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創(chuàng)新一定要打破傳統(tǒng)嗎,？: 周風波 2015-10-10 21:28; 前幾天去了趟南京，這個六朝古都的現(xiàn)在,，短暫的逗留便喜歡上了這個城市,，不是城建,，是人與人之間接觸的感覺，它不像深圳那樣忙碌,，也不像成都那樣悠閑,，它有事做，有休閑,，就像中心城區(qū)不遠的玄武湖,，飄著入市的清幽娓娓道來。參觀了南京市博物院,，看了江蘇這片土地上人類的文明發(fā)展,，印象最深的并不是鎮(zhèn)館之寶——一個清乾隆時期的轉(zhuǎn)瓶，而是由石器到陶器到青銅器的發(fā)展進程,，古人對工具的應(yīng)用與衍生,，令人佩服,，一個盛水的陶罐，一個喝湯的勺子,，一片鋒利的石片,，越是基礎(chǔ)工具的發(fā)明，越是困難,。贊嘆之余,，也不禁想到現(xiàn)在，如今我們是不只會造桌子椅子,，也會造飛機大炮了,，只是這造，是制造而不是創(chuàng)造,，制造也是照著做,，機械亦可。創(chuàng)造力哪里去了,？一代一代的傳承中,，很多人并不知道傳承的意味，真正的傳承是傳承下進取的精神,，是傳承下創(chuàng)新的意識與膽識,，而不是那冷冰冰死板的固化物。如果只是衛(wèi)戍著過去,，捧著先賢的思想而不知今夕何年,，要這樣一代復讀機的人干嘛呢？歷史創(chuàng)造了我們,，就是讓我們書寫一個新的篇章的,，一個徹頭徹尾只是原樣照搬的下一代，如何指著他開創(chuàng)未來呢,？為什么今天我們還會講創(chuàng)新這個事,，放到一家公司里說，是有些人并不喜歡創(chuàng)新,，因為只要是變動,，就會有人收益也會有人損失。韓非子在《五蠹》中有一句解釋過來是：我們中國人老是贊美堯舜禪讓是道德多么高尚的一個事情,，但是堯舜“王天下”的時候,他們住的是茅屋,，穿的是粗布衣服，吃的東西也很差,，也就是說,，他們的享受跟最低級的人的享受是差不多的，所以那個時候他們很容易禪讓,，只不過是因為他們能享受的東西很少,，放棄了也沒有什么了不起。但是“今之縣令”,在今天的體制里,，僅只是一個縣令,，跟老百姓比起來，他享受的權(quán)力非常大,，用現(xiàn)在的語言來說,，他有種種“官本位”所賦予的特權(quán)，他有終身俸祿,、住房優(yōu)惠,、出國考察金、醫(yī)療保險……因為權(quán)力帶來的利益太大了,而且整個家族都要享受這個好處,，誰肯讓呢,？所以原因不是道德，不是文化,，不是民族性,，是什么呢?“薄厚之實異也”，實際利益,，經(jīng)濟問題,，體制結(jié)構(gòu)，造成今天完全不一樣的行為,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,，如是而已。說了這么多,，歸為正傳,，個人覺得創(chuàng)新不是打破傳統(tǒng)，相反,，創(chuàng)新是承認傳統(tǒng),，承認過去，更是利用過去,，立足于現(xiàn)有的高度,，然后在心里放下優(yōu)越感。要知道,，傳統(tǒng)的東西是需要被我們放下來的,，我們不可能總是捧著古人或前輩們尋找靈感，即使再好,，逝者已矣,，也實在沒必要過度挖掘解讀，比如旅游，很多都會帶著孩子游覽古跡古時文化,，但是更多的帶孩子去一些科技展,，一些未來館，這對孩子的成長會是不一樣的眼界提升,，只有未來才會帶來未來,，傳統(tǒng)的東西是我們底蘊的來源，它是沃土,，是腳踏的實地,，但未來是天空，是我們目之所及的抬頭,。把思維的眼光定位在哪里很重要,，創(chuàng)新不是忘記，也不是打破,，而是承認過去,，承認現(xiàn)在，站在過去的高度上,，讓未來引領(lǐng)著方向,，昂首闊步的走下去。; 696 次閱讀|0 個評論

重大危機---必須緊急突破中國的五大集體無意識: 華彩咨詢白萬綱 2014-1-8 07:58; 1,、問題擱置給下一代中國目前出現(xiàn)了一個大面積的集體無意識,，就是想要把中國目前最艱辛的問題，留給所謂的下一代去解決,，認為下一代總有智慧去解決這種復雜問題,，而這種思考背后，看似對時間有大格局思考,，看似是一個古老的文明國家對幾十年或百年時間的一個長考,，其實充滿了巨大的迷思，對現(xiàn)代社會作為一個復雜系統(tǒng)運作過程當中,，必須前置若干年,，植入預埋新因素，才會在若干年以后,，這些預埋新因素,，推動某種因素的爆發(fā)、醞釀,，改變整個格局,。