標(biāo)簽: 果汁

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

決定中國果汁飲料企業(yè)營銷成敗的十六個關(guān)鍵點(diǎn): 食品營銷策劃 2016-8-8 09:12; 北京精準(zhǔn)企劃 - 食品企業(yè)成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)：決定中國果汁飲料企業(yè)營銷成敗的十六個關(guān)鍵點(diǎn) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論創(chuàng)始人丁華前言：開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代國際流行的知名營銷理論 4P （產(chǎn)品、價格,、渠道、促銷）,， 4C （顧客、成本,、便利,、溝通）， USP （獨(dú)特的銷售主張）,，定位（占據(jù)消費(fèi)者心智資源）等都非常專業(yè),，但涉及的營銷面太窄,；整合營銷傳播理論和 360 度品牌管家營銷理論也很全面,，但涉及的營銷面又太寬，對中國的食品企業(yè),，尤其是對中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)的營銷實戰(zhàn)很難起到量身定做的指導(dǎo)作用,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃，中國知名食品營銷策劃專家丁華先生通過 21 年 100 多家食品企業(yè)成功營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，在上述國外知名營銷理論的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)建了對中國營銷行業(yè)具有里程碑意義的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論，提出了決定食品企業(yè)營銷成敗的十六個關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)一,、消費(fèi)者需求,；關(guān)鍵點(diǎn)二、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；關(guān)鍵點(diǎn)三,、品牌名稱；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位,；關(guān)鍵點(diǎn)五、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六,、品牌視覺化；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn),；關(guān)鍵點(diǎn)八、品牌廣告語,；關(guān)鍵點(diǎn)九,、產(chǎn)品線架構(gòu),；關(guān)鍵點(diǎn)十、明星單品打造,；關(guān)鍵點(diǎn)十一,、產(chǎn)品包裝設(shè)計；關(guān)鍵點(diǎn)十二,、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計,；關(guān)鍵點(diǎn)十三、有創(chuàng)意的 TVC ,；關(guān)鍵點(diǎn)十四,、產(chǎn)品招商；關(guān)鍵點(diǎn)十五,、樣板市場,；關(guān)鍵點(diǎn)十六、銷售終端品牌化,。食品企業(yè)只有借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,，在這 16 個關(guān)鍵點(diǎn)超越競爭對手,，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)持久的領(lǐng)先優(yōu)勢，也才能快速做強(qiáng)品牌和提升產(chǎn)品銷量,。關(guān)鍵點(diǎn)一：消費(fèi)者需求什么是消費(fèi)者需求,？消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求,，也就是消費(fèi)者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn),。可見消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接,，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始,。食品企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié),，比如品牌策略、市場策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接,。很多食品企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動,，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場就能做到的,，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰,，對產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,。北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前，頂新國際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽,、西安、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研,�,？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn)，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐,，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)消費(fèi)群體界定什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段,、哪個性別,、哪個收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰,，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費(fèi)群體,，一定會有核心消費(fèi)群體,、周邊購買群體和非購買群體的劃分。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是,，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰,，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因為靠猜謎語猜不準(zhǔn)。一些食品企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰,，實際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過專業(yè)的分析軟件,，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實現(xiàn)成功營銷的一個典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭,，北緯 33 度,，海拔 800 米以上，漢中無污染的秦巴山區(qū),。高緯度,、高海拔、天然的生長環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場六個多月的時間,，總共才賣出不到 30 萬元的銷售額,。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費(fèi)人群購買,，而沒有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。客戶認(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會購買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品,。通過專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購買群體是 26-45 歲的公務(wù)員,、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人,。消費(fèi)者的購買理由是“關(guān)愛長輩飲食健康——瓏津好茶油”,。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營銷發(fā)揮了重要的作用。關(guān)鍵點(diǎn)三：品牌名稱什么是品牌名稱 ? 品牌名稱簡單地說指的就是食品企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。品牌名稱的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié),，對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會起到非常重要的作用。凡是快速在市場上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱,。如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營銷體系的一部分,，不能夠單獨(dú)存在。所以食品企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,，而且很容易讓消費(fèi)者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售,。比如說雞精市場的太太樂,，天然水市場的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例成功命名案例一：有好的品牌名稱,，產(chǎn)品營銷就成功了一半,，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通,，其實代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義,，一層是味道好,，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn),。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會起到很好的營銷占位作用。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國時尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱 —— 愛尚飲,。成功命名案例三：通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研和對食用菌市場的整體分析、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”,，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為冠菌品牌快速成長為我國食用菌市場的強(qiáng)勢品牌打下了堅實的基礎(chǔ),。關(guān)鍵點(diǎn)四：品牌定位什么是品牌定位,？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時,，首先就會想到這個品牌。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 ,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn),； 2 、與競品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔,； 3 ,、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來自于對專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的,，品牌定位誰也猜不出來,，不能靠大家猜謎語似的猜，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開了與雞精市場強(qiáng)勢品牌的正面競爭，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔,，成功超越了太太樂等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ),。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國碳酸飲料市場面對的競爭環(huán)境極為相似,。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶、和其正都非常強(qiáng)大,。但愛尚飲同樣通過全面,、專業(yè)的市場調(diào)研找到了主要競爭對手的營銷短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場機(jī)會,，愛尚飲涼茶飲料通過“時尚涼茶”的品牌定位與加多寶,、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場區(qū)隔，在競爭激烈的涼茶市場開辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時在中國開創(chuàng)了一個全新的時尚涼茶營銷時代,。關(guān)鍵點(diǎn)五：品牌占位什么是品牌占位？品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,。比如金龍魚首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營銷概念，實現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂通過首先提出新鮮,、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，成功實現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位,。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 、搶先競品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 2 、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘,，讓競品難以超越； 3 ,、節(jié)省營銷傳播費(fèi)用,，能夠快速建立和提升品牌等等。食品企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上,，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn),，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場的知名品牌太太樂,、豪吉,、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同,，沒有新意。其實雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多,，純度更高的雞精，才是更營養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品,。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。精準(zhǔn)企劃通過為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領(lǐng)先的品牌占位,。成功品牌占位案例二：營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競爭對手,，制定了“晶瑩、飽滿,、醇香,、筋道、營養(yǎng),、安全”的安全好米營銷標(biāo)準(zhǔn),，并將其創(chuàng)意設(shè)計成讓消費(fèi)者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競爭對手無法超越,，成功實現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的占位。關(guān)鍵點(diǎn)六：品牌視覺化什么是品牌視覺化,？品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計,，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,。比如： 1 ,、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計， 2 ,、北京奧運(yùn)會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計等,；第二，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,。比如： 1 ,、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計， 2 ,、北京奧運(yùn)會福娃的卡通形象設(shè)計,， 3 、騰訊 QQ 的卡通形象設(shè)計等,。