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導(dǎo)引營銷——讓企業(yè)與品牌無憂無慮的成長: 銷路通 2014-2-19 13:25; 如何導(dǎo)引快速消費品行業(yè)（ FMCG ）營銷——讓企業(yè)與品牌無憂無慮的成長　　中國上古時代有一種養(yǎng)生健身之法叫導(dǎo)引術(shù),。　　導(dǎo)引術(shù)是指呼吸吐納,，屈伸俯仰,，使氣血流通，促進身體健康,。一般稱肢體動作為外導(dǎo)引,，內(nèi)氣運行為內(nèi)導(dǎo)引。導(dǎo)引術(shù)早在春秋戰(zhàn)國時期就非常流行了,。　　在我看來,，企業(yè)的機體也需要健康的運行。企業(yè)也同樣需要內(nèi)導(dǎo)引——用企業(yè)的價值觀來指導(dǎo)營銷方向和員工行為,，和外導(dǎo)引——用企業(yè)價值觀指導(dǎo)下的營銷動作來博得目標顧客群體的贊賞和喜愛,。　　導(dǎo)引營銷中的導(dǎo)是導(dǎo)向和疏導(dǎo)。　　導(dǎo)向是指要幫助企業(yè)找到并確定一個方向,，讓企業(yè)面對著不確定的市場環(huán)境,，能夠不迷茫，堅定信念,，思路清晰,，心無旁騖的朝著既定的目標邁進。同時也要給消費者一個旗幟鮮明的導(dǎo)向,，讓大家在消費時不盲從,，認清哪里是最符合自己生活方式和價值觀的消費場所，什么樣的品牌是最適合自己的,。　　研究導(dǎo)引營銷中的導(dǎo)向,，有兩個維度，第一維度是目標消費群體的價值觀,，第二維度是企業(yè)的經(jīng)營使命,。在運作層面上我們要將二者合為一體，我們只需樹立起一桿營銷大旗就要即能指引企業(yè)的營銷方向,，又能召喚消費者行動的步伐,，這就是說，要讓企業(yè)的經(jīng)營使命和目標消費群體的價值觀重合在一個點上,，這個點必須是帶有某種感情色彩的一種理念,，或一個口號,。找到了這個點,，就是找到了營銷的導(dǎo)向，所以我們把這個點稱為導(dǎo)向點,。　　疏導(dǎo)是要鏟除一切矛盾和障礙,。對內(nèi)來說，是讓企業(yè)各部門之間意見一致，齊心協(xié)力,；對外部來說,，是要消解目標消費者有可能產(chǎn)生的消極心理因素，提前做工作,，將問題消解于無形,。　　疏導(dǎo)有兩個原則：一是從上到下，二是從內(nèi)到外,。　　為什么要從上到下的來疏導(dǎo),，因為企業(yè)的營銷工作要想做好需要高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動，需要中層干部的熱心和干勁,，需要基層員工的方法和心態(tài),。這其中，領(lǐng)導(dǎo)的支持與推動是最關(guān)鍵的,。因為領(lǐng)導(dǎo)的信心決定員工的工作熱情,，領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動力度，決定員工的干勁,。　　對高層的疏導(dǎo)主要是理清營銷方案的運作思路,，分析成破利害，打消領(lǐng)導(dǎo)者的一切擔心和顧慮,，這樣領(lǐng)導(dǎo)才敢于全力推動營銷方案的執(zhí)行,。對企業(yè)高層的疏導(dǎo)，需要營銷方案的主創(chuàng)人員與企業(yè)決策者一對一的溝通和交流來解決,。　　對中層干部的疏導(dǎo)主要是召開研討會,，讓他們參與意見，了解營銷方案的來龍去脈,，吃透營銷工作的指導(dǎo)方針和策略,，對運作步驟諳熟于心。讓他們對營銷方案充滿信心,，對市場前景充滿期待,。這樣才能激發(fā)他們奮力而為的決心和斗志。　　對基層員工的疏導(dǎo)主要靠組織培訓(xùn),，或下發(fā)企業(yè)簡報等學(xué)習(xí)資料,。讓員工調(diào)整工作的心態(tài)，撐握工作的方法,。讓他們在工作中找到樂趣和成就感,。只有這樣，才能把營銷方案真正的執(zhí)行到位,。　　疏導(dǎo)的第二個原則是由內(nèi)向外,，比如我們要暢導(dǎo)和推廣的是“優(yōu)雅人生·雅致生活”,，企業(yè)的員工首先要能夠接受和認可，要讓我們的員工知道什么是優(yōu)雅,，什么是不優(yōu)雅,，怎么才能讓一個人優(yōu)雅起來。觀念一變,，言行立刻就會自然的有所改變,。　　導(dǎo)引營銷中的引是引領(lǐng)和吸引。　　引領(lǐng)是要用先行者的言辭,、思想和行動,，鼓舞后進者。實施成功引領(lǐng)的關(guān)鍵是,，看能否找到消費的關(guān)鍵驅(qū)動力因素,。　　引領(lǐng)消費，可以采用多種手段,，例如：形象引領(lǐng),、人物引領(lǐng)、新聞引領(lǐng),、廣告引領(lǐng),、活動引領(lǐng)等，要視市場的形勢以及所處的營銷推進的不同階段來選擇和取舍,。　　