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讓銷售團(tuán)隊(duì)拼命干的16字秘密: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-7-31 08:38; 本文來源于孟慶亮工作室微信公眾原創(chuàng)文章,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名很多秘密都在企業(yè)的案例中,， 2003 年 7 月,，太陽石的半年度會(huì)議在唐山本部再次召開,，公司的幾個(gè)重要決定推動(dòng)了太陽石的持續(xù)高速發(fā)展 , 概括起來就是 16 個(gè)字,，合同保證,，股權(quán)激勵(lì),，市場(chǎng)兼并,，解放組織,。 1 、合同保證,，提前續(xù)簽三年合同在太陽石藥業(yè)的開發(fā)初期,，因?yàn)槲覀儫o法預(yù)測(cè)好娃娃的發(fā)展速度，在剛開始時(shí),，公司與各地代理商,、辦事處、底價(jià)承包人之間的合同都只簽訂到 2003 年的 12 月 31 日,，對(duì)于這樣的合同大家還是很有擔(dān)心,，很多人私下里跟我說公司到時(shí)做大了會(huì)不會(huì)換人。這個(gè)問題應(yīng)當(dāng)說是非常大的事情,，我也沒有辦法回答大家,。于是我向總經(jīng)理進(jìn)行了匯報(bào)和建議，為了解決大家的后顧之憂,，保證對(duì)市場(chǎng)更大的投入,，必須提前給做得好的市場(chǎng)提前簽訂三年合同，讓大家安下心來在太陽石干,。并且補(bǔ)充了一個(gè)更好的一個(gè)條件,，每位底價(jià)承包的經(jīng)理都再發(fā)一份工資,，當(dāng)時(shí)有一部分省區(qū)經(jīng)理發(fā)了工資，一部分沒發(fā)工資,，讓他們擁有雙重身份,，【既是員工，又是老板】,，讓他們對(duì)公司的貨款承擔(dān)法律責(zé)任,，而不光是經(jīng)濟(jì)責(zé)任。說白了,，就是你不干了,，如果你挪用了公司貨款不還，你是要承擔(dān)刑事責(zé)任的,，要坐牢的,。當(dāng)時(shí)大家可能還沒有意識(shí)到，但這一條很好地保護(hù)了公司,， 2006 年底,，太陽石藥業(yè)再次進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)三年來做的差的市場(chǎng)進(jìn)行淘汰,，當(dāng)大家沒有及時(shí)拿到提成和費(fèi)用時(shí),，有人挪用了貨款，但是這一點(diǎn)我在當(dāng)時(shí)起草合同時(shí)就已預(yù)見,，并在合同中有一條規(guī)定,，協(xié)議結(jié)束時(shí)，必須將貨款全部回到公司后,，結(jié)算完市場(chǎng)費(fèi)用時(shí),，才能結(jié)算提成和費(fèi)用。目的就是市場(chǎng)必須要有個(gè)好交結(jié),，否則公司將吃大虧,，其實(shí)只要按合同辦，大家都好辦,。 2007 年的春天,，太陽石的辦公室劉主任來到長(zhǎng)沙找到我，說我原來招進(jìn)去的一個(gè)區(qū)經(jīng)理拿了公司 30 多萬貨款不返還,，希望我出面做做工作,，不要走司法程序。后來我了解確有其事,，并且太陽石還有 20 多萬費(fèi)用沒有給他,，于是我找到這位經(jīng)理，并與這位經(jīng)理進(jìn)行了溝通,，首先他一直認(rèn)為是太陽石違規(guī)在先,，而且認(rèn)定是經(jīng)濟(jì)糾紛,，希望太陽石起訴他，而且態(tài)度很傲,，后來我仔細(xì)跟他點(diǎn)評(píng)了合同,，他更加激動(dòng)，“老孟,，你和老韓一起算計(jì)我們,。” 我告訴他：“兄弟,，如果你是辦企業(yè)的,，你難道不會(huì)這樣做，如果所有的人走了都拿貨款走人,，這個(gè)公司還辦不辦,？你是學(xué)財(cái)務(wù)的，公司帳又怎么平,？你離開了就必須干干凈凈的交清貨款,。另外，太陽石這樣一個(gè)大公司,，又和你簽了合同，難道它就不要信用了,。想好了,，如果不去唐山對(duì)賬，你將處于刑事起訴,，并且你的財(cái)產(chǎn)全部會(huì)凍結(jié),。” 道理講明白了,，這位經(jīng)理幾天后就去了唐山,，問題也解決得很愉快，總經(jīng)理給了我一個(gè)評(píng)價(jià),，【孟慶亮是個(gè)好人】,。在此，《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)定：一個(gè)企業(yè)和個(gè)人一定要把守合同,，重信譽(yù)當(dāng)作一件戰(zhàn)略的事來做,。當(dāng)然，我也要提醒老板們,，有時(shí)為了激勵(lì)大家,，也不要口頭隨便許諾，造成別人的預(yù)期,，但最后忘記兌現(xiàn)或不兌現(xiàn),，造成大家都不開心,。 