標簽: 企業(yè)網(wǎng)站

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

企業(yè)網(wǎng)站改版,，如何才能將影響降低到最少,？: 筱布 2016-8-5 14:33; 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善以及用戶對網(wǎng)站體驗要求越來越高,，以前建的網(wǎng)站已然不能滿足企業(yè)運營要求,，這時大部分企業(yè)就不得不面臨網(wǎng)站改版的問題,。對于網(wǎng)站改版相信每個公司負責(zé) SEO優(yōu)化推廣的技術(shù)人員都會將網(wǎng)站改版的風(fēng)險以及影響告訴網(wǎng)站負責(zé)人,。因此,，這時大部分企業(yè)也都會在糾結(jié)這個問題，不改版網(wǎng)站能滿足現(xiàn)在用戶需求,，但是一旦改版又會對整個網(wǎng)站運營產(chǎn)生影響,，那到底該如何解決這個問題呢？其實,，要我說這并不需要糾結(jié),，因為俗話說“當斷不斷，反受其亂”,。要知道反正現(xiàn)在這個網(wǎng)站已經(jīng)滿足現(xiàn)有需求了,，還不如趁早進行改版，早改版早上線,。不過雖然改版是免不了的,，但是如何將改版的影響降低到最少，這也是需要注意的問題,。下面我們就來了解下以下幾種改版形式對網(wǎng)站影響分別有多大,。形式一：只對網(wǎng)站標題、關(guān)鍵詞,、描述進行改動這種形式應(yīng)該是網(wǎng)站改版中,，對網(wǎng)站影響最小的。因為如果網(wǎng)站本身收錄還是不錯,，蜘蛛抓取頻率較高,，改動之后，在下次百度更新的時候,，就可以展現(xiàn)出來,，這樣的改動不會花掉過多的時間來恢復(fù)，改版之后，盡量更新相關(guān)內(nèi)容和外鏈,，讓百度更快的更新收錄,。形式二：目錄結(jié)構(gòu)、鏈接結(jié)構(gòu)以及源程序更換這種相對于第一種來說,，影響稍微大點,，但也應(yīng)該是在意料之中的。目錄結(jié)構(gòu)的改動有時候是單個欄目,，有時候會涉及到整個網(wǎng)站所有目錄,。而源程序的更換也會影響目錄結(jié)構(gòu)鏈接的變換，但內(nèi)容是不會改變的,。這時我們只要用百度站長平臺上的網(wǎng)站改版工具進行提交下,，等到百度處理完了就OK了,。但這個時間相對較長需要2-3個月,，不過這也是情理之中的。因為,，這畢竟是這個結(jié)構(gòu)都改變了,，蜘蛛需要重新進行路線抓取。這就好比,，從舊房翻新到新房的過程,，雖然總位置沒變，但其中每個房子的位置及作用肯定是發(fā)生變化,，所以就需要重新規(guī)劃認識,。形式三：域名更換這種改版形式相對來說較少。因為每個網(wǎng)站建立初期在選擇域名的時候,，肯定就已經(jīng)跟自己的網(wǎng)站定位業(yè)務(wù)時相關(guān)的,，不會隨意更換。更換域名跟上面所說的鏈接更改相似,，做法也相同,，之所以單獨出來說，是因為更換域名所花費的時間稍長,，需要注意的問題也多,，也是用到改版工具，提交改版規(guī)則,，填寫改版的域名,，域名改版不一樣的地方就是要做全站301，還有舊的域名至少要保證能繼續(xù)訪問三個月以上,，才能保證改版完成,。更換域名只要嚴格按照要求提交改版規(guī)則后，基本上等到新域名的排名上來也要2–3個月的時間。形式四：全網(wǎng)內(nèi)容改版這種改版形式對網(wǎng)站的影響是最大的,，相當于把整個網(wǎng)站推翻重建,。如果真的是需要用到這種形式的話，那說明之前的網(wǎng)站真的是太差了,。那如果是這種情況的話,，我們需要注意幾點：第一：改版要等新的站調(diào)試好，增加一定的內(nèi)容后,，沒有明顯的錯誤,，才能進行，不能一開始改版就把站點刪了,，導(dǎo)致訪問出錯,，或者抓取出錯；第二：改版要快,，舊站撤下了,，新站上去馬上要可以訪問，建議在夜間進行,，這樣百度抓取的時候,，并不會認為是你網(wǎng)站錯誤，只是發(fā)現(xiàn)內(nèi)容變了,；第三：做好 404頁面,，因為你改版后，之前的頁面全部都訪問不了,，所以都是404,，這樣有利于百度處理，當然也可以當做死鏈提交了,；如果做好這幾點的話,，那么新站的影響就會少很多。總而言之,，如果企業(yè)真的相對網(wǎng)站進行改版的話,，那么我們推行的原則是，改版要早,，改版次數(shù)要少,，改版要快！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|496 次閱讀|0 個評論

三步走,，步步走贏,！中國企業(yè)網(wǎng)站升級1號計劃: 鄧超明 2015-10-20 18:22; 企業(yè)的官方網(wǎng)站，如同開在賣場里,、路邊,、小區(qū)里的那些店面,，它是門面，是招牌,，更是促成交易的平臺,，是現(xiàn)金流的入口，是業(yè)務(wù)的源頭,。據(jù)統(tǒng)計,，目前中國企業(yè)的官方網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)有500多萬個，對比1500多萬的各類企業(yè)總數(shù),，接30%多的官網(wǎng)開通比例還是不算差,。但在這500多萬個企業(yè)網(wǎng)站中，并沒有妥善運營的占比估計在8成以上,，這類網(wǎng)站訪問量低,，搜索表現(xiàn)差，對企業(yè)的業(yè)務(wù)推動作用并不明顯,。在第二代營銷型網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,，贏道顧問總策劃鄧超明提出電商型網(wǎng)站與O2O型網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站與業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián),，認為每個公司都可以建設(shè)營銷型網(wǎng)站,，有條件的公司可以直接向電商型、O2O型升級,，激活企業(yè)官網(wǎng)的營銷價值，讓企業(yè)網(wǎng)站成為顧客的第二業(yè)務(wù)入口,，與線下店面形成“雙輪驅(qū)動”結(jié)構(gòu),。在這一背景下，“中國企業(yè)網(wǎng)站升級1號計劃”出爐,，贏道顧問將幫助10萬有潛力的中小企業(yè),，提供官方網(wǎng)站升級計劃，包括營銷型網(wǎng)站診斷與建設(shè),、優(yōu)化,；電商型網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)；O2O型網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè),，打通官方網(wǎng)站與品牌,、銷售業(yè)務(wù)的任督二脈。營銷型網(wǎng)站這種網(wǎng)站充分遵循營銷思維,，具備各種營銷推廣功能,，所有的設(shè)計、文字及色彩搭配,、功能等,，都是為了實現(xiàn)營銷這一目標,。贏道顧問認為，營銷型網(wǎng)站要具備這樣一些要點：明確的網(wǎng)站定位,、主次鮮明的結(jié)構(gòu),、友好的視覺設(shè)計、目標關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化,、可讀性強的信息提供,、圖文并茂的產(chǎn)品演示、方便快捷多樣的服務(wù)通道,、方便查詢的銷售網(wǎng)點,、快捷的訪問速度。電商型網(wǎng)站它具備營銷型網(wǎng)站的全部特征,，同時增加了網(wǎng)上銷售,、客服與物流跟蹤的功能，在網(wǎng)站首頁,，會安排重要版塊用來展示產(chǎn)品與產(chǎn)品效果圖,，引導(dǎo)瀏覽者進入產(chǎn)品詳情頁，直接下單購買,，基本上與網(wǎng)上商城有一定的相似之處,。同時，電商型網(wǎng)站會提供更醒目的線下店面指南,，按照區(qū)域展示店面,，提供詳細的店面地址與電話、總部在線客服通道等,，以便將網(wǎng)絡(luò)流量,，向線下店面引導(dǎo)。 O2O型網(wǎng)站這是在電商型網(wǎng)站基礎(chǔ)上提升的,，它具備電商型網(wǎng)站的所有特點與功能,，而且與線下店面形成了融合，顧客可以實現(xiàn)線上下單,、線下提貨,；線下體驗、線上購買等,。相當于瀏覽者直接通過網(wǎng)站,，就可以與商家交流，完成下單及預(yù)約看貨,、在線購買,、安裝預(yù)約等事項。在O2O型網(wǎng)站上,，企業(yè)所有的店面都得以呈現(xiàn),，每一家實體店都是一個網(wǎng)絡(luò)單元,，由企業(yè)總部提供總的客戶服務(wù)，有條件的實體店則安排專門的網(wǎng)絡(luò)客服人員,，處理瀏覽者的咨詢,、疑問與訂單問題。