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領(lǐng),、導(dǎo),、力: 成運偉 2014-3-6 15:18; 樹根取決于“枝繁葉茂 ” 　　戰(zhàn)國時期的孟嘗君是個非常有凝聚力、號召力和影響力的“領(lǐng)導(dǎo)”,。他身邊曾聚攏了食客數(shù)千,，身邊有諸多賢人、能人可用,，最終成就了一代大業(yè),。他給后來留下了帶人的四大法則：身先足以率人，律已足以服人,，量寬足以得人,，傾財足以聚才。作為一名單位領(lǐng)導(dǎo),，需要非常了解人才的精神世界：人才除了扎實工作,、崇高的使命感外，還需要強大的聚攏人心,，集合人才和挖掘人才的魅力,。在很大程度上，領(lǐng)導(dǎo)聚才的魅力就是“生產(chǎn)力”,，有凝聚才魅力的單位才是成功的單位,；會展現(xiàn)個人領(lǐng)導(dǎo)魅力的領(lǐng)導(dǎo)者，才是成功的領(lǐng)導(dǎo)者,。　　就象那則寓言故事：一個人去買鸚鵡,，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元,。另一只鸚鵡前則標(biāo)道：此鸚鵡會四門語言,，售價四百元。該買哪只呢,？兩只都毛色光鮮,，非常靈活可愛。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),，拿不定主意,。結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡,，毛色暗淡散亂，標(biāo)價八百元,。這人趕緊將老板叫來問道：這只鸚鵡是不是會說八門語言,？店主說：不是。這人奇怪了：那為什么又老又丑,，又沒有能力，會值這個數(shù)呢,？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板,。　　這故事告訴我們，真正的領(lǐng)導(dǎo)人,，不一定自己能力有多強,，只要懂信任，懂放權(quán),，懂珍惜,，就能團結(jié)比自己更強的力量，從而提升自己的身價,。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義,，事必躬親，什么人都不如自己,，最后只能做最好的攻關(guān)人員,，救火隊員，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,。　　領(lǐng)導(dǎo)者個人能力是根,，決定了單位的高度；用人之道是枝葉,，決定了你能有多少的收獲,。根再粗，很少的枝葉也不會結(jié)出多少果實,；枝再多,，根卻很細(xì)，終究是只見花開不見結(jié)果,。只有粗壯的根（正確的目標(biāo)）和繁茂的枝葉（可用的能人）才能結(jié)出豐盛的果實,。　　魅力是“吸引人的力量” 　　領(lǐng)導(dǎo)者的魅力展現(xiàn)在于首先要具有良好的素質(zhì)、才能,、修養(yǎng),、學(xué)識以及個性，進(jìn)而才能在團隊中樹立起威信和打造領(lǐng)導(dǎo)者的魅力,，才能凝聚下屬,，以豁達(dá)的心胸感召人,。林則徐曾自題楹聯(lián)“海納百川，有容乃大,；壁立千仞,，無欲則剛”。這是一種豁達(dá)的心胸,，是一種美德,、一種風(fēng)度、一種無私的境界,。一個領(lǐng)導(dǎo)者只有具備豁達(dá)的心胸和容人容言容事的雅量,，才能從容地面對一切，才能視名利淡如水,、把榮辱化云煙,，才能遇挫折心不灰、逢得意不輕浮,、處逆境仍從容,。　　領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)識淵博了，其能力也強,，其視野也闊,，形象與氣質(zhì)自然會得到提升。知識的力量是無窮的,。一個知識淵博,、才華卓越的人，不僅對開展工作大有裨益,，而且會對其周圍的人產(chǎn)生強大的影響力和向心力,，使周圍的人獲得積極向上的世界觀、人生觀和價值觀,，產(chǎn)生以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣,，向其學(xué)習(xí)的動力。人才使用和人心順逆是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。人心所向,、無往而不勝；人心所背,，則一事無成,。作為領(lǐng)導(dǎo)必須善于用人和管人，努力的凝聚才心,，調(diào)動人才的主動性和創(chuàng)造性,，提高人才的向心力、凝聚力,，構(gòu)建和諧化單位,。單位領(lǐng)導(dǎo)必須擁有一種豁達(dá)大度聚才,、容人、用好人的胸襟與氣量,，具備不僅用財而且用“個人領(lǐng)導(dǎo)魅力”圍攏一幫人的能力,。這才符合“一個好漢三個幫”成人、成事和成功的法則,。　　領(lǐng)導(dǎo)者如何聚攏人才　　“為帥者善用兵,，為官者善用人”，這是一直是傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)則,。作為單位領(lǐng)導(dǎo),，身居將帥之位，如何聚攏更多人才,，挖掘潛在人才，留住核心人才從而提高單位的向心力和凝聚力呢,？　　　個人魅力,，提升影響　　個人魅力和領(lǐng)袖氣質(zhì)最大的優(yōu)點是它們能提高影響別人的能力。當(dāng)人們認(rèn)為你這個人很有魅力時,，他們更有可能采取你所建議的行動步驟,。領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力不是天生的，領(lǐng)導(dǎo)如何做好“無冕之王”,，調(diào)動一個團隊的最大潛能,，取決于如何學(xué)習(xí)和擁有領(lǐng)導(dǎo)魅力。有時候通過單獨行動來影響某個個人或團體是有難度的,。所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量,。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的,，因為就如一句老話所說：人多力量大,。　　如同其他施加影響的策略一樣，一個主要的因素是個人魅力,。它使得施加影響的策略產(chǎn)生更大的力量,。假如你以你個人魅力和領(lǐng)袖氣質(zhì)影響他人，他們更有可能加入你的聯(lián)盟,。一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則地領(lǐng)導(dǎo),。