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得一計(jì),，匯聚眾智解你煩憂: 鳳兒過 2015-10-20 11:20; 你的企業(yè)需要一個(gè)力挽狂瀾的人才嗎？你的事業(yè)需要一個(gè)醍醐灌頂般的想法嗎？茫茫人海,，你又是否曾因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)得力的人才而感到無助,？廣納人才是企業(yè)應(yīng)該做的,，但僅作到這點(diǎn)并不能改變企業(yè)命運(yùn),。如何支配以及培養(yǎng)人才，把人才用到刀刃上,，充分鼓勵(lì)發(fā)揮其具有的能力價(jià)值,，才能真正意義上的改變企業(yè)命運(yùn)。得一計(jì),，匯聚各行業(yè)各領(lǐng)域高端顧問人才,，絕對(duì)能讓你找到你的得力助手！即將上線,，敬請(qǐng)期待,！; 個(gè)人分類: 雜談|690 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你知道在大客戶營(yíng)銷中怎樣才能“找對(duì)人”嗎？: 丁興良 2015-2-28 16:32; 在大客戶營(yíng)銷中,，找對(duì)人是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵,。有時(shí)候我們認(rèn)為不是關(guān)鍵人物的“關(guān)鍵人物”，最后卻促成了交易的成功,。我曾幾次遇到意想不到的“關(guān)鍵人物”,，這使我深刻地認(rèn)識(shí)到，在商務(wù)社交場(chǎng)合中,，我們會(huì)遇到工作于各個(gè)部門,、處于各種職位的人，并且有機(jī)會(huì)與他們進(jìn)行交流,。其中最為關(guān)鍵的便是：我們對(duì)待任何人都應(yīng)該采取禮貌,、尊敬的態(tài)度。營(yíng)銷人員在項(xiàng)目中經(jīng)常會(huì)遇到,，由于找錯(cuò)關(guān)鍵人繼而使整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃失敗的案例,，面對(duì)這些困惑,，營(yíng)銷人員該怎么做才能在最短的時(shí)間內(nèi)，第一眼就找到你的關(guān)鍵人物呢,？誰是關(guān)鍵人物,？怎樣才能又快、又準(zhǔn)的找到關(guān)鍵人物,？知道誰是關(guān)鍵人物,，怎樣與其進(jìn)行第一次接觸,，搞定關(guān)鍵人物,？怎樣利用關(guān)鍵人物，不斷推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)程,？把握誰是關(guān)鍵人物是突破銷售中諸多難題的重要方法,。分析客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程和內(nèi)部的角色與分工,，是找準(zhǔn)客戶關(guān)鍵人物的必要步驟,。 1. 畫組織架構(gòu)圖工業(yè)品營(yíng)銷面臨的企業(yè)，往往組織結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,，例如：有分管技術(shù)的人員,、有分管采購(gòu)的人員、有分管財(cái)務(wù)的人員,、有分管商務(wù)的人員等,；一般先找到與業(yè)務(wù)對(duì)口的部門先接觸與了解，從而分析出這個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)圖,，了解內(nèi)部的角色分工,，為找到?jīng)Q策者做鋪墊。這就是擒賊先擒王的道理,。 2. 分析采購(gòu)流程清楚的了解自己所處的銷售階段及其主要的任務(wù),，可以幫助銷售人員更快捷準(zhǔn)確的找到你的關(guān)鍵人物。關(guān)鍵點(diǎn)：根據(jù)各個(gè)流程工作的主要內(nèi)容來界定當(dāng)前階段的關(guān)鍵人物 3.分析客戶內(nèi)部的角色與分工根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)流程來講,，在招標(biāo)初步篩選階段只要技術(shù)沒有問題,，一般是商務(wù)部門或者采購(gòu)部門可以篩選并拍板；但是,，在中國(guó)的國(guó)情之下,，因?yàn)橐?guī)范體系不夠，國(guó)有單位還流行一句話：“多做多錯(cuò),，少做少錯(cuò),，最好不做；有功勞是領(lǐng)導(dǎo)的,，有問題都是下屬的,。因此,，大家都不愿意承擔(dān)責(zé)任；一個(gè)采購(gòu)合同往往需要一層一層向上匯報(bào),，其實(shí)最后還是領(lǐng)導(dǎo)的事情”,，因此，對(duì)于不同性質(zhì)的企業(yè),，應(yīng)做不同的分析,，防止由于經(jīng)濟(jì)體制或者營(yíng)業(yè)性質(zhì)的不同造成的差異性對(duì)銷售進(jìn)程的影響。往往是外資企業(yè)的話,，我們認(rèn)為一般找商務(wù)部門經(jīng)理最好,，因?yàn)樗侵苯又鞴艿摹? 4.直搗黃龍，搞定為止找到?jīng)Q策者或者關(guān)鍵任務(wù)之后,，想一切方法搞定他,；同時(shí)，要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，力爭(zhēng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好一點(diǎn),，如果關(guān)系到了，生意就沒有問題了,。要有不達(dá)目的誓不罷休的精神,，充分調(diào)動(dòng)一切資源，搞定高層人物,，這樣達(dá)成銷售就容易多了,。好了，以上是針對(duì) 大客戶營(yíng)銷過程中,，我們對(duì)怎樣找對(duì)人做了一下闡述,，找對(duì)人往往也是項(xiàng)目開始階段最難走的一步之一，走好這一步,，對(duì)于后面的事可以省事很多,！來源:大客戶銷售:http://www.china-imsc.com/yanjiu376.html 微信號(hào)imsc-1999，感謝您的關(guān)注,！; 個(gè)人分類: 工業(yè)品品牌營(yíng)銷|1568 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何讓消費(fèi)者記住你?: 鳳兒過 2014-5-22 16:15; 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,，每天都涌出不少新品牌新產(chǎn)品。不管是老品牌和是品牌新貴,，一排過去,，密密麻麻！如何讓消費(fèi)者在人群中一眼就找到你,？這個(gè)靠的就是品牌包裝,！如何讓消費(fèi)者記住你？這個(gè)靠的就是創(chuàng)意！葉茂中在品牌營(yíng)銷課程上曾說過這樣的一個(gè)案例：一個(gè)男生約一個(gè)女生上街,，只有 1000 塊錢的預(yù)算,，怎么辦才能讓女生印象深刻？正常的做法是：吃頓飯,，看場(chǎng)戲,，買件小禮物，送一束玫瑰花,。但是這是一種無效的做法,。全世界每天都有男人在這樣做。最出位的方法是：把這 1000 塊錢全部買玫瑰花—— 1000 塊錢買花就能買批發(fā)價(jià)了,，搞不好能運(yùn)個(gè)一小車,，還幫你送上門去！這樣的行動(dòng),，能讓女生記住你一輩子,。可見,，集中火力,，選擇領(lǐng)袖氣質(zhì)的媒體是品牌贏得關(guān)注的好方法！有些中小企業(yè)做廣告比較分散,，各個(gè)地級(jí)城市和衛(wèi)視也在做,，這是散彈打鳥！還不如集中火力,，一發(fā)即中,，這樣的效果還可能更好些！在諸多媒體中,，最權(quán)威最具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的,，無疑就是央視！在消費(fèi)者眼中,，央視是個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌，都是比較有實(shí)力的,，在央視的光環(huán)下,，消費(fèi)者也會(huì)覺得這個(gè)企業(yè)品牌比較好！為什么在央視投放的廣告,，消費(fèi)者會(huì)有更多的信心,，因?yàn)榇蠹蚁嘈胚@個(gè)品牌，相信央視,。因此,，能改變消費(fèi)者對(duì)弱勢(shì)品牌的態(tài)度！要讓消費(fèi)者記住你,，不僅要有個(gè)好的廣告創(chuàng)意,，還要選對(duì)媒體,！雙管齊下，不知不覺改變了消費(fèi)者心智,，也算是一種成功,！本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

