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保健品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還能走多久,？: 于斐 2017-4-28 10:11; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐說(shuō)起會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)我早在 2008 年 1 月 15 日就在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上進(jìn)行過(guò)專(zhuān)題點(diǎn)評(píng),。應(yīng)該講,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái),，通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù),，收集目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象的數(shù)據(jù)，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、歸納和整理,，篩選出特定的銷(xiāo)售對(duì)象，然后采用組織會(huì)議的形式,，運(yùn)用心理學(xué),、行為學(xué)等理念，進(jìn)行有針對(duì)性銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,，這種模式的最大好處進(jìn)入門(mén)檻低,、容易模仿、而且資金回籠迅速,。現(xiàn)在跟風(fēng),、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)更高層次滿(mǎn)足的心理渴求,，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源,，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了一定成績(jī)，但由于自身宣傳面窄,，產(chǎn)品功能單一,，產(chǎn)品價(jià)位奇高，彼此抄襲,、模仿,，在全國(guó)做得好的做得大的企業(yè)不多，而且即便做得不錯(cuò)的企業(yè)如今也在面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整關(guān)口,。而且加上群狼搶食,、競(jìng)爭(zhēng)加劇、人員流失嚴(yán)重，給消費(fèi)者造成的信任危機(jī)等,，許多通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)和產(chǎn)品也在殘酷的洗牌中,，關(guān)門(mén)倒閉、沒(méi)落破產(chǎn)的不絕于耳,。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，就嚴(yán)酷的市場(chǎng)而言,，不管前面是萬(wàn)丈深淵,，還是地雷陣，做好了義無(wú)反顧準(zhǔn)備的保健品企業(yè),，如果具備了下列要素，那么,，你走向陽(yáng)光燦爛的日子也就不遠(yuǎn)了,。一是要有清晰的戰(zhàn)略。保健品企業(yè)要以更具智慧的眼光洞察當(dāng)下和未來(lái)的市場(chǎng),、消費(fèi)者的審美趣味變化和技術(shù)浪潮所帶來(lái)的時(shí)空變異,，應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營(yíng)模式，形成合理的產(chǎn)品組合,，整合一切可利用資源,，尋求聯(lián)盟或合作，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，實(shí)行在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)的全方位滲透,。二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù) 。不難看出,，服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的發(fā)展趨勢(shì),，通過(guò)技術(shù)化、產(chǎn)品化的工作提升營(yíng)銷(xiāo)管理的效率是提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ),。在現(xiàn)階段情況下,，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷(xiāo)售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過(guò)硬,，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行隊(duì)伍,。完善售前、售中,、售后服務(wù),。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù)，這才是滿(mǎn)足消費(fèi)者更深層次,、更多方面的需求,，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤(rùn),，支撐銷(xiāo)量規(guī)模的關(guān)鍵所在,。近來(lái),，也有不少企業(yè)向我咨詢(xún)有關(guān)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的情況，看他們摩拳擦掌,、躍躍欲試的樣子,，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備,，也不去考慮目標(biāo)消費(fèi)群的需求心理和結(jié)構(gòu)變化,，大有無(wú)論新品老品，只要擠上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上的班車(chē),，就能獲取豐厚利潤(rùn)的幻想,。而且從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正受到越來(lái)越多的追捧,。為此,，不得不擔(dān)憂(yōu)起！會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,，它并不是產(chǎn)品救世主，真正的消費(fèi)需求和市場(chǎng)導(dǎo)向才是根本,。一般來(lái)講,，只有扎實(shí)的功底、統(tǒng)一的思想,、優(yōu)化的體驗(yàn),、有序的管理能成就會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。但從另外角度來(lái)看,，選擇這種單一營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)往往做不大,。不信，可以問(wèn)問(wèn)原本的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)“四大家族”,，他們也都面臨痛苦的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,。毋庸諱言，相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間保健品的“天上打廣告,，地下鋪管道”以及“終端 + 促銷(xiāo)”,、“邀約 + 洗腦”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)低迷后,，逐漸被市場(chǎng)打入冷宮,，保健品企業(yè)在投入大量的財(cái)力、物力,，在高空轟炸,、密集邀約拉人頭得不到預(yù)期效果后，開(kāi)始探求以個(gè)性化為本質(zhì)的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。事實(shí)是,，保健品非常難做,，如果沒(méi)有獨(dú)到的手段和求異的本能，失敗是免不了的,。君不見(jiàn),，眾多產(chǎn)品的成功，恰恰是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新手法,，帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使然,，就目前來(lái)看，那種認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段一無(wú)是處的人士真的要看清形勢(shì)了,。從以往的“廣告戰(zhàn)”,、“終端戰(zhàn)”到如今的“會(huì)務(wù)戰(zhàn)”一味的跟風(fēng)，追捧會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)卻不顧自身產(chǎn)品特點(diǎn)和客觀實(shí)際,，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和吃苦頭的日子不會(huì)遠(yuǎn)了,。不是嘛？近來(lái)已有不少朋友向我訴苦,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這碗飯現(xiàn)在真的不好吃,。事實(shí)上,，就產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō),，只有多種模式并存兼容并蓄才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的利潤(rùn)最大化。為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為代表的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點(diǎn) ? 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我認(rèn)為,，簡(jiǎn)而言之，一則產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)集中度高,，充分抓住消費(fèi)族群的需求心理,，節(jié)省大量成本；二則能及時(shí)把握消費(fèi)脈動(dòng)便于形成服務(wù)上的連貫效應(yīng),；三則迅速回籠資金,，即時(shí)檢驗(yàn)戰(zhàn)果，這種“服務(wù) + 直銷(xiāo)”與傳統(tǒng)模式的“廣告 + 終端”相比,，無(wú)論是宣傳的到達(dá)率,、資金的有效率、服務(wù)的正確率上都要顯得優(yōu)勢(shì)明顯,，效果突出了,。眾所周知，做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的醫(yī)藥保健品一般要具備下列特征： 1 ,、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在中老年人,，因?yàn)橹挥羞@些人才有大量業(yè)余時(shí)間參與會(huì)議； 2 、產(chǎn)品價(jià)格較高,，只有充足的利潤(rùn)空間才能彌補(bǔ)圍繞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所作的宣傳組織等費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo),； 3 、產(chǎn)品效果要較為明顯,，這樣才能不斷刺激消費(fèi)者心理欲望,，形成以后的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。誠(chéng)然,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作打破了以往的傳統(tǒng)渠道通路做法,，由于采取和消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)、收集數(shù)據(jù)庫(kù),、提供人性化服務(wù)等方式聚攏人氣,，通過(guò)會(huì)場(chǎng)造勢(shì)、誘導(dǎo)不僅使目標(biāo)族群對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知更加感性,，而且更能對(duì)此種方式產(chǎn)生良好體驗(yàn)和服務(wù)口碑,。但由于現(xiàn)在許多企業(yè)都采取此種模式，各顯神通,，漸漸的消費(fèi)者也成熟了,，十分清楚這種方式也不過(guò)是產(chǎn)品推介會(huì)而已，久而久之,，心理也麻木了,，因此，其它廠(chǎng)家要想通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)運(yùn)作,，勢(shì)必要付出比以往高得多的成本,，這是一。第二是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是從先期預(yù)熱,、過(guò)程實(shí)施等都對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的操作協(xié)調(diào)性,、連貫性、掌控性方面提出了更高的要求,，萬(wàn)一某個(gè)細(xì)節(jié)考慮不周,，直接影響到整體運(yùn)作效果，因此,，假如團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)或磨合上存在問(wèn)題,，還是不要涉足其中的好。第三,，如果什么產(chǎn)品不管定位如何,，功能怎樣，如果一窩蜂的去爭(zhēng)搶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，恐怕到頭來(lái)不僅不會(huì)產(chǎn)生好的宣傳效果,，而且嚴(yán)重挫傷團(tuán)隊(duì)的信心和積極性,，影響士氣，試想,，這樣的狀態(tài)還有救嗎,？事實(shí)上，對(duì)保健品企業(yè)來(lái)說(shuō),，技術(shù)的變革是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力,。所謂的技術(shù)變革不僅僅是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)工藝的創(chuàng)新,，更包含了組織創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，還有對(duì)市場(chǎng),、技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場(chǎng)的能力等，是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,，主要的目標(biāo)就是建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系,，建立成本最低的競(jìng)爭(zhēng)策略。其最主要的手段是：其一,、通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,；其二、不搶先研發(fā)新產(chǎn)品,，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功新品時(shí),，立即跟蹤研發(fā),，迅速投入占領(lǐng)市場(chǎng),，其優(yōu)勢(shì)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)居上,；其三,、借勢(shì)發(fā)力，借用別人的科研力量,，替代企業(yè)開(kāi)發(fā)新品,，以期達(dá)到市場(chǎng)見(jiàn)效快、成本低,、風(fēng)險(xiǎn)小的效果,。可以說(shuō)，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù),，就是使真正具有科技含量和保健功能的產(chǎn)品,，從魚(yú)目混珠的保健品市場(chǎng)中脫穎而出,，促進(jìn)和帶動(dòng)全行業(yè)健康發(fā)展。