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市場先知：豆奶，替代牛奶只是夢: aoso 2015-12-14 17:37; 市場先知：豆奶,，替代牛奶只是夢譚霽剛從上一篇市場先知牛奶篇,，公開后,，不少讀者問我是不是在鼓吹豆奶,，我真不是,，我也不認為豆奶能在中國替代牛奶,。同時也如我所預料,，果然有讀者罵我,，對此我笑而不語，大家等等看,，時間會證明對錯,。在美國，有個叫斯蒂夫 · 迪蒙的美國人搞了個名叫 “ 絲綢 ” 的豆奶品牌打進了美國競爭激烈的大眾飲料市場。 “ 絲綢 ” 牌可以說是個突然崛起的明星產品,，它在市場上的異軍突起完全可以和 70 年代中期興起的酸奶產品的成功媲美,。 “ 絲綢 ” 已經是美國人最喜歡的全國性的豆奶品牌，這種地位甚至超過了所有的牛奶品牌,，因為美國從來就沒有過一個真正的全國性的牛奶品牌,，有的只是在一個州或幾個州內流行的牛奶品牌。而斯蒂夫 · 迪蒙還遠沒有滿足,。他認為這只是小小的起步,，現(xiàn)今飲用豆奶的絕大部分都是年輕人，他希望能夠將市場擴展到小孩和老人,，等到婦孺皆知,、老少咸宜的時候，可以想象 “ 絲綢 ” 牌豆奶產品的市場規(guī)模將會有多大,。如果了解斯蒂夫的真正長期目標,，你更會驚訝不已：他要用豆奶整個地取代牛奶，將牛奶從人們的日常生活中抹去,。很瘋狂吧,？不過，這位仁兄,，利用與美國原有牛奶公司合資聯(lián)營,，真正在美國將牛奶一點一點地擠出白色飲料這個市場。在日本,，豆奶產品近些年也發(fā)展得不錯,，有不少口感品質都不錯的產品從中性豆奶到發(fā)酵酸奶都有，消費量也很不錯,，連化妝品都有不少主打豆奶概念,，更搞出了豆奶浴、豆奶火鍋,。其還有部分國家豆奶制品也發(fā)展紅火,，我就不例舉了，有興趣的朋友可以網(wǎng)絡上找資料,。雖然國外，豆奶大有取代牛奶之勢,，但是在中國豆奶應該不能替代牛奶,。下面就來談談，為什么豆奶無法替代牛奶,。一,、本土產品，因消費者的消費心理讓豆奶難高大上起來。大豆是中國土生土長,，并向世界傳播的品種,。國人吃豆腐喝豆?jié){豆奶的歷史，據(jù)說從漢代就開始了,。按想如此有歷史和飲用習慣的產品比國外應該發(fā)展得更好,。但事實卻向相反的方向發(fā)展。如中藥在國內被主流媒體,、精英人士批判得一無是處,，但可以在日本、韓國發(fā)展并成為他們的國醫(yī)國藥向世界高價出口,。如中國英文代名詞陶瓷,，在國內也不如國外發(fā)展得好，人家不但能將陶瓷做成比鋼鐵鋒利的刀具,，還可做成高端實用的發(fā)動機以及一些更尖端的地方,。豆奶能在美國紅火是因為，日益蓬勃的素食運動主義者越來越多,，并且美國人曾經大多數(shù)把大豆產品當作保健食品在對待,。在德國現(xiàn)在市場上的豆奶 ( 即豆?jié){ ) 很貴，是牛奶價格的兩倍,，包裝上面印著 “ 絕無膽固醇 ” ,。另外德國還有一個產品特別好 —— 大米奶，實際上有點像中國的濃米湯,。因為德國的膳食,，越來越要求生態(tài)有機，越來越向東方靠攏,，即植物性食物越來越多,！在日本民眾一直推崇中國傳統(tǒng)飲食和文化，加上政府為了民眾健康做了大力推廣,，如日本有將某個年命名為豆奶元年,。但在中國，國人對豆奶的印象并不美好,，九十年代各種豆奶中毒事件讓消費者有點小怕怕,。大豆是我國土生土長的玩意，現(xiàn)代的國人沒有了唐朝人的自豪感更多的崇洋媚外,，除了古董外,，大多人不太接受土東西反而喜歡洋玩意兒。豆奶豆?jié){在大多國人的心目就是土里土氣的土貨,，又因為覺得大豆太過平常,，并不覺得他是個多么有營養(yǎng)的東西。大有見得越多越不珍貴的心理特點。另外一杯豆?jié){有地方賣五毛有地方賣一塊,，豆奶對中國消費者來說不就是豆?jié){嗎,，如何能讓消費者覺得高大上。人家喝牛奶,，那是代表著面子,，洋人喝的東西，我家也常常喝,，多有面子,。豆奶在中國可給不了消費者的面子需求。