銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 小動(dòng)作

標(biāo)簽: 小動(dòng)作

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

創(chuàng)業(yè)一招鮮丨下次注意賣豬肉的這個(gè)小動(dòng)作: 李濟(jì)安 2017-5-20 07:33; 開(kāi)篇定調(diào)——兩個(gè)凡是：凡是成年人,，幾乎都買(mǎi)過(guò)豬肉,。凡是買(mǎi),、賣豬肉的，幾乎都忽略了這個(gè)動(dòng)作,。半個(gè)多月前,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)與家人一道去附近的菜市場(chǎng)買(mǎi)東西。妻子負(fù)責(zé)買(mǎi),，我?guī)Ш⒆拥詈�,。買(mǎi)好蔬果，最后來(lái)到豬肉攤,。這個(gè)菜市場(chǎng)豬肉價(jià)格各家都差不多,，每家售賣豬肉分為兩塊：一是攤主事先分割好的小塊，再是沒(méi)有細(xì)切的大塊,。兩者都是顧客自選,，攤主都在袖手待人。這里還有必要說(shuō)一個(gè)細(xì)節(jié)：超市大賣場(chǎng)的豬肉也是自選,，明碼標(biāo)價(jià),，服務(wù)員根本不介入顧客的選擇過(guò)程。相較而言,，菜市場(chǎng)賣豬肉的攤主發(fā)揮的空間就大得多了,。本文所述即在這個(gè)空間之內(nèi)。妻子走向其中一家攤位,，簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣過(guò)門(mén)之后,，她在事先分割好的小塊豬肉里挑揀起來(lái),。這時(shí),，突見(jiàn)那個(gè)胖胖的攤主做了一個(gè)小動(dòng)作：他從身邊飛快地拽下一個(gè)塑料袋，用雙手撐開(kāi),，然后身子前傾,，手往前伸，一直伸,，與妻子挑揀豬肉的手堪堪接近,。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)在后面，看得清清楚楚,，說(shuō)實(shí)在的,，就他那個(gè)身材，彎成那樣的弧度,，也真是難為他了,。好像沒(méi)有過(guò)多猶豫，妻子就挑好了一塊,，這個(gè)攤主又迅速地用已經(jīng)撐開(kāi)的塑料袋接過(guò)裝起來(lái),，然后過(guò)稱,，然后收付款，然后結(jié)束交易,。我隱隱約約覺(jué)得這里頭藏著什么門(mén)道,。妻子喊我走，出了肉攤區(qū),，我停下了腳步,，回頭掃視。其他賣豬肉的攤主都沒(méi)有那個(gè)小動(dòng)作,，唯獨(dú)他,，反反復(fù)復(fù)。這就不是偶然了,。不論他是無(wú)意,，還是有心。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體以為這都是一個(gè)招數(shù)——促進(jìn)銷售極其有效的招數(shù),。顧客自選有她自己的考量：哪一塊好,？我要買(mǎi)多大塊的？到底買(mǎi)不買(mǎi),？而那個(gè)攤主打破了這個(gè)局面,，他迅速地切入顧客的選擇過(guò)程，搭起一幅生活場(chǎng)景,，張口以待的塑料袋既是暗示,，又是壓力，還是推力：我等著呢,！卑躬屈膝容易嗎,！——顧客的心理在干擾項(xiàng)下產(chǎn)生了微妙的變化，不知不覺(jué)就會(huì)予以配合,。早前,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體也曾給大家介紹過(guò)一個(gè)異曲同工的創(chuàng)業(yè)一招鮮。恰好可以共享,。一個(gè)比較擅長(zhǎng)銷售話術(shù)的朋友耐不住肆意的激情開(kāi)了一家服裝店,。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：不管用多么巧妙的話術(shù),，有一部分顧客還是會(huì)在將要成交之前離開(kāi),。有沒(méi)有什么解決的辦法呢？哪怕就解決一點(diǎn)點(diǎn),！剛開(kāi)始的時(shí)候他還是從話術(shù)上入手,，錘煉、錘煉,、再錘煉,，深造,、深造、再深造,，可是效果甚微,，這讓他的心情很沮喪——大小在先前的公司我也是個(gè)銷售高手。抑郁了 3 個(gè)月之后,，不知怎的,，他找到了新的策略方法：在顧客試用、體驗(yàn)完商品或服務(wù)之后猶豫的那幾秒鐘內(nèi)馬上用袋子把商品給她裝起來(lái),。不要小看這個(gè)小動(dòng)作,，他說(shuō)，我在店里和地?cái)偵隙紲y(cè)試過(guò),，店里的成交率提高了 32% ,，地?cái)偵系某山宦侍岣吡? 27% ，比話術(shù)好用多了,。后來(lái),，談起這創(chuàng)業(yè)一招鮮的來(lái)龍去脈，他坦言,，其實(shí)很偶然,，有一次看視頻節(jié)目，講一個(gè)自殺未遂的女孩故事,，記者采訪這個(gè)女孩,，問(wèn)她為什么，她說(shuō)她有一點(diǎn)輕生的傾向,，就加了一個(gè)自殺的群,，沒(méi)想到里面的人都鼓勵(lì)她自殺。她一開(kāi)始心情并不是很堅(jiān)決,，不過(guò)后來(lái)天天接觸這些東西,，就下定了決心，把自己咔嚓了,。專家分析說(shuō)這是一個(gè)典型的 49% — 51% 心理，在一個(gè)人想要實(shí)行一個(gè)行為正在思索,、猶豫的時(shí)候,，給他一個(gè)推動(dòng)力，他就有很高的幾率去實(shí)施這個(gè)行為,。想想上面那個(gè)賣豬肉的攤主不也正是這樣做的嗎,？李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體寫(xiě)這篇文章，主要有兩個(gè)意思： 1 ,、提醒大家下次買(mǎi)豬肉時(shí)注意一下賣方還有什么樣的小動(dòng)作,。 2 ,、思考一下，在你所創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域能搞些什么小動(dòng)作,？ ………… 后來(lái),，我又去了兩次菜市場(chǎng)，不是為了買(mǎi)菜,，而是再看看那個(gè)賣豬肉的有什么變化,，果不其然，他一如往常,，樂(lè)此不疲,。; 1268 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

