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分享:語不驚人死不休16
轅芳文化傳播 2015-2-3 16:36
分享者:上海轅芳文化傳播 來源:topys頂尖文案 常識(shí): 現(xiàn)代人為啥骨頭輕,?因?yàn)椤罢薄? 一個(gè)有耐心的人發(fā)火時(shí)你要小心,。——英國詩人約翰.德萊頓 有些人25歲就死了,,但是要75歲才被埋葬,。—— 艾默生曾經(jīng)問過如果我們一千年才能看到一次星星,,那天晚上不會(huì)有人睡覺,。人們會(huì)創(chuàng)造新的宗教。我們會(huì)為上帝的偉大而癲狂,。不過星星每天晚上都出來,,我們每天晚上都看電視。——美國環(huán)境主義者保羅.霍肯 若要給美好人生一個(gè)定義,,那就是愜意,。若要給愜意一個(gè)定義,那就是三五知己,、談笑風(fēng)生,。 分手后牢記四個(gè)字“不見,不賤,�,!狈駝t,感情的互虐,,將輪回上演,。那段疼痛的時(shí)光,只能獨(dú)自忍受,。不哀求,,不自虐,你感動(dòng)不了一個(gè)不愛你的人,。 王維實(shí)在是唐朝的愛因斯坦,,他把山水景物參悟得那么透徹,所謂窮極物理,,形而上學(xué)于他實(shí)在是儲(chǔ)之心靈,,口吐蓮花!坦誠,、執(zhí)著,、自識(shí),,使王維遠(yuǎn)離了貪婪,、附庸、嫉妒的裝飾,,從而葆了自身人品,、詩品頑強(qiáng)的生命力。 嫁人的宗旨:不勸恨嫁的人不嫁,,也不勸不嫁的人恨嫁,,只勸人做出自己最喜歡的選擇,即,,恨嫁的如何把自己嫁出去,,不嫁的如何不向干涉者妥協(xié)。 今天在地鐵里聽見兩人對(duì)話:男:一會(huì)去哪里吃飯�,�,? 女:你什么都得問我嗎?自己不能做主啊,? 男:那吃包子可以嗎,? 女:你天天吃都快長(zhǎng)成包子了。 男:那一會(huì)下地鐵了去吃燒烤吧,? 女:你就只會(huì)挑這種不健康的嗎,? 男:那你TM的到底要吃什么,一見面就唧唧歪歪的,。 女:喝粥,! 男:累一天了,喝那破粥,,餓死我算了,。不吃了! ……
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分享:語不驚人死不休13
轅芳文化傳播 2015-1-29 15:12
分享者:上海轅芳文化傳播 來源:topys 頂尖 文案 心理: 當(dāng)男人指責(zé)自己的女人強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,,要先看看自己是否足夠強(qiáng)大,。女人這種動(dòng)物,在愛情面前永遠(yuǎn)是遇強(qiáng)則弱,,遇弱則強(qiáng),。一個(gè)女人之所以強(qiáng)勢(shì)是因?yàn)闆]有得到應(yīng)有的保護(hù)與關(guān)愛,一個(gè)獲得充分的愛與安全感的女人,,她不需要以備戰(zhàn)的姿態(tài),,與這個(gè)世界對(duì)峙,她才會(huì)變得感性而柔軟,。 如果她知道你在 床 上等著她,,女人會(huì)在浴室里搗鼓更久:讓裹著的浴巾隨意卻又不致掉落;讓頭發(fā)半干慵懶卻又不凌亂,;讓臉蛋微紅卻又不像藏民……好多學(xué)問,! 女人是非常非常有趣的生物。 現(xiàn)代人的毛病是“勤有余勞,,心無偶閑”,。這毛病不僅使生活索然寡味,身心俱憊,,于事勞而無功,,而且使人心地駁雜,缺乏沖和弘毅的氣象,,日日困于名韁利鎖,,叫整個(gè)世界日趨于干枯黑暗。但丁描寫魔鬼在地獄中受酷刑,,常特別著重“不停留”或“無間斷”的字樣,。“不停留”“無間斷”自身就是一種懲罰,甘受這種懲罰的人們是甘愿人間成為地獄,�,!旃鉂� 年少時(shí)和在乎的人分開,嘴上總免不了抱怨和撂狠話,,才能讓自己走的死心,,不后悔。等后來有了一點(diǎn)點(diǎn)年紀(jì),,懂得了好聚好散,,各安其名的道理,便開始悔恨當(dāng)初的惡言相向,。人大概就是這樣吧,,年輕的時(shí)候總喜歡把不舍放心里,把狠話撂嘴上,,等后來懂得了包容和理解,,卻又遇不到幾個(gè)可以放在心里的人了。 為什么不能好好談一場(chǎng)戀愛,。就是因?yàn)�,,你太清楚自己是怎樣的一塊料,所以不會(huì)再輕而易舉把自己交出去,。就像是,,有一天你發(fā)現(xiàn)跌倒以后的傷口,會(huì)開始留下疤痕,,于是走路時(shí)不敢再大步跨出去,。因?yàn)椋銘T性太強(qiáng),、記性太好,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人很簡(jiǎn)單,忘記一個(gè)人很困難,。你曾經(jīng)心滿意足的閉上眼睛,,讓另一個(gè)人帶你去任何地方,,最后卻差點(diǎn)回不來,。所以不能再失去方向感�,!� 看穿一切可是很多人夢(mèng)寐以求的技能,,你一定深深地思考過,如何才能看穿世界,,看穿宇宙,。更重要的是,在一個(gè)陽光明媚的下午,面對(duì)自己喜歡的妹子或者漢子,,如何才能看穿那破壞了人與人之間信任的衣服呢,?如果你突然覺醒,能夠擁有一種看穿一切的能力的話,,你會(huì)選擇哪種呢,? 歧視有兩種。一種是“敵意歧視”,,損人不利己,,寧可不賺你的錢也不跟打交道,甚至還要故意黑你,。另一種則是“經(jīng)濟(jì)歧視”,,對(duì)某一人群的區(qū)別對(duì)待無關(guān)個(gè)人感情,純粹是出于自利�,,F(xiàn)在隨著社會(huì) 進(jìn)步 ,,敵意歧視其實(shí)正在減少,而經(jīng)濟(jì)歧視則在增加,�,!擞谝� 在寒冷和炎熱之間,哪一個(gè)更難忍受,?毫無疑問,,是絲絲入扣侵入肌膚和骨肉,而又無處藏躲的寒冷更難忍受,。 多年的愛在一分鐘的恨中就被忘卻了,。——美國作家愛倫.坡 當(dāng) 斧頭 來到樹林里的時(shí)候,,好多樹都說,,至少它的把手是我們自己人�,!�
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《商海紅塵》第二十二章:以禮攻心
崔自三 2014-11-25 08:11
