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劉東明為《裂變式轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)》作序：裂變，從宇宙星辰到世間萬物: 劉東明 2016-7-28 11:55; 北京大學(xué),、清華大學(xué)電商網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明貴族 ,，是時(shí)代發(fā)展中造就的特殊產(chǎn)物,。在新中國成立風(fēng)云變幻的這66年里，每個(gè)時(shí)期新貴族的誕生往往都伴隨著商業(yè) 模式的轉(zhuǎn)型與變革 ,。無論是改革開放時(shí)期的 “撐大與餓小 ”,，還是國企改制時(shí)代的 “資源與人脈 ”,，每段奇跡背后都有其特定的 “ 貴族密碼”,。隨著世間萬物“ 互聯(lián)網(wǎng)+ ”風(fēng)口的到來；隨著中國社會(huì)從“ 前喻文化”向“ 后喻文化”轉(zhuǎn)變重要?dú)v史節(jié)點(diǎn) 的臨近,；隨著 “大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新 ”成為皇冠上明珠時(shí)代的來臨。我們很快就會(huì) 察覺,，“遍地是機(jī)會(huì) ,，處處是黃金 ”的大幕即將拉開， “顛覆舊行業(yè) ,，成就新生態(tài) ”的征程即將開啟,， “成為新貴族，邁向新起點(diǎn) ”的機(jī)會(huì) 也將前所未有,。在這個(gè)偉大的歷史時(shí)期,，我們需要去抓住并深諳的 “ 貴族密碼”，一定是“裂變式轉(zhuǎn)型 ”,。互聯(lián)網(wǎng) 領(lǐng)域大道三千,，但萬法歸宗。作者以其10年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，以 “善本,，歸元，循法”開篇 ,，從“管理,、營銷、財(cái)務(wù)”,，“行業(yè) ,、模式、數(shù)據(jù) ”和“風(fēng)口 ,、產(chǎn)融,、生態(tài)” 等多角度幫助傳統(tǒng)企業(yè)管理者打開互聯(lián)網(wǎng)思維入口，讀懂時(shí)代前提，指導(dǎo) 企業(yè)作戰(zhàn),，幫助管理者找到屬于企業(yè) 自身符合時(shí)代特征的轉(zhuǎn)型出口,。全文以“思維模式 ” 為指導(dǎo)，用“實(shí)戰(zhàn) 案例 ”來解讀,，內(nèi)容一氣呵成 ,，案例精彩豐富，讓讀者從實(shí)戰(zhàn)的角度深入理解社群經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì),、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、 O2O 模式,、 C2B 模式,、平臺(tái)模式、跨界模式,、眾籌等先進(jìn) 的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,，讓讀者從全方位角度了解 “世間萬物的互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài) ”。同樣難得的是 ,，本書同時(shí)從 “互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代 ”的角度出發(fā) ,，抓住傳統(tǒng) 企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn) ，從理論,、模式 ,、思維、案例等多角度進(jìn)行了具有時(shí)效性 ,、新穎性和深入淺出的分析闡述,，為傳統(tǒng)企業(yè) 在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代成功轉(zhuǎn)型提供了 “裂變轉(zhuǎn)型方法論”的清晰路徑。具有很強(qiáng) 的實(shí)戰(zhàn) 價(jià)值和未來發(fā)展的前瞻意義,，描繪了一片屬于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的 “宇宙星辰”,，不失為一本 “從宇宙星辰到世間萬物 ”的佳作！是為序搜索復(fù)制; 1063 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從紅�,！澳芰孔粤�(xí)室”看移動(dòng)時(shí)代品牌的場(chǎng)景化營銷: 劉東明 2016-7-18 14:15; 導(dǎo)語：科技大神,、全球科技創(chuàng)新領(lǐng)域最知名記者羅伯特·斯考伯在他的著作《即將到來的場(chǎng)景時(shí)代》一書中曾經(jīng)斷言，互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的是流量和入口,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪的是場(chǎng)景,。如何對(duì)場(chǎng)景挖掘和利用，如何將場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)和自身傳播甚至是銷售結(jié)合為一體,，場(chǎng)景化營銷的未來趨勢(shì)是什么樣的,？我們今天就圍繞“紅牛能量自習(xí)室”的項(xiàng)目進(jìn)行一下分析。一,、場(chǎng)景可以將人與一切供給和需求的聯(lián)系建立起來場(chǎng)景其實(shí)并不是神秘高深的概念,，實(shí)際上我們每天的消費(fèi)行為本身就是發(fā)生在場(chǎng)景中,，被場(chǎng)景所暗示。比如你要出差需要買機(jī)票,，這個(gè)時(shí)候正好有人提醒你,，你的里程可以換機(jī)票了，你可以預(yù)約到達(dá)后的出行服務(wù)等,。這時(shí)你是否還會(huì)貨比三家地去考察,，結(jié)論一般是不會(huì)。這說明你的行為無論從情感上還是理智上都受控于自我意識(shí)里的某個(gè)心智的共鳴,。在品牌營銷中這樣的例子并不少見,。最近紅牛做的#紅牛能量自習(xí)室#項(xiàng)目就是一次不錯(cuò)的實(shí)踐。紅牛在近兩年一直綁定“學(xué)校教室”和“自習(xí)室”兩個(gè)核心場(chǎng)景,，將紅牛和課堂,、自習(xí)室，以及手機(jī)三者有機(jī)聯(lián)系在一起,。一進(jìn)入課堂或自習(xí)室場(chǎng)景就提醒大家屏蔽干擾,，專注學(xué)習(xí),，還能通過參與活動(dòng)獲得紅牛的能量支持,，這樣正能量的場(chǎng)景式營銷恐怕是任何人都拒絕不了的。后續(xù)引發(fā)學(xué)生于紅牛品牌美譽(yù)度的提升或提高 ,，以及對(duì)紅牛產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化也就在情理之中,。二、成功定義一個(gè)新場(chǎng)景,，催生一種體驗(yàn),，擁有戰(zhàn)略性營銷價(jià)值如何挖掘場(chǎng)景需要營銷人員的觀察和感覺，因?yàn)槿说哪承┬枨�,，要在特定的�?chǎng)景下才會(huì)被激發(fā),。找到這些場(chǎng)景，首先需要做的是要確定目標(biāo)人群,。而目標(biāo)人群一般在什么場(chǎng)景下需要產(chǎn)品或會(huì)聯(lián)想到品牌,；然后進(jìn)一步將產(chǎn)品的賣點(diǎn)切入到不同的場(chǎng)景中，再通過不同的內(nèi)容展示形式,，將內(nèi)容呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶,，讓他們被場(chǎng)景化的內(nèi)容所感染，進(jìn)而發(fā)生喜歡,、分享和轉(zhuǎn)發(fā)的行為,，就是一個(gè)好的構(gòu)思思考方法。那么紅牛為何選擇“自習(xí)室”這個(gè)場(chǎng)景作為切入,？我們看一下這兩個(gè)信息就非常明白了,。首先,，在目標(biāo)用戶的心目中紅牛和自習(xí)室是有天然聯(lián)系的，只不過這樣的聯(lián)系是很隨意的,，不夠固化,。那么品牌想辦法將場(chǎng)景和品牌強(qiáng)烈的固化，那就成功了一大半,。其次,，自習(xí)室和手機(jī)天生有矛盾，學(xué)生在自習(xí)室里玩手機(jī)無法專心學(xué)習(xí)已經(jīng)不再僅僅是學(xué)生個(gè)人的痛點(diǎn),，也是學(xué)校和社會(huì)都關(guān)注的社會(huì)痛點(diǎn)了,。自習(xí)室成為核心的場(chǎng)景，將代表努力學(xué)習(xí)的紅牛和代表影響學(xué)習(xí)的手機(jī)鏈接在了一起,。而他們的目標(biāo)用戶都是學(xué)生,。這樣一個(gè)鎖定目標(biāo)用戶痛點(diǎn)甚至是社會(huì)痛點(diǎn)的場(chǎng)景，就成為此次營銷活動(dòng)的核心因素,。三,、場(chǎng)景需要固化，移動(dòng)場(chǎng)景延展用戶體驗(yàn) 現(xiàn)在自習(xí)室場(chǎng)景只和紅牛有很隨意的聯(lián)系 ,，但市場(chǎng)不是一個(gè)單一場(chǎng)景的單元,，而是個(gè)存在多種可能性的場(chǎng)景集成。品牌需要將場(chǎng)景和品牌的聯(lián)系固化下來,，利用線上線下重新構(gòu)建場(chǎng)景,，讓場(chǎng)景形成共振效應(yīng)，固化場(chǎng)景,，持續(xù)影響,。紅牛能量自習(xí)室是怎么做的呢？如果學(xué)生離開自習(xí)室那么就會(huì)脫離場(chǎng)景,，從而使場(chǎng)景化營銷的效力減小,。那么就讓學(xué)生離不開自習(xí)室，這時(shí)候需要移動(dòng)場(chǎng)景的加入了,。手機(jī)既然是學(xué)生們上自習(xí)的必備物品,，就讓手機(jī)這個(gè)原本影響注意力的載體轉(zhuǎn)變成了實(shí)現(xiàn)“專注”的平臺(tái)，在移動(dòng)端建立一個(gè)打破時(shí)間,、空間限制的“紅牛能量自習(xí)室”,，讓學(xué)生可以固化在一個(gè)自習(xí)室的場(chǎng)景中與品牌產(chǎn)生長期的聯(lián)系。于是紅牛的活動(dòng)中學(xué)生可以通過掃描二維碼或點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接,，通過微信授權(quán)即可參與到線上自習(xí)室的活動(dòng)中,。選擇自習(xí)室和座位后，開始認(rèn)真自習(xí),。自習(xí)15分鐘,，即有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，自習(xí)45分鐘即獲得二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品有面值不等的手機(jī)話費(fèi)紅包等,。同時(shí)可以分享到朋友圈,，內(nèi)容是“當(dāng)你看到這條朋友圈的時(shí)候，我已經(jīng)在專注學(xué)習(xí)”,。既能起到請(qǐng)好友監(jiān)督的效果,，又能邀請(qǐng)好友一起參與線上自習(xí)換獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。線上活動(dòng)獲得了學(xué)生們的歡迎,，上線兩周多的時(shí)間 ,，活動(dòng)頁面上顯示自習(xí)人數(shù) 已經(jīng)超過300 萬人次，遠(yuǎn)超預(yù)期,。以移動(dòng)端虛擬場(chǎng)景延伸現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,，擺脫了線下的束縛。對(duì)品牌來說持續(xù)的溝通比點(diǎn)狀的觸達(dá)效果更持久,，而對(duì)于受眾來說在線上線下接受到同樣的信息,，減少了對(duì)品牌認(rèn)知上的錯(cuò)亂，對(duì)品牌的認(rèn)可度也會(huì)有很大的提升,。四,、經(jīng)營用戶的能力才是場(chǎng)景化時(shí)代最強(qiáng)的營銷力我們都能體會(huì)手機(jī)里面絕大多數(shù)的APP打開率很低。即使有很好的使用場(chǎng)景,，但在場(chǎng)景不頻繁的情況下目標(biāo)受眾還是不會(huì)主動(dòng)使用,，這就要求移動(dòng)端的營銷脫離APP找到更多的觸點(diǎn),。品牌營銷也是這樣,，脫離場(chǎng)景后也需要將消費(fèi)者聯(lián)系起來。一方面需要在目標(biāo)受眾未進(jìn)入場(chǎng)景時(shí)引發(fā)他們的注意,，盡快進(jìn)入場(chǎng)景,。而當(dāng)他們即將離開場(chǎng)景需要想辦法與其建立持續(xù)聯(lián)系。即與目標(biāo)受眾的接觸點(diǎn)形成閉環(huán),，這樣才能將場(chǎng)景化營銷的力量進(jìn)一步強(qiáng)化和固化,。“紅牛能量自習(xí)室”在這方面也有所考慮,。首先,，對(duì)未進(jìn)入場(chǎng)景的目標(biāo)受眾進(jìn)行影響。利用目前學(xué)生受眾最常用的社交平臺(tái)微信,，投放微信新聞插件-底部大圖和朋友圈廣告,。對(duì)未進(jìn)入場(chǎng)景的目標(biāo)受眾進(jìn)行強(qiáng)力曝光。并且在線下校園內(nèi)拉出各種個(gè)性化橫幅,，吸引學(xué)生到“紅牛能量自習(xí)室”去上自習(xí),；同時(shí),，準(zhǔn)備各種活動(dòng)物料，如活動(dòng)主視覺展示,、紅牛飲料,、能量書簽和“逢考必過”符等。從實(shí)際效果來看,，關(guān)注度和目標(biāo)受眾進(jìn)入場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化率都非常高,。其次，在學(xué)生自習(xí)完離開自習(xí)室時(shí) ,，為了可以和他們進(jìn)行持續(xù)的溝通 ,。通過掃描二維碼關(guān)注微信公眾號(hào)的方式，不僅可以隨時(shí)進(jìn)入線上自習(xí)室進(jìn)行專注學(xué)習(xí)換獎(jiǎng)勵(lì)的挑戰(zhàn),。