標(biāo)簽: 奶粉

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢: 熱度 1 鮑躍忠 2019-5-30 07:31; 鮑躍忠新零售論壇：嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢本文是鮑躍忠新零售論壇組織的第 84場專題分享,。本次分享特邀中童傳媒 CEO羅文皋先生,。羅文皋：鮑老師好,，各位群友好,！很榮幸受鮑老師的邀請,，今天晚上跟各位群友分享一下嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 ,。要在 40分鐘之內(nèi)把一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢談得非常清楚和全面,，難度較大,，但是本身一個產(chǎn)業(yè)它可能就是窺一豹而知全身。我從四個方面去分享一下我對嬰童產(chǎn)業(yè)一些認(rèn)知和觀點(diǎn) ：行業(yè) 特點(diǎn) ,、行業(yè) 現(xiàn)狀 ,、行業(yè)存在的問題、行業(yè)的未來,。（一）行業(yè)特點(diǎn) 嬰童產(chǎn)業(yè)是近幾年來非常熱的一個產(chǎn)業(yè),，各種媒體的觀點(diǎn)都認(rèn)為嬰童產(chǎn)業(yè)是一個市場容量非常大，有 1萬億的說法,，2萬億說法,，3萬億說法等等。我想說的是,，首先嬰童產(chǎn)業(yè)它本身不是一個單純的行業(yè),，是一個行業(yè)的集成。因為在嬰童產(chǎn)業(yè)里面,，有食品方面的食品行業(yè),，比如說像奶粉、輔食 ,、嬰童食品,，也有這種服裝行業(yè)的童裝童鞋、棉品,、外出服,、內(nèi)衣，也有用品的系列,，比如說像奶瓶,，杯子等等這些，還有玩具,。也包括了服務(wù)類型的行業(yè),，比如像月子會所，產(chǎn)后修復(fù),。嬰童產(chǎn)業(yè)是多個行業(yè)的集成,。為什么是這么多行業(yè)的集成，是由于它的整個劃分是按照整個產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)人群所定位的,。中國嬰童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)人群基本上定位于 0到6歲,，這樣的嬰童人群,，核心的人群是0到3歲，在國外的話基本上是0到12歲,，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)的人群覆蓋數(shù)量要比國外相比來說要少,。但是從整個的發(fā)展來說，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)逐步從 0到3歲,，延伸到0到6歲,，然后再擴(kuò)展到0到12歲這樣的趨勢。這個產(chǎn)業(yè)的特征有幾個方面：剛需 ,、短期高頻 ,、專業(yè)店、是渠道驅(qū)動,。直供是整個的主流渠道的模式,，會員管理是整個門店管理顧客很核心的一種手段。 -- 剛需：是在于母嬰產(chǎn)業(yè)本身是幾乎所有的寶媽群體,、寶寶群體,，他們都必須去消費(fèi)的一個產(chǎn)業(yè)，尤其是像奶粉現(xiàn)在整個滲透率已經(jīng)達(dá)到了 90%多,，也就是基本上每一個寶媽都會去購買奶粉,，其他的產(chǎn)品滲透率沒那么高，但是也都在百分之幾十,，所以說它是個剛需非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)特征,。 -- 短期高頻：就是母嬰產(chǎn)品，母嬰行業(yè)的用戶跟其他行業(yè)用戶最大的一個不同,，就是她在成為消費(fèi)者之前,，他對母嬰產(chǎn)品是一點(diǎn)都不會關(guān)注的。譬如說在孕前,，包括孩子上了小學(xué)以后,，他可能對母嬰產(chǎn)品就不會再有任何的關(guān)注，但是在他備孕期間 ,、孕期產(chǎn)期 ,、小孩 0到6歲，尤其0到3歲期間,，對母嬰產(chǎn)品有非常高的關(guān)注,，并且是在短時間內(nèi)高頻消費(fèi)的。這種高頻消費(fèi)會到什么程度,？一年的支出基本上是在平均 2萬塊錢左右,。有些支出還會高得多，因為我說的2萬塊錢主要是指的商品購買方面的消費(fèi)支出,，比如說奶粉紙尿褲營養(yǎng)品輔食服裝等等這些,，但是如果再加上服務(wù)產(chǎn)品支出,，這個數(shù)額就會高得很多。服務(wù)產(chǎn)品,，包括月子會所 ,、產(chǎn)后修復(fù) 、早教 ,、游泳 ,、小孩的推拿護(hù)理等等這些方面，如果加上這些的話,，可能在一線城市會達(dá)到 5萬到10萬的支出。 -- 專業(yè) ：母嬰門店作為專業(yè)店,，主要由于在整個 08年三聚氰胺事件之后,，消費(fèi)者對于商超的導(dǎo)購專業(yè)度不認(rèn)可，母嬰門店能夠提供母嬰用品方面的專業(yè)導(dǎo)購 ,、專業(yè)的知識,，所以說消費(fèi)者逐步從商超開始向母嬰專業(yè)渠道流動，就現(xiàn)在形成了母嬰專業(yè)渠道,。母嬰門店,，他本質(zhì)上是一個專業(yè)店。專業(yè)店跟其他行業(yè)的相比,，中國大概有幾個行業(yè),，它們的整個終端類型屬于專業(yè)店類型，比如說像母嬰行業(yè),、化妝品行業(yè),、藥店等等，這些屬于專業(yè) 店的范疇,。母嬰門店的專業(yè)店實際形成是從 08年左右,，近十年來是逐步地形成了母嬰的專營店。之前母嬰用品是在商超做為主渠道去銷售的,。但是三聚氰胺事件以后,，消費(fèi)者認(rèn)為商超的導(dǎo)購不能夠提供專業(yè)的母嬰營養(yǎng)護(hù)理等等方面的這種專業(yè)的指導(dǎo)，所以這部分這種專業(yè)的職能開始由母嬰門店去提供,。母嬰門店的導(dǎo)購是真正意義上導(dǎo)購,，在于它是指導(dǎo)消費(fèi)者到底購買什么樣的產(chǎn)品，購買什么樣的營養(yǎng)品,，什么樣的紙尿褲 ,。他跟商超里面只是一個理貨的理貨員是有本質(zhì)區(qū)別的，所以說母嬰門店本質(zhì)上是一個專業(yè)店的一個形態(tài),。 --渠道驅(qū)動：由于母嬰門店是專業(yè)店的形態(tài),，母嬰產(chǎn)業(yè)跟中國的其他快消品產(chǎn)業(yè)有一個非常大的不同,，就是母嬰到現(xiàn)在為止仍然是渠道驅(qū)動型的產(chǎn)業(yè)。也就是說門店也好,，代理商也好,，在整個的渠道鏈條中占的位置非常突出。渠道對于一個商品在區(qū)域里面能否賣好,，能否賣的持久,，起到了非常重要的決定性作用。為什么會起到這樣的一個決定性作用,？就是因為寶媽群體他們不管在網(wǎng)上搜了多少的育兒知識,，但是她到門店去購買的時候，作為媽媽,，這種特征決定了在購買環(huán)節(jié)處于一個天然劣勢地位,，他需要得到外部的專業(yè)指導(dǎo) 、專業(yè)的導(dǎo)購這方面的服務(wù)的提供,。這樣的情況下,，品牌好賣不好賣，能不能夠給眾多的消費(fèi)者是接受 ,，渠道的話語權(quán)非常大,。在某一段時間內(nèi)，基本上中國的母嬰行業(yè)是渠道想要推一個產(chǎn)品,，那這個產(chǎn)品就一定能推起來,，渠道如果不推這個產(chǎn)品就很難推起來。這種渠道驅(qū)動型或者是終端驅(qū)動型的特征,，就導(dǎo)致渠道或者是母嬰產(chǎn)業(yè)整個渠道價值鏈的重心一直在不斷的下移,，下移到終端環(huán)節(jié)。這就導(dǎo)致現(xiàn)在整個中國市場上母嬰門店總的數(shù)量大概 20多萬家,。但是各個區(qū)域都有區(qū)域性強(qiáng)勢的母嬰連鎖,。這些民營連鎖少的可能有幾十家店，多的就是上百家店,，幾百家店,。在區(qū)域里面強(qiáng)勢連鎖，占有了當(dāng)?shù)厍赖闹饕捳Z權(quán),。很多上游的品牌商在去做區(qū)域市場開拓時候,，通常會選擇直供門店、直供母嬰系統(tǒng)民營連鎖,。直供渠道模式在母嬰行業(yè)里面非常常見,，變成了直供式作為一個大品牌或成熟性品牌，必須選擇的一種渠道模式，代理分銷變成了一種輔助性手段,。只要上規(guī)模的 ,、有一定品牌知名度的上游廠家，都會采用一種渠道的模式,，分銷代理這種方式變成去覆蓋一些比如中小的門店 ,、散店、夫妻店這種 C類D類店,。形成了以直供為主,，代理分銷為輔相結(jié)合的渠道分銷的方式。 --線下占比高：在母嬰產(chǎn)業(yè)里面,，總體上來說,，線下的會占比較絕對性的優(yōu)勢，像奶粉,，整個終端的銷售規(guī)模,，按照終端出貨量來算的話，差不多奶粉的市場容量有 3000億左右,，這3000億有線上消費(fèi)的比例大約會占到10%左右，其余的將近90%都是靠線下渠道去銷售的,。其他的一些品類,，比如說紙尿褲，可能線上的比例會高一些,，大概會占到一半,， 50%左右，線下會占到 50%,。更多的比如說像用品奶瓶等等這些包括輔食類的產(chǎn)品,，包括營養(yǎng)品等等，這些都是線下的比例占的比較高,。尤其是入口類的東西,，線下的比例是絕對的高，這個絕對高是基本上是在百分之七八十往上這樣一個比例,。有一個奶粉的廠家,，他們?nèi)ツ甑匿N售額差不多是將近 20個億，這20個億里面,，線上的銷售只有2000萬,，也就整個的占比就1%。他為什么他要去做線上的銷售,？這個公司老板就說他做線上銷售,，實際上主要是做消費(fèi)者調(diào)研的一個過程，了解客訴,，了解客戶的一種需求,。這樣一個渠道不是把它當(dāng)成商品銷售的主渠道,。因此母嬰產(chǎn)品絕大多數(shù)的銷量是在線下去產(chǎn)生貢獻(xiàn)的。因此說線下的母嬰渠道對于消費(fèi)者整個數(shù)據(jù)挖掘,，數(shù)據(jù)的獲取,，包括數(shù)據(jù)的運(yùn)用方面，比其他行業(yè)要走的要靠前一些,。 --會員管理：幾乎現(xiàn)在只要是上一點(diǎn)規(guī)模的母嬰門店,，他們都有會員系統(tǒng)。不光是消費(fèi)者的基礎(chǔ)資料,，整個小孩寶寶的出生年月、包括通訊手機(jī)號 ,、甚至說有些有家庭地址,，還包括了在門店里面購物的頻次，購物的產(chǎn)品的種類以及購物的價格 ,，母嬰門店會把會員管理當(dāng)作整個門店會員拉新,、促活、轉(zhuǎn)化 ,、復(fù)購 ,、轉(zhuǎn)介紹禮非常重要的一個手段。通過會員管理系統(tǒng),，母嬰門店會實時了解消費(fèi)者,，大概買奶粉，這次買了一箱,，比如說買了六桶奶粉,，可能要用一個半月，那在 40來天的時候,，整個的會員管理系統(tǒng)會發(fā)出信息,，會告知消費(fèi)者，店里面又有奶粉的促銷信息,，如果需要可以到店里購買,。之所以說母嬰門店它能進(jìn)行相對精準(zhǔn)化的會員管理和會員營銷，因為在整個母嬰門店,，它的消費(fèi)群體相對來說是比較穩(wěn)固的,。