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詩一首：雜詩: 王狄凡 2017-4-9 18:20; 漢家基業(yè)巾幗推,，綿延千里群樹梅，東方明朗蘭花舞,，笑看史話風(fēng)云吹,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|368 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

評(píng)電影《柳如是》: 李康熙 2015-12-6 23:52; 那是風(fēng)云動(dòng)蕩的明朝末年,是一個(gè)政壇飄搖、戰(zhàn)火紛飛,、國將不國的時(shí)代,。柳如是乃一風(fēng)塵女子,有才有藝有色,是"秦淮八艷"之一。在青樓中飄蕩,她結(jié)識(shí)陳子龍,但終究情深緣淺,。然而在國運(yùn)不濟(jì),、國將不國的時(shí)代,文人卻要擔(dān)當(dāng)起匹夫之勇的重任。陳子龍有感于救國大是,，遠(yuǎn)離了柳如是,。但這個(gè)分離豈是一個(gè)柔弱女子所能夠承受得了的? 后來,柳如是結(jié)識(shí)了錢謙益,這位文壇宗師,很快成了柳如是的師長(zhǎng)、友人,、愛人。雖然柳如是比錢謙益小36歲,但是他們的愛情似乎更為完美,。我覺得他們：志同道合者,、情趣相投者、心心相印者,、相濡以沫者是也! 從《柳如是》來審視明朝的文人們,看以錢謙益為代表的文人關(guān)心的是什么,是國家?是朝廷?都不是,。他們關(guān)心的是和自己一樣身份的仕子們。因此,當(dāng)?shù)弥逋⒃敢獬欣m(xù)明朝的科舉舊制時(shí),他們骨子里的反抗,復(fù)仇情緒就被消融了!從錢謙益降清,、獻(xiàn)城,、進(jìn)京、坐官,再到反清復(fù)明的人生履歷,我覺得：文人是一個(gè)太軟弱太矛盾太復(fù)雜的群體,。在國勢(shì)衰頹時(shí),他們嘆息自己時(shí)運(yùn)不濟(jì),但當(dāng)重任真的由他們擔(dān)當(dāng)時(shí),卻又無能為力,。柳如是，她絕不是一般的中國傳統(tǒng)女性,因?yàn)樗形娜斯逃械谋?或者氣節(jié);她敢愛,有沖破世俗的勇氣和氣概,。然而國運(yùn)不濟(jì),她的生活終究要遠(yuǎn)離作詩,、填詞、賞花,、飲酒,最終還要回歸生活本身,。一個(gè)女子跌宕起伏的人生際遇,不正是一個(gè)朝代衰竭的縮影嗎?柳如是當(dāng)是那個(gè)時(shí)代的符號(hào)。; 個(gè)人分類: 雜章|2050 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

神靈寨：怪石嶙峋,，青石為伴: 在陽光下 2014-5-29 11:44; 神靈寨，大自然造物時(shí)的一塊山水奇葩，物華天寶,，人杰地靈,，即是一處山水福地，又是一個(gè)人間仙境,。漫步于神靈寨絕色山水間,，但見竹林怒海，佳木參天,，飛泉連環(huán),，深潭幽靜，百花齊放,，百蝶翩翩,，更有廟宇軒昂，棧道古悠,，祭壇古樸,，料窯滄桑，好一處國家4A級(jí)國家旅游景區(qū)和歷史文化勝地,。看過神靈寨的花草山水，瀑布幽潭,，卻獨(dú)愛神靈寨的片片青石,，或淌于河灘，被歲月打磨光滑,；或生于群峰,，被歷史風(fēng)云消蝕；或藏于叢林,，被年華荏苒遺忘,。小小青石，便涵蓋世間滄桑,。佛家有云,，一花一世界，一樹一菩提,。而在神靈寨,，處處禪宗佛緣，也許,，一處青石,，即是所有世界,。神靈寨，一處怪石嶙峋,，一處青青世界,。; 558 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

戰(zhàn)略五要素中系統(tǒng)要素的構(gòu)建: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-21 11:08; 1、構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng),，如對(duì)產(chǎn)業(yè)的組織一個(gè)企業(yè)基于自身價(jià)值最大化的意圖來定義和創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè),。一般可以通過構(gòu)建多個(gè)子體系，來創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè),，子體系包括：相關(guān)政策,，外部環(huán)境，要素,，交易體系,，產(chǎn)業(yè)鏈條，營銷及服務(wù)體系等,。 2,、戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境巨變對(duì)于中國集團(tuán)型企業(yè)而言，在十二五期間我們還必須認(rèn)識(shí)到,，戰(zhàn)略規(guī)劃還要受到不同的環(huán)境影響,。首先，面臨國家發(fā)展模式的更迭,，政治周期,，金融周期，經(jīng)濟(jì)周期,，產(chǎn)業(yè)周期大交錯(cuò)，國企變革攻堅(jiān),，民企發(fā)展大轉(zhuǎn)型共生等等這么一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境,；其次，企業(yè)所處的環(huán)境變得越來越復(fù)雜,，加大了企業(yè)對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確把握的難度,。再次，一些企業(yè)對(duì)以往的成功路徑過于依賴,，缺乏打破舊系統(tǒng)模式的魄力,，使得企業(yè)難以適應(yīng)當(dāng)今風(fēng)云變化的環(huán)境。另外,，戰(zhàn)略規(guī)劃邊界在不斷擴(kuò)大,。很多企業(yè)會(huì)拓展自身原有的領(lǐng)域，進(jìn)入新的領(lǐng)域,，這對(duì)企業(yè)的認(rèn)知提出了新的挑戰(zhàn)。最后,，預(yù)謀與應(yīng)變之間的不對(duì)稱,。戰(zhàn)略一般周期較長(zhǎng),，需要較高的指導(dǎo)性，然而面對(duì)環(huán)境的加速變化,，企業(yè)需要具有強(qiáng)大的應(yīng)變能力,，從而捕捉更多機(jī)遇，降低系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),。所以說“十二五”期間戰(zhàn)略規(guī)劃將是歷來環(huán)境最復(fù)雜,，目的最綜合，影響源最多,，不確定性最大的一次,，使用通常的手法似乎已經(jīng)不足以滿足，必須采用新型的戰(zhàn)略規(guī)劃手法,。 3,、人類的認(rèn)識(shí)飛躍與變遷人的認(rèn)識(shí)是一種社會(huì)性的活動(dòng)，它總是在一定的社會(huì)關(guān)系中進(jìn)行的,，總是特定歷史條件下的產(chǎn)物,。也正因如此，人的認(rèn)識(shí)有一個(gè)歷史演化問題,。所謂認(rèn)識(shí)的歷史演化,，是指認(rèn)識(shí)活動(dòng)的內(nèi)容和形式隨著社會(huì)歷史條件的變化而不斷演進(jìn)，以及人類認(rèn)識(shí)的水平隨著社會(huì)歷史的發(fā)展而不斷提高,。認(rèn)識(shí)的不完全性和缺陷性,，是人類在認(rèn)識(shí)事物過程中的思維常態(tài)。人的思維與事物之間必有一定的差距,，這種差距是無法完全融合的,。我們看事物常常只能看到事物的表象和某個(gè)側(cè)面，而不能看到事物的全體和實(shí)質(zhì),。而且,，人與人、人與事物,、事物與事物之間總是存在著差異性和自覺或不自覺的排它性,。人對(duì)某一事物認(rèn)知的時(shí)候，會(huì)受到這種差異性或排它性的干擾而變得含糊,。華彩認(rèn)為,，對(duì)于企業(yè)這個(gè)系統(tǒng),，人們的認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了以下以幾個(gè)大的飛躍和變遷：復(fù)雜系統(tǒng)論的認(rèn)識(shí)——我們現(xiàn)在生活所在的這個(gè)系統(tǒng)正日益變得復(fù)雜，而企業(yè)這個(gè)特殊的組織形態(tài)也越發(fā)呈現(xiàn)出復(fù)雜系統(tǒng)的特點(diǎn),。