還可以不定期收到紅牛場(chǎng)景化的提醒和關(guān)懷,，為品牌和目標(biāo)受眾的持續(xù)聯(lián)系形成閉環(huán)。　　構(gòu)建一個(gè)貼心自然的場(chǎng)景融入營銷是“紅牛能量自習(xí)室”成功的關(guān)鍵,。親切的溝通方式和滿足人性化情感需求的即時(shí)互動(dòng)形式是場(chǎng)景化營銷的優(yōu)勢(shì),。正如中國平安集團(tuán)首席互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師蔡學(xué)鏞在評(píng)論《即將到來的場(chǎng)景時(shí)代》一書時(shí)提到：場(chǎng)景時(shí)代的大門已經(jīng)開啟，未來每個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)受到場(chǎng)景時(shí)代的影響……許多創(chuàng)意就會(huì)接地氣,，不再天馬行空,，并漸漸發(fā)現(xiàn)一些使用的創(chuàng)意。品牌們都做好準(zhǔn)備了嗎,？搜索復(fù)制; 1347 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2016數(shù)字營銷大猜想劉東明：數(shù)字營銷星戰(zhàn),，資本原力覺醒: 劉東明 2016-3-7 10:57; 2016數(shù)字營銷大猜想劉東明：數(shù)字營銷星戰(zhàn),，資本原力覺醒同光資本合伙人,、清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽 #2016數(shù)字營銷大猜想# @劉東明：數(shù)字營銷星戰(zhàn)，資本原力覺醒 ,！ 20世紀(jì)80年代到20世紀(jì)90年代,，資本與金錢的熱浪侵襲麥迪遜大道，夸張的與激進(jìn)的杠桿收購助推了集團(tuán)化浪潮,，奠定了如今五大廣告集團(tuán)的雛形,，重塑了世界廣告界的版圖。2016年類似一幕將在中國繼續(xù)上演,，資本原力覺醒,，數(shù)字營銷星戰(zhàn)更加精彩。資本運(yùn)作收購兼并加劇,"集團(tuán)化"提升行業(yè)集中度 2014年A股上市企業(yè)參與投資或收購數(shù)字營銷相關(guān)企業(yè)超過30起,，累計(jì)金額達(dá)100億元以上,。而2015年，全年共完成47起,，累計(jì)金額約264億人民幣,。2016資本熱浪將繼續(xù)蔓延,。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程都是如此，競(jìng)爭(zhēng)的廣度和深度推動(dòng)著行業(yè)集中度的提升,，行業(yè)領(lǐng)先公司利用其充裕的現(xiàn)金流和資本杠桿收購其它公司,，進(jìn)行外延擴(kuò)張以增加其規(guī)模和市場(chǎng)占有率，通過整合提升內(nèi)生增長,，數(shù)量眾多,、相對(duì)實(shí)力差距較小,、同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)狀況將由此改變,。馬丁·索羅用資本杠桿完成了奧美和JWT的收購,，確立了WPP傳統(tǒng)廣告行業(yè)的霸主的地位,。今天，中國的數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入形成行業(yè)寡頭的階段,，“集團(tuán)化”就像徐徐滾動(dòng)的歷史車輪,，一往無前,。肉體與靈魂深度融合,，并購后管理協(xié)同需求強(qiáng)烈 2015年底WPP集團(tuán)也在中國啟動(dòng)了其有史以來規(guī)模最大的同地辦公項(xiàng)目園區(qū)“達(dá)邦協(xié)作廣場(chǎng)”,，匯集WPP旗下26家公司，3000多名員工,。蘇銘天爵士表述WPP的主要戰(zhàn)略之一是實(shí)現(xiàn)水平性整合,。這是一種趨勢(shì)信號(hào)，企業(yè)在并購的過程需要加強(qiáng)關(guān)注并購項(xiàng)目與已有資源之間的整合,，組織結(jié)構(gòu),、管理協(xié)同、資源配置,，企業(yè)文化和理念融合等問題,。藍(lán)標(biāo)發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告，公司凈利潤同比下調(diào)至85%至90%,。財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅上漲,、博杰廣告經(jīng)營業(yè)績(jī)下滑、數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)尚未盈利是三大主要原因,。對(duì)于各方來說，并購不是終點(diǎn),，而是新起點(diǎn),。只是1+1的第一步，能否讓加法大于2才是并購之后亟待解決的,。商業(yè),、藝術(shù)、技術(shù)三輪驅(qū)動(dòng)營銷營銷是商業(yè)與藝術(shù)的雙輪驅(qū)動(dòng),，但在資本與技術(shù)將成為是工業(yè)4.0時(shí)代的兩大核心原力,。因此商業(yè),、藝術(shù)、技術(shù)將并駕齊驅(qū),，三輪驅(qū)動(dòng)數(shù)字營銷,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國在很多方面是領(lǐng)先USA的：比如中國是唯一一個(gè)把80%的出租車司機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng)的國家,，美國的出租車司機(jī)現(xiàn)在還在掃街,。因此技術(shù)是可以繞開營銷巨頭所建立起的馬其諾防線，成為了這些新入場(chǎng)企業(yè)的避水咒,。中國廣告業(yè)上市資本運(yùn)作的6階段：“官媒系（19‘s中期）——戶外派（21’s初）——類分眾（2004~2007）——央視系（2008）——綜合派（2010）——技術(shù)流（2014至今）,。2016年?duì)I銷領(lǐng)域值得關(guān)注的是VR、跨屏等新技術(shù),。本土數(shù)字營銷巨頭的浮出水面要了解營銷的歷史,，去歐洲；想知道廣告的未來,，來中國,。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，中國正在完成一次彎道超車,，本土巨頭正在浮出水面,。由于數(shù)字營銷需要更深入了解全社會(huì)的商業(yè)形態(tài)、人性,、文化等方面,，以及傳播的碎片化，預(yù)計(jì)本土數(shù)字營銷公司會(huì)占據(jù)主要市場(chǎng)份額,，4A公司更容易出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象,，以及針對(duì)某個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)的反應(yīng)緩慢等問題。即便4A公司通過收購本土網(wǎng)絡(luò)廣告公司加入戰(zhàn)局,，如何消化這部分業(yè)務(wù),、成功運(yùn)作也是個(gè)問題。資本助推數(shù)字營銷加速在二三四線城市下沉在過往幾年中,，數(shù)字營銷在北上廣深一線城市風(fēng)起云涌,，但二三線城市的表現(xiàn)卻慢了半拍，很多二三線城市廣告主對(duì)數(shù)字營銷的認(rèn)知還停留在百度競(jìng)價(jià),、微博段子,，微信號(hào)推廣上。2016年,，數(shù)字營銷在一線大城市的火熱會(huì)蔓延到二三線城市,，筆者在清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課中，清晰感受到越來越多的二三線城市企業(yè)家老總對(duì)數(shù)字營銷的需求,。北上廣深的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)迫使數(shù)字營銷服務(wù)商尋求新市場(chǎng)。資本會(huì)助推數(shù)字營銷服務(wù)商針對(duì)二三線城市進(jìn)行投資戰(zhàn)略布局,，邊培育市場(chǎng)邊收割,，為二三線城市的本地企業(yè)量身定制更為貼切有效的營銷服務(wù)。 @劉東明; 707 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師主講化妝品3000人年會(huì)講授微營銷: 劉東明 2016-2-25 14:23; 劉東明老師主講化妝品3000人年會(huì)講授微營銷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是化妝品的新江湖,，特別是微商發(fā)揮了無窮的潛力,，一個(gè)個(gè)品牌、產(chǎn)品通過微商渠道月銷售達(dá)到上千萬的銷售額,，創(chuàng)造了化妝品品牌千萬的銷售奇跡,。化妝品行業(yè)中，不論是國際一線品牌雅詩蘭黛,、蘭蔻,，還是國內(nèi)的佰草集、相宜本草,、百雀羚為代表的國產(chǎn)巨星,，都在迅速占領(lǐng)移動(dòng)微商城，為渠道拓展占領(lǐng)先機(jī),。近日,，網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師化妝品3000人年會(huì)主講微營銷課程，與各界學(xué)者,、商界精英等一起探討企業(yè)營銷的新方向,。網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師化妝品3000人年會(huì)主講微營銷課程化妝品微營銷培訓(xùn)講師劉東明老師表示，化妝品是微商的領(lǐng)跑者,，發(fā)展到今天,，已占半壁江山，問題與機(jī)遇同時(shí)存在,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新就是以滿足用戶需求為中心的應(yīng)用創(chuàng)新,，以微小、可持續(xù)的方式讓產(chǎn)品符合用戶的需求,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新“微”卻有力,，核心還是要做優(yōu)秀的產(chǎn)品和極致的用戶體驗(yàn)，企業(yè)要找到用戶的“痛點(diǎn)”,，從而做有“爆點(diǎn)”的產(chǎn)品,。劉東明：2016年化妝品微商將進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期化妝品年會(huì)上劉東明老師從互聯(lián)網(wǎng)的格局到以后的發(fā)展趨勢(shì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì),，講授了微營銷的重要性、化妝品微商痛點(diǎn)和出路、經(jīng)典運(yùn)營案例等專業(yè)知識(shí),，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)案例展示,。據(jù) 聚劃算公布的 2015年首份跨境報(bào)告顯示，女性購買進(jìn)口商品占到77%的比例,，成為進(jìn)口商品消費(fèi)的絕對(duì)主力軍,，進(jìn)口女性時(shí)代來臨。劉東明老師表示,，隨著“她經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展,，女性消費(fèi)已成經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要主力�,；瘖y品是女性消費(fèi)主力品類,，不會(huì)從微商消失，2016年化妝品微商將進(jìn)入規(guī)范發(fā)展期,，逐步肅清違規(guī)產(chǎn)品,、虛假宣傳、傳銷牟利,、魚龍混雜,、維權(quán)困難等行業(yè)亂象，規(guī)范品牌產(chǎn)品,、微商從業(yè)準(zhǔn)則,、運(yùn)營服務(wù)和營銷手段等，走上健康移動(dòng)電商發(fā)展軌道,。另外,，跨境化妝品網(wǎng)購將成新主力。同時(shí)劉東明老師從實(shí)戰(zhàn)的角度教現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員如何快速漲粉絲,、如何O2O打造實(shí)體店面同步營銷,、如何為企業(yè)節(jié)約20萬的宣傳推廣費(fèi)用、如何創(chuàng)意設(shè)計(jì)等精彩課程內(nèi)容,，贏得如潮掌聲,。劉東明老師曾為美膚寶、上海家化,、強(qiáng)生,、百蓮凱、韓伊,、圣菲,、漢芳國際、相宜本草,、美諾彩妝,、伊億莉等化妝品品牌培訓(xùn)服務(wù),，是清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家,，中韓營銷協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長,、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任、上海交大客座教授,，中國化肥助劑第一股富邦科技董事(股票代碼:300387,，市值33億)、東阿阿膠顧問,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億),、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問。復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué),、武漢大學(xué)、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國艾菲國際獎(jiǎng)、臺(tái)灣金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）,、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng),、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、亞洲旅游營銷節(jié)（韓國）,、中國新媒體節(jié)評(píng)委,。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商邦創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì),、中國電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國服裝大會(huì)嘉賓,。; 617 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