在簡(jiǎn)歷中出現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)很重要: 小魚不乖 2013-7-15 09:24; 90%以上的都存在一個(gè)嚴(yán)重問題,，即求職者會(huì)把崗位職責(zé)和日常工作內(nèi)容填在""一欄中,，而對(duì)于自己工作的業(yè)績(jī)和成果，卻只字未提,。羅列出你之前做過什么并不是最重要的,，最重要的是讓HR知道你的績(jī)效如何，有哪些工作成果,�,？善簧偃司驮谶@最重要的一項(xiàng)上敗下陣來。tyc207.com 區(qū)分"崗位職責(zé)"和"" 在簡(jiǎn)歷中"工作經(jīng)歷"一欄里填的都是崗位職責(zé),，對(duì)HR來說幾乎毫無參考和評(píng)估的價(jià)值,。對(duì)于這一項(xiàng)，一定要轉(zhuǎn)變表述方式,，體現(xiàn)過去的工作成果是你的首要任務(wù),，而崗位職責(zé)和工作內(nèi)容是工作中人人都要遵從的標(biāo)準(zhǔn)，并不能說明你在崗時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值,。區(qū)分這兩個(gè)概念,，是你寫好這部分內(nèi)容的關(guān)鍵。找到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力列出你過去的崗位業(yè)績(jī),，是為了展現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。你在之前的工作中到底取得了哪些有價(jià)值的成績(jī)？積累了哪些關(guān)鍵技能,？這些問題是需要你從過往經(jīng)歷中認(rèn)真提煉和挖掘出答案的,。很多求職者不清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最主要的原因就是職業(yè)規(guī)劃沒做好,，面對(duì)目標(biāo)崗位到底該展現(xiàn)什么,、能展現(xiàn)什么，一無所知,。tyc408.com 量化你的崗位業(yè)績(jī) 用數(shù)字來闡述崗位業(yè)績(jī),，例如：每個(gè)月你的銷售額是多少；你幫助客戶解決了多少問題或獲利多少,；你談下多少客戶,；完成某個(gè)項(xiàng)目，你為公司節(jié)省多少成本等。量化崗位業(yè)績(jī),，不僅是寫簡(jiǎn)歷的重要技巧,，在日常工作你也要樹立這樣的意識(shí)，對(duì)提升能力和效率大有益處,。 Tips： 1.要盡量提供個(gè)人簡(jiǎn)歷中提到的業(yè)績(jī)和能力的證明資料,，并作為附件附在個(gè)人簡(jiǎn)歷的后面。一定要記住是復(fù)印件,，千萬不要寄原件給招聘單位,，以防丟失。 2.在能力或業(yè)績(jī)總結(jié)中要突出自己主要的"賣點(diǎn)"和成功案例這一切都應(yīng)當(dāng)與你想要應(yīng)聘的職位有關(guān)系,。 3.你可以用頭銜,、嘉獎(jiǎng)來突出所取得的成就。頭銜意味著你在公司的地位,，更意味著你的職責(zé),；嘉獎(jiǎng)意味著他人給予的客觀肯定。 4.對(duì)于業(yè)績(jī)平平的"路人甲"型求職者,，該怎么抓牢HR的目光呢,？答案是呈現(xiàn)細(xì)節(jié)，展現(xiàn)自己解決問題的能力,。tyc609.com; 3509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蚊子叮人挑血型!: 曉_飛 2013-7-9 12:36; 蚊子叮人挑血型,？其實(shí),，蚊子想吃的不是血液,，而是含糖物質(zhì)——用來改善其繁殖力，譬如膽固醇或維生素B,。如果你的血液里含有較豐富的膽固醇或維生素B,，雌蚊子就比較喜歡你了。它的觸須上的“化學(xué)感受器”就是找到你的工具,。夏日至,，蚊蟲漸多，讓人不勝其煩,！其,，“喜”清晨或傍晚出沒，且陰暗潮濕之處最易滋生,；“樂”施人“紅包”,，據(jù)說尤愛O型血，寡人亦深受其擾,。然,，果真如此？; 644 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讓訂單滾滾來的9大絕招: 一起飛翔 2013-5-16 14:24; 　　第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪。商鋪等同你的實(shí)體店面,，門頭,、風(fēng)格、櫥窗,、產(chǎn)品展示,、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口,。下功夫和沒有下功夫,，效果上一定會(huì)有區(qū)別。　　第二招：保證聯(lián)絡(luò)工具的持續(xù)暢通,，這是關(guān)鍵,。如果是網(wǎng)上在線聯(lián)絡(luò)，那么一定要保持在線工具長(zhǎng)期在線,。因?yàn)槟悴⒉恢揽蛻魰?huì)什么時(shí)候找你,，不主動(dòng)出擊，也要守株待兔,。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效,、快速、低成本盈利,？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家為您免費(fèi)解答,！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技,！　　第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息,，一定要讓客戶能夠搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息,，讓信息靠前,。不然就會(huì)淹沒在海量信息中，石沉大海,，是得不到機(jī)會(huì)的,。　　第四招：參與關(guān)鍵詞排名。一定要多設(shè)關(guān)鍵詞,，不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品,，還要讓他們第一眼就看到。　　第五招：巧用論壇,。有空混混論壇,，可以交很多不錯(cuò)的朋友，朋友多了路好走,。另外多發(fā)發(fā)精華貼,，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖,，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你,。誰都希望和專家打交道,。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子,，收獲會(huì)很大,。　　第六招：用好博客如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你,。因?yàn)槲娜缙淙�,，看了博客，覺得放心,，解決了信任的問題,，所以下單很快。　　第七招：是生意經(jīng)也是提高知明度的很好平臺(tái),。經(jīng)常去回答問題和提問題,，在為人家解答難題的同時(shí)自己的難題也解決了，有積分和級(jí)別,，只要你勤奮就可以上首頁的前十名,，曝光率就會(huì)大大的提高　　第八招：刻意組圈社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要,。商業(yè)同盟,，信息互通，資源共享,，多方合作,。　　當(dāng)然我們的訂單都是在價(jià)格好、質(zhì)量好,、營(yíng)銷好,、服務(wù)好的前提下的，只要好的產(chǎn)品和服務(wù)再加上我們很好的各種營(yíng)銷方法齊上陣,，相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)有好的訂單的。更多精彩信息敬請(qǐng)關(guān)注長(zhǎng)松深藍(lán)科技官方網(wǎng)站： http://www.sssland.com ,！; 799 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

