的價(jià)格和條件,。阿里+頭條或可改寫AT格局很多人說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”,，實(shí)際上從微信開始打造公眾號(hào)去中心化生態(tài)之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就已進(jìn)入到了“下半場(chǎng)”,，當(dāng)所有的公司,、媒體、自媒體都開始在微信場(chǎng)子上玩,，只有微信率先形成完整的流量閉環(huán),，其他產(chǎn)品獲客難度和成本加大，使得其他公司的創(chuàng)業(yè)難度加大,。這幾年來,，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更像是“微信OS”，微信本身比操作系統(tǒng)讓用戶更無從選擇,。除了微信以外,，騰訊還有數(shù)千款產(chǎn)品，所以,，騰訊是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)事實(shí)上的壟斷者,。騰訊的高明之處在于不能做到第一的領(lǐng)域,，把社媒的流量開放給參股的合作伙伴，并且用收購的方式讓財(cái)務(wù)報(bào)表呈現(xiàn)增長,，除了社交連接以外,，負(fù)責(zé)創(chuàng)造用戶粘性的“內(nèi)容”板塊是騰訊流量的“護(hù)城河”，包括公眾號(hào),、網(wǎng)絡(luò)視頻,、游戲IP劇、短視頻,、電影,、文學(xué)、動(dòng)漫,、音樂等等,。如今，阿里的電商+投資與騰訊游戲+投資在盈利模式上的均勢(shì)正在打破,。阿里在線上流量日漸達(dá)到天花板之后開始走線下流量進(jìn)行開源即“新零售”,。而騰訊在電商板塊上砝碼不斷加強(qiáng)，麾下有京東,、美團(tuán),、拼多多、蘑菇街,、唯品會(huì)等眾多電商平臺(tái),，尤其是“拼多多”異軍突起，小程序更是直擊中小企業(yè)獲客痛點(diǎn)發(fā)力電商業(yè)務(wù),。阿里系要想重新扳回這種均勢(shì),，就必須也在內(nèi)容上快速加碼，目前阿里系大文娛的UC,、優(yōu)酷視頻,、蝦米音樂、阿里游戲,、來瘋直播,、豌豆莢,、阿里文學(xué),、阿里影業(yè)等布局非常完整，但是不客氣講還缺乏“殺手級(jí)應(yīng)用”,，國民級(jí)爆款產(chǎn)品不夠多,。放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度,、網(wǎng)易是無從滲透的老牌勁旅,，只有羽翼待豐的頭條,，是阿里系能夠指望得上的強(qiáng)援。頭條以算法做內(nèi)容的路徑已經(jīng)證明是騰訊基因所缺失的,，而這正是阿里系在內(nèi)容上能否反超騰訊系最稀缺的能力,。結(jié)語阿星預(yù)料，“抖騰大戰(zhàn)”之后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新格局將是阿里系+頭條系對(duì)抗騰訊系,。在商場(chǎng)上,，沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友,，敵人的敵人是朋友,，支配巨頭做出戰(zhàn)略決策只有永恒的利益。即使頭條不站隊(duì)阿里系,，抖音不被阿里收購,，在騰訊那里已經(jīng)享受到了與“阿里系”的同等待遇；抖騰大戰(zhàn)是非常值得打的,，甚至還更深遠(yuǎn)的影響,，巨頭之間的均勢(shì)和平衡，才是對(duì)用戶最有利的局面,。本文作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人,、科技媒體專欄作家,，CMO訓(xùn)練營認(rèn)證導(dǎo)師，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎(jiǎng)」,，作品全網(wǎng)搜索“靠譜的阿星”,，個(gè)人微信即QQ號(hào)：1598145405，歡迎交流; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|884 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