比如說寶媽到一家門店去購買，他在這家門店的幾乎可能購買所有的商品,，這個數(shù)量在他整個母嬰消費(fèi)的占比會非常高,，也就是基本上寶媽消費(fèi)者對于一個門店的忠誠度或者粘合度是比較高的，這也是母嬰門店進(jìn)行會員管理很重要的一個基礎(chǔ)因素。（二）行業(yè)現(xiàn)狀下面我給大家分享叫嬰童產(chǎn)業(yè)目前的現(xiàn)狀,。嬰童產(chǎn)業(yè)是整個中國各行各業(yè)里面為數(shù)不多的能夠穿越整個的經(jīng)濟(jì)周期保持相對高速增長的一個產(chǎn)業(yè),。但是這兩年尤其從去年下半年到今年，整個母嬰行業(yè),、嬰童產(chǎn)業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn),，也面臨一些調(diào)整。挑戰(zhàn)和調(diào)整大的方面來說,，兩個方向,，一個是由于外部的宏觀經(jīng)濟(jì)因素。一個是由于整個母嬰行業(yè)自身所造成的,，就是全國新生兒數(shù)量的下降,。因為 2016年開始實行二胎政策，2016,、2017年是整個全國新生兒數(shù)量急劇增長的兩個年頭,，新生兒數(shù)量都達(dá)到了1700萬以上，這跟2015年相比,，差不多要多出一兩百萬的數(shù)量,。但是2018年，二胎的紅利開始逐步的消失,，去年新生兒數(shù)量已經(jīng)下滑到1523萬,，這個數(shù)字跟2017年相比是下降了將近200萬，也就是下降了百分之十幾,。 2019年如果按照整個數(shù)據(jù)的推演來算，包括也有調(diào)研機(jī)構(gòu)去做過比較全面的一些調(diào)查和分析,。2019年整個全國新生兒出生數(shù)量大概是在1479萬，這是華泰證券所做的一個數(shù)據(jù)調(diào)研,，這樣就跟2018年相比又減少了40多萬,。新生兒數(shù)量的下降，對于母嬰產(chǎn)業(yè)來說,，顧客少了最直接的影響,，線上數(shù)量下降，這是一個外部的影響,，對于內(nèi)部來說,，就是行業(yè)本身，經(jīng)過十幾年的快速成長,，十幾年的黃金發(fā)展期 ,，本身整個產(chǎn)業(yè)也存在一個自身的優(yōu)化、調(diào)整、升級的一個過程,。現(xiàn)在整個母嬰產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,，由于內(nèi)外原因所導(dǎo)致造成的情況,，一方面門店關(guān)店,、合并店的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。全國母嬰門店預(yù)估是大概 20萬家左右,。從去年下半年開始,，有些門店由于店租、運(yùn)營成本的增加,，人員成本的增加,，包括人效的降低等等諸多方面因素的疊加，有些門店已經(jīng)運(yùn)營不下去,，開始關(guān)店,，有些地方開始出現(xiàn)了合并，兩個連鎖合并在一塊實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)容,，包括后臺運(yùn)營效率的提升。第二個特點(diǎn)渠道下沉,。所謂渠道下沉，以前整個母嬰連鎖門店開店 ,，集中在省會級城市或者是地級城市,。從去年開始,，整個母嬰大的連鎖開始往下尋求扎根，因為省會級城市該開的地方都已經(jīng)開了,，地縣級有些小店各個方面它競爭力比較弱，它在關(guān) 店的過程中,，已經(jīng)有市場空間能夠空出來。很多企業(yè) 都在去做渠道下沉,。但是有一點(diǎn)不同 ,，區(qū)域的渠道下沉力度和邊界是不一樣的。因為這個跟各地的人口流動的趨勢和方向有關(guān)系,，譬如說有些地方像河南,，河南這幾年整個城鎮(zhèn)化水平提升的速度比較快,，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上新生兒數(shù)量很少，因為年輕人現(xiàn)在結(jié)婚一般都去到縣城里面了,，要么有房有車,。所以他們生兒育兒都會在縣城里面進(jìn)行,。這部分區(qū)域,，實際上他們是存在渠道下沉，同時也存在渠道上升,、升級的過程,。也就是說渠道下沉他是有邊界的，邊界是以縣域作為一個邊界的重要節(jié)點(diǎn)了,。一些東南沿海區(qū)域,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)跟縣城界限比較模糊，反倒不太受這種整個渠道下沉,，人口流動趨勢太多的影響,，中西部區(qū)域會受到這方面影響非常大,。另外一個方面就是整個母嬰產(chǎn)業(yè)來說，服務(wù)與商品銷售的融合,，這個趨勢越來越明顯,。整個嬰童產(chǎn)業(yè)，實際上大的板塊分為兩大板塊,，一個是商品銷售,，一個是服務(wù)提供。商品銷售基本上以為門店,，電商平臺，垂直的母嬰電商平臺,，母嬰的社區(qū)店社群電商等等這些為主,。這一部分整個的規(guī)模大概六七千 7000億左右。另外一個服務(wù)類別的市場實際上要比這個要大,。服務(wù)類別的市場包括從孕期產(chǎn)期產(chǎn)后,，包括到幼兒園期間，整個的全過程,，包括像產(chǎn)婦的瑜伽,，月子會所,，產(chǎn)后康復(fù)，兒童游,、兒童照相,、小兒推拿，包括了早教等等這些,，這塊的市場容量是極大的,。另外商品的銷售，整個毛利空間越來越趨向于整個社會產(chǎn)業(yè)的一平均毛利率水平,。整個嬰童產(chǎn)業(yè)門店這塊的銷售毛利是處于一個下降的過程,，但是服務(wù)這一塊的毛利率相對比較高的。服務(wù)這一塊,，他跟商品銷售最大的一個不同就是商品銷售,，相對來說容易標(biāo)準(zhǔn)化。但是服務(wù)提供是要靠人來解決的,。人不一樣,，所提供的服務(wù)質(zhì)量差別會非常大。所以說服務(wù)類雖然說整個的容量大,，毛利比較高,，但是真正想要上規(guī)模，實現(xiàn)跨區(qū)域的連鎖加盟難度是比較大的,。我們發(fā)現(xiàn)很多的母嬰服務(wù)型的終端,，基本上都是區(qū)域化的，比如說在一個地方,，它可能有幾家連鎖店,，幾十家等，要實現(xiàn)跨地市跨省就非常難,。（三）行業(yè)問題現(xiàn)在行業(yè) 遇到的問題是什么,？一個是整個終端的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。這個終端不光是指母嬰線下,，實體的門店,，也包括了線上的天貓、京東等等這些店鋪,，他們同質(zhì)化水平也比較高,，包括促銷的同質(zhì)化也是非常高的。第二個由于新生兒數(shù)量下降,，導(dǎo)致新客銳減,。新客銳減是現(xiàn)在所有的門店非常頭疼的事。因為對于母嬰終端來說,，最大的一個品類就是奶粉,。奶粉的話在很多母嬰門店會占到一半比例,，甚至說一半以上的比例，這個比例是非常之高,。門店生存的質(zhì)量 ,，由于奶粉的滲透率非常高，所以說新生兒的數(shù)量下降,，受影響最大的就是奶粉品類,。由于新生兒數(shù)量下降，直接導(dǎo)致了新客的數(shù)量減少,。因為奶粉的銷售最注重第一口奶 ,，數(shù)量減了那一段奶粉銷售就會銳減。第三個問題就是整個門店的坪效和人效降低,。平效人效降低是這兩年來由于運(yùn)營成本的提升,，人員成本的提升所造成的。現(xiàn)在嬰童門店大概的評效差別比較大,。一平米的銷量母嬰門店多的會到四萬多 ,，少到 1萬多的也有。差別比較大,。一般平效比較高的基本上是在一線城市,。另外一個數(shù)據(jù)就是人效，人效現(xiàn)在做的高的我所了解能做到七八十萬,，也就是一個人一年產(chǎn)出七八十萬的銷量,。少的話一二十萬的，二三十萬這些都有,。以前的時候門店對于平效人效關(guān)注度沒那么高,，因為生意很好做。但現(xiàn)在這兩年越來越多的開始關(guān)注平效,，人效,，核心問題還是在于一方面新生兒數(shù)量下降，另外整個運(yùn)營成本的支出飆升,。第四個方面就是線下和線上結(jié)合的不夠 ,。現(xiàn)在的線下，因為線下母嬰線下占到絕對的比例,，差不多會占到六成左右,，線上會占到兩成左右，還有百分之一二十是有一些商超或者高端超市占的比例,。但是無論是線下的母嬰渠道，還是商超,，還是線上的,，都存在一個線下和線上結(jié)合不夠的問題,。有些母嬰的垂直電商平臺，剛起步時候整個打法也是按照這種綜合類電商打法 ,，也就是說通過貼補(bǔ),，通過價格戰(zhàn)的方式，把消費(fèi)者從線下吸引到線上,，尤其是以紙尿褲這樣類別作為炮灰類產(chǎn)品打得非常兇,。線上這些垂直的母嬰電商平臺，經(jīng)過一兩年的價格戰(zhàn)之后,，發(fā)現(xiàn)這種方式?jīng)]辦法做,，因為這樣做下去，整個的平臺靠輸血去融資已經(jīng)解決不了,，所以它必須要想其他的辦法 ,。要終止價格戰(zhàn)，要選新的突破口,，要能把這部分人給黏住,，因為在線上大家更多的還是比拼價值，所以有些母嬰垂直電商平臺開始去到線下開店,，能夠靠會員管理把客戶給黏住,。但是很多開店都不太理想，因為本身線上和線下邏輯有本質(zhì)的區(qū)別,。線下的母嬰門店,，它的優(yōu)勢是在于商品、贏在門店,，贏在會員管理運(yùn)營方面,。但是它劣勢在于，他們對互聯(lián)網(wǎng)以前屬于一種排斥階段,，這兩年開始逐步去運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，但是明顯還是屬于兩張皮的狀態(tài),。現(xiàn)在有不少的,，比如領(lǐng)先意識比較強(qiáng)的母嬰連鎖都在去做這類融合，全渠道已經(jīng)在母嬰行業(yè)里提了兩三年了,，有很多母嬰連鎖也在去踐行,，包括數(shù)字門店，包括智慧門店也都在全面的鋪開,。但都存在一個意識轉(zhuǎn)變和整個運(yùn)營方面結(jié)合的銜接過程,。也就是說現(xiàn)在大家線上線下的結(jié)合，這種意識是肯定是沒有問題的,。硬件方面也問題不大,，大家也都在去改進(jìn)硬件方面,。那核心點(diǎn)是在于軟件，在運(yùn)營里協(xié)作方面,。目前有些做的好的,，線上線下結(jié)合比較好的母嬰門店，他們已經(jīng)做到了比如前臺數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)的統(tǒng)一,，前臺門店,，整個銷售數(shù)據(jù)跟后臺的庫存數(shù)據(jù)，倉儲的數(shù)據(jù)的統(tǒng)一,，一些也做到了整個線上線下促銷活動的統(tǒng)一,。有些也做到了線上線下活動整個在銷售過程中，一些政策包括配送方式,，包括整個的一些節(jié)日活動統(tǒng)一,。但是這畢竟是一少部分，大部分的母嬰門店 ,、母嬰的線上平臺,，線上線下的結(jié)合目前還處于進(jìn)化過程。（四）行業(yè)未來下面我再跟大家分享一下我理解的嬰童產(chǎn)業(yè)的未來,。第一個品牌化,。品牌化這個詞在整個全行業(yè)其實都比較多，在母嬰行業(yè)提的也比較多,。