品牌視覺化的作用品牌視覺化的作用主要有： 1 ,、使品牌更加生動化、形象化,； 2 ,、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),； 3 ,、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用； 4 ,、與競品實現(xiàn)差異化,； 5 、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等,。食品企業(yè)如何實現(xiàn)品牌視覺化傳播專業(yè)的食品策劃公司不僅要為食品企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計，讓食品企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實現(xiàn)品牌的視覺化傳播,。北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛尚飲”涼茶飲料的品牌名稱,、“冠菌”食用菌的品牌名稱、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱,，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱、品牌占位和品牌利益點(diǎn),，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計了視覺化的品牌形象,，真正實現(xiàn)了品牌視覺化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計兩個方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競爭品牌。關(guān)鍵點(diǎn)七：品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn),？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 ,、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯位的現(xiàn)象發(fā)生,； 2 ,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位； 3 ,、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ),，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式,，了解消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的真實需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分,，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn),。北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營養(yǎng)、安全”,，同時這也是元態(tài)安全好米的營銷標(biāo)準(zhǔn),。關(guān)鍵點(diǎn)八：品牌廣告語什么是品牌廣告語,？品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的,，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言。品牌廣告語的作用品牌廣告語的作用主要有： 1 ,、品牌廣告語是品牌定位的延伸,； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),； 3 ,、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語品牌廣告語不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、品牌定位、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的,。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語,，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語成功案例品牌廣告語成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語是：“從未嘗過的香”,。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn),，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化，是消費(fèi)者從未品嘗過的安全,、健康大米,。“香”是元態(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn),。元態(tài)大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對接，是至今中國大米行業(yè)乃至中國食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語之一,。品牌廣告語成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬,，是通過純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法,，培育出的新一代綠色、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩,、口味醇香、營養(yǎng)價值高,、脂肪含量低,、瘦肉率高、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特,、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn)，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語是“天生好肉”,，即天生好味道,、天生好營養(yǎng)、天生好品質(zhì),。短短四個字的廣告語不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異,，建立了有效的市場區(qū)隔，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價格定位,，同時也使同類競爭品牌無法超越。關(guān)鍵點(diǎn)九：產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是食品企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 ,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系,； 2 、使食品企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,； 3 ,、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系,； 4 ,、幫助食品企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模； 5 ,、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等,。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管食品企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管食品企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,，使食品企業(yè)不同品牌,、不同品類、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,，有序地把企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下,，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線,，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤,�,？嫡鷳B(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列,。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略，分別對準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體,，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規(guī)模,。關(guān)鍵點(diǎn)十：明星單品打造什么是明星單品打造？明星單品指的是品牌知名度高,、產(chǎn)品銷量大,，能夠為食品企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品,。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 ,、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度； 2 ,、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 3 、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間,； 4 ,、應(yīng)對日益激烈的市場競爭； 5 ,、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等,。如何為食品企業(yè)打造明星單品不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌,，也不管是老食品企業(yè)還是新進(jìn)入的食品企業(yè),，打造全國市場、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要,。每個食品企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品,，但很多食品企業(yè)都是心有余而力不足。打造明星單品是一項艱苦的工作,，需要在全面,、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場策劃和銷售策劃，通過營銷策劃公司與食品企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案,，在艱難挫折中不斷努力,，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品,。北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場調(diào)研，參與精心策劃的頂新國際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國市場的明星單品,。同時精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場的明星單品主要包括漓江魚產(chǎn)品,、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等,。關(guān)鍵點(diǎn)十一：產(chǎn)品包裝設(shè)計什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計 ? 這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計和包裝形態(tài)設(shè)計,，主要有袋裝、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計,。一流產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備的條件一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備三個條件： 1 、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo),； 2 ,、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)； 3 ,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計能力,，以上三項缺一不可。怎樣為食品企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題,，而創(chuàng)意設(shè)計解決的是好不好的問題,。首先只有策略方向?qū)α�,，才會產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計,。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn),，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo),，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計,。很多食品企業(yè)為了“省錢”,，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計包裝,，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動,，堆積在銷售終端或食品企業(yè)的倉庫里,，最終不但省不了錢,，而且還把市場做砸了。所以食品企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計出一流的包裝,，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo),，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計成功案例在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計中,，目前金龍魚是最好的,，不僅有包裝設(shè)計策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列,，有創(chuàng)意,；其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計，突出福字,，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計較差。精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計的核心策略是“家中藏�,！�,。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國紅，突出喜慶氛圍,，借助中國傳統(tǒng)的福文化傳播品牌,。產(chǎn)品分兩個系列：調(diào)和油，屋中為紅,，屋頂顏色變化,；純油系列，屋頂為紅,，屋中顏色變化,。包裝設(shè)計策略清晰、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計的整體水平上看已在金龍魚之上,。難怪彭總說“家可福”食用油的包裝設(shè)計是中國食用油產(chǎn)品中三十年來最好的,。關(guān)鍵點(diǎn)十二：宣傳品創(chuàng)意設(shè)計什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計,？宣傳品創(chuàng)意設(shè)計指的是食品企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計，主要包括海報,、單頁,、宣傳冊、四折頁,、 POP ,、 X 展架、圍裙,、地貼,、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品,。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用主要有： 1 ,、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率,； 2 ,、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌； 3 ,、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售,； 4 、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀,，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等,。如何為食品企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀的宣傳品食品企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計一樣,，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計一脈相承,，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計對中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)尤為重要,，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升，減少食品企業(yè)電視廣告的巨大投入,。