中國是禮儀之邦,,老古人孟子說“倉廩實(shí)知禮節(jié)”,現(xiàn)代人說“禮多人不怪”,,“禮”文化在中國源遠(yuǎn)流長(zhǎng),,綿延不絕。 這個(gè)“禮”文化,,不僅包括待人要彬彬有禮,,即知禮、懂禮,、行禮,,而且,,還包括要學(xué)會(huì)送禮。在醫(yī)藥行業(yè),,“有禮走遍天下,,無禮寸步難行”,是一種潛規(guī)則,,更是一塊“敲門磚”,,這里所說的禮,包括禮金,、禮品等等,。 一路顛簸,一路風(fēng)塵,。 苦楝花和 劉靜 是中午到的那座城市,,在簡(jiǎn)單地吃了飯之后,等到醫(yī)院上班,,她們才敲開院長(zhǎng)辦公室的門,。 “哦,又是你,?又來推銷你們的藥品和醫(yī)療器械,?我不是告訴你了嘛,該采購的都采購了,,等以后再說嘛,!”那位干瘦的院長(zhǎng)戴著一副老花鏡,從鏡片后,,冷冷地看著 劉靜 ,。 “是呀,是我,,我不是想跟你們建立合作關(guān)系嘛,,我們的產(chǎn)品又不錯(cuò),我們公司對(duì)咱們醫(yī)院也很重視,,這不,,我們公司的領(lǐng)導(dǎo)都過來看您了�,!� 劉靜 臉上堆著笑,,用手指著苦楝花說。 “您好,,李院長(zhǎng),,我是廣東宏盛公司的苦楝花,,聽我們 劉靜 說過您幾次,,說您是一位德高望重,、和藹可親而又很有魄力的頂尖 醫(yī)學(xué) 專家和權(quán)威,今天跟您一接觸,,果然名不虛傳,,認(rèn)識(shí)您是我們的榮幸,以后請(qǐng)多多關(guān)照,�,!笨嚅ㄟ呎f著恭維的話,邊掏出名片恭恭敬敬地遞上去,。 “苦楝花,?怎么起這么個(gè)名字?”院長(zhǎng)扶了扶眼鏡,,向后傾著身子,,看著名片,好奇地問道,。 “是父母起的,,小時(shí)候家里窮,日子很苦,,而楝樹雖然并不名貴,,甚至卑微,但生命力頑強(qiáng),,父母應(yīng)該是想讓我象楝花一樣,,不論出身怎樣,身份如何,,無論順境還是逆境,,都能夠綻放出如花的生命……”苦楝花兩手在胸前平握著,她看著院長(zhǎng),,微笑著緩緩解釋,。 “你的父母多大年齡?”此時(shí)的院長(zhǎng),,已沒有了剛才的嚴(yán)肅,,問話里,透露出父親般的慈祥,。 “我沒有母親了,,我父親,應(yīng)該跟您差不多吧,,他還在農(nóng)村,,種著我家那幾畝薄田�,!笨嚅ň従彽拖骂^,,神色有些 凄然 ,。 “我們主管很能干的啊,在她的領(lǐng)導(dǎo)下,,我們公司的業(yè)績(jī)上升的可快了,,企業(yè)還準(zhǔn)備集團(tuán)化呢�,!币苍S是氣氛有些沉悶,, 劉靜 不失時(shí)機(jī)地從中插話道。 “哎,,跟我何曾的相似啊,,我也是小時(shí)候沒有了母親……”苦楝花的話好像勾起了李院長(zhǎng)的回憶,他好像沒有聽到 劉靜 的話似的,,自言自語地說起了他的往事,。 “很抱歉,跟你們兩個(gè)小姑娘說了這么多……”李院長(zhǎng)感覺有些 失態(tài),,有點(diǎn) 不好意思起來,,他向前傾了傾身子,努力從以前回到現(xiàn)在,。 “看來李院長(zhǎng)也是性情中人,,在家一定是個(gè)好父親�,!笨嚅ㄕ{(diào)整了一下自己的情緒,,微笑著引導(dǎo)李院長(zhǎng)說。 “是啊,,我的女兒,,應(yīng)該跟你們年齡差不多的,現(xiàn)在也是醫(yī)生,�,!崩钤洪L(zhǎng)的嘴角浮起一絲幸福的笑意。 “李院長(zhǎng)很喜歡字畫呀,,辦公室里掛這么多,?”苦楝花環(huán)顧著辦公室四周,看到了墻壁上掛著的字畫,。 “是啊,,我喜歡字畫,也喜歡收藏,,家里還有好多呢,。”一看談到自己的興趣點(diǎn)了,,李院長(zhǎng)一下子又振奮起來,。 隨后,,他們又聊了一些與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題,雖然,,中間也有找院長(zhǎng)辦事的人來,,甚至有時(shí)還會(huì)忙上一陣,,但李院長(zhǎng)依然興致不減,。 通過聊天,兩人還知道了李院長(zhǎng)女兒的一些情況,,一個(gè)時(shí)尚,、浪漫、個(gè)性,,熱愛文學(xué),,尤其很愛讀詩、寫詩的白衣天使…… 告別李院長(zhǎng),,從醫(yī)院出來,,苦楝花已經(jīng)胸有成竹�,!斑@次,,應(yīng)該沒問題了�,!彼牧伺� 劉靜 的肩膀,。 “這么肯定?為什么,?” 劉靜 有些不相信的樣子,。 “你想想,今天,,我們聊了這么多,,主要是聊的無關(guān)業(yè)務(wù)的事情,他能給我們談這么多,,尤其是他的家事,,說明他對(duì)我們已經(jīng)有了很好的印象,甚至說對(duì)我們有了信任,,接下來,,我們只要再花些心思,這樁生意就成了,�,!笨嚅ㄐχf。 “接下來,,做什么呢,?” “我們?nèi)フ乙粋(gè)書畫商店,,買副名家字畫,再去新華書店,,買上一套詩集,,買好后,我們?cè)俑洪L(zhǎng)打個(gè)電話,,去他家一趟,,再聊聊�,!笨嚅ㄕf著自己的想法,。 “那好,就聽姐姐的,,走吧,。” 劉靜 攬著苦楝花的胳膊,,兩個(gè)人一起向前走,。 很快,兩人就攔了一輛出租車,,坐上車后,,通過與司機(jī)師傅交流,他們找到了一家賣書畫的門店,,經(jīng)過討價(jià)還價(jià),,以 2000 元的價(jià)格,買了一副當(dāng)?shù)孛业臅嬜髌�,,然后,,又到了�?dāng)?shù)匦氯A書店,在翻遍了所有的詩集作品后,,買了一本臺(tái)灣朦朧派女詩人以及大陸一位著名詩人的詩集,,這才拿起電話給李院長(zhǎng),說想去他們家拜訪的意愿,。 “好啊,,你們過來吧,我女兒正好也在家,,你們也可以好好聊聊,。”也許是下午的深入交談起了作用,,電話里的李院長(zhǎng)顯得很熱情,。然后,他又告訴她們具體的地址。 晚上七點(diǎn)多,,吃過晚飯后的兩人,,一起到了李院長(zhǎng)的家。 李院長(zhǎng)的家里,,是非常豪華的,。光潔的木地板,璀璨的琉璃吊燈,,名貴的古董裝飾,,寬大的客廳,懸掛的各種書畫作品,,書房,、健身房……這一切,,讓兩人心里非常驚嘆,。 他們寒暄著,互相介紹著,,這次,,她們還見到了李院長(zhǎng)的夫人,以及他很寵愛的漂亮的寶貝女兒,。 “李院長(zhǎng),,這是我們給您挑選的一副字畫,不知道您是否喜歡,?” 劉靜 恭恭敬敬地遞上去,。 “哎呀,這么客氣干嘛,?這倆姑娘做事好用心啊,。”李院長(zhǎng)邊說邊展開了送他的那副作品,。 “哦,,這幅‘花開富貴’作品畫的好啊,栩栩如生……”李院長(zhǎng)大聲地說著,,她的女兒也探過頭來,,一起分享著父親的快樂。 “小妹,,這是姐姐送你的兩本詩集,,不知道你是否讀過?”苦楝花拿出那兩本裝幀精美的書,,遞給了李院長(zhǎng)的女兒,。 “哇,謝謝,謝謝啦,�,!痹洪L(zhǎng)的女兒接過書,一連串地說著謝謝,。 接下來,,他們從聊家常開始,談及工作和體會(huì),,她們還跟李院長(zhǎng)的女兒,,聊了有關(guān)文學(xué),尤其是唐詩,、宋詞,、元曲等等,后來又談到大學(xué)生活,、就業(yè)等等一些話題,,最后,又自然而然聊到做醫(yī)藥業(yè)務(wù)工作的辛苦與喜悅等等,,直到晚上 9 點(diǎn)鐘,,他們才彼此相惜地結(jié)束了這次上門拜訪。 這次的溝通很融洽,,苦楝花和 劉靜 的攻心策略,,慢慢地起了作用,后來,,醫(yī)院有了采購指標(biāo)的時(shí)候,,這筆單子,就水到渠成地交給了宏盛公司,,而苦楝花和 劉靜 ,,也跟李院長(zhǎng)的女兒成了好朋友,她也給她們介紹了一些相關(guān)業(yè)務(wù),,這可是她們兩個(gè)剛開始時(shí)沒有想到的,。 “送禮,要講究技巧,,你必須要摸清對(duì)方的需求,,這個(gè)不能是想當(dāng)然的,或者說一廂情愿的,。 找到了需求之后,,圍繞著對(duì)方的需求,去采購他或她喜歡的禮品,,這種送禮,,才會(huì)有針對(duì)性,,才能為對(duì)方所接受并喜歡,才能慢慢地打開對(duì)方緊鎖的心扉,,通過以‘禮’作為橋梁,,架起與客戶溝通的平臺(tái),最后水到渠成,,拿下訂單,,并建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系�,!被氐焦竞�,,苦楝花開始培訓(xùn)全體業(yè)務(wù)人員。 “在送禮當(dāng)中,,禮品的選擇非常關(guān)鍵,。禮品選擇的方向有:一是禮金,主要是現(xiàn)金,、禮券,、代金券等等,現(xiàn)金一般以回扣,、返利等體現(xiàn),,也有一些以暗的方式,,比如,,借打牌、打麻將等賭博之機(jī)輸給對(duì)方,,或者借對(duì)方結(jié)婚,、生孩子、有人病重,、去世等等表示的心意,;二是名貴物品,主要是指珠寶玉器,、家具,、家電、電子等等禮品,。三是保健類禮品,,象各種保健按摩器材,這符合未來送禮送健康的趨勢(shì),;四是土特產(chǎn)類,,這種禮品是無法具體估算價(jià)值的,能夠體現(xiàn)送禮人的匠心獨(dú)運(yùn),,如果再說明是為了送給對(duì)方,,而特意去買的,效果更是非同一般;五是收藏品,,主要是指字畫,、古錢幣等……”苦楝花繼續(xù)深入剖析道。 “中國式商務(wù)溝通與談判,,有時(shí)功夫在詩外”,,她繼續(xù)強(qiáng)調(diào)。 一件棘手的單子,,在苦楝花的協(xié)助下,,就這樣拿下了。
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美圖APP:如何玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”
韓虎 2014-8-15 10:15
自從自拍照在朋友圈,、微博等社交媒體常年霸屏,,不少“專家”開始研究現(xiàn)代人為何如此愛自拍。沒想到苦心研究終于得出結(jié)論——“自拍是種病”的時(shí)候,,網(wǎng)友們毫不介意地回復(fù):俺們?cè)缇头艞壷委熈恕? 自拍能夠興起,,完全是因?yàn)椤皶瘛薄裆�,、曬個(gè)性,,自拍簡(jiǎn)直是無敵的方式,簡(jiǎn)單粗暴地點(diǎn)出話題主人公�,,F(xiàn)代人,,尤其是 90 后,多數(shù)為獨(dú)生子女,,缺少與外界的溝通,。拍照秀圖上傳至網(wǎng)絡(luò)空間,這樣的虛擬社交成為年輕這一代交流的重要方式,,隨著社交媒體的興起,,不懂曬美圖就意味著 OUT 了。 至于為何如此多得用戶沉迷于自拍,,就像亞當(dāng),、夏娃當(dāng)年偷吃禁果一樣,人類的本性誰能擋得�,�,?自拍本質(zhì)上是人類自戀的產(chǎn)物。數(shù)千年來,,人類自戀屬性從未改變,,從鏡子到相機(jī)再到自拍相機(jī),一系列重要發(fā)明,,都是自戀行為的衍生品,。 所以,,順著我們難以擺脫的需求,從美圖秀秀到美顏相機(jī),,再看時(shí)下流行的臉萌,,一探美圖軟件如何成功玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”。 美圖家族:從技術(shù)盲到自戀狂 什么最能夠滿足自戀人類的虛榮心,?大概沒有什么比一句“你簡(jiǎn)直比明星還要漂亮”更有震撼力了,。當(dāng)少年們?yōu)榱藞D片收贊日夜苦學(xué) Photoshop 時(shí),美圖秀秀照亮了他們黑暗的天空,。 美圖秀秀最初上市的時(shí)候,,并沒有這么洋氣的名字。當(dāng)時(shí)這款軟件叫做“美圖大師”,,最初的產(chǎn)品定位就是 PS 界的傻瓜相機(jī),。其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)廣大女同胞們徒有愛美之心,卻沒有變美的 PS 技術(shù),。對(duì)于美白,、祛痘、瘦身等基本美容功能,, PHOTOSHOP 同樣具備,,但是操作步驟非常復(fù)雜。而美圖秀秀徹底將這些功能簡(jiǎn)化,,只需要一個(gè)鍵,,就能達(dá)成相應(yīng)效果。這款 2008 年上市的軟件,,目前在移動(dòng)端與 PC 端已有將近 3 億用戶,,數(shù)目可觀。 在美圖秀秀產(chǎn)品成功后,,該公司還開發(fā)了美顏功能以及美拍功能。不同于美圖秀秀的后期制作功能,,美顏功能在拍照之時(shí)就已經(jīng)通過濾鏡進(jìn)行處理,。而此后的美拍,則是動(dòng)態(tài)版的美顏相機(jī),,將美顏應(yīng)用到短視頻領(lǐng)域,。 6 月,美拍 IOS 下載量登頂全球第一,,堪稱中國成功走出世界的 APP 了,。 美圖、美顏,、美拍,,從前期的拍照到后期制作再到視頻拍攝,,美圖公司壟斷了與攝像頭有關(guān)的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。通過簡(jiǎn)單的操作,,達(dá)到媲美明星寫真的炫酷效果,,對(duì)于技術(shù)盲來說,簡(jiǎn)直是賺到了,。 回頭看美圖系列產(chǎn)品的成功,,與卡片機(jī)的成功頗為相似。在瞄準(zhǔn)用戶需求的情況下,,簡(jiǎn)化操作,,讓技術(shù)更親民。