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決定中國(guó)果汁飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-8-8 09:12; 北京精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)：決定中國(guó)果汁飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論創(chuàng)始人丁華前言：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代國(guó)際流行的知名營(yíng)銷(xiāo)理論 4P （產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)）,， 4C （顧客,、成本,、便利,、溝通）,， USP （獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）,，定位（占據(jù)消費(fèi)者心智資源）等都非常專(zhuān)業(yè)，但涉及的營(yíng)銷(xiāo)面太窄,；整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論和 360 度品牌管家營(yíng)銷(xiāo)理論也很全面,，但涉及的營(yíng)銷(xiāo)面又太寬，對(duì)中國(guó)的食品企業(yè),，尤其是對(duì)中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)很難起到量身定做的指導(dǎo)作用,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃，中國(guó)知名食品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家丁華先生通過(guò) 21 年 100 多家食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，在上述國(guó)外知名營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建了對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)具有里程碑意義的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論，提出了決定食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)一,、消費(fèi)者需求,；關(guān)鍵點(diǎn)二、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；關(guān)鍵點(diǎn)三,、品牌名稱(chēng)；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位,；關(guān)鍵點(diǎn)五、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六,、品牌視覺(jué)化；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn),；關(guān)鍵點(diǎn)八,、品牌廣告語(yǔ)；關(guān)鍵點(diǎn)九,、產(chǎn)品線架構(gòu),；關(guān)鍵點(diǎn)十、明星單品打造,；關(guān)鍵點(diǎn)十一,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；關(guān)鍵點(diǎn)十二,、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì),；關(guān)鍵點(diǎn)十三、有創(chuàng)意的 TVC ,；關(guān)鍵點(diǎn)十四,、產(chǎn)品招商；關(guān)鍵點(diǎn)十五,、樣板市場(chǎng),；關(guān)鍵點(diǎn)十六、銷(xiāo)售終端品牌化,。食品企業(yè)只有借助專(zhuān)業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃,，在這 16 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)持久的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也才能快速做強(qiáng)品牌和提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,。關(guān)鍵點(diǎn)一：消費(fèi)者需求什么是消費(fèi)者需求,？消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求,，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn),。可見(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì),。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略,、市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多食品企業(yè)有好的產(chǎn)品,，但就是賣(mài)不動(dòng),，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，產(chǎn)品賣(mài)得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的,，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研,，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前,，頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽(yáng)、西安,、昆明和杭州五個(gè)城市做過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,。康師傅礦物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場(chǎng)的成功,。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)消費(fèi)群體界定什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段,、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí),，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣(mài)給所有的消費(fèi)群體,，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體,、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不好的原因就是,，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣(mài)給誰(shuí),，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣(mài)了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些食品企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí),，實(shí)際上并不準(zhǔn)確,。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析軟件,，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭,，北緯 33 度,，海拔 800 米以上，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū),。高緯度,、高海拔、天然的生長(zhǎng)環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間,，總共才賣(mài)出不到 30 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi),，而沒(méi)有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。客戶認(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品,。通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購(gòu)買(mǎi)群體是 26-45 歲的公務(wù)員,、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人,。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康——瓏津好茶油”,。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了重要的作用。關(guān)鍵點(diǎn)三：品牌名稱(chēng) 什么是品牌名稱(chēng) ? 品牌名稱(chēng)簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是食品企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。品牌名稱(chēng)的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的重要環(huán)節(jié),，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱(chēng)。如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng) 產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn),、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分,，不能夠單獨(dú)存在。所以食品企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng)不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用,，有效支撐產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例成功命名案例一：有好的品牌名稱(chēng),，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半，所以品牌名稱(chēng)與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽(yáng)春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱(chēng),。好味道有兩層含義,，一層是味道好，另一層是好味到,。品牌名稱(chēng)不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱(chēng)在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷(xiāo)占位作用,。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱(chēng) —— 愛(ài)尚飲。成功命名案例三：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析,、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱(chēng)是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。關(guān)鍵點(diǎn)四：品牌定位什么是品牌定位？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 ,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣(mài)點(diǎn),； 2 、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔,； 3 ,、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到有力的拉動(dòng)作用等等。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的,，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái),，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似,。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶、和其正都非常強(qiáng)大,。但愛(ài)尚飲同樣通過(guò)全面,、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶,、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。關(guān)鍵點(diǎn)五：品牌占位什么是品牌占位？品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類(lèi)中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,。比如金龍魚(yú)首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營(yíng)銷(xiāo)概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮,、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位,。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 、搶先競(jìng)品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 2 、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘,，讓競(jìng)品難以超越； 3 、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用,，能夠快速建立和提升品牌等等,。食品企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上,，搶先在該類(lèi)產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類(lèi)中好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，或者是營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè),、豪吉、大喜大,、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意,。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多，純度更高的雞精,，才是更營(yíng)養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過(guò)為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場(chǎng)建立了領(lǐng)先的品牌占位。成功品牌占位案例二：營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤(pán)錦元態(tài)高檔大米搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營(yíng)養(yǎng),、安全”的安全好米營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和記憶的圓形組合視覺(jué)符號(hào),，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場(chǎng)第一品牌的占位,。關(guān)鍵點(diǎn)六：品牌視覺(jué)化什么是品牌視覺(jué)化,？品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱(chēng)、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式,。第一，品牌名稱(chēng)的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如： 1 ,、香飄飄品牌名稱(chēng)的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)， 2 ,、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如： 1 ,、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)， 2 ,、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì),， 3 、騰訊 QQ 的卡通形象設(shè)計(jì)等,。品牌視覺(jué)化的作用品牌視覺(jué)化的作用主要有： 1 ,、使品牌更加生動(dòng)化、形象化,； 2 ,、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱(chēng)、品牌占位或品牌核心賣(mài)點(diǎn),； 3 ,、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用； 4 ,、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化,； 5 、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)力等等,。食品企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播專(zhuān)業(yè)的食品策劃公司不僅要為食品企業(yè)策劃出好的品牌名稱(chēng)和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓食品企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱(chēng)和賣(mài)點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播,。北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺(jué)化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌名稱(chēng),、“冠菌”食用菌的品牌名稱(chēng)、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱(chēng),，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱(chēng),、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺(jué)化的品牌形象,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺(jué)化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個(gè)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌。關(guān)鍵點(diǎn)七：品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn),？