豆奶對中國消費者來說,，一個小磨或一個豆?jié){機就能自己做,，哪像牛奶一樣，要喝牛奶還得要大草場養(yǎng)牛,，自己能做的東西在國人心目中都不神秘,，也不高大，自己越不能接觸和直接做的東西才珍貴,。在我國豆奶要替代牛奶,，消費心理可能不愿意接受。如香港的維他奶,，出生自香港最窮苦時期的 1940 年香港人的生活不富裕,，營養(yǎng)不良和各種疾病很普遍，人們的日常飲品以豆?jié){為主,，當時,，豆?jié){是以“窮人的牛奶”、“廉價飲品”形象出現(xiàn)的,。羅桂祥認為由大豆制成的豆奶,，可成為牛奶替代品，他以“維他奶”來命名,，“維他”和“奶”分別來自拉丁文和英語的概念,。“維他奶” 在香港一推出就取得成功,，可到了 70 年代,，香港人的生活水平大大提高，營養(yǎng)對一般人并不缺乏,，標榜“窮人的牛奶”的豆奶因此成為被替代品,，公司的業(yè)務陷入低潮。 70 年代中期,，“維他奶”以一種“休閑飲品”形象再度在市場上出現(xiàn),。 1983 年，“維他奶”推出一個電視廣告,，背景為現(xiàn)代化城市,，一群年輕人拿著“維他奶”隨著明快的音樂跳舞，并配以“豈止像汽水那么簡單”的廣告語,。 80 年代末期,，廣告又重點突出其親切、溫情的一面,。對很多香港人來說,，“維他奶”是個人成長過程的一個組成部分，大多數(shù)人對其有一種特殊的親切感和認同感,，即“維他奶”對香港人如同可口可樂對美國人一樣,。由此，“維他奶”又開始樹立起一個“經典飲品”的形象,。改革開放后,，維他奶進入大陸，在廣東地區(qū)銷量不錯,，隨后向上海等沿海大城市發(fā)展,，國人覺得維他媽是新東西洋玩意，消費上受熱捧,，銷量一年比一年火,。可是自從中國實現(xiàn) QS制度開始,，要在產品包裝注明豆奶兩字后,，他在國內的銷量開始下降，新市場開發(fā)也停下腳步,。二,、口感問題是一個無法解決的大問題。在國外豆奶是泊來品,，廠家可以把豆奶做成各種味道,，只要好喝就成。可是在中國,，大多人喝豆?jié){早知道豆奶本身應該是什么味,。廠家要是不做出各種好喝的其他口感，豆奶會因為本身的豆腥味和苦澀味讓人不太愿意喝,，市場普及會很難,。廠家要是所產品跟國外一樣做得豆奶產品本身沒有了豆味，很多消費者又會認為你的豆奶是假貨,。口感問題在豆奶取代牛奶的過程中會形成一個死循環(huán),。三,、豆奶的主料，大豆本身存在幾大不確定的致命缺陷,。牛奶在國外被科學家發(fā)現(xiàn)有問題后,，大豆制品在外國紅火起來。也曾被發(fā)達國家政府機構和行業(yè)協(xié)會大力推廣,�,？墒遣痪脤＜覀冇衷诖蠖怪邪l(fā)現(xiàn)了幾大問題。首先轉基因大豆爭議大,，無論有無致癌可能,，消費者自己本身出發(fā)大多是不愿意來做人體實驗的。現(xiàn)在產品很不多不是沒有吃喝的年代,，對安全性不確定和爭議較大的東西他們大多會選擇不消費,。在這種情況下怎么向消費者證明自己的豆奶不是轉基因的是首要之事。其次,，坊間有傳聞,，以大豆為基礎的食物不適合人類長期食用。而且研究已經證明,，與用母乳或牛奶喂養(yǎng)的嬰兒相比,，用豆奶喂養(yǎng)的嬰兒的過敏癥發(fā)生幾率會大大提高。未經加工的大豆和經過加工的大豆均含有一系列有毒物質,。如果大豆作為人們食物中的主要成分,，這些物質會損害健康并可能導致癌癥。大豆含有一種抑制劑 -- 胰蛋白酶,，瑞典人的研究已經將這種物質與胃癌聯(lián)系起來,。美國人與新西蘭人組成的一個獨立的聯(lián)合研究組織 SoyOnlineService 稱，與廣泛宣傳的給飲食和健康帶來的益處相反,， “ 大豆食品含有胰蛋白酶抑制劑,，抑制了蛋白的消化和胰腺的功能。在動物實驗中,，胰蛋白酶抑制劑含量高的飲食導致身高發(fā)育受阻和胰腺紊亂,。大豆食品增加了身體對維生素 D 的需要，因為這樣才能維持強壯的骨骼和正常生長,。大豆食品中的植物酸會導致可從生物中吸收的鐵和鋅減少,，而這些鐵和鋅對健康以及大腦和神經系統(tǒng)的發(fā)育是必需的。