（握手1號計劃,，請加贏道顧問微信號：pushway2008）; 個人分類: 營銷與傳播|643 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)站營銷如何快速做好SEO網(wǎng)站優(yōu)化: 勁釋觀點 2015-7-24 15:40; 做好網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化最根本的工作是 SEO ,，最近的百度規(guī)則已經(jīng)明確降低外鏈對網(wǎng)站排名的權(quán)重。對大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站而言,，再發(fā)重復(fù)的外鏈已經(jīng)意義不大,，那么如何快速提高網(wǎng)站排名？需要做好以下幾方面的工作： 1. 對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化,。很多企業(yè)網(wǎng)站沒有注意頁面的關(guān)鍵詞密度的設(shè)置,。頁面內(nèi)容中關(guān)鍵詞密度過高，導(dǎo)致百度蜘蛛搜索引擎無法收錄,，因為百度內(nèi)部有內(nèi)容審查器,，可以審查過多的關(guān)鍵詞分布，不利于網(wǎng)站優(yōu)化,。因此不要過度設(shè)置高密度的關(guān)鍵詞,，最好控制在內(nèi)容總量的 5% 以下。 2. 提升網(wǎng)站的程序版本,，采用 PHP+HTML5+CSS 等新技術(shù),。 HTML5 對于用戶來說，提高了用戶體驗,，加強了視覺感受,。 HTML5 技術(shù)在移動端，能夠讓應(yīng)用程序回歸到網(wǎng)頁,，并對網(wǎng)頁的功能進行擴展，用戶不需要下載客戶端或插件就能夠觀看視頻,、玩游戲,，操作更加簡單，用戶體驗更好,。 HTML5 的視音頻新技術(shù)解決了移動端蘋果和安卓 4.0+ ,，對 flash 的支持問題。在視音頻方面,，性能表現(xiàn)比 flash 要更好,。網(wǎng)頁表現(xiàn)方面， HTML5 中的 CSS3 特效樣式,、 Canvas ,、 webgl 的介入,，不僅加強了網(wǎng)頁的視覺效果，甚至能夠使用戶在網(wǎng)頁當中看到三維立體特效,。對于開發(fā)者來說,， HTML5 技術(shù)跨平臺，適配多終端,。傳統(tǒng)移動終端上的 Native App ,，開發(fā)者的研發(fā)工作必須針對不同的操作系統(tǒng)進行，成本相對較高,。 Native App 對于用戶還存在著管理成本,、存儲成本以及性能消耗成本。 HTML/JavaScript/CSS 語言所開發(fā)的應(yīng)用只要一次開發(fā)就能進入所有瀏覽器進行分發(fā),。即使是走傳統(tǒng)的 App Store 應(yīng)用商店渠道,，只需要再將底層用 HTML5 開發(fā)的應(yīng)用“封裝”為 App ，從時間和資金成本上講遠小于跨系統(tǒng)移植,。對于搜索引擎來說,， HTML5 新增的標簽，使搜索引擎更加容易抓取和索引網(wǎng)頁,，從而驅(qū)動網(wǎng)站獲得更多的點擊流量,。 3. 根據(jù)百度不斷推出的政策，進行靈活地調(diào)整,。目前很多企業(yè)官網(wǎng)在優(yōu)化的過程中,，不斷地在其他的網(wǎng)站上發(fā)外鏈和文章，但是效果越來越差,，主要原因是目前百度正在進行打擊黑鏈和支持原創(chuàng)的政策,。如果一再其他網(wǎng)站上發(fā)布低質(zhì)量的外部鏈接，百度基本上不會進行收錄和流量的支持,。因此在目前的情況下必須要做到提高原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量,，降低偽原創(chuàng)的內(nèi)容，而可以把相關(guān)的高質(zhì)量的原創(chuàng)文章首先發(fā)布在自己的官網(wǎng)上,，而后發(fā)在和官網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)媒體網(wǎng)站和信息發(fā)布網(wǎng)站如： 58 同城,，趕集，百姓網(wǎng),，這些權(quán)重高的網(wǎng)站上,，對排名的幫助會非常大。如果找不到合適高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,，也可以找專業(yè)的機構(gòu)進行代理,。上海網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司 —— 勁釋咨詢可以為企業(yè)官網(wǎng)的 SEO 優(yōu)化提供專業(yè)的支持與維護。他們把排名 120 位的網(wǎng)站優(yōu)化到首頁前三位,，而且可以保持長期的穩(wěn)定性,。主要就是通過高質(zhì)量的原創(chuàng)文章的發(fā)布和全媒體的推廣來實現(xiàn)的,。 SEO 優(yōu)化是一項長期的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)工作，任何企業(yè)的發(fā)展都和在行業(yè)內(nèi)的排名息息相關(guān),，以上三點堅持不懈的做下去就能幫助你的企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出,。; 1042 次閱讀|0 個評論

企業(yè)博客？不要隨便玩,！ (2008-08-14 10:42發(fā)表): Luna 2015-2-2 16:56; 一篇呆伯特漫畫有趣得緊,。老板對職員說：我開博了！主要寫我的商業(yè)思維,。中午之前你得寫出第一篇,，我迫不及待地要知道自己今天想了些什么！這可是對企業(yè)博客最透徹的諷刺了,！其實到底企業(yè)博客有什么神秘之處呢,？讓我們先看看企業(yè)門戶的本質(zhì)。中國有 4000 多萬個企業(yè),，建立企業(yè)網(wǎng)站的就有 100 多萬個,。雖然比例不高，數(shù)目卻驚人,。每個企業(yè)建站之初的目的一定是不同的,，或者是企業(yè)整合營銷的發(fā)動機、或者是公關(guān)工具,，再或者,，僅僅是為了趕一把時髦，博領(lǐng)導(dǎo)一笑,。那企業(yè)博客呢,？事實上我們不妨把他看成企業(yè)門戶的個人版。在里面,，我們可以看到關(guān)于企業(yè)的各種小道消息：新產(chǎn)品研制過程的八卦,、公司內(nèi)部的趣事、志愿者用戶試用的感受,、公關(guān)活動的策劃細節(jié),，甚至公司最靚美女或者最酷帥哥的小照……相比板著臉的門戶消息，這些個人色彩極濃的博文無疑更符合當下習(xí)慣了“八卦”風(fēng)格的人們的口味,。在國外，企業(yè)博客已經(jīng)進入了主流商業(yè)流域,，微軟,、 SUN 、 GOOGLE ,、波音等公司都將企業(yè)博客作為對外主要的公關(guān)工具之一,。不出意外的話,，每個中國企業(yè)建站之初都有這樣的夢想或希望：通過網(wǎng)站迅速成長壯大成中國的 DELL 、麥當勞,、可口可樂,。所以，當這些大鱷們開通企業(yè)博客之后,，中國企業(yè)也開始按捺不住,、躍躍欲試開來。可是且慢,，各位不妨先閉上眼睛,，想想以下的問題： 1 ．決定誰來寫博客是很難的，總不能一直指望 CEO 吧,！ 2 ．如今每個人和他的狗都開博了,，連妓女都沒有落下。 3 ．你寫的內(nèi)容別人也可能寫,，要想在今天的競爭中取勝,，必須對博客有一個定位，并成為此領(lǐng)域的專家,。 4 ．如果你必須通過公關(guān)部門的審核才能發(fā)表博文,，那么就別費勁開企業(yè)博客了，你需要發(fā)出真實的聲音,。 5 ．寫博容易上癮的喔,，你可能沉溺其中，永無停息,！ 6 ．寫博可不是輕松的活,，研究和寫作是很廢時間的，它需要時間,、努力和一些技巧,。同時如果你的博客總不更新就要黯然失色，會喪失大量的觀眾,。 7 ．人們可能在你的博客上留下負面的評論,。 8 ．對這些負面評論，你開始面臨這樣的兩難境地：是回應(yīng)它還是忽略它,。 9 ．最重要的是,，每天都能寫出有趣的東西實在很難！許多人寧愿把牙連根拔了,，也不愿意每天費勁寫出簡潔,、流暢有沖擊力的文章。把觀點寫得清晰而有趣是需要天賦、技巧和訓(xùn)練的,。 From CMMO.cn 你已經(jīng)看出來了,，首先，開博面臨第一頭疼的問題,，誰來寫呢,？我們姑且叫它“流程層面”，一般有這么兩個選擇：市場部策劃人員,、辦公室人員（誰讓他們很“閑”呢,？）。業(yè)務(wù)部門人員,？哦不,！他們太忙了！