多層次系統(tǒng)之間關(guān)系的認(rèn)識(shí)——系統(tǒng)與系統(tǒng)間是存在層級(jí)關(guān)系的,，系統(tǒng)內(nèi)部之間也是有層級(jí)關(guān)系的，我們需要用層構(gòu)哲學(xué)的手法去認(rèn)識(shí)多層次系統(tǒng)之間的關(guān)系,。對(duì)組織及變革規(guī)律的認(rèn)識(shí)——組織必須對(duì)系統(tǒng)外部運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行針對(duì)性變革,，同時(shí)組織在演進(jìn)過程中也會(huì)發(fā)生自適應(yīng)性調(diào)整。對(duì)不確定性的認(rèn)識(shí)——系統(tǒng)內(nèi)外部充滿了不確定性,，類似于“黑天鵝”和“蝴蝶效應(yīng)”這樣的現(xiàn)象頻發(fā),，但不確定性是可以努力影響和干預(yù)的，是可以引導(dǎo)的,。對(duì)時(shí)間的認(rèn)識(shí)——企業(yè)在戰(zhàn)略推進(jìn)與自身組織演進(jìn)過程中,，不應(yīng)當(dāng)任由時(shí)間自發(fā)性的有序開展，而應(yīng)當(dāng)通過人為干預(yù)推動(dòng)時(shí)間進(jìn)程的壓縮,。對(duì)產(chǎn)業(yè)組合的再認(rèn)識(shí)——今天的集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)狀是由昨天的投資活動(dòng)造成的,，是由前天的思想理念引領(lǐng)的。對(duì)集體無意識(shí)的認(rèn)識(shí)——當(dāng)今很多事情的發(fā)生是集體的無意識(shí)導(dǎo)致的,，避免戰(zhàn)略失誤的方法是提前謀劃,，對(duì)自己生存的生態(tài)系統(tǒng)實(shí)施正向干預(yù)。對(duì)群體學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)——系統(tǒng)運(yùn)行和活動(dòng)的復(fù)雜性決定了世界是由層構(gòu)哲學(xué)組成的,，經(jīng)典的“M理論”其實(shí)就是群體學(xué)習(xí)的本質(zhì)原因,。 4、新經(jīng)營哲學(xué) 隨著戰(zhàn)略環(huán)境的變化以及人類認(rèn)知的飛躍,，由此開創(chuàng)了一系列的新經(jīng)營哲學(xué),。新經(jīng)營哲學(xué)要從一個(gè)哲學(xué)的高度和全新的視角來解釋企業(yè)經(jīng)營過程中的各種現(xiàn)象和問題，并可作為設(shè)計(jì)企業(yè)管控模式的指導(dǎo)思想和理念,。新經(jīng)驗(yàn)哲學(xué)包括七個(gè)導(dǎo)向內(nèi)容：構(gòu)筑一個(gè)更大的生物鏈風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營盡可能的展現(xiàn)未來更多的試驗(yàn)更多的變化驅(qū)除復(fù)雜性企業(yè)集體洞察力的建設(shè) 將變革整合為一種能力 5,、戰(zhàn)略認(rèn)知和思考范式在變長(zhǎng)期以來，企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略認(rèn)知以及思考范式在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變,。從機(jī)械系統(tǒng)到有機(jī)系統(tǒng)再到復(fù)雜系統(tǒng)，企業(yè)也從控制與預(yù)設(shè)到利用看不見的手去進(jìn)行組織,、制度的設(shè)計(jì),，再到運(yùn)用智慧的手去打造具有組織智商的企業(yè)。組織智商是一種人工智能.是組織自覺與有意識(shí)進(jìn)行經(jīng)營的狀態(tài),是對(duì)內(nèi)部可塑性進(jìn)行探索和優(yōu)化,對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行認(rèn)識(shí),改造,協(xié)同的各種思想,方法的指導(dǎo)原則,。 6,、重新理解集團(tuán)及其發(fā)展規(guī)律集團(tuán)發(fā)展規(guī)律也在逐步發(fā)生著轉(zhuǎn)變，需要企業(yè)重新去再認(rèn)知,。主要可以體現(xiàn)在六個(gè)方面：（1）產(chǎn)品型運(yùn)作向平臺(tái)型運(yùn)作轉(zhuǎn)變目前中國多數(shù)企業(yè)仍然是在做產(chǎn)品而不是做平臺(tái),。平臺(tái)本身可能是產(chǎn)品或者服務(wù),，同時(shí)能借用其來服務(wù)于若干同類或相關(guān)產(chǎn)品。所有企業(yè)都有望從產(chǎn)品型行為上升為平臺(tái)型行為,，飛機(jī),、汽車有平臺(tái)，品牌也可以有,。例如,，很多企業(yè)開始推整體解決方案，在此基礎(chǔ)之上推出若干新應(yīng)用,、新產(chǎn)品,。推一款產(chǎn)品需要花費(fèi)大量的品牌塑造成本,、客戶尋找成本等營銷成本,，但平臺(tái)化以后客戶階層就可以徹底被鎖定。（2）特長(zhǎng)型向卡位型轉(zhuǎn)變很多企業(yè)已從特長(zhǎng)型轉(zhuǎn)向了卡位型：不是自己擅長(zhǎng)做什么,，而是卡位做什么,？不是做自己最擅長(zhǎng)的，而是做最大回報(bào)率的事情——這就是典型的卡位型思考,。從發(fā)展來看,，很多二次、三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)會(huì)重新思考自身的優(yōu)勢(shì)是什么,，進(jìn)而思考如何占據(jù)最有利的地形地位,。（3）基地型思維向布局型思維轉(zhuǎn)變很多企業(yè)已從基地型思維轉(zhuǎn)變?yōu)椴季中退季S，從思考自己的基地在哪里,，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾胃玫夭季�,。長(zhǎng)此以往可以預(yù)計(jì)，區(qū)域型,、單體型公司戰(zhàn)勝不了全球化公司,，而全球化公司又戰(zhàn)勝不了全球整合型公司。全球整合型公司的特點(diǎn)在于,，營銷中心,、生產(chǎn)中心、行政中心,、金融中心處在不同國度,、區(qū)域，哪里資源便宜,、哪里效果好就在哪里布局,，真正做到融全球優(yōu)勢(shì)資源打造全球運(yùn)作企業(yè),。例如華麗，最近到東南亞發(fā)展農(nóng)業(yè),，本質(zhì)上是幫助中國突破18億畝耕地紅線,，把中國最稀缺的土地和水資源進(jìn)口到境內(nèi)。（4）企業(yè)型思維向產(chǎn)業(yè)型思維轉(zhuǎn)變很多企業(yè)都只是在做企業(yè),，而真正的好企業(yè)都在做產(chǎn)業(yè),。李寧一直以耐克為追趕目標(biāo)與對(duì)手,，但耐克是如何運(yùn)作的,？首先,，耐克擁有全球頂尖級(jí)企業(yè)明星,。其次,，耐克推廣體育文化,，包括贊助各種世界級(jí)頂級(jí)賽事,。再次,，耐克依靠全球8000名體育經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)營并經(jīng)紀(jì)全球范圍內(nèi)具備潛力的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員,。最后,，耐克才是對(duì)營銷網(wǎng)路和產(chǎn)品進(jìn)行塑造。真正的好企業(yè)應(yīng)該懂得以一己之力拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，致力于提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的地位,，教育,、引導(dǎo)消費(fèi)者以形成更好的定價(jià)規(guī)則和消費(fèi)者關(guān)系,。