但現(xiàn)在的品牌化跟以前的含義有所不同�,，F(xiàn)在的品牌化是整個全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值的品牌化 ,。以前我們說品牌化主要是指品牌商這一塊,。但現(xiàn)在對于母嬰行業(yè)來說，上游的品牌商在快速的實現(xiàn)集中度的提高,，譬如像奶粉,，現(xiàn)在前十家的品牌已經(jīng)基本上占有整個市場 70%還要多的份額。這個份額既是品牌化最后的結(jié)果,，同時也是品牌化的要求,。對于中間的母嬰代理商來說，也存在一個品牌化的過程,。因為中間的代理商是處于一個弱勢地位,，并且母嬰行業(yè)代理商跟其他全行業(yè)相比，這種弱勢地位更明顯,。因為母嬰行業(yè)直供的比例相對來說比較高,，因此中間商、代理商生存的空間要比其他的行業(yè)要小，這個時候代理商必須要實現(xiàn)自身的品牌化運(yùn)營,。所謂自身品牌運(yùn)營,，就是要在整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)有自己的品牌的勢能，有自己的品牌知名度,，也就是說在整個嬰童產(chǎn)業(yè)的江湖里面要有自己的一號。由于這樣一個訴求或者要求 ,，因此說,，母嬰產(chǎn)業(yè)、嬰童產(chǎn)業(yè)的代理商,，整個轉(zhuǎn)型的壓力和動力都很強(qiáng),。可能跟全行業(yè)相比,，比如說大快消這兩年 B端電商比較熱,。但是母嬰行業(yè)因為它的特征，它的門店數(shù)量不像大快銷門店數(shù)量那么多,，所以說他B端電商是比較難實現(xiàn)的 ,，只能去靠代理商對門店孵化升級，落地化的服務(wù)來實現(xiàn)他對門店的掌控,。舉個例子,，比如說有一家代理商，他是一個省代,，因為省代在其他行業(yè)里面可能是比較少見的,，但是在母嬰行業(yè)，省代還是相對普遍的一個存在,。它覆蓋一個省大概有幾千家門店,，他以前的時候基本上是配送型經(jīng)銷商為主，主要是提供物流 ,、資金角色,。這幾年開始轉(zhuǎn)型，一個是它整個的終端的銷售服務(wù)隊伍越來越龐大,，現(xiàn)在他的銷售人員差不多有三四百號人,，也就意味著每一個縣都有他的三四個人在當(dāng)?shù)伛v地為門店提供服務(wù)。另外,，由于母嬰門店需要經(jīng)常舉辦媽媽班,、寶寶爬行大賽，或者說一些游戲等 ,，這個代理商服務(wù)人員他們下沉到終端以后,，每年要組織幾千場這種活動，幫助門店舉辦幾千場的媽媽班的活動，寶寶大賽等等這些方面活動,。也就是說有一部分本來應(yīng)該是母嬰門店去做的事情,，代理商幫他們分擔(dān)了。通過這樣的事情實現(xiàn)對于門店的掌控,，實現(xiàn)代理商品牌知名度,、品牌勢能的提升。第三個層面就是母嬰的零售商,，他們也在尋求這種知名度的提高,。去年的時候，母嬰零售商上海的愛嬰室在 A股上市,，這對于全國的母嬰零售門店來說是一個非常大的利好,，也是一個刺激和鼓勵。所以現(xiàn)在有不少的母嬰連鎖都在準(zhǔn)備上市,，準(zhǔn)備去 IPO,。有些是需要通過并購、加盟,、聯(lián)合等方式,，把自己規(guī)模做大，提高自己生存的護(hù)城河,，這些都必須要靠品牌的提升來實現(xiàn),。未來的母嬰行業(yè)還有一個方面就是細(xì)分。這種方向會越來越多,，因為不光是母嬰產(chǎn)業(yè),，其他產(chǎn)業(yè)，很多的發(fā)展也是靠細(xì)分來推動,，產(chǎn)品的細(xì)分,，消費(fèi)者人群的細(xì)分等等，不斷的細(xì)分,，來把某一塊細(xì)分市場做大,，推動整個市場的擴(kuò)容。母嬰產(chǎn)業(yè)同樣如此,。以前的時候大的品類是奶粉和紙尿褲,，但是這幾年其他的一些細(xì)分品類增長速度都非常快,。比如像羊奶粉,，有機(jī)奶粉，兒童的營養(yǎng)品,，兒童的食品,，兒童的洗護(hù)用品，包括棉品等等，這些增長速度都非�,？�,。像羊奶粉，有機(jī)奶粉等等,，每年都是百分之幾十的增長,。在這些細(xì)分行業(yè)，每年銷售額翻番的企業(yè)不在少數(shù),。另一個方向是區(qū)域方面的一個細(xì)分,，因為中國本身市場太大，對于母嬰產(chǎn)業(yè)來說,，幾乎每個省都有每個省的特征。有些省份是母嬰的連鎖終端非常強(qiáng),，代理比較弱,。所以說在這個區(qū)域里廠家要想去經(jīng)營開發(fā)市場，只能采用直供的方式,，或者絕大部分直供的方式去做,。但是在有些省份代理力量非常強(qiáng)，甚至說基本上代理都是省代為主,。這個時候?qū)τ谄放苼碚f,，要進(jìn)入這個市場，直供的難度都非常大,，必須要通過代理分銷的方式去覆蓋區(qū)域,。有些地方像沿海，它整個的電商非常好,，電商的氛圍，海淘 ,、社群電商等等這些氛圍比較強(qiáng),。所以說整個線下它就不會像其他地方那么強(qiáng)勢。另外一方面由于海淘比較多,，在這些區(qū)域,，進(jìn)口類的商品可能占的比重比較大一些，因此這種區(qū)域的細(xì)分就導(dǎo)致對于上游廠家來說,，在銷售策略在渠道開發(fā)的模式方面,，必須要具有彈性，不能說全國一盤棋,。我們曾經(jīng)見過一些奶粉,，在開發(fā)全國市場的時候，尤其是前期，如果這個品牌已經(jīng)做到一定程度,，比如說像飛鶴它已經(jīng)做到一年一百多個億,，他全國是采用統(tǒng)一的銷售模式，但是有些成長性的品牌在發(fā)展過程中,，不同的區(qū)域可能有三四種模式并存,。未來還有一個最重要的因素，就是消費(fèi)者也就是寶媽群體的變化 ,。因為現(xiàn)在整個的寶馬群體基本上是以 90后或者95后為主,。在2016、2017年的時候,，實際上消費(fèi)者相對來說比較復(fù)雜,，因為那時候有二胎政策的放開，所以市場上基本上是從90后,、80后,、70后就三個年齡段的媽媽并存。在 2016,、2017到2018年那時候相對消費(fèi)者是比較多樣化。但是在未來,，由于二胎的消化已經(jīng)差不多了,，以后的寶媽人群，年齡的跨度相對來說不會那么大,，90后甚至說95后會成為媽媽的主體,，這樣一個媽媽的主體，她們的消費(fèi)的特征,，他們的消費(fèi)邏輯,，他們對于商品的認(rèn)知模式，對于場景的認(rèn)知模式,，對于品牌的認(rèn)知模式,，包括對于信息獲取方式的不同，都會對整個企業(yè)的運(yùn)作策略產(chǎn)生巨大的影響,。有些企業(yè)能夠抓住這部分群體的消費(fèi)特點(diǎn),。比如說有些網(wǎng)紅類品牌，他們首先在線上能夠形成小范圍熱度,，然后達(dá)到一定量的時候走線下,，線下逐步占了主導(dǎo)地位。這種模式基本上是把握了寶媽群體,，他們在線上 ,、在某些社群 ,、某些 C端的集中場所特征，實現(xiàn)集中施力,，針對性傳播,。還有一些母嬰門店針對一群寶媽群體的消費(fèi)特點(diǎn)，在整個門店運(yùn)營方面進(jìn)行一些改善和改良,，比如說一個沿海城市里有一個母嬰連鎖,，大概有二三十家店，開的時間不長,，只有3,、5年的時間，但它生意非常好,。為什么非常好,？第一是整個門店形象非常好，顏值非常高,。三四家店全部是在購物中心,，并且是高檔的購物中心。第二點(diǎn)是整個的門店的商品幾乎全部都是進(jìn)口商品,。第三個特點(diǎn)是它的導(dǎo)購服務(wù)員沒有超過 30歲的，基本上都是25歲左右的年輕女性,，為什么要找這部分年輕女性,？她就是要營造一種讓寶媽群體進(jìn)到店里面，感覺到是給他們開的店,，不是給奶奶姥姥開的店 ,。也有一些門店已經(jīng)不光是在這些方面，并且是在直接的實際投入方面進(jìn)行大力投入,，去改善改良整個的門店的環(huán)境,。比如說有些區(qū)域整個在門店裝修布局方面，每平米最高能花到 4000塊一平米,，也就是說如果是一百平米的店,，裝修貨柜整個下來要花40萬，對于這種終端類型來說,，這個比例是非常高了,，如果一個一千平米的大店的話，也就意味著它要投入400萬的裝修成本,。這些都是有些企業(yè)針對母嬰產(chǎn)業(yè),，整個未來做了一些預(yù)先的準(zhǔn)備，或者說一些門店的升級 ,、企業(yè)的升級 ,。以上是我認(rèn)為的母嬰行業(yè)的幾個未來的方向 ,。因為產(chǎn)業(yè)確實非常大，沒辦法給他詳細(xì)的講清楚,，比如說服務(wù)型的項目,，我今天分享的就比較少，因為服務(wù)型的類別非常多,，它從面向媽媽到面向孩子的各種種類都比較多,，并且到每一種服務(wù)類型的形態(tài)，它的毛利差別又非常大,，就不能夠一一給大家分享,。但是從整個母嬰行業(yè) ，雖然說由于受到新生兒數(shù)量的下降等方面影響,，但是產(chǎn)業(yè)空間仍然是巨大的,，這個空間巨大，最根本的原因是在于中國的爸爸媽媽們,，他們對于孩子傾注的希望是無法估量的,，大家愿意在孩子身上花的錢肯定是越來越多，并且是沒有一個固定的比例界限的,。由于有這層原因,，雖然說有新生兒數(shù)量下降這種利空的因素，但是從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說,，依然他會是逐步不斷的擴(kuò)容,，因為本身是有消費(fèi)升級，這個是典型的消費(fèi)升級的推動,。我的分享到此結(jié)束,。感謝鮑老師的邀約，感謝大家的時間,，謝謝大家,。; 1820 次閱讀|0 個評論

國產(chǎn)奶粉，是不是還可以搶救一下,？: 老苗撕營銷 2017-7-5 14:29; 苗慶顯屠華武導(dǎo)讀：從沒有那個行業(yè)像嬰幼兒奶粉這樣遭受滅頂之災(zāi) 只要有市場需求,，所有的市場局面都不會是死局，看似無路可走的國產(chǎn)奶粉仍有機(jī)會 1 ,、 14 年初,，走訪貴州山區(qū)的一家母嬰店。店里進(jìn)來了一位 20 出頭的男士,，看樣子初為人父,，神情有些拘謹(jǐn)。他向店里說明了來意,，需要買一罐奶粉給剛出生的孩子,。店員隨即推薦了一罐某國產(chǎn)品牌奶粉,，他拿著這罐奶粉并沒有仔細(xì)端詳，只是不安的問了個讓人記憶深刻的神問題： “這奶粉有毒嗎,？” 類似的尷尬有很多,，國產(chǎn)奶粉做推廣活動的現(xiàn)場，經(jīng)常有消費(fèi)者問一個問題：國產(chǎn)的還是進(jìn)口的,？當(dāng)聽到 “國產(chǎn)的”回答之后,，幾乎所有人都會一臉嫌棄的離開，甚至有人做出夸張的唯恐避之不及的動作和表情,。數(shù)據(jù)反映的結(jié)果是一致的,。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示， 2016 年我國嬰兒奶粉進(jìn)口量已經(jīng)突破 20 萬噸,，在前年增幅 60% 的基礎(chǔ)上又增長了近三成,。進(jìn)口奶粉市場份額從 2008 年的 35% 到 2015 年的 50% ，再加上跨境購,，預(yù)估今年進(jìn)口奶粉市場份額可以達(dá)到 65% 以上,。這還沒完，在 35% 的非進(jìn)口奶粉的份額中,，又有大部分是來自國際品牌在國內(nèi)的生產(chǎn),，如多美滋雀巢之類。還沒趕盡殺絕,，還有,，在剩余的少的可憐的國內(nèi)品牌的市場份額中，又有絕大部分宣稱奶源是進(jìn)口的,。