這樣當然也是可以的,，如果你正好碰到了有天賦,、技巧并經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的職員，但是,，很多時候情況并不那么如人意,。而那些代表公司最主流業(yè)務(wù)的精彩博文可能會大量流失！其次,，寫什么,？在這個傳播至上的時代，很多企業(yè)博客只是官樣文章的集錦,，但是那樣沒人會愿意看的,。你只能寫那些“有趣”的東東，只是,，“有趣”看起來有趣,，做起來可不怎么有趣哦。我們稱之為“內(nèi)容層面”,。第三,，寫博是個很辛苦且廢時間的活計，要不要給 blogger 加工資呢,？而且博文要不要審核呢,？這是“制度層面”。事實上,，這三個層面其實是由企業(yè)博客這個公共工具在企業(yè)價值鏈中的地位決定的,。公共對你的企業(yè)價值幾何？這是決定投入的關(guān)鍵所在,。如果這三個層面的問題你都解決了,，那么恭喜你,，你家博客可以正式開通了！且慢,！還有最后一個問題。做什么事情都是需要胸懷的,，但是,，胸襟再廣闊的人也不希望自己的博客成為中傷辱罵自己的發(fā)泄場所。因此,，如何對待負面評論——盡管這些批評有可能幫助改進產(chǎn)品和服務(wù)——這可是個兩難的問題,。史上最著名的企業(yè)blogger，“微軟臉面”羅伯特·斯科利曾建議博客作者們“臉皮要足夠厚”,，以應(yīng)付各種抨擊,。當然， GOOGLE 黑板報已經(jīng)有了解決的方法：不允許發(fā)表評論,！ …… 是的,，就這么簡單。; 個人分類: 企業(yè)采訪|945 次閱讀|0 個評論

長松深藍科技分析：如何優(yōu)化賺錢的企業(yè)網(wǎng)站,？: 長松深藍科技 2014-5-9 15:19; 　　如果您的企業(yè)現(xiàn)在扔不知道如何建立賺錢的企業(yè)網(wǎng)站，那就說明你已經(jīng)落后一大截了,，之前企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家就為此介紹過N多篇文章內(nèi)容,，不知您是否已經(jīng)看過，或多或少都會給您幫助,，今天長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家為您要講到的內(nèi)容就是賺錢的企業(yè)網(wǎng)站的定義,。先了解定義才能建立起這樣的網(wǎng)站，為企業(yè)做出服務(wù),。　　賺錢的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等價于營銷型網(wǎng)站建設(shè),，他們是一樣的，都是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的市場定位,，不單純從美工與功能的角度,，更注重的是從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來制作網(wǎng)站，使得企業(yè)網(wǎng)站的整體架構(gòu)與搜索引擎的特點相符合,，對搜索引擎更友好,，對用戶訪問體驗更人性化，有在線客服功能和客戶管理功能并有流量統(tǒng)計功能評估網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。　　如果您的企業(yè)也想打造賺錢的企業(yè)網(wǎng)站，可以到長松深藍科技官方網(wǎng)站去填寫以下信息：“姓名+手機號+職位+公司名稱”,，將有機會獲得價值1280元《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程》門票一張,，數(shù)量10張，先到先得!或者參加網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)班課程，會有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您親自講述,，希望您能來加入我們的隊伍,，讓您企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷踏實落地。; 個人分類: 企業(yè)網(wǎng)站教程|872 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】：知名專家?guī)ьI(lǐng)企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)班: 長松深藍科技 2014-5-8 14:40; 　　長松深藍科技主要針對企業(yè)負責(zé)人進行講述網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程,，這些課程都是由知名網(wǎng)絡(luò)營銷專家講述,，例如資深移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人士：蒲實;國內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家：蘇汗東，等等,。　　他們所講述的網(wǎng)絡(luò)營銷課程都是最切合實際的,，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的不斷發(fā)展，專家會帶領(lǐng)著企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢盈利時代,，讓您的企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)上輕松賺錢,，提升業(yè)績。　　講述課程內(nèi)容包含：打造賺錢的企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)利用微信賺錢管理難管的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊等等　　如果您的企業(yè)也想打造賺錢的企業(yè)網(wǎng)站或者您想讓企業(yè)利用微信賺錢 ,，可以到長松深藍科技官方網(wǎng)站去填寫以下信息：“姓名+手機號+職位+公司名稱”,，將有機會獲得價值1280元《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程》門票一張，數(shù)量10張,，先到先得!; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)班|863 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的核心關(guān)鍵點: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-8-14 10:35; 　　如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷是一個老生常談的話題,，網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于這方面的干貨文章。由于每個人經(jīng)歷不一樣,，所處的位置也不一樣,，因此對網(wǎng)絡(luò)營銷的看法理解也有所區(qū)別，但個人感覺大多都欠缺系統(tǒng)性,。本文主要結(jié)合菜根譚操作網(wǎng)絡(luò)營銷項目一些經(jīng)歷談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個核心關(guān)鍵問題,。　　要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？　　一,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：　　百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動,。　　簡言之,，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃,、網(wǎng)站平臺建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售,、數(shù)據(jù)分析,、團隊組建,、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向,，以銷售為最終目的,。　　從項目管理運營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié),。　　