吸引是指用一個極具吸引力和誘惑力的價值主張,、利益主張和情感主張，同步牽引消費者和企業(yè)員工一起行動,。　　吸引有三個層次,，首先是價值觀吸引，吸引的第二個層次是利益吸引,，吸引的第三個層次是情感互動吸引　　導(dǎo)引營銷的應(yīng)用價值　　企業(yè)要抵達成功的彼岸,，首先，企業(yè)家的行為需要內(nèi)心深處真實的責(zé)任感的導(dǎo)引,；其次,，企業(yè)的行為需要有經(jīng)營使命的導(dǎo)引；再次,，消費者的行為還需要用價值觀來導(dǎo)引,。三者缺一不可，否則,，企業(yè)的營銷就會未戰(zhàn)先輸,。　　我之所以一再強調(diào)企業(yè)要實施導(dǎo)引營銷，其原因正在于此,。　　導(dǎo)引營銷的核心優(yōu)勢在于,，能夠?qū)V告問題,、品牌問題,、銷售問題,、競爭問題、策劃問題,、以及營銷管理,、企業(yè)變革、企業(yè)文化等一攬子令人頭痛不已的難題,，一并解決,。　　廣告的核心是靠創(chuàng)意打動人，把產(chǎn)品的利益點傳播給目標消費者,。導(dǎo)引營銷是用產(chǎn)品的利益點來建立消費導(dǎo)向,，來吸引消費者。　　品牌的核心是給消費者一個價值主張,，導(dǎo)引營銷是要用價值觀來做消費導(dǎo)向,，同時也要用價值觀來疏導(dǎo)員工行為。　　銷售的核心是幫助消費者建立購買意愿,，導(dǎo)引營銷是要通過導(dǎo)向,、疏導(dǎo)、引領(lǐng)和吸引來引發(fā)自然的購買行為,。　　競爭的核心是滿足消費者的差異化需求,，導(dǎo)引營銷是以差異化的市場定位來導(dǎo)引企業(yè)的競爭行為。　　策劃的核心是尋找問題的突破口,，導(dǎo)引營銷是直接給出答案,，讓企業(yè)和消費者都沒有提出問題的機會。　　營銷管理的核心是分析,、計劃,、執(zhí)行和控制，導(dǎo)引營銷是做三個分析：行業(yè)本質(zhì)分析,、企業(yè)特性分析和競爭軌跡分析,；兩套計劃：市場拓展計劃和經(jīng)營管理計劃；一貫執(zhí)行：自上而下的疏導(dǎo)執(zhí)行,；零控制：只糾偏,，不叫停。　　企業(yè)變革的核心是提前做好既得利益群體的思想工作,，可以不支持,，但是不能抵制。導(dǎo)引營銷是在執(zhí)行營銷計劃之前,，首先統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一步調(diào),。　　企業(yè)文化的核心是全員的集體信仰，導(dǎo)引營銷的靈魂就是在企業(yè)內(nèi)部建立共同的價值觀和共同的愿景,。　　也可以這樣來理解,，導(dǎo)引營銷是將廣告的創(chuàng)意點，公關(guān)的傳播點,、品牌的主張點,、策劃的支點和促銷的利益點統(tǒng)一到同一個點上來，即導(dǎo)引點——定位語,。所以,，問題就通通解決了。　　實施導(dǎo)引營銷,，研究的過程是復(fù)雜的,，不過沒關(guān)系，研究工作本身就應(yīng)該交給專家來完成,，執(zhí)行的過程卻是簡單的,，因為執(zhí)行要依靠普通的員工來完成。　　導(dǎo)引營銷的實質(zhì) 　　在營銷的思考階段,，我們不要害怕復(fù)雜,，因為復(fù)雜一些便于透徹的說理；在營銷的實戰(zhàn)階段,，一定要追求簡單,，這樣才便于行動。　　企業(yè)應(yīng)該怎樣著手做營銷,，用一句話來總結(jié)：傳播和踐行一種價值觀,。我們的營銷工作做得對不對，就看我們的每一次營銷行動,，每一個營銷環(huán)節(jié),，是否在傳播這一價值觀，是否在踐行這一價值觀,。我們的營銷工作做得好不好,，就是要看我們把這一價值觀傳播的到位了沒有，我們把這一價值觀踐行得到位了沒有,。　　具體的營銷管理工作有兩條主線,，對外一條是抓傳播，做好宣傳工作,，對內(nèi)一條是抓踐行,，要做好準備工作和服務(wù)工作。　　1.將營銷根本化——治標又治本　　治標是指應(yīng)付眼前的競爭,，爭得一席之地,，為企業(yè)找到一個可以生存和成長的空間,。治本是指企業(yè)在這一營銷戰(zhàn)略和競爭策略的導(dǎo)引下，能夠可持續(xù)的發(fā)展和成長,。　　因為導(dǎo)引營銷,，在當前的市場階段，是更高層次更有效的一種營銷手段,，能夠快速推動市場格局的變化,，所以能夠解決治標的問題,。又因人的價值觀在一生中想要刻意的改變都很難,，所以人根本的價值觀是長期不變的，企業(yè)的經(jīng)營使命就是長期有效的,，所以又能夠治本,。　　