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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品到底加什么: 熱度 2 商道伐謀 2015-11-16 17:44; 新的消費(fèi)觀(guān)念充斥著我們的大腦,，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)更是機(jī)遇和挑戰(zhàn),。“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”到底是什么,？又給我們農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了什么,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司農(nóng)業(yè)課題研究小組二十年致力于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究,，任立國(guó)對(duì)于：“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)產(chǎn)品”給出幾點(diǎn)建議,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化農(nóng)資農(nóng)資對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，農(nóng)資的選擇不但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保證,，更是決定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素,。農(nóng)資包括：肥料、種子,、農(nóng)藥等等而在眾多農(nóng)資中肥料種子和農(nóng)藥的選擇則是農(nóng)資中的關(guān)鍵,。“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)資”利用互聯(lián)網(wǎng)思維延伸直至農(nóng)業(yè)末端的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi),。不難看出生態(tài)有機(jī)種植已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)潮流,。新時(shí)代人們對(duì)于健康的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，人們關(guān)注的已經(jīng)不再是“吃飽”,，那么有人會(huì)說(shuō)現(xiàn)在人們的食品消費(fèi)觀(guān)念是“吃好”。恭喜您,，搶答錯(cuò)誤,！新時(shí)代人們的食品消費(fèi)吃好的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，現(xiàn)代人們的食品消費(fèi)正在走向“吃健康”的新時(shí)代,！如何才能讓我們的農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)新的消費(fèi)觀(guān)念,，才是農(nóng)業(yè)企業(yè)能否生存與發(fā)展的戰(zhàn)略問(wèn)題。農(nóng)資的選擇上以有機(jī),、富含微量元素,、生態(tài)、物理等幾個(gè)方面著手，我們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前段做到有備而戰(zhàn),。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化土地我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一直都是聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)存在,，土地的分散經(jīng)營(yíng)，制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,，弊端我想大家也都很清楚,，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理都是受到限制的。土地的分散經(jīng)營(yíng)勢(shì)必導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必然參差不齊,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)品終端是農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的根本,，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維，大大的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)程,，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)化以適應(yīng)市場(chǎng)適應(yīng)消費(fèi)者的需求為最終目的,。大力發(fā)展有機(jī)種植與生態(tài)種植，目前縣消費(fèi)者注重健康,，中國(guó)老齡化進(jìn)程的加速更多的消費(fèi)者步入了老齡化行列,，注重環(huán)保注重健康是現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。農(nóng)業(yè)企業(yè)再也不是渠道為王的時(shí)代,，消費(fèi)者為王才是未來(lái)的消費(fèi)大勢(shì),。以適應(yīng)市場(chǎng)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目的，做大健康產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)化是中央提出的未來(lái)五年重點(diǎn)工作方向,，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)交易平臺(tái),，是農(nóng)產(chǎn)品再不會(huì)出現(xiàn)“桃賤傷農(nóng)事件”根本,，消除供需信息的不對(duì)稱(chēng)，價(jià)格的透明,、產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化農(nóng)資等的選擇與農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都會(huì)減低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加農(nóng)業(yè)企業(yè)收入。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化消費(fèi) 消費(fèi)觀(guān)念優(yōu)化,，實(shí)質(zhì)上消費(fèi)觀(guān)念的改變不單單是農(nóng)業(yè)企業(yè)灌輸給消費(fèi)者的,，而是消費(fèi)者在日常生活中自己改變的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)感念,，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。消費(fèi)趨向于有機(jī)與生態(tài),。這樣就促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)的方向,。改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局與方式。互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化物流商品流通離不開(kāi)物流的配送,。而農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，運(yùn)輸量巨大,，物流成本較高。優(yōu)化農(nóng)業(yè)物流配送系統(tǒng)將大大的減少農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售與生產(chǎn)中的成本費(fèi)用,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的,，是一種環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，每一環(huán)節(jié)的脫節(jié),，都會(huì)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)硬傷,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立國(guó)認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要各界企業(yè)的共同努力才能夠得到更好的發(fā)展。http://www.salemt.com; 3400 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做品牌,一定要血拼嗎,？: 熱度 1 新航道品牌策劃 2015-6-18 14:49; 未來(lái)市場(chǎng)的真正的創(chuàng)新能力不再屬于大企業(yè),，而是屬于靈活多變的中小企業(yè)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念的改變,，中國(guó)的很多中小企業(yè)要么倒閉,，要么尋求突破，從原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌競(jìng)爭(zhēng),，中小企業(yè)迎來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)了新的機(jī)會(huì),。以前的企業(yè)只要有資金，有資源,，有團(tuán)隊(duì),，能做得起大的廣告投入你就可能迅速的發(fā)展壯大，但是現(xiàn)在不同了,，小眾化,，差異化的消費(fèi)觀(guān)開(kāi)始讓許多的行業(yè)開(kāi)始有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者從消費(fèi)觀(guān)念也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入了品牌消費(fèi),，即使這樣的環(huán)境,，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌又何其難，一,，首先,，也是最重要一環(huán)老板思維意識(shí)的認(rèn)識(shí)和改變，大部分老板都是以前做業(yè)務(wù)出身,，在銷(xiāo)售能力和技巧上很牛,，創(chuàng)辦企業(yè)了之后也是帶著團(tuán)地只知道“低頭拉車(chē)”不知道“抬頭看路”我賣(mài)貨你給錢(qián)，這種簡(jiǎn)單粗暴的方式是大部分老板的一貫思維,，戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)型思維和品牌意識(shí)很薄弱,，有的老板甚至覺(jué)得這是忽悠，我需要的是實(shí)實(shí)在在的東西,，覺(jué)得你只需要幫我把產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)做好，把貨鋪出去就好了,，想當(dāng)然的覺(jué)得這樣產(chǎn)品就自然賣(mài)得動(dòng),，就會(huì)形成銷(xiāo)量和利潤(rùn),，前期的市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位和核心賣(mài)點(diǎn)都是虛的,，浪費(fèi)時(shí)間和精力,。