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生； 2 ,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位； 3 ,、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等,。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式,，了解消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn),，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn),。北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營(yíng)養(yǎng)、安全”,，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。關(guān)鍵點(diǎn)八：品牌廣告語(yǔ) 什么是品牌廣告語(yǔ)？品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的,，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言,。品牌廣告語(yǔ)的作用品牌廣告語(yǔ)的作用主要有： 1 、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸,； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)； 3 ,、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量都有著重要的拉動(dòng)作用等等,。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ) 品牌廣告語(yǔ)不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位,、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣(mài)點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語(yǔ)成功案例品牌廣告語(yǔ)成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“從未嘗過(guò)的香”,。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過(guò)的安全,、健康大米�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大米產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語(yǔ)“從未嘗過(guò)的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的完美對(duì)接,，是至今中國(guó)大米行業(yè)乃至中國(guó)食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語(yǔ)之一,。品牌廣告語(yǔ)成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過(guò)純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種,�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色,、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、脂肪含量低、瘦肉率高,、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn),，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“天生好肉”，即天生好味道,、天生好營(yíng)養(yǎng),、天生好品質(zhì)。短短四個(gè)字的廣告語(yǔ)不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異,，建立了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價(jià)格定位，同時(shí)也使同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法超越,。關(guān)鍵點(diǎn)九：產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是食品企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)條件,。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 ,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系； 2 ,、使食品企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),； 3 、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系,； 4 、幫助食品企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模,； 5 ,、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用等等。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管食品企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,，也不管食品企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品類(lèi)之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使食品企業(yè)不同品牌,、不同品類(lèi),、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做大做強(qiáng),。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線,，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤(rùn)�,？嫡鷳B(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個(gè)部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列；（三）臘肉產(chǎn)品系列,。這三類(lèi)產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷(xiāo)售策略，分別對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體,，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場(chǎng)規(guī)模,。關(guān)鍵點(diǎn)十：明星單品打造什么是明星單品打造,？明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷(xiāo)量大,，能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類(lèi)核心產(chǎn)品,。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,； 2 ,、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置； 3 ,、提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間,； 4 、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),； 5 ,、降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等等。如何為食品企業(yè)打造明星單品不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè),，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌,，也不管是老食品企業(yè)還是新進(jìn)入的食品企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要,。每個(gè)食品企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多食品企業(yè)都是心有余而力不足,。打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作,，需要在全面、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，借助專(zhuān)業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與食品企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例精準(zhǔn)企劃在專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,，參與精心策劃的頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國(guó)市場(chǎng)的明星單品,。同時(shí)精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場(chǎng)的明星單品主要包括漓江魚(yú)產(chǎn)品、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品,、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等。關(guān)鍵點(diǎn)十一：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì) ? 這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì),，主要有袋裝,、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件： 1 ,、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),； 2 、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo),； 3 ,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可,。怎樣為食品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題,，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α�,，才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo),，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。很多食品企業(yè)為了“省錢(qián)”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝,，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣(mài)不動(dòng),，堆積在銷(xiāo)售終端或食品企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢(qián),，而且還把市場(chǎng)做砸了,。所以食品企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo),，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成功案例在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中,，目前金龍魚(yú)是最好的,，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列,，有創(chuàng)意,；其次是福臨門(mén)食用油的包裝設(shè)計(jì)，突出福字,，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差,。精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏�,！薄．a(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅,，突出喜慶氛圍,，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌,。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油，屋中為紅,，屋頂顏色變化,；純油系列，屋頂為紅,，屋中顏色變化,。包裝設(shè)計(jì)策略清晰、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚(yú)之上,。難怪彭總說(shuō)“家可�,！笔秤糜偷陌b設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)最好的。關(guān)鍵點(diǎn)十二：宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì) 什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì),？宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是食品企業(yè)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，主要包括海報(bào)、單頁(yè),、宣傳冊(cè),、四折頁(yè)、 POP ,、 X 展架,、圍裙、地貼,、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有： 1 ,、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端吸引消費(fèi)者的注意力,，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率； 2 ,、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,； 3 、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售,； 4 ,、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等,。如何為食品企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品食品企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣,，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展,。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升,，減少食品企業(yè)電視廣告的巨大投入。北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀終端宣傳品及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市,。瓏津公司在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)品牌策劃,、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上,，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,，重點(diǎn)超市不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，各類(lèi)銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品展示,、宣傳品發(fā)放以及銷(xiāo)售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣,，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置,，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升,，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買(mǎi)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，基本都遭到拒絕,，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門(mén)訂購(gòu)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，瓏津在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起了翻天覆地的變化,。關(guān)鍵點(diǎn)十三：有創(chuàng)意的 TVC 什么是有創(chuàng)意的 TVC ,？有創(chuàng)意的 TVC 指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的,，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電視廣告片。有創(chuàng)意的 TVC 的作用有創(chuàng)意的 TVC 的作用主要是： 1 ,、通過(guò)電視等媒體,，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),； 2 、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升,； 3 ,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等,。如何拍攝一條有創(chuàng)意的 TVC 不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè),，或者是新進(jìn)入的食品企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對(duì)于中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)來(lái)說(shuō),，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高,，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的,。北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意 TVC 的成功案例天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》 30 ″ TVC 創(chuàng)意舉例：場(chǎng)景一：在一個(gè)天氣晴朗周末的下午，一位 35 歲左右,，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)圖案的圍裙在廚房做晚飯，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉,。場(chǎng)景二：一個(gè)半小時(shí)后,，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開(kāi)鍋,，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來(lái)，媽媽自言自語(yǔ)說(shuō)了聲“好香�,�,！”，臉上露出了滿意的,、帶有成就感的微笑,。場(chǎng)景三：這位年輕的媽媽看了一下時(shí)間，估計(jì)丈夫下班后,，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜,，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。