導(dǎo)引營銷將營銷根本化，還體現(xiàn)在能夠?qū)V告,、促銷,、品牌、策劃,、管理等一攬子營銷問題同步解決,。　　廣告需要靠創(chuàng)意來打動人，促銷需要有利益來吸引,，公關(guān)需要隱性的傳播,，品牌需要有價值主張，策劃是要找到一個突破口,。很多企業(yè)都被這些復(fù)雜的營銷難題弄得焦頭爛額,。　　導(dǎo)引營銷是將廣告的創(chuàng)意點，公關(guān)的傳播點,、品牌的主張點,、策劃的支點和促銷的利益點統(tǒng)一到同一個點上來，讓企業(yè)的營銷定位點即是廣告的創(chuàng)意點,，又是公關(guān)的傳播點,，同時還是策劃的支點，促銷的利益點和品牌的價值點,。所以,，問題就通通解決了。　　2.將營銷專業(yè)化——內(nèi)行的門道　　營銷是一門實踐性和綜合性非常強的學(xué)科,，沒有十年八年的專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗積累,，很難將企業(yè)營銷問題疏理得清，研究得透,。所以,，一般企業(yè)中的營銷人員都缺少專業(yè)性,。　　其實，專業(yè)性與非專業(yè)性主要在營銷策略上來區(qū)別,�,？雌髽I(yè)的營銷行為是否有營銷策略的指導(dǎo)？看營銷策略是否精準有效,，經(jīng)得起推銷,？就知道這家企業(yè)的營銷是否專業(yè)。　　我們?yōu)槠髽I(yè)策劃的一套導(dǎo)引營銷方案,，通篇都在研究策略的問題,，研究好這一方案，就可以大大提高營銷研究和營銷執(zhí)行的專業(yè)性,。　　3.將營銷人性化——心靈的召喚　　導(dǎo)引營銷中的人性是指人的本性,，理性和感性，只有在這三個層面上,，幫助消費者找到購買的理由,，我們才能真正做到導(dǎo)引消費。　　人的本性都是以自我為中心,，追求尊嚴和幸福,，所以我們要告訴他，人要怎樣消費,，才能處處受歡迎,，受尊重，自己才能感受到生活的幸福,。　　人的理性都是以他人和社會為中心的,，總是追求社會規(guī)范和真理。所以我們要告訴他,，消費要能夠充分體現(xiàn)自己的身份和地位,。　　人的感性來自于每個人自身的態(tài)度和立場，感性一般要追求生活的意義,。所以我們要告訴他與消費有關(guān)的生活的內(nèi)涵和細節(jié),。豐富他們的精神生活，引導(dǎo)他們感受幸福,。　　導(dǎo)引營銷的內(nèi)涵　　理清思路才能確準方向,，明確目標。要想有效地解決市場營銷問題就要研究問題的本質(zhì)和本質(zhì)的問題,。這也是導(dǎo)引營銷的本質(zhì)內(nèi)涵,。　　1.認清行業(yè)的本質(zhì)——導(dǎo)引企業(yè) 　　拿商業(yè)零售企業(yè)的本質(zhì)問題來說：一是為目標顧客營造一個舒心的消費環(huán)境，包括店堂形象、設(shè)施,、人員服務(wù)等,；二是提供符合目標顧客群體消費層次和消費能力的豐富的商品及品類結(jié)構(gòu)。　　走高端路線的商業(yè)零售企業(yè),，要有強大的物質(zhì)實力,，才能營造出符合高端顧客需求的消費環(huán)境，有了高端的環(huán)境,，才能引進高端的商品,。高端本身就是一面旗幟，旗幟立在哪里,，高端消費者就會擁向哪里,。　　走低端路線的商業(yè)零售企業(yè)，龐大的經(jīng)營規(guī)模就是它生存的資本,，因為經(jīng)營低端商場雖然本錢大,、利潤低,，但普羅大眾的底層消費,，人口基數(shù)是巨大的，所以企業(yè)也會有可觀的收益,。　　走低端路線的商業(yè)零售企業(yè),，經(jīng)營規(guī)模就是最大的競爭優(yōu)勢。因為低端消費群體,，對店堂環(huán)境和商品品質(zhì)都沒有過多的要求和過高的期望,。　　走中間路線的商業(yè)零售企業(yè)，一定要靠專業(yè)化和特色化經(jīng)營,，才能找到出路,。因為走中間路線的企業(yè)都是要規(guī)模沒有規(guī)模，要硬件實力沒有硬件實力,，而且還要面臨競爭對手的上擠下壓,，兩面夾擊。因為不論是走高端路線,，還是低端路線的商業(yè)零售企業(yè),，他們都要經(jīng)營中檔商品，而且其中還占有不小的比例,。　　走中間路線的商業(yè)零售企業(yè),，只有在營銷上下功夫，把相同的產(chǎn)品賣出不同來,，把不同的產(chǎn)品賣出特色來,，才能快速的成長起來。　　2.抓準企業(yè)的神韻——導(dǎo)引營銷　　我接觸過一家企業(yè),，它給外界的印象是溫和的,、低調(diào)的,、有修養(yǎng)、有內(nèi)涵的,，但同時也給人留下了非主流,、高不成低不就，缺少進攻性的印象,。　　