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詩一首：雜詩: 王狄凡 2017-4-9 18:20; 漢家基業(yè)巾幗推,，綿延千里群樹梅,，東方明朗蘭花舞，笑看史話風(fēng)云吹,。; 個人分類: 新詩意詞話|350 次閱讀|0 個評論

評電影《柳如是》: 李康熙 2015-12-6 23:52; 那是風(fēng)云動蕩的明朝末年,是一個政壇飄搖,、戰(zhàn)火紛飛、國將不國的時代,。柳如是乃一風(fēng)塵女子,有才有藝有色,是"秦淮八艷"之一,。在青樓中飄蕩,她結(jié)識陳子龍,但終究情深緣淺,。然而在國運(yùn)不濟(jì)、國將不國的時代,文人卻要擔(dān)當(dāng)起匹夫之勇的重任,。陳子龍有感于救國大是,，遠(yuǎn)離了柳如是。但這個分離豈是一個柔弱女子所能夠承受得了的? 后來,柳如是結(jié)識了錢謙益,這位文壇宗師,很快成了柳如是的師長,、友人,、愛人。雖然柳如是比錢謙益小36歲,但是他們的愛情似乎更為完美,。我覺得他們：志同道合者,、情趣相投者、心心相印者,、相濡以沫者是也! 從《柳如是》來審視明朝的文人們,看以錢謙益為代表的文人關(guān)心的是什么,是國家?是朝廷?都不是,。他們關(guān)心的是和自己一樣身份的仕子們。因此,當(dāng)?shù)弥逋⒃敢獬欣m(xù)明朝的科舉舊制時,他們骨子里的反抗,復(fù)仇情緒就被消融了!從錢謙益降清,、獻(xiàn)城,、進(jìn)京、坐官,再到反清復(fù)明的人生履歷,我覺得：文人是一個太軟弱太矛盾太復(fù)雜的群體,。在國勢衰頹時,他們嘆息自己時運(yùn)不濟(jì),但當(dāng)重任真的由他們擔(dān)當(dāng)時,卻又無能為力,。柳如是，她絕不是一般的中國傳統(tǒng)女性,因為她有文人固有的秉性,或者氣節(jié);她敢愛,有沖破世俗的勇氣和氣概,。然而國運(yùn)不濟(jì),她的生活終究要遠(yuǎn)離作詩,、填詞、賞花,、飲酒,最終還要回歸生活本身,。一個女子跌宕起伏的人生際遇,不正是一個朝代衰竭的縮影嗎?柳如是當(dāng)是那個時代的符號。; 個人分類: 雜章|1946 次閱讀|0 個評論

神靈寨：怪石嶙峋,，青石為伴: 在陽光下 2014-5-29 11:44; 神靈寨，大自然造物時的一塊山水奇葩,，物華天寶,，人杰地靈，即是一處山水福地,，又是一個人間仙境,。漫步于神靈寨絕色山水間，但見竹林怒海,，佳木參天,，飛泉連環(huán)，深潭幽靜，百花齊放,，百蝶翩翩,，更有廟宇軒昂，棧道古悠,，祭壇古樸,，料窯滄桑，好一處國家4A級國家旅游景區(qū)和歷史文化勝地,。看過神靈寨的花草山水,，瀑布幽潭，卻獨愛神靈寨的片片青石,，或淌于河灘,，被歲月打磨光滑；或生于群峰,，被歷史風(fēng)云消蝕；或藏于叢林,，被年華荏苒遺忘,。小小青石，便涵蓋世間滄桑,。佛家有云,，一花一世界，一樹一菩提,。而在神靈寨,，處處禪宗佛緣，也許,，一處青石,，即是所有世界。神靈寨,，一處怪石嶙峋,，一處青青世界。; 549 次閱讀|0 個評論

戰(zhàn)略五要素中系統(tǒng)要素的構(gòu)建: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-21 11:08; 1,、構(gòu)建一個系統(tǒng),，如對產(chǎn)業(yè)的組織一個企業(yè)基于自身價值最大化的意圖來定義和創(chuàng)造一個新的產(chǎn)業(yè)。一般可以通過構(gòu)建多個子體系,，來創(chuàng)造一個新的產(chǎn)業(yè),，子體系包括：相關(guān)政策，外部環(huán)境,，要素,，交易體系，產(chǎn)業(yè)鏈條,，營銷及服務(wù)體系等,。 2,、戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境巨變對于中國集團(tuán)型企業(yè)而言，在十二五期間我們還必須認(rèn)識到,，戰(zhàn)略規(guī)劃還要受到不同的環(huán)境影響,。首先，面臨國家發(fā)展模式的更迭,，政治周期,，金融周期，經(jīng)濟(jì)周期,，產(chǎn)業(yè)周期大交錯,，國企變革攻堅，民企發(fā)展大轉(zhuǎn)型共生等等這么一個復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境,；其次,，企業(yè)所處的環(huán)境變得越來越復(fù)雜，加大了企業(yè)對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確把握的難度,。再次,，一些企業(yè)對以往的成功路徑過于依賴，缺乏打破舊系統(tǒng)模式的魄力,，使得企業(yè)難以適應(yīng)當(dāng)今風(fēng)云變化的環(huán)境,。另外，戰(zhàn)略規(guī)劃邊界在不斷擴(kuò)大,。很多企業(yè)會拓展自身原有的領(lǐng)域,，進(jìn)入新的領(lǐng)域，這對企業(yè)的認(rèn)知提出了新的挑戰(zhàn),。最后,，預(yù)謀與應(yīng)變之間的不對稱。戰(zhàn)略一般周期較長,，需要較高的指導(dǎo)性,，然而面對環(huán)境的加速變化，企業(yè)需要具有強(qiáng)大的應(yīng)變能力,，從而捕捉更多機(jī)遇,，降低系統(tǒng)風(fēng)險。所以說“十二五”期間戰(zhàn)略規(guī)劃將是歷來環(huán)境最復(fù)雜,，目的最綜合,，影響源最多，不確定性最大的一次,，使用通常的手法似乎已經(jīng)不足以滿足,，必須采用新型的戰(zhàn)略規(guī)劃手法。 3、人類的認(rèn)識飛躍與變遷人的認(rèn)識是一種社會性的活動,，它總是在一定的社會關(guān)系中進(jìn)行的,，總是特定歷史條件下的產(chǎn)物。也正因如此,，人的認(rèn)識有一個歷史演化問題,。所謂認(rèn)識的歷史演化，是指認(rèn)識活動的內(nèi)容和形式隨著社會歷史條件的變化而不斷演進(jìn),，以及人類認(rèn)識的水平隨著社會歷史的發(fā)展而不斷提高,。認(rèn)識的不完全性和缺陷性，是人類在認(rèn)識事物過程中的思維常態(tài),。人的思維與事物之間必有一定的差距,，這種差距是無法完全融合的。我們看事物常常只能看到事物的表象和某個側(cè)面,，而不能看到事物的全體和實質(zhì),。而且，人與人,、人與事物,、事物與事物之間總是存在著差異性和自覺或不自覺的排它性。人對某一事物認(rèn)知的時候,，會受到這種差異性或排它性的干擾而變得含糊,。