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百事可樂獨(dú)特的新媒體案例-【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-26 21:09; 　　　　在現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)中，新媒體營(yíng)銷成功案例也是很多的,，早期的網(wǎng)絡(luò)廣告,，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者告訴廣告主要花錢買 130萬(wàn)次廣告曝光;后來(lái)，依照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi) 的模式風(fēng)行,，新媒體是現(xiàn)在廣告媒介的重要形式,，新媒體營(yíng)銷案例也是不勝枚舉，下面來(lái)了解一下百事可樂的營(yíng)銷成功案例吧：　　現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入Web 2.0 時(shí)代，大型品牌廣告主以及網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者卻還在使用過(guò)去老舊的觀念以及 1.0手法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。事實(shí)上,，網(wǎng)路營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了「花錢買 130萬(wàn)人深度參與」的時(shí)代了。　　這其中的關(guān)鍵,，在于「人際傳播」,，而這正是Web 2.0 的強(qiáng)項(xiàng)與核心精神�,？梢院芎�(jiǎn)單的說(shuō),，傳統(tǒng)的廣告是我播你看，而Web 2.0 廣告則是我告訴你,，你告訴他,，品牌迅速的在人際網(wǎng)絡(luò)里擴(kuò)張。　　 ◎百事可樂案例的成果　　筆者在這里要分享一個(gè)最近在Web 2.0 營(yíng)銷上堪稱經(jīng)典的案例,。這個(gè)案例中所進(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng),，其成果吸引到 130萬(wàn)人報(bào)名參加，總投票數(shù)達(dá)到 1.2億票,，活動(dòng)期間用戶留言數(shù)量達(dá)到 680萬(wàn)則,。　　這個(gè)活動(dòng)是百事可樂的年度大型網(wǎng)上活動(dòng)，名稱叫做「百事我創(chuàng),，我要上罐」,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，提交自己照片報(bào)名參賽讓別人投票,，得票數(shù)最高的前幾名,，就能把自己的照片印在百事可樂的罐子上。　　　　活動(dòng)分為初賽及決賽。百事可樂分別與五家大型網(wǎng)站合作站內(nèi)初選,，五個(gè)賽區(qū)選出的再參加總決選,。其中，初賽的51.com賽區(qū),，其參賽者高達(dá) 130萬(wàn)人,，比其他四個(gè)賽區(qū)全部參賽人數(shù)加總的兩倍還多。　　這種成績(jī)主要是因?yàn)?1.com是個(gè)完全的Web 2.0 網(wǎng)站,，新媒體營(yíng)銷成功案例并且完全發(fā)揮 Web 2.0 實(shí)時(shí)互動(dòng)特性所致,。因此，首先我們有必要理解這個(gè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)的博客網(wǎng)站到底有何不同,。　　首先,，51.com是個(gè)類似美國(guó)MySpace ，以博客,，相冊(cè),，社區(qū)為主的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)(Social Networking Service )。用戶平常在上面寫日記,，也看看別人寫什么,，有自己的好友清單。　　 ◎品牌如何在Web 2.0 網(wǎng)站里擴(kuò)散　　與傳統(tǒng)博客不同,，51.com（游戲社區(qū)）并不重視內(nèi)容,。很多博客登入后第一個(gè)畫面是用戶看到自己的文章，而51.com登入后第一個(gè)畫面是告訴你誰(shuí)來(lái)看過(guò)你,，你的好友有誰(shuí)在在線,，其中多少人寫了新的日記。　　這使得51.com的用戶間互動(dòng)非常頻繁,。只要發(fā)布文章,，沒多久系統(tǒng)就會(huì)通知，剛寫的文章有誰(shuí)來(lái)看過(guò);若你連過(guò)去看對(duì)方博客并留下評(píng)論,，京滬高速收費(fèi)站廣告,，對(duì)方馬上收到通知，對(duì)方很快會(huì)再回訪,，自然的人際交流于是形成,。　　這種實(shí)時(shí)互動(dòng)特性使得51.com的用戶幾乎都是「掛」在網(wǎng)站上的，因?yàn)殡S時(shí)會(huì)有關(guān)于好友的信息通知,。