所以,，在開拓市場時，我建議企業(yè)老板萬不可強攻,，要以退為進,，由內(nèi)而外的開展營銷工作，首先向員工營銷,，然后再向顧客營銷,，先把內(nèi)功練扎實，營銷計劃一但推向市場,，就要能夠自然的,、強力的吸引目標顧客，同時也讓競爭對手無力反擊,，讓他們找不到進攻點,。　　一定要靠內(nèi)力和軟資產(chǎn)取勝，把顧客吸引過來,，追求的是營銷的拉動力,，而非推動力。　　推動力是主動宣傳推介自己的優(yōu)點和優(yōu)勢,，強迫消費者認知和認可,，而拉動力是積極做一些關(guān)心和關(guān)注目標消費者的事，讓消費者自覺,、不自覺的被我們所吸引,。這是兩種完全不同的市場營銷策略。依這家企業(yè)的企業(yè)性格來看,，更適宜選擇后者,。　　3.改變營銷的軌跡——導(dǎo)引競爭　　從當前階段看，全國商業(yè)零售企業(yè)最主要的營銷手段,，還是靠使用夸大其辭的廣告宣傳和降低價格來促銷,。這樣的競爭持續(xù)下去，不但不能實現(xiàn)共贏,，而且還會導(dǎo)致共輸?shù)木置�,。大多商業(yè)企業(yè)也都苦于沒有新的、有效的營銷手段。　　處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè),，一般不會率先采用新的營銷手段,，因為它們是原有營銷手段的受益者，改變或拋棄原來的營銷手段,，領(lǐng)導(dǎo)者會面臨著巨大的心理風(fēng)險,。而實力弱小的企業(yè)，又總是跟在后面,，照搬照抄大企業(yè)的營銷手段,。所以整個行業(yè)就一同陷入了一個困境。　　打破這一疆局,，需要一名市場挑戰(zhàn)者的出現(xiàn),，他是原有市場規(guī)則的受害者，或者是不能受益,，由他率先引進新的營銷手段,，不但沒有風(fēng)險，還會獲得安全的成長,，其它企業(yè)總要觀望一段時間再行跟進,，這就為市場挑戰(zhàn)者預(yù)留了成長的機會和空間。要勇于擔當市場挑戰(zhàn)者,，率先采用價值觀營銷,，把商業(yè)競爭手段提檔升級。　　這就像在巧克力沒有被發(fā)明出來投向市場之前,，暢銷的一直是棒棒糖一樣。我們不能因為棒棒糖暢銷就不敢研發(fā)巧克力,。新的營銷手段一經(jīng)應(yīng)用于市場就會迅速改變市場的競爭格局,。　　因為扮演著營銷手段提檔升級的引領(lǐng)者，因而會倍受消費者的關(guān)注,。所以也更有機會脫穎而出,。價值觀營銷做好了，可以贏得消費者的尊重與崇拜,，大家都采用價值觀營銷之后,，競爭者之間也可以在各自的細分市場之內(nèi)發(fā)展，相安無事,。　　在價值觀多元化時代,，不同的企業(yè)，不同的品牌可以提出不同的價值觀,，來影響一部分有著相同價值觀的消費群體,。最終的競爭結(jié)局是，在每一個價值觀切割的細分市場之下，都會有一個領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)或品牌,。誰也不能獨霸市場,。　　4.直指競爭的核心——導(dǎo)引消費　　世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪剛剛登陸中國之時，很多本土商業(yè)零售企業(yè)高管都抱著取經(jīng)和朝拜的心態(tài),，在第一時間前往探訪,。得出的觀后感也基本一致：不論從服務(wù)、管理,、還是商品結(jié)構(gòu)上看,，都沒有什么特別的地方，不過如此,，無非是品牌叫得響而已,。　　其實大家看到的都是表面現(xiàn)象。究其實質(zhì),，則有著本質(zhì)的不同,。沃爾瑪賣場內(nèi)的人流通道非常寬敞，貨架也較矮,，這樣做是讓消費者在購物時沒有壓抑感,，心情舒暢；而本土企業(yè)的賣場一搬通道狹窄,，貨架,、柜臺多而高，這樣做是為了盡可能展賣更多商品,，增加自己售賣和獲利的機會,；現(xiàn)在沃爾瑪?shù)馁u場內(nèi)，允許顧客騎自行車,、學(xué)滑板,，這樣做是為了給消費者創(chuàng)造體驗式消費的空間和快感；中國本土企業(yè)的賣場內(nèi)一般不會允許消費者這樣做,，因為他們想如果撞壞了商品或貨架,，不便于索要賠償，再說也沒有那么大的預(yù)設(shè)空間,。　　在沃爾瑪,，消費者自帶的物品，工作人員要用一條綠色的膠帶,，象征性的封一下口,，沃爾瑪原本是不想這樣做的，可是經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),，如果顧客自帶的物品或手提帶,，不經(jīng)封口就自由出入,，很多中國顧客會有一種愧疚感，象征性的封一下口,，顧客就可以坦然的購物了,。　　了解了這些我們就不難理解，為什么沃爾瑪從來不打廣告宣傳自己的企業(yè)有多好,，賣場的人氣卻一直很旺,，而且顧客消費的客單價還相對較高。