也就是說，中國的老百姓但凡能喝的起進(jìn)口奶粉的基本都喝進(jìn)口奶粉,，實在不行喝國際品牌的奶粉也可以,，再不濟(jì)也要喝進(jìn)口奶源的，中國牛產(chǎn)的奶基本沒啥機(jī)會做成奶粉供中國隊孩子喝,。配圖（牛是正經(jīng)牛,，但是人正不正經(jīng)就不知道了！） 2 ,、但是,，還有個事實，不知道您看了之后會不會覺得國產(chǎn)奶粉很委屈,�,？磮蟮溃� “奶粉已成中國最安全食品品類。隨著近些年我國強(qiáng)力監(jiān)管奶粉質(zhì)量,，目前國家對于奶粉尤其是嬰兒奶粉監(jiān)管力度遠(yuǎn)高于國際通行標(biāo)準(zhǔn),，奶粉已經(jīng)成為中國最安全的食品品類,。根據(jù)國家食藥監(jiān)總局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：在對2532個批次的嬰兒配方奶粉抽檢中，真正不符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的僅占0.9%,，合格率超過99%,，其他則是不符合產(chǎn)品包裝標(biāo)簽明示值等問題�,！� 咱天朝政府的優(yōu)勢是,，集中力量辦大事，一旦政府鐵了心干某件事一定做的好,，而配方奶粉就是政府一定要搞好的事,。畢竟當(dāng)年三鹿事件給政府抹黑、給社會公信力抹黑太嚴(yán)重了,。經(jīng)過這么多年的努力,，目前一個事實是：國產(chǎn)奶粉不但安全標(biāo)準(zhǔn)高于國際標(biāo)準(zhǔn)，而且實際安全性也已經(jīng)高于國際上的奶粉,。可能有看官說： “老苗你站著說話不腰疼,，要是你孩子還在喝奶粉，你會選擇國產(chǎn)品牌嗎,？” “當(dāng)然不會,！我兒子可是親生的！” 對,，熟悉奶粉行業(yè),，對相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和事實都很了解的老苗，即便已經(jīng)知道了 “國產(chǎn)奶粉很安全”這一事實,，現(xiàn)在仍然不會選擇國產(chǎn)奶粉,。這就是我們經(jīng)常說的：認(rèn)知大于事實。做過一次賊,，就被人一輩子當(dāng)賊盯著,，風(fēng)塵女子從良，別人照樣覺得你不是良家婦女,，撒過一次彌天大謊,，后面永遠(yuǎn)不會讓人覺得可信任。這就是國產(chǎn)奶粉目前的窘境,，哦,，應(yīng)該說是慘狀。 3 ,、國產(chǎn)奶粉淪落到現(xiàn)在這個鳥樣,，到底還有沒有救？是不是該放棄治療了,？只要有市場需求,，所有的市場局面都不會是死局,，只是破解的難易程度而已，毫無疑問,，國產(chǎn)奶粉破局的難度系數(shù)屬于變態(tài)級別的,。在消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉幾乎零信任的前提下，單單依靠傳統(tǒng)的招商,、鋪貨,、地推、店員轉(zhuǎn)牌推薦,、會員活動,，再輔以一定廣告拉動、促銷活動拉動,，基本是看不到什么效果,。品牌商自認(rèn)為的 N 大產(chǎn)品優(yōu)勢，到消費(fèi)者那里也完全不會有感覺,。要拯救國產(chǎn)奶粉必須從 “認(rèn)知” 入手,，從改變市場已經(jīng)形成的 “刻板印象” 入手。 4 ,、第一個方法可以叫做 “假途伐虢”,，先把產(chǎn)品賣到國際市場，利用消費(fèi)者對國外法規(guī),、安全標(biāo)準(zhǔn),、監(jiān)管比較信任的認(rèn)知，然后再在國內(nèi)市場進(jìn)行推廣 ,。從國際市場鍍鍍金,，再回來就是名副其實的 “國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”，消費(fèi)者對它可信度就會大大提高,。君樂寶是老苗了解到這幾年為數(shù)極少的還算成功的國產(chǎn)奶粉,，在做國內(nèi)市場的同時，一直強(qiáng)調(diào)自己在香港銷售,，消除了不少信任障礙,。 5 ,、當(dāng)然這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，第二個方法是要找到權(quán)威的背書，權(quán)威越大越好,，背書越多越好,，必須要 “狐假虎威”一下。認(rèn)證單位要高端,、要權(quán)威,、要專業(yè),，可以是國際的可以是國內(nèi)的，通過權(quán)威背書,，把消費(fèi)者對機(jī)構(gòu)的信任轉(zhuǎn)嫁到品牌上面,。通過代言人背書也是個方法，但嬰幼兒奶粉的代言人使用跟別的產(chǎn)品代言人使用是不一樣的,，目前很多品牌有誤區(qū),。比如某女神級明星曾為東北某品牌奶粉代言，電視廣告讓幾個年輕媽媽們看得直撇嘴： “怎么可能,？她這么有錢怎么會讓孩子喝國產(chǎn)奶粉,。” 國產(chǎn)奶粉用明星代言,，一定要切記 “ 公關(guān)效應(yīng)大于廣告效應(yīng) ”,，要讓明星真心推薦，多參加售賣活動,，要讓消費(fèi)者相信她真的是用這個品牌的奶粉,，否則就算白請了。 6 ,、第三個方法是 “反客為主”,，由于有“前科”，國產(chǎn)奶粉在跟進(jìn)口奶粉競爭中,，一直處在非常被動的位置,。進(jìn)口奶粉一直強(qiáng)調(diào)自己的安全，暗指國產(chǎn)奶粉不安全,，這幾年國產(chǎn)奶粉一直在自證清白,，但消費(fèi)者選擇不相信。就像兩個人吵架： “你是騙子,！” “我不是,！” “你怎么不是騙子了？” “我一 …… 二 …… 三 …… ,，所以我不是騙子 ” “我不信你說的,！因為你是騙子！” 旁觀者說： “對,！不信,，他就是騙子！” 國產(chǎn)奶粉一直處在跳進(jìn)黃河洗不清的狀況,，所以關(guān)于安全方面,，國產(chǎn)奶粉應(yīng)該光做不說，產(chǎn)品做做好，背書做做強(qiáng),，相關(guān)提高信任的工作做了,，而在宣傳上要跳出在 “安全”方面的纏斗，去指向進(jìn)口奶粉的軟肋,。進(jìn)口奶粉什么軟肋,？暴利！我們知道一罐 900g 進(jìn)口奶粉的價格在 300 塊上下,，已經(jīng)折合到 30 萬左右 / 噸了,，這是什么概念？熟悉奶粉市場的應(yīng)該知道：目前的一罐進(jìn)口奶粉的原料,、包裝和加工利潤,，合計在 XX 元左右（具體數(shù)字不方便透露，看官們知道是個兩位數(shù)就行了）,。中國人錢多人傻,？為了孩子肯花錢？可是并不想當(dāng)冤大頭�,�,！進(jìn)口奶粉的配方更好？這是瞎扯的,，所有配方奶粉的依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)都是母乳,，是嚴(yán)格按照配方比例來的，只要符合標(biāo)準(zhǔn),，所有的奶粉都是一樣,，所謂添加這樣那樣的營養(yǎng)，都是套路,。君樂寶奶粉的定價是一大亮點(diǎn),，產(chǎn)品大多定在了 100-200 元，網(wǎng)上特價還能做到 79/ 罐,，真可謂業(yè)界良心,。但目前國產(chǎn)奶粉并沒有把 “實惠、打擊行業(yè)暴利” 作為主要傳播點(diǎn)去宣傳,，是時候告別在 “安全”問題上的被動挨打,，去開辟“是不是拿老百姓當(dāng)冤大頭”的第二戰(zhàn)場了。 7 ,、如果您剛開始做奶粉,，沒有任何基礎(chǔ)，覺得上面的方法都很難,，那只有最后一個方法 ——曲線救國了,。對于奶粉這樣極高關(guān)注度產(chǎn)品，重新獲取信任很難,，這就是為什么很多行業(yè)都被曝光嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，唯獨(dú)奶粉一蹶不振。但企業(yè)可以選擇其它嬰幼兒食品入手,，用關(guān)注度相對不那么高的產(chǎn)品獲取市場信任：比如輔食和營養(yǎng)素：米粉,、肉松、果汁,、果泥,、益生菌、鈣鐵鋅補(bǔ)充劑等,，都有不錯的市場機(jī)會,。先建立消費(fèi)者對品牌的信任，再由此延伸至配方奶粉,。貝因美之前是做米粉的,，合生元之前做益生菌的，轉(zhuǎn)戰(zhàn)奶粉后,，也都曾經(jīng)取得過良好的業(yè)績,。審時度勢，有時候退一步反倒是最佳選擇,。國產(chǎn)奶粉發(fā)展到今天,，基本屬于自作孽，但經(jīng)過這些年的整頓,，原來的作惡者大都受到了懲罰和退出了市場,。在當(dāng)下的嚴(yán)厲監(jiān)管下，產(chǎn)品品質(zhì)及安全問題已經(jīng)得到了徹底根治,，市場的認(rèn)知上卻沒有絲毫改變,。國內(nèi)的奶粉企業(yè)能否針對市場認(rèn)知做出些有效應(yīng)對呢？不說了,，看他們造化了,。; 1588 次閱讀|0 個評論

從奶粉說起：揭秘進(jìn)口電商暗藏的第3種模式: 熱度 1 曲飛宇 2015-12-1 16:13; 母嬰、食品,，像兩把尖刀,，劃開進(jìn)口電商的市場空間。那些想借此進(jìn)入中國的國際零售商,、品牌商找到絕佳機(jī)會,。是的，線下久攻不下,，繞道線上的策略似乎更加對口中國不斷崛起并數(shù)量龐大的網(wǎng)購消費(fèi)者,。但除了單純的賣貨之外,，國際品牌有更高的追逐。這對于司空見慣的海淘,，以及經(jīng)銷代理商來說,，高度尚未能企及。那么,，暗藏在產(chǎn)業(yè)對接之間的第三種機(jī)會又是什么,？新三國殺：洋品牌、國產(chǎn)品牌,、線上品牌諾優(yōu)能,、可瑞康等奶粉、母嬰品牌從海外引入國內(nèi)后,，在天貓上銷量達(dá)到第一,、第二的位置，達(dá)能系以前在線下是打不過國產(chǎn)品牌,，這些奶粉企業(yè)基本壟斷了線下渠道,，例如商超和母嬰門店，優(yōu)勢非常明顯,。所以,，達(dá)能要具備的是要獲取新會員，特別是對孕婦,、準(zhǔn)媽媽教育的需求出發(fā),，所以，諾優(yōu)能和可瑞康解決就是借助互聯(lián)網(wǎng),、天貓獲取新會員的能力,。他們最早解決的就是跟天貓一起來教育消費(fèi)者。天貓在母嬰里面最早是扶持的也是這些品牌,，所以,，大家看到達(dá)能系的品牌成長速度非常快,，甚至結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。從需求角度講，新西蘭原產(chǎn)地進(jìn)口奶粉價格更親民,，口碑又好,，滿足了中國消費(fèi)者對食品安全的需求。當(dāng)大家都重視線上業(yè)務(wù)的時候,，這個市場又進(jìn)入一個的焦灼期,。因為淘寶的方式是讓品牌搭車，但母嬰品牌的本質(zhì)邏輯還是看重新會員獲取,，他在乎的是,，如果對老會員打折,，是極其不明智的。因為打折了,，老會員可能會囤貨,，之后就不買了。所以他不會跟著淘寶持續(xù)打價格戰(zhàn),，而是維持相對穩(wěn)定的價格和服務(wù)就可以了。但是資源投入是一定要做的,，要獲取新會員,，新客流進(jìn)來之后，品牌商寧愿把錢花在渠道上,，也不愿意花在價格上,，所以市場就進(jìn)入了相對的焦灼期。