標簽: 營銷實戰(zhàn)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

《營銷職場的別樣柔情》第32章：市場調(diào)研（1）: 孟建忠 2014-9-23 15:04; “林大帥哥,，紅光滿面,，遇到什么喜事了,？”林達剛在辦公桌前坐下，對面的田媛就調(diào)笑著說,。 “田大美女,，我這樣的平民老百姓,，能有什么喜事,？”林達一看田媛就是招蜂引蝶型的,，每天都穿的時尚性感，和這樣的女人對桌辦公看來要少活幾年,。 “是不是昨晚讓女朋友滋潤的,？”想不到讓田媛說中了，林達臉不由的一紅,。 “怎么樣,，我說中了吧，注意身體,，別太累了,！”田媛這女人繼續(xù)不依不饒。 “大營銷,，能不能說話淑女點,，不怕嫁不出去�,！绷诌_回敬了她一句,。 “切，老娘要是嫁不出去,，除非你們這幫男人全死光了,。”田媛很不屑,。 “說話文明點,，我發(fā)現(xiàn)你們女孩子動不動就我們男人怎么怎么地，好像你們都千帆閱盡似的,！”林達和田媛逗起了嘴,。 “告訴你吧，想娶我的人多了去了,�,！碧镦卵笱蟮靡狻� “你就吹吧,，反正這年頭吹牛不上稅,！”林達心說，反正我不想娶你,，有必要打擊一下田媛的氣焰,。 “我什么時候吹過，追本姑娘的不光中國人,，還有外國人呢,！” “是非洲黑人吧,！”林達心說，非洲黑人適合調(diào)教你這樣的,，以前上學(xué)時看的 A 片上黑人都很威猛,。 “不是非洲黑人，是韓國人,！”田媛好像很陶醉,。 “不和你扯了，我要去賣場了,�,！绷诌_拿起文件夾準備往外走。 “等等我,，帥哥,，你是去卡夫樂超市市南店吧？”田媛問,。 “是的,，怎么了，不會你也去吧,！” “太好了,，正好經(jīng)過我們經(jīng)銷商圣達商貿(mào)公司那里，幫我搬一箱樣品好嗎,？” “原來你是早有預(yù)謀的,，想抓我當壯丁,！”林達樂了,。 “幫幫忙，看在我們同一個領(lǐng)導(dǎo)的面上,，中午請你吃飯,。”田媛請求道,。 “好吧,，看在陳經(jīng)理和你那張漂亮的臉蛋面子上，我就獻身一回,�,！绷诌_調(diào)笑道。 “呸,，給你點陽光就燦爛,！”田媛臉微微一紅。林達搬著箱子，和田媛下了樓,，田媛領(lǐng)著他往公交車站走去,。 “我說田大美女，都說你銷售獎金很高,，怎么連打車都不舍得,，讓我搬著一個大箱子跟你擠公交車！”林達有些不解,。 “我是月光一族,，上月的工資現(xiàn)在都有些透支了，我看好的一件衣服都沒舍得買,！” “看來你必須要找一個富翁養(yǎng)著！”林達心說,，反正我養(yǎng)不起你,。 “你不說話能死，哪來的那么多廢話,！”田媛有些慍怒,，林達不敢出聲了，心說,，找我?guī)兔�,，還這么橫，難道我上輩子欠你的,。圣達商貿(mào)公司辦公點在卡夫樂超市附近的一座寫字樓,，這是一家專門做酒店用品的商貿(mào)公司，田媛帶林達進入了圣達商貿(mào)公司辦公區(qū),，搬了一路的箱子,，林達有些氣喘吁吁了。迎面走過來一個穿西裝的中年男子,，田媛迎上前去,。 “連總，你要的新樣品我?guī)砹�,，這是我們新同事林達,，這是圣達公司的連總！”田媛介紹著林達和連總,。 “林經(jīng)理,，你好！”連總主動上來和林達握手,。 “連總,，叫我小林行了！不好意思，我剛搬完箱子,，手有點臟,。”林達拱手笑笑,。 “呵呵,，一看林經(jīng)理就是個很好相處的人，這是我的名片,�,！边B總也笑了笑。 “連總,，我的名片還沒印好,！”林達雙手接過名片，圣達商貿(mào)公司總經(jīng)理連勝,，名字很好,。“名片”雖然是明著騙人,，自己也需要讓謝婷婷給印名片了,，不然商務(wù)交往很不方便。林達告別了田媛和連總,，出了圣達商貿(mào)公司,，直接來到了卡夫樂超市紙品區(qū)�,？ǚ驑烦惺心系晏幱谇鄭u東部 CBD 的核心地段,，自開業(yè)后生意一直很好，這是一家法國老板投資的超市,。生活用紙區(qū)面積相對小一些，只有一排貨架,，對面就是衛(wèi)生巾和紙尿褲貨架,，貨架的兩端各有一個端架，走道中間是一排紙品陳列地堆,。貨架最低兩層擺放的是衛(wèi)生紙產(chǎn)品，上面幾層貨架分別擺放手帕紙,、盒裝面巾紙,、錢夾紙等產(chǎn)品,。按美女總監(jiān) Grace 所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，要先熟悉自己的產(chǎn)品和主要的競爭品牌，林達仔細在貨架前觀察生活用紙產(chǎn)品,。從貨架占有率來看,，一個叫“情絲”的紙業(yè)品牌占有率最高，并且產(chǎn)品擺放的整潔有序,。林達聽 Grace 培訓(xùn)時曾經(jīng)講過,，情絲和風(fēng)情是目前中國市場占有率最高的兩大生活用紙品牌，風(fēng)情紙業(yè)公司的強勢市場在長三角（主要是江蘇,、上海、浙江等省區(qū)）,，情絲紙業(yè)公司在華北（含山東,、河南）市場非常強勢。情絲紙業(yè)集團的總部在福建省漳州市,，目前在山東淄博和湖南岳陽還有大型生產(chǎn)基地,。貨架占有率高的其次是上海的潔云品牌，衛(wèi)生紙的包裝上還都印著“聰明的女人選潔云”這樣的宣傳語，很有一些特色,。風(fēng)情紙業(yè)的貨架占有率充其量排在第三位,，并且產(chǎn)品擺放比較散亂，和情絲品牌的貨架陳列相比明顯差一個檔次,。貨架上還有維達,、中順潔柔、五月花,、中僑、一片云等品牌的產(chǎn)品,。林達重點研究起情絲系列生活用紙產(chǎn)品,，這是目前在青島市場最強勢的品牌，也是風(fēng)情紙業(yè)公司最強勁的競爭對手,。情絲這個品牌的名稱起的真好,，別具匠心,，因為生活用紙產(chǎn)品主要的購買者是女性消費者,，女性大部分都是感性消費，并且女性大部分骨子里渴望浪漫溫馨的生活,，所以“情絲”這個品牌名稱一下子抓住了女性顧客的心,。情絲手帕紙的包裝也非常有特色，有一款紅玫瑰包裝的 10 粒裝兩層手帕紙非常醒目，正在做特價促銷 2.9 元一條,；另外情絲還有一款 12 粒裝的三層手帕紙有三種顏色包裝,，占據(jù)著三個陳列面，林達對比了一下條形碼,，竟然是三個顏色的包裝共用一個條形碼,，這個廠家的設(shè)計人員真的非常聰明，起碼節(jié)省了很多超市的進場和上架費用,，并且還能多占貨架空間,，形成系列化陳列。林達還發(fā)現(xiàn),，情絲系列產(chǎn)品陳列的色調(diào),、規(guī)格整齊劃一，很有氣勢,，并且占據(jù)著更多的黃金陳列位置,，也就是在貨架高度 90-150CM ，消費者最容易看到,、最容易拿取的貨架位置,。看來,，情絲公司青島的主管是一位高人,。 “先生，請問你想買什么樣的紙,？我可以幫你嗎,？”正當林達在仔細研究著情絲品牌的產(chǎn)品，一位導(dǎo)購員上前來,，熱情的和林達打著招呼,。林達一看她的胸牌，是情絲紙業(yè)公司的導(dǎo)購員,。 “對不起,，我只是看看，我是風(fēng)情紙業(yè)公司的業(yè)務(wù)員,�,！绷诌_笑著說。 “現(xiàn)在你負責(zé)這個超市,，你們公司又換人了,？”那導(dǎo)購員很驚奇。 “是的,，現(xiàn)在我負責(zé),，我們公司的導(dǎo)購員趙娜在崗嗎,？”林達來以前知道風(fēng)情紙業(yè)公司在卡夫樂超市有導(dǎo)購人員，叫趙娜,。 “趙娜在倉庫盤點,，我去叫一下！” 不大一會兒,，情絲公司的導(dǎo)購員帶著一位 30 多歲的婦女走了過來,，這就是風(fēng)情紙業(yè)公司的導(dǎo)購員趙娜。 “你是新來的主管,？前兩天陳經(jīng)理剛來過,！”趙娜問林達。 “趙姐,，我叫林達,，這個超市現(xiàn)在由我負責(zé)�,！� Grace 曾經(jīng)說過,，一個好的導(dǎo)購員能頂半個業(yè)務(wù)員，所以,，林達上來對趙娜也比較客氣,。 “林經(jīng)理，你好,！我們的產(chǎn)品最近銷售不太好,，我非常著急，我兩個月沒拿到獎金了,。你來了能不能多排一些促銷活動，或者多向公司爭取一些贈品,？”趙娜上來直奔主題,，看出來也是一個非常熱心工作的人。 “你放心,，趙姐,，我先熟悉一下市場，對門店銷售的情況一定會盡快想辦法改善,�,！绷诌_說。 “太好了,，林經(jīng)理,，你是我的第四任領(lǐng)導(dǎo)了，一定要幫幫我,，收入太低了,�,！� 趙娜直來直去的說。 “啊,，我前邊還有三個,？”林達吃了一驚。 “是呀,，你前邊有三個負責(zé)人,，其中一個干了兩個月就走了�,！壁w娜說,。 “趙姐，今后我們共同努力把銷售做起來,！”林達鼓勵趙娜,。林達和趙娜來到風(fēng)情紙業(yè)公司的產(chǎn)品貨架前面，林達指著產(chǎn)品擺放散亂的貨架說： “趙姐,，我們產(chǎn)品的貨架陳列要向情絲產(chǎn)品學(xué)習(xí),，盡量同規(guī)格同色調(diào)的產(chǎn)品集中擺放。你看我們這四個黃色包裝的花韻系列產(chǎn)品,，盒裝面巾紙,、三層手帕紙、兩層手帕紙,、錢夾紙,，太分散了，如果集中擺在一起,，會形成一個黃色沖擊波,，吸引消費者的注意力�,！绷诌_邊說邊讓趙娜調(diào)整一下產(chǎn)品陳列位置,，反正在自己公司產(chǎn)品內(nèi)部調(diào)整位置，不會涉及到其他品牌的產(chǎn)品,，賣場也應(yīng)該不會干涉,。很快將產(chǎn)品陳列位置調(diào)整完畢，兩人一看,，視覺效果和產(chǎn)品形象果然比以前好了很多,。 “林經(jīng)理，你真有想法,，以前的主管從沒這樣要求過,，都是過來看幾眼就走了�,！壁w娜有些高興的說,。 “情絲紙業(yè)公司的業(yè)務(wù)負責(zé)人應(yīng)該不錯,，你以后多觀察留意他們的產(chǎn)品陳列和促銷，多學(xué)習(xí),！”林達說,。 “情絲紙業(yè)公司負責(zé)卡夫樂的是一個小伙子，每天都來一趟,。他們山東經(jīng)營部的一個姓黃的經(jīng)理也來過幾次,，一個非常漂亮的女孩子，很會穿衣打扮,�,！� “是嗎,？一個女孩子,？”林達充滿了好奇,，和一個漂亮美女競爭，很刺激,。 “是的,，非常漂亮，說不定哪天你會碰見,�,！壁w娜笑著說。超市走道中間的紙品地堆一共七個,，大約一立方米一個,，情絲一個品牌就占了三個，他們正在舉行玫瑰系列產(chǎn)品集中陳列促銷,，除了剛才的兩層手帕紙 2.9 元 / 條促銷,，還有 130 抽 / 每盒 *3 盒的面巾紙、玫瑰包裝的 10 粒衛(wèi)生紙,、玫瑰錢夾紙促銷,。另外潔云品牌占了兩個地堆、中順和維達各占了一個,，本促銷檔期風(fēng)情紙業(yè)除了一款 20 粒（ 10+10 包裝）衛(wèi)生紙貨架 21.9 元 / 提特價促銷外 , 再無其他促銷安排。林達總結(jié)了一下：促銷安排斷檔,、沒有爭取到特殊陳列位置,、產(chǎn)品貨架陳列不強勢等原因造成了風(fēng)情紙業(yè)產(chǎn)品銷售不好。整整一上午,，林達沒動地方,，一直在紙品區(qū)，一是研究自己公司和競爭對手的產(chǎn)品,，二是實地觀察消費者購買生活用紙的習(xí)性和偏好,，三是和導(dǎo)購員趙娜更多的交流,，了解賣場銷售的更多信息。趙娜無意中說到,，在陳西翰經(jīng)理之前,，基本上沒有見到過風(fēng)情紙業(yè)公司的其他領(lǐng)導(dǎo)，倒是一個姓申的大高個經(jīng)常來卡夫樂超市,，抄完風(fēng)情紙品銷售價格就走,。林達知道，那是青島 GT 通路的業(yè)務(wù)主任申兆坤,，他來這里抄價格干什么,？林達不由得心生警惕。 “帥哥,，現(xiàn)在哪里,？我在中山路，來吧請你吃飯,，謝謝你今早為我做壯丁,。”臨近中午,，田媛發(fā)來了短信,。 “不用了，美女,，你的心意我領(lǐng)了,，我在超市有事�,！绷诌_給田媛回復(fù),，他不想和田媛有更多的近距離交往。不是他討厭田媛,，客觀的說,，田媛性格開朗活潑，交際廣泛,，是一個不錯的同事,，也是一個不錯的女孩。林達顧慮現(xiàn)在和楊蕾的關(guān)系已經(jīng)有了質(zhì)的突破,，他不想再招惹別的女孩了,，特別是田媛這樣性感、漂亮,、時尚的女孩,，怕自己迷茫。再說,，通過今天和導(dǎo)購趙娜的交談,，感覺趙娜還是一個可用的人,，說話直來直去，很想把產(chǎn)品賣好,。林達決定中午請趙娜吃個便飯,，進一步拉進關(guān)系并提高趙娜的工作積極性。 “趙姐,，你辛苦了,，中午我請你吃個快餐！”林達對趙娜說,。 “不用,，林經(jīng)理，我請你吧,，你是領(lǐng)導(dǎo),。”趙娜有些不好意思,。 “什么領(lǐng)導(dǎo),，趙姐，我們都是同事,，不要客氣了,。”林達說,。 “那就謝謝林經(jīng)理了,！”趙娜好像有些感動。林達帶趙娜來到了卡夫樂超市一樓的好一家牛肉粉,，這是青島有名的一家快餐連鎖店,。 “趙姐，以前你們到公司培訓(xùn)過嗎,？”林達邊吃邊問,。 “培訓(xùn)，什么培訓(xùn),？”趙娜有些不解,。 “公司對你們從來沒進行過產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)嗎？”林達又問,。 “沒有培訓(xùn)過,。”趙娜說,。 “你家是哪里的，趙姐,�,！� “我家是臨沂市費縣的,，我對象在建筑工地干零工，我們是 5 年前在青島打工認識的�,，F(xiàn)在我們的孩子在臨沂老家上幼兒園,，家里還有四個老人，所以說處處需要錢,，我們這邊的工資太低了,。”趙娜滔滔不絕的說著自己家里的情況 . “趙姐,，你現(xiàn)在每月掙多少錢,？”林達問。 “我底薪 700 ,，獎金標準是 600 ,，可連續(xù)兩個月沒拿到獎金了，快頂不住了,�,！� “趙姐，都會好起來的,，你要有信心,！”林達繼續(xù)鼓勵趙娜。 “林經(jīng)理,，從今天接觸,，我感覺你是個好領(lǐng)導(dǎo)，我想你會幫我的,，我自己也一定會努力的,！”趙娜說。看著眼前的趙娜,，林達心里不由得嘆了一口氣,。這些年 , 隨著青島、煙臺,、威海等沿海地區(qū)出口加工業(yè)的發(fā)展,，無數(shù)像趙娜這樣的農(nóng)村青年進城務(wù)工，干著城里人不愿意干的又臟又累的工作,，他們默默無聞將自己的青春,、熱血、汗水奉獻給了所在的城市,；而他,、她、他們卻并沒有得到自己應(yīng)有的尊嚴和被尊重，媒體和城里人稱呼他們好聽一些的符號是 —— 打工仔,、打工妹,，記得最早還有一部電視劇叫《外來妹》，對他們還有更難聽的稱呼,，如土包子,、棒棒（重慶）等。前兩年,，青島還有一名音樂人創(chuàng)作了一首侮辱農(nóng)民工的歌曲《老巴子》,，在很多網(wǎng)站上傳唱。最近這幾年,，一些城市給了他們一個好聽的稱呼“新市民”,。他們辛苦的送奶、送菜和送水,，自己卻吃著難以下咽的伙食,；他們辛辛苦苦的建起了一片片居住小區(qū)，自己卻住著如蒸籠一般的,、不分性別的工棚,；他們每天工作十二個小時甚至更多、實行兩班倒或者三班倒的工作,，還經(jīng)常被拖欠克扣工資,；沒讀多少書的他們很多并不懂得如何維護自己的權(quán)益，也不懂得合理的保護自己,，當然也不能都像四川那位女農(nóng)民一樣幸運的遇到我們敬愛的溫總理,。常見媒體上報導(dǎo)他們采用一些極端的辦法如跳樓、堵路等方式討要工資,，期望引起相關(guān)政府部門的重視,；很多農(nóng)民工兄弟僅僅為了多掙幾百塊錢，在充滿著毒氣或者巨大噪音的車間里毫無防護的工作著,，他們根本不知道已經(jīng)透支了自己未來的健康,；有的人工作一段時間回到農(nóng)村老家結(jié)婚生子，沒了后來的消息,，有的人在農(nóng)村老家結(jié)了婚,、生了子，依然回到這塊 “ 熱土 ” ,，又造成了留守兒童的悲劇,，而即使帶孩子到工廠所在地，也面臨教育歧視,、孩子無人照料的問題 …… （旁注：林達更不會想到,，就在作者寫這段文字的時候,，貴州五名留守兒童因取暖中毒，慘死在了垃圾箱里,，造成了新的人間慘劇,。）林達又想到了自己，自己現(xiàn)在不也是打工仔嗎,？和農(nóng)民工有多大的差別？吃過午飯,，林達心情沉重的告別趙娜,，決定再去卡夫樂超市市北店和臺東益民超市繼續(xù)調(diào)研市場。; 853 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第31章：羊愛上了狼,，狼也愛上了羊,！: 孟建忠 2014-9-23 10:57; 林達在從機場回市區(qū)的路上，一直思考著 Grace 臨走前所說的如何確立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。自己當下必須首先盡快頂起自己的工作來,，把所負責(zé)的幾個賣場的銷售業(yè)績做好，同時,，對那幾個即將開業(yè)的賣場和超市,，也必須盡快做好開業(yè)前的準備工作，爭取在賣場開業(yè)時搶占一個好的位置,。 Grace 前面講過做好 K/A 銷售的五個方面的主要工作,，其中重要的一環(huán)就是抓住關(guān)鍵銷售時段，對一個賣場和超市來說,，開業(yè)是最關(guān)鍵的銷售時段,。目前自己對風(fēng)情紙業(yè)的內(nèi)部環(huán)境還不是太熟悉，看來有一定的復(fù)雜性,。自己的直接主管陳西翰對自己還有些欣賞之意,，可省區(qū)經(jīng)理馮楊的態(tài)度有些捉摸不透，自己還面臨著與 GT 通路銷售人員的工作協(xié)調(diào)問題,，那天是把青島市區(qū)的業(yè)務(wù)主任申兆坤得罪了,，不知道接下來后事如何。無論如何,，林達感覺自己當務(wù)之急是先想法在風(fēng)情紙業(yè)公司站穩(wěn)腳跟,，否則，你的職業(yè)規(guī)劃再好都沒有一分錢的用處,，所以“先定而謀后動”是目前自己最務(wù)實的選擇,，其他的只能相時而動了。機場巴士到了一個堵車路段,，林達決定,，明天再去賣場熟悉公司的產(chǎn)品銷售情況,，便給謝婷婷發(fā)了短信，今天下午不回公司了,。今晚怎么打發(fā),？林達忽然想楊蕾了，便發(fā)了一條短信“老婆,，想你了,！你今晚什么時間下班？”心里默念,，但愿楊蕾今晚不加班,。 “老公，我也想你,，我今晚不加班,！”楊蕾很快回復(fù)過來,。 “下班，我去接你,，老地方見,！”林達滿心歡喜,。 “好的,，老公,！” 機場大巴堵了半天終于到了市區(qū)停車點,，林達馬上回到住處,，去換一身衣服,，因為今天董曉蔚和 Grace 先后說他身上還殘存著昨天的酒味,，看來女人的嗅覺都很靈敏，不能再讓楊蕾聞到身上的酒味了,。進門就看見老鄉(xiāng)小趙的女友丁紅梅正坐在沙發(fā)上看電視,，小丁最近喜歡打扮了，可能是做化妝品促銷員的原因,，時尚了很多,，比以前看起來更漂亮了，當然也有小趙滋潤的功勞,。 “林哥,，今天下班這么早？”小丁和林達打著招呼,。 “回來拿些東西,，還要出去。小丁,，對工作還滿意嗎,？”林達說。 “工作很好,，多謝你了林哥,！我們同事說你那個同學(xué)葉經(jīng)理前期來過青島檢查工作，都說她非常漂亮,！” 小丁說的是林達的大學(xué)女同學(xué)葉麗麗,，也是他當年在胡雯雯之前的夢中情人，她不是說還要來青島嗎,，不知什么時間來,。林達進了自己的房間，忙換了一身衣服,，和小丁打個招呼就出門了,。林達來到了青島世貿(mào)中心樓下的深發(fā)展銀行門口,，靜靜等著楊蕾下班。美國的世貿(mào)中心現(xiàn)在已經(jīng)成為廢墟了,，二千多人隨著這次恐怖襲擊事件失去了無辜的生命,，看到這個消息時，林達當時唏噓不止,。有時候,，人好好的活著比什么都重要。楊蕾向他走了過來,，林達看出來今天楊蕾很高興,，楊蕾上來就很大方的挽起了林達的胳膊。 “老公,，告訴你一個好消息,，我設(shè)計的又一款床單產(chǎn)品被外國客戶看好了，我們老板很高興,！”楊蕾高興的說,。 “恭喜你，老婆,！”林達知道楊蕾為了不刺激他,，省去了老板又獎勵她的內(nèi)容。 “老公,，今天我們不出去吃飯了,，到我那里吧，讓你嘗嘗我的手藝,！”楊蕾有些興奮的說,。 “啊，老婆,，你還會做菜,？”林達有些吃驚。 “太小看你老婆了,，我一人在外求學(xué),、工作這么多年，什么都會,�,！� “我老婆上得廳堂，下得廚房,，我當然求之不得,！” 很快，林達和楊蕾來到了湛山小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場,，買了一些菜和肉,，林達都搶過來提著。 “老公,，你真好,，善解人意！”出了菜市場,，楊蕾看林達提著大包小包,，笑著說。 “心疼老婆是應(yīng)該的,！”林達嘴上說,，其實心里在說，我不是善解人意,，我是“擅解人衣”,，到家你就知道了。 “老婆,，家里的親戚走了嗎,？”林達壞笑著問。 “親戚,，什么親戚,？”楊蕾一時沒反應(yīng)過來。 “每個月都有幾天,，有這種感覺,。”林達模仿著電視上的衛(wèi)生巾廣告,。 “你真壞,，怎么整天不想正事！”楊蕾俏臉飛紅,。 “老婆,，那難道不是正事嗎？別忘了那晚你答應(yīng)我的事,！”林達故意盯著楊蕾的眼睛說,。 “大壞蛋，不理你了,！”楊蕾小臉更紅了,，林達看起來來更可愛迷人了。來到了楊蕾住的三樓,，楊蕾拿出鑰匙開了門,，這是林達第一來楊蕾的住處，一個小套二房,，收拾的非常干凈,，布置的也很有品味和藝術(shù)氣息,。 “老公，先換拖鞋,！”楊蕾給林達拿來一雙男式拖鞋,，兩只鞋的連接處還沒剪開呢，看來是新買的,，林達看了心中一動,。 “遵命，老婆,！”林達換了拖鞋,，把買的菜放進了廚房，廚房也收拾的干凈和井然有序,，看得出楊蕾很會料理生活,。林達出了廚房，馬上把客廳的窗簾拉了下來,。 “老公,，你干什么，天還沒黑呢,，不用拉窗簾,！”楊蕾紅著臉問。 “你難道還不知道老公想干什么,？”林達壞笑著走向楊蕾,，猛的把楊蕾摟在懷里，嘴唇熟練的堵住了楊蕾的唇,，叩門,，一氣呵成，兩個人就在客廳里忘情的親吻起來,。林達的雙手慢慢也不安分了,，上下進攻，一會,，楊蕾就嬌喘起來,。 “不行，老公,，吃完飯吧,！”楊蕾請求道。 “老婆,，我現(xiàn)在一點不餓,，就想吃你！”林達也氣喘吁吁,，把楊蕾抱進了臥室,。 “那邊有人看見,！”楊蕾一說，林達才想起臥室的窗簾還沒拉下來,，趕忙放開楊蕾,，把窗簾拉了下來。臥室布置的非常浪漫溫馨,，林達還聞到了若有若無的香味。 “你真是個大流氓,！”楊蕾嗔怪道,。 “你說對了，我現(xiàn)在就是一個破門而入的流氓加色狼,，你看著辦吧,！”林達故意裝成一個無賴的摸樣，嘿嘿淫笑著走向楊蕾,�,！靶℃ふ婷溃绺绫緛硎窍虢儇�?shù)�,，現(xiàn)在不劫財改劫色了,！” “哥哥，饒了小妹吧,，家里的東西你想要什么就拿什么,？”楊蕾嬌笑著，也很快進入了角色,。 “嘿嘿,，哥哥不缺錢，就是三月不知肉味了,！”林達靠近了楊蕾,。 “哥哥，妹妹今年還不到 18 歲呢,！” “你撞槍口上了,，哥哥就好嫩貨！” “哥哥饒了妹妹吧,，妹妹還沒經(jīng)歷過男人,，很怕的！” 楊蕾故意裝成瑟瑟發(fā)抖的樣子,。 “別怕,，好妹妹，哥哥很溫柔的,！”林達壞笑著把楊蕾拉進了懷里,。 “警察叔叔,，快來抓流氓呀！”楊蕾笑著配合林達“演戲”,。 “小妹妹,，別傻了，你就是喊破嗓子也沒人來,，警察叔叔的對講機正在營銷懷中呢,！” “哥哥饒了妹妹吧，妹妹真的怕,！” “好妹妹,，從了哥哥吧，你既然無力反抗還不如安心享受呢,！”林達猛的抱起楊蕾走向臥室,，把楊蕾輕輕的放到了床上。 “不行,，老公,，必須先洗澡，否則不能碰我,！”楊蕾笑著回復(fù)了常態(tài),。林達脫下衣服扔在沙發(fā)上，趕忙奔向了浴室,，快速的沖洗了一遍,，赤條條的走了出來。 “老公,，羞死了,，快穿上睡衣，這是昨天給你買的,！”楊蕾自己已經(jīng)換好了一套粉紅色的睡衣,，手里拿著一套剛拆封的睡衣遞給林達。 “老婆,，你考慮的真周到,，算了，別穿了,，剛穿上馬上就要脫,！”林達樂了。 “你壞死了,，不理你了,，我也去洗洗！”楊蕾進了浴室。 “等等,，老婆,，我陪你一起洗吧！”林達笑道,。 “誰稀罕你,！”楊蕾在里邊把門插死了。 “快點,，老婆,，老公實在受不了，大火要把房子燒了,！”林達在門外喊,。林達拿著睡衣沒穿，來到臥室滾倒在床上,，楊蕾的床軟綿綿香噴噴的,，林達仰臥在床上等著美人的到來,，心急如焚,。等了一會，楊蕾還沒洗完,，林達實在忍不住了,，起身到浴室門前守株待兔。里邊的水聲停了,，林達長出一口氣,。楊蕾終于出來了，身穿粉紅色的睡衣,，像出水芙蓉一樣迷人和動人,。林達像要爆炸了一樣，“來吧,，親愛的老婆,！”抱起楊蕾就往臥室走去，把楊蕾放在床上,，雙手聯(lián)動,，三下五除二，就把楊蕾扒成了小白兔 …… 林達看的愣了一下,，身子一躍對楊蕾來個泰山壓頂,。 “老公，老公,，昨天給你買的雨衣,，在床頭柜里”楊蕾嬌喘著。林達手伸向床頭柜，拿出了一盒還沒拆封的“杰士邦”,， “老婆,，你想的真周到，看來準備好今天迎接暴風(fēng)雨了,，老公感動死了,！”林達瘋狂的吻著楊蕾。 “蕾蕾早就知道你是一頭狼,！”楊蕾呼吸更加急促了,。 “那你還敢引狼入室！”林達吻楊蕾更加激烈了,，從頭開始一路向下,。 “誰讓我這個小綿羊愛上了你這頭狼呢？”楊蕾癱軟在了林達的懷里,。 “老婆,，狼也愛上了羊，愛得不能自拔了,！”林達的雙手早已加入了進攻的部隊 …… 浪漫溫馨的臥室里一屋春色,，這是人間最美的風(fēng)景。 “老公,，我還活著嗎,？”好大一會，楊蕾開口說話了,，眼睛癡癡的看著林達,。 “老婆，我愛死你了,！”林達也含情脈脈的看著楊蕾,。 “老公，你會永遠像現(xiàn)在這樣愛我嗎,？”楊蕾深情的問,。 “會，一定會的,！”林達說,。忽然，林達想到了當年胡雯雯也這樣問過他,，怎么女人都喜歡問這樣的問題,。 “老公，我來青島許下的愿望都實現(xiàn)了,！”楊蕾的熱淚流了出來,，滴到了林達的臉上。 “怎么了，老婆,，怎么突然哭了,？”林達吃了一驚，添了一下楊蕾滴下來的淚花,，苦苦的,，有點咸。 “傻瓜,，這是幸福的眼淚,，你忘了我和你說過，我來青島時許下了兩個心愿嗎,？”楊蕾嬌羞的說道,。 “記得，老婆,，你說過第一要學(xué)會下海游泳,，第二個是什么？”林達問,。 “第二個就是在青島要找一個愛我的老公,。”楊蕾吻了一下林達,。 “老婆,，我一定好好愛你的,！”林達抱緊了楊蕾,。 “我現(xiàn)在好幸福！”楊蕾的熱淚又滴進了林達的嘴里,。 “老婆,，別哭了，再這樣下去,，你今晚不用做菜了,，我把你的眼淚留著，完全可以就著吃下兩個饅頭,�,！绷诌_想活躍一下氣氛。 “你壞死了,！”楊蕾果然破啼為笑,，手輕輕的抓了林達一把。 “這才是我的好老婆,！”林達心里樂的要死,。 “老公，你以前一定有過女朋友，必須說實話,！”楊蕾忽然說,。林達想到了初戀女友胡雯雯，她現(xiàn)在干什么呢,？林達心中不由得一酸,，把楊蕾摟得更緊了一些。 “老公,，你怎么了,？”楊蕾感覺到了林達的異常。 “老婆,，我這不正在統(tǒng)計前邊一共談了多少個女友嗎,？”林達掩飾一下自己的尷尬。 “我發(fā)現(xiàn)你越來越壞了,，你還談了一個團嗎,？”楊蕾又被逗笑了。 “老婆,，如果有一個團,，就聘請你做團政委！” “大壞蛋,，懶的和你說了,，我要去做飯了！ ” 楊蕾掙扎著要起身,。 “等會老婆,，讓我再抱一會兒！”林達有些不舍,。 “你看窗外,，天已經(jīng)黑了！”楊蕾掙脫了林達的懷抱,，起身出了臥室,，一會兒，浴室里又傳來了嘩嘩的水聲,。林達躺在床上,，呆呆的看著天花板，沉思著,，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)真的愛上楊蕾了,，楊蕾是一個很清純和熱情奔放的女孩，自己怎么忍心傷害她呢,。躺了一會兒,，林達也起身出了臥室,，楊蕾已經(jīng)在廚房忙開了，傳來了咣咣的切菜聲,。林達忙進浴室沖洗了一下,，穿上楊蕾買的新睡衣，發(fā)現(xiàn)非常合身,。林達也進了廚房,，楊蕾還是穿著那件粉紅色睡衣，不過外邊系了一個圍裙,，披肩的長發(fā)還沒干,，看上去楚楚動人。楊蕾正在專注的切著菜,，旁邊的一個電飯鍋正燜著米飯,，林達心中一熱，從背后輕輕的抱住了楊蕾,。 “別,，老公，圍裙臟,，我剛才切肉,，可能濺上血了�,！睏罾僬f,。 “我不怕，老婆,！”林達心里甜滋滋的,。 “老公，我馬上炒菜了,，有油煙味,，你到外邊的沙發(fā)上看電視吧,！”楊蕾溫柔的說,。 “需要我?guī)兔幔坷掀�,！”林達問,。 “不用你了，我要讓你看到一個不一樣和不一般的蕾蕾,！”楊蕾笑著說,。 “我老婆本來就出類拔萃！”林達開心的走出了廚房,。林達不想看電視,，再說這個時段也沒什么好看的電視節(jié)目,，又仔細看了一下楊蕾租住的這套房子，被收拾的真是很有品味,，另一間房被楊蕾布置成了書房,，書桌上擺了一些時尚雜志，也有一些藝術(shù)設(shè)計方面的專業(yè)書籍,。林達隨手拿起了一本《瑞麗》雜志,，慢慢的翻看著。心說,，如能娶個楊蕾這樣的老婆,，真是上天修來的福分。 “老公,，你在干什么,？馬上要吃飯了！”林達正在翻看雜志,，聽到楊蕾在外邊喊,。林達走出書房，飯桌上已經(jīng)擺好了四個小盤子,，宮保雞丁,、青椒小炒肉、干煸蕓豆,、清炒苦瓜,，四個菜做的色香味俱全，林達直流口水,。楊蕾端著兩碗米飯走出廚房,，放在了飯桌上,。林達看著眼前的場景,，心底涌出一股感動之情,，自己自從 1995 年來青島上大學(xué)以來,，一直要么吃食堂,，要么在街邊攤點瞎湊合一下,，好久沒有在家里吃飯的感覺了,。想著想著,，林達的眼睛濕潤了,。 “老公,，吃飯呀，你怎么哭了,？”楊蕾看到了林達的反常,。 “老婆，我被你感動了,，你知道嗎,？我自從工作以來,，一直過著孤魂野鬼的日子，吃飯都是在外邊亂湊合,，好久沒有在家里吃飯的感覺了,，今天總算找到了！”林達動情的說,。 “不要哭了,，老公，以后蕾蕾天天做給你吃,，好嗎,？你知道嗎？我爸爸去世前,，我曾經(jīng)給他做過一次飯,，做的很失敗，鹽放多了,，我爸爸卻一直夸好,，吃得精光，你是吃我做飯的第二個男人,！”楊蕾也動情了,，熱淚流了出來。 “老婆,，你看,，該吃飯了，我們兩個都哭了,，我們快吃吧,，難道眼淚的味道比你做的菜還好吃？”林達一看楊蕾動情了,，馬上控制住自己的情緒,，不愿讓楊蕾傷心。 “好的,，老公,！”楊蕾又笑了。 “我喊一二,，我們同時開吃,！”林達笑著說。林達這才真的感覺餓了,，放開狼吞虎咽的吃起來，楊蕾做的菜太好吃了,。楊蕾吃的很少,，默默的看著林達放開大吃,。 “你快吃呀，老婆,！”林達也感覺楊蕾吃的太少了,。 “我吃飽了，老公,，你快吃吧,！”楊蕾深情的看著林達。轉(zhuǎn)眼,，四個盤子都吃空了,，林達站起身來，對楊蕾說： “老婆,，收拾餐具和桌子的事交給我了,，你辛苦了那么長時間，不能和我爭,！” 林達進了廚房,，把鍋碗瓢盆刷了個干干凈凈，又把客廳的飯桌擦干凈,，楊蕾一直默默的看著林達干活,。一會兒，林達忙活完了,，把電視打開,，坐在沙發(fā)上，把楊蕾攬在了懷里,，輕輕摩挲著她那帶著香味的秀發(fā),。楊蕾緊緊的靠在林達的懷里，林達輕輕刮了一下楊蕾的鼻子,，“老婆,，我發(fā)現(xiàn)你更美了！” “老公,，你真壞,，我剛才去衛(wèi)生間，那里還 …… ”楊蕾紅著臉說,。 “老婆,，這才到哪兒，你晚上還要準備迎接大革命的洗禮,！”林達笑了,。 “老公，我怕了,！”楊蕾小臉更紅潤了,。 “ 寶貝,，不要怕 , 你現(xiàn)在就是高爾基筆下那只高傲的海燕 , 讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！” 林達忍不住低頭親了楊蕾一口,。兩個人就這樣摟抱著,，一起甜蜜的看著電視，電視節(jié)目在林達看來實在沒什么意思,，把注意力慢慢的轉(zhuǎn)向了楊蕾,，越看越有味道，越看越迷人,。楊蕾勻稱的身材被身上那件粉紅色睡衣襯托的越發(fā)性感,，散開的頭發(fā)隨意的披在肩后，蓬松的感覺撩人心魄,。林達的身體很快又有了反應(yīng),，愈來愈烈 …… 林達第二天醒來天已經(jīng)亮了，一摸身邊沒有了楊蕾,，忙穿上睡衣走出臥室,。楊蕾正在做著早餐，林達輕輕的來到了她身后,，楊蕾正在熟練的煎著雞蛋,，旁邊的電飯鍋里蒸著稀飯。陽光從窗欞斜射進來,，晨光中的楊蕾更加嬌美了,，林達從后邊把楊蕾緊緊的抱住，雙手按在她那兩座那堅挺的山峰上,。 “別鬧了,，老公！”楊蕾紅著臉說,。 “你真是個好老婆,，我幸福死了！”林達把楊蕾抱的更緊了,。兩人一起吃完早餐,，楊蕾由于住的地方離單位近，不用這么早去上班,，繼續(xù)有條不紊的收拾著房間,。林達把楊蕾拉進懷里，狠狠的親了一口,，說“老婆,，我去上班了！”依依不舍的離開了楊蕾那里，往風(fēng)情紙業(yè)公司趕去 ……; 779 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第30章：什么叫職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,？: 孟建忠 2014-9-22 21:04; 林達提前來到了公司,，一進門,，謝婷婷沖他神秘的一笑,，并樹了樹大拇指，林達會意的一笑,。 “對了,，林達，董姐讓你來了去找她,，給你辦理工作卡和安排辦公桌,！”謝婷婷說。 “好的,，謝謝美女,！”林達客氣的說。林達忙來到了董曉蔚辦公桌前,，董曉蔚仔細端詳了他一下,，抿嘴一笑。 “昨天喝那么多酒,，回去難受嗎,？你衣服上現(xiàn)在還有酒味�,！倍瓡晕祮�,。 “謝謝關(guān)心，難受一陣就過去了,！”林達笑著說,，一想，今天早上忘了換衣服,。 “你剛來公司,，保持低調(diào)一些，不要太沖動把自己置于風(fēng)口浪尖,！”董曉蔚善意的提醒道,。 “我昨晚回去也感覺有些事做得唐突，今后一定注意,，謝謝美女提醒,！”林達感覺董曉蔚似乎有些關(guān)心他。辦理了正式入職手續(xù),，并找謝婷婷領(lǐng)了一些辦公用品,，謝婷婷帶林達來到他的辦公桌前。風(fēng)情紙業(yè)公司的辦公區(qū)是按部門來劃分的，林達的辦公桌恰好和田媛對著,，因為青島 K/A 通路銷售目前只有林達,， AFH 通路銷售目前只有田媛。 “田姐,，給你帶來了一個帥哥對桌辦公,，林達，今后天天看著美女辦公,，精神爽,，氣色好！呵呵”謝婷婷和林達,、田媛開著玩笑,。 “歡迎帥哥！”田媛禮貌的打著招呼,。 “田姐,，今后請多關(guān)照！”林達也禮貌的回應(yīng)道,�,？粗镦履请p顧盼生情、迷人的雙眼,，林達雖然有了思想準備,，心底還是一動。轉(zhuǎn)念一想,，田媛這女人看來不是好惹的,，今后一定要有分寸。 “林達,，你知道嗎,？昨晚申兆坤住院了，今天還沒來上班,，你算把他徹底得罪了,，以后一定要提防他！”小謝走后,，田媛小聲對林達說,。 “謝謝！我和他不屬于一個部門,，各自干好各自的工作就行了,！”林達說。 “你剛來,，事情沒有你想的那么簡單,，你們負責(zé)的賣場有的相鄰,，會有很多相關(guān)聯(lián)的問題�,！碧镦聹惖搅诌_耳邊說,，呼出的熱氣撩的林達耳根發(fā)癢，再加上田媛那迷人的雙眸,，林達感覺心跳加速,，荷爾蒙分泌加快。這女人,，真是個狐貍精,，林達心說,。 “田姐,，謝謝你，我一定注意,！”林達頭一扭,，離田媛遠了一些。 “別叫我姐,，我們還不知誰大呢,？”田媛笑著說。一報年齡,，林達還比田媛大上兩個月,。“以后叫我媛媛好了,！” “還是叫你的名字吧,！”林達感覺叫媛媛有些太親熱了，不適應(yīng),。 “隨你吧,，不過昨晚真的謝謝你！”田媛笑了笑,。林達低頭看青島 K/A 通路銷售的一些資料,，上一任的一個銷售人員留下來的。目前青島 K/A 直營運作的賣場只有三家,，兩家卡夫樂超市,，一家麥德龍，另外還有三家待開業(yè)超市,，分別是彤杰超市,、普爾斯瑪特青島嶗山店、福潤多青島市南店（總部在濟南）,。又看了一些門店的銷售數(shù)據(jù),，卡夫樂超市香港路店的銷售額最高，卡夫樂市北店和麥德龍銷售狀況差不多，并且這兩個店月份銷售額波動很大,，不知什么原因,。林達正在看銷售資料，謝婷婷走了過來,�,！傲诌_，馮經(jīng)理讓你過去一趟,！” 馮楊找我,？會有什么事？林達沉思著,，來到了經(jīng)理室門外,，輕輕的敲了一下門。 “進來,！”里邊傳來馮楊渾厚的聲音,。 “你好！馮經(jīng)理,！”林達推門進來,。 “先坐！”馮楊指了一下沙發(fā),，低頭看起文件來,。這是先打壓一下我的士氣，林達心里知道,。林達以前在富豪紡織公司經(jīng)歷過,，當時的營銷總監(jiān)郭全經(jīng)常使用這種方式。林達打量了一下馮楊的辦公室,，電腦桌背后一副山水畫非常醒目,，看來所有的領(lǐng)導(dǎo)都希望背靠山水，位置穩(wěn)固,。 “小林,，來公司一周了，感覺公司怎么樣,？”過了大約 5 分鐘,，馮楊終于抬起了頭。 “馮經(jīng)理,，我感覺公司很好,，很有實力，在這里工作很有發(fā)展前途,？”林達說,。 “小林,，酒量不錯，很有沖勁,�,！瘪T楊微笑著說。 “馮經(jīng)理,，昨天我做的有些不對,，太沖動了，找機會向申兆坤主任道歉,�,！绷诌_特意說。 “沒什么,？昨天大家都喝多了,。小林，你和總部的 William 是怎么認識的,？你是他的老部下,？”馮楊忽然問。 “馮經(jīng)理,，我不是 William 的老部下，我們兩個是座飛機偶然認識的,�,！苯又诌_便把和 William 認識的經(jīng)過簡要的說了一下,。馮楊聽了呵呵一笑,，“這么巧， William 后來就把你招進公司了,！” “ 是的,，馮經(jīng)理，很高興能在您領(lǐng)導(dǎo)下工作,�,！� “小林，你的領(lǐng)導(dǎo)是陳經(jīng)理,，我主要負責(zé) GT 通路的銷售工作,，公司三個通路的銷售工作是相對獨立的，我只是在行政上負責(zé)省區(qū)的整體管理工作,�,！瘪T楊接著說。 “馮經(jīng)理,，你是我們總領(lǐng)導(dǎo)呀,！”林達聽出來了,，山東省區(qū)兩個經(jīng)理是有分工的，陳經(jīng)理負責(zé) K/A 和 AFH 通路銷售,，馮楊主要負責(zé) GT 通路銷售,。 “呵呵，小林,，我非常欣賞你,，可惜 ……” 馮楊話說了一半，若有所指,。 “馮經(jīng)理,，謝謝你對我的認可，我一定努力做好各項工作,�,！� 林達想了想，也不知說什么好,。 “好的,，努力工作，好好表現(xiàn),！今天中午我要帶車出差去煙臺,，給你一個任務(wù)，下午打輛車送 Grace 去機場,，她三點半的航班,！”馮楊最后說。 “好的,，一定保證很好的完成任務(wù),！”林達心里一樂，這才是好消息,，送美女總監(jiān),，我求之不得,。 “好,，小林，去忙吧,！”馮楊笑了笑,。林達上午看了全部的 K/A 通路銷售資料,，充分了解了銷售狀況,，對接下來的工作心中基本上有了一個大致的輪廓。下午要去青島流亭機場送美女總監(jiān) Grace ,，今天的時間就這么被打發(fā)了,，林達本來還想去賣場呢？現(xiàn)在看來沒時間了,。 “林達,，下午我要去客戶那里。晚上有空嗎,？請你吃飯,，謝謝你昨晚幫我解圍！”中午下班前,，田媛湊上來小聲對林達說,，笑容甜甜的。 “不要客氣了,，都是同事,！我晚上有事�,！绷诌_心里還不想和田媛交往太多,，再說，他有些想楊蕾了,，她家里大姨媽（例假）來探親,，現(xiàn)在應(yīng)該回去了吧。 “去和女朋友約會,？”田媛問。林達笑了笑,，未置可否,。 “哪天把你女友帶給我們看看，我要看看到底什么樣的仙女把我們林大帥哥迷住了,！”田媛笑著說,。 “好，時機成熟了一定帶給你們看看,！” “時機成熟,，還要成熟到什么地步，上完床以后,！”田媛開玩笑說,。田媛這女孩子，說話真有些放肆,，再說,，我們昨天才剛認識,，林大心說。下午一點半,，林大趕到了海天大酒店,，在樓下電梯旁給 Grace 打了一個電話。不大一會兒,， Grace 拉著行李箱走出了電梯,，林達忙走上前接過行李箱。 Grace 今天穿的非常時尚動人,，短裙,，黑絲襪，看得林達心有驛動,。 “昨晚你喝起酒來真不要命,，很傷身體，以后不要這樣了,，你現(xiàn)在身上還有酒味,！” Grace 說。 “以后不喝這么多了,，昨天是有些沖動,！”林達說，心想今天這是第二個女人說我身上有酒味了,，看來女人的嗅覺都很靈敏,。 “凡事要三思而后行，特別是你剛來風(fēng)情紙業(yè)公司,！” Grace 提醒道,。 “對公司的很多情況我的確還不了解，我一直想找一個能安心只考慮做好工作的環(huán)境,，看來很難,。”結(jié)合上午馮楊的談話,，林達若有所思的說,。 “只要有人的地方，除非只有一個人,，否則就有政治,、沖突和協(xié)調(diào)！” Grace 很有深意的說,。說話間,，兩個人上了出租車，往青島流亭機場趕去,，這次林達和 Grace 同時坐在了后邊,，一來說話方便,，二來林達的確也想靠近 Grace 。 Grace 身上的體香陣陣傳來,，林達覺得心里無比的暢快,。 “林達，公司的環(huán)境你需要慢慢的熟悉和體會,，在社會和公司環(huán)境復(fù)雜多變的情況下,，你如果想獲得更高的發(fā)展，必須從現(xiàn)在起建立自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并為之去努力,！”，過了一會,， Grace 又說,。 “職業(yè)發(fā)展規(guī)劃？”林達好像在哪里聽過這個名詞,。 “是呀,，這對你來說正需要，你工作快三年了,，正處于一個職業(yè)發(fā)展迷茫期,，建立了科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，你工作起來才有方向,�,！� Grace 接著說。 “說實話,，我現(xiàn)在真的很迷茫,，不知道將來能做什么？你能和我詳細講講如何做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃嗎,？特別是像我現(xiàn)在的樣子,。”林達說,。 “職業(yè)發(fā)展規(guī)劃最早興起于美國，是人力資源管理學(xué)的一個組成部分,，目前在中國大陸剛剛起步,。通俗的講就是個人結(jié)合自身情況以及眼前的制約因素，為自己實現(xiàn)職業(yè)目標而確定行動方向,、行動時間和行動方案,。” Grace 說,。 “目標可以很快的樹立,，但受制于太多的主觀和客觀因素,，有時候我們定的目標再好也沒用！”林達嘆息說,。 “誰說沒用,！職業(yè)發(fā)展規(guī)劃通過個人在了解自我的基礎(chǔ)上確定適合自己的職業(yè)方向、目標并制定相應(yīng)的計劃,，以避免就業(yè)的盲目性,，降低從業(yè)失敗的可能性，為走向職業(yè)成功描畫最有效率的路徑,�,！� Grace 進一步解釋說。 “有成功的例子嗎,？”林達還有些疑問,。 “當然有，美國哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過專題研究,，選取了哈佛大學(xué)的一批畢業(yè)生作為樣本,，他們的智力、學(xué)歷及其他條件都相差無幾,，臨出門時,，哈佛大學(xué)對他們進行了一次關(guān)于人生目標的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：沒有明確職業(yè)目標的 27% ,，目標模糊的 60% ,，有比較清晰的短期目標的 10% ，有清晰而長遠的目標的 3% ,； 25 年后研究人員進行了追蹤調(diào)查,，結(jié)果出來了， 3% 的人成為各界成功人士,， 10% 的人成為社會中上層人士,， 60% 的人處于社會溫飽階層， 27% 的人生活在社會底層,�,！� Grace 娓娓道來。 “啊,，真的那么神奇,？”林達非常吃驚。 “當然了,，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是一門行為科學(xué),！” Grace 說。 “那我現(xiàn)在應(yīng)該怎么做？”林達問,。 “我今天就給你一些建議吧,，怎么感謝我？” Grace 俏皮一笑,。 “等我真的發(fā)達了,，去蘇州請你吃陽澄湖大閘蟹！”林達笑著說,，心說我對你很想以身相許,，但他不敢說出來。 “你就這點出息,，請我吃大閘蟹,，不過這筆賬我記下了！” Grace 微微一笑,，“你現(xiàn)在需要對自己做一個全面的 SWOT 分析,，準確評價個人特點與長項，評估你個人目標和現(xiàn)狀的差距,，去發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)發(fā)展機遇,，重新認識自己的價值并使其增值，對職業(yè)發(fā)展方向進行準確的定位,，當然也要以既有的成就和經(jīng)驗做基礎(chǔ),，將個人、事業(yè)和公司聯(lián)系起來,，為確立職業(yè)發(fā)展的方向提供可行的策略,，增強自己的職業(yè)競爭力！” “ Grace ,，你說的太系統(tǒng)了,，我可能一時無法全部領(lǐng)會，但我聽明白了,，先綜合分析自己的優(yōu)點和缺點,，結(jié)合自身所處的環(huán)境，樹立切實可行的職業(yè)奮斗目標,，是嗎,？” 林達說。 “林達,，我發(fā)現(xiàn)你真的很聰明,，說一遍就能領(lǐng)會主要要點。說一下,，三年后你的職業(yè)奮斗目標。” “三年后,，我想成為山東省區(qū)經(jīng)理,，你千萬不要和馮經(jīng)理說！呵呵,！”林達笑著說,。 “請放心，再說他也應(yīng)該理解,，下屬有高的志向是好事,！” “ Grace ，如果所有的領(lǐng)導(dǎo)都像你這樣就好了,！” “你真會夸人,，不過你為自己定的省區(qū)經(jīng)理職業(yè)發(fā)展目標挑戰(zhàn)性很強，你目前的第一奮斗目標應(yīng)該先做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,，如果成了優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,，離省區(qū)經(jīng)理的目標就很近了！” Grace 鼓勵林達說,。 “好,，我聽你的，先力爭做一名合格的優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理,！”林達中氣十足,。 “還是那句話，你先要熟悉公司的環(huán)境,，昨晚你應(yīng)該也看出來了,，馮經(jīng)理對陳經(jīng)理似乎有些用意，我聽總部的同事說,，馮楊經(jīng)理本來想推薦青島的項學(xué)海做省區(qū)副經(jīng)理,！” Grace 說。 “我還不知道這些,！”林達說,，心里明白了，原來如此,，馮楊看來本想扶植自己的勢力,，無奈公司總部派來了陳西翰。 “所以,，你先要全面熟悉公司的情況,，包括企業(yè)的老板、高層管理者,、自己的直接和上一級主管,，企業(yè)文化和管理制度,，企業(yè)的產(chǎn)品和市場營銷等�,！� Grace 提醒道,。 “ Grace ，我還需要注意哪些方面,？”林達心里對 Grace 越來越佩服了,，虛心的問道。 “想實現(xiàn)你的職業(yè)發(fā)展目標,，你還需要關(guān)注和分析以下四個要素：第一,，我們生活用紙所屬行業(yè)的發(fā)展狀況，包括行業(yè)的發(fā)展趨勢,，市場競爭的激烈程度,，主要的競爭對手，以及上下游價值鏈等,。第二,，你所負責(zé)區(qū)域的發(fā)展狀況，主要包括區(qū)域的發(fā)展?jié)摿�,，區(qū)域的主要政策,，區(qū)域的發(fā)展方向等。第三,，你所在部門的發(fā)展狀況,，包括部門在企業(yè)所占的比重，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的綜合素質(zhì)等,。第四,，你所在崗位的發(fā)展狀況，主要包括你所在崗位的發(fā)展?jié)摿Φ�,�,！? Grace 對林達很耐心的講解著。 “ Grace ,，謝謝你,，我現(xiàn)在對你的崇拜真是無法形容了！”林達目不轉(zhuǎn)睛的看著 Grace 美麗的面頰,。 “林達,，這次青島之行，我的收獲是發(fā)現(xiàn)了你,，你很有做營銷的天分,，你如果再多動腦筋一些，你一定會成功的,！” Grace 看林達盯著自己,，微微一笑,。 “ Grace ，我怎么聽你一半在夸我,，一半在貶我,，說我沒腦子，是嗎,？我真想哭！”林達和 Grace 開著玩笑,，連前邊的出租車司機也笑了,。 “你真逗，真可愛,， William 沒看錯人,！” Grace 開心的一笑，林達發(fā)現(xiàn)她更加動人了,，也更加迷人了,。 “怎么， William 向你提起我了,？”林達有些好奇,。 “是的，我來青島前他向我說起你了,，對你印象很好,！” “回去告訴 William ，我一定不會讓他失望的,！”林達鄭重的說,。說話間，青島流亭機場到了,。林達幫 Grace 辦理好行李托運,， Grace 也很快辦理了乘機手續(xù)，他們向安檢區(qū)走去,。 “林達,，我要回去了，這幾天在青島很開心,，你以后要努力工作,！” Grace 說。 “ Grace ,，我感覺時間過得真快,，真舍不得你走！”林達有些依依不舍,。 Grace 臉微微一紅,，說“林達,，你有什么問題和困惑可以給我打電話，今后你也有機會去蘇州昆山總部,，我們還會見面的,！ ” “ Grace ，我有事一定會請教你的,，到時候不要嫌我煩就好了,！” “林達，再見,，謝謝你來送我,！” Grace 說完，優(yōu)雅的走向安檢柜臺,，向林達揮了揮手,。林達目送著 Grace 的倩影走向安檢區(qū)里邊，心中忽地涌出一股難舍之情,，眼睛也濕潤了 …… 我這是怎么了,？難道真的對她有了感覺？林達不敢茍同自己,。; 707 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第29章：風(fēng)情紙業(yè)公司,，看來也是一片江湖: 熱度 3 孟建忠 2014-9-22 14:16; 吃過午飯，林達趕回了風(fēng)情紙業(yè)公司,，司春剛,、王海濤和莊廣聚他們?nèi)齻€也陸續(xù)回到了公司，他們?nèi)齻€去青島的一些景點逛了逛,，看來上午也沒有溫習(xí)這幾天的培訓(xùn)內(nèi)容,。到了下午上班時間，人力資源主管董曉蔚對下一步的培訓(xùn)課程做了安排,，分別由財務(wù)主管唐柯做關(guān)于財務(wù)管理制度及費用報銷制度的培訓(xùn),；營管中心主管范杰增做產(chǎn)供銷管理、訂單接單及發(fā)貨流程的培訓(xùn),；市場部主管焦玲做關(guān)于市場費用申請,、促銷結(jié)案和費用核銷流程等方面的培訓(xùn)；人力資源主管董曉蔚做關(guān)于銷售人員薪資考核及人員入職管理的培訓(xùn),。所有培訓(xùn)課程在明天上午結(jié)束,，后天下午公司安排考試，給大家留一天復(fù)習(xí)時間,。接下來的培訓(xùn)基本都是制度化和流程化的東西,，顯的比較枯燥一些，培訓(xùn)過程中,，林達幾次發(fā)現(xiàn)司春剛昏昏欲睡,。四個后勤主管的個人風(fēng)格也各有千秋,，林達看出，財務(wù)主管唐柯和營管中心主管范杰增屬于比較嚴謹型的,，可能和他們從事的工作有關(guān)系,，需要嚴格遵循總部的管理制度。市場部主管焦玲看起來比較活波一些,，相貌中等偏上,，長的沒有什么突出特點，但一雙小眼睛眨的很快,，看來是一個精明的女人,。人力資源主管董曉蔚還是保持著一副職業(yè)的微笑，經(jīng)過這幾天接觸,，感覺她是一個很有內(nèi)涵、很有個性和很有主見的女人,。到了第二天上午,，連續(xù)近一周的入職培訓(xùn)終于結(jié)束了，林達他們四個只要通過后天下午的入職考試,，就可以正式上崗了,。林達這幾天聽課很認真,，一直坐在最前面，當然前兩天有美女總監(jiān) Grace 的原因,。晚上回去有時也進行了溫習(xí)，對考試做了充分的準備,。考試結(jié)果出來了,，林達不出意外的得了最高分 96 分，王海濤和莊廣聚也順利的通過了考試,，都高于 80 分,，唯獨司春剛只考了 70 多分，不知道這家伙這幾天怎么學(xué)習(xí)的,，可能只顧對美女 YY 了,。本來按規(guī)定，司春剛要停止錄用的,，這家伙看到成績單后立即去了經(jīng)理室,，不知和山東省區(qū)經(jīng)理馮楊說了些什么，公司又給了他明天下午一次補考的機會,。取得了好的成績,，林達心里很爽，在去衛(wèi)生間的路上,，遇到了董曉蔚,，董曉蔚沖他甜甜的一笑,，林達看慣了她帶有職業(yè)性的微笑，這真實的一笑讓林達發(fā)現(xiàn)她笑起來很美,。 “林達,，你真棒，學(xué)習(xí)很用心,！”美女董曉蔚夸了林達一句,。 “哪里，這里邊有你很大的功勞,，你課程安排的科學(xué)且你做的培訓(xùn)很精彩,！” 林達也回夸美女一下。 “沒想到,，你嘴巴很甜,！”董曉蔚這次終于放開的笑了。 “你笑起來真美,！”林達由衷的稱贊,，董曉蔚微笑一下走了。接下來,，行政助理謝婷婷過來宣布了一個好消息,，馮楊經(jīng)理晚上請所有的新同事在海鮮城吃飯，美女總監(jiān) Grace 和陳西翰經(jīng)理也參加,。等林達他們辦理好相關(guān)手續(xù),，趕到海鮮城的時候，發(fā)現(xiàn)除了兩位經(jīng)理和 Grace ,，其他人都到了,，坐了兩桌，其中有一張大一些的桌子,。另一桌坐滿了人,，看來是青島區(qū)域的 GT 銷售人員，有一個人林達認識,，就是那天宣布 9.11 事件新聞的青島 GT 業(yè)務(wù)主任申兆坤,。剩下這一桌坐了幾個給林達他們培訓(xùn)的后勤主管，像焦玲,、唐柯,、范杰增、董曉蔚等,，林達他們四人被安排了這一大桌和領(lǐng)導(dǎo)一起就餐,，以體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對公司新人的重視。