由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程,，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站,、開展一些如論壇、博客,、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,！　　二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：　　 1,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃　　凡事“預(yù)則立,，不預(yù)則廢”！　　只有通過對市場,、競爭對手,、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析,，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式,、提煉出獨特銷售主張（USP）、明確發(fā)展階段步驟,、合理的規(guī)劃團隊,、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路,、明確了方向,，方能“做正確的事，正確的做事”,，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長,。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長,，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力,。　　 2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè) 　　“網(wǎng)站打天下,，轉(zhuǎn)化率是核心”,！　　企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ),，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化,，實現(xiàn)銷售力,、公信力、傳播力于一體,，有效提升轉(zhuǎn)化率,，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心,。　　關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站,，菜根譚的觀點是：技術(shù)永遠是為思想、為營銷所服務(wù)的,！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站,，然后利用技術(shù)來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略,、客戶體驗,、建站功能技術(shù)、SEO等范疇,，在分析行業(yè),、企業(yè)、客戶,、競爭對手的基礎(chǔ)上,，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺表現(xiàn),、銷售力、傳播力,、公信力,、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站（網(wǎng)店）必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站,。　　而當前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷,、無策劃，技術(shù)取向,，功能至上,。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》,、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟》兩篇粗文,，大家有興趣可去了解下！　　 3,、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行　　要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出,，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作,，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值,。　　提升網(wǎng)站銷售力,，該做什么？怎么做,？　　菜根譚認為,，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案,、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案,、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容,，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案,。　　商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶,，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP,，然后利用圖,、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點,。　　另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容,，也要有公信力，千萬不要隨意夸張,，讓客戶不信任,。　　 4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播　　網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播,，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息,。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)認為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：　　（1）從過程來說,，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標受眾,，即向誰說？再次,，要策劃傳播內(nèi)容信息,，即說什么？第三,，采取什么方式推廣,，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃,，才能構(gòu)成一個成功的傳播案,，達到傳播的目的,。　　（2）從方式來說,，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意（這方式可細分太多了）,、話題事件病毒、信息發(fā)布,、互動游戲,、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等,。　�,。�3）從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM,、SEO,、論壇推廣、博客推廣,、微博推廣,、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣,、QQ（IM）推廣,、電子書推廣、郵件推廣,、廣告投放,、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。　　21世紀,，眼球已成為稀缺資源,！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動,、草根,、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,，才能徹底解決企業(yè)傳播難題! 　　 5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析　　網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化,，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題,，從而調(diào)整策略、解決問題,，提升整體運營效率,。　　通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率。　　重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析,，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率,、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說,，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點,，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。　　 