海峽都市報(bào)：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷: 劉東明 2016-1-18 11:18; 海峽都市報(bào)：劉東明老師常青藤總裁班解析全網(wǎng)營銷海都記者陸燁埡林淑芳清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師課堂上向?qū)W員講析實(shí)際操作案例海都訊萬事萬物皆媒體,。那企業(yè)如何更好地進(jìn)行全網(wǎng)營銷,，從而提升業(yè)績(jī)呢？ 12 月 19 日,、 20 日 , 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷班創(chuàng)始專家劉東明老師給海峽常青藤總裁班二期的同學(xué)們帶來了一堂生動(dòng)的全網(wǎng)營銷課程。他指出最核心的就是四個(gè)字： “ 網(wǎng) ” 就是天羅地網(wǎng),，讓信息海量爆炸,； “ 絡(luò) ” 就是通過活動(dòng)，形成豐富的內(nèi)容,，形成公司核心內(nèi)容的脈絡(luò),； “ 營 ” 就是要營造一種氣氛； “ 銷 ” 就是要以銷售為目的,。 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的,？現(xiàn)在大家都在談 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” ，究竟 “ 互聯(lián)網(wǎng) +” 是怎么賺錢的呢,？ “ 主要有三種賺錢方式,。 ” 劉東明老師分析說，第一是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)間 ” ,。例如一家白酒廠的送酒模式,，他們一斤酒賣 180 元， 1000 斤開賣,，總價(jià)就是 18 萬,。客戶簽約后一次性支付 18 萬元,，然后一年返還 1 萬元,， 18 年全部返還�,？此破髽I(yè)銷售沒有賺錢,，但是卻贏得了強(qiáng)大的現(xiàn)金流。酒廠就在賺時(shí)間的錢,。第二是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 空間 ” ,。比如，打開微信定位地圖 “ 上海外灘 ” ,，可以看到一個(gè)框,，里面有模特,，不斷觸摸這個(gè)模特，他身上的衣服會(huì)變化,，有多種款式,。原來，這是一家品牌服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象廣告,，再點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入網(wǎng)店,。馬云做的淘寶等就是虛擬商圈，把實(shí)體商店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上空間來銷售,，這也是經(jīng)典的案例,。第三是 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人 ” 。通過一個(gè)端口來了解客戶的生活方式,，進(jìn)而產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品推送,。比如，一家企業(yè),，給客戶送智能化的冰箱,，在冰箱的端口，企業(yè)方可以看到客戶冰箱里存放的東西,。當(dāng)雞蛋快吃完的時(shí)候,，企業(yè)可以給客戶推送土雞蛋的商城鏈接；當(dāng)看到冰箱里肉食比較多時(shí),，可以適當(dāng)推送健康養(yǎng)生類的食品等,。這就是針對(duì)性的人性化互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。需要精通傳播規(guī)律 “ 以前互聯(lián)網(wǎng)營銷是單刀闖天下,，現(xiàn)在則要十八般兵器,，樣樣精通。 ” 劉東明老師一語中的,。當(dāng)客戶要了解一家企業(yè)時(shí),，往往會(huì)先 “ 百度 ” 一下。因此,，百度的公司首頁的第一印象就顯得尤為重要,。劉東明老師建議企業(yè)在首頁的第一欄上，不單單只是留下公司名,，而是要寫上 “ 品牌名 + 業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞 + 定位 + 優(yōu)勢(shì) ” 等重要內(nèi)容,，比如 “ 本佳針車 ” ，就可以寫成 “ 本佳針車,，專注工業(yè)自動(dòng)化縫紉機(jī) 30 年,，十佳鞋機(jī)，平均節(jié)省人工 50%” 等,。 “ 介紹的內(nèi)容一定要包括差異點(diǎn),、爽點(diǎn)和記憶點(diǎn),，能用數(shù)字的用上，更有說服力,。 ” 劉東明老師坦言,，企業(yè)網(wǎng)站就是要以銷售為目的，如何在網(wǎng)上贏得信任,，可以體現(xiàn)八大內(nèi)容,。巧借經(jīng)銷商的力量究竟如何做網(wǎng)絡(luò)營銷呢？劉東明老師介紹主要有三部曲：搜索營銷,、故事營銷,、服務(wù)營銷。具體來說,，搜索營銷，就是公司在多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站注冊(cè)賬戶,，如博客,、論壇等，嵌入大量有效的關(guān)鍵詞,，這樣在百度搜索中,，可以豐富內(nèi)容，并且最好首頁內(nèi)容的每一條都是不一樣的,，這樣可以多角度展現(xiàn)公司,；其次，是要做好故事營銷,，即編輯大量的公司新聞來渲染企業(yè)的實(shí)力,；最后則是服務(wù)營銷，給予客戶超乎想象的落地增值服務(wù),，牢牢把客戶的心鎖住,，提升銷售。這點(diǎn)是最重要的,。 “ 企業(yè)需要不斷在網(wǎng)上留下痕跡,，來沉淀自己的實(shí)力。這過程可以巧借經(jīng)銷商的力量,。 ” 劉東明老師以金鹿集團(tuán)為例說,，金鹿集團(tuán)全國有 300 多個(gè)一級(jí)代理商，他們都是公司最好的宣傳員,。公司在做故事營銷時(shí),，最好由總部統(tǒng)一規(guī)劃，每天制作最精華的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和圖片,，然后經(jīng)銷商再加上當(dāng)?shù)氐牡刂泛碗娫捯黄鹪诰W(wǎng)上發(fā)布,。這樣 “ 集眾人之勢(shì) ” 在網(wǎng)絡(luò)的曝光率就比單純總部發(fā)增加了 300 倍,，更有利于提升銷售業(yè)績(jī)。海峽都市報(bào) B4 全版：劉東明老師海峽常青藤總裁班記錄 □ 學(xué)員分享本佳針車（中國）有限公司總經(jīng)理洪志堅(jiān)：劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程是很實(shí)用的課程,。我們很早就開始做網(wǎng)站和微信公眾號(hào),，也花了一些錢做網(wǎng)絡(luò)營銷，但是做了之后不知道效果怎么樣,，也不知道是否存在問題,、如何改進(jìn)等。聽完劉東明老師的課程后,，現(xiàn)在的思路比較清晰了,，知道如何更好更有針對(duì)性地做內(nèi)容，然后系統(tǒng)化地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。只有以銷售為目的網(wǎng)絡(luò)推廣才是有意義的,。金馬傳媒集團(tuán)總經(jīng)理林同順：互聯(lián)網(wǎng)就是一條高速公路，高速上行駛更需要好車,。而互聯(lián)網(wǎng)上的好車,，就是好的內(nèi)容。我們公司是做人物紀(jì)錄片的,，也是生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的,。可以說,，劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程打通了我們高速公路的端口,，相當(dāng)于為我們裝上了導(dǎo)航儀。 “ 互聯(lián)網(wǎng) + 人物紀(jì)錄片 ” ,，相信可以為企業(yè)全網(wǎng)營銷更好地服務(wù),。京華世家食品有限公司總經(jīng)理張理寶：以前，我們并不知道做網(wǎng)站的意義和目的是什么,，請(qǐng)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)做完了,，就沒有再管了。通過學(xué)習(xí)劉東明老師的全網(wǎng)營銷課程,，我們的思路更加清晰而全面了,，網(wǎng)站只有配套推廣，才更有意義,，我們接下來會(huì)進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站和微信平臺(tái),，并在微信平臺(tái)上捆綁銷售，這樣才更有針對(duì)性,，網(wǎng)站也才有存在的價(jià)值,。; 687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師為福建平安財(cái)險(xiǎn)培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)思維與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營: 劉東明 2015-12-9 10:49; 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的顛覆催化作用已是行業(yè)共識(shí)，根據(jù)平安證券近期發(fā)布的報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)比較容易覆蓋的險(xiǎn)種是產(chǎn)險(xiǎn),�,！凹偃缥磥�5年現(xiàn)有的產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)每年增長15%，則2019年產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)有望達(dá)12150億元,，若互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)可覆蓋其中30%的市場(chǎng)份額,，則市場(chǎng)空間就是3645億元�,！睘榱烁玫募ぐl(fā)全員移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潛能,，平安財(cái)險(xiǎn)福建公司特別邀請(qǐng)清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家劉東明老師為平安財(cái)險(xiǎn)分公司中高層進(jìn)行了題為《互聯(lián)網(wǎng)思維與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷》主題的培訓(xùn)課程,，課程直點(diǎn)血脈,、實(shí)戰(zhàn)落地、風(fēng)趣幽默,，受到高度認(rèn)可,。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家劉東明老師為平安財(cái)險(xiǎn)培訓(xùn)《互聯(lián)網(wǎng)思維與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程平安證券分析師檄文超指出未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將從兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破，一是現(xiàn)有存量保險(xiǎn)市場(chǎng),，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)作為一種新型的渠道介入其中,，占領(lǐng)渠道份額。另外則是開發(fā)新型保險(xiǎn)市場(chǎng),。劉東明老師表示，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品在拓展新渠道,、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí),，仍然需要做到以人為本，做好專業(yè),、做好產(chǎn)品,、做好服務(wù)，惠及客戶是王道,。在本次平安財(cái)險(xiǎn)《互聯(lián)網(wǎng)思維與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷》主題課程上劉東明老師根據(jù)平安財(cái)險(xiǎn)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用情況,，傾情講授互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)融大智慧,、傳統(tǒng)企業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)思維,、平安產(chǎn)險(xiǎn)的銷售在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代該如何開展銷售工作、平安產(chǎn)險(xiǎn)銷售推廣工作傳統(tǒng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合四大模塊內(nèi)容,，深入淺出的講授了保險(xiǎn)行業(yè)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改變思想,，改變運(yùn)作模式，以不斷的滿足客戶需要,。