大家都在等待領(lǐng)導(dǎo)的到來，忽然傳來一陣急促的高跟鞋聲,，來了一位時尚美女,，林達放眼看去，這美女一米六五左右,，下穿超短裙,，性感嫵媚，特別是長一雙勾人魂魄的眼睛,，很像《還珠格格》里演最美丫鬟的那個 F 姓明星,。 “田姐，你坐這一桌,！”謝婷婷安排美女在林達身邊坐下,，邊向他們四個新人介紹，“這是我們公司 AFH 業(yè)務(wù)專員田媛,！” “美女你好,，我是來自臨沂的司春剛，歡迎有時間去臨沂,！”司春剛一見美女就爭先恐后,。 “早就聽說四位帥哥了，我一直在外邊處理業(yè)務(wù),，一直沒與你們打照面！”這田媛也是上來自然熟,，特意沖林達嫣然一笑,，“你就是林達吧，以后我們都在陳經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,！” “田姐,，我初來剛到，請多多指教,！”林達謙虛的說,。田媛身上的香水味慢慢傳來，林達吃驚的聞出她和楊蕾用的可能是一個牌子的香水,。 “大家共同學(xué)習(xí),，小林嘴巴很甜，很有做業(yè)務(wù)的天分,！”田媛抿嘴一笑,。林達心說，像田媛這樣的女人做業(yè)務(wù),，對男客戶來說真是穿腸毒藥,，沒有幾個能經(jīng)得起誘惑。忽然又想起了海山寺明浩大師的話，對這樣的女人,，最好敬而遠之,，否則，很容易迷茫和淪陷,。大家正在說笑間,，馮楊、陳西翰和 Grace 三位領(lǐng)導(dǎo)到了,，所有人都安靜下來,。馮楊居中坐下， Grace 和陳西翰分列左右,。馮楊站起身,。“各位同事,，我們好久沒在一起聚餐了,。今天是個特殊的好日子，我先帶三杯酒,，第一杯酒敬我門公司總部的美女培訓(xùn)總監(jiān) Grace ,，感謝她特意來青島為我們四個新同事做培訓(xùn)！” Grace 很大方的拿起酒杯,，“青島的同事大家好,，很高興來到美麗的青島，很高興見到大家”,，說完,，優(yōu)雅的抿了一口紅酒。大家碰完杯也都喝干了杯中酒,，分啤酒,、白酒和紅酒三個陣營，田媛在林達身邊喝的是紅酒,。接著,，馮楊又站起身�,！艾F(xiàn)在我?guī)У诙�,，今天正式向大家隆重的推出陳西翰副�?jīng)理，陳經(jīng)理分管我們山東省區(qū)的 K/A 和 AFH 通路的銷售業(yè)務(wù),�,！� 陳西翰也很有風(fēng)度的端起酒杯，“各位同事,，大家好,！我是陳西翰，來青島第五天了，今后希望大家多多支持 K/A 和 AFH 通路的銷售工作,，我們共同齊心協(xié)力,，在馮經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下把山東省區(qū)的整體銷售工作做好！”說罷,，把杯中的啤酒一飲而盡,。大家都喝完酒，馮楊又說“現(xiàn)在我領(lǐng)第三杯酒,，向大家正式介紹一下新加入我們風(fēng)情紙業(yè)這個大家庭的四位新同事,，他們是負責(zé)青島區(qū)域 K/A 通路銷售的林達，煙臺威海區(qū)域代主管王海濤,，魯中（濰坊）區(qū)域代主管莊廣聚,，魯南（臨沂）區(qū)域的司春剛�,！笨赡芸紤]司春剛還沒通過公司的入職考試,，沒有說司春剛的具體職務(wù)。接著,，馮楊重點介紹了青島業(yè)務(wù)區(qū)域的三個主管,，青島區(qū)域 GT 通路銷售經(jīng)理項學(xué)海，市區(qū) GT 通路業(yè)務(wù)主任申兆坤,，青島郊縣 GT 通路業(yè)務(wù)主任蘇軍,。隨后，林達等四個新人回敬了馮楊等三位領(lǐng)導(dǎo),，并表態(tài)一定努力工作,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任。接下來,，大家就相互敬起酒來。司春剛率先起身敬了一下馮楊,，“馮經(jīng)理,，感謝你給了我一次機會，領(lǐng)導(dǎo),，我在風(fēng)情紙業(yè)的這條命就是你的了,，以后你指哪我打哪！”別說,，這家伙巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的確有一套,。林達也起身敬了一下三位領(lǐng)導(dǎo)。敬到 Grace 時,，她沖林達甜甜的一笑,，林達心里也喜滋滋的；敬到馮楊時，馮楊象征性的喝了一點杯中的白酒,，并說小林很有前途,，好好干；輪到敬陳西翰時,，陳西翰把杯中的啤酒一飲而盡,，拍了怕林達的肩膀，說“加油,，一起努力,！” 隨后，林達又敬了董曉蔚,、焦玲,、范杰增和唐柯四位后勤主管。四位后勤主管只有市場部主管焦玲一個人很活躍,，和桌上的每個人喝了一圈,。其他三位后勤主管都相對拘謹一些，話語不多,。林達還發(fā)現(xiàn),，焦玲一連敬了省區(qū)經(jīng)理馮楊三次，馮楊每次都喝了大口白酒,，看來,，馮楊對這焦玲非常欣賞。三位領(lǐng)導(dǎo)到青島 GT 通路銷售人員那桌敬酒了,。林達心說,，這酒場真不是一般人受得了的，感覺沒有吃多少東西,，一晃十幾杯酒進肚了,，真像網(wǎng)上一位網(wǎng)友調(diào)侃做銷售“不傷感情只好傷胃，五臟六腑統(tǒng)統(tǒng)報廢”,。很快青島 GT 銷售那桌項學(xué)海帶人過來敬酒了,，林達和他們都不太熟，只是象征性的喝了一些,。而后,，酒場氣氛進入了一個相對平淡期。馮楊對青島 GT 業(yè)務(wù)那桌的人說：“陳西翰經(jīng)理原來在蘇州負責(zé) K/A 銷售,，是公司的銷售精英,，項學(xué)海、大坤（申兆坤）和蘇軍你們要多多向陳經(jīng)理學(xué)習(xí),！”一句話把矛頭指向了陳西翰,，那一桌的人紛紛過來敬陳西翰酒,，開始是業(yè)務(wù)員輪番轟炸，不大一會兒,，陳西翰不知喝了多少杯啤酒,，臉紅的像開染坊的一樣。沒想到,，馮楊接著又把毛頭指向了林達和田媛,，“新同事林達是公司總部領(lǐng)導(dǎo)非常看好的優(yōu)秀的 K/A 銷售人員,，田大美女也是我們的 AFH 通路的業(yè)務(wù)精英,，你們 GT 通路的以后要多多學(xué)習(xí)！”,，一幫好事的業(yè)務(wù)員又紛紛過來灌起了林達和田媛,，因為林達是新人，田媛成了他們的主攻目標,，可能有些人垂涎田媛很久了,，借機揩油，動手動腳,，嘴里還說著很多放肆的話,，諸如“田姐，今晚我想和你深入交流”等,，一時弄得田媛有些招架不住了,。林達開始靜觀事態(tài)發(fā)展，自己還是公司的新人不便說些什么,。慢慢的實在看不下去了,，大聲說“各位同事，我們是營銷人,，更是文明人,，對女同事應(yīng)該有起碼的人格尊重！”一下子鎮(zhèn)住了這幫小子,，嘴上和手上不敢太放肆了,，林達看到田媛感激的看了他一眼。林達心底有股不好的預(yù)感,，馮楊作為省區(qū)經(jīng)理，怎么話語中有些不和諧的成分,，把 GT 和其他兩個通路的銷售人員截然分開,，并且言語中有些鼓動的成分，作為公司主管有些不妥,，不知馮楊怎么想的,。等陳西翰后來向林達講了公司的內(nèi)部政治后,，林達才恍然大悟。青島 GT 通路的三個主管開始出動了,，項學(xué)海作為區(qū)域經(jīng)理,，首先打頭陣，他是一瘦高個,，目標直指陳西翰和林達,。“陳經(jīng)理,、小林,， K/A 通路是公司的業(yè)績主要成長點，今后我們要多向 K/A 通路學(xué)習(xí),，剛才小林的話我非常贊同,，營銷人也是文明人，按我們青島老規(guī)矩,，我敬兩位三杯” “項經(jīng)理,，喝一杯吧！今晚喝多了,？”陳西翰有些招架不住了,。 “陳經(jīng)理，這樣不行,，我們是第一次在一起喝酒,，這個面子不能不給呀！” 項學(xué)海不依不饒,。 “項學(xué)海,，能不能讓陳經(jīng)理喝下這杯酒，看你的了,！”省區(qū)經(jīng)理馮楊也來幫腔,。 “馮經(jīng)理，陳經(jīng)理的確喝多了,！”林達想替陳西翰解圍,。 “不給面子是不是，小林,，要不你替你領(lǐng)導(dǎo)把酒喝了,！”項學(xué)海挑釁地看著林達。 “行,，陳經(jīng)理只喝一杯,，剩下的五杯我喝了！”林達看陳西翰的確不能再多喝了,，心一橫,，豁出去了,。兩桌人齊聲叫好，林達看到 Grace ,、董曉蔚,、謝婷婷和田媛都有些擔(dān)憂的看著他。拼了,，林達一口氣干了 5 杯啤酒,，感覺腹內(nèi)像翻江倒海一樣，差點來個現(xiàn)場直播,。接著,，青島郊縣 GT 主任蘇軍放馬過來了，他和項學(xué)海體型恰好相反,，中等身材,，胖胖的�,！瓣惤�(jīng)理,，小林，我們青島郊縣的業(yè)務(wù)也都要學(xué)習(xí) K/A 通路精益求精的精神,，我們項經(jīng)理敬三個酒,，我就敬兩個酒吧！” 林達看到陳西翰剛才喝了那一杯酒后,，臉色更紅了,，汗珠子也從臉上掉了下來，看來他是真不能喝了,，再喝非現(xiàn)場出丑不可,。林達只好又沖了出來。 “蘇主任,，陳經(jīng)理的確不能多喝了,，一杯吧！” “小林,，陳經(jīng)理可以不喝,，前提是你把這四杯喝了，不然,，你別多說話,！”蘇軍看來也是有備而來。 “好,，喝就喝,！”林達的猛勁也上來了，又一口氣和蘇軍喝了四杯啤酒,，感覺腹內(nèi)更難受了,。這時，青島市區(qū) GT 業(yè)務(wù)主任申兆坤走了過來,，拿了一瓶剛開啟的白酒,，看來他是來壓軸的。 “陳經(jīng)理,，來到我們青島不喝我們當?shù)氐陌拙片樼鹋_不算來青島,，小林，我們也是老相識了,，項經(jīng)理,、蘇主任都敬過酒了，我也不能目無領(lǐng)導(dǎo)和新同事,，我只敬一杯,，不要不給面子。青島市區(qū) GT 操作的大賣場很多,，更需要向 K/A 的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),！” “申主任，我剛才喝的啤酒,，不能喝白酒了,！”陳西翰說。 “大坤,，你的這瓶白酒今晚能不能賣出去看你的水平和能力了,。”這時,，馮楊又插了一句,。 “陳經(jīng)理，不能到我這里卡殼,，不然我申兆坤出去無法做人,。你可以找人替你喝，也可以五杯啤酒對一杯白酒,！”申兆坤的目的很明顯,，就是要出陳西翰和林達的丑。林達對申兆坤的印象一直不是很好,，感覺這人傲氣霸道,，必須鎮(zhèn)住他，林達暗下決心,�,！胺⻊�(wù)員，拿兩個大碗來,！”林達的話讓眾人大吃一驚,。林達拿過申兆坤手中的白酒,，倒了滿滿兩個大碗，正好沒酒了,�,！吧曛魅危乙恢焙芫磁迥�,，和你有些相見恨晚,，干了這兩碗酒，我們是親哥們,！好嗎,？” 林達看到 Grace 擔(dān)憂的向他搖了搖頭。申兆坤大吃一驚,，沒想到林達這么不要命,。這時兩桌人大聲喊好，鼓掌聲喝彩聲一片,，申兆坤也抹不開這個面子,，一狠心和林達共同端起了酒，砰的一聲,，兩個人碰了一下碗,，分頭喝起酒來。申兆坤喝了一半多一些,，就受不了了,，像噴泉一樣吐了起來，吐了個一塌糊涂,。林達喝完酒,，勉強的忍了幾忍，好歹總算沒有吐出來,，腹內(nèi)像沸騰了一樣,，那個難受勁就別提了。宴會結(jié)束后,，林達打車送陳西翰到了他租住的田家花園小區(qū)樓下,，剛下了出租車，兩個人都實在受不了了,，扶著墻吐了個徹徹底底,，林達感覺膽汁快吐了出來，好大一會兒,，才感覺好了一些,，腹內(nèi)不太難受了。陳西翰吐的更慘，還吐在褲子上了,。 “陳經(jīng)理,，你還好嗎？”林達關(guān)切的問,。 “以后叫我陳哥就行了,，好兄弟，今晚多虧了你,！跟著哥好好干，哥一定不會虧待你的,！”陳西翰總算緩過勁來了,。 “陳哥，我感覺今晚有些不對勁,！” “這只是開始,，以后還有更多的考驗，你慢慢就知道了,！” “陳哥,，我全聽你的！” “明天我本來想帶你去見客戶,，和你交代工作,！但濟南福潤多大賣場出事了，急需處理,，我必須趕往濟南,！” “陳哥，那我這兩天的工作怎么安排,？” “我去濟南這兩天,，你只要做好一個字“看”就行，在公司里要多觀察,，到賣場也要多看,，多思考。記住,，既看 K/A 通路操作的賣場,，也要看 GT 通路操作的賣場，我從濟南回來考考你看的能力,！” 送完陳西翰,，林達回到了自己的住處，同鄉(xiāng)小趙看林達喝多了,，忙送一了一壺開水過來,，連喝了三杯白開水，林達才感覺好了一些，但頭還有些痛,。 NND ,，以后打死我也不這樣喝酒了，今晚有一些事做的有些唐突,，太沖動了,，林達心說。林達只脫了鞋,，連襪子也沒脫,，便倒頭就睡，一覺醒來天已經(jīng)亮了,。拿過手機一看,，快七點了，有六條未讀短信,，便一一打開來看,。第一條是楊蕾的，“老公,，我想你,！” 第二條是 Grace 的，“以后喝酒不要這么拼命,，現(xiàn)在還難受嗎,？” 第三條是田媛的，“林達,，今晚謝謝你,，你是個真男人！” 沒想到第四條競是董曉蔚的,，“林達,，不要喝起酒來不要命，在公司做事不要太沖動,！” 第五條是謝婷婷的,，“林達，你真厲害,，喝那么多酒竟然沒事,，申兆坤晚上被送醫(yī)院輸液了！”林達不由得打了一個寒戰(zhàn),，看來這次把 GT 的人大部分得罪了,。第六條也是楊蕾的，“老公,，怎么不理我,，今晚又喝多了,？！”林達看了很感動,，楊蕾真是個好老婆,。忙回復(fù)短信“老婆，昨晚公司聚餐,，喝多了,，想你！” 六條短信,，五個女人,，有的關(guān)愛，有的贊賞,，有的提醒,，這是怎么了？難道真像海山寺明浩法師說的我命犯桃花,？林達一聲苦笑。; 2089 次閱讀|3 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第25章：那一晚的風(fēng)光......: 孟建忠 2014-9-21 16:53; 一天的培訓(xùn)結(jié)束了,，出了風(fēng)情紙業(yè)公司的門,，林達馬上撥通了楊蕾的電話。 “親愛的,，下班了嗎,？我們今天培訓(xùn)了一天！”林達問,。 “再過半個小時左右工作就忙完了,，你先等我一下。你第一天上班好嗎,？新單位怎么樣,？”楊蕾在電話中說。 “我去你們公司樓下等你吧,，第一天上班很好,，看到了三個風(fēng)格不同的美女，不過都比不上你,，呵呵,！”林達和楊蕾調(diào)笑著。 “別逗了,，好,，你過來吧，在世貿(mào)中心旁邊的深發(fā)展銀行門口等我,！”楊蕾笑著說,。林達趕到了青島世貿(mào)中心樓下，這是青島早期最好的辦公樓之一，建筑風(fēng)格和美國世貿(mào)中心一樣,，也是雙子座樓,。世貿(mào)中心南面就是臨海的東海路，東海路上有很多風(fēng)格不一的雕塑,，風(fēng)景怡人,，因此，這里是一個辦公的好場所,，憑海臨風(fēng),。快 6 點了，林達看到楊蕾和一個三十多歲中年女性走出來了,，急忙迎上前去,。 “高姐，給你介紹一下,，這是我男朋友林達,，現(xiàn)在一家外資企業(yè)上班！”楊蕾主動把林達介紹給了同事,，林達聽了十分高興,。 “高姐，你好,，我是小林,！”林達熱情的對那位中年女性說。 “小林,，你好,，恭喜你找了一個好對象！怎么聽你的口音耳熟,，你是哪里人,？”那中年女性也很熱情的說。 “我是山東菏澤定陶縣人,，你呢,？高姐！” “我們算老鄉(xiāng),，我是山東濟寧嘉祥縣的,！”高姐高興的說。 “太好啦,！遇到老鄉(xiāng)了,，留個聯(lián)系電話吧” 林達高興的和高姐相互留了電話。 “你們菏澤和濟寧怎么算是老鄉(xiāng),？”高姐走后,，楊蕾問林達,。 “菏澤和濟寧地域相連，方言和生活習(xí)慣幾乎完全一樣,，所以,，菏澤人和濟寧人在外邊都稱老鄉(xiāng)！”林達解釋說,。 “告訴你個好消息,，我上次設(shè)計的窗簾產(chǎn)品被一家歐洲客戶看好了，下了一個大單,，老板一高興給我多發(fā)了 3000 獎金,，還有訂單提成呢，今天你想吃什么,？我請客,！”楊蕾興高采烈的說。 “什么,，給你多發(fā)了 3000 獎金,，還有訂單提成？”林達簡直不相信自己的耳朵,，也深深的刺痛了他,，自己現(xiàn)在底薪才 2000 ，獎金還不知道有沒有呢,。即使全部拿到手,，也不過才 3500 元,。 “是呀,，我們設(shè)計這個職業(yè)的薪資一般都有訂單提成！今天你找一個風(fēng)景和美味都有的地方,，最好在海邊,！”楊蕾說。 “那好吧,，我們?nèi)|海路銀海大世界吧,，餐廳就在海邊�,！绷诌_心里有點高興不起來,，自己的收入水平和楊蕾的差距有點太大了。 “你怎么了,？剛才不是和我說第一天上班遇到三個美女嗎,？” 楊蕾看出了林達表情有些異樣。 “沒什么,，我在想我在新單位必須盡快拿到第一筆獎金,，也來請你,！”林達故作鎮(zhèn)靜的說。 “和我說說你的那三位大美女吧,！”女孩看來都很敏感,。 “你怎么還想著，不和你說了,，他們都趕不上你,！”林達笑著說。 “你說說嘛,，我想聽,！”楊蕾秋波閃動。 “好,，她們一個是我們公司的前臺,，行政助理，謝婷婷,，清純美女,；一個是我們公司的人力資源主管董曉蔚，氣質(zhì)美女,；一個是我們公司總部的培訓(xùn)總監(jiān) Grace ,，臺籍人士，成熟美女,�,！� “你對哪一個最動心？呵呵”楊蕾俏皮的問,。 “當然對你最動心,，快來挽住我的手，親愛的,！”林達不可能上她的當,。轉(zhuǎn)眼間，林達楊蕾乘坐的出租車來到了銀海大世界,，周圍的風(fēng)景非常迷人,。林達指著銀海大世界附近的銀都花園別墅群對楊蕾說： “ 1995 年我來青島看的第一片海就這在這里，當時這片別墅剛建好,，非常漂亮,，當時我就立下一個決心，這里的別墅總有一套會屬于我,，可現(xiàn)在,，感覺離夢想越來越遠！” “不要灰心,，繼續(xù)努力,，一定會好起來的 !” 楊蕾鼓勁道,。 “好的，我一定讓你在別墅里做我的老婆,！”林達笑道,。 “好呀，我記住了,，你今生必須要讓我住上別墅 , 哈哈”楊蕾被逗笑了,。兩人來到了銀海大世界餐廳，點了幾個楊蕾喜歡吃的菜,，餐廳就在海邊,，窗外的風(fēng)景非常旖旎，不愧是蔚藍海岸,，魅力青島,。 “你們風(fēng)情紙業(yè)公司的紙賣的不錯，我們辦公室里用的就是你們的盒裝面巾紙” 楊蕾邊吃邊說,。 “我還要培訓(xùn)一周呢,，才能正式接觸銷售！”林達說,。 “這么說,，你可以天天看你們那位美女總監(jiān)了！”楊蕾笑著說,。 “你是不是祖籍山西呀,？”林達笑著說。 “我老家就是蕪湖呀,，你莫名其妙,！” “呵呵，你不知道,，山西盛產(chǎn)一種調(diào)味品,，酸酸的,！” “鬧了半天,，你在說我吃醋，你別臭美了,，我才不吃她的醋呢,！”楊蕾小嘴一撅，十分可愛,。 “我看你就是個小醋壇子,！” “拉倒吧，你以為誰還稀罕你,！” “我給你講個故事吧,，有一個老和尚帶著一個小和尚下山化緣,，路過一條小河，發(fā)現(xiàn)一個村姑要過河不敢下水,。于是,，老和尚背著村姑過了河。小和尚心里納悶,，出家人不近女色,，師父怎么背女人過河呢？但他一直不敢問老和尚,，走了一整天了,，要回寺廟了，小和尚實在忍不住了,，問老和尚：師父,，你怎么上午背那個女人過河呢？老和尚笑著說,，我背那女人過河,，過了河我就把她放下了，可你心里一直沒有放下呀,！你說說,，你像不像那小和尚？” “你真會挖苦人,，能不能有點新創(chuàng)意,，老掉牙的故事�,！睏罾僮爨洁街�,，對林達來說更加誘惑了。吃過晚飯,，林達輕輕攬著楊蕾的腰,，沿著東海路的海岸線散步，一路的風(fēng)景真是太美了,，他們不知不覺走出了很遠,，來到了一個臨海的小花園，兩個人都走累了,，找了一個石凳坐下來休息,。夜色暗了下來，花園里的燈沒有亮起來,，估計是壞了,。海水在輕輕的撫摸著海灘，海的深處星火點點,，應(yīng)該是辛勤捕撈的漁火,。四周慢慢的靜了下來,，偶爾傳來東海路上疾馳而過的汽車聲 …… 林達慢慢的激動起來，把楊蕾摟在懷里,，嘴唇輕車熟路的吻向她那吐著芬芳的唇,，楊蕾的嘴唇綿軟甘甜，她張開櫻桃小嘴,，開始迎合林達舌頭的進攻,，兩條長蛇在一起纏繞、翻滾,。楊蕾微閉著雙眼,，長長得眼睫毛在一動一動著；雙頰緋紅,，如熟透了得紅蘋果,；胸脯在劇烈起伏，呼吸不均勻起來,，這更加刺激了林達,，手慢慢的滑向楊蕾堅挺的胸部，慢慢的揉捏著那兩座挺拔的小山,，楊蕾呼吸更加急促了,，緊緊的摟住林達，兩人仿佛達到了忘我的境界,，瘋狂的親吻著,，吮吸著，林達的手已經(jīng)到了楊蕾渾圓的臀部 …… “哥們,，今晚終于有收獲了,，哈哈！” 林達忽然聽到一個聲音,，抬頭一看兩個黑影正在向他們靠近,，大吃一驚，猛的拉楊蕾站起身,。 “站住,，你們要干什么？”林達大呼一聲,。 “哥們好幾月沒發(fā)工資,，缺錢花了,！”其中一個黑黝黝的漢子說,，手里拿著一把的尖尖的水果刀。 “缺錢,，好說,，你們不要亂來,！”林達說。楊蕾嚇的緊緊靠在林達身上,，身子瑟瑟發(fā)抖,。“錢包里的錢全部給你們,，讓我拿出我的身份證,！”林達抽出證件，把錢包扔向遠一點的草坪,。 “這小妞不錯,，讓哥哥享受一下，你去看看錢,！”黑漢子對另一個同伙說,，那人去撿錢包了�,！俺粜∽�,，識相點，你快滾,，不然對你不客氣,！”那人用刀指著林達。 “大哥,，有話好說,，我走，我走,！”林達嘴上說著,，趁那黑漢子放松了警惕，右腳猛的踢向他的襠部,，那家伙啊的一聲一個趔趄,，手中的尖刀從林達腿邊穿過，差點傷及林達的大腿,，劃破了褲子,。林達慌忙拉起楊蕾往外跑去，邊跑邊喊“快來人�,�,！有人搶劫啦！” 不大一會兒,，林達拉楊蕾跑到了一個亮燈處,，一看是愛尊客商務(wù)酒店，楊蕾高跟鞋跑掉了一只，一高一低,，跌跌撞撞,，嚇得花容失色，好在挎包沒有跑丟,。他們趕緊開了一個房,，林達又從賓館小賣部買了一雙女式拖鞋，進了房間,。楊蕾扎進了林達懷里,，嗚嗚大哭起來，“老公,，為了我你真勇敢,，我嚇怕了！” “寶貝,，老婆,，不要怕，你想想,，我能扔下你一個人跑嗎,？如果那樣，我還是人嗎,？”聽楊蕾開始叫他老公,，林達心里美滋滋的，也直接叫老婆了,�,！疤擉@一場，不要怕了,，親愛的,！” “要不要報警？”楊蕾問,。 “算了,，報警也沒用，他們早跑了,！”林達說,。 “老公，我的腳好疼,！”林達忙把楊蕾的腳拿到床上,，脫下襪子一看，磨了個血泡,，腫了,。 “不要怕,，老婆，老公給你揉揉,，明天差不多就好了,�,！绷诌_又打電話給前臺要一個臉盆,，一小瓶二鍋頭酒，一個小盤子,。 “老公,，你要酒和小盤子干什么？”楊蕾好奇的問,。 “老婆,，我們老家有一個土辦法，燒酒能殺菌,、消腫、止疼，不過一會你要忍受一下,，開始會有些疼,！” 服務(wù)員一會送上來了，林達先打了一盆溫水,，把楊蕾的小腳洗干凈,，又慢慢的揉了一會兒，接著,，把酒倒在小盤子里,，插了一張小紙片，用打火機點燃了,，白酒馬上被引燃了,，冒著藍瑩瑩的火苗。 “酒著火了,，酒著火了,！”楊蕾從沒見過，很好奇,。 “老婆,，你要堅強一下，開始有些疼,！”林用手指蘸了燃燒著的酒,，在楊蕾腳上揉搓著。 “老公,，你輕點,，有點疼,！”白酒滲進了傷口，殺的很疼,。 “老婆,，慢慢就好了！”林達這樣反復(fù)進行了十幾次,，楊蕾慢慢的好了起來,。 “別說，老公,，不如剛才疼了,，你真好！你知道嗎,？只有我爸爸小時候給我洗過腳,！”楊蕾深情的望著林達。林達揉著楊蕾美妙的小腳,，慢慢有了感覺,，一抬頭，看到了楊蕾含情脈脈的雙眸,，頓時激動起來,，起身把楊蕾按在了床上，身子壓了上去,，他忘情的親吻著楊蕾,，從前額開始，接著鼻子,、嘴唇,、脖頸，吻到脖頸時,，楊蕾本能的抽搐了一下,，她的敏感點在這里。林達手開始攀登著楊蕾胸前的那兩座大別山,，一會登上了山頂,，一會滑向了山谷。楊蕾開始急促的嬌喘,，慢慢的輕聲呻吟起來,。更加刺激了林達，手慢慢的探向了那片私密花園,。楊蕾猛的抓住了他的手,，抓的很緊。 “老公,，不要,，真的不行,！”楊蕾嬌喘著。 “老婆,，我真的受不了了,，求你了，寶貝,！”林達如火燒身,，哪里還控制的住。 “老公,，真的不行,，人家來例假了,，今天剛來,！”楊蕾身子扭動著。 “�,�,！”林達也摸到了那堵城墻（衛(wèi)生巾），今天上午美女總監(jiān) Grace 還提到它（衛(wèi)生巾）了呢,，和生活用紙是親兄弟,。沒想到，在這里遇到親兄弟了,，臭小子,，你怎么在這里出現(xiàn)！林達停止了動作,，有些沮喪,。 “老公，對不起,，我知道你很難受,！” 楊蕾很善解人意。 “不用了,，寶貝,！”林達親了一下楊蕾，馬上沖到了衛(wèi)生間,，打開淋浴,，用涼水反復(fù)沖洗著，無論怎么沖洗,，二兄弟還是面目猙獰的望著他,，仿佛恨死他了。怎么辦呢,？林達好久沒有失身于自己了,，那還是和胡雯雯交往以前的事了,，當時暗戀葉麗麗，晚上經(jīng)常自己失身于自己,，無數(shù)的子孫后代偷偷噴在了被窩里,。林達現(xiàn)在非常痛苦：子孫后代們，都怪老子無能,，現(xiàn)在買不起房子,，今天也沒有給你們找到溫暖的好住處，你們今天只有隨水漂流了,，你們恨老子吧,，老子實在太無能，可能連你們的命都保不住,。沖洗完畢,，林達裹上浴巾，來到了床前,。 “老公,，你扶我進浴室，我也想洗一下,！”楊蕾撒嬌道,。 “老公陪你一起洗吧！”林達一陣壞笑,。 “不行,，你必須出去！”楊蕾很嬌羞,。楊蕾進去了,，在里面把門插死了，林達干著急也沒辦法,。聽著里邊嘩嘩的水聲,，林達如座針氈。隔著磨砂玻璃,，隱隱約約看到那白花花的身子扭來扭去,，林達心意蕩漾。以前和胡雯雯在一起時,，兩人經(jīng)常洗鴛鴦浴,，林達非常喜歡欣賞雯雯的裸體。這楊蕾出浴的樣子又是什么風(fēng)景,，林達充滿了期待,。水聲停了，一會,，楊蕾探出頭來,，“老公,，幫我拿一個衛(wèi)生巾，夜用的,，在包里,！” 林達在楊蕾包里翻了半天，才找到那片夜用的衛(wèi)生巾,，一開始林達根本不知道什么是夜用的,，什么是日用的，好在經(jīng)過了胡雯雯的啟蒙教育,。拿在手里,，恨恨的說：你還和我賣的產(chǎn)品衛(wèi)生紙是親兄弟呢，卻來壞老子的好事,！沒想到,，你們兄弟口味差別那么大，衛(wèi)生紙喜歡吸水,，你他媽的卻有嗜血的本性,。 “老婆,，拿來了,，你開一下門！” “從門縫遞過來吧,！”楊蕾開了一個門縫,。機會來了，林達用力一推,，門開了,，閃身進去，把楊蕾嚇了一跳,，浴巾也從身上脫落,。林達感到自己看到了一件巧奪天工的藝術(shù)品，楊蕾的胴體完美的呈現(xiàn)在他面前 …… “快出去,，羞死人了,！”楊蕾本能的捂住自己的“水草”。 “害羞什么,，都是我老婆了,！”林達像餓狼一樣撲了過去，楊蕾還沒來得及出聲,，便被林達用嘴唇堵住了她的嘴唇,。林達把楊蕾抱出浴室，平放在床上,，像山一樣重新壓了上去,。楊蕾拼命的扭動著身體,，嬌喘聲、呻吟聲此起披伏,。 “老公,，別鬧了，蕾蕾受不了了,，饒了你的蕾蕾吧,！”楊蕾開始求饒了。 “老婆,，心疼一下你老公吧,！”林達喘著粗氣。 “老公,，說好了今天不行,，等我老朋友走后蕾蕾就是你的，永遠是你一個人的,！” “當然是我一個人的,，難道你還想拉人投資入股？” 林達壞笑道,。 “蕾蕾說錯了,，都是老公一個人的，永遠都是你的,！”楊蕾興奮的有些迷離了,。 “這還差不多！”林達氣喘吁吁的停了下來,。 “老公,，不鬧了，我們睡吧,，明天還要上班呢,！”楊蕾也嬌喘不止。 “老公難受的睡不著,，你先睡吧,！ ” “ 蕾蕾讓老公抱著睡！”楊蕾撒嬌道,。 “老婆,，你真是折磨死人不償命！”林達緊緊抱著楊蕾,，蓋上了薄被,。林達此前和胡雯雯有過經(jīng)歷，知道其實女人在例假期更需要男人的溫暖，因為例假期怕涼怕冷,，如有男人的溫暖會好很多,。 “老公，你真好,！”楊蕾慢慢回復(fù)了常態(tài),。 “好什么？現(xiàn)在難受死了,！”林達一聲嘆息,。 “老實交代，你禍害了多少良家婦女,？”楊蕾親了一下林達,，調(diào)皮的說。 “老婆,，你老公不帥,，又沒權(quán)沒錢，哪有良家婦女讓我禍害,？” “誰說我老公不帥,，誰說我和他急，我老公是頂天立地的男子漢,！”楊蕾又俏皮的一笑,。林達不知道晚上什么時間睡著的，第二天醒來,，一看手機早上七點多了,。楊蕾仍像小貓一樣蜷縮在他懷里睡著，小嘴嘟嘟著,，十分可愛。借著窗外的晨光,，林達仔細的欣賞著楊蕾,，細細的柳眉，粉紅的小嘴,，光滑靈巧的鼻梁 …… 林達忍不住的在她前額上親了一下,，楊蕾忽的笑了，原來她已經(jīng)醒了,。 “老婆,，你再睡會，我出去買早餐,！”林達說,。 “不行，再抱我一會,！酒店里有早餐,！”楊蕾撒著嬌,。 “酒店里早餐不好，時間很緊張了,，我要起床了,！” “我今天上班可以晚去！” “老婆,，我不能晚去呀,，剛到新公司報到，不能遲到,，影響不好,！” 楊蕾終于放開了他，林達趕忙簡單洗漱一下,，下了樓,，感覺前臺小姑娘看他的眼光有些異樣。出了酒店,，林達沿著臺灣路走了不遠,，就看到一個早餐店，買了油條,、豆?jié){,、小咸菜匆匆的趕了回來，林達又看到前臺兩個小姑娘看了他一眼,，馬上湊在一起竊竊私語,，不由得心里有些納悶。回到房間,，楊蕾已經(jīng)起床了,，在浴室洗刷，不一會兒,，洗漱完畢出來了,。 “老公，你的褲子,！”楊蕾驚叫了一聲,。林達低頭仔細一看，右褲腿膝蓋上方有一個洞,，還有一小塊布耷拉著,，露肉了，想起來了,，昨天那個黑漢子用刀捅的,，幸好沒有受傷，好險。 “昨晚那個孫子做的孽,，害的老子還丟了錢包,，幸好里邊錢不多！”林達恨恨的說,。 “老公,，現(xiàn)在想起來還害怕！”楊蕾說,。 “算了,，過去了，我們快點吃早餐,，吃完我先送你,，你回去換雙鞋，再去上班,！腳現(xiàn)在好了嗎,？” “腳不太疼了，老公,，多虧了你,！” 林達打車把楊蕾送到了湛山小區(qū)樓下，楊蕾從包里拿出一些錢,，遞給林達,。 “老公，你的錢包昨晚丟了,，這是 1000 元錢,，你先拿著用吧！男人身上不能沒有錢,！” “老婆,，你真好！”要不是出租車司機在前邊看著,，林達真想再親一下楊蕾,。楊蕾上樓了，林達本想回去換一條褲子再去上班,，可時間已經(jīng)來不及了，只好穿著帶洞的褲子趕往華潤大廈,。; 1127 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第24章：什么叫快速消費品,？什么叫生活用紙？: 孟建忠 2014-9-20 21:57; “下面,，我們正式開始今天的培訓(xùn)課程,，首先帶大家認識一下我們共同工作和生活的大家庭——風(fēng)情紙業(yè)集團。” Grace 娓娓道來,，讓大家聽得如沐春風(fēng),，她同時打開了投影，一段制作精美的企業(yè)介紹片開始播放了,。 “風(fēng)情紙業(yè)集團是風(fēng)情企業(yè)投資集團旗下的獨資子公司,，總部位于中國最具發(fā)潛力的長江三角洲中心城市蘇州，北臨吳淞江,，東靠國際大都市上海,，是目前亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷公司之一。我們擁有世界最先進的造紙機械 …… 我們擁有世界最專業(yè)的造紙專家 …… 我們擁有最原生態(tài)的造紙速成林 …… 面對 21 世紀的挑戰(zhàn),，風(fēng)情紙業(yè)集團正在躋身于世界優(yōu)秀造紙企業(yè)前 20 強”一幅幅震撼人心的畫面,，再加上充滿磁性的女聲旁白，看得林達他們四個新人熱血沸騰,，感覺真是選對了企業(yè),。 “我們要做亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷企業(yè)，你們自豪嗎,？” Grace 大聲問,。 “我們自豪！”林達他們四人齊喊,。 “不夠響亮,，再來一遍，你們自豪嗎,？” “我們自豪,！”林達等四人大聲齊喊。林達心說,，外人以為我們在搞傳銷呢,，美女總監(jiān) Grace 培訓(xùn)真有激情，不知道她在床上有沒有激情,？俗話說想學(xué)會,，跟師傅睡！想到這里,，林達不由得臉一紅,，自己怎么會有這么齷蹉的想法？這是怎么了,？ “大家都知道了,，我們風(fēng)情紙業(yè)集團是一家生產(chǎn)生活用紙的企業(yè)，大家知道什么叫生活用紙嗎,？” “生活用紙指為照顧個人居家,，外出等所使用的各類衛(wèi)生擦拭用紙,，包括卷筒衛(wèi)生紙、抽取式衛(wèi)生紙,、盒裝面紙,、袖珍面紙、手帕紙,、餐巾紙,、廚房用紙、濕巾,、擦鞋紙,、擦手紙等�,！绷诌_由于受過 William 的啟蒙教育,，自己也提前做了一些功課，于是搶先回答,。 “非常棒,，林達，你以前做過生活用紙嗎,？”美女總監(jiān)稱贊道,。 “沒有做過， Grace ,，我以前是做內(nèi)衣服飾銷售的,！”林達回答。 “哦,， OK ,！生活用紙是我們造紙業(yè)的一大分支，主要供人們生活日常衛(wèi)生之用,，所以在紙業(yè)同行用語通常叫生活用紙,，是人民生活中不可或缺的紙種之一。剛才林達所說的那些種類還不全面,，屬于生活用紙的狹義概念,。廣義的生活用紙種類還包括衛(wèi)生巾、紙尿褲等,，當然,，衛(wèi)生巾和紙尿褲也有一個狹義的分類，很多人稱它們叫衛(wèi)生用品,�,！泵琅偙O(jiān) Grace 繼續(xù)娓娓道來，把生活用紙整個行業(yè)講的非常透徹,。林達他們四人聽得津津有味,，一是因為 Grace 太漂亮了，一種成熟女人所發(fā)出來的魅力,，深深懾服了四個青年男性,；二是他們原來不知道生活用紙這個行業(yè)還有這么深的學(xué)問，還有這么多分類,、紙種和用途,。 “大家都知道，造紙術(shù)是我們中華民族的驕傲,，是“四大發(fā)明”之一,，所以說，我們現(xiàn)在從事的紙業(yè)營銷是一項高尚的職業(yè),，既傳承人類文明,，又能促進人們生活水平提高！”美女總監(jiān)繼續(xù)講授,。真是高人,，把賣衛(wèi)生紙這樣的工作說的這么崇高，林達心里笑道,。在林達看來,，造紙術(shù)等中國四大發(fā)明，既推動了世界,，又反過來害了中國,，假設(shè)造紙術(shù)不傳到西方世界，歐美大陸中世紀還生活在蒙昧之中,，不會有文藝復(fù)興,，不會有后來的思想大解放，更不會有后來的地理大發(fā)現(xiàn),。歐洲資產(chǎn)階級革命就失去了發(fā)生的前提,，更不會有后來的新技術(shù)革命，那些西方的海盜更不會來侵略中國,。說不定,，中國現(xiàn)在是世界第一強國呢。當然,，林達承認自己的認識有些偏頗,，人的生命歷程無法設(shè)計和假設(shè)，歷史發(fā)展的進程更沒法進行假設(shè),。 “接下來,，我們就認真的學(xué)習(xí)一下生活用紙詳細的分類，這一點需要你們四位必須掌握,！” 美女總監(jiān) Grace 一一列舉： ●衛(wèi)生紙有芯卷筒（ Roll Toilet—“RT” ）抽取式（ Interfold Toilet—“IT” ）無芯卷筒（ Coreless RollTowel—“CRT” ）珍寶卷紙（ Jumbo Roll Towel—JRT ）,，也叫小盤紙 ●面紙盒裝（ Box Facial—“BF” ）袖珍（ Pocket Facial—“PF” ）軟抽（ Interfold Facial—“IF”) ●紙手帕標準型（ Std.Handkerchief—“Std.HK” ）迷你型（ Compact handkerchief—“Comp.HK” ） ●餐巾紙歐式（ Napkin—“NK” ） ●紙巾廚房紙巾（ Kitchen Towel—“KT” ）折疊紙巾（ Hand Towel—“HT” ）,，也叫擦手紙濕紙巾（ Wet Wiper ） “對不起， Grace ,，面紙和手帕紙到底有什么區(qū)別,？”林達插話問到。 “很好,，說明你聽的很用心,，我很高興！” Grace 甜甜的朝林達一笑,。林達心里美滋滋的,，能得到美女的稱贊真是很受用。 “衛(wèi)生紙與面紙差異在于是否添加濕強劑,，濕強劑是一種增強紙的吸水性的化學(xué)試劑,。衛(wèi)生紙品質(zhì)要求柔韌、容易被水溶解,；面紙品質(zhì)要求柔韌,、不易溶于水。衛(wèi)生紙類產(chǎn)品未添加濕強劑,，容易在水中分解,，不堵塞馬桶和下水管道；面紙類產(chǎn)品添加了濕強劑,，以防止在使用時遇水破裂,，而且留下紙屑。好了,，現(xiàn)在我們休息 10 分鐘,。！” Grace 很熱情的解答,，隨后宣布課間休息,。 “真專業(yè)！聽了如沐春風(fēng),！”林達不由得稱贊,。 “林達，今天風(fēng)頭都讓你搶盡了,，你不會戀上她了吧,！真沒想到，一張擦屁股紙有那么大的學(xué)問,，聽美女講擦屁股紙真是過癮,。要是能和她 …… 立即讓我去死都愿意 !” Grace 出門后，司春剛大大咧咧的說 , 并且還對 GraceYY 了,。 “ 以后的風(fēng)頭讓給你去搶 !” 林達感覺司春剛素養(yǎng)不高 , 有些低俗 , 不愿意和他交流太多,。王海濤和莊廣聚對 Grace 的培訓(xùn)課程也嘖嘖稱贊,。 “我們剛才上一堂課深入的學(xué)習(xí)了生活用紙的一些知識。我們知道,，生活用紙屬于消費品中快速消費品分支,，我想問大家，什么叫快速消費品,？” Grace 接著上面的課程。 “快速消費品就是消費快的產(chǎn)品,！”司春剛搶先回答,。林達心里感到好笑，這還用你說,，誰不知道,。 “ 快速消費品指使用壽命較短、消耗速度較快,、消費者容易重復(fù)購買的產(chǎn)品,。”林達說,，他早就看過一些這方面的資料,。 “非常好，意思基本對了,！” 美女總監(jiān) Grace 接著說：“快速消費品（ F MC G ,， Fast Moving Consumer Goods ），之所以被稱為快速,，是因為他們首先是日常用品,，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場銷量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)，典型的快速消費品包括日化用品,、食品飲料,、煙草等；藥品中的非處方藥 ( OTC ) 通常也可以歸為此類,。生活用紙屬于日化用品中的洗護用品,。” “與快速消費品概念相對應(yīng)的是 “ 耐用消費品 ”(Durable Consumer Goods) ,，通常使用周期較長,，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器 ,、紡織服裝,、家具、汽車等,�,！� Grace 循循善誘,。接著，美女總監(jiān) Grace 詳細講了： 1 ,、快速消費品有其獨特的屬性： ① 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短,； ② 進入市場的通路短而寬； ③ 市場生動化,，在人流量大,、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示,、促銷 ,、折價銷售等活動； ④ 一般為分公司直營或經(jīng)銷商體制的銷售組織形式,，在分公司所轄區(qū)域設(shè)庫房,； ⑤ 售后服務(wù) 的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。快速消費品與其他類型消費品相比,，購買決策和購買過程有著明顯的差別,。快速消費品屬于沖動型購買產(chǎn)品,，即興的采購決策,，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好,、類似的產(chǎn)品不需比較,，產(chǎn)品的外觀 / 包裝、廣告促銷,、價格,、銷售點等對銷售起著重要作用。 2 ,、快速消費品有三個基本特點,，即： ① 便利性：消費者可以習(xí) 慣性的就近購買 ② 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響 ③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速,、沖動,、感性。一天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了,，林達感覺受益匪淺,，對美女總監(jiān) Grace 在心底越來越欽佩。; 562 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第22章：青島匯泉灣,，那片多情的海: 孟建忠 2014-9-19 23:20; 青島第一海水浴場位于美麗的匯泉灣內(nèi),，擁有長 580 米，寬 40 余米的沙灘，曾是亞洲最大的海水浴場,。這里綠樹蔥蘢,，現(xiàn)代的高層建筑與傳統(tǒng)的別墅建筑巧妙地結(jié)合在一起，景色非常秀麗,。海灣內(nèi)水清波小,，灘平坡緩，沙質(zhì)細軟,，作為海水浴場,，自然條件極為優(yōu)越。因為浴場位于匯泉灣內(nèi),，所以又叫匯泉海水浴場,，可同時容納幾萬人游泳， 1984 年,，青島市政府對匯泉海水浴場進行了大規(guī)模改建。改建后,，建筑面積由原來 7000 平方米擴展到 20000 平方米,。新建造型各異，新穎別致,、色彩斑斕的更衣室百余座,，一時成為市民和游客矚目的景觀。沙灘面積由原來的 1.18 公頃擴大到 2.4 公頃,。今天大家去青島看到的第一海水浴場是 2001 年開始全新改造的,。林達早早的來到了海水浴場的鐘表樓下，等待美女楊蕾的到來,。夏日的青島第一海水浴場,，不啻是人間天堂，藍天,、碧海,、沙灘、海浪,，當然對人尤其是男人誘惑最大的就是美女,，泳裝美女、比基尼美女隨處可見,。難怪,，全國有沙灘的城市很多，不說遠的,，青島周邊就有煙臺,、威海、日照，但全國沙灘炒的最熱的是三亞,，其次就是青島和大連,。這時一個穿泳裝的小姑娘從林達身邊走過，個頭不高,，但屁股大大的,，窄窄的泳褲根本就包不住她那大大的屁股，有一半露在外面,，看的林達心猿意馬,，終于理解了什么叫“想入非非”。楊蕾如果穿上泳裝,，會是一番什么風(fēng)景,？林達不由的想到了楊蕾，怎么還不來呀,？林達又想到了“性學(xué)專家”老四劉偉的一句名言“如果想快速征服哪個女生,，就想法拉她下水！”,，不由得對楊蕾的到來又充滿了期待 …… “你早就來了,！”美女終于出現(xiàn)了，今天的楊蕾換了一套裝束,，上身穿了一件淡黃色吊帶小衫,，下身穿了一件黑色的緊身彈力褲，看上去很精神,。不愧搞藝術(shù)的,，穿什么都有味道，林達心說,。 “剛來一會,，我們?nèi)蕚湟幌掳桑　绷诌_說,。林達很快換上了泳衣,，到了更衣室外邊的帳篷下等楊蕾，不大一會兒,，楊蕾也換好泳裝走了出來,。楊蕾穿了一件連體的泳衣，盡管有些保守,，但紅藍相間的泳衣把她身體的線條勾勒的惟妙惟肖,，真的是該凸的地方異常凸，凸得讓你高山仰止,；該凹的地方非常凹,，凹的讓你欲罷不能。 “這件泳衣真漂亮，在哪里買的,？”看得林達直流口水,，感覺自己的二兄弟在更衣室的大帳篷底下又撐起了一頂小帳篷。 “在卡夫樂買的,，同時買了兩件” “怎么沒穿另一件,？” “那一件有些 ….. ”楊蕾臉有些紅了，沒說出來,。 “我明白了,！”林達聽出來了，那一件看來很性感,。 “你明白什么了,？”楊蕾笑了，俏臉緋紅,。 “看來你對我還有些不放心,，呵呵”林達也笑了。 “大學(xué)時,，我們廈門大學(xué)附近有一個海水浴場,，我和同學(xué)去了一次，被海水嗆了了一下,，難受半天才過來，從那以后,，再也不敢下海了,！”楊蕾說。 “海水和淡水不一樣,，下海的人都有這個經(jīng)歷,，記住到海里張嘴時千萬注意！”林達提醒說,。說話間,，二人已經(jīng)來到了水邊，浴場今天的浪不算大,，海水在一遍又一遍的輕輕撞擊著沙灘,。林達特意租了一個美麗的泳圈給楊蕾套在身上，楊蕾看上去更加迷人了,，很多人把注目的眼光投向了她,。楊蕾開始還是不敢下水，尖叫著被林達拉進了淺水區(qū),，性感的身段多次和林達無意識的碰撞,，撞的林達春心蕩漾。林達最早的游泳技術(shù)是在農(nóng)村老家小河里練成的狗刨式，但也別說,，只要你會了狗刨式游泳,，你學(xué)蛙泳、蝶泳,、自由泳就有了基礎(chǔ),，學(xué)起來就簡單了很多。林達先從最基礎(chǔ)的方面開始教楊蕾游泳,，怎么用手劃水,，怎么用腳蹬水，就是先確保自己能浮在水面上,。楊蕾開始怎么也不得要領(lǐng),，嚇得尖叫聲一片，引得旁邊很多正在游泳的人側(cè)目,。 “親愛的,，不要叫了，別人以為我非禮你呢,？”林達調(diào)笑道,，第一次對楊蕾用親愛的。 “我怕 …… 我怕 …… ”楊蕾臉紅了,，像熟透的蘋果一樣,。 “這樣，我托著你的肚子,，不要怕,，慢慢來！”林達靈機一動,。 “你千萬不要放手,，我怕！” 林達把手放在楊蕾的腹下,，托著她確保她不沉下去,，手臂多次不經(jīng)意的碰到楊蕾那堅挺的前胸，感覺妙極了,。楊蕾終于領(lǐng)會了一些要領(lǐng),，不再大聲尖叫了。林達知道想一下子讓楊蕾學(xué)會游泳也不現(xiàn)實,，便又拿過游泳圈來,， “你抓好游泳圈，自己先在淺水區(qū)練練腿部蹬水動作,，我先到深水區(qū)游一會,，馬上回來再教你,！” “你快回來！”楊蕾好像舍不得林達走遠,。林達到了深水區(qū)暢快的游了一會,，不時的抬頭看看淺水區(qū)的楊蕾，“清水出芙蓉,，天然去雕飾”用來形容此時的楊蕾最恰當不過了,，看美女出浴的樣子真是感覺比神仙都好。林達很快游了回來,，繼續(xù)來教楊蕾劃水,。 “深水區(qū)好玩嗎？”楊蕾問,。 “很好玩,，你想去嗎？” “我怕,！” “不要怕,，套好泳圈，沒事的,，我?guī)闳ネ嫱�,！”林達說。林達推著游泳圈,，把楊蕾帶到了深水區(qū),，楊蕾感覺很好玩，到處亂撲騰,。這時,，一個浪打了過來，楊蕾一下失去了身體平衡,，嚇得雙臂緊緊抱住林達脖子，大聲尖叫,。 “親愛的,，別抱這么緊，這樣我們會一起沉下去的,，我的手不能動了,。明天青島的報紙頭版頭條會登出一對青年男女在海水浴場殉情了！” “我怕嘛,！”楊蕾連嚇帶羞,，小臉更紅了。游泳結(jié)束了,，有了和楊蕾身體上的親密接觸,，雖然很多是不經(jīng)意的，林達心里還是美滋滋的,。除了當年和胡雯雯,，林達好久沒有這樣美妙的感覺了。 “我們?nèi)コ燥埌�,，你今晚想吃什么？”林達向楊蕾提議。 “好呀,，青島除了海鮮，還有什么特色,？”楊蕾問,。 “青島海鮮最有名，其他還有一些地方特色小吃,，像排骨米飯等,，可能不適合你們南方人的口味！” “排骨米飯,，我想吃,，真餓了！”楊蕾可愛的摸了一下肚子,。 “好,，我?guī)闳ィ浇鼌R泉廣場就有一家店” 從第一海水浴場上去,，就是青島著名的匯泉廣場,，不過 2001 年的匯泉廣場不是今天的樣子，當時只是一個大型的休閑廣場,。今天的匯泉廣場到處是草坪花壇,，集休閑、旅游,、購物和娛樂于一體,，是 2008 年奧運會前重新規(guī)劃建設(shè)的。當時的青島市委書記 D 提出要把匯泉廣場建成“城市的會客廳”,，客觀的說,，這位市委書記還是很有作為的，為青島爭取到了 2008 年奧運會帆船比賽舉辦權(quán),，促成了青島地鐵,、青島跨海大橋、青島海底隧道立項和建設(shè),。他在任時力促青島黃島開發(fā)區(qū)開建大煉油項目,，但“成也大煉油，敗也大煉油”,，因為大煉油項目,，他招致了很多罵名,，青島這樣的沿海旅游城市不適合建設(shè)石油化工項目，就像廈門全市人民集體聲討 PX 項目,；因為大煉油項目,，他被一個姓 L 的女人拖下了水，不過這個姓 L 的女人很不簡單,，據(jù)報紙上說好幾個部級干部因她而落馬,，女人到了這個地步真是極致，真和《封神演義》中的妲妃有一拼,。林達帶楊蕾來到了匯泉廣場附近的萬和春排骨米飯,，這是青島的十大特色小吃之一，找了一個臨窗的位置,，匯泉廣場美麗的風(fēng)光盡收眼底,。 “你游泳技術(shù)很好，經(jīng)常來這里嗎,？”楊蕾問,。 “不忙的時候就來，和你一樣,，我也喜歡大海,！” “是不是主要來這里看美女！”楊蕾俏皮的說,。 “呵呵,，你真逗，你不來,，我看誰,！”林達笑著說，“不過,，喜歡看美女穿泳衣,，我還真有歷史？” “是嗎,？說說看,，不要說那些少兒不宜的東西！”楊蕾抿嘴一笑,。 “記得小時，我好像不到 10 歲,，當時農(nóng)村的家庭都買不起掛歷的,，我們老家魯西南農(nóng)村曾經(jīng)流行一陣招貼畫，就是那種印在很薄很薄的塑料紙上的畫,，大部分印的的是電影明星和吉祥物,，我家對門王大伯家的王哥在鄉(xiāng)里教學(xué),，他床頭上貼一張穿泳衣的電影明星，我有事沒事都跑他家里玩,，主要是去看那張電影明星畫,，有一天王哥不在家，我把那張畫偷走了,，壓在了我的枕頭下,，經(jīng)常沒人時拿出來偷看！” “哈哈”楊蕾笑的花容綻放,，“看不出你從小就是個色狼,，怪不得你長著一雙色迷迷的小眼睛！” “說話文明點,，一點不淑女,！”林達樂了。這時,，飯上來了,，林達的確感到餓了，上來風(fēng)卷殘云一般,，一會把一份排骨米飯吃了個底朝天,。楊蕾一邊笑著看林達吃飯，一邊慢慢的吃著,，不一會,，也停下筷子。林達一看,，米飯和排骨還剩了差不多一半,。 “怎么不吃了，不好吃嗎,？”林達問,。 “不是，量太大了,，我吃不完,！”楊蕾有些不好意思。林達感覺還有些餓意,，便把楊蕾剩下的排骨和米飯拿了過來,，不到三分鐘就吃光了。楊蕾開始默默的看著,，慢慢的眼眶紅了,，眼淚流了出來。 “你怎么了,，美女,，剛才還好好的,！”林達有些吃驚，楊蕾剛才還興高采烈呢,。 “除了我爸爸,，你是第二個吃我剩飯的人！”楊蕾開始啜泣了,。 “我們的父母都愛我們,，在他們眼里我們是永遠長不大的孩子！”林達安慰楊蕾,。 “我爸爸走了,，我想我爸爸了！”楊蕾有些情緒失控了,。林達一看不妙,，趕忙拉楊蕾走出飯店來到了匯泉廣場的一個石凳上坐下。楊蕾伏在林達的肩上慢慢的哭出了聲,，林達默默的看著她,，此刻，哭出來對楊蕾來說或許是最好的解脫,。慢慢的,，林達感覺自己左肩濕透了，一會兒,，楊蕾情緒也恢復(fù)了正常,。 “我爸爸非常喜歡我，就在我上高一那年,，我爸爸因病去世了,，走的很快，沒有來得及治療,！”楊蕾慢慢訴說著,。林達深深理解楊蕾現(xiàn)在的心情，做爸爸的一般都喜歡女兒,，要不有人說女兒是爸爸前世的情人,，女兒是爸爸的貼身小棉襖。爸爸在一個女兒眼里,，是一個靠山,。我們現(xiàn)在都是成年人了，世界上最愛我們的人是誰,，就是我們的父母,，無論我們在哪里，最牽掛我們的人永遠是我們的父母。林達記得上學(xué)時曾看過好像是我國著名女作家張潔的一本書《世界上最愛我的那個人哪去了》,，寫得非常感人。子女無論他年齡多大,，在父母眼里永遠是長不大的孩子,。 “我高考那一年，我母親又找了一個男人,，那個男人還帶著一個比我大的兒子,，我開始有些恨我媽，隨著年齡的增長,，我慢慢不恨她了 …… 啊,，你的衣服被我哭濕了，對不起,！” “沒事的,，你哭出來就好了！”林達忙安慰楊蕾說,。 “你感覺是不是我還像個小孩 !” 楊蕾終于開始恢復(fù)了笑容,。林達笑了笑，沒有回答,。兩個人坐在石凳上都久久沒有說話,，夜幕開始籠罩著這個美麗迷人的匯泉廣場，陣陣海風(fēng)吹來,，林達聞到了楊蕾身上的體香和她頭上的洗發(fā)香波味道,，沁人心脾，海風(fēng)掀起了楊蕾的幾絲長發(fā),，輕輕劃過林達的臉頰,。林達忍不住的把楊蕾摟在了懷里，楊蕾開始還有一絲猶豫,，慢慢的把頭靠向林達的胸膛,，靜靜的聽他的心跳。林達手輕輕的摩挲著楊蕾的長發(fā),，嘴唇慢慢的也湊了上去,，探尋的吻著楊蕾的頭發(fā)，發(fā)絲傳來的清香讓林達更加迷醉了,，嘴唇又不由自主的湊向了楊蕾那吐著芳香的唇,，碰上了，開始,，楊蕾牙關(guān)還緊閉著,，林達不屈不撓，反復(fù)叩門，慢慢的,，楊蕾漸漸放棄了抵抗,，林達終于叩門而入，舌頭碰到了楊蕾的香舌,。她的香舌細嫩爽滑,，林達聽到楊蕾發(fā)出了輕微的呻吟聲，兩條舌頭像小蛇一樣開始在一起糾纏著 …… 來到了楊蕾住的樓下,，“你什么時間到新單位報到,？”楊蕾關(guān)切的問林達。 “下周一,，周末這兩天我去超市看看,，了解一下生活用紙的銷售情況！”林達說,。 “下周一下班后給你慶祝一下吧,，這次我請客，說好了,！”楊蕾甜甜的笑著,。 “好的，我們一起慶祝我一個全新的開始,！”林達非常高興,。 “好了，你早點回去吧,！” “還是老規(guī)矩,，我看到你房間的燈亮了再走！”林達說,。楊蕾慢慢的走向樓單元門,，進門前回頭看了一眼林達，上樓了,。一會,，林達看到三樓的等亮了，接著楊蕾的短信來了“回去吧,，今晚做個好夢,！”，林達心里甜甜的,，走出了湛山小區(qū) ……; 567 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第21章：別了,，富豪紡織公司: 熱度 1 孟建忠 2014-9-17 14:56; 老外辦事就是干凈利索，一點不拖泥帶水,。和風(fēng)情紙業(yè)公司銷售總監(jiān) William 告辭后,，林達興沖沖的走出了青島麗晶大酒店的大門,，感覺今天的天氣真好，晴空萬里,，仿佛不像來的時候那么熱了,。考慮了一下,，決定下午去公司正式向郭全提出辭職,。郭全，老子終于不用伺候你了,，不用受你的窩囊氣了。林達好像看到了郭全接過他辭職書的那張苦瓜臉,，不由的哈哈放聲大笑,，引得路人側(cè)目，以為他是一個瘋子,。林達一路唱著歌,，來到了廣電大廈附近的租住處，老鄉(xiāng)小趙上班去了,，其女友丁紅梅一個人在客廳里看韓劇,。 “林哥，你今天回來這么早,！”小丁說,。 “回來有些事，小丁,，你工作找的怎么樣了,？”林達問。 “我去了人才市場,，這幾天也面試了兩家企業(yè),，都還沒有動靜，沒想到,，在青島找工作這么難,！”小丁嘆了一口氣。 “不要急,，慢慢來,！我問了一個朋友，他們公司招賣場促銷員,，賣化妝品,，很適合你，過兩天就給消息,！”林達忙安慰一下小丁,，他有親身體會，找工作真是弄得人身心俱疲。那天,，他給大學(xué)女同學(xué)葉麗麗打了一個電話,，她們聯(lián)合利華洗化品牌很多，經(jīng)常更換導(dǎo)購員,，應(yīng)該有些機會,，葉麗麗說這兩天就給消息。林達當年在胡雯雯以前,，曾經(jīng)暗戀過葉麗麗,，要不是被一個上一級的師兄捷足先登，他就下手了,。所以說,，生活經(jīng)常給我們開玩笑，是沒法進行假設(shè)的,。林達進了自己的房間,，拿出紙和筆，提筆寫起辭職信來：尊敬郭全總監(jiān)：本人林達,，因能力有限,，工作力不從心，生怕辜負了營銷總監(jiān)的殷切信任,，決定辭去現(xiàn)在工作 …… 林達 XXXX 年 XX 月 XX 日 “林哥,，買彩票中大獎了，怎么紅光滿面的,！”林達回到公司后,，王佳好像看出了林達的異常，甜甜的笑著問,。 “要真中了大獎,，我請你去新馬泰旅游！”