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投食店的缺憾: 鮑躍忠 2017-7-9 16:10; 最近,，走訪了三只松鼠投食店的最大店,，號(hào)稱旗艦店的南京江寧店,。做為互聯(lián)網(wǎng)第一堅(jiān)果品牌的三只松鼠,，把投食店作為“主人”的線下體驗(yàn)店。因前期有章燎原怒炸蘇州店的報(bào)道,，對(duì)考察投食店或有些許期待,。但從走訪該店，體驗(yàn)的感覺不甚明顯,，站在零售的角度整體門店設(shè)計(jì),、規(guī)劃比較基礎(chǔ)，在一些方面還存在一些缺憾,，并在一些方面面臨需要盡快調(diào)整,。 ---- 缺乏體驗(yàn)感覺：線上企業(yè)開辦線下體驗(yàn)店，特別像三只松鼠這樣的線上成功品牌企業(yè),，其目的就是要把線上良好的品牌形象,、產(chǎn)品形象、營(yíng)銷形象等,，在線下能夠讓消費(fèi)者得到更加充分的體驗(yàn),。已進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)線上品牌、商品的認(rèn)知,。走進(jìn)三只松鼠投食店,，并沒有特別深刻的體驗(yàn)感覺。除了整個(gè)店用深綠色,，設(shè)計(jì)成森林的顏色以外,，其他方面的體驗(yàn)感覺沒有得到：沒有“主人”的感覺。三只松鼠一直號(hào)稱把消費(fèi)者稱作“主人”,。走進(jìn)投食店,，沒有主人的感覺與體驗(yàn)。既沒有被稱作主人,，也沒有獲得絲毫的主人的待遇,。總體感覺投食店就是一個(gè)有森林綠色符號(hào)的一個(gè)特色店,。再進(jìn)一步特色感覺不出來,。其實(shí)，零售門店設(shè)計(jì),、調(diào)整,，注重了形式，而沒有更加實(shí)際的內(nèi)容變化,，是一個(gè)誤區(qū),。環(huán)境好變化，設(shè)計(jì)上了,，就可以裝修出來,。但是更進(jìn)一步的體驗(yàn)感,，可不會(huì)是設(shè)計(jì)裝修這么簡(jiǎn)單。 ---- 以商品為中心的設(shè)計(jì)理念感覺到的投食店就是為了賣商品,。完全是以商品為中心的設(shè)計(jì)理念,。走進(jìn)店里，就是進(jìn)入到貨架之中,。到處都是商品,。商品的區(qū)分就是包裝品與在線上旗艦店見不到的非食品。當(dāng)然,，有一個(gè)簡(jiǎn)單的顧客拍照區(qū)（還處在封閉中）和有一個(gè)簡(jiǎn)單的休息區(qū),。進(jìn)店后的感覺就是賣商品。但進(jìn)店后哪些商品是主力商品沒有感知,。體驗(yàn)店設(shè)計(jì)一定是要充滿體驗(yàn),，首先是要讓消費(fèi)者入店后能夠獲得更多、更好的體驗(yàn),。所以,，以體驗(yàn)為中心的設(shè)計(jì)理念，是體驗(yàn)店設(shè)計(jì)時(shí)事先要考慮的關(guān)鍵因素,。如果過于以商品為中心的設(shè)計(jì),，可能就會(huì)極大限制體驗(yàn)的效果。同時(shí),，商品的規(guī)劃一定要形成嚴(yán)格的分區(qū)改變,。通過分區(qū)，可以強(qiáng)化品類區(qū)隔,，也可以增強(qiáng)商品的豐富度,。總體感覺投食店作為體驗(yàn)店的設(shè)計(jì)存有許多缺憾。 ---- 場(chǎng)景模糊入店后的再一個(gè)非常強(qiáng)的感受就是場(chǎng)景非常模糊,。幾乎完全一樣大小的商品包裝,、幾乎一個(gè)顏色的商品包裝，使整體三只松鼠商品的場(chǎng)景極其模糊,。這些商品是分別對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的那些需求場(chǎng)景,？有人講，在線上三只松鼠的組合場(chǎng)景比較豐富,，有家庭裝 — 組合禮箱,，個(gè)人場(chǎng)景 — 促銷組合裝，辦公室場(chǎng)景 — 小包裝,。但在線下店這些場(chǎng)景組合沒有表現(xiàn),，整體的商品表現(xiàn)力較差。當(dāng)前，在商品極大豐富的市場(chǎng)環(huán)境下,，零售店需要特別注意場(chǎng)景的打造,。產(chǎn)品沒有場(chǎng)景，就會(huì)失去存活的價(jià)值,。產(chǎn)品只有精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)需求場(chǎng)景,，才會(huì)顯示出更大的活力。 ---- 產(chǎn)品包裝基本不適合線下在店內(nèi)看到的三只松鼠的產(chǎn)品包裝是和線上完全一樣的,。感覺這種包裝完全不適合于線下店,。線下店需要讓消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品，一般的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是“開窗”式的,，為了能讓消費(fèi)者看到實(shí)物,，以便對(duì)商品有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。但三只松鼠的商品包裝完全是封閉的,。在線上銷售的情況下,，產(chǎn)品可以通過詳情頁用圖片得到比較充分的展示。但在線下,，這種包裝就存在大問題了,，顧客看不到商品，加之幾乎所有商品的包裝一個(gè)顏色,，使商品在店內(nèi)很難挑選僅從包裝上來看,，顧客在店內(nèi)的商品挑選是一個(gè)很不好的體驗(yàn)過程。 ---- 缺乏互動(dòng) 一向以與顧客實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈互動(dòng)的三只松鼠,，到線下不會(huì)互動(dòng)了,。甚至在一般線下店經(jīng)常采用的一些互動(dòng)手段如品嘗、新品促銷一概沒有,。特別是作為體驗(yàn)店,，產(chǎn)品體驗(yàn)非常重要，品嘗是一種非常重要的體驗(yàn)方式,。只有讓顧客嘗到了他才會(huì)得到最好的體驗(yàn)結(jié)果,。再說投食店本身作為體驗(yàn)店，“主人”來了,，讓主人嘗嘗新品,，是非常好的互動(dòng)。聯(lián)想到前幾天到海底撈的消費(fèi)體驗(yàn)過程,，確實(shí)有非常好的主人體驗(yàn),。