精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 拼多多

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中國(guó)所有的商業(yè)都有機(jī)會(huì)重做一遍—拼多多如何在電商紅海中殺出重圍,?
跳一跳 2018-12-6 10:32
各位朋友:大家晚上好! 我是大海,,面朝大海,,春暖花開(kāi)的大海,。非常榮幸又有機(jī)會(huì)為大家分享, 今天我要分享的主題是:中國(guó)所有的商業(yè)都有機(jī)會(huì)重做一遍,! 我先分享一個(gè)案例: 在中國(guó)電商的世界里,,是一個(gè)巨頭已經(jīng)奠定格局的市場(chǎng),,阿里、京東兩大巨頭,,特賣(mài)的,,行業(yè)垂直的,各類(lèi)微商的,,一片紅海,,幾乎新進(jìn)入者根本無(wú)法立足!偏偏就是這樣一個(gè)行業(yè),,一個(gè)叫拼多多的家伙,,只用短短 3 年,就在一個(gè)巨頭林立的市場(chǎng)里成長(zhǎng)為一家大公司,?快速崛起走向資本市場(chǎng),。 大家注意: 1.拼多多是在電商巨頭大呼線上沒(méi)有流量,線上流量紅利期已過(guò)的時(shí)候進(jìn)入的 2.拼多多好像在一個(gè)沒(méi)有空隙的地方,,找到一個(gè)空隙,,然后迅速膨脹。 3.今天我們聊拼多多不是為了探討拼多多到底高級(jí)還是低級(jí),。 4.今天我們要聊的是拼多多重做電商行業(yè)有什么我們可以借鑒的,。 接下來(lái)我們分析一下,拼多多到底有什么成功的基因: 拼多多的成功不是商業(yè)模式的成功而是營(yíng)銷(xiāo)模式的成功,。 我認(rèn)為,,今天的中國(guó),商業(yè)模式在不同行業(yè)都差不多展現(xiàn)出來(lái)了,,如果我們企業(yè)要進(jìn)行商業(yè)模式再造,,其實(shí)只是我們要保持學(xué)習(xí)的心態(tài),把已有的本行業(yè)或其他行業(yè)的商業(yè)模式拿來(lái)匹配就行,!我不建議大家花很多的時(shí)間去創(chuàng)新商業(yè)模式,,只要找到適合我們的就可以! 拼多多的商業(yè)模式其實(shí)就是平臺(tái)的商業(yè)模式,,并非新物種,,但是拼多多用了拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 結(jié)合我們實(shí)業(yè):如果今天你做直銷(xiāo)或者做渠道的,,你可以思考一下,,我們能否玩一把拼團(tuán)?但是,,這里我提醒大家如果有可能做也是拿出一個(gè)產(chǎn)品或者新品上市,,做推廣和引流用。 拼多多的成功不是戰(zhàn)略的成功,而是戰(zhàn)術(shù)的成功,! 什么是戰(zhàn)術(shù),?戰(zhàn)術(shù)就是你達(dá)成目標(biāo)的路徑或者說(shuō)方法。首先,,我們來(lái)分析一下電商行業(yè)的關(guān)鍵成功要素:流量+供應(yīng)鏈,。淘寶的流量自建,京東流量自建,!淘寶的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐣?huì)資源,,京東主要是自建。我們?cè)倏雌炊喽啵? 1.流量:拼多多的流量借助微信,,微信的用戶數(shù)9億,!淘寶4億用戶,拼多多流量明顯占據(jù)優(yōu)勢(shì),! 2.供應(yīng)鏈:拼多多完全復(fù)制了淘寶的供應(yīng)鏈,,第一批開(kāi)店的都是淘寶的原商家。 3.用數(shù)據(jù)舉例:如果說(shuō)淘寶的流量是60分,,供應(yīng)鏈也是60分的話,那么拼多多流量就是95分,,供應(yīng)鏈和淘寶一樣,。 結(jié)合我們實(shí)業(yè):我們的流量和供應(yīng)鏈與對(duì)手相比,你占據(jù)了什么優(yōu)勢(shì),?對(duì)手比我們強(qiáng)在哪里,?這也是非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)倡導(dǎo)的入口思維,如何低成本的找到你的客戶群,?您的入口決定您企業(yè)的發(fā)展速度,! 拼多多的成功不是準(zhǔn)客戶的成功,而是非客戶的成功,! 這里我們解釋一下,,什么是非客戶?非客戶指的就是原來(lái)沒(méi)有這種產(chǎn)品需求的客戶,,這也是我們非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中倡導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)之一,。在之后的幾期分享中我們會(huì)給大家詳細(xì)分享。舉個(gè)例子:王老吉涼茶,,原本它的準(zhǔn)客戶是誰(shuí),?是上火的人,所以說(shuō)上火了就喝王老吉,,可是怎么做也不能超過(guò)2個(gè)億,,市場(chǎng)需求就這么大。怎么辦呢?其實(shí)除了上火的剩下的就是沒(méi)有上火的,,這些客戶就非客戶,。如何讓這些非客戶也買(mǎi)王老吉,于是提出怕上火就喝王老吉,,一下子把所有的非客戶轉(zhuǎn)換成準(zhǔn)客戶,,也從2億做到200億。 1.拼多多就是通過(guò)拼團(tuán)的方式,,將原來(lái)非電商客戶的用戶進(jìn)行了轉(zhuǎn)換,。 2.阿里上市之后,整個(gè)生態(tài)的基因變了,,監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán),,有些流量就溢出來(lái)。變成了非淘寶的用戶,。 好比:“阿里,、京東做‘五環(huán)內(nèi)’的生意,拼多多的人群在五環(huán)外”,。 大家記住,,在中國(guó)大部分人思維都是如何做到差異化,搶占準(zhǔn)客戶,,大家都這么想的時(shí)候,,差異化最直接的顯現(xiàn)方式就變成了價(jià)格戰(zhàn)。 結(jié)合實(shí)業(yè):我們所處的行業(yè),,能否轉(zhuǎn)換非客戶,?我們的非客戶群體又是誰(shuí)?歡迎大家討論和交流,,也許這個(gè)可以變成您所在行業(yè)新的突破點(diǎn),。 拼多多的成功不是低價(jià)的成功,而是游戲的成功,! 拼多多是一個(gè)長(zhǎng)在騰訊生態(tài)里面的物種,。騰訊以前也布局過(guò)電商,在微信設(shè)置京東和蘑菇街的入口,,但這些市場(chǎng)并沒(méi)能“浮”出水面,。那么拼多多為什么能借助微信崛起,其實(shí)是因?yàn)槊糠N流量本身自帶某種基因,。 我們看一下我們自身的表現(xiàn),,我們?cè)诰〇|和騰訊上的狀態(tài)不一樣。逛京東通常直奔主題,,京東賣(mài) 3C 電器起家,,商品性能都是些硬指標(biāo),。