這種反應(yīng)，這種長鏈反應(yīng),，嚴重匱乏一種認知,。認為未來到某個時間,，出現(xiàn)一些聰明的后人，在當時做一些重大制度安排,，或新的體制設(shè)計,，就能夠去除目前的種問題和悖論，這種認知背后,，事實上是對系統(tǒng)的復雜性,，尤其是現(xiàn)代國家,，作為演進中持續(xù)幫忙的復雜系統(tǒng),，認知上一個巨大誤區(qū)，而這個誤區(qū),，如果不能夠得到及時的糾正,，不能夠成為時間的好朋友，不能把握時間函數(shù),，不能在現(xiàn)有國際秩序當中進行預埋,，不積極地植入若干未來可能發(fā)育成長、破土而出的若干種子機制的話,，那么未來中國的發(fā)展空間會受到極大的壓制,。 2、韜光養(yǎng)晦,、和平崛起中國是一個內(nèi)斂的民族,，長期以來，形成了隱忍和韜光養(yǎng)晦的國家發(fā)展哲學,。我們必須認識到,，中國的發(fā)展然需要伴隨著一個中國超級理論的崛起，必須形成一套足以解釋中國發(fā)展50年的長期規(guī)劃的,，乃至百年發(fā)展空間再造的一個大的戰(zhàn)略,。如果沒有這么一個大戰(zhàn)略的形成，沒有一個規(guī)劃目前種種問題為一個更高層面和更高度的認識,，戰(zhàn)略規(guī)劃將取得不了豐碩的成果,。同時，中國也面臨如何再塑中國文化的問題,，中國不能再把東方文化當成中國文化的全部,，中國發(fā)展到現(xiàn)在，不能簡單地從國學意義和東方文化當中汲取力量,，必須創(chuàng)新和設(shè)計中國的文化,，中國的文化再也不能是沉淀出來的，必須是創(chuàng)新和設(shè)計出來的,，只有這樣一個文化,，才能引領(lǐng)中國持續(xù)更好,，更高效地發(fā)展。再次來看,，中國的社會職能,、中國的國際地位必須要再設(shè)計，如果簡簡單單地是服從于美國安排的國際秩序當中的角色,，這將陷中國于萬劫不復之地,。中國發(fā)展當中也要去關(guān)系化，去人際化的國際關(guān)系庸俗路線,，必須要建立以理論為引領(lǐng),、以實力為驅(qū)動、以多邊關(guān)系為催化劑的一種新型國際關(guān)系管理,，必須有力去破國際單極化的局,，這個局是沒法回避的。 3,、體制的道義優(yōu)勢一直以來,，社會主義國家存在著一個集體無意識，就是認為共產(chǎn)主義理論,，已趨于完善,，不需要再進行再一次創(chuàng)新，只要堅持不懈地把這個旗幟打下去就可以,，因為共產(chǎn)主義理論的先進性超越了資本主義,，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過西方資本主義,，從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢,。真相是共產(chǎn)主義理論自從馬克思發(fā)明以來，列寧,、斯大林進行了第一次創(chuàng)新,，毛澤東及其班子進行了第二次大幅度創(chuàng)新，小平同志為起點的領(lǐng)導層進行了第三次持續(xù)時間較長的創(chuàng)新,，到目前為止需要一個重大的創(chuàng)新,，這是為什么呢？自從文明沖突論的提法出現(xiàn)以來,，我們以為到現(xiàn)在還是在搞文明沖突,，其實拉登被搞定以后，文明沖突基本上已經(jīng)結(jié)束了,，現(xiàn)在事實上是進入到了體制沖突,，資本主義和共產(chǎn)主義的沖突。從文明沖突走向體制沖突,。全球制度的沖突點全部集結(jié)到中國,，我們老不明白為什么被西方包圍,，為什么全球都反我們，事實上是我們的體制理論創(chuàng)新能力不足的迷思拖了我們整個國家意識形態(tài)的后腿,。第四次共產(chǎn)主義理論的創(chuàng)新精華就在于,，我們不再是考慮是不是一定把西方的體制給它推翻，而是用一種更先進的文明去覆蓋和刷新西方文明,。西方文明極度物質(zhì)化和極少精神化,，是它的整個體制上最大最大的缺陷，它把人趨于動物化,、欲望化,、商業(yè)化，所以它物質(zhì)極大化和精神極空白化,，荒漠化是一體兩面的一個孿生子,。雖然它有物質(zhì)文明優(yōu)勢,，但精神文明劣勢極為突出,。西方一直從希臘文明開始鼓勵人就是動物，鼓勵人有各種欲望都是合理的,，在此基礎(chǔ)上大肆發(fā)展商業(yè)文化,，消費文化，城市文化,，政治文化,，法制文化，種種文化與人的欲望徹底纏繞在一起,，相互糾纏,，鼓勵著欲望，消費,，物質(zhì)的追求,，鼓勵自私，體現(xiàn)生命中種種極致的感官和體驗,，認為這就是生命的意義,。