抖音之后,，音樂短視頻還有別的新鮮玩法嗎,？: 策劃人李星 2018-5-3 11:06; 短視頻最火不過抖音，盡管從多方數(shù)據(jù)來看,，快手的注冊(cè)用戶,、日活用戶以及上傳短視頻數(shù)量方面依然占據(jù)短視頻的頭把交椅。抖音作為后起之秀,，汲取快手的機(jī)器算法推薦,、UGC生產(chǎn)模式、泛娛樂平臺(tái)的精華,，在音樂渲染力,、整體逼格、核心人群文化程度等方面屬于“高維打低維”,，比飽受LOW標(biāo)簽的快手更具話題引爆性和用戶“秀一把”的欲望,。并且抖音不是一個(gè)產(chǎn)品在戰(zhàn)斗,，頭條短視頻矩陣還有西瓜視頻（PGC）和火山小視頻（農(nóng)村市場(chǎng)）一起擠壓快手的上升空間。如今任何意在短視頻行業(yè)之中有一番作為的互聯(lián)網(wǎng)公司都得面對(duì)抖音和快手在流量上“合圍”的壓力,，似乎作為通用性泛娛樂化UGC平臺(tái)通道已經(jīng)被堵死了,，只能往垂直化方向去深挖。如果我們回望抖音不斷追趕和“逆襲”快手的過程,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其初期“音樂創(chuàng)意短視頻社交平臺(tái)”的定位至關(guān)重要,，抖音也是先做垂直再做大眾。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)提供的短視頻垂直行業(yè)分析來看,，目前處于藍(lán)海市場(chǎng)的短視頻方向有：音樂舞蹈,、母嬰、科技,、財(cái)經(jīng),、教育、汽車,、旅游等等內(nèi)容,，其中多數(shù)領(lǐng)域信息量較大、更適合圖文形式深度表達(dá),，最具表演性,、強(qiáng)社交語言以及觀賞感非“音樂”短視頻莫屬，這是被抖音驗(yàn)證過可以成功的領(lǐng)域,。從小咖秀,、秒拍、美拍,、快手再到抖音,，每年爆紅的短視頻平臺(tái)都不一樣，接下來要想從眾多的短視頻平臺(tái)之中“突圍”必須借鑒抖音的優(yōu)勢(shì),，去化解其相應(yīng)的痛點(diǎn),。目前以UGC為內(nèi)容生產(chǎn)方式的短視頻平臺(tái)把“音樂”視為垂直突破口，還有微視,、動(dòng)次,、音浪等眾多平臺(tái)的身影，這個(gè)短視頻細(xì)分賽道競(jìng)爭依然激烈,，本文試作解讀,。一、抖音并非不可戰(zhàn)勝,，在“音樂”方面還有很多文章可做只用了不到一年半的時(shí)間,，抖音就上演了用戶從0到日活1億的“速度與激情”,。在抖音的“豹變”之中,，可以說“無音樂,、不抖音”，但是音樂一直扮演的是制造場(chǎng)景感的“配角”,，而非主角,。首先，處在極盛之中的抖音試圖成為微博那樣的泛娛樂化社交平臺(tái),，打造一個(gè)短視頻自媒體的生態(tài)圈,，音樂圈層有點(diǎn)小，承載不了抖音的野心,。抖音起立之初營造的搖滾,、電音、嘻哈等音樂元素,，逐漸被“抖包袱”的笑料,、段子所淹沒，或許音樂一直是抖音的BGM式“調(diào)味品”,，它能在用戶自拍錄制小視頻時(shí)避免尷尬,，增強(qiáng)帶入感，但要明白,，抖音并不是“玩音樂的”,，其系統(tǒng)推薦之中更多追求內(nèi)容的“好看”和“有料”，短視頻的肢體語言模仿比音樂本身更重要,。其次,，抖音的活躍人群正把“音樂人”、“音樂愛好者”邊緣化,。