2 、股權(quán)激勵(lì),，對(duì)銷售系統(tǒng)實(shí)行股權(quán)激勵(lì)機(jī)制如果提前三年簽訂合同對(duì)市場(chǎng)是一個(gè)重大利好,，那么公司實(shí)行的股權(quán)激勵(lì)制度就是一個(gè)更加激勵(lì)人的政策，對(duì)內(nèi)是中層以上可以購買,，對(duì)外是優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理和代理商可以購買,，并且實(shí)行自愿原則，由于很多市場(chǎng)經(jīng)理欠著公司的貨款,，說白了就是：拿太陽石的錢,，購太陽石的股，還分太陽石的紅,。這一點(diǎn)是我說出來的,，大家愿意買，公司等于又快速進(jìn)行了回款,。但是股權(quán)畢竟不是貨款,，更多的是給大家的一個(gè)互相信任，大家的關(guān)系更加緊密,，大家真正成為了一個(gè)大家庭,，一個(gè)事業(yè)伙伴。一個(gè)企業(yè)如果能夠像家庭,，就有了歸屬感,，一個(gè)企業(yè)如果像軍隊(duì)，它就會(huì)非常有執(zhí)行力,，如果一個(gè)企業(yè)像學(xué)校,，大家就會(huì)成長(zhǎng)更快。太陽石在發(fā)展的過程中可以說是做到了,。 3 ,、市場(chǎng)兼并，鼓勵(lì)優(yōu)秀市場(chǎng)兼并落后市場(chǎng) 從 2000 下半年市場(chǎng)起動(dòng)到 2003 年的 6 月份的近三年發(fā)展中,，我們也發(fā)現(xiàn)了很多問題,，一些代理商對(duì)好娃娃沒有感覺，沒有認(rèn)真推,，也不投入,，站著位置不努力；有一部分就投機(jī)取巧,，不做終端推廣,，大量市場(chǎng)放貨，沖擊市場(chǎng)；還有一部分就是沒有資本金投入,，主動(dòng)讓出,；鑒于此，公司一直在不斷的砍市場(chǎng),、調(diào)整市場(chǎng),，隨著 2003 年上半年銷售狂飆，很多大辦事處認(rèn)可了公司,、認(rèn)可了產(chǎn)品,，加上上面兩個(gè)手段的推出，大家認(rèn)定好娃娃就是自己下半輩子的希望,。于是出現(xiàn)了廣東市場(chǎng)兼并福建,、海南；湖南兼并湖北,、浙江,；遼寧兼并除大連外的整個(gè)東北；西北也出現(xiàn)了從新疆,、甘肅,、青海、陜西的大一統(tǒng)格局,；蒙中兼并蒙西,、寧夏；從而出現(xiàn)了以強(qiáng)帶弱,，滾動(dòng)發(fā)展的好勢(shì)頭,。兼并帶來資本的輸出、兼并帶來了經(jīng)念的推廣,、兼并帶來了管理的植入，兼并其實(shí)是一場(chǎng)最高效的市場(chǎng)整合,，其帶動(dòng)了產(chǎn)品暢銷,。 4 、解放組織,，改組辦事處解放銷售力對(duì)大部分想做老板的自建辦事處進(jìn)行改革,，從發(fā)傭金到進(jìn)行底價(jià)承包，公司只發(fā)經(jīng)理一人工資,，當(dāng)然也提出了其詳細(xì)招人計(jì)劃,，不能因?yàn)榈變r(jià)承包而減人，當(dāng)提出改組后,，除了河北本部沒有改以外,，其他市場(chǎng)全部改為底價(jià)承包制。可以這樣說,，這些經(jīng)理等自己當(dāng)家作主已經(jīng)等了近一年,，為什么,，第一是賺錢更多，第二能快速的面對(duì)市場(chǎng),，適應(yīng)市場(chǎng),；第三，有自己當(dāng)家作主的感覺很好,，工作非常愉快,。這個(gè)改革解放了銷售力，為辦事處地區(qū)的產(chǎn)品暢銷帶來了機(jī)會(huì),。本文節(jié)選自亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及新華書店銷售的孟慶亮寫作的《賣不動(dòng)到暢銷》，轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名,。電話13087210017; 684 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

帝瑞琳舒適家居-營(yíng)銷人的自我救贖: 熱度 1 高二東550 2014-9-14 09:52; 時(shí)代在變,，一晃七年過去了，做過管理,，做過銷售,，做過人力資源，但都是常年和銷售人接觸,，而我也從事過銷售,，未來可能還需要做銷售這個(gè)工作，輕狂過,，年少時(shí)不知天高地厚,，誰叫咋年輕？銷售的日子很好過,，從這個(gè)企業(yè)跳到那個(gè)企業(yè),，幾年下來優(yōu)哉游哉其其樂無窮，畢竟我們還年輕還有大把大把的時(shí)光可以浪費(fèi),�,？稍耄瑺I(yíng)銷是吃青春飯的,。在這個(gè)行業(yè),，不問你的資歷，只憑業(yè)績(jī),，唯能力,。市場(chǎng)是隨時(shí)隨地不斷發(fā)生著變化，你是否與時(shí)俱進(jìn),？銷售行業(yè)沒有安全感,，財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)師、大夫都是老來吃香,，不但可以賣藝,，還可以賣老。銷售行業(yè)就沒有這么幸運(yùn),，再老的老鳥都有翻船的時(shí)候,。干這一行成敗有一定的偶然性，但有絕對(duì)是以成敗論英雄的,！走遍千山萬水,，說盡千言萬語，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn),，還是吉兇難料,、禍福未卜、生死不定,。冥冥之中感覺似乎有定數(shù),。每一個(gè)營(yíng)銷人員都像一個(gè)個(gè)棋子任人擺布�,；o百日紅,，人無千日好。