但在騰訊,更多是社交,、打游戲,,消耗很長(zhǎng)時(shí)間。 1.拼多多正是抓住了在微信上流量的基因,,于是用拼團(tuán)這種游戲的方式轉(zhuǎn)換了流量 2.拼多多并沒(méi)有按照傳統(tǒng)的電商模式去找貨,,而是貨找人的游戲模式。 結(jié)合實(shí)業(yè):我們的企業(yè)能否構(gòu)建一套貨找人的非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)模式,,同時(shí),,我們的營(yíng)銷(xiāo)人員能否從零售時(shí)間轉(zhuǎn)向批發(fā)時(shí)間? 從拼多多這個(gè)案例我們可以進(jìn)行一個(gè)總結(jié): 1.在每個(gè)人習(xí)慣的市場(chǎng)之外,,實(shí)際存在著一個(gè)“非客戶”的市場(chǎng),。非客戶的市場(chǎng)如果被某種因素激發(fā),一下子就涌會(huì)到中心,。 2.今天企業(yè)的創(chuàng)新未必就是核心模塊的創(chuàng)新,,邊緣的創(chuàng)新也有可能創(chuàng)造一片藍(lán)海,正如我們非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)所倡導(dǎo)的以小博大一樣,。低成本也能實(shí)現(xiàn)快營(yíng)銷(xiāo),。 3.想要發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),關(guān)鍵要對(duì)那些最重要的社會(huì)變化,、主要社會(huì)變量保持敏感,,尤其要對(duì)你之前視而不見(jiàn)的東西敏感。要始終保持一顆發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的心,。 分享完拼多多,我想告訴大家的是,, 中國(guó)所有的行業(yè)都值得重新做一遍,,取決于您用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)思路。 那么有人可能會(huì)問(wèn),,這樣電商競(jìng)爭(zhēng)格局基本已定了吧,?呵呵,那么我告訴你,,不好意思,,拼多多的對(duì)手又來(lái)了,并且來(lái)勢(shì)更兇猛,,同時(shí),,聽(tīng)過(guò)我非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)課程的朋友應(yīng)該都知道,完全是一套非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的打法,。簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)案例,,讓沒(méi)有參與我們課程的朋友也了解一下什么是非標(biāo)營(yíng)銷(xiāo): 1.這個(gè)家伙從名字開(kāi)始起就非標(biāo),叫拼少少。直接打擊對(duì)手,! 2.定位非標(biāo):拼少少是實(shí)惠,,品質(zhì)一個(gè)不能少!直接打擊對(duì)手,! 3.商家入駐非標(biāo):拼少少商家進(jìn)入門(mén)檻是用戶邀請(qǐng),,而非籠統(tǒng)入駐!討好用戶,,打擊對(duì)手,! 4.傳播非標(biāo):非標(biāo)傳播方式之一,蹭熱點(diǎn),,拼多多上市,,我就告訴你拼少少是他的對(duì)手,意思是他要是第一,,我至少第二,。 5.模式非標(biāo):你拼團(tuán),我就邀請(qǐng)制,,除了邀請(qǐng)朋友,,還邀請(qǐng)商家,在模仿中超越你,。 朋友們,,有時(shí)候真的不是我們的行業(yè)難做,完全有可能是我們的方式方法不對(duì),,對(duì)于初創(chuàng)型和成長(zhǎng)型的企業(yè),,我再次呼吁,大家真的無(wú)需在戰(zhàn)略上花費(fèi)太多的時(shí)間,,學(xué)習(xí)也請(qǐng)有目標(biāo)性,!不是什么高大上我們學(xué)什么?而是要明白我們真的需要學(xué)什么,?
個(gè)人分類(lèi): 我的文章|335 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
拼多多模式難有未來(lái)
鮑躍忠 2018-12-6 08:21
目前的拼多多正處于風(fēng)口之上,。此時(shí)質(zhì)疑拼拼多多的模式,難免會(huì)有壓力,。 目前拼多多的模式被很多行業(yè)同仁關(guān)注,。很多人都在力頂拼多多,目前在資本市場(chǎng)也有很亮麗的表現(xiàn),。 但是,,親身經(jīng)歷了幾輪的商業(yè)變遷,特別是看到以往的一些商業(yè)模式由盛轉(zhuǎn)衰的演變過(guò)程,,包括從目前的市場(chǎng)環(huán)境看未來(lái)的行業(yè)變革,,對(duì)拼多多這一模式有以下幾個(gè)方面的分析,。 ---- 以低價(jià)維持的商業(yè)模式難以持久 我認(rèn)為:低價(jià)可以是一個(gè)商業(yè)模式殺入市場(chǎng)的敲門(mén)磚,但是,,靠低價(jià)的商業(yè)模式難以維持長(zhǎng)久,。 一個(gè)低價(jià)商業(yè)模式或者有一個(gè)特殊的環(huán)境,譬如當(dāng)前的去庫(kù)存,。但是去庫(kù)存肯定是一個(gè)階段性的,。或者有一個(gè)去中間環(huán)節(jié),、去成本的顛覆性的新商業(yè)模式支撐,。這種模式必須要依賴(lài)整體市場(chǎng)體系的商業(yè)模式重構(gòu)。 但是,,一個(gè)商業(yè)模式,,特別是靠低價(jià)表現(xiàn)的商業(yè)模式,只能是一種階段性的相對(duì)優(yōu)勢(shì),,一旦這種商業(yè)模式表現(xiàn)出一定的市場(chǎng)價(jià)值,,馬上就會(huì)有很多的跟隨者,其模式開(kāi)始時(shí)的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被市場(chǎng)抹平,,也就是不會(huì)再具備特別突出的優(yōu)勢(shì),。 這二十年的零售變革基本就是這樣的一個(gè)軌跡。大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入中國(guó),,就是以一個(gè)價(jià)格殺手的形象進(jìn)入市場(chǎng),。在以往傳統(tǒng)零售時(shí)期,僅食品品類(lèi)在零售環(huán)節(jié)的毛利率平均要達(dá)到 25% 左右,。