這樣的老板是典型的生意人，銷(xiāo)量和賺錢(qián)第一,，他們不知道市場(chǎng)調(diào)研,、品牌定位和核心賣(mài)點(diǎn)就是告訴你如何提高銷(xiāo)量，增強(qiáng)產(chǎn)品的溢價(jià)能力,。一款產(chǎn)品即使包裝給您做得再好,，再高大上，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和差異化的需求沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品自身進(jìn)行很好的提煉,，如何能打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者,，面對(duì)同品類(lèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者如何選擇我們,，選擇我們的理由是什么,，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度如何建立？我們的傳播推廣活動(dòng),，推廣什么內(nèi)容,，招商用什么樣的亮點(diǎn)去吸引經(jīng)銷(xiāo)商等等，思路決定出路,，老板固有的思維也是很多企業(yè)轉(zhuǎn)型不成功最根本的原因,。二，打造品牌不能盲目的跟風(fēng),，看到市場(chǎng)上什么好做,，就做什么，一定要打造自己的獨(dú)特性,，這樣才能體現(xiàn)自己的獨(dú)特的特殊價(jià)值,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，因此中小企業(yè)一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段,、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來(lái)選擇合適的品牌建設(shè)方法。在產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)領(lǐng)域,，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性,，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開(kāi)發(fā)。中小企業(yè)要建立品牌,，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異,，塑造更好的產(chǎn)品。三,，品類(lèi)創(chuàng)新,，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)有難度,，做不了整體的創(chuàng)新，中小可以進(jìn)行微創(chuàng)新,，因?yàn)槲?chuàng)新不需要大量的人力和資金成本,，而且也不會(huì)有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，之前就知道一家企業(yè),，是做焊條的,，國(guó)內(nèi)做焊條的有很多家企業(yè)，唯獨(dú)他的銷(xiāo)量是別家的幾倍,，秘訣就在于這家企業(yè)針對(duì)當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)環(huán)境進(jìn)行了微創(chuàng)新,，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)常下雨，而且還略帶酸性,，有很多經(jīng)銷(xiāo)商代理商拿貨之后由于酸性雨水的影響,，只要下雨就會(huì)氧化很多，直接報(bào)廢造成很大的損失,，而這家企業(yè)正是基于這一點(diǎn),，添加防酸的一層氧化膜，而使得自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎,。四,，做區(qū)域品牌；由于每個(gè)地方的地理環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣不同,，風(fēng)俗人情也不同,，就直接造成了區(qū)域品牌發(fā)展的，通過(guò)某地域的企業(yè)品牌集中發(fā)力,，再較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度,。向外擴(kuò)張區(qū)域品牌 " 與單個(gè)企業(yè)品牌相比形象更直接，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉,，更具廣泛,、持續(xù)的品牌效應(yīng)。絕大多數(shù)企業(yè)是中小規(guī)模的家族制企業(yè),，但經(jīng)過(guò)明確的分工和社會(huì)化協(xié)作,，集成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌,，有助于企業(yè)品牌的成長(zhǎng),。再次，在品牌形象同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,，社會(huì)商品激增,、信息爆炸，消費(fèi)者對(duì)品牌形象無(wú)暇顧及,，對(duì)感性利益關(guān)心減少,。小公司要建設(shè)品牌,，關(guān)鍵在于成為某地產(chǎn)品的代表，方便當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者識(shí)別,、記憶與購(gòu)買(mǎi)。直白一點(diǎn)就是先形成當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇,，在考慮成為強(qiáng)龍,。也希望在眾多中小企業(yè)在打造品牌轉(zhuǎn)型的路上摸索出走了的道路，并轉(zhuǎn)型成功; 667 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)者需面對(duì)的7類(lèi)新型消費(fèi)形態(tài): 終端營(yíng)銷(xiāo)法則 2015-4-7 09:47; 梳理過(guò)去一年的重大社會(huì)事件與消費(fèi)者數(shù)據(jù),，洞察消費(fèi)者行為,，提出以下7大值得注意的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變。更加確切地了解這些新型生活,、消費(fèi)觀(guān)念,，將有助于營(yíng)銷(xiāo)者和廣告主更好地定位、描述與接近他們的目標(biāo)受眾群體,。新穴居時(shí)代越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始熱衷于室內(nèi)活動(dòng),，這并不單單指人們開(kāi)始宅在家里，他們也更傾向于去健身房,、電影院等室內(nèi)娛樂(lè)場(chǎng)所,，而在日常生活中逐漸遠(yuǎn)離戶(hù)外。健康養(yǎng)生派我國(guó)的消費(fèi)者剛剛走過(guò)了一段健康環(huán)境高危期,，目前,，正是他們與健康養(yǎng)生意識(shí)的熱戀階段。數(shù)據(jù)化的我擺脫了一切憑感覺(jué)的日子,，人們已經(jīng)進(jìn)入了用數(shù)字說(shuō)話(huà)的時(shí)代,。其中人體數(shù)據(jù)化值得營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注。驚喜收集器當(dāng)消費(fèi)選擇愈發(fā)豐富后,，消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容,、產(chǎn)品、服務(wù)的接受底線(xiàn)與預(yù)期也被無(wú)限拉高,。他們不再湊合,，甚至不再滿(mǎn)足于平均水平，而更加期待能給自己帶來(lái)驚喜的消費(fèi)品與消費(fèi)體驗(yàn),。非主流逆襲亞文化,、小眾娛樂(lè)、精英意志等原本只屬于少數(shù)人的思想或行為,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速傳播,，在極短時(shí)間內(nèi)成為大眾皆知的潮流，得到眾人追捧,。移動(dòng)通勤族這一概念指在上班的公交,、地鐵等公共交通工具上埋頭于智能手機(jī)的消費(fèi)者,，他們的出現(xiàn)，意味著碎片化的手機(jī)使用行為中,，出現(xiàn)了一個(gè)相對(duì)完整的,，時(shí)長(zhǎng)接近或超過(guò)一小時(shí)的溝通時(shí)間。低頻購(gòu)物者在相當(dāng)多品類(lèi)中,，消費(fèi)者對(duì)于某一品牌的購(gòu)買(mǎi)頻率頗低,，以至于低頻率購(gòu)買(mǎi)者成為品牌購(gòu)物者基數(shù)的主體，并貢獻(xiàn)了主要銷(xiāo)售額,。《以思創(chuàng)行—— 2015 中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)報(bào)告》請(qǐng)把我們分享給更多人,，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn) ！; 1108 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子商務(wù)進(jìn)村入戶(hù)存在哪三大問(wèn)題: 恒威物流 2015-3-24 10:59; 電子商務(wù)進(jìn)村入戶(hù)存在三大問(wèn)題,；第一是農(nóng)村電商人才匱乏,。大部分青壯年人都外出打工，留守的人員多為老人,、婦女和兒童,，他們對(duì)電腦和網(wǎng)絡(luò)缺乏應(yīng)有的知識(shí)和操作技能。第二是農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá),，配送成本高,。農(nóng)村的基礎(chǔ)條件相對(duì)較差，其中包括物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率,，一些偏遠(yuǎn)的山村既不通互聯(lián)網(wǎng),，也沒(méi)有物流配送點(diǎn)。第三是農(nóng)民“觸網(wǎng)”意識(shí)不強(qiáng),。受傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念的影響,，大部分農(nóng)民對(duì)上網(wǎng)購(gòu)物并不感興趣。四是監(jiān)管難,，維權(quán)難,，受網(wǎng)絡(luò)欺詐行為影響，許多農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品存在疑慮,，甚至是排斥,。; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|945 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要打好組合拳: 環(huán)球資訊 2014-12-29 16:35; 　楊海軍　　如今一提起互聯(lián)網(wǎng)大家已不再陌生，互聯(lián)網(wǎng)如同生活的吃飯穿衣必不可少,。有好多互聯(lián)網(wǎng)大佬布局已經(jīng)到了農(nóng)村,，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)深入到人們心中。農(nóng)村是一個(gè)無(wú)比大的市場(chǎng)有著廣闊的天地,，例如山東有名的淘寶村生意火爆500家店年銷(xiāo)售4000萬(wàn),。在僅4000多人口的小村，有一半以上的人都在為淘寶店忙活著。在這里你可以看到圓通,、順風(fēng),、韻達(dá)、金峰……你叫得出,、叫不出的十來(lái)家快遞公司的貨運(yùn)車(chē)已經(jīng)停好,。排隊(duì)、交貨,、記錄發(fā)貨單,、裝貨……喧鬧卻井然有序。　