在海底撈,，有一種來到朋友家的感覺,，朋友非常熱情，一會(huì)酸梅湯、一會(huì)涼毛巾,、一會(huì)端茶,、一會(huì)倒水。那確實(shí)是一種主人到家體驗(yàn),。投食店應(yīng)該具備這種體驗(yàn)感覺,。 ---- 不會(huì)買賣萌了？本來是以賣萌起家的三只松鼠,，在線下不會(huì)賣萌了,。入店后，基本沒有感覺到店有多萌,，基本沒有傳說中的“萌”感覺,。入口員工呆呆的，貨架板板的,，商品靜靜地,。投食店沒有萌的感覺。從一定角度講,，線下體驗(yàn)店應(yīng)該更會(huì)賣萌,，才會(huì)產(chǎn)生較好的消費(fèi)體驗(yàn)效果。線上賣萌,，線下不會(huì)賣萌,，那就會(huì)產(chǎn)生相反的效果。 ---- 缺少互聯(lián)網(wǎng)基因本來是互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè),，電商第一互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌,，整體門店沒有太多的互聯(lián)網(wǎng)感受。包括現(xiàn)在很多店都在開展的掃碼加入會(huì)員,，掃碼抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，都在利用顧客到店機(jī)會(huì)搜集顧客信息，發(fā)展會(huì)員顧客,。包括在很多店看到很多的二維碼展示,，時(shí)時(shí)處處提示顧客掃碼。但在松鼠投食店二維碼見得不多,，在店里待了有半個(gè)小時(shí),，沒有感受到更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因特質(zhì) 投食店體驗(yàn)店，線下體驗(yàn),，目的是為線上倒流,。如何引導(dǎo)顧客到店的消費(fèi)習(xí)慣，如何把線上與線下更好的結(jié)合應(yīng)該是體驗(yàn)店的具備的基本功能,。線上企業(yè)開設(shè)的線下體驗(yàn)店,，應(yīng)該具備更多的互聯(lián)網(wǎng)基因，整個(gè)門店應(yīng)該具備更多的線上與線下打通與鏈接的技術(shù)與手段。總體感覺投食店存在一些缺憾,，并且有些方面需要盡快調(diào)整改變,，否則將會(huì)降低體驗(yàn)感覺，影響品牌的線下體驗(yàn)?zāi)繕?biāo),。筆者：鮑躍忠微信 bc111246 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師國(guó)家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專家聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)高級(jí)咨詢師鮑躍忠新快消,、新零售創(chuàng)新實(shí)踐工作室; 1454 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京糖酒會(huì)，金陵春藥托起金陵春夢(mèng),？: 曾祥文營(yíng)銷手記 2016-10-13 11:17; 金陵春藥托起金陵春夢(mèng),。酒企的根本問題是消費(fèi)者不足。解決之道,，是擴(kuò)大自己的消費(fèi)規(guī)模,。也就是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大平臺(tái),�,；乇苓@個(gè)根本，就是花架子,。 1,、酒廠之間的并購(gòu)：產(chǎn)能過剩，收購(gòu)新的生產(chǎn)能力意義何在,？提升消費(fèi)者信心,，還是提升消費(fèi)者戒備？只有“以擴(kuò)大銷售能力為導(dǎo)向”的并購(gòu)才有意義,。也就是：收購(gòu)營(yíng)銷能力較強(qiáng)的企業(yè),，保留業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，搬走機(jī)器,，賣掉廠房。遺憾的是,，我們沒有看到這種并購(gòu),。看到的都是揚(yáng)湯止沸,。 2,、捆綁經(jīng)銷商。經(jīng)銷商和你一樣,，都唯利是圖,，有錢必然賺。你的品牌有了更大的競(jìng)爭(zhēng)力,，難道他不去送貨收款,？難道他有錢不賺,？你的品牌的競(jìng)爭(zhēng)力不足以突破競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)屏障，難道經(jīng)銷商自掏腰包,，幫你培育市場(chǎng)?與其幫你培育市場(chǎng)，不如經(jīng)營(yíng)已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,。經(jīng)銷商不會(huì)算賬,？整合經(jīng)銷商，回避“終端+消費(fèi)者”,，不過掩耳盜鈴,、自欺欺人。 3,、平臺(tái)商,。平臺(tái)是消費(fèi)者與產(chǎn)品的對(duì)接，還是消費(fèi)購(gòu)買行為與品牌總體價(jià)值的對(duì)接,？這是一個(gè)被忽視的問題,，一個(gè)根本問題。問題的背后,，是平臺(tái)商的性質(zhì),！拉虎皮做大旗，或新工具吸引偶然購(gòu)買沖動(dòng)購(gòu)買,，還是傳遞品牌整體價(jià)值,、在對(duì)接市場(chǎng)需求的同時(shí)在對(duì)接口安上固定其對(duì)接處的鉚釘之類？也就是培育可持續(xù)購(gòu)買,？中國(guó)與外國(guó),，當(dāng)然存在兩種平臺(tái)。而前者只是春藥---短期的銷量+長(zhǎng)期的隱患,。后者卻需要識(shí)別,。如果不愿意識(shí)別，跟著熱鬧走,，就是吃春藥到死,、做春夢(mèng)到死。 4,，論壇,。企業(yè)自己聘請(qǐng)專家舉辦論壇，嚇唬經(jīng)銷商提升經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商,，達(dá)到企業(yè)的招商目的或提升渠道質(zhì)量目的或提高品牌的渠道凝聚力,，當(dāng)然應(yīng)該。對(duì)待免費(fèi)邀請(qǐng)企業(yè)出席論壇,，則要相信沒有免費(fèi)的午餐,，餡餅都是陷阱,。糖酒會(huì)，目的是招商,。戰(zhàn)略方向,，商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)流程,，早在糖酒會(huì)之前就該解決,！怎能在戰(zhàn)場(chǎng)上制訂戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略！糖酒會(huì)就是執(zhí)行招商,，不是接受恐嚇,，不是接受更多信息、讓戰(zhàn)略更加迷失,。非招商所需,，都是春藥！; 個(gè)人分類: 渠道營(yíng)銷|764 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

