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首富的營銷,，跟你想的還真不一樣: 熱度 1 老苗撕營銷 2016-10-20 19:33; 老苗上周開撕恒大冰泉，發(fā)現(xiàn)不少做快消的同仁認(rèn)為：做地產(chǎn)的就是吃國家政策,、政府關(guān)系,，營銷上則是純粹的 low逼,，跟我們充分接受市場洗禮的快消壓根就不能比的。誠然,，從市場化程度上講,，快消一定遠(yuǎn)高于地產(chǎn)，整體的營銷水平也會(huì)高一些,，也不排除一些房地產(chǎn)商靠著灰色交易生存,，根本就沒營銷可言。但房地產(chǎn)業(yè)的不少佼佼者，則遠(yuǎn)非想象的那樣,，水平之高,，操作之專業(yè)，甩大部分快消企業(yè)一條街,。益合團(tuán)隊(duì)的核心人物,，貼身服務(wù)大連萬達(dá)五年之久，參與并起草萬達(dá)城市綜合體營銷標(biāo)準(zhǔn)制作,。本周咱就揭密在我們助力下首富王健林不為人知的營銷,，揭示這個(gè)中國第一土豪 “錢多人傻”表象下，嚴(yán)謹(jǐn)精密的營銷套路,。熟悉地產(chǎn)圈的人知道,，萬達(dá)從普通的房地產(chǎn)商，一躍成為頂級(jí)地產(chǎn)商,，契機(jī)是 08 年地產(chǎn)階段性低迷的時(shí)候,，萬達(dá)拿了很多的地。跟大部分行業(yè)的成功企業(yè)一樣,，首先是一次市場機(jī)會(huì)的把握,，把企業(yè)推向了快速發(fā)展的軌道。但 08 年拿到很多地的房地產(chǎn)商并不少,，萬達(dá)之所以能成為萬達(dá),，更多則是因?yàn)槠鋺?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的突出。我們先從快消品行業(yè)最引以為傲的渠道建設(shè)說起,。做快消的都知道分銷聯(lián)合體，名揚(yáng)天下但真正做好的也僅僅是娃哈哈一家,；家電行業(yè)做分銷聯(lián)合體比較成功的則是格力,。模仿娃哈哈和格力的，基本都是一地雞毛,。而地產(chǎn)行業(yè)也有自己的 “分銷聯(lián)合體”,，那就是萬達(dá)的“訂單地產(chǎn)”：指地產(chǎn)商和品牌商家簽訂聯(lián)合拓展協(xié)議，渠道進(jìn)行了垂直整合,，共同開拓,，一損俱損一榮俱榮。跟快消品和家電行業(yè)的情況一樣,，凡是跟著萬達(dá)搞 “訂單地產(chǎn)”的,，也齊刷刷鎩羽而歸。萬達(dá)的 “訂單地產(chǎn)”,，與快消品牌商與經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體的本質(zhì)是一樣的,，即與下游商建立穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)共同體，從而避免渠道內(nèi)耗，大大提升運(yùn)營效率,，這在渠道運(yùn)營中是非常高明的手法,，已經(jīng)是垂直營銷系統(tǒng)的雛形了。而那些不注重利益共同體塑造,，只注重“訂單地產(chǎn)”流程和形式的,，甚至只是生搬概念的地產(chǎn)企業(yè)，跟食品行業(yè)學(xué)娃哈哈的分銷聯(lián)合體的企業(yè)是一樣的,，就是邯鄲學(xué)步了,，沒一個(gè)有好下場的。不僅如此,，在通過 “訂單地產(chǎn)”與下游商聯(lián)合的基礎(chǔ)上,，萬達(dá)又成立了院線、百貨,、 KTV 等去化度很高的事業(yè),，作為“訂單地產(chǎn)”的有力補(bǔ)充，大大提高了渠道鏈中的話語權(quán)和主動(dòng)性,。（隨著市場的發(fā)展后來的萬達(dá)百貨和萬達(dá)大歌星 KTV 也相繼衰落,，但當(dāng)時(shí)可為萬達(dá)的商業(yè)營銷貢獻(xiàn)了巨大的力量。）最需要嘚瑟一下的是,，萬達(dá)的營銷標(biāo)準(zhǔn)化不但在地產(chǎn)圈無出其右,，就是其它行業(yè)也是難得的�,？煜返臓I銷標(biāo)準(zhǔn)化多數(shù)停留在具體的動(dòng)作執(zhí)行上,，比如 “終端拜訪八步走”、“陳列十原則”等等,。而萬達(dá)的營銷標(biāo)準(zhǔn)化直接上升到戰(zhàn)術(shù)層面了,，從拿到地營銷就開始了，標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)術(shù)和動(dòng)作就開始落地了,，貫穿萬達(dá)所有營銷過程,。從拿地到最后完成招商，我們協(xié)助萬達(dá)把營銷戰(zhàn)術(shù)分成了 8 個(gè)環(huán)節(jié),，分別是：巨人亮相 ——項(xiàng)目簽約,，驚天動(dòng)地——項(xiàng)目開工，全面關(guān)注——軟文攻勢,，財(cái)富夢想 —— 理財(cái)論壇 ,，組合拳法 —— 營銷策略，粉墨登場 —— 開盤儀式 ,，激情招商 —— 招商租售 ,，活動(dòng)促銷 ,。這八個(gè)戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)涵蓋了萬達(dá)營銷的全過程，每個(gè)戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)再分成若干執(zhí)行環(huán)節(jié),。每個(gè)戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)需要配備多少資源,、人員的分工、開始時(shí)間,、做成的標(biāo)準(zhǔn),、執(zhí)行的要點(diǎn)、訴求的關(guān)鍵點(diǎn)都非常明確,，甚至邀請(qǐng)什么級(jí)別的政府領(lǐng)導(dǎo),、萬達(dá)那個(gè)層面的領(lǐng)導(dǎo)出席，都做了詳細(xì)的規(guī)定,。跟大部分企業(yè)老板看不上這些執(zhí)行細(xì)節(jié)相比,，我們是非常幸運(yùn)的， “營銷標(biāo)準(zhǔn)化”在萬達(dá)是“一把手工程”,，由王健林董事長親自對(duì)高層講解,，然后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)逐層傳達(dá)，并進(jìn)行稽核,。營銷的標(biāo)準(zhǔn)化,，大大提升了項(xiàng)目的運(yùn)營效率。在商業(yè)地產(chǎn)界,，萬達(dá)創(chuàng)造了從拿地到開業(yè)僅用十八個(gè)月的商業(yè)神話,。時(shí)間就是金錢，這在房地產(chǎn)行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致,，運(yùn)營的高效決定了資金使用的高效,，萬達(dá)的財(cái)富得以幾何級(jí)數(shù)增長，規(guī)模急速膨脹,，從一家普通房地產(chǎn)企業(yè)到巨無霸,，到商業(yè)地產(chǎn)的絕對(duì)領(lǐng)袖，僅用了三年的時(shí)間,，之后仍快速增長，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,，現(xiàn)在已經(jīng)是一支獨(dú)大,。