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分享：語(yǔ)不驚人死不休16: 轅芳文化傳播 2015-2-3 16:36; 分享者：上海轅芳文化傳播來(lái)源：topys頂尖文案常識(shí)：現(xiàn)代人為啥骨頭輕？因?yàn)椤罢薄? 一個(gè)有耐心的人發(fā)火時(shí)你要小心,�,！�(guó)詩(shī)人約翰.德萊頓有些人25歲就死了,，但是要75歲才被埋葬,。—— 艾默生曾經(jīng)問(wèn)過(guò)如果我們一千年才能看到一次星星,，那天晚上不會(huì)有人睡覺(jué),。人們會(huì)創(chuàng)造新的宗教,。我們會(huì)為上帝的偉大而癲狂。不過(guò)星星每天晚上都出來(lái),，我們每天晚上都看電視。——美國(guó)環(huán)境主義者保羅.霍肯若要給美好人生一個(gè)定義，那就是愜意。若要給愜意一個(gè)定義,，那就是三五知己、談笑風(fēng)生。分手后牢記四個(gè)字“不見(jiàn),，不賤,�,！狈駝t，感情的互虐,，將輪回上演,。那段疼痛的時(shí)光，只能獨(dú)自忍受。不哀求,，不自虐,，你感動(dòng)不了一個(gè)不愛(ài)你的人。王維實(shí)在是唐朝的愛(ài)因斯坦,，他把山水景物參悟得那么透徹,，所謂窮極物理，形而上學(xué)于他實(shí)在是儲(chǔ)之心靈,，口吐蓮花,！坦誠(chéng),、執(zhí)著、自識(shí),，使王維遠(yuǎn)離了貪婪,、附庸,、嫉妒的裝飾，從而葆了自身人品,、詩(shī)品頑強(qiáng)的生命力,。嫁人的宗旨：不勸恨嫁的人不嫁，也不勸不嫁的人恨嫁,，只勸人做出自己最喜歡的選擇,，即，恨嫁的如何把自己嫁出去,，不嫁的如何不向干涉者妥協(xié),。今天在地鐵里聽(tīng)見(jiàn)兩人對(duì)話：男：一會(huì)去哪里吃飯啊,？女：你什么都得問(wèn)我嗎？自己不能做主�,�,？男：那吃包子可以嗎？女：你天天吃都快長(zhǎng)成包子了,。男：那一會(huì)下地鐵了去吃燒烤吧,？女：你就只會(huì)挑這種不健康的嗎,？男：那你TM的到底要吃什么,，一見(jiàn)面就唧唧歪歪的。女：喝粥,！男：累一天了,，喝那破粥,，餓死我算了,。不吃了,！ ……; 720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

分享：語(yǔ)不驚人死不休13: 轅芳文化傳播 2015-1-29 15:12; 分享者：上海轅芳文化傳播來(lái)源：topys 頂尖文案心理：當(dāng)男人指責(zé)自己的女人強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,，要先看看自己是否足夠強(qiáng)大。女人這種動(dòng)物,，在愛(ài)情面前永遠(yuǎn)是遇強(qiáng)則弱,，遇弱則強(qiáng),。一個(gè)女人之所以強(qiáng)勢(shì)是因?yàn)闆](méi)有得到應(yīng)有的保護(hù)與關(guān)愛(ài),，一個(gè)獲得充分的愛(ài)與安全感的女人，她不需要以備戰(zhàn)的姿態(tài),，與這個(gè)世界對(duì)峙,，她才會(huì)變得感性而柔軟。如果她知道你在床上等著她,，女人會(huì)在浴室里搗鼓更久：讓裹著的浴巾隨意卻又不致掉落,；讓頭發(fā)半干慵懶卻又不凌亂；讓臉蛋微紅卻又不像藏民……好多學(xué)問(wèn),！女人是非常非常有趣的生物,。現(xiàn)代人的毛病是“勤有余勞，心無(wú)偶閑”,。這毛病不僅使生活索然寡味,，身心俱憊，于事勞而無(wú)功,，而且使人心地駁雜,，缺乏沖和弘毅的氣象，日日困于名韁利鎖,，叫整個(gè)世界日趨于干枯黑暗,。但丁描寫(xiě)魔鬼在地獄中受酷刑，常特別著重“不停留”或“無(wú)間斷”的字樣,�,！安煌Ａ簟薄盁o(wú)間斷”自身就是一種懲罰，甘受這種懲罰的人們是甘愿人間成為地獄,�,！旃鉂� 年少時(shí)和在乎的人分開(kāi),，嘴上總免不了抱怨和撂狠話，才能讓自己走的死心,，不后悔,。等后來(lái)有了一點(diǎn)點(diǎn)年紀(jì)，懂得了好聚好散,，各安其名的道理,，便開(kāi)始悔恨當(dāng)初的惡言相向,。人大概就是這樣吧,，年輕的時(shí)候總喜歡把不舍放心里，把狠話撂嘴上,，等后來(lái)懂得了包容和理解,，卻又遇不到幾個(gè)可以放在心里的人了。為什么不能好好談一場(chǎng)戀愛(ài),。就是因?yàn)�,，你太清楚自己是怎樣的一塊料，所以不會(huì)再輕而易舉把自己交出去,。就像是,，有一天你發(fā)現(xiàn)跌倒以后的傷口，會(huì)開(kāi)始留下疤痕,，于是走路時(shí)不敢再大步跨出去,。因?yàn)椋銘T性太強(qiáng),、記性太好,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人很簡(jiǎn)單，忘記一個(gè)人很困難,。你曾經(jīng)心滿意足的閉上眼睛,，讓另一個(gè)人帶你去任何地方，最后卻差點(diǎn)回不來(lái),。所以不能再失去方向感,。— 看穿一切可是很多人夢(mèng)寐以求的技能,，你一定深深地思考過(guò),，如何才能看穿世界，看穿宇宙,。更重要的是,，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，面對(duì)自己喜歡的妹子或者漢子,，如何才能看穿那破壞了人與人之間信任的衣服呢,？如果你突然覺(jué)醒,，能夠擁有一種看穿一切的能力的話，你會(huì)選擇哪種呢,？歧視有兩種,。一種是“敵意歧視”，損人不利己,，寧可不賺你的錢(qián)也不跟打交道,，甚至還要故意黑你。另一種則是“經(jīng)濟(jì)歧視”,，對(duì)某一人群的區(qū)別對(duì)待無(wú)關(guān)個(gè)人感情,，純粹是出于自利。現(xiàn)在隨著社會(huì) 進(jìn)步 ,，敵意歧視其實(shí)正在減少,，而經(jīng)濟(jì)歧視則在增加�,！擞谝� 在寒冷和炎熱之間,，哪一個(gè)更難忍受？毫無(wú)疑問(wèn),，是絲絲入扣侵入肌膚和骨肉,，而又無(wú)處藏躲的寒冷更難忍受。多年的愛(ài)在一分鐘的恨中就被忘卻了,�,！绹�(guó)作家愛(ài)倫.坡當(dāng) 斧頭來(lái)到樹(shù)林里的時(shí)候，好多樹(shù)都說(shuō),，至少它的把手是我們自己人,。——佚名; 609 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十二章：以禮攻心: 崔自三 2014-11-25 08:11; 中國(guó)是禮儀之邦,，老古人孟子說(shuō)“倉(cāng)廩實(shí)知禮節(jié)”,，現(xiàn)代人說(shuō)“禮多人不怪”，“禮”文化在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，綿延不絕,。這個(gè)“禮”文化，不僅包括待人要彬彬有禮,，即知禮,、懂禮、行禮,，而且,，還包括要學(xué)會(huì)送禮。在醫(yī)藥行業(yè),，“有禮走遍天下,，無(wú)禮寸步難行”,，是一種潛規(guī)則，更是一塊“敲門(mén)磚”,，這里所說(shuō)的禮,，包括禮金、禮品等等,。