舊貌換新顏，金罐加多寶,，華麗的換裝: 營(yíng)銷策劃黃誠(chéng) 2015-10-26 10:52; 舊貌換新顏,，金罐加多寶，華麗的換裝　　加多寶終于出手了,，紅罐變金罐,；土豪金橫空出世，這是一次改變涼茶行業(yè)主導(dǎo)顏色的行動(dòng),，勢(shì)必又將成為營(yíng)銷人津津樂(lè)道的一個(gè)經(jīng)典大事件,。　　在多年的品牌積累與沉淀，加多寶借助通達(dá)全國(guó)的穩(wěn)定銷售渠道,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)和固定的消費(fèi)人群,，品牌知名度逐步擴(kuò)大，并慢慢擺脫王老吉的影子,；越來(lái)越多消費(fèi)者基本都清楚 ,，現(xiàn)在的加多寶就是以前的王老吉，認(rèn)同了這個(gè) 品牌,、品質(zhì),，還有熟悉的味道。換裝對(duì)加多寶來(lái)說(shuō),，壓力不大 ,，且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是非常好的選擇,。在時(shí)機(jī)成熟之際 ,，換裝行動(dòng)迅速展開(kāi)。　　眾所周知,，行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者的一笑一顰,、一個(gè)小動(dòng)作，不僅僅是自家之事，更是業(yè)內(nèi)大事 ,。如果首創(chuàng)者調(diào)整色系裝潢,，勢(shì)必將重新樹(shù)立行業(yè)色系風(fēng)向標(biāo) ？從一開(kāi)始的商標(biāo)之爭(zhēng),，加多寶并不認(rèn)輸,，不遵循 “輸了官司認(rèn)命”的結(jié)論，反而通過(guò)精湛的事件營(yíng)銷技巧,，博取同情,，讓競(jìng)品陰謀論變得證據(jù)確鑿，同時(shí)迅速把加多寶這個(gè)品牌迅速提升 ,，并深深烙印在消費(fèi)者心中,。無(wú)論在高峰和低谷，加多寶一直以低姿態(tài)的方式不斷講述為王老吉所奉獻(xiàn)的一切 ,，迅速博得消費(fèi)者的好感 ,、輿論支持；加多寶品牌團(tuán)隊(duì) 厲害之處 ,，可見(jiàn)一斑,。精湛的品牌公關(guān)，一直處于表面的弱者,，反而成為大贏家 ,！　　加多寶深蘊(yùn) 與消費(fèi)者互動(dòng)之道，此次換裝行動(dòng),，及時(shí)作出一系列公關(guān)營(yíng)銷推廣 ,，首個(gè) 試水布局 “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)＋” 。舉辦微信千人首發(fā)會(huì),、上線“金罐加多寶2015淘金行動(dòng)” ,，整合粉絲大咖，巨大的流量讓金罐加多寶跨界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成了一個(gè)新的“用戶流量風(fēng)口”,。擁有數(shù)十億入口的加多寶,，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的全新思維，與其他強(qiáng)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，互惠共贏 ,。　　借助強(qiáng)勢(shì)的品牌團(tuán)隊(duì) 、如日中天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，越來(lái)越成為主要消費(fèi)者的傳播者90,、00后，跨界整合資源,，迅速傳播推廣金罐新裝，勢(shì)如破竹。　　加多寶此次換裝,，將給我們帶來(lái) 一次全新享受的視覺(jué)盛宴,，讓我們拭目以待，并好好欣賞這一過(guò)程吧 ,。　　黃誠(chéng),，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、國(guó)學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營(yíng)銷等,；資深營(yíng)銷策劃人; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|709 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

NLP商戰(zhàn)智慧：瞬間讀懂小動(dòng)作背后的秘密: 葉鈺濤 2014-1-21 23:10; 升級(jí)硬件去韓國(guó) ，升級(jí)軟件找曉強(qiáng) NLP-CHINA ,，每日商戰(zhàn)分享,，精彩源源不斷歡迎訂閱微信號(hào)： NLP-CHINA 點(diǎn)擊右上角按鈕 ••• ，即分享到朋友圈解讀日常行為密碼,，讓你迅速成為社交達(dá)人道不同不相為謀,，解讀朋友微反應(yīng)尋找真正的知己 1.社交場(chǎng)合擠眉弄眼的朋友善拍馬屁 2.說(shuō)話時(shí)喜歡抖動(dòng)腿腳的朋友自私自利 3.握住對(duì)方的手久久不放的朋友對(duì)友情忠實(shí)不渝 4.伸出手五指并攏的人交朋友時(shí)不肯推心置腹 5.竊竊而笑的人是能共患難的朋友 6.拍打腦后部的人不太注重感情背靠大樹(shù)好乘涼，解讀貴人微反應(yīng)揣摩其個(gè)人素養(yǎng) 1.兩腳并攏站立的人樂(lè)于助人 2.嘴角向上挑的人胸襟開(kāi)闊 3.抽煙時(shí)伸直拇指頂住下巴的人前途無(wú)量 4.邊看書(shū)邊吃飯的人野心勃勃 5.簽名向右的人善于交際 6.喜歡把手背在身后的人沉穩(wěn),、老練 7.對(duì)你搖頭的人也許正是想幫助你的貴人遠(yuǎn)離小人近君子,，解讀小人微反應(yīng)揭露其真面目 1.目光堅(jiān)定并不代表誠(chéng)懇 2.眼睛滴溜溜轉(zhuǎn)的人陰險(xiǎn)狡猾 3.似笑非笑的人笑里藏刀 4.抓撓脖子表明對(duì)方口是心非 5.點(diǎn)頭哈腰的人大奸似忠化敵為友路好走，解讀對(duì)手微反應(yīng)揣摩其心思 1.眼睛斜視不語(yǔ)的對(duì)手懷有強(qiáng)烈的嫉妒心 2.把煙頭丟在地上,，用腳踩滅的對(duì)手不服輸 3.細(xì)讀的對(duì)手樂(lè)于與人促膝談心 4.雙手叉腰的人蓄意挑戰(zhàn) 5.端茶杯時(shí)小指翹起的人吝嗇解讀職場(chǎng)行為密碼,，讓你迅速成為職場(chǎng)達(dá)人步步高升有妙招，解讀上司微反應(yīng)摸清其心理狀態(tài) 1.上司頻繁點(diǎn)頭表示其很不耐煩 2.抬高右眉,，表示對(duì)下屬持懷疑態(tài)度 3.上司跟下屬說(shuō)話時(shí)不看對(duì)方表示其輕視對(duì)方 4.上司從側(cè)面拍下屬的肩膀以示鼓勵(lì) 5.十指相互鉗住表明其正在壓抑內(nèi)心的不滿 6.經(jīng)常用手轉(zhuǎn)筆的上司內(nèi)心正緊張不安 7.