大豆還缺乏對大腦和神經系統(tǒng)的發(fā)育同樣至關重要的膽固醇,。大豆食物配方中高含量的植物性雌激素,，已經與當前女孩性發(fā)育越來越早熟、男孩性發(fā)育推遲和延誤的趨勢有著說不清道不明的關系 …… 大豆異黃酮是植物性內分泌擾亂因素,。在飲食層面上,，它會阻止排卵和刺激癌細胞生長,。每天食用量即使僅為 30 克 ( 約 4 湯勺 ) ，也會導致甲狀腺機能減退,，出現(xiàn)懶散,、便秘、體重增加和疲勞等癥狀,。 ” （此段內容摘自在威廉 · 恩道爾所著《糧食危機》的 162 頁第四段和 166 頁最后一段中的內容）對大豆是否有害我沒去考證也沒查專業(yè)資料，如果這是事實,，豆奶取代牛奶在營養(yǎng)和健康上成了不可能,；如果這是謠言，豆奶企業(yè)需要做大量工作和收集資料向消費者們證明這是造謠,，證明大豆是健康原料,，如做不到，豆奶就更不可能有替代牛奶的機會,。歡迎與作者探討您的觀點和看法,，作者單位：點益企業(yè)管理有限公司，電子郵件： [email protected]; 1546 次閱讀|0 個評論

業(yè)務員與狗: 自由奢華 2014-5-16 16:04; 從前有一個美國人因為生意上賺了錢,，就想要去加拿大打獵,，于是他來到了一家狩獵中心，且跟狩獵中心的主人租了一只獵犬,，他問這只獵犬叫什么名字,，狩獵中心的主人告訴他說，這只獵犬的名字叫做“業(yè)務員”,，因為這只名叫“業(yè) 務員”的狗會叫,，會跑，而且看到獵物,，窮追不舍,，絕不放棄．結果幾天下來，這個美國人真的大有所獲,，非常高興的回家,。　　過了幾年，這個美國人又在生意上賺了錢,，又想到加拿大打獵,，于是他又來到了這家狩獵中心，同時他又向這個狩獵中心的主人要求要租那只叫做“業(yè)務員”的狗,，但是狩獵中心的主人告訴他說,，這只叫做“業(yè)務員”的狗，因為業(yè)績太好了,，它現(xiàn)在升“經理”,，現(xiàn)在它只會在角落叫而已,，其他什么都不會; 598 次閱讀|0 個評論

企業(yè)文化建設不能脫離環(huán)境條件: 汪春風 2013-11-1 11:45; 企業(yè)文化建設不能脫離環(huán)境條件同樣是一個國家，一個市場,，不是每一家企業(yè)都有好的文化,。同樣是企業(yè)文化，也不是隨便就能使一家企業(yè)成功,。這個事實說明,，優(yōu)秀的企業(yè)文化，一定有它產生和作用的特定環(huán)境條件,。離開特定環(huán)境條件建設企業(yè)文化,，就如同無源之水，無本之木,。有一首歌里唱道：魚兒離不開水,，花兒離不開秧。企業(yè)文化如果是條魚,，那么企業(yè)文化建設就不能缺少水,。沒有活水的養(yǎng)分和氧氣，再好的魚也無法存活,，更無法暢游活動,。企業(yè)文化最初被美國人發(fā)現(xiàn)的時候，可能沒有將其環(huán)境條件講清楚,。美國人只看到了企業(yè)文化的各種現(xiàn)象,，比如理念、價值觀之類的東西,。后來的專家大師們,，更是把各種表象“總和”起來，認為這就是所謂的企業(yè)文化,。而對這些表象產生及存在的背景,，也就是環(huán)境條件被有意無意地忽略了。按照這種定義,，咨詢公司照貓畫虎,，給企業(yè)大搞企業(yè)文化，以為這樣就是企業(yè)文化建設,，其實是一個極大的誤會,。不顧企業(yè)的環(huán)境條件，人為編造一個企業(yè)文化,，就想宣貫落地深植,，怎么可能在企業(yè)存活，又怎么可能發(fā)揮良好作用,？因此,，回顧總結這幾十年的理論實踐,，企業(yè)文化真的是一個天大的謊言，一個跨世紀的特大笑話,。隨隨便便找?guī)讉€文人秀才,，閉門造車編寫一本企業(yè)文化手冊，企業(yè)文化就這樣產生了,，這還不是最可笑的,。最可笑的是事先還煞有介事地診斷評估一番，然后說企業(yè)的文化這也不行,，那也不對,，必須按照專家大師的標準重新構建。