這里多說幾句，見過不少營銷人對(duì) “營銷標(biāo)準(zhǔn)化”非常排斥,。他們的理由是市場千變?nèi)f化,，豈能有固定套路？他們信奉“見招拆招”,，亂拳打死老師傅,。這其實(shí)是懶惰和浮躁心理在作怪,，所謂的 “根據(jù)市場變化調(diào)整”，一定是建立在基本功夫嫻熟的基礎(chǔ)上,。孫子兵法云“以正和,，以奇勝”，而很多企業(yè)和營銷人的水平之低,，還根本沒到具備出奇資格的地步,。連起碼的營銷基本功——“正”都沒有。做營銷多年,，見過不少營銷動(dòng)作的標(biāo)準(zhǔn)化案例,，但把整個(gè)營銷鏈條全部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，我們操作的還僅僅萬達(dá)一家,，見過的也僅此一家,。早年史玉柱做腦白金市場啟動(dòng)的時(shí)候，曾經(jīng)做過啟動(dòng)區(qū)域市場的營銷標(biāo)準(zhǔn)化,，非常成功,。在此不得不佩服，王健林老板對(duì)營銷的深刻洞察理解,。萬達(dá)帶給人們另外的震撼則是它 “市場先行”的理念,，“開工之日即銷售開始之日”，“開盤之前必須完成 50-80% ”的銷售,。 PS ,，萬達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)，跟住宅地產(chǎn)不同,，不是剛需,，其市場化程度要相對(duì)高很多，在開盤前完成 50-80% 是萬達(dá)的另外一個(gè)奇跡,。相對(duì)于很多企業(yè),，產(chǎn)品拿到手才開始進(jìn)行銷售的做法，萬達(dá)的理念無疑是領(lǐng)先了一條街,，甚至在操作中蘊(yùn)含了 “前終端”的先進(jìn)理念,。比起喬布斯和雷布斯的饑餓營銷，其效果也不遑多讓,，只是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域,，受眾人數(shù)少，并不被人所知,。但光有這樣的理念還不行,，如何實(shí)現(xiàn)開盤前完成一半以上的銷售，這是萬達(dá)的另一個(gè)高明之處：充分了解內(nèi)容時(shí)代下營銷特點(diǎn),，重視目標(biāo)消費(fèi)群體的互動(dòng),，層層加碼,，增強(qiáng)目標(biāo)客戶粘性。了解萬達(dá)推廣的人都知道,，萬達(dá)的宣傳是軟性的大于硬性的,。項(xiàng)目簽約和開工的驚天動(dòng)地聲勢搞完后，萬達(dá)就會(huì)開始潤物細(xì)無聲的軟文操作,。跟腦白金一樣,，萬達(dá)內(nèi)部也有 8 篇軟文，都是經(jīng)過市場千錘百煉效果卓著的精品,。這 8 篇文章中,，最關(guān)鍵的是一篇思考性文章，啟發(fā)大眾思考“萬達(dá)現(xiàn)象”,。同時(shí),，萬達(dá)會(huì)根據(jù)軟文內(nèi)容培訓(xùn)“置業(yè)顧問”，再通過人員宣導(dǎo),，把內(nèi)容傳遞到目標(biāo)客戶那里,。為提升軟文宣傳效果，舉辦集報(bào)（必須報(bào)紙?jiān)┏楠?jiǎng)活動(dòng),，憑 8 張報(bào)紙?jiān)䲟Q一張抽獎(jiǎng)卡,，進(jìn)行抽獎(jiǎng)�,？珊嫱腥藲�,，達(dá)到轟動(dòng)效果。勢頭再搞大一點(diǎn),，就會(huì) 和當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和主管部門聯(lián)合舉辦,，舉辦萬達(dá)杯知識(shí)大獎(jiǎng)賽結(jié)合當(dāng)?shù)爻鞘械母黝惢顒?dòng)（如城建知識(shí)大賽、商業(yè)知識(shí)大賽等）,，將萬達(dá)商鋪的題目穿插其中,，萬達(dá)商業(yè)的題量不超過知識(shí)大獎(jiǎng)賽題量的 20% ，但必須保證比賽時(shí)涉及萬達(dá)商鋪的題量達(dá) 30% ,。如果說,，上面的互動(dòng)只是淺層次互動(dòng)，那萬達(dá)客戶增強(qiáng)粘性的殺手锏則是它的理財(cái)投資論壇：通過理財(cái)論壇的形式,，由專家向投資人講解理財(cái)計(jì)劃,，梳理客戶的投資理念，激發(fā)客戶的投資熱情,。利用主場優(yōu)勢、光環(huán)效應(yīng),、權(quán)威效應(yīng),、從眾心理,，大大提高成交率。以上從渠道布局,、營銷標(biāo)準(zhǔn)化,、市場先行、內(nèi)容營銷等角度,，對(duì)萬達(dá)的營銷進(jìn)行了解讀,。為萬達(dá)服務(wù)五年多，其可圈可點(diǎn)的營銷還遠(yuǎn)不止這些,。我們想跟各位看官分享的是：任何人和事情的成功都有機(jī)會(huì)因素,，但沒有任何人和事情的成功是完全偶然的。作為政策的受益者,，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷尤其是大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷被嚴(yán)重低估了,。作為在快消企業(yè)浸淫多年的益合團(tuán)隊(duì)，服務(wù)地產(chǎn)企業(yè)時(shí)候不可避免帶入了很多快消營銷思維,，這些都很快被像王健林這樣遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家所接受,，并在應(yīng)用中進(jìn)行了提升，取得了極為出色的成績,。而反觀快消行業(yè),，不少資深營銷人近些年總是以 “市場化程度最高行業(yè)專家”自居。對(duì)來自其它行業(yè)的他山之石,，缺乏包容之心,，而在操作中，迷戀固有方法和工具,，河都過了,，身上還背著個(gè)筏子，創(chuàng)新意識(shí)匱乏,。最近幾年,，快消行業(yè)在營銷上乏善可陳，跟掌握主流話語權(quán)的營銷人觀念老化也有很大關(guān)系吧,。借用梁啟超先生的一段話： “ 造成今日之老大中國者,，則中國老朽之冤業(yè)也。制出將來之少年中國者,，則中國少年之責(zé)任也,。 ”期待快消行業(yè)，有更多創(chuàng)新,、更多獨(dú)立思考,、涌現(xiàn)更多充滿活力的“少年快消人”。苗慶顯,，益合營銷策劃機(jī)構(gòu)首席顧問,。益合營銷策劃是國內(nèi)首家專注消費(fèi)行為模式研究的專業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功。更多原創(chuàng)營銷方法和工具,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com,。