上司摘下眼鏡往旁邊一扔是否定的信號(hào) 人見(jiàn)人愛(ài)不是夢(mèng),，解讀同事微反應(yīng)了解其情緒 1.露出滿不在乎的表情表明其內(nèi)心強(qiáng)烈不滿 2.視線游移不定表明其心神不寧 3.鼻子脹大表明其恐懼不已 4.眼睛往下垂表明其蔑視對(duì)方 5.眼睛里溢出晶瑩的淚珠也是高興的表現(xiàn) 6.一邊打電話，一邊畫(huà)圓圈的人內(nèi)心孤獨(dú) 7.不停地抓撓耳垂、耳背表明其內(nèi)心焦慮 8.同事用手指敲擊桌面表明其內(nèi)心有抵觸情緒態(tài)度比能力重要,，解讀下屬微表情揣摩其工作態(tài)度 1.走路沉穩(wěn)的人做事務(wù)實(shí) 2.喜歡在名片上印上綽號(hào)的人沒(méi)有責(zé)任感 3.把辦公桌與抽屜收拾得整整齊齊的人做事井井有條 4.打電話習(xí)慣性地記下要點(diǎn)的人對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn) 5.寫(xiě)字字體垂直者責(zé)任感強(qiáng) 6.“摩拳擦掌”的人工作熱情極高一分鐘拿下訂單,，解讀客戶微反應(yīng)找到突破口 1.放大的瞳孔出賣客戶嘴里的“不” 2.客戶雙眼緊閉表明其心不在焉 3.抓摸下巴表明其正在考慮如何決定 4.客戶雙手摁住膝蓋表明對(duì)方有意起身離開(kāi) 5.腳尖惦起表示愿意合作 6.喝酒時(shí)緊捂住杯口的人虛偽 7.客戶做出摘掉自己衣服上絨毛的動(dòng)作是反對(duì)的信號(hào) 解讀情場(chǎng)行為密碼，讓你迅速成為情場(chǎng)達(dá)人選對(duì)的不選“貴”的,，解讀對(duì)方微反應(yīng)做出正確的選擇 1.女孩托盤(pán)式姿勢(shì)傳遞傾慕之情 2.女孩將寵物抱在懷里暗示她不可能接受你 3.女孩雙腿交纏是順從的標(biāo)簽 4.擺弄頭發(fā)的女孩希望你能關(guān)愛(ài)她 5.用一只手捂著嘴巴,，靜靜地聽(tīng)你暢談的女孩非常喜歡你 6.相親時(shí)一臉無(wú)聊的女孩，其實(shí)外冷內(nèi)熱 7.喜歡把手機(jī)放在上衣口袋的男人值得托付終生 8.走路身體前傾的男人懂得珍惜自己的感情戀愛(ài)達(dá)人有妙招,，解讀戀人微反應(yīng)揣摩其真實(shí)意圖 1.女朋友舔嘴唇是在誘惑男朋友 2.女友搭乘你的摩托車將手扶在你腰上表明她全心全意愛(ài)你 3.逛街時(shí),，男友與你并排走表示他把你放在　第一位 4.約會(huì)中搶著坐左邊的男人不可靠 5.男朋友突然抱起雙臂是自我防衛(wèi)的體現(xiàn) 6.男友在你約會(huì)遲到時(shí)走來(lái)走去表明他非常在乎你 7.男友與你并排坐更有助于愛(ài)情的發(fā)展幸福婚姻靠經(jīng)營(yíng),，解讀對(duì)方微反應(yīng)尋找心靈的默契 1.睡覺(jué)時(shí)采用嬰兒般睡姿的妻子缺乏安全感 2.突然爭(zhēng)著與你接電話的妻子很可能有外遇 3.觸摸鼻子的丈夫往往在撒謊 4.喝醉后猛打電話的丈夫渴望關(guān)懷 5.丈夫雙手一攤表明他已妥協(xié) 6.將手置于臀部下方的丈夫心里極度不安這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事,，企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略,，營(yíng)銷,，婚姻幸福，親子教育等最新資訊最頂級(jí)的智慧《心無(wú)邊界1》--你也可以成為強(qiáng)者,，令人尊敬�,。�,！《心無(wú)邊界2》——誰(shuí)能影響的人越多,，誰(shuí)的成就就越大！�,�,！馮曉強(qiáng)老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實(shí)說(shuō)話、有結(jié)果才有發(fā)言權(quán),！【為什么馮曉強(qiáng)老師的課程這么有效果呢,？】馮曉強(qiáng)老師是培訓(xùn)界唯一的一位做實(shí)體，一點(diǎn)一滴,、由小到大做到億萬(wàn)富翁,、做到市場(chǎng)第一名才轉(zhuǎn)向做培訓(xùn)的，實(shí)實(shí)在在做到有結(jié)果的一位實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)導(dǎo)師,！ (回復(fù)“1”查看“馮曉強(qiáng)老師個(gè)人簡(jiǎn)介”) 【三天兩晚您將收獲,？？,？——老板身心解放】 ● 意識(shí)潛意識(shí)：就像機(jī)器人一樣你的行為受什么所控,？ ● 三套軟件：管人管思想，想怎么才能摸得著,？ ● 情緒來(lái)源：領(lǐng)導(dǎo)力就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方的情緒,，如何煽動(dòng)情緒,？ ● 一生何求：如何讓員工工作動(dòng)力不減，激情不斷,？ ● 信念力量：如何讓員工任勞任怨,，愛(ài)崗敬業(yè),？不跳槽,？ ● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：如何打造穩(wěn)如磐石的團(tuán)隊(duì)？ ● 價(jià)值交換：如何將你公司的不良資產(chǎn)變廢為寶,？ ● 領(lǐng)導(dǎo)魔力：建立龐大的商業(yè)帝國(guó),，領(lǐng)袖應(yīng)抓的兩大核心是什么？ ● 自動(dòng)自發(fā)：如何將員工變成無(wú)人駕駛的機(jī)器人,？ ● 危機(jī)轉(zhuǎn)機(jī)：學(xué)會(huì)一套將任何倒霉事變成好事的轉(zhuǎn)運(yùn)工具,？ ● 命運(yùn)掌控：學(xué)會(huì)一套準(zhǔn)確率高達(dá)99%的算命方法？ ● 團(tuán)隊(duì)病毒：如何瞬間將抱怨者變成一切問(wèn)題都是我的問(wèn)題的責(zé)任,？業(yè)績(jī)暴漲8-128倍,、員工自動(dòng)自發(fā)，做夢(mèng)都想著工作,、老板身心解放,，有錢(qián)又有閑十年紅海壟斷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，36年經(jīng)商感悟,，融合國(guó)內(nèi)外50多為大師智慧,。簡(jiǎn)單、易懂,、實(shí)戰(zhàn),、落地...... 更多精彩內(nèi)容請(qǐng)回復(fù) “00” 或者百度官方銷售網(wǎng)站 “www.nlp988.com” 精彩視頻免費(fèi) 試聽(tīng)！�,�,！