策略性競(jìng)爭(zhēng)：改變市場(chǎng)格局的力量————南京好知味餐飲娛樂公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及策略提升紀(jì) ...: 崔自三 2015-12-31 12:15; 2014 年 12 月,，南京好知味餐飲娛樂公司（化名）董事長(zhǎng)陳先生帶領(lǐng)公司四位高管,，參加了在杭州一家管理咨詢公司主辦，筆者主講的兩天一晚的“年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)”的課程,，也許課程切題,，客戶主動(dòng)邀約，接下來,，就有了筆者和助理對(duì)這家公司為期一周的上門培訓(xùn)與營(yíng)銷策略提升輔導(dǎo),。通過兩天多的內(nèi)外部市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了這家公司面臨的困境和問題：截至年底,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)只完成 70% 左右,，利潤(rùn)更是大幅下滑，而原因有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)疲軟,，帶來的消費(fèi)力下降,；二是中央反腐，尤其是中央八項(xiàng)規(guī)定,，讓定位高端,，主打政務(wù)、商務(wù)人群的好知味遭遇寒冬,；三是公司處于等靠狀態(tài),，不善于營(yíng)銷市場(chǎng)，致使而上而下手足無措,，菜品創(chuàng)新,、顧客服務(wù)等，徘徊不前,，員工也士氣不振,。思路決定出路,，趨勢(shì)決定未來。針對(duì)此種狀況,，筆者決定先從企業(yè)管理層入手,，引導(dǎo)大家改變觀念，讓大家正確認(rèn)識(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定：不是業(yè)績(jī)下滑的唯一因素政府機(jī)關(guān)三公消費(fèi)少了,，但中高端消費(fèi),，依然存在，大家不要自我設(shè)限,。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《 2014-2018 年中國(guó)餐飲行業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示,， 2013 年全國(guó)餐飲收入累計(jì)實(shí)現(xiàn) 25392 億元,，同比增長(zhǎng) 9% ,。未來餐飲行業(yè)，將有以下發(fā)展趨勢(shì)：品牌力成制勝法寶,，文化餐飲將更具競(jìng)爭(zhēng)性,；大眾化餐飲為餐飲市場(chǎng)的主流；連鎖經(jīng)營(yíng)是做強(qiáng)做大的途徑,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將與傳統(tǒng)餐飲高度嫁接,；健康養(yǎng)生餐飲，將成為未來餐飲新的風(fēng)向標(biāo),。為此,，筆者給這家企業(yè)進(jìn)行了如下策略報(bào)告梳理與建議：一、戰(zhàn)略定位與規(guī)劃：從高端到中高端轉(zhuǎn)型,，做品牌餐飲,、文化餐飲、服務(wù)餐飲,、特色餐飲四位一體,，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)要素，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力,。二,、樹立大市場(chǎng)、大客戶,、大營(yíng)銷理念,。采取多品牌大眾化策略，不同門店品牌定位不同顧客人群,，樹立大市場(chǎng)概念,，從找市長(zhǎng)到找市場(chǎng)，積極拓展中高端客戶,，綜合運(yùn)用各類營(yíng)銷手段,，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。三、新常態(tài),、新營(yíng)銷,、新突破、新格局,。在新常態(tài)下,，通過新的營(yíng)銷策略，達(dá)到新的突破,，最后形成新的有利競(jìng)爭(zhēng)格局,，改變思維定式，創(chuàng)新營(yíng)銷模式,，創(chuàng)造嶄新的局面 ,。四、營(yíng)銷組合策略： 1 ,、產(chǎn)品策略：南京是中國(guó)八大古都之一,，也是旅游城市，因此,，在產(chǎn)品方面,，既要突出特色，比如“雞精味精不入菜,，原汁原味原生態(tài)”,，部分門店，尤其是風(fēng)景區(qū)門店應(yīng)該注重菜品融合,，中國(guó)向來有不同的地域特色：南甜北咸,，西酸東辣，比如,，滿漢全席,，由中國(guó)八大菜系組成，針對(duì)高端消費(fèi),，可以采取菜品或顧客細(xì)分,，比如引進(jìn)韓國(guó)生蠔。注重消費(fèi)者體驗(yàn),，開放后廚,，將消費(fèi)、體驗(yàn),、娛樂為一體,，比如，將有的門店改造成文化主題餐廳，或以婚宴接待為主的餐廳,，強(qiáng)調(diào)門店產(chǎn)品創(chuàng)新,，尤其是在食材、樣式,、功能等方面,，比如，推出遼參專廚,，目的是通過推出新產(chǎn)品,，更換新菜單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與門店的轉(zhuǎn)型,，從高高在上,，到飛入尋常百姓家。 