華彩認(rèn)為,，對于企業(yè)這個系統(tǒng),，人們的認(rèn)識經(jīng)歷了以下以幾個大的飛躍和變遷：復(fù)雜系統(tǒng)論的認(rèn)識——我們現(xiàn)在生活所在的這個系統(tǒng)正日益變得復(fù)雜，而企業(yè)這個特殊的組織形態(tài)也越發(fā)呈現(xiàn)出復(fù)雜系統(tǒng)的特點,。多層次系統(tǒng)之間關(guān)系的認(rèn)識——系統(tǒng)與系統(tǒng)間是存在層級關(guān)系的,，系統(tǒng)內(nèi)部之間也是有層級關(guān)系的，我們需要用層構(gòu)哲學(xué)的手法去認(rèn)識多層次系統(tǒng)之間的關(guān)系,。對組織及變革規(guī)律的認(rèn)識——組織必須對系統(tǒng)外部運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行針對性變革,，同時組織在演進(jìn)過程中也會發(fā)生自適應(yīng)性調(diào)整。對不確定性的認(rèn)識——系統(tǒng)內(nèi)外部充滿了不確定性,，類似于“黑天鵝”和“蝴蝶效應(yīng)”這樣的現(xiàn)象頻發(fā),，但不確定性是可以努力影響和干預(yù)的，是可以引導(dǎo)的,。對時間的認(rèn)識——企業(yè)在戰(zhàn)略推進(jìn)與自身組織演進(jìn)過程中,，不應(yīng)當(dāng)任由時間自發(fā)性的有序開展，而應(yīng)當(dāng)通過人為干預(yù)推動時間進(jìn)程的壓縮,。對產(chǎn)業(yè)組合的再認(rèn)識——今天的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)狀是由昨天的投資活動造成的,，是由前天的思想理念引領(lǐng)的。對集體無意識的認(rèn)識——當(dāng)今很多事情的發(fā)生是集體的無意識導(dǎo)致的，避免戰(zhàn)略失誤的方法是提前謀劃,，對自己生存的生態(tài)系統(tǒng)實施正向干預(yù),。對群體學(xué)習(xí)的認(rèn)識——系統(tǒng)運(yùn)行和活動的復(fù)雜性決定了世界是由層構(gòu)哲學(xué)組成的，經(jīng)典的“M理論”其實就是群體學(xué)習(xí)的本質(zhì)原因,。 4,、新經(jīng)營哲學(xué) 隨著戰(zhàn)略環(huán)境的變化以及人類認(rèn)知的飛躍，由此開創(chuàng)了一系列的新經(jīng)營哲學(xué),。新經(jīng)營哲學(xué)要從一個哲學(xué)的高度和全新的視角來解釋企業(yè)經(jīng)營過程中的各種現(xiàn)象和問題,，并可作為設(shè)計企業(yè)管控模式的指導(dǎo)思想和理念。新經(jīng)驗哲學(xué)包括七個導(dǎo)向內(nèi)容：構(gòu)筑一個更大的生物鏈風(fēng)險經(jīng)營盡可能的展現(xiàn)未來更多的試驗更多的變化驅(qū)除復(fù)雜性企業(yè)集體洞察力的建設(shè) 將變革整合為一種能力 5,、戰(zhàn)略認(rèn)知和思考范式在變長期以來,，企業(yè)對戰(zhàn)略認(rèn)知以及思考范式在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。從機(jī)械系統(tǒng)到有機(jī)系統(tǒng)再到復(fù)雜系統(tǒng),，企業(yè)也從控制與預(yù)設(shè)到利用看不見的手去進(jìn)行組織,、制度的設(shè)計，再到運(yùn)用智慧的手去打造具有組織智商的企業(yè),。組織智商是一種人工智能.是組織自覺與有意識進(jìn)行經(jīng)營的狀態(tài),是對內(nèi)部可塑性進(jìn)行探索和優(yōu)化,對外部環(huán)境進(jìn)行認(rèn)識,改造,協(xié)同的各種思想,方法的指導(dǎo)原則,。 6、重新理解集團(tuán)及其發(fā)展規(guī)律集團(tuán)發(fā)展規(guī)律也在逐步發(fā)生著轉(zhuǎn)變,，需要企業(yè)重新去再認(rèn)知,。主要可以體現(xiàn)在六個方面：（1）產(chǎn)品型運(yùn)作向平臺型運(yùn)作轉(zhuǎn)變目前中國多數(shù)企業(yè)仍然是在做產(chǎn)品而不是做平臺。平臺本身可能是產(chǎn)品或者服務(wù),，同時能借用其來服務(wù)于若干同類或相關(guān)產(chǎn)品,。所有企業(yè)都有望從產(chǎn)品型行為上升為平臺型行為，飛機(jī),、汽車有平臺,，品牌也可以有。例如,，很多企業(yè)開始推整體解決方案,，在此基礎(chǔ)之上推出若干新應(yīng)用、新產(chǎn)品,。推一款產(chǎn)品需要花費大量的品牌塑造成本,、客戶尋找成本等營銷成本，但平臺化以后客戶階層就可以徹底被鎖定,。（2）特長型向卡位型轉(zhuǎn)變很多企業(yè)已從特長型轉(zhuǎn)向了卡位型：不是自己擅長做什么,，而是卡位做什么？不是做自己最擅長的,，而是做最大回報率的事情——這就是典型的卡位型思考,。從發(fā)展來看,，很多二次、三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)會重新思考自身的優(yōu)勢是什么,，進(jìn)而思考如何占據(jù)最有利的地形地位,。（3）基地型思維向布局型思維轉(zhuǎn)變很多企業(yè)已從基地型思維轉(zhuǎn)變?yōu)椴季中退季S，從思考自己的基地在哪里,，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾胃玫夭季�,。長此以往可以預(yù)計，區(qū)域型,、單體型公司戰(zhàn)勝不了全球化公司,，而全球化公司又戰(zhàn)勝不了全球整合型公司。全球整合型公司的特點在于,，營銷中心,、生產(chǎn)中心、行政中心,、金融中心處在不同國度,、區(qū)域，哪里資源便宜,、哪里效果好就在哪里布局,，真正做到融全球優(yōu)勢資源打造全球運(yùn)作企業(yè)。例如華麗,，最近到東南亞發(fā)展農(nóng)業(yè),，本質(zhì)上是幫助中國突破18億畝耕地紅線，把中國最稀缺的土地和水資源進(jìn)口到境內(nèi),。（4）企業(yè)型思維向產(chǎn)業(yè)型思維轉(zhuǎn)變很多企業(yè)都只是在做企業(yè),，而真正的好企業(yè)都在做產(chǎn)業(yè)。李寧一直以耐克為追趕目標(biāo)與對手,，但耐克是如何運(yùn)作的,？首先,，耐克擁有全球頂尖級企業(yè)明星,。其次，耐克推廣體育文化,，包括贊助各種世界級頂級賽事,。