也因此51.com打下一個(gè)「人際傳播」動(dòng)能強(qiáng)大的平臺(tái),。一旦任何活動(dòng)推出，擴(kuò)散將非常的快速,。　　在本次百事可樂活動(dòng)中,，51.com首先透過(guò)各種方式告知用戶這個(gè)消息并吸引用戶參賽。報(bào)名參賽者，51.com會(huì)自動(dòng)在用戶博客首頁(yè)上生成一篇文章,，上面刊登一張大圖,，上面寫「支持我，成為百事明星」,。　　由于參賽者的博客上有這篇新文章,，于是他的好友清單上的人都收到通知，當(dāng)這些人點(diǎn)選過(guò)來(lái)看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了百事的活動(dòng),，因此又有部分的人成為參賽者,，而這批新的參賽者其好友又收到了通知。,。,。　　 ◎人際圈子合縱聯(lián)盟加大傳播效應(yīng) 　　如此，這種人際傳播,，以非�,？植赖乃俣仍�51.com里擴(kuò)散。社交網(wǎng)絡(luò)最常被提及的就是六度空間里論,，并且老是被跟「挖掘商業(yè)人脈」扯上關(guān)系,。然而，我們第一次看見六度空間理論可以這樣運(yùn)用,。　　在本次的初賽活動(dòng)中，其馀的賽區(qū)不乏大型的博客服務(wù)提供者,。然而他們做不到這種實(shí)時(shí)互動(dòng)的擴(kuò)散效應(yīng),，還依靠傳統(tǒng)的「我播，你看」?fàn)I銷模式來(lái)吸引用戶參賽,，訊息擴(kuò)散的效應(yīng)相差很多! 　　最有趣的事情不僅于此,。在本次活動(dòng)中，觀察到51.com的用戶群體有許多自發(fā)性的行為是超乎想像的,，比如說(shuō)：　　 1)沒有參賽的人,，在自己的博客上幫參賽的朋友拉票，再次提高活動(dòng)曝光度,。　　 2)由于用戶自己就可以開設(shè)群組,，有的用戶因?yàn)槠饺战?jīng)營(yíng)得當(dāng)，群組人數(shù)高達(dá)數(shù)萬(wàn)人,，儼然成為一方之霸,。當(dāng)該用戶參加本次比賽時(shí)，即鼓動(dòng)他所經(jīng)營(yíng)的群組會(huì)員幫他投票,，拉票,。　　 3)許多群組之間彼此形成聯(lián)盟，例如最大的51第一聯(lián)盟，其所屬的會(huì)員人數(shù)高達(dá) 200萬(wàn)人,。這些群組自己先舉辦群組內(nèi)初選,，推派代表參賽，之后聯(lián)盟內(nèi) 200萬(wàn)人傾全力支持自己派出的代表,。　　 ◎Web 2.0 營(yíng)銷就是口語(yǔ)和人際傳播　　很多人會(huì)說(shuō),，這種票選活動(dòng)還不就是帥哥美女選拔。然而跌破眼鏡的是,，51.com賽區(qū)的票選第一名,，居然是個(gè)外號(hào)「糊涂山人」的和尚。事實(shí)上,，在本文刊出的時(shí)候,，他的照片已經(jīng)印在可樂罐上了。　　然而這其實(shí)不那么令人意外,。首先,，擁有8000萬(wàn)注冊(cè)用戶的51.com本身就已經(jīng)是個(gè)小型社會(huì)，里面什么人都有,。其次,，看到上述用戶自發(fā)性的活動(dòng)，透過(guò)合縱聯(lián)盟,，勝出的戰(zhàn)略有太多可以運(yùn)用的了,。　　本次活動(dòng)的參賽者，拉票者,，投票者,，以及他們?cè)诹瓤臻g上的朋友，將很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)忘記這個(gè)品牌,。百事可樂在本次活動(dòng)中買到了 130萬(wàn)個(gè)深度參與的用戶,，而這絕非 130萬(wàn)次廣告點(diǎn)擊可以比擬。　　您發(fā)現(xiàn)了嗎?Web 2.0 的營(yíng)銷模式,，就是最原始的口語(yǔ)傳播,，以及人際傳播!由于在實(shí)體世界中，依靠口語(yǔ)以及人際傳播的速度太慢,，所以我們需要電視等大媒介來(lái)做大面積的傳播,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|850 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)誰(shuí)更重要,？: 葉孤鴻 2014-5-4 15:47; 企業(yè)對(duì)外宣傳有且僅有兩種途徑，就是廣告和公關(guān),，所有的宣傳工作可以細(xì)細(xì)品味下,，除了廣告就是公關(guān)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下,，網(wǎng)絡(luò)成為第一大媒體的時(shí)候,，企業(yè)的主要宣傳工作就成了網(wǎng)絡(luò)宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān) ,。不管你是叫品牌推廣經(jīng)理,，還是叫企劃經(jīng)理，或是叫市場(chǎng)經(jīng)理,、營(yíng)銷經(jīng)理之類的,，目前主要的宣傳工作就是在網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)這兩個(gè)點(diǎn)上。