當(dāng)時(shí)外資賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入中國(guó),,把整體品類(lèi)的毛利率殺到 10% 左右。凸顯出了業(yè)態(tài)的價(jià)格形象,。并且這二十年來(lái),,大賣(mài)場(chǎng)一直是在打價(jià)格牌。但是,,在此種環(huán)境下,所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)跟進(jìn),,隨之而來(lái)的結(jié)果是一個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平了,,并不是那家企業(yè)有著特別突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。 電商這十幾年的發(fā)展也基本是這個(gè)軌跡,,以?xún)r(jià)格殺手的形象切入市場(chǎng),,但隨著市場(chǎng)的變化,整體電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步弱化,。 當(dāng)然,,在這當(dāng)中涉及到消費(fèi)者因素也非常突出:一部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度在降低,,或者講也有一部分消費(fèi)者在逐步退出價(jià)格追逐群體。 所以,,從目前看線下,、線上的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),靠?jī)r(jià)格手段,,或者講持續(xù)靠低價(jià)格的商業(yè)模式難以持續(xù),。 ---- 營(yíng)銷(xiāo)的核心是用戶信任 營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立用戶信任。但是一直靠?jī)r(jià)格手段支持的零售形式難以建立用戶信任,,因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式一直需要不斷地靠低價(jià),、低價(jià)、再低價(jià),,這種模式對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)是,,永遠(yuǎn)買(mǎi)到的是貴的,永遠(yuǎn)會(huì)有被欺騙的感覺(jué),。 低價(jià)模式難以保證商品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn),。我在拼多多有過(guò)幾次購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn):正品品質(zhì)的商品,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯,,如飛利浦剃須刀,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出的商品,其品質(zhì)多少會(huì)存在一點(diǎn)問(wèn)題,。我也在其他某大型電商拼團(tuán)中體驗(yàn)性購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次拼購(gòu)商品,,商品品質(zhì)非常差,月餅沒(méi)法吃,,防霧霾口罩沒(méi)沒(méi)法用,,異味太大,全部丟掉了,。 所以,,從以上的分析講,靠打價(jià)格牌的商業(yè)模式,,存在缺陷,,最大的問(wèn)題難以建立用戶信任。沒(méi)有用戶信任的商業(yè)模式難有未來(lái),。 目前的拼多多在關(guān)注和解決這些問(wèn)題,,但是從目前的用戶反饋看,整體的用戶信任沒(méi)有建立起來(lái),。最近發(fā)生的一個(gè)事件也在表明這一問(wèn)題,。近日,拼多多被蘋(píng)果短時(shí)下架,。據(jù)有關(guān)報(bào)道評(píng)論: 這次下架事件對(duì)于拼多多而言,,不只是短時(shí)間的拉新受阻,,更特別要注意網(wǎng)民在看到拼多多“出事”時(shí)的狂歡,這種情況一定程度上表明了很多人對(duì)拼多多品牌仍然沒(méi)有給與認(rèn)同,。 我認(rèn)為:未來(lái)看一個(gè)商業(yè)模式,,看一企業(yè),看一個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力,,不能簡(jiǎn)單看用戶數(shù)量,,主要要看用戶價(jià)值。用戶很多,,但是價(jià)值很低(對(duì)平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)貢獻(xiàn)),,也并不能代表模式有未來(lái),也不能說(shuō)明平臺(tái)具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。 ---- 拼團(tuán)是一種手段不應(yīng)該成為一種模式 馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò):傳統(tǒng)電商已死,,未來(lái)就是新零售。并且阿里所講的新零售就是融合,。線上線下融合,,全渠道融合。 融合肯定是未來(lái)的主要商業(yè)形式,。因?yàn)樗械纳虡I(yè)手段都是為了更好的服務(wù)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者,。 那么消費(fèi)者需要的是什么?消費(fèi)者需要的生活方式,,而不是為了追求一種購(gòu)買(mǎi)方式,。 消費(fèi)者不會(huì)是為買(mǎi)而買(mǎi),為拼團(tuán)而拼團(tuán),。 拼團(tuán)可以成為一種零售手段,,不應(yīng)該成為一種獨(dú)立的零售業(yè)態(tài),也就是拼團(tuán)可以是所有的企業(yè)都可以采用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。其實(shí)如果所有企業(yè)都拼團(tuán)了,,單獨(dú)的拼團(tuán)零售模式也就可能面臨沖擊與挑戰(zhàn)了。 未來(lái)的零售肯定要走向圍繞滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求,,從挖掘目標(biāo)顧客價(jià)值上去做文章,。靠不斷拉新是不成立的,,流量肯定會(huì)到天花板,。 當(dāng)然,現(xiàn)在主要是觀察,、分析目前的拼多多。拼多多肯定也會(huì)不斷模式迭代,。 筆者鮑躍忠微信 bc7180
443 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
滴滴缺失了什么,?