劉東明培訓(xùn)服務(wù)過保險(xiǎn)金融相關(guān)類客戶有中國平安保險(xiǎn),、PICC中國人保財(cái)險(xiǎn)、泰康人壽,、國泰君安,、上投摩根,、招商銀行、中國銀聯(lián),、中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì),、中國互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟、中國工商銀行,、**,、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行,、廣發(fā)銀行、中信銀行,、**,、中國產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)論壇、ING保險(xiǎn)(世界500強(qiáng)),、中金在線,、泰達(dá)荷銀基金公司、寶瑞通典當(dāng)行,、英大長安等,。劉東明老師是清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家,，中韓營銷協(xié)會(huì)上海教育院常務(wù)院長,、北大電商中心網(wǎng)絡(luò)營銷主任、上海交大客座教授,，中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車**顧問(車**A輪融資3000萬估值3個(gè)億)。復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué),、武漢大學(xué)、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委，酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,、韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國艾菲國際獎(jiǎng)、臺(tái)灣金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）,、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng),、**互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國新媒體節(jié)評(píng)委,。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì),、中國電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國服裝大會(huì)嘉賓,。; 809 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明為特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)海信講授家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+: 劉東明 2015-12-9 10:45; 隨著網(wǎng)購的快速發(fā)展，家電企業(yè)和電商的合作日漸密切,，電商已成為家電銷售不可或缺的渠道,。面對(duì)這樣局勢(shì)，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)地,。可就算邁進(jìn)這道門檻,，企業(yè)仍要面臨諸多問題,，比如技術(shù)開發(fā)難、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足,，專業(yè)人才難招,、營銷策略不全面等等。為此,，海信集團(tuán)特邀清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師布道傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班劉東明老師海信集團(tuán)培訓(xùn)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程電商發(fā)展迅猛的今天,，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一方面是眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐電商平臺(tái)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)越來越緊密的融合；另一方面是陷入癲狂狀態(tài)的電商平臺(tái)陷入價(jià)格大戰(zhàn),。目前,，消費(fèi)者網(wǎng)上購物的習(xí)慣和經(jīng)銷商觸網(wǎng)，都對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的品牌和價(jià)格造成了巨大的影響,。海信集團(tuán)董事長周厚健擔(dān)憂目前電商的發(fā)展模式,。他表示，影響中國傳統(tǒng)制造業(yè)的大忌是社會(huì)太過浮躁,，大家都在忙于追求快錢,、熱錢。無可否認(rèn),，電商是未來銷售的主要通路,。目前電商仍以“低價(jià)”為銷售核心，它滿足了很多消費(fèi)者圖便宜的心理,。但制造“便宜”的產(chǎn)品,，是以犧牲質(zhì)量、成本甚至是減少工序?yàn)榇鷥r(jià)的,，所以,，電商的很多產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品，甚至是假冒偽劣,。從這個(gè)意義上講,，火爆的電商會(huì)拉低和削弱中國制造的品質(zhì)和水平。海信集團(tuán)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程上劉東明老師分析：電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個(gè)家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會(huì),，作為供應(yīng)商的家電企業(yè),，是不是只要將網(wǎng)絡(luò)渠道作為實(shí)體產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的線上延伸就可以搭上電商的順風(fēng)車，萬事大吉,？事實(shí)上家電企業(yè)電商布局早比晚好,，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購物的渠道和方式，更是消費(fèi)習(xí)慣和生態(tài),。在戰(zhàn)略上,，家電企業(yè)要快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，跟上消費(fèi)變革,。在營銷思路上,，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，全渠道布局,，重視消費(fèi)者需求,，與消費(fèi)者溝通提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，建立良好的消費(fèi)者關(guān)系和用戶生態(tài)圈,；在渠道上,，如果家電企業(yè)還是以線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展的思路去做電商,，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個(gè)通路使用，不利于形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,。不僅要與線上,、線下渠道通力合作，也要通過自己的官網(wǎng)和在電商平臺(tái)上開旗艦店涉足電商,，更要努力在三,、四級(jí)市場(chǎng)自建渠道，通過多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式,。劉東明,，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家,，上海交大客座教授,，廈門大學(xué)、南京大學(xué),、復(fù)旦大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué),、西南財(cái)經(jīng)大,、華中科技大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,、艾菲國際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）,、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、**互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評(píng)委。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)、中國電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國服裝大會(huì)嘉賓,。著有《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》,、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》,、《商變》（合著）。; 720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師北大電商總裁班分享酒仙網(wǎng)雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷案例: 劉東明 2015-12-3 11:11; 雙十一的戰(zhàn)火剛剛結(jié)束,，劉東明老師在北大電商總裁班分享了酒仙網(wǎng)雙十一熱騰騰的案例,。 11 月 9 日，性感明星王李丹妮發(fā)布了一條“約酒”微博求脫單,，其性感火辣的畫風(fēng)引發(fā)網(wǎng)友熱議,，竟意外拉開“脫單體”序幕 ; 隨后，明星孫婧容,、名模夏敏潔也大玩“脫單體”,，引發(fā)單身狗網(wǎng)友紛紛效仿，掀起“脫單體”熱潮,。　孤單,，是一個(gè)人的狂歡，狂歡,，是一群人的孤單,。每年的雙十一不過是“花式虐狗”，無限放大“單身狗”的寂寞和心酸,。壓抑的城市和繁重的工作讓年輕人越來越渴望“求約”,，放開掩藏的孤單，走進(jìn)擁擠的人群,，“脫單體”不過是以一種自嘲調(diào)侃的語氣將這種心態(tài)表現(xiàn)得淋漓盡致,，而此時(shí)，酒就成為了一種載體,，讓年輕人可以盡情地去溝通和表達(dá)：約一杯,，萬一脫單了呢 ! 　　酒仙網(wǎng)借勢(shì)大玩“脫單”營銷　　就在全民“求約”脫單的同時(shí)，酒仙網(wǎng)看準(zhǔn)了網(wǎng)友內(nèi)心“孤單”的痛點(diǎn)借勢(shì)而起,，“單身不要怕,，約酒么么噠”，大方送酒忙個(gè)不停,，為了網(wǎng)友脫單,，可謂操碎了心：想約酒約不起 ? 朋友圈掃掃碼就送雙十一紅包,。相約不敢約 ? 微博勇敢曬出“約酒”圖，精品好酒免費(fèi)送,。而在網(wǎng)友正約得熱火朝天時(shí),，酒仙網(wǎng)又派來了熱辣“兔女郎”，瑟瑟寒風(fēng)中華麗“ tuo ”單求約酒,。　　如果說明星王李丹妮的一條微博引發(fā)了“脫單體”走紅網(wǎng)絡(luò),，那么兔女郎就是將“脫單體”活生生搬到了現(xiàn)實(shí)中。六名妖艷性感的兔女郎手舉“求約牌”,，大膽邀請(qǐng)路人掃碼,、合影，已經(jīng)深秋時(shí)節(jié),，看到“兔兔”們穿得這么少,，網(wǎng)友們一邊垂涎一邊心疼，紛紛 @ 酒仙網(wǎng)：這么冷的天,，快讓“兔兔”多穿一點(diǎn) ~ 　　酒仙網(wǎng)的“脫單營銷”也引發(fā)了酒行業(yè)人士的關(guān)注,，借著雙十一的“微醺”勁兒頭，酒行業(yè)圈兒內(nèi)也耐不住寂寞,，在朋友圈玩起微信頭像快閃,，集體約酒求“脫單”。酒仙網(wǎng)發(fā)動(dòng)旗下公關(guān)團(tuán)隊(duì)精心策劃,，在朋友圈利用自己的人脈,，號(hào)召大家在下午三點(diǎn)半的時(shí)候均換上“單身狗，求約酒”的統(tǒng)一頭像并轉(zhuǎn)發(fā)指定的信息,，并且在半個(gè)小時(shí)之后,，再準(zhǔn)時(shí)將自己的頭像換回之前的。短短半個(gè)小時(shí),，在朋友圈發(fā)起了一次快閃運(yùn)動(dòng),，酒仙網(wǎng)瞬間引起了大家的關(guān)注、參與和討論,。　　互聯(lián)網(wǎng) + 時(shí)代賣的不是酒是寂寞　　從“脫單體”到“兔女郎”,，再到行業(yè)人士大玩朋友圈快閃，在全民約酒求脫單的大潮中,，酒仙網(wǎng)緊跟用戶需求,，以極其敏感的觸覺感知到用戶痛點(diǎn)，并迅速做出反應(yīng),，以倡導(dǎo)人們擺脫孤單,，放下壓力為借力點(diǎn)，真正去引領(lǐng)一種無障礙溝通的愉悅生活方式,。劉東明老師表示雙十一從價(jià)格戰(zhàn),、口水戰(zhàn)，升級(jí)為感性營銷,。酒仙網(wǎng)另辟蹊徑巧妙地借助“脫單體”,，買的不是酒，而是寂寞,。其雙十一銷售額也在不斷攀升,，可謂在這場(chǎng)年度電商熱戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)了名利雙收。; 713 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師互聯(lián)網(wǎng)+顛覆汽車服務(wù)業(yè)傳統(tǒng)服務(wù)模式: 劉東明 2015-11-6 14:16; 劉東明老師互聯(lián)網(wǎng)+顛覆汽車服務(wù)業(yè)傳統(tǒng)服務(wù)模式 2015年政府工作報(bào)告中,，“互聯(lián)網(wǎng)+”正式出臺(tái),，中國經(jīng)濟(jì)將徹底向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前中國有近億的私家車保有量，除去油費(fèi)一輛汽車的年平均消費(fèi)差不多1萬左右,。汽車后的消費(fèi)除了保險(xiǎn)（一年一次）,，其他服務(wù)都有極強(qiáng)的區(qū)域位置特性，比如維持保養(yǎng)裝飾（一年2~4次）,、查辦違章（一年1~10次）,、洗車（一年10~40次）、停車（每年數(shù)十次）,、二手車（6年一次）等,。