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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨下次注意賣豬肉的這個小動作: 李濟安 2017-5-20 07:33; 開篇定調——兩個凡是：凡是成年人,，幾乎都買過豬肉。凡是買,、賣豬肉的,，幾乎都忽略了這個動作,。半個多月前，李濟安創(chuàng)業(yè)與家人一道去附近的菜市場買東西,。妻子負責買,，我?guī)Ш⒆拥詈蟆ＹI好蔬果,，最后來到豬肉攤,。這個菜市場豬肉價格各家都差不多，每家售賣豬肉分為兩塊：一是攤主事先分割好的小塊,，再是沒有細切的大塊,。兩者都是顧客自選，攤主都在袖手待人,。這里還有必要說一個細節(jié)：超市大賣場的豬肉也是自選,，明碼標價，服務員根本不介入顧客的選擇過程,。相較而言,，菜市場賣豬肉的攤主發(fā)揮的空間就大得多了。本文所述即在這個空間之內,。妻子走向其中一家攤位,，簡單的買賣過門之后,，她在事先分割好的小塊豬肉里挑揀起來。這時,，突見那個胖胖的攤主做了一個小動作：他從身邊飛快地拽下一個塑料袋,，用雙手撐開，然后身子前傾,，手往前伸,，一直伸，與妻子挑揀豬肉的手堪堪接近,。李濟安創(chuàng)業(yè)在后面,，看得清清楚楚，說實在的,，就他那個身材,，彎成那樣的弧度，也真是難為他了,。好像沒有過多猶豫,，妻子就挑好了一塊，這個攤主又迅速地用已經撐開的塑料袋接過裝起來,，然后過稱,，然后收付款，然后結束交易,。我隱隱約約覺得這里頭藏著什么門道,。妻子喊我走，出了肉攤區(qū),，我停下了腳步,，回頭掃視。其他賣豬肉的攤主都沒有那個小動作,，唯獨他,，反反復復。這就不是偶然了,。不論他是無意,，還是有心。李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體以為這都是一個招數(shù)——促進銷售極其有效的招數(shù),。顧客自選有她自己的考量：哪一塊好,？我要買多大塊的？到底買不買,？而那個攤主打破了這個局面,，他迅速地切入顧客的選擇過程，搭起一幅生活場景,，張口以待的塑料袋既是暗示,，又是壓力,，還是推力：我等著呢！卑躬屈膝容易嗎,！——顧客的心理在干擾項下產生了微妙的變化,，不知不覺就會予以配合。早前,，李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體也曾給大家介紹過一個異曲同工的創(chuàng)業(yè)一招鮮,。恰好可以共享。一個比較擅長銷售話術的朋友耐不住肆意的激情開了一家服裝店,。經營一段時間之后,，他發(fā)現(xiàn)了一個問題：不管用多么巧妙的話術，有一部分顧客還是會在將要成交之前離開,。有沒有什么解決的辦法呢,？哪怕就解決一點點！剛開始的時候他還是從話術上入手,，錘煉,、錘煉、再錘煉,，深造,、深造,、再深造,，可是效果甚微，這讓他的心情很沮喪——大小在先前的公司我也是個銷售高手,。抑郁了 3 個月之后,，不知怎的，他找到了新的策略方法：在顧客試用,、體驗完商品或服務之后猶豫的那幾秒鐘內馬上用袋子把商品給她裝起來,。不要小看這個小動作，他說,，我在店里和地攤上都測試過,，店里的成交率提高了 32% ，地攤上的成交率提高了 27% ,，比話術好用多了,。后來，談起這創(chuàng)業(yè)一招鮮的來龍去脈,，他坦言,，其實很偶然，有一次看視頻節(jié)目,，講一個自殺未遂的女孩故事,，記者采訪這個女孩,，問她為什么，她說她有一點輕生的傾向,，就加了一個自殺的群,，沒想到里面的人都鼓勵她自殺。她一開始心情并不是很堅決,，不過后來天天接觸這些東西,，就下定了決心，把自己咔嚓了,。專家分析說這是一個典型的 49% — 51% 心理,，在一個人想要實行一個行為正在思索、猶豫的時候,，給他一個推動力,，他就有很高的幾率去實施這個行為。想想上面那個賣豬肉的攤主不也正是這樣做的嗎,？李濟安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報》自媒體寫這篇文章,，主要有兩個意思： 1 、提醒大家下次買豬肉時注意一下賣方還有什么樣的小動作,。 2 ,、思考一下，在你所創(chuàng)業(yè)的領域能搞些什么小動作,？ ………… 后來,，我又去了兩次菜市場，不是為了買菜,，而是再看看那個賣豬肉的有什么變化,，果不其然，他一如往常,，樂此不疲,。; 1188 次閱讀|0 個評論

