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市場先知：豆奶，替代牛奶只是夢: aoso 2015-12-14 17:37; 市場先知：豆奶，替代牛奶只是夢譚霽剛從上一篇市場先知牛奶篇,，公開后,，不少讀者問我是不是在鼓吹豆奶，我真不是,，我也不認(rèn)為豆奶能在中國替代牛奶,。同時(shí)也如我所預(yù)料，果然有讀者罵我,，對(duì)此我笑而不語,，大家等等看，時(shí)間會(huì)證明對(duì)錯(cuò),。在美國,，有個(gè)叫斯蒂夫 · 迪蒙的美國人搞了個(gè) 名叫 “ 絲綢 ” 的豆奶品牌打進(jìn)了美國競爭激烈的大眾飲料市場。 “ 絲綢 ” 牌可以說是個(gè)突然崛起的明星產(chǎn)品,，它在市場上的異軍突起完全可以和 70 年代中期興起的酸奶產(chǎn)品的成功媲美,。 “ 絲綢 ” 已經(jīng)是美國人最喜歡的全國性的豆奶品牌，這種地位甚至超過了所有的牛奶品牌,，因?yàn)槊绹鴱膩砭蜎]有過一個(gè)真正的全國性的牛奶品牌,，有的只是在一個(gè)州或幾個(gè)州內(nèi)流行的牛奶品牌。而斯蒂夫 · 迪蒙還遠(yuǎn)沒有滿足,。他認(rèn)為這只是小小的起步,，現(xiàn)今飲用豆奶的絕大部分都是年輕人，他希望能夠?qū)⑹袌鰯U(kuò)展到小孩和老人,，等到婦孺皆知,、老少咸宜的時(shí)候，可以想象 “ 絲綢 ” 牌豆奶產(chǎn)品的市場規(guī)模將會(huì)有多大,。如果了解斯蒂夫的真正長期目標(biāo),，你更會(huì)驚訝不已：他要用豆奶整個(gè)地取代牛奶，將牛奶從人們的日常生活中抹去,。很瘋狂吧,？不過，這位仁兄,，利用與美國原有牛奶公司合資聯(lián)營,，真正在美國將牛奶一點(diǎn)一點(diǎn)地?cái)D出白色飲料這個(gè)市場。在日本,，豆奶產(chǎn)品近些年也發(fā)展得不錯(cuò),，有不少口感品質(zhì)都不錯(cuò)的產(chǎn)品從中性豆奶到發(fā)酵酸奶都有，消費(fèi)量也很不錯(cuò),，連化妝品都有不少主打豆奶概念,，更搞出了豆奶浴,、豆奶火鍋。其還有部分國家豆奶制品也發(fā)展紅火,，我就不例舉了,，有興趣的朋友可以網(wǎng)絡(luò)上找資料。雖然國外,，豆奶大有取代牛奶之勢,，但是在中國豆奶應(yīng)該不能替代牛奶。下面就來談?wù)�,，為什么豆奶無法替代牛奶。一,、本土產(chǎn)品,，因消費(fèi)者的消費(fèi)心理讓豆奶難高大上起來。大豆是中國土生土長,，并向世界傳播的品種,。國人吃豆腐喝豆?jié){豆奶的歷史，據(jù)說從漢代就開始了,。按想如此有歷史和飲用習(xí)慣的產(chǎn)品比國外應(yīng)該發(fā)展得更好,。但事實(shí)卻向相反的方向發(fā)展。如中藥在國內(nèi)被主流媒體,、精英人士批判得一無是處,，但可以在日本、韓國發(fā)展并成為他們的國醫(yī)國藥向世界高價(jià)出口,。如中國英文代名詞陶瓷,，在國內(nèi)也不如國外發(fā)展得好，人家不但能將陶瓷做成比鋼鐵鋒利的刀具,，還可做成高端實(shí)用的發(fā)動(dòng)機(jī)以及一些更尖端的地方,。豆奶能在美國紅火是因?yàn)椋? 日益蓬勃的素食運(yùn)動(dòng)主義者越來越多，并且美國人曾經(jīng)大多數(shù)把大豆產(chǎn)品當(dāng)作保健食品在對(duì)待,。在德國現(xiàn)在市場上的豆奶 ( 即豆?jié){ ) 很貴,，是牛奶價(jià)格的兩倍，包裝上面印著 “ 絕無膽固醇 ” ,。另外德國還有一個(gè)產(chǎn)品特別好 —— 大米奶,，實(shí)際上有點(diǎn)像中國的濃米湯。因?yàn)榈聡? 膳食,，越來越要求生態(tài)有機(jī),，越來越向東方靠攏，即植物性食物越來越多,！在日本民眾一直推崇中國傳統(tǒng)飲食和文化,，加上政府為了民眾健康做了大力推廣，如日本有將某個(gè)年命名為豆奶元年。但在中國,，國人對(duì)豆奶的印象并不美好,，九十年代各種豆奶中毒事件讓消費(fèi)者有點(diǎn)小怕怕。大豆是我國土生土長的玩意,，現(xiàn)代的國人沒有了唐朝人的自豪感更多的崇洋媚外,，除了古董外，大多人不太接受土東西反而喜歡洋玩意兒,。豆奶豆?jié){在大多國人的心目就是土里土氣的土貨,，又因?yàn)橛X得大豆太過平常，并不覺得他是個(gè)多么有營養(yǎng)的東西,。大有見得越多越不珍貴的心理特點(diǎn),。