一路顛簸,，一路風(fēng)塵。苦楝花和劉靜是中午到的那座城市,，在簡(jiǎn)單地吃了飯之后,，等到醫(yī)院上班，她們才敲開(kāi)院長(zhǎng)辦公室的門(mén),。 “哦,，又是你,？又來(lái)推銷(xiāo)你們的藥品和醫(yī)療器械,？我不是告訴你了嘛，該采購(gòu)的都采購(gòu)了,，等以后再說(shuō)嘛,！”那位干瘦的院長(zhǎng)戴著一副老花鏡，從鏡片后,，冷冷地看著劉靜 ,。 “是呀，是我,，我不是想跟你們建立合作關(guān)系嘛,，我們的產(chǎn)品又不錯(cuò)，我們公司對(duì)咱們醫(yī)院也很重視,，這不,，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)都過(guò)來(lái)看您了�,！� 劉靜臉上堆著笑,，用手指著苦楝花說(shuō)。 “您好,，李院長(zhǎng),，我是廣東宏盛公司的苦楝花，聽(tīng)我們劉靜說(shuō)過(guò)您幾次,，說(shuō)您是一位德高望重,、和藹可親而又很有魄力的頂尖醫(yī)學(xué) 專(zhuān)家和權(quán)威，今天跟您一接觸,，果然名不虛傳,，認(rèn)識(shí)您是我們的榮幸,，以后請(qǐng)多多關(guān)照�,！笨嚅ㄟ呎f(shuō)著恭維的話,，邊掏出名片恭恭敬敬地遞上去。 “苦楝花,？怎么起這么個(gè)名字,？”院長(zhǎng)扶了扶眼鏡，向后傾著身子,，看著名片,，好奇地問(wèn)道。 “是父母起的,，小時(shí)候家里窮,，日子很苦，而楝樹(shù)雖然并不名貴,，甚至卑微,，但生命力頑強(qiáng)，父母應(yīng)該是想讓我象楝花一樣,，不論出身怎樣,，身份如何，無(wú)論順境還是逆境,，都能夠綻放出如花的生命……”苦楝花兩手在胸前平握著,，她看著院長(zhǎng)，微笑著緩緩解釋,。 “你的父母多大年齡,？”此時(shí)的院長(zhǎng)，已沒(méi)有了剛才的嚴(yán)肅,，問(wèn)話里,，透露出父親般的慈祥。 “我沒(méi)有母親了,，我父親,，應(yīng)該跟您差不多吧，他還在農(nóng)村,，種著我家那幾畝薄田,。”苦楝花緩緩低下頭,，神色有些凄然 ,。 “我們主管很能干的啊，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的業(yè)績(jī)上升的可快了,，企業(yè)還準(zhǔn)備集團(tuán)化呢,。”也許是氣氛有些沉悶,，劉靜不失時(shí)機(jī)地從中插話道,。 “哎，跟我何曾的相似啊,，我也是小時(shí)候沒(méi)有了母親……”苦楝花的話好像勾起了李院長(zhǎng)的回憶,，他好像沒(méi)有聽(tīng)到劉靜的話似的，自言自語(yǔ)地說(shuō)起了他的往事,。 “很抱歉，跟你們兩個(gè)小姑娘說(shuō)了這么多……”李院長(zhǎng)感覺(jué)有些失態(tài),，有點(diǎn) 不好意思起來(lái),，他向前傾了傾身子，努力從以前回到現(xiàn)在,。 “看來(lái)李院長(zhǎng)也是性情中人,，在家一定是個(gè)好父親�,！笨嚅ㄕ{(diào)整了一下自己的情緒,，微笑著引導(dǎo)李院長(zhǎng)說(shuō),。 “是啊,，我的女兒，應(yīng)該跟你們年齡差不多的,，現(xiàn)在也是醫(yī)生,。”李院長(zhǎng)的嘴角浮起一絲幸福的笑意,。 “李院長(zhǎng)很喜歡字畫(huà)呀,，辦公室里掛這么多？”苦楝花環(huán)顧著辦公室四周,，看到了墻壁上掛著的字畫(huà),。 “是啊，我喜歡字畫(huà),，也喜歡收藏,，家里還有好多呢�,！币豢凑劦阶约旱呐d趣點(diǎn)了,，李院長(zhǎng)一下子又振奮起來(lái)。隨后，他們又聊了一些與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的話題,，雖然,，中間也有找院長(zhǎng)辦事的人來(lái)，甚至有時(shí)還會(huì)忙上一陣,，但李院長(zhǎng)依然興致不減,。通過(guò)聊天，兩人還知道了李院長(zhǎng)女兒的一些情況,，一個(gè)時(shí)尚,、浪漫、個(gè)性,，熱愛(ài)文學(xué),，尤其很愛(ài)讀詩(shī)、寫(xiě)詩(shī)的白衣天使…… 告別李院長(zhǎng),，從醫(yī)院出來(lái),，苦楝花已經(jīng)胸有成竹�,！斑@次,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了�,！彼牧伺� 劉靜的肩膀,。 “這么肯定？為什么,？” 劉靜有些不相信的樣子,。 “你想想，今天,，我們聊了這么多,，主要是聊的無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)的事情，他能給我們談這么多,，尤其是他的家事,，說(shuō)明他對(duì)我們已經(jīng)有了很好的印象，甚至說(shuō)對(duì)我們有了信任,，接下來(lái),，我們只要再花些心思，這樁生意就成了,�,！笨嚅ㄐχf(shuō)。 “接下來(lái),，做什么呢,？” “我們?nèi)フ乙粋€(gè)書(shū)畫(huà)商店，買(mǎi)副名家字畫(huà)，再去新華書(shū)店,，買(mǎi)上一套詩(shī)集,，買(mǎi)好后，我們?cè)俑洪L(zhǎng)打個(gè)電話,，去他家一趟,，再聊聊�,！笨嚅ㄕf(shuō)著自己的想法,。 “那好，就聽(tīng)姐姐的,，走吧,。” 劉靜攬著苦楝花的胳膊,，兩個(gè)人一起向前走,。很快，兩人就攔了一輛出租車(chē),，坐上車(chē)后,，通過(guò)與司機(jī)師傅交流，他們找到了一家賣(mài)書(shū)畫(huà)的門(mén)店,，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià),，以 2000 元的價(jià)格，買(mǎi)了一副當(dāng)?shù)孛业臅?shū)畫(huà)作品,，然后,，又到了當(dāng)?shù)匦氯A書(shū)店，在翻遍了所有的詩(shī)集作品后,，買(mǎi)了一本臺(tái)灣朦朧派女詩(shī)人以及大陸一位著名詩(shī)人的詩(shī)集,，這才拿起電話給李院長(zhǎng)，說(shuō)想去他們家拜訪的意愿,。 “好啊，你們過(guò)來(lái)吧,，我女兒正好也在家,，你們也可以好好聊聊�,！币苍S是下午的深入交談起了作用,，電話里的李院長(zhǎng)顯得很熱情。然后,，他又告訴她們具體的地址,。晚上七點(diǎn)多，吃過(guò)晚飯后的兩人，一起到了李院長(zhǎng)的家,。李院長(zhǎng)的家里,，是非常豪華的。光潔的木地板,，璀璨的琉璃吊燈,，名貴的古董裝飾，寬大的客廳,，懸掛的各種書(shū)畫(huà)作品,，書(shū)房、健身房……這一切,，讓兩人心里非常驚嘆,。他們寒暄著，互相介紹著,，這次,，她們還見(jiàn)到了李院長(zhǎng)的夫人，以及他很寵愛(ài)的漂亮的寶貝女兒,。 “李院長(zhǎng),，這是我們給您挑選的一副字畫(huà)，不知道您是否喜歡,？” 劉靜恭恭敬敬地遞上去,。 “哎呀，這么客氣干嘛,？這倆姑娘做事好用心啊,。”李院長(zhǎng)邊說(shuō)邊展開(kāi)了送他的那副作品,。 “哦,，這幅‘花開(kāi)富貴’作品畫(huà)的好啊，栩栩如生……”李院長(zhǎng)大聲地說(shuō)著,，她的女兒也探過(guò)頭來(lái),，一起分享著父親的快樂(lè)。 “小妹,，這是姐姐送你的兩本詩(shī)集,，不知道你是否讀過(guò)？”苦楝花拿出那兩本裝幀精美的書(shū),，遞給了李院長(zhǎng)的女兒,。 “哇，謝謝,，謝謝啦,�,！痹洪L(zhǎng)的女兒接過(guò)書(shū)，一連串地說(shuō)著謝謝,。接下來(lái),，他們從聊家常開(kāi)始，談及工作和體會(huì),，她們還跟李院長(zhǎng)的女兒,，聊了有關(guān)文學(xué)，尤其是唐詩(shī),、宋詞,、元曲等等，后來(lái)又談到大學(xué)生活,、就業(yè)等等一些話題,，最后，又自然而然聊到做醫(yī)藥業(yè)務(wù)工作的辛苦與喜悅等等,，直到晚上 9 點(diǎn)鐘,，他們才彼此相惜地結(jié)束了這次上門(mén)拜訪。這次的溝通很融洽,，苦楝花和劉靜的攻心策略,，慢慢地起了作用，后來(lái),，醫(yī)院有了采購(gòu)指標(biāo)的時(shí)候,，這筆單子，就水到渠成地交給了宏盛公司,，而苦楝花和劉靜 ,，也跟李院長(zhǎng)的女兒成了好朋友，她也給她們介紹了一些相關(guān)業(yè)務(wù),，這可是她們兩個(gè)剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有想到的,。 “送禮，要講究技巧,，你必須要摸清對(duì)方的需求,，這個(gè)不能是想當(dāng)然的，或者說(shuō)一廂情愿的,。找到了需求之后,，圍繞著對(duì)方的需求，去采購(gòu)他或她喜歡的禮品,，這種送禮，才會(huì)有針對(duì)性,，才能為對(duì)方所接受并喜歡,，才能慢慢地打開(kāi)對(duì)方緊鎖的心扉,，通過(guò)以‘禮’作為橋梁，架起與客戶溝通的平臺(tái),，最后水到渠成,，拿下訂單，并建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系,�,！被氐焦竞螅嚅ㄩ_(kāi)始培訓(xùn)全體業(yè)務(wù)人員,。 “在送禮當(dāng)中,，禮品的選擇非常關(guān)鍵。禮品選擇的方向有：一是禮金,，主要是現(xiàn)金,、禮券、代金券等等,，現(xiàn)金一般以回扣,、返利等體現(xiàn)，也有一些以暗的方式,，比如,，借打牌、打麻將等賭博之機(jī)輸給對(duì)方,，或者借對(duì)方結(jié)婚,、生孩子、有人病重,、去世等等表示的心意,；二是名貴物品，主要是指珠寶玉器,、家具,、家電、電子等等禮品,。三是保健類(lèi)禮品,，象各種保健按摩器材，這符合未來(lái)送禮送健康的趨勢(shì),；四是土特產(chǎn)類(lèi),，這種禮品是無(wú)法具體估算價(jià)值的，能夠體現(xiàn)送禮人的匠心獨(dú)運(yùn),，如果再說(shuō)明是為了送給對(duì)方,，而特意去買(mǎi)的，效果更是非同一般,；五是收藏品,，主要是指字畫(huà),、古錢(qián)幣等……”苦楝花繼續(xù)深入剖析道。 “中國(guó)式商務(wù)溝通與談判,，有時(shí)功夫在詩(shī)外”,，她繼續(xù)強(qiáng)調(diào)。一件棘手的單子,，在苦楝花的協(xié)助下,，就這樣拿下了。; 個(gè)人分類(lèi): 專(zhuān)著訊息|3181 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美圖APP：如何玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”: 韓虎 2014-8-15 10:15; 自從自拍照在朋友圈,、微博等社交媒體常年霸屏,，不少“專(zhuān)家”開(kāi)始研究現(xiàn)代人為何如此愛(ài)自拍。沒(méi)想到苦心研究終于得出結(jié)論——“自拍是種病”的時(shí)候,，網(wǎng)友們毫不介意地回復(fù)：俺們?cè)缇头艞壷委熈恕? 自拍能夠興起,，完全是因?yàn)椤皶瘛薄裆�,、曬個(gè)性,，自拍簡(jiǎn)直是無(wú)敵的方式，簡(jiǎn)單粗暴地點(diǎn)出話題主人公�,，F(xiàn)代人,，尤其是 90 后，多數(shù)為獨(dú)生子女,，缺少與外界的溝通,。拍照秀圖上傳至網(wǎng)絡(luò)空間，這樣的虛擬社交成為年輕這一代交流的重要方式,，隨著社交媒體的興起,，不懂曬美圖就意味著 OUT 了。至于為何如此多得用戶沉迷于自拍,，就像亞當(dāng),、夏娃當(dāng)年偷吃禁果一樣，人類(lèi)的本性誰(shuí)能擋得�,�,？自拍本質(zhì)上是人類(lèi)自戀的產(chǎn)物。數(shù)千年來(lái),，人類(lèi)自戀屬性從未改變,，從鏡子到相機(jī)再到自拍相機(jī)，一系列重要發(fā)明,，都是自戀行為的衍生品,。所以，順著我們難以擺脫的需求,，從美圖秀秀到美顏相機(jī),，再看時(shí)下流行的臉萌,，一探美圖軟件如何成功玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”,。美圖家族：從技術(shù)盲到自戀狂什么最能夠滿足自戀人類(lèi)的虛榮心,？大概沒(méi)有什么比一句“你簡(jiǎn)直比明星還要漂亮”更有震撼力了。當(dāng)少年們?yōu)榱藞D片收贊日夜苦學(xué) Photoshop 時(shí),，美圖秀秀照亮了他們黑暗的天空,。美圖秀秀最初上市的時(shí)候，并沒(méi)有這么洋氣的名字,。當(dāng)時(shí)這款軟件叫做“美圖大師”,，最初的產(chǎn)品定位就是 PS 界的傻瓜相機(jī)。其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)廣大女同胞們徒有愛(ài)美之心,，卻沒(méi)有變美的 PS 技術(shù),。對(duì)于美白、祛痘,、瘦身等基本美容功能,， PHOTOSHOP 同樣具備，但是操作步驟非常復(fù)雜,。而美圖秀秀徹底將這些功能簡(jiǎn)化,，只需要一個(gè)鍵，就能達(dá)成相應(yīng)效果,。這款 2008 年上市的軟件,，目前在移動(dòng)端與 PC 端已有將近 3 億用戶，數(shù)目可觀,。在美圖秀秀產(chǎn)品成功后,，該公司還開(kāi)發(fā)了美顏功能以及美拍功能。不同于美圖秀秀的后期制作功能,，美顏功能在拍照之時(shí)就已經(jīng)通過(guò)濾鏡進(jìn)行處理,。而此后的美拍，則是動(dòng)態(tài)版的美顏相機(jī),，將美顏應(yīng)用到短視頻領(lǐng)域,。 6 月，美拍 IOS 下載量登頂全球第一,，堪稱(chēng)中國(guó)成功走出世界的 APP 了,。美圖、美顏,、美拍,，從前期的拍照到后期制作再到視頻拍攝，美圖公司壟斷了與攝像頭有關(guān)的一整條產(chǎn)業(yè)鏈,。通過(guò)簡(jiǎn)單的操作,，達(dá)到媲美明星寫(xiě)真的炫酷效果,，對(duì)于技術(shù)盲來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是賺到了,。