在抖音粉絲最多的是當(dāng)紅的偶像明星,，比如迪麗熱巴，其次是做MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅,，比如papi醬,，再次是草根網(wǎng)紅，比如高顏值的小哥哥,、小姐姐,，再次之的是成精的萌寵，偶爾爆款的創(chuàng)意或段子手隨時(shí)面臨著模仿,，尤其是快手老鐵涌入之后,，抖音的內(nèi)容面臨快速水化。第三,、抖音的系統(tǒng)算法推薦把流量分配給了評(píng)論多,、熱度高的內(nèi)容，形成了短視頻內(nèi)容的頭部效益，而絕大多數(shù)用戶或UP主由于缺乏流量“臨幸”粉絲少,、閱讀量小,，本來還可以分享朋友圈讓朋友們點(diǎn)贊，因?yàn)樘幱诙桃曨l的監(jiān)管期,，在朋友圈的點(diǎn)播鏈接已經(jīng)給切斷了,，因而大量長尾用戶的流量本身是相當(dāng)寒磣的。（抖音中的音樂素材）所以,，盡管抖音非常強(qiáng)大,，但是在音樂短視頻社交平臺(tái)的玩法上，還是存在相當(dāng)寬闊的生長空間,，這個(gè)機(jī)會(huì)是抖音“有大舍有大得”所讓出的,，就看其他項(xiàng)目能不能接得住了！二,、在音樂短視頻賽道上玩家,，以微視、動(dòng)次等為例在對(duì)標(biāo)抖音的短視頻平臺(tái)之中,，既有巨頭扶持的項(xiàng)目,，也有數(shù)字音樂資深人士創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，他們本身抱著不同的目的,，因而在產(chǎn)品定位上也截然不同,。（1）戰(zhàn)略對(duì)抗頭條系的“微視” 微視是短視頻的鼻祖，在2013年就發(fā)布了1.0,，卻在2015年小咖秀,、秒拍等短視頻最火時(shí)候被騰訊廢了，曾負(fù)責(zé)微視開放平臺(tái)的徐志斌老師辭職去了微博易,，他在此后的《社交紅利》和演講分享對(duì)短視頻風(fēng)口心心念念,，微視停滯的這幾年快手和頭條短視頻勢(shì)如破竹。盡管2017年騰訊對(duì)快手戰(zhàn)略投資算是收之桑榆,，但很快不站隊(duì)騰訊的頭條對(duì)快手的壓制,，讓騰訊爸爸充滿焦慮。短視頻正在迅速接管微信以外的流量,，以圖文為主打的微信閱讀模式在短視頻天然的帶節(jié)奏中已經(jīng)失去了統(tǒng)御力,。2017年8月微視被重啟，馬化騰召回微視團(tuán)隊(duì)為其打call“你們很重要”,，騰訊內(nèi)容產(chǎn)品體系開始迅速為微視導(dǎo)流“發(fā)功”,。據(jù)報(bào)道，微視在今年4月至8月將投入30億元補(bǔ)貼對(duì)標(biāo)抖音,，按照短視頻的熱度進(jìn)行分級(jí)明碼標(biāo)價(jià),，B級(jí)140元/條,，A級(jí)500元/條、S級(jí)1500元/條,。就像此前公眾號(hào)火的時(shí)候,，其他信息流平臺(tái)做補(bǔ)貼吸引微信公眾號(hào)大V發(fā)內(nèi)容一樣，如今微視不過是“依葫蘆畫瓢”,。筆者刷微視沒過幾下,，就看到之前在抖音粉過的網(wǎng)紅,，猜想應(yīng)該是網(wǎng)紅孵化器團(tuán)隊(duì)的員工,，反正賺到這波紅利大多數(shù)是職業(yè)MCN機(jī)構(gòu)或以此為生的工作室。在音樂短視頻方面,，微視的特色是視頻背景樂,、音樂素材和拍攝模板，由于是騰訊系產(chǎn)品,，所以音樂上取裁于QQ音樂,，免去了版權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，但也有著音樂質(zhì)量有雜質(zhì)的問題,。但微視最大的問題在于,，相比抖音，微視在產(chǎn)品邏輯沒有做出突破式創(chuàng)新,，走的是同樣是泛娛樂路線,，同質(zhì)化傾向較為嚴(yán)重。