沒有人調查研究企業(yè)的環(huán)境條件,，是否具備構建優(yōu)秀企業(yè)文化的基礎前提。現(xiàn)在的企業(yè)文化建設,，要么是按照老板的意志和想象編造,，要么是按照所謂理想的模式特意拔高，要么直接抄襲照搬別人的企業(yè)文化,，要么刻意追求所謂獨特的個性,，總之是建設自己想要的企業(yè)文化，從來不問一問有沒有可能,。以為只要宣貫落地,，企業(yè)文化建設就成功了。人為地制造了一顆假種子,，也不管土壤墑情和肥瘦條件,，盲目播種栽秧施肥澆水，其結果自然是水土不服,，很快夭折,。優(yōu)秀企業(yè)文化的產生及作用，一定是有其必要的環(huán)境條件的,。這種環(huán)境條件,，主要是取決于企業(yè)內部。外部環(huán)境條件雖然也是必要條件之一,，但不是決定性的,，因為處于相同外部環(huán)境的企業(yè)很多，但具備優(yōu)秀企業(yè)文化的只有極少數(shù),。企業(yè)內部環(huán)境條件,，無非有三個方面，第一是企業(yè)領袖個人素質和魅力,；第二是員工團隊的素質和覺悟,；第三是企業(yè)內良好的機制,。這三個基本的環(huán)境條件，每一個都是不可或缺的,。正因為同時具備著三個條件的企業(yè)很少,，所以才導致優(yōu)秀的企業(yè)文化很罕見。但這三個基本條件,，都與金錢沒有關系,。因此，優(yōu)秀企業(yè)文化的構建,，根本不是錢多錢少的問題,。所謂企業(yè)文化建設必須花錢的說法，完全是一種騙人的花招把戲,。這三個基本的環(huán)境條件,，其精髓是一個“活”字。形象地說,，就是一位思想積極活躍的老板,，一群團結生動活潑的員工，一個充滿生機活力的機制,。只有這三個條件全部具備了,，才有可能產生優(yōu)秀的企業(yè)文化，并且讓企業(yè)文化發(fā)揮積極作用,。在這三個基本環(huán)境條件中,，又以充滿生機活力的機制最為根本，因為客觀存在決定主觀意識,。只有在一個良好的機制基礎上,，人的積極因素才能發(fā)揮出來。沒有一個良好的機制基礎,，再好的人也會變得平庸,。因此完全可以說，企業(yè)文化依賴活的機制,，甚至可以直接這樣說,，企業(yè)文化就是一種活的機制。優(yōu)秀的企業(yè)文化,，既依賴這種機制而產生,，更依賴這種機制而發(fā)揮作用。所以,，企業(yè)文化建設成功的首要前提,，是創(chuàng)建一個充滿生機活力的機制。這個活的機制，要能夠自主發(fā)揮動力機制,、引導機制,、保障機制、評價機制,、學習機制,、創(chuàng)新機制六個方面的作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化,，是這個機制自然產生的結果,。忽視或跳過這個機制的創(chuàng)建和維護，直接去編造什么理念價值觀體系,，就是本末倒置舍本逐末,。企業(yè)文化手冊編寫的再好，沒有這個機制作為基礎保障,，僅僅依靠宣貫落地搞建設,，無疑是癡人說夢自欺欺人。這就是本人所說的,，企業(yè)文化建設目標,，是授人以漁而不是授人以魚。魚是死的,，一次性的,，漁才是長久的,，充滿生機活力的,。這個充滿生機活力的機制，其靈魂是企業(yè)民主,。這個企業(yè)民主,，不是任性隨意的，漫無目的的,，自由散漫的,、缺乏引導和管理的民主，而是一種民主集中制,。這個企業(yè)民主,，必須通過相應的體制來實現(xiàn)和保障。企業(yè)文化必須與戰(zhàn)略相匹配協(xié)調,，才能發(fā)揮良好的管理效應,。因此，這個體制必須與企業(yè)戰(zhàn)略決策部門是一體的,。企業(yè)文化不能僅僅依靠自覺或強制命令,，必須有良好的督導反饋機制。因此，這個體制必須有執(zhí)行和督導雙軌制功能,。企業(yè)文化為什么出現(xiàn)那么多的誤區(qū),？為什么始終難以落地深植，為什么總是流于形式,？為什么花錢很多卻讓人失望,？為什么有那么多的為什么？