保健品企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的的核心必將使科技含量,，加強(qiáng)科研投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究,，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平,，使保健品行業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡。保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量,，開(kāi)發(fā)效果好,、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品,，才能使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，打造出中國(guó)的名牌保健品,，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。醫(yī)藥保健品在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，到底采用何種模式運(yùn)作,，其實(shí)并沒(méi)有一成不變的模式,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師推薦的是“三專(zhuān)模式”,，這方面有許多實(shí)戰(zhàn)文章在一些知名網(wǎng)站發(fā)表過(guò),，網(wǎng)上也能查詢(xún)的到�,！夺t(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》早在 2007 年 7 月 3 日也發(fā)表過(guò)《“三專(zhuān)模式”宣戰(zhàn)蛋白粉市場(chǎng)》,，其實(shí)，一個(gè)好的模式既要考慮到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的穩(wěn)定性,，又要兼顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中渠道通路變化帶來(lái)的方便性,。在現(xiàn)階段，根據(jù)絕大多數(shù)消費(fèi)者的習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)認(rèn)同心理,，一般采取“專(zhuān)賣(mài)店 + 專(zhuān)柜 + 專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所”的個(gè)性化方式更有利于市場(chǎng)拓展,。要記住，在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場(chǎng)先導(dǎo),，領(lǐng)先他人是十分困難的,，只有把社會(huì)和自身?yè)碛械馁Y源充分整合起來(lái)利用，既考慮到一定廣告宣傳對(duì)品牌的拉動(dòng)作用,，同時(shí)也運(yùn)用地面運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)作用,，采取推拉結(jié)合的方式以最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的回報(bào)。基于此,，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種好的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，但它不是產(chǎn)品的救世主,。于斐老師微信： yufei-1966 ；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|531 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，保健品還能“挺”多久,？: 于斐 2017-3-10 11:36; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐說(shuō)起會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我早在 2008 年 1 月 15 日就在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上進(jìn)行過(guò)專(zhuān)題點(diǎn)評(píng),。應(yīng)該講,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái)，通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù),，收集目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象的數(shù)據(jù),，并且對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、歸納和整理,，篩選出特定的銷(xiāo)售對(duì)象,，然后采用組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué),、行為學(xué)等理念,，進(jìn)行有針對(duì)性銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式的最大好處進(jìn)入門(mén)檻低,、容易模仿,、而且資金回籠迅速。現(xiàn)在跟風(fēng),、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式,，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)更高層次滿(mǎn)足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源,，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了一定成績(jī),，但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一,，產(chǎn)品價(jià)位奇高,，彼此抄襲、模仿,，在全國(guó)做得好的做得大的企業(yè)不多,，而且即便做得不錯(cuò)的企業(yè)如今也在面臨轉(zhuǎn)型和調(diào)整關(guān)口,。而且加上群狼搶食,、競(jìng)爭(zhēng)加劇、人員流失嚴(yán)重,，給消費(fèi)者造成的信任危機(jī)等,，許多通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)和產(chǎn)品也在殘酷的洗牌中，關(guān)門(mén)倒閉,、沒(méi)落破產(chǎn)的不絕于耳,。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，就嚴(yán)酷的市場(chǎng)而言,，不管前面是萬(wàn)丈深淵,，還是地雷陣，做好了義無(wú)反顧準(zhǔn)備的保健品企業(yè),，如果具備了下列要素,，那么，你走向陽(yáng)光燦爛的日子也就不遠(yuǎn)了,。一是要有清晰的戰(zhàn)略,。保健品企業(yè)要以更具智慧的眼光洞察當(dāng)下和未來(lái)的市場(chǎng)、消費(fèi)者的審美趣味變化和技術(shù)浪潮所帶來(lái)的時(shí)空變異,，應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營(yíng)模式,，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源,，尋求聯(lián)盟或合作,，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，實(shí)行在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)的全方位滲透,。二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù) ,。不難看出，服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的發(fā)展趨勢(shì),，通過(guò)技術(shù)化,、產(chǎn)品化的工作提升營(yíng)銷(xiāo)管理的效率是提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。在現(xiàn)階段情況下,，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷(xiāo)售模式,，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行隊(duì)伍,。完善售前,、售中、售后服務(wù),。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù),，這才是滿(mǎn)足消費(fèi)者更深層次、更多方面的需求,，才是能夠取得本質(zhì)突破,，獲取高額利潤(rùn)，支撐銷(xiāo)量規(guī)模的關(guān)鍵所在,。近來(lái),，也有不少企業(yè)向我咨詢(xún)有關(guān)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的情況，看他們摩拳擦掌,、躍躍欲試的樣子,，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上,，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)消費(fèi)群的需求心理和結(jié)構(gòu)變化,，大有無(wú)論新品老品,，只要擠上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上的班車(chē)，就能獲取豐厚利潤(rùn)的幻想,。而且從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正受到越來(lái)越多的追捧。為此,，不得不擔(dān)憂(yōu)起 ,！會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,，它并不是產(chǎn)品救世主,，真正的消費(fèi)需求和市場(chǎng)導(dǎo)向才是根本。一般來(lái)講,，只有扎實(shí)的功底,、統(tǒng)一的思想、優(yōu)化的體驗(yàn),、有序的管理能成就會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。但從另外角度來(lái)看，選擇這種單一營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)往往做不大,。不信,，可以問(wèn)問(wèn)原本的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)“四大家族”，他們也都面臨痛苦的轉(zhuǎn)型和調(diào)整,。毋庸諱言,，相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間保健品的“天上打廣告，地下鋪管道”以及“終端 + 促銷(xiāo)”,、“邀約 + 洗腦”的營(yíng)銷(xiāo)模式,，在經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)低迷后，逐漸被市場(chǎng)打入冷宮，保健品企業(yè)在投入大量的財(cái)力、物力,，在高空轟炸、密集邀約拉人頭得不到預(yù)期效果后,，開(kāi)始探求以個(gè)性化為本質(zhì)的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。事實(shí)是,，保健品非常難做,，如果沒(méi)有獨(dú)到的手段和求異的本能，失敗是免不了的,。君不見(jiàn),，眾多產(chǎn)品的成功，恰恰是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新手法,，帶來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使然,，就目前來(lái)看，那種認(rèn)為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段一無(wú)是處的人士真的要看清形勢(shì)了,。從以往的“廣告戰(zhàn)”,、“終端戰(zhàn)”到如今的“會(huì)務(wù)戰(zhàn)”一味的跟風(fēng)，追捧會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)卻不顧自身產(chǎn)品特點(diǎn)和客觀實(shí)際,，面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和吃苦頭的日子不會(huì)遠(yuǎn)了,。不是嘛？近來(lái)已有不少朋友向我訴苦,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這碗飯現(xiàn)在真的不好吃,。事實(shí)上，就產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō),，只有多種模式并存兼容并蓄才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的利潤(rùn)最大化,。為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為代表的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點(diǎn) ? 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我認(rèn)為,，簡(jiǎn)而言之,，一則產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)集中度高，充分抓住消費(fèi)族群的需求心理,，節(jié)省大量成本,；二則能及時(shí)把握消費(fèi)脈動(dòng)便于形成服務(wù)上的連貫效應(yīng)；三則迅速回籠資金,，即時(shí)檢驗(yàn)戰(zhàn)果,，這種“服務(wù) + 直銷(xiāo)”與傳統(tǒng)模式的“廣告 + 終端”相比，無(wú)論是宣傳的到達(dá)率,、資金的有效率,、服務(wù)的正確率上都要顯得優(yōu)勢(shì)明顯，效果突出了,。眾所周知,，做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的醫(yī)藥保健品一般要具備下列特征： 1 、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在中老年人,，因?yàn)橹挥羞@些人才有大量業(yè)余時(shí)間參與會(huì)議,； 2 、產(chǎn)品價(jià)格較高,，只有充足的利潤(rùn)空間才能彌補(bǔ)圍繞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所作的宣傳組織等費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo),； 3 、產(chǎn)品效果要較為明顯，這樣才能不斷刺激消費(fèi)者心理欲望,，形成以后的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。誠(chéng)然，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作打破了以往的傳統(tǒng)渠道通路做法,，由于采取和消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),、收集數(shù)據(jù)庫(kù)、提供人性化服務(wù)等方式聚攏人氣,，通過(guò)會(huì)場(chǎng)造勢(shì),、誘導(dǎo)不僅使目標(biāo)族群對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知更加感性，而且更能對(duì)此種方式產(chǎn)生良好體驗(yàn)和服務(wù)口碑,。