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨是時(shí)代進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志,，無(wú)論你認(rèn)可還是不認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)早已和你生活息息相關(guān)。以往傳統(tǒng)模式下的實(shí)體店經(jīng)營(yíng),，現(xiàn)在某種程度上已經(jīng)有些滯后甚至受到了挑戰(zhàn)和沖擊,。筆者曾走訪(fǎng)調(diào)查了解到，85后,、90后的年青一代消費(fèi)觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的改變,。即便在5線(xiàn)城市傳統(tǒng)的店面模式，也早已經(jīng)失去以往的輝煌,。這些年輕人逛街的同時(shí)也光顧傳統(tǒng)的門(mén)面店,，他們不是在購(gòu)物而是在了解物品的型號(hào)及價(jià)格。用手機(jī)拍一下照記下相關(guān)品牌,，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合比較然后在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)交易,。狼來(lái)了我該咋辦?以小見(jiàn)大細(xì)節(jié)決定成敗，單純理論上講你也許沒(méi)有感覺(jué)到什么,。換種思路審視一下也許會(huì)改變你的看法,，例如你是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。你投資在各大城市,，尤其是一線(xiàn)二線(xiàn)城市承建的高樓大廈,。或者說(shuō)某一個(gè)大的項(xiàng)目,，你憑著以往經(jīng)驗(yàn)在各地修建了一棟棟樓房用來(lái)出租用來(lái)開(kāi)大型的商超,，想坐收魚(yú)翁之利或許你要失算了。任何人不可能打敗趨勢(shì),，這就是真理,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式形成的沖擊顯而易見(jiàn),，你搞租賃是不是會(huì)受到影響,，你開(kāi)大型超市生意會(huì)不會(huì)受到影響。大家都網(wǎng)購(gòu)了，你傳統(tǒng)的店面還有沒(méi)有潛能可挖,。你的房?jī)r(jià)還只高不降你租給誰(shuí)啊?你還自我陶醉孤芳自賞是不是自欺欺人,。　　怎么辦?如何辦?這一連串的問(wèn)號(hào)在企業(yè)人腦海里反復(fù)出現(xiàn)，逃避不是辦法能做的只有理性化的迎戰(zhàn),。這不僅僅只是一個(gè)商務(wù)模式化改變,，隨之而來(lái)的是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略布局上的改變。從生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，從人力資源到財(cái)務(wù)管理,。這一切的一切都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，拔出蘿卜帶出泥,。例如管理要更加市場(chǎng)化,、人性化、平臺(tái)化,、親情化,，傳統(tǒng)管理是上傳下達(dá)命令式的、對(duì)雇傭者大呼小叫,。有甚者是粗暴,，如程咬金三板斧，降薪,、降職,、炒魷魚(yú)。85后,、90后,、00后的特點(diǎn)就是個(gè)性化比較突出，你對(duì)這些群體不了解不研究不理會(huì)你只有失敗,。說(shuō)的通俗一點(diǎn),，假如你為人父母看看自己的孩子你就會(huì)受到啟發(fā)。現(xiàn)在的孩子是不是比較張揚(yáng),，比較有個(gè)性,、也比較難管。這不是孩子的錯(cuò),，這是時(shí)代發(fā)展的衍生群體,。工作中生活中是不是你總以自己為中心，自己高高在上是一個(gè)高不可攀的“帝王”是一個(gè)令人生畏的“獨(dú)裁者”　,。你的孩子是不是不愿意和你溝通和交流,，你的下屬不愿意執(zhí)行你所謂的決策、你的客戶(hù)是不是不買(mǎi)你的帳,。小細(xì)節(jié)往往反映大問(wèn)題,，如同中國(guó)民間百姓所言一個(gè)對(duì)父母不好的人對(duì)別人也不會(huì)好,，你個(gè)沒(méi)有情商的人智商再高也是敗局。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得更加透明和公開(kāi),。不信你看看是不是以前唯利是圖黑心的商家受到應(yīng)有的懲罰，互聯(lián)網(wǎng)如同照妖鏡讓妖魔鬼怪現(xiàn)出原形,。讓不誠(chéng)信的商人,、不誠(chéng)信的商品如同過(guò)街的老鼠人人喊打無(wú)處藏身。在西方就有一首民謠：丟失一個(gè)釘子,，壞了一只蹄鐵;壞了一只蹄鐵,，折了一匹戰(zhàn)馬;折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士;傷了一位騎士,，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗;輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，亡了一個(gè)帝國(guó)。所謂互聯(lián)時(shí)代的組合拳可以理解成商道,、天道,、人道、商道就是合乎情理,，天道就是合乎道義，人道就是明事理,、懂道義近人情,。　　楊海軍系原中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員、中華人民共和國(guó)社會(huì)和勞動(dòng)保障部認(rèn)定的國(guó)家級(jí)高級(jí)策劃師,，原中華亞健康研究協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員,，慧聰食品工業(yè)網(wǎng)特聘專(zhuān)家，中國(guó)科普作家協(xié)會(huì)會(huì)員,、《發(fā)酵科技通訊》雜志編委,、焙烤商務(wù)網(wǎng)》特約專(zhuān)家顧問(wèn)、《糖酒快訊》特約撰稿人,全球品牌網(wǎng)》專(zhuān)欄作家,。曾在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng),、全球品牌網(wǎng)、慧聰管理網(wǎng),、商界,、銷(xiāo)售與市場(chǎng)第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、企業(yè)家日?qǐng)?bào),、科技日?qǐng)?bào),、新華網(wǎng)、人民網(wǎng),、中國(guó)食品報(bào),、中國(guó)食品安全報(bào)、中國(guó)海洋報(bào)、品牌時(shí)報(bào),、經(jīng)理人分享等媒體發(fā)表各類(lèi)經(jīng)濟(jì),、管理、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文章上百篇,，《天下配料》運(yùn)營(yíng)總監(jiān);曾任某傳媒公司常務(wù)副總經(jīng)理,、某大型公司市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān),。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)、品牌,、公關(guān),、媒介工作多年。原文刊載于：2014-12-29企業(yè)家日?qǐng)?bào); 743 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

影響創(chuàng)業(yè)成敗的三大要點(diǎn): 熱度 1 石立平 2013-10-13 00:24; 一．天時(shí)：在什么時(shí)間創(chuàng)業(yè) 因?yàn)槠髽I(yè)是時(shí)代的產(chǎn)物,，如果創(chuàng)業(yè)太早了,，人們的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)觀(guān)念沒(méi)有達(dá)到,，那么你制造出來(lái)的產(chǎn)品根本就賣(mài)不動(dòng),，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的先烈。如果創(chuàng)業(yè)太晚了,，你的同行,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都成長(zhǎng)起來(lái)了，那么企業(yè)的產(chǎn)品同樣沒(méi)有人需要,，企業(yè)就會(huì)成為市場(chǎng)的淘汰品,。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好時(shí)間，太早創(chuàng)業(yè)或太晚創(chuàng)業(yè)都不利于企業(yè)的發(fā)展,。那么,，如何才能辨別創(chuàng)業(yè)的早晚，我們需要了解企業(yè)產(chǎn)品與客戶(hù)需求的對(duì)接,。因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品有兩種銷(xiāo)售方式：一是滿(mǎn)足需求,。二是創(chuàng)造需求。滿(mǎn)足需求是制造客戶(hù)以前使用過(guò)的產(chǎn)品,，企業(yè)只是擴(kuò)大銷(xiāo)售量或提高產(chǎn)品質(zhì)量,。創(chuàng)造需要是企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或使用過(guò)的新產(chǎn)品，企業(yè)從產(chǎn)品功能,、樣式等方面引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)就要做好自己產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位,、客戶(hù)定位,，企業(yè)才能獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。二．地利：在什么地方創(chuàng)業(yè) 對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)地區(qū)廣,、人口多,，生產(chǎn)力發(fā)展水平也不平衡，先進(jìn)發(fā)達(dá)的沿海城市,、大中型城市已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。而貧窮落后的農(nóng)村,、山區(qū)還停留在農(nóng)業(yè)時(shí)代,、手工業(yè)操作時(shí)代。所以創(chuàng)業(yè)者需要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣,、生活水平,，制造出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)如果離客戶(hù)太遠(yuǎn),，那么你的產(chǎn)品就無(wú)法銷(xiāo)售,。因此，老板經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn),，如果這個(gè)地區(qū)是農(nóng)業(yè)時(shí)代,，那么就只有開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，最快也只能開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)品,。如果這個(gè)地區(qū)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，那么企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)商業(yè)類(lèi)、服務(wù)類(lèi),、知識(shí)類(lèi)、創(chuàng)意類(lèi)的產(chǎn)品,。