你通過以身作則來領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人。作為領(lǐng)導(dǎo),，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達(dá)各種期望,。顯示忠誠、作出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則,。　　明察秋毫,，養(yǎng)勤養(yǎng)廉　　領(lǐng)導(dǎo)要做通人的工作,，這是展示魅力中聚攏人才、人氣必修的課程,。這就要求領(lǐng)導(dǎo)深入實際,，洞察人心，明辨是非曲直,。細(xì)心傾聽人才的呼聲,，對人才情緒和下面的意見要了如指掌，然后,，說話處事解決問題才會有的放矢,，才能對各種思想癥結(jié)藥到病除。　　同時,，領(lǐng)導(dǎo)者處事對人必須出以公心,，公生明，廉生威,。是非明確,，賞罰分明，讓優(yōu)劣各得其所而上下有序,。只有做到這樣,，才能使受賞者知榮而進(jìn)，再接再厲,，盡心竭智,；使受罰者知悔思過，口服心服,，這就是調(diào)動廣大人才積極性的基本方略,。領(lǐng)導(dǎo)本身硬，屬下就少次品,，這是單位工作必不可少的基礎(chǔ)條件,，否則，認(rèn)為權(quán)力萬能而不修德政,，人才就會像敬鬼神一樣敬而遠(yuǎn)之,。并且，單位感恩文化建設(shè)是提高人才的忠誠度最重要,、最有效的途徑,。單位與人才之間的感恩文化一旦建立，人才對單位的忠誠度將會達(dá)到最高點,，這個時候的忠誠度的穩(wěn)定性也是最強,、最長久的。　　情感投入,，聚攏人心　　成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，都懂得以理寓情,，以情感人的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。在工作中,，切不可小看感情投資,，尤其是在以人為本的單位經(jīng)營戰(zhàn)略中，感情投資對人才的發(fā)揮和人心的歸向常起到意想不到的作用,。常常能形成一種無堅不摧的強大力量,。領(lǐng)導(dǎo)把真情傾注在人才身上，人才會把熱情奉獻(xiàn)給事業(yè),。高明的領(lǐng)導(dǎo)人,，絕不會忽略用愛的情絲去聯(lián)結(jié)眾心的。只有會尊重人,，會關(guān)心人,，會理解人，才會贏得人心,，才會最大限度地調(diào)動起各方面人的積極性,。　　而且，因為賢能志士都有懷才求誠的共性,。有所作為，大展身手才是他們的第一需要,，至于錢財之求,，常在其次。不論是哪個臺階上的領(lǐng)導(dǎo)人,，不具有寬宏的性格,，雄厚的學(xué)識和縱橫捭闔的指揮才略，都難得到賢俊之士折服,，因而也就達(dá)不到招引人才的效果,。沒有吸引人才魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，不是不學(xué)無術(shù)之輩,，必是淺薄無德之徒,。欲知其人，先察其友,，庸才當(dāng)權(quán)，在他的周圍,，會出現(xiàn)一幫能吃會玩,，胸?zé)o點墨，乞巧乖張的奴才,。雄才引來賢才,，庸才愛用奴才,，這也是一種“桃李不言”效應(yīng)。　　慧眼識才,，優(yōu)勢互補　　在理念,、樂趣、能力和潛力上,，我們會發(fā)現(xiàn)每一個目標(biāo)人才都是有差別的,，會有較差、一般,、良好和優(yōu)異的區(qū)分,。所以，領(lǐng)導(dǎo)者在聚才的時候不僅要有伯樂相馬的慧眼,，還要有千金買馬骨的智舉,。領(lǐng)導(dǎo)慧眼識才在先，任才以專和專職相宜在后,，還要做好各種人才的配合與協(xié)同工作,，事業(yè)才會興旺發(fā)達(dá)。那么對于單位家來說,，社會上不是沒有合適的人才,，而是缺少發(fā)現(xiàn)的眼光。發(fā)現(xiàn)人才才能最終做出選擇,。　　事物是變化發(fā)展的,，每個人的“長”和“短”不是一成不變的。單位領(lǐng)導(dǎo)者要用發(fā)展的眼光看人,，要賞識具備發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬�,。在單位的發(fā)展過程中，只有激發(fā)人才潛能,，使其拉長短腿,，變短為長，方能為單位的發(fā)展提供長盛不衰的力量源泉,。所以,，有成長潛力的人才，能夠與單位共發(fā)展的人才,，才是單位夢之隊的目標(biāo)人才,。對單位而言，人才是單位最重要的資源,，具有互補的能力,，揚長避短，共同努力才能夠出色地完成任務(wù)。我們打造一支團隊不是看重明星人才的多與否,，更注重的是團隊成員互補的能力,，完美的團隊一定是善于整合資源的團隊。　　尊重人才創(chuàng)造環(huán)境　　單位領(lǐng)導(dǎo)聚攏人才,、讓人才真誠留下,，就不要把單位搞得像個鐵皮箱子，而創(chuàng)造出一個象“沙發(fā)”一樣的工作環(huán)境,。讓人才得到精神上的滿足,，尊重人才的精神生活。對人才視為家人,，要幫助他們確實的解決基本的困難,，對人才不能以人盯人的管理，而是正確的疏導(dǎo)和關(guān)心,。你的一言一行,，你的一個小小的問候和鼓勵，你的一個小小的祝福和獎勵,，都會對人才都會產(chǎn)生重要的影響,。事實上大多數(shù)人都是不愿意跳來跳去的，跳槽是因為實在呆不下去了：不開心,，難以維持生計,，單位不長久，行業(yè)不景氣,，家庭因素,，公平等等。那么單位領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該從這些方面提高單位的長久經(jīng)營的能力,。　　不要動不動開口就罵，動手就摔,，搞得人才在公司里無法面對同事,，回家無法面對家人。這樣的情況給在高的工資也沒有人愿意呆在公司里,。特別現(xiàn)在80,、90后年輕人，都是很有個性的,。在公司盡量去做到公平,，一個良性的公司應(yīng)該給眾人的機會是均等的，但是一旦失去公平,，很多人才就很難平靜了,。不能讓人才在精神上滿足，惡語相加，真正的感情不和,，結(jié)果自然只有離婚,。而為人才營造“沙發(fā)一樣穩(wěn)定舒適”的工作環(huán)境，穩(wěn)定一輩子最好,。; 個人分類: 農(nóng)知吧|1558 次閱讀|0 個評論