林達笑道,，這小丫頭感覺很靈敏,。 “郭總剛才問你什么時候回來，有事找你,！” 我正有事找他呢,！林達心說。馬上來到了郭全的辦公室,。 “小林,，麥德龍的事處理好了嗎？”郭全頭也不抬的問,。 “處理好了,，郭總,！”林達把麥德龍的銷售工作做了匯報。 “小林,，你今后要把麥德龍的銷售額努力再提升一下,！”郭全嚴肅的說。 “郭總,，沒有今后了,，我想和你談一個事，考慮了再三,，我感覺自身能力有限,，打算從公司辭職，這是我的辭職申請,！”林達拿出了辭職信,。出乎林達意料的是，郭全表現(xiàn)的很平靜,，接過辭職信看了一遍，放在辦公桌上,，沉吟一會,，“小林，有新的好去處了,？” “還沒有,，我想先休息一下！”林達不可能對他說實話的,。 “真的考慮好了,？”郭全又問。 “考慮好了,，郭總,，感謝你近期的教誨，我感到受益匪淺,！”林達客套的說,。 “小林，說實話,，我其實很欣賞你,，你工作很有沖勁。但你有自己的考慮,，我就不強留你了,！”郭全好像很舍不得林達走。 “謝謝郭總的錯愛,，本人感激不盡,！”,，林達心里說：你說的比唱的都好聽。 “給你一周時間,，你把工作和王秀華仔細交接一下,，要善始善終，這也是職業(yè)道德要求我們的,�,！� “郭總，請放心,，我會認真交接工作的,！” “小林，今后無論到了哪里,，別忘了,，這里還是你的家，我們還是朋友,！”郭全有點假惺惺的說,。林達沒想到會這么和氣的收場，反過來一想,，自己原來的想法的確有些幼稚和不成熟,。自己都是人之將走的人了，沒有必要再和郭全鬧僵,；郭全好歹還是公司的營銷總監(jiān),，多少還是有一些涵養(yǎng)和素養(yǎng)的。出了總監(jiān)辦公室,，林達給王佳發(fā)了一條短信： “美女,，我正式辭職了，剛才和老郭談好了,。還有,，把你的手機調(diào)成靜音！” “不會吧,，林哥,，今天不是愚人節(jié)！”王佳回復(fù)過來,，兩人轉(zhuǎn)入了地下短信交流,。 “在這邊工作始終找不到感覺，再說和老郭合作起來又很累,，我早就想走了,！” “林哥，我真舍不得你走,，和你在一起很快樂,。你何處高就,？” “去一家外資紙業(yè)公司，專門銷售生活用紙的,，品牌叫風(fēng)情,！” “風(fēng)情紙品，我用過,，質(zhì)量很好,。你有了更好的去處，我為你高興,！今晚給你送行吧,，我有些話想對你說！” “我交接完工作再走,，過幾天,，我們這些要好的同事一起聚一下！”林達不想給王佳太多的遐想空間,，現(xiàn)在楊蕾占據(jù)了他心里太多的空間,。 “好吧！”王佳看來有些情緒不佳,。林達走出辦公樓,，找到一個僻靜的角落，撥通了楊蕾的電話,，好消息要給心愛的人分享。 “帥哥,，什么事呀,？”那邊傳來楊蕾充滿磁性的甜甜的聲音。 “美女,，告訴你一個好消息,，我找到新工作了，馬上不賣內(nèi)衣了,！”林達電話里也難掩興奮,。 “好事呀，謝謝你與我分享,！” “美女,，你不是想學(xué)游泳嗎？今晚我?guī)阆潞：脝�,？慶祝一下,！” “哈哈，用下海慶祝你的履新,！”那邊傳來楊蕾爽朗的笑聲,。 “表示我要遠航,，一帆風(fēng)順！”林達生搬硬套起來,。 “好呀,！不過這幾天不行，我們在忙一個設(shè)計項目,，晚上要加班,，周五好嗎？” “好,！要不要我?guī)湍氵x一套泳衣,？”林達在電話里逗一下楊蕾。 “哈哈,，不用你了,，我自己選吧！”楊蕾被逗笑了,。 “一定要選一個超 SEXY 的款式,！”林達繼續(xù)挑逗。 “貧嘴,，不和你說了,，我們領(lǐng)導(dǎo)過來了！” “好,，周五下班見,！”林達興奮的掛了電話。剛掛了楊蕾的電話,，林達的電話又響了起來,，一看是大學(xué)的美女同學(xué)葉麗麗。 “文人騷客,，在泡妞呢,？手機這么長時間占線！”葉麗麗調(diào)侃著,，上大學(xué)時葉麗麗也喜歡和林達開玩笑,，竟然被她說中了。 “本人是個良民,，工作時間不泡妞,！大美女，是不是有好消息告訴我,！”林達樂了,。 “我問了，我們聯(lián)合利華青島分公司在臺東益民超市缺一個專柜導(dǎo)購員,，讓你那個女老鄉(xiāng)明天過去面試,！” “謝謝美女,，幫了我和我老鄉(xiāng)一個大忙，恩人那,！” “又貧了,，說說怎么報答我？” “美女,，我現(xiàn)在身無分文,，只有以身相許了！”林達壞笑著說,。 “你就壞吧,，你等著，我告訴雯雯,，看她怎么收拾你,！”葉麗麗還不知道林達和胡雯雯關(guān)系已經(jīng)斷了。 “說正經(jīng)的,，大美女,，你什么時間來青島，請你吃飯,！拉面,，加蛋的，還是雙黃的,！” “你等著,，我會去青島的，狠狠宰你,！你那個雙黃蛋自己留著用吧,！”葉麗麗掛了電話。今天真是好事連連,，我應(yīng)該去買彩票,�,！� 咱們老百姓呀,，今兒個真高興；咱們老百姓呀 , 今兒個要高興 ,；喲么喲么喲呵喲嘿 …..” 林達心里愉快的哼起了小曲,。周五下午，工作交接完畢,，林達離開公司的時間到了,，林達把自己的東西收拾完畢，裝進了一個小箱子,。王秀華走了過來,，林達已經(jīng)聽說她是郭全原來的老部下,，林達看王臉上有些異樣，看來來者不善,。 “林達,，要留的東西你都留下了嗎？”王秀華質(zhì)疑的問道,。 “當然,，這是所有的業(yè)務(wù)資料，你過一下目,，我的筆記本電腦已經(jīng)上交了,！” “這個箱子呢？”王秀華指了一下林達自己整理的那個小箱子,。 “這是我的私人物品,！” “作為你的被交接人，我有義務(wù)檢查一下,！” “什么,？”欺人太甚，林達心說,，你的老板對我都樂呵呵的,，你算哪根蔥？“你真的要檢查,？” “是的,，你怕檢查嗎？” 林達本想發(fā)怒,，一想算了,，和這種小人一般見識干什么？再說,，今晚佳人有約,，別被這種小人壞了好心情。 “檢查吧,，仔細的檢查,！我在門外等你！”林達把箱子往王秀華桌上一扔,，走出了辦公樓,。由于林達在公司是營銷總監(jiān)郭全不喜歡的人，所以沒有人給他送行,。有幾個相對要好的同事,，為了顧及郭全和王秀華的感受，沒有給他送行，發(fā)了短信息道別,，祝他到新單位一切順利等等,。林達在辦公樓門外的花壇邊走動著，再看一下即將離開的這家公司,，一切曾經(jīng)是那么的熟悉,，今后要和他沒什么關(guān)系了。沒想到,，一會王佳抱著林達的小箱子走了出來,，重新封了膠帶。王佳眼紅紅的,，對林達說： “林哥,，你是我在這里遇到的工作最認真、最有沖勁和想法的一個,，祝你一路走好,！” “別，美女,，什么一路走好,，你在咒我！”林達有意活躍一下氣氛,。 “呵呵”王佳果然破泣為笑,，“林哥，我 …… ” “我們還是朋友,，保持聯(lián)系,！美女，再見,！快點回去吧,，你沒看到?jīng)]人敢來送我！” “我不怕,，不像他們,！” “謝謝，后會有期,！”林達主動握了一下王佳的手,，心里一陣感動。出了富豪紡織公司的大門,，林達回望了一下公司,，深深的鞠了三個躬,！再見了,，富豪紡織公司；再見了，富豪內(nèi)衣,；再見了,，同事們！在這里工作時間雖然短,，只有幾個月,，畢竟這里留下了自己的足跡。人生苦短,，能留下你足跡的地方又有多少呢,？周游世界的人只在傳說里。林達回想起來這家公司報到時曾經(jīng)雄心萬丈,，如今離開時只有一個小小的箱子屬于自己,，不由得，一股酸楚的感覺涌上心頭 ...... 不只是林達,，我們所有的職場人士都在一個職場漩渦里掙扎：無論你服務(wù)該公司時間多長,，無論你曾經(jīng)多么的豪情滿懷，無論你曾經(jīng)多么的叱咤風(fēng)云,，往往最后屬于你的,，只有你那軀被歲月磨礪的身體，你那顆飽經(jīng)風(fēng)霜的心,，或許還有那個屬于你的小箱子 …… 這就是職場,，就是這么殘酷。; 996 次閱讀|1 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第18章：艷遇還是偶遇,？: 孟建忠 2014-9-17 10:44; 林達回到租住的地方,，發(fā)現(xiàn)給他開門的是一個年輕的女孩，一米六五左右的身材,，微紅的臉上還帶著一些清純,。同鄉(xiāng)小趙上來介紹，這是他的女友丁紅梅,，今天下午剛從菏澤老家來青島,。林達早就聽小趙說過，他有一個女友,，中專畢業(yè)后在菏澤老家工作,，他們是高中同學(xué)。 “小丁呀,，歡迎,，我們是老鄉(xiāng)，不要見外,！”林達熱情的打著招呼,。 “林哥,，經(jīng)常聽永華說你，我也來青島了,，以后請多照顧,！”小丁有些羞怯的說。 “你菏澤的工作不干了,？”林達忙問,。 “她菏澤的工作辭了，來青島看看有沒有合適的工作機會,，林哥,，你也幫忙留意一下！” 小趙接過話來,。 “好的,，我留意一下有沒有合適的工作機會，小丁,，你想做什么工作,？ ” 林達問。 “林哥,，我學(xué)的化工,，我也不知道做什么好！”小丁回答,。 “這樣好,，小丁，你來了小趙就有人照顧了,，省的你們分居兩地,，小趙整天想你！”和他們寒暄完畢,，林達進了自己的房間,，這套房子又增加了一個常住人口，并且還是女的,，以后在這里穿著不能太隨意了,。手機傳來了短信的提示，是王佳,，“我到家了,，謝謝你今晚 ……”, 不知王佳指的什么事 . “好的，明天見,！”林達一時也不知怎么回復(fù)王佳更好,。客廳里有一臺電視，除了有球賽,，林達一般不看電視,，因為沒有他喜歡的節(jié)目,，也沒心情看那些拖沓冗長的連續(xù)劇。以前,，還可以和胡雯雯通電話或互發(fā)短信，現(xiàn)在干什么呢,？林達一時也沒有了方向,，一個男人的日子真的難過。慢慢的,，外邊沒有動靜了,，小趙應(yīng)該和女友準備休息了。林達趕忙到衛(wèi)生間洗刷了一番,，上床休息,。躺在床上，把這幾天發(fā)生的事在腦子里過了一遍,，人們經(jīng)常說,，情場失意的人會事業(yè)得意，我林達為什么了情場和事業(yè)都失意呢,？以前,，經(jīng)常用老祖宗的話來安慰自己，“ 故天將降大任于斯人也,，必先若其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，所以動心忍性,，曾益其所不能,。 ……”, 大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)兩年多時間了 , 怎么還沒看到天將降大任于我？林達久久不能入睡,。林達正在沉思間,，忽然聽到隔壁“開戰(zhàn)”了。沒想到墻壁隔音效果這么差,，這些建筑商不知干什么吃的,，林達心說。開始,，隔壁的那一對好像還顧及到林達的存在,，沒有太敢放肆，慢慢的,，就進入到了忘我的境界了,，什么動靜都出來了,。隔壁小趙的女友丁紅梅一開始壓抑著，聲音似乎是從喉嚨里擠出來的,，似乎壓抑好久,，慢慢的聲音婉轉(zhuǎn)悠揚，忽然接連幾聲“啊”的動靜無比高亢,，又纏綿悱惻,。林達被刺激的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，平躺難受,，側(cè)臥難受,，俯臥根本就不用考慮。媽呀,，他們不會以后每晚都這樣吧,，這覺不用睡了。林達此刻不由得開始想女人了,，先是胡雯雯,，林達不得不承認胡雯雯曾給他帶來了無盡的快樂，無論是在生理上還是在心理上,，一度,，他感覺胡雯雯滿足了他對女人所有的幻想。接著,，他想到了那個紫衣女郎,，在舞廳里的場景歷歷在目，非常刺激,，還會見到她嗎,？接下來想到了王佳，如果今晚不是小趙的那個電話,，我和王佳會發(fā)生什么,？說不定，王佳現(xiàn)在正在我身下忘情的扭動呢,？打住,，林達馬上否定了自己，和王佳不過是同事關(guān)系,，對身邊的女同事如果不是真心愛她就不要去惹,，兔子還不吃窩邊草呢。林達心里是有底線的,，他認為應(yīng)該只和對她有感覺的女人上床,。以前在那家食品公司做業(yè)務(wù)時，老業(yè)務(wù)員曾經(jīng)教他,，不嫖不賭不抽,，不能做業(yè)務(wù),，林達當時在心里是不認同的，因為在大學(xué)學(xué)營銷課程時,，教授曾經(jīng)說“美國總統(tǒng)里根說過,，不做總統(tǒng)就做廣告人，他認為廣告人是比總統(tǒng)更高尚的職業(yè),。我告訴你們,，營銷人是比廣告人更高尚的職業(yè)！”這么高尚的職業(yè)被那些業(yè)務(wù)老油子說的庸俗不堪,。做銷售以來,，林達曾經(jīng)經(jīng)歷過幾次風(fēng)月場合,，都沒有真正陷進去,。不是他故作清高，一是覺得那樣做對不起當時他深愛的胡雯雯,，二是他思想上有包袱,，認為和沒有感覺的女人上床不會有什么激情，和行尸走肉沒什么區(qū)別,。隔壁那一對還在酣戰(zhàn),，動靜越來越大，林達實在受不了,，起身把耳麥賽在耳朵里,，這樣稍微好一些�,？磥�,，大學(xué)同宿舍的“性學(xué)專家”老四劉偉說的很有道理，他說男人是靠下半身思考的動物,，特別是一遇上心動的女人,，上邊的腦子就缺氧。劉偉這小子是官家子弟,，再加上自身條件也不錯,，在大學(xué)愛河里如魚得水。林達曾經(jīng)戲稱劉偉換女朋友的頻率和他換內(nèi)褲的頻率差不多,，當時林達不會想到自已有一天會賣內(nèi)衣,，男生大部分有些懶，經(jīng)常幾天不換內(nèi)褲,，林達只有和胡雯雯交往后,，才被逼每天換洗內(nèi)褲。劉偉曾經(jīng)自豪的宣布自己超越了深圳速度創(chuàng)下了青島大學(xué)第一速度——三小時戀愛攻關(guān)速度,，他吹噓和服裝表演系的一女生從認識到上床用了不到三小時時間,。一夜沒有睡好,，第二天，林達打著哈欠進了辦公室,，王佳已經(jīng)到了,，也兩眼通紅，有些憔悴,，看來昨晚她也沒有睡好,。兩人會意的相視一笑，各自開始忙工作了,。下午兩點,，林達被營銷總監(jiān)郭全叫上，去東泰佳世客看產(chǎn)品銷售情況,，這也是他今后所負責(zé)的重點客戶了,。由于這家超市是我們的鄰國倭寇國投資的，作者后面就不反復(fù)提這家超市的名字了,，以免為這個國家的商戶做免費宣傳,。很快來到了超市，別說,，這個小國寡民在超市選址上很有眼光,，超市位于福州路和香港路路口，青島東部 CBD 的核心地帶,，對面就是林達上次孤獨買醉和與紫衣女郎浪漫邂逅的男孩女孩 KTV 廣場,，再往南邊走就是近海的地帶，被一個叫大公海岸的樓盤擋住了美麗的海景,。超市的樓頂有幾個巨幅廣告牌,，有一個其他品牌的內(nèi)衣廣告，一個國外的至少 D 罩的美女充滿誘惑的看著你,，讓你頓時熱血沸騰,。由于林達現(xiàn)在從事內(nèi)衣銷售，出于職業(yè)習(xí)慣,，對內(nèi)衣服飾等方面的信息尤為關(guān)注,。網(wǎng)上曾經(jīng)有人調(diào)侃，山東人看全國人都不仗義,，河南人看全國人都傻,，巴蜀人看全國都缺營銷。在林達現(xiàn)在看來,，全國人尤其是女人都缺內(nèi)衣,。他感覺自己現(xiàn)在出門有時喜歡看女人的胸部和臀部，心里合計她該穿什么尺碼的內(nèi)衣（包含胸罩），上次胡雯雯說,，林達給她寄的內(nèi)衣尺碼恰到好處,，讓林達感覺自己修煉到家了。我們大家在不同的場所都看到過,，凡是內(nèi)衣廣告,，無論是國內(nèi)還是國外的品牌，都喜歡找大波美女做形象代言人,，基本都是誘惑無比的姿勢和挑逗的眼神,，讓男人看了春心蕩漾。林達經(jīng)常尋思,，內(nèi)衣廣告到底應(yīng)該打給誰看,，男人？男人倒是非常喜歡看,，可是男人們不會去買�,。慌�,？那么曼妙的身材,，有幾個女人能做到的,，女人都是嫉妒的,，越是勾人的姿勢，也許會換來狐貍精的罵名,。林達經(jīng)常私下思考,，最后覺得應(yīng)該是告訴女人，你穿上這個內(nèi)衣,，就可以變成這個身材,，內(nèi)衣選的好，男人回家早,，內(nèi)衣選的妙,，老公呱呱叫；應(yīng)該是告訴男人,，快讓你的女人穿這個內(nèi)衣,，她就可以像廣告里的女主角一樣性感撩人；或者告訴女人,，男人都喜歡廣告女主角的身材,，更喜歡她身上穿的性感內(nèi)衣，想留住你男人的心,，快來買吧,。其實林達以前沒做內(nèi)衣銷售前，也始終不理解，那點小小的布料,，為什么動輒就幾百塊錢,？設(shè)計費用、布料費用還是品牌費用,？特別是那小丁字褲,，林達當時感覺自己的內(nèi)褲可以做好幾條了，但她一條的價格就是自己內(nèi)褲的幾倍甚至幾十倍,。做內(nèi)衣銷售以后,，林達才知道自己是老土了，呵呵,。其實做為一個男人來說,，女人只要不是自己的情人、老婆或親人,，你希望她穿的越少越好,，她露的越多越好，她最好天天穿三點在你面前閑逛,。以前林達見很多女孩子夏天穿白色的裙子或褲子,，里面卻穿一條無比鮮紅的內(nèi)褲，私密處盡顯無疑,，感覺很不雅觀,。丁字褲為什么流行，富豪紡織公司的美籍設(shè)計師告訴了林達答案：其實并不單純是為了性感,，也有很重要的一方面是模特,、明星穿薄露透的衣服時避免顯出內(nèi)褲的痕跡，就像我們男人,，原則上你如果穿白色的襯衣或者白色的褲子,，內(nèi)衣起碼應(yīng)該是素色的。但現(xiàn)實生活中很多人卻曲解了這個穿衣概念,，很多愛美的女孩穿褲裝和不透明的裙裝也穿丁字內(nèi)褲,，不知道為了什么？說是為了美吧,，除了她老公或情人,，別人又不可能看到；說是為了舒服吧,，林達私下認為穿丁字內(nèi)褲一定不太舒服,，就那點布條，還被勒得緊緊的,，有點像人們上面的戴的口罩,，呵呵。林達陪著營銷總監(jiān)郭全來到了超市內(nèi)衣貨架區(qū)，富豪內(nèi)衣產(chǎn)品在這家超市銷售相對還不錯,，除了幾款產(chǎn)品貨架陳列位置不是太理想外,，郭全也沒挑出什么大的毛病，這個店的導(dǎo)購員也很會來事,，工作很賣力,。他們來到了女士內(nèi)衣專柜，因為這個時段不是超市客流高峰期,，顧客很少,，幾個女顧客購物完畢后，專柜沒有顧客了,，進入了一個相對真空期,。看著貨架上琳瑯滿目的女士內(nèi)衣產(chǎn)品,，林達不由得佩服這些服裝設(shè)計大師的想象力和創(chuàng)造力,。轉(zhuǎn)眼間，專柜又來了一位顧客,，是個年輕的女孩,，林達自然的把注意力轉(zhuǎn)向了她。這女孩皮膚白皙,，彎彎的柳葉眉像是半弦月般誘人,，一雙眼睛水汪汪的頗有靈氣。鼻梁秀挺微翹,，帶著一點點倔強之意,，小櫻唇水潤的給人一種想要親吻采摘的沖動,。她長發(fā)披肩,，穿著一件淡黃色的連衣裙，腳穿一雙粉紅色的皮涼鞋,，趾甲還涂了顏色,。身材中等，剛過 1 米 6 ,，前胸微挺,，屁股翹翹的，薄如蟬翼的長裙套在身上,，越發(fā)襯托出她那性感魅惑的身段,。林達的直覺這個女孩很會穿衣打扮，落落大方,，很有品味,，并且有一股藝術(shù)氣質(zhì)。女孩推著一輛購物車，車上已經(jīng)選購了一些食品和洗化產(chǎn)品,，她在仔細觀察和對比一些內(nèi)衣產(chǎn)品,，并且給人的感覺很專注。郭全顯然也很留意這女孩,，把林達叫了過來,，導(dǎo)購員剛要上前推介，他攔住了,，輕聲對林達說,，“小林，檢驗一下你的推銷和導(dǎo)購能力,，看你能不能把我們公司的產(chǎn)品成功推銷給那個女孩,！” 郭全安的什么心？林達感覺很別扭,，大夏天的一個大老爺們向女孩推銷女士內(nèi)衣,，真的害怕被罵流氓。但箭在弦上,，不得不發(fā),，不能讓郭全這種人輕視我，只有硬著頭皮上了,。 “營銷,，你在選內(nèi)衣嗎？”林達不知怎么說好,，一時有點緊張,。 “和你有關(guān)系嗎？”女孩好像被嚇了一跳,，臉有點紅了,。 “是這樣，營銷,，我是這個廠家的業(yè)務(wù)員,，你看的是我們公司的最新款產(chǎn)品，采用的杜邦萊卡彈力棉,，彈性非常好,，穿身上很舒適�,！绷诌_開始照本宣科,。 “你是男士，怎么銷售女士內(nèi)衣,？頭一回遇到,�,！迸⑶纹さ囊恍Α� “營銷,，你很有眼力,，你看的這幾款產(chǎn)品很適合你，你穿上一定很漂亮和更有魅力,？”林達說完才知道說錯了,，你怎么知道人家女孩子穿上內(nèi)衣很漂亮。 “你怎么知道,？可笑,！”女孩小嘴一撅，和胡雯雯撅嘴的樣子十分神似,。 “我的直覺,，請相信異性對你的直覺！”林達只有硬著頭皮說了,。 “對不起,，我只是看看，請讓開,！”女孩推起購物車要走,，聽了林達的話臉紅撲撲的。一看要演砸,，不能讓郭全看扁我,，林達急中生智，手擋了一下購物車“營銷,，給個面子,，專柜那邊是我的領(lǐng)導(dǎo)，我在公司還在試用期,，這樣,，我給你選兩款產(chǎn)品，你先付款,，晚上六點給我電話,，我給你報銷貨款，另外,，再請你吃飯，求你了,，美女,，幫個忙！這是我的名片,！” 女孩抿嘴一笑,，林達不由分說,，憑感覺選了兩款產(chǎn)品放進了女孩的購物車里，并拱手,，拜托了,。林達忽然發(fā)現(xiàn)她抿嘴笑的樣子也有幾分像胡雯雯，不由的心里一動,。女孩終于被說動了,，推著購物車款款的走了出去。林達長出一口氣,，辦法雖然有點 …… 但總算把郭全這號人應(yīng)付過去了,，其他的聽天由命吧。 “小林,，你剛才怎么說服那女孩的,？”郭全很好奇。 “精誠所至,，金石為開,！”林達也不愿對他多說什么。她會不會晚上真的找我,，林達突然感覺心中有一種期待 ……; 837 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第16章：忍辱負重的留下還是義無反顧的離開,？: 孟建忠 2014-9-15 21:29; 下了機場大巴，林達背著電腦包直接往公司走去,。青島富豪紡織開發(fā)有限公司對面就是海爾工業(yè)園,，兩個公司中間隔著一條很寬的馬路，這就是海爾路,。海爾集團大家都知道的 , “海爾,，真誠到永遠！”企業(yè)宣傳語很多青島的小孩子也能喊出來,。海爾是中國家電業(yè)的航空母艦,，也是民族企業(yè)的優(yōu)秀代表。企業(yè)領(lǐng)軍人物張瑞敏先生也是中國優(yōu)秀企業(yè)家的代表,，他把海爾集團從一個頻臨破產(chǎn)的集體企業(yè)帶成今天中國最大的家電集團,。林達大學(xué)畢業(yè)時曾經(jīng)想到海爾集團就業(yè)，無奈海爾那一年對大學(xué)生招聘很少,，并且要求很嚴格,，必須是名牌大學(xué)。現(xiàn)在林達坐在自己的辦公室里就能看到海爾集團的辦公樓,，像一個冰箱的樣子,，心里經(jīng)常發(fā)出感嘆。海爾集團被青島人稱為職場的“圍城”,，就是在海爾里邊的工作的人想出來,，外邊的人對海爾集團充滿神秘的敬仰感,，想進去工作。林達進了富豪紡織公司辦公樓,，來到了營銷部辦公室,。 “林主管，回來了,！”營銷總監(jiān)助理王佳朝林達嫣然一笑,。王佳長著一張圓胖的小臉，穿著一套職業(yè)套裙,，下邊露出了白嫩的玉腿,，王佳最引人注目的還是她那高聳的前胸，像兩只小兔子擺來擺去,，整體看上去性感,，小巧玲瓏。 “美女,，這是你的禮物,，昨晚在上海外灘買的�,！绷诌_拿出一條精美的絲巾,，放到王佳面前。 “謝謝林哥,！”王佳小圓臉笑的更加燦爛了,。忽然，林達看到王佳旁邊坐了一位陌生的女子,，大約二十七八歲,，由于她正低頭看文件，沒看清臉面,。又來新人了,，林達心說。林達把飛機上寫的出差報告拷貝出來,，遞給王佳,，“美女，幫忙打印一份,，我馬上向總監(jiān)匯報工作,！” “好的，馬上就好,！”王佳結(jié)過 U 盤,，扭著翹翹的臀部去了。接過王佳打印的出差報告,，林達敲響了營銷總監(jiān)郭全辦公室的門,。 “進來！”里邊傳來郭全熟悉的聲音,。 “郭總,，我出差回來了！” “哦,，小林,，這次辛苦了！”郭全今天一反常態(tài),，和藹了很多,，讓林達反而有些不適應(yīng)。 “郭總,，這是我的出差報告”林達一邊遞上去,，一邊尋思，今天這是怎么了,，老郭像換了一個人,，太陽從西邊出來了。 “小林,，很好,，這次價格折扣控制在了八五折之內(nèi)，還爭取到了免費的端架,！”郭全看了報告稱贊道,。 “郭總，還有,，卡夫樂那邊要求咱們在銷售最好的三個店各上一個導(dǎo)購員,，還要求我們對那批產(chǎn)品上一檔 DM 促銷！”林達一邊納悶一邊匯報,，郭全今天的熱情讓他心里有些不踏實,。 “這個完全可以考慮，沒問題,！”郭全的爽快回答更讓林達吃驚,。 “小林，還有工作的事向你交代一下,！”郭全邊說邊拿起電話,，“王佳，讓那個王秀華來我辦公室一趟,！” 不一會,，王秀華敲門進來了，就是林達看到的那個坐在王佳旁邊的新面孔,。林達仔細看了一眼,，這王秀華相貌中等,，沒有什么出眾之處，唯一讓人留意的是她右半臉上的青春痘,，嘴有些大,，一看就是個很有脾氣的女人。 “小林,，你現(xiàn)在負責(zé)的客戶很多,，也很辛苦，今后卡夫樂超市的銷售事務(wù)就交給王秀華負責(zé),，你專心做好佳世客兩家店和麥德龍,，這兩天盡快做好工作交接！”郭全看來是有備而來,。林達終于明白了,，郭全果然是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心,。郭全這一招很高,，把林達這邊銷售最好的客戶卡夫樂拿去，佳世客只有東泰佳世客生意好些,，青島市北佳世客生意一直很差,，半死不活，后來市北佳世客（在青島市北區(qū)遼寧路）關(guān)門歇業(yè),，今天變成了青島裝飾城,，專賣建材。麥德龍由于業(yè)態(tài)原因,，生意一直不溫不火,。林達心說：這是明顯的卸磨殺驢，老子剛把卡夫樂超市談好不退貨了,，還安排了促銷,，郭全還批了導(dǎo)購員和 DM 費用，業(yè)績馬上有大的提升,。 NND ,，自己這一次辛苦的上海之行原來是替別人做嫁衣。郭全,，你個 WBD, 老狐貍,。王秀華笑吟吟的上前，“林主管,，請多多指導(dǎo)和提攜,！” “客氣了，王主管，大家都是同事,，在郭總的英明領(lǐng)導(dǎo)下努力工作,，相互學(xué)習(xí)！”林達心里不悅,，但表面上不能表現(xiàn)出來,。 “小林,，佳世客和麥德龍下個月業(yè)績必須要有明顯提升,，否則，你我都交代不過去,！等會,，陪我去東泰佳世客看一下市場銷售情況！”郭全明顯是在進一步打壓林達,。林達和王秀華從郭全辦公室出來,，林達十分不悅，但沒有表現(xiàn)出來,。已經(jīng)工作兩年多了,，不是剛走出校門的毛頭小伙子了。王佳看出了林達的情緒不佳,，她其實早已經(jīng)知道郭全的安排了,，拿起手機給林達發(fā)了一條短信“林哥，堅強,，挺�,。　� “謝謝美女”林達馬上回復(fù),。 “張經(jīng)理,，告訴你一個好消息，導(dǎo)購員和 DM 費的事我們領(lǐng)導(dǎo)批準了,！”林達撥通了卡夫樂采購張艾嘉的電話,。 “好呀，帥哥,，還是你有力度 ! 對了,，你們上次說的那個節(jié)好玩嗎？”張艾嘉情緒不錯,，提起了青島國際啤酒節(jié),。 “當然好玩，中國最具影響的節(jié)慶活動之一,，和慕尼黑國際啤酒節(jié)齊名,，美女，你真的來嗎？” “你放心,，一定會狠狠宰你的,，今年我如果沒時間去的話明年一定去！” “美女,，歡迎你來,，陪玩，陪吃,，陪睡我都行,！” “啊呸，沒正經(jīng),！” “張經(jīng)理,，和你說個事，以后我不負責(zé)你們卡夫樂超市了,，由我的新同事王秀華負責(zé),！” “什么？你們公司怎么變化這么快,，還不到 6 個小時就變了,！”張艾嘉有些詫異。 “不要擔(dān)心,，張經(jīng)理,，不管誰負責(zé)，我們公司會竭誠和貴公司合作的,！” “那好吧,，我們保持聯(lián)系，再見,！” 掛了卡夫樂采購張艾嘉的電話,，林達心情好了一些，想想現(xiàn)在的工作狀況,，真想一氣辭職走人,，對郭全說，老子不伺候你了,。但一想自己手頭現(xiàn)在畢竟不寬裕,，還要交房租，不可沖動和感情用事,。青島這個城市的確有些畸形,，居民工資水平一般，還趕不上同等級的城市寧波,、廈門等,，但房價卻高的離譜,，當然，房租價格也會水漲船高,。就像林達和同鄉(xiāng)趙永華租住的逍遙路小區(qū)小套二房,，每月房租也要 1200 元，每人分擔(dān) 600 元,，還不含水,、電、煤氣費和物業(yè)費,。林達前幾年曾在報紙上看到一個新聞,，說是一個韓國人投資的企業(yè)，廠里東西失竊了,，韓國女老板讓所有的中國工人跪下接受盤問,，只有一個好像姓孫的小伙子拒絕下跪被工廠開除了。記者們后來一調(diào)查,，只有姓孫的這個小伙子是單身漢，其他工人都有家庭,。小伙子單身一個,，一人吃飽全家不餓，可以義無反顧的離開,。而那些有家庭的工人呢,，他們需要養(yǎng)家糊口，孩子的奶粉錢,，孩子的入托費,，父母的養(yǎng)老金，家人的醫(yī)療費,，還需要還房貸或交房租,，這些大山壓在他們肩上，他們也可以像那個姓孫的小伙子一樣選擇離開嗎,？所以,，現(xiàn)在看來，有時候忍辱負重的留下來比義無反顧的離開更讓人尊敬,。想到這里,，林達心底感到了悲哀，自己一個大學(xué)本科畢業(yè)生,，和那些下跪的工人現(xiàn)在有什么區(qū)別,？姑且算作精神安慰吧，不可逞一時匹夫之勇,。就像大將軍韓信,，當年如果不能忍受胯下之辱，無非兩個結(jié)局，一是他殺了那個無賴,，二是那個無賴殺了他,，無論哪一個結(jié)局，都沒有后來的大將軍韓信了,。郭全,，你先得意吧，老子在沒有好去處前,，暫時忍受你,，等老子有了更好的去處，一定會義無反顧的炒了你,，林達暗暗的下了決心,。接下來，林達和王秀華開始交接卡夫樂超市的銷售工作,，王秀華對卡夫樂曾經(jīng)所發(fā)生的費用十分留意和用心,，盤問的非常清楚，林達感覺她別有用心,，由她去吧,，反正自己屁股底下是干凈的，不信她能折騰出什么事,。; 602 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第12章：你所不知道的大賣場內(nèi)幕: 孟建忠 2014-9-15 15:08; 想到這里,，林達淚慢慢流了出來，為了這段難以忘卻的愛戀 ,�,！蚌氵€好嗎,？你現(xiàn)在幸福嗎,？我知道你是被逼的，你還愛我對嗎,？”林達感到心底在滴血,。 “各位乘客，我們的航班還有十五分鐘就要降落在上海虹橋國際機場,，請確保你的安全帶已經(jīng)系好,，請打開遮光板,，請 ……” 空乘人員甜美的聲音打斷了林達的思緒,。 “哦,，快到了，要開始戰(zhàn)斗了”林達抖了一下肩,，放松一下,。卡夫樂超市這批動銷慢的產(chǎn)品怎么處理呢,？也只有兩條路可走，一是接受卡夫樂的退貨,，但這是一條死路,，有了這批退貨，卡夫樂超市還會有下一批,，欺軟怕硬是這些大賣場采購人員的主要德性�,，F(xiàn)在的大賣場和超市算盤打的鬼精，總想是零存貨,。再說,，客戶退貨對一個銷售人員來說是最大的恥辱，光看臺灣總監(jiān)郭全那張苦大仇深的苦瓜臉就夠了,。第二條路是降價銷售或以其他促銷方式銷售,，卡夫樂一般對要退貨產(chǎn)品打半價銷售，哪管你供應(yīng)商死活,。這些大賣場“視消費者為父母,，視供應(yīng)商為兄弟”，純粹是扯蛋,。不過靜下心來一想也有些道理,，我們生活中一個人再怎么卑鄙無恥，一般也不會和父母鬧翻,，兄弟反目倒是常有的事。飛機終于安全著陸了,，空乘人員站在機艙口,，用甜美的聲音向乘客們說著再見。林達下了飛機,，感覺一股熱浪撲面而來,，上海比青島氣溫高多了。上海和青島雖然不是一個檔次的城市,，但也有些淵源,。兩個城市輕紡工業(yè)都很發(fā)達，和天津市合稱中國輕紡業(yè)的“上青天”,；在民國時期,，遠到康有為，近到梁實秋,，這些文人達士在一些著作中把青島稱為“小上�,！薄� 上海不愧是中國經(jīng)濟最發(fā)達的城市,，也是著名的國際大城市,，到處高樓大廈林立,，林達不由得嘖嘖贊嘆。擠公交,、地鐵,、輕軌的人群腳步匆匆，到處是忙碌的人,，這樣的國際化都市,，生活、工作,、就業(yè)的壓力不是其他城市所能比擬的,。林達觀察到，這里的女性著裝也十分繽紛,，很多在青島等城市看不到的服飾款式在這里都能看到,，看來經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的女性引導(dǎo)著服裝流行的潮流。林達是做內(nèi)衣服裝銷售的,，盡管上海這里的女性著裝時尚,、潮流、前衛(wèi),，但在大街上他還是無法看到自己所銷售的內(nèi)衣這一類產(chǎn)品,，男士夏天穿背心和短褲上街的也不多見。幾經(jīng)周折,，終于在下午兩點來到了卡夫樂總部,，在上海浦東南路的證券大廈。成立于 1959 年的卡夫樂超市集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者,，是歐洲第一大零售商,，世界第二大國際化零售連鎖集團。現(xiàn)擁有 11,000 多家營運零售單位,，業(yè)務(wù)范圍遍及世界 30 個國家和地區(qū),。卡夫樂于 1995 年進入中國后，采用國際先進的超市管理模式,，致力于為社會各界提供價廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，受到廣大消費者的青睞和肯定，其 “ 開心購物卡夫樂 ” ,、 “ 一站式購物 ” 等理念已經(jīng)深入人心,。如今，卡夫樂已成功地進入了中國的 25 個城市,，在北至哈爾濱,、南至海口,、西至烏魯木齊,、東至上海的中國廣袤土地上開設(shè)了 109 家大型超市,，聘請 3 萬多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位,�,？ǚ驑愤€向中國引進迪亞折扣店和冠軍食品超市兩種業(yè)態(tài)。今年（ 2001 年）,，卡夫樂 ( 中國 ) 被國內(nèi)媒體評為 “ 在華最有影響力的企業(yè) ” 之一,。客觀的說，卡夫樂向中國的商業(yè)界輸入了大型超市經(jīng)營管理方面的技能和先進經(jīng)驗,，并對商品采購,、營銷管理、資產(chǎn)管理以及人力資源開發(fā)等各方面實現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化,，有效的促進了中國商業(yè)的大發(fā)展,。但是，卡夫樂的盈利方式并不像老百姓認為的只賺取商品銷售差額的利益,。據(jù)商超行業(yè)的專業(yè)人士說法,，卡夫樂的商家利潤有以下幾部分構(gòu)成：　　 1 、進店費：任何一個品牌想進入卡夫樂,，必須按照其品牌知名度引進產(chǎn)品多少,，給卡夫樂繳納一定的進店費用。也就是所謂的門檻,，想來這賣東西,，沒問題，拿錢過來,。　　 2 ,、堆頭費：所謂的堆頭就是一個產(chǎn)品做促銷的時候，放在過道里的一堆一堆的貨物,，可以很好的吸引眼球。想利用這樣的機會銷售你的商品,，拿錢過來,！　　 3 、促銷費：一個超市人氣旺不旺除了有良好的地理位置以及輻射更大的居民區(qū) 為保障,，價格絕對是最重要的,。老百姓在東西一樣的情況下，大都喜歡購買便宜的商品,。所以,，卡夫樂要求每一個進入的品牌都定期做商品促銷，甚至有些例如一元錢的大米,，兩元錢的雞蛋這樣的商品,，都是在犧牲供貨商利益的前提上讓利給老百姓的,，也就是拿著別人的賠錢商品為自己貼金。　　 4 ,、節(jié)日費：每到逢年過節(jié),，超市總會針對節(jié)日舉辦一些活動，發(fā)一些宣傳單,，那么這里的成本由誰來埋單呢,？很顯然，羊毛出在羊身上,，供貨商又要為了參與到諸如“店慶”,、 “ 火鍋節(jié) ” 、 “ 情人節(jié) ” 之類的活動中被索要費用,。 5 ,、差價：這才是最后的普通含義的利潤，低價購買的商品加錢（至少 15% ）,，銷售給老百姓,。正是因為以上原因，卡夫樂也帶動了中國商業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變,，向供應(yīng)商收取各種費用,，成了大部分商場超市的主要利潤來源之一。供應(yīng)商需要支付的苛捐雜稅名目繁多,，多達 30 多種,，造成很多對超市供貨的供應(yīng)商不堪重負。上海一家往卡夫樂供應(yīng)炒貨（瓜子,、栗子等）的廠家對媒體說,，他們給卡夫樂送了半年多貨，到結(jié)款時,，發(fā)現(xiàn)扣除各類卡夫樂要求的費用后,，還反過來欠卡夫樂超市錢，這個世道真是顛倒了,。于是乎,，阿明瓜子等炒貨行業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來抵制卡夫樂超市，再后來心相印,、清風(fēng)等生活用紙廠商聯(lián)合起來抵制卡夫樂,，但后來都有始無終，被卡夫樂各個擊破,。中國的現(xiàn)實國情就是這樣,，大賣場是居民主要的消費場所，你不供貨,，其他人會供貨,。無怪乎,，企業(yè)界內(nèi)有一句讓人無奈的話“不做大賣場等死，做大賣場找死”,。; 468 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第10章：真相大白和畢業(yè)宴會: 孟建忠 2014-9-15 14:55; 當黑夜的大幕被清晨陽光揭開的時候,，林達在床上緩緩睜開眼，心中壓抑著那股激動,，想著夢中不知道有多多少次勾勒的畫面,，已經(jīng)實現(xiàn)了。懷中的胡雯雯小臉更加紅潤了,，愈加迷人了,。很快，胡雯雯也醒了,。 “雯雯,，今天上午你們有課嗎？”林達問,。 “沒有,，你們呢？” “也沒有,，很好,，不然要遲到了” “嗯 ….. 呀 ….. ” 胡雯雯掙扎著想起床，但身子剛剛一動,，私密花園便傳來陣陣撕裂般的疼痛,，隨之而來的是整個身子的不對勁，全身骨頭都像是散架似的,，那種感覺讓她當場便跌倒回去,，全身無力再站起。 “怎么了,，親愛的”林達吃了一驚,。 “還不都是你害的！”胡雯雯撅起小嘴,，嬌嗔道,。林達又緊緊的把胡雯雯摟在懷里，“寶貝,，有一件事要你幫忙！” “什么事,，說吧,！” “我們宿舍的劉偉、王杰他們都沒見過女性的胸罩,，我想拿你的讓他們看看,！”林達沒敢說實話,。 “你神經(jīng)病，不行”雯雯態(tài)度很堅決,。 “雯雯,，求你了，好嗎,？” “你是不是有事瞞著我,！” “是這樣的，我和他們打賭了,，如果拿給他們看看,，劉偉請我們?nèi)ズＬ齑缶频瓿宰灾停　? “你們真無恥加無聊,，不行”胡雯雯狠狠的打了林達幾拳,。 “寶貝，求你了,，親愛的,！就這一次，下不為例,！”林達輕輕撫摸著雯雯光滑的身體,。 “給了你，我?guī)裁�,，沒它不舒服,！再說，同宿舍她們怎么看我,！”雯雯態(tài)度緩和了,。 “上午沒課，我送你回宿舍,，你馬上換上一個,，老公求你了，親愛的,！” “好吧,，說好了，就這一次,！”雯雯終于軟了下來,。 “謝謝老婆！”林達在胡雯雯紅撲撲的小臉上親了好幾下,。林達和胡雯雯在酒店吃過早餐,，打了一輛車去青島大學(xué)了。這是林達在青島為數(shù)不多的幾次打的，今天是個好日子,，也不心疼那 20 塊錢了,，在大學(xué)食堂少吃幾次好菜錢就省出來了。送胡雯雯去了宿舍樓,，林達得意的唱著“社會主義好”向五號宿舍樓走去,。如果這個詞曲的作者知道林達是在胡雯雯那里登頂成功后才唱這首歌，不知道會不會氣死,。進了宿舍,，劉偉、王瘦子他們都在,，像看外星人一樣看著林達,。 “老六，你昨晚夜不歸宿,，莫不說成功了,？！”老五王瘦子問,。 “看來是搞定了,，老六紅光滿面！”老七說,。 “劉偉,，你輸了，看看這是什么,？”林達從包中取出勝利品（胸罩）,。 “不行，我要驗收一下”,，老四劉偉拿在鼻子邊仔細嗅了嗅,。 “你他媽的變態(tài)！”林達一腳踢向劉偉,。 “像真的,，我輸了”劉偉好像沒有一絲沮喪。老四劉偉也沒食言,，請林達他們到海天大酒店吃了自助餐,，那晚，林達他們幾個都喝的跌跌撞撞,。 “老四,，謝謝你了！”林達打趣道,。 “老六,，應(yīng)該感謝老三” 劉偉有些醉了,。 “什么，你再說一遍,！”林達大吃一驚 “是老三出錢讓我和你打賭的” 劉偉招了 “劉偉，你他媽的,！怎不不早說,！”林達狠狠的一腳，劉偉倒了下去,。那一刻,，林達知道，完了,，老三汪剛會更加恨我,，這個死劉偉。隨后的兩年多時間里,，老三汪剛一直沒找女朋友,，成了畢業(yè)前林達他們班六個沒找女朋友的男生之一，林達不知道,，是不是胡雯雯這件事對他刺激太大了,。 1999 年夏天，林達他們畢業(yè)的時間臨近了,，那一年工作十分難找,。大學(xué)流行一句話，畢業(yè)是愛情的墳?zāi)�,。林達和胡雯雯如膠似漆的愛情關(guān)系也面臨著新的抉擇和考驗,，胡雯雯家里堅持讓她回東營勝利油田工作，勝利油田是央字號企業(yè),，待遇高,，福利好，油田子弟一般不會留外工作,。而林達千辛萬苦,、幾經(jīng)周折，選擇了青島一家食品公司就業(yè),，試用期月薪 500 大洋,，后來才知道扣完保險后拿到手 396 元。雖然,，林達和胡雯雯還是很好,，親密的難舍難分，但誰都知道,，一股暗流已經(jīng)潛伏了,。市場營銷班的畢業(yè)宴會,，一起生活了四年的兄弟姐妹轉(zhuǎn)眼間就要各奔東西，像“性學(xué)專家”老四劉偉,，家里有些關(guān)系,，順利考上了山東省商業(yè)廳的公務(wù)員；老五王杰（王瘦子）,，回老家煙臺張裕葡萄酒公司工作,，后來考上了律師；老三汪剛在青島找工作不順利,，決定一個人去深圳打拼,；同學(xué)們都有了不同的歸宿。都說,，大學(xué)畢業(yè)后有的可能這輩子也很少相見了,，大家都有些傷感，不知不覺酒已喝多,。到了敬酒環(huán)節(jié),，所有同學(xué)都互敬了，唯獨林達和老三汪剛沒有互敬,。林達和老三汪剛都心照不宣的端著酒杯走了出來,，到了一個冷清的角落。 “三哥,，兄弟對不起你,！祝你以后的路越走越好！”林達有些傷感,。 “老六,，都這時候了，說這些還有什么用,？不過,，我預(yù)感，你未必能笑到最后,！”老三汪剛把杯中的酒一飲而盡“兄弟,，保重，我走了,！” 林達怔怔的看著汪剛離去背影,，悵然若失。第二天,，林達因事也未趕上對老三的送別,，老三汪剛一個人去了深圳打拼 ……; 794 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第5章：美女系花胡雯雯: 熱度 1 孟建忠 2014-9-15 14:34; 林達本次乘坐的是 SC 航空公司到上海虹橋機場的航班，找到座位就坐后,，飛機起飛前的準備活動開始了,，也就是大家熟悉如何系安全帶,、如何使用氧氣面罩、救生衣在你的座位下面,、手機及其他電子設(shè)備請及時關(guān)閉等,。本次航班的空姐不是那么漂亮，沒有激起林達的多少情緒,，準備就緒后,，林達倚在座位后背閉目養(yǎng)神�,！白蛲砟桥牡降资歉墒裁吹模俊绷诌_不由得想起了昨晚和那個紫衣女郎的一些場景,，心里暖暖的,。除了大學(xué)女友胡雯雯，林達從沒和別的女人如此親密接觸過,。胡雯雯,，對林達來說更是刻骨銘心，曾經(jīng)愛的如癡如醉,，現(xiàn)在卻天各一方,，各奔東西。現(xiàn)在又勾起了林達的憂傷,，當年那些幼稚的,、不成熟的、青澀的生活片段又不時的浮現(xiàn)在眼前 …… 1995 年,，林達考進青島大學(xué)管理科學(xué)系市場營銷專業(yè),，開始了四年的大學(xué)生活。宿舍在大一和大二時被安排在五號樓,，五號樓就在青島大學(xué)圖書館西北角,，孤零零的一座樓，被同學(xué)們戲稱為“西單和尚廟”,，不過最大好處是靠近圖書館和大花壇,，景色很好。青島大學(xué)圖書館和圖書館前面的大花壇是青島大學(xué)西院最美的風(fēng)景,，也是青島市的一個著名景點,。同宿舍一共六個同學(xué)，林達在宿舍排行老六,，和林達最要好的是老三汪剛,，外號“籃球王子邁克爾喬丹”，他們還是同睡一張床的兄弟,，林達睡上鋪,，汪剛睡下鋪,。另外，要好的還有“性學(xué)專家”老四劉偉,，這家伙喜歡看黃色錄像,，對我們近鄰倭寇國的空姐（蒼井空）很著迷，他的名言“如果能摸著空姐的乳房睡覺,，是男人最大的幸�,！痹谀猩惺饕粫r。除此之外,，老四還經(jīng)常組織宿舍同學(xué)收聽青島經(jīng)濟廣播電臺的“午夜悄悄話”,，一個叫李克富的教授做性學(xué)和生殖健康方面的熱線咨詢，再加上女主播黃田充滿磁性的聲音,，這個節(jié)目在男生中很受歡迎,，林達后來總結(jié)分析，中國少男少女性教育缺乏,，倭寇國空姐主演的黃色錄像和李克富教授的講座,，幫我們填補了性學(xué)教育的空白。林達當時被稱為“情歌王子加騷人”,，因為林達歌曲唱的不錯,，尤其是一些情歌，并且林達文學(xué)水平也不錯,，經(jīng)常寫一些“騷詩”（同學(xué)戲稱）,，在學(xué)校刊物《青大園》上發(fā)表,。老三汪剛是個很直爽的人,，非常仗義，和林達情同手足,。不料,，大學(xué)期間一段青澀的愛情游戲讓他們兄弟兩個產(chǎn)生了隔閡，汪剛和林達一度“不共戴天”,，大二下半學(xué)期就和其他宿舍的同學(xué)交換了床位,，到畢業(yè)前都沒原諒?fù)魟偂：┚褪亲屚魟偤土诌_產(chǎn)生隔閡的導(dǎo)火索,。大二下學(xué)期,，林達他們輔修了韓國語課程，因為在青島投資的韓國企業(yè)很多,，僅青島城陽區(qū),，常住的韓國人就超過 5 萬人，多學(xué)一門外語對未來的就業(yè)很有好處,。上韓語時和社會學(xué)系公關(guān)英語專業(yè)一起上課,，聽到這個消息,，林達他們班的“風(fēng)騷男生”都很興奮，因為早就聽說公關(guān)英語專業(yè)女生居多,，并且美麗指數(shù)比他們市場營銷班高很多,。在林達眼里，他們班的女生真像馮鞏說的“本來數(shù)量就不多,，何況質(zhì)量又不好”,，唯一讓林達看上眼的就是畢業(yè)后到聯(lián)合利華工作的葉麗麗，長的嫵媚性感,，可惜被人捷足先登,，葉麗麗那時正和上一屆的一個師兄打得火熱，聽人說早就上床了,。所以,，第一堂韓語課林達他們班很多男生都像注了雞血一樣，也不睡午覺了,，早早的去合堂教室占位，林達也被汪剛拖著去了,，他們雖不是第一批去的,，也去的比較早。社會學(xué)系的同學(xué)也陸陸續(xù)續(xù)的來了,，其中也有一些女生,，林達看了幾個，感覺雖然比他們班的女生漂亮一些,，但也沒有一見傾心的感覺,。 “是不是他們傳的太離譜了？怎么沒看到很漂亮的 ? ”林達悄悄的和汪剛說,。 “別急,，好戲在后頭”汪剛很有耐心。快到上課時間了,，還沒見到卓然出眾的,，林達慢慢的泄氣了。突然,，聽到一陣急促的高跟鞋聲,，飄進來了一位天仙妹妹，一下子把那幫色狼男生的眼光全吸引了,，林達仿佛還聽到了后邊一陣騷動,。天仙妹妹有著一張白凈的瓜子臉，修長的身材,，大約 1 米 68 左右,，胸前的兩座小山傲然挺立,，再加上她穿了一件白色的吊帶小衫，愈發(fā)顯的“胸器逼人”,。最要人命的是,，這位天仙妹妹穿了一件超短裙，屁股微翹,，超短裙恰到好處,，讓林達想起古人那句話，“增之一分則長,、減之一分則短,。”林達經(jīng)常私下思索,，不知道哪個 WBD 發(fā)明的超短裙,，太折磨男人了，因為他真的摸透了男人的心理,，恰到好處的將美好的東西完美呈現(xiàn)給你,，讓你有不斷探索美好事物的沖動，當你真以為到了桃花深處的時候,，黃藥師卻跳了出來 …… 天仙妹妹眼光尋覓了一會,，在林達和汪剛前邊隔一排的一個空位上坐了下來。 “老六,，有點受不了了,，真想摸一下”汪剛搗了林達一下，開始 YY 了,。 “瞧你那點出息”林達小聲說 “少他媽的裝純,，我不信你沒感覺”汪剛一邊說一邊朝林達下身抓來，林達慌忙躲開,，因為他下邊的小傘早已撐的鼓鼓了,。估計，那時所有男生的小傘都像雨后春筍一般,，此起彼伏的撐了起來,。經(jīng)過課堂上老師點名，他們知道了天仙妹妹叫胡雯雯,，很有詩意的名字,，并且聲音很甜美，真是萬千寵愛于一身,。下課回到宿舍后,，生活氣氛好久沒有這么熱情高漲了，舍友兄弟們紛紛談看上了哪個妹妹，有的躍躍欲試,。當然,，大家談的最多還是胡雯雯，愛美之心,，人皆有之,。 “性學(xué)專家”劉偉開始發(fā)表演說“我敢肯定，胡雯雯的乳房是餅狀的,�,！� “去你的吧，我感覺像梨狀的,！”老五王瘦子也不示弱,。 “切，你們又沒見過,，瞎意淫什么”林達看不下去了,。當時他們都還是毛頭小子，還沒悟到這個生活真理：在你沒有足夠財力和實力的前提下,，最好別找美女,，因為很容易被人參股或控股，武大郎和林沖兩位先烈的下場就是榜樣,。; 642 次閱讀|1 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第4章：現(xiàn)實讓人十分無奈: 孟建忠 2014-9-15 14:30; 和王佳通完電話,，林達趕忙起床洗刷，因為要馬上動身去機場,，去上海卡夫樂超市處理退貨問題,。寫字臺上留著一個紙條：“林哥,，你昨晚喝醉了，我早上做了些粥,，你起床后喝一些,，對胃有好處！永華”,。是老鄉(xiāng)趙永華留下的,，這個小老鄉(xiāng)同是青島大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的旅游管理專業(yè),，現(xiàn)在青島四星級綠野花園大酒店做餐飲主管,。看來是小趙昨晚把我扶上床的,，林達看了紙條非常感動,。真是老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪,。林達收拾完畢,，拖著出差的拉桿箱下了樓,。已經(jīng)快九點了，座機場巴士來不及了,，只有打的去青島流亭國際機場了,，盡管林達清楚的知道打的去機場的車費公司是不報銷的。難怪有人說,，臺灣企業(yè),、港資企業(yè)和韓資企業(yè)雖然在中國號稱外企，但老板往往比中國老板還摳門,。對此,，林達是深有領(lǐng)教，有次林達出差從山東菏澤回青島因為急事座了火車臥鋪,，花費 99 元,，如果同樣坐大巴回青島的話，要花費 130 元,，臺灣老板以林達在公司職級只能坐火車硬座為由不予報銷,。為此，林達哭笑不得,，心說“怪不得你們當年在大陸失敗,，這么摳門和小氣” 上了出租車往流亭機場趕去，林達靠在后座上,，慢慢的想著已經(jīng)走過的路,，心潮起伏。,。,。。,。,。林達的老家在山東菏澤，是個著名的牡丹之鄉(xiāng),，在山東是經(jīng)濟最不發(fā)達的地區(qū),，號稱“山東的西藏”，一個菏澤人曾經(jīng)在網(wǎng)上戲稱“菏澤除了盛產(chǎn)貪官污吏和牡丹外,，再沒什么特產(chǎn)”,。 1995 年 9 月林達高考失意，最后被青島大學(xué)國際商學(xué)院市場營銷專業(yè)錄取,。大學(xué)舍友曾經(jīng)調(diào)侃,，林達是提著農(nóng)村的化肥袋子闖青島的人，因為林達來青島大學(xué)報到時，因為家里沒錢買像樣的箱包,，最后把所有要帶的東西統(tǒng)統(tǒng)裝到了一個化肥袋子里,，扛著就來青島報到了。 1999 年 7 月,，林達經(jīng)過大學(xué)四年寒窗,，畢業(yè)的時間到了。那一年經(jīng)濟大環(huán)境不好,，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)很困難,。幾經(jīng)周折，林達到了青島一家食品公司工作,。而林達相戀了兩年半的女友胡雯雯,，則回到勝利油田就業(yè)，勝利油田是山東的央字號企業(yè),，薪資福利好,，油田子弟是不可能在外邊就業(yè)的。從此,，林達和胡雯雯分居兩地,，其中的相思苦是別人難以體會的。林達就業(yè)的青島那家食品公司是一家老牌國有企業(yè),，主打產(chǎn)品是鈣奶餅干,，這個產(chǎn)品在山東非常暢銷，很多山東人是吃它長大的,。無怪乎,，這家食品公司的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常掛在嘴邊“我們的產(chǎn)品哺育了青島和山東兩代兒童”。這家食品公司歷史悠久,，但管理和營銷理念也非常陳舊,。林達先在車間實習(xí)勞動了三個月，后分到了營銷部,。讓林達大跌眼鏡的是，營銷部也有黨支部,，還配了一位老氣橫秋的黨支部書記,。有次書記找林達談心，林達以為是交代銷售工作,，沒想到書記上來對林達進行了一番革命思想教育,，諸如年輕人要好學(xué)上進，出差做業(yè)務(wù)對自己思想上要嚴格要求,，不要嫖娼,，不要虛報出差費用等等，最后，林達聽膩了,，找個借口走掉了,。書記也看出林達有些不耐煩，最后逢人就說“林達這個年輕人不求上進,，不向黨組織主動靠攏”,，林達聽了非常好笑，現(xiàn)在都什么年代了,，還有這樣的老古董,。沒想到，這家食品公司的營銷理念也非常陳舊,，還是以前的師傅帶徒弟管理模式,，老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員，新業(yè)務(wù)員拿老業(yè)務(wù)員一半的待遇,。關(guān)鍵管理上還不公平,，有的新業(yè)務(wù)員在公司有關(guān)系，進來就能拿全薪,，不用拿老業(yè)務(wù)員的二分之一,。還有，有關(guān)系的人可以挑選市場基礎(chǔ)好的業(yè)務(wù)區(qū)域,，沒關(guān)系的人只能被公司“重用”,，開發(fā)新市場和基礎(chǔ)差的市場。像林達這樣在公司沒有任何背景的人,，只能經(jīng)常被公司營銷部領(lǐng)導(dǎo)“重用”,，充當“消防隊員”和“業(yè)務(wù)主攻手”，最后被發(fā)配到東北三省開發(fā)新市場,。林達在東北三省努力工作了近半年,，銷售業(yè)績大有起色，剛開始拿全額獎金,。領(lǐng)導(dǎo)又想調(diào)他去開發(fā)西南市場,，林達非常生氣，這叫什么事,，耍著老子玩,，老子不干了， 2001 年 4 月一氣遞了辭職書,。最后營銷部領(lǐng)導(dǎo)嘆息的說“小林,，你太年輕，我是想多錘煉你,，以后讓你擔(dān)任更重要的角色,！”林達表面說“謝謝領(lǐng)導(dǎo),，我辜負了你”，心里狠狠的道“錘煉你 NND 頭,，老子這一年多受的錘煉還少嗎,？別人錢包鼓鼓，夜夜笙歌,，老子在東北挨餓受凍” 離開那家食品公司,，林達來到了現(xiàn)在的青島富豪紡織開發(fā)公司，負責(zé)直營客戶銷售,，主要是和公司直接運作的那些大賣場打交道,，像大潤發(fā)、卡夫樂,、麥德龍,、青島佳世客等，主要工作內(nèi)容主要是負責(zé)賣場新產(chǎn)品進場上架,、促銷談判,、賣場補貨、對賬和結(jié)款,、產(chǎn)銷協(xié)調(diào),、安排發(fā)貨等。