與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（admin@ehero-sh.com）; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營銷|1867 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司恒大集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的核心仍是地產(chǎn): 利均 2015-3-30 11:24; 進(jìn)入經(jīng)濟(jì)大格局時(shí)代，如果一位企業(yè)家沒有強(qiáng)大的市場格局的話,，恐怕那就只能做整個(gè)經(jīng)濟(jì)金字塔的底層,。馬云攜阿里巴巴美國紐交所上市，更是讓很多經(jīng)濟(jì)界企業(yè)界專家重新審視企業(yè)戰(zhàn)略思考和企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要性,，有人評(píng)價(jià)馬云是一個(gè)做局者,，并不為過。至于阿里和馬云的局,，大家已經(jīng)清晰可見,，如今再做馬后炮式的分析亦無過多益處。然而,，北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司首席專家任立軍認(rèn)為,，另外兩個(gè)做局者卻需要引起注意，一位就是功成名就的大連萬達(dá)集團(tuán),，另一位就是同樣功成名就卻為更大的局的恒大集團(tuán)許家印,。萬達(dá)集團(tuán)的王健林自不必說，如果其萬達(dá)股份順利上市,，那么其極有可能取代馬云剛剛獲得的中國首富的地位,，重新奪回首富的位置。而廣州恒大集團(tuán)的許家印目前來看,，毫無爭奪中國首富的實(shí)力和希望,。但仔細(xì)分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這位依靠房地產(chǎn)起家的教授級(jí)地產(chǎn)商人,，卻在依靠多年來積累的恒大品牌優(yōu)勢創(chuàng)建更大的商業(yè)帝國,。于是，有人會(huì)說,，那還用得著你來說嗎,？恒大地產(chǎn)、恒大文化,、恒大足球,、恒大冰泉、恒大糧油,、恒大畜牧,、恒大乳業(yè)等不是明擺著嗎？不過，筆者認(rèn)為,，上面提到的恒大集團(tuán)新擴(kuò)張進(jìn)入的領(lǐng)域或許只是一個(gè)假象,，恒大集團(tuán)的戰(zhàn)略性擴(kuò)張仍然沒有離開兩個(gè)字“土地”。當(dāng)年,，恒大集團(tuán)依靠土地創(chuàng)造了恒大地產(chǎn)的輝煌，如今,，城市里的土地已經(jīng)走過了“生錢”的黃金時(shí)期,，這是有目共睹的公共認(rèn)知。然而,，作為擁有 960 萬平方公里土地的國家里,，還有大片的非城市用地沒有被完全開發(fā)利用，真正實(shí)現(xiàn)土地的價(jià)值,。從中國未來十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大體脈絡(luò)來看,，城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將取代城市房地產(chǎn)、傳統(tǒng)制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施投資的地位,，成為中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長的新兩大引擎,。于是，許家印老板正是戰(zhàn)略性地洞察到這兩大經(jīng)濟(jì)引擎的市場潛力,，布局城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大潛在市場,。因此，品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，與其說恒大集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略是布局恒大冰泉,、恒大糧油、恒大畜牧,、恒大乳業(yè),，倒不如說恒大集團(tuán)布局的是城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。那么中國的非城市用地都有什么樣的商機(jī)呢,？任立軍認(rèn)為至少包括如下幾個(gè)方面：城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)設(shè)施,；城鎮(zhèn)化的房地產(chǎn)業(yè)；農(nóng)業(yè)的專業(yè)化現(xiàn)代化生產(chǎn),；農(nóng)產(chǎn)品的加工及深加工,；農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的市場化運(yùn)營。試想,，如果在未來的十年當(dāng)中,，戰(zhàn)略性地布局上述發(fā)展?jié)摿︔^大的區(qū)域，那么就等于執(zhí)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的牛耳,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃公司首席專家任立軍指出,，如果我們進(jìn)行一個(gè)泛解讀，當(dāng)然可以把地產(chǎn)兩個(gè)字解讀為因?yàn)橥恋囟鴰淼闹苯赢a(chǎn)出，那么,，許家印就是布局了一個(gè)廣義的地產(chǎn)概念的大局,，這個(gè)大局也是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨。試想,，無論是城市的房地業(yè),，還是農(nóng)業(yè)、乳業(yè),、畜牧業(yè),、飲用水業(yè)，都無一不與我們腳下的土地有關(guān),，這就是許家印教授布局的“泛地產(chǎn)業(yè)”,。那些對(duì)于恒大集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略布局提出質(zhì)疑的人，只是沒有看清楚許家印教授的大格局市場,。這也正是我們提出的“做大格局的市場”的核心所在,。; 656 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