再次，耐克依靠全球8000名體育經(jīng)紀(jì)人,，經(jīng)營并經(jīng)紀(jì)全球范圍內(nèi)具備潛力的優(yōu)秀運(yùn)動員,。最后，耐克才是對營銷網(wǎng)路和產(chǎn)品進(jìn)行塑造,。真正的好企業(yè)應(yīng)該懂得以一己之力拉動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，致力于提升整個產(chǎn)業(yè)的地位,，教育、引導(dǎo)消費者以形成更好的定價規(guī)則和消費者關(guān)系,。（5）從供應(yīng)鏈走向生態(tài)鏈效法自然生態(tài)法則,，遵循固有內(nèi)在規(guī)律，通過創(chuàng)新構(gòu)建有機(jī)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,，是企業(yè)提升,、打造全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的趨勢之所在。德隆當(dāng)年做汽車時已深刻意識到,，在中國做汽車要把汽配,、重卡產(chǎn)業(yè)整合在一起——因為重卡的帶動能量最強(qiáng)，借此可將整個大重工拿下來——這在今天仍是中國最好的汽車產(chǎn)業(yè)整合路線圖,。德隆的意外倒下使其他企業(yè)獲取湘火炬進(jìn)而得到了介入汽車業(yè)的良機(jī),。當(dāng)時蕭山一位老企業(yè)家自持有政治背景不愿多花錢收購，譚旭光于是接手,，步步為營走到今天,。（6）從揚(yáng)長避短到去短揚(yáng)長的轉(zhuǎn)變目前華為所有的思考都是基于自己有什么優(yōu)勢，制定了若干雄心勃勃的規(guī)劃,，都是為將優(yōu)勢發(fā)揮到極致,。但真正的戰(zhàn)略規(guī)劃，首先必須找到自己的結(jié)構(gòu)性沖突——那些限制,、阻礙自己發(fā)展的因素,，必須將這些因素“去短揚(yáng)長”。避短是避不了的,，越避 “短”,，“短”越找到你。很多專業(yè)化企業(yè)紛紛陷入“揚(yáng)長避短,、避重就輕”的發(fā)展誤區(qū),。; 個人分類: 集團(tuán)管控|781 次閱讀|0 個評論

電動車10年品牌風(fēng)云: 張旭 2013-10-23 08:43; 一線品牌全線發(fā)力，二線品牌緊追不舍,，三線品牌氣喘吁吁,？從品牌的角度審視電動車行業(yè)黃金 10 年，我們發(fā)現(xiàn),，雖然眾多品牌得以快速崛起,，但也有不少品牌折戟沉沙，正所謂“各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年”,。打開電視,，電動車品牌廣告鋪天蓋地，卻幾乎沒有差異,。但同時,，我們也看到新日“科技時尚,，領(lǐng)跑世界”，以及綠源“活力全開”,，進(jìn)軍時尚,。我們還看到領(lǐng)軍品牌斥巨資打造品牌形象的努力，如新日贊助 CCTV 《我要上春晚》和現(xiàn)身《星光大道》等,。慘烈的市場競爭,，使原本“草根”的行業(yè)，進(jìn)入了“亂花漸欲迷人眼”的品牌傳播時代,。競爭格局隨著曠日持久的品牌戰(zhàn)爭而逐漸清晰,，新日、愛瑪,、雅迪,、綠源等逐步奠定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。但面臨產(chǎn)業(yè)成熟,、規(guī)模滯漲,、市場供過于求的壓力，各品牌開始將營銷視為打破困局的重要武器,，新品牌營銷時代悄然來臨,。品牌崛起。電動車企業(yè)經(jīng)歷了從品牌元素打造到口碑營銷的市場探路,，再到明星代言模式的引入,，品牌營銷悄然上路。明星代言模式是電動車企業(yè)大面積進(jìn)軍市場的一把“金鑰匙”,，新日是第一個吃螃蟹的,。從冒綺到陸毅再到成龍，新日打造了“明星代言 + 廣告轟炸”的傳播模式,，知名度迅速傳遍大江南北,。“成龍的‘大哥大’地位和新日品牌高度契合,，進(jìn)一步奠定了新日行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,。”新日電動車副總裁胡剛說道,。新日的成功,，讓眾多電動車企業(yè)蜂擁而至： 2004 年田亮,、 2012 年王力宏代言綠源,； 2006 年， S · H · E 代言雅迪,；周杰倫代言愛瑪……目前該行業(yè)的各種明星代言人已近百人,，給行業(yè)發(fā)展注入了新的元素,。從周杰倫到范冰冰，開啟“雙星”代言模式的愛瑪,，既避免了消費者審美疲勞,，又進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌時尚化的定位，加上成功的渠道運(yùn)作,，獲得幾何級的快速增長則水到渠成,。不可避免的，行業(yè)內(nèi)又掀起新一輪明星代言熱潮,，而明星代言人的更迭,，無不彰顯企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整�,！熬G源從之前‘真的很專業(yè)’到現(xiàn)在的‘奮斗路上,，活力全開’�,！本G源董事長倪捷說,，“開始從理性向感性轉(zhuǎn)移，品牌代言人從田亮更換為王力宏,，無非是為了抓住 80 后消費群,。”顯然,，時尚類的細(xì)分市場成為綠源新的市場目標(biāo),。為電動車企業(yè)快速發(fā)展立下汗馬功勞的明星代言模式，只是一種常規(guī)的營銷手段,，并非萬能,，著名策劃人葉茂中也感嘆明星代言效果直線下降，隨著市場和消費者的變化,，明星代言這種單一的傳播形式面臨挑戰(zhàn),。“借助品牌代言人可以快速提升品牌知名度,，但如果運(yùn)作不當(dāng)也會喧賓奪主,，將企業(yè)原本要傳遞給消費者的形象和價值弱化�,！焙鷦傉f,，“這也是新日暫時放棄明星代言的原因之一�,！� 目前,，一些一線品牌采用明星代言，無非是高舉這個“擋箭牌”,，阻擋二三線品牌的攻擊,；二三線品牌則將其作為市場攻擊性武器使用,。“品牌代言人的泛濫,，讓我們看到了電動車行業(yè)發(fā)展中存在的一個普遍的盲從現(xiàn)象,，從品牌到產(chǎn)品，再到營銷,，都趨向雷同,。其結(jié)果就是毫無個性差異的品牌扎堆于紅海中�,！焙鷦偟挠^點可謂一針見血,。而與明星代言緊密相連的娛樂營銷也是眾多電動車品牌的常用手法�,？此坪唵蔚膴蕵窢I銷方式,，實際上需要強(qiáng)大的營銷資源作為支撐，適合實力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在品牌崛起的過程中,，我們還看到主流品牌紛紛放棄了過去單純的以促銷為主的市場推廣，過度到結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營銷,。