銷售與市場官方網站 › 標簽 › 找到你

標簽: 找到你

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

得一計,，匯聚眾智解你煩憂: 鳳兒過 2015-10-20 11:20; 你的企業(yè)需要一個力挽狂瀾的人才嗎？你的事業(yè)需要一個醍醐灌頂般的想法嗎,？茫茫人海,，你又是否曾因為尋找一個得力的人才而感到無助,？廣納人才是企業(yè)應該做的，但僅作到這點并不能改變企業(yè)命運,。如何支配以及培養(yǎng)人才,，把人才用到刀刃上，充分鼓勵發(fā)揮其具有的能力價值,，才能真正意義上的改變企業(yè)命運,。得一計，匯聚各行業(yè)各領域高端顧問人才,，絕對能讓你找到你的得力助手,！即將上線,，敬請期待,！; 個人分類: 雜談|789 次閱讀|0 個評論

你知道在大客戶營銷中怎樣才能“找對人”嗎？: 丁興良 2015-2-28 16:32; 在大客戶營銷中,，找對人是整個項目推進的關鍵,。有時候我們認為不是關鍵人物的“關鍵人物”，最后卻促成了交易的成功,。我曾幾次遇到意想不到的“關鍵人物”,，這使我深刻地認識到，在商務社交場合中,，我們會遇到工作于各個部門,、處于各種職位的人，并且有機會與他們進行交流,。其中最為關鍵的便是：我們對待任何人都應該采取禮貌,、尊敬的態(tài)度。營銷人員在項目中經常會遇到,，由于找錯關鍵人繼而使整個項目計劃失敗的案例,，面對這些困惑，營銷人員該怎么做才能在最短的時間內,，第一眼就找到你的關鍵人物呢,？誰是關鍵人物,？怎樣才能又快、又準的找到關鍵人物,？知道誰是關鍵人物,，怎樣與其進行第一次接觸，搞定關鍵人物,？怎樣利用關鍵人物,，不斷推進項目的進程？把握誰是關鍵人物是突破銷售中諸多難題的重要方法,。分析客戶內部的組織架構,、采購流程和內部的角色與分工，是找準客戶關鍵人物的必要步驟,。 1. 畫組織架構圖工業(yè)品營銷面臨的企業(yè),，往往組織結構比較復雜，例如：有分管技術的人員,、有分管采購的人員,、有分管財務的人員、有分管商務的人員等,；一般先找到與業(yè)務對口的部門先接觸與了解,，從而分析出這個公司的組織結構圖，了解內部的角色分工,，為找到決策者做鋪墊,。這就是擒賊先擒王的道理。 2. 分析采購流程清楚的了解自己所處的銷售階段及其主要的任務,，可以幫助銷售人員更快捷準確的找到你的關鍵人物,。關鍵點：根據各個流程工作的主要內容來界定當前階段的關鍵人物 3.分析客戶內部的角色與分工根據標準流程來講，在招標初步篩選階段只要技術沒有問題,，一般是商務部門或者采購部門可以篩選并拍板,；但是，在中國的國情之下,，因為規(guī)范體系不夠,，國有單位還流行一句話：“多做多錯，少做少錯,，最好不做,；有功勞是領導的，有問題都是下屬的,。因此,，大家都不愿意承擔責任；一個采購合同往往需要一層一層向上匯報,，其實最后還是領導的事情”,，因此,，對于不同性質的企業(yè)，應做不同的分析,，防止由于經濟體制或者營業(yè)性質的不同造成的差異性對銷售進程的影響,。往往是外資企業(yè)的話，我們認為一般找商務部門經理最好,，因為他是直接主管的,。 4.直搗黃龍，搞定為止找到決策者或者關鍵任務之后,，想一切方法搞定他,；同時，要注意競爭對手的動向,，力爭比競爭對手要好一點,，如果關系到了，生意就沒有問題了,。要有不達目的誓不罷休的精神,，充分調動一切資源，搞定高層人物,，這樣達成銷售就容易多了,。好了，以上是針對大客戶營銷過程中,，我們對怎樣找對人做了一下闡述,，找對人往往也是項目開始階段最難走的一步之一，走好這一步,，對于后面的事可以省事很多,！來源:大客戶銷售:http://www.china-imsc.com/yanjiu376.html 微信號imsc-1999，感謝您的關注,！; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1701 次閱讀|0 個評論