舊貌換新顏，金罐加多寶,，華麗的換裝: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 10:52; 舊貌換新顏,，金罐加多寶，華麗的換裝　　加多寶終于出手了,，紅罐變金罐,；土豪金橫空出世，這是一次改變涼茶行業(yè)主導顏色的行動,，勢必又將成為營銷人津津樂道的一個經典大事件,。　　在多年的品牌積累與沉淀，加多寶借助通達全國的穩(wěn)定銷售渠道、專業(yè)團隊和固定的消費人群,，品牌知名度逐步擴大,，并慢慢擺脫王老吉的影子；越來越多消費者基本都清楚 ,，現(xiàn)在的加多寶就是以前的王老吉,，認同了這個品牌、品質,，還有熟悉的味道,。換裝對加多寶來說，壓力不大 ,，且從長遠來看,，這是非常好的選擇。在時機成熟之際 ,，換裝行動迅速展開,。　　眾所周知，行業(yè) 領導者的一笑一顰,、一個小動作,，不僅僅是自家之事，更是業(yè)內大事 ,。如果首創(chuàng)者調整色系裝潢,，勢必將重新樹立行業(yè)色系風向標？從一開始的商標之爭,，加多寶并不認輸,，不遵循 “輸了官司認命”的結論，反而通過精湛的事件營銷技巧,，博取同情,，讓競品陰謀論變得證據(jù)確鑿,，同時迅速把加多寶這個品牌迅速提升 ,，并深深烙印在消費者心中。無論在高峰和低谷,，加多寶一直以低姿態(tài)的方式不斷講述為王老吉所奉獻的一切 ,，迅速博得消費者的好感、輿論支持 ,；加多寶品牌團隊厲害之處 ,，可見一斑。精湛的品牌公關,，一直處于表面的弱者,，反而成為大贏家！　　加多寶深蘊與消費者互動之道，此次換裝行動,，及時作出一系列公關營銷推廣 ,，首個試水布局 “移動互聯(lián)網＋” 。舉辦微信千人首發(fā)會,、上線“金罐加多寶2015淘金行動” ,，整合粉絲大咖，巨大的流量讓金罐加多寶跨界移動互聯(lián)網形成了一個新的“用戶流量風口”,。擁有數(shù)十億入口的加多寶,，加之移動互聯(lián)網+的全新思維，與其他強大移動互聯(lián)網公司強強聯(lián)合,，互惠共贏 ,。　　借助強勢的品牌團隊、如日中天的移動互聯(lián)網,，越來越成為主要消費者的傳播者90,、00后，跨界整合資源,，迅速傳播推廣金罐新裝 ,，勢如破竹。　　加多寶此次換裝,，將給我們帶來一次全新享受的視覺盛宴,，讓我們拭目以待，并好好欣賞這一過程吧 ,。　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設與管理、互聯(lián)網思維模式,、網絡營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、國學易道、易經八卦、五行營銷等,；資深營銷策劃人; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|635 次閱讀|0 個評論

NLP商戰(zhàn)智慧：瞬間讀懂小動作背后的秘密: 葉鈺濤 2014-1-21 23:10; 升級硬件去韓國 ,，升級軟件找曉強 NLP-CHINA ，每日商戰(zhàn)分享,，精彩源源不斷歡迎訂閱微信號： NLP-CHINA 點擊右上角按鈕 ••• ,，即分享到朋友圈解讀日常行為密碼，讓你迅速成為社交達人道不同不相為謀,，解讀朋友微反應尋找真正的知己 1.社交場合擠眉弄眼的朋友善拍馬屁 2.說話時喜歡抖動腿腳的朋友自私自利 3.握住對方的手久久不放的朋友對友情忠實不渝 4.伸出手五指并攏的人交朋友時不肯推心置腹 5.竊竊而笑的人是能共患難的朋友 6.拍打腦后部的人不太注重感情背靠大樹好乘涼,，解讀貴人微反應揣摩其個人素養(yǎng) 1.兩腳并攏站立的人樂于助人 2.嘴角向上挑的人胸襟開闊 3.抽煙時伸直拇指頂住下巴的人前途無量 4.邊看書邊吃飯的人野心勃勃 5.簽名向右的人善于交際 6.喜歡把手背在身后的人沉穩(wěn)、老練 7.對你搖頭的人也許正是想幫助你的貴人遠離小人近君子,，解讀小人微反應揭露其真面目 1.目光堅定并不代表誠懇 2.眼睛滴溜溜轉的人陰險狡猾 3.似笑非笑的人笑里藏刀 4.抓撓脖子表明對方口是心非 5.點頭哈腰的人大奸似忠化敵為友路好走,，解讀對手微反應揣摩其心思 1.眼睛斜視不語的對手懷有強烈的嫉妒心 2.把煙頭丟在地上，用腳踩滅的對手不服輸 3.細讀的對手樂于與人促膝談心 4.雙手叉腰的人蓄意挑戰(zhàn) 5.端茶杯時小指翹起的人吝嗇解讀職場行為密碼,，讓你迅速成為職場達人步步高升有妙招,，解讀上司微反應摸清其心理狀態(tài) 1.上司頻繁點頭表示其很不耐煩 2.抬高右眉，表示對下屬持懷疑態(tài)度 3.上司跟下屬說話時不看對方表示其輕視對方 4.