不像本土的有些商家,，口口聲聲為消費者的利益著想,，把口號喊得震天響，實際經(jīng)營上卻把企業(yè)自身的利益放在第一位,，消費者也能夠感受到這個企業(yè)的不真誠,，企業(yè)還自以為自己很聰明，做的天衣無縫,。這就是最大的差距,，也是本質(zhì)上的區(qū)別。　　企業(yè)真正的關(guān)心和關(guān)注消費者,，消費者才會真正關(guān)心你企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù),。這才是商業(yè)競爭和營銷的核心。　　我接觸一些商業(yè)零售企業(yè),，它們最關(guān)注的是營銷形式的花哨,，所以營銷手段總是缺少內(nèi)涵。　　實施導(dǎo)引營銷的企業(yè),，不但要追求形式上的豐富多彩,、喜聞樂見，還要尋找一個內(nèi)涵來支持自己的營銷形式,。其內(nèi)涵無疑是企業(yè)為自己的目標顧客想了哪些,，做了哪些。　　消費者在選擇到哪一個場所去消費的時候,，總是在有意和無意之間，不自覺地進行比對之后,，才做出決定的,。　　有內(nèi)涵的營銷和沒有內(nèi)涵的營銷，大多數(shù)消費都會一見便知,。誰是光說不練的,，誰是光練不說的，誰是又說又練的,，消費者自然會心中有數(shù),。因為有比較就會有鑒別,。　　實施導(dǎo)引營銷的企業(yè)要成為的，自然是會說會練的,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?515.html; 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中老年人失眠怎么辦: 好夢伴你助眠儀 2013-10-31 11:48; 中老年人失眠的原因很多,，有環(huán)境原因，個體因素,，軀體原因,，精神方面，情緒原因特別是有抑郁癥或是有抑郁傾向的人失眠便明顯了,。特別是早些年一直壓力很大的人,，一到了這段時間便變得明顯了，所以有些雖然到了退休,，但并沒有享受退休該有的安逸,。特別是年輕時不太注重身體健康的人，和女性有些這時到更年期的話,，失眠,，在中老年人中是很常見的一種現(xiàn)象了。這時候很多中老年人便買起了睡眠枕吃起了西藥,，保健品,，甚至嚴重到吃安眠藥，其實這些是不可取的,，特別是西藥,，安眠藥，對于刺激精神這類是非常大的,，吃多了反而越來越嚴重,，建議用中藥慢慢調(diào)理。不說咖啡,，對于中國的大多數(shù)中老年人來說,，茶是必不可少的，建議中老年人如果可以把時間花在泡這功夫上,，而不是“牛飲”這方面,，茶不只可以養(yǎng)生也可以養(yǎng)性，一杯茶可玩便整個乾坤,，泡茶,，聞茶，品茶,，這個時候要的是一個過程了,，而不是在喝這個方面上了。而咖啡更是不能喝了,，當然這是對于失眠人群的,，如果沒有失眠的中老年人真有這個癮,，可適當減少。失眠是痛苦的,，想立竿見影的方法,，便建議有失眠的中老年人使用一些助眠儀了。如今市場上助眠儀也并不少見,，國外的國內(nèi)的,，但經(jīng)綜合考慮，好夢伴你音頻助眠儀便脫穎而出了,。首先在工作原理上,，好夢伴你音頻助眠儀是屬于睡眠音效學(xué)的范疇，運用特制的音效技術(shù),，不僅在于能緩解壓力并促使身體放松,，更重要的是可以直接作用于睡眠控制中心，促使腦波頻率轉(zhuǎn)換,，誘導(dǎo)人體快速進入睡眠狀態(tài),，產(chǎn)品的獨特遮光設(shè)計為使用者營造更適合睡眠的暗環(huán)境，同時在專業(yè)催眠師的輕柔的語言引導(dǎo)下,，能夠達到全身乃至心靈深處的放松,，誘導(dǎo)人體快速進入深睡狀態(tài)。從好夢伴你音頻助眠儀的工作原理可以看出,，它的工作原理是通過音效這種效果使人進入睡眠狀態(tài),，這是一種物理治療的方法，無任何藥物作用的情況下達到人快速進入深睡的狀態(tài)中,。而使用好夢伴你音頻助眠儀能使人睡得著睡得快睡得香; 1075 次閱讀|0 個評論