一個人對周圍，對社會,，對他人,，對時代的價值就沒有人鼓勵了，雖然有時商業(yè)文化會推進物質(zhì)文化,，帶來一定程度的個人生活質(zhì)量的提升,，但對物質(zhì)，實物,，體驗,，感受的追求遠遠超過了對一個人生命意義的探討,，高尚情懷的塑造，重大問題的關(guān)注,，集體利益的追求,，民族未來的關(guān)注與追求。在西方看來這些都是超人性的,，人就得首先過好自己的生活,，甚至英格瑪?伯格曼赤裸裸的說出他人就是地獄。所以西方走到最終,，一定會敗于種種欲望對社會文明底線的侵蝕,，敗于商業(yè)文化破壞了人類價值，敗于只鼓勵人性中灰色,，黑暗的東西的資本主義特征,，他必須用鼓勵欲望，塑造生活方式來制造消費,，但最終底線越來越低,，因此導致社會文化敗壞，進而導致社會崩潰,。就是這種資本主義特有的離散型欲望型文化的持續(xù)自我強化導致它會破壞社會,，而不會是金融，政治等通俗原因,，雖然這個時間是非常漫長的,。過去老說普世價值觀，老說自由,、平等,、民主、人權(quán),、博愛了以后,，好像已經(jīng)沒有什么可超越這些體現(xiàn)人的自尊，權(quán)力的東西的了,，甚至小平同志在一次和西方媒體前談到人權(quán)時無奈之下說我們既要講人權(quán)又要講團權(quán),，團體也有權(quán)利，不能講極端的民主,，還要講一定程度上的集中,。但我們現(xiàn)在有機會通過新的共產(chǎn)主義理論來塑造新的普世價值觀，不至于在西方所謂的普世價值觀面前那么尷尬,。中外很多學者都在鼓勵新的普世價值觀的出現(xiàn),，但都拿不出一個象樣的提法，設(shè)想,。至少沒命中靶心,。社會主義最大的優(yōu)越性,，其實是追求物質(zhì)最大化和精神極大化的平衡。社會主義雖然發(fā)端于西方,，發(fā)家于蘇聯(lián),，但真正的社會主義來到中國，它的最大最大的合理性就在于,，事實上中國文化里要求人是神,，是圣，要求人很高尚,，在西方的商業(yè)為核心文化環(huán)境面前我們感到自己的追求好像很虛偽,。但追求人的高尚有什么問題，追求人的最大化價值有什么錯,。為什么一個人就得小資,，為什么一個人就得喜愛消費，為什么欲望那么重要,，為什么放縱成了平衡我們的唯一的途徑,。除了人性原因以外，是不是我們也被商業(yè)文化異化了而不自知,，是不是我們的追求,，我們的體制特征未能形成一個強大的外部環(huán)境，未能形成一個大的信仰而導致我們在西方文化面前不匹配,，但我們誤以為我們就是錯了。有誰想過西方文化是錯的么,？基于人的欲望,，發(fā)展和鼓勵人的欲望的文化也許是錯的呢？如果我們把共產(chǎn)主義體制追求的價值觀進行深入提煉,，我們就會發(fā)現(xiàn)最大的剝削,，最大的奴役，其實就是資本家,，權(quán)貴階級用他們的商業(yè)目的綁架了我們的精神世界,，塑造和異化了我們，為了鼓勵我們消費,，鼓勵我們更多的購買,，鼓勵我們追求物質(zhì)，構(gòu)建了整個世界的商業(yè)秩序和體系,，與其說歐美塑造了世界秩序,，倒不如說塑造了商業(yè)意識形態(tài)及物質(zhì)文化體系。既然西方最大的不平等,，其實不是財富上的剝削,，而是對人類精神世界的壓制,，異化，誘導化,，鼓勵化,，導引到一個西方民眾集體無意識的境界，而其必須鼓勵所謂自由,，民主,，人權(quán)。就在本質(zhì)上是鼓勵欲望,，鼓勵物質(zhì)主義,，去除社會關(guān)注，只鼓勵自我關(guān)注的一種狹隘的,，但有著巨大商業(yè)利益的文化體系,。法國的一批新浪潮主義的優(yōu)秀知識分子對中國的持續(xù)好感不是沒有道理的，包括香港影星狄娜,，香港商人施永青對共產(chǎn)主義的崇拜其實恰恰是無意識的看破了這一點,，但很可惜，未能上升到理論高度既然這是西方文化體系最大最大的軟肋,，我們?nèi)绾纹铺幹兀?共產(chǎn)主義有別于西方最大的特點其實是追求的普世價值觀應(yīng)該是每個人精神世界的豐富,，每一個人活出自己的傳奇，每一個人的生命最豐富化,，不光是生命際遇最豐富化,，是生命價值最豐富化，這就徹底地把資本主義偽善的面具給他戳穿了,。在資本主義里只有少數(shù)的精英可以追逐生命最豐富化,，生命價值最大化，但是絕大多數(shù)人是沒法追求每一個人的價值的實現(xiàn)的,。那么能不能轉(zhuǎn)變成這樣的一個共產(chǎn)主義理論,。