鮑躍忠 2018-9-1 02:29
近期,,一場(chǎng)嚴(yán)重的事件,又把滴滴推到了公眾關(guān)注的風(fēng)口,。 目前看,,不只是滴滴,很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都存在類(lèi)似于這樣的問(wèn)題,。 為什么創(chuàng)業(yè)企業(yè)連續(xù)不斷的出現(xiàn)問(wèn)題,,并且出現(xiàn)比較嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題、企業(yè)問(wèn)題,?目前分析,,主要是這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺失了幾個(gè)關(guān)鍵要素。 缺失了社會(huì)責(zé)任: 任何的企業(yè),,任何的創(chuàng)業(yè)都必須要把創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值放在首位,。企業(yè)的存在價(jià)值首先是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。在社會(huì)利益,、企業(yè)利益,、股東利益面前,社會(huì)利益肯定是要放在第一位的,。不把社會(huì)利益放在首位的企業(yè)是沒(méi)有生存空間的,。 企業(yè)的所有商業(yè)模式設(shè)計(jì)、所有的利益模式設(shè)計(jì)必須要把社會(huì)價(jià)值,、社會(huì)利益放在重要位置,。也就是任何的創(chuàng)新模式,你的模式設(shè)計(jì)是否符合中國(guó)的基本國(guó)情,、符合中國(guó)的人文文化,、符合基本的中國(guó)社會(huì)管理規(guī)范。如果不能達(dá)到以上要求,,所謂再好的模式都是有問(wèn)題的,。如果在模式設(shè)計(jì)的當(dāng)初本身就存在缺陷,缺乏管理的缺陷,、缺乏監(jiān)管的缺陷,、存在安全隱患漏洞,這樣的模式最終必將失敗,。 目前看一些創(chuàng)新模式,,嚴(yán)重不顧忌社會(huì)利益,只關(guān)注自身的企業(yè)利益,。滴滴模式存在這樣的缺陷,,共享單車(chē)更是存在嚴(yán)重的管理缺陷�,;蛘咧v共享單車(chē)本身模式設(shè)計(jì)之初,,就沒(méi)有評(píng)估基本的社會(huì)管理風(fēng)險(xiǎn),,滴滴的順風(fēng)車(chē)模式也同樣存在基本的安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,這樣存在嚴(yán)重隱患,、缺陷的商業(yè)模式終將導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重的問(wèn)題,。 滴滴事件,共享單車(chē)爆發(fā)出的問(wèn)題在警示一些創(chuàng)業(yè)企業(yè),、創(chuàng)新模式:企業(yè)必須要把社會(huì)利益放在首位,,沒(méi)有社會(huì)利益、不能更好的創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的商業(yè)模式終將失敗,。 在企業(yè)利益與社會(huì)利益面前,,必須始終遵循社會(huì)利益第一的原則,沒(méi)有社會(huì)利益的企業(yè)模式終將不會(huì)有你長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)利益,。 缺失了社會(huì)尊重 企業(yè)就是企業(yè),,任何的企業(yè)不論你做的多大,都必須要心存感恩,,心存對(duì)社會(huì)的敬畏,,心存對(duì)社會(huì)尊重。沒(méi)有社會(huì)大眾對(duì)你的支持,,你的企業(yè)必將什么都不是,。 所以做企業(yè)的底線首先必須要明確的是尊重社會(huì),特別是尊重生命,。要尊重你的用戶,。要切實(shí)保護(hù)用戶的安全,要切實(shí)維護(hù)用戶的權(quán)益,,如果不能保護(hù)用戶的安全,,不能維護(hù)用戶權(quán)益的企業(yè)模式無(wú)異于犯罪。如果存在這樣的問(wèn)題,,就說(shuō)明這樣的企業(yè)嚴(yán)重缺乏對(duì)社會(huì)的尊重,。要切實(shí)服務(wù)好你的客戶。企業(yè)就是企業(yè),,不論你采用再先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工具,,任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)的底線就是做好服務(wù),努力服務(wù)好你的客戶,。企業(yè)不可以借助自身的壟斷優(yōu)勢(shì)改變自己的定位,,放棄自己的本分,如果企業(yè)忘記了自己的企業(yè)本分,,這樣的企業(yè)或者講文化存在嚴(yán)重問(wèn)題,,或者講這樣的企業(yè)最終必將失去大眾的支持。 企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)肯定是短時(shí)間的,特別是靠資本推動(dòng),,考燒錢(qián)模式培育起來(lái)的市場(chǎng)更會(huì)是一種短期優(yōu)勢(shì),。本身互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)就是在推動(dòng)創(chuàng)新,就是在打破壟斷,。即便是在淘寶、京東高度壟斷的電商市場(chǎng),,還會(huì)短時(shí)間殺出一個(gè)拼多多,。任何的壟斷優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的,特別是如果沒(méi)有基本的社會(huì)尊重,,沒(méi)有基本的社會(huì)敬畏這樣的壟斷優(yōu)勢(shì)將消失更快,。 缺失了公關(guān)能力 其實(shí),滴滴,、拼多多,、共享單車(chē)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此快速的發(fā)展,也在證明這種模式存在的社會(huì)價(jià)值,。但是即便是模式本身存在社會(huì)價(jià)值,,企業(yè)也在不斷創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,但是很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)嚴(yán)重缺失了公關(guān)能力,。 企業(yè)的公關(guān)很少向公眾傳遞企業(yè)創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值,,從創(chuàng)始人、企業(yè) PR 所向社會(huì),、公眾傳遞的就是企業(yè)利益:什么注冊(cè)用戶達(dá)到了多少,, GMV 達(dá)到了多少,融資達(dá)到了多少,,很少見(jiàn)到某個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了多少社會(huì)價(jià)值,。 很少看到有關(guān)滴滴解決了多少社會(huì)閑置資源,解決了多少人的就業(yè),,多少滴滴司機(jī)在認(rèn)真服務(wù)乘客,,為社會(huì)的綠色出行、環(huán)保出行解決了那些問(wèn)題,。也很少看到共享單車(chē)解決了多少城市居民的出行便利問(wèn)題,,解決了多少的環(huán)保問(wèn)題。也很少看到拼多多救活了多少企業(yè),,解決了多少企業(yè)的重新就業(yè),,為消費(fèi)者節(jié)省了多少消費(fèi)支出。 