標(biāo)簽: 拼多多

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國所有的商業(yè)都有機(jī)會(huì)重做一遍—拼多多如何在電商紅海中殺出重圍,？: 跳一跳 2018-12-6 10:32; 各位朋友：大家晚上好,！我是大海,，面朝大海，春暖花開的大海,。非常榮幸又有機(jī)會(huì)為大家分享,，今天我要分享的主題是：中國所有的商業(yè)都有機(jī)會(huì)重做一遍,！我先分享一個(gè)案例：在中國電商的世界里,，是一個(gè)巨頭已經(jīng)奠定格局的市場，阿里,、京東兩大巨頭，特賣的,，行業(yè)垂直的,，各類微商的，一片紅海,，幾乎新進(jìn)入者根本無法立足,！偏偏就是這樣一個(gè)行業(yè)，一個(gè)叫拼多多的家伙,，只用短短 3 年,，就在一個(gè)巨頭林立的市場里成長為一家大公司？快速崛起走向資本市場,。大家注意： 1.拼多多是在電商巨頭大呼線上沒有流量，線上流量紅利期已過的時(shí)候進(jìn)入的 2.拼多多好像在一個(gè)沒有空隙的地方,，找到一個(gè)空隙,，然后迅速膨脹。 3.今天我們聊拼多多不是為了探討拼多多到底高級(jí)還是低級(jí),。 4.今天我們要聊的是拼多多重做電商行業(yè)有什么我們可以借鑒的,。接下來我們分析一下，拼多多到底有什么成功的基因：拼多多的成功不是商業(yè)模式的成功而是營銷模式的成功,。我認(rèn)為,，今天的中國,，商業(yè)模式在不同行業(yè)都差不多展現(xiàn)出來了,，如果我們企業(yè)要進(jìn)行商業(yè)模式再造，其實(shí)只是我們要保持學(xué)習(xí)的心態(tài),，把已有的本行業(yè)或其他行業(yè)的商業(yè)模式拿來匹配就行,！我不建議大家花很多的時(shí)間去創(chuàng)新商業(yè)模式，只要找到適合我們的就可以,！拼多多的商業(yè)模式其實(shí)就是平臺(tái)的商業(yè)模式,，并非新物種,，但是拼多多用了拼團(tuán)的營銷模式。結(jié)合我們實(shí)業(yè)：如果今天你做直銷或者做渠道的,，你可以思考一下,，我們能否玩一把拼團(tuán)？但是,，這里我提醒大家如果有可能做也是拿出一個(gè)產(chǎn)品或者新品上市,，做推廣和引流用。拼多多的成功不是戰(zhàn)略的成功,，而是戰(zhàn)術(shù)的成功,！什么是戰(zhàn)術(shù),？戰(zhàn)術(shù)就是你達(dá)成目標(biāo)的路徑或者說方法,。首先，我們來分析一下電商行業(yè)的關(guān)鍵成功要素：流量+供應(yīng)鏈,。淘寶的流量自建,，京東流量自建！淘寶的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐣?huì)資源,，京東主要是自建,。我們再看拼多多： 1.流量：拼多多的流量借助微信，微信的用戶數(shù)9億,！淘寶4億用戶,，拼多多流量明顯占據(jù)優(yōu)勢！ 2.供應(yīng)鏈：拼多多完全復(fù)制了淘寶的供應(yīng)鏈,，第一批開店的都是淘寶的原商家,。 3.用數(shù)據(jù)舉例：如果說淘寶的流量是60分，供應(yīng)鏈也是60分的話,，那么拼多多流量就是95分，供應(yīng)鏈和淘寶一樣,。結(jié)合我們實(shí)業(yè)：我們的流量和供應(yīng)鏈與對(duì)手相比,，你占據(jù)了什么優(yōu)勢？對(duì)手比我們強(qiáng)在哪里,？這也是非標(biāo)營銷倡導(dǎo)的入口思維,，如何低成本的找到你的客戶群？您的入口決定您企業(yè)的發(fā)展速度,！拼多多的成功不是準(zhǔn)客戶的成功,，而是非客戶的成功！這里我們解釋一下,，什么是非客戶,？非客戶指的就是原來沒有這種產(chǎn)品需求的客戶,，這也是我們非標(biāo)營銷中倡導(dǎo)的營銷戰(zhàn)術(shù)之一。在之后的幾期分享中我們會(huì)給大家詳細(xì)分享,。舉個(gè)例子：王老吉涼茶,，原本它的準(zhǔn)客戶是誰？是上火的人,，所以說上火了就喝王老吉,，可是怎么做也不能超過2個(gè)億，市場需求就這么大,。怎么辦呢,？其實(shí)除了上火的剩下的就是沒有上火的，這些客戶就非客戶,。如何讓這些非客戶也買王老吉,，于是提出怕上火就喝王老吉，一下子把所有的非客戶轉(zhuǎn)換成準(zhǔn)客戶,，也從2億做到200億,。 1.拼多多就是通過拼團(tuán)的方式，將原來非電商客戶的用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)換,。 2.阿里上市之后,，整個(gè)生態(tài)的基因變了，監(jiān)管越來越嚴(yán),，有些流量就溢出來,。變成了非淘寶的用戶。好比：“阿里,、京東做‘五環(huán)內(nèi)’的生意,，拼多多的人群在五環(huán)外”。大家記住,，在中國大部分人思維都是如何做到差異化,，搶占準(zhǔn)客戶，大家都這么想的時(shí)候,，差異化最直接的顯現(xiàn)方式就變成了價(jià)格戰(zhàn),。結(jié)合實(shí)業(yè)：我們所處的行業(yè)，能否轉(zhuǎn)換非客戶,？我們的非客戶群體又是誰,？歡迎大家討論和交流，也許這個(gè)可以變成您所在行業(yè)新的突破點(diǎn),。拼多多的成功不是低價(jià)的成功,，而是游戲的成功！拼多多是一個(gè)長在騰訊生態(tài)里面的物種,。騰訊以前也布局過電商,，在微信設(shè)置京東和蘑菇街的入口,，但這些市場并沒能“浮”出水面。那么拼多多為什么能借助微信崛起,，其實(shí)是因?yàn)槊糠N流量本身自帶某種基因,。我們看一下我們自身的表現(xiàn)，我們在京東和騰訊上的狀態(tài)不一樣,。逛京東通常直奔主題,，京東賣 3C 電器起家，商品性能都是些硬指標(biāo),。但在騰訊,，更多是社交、打游戲,，消耗很長時(shí)間,。 1.拼多多正是抓住了在微信上流量的基因，于是用拼團(tuán)這種游戲的方式轉(zhuǎn)換了流量 2.拼多多并沒有按照傳統(tǒng)的電商模式去找貨,，而是貨找人的游戲模式,。結(jié)合實(shí)業(yè)：我們的企業(yè)能否構(gòu)建一套貨找人的非標(biāo)營銷模式，同時(shí),，我們的營銷人員能否從零售時(shí)間轉(zhuǎn)向批發(fā)時(shí)間,？