其根本原因在于,，過去的經典理論學說,，及其相應的古典操作套路，都是源于一個最基本的錯誤,，那就是忽略了企業(yè)文化產生及作用的環(huán)境條件,。脫離了這個基礎條件，必然導致理論和實踐定位錯誤,。也就是把企業(yè)文化建設重點,，放在企業(yè)文化本身構建，而沒有意識和重視基礎構建,，也就是活的機制這一根本點上,。至今沒有發(fā)現(xiàn)有哪一家咨詢公司，有哪一位專家大師,，曾經提出這個根本性的問題,。一個個都在忙于企業(yè)文化的定義，演講,，傳播,，建設，變革,，診斷,，提煉，宣貫,，落地,，執(zhí)行等末梢枝節(jié)問題，沒有誰真正站在企業(yè)立場考慮一下,。很多企業(yè)花了很大一筆錢,，結果只是得到一條死魚，很可能是一條人造魚,，充氣魚,，木雕的魚，紙糊的魚,，甚至是一條臭魚,、爛魚,、毒魚、假魚,，魚下水,，魚骨頭。把企業(yè)文化當成一條魚,，僅僅為了過把癮,，滿足一下虛榮心，充填一下口腹之欲,，不是為了解決企業(yè)經營實際問題,。既不顧其產生的基礎條件，也不管其是否能發(fā)揮作用,，孤立地看待和操作企業(yè)文化,。這不是笑話又是什么呢？孤立地看待和操作企業(yè)文化,，不顧其產生和作用的環(huán)境條件,，就等于把企業(yè)文化的生機活力閹割了，窒息了,，滅絕了,，扼殺了。這是一種西方式的機械思維方式,，是與企業(yè)文化一同進口而來的,。辯證唯物主義要求全面聯(lián)系動態(tài)地看待問題，企業(yè)文化必須結合其環(huán)境條件,，從其產生,、存在和作用全程，動態(tài)發(fā)展地進行研究,、建設和變革,。不考慮是否具備基礎條件,，也不積極去創(chuàng)造有利條件,，僅僅孤立地搞企業(yè)文化，沒有一個不失敗的,。新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡大學》。; 個人分類: 企業(yè)文化|864 次閱讀|0 個評論

邁向新經濟的重大營銷轉變: 封王策劃 2013-6-2 13:23; 　　所謂的“新經濟”（也稱為“數(shù)字經濟”）是以數(shù)字革命和資訊業(yè)的管理為基礎,。資訊有許多不同的特質,，它可以無止境地的予以差異化、客戶定制化和個人化,；它可以傳達給許多在網(wǎng)絡上的網(wǎng)友,，并且瞬間即能達到。就某種程度而言，資訊屬于一種公開,、透明的形式,，它讓大家的消息更靈通，并做出更佳的選擇,。新經濟的組織形態(tài),，傾向于扁平式、分權化,，并且對員工的創(chuàng)新精神采取開放包容的態(tài)度,。　　多年前，多數(shù)美國人認為,，日本和歐洲產品的品質比較優(yōu)異,，于是美國企業(yè)開始急起直追，致力于提升品質標準和生產績效,。它們吸收了全面品質管理,、標竿管理、外包,、周期時間較短和企業(yè)再造等新觀念,。企業(yè)轉型的任務，乃是掌握在企業(yè)工程師和制造人員的手中,。　　全球化是另一個影響我們生活的主要力量,。全球各地的消費者都暴露在新的生活方式和新的消費形態(tài)之下，而且希望能買得到許多自己所看見的商品,。為了應對這一趨勢,，有愈來愈多的公司藉由擴張全球性的營運范圍，來滿足消費者新的需求,；自由化和民營化則是打開市場,、創(chuàng)造龐大新商機的另外兩股力量。　　資訊時代所創(chuàng)造出的市場,，競爭極為激烈,。顧客比以往還更加關心競爭的條件、價格意識更強,，而且要求更多,。十年風水輪流轉，主導市場的力量已從制造商和零售商的手中,，轉移至消費者手中——消費者現(xiàn)在可以要求廠商按照他們的要求,，來量身打造產品和服務、價格,、渠道,，甚至是廣告和促銷方式,。數(shù)字式科技已降低了同一批次的制造成本。我們可從各網(wǎng)站上看到此種證據(jù),，例如戴爾電腦,。幕后的推手是創(chuàng)造出全球化和標準化溝通基本架構的網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡瀏覽器。