如新日的“ 2008 張笑臉迎奧運(yùn)——揭秘奧運(yùn)開幕式最牛的隱性營銷”,、“世博新日虎躍中國”和“智能風(fēng)暴”、愛瑪?shù)摹办n麗風(fēng)暴”,、雅迪的“幸福行動,、奪冠嘉年華”等大型主題性品牌推廣及營銷活動。品牌制勝,。知名度有了,，美譽(yù)度的打造成為部分領(lǐng)導(dǎo)者品牌的戰(zhàn)略重心�,！捌錁�(biāo)志性事件是新日成為奧運(yùn)會,、世園會、世博會等世界級重大賽事或活動的贊助商,，以及和杜邦,、惠普等兩家世界 500 強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合策劃并在世界最高峰——珠穆朗瑪峰執(zhí)行的‘新日科技登峰造極’活動�,！焙鷦傉f道,。顯然，這也預(yù)示,，戰(zhàn)略性品牌公關(guān)與廣告相結(jié)合的新時代來臨,，品牌傳播形式開始多樣化、立體化。這時,，電動車行業(yè)逐步成熟,，品牌企業(yè)實力快速增長,，已然進(jìn)入到品牌制勝時代,。而事件營銷、公益營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等品牌傳播方式,，開始成為主流。 2008 年 5 月,，新日與北京奧運(yùn)會組委會簽訂合作協(xié)議,，獨家提供 3000 輛兩輪電動車和 25 輛四輪電動車； 2008 年 8 月,，新日策劃執(zhí)行的“ 2008 張笑臉迎奧運(yùn)”網(wǎng)絡(luò)營銷活動使新日和招商銀行,、李寧三個品牌同時被譽(yù)為“史上最牛的隱性營銷”； 2009 年 6 月,，新日和世界 500 強(qiáng)杜邦,、惠普一起實施“ 2009 地球第三極珠峰大行動”； 2009 年 12 月,，新日電動車與上海世博局簽訂贊助合作協(xié)議,，正式成為“中國 2010 年上海世博會電動車指定供應(yīng)商”； 2010 年 12 月,，新日電動車引領(lǐng)綠色時尚生活,，成為“ 2011 年西安世界園藝博覽會全球合作伙伴”； 2011 年,，新日電動車隨“雪龍?zhí)枴边h(yuǎn)赴北極,，在 2009 年攀登珠穆朗瑪峰之后，最終實現(xiàn)了“新日科技登峰造極”的宏大壯舉,。 2012 年,，新日電動車開展“奧運(yùn)試駕以舊換新”主題活動，借勢倫敦奧運(yùn)開展了奧運(yùn)志愿者試駕的活動,。與此同時,，在多地開展以舊換新活動…… “奧運(yùn)營銷給新日帶來的影響不可估量，如吸引了優(yōu)秀的科研機(jī)構(gòu)和人才,，增強(qiáng)了經(jīng)銷商,、供應(yīng)商、內(nèi)部員工凝聚力,，顯著擴(kuò)大了新日對政府,、媒體、公眾等的品牌影響力�,！焙鷦傉f,，“新日將‘整合營銷’（代言人、奧運(yùn),、世博,、世園會等）和‘區(qū)域精準(zhǔn)營銷’相結(jié)合，在有限的資源內(nèi)注重精細(xì)化和實際效益,，特別是通過與強(qiáng)勢新聞媒體合作,，最終實現(xiàn)品牌高效率傳播的顯著效果�,！� 雅迪以奧運(yùn)助威廣場互動的形式,，利用奧運(yùn)平臺進(jìn)行品牌營銷，從品牌宣傳,、新品推廣,、服務(wù)營銷、終端促銷,、終端培訓(xùn)等 5 大方面進(jìn)行 5 位互動,，取得了良好效果。事件營銷需要有足夠的推廣力度,，方能達(dá)到最大化的效果,，同時要緊扣熱點。如 2009 年 8 月,，愛瑪電動車與騰訊網(wǎng)展開合作,，共同推出了“我是傳奇——建國 60 周年大型活動”，邀請讀者寫下自己或家庭的 60 年故事,，追憶最難忘的故事,，編輯歷史上的公共事件，打造屬于人們自己的傳奇一天,。和事件營銷相比,，公益營銷被視為高明的攻心之術(shù)，這也是品牌美譽(yù)度打造的重要手段,。 2013 年,，雅迪電動車冠名《中國夢想秀》并成立夢想基金，首期注入啟動資金 100 萬元,。新日連續(xù) 4 年公益支持珠峰腳下世界海拔最高的小學(xué)——西藏曲宗巴松完小的 45 名特困學(xué)生,，以“一對一”幫扶的形式為學(xué)生們送去學(xué)習(xí)用品、電腦等,，幫助該校建立了歷史上第一個電教室,，為藏區(qū)孩子們了解世界、感知世界打開了一扇窗口，“新日陽光,、情暖珠峰”公益行動也讓新日積極倡導(dǎo)的陽光企業(yè)文化深入人心,。公益營銷的實踐有效地提升了電動車品牌的美譽(yù)度，熱潮頻起的同時,，網(wǎng)絡(luò)營銷順勢而入,，成為又一營銷潮流。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動功能,，改變了單一的灌輸性傳播模式,，使電動車企業(yè)直面消費者,，并獲取最新的消費者動向,。這種直面交流，將使眾多品牌企業(yè)從中受益,。 “對于電動車而言,，互動活動的打造將成為未來的重點，因為其外在環(huán)境是變化不定的,，適合打造體驗和互動的行業(yè),。”倪捷說,。綠源通過舉辦“評微電影贏豪禮”,、 “分享囧經(jīng)歷贏新春禮品”等一系列微活動以及與粉絲的積極互動，與消費者的直接溝通,，微博成為了綠源品牌口碑傳播和互動交流平臺,。 2012 年，綠源推出的時代騎士 MG ,、 QO ,、 FX 等產(chǎn)品，以及自補(bǔ)胎等新功能,，通過多網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)合推廣,，使其“時尚、個性,、品位”的新形象得到了彰顯,。新日的微博、微信營銷同樣起到良好的互動效果,。 2012 年,，瑪雅人預(yù)言末日的當(dāng)天，新日官方微博發(fā)布了一條 # 不要末日要新日 # 的末日微博活動,，切入點直指“新日”愿望,，利用末日效應(yīng)植入品牌信息，體現(xiàn)了其積極陽光的品牌態(tài)度。而每月一次的微博營銷活動,，也讓新日在創(chuàng)新營銷模式方面成為了行業(yè)領(lǐng)頭雁,。“除了微博,，新日也率先在業(yè)內(nèi)積極利用微信等現(xiàn)代化的社交媒體工具來進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的變革,。”胡剛說,，“通過大力推進(jìn)社交化的新日建設(shè),，不僅可以促進(jìn)內(nèi)部的變革，還能有助于企業(yè)提高效率,、控制成本為企業(yè)增加效益,，同時也有助于業(yè)務(wù)溝通，對外提升企業(yè)形象,、更好提供客戶服務(wù),，在開拓市場和尋找創(chuàng)新機(jī)遇方面有著自身獨特的競爭優(yōu)勢�,！