封王誠聘生產(chǎn)員工: 封王策劃 2013-5-31 11:29; 封王誠聘生產(chǎn)員工任職資格 : 1 ,、男女不限，身體健康,，年齡 18 — 55 歲,。 2 、熱愛勞動,，服從安排,，責(zé)任心強，工作努力,。 3 ,、有上進心態(tài)，有積極心態(tài),，有陽光心態(tài)，有樂觀心態(tài) ...... 能夠不斷地學(xué)習(xí)和成長,。薪資待遇： 1 ,、培訓(xùn)員工,，培訓(xùn)期間，約 1500 元 / 月左右,。 2 ,、正式員工，實行計件工資,，多勞多得,，約 1800-4500 元 / 月。 3 ,、工資每天統(tǒng)計,，每天公布，賺多賺少,，清楚明白,。 4 、出糧準時,，每月 15 號按時發(fā)工資,。公司特色 : 1 、你就是老板：工作時間靈活自由,，工作強度自行調(diào)控,，賺多賺少自己做主，多勞多得勞動光榮,。 2 ,、人性化管理：公司實行“不用管人的管理”，管事不管人,，對事不對人,，你只需向跟單員承諾，“明天我想做多少”,，跟單員就給你安排相應(yīng)薪資的工作任務(wù),，完成即可休息，無需加班加點,。 3 ,、工作環(huán)境好：廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，車間無塵衛(wèi)生,，空調(diào)氣溫宜人,，你也可以享受白領(lǐng)才有的工作環(huán)境。 4 ,、有發(fā)展前途：不想當將軍的士兵不是好士兵,，不想當主管的員工不是好員工，我們鼓勵員工積極學(xué)習(xí),，主動把握自己的命運,。我們的中高層管理,，大多是從生產(chǎn)員工中培訓(xùn)、成長和提拔出來的,。聯(lián)系方式：黃經(jīng)理： 18575832018 QQ ： 2634175217 辦公室： 0758-3225518 客服中心： 400-666-0328 官方網(wǎng)站： www.shengliaodai.com; 個人分類: 禪策劃|725 次閱讀|0 個評論

幸福家庭的基石——禪與身體健康四會六祖寺釋大愿大師講述: 封王策劃 2013-4-16 23:10; 一,、幸福家庭的基石——禪與身體健康四會六祖寺釋大愿大師講述很多時候，其實無數(shù)家庭的幸福與不幸之間,、小康與貧困之間只是隔著一道墻,，什么墻呢？就是一道健康與否的墻,。很多昨天還是歡聲笑語的家庭,，由于家庭成員一場突如其來的疾病而變得愁云慘霧，而由幸福變成不幸,，由小康變?yōu)樨毨�,，所以健康是基石�? 去年底，《南方周末報》有一個系列報道,，關(guān)注基層民眾的生存狀況,。其中有一篇文章叫做《棄子》，就是放棄自己的兒子,。寫深圳,，一個患有先天性腦癱的嬰兒，剛剛生出來就被他的父親希望他快點死掉,，快速死亡,，為什么呢？虎毒尚且不食子,，為什么親生父親會希望這個兒子快點死掉呢,？因為父親不堪家庭沉重的負擔，知道這么一個先天性的腦癱兒如果養(yǎng)下去,，這個家庭就更加不堪重負,，甚至于會破裂，會消亡,，甚至于這個父親還遷怒于救活了這個腦癱兒的醫(yī)生,，他拿一把刀一直去追殺這個醫(yī)生，為什么呢,？就怪這個醫(yī)生不應(yīng)該把自己這個腦癱兒救活,。可見，生活在基層的很多的家庭遇到這種不健康因素的沖擊是不堪重負的,。還有一篇文章叫做《天亮前死去》,，就寫安徽一位叫做張艷的農(nóng)婦，因為患了尿毒癥，治療了好幾年,，家里欠下了三十多萬的債務(wù),，然后趁她丈夫沒有留意的時候，在深夜拋下了她自己深愛的家庭,，自己在衛(wèi)生間懸梁自盡。那么這些無數(shù)的悲歡離合的背后其實所飽含的都是很多家庭的辛酸的淚水,。所以可見幸福家庭建設(shè)其實是需要四種健康,，也就是生理健康、心理健康,、倫理健康和靈性健康,。我昨天聽到慧通法師說，他們這個道場的特色就是修學(xué)藥師法門,，這個非常好,，因為藥師法門是非常契理契機的法門。藥師法門也就是三個字——健康禪,。那么健康禪的心要就是三句話,，身體健康無病苦，心理健康無煩惱,，靈性健康得解脫,。實現(xiàn)身體健康無病苦的方法其實也很簡單，就是順應(yīng)天地運行的規(guī)律,，人與大自然和諧相處,。比如說中國的民謠說“三月三，放風(fēng)箏”,，放風(fēng)箏這種民俗的游戲：看起來就是小孩子玩的游戲而已,，但是其實中國的每一個民俗，每一種民俗文化,，它的背后都隱含著非常深刻的健康之道,。因為我們?nèi)梭w內(nèi)陽氣的運行規(guī)律，它一定是春生夏長,、秋收冬藏,。那么三月三，春天里了,，到處都是鶯飛草長,，生機勃勃，這個時候到戶外去放風(fēng)箏的話,，我們的腳底就與地氣相聯(lián)接,，也就承接了大地所吐露的勃勃生機。而且踏春的時候?qū)τ谟咳ǎ瑢τ谧闳锒加写碳さ淖饔�,，而我們仰起頭來,，看那個高飛的風(fēng)箏的時候也就通暢了氣道，就釋放了我們已經(jīng)窩藏了一冬的郁氣,，同時又活動了頸椎,，從而達到了一個全方位健康身心的目的。又比如說,，健康禪是提倡要早睡覺,，晚上的九點到十一點睡覺的人，他的皮膚會特別好,，因此藥師文化把這個亥時睡覺就稱之為美人覺,。同時我們要能夠?qū)崿F(xiàn)身體健康的話，一定要消滅家里面的“四害”,。消滅家里面的“四害”不是說你要去把那些蒼蠅蚊子打死,，不是這個意思，而是指什么,？