回頭看美圖系列產(chǎn)品的成功,，與卡片機(jī)的成功頗為相似。在瞄準(zhǔn)用戶需求的情況下,，簡(jiǎn)化操作,，讓技術(shù)更親民。懂技術(shù)的很少,，想秀美圖的很多,，這就是美圖秀秀的市場(chǎng)先機(jī)。技術(shù)盲也能成為國(guó)民美女,，美圖秀秀,，讓美變得很簡(jiǎn)單。自拍互動(dòng)學(xué)：今天你萌了嗎,？當(dāng)美圖漸成趨勢(shì),，自戀的你怎會(huì)愿意被人發(fā)現(xiàn)：所有的圖都是美顏相機(jī)加美圖軟件的流水線產(chǎn)品呢？美美噠玩法已經(jīng)不夠個(gè)性,，萌萌噠成了朋友圈生存王道,。如果說(shuō)美圖秀秀是你裝機(jī)必備的基礎(chǔ)軟件，臉萌則是讓人看得心里癢癢的小而美精品,。這款由 89 年 CEO 帶領(lǐng) 90 后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出的手機(jī) APP ,，從去年上線至今，下載量已經(jīng)瀕臨百萬(wàn),�,？偨Y(jié)臉萌能夠火的原因，大概是 90 后才更了解 90 后,。無(wú)論美圖秀秀可以幫你拍出多美的照片,，曬自拍都是個(gè)寂寞的過(guò)程。隨著大家照片普遍膚白,、臉瘦,、眼睛大，誕生于美顏相機(jī),、軟件下的臉,，就像從韓國(guó)整容歸來(lái)的女明星，怎么看都是一樣的,。大眾對(duì)“美照”審美越來(lái)越疲憊,，臉萌的新玩法應(yīng)運(yùn)而出。臉萌瞄準(zhǔn)的正是愛(ài)個(gè)性、愛(ài)互動(dòng),、愛(ài) YY 的 90 后,。通過(guò)這款軟件，用戶不僅可以為自己制作漫畫(huà)頭像,，還可以順便“玩”一把身邊的朋友,。不再是寂寞地修圖、上傳,、收寥寥無(wú)幾的幾個(gè)贊,。萌不萌，像不像更能在朋友圈中引起強(qiáng)烈互動(dòng)。年輕用戶借助這款軟件,，彼此調(diào)侃,，賣(mài)萌比賤，一瞬間,，朋友圈里全都是萌臉,。讓曬照片成為互動(dòng)行為，臉萌為每一個(gè)用戶創(chuàng)造了在社交媒體制造話題的機(jī)會(huì),，“萌萌噠”“賤賤噠”,，玩得酷靠得住。不得不說(shuō),， 90 后連自戀都很有個(gè)性,。美圖界 APP 的未來(lái)發(fā)展社交媒體已經(jīng)成為 90 后生活不可缺少的平臺(tái)，社交媒體的交流形式無(wú)外乎文字,、圖片,、音頻、視頻,。因此,，美圖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展是毋庸置疑的。但追求個(gè)性化的 90 后,，只滿足“美”和“秀”顯然是不夠的,。攝像頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被美圖公司開(kāi)發(fā)的所剩無(wú)幾，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)延展,，除了在其中尋求個(gè)性化的創(chuàng)新點(diǎn)（類(lèi)似臉萌）,，是否還有另一片廣闊天空？近在眼前的社交媒體開(kāi)發(fā)也許就是美圖產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)延伸空間,。在一定意義上看,，正是社交媒體讓人類(lèi)的自戀達(dá)到前所未有的地步，每一個(gè)人都需要以更加美好的姿態(tài)融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交，這也就是自拍產(chǎn)業(yè)紅火的利基,。這樣看,，社交網(wǎng)站與自拍具有同樣的基因。中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)類(lèi)似 instagram 的網(wǎng)站,。美圖軟件們滿足幫助用戶完成圖片處理之后,，剩下的功能都由主流社交網(wǎng)站完成。這一點(diǎn)對(duì)于美圖軟件們來(lái)說(shuō),，頗有養(yǎng)大孩子忘了娘的感覺(jué),。美圖軟件需要向更多的功能延伸，使用戶能夠在一個(gè)平臺(tái)上完成拍照,、修圖,、上傳、互動(dòng)的全部過(guò)程,。既承擔(dān)圖片處理功能,，又能扮演社交網(wǎng)站角色，提供這樣一個(gè)完整的用戶體驗(yàn),，將會(huì)使美圖軟件的用戶粘度有一個(gè)跨越性的提升,。此后，無(wú)論是作為品牌廣告平臺(tái),，還是提供沒(méi)有侵入性的增值服務(wù),，美圖軟件一旦成為自戀產(chǎn)業(yè)的 Facebook ，坐擁高度的用戶粘度,，盈利也就不是問(wèn)題了,。; 812 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)和人參領(lǐng)軍企業(yè) 共同推動(dòng)人參食品化: 所志國(guó) 2013-12-8 09:17; 現(xiàn)代社會(huì)，在空氣,、高壓,、輻射、電腦,、手機(jī)等各種環(huán)境影響下,，再加上過(guò)度繁重的工作及瑣碎的生活，因此大多數(shù)人的身體都處于亞健康狀態(tài),。雖然,，社會(huì)開(kāi)始提倡保養(yǎng)和養(yǎng)生，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品也成為人們的最?lèi)?ài),。然而,，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很多人都盲目購(gòu)買(mǎi)滋補(bǔ)品,，對(duì)人們健康毫無(wú)裨益的產(chǎn)品也充斥著市場(chǎng),。人參作為一種全民信賴(lài)的滋補(bǔ)佳品,，甚至成為故事中的救命靈藥。不過(guò),，在大多數(shù)人的觀念里,，人參一般使用于身體虛弱的人群，比如體弱多病的老年人,。其實(shí)不然,，據(jù)相關(guān)部門(mén)研究顯示，正常人每天身體攝入一定量的人參,，能減壓調(diào)理身體, 有助于延年益壽,，非常符合現(xiàn)代人的健康生活的理念。 2012年9月,，原衛(wèi)生部出臺(tái)《關(guān)于批準(zhǔn)人參（人工種植）為新資源食品的公告》,，人參正式進(jìn)入食品領(lǐng)域，市場(chǎng)容量激增數(shù)倍,。但在各大電子商務(wù)平臺(tái)上,，人參類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線下這樣火爆。作者所志國(guó)認(rèn)為,，電子商務(wù)平臺(tái)和有實(shí)力的人參企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境和全民健康需求的大勢(shì)所趨,。一方面可以普及人參食品的食用知識(shí)和注意事項(xiàng),，增加全民的正確滋補(bǔ)意識(shí)；另一方面也實(shí)現(xiàn)了全國(guó)無(wú)地域限制銷(xiāo)售,，使全國(guó)的消費(fèi)者都能購(gòu)買(mǎi)到滿意的優(yōu)質(zhì)人參食品,，從而擴(kuò)大電子商務(wù)平臺(tái)人參類(lèi)產(chǎn)品的容量。