老板永遠(yuǎn)以能力貢獻(xiàn)大小衡量一個(gè) 人才 ,，不管你對(duì)工作多么敬業(yè),，對(duì)老板多么忠誠(chéng)，只要再出現(xiàn) 一個(gè)能力比你強(qiáng)的人,，老板照樣冷落你,。幾年下來漸漸從人才淪落為人手，長(zhǎng)江后浪推前浪,，世上新人換舊人,。隨著市場(chǎng)環(huán)境的飛速變化，你終將從重用對(duì)象,，逐步變成利用對(duì)象,，甚至淘汰對(duì)象。無獨(dú)有偶,，新城代謝。畢竟也要為更年輕的新人騰位置,。青春如同衛(wèi)生紙,，看著挺多，用著用著就沒了,。衰老是一顆定時(shí)炸彈,，大限一到就炸得你血肉橫飛。終有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己工齡比別人長(zhǎng)，職位和收入?yún)s比別人低,，新工作還找不到,，最終淪落為行業(yè)難民�,！耙皇聼o成人漸老,，一文不值何消說”，破罐子破摔,，毫無自信,，只有通過不停地否定來發(fā)泄，來顯示自己的存在,。最終像下水道的老鼠一樣,，在陰冷潮濕灰暗的環(huán)境下了卻此生。稍不留神,，年輕的后生業(yè)績(jī)超過了自己,。幾年之后，徒弟漸漸成了自己的領(lǐng)導(dǎo),，憶往昔,，激情澎湃、指點(diǎn)江山,，看今朝,，處境堪憂，謹(jǐn)言慎行,！看著業(yè)績(jī)遲遲不能突破,，能力提升遇到了天花板，更可怕的是喪失了自信心,。思維停留在過去市場(chǎng)爆發(fā)期的時(shí)代,，經(jīng)驗(yàn)早已不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮。不與時(shí)俱進(jìn),，就只能選擇滅亡,。柯達(dá)走了,，索尼,、雅虎、諾基亞,、摩托羅拉等排隊(duì)走向死亡,，更何況職場(chǎng)老鳥呢？心哀莫大于死,。人的死亡首先是精神上的絕望,。進(jìn)而進(jìn)入破產(chǎn),。無論市場(chǎng)環(huán)境多么險(xiǎn)惡，經(jīng)濟(jì)多么不景氣,，請(qǐng)振奮起你的精神吧,。既然選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，那么請(qǐng)你及早做好創(chuàng)業(yè)或職業(yè)營(yíng)銷人的準(zhǔn)備,。人生最大的痛苦就是茫然無措,，惶惶不可終日。知道了前進(jìn)的方向,，不管路途有多遙遠(yuǎn),，都是幸福的。; 957 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

帝瑞琳舒適家居-如何把握品牌定位: 熱度 1 高二東550 2014-8-20 08:28; 看了一本關(guān)于定位的書,，也在微信群里和一些老師進(jìn)行了一些學(xué)習(xí),，因?yàn)槲覀兣ㄆ髽I(yè)在這方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而自己也沒有真正的去考慮過定位的事,，只能粗淺的談?wù)勎业目捶�,，定位這書其實(shí)就是這兩個(gè)字，品類,。定位其實(shí)就是告訴我們,，人的思維方式是按照 “分類”進(jìn)行的。定位是基于人的大腦原理,。記憶的“有限性”和記憶的“有序性”,，所以做品牌，我們可以選擇的空間非常小,，很多我們暖通企業(yè)天天喊品牌,，但是真正的暖通品牌有幾個(gè)，比如,，格力霸占了空調(diào)的品類,，別的品類就沒有機(jī)會(huì)了，剩下的都會(huì)成為二流品牌,，比如美的,，志高。品牌的排序也是呈階梯狀的,，里斯特勞特的定位理論是基于人的左半腦,，也就是說，記憶的“有限性”和記憶的“有序性”對(duì)左半腦是有用的,，對(duì)于右半腦是扯淡的,，右半腦存儲(chǔ)是海量的，但是提取不出來,，我們中小企業(yè)的品牌都在消費(fèi)者右腦里,，屬于垃圾儲(chǔ)存，沒有太大意義,，我們?nèi)绾伟延夷X的存儲(chǔ)給提取出來,，左腦的模式是這樣，一提到空調(diào),，就想到格力,，一提到微波爐，就想到格蘭仕,，左腦的模式品類=品牌,。當(dāng)你想買某個(gè)品類的時(shí)候，你就首先想到某品牌,。所以品牌的使命就是注解品類,，搶占品類，成為品類代表,。當(dāng)然最終的購買很復(fù)雜,，但是這些“品類代表”總是占據(jù)著消費(fèi)者的購買路徑總通道。占據(jù)左腦是很花錢的,，所以我們中小企業(yè)想占領(lǐng)某個(gè)品類,，那就是找死。我們中小企業(yè)真正可以開發(fā)的是右半腦,。右腦是很感性的,，不能通過品類提取，主要是通過感知,，感覺,，感官來提取。頭腦記憶提取物很復(fù)雜,，只能用找巧,，給大家舉個(gè)例子，買電器,，到蘇寧,，就是個(gè)貌似聰明的傻逼話，因?yàn)槲覜]有賣電器的概念,。你說買電器,，對(duì)我沒有觸動(dòng)，電器這個(gè)詞,，名義上也存在,，但是不在消費(fèi)者生活習(xí)慣里。我們需要幫消費(fèi)者一個(gè)判別方法,，一個(gè)可以提取右腦記憶的判別方法,。