而是指電視傷肝,，肝是開竅明目的，我們晚上一直不愿去睡覺,，喜歡守著電視被那個節(jié)目所吸引的時候,，實際上就會傷到肝。冰箱是傷脾的,，天氣很熱的時候我們希望從冰箱里面拿一點冰凍的食品來吃一吃,，實際上這個零度的東西你放到胃里面，它要變成三十七度,，那實際上就是消耗你的元氣,。空調(diào)是傷心的，夏天的時候我們室外三十八度,，室內(nèi)我們把它調(diào)到十八度,，那三十八度是盛夏，十八度是深秋,，只是隔著一道門檻,，你在深秋和盛夏之間穿來穿去，當然就會傷害你的心,，使你的心臟承受不了了,，久了的話就是高血壓、心臟病,。還有就是電腦傷骨,，很多人沉迷于上網(wǎng)，上網(wǎng)其實也不是去吸收資訊、去處理工作,，而只是看一些很多不該看的東西,，然后就想入非非，就分泌出很多的粘液,，中國人把這種向下流的現(xiàn)象稱之為下流,。所以現(xiàn)在很多小孩子上網(wǎng)的時候，沉迷于游戲,，網(wǎng)癮,，因此他都一定會買兒童用的尿不濕來穿，為什么,？因為他上網(wǎng)打游戲的時候，如果一跑去廁所他就輸?shù)袅搜�,，所以提前穿上尿不濕,，他可以很久不去廁所，就省得去廁所了,，甚至于三天三夜不下線,，一直搞到自己怎么樣？視網(wǎng)膜脫落,，你說這個會健康嗎,？不可能。所以我們要消除家里面的“四害”,，電視傷肝,，冰箱傷脾，空調(diào)傷心,，電腦傷骨,，腎是骨的精髓，骨的核心,。當然不是說不用電器了,，電視也好，冰箱也好,，空調(diào)也好,，電腦也好，都是我們離不開的,，但是要有節(jié),，要適度，這個是身體健康,。而健康禪實現(xiàn)心理健康無煩惱的方法就是遵守倫理,，人與人，人與社會和諧相處，這樣就能夠心理健康無煩惱,。在第二次世界大戰(zhàn)的前夕,，有很多的歐洲學(xué)者曾經(jīng)探討，曾經(jīng)非常關(guān)注一個重要的話題,，就是為什么人類六大文明體系之中,，其他的五大文明體系都消失了，消亡了,，或者斷了,，唯有中華文明得以傳承下來，為什么呢,？為什么像瑪雅文明,、兩河流域文明、古埃及文明都消失了,，古印度文明,，古希臘、古羅馬文明都斷層了,，而中華文明能夠保持五千多年而經(jīng)久不衰呢,？最后他們研究出來的結(jié)論就是：因為中國人特別重視家庭教育，特別重視倫理教育,。正如《孟子·滕文公上》所記載：最早在上古的堯舜禹的舜帝時期,，堯帝有感于老百姓“飽食暖衣，逸居而無教,，則近于禽獸”這種狀況,，因此堯帝就任命契作為主管教育的官員，教導(dǎo)人民最根本的五種倫常大道,；也就是我們都知道的：“父子有親,，君臣有義，夫婦有別,，長幼有序,，朋友有信”。這五種倫常處理好了,，社會就會井然有序,，人與人就能夠和諧相處而少生煩惱。中國傳統(tǒng)文化因為特別注重家庭教育,，把家庭教育看做是倫理道德教育的開始,，學(xué)校教育是家庭教育的延續(xù)延伸，社會教育是家庭教育的擴展,，所以使得中華文明,、華夏文化成為維系中國社會五千多年以來都能保持文明傳承不消亡,、不斷層的一個最重要的因素，成為維系中國社會和諧穩(wěn)定的重要因素,，也因此中國流傳下來很多的家訓(xùn),。比如《顧氏家訓(xùn)》，比如說我們佛弟子都知道的《了凡四訓(xùn)》,，比如說清朝時候有一位朱用純寫了一個《朱子治家格言》,，還有我們現(xiàn)在比較熱的像《三字經(jīng)》，《弟子規(guī)》,。《三字經(jīng)》從文化的角度來建立倫常,，從理論的角度；而《弟子規(guī)》是從行為的角度,、從實踐的角度來建立文明的行為,，就使得一代一代的中國人培養(yǎng)起仁、義,、禮,、智、信五德,。這個五德跟佛家的五戒剛好相應(yīng)，仁愛,，肝臟就好,；一個人懂得義，心臟就好,；懂得禮他的肺臟就好,；有智，他的腎就好,。一個人要有膽識,，要有遠見，要有魄力,，他需要什么,？需要腎氣很強；一個人講信,，他的脾臟,，脾功能就好。而儒家的五德與佛家的居士五戒剛好完全相對應(yīng)的,，我們看天臺智者大師蕅益大師都有這方面的講述,。而心理健康的基礎(chǔ)其實就是有愛心。西方文化之中也有一個故事,，這個故事名為“一元錢的上帝”,，一美元的上帝,。是說有一個將近五歲的小男孩，他有一天拿著一美元的硬幣在街道上一家一家商店去詢問：“請問,，您店里面有上帝出售嗎,？”有些店主就說沒有，有些店主就以為這小孩子搞惡作劇,，干脆就不理他,，這樣一直問，問了一整天都沒有一家理他,。差不多到天快黑的時候,，黃昏的時候，終于有一家店主接待了這個小男孩,，這個店主是一個六十多歲的慈眉善目的老人,，他就笑瞇瞇地問這個小男孩說：“孩子，你為什么要買上帝呢,？”這個小男孩就流著淚跟這個老人說,，說他叫邦迪，父母親在他很小很小的時候就死掉了,，是他的叔叔把他養(yǎng)大,，他的叔叔是一位建筑工人，前不久剛剛從腳手架上面摔下來,，一直到現(xiàn)在都還是昏迷不醒,，醫(yī)生說只有上帝才能救他。