上司從側面拍下屬的肩膀以示鼓勵 5.十指相互鉗住表明其正在壓抑內心的不滿 6.經常用手轉筆的上司內心正緊張不安 7.上司摘下眼鏡往旁邊一扔是否定的信號人見人愛不是夢,，解讀同事微反應了解其情緒 1.露出滿不在乎的表情表明其內心強烈不滿 2.視線游移不定表明其心神不寧 3.鼻子脹大表明其恐懼不已 4.眼睛往下垂表明其蔑視對方 5.眼睛里溢出晶瑩的淚珠也是高興的表現(xiàn) 6.一邊打電話,，一邊畫圓圈的人內心孤獨 7.不停地抓撓耳垂、耳背表明其內心焦慮 8.同事用手指敲擊桌面表明其內心有抵觸情緒態(tài)度比能力重要,，解讀下屬微表情揣摩其工作態(tài)度 1.走路沉穩(wěn)的人做事務實 2.喜歡在名片上印上綽號的人沒有責任感 3.把辦公桌與抽屜收拾得整整齊齊的人做事井井有條 4.打電話習慣性地記下要點的人對工作嚴謹 5.寫字字體垂直者責任感強 6.“摩拳擦掌”的人工作熱情極高一分鐘拿下訂單,，解讀客戶微反應找到突破口 1.放大的瞳孔出賣客戶嘴里的“不” 2.客戶雙眼緊閉表明其心不在焉 3.抓摸下巴表明其正在考慮如何決定 4.客戶雙手摁住膝蓋表明對方有意起身離開 5.腳尖惦起表示愿意合作 6.喝酒時緊捂住杯口的人虛偽 7.客戶做出摘掉自己衣服上絨毛的動作是反對的信號解讀情場行為密碼，讓你迅速成為情場達人選對的不選“貴”的,，解讀對方微反應做出正確的選擇 1.女孩托盤式姿勢傳遞傾慕之情 2.女孩將寵物抱在懷里暗示她不可能接受你 3.女孩雙腿交纏是順從的標簽 4.擺弄頭發(fā)的女孩希望你能關愛她 5.用一只手捂著嘴巴,，靜靜地聽你暢談的女孩非常喜歡你 6.相親時一臉無聊的女孩，其實外冷內熱 7.喜歡把手機放在上衣口袋的男人值得托付終生 8.走路身體前傾的男人懂得珍惜自己的感情戀愛達人有妙招,，解讀戀人微反應揣摩其真實意圖 1.女朋友舔嘴唇是在誘惑男朋友 2.女友搭乘你的摩托車將手扶在你腰上表明她全心全意愛你 3.逛街時,，男友與你并排走表示他把你放在　第一位 4.約會中搶著坐左邊的男人不可靠 5.男朋友突然抱起雙臂是自我防衛(wèi)的體現(xiàn) 6.男友在你約會遲到時走來走去表明他非常在乎你 7.男友與你并排坐更有助于愛情的發(fā)展幸福婚姻靠經營,，解讀對方微反應尋找心靈的默契 1.睡覺時采用嬰兒般睡姿的妻子缺乏安全感 2.突然爭著與你接電話的妻子很可能有外遇 3.觸摸鼻子的丈夫往往在撒謊 4.喝醉后猛打電話的丈夫渴望關懷 5.丈夫雙手一攤表明他已妥協(xié) 6.將手置于臀部下方的丈夫心里極度不安這里有—— 創(chuàng)業(yè)故事,，企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略,，營銷,，婚姻幸福，親子教育等最新資訊最頂級的智慧《心無邊界1》--你也可以成為強者,，令人尊敬！�,�,！《心無邊界2》——誰能影響的人越多，誰的成就就越大！�,�,！馮曉強老師告訴你什么才叫 “真正的落地” 他用事實說話、有結果才有發(fā)言權,！【為什么馮曉強老師的課程這么有效果呢,？】馮曉強老師是培訓界唯一的一位做實體，一點一滴,、由小到大做到億萬富翁,、做到市場第一名才轉向做培訓的，實實在在做到有結果的一位實戰(zhàn)派企業(yè)導師,！ (回復“1”查看“馮曉強老師個人簡介”) 【三天兩晚您將收獲,？？,？——老板身心解放】 ● 意識潛意識：就像機器人一樣你的行為受什么所控,？ ● 三套軟件：管人管思想，想怎么才能摸得著,？ ● 情緒來源：領導力就是領導對方的情緒,，如何煽動情緒？ ● 一生何求：如何讓員工工作動力不減,，激情不斷,？ ● 信念力量：如何讓員工任勞任怨，愛崗敬業(yè),？不跳槽,？ ● 團隊建設：如何打造穩(wěn)如磐石的團隊？ ● 價值交換：如何將你公司的不良資產變廢為寶,？ ● 領導魔力：建立龐大的商業(yè)帝國,，領袖應抓的兩大核心是什么？ ● 自動自發(fā)：如何將員工變成無人駕駛的機器人,？ ● 危機轉機：學會一套將任何倒霉事變成好事的轉運工具,？ ● 命運掌控：學會一套準確率高達99%的算命方法？ ● 團隊病毒：如何瞬間將抱怨者變成一切問題都是我的問題的責任,？業(yè)績暴漲8-128倍,、員工自動自發(fā)，做夢都想著工作,、老板身心解放,，有錢又有閑十年紅海壟斷實戰(zhàn)經驗，36年經商感悟,，融合國內外50多為大師智慧,。簡單,、易懂、實戰(zhàn),、落地...... 更多精彩內容請回復 “00” 或者百度官方銷售網站 “www.nlp988.com” 精彩視頻免費試聽�,。�,！