《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班 128期2014年2月26-28日 ●廣州 129期 2014年3月16-18日 ●北京 130期 2014年4月06-08日 ●上海【官方報(bào)名方式】 ①按以下格式回復(fù)，提交報(bào)名申請(qǐng) 姓名： ** 聯(lián)系電話： ** 公司名稱： ** ②通過(guò)以下方式和我們?nèi)〉寐?lián)系,！官方報(bào)名電話：華南,、華東地區(qū)： 18662359183 華中、西北地區(qū)： 15516968883 華北,、東北地區(qū)： 18310607607 現(xiàn)在報(bào)名新年豪禮送不停： 1. 每月結(jié)識(shí) 4000-5000人的高端人脈 ,，輕松實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接； 2. 免費(fèi)贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家錄制光碟,，市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià) 780元/套,； 3. 課程期間免費(fèi)贈(zèng)送五星級(jí)酒店午餐，晚餐,； 4. 免費(fèi)贈(zèng)送馮曉強(qiáng)老師最新著作《商戰(zhàn)野路子》一本,； 5. “NLP資深落地服務(wù)導(dǎo)師” 免費(fèi)落地咨詢服務(wù)一年,； 6. 一次報(bào)名，終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn),，暢游北京,，廣州，上海三地課堂,； 7. 免費(fèi)獲贈(zèng) 價(jià)值百萬(wàn)的移動(dòng)商學(xué)院視頻學(xué)習(xí)資料,，集結(jié)業(yè)界各位大師的智慧精髓； 8 .免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值千元的企業(yè)微官網(wǎng) ,，讓您的企業(yè)迅速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高地,！。,。。,。,。; 2424 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

阿膠的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng): 羅領(lǐng) 2013-3-14 17:23; 　每至秋冬進(jìn)補(bǔ)季節(jié)，便是阿膠的銷售旺季,。今年春節(jié),，阿膠市場(chǎng)老大東阿阿膠的價(jià)格更是不降反升。這似乎延續(xù)了自2006年秦玉峰執(zhí)掌東阿阿膠以來(lái),，實(shí)施的價(jià)值回歸戰(zhàn)略——運(yùn)用價(jià)格撬動(dòng)品牌,�,！� 　　為了不成為東阿阿膠價(jià)格蹺蹺板的陪襯品，老對(duì)手福牌阿膠也緊咬價(jià)格不放：同樣小步地提價(jià),，但總是小心翼翼地比東阿阿膠低25%左右,，東阿阿膠1斤825元,，福牌阿膠則為610元,。福牌阿膠的小動(dòng)作還在于名漲實(shí)降。在各大藥店,，福牌阿膠采取了買(mǎi)一斤送半斤,、買(mǎi)半斤打九折、量多按團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠走,，實(shí)際上和沒(méi)漲價(jià)前差不多,，順便開(kāi)始全力主推半斤裝阿膠,。　　　福牌阿膠的跟進(jìn),，促使東阿阿膠放低身段又調(diào)整了價(jià)格策略,，買(mǎi)1斤送125克阿膠。福牌阿膠毫不客氣再次予以狙擊,，買(mǎi)二斤送一斤,，而且還繼續(xù)推行免費(fèi)打粉、免費(fèi)送貨等服務(wù),�,！� 　　這樣一來(lái)，阿膠的價(jià)格均被雙方死死咬住,，同樣膠著的，還有兩家歷史悠久的商戰(zhàn)史……　　　正宗之爭(zhēng) 　　魯西名城東阿,，以盛產(chǎn)補(bǔ)血名品阿膠聞名于世,。建國(guó)后，國(guó)家重設(shè)東阿縣,，縣城遷移至黃河西岸。一部分老膠坊扎根原地東阿鎮(zhèn),，以清同治帝所賜“�,！弊譃槊M建成為福牌阿膠集團(tuán)，招牌產(chǎn)品便是“福牌”阿膠,；而另一部則落地新縣城,，組建東阿阿膠廠，主產(chǎn)“東阿牌”阿膠,�,！� 　　福牌阿膠主控濟(jì)南、青島區(qū)域市場(chǎng),。東阿阿膠雖在山東布局,，但始終處于防守狀態(tài)。一條黃河相隔,，兩大品牌歷史錯(cuò)雜,，難斷嫡庶，又各自躬身耕耘,，互不侵?jǐn)_,。　　　直到上世紀(jì)90年代初,，劉維志擔(dān)任東阿阿膠掌門(mén),，東阿阿膠開(kāi)始變得雄心勃勃：“謀求上市,，放眼全國(guó)，復(fù)興阿膠”,，意在做阿膠之王,。為締造東阿阿膠品牌氣勢(shì)，劉維志打破不進(jìn)央視的傳統(tǒng),，將3000萬(wàn)元砸向央視,。“補(bǔ)血,，用東阿阿膠”,，廣告鋪天蓋地，反響超前,，各地藥鋪競(jìng)相推薦東阿阿膠,。　　　東阿阿膠求變,，同宗同源的福牌阿膠也尋求反擊,。適逢央視拍攝紀(jì)錄片《阿膠傳說(shuō)》，福牌阿膠果斷予以支持,，并拿出清代懿貴妃服用阿膠,，咸豐賜“福”字的歷史憑證,，以及四品官服黃馬褂,、進(jìn)宮手折等一系列文物，來(lái)充實(shí)紀(jì)錄片內(nèi)容,，以彰顯自家身份,。　　　東阿阿膠意識(shí)到,，如果不能強(qiáng)勢(shì)奠定自己的正宗地位,，放眼全國(guó)的戰(zhàn)略無(wú)疑會(huì)落空。隨即東阿阿膠借助當(dāng)?shù)匦蘅槚|膠王曹植古墓和老阿井等文物古跡的機(jī)會(huì)進(jìn)行資助,，以求“正宗”之名,；情急之下，福牌阿膠求助于產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)得到一良計(jì)：由當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)輔助福牌阿膠,，將東阿鎮(zhèn)申請(qǐng)為阿膠之鄉(xiāng),，福牌阿膠再申請(qǐng)阿膠原產(chǎn)地標(biāo)記認(rèn)證。一年后,，“中國(guó)阿膠之鄉(xiāng),、中國(guó)阿膠原產(chǎn)地”的認(rèn)證，一舉夯實(shí)了福牌阿膠的正宗地位,。福牌阿膠的銷售額猛然由數(shù)千萬(wàn)元追至2億多元,，并成為眾多藥店的主推阿膠,。　　　直到2011年底,，東阿阿膠搭上熱播劇《甄嬛傳》,，才終于為“正宗”之爭(zhēng)劃上句號(hào)。