2 ,、價(jià)格策略：采取滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)并行的方式,。通過滲透定價(jià)，比如,，金牌名菜蘿卜絲干蟶,，常年 9.99 元份,，吸引顧客,，引導(dǎo)高利潤(rùn)產(chǎn)品消費(fèi)，而通過新產(chǎn)品的撇脂定價(jià),，來獲取利潤(rùn),。此外，將一處位于商業(yè)區(qū)且居民區(qū)也比較集中的餐飲門店,，定位為主打婚宴市場(chǎng),，補(bǔ)充、完善婚宴設(shè)備,，并制定套餐價(jià) ,。對(duì)于婚宴、生日宴,、滿月酒,、百日宴、壽宴,、商務(wù)會(huì)議以及節(jié)日宴優(yōu)惠大禮包：免費(fèi)氣球布置現(xiàn)場(chǎng),、免費(fèi)電子屏顯示、水牌制作 ,、免費(fèi)使用移動(dòng)音響設(shè)備 ,、免費(fèi)使用投影儀、投影布 ,、免費(fèi)停車 ,、酒水超市價(jià) ,、免費(fèi)贈(zèng)送果盤、送神秘禮物一份,，通過更多的附加服務(wù),，為中高定價(jià)提供價(jià)值支撐。 3 ,、渠道策略：從坐商到行商,，成立渠道拓展部，主動(dòng)營(yíng)銷,，開發(fā)客戶,，開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，通過 O2O 模式,，開展線上線下推廣活動(dòng),。比如，借助美團(tuán),、拉手,、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的近距離對(duì)接,，開展外送服務(wù)午市套餐（鎖定周圍 20 分鐘以內(nèi)的寫字樓,、銀行），同時(shí),，加大與出租車司機(jī),、會(huì)員互動(dòng)機(jī)制，鼓勵(lì)老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員,，制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，（原卡打折，送消費(fèi)券,、充值多少送多少,，舉辦沙龍小型座談會(huì)等）。 4 ,、促銷策略：總體堅(jiān)持一個(gè)原則,，那就是差異化，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成促銷隔離,，最大化地通過促銷,，起到有效的消費(fèi)拉動(dòng)效果。比如,，通過廣告置換方式,，在《金陵晚報(bào)》做活動(dòng)推廣，通過促銷來帶動(dòng)銷售，以規(guī)模銷售來帶動(dòng)促銷,，二者相得益彰,，推出每天都有特價(jià)菜，套購(gòu)形式,，增加銷售量,，比如，點(diǎn)一個(gè)招牌菜：炭燒豬頸肉 +3.8 元送價(jià)值 20 元的冷熱飲,。特色菜肴都有會(huì)員價(jià),，如：原價(jià) 98 元，會(huì)員價(jià) 88 元,，直接體現(xiàn)在菜單上,。推出免費(fèi)色拉吧，周一至周五午市提供,，每周一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。舉行公益活動(dòng)，比如,，臘八免費(fèi)捐粥,，增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象與公眾影響力，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,、美譽(yù)度等,。同時(shí)，還通過自媒體,、新媒體模式,，比如微信圈 ,，領(lǐng)班以上骨干,，限定時(shí)間，在微信圈發(fā)一條本店優(yōu)惠活動(dòng)或者養(yǎng)生,、祝福等,。消費(fèi)后評(píng)價(jià)，贈(zèng)送顧客 5 個(gè)積分,，促使形成口碑效應(yīng),。 5 、服務(wù)策略：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,，服務(wù)創(chuàng)造區(qū)隔,，輔導(dǎo)企業(yè)制定服務(wù)五準(zhǔn)則：真正視顧客為上帝、不怠慢顧客,、不輕易拒絕顧客,、永遠(yuǎn)面帶微笑、不與客戶賭氣；制定“用情”服務(wù)方案：真情：真心付出,，真誠(chéng)對(duì)待,；親情：視顧客為親人；友情：視顧客為朋友,；戀情：視顧客為“戀人”,。并通過如下服務(wù)措施來提升顧客的滿意度： 1 ）樹立全員營(yíng)銷、全員服務(wù)意識(shí) ,； 2 ）從組織架構(gòu)上給服務(wù)以“名分” ,，成立 VIP 大客戶部或大客戶服務(wù)部，建立統(tǒng)一客服熱線全天候熱線,； 3 ）實(shí)施差異化服務(wù),，比如為就餐的車加車蓋，提供充電寶,、代駕等 ,。還具體推出“暖色調(diào)”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：室內(nèi)溫度：根據(jù)季節(jié)將大廳的溫度調(diào)到舒適的度數(shù)，夏天： 23 °,、冬天： 26 °,，為了保證度數(shù)，在進(jìn)入口處安裝玻璃門,；服務(wù)溫度：面帶微笑,，五米注視，三米微笑,，露出 6-8 顆牙齒,；產(chǎn)品溫度：每日開市之前提前打開家私柜預(yù)熱，保證菜品上桌的溫度,；音樂：大廳播放經(jīng)典暖歌曲,，比如《回家》、《夢(mèng)中的婚禮》等,。除此之外,，我們還協(xié)助好知味調(diào)整組織架構(gòu)：成立市場(chǎng)營(yíng)銷部，包括調(diào)研,、企劃,、督導(dǎo)，完成真正的市場(chǎng)化運(yùn)作,，創(chuàng)辦好知味商學(xué)院,，打造學(xué)習(xí)型組織，通過提升員工素質(zhì),，全方位提升競(jìng)爭(zhēng)力,。優(yōu)化薪酬考核體系,，根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及盈利水平不同，優(yōu)化和改善現(xiàn)有薪酬制度,，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬機(jī)制,，提高全體員工工作主動(dòng)性、能動(dòng)性以及創(chuàng)造力,。