王健林揭秘萬達(dá)集團(tuán)超強(qiáng)執(zhí)行力的四大原因: 國際連鎖協(xié)會(huì) 2013-12-25 09:59; 　萬達(dá)集團(tuán)是全國知名企業(yè)，已連續(xù)5年企業(yè)資產(chǎn)和銷售收入環(huán)比增長超過30%,，估計(jì)今年也接近這個(gè)數(shù)據(jù),，在30%到35%之間。作為一個(gè)超過千億規(guī)模的企業(yè),，還能夠保持這么快的速度,，在世界上也是不多見的。今年萬達(dá)可能會(huì)達(dá)到4000億左右的資產(chǎn)規(guī)模,，大概2000億左右的收入,，大概140—150億左右的凈利潤。我們的5年目標(biāo)是2015年達(dá)到2000億收入,，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，我估計(jì)2015年資產(chǎn)將達(dá)到5000億，收入3000億,，200億以上的凈利潤,。如果按照我們現(xiàn)在的發(fā)展速度，即使打一個(gè)對(duì)折,，2015年之后發(fā)展速度降到15%,，估計(jì)到2020年大概也能達(dá)到1萬億資產(chǎn)，600億凈利潤,，我們給自己的定位就是2020年進(jìn)入世界前100名,。　　萬達(dá)執(zhí)行能力強(qiáng)，在世界商業(yè)史上都很罕見,。比如說我們開發(fā)的所有城市綜合體,，從開工到開業(yè)都在2年之內(nèi)實(shí)現(xiàn),，而且都是滿場開業(yè)，不管是500個(gè)商家還是600個(gè)商家,，都是一起開業(yè),，這點(diǎn)是非常難得的。到現(xiàn)在為止,，萬達(dá)開業(yè)幾百個(gè)項(xiàng)目（包括住宅,、寫字樓），都沒有耽誤一天,。我們有一套程序,，是多年累積的結(jié)果，也不是領(lǐng)導(dǎo)人拿鞭子抽就能做到,，它是一系列能力，還有商業(yè)資源,。　　一,、創(chuàng)新制度建設(shè) 　　誰都知道企業(yè)必須要有制度，但需要什么樣的制度呢,？我們?nèi)f達(dá)注重兩方面：　　1,、要搞能用的制度　　萬達(dá)非常重視企業(yè)制度，我剛到這個(gè)公司的第一周就搞了一個(gè)——“加強(qiáng)勞動(dòng)管理的若干規(guī)定”,。 20多年來我們搞了很多制度,，現(xiàn)在每兩年制度要修訂一次，因?yàn)槠髽I(yè)在發(fā)展,，有一些要去掉,，有一些要添加，每兩年修訂一次,。修訂從我開始到總裁,，到副總裁，到各個(gè)部門全部參加,，一般歷時(shí)3個(gè)月左右,，每年9月份開始。200多萬字的制度,，我們從四五年前就開始減字,，強(qiáng)調(diào)字?jǐn)?shù)不能增加，還要把事說清楚,，全說有用的話,，制度一定要做有用，要有操作性,。　　如萬達(dá)的規(guī)劃設(shè)計(jì)制度,，我們把萬達(dá)廣場、萬達(dá)酒店和現(xiàn)在文化旅游項(xiàng)目投資劃分成三個(gè)級(jí)別，A級(jí)店,、B級(jí)店,、C級(jí)店，劃分幾個(gè)級(jí)別以后,，每一個(gè)等級(jí)都會(huì)制定若干條我們自己內(nèi)部的設(shè)計(jì)強(qiáng)制條款和非強(qiáng)制條款,。很多同志覺得萬達(dá)的地下停車場進(jìn)去特別敞亮，覺得好,，什么原因呢,？這是多少年摸索出來，我們要求停車場的高度必須做到4.8米,，一般3.6米,，為什么要4.8米呢？就是為了若干年以后,，能夠安排機(jī)械停車位,，現(xiàn)在這種設(shè)備非常成熟，兩個(gè)車位可以做出五個(gè)車位,，全部下來大概能增加70%的停車位,。再比方說A級(jí)店、B級(jí)店外裝,、內(nèi)裝,、景觀、招商分別有什么要求,，規(guī)范非常詳細(xì),。　　2、不給員工犯錯(cuò)機(jī)會(huì) 　　萬達(dá)每年新增投資至少超過千億,，加上續(xù)建可能更多了,，我們今年全年大概開工總面積5500萬平米左右，明年超過6000萬,，每年開業(yè)20個(gè)酒店就有60個(gè)酒店在建,，投資非常大。建設(shè)行業(yè)在全世界范圍內(nèi)都是最大的一個(gè)行業(yè),，出事比較多,，涉及到招投標(biāo)、安排施工隊(duì)伍,、材料采購等等,。那么怎么辦呢？我們就在若干年前,，現(xiàn)在說起來至少在10年,、8年前,，著重建立品牌庫制度，招商有商家品牌庫,，設(shè)備有設(shè)備品牌庫,，工程有工程品牌庫，要求行業(yè)前三名企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)去,，入了品牌庫才能投標(biāo),。而且我們所有招投標(biāo)全部網(wǎng)上進(jìn)行。我們也不提倡招標(biāo)部門和商家見面,，當(dāng)然也有見面,，考察新的商家可以考察，考察完了必須報(bào)告,。品牌庫規(guī)定每年跟進(jìn)一次,，一旦發(fā)現(xiàn)品牌商家有對(duì)我們行賄，或者發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題不好,，維修不及時(shí)可以踢出去,。　　我們有一個(gè)輪崗制度，財(cái)務(wù),、成本人員三年輪崗。當(dāng)然也有到其他城市不愿意去,，不愿意去就解聘,，慢慢地形成文化，現(xiàn)在就沒有說再調(diào)動(dòng)誰誰不去,，大家都知道不去不行,，這是強(qiáng)制制度。因?yàn)槟阍賴?yán),，中國社會(huì)大環(huán)境就是如此,，肯定有各種各樣的關(guān)系。　　再一個(gè)是工程,，我們在多少年前就建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，不隨意招標(biāo)。我們現(xiàn)在的工程隊(duì)伍就是中國建筑總公司,，主要就是一,、二、三,、四,、八局，建立長期合作關(guān)系,，除此之外任何企業(yè)不合作,，從2002年到現(xiàn)在,，一直堅(jiān)持十多年。　　現(xiàn)在萬達(dá)廣場比較火,，萬達(dá)廣場就是城市中心,，我們有這個(gè)底氣，相當(dāng)部分的店都是一鋪難求,，特別是開業(yè)3年調(diào)整商家,，很多都想進(jìn)來，怎么辦呢,？我們也是一樣,，建立商家品牌度，目前5千多商家品牌進(jìn)來了,，而且把商家分ABCD四個(gè)級(jí)別,，根據(jù)你開的連鎖店數(shù)和我們合作經(jīng)驗(yàn)看，每年一打分,，ABCD四個(gè)級(jí)別,，A級(jí)店只能使用A、B兩個(gè)級(jí)別,，B級(jí)店才可以選ABC,，只有第三層店才能選最后級(jí)別商家，為什么這樣做呢,？也是為了防止腐敗,。當(dāng)然，任何制度不可能100%防腐,，我們盡可能做到,，靠有用的制度設(shè)計(jì)來堵塞，不給員工犯錯(cuò)機(jī)會(huì),。　　二,、計(jì)劃作為核心　　萬達(dá)業(yè)務(wù)板塊非常多元，有商業(yè)廣場,、酒店,、文化區(qū)、旅游區(qū)等,，如何把這么復(fù)雜多元的企業(yè)統(tǒng)一有序地管理起來,？我們主要是抓綱，就是抓計(jì)劃制度,。　　1,、抓住四大計(jì)劃　　萬達(dá)每一年有四個(gè)計(jì)劃：工作計(jì)劃、投資計(jì)劃,、資金計(jì)劃,、開業(yè)計(jì)劃,。