懂技術(shù)的很少,,想秀美圖的很多,,這就是美圖秀秀的市場(chǎng)先機(jī)。技術(shù)盲也能成為國民美女,,美圖秀秀,,讓美變得很簡(jiǎn)單。 自拍互動(dòng)學(xué):今天你萌了嗎,? 當(dāng)美圖漸成趨勢(shì),,自戀的你怎會(huì)愿意被人發(fā)現(xiàn):所有的圖都是美顏相機(jī)加美圖軟件的流水線產(chǎn)品呢?美美噠玩法已經(jīng)不夠個(gè)性,,萌萌噠成了朋友圈生存王道,。 如果說美圖秀秀是你裝機(jī)必備的基礎(chǔ)軟件,臉萌則是讓人看得心里癢癢的小而美精品,。這款由 89 年 CEO 帶領(lǐng) 90 后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出的手機(jī) APP ,,從去年上線至今,下載量已經(jīng)瀕臨百萬,�,?偨Y(jié)臉萌能夠火的原因,大概是 90 后才更了解 90 后,。 無論美圖秀秀可以幫你拍出多美的照片,,曬自拍都是個(gè)寂寞的過程。隨著大家照片普遍膚白,、臉瘦,、眼睛大,誕生于美顏相機(jī),、軟件下的臉,,就像從韓國整容歸來的女明星,怎么看都是一樣的,。大眾對(duì)“美照”審美越來越疲憊,,臉萌的新玩法應(yīng)運(yùn)而出,。 臉萌瞄準(zhǔn)的正是愛個(gè)性、愛互動(dòng),、愛 YY 的 90 后,。通過這款軟件,用戶不僅可以為自己制作漫畫頭像,,還可以順便“玩”一把身邊的朋友,。不再是寂寞地修圖、上傳,、收寥寥無幾的幾個(gè)贊,。萌不萌,像不像更能在朋友圈中引起強(qiáng)烈互動(dòng),。年輕用戶借助這款軟件,,彼此調(diào)侃,賣萌比賤,,一瞬間,,朋友圈里全都是萌臉。 讓曬照片成為互動(dòng)行為,,臉萌為每一個(gè)用戶創(chuàng)造了在社交媒體制造話題的機(jī)會(huì),,“萌萌噠”“賤賤噠”,玩得酷靠得住,。不得不說,, 90 后連自戀都很有個(gè)性。 美圖界 APP 的未來發(fā)展 社交媒體已經(jīng)成為 90 后生活不可缺少的平臺(tái),,社交媒體的交流形式無外乎文字,、圖片、音頻,、視頻,。因此,美圖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展是毋庸置疑的,。 但追求個(gè)性化的 90 后,,只滿足“美”和“秀”顯然是不夠的。攝像頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被美圖公司開發(fā)的所剩無幾,,未來的產(chǎn)業(yè)延展,除了在其中尋求個(gè)性化的創(chuàng)新點(diǎn)(類似臉萌),,是否還有另一片廣闊天空,? 近在眼前的社交媒體開發(fā)也許就是美圖產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)延伸空間。在一定意義上看,,正是社交媒體讓人類的自戀達(dá)到前所未有的地步,,每一個(gè)人都需要以更加美好的姿態(tài)融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交,,這也就是自拍產(chǎn)業(yè)紅火的利基。 這樣看,,社交網(wǎng)站與自拍具有同樣的基因,。中國還沒有一個(gè)類似 instagram 的網(wǎng)站。美圖軟件們滿足幫助用戶完成圖片處理之后,,剩下的功能都由主流社交網(wǎng)站完成,。這一點(diǎn)對(duì)于美圖軟件們來說,頗有養(yǎng)大孩子忘了娘的感覺,。美圖軟件需要向更多的功能延伸,,使用戶能夠在一個(gè)平臺(tái)上完成拍照、修圖,、上傳,、互動(dòng)的全部過程。既承擔(dān)圖片處理功能,,又能扮演社交網(wǎng)站角色,,提供這樣一個(gè)完整的用戶體驗(yàn),將會(huì)使美圖軟件的用戶粘度有一個(gè)跨越性的提升,。 此后,,無論是作為品牌廣告平臺(tái),還是提供沒有侵入性的增值服務(wù),,美圖軟件一旦成為自戀產(chǎn)業(yè)的 Facebook ,,坐擁高度的用戶粘度,盈利也就不是問題了,。
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電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)和人參領(lǐng)軍企業(yè) 共同推動(dòng)人參食品化
所志國 2013-12-8 09:17
現(xiàn)代社會(huì),,在空氣、高壓,、輻射,、電腦、手機(jī)等各種環(huán)境影響下,,再加上過度繁重的工作及瑣碎的生活,,因此大多數(shù)人的身體都處于亞健康狀態(tài)。雖然,,社會(huì)開始提倡保養(yǎng)和養(yǎng)生,,營養(yǎng)滋補(bǔ)品也成為人們的最愛。然而,,由于缺乏專業(yè)知識(shí),,很多人都盲目購買滋補(bǔ)品,對(duì)人們健康毫無裨益的產(chǎn)品也充斥著市場(chǎng),。 人參作為一種全民信賴的滋補(bǔ)佳品,,甚至成為故事中的救命靈藥,。不過,在大多數(shù)人的觀念里,,人參一般使用于身體虛弱的人群,,比如體弱多病的老年人。其實(shí)不然,,據(jù)相關(guān)部門研究顯示,,正常人每天身體攝入一定量的人參,能減壓調(diào)理身體, 有助于延年益壽,,非常符合現(xiàn)代人的健康生活的理念,。 2012年9月,原衛(wèi)生部出臺(tái)《關(guān)于批準(zhǔn)人參(人工種植)為新資源食品的公告》,,人參正式進(jìn)入食品領(lǐng)域,,市場(chǎng)容量激增數(shù)倍。但在各大電子商務(wù)平臺(tái)上,,人參類產(chǎn)品的銷售卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線下這樣火爆,。作者所志國認(rèn)為,電子商務(wù)平臺(tái)和有實(shí)力的人參企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,是電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境和全民健康需求的大勢(shì)所趨,。