場(chǎng)景四：家門(mén)口傳來(lái)了開(kāi)門(mén)聲，一個(gè) 12 歲的男孩走進(jìn)家里的客廳,，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來(lái),。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說(shuō)出：“好香�,�,！”，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊,！”的感嘆聲,。場(chǎng)景五：小男孩馬上猜到并說(shuō)出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說(shuō)出：“迎賓火腿腸”,。場(chǎng)景六：鏡頭特寫(xiě),，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫(huà)面切換,，出現(xiàn)迎賓品牌的 LOGO 、品牌定位和品牌廣告語(yǔ),。孩子的媽媽清晰地說(shuō)出迎賓的品牌廣告語(yǔ)“好肉天然香,！”。關(guān)鍵點(diǎn)十四：產(chǎn)品招商什么是產(chǎn)品招商,？產(chǎn)品招商就是為食品企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷(xiāo)商。產(chǎn)品招商的作用產(chǎn)品招商的作用主要有： 1 ,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模,； 2 、借助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨,，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量； 3 ,、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等,。如何為食品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略： 1 ,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志,、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商； 2 ,、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商,； 3 、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商推介會(huì)招商,； 4 ,、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商； 5 ,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商； 6 、食品企業(yè)銷(xiāo)售人員直接去相應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域招商等等,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可�,！笔秤糜椭贫丝茖W(xué)、系統(tǒng)銷(xiāo)售管理體系,。在產(chǎn)品正式開(kāi)始招商前,，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷(xiāo)售隊(duì)伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門(mén),，就“家可�,！笔秤糜偷钠放撇呗浴a(chǎn)品策略,、市場(chǎng)策略,、銷(xiāo)售策略、招商策略以及銷(xiāo)售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的完善是“家可�,！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。關(guān)鍵點(diǎn)十五：樣板市場(chǎng) 什么是樣板市場(chǎng)？樣板市場(chǎng)一般是指食品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng),。樣板市場(chǎng)的作用樣板市場(chǎng)的作用主要有： 1 ,、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性,； 2 ,、找出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正,； 3 ,、磨合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍； 4 ,、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷(xiāo)模式,； 5 、給經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒,，增加經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。怎樣為食品企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng) 運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影,，是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地,。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專(zhuān)業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上,，為食品企業(yè)專(zhuān)門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商,、鋪貨,、品牌傳播、終端促銷(xiāo),、銷(xiāo)售管理體系的制定和銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),。北京精準(zhǔn)企劃樣板市場(chǎng)成功策劃案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場(chǎng)舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐瓏津品牌的建立和提升,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸,，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過(guò)瓏津品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。首先在樣板市場(chǎng)漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn) 3000 萬(wàn)元以上的銷(xiāo)量,，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源，重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大,，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌。到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案才過(guò)去不到八個(gè)月的時(shí)間,，好消息不斷從瓏津公司傳來(lái),。李董告訴我們，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品,，不僅瓏津的品牌知名度很高,，主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個(gè)人越來(lái)越多，李董個(gè)人也成了當(dāng)?shù)氐拿�,，可謂是名利雙收,。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn)。關(guān)鍵點(diǎn)十六：銷(xiāo)售終端品牌化什么是銷(xiāo)售終端品牌化,？銷(xiāo)售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端不僅要賣(mài)產(chǎn)品,，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象,，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌,。銷(xiāo)售終端品牌化的作用銷(xiāo)售終端品牌化的作用主要有： 1 、讓食品企業(yè)對(duì)精耕終端,、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)概念更加清晰,、更加落地了； 2 ,、為食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售終端成功營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對(duì)食品企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用； 3 ,、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小食品企業(yè),，也可以在銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播,； 4 、銷(xiāo)售終端品牌化能夠讓食品企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷(xiāo)售終端,，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等,。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售終端的品牌化精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域首先提出銷(xiāo)售終端品牌化的營(yíng)銷(xiāo)理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面： 1 ,、銷(xiāo)售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示食品企業(yè)的系列產(chǎn)品,； 2 ,、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放 X 展架、張貼海報(bào),、懸掛 POP ,，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品； 3 ,、銷(xiāo)售人員穿著統(tǒng)一的促銷(xiāo)服裝,，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種三位一體的終端銷(xiāo)售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌化,。北京精準(zhǔn)企劃銷(xiāo)售終端品牌化成功案例在北京精準(zhǔn)企劃合作的客戶中,，我們都在品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，為客戶創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一整套與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和電視廣告片形象風(fēng)格一致的終端宣傳品,。比如： 1 ,、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產(chǎn)品； 2 ,、天津市肉類(lèi)聯(lián)合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品,； 3 、桂林漓江魚(yú)食品有限公司漓江品牌的地方特色食品,； 4 ,、陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司的瓏津茶籽油產(chǎn)品； 5 ,、盤(pán)錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的元態(tài)高檔大米產(chǎn)品,； 6 、湖北稻花香集團(tuán)的愛(ài)尚飲涼茶飲料產(chǎn)品等等,。通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),，不僅實(shí)現(xiàn)了低成本建立和提升品牌的目標(biāo)，而且對(duì)銷(xiāo)售終端產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升起到了重要的促進(jìn)作用,。結(jié)束語(yǔ)：為食品企業(yè)建立成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的標(biāo)準(zhǔn) 北京精準(zhǔn)企劃首席策劃,，中國(guó)知名食品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家丁華先生在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界首先提出和創(chuàng)立的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論，是一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系,。決定食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是：關(guān)鍵點(diǎn)一,、消費(fèi)者需求,；關(guān)鍵點(diǎn)二、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；關(guān)鍵點(diǎn)三,、品牌名稱(chēng)；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位,；關(guān)鍵點(diǎn)五、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六,、品牌視覺(jué)化；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn),；關(guān)鍵點(diǎn)八、品牌廣告語(yǔ),；關(guān)鍵點(diǎn)九,、產(chǎn)品線架構(gòu)；關(guān)鍵點(diǎn)十,、明星單品打造,；關(guān)鍵點(diǎn)十一、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；關(guān)鍵點(diǎn)十二,、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)；關(guān)鍵點(diǎn)十三,、有創(chuàng)意的 TVC ,；關(guān)鍵點(diǎn)十四、產(chǎn)品招商,；關(guān)鍵點(diǎn)十五,、樣板市場(chǎng)；關(guān)鍵點(diǎn)十六,、銷(xiāo)售終端品牌化,。這十六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣、缺一不可,。他的偉大成就在于,，從此為中國(guó)食品企業(yè)建立了可操作的成功營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。任何食品企業(yè)都可以拿出自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品與上述十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)照,，看到哪些方面還做的不到位,，并提出有針對(duì)性的解決方案。食品企業(yè)只有同時(shí)在這十六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)做到最好,，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，才能贏得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也才能夠逐步成為某個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)或者某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件。《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論,，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡(jiǎn)介丁華，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲,；中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 , 中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)路人， 22 年只專(zhuān)注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論,；成功服務(wù)過(guò) 100 多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ；專(zhuān)家直線： 010-62712585 13801172230; 944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