隨著劇情深入,，“東阿阿膠”植入廣告無(wú)處不在,。2012年初夏，《甄嬛傳》第二輪播出完結(jié),，收視率屢破紀(jì)錄,，配合鋪天蓋地的“阿膠出東阿，故名阿膠”的廣告,，東阿阿膠的貴族化形象也到了一個(gè)峰值,，短短七、八年間,，每盒（500克）從150多元飛漲到800多元,漲幅高達(dá)550%以上,。　　　福牌阿膠終于明白,，自己雖曾專供皇室貴族，但時(shí)過(guò)境遷,，與東阿阿膠已經(jīng)屬于兩個(gè)品牌陣營(yíng),。　　無(wú)冕之王　　　福牌阿膠意識(shí)到自己品牌力不足，倘若跟著東阿阿膠的節(jié)奏漲價(jià),，只會(huì)處處被動(dòng),。既然價(jià)格不能抗衡，就要采取變通,，福牌阿膠采取了一種產(chǎn)品分身術(shù),，將產(chǎn)品分割成375克、125克兩種小型包裝,，而價(jià)格分別賣到185元和65元,，這無(wú)疑給消費(fèi)者留下了福牌阿膠實(shí)惠的印象�,！� 　　為了更快樹(shù)立起自己的高端形象,，東阿阿膠將渠道進(jìn)行全面提升，一方面建立養(yǎng)生館,，另一方面在自己的控股方華潤(rùn)系統(tǒng)內(nèi)推行阿膠樣板店,，同時(shí)加大醫(yī)院渠道拓展。東阿阿膠看似銳不可擋,，福牌阿膠卻明白,，東阿阿膠的奢侈化轉(zhuǎn)移,，恰恰是將中低消費(fèi)者的市場(chǎng)需求留給了自己�,！� 　　不管東阿阿膠如何折騰,，有一個(gè)事實(shí)無(wú)法改變，福牌阿膠有很大一部分銷量是來(lái)自醫(yī)院補(bǔ)血病人的需求,。福牌阿膠在數(shù)年前就牢據(jù)廣東,、浙江等南方醫(yī)院市場(chǎng)，并復(fù)制廣東經(jīng)驗(yàn)在黑龍江,、上海等地?cái)U(kuò)展,，一時(shí)做得風(fēng)生水起。東阿阿膠在醫(yī)院渠道還不占明顯優(yōu)勢(shì),�,！� 　　為了更貼近消費(fèi)者，福牌阿膠另一路銷售兵馬在藥店終端也玩出了創(chuàng)意,。阿膠塊質(zhì)地堅(jiān)硬,，熬煮困難，倘若現(xiàn)場(chǎng)將阿膠塊打碎,，無(wú)疑會(huì)吸引消費(fèi)者,。福牌阿膠在濟(jì)南漱玉平民大藥房率先試點(diǎn)，打粉機(jī)嗡嗡作響,，消費(fèi)者非常好奇,，紛紛圍攏過(guò)來(lái)，許多原本受《甄嬛傳》影響打算買(mǎi)東阿阿膠的人也來(lái)看熱鬧,�,！� 　　沒(méi)多久，東阿阿膠也跟進(jìn)了阿膠塊打粉服務(wù),，福牌阿膠又升級(jí)成“現(xiàn)場(chǎng)煎膏”運(yùn)動(dòng),不但現(xiàn)場(chǎng)打粉,，還免費(fèi)代熬。全國(guó)3000多家煎膏點(diǎn),，每家藥店幾口小鍋,，膠越熬越香，人越圍越多,，促銷員趁機(jī)吆喝：“阿膠好不好,，一熬就知道”……熱鬧親民之余再次讓福牌阿膠的銷售風(fēng)光了一把�,！� 　　2012年,，福牌阿膠在平民消費(fèi)氣氛帶動(dòng)下，成為全國(guó)90多家連鎖店的主推產(chǎn)品，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了新一輪的阿膠消費(fèi)熱潮,。2012年,，其阿膠銷售額達(dá)到10多億元，產(chǎn)銷量一度超過(guò)東阿阿膠位居行業(yè)首位,�,！� 　奇兵交鋒　　眼看福牌阿膠確立起中低端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，東阿阿膠也坐穩(wěn)高端市場(chǎng)寶座,，雙方似乎各得其所,，市場(chǎng)或會(huì)暫停干戈。但是東阿阿膠很快面臨了新的問(wèn)題：一是阿膠塊經(jīng)過(guò)連續(xù)6年的價(jià)格飆升,，已經(jīng)開(kāi)始脫離主流市場(chǎng)的吸納能力,，價(jià)格大幅度上漲的機(jī)會(huì)不多，甚至開(kāi)始引發(fā)市場(chǎng)反彈,，還造成了庫(kù)存壓力,；二是大批中低消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜將近一半的福牌阿膠，福牌阿膠銷量大增,，甚至引起一些經(jīng)銷商的倒戈,，廣東、浙江等幾個(gè)主要省份的中低端經(jīng)銷商紛紛向?qū)κ挚繑n,�,？傊瑬|阿阿膠急需挽回因市場(chǎng)反彈,，以及失守中低端市場(chǎng)帶來(lái)的種種損失,。　　　東阿阿膠2007年就推出的阿膠即食產(chǎn)品——桃花姬終于等來(lái)了厚積薄發(fā)的時(shí)刻,。在2006年接任東阿阿膠帥印的秦玉峰的規(guī)劃里，他準(zhǔn)備以阿膠為主,，以阿膠漿為輔,，加上一系列保健食品的開(kāi)發(fā)，形成單點(diǎn)多面的產(chǎn)品策略,，占據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),，做大東阿阿膠產(chǎn)業(yè)鏈�,！� 　　話說(shuō)當(dāng)年桃花姬的出現(xiàn)其實(shí)也是為了制衡福牌阿膠,。早在1998年，福牌阿膠為了解決阿膠塊難以熬煮問(wèn)題,，推出了福牌阿膠膏,，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)與福牌阿膠膏的差異，秦玉峰提出了阿膠快消品的理念,，希望以快消品的概念來(lái)區(qū)別福牌阿膠膏,。　　　桃花姬與阿膠膏有一個(gè)很大差別：阿膠膏是補(bǔ)血的中藥,，賣點(diǎn)與阿膠差異不大,，而桃花姬雖然也具有補(bǔ)血的主要功能，但因?yàn)榧尤肓酥ヂ楹颂业瘸煞�,，在阿膠的催化下,，除了能夠益氣補(bǔ)血外，還有一個(gè)阿膠不具備的功能——阻止黑色素的合成,。秦玉峰果斷拍板,，以美白養(yǎng)顏為訴求點(diǎn)，以商超為銷售渠道,，來(lái)制造與福牌阿膠膏完全不同的概念——“方便,、即食、還能美容養(yǎng)顏”,。　　為了迎合桃花姬快消的市場(chǎng)思路,，東阿阿膠還將桃花姬的零售價(jià)定位在每塊7~8元，每塊都獨(dú)立包裝,。果然,，桃花姬一試銷就大受歡迎，第一次訂貨進(jìn)款1500多萬(wàn)元,。第二年進(jìn)入華潤(rùn)超市,，當(dāng)年銷售2500多萬(wàn)元�,！� 　　桃花姬聲名鵲起,，福牌阿膠也看在眼里。雖然此時(shí),，福牌阿膠已經(jīng)開(kāi)發(fā)出阿膠膏,、阿膠顆粒、阿膠茶等眾多補(bǔ)充產(chǎn)品,，但卻無(wú)一成為主力,。經(jīng)銷商都希望福牌阿膠推出更好的產(chǎn)品，對(duì)抗桃花姬,，增加盈利能力,。　　　福牌阿膠意識(shí)到桃花姬訴求的合理性，直接走上借用之路。