（5）從供應(yīng)鏈走向生態(tài)鏈效法自然生態(tài)法則,，遵循固有內(nèi)在規(guī)律,，通過創(chuàng)新構(gòu)建有機(jī)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，是企業(yè)提升,、打造全產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的趨勢(shì)之所在,。德隆當(dāng)年做汽車時(shí)已深刻意識(shí)到,，在中國做汽車要把汽配、重卡產(chǎn)業(yè)整合在一起——因?yàn)橹乜ǖ膸?dòng)能量最強(qiáng),，借此可將整個(gè)大重工拿下來——這在今天仍是中國最好的汽車產(chǎn)業(yè)整合路線圖,。德隆的意外倒下使其他企業(yè)獲取湘火炬進(jìn)而得到了介入汽車業(yè)的良機(jī)。當(dāng)時(shí)蕭山一位老企業(yè)家自持有政治背景不愿多花錢收購,，譚旭光于是接手,，步步為營走到今天。（6）從揚(yáng)長(zhǎng)避短到去短揚(yáng)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變目前華為所有的思考都是基于自己有什么優(yōu)勢(shì),，制定了若干雄心勃勃的規(guī)劃,，都是為將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。但真正的戰(zhàn)略規(guī)劃,，首先必須找到自己的結(jié)構(gòu)性沖突——那些限制,、阻礙自己發(fā)展的因素，必須將這些因素“去短揚(yáng)長(zhǎng)”,。避短是避不了的,，越避 “短”，“短”越找到你,。很多專業(yè)化企業(yè)紛紛陷入“揚(yáng)長(zhǎng)避短,、避重就輕”的發(fā)展誤區(qū)。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|803 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電動(dòng)車10年品牌風(fēng)云: 張旭 2013-10-23 08:43; 一線品牌全線發(fā)力,，二線品牌緊追不舍,，三線品牌氣喘吁吁？從品牌的角度審視電動(dòng)車行業(yè)黃金 10 年,，我們發(fā)現(xiàn),，雖然眾多品牌得以快速崛起，但也有不少品牌折戟沉沙,，正所謂“各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年”,。打開電視，電動(dòng)車品牌廣告鋪天蓋地,，卻幾乎沒有差異,。但同時(shí)，我們也看到新日“科技時(shí)尚,，領(lǐng)跑世界”,，以及綠源“活力全開”，進(jìn)軍時(shí)尚,。我們還看到領(lǐng)軍品牌斥巨資打造品牌形象的努力,，如新日贊助 CCTV 《我要上春晚》和現(xiàn)身《星光大道》等,。慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使原本“草根”的行業(yè),，進(jìn)入了“亂花漸欲迷人眼”的品牌傳播時(shí)代。競(jìng)爭(zhēng)格局隨著曠日持久的品牌戰(zhàn)爭(zhēng)而逐漸清晰,，新日、愛瑪,、雅迪、綠源等逐步奠定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,。但面臨產(chǎn)業(yè)成熟,、規(guī)模滯漲,、市場(chǎng)供過于求的壓力,，各品牌開始將營銷視為打破困局的重要武器,，新品牌營銷時(shí)代悄然來臨。品牌崛起。電動(dòng)車企業(yè)經(jīng)歷了從品牌元素打造到口碑營銷的市場(chǎng)探路，再到明星代言模式的引入,，品牌營銷悄然上路,。明星代言模式是電動(dòng)車企業(yè)大面積進(jìn)軍市場(chǎng)的一把“金鑰匙”,，新日是第一個(gè)吃螃蟹的。從冒綺到陸毅再到成龍,，新日打造了“明星代言 + 廣告轟炸”的傳播模式，知名度迅速傳遍大江南北,。“成龍的‘大哥大’地位和新日品牌高度契合,，進(jìn)一步奠定了新日行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位�,！毙氯针妱�(dòng)車副總裁胡剛說道。新日的成功,，讓眾多電動(dòng)車企業(yè)蜂擁而至： 2004 年田亮,、 2012 年王力宏代言綠源,； 2006 年,， S · H · E 代言雅迪,；周杰倫代言愛瑪……目前該行業(yè)的各種明星代言人已近百人,，給行業(yè)發(fā)展注入了新的元素,。從周杰倫到范冰冰,，開啟“雙星”代言模式的愛瑪，既避免了消費(fèi)者審美疲勞,，又進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌時(shí)尚化的定位,，加上成功的渠道運(yùn)作，獲得幾何級(jí)的快速增長(zhǎng)則水到渠成,。不可避免的,，行業(yè)內(nèi)又掀起新一輪明星代言熱潮，而明星代言人的更迭,，無不彰顯企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,。“綠源從之前‘真的很專業(yè)’到現(xiàn)在的‘奮斗路上,，活力全開’,。”綠源董事長(zhǎng)倪捷說,，“開始從理性向感性轉(zhuǎn)移,，品牌代言人從田亮更換為王力宏，無非是為了抓住 80 后消費(fèi)群,�,！憋@然，時(shí)尚類的細(xì)分市場(chǎng)成為綠源新的市場(chǎng)目標(biāo),。為電動(dòng)車企業(yè)快速發(fā)展立下汗馬功勞的明星代言模式,，只是一種常規(guī)的營銷手段,，并非萬能，著名策劃人葉茂中也感嘆明星代言效果直線下降,，隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化,，明星代言這種單一的傳播形式面臨挑戰(zhàn)�,！敖柚放拼匀丝梢钥焖偬嵘放浦�,，但如果運(yùn)作不當(dāng)也會(huì)喧賓奪主，將企業(yè)原本要傳遞給消費(fèi)者的形象和價(jià)值弱化,�,！焙鷦傉f，“這也是新日暫時(shí)放棄明星代言的原因之一,�,！� 目前，一些一線品牌采用明星代言,，無非是高舉這個(gè)“擋箭牌”,，阻擋二三線品牌的攻擊；二三線品牌則將其作為市場(chǎng)攻擊性武器使用,。“品牌代言人的泛濫,，讓我們看到了電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展中存在的一個(gè)普遍的盲從現(xiàn)象,，從品牌到產(chǎn)品，再到營銷,，都趨向雷同,。其結(jié)果就是毫無個(gè)性差異的品牌扎堆于紅海中�,！焙鷦偟挠^點(diǎn)可謂一針見血,。而與明星代言緊密相連的娛樂營銷也是眾多電動(dòng)車品牌的常用手法�,？此坪�(jiǎn)單的娛樂營銷方式,，實(shí)際上需要強(qiáng)大的營銷資源作為支撐，適合實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在品牌崛起的過程中,，我們還看到主流品牌紛紛放棄了過去單純的以促銷為主的市場(chǎng)推廣，過度到結(jié)合品牌特質(zhì)的主題性營銷,。如新日的“ 2008 張笑臉迎奧運(yùn)——揭秘奧運(yùn)開幕式最牛的隱性營銷”,、“世博新日虎躍中國”和“智能風(fēng)暴”、愛瑪?shù)摹办n麗風(fēng)暴”,、雅迪的“幸福行動(dòng),、奪冠嘉年華”等大型主題性品牌推廣及營銷活動(dòng),。品牌制勝。知名度有了,，美譽(yù)度的打造成為部分領(lǐng)導(dǎo)者品牌的戰(zhàn)略重心,。“其標(biāo)志性事件是新日成為奧運(yùn)會(huì),、世園會(huì),、世博會(huì)等世界級(jí)重大賽事或活動(dòng)的贊助商，以及和杜邦,、惠普等兩家世界 500 強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合策劃并在世界最高峰——珠穆朗瑪峰執(zhí)行的‘新日科技登峰造極’活動(dòng),。”