工作計(jì)劃是集團(tuán)機(jī)關(guān)各部門做，這一年要干哪些事,，如要招聘多少人,、設(shè)計(jì)多少產(chǎn)品、考察哪些企業(yè)等,，要排得非常細(xì),，要排到每一周。投資計(jì)劃是要有發(fā)展計(jì)劃,，買多少地,，大概付出多少成本，大概產(chǎn)生多少利潤,，包括繳納多少稅收,，都要合進(jìn)去，不要給下面有偷稅漏稅的機(jī)會(huì),。這也是為了防范風(fēng)險(xiǎn),，我們每一年年終總結(jié)都要講哪個(gè)公司交多少稅，要搞評(píng)比,。因?yàn)槊駹I企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來自兩方面,，一是偷稅漏稅，再是其他經(jīng)濟(jì)層面的事情,。資金計(jì)劃主要是做現(xiàn)金流分析,。不是簡單地一年預(yù)算收入1000億、成本800億,，還要細(xì)到每一個(gè)公司，比如電影城,，百貨,、商業(yè)廣場，細(xì)化到每一個(gè)下面具體公司的現(xiàn)金流分析表,�,？偛楷F(xiàn)金流分析到周，具體公司要做到日,。每年7月初,，半年的時(shí)候開一次調(diào)整會(huì)，在幅度之內(nèi)調(diào)整,。這樣做就是把現(xiàn)金流看得重要�,，F(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，我經(jīng)常講這句話,，講了20多年,，現(xiàn)金流比資產(chǎn)負(fù)債更重要,。過去世界500強(qiáng)第七大公司叫安然公司，財(cái)務(wù)造假幾億美元,，導(dǎo)致這個(gè)年收入2000多億美元的公司,，兩個(gè)月后就宣布破產(chǎn)，什么原因,？杠桿太高,，現(xiàn)金流量不足。所以,，現(xiàn)金流保持穩(wěn)定,，公司倒不了，現(xiàn)金流量不好,，分析不足,，只有20%、30%的負(fù)債率也照樣破產(chǎn),。開業(yè)計(jì)劃一定要細(xì)化到哪年,、哪月、哪日,，今年年底做計(jì)劃就排到2016年,，排3年。這樣才能分析現(xiàn)金流量,。有開業(yè)計(jì)劃大家能做準(zhǔn)備,，人力資源就知道大概每一年招多少人，財(cái)務(wù)知道需要多少資金,。　　抓住四大計(jì)劃,，主要就是做到有備而戰(zhàn)，絕對(duì)不能跟著感覺走,。因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)在規(guī)模大,，民營企業(yè)這種憂患意識(shí)更強(qiáng)。特別是像我們做不動(dòng)產(chǎn),，資金需求量大,，是投資型企業(yè)，不像零售企業(yè),，所以更關(guān)心這些,。這四大計(jì)劃，從每年的9月初開始做,，要經(jīng)過上下博弈的過程,，只有博弈過的計(jì)劃才靠譜，沒有經(jīng)過博弈的計(jì)劃是忽悠,，要3個(gè)月時(shí)間才能完成,。執(zhí)行后每一年的6月再做適當(dāng)調(diào)整,，萬達(dá)如此運(yùn)行，其實(shí)就是工業(yè)計(jì)劃模式,，非常嚴(yán)密,。　　2、計(jì)劃模塊化軟件　　萬達(dá)工程這么多,，怎樣來管理,？我們把計(jì)劃做成模塊化管理軟件，比如萬達(dá)廣場從開工到開業(yè),，我們分成380多個(gè)工程節(jié)點(diǎn),，三級(jí)管理，一級(jí)節(jié)點(diǎn)集團(tuán)層面來管理,，二級(jí)節(jié)點(diǎn)是分管副總裁管理,，三級(jí)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目公司和項(xiàng)目公司的執(zhí)行層面關(guān)注。開工第一周干什么,，第二周干什么,，計(jì)劃到周。模塊化管理軟件上線后,，有關(guān)的人都可以看到,，你不用管別人，只管按照節(jié)點(diǎn)要求干好自己的,。這樣做的好處,，等于把萬達(dá)二十幾年、幾萬人工作的智慧,，通過信息化體現(xiàn)在工作程序上,。人腦袋是會(huì)遺漏的，是誰落了節(jié)點(diǎn),，網(wǎng)上會(huì)看得非常清楚,。而且最大好處是對(duì)新人，新人來了以后就能直接干,。萬達(dá)有句名言：不會(huì)干看電腦，上面你該干什么都非常清楚,。　　模塊化管理后,，每個(gè)人特別緊張自己的工作，生怕誤了節(jié)點(diǎn),，比計(jì)劃晚一周亮黃燈,，黃燈出現(xiàn)一周，工程量沒有補(bǔ)上去或者工作量沒有達(dá)到,，變成紅燈,，黃燈不扣分,，紅燈扣分。按照一,、二,、三級(jí)節(jié)點(diǎn)扣多少分就是扣多少錢。如果出現(xiàn)一個(gè)黃燈,，下一步補(bǔ)上后黃燈會(huì)自動(dòng)消失,，變成綠燈；但是一年之內(nèi)有三個(gè)黃燈出現(xiàn),，就等同于一個(gè)紅燈,。這樣，每個(gè)人都知道下一步要干什么,，一定不能耽誤,，耽誤了全系統(tǒng)都能看到，這是很大的壓力,。這樣工作就是緊張有序,，所以萬達(dá)一年半就能開業(yè)一個(gè)項(xiàng)目，不顯得那么忙亂,。這就是把智慧變成電腦程序,，計(jì)劃模塊化軟件的結(jié)果。　　這樣執(zhí)行后,，今年上半年,，全集團(tuán)只出現(xiàn)了兩個(gè)紅燈，一個(gè)二級(jí)節(jié)點(diǎn),，一個(gè)三級(jí)節(jié)點(diǎn),，所以萬達(dá)不可能工程誤期。出現(xiàn)一個(gè)黃燈大家都一起研究解決,，出現(xiàn)一個(gè)紅燈是很大的事,，大家一起擺平，搶回來,。如果你出現(xiàn)三個(gè)紅燈,，按照制度就換人。所以我們不可能出現(xiàn)10月份開業(yè),，到9月發(fā)現(xiàn)工作量根本完不成,，絕不允許有這種事。模塊化管理使萬達(dá)管理上了非常高的臺(tái)階,，每個(gè)系統(tǒng)都這樣做,。　　三、依靠科技管理　　萬達(dá)在國內(nèi)超過100個(gè)城市有投資，現(xiàn)在海外投資也有兩個(gè)國家,，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度,，2020年之前就會(huì)發(fā)展到10個(gè)國家以上，20%投資在海外,，怎么管理,？靠人管理肯定不行，靠制度管人也不一定落到實(shí)處,，我們靠科技,、靠信息化來完成。抓三個(gè)方面：　　1,、全面信息化管理　　就是萬達(dá)集團(tuán)所有的項(xiàng)目,、資本、資金,、發(fā)展,、招商等工作，全都上線運(yùn)行,。比如我們商業(yè)管理公司,，管理商業(yè)廣場大概有上萬個(gè)探頭，這么多車輛人員進(jìn)出,，怎么管理,？