但由于現(xiàn)在許多企業(yè)都采取此種模式,，各顯神通，漸漸的消費(fèi)者也成熟了,，十分清楚這種方式也不過(guò)是產(chǎn)品推介會(huì)而已,，久而久之，心理也麻木了,，因此,，其它廠(chǎng)家要想通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)運(yùn)作，勢(shì)必要付出比以往高得多的成本,，這是一,。第二是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是從先期預(yù)熱、過(guò)程實(shí)施等都對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的操作協(xié)調(diào)性,、連貫性,、掌控性方面提出了更高的要求，萬(wàn)一某個(gè)細(xì)節(jié)考慮不周,，直接影響到整體運(yùn)作效果,，因此，假如團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)或磨合上存在問(wèn)題,，還是不要涉足其中的好,。第三，如果什么產(chǎn)品不管定位如何,，功能怎樣,，如果一窩蜂的去爭(zhēng)搶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，恐怕到頭來(lái)不僅不會(huì)產(chǎn)生好的宣傳效果,，而且嚴(yán)重挫傷團(tuán)隊(duì)的信心和積極性,，影響士氣，試想,，這樣的狀態(tài)還有救嗎,？醫(yī)藥保健品在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，到底采用何種模式運(yùn)作，其實(shí)并沒(méi)有一成不變的模式,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師推薦的是“三專(zhuān)模式”，這方面有許多實(shí)戰(zhàn)文章在一些知名網(wǎng)站發(fā)表過(guò),，網(wǎng)上也能查詢(xún)的到,�,！夺t(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》早在 2007 年 7 月 3 日也發(fā)表過(guò)《“三專(zhuān)模式”宣戰(zhàn)蛋白粉市場(chǎng)》,，其實(shí)，一個(gè)好的模式既要考慮到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的穩(wěn)定性,，又要兼顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中渠道通路變化帶來(lái)的方便性,。在現(xiàn)階段，根據(jù)絕大多數(shù)消費(fèi)者的習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)認(rèn)同心理,，一般采取“專(zhuān)賣(mài)店 + 專(zhuān)柜 + 專(zhuān)門(mén)場(chǎng)所”的個(gè)性化方式更有利于市場(chǎng)拓展,。要記住，在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場(chǎng)先導(dǎo),，領(lǐng)先他人是十分困難的,，只有把社會(huì)和自身?yè)碛械馁Y源充分整合起來(lái)利用，既考慮到一定廣告宣傳對(duì)品牌的拉動(dòng)作用,，同時(shí)也運(yùn)用地面運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)作用,，采取推拉結(jié)合的方式以最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的回報(bào)。基于此,，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種好的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，但它不是產(chǎn)品的救世主。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|455 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家黃誠(chéng)談會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)第一,、二場(chǎng)中醫(yī)診療會(huì): 營(yíng)銷(xiāo)策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 11:06; 膠原蛋白領(lǐng)先品牌解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）中醫(yī)體檢指導(dǎo) 手冊(cè) 注意：為確保會(huì)議能夠順利達(dá)成預(yù)期目的，請(qǐng)認(rèn)真解讀本手冊(cè)并遵照?qǐng)?zhí)行,。如未能符合本手冊(cè)會(huì)前,、會(huì)中、會(huì)后工作要求,， DOY （例）品牌有權(quán)拒絕或終止本次會(huì)議請(qǐng)求,！以深海魚(yú)膠原蛋白系列保健食品及美容品、化妝品為例,，適于更多使用會(huì)銷(xiāo)模式的診療會(huì),、紅酒會(huì)、游艇會(huì),、排毒營(yíng)等,。此處需要配合上 DOY （例）給我們的所有權(quán)威資料，幾位專(zhuān)家介紹，視頻,，成功案例等,。為能夠順利達(dá)成會(huì)議目標(biāo)，也為了在會(huì)議整個(gè)過(guò)程中能夠充分配合,，發(fā)揮每一位參會(huì)伙伴特長(zhǎng),，會(huì)后能夠及時(shí)對(duì)本次會(huì)議做一個(gè)有效的評(píng)估，請(qǐng)嚴(yán)格按照下表要求填報(bào)并于會(huì)議時(shí)間 20 天前傳回 DOY （例）,，如未傳報(bào) DOY （例）有權(quán)不予派出坐診專(zhuān)家：顧客姓名預(yù)期銷(xiāo) 售計(jì)劃是否到會(huì) 未到原因實(shí)際達(dá) 成銷(xiāo)售偏差原因店內(nèi)分析補(bǔ)救措施備注產(chǎn)品卡項(xiàng) 金額產(chǎn)品卡項(xiàng) 金額解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）中醫(yī)體檢標(biāo)準(zhǔn)操作流程　　一,、會(huì)議目的：　　通過(guò)解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）中醫(yī)體檢幫助店家維系終端顧客和店家之間的感情，同時(shí)坐診期間提升店家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。另一方面對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，通過(guò)坐診增強(qiáng)合作伙伴對(duì)于 DOY （例）品牌的綜合認(rèn)可度，并在坐診期間對(duì)店內(nèi)問(wèn)題進(jìn)行一定程度的整合,，統(tǒng)一 DOY （例）品牌終端操作思路,。　　二、會(huì)議時(shí)間：駐店 2 — 3 天　　前期準(zhǔn)備時(shí)間為： 45-30 天　　解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）坐診時(shí)間： 1-2 天　　人數(shù)要求：每天最多 15-20 個(gè)顧客　　使用儀器：免儀器把脈,，針灸等　　三,、會(huì)前準(zhǔn)備：　　這是整個(gè)會(huì)議最為重要的一部分，占整個(gè)會(huì)議成功的 70% ,。其中主要包括店內(nèi)氛圍營(yíng)造,、顧客邀約和方案的制定 3 個(gè)部分。 1 ,、 20 天前讓老板,、美容師有概念（本次銷(xiāo)售的目的和目標(biāo)、賣(mài)什么,？） 2 ,、邀約顧客：提前 10 天左右要美容師預(yù)約 A 類(lèi)、 B 類(lèi)對(duì)身體感興趣,、保養(yǎng)意識(shí)強(qiáng)的顧客,； 3 、邀約目的：讓他有準(zhǔn)備是花錢(qián)來(lái)的,，讓使顧客是真誠(chéng)的要改善,，不要抱著試一試的態(tài)度； 4 ,、產(chǎn)品滲透到位,，使顧客感興趣，有購(gòu)買(mǎi)欲望,； 5 ,、美容師的手法和專(zhuān)業(yè)必須過(guò)關(guān),； 6 、邀約時(shí)要銷(xiāo)售老師：我們老師是解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）與美容專(zhuān)家,，可以在解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）和美容方面很好的結(jié)合治療,，我們老師在香港和廣州等地坐診每個(gè)顧客時(shí)要交 980 元錢(qián)的； 7 ,、和老板確定本次主推產(chǎn)品,，給他制定方案： *** 等等； 8 ,、會(huì)前美容師動(dòng)員會(huì),； 9 、邀約期動(dòng)員會(huì),； 10 ,、中醫(yī)體檢前一天動(dòng)員會(huì),； 11 ,、美容師把邀約到會(huì)的顧客的內(nèi)部資料準(zhǔn)備好，給顧客定位（賣(mài)卡,、賣(mài)產(chǎn)品）,，熟悉顧客身體亞健康狀況，了解顧客關(guān)心的話(huà)題,，了解顧客的經(jīng)濟(jì)情況和美容師前期溝通的情況,，（表格化）； 12 ,、給美容師定任務(wù),，本次會(huì)議美容師的個(gè)人目標(biāo)是多少？和老板溝通美容師工資不能減,，獎(jiǎng)罰分明,，讓老板定銷(xiāo)售冠軍的獎(jiǎng)品； 13 ,、坐診之前要專(zhuān)門(mén)為坐診老師準(zhǔn)備單獨(dú)的房間,；環(huán)境要求：電視、 VCD ,、音樂(lè)盤(pán),、香薰燈、氧吧燈,、鮮花,、水果、紗幔,、坐診桌子,、花草茶,、玻璃杯、 POP 海報(bào)：“熱烈歡迎,？,？？老師光臨我店義診”和警世海報(bào),。大型坐診附加要求：氣球拱門(mén),、條幅：“熱烈歡迎國(guó)際 XXX 親臨我店義診” 14 、給美容院有效合理配貨,、形象宣傳畫(huà),、空白 POP 海報(bào)、吊旗,、或手繪海報(bào),。　　店內(nèi)氛圍營(yíng)造：　　 A 、店內(nèi)布置：包括解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）坐診室,、健康咨詢(xún)處,、產(chǎn)品展示臺(tái)、解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師介紹 X 展架,、解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師 POP ,、優(yōu)惠方案 POP 、汽球,。　　重點(diǎn)： 1 ,、解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）坐診室：必須為單獨(dú)房間，安靜,、干凈,。另里面?zhèn)湟蛔稍?xún)臺(tái)，用白色或黃色臺(tái)布鋪蓋,，上面準(zhǔn)備解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）養(yǎng)生調(diào)理表,、筆和一條干凈毛巾（搭脈時(shí)用于墊于顧客手腕處）。準(zhǔn)備兩個(gè)凳子（顧客凳子最好為無(wú)靠背凳）,，安排顧客和解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師對(duì)坐,，營(yíng)造正式專(zhuān)業(yè)氛圍。　　 2 ,、健康咨詢(xún)處：輕松無(wú)壓力的氛圍,，讓顧客和皮膚專(zhuān)業(yè)老師沒(méi)有強(qiáng)烈的距離感。最好離產(chǎn)品展示臺(tái)不遠(yuǎn),。 3 ,、產(chǎn)品展示臺(tái)：漂亮、精致,。上面主要展示 DOY （例）明星產(chǎn)品和當(dāng)季推薦產(chǎn)品,。展示臺(tái)和健康咨詢(xún)處必　　須相鄰,，以便隨時(shí)給顧客試用。　　 B ,、店外布置：條幅,、汽球、大型解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）坐診 POP ,。　　 C ,、店內(nèi)人員宣導(dǎo)：店內(nèi)人員需不斷向顧客宣導(dǎo)店內(nèi)為了感謝老顧客對(duì)店內(nèi)一直的支持，店內(nèi)特別向公司申請(qǐng)了一位解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師來(lái)店坐診 *** 天,，為大家從身體內(nèi)部調(diào)理和保養(yǎng)身體,。　　需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)： 1 、店內(nèi)是為了感謝感恩顧客,。　　 2 ,、這個(gè)解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師非常難申請(qǐng)，店內(nèi)為了這個(gè)老師一個(gè)月前就開(kāi)始跟公司溝通申請(qǐng),，才確定到店 *** 天,。　　 3 、這個(gè)解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師非常專(zhuān)業(yè),，是北京三芝堂的解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）專(zhuān)家,，會(huì)為大家搭脈看診并開(kāi)出調(diào)理處方，而且每天只看 15 位,。　　顧客邀約：　　通過(guò)電話(huà)或顧客到店時(shí)進(jìn)行宣傳邀約，邀約話(huà)術(shù)重點(diǎn)同上,。　　重點(diǎn)： 1 ,、整理檔案，理出目標(biāo)客人,。　　 2 ,、每天必須安排不低于 15 位顧客，每位顧客中間相隔大約半小時(shí),。　　 3 ,、將顧客的大致情況進(jìn)行分析，并列表標(biāo)明顧客消費(fèi)類(lèi)型,、有無(wú)使用 DOY （例）,、此次預(yù)計(jì)消費(fèi)卡型或產(chǎn)品。　　活動(dòng)方案的制定：　　活動(dòng)方案主要是為了配合解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）老師和健康咨詢(xún)老師的調(diào)理建議設(shè)置的,，所以方案不需要制定太大,，可以主要以 DOY （例）產(chǎn)品優(yōu)惠方案為主，因?yàn)榇蟛糠挚腿硕紩?huì)是在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上補(bǔ)充和調(diào)整,。當(dāng)然也需要通過(guò)對(duì)于店內(nèi)顧客檔案的分析來(lái)制定適合當(dāng)?shù)甑牡膬?yōu)惠方案,。　　為表示對(duì)顧客的感謝感恩,，店內(nèi)可特別準(zhǔn)備禮物，顧客到店就發(fā)放,。也通過(guò)此降低顧客的到店防備心理,。　　四、會(huì)議開(kāi)展：　　{C}{C} 1,、 {C} 活動(dòng)前一天的會(huì)前會(huì)議：安排個(gè)人分工,，確定接待流程，再次和各人確定預(yù)約顧客的準(zhǔn)時(shí)到達(dá),。　　{C}{C} 2,、 {C} 接待流程：顧客到店——贈(zèng)送禮品——帶入解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）坐診室——皮膚診斷——方案推薦——護(hù)理——再次推薦——確定方案——送客　　{C}{C} 3、 {C} 每天晚上總結(jié)會(huì)議,，同時(shí)再次確定第二天到店顧客,。　　{C}{C} 4、 {C} 注意： A ,、隨時(shí)電話(huà)短信和顧客溝通具體到店情況,，保證每天最低 15 人的顧客到店率。　　 