所以在策略上只要抓住某一地區(qū)用戶，或達(dá)到百萬以上汽車主,，能掌握這些汽車主的真實(shí)信息并形成高粘度,，就相當(dāng)于掌握了百億的市場(chǎng)空間，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而言已經(jīng)有了想像空間,。所以在汽車后可以存在大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司,。近日，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷電商總裁班授課專家劉東明老師歸在《汽車業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆與變革》汽車內(nèi)訓(xùn)課程上分享了互聯(lián)網(wǎng)+顛覆汽車業(yè)傳統(tǒng)服務(wù)模式,。一、互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)車汽車服務(wù)市場(chǎng)中,，汽車的保養(yǎng)與維修占很大比例,。但傳統(tǒng)4S店存在服務(wù)半徑與服務(wù)容量有限，收費(fèi)高昂,，車主要付出的時(shí)間與金錢成本都很高;,，服務(wù)和收費(fèi)不透明等問題。上門保養(yǎng),，是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，線上預(yù)約,，然后由服務(wù)機(jī)構(gòu)提供專人專車到車主指定地點(diǎn)對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)的方式。它使汽車服務(wù)由以店為中心轉(zhuǎn)向以人為中心,，是對(duì)傳統(tǒng)服務(wù)模式一次真正的顛覆,。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷電商總裁班授課專家劉東明老師分享到,，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，上門保養(yǎng)已經(jīng)可以像e代駕一樣,，成為一種新的服務(wù)品類,。這個(gè)品類正在不斷吸引創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的眼球，涌現(xiàn)出新鮮的汽車后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新品牌,，比如車發(fā)發(fā),、e保養(yǎng)、易捷卡,、卡拉丁,、車家佳等。二,、互聯(lián)網(wǎng)+洗車洗車是每個(gè)車主都需要的高頻次服務(wù),，而且洗車服務(wù)相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化，是汽車后服務(wù)市場(chǎng)一個(gè)非常好的切入點(diǎn),。傳統(tǒng)洗車存在辦卡不通用,、預(yù)付費(fèi)辦卡業(yè)務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)、洗車排隊(duì)時(shí)間長等痛點(diǎn),。互聯(lián)網(wǎng)洗車可以運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)平臺(tái),，構(gòu)建強(qiáng)大的洗車點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，解決車主查詢,、排隊(duì),、支付等多種需求，提供更為高效,、便利,、安全的洗車服務(wù)；還可以實(shí)現(xiàn)無卡支付的方式,，走到哪兒洗到哪兒,，車主無需擔(dān)心丟失卡、忘帶卡的問題,。車主直接到店掃二維碼完成支付,，非常快捷和方便，同時(shí)也為供應(yīng)商解決了不少的麻煩,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)洗車平臺(tái)還可以提供基于地理信息位置的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，根據(jù)車主的位置為其智能推薦周邊的洗車網(wǎng)點(diǎn),，包括推薦網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格,、路線以及電話，免去排隊(duì)的問題,，為車主節(jié)約了時(shí)間。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),、清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷電商總裁班授課專家劉東明老師分享到，未來,，互聯(lián)網(wǎng)洗車將結(jié)合大數(shù)據(jù)和地理位置信息提供更多個(gè)性化,、完善的客戶服務(wù)和高效率的數(shù)據(jù)。國外也有通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供上門洗車的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，比如Cherry（后來因不注重線下運(yùn)營關(guān)閉）,，有人比喻其為洗車界的Uber。車主通過APP在停車位置簽到并發(fā)出一個(gè)洗車訂單,，Cherry就會(huì)馬上派附近的洗車人員到指定地點(diǎn)為車主洗車,。洗車費(fèi)是一次29美元，已經(jīng)包含小費(fèi)在內(nèi),。一般下單之后,，洗車工在一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)。如果想免費(fèi)洗車,，只要把Cherry介紹給兩個(gè)朋友,，就有一次免費(fèi)洗車的機(jī)會(huì)。國內(nèi)提供上門洗車服務(wù)的平臺(tái)有愛洗車,、嘀嗒洗車,、云洗車、嗒嗒洗車,、快洗車等,；將客戶整合導(dǎo)流到線下洗車店的平臺(tái)有洗愛車、E洗車,、天天快車,、車點(diǎn)點(diǎn)、養(yǎng)車點(diǎn)點(diǎn)等,。另外,，互聯(lián)網(wǎng)+自助洗車模式也具有極大的市場(chǎng)潛力。三、互聯(lián)網(wǎng)+汽車美容目前的汽車美容還停留在傳統(tǒng)的實(shí)體如何拓展的階段,，還沒弄懂產(chǎn)品出來要如何找代理商,，還在到處開展會(huì)，可"飛豬"不等人,，要如何逆襲,？汽車美容業(yè)未來趨勢(shì)，一定不是B2C模式,，一定要是B2O和O2O模式,，為什么呢？因?yàn)槠嚸廊菔且粋€(gè)產(chǎn)品兼服務(wù)的行業(yè),，只有產(chǎn)品,，不用服務(wù)，那是C2C或B2C,；在國外,，你在街上是找不到汽車美容店的，因?yàn)閲獾钠嚸廊軩IY較發(fā)達(dá),，服務(wù)成本甚至高過產(chǎn)品成本,，車主自己動(dòng)手的趨勢(shì)就形成了，車主在MALL可以租借工具,，用后再還回,，這樣的DIY市場(chǎng)的形成，就減少了實(shí)體的存在,。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),、清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷電商總裁班授課專家劉東明老師分享到,，在國內(nèi),，要形成國外的DIY市場(chǎng)趨勢(shì)還需要更多的條件和機(jī)遇，一方面是汽車進(jìn)入中國的時(shí)間還較短,，相關(guān)的配套服務(wù)以及人們對(duì)汽車的知識(shí)還不成熟,；再是施工成本比較低，服務(wù)成本也低,，車主還能接受服務(wù)價(jià)格,，DIY市場(chǎng)在中國還需要等待更好的時(shí)機(jī)！當(dāng)前主要是B2O和O2O模式,，因?yàn)檐囍髟诰W(wǎng)上買了商品后不會(huì)自已按裝或護(hù)理,，這樣，就需要線下的實(shí)體店的配合,，那么,，現(xiàn)在這樣的B2O和O2O在汽車美容市場(chǎng)還沒有企業(yè)出現(xiàn)，來自韓國的汽車美容巨頭TAC正在滲透這樣的模式。四,、互聯(lián)網(wǎng) +停車服務(wù) 車位被占用,、出門找不到車位、停車收費(fèi)不透明,、亂停車,、辦完事忘記車停哪兒了……這些困擾車主停車難的問題不只是車主的難題，也是政府的難題 ,，今天,，這些難題因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+的實(shí)施逐步得到緩解�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+停車場(chǎng)”就是將普通停車場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化,，即聯(lián)網(wǎng)匯聚城市中不同位置的停車場(chǎng)信息，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù),，打造集查詢,、預(yù)訂、繳費(fèi),、錯(cuò)時(shí)停車一體化的云停車服務(wù)平臺(tái),，在提高停車場(chǎng)管理水平、解決停車痛點(diǎn)的同時(shí),，又整合城市停車資源,，創(chuàng)造甜點(diǎn)。汽車網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),、清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷電商總裁班授課專家劉東明老師分享到，通過接入互聯(lián)網(wǎng)+,，不僅停車市場(chǎng)難題可以得到有效解決,，還將激發(fā)停車市場(chǎng)的更多潛能，實(shí)現(xiàn)停車資源有效配置和優(yōu)化,。北京多個(gè)商圈以互聯(lián)網(wǎng)+為依托,，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)停車資源共享化,，車主可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)查詢停車場(chǎng)位置,、空車位信息、預(yù)定車位,，并進(jìn)行路線導(dǎo)航;停車場(chǎng)能不停車快速出入,，無需刷卡(或取票)，系統(tǒng)視頻識(shí)別車牌信息，自動(dòng)核算停車費(fèi),。五,、互聯(lián)網(wǎng)+交通違法自助處理平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天給人們提供了便捷的服務(wù)。為更好地解決駕駛?cè)私煌ㄟ`法裁決難,、繳罰難的問題,，各省市相繼退出了交管部門推出了交通違法自助處理平臺(tái)。駕駛?cè)酥恍栎p點(diǎn)鼠標(biāo),，足不出戶即可完成自助裁決,、網(wǎng)上繳費(fèi)。六 ,、互聯(lián)網(wǎng) + 二手車 “互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)給二手車行業(yè)裝上了加速引擎,，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，我國二手車行業(yè)迎來了發(fā)展的良好契機(jī),。隨著市場(chǎng)發(fā)展和信息的不斷透明,，二手車交易去中間化成了大趨勢(shì) 。車易拍開創(chuàng)了國內(nèi)二手車網(wǎng)絡(luò)交易模式的先河,，從一個(gè)服務(wù)單一的二手車在線交易平臺(tái),，發(fā)展為一個(gè)以此為基礎(chǔ)，為產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)合作伙伴提供系列解決方案的服務(wù)供應(yīng)平臺(tái),。車易拍憑借二手車標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)技術(shù)——268V檢測(cè)服務(wù),、車易拍TOB二手車在線交易平臺(tái)、流程標(biāo)準(zhǔn)化分拆,，以及“創(chuàng)新,、開放、協(xié)同”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營理念,，實(shí)現(xiàn)了“不看車只看報(bào)告”“1小時(shí)賣全國”“0風(fēng)險(xiǎn)承諾”等傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)想都未曾想過的服務(wù)和效率,，真正實(shí)現(xiàn)全程在線服務(wù)，通過數(shù)據(jù)和信息的開放共享,，實(shí)現(xiàn)透明,、可監(jiān)控、可規(guī)�,；芾砗统掷m(xù)發(fā)展,，并逐步確立了在行業(yè)中的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)地位。; 866 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師醫(yī)藥電商培訓(xùn)：政策壁壘堅(jiān)冰消融,，醫(yī)藥電商迎來爆發(fā)期: 劉東明 2015-1-9 09:52; 醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明、李俊國中康資訊副總經(jīng)理,、淘寶醫(yī)藥電商第一品牌七樂康創(chuàng)始人石振洋,、阿百商學(xué)院黃圣淘老師五位導(dǎo)師齊聚E藥商學(xué)院總裁班開啟了一場(chǎng)醫(yī)藥電商盛筵,。2013年，醫(yī)藥零售電子商務(wù)已超過40億元,，預(yù)計(jì)2014年將超過68億元,！有人說電商就是燒錢，而引流量,、買教訓(xùn)則是電商燒錢的大頭,。怎么樣才能控制成本，少走彎路,？12月15~19日,，中國網(wǎng)上藥店理事會(huì)、《第一藥店》聯(lián)合舉辦的第二期E藥商學(xué)院總裁班在杭州順利舉行,，《第一藥店》將五位講師的精彩言論整理,，以饗讀者。