光制度化不行，我們研發(fā)出中央智能化控制系統(tǒng),，把消防,、人員等管理集中在一個(gè)房間里，全部在電腦上自動(dòng)化,、信息化,，內(nèi)部叫一鍵式管理。如某個(gè)區(qū)域的溫度偏高,，智能化后會(huì)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)空調(diào)自動(dòng)降溫,，不需要你看著。所有這些人,、車,、能耗等所有的管理信息完全是自動(dòng)的，自動(dòng)調(diào)整,，而且所有信息自動(dòng)上傳到總部,，總部完全清楚哪一天這個(gè)商場進(jìn)了多少人，賣了多少錢,，進(jìn)了多少車,。再如施工現(xiàn)場的全自動(dòng)管控，工程干到什么程度蒙不了,。　　2,、科技提升管理水平　　比如成本控制問題是世界性的難題，我們也不可能完全做到把所有項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙全部理順,，根據(jù)圖紙招標(biāo)完再干,，工期來不及。怎么管理,？我們研發(fā)出成本控制管理軟件,，從設(shè)計(jì)開始管控，從設(shè)計(jì)角度控制成本,，很多人說設(shè)計(jì)不用管,，請(qǐng)老外設(shè)計(jì)，看著很漂亮,，拿過來干就傻了,，成本比你原來預(yù)想超過20%。成本控制最重要是設(shè)計(jì)階段的控制,、后期招投標(biāo)的控制,。萬達(dá)成本控制管理辦法都是模塊化，一個(gè)店就這么多錢,。我們按照ABCD級(jí)別店,，分設(shè)若干標(biāo)準(zhǔn)，都細(xì)化下來,，把所有店設(shè)計(jì)完了以后,，放到信息系統(tǒng)里，使用什么材料一點(diǎn)自動(dòng)生成成本信息,。這種信息化水平,，可以確保從設(shè)計(jì)階段就成本不超支。　　3,、取得各種專利　　多年前我們就成立自己的信息中心,，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做了100多個(gè)信息軟件，或者叫管理軟件或者說專利,，僅僅是今年就拿到了15個(gè)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán),，萬達(dá)被評(píng)為全球信息化百強(qiáng)企業(yè)。我們靠信息化管理企業(yè),，完全都是靠自主研發(fā),，過去用別人總是跟不上我們的需求，我們提出需求以后,，一年兩年也拿不出有用的東西,，我們才下決心自己研發(fā),。這些自己研發(fā)的管理軟件，可以支持我們快速發(fā)展,，提升我們自己的管理水平,，還都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以克隆到其他店,、其他國家,。　　四、嚴(yán)格實(shí)施獎(jiǎng)懲　　制度定了這么多,，科技水平也很高,，但是在執(zhí)行層面上，如果獎(jiǎng)懲不明也不行,。　　1,、領(lǐng)導(dǎo)以身作則　　我們多年實(shí)踐證明，海內(nèi)外所有企業(yè)的管理實(shí)踐也證明,，一個(gè)單位特別是企業(yè)如何,，取決于風(fēng)氣正不正，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子的一把手,。我是公司創(chuàng)始人員,，而且是公司絕對(duì)控股的大股東，可以說是公司領(lǐng)袖,，我也依然堅(jiān)持,，我要求員工做到，我自己首先做到,。我每天7點(diǎn)多到公司,，是最勤奮的企業(yè)家。招投標(biāo)我從來不去干涉,，在公司里面我也沒有自己任何的親戚,，而且對(duì)我自己的親屬也嚴(yán)格要求，我從開始就要建立現(xiàn)代的企業(yè)制度,，讓大家覺得沒有干擾,。所以到現(xiàn)在為止，在公司里我也敢說一句話：向我看齊,，作為民營企業(yè)家,，這樣做是很不容易的。在公司用人的方面,，就是看能力,，員工在萬達(dá)工作好就是最好的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)以身作則,。　　2,、所有考核量化　　我要求大家做到所有東西量化,，不要憑主觀感覺。經(jīng)營公司完全可以量化,，還有非經(jīng)營的部門,，像人力資源中心怎么量化考核呢？每一年我們把項(xiàng)目梳理出來,，需要多少高管、多少一把手,，必須招聘,，要求有儲(chǔ)備制度，必須儲(chǔ)備多少人,。還有你對(duì)哪一類人提出需求,，幾個(gè)月就必須到位，完全量化指標(biāo),，都很嚴(yán)格,。像企業(yè)文化中心也是一樣，每年搞多少次員工活動(dòng)等都要量化,。所有的考核指標(biāo)量化才能防止主觀感覺,，所以萬達(dá)很清楚。　　3,、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰　　規(guī)矩定了,，關(guān)鍵看敢不敢較真，這就看管理水平,。比如我們有的影城有一年可能指標(biāo)定高了,，有相當(dāng)一部分影城算下來一分獎(jiǎng)金都沒有，干了一年了,，敢發(fā)和敢不發(fā)都要較真,。在萬達(dá)沒有情面講，都是按制度,。所以,，在萬達(dá)有的總經(jīng)理比總裁、副總裁拿得多,，同樣在一個(gè)公司里你可能薪金比別人少3倍,，慢慢就習(xí)以為常了。再比如招標(biāo),，一次電纜招標(biāo)很大額度,，我們要求就是前三名單位，有個(gè)主管副總裁想讓排名幾十名的單位中標(biāo),，他找這個(gè)做工作,，那個(gè)做工作,，而且趁招標(biāo)經(jīng)理出差的時(shí)候，說你不能跟總經(jīng)理說,，副總覺得過線了,，想來想去也沒報(bào)，后來這個(gè)事暴露出來,，二話沒說開除,。你帶頭違反這個(gè)制度，副總裁也不行,。萬達(dá)就是敢較真,，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰。　　4,、內(nèi)部審計(jì)制度　　萬達(dá)有審計(jì)部,，所有部門每年一審計(jì)。審計(jì)完了以后有三種意見：第一是管理建議書,，沒有任何處罰,，提出管理建議你要干什么；第二是整改通知書,，罰到什么級(jí)別要罰多少錢如何,，非常明確；第三是審計(jì)通報(bào),，基本上是開除,。　　我們審計(jì)非常嚴(yán)格，這些年也開除不少人,，每年送幾個(gè)人到司法機(jī)關(guān),。黨的三中全會(huì)提出來，私營經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)同樣不可侵犯,，我覺得這非常好,。這種內(nèi)部審計(jì)制度對(duì)內(nèi)部人員違規(guī)是很大的震懾，由于獎(jiǎng)懲嚴(yán)格,，所以企業(yè)管理執(zhí)行力非常強(qiáng),。