筆者在做小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理,，經(jīng)常會(huì)與企業(yè)的品牌經(jīng)理約談適宜，這里我們就統(tǒng)稱品牌經(jīng)理了,，大家普遍存在一個(gè)疑惑就是拿不準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)該如何分配資源,。到底是該多做些廣告，還是該多做些新聞公關(guān),？筆者小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)各有所長(zhǎng)，而且各有各的用途,，缺一不可,，作為企業(yè)的品牌經(jīng)理需要知道什么時(shí)間該推廣告，什么時(shí)間該做公關(guān),，這樣企業(yè)的宣傳費(fèi)用才能達(dá)到效果最大化,，我們說(shuō)的效果最大化并不是短期內(nèi)的銷售最大化,，這個(gè)要想清楚，下面我們就深入分析下網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)該如何搭配,。新品牌啟動(dòng)需要先建立口碑這個(gè)話題不小,，筆者馬山在這里就以重要的點(diǎn)來(lái)說(shuō)明。一個(gè)新的品牌上市,，直接做廣告效果是不會(huì)太好的,，首先消費(fèi)者沒有見過(guò)這個(gè)牌子，即使想買也會(huì)心存疑慮,，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),，很容易去網(wǎng)絡(luò)上搜索，如果查閱不到任何信息,，或者有一些不利的信息,，消費(fèi)者肯定難以接受。所以新品牌創(chuàng)立,，或者新產(chǎn)品推出,，最需要的是網(wǎng)絡(luò)口碑，首先讓網(wǎng)絡(luò)上有口碑形象,，至少可以搜到一些品牌新聞,、正面評(píng)論等信息，才能啟動(dòng)進(jìn)一步的推廣,。老品牌促銷網(wǎng)絡(luò)廣告比公關(guān)推廣好用雖然我們更側(cè)重于做公關(guān),，但是我不能否認(rèn)，有些地方網(wǎng)絡(luò)廣告更好用,，如老牌子促銷,，天貓某旗艦店店慶，某品牌貨多少錢之類的,，如果廣告做的精準(zhǔn),，效果會(huì)比較直接，當(dāng)然也需要公關(guān)推廣的配合,，那就又是口碑了,，如果網(wǎng)上說(shuō)這家牌子的東西不好，就是再便宜了,，消費(fèi)者恐怕還是不感冒,。應(yīng)對(duì) 危機(jī)公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播當(dāng)仁不讓企業(yè)在平安無(wú)事的時(shí)候，總是覺得自己的公關(guān)傳播投入不少費(fèi)用,，沒有產(chǎn)生立竿見影的作用,；但當(dāng)企業(yè)遇到危機(jī)公關(guān)或者網(wǎng)絡(luò)無(wú)形象之時(shí)，又后悔自己當(dāng)初沒有做好公關(guān)傳播,。這里我簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子,，筆者以小馬識(shí)途的危機(jī)公關(guān)顧問(wèn)的身份服務(wù)過(guò)一個(gè)衛(wèi)浴品牌,，因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題被消費(fèi)者投訴，被質(zhì)檢機(jī)構(gòu)曝光,，一時(shí)間被幾百家網(wǎng)絡(luò)報(bào)道,，負(fù)面報(bào)道很快沖到搜索首頁(yè)，一搜品牌名詞,，就出來(lái)負(fù)面新聞,，這個(gè)實(shí)在可怕，老板很后悔沒有做些公關(guān)防護(hù),，筆者是建議該企業(yè),，認(rèn)真處理消費(fèi)者的問(wèn)題，針對(duì)產(chǎn)品的缺陷進(jìn)行改良,，再邀請(qǐng)質(zhì)檢機(jī)關(guān)重新檢測(cè)合格后開產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì),，同時(shí)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)防護(hù)方面?zhèn)鞑ィ屨娴男畔⒄紦?jù)品牌詞搜索的首頁(yè)位置,，事情過(guò)去在網(wǎng)絡(luò)上再做些善后處理工作,，這樣才把一場(chǎng)大火一點(diǎn)一點(diǎn)撲滅。這里我再舉一個(gè)例子,，是一個(gè)建材方面的企業(yè),，創(chuàng)立了一個(gè)新品牌，新品牌結(jié)合了新能源技術(shù),，近期談一個(gè)非常大的項(xiàng)目,，各方面談的都很好，最后甲方老板查這個(gè)品牌,，網(wǎng)上什么都沒查到,，最終沒被選上，這家建材企業(yè)的老板大怒,，把市場(chǎng)經(jīng)理和品牌經(jīng)理都給批了一頓,，立即做下品牌口碑方面的推廣，用老板的話說(shuō),，我去談業(yè)務(wù),，人家老板查咱們，怎么也得熱熱鬧鬧的,，什么都查不到，我丟了面子是小,，業(yè)務(wù)談不成企業(yè)怎么發(fā)展,？