（僅僅從拍攝音樂素材上看,，微視確實(shí)比抖音豐富了不少）（2）專心玩音樂的社交平臺(tái)“動(dòng)次” 在音樂短視頻之中把“音樂”作為主打,，而非BGM的平臺(tái)是動(dòng)次，這是由原蝦米音樂,、酷狗音樂的高管為全球音樂發(fā)燒友打造的短視頻社區(qū),，動(dòng)次創(chuàng)始人CEO楊寶成曾任阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群綜合渠道中心負(fù)責(zé)人兼蝦米音樂副總裁兼天天動(dòng)聽副總裁，前酷狗音樂副總裁,，該團(tuán)隊(duì)在數(shù)字音樂行業(yè)的積累,，以及產(chǎn)品在音樂短視頻社區(qū)的差異化定位，得到了資本市場(chǎng)認(rèn)可,，并且先后獲得蓮花資本的數(shù)百萬元天使輪融資,，和創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投、蓮花資本跟投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資,。動(dòng)次一改以往短視頻平臺(tái)的單屏上傳模式,，用戶可以上傳1至6段短視頻，畫面分格顯示,、聲音混合錄制合成為一個(gè)視頻,，多格上傳作品同時(shí)也是其他用戶的素材，用戶可以隨時(shí)隨地的組CP、搭樂隊(duì),，一起共同創(chuàng)作短視頻,。（動(dòng)次產(chǎn)品特點(diǎn)是多格化呈現(xiàn)，用戶可以點(diǎn)擊“共同創(chuàng)作”之后,，自由編輯組隊(duì),；技術(shù)亮點(diǎn)是能把不同的聲音和視頻畫面合成在一起。）筆者下載動(dòng)次可以看到里面很多是民間的樂隊(duì),、音樂極客還有一群音樂學(xué)校大學(xué)生,，有才華的草根歌手，甚至國外友人等等,，更有打賞,、活動(dòng)等社交玩法，算得上是目前垂直音樂興趣社交短視頻的清流,。動(dòng)次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非�,！傲眍悺保热缬脩艨吹揭桓裉貏e有趣的短視頻可以把這個(gè)短視頻和自己的短視頻合成在一起,，用戶可以組合“裂變”出不一樣的內(nèi)容,，避免了短視頻中模仿秀的版權(quán)問題，每個(gè)作品都可以由粉絲打賞,。市面上其他定位于音樂短視頻的產(chǎn)品比如音浪短視頻更像用戶自制MV,，但缺乏用戶之間的社交互動(dòng)元素；網(wǎng)易云音樂一直試圖基于音樂粘性做社交,，不過主要以寬屏的PGC為主的短視頻,，一般UGC的用戶參與主要是文字樂評(píng)上，而不是短視頻真人秀,。三,、音樂短視頻社區(qū)如何從“小而美”不斷壯大除了流量巨頭以外，其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難一開始就做泛娛樂化通用短視頻平臺(tái),，現(xiàn)在短視頻平臺(tái)太多了,，所以定位越是垂直、越是有特色,，反而更容易產(chǎn)生“一根針捅破天”的效果,。在垂直短視頻的生存階段，如何發(fā)揮出音樂短視頻的用戶粘性,、興趣社交以及健康的商業(yè)模式,，除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新外，還需要技術(shù)和運(yùn)營上的內(nèi)功,。專注于音樂短視頻社區(qū)依然有三大發(fā)力優(yōu)勢(shì)：（1）興趣標(biāo)簽驅(qū)動(dòng)的算法推薦 ,。在泛娛樂化的短視頻平臺(tái)對(duì)個(gè)人識(shí)別的顆粒度較為粗略,，只能不斷試探和屏蔽用戶不喜歡的內(nèi)容，逐漸加重用戶喜歡的內(nèi)容推薦度,，比如在抖音的算法推薦之中,，內(nèi)容標(biāo)簽和人群標(biāo)簽進(jìn)行組合推送，當(dāng)用戶摸清信息流的“套路”后,，若不能再抬高興奮閥限,，就會(huì)產(chǎn)生膩味感。