《NLP總裁商戰(zhàn)智慧》精華班 128期2014年2月26-28日 ●廣州 129期 2014年3月16-18日 ●北京 130期 2014年4月06-08日 ●上海【官方報名方式】 ①按以下格式回復,，提交報名申請姓名： ** 聯(lián)系電話： ** 公司名稱： ** ②通過以下方式和我們取得聯(lián)系！官方報名電話：華南,、華東地區(qū)： 18662359183 華中,、西北地區(qū)： 15516968883 華北、東北地區(qū)： 18310607607 現(xiàn)在報名新年豪禮送不停： 1. 每月結識 4000-5000人的高端人脈 ,，輕松實現(xiàn)資源對接,； 2. 免費贈送現(xiàn)場獨家錄制光碟，市場統(tǒng)一售價 780元/套,； 3. 課程期間免費贈送五星級酒店午餐,，晚餐； 4. 免費贈送馮曉強老師最新著作《商戰(zhàn)野路子》一本,； 5. “NLP資深落地服務導師” 免費落地咨詢服務一年,； 6. 一次報名，終身免費復訓,，暢游北京,，廣州，上海三地課堂,； 7. 免費獲贈價值百萬的移動商學院視頻學習資料,，集結業(yè)界各位大師的智慧精髓； 8 .免費贈送價值千元的企業(yè)微官網 ,，讓您的企業(yè)迅速占領移動互聯(lián)網高地,！。,。,。。,。; 2317 次閱讀|0 個評論

阿膠的營銷戰(zhàn)爭: 羅領 2013-3-14 17:23; 　每至秋冬進補季節(jié),，便是阿膠的銷售旺季。今年春節(jié),，阿膠市場老大東阿阿膠的價格更是不降反升,。這似乎延續(xù)了自2006年秦玉峰執(zhí)掌東阿阿膠以來，實施的價值回歸戰(zhàn)略——運用價格撬動品牌,�,！� 　　為了不成為東阿阿膠價格蹺蹺板的陪襯品,，老對手福牌阿膠也緊咬價格不放：同樣小步地提價,，但總是小心翼翼地比東阿阿膠低25%左右,，東阿阿膠1斤825元，福牌阿膠則為610元,。福牌阿膠的小動作還在于名漲實降,。在各大藥店，福牌阿膠采取了買一斤送半斤,、買半斤打九折,、量多按團購優(yōu)惠走，實際上和沒漲價前差不多,，順便開始全力主推半斤裝阿膠,。　　　福牌阿膠的跟進,，促使東阿阿膠放低身段又調整了價格策略,，買1斤送125克阿膠。福牌阿膠毫不客氣再次予以狙擊,，買二斤送一斤,，而且還繼續(xù)推行免費打粉、免費送貨等服務,�,！� 　　這樣一來，阿膠的價格均被雙方死死咬住,，同樣膠著的,，還有兩家歷史悠久的商戰(zhàn)史……　　　正宗之爭　　魯西名城東阿，以盛產補血名品阿膠聞名于世,。建國后,，國家重設東阿縣，縣城遷移至黃河西岸,。一部分老膠坊扎根原地東阿鎮(zhèn),，以清同治帝所賜“福”字為名組建成為福牌阿膠集團,，招牌產品便是“福牌”阿膠,；而另一部則落地新縣城，組建東阿阿膠廠,，主產“東阿牌”阿膠,。　　　福牌阿膠主控濟南,、青島區(qū)域市場,。東阿阿膠雖在山東布局,，但始終處于防守狀態(tài)。一條黃河相隔,，兩大品牌歷史錯雜,，難斷嫡庶，又各自躬身耕耘,，互不侵擾,。　　　直到上世紀90年代初,，劉維志擔任東阿阿膠掌門,，東阿阿膠開始變得雄心勃勃：“謀求上市，放眼全國,，復興阿膠”,，意在做阿膠之王。為締造東阿阿膠品牌氣勢,，劉維志打破不進央視的傳統(tǒng),，將3000萬元砸向央視�,！把a血,，用東阿阿膠”，廣告鋪天蓋地,，反響超前,，各地藥鋪競相推薦東阿阿膠�,！� 　　東阿阿膠求變,，同宗同源的福牌阿膠也尋求反擊。適逢央視拍攝紀錄片《阿膠傳說》,，福牌阿膠果斷予以支持,，并拿出清代懿貴妃服用阿膠，咸豐賜“�,！弊值臍v史憑證,，以及四品官服黃馬褂、進宮手折等一系列文物,，來充實紀錄片內容,，以彰顯自家身份�,！� 　　東阿阿膠意識到,，如果不能強勢奠定自己的正宗地位，放眼全國的戰(zhàn)略無疑會落空,。隨即東阿阿膠借助當?shù)匦蘅槚|膠王曹植古墓和老阿井等文物古跡的機會進行資助,，以求“正宗”之名,；情急之下，福牌阿膠求助于產業(yè)主管部門得到一良計：由當?shù)刂鞴懿块T輔助福牌阿膠,，將東阿鎮(zhèn)申請為阿膠之鄉(xiāng),，福牌阿膠再申請阿膠原產地標記認證。一年后,，“中國阿膠之鄉(xiāng),、中國阿膠原產地”的認證,，一舉夯實了福牌阿膠的正宗地位,。福牌阿膠的銷售額猛然由數(shù)千萬元追至2億多元，并成為眾多藥店的主推阿膠,�,！� 　　直到2011年底，東阿阿膠搭上熱播劇《甄嬛傳》,，才終于為“正宗”之爭劃上句號,。隨著劇情深入，“東阿阿膠”植入廣告無處不在,。