北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計成功案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀終端宣傳品及其實戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個城區(qū)面積不算太大的地級市,。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃、市場策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，通過在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動,，各類銷售終端的產(chǎn)品展示,、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場推廣，只用了三個多月的時間,，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置,，產(chǎn)品銷量大幅提升，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名,。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購的人買瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動打電話上門訂購瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化,。關(guān)鍵點(diǎn)十三：有創(chuàng)意的 TVC 什么是有創(chuàng)意的 TVC ？有創(chuàng)意的 TVC 指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo),，通過創(chuàng)意廣告的畫面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的，能夠有效提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片,。有創(chuàng)意的 TVC 的作用有創(chuàng)意的 TVC 的作用主要是： 1 ,、通過電視等媒體，以動態(tài)的方式,、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn),； 2 、有效拉動產(chǎn)品銷量的提升,； 3 、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng),，形成立體的品牌宣傳體系等等。如何拍攝一條有創(chuàng)意的 TVC 不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè),，或者是新進(jìn)入的食品企業(yè),，要想成為全國性知名品牌、區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌或者是地方市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場,、重點(diǎn)市場,、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對于中小食品企業(yè)和新食品企業(yè)來說,，在樣板市場或重點(diǎn)市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高,，但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的。北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意 TVC 的成功案例天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》 30 ″ TVC 創(chuàng)意舉例：場景一：在一個天氣晴朗周末的下午,，一位 35 歲左右,，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓 LOGO 、品牌定位和品牌廣告語設(shè)計圖案的圍裙在廚房做晚飯,，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉,。場景二：一個半小時后，迎賓紅燒肉快燉好了,，媽媽打開鍋,，肉的色澤非常好，一陣陣的肉香味撲鼻而來,，媽媽自言自語說了聲“好香�,。　�,，臉上露出了滿意的,、帶有成就感的微笑。場景三：這位年輕的媽媽看了一下時間，估計丈夫下班后,，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜,，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。場景四：家門口傳來了開門聲，一個 12 歲的男孩走進(jìn)家里的客廳,，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來,。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說出：“好香�,�,！”，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香�,�,！”的感嘆聲。場景五：小男孩馬上猜到并說出：“迎賓冷鮮肉”,，孩子的爸爸脫口說出：“迎賓火腿腸”,。場景六：鏡頭特寫，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉,、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫面切換，出現(xiàn)迎賓品牌的 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語,。孩子的媽媽清晰地說出迎賓的品牌廣告語“好肉天然香！”,。關(guān)鍵點(diǎn)十四：產(chǎn)品招商什么是產(chǎn)品招商,？產(chǎn)品招商就是為食品企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商,。產(chǎn)品招商的作用產(chǎn)品招商的作用主要有： 1 ,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模； 2 ,、借助經(jīng)銷商的分銷能力,，實現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量,； 3 ,、通過招聘各個區(qū)域和各個層級的代理商，實現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn),，減輕企業(yè)的資金壓力等等,。如何為食品企業(yè)的產(chǎn)品成功招商為食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略： 1 ,、通過專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志,、《中國食品報》以及行業(yè)食品雜志招商； 2 ,、通過每年春秋兩次的糖酒會招商,； 3 、通過在樣板市場或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商,； 4 ,、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商； 5 ,、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商,； 6 、食品企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可�,！笔秤糜椭贫丝茖W(xué)、系統(tǒng)銷售管理體系,。在產(chǎn)品正式開始招商前,，精準(zhǔn)企劃對中茶糧油的銷售隊伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門,，就“家可�,！笔秤糜偷钠放撇呗浴a(chǎn)品策略,、市場策略,、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營銷細(xì)節(jié)的完善是“家可�,！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因。關(guān)鍵點(diǎn)十五：樣板市場什么是樣板市場,？樣板市場一般是指食品企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場,。樣板市場的作用樣板市場的作用主要有： 1 、檢驗新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性,、可執(zhí)行性,； 2 、找出營銷策劃方案中的不足,，以便及時修正,； 3 ,、磨合營銷團(tuán)隊和銷售隊伍； 4 ,、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式,； 5 、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗借鑒,，增加經(jīng)銷商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。怎樣為食品企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場運(yùn)作樣板市場其實就是將來運(yùn)作區(qū)域市場和全國市場的縮影,，是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地,。樣板市場雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為食品企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案,，同樣涉及到產(chǎn)品的招商,、鋪貨、品牌傳播,、終端促銷,、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。北京精準(zhǔn)企劃樣板市場成功策劃案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品,，支撐瓏津品牌的建立和提升,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品,，通過瓏津品牌力拉動新產(chǎn)品的銷售,。首先在樣板市場漢中一區(qū)十縣每年實現(xiàn) 3000 萬元以上的銷量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤來源,，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展,，在競爭對手相對薄弱的市場發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場的第一品牌,。到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營銷策劃方案才過去不到八個月的時間,，好消息不斷從瓏津公司傳來。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品,，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動上門購買產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個人越來越多,，李董個人也成了當(dāng)?shù)氐拿�,，可謂是名利雙收。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn),。關(guān)鍵點(diǎn)十六：銷售終端品牌化什么是銷售終端品牌化,？銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,，而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象,，在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌,。銷售終端品牌化的作用銷售終端品牌化的作用主要有： 1 、讓食品企業(yè)對精耕終端,、決勝終端的營銷概念更加清晰,、更加落地了； 2 ,、為食品企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對食品企業(yè)有著現(xiàn)實的指導(dǎo)作用； 3 ,、對于沒有錢做電視廣告的中小食品企業(yè),，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播； 4 ,、銷售終端品牌化能夠讓食品企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端,，對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。如何實現(xiàn)銷售終端的品牌化精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念,，在實際操作中主要包括三個方面： 1 ,、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過堆頭或貨架的方式來展示食品企業(yè)的系列產(chǎn)品,； 2 ,、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放 X 展架、張貼海報,、懸掛 POP ,，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品； 3 ,、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝,，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化,。北京精準(zhǔn)企劃銷售終端品牌化成功案例在北京精準(zhǔn)企劃合作的客戶中,，我們都在品牌策略和市場策略的指導(dǎo)下，為客戶創(chuàng)意設(shè)計了一整套與產(chǎn)品包裝設(shè)計和電視廣告片形象風(fēng)格一致的終端宣傳品,。比如： 1 ,、北京鮮脆坊食品有限公司的鮮脆坊冷面產(chǎn)品； 2 ,、天津市肉類聯(lián)合加工廠迎賓品牌熟肉制品和冷鮮肉產(chǎn)品； 3 ,、桂林漓江魚食品有限公司漓江品牌的地方特色食品,； 4 ,、陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司的瓏津茶籽油產(chǎn)品； 5 ,、盤錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司的元態(tài)高檔大米產(chǎn)品,； 6 、湖北稻花香集團(tuán)的愛尚飲涼茶飲料產(chǎn)品等等,。通過產(chǎn)品銷售終端品牌化的實戰(zhàn)檢驗,，不僅實現(xiàn)了低成本建立和提升品牌的目標(biāo)，而且對銷售終端產(chǎn)品銷量的快速提升起到了重要的促進(jìn)作用,。結(jié)束語：為食品企業(yè)建立成功營銷策劃的標(biāo)準(zhǔn) 北京精準(zhǔn)企劃首席策劃,，中國知名食品營銷策劃專家丁華先生在中國營銷界首先提出和創(chuàng)立的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論，是一個完整的營銷策劃體系,。決定食品企業(yè)營銷成敗的十六個關(guān)鍵點(diǎn)分別是：關(guān)鍵點(diǎn)一,、消費(fèi)者需求；關(guān)鍵點(diǎn)二,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,；關(guān)鍵點(diǎn)三、品牌名稱,；關(guān)鍵點(diǎn)四,、品牌定位；關(guān)鍵點(diǎn)五,、品牌占位,；關(guān)鍵點(diǎn)六、品牌視覺化,；關(guān)鍵點(diǎn)七,、品牌利益點(diǎn)；關(guān)鍵點(diǎn)八,、品牌廣告語,；關(guān)鍵點(diǎn)九、產(chǎn)品線架構(gòu),；關(guān)鍵點(diǎn)十,、明星單品打造；關(guān)鍵點(diǎn)十一,、產(chǎn)品包裝設(shè)計,；關(guān)鍵點(diǎn)十二、宣傳品創(chuàng)意設(shè)計,；關(guān)鍵點(diǎn)十三,、有創(chuàng)意的 TVC ；關(guān)鍵點(diǎn)十四,、產(chǎn)品招商,；關(guān)鍵點(diǎn)十五,、樣板市場；關(guān)鍵點(diǎn)十六,、銷售終端品牌化,。這十六個營銷關(guān)鍵點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣、缺一不可,。他的偉大成就在于,，從此為中國食品企業(yè)建立了可操作的成功營銷標(biāo)準(zhǔn)。任何食品企業(yè)都可以拿出自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品與上述十六個關(guān)鍵點(diǎn)對照,，看到哪些方面還做的不到位,，并提出有針對性的解決方案。食品企業(yè)只有同時在這十六個營銷關(guān)鍵點(diǎn)做到最好,，超越競爭對手,，才能贏得持久的競爭優(yōu)勢，也才能夠逐步成為某個產(chǎn)品品類或者某個細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持,，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家 , 中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,， 22 年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專家直線： 010-62712585 13801172230; 1041 次閱讀|0 個評論