網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與網(wǎng)絡(luò)廣告并重一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)廣告的投放會(huì)多一些,，網(wǎng)絡(luò)廣告容易給上級(jí)匯報(bào),，影響銷售更直接,，但是純粹都是廣告的話，品牌會(huì)出現(xiàn)口碑不好,，沒有公信力的情況,，所以廣告投放的轉(zhuǎn)化率會(huì)差一些。長(zhǎng)期不做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣的企業(yè)很容易遇到上面談到的情況,，但公關(guān)推廣影響銷售但不是直接影響,，效果不好量化，造成企業(yè)相投而又不能投,，因?yàn)槠髽I(yè)有制度要 PKI 考核的,，即使做得對(duì)做得很好，不符合企業(yè)的各種考核指標(biāo),，負(fù)責(zé)人同樣會(huì)受到懲罰,，所以企業(yè)營(yíng)銷者明知道該做公關(guān)推廣但不能做，還是等著老板說(shuō)話,。總之,，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是宣傳當(dāng)中的兩大支柱，缺一不可,，兩者配合使用,，可以做到一加一遠(yuǎn)大于二的效果，可能還有一些要點(diǎn)沒談到,，有興趣的讀者可以聯(lián)系筆者 QQ83138237 繼續(xù)交流,，最后引用令人的一句話，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)不但是兩手都要抓,，兩手都要硬,！; 712 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的的爆發(fā)是必然的趨勢(shì): 一起飛翔 2013-7-8 14:57; 　　現(xiàn)在我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到黃金期了，2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全面爆發(fā)已經(jīng)具備了條件,。從我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心知道2012年上半年,，中國(guó)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民就已經(jīng)有3.88億，手機(jī)上網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模,。目前我國(guó)智能手機(jī)普及使得整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)模滾雪球似的翻番,。2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷預(yù)計(jì)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將超過(guò)1000億元，可以看到其增速速度,。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　目前2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品像移動(dòng)社交,、網(wǎng)站地圖等軟件已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的一部分了,。2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是很重要的一年，這是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的共識(shí),，2013年讓我們拭目以待,。　　盤點(diǎn)2012年大事件,，其中營(yíng)銷熱門的關(guān)鍵詞集中在：微博營(yíng)銷、入口,、視頻整合,、社會(huì)化營(yíng)銷、微信二維碼營(yíng)銷,、電商大戰(zhàn),、搜索、大數(shù)據(jù)等,，電商經(jīng)歷了瘋狂燒錢階段后開始回歸理性,，電商企業(yè)都把重點(diǎn)放到網(wǎng)絡(luò)廣告上；這一年,，智能手機(jī),、平板電腦等移動(dòng)高速發(fā)展與普及帶動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)；　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷微信與微博的猜測(cè),，微博的使用加快了人們進(jìn)入了營(yíng)銷社會(huì)化腳步,，品牌營(yíng)銷的傳播模式不再是以前大眾傳播的單向度線性模式了。目前除了微博,，還有微信,。目前微信主要下載在手機(jī)端，營(yíng)銷的效果上和微博相比目前業(yè)界存在的兩種觀點(diǎn),。2013移動(dòng)營(yíng)銷將是微信與微博誰(shuí)主陣地,？