另外一杯豆?jié){有地方賣五毛有地方賣一塊，豆奶對(duì)中國消費(fèi)者來說不就是豆?jié){嗎,，如何能讓消費(fèi)者覺得高大上,。人家喝牛奶，那是代表著面子,，洋人喝的東西,，我家也常常喝，多有面子,。豆奶在中國可給不了消費(fèi)者的面子需求,。豆奶對(duì)中國消費(fèi)者來說，一個(gè)小磨或一個(gè)豆?jié){機(jī)就能自己做,，哪像牛奶一樣,，要喝牛奶還得要大草場養(yǎng)牛，自己能做的東西在國人心目中都不神秘,，也不高大,，自己越不能接觸和直接做的東西才珍貴。在我國豆奶要替代牛奶,，消費(fèi)心理可能不愿意接受,。如香港的維他奶，出生自香港最窮苦時(shí)期的 1940 年香港人的生活不富裕,，營養(yǎng)不良和各種疾病很普遍,，人們的日常飲品以豆?jié){為主，當(dāng)時(shí),，豆?jié){是以“窮人的牛奶”,、“廉價(jià)飲品”形象出現(xiàn)的。羅桂祥認(rèn)為由大豆制成的豆奶,，可成為牛奶替代品,，他以“維他奶”來命名,，“維他”和“奶”分別來自拉丁文和英語的概念�,！熬S他奶” 在香港一推出就取得成功,，可到了 70 年代，香港人的生活水平大大提高,，營養(yǎng)對(duì)一般人并不缺乏,，標(biāo)榜“窮人的牛奶”的豆奶因此成為被替代品，公司的業(yè)務(wù)陷入低潮,。 70 年代中期,，“維他奶”以一種“休閑飲品”形象再度在市場上出現(xiàn)。 1983 年,，“維他奶”推出一個(gè)電視廣告,，背景為現(xiàn)代化城市，一群年輕人拿著“維他奶”隨著明快的音樂跳舞,，并配以“豈止像汽水那么簡單”的廣告語。 80 年代末期,，廣告又重點(diǎn)突出其親切,、溫情的一面。對(duì)很多香港人來說,，“維他奶”是個(gè)人成長過程的一個(gè)組成部分,，大多數(shù)人對(duì)其有一種特殊的親切感和認(rèn)同感，即“維他奶”對(duì)香港人如同可口可樂對(duì)美國人一樣,。由此,，“維他奶”又開始樹立起一個(gè)“經(jīng)典飲品”的形象。改革開放后,，維他奶進(jìn)入大陸,，在廣東地區(qū)銷量不錯(cuò)，隨后向上海等沿海大城市發(fā)展,，國人覺得維他媽是新東西洋玩意,，消費(fèi)上受熱捧，銷量一年比一年火,�,？墒亲詮闹袊鴮�(shí)現(xiàn) QS制度開始，要在產(chǎn)品包裝注明豆奶兩字后,，他在國內(nèi)的銷量開始下降,，新市場開發(fā)也停下腳步。二,、口感問題是一個(gè)無法解決的大問題,。在國外豆奶是泊來品,，廠家可以把豆奶做成各種味道，只要好喝就成,。可是在中國,，大多人喝豆?jié){早知道豆奶本身應(yīng)該是什么味。廠家要是不做出各種好喝的其他口感,，豆奶會(huì)因?yàn)楸旧淼亩剐任逗涂酀蹲屓瞬惶敢夂�,，市場普及�?huì)很難。廠家要是所產(chǎn)品跟國外一樣做得豆奶產(chǎn)品本身沒有了豆味,，很多消費(fèi)者又會(huì)認(rèn)為你的豆奶是假貨,。口感問題在豆奶取代牛奶的過程中會(huì)形成一個(gè)死循環(huán)。三,、豆奶的主料,，大豆本身存在幾大不確定的致命缺陷。牛奶在國外被科學(xué)家發(fā)現(xiàn)有問題后,，大豆制品在外國紅火起來,。也曾被發(fā)達(dá)國家政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)大力推廣�,？墒遣痪脤＜覀冇衷诖蠖怪邪l(fā)現(xiàn)了幾大問題,。首先轉(zhuǎn)基因大豆?fàn)幾h大，無論有無致癌可能,，消費(fèi)者自己本身出發(fā)大多是不愿意來做人體實(shí)驗(yàn)的�,，F(xiàn)在產(chǎn)品很不多不是沒有吃喝的年代，對(duì)安全性不確定和爭議較大的東西他們大多會(huì)選擇不消費(fèi),。在這種情況下怎么向消費(fèi)者證明自己的豆奶不是轉(zhuǎn)基因的是首要之事,。其次，坊間有傳聞,，以大豆為基礎(chǔ)的食物不適合人類長期食用,。而且研究已經(jīng)證明，與用母乳或牛奶喂養(yǎng)的嬰兒相比,，用豆奶喂養(yǎng)的嬰兒的過敏癥發(fā)生幾率會(huì)大大提高,。未經(jīng)加工的大豆和經(jīng)過加工的大豆均含有一系列有毒物質(zhì)。如果大豆作為人們食物中的主要成分,，這些物質(zhì)會(huì)損害健康并可能導(dǎo)致癌癥,。大豆含有一種抑制劑 -- 胰蛋白酶，瑞典人的研究已經(jīng)將這種物質(zhì)與胃癌聯(lián)系起來,。