B ,、顧客到店后美容師貼身陪同,，特別在進(jìn)行皮膚診斷時(shí)，并且方案一定要由美容師推薦,，以感恩的名義,。　　 C 、最為重要是一定要把老師捧出來(lái),，強(qiáng)調(diào)老師的專(zhuān)業(yè)性,。　　會(huì)中工作：　　 1 、美容師有效的邀約顧客并按要求的時(shí)間順序檢測(cè),，方便提前溝通顧客情況,。　　 2 、美容師進(jìn)門(mén)時(shí)先介紹老師在介紹顧客,，抬高老師的位置,。　　 3 、美容師紀(jì)錄老師檢測(cè)的結(jié)果,，并做詳細(xì)地記錄,，方便后期跟進(jìn)顧客使用，（使顧客有受尊重的感覺(jué),。）　　 4 ,、當(dāng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，可馬上訂單,，交訂金或全款或刷卡,，定方案（方案是公司提供的,，老師在才有），設(shè)定療程（隔天一次或 3 天一次,，方便店面收款使用）　　會(huì)后工作：　　嚴(yán)密跟進(jìn)：限時(shí)收款,，跟進(jìn)效果，告知秘現(xiàn)反應(yīng)及其效果,，跟進(jìn)下一個(gè)產(chǎn)品的鋪墊,，獎(jiǎng)罰要分明。美容院中醫(yī)診療操作流程案例供美容院操作參考相約健康 X 月天,，激情歡樂(lè)在 XXX 條幅： “熱烈歡迎著名解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）專(zhuān)家 XXX ” “隆重慶�,！敖夥跑姍�(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康”大型演講會(huì)將于 xx 年 xx 月 xx 日在 xx 召開(kāi)” 一、會(huì)前準(zhǔn)備階段： 1 ,、準(zhǔn)備充足的貨品：（按促銷(xiāo)方案檢視是否有足夠的庫(kù)存） 2 ,、選擇場(chǎng)地的要求（會(huì)前 15 天確定）： ●會(huì)場(chǎng)最好就在美容院現(xiàn)有會(huì)議室（沒(méi)有的話(huà)就附近賓館）。會(huì)議室不要太大,，剛好的座位或擠一點(diǎn)氣氛會(huì)更好一點(diǎn),，原則上不要有空位； ●會(huì)場(chǎng)不要距美容院太遠(yuǎn),，且最好周?chē)鷽](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的美容院,； ●會(huì)場(chǎng)最好安排在四樓以下； ●會(huì)場(chǎng)最好有前后兩個(gè)門(mén)（便于進(jìn)出）,； ●會(huì)場(chǎng)必須音響完備,； ●恒溫措施好（ 22 — 24 ℃） ●隔音措施好（不高于 20 分貝） ●會(huì)場(chǎng)租賃方須提供茶水、茶具或自備礦泉水（礦泉水?dāng)?shù)量按與會(huì)人數(shù)的 1 ： 1.2 提供） 3 ,、進(jìn)行員工培訓(xùn)： ●會(huì)前 25 天由我方老師和店老板共同對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、特點(diǎn)及美容服務(wù)項(xiàng)目培訓(xùn)； ●會(huì)前 20 天由我方老師和店老板共同對(duì)培訓(xùn)完畢的員工結(jié)合筆試和口試考核獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工（獎(jiǎng)勵(lì)的形式和內(nèi)容由我方老師和店老板共同確定）,； ●會(huì)議期間產(chǎn)品促銷(xiāo)的培訓(xùn)（會(huì)前 15 天以前完成）； ●會(huì)議中主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)（會(huì)前 15 天以前完成）,； ●會(huì)議邀請(qǐng)函內(nèi)容的培訓(xùn)（口試背誦,，逐個(gè)考核過(guò)關(guān)）（會(huì)前 15 天以前完成）； ●明確分工及責(zé)任人（會(huì)前 15 天以前完成）,； ●我方老師和店老板共同制定（包括我方老師和店老板在內(nèi)）所有人的（會(huì)前 15 天以前完成）： A ,，每人邀約到會(huì)人數(shù)（店老板邀約目標(biāo) XX 人，我方老師和店內(nèi)員工邀約目標(biāo) XX 人） ,； B ,，每人銷(xiāo)售目標(biāo)（店老板和我方老師銷(xiāo)售目標(biāo) XX 元 / 人，店內(nèi)員工銷(xiāo)售目標(biāo) XX 元 / 人） ,； C ,，獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定（獎(jiǎng)勵(lì)的形式和內(nèi)容由我方老師和店老板共同確定）,，確保每人都全力以赴； ●培訓(xùn)員工在接待是的形象和態(tài)度,。 4 ,、制定宣傳方案： ●活動(dòng)宣傳 A 、會(huì)前 10 天店門(mén)口懸掛： XX 年 XX 月 XX 日 DOY （例）解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）養(yǎng)生帶您走進(jìn)“解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康” “ 解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康”大型演講會(huì)將于 XX 年 XX 月 XX 日于 XX 召開(kāi) B ,、用海報(bào)書(shū)寫(xiě)詳情后張貼在店門(mén)口,。 ●促銷(xiāo)宣傳：用海報(bào)書(shū)寫(xiě)詳情后張貼在店門(mén)口和店內(nèi)。注：也可以選擇報(bào)紙,、電視等宣傳媒體,，如果 XX 年 XX 月 XX 日有記者前來(lái)會(huì)更佳。 ●也可以在主要街道,、或廣場(chǎng)懸掛條幅： “解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康”大型演講會(huì)終于來(lái)到 XX 了 5 ,、填寫(xiě)邀請(qǐng)函：填寫(xiě)時(shí)按派發(fā)人的不同進(jìn)行 A 、 B ,、 C ,、 D 、 E ……的編號(hào)分類(lèi),，以便統(tǒng)計(jì)人數(shù)和獎(jiǎng)勵(lì),。 6 、確定總負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)活動(dòng)的全過(guò)程） --- 店老板二,、具體操作階段（美容院方面參考）： 1 ,、邀約： ●邀請(qǐng)函（或門(mén)票）于會(huì)前 20 天印刷完畢，會(huì)前 20 天開(kāi)始派發(fā),；每一邀請(qǐng)函均放入信封內(nèi),，建議在每一個(gè)信封內(nèi)另放入小物品一份。 ●整理現(xiàn)有客戶(hù),，分成三類(lèi)：（會(huì)前 20 天完成） A ,、大客戶(hù)（包月、季,、年卡）,； B 、�,？停ǔ�(lái)消費(fèi),，但未包月、季,、年卡）,； C 、散客（新近開(kāi)發(fā)的客戶(hù)、偶爾做過(guò)一次美容的客戶(hù),、已經(jīng)流失的包月,、季、年卡客戶(hù)等）,； D ,、挖掘競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)美容院的不穩(wěn)定的顧客； E ,、按現(xiàn)有員工進(jìn)行客戶(hù)分配,； F 、根據(jù)商圈測(cè)定,，盡量在商圈覆蓋范圍內(nèi)邀約客戶(hù),； G 、收集當(dāng)?shù)匦б婧玫膯挝幻麊危ㄣy行,、稅務(wù),、政府機(jī)關(guān)、郵局,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等）,； H ,、主動(dòng)和當(dāng)?shù)氐拇笊虉?chǎng)、超市,、高檔首飾,、服裝、女士用品專(zhuān)區(qū),、鞋店等聯(lián)系,，以雙贏的形式合作 ●邀請(qǐng)的目標(biāo)顧客：（會(huì)前 20 天以前完成） A 、美容院已有,、現(xiàn)有的顧客及其朋友或推薦的顧客,； B 、銀行,、稅務(wù),、政府機(jī)關(guān)、郵局,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等高收入女性,； C 、個(gè)體業(yè)者； D ,、高檔住宅區(qū)的女主人等,； E 、目標(biāo)顧客不低于 300 人,。 ●邀約的方法： A ,、邀約團(tuán)體：尋找工會(huì)負(fù)責(zé)人或婦女主任（或領(lǐng)導(dǎo)人物），可贈(zèng)產(chǎn)品給她,，讓她帶為組織邀約,；可以用給職工搞培訓(xùn)；提升全員素質(zhì),；也可以用搞福利,，豐富全體員工的業(yè)余文化生活為由；請(qǐng)工會(huì)負(fù)責(zé)人或婦女主任（或領(lǐng)導(dǎo)人物）幫助邀約該單位的職員,。 B ,、邀約個(gè)人：每人邀約到會(huì)人數(shù)（店老板邀約目標(biāo) XX 人，我方老師和店內(nèi)員工邀約目標(biāo) XX 人） C ,、老顧客邀約新顧客：邀請(qǐng)函注明票價(jià)為 XX 元,； XX 月 XX 日在美容院還可以領(lǐng)取禮品一份；對(duì)于推薦新顧客給美容院的老顧客享有會(huì)場(chǎng)的 VIP 座位,；對(duì)于推薦新顧客給美容院的老顧客享有和主講佳賓直接對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì),；對(duì)于推薦新顧客給美容院的老顧客享有積分返利； D ,、異業(yè)聯(lián)盟：在不花額外費(fèi)用的情況下,，在當(dāng)?shù)氐拇笊虉?chǎng)、超市,、高檔首飾,、服裝、女士用品專(zhuān)區(qū),、鞋店等進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)或活動(dòng),，必要時(shí)可直接派員工在其出口或周?chē)蓡巍? E 、其他（與物業(yè)管理公司聯(lián)系協(xié)助派發(fā)邀請(qǐng)函,、主要針對(duì)商圈覆蓋范圍內(nèi)的高檔社區(qū),、必要是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)或報(bào)紙上刊登廣告）。 2 ,、會(huì)場(chǎng)布置： ●酒店（會(huì)場(chǎng)）門(mén)口：在酒店（會(huì)場(chǎng)）門(mén)前懸掛條幅“隆重慶�,！敖夥跑姍�(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康”大型演講會(huì)召開(kāi)”；酒店（會(huì)場(chǎng)）入口處放置“解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康”大型演講會(huì) ----- 在 X 層 X 房的立牌,。 ●門(mén)口人員安排：會(huì)場(chǎng)外安排迎賓兼領(lǐng)位,； ●入場(chǎng)路線(xiàn)：在顧客經(jīng)過(guò)的樓梯邊側(cè)墻上張貼促銷(xiāo)海報(bào)； ●主席臺(tái)或演講臺(tái)布置在講臺(tái)上方懸掛會(huì)議的主條幅：“解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）美麗健康”大型演講會(huì)；在演講臺(tái)的右側(cè)陳列本次會(huì)議的主推產(chǎn)品和形象展示,；在演講臺(tái)的左側(cè)陳列本次會(huì)議的獎(jiǎng)品,； ●桌椅擺放：人多 ---- 按課桌式擺放；人少 ---- 按 U 型擺放,； ●音響：無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)兩支,，主持人和主講人各一支；會(huì)場(chǎng)一定要有音響師和主持人配合,。 ●簽到處準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)簽到處需要安排禮儀人員接待,，擺放抽獎(jiǎng)箱，準(zhǔn)備剪刀兩把,，到會(huì)的顧客將邀請(qǐng)函上的資料填寫(xiě)完整,，在禮儀人員的幫助下剪下抽獎(jiǎng)部分放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；抽獎(jiǎng)時(shí)還需安排此處禮儀人員頒獎(jiǎng),。 ●會(huì)中促銷(xiāo) （促銷(xiāo)方案此處略） ●氛圍渲染： A ,、氣球、吊花,、鮮花,，會(huì)場(chǎng)布置要熱烈。室內(nèi)色調(diào)要柔和,； B ,、海報(bào)展架用于布置會(huì)場(chǎng)； C ,、產(chǎn)品展示：確保新穎,、突出； D ,、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品,、有獎(jiǎng)問(wèn)答的獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的展示,；將它們放在顯眼處確保大家都能看的到,； 3 、聯(lián)誼活動(dòng)： ●時(shí)間設(shè)定： XX 年 XX 月 XX 日下午 14 ： 00 — 17 ： 30 或 18 ： 30 — 22 ： 00 ●主持人：要求主持人熟練掌握此次會(huì)議的內(nèi)容,、速度,、講師的要求、會(huì)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造等要素,，提前一天和主講師溝通,。 ●娛樂(lè)節(jié)目：店老板及員工能表演的節(jié)目或和顧客一起表演的節(jié)目； ●抽獎(jiǎng)： A ,、老顧客范圍,； B ,、所有到場(chǎng)人員； C ,、如需抽獎(jiǎng)佳賓需提前安排； ●有獎(jiǎng)問(wèn)答：由講師安排,。 ●紀(jì)念品的發(fā)放：第二天到店內(nèi)領(lǐng)取,。 ●會(huì)議程序見(jiàn)附表（或 XX 年 XX 月 XX 日共定）三、店內(nèi)促銷(xiāo)： 1 ,、促銷(xiāo)活動(dòng)的告知：在店內(nèi),、店外盡最大范圍的發(fā)布， POP 牌及海報(bào)的運(yùn)用,。 2 ,、產(chǎn)品特殊成列：安排推廣的產(chǎn)品重點(diǎn)成列、專(zhuān)柜成列,、多點(diǎn)成列,，突出量感； 3 ,、所有的人熟悉促銷(xiāo)內(nèi)容,，接待顧客時(shí)重點(diǎn)推廣主推產(chǎn)品 4 、在收銀處安排發(fā)放活動(dòng)中的紀(jì)念品,，并根據(jù)資料卡記錄,，以備次日跟進(jìn)時(shí)使用。