從拼多多這個(gè)案例我們可以進(jìn)行一個(gè)總結(jié)： 1.在每個(gè)人習(xí)慣的市場之外，實(shí)際存在著一個(gè)“非客戶”的市場,。非客戶的市場如果被某種因素激發(fā),，一下子就涌會(huì)到中心。 2.今天企業(yè)的創(chuàng)新未必就是核心模塊的創(chuàng)新,，邊緣的創(chuàng)新也有可能創(chuàng)造一片藍(lán)海,，正如我們非標(biāo)營銷所倡導(dǎo)的以小博大一樣。低成本也能實(shí)現(xiàn)快營銷,。 3.想要發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì),，關(guān)鍵要對(duì)那些最重要的社會(huì)變化、主要社會(huì)變量保持敏感,，尤其要對(duì)你之前視而不見的東西敏感,。要始終保持一顆發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的心。分享完拼多多,，我想告訴大家的是，中國所有的行業(yè)都值得重新做一遍,，取決于您用什么樣的營銷思路,。那么有人可能會(huì)問，這樣電商競爭格局基本已定了吧,？呵呵,，那么我告訴你,，不好意思，拼多多的對(duì)手又來了,，并且來勢更兇猛,，同時(shí)，聽過我非標(biāo)營銷課程的朋友應(yīng)該都知道,，完全是一套非標(biāo)營銷的打法,。簡單介紹一下這個(gè)案例，讓沒有參與我們課程的朋友也了解一下什么是非標(biāo)營銷： 1.這個(gè)家伙從名字開始起就非標(biāo),，叫拼少少,。直接打擊對(duì)手！ 2.定位非標(biāo)：拼少少是實(shí)惠,，品質(zhì)一個(gè)不能少,！直接打擊對(duì)手！ 3.商家入駐非標(biāo)：拼少少商家進(jìn)入門檻是用戶邀請(qǐng),，而非籠統(tǒng)入駐,！討好用戶，打擊對(duì)手,！ 4.傳播非標(biāo)：非標(biāo)傳播方式之一,，蹭熱點(diǎn)，拼多多上市,，我就告訴你拼少少是他的對(duì)手,，意思是他要是第一，我至少第二,。 5.模式非標(biāo)：你拼團(tuán),，我就邀請(qǐng)制，除了邀請(qǐng)朋友,，還邀請(qǐng)商家,，在模仿中超越你。朋友們,，有時(shí)候真的不是我們的行業(yè)難做,，完全有可能是我們的方式方法不對(duì)，對(duì)于初創(chuàng)型和成長型的企業(yè),，我再次呼吁,，大家真的無需在戰(zhàn)略上花費(fèi)太多的時(shí)間，學(xué)習(xí)也請(qǐng)有目標(biāo)性,！不是什么高大上我們學(xué)什么,？而是要明白我們真的需要學(xué)什么？; 個(gè)人分類: 我的文章|311 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拼多多模式難有未來: 鮑躍忠 2018-12-6 08:21; 目前的拼多多正處于風(fēng)口之上。此時(shí)質(zhì)疑拼拼多多的模式,，難免會(huì)有壓力,。目前拼多多的模式被很多行業(yè)同仁關(guān)注。很多人都在力頂拼多多,，目前在資本市場也有很亮麗的表現(xiàn),。但是，親身經(jīng)歷了幾輪的商業(yè)變遷,，特別是看到以往的一些商業(yè)模式由盛轉(zhuǎn)衰的演變過程,，包括從目前的市場環(huán)境看未來的行業(yè)變革，對(duì)拼多多這一模式有以下幾個(gè)方面的分析,。 ---- 以低價(jià)維持的商業(yè)模式難以持久我認(rèn)為：低價(jià)可以是一個(gè)商業(yè)模式殺入市場的敲門磚,，但是，靠低價(jià)的商業(yè)模式難以維持長久,。一個(gè)低價(jià)商業(yè)模式或者有一個(gè)特殊的環(huán)境,，譬如當(dāng)前的去庫存。但是去庫存肯定是一個(gè)階段性的,�,；蛘哂幸粋€(gè)去中間環(huán)節(jié)、去成本的顛覆性的新商業(yè)模式支撐,。這種模式必須要依賴整體市場體系的商業(yè)模式重構(gòu),。但是，一個(gè)商業(yè)模式,，特別是靠低價(jià)表現(xiàn)的商業(yè)模式,，只能是一種階段性的相對(duì)優(yōu)勢，一旦這種商業(yè)模式表現(xiàn)出一定的市場價(jià)值,，馬上就會(huì)有很多的跟隨者,，其模式開始時(shí)的優(yōu)勢馬上會(huì)被市場抹平，也就是不會(huì)再具備特別突出的優(yōu)勢,。這二十年的零售變革基本就是這樣的一個(gè)軌跡,。大賣場進(jìn)入中國，就是以一個(gè)價(jià)格殺手的形象進(jìn)入市場,。在以往傳統(tǒng)零售時(shí)期,，僅食品品類在零售環(huán)節(jié)的毛利率平均要達(dá)到 25% 左右。當(dāng)時(shí)外資賣場進(jìn)入中國,，把整體品類的毛利率殺到 10% 左右,。凸顯出了業(yè)態(tài)的價(jià)格形象。并且這二十年來,，大賣場一直是在打價(jià)格牌,。但是，在此種環(huán)境下，所有的競爭對(duì)手都會(huì)跟進(jìn),，隨之而來的結(jié)果是一個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平了，并不是那家企業(yè)有著特別突出的價(jià)格優(yōu)勢了,。電商這十幾年的發(fā)展也基本是這個(gè)軌跡,，以價(jià)格殺手的形象切入市場，但隨著市場的變化,，整體電商的價(jià)格優(yōu)勢在逐步弱化,。當(dāng)然，在這當(dāng)中涉及到消費(fèi)者因素也非常突出：一部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度在降低,，或者講也有一部分消費(fèi)者在逐步退出價(jià)格追逐群體,。所以，從目前看線下,、線上的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，靠價(jià)格手段，或者講持續(xù)靠低價(jià)格的商業(yè)模式難以持續(xù),。 ---- 營銷的核心是用戶信任營銷的核心是建立用戶信任,。