出口果汁飲料企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何有效提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間: 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-3-29 16:51; 北京精準(zhǔn)企劃談出口食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)系列之七十七出口果汁飲料企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何有效提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人丁華中小食品企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)現(xiàn)狀在北京精準(zhǔn)企劃的客戶中有一部分這樣的食品企業(yè),，他們每年產(chǎn)品的銷(xiāo)售額也不算低,，有的產(chǎn)品銷(xiāo)量每年在 5 千萬(wàn)元左右，有的產(chǎn)品銷(xiāo)量在 8 千萬(wàn)元左右,，也有產(chǎn)品銷(xiāo)量每年超過(guò) 3 億元的,，但這些企業(yè)產(chǎn)品的純利潤(rùn)卻不超過(guò) 10% 。企業(yè)老板們經(jīng)常在跟我們聊天時(shí)訴苦,，一方面是產(chǎn)品的零售價(jià)格上不去,，而另一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在不斷增加。企業(yè)辛辛苦苦忙了一年,，到年終結(jié)算時(shí),，真正剩下的純利潤(rùn)卻很少。在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前,，這些食品客戶其實(shí)也一直在想辦法提高品牌的檔次和產(chǎn)品的價(jià)格,，但每當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格只要漲一點(diǎn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量馬上就會(huì)明顯下降,，企業(yè)一直在摸索,，但始終沒(méi)有找到有效的方法來(lái)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。制約產(chǎn)品利潤(rùn)提升的主要因素根據(jù)北京精準(zhǔn)企劃二十二年食品行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們認(rèn)為制約這些中小果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)提升的主要因素是沒(méi)有對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范,、專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容主要包括： 1 ．是否對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做過(guò)科學(xué),、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研； 2. 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的定位是否清晰與精準(zhǔn),； 3 ．是否通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,； 4. 是否提煉出了符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和品牌廣告語(yǔ)； 5 . 是否做過(guò)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品概念、口味,、包裝,、價(jià)格等方面的消費(fèi)者測(cè)試； 6. 產(chǎn)品口味是否符合消費(fèi)者的口感需求,； 7 . 產(chǎn)品包裝在銷(xiāo)售終端是否具備足夠的視覺(jué)沖擊力,； 8. 產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是否合理、順暢,； 9. 在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端做過(guò)哪些不間斷,、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)； 10. 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的傳播方式與媒介是否精準(zhǔn)有效等等,。提高果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)空間的營(yíng)銷(xiāo)方式我們?yōu)槭裁窗压嬃掀髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式叫整合營(yíng)銷(xiāo)策劃呢,？是因?yàn)閷?duì)于多數(shù)食品品類(lèi)，其市場(chǎng)都處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，以上整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的 10 個(gè)部分共同構(gòu)成食品企業(yè)一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系,，哪個(gè)部分做的不到位，哪個(gè)部分是該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)短板都會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)組合的其他部分,。產(chǎn)品零售價(jià)格上不去,，利潤(rùn)低的中小果汁飲料企業(yè)可以對(duì)照一下上述整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的 10 個(gè)部分，看一看自己企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式還有哪些方面的不足,。產(chǎn)品價(jià)格的提高，企業(yè)利潤(rùn)的提高都必須有相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃體系的支持,，缺少哪個(gè)方面,，要拔高果汁飲料企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的利潤(rùn)空間都將會(huì)是非常困難的。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事果汁飲料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)往往主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、技術(shù)和公司管理等方面,，在整合營(yíng)銷(xiāo)方面恰恰是中國(guó)果汁飲料企業(yè)的短板。比如拿市場(chǎng)調(diào)查來(lái)說(shuō),，很多果汁飲料企業(yè)認(rèn)為僅僅到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，問(wèn)一問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者,，把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品送給親朋好友嘗嘗就是做了市場(chǎng)調(diào)研,。而科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研是需要經(jīng)過(guò)了解市場(chǎng)狀況,、問(wèn)卷設(shè)計(jì),、科學(xué)抽樣、樣本的配額控制,、調(diào)研方式的選擇,、實(shí)地調(diào)研、問(wèn)卷錄入、用專(zhuān)業(yè) SPSS 軟件分析,、形成調(diào)研報(bào)告以及調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用等過(guò)程,，這些都是中小果汁飲料企業(yè)很難做到位的。所以我們建議果汁飲料企業(yè)不妨聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作,，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。果汁飲料企業(yè)開(kāi)始是需要支付一些市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用,，但企業(yè)得到的不僅是產(chǎn)品利潤(rùn)的增加,，更重要的是建立了做成大品牌必須具備的營(yíng)銷(xiāo)體系和基礎(chǔ)。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事,，必定會(huì)讓果汁飲料企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面少走很多彎路,。這樣算下來(lái)，不但果汁飲料企業(yè)能夠把策劃費(fèi)用數(shù)十倍的賺回來(lái),，而且有效降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),，大大縮短了果汁飲料企業(yè)做大做強(qiáng)的時(shí)間周期。提高果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn),，需要我們一起努力在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)的食品企業(yè)中,，我們已經(jīng)或正在通過(guò)以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，為這些食品企業(yè)規(guī)劃清晰的品牌定位,，界定目標(biāo)消費(fèi)人群,，提煉符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝和終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，成功地為這些客戶拔高了品牌和提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,。改變果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)低的現(xiàn)狀，有效提高產(chǎn)品的利潤(rùn)空間需要我們一起努力,！結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式,。經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)盈利,，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),； 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡(jiǎn)介丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲,；中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家， 22 年只專(zhuān)注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論》,；成功服務(wù)過(guò) 100 多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www.china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專(zhuān)家直線： 010-62712585 13801172230; 個(gè)人分類(lèi): 原創(chuàng)|499 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小果汁企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營(yíng)銷(xiāo)的方法: 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃 2016-2-29 14:00; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)系列之三百零五中小果汁企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營(yíng)銷(xiāo)的方法作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人丁華電商銷(xiāo)售渠道和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道一個(gè)都不能少 2015 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額已經(jīng)超過(guò)了 3.2 萬(wàn)億元,，本年度雙十一當(dāng)天電商渠道交易額就達(dá)到 912 億元，其中京東網(wǎng)絡(luò)商城雙十一當(dāng)日的銷(xiāo)售額超過(guò)了 100 億元,。同時(shí) 2015 年也成為移動(dòng)電商與 PC 電商的分水嶺,，以前 80% 是 PC 電商， 20% 是移動(dòng)電商,；而到了 2015 年就變成了 80% 是移動(dòng)電商,， 20% 是 PC 電商，可見(jiàn) 2015 年我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)電商時(shí)代,。近幾年來(lái)電商銷(xiāo)售渠道對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的沖擊越來(lái)越大,，一部分本來(lái)必須在超市、商場(chǎng)、食品連鎖店,、批發(fā)市場(chǎng)或小食品店購(gòu)買(mǎi)的食品,，如今消費(fèi)者在京東、天貓,、淘寶或 1 號(hào)店這樣的電商平臺(tái)就可以很方便地買(mǎi)到,，而且產(chǎn)品的價(jià)格多數(shù)比超市還要低。很大一部分消費(fèi)者,，特別是大學(xué)生和年輕的上班族在超市等傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)果汁產(chǎn)品的消費(fèi)頻次在明顯降低,。因此不管是老果汁企業(yè)還是新進(jìn)入果汁行業(yè)的食品企業(yè)，電商渠道無(wú)疑都是一個(gè)重要的銷(xiāo)售平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售的有機(jī)融合,，是果汁企業(yè)快速做強(qiáng)品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量的必然選擇。電商銷(xiāo)售渠道和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道對(duì)于果汁企業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)都不能少,。果汁企業(yè)通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 果汁企業(yè)通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要有：第一,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間短。果汁企業(yè)的產(chǎn)品不用經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的代理商,、批發(fā)商和零售商等銷(xiāo)售通路上的眾多環(huán)節(jié),，在很短時(shí)間內(nèi)就可以在阿里巴巴、京東,、天貓,、淘寶、 1 號(hào)店等電商平臺(tái)直接面對(duì)全國(guó)和全世界的消費(fèi)者來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,。第二,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本較低。（ 1 ）果汁企業(yè)在京東,、天貓,、 1 號(hào)店等電商銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店只需要交少量的保證金，一般在 2-5 萬(wàn)元不等,，而且該費(fèi)用到期還可以退還,。（ 2 ）電商銷(xiāo)售平臺(tái)的使用費(fèi)也比較低，一般是每月幾百塊錢(qián)到 1 千元不等,，這比進(jìn)入大中型超市渠道的進(jìn)店費(fèi)要低得多,。（ 3 ）電商平臺(tái)對(duì)果汁產(chǎn)品銷(xiāo)售額的扣點(diǎn)一般在 4%-5% ，這也比超市 10%-30% 的扣點(diǎn)要低得多,。第三,，企業(yè)聘用的銷(xiāo)售人員較少。運(yùn)作傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,，果汁企業(yè)往往需要較多的銷(xiāo)售人員,，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招商,、鋪貨、終端維護(hù)和賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)等各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),；電商平臺(tái)只需要維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售頁(yè)面,，發(fā)貨和售后服務(wù)，聘用的銷(xiāo)售人員會(huì)少得多,，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本,。果汁企業(yè)通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的威脅果汁企業(yè)通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的威脅主要有：第一，新進(jìn)入電商銷(xiāo)售平臺(tái)的果汁產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)中的排名往往會(huì)靠后,，消費(fèi)者瀏覽量較少,，產(chǎn)品銷(xiāo)量也會(huì)很少。第二,，果汁產(chǎn)品在電商平臺(tái)的零售價(jià)格一般會(huì)比超市低得多,。在網(wǎng)店上銷(xiāo)售的果汁產(chǎn)品品牌、種類(lèi)繁多,，價(jià)格也公開(kāi)透明,，與傳統(tǒng)渠道一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。第三,，果汁產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)中的排名主要取決于消費(fèi)者的瀏覽量,、刷新量和下單量等匯集起來(lái)的綜合指標(biāo)，如果綜合指標(biāo)星級(jí)不夠,，網(wǎng)頁(yè)排名很難靠前,，會(huì)大大影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。第四,，年輕一代電商購(gòu)物者已從價(jià)格需要導(dǎo)向走向品牌需求導(dǎo)向,。也就是說(shuō)今后在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的果汁產(chǎn)品，僅僅憑借價(jià)格低而沒(méi)有品牌力的支撐,，同樣很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng),。果汁企業(yè)如何成功借助電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品的招商和銷(xiāo)售對(duì)于果汁企業(yè)來(lái)說(shuō)電商銷(xiāo)售渠道主要包括兩種營(yíng)銷(xiāo)模式：一種是 B2B 營(yíng)銷(xiāo)模式，即企業(yè)對(duì)企業(yè),，主要是用于果汁企業(yè)的招商或?qū)ζ髽I(yè)的銷(xiāo)售,。這類(lèi)電商銷(xiāo)售平臺(tái)主要有阿里巴巴、中國(guó)食品招商網(wǎng),、食品商務(wù)網(wǎng),、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng),、糖酒會(huì)網(wǎng)等等,。另一種就是 B2C 營(yíng)銷(xiāo)模式，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的零售或團(tuán)購(gòu),。這類(lèi)電商銷(xiāo)售平臺(tái)主要有京東,、天貓,、淘寶和 1 號(hào)店等等。果汁企業(yè)需要結(jié)合傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,，在公司專(zhuān)門(mén)設(shè)置相應(yīng)的部門(mén)和人員來(lái)負(fù)責(zé)不同種類(lèi)電商銷(xiāo)售平臺(tái)的招商,、團(tuán)購(gòu)與零售。另外,，電商銷(xiāo)售渠道與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道一樣,，同樣需要品牌傳播和產(chǎn)品推廣，只是傳播和推廣的媒介與方式有所差異而已,。果汁企業(yè)即要借助微博,、微信來(lái)進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣，也需要在相應(yīng)的電商平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播以及產(chǎn)品的招商與銷(xiāo)售,。通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的果汁企業(yè)更需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的支撐 2016 年電商渠道的消費(fèi)者,，特別是年輕一代的學(xué)生族和上班族消費(fèi)群體，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)已不再是簡(jiǎn)單地比較產(chǎn)品的價(jià)格,，更看重產(chǎn)品的品牌,、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)店頁(yè)面的創(chuàng)意設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),、產(chǎn)品的品質(zhì)以及相應(yīng)的售前、售中和售后服務(wù),。