四,、售后服務(wù)跟進(jìn)（會(huì)后五日）： 1 ,、建立顧客資料庫(kù)專(zhuān)人保管； 2 ,、電話(huà)聯(lián)絡(luò)未領(lǐng)紀(jì)念品的顧客速領(lǐng)取,，不流失機(jī)會(huì)； 3 ,、優(yōu)惠政策的確定與執(zhí)行,； 4 、將主推產(chǎn)品確定銷(xiāo)售目標(biāo),，落實(shí)到每一個(gè)美容師身上,，獎(jiǎng)懲結(jié)合；參考物料表序號(hào) 物品名稱(chēng) 數(shù)量負(fù)責(zé)人備注 1 音響 1 套需要一名責(zé)任心很強(qiáng)的員工跟進(jìn) 2 無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng) 2 支準(zhǔn)備足夠的無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)專(zhuān)用電池 3 CD 播放機(jī) 1 臺(tái) 切換音樂(lè) 4 VCD 播放機(jī) 1 臺(tái) 5 會(huì)議條幅 X 條 6 抽獎(jiǎng)箱 1 個(gè) 7 剪刀 2 把 8 指示牌 1 個(gè) 9 簽到本 1 本足夠 300 人簽到的表格 10 產(chǎn)品單張 11 獎(jiǎng)品 12 展示的產(chǎn)品 13 胸花供主講佳賓,、佳賓,、 VIP 顧客使用 14 有獎(jiǎng)問(wèn)答禮品 15 紅包 16 現(xiàn)金代用券 17 各種月、季,、年卡 18 其他：糖,、水果,、茶水、測(cè)試儀,、美容推車(chē),、美容床、噴霧機(jī),、產(chǎn)品,、棉棒、紙巾,、頭巾,、棉片、酒精,、面巾,、面膜、臉盆,、化妝箱,、套刷、面撲,、老師飲料參考活動(dòng)程序： 2 小時(shí) 1 ,、開(kāi)場(chǎng)白（ 10 分鐘） A 、介紹自己,，介紹美容院及美容院老板,； B 、致歡迎詞,； C ,、點(diǎn)明主題，引出養(yǎng)生等的需要,； D ,、宣傳參加本次活動(dòng)的特惠計(jì)劃 2 、頒獎(jiǎng)（ 5 分鐘）忠實(shí)顧客,、老顧客等 3 ,、介紹產(chǎn)品（ 10 分鐘） 4 、節(jié)目（ 5 分鐘）可以是女性的歌曲 / 舞蹈 / 詩(shī)歌 / 游戲等 5 ,、實(shí)操（ 30 ） A ,、有獎(jiǎng)問(wèn)答； B ,、分享經(jīng)驗(yàn)交流（顧客的經(jīng)驗(yàn)分享 --- 預(yù)先設(shè)托）,； C 、以主題,，說(shuō)明養(yǎng)生等的指導(dǎo),； D ,、游戲，顧客參加（互動(dòng)） E ,、養(yǎng)生心得,，專(zhuān)業(yè)手法示范 / 講解（手法、手操等） 6 ,、節(jié)目（ 5 分鐘）最好是店員的節(jié)目,、心得 7 、特別項(xiàng)目（ 30 分鐘）如：繡眉,、眼部示范、化妝等 A ,、有獎(jiǎng)問(wèn)答,； B 、分享經(jīng)驗(yàn)交流（顧客的經(jīng)驗(yàn)分享 --- 預(yù)先設(shè)托）,； C ,、以流行信息引出繡眉、眼部示范,、化妝等,； D 、現(xiàn)場(chǎng)演示,，最好店員參與（可選顧客或模特） 8 ,、節(jié)目（ 5 分鐘）最好是全員參與的節(jié)目 9 、美容院老板致謝詞（ 10 分鐘） A ,、凡是參加沙龍的顧客可得獎(jiǎng)品一份 / 或抽獎(jiǎng) / 享受產(chǎn)品折扣,； B 、可根據(jù)顧客人數(shù)設(shè)定,，當(dāng)日買(mǎi)某產(chǎn)品特價(jià),； C 、當(dāng)月過(guò)生日的顧客可免費(fèi)得到某產(chǎn)品,； D ,、公布當(dāng)日的免費(fèi)皮膚測(cè)試、購(gòu)產(chǎn)品送護(hù)理 / 購(gòu)護(hù)理送產(chǎn)品,、限時(shí)搶購(gòu)某產(chǎn)品 / 護(hù)理,。 10 、接受咨詢(xún),。　　中醫(yī)體檢專(zhuān)家坐診活動(dòng)話(huà)術(shù) ：　　活動(dòng)前兩周：美導(dǎo)駐店準(zhǔn)備前期工作　　 1 ．產(chǎn)品到位,，并擺放至產(chǎn)品展示架　　 2 ．宣傳至少提前兩周開(kāi)始（項(xiàng)目宣傳，活動(dòng)宣傳,，老師宣傳）,，海報(bào)張貼,， POP 張貼，橫幅張貼　　 3 ．美容師培訓(xùn)（手法,，宣傳邀約話(huà)述,，如何將顧客分型，邀約只針對(duì) AB 類(lèi)顧客）　　 “我們從北京花重金請(qǐng)來(lái)了養(yǎng)生專(zhuān)家,，她是解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）世家,，祖上幾代行醫(yī)，經(jīng)常在全國(guó)及東南亞巡回授課,，可以通過(guò)您的手紋,，脈象等來(lái)診斷我們的健康和運(yùn)勢(shì)，咱們店經(jīng)營(yíng)多年了,，這次請(qǐng)老師過(guò)來(lái)給我們的顧客診斷身體,，指導(dǎo)養(yǎng)生，總共有 XX 個(gè)名額,，您是我們的老顧客,，所以才通知您，給您排個(gè)號(hào),�,！� 　　注意：活動(dòng)前一個(gè)月，老板娘當(dāng)著顧客面護(hù)理身體項(xiàng)目,，并向顧客宣傳其功效,，但不做銷(xiāo)售；美容院接待區(qū)循環(huán)播放 DOY （例）品牌形象碟片　　活動(dòng)前一天：　　 1 ,、店長(zhǎng)再次電話(huà)確認(rèn)和安排顧客來(lái)店時(shí)間和人數(shù),；　　注意：（ 1 ）每天約座診顧客均為 A 類(lèi)或 B ＋類(lèi)顧客；　　（ 2 ）對(duì)于 C 類(lèi)顧客,，決不接診,；　　 2 、美容院布置到位（活動(dòng)方案張貼,，抽獎(jiǎng),，氣球，老師的宣傳 X 展架,，水果點(diǎn)心擺放）,；　　 3 、座診房間布置到位（桌,，椅子,，美體床，電療儀，氣罐,，鮮花,，紙，筆,，診斷表）,；　　注意：（ 1 ）座診房間內(nèi)一定不能擺放任何產(chǎn)品；　　（ 2 ）產(chǎn)品有專(zhuān)門(mén)的房間或地點(diǎn)放置,，最好在座診室隔壁,，在取拿產(chǎn)品時(shí)不會(huì)被其他顧客看到；　　（ 3 ）接待和候診區(qū)不能設(shè)置在座診室門(mén)外,，避免候診顧客看到有產(chǎn)品的進(jìn)出,；　　 4 ．人員分工并模擬演練；　　 5 ．《顧客消費(fèi)調(diào)查表》詳細(xì)填寫(xiě),，由熟悉該顧客的美容師填寫(xiě),，店長(zhǎng)配合補(bǔ)充，并分析出計(jì)劃配給顧客的產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式,；　　活動(dòng)時(shí)：　　 1 ．顧客進(jìn)店，美容師接待,，再次渲染老師　　 “姐,，這次我們請(qǐng)來(lái)老師，她這兩天已經(jīng)幫好幾個(gè)顧客診斷了身體亞健康,，并指導(dǎo)她們正確調(diào)理身體和改善皮膚,。上次你來(lái)見(jiàn)到的那個(gè)×姐，一直睡眠不好失眠又做惡夢(mèng),，聽(tīng)說(shuō)老師來(lái)了,，昨晚很晚還趕來(lái)店里，堅(jiān)持要讓老師幫她調(diào)理睡眠,，結(jié)果今天一早她又來(lái)了,，告訴我們她昨晚聽(tīng)了老師的建議，睡得很好,，而且沒(méi)有做惡夢(mèng)了,。姐，一會(huì)老師幫您好好看看” 　　 2 ．同時(shí)另一美容師進(jìn)房將該顧客姓名告知老師,，老師迅速瀏覽該顧客的《顧客消費(fèi)調(diào)查表》　　 3 ．顧客進(jìn)房,，由美導(dǎo)陪同，進(jìn)行定罐,，并再次渲染老師　　 “×姐,，這次我們請(qǐng)來(lái)的×老師，特別厲害,，別看他挺年輕,，可是家族幾代的解放軍權(quán)威專(zhuān)家（國(guó)醫(yī)）呢,！他對(duì)舌診，脈診,，面診都很精通,，最神奇的還是背診，就是我現(xiàn)在給你上的 11 個(gè)氣罐,，分別是人體五臟六腑的反射區(qū),，一會(huì)老師會(huì)根據(jù)起罐后相應(yīng)反射區(qū)皮膚出現(xiàn)的顏色變化，比如紫紅色,，鮮紅色等,，和圖像顯現(xiàn)，比如云霧狀,，圈狀等,，就能診斷出您曾經(jīng)得過(guò)的疾病，現(xiàn)在身體的狀況,，以及身體將來(lái)的隱患,，教您一些家居的保健方法，開(kāi)些食療方,，幫助您改善現(xiàn)在的身體亞健康和預(yù)防將來(lái)的疾病,。” 　　注意：　　（ 1 ）在上罐時(shí),，如發(fā)現(xiàn)顧客的疾病或身體狀況,，之前不為了解的，悄悄記下,，一會(huì)背診時(shí)遞紙條告訴老師　　（ 2 ）留罐時(shí),，一定要給顧客舉一個(gè)例子，某顧客（身體狀況與該顧客類(lèi)似的）在老師的建議下身體已經(jīng)改善好了　　 4 ． 15 分鐘后,，老師進(jìn)房,，美導(dǎo)介紹老師和顧客認(rèn)識(shí) 　　 “×姐，這位就是我們請(qǐng)來(lái)的×老師了” 　　 “老師,，這位是我們店最忠誠(chéng)的老顧客×姐,，她人可好呢，請(qǐng)老師給詳細(xì)診斷并分析身體狀況,。而且老板娘和×姐私下關(guān)系也很好,，交代過(guò)麻煩老師給×姐詳細(xì)診斷，多給些建議,，別的客人都是只看十五分鐘,，就給×姐看半個(gè)小時(shí)好不好，把她調(diào)理得健健康康，漂漂亮亮的,。麻煩老師啦,！” 　　 5 ．起罐時(shí)進(jìn)行亞健康引導(dǎo)，老師和美導(dǎo)配合對(duì)話(huà),，美導(dǎo)在《診斷表》記錄顧客背診癥狀　　美導(dǎo)話(huà)述：　　 “哇,，顏色這么紫暗，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么嚴(yán)重的罐沙,！” 　　 “姐,，是不是覺(jué)得……” 　　 “老師，那×姐會(huì)出現(xiàn)什么癥狀呢,？” 　　 “該怎么調(diào)理呢,？” 　　 “不及時(shí)調(diào)理，將來(lái)會(huì)怎樣呢,？” 　　 “原來(lái)是身體內(nèi)在的問(wèn)題,，難怪剛才這個(gè)部位的罐特別難固定�,！� 　　 6 ．面診,，舌診，脈診后診斷并分析身體狀況,，完善《診斷表》,，并導(dǎo)入產(chǎn)品　　當(dāng)顧客有興趣或意向時(shí)候　　美導(dǎo)話(huà)述：　　 “老師，不如您教下×姐怎么調(diào)制吧,？” 　　當(dāng)顧客默許時(shí)，美導(dǎo)起身出門(mén)去拿產(chǎn)品,，走至門(mén)口,，轉(zhuǎn)身說(shuō)：　　 “老師，姐是用 XXX 的,，還是 XXX 呢,？” 　　老師：“就拿簡(jiǎn)包裝的那種就行了！” 　　美導(dǎo)：“老師,，×姐身體現(xiàn)在這么差,，我覺(jué)得可能需要精裝的那種吧？” 　　老師：“不用了,，就拿簡(jiǎn)裝的,，沒(méi)事的，聽(tīng)我的,！” 　　美導(dǎo)出門(mén)拿產(chǎn)品,，老師在房間單獨(dú)與顧客溝通，告知顧客產(chǎn)品好處　　 7 ．填寫(xiě)處方單，導(dǎo)入理療項(xiàng)目　　注意：千萬(wàn)不要直接說(shuō)是身體護(hù)理套盒,，顧客會(huì)反感,，如果避開(kāi)套盒直接導(dǎo)入理療項(xiàng)目，就會(huì)讓顧客感覺(jué)是類(lèi)似醫(yī)院的治療項(xiàng)目,，而非產(chǎn)品銷(xiāo)售　　 8 ．美導(dǎo)帶顧客進(jìn)行理療,，根據(jù)處方單上配的產(chǎn)品進(jìn)行身體或產(chǎn)品的銷(xiāo)售　　注意：（ 1 ）先給顧客護(hù)理價(jià)格最低的身體套盒，并告知其活動(dòng)期價(jià)格　　（ 2 ）第一個(gè)套盒護(hù)理時(shí),，再導(dǎo)入第二個(gè)套盒和產(chǎn)品　　（ 3 ）價(jià)格由便宜到貴,，一定要說(shuō)清價(jià)格　　（ 4 ）若顧客消費(fèi)力高且配的身體套盒較多，則不給她一一介紹套盒,，直接告知是療程,，共×元錢(qián)即可　　 9 ．護(hù)理結(jié)束時(shí) 　　（ 1 ）店長(zhǎng)配合話(huà)述，告訴顧客這次活動(dòng)的款項(xiàng)是廠(chǎng)家直接帶走的,，活動(dòng)結(jié)束前要交齊款,，今天可以先付定金，余款由老板娘先墊付廠(chǎng)家　　（ 2 ）告訴顧客第二天來(lái)店取食療方（其實(shí)是來(lái)補(bǔ)款,，促進(jìn)款項(xiàng)收齊）　　（ 3 ）對(duì)于對(duì)老師非常信服的有錢(qián)顧客（最好是已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品）,，可誘導(dǎo)其將老公第二天帶來(lái)美容院診斷，以促其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售和款項(xiàng)的補(bǔ)齊,。中醫(yī)體檢相應(yīng)表格　　 A001 中醫(yī)體檢會(huì)申請(qǐng)表　　店名：所屬區(qū)域：　　預(yù)定會(huì)議時(shí)間,、地點(diǎn)：　　預(yù)申請(qǐng)坐診專(zhuān)家姓名：預(yù)要求到店時(shí)間：　　終端會(huì)性質(zhì)： ○教育○培訓(xùn)○銷(xiāo)售○其他：　　本次會(huì)議主題：　　本次會(huì)議目標(biāo)：　　本次會(huì)議主推產(chǎn)品：　　三個(gè)月內(nèi)是否進(jìn)行過(guò)集中促銷(xiāo)活動(dòng)： ○是○否；如進(jìn)行過(guò)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)如下內(nèi)容：　　會(huì)議形式：主題：目標(biāo)：　　是否達(dá)成： ○是○否 ,；原因：　　此次會(huì)議負(fù)責(zé)美導(dǎo)（簽名）：代理商（簽名）：　　店家負(fù)責(zé)人（簽名）：電話(huà)：　　 A002 會(huì)前店務(wù)調(diào)查表姓名年齡類(lèi)別品牌消費(fèi)調(diào)查　　會(huì)前 3 個(gè)月的消費(fèi)調(diào)查年消費(fèi) 備注　　 A003 會(huì)務(wù)進(jìn)度表日期會(huì)務(wù)內(nèi)容負(fù)責(zé)人　　 A004 邀約分工表邀約人顧客姓名　　 1 　　 2 　　 3 　　 4 　　 5 　　 6 　　 7 　　 8 　　 9 　　 10 　　 11 　　 12 　　 13 　　 14 　　 15 　　 16 　　 17 　　 18 　　 19 　　 20 　　 21 　　 22 　　 23 　　 24 　　 25 邀約人顧客姓名　　 1 　　 2 　　 3 　　 4 　　 5 　　 6 　　 7 　　 8 　　 9 　　 10 　　 11 　　 12 　　 13 　　 14 　　 15 　　 16 　　 17 　　 18 　　 19 　　 20 　　 21 　　 22 　　 23 　　 24 　　 25 　　 A005 邀約進(jìn)度表時(shí)間人數(shù) 時(shí)間人數(shù) 　　 A006 會(huì)議培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)考核表被考評(píng)人產(chǎn)品手法政策話(huà)術(shù) 考評(píng)人　　 A007 邀約獎(jiǎng)勵(lì)表邀約人任務(wù) 到會(huì)人數(shù) 名次獎(jiǎng)勵(lì) 　　 A008 會(huì)場(chǎng)布置圖　　 A009 人員分工表姓名分工支持　　 A010 會(huì)議流程表時(shí)間內(nèi)容燈光音響主持負(fù)責(zé)人備注　　 A011 銷(xiāo)售目標(biāo)分解表姓名：目標(biāo)：分解 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 姓名：目標(biāo)：分解 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 姓名：目標(biāo)：分解 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 　　 A012 邀請(qǐng)函,、門(mén)票派發(fā)、銷(xiāo)售進(jìn)度表時(shí)間數(shù)量時(shí)間數(shù)量　　 A013 接待流程圖 1 ,、 2 ,、 3 、 4 ,、 5 ,、 6 、 7 ,、 8 ,、 9 、 10 ,、 11 ,、 12 、 13 ,、 14 ,、 15 ,、 16 、 17 ,、 18 ,、 19 、 20 ,、　　 A014 會(huì)議宣傳計(jì)劃 1 ,、 2 、 3 ,、 4 ,、 5 、 6 ,、 7 ,、 8 、 9 ,、 10 ,、 11 、 12 ,、 13 ,、 14 、 15 ,、 16 ,、 17 、 18 ,、 19 ,、 20 、　　 A015 診斷表 {C}{C} 　　姓名：年齡：性別：背診眼診　　 1 ．肺：　　 2 ．心：　　 3 ．膽：　　 4 ．肝：　　 5 ．脾：　　 6 ．胃：　　 7 ．小腸：　　 8 ．大腸：　　 9 ．左腎：　　 10 ．右腎：　　 11 ．