� 這種低成本的新營銷方式,，不僅讓新日、綠源等領(lǐng)導(dǎo)品牌如虎添翼,，也為眾多二三線品牌提供了全新的思考方向,，同時顯示出行業(yè)轉(zhuǎn)型升級后主流的營銷方向。價格戰(zhàn)的硝煙仍在彌漫,，品牌營銷競爭的戰(zhàn)火也愈燒愈烈,。電動車行業(yè)的淘汰賽還將繼續(xù)，品牌集中度進(jìn)一步加劇,。品牌集中,。品牌營銷升級，終端戰(zhàn)火連天,，加快了行業(yè)洗牌,。領(lǐng)導(dǎo)品牌迅速拉開了與二三線品牌的距離，品牌集中化程度正在加速,，已然形成“三國演義”的競爭格局,。“目前,，新日,、愛瑪、雅迪等領(lǐng)軍行業(yè)發(fā)展,，寡頭競爭時代來臨,�,！焙鷦傉f道。數(shù)據(jù)顯示,， 2012 年,，電動車行業(yè)前 3 名的市場集中度已經(jīng)超過 30% ，行業(yè)多寡頭競爭格局將長期存在,，難以逆轉(zhuǎn),。有一個重要的市場表象不容忽視：領(lǐng)導(dǎo)品牌對市場所采取的一系列舉動，越來越多地影響到其他品牌在終端,、渠道,、產(chǎn)品及品牌等方面的競爭策略。如領(lǐng)導(dǎo)者品牌推出新產(chǎn)品的時間,、渠道促銷的方式等,。而更多的二三線品牌不得不采取跟隨策略。在品牌集中度不高的時候,，企業(yè)之間的競爭更多考慮自身優(yōu)劣勢的發(fā)揮與平衡,，而當(dāng)前則更多需要研究領(lǐng)導(dǎo)者品牌的競爭策略的變化和動態(tài),，因為這些新的動態(tài)將不止影響到局部區(qū)域的市場競爭態(tài)勢,，甚至?xí)绊懻麄€行業(yè)的發(fā)展走向。所以,，我們看到近乎雷同的品牌訴求,，無差異的終端營銷…… 尋找細(xì)分市場，通過特定的品牌定位和品牌特征來進(jìn)行差異化競爭,，對于跟隨品牌而言顯得迫切和重要,。雖然西奧多·萊維特教授認(rèn)為，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略可能與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略同樣有利可圖,。一個殘酷的現(xiàn)實是,，跟隨品牌往往比市場領(lǐng)導(dǎo)者賺得少，更何況產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天,。產(chǎn)品同質(zhì)化的問題不破解,，跟隨品牌打造的所謂差異化策略，將難以破局,。; 1340 次閱讀|0 個評論

電商風(fēng)云7---窄眾打造利基品牌: 熱度 7 田友龍 2013-6-11 01:06; 媒體碎片化,，市場零碎化，品牌利基化,。昨天在價格上競爭,，今天在質(zhì)量上競爭，明天在利基品牌上競爭,，未來屬于利基品牌,。對于電商我們的很樂觀,，對于企業(yè)做電商，我們很悲觀,。我們對電商唱衰,，潑冷水，其實想遞一個觀念,，做電商不僅要有激情,，還要加上理性，更要乘上方法,，方能通向成功的彼岸,。遺憾的是，多數(shù)電商戰(zhàn)略基本是被動的選擇,，甚至是盲動,，更有甚者還是亂動，打法還是過去式 ------ 就試圖以一種產(chǎn)品或服務(wù)去占領(lǐng)所有市場,，這個產(chǎn)品千牌一面,，似普相識，一味追求“大而全”,，總想面面俱到,，沒有特色，失去重點,，“面目模糊”,，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮中，結(jié)果也就是后浪推前浪,，前潮死在沙灘上,，后浪接著上？我們一直強(qiáng)調(diào),，電商的根本是打贏一場未來戰(zhàn)略,，一個企業(yè)做電商，根本是為明天準(zhǔn)備,，你就必須放過去的邏輯,，按照網(wǎng)絡(luò)的邏輯打。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),，不僅是媒體碎片化,，更重要的市場零碎化，而中國市場太大,，不管是鮑魚還是蘿卜,，都不是夕陽行業(yè)，關(guān)鍵是你是否有一雙慧眼,，在紅海中進(jìn)行細(xì)分,，做出顧客喜歡的好蘿卜,。市場細(xì)分，營銷人扯開嗓子吼了很多年,，很少有人甩天膀子干,。中國商業(yè)起步于混亂與蠻荒，營銷本無定術(shù),，山寨就是最好的戰(zhàn)術(shù),，中國式營銷的基本戰(zhàn)略：張三模仿，李四抄襲,，王麻子借簽,，創(chuàng)造的成本高，模仿成的低,，更有甚者,，毫不客氣地把別人好點子具為已有，拼命吆喝,，把山寨變成原創(chuàng),，由于中國市場劣幣驅(qū)趕良幣，大家都捷徑,，喪失創(chuàng)新精神,，細(xì)分也就失去生存的土壤。國人做企業(yè),，并不是每一位都想掙兩小錢花花,，相當(dāng)多的人，不僅有想法,，而且有干法，通常能領(lǐng)先半步,，敢為天下先 --- 將眼光灑向細(xì)分市場,。打法只簡單三板斧 --- 一般是圍繞著市場的地理分布、人口及經(jīng)濟(jì)因素三個維度展開,，方法也只有三招 ---- 統(tǒng)計,、分析、歸納其特性,。這種分類方法簡單,、易于操作、費用低,，大部分企業(yè)都可掌握,。在市場啟動和成長期的恰當(dāng)時機(jī)率先進(jìn)行廣度市場細(xì)分，占有更大的市場份額機(jī)率相當(dāng)高,，成功案例眾,，因此有相當(dāng)?shù)氖袌�,。美中不足的是，大多�?shù)企業(yè)和營銷者,，對客戶需求多元化與復(fù)雜化,，考量不多，甚本沒兼顧顧客情感因素在購買中的影響力,，對很多的小規(guī)模購買者,，沒有花時間和心思，這只是一個淺度細(xì)分,，下一個精確的定義應(yīng)該叫粗,，與市場細(xì)分相去甚遠(yuǎn)。市場細(xì)分,，本是一張好牌,，可是在中國市場打，常常變成輸牌,，根在消費者哪兒,。營銷的根本就是滿足消費者的需求。細(xì)分的基礎(chǔ)是個性化,，我們在很長一段時間紀(jì)律社會,，不主張個性甚至是抑制個性的，另一方面,，我們曾經(jīng)太窮,，相當(dāng)長一段時間為吃穿住而奮斗，物資的稀缺,，顧客沒得選擇,，精致與個性，是一種奢望,，很多的人想也未曾想,。即使近年物質(zhì)豐沛了，開上寶馬,，精神上坐馬車,，我們相當(dāng)不自信，基本方面窮人看富人,，富人看貴人,，市場上也就一個動作 --- 翻版大量營銷、此時做細(xì)分就是找死,。個人電腦與互聯(lián)網(wǎng)的誕生,，改變了這一切，中國互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)不僅僅娛媒體推枯拉朽的能力,，更重要的是具有中國特色,，互聯(lián)網(wǎng)與中國社會結(jié)構(gòu)變遷同步其振,，發(fā)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，影響改變兩代人,。