胡剛說道,。顯然,，這也預(yù)示，戰(zhàn)略性品牌公關(guān)與廣告相結(jié)合的新時(shí)代來臨,，品牌傳播形式開始多樣化,、立體化。這時(shí),，電動(dòng)車行業(yè)逐步成熟,，品牌企業(yè)實(shí)力快速增長(zhǎng)，已然進(jìn)入到品牌制勝時(shí)代,。而事件營銷,、公益營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等品牌傳播方式,，開始成為主流,。 2008 年 5 月，新日與北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)簽訂合作協(xié)議,，獨(dú)家提供 3000 輛兩輪電動(dòng)車和 25 輛四輪電動(dòng)車,； 2008 年 8 月，新日策劃執(zhí)行的“ 2008 張笑臉迎奧運(yùn)”網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)使新日和招商銀行,、李寧三個(gè)品牌同時(shí)被譽(yù)為“史上最牛的隱性營銷”,； 2009 年 6 月，新日和世界 500 強(qiáng)杜邦,、惠普一起實(shí)施“ 2009 地球第三極珠峰大行動(dòng)”,； 2009 年 12 月，新日電動(dòng)車與上海世博局簽訂贊助合作協(xié)議,，正式成為“中國 2010 年上海世博會(huì)電動(dòng)車指定供應(yīng)商”,； 2010 年 12 月，新日電動(dòng)車引領(lǐng)綠色時(shí)尚生活，成為“ 2011 年西安世界園藝博覽會(huì)全球合作伙伴”,； 2011 年,，新日電動(dòng)車隨“雪龍?zhí)枴边h(yuǎn)赴北極，在 2009 年攀登珠穆朗瑪峰之后,，最終實(shí)現(xiàn)了“新日科技登峰造極”的宏大壯舉,。 2012 年，新日電動(dòng)車開展“奧運(yùn)試駕以舊換新”主題活動(dòng),，借勢(shì)倫敦奧運(yùn)開展了奧運(yùn)志愿者試駕的活動(dòng),。與此同時(shí)，在多地開展以舊換新活動(dòng)…… “奧運(yùn)營銷給新日帶來的影響不可估量,，如吸引了優(yōu)秀的科研機(jī)構(gòu)和人才,，增強(qiáng)了經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、內(nèi)部員工凝聚力,，顯著擴(kuò)大了新日對(duì)政府、媒體,、公眾等的品牌影響力,。”胡剛說,，“新日將‘整合營銷’（代言人,、奧運(yùn)、世博,、世園會(huì)等）和‘區(qū)域精準(zhǔn)營銷’相結(jié)合,，在有限的資源內(nèi)注重精細(xì)化和實(shí)際效益，特別是通過與強(qiáng)勢(shì)新聞媒體合作,，最終實(shí)現(xiàn)品牌高效率傳播的顯著效果�,！� 雅迪以奧運(yùn)助威廣場(chǎng)互動(dòng)的形式,，利用奧運(yùn)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷,，從品牌宣傳,、新品推廣、服務(wù)營銷,、終端促銷,、終端培訓(xùn)等 5 大方面進(jìn)行 5 位互動(dòng)，取得了良好效果。事件營銷需要有足夠的推廣力度,，方能達(dá)到最大化的效果,，同時(shí)要緊扣熱點(diǎn)。如 2009 年 8 月,，愛瑪電動(dòng)車與騰訊網(wǎng)展開合作,，共同推出了“我是傳奇——建國 60 周年大型活動(dòng)”，邀請(qǐng)讀者寫下自己或家庭的 60 年故事,，追憶最難忘的故事,，編輯歷史上的公共事件，打造屬于人們自己的傳奇一天,。和事件營銷相比,，公益營銷被視為高明的攻心之術(shù)，這也是品牌美譽(yù)度打造的重要手段,。 2013 年,，雅迪電動(dòng)車冠名《中國夢(mèng)想秀》并成立夢(mèng)想基金，首期注入啟動(dòng)資金 100 萬元,。新日連續(xù) 4 年公益支持珠峰腳下世界海拔最高的小學(xué)——西藏曲宗巴松完小的 45 名特困學(xué)生,，以“一對(duì)一”幫扶的形式為學(xué)生們送去學(xué)習(xí)用品、電腦等,，幫助該校建立了歷史上第一個(gè)電教室,，為藏區(qū)孩子們了解世界、感知世界打開了一扇窗口,，“新日陽光,、情暖珠峰”公益行動(dòng)也讓新日積極倡導(dǎo)的陽光企業(yè)文化深入人心。公益營銷的實(shí)踐有效地提升了電動(dòng)車品牌的美譽(yù)度,，熱潮頻起的同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營銷順勢(shì)而入，成為又一營銷潮流,。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)功能,，改變了單一的灌輸性傳播模式，使電動(dòng)車企業(yè)直面消費(fèi)者,，并獲取最新的消費(fèi)者動(dòng)向,。這種直面交流，將使眾多品牌企業(yè)從中受益,。 “對(duì)于電動(dòng)車而言,，互動(dòng)活動(dòng)的打造將成為未來的重點(diǎn)，因?yàn)槠渫庠诃h(huán)境是變化不定的,，適合打造體驗(yàn)和互動(dòng)的行業(yè),。”倪捷說。綠源通過舉辦“評(píng)微電影贏豪禮”,、 “分享囧經(jīng)歷贏新春禮品”等一系列微活動(dòng)以及與粉絲的積極互動(dòng),，與消費(fèi)者的直接溝通，微博成為了綠源品牌口碑傳播和互動(dòng)交流平臺(tái),。 2012 年,，綠源推出的時(shí)代騎士 MG 、 QO ,、 FX 等產(chǎn)品,，以及自補(bǔ)胎等新功能，通過多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)合推廣,，使其“時(shí)尚,、個(gè)性、品位”的新形象得到了彰顯,。新日的微博,、微信營銷同樣起到良好的互動(dòng)效果。 2012 年,，瑪雅人預(yù)言末日的當(dāng)天,，新日官方微博發(fā)布了一條 # 不要末日要新日 # 的末日微博活動(dòng)，切入點(diǎn)直指“新日”愿望,，利用末日效應(yīng)植入品牌信息,，體現(xiàn)了其積極陽光的品牌態(tài)度。而每月一次的微博營銷活動(dòng),，也讓新日在創(chuàng)新營銷模式方面成為了行業(yè)領(lǐng)頭雁,。“除了微博,，新日也率先在業(yè)內(nèi)積極利用微信等現(xiàn)代化的社交媒體工具來進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的變革,。”胡剛說,，“通過大力推進(jìn)社交化的新日建設(shè),，不僅可以促進(jìn)內(nèi)部的變革，還能有助于企業(yè)提高效率,、控制成本為企業(yè)增加效益,，同時(shí)也有助于業(yè)務(wù)溝通,，對(duì)外提升企業(yè)形象,、更好提供客戶服務(wù)，在開拓市場(chǎng)和尋找創(chuàng)新機(jī)遇方面有著自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),�,！� 這種低成本的新營銷方式，不僅讓新日、綠源等領(lǐng)導(dǎo)品牌如虎添翼,，也為眾多二三線品牌提供了全新的思考方向,，同時(shí)顯示出行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后主流的營銷方向。價(jià)格戰(zhàn)的硝煙仍在彌漫,，品牌營銷競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火也愈燒愈烈,。電動(dòng)車行業(yè)的淘汰賽還將繼續(xù)，品牌集中度進(jìn)一步加劇,。品牌集中,。品牌營銷升級(jí)，終端戰(zhàn)火連天,，加快了行業(yè)洗牌,。領(lǐng)導(dǎo)品牌迅速拉開了與二三線品牌的距離，品牌集中化程度正在加速,，已然形成“三國演義”的競(jìng)爭(zhēng)格局,。