華德·漢森教授認為“為顧客量身打造”可帶來“商品的民主作風”,。　　企業(yè)必須保留那些讓它們在過去享受成功果實的大部分技術和能力,，但加入它們希望在當今的經濟形態(tài)下，仍能維持成長茁壯的話,，就必須對新經濟多加了解,，并發(fā)展出相關的能力�,；旧�,，它們必須重新思考并修正其企業(yè)策略，讓企業(yè)策略和營銷策略方向一致,，以及重新思考營銷在企業(yè)策略中所扮演的角色,。我們主張，企業(yè)必須制定出一個更全方位的營銷過程,，以藉由持續(xù)地另辟市場,，來探索、創(chuàng)造和傳遞價值,。所以,，特別強調，在塑造此一新策略時,，營銷必須扮演開路先鋒的角色,。　　因此，企業(yè)假如想在數(shù)字經濟中成功地營運,，就必須在業(yè)務和營銷思維上,，做出九大重要的轉變。　　1．從資訊的不對稱性,，改為資訊的民主化,。　　2．從替精英分子制造商品，改為替每個人制造商品,。　　3．從先產后銷,，轉變?yōu)椤跋雀袘蠡貞薄?　　4．從本土經濟轉變?yōu)槿蚪洕?　　5．從報酬速減的經濟,，轉變?yōu)閳蟪晁僭龅慕洕?　　6．從擁有資產轉為有渠道取得即可,。　　7．從公司治理轉變?yōu)橛墒袌稣瓶匾磺小?　　8．從大眾市場轉變?yōu)閷賯€人的市場。　　9．從“及時生產”轉變?yōu)椤凹磿r生產”,。; 個人分類: 禪營銷|691 次閱讀|0 個評論

七種新營銷模式是品牌策劃的根本: 熱度 2 利均 2013-5-26 12:46; 七種新營銷模式是品牌策劃的根本中小企業(yè)都期望著異軍突起,，當然,，在過去的市場營銷策劃案例當中，的確非常多的存在這種現(xiàn)象,。中國市場尚不成熟,，還沒有進入完全自由市場經濟狀態(tài)，這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機,，他們只要市場營銷做得好,，就有可能迅速取得成功，正可謂一切皆有可能,。不按套路出牌營銷很多企業(yè)是不按套路出牌的,，他們取得了成功。營銷策劃專家常說,，成功營銷的差異化要做到 20% 就適可而止了,，其他 80% 要做與行業(yè)企業(yè)相同點。事實上,，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進去,，他們不走尋常路，進行接近 100% 的差異化營銷策略,，取得了成功,。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等,，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅,，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等�,？梢�,，這些有遠見的“愣頭青”企業(yè)還是相當具有戰(zhàn)略思維的。品牌插位營銷在高檔車市場,，奔馳張揚尊貴與舒適,，寶馬宣揚駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占盡,。而凱迪拉克喊出了“玩”,，它強調車子本身的個性。坐奔馳,，開寶馬,，“玩”凱迪拉克———與強者共舞，讓消費者記憶深刻,。智謀營銷美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥,，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下,，英國商人喬治雇用 20 位禿頭男性做銷售,，在他們頭上寫著“ PKD 生發(fā)藥”,，天天招搖過市。很快倫敦當?shù)卮笮罂娂姷禽d這則新聞,，于是英國人對生發(fā)藥功效深信不疑,。因此喬治大獲成功。中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異,。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意,，總會帶來許多商機。