就是用這樣一個指導思想來建一個國家，這個國家來帶動一片風氣,，就是讓人成為人,，這樣一來，中國就可以締造新的普世價值觀----追求每一個人的價值,，讓人成為人,，塑造每個人的生命的傳奇，挖掘每個人超我的能力,，作為和價值,。如果新的體制理論一旦形成，我們就可以理直氣壯的面對西方，我們不再是一個體制對另一個體制的革命,。而是一種更高檔的文明對就文明的覆蓋,，通過文明傳播，當新文明逐步被西方都能接受時,，共產(chǎn)主義的實現(xiàn)就更近了一步,。這是一場信仰革命，是啟發(fā)人性中最美好的能量的一場社會運動,，更尊重人的生命里信仰力量追求,，使得每個人追求超我，追求最大化實現(xiàn)自我貢獻,，鼓勵生命里面的神性,，而不是西方鼓勵的獸性。任何有自覺能量,，有思維能量的社會,，人群，都會或早或遲的加入到這場越來越轟轟烈烈的運動中,。一個幽靈,，就在世界上空盤旋。所以體制理論不革新,，我們和西方的主義沖突就沒法去除,，我們發(fā)展上的一個掣肘就沒法去掉，所以這是社會主義國家發(fā)展的重大的迷思,，到目前尚未被我們看見,。 4、不結(jié)盟我們在外交上一直企望用友善,、用關(guān)系,、用中立來形成一個等距離關(guān)系圈，等邊多邊形關(guān)系圈,。事實上客觀意義上來講，只有結(jié)盟才能夠使得中國和整個全球形成一個關(guān)系梯次,。從供應(yīng)鏈管理里面我們看到,，形成關(guān)系梯次以后才會出現(xiàn)，外圈的想殺到內(nèi)圈來,，內(nèi)圈的想跟你成為更鐵的,，跟得不那么緊的可以踢到另外一個圈圈，以降級來對他進行懲罰,，否則,，事實上沒有形成一個聯(lián)盟機制，就沒法對全球關(guān)系進行一個有效管理,，這就需要對我們的不結(jié)盟主義思想進行一個有效的更新,。 5,、民族復興我們一直有這樣的一個意識，認為集成東方古老文明,，再加上社會主義制度,，再加上吸收先進的西方技術(shù)，中學為體,，西學為用,，就能產(chǎn)生新的文明高度，就能實現(xiàn)中華民族偉大復興,。其實這是一個重大集體無意識的陷阱,。如果真的要締造人類新文明的話，要對這個文明進行重新顛覆性地再設(shè)計,，是設(shè)計出來的,，而不是沉淀出來的。原來的農(nóng)耕文明的一個果實,，必須基于今天的全球化,、互聯(lián)網(wǎng)化、復雜化的這么一個大的背景,，重新進行文化再設(shè)計,。在這個意義上，當初毛澤東身上很睿智地看到中國的古老文化會妨礙中國的發(fā)展,，但是操之過急,，發(fā)動了文化大革命，除了政治欲望以外,，其政治欲望背后是對不同道路的追求,，在不同道路追求背后，是對體制和文化的認知,，這個集體無意識要把它去除,。; 個人分類: 集團管控|921 次閱讀|0 個評論

我們思考或意識到底到了多高大的層次: 華彩咨詢白萬綱 2013-11-27 08:13; 超級產(chǎn)品的創(chuàng)造根源在于我們思考或意識到底到了多高大的層次,超級產(chǎn)品的產(chǎn)生，必須仰賴于一個體系,，而這個體系是有層次的,。第一個境界是集體無意識層次，其最低層次,，是對民族內(nèi)在的,，世界人民內(nèi)在的一種思考的無意識的應(yīng)用。之所以構(gòu)成一種集體無意識,，集體盲區(qū),，是把本該意識到的一個東西，通過民族特有的文化傳說習俗給忽略掉，認知不到了,，包括該國的某種主流文化,，自動形成了一種衍生文化，使得我們難以看到一些真相,，比如說中國人深信,，下一代更聰明，應(yīng)該把領(lǐng)土爭端交給下一代人,，這是中國的和文化所帶出來的若干衍生理念,，帶來的一種集體盲區(qū)，所有的中國人都很認同這句話,，領(lǐng)土問題談判,，或者打仗，或者是怎么樣很困難,，不如下一代去解決,，但是從根本上來說，只要你有和文化,，只要你有和諧文化,，你就認識不到，世界本質(zhì)是殘酷的,，國與國之間的斗爭是長期的,，是手段的競爭，是權(quán)謀的競爭,，是綜合國力的斗爭,，到最后，你如果不預埋下一些因素,，使得未來在下一代人解決該問題的時候有一個立場和基礎(chǔ),，下一代人只會越來越被動，這是你的和文化導致的集體盲區(qū),，而日本,、美國之所以在領(lǐng)土問題上前瞻性這么久，除了日本有長考文化以外,，美國還有敵對文化,，山顛之國文化，美國人認為自己是上帝的選民,，一切的優(yōu)勢都應(yīng)該歸于他們，其他的國家和人民都是賤民,，所以應(yīng)該對他們進行制衡,，應(yīng)該對他們進行遏制。