互聯(lián)網(wǎng)登陸中國時,，中國刮起另一股強(qiáng)勁的大風(fēng) ---- 改革開放！改革開放,，讓中國人告別腦袋里什么都有,，就是口袋里沒有半毛錢的現(xiàn)狀，相當(dāng)多的人富了起來,，完成人生的積累——買房子,，部份人一步現(xiàn)代化——擁有了車子，基本生存和安全保陸障已不再是主流問題,，生活由奮斗變成享受,，第一次，中國消費者為自己的意原買單的能力,。網(wǎng)絡(luò)的開放,，海量信息，互聯(lián)網(wǎng)包裹著西方文化強(qiáng)勢襲來,，網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍 ---- 鼠標(biāo) + 指拇控的 80 ,、 90 后，在有限的時間遂道里,，接受更多西方文化和生活,，這些年我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)與文化建設(shè)兩手抓，可是經(jīng)濟(jì)硬,，文化手軟,，中國傳統(tǒng)文與他們漸行漸遠(yuǎn)，西式價值主張對新新人類只有吸引力,，沒有免疫力,，宣揚(yáng)自我主義，張揚(yáng)個性,， 80 、 90 后的標(biāo)簽,。曾經(jīng)的苦難讓我們很不自信,，只有通過別人看法來證明自己，相當(dāng)長地時間,，中國消費是外生的,，消費是給別人看的。自我主義,，則有一顆大心臟,，強(qiáng)大自信讓消費發(fā)生根本變化,，不在乎別人怎么看，而是為自己消費,，由外生消費變?yōu)閮?nèi)生消費,。內(nèi)生消費注重自己的感覺，從此消費就成為一個感覺性事業(yè),，感覺與理性無關(guān),，感覺沒有“好”或“不好”的標(biāo)準(zhǔn)，只有“喜歡”或“不喜歡”的直覺,，喜歡讓中國市場產(chǎn)生一場大躍進(jìn) ------ 從翻板營銷的大眾時代直接進(jìn)入個性化時代,。快是中國市場主旋律，可以與網(wǎng)速比肩的是中國市場上科技的普及束速度,，科技普極讓產(chǎn)品差異化變小,，同質(zhì)化成為一種不可逆轉(zhuǎn)的勢，顧客更注重產(chǎn)品使用功能,，不太愿為所謂品牌附加值買單,， 80 、 90 后不再仰視品牌,，對品牌印象也沒那么深刻,，他們更然望擠干品牌中的水分，回歸消費的本質(zhì),，這不僅是細(xì)分的基礎(chǔ),，更是創(chuàng)新者的樂園。網(wǎng)絡(luò)讓地球變成一個村,，從此距離不現(xiàn)是問題,，即使高度分散的個性消費者，通過網(wǎng)絡(luò)聚合,，也可以形成一定的規(guī)模,，讓小眾市場成為現(xiàn)實，讓細(xì)分從邏輯的合理性變成操作的可性,。網(wǎng)絡(luò)時代,，商品觸網(wǎng)易，腦筋觸網(wǎng)難,，要讓電子商務(wù)見到彩虹,，不僅要反復(fù)磨練身在其中，更要改變思維 --- 思維數(shù)字化,。作為后來者,，若不選擇細(xì)分，企業(yè)在經(jīng)營時就如同瞎子摸象、大海撈針,，根本無法鎖定自己的目標(biāo)市場,，企業(yè)也就無法在市場競爭中找到自己的定位，勝出的幾率就更小,。市場細(xì)分,，必須回歸基本的營銷法則。（我們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象,，電子商務(wù)轟轟烈烈,，很多人關(guān)注電子，忽略了商務(wù),，缺乏對規(guī)律的遵守與運(yùn)用,，這成為電商一個難以突破的瓶頸—小的死不了，大的強(qiáng)不了）,。戰(zhàn)略聚焦,，后來者必須學(xué)會做減法，把時間和精力用在一件事情上能把事情做的更好,，把一件事做精,，做透做絕。戰(zhàn)術(shù)層面,，對消費者的關(guān)注也已從外在因素進(jìn)入心理層面因素,，從表象統(tǒng)計學(xué)三維變量到消費情感層級性的多維變量，不僅是橫向的細(xì)分,，也有縱深的細(xì)分,，劃分成多個具有某一或幾種相似特質(zhì)性的子市場。各子市場之間抉擇時,，以小而精做為切入點,，盡可能選有交叉選擇一個窄的領(lǐng)域傳統(tǒng)的方法去接近網(wǎng)絡(luò)世界選擇的目標(biāo)細(xì)分市場，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)細(xì)分,，人人都會,，大家都在用，任何人都無法形成競爭優(yōu)勢,，后來者要想逆襲,，必須“傳統(tǒng) + 網(wǎng)絡(luò)雙輪驅(qū)動，在細(xì)分植入網(wǎng)絡(luò)基因,，市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分 ( 目標(biāo)市場抽象化 ) 轉(zhuǎn)化,，即細(xì)分后的目標(biāo)市場，很難通過形象的描述來說明,，定位于深度觸網(wǎng)和瀏覽習(xí)慣的的網(wǎng)民，將網(wǎng)民與消費鏈起來，把網(wǎng)民變?yōu)橄M者,，傳統(tǒng)企業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),，從企業(yè)內(nèi)部交易信息，物流信息,，人與人交互信息,，利并解析大數(shù)據(jù)，放棄共性,，追求個性市場,，將注意力轉(zhuǎn)向反傳統(tǒng) --- 非主流，搜奇獵怪,，將交易與交互融合,，轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)為定制化生產(chǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的粉絲俱樂部,，社區(qū),，自媒圈子，發(fā)現(xiàn)圈子的喜好與口味,。把產(chǎn)品開發(fā)權(quán)還給顧客,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為平臺，請顧客共搞產(chǎn)品開發(fā),，不僅能鎖定精眾,，而且是創(chuàng)新的源動力，這也是小米手機(jī)成為神器的法則,。尋找極客,，發(fā)現(xiàn)并滿足他們未被滿足的需求。; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|17006 次閱讀|1 個評論