膀胱：舌診脈診　　臟腑辯證：　　氣血辯證：　　身體分析：　　療程建議：　　家居建議：　　 A016 亞健康咨詢(xún)表（美容師填寫(xiě)）　　姓名年齡生日婚否生育　　身高體重電話(huà) 　　是否有過(guò)重大病史是否有過(guò)手術(shù)史　　環(huán)境因素：生活環(huán)境：輕松緊張干燥潮濕　　工作環(huán)境：輕松緊張干燥潮濕　　精神狀況：良好外向內(nèi)向煩燥易怒抑郁善憂(yōu)郁悶嘆氣　　睡眠狀況：良好多夢(mèng)易醒早醒入睡難嗜睡夜汗其它：　　飲食狀況：食欲正常食欲旺食欲弱規(guī)律不規(guī)律甜膩食辛辣食油炸食生冷食蔬菜水果喜調(diào)補(bǔ)喜夜宵喜喝水喜熱飲喜冷飲易口干口涎多煙酒茶咖啡　　皮膚狀況：年齡相當(dāng)大于年齡小于年齡干性中性油性混合性敏感性不過(guò)敏易過(guò)敏疤痕體質(zhì)膚色偏白黃紅青亮暗粗細(xì) 　　面部情況：額部：淺皺紋深皺紋川字皺紋粉刺黑頭多油脂干燥其它　　鼻部：正常大黑頭小黑頭多油脂毛也粗大其它　　眼部：目光明亮目暗干澀上瞼松弛下瞼頰肌緊實(shí)眼目干燥眼睛易浮腫眼周易發(fā)黑淺魚(yú)尾紋深魚(yú)尾紋笑紋其它　　唇部：唇色紅潤(rùn)唇色暗淡唇色紫暗唇燥易干唇角松弛鼻唇溝淺深口感淡粘　　口感異味口感熱臭其它　　面頰：雀斑黑斑黃褐斑粉刺黑頭疤痕頰肌緊實(shí)松弛雙下巴其它　　頸肩情況：肌肉僵硬肌肉酸痛肌肉松弛活動(dòng)不利頸椎病　　肩周炎喜溫惡寒喜寒惡熱　　腰背狀況：肌肉僵硬肌肉酸痛肌肉乏力腰背不支腰肌勞損　　腰椎疾病喜溫惡寒喜寒惡熱　　四肢狀況：手足溫暖手足心熱手足不溫手足冰涼手足汗多　　手足干燥凍瘡皮炎其它　　婦科狀況：乳房：外形正常挺拔松弛偏小經(jīng)期脹痛結(jié)節(jié)包塊乳腺增生乳腺手術(shù)其它　　月經(jīng)：周期正常提前推后紊亂經(jīng)期天數(shù)淋漓不盡經(jīng)色淡紅鮮紅暗紅紫暗血塊無(wú)血塊少血塊多量少量多痛經(jīng) 　　帶下：白帶黃帶赤帶黑帶質(zhì)清稀質(zhì)稠厚無(wú)氣味有氣味　　全身狀況：肥胖瘦弱頭昏頭痛偏頭痛乏力健忘發(fā)白發(fā)枯脫發(fā)耳鳴耳聾胸悶心慌浮腫便秘便干便稀尿黃尿多尿少夜尿自汗　　舌苔狀況：舌形：胖大瘦薄裂紋齒痕　　舌質(zhì)：淡白鮮紅紫暗瘀點(diǎn) 　　舌苔：白苔紅苔黃苔灰苔黑苔厚苔薄苔膩苔腐苔咨詢(xún)師：美容師：日期：　　 A017 顧客亞健康診斷分析表（老師填寫(xiě)）　　 1 ,、美容評(píng)價(jià)（ 1 ）皮膚分析：　　 2 ,、健康評(píng)價(jià)（ 1 ）亞健康狀態(tài)：　　（ 2 ）臟腑辨證：　　（ 3 ）氣血辨證：　　 3 、護(hù)理要點(diǎn)（ 1 ）護(hù)理項(xiàng)目：　　（ 2 ）護(hù)理目的：　　（ 4 ）調(diào)理方法：　　（ 5 ）特殊加強(qiáng)部位：　　（ 6 ）個(gè)性化護(hù)理方案：　　 4 ,、調(diào)理要點(diǎn)（ 1 ）調(diào)理項(xiàng)目：　　（ 2 ）食療：　　（ 3 ）內(nèi)調(diào)品調(diào)理：　　 5 、顧客要求　　美容導(dǎo)師 : 美容客戶(hù) : 日期 : 　　 A018 顧客消費(fèi)調(diào)查表　　顧客姓名：年齡：消費(fèi)年限：婚否：職業(yè)：　　 ·現(xiàn)已消費(fèi)身體項(xiàng)目：現(xiàn)已消費(fèi)面部項(xiàng)目：　　 ·最想改善的面部問(wèn)題：改善方法：改善效果：　　 ·最想改善的身體問(wèn)題：改善方法：改善效果：　　 ·身體狀況：曾患疾�,。� 　　 ·有無(wú)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)：無(wú)□有□,，是 ____________ （如：子女學(xué)業(yè)、老人,、供房裝修等）　　 ·婚姻家庭生活（或個(gè)人感情）狀況：　　 ·有無(wú)咨詢(xún)過(guò)身體護(hù)理項(xiàng)目：無(wú)□有□,，是 ______________ 　　 ·有無(wú)口服過(guò)保健品或藥物：無(wú)□有□，是 ______________ 　　 ·消費(fèi)性格分析：　　 □ 以前參加過(guò)座診,，但由于沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的,，所以現(xiàn)在對(duì)店銷(xiāo)敏感 C 類(lèi) 　　 □ 表面認(rèn)同老師,，聊得投機(jī)，制造購(gòu)買(mǎi)假象,，一般不成交 , 推諉下次買(mǎi) C 類(lèi) 　　 □ 有消費(fèi)能力,，沖動(dòng)消費(fèi)，喜歡（或適合自己的）就購(gòu)買(mǎi) A 類(lèi) 　　 □ 有消費(fèi)能力,，對(duì)自己的身體很關(guān)心,，有養(yǎng)生保健意識(shí) A 類(lèi) 　　 □ 有消費(fèi)能力，喜歡追求新鮮前衛(wèi),，喜歡攀比,，需要贊揚(yáng) A 類(lèi) 　　 □ 有消費(fèi)能力，選擇產(chǎn)品非常理智,，反感推銷(xiāo) C 類(lèi) 　　 □ 經(jīng)濟(jì)能力一般,，沖動(dòng)消費(fèi)，喜歡（或適合自己的）就購(gòu)買(mǎi) B 類(lèi) 　　 □ 經(jīng)濟(jì)能力一般,，對(duì)自己的身體很關(guān)心,，有養(yǎng)生保健意識(shí) B 類(lèi) 　　 □ 經(jīng)濟(jì)能力一般，喜歡追求新鮮前衛(wèi),，喜歡攀比 B 類(lèi) 　　 □ 經(jīng)濟(jì)能力一般,，選擇產(chǎn)品非常理智，反感推銷(xiāo) C 類(lèi) 　　 □ 沒(méi)錢(qián),，又想護(hù)理,，又貪圖小便宜 C 類(lèi) 　　 □ 沒(méi)錢(qián)，只作便宜的基礎(chǔ)護(hù)理,，不買(mǎi)其它產(chǎn)品 C 類(lèi) 　　消費(fèi)檔次： □ 1000 ～ 2000 □ 2000 ～ 3000 □ 3000 ～ 5000 □ 5000 ～ 8000 □ 1 萬(wàn)左右□ 2 萬(wàn)左右　　建議產(chǎn)品：□口服內(nèi)調(diào)：　　 □身體套盒：　　 □藥�,。� 　　 ·請(qǐng)仔細(xì)將客戶(hù)情況進(jìn)行分析填寫(xiě)，找到針對(duì)此顧客最有效的銷(xiāo)售切入點(diǎn),，配合老師進(jìn)行銷(xiāo)售,，由于方法正確、產(chǎn)品用后效果佳,，所以本次活動(dòng)不僅有效提升個(gè)人業(yè)績(jī),、也可更深層建立顧客對(duì)自身的信任　　 A019 顧客身體護(hù)理售后跟蹤表　　顧客姓名 _______________ 年齡 _______ 性別 _______ 　　身體癥狀 _______________________________________________ 　　調(diào)理方案 _______________________________________________ 日期改善狀態(tài) 顧客確認(rèn) 美容師　　 A020 顧客預(yù)約登記表編號(hào) 顧客姓名預(yù)約到店時(shí)間邀約美容師備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 　　　　黃誠(chéng)，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、國(guó)學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷(xiāo)等,；資深營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢(xún)管理,、模式創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng) + 推廣專(zhuān)家，歡迎件交流： [email protected]; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢(xún)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|423 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，不能盲目迷信,！: 于斐 2015-7-29 11:51; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺(tái),，一些企業(yè)通過(guò)這種模式享受到了收獲的喜悅,，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來(lái),，也有不少企業(yè)向我咨詢(xún)有關(guān)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的情況,，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子,，似乎要把產(chǎn)品整個(gè)的希望都寄托在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上,，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)消費(fèi)群的需求心理和結(jié)構(gòu)變化,，大有無(wú)論新品老品,，只要擠上會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上的班車(chē)，就能獲取豐厚利潤(rùn)的幻想,。而且從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來(lái)看,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正受到越來(lái)越多的追捧。為此,，我不得不擔(dān)憂(yōu)起來(lái),，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,，它并不是產(chǎn)品救世主，真正的消費(fèi)需求和市場(chǎng)導(dǎo)向才是根本,。為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)為代表的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)成為醫(yī)藥保健品的推廣熱點(diǎn) ? 作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，我認(rèn)為,，簡(jiǎn)而言之，一則產(chǎn)品宣傳的目標(biāo)集中度高,，充分抓住消費(fèi)族群的需求心理,，節(jié)省大量成本；二則能及時(shí)把握消費(fèi)脈動(dòng)便于形成服務(wù)上的連貫效應(yīng),；三則迅速回籠資金,，即時(shí)檢驗(yàn)戰(zhàn)果，這種“服務(wù) + 直銷(xiāo)”與傳統(tǒng)模式的“廣告 + 終端”相比,，無(wú)論是宣傳的到達(dá)率,、資金的有效率、服務(wù)的正確率上都要顯得優(yōu)勢(shì)明顯,，效果突出了,。眾所周知，做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的醫(yī)藥保健品一般要具備下列特征： 1 ,、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在中老年人,，因?yàn)橹挥羞@些人才有大量業(yè)余時(shí)間參與會(huì)議； 2 ,、產(chǎn)品價(jià)格較高,，只有充足的利潤(rùn)空間才能彌補(bǔ)圍繞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所作的宣傳組織等費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)； 3 ,、產(chǎn)品效果要較為明顯,，這樣才能不斷刺激消費(fèi)者心理欲望，形成以后的重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。誠(chéng)然,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作打破了以往的傳統(tǒng)渠道通路做法，由于采取和消費(fèi)者的溝通和互動(dòng),、收集數(shù)據(jù)庫(kù),、提供人性化服務(wù)等方式聚攏人氣，通過(guò)會(huì)場(chǎng)造勢(shì),、誘導(dǎo)不僅使目標(biāo)族群對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知更加感性,，而且更能對(duì)此種方式產(chǎn)生良好體驗(yàn)和服務(wù)口碑。但由于現(xiàn)在許多企業(yè)都采取此種模式,，各顯神通,，漸漸的消費(fèi)者也成熟了，十分清楚這種方式也不過(guò)是產(chǎn)品推介會(huì)而已,，久而久之,，心理也麻木了，因此,，其它廠(chǎng)家要想通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)運(yùn)作,，勢(shì)必要付出比以往高得多的成本,，這是一。第二是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論是從先期預(yù)熱,、過(guò)程實(shí)施等都對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的操作協(xié)調(diào)性,、連貫性、掌控性方面提出了更高的要求,，萬(wàn)一某個(gè)細(xì)節(jié)考慮不周,，直接影響到整體運(yùn)作效果，因此,，假如團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)或磨合上存在問(wèn)題,，還是不要涉足其中的好。第三,，如果什么產(chǎn)品不管定位如何,，功能怎樣，如果一窩蜂的去爭(zhēng)搶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，恐怕到頭來(lái)不僅不會(huì)產(chǎn)生好的宣傳效果,，而且嚴(yán)重挫傷團(tuán)隊(duì)的信心和積極性，影響士氣,，試想,，這樣的狀態(tài)還有救嗎？醫(yī)藥保健品在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,，到底采用何種模式運(yùn)作,，其實(shí)并沒(méi)有一成不變的模式，我個(gè)人以為,，既要考慮到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的穩(wěn)定性,，又要兼顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中渠道通路變化帶來(lái)的方便性。在現(xiàn)階段,，根據(jù)絕大多數(shù)消費(fèi)者的習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)認(rèn)同心理,，一般采取“分銷(xiāo) + 直銷(xiāo)”或“名店名品 + 專(zhuān)賣(mài)店”的方式更有利于市場(chǎng)拓展。要記住,，在現(xiàn)階段僅靠一兩種模式想盡快占據(jù)市場(chǎng)先導(dǎo),，領(lǐng)先他人是十分困難的，只有把社會(huì)和自身?yè)碛械馁Y源充分整合起來(lái)利用,，既考慮到一定廣告宣傳對(duì)品牌的拉動(dòng)作用,，同時(shí)也運(yùn)用地面運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)作用，采取推拉結(jié)合的方式以最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的回報(bào),。基于此,，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種好的市場(chǎng)運(yùn)作模式，但它不是產(chǎn)品的救世主。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|530 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