企業(yè)如果沒(méi)有正確的公關(guān)導(dǎo)向引導(dǎo)社會(huì)公眾的關(guān)注,,甚至是企業(yè)把公眾關(guān)注引導(dǎo)到關(guān)注企業(yè)利益上,,在公眾的視野里你就是一個(gè)只關(guān)注企業(yè)利益,沒(méi)有社會(huì)公益,缺乏社會(huì)價(jià)值的企業(yè),。 目前看,,公關(guān)是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)要好好補(bǔ)上的一堂大課。目前看很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在公關(guān)方面的缺失比較嚴(yán)重,。如果繼續(xù)這樣的公關(guān)導(dǎo)向,,未來(lái)的企業(yè)方向真是很難想象。 公關(guān)方面企業(yè)要好好向阿里學(xué)習(xí),。阿里的企業(yè)文化就是:讓天下沒(méi)有難做的生意,。表述的是把社會(huì)利益放在首位。并且阿里的公關(guān)始終在向社會(huì)傳遞阿里創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值,。 缺失了管理能力 目前看很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)嚴(yán)重缺失了管理能力,。 滴滴事件暴露出來(lái)的是企業(yè)管理的混亂:企業(yè)文化有嚴(yán)重問(wèn)題,嚴(yán)重缺乏對(duì)社會(huì)價(jià)值的關(guān)注,、社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng),;企業(yè)流程設(shè)計(jì)存在嚴(yán)重問(wèn)題,重大事件處置流程嚴(yán)重不暢,;企業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行嚴(yán)重不協(xié)調(diào),,相互扯皮;企業(yè)的人員素質(zhì)不高,,特別是客服人員的素質(zhì),;企業(yè)的司機(jī)招聘、審核環(huán)節(jié)存有嚴(yán)重缺陷,。其實(shí)目前看到這些問(wèn)題對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講都是非常嚴(yán)重的,。滴滴已經(jīng)運(yùn)行多年,本身應(yīng)該形成成熟的企業(yè)運(yùn)行體系,,以上問(wèn)題可以說(shuō)明企業(yè)存在比較嚴(yán)重的管理問(wèn)題,。 拼多多的問(wèn)題也暴露企業(yè)管理存在的問(wèn)題。售假問(wèn)題,、侵權(quán)問(wèn)題不是不能有效管理好的問(wèn)題,,主要應(yīng)該是企業(yè)重視不重視的問(wèn)題。如果企業(yè)重視這些問(wèn)題,,就肯定會(huì)管理好,。 任何企業(yè)必須要重視企業(yè)管理問(wèn)題。管理一定是支撐企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),�,?咳谫Y能力、靠打造的獨(dú)特商業(yè)模式可以成為一時(shí)獨(dú)角獸,,但是要想成為一世的獨(dú)角獸,,必須要靠扎實(shí)的企業(yè)管理基本功,。 筆者鮑躍忠微信 bc7180
2204 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
從拼多多上市,看中國(guó)電商行業(yè)未來(lái)的三級(jí)分化趨勢(shì)
鄒凌遠(yuǎn) 2018-8-29 15:05
要說(shuō)當(dāng)前什么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈,;什么行業(yè)廣告投放最猛烈,;什么公司搶奪互聯(lián)網(wǎng)流量最慘烈;毋庸置疑答案都是電商行業(yè),。隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廣泛的快速普及,,電商已經(jīng)滲透到了全國(guó)各地的村落,成為了人們生活不可或缺的部分,。特別是在大批遷徙于農(nóng)村與城市之間的外出務(wù)工者帶動(dòng)下,,四五線城市電商的發(fā)展迅猛,培養(yǎng)了很多網(wǎng)購(gòu)狂熱愛(ài)好者,。 原本國(guó)內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)形成了“一家獨(dú)大、多級(jí)并存,、新銳涌現(xiàn)”的市場(chǎng)格局,,阿里巴巴搭上網(wǎng)購(gòu)潮完成原始積累持續(xù)領(lǐng)跑穩(wěn)居第一陣營(yíng);京東商城,、蘇寧易購(gòu),、亞馬遜中國(guó)、國(guó)美在線憑借主流品類(lèi)的核心優(yōu)勢(shì)成為第二陣營(yíng),;當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品依托垂直領(lǐng)域搶占細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)成為第三陣營(yíng),;網(wǎng)易嚴(yán)選,、天貓超市、小米有品則抓住市場(chǎng)變化滿足用戶特殊需求成為新興陣營(yíng),。但超6萬(wàn)億交易規(guī)模的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),,行業(yè)集中度非常較高,第一陣營(yíng),、第二陣營(yíng)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,,市場(chǎng)份額總占比超70%。 然而在供給側(cè)改革等政策紅利下,,電商各細(xì)分領(lǐng)域交易規(guī)模還在不斷攀升,,未來(lái)仍有較大的開(kāi)發(fā)空間。同時(shí)電商還演變出了極為豐富的業(yè)態(tài),,社交電商,、農(nóng)村電商、跨境電商等紛紛涌現(xiàn),,極大地刺激了行業(yè)繁榮,。拼多多的成功敲鐘上市,,一舉成為行業(yè)黑馬就是最好的佐證。盡管電商平臺(tái)如此豐富,,但仍然有與眾不同的新進(jìn)入者,,這也讓我們看到了電商品牌的多元化。 拼多多,、網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米優(yōu)品、天貓超市,、京東商城的區(qū)別 相比第一陣營(yíng),、第二陣營(yíng)、第三陣營(yíng)的主流電商品牌,,可以說(shuō)拼多多的逆襲開(kāi)辟了電商行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn),,也讓四五線城市買(mǎi)家、賣(mài)家嶄露頭角,,成為行業(yè)研究對(duì)象,。但更多的是來(lái)自同行的質(zhì)疑,以及如潮水涌來(lái)的負(fù)面輿論,,賣(mài)假貨,、山寨貨、到貨沒(méi)保障等各種貶低之辭不絕于耳,。顯然輿論很難罵死一家正規(guī)企業(yè),,更何況是一家坐擁3億用戶,日成交量躍升行業(yè)第二,,僅次于淘寶之后的新興電商,,如此龐大的購(gòu)買(mǎi)力不得不令人折服。拼多多給行業(yè)帶來(lái)的啟示,,最大的一點(diǎn)就是盤(pán)活了淘寶,、京東下沉不夠迅速的四五線市場(chǎng),抓住了四五線城市用戶的嘗新購(gòu)買(mǎi)需求,,從而借助低價(jià)模式培養(yǎng)了大批粉絲,。