大家可能看的都有點(diǎn)迷糊吧,，舉例說，左腦是總經(jīng)理,，右腦就是董事長(zhǎng),，最終批閱的是右腦，所以的決策是沖動(dòng)的,，我們中小企業(yè)不要試圖去占領(lǐng)一個(gè)品類,，我們只需要做好客戶的右腦部分，在網(wǎng)上,，百度為王,，我們需要把這個(gè)關(guān)鍵詞搶過來。對(duì)于我們暖通企業(yè)的人天天就是向客戶灌輸我們的產(chǎn)品如何質(zhì)量好,，試圖修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn),，然后簽約，而不是做好客戶的右腦開發(fā),，銷售人員從來不相信所謂的先入為主,。我們需要情景識(shí)別。我們需要走入客戶的感性思維,。所以我提示我們的銷售人員,，你賣你商品的時(shí)候，別老說多嗎好,，你閉上眼睛想想,，消費(fèi)者在消費(fèi)你商品的時(shí)候，情景是怎樣的,。我們要先把“消費(fèi)場(chǎng)景”給我描繪清楚場(chǎng)景和情景,。情景的作用主要是強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，重點(diǎn)在后面,。中小企業(yè)的成功就在于找到消費(fèi)者自我識(shí)別的方式,。營(yíng)銷的三重境界：第一，從賣方看商品,，第二,，從買方看商品。第三是從買方看賣方,，要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度看消費(fèi)者,。企業(yè)的重要任務(wù)就是幫消費(fèi)者判別自己。消費(fèi)者的忠誠(chéng)度取決于價(jià)值和粘度,，粘度是一種消費(fèi)習(xí)慣或慣性,。由此得出一個(gè)結(jié)論，中小企業(yè)要發(fā)展,，一定要找我,。哈哈; 816 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

帝瑞琳舒適家居-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的經(jīng)銷商變革: 熱度 1 高二東550 2014-8-19 14:36; 1.移動(dòng)互聯(lián)下,，渠道資源迅速貶值，經(jīng)銷商搬運(yùn)工時(shí)代結(jié)束,，要積累用戶資源,，成為銷售中心、服務(wù)中心,，信息分發(fā)中心；2.經(jīng)銷商要成為有用戶的自品牌,，提升服務(wù)體驗(yàn)打出招牌形成口碑,；3.經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)和用戶搞關(guān)系，滿足; 881 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-寫日記: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 14:00; 忘了在什么地方聽到一句話說：小學(xué)生寫日記,，是作業(yè),，是給老師看的；中學(xué)生寫日記,，是孤獨(dú),，是和自己對(duì)話的；大學(xué)生寫日記,，是鼓勵(lì),，是給自己打氣的。以前做銷售工作的時(shí)候是工作日記,，是讓領(lǐng)導(dǎo)看的,。里面有很多不情愿。現(xiàn)在自己跨行做了企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，老板也沒有了要求,，自己也是得過且過,，混日子了,。最近上了一個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)網(wǎng)站，才發(fā)現(xiàn)自己是表面上很專業(yè),，本質(zhì)上很業(yè)余,。知識(shí)分為兩種：一種是事實(shí)性,，一種是經(jīng)驗(yàn)性的，事實(shí)性的知識(shí)他可以通過教學(xué)來獲取,，經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)是無形的,，他必須靠你內(nèi)在對(duì)問題的反思和反身來獲取。而每天的工作日記是看到自己?jiǎn)栴}的一個(gè)很重要的手段,。自己在今后的工作中一定要利用起來,，公司掌握著自己的職業(yè)，但是我們要掌握自己的事業(yè),，這個(gè)職業(yè)未來一定會(huì)有不斷的變化,，但是自己的事業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)改變,，那就是我們對(duì)生活的信仰和夢(mèng)想。要不斷自己提醒自己,，自己不能混日子,，自己還有夢(mèng)想。從今天起自己為自己加油; 657 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-客戶購買前的心理記錄: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 13:59; 最近給學(xué)員培訓(xùn)客戶分類和客戶分析,，自己也查了很多資料,，加上之前自己做業(yè)務(wù)時(shí)的感受，寫寫客戶購買前的心理需求分析：1.安全感：對(duì)客戶來說,，不做出購買往往是安全的,，因?yàn)椤安灰币馕吨蛻艨梢岳^續(xù)呆子自己過去熟悉的情景里，雖然未必是舒服的,，但卻是習(xí)慣的,，熟悉的。