所以從根本上，中國的和諧文化,，遇到美國的遏制文化,，和遇到日本的長考文化，就先輸一局,，因為你是人人腦中無,，腦子里面都沒有，只在集體意識當中才有,。當你用集體意識去發(fā)展超級產(chǎn)品的時候,，打死了都做不出來。包括中國企業(yè)做半導體,，一個國家做半導體,，做芯片，為什么做不過韓國和日本呢,？做不過三星,，道理是，中國是在用培育產(chǎn)品的方法做,，而韓國是用培育產(chǎn)業(yè)的方法在做,，人造產(chǎn)業(yè)的方法做，中國是在市場化做產(chǎn)業(yè)的方法去做,，這是做不出來的,。如果一個企業(yè)，一個國家,，一個組織,，還處在集體無意識階段，打死了是沒法做超級產(chǎn)品的,。第二個境界是潛意識層次,，潛意識階段比集體無意識好一點，是隱隱約約的感覺,，是經(jīng)過分析,，經(jīng)過挖掘以后，可以找出來被超越的一個階段,。如果用潛意識大約還是可以做得出來的,，比如說美國的很多文化作品，事實上就是利用了人性的陰暗面,，人性,，性欲，物欲,，金錢欲,，所以這種產(chǎn)品的成功是有它的基礎(chǔ)的,。比如說各種電子游戲，無外乎是滿足了人們的金錢欲,、物欲,、暴力欲，所以它是對潛意識的加工,。雖然這個產(chǎn)品本身是潛意識的,，但是你發(fā)展發(fā)明這個產(chǎn)品，加工這個產(chǎn)品的過程當中,，你一直處在潛意識狀態(tài),，你是取勝不了的。如果說暴雪公司在全球的成功,，魔獸在全球的成功,，是一場盛宴的話，其盛宴背后,，是一種很自覺的高度自覺體系化,，條分縷析的，如洞若觀火的對人類意識的玩弄于鼓掌之上,，潛意識的加工,、獵取、應(yīng)用,。這方面,，史玉柱對人性惡的洞察和運用，也是其打造出《征途》的一個根本原因,，可惜未能上升到組織化,，只是他個人的能力而已。第三個境界是意識層次,，上升到隱約感,，模糊感，他的境界是人人嘴中無,，人人心中有,，說出來大家就能感知到了，他已經(jīng)到了潛意識與意識之間,，快捅破的階段,，但是還沒有捅破。用了半天,，我們感到,，原來是隱約感覺。包括史玉柱對人性惡的發(fā)現(xiàn),，包括分眾傳媒對無聊時間的加工,，等電梯的無聊時間的加工和應(yīng)用,，都是一種潛意識，說出來我們就感覺到了,，但是沒說出來，我們沒感覺到,，原來如此,。但是就怕企業(yè)自身也處在隱約階段，沒有有意識地去管理這個發(fā)現(xiàn),，這時候是打造不了超級產(chǎn)品,，充其量是有前超級產(chǎn)品，或隱超級產(chǎn)品,。第四個境界是自發(fā)與主動意識層次,，是利用自身的意識，有意識地對意識,，無意識地利用沖突對意識進行管理,，就像中國的若干電視劇，諜戰(zhàn)片,，古裝片,，清宮戲，什么熱追什么,，發(fā)現(xiàn)群眾原來有這個需求,，就去追，但是能不能追出來,，不知道,，這是看上天是否賜予我發(fā)財?shù)模粋€《瘋狂的石頭》出來以后,，就有若干《瘋狂的XX》,，一個《泰囧》出來以后，就有若干的旅行片,、喜劇片的出現(xiàn),，但是勝者寥寥無幾，因為它是個自發(fā)的過程,，不是自覺的過程,。第五個境界，自覺,。上升到用一個系統(tǒng)的辦法,，體系的辦法，去發(fā)展發(fā)明發(fā)現(xiàn)這一類的東西,，我們要找,，到底辦法是什么,，體系是什么，系統(tǒng)是什么,，輸入什么,，輸出什么，系統(tǒng)運行的原理是什么,，邊界是什么,，內(nèi)在的動力是什么，要素是什么,，把這些找著以后,，恭喜，我們的過程就能夠較高度地重復這一超級產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)發(fā)明過程,，之所以好萊塢被叫做好萊塢工業(yè),，就是它把文化作品的產(chǎn)生，變成一個工業(yè)化的自覺系統(tǒng),。第六個境界是自慧層次,，要更大程度上，真正的,，不是簡單地靠一個系統(tǒng),，而是靠一個聰明的系統(tǒng)，做到自慧,，那這個產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn),，發(fā)展過程，就非常了不起,。大家都能用自覺系統(tǒng)來做產(chǎn)品,，但是只有智慧的，聰明的用自覺系統(tǒng),，來做產(chǎn)品的,，才能做出超級產(chǎn)品。就像Lady GaGa,，深刻地了解了明星產(chǎn)生的過程,，聰慧地利用媒體和傳播打造自己，把自己塑造成了一代超級明星,，這是個自慧的過程,，自己智慧，聰明的運用了超級產(chǎn)品產(chǎn)生的過程的各種節(jié)奏,。蘋果的發(fā)展過程亦是如此,。第七個(也是最高)境界是組織智商層次，如何用組織智商能力,，組織智商管理,，來打造超級產(chǎn)品,，是我們當前思考的關(guān)鍵要點，也是高智慧區(qū),，如何形成這樣一個組織智商呢,，如何基于組織智商，形成一個創(chuàng)新呢,，是我們所有人關(guān)注的,。; 個人分類: 集團管控|939 次閱讀|0 個評論