電商風(fēng)云5 速度成就未來: 熱度 3 田友龍 2013-4-17 23:25; “老狗學(xué)新招”這是田友龍這廝對傳統(tǒng)企業(yè)做電商的調(diào)侃,。 “新瓶裝舊酒”這是夫子曙光接觸 N 個企業(yè)的電子商務(wù)部后,，對其管理模板的評價。電商戰(zhàn)略與成長路徑其實是無規(guī)則,，相當(dāng)長一段時間風(fēng)平浪,，可是突然發(fā)力，加速快跑,。中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是湊熱鬧,，搞企業(yè)如選飯館，那兒人多往那兒去,，那熱鬧往那兒趕,。如今電商得勢又得市，曾經(jīng)的冷眼相看變成熱情相擁,，匆匆忙上電商,。電商引導(dǎo)商業(yè)革命時間很長,，可是多數(shù)企業(yè)決策的時間卻很短，要么措手不及,，要么方寸大亂,。企業(yè)之所做電商口號喊得響，規(guī)劃做得大,，其實多數(shù)人想法很簡單 --- 夢做得大一點的發(fā)家致富的夢想,，算盤打得小一點的 --- 養(yǎng)家糊口的小算盤。夢想也好算盤也罷,，做法大抵相同,，其實多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，想要的關(guān)鍵不是要打贏一場未來戰(zhàn)爭,，而是把同樣做的事越做越好,，延長核心業(yè)務(wù)的壽命，難以改變是的根深蒂固的模式,。傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，模式就是一塊磚，一股腦兒網(wǎng)上搬,。而一個企業(yè)的模式,，一般是企業(yè)快速發(fā)展，為了固化流程,，積極推進(jìn)與目標(biāo)戰(zhàn)略相符,、高度專業(yè)化，具有專用架構(gòu)的高密度運(yùn)作體系,。這套體系是過去式的,，而不是未來式的。也就是說多數(shù)企業(yè)做電商想得到的未來,，心里裝的是這去,，這正是成功與失幾敗的分水嶺。中國傳統(tǒng)企業(yè),，是一種皇權(quán)式的治理結(jié)構(gòu),，老板的道德自律在膨脹的權(quán)力與欲望面前顯得蒼白無力，老板多數(shù)觀點強(qiáng)硬,，見解獨到,，喜歡單挑，信息總是單向流動,，不僅不形成一支鼓舞人心的團(tuán)隊,，這與電商親民，平民化,，開放性的特質(zhì)相去十萬八千里,，傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作模式與網(wǎng)絡(luò)有強(qiáng)大的異體排斥性,。中國式企業(yè)管理，管理本身就是一場控制游戲,，一方面中國缺挈約精神,，更缺乏道德自律，職業(yè)經(jīng)理人制度沒建立,，國人（特別是有能力的人）自古來就有“寧做雞頭不做鳳尾”思想，有強(qiáng)烈的老板夢,。中國人創(chuàng)業(yè),，講究多快好省，心態(tài)好一點尋找捷徑,，借梯登天,，心態(tài)差一點趁火打劫，鳩占雀巢,。有點能力再有點野心,，就容易生打貓心腸，即使老板眼皮底直,，不是想著如何明修棧道暗渡陳倉,，就是逮著機(jī)會就翻院墻，將客戶帶走而自己 “ 另立門戶 ” ,。做企業(yè)總是兢兢業(yè)業(yè)如履薄冰,，如臨深淵，捧在手里怕飛了,，銜在嘴時怕化了,。安全第一永完是他們第一法則，一切必須盡在掌握,，必須看得到,，聽得見，摸得著,。中國企業(yè)有兩條鋼律 ------- 一切行動聽指揮,，早請示晚匯報。成功不僅有很強(qiáng)的腐蝕性與依賴性,，會鎖定其朝著不可逆轉(zhuǎn)的方賂發(fā)啊呢,，即然沒有失敗，就沒有必要再改,，強(qiáng)大的慣性,，自然將其傳導(dǎo)電子商務(wù)部。規(guī)范化,，標(biāo)準(zhǔn)的流程與制度,，這種成功的基因被復(fù)制到電商中,，于是我看到很多似曾相識的悲劇，一筆退款（也許只有三五塊）,，一場促銷活動,，必須走完一個長長的流程， N 個主管的簽字,，折騰幾天終于等辦下來,，結(jié)果不顧客憤怒了，就顧客溜走,，反正是黃花菜都涼了,。傳統(tǒng)企業(yè)，通過多年的市場打拼,，再差也收獲三五斗,，其實已到放手之時，其一,，多數(shù)情況老板是最大的業(yè)務(wù)員,，對企業(yè)這點事，看得清清楚楚,，明明白白,，其二，傳統(tǒng)企業(yè)的成功,，就是一個好漢三個幫,，每一家成功的企業(yè)后面，都站著三五位,，證明與老板同路人,，一條心的員工。其三,，有一套固化的可以復(fù)制的模塊,，老板尚欲罷不能。電商是一場商業(yè)革命,，發(fā)展相當(dāng)快,，可謂一日千里，一日一變,。且不說傳統(tǒng)企業(yè),，多數(shù)對電商一知半解，做電商就是老革命電到新問題,。即使電商的領(lǐng)先者,，也未能窮盡電商的規(guī)模，必須小心探索求證,，邊干邊學(xué),。也就是說,，電商是一個不確定的事業(yè)，不僅思想行為會出軌,、而且有點前途未卜的味道,，而中國企業(yè)是一個高不確定性規(guī)避組織，建立更正式的規(guī)則,，不容忍偏離觀點和行為,，從而總是試圖加以防止，中國人相信,，老板時間在那兒,，關(guān)注點在那，執(zhí)行就在那兒,，此時，老板多會親自出馬,，試圖通權(quán)威,，建立更多的工作條例、流程,、或規(guī)范以應(yīng)付不確定性,。電商讓天下沒有難做的生意，貼著草根創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽,，多數(shù)人怕自己的電商戰(zhàn)略結(jié)果要么當(dāng)培訓(xùn)學(xué)校,，要么給他人做嫁衣裳。所以傳統(tǒng)企業(yè)做電商,。做電商一定是小心使得成年船,，一定要嚴(yán)加管束，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要么裝上第三只眼 ---- 充分運(yùn)用老臣子,，要么給自己裝個順風(fēng)耳 ----- 引進(jìn) “ 血緣家族親情文化 ” 招來自己的大姑子,，小姨子、表舅子,，控制關(guān)鍵崗位核心環(huán)節(jié),，以便一切盡在掌握。從此電商也就有了中國特色：其一,，決策者有權(quán)無責(zé),，干事者有責(zé)無權(quán)，決策遠(yuǎn)離市場,，與市場脫節(jié),，不僅反應(yīng)慢，失去營銷的敏銳度,，更重要做出南轅北轍的決定,，讓你哭笑不得,。其二，在這樣的環(huán)境中,，做電商,，第一要務(wù)成了搞定老板，否則你寸步難行,，其次才是搞定市場,。激情與效率，在折騰中消耗貽盡,。