但是一直靠價(jià)格手段支持的零售形式難以建立用戶信任，因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式一直需要不斷地靠低價(jià),、低價(jià),、再低價(jià)，這種模式對(duì)消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)是,，永遠(yuǎn)買到的是貴的,，永遠(yuǎn)會(huì)有被欺騙的感覺。低價(jià)模式難以保證商品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn),。我在拼多多有過幾次購買體驗(yàn)：正品品質(zhì)的商品,，其價(jià)格優(yōu)勢并不是特別明顯，如飛利浦剃須刀,。價(jià)格優(yōu)勢突出的商品,，其品質(zhì)多少會(huì)存在一點(diǎn)問題。我也在其他某大型電商拼團(tuán)中體驗(yàn)性購買過幾次拼購商品,，商品品質(zhì)非常差,，月餅沒法吃，防霧霾口罩沒沒法用,，異味太大,，全部丟掉了。所以,，從以上的分析講,，靠打價(jià)格牌的商業(yè)模式，存在缺陷，最大的問題難以建立用戶信任,。沒有用戶信任的商業(yè)模式難有未來,。目前的拼多多在關(guān)注和解決這些問題，但是從目前的用戶反饋看,，整體的用戶信任沒有建立起來,。最近發(fā)生的一個(gè)事件也在表明這一問題。近日,，拼多多被蘋果短時(shí)下架,。據(jù)有關(guān)報(bào)道評(píng)論：這次下架事件對(duì)于拼多多而言，不只是短時(shí)間的拉新受阻,，更特別要注意網(wǎng)民在看到拼多多“出事”時(shí)的狂歡,，這種情況一定程度上表明了很多人對(duì)拼多多品牌仍然沒有給與認(rèn)同。我認(rèn)為：未來看一個(gè)商業(yè)模式,，看一企業(yè),，看一個(gè)平臺(tái)的競爭力，不能簡單看用戶數(shù)量,，主要要看用戶價(jià)值,。用戶很多，但是價(jià)值很低（對(duì)平臺(tái)的購買貢獻(xiàn)）,，也并不能代表模式有未來,，也不能說明平臺(tái)具有非常強(qiáng)的競爭力。 ---- 拼團(tuán)是一種手段不應(yīng)該成為一種模式馬云曾經(jīng)說過：傳統(tǒng)電商已死,，未來就是新零售,。并且阿里所講的新零售就是融合。線上線下融合,，全渠道融合,。融合肯定是未來的主要商業(yè)形式。因?yàn)樗械纳虡I(yè)手段都是為了更好的服務(wù)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者,。那么消費(fèi)者需要的是什么,？消費(fèi)者需要的生活方式，而不是為了追求一種購買方式,。消費(fèi)者不會(huì)是為買而買,，為拼團(tuán)而拼團(tuán)。拼團(tuán)可以成為一種零售手段,，不應(yīng)該成為一種獨(dú)立的零售業(yè)態(tài),，也就是拼團(tuán)可以是所有的企業(yè)都可以采用的一種營銷手段。其實(shí)如果所有企業(yè)都拼團(tuán)了,，單獨(dú)的拼團(tuán)零售模式也就可能面臨沖擊與挑戰(zhàn)了,。未來的零售肯定要走向圍繞滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求,，從挖掘目標(biāo)顧客價(jià)值上去做文章�,？坎粩嗬率遣怀闪⒌�,，流量肯定會(huì)到天花板。當(dāng)然,，現(xiàn)在主要是觀察,、分析目前的拼多多。拼多多肯定也會(huì)不斷模式迭代,。筆者鮑躍忠微信 bc7180; 429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

滴滴缺失了什么？: 鮑躍忠 2018-9-1 02:29; 近期,，一場嚴(yán)重的事件,，又把滴滴推到了公眾關(guān)注的風(fēng)口。目前看,，不只是滴滴,，很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都存在類似于這樣的問題。為什么創(chuàng)業(yè)企業(yè)連續(xù)不斷的出現(xiàn)問題,，并且出現(xiàn)比較嚴(yán)重的社會(huì)問題,、企業(yè)問題？目前分析,，主要是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺失了幾個(gè)關(guān)鍵要素,。缺失了社會(huì)責(zé)任：任何的企業(yè)，任何的創(chuàng)業(yè)都必須要把創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值放在首位,。企業(yè)的存在價(jià)值首先是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。在社會(huì)利益、企業(yè)利益,、股東利益面前,，社會(huì)利益肯定是要放在第一位的。不把社會(huì)利益放在首位的企業(yè)是沒有生存空間的,。企業(yè)的所有商業(yè)模式設(shè)計(jì),、所有的利益模式設(shè)計(jì)必須要把社會(huì)價(jià)值、社會(huì)利益放在重要位置,。也就是任何的創(chuàng)新模式,，你的模式設(shè)計(jì)是否符合中國的基本國情、符合中國的人文文化,、符合基本的中國社會(huì)管理規(guī)范,。如果不能達(dá)到以上要求，所謂再好的模式都是有問題的,。如果在模式設(shè)計(jì)的當(dāng)初本身就存在缺陷,，缺乏管理的缺陷,、缺乏監(jiān)管的缺陷、存在安全隱患漏洞,，這樣的模式最終必將失敗,。目前看一些創(chuàng)新模式，嚴(yán)重不顧忌社會(huì)利益,，只關(guān)注自身的企業(yè)利益,。滴滴模式存在這樣的缺陷，共享單車更是存在嚴(yán)重的管理缺陷,�,；蛘咧v共享單車本身模式設(shè)計(jì)之初，就沒有評(píng)估基本的社會(huì)管理風(fēng)險(xiǎn),，滴滴的順風(fēng)車模式也同樣存在基本的安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，這樣存在嚴(yán)重隱患、缺陷的商業(yè)模式終將導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重的問題,。