福牌阿膠對(duì)即食阿膠訴求“補(bǔ)氣養(yǎng)血養(yǎng)顏”。同時(shí),，經(jīng)銷商就是戰(zhàn)斗力,。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商推動(dòng)福牌阿膠的積極性,，全面抵制住桃花姬的勢(shì)頭，福牌阿膠展開(kāi)了對(duì)終端銷售商的爭(zhēng)奪,，將返點(diǎn)提高至高出東阿阿膠10個(gè)點(diǎn)以上,，東阿阿膠對(duì)經(jīng)銷商回扣率在33%左右，而福牌阿膠則提高60%左右,�,？捎^的利潤(rùn)空間讓很多終端商經(jīng)不住誘惑，投向福牌阿膠,，一時(shí)間,，各個(gè)終端銷售人員更熱衷于主推福牌阿膠和福牌即食阿膠�,！� 　　東阿阿膠當(dāng)然不能放任桃花姬受到壓制,，隨即展開(kāi)新的回?fù)簦瑸榱藬U(kuò)大桃花姬對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的影響,，東阿阿膠一方面依托大股東華潤(rùn)旗下的3000家商超全力鋪貨,，對(duì)桃花姬進(jìn)行市場(chǎng)滲透。同時(shí),，在青島,、深圳、重慶,、武漢等主流城市寫(xiě)字樓展開(kāi)推廣免費(fèi)派發(fā)產(chǎn)品,，免費(fèi)試吃活動(dòng)，全面宣傳桃花姬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，并且舉辦“桃花Lady”,、“美麗大獎(jiǎng)”活動(dòng)，桃花姬人氣大增,，2010年銷售額就達(dá)到了6500萬(wàn)元,，2011年銷售1.2億元�,！� 　　兩家即食阿膠糕的爭(zhēng)斗還蔓延到了網(wǎng)絡(luò)上，桃花姬的淘寶旗艦店利用中秋等傳統(tǒng)節(jié)日,，秒殺,、團(tuán)購(gòu)都吸引了百萬(wàn)網(wǎng)友參與。福牌阿膠后腳跟上,，2012年5月正式上線天貓旗艦店,，直接5.5折優(yōu)惠,。還特別為與秒殺失之交臂的網(wǎng)友設(shè)置了進(jìn)入團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的鏈接�,！� 　　這一回合的交手,，應(yīng)該說(shuō)東阿阿膠的意識(shí)和創(chuàng)意占了先機(jī)，福牌阿膠稍欠準(zhǔn)確定位的眼光,，但靠著到位的執(zhí)行力又補(bǔ)上了短板,。　　　 “咽喉”之戰(zhàn) 　　阿膠的戰(zhàn)場(chǎng)再次陷入膠著,，東阿阿膠,、福牌阿膠一直未能徹底斬殺對(duì)手，一方稍領(lǐng)先,，另一方旋即跟上,。其實(shí)，不管雙方打得再難分難舍,，有一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)隱于戰(zhàn)場(chǎng)硝煙之后,，甚至可能是決勝的關(guān)鍵�,！� 　　—那就是阿膠的原料：驢皮,。誰(shuí)都知道，在阿膠行業(yè),，若能在原料上壓制對(duì)手,，便等于扼住了對(duì)方的咽喉�,！� 　　按照估算,，目前福牌阿膠年產(chǎn)量為2000噸左右，東阿阿膠年產(chǎn)量為1600噸左右,，另外加上共享市場(chǎng)的同仁堂,、國(guó)膠堂、蘭州佛慈等,，阿膠總產(chǎn)量約為每年4450噸,，需要驢皮278萬(wàn)張才能保證這個(gè)產(chǎn)量。但目前國(guó)內(nèi)毛驢存欄量也就260萬(wàn)頭,，即便是全部用來(lái)作為驢皮原料,，也有18萬(wàn)張的缺口�,！� 　　福牌阿膠曾在驢皮上吃過(guò)一次大虧,。　　　早在2002年,，福牌阿膠正如日中天,，產(chǎn)量猛增至1800多噸,，卻惹來(lái)對(duì)手的疑惑：目前毛驢存欄急速下降，各地阿膠原料紛紛告急,，東阿阿膠甚至無(wú)法滿足生產(chǎn),，但福牌阿膠的驢皮原料好像源源不斷，生產(chǎn)馬力十足,�,！� 　　沒(méi)過(guò)多久，中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》毫無(wú)征兆地突然曝光福牌阿膠“馬皮代替驢皮制作阿膠”,。記者一路奔赴河北,，一路暗插入福牌阿膠倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)場(chǎng)拍攝福牌阿膠收購(gòu)原料制作阿膠細(xì)節(jié)…… 廣州設(shè)計(jì)公司福牌阿膠的銷售額由3億元瞬間跌落至6000萬(wàn)元,，各大經(jīng)銷商紛紛與福牌阿膠分道揚(yáng)鑣,，各終端藥店迅速下架其產(chǎn)品……　　　福牌阿膠通過(guò)媒體四處救火之時(shí)，東阿阿膠迅速在網(wǎng)站轉(zhuǎn)貼焦點(diǎn)訪談內(nèi)容,，并強(qiáng)調(diào)“購(gòu)買(mǎi)驢皮膠,，認(rèn)準(zhǔn)東阿牌阿膠”。東阿阿膠一時(shí)炙手可熱,，當(dāng)年銷售超過(guò)原計(jì)劃一半,，幾年時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展為一個(gè)品牌價(jià)值24.45億元的阿膠王國(guó)。而受到重創(chuàng)的福牌阿膠,，用了差不多4年才漸漸恢復(fù)元?dú)�,。�? 　　這里還有一個(gè)小插曲,，秦玉峰曾希望趁機(jī)用3.5億元收購(gòu)這個(gè)未來(lái)的強(qiáng)大對(duì)手,。但被福牌阿膠老大楊福安一口回絕。秦玉峰不再抱有幻想,，果斷將這筆資金轉(zhuǎn)向復(fù)方阿膠漿的生產(chǎn)技術(shù)改造,，同時(shí)在內(nèi)蒙、甘肅,、新疆,、云南大理、遼寧等地緊急建設(shè)了十七個(gè)養(yǎng)殖基地,，力求在源頭上把住阿膠的命脈,。　　　楊福安怎會(huì)不知其中利害,，于是一面在東阿鎮(zhèn)建設(shè)獅耳山養(yǎng)驢基地,，加大毛驢的繁殖培育，同時(shí)在甘肅,、內(nèi)蒙,、新疆、遼寧,、吉林等十多個(gè)省份建立原料基地,，并與內(nèi)蒙廣盛集團(tuán)實(shí)行戰(zhàn)略合作，在內(nèi)蒙10余個(gè)旗選擇30多萬(wàn)畝草場(chǎng),，打造全國(guó)最大的驢養(yǎng)殖基地,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。并且還做好了進(jìn)口驢皮的準(zhǔn)備——事實(shí)上老對(duì)手東阿阿膠一直從巴基斯坦,、埃及,、澳大利亞和秘魯?shù)葒?guó)進(jìn)口驢皮�,！