清華,、北大總裁班專家劉東明老師醫(yī)藥電商培訓(xùn)： E藥商學(xué)院醫(yī)藥電商網(wǎng)絡(luò)整合營銷課程醫(yī)改來襲,，醫(yī)藥電商進(jìn)入取證爆發(fā)期醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明在課程中指出資質(zhì)、處方藥,、醫(yī)保是醫(yī)藥電商政策壁壘的三座大山,。因?yàn)轳R上就要進(jìn)入取證的爆發(fā)期，所以關(guān)于資質(zhì)這一點(diǎn),，醫(yī)藥行業(yè)無需再有過多的憂慮。要推動(dòng)醫(yī)改,，促進(jìn)醫(yī)藥分家,，就必須依靠外力。利用電商的力量來破除處方藥的困難,，是目前看來最切實(shí)可行的辦法,。另外，醫(yī)藥電商還有一個(gè)好處就是可以全程追溯藥品的流通,，這樣就可以對(duì)醫(yī)藥分家有進(jìn)一步的促進(jìn)作用,。很多藥店都在擔(dān)心，萬一網(wǎng)售處方藥開放,，藥店的生意會(huì)被搶走,。但我認(rèn)為，若網(wǎng)售處方藥開放,，其實(shí)是搶醫(yī)院的生意,，預(yù)計(jì)醫(yī)院至少有30%以上的銷售額會(huì)轉(zhuǎn)移到藥店，那么零售行業(yè)的整體份額可能提升一倍以上,。網(wǎng)售處方藥的開放一定是循循漸進(jìn)的,，先是慢性病用藥和常用藥,，再慢慢地向別的藥品擴(kuò)展。提得一提的是,，網(wǎng)售處方藥開禁其實(shí)對(duì)整個(gè)藥品零售行業(yè)是有利的：阿里巴巴也好,，騰訊也罷，只會(huì)提供交易平臺(tái),，不會(huì)去經(jīng)營藥品,，最終藥品的銷售主體還是藥店。醫(yī)保異地點(diǎn)結(jié)算已有時(shí)間表,，網(wǎng)上醫(yī)保支付欲破冰目前消費(fèi)者在醫(yī)保定點(diǎn)的實(shí)體藥店購藥時(shí)可以使用醫(yī)�,？ㄟM(jìn)行支付并報(bào)銷，但是網(wǎng)上藥店并未與“醫(yī)療保險(xiǎn)”,、“新農(nóng)合”等醫(yī)療保障體系對(duì)接,，在網(wǎng)上購藥還不能使用醫(yī)保卡支付,，這使得網(wǎng)上藥店流失一部分客源,。醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明指出網(wǎng)上購藥醫(yī)保支付即將在局部實(shí)現(xiàn)，據(jù)可靠消息來源,，上海市近期將開展網(wǎng)上藥店進(jìn)行醫(yī)保支付的試點(diǎn)工作,，首批試點(diǎn)的企業(yè)為上海華氏大藥房旗下的藥品零售網(wǎng)和上海復(fù)美大藥房旗下的導(dǎo)藥網(wǎng)。這一試點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)通過上海市分管副市長的審批,，目前兩家試點(diǎn)單位已經(jīng)拿出運(yùn)行方案,，試點(diǎn)工作會(huì)在近期啟動(dòng)。我國的醫(yī)療保險(xiǎn)基本上是屬地管理,，消費(fèi)者只能選擇本地的藥店進(jìn)行醫(yī)保支付,。網(wǎng)上藥店醫(yī)保支付徹底開放需要打通“醫(yī)保異地買藥結(jié)算”，日前,，國務(wù)院醫(yī)改辦對(duì)“醫(yī)保異地就醫(yī)結(jié)算”已經(jīng)拿出時(shí)間表,，2015年選擇在部分省份試點(diǎn)，要全面推開省內(nèi)異地就醫(yī)直接結(jié)算,。政策鼓勵(lì)醫(yī)藥電商,，醫(yī)藥觸網(wǎng)勢(shì)不可擋政策對(duì)醫(yī)藥電商的傾斜是業(yè)內(nèi)有目共睹之事，在“觸網(wǎng)”已經(jīng)勢(shì)不可擋的當(dāng)下,，傳統(tǒng)藥店早已無法獨(dú)善其身,，雖然現(xiàn)在不少拿了證的醫(yī)藥電商已經(jīng)上線，但還沒有任何一家醫(yī)藥電商能在消費(fèi)者心目中占位,。說買電腦到哪里,？京東。買圖書,？當(dāng)當(dāng),。買食品,？一號(hào)店。說到買藥,，消費(fèi)者腦子里有一條清晰的鏈接嗎,？沒有。這是好事還是壞事,？醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明指出這是醫(yī)藥電商是電商領(lǐng)域最后一塊巨大的藍(lán)海,。; 666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《中國商貿(mào)》雜志采訪劉東明：整合后的微營銷“微力無窮”: 劉東明 2014-10-29 14:35; 《中國商貿(mào)》雜志采訪劉東明：整合后的微營銷“微力無窮” 《中國商貿(mào)》2014年01期封面文章記者：藍(lán)玉才【摘要】正微博、微信,、微營銷,當(dāng)下微營銷十分熱鬧,特別是"雙11"電商阿里巴巴發(fā)力創(chuàng)出的銷售神話,把互聯(lián)網(wǎng)營銷推向了人人向往的高度,以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷為特點(diǎn)的微營銷也借勢(shì)興起波浪,似乎新一波"微營銷"浪潮馬上襲來,。為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)微營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),本刊記者專門采訪了中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心主任劉東明老師。【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)整合營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心碎片化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營銷記者：當(dāng)前微營銷非�,；馃�,，作為營銷領(lǐng)域著名專家，您對(duì)微營銷是怎么看的,？為什么這么熱,？劉東明：微營銷有狹義、廣義兩種理解,。狹義理解是指通過微博,、微視頻、微信等來實(shí)現(xiàn)企業(yè),、品牌或產(chǎn)品等與客戶的溝通,，滿足消費(fèi)者精細(xì)化、多樣化的需求,，是一種低成本,、高性價(jià)比的“以小博大”營銷手段。廣義理解是通過互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)工具,，每個(gè)微小的微個(gè)體都可以釋放自己的內(nèi)容，聚微成眾,，聚沙成塔,，顛覆原先的營銷模式，它不再是單純的營銷操作,，而是營銷組織的變化,，就像云一樣，很多不同的節(jié)點(diǎn)組成云,。比如,，每個(gè)微個(gè)體收到某一信號(hào)都通過微信上傳到一張照片，就會(huì)形成千萬甚至億量級(jí)的一個(gè)庫,，主動(dòng)權(quán)在個(gè)體手中,。凱文凱利(KevnKelly)曾經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十種策略》中介紹了蜜蜂比獅子重要,，在《失控》中闡述了社會(huì)化動(dòng)物的智慧一一蜜蜂之道：分布式管理，并曾提出有名的「HIVEMIND」概念,，像蜜蜂巢一樣的心智,，即集體的智慧。類似的有群魚效應(yīng),，就是微小的個(gè)體通過力量的聚合,，同樣會(huì)發(fā)揮不可想象的力量。對(duì)于企業(yè)來說,，如果能夠滲透廣義微營銷,，以道法自然的形式，順應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)形態(tài),，則可以大大降低企業(yè)運(yùn)營成本,，提高企業(yè)的盈利能力。微營銷是碎片化的產(chǎn)物,。碎片化就足時(shí)空分散化,、內(nèi)容多元化、受眾小眾化,、使用隨心化,、形式多樣化等。在互聯(lián)網(wǎng),，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，受終端設(shè)備、使用情境和使用習(xí)慣的影響,，越是簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)短的東西越容易傳播和分享。記者：和傳統(tǒng)營銷相比,，微營銷有什么優(yōu)勢(shì),、特點(diǎn)？劉東明：與傳統(tǒng)營銷相比,，微營銷的特點(diǎn)可以簡(jiǎn)單總結(jié)出以下幾條： (1)微中心,。微營銷必須以用戶為本，以用戶為中心,。 (2)微終端,。使用終端以手機(jī)、pad,、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備為主,。 (3)微媒介。通過微博,、微信,、微視頻,、微電影、微團(tuán)購,、微網(wǎng)站等微媒介傳播,。 (4)微時(shí)空。融入人們的生活,，擷取碎片化時(shí)間,，享受碎片化空間。 (5)微成本,。最低甚至O傳播成本,。 (6)微內(nèi)容。小作品,，多樣化,，可靈活多變。 (7)微形式,。文字,、圖片、語音,、視頻等傳播方式豐富多彩,。 ( 8) 微口碑。用戶參與分享,，可信度高,。 (9 )微裂變。覆蓋群體廣,，每個(gè)傳播點(diǎn)均可觸發(fā)2次轉(zhuǎn)播,，裂變速度快，以小博大,。 (10 )微體驗(yàn),。操作簡(jiǎn)單，方便及時(shí)互動(dòng),，個(gè)性化強(qiáng),。 ( 11 ) 微窗口。每一條微消息都是聯(lián)結(jié)通向消費(fèi)者與品牌的微入口,。 (1 2 )微關(guān)系,。直接通聯(lián)用戶,，更有助于CRM構(gòu)建,。記者：微營銷的形式也在不斷發(fā)生新的變化，您認(rèn)為哪種形式更有效,？您如何評(píng)價(jià)國前的現(xiàn)狀,？劉東明：微營銷的形式主要有微博,、微信、微視頻,、微團(tuán)購,、微網(wǎng)站等。沒有哪個(gè)更有效,，只要目標(biāo)明確,、投入到位、策略正確,、執(zhí)行到位,，都是有效的。目前使用最多的是微信,、微博,、微視頻，這跟微營銷的執(zhí)行難易程度,、投入大小,、平臺(tái)用戶多寡等有一定的關(guān)系。目前最火爆的是微信,，然后是微博,。相對(duì)來說，微博基于弱關(guān)系,，可以多對(duì)多,、單向關(guān)注，是一個(gè)開放的社交媒體平臺(tái),，不熟識(shí)的人可以通過微博建立聯(lián)系,，查看信息。微信基于強(qiáng)關(guān)系,，可以一對(duì)一,、一對(duì)多或者雙向關(guān)注，是一個(gè)相對(duì)封閉的信息平臺(tái),，必須經(jīng)過同意才能加為好友,，評(píng)價(jià)內(nèi)容也只有相互加好友才能看得見。也就是微信開放程度低,，主要是一對(duì)一的隱私對(duì)話,，微博則差不多是一個(gè)開放的個(gè)人媒體平臺(tái)，相當(dāng)于個(gè)人廣播站,，誰都可以來聽,。微信和微博平臺(tái)屬性的不同，決定兩者在營銷推廣上有所不同，微博適合比如品牌曝光,、公共關(guān)系,、客戶關(guān)系，微信適合比如信息推送,、客戶關(guān)系,、打折促銷。記者：微營銷受到眾多企業(yè)商家的喜愛,，那么如何才能做好微營銷,？商家應(yīng)該如何應(yīng)用微營銷？需注意哪些問題,？劉東明：首先,，明確定位。企業(yè)需要梳理清楚,，為什么要做微營銷,，比如是為了展示、品牌,、搜索,、活動(dòng)、口碑,、營銷,、銷售，還是……,？結(jié)合企業(yè)的成長階段和微營銷的特點(diǎn),，明確微營銷要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。第二,，根據(jù)需求,，制定微營銷策略規(guī)劃，并根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字,。第三,，量化目標(biāo)，對(duì)于合理的預(yù)算下能夠達(dá)成的效果進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)估,，可量化到具體細(xì)分?jǐn)?shù)字,，比如傳播內(nèi)容數(shù)量、瀏覽數(shù)量,、互動(dòng)數(shù)量等,，并針對(duì)每一個(gè)數(shù)字進(jìn)行后續(xù)的分析，便可知是什么原因?qū)е滦Ч煌�,。也可�?duì)市場(chǎng)投放人員有一個(gè)較科學(xué)合理的KPI考核,。第四,，執(zhí)行落地。根據(jù)微媒介的平臺(tái)屬性,，有針對(duì)性地策劃優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，選擇與推廣內(nèi)容,、推廣目標(biāo)吻合的渠道,，確定好投放比例，按計(jì)劃投放,。嚴(yán)格按照規(guī)劃方案執(zhí)行,，保證各項(xiàng)目的落地，有效實(shí)施,。商家在進(jìn)行微營銷時(shí)要注意避免兩點(diǎn)：一是一勞永逸,。萬里長征不是一天完成的，微營銷也是一樣,，并不是搭建了平臺(tái),，更新了信息就萬事大吉，必須有專員負(fù)責(zé),，每天堅(jiān)持維護(hù),、更新與創(chuàng)新，細(xì)水長流,，方能潤物無聲,。二是好高騖遠(yuǎn)。根據(jù)自己的發(fā)展階段,、傳播定位,、投入的預(yù)算，制定合理的效果預(yù)估,。不同階段可以及時(shí)調(diào)整傳播定位和營銷策略,，不要盲目追求粉絲和關(guān)注，更不要不切實(shí)際地向微營銷要銷量,，適合的就是最好的,。記者：微營銷的未來發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)怎樣？如何處理好與傳統(tǒng)銷售的關(guān)系,？您對(duì)未來的銷售有什么看法或預(yù)測(cè),？劉東明：互聯(lián)網(wǎng)越來越傾向于碎片化、社會(huì)化,、無線化,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的估值被不斷刷新。