美國人與新西蘭人組成的一個(gè)獨(dú)立的聯(lián)合研究組織 SoyOnlineService 稱,，與廣泛宣傳的給飲食和健康帶來的益處相反， “ 大豆食品含有胰蛋白酶抑制劑,，抑制了蛋白的消化和胰腺的功能,。在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中,，胰蛋白酶抑制劑含量高的飲食導(dǎo)致身高發(fā)育受阻和胰腺紊亂。大豆食品增加了身體對(duì)維生素 D 的需要,，因?yàn)檫@樣才能維持強(qiáng)壯的骨骼和正常生長,。大豆食品中的植物酸會(huì)導(dǎo)致可從生物中吸收的鐵和鋅減少，而這些鐵和鋅對(duì)健康以及大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育是必需的,。大豆還缺乏對(duì)大腦和神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育同樣至關(guān)重要的膽固醇,。大豆食物配方中高含量的植物性雌激素，已經(jīng)與當(dāng)前女孩性發(fā)育越來越早熟,、男孩性發(fā)育推遲和延誤的趨勢有著說不清道不明的關(guān)系 …… 大豆異黃酮是植物性內(nèi)分泌擾亂因素,。在飲食層面上，它會(huì)阻止排卵和刺激癌細(xì)胞生長,。每天食用量即使僅為 30 克 ( 約 4 湯勺 ) ,，也會(huì)導(dǎo)致甲狀腺機(jī)能減退，出現(xiàn)懶散,、便秘,、體重增加和疲勞等癥狀。 ” （此段內(nèi)容摘自在威廉 · 恩道爾所著《糧食危機(jī)》的 162 頁第四段和 166 頁最后一段中的內(nèi)容）對(duì)大豆是否有害我沒去考證也沒查專業(yè)資料,，如果這是事實(shí),，豆奶取代牛奶在營養(yǎng)和健康上成了不可能；如果這是謠言,，豆奶企業(yè)需要做大量工作和收集資料向消費(fèi)者們證明這是造謠，證明大豆是健康原料,，如做不到,，豆奶就更不可能有替代牛奶的機(jī)會(huì)。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，作者單位：點(diǎn)益企業(yè)管理有限公司,，電子郵件： [email protected]; 1665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

業(yè)務(wù)員與狗: 自由奢華 2014-5-16 16:04; 從前有一個(gè)美國人因?yàn)樯馍腺嵙隋X，就想要去加拿大打獵,，于是他來到了一家狩獵中心,，且跟狩獵中心的主人租了一只獵犬，他問這只獵犬叫什么名字,，狩獵中心的主人告訴他說,，這只獵犬的名字叫做“業(yè)務(wù)員”，因?yàn)檫@只名叫“業(yè) 務(wù)員”的狗會(huì)叫,，會(huì)跑,，而且看到獵物，窮追不舍,，絕不放棄．結(jié)果幾天下來,，這個(gè)美國人真的大有所獲,，非常高興的回家。　　過了幾年,，這個(gè)美國人又在生意上賺了錢,，又想到加拿大打獵，于是他又來到了這家狩獵中心,，同時(shí)他又向這個(gè)狩獵中心的主人要求要租那只叫做“業(yè)務(wù) 員”的狗,，但是狩獵中心的主人告訴他說，這只叫做“業(yè)務(wù)員”的狗,，因?yàn)闃I(yè)績太好了,，它現(xiàn)在升“經(jīng)理”，現(xiàn)在它只會(huì)在角落叫而已,，其他什么都不會(huì); 616 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)文化建設(shè)不能脫離環(huán)境條件: 汪春風(fēng) 2013-11-1 11:45; 企業(yè)文化建設(shè)不能脫離環(huán)境條件同樣是一個(gè)國家,，一個(gè)市場，不是每一家企業(yè)都有好的文化,。同樣是企業(yè)文化,，也不是隨便就能使一家企業(yè)成功。這個(gè)事實(shí)說明,，優(yōu)秀的企業(yè)文化,，一定有它產(chǎn)生和作用的特定環(huán)境條件。離開特定環(huán)境條件建設(shè)企業(yè)文化,，就如同無源之水,，無本之木。有一首歌里唱道：魚兒離不開水,，花兒離不開秧,。企業(yè)文化如果是條魚，那么企業(yè)文化建設(shè)就不能缺少水,。沒有活水的養(yǎng)分和氧氣,，再好的魚也無法存活，更無法暢游活動(dòng),。企業(yè)文化最初被美國人發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，可能沒有將其環(huán)境條件講清楚。