想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法方面的精彩內(nèi)容，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請(qǐng)關(guān)注,！; 1380 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【紡織行業(yè)】網(wǎng)站一天訪客量等于過(guò)去一年訪客量: 李麗兒 2013-6-19 14:58; 　　東莞市百花紡織品有限公司的企業(yè)品牌是Springflower,，主要是做花邊的，為服裝生產(chǎn)企業(yè)提供服裝配件,。目前他們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果已經(jīng)達(dá)到了第四代,，也就是說(shuō)，截止到目前為止,，主要衣服配件合作來(lái)源都是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),，徹底改變了的以前那種憑著業(yè)務(wù)員背著皮包去跑業(yè)務(wù)的模式。　　沒有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,，東莞市百花紡織品有限公司是屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè)業(yè),。傳統(tǒng)企業(yè)最基本的一點(diǎn)就所有的包括生產(chǎn)商、客戶資源都是傳統(tǒng)渠道的,。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了這一塊,，打破了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式。　　2002年的時(shí)候，賴世軍開始意識(shí)到要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，不過(guò)當(dāng)時(shí)以為做網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)就是去阿里巴巴，或者是投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，之后才發(fā)現(xiàn)這種認(rèn)識(shí)是很膚淺和片面的,。后來(lái)賴世軍接到了單仁資訊的員工電話，聽了半天的推廣課,，就被真正徹底的打動(dòng)了,。那時(shí)候賴世軍就改變了看法，聽完課之后就決定要系統(tǒng)的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。　　就整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程來(lái)講,，賴世軍的觀點(diǎn)認(rèn)為單仁資訊不光是教會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，讓他受益最大的是覺得單仁老師無(wú)論是對(duì)企業(yè)的定位,，產(chǎn)品定位,，以及要企業(yè)老板真正去思考未來(lái)的客戶怎么去定位，怎么去塑造價(jià)值,。單仁老師的這套理論體系給賴世軍很大的點(diǎn)悟,。　　賴世軍印象最深刻的是單仁資訊的考核體系，學(xué)完之后,，特地去認(rèn)真研究了下,，發(fā)現(xiàn)就像劉宏老師將的那樣：每年都能按照年度計(jì)劃去完成。對(duì)此有著很大的震撼,，因此賴世軍公司的績(jī)效考核體系很多都是沿用了單仁資訊在這方面的學(xué)習(xí)成果,。　　通過(guò)學(xué)習(xí)課程后，賴世軍認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)重大的決策,，因?yàn)樗俏磥?lái)的趨勢(shì),。如果老板讓網(wǎng)管，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)去做的,，這是不行的,。首先老板必須要懂，只有老板自己懂,，就能明確方向,。因?yàn)槔习迨嵌ǚ较虻模瑔T工也好,，總監(jiān)也好,，他們沒有辦法去把握企業(yè)的方向，只有老板把方向定下來(lái)之后,，總經(jīng)理,、ceo就能非常簡(jiǎn)單的去執(zhí)行。如果總經(jīng)理去學(xué)，他很懂,，可是他跟老板溝通會(huì)很吃力,，等于吃天書一樣。所以老板必須要懂,，你要知道,，即便老板不去做，但是一定要懂,。　　賴世軍以前總認(rèn)為,，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是那些電腦高手們做的，但現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了,。技術(shù)沉淀下來(lái)的東西,，有大把的人才去實(shí)施，關(guān)鍵是做老板的要知道他自己要的結(jié)果是什么,。所以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定要懂電腦,，完全不是這樣的。