出口果汁飲料企業(yè)在國內(nèi)市場如何有效提高產(chǎn)品的利潤空間: 食品營銷策劃 2016-3-29 16:51; 北京精準(zhǔn)企劃談出口食品企業(yè)成功營銷系列之七十七出口果汁飲料企業(yè)在國內(nèi)市場如何有效提高產(chǎn)品的利潤空間作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華中小食品企業(yè)產(chǎn)品利潤現(xiàn)狀在北京精準(zhǔn)企劃的客戶中有一部分這樣的食品企業(yè),，他們每年產(chǎn)品的銷售額也不算低，有的產(chǎn)品銷量每年在 5 千萬元左右,，有的產(chǎn)品銷量在 8 千萬元左右,，也有產(chǎn)品銷量每年超過 3 億元的，但這些企業(yè)產(chǎn)品的純利潤卻不超過 10% ,。企業(yè)老板們經(jīng)常在跟我們聊天時訴苦,，一方面是產(chǎn)品的零售價格上不去，而另一方面是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在不斷增加,。企業(yè)辛辛苦苦忙了一年,，到年終結(jié)算時，真正剩下的純利潤卻很少,。在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前,，這些食品客戶其實也一直在想辦法提高品牌的檔次和產(chǎn)品的價格，但每當(dāng)產(chǎn)品價格只要漲一點(diǎn)，產(chǎn)品的銷量馬上就會明顯下降,，企業(yè)一直在摸索,，但始終沒有找到有效的方法來提高產(chǎn)品的利潤空間。制約產(chǎn)品利潤提升的主要因素根據(jù)北京精準(zhǔn)企劃二十二年食品行業(yè)市場運(yùn)作的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，我們認(rèn)為制約這些中小果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品利潤提升的主要因素是沒有對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范,、專業(yè)的整合營銷規(guī)劃。整合營銷策劃的內(nèi)容主要包括： 1 ．是否對產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者,、經(jīng)銷商和競爭對手做過科學(xué),、專業(yè)的市場調(diào)研； 2. 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的定位是否清晰與精準(zhǔn),； 3 ．是否通過市場細(xì)分找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,； 4. 是否提煉出了符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌廣告語； 5 . 是否做過專業(yè)的產(chǎn)品概念,、口味,、包裝、價格等方面的消費(fèi)者測試,； 6. 產(chǎn)品口味是否符合消費(fèi)者的口感需求,； 7 . 產(chǎn)品包裝在銷售終端是否具備足夠的視覺沖擊力； 8. 產(chǎn)品銷售渠道是否合理,、順暢,； 9. 在產(chǎn)品銷售終端做過哪些不間斷、有效的促銷活動,； 10. 企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的傳播方式與媒介是否精準(zhǔn)有效等等,。提高果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品利潤空間的營銷方式我們?yōu)槭裁窗压嬃掀髽I(yè)的營銷方式叫整合營銷策劃呢？是因為對于多數(shù)食品品類,，其市場都處于激烈的競爭狀態(tài),，以上整合營銷策劃的 10 個部分共同構(gòu)成食品企業(yè)一個完整的營銷策劃體系，哪個部分做的不到位,，哪個部分是該企業(yè)的營銷短板都會影響營銷組合的其他部分,。產(chǎn)品零售價格上不去，利潤低的中小果汁飲料企業(yè)可以對照一下上述整合營銷策劃的 10 個部分,，看一看自己企業(yè)的產(chǎn)品和營銷方式還有哪些方面的不足,。產(chǎn)品價格的提高，企業(yè)利潤的提高都必須有相應(yīng)營銷策劃體系的支持,，缺少哪個方面,，要拔高果汁飲料企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的利潤空間都將會是非常困難的。請專業(yè)的人做專業(yè)的事果汁飲料企業(yè)的優(yōu)勢往往主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、技術(shù)和公司管理等方面,，在整合營銷方面恰恰是中國果汁飲料企業(yè)的短板,。比如拿市場調(diào)查來說，很多果汁飲料企業(yè)認(rèn)為僅僅到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，問一問經(jīng)銷商,，消費(fèi)者，把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品送給親朋好友嘗嘗就是做了市場調(diào)研,。而科學(xué),、專業(yè)的市場調(diào)研是需要經(jīng)過了解市場狀況、問卷設(shè)計,、科學(xué)抽樣,、樣本的配額控制、調(diào)研方式的選擇,、實地調(diào)研、問卷錄入,、用專業(yè) SPSS 軟件分析,、形成調(diào)研報告以及調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用等過程，這些都是中小果汁飲料企業(yè)很難做到位的,。所以我們建議果汁飲料企業(yè)不妨聘請專業(yè)的食品行業(yè)營銷策劃公司合作,，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ),。果汁飲料企業(yè)開始是需要支付一些市場調(diào)研和整合營銷策劃費(fèi)用,，但企業(yè)得到的不僅是產(chǎn)品利潤的增加，更重要的是建立了做成大品牌必須具備的營銷體系和基礎(chǔ),。請專業(yè)的人做專業(yè)的事,，必定會讓果汁飲料企業(yè)在市場營銷方面少走很多彎路。這樣算下來,，不但果汁飲料企業(yè)能夠把策劃費(fèi)用數(shù)十倍的賺回來,，而且有效降低了企業(yè)的營銷風(fēng)險，大大縮短了果汁飲料企業(yè)做大做強(qiáng)的時間周期,。提高果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品的利潤,，需要我們一起努力在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)的食品企業(yè)中，我們已經(jīng)或正在通過以專業(yè)的市場調(diào)研為依據(jù),，通過專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,，為這些食品企業(yè)規(guī)劃清晰的品牌定位,，界定目標(biāo)消費(fèi)人群，提煉符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品核心賣點(diǎn),，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝和終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計,，成功地為這些客戶拔高了品牌和提高產(chǎn)品的利潤空間。改變果汁飲料企業(yè)產(chǎn)品利潤低的現(xiàn)狀，有效提高產(chǎn)品的利潤空間需要我們一起努力,！結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)盈利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家,， 22 年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論》；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www.china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ；專家直線： 010-62712585 13801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|510 次閱讀|0 個評論

中小果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法: 食品營銷策劃 2016-2-29 14:00; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之三百零五中小果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道一個都不能少 2015 年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額已經(jīng)超過了 3.2 萬億元,，本年度雙十一當(dāng)天電商渠道交易額就達(dá)到 912 億元,，其中京東網(wǎng)絡(luò)商城雙十一當(dāng)日的銷售額超過了 100 億元。同時 2015 年也成為移動電商與 PC 電商的分水嶺,，以前 80% 是 PC 電商,， 20% 是移動電商；而到了 2015 年就變成了 80% 是移動電商,， 20% 是 PC 電商,，可見 2015 年我國已經(jīng)進(jìn)入了移動電商時代。近幾年來電商銷售渠道對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊越來越大,，一部分本來必須在超市,、商場、食品連鎖店,、批發(fā)市場或小食品店購買的食品,，如今消費(fèi)者在京東、天貓,、淘寶或 1 號店這樣的電商平臺就可以很方便地買到，而且產(chǎn)品的價格多數(shù)比超市還要低,。很大一部分消費(fèi)者,，特別是大學(xué)生和年輕的上班族在超市等傳統(tǒng)渠道購買果汁產(chǎn)品的消費(fèi)頻次在明顯降低。因此不管是老果汁企業(yè)還是新進(jìn)入果汁行業(yè)的食品企業(yè),，電商渠道無疑都是一個重要的銷售平臺,，實現(xiàn)線上銷售和線下銷售的有機(jī)融合，是果汁企業(yè)快速做強(qiáng)品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的必然選擇,。電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道對于果汁企業(yè)來說一個都不能少,。果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有：第一，產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間短,。果汁企業(yè)的產(chǎn)品不用經(jīng)過傳統(tǒng)銷售渠道的代理商,、批發(fā)商和零售商等銷售通路上的眾多環(huán)節(jié)，在很短時間內(nèi)就可以在阿里巴巴,、京東,、天貓、淘寶,、 1 號店等電商平臺直接面對全國和全世界的消費(fèi)者來銷售自己的產(chǎn)品,。第二，產(chǎn)品進(jìn)入市場的成本較低,。（ 1 ）果汁企業(yè)在京東,、天貓,、 1 號店等電商銷售平臺開設(shè)網(wǎng)店只需要交少量的保證金，一般在 2-5 萬元不等,，而且該費(fèi)用到期還可以退還,。（ 2 ）電商銷售平臺的使用費(fèi)也比較低，一般是每月幾百塊錢到 1 千元不等,，這比進(jìn)入大中型超市渠道的進(jìn)店費(fèi)要低得多,。（ 3 ）電商平臺對果汁產(chǎn)品銷售額的扣點(diǎn)一般在 4%-5% ，這也比超市 10%-30% 的扣點(diǎn)要低得多,。第三,，企業(yè)聘用的銷售人員較少。運(yùn)作傳統(tǒng)銷售渠道,，果汁企業(yè)往往需要較多的銷售人員,，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招商、鋪貨,、終端維護(hù)和賣場促銷等各個銷售環(huán)節(jié),；電商平臺只需要維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)銷售頁面，發(fā)貨和售后服務(wù),，聘用的銷售人員會少得多,，大大降低了企業(yè)的營銷成本。果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅主要有：第一,，新進(jìn)入電商銷售平臺的果汁產(chǎn)品在網(wǎng)頁中的排名往往會靠后,，消費(fèi)者瀏覽量較少，產(chǎn)品銷量也會很少,。第二,，果汁產(chǎn)品在電商平臺的零售價格一般會比超市低得多。在網(wǎng)店上銷售的果汁產(chǎn)品品牌,、種類繁多,，價格也公開透明，與傳統(tǒng)渠道一樣競爭激烈,。第三,，果汁產(chǎn)品在網(wǎng)頁中的排名主要取決于消費(fèi)者的瀏覽量、刷新量和下單量等匯集起來的綜合指標(biāo),，如果綜合指標(biāo)星級不夠,，網(wǎng)頁排名很難靠前，會大大影響產(chǎn)品銷量的提升,。第四,，年輕一代電商購物者已從價格需要導(dǎo)向走向品牌需求導(dǎo)向。也就是說今后在電商平臺銷售的果汁產(chǎn)品,，僅僅憑借價格低而沒有品牌力的支撐,，同樣很難實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速增長,。果汁企業(yè)如何成功借助電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品的招商和銷售對于果汁企業(yè)來說電商銷售渠道主要包括兩種營銷模式：一種是 B2B 營銷模式，即企業(yè)對企業(yè),，主要是用于果汁企業(yè)的招商或?qū)ζ髽I(yè)的銷售,。這類電商銷售平臺主要有阿里巴巴、中國食品招商網(wǎng),、食品商務(wù)網(wǎng),、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、糖酒會網(wǎng)等等,。另一種就是 B2C 營銷模式,，即企業(yè)對消費(fèi)者的零售或團(tuán)購。這類電商銷售平臺主要有京東,、天貓,、淘寶和 1 號店等等。果汁企業(yè)需要結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道,，在公司專門設(shè)置相應(yīng)的部門和人員來負(fù)責(zé)不同種類電商銷售平臺的招商,、團(tuán)購與零售。另外,，電商銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道一樣,，同樣需要品牌傳播和產(chǎn)品推廣，只是傳播和推廣的媒介與方式有所差異而已,。果汁企業(yè)即要借助微博,、微信來進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣，也需要在相應(yīng)的電商平臺進(jìn)行品牌傳播以及產(chǎn)品的招商與銷售,。通過電商渠道銷售產(chǎn)品的果汁企業(yè)更需要專業(yè)營銷策劃的支撐 2016 年電商渠道的消費(fèi)者，特別是年輕一代的學(xué)生族和上班族消費(fèi)群體,，在網(wǎng)購時已不再是簡單地比較產(chǎn)品的價格,，更看重產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的包裝設(shè)計,、網(wǎng)店頁面的創(chuàng)意設(shè)計,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的品質(zhì)以及相應(yīng)的售前,、售中和售后服務(wù),。果汁企業(yè)千萬不要以為只要有好的產(chǎn)品，加上較低的價格就能網(wǎng)店上實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。通過電商渠道銷售產(chǎn)品的果汁企業(yè)更需要專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的支撐。果汁企業(yè)只有在網(wǎng)店的創(chuàng)意設(shè)計,，產(chǎn)品的品牌定位,、產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、品牌傳播策略,、產(chǎn)品推廣方式以及產(chǎn)品銷售服務(wù)等方面超越競爭對手，才可能在電商銷售平臺贏得最終的競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法北京精準(zhǔn)企劃——果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道成功營銷的方法包括以下十六個部分：成功營銷策劃方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求什么是消費(fèi)者需求？