顧客會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的八大攻心術(shù)及兩大思考: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2015-4-14 15:55; 將服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)延伸到顧客是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的最大趨勢(shì),，工廠(chǎng)與連鎖藥店你們準(zhǔn)備好了嗎,？以下案例將對(duì)大家有極大啟發(fā)。保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是推銷(xiāo)保健品最好的方式之一,，我周?chē)挠H戚朋友很多人都從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)上購(gòu)買(mǎi)了不少保健品，作者為了學(xué)習(xí),，一次偶然的機(jī)會(huì)參加了一次,，將參與過(guò)程與大家分享。一,、不小心接觸到一天下午,，一個(gè)小伙子在老百姓大藥房門(mén)前發(fā)單子，我路過(guò),，順便拿了一張資料,，原來(lái)是一個(gè)如何預(yù)防心腦血管疾病的一個(gè)社區(qū)培訓(xùn)，在某某賓館,，從早上 7 點(diǎn)開(kāi)始,。我看后，知道是推銷(xiāo)保健品的,，但是從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)一次,，抱著了解的心態(tài)，那天早上我起得較早,，趕到了賓館,。由于本人比較年輕，看門(mén)的小伙子差點(diǎn)不讓我進(jìn)去,。二,、過(guò)程真的很精彩，《拿好單開(kāi)好會(huì)》作者孟慶亮認(rèn)為就是一場(chǎng)攻心戰(zhàn),，一共用了以下 8 個(gè)攻心術(shù),。 1 、進(jìn)門(mén)就有免費(fèi)早餐,，只要你沒(méi)有吃早飯,，你就可以免費(fèi)得到一份，包子,、牛奶加雞蛋的早餐,。營(yíng)銷(xiāo)從進(jìn)門(mén)就開(kāi)始了，就是讓你占便宜,，讓你有好感,。攻心術(shù) 1 ：想獲大利先讓對(duì)方賺小利。 2 、有人引導(dǎo)你坐下來(lái),，由于其發(fā)單子時(shí)是分區(qū)的,，就按社區(qū)進(jìn)行分區(qū)坐座位，為的是讓認(rèn)識(shí)的人在一起好溝通,。攻心術(shù) 2 ：最為重要是要利用大家從重的心理,，后來(lái)推產(chǎn)品時(shí)好帶動(dòng)。 3 ,、七點(diǎn)鐘,，整個(gè) 200 多人的會(huì)議室人就坐滿(mǎn)了，這時(shí)候,，一個(gè)口才非常好,，長(zhǎng)得也非常漂亮的女孩子開(kāi)始上場(chǎng)，同時(shí)音樂(lè)響起,，帶動(dòng)大家做早操,。“各位叔叔,、阿姨們,，為了我們的健康，讓我們?cè)俅五憻捠昼�,！�? 然后,，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就像瘋了似的，大家都起身開(kāi)始鍛煉,。攻心術(shù) 3 ：要成功,，先發(fā)瘋，只有大家瘋狂了,，銷(xiāo)售才會(huì)更加容易,。 4 、跳完舞后,，培訓(xùn)老師還沒(méi)有到場(chǎng),，美女助教又開(kāi)始播放紅歌，并讓大家一起來(lái)唱紅歌,。攻心術(shù) 4 ：就這樣,，一群中老年人就這樣被搞得更加情緒激動(dòng)。 5 ,、介紹老師,，不斷強(qiáng)化老師的學(xué)識(shí)及獲獎(jiǎng)情況，在 PPT 上打出來(lái),。攻心術(shù) 5 ：不要自己說(shuō)是專(zhuān)家,，而是讓大家認(rèn)識(shí)到今天給大家講課的是專(zhuān)家。 6 、老師講課,，科普心腦血管病的生成,，生成后治療如何高額費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，將一些惡心的心臟搭橋,、鋸腳,、血管堵塞的圖片，高額的治療費(fèi)用打出來(lái),。攻心術(shù) 6 ：讓你感覺(jué)到恐怖,，同時(shí)讓你感覺(jué)得病后的無(wú)助，讓你馬上有保健的需求,。接著開(kāi)始推薦如何預(yù)防的知識(shí)，推出三七制品如何預(yù)防心腦血管病,。當(dāng)大家問(wèn)到在哪里可以賣(mài)到時(shí),，這時(shí)我們的培訓(xùn)講師就開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品了。攻心術(shù) 7 ：《拿好單開(kāi)會(huì)》作者孟慶亮認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是讓客戶(hù)感覺(jué)產(chǎn)品好而主動(dòng)尋找產(chǎn)品,。 7 ,、產(chǎn)品推銷(xiāo)方案很簡(jiǎn)單就是及時(shí)購(gòu)買(mǎi)，多買(mǎi)就優(yōu)惠,，會(huì)場(chǎng)上交錢(qián)的馬上可以得到優(yōu)惠,，錢(qián)不夠的，只要交足定金就送貨上門(mén),。一般都是最少 30 天到 180 天不等的量設(shè)計(jì),。攻心術(shù) 8 ：馬上買(mǎi)好處更多，買(mǎi)得多好處多,。一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就讓很多人埋單,，不埋單的沒(méi)有問(wèn)題，你進(jìn)來(lái)時(shí)已經(jīng)將你的家庭資料一一統(tǒng)計(jì)了,，以后一定會(huì)讓你再聽(tīng)課,，你遲早會(huì)埋單。三,、案例讓人思考 1 ,、為什么中老年人愿意參加這樣的會(huì)？在進(jìn)到會(huì)場(chǎng)的時(shí)候,，我就與傍邊的中老年人不斷溝通,，其實(shí)大多數(shù)都是工薪退休人員，很多人的小孩都出去工作了,，家里大多數(shù)就是兩個(gè)老人,，失去老伴的就一個(gè)人獨(dú)居，大家覺(jué)得這個(gè)培訓(xùn)會(huì)議是個(gè)交流場(chǎng)所。另外經(jīng)常聽(tīng)聽(tīng)一些科普知識(shí)對(duì)自己也有一些幫助,。同時(shí)大部分中老年人都會(huì)有些慢性疾病,，大家覺(jué)得保健品吃點(diǎn)對(duì)治療疾病也是有用的。 2 ,、為什么中老年人會(huì)購(gòu)買(mǎi),？第一是盼望健康。中老年人很多被慢性病困擾,，就希望有個(gè)好產(chǎn)品能夠幫助他們解脫痛苦,，在培訓(xùn)師的恐嚇及保健品的好處講解下，加上同伴們有購(gòu)買(mǎi)說(shuō)好的,，會(huì)有購(gòu)買(mǎi)需求,。第二是同情小年輕。很多小年輕向中老年人述說(shuō)自己工作的艱辛,，底薪如何低,，工作如此辛苦，博得了部分中老年的同情,，我傍邊的一個(gè)阿姨就是這樣說(shuō)的：“這群小孩也是蠻可憐的,，底薪才 800 元，還有考核,，想想自己的孩子吧,，出來(lái)工作不容易，反正他們產(chǎn)品對(duì)身體也是有幫助的,，就賣(mài)點(diǎn)吧,。我工資也就 2000 元一月不到，但是我也買(mǎi)了 7000 多元了,�,！� 聽(tīng)到這，覺(jué)得同情心被欺騙了,，大部分會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的保健品一個(gè)月的服用額就得上千元,，而且還不斷推出系列化產(chǎn)品，害得大家節(jié)衣縮食,，營(yíng)養(yǎng)不良,。我只是在想，為什么我們正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與零售連鎖藥房不一起來(lái)教育中老年人呢,？推出一個(gè)合理的價(jià)位,，合理的套餐的治療方案及保健方案呢？將顧客變成家人,，一定可以誕生偉大的商業(yè)模式,，值得慶幸的是,，目前慢性病的生產(chǎn)廠(chǎng)家已經(jīng)有和連鎖合作開(kāi)展會(huì)員會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的案例產(chǎn)生，只是沒(méi)有系統(tǒng)化,，規(guī)�,；B(tài)化,。寫(xiě)到這,，本還想寫(xiě)一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟的推廣會(huì)案例，寫(xiě)一個(gè)慢性病產(chǎn)品連鎖與工業(yè)合作開(kāi)展會(huì)員會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的案例,，寫(xiě)一個(gè)家裝會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案,，但是最后我在想，還是留點(diǎn)空間讓大家自己思考吧,！四,、《拿好單開(kāi)好會(huì)》本節(jié)布置作業(yè)： 1 、工廠(chǎng)與連鎖藥店如何攜手保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),？你看到哪些商機(jī),？ 2 、如何將違規(guī)銷(xiāo)售方法變成合法模式,？讓正能量占據(jù)會(huì)員會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。讓產(chǎn)品從快速購(gòu)買(mǎi)到長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi),。本文來(lái)自于孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室圖書(shū)策劃《拿好單開(kāi)好會(huì)》,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名，修改須溝通,。; 591 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

孟慶亮視頻介紹：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的六個(gè)給: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2014-12-24 18:21; 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí),，想不想讓客戶(hù)瘋狂下單？肯定想吧那么問(wèn)題來(lái)了：人家為什么要來(lái),？成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)該具備什么要素呢？孟慶亮老師從客戶(hù)需求出發(fā),，提煉出客戶(hù)最關(guān)注的六點(diǎn)：（1）能學(xué)到什么東西,？（2）能看見(jiàn)什么希望？（3）能獲取什么實(shí)惠,？（4）能擁有什么面子,？（5）能體驗(yàn)什么快樂(lè)？（6）能結(jié)識(shí)什么朋友,？商業(yè)利益的需求需要以尊重別人為基礎(chǔ) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)不僅是一次主題聚會(huì),，更是一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái) 你要充分考慮，人家來(lái)你這里是干什么來(lái)的不是聽(tīng)你來(lái)講課的,，也不是任意讓你宰割的而是來(lái)展示自己和跟別人交流的不論是營(yíng)銷(xiāo)人,，還是經(jīng)銷(xiāo)商只有深刻而透徹地了解了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的意義和作用才能明確自己的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該提供什么樣的服務(wù) 從而迎來(lái)企業(yè)發(fā)展,、渠道盈利、消費(fèi)者滿(mǎn)意的“多贏”結(jié)局,。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的“六個(gè)給”由智慧365企業(yè)管理精心制作和收集,，歡迎大家觀看，如果您認(rèn)為該視頻對(duì)您有所幫助,，請(qǐng)把該視頻鏈接分享給您的親朋好友,，讓更多的人得到幫助，一起傳播正能量,。; 1064 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的禮品贈(zèng)品方案: 胡文斌 2014-6-27 12:06; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的禮品贈(zèng)品方案按百度百科會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定義如下表示：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。它是指通過(guò)尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售,。它對(duì)商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。保險(xiǎn)公司是最喜歡采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)到銷(xiāo)售目的的行業(yè),，企業(yè)招商也是采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的常客,。而我們一般的研討會(huì),，產(chǎn)品推介會(huì)也是很重要的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式。更高端的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式就屬于國(guó)際論壇如新加坡的香格里拉論壇,，博鰲論壇會(huì)議等等,。如果我們以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觀點(diǎn)來(lái)看會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，按照美國(guó)《連線(xiàn)》雜志對(duì)新媒體的定義“新媒體就是所有人對(duì)所有人的傳播”,，對(duì)比現(xiàn)代各類(lèi)頒獎(jiǎng)大會(huì),，各類(lèi)選秀活動(dòng)，我們也可以把頒獎(jiǎng)大會(huì),，各類(lèi)選秀活動(dòng)當(dāng)作新形式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。并且依靠新媒體的發(fā)達(dá)技術(shù)，植入營(yíng)銷(xiāo)的廣告效果都更為成功,。一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣,、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控，再到會(huì)議閉幕后的訪(fǎng)客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等,，均是屬于環(huán)環(huán)相扣,、步調(diào)緊湊的工作。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的,，更可提升形象,，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益,，甚至與其年度直接相關(guān)。成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到以下四個(gè)目的： 1 ,、集中目標(biāo)顧客,，現(xiàn)身說(shuō)法，制造銷(xiāo)售熱潮,。 2 ,、產(chǎn)生階段銷(xiāo)量最大化。 3 ,、和顧客進(jìn)行雙向溝通,，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，建立良好的口碑宣傳,。 