全方位了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 李麗兒 2013-5-6 16:03; 　　360度全方面的了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，讓你企業(yè)知道該怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 公司單仁資訊,，為你全面解析,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，是一種精準(zhǔn)被動(dòng)營(yíng)銷方式,。說它精準(zhǔn),，是只有你的目標(biāo)客戶群才會(huì)通過各種手段，通過互聯(lián)網(wǎng)找到你,。說它被動(dòng),，是企業(yè)只需要搭建一個(gè)完善的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，就可以全天候被你的潛在客戶查詢到,。　　　　那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，我們是否知道其基本特征，只有全方面的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征,，我們才能夠更好的去做營(yíng)銷,。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，已經(jīng)成為企業(yè)的在網(wǎng)上的戰(zhàn)場(chǎng),，但是企業(yè)是否都明白互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢?下面看單仁資訊分享：　　 1、公平性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上,。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，并不意味著財(cái)富分配上的平等,。　　 2、虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì),。　　3、對(duì)稱性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少,。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo),。　　 4,、模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中,，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊,，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊,。　　 5,、復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離,，難以分辨,。　　 6、壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,，是短期存在的,，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn),，會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。　　 7,、多重性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。　　 8,、快捷性：由于互聯(lián),，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息,，對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng),。　　 9、正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，由于信息傳遞的快捷性,，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速,、劇烈的交互作用,，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。　　10,、全球性：由于互聯(lián),，超越了國(guó)界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起,。信息,、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng),，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大作用,也是全球化的趨勢(shì).促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和一體化,。　　互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性可以說能夠方便的讓需要的人找到我們，所以我們了解了這些特性,，就可以很好的利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行營(yíng)銷,，那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，我們也有一個(gè)層次劃分：　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的高度　　初級(jí) ：尋找潛在客戶,，提高銷售業(yè)績(jī),。　　中級(jí) ：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為主。　　高級(jí) ：脫離傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,，大幅降低運(yùn)營(yíng)成本,。　　對(duì)于目前我們國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)主要還是在初級(jí)階段，因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)沒有系統(tǒng)化,，沒有正規(guī)化，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的不是很順利,。如果你企業(yè)需要更大的提升,，可以試聽單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,，單仁資訊是企業(yè)最好的助手，幫助中小企業(yè)快速成長(zhǎng),。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|919 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

尋找客戶資料技巧: 純夢(mèng) 2013-4-15 14:10; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng),，信息變得隱蔽,，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢,？　　能找到你想要的信息的十個(gè)方法：　　 1 ,、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件。優(yōu)點(diǎn)：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析,，是可供參考的重點(diǎn)，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性,。缺點(diǎn)：不易獲得。　　 3 ,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的,；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對(duì)比,。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽。會(huì)有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息,。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性,，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息,。　　 