熟悉的東西往往能夠給客戶帶來心理安全感,，而購買則打破了客戶的平衡感,，銷售人員必須通過各種方式讓客戶感覺他在購買上的風(fēng)險(xiǎn)投資是有限的，并且能夠給客戶帶來足夠的收益,。 2.匹配度：圍繞著商品的廣告,、定位、公關(guān)及銷售人員等外因的組合是否與客戶所期許的“自我形象”部分想匹配,。 3.信任度：客戶更易受到與他們建立了信任關(guān)系的人的影響,，例如自己的朋友。我有一個(gè)哥們,，做地暖的每天做工地的時(shí)候,，就想辦法要到財(cái)務(wù)的QQ號(hào)，在剛開始裝做不認(rèn)識(shí)的情況下聊天,，就是為了和客戶建立信任度,，當(dāng)成我們現(xiàn)在的偽熟人，便于最后結(jié)款,。 4.愉悅感：銷售人員要關(guān)注的是客戶在購買的時(shí)候他們的體驗(yàn)是什么,，對(duì)你是否放心。做銷售難,，難在我們都是在猜測(cè)對(duì)方,，難在都想得到好處，最關(guān)鍵的是我們和客戶所想的未必一樣,，我們不能用我們的想法,，去想客戶的想法。站在客戶角度考慮問題，說來簡(jiǎn)單,，但做起來真不是很容易,。; 737 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-收藏的語錄，大家可以看看: 熱度 2 高二東550 2014-8-14 13:57; 活著一天,，就是有福氣,，就該珍惜。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳,。 2.寧可自己去原諒別人，莫讓別人來原諒你,。 3.世界原本就不是屬于你,，因此你用不著拋棄，要拋棄的是一切的執(zhí)著,。萬物皆為我所用，但非我所屬,。 4.別人可以違背因果,，別人可以害我們，打我們,，毀謗我們,。可是我們不能因此而憎恨別人,，為什么,？我們一定要保有一顆完整的本性和一顆清凈的心。 5.你有你的生命觀,，我有我的生命觀,，我不干涉你。只要我能,，我就感化你,。如果不能，那我就認(rèn)命,。 6.如果你準(zhǔn)備結(jié)婚的話,，告訴你一句非常重要的哲學(xué)名言「你一定要忍耐包容對(duì)方的缺點(diǎn)，世界上沒有絕對(duì)幸福圓滿的婚姻,，幸福只是來自于無限的容忍與互相尊重,。 7.我的財(cái)富并不是因?yàn)槲覔碛泻芏啵俏乙蟮暮苌佟? 8.不是某人使我煩惱,，而是我拿某人的言行來煩惱自己,。 9.活在別人的掌聲中，是禁不起考驗(yàn)的人。 10.如果你能每天吶喊二十一遍「我用不著為這一點(diǎn)小事而煩惱」,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你心里有一種不可思議的力量，試試看,，很管用的,。 11.若能一切隨他去，便是世間自在人,。 12.感謝上蒼我所擁有的,，感謝上蒼我所沒有的。 13.來是偶然的,，走是必然的,。所以你必須，隨緣不變,，不變隨緣,。; 627 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-現(xiàn)代社會(huì)的朋友: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 13:54; 有沒有人回想過你小時(shí)候交到第一個(gè)發(fā)小花了多長(zhǎng)時(shí)間？你第一眼看他一定覺得很別扭,，你甚至用了幾天時(shí)間才跟他說上第一句話,，你用了整個(gè)幼兒園的三年來和他一起玩，然后又有幾年你一直覺得他是個(gè)白癡和他絕交,，現(xiàn)在到了三十年后,，你覺得他是你最好的朋友。所以,，交友的困惑不在于方式的改變,，而在于時(shí)間的長(zhǎng)短。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不是交不到朋友,，而是你已經(jīng)沒有耐心花那么多時(shí)間,。你沒有真正朋友的原因，可能是因?yàn)樘嗳朔Q你為朋友,。商業(yè)社會(huì)將你的朋友定義擴(kuò)大化,，朋友關(guān)系與同事關(guān)系、客戶關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系,、利益關(guān)系糾纏不清。你甚至?xí)a(chǎn)生一個(gè)可怕的感性認(rèn)識(shí)：熟人社會(huì)與陌生人社會(huì)也許未曾存在過——你我不過活在泛泛之交的包圍圈中,，真正需要知己交心,，真正需要朋友援手之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)所謂的熟人社會(huì),，不過是一場(chǎng)泡沫,。當(dāng)傳統(tǒng)的人際關(guān)系被講求效率的城市改變，大家不過走的是“扮熟人社會(huì)”的折中路線。喝酒是中國(guó)人特有的告解方式,，酒逢知己千杯少�,，F(xiàn)在是酒逢千杯知己少。今天,，酒逢千杯是為了簽合同或搞定某人,。請(qǐng)喝酒是儀式，喝酒是前戲,，預(yù)示著某種媾和的開始,。; 641 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-培訓(xùn)素材，大家講課的時(shí)候可以用: 熱度 1 高二東550 2014-8-14 13:52; 唐僧西天取得真經(jīng)100年之后的一天,，唐僧到如來家里做客,。