美國人只看到了企業(yè)文化的各種現(xiàn)象,，比如理念,、價(jià)值觀之類的東西。后來的專家大師們,，更是把各種表象“總和”起來,，認(rèn)為這就是所謂的企業(yè)文化。而對(duì)這些表象產(chǎn)生及存在的背景，也就是環(huán)境條件被有意無意地忽略了,。按照這種定義,，咨詢公司照貓畫虎，給企業(yè)大搞企業(yè)文化,，以為這樣就是企業(yè)文化建設(shè),，其實(shí)是一個(gè)極大的誤會(huì)。不顧企業(yè)的環(huán)境條件,，人為編造一個(gè)企業(yè)文化,，就想宣貫落地深植，怎么可能在企業(yè)存活,，又怎么可能發(fā)揮良好作用,？因此，回顧總結(jié)這幾十年的理論實(shí)踐,，企業(yè)文化真的是一個(gè)天大的謊言,，一個(gè)跨世紀(jì)的特大笑話。隨隨便便找?guī)讉€(gè)文人秀才,，閉門造車編寫一本企業(yè)文化手冊(cè),，企業(yè)文化就這樣產(chǎn)生了，這還不是最可笑的,。最可笑的是事先還煞有介事地診斷評(píng)估一番,，然后說企業(yè)的文化這也不行，那也不對(duì),，必須按照專家大師的標(biāo)準(zhǔn)重新構(gòu)建,。沒有人調(diào)查研究企業(yè)的環(huán)境條件，是否具備構(gòu)建優(yōu)秀企業(yè)文化的基礎(chǔ)前提�,，F(xiàn)在的企業(yè)文化建設(shè),，要么是按照老板的意志和想象編造，要么是按照所謂理想的模式特意拔高,，要么直接抄襲照搬別人的企業(yè)文化,，要么刻意追求所謂獨(dú)特的個(gè)性,，總之是建設(shè)自己想要的企業(yè)文化,，從來不問一問有沒有可能。以為只要宣貫落地,，企業(yè)文化建設(shè)就成功了,。人為地制造了一顆假種子，也不管土壤墑情和肥瘦條件,，盲目播種栽秧施肥澆水,，其結(jié)果自然是水土不服，很快夭折,。優(yōu)秀企業(yè)文化的產(chǎn)生及作用,，一定是有其必要的環(huán)境條件的,。這種環(huán)境條件，主要是取決于企業(yè)內(nèi)部,。外部環(huán)境條件雖然也是必要條件之一,，但不是決定性的，因?yàn)樘幱谙嗤獠凯h(huán)境的企業(yè)很多,，但具備優(yōu)秀企業(yè)文化的只有極少數(shù),。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件，無非有三個(gè)方面,，第一是企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人素質(zhì)和魅力,；第二是員工團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和覺悟；第三是企業(yè)內(nèi)良好的機(jī)制,。這三個(gè)基本的環(huán)境條件,，每一個(gè)都是不可或缺的。正因?yàn)橥瑫r(shí)具備著三個(gè)條件的企業(yè)很少,，所以才導(dǎo)致優(yōu)秀的企業(yè)文化很罕見,。但這三個(gè)基本條件，都與金錢沒有關(guān)系,。因此,，優(yōu)秀企業(yè)文化的構(gòu)建，根本不是錢多錢少的問題,。所謂企業(yè)文化建設(shè)必須花錢的說法,，完全是一種騙人的花招把戲。這三個(gè)基本的環(huán)境條件,，其精髓是一個(gè)“活”字,。形象地說，就是一位思想積極活躍的老板,，一群團(tuán)結(jié)生動(dòng)活潑的員工,，一個(gè)充滿生機(jī)活力的機(jī)制。只有這三個(gè)條件全部具備了,，才有可能產(chǎn)生優(yōu)秀的企業(yè)文化,，并且讓企業(yè)文化發(fā)揮積極作用。在這三個(gè)基本環(huán)境條件中,，又以充滿生機(jī)活力的機(jī)制最為根本,，因?yàn)榭陀^存在決定主觀意識(shí)。只有在一個(gè)良好的機(jī)制基礎(chǔ)上,，人的積極因素才能發(fā)揮出來,。沒有一個(gè)良好的機(jī)制基礎(chǔ)，再好的人也會(huì)變得平庸。因此完全可以說,，企業(yè)文化依賴活的機(jī)制,，甚至可以直接這樣說，企業(yè)文化就是一種活的機(jī)制,。優(yōu)秀的企業(yè)文化,，既依賴這種機(jī)制而產(chǎn)生，更依賴這種機(jī)制而發(fā)揮作用,。所以,，企業(yè)文化建設(shè)成功的首要前提，是創(chuàng)建一個(gè)充滿生機(jī)活力的機(jī)制,。