2012年初夏,，《甄嬛傳》第二輪播出完結，收視率屢破紀錄,，配合鋪天蓋地的“阿膠出東阿,，故名阿膠”的廣告，東阿阿膠的貴族化形象也到了一個峰值,，短短七,、八年間，每盒（500克）從150多元飛漲到800多元,漲幅高達550%以上,�,！� 　　福牌阿膠終于明白，自己雖曾專供皇室貴族,，但時過境遷,，與東阿阿膠已經屬于兩個品牌陣營。　　無冕之王　　　福牌阿膠意識到自己品牌力不足,，倘若跟著東阿阿膠的節(jié)奏漲價,，只會處處被動。既然價格不能抗衡,，就要采取變通,，福牌阿膠采取了一種產品分身術，將產品分割成375克,、125克兩種小型包裝,，而價格分別賣到185元和65元,，這無疑給消費者留下了福牌阿膠實惠的印象�,！� 　　為了更快樹立起自己的高端形象,，東阿阿膠將渠道進行全面提升，一方面建立養(yǎng)生館,，另一方面在自己的控股方華潤系統(tǒng)內推行阿膠樣板店,，同時加大醫(yī)院渠道拓展。東阿阿膠看似銳不可擋,，福牌阿膠卻明白,，東阿阿膠的奢侈化轉移，恰恰是將中低消費者的市場需求留給了自己,�,！� 　　不管東阿阿膠如何折騰，有一個事實無法改變,，福牌阿膠有很大一部分銷量是來自醫(yī)院補血病人的需求,。福牌阿膠在數(shù)年前就牢據(jù)廣東、浙江等南方醫(yī)院市場,，并復制廣東經驗在黑龍江,、上海等地擴展，一時做得風生水起,。東阿阿膠在醫(yī)院渠道還不占明顯優(yōu)勢,。　　　為了更貼近消費者,，福牌阿膠另一路銷售兵馬在藥店終端也玩出了創(chuàng)意,。阿膠塊質地堅硬，熬煮困難,，倘若現(xiàn)場將阿膠塊打碎,，無疑會吸引消費者。福牌阿膠在濟南漱玉平民大藥房率先試點,，打粉機嗡嗡作響,，消費者非常好奇，紛紛圍攏過來,，許多原本受《甄嬛傳》影響打算買東阿阿膠的人也來看熱鬧,。　　　沒多久,，東阿阿膠也跟進了阿膠塊打粉服務,，福牌阿膠又升級成“現(xiàn)場煎膏”運動,不但現(xiàn)場打粉，還免費代熬。全國3000多家煎膏點,，每家藥店幾口小鍋,，膠越熬越香，人越圍越多,，促銷員趁機吆喝：“阿膠好不好,，一熬就知道”……熱鬧親民之余再次讓福牌阿膠的銷售風光了一把�,！� 　　2012年,，福牌阿膠在平民消費氣氛帶動下，成為全國90多家連鎖店的主推產品,，在全國范圍內掀起了新一輪的阿膠消費熱潮,。2012年，其阿膠銷售額達到10多億元,，產銷量一度超過東阿阿膠位居行業(yè)首位,。　　奇兵交鋒　　眼看福牌阿膠確立起中低端市場優(yōu)勢,，東阿阿膠也坐穩(wěn)高端市場寶座，雙方似乎各得其所,，市場或會暫停干戈,。但是東阿阿膠很快面臨了新的問題：一是阿膠塊經過連續(xù)6年的價格飆升，已經開始脫離主流市場的吸納能力,，價格大幅度上漲的機會不多,，甚至開始引發(fā)市場反彈，還造成了庫存壓力,；二是大批中低消費者轉向價格便宜將近一半的福牌阿膠,，福牌阿膠銷量大增，甚至引起一些經銷商的倒戈,，廣東,、浙江等幾個主要省份的中低端經銷商紛紛向對手靠攏�,？傊�,，東阿阿膠急需挽回因市場反彈，以及失守中低端市場帶來的種種損失,�,！� 　　東阿阿膠2007年就推出的阿膠即食產品——桃花姬終于等來了厚積薄發(fā)的時刻。在2006年接任東阿阿膠帥印的秦玉峰的規(guī)劃里,，他準備以阿膠為主,，以阿膠漿為輔，加上一系列保健食品的開發(fā)，形成單點多面的產品策略,，占據(jù)不同的細分市場,，做大東阿阿膠產業(yè)鏈�,！� 　　話說當年桃花姬的出現(xiàn)其實也是為了制衡福牌阿膠,。早在1998年，福牌阿膠為了解決阿膠塊難以熬煮問題,，推出了福牌阿膠膏,，成為新的利潤增長點。為了實現(xiàn)與福牌阿膠膏的差異,，秦玉峰提出了阿膠快消品的理念,，希望以快消品的概念來區(qū)別福牌阿膠膏�,！� 　　桃花姬與阿膠膏有一個很大差別：阿膠膏是補血的中藥,，賣點與阿膠差異不大，而桃花姬雖然也具有補血的主要功能,，但因為加入了芝麻核桃等成分,，在阿膠的催化下，除了能夠益氣補血外,，還有一個阿膠不具備的功能——阻止黑色素的合成,。秦玉峰果斷拍板，以美白養(yǎng)顏為訴求點,，以商超為銷售渠道,，來制造與福牌阿膠膏完全不同的概念——“方便、即食,、還能美容養(yǎng)顏”,。　　為了迎合桃花姬快消的市場思路，東阿阿膠還將桃花姬的零售價定位在每塊7~8元,，每塊都獨立包裝,。果然，桃花姬一試銷就大受歡迎,，第一次訂貨進款1500多萬元,。第二年進入華潤超市，當年銷售2500多萬元,�,！� 　　桃花姬聲名鵲起，福牌阿膠也看在眼里,。雖然此時,，福牌阿膠已經開發(fā)出阿膠膏,、阿膠顆粒、阿膠茶等眾多補充產品,，但卻無一成為主力,。