而在垂直興趣社區(qū)之中,，所有的短視頻內(nèi)容均與音樂有關(guān),，在搜索標(biāo)簽之中，按照音樂風(fēng)格,、歌手,、樂器等相對(duì)細(xì)分的標(biāo)簽做算法推送更為精準(zhǔn),，在音樂內(nèi)容上更加純粹,，內(nèi)容審核的人工成本要比泛娛樂化平臺(tái)要低很多。（2）做興趣社交而非不泛社交 ,。抖音平臺(tái)一直試圖做社交,，比如產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)鼓勵(lì)分享到朋友圈和微博、看“附近的人”的短視頻等,，限于抖音泛娛樂化平臺(tái)注定是泛泛之交,，而沒有精神上的連接。垂直音樂社區(qū)更有“趣味相投”的溝通場(chǎng)景,，再加上音樂本身是大眾文化的一部分,，此前全民K歌產(chǎn)品做（不露臉的）音樂社交，積累4.6億用戶量,；而動(dòng)次屬于“露臉式”的音樂短視頻平臺(tái),，可以看到用戶表情臺(tái)風(fēng)、表演過程以及表演樂器,，隨時(shí)隨地開演唱會(huì),，互組樂隊(duì)形式更容易拉近網(wǎng)友之間的距離。（3）嵌入產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降纳虡I(yè)模式 ,。目前其他泛娛樂化信息流平臺(tái)主要是信息流廣告以及直播打賞模式抽成,，音樂短視頻社區(qū)通過為民間歌手提供展示才藝的舞臺(tái)，吸引更多粉絲,，打造個(gè)人IP,；而平臺(tái)為歌手組建選撥賽或經(jīng)紀(jì)公司，發(fā)現(xiàn)一批有潛質(zhì)的歌星,，可以與音樂機(jī)構(gòu),、唱片公司,、音樂院校、演唱會(huì)等合作,，在服務(wù)音樂產(chǎn)業(yè)鏈上,，玩法也相對(duì)比較豐富。【結(jié)語】短視頻平臺(tái)經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸進(jìn)入到瓶頸期,，用戶渴望在綜合娛樂短視頻之外,，還有更有趣的、玩出新花樣的垂直平臺(tái)出現(xiàn),，以用戶音樂創(chuàng)作為主的視頻會(huì)是今年短視頻行業(yè)的亮點(diǎn),。音樂短視頻平臺(tái)是線上音樂與短視頻融合的新物種，在粉絲精準(zhǔn)度,、興趣社交,、助推數(shù)字、音樂產(chǎn)業(yè)的潛力巨大,，和產(chǎn)品的用戶體驗(yàn),、運(yùn)營推薦等方面能否達(dá)到抖音的水準(zhǔn)，是當(dāng)前短視頻行業(yè)能否朝著個(gè)性化,、專業(yè)化進(jìn)展的關(guān)鍵,。作者資料：靠譜的阿星（李星），公眾號(hào)：靠譜的阿星,，靠譜匯創(chuàng)始人,、科技媒體專欄作家，CMO訓(xùn)練營認(rèn)證導(dǎo)師,，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎(jiǎng)」,。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

再談抖音流量紅利：頭條吃肉，大V和企業(yè)主能否喝上湯,？: 策劃人李星 2018-4-23 19:45; 去年頭條的新聞一度被停頓整改的只�,！拔㈩^條”了，阿星就表達(dá)個(gè)這樣一個(gè)觀點(diǎn),，今日頭條的核心業(yè)務(wù)是短視頻,，與其做資訊端涉及價(jià)值觀麻煩，還不如把新聞業(yè)務(wù)全砍了,，專心做短視頻,，不過那時(shí)候抖音還是一款攔截快手搶一線城市搶年輕用戶的防御性產(chǎn)品，如今的抖音是頭條當(dāng)之無愧的“頭牌”,，享受了其他流量產(chǎn)品難得的“殊榮”,，分享朋友圈的鏈接給咔嚓了，內(nèi)容在監(jiān)管之下也得以很大的凈化,。用戶中了抖音“癮”的癥狀表現(xiàn)為,，晚上幾個(gè)小時(shí)啥都沒有干,，葛優(yōu)躺著刷抖音，樂呵呵的,，根本停不下來,，生活壓力比較大的人士還伴隨虛度光陰的負(fù)罪感。