設(shè)計師渠道品牌化運作之路: 周勇 2013-10-17 10:10; 設(shè)計師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計師渠道推廣從簡單的聚餐,、旅游和聯(lián)誼等活動，將他們發(fā)展為持續(xù)性,、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒�,，這些活動最后在設(shè)計師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號召力，在設(shè)計師渠道形成品牌性活動,，具有品牌效應(yīng),。一、設(shè)計師渠道品牌之路的必然性 1 ,、設(shè)計師渠道品牌化界定設(shè)計師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計師渠道推廣從簡單的聚餐,、旅游和聯(lián)誼等活動，將他們發(fā)展為持續(xù)性,、一致性并且?guī)в衅放圃刂踩肫渲械幕顒�,，這些活動最后在設(shè)計師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號召力，在設(shè)計師渠道形成品牌性活動,，具有品牌效應(yīng),。所有這些在設(shè)計師渠道推廣過程中的活動被本文稱為設(shè)計師渠道品牌之路！品牌化,，不是指設(shè)計師推廣活動本身是一個品牌,，但是一定要向品牌一樣去推廣，必須去考慮推廣活動的定位,、傳播,、和延續(xù)。設(shè)計師渠道的推廣活動發(fā)展到最后,，具備該活動的品牌影響力和品牌資產(chǎn),，在設(shè)計師渠道達(dá)到非常重要的號召力，最終促進(jìn)銷售,！泛家居品牌一旦在設(shè)計師渠道中推廣成功,，就實現(xiàn)了設(shè)計師渠道品牌之路。 2 ,、設(shè)計師渠道品牌之路是必然趨勢未來的家居行業(yè) 最有消費實力的高端消費者選擇設(shè)計師是一個必然,，這已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的事實。由此可見設(shè)計師對該高端消費者的影響力,。泛家居品牌（特別是高端家居品牌）在該方面越來越重視,，有的品牌甚至將該渠道的活動列為營銷的首要工作。筆者認(rèn)為設(shè)計師渠道品牌化必將成為趨勢，主要原因有以下四個方面：第一：設(shè)計師對傳統(tǒng)推廣活動產(chǎn)生了“審美疲勞”,。傳統(tǒng)的酒會,、單調(diào)的聚餐以及不斷的講座讓設(shè)計師已經(jīng)審美疲勞。而這些活動都是單次的,，沒有延續(xù),。最致命的是很大程度上變成了設(shè)計師的純粹聚餐，品牌化的植入很少,！第二：設(shè)計師渠道推廣將從代理商行為向公司營銷行為轉(zhuǎn)變�,，F(xiàn)在很多設(shè)計師渠道的推廣都是當(dāng)?shù)氐拇砩虨橹鳎放茀⑴c程度低,，更談不上什么品牌化的推廣,。很多企業(yè)已經(jīng)意識到：完全交給代理商是不太可能的，因為代理商的人力資源 ,、財力以及市場意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。品牌的介入和主導(dǎo)逐漸成為趨勢。第三：設(shè)計師渠道競爭加劇,。各品牌對設(shè)計師渠道的爭奪加劇,，也要求各品牌在設(shè)計師渠道推廣方面的水平不斷提高。第四：設(shè)計師渠道由利益導(dǎo)向向?qū)I(yè)導(dǎo)向的升級,。設(shè)計師本身素質(zhì)的不斷提高,，越來越看重內(nèi)涵豐富的活動，單純的利益誘惑在設(shè)計師渠道已經(jīng)沒有市場,。二,、設(shè)計師渠道品牌化推廣方式定位任何渠道都有實現(xiàn)其目的的最佳載體和表現(xiàn)形式。設(shè)計師渠道也不例外,。根據(jù)筆者多年的品牌工作經(jīng)驗以及結(jié)合對家居行業(yè)特點的認(rèn)識,，筆者認(rèn)為實現(xiàn)設(shè)計師渠道品牌之路的最佳方式有三種定位類型。 1 ,、設(shè)計師渠道品牌之路榮譽定位——設(shè)計師大賽榮譽是每個人的夢想,，運動員的夢想是獲得奧運金牌，設(shè)計師的夢想是獲得設(shè)計界的榮譽,。所以設(shè)計師渠道品牌化最佳的方式就是讓設(shè)計師獲得榮譽，設(shè)計師大賽恰好提供這樣的平臺和機會,。該方法全面的把握了設(shè)計師是一個特性,，他們的共性是對藝術(shù)的熱愛，部分設(shè)計師甚至可以達(dá)到狂熱的程度,。設(shè)計師大賽只要達(dá)到一定程度的級別和影響力,，對設(shè)計師自然形成強烈的吸引力，畢竟對于設(shè)計師來講是名利雙收。所以設(shè)計師渠道品牌化定位榮譽路線自然成為首選,。 2 ,、設(shè)計師渠道品牌之路的休閑定位——設(shè)計師酒會泛家居品牌提供給設(shè)計師一個休閑的場所或者機會，在設(shè)計師心目中形成休閑的定位,。讓他們在該平臺可以拋開工作,，完全放松，與同行業(yè)交流,！設(shè)計師酒會可以包裝的的品牌化要素也是非常的多,，形式也非常多元，可以是雞尾酒會,，可以是聚餐,。但是該方式的主要目的是讓設(shè)計師在該平臺的完全放松。只要品牌企業(yè)將該酒會辦的輕松,，富有創(chuàng)意,，那么很容易在設(shè)計師心目中達(dá)到一個休閑的定位。休閑的定位一旦在設(shè)計師渠道形成,，那么該品牌的設(shè)計師渠道品牌化運作就取得了成功,。 3 、設(shè)計師渠道品牌之路文化定位——設(shè)計大師對話設(shè)計師渠道品牌之路文化定位是一個講不完的話題,，但是要形成獨特的文化定位有難度,，不過一旦形成，如同植入骨髓,，影響完全超過前面兩個類型,。典型的形式就是設(shè)計大師的對話。設(shè)計大師對話將從另外一個層面來詮釋設(shè)計師渠道的品牌推廣,，因為該方式是邀請極具影響力的設(shè)計大師對設(shè)計師渠道的設(shè)計師進(jìn)行單向傳播和思維覆蓋,，利用這種設(shè)計界的明星或者權(quán)威來影響設(shè)計師渠道，實現(xiàn)該品牌的設(shè)計師渠道品牌化運作,。三,、設(shè)計師渠道品牌化在泛家居行業(yè) 的現(xiàn)狀設(shè)計師渠道推廣的品牌化是未來設(shè)計師渠道的主要潮流�,？上У氖�,，現(xiàn)在沒有幾個品牌意識到他的重要性。即使有的品牌意識到他重要性的,，但是缺乏品牌化操作經(jīng)驗或者沒有品牌化的高度認(rèn)識,。