這個(gè)活的機(jī)制,，要能夠自主發(fā)揮動(dòng)力機(jī)制、引導(dǎo)機(jī)制,、保障機(jī)制,、評(píng)價(jià)機(jī)制、學(xué)習(xí)機(jī)制,、創(chuàng)新機(jī)制六個(gè)方面的作用,。優(yōu)秀的企業(yè)文化，是這個(gè)機(jī)制自然產(chǎn)生的結(jié)果,。忽視或跳過這個(gè)機(jī)制的創(chuàng)建和維護(hù),，直接去編造什么理念價(jià)值觀體系，就是本末倒置舍本逐末,。企業(yè)文化手冊(cè)編寫的再好,，沒有這個(gè)機(jī)制作為基礎(chǔ)保障，僅僅依靠宣貫落地搞建設(shè),，無疑是癡人說夢自欺欺人,。這就是本人所說的，企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo),，是授人以漁而不是授人以魚,。魚是死的，一次性的,，漁才是長久的,，充滿生機(jī)活力的。這個(gè)充滿生機(jī)活力的機(jī)制,，其靈魂是企業(yè)民主,。這個(gè)企業(yè)民主,，不是任性隨意的,，漫無目的的，自由散漫的、缺乏引導(dǎo)和管理的民主,，而是一種民主集中制,。這個(gè)企業(yè)民主，必須通過相應(yīng)的體制來實(shí)現(xiàn)和保障,。企業(yè)文化必須與戰(zhàn)略相匹配協(xié)調(diào),，才能發(fā)揮良好的管理效應(yīng)。因此,，這個(gè)體制必須與企業(yè)戰(zhàn)略決策部門是一體的,。企業(yè)文化不能僅僅依靠自覺或強(qiáng)制命令，必須有良好的督導(dǎo)反饋機(jī)制,。因此,，這個(gè)體制必須有執(zhí)行和督導(dǎo)雙軌制功能。企業(yè)文化為什么出現(xiàn)那么多的誤區(qū),？為什么始終難以落地深植,，為什么總是流于形式？為什么花錢很多卻讓人失望,？為什么有那么多的為什么,？其根本原因在于，過去的經(jīng)典理論學(xué)說,，及其相應(yīng)的古典操作套路,，都是源于一個(gè)最基本的錯(cuò)誤，那就是忽略了企業(yè)文化產(chǎn)生及作用的環(huán)境條件,。脫離了這個(gè)基礎(chǔ)條件,，必然導(dǎo)致理論和實(shí)踐定位錯(cuò)誤。也就是把企業(yè)文化建設(shè)重點(diǎn),，放在企業(yè)文化本身構(gòu)建,，而沒有意識(shí)和重視基礎(chǔ)構(gòu)建，也就是活的機(jī)制這一根本點(diǎn)上,。至今沒有發(fā)現(xiàn)有哪一家咨詢公司,，有哪一位專家大師，曾經(jīng)提出這個(gè)根本性的問題,。一個(gè)個(gè)都在忙于企業(yè)文化的定義,，演講，傳播,，建設(shè),，變革，診斷,，提煉,，宣貫,，落地，執(zhí)行等末梢枝節(jié)問題,，沒有誰真正站在企業(yè)立場考慮一下,。很多企業(yè)花了很大一筆錢，結(jié)果只是得到一條死魚,，很可能是一條人造魚,，充氣魚，木雕的魚,，紙糊的魚,，甚至是一條臭魚、爛魚,、毒魚,、假魚，魚下水,，魚骨頭,。把企業(yè)文化當(dāng)成一條魚，僅僅為了過把癮,，滿足一下虛榮心,，充填一下口腹之欲，不是為了解決企業(yè)經(jīng)營實(shí)際問題,。既不顧其產(chǎn)生的基礎(chǔ)條件,，也不管其是否能發(fā)揮作用，孤立地看待和操作企業(yè)文化,。這不是笑話又是什么呢,？孤立地看待和操作企業(yè)文化，不顧其產(chǎn)生和作用的環(huán)境條件,，就等于把企業(yè)文化的生機(jī)活力閹割了,，窒息了，滅絕了,，扼殺了,。這是一種西方式的機(jī)械思維方式，是與企業(yè)文化一同進(jìn)口而來的,。辯證唯物主義要求全面聯(lián)系動(dòng)態(tài)地看待問題,，企業(yè)文化必須結(jié)合其環(huán)境條件，從其產(chǎn)生,、存在和作用全程,，動(dòng)態(tài)發(fā)展地進(jìn)行研究、建設(shè)和變革,。不考慮是否具備基礎(chǔ)條件,，也不積極去創(chuàng)造有利條件,，僅僅孤立地搞企業(yè)文化，沒有一個(gè)不失敗的,。新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論》。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)文化|885 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