營銷那些事兒4：名字雷人處處敗: 熱度 30 田友龍 2013-3-1 16:13; 老祖宗教誨： “ 不怕生壞命，就怕取壞名 ” ,。這是老祖宗用幾千年時間總結(jié)出來的規(guī)律，也是老祖宗留給我們的寶貴財富,。在老祖宗眼中,，名字不僅是一種稱呼、一個符號,，它更代表著生命的意義,，代表著對下一代一生的希望與寄托，甚至,，名字的好壞會決定人生的方向,。如果老祖宗還健在，多數(shù)是會揪住我們的耳朵,，特別是中國商人的耳朵來教訓：你們是怎么搞的,，連個產(chǎn)品名字都取不好？取名是營銷中最普遍也是最基礎(chǔ)的工作,，給產(chǎn)品取名,，其效果并不像做廣告那么顯而易見，那么來得直接,，當然更沒有促銷那樣立竿見影,。在中國的商人圈子里，多數(shù)不重視給產(chǎn)品取名,，很多人是腦袋一拍,，幾個詞一拼，一個商品名就誕生了,，通常情況下,，拍腦袋拼出來的這幾個詞，不是在承擔毫無意義的奢侈,，就是拼出的詞匯成了不祥的聲音,，于是，取名變成了營銷災難,，最終走向消沉,。商品取名的四大誤區(qū) 名字定勝敗,，這其中有什么科學道理嗎？答案其實在消費者那里,。中國文字最大的特點就是象與形,，幾乎每一個字都可以讓人產(chǎn)生獨特的聯(lián)想：名字不好，消費者由文字而產(chǎn)生的聯(lián)想就不好,，因此對產(chǎn)品也就不會有正面評價,，這樣一來，你的產(chǎn)品就不會好賣,；名字不好,，消費者對它就不會感興趣，也就不會給予更多關(guān)注,，產(chǎn)品借助名字的傳播自然是事倍功半,。永遠不要低估產(chǎn)品名稱的價值，否則你就會輸?shù)煤軕K,。由于對名字的作用認識不足,，加之缺乏專業(yè)指導，中國商人在給產(chǎn)品取名的時候,，往往簡單,、隨意，其中存在著四大誤區(qū)：誤區(qū)之一：產(chǎn)品胡亂延伸國人做企業(yè),，最喜歡,、最拿手的就是品牌延伸。在中國商人們的意識中,，產(chǎn)品延伸是多快好省做企業(yè),、快速致富奔小康的最佳途徑。產(chǎn)品延伸的好處有很多：第一,，可以充分運用品牌的影響力,；第二，可以節(jié)約廣告成本,；第三,，消費者容易接受；第四,，可以充分利用渠道與終端,，增加邊際收益。于是,，在中國市場上我們可以看到這樣一種現(xiàn)象： “ 名子是個筐,，什么產(chǎn)品都往里面裝 ” ，稍有點名氣的品牌，不是多子就是多孫,，想一想,，五糧液和茅臺的帽子戴到了多少個產(chǎn)品頭上？當然,，五糧液和茅臺的帽子戴在頭上,，多少還有點靠譜，畢竟名頭大,，可以帶來更明顯的效果,。可有一類產(chǎn)品的延伸,，那是八桿子都打不著的,，有點讓人看不懂。比如新希望的劉永好先生,，曾經(jīng)打著燈籠火把尋找第二主業(yè),，在兼并了多個區(qū)域強勢乳業(yè)品牌后，劉先生來了個華麗轉(zhuǎn)身 —— 把乳業(yè)作為新希望的第二極,，為了整合各地諸侯，劉先生推出了一個全國性乳業(yè)品牌,，而且給了它一個響亮的名字 ——“ 新希望 ” ,，其初衷，大抵是希望借助已經(jīng)在全國飼料界聲名顯赫的 “ 新希望 ” 這一名號,，迅速贏得市場份額,。盡管 “ 新希望 ” 這個名字婦孺皆知，但作為乳品名卻不是一個好名字,，因為它違背了營銷的基本法則：取名是一場頭腦爭戰(zhàn),！ “ 新希望 ” 作為飼料行業(yè)的泰斗級品牌，他們的營銷太成功了,，已經(jīng)在消費者頭腦中獲得了第二語義 —— 豬飼料,！想一想，將 “ 新希望 ” 這個名字硬生生安到乳業(yè)頭上,，它能承擔得起 “ 豬飼料 ” 這個詞的負面含義嗎,？作為消費者，當你手中拿著一杯牛奶,，卻不由自主地聯(lián)想到豬飼料,，你會去喝、你敢去喝嗎,？應(yīng)該說,，當劉先生把他的乳制品命名為新希望的時候，其實就已經(jīng)輸了 —— 輸在了起跑線上。