一,、人參食品化是綠色健康食品和醫(yī)藥保健品相互結(jié)合的新科技產(chǎn)品衛(wèi)生部將人參列為新資源食品后,，資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家表示，人參的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)價(jià)值應(yīng)該得到更廣泛的應(yīng)用和推廣,。中字頭央企”中國(guó)醫(yī)藥參股全球最大的藥用有機(jī)人參供應(yīng)商加一,，共同推動(dòng)人參食品化的發(fā)展。推出了綠色健康食品和醫(yī)藥保健品相結(jié)合的新科技產(chǎn)品——食用性人參,。目前,，食用性人參產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了保鮮人參、人參茶,、人參切片,、人參膏、人參原參,、人參酒,、人參飲料、人參湯料以及人參精油等多種產(chǎn)品形式，為消費(fèi)者提供人參食品,、飲品,、日化用品、保健品等多品類(lèi)的全解決方案,。產(chǎn)品在市場(chǎng)上線之后,，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。據(jù)悉,，國(guó)內(nèi)大型連鎖超市諸如沃爾瑪,、麥德龍等，都開(kāi)始銷(xiāo)售食用性人參產(chǎn)品,。二,、人參食品化將掀起人參及電商兩大行業(yè)新的熱潮實(shí)體藥店、商店,、超市中銷(xiāo)售的滋補(bǔ)品在到達(dá)消費(fèi)者手里之前,，經(jīng)過(guò)了十分復(fù)雜的銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)，層層下來(lái),，銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其成本價(jià)格,。這就嚴(yán)重降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。但電子商務(wù)平臺(tái)上很多企業(yè)直接入駐,，更有利于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì),、高性價(jià)比的人參產(chǎn)品。同時(shí),，作者所志國(guó)和金象網(wǎng),、藥房網(wǎng)等醫(yī)藥電商網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了溝通，都認(rèn)為人參食品化之后,，人們對(duì)于人參的剛性需求猛增,。很多實(shí)體店由于網(wǎng)點(diǎn)不夠密集、價(jià)格過(guò)高,、購(gòu)買(mǎi)麻煩等原因,，線下銷(xiāo)售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求。電子商務(wù)與人參行業(yè)的聯(lián)合,，在這種市場(chǎng)環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生,。兩大行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，勢(shì)必會(huì)促使兩大行業(yè)的共同發(fā)展,，并在兩大行業(yè)內(nèi)部掀起新的熱潮,。三、電商平臺(tái)領(lǐng)袖與人參行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，才能開(kāi)創(chuàng)兩大行業(yè)全新盛況買(mǎi)家電上京東,，買(mǎi)化妝品上聚美優(yōu)品,，購(gòu)書(shū)上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)……電商平臺(tái)的行業(yè)領(lǐng)袖之所以能夠在廣大的消費(fèi)者心中產(chǎn)生不凡的影響力，其主要原因在于電商平臺(tái)網(wǎng)羅了家電產(chǎn)品行業(yè),、化妝品行業(yè)等的知名品牌,，憑借品牌的影響力與信譽(yù)度，逐漸積累電商平臺(tái)與消費(fèi)者之間購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的信任度,，從而成就電商平臺(tái)的非凡的成就,。由此可見(jiàn)，消除消費(fèi)者對(duì)于保健品電商平臺(tái)的不信任感,，最佳的方式是電商平臺(tái)領(lǐng)袖與人參行業(yè)龍頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，以此才能開(kāi)創(chuàng)兩大行業(yè)全新盛況。在人參行業(yè)中,，以“加一”品牌為代表的種植營(yíng)銷(xiāo)一體化的知名民族品牌,。擁有種植、深加工技術(shù)和原生態(tài)的種植基地,。有參茶,、干參、參膏等數(shù)十種產(chǎn)品，擁有超過(guò)150公頃的平均海拔超過(guò)1000米的天然參林作為有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)累計(jì)向全世界銷(xiāo)售1億支人參。只是以往的重點(diǎn)都賣(mài)給了給中國(guó)醫(yī)藥、胡慶余堂等大型醫(yī)藥企業(yè)做原材料供應(yīng),，以及出口歐美等國(guó)家，忽略了在國(guó)內(nèi)的宣傳如今，淘寶商城,、京東商城、順豐優(yōu)選等知名電商平臺(tái),，也都紛紛與之開(kāi)展戰(zhàn)略合作,。相信很快人參產(chǎn)品的食品化和電商普及化，就能完全實(shí)現(xiàn),。全國(guó)的消費(fèi)者也可以足不出戶,，購(gòu)買(mǎi)到各類(lèi)優(yōu)質(zhì)安全的參類(lèi)產(chǎn)品。電子商務(wù)品類(lèi)同質(zhì)化嚴(yán)重,，也是導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)一度升級(jí),，是大多數(shù)電商企業(yè)無(wú)法生存的根本原因。而人參類(lèi)產(chǎn)品的食品化,，不僅僅豐富了人們保健滋補(bǔ)的渠道,，更是為中國(guó)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化發(fā)展和多元化發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)，與行業(yè)龍頭企業(yè)合作也有利于引導(dǎo)中國(guó)電子商務(wù)能夠遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)健康市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),。; 644 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