如來為了檢驗(yàn)他這100年來修煉程度，席間談話如下：　　眾所周知,，你當(dāng)年的成功,，離不開你的三個(gè)得力徒弟，悟空,，八戒,，沙僧。那么你本人最喜歡哪個(gè)徒弟呢,？唐僧給的答案多少有些出乎如來的意料，那就是：八戒,。 HR沙龍論壇--互動(dòng)社區(qū) 精彩共享* r" b/ k' h7 c 　　“八戒最大的優(yōu)點(diǎn)就是可愛,。”唐僧滿面笑容的說道,，“有他就少不了笑聲,。有很多人誤以為他懶惰，其實(shí)他并不懶惰,。每次他打掃馬廄或者收拾包裹,，都是一絲不茍，挑不出什么錯(cuò)兒來,。但是他很小氣,，總是要暗地比較，自己比別人多干了多少,，他吃不得一點(diǎn)虧,。而且他又喜歡睡懶覺，所以大家才會(huì)以為他很懶,�,！� 　　“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須要知人善用。手下隊(duì)伍要精簡(jiǎn),，屬下個(gè)人能力要強(qiáng),。”唐僧如是說,�,！澳敲窗私涞膫€(gè)人能力是你三個(gè)徒弟里面最差的，又有不負(fù)責(zé)任等對(duì)工作不利的缺點(diǎn),。你為什么不換一個(gè)精明能干的人選呢,？”如來佛不解的問�,！暗拇_,，八戒在隊(duì)伍里面確實(shí)是個(gè)人素質(zhì)最差的一個(gè)。但是,，并不是由最好的人員組合起來的隊(duì)伍就可以最大限度的發(fā)揮隊(duì)伍的整體功效,。一個(gè)強(qiáng)大的完整的隊(duì)伍，成員必須要有不同的特點(diǎn)和分工,。你仔細(xì)觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn),，通風(fēng)報(bào)信的往往是八戒。而打不過就跑這個(gè)特點(diǎn)也只有八戒有,。我記得以前有個(gè)將軍,，他就是要用怕死的兵放峭。別人不解,。他說假如用勇猛的士兵放悄站崗,，遇到敵人一定會(huì)戰(zhàn)死，而膽怯的士兵則會(huì)跑回營(yíng)中報(bào)信,。 HR沙龍是目前國(guó)內(nèi)最大的人力資源者專業(yè)社區(qū)媒體,，HR論壇是目前國(guó)內(nèi)最活躍的專業(yè)論壇，旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最大的人力資源論壇,、博客,，同時(shí)在數(shù)十個(gè)城市擁有線下活動(dòng)！如果您是HR,，一定不能錯(cuò)過,！/ v9 k5 J% b% y. G0 }4 E( ?$ \ 　　這就是說明人員搭配問題的很好的一個(gè)例子�,！碧粕癫赊绒鹊恼f,。　　“而且，八戒這個(gè)人臉皮很厚,，不怕指責(zé),。一件事情作不好,，大家都可以把責(zé)任推到他頭上。這樣就節(jié)省了內(nèi)部處理問題的時(shí)間,。而由于他的存在,，其余的人員自然而然就會(huì)對(duì)自己有一種信心，因?yàn)樗哪芰σ欢ㄊ潜劝私鋸?qiáng)的,�,！� 　　“對(duì)于我個(gè)人來講，”唐僧點(diǎn)起一支煙,，興致勃勃的說,，“我之所以喜歡他，是因?yàn)樗容^喜歡溜須拍馬,。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，不可避免的就會(huì)對(duì)一個(gè)總是夸贊他的手下產(chǎn)生好感甚至依賴感。你看幾乎每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者身邊都會(huì)有八戒這樣的人物存在,。因?yàn)槟悴荒芤箢I(lǐng)導(dǎo)者在一個(gè)至高無上的地位上,，還要放低身份和自尊，去聽取下屬的批評(píng)和接受下屬的頂撞,。你必須要有一個(gè)會(huì)說好話的人在身邊,，否則你早就被氣死了�,！� 　　唐僧的話把如來逗笑了,。　　如來問到：你覺的悟空這個(gè)徒弟怎么樣？一路上他多次救你性命,！ HR社區(qū),HR沙龍,HR博客,人力資源博客,HR精英博客,今日人力資源,，HR資訊,HR新聞,人力資源新聞,HR招聘求職,薪酬福利,培訓(xùn)與發(fā)展,績(jī)效管理,績(jī)效考核,人力資源規(guī)劃,人事外包,EHR,蘇州HR沙龍,深圳HR沙龍,上海HR沙龍,南京HR沙龍,無錫hr沙龍,HR管理，北京HR沙龍,中國(guó)人力資源日,818,人力資源日,招聘,培訓(xùn), 薪酬 ,績(jī)效, ERM, 法規(guī), 戰(zhàn)略, 辦公行政, 企業(yè)文化, 案例分析, 培訓(xùn)師, 職業(yè)規(guī)劃 ,招聘求職 ,認(rèn)證考試,校園招聘4 K" [, C4 j7 n: g2 {1 { 　是呀,，上次我西天取經(jīng)還有一個(gè)主角人物，他就是齊天大圣孫悟空,。而他由于緊箍咒問題的存在,，和我的關(guān)系非常微妙，就如同臺(tái)灣問題對(duì)中美關(guān)系的影響一樣,�,！捌鋵�(shí)我們之間最終是敵人的關(guān)系�,！碧粕従彽恼f,。 HR沙龍論壇--互動(dòng)社區(qū) 精彩共享* E1 s4 ^/ n( {6 K% l" T 　　“每次危難時(shí)刻，他都能出來救我,，很多次我都非常感動(dòng),。