這跟淘寶網(wǎng)以低價(jià)興起如出一撤,因?yàn)椴⒉皇撬邢M(fèi)者都追求高品質(zhì),,在消費(fèi)能力與消費(fèi)欲望存在先天鴻溝的背景下,,多數(shù)人的選擇更傾向于買(mǎi)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品,能用即可,,反正價(jià)格便宜,,壞了就扔掉再換新的。而恰巧,,這也符合四五線城市年輕人的消費(fèi)心理,,能夠有效滿足日常社交的面子需求,,頻繁以嶄新的生活姿態(tài)出現(xiàn)。事實(shí)上,,消費(fèi)理性的本質(zhì)因素還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不過(guò)硬,,但綜合因素又刺激了生活剛性需求,這就使得大眾群體自然而然變得涇渭分明,。而拼多多依托群眾路線,,避開(kāi)了大品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力,通過(guò)農(nóng)村包圍城市,,巧妙滿足了消費(fèi)金字塔塔基人群的需求,,從而建立了穩(wěn)固市場(chǎng),成為了與主流電商分庭抗禮的另類(lèi)電商,。 與之形成強(qiáng)烈反差的是網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品,無(wú)論是從視覺(jué)呈現(xiàn),,還是產(chǎn)品包裝呈現(xiàn),,甚至是后端物流服務(wù),都將高端品質(zhì)展現(xiàn)的淋漓極致,。同時(shí)作為新興陣營(yíng)的代表品牌,網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品與綜合型電商平臺(tái)有鮮明的差別,,他們滿足用戶日常生活衣、食,、住,、行需求,但絕對(duì)不是應(yīng)有盡有的海量選擇,。二者的精髓在于提供高,、精、尖的產(chǎn)品,,一切都圍繞品質(zhì)生活展開(kāi),,用心服務(wù)少部分人。這也是為什么高消費(fèi)人群,,更確切的說(shuō)是追求格調(diào)的人群,,他們網(wǎng)購(gòu)更愿意選擇使用網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品,。對(duì)于這部分高消費(fèi),、高收入人群來(lái)說(shuō),他們講究品牌,,更講究生活品質(zhì),,對(duì)價(jià)格不敏感,,更看重產(chǎn)品的綜合體驗(yàn)。他們是一二線城市用戶,,也是處在消費(fèi)金字塔塔尖的人群,,更是未來(lái)有持續(xù)強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力的主流小眾。而網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品走的就是走精美路線,,從平臺(tái)感官,到產(chǎn)品細(xì)節(jié),,到物流細(xì)節(jié),,都是追求極致美學(xué)。 而行業(yè)主流的淘寶網(wǎng),,以及占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu),、國(guó)美在線、唯品會(huì)等電商,,從實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況看,,目前呈現(xiàn)出高同質(zhì)化的趨勢(shì),聚焦綜合電商,。它們提供多價(jià)位端,,多元化產(chǎn)品,滿足用戶的多樣化需求,。但脫胎于淘寶提供平臺(tái)的自營(yíng)品牌天貓超市,,與京東商城十分相似,自營(yíng)商品,、自有物流配送體系,、售前售后服務(wù)周到。二者在自營(yíng)電商市場(chǎng)已經(jīng)形成了正面競(jìng)爭(zhēng),,且各自都在加碼引流,,力求擴(kuò)大用戶購(gòu)買(mǎi)總量。同時(shí)二者的相同點(diǎn)也非常明顯,,提供全球全品類(lèi)產(chǎn)品,,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助用戶實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的前期篩選,給用戶更精準(zhǔn)的選擇,,減少因過(guò)多選擇給用戶造成決策困擾,。而平臺(tái)挑選的商品,都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān),,售前,、售后服務(wù)也做的十分到位。此二者有效滿足城市家庭的急需需求,,明天需要用到的商品,,前一天晚上下單,,第二天就能收到,這是其他電商品牌做不到的,。它們借助自身綜合優(yōu)勢(shì),,夯實(shí)了城市家庭日常生活消費(fèi)選擇,滿足了消費(fèi)金字塔塔身用戶需求,,精選核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。 精美、精選,、精準(zhǔn),,電商行業(yè)未來(lái)三級(jí)分化模式 綜合大眾消費(fèi)需求實(shí)際情況,消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存,,網(wǎng)購(gòu)人群割裂加速,,必然按照習(xí)慣選擇電商平臺(tái)。結(jié)合經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析,,大眾消費(fèi)兩極分化非常明顯,,高端消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)火熱,低端大眾消費(fèi)市場(chǎng)依舊頻次較高,,而中間群體消費(fèi)越發(fā)理性,,因此,兩頭大,、中間小已成定局,。 那么,電商行業(yè)的在流量競(jìng)爭(zhēng)中,,勢(shì)必會(huì)是一場(chǎng)激烈的淘汰賽。網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品占據(jù)了服務(wù)一二線城市高端小眾人群的先機(jī),;拼多多站穩(wěn)了服務(wù)廣大四五線城市用戶的大眾市場(chǎng);天貓超市,、京東商城早早地鋪墊好了中層城市家庭用戶需求的先機(jī),。反觀其他電商品臺(tái),淘寶只提供平臺(tái),,而蘇寧易購(gòu),、國(guó)美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、亞馬遜中國(guó),、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品不具備其他三類(lèi)電商的差異化競(jìng)爭(zhēng)力,。換而言之他們所能提供的產(chǎn)品,,其他品牌也能提供,,而其他品牌打造的獨(dú)特模式,卻是他們所不具備的,。因此,,從電商行業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀,以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)照趨勢(shì),,未來(lái)電商行業(yè)的分化是必然,。當(dāng)前龐大的塔身用戶市場(chǎng)將會(huì)被逐步壓縮,而塔尖高端消費(fèi),,以及塔基大眾消費(fèi)將被有效放大,,這也就意味著電商行業(yè)將更加集中化,中間層電商平臺(tái)將減少,。但中國(guó)14億人口基數(shù)龐大,,市場(chǎng)空間跨度大,消費(fèi)金字塔塔尖,、塔身,、塔基都會(huì)在博弈中,形成各自相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)模體量,。 按照三類(lèi)電商平臺(tái)的提供的產(chǎn)品檔次,、銷(xiāo)售價(jià)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、目標(biāo)受眾,,可以看到未來(lái)電商將呈現(xiàn)三級(jí)分化模式。