高逼格的內(nèi)容,、恐怖的用戶時(shí)長已讓微博和微信產(chǎn)生了緊迫感,，抖音能否像“雙微”那樣堅(jiān)挺，還得取決于它兩點(diǎn)：（1）能否讓大V們賺到錢,，就像微博上的段子手,、微信上大V那樣成為新的紅利才行；（2）企業(yè)有沒有批量入駐其平臺(tái)之中,，成為生態(tài)一部分,。萬能的朋友圈里有人舉義旗棄公眾號(hào)、玩抖音的10萬+,，可以說是頭條的“豬隊(duì)友”,；也有大把安利如何在抖音里運(yùn)營、漲粉的知識(shí)付費(fèi)教程,，賣得還很緊俏,，割了一大把韭菜,�,？梢灶A(yù)料，抖音與其他頭條系產(chǎn)品一樣,，跑得最快的商業(yè)模式還是信息流廣告模式,，所以追逐抖音風(fēng)口應(yīng)該明白定位：平臺(tái)吃肉時(shí)，自己可分一杯羹就好,。一,、別指望頭條像微信那樣做雷鋒，錢肯定是平臺(tái)自己先賺頭條公司名稱叫做“字節(jié)跳動(dòng)”,，這是一個(gè)家銀行賬戶里廣告費(fèi)不斷跳動(dòng)的公司,，在TMD獨(dú)角獸三雄中，頭條是流量最大,、最早占據(jù)掌握廣告搖錢樹模式的公司,。與QQ、微信的商業(yè)化探索滯后并且羞答答的不同,，頭條系產(chǎn)品是以機(jī)器算法驅(qū)動(dòng)廣告精準(zhǔn)投放,，無論是此前的西瓜視頻，還是炙手可熱的抖音均是從一開始就植入信息流廣告,。抖音的廣告變現(xiàn)方式信息流廣告（軟廣）+App開屏廣告（硬廣）,，硬廣開屏一般大概是每天20多萬,，而我之所以說短視頻信息流廣告是軟廣，就是它一條偽裝成和其他內(nèi)容一樣,，其實(shí)用戶體驗(yàn)比其他廣告形式好很多,，還是感謝2016年9月頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)廣告新規(guī)，不管偽裝的多么像用戶內(nèi)容的視頻,，都得顯目打上“廣告”字樣,。目前抖音的信息流廣告費(fèi)用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一條瀏覽量100萬人次算,，甲方支付20萬元,，參照公眾號(hào)里的報(bào)價(jià)，感覺性價(jià)比還算厚道,。目前還不清楚抖音會(huì)不會(huì)像西瓜視頻那樣在每個(gè)作品尾部再插入硬廣,，要那樣的話，體驗(yàn)就那么爽了,。（劃開自動(dòng)播放,，是新興的廣告創(chuàng)意視頻，@品牌名稱也可以漲粉）筆者發(fā)現(xiàn),，在抖音首頁推薦中平均瀏覽每十五個(gè)視頻左右,，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告短視頻，對(duì)頭條來說已算相當(dāng)克制了,。頭條把信息流廣告與落地頁引導(dǎo)結(jié)合的比較好,，大多直接導(dǎo)流至應(yīng)用市場(chǎng)下載App，不知道怎么回事我刷抖音,，系統(tǒng)給我推的最多的還是游戲廣告,，左手長按可以不喜歡減少推薦，這點(diǎn)體驗(yàn)強(qiáng)過很多平臺(tái),。除了打廣告以外,，抖音的盈利模式是直播打賞抽成，去年火山小視頻和快手都是這么玩的,，快手直播打賞一躍超過營收的80%,，無論是按五五開、四六開,、還是三七開算,，抖音肯定是不會(huì)錯(cuò)過做直播模式的，由于央視對(duì)快手的多次批評(píng),，使得抖音在做這塊業(yè)務(wù)時(shí)顯得如履薄冰,、畏手畏腳。二,、抖音還不是明星的接單渠道,，草根大V變現(xiàn)途徑比較多先來聊聊抖音為啥會(huì)讓廣告主喜歡,。有人曾總結(jié)抖音上各種套路，美女扮丑欲揚(yáng)先抑,、“別人家的老公”,、以及“確認(rèn)過眼神”、cilici,、海草舞等魔性伴奏,，抖音設(shè)置和更新用戶參與感的模板運(yùn)營能力較強(qiáng)，避免了用戶拍攝尷尬,，相對(duì)于快手那樣的原生態(tài),，抖音有更強(qiáng)的逗比風(fēng)和戲精范。