由于南京好知味自上而下的改革決心以及全力配合,，以上營(yíng)銷組合策略得到了很好的貫徹實(shí)施， 2015 年 8 月,，從企業(yè)傳來消息,，全年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)嫱瓿桑诮?jīng)濟(jì)下行壓力大,，高端餐飲不景氣的情況下,，南京好知味順利渡過轉(zhuǎn)型關(guān)，為 2016 年大幅提升,，以及再上新臺(tái)階,，奠定了良好的基礎(chǔ)。通過此案例,，我們獲得如下啟發(fā)： 1 ,、在經(jīng)濟(jì)寒冬，守常必?cái)�,，知變則勝,。關(guān)鍵是企業(yè)負(fù)責(zé)人想不想變，是不是真正的變,。南京好知味陳董是軍人出身,，保持了軍人的決斷力、執(zhí)行力,，此為此次項(xiàng)目順利開展與實(shí)施的關(guān)鍵與前提,。 2 、營(yíng)銷策略一定要基于企業(yè)實(shí)際,，最適而非最優(yōu),。一些營(yíng)銷項(xiàng)目之所以擱淺，很大程度上是因?yàn)槊撾x企業(yè)實(shí)際看問題,，而此次項(xiàng)目之所以取得效果，跟從一開始聽課就廣泛交流,，項(xiàng)目介入后,，大量的實(shí)地調(diào)研有很大的關(guān)系，營(yíng)銷組合策略建立在企業(yè)資源匹配基礎(chǔ)上,，才能更好地落地與操作,。 3 ,、變革，意味著推倒重來,。企業(yè)原來主走高端路線,，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及國(guó)家環(huán)境的影響，原來品牌定位已不適合新情況,，改革勢(shì)在必行,，但這種改革是一種推翻原有定位，需要斷臂扼腕的勇氣,，好在好知味的改變是決絕的,，通過打倒自己，又獲得重生,。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 文章專輯|4879 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

糖酒會(huì)上“交友,、會(huì)友"酒桌上的“潛規(guī)則”你必須了解【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-29 08:18; 糖酒會(huì)作為糖酒食品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，不僅僅是一個(gè)商品交易與展示的平臺(tái),，更是交友,、會(huì)友，增進(jìn)感情的平臺(tái),。今年,，身處南京的酒水食品人在工作之余，不免以酒交友,、以酒會(huì)友,，然而對(duì)于酒桌上的文化你未必很了解。酒桌就像一把雙刃劍,，處理好了,，可以增加自己與領(lǐng)導(dǎo)、同事,、客戶的感情,，增進(jìn)彼此的了解，處理不好,，有可能會(huì)給自己在公司的發(fā)展之路,，埋下不必要的隱患，那酒桌上到底有哪些潛規(guī)則呢,？潛規(guī)則一：領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則在酒桌上,，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們還沒開始進(jìn)入“狀態(tài)”，特別是領(lǐng)導(dǎo)正忙于交流時(shí),，千萬不要搶先一步,，先“干”為敬，你要知道,，酒場(chǎng)前10分鐘是屬于領(lǐng)導(dǎo)等高層們“表演”的舞臺(tái),，在這個(gè)時(shí)間里,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談?wù)勥@次“喝酒”的意義，給大家介紹一下現(xiàn)場(chǎng)的客人,，心及通過這次“喝酒”領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的期望等等,，現(xiàn)在，大家的焦點(diǎn)全都集中在領(lǐng)導(dǎo)身上,，你此時(shí)出來敬酒,，你的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)感覺你目的不純，是不是愛出風(fēng)頭啊,，更有甚都,，一些領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)認(rèn)為你這是在和領(lǐng)導(dǎo)搶爆光率，一切都不是不可能的事,，特別是在酒桌上,，所以這第一條，請(qǐng)把酒杯放在桌子上,，靜靜地聽聽領(lǐng)導(dǎo)在講什么,，然后等領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才，如果你愿意,，此時(shí),，你可以華麗上場(chǎng)了，注意,，一定要就領(lǐng)導(dǎo)剛才的發(fā)言談一點(diǎn)自己的想法,，可以有點(diǎn)恭維，不過不要太過,，點(diǎn)到就可以了,。潛規(guī)則二：不可一人敬多有些人不知道是出于對(duì)自己酒量沒信心，還是什么原因,，總是喜歡一個(gè)人恨不得把整桌的人都一起敬了,，記住，在酒桌上可以多人敬一人,，決不可一人敬多人,，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。潛規(guī)則三：敬酒自己多喝點(diǎn)如果是你自己敬別人酒,，不碰杯,，自己喝多少可視乎情況而定，如果對(duì)方酒量大,，你就要就喝深點(diǎn),，顯示你的真誠(chéng)，如果對(duì)方一定要干,，你也一定要一飲而盡,；如果對(duì)方對(duì)喝多少?zèng)]有“要求”你可以視對(duì)方喝酒態(tài)度，深喝一口,，注意千萬不要只用嘴舔一下酒杯就算,，這樣顯示你對(duì)別人的不尊重，總之,，敬酒不可比人少,，多喝一點(diǎn)顯情真。如果碰杯,，不妨一句,，我干了，你隨意,，處處顯示你的大度,。