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，媒體社會(huì)仳,、知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化、時(shí)間碎片化、行動(dòng)輕便化,、生活多元化等,，使得傳播也碎片化起來，傳播內(nèi)容碎片化,，傳播時(shí)空碎片化,，傳播形式碎片化，微營銷就是這諸多碎片化中的一些體現(xiàn),，相信隨著社會(huì)和科技進(jìn)步,，會(huì)有更豐富多彩的微營銷形式涌現(xiàn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，微營銷受到越來越多的重視,，微力無窮。同時(shí),，未來一定是微營銷與線下傳統(tǒng)營銷,、線上傳統(tǒng)營銷結(jié)合，整合傳播,，才能發(fā)揮更大價(jià)值,！劉東明，清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家,，騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委,。中山大學(xué)MBA,、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA,、南京大學(xué),、華中科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家。上海交大客座教授,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。電商中國創(chuàng)始人，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,。著有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》,、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）,。服務(wù)客戶：招商銀行、香格里拉,、喜來登,、中歐商學(xué)院、紐約廣告獎(jiǎng),、蘇寧,、百度、海航,、東航、三星等,。關(guān)于微營銷,，以前是微博，現(xiàn)在是微信,，其實(shí)兩者在共生共存,，有人形容力“雙微”大戰(zhàn)。那么目前的微營銷形式或模式都有哪些,？上圖圖介紹的是微博營銷和微信營銷的模式: 劉東明微博營銷十五大操作模型劉東明微信營銷十大模式供參考,。; 882 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明為中國弱電線纜第一品牌天誠智能培訓(xùn): 熱度 1 劉東明 2014-9-17 11:52; 劉東明為中國弱電線纜第一品牌天誠智能培訓(xùn) 金九銀十，中國弱電線纜第一品牌天誠智能集團(tuán)特別邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明老師為企業(yè)各部門的中高層培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)課程,。劉東明老師為中國弱電線纜第一品牌天誠智能培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)整合營銷課程弱電線纜主要應(yīng)用于弱點(diǎn)安防,、消防報(bào)警、通信網(wǎng)絡(luò)和樓宇控制等,，在國內(nèi)乃至全球都有巨大的應(yīng)用市場(chǎng),，但是由于弱電線纜行業(yè)比較隱蔽，因此比較容易被電纜行業(yè)所忽視,。中國弱電線纜第一品牌——天誠品牌定位高檔智能樓宇,、國家重點(diǎn)工程大項(xiàng)目，中衡品牌產(chǎn)品定位中檔工程項(xiàng)目,，其母公司天誠智能集團(tuán)創(chuàng)辦于1988年,，是國內(nèi)唯一一家從事全系列弱電線纜、綜合布線產(chǎn)品和智能化產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售、工程方案銷售,，營運(yùn)服務(wù)的集團(tuán)企業(yè),，也是行業(yè)中創(chuàng)辦時(shí)間最早、定位最高,、規(guī)模最大的集團(tuán)企業(yè),。其服務(wù)客戶包括鳥巢,、人民大會(huì)堂、上海世博村,、上海金茂,、毛主席紀(jì)念堂、外灘國際金融中心,、北京工人體育館,、國家會(huì)議中心、奧林匹克公園網(wǎng)球中心,、北京會(huì)議中心等國內(nèi)大型,、標(biāo)志性建筑服務(wù)。近年來各行業(yè)紛紛搶占互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，電線纜行業(yè)也不甘示弱,。天誠智能集團(tuán)特邀清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師講授網(wǎng)絡(luò)整合營銷課程,，為企業(yè)中高層系統(tǒng)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)知識(shí),。劉東明老師就“取勢(shì)、明道,、優(yōu)術(shù),、覺遠(yuǎn)”四大部分內(nèi)容展開講解：取勢(shì)即幫助大家更加深入的了解我國電商的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；明道即電商營銷的十大策略以及營銷九大要素等,；優(yōu)術(shù)部分劉東明老師結(jié)合實(shí)際經(jīng)典案例將企業(yè)如何精準(zhǔn)營銷方案“四步走”,、網(wǎng)絡(luò)營銷之十八般兵器等進(jìn)行了詳細(xì)的闡述及分析；覺遠(yuǎn)部分分析了弱電線纜企業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì),。劉東明老師指出網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,，網(wǎng)絡(luò)媒介作為一個(gè)重要的營銷工具基本已經(jīng)成為各行企業(yè)的共識(shí)。但這些共識(shí),，大多是停留在初級(jí)階段,，弱電線纜行業(yè)很少進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，更不用說很少從戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識(shí)和把握網(wǎng)絡(luò)營銷,，沒有真正地站在網(wǎng)絡(luò)營銷的角度去深度挖掘,。大家更愿意把精力（包括人力和財(cái)力）投放在電視、報(bào)紙,、戶外,、框架等傳統(tǒng)媒介的營銷上。作為中國弱電線纜第一品牌的天誠品牌有能力也有責(zé)任帶領(lǐng)弱電線纜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體升級(jí),，為弱電線纜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值,。劉東明老師簡(jiǎn)介：劉東明，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家,，上海交大客座教授,，廈門大學(xué)、南京大學(xué),、復(fù)旦大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué),、西南財(cái)經(jīng)大EMBA,、MBA授課專家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，艾菲國際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評(píng)委,。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，電商中國創(chuàng)始人,。著有中國第一本網(wǎng)絡(luò)整合營銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》,、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。感恩關(guān)注：liudongming999; 773 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

劉東明：百度大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)將顛覆傳統(tǒng)商業(yè)和規(guī)則: 劉東明 2014-8-20 11:53; 劉東明：百度大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)將顛覆傳統(tǒng)商業(yè)和規(guī)則環(huán)球網(wǎng)2014年7月21日?qǐng)?bào)道導(dǎo)語：時(shí)下,，從信息化到互聯(lián)網(wǎng)化營銷,，成為傳統(tǒng)企業(yè)營銷最關(guān)注的話題，如果傳統(tǒng)行業(yè)不能與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)掛鉤,，就會(huì)與時(shí)代脫鉤,。而一個(gè)更值得關(guān)注的趨勢(shì)是，過去大企業(yè)壟斷行業(yè)資源,，對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的支配權(quán),。而如今,，通過互聯(lián)網(wǎng)、百度大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等工具,，中小企業(yè)能夠提前獲取信息,，尋找不同信息間的關(guān)系和匹配度，從而及時(shí)洞察市場(chǎng),，精準(zhǔn)的找到用戶所求,。這種顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，也讓中小企業(yè)迎來更大的發(fā)展空間,。 “2014年互聯(lián)網(wǎng)金融論壇”第二屆中國中小企業(yè)投融資交易會(huì) 　　在最近舉辦的“2014年互聯(lián)網(wǎng)金融論壇”第二屆中國中小企業(yè)投融資交易會(huì)上,，清華大學(xué)、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明提到,，在未來互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)發(fā)生兩種趨勢(shì)的變化,，一種是金融機(jī)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)化，一種是互聯(lián)網(wǎng)公司的金融機(jī)構(gòu)化,。這兩種形式都是圍繞金融的本質(zhì)和需求,，去解決用戶三個(gè)層面的需求，支付,、投資,、融資。而在金融行業(yè)融資過程中,，百度能夠通過大數(shù)據(jù)將信息進(jìn)行釋放,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和用戶的信息對(duì)稱。劉東明認(rèn)為,，不僅僅是金融機(jī)構(gòu),，對(duì)于眾多中小企業(yè)，像百度推廣的這種信息數(shù)據(jù)就是給予雙方最好的窗口,。　　劉東明在現(xiàn)場(chǎng)舉了個(gè)比較生動(dòng)的例子,，通過一個(gè)女孩在百度搜索的關(guān)鍵詞，比如“生理期推遲”,、“懷孕癥狀”等,，可以預(yù)測(cè)這個(gè)女孩有可能懷孕了。百度通過大數(shù)據(jù)的挖掘和分析,，可以建立數(shù)據(jù)模型,，對(duì)用戶行為進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。而最為重要的是,，通過類似這種信息的預(yù)測(cè),，能夠幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資源分配、優(yōu)化產(chǎn)品,、提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。 “2014年互聯(lián)網(wǎng)金融論壇”第二屆中國中小企業(yè)投融資交易會(huì)劉東明發(fā)表主題演講根據(jù)近期第一象限近期發(fā)布報(bào)告,，百度整體搜索市場(chǎng)份額率達(dá)82.8%，而PC端和移動(dòng)端環(huán)比4月均出現(xiàn)明顯上升趨勢(shì),。同時(shí),，百度搜索從桌面端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移過程中，百度品牌保持率5月高達(dá)89.6%,。百度作為最大中文搜索引擎,，橫跨PC、移動(dòng)雙端完整布局,，未來任何來自于用戶端的需求,，能夠被百度搜索和記錄，而百度通過對(duì)這些大數(shù)據(jù)的分析,，可以幫助企業(yè)對(duì)海量用戶行為分析并鎖定精準(zhǔn)客戶,。　　今年5月份，百度也正式宣布推出大數(shù)據(jù)引擎,，涵蓋開放云,、數(shù)據(jù)工廠、百度大腦三大組件,。大數(shù)據(jù)已經(jīng)走出概念階段,，走到了技術(shù)和商業(yè)變革的臨界點(diǎn)上，朝真正的落地和應(yīng)用邁進(jìn),。在剛剛過去的世界杯中,，百度通過大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析,，16場(chǎng)淘汰賽中預(yù)測(cè)對(duì)15場(chǎng),，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)93.7%，最后更是超越谷歌成功預(yù)測(cè)世界杯冠軍,。除此之外,，城市預(yù)測(cè)、景點(diǎn)預(yù)測(cè),、高考預(yù)測(cè)等,，通過這些信息預(yù)測(cè)，能夠讓企業(yè)主能夠更精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)走向和用戶消費(fèi)需求,，對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化,，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。　　