盡管劉先生富可敵國,，幾乎什么都不缺,，可是寄予厚望的第二主業(yè)，至今好像還是沒有多大起色,。誤區(qū)之二：喜歡傍大款 “ 傍大款,，走捷徑 ” ，這是具有中國特色的市場行為,，乃著名企業(yè)家馮倫先生所主張的成功之道,。因為傍大款可以產(chǎn)生一箭三雕的效果：首先，可以狐假虎威,，借用大款的影響力來吸引消費者的眼球,；其二，以似曾相識誤導消費者,，并使之產(chǎn)生錯覺 —— 該產(chǎn)品系出名門,，以求能在競爭中脫穎而出；其三,，利用消費者的粗心來攫取利益,，使其在麻痹大意之下，錯把李鬼當李逵,。于是,，我們從此便生活在一個似曾相識的世界里，金利來出名,，于是就冒出個孿生兄弟 —— 銀利來,；相宜本草成功了，一夜之間她就多了很多姐妹 —— 相依本草,、香怡本草,、可宜本草 …… 中國的商人們什么都好，就是記性不太好,，他們忘了似曾相識的結(jié)果是無可奈何花落去,！消費者喜歡簡單，在消費者的認知世界里,，某一類產(chǎn)品只有一個特定的鉤子,，而這個鉤子只與有特點的品牌相連接，太多似曾相識的東西,，讓他們無法做出選擇,，于是就尊重簡單法則，只選擇最先進入自己心智中的那個,。于是,，傍大款的結(jié)果，在多數(shù)情況下不過是為真正的大款們做了反面教材而己，此時,，消費者的反應(yīng)不過是：哦,，這個產(chǎn)品還真有點像某個大牌啊,！傍大款有一個很絕的案例,，說的是有那么一位仁兄，做了個快餐品牌,，并美其名曰 —— 麥肯姆,，這位仁兄想要表達的，也許是這樣一種意思：俺是麥當勞與肯德基的媽,，俺比他們倆都厲害,！如今，兩個女兒依舊青春靚麗,，而這個希望自己更厲害的媽,，卻已經(jīng)不知死到哪里去了。誤區(qū)之三：為了蒙人造生詞在中國的商人中,，有的也知道名字背后所潛藏的營銷原理,，不過，這些人似乎在追 “ 名 ” 逐利的同時又有點矯枉過正,，他們往往是為了能夠獲得一個響亮的名字,，而去追求語不驚人死不休，求新,、求怪，并因此創(chuàng)造出了很多 “ 生造詞 ” ,，比如第五季,！很多營銷人對這些新造詞進行過解釋，認為這是為了樹立新概念,，并通過讓新造詞獲得第二語義的方式拓展空白市場,。一個成功的品牌，似乎都能給一個詞語以附加第二語義,，比如茅臺,，其代表的是 “ 中國第一官酒 ” ，這第二語義就被人們演繹成了 “ 國酒 ” ,。道理好像是這樣,，市場實踐卻并不支持這些營銷人，因為他們犯了一個基本錯誤 —— 由內(nèi)向外看,。營銷最基本的原則,，是要把握消費者的需求，而要把握消費者的需求，需要的是由外向內(nèi)看,，需要站在消費者的立場上去看問題,。認知心理學告訴我們 —— 人是憑感覺進行認知的，所有重要的東西都是建立在記憶基礎(chǔ)之上的,，人們只能接受那些早已理解的事物及其相關(guān)信息,。盡管在大多數(shù)營銷人看來，可以憑借營銷的手段來創(chuàng)造需求,，哪怕是只有一個糟糕的名字,，都可以通過改變消費者的大腦來創(chuàng)造需求，或者可以通過創(chuàng)造第二語義的方式來塑造品牌,！但這些營銷人所忽略的一點是,，人的大腦是拒絕被改變的，如果沒有足夠的利益,，消費者也不會用太多的心理步驟去建立一個新觀念,。一個毫無意義的名字，只有在全新品類中占據(jù)了第一的位置,，而且你還必須要有足夠的資金去進行打造,，畢竟這是一個漫長而復雜的過程，而且很容易落得 “ 為她人做嫁衣裳 ” 的結(jié)局,，資金實力不雄厚者沒有必要去冒這個險,，想一想第五季是什么結(jié)果吧！誤區(qū)之四：曲里拐彎裝洋相中國的商人們硬是怪,，他們很多都喜歡扮老外,，在給產(chǎn)品取名的時候似乎也不例外。 “ 超美肌 ” 這個名字給你的是什么印象,？感覺是不是一個日本品牌,？其實，這是一個地地道道的中國貨,！當然這如果只是一個單一案例,，根本就不能說明任何問題，如果是一個普遍現(xiàn)象,，就值得研究,。而類似 “ 超美肌 ” 這樣的產(chǎn)品，在中國已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象,。中國商人不僅妄自菲薄,，而且還有點崇洋媚外，給產(chǎn)品起名的時候不是哈日就是哈韓,，不是學歐就是仿美,，反正是一說到國貨就底氣不足,，一提及國產(chǎn)品牌就內(nèi)心稀松。商人做事,，離不開利益二字,！