母嬰今年有一個趨勢,，品牌對于線上單店增長的要求和投入在降低,，渠道支持的費(fèi)用在降低，格局相對清晰,。國家也在扶持一些新品牌崛起,，例如君樂寶，今年成長速度最快,。接下來,，伊利這樣的企業(yè)也要重新在線上去發(fā)力，又會進(jìn)入一個新的焦灼期,。奶粉線上的新三國戰(zhàn)役,，達(dá)能系純線上品牌、洋品牌,、國產(chǎn)品牌,。有些品牌就是要進(jìn)入線上去打，去曝光,，在市場投入就會非常大,，第一年不計較自己賣了多少，銷售多少,，毛利多少,。但是有一些像美贊臣，它還是要看生意的健康度,。當(dāng)然,，現(xiàn)在大家對線下也都比較重視，線下渠道結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定,，對線上的重視度一定是越來越高,。奶粉品類新渠道對傳統(tǒng)渠道的替代性非常強(qiáng),。對線下商超、門店而言,，被替代被革命的速度更快,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于服裝，因此,，明年線上更加看好母嬰這個品類,。進(jìn)口代理和海淘之外還有第三種模式 2014 年的海外品牌主要集中在母嬰和食品品類，國外服裝品類是非常成熟的,，進(jìn)入速度非�,？臁Ｏ喾�,，食品在明年進(jìn)入可能性更大,，單品牌進(jìn)入中國，對很多外資企業(yè)來講,，都屬于不知道怎么進(jìn)入的階段,。所以，跨境電商能夠推動他們,�,？缇畴娚探鉀Q的就是以渠道形式進(jìn)入中國市場，也可以反向教育海外品牌,，中國的生意盤子是這么大,，而品牌自己進(jìn)入的可能性不大。對外進(jìn)口存在三種模式的較量,，除了原先的代理模式和海淘的直銷模式外,，還有單純靠貿(mào)易，或做海淘的那幫人,、那個渠道,，其實是促成了新的國際貿(mào)易形態(tài)的變化。在這個變化中,，他們承載的是搬運(yùn)工的角色,，在選品和產(chǎn)業(yè)上是比較短視的，什么好賣,，賣什么,，不會涉及到對原有品牌在中國市場的塑造能力。這個過程如果品牌找到我們,，除了幫助他進(jìn)入中國市場,，也在培育他在中國市場做成品牌和口碑的能力。但是這個時間要兩到三年,。海外品牌靈魂比身體走得更遠(yuǎn) 在跨境環(huán)境下的中國市場和國外市場之間的對接,，也會涉及到中國原有的品牌的產(chǎn)業(yè)升級,。拿服裝來講，大把的企業(yè)活不下去,，相反國外好多個品牌想進(jìn)入,，還要通過貿(mào)易區(qū)走，這個中間有沒有合作的可能,？我認(rèn)為完全可以,。只是產(chǎn)業(yè)對接上，我們在教育客戶上,，能夠做得更加貼近企業(yè),，真正解決他們的問題，在技術(shù),、平臺轉(zhuǎn)移上,，能夠做更多的有效的工作,。單從商業(yè)角度來講,，中國還是要學(xué)西方的，這樣才能把更好的產(chǎn)品和服務(wù)通過中國企業(yè)提供給消費(fèi)者,，這樣的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向才是我們希望看到的,。我們希望在國際客戶的教育和咨詢培訓(xùn)上，在中間的對接上和產(chǎn)業(yè)的對接上,，能夠以智庫的身份,，為這個過程起到催化劑的作用。因為這個過程是一個大的生態(tài),，不是一個單純品牌和品牌之間的談判能解決的問題,。中國的電商對海外品牌而言，能帶來巨大的觸動和收益,。如瑞云智銳服務(wù)的某生鮮品牌,，從澳大利亞來到中國的消費(fèi)者面前。雙十一做了十幾萬只的概念,，結(jié)果導(dǎo)致新西蘭的龍蝦漲價,，因為他發(fā)現(xiàn)中國市場的需求大了，采購量大了,，機(jī)會來了,。另一方面，通過淘寶,，還有央視的曝光,，加上銷售的增長，這個商家最終和日本,、朝鮮,、加拿大,、美國九個海外企業(yè)協(xié)會達(dá)成合作。所以電商確實在改變海外企業(yè)對中國市場的認(rèn)識,。 “ 雙十一 ” 促成了短期爆發(fā)點(diǎn),，但長期戰(zhàn)略存在的痛點(diǎn)和難點(diǎn)對于不同產(chǎn)業(yè)來說有差異。對于生鮮品類來說,，要認(rèn)識到中國的電商渠道的意義和價值,；對于服裝品牌來說，會把 “ 雙十一 ” 視為打通生意通路的重要一環(huán),。而傳統(tǒng)企業(yè)窗口期越來越短,。零售增長相對放緩以后，把現(xiàn)有的能力,、資源,、團(tuán)隊重新梳理，還有機(jī)會,，但也就兩到三年時間,，之后市場會更加殘酷。文/瑞云智銳CEO 曲飛宇; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型|6399 次閱讀|0 個評論

二孩新政是快消品行業(yè)持續(xù)增長的新動力: 銷路通 2015-11-18 15:53; 摘要：從短期來看,，二孩嬰兒潮的到來將拉動相關(guān)食品,、玩具、母嬰醫(yī)療,、兒童服飾,、家用汽車、教育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展...... 　　“二孩全面放開至少會給奶粉行業(yè)帶來20%的增長,，相當(dāng)于天上掉下的一塊大餡餅,！”一位從事嬰兒奶粉進(jìn)口業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商這樣評價,。作為國內(nèi)首家在美國納斯達(dá)克上市的母嬰營養(yǎng)食品生產(chǎn)企業(yè)圣元國際昨天向北京青年報記者表示,，放開二孩肯定對包括奶粉在內(nèi)的嬰童行業(yè)是重大利好,，“我們對這個政策帶來的市場機(jī)會非常有信心,，以后將更加重視產(chǎn)品質(zhì)量和與消費(fèi)者的溝通服務(wù)�,！� 　　不過北青報記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，不少外資奶粉品牌則對外表現(xiàn)低調(diào)，美贊臣在回應(yīng)北青報記者時僅對政策作了表態(tài),，認(rèn)為二孩政策將促進(jìn)人口均衡發(fā)展,、完善人口發(fā)展戰(zhàn)略,，并籠統(tǒng)地表示重視中國市場，也將密切關(guān)注政策調(diào)整的具體內(nèi)容,，但并未透露企業(yè)自身的相應(yīng)規(guī)劃,。另一外資奶粉品牌多美滋則表示官方目前尚不對此事評論。　　恒天然是全球最大的乳品原材料供應(yīng)商,，全球多家奶粉巨頭都是其下游客戶,。不過恒天然昨天以嬰兒奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)交由中國本土乳品企業(yè)貝因美打理而沒有作出回應(yīng),，而貝因美方面昨天也不愿對外多說,。　　對于外資奶粉巨頭的三緘其口,，有行業(yè)人士分析,，對于尚未正式落實的政策謹(jǐn)言慎行是這些外資企業(yè)的慣例，但不說不等于不做,，加緊對中國放開二孩后的市場研判肯定是要加緊進(jìn)行的。　　分析：放開二孩對進(jìn)口產(chǎn)品更有利　　此前有行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測,，以目前1600萬新生兒,、近700億元的奶粉市場規(guī)模來算,，考慮各種因素,，未來新增嬰兒數(shù)量應(yīng)在每年30%也就是210萬左右,。但也有機(jī)構(gòu)認(rèn)為30%的預(yù)估過于樂觀,，20%的增幅才比較靠譜，也就是說全面放開二孩帶來的奶粉市場增量在140億元左右,。　　不管增長20%還是30%,，畢竟帶來了不小的市場增量，對此也有行業(yè)人士分析,，由于放開二孩的時點(diǎn)因素,，很可能對于外資奶粉的促進(jìn)作用更大一些，因為目前愿意生二孩的家庭相對經(jīng)濟(jì)實力更強(qiáng)一些,。　　在一位外資奶粉進(jìn)口商看來,，之前的單獨(dú)二胎政策已經(jīng)釋放了一批“80后”、“90后”的生育熱情,，如今最先對二孩躍躍欲試的應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)實力相對較好的“70后”群體,，他們對外資或者國內(nèi)高檔奶粉的需求量更大。而像伊利,、蒙牛,、三元、君樂寶等本來以液態(tài)奶為主的品牌,，雖然也進(jìn)入了嬰兒奶粉領(lǐng)域,，但在一二線城市的市場份額相當(dāng)有限，主要以中低端產(chǎn)品為主,。在他看來,，二孩新政對整個嬰童產(chǎn)業(yè)的推動可能進(jìn)口產(chǎn)品的受益程度要大于國內(nèi)品牌，中高檔產(chǎn)品的受益程度要高于中低端產(chǎn)品,。對于這種分析,，多家奶粉企業(yè)人士也表示認(rèn)可，至少在政策放開初期應(yīng)該有這種趨勢,。　　雖然嘴上不說,，但很多企業(yè)已經(jīng)在暗地加油。韓國每日乳業(yè)10月28日就與貝因美簽署合作協(xié)議,，計劃全面進(jìn)軍中國市場,。韓國南陽乳業(yè)表示，中國全面年放開二孩會使奶粉市場進(jìn)一步擴(kuò)大,，他們計劃從明年起擴(kuò)大流通網(wǎng)點(diǎn),，提高在中國市場的知名度。　　幾乎是與此同時，首屆貝因美杯中國金色未來創(chuàng)業(yè)大賽就在二孩新政后拉開帷幕,，本次大賽的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一謝宏正是貝因美的創(chuàng)始人,，對于剛剛放開的二孩政策，他認(rèn)為可以促使母嬰產(chǎn)業(yè)的紅海競爭產(chǎn)生新的變化,，“可以明確未來的親子消費(fèi)市場是足夠大的,，但只有把盈利模式、團(tuán)隊執(zhí)行力都到位,，創(chuàng)業(yè)項目才有機(jī)會擁抱這個巨大的市場并得到投資和機(jī)會,。” 　　預(yù)測：放開二孩將拉動1600億紅利　　華泰證券預(yù)測,，若全面開放二胎得以實施,，預(yù)計每年將有可能新增新生兒100萬到200萬人，2018年新生兒有望超2000萬人,。其所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約在每年1200億到1600億,，食品、玩具,、母嬰醫(yī)療,、兒童服飾、家用汽車,、教育培訓(xùn)等行業(yè)上市公司的業(yè)績均有望迎來爆發(fā)式增長,。　　方正證券認(rèn)為，放開二孩不會影響短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增速,，紅利主要在遠(yuǎn)期,。按照相對樂觀的生育情形估算，放開二孩后的前5年（2016年至2020年）,，中國經(jīng)濟(jì)潛在增速僅將小幅度上升0.066%,，幾乎可以忽略不計,。但隨著人口結(jié)構(gòu)的變化和新的一輪人口紅利形成,，其對中國GDP潛在增速的貢獻(xiàn)將逐漸上升，其中在2025年至2035年,、2035年至2045年,、2045年至2055年、2055年至2065年和2065年至2075年GDP潛在增速將最多分別提高0.44%,、1.09%,、1.54%、1.69%和1.72%,，隨后這一脈沖逐步減弱,。放開二孩的主要意義在于中長期增長結(jié)構(gòu)的積極因素上升，中國可以逃離低生育率陷阱，這一點(diǎn)將影響資產(chǎn)價格預(yù)期,。　　從短期來看,，二孩嬰兒潮的到來將拉動相關(guān)食品、玩具,、母嬰醫(yī)療,、兒童服飾、家用汽車,、教育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展,。按生育率中性情形和16歲成年前城市農(nóng)村平均撫養(yǎng)成本20萬粗略估算，二孩嬰兒潮所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約在每年1600億以上,。關(guān)于這一點(diǎn),，市場已經(jīng)有相對比較充分的預(yù)期，并沒有預(yù)期差,。銷路通軟件 http://www.xiaolutong.com.cn 上一頁 1 下一頁; 個人分類: 行業(yè)管理分享|1058 次閱讀|0 個評論