6,、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊　　很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人,，沒有太多預(yù)算雇請組建一個完整的團隊。其實,，網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng),，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團隊來做,，如果預(yù)算少,，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰,、策略目標明確,，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃,。　　至于團隊運營管理。需要多少崗位,？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃,？崗位招聘、培訓(xùn),、薪酬,、考核、激勵怎么弄,？團隊日常管理又怎么管,？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理,，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式,，需要的人員是完全不同的。　　 7,、健全的客服銷售體系　　客服溝通是整個體系中關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),。做完上面所有的工作，最終的一個目的就是要讓來到我們網(wǎng)站上的意向客戶拿起電話,，或通過如QQ,、郵件等其他方式與我們?nèi)〉眠M一步的聯(lián)系,。然而最終能否與客戶達成合作協(xié)議，就要看后續(xù)負責(zé)銷售跟進工作人員的能力了,！因此,，此時的在線客服在一定意義上更多的承擔的是一個銷售人員的角色。這就需要我們客服人員一定要專業(yè),，對產(chǎn)品或服務(wù)細節(jié)都了如指掌,，并且具備較強的銷售技巧和能力。　　總之,，不論什么類型什么規(guī)模的企業(yè),，也不論其網(wǎng)絡(luò)營銷項目的大小，要想其效果好必須首先從項目角度去審視,，從項目策略規(guī)劃,、網(wǎng)站規(guī)劃、傳播規(guī)劃,、數(shù)據(jù)分析,、團隊組建、日常運營維護,、團隊管理等方面系統(tǒng)整合,，也只有這樣才能讓你的網(wǎng)絡(luò)營銷工作達到一定的效果。　　本文原創(chuàng)于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu) www.cgt88.com ,，轉(zhuǎn)載請注明來源地址,，謝謝！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷研究|1293 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷之如何有效提升轉(zhuǎn)化率: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-7-25 10:20; 　　傳統(tǒng)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的簡單來講,，無非就是想通過網(wǎng)絡(luò)提升企業(yè)的曝光率,，進而最終實現(xiàn)銷售，因此所有的工作都是圍繞這一目的而進行,。如果問做好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵在哪里,，回答可能是流量、網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)絡(luò)推廣等等,，誠然，這些都沒錯,，但菜根譚認為要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,，其中有還一個關(guān)鍵中的關(guān)鍵更為重要，那就是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,！　　網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的可以主要可分為幾種情況理解,，如咨詢轉(zhuǎn)化率，還有成交轉(zhuǎn)化率。為什么說轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，道理很簡單,，在網(wǎng)站流量一樣的情況下，轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站的咨詢量,、成交量往往是轉(zhuǎn)化率低網(wǎng)站的好幾倍,，這個很容易理解，尤其針對傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站而言,，具體就不再詳述了,！　　企業(yè)網(wǎng)站不像門戶平臺，網(wǎng)站受眾沒那么寬廣,，不能片面的一味追求流量,，畢竟網(wǎng)站的定位不一樣。在這種情況下,，提升轉(zhuǎn)化率比追求絕對的流量顯得更為重要,。　　既然網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率這么重要，那么如何有效的提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率呢,？下面就結(jié)合自身的一些經(jīng)驗,，與大家一起分享下這個話題。　　 1,、流量　　要提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,，首先就要守住源頭，即網(wǎng)站流量,。上面也提到了這一點,，企業(yè)網(wǎng)站不同于門戶，你的客戶群體是特定的人群,，也只有這類的特定人群來到了你的網(wǎng)站上,，才有可能產(chǎn)生成交行為。如一個十五六歲的孩子來到一個賣大型機械設(shè)備的公司網(wǎng)站上,，你覺得他（她）會是你的潛在客戶嗎？　　傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站要的是精準的流量,，需要做的是把你的潛在客戶群體吸引到你的網(wǎng)站上,，而不是通過一些極具誘惑的圖片、文字等把一些不相干的人都拉過來造勢,，因為他們壓根就不是你的客戶群體,，每天就算來10000個，效果還是為零,。提高流量的精準性,，主要還是要在推廣階段做足功夫，找準魚塘后再撒網(wǎng)！這一點在此就不一一詳說了,！　　 2,、結(jié)構(gòu) 　　這里說的結(jié)構(gòu)主要是指網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。平時不知道大家有沒有這樣的體會,，來到一個網(wǎng)站,，半天沒看出這個網(wǎng)站是干嗎的，在網(wǎng)站上轉(zhuǎn)了半天不知道自己轉(zhuǎn)到哪里去了,，很難找到自己想要的東西......對,，這就是一個結(jié)構(gòu)混亂的網(wǎng)站給你帶來最直觀的感受。這樣一來,，就算是意向客戶來到了你的網(wǎng)站,，如果稍微沒有一點耐心的話，頂多半分鐘不到就會關(guān)掉你的網(wǎng)站,。　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就是網(wǎng)站的主體骨架,，對用戶而言要起到引導(dǎo)的作用！同時,，也不要去考驗用戶的耐心,！　　 3、內(nèi)容　　如果說網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是網(wǎng)站的骨干,，那么網(wǎng)站內(nèi)容就是網(wǎng)站的血肉,。一個有血有肉，內(nèi)容豐富的網(wǎng)站往往更能吸引住客戶,。　　網(wǎng)站內(nèi)容一般主要為產(chǎn)品服務(wù)方面內(nèi)容和體現(xiàn)企業(yè)公信力方面的內(nèi)容等,。　　首先，企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容一定要分類清晰,。