果汁企業(yè)千萬(wàn)不要以為只要有好的產(chǎn)品,，加上較低的價(jià)格就能網(wǎng)店上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的果汁企業(yè)更需要專(zhuān)業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃的支撐,。果汁企業(yè)只有在網(wǎng)店的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的品牌定位,、產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、品牌傳播策略,、產(chǎn)品推廣方式以及產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)等方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才可能在電商銷(xiāo)售平臺(tái)贏得最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升,。果汁企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營(yíng)銷(xiāo)的方法北京精準(zhǔn)企劃——果汁企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售渠道和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道成功營(yíng)銷(xiāo)的方法包括以下十六個(gè)部分：成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求什么是消費(fèi)者需求？消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求,，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)�,？梢�(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接,，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始,。果汁企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié),，比如品牌策略、市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接,。很多果汁企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣(mài)不動(dòng),，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，產(chǎn)品賣(mài)得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的,，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研,，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前,，頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽(yáng)、西安,、昆明和杭州五個(gè)城市做過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,。康師傅礦物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場(chǎng)的成功,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段,、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí),，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣(mài)給所有的消費(fèi)群體,，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體,、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多果汁企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣(mài)給誰(shuí),，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣(mài)了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些果汁企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí),，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典型案例。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油,，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭,，北緯 33 度，海拔 800 米以上,，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū),。高緯度、高海拔,、天然的生長(zhǎng)環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間,，總共才賣(mài)出不到 30 萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品,，適合所有的送禮消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi),，而沒(méi)有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體�,？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購(gòu)買(mǎi)群體是 26-45 歲的公務(wù)員,、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板,，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人,。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由是“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康——瓏津好茶油”,。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮了重要的作用。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱(chēng) 什么是品牌名稱(chēng) ? 品牌名稱(chēng)簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是果汁企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。品牌名稱(chēng)的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的重要環(huán)節(jié),，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱(chēng),。如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng) 產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分,，不能夠單獨(dú)存在。所以果汁企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng)不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用,，有效支撐產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例成功命名案例一：有好的品牌名稱(chēng),，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半，所以品牌名稱(chēng)與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽(yáng)春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱(chēng),。好味道有兩層含義,，一層是味道好，另一層是好味到,。品牌名稱(chēng)不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱(chēng)在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷(xiāo)占位作用,。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱(chēng) —— 愛(ài)尚飲。成功命名案例三：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析,、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱(chēng)是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位什么是品牌定位？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌,。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣(mài)點(diǎn),； 2 ,、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔； 3 ,、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到有力的拉動(dòng)作用等等,。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來(lái)自于對(duì)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的,，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜,，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用,，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大,。但愛(ài)尚飲同樣通過(guò)全面、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置什么是品牌占位,？品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類(lèi)中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營(yíng)銷(xiāo)概念,，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位,。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 、搶先競(jìng)品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 2 、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘,，讓競(jìng)品難以超越； 3 ,、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用,，能夠快速建立和提升品牌等等。果汁企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化,，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上,，搶先在該類(lèi)產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類(lèi)中好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，或者是營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè),、豪吉、大喜大,、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意,。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多，純度更高的雞精,，才是更營(yíng)養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過(guò)為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場(chǎng)建立了領(lǐng)先的品牌占位。成功品牌占位案例二：營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤(pán)錦元態(tài)高檔大米搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香,、筋道、營(yíng)養(yǎng),、安全”的安全好米營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和記憶的圓形組合視覺(jué)符號(hào)，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越,，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場(chǎng)第一品牌的占位。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播什么是品牌視覺(jué)化,？品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱(chēng),、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式,。第一，品牌名稱(chēng)的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如： 1 ,、香飄飄品牌名稱(chēng)的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),， 2 ,、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二,，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如： 1 、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì),， 2 ,、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)， 3 ,、騰訊 QQ 的卡通形象設(shè)計(jì)等,。品牌視覺(jué)化的作用品牌視覺(jué)化的作用主要有： 1 、使品牌更加生動(dòng)化,、形象化,； 2 、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱(chēng),、品牌占位或品牌核心賣(mài)點(diǎn),； 3 、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用,； 4 ,、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化； 5 ,、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)力等等,。果汁企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播專(zhuān)業(yè)的食品策劃公司不僅要為果汁企業(yè)策劃出好的品牌名稱(chēng)和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓果汁企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱(chēng)和賣(mài)點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播,。北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺(jué)化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌名稱(chēng),、“冠菌”食用菌的品牌名稱(chēng)、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱(chēng),，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱(chēng)、品牌占位和品牌利益點(diǎn),，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺(jué)化的品牌形象,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺(jué)化的傳播，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個(gè)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn),？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 ,、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生,； 2 ,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位； 3 ,、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等,。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式,，了解消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn),，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn),。北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營(yíng)養(yǎng)、安全”,，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ) 什么是品牌廣告語(yǔ),？品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言,。品牌廣告語(yǔ)的作用品牌廣告語(yǔ)的作用主要有： 1 ,、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),； 3 、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量都有著重要的拉動(dòng)作用等等,。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ) 品牌廣告語(yǔ)不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位,、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣(mài)點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語(yǔ)成功案例品牌廣告語(yǔ)成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“從未嘗過(guò)的香”,。