很多人說企業(yè)管理像軍隊(duì)一樣，就是令行禁止,。　　精彩問答　　問：萬科的王石先生去珠峰,，萬達(dá)在你領(lǐng)導(dǎo)下高速快速發(fā)展，如果你離開萬達(dá)1到2年,，你的企業(yè)也能像現(xiàn)在一樣高速發(fā)展嗎? 　　王健林：這個(gè)不好說,，我不敢肯定。這5年來其實(shí)我已經(jīng)不兼任CEO,，也不管具體事務(wù),，具體財(cái)務(wù),、定項(xiàng)、銷售我都不參加,，我現(xiàn)在是做文化創(chuàng)新,，我們下面有一個(gè)文化旅游規(guī)劃院，我是每周兩次跟他們參加一些創(chuàng)意方面的會(huì)議,，我們做文化旅游方面完全全新的東西,，我不希望美國文化侵略我們，所以在這方面牽扯的精力非常大,。　　我給我自己定的目標(biāo),，到2020年我們資產(chǎn)達(dá)到1萬億，收入1千億美金,，我可能就正式退了。但是,，企業(yè)家對(duì)企業(yè)的作用,，我覺得不管是在企業(yè)也好，不在企業(yè)也好,，這個(gè)關(guān)系不是絕對(duì)的,，企業(yè)家對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的作用是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。　　問：我在網(wǎng)上看到,，不知道是不是你說的,，叫膽子大，走遍天下是萬達(dá),。你一路高歌猛進(jìn),，我想知道未來你最擔(dān)憂什么事情？　　王健林：這個(gè)話不準(zhǔn)確,，我根本就沒有說,。我講過創(chuàng)業(yè)當(dāng)中碰到有些事情要敢于求人，敢于下問,，不要臉皮那么薄,，沒什么絕對(duì)丟臉的，臉皮厚一點(diǎn),。我講的膽子大,，是指創(chuàng)新。守規(guī)矩就是膽子小,，為什么強(qiáng)調(diào)守規(guī)矩,，萬達(dá)在全國100個(gè)城市投資，我們心里敞亮,，因?yàn)槲覀儓?jiān)守自己的底線,，不受賄,，守規(guī)矩，創(chuàng)新模式,，我們?nèi)f達(dá)干得好,，我們不存在跟你搞什么亂七八糟的，靠這個(gè)核心競爭能力,，所以這個(gè)就是守規(guī)矩,，反過來膽子要小，保護(hù)自己最好的方法是靠自己,。　　第二,，以后最擔(dān)心的問題我現(xiàn)在說兩方面，一個(gè)是就是將來考慮接班人,，究竟誰來接班,。現(xiàn)在我有孩子，他在自己創(chuàng)業(yè),，公司還有梯隊(duì)的30,、40歲一批總裁、副總裁,，大家都在看,，我給自己定2020年，幾十萬員工,，肯定要本著企業(yè)安全角度出發(fā),，現(xiàn)在都是雙制度，但是也發(fā)現(xiàn)問題,，競爭,、互相不服氣的也有，將來選誰這個(gè)是比較麻煩的,，可能這個(gè)是比較擔(dān)心的問題,。另外，就是國際化風(fēng)險(xiǎn),，怎么把握好,。國際化背景，我們目前走出這四個(gè)項(xiàng)目都是很成功的,，比較將來做1千億美元,，其中有20%、30%來自海外收入還保證賺錢,，這是我特別糾結(jié)的事情,，我們給自己定位就是，我們企業(yè)文化四個(gè)層面，老實(shí)做事,、精明做事,，那個(gè)時(shí)候市場混亂，五六年前提出“國際萬達(dá)百年企業(yè)”,，現(xiàn)在我們給自己定位就是成為世界跨國企業(yè),。　　問：你怎么看下一步后續(xù)的市場的發(fā)展？特別是三中全會(huì)以后你怎么解讀呢,？　　王健林：房地產(chǎn)現(xiàn)在我個(gè)人覺得10年左右應(yīng)該問題不大,，但是我曾經(jīng)在4年前說我一句話，我最擔(dān)心房地產(chǎn)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，房地產(chǎn)肯定有泡沫,，而且泡沫在累積，就是看制度,。這一次全會(huì),，包括上一次研究房地產(chǎn)學(xué)習(xí)的時(shí)候，提出房地產(chǎn)調(diào)控是非常好的,，市場歸市場,，保障歸保障，市場歸市場以后,。但如何保證土地財(cái)政不再擴(kuò)大,，逐漸用新的財(cái)政收入,，這就是靠智慧了,，中央應(yīng)該是比我更清晰看到這一點(diǎn)，房地產(chǎn)有泡沫,、風(fēng)險(xiǎn),，但是一下子捏破，風(fēng)險(xiǎn)同樣大,。最好的辦法是房地產(chǎn)這幾年穩(wěn)定發(fā)展,，出一些措施適當(dāng)發(fā)展，使這個(gè)泡沫不要過大,，如果再無序增加今后就麻煩了,。　　問：我覺得萬達(dá)這幾年的發(fā)展跟它的商業(yè)模式創(chuàng)新是密不可分的，創(chuàng)新怎么樣保證,，你作為董事長怎么保證創(chuàng)新人才,，在這么嚴(yán)格的這種管理上能有創(chuàng)新人才的生存和發(fā)揮能力的地方嗎？第二,，1年前和馬云打賭,，今年您更有信心還是更沒有信心？　　王健林：我首先講，創(chuàng)新我們是完全信息化的,，創(chuàng)新我們會(huì)給比較高的預(yù)算成本,，比如文化項(xiàng)目創(chuàng)新，所以我們是允許自由發(fā)揮的,，而且我們文旅規(guī)劃院300多人,，超過一半是外籍人員，比如說迪斯尼的國際副總裁,，有的是世界上頂尖的大師,，拿過好幾次奧斯卡獎(jiǎng)。還有比如秀場,，我們做一臺(tái)全世界最創(chuàng)新的舞臺(tái)節(jié)目,，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在做，明年第一個(gè)開演,，這種創(chuàng)新是允許他自由發(fā)揮的,，但是在發(fā)揮當(dāng)中，真的往圖上落的時(shí)候,，我們會(huì)嚴(yán)格來分析,，比方我們跟設(shè)計(jì)師一起分ABC三個(gè)版本，比如一個(gè)外立面花好幾億我覺得太浪費(fèi)了,，好看但是沒有實(shí)用功能,，最好減掉70%成本，效果還差不多,。所以在公司我鼓勵(lì)創(chuàng)新,。　　第二，關(guān)于和馬云打賭,，本身就是玩笑,，我不知道有沒有講過，當(dāng)時(shí)節(jié)目安排馬云是第五段,，上臺(tái)之前說前面四段太悶了,，你倆斗一斗，我說好演一演,，就隨便打個(gè)賭,，這個(gè)玩笑現(xiàn)在很多人把它當(dāng)真了，其實(shí)我覺得不必把它當(dāng)真,，真就是對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式大家有一定的分歧而已,，我認(rèn)為所有的企業(yè)將來必須網(wǎng)絡(luò)化，電商化這是毫無疑問的,，但并不意味著網(wǎng)絡(luò)化可以替代所有的企業(yè),，只是這個(gè)方面有一定分歧，賭不賭無所謂，我和他關(guān)系這么好,，不行就當(dāng)我給他或者他給我(一億),，無所謂了。　　