大多企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)種類繁多,，產(chǎn)品線廣，多的話上百個,，這樣一來如果對這些產(chǎn)品不予以準確的分類的話,，別說用戶了，估計你自己都會被搞暈,，看著看著就不知道跑到哪里去了,！　　第二，產(chǎn)品服務(wù)介紹頁面,。很多人都認為產(chǎn)品頁面隨隨便便放幾張產(chǎn)品圖片,，再放幾段介紹性的文字就可以了，頂多再放個視頻,，具體的產(chǎn)品細節(jié)內(nèi)容等到與客戶進一步溝通的時候再詳細介紹下就行了,。如果你是這樣想的話就大錯特粗了,，殊不知簡單粗糙的幾個文字、幾張圖片根本引不起用戶對你的興趣,，作為你給客戶的第一印象,，網(wǎng)站都沒引起他的興趣，還哪來的進一步溝通呢,？　　菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)在給客戶服務(wù)的過程中,，在產(chǎn)品頁面規(guī)劃設(shè)計這個階段，通常會利用FABE法則這樣一套非常系統(tǒng)的,、行之有效的說服公式規(guī)劃網(wǎng)站商品展示頁面,，然后利用圖、文,、視頻等多種形式圍繞和強化產(chǎn)品核心賣點,，最終目的是讓產(chǎn)品頁面是否具備強有力的銷售力。同時,，產(chǎn)品頁面整體還需有一定的邏輯性,，而不是簡單的堆碼一堆的文字和圖片就草草了事。文字是一個強大的武器,！　　第三點就是體現(xiàn)網(wǎng)站公信力方面的內(nèi)容,。網(wǎng)站只是是客戶了解你的一個窗口，通過這個窗口你要讓用戶對你有充分的認知和信任感不是一件容易的事,。企業(yè)品牌,、運營文化、公司榮譽資質(zhì),、成功案例,、甚至詳細具體的公司聯(lián)系方式等內(nèi)容都可以為你加分，哪怕是讓用戶通過網(wǎng)站能感受到一點點的企業(yè)氛圍也好,。　　總體說來,，網(wǎng)站內(nèi)容是能否解決客戶問題的一個主要因素，客戶來到你網(wǎng)站也就是想解決他現(xiàn)在的問題,，如果對解決他的問題沒有任何幫助的話,，其他的一切都是浮云！匆匆忙忙的來,，也會匆匆忙忙的走,！　　 4、視覺　　人是視覺動物,，尤其是給人帶去的第一印象。個性鮮明的網(wǎng)站總能給用戶留下深刻的印象,，符合行業(yè)特點的視覺展示至少不會讓人家覺得你的網(wǎng)站慘不忍睹,！　　 5、客服　　在菜根譚看來，網(wǎng)站客服尤其是傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)網(wǎng)站客服,，嚴格意義上來講充當?shù)氖且粋€銷售的角色,！一個合格的網(wǎng)站客服，必須熟練的掌握業(yè)務(wù)知識,、合理的把握對客戶心理,，同時應(yīng)該有很好的溝通技巧和服務(wù)意識。　　每一個來到網(wǎng)站的訪客都是有成本投入的,，沒有他們,，公司也無所謂發(fā)展強大，所以要好好的對待他們,！做朋友與做生意其實并不沖突,！　　當然了，影響企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的因素除了上述幾點外,，還有其他方面,，如網(wǎng)站的訪問速度等。每一點都很重要,，每一點也都也都要落實,，確實不知道怎樣提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的話，就換位思考下,，多從用戶的角度去瀏覽網(wǎng)站,，逐步改進網(wǎng)站用戶體驗！珍惜網(wǎng)站的每一個訪客,！　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu) www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷研究|953 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)電商運營成功關(guān)鍵點: 李小雄 2013-7-24 18:13; 兩年前我們還在討論傳統(tǒng)企業(yè)步入電商的福禍之爭,，而今時今日傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)化已經(jīng)是一個不爭的事實,。一批領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)規(guī)模，如海爾,、國美,、好孩子等，很多企業(yè)把電商發(fā)展定位為公司發(fā)展的重點戰(zhàn)略之一,，可以說,，在移動互聯(lián)迅猛發(fā)展的時下，傳統(tǒng)企業(yè)未來市場的成功,，就是電子商務(wù)市場運營的成功,。但是,，另一方面，我們又看到傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，猶如突然進入一個全新的領(lǐng)域,，沒經(jīng)驗，沒人才,，步履艱難,，如何在新的電商競爭中取得成功，成為傳統(tǒng)企業(yè)面臨的新問題,。電商商務(wù)成功的關(guān)鍵在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營上,，因為電子商務(wù)不是建立一個企業(yè)網(wǎng)站或電子商城，而是通過互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢,。而成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營必須把控以下幾點,。首先，電子商務(wù)發(fā)展必須提升到公司戰(zhàn)略高度,。在很多傳統(tǒng)企業(yè)中,，電子商務(wù)工作還僅僅是市場部的一個分支，或幾個人搭建的小部門,，企業(yè)對電商的認識停留在開個網(wǎng)店,，有個網(wǎng)上商城的階段，對企業(yè)電商運營沒有提供必要的組織保障,。事實上,，企業(yè)首先要從宏觀上認識并且理解電子商務(wù)線上業(yè)務(wù)的模式、規(guī)模,、影響力,，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，并從電商渠道,、品牌,、產(chǎn)品、服務(wù),、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發(fā)展和基礎(chǔ)組織架構(gòu),。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真正做起來，做長久,，直至在電子商務(wù)變化迅速的市場環(huán)境中立于不敗之地,。其次，與公司發(fā)展匹配的銷售平臺選擇,。電子商務(wù)渠道發(fā)展到今天,，已有天貓、京東,、團購,、銀行,、支付平臺等眾多銷售平臺，有 C2C ,， B2C 、 C2B ,、 O2O 等眾多網(wǎng)購模式,，有電腦、手機,、電視,，甚至銀行 ATM 機等展示終端。面對紛繁的電商環(huán)境,，電商銷售通路的選擇,，就直接決定了企業(yè)電商未來發(fā)展的成敗。通路的選擇要充分考慮企業(yè)目前的品牌狀況,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、消費人群、利潤空間等,。綜合評估線上業(yè)務(wù)開展對線下產(chǎn)生的影響,，公司未來 3-5 年對電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算等。對于小型企業(yè)建議首先從天貓,、京東等平臺開設(shè)自己的銷售型店鋪,，投入少、見效快,，迅速培養(yǎng)自己的電商理念和人才儲備,。對于中型企業(yè)，以目前主流的 B2C 入駐店中店和銷售經(jīng)銷為主,，建自己的企業(yè)官網(wǎng)或者電商平臺,，綜合考慮品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播和品牌影響力的形成。對于大型綜合型企業(yè),，必須考慮形成自身的電子商品產(chǎn)業(yè)鏈,，從品牌傳播，企業(yè)架構(gòu),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃,，物流和倉儲集群的形成等多方面布局未來的電商，在建立自己的 B2C 銷售平臺之外重點開發(fā)和進入每一個銷售通路和平臺,。目前國美庫巴合并,，蘇寧的更名，京東域名更改都是在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)的需求,，而作為以生產(chǎn)或者銷售為主的眾多傳統(tǒng)企業(yè),，應(yīng)該更好地抓住這次市場變革的良機,。第三，充分發(fā)揮品牌的作用,。