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過(guò)的安全,、健康大米,�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大米產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn),。元態(tài)大米的品牌廣告語(yǔ)“從未嘗過(guò)的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)之間的完美對(duì)接,，是至今中國(guó)大米行業(yè)乃至中國(guó)食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語(yǔ)之一。品牌廣告語(yǔ)成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬,，是通過(guò)純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種,。康正生態(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法,，培育出的新一代綠色,、健康的豬肉產(chǎn)品，具有肉質(zhì)鮮嫩,、口味醇香,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、脂肪含量低,、瘦肉率高,、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn),，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“天生好肉”，即天生好味道,、天生好營(yíng)養(yǎng),、天生好品質(zhì)。短短四個(gè)字的廣告語(yǔ)不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異,，建立了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌、產(chǎn)品和價(jià)格定位,，同時(shí)也使同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法超越,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是果汁企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),，是做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)條件,。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系,； 2 ,、使果汁企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)； 3 ,、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系； 4 ,、幫助果汁企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模,； 5 、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用等等,。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管果汁企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,，也不管果汁企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品類(lèi)之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使果汁企業(yè)不同品牌,、不同品類(lèi),、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做大做強(qiáng),。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線,，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤(rùn),。康正生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個(gè)部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列。這三類(lèi)產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷(xiāo)售策略,，分別對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場(chǎng)規(guī)模,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品什么是明星單品打造,？明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷(xiāo)量大,，能夠?yàn)楣髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類(lèi)核心產(chǎn)品,。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,； 2 ,、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置； 3 ,、提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間,； 4 、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),； 5 ,、降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等等。如何為果汁企業(yè)打造明星單品不管是大型果汁企業(yè)還是中小果汁企業(yè),，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌,，也不管是老果汁企業(yè)還是新進(jìn)入的果汁企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要,。每個(gè)果汁企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多果汁企業(yè)都是心有余而力不足,。打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面,、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，借助專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與果汁企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在艱難挫折中不斷努力,，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例精準(zhǔn)企劃在專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,，參與精心策劃的頂新國(guó)際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國(guó)市場(chǎng)的明星單品,。同時(shí)精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場(chǎng)的明星單品主要包括漓江魚(yú)產(chǎn)品、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品,、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì) ? 這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì),，主要有袋裝,、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件： 1 ,、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)； 2 ,、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo),； 3 、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力,，以上三項(xiàng)缺一不可,。怎樣為果汁企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題,。首先只有策略方向?qū)α�,，才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn),，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo),，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多果汁企業(yè)為了“省錢(qián)”,，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝,，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣(mài)不動(dòng)，堆積在銷(xiāo)售終端或果汁企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里,，最終不但省不了錢(qián),，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以果汁企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝,，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo),，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成功案例在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中,，目前金龍魚(yú)是最好的,，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意,；其次是福臨門(mén)食用油的包裝設(shè)計(jì),，突出福字，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好,，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差。精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏�,！�,。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅，突出喜慶氛圍,，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌,。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油，屋中為紅,，屋頂顏色變化,；純油系列，屋頂為紅,，屋中顏色變化,。包裝設(shè)計(jì)策略清晰、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚(yú)之上,。難怪彭總說(shuō)“家可�,！笔秤糜偷陌b設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)最好的。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì),？宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是果汁企業(yè)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，主要包括海報(bào)、單頁(yè),、宣傳冊(cè),、四折頁(yè)、 POP ,、 X 展架,、圍裙、地貼,、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有： 1 ,、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率； 2 ,、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,； 3 、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售,； 4 ,、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等,。如何為果汁企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品果汁企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣,，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承,，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小果汁企業(yè)和新果汁企業(yè)尤為重要,，他可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，減少果汁企業(yè)電視廣告的巨大投入,。北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀終端宣傳品及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市,。瓏津公司在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)品牌策劃、市場(chǎng)策劃,、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上,，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告，重點(diǎn)超市不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng),，各類(lèi)銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品展示,、宣傳品發(fā)放以及銷(xiāo)售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣，只用了三個(gè)多月的時(shí)間,，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置,，產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名,。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買(mǎi)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門(mén)訂購(gòu)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，瓏津在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起了翻天覆地的變化,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的 TVC 什么是有創(chuàng)意的 TVC ？有創(chuàng)意的 TVC 指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo),，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電視廣告片,。有創(chuàng)意的 TVC 的作用有創(chuàng)意的 TVC 的作用主要是： 1 ,、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),； 2 ,、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升； 3 ,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng),，形成立體的品牌宣傳體系等等。如何拍攝一條有創(chuàng)意的 TVC 不管是大型果汁企業(yè)還是中小果汁企業(yè),，或者是新進(jìn)入的果汁企業(yè),，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對(duì)于中小果汁企業(yè)和新果汁企業(yè)來(lái)說(shuō),，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高,，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的,。北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意 TVC 的成功案例天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》 30 ″ TVC 創(chuàng)意舉例：場(chǎng)景一：在一個(gè)天氣晴朗周末的下午，一位 35 歲左右,，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)圖案的圍裙在廚房做晚飯，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉,。場(chǎng)景二：一個(gè)半小時(shí)后,，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開(kāi)鍋,，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來(lái)，媽媽自言自語(yǔ)說(shuō)了聲“好香�,�,！”，臉上露出了滿意的,、帶有成就感的微笑,。場(chǎng)景三：這位年輕的媽媽看了一下時(shí)間，估計(jì)丈夫下班后,，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片,，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。場(chǎng)景四：家門(mén)口傳來(lái)了開(kāi)門(mén)聲,，一個(gè) 12 歲的男孩走進(jìn)家里的客廳,，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來(lái),。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說(shuō)出：“好香�,�,！”，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香�,�,！”的感嘆聲。場(chǎng)景五：小男孩馬上猜到并說(shuō)出：“迎賓冷鮮肉”,，孩子的爸爸脫口說(shuō)出：“迎賓火腿腸”,。場(chǎng)景六：鏡頭特寫(xiě)，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉,、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫(huà)面切換，出現(xiàn)迎賓品牌的 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語(yǔ),。孩子的媽媽清晰地說(shuō)出迎賓的品牌廣告語(yǔ)“好肉天然香！”,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商什么是產(chǎn)品招商,？產(chǎn)品招商就是為果汁企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷(xiāo)商,。產(chǎn)品招商的作用產(chǎn)品招商的作用主要有： 1 ,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模； 2 ,、借助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量,； 3 ,、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn),，減輕企業(yè)的資金壓力等等,。