市場(chǎng)慢了,，企業(yè)快了，或者說(shuō)是市場(chǎng)快了,，企業(yè)慢了,，都不利于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。即使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售全國(guó),，也需要根據(jù)城市差異,、地區(qū)差異進(jìn)行產(chǎn)品或價(jià)格調(diào)整，企業(yè)才能適應(yīng)地區(qū)的發(fā)展,。三．人和：吸引什么客戶(hù) 企業(yè)的人和同樣的包括兩個(gè)方面：一是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)伙伴和員工的和睦,；二是外部客戶(hù)的和睦。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,，經(jīng)營(yíng)人就包括經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的員工和外部的客戶(hù),。為什么創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持做自己的行業(yè)和專(zhuān)業(yè),。因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，人以類(lèi)分,，如果一個(gè)老板總是不斷地?fù)Q行業(yè),、換企業(yè)、換專(zhuān)業(yè),，那么你的朋友和客戶(hù)根本就不知道你是做什么的,。而且你每一次更換，你的員工或客戶(hù)又必須從零開(kāi)始積累,。然而,，企業(yè)的成功，小企業(yè)靠機(jī)遇,，大成功靠積累,。一是經(jīng)驗(yàn)的積累；二是財(cái)富的積累,；三是客戶(hù)的積累,；四是信譽(yù)的積累；所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定要做到專(zhuān)一,、專(zhuān)注,、專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè),。只有這樣,，你才能積累更多的客戶(hù)和人脈。今天的社會(huì)你認(rèn)識(shí)多少人不重要,，重要是多少人認(rèn)識(shí)你,，更重要的是他們知道你是做什么的，你才有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,，做好企業(yè)的品牌,。因此，創(chuàng)業(yè)的三大要點(diǎn)：天時(shí),、地利,、人和一個(gè)都不能少。企業(yè)只有充分利用好天時(shí),、地利,、人和之間的關(guān)系，才能把企業(yè)做得更好,。; 923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嬰童護(hù)理產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新趨勢(shì): 利均 2013-10-9 09:37; 中國(guó)的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)領(lǐng)域一直落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家,，但卻是一個(gè)令眾多企業(yè)垂涎的朝陽(yáng)行業(yè)，據(jù)估計(jì),，近幾年嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持 17.2% 左右的高速增長(zhǎng),，到 2015 年可能會(huì)達(dá)到 206 億元的規(guī)模,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，隨著 80 后 90 后新生代消費(fèi)群成為消費(fèi)市場(chǎng)的主角,，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域 80 后爸爸媽媽的孩子們也成為消費(fèi)主角,，新生代消費(fèi)群自身的消費(fèi)觀(guān)念時(shí)尚超前，必然也會(huì)帶動(dòng)新嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的新消費(fèi)觀(guān)的形成,。因此,，專(zhuān)家建議，嬰童護(hù)理用品品牌和企業(yè)多關(guān)注新生代消費(fèi)群和他們的孩子們,，姑且,，我們就把新生代消費(fèi)群稱(chēng)為新嬰童消費(fèi)時(shí)代。新嬰童消費(fèi)時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)洞察嬰童產(chǎn)品比較普遍的一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象就是購(gòu)買(mǎi)決策者,、購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者和最終消費(fèi)者三者之間存在不同或者部分不同,，在嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域同樣會(huì)存在這樣的問(wèn)題。然而,，隨著新生代消費(fèi)群父母的崛起,， 80 后 90 后具有更加獨(dú)立的消費(fèi)理念，嬰童產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者和購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者開(kāi)始趨于統(tǒng)一,，嬰童產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)不再受到上一代的影響,。當(dāng)然， 6 歲以上的孩子的產(chǎn)品消費(fèi)也將具有更多的自主權(quán),，他們可能會(huì)受到同樣朋友的影響,，這時(shí)的嬰童用品消費(fèi)呈現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)決策者和最終消費(fèi)者二者的統(tǒng)一，父母更多地起到購(gòu)買(mǎi)參謀建議者和購(gòu)買(mǎi)執(zhí)行者的角色,。無(wú)論如何,，嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)將會(huì)受到父母消費(fèi)觀(guān)念的影響，做為新生代消費(fèi)群,，他們無(wú)論做為購(gòu)買(mǎi)決策者還是購(gòu)買(mǎi)參謀的角色,，都會(huì)極大地影響到嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)觀(guān)念。正是緣于對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的特殊性的認(rèn)識(shí),，筆者認(rèn)為，新嬰童消費(fèi)時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出如下的幾個(gè)特征：一,、高端品質(zhì)認(rèn)知,。這是新生代消費(fèi)群的獨(dú)特生長(zhǎng)環(huán)境所積累起來(lái)的普遍認(rèn)知，這其中也包括三四線(xiàn)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)新生代消費(fèi)群,，他們的高端品質(zhì)認(rèn)知對(duì)于嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的影響極其巨大,，甚至是革命性的。純天然原料,、營(yíng)養(yǎng),、健康,、安全等嬰童護(hù)理用品的核心品質(zhì)特征受到倍加推崇，隨著 80 后 90 后父母的上位,，這種推崇甚至達(dá)到極致,，在他們的消費(fèi)理念上成為嬰童護(hù)理用品的最低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景之下,，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品研究力度,，深刻洞察消費(fèi)需求的高端品質(zhì)特征，從中發(fā)掘到符合企業(yè)能力的目標(biāo)市場(chǎng),。二,、嬰童護(hù)理用品的成人化特征。從嬰童護(hù)理用品的種類(lèi)上來(lái)看,，越來(lái)越向成人化的方向發(fā)展,，幾乎絕大部分成人護(hù)理用品的種類(lèi)嬰童都有需求，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從過(guò)去的純功能化時(shí)代進(jìn)入到多樣化需求時(shí)代,。不但嬰兒化妝品從簡(jiǎn)單的護(hù)膚潤(rùn)膚等功能擴(kuò)展到防曬,、保濕、營(yíng)養(yǎng)等功能,，嬰童洗化產(chǎn)品也進(jìn)入到專(zhuān)用時(shí)代,，嬰童洗滌劑、嬰童皂類(lèi),、嬰童浴液,、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒,、嬰童衣物護(hù)理等眾多品類(lèi)都向著成人化靠齊,，成人有的護(hù)理產(chǎn)品，只要適合嬰童,，就會(huì)輕易地拓展進(jìn)來(lái),。比如過(guò)去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水，如今卻成為很多商家重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,，平時(shí)只在節(jié)假日演出時(shí)才會(huì)用到的彩妝,，如今卻成司空見(jiàn)慣。六一兒童節(jié)期間,，幼兒園和小學(xué)幾乎都會(huì)舉辦豐富多彩的文藝表演,。小朋友、小同學(xué)們化著漂亮的小妝,，紅紅的臉蛋,，大大的眼睛，鮮艷的小嘴,，穿上漂亮的節(jié)日服裝,，唱歌,、跳舞、小魔術(shù),，整個(gè)舞臺(tái)盡是漂亮的小美女和小帥哥,。不止是節(jié)日里，一些 80 后的年輕潮媽?zhuān)谄饺绽镆蚕矚g給自己心愛(ài)的小寶貝化妝,。小寶貝穿上媽媽買(mǎi)的漂亮衣服,，配上可愛(ài)的小飾品，化著漂亮的彩妝,，看起來(lái)個(gè)個(gè)像小王子,、小公主。三,、嬰童護(hù)理用品的時(shí)尚化特征,。有其母必有其女，有其父必有其子,，新生代消費(fèi)群的潮爸潮媽們自然會(huì)帶出一批潮兒潮女,。時(shí)尚化特征已經(jīng)成為新生代消費(fèi)群的典型消費(fèi)特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)新生代消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，即“不時(shí)尚,，不消費(fèi)”。顯然,，新生代消費(fèi)群的孩子們也是時(shí)尚到底,，讓孩子更時(shí)尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標(biāo)準(zhǔn)，做為最能夠表現(xiàn)時(shí)尚化特征的嬰童護(hù)理用品來(lái)說(shuō),，自然成為潮爸潮媽們的最佳道具,。從這樣的特征我們可以看出，嬰童護(hù)理用品已經(jīng)從純粹護(hù)理功能時(shí)代為主進(jìn)化到更加廣泛的附加功能時(shí)代,。四,、嬰童護(hù)理用品的生活必需品特征。從市場(chǎng)調(diào)研來(lái)看,，嬰童護(hù)理用品的營(yíng)銷(xiāo)傳播尚顯不足,，這直接導(dǎo)致嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)極為不均衡。