邁向新經(jīng)濟(jì)的重大營銷轉(zhuǎn)變: 封王策劃 2013-6-2 13:23; 　　所謂的“新經(jīng)濟(jì)”（也稱為“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”）是以數(shù)字革命和資訊業(yè)的管理為基礎(chǔ),。資訊有許多不同的特質(zhì)，它可以無止境地的予以差異化,、客戶定制化和個(gè)人化,；它可以傳達(dá)給許多在網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)友，并且瞬間即能達(dá)到,。就某種程度而言,，資訊屬于一種公開、透明的形式,，它讓大家的消息更靈通,，并做出更佳的選擇。新經(jīng)濟(jì)的組織形態(tài),，傾向于扁平式,、分權(quán)化，并且對(duì)員工的創(chuàng)新精神采取開放包容的態(tài)度,。　　多年前,，多數(shù)美國人認(rèn)為，日本和歐洲產(chǎn)品的品質(zhì)比較優(yōu)異,，于是美國企業(yè)開始急起直追,，致力于提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)績效。它們吸收了全面品質(zhì)管理,、標(biāo)竿管理,、外包、周期時(shí)間較短和企業(yè)再造等新觀念,。企業(yè)轉(zhuǎn)型的任務(wù),，乃是掌握在企業(yè)工程師和制造人員的手中。　　全球化是另一個(gè)影響我們生活的主要力量,。全球各地的消費(fèi)者都暴露在新的生活方式和新的消費(fèi)形態(tài)之下，而且希望能買得到許多自己所看見的商品,。為了應(yīng)對(duì)這一趨勢,，有愈來愈多的公司藉由擴(kuò)張全球性的營運(yùn)范圍,，來滿足消費(fèi)者新的需求,；自由化和民營化則是打開市場、創(chuàng)造龐大新商機(jī)的另外兩股力量,。　　資訊時(shí)代所創(chuàng)造出的市場,，競爭極為激烈。顧客比以往還更加關(guān)心競爭的條件,、價(jià)格意識(shí)更強(qiáng),，而且要求更多。十年風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),，主導(dǎo)市場的力量已從制造商和零售商的手中,，轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中——消費(fèi)者現(xiàn)在可以要求廠商按照他們的要求,，來量身打造產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)格,、渠道，甚至是廣告和促銷方式,。數(shù)字式科技已降低了同一批次的制造成本,。我們可從各網(wǎng)站上看到此種證據(jù)，例如戴爾電腦,。幕后的推手是創(chuàng)造出全球化和標(biāo)準(zhǔn)化溝通基本架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)瀏覽器,。華德·漢森教授認(rèn)為“為顧客量身打造”可帶來“商品的民主作風(fēng)”。　　企業(yè)必須保留那些讓它們?cè)谶^去享受成功果實(shí)的大部分技術(shù)和能力,，但加入它們希望在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下,，仍能維持成長茁壯的話，就必須對(duì)新經(jīng)濟(jì)多加了解,，并發(fā)展出相關(guān)的能力,。基本上,，它們必須重新思考并修正其企業(yè)策略,，讓企業(yè)策略和營銷策略方向一致，以及重新思考營銷在企業(yè)策略中所扮演的角色,。我們主張,，企業(yè)必須制定出一個(gè)更全方位的營銷過程，以藉由持續(xù)地另辟市場,，來探索,、創(chuàng)造和傳遞價(jià)值。所以,，特別強(qiáng)調(diào),，在塑造此一新策略時(shí),，營銷必須扮演開路先鋒的角色。　　因此,，企業(yè)假如想在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中成功地營運(yùn),，就必須在業(yè)務(wù)和營銷思維上，做出九大重要的轉(zhuǎn)變,。　　1．從資訊的不對(duì)稱性,，改為資訊的民主化。　　2．從替精英分子制造商品,，改為替每個(gè)人制造商品,。　　3．