如何讓消費者記住你?: 鳳兒過 2014-5-22 16:15; 在這個競爭激烈的市場環(huán)境，每天都涌出不少新品牌新產品,。不管是老品牌和是品牌新貴,，一排過去，密密麻麻,！如何讓消費者在人群中一眼就找到你,？這個靠的就是品牌包裝！如何讓消費者記住你,？這個靠的就是創(chuàng)意,！葉茂中在品牌營銷課程上曾說過這樣的一個案例：一個男生約一個女生上街，只有 1000 塊錢的預算,，怎么辦才能讓女生印象深刻,？正常的做法是：吃頓飯,，看場戲，買件小禮物,，送一束玫瑰花,。但是這是一種無效的做法。全世界每天都有男人在這樣做,。最出位的方法是：把這 1000 塊錢全部買玫瑰花—— 1000 塊錢買花就能買批發(fā)價了,，搞不好能運個一小車，還幫你送上門去,！這樣的行動,，能讓女生記住你一輩子。可見,，集中火力,，選擇領袖氣質的媒體是品牌贏得關注的好方法！有些中小企業(yè)做廣告比較分散,，各個地級城市和衛(wèi)視也在做,，這是散彈打鳥！還不如集中火力,，一發(fā)即中,，這樣的效果還可能更好些！在諸多媒體中,，最權威最具有領袖氣質的,，無疑就是央視！在消費者眼中,，央視是個強勢品牌,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌，都是比較有實力的,，在央視的光環(huán)下,，消費者也會覺得這個企業(yè)品牌比較好！為什么在央視投放的廣告,，消費者會有更多的信心,，因為大家相信這個品牌，相信央視,。因此,，能改變消費者對弱勢品牌的態(tài)度！要讓消費者記住你,，不僅要有個好的廣告創(chuàng)意,，還要選對媒體！雙管齊下，不知不覺改變了消費者心智,，也算是一種成功,！本文來自葉茂中品牌課程，轉載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 辦公家具定制|704 次閱讀|0 個評論

在簡歷中出現自己的業(yè)績很重要: 小魚不乖 2013-7-15 09:24; 90%以上的都存在一個嚴重問題,，即求職者會把崗位職責和日常工作內容填在""一欄中,，而對于自己工作的業(yè)績和成果，卻只字未提,。羅列出你之前做過什么并不是最重要的,，最重要的是讓HR知道你的績效如何，有哪些工作成果,�,？善簧偃司驮谶@最重要的一項上敗下陣來。tyc207.com 區(qū)分"崗位職責"和"" 在簡歷中"工作經歷"一欄里填的都是崗位職責,，對HR來說幾乎毫無參考和評估的價值,。對于這一項，一定要轉變表述方式,，體現過去的工作成果是你的首要任務,，而崗位職責和工作內容是工作中人人都要遵從的標準，并不能說明你在崗時創(chuàng)造的價值,。區(qū)分這兩個概念,，是你寫好這部分內容的關鍵。找到你的核心競爭力列出你過去的崗位業(yè)績,，是為了展現你的核心競爭力,。你在之前的工作中到底取得了哪些有價值的成績？積累了哪些關鍵技能,？這些問題是需要你從過往經歷中認真提煉和挖掘出答案的,。很多求職者不清楚自己的核心競爭力，最主要的原因就是職業(yè)規(guī)劃沒做好,，面對目標崗位到底該展現什么,、能展現什么，一無所知,。tyc408.com 量化你的崗位業(yè)績用數字來闡述崗位業(yè)績,，例如：每個月你的銷售額是多少；你幫助客戶解決了多少問題或獲利多少,；你談下多少客戶；完成某個項目,，你為公司節(jié)省多少成本等,。量化崗位業(yè)績，不僅是寫簡歷的重要技巧,，在日常工作你也要樹立這樣的意識,，對提升能力和效率大有益處,。 Tips： 1.要盡量提供個人簡歷中提到的業(yè)績和能力的證明資料，并作為附件附在個人簡歷的后面,。一定要記住是復印件,，千萬不要寄原件給招聘單位，以防丟失,。 2.在能力或業(yè)績總結中要突出自己主要的"賣點"和成功案例這一切都應當與你想要應聘的職位有關系,。 3.你可以用頭銜、嘉獎來突出所取得的成就,。頭銜意味著你在公司的地位,，更意味著你的職責；嘉獎意味著他人給予的客觀肯定,。 4.對于業(yè)績平平的"路人甲"型求職者,，該怎么抓牢HR的目光呢？答案是呈現細節(jié),，展現自己解決問題的能力,。tyc609.com; 3619 次閱讀|0 個評論