抖音讓用戶上癮的機(jī)制是開啟用戶的瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，讓他們相信“下一條更精彩”,，不停得刷，按點(diǎn)贊紅心,，因而抖音上精選流量極大,，經(jīng)常能看到點(diǎn)贊百萬、評(píng)論數(shù)萬的短視頻,。系統(tǒng)根據(jù)評(píng)論和紅心數(shù)進(jìn)行機(jī)器推薦有點(diǎn)“智能運(yùn)營”感覺,，我覺得這是抖音做成功的地方。因而抖音這種場(chǎng)景相對(duì)封閉,、很少有碎片化信息干擾,、流量如此之高，很容易成為廣告主的新投放地,，對(duì)自媒體的確是波巨大的變現(xiàn)福利,，當(dāng)然達(dá)人得有網(wǎng)感、才華,、顏值在線，門檻并不低,。（1）從微博遷移過來的明星大V們狗年春節(jié)前,，抖音在其他互聯(lián)網(wǎng)公司放假時(shí)做了一波明星營銷，當(dāng)紅一線明星給用戶發(fā)抖音紅包,，我覺得這是抖音與快手拉開差距的分水嶺,。明星與網(wǎng)紅不同的是，他們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)都是有一大票粉絲,。截止4月23日,，迪麗熱巴在抖音作品僅4個(gè)、粉絲高達(dá)2779.9萬,；何炅在抖音2393.9萬粉絲,，陳赫粉絲2717.8萬,，點(diǎn)贊均在2000多萬個(gè)以上，給網(wǎng)紅大V撐點(diǎn)顏面是papi醬,，粉絲數(shù)達(dá)1261萬,。明星在抖音還沒有接廣告，可能與明星代言的復(fù)雜手續(xù)有關(guān),，而微博易已顯示了明星的報(bào)價(jià),，但成交率比公眾號(hào)、微博差太多,，還處于明星大V還尚未開發(fā)的流量寶地,。（抖音大V有報(bào)價(jià)但被約次數(shù)低，微博依然是明星廣告營銷的主場(chǎng),，迪麗熱巴比關(guān)曉彤抖音粉絲多一倍,，報(bào)價(jià)卻低了37萬，估計(jì)延續(xù)微博的一條的報(bào)價(jià),，數(shù)據(jù)來自微播易）（2）抖音平臺(tái)的草根大V接單和盈利模式有的是廣告主直接聯(lián)系達(dá)人,，有的是通過抖音平臺(tái)推薦，廣告一般以軟植入為主進(jìn)行短視頻內(nèi)容營銷,，盡管平臺(tái)系統(tǒng)推薦流量最大（以平臺(tái)自己接的廣告為主）,，而達(dá)人發(fā)出的內(nèi)容在關(guān)注中看到，曝光率也較高,。據(jù)了解,，粉絲數(shù)達(dá)到500萬以上的抖音大V，廣告費(fèi)可超百萬,，以下是網(wǎng)絡(luò)流傳的一張報(bào)價(jià)單,，作為參考。（應(yīng)該是3月份舊圖,，列表中大V粉絲漲了不少,，價(jià)格該也漲了）品牌商在電視上的廣告也是以15秒為主，只是在拍攝時(shí)需要以豎屏為主,。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直內(nèi)容的深耕者,，粉絲畫像更清晰，合適打廣告的場(chǎng)景主要有美食,、旅游,、游戲、播音,、英語口語教學(xué),、音樂表演等展示型短視頻KOL。更類似抖音最多的惡搞類草根大V專業(yè)性并不強(qiáng)，比較依賴與抖音平臺(tái)的整合營銷合作,，自3月26日開始多個(gè)百萬級(jí)的抖音號(hào)中出現(xiàn)購物車點(diǎn)擊后直接導(dǎo)流至淘寶,，類似抖音達(dá)人成為了淘寶聯(lián)盟中能夠獲得返傭的“淘寶客”；而抖音反而扮演類似廣告公司和廣告渠道于一身的角色,。