從先產(chǎn)后銷,，轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘?yīng)后回應(yīng)”,。　　4．從本土經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì)。　　5．從報(bào)酬速減的經(jīng)濟(jì),，轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)酬速增的經(jīng)濟(jì),。　　6．從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)為有渠道取得即可。　　7．從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)橛墒袌稣瓶匾磺小?　　8．從大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)閷賯€(gè)人的市場,。　　9．從“及時(shí)生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹磿r(shí)生產(chǎn)”,。; 個(gè)人分類: 禪營銷|714 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

七種新營銷模式是品牌策劃的根本: 熱度 2 利均 2013-5-26 12:46; 七種新營銷模式是品牌策劃的根本中小企業(yè)都期望著異軍突起，當(dāng)然,，在過去的市場營銷策劃案例當(dāng)中,，的確非常多的存在這種現(xiàn)象。中國市場尚不成熟,，還沒有進(jìn)入完全自由市場經(jīng)濟(jì)狀態(tài),，這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機(jī)，他們只要市場營銷做得好,，就有可能迅速取得成功,，正可謂一切皆有可能,。不按套路出牌營銷很多企業(yè)是不按套路出牌的,，他們?nèi)〉昧顺晒Α　I銷策劃專家常說,，成功營銷的差異化要做到 20% 就適可而止了,，其他 80% 要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn),。事實(shí)上,，偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽不進(jìn)去，他們不走尋常路,，進(jìn)行接近 100% 的差異化營銷策略,，取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露,、加多寶等等,，比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅，比如汽車行業(yè)里的比亞迪等,�,？梢姡@些有遠(yuǎn)見的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的,。品牌插位營銷在高檔車市場,，奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適，寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂趣,，風(fēng)頭似乎被這兩者占盡,。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強(qiáng)調(diào)車子本身的個(gè)性,。坐奔馳,，開寶馬，“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞,，讓消費(fèi)者記憶深刻,。智謀營銷美國人發(fā)明了一種生發(fā)藥，效果十分明顯,。在英國少有問津的情況下,，英國商人喬治雇用 20 位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“ PKD 生發(fā)藥”,，天天招搖過市,。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮?bào)刊紛紛登載這則新聞，于是英國人對(duì)生發(fā)藥功效深信不疑,。因此喬治大獲成功,。中國企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對(duì)手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意,，總會(huì)帶來許多商機(jī),。