失眠怎么辦,？冬天睡眠第一補(bǔ) 如何睡最養(yǎng)生？: 好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-11-23 12:24; 　最佳睡眠時(shí)間　　最佳睡覺(jué)時(shí)間應(yīng)該是亥時(shí) (21-23 點(diǎn) ) 至寅時(shí) (3-5 點(diǎn) ) 末,，也就是在晚上 21 點(diǎn)睡下,，早晨 5 點(diǎn)起床。亥時(shí)三焦經(jīng)旺,，三焦通百脈,，此時(shí)進(jìn)入睡眠狀態(tài)，百脈可修養(yǎng)生息,，可使人一生身無(wú)大疾,。百歲老人有個(gè)共同特點(diǎn)，就是亥時(shí)睡,，寅時(shí)起,。可惜現(xiàn)代人很少能夠做到,，所以大街上臉色紅潤(rùn)的人越來(lái)越少,。女性若想長(zhǎng)久保持睡顏姣好，就應(yīng)早睡早起,。　　另外,，中醫(yī)理論還認(rèn)為：“膽為中正之官，五臟六腑取決于膽,�,！蹦懹譃樯訇�(yáng)，“少陽(yáng)不升,，天下不明”,。如果晚上不能及時(shí)睡覺(jué)，或睡覺(jué)質(zhì)量不好,，第二天少陽(yáng)之氣沒(méi)有升起,，人就易困乏，沒(méi)有精神,。除了晚上要保證良好的睡覺(jué)外,，中午午時(shí) (11-13 點(diǎn) ) 也要安排半個(gè)小時(shí)入睡 ( 午睡被稱(chēng)為美容覺(jué)，養(yǎng)顏效果明顯 ) ,。　　夜里睡得晚易傷膽,，還會(huì)患抑郁癥　　由于人的細(xì)胞 100 天左右更新一次，故古代養(yǎng)生家講：“睡覺(jué)為養(yǎng)生之首,，一夜不睡,，百日補(bǔ)不回來(lái)”。另外,，經(jīng)常夜里睡得過(guò)晚會(huì)傷膽氣,，嚴(yán)重者會(huì)患抑郁癥,。《皇帝內(nèi)經(jīng)》云：“氣以壯膽,�,！薄笆慌K腑取決于膽”人體五臟六腑之氣都取決于膽，取決于膽氣的生發(fā),，如果膽氣能夠生發(fā)起來(lái),，身體就不會(huì)受到影響。 23 點(diǎn)至凌晨一點(diǎn)是子時(shí),，膽京最旺,。人在睡眠中蓄養(yǎng)膽氣，不睡覺(jué)就會(huì)消耗膽氣,，嚴(yán)重者出現(xiàn)“抑郁癥”做事也會(huì)缺乏膽量,。　　子時(shí)不睡，除造成膽汁新陳代謝不利外,，還可造成貧血,、供血不足。膽虛上不明目,，血虛下不養(yǎng)筋,，形成目倦神疲、腰膝酸軟之癥,。肝膽在無(wú)形中為青色,，子時(shí)不睡面色易返青、丑時(shí)未睡面色則易鐵青,。肺在無(wú)形中為白色,，寅時(shí)末睡面色就易青灰。　　起床時(shí)間要順時(shí) 　　凌晨 3 點(diǎn)是一天的“立春”,， 6 點(diǎn)是一天的“春分”,。天地在 3 點(diǎn)醒了，人體的細(xì)胞在這個(gè)時(shí)空感應(yīng)下也醒了,。在每天 3 點(diǎn)到 5 點(diǎn)之間醒了無(wú)須再睡，有時(shí)侯反而越睡越累,。天醒人不起床,，也如同“拔河”，人是拔不過(guò)天地的,。 5 點(diǎn)前還沒(méi)有起床,， 6 點(diǎn)“春分”人的神就出不來(lái)，使人精神不足,。如果晚上睡得過(guò)晚會(huì)耗殺陽(yáng)氣,，早上起得過(guò)晚會(huì)封殺陽(yáng)氣,。這叫“雙殺”。因此,，既使睡晚了,，早 5 點(diǎn)前也要起，中午補(bǔ)個(gè)覺(jué),，防止“雙殺”,。　　睡覺(jué)房間不宜過(guò)大　　睡覺(jué)的房間不宜太大，主要是為聚集陽(yáng)氣,。傳統(tǒng)養(yǎng)生講究睡覺(jué)時(shí)一定要關(guān)好門(mén)窗,。夏天再熱也不要開(kāi)電扇和空調(diào)睡覺(jué)。人睡著了身體表面會(huì)形成陽(yáng)氣保護(hù)層,。如果風(fēng)把這層陽(yáng)氣吹散了,，體內(nèi)還會(huì)補(bǔ)充。循環(huán)往復(fù)淘干陽(yáng)氣,，早上起來(lái)渾身沒(méi)勁,，面色黃，頭如布裹,。如果夏天太熱,，可關(guān)臥室門(mén)開(kāi)空調(diào)把房間吹涼，人沖完澡迅速睡覺(jué),。涼爽空氣可保持 1 個(gè)多小時(shí),，人已經(jīng)睡著了。如果中間熱醒,，可再按這個(gè)辦法做一次,。好夢(mèng)伴你睡眠儀溫馨提醒您：關(guān)注睡眠，關(guān)注健康,，好夢(mèng)伴你,，天天好夢(mèng)伴你！; 958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

百年前汽車(chē)的高貴,，讓現(xiàn)代人汗顏�,。�: 海石頭 2013-10-6 23:14; 百年前汽車(chē)的高貴,，讓現(xiàn)代人汗顏�,。�; 702 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論10：向土匪學(xué)文化: 汪春風(fēng) 2013-10-6 11:51; 貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論 10 ：向土匪學(xué)文化土匪和文化,，本來(lái)是應(yīng)該不沾邊的,。古今中外所有土匪,，基本上都是大字不識(shí)幾個(gè)的莽漢魯夫，怎么可能有文化呢,？即使有些文人秀才被逼上梁山,，比如梁山泊第一代寨主王倫，那也是極少數(shù)極少數(shù),。應(yīng)該說(shuō)土匪和文化是完全相反的兩個(gè)極端,。為什么說(shuō)要向土匪學(xué)文化？常言道：盜亦有道,。土匪雖然沒(méi)有文字寫(xiě)成的文化手冊(cè),，但不等于說(shuō)就是沒(méi)有文化。土匪文化的存在說(shuō)明了一個(gè)道理：文化不是文人的專(zhuān)利,，而是每一個(gè)組織所具備的特征,。土匪文化作為一種管理機(jī)制，同樣具備企業(yè)文化全部結(jié)構(gòu)和功能,。人類(lèi)社會(huì)任何一種組織要持久地存在并進(jìn)行活動(dòng),，都遵循一定的規(guī)則，受一定的約束,，不可能絕對(duì)的自由,、絕對(duì)無(wú)約束。一般說(shuō)來(lái),，多數(shù)土匪隊(duì)伍內(nèi)部是有約束的,，有的土匪隊(duì)伍的紀(jì)律還相當(dāng)嚴(yán)厲。土匪文化之所以看起來(lái)“沒(méi)有文化”,，正說(shuō)明企業(yè)文化的最高境界是沒(méi)有文化,，也就是企業(yè)文化的價(jià)值不在形式，而在實(shí)質(zhì),。向土匪學(xué)文化,，就是要領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，為企業(yè)文化建設(shè)指明方向,。相比現(xiàn)在很多專(zhuān)家大師文人秀才“提煉”“編制”出來(lái)的企業(yè)文化,，土匪文化少了那種迂腐酸臭的虛偽味道，多了務(wù)實(shí)求真的生機(jī)活力,。