問：對(duì)于三中全會(huì)國有企業(yè)改革的方向和思路,，能不能站在你的角度來談一談對(duì)后續(xù)如何推進(jìn)國有企業(yè)的深化改革,，關(guān)鍵的切入點(diǎn)您是怎么看的？　　王健林：三中全會(huì)一結(jié)束,，最近一周之內(nèi)就有三家央企的領(lǐng)導(dǎo)人找我跟我談,。全會(huì)公報(bào)中特別提出一句鼓勵(lì)和支持混合所有制，就是來解決當(dāng)前龐大的國有企業(yè)的機(jī)制和管理問題,，比較好的辦法是股份化,。　　我相信國有企業(yè)改革下一步的真正方向，除了少數(shù)國企,、軍工等等,，絕大部分走混合所有制的模式，這也是經(jīng)過反復(fù)研究的,，但是我覺得總體趨勢,，應(yīng)該是民營企業(yè)越做越大。大家還有一些不太清楚,，以為這些年真的國進(jìn)民退,，真實(shí)情況不是這樣，2008到2012年這5年民營企業(yè)增長比例大大超過國有企業(yè),，2007年民營經(jīng)濟(jì)占比比重不到50%,，2012年大概占55%到57%了，新增投資這一塊,，2012年全國固定資產(chǎn)新增投資60%多是來自民營企業(yè)的,，這些年盡管國有企業(yè)扶持投資增加,，但是實(shí)際上民營企業(yè)的增加還是要快一點(diǎn),，所以我估計(jì)今后10年下來，民營經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)一步增加,。央企一把手好幾個(gè)人跟我談這個(gè)事,，接下來我想在2014年會(huì)看到若干民營企業(yè)入股國營企業(yè)的事情發(fā)生。; 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3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴: 羅領(lǐng) 2013-3-7 17:37; 3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴,，將在未來三年與中超聯(lián)賽進(jìn)行深度合作,，作為贊助商神州租車可以在宣傳中共享中超品牌，同時(shí)在中超賽場的LED大屏幕上也會(huì)給予神州租車相應(yīng)的展示（廣州廣告公司）,。在此前,，僅有耐克和三星這類的國際巨鱷，才有氣魄與中超成為官方合作伙伴。 3月6日神州租車與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴,，將在未來三年與中超聯(lián)賽進(jìn)行深度合作,，作為贊助商神州租車可以在宣傳中共享中超品牌，同時(shí)在中超賽場的LED大屏幕上也會(huì)給予神州租車相應(yīng)的展示,。在此前,，僅有耐克和三星這類的國際巨鱷，才有氣魄與中超成為官方合作伙伴（注：華視傳媒與中超的合作有其特殊性）,，因?yàn)榘凑罩谐?lián)賽商務(wù)體系來講,，官方合作伙伴的級(jí)別僅次于冠名商，根據(jù)此前的報(bào)道,，“三星贊助中超3年,，單賽季金額不會(huì)低于2000萬，是聯(lián)賽冠名商萬達(dá)集團(tuán)單賽季贊助金額的1/3,�,！� 雖然在去年IPO折戟后，神州租車仍在2012年7月融資2億美元,，但每年2000萬人民幣的贊助費(fèi),，對(duì)于一個(gè)還在“后創(chuàng)業(yè)期”的公司來講實(shí)在算的上是一筆大開銷，更何況這筆錢還砸在了中國足球身上,。既然錢已經(jīng)花出去了,，那就為神州租車算下，這筆錢花的值不值,。受眾層面：合理在美國,，租車的主要是商旅客戶，周一到周五出租率高,；而中國的商業(yè)往來很多都有接送,，主要是散客自租，周末出租率高,。既然是本地客戶對(duì)租車公司的需求更大,，考慮到中超的舉辦城市大多分布在一二線或省會(huì)城市，而球迷又以本地死忠偏多,。隨著現(xiàn)場大屏幕和周邊的廣告版輪番的展示著神州租車的LOGO,，在宣傳層面，贊助中超這是一個(gè)高度吻合的精準(zhǔn)投放,。此外國內(nèi)租市場依然在培養(yǎng)期,，這種先入為主的效應(yīng)，也是神州租車所需要的,。戰(zhàn)略層面： www.renead.com 有了政府背書神州租車兼具著重資產(chǎn)和分布廣泛的特點(diǎn),，在各地扎根都有著數(shù)不清的政府關(guān)系要打點(diǎn),。足球作為國家領(lǐng)導(dǎo)人欽點(diǎn)的體育項(xiàng)目，與之合作,，并以此來拓展業(yè)務(wù),，無疑會(huì)在政策上大開綠燈，更何況足球本就與當(dāng)?shù)卣细鸩磺�,。如中信集團(tuán)作為北京國安足球隊(duì)的贊助商,，因?yàn)槟晏潈蓛|，曾多次考慮過要終止贊助,，最終屢屢被北京市政府的“誠意”打動(dòng),。雖然只是一個(gè)體育活動(dòng)的合作，但對(duì)于一家企業(yè)來講,，能夠與足協(xié)牽上線也算是有了靠山,。為進(jìn)一步融資：優(yōu)劣兼具去年4月25日，將登陸納市IPO的神州租車在當(dāng)日北京時(shí)間早間突然宣布,，“由于資本市場狀況不佳,，公司價(jià)值未能充分體現(xiàn)，決定暫停此次IPO,�,！钡鶕�(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的說法，“實(shí)際美國沒有機(jī)構(gòu)認(rèn)購神州租車的股票,，此前較捧中國概念股的亞洲投行甚至都沒去美國參與路演和詢價(jià),，所以它不得不放棄IPO�,！本科湓騽t是由于公司由于資產(chǎn)過重存在著“資不抵債”的風(fēng)險(xiǎn),，“最后剩在公司賬上的是一堆廢舊車輛和幾十億的銀行貸款�,！� 雖然神州租車在去年依然逆勢融資2億,，但背后資方套現(xiàn)的壓力無疑進(jìn)一步的增加，進(jìn)而IPO的需求也越發(fā)緊迫,。解鈴還須系鈴人,，重塑美國資本市場對(duì)神州租車和其業(yè)務(wù)的信心，通過贊助世界第一大體育運(yùn)動(dòng)在本國的聯(lián)賽,，并與三星,、耐克齊飛可以算的上是招股書上的一筆重墨——即便IPO未遂,，繼續(xù)以此吸納資本不失為一法,。但需值得注意的是“中國足球”在世界范圍內(nèi)的可并不是深有面子，賭球,、受賄幾乎成了2012年外媒報(bào)道的主基調(diào),，由此是否會(huì)帶來負(fù)面影響恐怕還要看華爾街的心情,。最后，借用張斌在簽約啟動(dòng)儀式現(xiàn)場的一句話：“我們有信心,，因?yàn)橹袊€有一個(gè)熱愛足球的元首,。”; 779 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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