但是只要一風(fēng)平浪靜,，我就會(huì)恢復(fù)對(duì)他的敵視態(tài)度�,！碧粕f,，“因?yàn)槲沂且粋€(gè)忌妒心很強(qiáng)的人。每個(gè)希望自己建功立業(yè)的男人都有忌妒心,�,！� HR沙龍論壇--互動(dòng)社區(qū) 精彩共享( C# t: _" F2 k" [ 　　如來站起來給唐僧沏了杯茶，唐僧呷了一口繼續(xù)說到：西游記不是無間道,，”唐僧說,，“我必須作男一號(hào)。別人不可能和我搶戲分,，比風(fēng)頭,。因?yàn)槲沂钦麄€(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者，也是這次西天取經(jīng)的唯一執(zhí)行者,，他們都是我的助手,，助手的功勞怎么能大過執(zhí)行者的功勞呢？可是悟空沒有重視自己的身份,，總是擅自行事,，關(guān)鍵的時(shí)候英雄當(dāng)頭。我知道他的人氣和知名度高過我,，實(shí)際上這是不正常的現(xiàn)象,。畢竟經(jīng)是我拿回來的�,！� 　　“那么你們?cè)趥€(gè)性上和感情上有什么沖突呢,？”如來問。　　“首先我先說我們的共同點(diǎn),，其一,，我們都是很執(zhí)著的人，其二,，我們都是禁欲者,。　　在這兩點(diǎn)上我們可以相互激勵(lì)對(duì)方。但是,，孫悟空其實(shí)是一個(gè)無知的農(nóng)村土猴,。他的文化素質(zhì)是很差的，而且脾氣太倔強(qiáng),，因?yàn)闆]有受過良好家庭教育的關(guān)系,。作為一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)者，過于倔強(qiáng)的性格一定會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)者有矛盾,。一山不容二虎,，當(dāng)一件事情,，我們有了分歧，那么到底該聽誰的呢,？當(dāng)然是聽領(lǐng)導(dǎo)者的,。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)指揮者，他負(fù)的是全局成敗的責(zé)任,。不管是他指揮失當(dāng),，還是用人失當(dāng)，只要最后結(jié)果是失敗的,，他就要全部負(fù)責(zé),。象中國(guó)足球隊(duì)的教練輸球了怪隊(duì)員就是一種低素質(zhì)指揮者的表現(xiàn)，因?yàn)殛?duì)員是他選拔和訓(xùn)練的,。坦白的講,，我是一個(gè)完美的指揮者，最后取經(jīng)成功的結(jié)果說明了一切,。而如果指揮者下了命令手下不聽從,，那么最后就是要手下負(fù)責(zé)。　　作為一個(gè)真正意義上的屬下,，即使領(lǐng)導(dǎo)者讓他跳崖他也一定要執(zhí)行,，只要徹底執(zhí)行了他就沒有責(zé)任。而悟空就不懂這個(gè)常識(shí),，所以我說他是鄉(xiāng)村土猴子,。說實(shí)話他的處事方法真的讓人討厭，很多次我都想讓他卷鋪蓋回家,�,！� HR沙龍是目前國(guó)內(nèi)最大的人力資源者專業(yè)社區(qū)媒體，HR論壇是目前國(guó)內(nèi)最活躍的專業(yè)論壇,，旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最大的人力資源論壇,、博客，同時(shí)在數(shù)十個(gè)城市擁有線下活動(dòng),！如果您是HR,，一定不能錯(cuò)過！2 @% m/ k5 B0 f# X I) | 　　唐僧自信深沉的談吐讓如來欣慰的笑了笑,�,！澳銈兠鼙l(fā)程度最激烈的一次是不是白骨精事件的那次,？”如來繼續(xù)問道,。　　唐僧孩嗽了幾聲，“唉,。那是我最丟臉的事情了,�,！碧粕铝藗€(gè)煙圈，“那次我是直接的輸給了他,。至今我都耿耿于懷,。人都是有感情的，雖然是敵對(duì)情況嚴(yán)重了點(diǎn),，畢竟我們還是同志,，是戰(zhàn)友，是上下級(jí),。相處久了一定是有感情的,。那次我讓他走，實(shí)在是因?yàn)樗屛姨鷼饬�,�,？此淮未谓o我下跪認(rèn)錯(cuò)，我忍不住心軟,。但是我告訴自己,，這是趕走他最好的時(shí)機(jī)，如果這次他走了,，他永遠(yuǎn)都是個(gè)農(nóng)村土猴,。而我自己會(huì)獨(dú)享取經(jīng)歸來的光環(huán)。所以我咬牙趕他走了,。后來發(fā)現(xiàn)不能沒有他,。你看哪一個(gè)君王不是等穩(wěn)定之后才除掉自己眼中釘?shù)摹Ｋ晕蚁胝?qǐng)他回來,，等取經(jīng)成功以后向如來揭發(fā)他的一些丑行斗倒他也不遲,。請(qǐng)他回來的時(shí)候我有多丟面子，好在大家都是自己人,，家丑不可怕,。” 　　“那個(gè)緊箍咒問題你怎么看,？”如來問,。“這個(gè)問題是我們師徒關(guān)系中的核心問題,。我總是會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)讓他見識(shí)我的厲害,。看他痛苦的樣子其實(shí)我很有滿足感,，但是我還裝出很心痛的樣子,。而且——正是因?yàn)橛芯o箍咒的存在，我認(rèn)為他一定把我當(dāng)仇人看,。等到了取經(jīng)成功以后會(huì)找我報(bào)復(fù),，遺憾的是他沒有抓住那個(gè)機(jī)會(huì),，因?yàn)樗闹\略比我差很遠(yuǎn)。反而是我向你推薦他作佛,。作佛了就不能好打不平了,。他的性格我清楚，他忍不住火氣的,。所以他常常被你教訓(xùn),。這你也清楚的”。　　最后,，唐僧說了這樣的話：“英雄從來都是被利用的,。他是個(gè)英雄，可是我卻是個(gè)贏家; 839 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