一方面可以普及人參食品的食用知識(shí)和注意事項(xiàng),增加全民的正確滋補(bǔ)意識(shí),;另一方面也實(shí)現(xiàn)了全國無地域限制銷售,,使全國的消費(fèi)者都能購買到滿意的優(yōu)質(zhì)人參食品,從而擴(kuò)大電子商務(wù)平臺(tái)人參類產(chǎn)品的容量,。 一,、人參食品化是綠色健康食品和醫(yī)藥保健品相互結(jié)合的新科技產(chǎn)品 衛(wèi)生部將人參列為新資源食品后,資深營養(yǎng)專家表示,,人參的營養(yǎng)滋補(bǔ)價(jià)值應(yīng)該得到更廣泛的應(yīng)用和推廣,。中字頭央企”中國醫(yī)藥參股全球最大的藥用有機(jī)人參供應(yīng)商加一,共同推動(dòng)人參食品化的發(fā)展,。推出了綠色健康食品和醫(yī)藥保健品相結(jié)合的新科技產(chǎn)品——食用性人參,。 目前,食用性人參產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了保鮮人參,、人參茶,、人參切片、人參膏,、人參原參,、人參酒、人參飲料,、人參湯料以及人參精油等多種產(chǎn)品形式,,為消費(fèi)者提供人參食品、飲品,、日化用品,、保健品等多品類的全解決方案。產(chǎn)品在市場(chǎng)上線之后,,獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛,。據(jù)悉,國內(nèi)大型連鎖超市諸如沃爾瑪,、麥德龍等,,都開始銷售食用性人參產(chǎn)品。 二,、人參食品化將掀起人參及電商兩大行業(yè)新的熱潮 實(shí)體藥店,、商店、超市中銷售的滋補(bǔ)品在到達(dá)消費(fèi)者手里之前,,經(jīng)過了十分復(fù)雜的銷售渠道環(huán)節(jié),,層層下來,銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本價(jià)格,。這就嚴(yán)重降低了消費(fèi)者的購買力,。但電子商務(wù)平臺(tái)上很多企業(yè)直接入駐,更有利于消費(fèi)者購買高品質(zhì),、高性價(jià)比的人參產(chǎn)品,。 同時(shí),作者所志國和金象網(wǎng),、藥房網(wǎng)等醫(yī)藥電商網(wǎng)站的營銷人員進(jìn)行了溝通,,都認(rèn)為人參食品化之后,人們對(duì)于人參的剛性需求猛增,。很多實(shí)體店由于網(wǎng)點(diǎn)不夠密集,、價(jià)格過高、購買麻煩等原因,,線下銷售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求,。電子商務(wù)與人參行業(yè)的聯(lián)合,在這種市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生,。兩大行業(yè)的有機(jī)結(jié)合,,勢(shì)必會(huì)促使兩大行業(yè)的共同發(fā)展,并在兩大行業(yè)內(nèi)部掀起新的熱潮,。 三,、電商平臺(tái)領(lǐng)袖與人參行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,才能開創(chuàng)兩大行業(yè)全新盛況 買家電上京東,買化妝品上聚美優(yōu)品,,購書上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)……電商平臺(tái)的行業(yè)領(lǐng)袖之所以能夠在廣大的消費(fèi)者心中產(chǎn)生不凡的影響力,,其主要原因在于電商平臺(tái)網(wǎng)羅了家電產(chǎn)品行業(yè)、化妝品行業(yè)等的知名品牌,,憑借品牌的影響力與信譽(yù)度,,逐漸積累電商平臺(tái)與消費(fèi)者之間購買關(guān)系的信任度,從而成就電商平臺(tái)的非凡的成就,。由此可見,,消除消費(fèi)者對(duì)于保健品電商平臺(tái)的不信任感,最佳的方式是電商平臺(tái)領(lǐng)袖與人參行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,以此才能開創(chuàng)兩大行業(yè)全新盛況,。 在人參行業(yè)中,以“加一”品牌為代表的種植營銷一體化的知名民族品牌,。擁有種植,、深加工技術(shù)和原生態(tài)的種植基地。有參茶,、干參,、參膏等數(shù)十種產(chǎn)品,擁有超過150公頃的平均海拔超過1000米的天然參林作為有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)園,。已經(jīng)累計(jì)向全世界銷售1億支人參,。只是以往的重點(diǎn)都賣給了給中國醫(yī)藥、胡慶余堂等大型醫(yī)藥企業(yè)做原材料供應(yīng),,以及出口歐美等國家,,忽略了在國內(nèi)的宣傳 如今,淘寶商城,、京東商城,、順豐優(yōu)選等知名電商平臺(tái),也都紛紛與之開展戰(zhàn)略合作,。相信很快人參產(chǎn)品的食品化和電商普及化,,就能完全實(shí)現(xiàn)。全國的消費(fèi)者也可以足不出戶,,購買到各類優(yōu)質(zhì)安全的參類產(chǎn)品,。 電子商務(wù)品類同質(zhì)化嚴(yán)重,也是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)一度升級(jí),,是大多數(shù)電商企業(yè)無法生存的根本原因,。而人參類產(chǎn)品的食品化,不僅僅豐富了人們保健滋補(bǔ)的渠道,,更是為中國電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化發(fā)展和多元化發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì),,與行業(yè)龍頭企業(yè)合作也有利于引導(dǎo)中國電子商務(wù)能夠遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn),,實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)健康市場(chǎng)化運(yùn)營。
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失眠怎么辦,?冬天睡眠第一補(bǔ) 如何睡最養(yǎng)生,?