蚊子叮人挑血型!: 曉_飛 2013-7-9 12:36; 蚊子叮人挑血型？其實,，蚊子想吃的不是血液,，而是含糖物質——用來改善其繁殖力，譬如膽固醇或維生素B,。如果你的血液里含有較豐富的膽固醇或維生素B,，雌蚊子就比較喜歡你了。它的觸須上的“化學感受器”就是找到你的工具,。夏日至,，蚊蟲漸多，讓人不勝其煩,！其,，“喜”清晨或傍晚出沒，且陰暗潮濕之處最易滋生,；“樂”施人“紅包”,，據說尤愛O型血，寡人亦深受其擾,。然,，果真如此？; 649 次閱讀|0 個評論

讓訂單滾滾來的9大絕招: 一起飛翔 2013-5-16 14:24; 　　第一招：建設和維護好商鋪,。商鋪等同你的實體店面,，門頭、風格、櫥窗,、產品展示,、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口,。下功夫和沒有下功夫,，效果上一定會有區(qū)別。　　第二招：保證聯(lián)絡工具的持續(xù)暢通,，這是關鍵,。如果是網上在線聯(lián)絡，那么一定要保持在線工具長期在線,。因為你并不知道客戶會什么時候找你,，不主動出擊，也要守株待兔,。如何實現企業(yè)高效,、快速、低成本盈利,？長松深藍科技網絡營銷專家為您免費解答,！關注企業(yè)網絡營銷，鎖定長松深藍科技,！　　第三招：經常發(fā)布產品信息,，一定要讓客戶能夠搜索到你的產品。所以要經常發(fā)布產品信息,，讓信息靠前,。不然就會淹沒在海量信息中，石沉大海,，是得不到機會的,。　　第四招：參與關鍵詞排名。一定要多設關鍵詞,，不僅要讓客戶搜索到你的產品,，還要讓他們第一眼就看到。　　第五招：巧用論壇,。有空混混論壇,，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走,。另外多發(fā)發(fā)精華貼,，尤其是相關行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩,，客戶會順藤摸瓜找到你,。誰都希望和專家打交道,。盡可能成為某方面的專家,，寫一些好的帖子,，收獲會很大。　　第六招：用好博客如果客戶想長期合作,，肯定會想辦法了解你,。因為文如其人，看了博客,，覺得放心,，解決了信任的問題，所以下單很快,。　　第七招：是生意經也是提高知明度的很好平臺,。經常去回答問題和提問題，在為人家解答難題的同時自己的難題也解決了,，有積分和級別,，只要你勤奮就可以上首頁的前十名，曝光率就會大大的提高　　第八招：刻意組圈社區(qū)是人力資源非常豐富的地方,。和高手組圈形成互動也很重要,。商業(yè)同盟，信息互通,，資源共享,，多方合作。　　當然我們的訂單都是在價格好,、質量好,、營銷好、服務好的前提下的,，只要好的產品和服務再加上我們很好的各種營銷方法齊上陣,，相信網絡營銷會有好的訂單的。更多精彩信息敬請關注長松深藍科技官方網站： http://www.sssland.com ,！; 825 次閱讀|0 個評論