唐山帝瑞琳舒適家居-新聞聯(lián)播就是一道填空題: 熱度 1 高二東550 2011-5-22 14:52; 1.今天是____年__月__日,，農(nóng)歷_______,，距離______還有_____天。今天節(jié)目的主要內(nèi)容有：_____,、_____,、______。下面請(qǐng)聽詳細(xì)內(nèi)容,。 2.____在釣魚臺(tái)國(guó)賓館親切會(huì)見了____,，____舉行了會(huì)談，會(huì)談在熱情洋溢的氣氛中舉行,，雙方回顧了多年來兩國(guó)之間的傳統(tǒng)友誼,，并就共同關(guān)心的問題交換了意見，___重申了___是___不可分割的一部分,，表示將來會(huì)堅(jiān)定不移地主張這一原則,。____則高度評(píng)價(jià)了____所做出的貢獻(xiàn)，希望雙方在各個(gè)方面有更進(jìn)一步合作,。 3.____出訪____,，會(huì)見了____，_______高度贊揚(yáng)中__兩國(guó)關(guān)系,，對(duì)____表示歡迎,，并強(qiáng)烈譴責(zé)了___國(guó)家____的做法�,！　� 4.______會(huì)議在北京隆重召開,。_____致開幕詞。____以____票支持,、0票反對(duì),、1票棄權(quán)通過一項(xiàng)____決議。　 5. 外交部發(fā)言人____就____發(fā)表聲明,，對(duì)____表示遺憾，提出抗議,，并將繼續(xù)關(guān)注,。 6.______就____向______致慰問電，對(duì)_____表達(dá)誠(chéng)摯哀悼,。 7.“__五”期間,，我國(guó)____重點(diǎn)工程，突破____課題,，創(chuàng)造效益____,，實(shí)現(xiàn)利稅____。 8.______在____的陪同下,，不遠(yuǎn)萬里,，來到_____家中，為_____帶來了節(jié)日的祝福和良好的祝愿,，并饒有興致的觀看了_____,。____握著___的手激動(dòng)的說_______。 9.____省____市____縣____村加強(qiáng)學(xué)習(xí)“____”的重要精神,，切實(shí)為農(nóng)民辦好事,，辦實(shí)事。情為民所系,，利為民所謀,。一年內(nèi)共解決_____農(nóng)民的實(shí)際問題，受到農(nóng)民的好評(píng),�,！� 10.____海關(guān)加大打擊走私力度，破獲一起特大走私案件,，查獲____共____件,，價(jià)值人民幣_(tái)___萬元。 11.今天是____日,，各地群眾,、學(xué)生紛紛走上街頭，宣傳普及____知識(shí),，加強(qiáng)____教育,。 12.____事件的原因已經(jīng)查明，有關(guān)責(zé)任人已被刑事拘留,。 13.今天是____誕辰____周年,，____舉行座談會(huì)，深入探討____，緬懷這位____家,。 14.本臺(tái)短評(píng)：中國(guó)________受到各國(guó)稱贊,，________行為不得民心。 15.____國(guó)群眾不滿____,，舉行抗議,、示威活動(dòng)。騷亂已持續(xù)_____天,。 16._____國(guó)發(fā)生_______級(jí)地震,，目前已造成______人傷亡。我國(guó)已派出______人救援隊(duì)前往救援,。 17._____國(guó)發(fā)生_______特大颶風(fēng),，_____人受災(zāi)，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)_________美元,。 18.____,，____，請(qǐng)看今晚19點(diǎn)38分播出的《焦點(diǎn)訪談》節(jié)目,。 19.中國(guó)＿＿的優(yōu)秀＿員,，久經(jīng)考驗(yàn)的忠誠(chéng)的＿＿戰(zhàn)士，無產(chǎn)階級(jí)＿＿家,、＿＿家,、＿＿家，我國(guó)杰出的＿＿＿,，原＿＿＿,，＿＿＿，＿＿＿,，＿＿＿＿＿＿**,，于＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿時(shí)＿＿分在北京逝世，享年＿＿歲,。 21.明天的People日?qǐng)?bào)將發(fā)表社論：＿＿＿＿＿＿＿＿ 20.今天的新聞聯(lián)播節(jié)目播送完了,，再見。; 6708 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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