潛規(guī)則四：添酒、代酒要有度不要光顧自己猛喝,，記得勤給領(lǐng)導(dǎo)添酒,，要勤而不多，給客戶添酒要要勤而又多,，給領(lǐng)導(dǎo)倒酒,，顯示你的會(huì)來事，勤而不多顯示你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的暗中“支持”,，除非是領(lǐng)導(dǎo)要求倒?jié)M,，通常情況下是領(lǐng)導(dǎo)喝四你倒三就可以了，還有一條要記住,，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒,，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代酒,，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染�,，比如可以以今天這酒我喜歡喝，還可以以領(lǐng)導(dǎo)工作忙,、最近比較累,，領(lǐng)導(dǎo)正在吃中藥不能喝酒，等等借口,，巧妙地把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)酒的人攔下,，或者自己代領(lǐng)導(dǎo)喝。潛規(guī)則五：學(xué)會(huì)如何端酒當(dāng)你端起酒杯的時(shí)候,，盡量用右手扼杯,，左手托住杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人,。自己如果是領(lǐng)導(dǎo),，一定要記住,，不要把酒杯放太低，適當(dāng)?shù)嘏e高點(diǎn)酒杯,，也不是不可以的,，不然你怎么是領(lǐng)導(dǎo)呢？潛規(guī)則六：碰酒要按時(shí)針順序如果沒有特殊人物在場(chǎng),，碰酒最好按時(shí)針順序,，不要厚此薄彼，你一定要記住,，在職場(chǎng),，不管是職位的高或低，在酒桌上一定要一視同仁,，不要讓別人從你敬酒時(shí)看到你的勢(shì)利,。潛規(guī)則七：敬酒要找漂亮由頭喝酒就像做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，為產(chǎn)品做促銷,，我們往往都會(huì)找一個(gè)漂亮的由頭,，來說服我們的目標(biāo)人群來接受我們的促銷，一個(gè)好的由頭,，往往能讓我們的促銷極具殺傷力,，讓目標(biāo)人群想拒絕都拒絕不了，喝酒也是如此,，敬酒之前不妨找一個(gè)合適的由頭,，比如第一次喝酒啊，第一次認(rèn)識(shí)啊,，工作中的感謝啊,，多虧了最近你在工作上對(duì)我的幫助啊，職位升遷啊,，等等,，都可以作為你敬酒的由頭，一個(gè)好的由頭,，往往能讓你的敬酒,，即加深了感情，又通過喝酒,，在工作上獲得了提升,，豈不兩全其美。和朋友,、同學(xué)如此,，在職場(chǎng)上也是如此，碰杯，敬酒,，學(xué)會(huì)為你的敬酒設(shè)計(jì)一個(gè)由頭吧,。潛規(guī)則八：喝酒要有節(jié)制不管喝多少都要有個(gè)把門的。常喝酒的人都會(huì)說,，酒是糧食精,，越喝越年輕,，不過你千萬不要忘了另一句話,，酒是酒精做，喝多會(huì)犯錯(cuò),，因?yàn)楹榷嗑贫稿e(cuò)的人,，天天都有，舉不勝舉,，不過我想提醒身在職場(chǎng)的你,，不管喝多少酒，嘴邊一定要有一個(gè)把門的,，不要喝多了,，就可以把老板當(dāng)“哥們”無話不談，這你可就錯(cuò)了,，即使把同事當(dāng)哥們,，你也錯(cuò)了，還記得我們前面說過嗎,，說不定你的某個(gè)同事,，就是老板的“線人”呢，在職場(chǎng)玩無間道的老板多了去了,，所以,，不管你喝多少酒，都要記住,，不要什么話都說,，特別是在你酒后“不省人事”的時(shí)候，千萬不要把你對(duì)老板,、對(duì)某個(gè)同事的不滿發(fā)泄出來,，這樣，你會(huì)失去你同事所有的人,，因?yàn)樵谒麄冄壑�,，你今天�?huì)說他，明天就可能會(huì)說自己,，對(duì)你這樣酒后吐真言的人,，有誰會(huì)覺得你是一個(gè)可靠的人呢，你說呢？潛規(guī)則九：不要借酒傳話不要認(rèn)為你覺得公司的誰誰誰,，某某和某某存在什么大家都感興趣的事,，其實(shí)在你知道之前，不管是真事,，還是誰說的,，你都不要把這個(gè)事拿出來，在酒桌上和大家分享,。有二點(diǎn),，如果有，你知道的說不定大家都比你先知道了呢,，第二,，如果沒有，別人還以為你造謠呢,，如果這其中正好有和那個(gè)人關(guān)系比較不錯(cuò)的人,，你豈不是倒霉，所以,，在酒桌上還是少整事為好,。當(dāng)然，每個(gè)人面對(duì)的領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶是不同,，以上只是給出了一些建議和方法，希望身在南京的糖酒食品人都要結(jié)合自己的實(shí)際情況來作出判斷,。當(dāng)然,，只有通過不斷總結(jié)自己酒桌的閱歷，才能讓自己成為一個(gè)在職場(chǎng)酒桌上對(duì)各種事情處理游刃有余的人,，讓自己成為領(lǐng)導(dǎo),、同事、客戶眼中一個(gè)全面發(fā)展的人才,。黃誠(chéng)老師注解：跨界營(yíng)銷玩差異,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷樹一幟，從廣藥的王老吉,，到康泰克的喉爽糖,，到江中制藥的猴菇餅干、猴菇飲料,，藥企切入快消品,，分時(shí)一杯羹，效果佳,。黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機(jī)、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇 3 家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間 3 天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場(chǎng),；共贏的模式，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客、成本,、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系。