8 、市場(chǎng)考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息。　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法,，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待,。　　在獲取客戶信息時(shí),，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場(chǎng),，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變,，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解,。　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間,。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值,，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。　　第一，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少,？一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費(fèi)量、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣,？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理。　　第二,，項(xiàng)目資料　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素,，在對(duì)大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，若沒有對(duì)大客戶項(xiàng)目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃是什么,？通過這個(gè)項(xiàng)目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購(gòu)時(shí)間表,、采購(gòu)預(yù)算,、采購(gòu)流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？　　第三,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料　　身處激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手,，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn),，該銷售代表與客戶的關(guān)系等,。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)的趨同嚴(yán)峻的市場(chǎng)中，如何制勝？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求,，打動(dòng)客戶,；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學(xué),，喜歡的運(yùn)動(dòng),，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃，日常行程,，在機(jī)構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 496 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

尋找客戶資料的十個(gè)技巧: 純夢(mèng) 2013-4-10 14:19; 　客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作,。但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個(gè)方法：　　 1 ,、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指,，信息盡在指尖；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點(diǎn)：信息量大，搜索速度快,，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。　　 2 ,、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰；國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析,，是可供參考的重點(diǎn),，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性,。缺點(diǎn)：不易獲得,。　　 3 、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流,，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息,。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽,。會(huì)有很多企業(yè)參展。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息,。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性,。　　 5 、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性,，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。　　 6 ,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開口告訴你你的客戶信息。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息,。　　 8 、市場(chǎng)考察：想暢銷就得做,。　　 9 ,、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響,。　　 10 ,、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息。　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法,，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。　　在獲取客戶信息時(shí),，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場(chǎng),，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解,。　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理,，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值,，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費(fèi)量,、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理,。　　第二，項(xiàng)目資料　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素,，在對(duì)大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，若沒有對(duì)大客戶項(xiàng)目有基本的了解，就無從談起后面的交流合作,�,？蛻糇罱牟少�(gòu)計(jì)劃是什么？通過這個(gè)項(xiàng)目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰,？