好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-11-23 12:24
 最佳睡眠時(shí)間   最佳睡覺時(shí)間應(yīng)該是亥時(shí) (21-23 點(diǎn) ) 至寅時(shí) (3-5 點(diǎn) ) 末,也就是在晚上 21 點(diǎn)睡下,,早晨 5 點(diǎn)起床,。亥時(shí)三焦經(jīng)旺,三焦通百脈,,此時(shí)進(jìn)入睡眠狀態(tài),百脈可修養(yǎng)生息,,可使人一生身無大疾,。百歲老人有個(gè)共同特點(diǎn),就是亥時(shí)睡,,寅時(shí)起,。可惜現(xiàn)代人很少能夠做到,,所以大街上臉色紅潤(rùn)的人越來越少,。女性若想長(zhǎng)久保持睡顏姣好,就應(yīng)早睡早起,。   另外,,中醫(yī)理論還認(rèn)為:“膽為中正之官,五臟六腑取決于膽,�,!蹦懹譃樯訇枺吧訇柌簧�,,天下不明”,。如果晚上不能及時(shí)睡覺,或睡覺質(zhì)量不好,,第二天少陽之氣沒有升起,,人就易困乏,沒有精神,。除了晚上要保證良好的睡覺外,,中午午時(shí) (11-13 點(diǎn) ) 也要安排半個(gè)小時(shí)入睡 ( 午睡被稱為美容覺,養(yǎng)顏效果明顯 ) ,。   夜里睡得晚易傷膽,,還會(huì)患抑郁癥   由于人的細(xì)胞 100 天左右更新一次,故古代養(yǎng)生家講:“睡覺為養(yǎng)生之首,,一夜不睡,,百日補(bǔ)不回來”,。另外,經(jīng)常夜里睡得過晚會(huì)傷膽氣,,嚴(yán)重者會(huì)患抑郁癥,。《皇帝內(nèi)經(jīng)》云:“氣以壯膽,�,!薄笆慌K腑取決于膽”人體五臟六腑之氣都取決于膽,取決于膽氣的生發(fā),,如果膽氣能夠生發(fā)起來,,身體就不會(huì)受到影響。 23 點(diǎn)至凌晨一點(diǎn)是子時(shí),,膽京最旺,。人在睡眠中蓄養(yǎng)膽氣,不睡覺就會(huì)消耗膽氣,,嚴(yán)重者出現(xiàn)“抑郁癥”做事也會(huì)缺乏膽量,。   子時(shí)不睡,除造成膽汁新陳代謝不利外,,還可造成貧血,、供血不足。膽虛上不明目,,血虛下不養(yǎng)筋,,形成目倦神疲、腰膝酸軟之癥,。肝膽在無形中為青色,,子時(shí)不睡面色易返青、丑時(shí)未睡面色則易鐵青,。肺在無形中為白色,,寅時(shí)末睡面色就易青灰。   起床時(shí)間要順時(shí)   凌晨 3 點(diǎn)是一天的“立春”,, 6 點(diǎn)是一天的“春分”,。天地在 3 點(diǎn)醒了,人體的細(xì)胞在這個(gè)時(shí)空感應(yīng)下也醒了,。在每天 3 點(diǎn)到 5 點(diǎn)之間醒了無須再睡,,有時(shí)侯反而越睡越累。天醒人不起床,,也如同“拔河”,,人是拔不過天地的。 5 點(diǎn)前還沒有起床,, 6 點(diǎn)“春分”人的神就出不來,,使人精神不足,。如果晚上睡得過晚會(huì)耗殺陽氣,早上起得過晚會(huì)封殺陽氣,。這叫“雙殺”,。因此,既使睡晚了,,早 5 點(diǎn)前也要起,,中午補(bǔ)個(gè)覺,防止“雙殺”,。   睡覺房間不宜過大   睡覺的房間不宜太大,,主要是為聚集陽氣。傳統(tǒng)養(yǎng)生講究睡覺時(shí)一定要關(guān)好門窗,。夏天再熱也不要開電扇和空調(diào)睡覺,。人睡著了身體表面會(huì)形成陽氣保護(hù)層。如果風(fēng)把這層陽氣吹散了,,體內(nèi)還會(huì)補(bǔ)充。循環(huán)往復(fù)淘干陽氣,,早上起來渾身沒勁,,面色黃,頭如布裹,。如果夏天太熱,,可關(guān)臥室門開空調(diào)把房間吹涼,人沖完澡迅速睡覺,。涼爽空氣可保持 1 個(gè)多小時(shí),,人已經(jīng)睡著了。如果中間熱醒,,可再按這個(gè)辦法做一次,。 好夢(mèng)伴你睡眠儀溫馨提醒您:關(guān)注睡眠,關(guān)注健康,,好夢(mèng)伴你,,天天好夢(mèng)伴你!
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百年前汽車的高貴,,讓現(xiàn)代人汗顏�,。�
海石頭 2013-10-6 23:14
百年前汽車的高貴,,讓現(xiàn)代人汗顏,。
百年前汽車的高貴,,讓現(xiàn)代人汗顏�,�,!