如何為果汁企業(yè)的產(chǎn)品成功招商為果汁企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略： 1 、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體招商,，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志,、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商； 2 ,、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商,； 3 、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商推介會(huì)招商,； 4 ,、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商； 5 ,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商,； 6 、果汁企業(yè)銷(xiāo)售人員直接去相應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域招商等等,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可�,！笔秤糜椭贫丝茖W(xué)、系統(tǒng)銷(xiāo)售管理體系,。在產(chǎn)品正式開(kāi)始招商前,，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷(xiāo)售隊(duì)伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門(mén),，就“家可�,！笔秤糜偷钠放撇呗浴a(chǎn)品策略,、市場(chǎng)策略,、銷(xiāo)售策略、招商策略以及銷(xiāo)售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)的完善是“家可�,！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng) 什么是樣板市場(chǎng)？樣板市場(chǎng)一般是指果汁企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng),。樣板市場(chǎng)的作用樣板市場(chǎng)的作用主要有： 1 ,、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性,； 2 ,、找出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正,； 3 ,、磨合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍； 4 ,、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷(xiāo)模式,； 5 ,、給經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等,。怎樣為果汁企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng) 運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地,。樣板市場(chǎng)雖然小,，但同樣需要在專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上,，為果汁企業(yè)專(zhuān)門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商,、鋪貨、品牌傳播,、終端促銷(xiāo),、銷(xiāo)售管理體系的制定和銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。北京精準(zhǔn)企劃樣板市場(chǎng)成功策劃案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場(chǎng)舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品,，支撐瓏津品牌的建立和提升,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品,，通過(guò)瓏津品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。首先在樣板市場(chǎng)漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn) 3000 萬(wàn)元以上的銷(xiāo)量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源,，重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌,。到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案才過(guò)去不到八個(gè)月的時(shí)間,，好消息不斷從瓏津公司傳來(lái)。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品,，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個(gè)人越來(lái)越多,，李董個(gè)人也成了當(dāng)?shù)氐拿�,，可謂是名利雙收。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn),。成功營(yíng)銷(xiāo)策劃方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化什么是銷(xiāo)售終端品牌化,？銷(xiāo)售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的,、生動(dòng)化的品牌形象,，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌,。銷(xiāo)售終端品牌化的作用銷(xiāo)售終端品牌化的作用主要有： 1 、讓果汁企業(yè)對(duì)精耕終端,、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)概念更加清晰,、更加落地了； 2 ,、為果汁企業(yè)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售終端成功營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對(duì)果汁企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用； 3 ,、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小果汁企業(yè),，也可以在銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播； 4 ,、銷(xiāo)售終端品牌化能夠讓果汁企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷(xiāo)售終端,，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。如何實(shí)現(xiàn)電商銷(xiāo)售終端和傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端的品牌化北京精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域首先提出銷(xiāo)售終端品牌化的營(yíng)銷(xiāo)理念,。電商銷(xiāo)售終端的品牌化主要包括： 1 ,、通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)精美的電商網(wǎng)頁(yè)展示果汁企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象； 2 ,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)果汁品類(lèi)中最優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，并在電商網(wǎng)頁(yè)中展示給消費(fèi)者； 3 ,、通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)或主題活動(dòng),，在網(wǎng)頁(yè)上直接與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，在銷(xiāo)售果汁產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌的知名度,、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度,。傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端的品牌化也主要包括三個(gè)層面： 1 、銷(xiāo)售終端產(chǎn)品的展示,，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示果汁企業(yè)的系列產(chǎn)品,； 2 、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放 X 展架,、張貼海報(bào),、懸掛 POP ，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品,； 3 ,、銷(xiāo)售人員穿著統(tǒng)一的促銷(xiāo)服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷(xiāo)活動(dòng),。這種三位一體的終端銷(xiāo)售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌化,。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成功營(yíng)銷(xiāo) 果汁企業(yè)在電商渠道與傳統(tǒng)渠道做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求,；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱(chēng),；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播,；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ),；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu),；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品,；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的 TVC ；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商,；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng),；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化。果汁企業(yè)只有在以上營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，才能同時(shí)實(shí)現(xiàn)電銷(xiāo)售商渠道和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的成功營(yíng)銷(xiāo),。我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式,。經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù),； 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁(yè) PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論,，必定能為貴公司帶來(lái) 1000 萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華 2016 年 1 月 22 日作者簡(jiǎn)介丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理， 48 周歲,；中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 , 中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)路人,， 22 年只專(zhuān)注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論,；成功服務(wù)過(guò) 100 多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專(zhuān)家直線： 010-62712585 13801172230; 個(gè)人分類(lèi): 原創(chuàng)|727 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

藍(lán)莓果汁飲料呼喚大牌崛起: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-29 12:11; 江中制藥出品的藍(lán)枸飲料已經(jīng)取得了比較好的市場(chǎng)反響，但在藍(lán)莓果汁飲料領(lǐng)域當(dāng)中,，真正的王者還未出現(xiàn),，藍(lán)莓被譽(yù)為聯(lián)合國(guó)五大健康食品之一的價(jià)值也遠(yuǎn)未體現(xiàn)出來(lái)。上海勁釋作為國(guó)內(nèi)第一家倡導(dǎo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，認(rèn)為藍(lán)莓果汁產(chǎn)業(yè)做好以下三點(diǎn)將會(huì)有跨越式發(fā)展：一,、如何更快更好地體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值藍(lán)莓含有花青素，被公認(rèn)為含有明目的作用,，但這一效果缺少定性定量的統(tǒng)計(jì)分析,，或者對(duì)消費(fèi)者而言這種說(shuō)法是一種模糊的價(jià)值。而藍(lán)莓本身目前屬于高價(jià)格的小品類(lèi)水果,，高昂的價(jià)格已經(jīng)使得消費(fèi)者無(wú)法長(zhǎng)期食用,，這樣一個(gè)矛盾需要得到解決，例如：開(kāi)發(fā)低濃度的藍(lán)莓果汁飲料，或者含有藍(lán)莓味的飲料,。同時(shí)添加更多有益明目作用的葉黃素,，維生素 A 來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的功能。既滿足了明目的作用,，又降低了生產(chǎn)成本,，能夠讓一般消費(fèi)群體都能喝得起。二,、如何借東風(fēng)將藍(lán)莓果汁飲料塑造成為成熟的產(chǎn)品目前消費(fèi)者對(duì)藍(lán)莓的需求才剛剛開(kāi)始,，對(duì)藍(lán)莓果汁飲料的認(rèn)同還未養(yǎng)成飲用習(xí)慣，在這一背景下如果強(qiáng)推藍(lán)莓飲料也面臨著極高的風(fēng)險(xiǎn),，事實(shí)上近幾年保健功能飲料獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,，每年都以 30% 的增長(zhǎng)率進(jìn)入高速發(fā)展期。包括紅牛,、怪獸,、脈動(dòng)、樂(lè)虎都獲得了巨大的成功,。這些飲料有一大特征,，往往起到提神和緩解疲勞的作用，而對(duì)視疲勞的幫助意義不大,�,？茖W(xué)發(fā)現(xiàn)，大腦 2/3 的腦細(xì)胞都參與了視覺(jué)處理分析的工作,。換句話說(shuō),，腦疲勞就等于視疲勞。藍(lán)莓在這一領(lǐng)域當(dāng)中大有可為,，如果將藍(lán)莓果汁配以牛磺酸,，維生素等成分開(kāi)發(fā)一種新型的果汁功能飲料,，將在成熟的功能飲料市場(chǎng)上開(kāi)辟一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，不但解決了現(xiàn)代功能飲料口感單一功能單一的局面,，也解決了藍(lán)莓如何打開(kāi)市場(chǎng)的撬動(dòng)點(diǎn),。藍(lán)莓飲料進(jìn)行微品類(lèi)創(chuàng)新，將徹底解決視疲勞腦疲勞身體疲勞等多種問(wèn)題,，這正是市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與消費(fèi)者渴望需求的產(chǎn)品,。三、如何快速傳播藍(lán)莓的品牌價(jià)值目前藍(lán)莓果汁飲料雖然有眾多企業(yè)參與,，但是在品牌符號(hào)的建立,、產(chǎn)品的包裝、終端的形象都大同小異，讓消費(fèi)者感覺(jué)都是差不多的產(chǎn)品,。陷入到了一種多則惑的狀態(tài),，無(wú)法進(jìn)行選擇。藍(lán)莓果汁飲料包括藍(lán)莓酒,，如何塑造一種品牌鮮明,，富有活力的生動(dòng)形象，拉動(dòng)消費(fèi)者的感官體驗(yàn)進(jìn)而帶動(dòng)沖動(dòng)消費(fèi)是需要挖掘和設(shè)計(jì),。比如藍(lán)莓果汁飲料在國(guó)外是飛行員專(zhuān)用飲料,，而飛行員的形象完全可以用在品牌的視覺(jué)形象當(dāng)中。這樣就給藍(lán)莓果汁飲料貼上了一個(gè)高上大的標(biāo)簽,，更容易被消費(fèi)者接受和認(rèn)同,。未來(lái)的三到五年內(nèi)，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)將成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,。聯(lián)想佳沃已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，對(duì)藍(lán)莓深加工產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)將成為眾矢之的,。誰(shuí)率先在以上三個(gè)方面進(jìn)行突圍,，就能在未來(lái)的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)當(dāng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。; 398 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)十大果汁飲料品牌點(diǎn)評(píng): 愛(ài)德菲 2014-9-2 14:59; 中國(guó)十大果汁飲料品牌點(diǎn)評(píng) 1 酷兒　　廣告語(yǔ)：酷兒,，好喝就說(shuō) Qoo! 　　成功指數(shù)： 100 分――定位明確，整合到位,。　　點(diǎn) 評(píng) ： ?? 　　和鮮橙多一樣,，酷兒搶走的也是可樂(lè)等飲料的市場(chǎng)，所不同的是這一切發(fā)生在兒童目標(biāo)群領(lǐng)域,。在酷兒之前,，小孩們喝汽水、奶飲料,，現(xiàn)在他們龐愛(ài)酷兒,。可口可樂(lè)公司為何能如此迅速地建立起這么個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,？酷兒最大的成功,，在于它定位為兒童果汁飲料，并展開(kāi)了無(wú)可挑剔的整合營(yíng)銷(xiāo),。　　在產(chǎn)品上,，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對(duì)兒童的負(fù)作用影響，而且增加了維生素 C 和鈣,，完全針對(duì)小孩子而設(shè)計(jì),�,？醿旱钠垦b以 350 ml 為主，包裝及容量也更適合小孩,�,？醿旱亩▋r(jià)略高，比鮮橙多等“成人飲料”自然要講究一點(diǎn),�,？醿涸阡佖洝⒋黉N(xiāo)和推廣上,，都更考慮少兒消費(fèi)群和家長(zhǎng),，在娛樂(lè)及購(gòu)物場(chǎng)所的上市見(jiàn)面會(huì)，策劃得就像小明星亮相,。