在中國商人集體 “ 裝洋相 ” 的背后，同樣是因為利益在牽動著每個人的神經(jīng),，他們之所以這樣做,，第一是可以給自己的產(chǎn)品帶來高品質(zhì)的錯覺，第二是在形式上表現(xiàn)得很國際化,，第三是利用信息不對稱可以隨意誤導消費者,，第四點，也是最重要的一點,，那就是一旦產(chǎn)品扮出了 “ 洋相 ” ,，就可以賣高價、掙大錢,。但這種做法的不可取之處在于,，消費者的眼睛是雪亮的，容不得半粒沙子,，一旦他們發(fā)現(xiàn)自己被欺騙,，就會毫不猶豫地離開你，想一想以前的 “ 歐典 ” 地板,，再看一看現(xiàn)在的 “ 達芬奇 ” 家居,，他們無疑是敲給人們的警鐘，正在扮 “ 假洋鬼子 ” 和想裝洋相的人,，都有必要三思而行,。商品取名法則名字就是財富，這在擁有好名字的商品身上體現(xiàn)得更為突出,�,？墒侨绾谓o產(chǎn)品取一個有吸引力和銷售力的好名字，這本身不僅是一個技術(shù),，而且堪稱是一個世界級的難題。好名字難取,，往往是在想盡千方百計之后取了一個自認為不錯的名字,，結(jié)果卻已經(jīng)被競爭對手捷足先登！取個好名字有多困難,？從資源角度來講,，兩個字的名字已經(jīng)幾近枯竭，三個字的也已經(jīng)十分有限,，而四個字的名字則顯得有點復雜,，五個字的名字消費者基本上就記不住了,。眾所周知，漢語中的常用詞匯只有 3000 多個,，而以白酒行業(yè)為例,，生產(chǎn)企業(yè)有 30000 多家，注冊品牌有近十萬個,，在商品命名這方面,，要想取個好名字，幾乎已經(jīng)到了山窮水盡的地步,。事實上,，并不是所有好名字都被競爭對手用了，只要運用正確的方法,，找到令人印象深刻的名字其實還是可以做到的,。作為一個實戰(zhàn)營銷人，結(jié)合自身的實戰(zhàn)體會和學習心得,，筆者認為,，要取一個好名字，其實有以下法則可以借鑒： 1 ,、簡單法則：名字必須簡單,。因為人的大腦拒絕復雜，人們對復雜的東西越來越不感冒,，而取名的第一法則,，是用最簡的文字準確表達出產(chǎn)品的內(nèi)涵。類似于 “ 東風雪鐵龍 ” ,、 “ 薩拉畢加索 ” 這樣的名字,，不僅復雜，而且還讓人看不懂,，更難讓人記住,。這不僅是在浪費資源，更是一種營銷犯罪,，注定它的命運不會太好,。 2 、動聽法則：名字要好看好記,，還必須好聽,。名字被說出來的機會要遠多于被看到的機會，一個好聽的名字,，便于記憶更易于傳播,。好聽的名字發(fā)音不能困難，要悅耳動聽,，更要與品牌內(nèi)涵相融,、相扶和相生,！比如飄柔，聽起來不僅悅耳動聽,，更讓人產(chǎn)生頭發(fā)又飄又順的感覺,。 3 、好記法則：取一個好名字的目的是便于記憶,。一個再美的名字,，如果不便于記憶，也便談不上是好名字,。如果企業(yè)給自己的產(chǎn)品取了一個像繞口令一樣既難寫又難念的名字,，其結(jié)果可想而知。 4 ,、聯(lián)想法則：好名字必須能帶來與產(chǎn)品賣點相一致的聯(lián)想,。想一想，雪碧之所以能戰(zhàn)勝七喜,，除了雪碧比七喜定位更精確外,，還在于它有一個總會讓人聯(lián)想到清涼清爽、與賣點完美匹配的名字,！恩威因為已經(jīng)讓人們形成了 “ 外陰用品 ” 這一聯(lián)想,，相信恩威感冒藥沒有幾個人敢吃！ 5 ,、明確法則：取名必須有明確的含義,，要容易區(qū)別，而且不能有負面含義,。很多產(chǎn)品的取名沒有任何意義,，要花費大量資源才能告訴消費者產(chǎn)品是什么，反而極大地浪費了資源,。 6 ,、合適法則：名字不在于審美意義的好與壞，而在于其是否適合于某個品類,，五糧液是一個偉大的商標,，但用于汽車芯片之上，卻未必能找到最好的出路 —— 這一點,，事實已經(jīng)予以證明,。市場致勝從取名開始名字是營銷戰(zhàn)略的起點，好名字自己會說話,，它可以讓產(chǎn)品在競爭中脫穎而出；好名字更能吸引消費者的關(guān)注,，以確定產(chǎn)品在消費者心中的位置（定位） —— 產(chǎn)品在消費者心智中的地位是最強大的競爭力,，可以防止競爭對手擠進你的市場,。因此，市場制勝必須從取名開始抓起,。取名法則看起來簡單,，但所謂知易行難，其解決之道在哪里,？管理學大師德魯克告訴我們 “ 不在于知而在于行 ” ,，唯一的辦法，是要多花點時間去實踐,！實踐,！再實踐！; 個人分類: 中國營銷十八怪|17288 次閱讀|19 個評論

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