所以設(shè)計師渠道的推廣變得花樣百出，而且費用不小,。這些推廣真正沉淀在品牌上的非常少,，在設(shè)計師渠道形成品牌化效應(yīng)幾乎沒有,。筆者將這些現(xiàn)狀總結(jié)成如下三個方面。 1 ,、完全沒有品牌化意識的設(shè)計師渠道推廣完全沒有品牌化意識的設(shè)計師渠道推廣,，這是最大的現(xiàn)狀。絕大多數(shù)品牌企業(yè)都停留在該狀態(tài),。他們的推廣方式基本就是簡單的吃喝,，搞的設(shè)計師累、代理累,、品牌也累效果不甚理想,！其根本原因是企業(yè)沒有該方面的高素質(zhì)人才，也不愿意在該方面投入很大,。這樣的企業(yè)在設(shè)計師渠道品牌之路上面還有很多的功課要補,。 2 、信息混亂的設(shè)計師渠道推廣信息混亂的設(shè)計師推廣主要存在于已經(jīng)在設(shè)計師渠道上面獲利的企業(yè),。他們已經(jīng)在該渠道獲得利益,，所以愿意花巨大精力和財力去實現(xiàn)設(shè)計師渠道的推廣。但是他們的推廣沒有形成品牌而且出現(xiàn)信息混亂的場面,。典型的案例就是東鵬的設(shè)計師大賽,。東鵬在該活動上面花費了巨大的資金，也取得了一定的效果,。細(xì)細(xì)品味,，離品牌化的推廣相差甚遠(yuǎn)。原因如下,，第一,，完全沒有意識到該方式的品牌化。因為他在推動的時候,，單純的把設(shè)計師大賽當(dāng)成一個炒作點,，每年都推！第二,，東鵬的設(shè)計師大賽,，品牌信息無規(guī)劃，無法形成品牌合力,。只要打開百度,，輸入“東鵬設(shè)計師大賽”。跳出來的有瓷磚杯設(shè)計師大賽,、建筑師攝影大賽,、東鵬 diy 馬桶創(chuàng)意設(shè)計大賽設(shè)計師交流會等各種各樣的標(biāo)題。品牌傳播的信息混淆,，無法形成合力,。第三，設(shè)計師大賽內(nèi)容無新意,，無法形成品牌核心定位,。每次設(shè)計師大賽的內(nèi)容沒有創(chuàng)新，對設(shè)計的吸引力不夠,，無法形成品牌化的定位,。（其實只要東鵬完全按照品牌的規(guī)則來進(jìn)行信息規(guī)劃、品牌定位,，他將很容易實現(xiàn)設(shè)計師渠道的品牌運作,。） 3 、最簡易的設(shè)計師渠道品牌化推廣最簡易的設(shè)計師渠道的品牌化推廣指的在設(shè)計師渠道推廣中,，具備了品牌化的要素,，如品牌定位，傳播信息的規(guī)劃等基本的要素,。筆者認(rèn)為高儀在設(shè)計師渠道的推廣過程中讓該推廣具備了品牌化,。高儀 2013 年舉辦的“ 552515 ”梁志天作品展，在設(shè)計師圈子里面形成了巨大的反響,。該活動具有品牌化的原因有以下三點,。第一，該品牌影響力大,。梁志天本身就是一個品牌,，一個世界級的設(shè)計師和一個世界級的衛(wèi)浴，他們是門當(dāng)戶對的合作,。第二,，該活動傳播具有一致性。高儀在傳播該活動的時候,，全部的信息一直,，而且整個形象和平面的設(shè)計完全一致，具有品牌化的傳播效益,。該活動一經(jīng)推出,，就在設(shè)計師行業(yè)形成品牌化的號召力；第三,，活動環(huán)節(jié)設(shè)計高雅,，而且富有新意。該活動的見面會,、發(fā)布會以及論壇和講座一氣呵成,。很多設(shè)計師為了獲得與梁志天先生的合影，苦等 3 個多小時,，每一個環(huán)節(jié)都受到了設(shè)計師的追捧,。第四,，該活動的延續(xù)性是設(shè)計師推廣中最重要的要素。 2013 年全國期場的延續(xù)性,，讓他把所有的宣傳和信息,，都沉淀在了高儀品牌上面，這點是最大的成功,。四設(shè)計師渠道品牌之路的未來泛家居行業(yè)對設(shè)計師渠道的品牌化運作還沒有真正開始,。設(shè)計師渠道品牌化運作核心要點是讓該活動具備品牌的要素和形象。只要在未來的設(shè)計師渠道推廣中做到品牌意識到位,、定位清晰,、延續(xù)性、一致性和品牌要素的植入就可以發(fā)揮非常明顯的作用,。筆者根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗,，對設(shè)計師渠道品牌化運作建議如下。 1 ,、未來設(shè)計師渠道品牌化運作最重要的是要有品牌化意識設(shè)計師渠道的品牌化運作由代理商渠道上升到企業(yè)營銷層面,，樹立推廣的品牌化意識，由企業(yè)牽頭,，整合所有資源來推動,。設(shè)計師渠道是一個特殊群體，必須讓這些活動在設(shè)計師圈子里面形成號召力和影響力,，品牌企業(yè)在設(shè)計師渠道的推廣必須樹立這樣的意識,。只有這樣才會在推廣的過程中達(dá)到理想的效果，而且不會造成資源的浪費,。如同前面提到的東鵬,，他在設(shè)計師大賽推廣方面，完全可以按一個品牌化的方式來運作,。就不會出現(xiàn)那么的賽事名稱,。一旦東鵬把握該要點，相信東鵬在設(shè)計師渠道里面的影響力將再上一個臺階,。 2 ,、未來設(shè)計師渠道品牌化運作最關(guān)鍵是定位設(shè)計師渠道的品牌化運作跟我們做品牌是一樣的，首先就是定位,。將設(shè)計師渠道品牌化推廣定位為榮譽性的推廣活動,、休閑型的推廣活動還是大師級的文化定位至關(guān)重要。定位一旦形成,，設(shè)計師渠道的品牌的號召力馬上就會形成,，并且得到設(shè)計圈的廣泛傳播。如同生活家巴洛克木地板的設(shè)計師休閑酒會一樣,，一方面,，設(shè)計師在這個輕松的平臺和聚會上面,，完全的放松。該酒會在設(shè)計師群體的品牌效應(yīng)也得到沉淀,，現(xiàn)在只要一提到該品牌,，設(shè)計師都會聯(lián)想到該酒會。另一方面,，生活家巴洛克品牌也得到傳播，雙贏互利的結(jié)果,。由此可見設(shè)計師渠道的品牌化運作定位也是非常的關(guān)鍵,。 3 、未來設(shè)計師渠道品牌化運作一定要注意延續(xù)性品牌具有生命力,，單純的一次性推廣無法形成品牌,，曇花一現(xiàn)不可能鑄就品牌！延續(xù)才可以形成有效的記憶,，只有這樣的傳播才是最有效果,。設(shè)計師渠道的品牌化運作一定要注意該點。高儀梁志天活動的推廣連續(xù) 12 場非常形象的說明了延續(xù)性的重要,。這樣的延續(xù)才可以讓品牌化運作具備生命力,，積累的影響力和號召力才可以得到傳承。 4 ,、未來設(shè)計師渠道活動品牌運作一致性設(shè)計師渠道品牌化的運作一定要注意一致性,。這里說的一致性有兩個方面。