消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求,，也就是消費(fèi)者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn)�,？梢娤M(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會,。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始,。果汁企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略,、市場策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接。很多果汁企業(yè)有好的產(chǎn)品,，但就是賣不動,，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接,。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研,，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰,，對產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,。北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前,，頂新國際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京、沈陽,、西安,、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研�,？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn),，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功,。成功營銷策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段,、哪個性別、哪個收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰,，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費(fèi)群體,，一定會有核心消費(fèi)群體,、周邊購買群體和非購買群體的劃分。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多果汁企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是,，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰,，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因為靠猜謎語猜不準(zhǔn)。一些果汁企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰,，實際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實現(xiàn)成功營銷的一個典型案例。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油,，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭，北緯 33 度,，海拔 800 米以上,，漢中無污染的秦巴山區(qū)。高緯度,、高海拔,、天然的生長環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)入市場六個多月的時間,，總共才賣出不到 30 萬元的銷售額。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品,，適合所有的送禮消費(fèi)人群購買,，而沒有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體�,？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會購買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購買群體是 26-45 歲的公務(wù)員,、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板,，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人,。消費(fèi)者的購買理由是“關(guān)愛長輩飲食健康——瓏津好茶油”。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營銷發(fā)揮了重要的作用,。成功營銷策劃方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱什么是品牌名稱 ? 品牌名稱簡單地說指的就是果汁企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。品牌名稱的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會起到非常重要的作用,。凡是快速在市場上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱。如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn),、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在,。所以果汁企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用,，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂,，天然水市場的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例成功命名案例一：有好的品牌名稱，產(chǎn)品營銷就成功了一半,，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā)，為山東萊陽春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通,，其實代表了大智慧的品牌名稱,。好味道有兩層含義，一層是味道好，另一層是好味到,。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會起到很好的營銷占位作用,。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國時尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱 —— 愛尚飲。成功命名案例三：通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研和對食用菌市場的整體分析,、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長為我國食用菌市場的強(qiáng)勢品牌打下了堅實的基礎(chǔ),。成功營銷策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位什么是品牌定位？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時,，首先就會想到這個品牌。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 ,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn),； 2 、與競品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔,； 3 ,、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來自于對專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的,，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜,，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開了與雞精市場強(qiáng)勢品牌的正面競爭,，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔,，成功超越了太太樂等知名雞精品牌，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用,，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ),。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國碳酸飲料市場面對的競爭環(huán)境極為相似。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大,。但愛尚飲同樣通過全面、專業(yè)的市場調(diào)研找到了主要競爭對手的營銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場機(jī)會,，愛尚飲涼茶飲料通過“時尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場區(qū)隔,，在競爭激烈的涼茶市場開辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時在中國開創(chuàng)了一個全新的時尚涼茶營銷時代。成功營銷策劃方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置什么是品牌占位,？品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營銷概念,，實現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂通過首先提出新鮮、優(yōu)鮮,、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，成功實現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 ,、搶先競品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置； 2 ,、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘，讓競品難以超越,； 3 ,、節(jié)省營銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等,。果汁企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化,，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場的知名品牌太太樂、豪吉,、大喜大,、家樂等品牌訴求的都是鮮，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同,，沒有新意,。其實雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多，純度更高的雞精,，才是更營養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領(lǐng)先的品牌占位。成功品牌占位案例二：營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競爭對手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營養(yǎng),、安全”的安全好米營銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計成讓消費(fèi)者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號,，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競爭對手無法超越，成功實現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的占位,。成功營銷策劃方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播什么是品牌視覺化,？品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計,，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一,，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,。比如： 1 、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,， 2 ,、北京奧運(yùn)會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計等；第二,，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,。比如： 1 、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計,， 2 ,、北京奧運(yùn)會福娃的卡通形象設(shè)計， 3 ,、騰訊 QQ 的卡通形象設(shè)計等,。品牌視覺化的作用品牌視覺化的作用主要有： 1 ,、使品牌更加生動化、形象化,； 2 ,、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),； 3 、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用,； 4 ,、與競品實現(xiàn)差異化； 5 ,、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等,。果汁企業(yè)如何實現(xiàn)品牌視覺化傳播專業(yè)的食品策劃公司不僅要為果汁企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計,，讓果汁企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠,，更有效的品牌提升方式是實現(xiàn)品牌的視覺化傳播,。北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛尚飲”涼茶飲料的品牌名稱、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱,，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點(diǎn),，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計了視覺化的品牌形象，真正實現(xiàn)了品牌視覺化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計兩個方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競爭品牌,。成功營銷策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn)？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 ,、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯位的現(xiàn)象發(fā)生,； 2 、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位,； 3 ,、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ),，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式,，了解消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的真實需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn),，同時也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn),。北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營養(yǎng)、安全”,，同時這也是元態(tài)安全好米的營銷標(biāo)準(zhǔn),。成功營銷策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語什么是品牌廣告語？品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的,，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言,。品牌廣告語的作用品牌廣告語的作用主要有： 1 、品牌廣告語是品牌定位的延伸,； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)； 3 ,、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等,。