【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理,，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件 : [email protected] 　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　; 個(gè)人分類: 糖酒會(huì)|606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京最專業(yè)的公關(guān)廣告公司告訴你公關(guān)公司與廣告公司有何不同: 南京普世朗 2013-12-20 09:37; 做為南京最專業(yè)的公關(guān)廣告公司,，我們普世朗深知公關(guān)公司和廣告公司實(shí)質(zhì)上的區(qū)別,。如果你要公共關(guān)系策略咨詢、公眾傳播,、媒體關(guān)系,、危機(jī)管理、投資者關(guān)系,、企業(yè)形象管理,、活動(dòng)管理，你需要的是公關(guān)公司,，而如何去做傳播,，需要的則是廣告公司。; 88 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京公關(guān)廣告公司: 南京普世朗 2013-12-11 11:56; 南京普世朗擁有頂尖的公關(guān)廣告團(tuán)隊(duì),。是提供公共關(guān)系服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)．主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍包括公共關(guān)系策略咨詢,、公眾傳播、媒體關(guān)系,、危機(jī)管理,、投資者關(guān)系、企業(yè)形象管理,、活動(dòng)管理等,。我們一直用誠(chéng)摯的態(tài)度面對(duì)每一位客戶,，溝通了解每一位客戶的需求，最大限度地追求顧客滿意是我們事業(yè)的終級(jí)目標(biāo),；用體貼周到的溝通服務(wù)來搭建我們合作的最佳橋梁,。; 100 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京公關(guān)傳播公司: 南京普世朗 2013-12-11 11:55; 南京普世朗擁有頂尖的公關(guān)傳播團(tuán)隊(duì)，集品牌全傳播,、公關(guān),、廣告、體驗(yàn)營(yíng)銷于一體的多板塊業(yè)務(wù)模塊．我們將突破壁壘,，為您量身定制出最合適的整合傳播解決方案,。; 50 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京普世朗作品南京藝術(shù)學(xué)院百年校慶: 南京普世朗 2013-12-2 09:48; 百年櫛風(fēng)沐雨，百年薪火相傳,。2012年12月8日,，南京藝術(shù)學(xué)院迎來百年華誕。這也是中國(guó)第一所迎來百年華誕的藝術(shù)院校,。海內(nèi)外嘉賓和校友,、兄弟院校代表、南藝師生歡聚一堂,。普世朗為其提供慶典布置工作,。; 149 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京普世朗作品南京臺(tái)灣名品交易一對(duì)一采購(gòu)洽談會(huì): 南京普世朗 2013-12-2 09:47; 2012年9月20日~9月23日，臺(tái)灣名品交易會(huì)一對(duì)一采購(gòu)洽談會(huì)在南京博覽中心舉辦,，100多家臺(tái)灣企業(yè)和300多家大陸企業(yè)進(jìn)行了面對(duì)面的洽談，引起了兩岸經(jīng)濟(jì)文化的巨大反響,。; 165 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京普世朗作品第二屆南京青年奧林匹克文化節(jié): 南京普世朗 2013-11-29 14:33; 2012年9月9日~9月15日,，第二屆南京青年奧林匹克文化節(jié)開幕式暨2012南京國(guó)際交流日嘉年華在南京玄武湖公園拉開帷幕。全市13所中小學(xué)的青少年們搭建16個(gè)國(guó)家的文化小屋,，分享青春共筑未來,。; 143 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南京普世朗作品第六屆中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì): 南京普世朗 2013-11-29 14:32; 2012年（第六屆）中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì)于9月7日- 9日在南京國(guó)際展覽中心成功舉辦。普世朗參與設(shè)計(jì)棲霞展廳,，吸觀眾不斷駐足,。 2012年（第六屆）中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì)于9月7日- 9日在南京國(guó)際展覽中心成功舉辦。普世朗參與設(shè)計(jì)棲霞展廳,，吸觀眾不斷駐足,。 2012年（第六屆）中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì)于9月7日- 9日在南京國(guó)際展覽中心成功舉辦。普世朗參與設(shè)計(jì)棲霞展廳,，吸觀眾不斷駐足,。 2012年（第六屆）中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易會(huì)于9月7日- 9日在南京國(guó)際展覽中心成功舉辦。普世朗參與設(shè)計(jì)棲霞展廳,，吸觀眾不斷駐足,。; 143 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我們要識(shí)別以下幾種作假簡(jiǎn)歷: 小魚不乖 2013-6-27 09:44; 1.學(xué)習(xí)美式的格局,，把人名放在"最初"的方位上，聯(lián)絡(luò)信息緊跟這以后,。這樣做的意圖就是"推銷本人",，姓名是你賴以的"小我品牌"，南京人才網(wǎng)的HR指出在招聘者眼中這三兩個(gè)字組成的姓名就代表了你,。