開始的營銷總監(jiān)對林達非常欣賞和看重,，無奈好景不長,，營銷總監(jiān)和老板有些經(jīng)營理念不一致，三個月后辭職走了,，迎來了現(xiàn)在的營銷總監(jiān)郭全,，也是一個臺灣人。俗話說一朝天子一朝臣,，這在臺資企業(yè)和私營企業(yè)更明顯,。林達感覺郭全到任后，除了指手畫腳和到處挑毛病外,，從沒對營銷工作提出過什么有價值的指導(dǎo)性建議,，整天陰沉著一張苦瓜臉，見了誰都苦大仇身,，尤其是見了林達,。既否定前任的業(yè)務(wù)做法，自己又提不出新做法,，真不知道郭全要把營銷工作帶往何處去,，林達經(jīng)常私下思索,。 “看來,，我在富豪紡織公司的日子也快到了盡頭,，應(yīng)該開始騎著驢找馬了”想到這里，林達不由的心底打了一個寒戰(zhàn),。畢業(yè)兩年多了,，為什么還沒找到適合自己的路，為什么我收獲的都是無奈,，社會現(xiàn)實真他媽的殘酷,，想當年在大學(xué)“指點江山，激揚文字”,，現(xiàn)在卻為“五斗米而折腰”,，那些凌云壯志現(xiàn)在看來一文錢不值，早就掉在地上跌成了八瓣,。自己現(xiàn)在被外人看來是外企白領(lǐng),，看似風(fēng)光，有誰知道和理解自己的無奈,。無怪乎網(wǎng)上一個網(wǎng)友調(diào)侃,，什么是白領(lǐng)一族，白領(lǐng)就是領(lǐng)了工資后,，一算除了房租或房貸,、生活費、交通費,，工資幾乎沒有了,，這就是白領(lǐng)。雖然有調(diào)侃的味道,，有些苦澀,，但也寫的很真實，估計很多剛開始工作的年輕人都有同感,。 “先生,，機場到了”，出租車司機的話打斷了林達的沉思,。林達下了車,，心里狠狠的說：臺灣佬，老子又幫你省了 50 元車費,。 2001 年的青島流亭機場還只有一座航站樓,，國際航班和國內(nèi)航班只是用一道封鎖線來區(qū)隔。后來青島市政府為了迎接 2008 年奧運會帆船比賽,，對流亭機場進行了擴建,，也就是今天現(xiàn)在規(guī)模，兩座航站樓,，國際航班和國內(nèi)航班嚴格分開,，非常有氣勢,。這是林達第二次坐飛機了，在第一個單位青島那家食品公司,，林達只是個小業(yè)務(wù)員,，根本沒有資格乘坐飛機，有一次從青島到吉林通化出差,，林達在火車上顛簸了近 30 個小時,，火車快餐和大碗方便面吃的只想吐。林達在現(xiàn)在的單位青島富豪紡織公司原則上也是不允許乘坐飛機的,，除非有特殊情況,。特殊情況無非是以下幾個方面：事務(wù)緊急、乘坐火車行程超過 12 個小時,、機票折扣價格低等,。林達的一個大學(xué)女同學(xué)葉麗麗在聯(lián)合利華工作，經(jīng)常飛來飛去,，住五星級酒店,，還經(jīng)常向林達炫耀，她們公司規(guī)定如果兩個員工同時出差,，不能乘坐同一個航班,。對于這些，林達只有羨慕的份,。林達輕車熟路的辦理了登機手續(xù),，過安檢到登機口時，航班已經(jīng)開始登機了,。; 762 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第3章：今宵酒醒何處: 孟建忠 2014-9-15 14:27; 林達怔怔的看著紫衣女子消失,，心里七上八下。 KTV 這噪雜,、喧囂,、憂傷的環(huán)境，林達也無心停留,，慢慢的走了出去,。出了男孩女孩 KTV 的大門，林達來到了香港路上,，林達 1995 年剛來青島上大學(xué)時,，這條路還叫湛流干路， 1999 年為了迎接香港回歸,，青島市政府把這條路改名香港路,，現(xiàn)在發(fā)展成青島市最現(xiàn)代、最繁華和最時尚的一條路,。街上到處閃爍著迷人的霓虹燈,，陣陣海風(fēng)吹來,，青島的夜景真的很美，可惜現(xiàn)在林達無心欣賞,。夜色推倒這座繁華的都市，每一扇溫馨燈火背后有多少悲歡離合正在上幕,？這一刻,，有人生，有人死,，有人哭,，有人笑，有人做愛,，有人睡覺,，還有一個內(nèi)心茫然的林達在街頭漫無目的蹣跚著...... 一輛的士在林達面前停下，“先生,，去哪里,？”司機把頭伸出了車窗。 “福州路海牛隊訓(xùn)練基地那里,！”林達說,，酒勁開始上來了，剛才喝了很多啤酒,，還和那女子喝了一瓶紅酒,，難道真像人說的紅酒喝了見風(fēng)倒。 “你是頤中海牛隊的球員,？不像,！”司機打量了一番林達。 “不是,，我住在海�,；馗浇木用裥^(qū)，對面就是青島廣電大廈” “原來這樣,！”司機說,。青島頤中海牛隊當時中國的一支甲 A 球隊，也就是今天青島中能足球隊的前身,，訓(xùn)練基地在青島寧夏路和福州路交界處,，東面是青島廣電大廈，南面就是林達和老鄉(xiāng)趙永華租住的逍遙路小區(qū),。后來,，這里建了福寧高架橋，青島頤中集團也不再經(jīng)營足球,，海牛訓(xùn)練基地被頤中集團開發(fā)成了房地產(chǎn),，現(xiàn)在高架橋旁邊那三座高樓就是當年的頤中海牛隊訓(xùn)練基地,。青島這座美麗的海濱城市是順著山勢而建的，很多路高低不平,，更要命的是,，現(xiàn)在是午夜時分，青島的很多出租車司機像吃了偉哥一樣,，開起車來橫沖直撞,，本來有幾分醉意的林達，在這“賽車”的顛簸下感覺腹內(nèi)向翻江倒海一樣,，感覺五臟六腑慢慢的滿了,，特別是出租車緊急剎車時，林達幾次差點吐出來,，強忍著咽了回去,，因為一旦吐在出租車上將是一個很麻煩的事。好歹,，到了租住的樓下,，林達步履踉蹌的下了車，實在忍不住了,，在樓下的松樹旁吐了個一塌糊涂,，最后感覺也膽汁也出來了，真是想死滋味都有了,。醉意也更濃了,，至于后來怎么上的樓，怎么進的房間都忘了,。 “我昨晚怎么進來的,？”林達現(xiàn)在仍無力的躺在床上，回憶著昨晚的一些細節(jié),。 “嘟嘟”忽然手機鈴聲大作,，林達像條件反射一樣彈了起來，漫無目的的找著手機,，手機競在自己身上響著,，自己昨晚怎么進來的都不知道，和衣而睡,。 “林主管,，別忘了，你今天去上海出差,，昨天給你定的 10 點半的飛機”營銷總監(jiān)助理王佳打來了提醒電話,。 “知道了，美女，謝謝,！”林達無力的放下手機,。王佳是林達現(xiàn)在效力的青島富豪紡織開發(fā)公司營銷總監(jiān)郭全的助理，人長的性感,、小巧玲瓏,，做事很細致，林達和她處的很好,，當然更多的還是出于工作關(guān)系,。青島富豪紡織開發(fā)公司是一個臺灣郭老板投資的，主要做內(nèi)衣產(chǎn)品,，除了擁有自主品牌“富豪”外，還是著名的國際品牌 POLO ,、皮爾卡丹在中國的授權(quán)貼牌生產(chǎn)商,。因為老板是臺灣人，所以這家公司中高層管理人員都是臺灣人,。很多在臺灣企業(yè)工作過的人可能都有同感,，臺灣人有一個通病就是喜歡拉幫結(jié)派，可能受國民黨的影響,，當年老蔣先生手下不也分什么黃埔系,、桂系、馮系和閻系嗎,？老蔣當年戰(zhàn)爭失敗也可能由于手下幫派林立,，政令和軍令不能統(tǒng)一的原因。林達是原來的銷售總監(jiān)招進公司的,，現(xiàn)在的銷售總監(jiān)郭全上任才不到一個月,，他上來就全盤否定前任的營銷管理和操作模式，也想把自己原來的子弟兵帶到富豪紡織開發(fā)公司來,。林達現(xiàn)在在公司負責(zé)直營客戶銷售,，郭全最近對林達橫豎看不上眼，處處為難和挑毛病,。昨天,，林達接到上海卡夫樂超市的一個退貨單,，要求把富豪動銷慢的幾款內(nèi)衣產(chǎn)品退貨,。林達向營銷總監(jiān)郭全做了匯報，不料郭全說這都是林達和前任總監(jiān)的工作失誤造成的,，因為這幾款 U 領(lǐng)產(chǎn)品根本不適合上海等南方地區(qū)銷售,，當?shù)氐南M者喜歡 V 領(lǐng)的內(nèi)衣產(chǎn)品，這就說明當時報的進場品項有問題，給公司造成了很大損失,。林達當然不同意郭全的說法,，據(jù)理力爭，說這和 U 領(lǐng)和 V 齡沒有關(guān)系,，動銷慢是因為這幾款產(chǎn)品很少做促銷活動,。郭全見林達不服，頓時火了,，對林達怒吼如果產(chǎn)品都打特價促銷賣,，還要你們這些銷售人員干什么，你如果不想干了馬上滾蛋,。所以昨天林達超級郁悶,，再加上感情挫折，雪上加霜,。; 736 次閱讀|0 個評論

定位篇——消費者心智特點: 熱度 2 朱紅文 2014-9-15 11:05; 摘要：品牌知名度就是衡量品牌被記得的概率,，通過一個劇化的廣告?zhèn)鞑フZ，一個差異化的包裝和形象,，一個興奮的概念等手段,。然而如今信息大爆炸，通向大腦的信息密密麻麻,，已經(jīng)十分擁擠,，強大的信息就是大象穿針一樣。如今緊靠一個概念,、傳播語,、形象包裝等等已經(jīng)不能被消費者記住。被記住的作用力是心智（大腦）品牌一切的營銷活動最終作用于大腦,，凡事沒有作用于大腦的營銷活動都是在浪費資源,，那么為什么要作用于大腦呢？因為只有大腦才具備記住品牌的屬性,。然后在消費者有某種需求的時候,，也是通過對大腦中已有的品牌進行分析，之后才做出選擇的決定,。而沒有進入大腦的品牌根本就不再選擇的范圍之內(nèi),，消費者的消費從來都不是在大賣場或者路邊小店里進行選擇的，大賣場和路邊小店僅僅是購買的渠道而已,。所以,，終端生動化陳列不是品牌被選擇的理由。而是產(chǎn)品被選擇的一種概率,。下面我對上面的內(nèi)容進行簡單的闡述,。為什么那么多品牌花重金去請設(shè)計公司去設(shè)計包裝，寄希望于在終端展示的時候能被消費者選擇呢？為什么說這種方法已經(jīng)過時了呢,？終端生動化陳列（靜銷力）通常是指那些沒有形成品牌的產(chǎn)品,，到終端購買的時候才臨時做出的決定，那時候沒有可參考的信息,，唯一可參考的信息就是包裝,。那些也是價格相對較低的產(chǎn)品，進入門檻低,，市場上還沒有企業(yè)投入大量資金來促進一個品牌的形成,。比如：一次性水杯現(xiàn)在市場上應(yīng)該沒有強勢的品牌進入心智，那么消費者的選擇的時候可根據(jù)自己的判斷去選擇,，這個判斷的基本可能是包裝,、結(jié)實度、容量大小等等,。人類自身的保護機制是自然界最差的生物,，唯一能讓人類生存強大的就是這顆無與倫比的大腦，大腦具備對信息的處理,、分析和儲存能力,，通過分析信息把有價值的信息進行儲存,。而我們的大腦是如何接收信息的呢,？我們?nèi)梭w的很多器官是大腦的信息接收器（手、眼,、鼻,、耳、嘴）,。例如：手通過觸摸,，感覺到服務(wù)的面料特點，傳輸給大腦,。眼睛通過觀察事物把信息傳遞給大腦,，如美術(shù)展、畫展,。中國好聲音通過耳朵把聲音傳輸給大腦,，從而選擇自己的團隊。舌尖上的中國通過嘴巴來把信息傳遞到大腦,。所以,，廣告人在進行信息傳播的時候一定要注意自己的接收對象，如果的產(chǎn)品是食品,，那么畫面一定要出現(xiàn)嘴巴和鼻子,，通過這樣的畫面提示能更好的影響消費者。心智里的基本單位是品牌市場有競爭，競爭就有選擇,，選擇品牌關(guān)乎心智,，企業(yè)通過營銷動作就是把品牌納入到消費者的選擇，之前我們通過一個獨特的賣點把品牌植入心智,，通過一個獨特的形象把品牌植入心智,，然后發(fā)展到今天所以的賣點都模仿，所有的形象都模糊,，唯有通過定位來建立自己的品牌優(yōu)勢,。當消費者有某種需求的時候，首先想到的是品牌而不是某公司,，當我們想到去頭屑的時候我們想到的是海飛絲而不是保潔,，我們選擇的是奔馳而不是德國戴姆勒汽車集團。所以品牌才會浮現(xiàn)腦海中,，因為品牌相對公司名來說簡單,，這也就應(yīng)對了定位里面所說的簡單更容易進入心智。品牌是代表公司在市場上競爭,，品牌的消失即代表運營團隊的消失,，組織運營的成果就是讓自己的品牌納入消費者的選擇范圍。心智的防御機制因為信息的量太大,，那么心智就是有選擇的接收一些信息,，有限的心智會屏蔽大部分的信息，那么心智會選擇那部分信息去接收呢,？ 1 ,、復(fù)雜的信息，心智不想處理：對于很復(fù)雜的信息心智直接屏蔽,，心智喜歡記住接單的信息,，我們上小學(xué)的時候?qū)W的數(shù)學(xué)計算公式雖然過了那么多年，我們依然牢記于心中,，對于高中時候的物理和數(shù)學(xué),，雖然里我們的時間更近，但是現(xiàn)在讓我們回憶一點恐怕是水過無痕吧,。這就很明確的說明心智對復(fù)雜事物的極其厭倦,，所以我們在對消費者傳播信息的時候，一定要我們的信息削減到極致,，這樣有利于消費者接收我們的信息,，往往很多企業(yè)確實做不到，因為他們始終認為自己的產(chǎn)品好處多多,，用少量的信息說不清道不明自己的優(yōu)點,，所以他們不惜加大廣告費用也是全部說出自己的信息,。 2 、不太熟悉的信息,，心智直接排斥：心智喜歡自己熟悉的信息,，對這類信息比較容易接受，對不太熟悉的信息,，心智直接排斥在外,，哪怕你口口婆心，無論我們在酒桌上還是其他的地方,，朋友之間的聊天都聊自己熟悉的內(nèi)容,，如果你對你的朋友聊一些他不知道的內(nèi)容，他肯定是提不起興趣,，或者直接不和你聊,，物以類聚人以群分是因為他們有共同的話題，討論自己熟悉的信息,。這樣的案例在商業(yè)上也很多,，美國無煙香煙，人們都認為香煙是有煙的,，對有煙的香煙比較熟悉,，現(xiàn)在有個無煙的香煙，哪怕你有再多的好處,，消費者也不會接受,。還有狗用冰淇淋，對于這樣的信息,，消費者很陌生,，所以這樣的案例在市場上不被消費者接受,。 3 ,、信息凌亂，分門別類：心智會對凌亂的信息進行分類儲存,，品類就是分類儲存的原理,，如果企業(yè)把自己的品牌分類好之后再推送在消費者心智中，那么心智就更容易接受到這類信息,，品牌聚焦就是把信息簡答話,，讓品牌信息不至于太亂，恒大所代表的品牌信息就是房地產(chǎn),，恒大不聚焦的結(jié)果就是導(dǎo)致品牌信息凌亂,，恒大是地產(chǎn)、恒大是水,、恒大是糧油,，這些信息在心智中就不容易被接受,。 HTC 手機在 2010 年的時候占據(jù)的市場份額非常之高，而之后卻起落西山,，很多人都知道 HTC 手機的質(zhì)量并沒有下降,，而是 HTC 手機產(chǎn)品線混亂， T9823 ,、 T8534 類似于這樣的型號出來幾十種,，誰記得住，記不住又如何購買,。蘋果就把自己的產(chǎn)品線規(guī)劃的非常之清晰 IPHONE4 ,、 IPHONE4S 、 IPHONE5 ,、 IPHONE5S ,，這就是蘋果手機的所有型號，一點都不復(fù)雜,，一年更新一款手機,。 4 、大腦有限,，僅能記住代表品牌：美國一項調(diào)查,，從 1923 年至今的八十年里，美國的 25 個與生活息息相關(guān)的行業(yè)中,，領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎沒有變過,，只有三個品牌喪失了領(lǐng)導(dǎo)地位。恒久不變是好處之一,，領(lǐng)導(dǎo)者還有比跟近者溢價高的好處,，即使產(chǎn)品是一樣的，甚至不如跟隨者,，但這個重要嗎,？各種好處都屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌。董明珠最近這樣說過雷軍,，模仿者永遠不能成為領(lǐng)導(dǎo)者,，這句話里面透露出領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，格力空調(diào)之所以能利于不敗之地,，是自己早已經(jīng)處于空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。生活總我們也進進能記住耨個品類的代表，籃球：喬丹,、中國籃球：姚明,、空調(diào)：格力、網(wǎng)上購物：淘寶天貓,、怕上火：加多寶,，領(lǐng)導(dǎo)者意味著集很多優(yōu)秀的品質(zhì)與一身,，領(lǐng)導(dǎo)者不會被質(zhì)疑，購買領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品心里更放心,。如何進入心智上面我們講到心智對信息是屏蔽的,，是選擇性接收的，心智有先天的和后天形成的,，不同時期心智是不同的,，不同人群心智認知也是迥然不同的，不同年齡也存在認知差異,。所以我們在做品牌的時候,，要準備劃分人群，然后信息才能更好的嵌入心智,。 1,、少即是多：我們了解了心智的防御機制，這對我們進入心智的時候提供了方法,，既然心智喜歡簡單,，那我們就做簡單的品牌，這時候才能更好的理解定位里面少即是多的含義,，品牌進入心智并不能拖家?guī)Э�,，僅僅帶著一個屬性才能更好的被心智接受，蒙牛就是牛奶,、麥當勞就是西式快餐,、過多的信息消費者就會產(chǎn)生疑問，春蘭是空調(diào)品牌也是摩托品牌,，心智不愿意去處理這樣的信息,，就選格力吧。品牌焦距就是減少品牌信息,。一個品牌就以一個產(chǎn)品,。 2、聯(lián)系已有：既然心智喜歡自己熟悉的信息,，那么作為一個新的信息如何才能讓消費者接受呢,？是不是所以新的信息都會被排斥,？世界的發(fā)展史,，都是一步一步發(fā)展過來的，首先有了電,，才有電燈,，然后電視、電腦,。每一步都有一個認知的基礎(chǔ),，并沒有脫離認知基本的信息,。關(guān)聯(lián)或者重新定位心智中已有的認知，既能讓品牌更好的進入心智,。例如王老吉在進入全國市場的時候,，就面臨新品牌的初步認知，王老吉給品牌定位防止上火飲料,，防止上火飲料是消費者心智中既有的認知,，與這一認知相關(guān)聯(lián)就很好很快的進入心智。東阿阿膠,；是阿膠的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，首要要解決的并是不品牌的初步認知，而是阿膠的初步認知,，很多消費者并不明天阿膠是什么,，或者阿膠所能帶來的好處，所以特勞特公司先關(guān)聯(lián)心智中已有的認知鹿茸和人參,，既“滋補三寶,、鹿茸、人參和阿膠”阿膠借助這一認知優(yōu)勢讓品牌上位,，對于品牌勢能的闡釋有一個人更為熟悉,，叫潘科，是定位極度愛好者,，他對定位的理解更為深刻,，而我本人無異于從云天之上到深潭之底。在 2000 年前后,，蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”就是關(guān)聯(lián)認知,，第一是伊犁，第二就是蒙牛,，然后多年之后,，角色已經(jīng)轉(zhuǎn)變了。 3,、分門別類：心智不喜歡復(fù)雜和凌亂的信息,，心智會對已有的信息就行分類儲存，這個分門別類的結(jié)果就形成了品類,，眾多同一屬性的品牌在品類中儲存,，比如男裝里面就儲存了大量的品牌，七匹狼,、勁霸,、海瀾之家、雅戈爾,、柒牌,、利郎等等,。在智能手機的品類里面儲存這蘋果手機、三星,、 HTC ,、小米、華為,、中興等等,。如果把一個品類里面的品牌全部拿出來，估計是非常擁擠的,，現(xiàn)在的消費者面臨著選擇恐懼癥,。企業(yè)和政府在行使其職能的時候也是要分類的，要不然一盤散沙,，團隊要做到有人扇風(fēng),，有人點火，有人添柴,。企業(yè)要做到有財務(wù)部,、市場部、銷售部,、生產(chǎn)部,。這樣才不會導(dǎo)致混亂。 4,、成為代表：品牌的極度擁擠和心智的有限,，就必須讓很多品牌無法進入心智，無法納入消費者的選擇范圍,，心智卻能記住某個品類的代表,，例如籃球運動員那么多，你記住了幾個,，顧客一定會記住籃球的代表喬丹和魔術(shù)師約翰遜,，現(xiàn)階段還有科比和詹姆斯。足球的貝利和馬拉多納,，現(xiàn)階段的代表 C 羅和梅西,。儒家學(xué)派的代表我們永遠記得是孔子、道家是老子,、墨家是墨子,。明代的代表是明太祖朱元璋、宋高祖是宋代的代表,，這些代表讓人民深深記住,，哪怕過了百年還是千年。如果你不能成為某個品類的代表那么你就去另外找一個領(lǐng)域成為代表,，姚明不能成為世界籃球的代表,，但是在中國籃球界是一個不折不扣的代表，武則天成為中國第一個女皇帝,、陶淵明成不了詩人的代表那就做山水田園詩人的代表,。中國市場那么大，每一個細分領(lǐng)域都有機會,。長城聚焦 SUV 讓他成為城市 SUV 的代表,，成為代表的好處請關(guān)注定位學(xué)習(xí)網(wǎng)的內(nèi)容。成為代表并不是一定要成為某個品類的代表,，也可以成為某個特性的代表,，王老吉代表怕上火特性，六個核桃代表補腦特性,。定位就是利用消費者的認識去說服消費者購買你的產(chǎn)品,，然而認知有好的一面就有不好的一面，同時不好的一面也隱藏著好的一面,，我們要彰顯認知好的一面,，去轉(zhuǎn)換心智中的負面認知。本文作者：朱紅文,，獵聘網(wǎng)專欄評論,，國家注冊高級品牌策劃師，定位愛好者; 個人分類: 營銷實戰(zhàn)|3126 次閱讀|3 個評論

建材市場做好引流8個步奏（適應(yīng)于所有行業(yè)）（轉(zhuǎn)載）: 朱紅文 2014-3-17 16:21; 如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”,，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”,，把進入建材城內(nèi)的消費者引導(dǎo)至門店，以提升進店率,，增加銷售機會,。建材城內(nèi)廣告投放“引”字訣：建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考,。進門首看指示牌,，指引顧客到店來。樓梯包柱和展架,，品牌宣傳也不差,。過道吊旗頭上飄，位置距離添加妙,。銷售排行有門道,，哪家靠前哪家好。店面亮點多思量,，迎客進店效果強,。大店迎賓最好有，引導(dǎo)顧客店里走。服務(wù)臺上有眼線,，折頁單頁長相見,。（一）建材城內(nèi)廣告好，顧客動線多思考在當前廣告效果越來越差的時候,，圍繞終端做廣告被視為最不浪費的廣告,，所以在廣告投放方面，如果有預(yù)算,，圍繞建材市場及建材城內(nèi)展開,，無疑是首先要考慮的。建材城內(nèi)的廣告形式也較多,，關(guān)鍵是廣告形式的組合,。從建材城內(nèi)到自己終端的最方便的路徑中，如能在每一個轉(zhuǎn)折點,，或者關(guān)鍵位置進行廣告提醒,，結(jié)合顧客的行走動線，這樣的廣告形式是最值得推薦的,。我們在建材家居占比最大的瓷磚行業(yè)服務(wù)時,，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有些品牌在開始考慮了顧客的動線。諾貝爾瓷磚從商城內(nèi)的主通道地貼,、建材商城內(nèi)的主通道上掛燈箱,，以及主通道的終端店面位置指示牌，都多多少少體現(xiàn)了結(jié)合消費者動線的思考,。無獨有偶,，馬可波羅在建材商城內(nèi)的廣告也是考慮了這一點。（二）進門首看指示牌,，指引顧客到店來消費者第一次進市場后,，會看市場的指示牌，各品類的產(chǎn)品在哪些區(qū)域,。這是一個“公益性”的指示,，會用品類區(qū)和箭頭來標識。細心的品牌會發(fā)現(xiàn),，在品類區(qū)的括號內(nèi)也會提及幾個代表性的品牌,，這里也有小文章可做。如北京某市場內(nèi)的一個吊牌上指示： 2F↑瓷磚（蒙娜麗莎冠軍東鵬）進口瓷磚（快樂事埃米）我們發(fā)現(xiàn)了什么,？這里也可以做廣告,？是的，這里的不起眼的小廣告也比較能引起消費者的注意,，因為這是產(chǎn)品位置區(qū)的指引,。按照中國人喜歡排資論輩的習(xí)慣,，放在前面的品牌給消費者有“第一”的暗示，雖然事實上并非如此,。（三）樓梯包柱和展架,，品牌宣傳也不差對于有些建材市場的樓梯廣告、包柱,、展架等,，也是品牌的不錯選擇,。不過,，一般來說，樓梯廣告,、包柱等以品牌宣傳為主,，展架以推廣產(chǎn)品為主。（四）過道吊旗頭上飄,，位置距離添加妙吊旗上添加位置和距離,，不是指上面寫某某位置，而是指在商城內(nèi)的吊旗上,，顯示,，如“向前50米”等字樣，每個吊旗根據(jù)店面距離遠近不同,，顯示位置和距離都不一樣,，采用噴繪的制作方式，比較容易實現(xiàn)吊旗的獨特化,、差異化,。而以往的吊旗多是宣傳氣氛，有時在琳瑯滿目的店面里面要去尋找也不容易,，故清晰的告知,，有利于提升廣告的效果，增加進店率,。不僅僅是在吊旗上,，其實建材城內(nèi)的其他廣告形式，根據(jù)位置的不同,，也可以采用添加從本廣告牌到店面的路徑信息,。（五）銷售排行有門道，哪家靠前哪家好像紅星美凱龍,、居然之家等建材商城內(nèi),，一般會有某品類的銷售排名，名義上是對消費者負責(zé),，便于消費者對品牌的選擇,。如2012年9月份，北京某商城內(nèi)的瓷磚銷售排名為：蜜蜂、馬可波羅,、諾貝爾,、金絲玉瑪、歐神諾,、賽尚,、蒙娜麗莎、諾華貝爾,、箭牌等,。當時我們在服務(wù)東鵬瓷磚，我們驚訝地發(fā)現(xiàn),，前15名的排名竟然沒有東鵬瓷磚,？后來了解得知，原來這個排名,，有些能反映真實,，有些也有水分，這里也有潛規(guī)則,！到處都有作假真令人汗顏,！這個暫且不說，給我們的啟示是,，就把這里當做廣告的一種形式,，有些小錢還是要花的。（六）店面亮點多思量,，迎客進店效果強一說到“廣告”,，讓人聯(lián)想更多的就是宣傳的費用，其實還有更多的“廣告”是不花錢的,，那就是圍繞店面所做的,。花了那么多錢做了廣告,，當消費者來到“臨門一腳”的終端時,，如果吸引不了消費者的眼球和腳步，那店面肯定是缺乏“亮點”,，最后一步功虧一簣,，實在令人可惜。吸引亮點的位置,，包括櫥窗,、門頭、大堂等,。櫥窗在店面入門的一側(cè)或兩側(cè),，這個櫥窗要能起到畫龍點睛的作用,，一定要想方設(shè)法吸引消費者眼球�,？梢允瞧髽I(yè)形象的“代言人”,、“吉祥物”，也可以能代表企業(yè)的,、主推的明星產(chǎn)品,。大家對慕思健康睡眠系統(tǒng)的那位有深邃眼睛的小老頭應(yīng)該印象深刻，現(xiàn)在全國各地,，建材市場外,、繁華商圈內(nèi)，到處都有這位小老頭的身影,。在慕思的門店櫥窗也是這位小老頭,，這就會吸引消費者的眼球,，引起消費者的共鳴,，進店一看估計是消費者的必然選擇。我們在市場上發(fā)現(xiàn)過一家品牌門店的兩個櫥窗位置是該品牌的兩個大Logo,，真是大煞風(fēng)景,，資源就這樣白白地浪費了。現(xiàn)在有些品牌開始在促銷活動期間,，在正門規(guī)則整齊的堆放促銷產(chǎn)品,，這些也比較能吸引消費者的目光，讓消費者一看就知道在做促銷活動,。其他還有店面門頭位動態(tài)的LED字幕滾動屏,，也是比較好的吸引消費者的方式，而且內(nèi)容可以調(diào)整,，可以宣傳品牌,，也可以是促銷活動，或者其他內(nèi)容,，只不過語句不要過長,，消費者一掃屏幕基本能看懂意思為佳。瓷磚行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),，東鵬瓷磚采用的滾動屏就比較多,。還有一些店面喜歡門外放一些易拉寶或X-展架，我們的建議是,，如果有,，最好3~5個整齊一排，這樣比較有沖擊力,，因為人們對重復(fù)出現(xiàn)的事物會有更深的印象,。（七）大店迎賓最好有,，引導(dǎo)顧客店里走店門的迎賓承擔(dān)了攔截過往人群的作用，200平方米以下的小店不需要設(shè)置迎賓,。但當?shù)昝姹容^大,，甚至上千平方米以上時，是可考慮設(shè)置迎賓的,。當有消費者進店時,，可給予比較好的接待和引導(dǎo)，提升品牌的專業(yè)化和服務(wù)化印象,。（八）服務(wù)臺上有眼線,，折頁單頁長相見服務(wù)臺作為長期品牌傳播陣地可以放置折頁、單頁等物料,，便于消費者在咨詢時取閱,。折頁、單頁等宣傳物料要精致,，能吸引人,，否則也很容易被丟棄。; 個人分類: 營銷實戰(zhàn)|1697 次閱讀|0 個評論