全方位了解網絡營銷: 李麗兒 2013-5-6 16:03; 　　360度全方面的了解互聯(lián)網營銷,，讓你企業(yè)知道該怎么做網絡營銷，作為國內最大規(guī)模的網絡營銷培訓公司單仁資訊,，為你全面解析,。互聯(lián)網營銷,，是一種精準被動營銷方式,。說它精準，是只有你的目標客戶群才會通過各種手段,，通過互聯(lián)網找到你,。說它被動,，是企業(yè)只需要搭建一個完善的網站運營平臺，就可以全天候被你的潛在客戶查詢到,。　　　　那么互聯(lián)網營銷,，我們是否知道其基本特征，只有全方面的了解網絡營銷特征,，我們才能夠更好的去做營銷,。互聯(lián)網網絡營銷,，已經成為企業(yè)的在網上的戰(zhàn)場,，但是企業(yè)是否都明白互聯(lián)網營銷呢?下面看單仁資訊分享：　　 1、公平性：在網絡營銷中,，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上,。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會,，并不意味著財富分配上的平等,。　　 2、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會,。　　3、對稱性：在網絡營銷中,，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少,。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關專家的適時指導,。　　 4,、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中,，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊,，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊,。　　 5,、復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離,，難以分辨,。　　 6、壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,，是短期存在的,，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者,。　　 7,、多重性：在網絡營銷中,，一項交易往往涉及到多重買賣關系。　　 8,、快捷性：由于互聯(lián),，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息,，對市場作出即時反應,。　　 9、正反饋性：在網絡營銷中,，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁,、迅速,、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制,。　　10,、全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制,，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯(lián)系在一起,。信息、貨幣,、商品和服務的快速流動,，大大促進了世界經濟一體化的進程.網絡營銷的巨大作用,也是全球化的趨勢.促進了經濟的發(fā)展和一體化。　　互聯(lián)網網絡營銷特性可以說能夠方便的讓需要的人找到我們,，所以我們了解了這些特性,，就可以很好的利用互聯(lián)網來進行營銷，那么對于互聯(lián)網營銷,，我們也有一個層次劃分：　　互聯(lián)網營銷的高度　　初級：尋找潛在客戶,，提高銷售業(yè)績。　　中級：企業(yè)的經營行業(yè)以互聯(lián)網為主,。　　高級：脫離傳統(tǒng)企業(yè)運營模式,，大幅降低運營成本。　　對于目前我們國內的中小企業(yè)主要還是在初級階段,，因為很多的企業(yè)沒有系統(tǒng)化,，沒有正規(guī)化，使得網絡營銷開展的不是很順利,。如果你企業(yè)需要更大的提升,，可以試聽單仁資訊網絡營銷課程，單仁資訊是企業(yè)最好的助手,，幫助中小企業(yè)快速成長,。; 個人分類: 網絡營銷|989 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料技巧: 純夢 2013-4-15 14:10; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容,，從而有效的指導我們的銷售工作。但市場處處競爭,，信息變得隱蔽,，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖,；網上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經過篩選方可放心使用,。　　 2 、權威數據庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析,，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性,。缺點：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網站：很多是免費的,；各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網站,，或者該方面技術的專業(yè)網站,。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比,。缺點：不包含深層次的信息。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點：更豐富具體的信息,。缺點：展覽時間的不確定性。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系，獲得行業(yè)內部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點,，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待,。　　在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變,，要對行業(yè)市場全貌有所了解。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復和節(jié)省時間,。要學會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售,。　　第一,，大客戶基礎資料　　其為什么樣的客戶？規(guī)模多大,？員工多少,？一年內大概會買多少同類產品,？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣,？其組織機構是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據大客戶自身的變化,，進行適當的動態(tài)管理。　　第二,，項目資料　　項目信息是評估的關鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計劃是什么,？通過這個項目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時間表,、采購預算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況,，客戶對其產品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點,，該銷售代表與客戶的關系等,。　　在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中，如何制勝,？挖掘到客戶的實際內在需求,，打動客戶；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學,，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程,，在機構中的作用,，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 522 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料的十個技巧: 純夢 2013-4-10 14:19; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容,，從而有效的指導我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指,，信息盡在指尖；網上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經過篩選方可放心使用,。　　 2 、權威數據庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析,，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性,。缺點：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網站：很多是免費的,；各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網站，或者該方面技術的專業(yè)網站,。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比,。缺點：不包含深層次的信息,。　　 4 、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息,。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系，獲得行業(yè)內部的一些信息,，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息,。　　 8 、市場考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息。　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法,，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待,。　　在獲取客戶信息時,，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場,，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復和節(jié)省時間。要學會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內大概會買多少同類產品,？大客戶的消費量,、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模？并根據大客戶自身的變化,，進行適當的動態(tài)管理,。　　第二，項目資料　　項目信息是評估的關鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時,，若沒有對大客戶項目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計劃是什么,？通過這個項目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時間表,、采購預算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況，客戶對其產品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字,、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等,。　　在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝？挖掘到客戶的實際內在需求,，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學,，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程,，在機構中的作用,，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 698 次閱讀|0 個評論