其三,，重視對過去的延續(xù)，而沒面向未來,，情感上對現(xiàn)業(yè)與產(chǎn)品的自豪感 ,，削弱對裂變的決策能力，為了延長核心業(yè)務(wù)追求兼容與統(tǒng)一性,，失去銳敏度其四,，戴著腳鐐手銬跳舞，慢公應(yīng)對快市場場,，不是累死就是氣死,。 2013 年第二波電商熱潮，很多企業(yè)乘興而來,，可能會敗興而歸,，我曾經(jīng)調(diào)侃，不管大理想也好,，小算盤也罷,，他們都是來打醬油的。營銷其實不復(fù)雜,，就是把握市場的脈動,，站準(zhǔn)市場的節(jié)奏，與市場共振,。電商快速發(fā)展,，加速快跑，一日千里,，在此環(huán)境下,，不采取迅速行動，任何管理情商,，投入,，都沒有任何優(yōu)勢可言。做電商，要想有所為,，快是第一要決,，速度成就未來。田友龍這廝與夫子曙光合《免費營銷》就明確提出 -- 快與平價是網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力,。為了玩轉(zhuǎn)淘寶,，田友龍這廝曾虛心向淘寶某位關(guān)鍵人物請教，死皮賴臉加勇敢,，終于撬開其金口,，援我一成功秘決 --- 快，即使錯了也要快,。曾經(jīng)我想做一個電商的實干者,，夢想打造一個標(biāo)桿工程。夫子教導(dǎo)我說,，一個企業(yè)的成功,，只能照亮有限人的天空，雖精彩,，難免有一點狹隘,。于是轉(zhuǎn)化為一個布道者 ---- 讓更多人成功�,？熳纸�(jīng)，我們一直不厭其煩地念,，然而一些人不以為然,，一些人不得要領(lǐng)。網(wǎng)絡(luò)時代,，信息爆炸,，為了自救，輕閱讀,、淺閱讀成為習(xí)慣,，人們習(xí)慣于接受與儲存，卻少了消化與思考,，不注重深厚積累和內(nèi)在價值,，文化差異被填平，人們追求速成,、通俗,，追求短頻快。網(wǎng)絡(luò)時代,，慢生活變成快生活,，慢節(jié)奏變?yōu)榭旃?jié)奏，人們沒有更多的時間慢條斯理地做一件事,，他們要求即時享受省時省力的東西,。網(wǎng)絡(luò)時代,，信息泛濫成災(zāi)，電商從來就是一個不缺新聞的地方,，甚至有麻木,，不管大嘴還是毒舌，新奇,、潮流與時尚總是來得快去得也快,，一切都不會太久，一切都不會停留,。網(wǎng)絡(luò)時代,，比黃金更珍貴的是眼球，如果你沒趕在消費者點擊鼠標(biāo)前弄出點新花樣,，他就毫不猶豫地把你甩掉,，與創(chuàng)統(tǒng)廣告創(chuàng)意不同，一個 BIGIDEAR 用一年,，消顧客早就審美疲勞,，瞅都不瞅你一眼，很快讓你死在沙灘上,。網(wǎng)絡(luò)時代的消費其實就是一個“潮”,，來的快去的也快，標(biāo)簽是新奇特,，重要的是口味而不是品位（很難與時尚等同）,，最重要的是人無我有。一招鮮吃遍天的時代一去不覆返,。網(wǎng)絡(luò)時代,，追求的是新奇特，以前剩飯可以炒多次,，還可以炒出新口味,，現(xiàn)出鍋慢一點，就成狗都不吃剩飯,，必須招招鮮才能吃遍天,，鮮比的智，尋找靈感,，激發(fā)創(chuàng)意,，可是創(chuàng)意不僅是宙斯的寵兒，還要面對人民戰(zhàn)爭的汪洋大海中,，如果不快速傳播,，原創(chuàng)也會也就變成盜版。電商第一次把商業(yè)變成無邊界的世界，曾經(jīng)我們說站上家門家參與世界競爭,，其講的是眼界與胸不敢當(dāng),，而網(wǎng)絡(luò)第一次讓世界變成平的，讓地球真正變一個村,。把世界各地的商業(yè)聚集在一起,，同一個舞臺競技。從有限的競爭對手,，變成無限的競爭,，從此你總會發(fā)現(xiàn)，一個價可行比你低的對手,，一個品牌知名度比你高的對手,。中國顧客喜歡貨比三家，網(wǎng)絡(luò)讓這個比較更便挗,，幾乎是零成本,。要成為一個成功的電商，你不要改變,，那是戰(zhàn)爭,，電商是商業(yè)，是你必須接受,，學(xué)會因需而變,，眼觀四路耳聽八方，快速反應(yīng),，以多種方式進(jìn)行促銷與價格戰(zhàn),，快速跟進(jìn)并血拼對手，否則對手可能秒殺你,，面且是毫秒。是人就會犯錯,，做企業(yè)也就不可能沒缺點,。中國人歷來有好事不出門，壞事傳千里的習(xí)慣,，網(wǎng)絡(luò)本就是發(fā)酵池與放大器,，如不及時處量，小事變大事,，大事變壞事,，一不小心要了你的命。要觸網(wǎng),，成位一位帶電的商人,，你必須高度敏感，及時發(fā)現(xiàn)顧客的抱怨與不滿，快速反應(yīng),，真誠溝通,，解決給顧客帶來的不便與損失，讓壞話變佳話,。否則,，顧客的唾沫星子，也會淹死你,。傳統(tǒng)企業(yè)做電商有一個基本法則戰(zhàn)略上慢不得,，戰(zhàn)術(shù)上急不得。戰(zhàn)略上慢不得 ---- 快速的模式與機(jī)會識別,，必須比別人看得遠(yuǎn)預(yù)測到機(jī)會與趨勢的變化,。戰(zhàn)術(shù)上急不得，就是不要匆匆忙忙上電商,，而操起手術(shù)刀做手術(shù),，進(jìn)行徹底的改造，實施快戰(zhàn)略,，速度沖擊市場,，再造企業(yè)的核心競爭力。 ,。第一,，創(chuàng)建一支平等共事的團(tuán)隊，相依性組織,，坦誠,，建設(shè)與實質(zhì)對話，樹立雷厲風(fēng)行的工作風(fēng),。第二,，平衡權(quán)力與市場的距高，對團(tuán)隊定調(diào)不定性,，償試新的經(jīng)營,，讓最小部門最大的權(quán)力，促進(jìn)其認(rèn)真對待其職責(zé),。第三,、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)在團(tuán)隊成員中動態(tài)移動，向一線移動,，激厲員工按同樣的主題進(jìn)行創(chuàng)新與奮斗,，創(chuàng)造新的需求。第四,、與外界進(jìn)行密切的溝通與反思,，進(jìn)一步了理解影響市場的演變,，超越對手，超越自己的思想,，提高對新機(jī)遇的敏感度,，第五、建立隨機(jī)應(yīng)變的領(lǐng)導(dǎo)能力,，不再憑借自己經(jīng)驗與能力解決問題,，領(lǐng)導(dǎo)者不是給出答案，而是引導(dǎo)員工對找答案,，迎接挑戰(zhàn),。第六、把傳感網(wǎng)絡(luò)撒得更廣,，建立廣泛的外部聯(lián)系,，整合專家與未來學(xué)家前瞻性與洞察力，建立戰(zhàn)略敏感度,。（孫曙光田友龍）; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|4511 次閱讀|0 個評論

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