很多現(xiàn)代人都喜歡土匪影視,，也許是因?yàn)橥练宋幕o人以狂野奔放、血?dú)夥絼偟母杏X(jué),，讓自己內(nèi)心的率真直爽得以釋放，打破了令人窒息的虛偽矯情世風(fēng)流俗,。土匪文化絲毫沒(méi)有作秀虛飾成分,，都是直截了當(dāng)?shù)膶?shí)用主義,。企業(yè)文化如果不是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際服務(wù)，而是為了迎合文化裝修的世風(fēng)流俗,，那就連土匪文化都不如,。以下是人們耳熟能詳?shù)耐练宋幕瘜?shí)例：理念：快活自在愿景：皇帝輪流做，明年到我家使命：替天行道,，劫富濟(jì)貧口號(hào)：大碗喝酒,，大塊吃肉，大秤分金銀精神：有福同享,，有難同當(dāng) 準(zhǔn)則：不求同年同月同日生,，但求同年同月同日死道德：江湖義氣，無(wú)法無(wú)天價(jià)值觀：有槍便是草頭王其他準(zhǔn)則：信仰：老天保佑,，蒼天有眼哲學(xué)：勝王敗寇戰(zhàn)略：占山為王,，據(jù)水為寨。策略：半路搶劫,、打家劫舍 ,。戰(zhàn)術(shù)：不要會(huì)打仗，只要會(huì)打轉(zhuǎn) 政策：燒,，殺,，搶。為人：有恩必謝,，有仇必報(bào),。行事：月黑風(fēng)高，荒山野嶺言語(yǔ)：黑話,，暗語(yǔ) 理想：吃香的,，喝辣的知識(shí)：秀才造反，三年不成氣質(zhì)：野性,，匪氣榜樣：梁山英雄好漢圣經(jīng)：《水滸傳》邏輯：此山是我開(kāi),，此樹(shù)是我栽，要想從此過(guò),，留下買(mǎi)路財(cái),。計(jì)謀：任你奸似鬼，喝了老娘洗腳水,。儀式：結(jié)拜兄弟,，歃血為盟，入伙宣誓,，掛柱過(guò)堂,。紀(jì)律：四盟約，八賞規(guī)，八斬條,，十不搶,。。,。,。。,。,。（歡迎到群里發(fā)表你的不同觀點(diǎn)）新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評(píng)論》。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》; 個(gè)人分類(lèi): 企業(yè)文化|575 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

澳森平板太陽(yáng)能：簡(jiǎn)約主義有講究簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單: 澳森平板太陽(yáng)能 2013-9-25 11:25; 澳森平板太陽(yáng)能：簡(jiǎn)約主義有講究簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單現(xiàn)代人面臨著城市的喧囂和污染,，激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，還有忙碌的工作和緊張的生活。因而,，更加向往清新自然,、隨意輕松的居室環(huán)境。越來(lái)越多的都城人開(kāi)始摒棄繁縟豪華的裝修,，力求擁有一種自然簡(jiǎn)約的居室空間,。擁有一個(gè)夢(mèng)寐的舒適家居，是每個(gè)人的向往,。如果你決定簡(jiǎn)約風(fēng)格是家的歸宿,，其中選擇一款外觀既像天窗又像建筑藝術(shù)品的澳森平板太陽(yáng)能是必要的。同時(shí),，實(shí)用上又能夠自動(dòng)控制,，安全舒適，恒溫出水,，隨心所“浴”,。澳森平板太陽(yáng)能為你舒緩緊張的生活節(jié)奏，營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的家,。本文地址：澳森平板太陽(yáng)能熱水器 www.austsun.cn/2013/0706/329.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 1027 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《食用油營(yíng)銷(xiāo)第1書(shū)》5從產(chǎn)品本質(zhì)看小包裝食用油的品牌戰(zhàn)略: 博瑞森 2013-4-15 13:34; 從產(chǎn)品本質(zhì)看小包裝食用油的品牌戰(zhàn)略（一）注重研究小包裝食用油的產(chǎn)品本質(zhì) 在日化行業(yè),，寶潔旗下的飄柔、海水絲等幾大品牌牢牢占據(jù)了洗發(fā)水產(chǎn)品 70% 以上的市場(chǎng)份額,。小包裝食用油行業(yè)能否效仿,？蒙牛成功打造出特侖蘇這個(gè)高端乳品的子品牌。子品牌策略能否應(yīng)用到小包裝食用油行業(yè)中呢,？要回答這些問(wèn)題,，需要先回歸到對(duì)小包裝食用油產(chǎn)品本質(zhì)的研究。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,，小包裝食用油是一種消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品,。這反映在小包裝食用油的兩大功能上,。（ 1 ）除了少量用于涼拌菜外，小包裝食用油不能直接食用,，其首要功能是“幫助”烹飪 ,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民消費(fèi)水平的提高，這一“幫助”功能逐漸被淡化,。比如，筆者曾在深圳訪談過(guò)一位家庭主婦,，她認(rèn)為靠食材就能做出色香味俱全的美食,，不需要用油添味。相反,，她還擔(dān)心油會(huì)擾亂菜肴的味道,。一般來(lái)說(shuō)，收入較低的人群偏重于風(fēng)味油種,，收入較高的人群偏重于清淡,、有健康理念的油種。（ 2 ）小包裝食用油的第二個(gè)功能是提供油脂這一人體必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) ,，包括各種脂肪酸及少量營(yíng)養(yǎng)素,，這一功能其實(shí)是可以被替代的。人們平時(shí)吃的肉類(lèi),、豆?jié){,、堅(jiān)果、油炸食品……這些食品都含有豐富的油脂營(yíng)養(yǎng),。正是因?yàn)楝F(xiàn)代人的油脂營(yíng)養(yǎng)過(guò)于豐富,，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)才會(huì)將“減少油脂攝入”作為一條非常重要的健康準(zhǔn)則�,？偟膩�(lái)說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越低。年輕人,、有錢(qián)人對(duì)家里用的是什么油沒(méi)有概念,。而且，小包裝食用油并不是一種炫耀性產(chǎn)品 ,。沒(méi)有人會(huì)跑到別人家的廚房看一看別人吃的是什么油,。這一性質(zhì)與洗發(fā)水有很大不同之處，洗發(fā)水能夠幫助人們的頭發(fā)柔順或去頭屑,，在社交場(chǎng)合讓人更加自信,。也與乳品不同，乳品是直接食用的,，在口感上可以給人直接的感知,；乳品多數(shù)是給兒童食用的,，父母更關(guān)注其品質(zhì)；乳品在室內(nèi)室外都可以飲用,，有一定的炫耀性,。