另外,，在草根大V在接不到廣告訂單時(shí)，主要是靠直播爭取粉絲打賞收入,，在抖音直播間所賺的“音浪”越高,，達(dá)人的提現(xiàn)額度越大。阿星認(rèn)為,，目前抖音是所有直播模式的平臺(tái)之中,，唯一有可能擺脫荷爾蒙低俗刺激以及公會(huì)與職業(yè)網(wǎng)紅合謀騙用戶打賞的平臺(tái)，用戶正是厭倦了網(wǎng)紅臉,，才覺得抖音有趣的,。三、抖音企業(yè)號(hào)尚未出現(xiàn)爆款案例,，商業(yè)傳播缺乏“正經(jīng)”場(chǎng)景抖音希望與“雙微”看齊,，盡管有流量紅利，還得讓企業(yè)主在抖音生態(tài)中來玩,，只有所有的公司和機(jī)構(gòu)開通了訂閱號(hào),、官微那樣開通，抖音的江湖地位才真正得到認(rèn)可,。也正是由于企業(yè)號(hào)的內(nèi)容功利化,、可讀性差，才使得他們要在平臺(tái)和大V那里打廣告獲取流量,，這點(diǎn)微信最為突出,。盡管短視頻往往比圖文的閱讀門檻低、流量大,，但區(qū)區(qū)15秒中能否達(dá)成品牌識(shí)記,、情感認(rèn)同甚至銷售轉(zhuǎn)化呢，難,！再加上缺乏文字信息高密度輸出,，深度內(nèi)容傳播受限，對(duì)企業(yè)來說,，并不能算是流量紅利。阿星發(fā)現(xiàn),，360安全瀏覽器,、百度地圖等員工開設(shè)了官方認(rèn)證號(hào)，并沒有得到抖音平臺(tái)很好的扶持，其他有美女員工的品牌部可以試試,，但不要太當(dāng)真了,。舉個(gè)例子，adidas neo邀請(qǐng)了鄭愷,、易烊千璽,、迪麗熱巴等眾多明星拍攝的豎屏廣告片粉絲僅123.7萬；小米發(fā)了55個(gè)視頻,，粉絲111.4萬,；支付寶專門發(fā)防騙小視頻粉絲為36.6萬；這些算是與抖音有過合作的企業(yè)號(hào)中的大V,，其實(shí)并不算爆,！抖音吸引企業(yè)主看中的是企業(yè)號(hào)有新媒體運(yùn)營專門負(fù)責(zé)，內(nèi)容輸出相對(duì)比較穩(wěn)定,，而企業(yè)多一個(gè)平臺(tái)發(fā)視頻廣告也挺好,，但是抖音本身不具備to B的基因，企業(yè)號(hào)在抖音很難有聲量,，調(diào)性不是很搭,，不值得投放太多精力運(yùn)營。結(jié)語：作為一款泛娛樂化小視頻社交產(chǎn)品,，抖音的盈利模式以廣告流量變現(xiàn),、直播打賞為主，這使得一些抖音達(dá)人可以享受粉絲經(jīng)濟(jì)的紅利,，趣味小視頻也使得手機(jī)短視頻廣告有了新的創(chuàng)意形式,，不排除未來會(huì)有現(xiàn)象級(jí)的抖音廣告案例和特別受廣告主追捧的大V出現(xiàn)。至于企業(yè)主嘛,，我覺得還是對(duì)企業(yè)號(hào)不必抱太大希望,，企業(yè)就是給平臺(tái)和大V們出錢的命！了解到抖音在上線防沉迷系統(tǒng),，這家平臺(tái)的盈利模式?jīng)Q定了只能想辦法讓用戶延時(shí)停留在App內(nèi)才有更多廣告曝光,，如果按按產(chǎn)品讓上癮就得治療的話，最該做防沉迷系統(tǒng)的,，應(yīng)該是微信,，越是性冷淡的產(chǎn)品越是活的穩(wěn)，不知道熱情奔放的抖音還可以火多久,。作者：靠譜的阿星（李星）,，文染亦有貢獻(xiàn)，公眾號(hào)：靠譜的阿星,，靠譜匯創(chuàng)始人,、科技媒體專欄作家,，CMO訓(xùn)練營認(rèn)證導(dǎo)師，獲2017年鈦媒體年度作者「最具人氣獎(jiǎng)」,，個(gè)人微信即QQ號(hào)：1598145405,，歡迎交流; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|527 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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