【河洛品牌烙印】如何讓人記�,。ㄉ希�: 始稷 2014-2-25 15:12; 河洛品牌烙印法拆解之九有說：世界上最難的兩件事,，一件是把自己的想法裝進別人的腦袋，另一件是把別人的錢裝進自己的口袋,。而品牌營銷,，就是要做這兩件事。我們講求品牌忠誠度,、復(fù)購率,、黏性這些數(shù)據(jù)，消費者若記不住你,，就如同你的初戀情人失憶一般,，你的付出全都付諸東流了，再想親密接觸就是耍流氓,。你有天大的差異,、再誘人的價值、再值得信任都沒有用,�,！暗廊魳O三境”把營銷分為：看在眼里、記在心里,、買回家里,。市場是半數(shù)以上的商品、媒體里半數(shù)以上的廣告,，消費者僅僅是看在眼里,，根本就記不住�,，F(xiàn)代人連自己親爹親媽的生日都可能記不住，區(qū)區(qū)一個品牌憑什么,？寧做人中獸 “人人人人人人人人人人入人人人人人人人人人人人人人人人人人人人” 以上一行“人”字里,，有一個“入”字，你能一眼認出來嗎,？ “人人人人人人獸人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人“ 以上一行“人”字里,，有一個“獸”字，你能一眼認出來嗎,？不論線下線上渠道,，一行“人”字里一個“入”字，是最常見的品牌狀態(tài),。盡管有差異,，但是粗略掃一眼很難發(fā)現(xiàn)，消費者往往又不會平心靜氣的去發(fā)現(xiàn)細微的差異,。線下超市,，同品類的貨架上，怎么能一眼認出來你,？（遠處,，靠商標是不靈的）線下商場，在同一樓層服裝中,，怎么能平視就認出來你？（平視是看不到店招的）其實在線下的商超渠道,，品牌就已經(jīng)是以產(chǎn)品為入口了,，在目前的電商上體現(xiàn)更為明顯。所以,，產(chǎn)品本身是關(guān)鍵,。而隨波逐流，即想做差異又“路徑依賴”,，即想沾熱賣的光又想做自己的款,。既想做人，又想和別人不太一樣……結(jié)果既不是人,，還和人沒多大區(qū)別,。下邊一行則不同，干脆就做“獸”,，和“人”不搭邊,。哪怕要臭，也要臭的明顯,，才能有臭味相投的人來買賬,。這里有一個悖論：假定數(shù)據(jù)顯示“人”是熱賣款,，那可能是因為還沒有“獸 ” 。 “人”中“入”和“人”中“獸”說明我們每天接觸到形形色色,，各種各樣的廣告和產(chǎn)品,，能記住的并不多。若非有鮮明的特點,，即要不斷的重復(fù),。很多企業(yè)愿意去做“人”中“入”，如老干媽旁邊擺的川南辣椒醬,，不仔細看難以分辨,，而不愿去做洗發(fā)水貨柜上的維達沙宣，一眼即可看到,。實際上是喜歡揀現(xiàn)成的,，不愿意投資到人的記憶。當然市場上也同樣需要有配角,，有跟班,，有模仿者。因此,，想讓人記住,，就必須出位。狗咬人和人咬狗讓人記住并不是單純的博取出位,。 19 世紀 70 年代,，美國《紐約太陽報》的編輯主任約翰 · 博加特把新聞解釋為 “ 狗咬人不是新聞 , 人咬狗才是新聞 ” 。始稷以為,，品牌營銷要把狗咬人的事兒做出人咬狗的效果,。因為品牌營銷除了吸引眼球，更為重要的是要傳導(dǎo)品牌價值,。這是和新聞的基本差異,。搏出位很容易，沒有底線,、唱反調(diào),、吊胃口就可以了。譬如說有些網(wǎng)絡(luò)推手,，經(jīng)常會爆出來一些熱點話題,，但是少有人了解這是給哪個品牌做的。所以傳播起量很容易,，要落實到產(chǎn)品上就難了,。從受眾的角度來講，新聞是以時間為節(jié)點的記憶,，而營銷是以品類為節(jié)點的記憶,。所以新聞是在單位時間內(nèi)出位,，而營銷是在品類中上位。營銷更多的應(yīng)該是去守正,，守得住正再去談出奇,。人常說寫格律詩是“戴著鐐銬跳舞”，產(chǎn)品創(chuàng)新也是如此,。打個比方,，女用避孕套和男用衛(wèi)生巾，都是單位時間節(jié)點內(nèi)容易讓人記住的產(chǎn)品形態(tài),，但是在受眾中,，有多少人會愿意掏錢購買成為消費者？甚至有多少人愿意接受免費的體驗,？這需要相當長的時間去培育,。如果沒有消費，單位時間內(nèi)的記憶就毫無意義,，因為這個記憶是不完整的,，很快會被下一個單位時間內(nèi)的記憶覆蓋。因此,，出位要以銷售為目的,。蘋果梨是還是梨前邊一直在說產(chǎn)品，而讓人記住的第一出口也可能是廣告,。那究竟要靠廣告還是產(chǎn)品,？這個問題很難，就如同問一部好電影靠演員還是劇情,？找對象要看樣貌還是性格,？這都是不可割裂的因素。但前者會影響人對后者的預(yù)判,。廣告影響消費者對產(chǎn)品的預(yù)判、演員影響觀眾對劇情的預(yù)判,、相貌影響人對性格的預(yù)判,。打個比方，蘋果是廣告,，梨是產(chǎn)品,，那蘋果梨是梨還是蘋果？即是梨也是蘋果嗎,？不對,，蘋果梨是梨。這個順序不能顛倒,，如《易經(jīng)》地天是泰卦,，反過來,，天地就是否卦。完全不一樣,。廣告是為了讓人購買產(chǎn)品,。因此，產(chǎn)品,、廣告,、渠道都是品牌記憶的入口。產(chǎn)品本身的感官體驗視覺是所有產(chǎn)品通用的感官通路,�,？吹揭环N淡藍色的門面，哦,，這是蒂芙尼（ Tiffany Co. ）,；看到 3+1 的格子襯衫，哦,，這應(yīng)該是博柏利（ Burberry ）,；看到皮毛一體的雪地靴，哦,，這可能是 UGG ,。獨有的顏色、圖案,、材質(zhì),、紋理、款型都是視覺上品牌資產(chǎn),，是消費者用來記憶,、識別、傳播的介質(zhì),。除了視覺,，相對易應(yīng)用的還有聽覺。由西班牙音樂家 Francisco T á rrega 的吉他作品《 GranVals 》改編的“ Grande Valse ”內(nèi)置于諾基亞手機中,， 2000 年左右隨著手機的普及,，這支鈴音廣為人知并被稱做“ Nokia Tune ”。無獨有偶,， 2004 年,，已經(jīng)年過古稀的摩托羅拉“老來得子”，創(chuàng)造了世紀單品“ V3 ”,，“ Hello Moto ”的鈴音也隨之擴散,。直到 2007 年， iPhone 問世，三全音一響,，滿大街人掏手機,。鈴音不斷的在耳邊重復(fù)，形成了聽覺上的品牌記憶,。總歸,，僅僅依靠品牌商標（ logo ）是遠遠不夠的。北京道若極品牌策劃 @ 始稷 010-52405789 www.daoruoji.com; 1051 次閱讀|0 個評論

品牌打造借勢方法——順勢讓你的品牌順水順風(fēng): 熱度 2 朱紅文 2014-1-22 16:06; 經(jīng)濟發(fā)展這么多年多,，以前成功的經(jīng)驗?zāi)玫浆F(xiàn)在的市場已經(jīng)不再有任何的反應(yīng)了,；很多老板的上個世紀靠著自己的吃苦耐勞和改革開放賺到了自己的第一桶金，然后到了今天的市場卻發(fā)展自己的業(yè)務(wù)舉步維艱,，市場的份額不斷被蠶食,，甚至自己企業(yè)的生存狀況極其危急，其原因就在于市場的環(huán)境發(fā)生了變化,，國外品牌帶著自己的資本不斷涌入市場,，國內(nèi)的一些生意不斷被搶奪，讓自己的客戶流失的十分嚴重,。在于大品牌競爭中很多企業(yè)敗下陣來,，很多被收購雪藏，很多自行凋謝,！當大品牌帶著自己龐大的身體“碾過”市場時,，很多大企業(yè)避不開這道滾輪，避開仰刀未戰(zhàn),；因為他們是直接的敵人,，沒有不短兵相見的理由。（在這里我不在作具體的防守討論,，這是大品牌要操作的事）然而,，今天我們要討論的是中小品牌如果在這個過程中不被蠶食，范圍順勢而為,，風(fēng)大了豬都能飛起來,！大品牌也一定是要為了滿足消費者而提供產(chǎn)品，產(chǎn)品是一種介質(zhì),，滿足消費者才是王道,，賺錢才是企業(yè)的最終目的。 1,、順勢推出狀態(tài)差異化產(chǎn)品參與競爭強大的競爭對手也一定有其強大的產(chǎn)品或服務(wù)一起來到市場參與競爭，當競爭對手的產(chǎn)品或市場非常強勢的時候,，我們暫且避開市場競爭,，比如：對手帶著自己的A產(chǎn)品來到市場，你就要避開A的鋒芒，順利開發(fā)一款產(chǎn)品B去分割他們的市場,，讓你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián),，當他們在大力推廣的時候，你就跟在后面查漏補缺,，因為消費者有著顯而易見的認知,，提到A就想到B。例如：維維集團的維維豆奶（粉狀沖劑）————維他奶飲料（液態(tài)）香港某集團統(tǒng)一阿薩姆奶茶（液態(tài)）————香飄飄奶茶（粉狀沖劑）香飄飄集團 2,、順勢推出風(fēng)格差異化產(chǎn)品參與競爭當一個品牌在市場上大肆推廣他們的品牌的時候,，這時候你不是不做事（不做事，就等于快沒有可做）,、也不是加大力度去推廣自己的品牌（這種財力的比拼,，你可能花費更多的資源）而是想著怎么巧用力，找到自己的杠桿,，這時候你就順勢推出一款類似的產(chǎn)品,，讓消費者在想到產(chǎn)品A的時候，想到你產(chǎn)品B,。例如：立頓,、阿薩姆（英國）————格瓦茨（俄羅斯）紅罐王老吉————紙質(zhì)綠盒王老吉 450ml美汁源果粒橙（可口可樂）————大瓶裝果粒橙2.5l（多人分享級） 3、借勢知名品牌讓自己的品牌更有價值當知名品牌在市場上風(fēng)風(fēng)火火的時候,，你就可以讓你的品牌和他聯(lián)系到一起,，更消費者產(chǎn)品聯(lián)想，為品牌加分,。這種借助大品牌“勢能”讓自己上位的模式,，應(yīng)該借鑒一下娛樂圈，更多人為了博得眼球,，不惜借助名人上位,。例如：諾基亞————天語（大肆宣揚給諾基亞代工）之后隨著諾基亞的墮落，也隨之崩盤米奇輪輪胎————沃爾沃汽車,，米奇輪和沃爾沃合作加強自己的安全認知,，說自己是沃爾沃的專用輪胎當然，以上的案例你所“借勢”的品牌一定是大品牌,，只有大品牌才有認知,，只有消費者有認知，你的關(guān)聯(lián)才會其作用,。; 個人分類: 營銷實戰(zhàn)|1152 次閱讀|0 個評論

《權(quán)衡：二十六種營銷模式》——第七章營銷也能躲貓貓（懸念營銷）: 熱度 3 狼族人企劃 2013-10-17 14:51; 不是所有的營銷,，都能吊起消費者的胃口 …… 不是所有的營銷，都有讓消費者持續(xù)關(guān)注的動力 …… 本章所提到,、分享的營銷模式,，就是具有這種魅力的營銷方式,。它就像一部推理懸疑破案的電影，從一開始,，就吊消費者的胃口,，用一環(huán)套一環(huán)、絲絲入扣的懸念讓消費者的熱情如釜中之水,，從冰冷之水一步一步變?yōu)榉序v,；又像海中之浪，一波接一波的讓消費者的好奇心和熱情推向商家欲達之彼岸 …… 這就是懸念營銷,。營銷,，就隱藏在這一個個懸念的真相背后。當你被這懸念折磨,、并為之付出努力,、精力和時間去探尋這懸念背后的真相時，你就已將自己置身于商家為你設(shè)置好的營銷漩渦之中 …… 比如可口可樂的配方,，近幾年不斷有人宣稱自己破解了可口可樂的配方,，但可口可樂仍舊對此未置一詞，或是因為不屑,、或是因為被猜中了心思難以啟齒,，但這種曖昧的態(tài)度，更使這張配方的真面目愈加神秘,，它已經(jīng)和英國女王手里有多少財富,、巴西球星羅納爾多的體重是多少一樣，成為當今世界最具神秘性的三大未解之謎,。支撐著這個懸念的是價值,，人，只會關(guān)注它認為有價值的東西,，所以可口可樂的配方也因為其價值而愈加神秘,。所以這張配方如蒙娜麗莎的微笑一般難解 …… 再加上可口可樂一系列的舉措，更讓人難窺其配方的真容 …… 據(jù)說,，可口可樂的配方掌握在公司三個中層管理人員的手中,，他們簽署了永不泄露配方的協(xié)議，更離奇的是他們被要求不允許乘坐同一交通工具,，為的是一旦出現(xiàn)事故,，這張配方不至于失傳 …… 又據(jù)說，這張配方被藏在亞特蘭大的銀行保險庫里,，如果誰要查詢這一秘方,，必須首先提出申請，經(jīng)由可口可樂委托的信托公司董事會批準,，才能在有官員在場的情況下,，在指定的時間打開 …… 再據(jù)說,，可口可樂向合作伙伴提供的是半成品，獲得其生產(chǎn)許可的廠家只能得到將濃縮的原漿配成可口可樂成品的技術(shù)和配方,，缺永遠得不到原漿的配方和技術(shù)。無論這個配方是商家杜撰還是真實存在,，不可否認的是,，它已經(jīng)吊了全世界將近半個世紀的胃口。這就是懸念營銷,，用懸念彰顯價值,，用懸念讓人持續(xù)關(guān)注，用懸念吸引目光,，用懸念讓人瘋狂 …… 事實上,，懸念營銷在當今的市場上運用頗多，在日常生活中也極為常見 …… 比如商家在它的廣告后會加上一句,，詳情請咨詢 XXXX ,，其實商家這么做而不是把自己產(chǎn)品的信息全部呈現(xiàn)給你，為的就是讓你打電話,，讓你到柜臺去咨詢溝通,，這樣它才有和你面對面溝通的機會。在日常生活中,，電影會出預(yù)告片,，導(dǎo)演會像防賊一樣防著狗仔隊去探班也是如此，為了讓消費者有懸念,，這樣它才會去電影院買票觀看,；搞促銷活動得商家會告訴消費者到場購買可以獲得 XX 神秘禮包，而不是將禮包里面到底包含了什么從一開始就告訴消費者,；情感專家會告訴你,，即使是夫妻之間，也要保持足夠的空間,，給對方一定的空間和距離,，才能讓感情時刻在對方心里有新鮮感；人是喜新厭舊的動物,，沒有哪一個人一年到頭只吃一樣菜而不膩的 …… 所以懸念營銷,，是直指人性中的好奇心的營銷方式 …… 好奇是因為未知！因為未知,，所以才會有各種各樣的懸念,！因為有懸念，所以神秘,！因為神秘,，所以更讓人覺得有價值,！因為有價值，因為有懸念,，所以有去繼續(xù)深入了解的動力,！一、【因為神秘,，所以營銷】懸念營銷,，也不是一種可以上升為企業(yè)戰(zhàn)略的營銷模式，通常會被當做戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于市場競爭之中,，原因是這種營銷模式通常需要借助于其他的營銷模式方能彰顯其威力,，比如說懸念營銷常常會借助于 “ 故事 ” 作為載體來體現(xiàn)其懸念性，彰顯其價值,。懸念營銷通常需要借助于網(wǎng)絡(luò),、電視、報紙等平臺來加快其傳播速度,，聚焦消費者的目光,。但懸念營銷既然是一種被各位營銷界的精英、前輩探索出的成熟的營銷模式,，起威力自然不言而喻,，比如說懸念營銷能夠彰顯其品牌價值，能激發(fā)消費者的持續(xù)關(guān)注,，能夠加快品牌傳播速度,，當然這是在市場操盤手能將懸念營銷運用得當作為前提的。之前作者始終在強調(diào)一個觀點,，那就是任何一種營銷模式,，都有其利弊風(fēng)險，也并不是所有的營銷模式都能適用于所有的行業(yè)和品牌,。如果說把二十六種營銷模式當做一個武俠世界,，那么懸念營銷就應(yīng)該是這個武俠世界里最神秘的巫師，要駕馭它同樣是需要一定的功力,，如果運用不當,，也依然能夠傷及自身。比如懸念營銷如果持續(xù)的時間過長,，始終懸而未決,，則會很容易消耗消費者的耐心，使消費者因失去南信而喪失持續(xù)關(guān)注的熱情,。再比如如果懸念營銷制造出的懸念脫離了產(chǎn)品（品牌）的特性和核心主張,，為了懸念而懸念，不能和消費者自身的利益息息相關(guān),，不能彰顯品牌本身的價值吧,，則會使消費者失去繼續(xù)深入持續(xù)關(guān)注的動機和動力,。這些都是懸念營銷應(yīng)用時應(yīng)當規(guī)避的風(fēng)險和弊端。二,、【環(huán)境條件懸念營銷】市場有風(fēng)險 , 營銷需謹慎 , 懸念營銷從某種意義上說 , 是脫胎于故事營銷 , 但又并不等同于故事營銷 , 頗有青出于藍而勝于藍的意味,。故事營銷多應(yīng)用于產(chǎn)品的表現(xiàn)層面 , 國內(nèi)知名醫(yī)療企業(yè)御壽堂和它的掌門人王朝輝先生及旗下的團隊就是故事營銷的好手 , 這支團隊常常把故事應(yīng)用于廣告中 , 效果極佳。但懸念營銷卻并不僅僅應(yīng)用于廣告中 , 國內(nèi)敢于應(yīng)用懸念營銷 , 并且功力不俗的企業(yè) , 如狼族人旗下的醫(yī)療營銷團隊華之堂 ,, 常常會把懸念營銷和破局營銷加以組合應(yīng)用 , 也有不俗的戰(zhàn)績,。作者在市場上不斷的觀察研究積累總結(jié) , 發(fā)現(xiàn)懸念營銷的應(yīng)用企業(yè)和操盤手都呈現(xiàn)出如下特征 : 一,、懸念營銷多用于產(chǎn)品上市階段上市階段的產(chǎn)品由于消費者對其認知較少 , 所以帶有相當?shù)纳衩匦? , 就像一個出嫁的新娘 , 在揭開紅蓋頭之前 , 沒人知道她究竟有多美 , 所以才會有讓新郎掀起蓋頭 , 一睹真容的渴望 , 如果是生活在一起很久的夫妻 , 即使蓋上蓋頭 , 新郎閉眼都能想到對方什么樣 , 那么新郎就不會再有多少期待和渴望。二,、懸念營銷多用于產(chǎn)品品牌推廣而不是企業(yè)品牌推廣上。這個道理并不復(fù)雜 , 因為產(chǎn)品才是和消費者自身的利益息息相關(guān)的載體 , 也是和消費者互動溝通的橋梁 , 企業(yè)品牌通常也需要以產(chǎn)品為載體進行推廣 , 而且其推廣的周期要遠遠長得多 , 所以用懸念營銷進行企業(yè)品牌推廣 , 在市場上較為少見,。三,、懸念營銷多應(yīng)用于新市場開發(fā)。這道理和新產(chǎn)品類似 , 在此不做過多的贅述,。四,、懸念營銷也常用于廣告的表現(xiàn)層面。雖然懸念營銷也常被用于其他地方 , 但在市場上更多的是應(yīng)用于品牌的廣告表現(xiàn)層面 , 因為表現(xiàn)層面是能讓消費者看到 , 聽到 , 體驗到 , 感受到 , 能夠在最短時間內(nèi)聚集消費者的目光關(guān)注,。五,、懸念營銷常被應(yīng)用于慶典促銷類活動中這是懸念營銷在市場上的又一應(yīng)用較多的地方 , 因為慶典活動類目標客戶群體較為集中 , 再加上在活動前期往往會進行預(yù)熱 , 不斷的強化活動的神秘性 , 使得消費者關(guān)注度愈加集中 , 因此在活動時更容易促進活動現(xiàn)場的氣氛。三,、【懸念營銷的應(yīng)用方法】懸念營銷 , 作為一種直指人性中的好奇心而來的營銷方式 , 其本身帶有一定的局限性 , 因此需要運行此種模式的操作者深入的洞悉了解人性 , 了解消費者的消費購買動機及形成原因 , 了解好奇心對于購買動機產(chǎn)生的原理 , 因此在操作實施過程中也需遵循一定的規(guī)律和步驟 , 其常見的操作方法有以下幾個步驟 : 1 ,、明確營銷目標和方向以一場活動為例，在實施之前要明確是要提升品牌知名度,？還是為拉動市場銷量,？目的、方向不同,，決定著活動的實施重心也不相同,，常常有人想魚與熊掌兼得，往往結(jié)果卻是不盡如人意,，也許目標明確了,，但是卻將重心進行了均衡，這就好比在戰(zhàn)場上的攻堅戰(zhàn),，如若攻擊方實施兵力平均配置,，沒有主次，在兵力不足的情況下就會很難突破,。 2 ,、依據(jù)目標分解實施步驟實施懸念營銷，通常是通過制造懸念來吸引消費者的注意力,，明確了結(jié)果之后,，就要開始學(xué)會分解目標,。在刑偵上通常是一場殺人案，根據(jù)結(jié)果來倒推過程,，首先是出現(xiàn)了殺人案這樣的結(jié)果,，然后警察根據(jù)遺留的各種線索來證明推斷實施的過程，懸念營銷的過程也類似,，明確了結(jié)果,，然后就要分清第一階段要做什么，第二階段要做什么,，第三階段要做什么 …… 直至謎底揭曉,。 3 、以故事為載體設(shè)置每個布驟的懸念并不是所有的懸念營銷都會以故事為載體,，但所有的懸念營銷所設(shè)置的懸念都具有一定的故事性,，在中國這個既要 “ 知其然還要知其所以然 ” 的國度里，是講究名正言順,，師出有名的,，即使是懸念營銷所需要設(shè)置懸念時，也是需要每一個懸念的出現(xiàn)符合大多數(shù)人的思維邏輯習(xí)慣,，只有這樣,，才能使所設(shè)置的懸念不至于那么突兀，謎底即出人意料又合情合理,，因此故事是一個較好的載體,。 4 、測試每個懸念對于整個計劃的推動作用,。喜歡看偵探推理小說的人都知道,，在小說中所有隱藏的線索，設(shè)置的每一個環(huán)節(jié)都是為了揭曉最終的答案做鋪墊,，在這過程中,，每一個線索，每一個環(huán)節(jié),，無論過程多么復(fù)雜,，都只為結(jié)果（通常是最終的兇手和事實的真相）服務(wù)，絕不會引導(dǎo)讀者走向歧途,；因此作者認為懸念營銷也當遵循其原則,，不應(yīng)出現(xiàn)讓消費者思維走向歧途，因此每一個懸念都當為最終出現(xiàn)的結(jié)果服務(wù),，否則就難以達到營銷的目的,，甚至是為他人做嫁衣。 5 、設(shè)定每個懸念的啟動時間和謎底的揭曉時間懸念營銷相比于其他的營銷模式,，在市場實際操作和運用的過程中更加強調(diào)時機的重要性,，這是因為每一波懸念的推出既要考慮到消費者的耐心，還要顧及每一階段是否調(diào)動起了消費者的充分關(guān)注和持續(xù)關(guān)注下去的欲望,，因此推出的時機,，謎底揭曉的時機都需要精準把握。 6 ,、實施評估優(yōu)化四,、【懸念營銷的應(yīng)用范圍】懸念營銷作為一種營銷模式，在市場上應(yīng)用較為廣泛,，前文提到一些促銷活動中,，新品上市中等會用到，它的應(yīng)用領(lǐng)域也被當下的人應(yīng)用到了日常生活中,，如商務(wù)談判領(lǐng)域,，人際關(guān)系處理領(lǐng)域等等，因此可以說也是一種應(yīng)用較為廣泛的營銷模式,，應(yīng)用的企業(yè)和所屬的領(lǐng)域也是五花八門，比如汽車業(yè) 比如日用品行業(yè) 比如服裝行業(yè) 比如醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè) 可以說懸念營銷的應(yīng)用企業(yè)較為廣泛,，往往具有 “ 產(chǎn)品升級換代較快,、或推出活動的周期較短、新產(chǎn)品品牌知名度不高等特點,。【懸念營銷的組合方式】懸念營銷的組合方式較為常見,，比如上文提到的懸念營銷 + 故事營銷懸念營銷 + 體驗營銷懸念營銷 + 破局營銷懸念營銷 + 總裁營銷懸念營銷 + 專家營銷懸念營銷 + 公關(guān)營銷 …… 等等等等事實上在實施的過程中，商家并非是按照作者所羅列的方式進行應(yīng)用,，而是通過多種模式組合來進行加法或減法的應(yīng)用,，因此在市場上使得這種模式具有了更加強大的威力。【懸念營銷的成功案例】 —— 寶馬車的懸念營銷（案例由百度百科提供） 1 ,、第一波懸念 —— 密林猛獸出沒在新浪視頻,、優(yōu)酷 ‘ 土豆等眾多國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站的首頁，都出現(xiàn)了一支令人摸不著頭腦的視頻 —— 在被稱為綠色地獄的德國紐博格林的密林中,，一名探險愛好者似乎發(fā)現(xiàn)了一只神秘的野獸,，而他手中的攝像機記錄下了當時的場景，乍看上去,，視頻很有些 DISCOVERY 的風(fēng)格,，不過它所出現(xiàn)的位置確實各個網(wǎng)站的廣告版面。視頻結(jié)束后,，還提供了一個網(wǎng)站的鏈接 http ： //www.beastinside.cc/index.html ,，并表示 “ 真相在此，你敢看嗎？進入網(wǎng)站后,，發(fā)現(xiàn)真相依然沒有揭開,，而是另外一支頗似監(jiān)控錄像的視頻，同時還有一塊倒計時牌在提醒大家距離謎底揭開的時間,。 2 ,、第二波懸念 —— 集裝箱猛獸殺到北京噱頭十足的集裝箱猛獸出現(xiàn)在網(wǎng)民面前一周后，按照那個神秘網(wǎng)站的說法,，結(jié)果也該向眾人揭曉了,，不過，在倒計時歸零之后我們發(fā)現(xiàn),，結(jié)局就是預(yù)示著新的開始,，現(xiàn)在，集裝箱猛獸的第二波懸念廣告攻勢又來了在該視頻發(fā)布兩天后,，視頻中的集裝箱被展示在了北京王府井百貨大樓門前的步行街上,，早上 10 點許，據(jù)現(xiàn)場眾多不明真相的圍觀群眾表示,，自己親眼看到了集裝箱內(nèi)的猛獸,，同時現(xiàn)場還提供有可以取走的橙黃色精致標簽，上面印有此次活動的神秘網(wǎng)站,，現(xiàn)場圍觀群眾很多,，引發(fā)了各種猜測，還引來了不少媒體記者前來進行采訪,。 3 ,、第三波 —— 懸念揭曉 —— 關(guān)于集裝箱猛獸的故事，由官方發(fā)布的最新視頻向我們揭開了謎底,，集裝箱內(nèi)蠢蠢欲動的猛獸正是寶馬最新推出的 M3 TIGER EDITION25 周年限量珍藏版車型,。【懸念營銷的注意事項】如果在操作過程中忽略了以下幾個方面的問題，那么營銷就往往會徒勞無益,。懸念式營銷要促進對產(chǎn)品的特征恰當?shù)卣归_,，每個側(cè)面，每個相關(guān)聯(lián)想都要能夠引出懸念,。由于懸念式營銷是從設(shè)疑到解疑的過程,，因此精彩的創(chuàng)意一定要重復(fù)出現(xiàn)或穩(wěn)定保持，以便于人們仔細揣摩,。在選擇合作媒體時,，必須使媒體適合自身形式的連續(xù)性。不能給人們造成一種懸而未決的感覺,，時間延續(xù)不宜過長,，否則會很容易挫傷受眾的熱情。創(chuàng)意的夸張和離奇，不能完全脫離產(chǎn)品的特性和訴求目標,。在設(shè)計懸念時,，應(yīng)該盡量做到巧妙，自然,，不要給受眾留下生搬硬套或故弄玄虛的印象,。【結(jié)語】從一些經(jīng)典的案例我們可以看出，懸念營銷和 “ 抖包袱 ” 有著較多的相似之處,，都是通過制造懸念來吸引觀眾注意后,，抖落一個 “ 包袱 ” 來給出一個答案，這種出乎意外的結(jié)果,，往往給人很強的印象,。但在具體應(yīng)用過程中，還需操盤手和企業(yè)進行重新權(quán)衡應(yīng)用,，以獲得自己想要預(yù)期的效果,。; 4933 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-24 07:26 , Processed in 0.066077 second(s), 31 queries .

回頂部

	自動

標簽: 營銷實戰(zhàn)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志