有些區(qū)域的消費(fèi)量大,，有些區(qū)域的消費(fèi)量小,，有些家庭的嬰童護(hù)理用品齊全，有些家庭的嬰童護(hù)理用品比較單一,，原因并不是消費(fèi)能力存在差距,，主要還是營(yíng)銷(xiāo)傳播不足造成的結(jié)果,。嬰童護(hù)理用品的消費(fèi)者有一個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,，去年的潛在消費(fèi)者可能并不關(guān)注嬰童護(hù)理產(chǎn)品,，然而，今年卻成為真正的消費(fèi)者,，這時(shí)候,，卻因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)的匱乏而在消費(fèi)時(shí)不知所措。很多新生兒家長(zhǎng)竟然不知道還有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品這樣的分類(lèi),，至于該行業(yè)中的品牌就更知之甚少,，于是常常會(huì)出現(xiàn)鄰居之間打聽(tīng)，“嬰兒潤(rùn)膚霜哪里有賣(mài)呀,？”,。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品,，卻因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)和品牌知識(shí)的缺乏導(dǎo)致消費(fèi)潛力沒(méi)有得到釋放,，對(duì)于嬰童護(hù)理用品企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)損失,。目前,，很多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現(xiàn)象,。通過(guò)上述的嬰童用品的消費(fèi)者市場(chǎng)洞察,，我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)空間巨大,、潛力巨大,，很多細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求尚未滿(mǎn)足，尤其是三四線(xiàn)城市及農(nóng)村市場(chǎng),、后進(jìn)細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng),、不同年齡階段市場(chǎng)、特殊功能市場(chǎng)等,，都不同程度上存在著空白市場(chǎng),，商家應(yīng)該認(rèn)真研究，在中國(guó)各行各業(yè)都處于紅海的狀況下,，能夠發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)為難得,。新嬰童護(hù)理用品創(chuàng)新的五個(gè)風(fēng)向標(biāo) 一、針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分消費(fèi)群體進(jìn)行的創(chuàng)新,。中國(guó)是一個(gè)地域廣闊,、人口眾多、多民族,、消費(fèi)層級(jí)較多的大市場(chǎng)國(guó)家,，顯然，嬰童護(hù)理用品的市場(chǎng)細(xì)分非常必要。在男士護(hù)理用品細(xì)分市場(chǎng)的示范效應(yīng)下,，針對(duì)男孩兒的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)亦應(yīng)大有可為,，畢竟男孩兒與女孩兒之間的生理差別決定了其個(gè)人護(hù)理的理念、功能,、特征也存在諸多不同,。再比如中國(guó)擁有廣闊的領(lǐng)土，以冬天為例,，南北方之間的溫度差異達(dá)到 50 多度,，溫度差異也非常明顯，顯然,，一款嬰童潤(rùn)膚霜大江南北同樣適用并不現(xiàn)實(shí),，如果企業(yè)能夠推出以地域氣候特征的細(xì)分產(chǎn)品，比如東北寶寶潤(rùn)膚霜,、北京寶寶潤(rùn)膚霜,、長(zhǎng)三角寶寶潤(rùn)膚霜等，顯然,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)更顯體貼與關(guān)愛(ài),。更有高端家庭的高端嬰童護(hù)理產(chǎn)品的巨大空白，致使很多高端家庭不得不想辦法采購(gòu)國(guó)外嬰童護(hù)理產(chǎn)品,，很多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護(hù)理用品,。二、針對(duì)弱勢(shì)細(xì)分品類(lèi)的產(chǎn)品創(chuàng)新,。中國(guó)的嬰童護(hù)理用品領(lǐng)域方興未艾,，直接導(dǎo)致細(xì)分品類(lèi)的產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，很多細(xì)分品類(lèi)尚未得到關(guān)注,，這顯然是產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向,，也是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)。比如嬰童彩妝,、嬰童香水,、嬰童防曬等，雖然有企業(yè)涉足,，但市場(chǎng)尚未進(jìn)入成熟期,，仍然擁有大量的潛在消費(fèi)群體的需求未能得到滿(mǎn)足，企業(yè)若能順勢(shì)而為,，必然會(huì)有良好的市場(chǎng)預(yù)期,。三、針對(duì)品質(zhì)和安全方面的創(chuàng)新大有可為,。嬰童護(hù)理用品的獨(dú)特消費(fèi)人群決定了其必須擁有良好的品質(zhì)和安全保證,，目前,，很多企業(yè)在此方面做得還很不足，嬰童父母也存在著各種各樣的憂(yōu)慮,，致使很多護(hù)理產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)量,，很多嬰童父母抱持著“品質(zhì)和安全無(wú)保證的前提下，寧可不用,，也不勉強(qiáng)使用”的觀(guān)念。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，中國(guó)的乳業(yè)品質(zhì)和安全一直處于掙扎發(fā)展的狀態(tài)下,，如今，為了扭轉(zhuǎn)形象,，伊利推出“參觀(guān)伊利工廠(chǎng)”的活動(dòng),，讓消費(fèi)者親身感受到其乳品的質(zhì)量和安全，嬰童護(hù)理用品行業(yè)是否也有勇于做此嘗試的企業(yè)呢,？如果有,，相信這家企業(yè)會(huì)迅速取得嬰童父母的認(rèn)同。當(dāng)然,，嬰童護(hù)理用品的品質(zhì)和安全事關(guān)重大,，企業(yè)不但要抱著一種開(kāi)誠(chéng)不公的開(kāi)放心態(tài)，而且也要腳踏實(shí)地地建立起品質(zhì)和安全的保障機(jī)制,，讓嬰童父母放心,。四、針對(duì)嬰童年護(hù)理用品使用便利購(gòu)買(mǎi)便利方面的創(chuàng)新,。有孩子的人都知道,，嬰童在兩歲之后的自我處理事情的欲望和能力增強(qiáng)，常常會(huì)要求自己洗臉,、自己擦護(hù)膚品,、自己洗頭等等，這時(shí)候,，他們就會(huì)要求自己拿洗面奶,、自己拿護(hù)膚霜、自己拿洗發(fā)水等,。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產(chǎn)品并無(wú)二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了,，很不方便,。企業(yè)若能夠從這個(gè)角度入手，在包裝形式和使用便利性上下些功夫,，就能夠給家長(zhǎng)和孩子帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn),，受到歡迎也就不言而喻了,。簡(jiǎn)單做一個(gè)類(lèi)比，中國(guó)的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病,，但卻在包裝標(biāo)明嬰童使用年齡階段,，試想，如果奶粉沒(méi)有了使用階段,，會(huì)給家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)和使用帶來(lái)多么大的難度,，而中國(guó)的嬰童年護(hù)理產(chǎn)品卻沒(méi)有一款產(chǎn)品上標(biāo)示使用年齡階段的，一款洗發(fā)水,，如果通過(guò)使用年齡階段分開(kāi)包裝,，不但有利于嬰童健康，也有使家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)和使用時(shí)更加方便,。五,、有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝的功能異化創(chuàng)新。顯然,，國(guó)內(nèi)嬰童護(hù)理用品的包裝基本上是卡通形象,、異形等特征。由于嬰童產(chǎn)品是機(jī)能性產(chǎn)品,，使用者雖然是寶寶,，但寶寶不會(huì)包著尿布自己爬到商場(chǎng)買(mǎi)護(hù)理品，所以真正的購(gòu)買(mǎi)者是父母,，尤其是媽媽,。顯然，企業(yè)希望通過(guò)卡通等獨(dú)特形象來(lái)吸引消費(fèi)者,，可媽媽的理性選擇基本上使此包裝無(wú)任何優(yōu)勢(shì),。因此，從某種程度上來(lái)講,，嬰童護(hù)理用品的包裝對(duì)于媽媽是一種信息的傳播,，對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有任何吸引力。于是,，很多企業(yè)開(kāi)始在牙膏盒里放上一個(gè)玩具小汽車(chē)等,，這樣寶寶就會(huì)要求媽媽購(gòu)買(mǎi)該款商品。正是基于此靈感,，也為了包裝的再利用,，嬰童護(hù)理用品的包裝能否和嬰童玩具進(jìn)行結(jié)合，購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是護(hù)理用品,，還是一款玩具,，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購(gòu)買(mǎi)者媽媽覺(jué)得物有所值,。有關(guān)嬰童護(hù)理用品包裝功能的異化,，還有很多方面可以探索,，比如包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領(lǐng)錢(qián)罐等等,，都可以讓寶寶歡欣不已,。新嬰童消費(fèi)時(shí)代的 OTO 渠道模式新生代消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，購(gòu)買(mǎi)嬰童護(hù)理用品也不例外,，這已經(jīng)成為這一代人的生活方式,。因此，嬰童護(hù)理用品仍然不會(huì)拋開(kāi) OTO 的渠道模式構(gòu)建,。對(duì)于嬰童護(hù)理用品來(lái)說(shuō),， OTO 渠道模式的構(gòu)建一定要明確線(xiàn)上線(xiàn)下兩類(lèi)渠道的功能區(qū)分，在進(jìn)行有效的功能區(qū)分的基礎(chǔ)之上進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng),。從重要性來(lái)看，嬰童護(hù)理用品的主要渠道還是商超渠道,，嬰童用品專(zhuān)賣(mài),、流通市場(chǎng)、電子商務(wù)等渠道做為輔助,，其中電子商務(wù)渠道會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，至于是否能成為超過(guò)商超渠道的主渠道尚無(wú)定論。目前嬰童護(hù)理用品的渠道包括百貨,、 KA ,、本土連鎖超市、流通,、專(zhuān)賣(mài)店,、母嬰店等。其中,，強(qiáng)生等外資品牌在 KA 渠道占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,，國(guó)內(nèi)品牌基本上是做區(qū)域市場(chǎng)，主要渠道有本土連鎖超市,、專(zhuān)賣(mài)店,、流通等，而貝親等定價(jià)相對(duì)較高的品牌主要在百貨,、母嬰店渠道,。