現(xiàn)丑營銷巴黎某報紙一則廣告：“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖,，否則要用焊槍切開,。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險柜,，免得麻煩,。”似乎在暴露自己的“缺點”,，其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處,。做廣告，自吹自擂,，實不足�,。粊韨€反彈琵琶,，不失為一種訣竅,。只要“貶”得恰到好處，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效,。懲罰營銷懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶,，只有使用本企業(yè)的產品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統(tǒng)消費行為的終端營銷操作。施樂陶,，高質量的果醬品牌,，但是很多新顧客不愿多花 3 芬尼購買。于是,，施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了 3 芬尼,，一周可以節(jié)約 20 多芬尼�,！苯Y果,，銷量提升了 30% 。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理,，先施以同情,，再把消費者從低谷中拉出來。賠本營銷臺北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時故意提前營業(yè),，結果被當局罰款 36 萬元,。未正式營業(yè)就被重罰,，此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點,，使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動一時，隨后慕名而來的顧客也絡絳不絕,。科學的“山寨”營銷當幾年前,，山寨電子產品在中國盛行時，人們顯然并不待見山寨一詞,。但是市場上展現(xiàn)的是實力,，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來,，你不但會成功,，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點,，雷軍做的小米手機就是成功典范,，當然，我們說小米是山寨的蘋果,，可能會招致無數(shù)罵聲,，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線,。難怪,，營銷策劃專家說，市場不怕山寨,，怕的是你模仿的不像,，你抄襲的不精益求精，你 COPY 的沒一點科技含量,。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 13143 次閱讀|0 個評論

嫁給美國人也不一定幸福: 封王策劃 2013-5-8 08:40; 嫁給美國人也不一定幸福但她是我的朋友祝她最終能夠幸福; 個人分類: 女神日志|559 次閱讀|0 個評論

美國人教子法則: 熱度 1 zbc 2013-3-26 11:18; 【美國人教子法則】 1.歸屬法則：保證孩子在健康的家庭環(huán)境中成長,。 2.希望法則：永遠讓孩子看到希望,。 3.力量法則：永遠不要與孩子斗強。 4.管理法則：在孩子未成年前,，管束是父母的責任,。 5.聲言法則：要傾聽他們的聲音。 6.榜樣法則：言傳身教對孩子的榜樣是巨大的,。; 個人分類: 生活情懷|446 次閱讀|0 個評論

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