品牌的拉動和溢價作用在電商運營中起著非常重要的作用,，越來越多的消費者不只看價格，還會綜合考慮品牌因素,。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)運營過程中，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性,。比如,，無可比擬的時效性和全時性，傳播內(nèi)容的海量性和開放性,，傳播過程的雙向性和交互性,，傳播方式的虛擬性等。在品牌 VI 的設(shè)計,、產(chǎn)品包裝的設(shè)計,、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮，裂帛女裝就靠著強烈的品牌風(fēng)格,，快速成為突出的網(wǎng)上品牌,。第四，綜合線上線下特點,，選出核心產(chǎn)品,。任何的銷售方式和通路都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心，能夠讓網(wǎng)民通過購買產(chǎn)品喜歡上品牌,，記住企業(yè) ,。傳統(tǒng)企業(yè)線下所經(jīng)營的產(chǎn)品線在互聯(lián)網(wǎng)上并不一定合適，線下的明星產(chǎn)品不一定在網(wǎng)上就熱銷,。同時還要充分考慮線上銷售產(chǎn)品對線下銷售的影響,，產(chǎn)品組合的設(shè)計和價格布局，是否會影響到線下穩(wěn)定的市場量,，是否影響到目前線下通路商的既得利益等,。因此，對于電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品線組合一定要從新定位,，從產(chǎn)品外觀,，價格，利潤率,，包裝等方面綜合考慮,。專注于提供好產(chǎn)品、哪怕需要重新定位和設(shè)計也要行動起。對于具有如下屬性商品經(jīng)營的企業(yè),，更適合快速步入電商：一,、市場規(guī)模大的商品品類，市場規(guī)模決定勝算,；二,、更新慢的商品入市，這樣省去設(shè)計和開發(fā)成本,；三,、重復(fù)購買率和顧客忠誠度高的產(chǎn)品，省去開發(fā)新客戶的成本,，提高客戶忠誠度；四,、非季節(jié)性產(chǎn)品,，這類型產(chǎn)品需要準備多季節(jié)的產(chǎn)品從而導(dǎo)致庫存壓力增大，資金流動性也會變得很慢,。第五,，個性化服務(wù)和體驗將成為有效競爭力。服務(wù)和體驗是電商企業(yè)成功的驅(qū)動力,，產(chǎn)品同質(zhì)化的當下,，服務(wù)和體驗就顯得尤為重要。運營無大事,，做電商的服務(wù)和體驗性就是做好每一個細節(jié),，用水滴石穿的方式，逐步積累,。電子商務(wù)將重新定義未來的消費購物習(xí)慣,，傳統(tǒng)企業(yè)電商化實際上是一個改良銷售策略，重建銷售渠道進而改良整個企業(yè)的架構(gòu)的革新過程,，這一過程是不可阻擋的歷史腳步,，將不斷帶領(lǐng)企業(yè)升級，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟的升級,。誰能更好的抓住這次變革的機遇,，誰就將抓住未來。原載于《執(zhí)行官》 2013.07; 506 次閱讀|0 個評論

蘇汗東老師分析中國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀: 一起飛翔 2013-6-28 14:44; 中國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析：　　只有5%的企業(yè)有網(wǎng)站,；90%以上的企業(yè)網(wǎng)站為“死站”,；不足0.3%的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得業(yè)績；專家預(yù)估37%的企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)營銷2年之內(nèi)將會被同行業(yè)吃掉,。　　長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認為,，如果您企業(yè)正處于以下狀態(tài)，您企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷危險了：　　1.請了專家,，不知道做的好不好,；　　2.有企業(yè)網(wǎng)站,，訪問的人很少，但是從未帶來訂單; 　　3.網(wǎng)絡(luò)訂單都被競爭對手搶走; 　　4.企業(yè)網(wǎng)站推廣費用花了不少,，但是效果太差,。　　長松深藍科技《網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)總裁班》簡介：　　《網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)總裁班》——3天內(nèi)讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果200%快速提升。一天時間來提升企業(yè)未來三年競爭優(yōu)勢,。長松集團歷時三年精心錘煉推出,，涵蓋企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)遇到網(wǎng)絡(luò)營銷所有問題都迎刃而解,。 === 關(guān)于長松深藍科技 === 長松深藍科技 —— 專注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),，我們提供最全面、最可靠的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù) ! 更多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，請關(guān)注長松深藍科技官方網(wǎng)站 ( www.sssland.com ),。聯(lián)系電話 :400-8055-558; 643 次閱讀|0 個評論

淺談傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷: 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-6-17 17:07; 　　現(xiàn)如今很多傳統(tǒng)中小企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，也有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的效益回報,，但據(jù)了解到90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得不盡如人意,，此數(shù)據(jù)好不夸張，哪怕曾被很多培訓(xùn)機構(gòu)標榜的優(yōu)秀案例,，實質(zhì)則不然,。那么，什么造成了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不盡人意,？是錢的因素,？還是人的因素？怎么才能提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平,，收獲較為滿意的結(jié)果,？　　大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，至于效果如何,，根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段和規(guī)模,，目標不同，自然衡量的標準不同,，有的是要求流量,，有的要求咨詢，有的要求成交,，有的要求品牌認知度等等,。雖然企業(yè)最終的目的是要效益，但是根據(jù)不同發(fā)展階段,，自然側(cè)重點也不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此，那么影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果有哪些因素？　　影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果主要有下面5大因素：　　 1,、網(wǎng)站,，或者說營銷型網(wǎng)站的營銷力因素　　企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力,、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件,。