正是這種異常混亂的渠道戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)模式,，致使中國(guó)嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)極為不規(guī)范,，市場(chǎng)的發(fā)展處于一種群雄逐鹿的狀態(tài)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，嬰童護(hù)理用品的渠道混戰(zhàn)只是暫時(shí)現(xiàn)象,，相信,，隨著越來(lái)越多的企業(yè)重視并加強(qiáng)對(duì)于渠道的研究和建設(shè)，嬰童護(hù)理用品也一定會(huì)像其他快消品行業(yè)一樣走上規(guī)范化模式化的渠道運(yùn)營(yíng)階段,，其關(guān)鍵點(diǎn)就是要抓好 OTO 渠道模式這一利器,，做好線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，線(xiàn)下做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，為消費(fèi)者提供最大的便利,，線(xiàn)上做互動(dòng)和育兒知識(shí)傳播，建立起以品牌為中心的的營(yíng)銷(xiāo)社區(qū),，從而把線(xiàn)下渠道價(jià)值和線(xiàn)上渠道價(jià)值進(jìn)行有效對(duì)接,，使線(xiàn)下線(xiàn)上形成閉環(huán)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。那種線(xiàn)上賣(mài)產(chǎn)品線(xiàn)下賣(mài)產(chǎn)品的純粹買(mǎi)賣(mài)思想,，忽視了營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng),，忽視了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道間的鏈接互動(dòng)，顯然,，無(wú)法迎合新生代消費(fèi)群的消費(fèi)理念和消費(fèi)習(xí)慣,。結(jié)束語(yǔ) 新嬰童時(shí)代的嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)階段，多點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)布局和營(yíng)銷(xiāo)傳播格局已經(jīng)形成,，企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,，建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì),，才能夠獲得成功,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專(zhuān)家任立軍指出，新嬰童時(shí)代的嬰童用品營(yíng)銷(xiāo)格局處于快速成長(zhǎng)階段,，市場(chǎng)格局正在重組,，嬰童企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)，盡快實(shí)現(xiàn)新嬰童時(shí)代的市場(chǎng)布局,。; 929 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

5年,，由5000萬(wàn)到5個(gè)億——鴻興源調(diào)味品營(yíng)銷(xiāo)策劃紀(jì)實(shí): 李麥兜 2013-6-25 14:19; 調(diào)味品：小產(chǎn)品，大市場(chǎng) 　　隨著消費(fèi)水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀(guān)念也日趨改變,，餐飲消費(fèi)越來(lái)越趨向于大眾化，消費(fèi)品位和服務(wù)層次也在不斷提升,。　　飲食市場(chǎng)的繁榮促使調(diào)味品行業(yè)不斷前進(jìn),，調(diào)味品在人們生活中的地位顯著提高，可謂百食之先,，百味之源,，而且調(diào)味品已不僅限于調(diào)味，還成為食品工業(yè),、餐飲業(yè)必備的原料,。調(diào)味品市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)容，年增幅保持在20%以上,，總產(chǎn)量超1000萬(wàn)噸,，消費(fèi)總值突破千億元，并且仍存在巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力,。調(diào)味品已成為成為食品行業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。　　2009年，一線(xiàn)上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與山東鴻興源食品有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,，如何抓住行業(yè)機(jī)遇,，在偌大的調(diào)味品市場(chǎng)中分得更多蛋糕，是鴻興源交給一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的又一新課題,。　　調(diào)味品市場(chǎng)機(jī)遇：全品類(lèi)品牌稀缺　　調(diào)味品市場(chǎng)品類(lèi)眾多,，品牌百花齊放，幾乎每項(xiàng)單品類(lèi)中都有強(qiáng)勢(shì)或領(lǐng)導(dǎo)品牌,，如雞精類(lèi)中的太太樂(lè),、醬油類(lèi)中的海天、醋類(lèi)中的恒順等,。不過(guò),，整個(gè)調(diào)味品市場(chǎng)全品類(lèi)品牌稀缺,。除此之外,，調(diào)味品行業(yè)區(qū)域性消費(fèi)特點(diǎn)十分明顯，這也是市場(chǎng)上全國(guó)性大品牌稀少,，并且品牌市場(chǎng)占有率也不高的原因之一,。　　全品類(lèi)品牌稀缺，品牌集中度低,，這意味著中國(guó)調(diào)味品品牌存在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。在食品行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，以單品類(lèi)起家,、向多品類(lèi)發(fā)展而取得輝煌的品牌屢見(jiàn)不鮮：雙匯以單品類(lèi)縱橫延展,，最終開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌；金龍魚(yú)以調(diào)和油為突破口成為食用油行業(yè)巨鱷之后,，開(kāi)始向大食品品類(lèi)進(jìn)軍,。　　一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，對(duì)于以香辛料起家的區(qū)域性品牌鴻興源來(lái)說(shuō),，在全局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，先精心經(jīng)營(yíng)某一品類(lèi)，以超強(qiáng)產(chǎn)品力快速提升品牌力,，再逐漸向多品類(lèi)乃至全品類(lèi)發(fā)展,，成為調(diào)味品乃至食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌大有可能,！　　香辛料企業(yè)——調(diào)味品集團(tuán)——食品集團(tuán)，鴻興源的戰(zhàn)略目標(biāo)已漸趨明朗,。接下來(lái),，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的工作便是從各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)協(xié)助鴻興源實(shí)現(xiàn)品牌的蛻變與發(fā)展。產(chǎn)品策略：人走我不走,，才能殺出新血路由單品類(lèi)到多品類(lèi)發(fā)展,，定位中國(guó)調(diào)味品集成供應(yīng)商　　金龍魚(yú)以調(diào)和油開(kāi)啟小包裝食用油領(lǐng)導(dǎo)品牌大門(mén)，如今,，除小包裝食用油之外,，其產(chǎn)品還已涵蓋大米、面粉,、掛面,、調(diào)味品、雜糧,、豆奶,、餐飲用油、特種油脂,、油脂化工等10大領(lǐng)域,，旗下16個(gè)品牌在金龍魚(yú)的帶領(lǐng)下，都已成為每一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌,。　　一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)為鴻興源定位為“中國(guó)調(diào)味品行業(yè)集成供應(yīng)商的開(kāi)拓者”,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察與解讀，協(xié)助鴻興源不斷研發(fā)與創(chuàng)新,，產(chǎn)品品類(lèi)實(shí)現(xiàn)“1—1000”的蛻變,，并覆蓋家庭、餐飲,、工業(yè)三大領(lǐng)域,，百味聚集，一站供應(yīng),。　　為品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：打造明星產(chǎn)品,，帶動(dòng)產(chǎn)品族群與品牌發(fā)展　　實(shí)現(xiàn)單品類(lèi)到多品類(lèi)擴(kuò)張，只是鴻興源產(chǎn)品策略的第一步,。數(shù)百種單品,，企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)？太太樂(lè),、海天,、李錦記……面對(duì)強(qiáng)手如林的調(diào)味品市場(chǎng)，品牌如何突破？——打造明星產(chǎn)品,，以點(diǎn)帶面,，帶動(dòng)產(chǎn)品族群與品牌的發(fā)展。對(duì)于品牌知名度尚不出眾的鴻興源來(lái)說(shuō),，以產(chǎn)品帶品牌,，是切入市場(chǎng)的最佳利器。　　在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)的深入洞察和鴻興源的科技研發(fā)支撐之下,，和諧草本火鍋底料,、川派辣品、生態(tài)雞精……一系列具有明星魅力與市場(chǎng)潛力的新品正在不斷涌現(xiàn),，并創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)奇跡：　　　和諧草本火鍋底料　　魔術(shù)一般的時(shí)代,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的想象力才能創(chuàng)造奇跡�,？v觀(guān)火鍋底料市場(chǎng),，主流多為“川式”、“蒙式”和“粵式”集團(tuán)軍把控,。鴻興源如何劃開(kāi)血路,，逆市而上？　　我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,，深入分析消費(fèi)者心理,，通過(guò)消費(fèi)者洞察，機(jī)會(huì)浮出水面,。在消費(fèi)者眼里,，火鍋好吃，但多多少少會(huì)有心理負(fù)擔(dān),。原因有三怕：怕上火,，怕油,，怕臟,。　　沖突制造商機(jī)！我們結(jié)合鴻興源產(chǎn)品,，來(lái)自天然草本的“中草藥”原料和“滋補(bǔ)”這兩大特點(diǎn),，順利解決了“吃火鍋怕上火”的難題。借勢(shì)社會(huì)主旋律“和諧”觀(guān),，順勢(shì)推出和諧草本火鍋底料,，主打不上火訴求，牢牢控制這一核心價(jià)值,。　　和諧草本火鍋底料2008年一經(jīng)推出,，立即引爆市場(chǎng)。　　　