滴滴事件,，共享單車爆發(fā)出的問題在警示一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)新模式：企業(yè)必須要把社會(huì)利益放在首位,，沒有社會(huì)利益,、不能更好的創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的商業(yè)模式終將失敗。在企業(yè)利益與社會(huì)利益面前,，必須始終遵循社會(huì)利益第一的原則,，沒有社會(huì)利益的企業(yè)模式終將不會(huì)有你長遠(yuǎn)的企業(yè)利益。缺失了社會(huì)尊重企業(yè)就是企業(yè),，任何的企業(yè)不論你做的多大,，都必須要心存感恩，心存對(duì)社會(huì)的敬畏,，心存對(duì)社會(huì)尊重,。沒有社會(huì)大眾對(duì)你的支持，你的企業(yè)必將什么都不是,。所以做企業(yè)的底線首先必須要明確的是尊重社會(huì),，特別是尊重生命。要尊重你的用戶,。要切實(shí)保護(hù)用戶的安全,，要切實(shí)維護(hù)用戶的權(quán)益，如果不能保護(hù)用戶的安全,，不能維護(hù)用戶權(quán)益的企業(yè)模式無異于犯罪,。如果存在這樣的問題，就說明這樣的企業(yè)嚴(yán)重缺乏對(duì)社會(huì)的尊重,。要切實(shí)服務(wù)好你的客戶,。企業(yè)就是企業(yè),，不論你采用再先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具，任何企業(yè)經(jīng)營的底線就是做好服務(wù),，努力服務(wù)好你的客戶,。企業(yè)不可以借助自身的壟斷優(yōu)勢改變自己的定位，放棄自己的本分,，如果企業(yè)忘記了自己的企業(yè)本分,，這樣的企業(yè)或者講文化存在嚴(yán)重問題，或者講這樣的企業(yè)最終必將失去大眾的支持,。企業(yè)的壟斷優(yōu)勢肯定是短時(shí)間的,，特別是靠資本推動(dòng)，考燒錢模式培育起來的市場更會(huì)是一種短期優(yōu)勢,。本身互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)就是在推動(dòng)創(chuàng)新,，就是在打破壟斷。即便是在淘寶,、京東高度壟斷的電商市場，還會(huì)短時(shí)間殺出一個(gè)拼多多,。任何的壟斷優(yōu)勢只是相對(duì)的,，特別是如果沒有基本的社會(huì)尊重，沒有基本的社會(huì)敬畏這樣的壟斷優(yōu)勢將消失更快,。缺失了公關(guān)能力其實(shí),，滴滴、拼多多,、共享單車之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的發(fā)展,，也在證明這種模式存在的社會(huì)價(jià)值。但是即便是模式本身存在社會(huì)價(jià)值,，企業(yè)也在不斷創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,，但是很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)嚴(yán)重缺失了公關(guān)能力。企業(yè)的公關(guān)很少向公眾傳遞企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值,，從創(chuàng)始人,、企業(yè) PR 所向社會(huì)、公眾傳遞的就是企業(yè)利益：什么注冊用戶達(dá)到了多少,， GMV 達(dá)到了多少,，融資達(dá)到了多少，很少見到某個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了多少社會(huì)價(jià)值,。很少看到有關(guān)滴滴解決了多少社會(huì)閑置資源,，解決了多少人的就業(yè)，多少滴滴司機(jī)在認(rèn)真服務(wù)乘客,，為社會(huì)的綠色出行,、環(huán)保出行解決了那些問題,。也很少看到共享單車解決了多少城市居民的出行便利問題，解決了多少的環(huán)保問題,。也很少看到拼多多救活了多少企業(yè),，解決了多少企業(yè)的重新就業(yè)，為消費(fèi)者節(jié)省了多少消費(fèi)支出,。企業(yè)如果沒有正確的公關(guān)導(dǎo)向引導(dǎo)社會(huì)公眾的關(guān)注,，甚至是企業(yè)把公眾關(guān)注引導(dǎo)到關(guān)注企業(yè)利益上，在公眾的視野里你就是一個(gè)只關(guān)注企業(yè)利益,，沒有社會(huì)公益,，缺乏社會(huì)價(jià)值的企業(yè)。目前看,，公關(guān)是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)要好好補(bǔ)上的一堂大課,。目前看很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在公關(guān)方面的缺失比較嚴(yán)重。如果繼續(xù)這樣的公關(guān)導(dǎo)向,，未來的企業(yè)方向真是很難想象,。公關(guān)方面企業(yè)要好好向阿里學(xué)習(xí)。阿里的企業(yè)文化就是：讓天下沒有難做的生意,。表述的是把社會(huì)利益放在首位,。并且阿里的公關(guān)始終在向社會(huì)傳遞阿里創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值。缺失了管理能力目前看很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)嚴(yán)重缺失了管理能力,。滴滴事件暴露出來的是企業(yè)管理的混亂：企業(yè)文化有嚴(yán)重問題,，嚴(yán)重缺乏對(duì)社會(huì)價(jià)值的關(guān)注、社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng),；企業(yè)流程設(shè)計(jì)存在嚴(yán)重問題,，重大事件處置流程嚴(yán)重不暢；企業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行嚴(yán)重不協(xié)調(diào),，相互扯皮,；企業(yè)的人員素質(zhì)不高，特別是客服人員的素質(zhì),；企業(yè)的司機(jī)招聘,、審核環(huán)節(jié)存有嚴(yán)重缺陷。