經銷商都希望福牌阿膠推出更好的產品，對抗桃花姬,，增加盈利能力,。　　　福牌阿膠意識到桃花姬訴求的合理性,，直接走上借用之路,。福牌阿膠對即食阿膠訴求“補氣養(yǎng)血養(yǎng)顏”。同時,，經銷商就是戰(zhàn)斗力,。為了鼓勵經銷商推動福牌阿膠的積極性，全面抵制住桃花姬的勢頭,，福牌阿膠展開了對終端銷售商的爭奪,，將返點提高至高出東阿阿膠10個點以上，東阿阿膠對經銷商回扣率在33%左右,，而福牌阿膠則提高60%左右,。可觀的利潤空間讓很多終端商經不住誘惑,，投向福牌阿膠,，一時間，各個終端銷售人員更熱衷于主推福牌阿膠和福牌即食阿膠,。　　　東阿阿膠當然不能放任桃花姬受到壓制,，隨即展開新的回擊,，為了擴大桃花姬對于目標消費者的影響，東阿阿膠一方面依托大股東華潤旗下的3000家商超全力鋪貨,，對桃花姬進行市場滲透,。同時，在青島,、深圳,、重慶、武漢等主流城市寫字樓展開推廣免費派發(fā)產品,，免費試吃活動,，全面宣傳桃花姬的獨特優(yōu)勢，并且舉辦“桃花Lady”,、“美麗大獎”活動,，桃花姬人氣大增，2010年銷售額就達到了6500萬元，2011年銷售1.2億元,�,！� 　　兩家即食阿膠糕的爭斗還蔓延到了網絡上，桃花姬的淘寶旗艦店利用中秋等傳統(tǒng)節(jié)日,，秒殺,、團購都吸引了百萬網友參與。福牌阿膠后腳跟上,，2012年5月正式上線天貓旗艦店,，直接5.5折優(yōu)惠。還特別為與秒殺失之交臂的網友設置了進入團購頁面的鏈接,�,！� 　　這一回合的交手，應該說東阿阿膠的意識和創(chuàng)意占了先機,，福牌阿膠稍欠準確定位的眼光,，但靠著到位的執(zhí)行力又補上了短板�,！� 　　 “咽喉”之戰(zhàn) 　　阿膠的戰(zhàn)場再次陷入膠著,，東阿阿膠、福牌阿膠一直未能徹底斬殺對手,，一方稍領先,，另一方旋即跟上。其實,，不管雙方打得再難分難舍,，有一個爭奪點隱于戰(zhàn)場硝煙之后，甚至可能是決勝的關鍵,�,！� 　　—那就是阿膠的原料：驢皮。誰都知道,，在阿膠行業(yè),，若能在原料上壓制對手，便等于扼住了對方的咽喉,�,！� 　　按照估算，目前福牌阿膠年產量為2000噸左右,，東阿阿膠年產量為1600噸左右,，另外加上共享市場的同仁堂、國膠堂,、蘭州佛慈等,，阿膠總產量約為每年4450噸,，需要驢皮278萬張才能保證這個產量。但目前國內毛驢存欄量也就260萬頭,，即便是全部用來作為驢皮原料,，也有18萬張的缺口�,！� 　　福牌阿膠曾在驢皮上吃過一次大虧,。　　　早在2002年,，福牌阿膠正如日中天,，產量猛增至1800多噸，卻惹來對手的疑惑：目前毛驢存欄急速下降,，各地阿膠原料紛紛告急,，東阿阿膠甚至無法滿足生產，但福牌阿膠的驢皮原料好像源源不斷,，生產馬力十足,。　　　沒過多久,，中央電視臺《焦點訪談》毫無征兆地突然曝光福牌阿膠“馬皮代替驢皮制作阿膠”,。記者一路奔赴河北，一路暗插入福牌阿膠倉庫,，現(xiàn)場拍攝福牌阿膠收購原料制作阿膠細節(jié)…… 廣州設計公司福牌阿膠的銷售額由3億元瞬間跌落至6000萬元,，各大經銷商紛紛與福牌阿膠分道揚鑣，各終端藥店迅速下架其產品……　　　福牌阿膠通過媒體四處救火之時,，東阿阿膠迅速在網站轉貼焦點訪談內容,，并強調“購買驢皮膠，認準東阿牌阿膠”,。東阿阿膠一時炙手可熱,，當年銷售超過原計劃一半，幾年時間內迅速發(fā)展為一個品牌價值24.45億元的阿膠王國,。而受到重創(chuàng)的福牌阿膠，用了差不多4年才漸漸恢復元氣,�,！� 　　這里還有一個小插曲，秦玉峰曾希望趁機用3.5億元收購這個未來的強大對手,。但被福牌阿膠老大楊福安一口回絕,。秦玉峰不再抱有幻想，果斷將這筆資金轉向復方阿膠漿的生產技術改造,，同時在內蒙,、甘肅,、新疆、云南大理,、遼寧等地緊急建設了十七個養(yǎng)殖基地,，力求在源頭上把住阿膠的命脈�,！� 　　楊福安怎會不知其中利害,，于是一面在東阿鎮(zhèn)建設獅耳山養(yǎng)驢基地，加大毛驢的繁殖培育,，同時在甘肅,、內蒙、新疆,、遼寧,、吉林等十多個省份建立原料基地，并與內蒙廣盛集團實行戰(zhàn)略合作,，在內蒙10余個旗選擇30多萬畝草場,，打造全國最大的驢養(yǎng)殖基地，延伸產業(yè)鏈發(fā)展,。并且還做好了進口驢皮的準備——事實上老對手東阿阿膠一直從巴基斯坦,、埃及、澳大利亞和秘魯?shù)葒M口驢皮,�,！� 　　對于福牌阿膠的擴產，東阿阿膠并不當回事,，秦玉峰知道,，即便是增加了驢皮資源，福牌阿膠的驢皮仍然短缺,，根本不可能達到實際產量,。　　　