“目前,，新日,、愛瑪、雅迪等領(lǐng)軍行業(yè)發(fā)展,，寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨,。”胡剛說道,。數(shù)據(jù)顯示,， 2012 年，電動(dòng)車行業(yè)前 3 名的市場(chǎng)集中度已經(jīng)超過 30% ,，行業(yè)多寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局將長(zhǎng)期存在,，難以逆轉(zhuǎn)。有一個(gè)重要的市場(chǎng)表象不容忽視：領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)市場(chǎng)所采取的一系列舉動(dòng),，越來越多地影響到其他品牌在終端,、渠道、產(chǎn)品及品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)策略,。如領(lǐng)導(dǎo)者品牌推出新產(chǎn)品的時(shí)間,、渠道促銷的方式等。而更多的二三線品牌不得不采取跟隨策略,。在品牌集中度不高的時(shí)候,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多考慮自身優(yōu)劣勢(shì)的發(fā)揮與平衡，而當(dāng)前則更多需要研究領(lǐng)導(dǎo)者品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略的變化和動(dòng)態(tài),，因?yàn)檫@些新的動(dòng)態(tài)將不止影響到局部區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，甚至?xí)绊懻麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展走向,。所以，我們看到近乎雷同的品牌訴求,，無差異的終端營銷…… 尋找細(xì)分市場(chǎng),，通過特定的品牌定位和品牌特征來進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于跟隨品牌而言顯得迫切和重要,。雖然西奧多·萊維特教授認(rèn)為,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略可能與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略同樣有利可圖。一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是,，跟隨品牌往往比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者賺得少,，更何況產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天。產(chǎn)品同質(zhì)化的問題不破解,，跟隨品牌打造的所謂差異化策略,，將難以破局。; 1461 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商風(fēng)云7---窄眾打造利基品牌: 熱度 7 田友龍 2013-6-11 01:06; 媒體碎片化,，市場(chǎng)零碎化,，品牌利基化。昨天在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng),，今天在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng),，明天在利基品牌上競(jìng)爭(zhēng)，未來屬于利基品牌,。對(duì)于電商我們的很樂觀,，對(duì)于企業(yè)做電商，我們很悲觀,。我們對(duì)電商唱衰,，潑冷水，其實(shí)想遞一個(gè)觀念,，做電商不僅要有激情,，還要加上理性，更要乘上方法,，方能通向成功的彼岸,。遺憾的是，多數(shù)電商戰(zhàn)略基本是被動(dòng)的選擇,，甚至是盲動(dòng),，更有甚者還是亂動(dòng)，打法還是過去式 ------ 就試圖以一種產(chǎn)品或服務(wù)去占領(lǐng)所有市場(chǎng),，這個(gè)產(chǎn)品千牌一面,，似普相識(shí)，一味追求“大而全”,，總想面面俱到,，沒有特色，失去重點(diǎn),，“面目模糊”,，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮中，結(jié)果也就是后浪推前浪,，前潮死在沙灘上,，后浪接著上？我們一直強(qiáng)調(diào),，電商的根本是打贏一場(chǎng)未來戰(zhàn)略,，一個(gè)企業(yè)做電商，根本是為明天準(zhǔn)備,，你就必須放過去的邏輯,，按照網(wǎng)絡(luò)的邏輯打。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),，不僅是媒體碎片化,，更重要的市場(chǎng)零碎化，而中國市場(chǎng)太大,，不管是鮑魚還是蘿卜,，都不是夕陽行業(yè)，關(guān)鍵是你是否有一雙慧眼,，在紅海中進(jìn)行細(xì)分,，做出顧客喜歡的好蘿卜。市場(chǎng)細(xì)分,，營銷人扯開嗓子吼了很多年,，很少有人甩天膀子干。中國商業(yè)起步于混亂與蠻荒,，營銷本無定術(shù),，山寨就是最好的戰(zhàn)術(shù)，中國式營銷的基本戰(zhàn)略：張三模仿,，李四抄襲,，王麻子借簽，創(chuàng)造的成本高,，模仿成的低,，更有甚者，毫不客氣地把別人好點(diǎn)子具為已有,，拼命吆喝,，把山寨變成原創(chuàng)，由于中國市場(chǎng)劣幣驅(qū)趕良幣,，大家都捷徑,，喪失創(chuàng)新精神,，細(xì)分也就失去生存的土壤。國人做企業(yè),，并不是每一位都想掙兩小錢花花,，相當(dāng)多的人，不僅有想法,，而且有干法,，通常能領(lǐng)先半步，敢為天下先 --- 將眼光灑向細(xì)分市場(chǎng),。打法只簡(jiǎn)單三板斧 --- 一般是圍繞著市場(chǎng)的地理分布,、人口及經(jīng)濟(jì)因素三個(gè)維度展開，方法也只有三招 ---- 統(tǒng)計(jì),、分析,、歸納其特性。這種分類方法簡(jiǎn)單,、易于操作,、費(fèi)用低，大部分企業(yè)都可掌握,。在市場(chǎng)啟動(dòng)和成長(zhǎng)期的恰當(dāng)時(shí)機(jī)率先進(jìn)行廣度市場(chǎng)細(xì)分,，占有更大的市場(chǎng)份額機(jī)率相當(dāng)高，成功案例眾,，因此有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。美中不足的是，大多數(shù)企業(yè)和營銷者,，對(duì)客戶需求多元化與復(fù)雜化,，考量不多，甚本沒兼顧顧客情感因素在購買中的影響力,，對(duì)很多的小規(guī)模購買者,，沒有花時(shí)間和心思，這只是一個(gè)淺度細(xì)分,，下一個(gè)精確的定義應(yīng)該叫粗,，與市場(chǎng)細(xì)分相去甚遠(yuǎn)。市場(chǎng)細(xì)分,，本是一張好牌,，可是在中國市場(chǎng)打，常常變成輸牌,，根在消費(fèi)者哪兒,。營銷的根本就是滿足消費(fèi)者的需求。細(xì)分的基礎(chǔ)是個(gè)性化,，我們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間紀(jì)律社會(huì),，不主張個(gè)性甚至是抑制個(gè)性的,，另一方面，我們?cè)?jīng)太窮,，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間為吃穿住而奮斗,，物資的稀缺，顧客沒得選擇,，精致與個(gè)性，是一種奢望,，很多的人想也未曾想,。即使近年物質(zhì)豐沛了，開上寶馬,，精神上坐馬車,，我們相當(dāng)不自信，基本方面窮人看富人,，富人看貴人,，市場(chǎng)上也就一個(gè)動(dòng)作 --- 翻版大量營銷、此時(shí)做細(xì)分就是找死,。