紅星集團(tuán)如何再造奶粉行業(yè)光輝歲月,？: 熱度 1 高京君 2014-9-30 11:13; 紅星奶粉---你還記得它嗎？我想對于現(xiàn)在的大多數(shù)90后的孩子們可能都沒聽過這個品牌,，但是85前的年輕人應(yīng)該會記得這個讓人親近的品牌,。1952年，在蘇聯(lián)的援助下建立了中國第一家大型機(jī)械化乳品生產(chǎn)企業(yè)---安達(dá)市乳品廠,，并被國家列為重點(diǎn)建設(shè)項目配套工程之一,，生產(chǎn)出中國最早的紅星奶粉，并被譽(yù)為中國乳品業(yè)的搖籃,。1995年經(jīng)和龍江省體改委批準(zhǔn)成立紅星集團(tuán)股份有限公司,。 1997年在北京舉行的中外乳品知名品牌消費(fèi)者認(rèn)可擂臺上，紅星是唯一進(jìn)入擂臺賽的國產(chǎn)奶粉,，并一舉擊敗國外四大品牌奪得頭魁,。1999年紅星集團(tuán)經(jīng)過全員的共同努力率先在同行業(yè)通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。在上個世紀(jì)50-80年代紅星牌奶粉被國家指定為軍需奶粉,，出口亞,、歐、非等十多個國家和地區(qū),。值得一提的是紅星奶粉自1952年至今的62年發(fā)展歷程中,，從未出現(xiàn)過質(zhì)量安全事故，成為首個獲得中國乳品行業(yè)質(zhì)量最高獎的奶粉品牌,，并先后獲得國內(nèi)外20余項榮譽(yù),。這么優(yōu)秀的企業(yè)在目前食品安全事件頻發(fā)國內(nèi)奶粉市場和各種國外奶粉品牌長驅(qū)直入下是否可以挺身而出呢？筆者認(rèn)為是沒有問題的,，而且還是個非常好的機(jī)會,。據(jù)了解,，紅星集團(tuán)2013年12月31日獲得了黑龍江省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的“嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可證”，2014年5月22日通過了復(fù)審,。為了發(fā)揚(yáng)紅星質(zhì)量安全的優(yōu)秀傳統(tǒng),，堅持高標(biāo)準(zhǔn)定位，同時采用了德國企業(yè)的管理模式,。是我國第一家按照“歐盟標(biāo)準(zhǔn)”實際和管理的嬰幼兒配方奶粉工廠,，原奶與歐盟標(biāo)準(zhǔn)一致，生產(chǎn)設(shè)施更吸收了國際乳業(yè)科技近5年最新成果,，達(dá)到了國際一流水平,。這種種跡象表明，紅星奶粉已經(jīng)完全做好了充足的準(zhǔn)備,。然而,，時間在流逝，社會在不停的變化,，以往供不應(yīng)求的時代已經(jīng)不復(fù)存在,。昔日的紅星奶粉在1953年到1983年期間的30年間，一度成為國內(nèi)的稀缺品,，必須要憑票購買,。而現(xiàn)在的市場不僅供大于求，更是外來品牌占國內(nèi)市場主導(dǎo)地位,。而今,，漸漸被消費(fèi)者忘卻的紅星奶粉這個品牌到底應(yīng)該怎么做才能重見歷史輝煌呢？天策行品牌策劃公司奶粉品牌研究中心認(rèn)為紅星集團(tuán)要從以下幾點(diǎn)發(fā)力,。首先,，多渠道全方位的品牌宣傳。通過微信,、微博,、廣播、電視媒體,、戶外廣告等渠道讓紅星這個品牌在消費(fèi)者塵封的記憶里重現(xiàn),，讓不了解紅星奶粉的消費(fèi)者了解，讓不知道紅星奶粉的消費(fèi)者知道,。其次,，做嬰幼兒專屬服務(wù)。紅星集團(tuán)應(yīng)以黑龍江為起始點(diǎn),，全國范圍內(nèi)建立中心城市，以中心城市為核心向周邊城市擴(kuò)散建立嬰幼兒服務(wù)中心,。其主要作用為1,、私人定制服務(wù)：根據(jù)嬰幼兒的成長階段及身體狀況做適合于嬰幼兒食用的階段性奶粉產(chǎn)品,；2、專屬服務(wù)：建立嬰幼兒數(shù)據(jù)庫,，為所有前來中心的嬰幼兒做定期營養(yǎng)健康檢查,，并根據(jù)嬰幼兒年齡及身體狀況向其父母推薦最適合于嬰幼兒現(xiàn)階段所食用的奶粉產(chǎn)品。再次,，多渠道全方位產(chǎn)品覆蓋及銷售,。紅星奶粉不應(yīng)只局限于現(xiàn)有銷售渠道及模式，應(yīng)該擴(kuò)展銷售渠道,，加大線上線下產(chǎn)品宣傳力度,，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營模式,，以互聯(lián)網(wǎng)思維制定企業(yè)發(fā)放方向,，以O(shè)2O模式制定企業(yè)經(jīng)營策略。只有這樣,，相信不久的明天,，紅星必將冉冉升起，重塑輝煌,！; 940 次閱讀|2 個評論

國產(chǎn)奶粉品牌是扶不起的阿斗?: 鳳兒過 2014-6-20 16:53; 2013 年,，奶粉市場一團(tuán)糟，各種事情,，各種曝光,，不僅讓本土奶粉品牌喪失人心，也讓消費(fèi)者對洋品牌心生顧慮,！在巨大的需求和安全食品的考慮下,，越來越多的消費(fèi)者到香港購買安全奶粉，只是為了讓小孩子健康成長,！結(jié)果呢,，香港出現(xiàn)了限購，大陸內(nèi)出現(xiàn)了奶荒,！亂象百出,，國家不得不開始操心奶乳業(yè)！ 2014 年,，終于到來,，國家為了給消費(fèi)者提供健康安全的奶粉，頒布了一條又一條的政策,，不僅整合了本土乳業(yè)奶粉品牌,，也對洋品牌做了明文的規(guī)定和要求！確保不再出現(xiàn)之前假洋品牌,，代牌洋奶粉品牌,！在國家的扶持下,，大家都希望迎來乳業(yè)市場的新面貌！工信部,、乳制品工業(yè)協(xié)會及伊利,、蒙牛、飛鶴,、完達(dá)山,、高原之寶五家乳品企業(yè)舉辦過一個國產(chǎn)奶粉的新品發(fā)布會，推出全新的國產(chǎn)高端奶粉,。雖然打著“抗衡在我國一二線城市占據(jù)主導(dǎo)地位的洋奶粉”的旗號,，可消費(fèi)者卻不愿意為此買單！為什么呢,？在這里,，不得不和大家重新說說品牌的概念！品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗,！從產(chǎn)品性能,、品質(zhì)、包裝,、價格到銷售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告,、賣場氣氛到銷售說辭,、服務(wù)態(tài)度、員工行為,、企業(yè)聲望,、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計風(fēng)格,，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會影響消費(fèi)者對一個品牌的理解，最終影響他的購買決策,。這些乳業(yè)品牌真的從消費(fèi)者的角度出發(fā)了嘛,？高端奶粉品牌就是國產(chǎn)本土品牌最有利的產(chǎn)品？要借助這個來俘獲消費(fèi)者的心嗎,？即便在高端市場,，國產(chǎn)奶粉品牌也很難放倒洋奶粉品牌，答案就在于品牌力,！我們先不說過去國產(chǎn)奶粉品牌給消費(fèi)者帶來了多大的心理陰影,，但，現(xiàn)在國產(chǎn)奶粉品牌除了推出高端品牌還是推出高端品牌,，試問,，消費(fèi)者如何信服你呢,？根據(jù)報道：有 28 家乳粉企業(yè)未通過審查遭出局,，其中不乏貝因美,、雅士利、完達(dá)山,、伊利等知名乳企旗下的生產(chǎn)廠,！看到這個新聞，不由的捏了一把汗,！奶乳企業(yè)還真是一波未平一波又起,！在這樣的新聞目前，消費(fèi)者好不容易建立起來的一點(diǎn)信任,，就此碎了一地,，難道這就是國產(chǎn)奶粉品牌的努力？雖然說洋奶粉品牌曾出現(xiàn)過負(fù)面新聞,，但,，相比之下,，洋奶粉品牌還是比較安全的,！雖然能入駐中國市場的洋奶粉品牌很少，但不代表消費(fèi)者會將就選擇國產(chǎn)奶粉品牌,！要不,，洋奶粉品牌也不會出現(xiàn)缺貨告急，而國產(chǎn)奶粉品牌卻門可羅雀,！若國產(chǎn)奶粉品牌只懂得在產(chǎn)品,，在價格上，在營銷策略上與洋品牌進(jìn)行 PK ,，估計受傷的會是前者,！因為后者擁有強(qiáng)大的品牌力和消費(fèi)群！如果國產(chǎn)奶粉品牌不想重蹈覆轍,，不想成為扶不起的阿斗,，那就好好努力吧！正如葉茂中這廝講過一句話,，沒有好的產(chǎn)品,，再好的策劃也是扯談！產(chǎn)品還是支撐這個品牌王國的重要支柱,！國產(chǎn)奶粉品牌若真要將洋奶粉品牌趕出中國,，那就做點(diǎn)實際的，實實在在提升品牌競爭力,。如今已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時代,，一個品牌產(chǎn)品好不好,，能在一夜之間傳遍整個大地,！如今,，消費(fèi)者都很聰明，所以不要想著忽悠消費(fèi)者,，若要忽悠消費(fèi)者，下場肯定是很慘的,！本文葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|898 次閱讀|1 個評論

誰搞大小毛驢的肚子?: 熱度 1 鳳兒過 2014-2-21 16:18; 若細(xì)心觀察,，你會發(fā)現(xiàn),，這次趕集網(wǎng)的小毛驢和往常不一樣！有什么不一樣呢,？肚子大了,！四年了，小毛驢也長大了,，該成家了,？所以肚子大很正常？是誰這么大膽搞大小毛驢的肚子,？是葉茂中吧? 因為這個廣告是葉茂中制作的,，是葉茂中這廝弄大小毛驢的肚子！身懷六甲的小毛驢,，最近不安安分分在家養(yǎng)胎,，忙著給全國觀眾拜年，這啥情況,！除了央視,，還有其他衛(wèi)視，還有公車,，地鐵,，道出都看到小毛驢挺著肚子，真不容易呀,！難道小毛驢也要賺奶粉錢,？哈哈！一開始,，沒怎么認(rèn)真看趕集網(wǎng)的廣告,，咋一看，發(fā)現(xiàn)熟悉的小毛驢不知道給哪個滾蛋搞大了肚子？這是要生的跡象嘛,？后來，才知道,，是為了讓小毛驢能表現(xiàn)出趕集網(wǎng)在招聘版塊“最大”的氣勢,，葉茂中這廝才把小毛驢的肚子搞大了！這回,，你明白了吧,？這頭小毛驢,，不知不覺走進(jìn)我們的生活已有四年，四年時間可說長也可說短,！但，難得可貴的是,，趕集網(wǎng)的堅持,！讓小毛驢成了它唯一的代名詞！如今有誰不知道小毛驢,，又有誰不知道趕集網(wǎng)呢,？或許有人會說，不就是一頭小毛驢嘛,？動物世界還有更萌,，更可愛的！但,，有幾個動物和小毛驢那樣,，意義深長呢？看到這個身懷六甲的小毛驢時,，腦海中閃過幾個年頭,，會不會有一天，小毛驢攜著一家大小給我們拜年呢,？屬于小毛驢的故事,，會不會和腦白金的廣告一樣一直寫下去呢？; 845 次閱讀|0 個評論