其實(shí)目前看到這些問題對(duì)一個(gè)企業(yè)來講都是非常嚴(yán)重的,。滴滴已經(jīng)運(yùn)行多年,，本身應(yīng)該形成成熟的企業(yè)運(yùn)行體系，以上問題可以說明企業(yè)存在比較嚴(yán)重的管理問題,。拼多多的問題也暴露企業(yè)管理存在的問題,。售假問題、侵權(quán)問題不是不能有效管理好的問題,，主要應(yīng)該是企業(yè)重視不重視的問題,。如果企業(yè)重視這些問題,，就肯定會(huì)管理好。任何企業(yè)必須要重視企業(yè)管理問題,。管理一定是支撐企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。靠融資能力,、靠打造的獨(dú)特商業(yè)模式可以成為一時(shí)獨(dú)角獸,，但是要想成為一世的獨(dú)角獸，必須要靠扎實(shí)的企業(yè)管理基本功,。筆者鮑躍忠微信 bc7180; 2185 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從拼多多上市,，看中國電商行業(yè)未來的三級(jí)分化趨勢: 鄒凌遠(yuǎn) 2018-8-29 15:05; 要說當(dāng)前什么行業(yè)競爭最激烈；什么行業(yè)廣告投放最猛烈,；什么公司搶奪互聯(lián)網(wǎng)流量最慘烈,；毋庸置疑答案都是電商行業(yè)。隨著國內(nèi)智能手機(jī)廣泛的快速普及,，電商已經(jīng)滲透到了全國各地的村落,，成為了人們生活不可或缺的部分。特別是在大批遷徙于農(nóng)村與城市之間的外出務(wù)工者帶動(dòng)下,，四五線城市電商的發(fā)展迅猛,，培養(yǎng)了很多網(wǎng)購狂熱愛好者。原本國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)形成了“一家獨(dú)大,、多級(jí)并存、新銳涌現(xiàn)”的市場格局,，阿里巴巴搭上網(wǎng)購潮完成原始積累持續(xù)領(lǐng)跑穩(wěn)居第一陣營,；京東商城、蘇寧易購,、亞馬遜中國,、國美在線憑借主流品類的核心優(yōu)勢成為第二陣營；當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品依托垂直領(lǐng)域搶占細(xì)分品類市場成為第三陣營；網(wǎng)易嚴(yán)選,、天貓超市,、小米有品則抓住市場變化滿足用戶特殊需求成為新興陣營。但超6萬億交易規(guī)模的中國網(wǎng)購市場,，行業(yè)集中度非常較高,，第一陣營、第二陣營品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,，市場份額總占比超70%,。然而在供給側(cè)改革等政策紅利下,，電商各細(xì)分領(lǐng)域交易規(guī)模還在不斷攀升，未來仍有較大的開發(fā)空間,。同時(shí)電商還演變出了極為豐富的業(yè)態(tài),，社交電商、農(nóng)村電商,、跨境電商等紛紛涌現(xiàn),，極大地刺激了行業(yè)繁榮。拼多多的成功敲鐘上市,，一舉成為行業(yè)黑馬就是最好的佐證,。盡管電商平臺(tái)如此豐富，但仍然有與眾不同的新進(jìn)入者,，這也讓我們看到了電商品牌的多元化,。拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米優(yōu)品,、天貓超市、京東商城的區(qū)別相比第一陣營,、第二陣營,、第三陣營的主流電商品牌，可以說拼多多的逆襲開辟了電商行業(yè)的新增長點(diǎn),，也讓四五線城市買家,、賣家嶄露頭角，成為行業(yè)研究對(duì)象,。但更多的是來自同行的質(zhì)疑,，以及如潮水涌來的負(fù)面輿論，賣假貨,、山寨貨,、到貨沒保障等各種貶低之辭不絕于耳。顯然輿論很難罵死一家正規(guī)企業(yè),，更何況是一家坐擁3億用戶,，日成交量躍升行業(yè)第二，僅次于淘寶之后的新興電商,，如此龐大的購買力不得不令人折服,。拼多多給行業(yè)帶來的啟示，最大的一點(diǎn)就是盤活了淘寶,、京東下沉不夠迅速的四五線市場,，抓住了四五線城市用戶的嘗新購買需求，從而借助低價(jià)模式培養(yǎng)了大批粉絲。這跟淘寶網(wǎng)以低價(jià)興起如出一撤,，因?yàn)椴⒉皇撬邢M(fèi)者都追求高品質(zhì),，在消費(fèi)能力與消費(fèi)欲望存在先天鴻溝的背景下，多數(shù)人的選擇更傾向于買廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品,，能用即可,，反正價(jià)格便宜，壞了就扔掉再換新的,。而恰巧,，這也符合四五線城市年輕人的消費(fèi)心理，能夠有效滿足日常社交的面子需求,，頻繁以嶄新的生活姿態(tài)出現(xiàn),。事實(shí)上，消費(fèi)理性的本質(zhì)因素還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不過硬,，但綜合因素又刺激了生活剛性需求,，這就使得大眾群體自然而然變得涇渭分明。而拼多多依托群眾路線,，避開了大品牌的競爭壓力,，通過農(nóng)村包圍城市，巧妙滿足了消費(fèi)金字塔塔基人群的需求,，從而建立了穩(wěn)固市場,，成為了與主流電商分庭抗禮的另類電商。與之形成強(qiáng)烈反差的是網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品,，無論是從視覺呈現(xiàn)，還是產(chǎn)品包裝呈現(xiàn),，甚至是后端物流服務(wù),，都將高端品質(zhì)展現(xiàn)的淋漓極致。同時(shí)作為新興陣營的代表品牌,，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品與綜合型電商平臺(tái)有鮮明的差別,，他們滿足用戶日常生活衣,、食、住,、行需求,，但絕對(duì)不是應(yīng)有盡有的海量選擇。二者的精髓在于提供高,、精,、尖的產(chǎn)品，一切都圍繞品質(zhì)生活展開，用心服務(wù)少部分人,。