個(gè)人電腦與互聯(lián)網(wǎng)的誕生,，改變了這一切，中國互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)不僅僅娛媒體推枯拉朽的能力,，更重要的是具有中國特色,，互聯(lián)網(wǎng)與中國社會(huì)結(jié)構(gòu)變遷同步其振，發(fā)生強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng),，影響改變兩代人,。互聯(lián)網(wǎng)登陸中國時(shí)，中國刮起另一股強(qiáng)勁的大風(fēng) ---- 改革開放,！改革開放,，讓中國人告別腦袋里什么都有，就是口袋里沒有半毛錢的現(xiàn)狀,，相當(dāng)多的人富了起來,，完成人生的積累——買房子，部份人一步現(xiàn)代化——擁有了車子,，基本生存和安全保陸障已不再是主流問題,，生活由奮斗變成享受，第一次,，中國消費(fèi)者為自己的意原買單的能力,。網(wǎng)絡(luò)的開放，海量信息,，互聯(lián)網(wǎng)包裹著西方文化強(qiáng)勢(shì)襲來,，網(wǎng)絡(luò)世界的主力軍 ---- 鼠標(biāo) + 指拇控的 80 ,、 90 后，在有限的時(shí)間遂道里,，接受更多西方文化和生活,，這些年我們經(jīng)濟(jì)建設(shè)與文化建設(shè)兩手抓，可是經(jīng)濟(jì)硬,，文化手軟,，中國傳統(tǒng)文與他們漸行漸遠(yuǎn)，西式價(jià)值主張對(duì)新新人類只有吸引力,，沒有免疫力,，宣揚(yáng)自我主義，張揚(yáng)個(gè)性,， 80 ,、 90 后的標(biāo)簽。曾經(jīng)的苦難讓我們很不自信,，只有通過別人看法來證明自己,，相當(dāng)長(zhǎng)地時(shí)間，中國消費(fèi)是外生的,，消費(fèi)是給別人看的,。自我主義，則有一顆大心臟,，強(qiáng)大自信讓消費(fèi)發(fā)生根本變化,，不在乎別人怎么看，而是為自己消費(fèi),，由外生消費(fèi)變?yōu)閮?nèi)生消費(fèi),。內(nèi)生消費(fèi)注重自己的感覺，從此消費(fèi)就成為一個(gè)感覺性事業(yè),，感覺與理性無關(guān),，感覺沒有“好”或“不好”的標(biāo)準(zhǔn)，只有“喜歡”或“不喜歡”的直覺,，喜歡讓中國市場(chǎng)產(chǎn)生一場(chǎng)大躍進(jìn) ------ 從翻板營銷的大眾時(shí)代直接進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代,。快是中國市場(chǎng)主旋律，可以與網(wǎng)速比肩的是中國市場(chǎng)上科技的普及束速度,，科技普極讓產(chǎn)品差異化變小,，同質(zhì)化成為一種不可逆轉(zhuǎn)的勢(shì)，顧客更注重產(chǎn)品使用功能,，不太愿為所謂品牌附加值買單,， 80 、 90 后不再仰視品牌，對(duì)品牌印象也沒那么深刻,，他們更然望擠干品牌中的水分,，回歸消費(fèi)的本質(zhì)，這不僅是細(xì)分的基礎(chǔ),，更是創(chuàng)新者的樂園,。網(wǎng)絡(luò)讓地球變成一個(gè)村，從此距離不現(xiàn)是問題,，即使高度分散的個(gè)性消費(fèi)者,，通過網(wǎng)絡(luò)聚合，也可以形成一定的規(guī)模,，讓小眾市場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí),，讓細(xì)分從邏輯的合理性變成操作的可性。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，商品觸網(wǎng)易,，腦筋觸網(wǎng)難,，要讓電子商務(wù)見到彩虹,，不僅要反復(fù)磨練身在其中，更要改變思維 --- 思維數(shù)字化,。作為后來者,，若不選擇細(xì)分，企業(yè)在經(jīng)營時(shí)就如同瞎子摸象,、大海撈針,，根本無法鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)也就無法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位,，勝出的幾率就更小,。市場(chǎng)細(xì)分，必須回歸基本的營銷法則,。（我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,，電子商務(wù)轟轟烈烈，很多人關(guān)注電子,，忽略了商務(wù),，缺乏對(duì)規(guī)律的遵守與運(yùn)用，這成為電商一個(gè)難以突破的瓶頸—小的死不了,，大的強(qiáng)不了）,。戰(zhàn)略聚焦，后來者必須學(xué)會(huì)做減法,，把時(shí)間和精力用在一件事情上能把事情做的更好,，把一件事做精，做透做絕。戰(zhàn)術(shù)層面,，對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注也已從外在因素進(jìn)入心理層面因素,，從表象統(tǒng)計(jì)學(xué)三維變量到消費(fèi)情感層級(jí)性的多維變量，不僅是橫向的細(xì)分,，也有縱深的細(xì)分,，劃分成多個(gè)具有某一或幾種相似特質(zhì)性的子市場(chǎng)。各子市場(chǎng)之間抉擇時(shí),，以小而精做為切入點(diǎn),，盡可能選有交叉選擇一個(gè)窄的領(lǐng)域傳統(tǒng)的方法去接近網(wǎng)絡(luò)世界選擇的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)細(xì)分,，人人都會(huì),，大家都在用，任何人都無法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，后來者要想逆襲,，必須“傳統(tǒng) + 網(wǎng)絡(luò)雙輪驅(qū)動(dòng)，在細(xì)分植入網(wǎng)絡(luò)基因,，市場(chǎng)也從有形細(xì)分向無形細(xì)分 ( 目標(biāo)市場(chǎng)抽象化 ) 轉(zhuǎn)化,，即細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)，很難通過形象的描述來說明,，定位于深度觸網(wǎng)和瀏覽習(xí)慣的的網(wǎng)民,，將網(wǎng)民與消費(fèi)鏈起來，把網(wǎng)民變?yōu)橄M(fèi)者,，傳統(tǒng)企業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),，從企業(yè)內(nèi)部交易信息，物流信息,，人與人交互信息,，利并解析大數(shù)據(jù)，放棄共性,，追求個(gè)性市場(chǎng),，將注意力轉(zhuǎn)向反傳統(tǒng) --- 非主流，搜奇獵怪,，將交易與交互融合,，轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)為定制化生產(chǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)建立自己的粉絲俱樂部,，社區(qū),，自媒圈子，發(fā)現(xiàn)圈子的喜好與口味,。把產(chǎn)品開發(fā)權(quán)還給顧客,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，請(qǐng)顧客共搞產(chǎn)品開發(fā)，不僅能鎖定精眾,，而且是創(chuàng)新的源動(dòng)力,，這也是小米手機(jī)成為神器的法則。尋找極客,，發(fā)現(xiàn)并滿足他們未被滿足的需求,。; 個(gè)人分類: 贏銷網(wǎng)勢(shì)|17171 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