� 　　對(duì)于福牌阿膠的擴(kuò)產(chǎn),，東阿阿膠并不當(dāng)回事，秦玉峰知道,，即便是增加了驢皮資源,，福牌阿膠的驢皮仍然短缺，根本不可能達(dá)到實(shí)際產(chǎn)量,�,！� 　　福牌阿膠悄悄展開(kāi)了新的對(duì)策。楊福安一方面堅(jiān)持認(rèn)為,，東阿阿膠帶動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn),，早已帶動(dòng)驢皮價(jià)格上漲，反過(guò)來(lái)刺激了養(yǎng)驢積極性,，而未來(lái),，為了繼續(xù)保持驢皮上漲，福牌阿膠隨時(shí)可能利用價(jià)格杠桿作用,，刺激驢皮供應(yīng)商的積極性,。　　　另一方面,，為了預(yù)防萬(wàn)一,，福牌阿膠早已聘請(qǐng)了鄧氏樹(shù)德堂的阿膠傳人進(jìn)行原料研究，東阿阿膠需要2.5～3斤驢皮制造1斤阿膠,，福牌阿膠已經(jīng)做到了2斤驢皮生產(chǎn)一斤阿膠,，這不但可以降低驢皮的使用量，而且能極大提升盈利能力,。應(yīng)該說(shuō),，福牌阿膠在驢皮上的布局掌控，也是其一次次落后東阿阿膠,，卻又能迅速趕上對(duì)手的核心動(dòng)力,�,！� 　　兩個(gè)冤家打到2012年，福牌阿膠的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)90%,，福牌阿膠塊產(chǎn)銷量達(dá)到2000多噸,，遠(yuǎn)超東阿阿膠，這讓福牌阿膠做正宗老大的雄心再次被激活,�,！� 　　2012年9月，福牌阿膠宣布投資20億元,，將阿膠產(chǎn)能擴(kuò)展3倍,。但東阿阿膠曾在官網(wǎng)上發(fā)布一組第三方調(diào)查數(shù)據(jù)，稱自己已經(jīng)掌控了全國(guó)80%的驢皮資源,，似乎又為福牌阿膠的產(chǎn)能蒙上疑云,。　　　不管怎么說(shuō),，膠王的桂冠只有一頂,，對(duì)于都曾被短暫加冕過(guò)的東阿阿膠和福牌阿膠，自然都不肯再俯首稱臣,。最近,，同仁堂、蘭州佛慈又高調(diào)殺入,，欲與福牌阿膠夾擊東阿阿膠……江湖再添變數(shù),，膠王后傳眼看會(huì)更加精彩。; 1086 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

冬季減肥有妙招,，讓你一個(gè)季節(jié)大變身: 鴻年科技 2013-1-7 15:08; 　　寒冷的冬季,，減肥是很困難的，又不想大強(qiáng)度的減肥,，那么就從小事做起,，從細(xì)節(jié)做起，細(xì)水長(zhǎng)流,，慢慢來(lái),，也能達(dá)到減肥的效果。　　下面就教大家比較實(shí)用的日�,？焖贉p肥方法大全,，讓你一個(gè)季節(jié)大變身! 　　將白開(kāi)水當(dāng)做日常補(bǔ)充水分的來(lái)源　　大家都知道，減肥要多喝水,，而且水還不含任何的脂肪和卡路里,，就能輕易地提高新陳代謝，可以說(shuō)是一種完全沒(méi)有副作用的飲品。除了水以外,，特別是市面上售賣的果汁類飲品,，糖分和熱量都很高，多喝不好,，用來(lái)作為補(bǔ)充水分的主要來(lái)源更是不健康,。　　盡量用蔬菜代替谷物類食物　　飲食減肥最快的辦法就是稍減少主食的攝入，而盡量用蔬菜代替是最好的,，因?yàn)槭卟讼饋?lái)會(huì)比較慢，可以保持飽腹感,，而且血糖值也不會(huì)急升,，還能幫你排出體內(nèi)的毒素和多余水分。　　平時(shí)多做小動(dòng)作　　減肥離不開(kāi)運(yùn)動(dòng),，如果想要身材變得更加緊致有線條,，那么平時(shí)可以多利用閑暇做小動(dòng)作，比如說(shuō),，你可以在看電視時(shí)或睡前做俯臥撐或弓步屈膝的動(dòng)作,，兩天做1次，每次做3組,，每組做12下,，可以有效強(qiáng)化下半身的肌肉，瘦臀瘦大腿,。　　每天少不了半個(gè)小時(shí)的有氧運(yùn)動(dòng) 　　如果真心想減肥,，那么你最好每天抽出半個(gè)小時(shí)來(lái)做有氧運(yùn)動(dòng)，不要求你一定要去室外去跑步之類的,，你也可以在家里做做減肥操,，只要每天保持半個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)，就能消耗掉300左右大卡的熱量,，全身特別是四肢都能變得更緊致,。　　平時(shí)要控制好甜食的攝入量　　女生們好像天生都愛(ài)吃甜食，而甜食的含糖量和熱量都高的嚇人,，所以女生們也最愛(ài)減肥,，與其等到發(fā)胖才來(lái)減肥，何不盡量控制一下,。當(dāng)然,，也不是讓你完全不碰甜食，可以少吃一點(diǎn),，比如說(shuō),，每天固定在下午3點(diǎn)時(shí)吃一小點(diǎn)，但分量一定要嚴(yán)格控制哦。養(yǎng)成穿彈力衣的習(xí)慣專用的塑身產(chǎn)品,，產(chǎn)品通過(guò)壓力療法和脂肪的移動(dòng)原理,，通過(guò)施加均勻恒定的壓力，達(dá)到重塑不均勻脂肪,、移動(dòng)并緊實(shí)的效果,，實(shí)現(xiàn)體形的改善，達(dá)到瘦身,、重塑體形的目的,。加壓法應(yīng)堅(jiān)持3個(gè)月至6個(gè)月。　運(yùn)動(dòng)前喝杯黑咖啡　　平時(shí)可以多喝水少喝飲料,，但運(yùn)動(dòng)前可以喝杯黑咖啡,，這樣更有利于分解脂肪，加速運(yùn)動(dòng)時(shí)脂肪的燃燒,，再說(shuō)了,，黑咖啡一杯也就5大卡的熱量，加入了脫脂牛奶的咖啡大概是11大卡,，熱量都不高,。　　肉食盡量以魚(yú)類食物為主　　喜歡吃肉又想減肥的MM平時(shí)可以多吃魚(yú)肉，比如說(shuō),，三文魚(yú),，它富含優(yōu)質(zhì)蛋白，是提升肌肉質(zhì)量的原材料,，而深海魚(yú)中的OMEGA-3脂肪酸,，不但不會(huì)讓你發(fā)胖，還會(huì)讓肌膚變得更有光澤,，而維生素A和維生素E都是讓你變漂亮的養(yǎng)分哦,。　　保證每天充足的睡眠　　其實(shí)，充足睡眠對(duì)減肥的影響也挺大的,，當(dāng)然,，也不能睡久了，對(duì)減肥反而不利,。最佳的睡眠時(shí)間是7-8個(gè)小時(shí),，這樣能解決疲勞和嗜睡的問(wèn)題，而且飲食方面也會(huì)比以前更健康,，每天精神滿滿地,，積極活動(dòng)，減肥事半功倍,，同時(shí)還能進(jìn)一步提高代謝力,。