這也是為什么高消費(fèi)人群,，更確切的說是追求格調(diào)的人群，他們網(wǎng)購更愿意選擇使用網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品,。對(duì)于這部分高消費(fèi)、高收入人群來說,，他們講究品牌,，更講究生活品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不敏感,，更看重產(chǎn)品的綜合體驗(yàn),。他們是一二線城市用戶，也是處在消費(fèi)金字塔塔尖的人群,，更是未來有持續(xù)強(qiáng)勁購買力的主流小眾,。而網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品走的就是走精美路線,，從平臺(tái)感官,，到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，到物流細(xì)節(jié),，都是追求極致美學(xué),。而行業(yè)主流的淘寶網(wǎng)，以及占據(jù)細(xì)分市場的蘇寧易購,、國美在線,、唯品會(huì)等電商，從實(shí)際運(yùn)營情況看,，目前呈現(xiàn)出高同質(zhì)化的趨勢,，聚焦綜合電商。它們提供多價(jià)位端,，多元化產(chǎn)品,，滿足用戶的多樣化需求。但脫胎于淘寶提供平臺(tái)的自營品牌天貓超市,，與京東商城十分相似,，自營商品、自有物流配送體系,、售前售后服務(wù)周到,。二者在自營電商市場已經(jīng)形成了正面競爭，且各自都在加碼引流,，力求擴(kuò)大用戶購買總量,。同時(shí)二者的相同點(diǎn)也非常明顯，提供全球全品類產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助用戶實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的前期篩選,，給用戶更精準(zhǔn)的選擇,，減少因過多選擇給用戶造成決策困擾。而平臺(tái)挑選的商品,，都經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān),，售前、售后服務(wù)也做的十分到位,。此二者有效滿足城市家庭的急需需求,，明天需要用到的商品，前一天晚上下單,，第二天就能收到,，這是其他電商品牌做不到的。它們借助自身綜合優(yōu)勢,，夯實(shí)了城市家庭日常生活消費(fèi)選擇,，滿足了消費(fèi)金字塔塔身用戶需求，精選核心競爭優(yōu)勢明顯,。精美,、精選、精準(zhǔn),，電商行業(yè)未來三級(jí)分化模式綜合大眾消費(fèi)需求實(shí)際情況,，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存，網(wǎng)購人群割裂加速,，必然按照習(xí)慣選擇電商平臺(tái),。結(jié)合經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析，大眾消費(fèi)兩極分化非常明顯,，高端消費(fèi)市場持續(xù)火熱,，低端大眾消費(fèi)市場依舊頻次較高，而中間群體消費(fèi)越發(fā)理性,，因此,，兩頭大、中間小已成定局,。那么,，電商行業(yè)的在流量競爭中，勢必會(huì)是一場激烈的淘汰賽,。網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品占據(jù)了服務(wù)一二線城市高端小眾人群的先機(jī),；拼多多站穩(wěn)了服務(wù)廣大四五線城市用戶的大眾市場,；天貓超市、京東商城早早地鋪墊好了中層城市家庭用戶需求的先機(jī)。反觀其他電商品臺(tái),，淘寶只提供平臺(tái),，而蘇寧易購、國美在線,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、亞馬遜中國、唯品會(huì),、聚美優(yōu)品不具備其他三類電商的差異化競爭力,。換而言之他們所能提供的產(chǎn)品，其他品牌也能提供,，而其他品牌打造的獨(dú)特模式,，卻是他們所不具備的。因此,，從電商行業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀,，以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)照趨勢，未來電商行業(yè)的分化是必然,。當(dāng)前龐大的塔身用戶市場將會(huì)被逐步壓縮,，而塔尖高端消費(fèi)，以及塔基大眾消費(fèi)將被有效放大,，這也就意味著電商行業(yè)將更加集中化,，中間層電商平臺(tái)將減少。但中國14億人口基數(shù)龐大,，市場空間跨度大,，消費(fèi)金字塔塔尖、塔身,、塔基都會(huì)在博弈中,，形成各自相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模體量。按照三類電商平臺(tái)的提供的產(chǎn)品檔次,、銷售價(jià)格,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)受眾,，可以看到未來電商將呈現(xiàn)三級(jí)分化模式,。第一級(jí)：精美模式——高質(zhì)、品味,、價(jià)值感足,，代表品牌網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品,；服務(wù)小眾群體,，但規(guī)模并不小眾,。第二級(jí)：精選模式——挑選、服務(wù),、到貨保障,，代表品牌天貓超市、京東商城,，服務(wù)城市家庭用戶,，滿足切實(shí)的急需需求。第三級(jí)：精準(zhǔn)電商——廉價(jià),、可用,、符合需求，代表品牌拼多多,；符合物美價(jià)廉預(yù)期,，迎合好奇頻繁購買。未來的電商一定會(huì)跟隨消費(fèi)群體的集中分層而分化,，拋開強(qiáng)勢資本攪局的不可預(yù)知因素,，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品作為第一級(jí)精美模式,，服務(wù)塔尖市場,；天貓超市、京東商城作為第二級(jí)精選模式,，服務(wù)塔身市場,；拼多多作為第三級(jí)精準(zhǔn)模式，服務(wù)塔基市場,；三者各自有各自的優(yōu)勢,。它們將構(gòu)成整個(gè)電商行業(yè)大盤，也是代表行業(yè)三個(gè)大增長極,，主導(dǎo)不同人群的網(wǎng)購消費(fèi),。; 個(gè)人分類: 品牌分析|1350 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