現(xiàn)丑營銷巴黎某報(bào)紙一則廣告：“興隆牌保險(xiǎn)柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開,。記密碼有困難的人,，請(qǐng)不要使用興隆牌保險(xiǎn)柜，免得麻煩�,！彼坪踉诒┞蹲约旱摹叭秉c(diǎn)”,，其實(shí)這正是興隆牌保險(xiǎn)柜的與眾不同之處。做廣告,，自吹自擂,，實(shí)不足取,；來個(gè)反彈琵琶,，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處,，也會(huì)收到“無心插柳柳成蔭”的奇效,。懲罰營銷懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶，只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營銷操作,。施樂陶,，高質(zhì)量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花 3 芬尼購買,。于是,，施樂陶在廣告中打出“一次節(jié)約了 3 芬尼,，一周可以節(jié)約 20 多芬尼,。”結(jié)果,，銷量提升了 30% ,。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理，先施以同情,，再把消費(fèi)者從低谷中拉出來,。賠本營銷臺(tái)北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺(tái)灣女強(qiáng)人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業(yè)執(zhí)照時(shí)故意提前營業(yè),，結(jié)果被當(dāng)局罰款 36 萬元,。未正式營業(yè)就被重罰，此舉成為臺(tái)灣各新聞單位報(bào)道與評(píng)述的熱點(diǎn),，使未正式營業(yè)的環(huán)亞飯店轟動(dòng)一時(shí),，隨后慕名而來的顧客也絡(luò)絳不絕。科學(xué)的“山寨”營銷當(dāng)幾年前,，山寨電子產(chǎn)品在中國盛行時(shí),，人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現(xiàn)的是實(shí)力,，成王敗寇,，一旦你的山寨做出水平來，你不但會(huì)成功，有可能還會(huì)被粉絲們膜拜,。這一點(diǎn),，雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范，當(dāng)然,，我們說小米是山寨的蘋果,，可能會(huì)招致無數(shù)罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,，走出了一條中國版蘋果的路線,。難怪，營銷策劃專家說,，市場不怕山寨,，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精,，你 COPY 的沒一點(diǎn)科技含量,。（本文作者：任立軍，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 13198 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嫁給美國人也不一定幸福: 封王策劃 2013-5-8 08:40; 嫁給美國人也不一定幸福但她是我的朋友祝她最終能夠幸福; 個(gè)人分類: 女神日志|579 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國人教子法則: 熱度 1 zbc 2013-3-26 11:18; 【美國人教子法則】 1.歸屬法則：保證孩子在健康的家庭環(huán)境中成長,。 2.希望法則：永遠(yuǎn)讓孩子看到希望。 3.力量法則：永遠(yuǎn)不要與孩子斗強(qiáng),。 4.管理法則：在孩子未成年前,，管束是父母的責(zé)任。 5.聲言法則：要傾聽他們的聲音,。 6.榜樣法則：言傳身教對(duì)孩子的榜樣是巨大的,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|472 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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