你要知道該往哪邊走,，然后安排會(huì)玩的人去做就好了,。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提是作為企業(yè)最高統(tǒng)帥的老板必須要懂。　　單仁老師講過(guò),，你要用一公分的寬度去做一公里的深度,。賴世軍認(rèn)為這話很對(duì)。以前公司產(chǎn)品是全部衣服配件都做的,，那現(xiàn)在不這樣了,。目前公司研發(fā)的產(chǎn)品，特產(chǎn)修,，這一塊是代表了整個(gè)花邊行業(yè),、花邊領(lǐng)域的最高水準(zhǔn)。這個(gè)項(xiàng)目我們就達(dá)成了,。2009年公司公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后,，就開始大手筆的去干，等到2011年的時(shí)候,，就開始創(chuàng)建自己的品牌,。產(chǎn)品定位為品牌服裝配件的所選供應(yīng)商，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì),、研發(fā)都是按照品牌服裝的要求去做的,。　　其實(shí)東莞市百花紡織品有限公司網(wǎng)站很早以前就建立了，但是賴世軍學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程后,，才知道那是個(gè)爛網(wǎng)站,，沒人去訪問(wèn),，整個(gè)網(wǎng)站做了兩三年，整個(gè)流量才幾百,。而現(xiàn)在一個(gè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量就兩三百�,，F(xiàn)在一天的訪問(wèn)量等于以前一年的訪問(wèn)量。　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，除了沿用以前的付費(fèi)推廣,，也開始做免費(fèi)推廣，近期在博客,、微博把春之花當(dāng)做品牌媒體來(lái)看待，更多的精力主要花在博客,、微博一個(gè)是微博,，第二個(gè)是博客，賴世軍的想法是通過(guò)這種方式與客戶溝通,，產(chǎn)生粘度,，讓他們對(duì)品牌的認(rèn)知度更高。　　賴世軍認(rèn)為,，從網(wǎng)上來(lái)的客戶給地面提包的客戶,，它解決了主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，網(wǎng)上來(lái)說(shuō)hi客戶主動(dòng)來(lái)找你,，所以跟客戶交談的時(shí)候,，雙方是對(duì)等的關(guān)系。第二個(gè),，正因?yàn)檫@種角色對(duì)等關(guān)系的轉(zhuǎn)化,，業(yè)務(wù)員就非常自信、非常有信心去跟客戶交談,，這樣就把企業(yè),、業(yè)務(wù)員能真實(shí)的展現(xiàn)在客戶面前。之前的那種傳統(tǒng)模式的弊端在于,，業(yè)務(wù)員都有那種天性,，他認(rèn)為自己是去找客戶，在他內(nèi)心深處會(huì)有低能力的感覺,，所以他們不自信,。　　之前就賴世軍也成立過(guò)推廣部和客服部，推廣部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣,，客服部負(fù)責(zé)網(wǎng)上的客戶服務(wù),，現(xiàn)在網(wǎng)上的詢盤很多，就把網(wǎng)絡(luò)推廣建成了一個(gè)量化跟蹤,。在量化跟蹤之后就形成了一套體系,，這就不一定要專業(yè)人員去做。把每天需要做的推廣工作列出來(lái)，然后實(shí)行全民運(yùn)動(dòng),，全員參與網(wǎng)絡(luò),，客服就一定要專業(yè)，從網(wǎng)絡(luò)上的客戶必須要有專業(yè)的人員去接待,，來(lái)保證接下來(lái)實(shí)現(xiàn)成交,。　　賴世軍認(rèn)為就像單仁老師經(jīng)常提到的那樣：善戰(zhàn)者,求之于勢(shì)。,，從企業(yè)的角度來(lái)講,，如果企業(yè)沒有給員工創(chuàng)造勢(shì)頭，員工開展工作是非常難的,，員工就會(huì)抱怨企業(yè),。如果企業(yè)給員工創(chuàng)造這種勢(shì)頭，業(yè)務(wù)發(fā)展就變得非常簡(jiǎn)單,，這對(duì)于企業(yè)開拓市場(chǎng)是非常好的,。如果現(xiàn)在還沒有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，還沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí),，就不僅僅無(wú)商可務(wù)了,。　　對(duì)于單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，賴世軍認(rèn)為從粗淺角度來(lái)講,，單仁資訊的課程讓所有的人明白了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道理,。更重要的是，就像單仁資訊的理念一樣：幫助中小企業(yè),。