福牌阿膠悄悄展開了新的對策,。楊福安一方面堅持認為,，東阿阿膠帶動的價格戰(zhàn)，早已帶動驢皮價格上漲,，反過來刺激了養(yǎng)驢積極性,，而未來，為了繼續(xù)保持驢皮上漲,，福牌阿膠隨時可能利用價格杠桿作用,，刺激驢皮供應商的積極性�,！� 　　另一方面,，為了預防萬一,，福牌阿膠早已聘請了鄧氏樹德堂的阿膠傳人進行原料研究，東阿阿膠需要2.5～3斤驢皮制造1斤阿膠,，福牌阿膠已經做到了2斤驢皮生產一斤阿膠,，這不但可以降低驢皮的使用量，而且能極大提升盈利能力,。應該說,，福牌阿膠在驢皮上的布局掌控，也是其一次次落后東阿阿膠,，卻又能迅速趕上對手的核心動力,。　　　兩個冤家打到2012年,，福牌阿膠的市場覆蓋率達90%,，福牌阿膠塊產銷量達到2000多噸，遠超東阿阿膠,，這讓福牌阿膠做正宗老大的雄心再次被激活,。　　　2012年9月,，福牌阿膠宣布投資20億元,，將阿膠產能擴展3倍。但東阿阿膠曾在官網上發(fā)布一組第三方調查數(shù)據(jù),，稱自己已經掌控了全國80%的驢皮資源,，似乎又為福牌阿膠的產能蒙上疑云�,！� 　　不管怎么說,，膠王的桂冠只有一頂，對于都曾被短暫加冕過的東阿阿膠和福牌阿膠,，自然都不肯再俯首稱臣,。最近，同仁堂,、蘭州佛慈又高調殺入,，欲與福牌阿膠夾擊東阿阿膠……江湖再添變數(shù)，膠王后傳眼看會更加精彩,。; 1066 次閱讀|0 個評論

冬季減肥有妙招,，讓你一個季節(jié)大變身: 鴻年科技 2013-1-7 15:08; 　　寒冷的冬季，減肥是很困難的,，又不想大強度的減肥，那么就從小事做起,，從細節(jié)做起,，細水長流,，慢慢來，也能達到減肥的效果,。　　下面就教大家比較實用的日�,？焖贉p肥方法大全，讓你一個季節(jié)大變身! 　　將白開水當做日常補充水分的來源　　大家都知道,，減肥要多喝水,，而且水還不含任何的脂肪和卡路里，就能輕易地提高新陳代謝,，可以說是一種完全沒有副作用的飲品,。除了水以外，特別是市面上售賣的果汁類飲品,，糖分和熱量都很高,，多喝不好，用來作為補充水分的主要來源更是不健康,。　　盡量用蔬菜代替谷物類食物　　飲食減肥最快的辦法就是稍減少主食的攝入,，而盡量用蔬菜代替是最好的，因為蔬菜消化起來會比較慢,，可以保持飽腹感,，而且血糖值也不會急升，還能幫你排出體內的毒素和多余水分,。　　平時多做小動作　　減肥離不開運動,，如果想要身材變得更加緊致有線條，那么平時可以多利用閑暇做小動作,，比如說,，你可以在看電視時或睡前做俯臥撐或弓步屈膝的動作，兩天做1次,，每次做3組,，每組做12下，可以有效強化下半身的肌肉,，瘦臀瘦大腿,。　　每天少不了半個小時的有氧運動　　如果真心想減肥，那么你最好每天抽出半個小時來做有氧運動,，不要求你一定要去室外去跑步之類的,，你也可以在家里做做減肥操，只要每天保持半個小時的運動,，就能消耗掉300左右大卡的熱量,，全身特別是四肢都能變得更緊致。　　平時要控制好甜食的攝入量　　女生們好像天生都愛吃甜食，而甜食的含糖量和熱量都高的嚇人,，所以女生們也最愛減肥,，與其等到發(fā)胖才來減肥，何不盡量控制一下,。當然,，也不是讓你完全不碰甜食，可以少吃一點,，比如說,，每天固定在下午3點時吃一小點，但分量一定要嚴格控制哦,。養(yǎng)成穿彈力衣的習慣專用的塑身產品,，產品通過壓力療法和脂肪的移動原理，通過施加均勻恒定的壓力,，達到重塑不均勻脂肪,、移動并緊實的效果，實現(xiàn)體形的改善,，達到瘦身,、重塑體形的目的。加壓法應堅持3個月至6個月,。　運動前喝杯黑咖啡　　平時可以多喝水少喝飲料,，但運動前可以喝杯黑咖啡，這樣更有利于分解脂肪,，加速運動時脂肪的燃燒,，再說了，黑咖啡一杯也就5大卡的熱量,，加入了脫脂牛奶的咖啡大概是11大卡,，熱量都不高。　　肉食盡量以魚類食物為主　　喜歡吃肉又想減肥的MM平時可以多吃魚肉,，比如說,，三文魚，它富含優(yōu)質蛋白,，是提升肌肉質量的原材料,，而深海魚中的OMEGA-3脂肪酸，不但不會讓你發(fā)胖,，還會讓肌膚變得更有光澤,，而維生素A和維生素E都是讓你變漂亮的養(yǎng)分哦。　　保證每天充足的睡眠　　其實,，充足睡眠對減肥的影響也挺大的,，當然，也不能睡久了，對減肥反而不利,。最佳的睡眠時間是7-8個小時,，這樣能解決疲勞和嗜睡的問題，而且飲食方面也會比以前更健康,，每天精神滿滿地，積極活動,，減肥事半功倍,，同時還能進一步提高代謝力。; 409 次閱讀|0 個評論