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語品牌廣告語不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、品牌定位,、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的,。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語,，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語成功案例品牌廣告語成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語是：“從未嘗過的香”。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn),，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過的安全、健康大米,�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)，也是消費(fèi)者購買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn),。元態(tài)大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對接,，是至今中國大米行業(yè)乃至中國食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語之一,。品牌廣告語成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種,�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色,、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香,、營養(yǎng)價值高,、脂肪含量低、瘦肉率高,、野味濃郁、風(fēng)味獨(dú)特,、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn),，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語是“天生好肉”,，即天生好味道,、天生好營養(yǎng)、天生好品質(zhì),。短短四個字的廣告語不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異,，建立了有效的市場區(qū)隔，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價格定位,，同時也使同類競爭品牌無法超越。成功營銷策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是果汁企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 ,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系,； 2 、使果汁企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,； 3 ,、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系,； 4 ,、幫助果汁企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模； 5 ,、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等,。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管果汁企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,，也不管果汁企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使果汁企業(yè)不同品牌,、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場，有序地把企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng),。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線,，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤�,？嫡鷳B(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列；（三）臘肉產(chǎn)品系列,。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略，分別對準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體,，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規(guī)模,。成功營銷策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品什么是明星單品打造？明星單品指的是品牌知名度高,、產(chǎn)品銷量大,，能夠為果汁企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 ,、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,； 2 、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 3 ,、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間； 4 ,、應(yīng)對日益激烈的市場競爭,； 5 、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等,。如何為果汁企業(yè)打造明星單品不管是大型果汁企業(yè)還是中小果汁企業(yè),，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老果汁企業(yè)還是新進(jìn)入的果汁企業(yè)，打造全國市場,、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要,。每個果汁企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多果汁企業(yè)都是心有余而力不足,。打造明星單品是一項艱苦的工作,，需要在全面、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,，通過營銷策劃公司與果汁企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案,，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品。北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場調(diào)研,，參與精心策劃的頂新國際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國市場的明星單品,。同時精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場的明星單品主要包括漓江魚產(chǎn)品、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品,、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等,。成功營銷策劃方法十一：創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計 ? 這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計和包裝形態(tài)設(shè)計,，主要有袋裝、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計,。一流產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備的條件一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備三個條件： 1 、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo),； 2 ,、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)； 3 ,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計能力,，以上三項缺一不可。怎樣為果汁企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題,，而創(chuàng)意設(shè)計解決的是好不好的問題,。首先只有策略方向?qū)α耍艜a(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計,。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn),，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計,。很多果汁企業(yè)為了“省錢”,，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計包裝,，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動，堆積在銷售終端或果汁企業(yè)的倉庫里,，最終不但省不了錢,，而且還把市場做砸了。所以果汁企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計出一流的包裝,，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo),，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計成功案例在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計中,，目前金龍魚是最好的,，不僅有包裝設(shè)計策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列,，有創(chuàng)意,；其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計，突出福字,，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計較差,。精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計的核心策略是“家中藏�,！薄．a(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國紅,，突出喜慶氛圍,，借助中國傳統(tǒng)的福文化傳播品牌。產(chǎn)品分兩個系列：調(diào)和油,，屋中為紅,，屋頂顏色變化；純油系列,，屋頂為紅,，屋中顏色變化。包裝設(shè)計策略清晰,、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間,，從產(chǎn)品包裝設(shè)計的整體水平上看已在金龍魚之上,。難怪彭總說“家可福”食用油的包裝設(shè)計是中國食用油產(chǎn)品中三十年來最好的,。成功營銷策劃方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計,？宣傳品創(chuàng)意設(shè)計指的是果汁企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計，主要包括海報、單頁,、宣傳冊,、四折頁、 POP ,、 X 展架,、圍裙、地貼,、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用主要有： 1 ,、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力,，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率； 2 ,、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,； 3 、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售,； 4 ,、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等,。如何為果汁企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀的宣傳品果汁企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計一樣,，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計一脈相承,，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計對中小果汁企業(yè)和新果汁企業(yè)尤為重要,，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升,，減少果汁企業(yè)電視廣告的巨大投入,。北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計成功案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀終端宣傳品及其實戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個城區(qū)面積不算太大的地級市。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃,、市場策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，通過在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動,，各類銷售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場推廣,，只用了三個多月的時間,，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷量大幅提升，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名,。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購的人買瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動打電話上門訂購瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化,。成功營銷策劃方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的 TVC 什么是有創(chuàng)意的 TVC ？有創(chuàng)意的 TVC 指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo),，通過創(chuàng)意廣告的畫面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的，能夠有效提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片,。有創(chuàng)意的 TVC 的作用有創(chuàng)意的 TVC 的作用主要是： 1 ,、通過電視等媒體，以動態(tài)的方式,、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn),； 2 、有效拉動產(chǎn)品銷量的提升,； 3 ,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等,。如何拍攝一條有創(chuàng)意的 TVC 不管是大型果汁企業(yè)還是中小果汁企業(yè),，或者是新進(jìn)入的果汁企業(yè)，要想成為全國性知名品牌,、區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌或者是地方市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片,。在樣板市場,、重點(diǎn)市場、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量,，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對于中小果汁企業(yè)和新果汁企業(yè)來說，在樣板市場或重點(diǎn)市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用,，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高,，但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的。