第一級(jí):精美模式——高質(zhì),、品味,、價(jià)值感足,代表品牌網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品,;服務(wù)小眾群體,但規(guī)模并不小眾,。第二級(jí):精選模式——挑選,、服務(wù)、到貨保障,,代表品牌天貓超市,、京東商城,服務(wù)城市家庭用戶,,滿足切實(shí)的急需需求,。第三級(jí):精準(zhǔn)電商——廉價(jià)、可用、符合需求,,代表品牌拼多多,;符合物美價(jià)廉預(yù)期,迎合好奇頻繁購(gòu)買(mǎi),。 未來(lái)的電商一定會(huì)跟隨消費(fèi)群體的集中分層而分化,,拋開(kāi)強(qiáng)勢(shì)資本攪局的不可預(yù)知因素,網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品作為第一級(jí)精美模式,,服務(wù)塔尖市場(chǎng);天貓超市,、京東商城作為第二級(jí)精選模式,,服務(wù)塔身市場(chǎng);拼多多作為第三級(jí)精準(zhǔn)模式,,服務(wù)塔基市場(chǎng),;三者各自有各自的優(yōu)勢(shì)。它們將構(gòu)成整個(gè)電商行業(yè)大盤(pán),,也是代表行業(yè)三個(gè)大增長(zhǎng)極,,主導(dǎo)不同人群的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)。
個(gè)人分類(lèi): 品牌分析|1434 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
拼多多上市啟示錄:不用想太多,,死磕國(guó)內(nèi)兩大紅利
策劃人李星 2018-7-28 16:12
文|李星 公眾號(hào)|靠譜的阿星 你或許還沒(méi)有用過(guò)拼多多網(wǎng)購(gòu),,電商App在手機(jī)里已多得排不上號(hào)了,但這家主打拼團(tuán)模式電商公司用了短短3年時(shí)間就完成了IPO到美國(guó)納斯達(dá)克上市,,重新定義了獨(dú)角獸奔襲的速度,,盡管你可以不斷質(zhì)疑這家公司的模式,但是它的獨(dú)特存在已讓你無(wú)法忽視,! 市值高達(dá)240億美金的拼多多,,差不多是京東市值的一半,創(chuàng)始人黃崢對(duì)拼多多保持超過(guò)46.8%以上的控股權(quán),,考慮到劉強(qiáng)東在京東股份僅占15.5%,,似乎前者的身價(jià)還略高一籌。劉強(qiáng)東在美國(guó)出差時(shí),,還被當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)心問(wèn)起擔(dān)心拼多多的崛起,同屬騰訊系的東哥機(jī)智的避開(kāi)了這個(gè)問(wèn)題,,還是被冠以“3次你就會(huì)有答案”的奪目標(biāo)題,。 拼多多的上市一舉奪下“中國(guó)第三大電商平臺(tái)”和“上海最大的互聯(lián)網(wǎng)公司”的殊榮。截止7月26日,,上市了的純電商公司,,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值5.37億、聚美優(yōu)品3.26億美金,、唯品會(huì)59.04億美金,,這幾家已經(jīng)與拼多多不在一個(gè)量級(jí)了,,做綜合實(shí)物電商平臺(tái)的拼多多近可追京東、遠(yuǎn)可對(duì)標(biāo)淘寶,,天花板極高,。此前張旭豪曾拋出一個(gè)問(wèn)題“全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的上海為什么沒(méi)有一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司?”餓了么納入到阿里巴巴版圖后,,幸好有拼多多這匹“黑馬”沖出來(lái),。 上市當(dāng)天,上海市高官親自會(huì)見(jiàn)黃崢以表祝賀,,由于黃崢當(dāng)天并沒(méi)有飛去美國(guó),,而是邀請(qǐng)了9名用戶去納斯達(dá)克敲鐘,他本人現(xiàn)身在上�,?偛康挠^禮儀式,,拼多多創(chuàng)下了納斯達(dá)克在美國(guó)和中國(guó)兩地同時(shí)敲鐘的先例。 ▍ 一,、務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)不Over Think,,回歸電商本質(zhì) 我一開(kāi)始也沒(méi)看懂拼多多的模式,直到讀了《財(cái)經(jīng)》雜志對(duì)黃崢的專(zhuān)訪之后對(duì)被黃崢直接,、有力的思想所震撼,,仔細(xì)研讀了3遍發(fā)現(xiàn)比市面上絕大多數(shù)講電商和運(yùn)營(yíng)的書(shū)更管用,黃崢說(shuō),, “相信簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量”,、“不Over Think” ,實(shí)在不能同意更多,! 很多人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被各種層出不窮的新風(fēng)口,、新物種而迷失了對(duì)市場(chǎng)和用戶的基本判斷,甚至很多創(chuàng)業(yè)者也被不明覺(jué)厲的概念耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),,寫(xiě)滿了焦慮感,。本來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式做商業(yè)就是做電商,就是一個(gè)賣(mài)貨的,,偏要學(xué)教授們研究概念,,被O2O、O2M,、C2M,、智慧XX這樣的炫概念帶跑了。黃崢?biāo)f(shuō)的“ Over Think ”(想太多了�,。┛梢哉f(shuō)是直陳時(shí)弊,。 黃崢聽(tīng)從其師段永平的教誨,“要胸?zé)o大志,做好當(dāng)前”,。其實(shí),,如果創(chuàng)業(yè)者真的胸懷大志顛覆這個(gè)顛覆那個(gè),可能早就被騰訊和阿里給拍扁了,。尤其是在連接用戶成交上,,微信已經(jīng)做的非常成功了,任何一個(gè)人只要有專(zhuān)注于一點(diǎn)做到極致,,都能聚集起認(rèn)可你的用戶和粉絲,,形成所謂的“資源”,拼多多的成功把微信這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致,。 拼多多早期的拼團(tuán)模式實(shí)際上洞察了中國(guó)人熟人礙于情面相互拼團(tuán),,這只有在微信熟人社交關(guān)系鏈之中才有可能跑通,拼團(tuán)無(wú)形之中就完成了拉新,、獲客,、推廣,這種以“商品”為人與人之間“游戲”的媒介形式實(shí)際上構(gòu)成了拼多多的商業(yè)基因,,而拼多多早期產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的確來(lái)自于黃崢此前創(chuàng)辦的游戲公司,。 回歸本質(zhì)、不“Over Think”的人,,反而更容易做出差異化,。黃崢做社交電商從一開(kāi)始就不是奔著“高大上”去的,那樣只會(huì)越做越小,,很多跨境電商平臺(tái)其實(shí)就是這樣的路線,;拼多多切中的是中國(guó)最大基數(shù)人群年均收入不足5萬(wàn)元的家庭最剛需的痛點(diǎn),那就是價(jià)格便宜,、質(zhì)量可靠,。 