尋找客戶資料的十個技巧: 純夢 2013-3-22 14:03; 客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容,，從而有效的指導我們的銷售工作,。但市場處處競爭，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個方法：　　 1 ,、搜索：動動你的手指,，信息盡在指尖；網上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點：信息量大，搜索速度快,，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料,。缺點：需要經過篩選方可放心使用。　　 2 ,、權威數據庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點,，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得,。　　 3 ,、專業(yè)網站：很多是免費的；各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流,，往往設立有行業(yè)網站,，或者該方面技術的專業(yè)網站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息,。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽,。會有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性,。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處,，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系,，獲得行業(yè)內部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高,。缺點：容易帶主觀思想色彩。　　 6 ,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應的一些必要信息,。　　 8 ,、市場考察：想暢銷就得做。　　 9 ,、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點,，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。　　 10 ,、專業(yè)機構：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法,，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴格認真的對待。　　在獲取客戶信息時,，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場,，洞悉自己的競爭對手,，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解,。　　信息收集后要進行歸類整理,，便于及時回復和節(jié)省時間。要學會挖掘提煉信息價值,，使收集的各類資料最大限度的服務于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內大概會買多少同類產品,？大客戶的消費量,、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模？并根據大客戶自身的變化,，進行適當的動態(tài)管理,。　　第二，項目資料　　項目信息是評估的關鍵因素,，在對大客戶實行戰(zhàn)略規(guī)劃時,，若沒有對大客戶項目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作�,？蛻糇罱牟少徲媱澥鞘裁�,？通過這個項目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰,？采購時間表,、采購預算、采購流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競爭對手的資料　　身處激烈的市場競爭條件下,，不得不多關注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售,。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況,，客戶對其產品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字,、銷售的特點,，該銷售代表與客戶的關系等。　　在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中,，如何制勝,？挖掘到客戶的實際內在需求，打動客戶,；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學，喜歡的運動,，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點和下次休假的計劃,，日常行程，在機構中的作用,，同事之間的關系,，今年的工作目標和個人發(fā)展計劃和志向等，從心底里讓他信任你,，愛上你,。 QQ — 2534334031; 629 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2025-4-20 06:50 , Processed in 0.036415 second(s), 21 queries .

回頂部

	自動

標簽: 找到你

相關帖子

相關日志