電商風(fēng)云5 速度成就未來: 熱度 3 田友龍 2013-4-17 23:25; “老狗學(xué)新招”這是田友龍這廝對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)做電商的調(diào)侃。 “新瓶裝舊酒”這是夫子曙光接觸 N 個(gè)企業(yè)的電子商務(wù)部后,，對(duì)其管理模板的評(píng)價(jià),。電商戰(zhàn)略與成長(zhǎng)路徑其實(shí)是無規(guī)則，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間風(fēng)平浪,，可是突然發(fā)力,，加速快跑。中國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇是湊熱鬧,，搞企業(yè)如選飯館,，那兒人多往那兒去，那熱鬧往那兒趕,。如今電商得勢(shì)又得市,，曾經(jīng)的冷眼相看變成熱情相擁，匆匆忙上電商,。電商引導(dǎo)商業(yè)革命時(shí)間很長(zhǎng),，可是多數(shù)企業(yè)決策的時(shí)間卻很短,，要么措手不及,，要么方寸大亂。企業(yè)之所做電商口號(hào)喊得響,，規(guī)劃做得大,，其實(shí)多數(shù)人想法很簡(jiǎn)單 --- 夢(mèng)做得大一點(diǎn)的發(fā)家致富的夢(mèng)想，算盤打得小一點(diǎn)的 --- 養(yǎng)家糊口的小算盤,。夢(mèng)想也好算盤也罷,，做法大抵相同，其實(shí)多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè),，想要的關(guān)鍵不是要打贏一場(chǎng)未來戰(zhàn)爭(zhēng),，而是把同樣做的事越做越好，延長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)的壽命,，難以改變是的根深蒂固的模式,。傳統(tǒng)企業(yè)做電商，模式就是一塊磚,，一股腦兒網(wǎng)上搬,。而一個(gè)企業(yè)的模式，一般是企業(yè)快速發(fā)展，為了固化流程,，積極推進(jìn)與目標(biāo)戰(zhàn)略相符,、高度專業(yè)化，具有專用架構(gòu)的高密度運(yùn)作體系,。這套體系是過去式的,，而不是未來式的。也就是說多數(shù)企業(yè)做電商想得到的未來,，心里裝的是這去,，這正是成功與失幾敗的分水嶺。中國傳統(tǒng)企業(yè),，是一種皇權(quán)式的治理結(jié)構(gòu),，老板的道德自律在膨脹的權(quán)力與欲望面前顯得蒼白無力，老板多數(shù)觀點(diǎn)強(qiáng)硬,，見解獨(dú)到,，喜歡單挑，信息總是單向流動(dòng),，不僅不形成一支鼓舞人心的團(tuán)隊(duì),，這與電商親民，平民化,，開放性的特質(zhì)相去十萬八千里,，傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)作模式與網(wǎng)絡(luò)有強(qiáng)大的異體排斥性。中國式企業(yè)管理,，管理本身就是一場(chǎng)控制游戲,，一方面中國缺挈約精神，更缺乏道德自律,，職業(yè)經(jīng)理人制度沒建立,，國人（特別是有能力的人）自古來就有“寧做雞頭不做鳳尾”思想，有強(qiáng)烈的老板夢(mèng),。中國人創(chuàng)業(yè),，講究多快好省，心態(tài)好一點(diǎn)尋找捷徑,，借梯登天,，心態(tài)差一點(diǎn)趁火打劫，鳩占雀巢,。有點(diǎn)能力再有點(diǎn)野心,，就容易生打貓心腸，即使老板眼皮底直,，不是想著如何明修棧道暗渡陳倉,，就是逮著機(jī)會(huì)就翻院墻,，將客戶帶走而自己 “ 另立門戶 ” 。做企業(yè)總是兢兢業(yè)業(yè)如履薄冰,，如臨深淵,，捧在手里怕飛了，銜在嘴時(shí)怕化了,。安全第一永完是他們第一法則,，一切必須盡在掌握，必須看得到,，聽得見,，摸得著。中國企業(yè)有兩條鋼律 ------- 一切行動(dòng)聽指揮,，早請(qǐng)示晚匯報(bào),。成功不僅有很強(qiáng)的腐蝕性與依賴性，會(huì)鎖定其朝著不可逆轉(zhuǎn)的方賂發(fā)啊呢,，即然沒有失敗,，就沒有必要再改，強(qiáng)大的慣性,，自然將其傳導(dǎo)電子商務(wù)部,。規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)的流程與制度,，這種成功的基因被復(fù)制到電商中,，于是我看到很多似曾相識(shí)的悲劇，一筆退款（也許只有三五塊）,，一場(chǎng)促銷活動(dòng),，必須走完一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的流程， N 個(gè)主管的簽字,，折騰幾天終于等辦下來,，結(jié)果不顧客憤怒了,，就顧客溜走,，反正是黃花菜都涼了。傳統(tǒng)企業(yè),，通過多年的市場(chǎng)打拼,，再差也收獲三五斗，其實(shí)已到放手之時(shí),，其一,，多數(shù)情況老板是最大的業(yè)務(wù)員，對(duì)企業(yè)這點(diǎn)事,，看得清清楚楚,，明明白白,，其二，傳統(tǒng)企業(yè)的成功,，就是一個(gè)好漢三個(gè)幫,，每一家成功的企業(yè)后面，都站著三五位,，證明與老板同路人,，一條心的員工。其三,，有一套固化的可以復(fù)制的模塊,，老板尚欲罷不能。電商是一場(chǎng)商業(yè)革命,，發(fā)展相當(dāng)快,，可謂一日千里，一日一變,。且不說傳統(tǒng)企業(yè),，多數(shù)對(duì)電商一知半解，做電商就是老革命電到新問題,。即使電商的領(lǐng)先者,，也未能窮盡電商的規(guī)模，必須小心探索求證,，邊干邊學(xué),。也就是說，電商是一個(gè)不確定的事業(yè),，不僅思想行為會(huì)出軌,、而且有點(diǎn)前途未卜的味道，而中國企業(yè)是一個(gè)高不確定性規(guī)避組織,，建立更正式的規(guī)則,，不容忍偏離觀點(diǎn)和行為，從而總是試圖加以防止,，中國人相信,，老板時(shí)間在那兒，關(guān)注點(diǎn)在那,，執(zhí)行就在那兒,，此時(shí)，老板多會(huì)親自出馬,，試圖通權(quán)威,，建立更多的工作條例、流程,、或規(guī)范以應(yīng)付不確定性,。電商讓天下沒有難做的生意,，貼著草根創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽，多數(shù)人怕自己的電商戰(zhàn)略結(jié)果要么當(dāng)培訓(xùn)學(xué)校,，要么給他人做嫁衣裳,。所以傳統(tǒng)企業(yè)做電商。做電商一定是小心使得成年船,，一定要嚴(yán)加管束,，傳統(tǒng)企業(yè)做電商要么裝上第三只眼 ---- 充分運(yùn)用老臣子，要么給自己裝個(gè)順風(fēng)耳 ----- 引進(jìn) “ 血緣家族親情文化 ” 招來自己的大姑子,，小姨子,、表舅子，控制關(guān)鍵崗位核心環(huán)節(jié),，以便一切盡在掌握,。從此電商也就有了中國特色：其一，決策者有權(quán)無責(zé),，干事者有責(zé)無權(quán),，決策遠(yuǎn)離市場(chǎng)，與市場(chǎng)脫節(jié),，不僅反應(yīng)慢,，失去營銷的敏銳度，更重要做出南轅北轍的決定,，讓你哭笑不得,。其二，在這樣的環(huán)境中,，做電商,，第一要?jiǎng)?wù)成了搞定老板，否則你寸步難行,，其次才是搞定市場(chǎng),。激情與效率，在折騰中消耗貽盡,。其三,，重視對(duì)過去的延續(xù)，而沒面向未來,，情感上對(duì)現(xiàn)業(yè)與產(chǎn)品的自豪感 ,，削弱對(duì)裂變的決策能力，為了延長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)追求兼容與統(tǒng)一性,，失去銳敏度其四，戴著腳鐐手銬跳舞,，慢公應(yīng)對(duì)快市場(chǎng)場(chǎng),，不是累死就是氣死,。 2013 年第二波電商熱潮，很多企業(yè)乘興而來,，可能會(huì)敗興而歸,，我曾經(jīng)調(diào)侃，不管大理想也好,，小算盤也罷,，他們都是來打醬油的。