黃崢不玩虛頭巴腦的概念,踏實(shí)做好線上商品拼團(tuán)銷(xiāo)售平臺(tái),,黃崢做事和思維風(fēng)格令人我想起了李小龍的 “截拳道” :卸掉花架子,,簡(jiǎn)單直接有力,追求實(shí)效,,是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)推崇的“實(shí)用主義”,。 ▍ 二、別不服氣,!拼多多吃定了中國(guó)的“兩大紅利” 拼多多模式在短短3年之內(nèi)收獲3億用戶,,即便現(xiàn)在上市了還是有很多唱衰的聲音,可見(jiàn)其光芒刺痛了很多人,,這些人與其說(shuō)是抱著精英視角的“五環(huán)內(nèi)人群”,,不如說(shuō)是電商的存量用戶。 中國(guó)有著全球最成熟的電商環(huán)境,,淘寶,、天貓、京東,、唯品會(huì),、蘑菇街等把C2C、B2C,、自營(yíng)電商,、特賣(mài)會(huì)、購(gòu)物推薦等模式全部玩了一遍,,移動(dòng)支付和快遞物流又如此發(fā)達(dá)情況下,,很難再有新玩法,甚至人們認(rèn)為電商時(shí)代已經(jīng)翻篇了,,接下來(lái)該去線下找流量和布局了,。事實(shí)上, 這些電商平臺(tái)并沒(méi)有完全充分消化我國(guó)的第一大紅利即三四線城市以下的“人口紅利” ,。 舉個(gè)例子,,2018年淘寶贊助春晚,鼓勵(lì)讓子女幫助父母下載淘寶,,據(jù)淘寶春晚項(xiàng)目負(fù)責(zé)人@香菜在知乎上稱(chēng):“原計(jì)劃按照淘寶是去年雙11容量基礎(chǔ)上擴(kuò)充3倍,,結(jié)果春晚當(dāng)天登錄實(shí)際峰值超過(guò)了雙十一的15倍,尤其是新用戶的瞬時(shí)登錄更是完全超乎意料,,總結(jié)起來(lái),,就是我們真的對(duì)春晚的力量一無(wú)所知�,!� 與其說(shuō)是對(duì)春晚無(wú)知,,不如說(shuō)是對(duì)沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的增量用戶的無(wú)知。淘寶雙11是全年電商流量的最高峰,,多年來(lái)其實(shí)其實(shí)依然局限在城市的年輕人群體,,他們的父母以及農(nóng)村人群可能連淘寶App都沒(méi)有,這次活動(dòng)其實(shí)也從側(cè)面證明“農(nóng)村淘寶”并未真正成氣候,。很多人“想當(dāng)然”以為所有中國(guó)人都會(huì)上網(wǎng),、都用開(kāi)WIFI逛淘寶,就會(huì)走進(jìn)“何不食肉糜,?”的認(rèn)知盲區(qū)之中,。而偏見(jiàn)比無(wú)知更容易蒙蔽我們。 拼多多借助渠道下沉最廣,、用戶基數(shù)最大,、全面滲透線上生活的微信平臺(tái)去獲取對(duì)價(jià)格敏感的三四線城市以下的人群,,這正是以前電商平臺(tái)漏掉或流失的人群。 而我國(guó)的電商平臺(tái)除了淘寶以外,,其他所有電商平臺(tái)全部在爭(zhēng)中產(chǎn)用戶,,低價(jià)市場(chǎng)本身就是最大的市場(chǎng),這里面可以至少容納2到3家500億美金以上市值的公司,。 另一大紅利其實(shí)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)騰訊與阿里雙巨頭之爭(zhēng)留下巨大“投資紅利” ,,京東看準(zhǔn)了對(duì)標(biāo)阿里能夠獲得騰訊的支持,所以成功了,;本來(lái)馬化騰指望是京東來(lái)打阿里,,但是目前看來(lái)對(duì)標(biāo)天貓尚且不能有足夠把握,美團(tuán)更多搶先做“線下版的淘寶”戰(zhàn)略防御阿里全面走向線下,,但是在微信這一去中心化生態(tài)下,,京東、美團(tuán)這種中心化平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)模式注定很難充分把微信底層購(gòu)買(mǎi)熱情調(diào)動(dòng)起來(lái),,與其讓微商,、自媒體分走微信的流量,還不如扶持拼多多,。 事實(shí)證明,,馬化騰押拼多多絕對(duì)是對(duì)了,騰訊即使讓京東+唯品會(huì)+蘑菇街也沒(méi)有辦法沖擊到阿里生態(tài)基礎(chǔ),,只有拼多多才能真正沖擊到阿里真正的基礎(chǔ)——淘寶市場(chǎng),,至少拼多多本身不獨(dú)立做賬戶體系,全部沿用微信賬戶,,并且還不另外單獨(dú)做自己移動(dòng)支付,,只有在用戶過(guò)2億之后需要App承接更多用戶數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)類(lèi)似頭條式興趣推薦時(shí)才做了App,依然還是微信賬戶直接登錄,。 今年4月份拼多多完成30億美金融資,,在拼多多IPO時(shí)騰訊增持2.5億美元,并在微信錢(qián)包中的限時(shí)推廣已經(jīng)上線了拼多多的小程序,,拼多多上市時(shí)騰訊占股17%,,成為第二大股東。騰訊本身是今年上市潮最大的贏家,,而拼多多在電商板塊的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于其財(cái)務(wù)投資價(jià)值,。 ▍ 阿星說(shuō): 我之所以不把“拼多多”成功歸結(jié)為社交電商購(gòu)物的模式上是我本人在2015年時(shí)候也曾短暫在一家準(zhǔn)備做社交拼團(tuán)模式的電商公司待過(guò),但這家公司最終玩去玩來(lái)就只能到義烏小商品進(jìn)貨在京東上爆款去了,,現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)了蹤影,,這家公司幾乎是與拼多多同時(shí)創(chuàng)業(yè)的。 如果黃崢以及團(tuán)隊(duì)沒(méi)有回歸到消費(fèi)本質(zhì)的洞察力,,很難發(fā)現(xiàn)中國(guó)三四線城市以下的人口紅利還有尚未開(kāi)墾的巨大市場(chǎng),;至于能被騰訊青睞,,也取決于其自身獲客能力及拼團(tuán)模式在運(yùn)營(yíng)效率上領(lǐng)先于其他競(jìng)品,對(duì)騰訊這樣量級(jí)巨頭來(lái)說(shuō),,在乎的是微信生態(tài)上長(zhǎng)得不一樣的新模式,。 電商模式本身就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中直接接觸現(xiàn)金流的商業(yè)模式,其延伸可以做成類(lèi)似淘寶式搜索廣告,,也可以做成類(lèi)似頭條式信息流廣告,只要有海量用戶和源源不斷的訂單,,商戶會(huì)跟著流量走,,這也是華爾街投資人之所以看好拼多多的根本原因。 而拼多多是十多年發(fā)展最快的電商平臺(tái),,它可以避開(kāi)很多前輩踩過(guò)的坑,,只有在中國(guó)環(huán)境下才有這樣的電商奇跡,任何一個(gè)創(chuàng)新模式長(zhǎng)出來(lái)都絕非一開(kāi)始就是完美的,,或許就是這家新電商公司獨(dú)特的生命力所在,。 作者:李星,公眾號(hào):靠譜的阿星,,靠譜匯創(chuàng)始人,,科技媒體專(zhuān)欄作者,CMO訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師,,榮獲鈦媒體2017年最具人氣獎(jiǎng)作者,,個(gè)人微信即QQ:1598145405
個(gè)人分類(lèi): 互聯(lián)網(wǎng)|456 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2025-5-20 07:53 , Processed in 0.034685 second(s), 16 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部