; 417 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張超：小動(dòng)作“出賣”客戶大心理: 熱度 9 張超老師 2010-7-30 11:26; 據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人向外界傳達(dá)的信息中，單純的語(yǔ)言成分只占 7 ％,，語(yǔ)氣和聲調(diào)占到了 38 ％,，剩下的 55 ％信息來(lái)自于非語(yǔ)言的肢體形態(tài)。而且肢體語(yǔ)言通常很少具有欺騙性,，因?yàn)橹w語(yǔ)言通常是下意識(shí)的,、不易覺(jué)察的。人性是復(fù)雜的,，人與人之間的關(guān)系更是復(fù)雜到了極點(diǎn),。所謂，“知人知面不知心”,、“人心隔肚皮”,、“人心叵測(cè)”都是對(duì)人類心理高深莫測(cè)的一種解釋。在商業(yè)行為中,，這種心理上的不可知更容易讓人“頭昏”，一個(gè)不小心就會(huì)導(dǎo)致交易的失敗,。銷售人員每天都要和形形色色的客戶打交道,，不同的客戶有不同的性格，這就要求銷售人員必須學(xué)會(huì)透視客戶的心理,，把握客戶內(nèi)心真實(shí)的需求,，最終實(shí)現(xiàn)你的目的。如何讓客戶把內(nèi)心的小秘密告訴你呢 ? 通過(guò)語(yǔ)言的交流是最簡(jiǎn)單的方法,，但是很多情況下,，客戶不愿意、也不希望把自己的真實(shí)想法告訴你,。這時(shí)候怎么辦 ? 很簡(jiǎn)單 ! 通過(guò)客戶的肢體語(yǔ)言去用心體會(huì)他們的心理 ! 人與人之間總是存在著一定的心理隔閡,，這和口是心非無(wú)關(guān)，這是人類的天性,。在銷售過(guò)程中,，我們想準(zhǔn)確地判斷出客戶內(nèi)心的真實(shí)想法，絕對(duì)不能單純地聽(tīng)客戶說(shuō)什么,，更要考慮到其他種種復(fù)雜的主客觀因素,，心口不一的情況也經(jīng)常出現(xiàn)。如果你只憑客戶嘴上說(shuō)的去判斷,，往往會(huì)出現(xiàn)—一定的偏差,。如何才能更好地了解客戶的心理呢 ? 現(xiàn)在就要告訴你，你需要對(duì)客戶的身體語(yǔ)言多加了解,。通過(guò)觀察客戶的肢體動(dòng)作來(lái)洞察其內(nèi)心的真實(shí)想法,，不僅能及時(shí)體會(huì)他們的內(nèi)心變化，戳穿他們的謊言，更最重要的是,，能及時(shí)捕捉客戶的所思所想,，服務(wù)到位，贏得客戶的認(rèn)可,，提高銷售業(yè)績(jī),。銷售人員要把客戶當(dāng)成理想中的“情人”，做到不聽(tīng)其任何表白,，就能體會(huì)他的心意,。擁有身體語(yǔ)言方面的知識(shí)，不僅能讀懂客戶的內(nèi)心世界,，及時(shí)體會(huì)客戶的真實(shí)意圖,，還能有意識(shí)地規(guī)范動(dòng)作和體態(tài)，避免自己無(wú)意間表現(xiàn)出來(lái)的肢體動(dòng)作給客戶留下不好的印象,。據(jù)心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)人向外界傳達(dá)的信息中，單純的語(yǔ)言成分只占 7 ％,，語(yǔ)氣和聲調(diào)占到了 38 ％,，剩下的 55 ％信息來(lái)自于非語(yǔ)言的肢體形態(tài)。而且肢體語(yǔ)言通常很少具有欺騙性,，因?yàn)橹w語(yǔ)言通常是下意識(shí)的,、不易覺(jué)察的。肢體語(yǔ)言,，是指經(jīng)由身體的各種動(dòng)作以代替語(yǔ)言來(lái)表達(dá)情意,。廣義的肢體語(yǔ)言包括面部表情和身體、四肢所表達(dá)的意義,。一般意義上,，說(shuō)到肢體語(yǔ)言，我們就會(huì)很自然地想到很多慣用動(dòng)作：鼓掌表示贊同,，頓足代表生氣,，攤手表示無(wú)奈，搓手表示焦慮,，捶胸代表痛苦,，垂頭代表沮喪等。我們用這些肢體活動(dòng)來(lái)表達(dá)情緒,，別人也可以通過(guò)這些肢體語(yǔ)言來(lái)體察我們的心境,。當(dāng)我們用肢體動(dòng)作傳達(dá)情緒的時(shí)候，很多情況下自己并不能覺(jué)察到,。比如,，當(dāng)我們和別人談話時(shí),，搖頭、擺手,、兩腿交叉,、顫動(dòng)腳部，我們多半并不自知,�,？蛻粢彩侨绱耍麄�?cè)谡勗挼臅r(shí)候,，也許已經(jīng)把自己的真實(shí)想法暴露了,，想掩飾都來(lái)不及 ! 作為一個(gè)銷售人員，我們必須練就這樣察言觀色的本領(lǐng),，掌握觀察他人“心口不一”的體態(tài)特征,。說(shuō)什么話都可以“信馬由韁”、“信口開(kāi)河”,，可以胡編亂造,，但說(shuō)話時(shí)的體態(tài)絕對(duì)騙不了人的。除非對(duì)方故意做出一些假動(dòng)作,，來(lái)躲避你的“進(jìn)攻”,。比如，不管客戶的話有多難聽(tīng),，銷售員都不能輕易說(shuō)放棄，仔細(xì)觀察客戶的個(gè)別舉止,，也許就能判斷出他的話中購(gòu)買(mǎi)需求的分量,。靈活掌握體態(tài)語(yǔ)言的觀察方法，善于捕捉客戶的心理,，可以避免走彎路,。話語(yǔ)能透露一個(gè)人的品格，表情,、眼神能透露人的內(nèi)心,，坐姿、手勢(shì)也會(huì)在毫無(wú)知覺(jué)之中出賣它們的主人 ! 張超,，實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家,。擁有10年以上企業(yè)經(jīng)營(yíng)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。曾在慧聰網(wǎng),、百度,、groupon中國(guó)、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國(guó)銷售管理部副總,、培訓(xùn)中心總監(jiān),、企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)等職務(wù)。長(zhǎng)期致力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,、員工崗位技能提升相關(guān)課題的專項(xiàng)研究和實(shí)踐工作,，積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。; 4309 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 02:10 , Processed in 0.034535 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 小動(dòng)作

相關(guān)帖子

相關(guān)日志