拼多多上市啟示錄：不用想太多，死磕國內(nèi)兩大紅利: 策劃人李星 2018-7-28 16:12; 文|李星公眾號(hào)|靠譜的阿星你或許還沒有用過拼多多網(wǎng)購,，電商App在手機(jī)里已多得排不上號(hào)了,，但這家主打拼團(tuán)模式電商公司用了短短3年時(shí)間就完成了IPO到美國納斯達(dá)克上市，重新定義了獨(dú)角獸奔襲的速度,，盡管你可以不斷質(zhì)疑這家公司的模式,，但是它的獨(dú)特存在已讓你無法忽視！市值高達(dá)240億美金的拼多多,，差不多是京東市值的一半,，創(chuàng)始人黃崢對(duì)拼多多保持超過46.8%以上的控股權(quán)，考慮到劉強(qiáng)東在京東股份僅占15.5%,，似乎前者的身價(jià)還略高一籌,。劉強(qiáng)東在美國出差時(shí),，還被當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)心問起擔(dān)心拼多多的崛起，同屬騰訊系的東哥機(jī)智的避開了這個(gè)問題,，還是被冠以“3次你就會(huì)有答案”的奪目標(biāo)題。拼多多的上市一舉奪下“中國第三大電商平臺(tái)”和“上海最大的互聯(lián)網(wǎng)公司”的殊榮,。截止7月26日,，上市了的純電商公司，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值5.37億,、聚美優(yōu)品3.26億美金,、唯品會(huì)59.04億美金，這幾家已經(jīng)與拼多多不在一個(gè)量級(jí)了,，做綜合實(shí)物電商平臺(tái)的拼多多近可追京東,、遠(yuǎn)可對(duì)標(biāo)淘寶，天花板極高,。此前張旭豪曾拋出一個(gè)問題“全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海為什么沒有一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司,？”餓了么納入到阿里巴巴版圖后，幸好有拼多多這匹“黑馬”沖出來,。上市當(dāng)天,，上海市高官親自會(huì)見黃崢以表祝賀，由于黃崢當(dāng)天并沒有飛去美國,，而是邀請(qǐng)了9名用戶去納斯達(dá)克敲鐘,，他本人現(xiàn)身在上海總部的觀禮儀式,，拼多多創(chuàng)下了納斯達(dá)克在美國和中國兩地同時(shí)敲鐘的先例,。 ▍ 一、務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)不Over Think,，回歸電商本質(zhì) 我一開始也沒看懂拼多多的模式,，直到讀了《財(cái)經(jīng)》雜志對(duì)黃崢的專訪之后對(duì)被黃崢直接、有力的思想所震撼,，仔細(xì)研讀了3遍發(fā)現(xiàn)比市面上絕大多數(shù)講電商和運(yùn)營的書更管用,，黃崢說， “相信簡單和常識(shí)的力量”,、“不Over Think” ,，實(shí)在不能同意更多！很多人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被各種層出不窮的新風(fēng)口,、新物種而迷失了對(duì)市場和用戶的基本判斷,，甚至很多創(chuàng)業(yè)者也被不明覺厲的概念耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，寫滿了焦慮感,。本來通過互聯(lián)網(wǎng)模式做商業(yè)就是做電商,，就是一個(gè)賣貨的,，偏要學(xué)教授們研究概念，被O2O,、O2M,、C2M、智慧XX這樣的炫概念帶跑了,。黃崢?biāo)f的“ Over Think ”（想太多了�,。┛梢哉f是直陳時(shí)弊。黃崢聽從其師段永平的教誨,，“要胸?zé)o大志,，做好當(dāng)前”。其實(shí),，如果創(chuàng)業(yè)者真的胸懷大志顛覆這個(gè)顛覆那個(gè),，可能早就被騰訊和阿里給拍扁了。尤其是在連接用戶成交上,，微信已經(jīng)做的非常成功了,，任何一個(gè)人只要有專注于一點(diǎn)做到極致，都能聚集起認(rèn)可你的用戶和粉絲,，形成所謂的“資源”,，拼多多的成功把微信這一優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。拼多多早期的拼團(tuán)模式實(shí)際上洞察了中國人熟人礙于情面相互拼團(tuán),，這只有在微信熟人社交關(guān)系鏈之中才有可能跑通,，拼團(tuán)無形之中就完成了拉新、獲客,、推廣,，這種以“商品”為人與人之間“游戲”的媒介形式實(shí)際上構(gòu)成了拼多多的商業(yè)基因，而拼多多早期產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的確來自于黃崢此前創(chuàng)辦的游戲公司,。回歸本質(zhì),、不“Over Think”的人，反而更容易做出差異化,。黃崢做社交電商從一開始就不是奔著“高大上”去的,，那樣只會(huì)越做越小，很多跨境電商平臺(tái)其實(shí)就是這樣的路線,；拼多多切中的是中國最大基數(shù)人群年均收入不足5萬元的家庭最剛需的痛點(diǎn),，那就是價(jià)格便宜、質(zhì)量可靠,。黃崢不玩虛頭巴腦的概念,，踏實(shí)做好線上商品拼團(tuán)銷售平臺(tái)，黃崢做事和思維風(fēng)格令人我想起了李小龍的 “截拳道” ：卸掉花架子,，簡單直接有力,，追求實(shí)效,，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)推崇的“實(shí)用主義”。 ▍ 二,、別不服氣,！拼多多吃定了中國的“兩大紅利” 拼多多模式在短短3年之內(nèi)收獲3億用戶，即便現(xiàn)在上市了還是有很多唱衰的聲音,，可見其光芒刺痛了很多人,，這些人與其說是抱著精英視角的“五環(huán)內(nèi)人群”，不如說是電商的存量用戶,。