那么,，大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)中小企業(yè)企業(yè)來說,，到底有哪些價(jià)值呢?其實(shí)有很多應(yīng)用，比如傳統(tǒng)模式中,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往是封閉的,。而通過大數(shù)據(jù)的分析,，能發(fā)現(xiàn)未來一段時(shí)間的市場(chǎng)熱度和趨勢(shì)，企業(yè)就可以提前布局,，準(zhǔn)備庫存和供應(yīng)鏈,，也能根據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來銷量，避免脫銷或商品積壓,。而且在企業(yè)營銷環(huán)節(jié)應(yīng)用更為廣泛,，因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶都可通過“畫像”，得到真實(shí)需求和行為特征,，實(shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)投放和人群購買,。　　歸功于大數(shù)據(jù)，百度今年推出了地市級(jí)精準(zhǔn)營銷,，區(qū)域定向能力從34個(gè)省市自治區(qū),，擴(kuò)展到375個(gè)地級(jí)市，中小企業(yè)可以根據(jù)自己的所在地域更加靈活的來定制搜索推廣解決方案,。除此之外,，百度商情通過大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)民需求、市場(chǎng)趨勢(shì),，對(duì)中小企業(yè)營銷能夠起到切實(shí)的指導(dǎo)作用,。　　大數(shù)據(jù)的產(chǎn)出并不局限于線上，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來,，使得O2O展現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展前景,。百度移動(dòng)端每天有超過1億次流量分發(fā)，擁有14個(gè)用戶量上億的移動(dòng)應(yīng)用app,。另外,，百度立足于LBS業(yè)務(wù)，在線上建立開放平臺(tái),，線下則利用布局本地生活服務(wù)的機(jī)會(huì),，形成了目前最為完善的O2O服務(wù)體系，目前LBS開放平臺(tái)每天響應(yīng)100億次以上的定位請(qǐng)求,，借助于在移動(dòng),、PC、線下全領(lǐng)域結(jié)構(gòu)完整豐富的大數(shù)據(jù)資源,，百度遷徙,、熱力圖、實(shí)時(shí)公交等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品為社會(huì)生產(chǎn)生活提供了強(qiáng)有力的指導(dǎo),。　　總體看,，大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)將顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式和規(guī)則，也會(huì)讓信息變得更平等、公平,，尤其是對(duì)于中小企業(yè)來說,，百度已經(jīng)開放了大數(shù)據(jù)的能力，任何企業(yè)都會(huì)站在同一條起跑線上,，通過尋找不同信息間的關(guān)系和匹配度,，能更精準(zhǔn)地找到用戶所求，并通過便捷化的渠道滿足這種需求,。未來將是一個(gè)人與服務(wù)連接的時(shí)代,，路徑會(huì)越來越短。中小企業(yè)抓住這一機(jī)遇,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式,，將開啟全新的發(fā)展和成長空間。感恩關(guān)注：liudongming999; 637 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明受聘韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使: 劉東明 2014-8-11 11:06; 2014年釜山國際廣告節(jié)將于8月21至23日在韓國釜山舉行,，屆時(shí)將有7萬余名參會(huì)者,，全球14000件優(yōu)秀廣告作品將進(jìn)行激烈角逐廣告節(jié)各項(xiàng)大獎(jiǎng)，70個(gè)國家的營銷傳播媒體大師將匯聚一堂,，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師受聘擔(dān)任本屆廣告節(jié)的弘報(bào)大使。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師受聘擔(dān)任韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使釜山國際廣告節(jié)被譽(yù)為“東方的戛納廣告節(jié)”,，是韓國中央政府主辦的國際性活動(dòng)，與釜山國際電影節(jié)并列為代表韓國和釜山的兩大國際盛會(huì),。釜山國際廣告節(jié)是真正意義上的全開放廣告營銷展示平臺(tái),，是因?yàn)橛袆e于全世界知名的傳統(tǒng)國際廣告節(jié)，不受時(shí)間和空間的限制,，在世界的任何地方,、任何時(shí)間都可以通過網(wǎng)絡(luò)參加，是線上線下融合的廣告節(jié),。釜山國際廣告節(jié)被譽(yù)為“東方的戛納廣告節(jié)” 2014韓國釜山國際廣告節(jié)推出特別策劃——兩天的中國專題日ChinaSpecialDay,，為展現(xiàn)中國廣告產(chǎn)業(yè)豐碩成果創(chuàng)造平臺(tái),。中國專題日有開幕剪彩儀式,，核心活動(dòng)規(guī)劃有各大板塊的主題發(fā)言、圓桌論壇等形式組成,、旨在全面展現(xiàn)中國在營銷傳播,、媒體創(chuàng)新等諸多領(lǐng)域發(fā)展成果，傳播中國博大精深文化魅力,。執(zhí)行委員長崔桓鎮(zhèn)表示說“這對(duì)促進(jìn)兩國的廣告交流,，向韓國和中國廣告界宣傳兩國的廣告市場(chǎng)具有深遠(yuǎn)的意義。” 清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師將在本屆韓國釜山國際廣告節(jié)上發(fā)表主題演講《美妝電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷》,，分享中國與韓國最高端的大美麗產(chǎn)業(yè)（美麗產(chǎn)業(yè)、美麗技術(shù),、美麗生活與美麗傳播）的電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì),、模式和典型案例,。劉東明，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家,，上海交大客座教授，廈門大學(xué),、南京大學(xué),、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué),、浙江大學(xué),、西南財(cái)經(jīng)大、華中科技大學(xué)EMBA,、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使、艾菲國際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺(tái)灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評(píng)委。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，電商中國創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問、中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì),、中國電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國服裝大會(huì)嘉賓,。著有《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》,、《商變》（合著）,。劉東明老師為紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院,、香格里拉,、上投摩根、工信部,、國家人力資源和社會(huì)保障部,、國資委、國家藥監(jiān)局,、國家電網(wǎng),、建設(shè)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行,、廣發(fā)銀行,、中信銀行、國泰君安,、五糧液普什醫(yī)塑,、百度、騰訊,、新浪,、阿里巴巴、蘇寧易購,、搜狐,、微軟、雀巢,、IBM,、通用、家樂福,、強(qiáng)生、思科、上海大眾,、一汽解放等世界500強(qiáng)企業(yè)以及東方航空,、雪佛蘭、康佳,、創(chuàng)維,、海信、福田,、美膚寶,、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù),。多次接受中央人民廣播電臺(tái),、新華社《中國品牌》《中國日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國經(jīng)營報(bào)》《中國企業(yè)家》《中國經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊,、新浪,、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪,。感恩關(guān)注：liudongming999; 516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師中信銀行微營銷互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn),，我要上火星: 劉東明 2013-11-28 11:27; 中信銀行信用卡中心正在運(yùn)營一個(gè)神秘的“火星”計(jì)劃。拋地球人思維,，整天吵吵嚷嚷著要“上火星”,！ “要以現(xiàn)有資源構(gòu)造奔向火星之舟，以超常思維研判產(chǎn)業(yè)之終極形態(tài),，以期在未來的火星世界有一席之地,，在新產(chǎn)業(yè)文明中有真正的貢獻(xiàn)”中信銀行信用卡中心總裁陳勁如是說。中信銀行信用卡中心數(shù)據(jù)“酷”高峰論壇上請(qǐng)來了互聯(lián)網(wǎng)硅谷預(yù)言家凱文凱利,，清華大學(xué)北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課老師劉東明,、微創(chuàng)新研究中心創(chuàng)始人金錯(cuò)刀走進(jìn)中信銀行課堂，論道互聯(lián)網(wǎng)金融,。劉東明老師是清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家、上海交大客座教授,、騰訊智慧營銷研究院首家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委。南京大學(xué),、中山大學(xué)MBA,、浙江大學(xué)EDP,、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家。中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任。劉東明老師擔(dān)任艾菲國際獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評(píng)委,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評(píng)榜評(píng)委,、中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評(píng)委,、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國新媒體節(jié)評(píng)委。為中歐商學(xué)院,、香格里拉,、上投摩根、建設(shè)銀行,、中國銀行,、中信銀行、廣發(fā)銀行,、五糧液普什醫(yī)塑,、國家藥監(jiān)局、百度,。劉東明老師曾培訓(xùn)服務(wù)的金融客戶包括中國建設(shè)銀行,、上投摩根基金、中國產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)論壇,、ING保險(xiǎn)(世界500強(qiáng)),、中信銀行、中國工商銀行,；泰達(dá)荷銀基金公司,、螞蟻微股、寶瑞通典當(dāng)行等,。本次微信實(shí)戰(zhàn)營銷課程中,，劉東明老師結(jié)合多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從微博微信微視頻兇猛來襲,，重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)金融版圖,、微博大數(shù)據(jù)、話題引爆,、微信營銷九曲連環(huán),、企業(yè)微信營銷實(shí)戰(zhàn),、微信營銷更多模式、微信二維碼推廣,，碼到成功,、微信熱戀各行各業(yè)這八大部分展開講述,，精彩的實(shí)戰(zhàn)案例迎來陣陣掌聲,，中信銀行學(xué)員激情互動(dòng)，熱烈討論,。劉東明老師還結(jié)合微信5.0版本的創(chuàng)新新功能做了趣味解讀,。中信信用卡部成都總經(jīng)理劉應(yīng)武高度評(píng)價(jià)了劉東明老師培訓(xùn)課程。劉東明老師媒體采訪,、課程約請(qǐng)手機(jī)： 18 511891569 ,； QQ:2211078108; 915 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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