一方面,，信息傳播的一直性,，所有的品牌化信息，軟性的文章和視覺的圖片都要具備一致性,。不可以出現(xiàn)前后傳播的混亂,；另一方面，品牌化運作的活動內(nèi)容一致性,。設(shè)計師渠道品牌化運作的推廣活動,，前后不可以跨度太大，東鵬和高儀的活動最大的差別就在于此,。東鵬設(shè)計師大賽名目有點多,，高儀梁志天的活動就比較一致（當(dāng)然還要看高儀將該活動做到什么程度以及時間的延續(xù)性）。 5 未來設(shè)計師渠道活動品牌運作一定要注意到品牌要素的植入設(shè)計師渠道的品牌推廣,，都是為了讓品牌的延續(xù),，在推廣活動的過程中一定要將品牌要素植入進(jìn)去�,；顒拥默F(xiàn)場,，整個視覺要有品牌的元素,；活動的設(shè)計要有品牌的環(huán)節(jié)；禮品要有品牌設(shè)計的概念,、,、、,、,、只有講這些完全的結(jié)合，才可以真正做到設(shè)計師渠道推廣的品牌化運作,。設(shè)計師渠道的品牌化運作才剛剛開始,，未來的路還很遠(yuǎn)。相信優(yōu)秀的品牌會給我們帶來更多的驚喜,！轉(zhuǎn)載請注明作者和出處,，謝謝配合！作者周勇曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理,，九牧市場部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團總裁助理 , 　 X-TIME （艾格斯頓）中國有限公司　高級品牌顧問　　聯(lián)系電話 ;: 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 1006 次閱讀|0 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治理的設(shè)計: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-14 13:04; 從治理的導(dǎo)向而言，我們將其分為合規(guī)型,、進(jìn)取型和價值型治理,。首先是合規(guī)型治理。一般而言,，對有些參股公司,、上市公司，采取合規(guī)型治理就好,，該披露的披露,、該簽字的簽字、該參加會的參加會,、該正常董監(jiān)高履職的就正常履職,。但是即便是合規(guī)，母公司也一定要知道：只要你按照正常的合規(guī)走,，你一般的回報是最低的,。除非你有一些體外干預(yù)因素，促使控股方或其他實際控制人,，不敢對你的利益做出重大侵蝕,。有很多人不知道，巴非特投資的公司為什么效益這么好,。道理其實很簡單,，誰敢欺負(fù)他，巴非特搞煩了就拋掉誰，這就是對之最大的傷害,。也就是說,，經(jīng)過巴菲特的觀察，發(fā)現(xiàn)這個公司沒有長期價值,，你讓我虧一毛,，我就讓你虧十億。以他的股神的號召力,，他完全可以做得到,。所以你如果實在要做合規(guī)型治理，那你就的要自問一下是否具有類似巴菲特這樣的實力和影響力,。否則你不能玩這個,。有很多集團說，我們下面有上市公司,，我對上市公司怎么干預(yù)。說實話,，就算是紐交所的上市公司我們都要干預(yù),，還不要說國內(nèi)，國內(nèi)算什么,，香港更不要說,，香港獨立董事非常知道市場規(guī)則，給錢就搞定,，不像大陸的獨立董事,，尤其是女獨立董事，現(xiàn)在腦袋比較板,，給錢都搞不定,，所以有時候讓人很惱火。對于上市公司,，關(guān)鍵的一點是,，母公司一定要控制它的戰(zhàn)略投資委員會和提名委員會，這兩個委員會是必控,，毫不猶豫,，全是我大股東的董事，或者我大股東友好董事,，一致行動人,，控制這兩大委員會。所有戰(zhàn)略投資不合我胃口的,，全部不通過,，上不到董事會上去，委員會就給你狙擊掉，所有的提名也全部在我這里搞定,。此外,，母公司還要控制非常設(shè)的預(yù)算委員會，每年子公司搞預(yù)算的時候,，要忽悠得好,，把預(yù)算說得很大，把我派去的人全部進(jìn)到子公司的預(yù)算委員會——至于預(yù)算工作小組就無所謂了,，我預(yù)算委員會可以控制到元角分,，我不高興的投資項目，連預(yù)算委員會都不讓你通過,，你能把我怎么的,！現(xiàn)在很多母公司老是把上市公司的錢直接拿出來，這其實很不明智,。上市公司的錢有什么好挪用的,。孵化很多小項目，每年裝到上市公司里去,，把錢套出來就得了,，別直接拿錢，何必呢,？但是母公司手上一定要有很多孵化的小項目,，這樣才能高價賣給上市公司，把它的錢套出來,。但凡孵化失敗了的,，或者孵化不太好的賣給上市公司，孵化特別好的單獨上市,。這是郭廣昌的秘密,，很多企業(yè)也都在這么做。再也不要直接拿上市公司的錢,，這是最沒有技術(shù)含量的一個做法,，要讓上市公司為我的投資，為我的并購買單：并購下來整合特別好的單獨上市,，并購得不太好的,，效果一般的賣給上市公司，但是太糟糕的,，要把它做資產(chǎn)板塊處理掉,，別把有毒資產(chǎn)裝到上市公司里，這也是撒尿撒到床上取暖,，過一會也變冷了,，是短期效益,，不是長期效益。其次是是進(jìn)取型治理,。進(jìn)取型治理是干什么,，就把子公司董事會搞成橡皮圖章，完全表達(dá)我大股東的利益,，,，它的作用就是簽個字。當(dāng)然,，這種做法比較極端,。社會上比較常見的，比較牛的做法是什么呢,？如果我是大股東,，我據(jù)理力爭地，通過各種手段,，非要通過某個決議,，或非要狙擊某個決議的時候，在董事會里能夠?qū)崿F(xiàn)我的意圖,；而在我大股東不狙擊決議,，沒有特別的意圖的時候，子公司董事會有能夠得出一個自身利益最大化的科學(xué)決策,。也就是說我大股東想干預(yù)的時候就能干預(yù)，我不想干預(yù)的時候,，子公司能夠科學(xué)決策,，這就是最高境界。我們所有企業(yè)都想要和都應(yīng)該打造成這么一個治理,。具體這個治理怎么打造呢,？首先我們要進(jìn)行治理體系的設(shè)計。 B1 第一,，治理體系的設(shè)計,，關(guān)鍵大家要知道，公司章程,，公司的議事規(guī)則,，董事會的運作，都是可以個性化設(shè)計的,，完全個性化設(shè)計,。比如淡馬錫的董事會，固定董事會是每個月一次,，就相當(dāng)于我們經(jīng)理班子先開預(yù)備會,，開完以后上董事會開正式會，徹頭徹尾的就董事會發(fā)話，你拿它沒辦法,。還有一些公司董事會一年就是一次,、兩次，徹頭徹尾的是一個事后審計,、事后匯總的概念,。到底這里面怎么做，其實是有很大靈活性的,。