北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意 TVC 的成功案例天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》 30 ″ TVC 創(chuàng)意舉例：場景一：在一個天氣晴朗周末的下午,，一位 35 歲左右,，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓 LOGO 、品牌定位和品牌廣告語設(shè)計圖案的圍裙在廚房做晚飯,，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉,。場景二：一個半小時后,，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開鍋,，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來，媽媽自言自語說了聲“好香�,�,！”，臉上露出了滿意的,、帶有成就感的微笑,。場景三：這位年輕的媽媽看了一下時間，估計丈夫下班后,，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜,，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。場景四：家門口傳來了開門聲，一個 12 歲的男孩走進(jìn)家里的客廳,，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來,。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味，情不自禁的說出：“好香�,�,！”，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香�,�,！”的感嘆聲。場景五：小男孩馬上猜到并說出：“迎賓冷鮮肉”,，孩子的爸爸脫口說出：“迎賓火腿腸”,。場景六：鏡頭特寫，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉,、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫面切換，出現(xiàn)迎賓品牌的 LOGO ,、品牌定位和品牌廣告語,。孩子的媽媽清晰地說出迎賓的品牌廣告語“好肉天然香,！”,。成功營銷策劃方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商什么是產(chǎn)品招商？產(chǎn)品招商就是為果汁企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場,、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商,。產(chǎn)品招商的作用產(chǎn)品招商的作用主要有： 1 ,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模； 2 ,、借助經(jīng)銷商的分銷能力,，實現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷量,； 3 ,、通過招聘各個區(qū)域和各個層級的代理商，實現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn),，減輕企業(yè)的資金壓力等等,。如何為果汁企業(yè)的產(chǎn)品成功招商為果汁企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略： 1 、通過專業(yè)媒體招商,，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志、《中國食品報》以及行業(yè)食品雜志招商,； 2 ,、通過每年春秋兩次的糖酒會招商； 3 ,、通過在樣板市場或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商,； 4 、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商,； 5 ,、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商； 6 ,、果汁企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等,。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可福”食用油制定了科學(xué),、系統(tǒng)銷售管理體系,。在產(chǎn)品正式開始招商前，精準(zhǔn)企劃對中茶糧油的銷售隊伍,，企業(yè)相關(guān)各職能部門,，就“家可福”食用油的品牌策略,、產(chǎn)品策略,、市場策略、銷售策略,、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分,，這些營銷細(xì)節(jié)的完善是“家可�,！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。成功營銷策劃方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場什么是樣板市場？樣板市場一般是指果汁企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場,。樣板市場的作用樣板市場的作用主要有： 1 ,、檢驗新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性,； 2 ,、找出營銷策劃方案中的不足，以便及時修正,； 3 ,、磨合營銷團(tuán)隊和銷售隊伍； 4 ,、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式,； 5 、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗借鑒,，增加經(jīng)銷商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。怎樣為果汁企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場運(yùn)作樣板市場其實就是將來運(yùn)作區(qū)域市場和全國市場的縮影,，是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地,。樣板市場雖然小，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃,、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，為果汁企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案,，同樣涉及到產(chǎn)品的招商,、鋪貨、品牌傳播,、終端促銷,、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié)。北京精準(zhǔn)企劃樣板市場成功策劃案例精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品,，支撐瓏津品牌的建立和提升,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品,，通過瓏津品牌力拉動新產(chǎn)品的銷售,。首先在樣板市場漢中一區(qū)十縣每年實現(xiàn) 3000 萬元以上的銷量，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤來源,，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展,，在競爭對手相對薄弱的市場發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場的第一品牌,。到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營銷策劃方案才過去不到八個月的時間,，好消息不斷從瓏津公司傳來,。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品,，不僅瓏津的品牌知名度很高，主動上門購買產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個人越來越多,，李董個人也成了當(dāng)?shù)氐拿�,，可謂是名利雙收。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn),。成功營銷策劃方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化什么是銷售終端品牌化,？銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的,、生動化的品牌形象,，在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌。銷售終端品牌化的作用銷售終端品牌化的作用主要有： 1 ,、讓果汁企業(yè)對精耕終端,、決勝終端的營銷概念更加清晰、更加落地了,； 2 ,、為果汁企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對果汁企業(yè)有著現(xiàn)實的指導(dǎo)作用,； 3 ,、對于沒有錢做電視廣告的中小果汁企業(yè)，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播,； 4 ,、銷售終端品牌化能夠讓果汁企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端，對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等,。如何實現(xiàn)電商銷售終端和傳統(tǒng)銷售終端的品牌化北京精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念,。電商銷售終端的品牌化主要包括： 1 、通過創(chuàng)意設(shè)計精美的電商網(wǎng)頁展示果汁企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象,； 2 ,、創(chuàng)意設(shè)計果汁品類中最優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計，并在電商網(wǎng)頁中展示給消費(fèi)者,； 3 ,、通過各種促銷活動或主題活動，在網(wǎng)頁上直接與消費(fèi)者互動溝通,，在銷售果汁產(chǎn)品的同時建立和提升品牌的知名度,、美譽(yù)度與忠誠度。傳統(tǒng)銷售終端的品牌化也主要包括三個層面： 1 ,、銷售終端產(chǎn)品的展示,，通過堆頭或貨架的方式來展示果汁企業(yè)的系列產(chǎn)品,； 2 、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放 X 展架,、張貼海報,、懸掛 POP ，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品,； 3 ,、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動,。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化,。在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點(diǎn)贏得競爭優(yōu)勢才能成功營銷果汁企業(yè)在電商渠道與傳統(tǒng)渠道做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求,；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,；方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位,；方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,；方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn),；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語,；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品,；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計,；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的 TVC ,；方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商,；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場；方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化,。果汁企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個關(guān)鍵點(diǎn)贏得競爭優(yōu)勢,，才能同時實現(xiàn)電銷售商渠道和傳統(tǒng)銷售渠道的成功營銷。我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華 2016 年 1 月 22 日作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家 , 中國食品營銷策劃領(lǐng)路人， 22 年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ；專家直線： 010-62712585 13801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|741 次閱讀|0 個評論

藍(lán)莓果汁飲料呼喚大牌崛起: 勁釋觀點(diǎn) 2015-7-29 12:11; 江中制藥出品的藍(lán)枸飲料已經(jīng)取得了比較好的市場反響，但在藍(lán)莓果汁飲料領(lǐng)域當(dāng)中,，真正的王者還未出現(xiàn),，藍(lán)莓被譽(yù)為聯(lián)合國五大健康食品之一的價值也遠(yuǎn)未體現(xiàn)出來。上海勁釋作為國內(nèi)第一家倡導(dǎo)體驗營銷的營銷策劃機(jī)構(gòu),，認(rèn)為藍(lán)莓果汁產(chǎn)業(yè)做好以下三點(diǎn)將會有跨越式發(fā)展：一,、如何更快更好地體現(xiàn)產(chǎn)品價值藍(lán)莓含有花青素，被公認(rèn)為含有明目的作用,，但這一效果缺少定性定量的統(tǒng)計分析,，或者對消費(fèi)者而言這種說法是一種模糊的價值。而藍(lán)莓本身目前屬于高價格的小品類水果,，高昂的價格已經(jīng)使得消費(fèi)者無法長期食用,，這樣一個矛盾需要得到解決，例如：開發(fā)低濃度的藍(lán)莓果汁飲料,，或者含有藍(lán)莓味的飲料,。同時添加更多有益明目作用的葉黃素，維生素 A 來強(qiáng)化產(chǎn)品的功能,。既滿足了明目的作用,，又降低了生產(chǎn)成本，能夠讓一般消費(fèi)群體都能喝得起,。二,、如何借東風(fēng)將藍(lán)莓果汁飲料塑造成為成熟的產(chǎn)品目前消費(fèi)者對藍(lán)莓的需求才剛剛開始，對藍(lán)莓果汁飲料的認(rèn)同還未養(yǎng)成飲用習(xí)慣,，在這一背景下如果強(qiáng)推藍(lán)莓飲料也面臨著極高的風(fēng)險,，事實上近幾年保健功能飲料獲得了長足的發(fā)展，每年都以 30% 的增長率進(jìn)入高速發(fā)展期,。包括紅牛,、怪獸、脈動,、樂虎都獲得了巨大的成功,。這些飲料有一大特征，往往起到提神和緩解疲勞的作用,，而對視疲勞的幫助意義不大,。科學(xué)發(fā)現(xiàn),，大腦 2/3 的腦細(xì)胞都參與了視覺處理分析的工作,。換句話說，腦疲勞就等于視疲勞,。藍(lán)莓在這一領(lǐng)域當(dāng)中大有可為,，如果將藍(lán)莓果汁配以牛磺酸，維生素等成分開發(fā)一種新型的果汁功能飲料,，將在成熟的功能飲料市場上開辟一個藍(lán)海市場,，不但解決了現(xiàn)代功能飲料口感單一功能單一的局面，也解決了藍(lán)莓如何打開市場的撬動點(diǎn),。藍(lán)莓飲料進(jìn)行微品類創(chuàng)新,，將徹底解決視疲勞腦疲勞身體疲勞等多種問題，這正是市場產(chǎn)業(yè)升級與消費(fèi)者渴望需求的產(chǎn)品,。三,、如何快速傳播藍(lán)莓的品牌價值目前藍(lán)莓果汁飲料雖然有眾多企業(yè)參與，但是在品牌符號的建立,、產(chǎn)品的包裝,、終端的形象都大同小異，讓消費(fèi)者感覺都是差不多的產(chǎn)品,。陷入到了一種多則惑的狀態(tài),，無法進(jìn)行選擇,。藍(lán)莓果汁飲料包括藍(lán)莓酒,，如何塑造一種品牌鮮明，富有活力的生動形象,，拉動消費(fèi)者的感官體驗進(jìn)而帶動沖動消費(fèi)是需要挖掘和設(shè)計,。比如藍(lán)莓果汁飲料在國外是飛行員專用飲料，而飛行員的形象完全可以用在品牌的視覺形象當(dāng)中,。這樣就給藍(lán)莓果汁飲料貼上了一個高上大的標(biāo)簽,，更容易被消費(fèi)者接受和認(rèn)同。未來的三到五年內(nèi),，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)將成為一個朝陽產(chǎn)業(yè),，獲得長足的發(fā)展。聯(lián)想佳沃已經(jīng)開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局,，對藍(lán)莓深加工產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將成為眾矢之的,。誰率先在以上三個方面進(jìn)行突圍，就能在未來的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)當(dāng)中獲得競爭優(yōu)勢,，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。; 409 次閱讀|0 個評論