張超：小動作“出賣”客戶大心理: 熱度 9 張超老師 2010-7-30 11:26; 據(jù)心理學研究發(fā)現(xiàn),，一個人向外界傳達的信息中,，單純的語言成分只占 7 ％，語氣和聲調占到了 38 ％,，剩下的 55 ％信息來自于非語言的肢體形態(tài),。而且肢體語言通常很少具有欺騙性，因為肢體語言通常是下意識的,、不易覺察的,。人性是復雜的，人與人之間的關系更是復雜到了極點,。所謂,，“知人知面不知心”、“人心隔肚皮”,、“人心叵測”都是對人類心理高深莫測的一種解釋,。在商業(yè)行為中，這種心理上的不可知更容易讓人“頭昏”,，一個不小心就會導致交易的失敗,。銷售人員每天都要和形形色色的客戶打交道，不同的客戶有不同的性格,，這就要求銷售人員必須學會透視客戶的心理,，把握客戶內心真實的需求，最終實現(xiàn)你的目的,。如何讓客戶把內心的小秘密告訴你呢 ? 通過語言的交流是最簡單的方法,，但是很多情況下，客戶不愿意,、也不希望把自己的真實想法告訴你,。這時候怎么辦 ? 很簡單 ! 通過客戶的肢體語言去用心體會他們的心理 ! 人與人之間總是存在著一定的心理隔閡，這和口是心非無關,，這是人類的天性,。在銷售過程中，我們想準確地判斷出客戶內心的真實想法，絕對不能單純地聽客戶說什么,，更要考慮到其他種種復雜的主客觀因素,，心口不一的情況也經常出現(xiàn)。如果你只憑客戶嘴上說的去判斷,，往往會出現(xiàn)—一定的偏差,。如何才能更好地了解客戶的心理呢 ? 現(xiàn)在就要告訴你，你需要對客戶的身體語言多加了解,。通過觀察客戶的肢體動作來洞察其內心的真實想法,，不僅能及時體會他們的內心變化，戳穿他們的謊言,，更最重要的是,，能及時捕捉客戶的所思所想，服務到位,，贏得客戶的認可,，提高銷售業(yè)績。銷售人員要把客戶當成理想中的“情人”,，做到不聽其任何表白,，就能體會他的心意。擁有身體語言方面的知識,，不僅能讀懂客戶的內心世界,，及時體會客戶的真實意圖，還能有意識地規(guī)范動作和體態(tài),，避免自己無意間表現(xiàn)出來的肢體動作給客戶留下不好的印象,。據(jù)心理學研究發(fā)現(xiàn)，一個人向外界傳達的信息中,，單純的語言成分只占 7 ％,，語氣和聲調占到了 38 ％，剩下的 55 ％信息來自于非語言的肢體形態(tài),。而且肢體語言通常很少具有欺騙性,，因為肢體語言通常是下意識的、不易覺察的,。肢體語言,，是指經由身體的各種動作以代替語言來表達情意。廣義的肢體語言包括面部表情和身體,、四肢所表達的意義,。一般意義上，說到肢體語言,，我們就會很自然地想到很多慣用動作：鼓掌表示贊同,，頓足代表生氣,，攤手表示無奈，搓手表示焦慮,，捶胸代表痛苦,，垂頭代表沮喪等。我們用這些肢體活動來表達情緒,，別人也可以通過這些肢體語言來體察我們的心境,。當我們用肢體動作傳達情緒的時候，很多情況下自己并不能覺察到,。比如,，當我們和別人談話時，搖頭,、擺手、兩腿交叉,、顫動腳部,，我們多半并不自知�,？蛻粢彩侨绱�,，他們在談話的時候，也許已經把自己的真實想法暴露了,，想掩飾都來不及 ! 作為一個銷售人員,，我們必須練就這樣察言觀色的本領，掌握觀察他人“心口不一”的體態(tài)特征,。說什么話都可以“信馬由韁”,、“信口開河”，可以胡編亂造,，但說話時的體態(tài)絕對騙不了人的,。除非對方故意做出一些假動作，來躲避你的“進攻”,。比如,，不管客戶的話有多難聽，銷售員都不能輕易說放棄,，仔細觀察客戶的個別舉止,，也許就能判斷出他的話中購買需求的分量。靈活掌握體態(tài)語言的觀察方法,，善于捕捉客戶的心理,，可以避免走彎路。話語能透露一個人的品格,，表情,、眼神能透露人的內心,，坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人 ! 張超,，實戰(zhàn)型管理培訓專家,。擁有10年以上企業(yè)經營高級管理經驗。曾在慧聰網,、百度,、groupon中國、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔任培訓總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國銷售管理部副總,、培訓中心總監(jiān)、企業(yè)大學校長等職務,。長期致力于企業(yè)經營管理,、員工崗位技能提升相關課題的專項研究和實踐工作，積累了豐富的理論知識和實戰(zhàn)經驗,。; 4186 次閱讀|1 個評論

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