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貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論10:向土匪學(xué)文化
汪春風(fēng) 2013-10-6 11:51
貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論 10 :向土匪學(xué)文化 土匪和文化,本來是應(yīng)該不沾邊的,。古今中外所有土匪,,基本上都是大字不識(shí)幾個(gè)的莽漢魯夫,怎么可能有文化呢,?即使有些文人秀才被逼上梁山,,比如梁山泊第一代寨主王倫,那也是極少數(shù)極少數(shù),。應(yīng)該說土匪和文化是完全相反的兩個(gè)極端,。為什么說要向土匪學(xué)文化?常言道:盜亦有道,。土匪雖然沒有文字寫成的文化手冊(cè),,但不等于說就是沒有文化。土匪文化的存在說明了一個(gè)道理:文化不是文人的專利,,而是每一個(gè)組織所具備的特征,。土匪文化作為一種管理機(jī)制,同樣具備企業(yè)文化全部結(jié)構(gòu)和功能,。人類社會(huì)任何一種組織要持久地存在并進(jìn)行活動(dòng),,都遵循一定的規(guī)則,受一定的約束,,不可能絕對(duì)的自由,、絕對(duì)無約束。一般說來,,多數(shù)土匪隊(duì)伍內(nèi)部是有約束的,,有的土匪隊(duì)伍的紀(jì)律還相當(dāng)嚴(yán)厲。 土匪文化之所以看起來“沒有文化”,,正說明企業(yè)文化的最高境界是沒有文化,,也就是企業(yè)文化的價(jià)值不在形式,而在實(shí)質(zhì),。向土匪學(xué)文化,,就是要領(lǐng)悟到這一點(diǎn),為企業(yè)文化建設(shè)指明方向,。相比現(xiàn)在很多專家大師文人秀才“提煉”“編制”出來的企業(yè)文化,,土匪文化少了那種迂腐酸臭的虛偽味道,多了務(wù)實(shí)求真的生機(jī)活力,。很多現(xiàn)代人都喜歡土匪影視,,也許是因?yàn)橥练宋幕o人以狂野奔放、血?dú)夥絼偟母杏X,,讓自己內(nèi)心的率真直爽得以釋放,,打破了令人窒息的虛偽矯情世風(fēng)流俗,。土匪文化絲毫沒有作秀虛飾成分,都是直截了當(dāng)?shù)膶?shí)用主義,。企業(yè)文化如果不是為企業(yè)經(jīng)營實(shí)際服務(wù),,而是為了迎合文化裝修的世風(fēng)流俗,那就連土匪文化都不如,。 以下是人們耳熟能詳?shù)耐练宋幕瘜?shí)例: 理念:快活自在 愿景:皇帝輪流做,,明年到我家 使命:替天行道,劫富濟(jì)貧 口號(hào):大碗喝酒,,大塊吃肉,,大秤分金銀 精神:有福同享,有難同當(dāng) 準(zhǔn)則:不求同年同月同日生,,但求同年同月同日死 道德:江湖義氣,,無法無天 價(jià)值觀:有槍便是草頭王 其他準(zhǔn)則: 信仰:老天保佑,蒼天有眼 哲學(xué):勝王敗寇 戰(zhàn)略:占山為王,,據(jù)水為寨,。 策略:半路搶劫、 打家劫舍 ,。 戰(zhàn)術(shù):不要會(huì)打仗,,只要會(huì)打轉(zhuǎn) 政策:燒,殺,,搶。 為人:有恩必謝,,有仇必報(bào),。 行事:月黑風(fēng)高,荒山野嶺 言語:黑話,,暗語 理想:吃香的,,喝辣的 知識(shí):秀才造反,三年不成 氣質(zhì):野性,,匪氣 榜樣:梁山英雄好漢 圣經(jīng):《水滸傳》 邏輯:此山是我開,,此樹是我栽,要想從此過,,留下買路財(cái),。 計(jì)謀:任你奸似鬼,喝了老娘洗腳水,。 儀式:結(jié)拜兄弟,,歃血為盟,入伙宣誓,,掛柱過堂,。 紀(jì)律:四盟約,,八賞規(guī),八斬條,,十不搶,。 。,。,。。,。,。 (歡迎到群里發(fā)表你的不同觀點(diǎn)) 新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論》。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》
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澳森平板太陽能:簡(jiǎn)約主義有講究 簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單
澳森平板太陽能 2013-9-25 11:25
澳森平板太陽能:簡(jiǎn)約主義有講究 簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單 現(xiàn)代人面臨著城市的喧囂和污染,,激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,還有忙碌的工作和緊張的生活。因而,,更加向往清新自然,、隨意輕松的居室環(huán)境。越來越多的都城人開始摒棄繁縟豪華的裝修,,力求擁有一種自然簡(jiǎn)約的居室空間,。擁有一個(gè)夢(mèng)寐的舒適家居,是每個(gè)人的向往,。 如果你決定簡(jiǎn)約風(fēng)格是家的歸宿,,其中選擇一款外觀既像天窗又像建筑藝術(shù)品的 澳森平板太陽能 是必要的。同時(shí),,實(shí)用上又能夠自動(dòng)控制,,安全舒適,恒溫出水,,隨心所“浴”,。 澳森平板太陽能 為你舒緩緊張的生活節(jié)奏,營造一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的家,。 本文地址:澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2013/0706/329.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
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《食用油營銷第1書》5從產(chǎn)品本質(zhì)看小包裝食用油的品牌戰(zhàn)略
博瑞森 2013-4-15 13:34
從產(chǎn)品本質(zhì)看小包裝食用油的品牌戰(zhàn)略 (一)注重研究小包裝食用油的產(chǎn)品本質(zhì) 在日化行業(yè),,寶潔旗下的飄柔、海水絲等幾大品牌牢牢占據(jù)了洗發(fā)水產(chǎn)品 70% 以上的市場(chǎng)份額,。小包裝食用油行業(yè)能否效仿,?蒙牛成功打造出特侖蘇這個(gè)高端乳品的子品牌。子品牌策略能否應(yīng)用到小包裝食用油行業(yè)中呢,?要回答這些問題,,需要先回歸到對(duì)小包裝食用油產(chǎn)品本質(zhì)的研究。 我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到, 小包裝食用油是一種消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品,。 這反映在小包裝食用油的兩大功能上,。 ( 1 )除了少量用于涼拌菜外,小包裝食用油不能直接食用,,其 首要功能是“幫助”烹飪 ,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民消費(fèi)水平的提高,這一“幫助”功能逐漸被淡化,。比如,,筆者曾在深圳訪談過一位家庭主婦,她認(rèn)為靠食材就能做出色香味俱全的美食,,不需要用油添味,。相反,她還擔(dān)心油會(huì)擾亂菜肴的味道,。一般來說,,收入較低的人群偏重于風(fēng)味油種,收入較高的人群偏重于清淡,、有健康理念的油種,。 ( 2 )小包裝食用油的 第二個(gè)功能是提供油脂這一人體必需的營養(yǎng)物質(zhì) ,包括各種脂肪酸及少量營養(yǎng)素,,這一功能其實(shí)是可以被替代的,。人們平時(shí)吃的肉類、豆?jié){,、堅(jiān)果,、油炸食品……這些食品都含有豐富的油脂營養(yǎng)。正是因?yàn)楝F(xiàn)代人的油脂營養(yǎng)過于豐富,,中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)才會(huì)將“減少油脂攝入”作為一條非常重要的健康準(zhǔn)則,。總的來說,,消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)越來越低。年輕人,、有錢人對(duì)家里用的是什么油沒有概念,。 而且, 小包裝食用油并不是一種炫耀性產(chǎn)品 ,。沒有人會(huì)跑到別人家的廚房看一看別人吃的是什么油,。這一性質(zhì)與洗發(fā)水有很大不同之處,洗發(fā)水能夠幫助人們的頭發(fā)柔順或去頭屑,,在社交場(chǎng)合讓人更加自信,。也與乳品不同,乳品是直接食用的,在口感上可以給人直接的感知,;乳品多數(shù)是給兒童食用的,,父母更關(guān)注其品質(zhì);乳品在室內(nèi)室外都可以飲用,,有一定的炫耀性,。消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油產(chǎn)品的要求很簡(jiǎn)單:有我可以信賴的品類、品質(zhì)就可以了,。有些家庭主婦說:“各個(gè)品牌的食用油質(zhì)量都差不多,,哪個(gè)品牌的廣告多我就買哪個(gè),或者哪個(gè)品牌的產(chǎn)品便宜(做活動(dòng))我就買哪個(gè),�,!毕M(fèi)者更傾向于選擇市場(chǎng)上營銷綜合表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的品牌。 在消費(fèi)者的關(guān)注度上,,小包裝食用油與洗衣粉,、牙膏等快消品類似,品牌策略也應(yīng)該類似,。納愛斯及寶潔分別在洗衣粉和牙膏產(chǎn)品上使用單一品牌策略,,雕牌和佳潔士分別主導(dǎo)洗衣粉和牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)。 所以,,從小包裝食用油產(chǎn)品的本質(zhì)上來看,,小包裝食用油也應(yīng)該使用強(qiáng)勢(shì)的、單一的品牌戰(zhàn)略,。 如表 3-1 所示,。 表 3-1 各行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)注度與品牌策略的相關(guān)性 產(chǎn)品類別 化妝品、汽車 洗發(fā)水 乳品,、零食,、家電 小包裝食用油、洗衣粉,、牙膏 消費(fèi)者關(guān)注度 很高 高 中 低 品牌策略 多品牌且不斷推出新品牌 多品牌 子品牌 單一品牌 事實(shí)上,,除了一些小牌子外,小包裝食用油行業(yè)很少有真正的專業(yè)性品牌,。人們常說,,金龍魚是專業(yè)做調(diào)和油的品牌,魯花是專業(yè)做花生油的品牌,,多力是專業(yè)做葵花籽油的品牌,,金浩是專業(yè)做山茶油的品牌�,?墒�,,認(rèn)真看一看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌其實(shí)都不“專業(yè)”。金龍魚是什么產(chǎn)品都做的綜合性品牌,。 益海嘉里的專業(yè)性品牌有其歷史原因:當(dāng)初與地方企業(yè)合資時(shí),,接收了一些地方品牌。在輔助金龍魚品牌的定位下,,這些地方品牌才發(fā)展成專業(yè)性品牌的,。多力除了賣葵花籽油產(chǎn)品之外,還賣多種調(diào)和油產(chǎn)品以及玉米油,、橄欖油等產(chǎn)品,。就連魯花都提出了“做強(qiáng)花生油、做大調(diào)和油”的口號(hào),,大力推廣堅(jiān)果調(diào)和油,,寄希望于調(diào)和油幫助它實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的目標(biāo)。金浩旗下有很多茶籽調(diào)和油產(chǎn)品,,長(zhǎng)壽花也銷售葵花籽油和調(diào)和油產(chǎn)品,。龍大和胡姬花銷售花生油產(chǎn)品的同時(shí),也銷售花生調(diào)和油產(chǎn)品,。 可以說,,在食用油行業(yè)中,綜合性品牌已經(jīng)是市場(chǎng)的主流,。各品牌的專業(yè)性僅體現(xiàn)在它們的主打產(chǎn)品上,,而非它們所經(jīng)營品類的單一性上。 (二)小包裝食用油行業(yè)缺乏專業(yè)性品牌的原因 ( 1 )正如前面提到的,,小包裝食用油是一種消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品,,這樣的產(chǎn)品形態(tài)僅適用強(qiáng)勢(shì)的、單一的品牌策略,。 消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品超過關(guān)心品牌,,如果專業(yè)性品牌沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品差異化表現(xiàn),消費(fèi)者是抵御不住低價(jià)誘惑的,。 ( 2 )小包裝食用油品牌如果想做大銷量,,就不可避免地要增加調(diào)和油產(chǎn)品線。調(diào)和油產(chǎn)品成本透明度低,、價(jià)格又適中,、容易上量,還容易避開單一油種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱,。例如,山茶油價(jià)格很高,,金浩如果沒有多個(gè)茶籽調(diào)和油產(chǎn)品就不可能在 2010 年做到 11 億元的銷售額,。 ( 3 )打造品牌太費(fèi)錢了。小包裝食用油行業(yè)是一個(gè)低毛利的行業(yè),營銷費(fèi)用在產(chǎn)品收入中所占的比重很小,。一瓶成本 5 元的洗發(fā)水,,可以標(biāo)價(jià) 50 元,有 45 元的空間可用于品牌管理,;而小包裝食用油產(chǎn)品卻是 45 元的成本賣 50 元,,僅有 5 元用于品牌管理。這點(diǎn)錢能將一個(gè)品牌做好就不錯(cuò)了,,想多養(yǎng)幾個(gè)品牌是件很奢侈的事情,。 當(dāng)然,也有不少只做單一品類產(chǎn)品的專業(yè)品牌企業(yè),。如東北有不少只做豆油品牌的企業(yè),,以九三為代表。在山東也有一些只賣花生油的品牌,,如賣冷榨花生油的第一坊,。西南和華東也有一些只賣菜籽油的品牌,如鯉魚,、嘗香憶,。這些品牌分為兩個(gè)類型:要么屬于大廠家的專業(yè)品牌,大廠家產(chǎn)品線寬,,需要專業(yè)品牌占據(jù)某些細(xì)分市場(chǎng),;要么是區(qū)域性品牌,在某一品類的傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域具有先天優(yōu)勢(shì),,企業(yè)實(shí)力不足,,難以發(fā)展其他品類的產(chǎn)品并向外拓展市場(chǎng)。
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