中國十大果汁飲料品牌點(diǎn)評: 愛德菲 2014-9-2 14:59; 中國十大果汁飲料品牌點(diǎn)評 1 酷兒　　廣告語：酷兒，好喝就說 Qoo! 　　成功指數(shù)： 100 分――定位明確,，整合到位,。　　點(diǎn) 評： ?? 　　和鮮橙多一樣，酷兒搶走的也是可樂等飲料的市場,，所不同的是這一切發(fā)生在兒童目標(biāo)群領(lǐng)域,。在酷兒之前，小孩們喝汽水、奶飲料,，現(xiàn)在他們龐愛酷兒,。可口可樂公司為何能如此迅速地建立起這么個強(qiáng)勢品牌,？酷兒最大的成功,，在于它定位為兒童果汁飲料，并展開了無可挑剔的整合營銷,。　　在產(chǎn)品上,，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對兒童的負(fù)作用影響，而且增加了維生素 C 和鈣,，完全針對小孩子而設(shè)計,。酷兒的瓶裝以 350 ml 為主,，包裝及容量也更適合小孩,。酷兒的定價略高,，比鮮橙多等“成人飲料”自然要講究一點(diǎn),。酷兒在鋪貨,、促銷和推廣上,，都更考慮少兒消費(fèi)群和家長，在娛樂及購物場所的上市見面會,，策劃得就像小明星亮相,。特別是在推廣上，酷兒建立了卡通形象,，電視廣告投放集中在兒童節(jié)目時段,，宣傳上請來中央臺著名的兒童節(jié)目主持人，各類新穎的活動與宣傳方式充滿童趣……現(xiàn)在酷兒已經(jīng)快成為“兒童果汁飲料”的代名詞了,。　　千萬別以為只有兒童才喝酷兒,，就像很多成年人愛惜頭發(fā)而選用溫和的強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)露，不少青年男女覺得童稚也是時尚,、很酷,，他們一樣飲用酷兒。　　建議：接下來的策略在于做大兒童果汁飲料的品類,。　　 2 鮮橙多　　廣告語：統(tǒng)一鮮橙多,，多 C 多漂亮　　成功指數(shù)： 90 分—成功啟動果汁飲料品類市場。　　點(diǎn)評：　　無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害,，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多,，是鮮橙多的“多 C 多漂亮”打開了果汁飲料的市場,，啟動了一個品類的成長。回到 2001 年,，經(jīng)歷了可樂,、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國的飲料業(yè)已進(jìn)入了競爭性營銷階段,。新時期營銷的成功,，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實現(xiàn)，而是來自于針對競爭對手的爭奪,。 PET 瓶裝鮮橙多的出現(xiàn),，客觀上在可樂、瓶裝水,、瓶裝茶等便攜式飲料之外,，提供了一個果汁飲料的選擇�,！岸� C 多漂亮”的廣告,，則突出了新品類與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ，將自己標(biāo)榜為新一代健康飲料,，成功地獵取了可樂,、飲用水、茶飲料們的市場,。　　事實上,，“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個品牌若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇,，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的,。鮮橙多作為第一 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場,，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，以至于鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表,，隨著品類的成長,，自然擁有最大的收益。　　可惜的是,，統(tǒng)一企業(yè)在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰(zhàn)略思維,，而把它當(dāng)作一個新的產(chǎn)品來經(jīng)營。這個問題在中國非常普遍：通常是在企業(yè)品牌之后跟一個描述新產(chǎn)品的名字,。如統(tǒng)一鮮橙多,、匯仁烏雞白鳳丸等。這樣一來,，企業(yè)的經(jīng)營始終處在產(chǎn)品經(jīng)營的層次,，一旦企業(yè)把品類做起來后,，競爭對手只要模仿跟進(jìn)就可以實現(xiàn)收割。　　建議：一個品牌通過新品類定位取得成功之后,，面對眾多品牌跟進(jìn),，最佳的營銷戰(zhàn)略是訴求自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。鮮橙多可以在大家一窩蜂推廣果汁飲料好處的時候,，強(qiáng)調(diào)自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌,，加強(qiáng)對市場的收割和統(tǒng)治。　　 3 爆果汽　　廣告語：爆果汽,，讓你一次爆個夠,！　　成功指數(shù)： 80 分—成功把握新品牌機(jī)會。　點(diǎn)評：　　與娃哈哈截然不同,，健力寶為加汽果汁推出了新品牌,，這符合競爭營銷時期的新規(guī)則：新品類需要新品牌，品牌只能代表一類產(chǎn)品,。　　老品牌往往帶著太深的既有痕跡,，新時期的消費(fèi)者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌。當(dāng) PC 機(jī)出現(xiàn)的時候,，是康柏迅速崛起,，不是 IBM ；當(dāng)一次性成相流行的時候,，是寶麗萊稱王,，不是柯達(dá)；　　當(dāng)無繩電話在中國興起的時候,，是步步高領(lǐng)先,，不是 TCL ；當(dāng)?shù)图兌裙嬃匣鸨臅r候,，是鮮橙多脫穎而出,，不是匯源……這次加汽果汁如有前途,，一定是爆果汽成名,。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣,，而且取了不錯的品牌名，極有可能創(chuàng)造出“爆果汽”就是加汽果汁的消費(fèi)者認(rèn)知,，在此領(lǐng)域建立起強(qiáng)勢的飲料品牌,。　　建議：畢竟喝汽水的人多過喝果汁飲料的人,，爆果汽應(yīng)該將方向指向可樂,，突出加汽果汁的核心差異，更佳地推廣品牌,。　　 4 娃哈哈果汁　　廣告語：我們都是水果,，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡。　　成功指數(shù)： 74 分 ----- 品牌打透三,、四線市場　　點(diǎn)評：　　同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料,，但娃哈哈不算跟風(fēng)，因為它開辟的是三,、四線城市及農(nóng)村新市場。　　娃哈哈的營銷做得最為省心,，大城市流行什么,，第一個拿到下線市場復(fù)制就行了,。無論可樂,、純凈水或是果汁，都在中心城市證明是可行產(chǎn)品了,，娃哈哈就將它們大膽地引進(jìn)到下線地區(qū)，從而占得當(dāng)?shù)厥袌龅南葘?dǎo)地位�,，F(xiàn)在“娃哈哈”幾乎成了這些地方“飲料”的代名詞,，品牌不可謂不強(qiáng),。　　值得提醒的是,，借助知名品牌收割市場自然省時省力，但再下線的市場都會慢慢成熟,，競爭也會增多。當(dāng)周邊城市甚至農(nóng)村市場也步入競爭營銷時期,，“大品牌”的號召力同樣下降，“專業(yè)品牌”同樣會興起,。既然擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，推廣費(fèi)用又不菲,，娃哈哈完全有可能在多個產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵤┓制放茟?zhàn)略,，率先建立起多個品類的領(lǐng)先品牌,。就像寶潔擁有不同的洗發(fā)水,、洗衣粉,、香皂,、沐浴液、牙膏品牌一樣,，娃哈哈有機(jī)會在中國的廣普市場，建立起飲料的寶潔地位,。　　建議：　　數(shù)錢的時候想一想,，如果“非�,？蓸贰苯小巴薰蓸贰�,，是否還一樣賺錢,？　　 5 農(nóng)夫果園　　廣告語：農(nóng)夫果園,，喝前搖一搖　　成功指數(shù)： 60 分－好歹搞了點(diǎn)新意思　　點(diǎn) 評：　　競爭營銷時期，每個品牌都在消費(fèi)者心智中爭奪定位,，以期能成為消費(fèi)者心智中某類產(chǎn)品的代表,。就飲料而言,，鮮橙多占據(jù)的是“果汁飲料”定位,，匯源是“ 100 ％果汁”，椰樹是“椰汁”,，爆果汽指向“加汽果汁”，牽手指向“果蔬汁”,，還有其他品牌可以是蘋果汁,、葡萄汁、野果汁……農(nóng)夫山泉別出心裁,，亮出了混合果汁飲料,。　　“混合果汁”的定位前景如何？不很樂觀,。一個很明顯的理由,，消費(fèi)者不會因為喜歡某種水果而買混合果汁（他可以喝單果汁），但會因為不喜歡某種水果而不買混合果汁,。另外,，就中國目前的飲食觀念，還有人擔(dān)心太雜的東西“混”在肚子里,，總不太舒服,。　　即使?jié)M足于混合果汁的前景，農(nóng)夫的營銷規(guī)劃也欠周密,。首先是產(chǎn)品名字的問題,，同時推出多種混合果汁，消費(fèi)者實在不好稱呼它們,，總不成說“給我來瓶農(nóng)夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁”吧？即使來個“農(nóng)夫果園 1 號”或者“農(nóng)夫果園橙果卜（橙,、蘋果,、胡蘿卜）”，都會好受些,。其次,，作為混合果汁,，農(nóng)夫的競爭對手顯然是鮮橙多等單果汁，營銷策略應(yīng)該著重針對單果汁配方不合理入手,，借助公關(guān),、新聞方式展開第一波推廣,，然后才跟進(jìn)針對明確的廣告。這一點(diǎn),，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)農(nóng)夫山泉通過打擊純凈水而一夜成名的操作。　　當(dāng)然無論如何,，農(nóng)夫果園在一片跟風(fēng)潮中選擇了新品類定位，而且廣告?zhèn)鬟_(dá)“混合”的　　定位信息也很到位,，是擁擠市場中不可多得的亮點(diǎn)。　　建議：　　主攻一種最有潛力的混合型果汁產(chǎn)品,，鉚定鮮橙多,。　　 6 第五季　　廣告語：今年流行第五季！　　成功指數(shù)： 59 分－不知的指的帳篷品牌,。　　點(diǎn) 評：　　“今年流行第五季”注定是一陣風(fēng)，第五季品牌也沒有前途,。天大的難題在于,，沒有人知道“第五季”是什么,。如果你說可口可樂、雪碧,、七喜,、鮮橙多,，每個人都清楚是什么,，但你要是說第五季的話,，你可能得到冰淇淋維 C 汽水（ 5 種口味）,、果汁飲料（ 5 種口味）、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）,、維 C 樂（ 5 種口味）,，或者是純凈水,、礦物質(zhì)水、冰紅茶 ,、綠茶,、烏龍茶……在競爭營銷時期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱,，可惜其中的觀點(diǎn),，企業(yè)至今仍未重視。　　 C 汽水（ 5 種口味）,、果汁飲料（ 5 種口味）,、熱帶水果賓治飲品（ 5 種口味）、維 C 樂（ 5 種口味）,，或者是純凈水,、礦物質(zhì)水、冰紅茶 ,、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期,，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業(yè)品牌,，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用,。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業(yè)的第五季陷阱》,，指出其中的品牌陷阱,，可惜其中的觀點(diǎn)，企業(yè)至今仍未重視,。 ?? 　　值得一說的是,，第五季作為健力寶沉寂多年推出的新品牌,，贏得了足夠關(guān)注，而大廣告量的投放成功地吸引到了經(jīng)銷商的鋪貨,，短期業(yè)績確實不俗。　　建議：收縮焦點(diǎn),，為第五季重新定位,。　　 7 鮮的每日 C 　　廣告語：鮮的每日 C ,，自然健康每一天　　成功指數(shù)： 1 分－將跟風(fēng)進(jìn)行到底　　點(diǎn)評：　　毫無疑問,，鮮的每日 C 又是跟風(fēng)鮮橙多,，還是“含 C 的果汁飲料”,。不過康師傅這次可是有備而來，“鮮的每日 C ”是新的注冊品牌,，只代表果汁飲料,，為成功增加了一點(diǎn)指數(shù) 　　雖然康師傅這次出擊不遺余力，還請來了明星助陣,，但“鮮的每日 C ”在三個關(guān)鍵的地方犯了錯,。第一個是名字太長，不方便稱呼,，還不如直接叫“每日 C ”,；第二個是戰(zhàn)線太寬,，同時推出了橙汁、蘋果汁,、葡萄汁等品種,，使“鮮的每日 C ”指代什么并不明確，推廣力度亦不能集中,；第三點(diǎn)至關(guān)重要,，康師傅沒有采用直接針對鮮橙多的策略，不能最佳地從競爭對手處搶得市場,。須知,，現(xiàn)在的營銷不再只是滿足消費(fèi)者的需求,，而是針對競爭對手提出區(qū)隔與競爭的品牌定位。　試想,，如若康師傅瞄準(zhǔn)“鮮橙多”的橙汁飲料,，集中精力推出“每日蘋果”，聲稱自己是不一樣的選擇,，甚至宣揚(yáng)“蘋果汁不傷胃,，天天喝”,，效果當(dāng)會更佳。表面上看來,，蘋果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎,，但其實是沒有專門的蘋果汁品牌站出來宣傳。當(dāng)鮮橙多出現(xiàn)之前,，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂,、純凈水和茶呢？退一步來說,，即使喝蘋果汁的人會少一點(diǎn),，但如果康師傅一家獨(dú)大，銷量仍然可觀,。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多,，剩下的人喝“每日蘋果”，那還有誰會喝別的果汁飲料呢,？兩強(qiáng)相爭的市場,，留給其他品牌的機(jī)會很少。　　建議：另起爐灶,，再創(chuàng)品牌定位先行,。　 8 康師傅果汁　　廣告語：連果子都愛喝的………康師傅鮮可信橙汁，好喝,。　　成功指數(shù)： 0 分－跟風(fēng)品牌　　點(diǎn)評：　　如果時間倒流 10 年,，康師傅“連果子都愛喝的果汁”廣告，一定會讓人覺得很有意思,，從而記住這是一個很特別的產(chǎn)品,，樂意去嘗試飲用。同時康師傅是個大品牌,，會增強(qiáng)人們的購買,。　　然而時至今日，各種“創(chuàng)意”的廣告充斥媒體,，新鮮好玩的電視節(jié)目都令人應(yīng)接不暇 ,， 10 多秒“有意思”的廣告淹沒在信息洪流當(dāng)中，已很難引發(fā)人們的關(guān)注和興致了,。新營銷時期,，消費(fèi)者面對太多的產(chǎn)品和信息，他只會記住一些品類代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多,，而對那些跟風(fēng)的雷同性產(chǎn)品,，傾向于忽略。　　籠統(tǒng)“大品牌”對購買的影響作用也越來越小,。由于對商品普遍的信任感增強(qiáng),，消費(fèi)者對品牌的品質(zhì)保障感要求減弱,，更多地在乎品牌在購買商品中的識別作用和便利性。現(xiàn)在人們喜歡選擇那些只代表某類產(chǎn)品的“專業(yè)品牌”,，像可口（可樂）,，雪碧（橙味汽水）、佳得樂（運(yùn)動飲料）,、紅牛（能量飲料）……“康師傅”品牌涵蓋太多東西,，康師傅果汁注定是泛泛之流。　　建議：　　不如充分利用統(tǒng)一鮮橙多的致命缺陷,，將產(chǎn)品改名為“康師傅鮮橙多”,，憑康師傅的分銷和走貨能力，應(yīng)該賣得更好,。　　 9 娃哈哈加汽果汁　　廣告語：娃哈哈加汽果汁,，活力更炫！　　成功指數(shù)：負(fù) 10 分－自傷其類的品牌延伸,。　　點(diǎn)評：　　如果說三,、四線城市及農(nóng)村市場還找不到對手的話，娃哈哈這次應(yīng)該是成功地進(jìn)行　　了自伐,。一者娃哈哈加汽果汁的市場，更多地來自于對娃哈哈果汁的侵蝕,；二者加汽果汁的推出,，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈純凈水,、娃哈哈茶飲料,、娃哈哈果汁還是相對清晰的產(chǎn)品，現(xiàn)在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁,，加汽果汁又有好幾種,，“娃哈哈果汁”就慢慢升級為第五季了，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功,，對娃哈哈果汁的傷害越大,。　　建議：將“娃哈哈加汽果汁”改為“氣哈哈果汁”會更好些。; 7627 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:39 , Processed in 0.053845 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 果汁

相關(guān)帖子

相關(guān)日志