第二,，董事會下的專業(yè)委員會，經(jīng)理層下的專業(yè)委員會,，設(shè)計也非常有竅門,。董事會下面除了有董事會委員會以外，其實董事會下面還可以有非披露的,，什么環(huán)境委員會,，安全委員會等等，國際關(guān)系委員會,，發(fā)展委員會,，這種委員會是不用披露的，是我們的親信,、專家,、學(xué)者，我們的相關(guān)者,，都可以進(jìn)來,。第三，有很多人一搞治理,，認(rèn)為董事會下面就四個委員會（戰(zhàn)略委員會,，薪酬與考核委員會，提名委員會,，審計委員會）,，其實這四個委員會是法律倡導(dǎo)各個公司要建設(shè)的，甚至在有些地方是一個合規(guī),，必須要有,，但是董事會下面本身就可以有很多委員會，總經(jīng)理下面就不用說了,，改革,，發(fā)展，并購,，各種專業(yè),，定價,，采購，都可以有專業(yè)委員會,。第四,，專業(yè)委員會是干什么的呢？像中化的劉德樹,，就是利用專業(yè)委員會,，所有的事都放到專業(yè)委員會上去，實際就是用來強化母公司權(quán)利,，用來奪權(quán)的,。這樣看來，專業(yè)委員會的設(shè)計,，被我們集團給忽視了,。有很多委員會，事實上子公司的很多事可以到我這個層面來,，到委員會層面上爭論,、吵架都可以，主要是要到這個層面上來議,。第五,，接下來是董事會和經(jīng)理層的分權(quán)界面�,？梢愿嬖V大家,，董事會和經(jīng)理層的分權(quán)界面，其實柔軟得像水一樣：你可以把董事會作成零董事會,，也可以把經(jīng)理層做成零經(jīng)理層,。我見到過一個企業(yè)，把投資,、審計,、資金放在董事會下面,，那這個經(jīng)理層一開始就是個執(zhí)行經(jīng)理層了,，是生產(chǎn)型經(jīng)理層了。除了這個之外,，事實上董事會和經(jīng)理層最大最大的分水嶺在于,，哪些事上經(jīng)理辦公會，哪些事上董事會,。尤其像我們國有企業(yè),，很多事事實上就是由新老三會決定，而且老三會比新三會更牛,，有些事上經(jīng)理辦公會,，有些事上擴大會,，有些事上黨政聯(lián)席會，有些事上黨組會,。這個治理結(jié)構(gòu),，使得中國的咨詢，外國人就搞不明白,，比溫州話還難懂,。只有我們中國人，還非得對我黨非常了解的人才能搞定,，對黨不了解,，對國家層面不了解是搞不定的。現(xiàn)在很多企業(yè)沒頭沒腦地想把黨委邊緣化,，殊不知從我黨的立場來看,，黨的力量會越來越強大。你們千萬記著,，別以為以后就是我們?nèi)龝粚舆\作了,，別想當(dāng)然在企業(yè)里面，股東會被國資委拿走后,，就剩下我們的董事會,、監(jiān)事會、經(jīng)理層了,。,，這種認(rèn)識很要不得。工會也許可以邊緣化,，雖然老三會中的工會也很重要,，工會主席也別介意，工會做的一些事主要是必要條件,，不是充分條件,。但是職代會，黨組會,，這兩會權(quán)利會越來越大,。職代會主要權(quán)利，現(xiàn)在來看的話,，主要是派出職工董事,，職工監(jiān)事。而最最重要的,，事實上人事權(quán),，很多權(quán)都放到黨委這條線。但是在運作上也很活泛,，現(xiàn)在我們很多央企,、國企是怎么做呢,？任命非要黨委會正常走，推選,，走任命程序,，而一旦經(jīng)營得不好，經(jīng)理班子可以直接免,。也就是說,，任命是一條線，免職是一條線,，因為免這個事十萬火急,，再走黨委這條線不是來不及了，而且對經(jīng)理班子也沒約束力,。這個設(shè)計非常漂亮,，所以大家一定一定要清楚，現(xiàn)在就是新老三會和經(jīng)理班子的這個結(jié)合,，一般人都沒破這個題,。搞不好就是自亂陣腳，搞好了以后路線會很清晰,，現(xiàn)在對很多派出董事,、監(jiān)事、經(jīng)理層的管理,，除了通過出資代表管理,，產(chǎn)權(quán)代表的相關(guān)管理以外，我們更多是用廉政,、審計,、監(jiān)察管理，而且我們發(fā)現(xiàn)效果比直接的管理要好得多得多,。第六,，最后是經(jīng)理層的工作細(xì)則。有一個總經(jīng)理投訴,，說他們董事長把他請來做總經(jīng)理,，卻經(jīng)常將他架空，不賦予相應(yīng)的權(quán)利,。很多企業(yè)的董事長天天來坐班,，就相當(dāng)于CEO,，搞得總經(jīng)理無所適從那個,。但是說實話，總經(jīng)理也沒有標(biāo)準(zhǔn)化的,，全中國來看,，總經(jīng)理至少有三種,。第一種是只有權(quán)利召開經(jīng)理辦公會，所有的決策要在經(jīng)理辦公會表達(dá),。第二種是除了總經(jīng)理辦公會以外,，總經(jīng)理辦公會休會期間，可以做一些重大決策,，總經(jīng)理個人有一些授權(quán),，哪些事是總經(jīng)理決定的，哪些事是經(jīng)理辦公會決定的,，分得比較清楚,。第三種總經(jīng)理的權(quán)利是自己爭取來的，基本上自己決定以后,，經(jīng)理辦公會就是點個頭就是,，主要是由經(jīng)理個人搞定，當(dāng)然,，其中一些權(quán)利本來就是授給他的,，還有一些權(quán)利是他剝奪來的。全中國來看,，總經(jīng)理至少有上面這么三種,。當(dāng)然具體來看，還有總經(jīng)理自己一手遮天,，全部權(quán)利抓在自己手上的,，還有會愿意設(shè)一些副總的——設(shè)副總還分為：設(shè)了副總以后，副總只有制訂權(quán),，最后仍有經(jīng)理來決定,，或經(jīng)理辦公會來決定的；以及徹底的愿意把權(quán)利放給副總,。所以有必要的話需要研究一下總經(jīng)理,，這方面甚至可以專門寫一本600頁的巨著，叫做《總經(jīng)理學(xué)》,，而且還不帶虛話,，不講理論，就講實操,，可以講這么多東西,。所以，整個治理體系的這六個層面一設(shè)計下來,，就可以說明一個問題,，決勝總在開戰(zhàn)前：在事先就應(yīng)該把章程、議事規(guī)則、董事會的運作,、董事會和經(jīng)理層下面的專業(yè)委員會,、董事會和經(jīng)理層的分權(quán)、經(jīng)理層的工作細(xì)則,，這六個提前做好條分縷析的設(shè)計,。不要等到上了陣，再臨時更改操作,，一定要提前設(shè)計好,。那么把治理體系設(shè)計好以后，還要讓它運作,。