特別是在推廣上,，酷兒建立了卡通形象，電視廣告投放集中在兒童節(jié)目時(shí)段,，宣傳上請(qǐng)來(lái)中央臺(tái)著名的兒童節(jié)目主持人,，各類(lèi)新穎的活動(dòng)與宣傳方式充滿童趣……現(xiàn)在酷兒已經(jīng)快成為“兒童果汁飲料”的代名詞了。　　千萬(wàn)別以為只有兒童才喝酷兒,，就像很多成年人愛(ài)惜頭發(fā)而選用溫和的強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)露,，不少青年男女覺(jué)得童稚也是時(shí)尚、很酷,，他們一樣飲用酷兒,。　　建議：接下來(lái)的策略在于做大兒童果汁飲料的品類(lèi)。　　 2 鮮橙多　　廣告語(yǔ)：統(tǒng)一鮮橙多,，多 C 多漂亮　　成功指數(shù)： 90 分—成功啟動(dòng)果汁飲料品類(lèi)市場(chǎng),。　　點(diǎn)評(píng)：　　無(wú)論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多,，是鮮橙多的“多 C 多漂亮”打開(kāi)了果汁飲料的市場(chǎng),，啟動(dòng)了一個(gè)品類(lèi)的成長(zhǎng)。回到 2001 年,，經(jīng)歷了可樂(lè),、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國(guó)的飲料業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)階段,。新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)的成功，已很難通過(guò)滿足消費(fèi)者需求的方式來(lái)實(shí)現(xiàn),，而是來(lái)自于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪,。 PET 瓶裝鮮橙多的出現(xiàn)，客觀上在可樂(lè),、瓶裝水,、瓶裝茶等便攜式飲料之外，提供了一個(gè)果汁飲料的選擇�,！岸� C 多漂亮”的廣告,，則突出了新品類(lèi)與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ，將自己標(biāo)榜為新一代健康飲料,，成功地獵取了可樂(lè),、飲用水、茶飲料們的市場(chǎng),。　　事實(shí)上,，“開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了,，而效果往往是驚人的。鮮橙多作為第一 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場(chǎng),，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料,，以至于鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表，隨著品類(lèi)的成長(zhǎng),，自然擁有最大的收益,。　　可惜的是，統(tǒng)一企業(yè)在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰(zhàn)略思維,，而把它當(dāng)作一個(gè)新的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)非常普遍：通常是在企業(yè)品牌之后跟一個(gè)描述新產(chǎn)品的名字。如統(tǒng)一鮮橙多,、匯仁烏雞白鳳丸等,。這樣一來(lái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)始終處在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的層次,，一旦企業(yè)把品類(lèi)做起來(lái)后,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要模仿跟進(jìn)就可以實(shí)現(xiàn)收割。　　建議：一個(gè)品牌通過(guò)新品類(lèi)定位取得成功之后,，面對(duì)眾多品牌跟進(jìn),，最佳的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是訴求自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。鮮橙多可以在大家一窩蜂推廣果汁飲料好處的時(shí)候,，強(qiáng)調(diào)自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的收割和統(tǒng)治。　　 3 爆果汽　　廣告語(yǔ)：爆果汽,，讓你一次爆個(gè)夠,！　　成功指數(shù)： 80 分—成功把握新品牌機(jī)會(huì)。　點(diǎn)評(píng)：　　與娃哈哈截然不同,，健力寶為加汽果汁推出了新品牌,，這符合競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期的新規(guī)則：新品類(lèi)需要新品牌,，品牌只能代表一類(lèi)產(chǎn)品。　　老品牌往往帶著太深的既有痕跡,，新時(shí)期的消費(fèi)者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌,。當(dāng) PC 機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，是康柏迅速崛起,，不是 IBM ,；當(dāng)一次性成相流行的時(shí)候，是寶麗萊稱(chēng)王,，不是柯達(dá),；　　當(dāng)無(wú)繩電話在中國(guó)興起的時(shí)候，是步步高領(lǐng)先,，不是 TCL ,；當(dāng)?shù)图兌裙嬃匣鸨臅r(shí)候，是鮮橙多脫穎而出,，不是匯源……這次加汽果汁如有前途,，一定是爆果汽成名。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣,，而且取了不錯(cuò)的品牌名,，極有可能創(chuàng)造出“爆果汽”就是加汽果汁的消費(fèi)者認(rèn)知，在此領(lǐng)域建立起強(qiáng)勢(shì)的飲料品牌,。　　建議：畢竟喝汽水的人多過(guò)喝果汁飲料的人,，爆果汽應(yīng)該將方向指向可樂(lè)，突出加汽果汁的核心差異,，更佳地推廣品牌,。　　 4 娃哈哈果汁　　廣告語(yǔ)：我們都是水果，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡,。　　成功指數(shù)： 74 分 ----- 品牌打透三,、四線市場(chǎng) 　　點(diǎn)評(píng)：　　同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料，但娃哈哈不算跟風(fēng),，因?yàn)樗_(kāi)辟的是三,、四線城市及農(nóng)村新市場(chǎng)。　　娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)做得最為省心,，大城市流行什么,，第一個(gè)拿到下線市場(chǎng)復(fù)制就行了。無(wú)論可樂(lè),、純凈水或是果汁,，都在中心城市證明是可行產(chǎn)品了，娃哈哈就將它們大膽地引進(jìn)到下線地區(qū),，從而占得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先導(dǎo)地位�,，F(xiàn)在“娃哈哈”幾乎成了這些地方“飲料”的代名詞，品牌不可謂不強(qiáng),。　　值得提醒的是,，借助知名品牌收割市場(chǎng)自然省時(shí)省力，但再下線的市場(chǎng)都會(huì)慢慢成熟,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)增多,。當(dāng)周邊城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)也步入競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期，“大品牌”的號(hào)召力同樣下降,，“專(zhuān)業(yè)品牌”同樣會(huì)興起,。既然擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，推廣費(fèi)用又不菲,，娃哈哈完全有可能在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵤┓制放茟?zhàn)略,，率先建立起多個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)先品牌。就像寶潔擁有不同的洗發(fā)水,、洗衣粉,、香皂、沐浴液,、牙膏品牌一樣,，娃哈哈有機(jī)會(huì)在中國(guó)的廣普市場(chǎng)，建立起飲料的寶潔地位,。　　建議：　　數(shù)錢(qián)的時(shí)候想一想,，如果“非常可樂(lè)”叫“娃哈哈可樂(lè)”,，是否還一樣賺錢(qián),？　　 5 農(nóng)夫果園　　廣告語(yǔ)：農(nóng)夫果園，喝前搖一搖　　成功指數(shù)： 60 分－好歹搞了點(diǎn)新意思　　點(diǎn) 評(píng)：　　競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，每個(gè)品牌都在消費(fèi)者心智中爭(zhēng)奪定位,，以期能成為消費(fèi)者心智中某類(lèi)產(chǎn)品的代表。就飲料而言,，鮮橙多占據(jù)的是“果汁飲料”定位,，匯源是“ 100 ％果汁”，椰樹(shù)是“椰汁”,，爆果汽指向“加汽果汁”,，牽手指向“果蔬汁”，還有其他品牌可以是蘋(píng)果汁,、葡萄汁,、野果汁……農(nóng)夫山泉?jiǎng)e出心裁，亮出了混合果汁飲料,。　　“混合果汁”的定位前景如何,？不很樂(lè)觀,。一個(gè)很明顯的理由，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橄矚g某種水果而買(mǎi)混合果汁（他可以喝單果汁）,，但會(huì)因?yàn)椴幌矚g某種水果而不買(mǎi)混合果汁,。另外，就中國(guó)目前的飲食觀念,，還有人擔(dān)心太雜的東西“混”在肚子里,，總不太舒服。　　即使?jié)M足于混合果汁的前景,，農(nóng)夫的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也欠周密,。首先是產(chǎn)品名字的問(wèn)題，同時(shí)推出多種混合果汁,，消費(fèi)者實(shí)在不好稱(chēng)呼它們,，總不成說(shuō)“給我來(lái)瓶農(nóng)夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁”吧？即使來(lái)個(gè)“農(nóng)夫果園 1 號(hào)”或者“農(nóng)夫果園橙果卜（橙,、蘋(píng)果,、胡蘿卜）”，都會(huì)好受些,。其次,，作為混合果汁，農(nóng)夫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然是鮮橙多等單果汁,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該著重針對(duì)單果汁配方不合理入手,，借助公關(guān)、新聞方式展開(kāi)第一波推廣,，然后才跟進(jìn)針對(duì)明確的廣告,。這一點(diǎn)，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)農(nóng)夫山泉通過(guò)打擊純凈水而一夜成名的操作,。　　當(dāng)然無(wú)論如何,，農(nóng)夫果園在一片跟風(fēng)潮中選擇了新品類(lèi)定位，而且廣告?zhèn)鬟_(dá)“混合”的　　定位信息也很到位,，是擁擠市場(chǎng)中不可多得的亮點(diǎn),。　　建議：　　主攻一種最有潛力的混合型果汁產(chǎn)品，鉚定鮮橙多,。　　 6 第五季　　廣告語(yǔ)：今年流行第五季,！　　成功指數(shù)： 59 分－不知的指的帳篷品牌。　　點(diǎn) 評(píng)：　　“今年流行第五季”注定是一陣風(fēng),，第五季品牌也沒(méi)有前途,。天大的難題在于，沒(méi)有人知道“第五季”是什么。如果你說(shuō)可口可樂(lè),、雪碧,、七喜、鮮橙多,，每個(gè)人都清楚是什么,，但你要是說(shuō)第五季的話，你可能得到冰淇淋維 C 汽水（ 5 種口味）,、果汁飲料（ 5 種口味）、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂(lè)（ 5 種口味）,，或者是純凈水、礦物質(zhì)水,、冰紅茶 ,、綠茶、烏龍茶……在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過(guò)任何一方面的專(zhuān)業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來(lái)越重要的識(shí)別作用。第五季一推出時(shí)我們就曾撰文《中國(guó)企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱,，可惜其中的觀點(diǎn)，企業(yè)至今仍未重視,。　　 C 汽水（ 5 種口味）,、果汁飲料（ 5 種口味）、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂(lè)（ 5 種口味）,，或者是純凈水、礦物質(zhì)水,、冰紅茶 ,、綠茶、烏龍茶……在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過(guò)任何一方面的專(zhuān)業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來(lái)越重要的識(shí)別作用。第五季一推出時(shí)我們就曾撰文《中國(guó)企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱,，可惜其中的觀點(diǎn)，企業(yè)至今仍未重視,。 ?? 　　值得一說(shuō)的是,，第五季作為健力寶沉寂多年推出的新品牌，贏得了足夠關(guān)注,，而大廣告量的投放成功地吸引到了經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨,，短期業(yè)績(jī)確實(shí)不俗,。　　建議：收縮焦點(diǎn)，為第五季重新定位,。　　 7 鮮的每日 C 　　廣告語(yǔ)：鮮的每日 C ,，自然健康每一天　　成功指數(shù)： 1 分－將跟風(fēng)進(jìn)行到底　　點(diǎn)評(píng)：　　毫無(wú)疑問(wèn)，鮮的每日 C 又是跟風(fēng)鮮橙多,，還是“含 C 的果汁飲料”,。不過(guò)康師傅這次可是有備而來(lái)，“鮮的每日 C ”是新的注冊(cè)品牌,，只代表果汁飲料,，為成功增加了一點(diǎn)指數(shù) 　　雖然康師傅這次出擊不遺余力，還請(qǐng)來(lái)了明星助陣,，但“鮮的每日 C ”在三個(gè)關(guān)鍵的地方犯了錯(cuò),。第一個(gè)是名字太長(zhǎng)，不方便稱(chēng)呼,，還不如直接叫“每日 C ”,；第二個(gè)是戰(zhàn)線太寬，同時(shí)推出了橙汁,、蘋(píng)果汁,、葡萄汁等品種，使“鮮的每日 C ”指代什么并不明確,，推廣力度亦不能集中,；第三點(diǎn)至關(guān)重要，康師傅沒(méi)有采用直接針對(duì)鮮橙多的策略,，不能最佳地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶得市場(chǎng),。須知，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)不再只是滿足消費(fèi)者的需求,，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)的品牌定位,。　試想，如若康師傅瞄準(zhǔn)“鮮橙多”的橙汁飲料,，集中精力推出“每日蘋(píng)果”,，聲稱(chēng)自己是不一樣的選擇，甚至宣揚(yáng)“蘋(píng)果汁不傷胃,，天天喝”,，效果當(dāng)會(huì)更佳。表面上看來(lái),，蘋(píng)果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎,，但其實(shí)是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的蘋(píng)果汁品牌站出來(lái)宣傳。當(dāng)鮮橙多出現(xiàn)之前，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂(lè),、純凈水和茶呢,？退一步來(lái)說(shuō)，即使喝蘋(píng)果汁的人會(huì)少一點(diǎn),，但如果康師傅一家獨(dú)大,，銷(xiāo)量仍然可觀。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多,，剩下的人喝“每日蘋(píng)果”,，那還有誰(shuí)會(huì)喝別的果汁飲料呢？?jī)蓮?qiáng)相爭(zhēng)的市場(chǎng),，留給其他品牌的機(jī)會(huì)很少,。　　建議：另起爐灶，再創(chuàng)品牌定位先行,。　 8 康師傅果汁　　廣告語(yǔ)：連果子都愛(ài)喝的………康師傅鮮可信橙汁，好喝,。　　成功指數(shù)： 0 分－跟風(fēng)品牌　　點(diǎn)評(píng) ：　　如果時(shí)間倒流 10 年,，康師傅“連果子都愛(ài)喝的果汁”廣告，一定會(huì)讓人覺(jué)得很有意思,，從而記住這是一個(gè)很特別的產(chǎn)品,，樂(lè)意去嘗試飲用。同時(shí)康師傅是個(gè)大品牌,，會(huì)增強(qiáng)人們的購(gòu)買(mǎi),。　　然而時(shí)至今日，各種“創(chuàng)意”的廣告充斥媒體,，新鮮好玩的電視節(jié)目都令人應(yīng)接不暇 ,， 10 多秒“有意思”的廣告淹沒(méi)在信息洪流當(dāng)中，已很難引發(fā)人們的關(guān)注和興致了,。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，消費(fèi)者面對(duì)太多的產(chǎn)品和信息，他只會(huì)記住一些品類(lèi)代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多,，而對(duì)那些跟風(fēng)的雷同性產(chǎn)品,，傾向于忽略。　　籠統(tǒng)“大品牌”對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響作用也越來(lái)越小,。由于對(duì)商品普遍的信任感增強(qiáng),，消費(fèi)者對(duì)品牌的品質(zhì)保障感要求減弱，更多地在乎品牌在購(gòu)買(mǎi)商品中的識(shí)別作用和便利性�,，F(xiàn)在人們喜歡選擇那些只代表某類(lèi)產(chǎn)品的“專(zhuān)業(yè)品牌”,，像可口（可樂(lè)），雪碧（橙味汽水）、佳得樂(lè)（運(yùn)動(dòng)飲料）,、紅牛（能量飲料）……“康師傅”品牌涵蓋太多東西,，康師傅果汁注定是泛泛之流。　　建議：　　不如充分利用統(tǒng)一鮮橙多的致命缺陷,，將產(chǎn)品改名為“康師傅鮮橙多”,，憑康師傅的分銷(xiāo)和走貨能力，應(yīng)該賣(mài)得更好,。　　 9 娃哈哈加汽果汁　　廣告語(yǔ)：娃哈哈加汽果汁,，活力更炫！　　成功指數(shù)：負(fù) 10 分－自傷其類(lèi)的品牌延伸,。　　點(diǎn)評(píng)：　　如果說(shuō)三,、四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)還找不到對(duì)手的話，娃哈哈這次應(yīng)該是成功地進(jìn)行　　了自伐,。一者娃哈哈加汽果汁的市場(chǎng),，更多地來(lái)自于對(duì)娃哈哈果汁的侵蝕；二者加汽果汁的推出,，模糊了娃哈哈果汁的形象,，原本娃哈哈純凈水、娃哈哈茶飲料,、娃哈哈果汁還是相對(duì)清晰的產(chǎn)品,，現(xiàn)在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁，加汽果汁又有好幾種,，“娃哈哈果汁”就慢慢升級(jí)為第五季了,，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功，對(duì)娃哈哈果汁的傷害越大,。　　建議：將“娃哈哈加汽果汁”改為“氣哈哈果汁”會(huì)更好些,。; 7533 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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