4 ,、搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ),。從成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞在于會(huì)后的更廣泛傳播，在于人們會(huì)后仍然愿意談?wù)摃?huì)議所宣揚(yáng)的話(huà)題,，甚至于會(huì)議本身也可以話(huà)題之一,。這樣的會(huì)議會(huì)讓人們更多地參與到信息傳播過(guò)程中，以現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一下子就增加了數(shù)量龐大的粉絲部落,。而粉絲們的廣泛傳播相當(dāng)于是免費(fèi)為自己作了二次營(yíng)銷(xiāo)效果，而且由于粉絲群體本身的社交屬性與朋友圈性質(zhì),，其對(duì)朋友圈的二次傳播一方面是為自己節(jié)省了大量的二次營(yíng)銷(xiāo)成本,，另一方面更為值得朋友圈的信賴(lài),。而這對(duì)于變化無(wú)常的消費(fèi)環(huán)境尤其重要,。但我們?nèi)绾巫尫劢z們有興趣為二次營(yíng)銷(xiāo)奉獻(xiàn)手指活動(dòng)呢，如何有效地勾起粉絲的欲望或者興趣來(lái)為二次營(yíng)銷(xiāo)作勢(shì)呢,？除了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)本身的實(shí)質(zhì)內(nèi)容達(dá)到盡可能精心準(zhǔn)備對(duì)參與者實(shí)為有用之外,，我們還可以借助于一些小載體小媒介來(lái)達(dá)到導(dǎo)引的作用。贈(zèng)品,，就是我們屢試屢勝的利器,。如果會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的參與者手頭得到這樣有創(chuàng)意的贈(zèng)品，看起來(lái)是普通不過(guò)的指甲鉗,，實(shí)際上還可以當(dāng)作手機(jī)支架使用,，即而平時(shí)還可以當(dāng)作開(kāi)瓶器用途，這一款多功能鑰匙扣上印有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主辦方的宣傳 LOGO 或宣傳語(yǔ),，相信大家在興奮的同時(shí),，立馬即把這一款多功能指甲鉗拍照分享于微信與微博,。想像一下，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果因一支成本低廉的多功能指甲鉗達(dá)到事半功倍的作用,，這是怎樣多么巨大的成功,。美國(guó)廣告學(xué)家 E.S. 劉易斯在 1898 年提出消費(fèi)行為理論，直到今天,，部分信息技術(shù)不發(fā)達(dá)的國(guó)家 / 地區(qū)的消費(fèi)行為仍與此理論契合,。此理論認(rèn)為，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生會(huì)經(jīng)歷以下 5 個(gè)階段： Attention 引起注意 →Interest 產(chǎn)生興趣 →Desire 喚起欲望 →Memory 加深記憶 →Action 促成行動(dòng),。這個(gè)理論所認(rèn)為的消費(fèi)者決策行為,，信息單向流動(dòng)所催生的消費(fèi)模式，其中 A （引起注意）,、 I （產(chǎn)生興趣）,、 D （喚起欲望）、 M （加深記憶）均為消費(fèi)者被動(dòng)接受廣告或推銷(xiāo)后產(chǎn)生的反應(yīng),，只有 A （促成行動(dòng)）是消費(fèi)者產(chǎn)生的主動(dòng)行為,，此理論提出的意義在于結(jié)合心理學(xué)充分分解了消費(fèi)行為的動(dòng)因，使企業(yè)有的放矢的在 AIDM 四個(gè)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化加工,，提高廣告的轉(zhuǎn)化率,。但現(xiàn)今電商時(shí)代，我們已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如此再原地的理論上來(lái)分析現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)行業(yè)與消費(fèi)人文環(huán)境,。按照營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗的分析指出,， 2013 年 Q3 谷歌發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)中國(guó)智能手機(jī)普及率已達(dá) 47% ， 2012 年這個(gè)數(shù)字還是 33% ,， 2014 年破 60% 已成定局,。陀螺儀、 GPS 定位等功能都已經(jīng)成為千元以下智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，加之各大運(yùn)營(yíng)商的 3.5G ,、 4G 網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)換代和資費(fèi)調(diào)整，宣告移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正式來(lái)臨,。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)高度融合的今天,，消費(fèi)模式也悄然改變，按照經(jīng)典理論的格式我稱(chēng)他為 SCIAS ： Search 主動(dòng)搜索 →Compare 同類(lèi)比較 →Interest 產(chǎn)生興趣 →Action 促成行動(dòng) →Show 秀出寶貝 SCIAS 消費(fèi)模式認(rèn)為,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者首先搜索需求品類(lèi)或目標(biāo)商品（ Search ），可通過(guò)搜索引擎,、電商網(wǎng)站,，也可以是在線(xiàn)下通過(guò)類(lèi)似 “ 我查查 ” 的移動(dòng)端進(jìn)行搜索；通過(guò)品類(lèi)搜索進(jìn)行同類(lèi)商品或服務(wù)的主動(dòng)比較（ Compare ）,，若直接在電商網(wǎng)站搜索目標(biāo)商品,，也會(huì)收到同類(lèi)商品的推送消息,；主動(dòng)了解、比較行為之后如果消費(fèi)者仍認(rèn)為存在需求則會(huì)對(duì)某一商品產(chǎn)生興趣（ Interest ）產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策,；如果包括硬件,、網(wǎng)絡(luò)、站端服務(wù)器,、支付系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)交易過(guò)程順暢無(wú)阻,，消費(fèi)者就會(huì)完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（ Action ）；消費(fèi)者在得到產(chǎn)品 / 服務(wù)后如果認(rèn)為體驗(yàn)不錯(cuò),，一般就會(huì)通過(guò)社交媒體秀出來(lái)（ Show ）,。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分享需求，人們有時(shí)分享一張照片或一種想法,，有時(shí)并無(wú)任何目的,，只是為了分享而分享，滿(mǎn)足自己的分享心理需要而已,。而我們知道這一無(wú)意的分享行為,，相當(dāng)于為我們免費(fèi)作了宣傳。如果他分享的是會(huì)議進(jìn)行中的場(chǎng)地,，則可以清楚地看到會(huì)議的主辦方與主辦主題,。但他們也許更愿意分享一支創(chuàng)意新奇的贈(zèng)品。以他們的秀活本事與秀出人生需要,，新意的贈(zèng)品往往此時(shí)便成功入駐他們的內(nèi)心秀欲望需要,。所以，我們?cè)谶x擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的贈(zèng)品時(shí),，要充分考慮到往時(shí)的消費(fèi)行為在現(xiàn)今人手一部智能手機(jī)或多部手機(jī)的環(huán)境下已發(fā)生了不容忽視的變化,，如果把傳統(tǒng)的成功因素依靠技術(shù)手段導(dǎo)入人們的生活環(huán)境，是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更為有效的思量課題,。贈(zèng)品,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，同時(shí)充分地考慮到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成本,，我們不防可以多多考慮以上所談到的多功能指甲鉗或者說(shuō)多功能手機(jī)支架,，讓贈(zèng)品成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)睛之作,，更成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能夠擴(kuò)展依靠新媒體技術(shù)二次營(yíng)銷(xiāo)的作用。則我們即可以稱(chēng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的成功會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。讓我們一起期待更多的禮品贈(zèng)品方案成為成功會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的助力之作,。; 1554 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方法: 熱度 1 左嘉興 2014-3-6 11:35; 年一過(guò)完，各銷(xiāo)售單位的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就緊接著而來(lái),，怎么樣開(kāi)好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),？是需要一定的方法才可以取得良好的效果,。第一，蓄勢(shì),，這是會(huì)議成功的關(guān)鍵所在,，要讓參加會(huì)議的客戶(hù)都知道這個(gè)會(huì)勢(shì)在必行。第二,，時(shí)機(jī),，宜早不宜遲，可以用早起的鳥(niǎo)兒有食吃來(lái)形容,。第三,，準(zhǔn)備， 1）產(chǎn)品政策的制定,，用怎么樣的方法來(lái)組合產(chǎn)品,，迎合客戶(hù)的口味？這是關(guān)鍵所在,。 2）邀請(qǐng)那些客戶(hù),？怎么邀請(qǐng)法？也要制定出策略來(lái),，把客戶(hù)能邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)來(lái),，讓客戶(hù)能接受會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式。 3）會(huì)場(chǎng)的選擇和布置,，會(huì)場(chǎng)的選擇要突出會(huì)議的主題,，不一定是越高檔就越好，要為會(huì)議和產(chǎn)品能提供展示最佳效果的會(huì)場(chǎng)為先,，比如選在大餐廳開(kāi)效果也不錯(cuò),，提供自助餐，邊吃邊看產(chǎn)品,，邊聊政策邊下訂單,，這樣比會(huì)議室更好。其次就是布置,，產(chǎn)品要新,，產(chǎn)品要豐富，產(chǎn)品成列要規(guī)范,。布置氛圍要濃厚,，主場(chǎng)氣氛要到位。最后就是主持人了,，把握會(huì)議的流程要緊扣主題,，真正能帶動(dòng)起客戶(hù)的熱情。第四，預(yù)案,，這樣的目的就是會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)要游刃有余,，不會(huì)出現(xiàn)卡殼的尷尬。第五,，演練,，會(huì)議開(kāi)始前要有充分的模擬演練，讓每個(gè)組織會(huì)議的人員能夠熟練專(zhuān)業(yè)的掌握,。第六,，人物，要有公司的決策人員到會(huì),，這樣才有一定的權(quán)威性,，客戶(hù)接受程度也高一點(diǎn)。第七,，時(shí)間,，不來(lái)時(shí)間太長(zhǎng)，2個(gè)小時(shí)甚至更短結(jié)束,，客戶(hù)注意力不會(huì)超過(guò)1個(gè)小時(shí)的,，要有快速解決問(wèn)題的能力才能贏的更多。第八,，周到,，細(xì)節(jié)工作很重要，政策單,，產(chǎn)品效果,，燈光，飯菜,，住宿,，都要有標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，體現(xiàn)會(huì)議的專(zhuān)業(yè)和正規(guī),。年初的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一年?duì)I銷(xiāo)的開(kāi)頭戲,，常言道，一年之計(jì)在于春,，開(kāi)好年初的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，也就代表這全年的營(yíng)銷(xiāo)工作成功了一半。; 1274 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師敦煌網(wǎng)《供應(yīng)商開(kāi)拓與管理》培訓(xùn)課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-3-10 19:25; 電商會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 邀約方法 1）表明來(lái)意,，拋出鉤子 “XX總,，您好，我是敦煌網(wǎng)的服務(wù)人員XXX,，今天打電話(huà)過(guò)來(lái),，是想告訴您一個(gè)好消息，我們將在x月x號(hào)下午13：30,，也就是周一,，在xxx大酒店會(huì)議室舉辦一場(chǎng)以商會(huì)友活動(dòng)，特別邀請(qǐng)您來(lái)參加,，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)贈(zèng)送價(jià)值980元的網(wǎng)站店鋪功能一個(gè),！” 2）強(qiáng)化會(huì)議利益點(diǎn) 一是網(wǎng)站xx功能火熱上線(xiàn)，幫助您將網(wǎng)上生意搬到手機(jī)上,，更輕松更方便的做出口生意,；二是分享成功網(wǎng)商的生意經(jīng)驗(yàn)和技巧，我們特意請(qǐng)來(lái)了敦煌網(wǎng)總部資深專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng),，為您現(xiàn)場(chǎng)解答,；三是我們還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)?0位知名企業(yè)家一起交流，還可能結(jié)交一些生意上的精英,，說(shuō)不定還有您的買(mǎi)家啊,。 3）塑造稀缺性，讓客戶(hù)下決定 “不過(guò)因?yàn)槊~有限,，我們這十名服務(wù)人員,，每人只有五個(gè)名額，如果您確認(rèn)能來(lái)的話(huà),，我就跟經(jīng)理申請(qǐng)為您留好座位,，記得一定帶好您的身份證或營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，我們憑有效證件贈(zèng)送給您千元網(wǎng)站功能�,�,！”; 3185 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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