太侖特奶粉-2012年中國衛(wèi)生總費(fèi)用同比增18.8%: 太侖特 2013-6-18 22:26; 【2012年中國衛(wèi)生總費(fèi)用同比增18.8%】衛(wèi)生計生委近日發(fā)布文件顯示,，2012年中國衛(wèi)生總費(fèi)用約28914.4億元,，同比增長18.8%。這預(yù)示著隨著老齡化加劇,，衛(wèi)生總費(fèi)用將進(jìn)入快速增長通道；同時，城鄉(xiāng)衛(wèi)生費(fèi)用依然倒掛,，占中國60%以上的農(nóng)村居民,，僅消耗了全國衛(wèi)生總費(fèi)用的23.7%。; 854 次閱讀|0 個評論

太侖特奶粉-留學(xué)生活之來到新西蘭才知道: 太侖特 2013-6-18 22:20; 太侖特奶粉-留學(xué)生活之來到新西蘭才知道來了新西蘭才知道,，天是可以這么藍(lán)的,；來了新西蘭才知道，人是可以這么懶的,；來了新西蘭才知道,，市話是可以不要錢的；來了新西蘭才知道,，手機(jī)是可以單向收費(fèi)的,；來了新西蘭才知道，最高建筑物是可以這么矮的,；來了新西蘭才知道,，最大城市是可以人這么少的；來了新西蘭才知道,，別墅是人人都住得起的,；來了新西蘭才知道，買房子都是帶著地的,；來了新西蘭才知道,，在KFC吃飯是最便宜的；來了新西蘭才知道,，PIZZA HUT的店面是可以這么小的,；來了新西蘭才知道，公交車是可以一小時一趟的,；來了新西蘭才知道,，二手車是可以這么受歡迎的；來了新西蘭才知道,，紅包是可以完全用不上的,；來了新西蘭才知道，RUGBY是可以很好看的,；來了新西蘭才知道,，出門是可以光腳的；來了新西蘭才知道,，下雨是可以不打傘的,；來了新西蘭才知道，免稅店都是亞洲人在消費(fèi)的,；來了新西蘭才知道,，國外的東西大多是MADE IN CHINA的；來了新西蘭才知道，那種叫KIWI的水果其實就是獼猴桃,；來了新西蘭才知道,，馬路是可以沒有自行車道的；來了新西蘭才知道,，坐公交車下車時是要對司機(jī)說謝謝的,；來了新西蘭才知道，出租車是要提前打電話預(yù)定的,；來了新西蘭才知道,，手紙是可以直接扔到馬桶里沖走的；來了新西蘭才知道,，水管子里的自來水是可以直接喝的,。; 879 次閱讀|0 個評論

多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光？: 熱度 5 利均 2013-4-10 15:31; 多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光,？在自由市場經(jīng)濟(jì) 國家里,，居然頻繁發(fā)布關(guān)于嬰兒奶粉的限購令，似乎頗為令人費(fèi)解,，但仔細(xì)想來，卻也并不奇怪,，大量的中國買家和巨大的中國市場需求似乎正在擾亂國際嬰兒奶粉市場,。限購現(xiàn)象令人憤慨也令國人臉紅，為什么區(qū)區(qū)一奶粉,，在國內(nèi)超市商場到處都可以購買得到,，部分消費(fèi)者無動于衷，卻千里迢迢到國際市場上搶購洋奶粉,，這背后到底有何隱情,？而相繼出臺的多國奶粉限購升級都扇了誰的耳光？自由市場經(jīng)濟(jì)國家多國奶粉限購被指針對中國消費(fèi)者英國廣播公司 4 月 8 日報道稱,，英國規(guī)模最大的幾家連鎖超市,，莫里森、森寶利,、阿斯達(dá)以及樂購已于近期開始限購兩罐嬰兒奶粉,。　　此前數(shù)月，德國,、新西蘭,、澳大利亞等國已推行嬰兒奶粉限購。而作為內(nèi)地消費(fèi)者代購最便捷的香港,，自今年 3 月 1 日起規(guī)定離開香港的 16 歲以上人士每人每天不得攜帶總凈重超過 1.8 公斤的嬰兒配方奶粉,，違例者一經(jīng)定罪，最高可被罰款 50 萬港元及監(jiān)禁兩年。　　而早在去年,，新西蘭就已開展行動打擊非法輸出嬰兒配方奶粉的行為,，稱一切將奶制品帶離新西蘭本土的行為都被視為輸出。美國一些超市也被曝貼出限購令,。對于各國以及香港地區(qū)相繼出臺的限購政策,，外界普遍認(rèn)為針對的正是來自中國內(nèi)地的買家，因為中國市場需求太大了,。　　自 2008 年中國內(nèi)地公司被曝光在嬰兒配方奶粉中混入三聚氰胺以來,，中國消費(fèi)者對洋品牌奶粉的需求一直呈上升趨勢。擁有多美滋,、牛欄,、可瑞康等知名奶粉品牌的法國達(dá)能集團(tuán)在一份最新聲明中直接表示，此次激增的需求量 “ 來自于私自出口到中國的行為,，以滿足中國父母希望他們的孩子食用西方品牌奶粉的需要 ” ,。　　不過中國買家中除了普通消費(fèi)者外，還有另一群人擾亂了市場也導(dǎo)致各國紛紛限購,。英國零售商協(xié)會負(fù)責(zé)媒體事務(wù)的道德最近表示： “ 我們相信,，確有可能某些有組織的人，以顧客身份買入不尋常數(shù)量的大批奶粉,，用于出口,。零售商限購也屬預(yù)防性措施，以確保需要購買嬰兒奶粉的顧客都能買得著,。 ” 據(jù)了解,，同一洋奶粉國內(nèi)的價格要比國外價格貴出 1 至 2 倍。為此,，買家從海外大量購進(jìn)然后再以低于市場價通過網(wǎng)店銷售給中國媽媽,，通過走私行為賺取巨額利潤。中國夢之下先給“祖國的花朵”一個“安全”的未來新一屆中國領(lǐng)導(dǎo)集體上臺之后,，習(xí)總提出了中國夢,，無論是專家學(xué)者還是政界商界都給予中國夢以不同領(lǐng)域的解釋，總而言之,，就是讓中國人民過上好日子,。然而，頻繁的奶粉限購似乎使我們意識到,，要實現(xiàn)習(xí)總提出的中國夢還有很長一段路要走——這段路要走得扎實,、走得穩(wěn)健、走得正確,。食品營銷專家任立軍指出：“中國的食品安全問題由來已久,，在歷屆政府和食品企業(yè)的努力下,，已經(jīng)取得了一定的成果，但隨著人們對于食品安全意識的加強(qiáng),，目前所取得的食品成果似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人們對食品安全的認(rèn)知,，導(dǎo)致食品安全問題似乎越來越突出，這就要求政府,、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會、消費(fèi)者共同加強(qiáng)努力,，把食品安全問題盡快解決到人們滿意的狀態(tài),。目前，最令公眾關(guān)注的就是嬰兒,、兒童,、青少年食品安全問題，這應(yīng)該是解決食品安全問題的突破口,，希望在中國夢之下能夠首先給孩子們一個安全的未來,。” 中國人之所以不接受國產(chǎn)奶粉,，根本是緣于對中國奶企失去信心,。近幾年來，中國乳制品行業(yè)可謂是多事之秋,，這家企業(yè)的質(zhì)量問題還沒有解決好,，另一家企業(yè)的質(zhì)量丑聞便被曝光，拆了東墻還來不及補(bǔ)西墻的奶粉行業(yè),，讓不少父母都倍感絕望。在全球一片限奶聲中,，如果國產(chǎn)奶粉以麻木不仁甚至幸災(zāi)樂禍,，以為洋品牌限購就會倒逼國內(nèi)消費(fèi)者購買國產(chǎn)奶粉，那就大錯特錯了,。世界奶業(yè)市場是開放的,，全球總不能都對中國消費(fèi)者限購，中國消費(fèi)者總有選擇的余地與空間,。中國消費(fèi)者的“崇洋”偏執(zhí)和無奈,，折射的是國產(chǎn)奶粉的恥辱與不堪。一個可以把神舟送上天,，把蛟龍送下海的世界第二大經(jīng)濟(jì)體,，生產(chǎn)的嬰兒奶粉卻不能讓本國的媽媽們放心，要她們舍近求遠(yuǎn)地到海外去為下一代找奶吃,，這是多么令人深思的事情,。限奶升級都扇了誰的耳光,？首先，奶粉生產(chǎn)企業(yè)責(zé)無旁貸成為首個被“扇”者,。自從三鹿奶粉事件曝光后,，國內(nèi)乳業(yè)的安全問題讓消費(fèi)者憂心忡忡，于是很多國人通過翻墻或海淘,，到香港或國外大批量購買奶粉,，致使購買地奶粉供應(yīng)緊張，影響了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的利益,，迫使當(dāng)?shù)卣嗬^出臺限購令,。中國消費(fèi)者頓時愁上眉梢，大喊“傷不起”,。為什么國人愿意海外購買奶粉,，食品營銷專家任立軍指出，海淘不外乎三個原因：一是國內(nèi)奶粉的安全性受到普遍質(zhì)疑,，不敢購買國內(nèi)產(chǎn)品,，所有一有機(jī)會就會到國際市場上采購；二是中國近幾年奶粉價格的上漲,，尤其是國內(nèi)銷售的進(jìn)口奶粉價格上漲得厲害,，國際采購不用支付關(guān)稅，反而更加便宜,；三是,，中國消費(fèi)者奶粉目標(biāo)采購國家或者地區(qū)的食品安全監(jiān)管比較完善，奶粉質(zhì)量令人放心,。在這種情況下,，中國奶粉生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該站出來勇于承擔(dān)責(zé)任，尤其做為國內(nèi)比較知名的乳企都是國有企業(yè),，伊利,、蒙牛、光明,、三元,、完達(dá)山這五大乳業(yè)品牌應(yīng)該站出來，給中國奶粉消費(fèi)者一個放心的奶粉企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，走在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的前面,，相信，如果這五大國企行動起來,，就會帶動整個中國奶粉市場快速向前發(fā)展,，根據(jù)中國人的做事風(fēng)格，未來極有可能出現(xiàn)中國的奶粉是世界上最好的奶粉的現(xiàn)象,。其實,，這是在考驗?zāi)谭燮髽I(yè)實力和品牌運(yùn)營智慧的關(guān)鍵時期,，如果誰站出來，無論用什么辦法,，解決了產(chǎn)品質(zhì)量升級的問題,，誰就會贏得市場、贏得競爭,、贏得消費(fèi)者的心,。其次，政府有關(guān)食品質(zhì)量和質(zhì)量監(jiān)管部門是第二個被“扇”者,。每每出現(xiàn)食品質(zhì)量問題,，除了食品生產(chǎn)企業(yè)挨罵得厲害，政府有關(guān)食品質(zhì)量和質(zhì)量監(jiān)管部門被詬病最多,。事實上,，很多食品質(zhì)量和質(zhì)監(jiān)監(jiān)管部門由于食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題、執(zhí)法方法手段能力問題,、執(zhí)法腐敗問題等被曝光甚至被追究法律責(zé)任,。