消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油產(chǎn)品的要求很簡(jiǎn)單：有我可以信賴(lài)的品類(lèi)、品質(zhì)就可以了,。有些家庭主婦說(shuō)：“各個(gè)品牌的食用油質(zhì)量都差不多,，哪個(gè)品牌的廣告多我就買(mǎi)哪個(gè)，或者哪個(gè)品牌的產(chǎn)品便宜（做活動(dòng)）我就買(mǎi)哪個(gè),�,！毕M(fèi)者更傾向于選擇市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)綜合表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的品牌。在消費(fèi)者的關(guān)注度上,，小包裝食用油與洗衣粉,、牙膏等快消品類(lèi)似，品牌策略也應(yīng)該類(lèi)似,。納愛(ài)斯及寶潔分別在洗衣粉和牙膏產(chǎn)品上使用單一品牌策略,，雕牌和佳潔士分別主導(dǎo)洗衣粉和牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)。所以,，從小包裝食用油產(chǎn)品的本質(zhì)上來(lái)看,，小包裝食用油也應(yīng)該使用強(qiáng)勢(shì)的、單一的品牌戰(zhàn)略,。如表 3-1 所示,。表 3-1 各行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)注度與品牌策略的相關(guān)性產(chǎn)品類(lèi)別化妝品、汽車(chē) 洗發(fā)水乳品,、零食,、家電小包裝食用油、洗衣粉,、牙膏消費(fèi)者關(guān)注度很高高中低品牌策略多品牌且不斷推出新品牌多品牌子品牌單一品牌事實(shí)上,，除了一些小牌子外，小包裝食用油行業(yè)很少有真正的專(zhuān)業(yè)性品牌,。人們常說(shuō),，金龍魚(yú)是專(zhuān)業(yè)做調(diào)和油的品牌，魯花是專(zhuān)業(yè)做花生油的品牌,，多力是專(zhuān)業(yè)做葵花籽油的品牌,，金浩是專(zhuān)業(yè)做山茶油的品牌�,？墒�,，認(rèn)真看一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些品牌其實(shí)都不“專(zhuān)業(yè)”,。金龍魚(yú)是什么產(chǎn)品都做的綜合性品牌,。益海嘉里的專(zhuān)業(yè)性品牌有其歷史原因：當(dāng)初與地方企業(yè)合資時(shí),，接收了一些地方品牌。在輔助金龍魚(yú)品牌的定位下,，這些地方品牌才發(fā)展成專(zhuān)業(yè)性品牌的,。多力除了賣(mài)葵花籽油產(chǎn)品之外，還賣(mài)多種調(diào)和油產(chǎn)品以及玉米油,、橄欖油等產(chǎn)品,。就連魯花都提出了“做強(qiáng)花生油、做大調(diào)和油”的口號(hào),，大力推廣堅(jiān)果調(diào)和油,，寄希望于調(diào)和油幫助它實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目標(biāo)。金浩旗下有很多茶籽調(diào)和油產(chǎn)品,，長(zhǎng)壽花也銷(xiāo)售葵花籽油和調(diào)和油產(chǎn)品。龍大和胡姬花銷(xiāo)售花生油產(chǎn)品的同時(shí),，也銷(xiāo)售花生調(diào)和油產(chǎn)品,。可以說(shuō)，在食用油行業(yè)中,，綜合性品牌已經(jīng)是市場(chǎng)的主流,。各品牌的專(zhuān)業(yè)性僅體現(xiàn)在它們的主打產(chǎn)品上，而非它們所經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的單一性上,。（二）小包裝食用油行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)性品牌的原因（ 1 ）正如前面提到的,，小包裝食用油是一種消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品形態(tài)僅適用強(qiáng)勢(shì)的,、單一的品牌策略,。消費(fèi)者關(guān)心產(chǎn)品超過(guò)關(guān)心品牌，如果專(zhuān)業(yè)性品牌沒(méi)有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品差異化表現(xiàn),，消費(fèi)者是抵御不住低價(jià)誘惑的,。（ 2 ）小包裝食用油品牌如果想做大銷(xiāo)量，就不可避免地要增加調(diào)和油產(chǎn)品線,。調(diào)和油產(chǎn)品成本透明度低,、價(jià)格又適中、容易上量,，還容易避開(kāi)單一油種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱,。例如，山茶油價(jià)格很高,，金浩如果沒(méi)有多個(gè)茶籽調(diào)和油產(chǎn)品就不可能在 2010 年做到 11 億元的銷(xiāo)售額,。（ 3 ）打造品牌太費(fèi)錢(qián)了。小包裝食用油行業(yè)是一個(gè)低毛利的行業(yè),，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在產(chǎn)品收入中所占的比重很小,。一瓶成本 5 元的洗發(fā)水,，可以標(biāo)價(jià) 50 元，有 45 元的空間可用于品牌管理,；而小包裝食用油產(chǎn)品卻是 45 元的成本賣(mài) 50 元,，僅有 5 元用于品牌管理。這點(diǎn)錢(qián)能將一個(gè)品牌做好就不錯(cuò)了,，想多養(yǎng)幾個(gè)品牌是件很奢侈的事情,。當(dāng)然，也有不少只做單一品類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)品牌企業(yè),。如東北有不少只做豆油品牌的企業(yè),，以九三為代表。在山東也有一些只賣(mài)花生油的品牌,，如賣(mài)冷榨花生油的第一坊,。西南和華東也有一些只賣(mài)菜籽油的品牌，如鯉魚(yú),、嘗香憶,。這些品牌分為兩個(gè)類(lèi)型：要么屬于大廠家的專(zhuān)業(yè)品牌，大廠家產(chǎn)品線寬,，需要專(zhuān)業(yè)品牌占據(jù)某些細(xì)分市場(chǎng),；要么是區(qū)域性品牌，在某一品類(lèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域具有先天優(yōu)勢(shì),，企業(yè)實(shí)力不足,，難以發(fā)展其他品類(lèi)的產(chǎn)品并向外拓展市場(chǎng)。; 1361 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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