營銷其實(shí)不復(fù)雜,，就是把握市場(chǎng)的脈動(dòng),，站準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)奏，與市場(chǎng)共振,。電商快速發(fā)展,，加速快跑，一日千里,，在此環(huán)境下,，不采取迅速行動(dòng)，任何管理情商,，投入,，都沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。做電商,，要想有所為,，快是第一要決，速度成就未來,。田友龍這廝與夫子曙光合《免費(fèi)營銷》就明確提出 -- 快與平價(jià)是網(wǎng)絡(luò)營銷核心競(jìng)爭(zhēng)力,。為了玩轉(zhuǎn)淘寶，田友龍這廝曾虛心向淘寶某位關(guān)鍵人物請(qǐng)教,，死皮賴臉加勇敢,，終于撬開其金口，援我一成功秘決 --- 快,，即使錯(cuò)了也要快,。曾經(jīng)我想做一個(gè)電商的實(shí)干者，夢(mèng)想打造一個(gè)標(biāo)桿工程,。夫子教導(dǎo)我說,，一個(gè)企業(yè)的成功，只能照亮有限人的天空,，雖精彩,，難免有一點(diǎn)狹隘。于是轉(zhuǎn)化為一個(gè)布道者 ---- 讓更多人成功,�,？熳纸�(jīng),，我們一直不厭其煩地念，然而一些人不以為然,，一些人不得要領(lǐng),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息爆炸,，為了自救,，輕閱讀、淺閱讀成為習(xí)慣,，人們習(xí)慣于接受與儲(chǔ)存,，卻少了消化與思考，不注重深厚積累和內(nèi)在價(jià)值,，文化差異被填平,，人們追求速成、通俗,，追求短頻快,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，慢生活變成快生活,，慢節(jié)奏變?yōu)榭旃?jié)奏,，人們沒有更多的時(shí)間慢條斯理地做一件事，他們要求即時(shí)享受省時(shí)省力的東西,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，信息泛濫成災(zāi)，電商從來就是一個(gè)不缺新聞的地方,，甚至有麻木,，不管大嘴還是毒舌，新奇,、潮流與時(shí)尚總是來得快去得也快,，一切都不會(huì)太久，一切都不會(huì)停留,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，比黃金更珍貴的是眼球，如果你沒趕在消費(fèi)者點(diǎn)擊鼠標(biāo)前弄出點(diǎn)新花樣,，他就毫不猶豫地把你甩掉,，與創(chuàng)統(tǒng)廣告創(chuàng)意不同，一個(gè) BIGIDEAR 用一年,，消顧客早就審美疲勞,，瞅都不瞅你一眼，很快讓你死在沙灘上。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)其實(shí)就是一個(gè)“潮”,，來的快去的也快,，標(biāo)簽是新奇特,，重要的是口味而不是品位（很難與時(shí)尚等同）,，最重要的是人無我有。一招鮮吃遍天的時(shí)代一去不覆返,。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，追求的是新奇特，以前剩飯可以炒多次,，還可以炒出新口味,，現(xiàn)出鍋慢一點(diǎn)，就成狗都不吃剩飯,，必須招招鮮才能吃遍天,，鮮比的智，尋找靈感,，激發(fā)創(chuàng)意,，可是創(chuàng)意不僅是宙斯的寵兒，還要面對(duì)人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海中,，如果不快速傳播,，原創(chuàng)也會(huì)也就變成盜版。電商第一次把商業(yè)變成無邊界的世界,，曾經(jīng)我們說站上家門家參與世界競(jìng)爭(zhēng),，其講的是眼界與胸不敢當(dāng)，而網(wǎng)絡(luò)第一次讓世界變成平的,，讓地球真正變一個(gè)村,。把世界各地的商業(yè)聚集在一起，同一個(gè)舞臺(tái)競(jìng)技,。從有限的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，變成無限的競(jìng)爭(zhēng)，從此你總會(huì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)價(jià)可行比你低的對(duì)手,，一個(gè)品牌知名度比你高的對(duì)手。中國顧客喜歡貨比三家,，網(wǎng)絡(luò)讓這個(gè)比較更便挗,，幾乎是零成本。要成為一個(gè)成功的電商,，你不要改變,，那是戰(zhàn)爭(zhēng)，電商是商業(yè)，是你必須接受,，學(xué)會(huì)因需而變,，眼觀四路耳聽八方，快速反應(yīng),，以多種方式進(jìn)行促銷與價(jià)格戰(zhàn),，快速跟進(jìn)并血拼對(duì)手，否則對(duì)手可能秒殺你,，面且是毫秒,。是人就會(huì)犯錯(cuò)，做企業(yè)也就不可能沒缺點(diǎn),。中國人歷來有好事不出門,，壞事傳千里的習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)本就是發(fā)酵池與放大器,，如不及時(shí)處量,，小事變大事，大事變壞事,，一不小心要了你的命,。要觸網(wǎng)，成位一位帶電的商人,，你必須高度敏感,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的抱怨與不滿,，快速反應(yīng),，真誠溝通，解決給顧客帶來的不便與損失,，讓壞話變佳話,。否則,，顧客的唾沫星子,，也會(huì)淹死你。傳統(tǒng)企業(yè)做電商有一個(gè)基本法則戰(zhàn)略上慢不得,，戰(zhàn)術(shù)上急不得。戰(zhàn)略上慢不得 ---- 快速的模式與機(jī)會(huì)識(shí)別,，必須比別人看得遠(yuǎn)預(yù)測(cè)到機(jī)會(huì)與趨勢(shì)的變化。戰(zhàn)術(shù)上急不得,，就是不要匆匆忙忙上電商，而操起手術(shù)刀做手術(shù),，進(jìn)行徹底的改造，實(shí)施快戰(zhàn)略,，速度沖擊市場(chǎng),，再造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ,。第一，創(chuàng)建一支平等共事的團(tuán)隊(duì),，相依性組織，坦誠,，建設(shè)與實(shí)質(zhì)對(duì)話,，樹立雷厲風(fēng)行的工作風(fēng)。第二,，平衡權(quán)力與市場(chǎng)的距高，對(duì)團(tuán)隊(duì)定調(diào)不定性,，償試新的經(jīng)營，讓最小部門最大的權(quán)力,，促進(jìn)其認(rèn)真對(duì)待其職責(zé)。第三,、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)在團(tuán)隊(duì)成員中動(dòng)態(tài)移動(dòng)，向一線移動(dòng),，激厲員工按同樣的主題進(jìn)行創(chuàng)新與奮斗，創(chuàng)造新的需求,。第四、與外界進(jìn)行密切的溝通與反思,，進(jìn)一步了理解影響市場(chǎng)的演變，超越對(duì)手,，超越自己的思想，提高對(duì)新機(jī)遇的敏感度,，第五、建立隨機(jī)應(yīng)變的領(lǐng)導(dǎo)能力,，不再憑借自己經(jīng)驗(yàn)與能力解決問題，領(lǐng)導(dǎo)者不是給出答案,，而是引導(dǎo)員工對(duì)找答案,，迎接挑戰(zhàn),。第六、把傳感網(wǎng)絡(luò)撒得更廣,，建立廣泛的外部聯(lián)系,，整合專家與未來學(xué)家前瞻性與洞察力，建立戰(zhàn)略敏感度,。（孫曙光田友龍）; 個(gè)人分類: 贏銷網(wǎng)勢(shì)|4648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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