有關(guān)食品安全和食品質(zhì)量的政府職能部門應(yīng)該行動起來，切實履行職能,，嚴(yán)厲打擊食品質(zhì)量和食品安全事故和犯罪,，把食品質(zhì)量和食品安全問題消滅。多國下達(dá)嬰兒奶粉限購令,，不僅是中國消費(fèi)者尷尬,，在某種程度上也折損了中國的外在形象。改變這種現(xiàn)狀,，必須重塑消費(fèi)者對本國乳制品的信心,，下大力氣解決內(nèi)地奶粉的安全問題。這首先需要奶粉生產(chǎn)企業(yè)高舉“道德和責(zé)任”的大旗,，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，一旦出現(xiàn)安全問題將“零容忍”。其次,，政府要建立嚴(yán)格的食品安全監(jiān)管體系，從食品的源頭到工廠加工,、出廠以及進(jìn)入到流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié),，都要層層把關(guān)，確保國民能喝上放心奶,。再次,，食品質(zhì)量和食品安全立法機(jī)構(gòu)是第三個被“扇”者。法律永遠(yuǎn)讓人們敬畏,。改革開放 30 多年來,，中國在向著法制國家的道路上邁進(jìn)了一大步,，但與歐美發(fā)達(dá)國家相比，中國的法制建設(shè)還很落后,，這其中就包括食品質(zhì)量,、食品安全和消費(fèi)者保護(hù)的立法。每年的央視 315 晚會都會出現(xiàn)被曝光企業(yè)無法依法處理的問題,，根源就是法律法規(guī)不健全,，很多跨國企業(yè)甚至在中國市場公然損害消費(fèi)者的利益或者給予中國消費(fèi)者不同于歐美發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者相同的消費(fèi)待遇，原因就是中國的法律不健全或者中國的違法成本較低,。在國外,，食品安全問題可能罰得企業(yè)傾家蕩產(chǎn)，在中國,，罰款額度甚至低于企業(yè)違法所得,，違法甚至還能獲利。在這里,，我們呼吁中國的立法機(jī)構(gòu),，每年興師動眾開各級人代會，希望這些機(jī)構(gòu)的人大代表們和各個相關(guān)委員會切實行動起來,，減少不必要的環(huán)節(jié),，超常規(guī)地把食品質(zhì)量和食品安全立法完善起來。中國有句古話“民以食為天”,，天大的事兒,，如果不完善立法那怎么行？幸好,，新的國家領(lǐng)導(dǎo)集體的兩大核心人物習(xí)總和李總都有法律和經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)的背景,，相信，他們會快速促進(jìn)中國的食品質(zhì)量和食品安全立法,，把這個關(guān)乎民生的“天大的事兒”解決好,。最后，食品質(zhì)量和食品安全問題消費(fèi)者也有責(zé)任,。中國消費(fèi)者的消費(fèi)意識和消費(fèi)理念尚存不足,，之所以食品安全問題有其生存的土壤就是因為有市場。在這里,，我們不得不說,，在中國消費(fèi)者當(dāng)中，真正關(guān)注食品質(zhì)量和食品安全問題的不過是一小部分,，只是通過這一小部分人的關(guān)注和媒體放在效應(yīng),，才喚起了大部分消費(fèi)者的注意和關(guān)注。中國是一個擁有 13 億人口的大國,，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一致,，導(dǎo)致很多三四級城市及農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者的食品質(zhì)量和安全意識不足,，原因有二，一方面是這部分消費(fèi)者自身的食品質(zhì)量和安全意識淡薄,，另一方面是政府和企業(yè)缺乏對于這部分消費(fèi)者的食品質(zhì)量和安全意識的教育和引導(dǎo),。因此，食品營銷專家任立軍指出：“到一些三四級城市和農(nóng)村,，我發(fā)現(xiàn)食品質(zhì)量和食品安全問題到了一種可怕的程度,，一方面政府監(jiān)管不力、政企勾結(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重,，另一方面無良的中小企業(yè)市場集中在三四線城市和農(nóng)村,，第三就是消費(fèi)者的食品質(zhì)量和安全意識淡薄，甚至沒有這方面的意識,。因此,，我們倡議，由政府,、媒體,、責(zé)任企業(yè)和消費(fèi)者共同組成食品質(zhì)量和食品安全宣傳機(jī)構(gòu)，進(jìn)行常態(tài)性的全國范圍內(nèi)的食品質(zhì)量和食品安全宣傳,，對于食品質(zhì)量和食品安全問題,，活動月活動日是沒有用的，學(xué)雷鋒可以是活動月的形式,�,！� 多國奶粉限購“扇了臉”就要知道疼食品安全問題不是哪一個國家特有。前段時間新西蘭毒奶粉事件告訴我們,，國外食品其實也存在安全風(fēng)險,。因此，整個社會既要重視食品安全問題,，也要給中國食品安全以信心,。不要因為國內(nèi)食品安全出了一點(diǎn)問題，而全盤否定整個中國食品產(chǎn)業(yè),，一味秉承“拿來主義”的做法,，自認(rèn)為“外國的月亮比國內(nèi)的圓”。這對那些誠信和有良企業(yè)是不公平的,。立足國情,，解決中國 13 億人的喝奶問題，必須靠自給,，培養(yǎng)和打造自己的民族品牌，這才是出路所在,。俗話說,，一方水土養(yǎng)育一方人,。中國家長在選擇奶粉時不能忽略地域、民族,、環(huán)境,、膳食結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣等方面的差異,，其實外國的奶粉在原材料的選擇和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)上并不一定適合中國嬰幼兒的體質(zhì),。在此，希望中國政府,、企業(yè),、消費(fèi)者能夠知恥而后勇，盡快讓中國的奶粉安全起來,，盡快讓中國的食品安全起來,，這樣中國的孩子健康成長了，中國夢才有根基,，中國才有更美好的未來,，中國才能真正實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。; 14181 次閱讀|5 個評論

實質(zhì)觀察: 奶粉奶粉: 熱度 1 實質(zhì)營銷工作室 2013-3-29 12:28; 工商總局局長：談及奶粉再度落淚,。質(zhì)檢總局副局長：國內(nèi)乳品 86% 合格,，出口產(chǎn)品 98% 合格。親友小孩 90% 以上都吃國產(chǎn)奶粉,，國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)比國外還高,。中國乳協(xié)：國產(chǎn)奶百分之百合格，消費(fèi)者盡可放心食用,。一連串的數(shù)據(jù)看著有點(diǎn)眼暈,，真真切切的是國產(chǎn)奶粉也要搭著新西蘭天氣提價了。郵箱 [email protected] 博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs; 個人分類: 實質(zhì)營銷觀察|1030 次閱讀|0 個評論

香港奶粉“限帶令”實施10天港版奶粉價格暴漲: 圣美品牌策劃 2013-3-12 11:03; 香港實施奶粉 “ 限帶令 ” 已有 10 天,。從市面上了解到,，廣州本地奶粉供應(yīng)和銷售均保持正常，然而香港代購奶粉價格卻早已因缺貨而水漲船高,。在一些代購網(wǎng)站,，香港代購奶粉的價格隔三岔五上調(diào)一次，水貨港版奶粉供貨價也普遍上漲了 50 元 -60 元,。本地奶粉銷售正常在廣州市天河區(qū)的多家超市,，各大品牌的奶粉銷售如常。在一家好又多超市,，工作人員表示,，過去一周沒有覺得顧客增加多少，銷量也沒有明顯暴增。 “ 喝港版奶粉的肯定會提前囤貨,，影響起碼要一個月后才可能顯現(xiàn),。 ” 美贊臣奶粉對外事務(wù)部總監(jiān)陳小敏表示，過去一周廣東本地奶粉銷售正常,，公司正在監(jiān)測和評估香港奶粉 “ 限帶令 ” 對本地市場的影響,。比起市面的平靜， “ 洋奶粉 ” 網(wǎng)絡(luò)旗艦店顯得很 “ 激動 ” ,。在天貓商城,，包括多美滋、惠氏,、雅培等奶粉品牌,，從 3 月 1 日開始都推出不同程度的促銷活動。代購奶粉價格暴漲香港 “ 拖粉 ” 渠道被堵上后,，不少媽媽都將目光轉(zhuǎn)向代購網(wǎng)站,。網(wǎng)店的港版奶粉在過去一周價格出現(xiàn)大幅上漲。在一家香港代購網(wǎng)店上,，一罐在香港萬寧售價 283 元的 “ 美素奶粉 1 段 ” ,， 2 月 26 日漲到 296 元，到了 3 月 1 日又漲到了 318 元,，前后漲價幅度達(dá) 12% ,。在另一家奶粉代購網(wǎng)店，一款港版 “ 牛欄皇牌 1 段 ” 奶粉的銷售價,，在過去的一個月幾乎每隔幾天就上調(diào)一次價格,。此前一直是 235 元一罐， 2 月 19 日上漲到 238 元,， 2 月 22 日上漲到 248 元,，三天之后漲到 252 元，到了 3 月 2 日已漲到了 272 元,，目前漲幅高達(dá) 16% ,。網(wǎng)店工作人員表示： “ 因香港對奶粉實施限出境政策，對代購成本影響頗大,，才導(dǎo)致價格波動頻繁,。 ” 即使?jié)q價，代購網(wǎng)店還是出現(xiàn)庫存緊張,。一家名為 “ 香港吉之購 ” 的網(wǎng)店,，店主貼出告示： “ 庫存不足的商品可能會暫時限購 1 、 2 ,、 4 件,，以保障大家隨時可以買到應(yīng)急,。 ” 水貨商有意 “ 轉(zhuǎn)正 ” 除了網(wǎng)店外，實體店銷售的港版奶粉價格也在漲,。廣東一家經(jīng)營港版奶粉的店主黃營銷說： “ 過去一個星期,，所有品牌港版奶粉的拿貨價都普遍上漲了 50 元 -60 元。而且部分品牌在 3 月 1 日開始水貨商那邊就沒貨了,，直到這幾天才 " 搶 " 到些貨，平常能拿 10 萬元的貨,，如今最多只能拿到 5 萬元,，反正有什么拿什么，先拿了貨再說,。 ” 黃營銷表示,，雖然港版奶粉貴了，但購買的人并沒有減少,。由于受到限制,，部分水貨商正考慮 “ 轉(zhuǎn)正 ” 。 “ 現(xiàn)在水客都不帶貨了 ” ,，深圳一位水貨商私底下透漏,，他正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向有香港工業(yè)貿(mào)易署簽發(fā)的出口許可證的食品進(jìn)口商拿貨，又或者跟海外的進(jìn)口商拿貨,。; 個人分類: 行業(yè)資訊|830 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:45 , Processed in 0.047080 second(s), 23 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 奶粉

相關(guān)帖子

相關(guān)日志