這小男孩就想,，哦,，這個上帝一定是一個很奇妙的非常美妙的東西，只要我買到上帝了,，就能夠救我叔,。因此他就很自信地對這個老人家說：“等我買到上帝了，我的叔叔就會好起來,�,！� 這個老人聽了以后眼睛就濕潤了，然后他就問這個邦迪說：“你有多少錢呢,？” 邦迪高高地舉起手里面一美元的硬幣說：“我有一美元”,。老人說：“孩子呀，很好,，眼下上帝的價格剛剛剛好就是一美元”,。這小孩子當然就很高興了。然后這老人就把小孩子的硬幣接過來,，從貨架上拿了一瓶飲料,，這個飲料的名字叫做“上帝之吻”,，遞給了邦迪，并且跟他說：“你拿去吧,，你叔叔喝了它就會沒事的”,。邦迪喜出望外，興高采烈跑到醫(yī)院去,，他一到病房就大聲地跟他叔叔說,，雖然他叔叔還是昏迷不醒的，也聽不到他說什么,，但是他還是興高采烈地跟他叔叔說：“叔叔呀,，我把上帝買回來了，你很快就會好起來”,。幾天以后,，一個由世界頂尖的醫(yī)學(xué)專家組成的醫(yī)療小組來到了醫(yī)院，并且馬上就為邦迪的叔叔做會診,，然后用最先進的醫(yī)療手段終于把他的叔叔救活了,，治好了。邦迪的叔叔將要出院的時候,，他看到醫(yī)院提供的賬單是一個天文數(shù)字,，嚇得差點暈過去了，這個時候醫(yī)院方就告訴他說：“你不用付錢了,，有一個老人已經(jīng)幫你把錢付了,。”這個醫(yī)療小組也是這個老人幫他請來的,，并且他留下了一封信，信里面說：“先生,，你能夠有邦迪這個侄兒,，實在是太幸運了，為了救,，他拿著一美元到處去買上帝,，真正的上帝是每個人心中發(fā)自內(nèi)心的仁愛的心，慈悲的心”,。有仁愛的心就是精神健康,。實現(xiàn)靈性健康得解脫的方法就是跳出大腦思惟的束縛，不要用腦生活而要用心生活,，用大腦生活的人,，每一天都活在功利計較里面，所以活得很辛苦很累,，而用心生活的人能夠活在當下,，每一天都充滿了喜悅,，人與自心和諧相處。; 個人分類: 禪悟人生|1130 次閱讀|0 個評論

輕松睡覺減肥法: 鴻年科技 2013-1-5 11:25; 　　提高睡眠質(zhì)量實踐睡覺減肥法　　1,、堅持有規(guī)律的作息時間　　周末晚睡晚起已經(jīng)成為現(xiàn)代人的一種非常不好的生活習(xí)慣,。但是，這種不良的習(xí)慣會妨礙你的減肥計劃,。如果如果你周六睡得晚周日起得晚,，那么周日晚上你可能就會失眠，這樣睡眠的質(zhì)量也就會大降,。另外,，睡得過晚一般都會導(dǎo)致攝入過多的熱量。　　2,、睡前不要大吃大喝　　在睡覺前大約兩個小時吃少量的晚餐,，不要喝太多的水，因為晚上不斷上廁所會影響睡眠質(zhì)量,。如果你經(jīng)常在晚上邊吃東西邊玩電腦,，那么，苗條身材也就離你越來越遠了,。如果你晚上覺得肚子餓的話,，可以酸奶、蔬果作為你的夜宵,，只要控制好份量的話,，它們也是非常好的減肥食品呢。　　3,、選擇鍛煉時間　　運動是燃燒脂肪的最佳方式,。但是，運動不是盲目地進行的,，運動方式和運動時間都會影響減肥的效果,。選擇下午鍛煉是幫助睡眠的最佳時間，而有規(guī)律的有氧運動能提高夜間睡眠的質(zhì)量,。　　4,、不要依賴安眠藥　　現(xiàn)代人的生活壓力大，失眠也就是常見的情況了,。很多女性朋友選擇服用安眠藥來擺脫失眠的痛苦,。失眠，不僅會讓你精神不振,，還會毀掉你的瘦身大計,。但是，服用安眠藥會產(chǎn)生依賴性,，對身體健康也非常不好,。建議睡前喝一杯低脂牛奶,，這樣能更好地入眠。　　為什么睡覺能減肥? 　　1,、睡得越多,，吃的就越少　　信不信由你，當你感到勞累的時候,，你就會吃得更多,。當女性的睡眠時間被剝奪了，就會導(dǎo)致體內(nèi)的生長素的增加,，也就是我們所說的瘦素,，瘦素水平的上升，你就會食欲大增,，自然就會攝入更多的熱量了,。所以，當你的睡眠時間增加了,，也就會減少熱量的攝入,。　　2、睡得越多,，脂肪囤積就越少　　充足的睡眠能促進新陳代謝消除浮腫,、刺激生長激素，以指導(dǎo)身體把脂肪轉(zhuǎn)化為能量,，這樣也就可以輕松地保持了苗條的身材,。人體在睡眠時，身體機能運作會趨于遲緩,，但新陳代謝功能仍會持續(xù)進行,，積存于體內(nèi)的卡路里也能不斷地燃燒，也就自然減少了脂肪的囤積,。　　3,、睡得越多，精力就會越旺盛　　睡得越多,，當然就會精力旺盛，這是人所皆知的事實,。但是,，其實精力旺盛也是能幫助你減肥的。因為當你精力旺盛的時候,，你就會更愿意花更多的時間來運動,，這樣消耗的熱量也就會更多了。; 469 次閱讀|0 個評論

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