中國有著全球最成熟的電商環(huán)境，淘寶,、天貓,、京東、唯品會(huì),、蘑菇街等把C2C,、B2C、自營電商,、特賣會(huì),、購物推薦等模式全部玩了一遍，移動(dòng)支付和快遞物流又如此發(fā)達(dá)情況下,，很難再有新玩法,，甚至人們認(rèn)為電商時(shí)代已經(jīng)翻篇了，接下來該去線下找流量和布局了,。事實(shí)上,，這些電商平臺(tái)并沒有完全充分消化我國的第一大紅利即三四線城市以下的“人口紅利” 。舉個(gè)例子,，2018年淘寶贊助春晚,，鼓勵(lì)讓子女幫助父母下載淘寶，據(jù)淘寶春晚項(xiàng)目負(fù)責(zé)人@香菜在知乎上稱：“原計(jì)劃按照淘寶是去年雙11容量基礎(chǔ)上擴(kuò)充3倍,，結(jié)果春晚當(dāng)天登錄實(shí)際峰值超過了雙十一的15倍,，尤其是新用戶的瞬時(shí)登錄更是完全超乎意料，總結(jié)起來,，就是我們真的對(duì)春晚的力量一無所知,。” 與其說是對(duì)春晚無知,，不如說是對(duì)沒有網(wǎng)購的增量用戶的無知,。淘寶雙11是全年電商流量的最高峰，多年來其實(shí)其實(shí)依然局限在城市的年輕人群體,，他們的父母以及農(nóng)村人群可能連淘寶App都沒有,，這次活動(dòng)其實(shí)也從側(cè)面證明“農(nóng)村淘寶”并未真正成氣候,。很多人“想當(dāng)然”以為所有中國人都會(huì)上網(wǎng)、都用開WIFI逛淘寶,，就會(huì)走進(jìn)“何不食肉糜,？”的認(rèn)知盲區(qū)之中。而偏見比無知更容易蒙蔽我們,。拼多多借助渠道下沉最廣,、用戶基數(shù)最大、全面滲透線上生活的微信平臺(tái)去獲取對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市以下的人群,，這正是以前電商平臺(tái)漏掉或流失的人群,。而我國的電商平臺(tái)除了淘寶以外，其他所有電商平臺(tái)全部在爭中產(chǎn)用戶,，低價(jià)市場本身就是最大的市場,，這里面可以至少容納2到3家500億美金以上市值的公司。另一大紅利其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)騰訊與阿里雙巨頭之爭留下巨大“投資紅利” ,，京東看準(zhǔn)了對(duì)標(biāo)阿里能夠獲得騰訊的支持,，所以成功了；本來馬化騰指望是京東來打阿里,，但是目前看來對(duì)標(biāo)天貓尚且不能有足夠把握,，美團(tuán)更多搶先做“線下版的淘寶”戰(zhàn)略防御阿里全面走向線下，但是在微信這一去中心化生態(tài)下,，京東,、美團(tuán)這種中心化平臺(tái)式運(yùn)營模式注定很難充分把微信底層購買熱情調(diào)動(dòng)起來，與其讓微商,、自媒體分走微信的流量,，還不如扶持拼多多。事實(shí)證明,，馬化騰押拼多多絕對(duì)是對(duì)了,，騰訊即使讓京東+唯品會(huì)+蘑菇街也沒有辦法沖擊到阿里生態(tài)基礎(chǔ)，只有拼多多才能真正沖擊到阿里真正的基礎(chǔ)——淘寶市場,，至少拼多多本身不獨(dú)立做賬戶體系,，全部沿用微信賬戶，并且還不另外單獨(dú)做自己移動(dòng)支付,，只有在用戶過2億之后需要App承接更多用戶數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)類似頭條式興趣推薦時(shí)才做了App,，依然還是微信賬戶直接登錄。今年4月份拼多多完成30億美金融資,，在拼多多IPO時(shí)騰訊增持2.5億美元,，并在微信錢包中的限時(shí)推廣已經(jīng)上線了拼多多的小程序，拼多多上市時(shí)騰訊占股17%，成為第二大股東,。騰訊本身是今年上市潮最大的贏家,，而拼多多在電商板塊的戰(zhàn)略價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于其財(cái)務(wù)投資價(jià)值。 ▍ 阿星說：我之所以不把“拼多多”成功歸結(jié)為社交電商購物的模式上是我本人在2015年時(shí)候也曾短暫在一家準(zhǔn)備做社交拼團(tuán)模式的電商公司待過,，但這家公司最終玩去玩來就只能到義烏小商品進(jìn)貨在京東上爆款去了,，現(xiàn)在已經(jīng)沒了蹤影，這家公司幾乎是與拼多多同時(shí)創(chuàng)業(yè)的,。如果黃崢以及團(tuán)隊(duì)沒有回歸到消費(fèi)本質(zhì)的洞察力,，很難發(fā)現(xiàn)中國三四線城市以下的人口紅利還有尚未開墾的巨大市場；至于能被騰訊青睞,，也取決于其自身獲客能力及拼團(tuán)模式在運(yùn)營效率上領(lǐng)先于其他競品,，對(duì)騰訊這樣量級(jí)巨頭來說，在乎的是微信生態(tài)上長得不一樣的新模式,。電商模式本身就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中直接接觸現(xiàn)金流的商業(yè)模式,，其延伸可以做成類似淘寶式搜索廣告，也可以做成類似頭條式信息流廣告,，只要有海量用戶和源源不斷的訂單,，商戶會(huì)跟著流量走,，這也是華爾街投資人之所以看好拼多多的根本原因,。而拼多多是十多年發(fā)展最快的電商平臺(tái)，它可以避開很多前輩踩過的坑,，只有在中國環(huán)境下才有這樣的電商奇跡,，任何一個(gè)創(chuàng)新模式長出來都絕非一開始就是完美的，或許就是這家新電商公司獨(dú)特的生命力所在,。作者：李星,，公眾號(hào)：靠譜的阿星，靠譜匯創(chuàng)始人,，科技媒體專欄作者,，CMO訓(xùn)練營導(dǎo)師，榮獲鈦媒體2017年最具人氣獎(jiǎng)作者,，個(gè)人微信即QQ：1598145405; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 08:38 , Processed in 0.033613 second(s), 16 queries .

回頂部

<ol id="lnn1v"><i id="lnn1v"></i></ol>

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 拼多多

相關(guān)帖子

相關(guān)日志