但是治理體系的運作,，大家一定要明白，母公司本級的治理其實是小意思,，治理運作的關(guān)鍵之關(guān)鍵主要是子公司治理的設(shè)計,。母公司出了資以后，必須對子公司的治理體系進(jìn)行設(shè)計,。現(xiàn)在有很多集團,，非常對不起自己的出資人角色。母公司出完資,，把子公司經(jīng)理層組建起來,，最基本的財務(wù)制度輸出以后，剩下的制度就是子公司經(jīng)理層自己去建設(shè),，可以說這是非常不合格的一個投資者,。而真正的一個合格的投資者，除了把子公司的制度建設(shè)起來,，把子公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)建設(shè)起來,，基本制度輸出了以后，還要負(fù)責(zé)把子公司的核心制度,，乃至于較多重要性的一些制度,，全部由操縱子公司的董事會給它建設(shè)起來。所以作為出資人的母公司一定要記得,，董事會的第一要職就是設(shè)計制度,，必須讓經(jīng)理班子在設(shè)計好的制度之下，聽著音樂按節(jié)奏跳舞,，而不能讓經(jīng)理班子自己給自己設(shè)計制度,，為所欲為。通常而言,，但凡經(jīng)理班子可以自行設(shè)計制度,，經(jīng)理班子就可以用制度為自己作弊。這時候，監(jiān)事會這一條線,，包括審計體系，一定就要高度注意,，但凡子公司有制度設(shè)計權(quán)的,，理論上它可以拿制度給自己作弊。當(dāng)然一些比較優(yōu)秀的班子不會這么整,，但只要有這個權(quán)利在這里,，鐵打的硬盤流水的兵，到哪一任上,，來了一個比較壞的經(jīng)理班子,，就有可能用這個制度為自己作弊。所以制度設(shè)計權(quán),，向來是應(yīng)該抓在出資人手上,，至少是抓在董事會手上，抓在由母公司控制的子公司董事會手上,。那么這個設(shè)計好了以后,，就在子公司的章程、議事規(guī)則里有了很多預(yù)埋,。這些預(yù)埋,，舉一個最基本的例子，比如說母公司在一家公司里參股,，做中小股東,。該如何參股呢，一般會這么做,，如果是有限公司的話,，就要求董事會的人數(shù)要到13個人，如果是股份公司,，要求要到19人,，這是《公司法》規(guī)定的最高人數(shù)。那么,，把子公司董事會人數(shù)搞到13人,、19人對母公司有什么好處呢？打過臺球的人都知道,，這叫做“雞多不下蛋”,，臺球的每一個洞口有十幾個球的時候，怎么打怎么不進(jìn),。董事會也一樣,，人越多，越形不成一致的決議。這樣對于中小股東來講,，但凡大股東想操縱某一個議題,，它的骯臟的目的就不能實現(xiàn)，大家七嘴八舌地斗,。但是如果母公司是控股股東,，則一般要求董事會多則三人，或則更少,；如果有極少的是絕對比例控股,，母公司可以就設(shè)一名執(zhí)行董事就完了，一人董事會,，多的話,，了不起設(shè)三人，頂多五人,，我三你二,，或我二你一。只要你提議,，我們兩個人一反對,，你就否掉了，只要我提議,，我們兩個人一舉手就肯定,。所有這些操作，就是要搞得子公司完全沒有決策空間,。甚至像國美集團,，更流氓，把很多權(quán)限,，通過股東大會進(jìn)行特別決議,，設(shè)給董事會，把股東大會都架空了,，直接把股東大會甩開,，董事會想怎么操作就怎么操作。比如說像任意機構(gòu),，發(fā)行不高于19.9%的定向增發(fā),，19.9%的股權(quán)權(quán)利給了董事會，這個權(quán)利太大了,。當(dāng)然天算比人算牛,，沒想到黃光裕坐牢了，這一坐牢,，按照認(rèn)證資格,，就不能做董事了,，那也不能做董事長了，結(jié)果讓陳曉鉆了空子,，陳曉充分利用這一條款,，向貝恩要發(fā)行不高于19.9的股權(quán)，貝恩一下子有可能成為大股東,，搞得黃氏家族差點崩潰掉,。當(dāng)然這種規(guī)定，一定是雙刃劍,，你給董事會授予了較大的權(quán)利以后,，你一定要思考,，是不是有一天,，你會在董事會失去控制權(quán)。把權(quán)限做大了以后,，失去控制權(quán),，這比什么都痛苦。作為出資人不應(yīng)該這么認(rèn)為：因為可能會產(chǎn)生這樣那樣的問題,，所以還是不動的好,，還是公允的好,。事實上，《公司法》所制定的章程，它是按照有罪推定,，它是妨礙和阻撓大股東進(jìn)行惡意操縱的，它一定是有利于中小股東的,，所以大股東會非常為難,。我們咨詢公司在去給很多企業(yè)設(shè)計治理的時候，企業(yè)里面管法務(wù)的,，包括董事長也會憂心忡忡地問,，這么做合法嗎？我們就這么回答他們：企業(yè)活著是為了合法嗎,？企業(yè)活著,，長期來講，是要追求價值最大化,；短期來講,，是實現(xiàn)利潤最大化，所以你要拼命想怎么價值最大化怎么利潤最大化,，搞清楚哪些地方會和法律抵觸,。然后讓法務(wù)負(fù)責(zé)人去幫忙搞定，實在搞不定的,，有可能讓母公司暴露在風(fēng)險底下,，就舉手表決一下,，看大家承不承擔(dān)這個風(fēng)險。所以,，法律不是用來作為公司的最高經(jīng)營綱領(lǐng)的,，反而是最低綱領(lǐng)，不要嚴(yán)重犯法,，或者說犯法不要很容易被抓住就可以,。當(dāng)然國有企業(yè)沒有必要那么高的冒險，盡可能做到所有的灰色區(qū)域全繞過去,，所有的深灰色區(qū)域,，盡可能規(guī)避就可以。至此,，通過董事會在子公司章程里做了這么多的預(yù)埋以后,，理論上母公司在子公司里就進(jìn)可攻，退可守,，可以充分行使各種權(quán)利了,。; 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明星產(chǎn)品——萬綠叢中一點紅,品牌制勝大功臣: 吳雪亭品牌營銷 2013-4-15 14:31; 明星，總是能讓人眼前一亮,，全場矚目,，瘋狂迷戀；明星,，或以天籟之聲征服億萬粉絲,，或以傾城容顏引發(fā)無數(shù)驚嘆，或以酷炫舞步引爆犀利尖叫,，或以精湛演技折服臺前觀眾……總之,，明星已成為每個時代雋永深刻的符號。所謂“明星產(chǎn)品”正是寓意企業(yè)的某個產(chǎn)品,，也能像明星那樣具備與眾不同的優(yōu)勢,，千呼萬喚，通過強勢的號召力和影響力,，使消費者對其產(chǎn)生最強記憶和忠誠擁護(hù),，進(jìn)而成為品牌的第一代名詞，最終帶動整個品牌的興盛長存,。那么,，明星產(chǎn)品都具有哪些特征呢? 1. 能夠凸顯一個企業(yè)的創(chuàng)造力。