采購(gòu)時(shí)間表、采購(gòu)預(yù)算,、采購(gòu)流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料　　身處激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手,，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字,、銷售的特點(diǎn),，該銷售代表與客戶的關(guān)系等。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)的趨同嚴(yán)峻的市場(chǎng)中,，如何制勝,？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求，打動(dòng)客戶,；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學(xué)，喜歡的運(yùn)動(dòng),，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃，日常行程,，在機(jī)構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。 QQ — 2534334031; 671 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

尋找客戶資料的十個(gè)技巧: 純夢(mèng) 2013-3-22 14:03; 客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容,，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作,。但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽,，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢？　　能找到你想要的信息的十個(gè)方法：　　 1 ,、搜索：動(dòng)動(dòng)你的手指,，信息盡在指尖；網(wǎng)上信息讓你搜 ,，利用搜客通搜索軟件 ,。優(yōu)點(diǎn)：信息量大,，搜索速度快，覆蓋面廣泛 ,，可以方便管理客戶資料,。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用。　　 2 ,、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國(guó)家或者國(guó)際上對(duì)行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析，是可供參考的重點(diǎn),，對(duì)企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。缺點(diǎn)：不易獲得,。　　 3 ,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流,，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息,。　　 4 ,、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽,。會(huì)有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性,。　　 5 ,、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處,，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系,，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性,，可參考性高,。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。　　 6 ,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開口告訴你你的客戶信息,。　　 7 ,、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。　　 8 ,、市場(chǎng)考察：想暢銷就得做,。　　 9 、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn),，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響,。　　 10 、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待,。　　在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變,，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理,，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間,。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。　　第一，大客戶基礎(chǔ)資料　　其為什么樣的客戶,？規(guī)模多大,？員工多少？一年內(nèi)大概會(huì)買多少同類產(chǎn)品,？大客戶的消費(fèi)量,、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的,？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位,、規(guī)模？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)管理,。　　第二,，項(xiàng)目資料　　項(xiàng)目信息是評(píng)估的關(guān)鍵因素，在對(duì)大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，若沒有對(duì)大客戶項(xiàng)目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作�,？蛻糇罱牟少�(gòu)計(jì)劃是什么,？通過這個(gè)項(xiàng)目要解決的問題是什么？決策人和影響者是誰,？采購(gòu)時(shí)間表,、采購(gòu)預(yù)算、采購(gòu)流程是否清楚,？客戶的特殊需求是什么,？　　第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料　　身處激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,，不得不多關(guān)注自己的對(duì)手,，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突如其來的攻擊，從而影響本企業(yè)的銷售,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字,、銷售的特點(diǎn),，該銷售代表與客戶的關(guān)系等。　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場(chǎng)的趨同嚴(yán)峻的市場(chǎng)中,，如何制勝,？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求，打動(dòng)客戶,；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學(xué)，喜歡的運(yùn)動(dòng),，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍,，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃,，日常行程，在機(jī)構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系,，今年的工作目標(biāo)和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等，從心底里讓他信任你,，愛上你,。 QQ — 2534334031; 597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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