川派辣品　　市場(chǎng)告訴我們,，盲目跟風(fēng)只會(huì)陷入僵局,，不走尋常路才能贏得先機(jī),。　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的辣醬市場(chǎng)，我們深入挖掘品類(lèi)機(jī)會(huì),，發(fā)現(xiàn)辣椒演義形成食辣三大代表：貴辣,、湘辣、川辣,。這三大品類(lèi)中,，川辣近些年風(fēng)頭遠(yuǎn)超貴辣和湘辣，成為其中最強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi),，蘊(yùn)含著更大的品類(lèi)機(jī)會(huì),，尤其是川辣尚無(wú)代表性品牌，借助川辣存在成長(zhǎng)為第一品牌的機(jī)會(huì),。　　為此,，在進(jìn)行鴻興源辣品新品策劃時(shí)，從命名開(kāi)始,，就直指創(chuàng)新,，一舉搶占川辣心智資源，牢牢地用類(lèi)別名稱(chēng)控制這一核心價(jià)值,。同時(shí)與傳統(tǒng)辣醬分出陣營(yíng),，將時(shí)尚元素注入辣醬市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)感,，創(chuàng)新瓶型,，一改傳統(tǒng)包裝，川劇臉譜火辣上演,，讓川派辣品一眼就從同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出,。　　營(yíng)銷(xiāo)的真諦在于借勢(shì)，緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)大趨勢(shì)打造明星產(chǎn)品是鴻興源快速取得市場(chǎng)與品牌突破的有效途徑,。2013年,，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)鴻興源明星產(chǎn)品計(jì)劃依然在火熱進(jìn)行…… 優(yōu)化包裝形象，品牌形象升級(jí) 　　隨著鴻興源產(chǎn)品品類(lèi)的快速增長(zhǎng),，樹(shù)立統(tǒng)一規(guī)范的包裝設(shè)計(jì)形象與品牌形象成為鴻興源的又一新課題,。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以整體性策略、系統(tǒng)化思維對(duì)鴻興源包裝形象進(jìn)行了全面優(yōu)化升級(jí),。渠道策略：全國(guó)首創(chuàng)調(diào)味食品專(zhuān)賣(mài)店模式　　鴻興源擁有近千種品類(lèi)產(chǎn)品,，覆蓋家庭、餐飲,、工業(yè)三大領(lǐng)域,，除傳統(tǒng)商超與經(jīng)銷(xiāo)商渠道之外，還有其他途徑可以選擇嗎？　　正所謂“學(xué)我者生,，似我者死”,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，永遠(yuǎn)不做大多數(shù),，人走我不走,才能殺出新血路,。調(diào)味品種類(lèi)繁多，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，“一個(gè)都不能少”,，品類(lèi)齊全，關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi),，一站式采購(gòu)的終極形態(tài)——“專(zhuān)賣(mài)店”模式躍入眼簾,。2011年，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研與反復(fù)論證,，協(xié)助鴻興源在調(diào)味品行業(yè)率先開(kāi)創(chuàng)專(zhuān)賣(mài)店模式并實(shí)施“千城萬(wàn)店工程”,。　　在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的企劃下，鴻興源采取“雙贏互利,、0元加盟”的策略,，“小投資、大收益”為加盟商提供更大的利潤(rùn)空間,，通過(guò)與通路快捷的戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。　　　　　　多維銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，渠道深度覆蓋　　如今,，鴻興源產(chǎn)品已成功進(jìn)駐沃爾瑪,、麥德龍、大潤(rùn)發(fā),、易初蓮花,、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華等多家大型商超,，專(zhuān)賣(mài)店全國(guó)已突破500家,，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)90%。憑借強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射,，在為客戶(hù)帶來(lái)更加方便快捷服務(wù)的同時(shí),，成為目前市場(chǎng)占有率最高的調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè),。 360°整合營(yíng)銷(xiāo)傳播　　在傳播策略上,，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)注重線(xiàn)上與線(xiàn)下并重，形成集中性攻勢(shì),，同時(shí)協(xié)助鴻興源積極參加各種行業(yè)展會(huì),、贊助各種盛事，不斷擴(kuò)大鴻興源品牌知名度與影響力。　　線(xiàn)上傳播：電視廣告,、專(zhuān)訪(fǎng)報(bào)道,、調(diào)味品行業(yè)網(wǎng)站、新媒體宣傳,、話(huà)題炒作（電影植入廣告）,；　　線(xiàn)下傳播：戶(hù)外、報(bào)廣,、社區(qū)活動(dòng),、促銷(xiāo)活動(dòng)、參加展會(huì)（奧運(yùn)世博+糖酒會(huì)）,、冠名承辦活動(dòng),；　　營(yíng)銷(xiāo)與策劃的本質(zhì)目的是為企業(yè)贏得利潤(rùn)。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全面操盤(pán)鴻興源項(xiàng)目以來(lái),，鴻興源以獨(dú)特的品牌發(fā)展策略,、獨(dú)特的產(chǎn)品策略、獨(dú)特的渠道策略與實(shí)時(shí)實(shí)效的傳播推廣,，在調(diào)味品市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡：5年時(shí)間,，從2000萬(wàn)到5個(gè)億；5年時(shí)間,，從禹城走向全國(guó),，市場(chǎng)輻射遍布全國(guó)23個(gè)省市自治區(qū)；5年時(shí)間,，鴻興源由香辛料企業(yè)成為全國(guó)性調(diào)味食品品牌,！　　2013年，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與鴻興源積極運(yùn)作,，引進(jìn)風(fēng)投,，鴻興源上市在即……; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|1357 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

日化電商落難實(shí)體店如何逆襲（轉(zhuǎn)）: 陸東華 2013-4-2 09:29; 隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，越來(lái)越多的女性堪稱(chēng)其中的主力大軍,。女性不理智的消費(fèi)觀(guān)念近日,，不管是B2C平臺(tái)還是C2C平臺(tái)，都接二連三的傳出“劣質(zhì)品”,、“勾兌”乃至“假貨”的傳言,。一時(shí)之間，網(wǎng)購(gòu)化妝品成為了眾矢之的,，猶如過(guò)街老鼠,，人人喊打。　　在這其中,，不乏淘寶,、樂(lè)蜂網(wǎng),、聚美優(yōu)品等主流商城，也不乏蘭蔻,、資生堂,、雅詩(shī)蘭黛等眾多高端品牌，因此網(wǎng)購(gòu)化妝品的低劣品質(zhì)讓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者瞬間對(duì)其信任降到了冰點(diǎn),。網(wǎng)購(gòu)化妝品為何價(jià)格如此之低,？劣質(zhì)、勾兌,、假冒化妝品因何而來(lái),？實(shí)體店又該如何抓住這一時(shí)機(jī)展現(xiàn)自己某些方面的優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)重新贏回顧客,？　　錢(qián),！錢(qián)！錢(qián),！罪惡的根源　　我們經(jīng)�,？吹皆诟鞔笾髁魃坛顷P(guān)于化妝品各種具有沖擊性、奪人眼球效應(yīng)的廣告宣傳,。如“國(guó)際最大牌化妝品全場(chǎng)3折”,、“錯(cuò)過(guò)今天，再等十年也買(mǎi)不到的超值化妝品”……這些廣告幾乎都以最大的篇幅出現(xiàn)在購(gòu)物網(wǎng)站最醒目的位置并滾動(dòng)出現(xiàn),。而以此帶來(lái)的效果自然就是眾多愛(ài)美的女性趨之若鶩,，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。但數(shù)量如此眾多的化妝品店鋪,、購(gòu)物商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然十分激烈,，但絕大多數(shù)卻又活的如魚(yú)得水，自然不免讓人好奇其利潤(rùn)之大,。　　雖然網(wǎng)店不需要像實(shí)體店鋪那樣付出高昂的店面租金,，目前也不需要繳納各種名目的稅，但其人工成功,、廣告成本,、物流成本也不是個(gè)小數(shù)目。在把折扣降到三四折,，乃至一兩折的情況下,，又是如何保持自己的利潤(rùn)呢？在網(wǎng)上爆出眾多化妝品的“劣質(zhì)”,、“勾兌”,、“假冒”之后，眾多消費(fèi)者才恍然大悟,，原來(lái)化妝品的成本基本可以降到幾塊乃至幾十塊,。　　這樣一來(lái),，原來(lái)上千元的高端品牌化妝品即使一折銷(xiāo)售,，利潤(rùn)也是頗高的,。即使是中低端的化妝品售價(jià)不高，但成本更低,，自然也賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),。可以說(shuō),，成本的低廉,，消費(fèi)者的盲從，導(dǎo)致了商家妄圖瘋狂斂財(cái)而不顧一切的行徑,。　　那些造假的招數(shù) 　　正如網(wǎng)上爆出的消息,，為了賺取更多的利潤(rùn)，商家的花招可謂無(wú)所不用其極,。最方便,、成本最低的當(dāng)然就是從里到外的造假。但這樣做只適合低端品牌,，特別是不常為人所知的低端品牌,。這些是完全的假貨，在C2C商城最為流行,。但這樣易被識(shí)破,，因此不適合中高端品牌的化妝品。　　中高端品牌的化妝品造假招數(shù)就更奇葩更多樣了,，最常見(jiàn)的就是“金蟬脫殼”法,。也就是，用真瓶子裝假化妝品,。在市場(chǎng)上,，收購(gòu)中高端品牌化妝品的空瓶子幾乎快要和收購(gòu)名酒的空瓶子一樣形成一個(gè)完整的利益鏈條了。比如“歐美知名品牌空瓶的價(jià)格能賣(mài)到40元左右,，日韓品牌的價(jià)格在20至30元之間一個(gè)外形,、品相完好的空瓶，價(jià)格可能達(dá)到專(zhuān)柜新品售價(jià)的10%至15%”,。這些空瓶子都已經(jīng)有了自己的價(jià)格,，甚至在網(wǎng)上也有很多出手空瓶子的店鋪。　　而另外的手段就是網(wǎng)購(gòu)的女性消費(fèi)者更不恥的了,，那就是“勾兌”,。如果說(shuō)上面兩種還容易分辨的話(huà)，勾兌就有點(diǎn)恬不知恥了,。將原來(lái)一瓶裝的化妝品以1：5甚至1：9的比例進(jìn)行勾兌,，很多消費(fèi)者覺(jué)得能用卻又似是而非,，真真假假難以分辨。　　