所以把姓名放在整張紙最顯眼的當(dāng)?shù)�,，并且用黑體和大字號(hào)來加強(qiáng)視覺沖擊力。為了愈加漂亮,，還可以在字與字之間空出一格,。 2.他總是只留下電話號(hào)碼為了取得與姓名相同醒意圖作用，一般把最便于聯(lián)絡(luò)到你的電話號(hào)碼放在這一局部的最終一行,。"電話"的寫法很有考究,，許多人名片中的電話常常寫得不清楚、不專業(yè),，有幾點(diǎn)需求提示我們注重,。（1）電話號(hào)碼前面必定要加區(qū)號(hào)，如（020）,。由于你的公司很可能總部與你不在同一城市,，你的很可能被傳真到外地某局部進(jìn)行挑選，而擔(dān)任告訴你的人員紛歧定都曉得你所在城市的區(qū)號(hào),，也沒有工夫去查,，假若另一位者的電話有區(qū)號(hào)，招聘者很可能先和這小我聯(lián)絡(luò),。（2）8個(gè)號(hào)碼之間加一個(gè)"-"來分節(jié),。參閱國(guó)際上通行的電話號(hào)碼分節(jié)辦法，選用"四四分"或許"三四分"的辦法比擬好,，即最終一節(jié)為四個(gè)數(shù)字的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則,，如6275-5775，275-5775.這樣,，認(rèn)讀和撥打起來都比擬簡(jiǎn)單,？（3）寫手機(jī)號(hào)碼或許向他人通報(bào)手機(jī)號(hào)碼時(shí)，也有必定的標(biāo)準(zhǔn),，要用"四三四"的分節(jié)準(zhǔn)則,，一位正在蘇州招聘的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的HR舉例說比如"1399-989-9989"。（4）用留言留住時(shí)機(jī),。國(guó)外很盛行運(yùn)用留言電話,，有人為找任務(wù)，專門去買留言電話,，條件答應(yīng)你也可以酌情預(yù)備一個(gè),。跟著國(guó)際間商業(yè)文化交往的增多,，外企招聘司理中愿意在電話中留言的人越來越多了。假若沒有條件買留言電話,，無妨征得家人和室友的合作,，用留言的方法幫你與招聘公司保持聯(lián)絡(luò)。 3.默默無聞也心愛：教誨布景 "教誨布景"關(guān)于學(xué)生來說是排第一位的重要信息,，而關(guān)于在職任務(wù)的者來說則是次于任務(wù)經(jīng)歷排在第二位的信息,。一位正在蘭州招聘的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的HR介紹說有的學(xué)生以為本人的社會(huì)經(jīng)歷很豐厚，所以就把社會(huì)經(jīng)歷放在教誨布景之前,，這樣的做法很簡(jiǎn)單讓招聘單位以為你是一個(gè)有任務(wù)經(jīng)歷的人,，那么當(dāng)你的資格與那些有多年任務(wù)經(jīng)歷的人的資格相比擬相形見絀時(shí)，你能否會(huì)覺得本人十分委屈,？有一次,，一個(gè)銀行職員把本人的經(jīng)過傳真發(fā)給一個(gè)獵頭公司�,？蛇^后他打電話曩昔問詢狀況時(shí),，對(duì)方居然說從沒看到過。讓秘書細(xì)心查找了一遍那些天的傳真才找到,，本來這個(gè)銀行職員選用了先寫教誨布景后寫任務(wù)經(jīng)歷的學(xué)生格局,，秘書就把這份傳真當(dāng)成學(xué)生"保藏"起來了。教誨布景中可以寫進(jìn)關(guān)聯(lián)課程,，但千萬不要為了湊集篇幅,，把所有的課程一股腦兒地都寫上，如體育等,。這樣不是很有用,，他人也沒耐性看。 macychina.com 列出一些你學(xué)習(xí)過的重要課程,，尤其是與應(yīng)聘職位關(guān)聯(lián)的課程更能體現(xiàn)出你的資格合適。理工科學(xué)生在財(cái)經(jīng)類公司的時(shí)分并非徹底沒有優(yōu)勢(shì),，許多金融類公司十分歡送數(shù)學(xué),、電腦方面的人才參加公司，他們的研討局部也歡送生物,、農(nóng)業(yè)等職業(yè)的專才,，所以這些專業(yè)的學(xué)生無妨將有關(guān)專業(yè)課程寫進(jìn)。 4.可有可無的成果成果一項(xiàng)不是必須的,，所以成果差的同學(xué)也不用為此而煩惱,，千萬不要謊稱軍情，在杭州人才網(wǎng)最新招聘信息里有很多HR強(qiáng)調(diào)說要曉得"中的任何字句都可能成為中的論題",。自抬身價(jià)騙來的時(shí)機(jī)很可能在謊話被點(diǎn)破時(shí)讓你愈加尷尬,。 5.社會(huì)經(jīng)歷：發(fā)掘再發(fā)掘首先要再次著重一下,，關(guān)于正在任務(wù)的人，社會(huì)經(jīng)歷應(yīng)放在教誨布景的前面,，而關(guān)于在校生,，教誨布景則應(yīng)放在社會(huì)經(jīng)歷之前。關(guān)于在校生來講,，社會(huì)經(jīng)歷既包羅社會(huì)任務(wù)又包羅兼職或?qū)嵙?xí)任務(wù)經(jīng)歷,，關(guān)于在職者來講，"社會(huì)經(jīng)歷"一詞可改為"任務(wù)經(jīng)歷",，而英文的"experience"對(duì)兩者都適用,。 6.首要職責(zé)與首要成果，誰先誰后,？ Shleining.com 有人以為應(yīng)把首要職責(zé)放在前面,，由于他人一看就曉得你在做什么。其實(shí)這種寫法比擬合適初級(jí)任務(wù)以及開創(chuàng)性不強(qiáng)的任務(wù),；一位正在烏魯木齊招聘的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的HR指出如果較高檔或開創(chuàng)性較強(qiáng)的任務(wù)則應(yīng)把首要成果寫在前面,，由于他人看的就是你的任務(wù)成績(jī)。所以不能混為一談判定誰先誰后,。 yule2918.com; 694 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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