賴世軍認(rèn)為單仁資訊的課程核心價(jià)值就在于這里,。學(xué)完課程能幫助到他，能讓他的企業(yè)發(fā)生改變,，企業(yè)最看重的也是這個(gè),。不像很多培訓(xùn)公司那樣講的天花亂墜，但是學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程之后,，沒有得到任何改變,。賴世軍說(shuō)，很感謝單仁資訊,，作為一個(gè)軍人,，非常感謝單仁資訊帶到了課堂，相信單仁資訊的課程一定會(huì)辦的越來(lái)越好,，因?yàn)樗怯H身的受益者,，他也有理由相信，單仁資訊在單仁的智慧和偉大的胸懷之下,，單仁資訊的明天一定會(huì)更美好,。　　對(duì)于單仁資訊的學(xué)員服務(wù),，賴世軍也是感觸頗多。學(xué)是一個(gè)過(guò)程,，是一種體驗(yàn),，但并不意味著你學(xué)了之后就能立馬解決問(wèn)題。單仁資訊設(shè)計(jì)的東西很科學(xué),，學(xué)完后在踐行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中通常會(huì)遇到很多,。而在單仁資訊的沙龍、分享活動(dòng)上這些問(wèn)題就可以得到解決,。每一個(gè)學(xué)員分享自己的成功案例,，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，通過(guò)吸收很多的奇才和高手的智慧和經(jīng)驗(yàn),，其他企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中摸索的路就會(huì)變得很短,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|1120 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

DSP釋放大數(shù)據(jù)的魔力: 魏家東 2013-6-18 18:16; 我們從買報(bào)紙廣告、電波廣告,，到后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，一直以來(lái)都是以媒體,、位置等形式出現(xiàn),，即使有了各種廣告聯(lián)盟的出現(xiàn)，我們看到的也是基于某個(gè)行業(yè)媒體展示出現(xiàn),，廣告投放 50% 的經(jīng)費(fèi)在哪里的問(wèn)題一直讓很多人在探索,，科技的力量真的是讓人驚嘆，大數(shù)據(jù)的概念出現(xiàn)后,，對(duì)數(shù)據(jù)的魔力讓很多人瘋狂,。最近在網(wǎng)絡(luò)廣告界一個(gè)詞很瘋狂，那就是“ DSP ”,。什么是 DSP ,？它是 Demand-Side Platform 的縮寫，即需求方平臺(tái),。它與 Ad Exchange 和 RTB （ Real Time Bidding 實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）一起迅速崛起于網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)達(dá)的歐美,，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和廣告業(yè)的飛速發(fā)展新興起的網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域， DSP 在中國(guó)也是剛剛起步,，已經(jīng)有眾多企業(yè)推出此平臺(tái),， DSP 的核心在于需求者，解決廣告主問(wèn)題是平臺(tái)的目標(biāo),， ROI 提升,，營(yíng)銷更精準(zhǔn)……當(dāng)廣告主從“買位置”轉(zhuǎn)換到“買人”時(shí)，這樣一個(gè)平臺(tái)的價(jià)值就出現(xiàn)了,。用戶在打開互聯(lián)網(wǎng)時(shí)就產(chǎn)生了行為習(xí)慣,、目的,，基于一個(gè)訪問(wèn)廣告位的具體用戶，這個(gè)用戶會(huì)有自己的興趣愛好,，廣告如果能夠投其所好,，就能產(chǎn)生最大的收益。這樣的用戶在互聯(lián)網(wǎng)海洋里可是稀缺資源,，他完全有魅力讓廣告主來(lái)競(jìng)相競(jìng)價(jià)獲得在用戶面前展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。 DSP 的發(fā)展更考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)者的綜合實(shí)力，受眾覆蓋率,、品牌客戶滲透率等指標(biāo)是促進(jìn)一個(gè)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵,，對(duì)于平臺(tái)基本技術(shù)能力，各家各有所長(zhǎng),，但是數(shù)據(jù)清洗,、分析、優(yōu)化的能力在這個(gè)平臺(tái)上尤為重要,，廣告主就是在買人群,，不同標(biāo)簽的人成為廣告展示最有興趣的一個(gè)“意向投放池”，此種形式提升轉(zhuǎn)化效果甚好,，然而這取決平臺(tái)標(biāo)簽是否準(zhǔn)確,、數(shù)據(jù)量是不是足夠大、數(shù)據(jù)類別的廣度如何,，剛剛在中國(guó)興起的 DSP ,，已經(jīng)有各路英豪摩拳擦掌，廣告主以報(bào)以十足的興趣,，這魔力不一般,，這魔杖也不是一般人能夠駕馭。