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動力,，只有不斷推陳出新,，使自己區(qū)隔于同質(zhì)化的領(lǐng)域，才能順應(yīng)千變?nèi)f化的市場需求,，所以企業(yè)的明星產(chǎn)品,，當(dāng)然是最能體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，閃耀著與眾不同的光芒，虜獲消費者的心,。 2. 能夠獲得多數(shù)人的喜愛,。在以買方市場為主導(dǎo)的商業(yè)格局面前，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到,，要回歸市場,，從最初的品牌定位到中期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、投入市場,，直至后期的促銷推廣，一切以消費者為中心,，尊重消費者意愿,，以滿足消費者需求為第一要義。所以,，既然是一款以“明星”定位的產(chǎn)品,，能夠獲得大部分人的喜愛是情理之中,。 3. 能夠維持長久的產(chǎn)品生命力,。短期爆紅，之后銷聲匿跡的明星不計其數(shù),，大浪淘沙,，對手強大，后生可畏,，競爭無處不在,。如若無法保持自身的核心優(yōu)勢，并不斷發(fā)揚壯大,，只能走上很快過氣的黯然銷魂路,。明星產(chǎn)品亦是如此，如果沒有與時俱進(jìn)的新品上市,，沒有別開生面的整合傳播,，談何產(chǎn)品生命力？談何引領(lǐng)品牌發(fā)展,？經(jīng)典案例如三星明星產(chǎn)品Galaxy SIII,。市場研究公司StrategyAnalytics數(shù)據(jù)顯示，三星GalaxySIII在2012年第三季度的銷量超過蘋果iPhone4S,，二者分別為1800萬部和1620萬部,。這是近年來iPhpne首次被對手單款手機在銷量上超越。表明其深受消費者喜歡,，與競爭對手相比,，人性化功能豐富是 GalaxySIII 的優(yōu)勢所在,，也體現(xiàn)了三星的創(chuàng)造力。如：用戶可以通過畫中畫功能在多任務(wù)運行狀態(tài)下實現(xiàn)小窗口視頻播放,，并支持動態(tài)視頻預(yù)覽,；得益于SmartStay屏幕智能休眠技術(shù)，用戶不需要設(shè)置背光超時關(guān)閉的時間,，使用的過程中屏幕背光保持常亮,，而閑置狀態(tài)下則自動關(guān)閉背光以節(jié)省電量；通過DirectCall體感撥號功能,，用戶可以在短信界面上直接呼叫發(fā)件人,，無需手動查找電話簿。而在產(chǎn)品推廣促銷上,， Galaxy SIII也不遺余力,，在中關(guān)村在線、天極網(wǎng)等通訊產(chǎn)品知名網(wǎng)站上大幅介紹產(chǎn)品特點,，推出限時促銷活動,。另外，三星也不滿足于 Galaxy SIII目前取得的驕人成績,，仍在醞釀推出性能更高的 Galaxy系列新品,。 Galaxy SIII 那如何打造明星產(chǎn)品呢？總結(jié)起來,，有以下步驟： 1.剖析企業(yè)的核心競爭力,，找到能打造明星產(chǎn)品的優(yōu)勢環(huán)節(jié)。綜合分析企業(yè)的硬實力和軟實力,，是研發(fā),、生產(chǎn)、銷售都有優(yōu)勢,，還是在某一方面獨占鰲頭,？找到核心競爭力，以此出發(fā)延展,。如王老吉有古老經(jīng)典的涼茶配方,，相當(dāng)于研發(fā)中的核心秘笈，是最“正宗”的涼茶,。其推出的涼茶便能橫掃江湖,，傲視群雄。 2.挖掘消費需求,，結(jié)合自身優(yōu)勢,，包裝與關(guān)鍵需求一致的新概念。消費者在購買產(chǎn)品的時候,，有很多關(guān)注點,，比如質(zhì)量,、外觀、價格,、安全等,，企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)消費者進(jìn)行深度了解，挖掘出其對該類產(chǎn)品的關(guān)注點,，依重要程度排序,，再對照企業(yè)產(chǎn)品核心優(yōu)勢，二者相互匹配的點,，便是明星產(chǎn)品要攜帶的基因,、根本的定位。比如知名護(hù)膚品牌泊萊雅的明星產(chǎn)品 “泊萊雅海洋水動力保濕乳”,，便是企業(yè)在市場調(diào)查中了解到辦公室白領(lǐng)長期面對電腦,，面部皮膚干燥，對補水產(chǎn)品有強勁需求,，結(jié)合自身研發(fā)的海藻活水酵母補水配方,，提出“早晚各補水一次”的新概念，最終成為火爆暢銷補水品牌,。柏萊雅的補水產(chǎn)品 3.強勢的品牌推廣,，將新概念進(jìn)行到底。找準(zhǔn)了消費者需求,，也結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢,，將二者契合起來之后,，就是要面向市場,，廣而告之。以誠懇的“教育者”的姿態(tài),，在消費者腦海中植入新概念,，為他們所接受，對明星產(chǎn)品產(chǎn)生新鮮感,，產(chǎn)生購買興趣,，形成品牌信任，繼而轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I,。如同食品巨鱷卡夫的明星產(chǎn)品奧利奧,，提出的新概念“蘸著牛奶更好吃！”差異化十分突出,。 4.加大對明星產(chǎn)品的新品開發(fā)投入,，保持領(lǐng)先的競爭力。明星產(chǎn)品的作用是為了帶動整個品牌產(chǎn)品的發(fā)展,，故企業(yè)必須始終保證其在市場上有難以撼動的競爭力,。而市場是瞬息萬變的,，所以企業(yè)必須“投其所好，不斷完善”,，在明星產(chǎn)品基本定位不變的前提下,，多管齊下，開發(fā)新品,，更新包裝等,，使其永不過時。比如海飛絲從最初的寥寥幾個細(xì)分功效產(chǎn)品,，到如今多達(dá)14款繽紛產(chǎn)品,，增加深層潔凈、清爽去油,、怡神冰涼,、海洋活力等迎合市場最新需求的分類，穩(wěn)固保持“第一去屑洗發(fā)水品牌”的地位,。打造明星產(chǎn)品,，使其成為企業(yè)發(fā)展大計的大功臣，引領(lǐng)家族成員百花齊放,，讓企業(yè)騰飛得更高更快,！作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個人分類: 吳雪亭談營銷|872 次閱讀|0 個評論

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