劣質(zhì),、假冒,、勾兌的化妝品危害無(wú)疑是巨大的。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示,，在網(wǎng)購(gòu)化妝品的消費(fèi)投訴案件中,，皮膚損害的案件占40.26%，這其中約有62.8%的消費(fèi)者投訴使用網(wǎng)購(gòu)后有皮膚客觀(guān)表現(xiàn),，2.1%甚至投訴遭到毀容,。　　實(shí)體店要逆襲　　而另一份來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)交易額占化妝品零售總額的21.9%左右,�,？梢钥闯觯谖幢鼍W(wǎng)購(gòu)化妝品造假的時(shí)候,，網(wǎng)購(gòu)化妝品已經(jīng)一步步在鯨吞實(shí)體店的利益了,，實(shí)體店已經(jīng)越來(lái)越難招架來(lái)自網(wǎng)購(gòu)大軍的沖擊。但在爆出網(wǎng)購(gòu)化妝品造假以后,，調(diào)查顯示,，有八成網(wǎng)名表示不會(huì)再在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)化妝品。這是不是就意味著實(shí)體店要煥發(fā)自己的第二春,？　　其實(shí),，雖然實(shí)體店內(nèi)化妝品的價(jià)格相比網(wǎng)購(gòu)化妝品要貴，但享受到的服務(wù)也不可同日而語(yǔ),。選購(gòu)指導(dǎo),、試用等方式，不僅可以讓消費(fèi)者確保自己的肌膚不會(huì)產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng),，能直觀(guān)的挑選適合自己的產(chǎn)品,；而在實(shí)體店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)化妝品正品的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出網(wǎng)購(gòu)，這也是消費(fèi)者選擇實(shí)體店的關(guān)鍵因素,。　　總結(jié)：網(wǎng)購(gòu)VS實(shí)體店,，沒(méi)有一家能夠獨(dú)大　　雖然話(huà)費(fèi)在網(wǎng)上充值和在現(xiàn)實(shí)中充值沒(méi)用任何差別，但化妝品則不是如此,。不同于其他絕大多數(shù)商品,，化妝品畢竟是要直接作用于人的肌膚之上。因此,，目前網(wǎng)購(gòu)的低價(jià)和實(shí)體店的優(yōu)質(zhì)就成為了消費(fèi)者兩難的選擇,。　　在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)充分發(fā)展，但機(jī)制并不健全的時(shí)代,，網(wǎng)購(gòu)化妝品意味著極大的風(fēng)險(xiǎn),。但我們也應(yīng)該看到,，網(wǎng)購(gòu)是不可阻擋的潮流，終有一天網(wǎng)購(gòu)化妝品也能憑借健全的機(jī)制和優(yōu)秀的產(chǎn)品生長(zhǎng)起來(lái),。但它無(wú)論如何也不會(huì)完全取代實(shí)體店,，二者并存才是未來(lái)的主流。; 2776 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì): 無(wú)境 2013-2-27 15:32; 縱觀(guān)中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展變化,，可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)在現(xiàn)代化的生活力式和社會(huì)文化的影響下悄們地發(fā)生變化,，呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求萎縮,、消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)受以及消典群體日趨分化的主要特讓,。市場(chǎng)需求萎縮目的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求日漸不足,，居民購(gòu)買(mǎi)欲單相對(duì)下降,，買(mǎi)方市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)槭車(chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,，人們的生活節(jié)奏加伙,，工作壓力增大，導(dǎo)致白酒消費(fèi)量下降,；另一方而是因?yàn)樯鐣?huì)的輿論導(dǎo)向削弱了人們的白酒消費(fèi)欲望,；食品、藥療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用白酒,、特別是過(guò)量飲用白酒的危害，使人們對(duì)白酒的“烈性”產(chǎn)生恐懼,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低,。與此同時(shí)，社會(huì)各界對(duì)飲用葡萄酒,、啤酒,、果酒等低度飲料酒的建議和推祟，也使低度發(fā)醉酒分流了部分自酒市場(chǎng),。消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變消費(fèi)考村自酒的消費(fèi)開(kāi)始由數(shù)量型消費(fèi)轉(zhuǎn)向質(zhì)量抑消費(fèi),，由單一轉(zhuǎn)向多樣化。消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)日漸增強(qiáng),，消費(fèi)動(dòng)機(jī)更加成熟,。灑作為一種持殊商品，蘊(yùn)藏著物質(zhì)消費(fèi)和文化消費(fèi)兩個(gè)層向,，因而具有很強(qiáng)的民族選擇性和文化依賴(lài)性,。從某種意義上說(shuō)，酒類(lèi)市場(chǎng)就是一個(gè)民族市場(chǎng)和文化市場(chǎng),。人們?cè)谝跃茷槊降慕煌�,，越�? 文化品位高雅,、內(nèi)涵豐富的名酒，越能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)的突出持點(diǎn)之一是消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)受得成熟而理性,，不再盲從、輕信廣告,，而是更多地選擇既有高知名度又具有高美譽(yù)度和高品質(zhì)的產(chǎn)品,。消費(fèi)群體日趨分化白酒消貨群體的分化豐要體現(xiàn)在4個(gè)方而：一是年齡結(jié)構(gòu)清晰，主要是30歲以上的男性,，而啤酒,、葡萄酒利洋酒的消費(fèi)群體則恰恰相反，導(dǎo)致白酒的新寸和后續(xù)力量不足,。二是地域分化,，低檔白酒以本地消貨為主，中高檔白酒則以全國(guó)消費(fèi)為主,，并且受消費(fèi)者偏好,、習(xí)慣、傳統(tǒng)等因素的影響,，消費(fèi)者在選樣白酒品牌時(shí)也傾向于選擇本地品牌,。不同的區(qū)域有其不同的文化和消典習(xí)慣，各地消費(fèi)者都有其特殊的需求,，再加上貨源及價(jià)格因素,，地方白酒、區(qū)域性品牌酒成為區(qū)域白灑消費(fèi)的主體,。三是城鄉(xiāng)分化,，大城市以及沿海城市的消費(fèi)群休在逐漸縮小，白酒消費(fèi)重心逐漸向中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,。則是消費(fèi)理念和消費(fèi)方式的分化,，目前的消費(fèi)方式主要有純飲用消費(fèi)型、禮儀公關(guān)型,、民族風(fēng)俗型,、文化品位型，“品牌,、營(yíng)養(yǎng),、保健、低度,、時(shí)尚”已經(jīng)成為白酒消費(fèi)理念的主旋律,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，中國(guó)白酒消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)以下幾種發(fā)展趨勢(shì)： (1)國(guó)際、國(guó)內(nèi)含酒精飲料的消費(fèi)趨勢(shì)呈低度化：傳統(tǒng)的釀造工藝只有靠高度數(shù)才能保持中國(guó)白酒特有的醇香風(fēng)味,，隨著釀酒技術(shù)的提高,，工藝改進(jìn)，低度白酒也能很好地保持中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)味,，這就迎合了低度化的消費(fèi)趨勢(shì),。 (2)飲料的替代作用：低度化消費(fèi)趨勢(shì)還表現(xiàn)為對(duì)低醇飲料酒、特別是啤酒需求的迅速增長(zhǎng)上,，對(duì)烈性酒需求相對(duì)下降,，這種替代作用無(wú)疑將減少對(duì)烈性酒的需求。 (3)從健康角度看,，過(guò)量飲酒不利于身體健康,。隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，以及民間勸誡等輿論的影響,，高度酒及重度消費(fèi)者將越來(lái)越少,。隨著大眾文化素質(zhì)的提高和生活節(jié)奏的加快,，關(guān)注自身健康和生活質(zhì)量的人們轉(zhuǎn)變了酒類(lèi)消費(fèi)觀(guān)念,，理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)。 (4)市國(guó)加入WTO以后,，關(guān)稅的降低必然會(huì)帶來(lái)洋酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的沖擊,，尤其是部分年輕人崇尚歐美生活方式，他們吏愿意選擇汗酒來(lái)顯示自己的西化與時(shí)尚,，這種趨勢(shì)可以從香港以及東南沿海城市灑類(lèi)巾場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)變化得到印證,。作為回應(yīng)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的白酒生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該把眼光投向園際市場(chǎng),，說(shuō)過(guò)對(duì)原有工藝,、香型的改進(jìn)來(lái)生產(chǎn)符合國(guó)際流行口味的灑類(lèi)產(chǎn)品，外托新的月標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),。 (5)目前中國(guó)仍有大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、私營(yíng)小釀酒作坊牛產(chǎn)而向低端消費(fèi)者、主要是農(nóng)村消費(fèi)者的白酒產(chǎn)品,。但隨著生灑水平的提高,，這一部分消費(fèi)者將逐漸轉(zhuǎn)到正軌的白酒商品市場(chǎng)，從而擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的自灑市場(chǎng)規(guī)模,。 (6)國(guó)家政策將在一定程度上影響白酒的市場(chǎng)需求,。目前稅制改革和稅收征管工作的強(qiáng)化，使政策向大中型企業(yè)傾斜,，市場(chǎng)總體變化是名優(yōu)酒增加,，低檔酒下降，如果國(guó)民收入的增長(zhǎng)能夠跟上步伐，則不難預(yù)測(cè)中高檔白灑市場(chǎng)需求將明顯增加,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà):4006-099-095; 1885 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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