廣告的未來(lái)要變得更加交互,，更懂用戶,， DSP 與 RTB 就在解決這個(gè)問(wèn)題，從前一個(gè)廣告與有些人的興趣相關(guān),，但還有很多人不喜歡,，這就是固定位置帶來(lái)的被動(dòng)效應(yīng)，用戶是被強(qiáng)制的,，盡管 DSP 的廣告呈現(xiàn)不是用戶自己選擇出現(xiàn)哪一個(gè),，但是基于 Cookie 的 DSP 把用戶喜歡的類型、產(chǎn)品進(jìn)行呈現(xiàn),。用戶的獨(dú)享廣告,，激發(fā)興趣的可能性大大增加，點(diǎn)擊,、了解,、購(gòu)買……一系列的轉(zhuǎn)化行為隨之展開,，我很期待 DSP 釋放出來(lái)的這股強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)魔力，廣告主們準(zhǔn)備好了嗎,？作者為 aFocus 靈狐科技數(shù)字營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理魏家東; 1049 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一: 一弦一柱思華年 2013-3-11 15:23; 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一,，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括： BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、 Email 廣告等,。 BANNER 廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè),、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式， Email 廣告則是許可 Email 營(yíng)銷的一種,，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在,，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中,，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣,、形式多樣,、適用性強(qiáng),、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段,。我們極速鷹威客網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推手們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候要學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。北京天燦中心 ( 網(wǎng)站 :http://www.tcaccp.com 地址 : 北京海淀北太平莊 25 號(hào)豪威大廈南樓北大青鳥樓電話 :0 1 0-5 1 2 9 7 7 7 1 QQ2 4 6 5 1 3 3 7 3 9) 和知名 IT 企業(yè)長(zhǎng)期合作，定向委培企業(yè)所需的 IT 人才,，從而幫助了許多沒有學(xué)歷的同學(xué)成功入職,。幫助有學(xué)歷的同學(xué)選擇了更適合自己的工作崗位。就業(yè)部與 3000 多家國(guó)內(nèi)外知名 IT 企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系,。 9 年來(lái),，北京天燦就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近上 5000 人次，近三年來(lái)平均就業(yè)率達(dá)到 98.88% ,，應(yīng)屆生平均薪資均在 4500 元左右,。畢業(yè)學(xué)員在企業(yè)中能夠無(wú)需實(shí)習(xí)直接上崗，并迅速適應(yīng)實(shí)際工作環(huán)境,，為企業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)．據(jù) 2011 年畢業(yè)學(xué)員回訪,，年薪 10 萬(wàn)元以上的學(xué)員占到總畢業(yè)人數(shù)的 5% ,，達(dá)到 200 人。真正做到“北大青鳥,，就業(yè)無(wú)憂,；北京學(xué)習(xí)，北京就業(yè)”,。; 1466 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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