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù),，最終找上門來,。所以擁有具備營銷力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說,，至關(guān)重要,。　　企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷都是從網(wǎng)站開始的，現(xiàn)在的網(wǎng)站不同與以前隨便建個網(wǎng)站就可以了,，有具備營銷型力的網(wǎng)站,，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要,。一個網(wǎng)站如果沒有營銷功能，自然就談不上網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。但是什么才是營銷型網(wǎng)站呢,？作為企業(yè)來講，企業(yè)網(wǎng)站是否具備營銷因素,，從哪方面去衡量呢,？　　營銷力具體簡單來說,網(wǎng)站的營銷力表現(xiàn)為傳播力\銷售力\公信力等，具體執(zhí)行的話,從網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站定位網(wǎng)站布局網(wǎng)站功能網(wǎng)站文案視覺表現(xiàn)等多因素執(zhí)行細化,。　　簡而言之,，高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站（網(wǎng)店）就是營銷型網(wǎng)站或者網(wǎng)店。營銷型網(wǎng)站至少應(yīng)該具有良好的客戶體驗,、功能完備并安全,、具有極具銷售力和公信力的內(nèi)容、和搜索引擎內(nèi)部優(yōu)化特征的網(wǎng)站,。　　 2,、網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性因素　　大部分人將網(wǎng)絡(luò)推廣的核心定在了選擇推廣方式、推廣管道上,，而不是采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣,，將核心建立在客戶價值傳播和提供上，所以造成有傳播推廣,，但無有效達到率,，大部分信息被人當作了垃圾廣告，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出來,。　　推廣的核心絕對不是用什么方法,，而是推廣信息的核心價值決定了推廣的效果。一般在做網(wǎng)絡(luò)推廣時,，我都考慮三個問題：一,、客戶在哪里？他們的行為決定了我們采取什么方式,；二,、怎么設(shè)計傳播信息？首先確保目標受眾不討厭,，再追求打動客戶,；三、如何整合多種渠道來向客戶傳遞信息,？　　網(wǎng)絡(luò)推廣簡單來說從目標受眾分析開始,，先找對人，說對話,，說的巧妙,，說的有價值，說的對方有沖動,。　　 3,、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率因素　　眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后,，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話,，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式,，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的,。商機信息留言、免費電話回撥,、即時聊天工具使用,、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等,，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段,，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。還有一點就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè),，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚,、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識，是否具備極強的銷售引導(dǎo)思維,！　　轉(zhuǎn)化率主要有兩個指標來決定：網(wǎng)站銷售力和流量的精準性,。　　那我們所有的工作都是圍繞這兩個因素來開展的,，從項目規(guī)劃、項目進度規(guī)劃,、項目人員團隊配備,、項目發(fā)展步驟等，都是確保項目有計劃,、可控制,、有組織、有領(lǐng)導(dǎo),、有責(zé)任有分工,。第二，在網(wǎng)站策略規(guī)劃方面那就要綜合所有有關(guān)的客戶體驗因素,、客戶喜好特征等來打造優(yōu)秀的銷售力,，同時還要考慮seo等因素；第三,，網(wǎng)站推廣策略那就要明確分析客戶網(wǎng)絡(luò)行為,、客戶圈子、客戶網(wǎng)絡(luò)文化心理等因素,，確保精準傳播,、價值傳播。第四,，在網(wǎng)站來了精準流量,，并且流量訪客被網(wǎng)站內(nèi)容所吸引開始在線咨詢或者電話咨詢后，我們的客服銷售人員的銷售能力就決定了轉(zhuǎn)化率的臨門一腳了,。　　 4,、有效的數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)的運營　　很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早,，且都有專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司,，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量,、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù),，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了,。　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié),，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略,、解決問題,，提升網(wǎng)站的整體運營效率。　　一般來說,，對于網(wǎng)站最基本的數(shù)據(jù)指標有下面幾個：網(wǎng)站seo關(guān)鍵字排名,、網(wǎng)站獨立訪客,、網(wǎng)站咨詢、網(wǎng)站成交客戶,、網(wǎng)站銷售額等,。　　首先，要進行數(shù)據(jù)分析之前,，那就要先做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和監(jiān)測,，如果沒數(shù)據(jù)那還分析啥東西啊，而數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計是一個日常持續(xù)的工作,。其次,，單獨的、孤立的看待一項數(shù)據(jù)是毫無意義的,，只有通過數(shù)據(jù)的橫向,、縱向、交叉分析才能發(fā)現(xiàn)問題,。　　比如：這個月的流量相對上個月的流量變化,，這是最簡單的縱向時間上的比對，大家都明白,，但是如果進行網(wǎng)站訪問量,、網(wǎng)站咨詢量、網(wǎng)站成交量,、網(wǎng)站推廣量,、網(wǎng)站推廣花費、網(wǎng)站運營花費,、成交收益等數(shù)據(jù)進行關(guān)聯(lián)分析,，那就相對麻煩一些了，而更深一點,，如何從訪問來源的時間段,、地區(qū)、甚至年齡性別職業(yè)等和成交的相關(guān)因素交叉分析,，來發(fā)現(xiàn)客戶特征,，進行客戶寫真，那就要花些功夫了,。　　 5,、網(wǎng)絡(luò)營銷人才因素　　縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作,，最終都是需要人去落實執(zhí)行,，再一次強調(diào)，人才才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在,。　　原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu) www.cgt88.com ,，菜根譚全球首發(fā),，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏�,。不勝感謝,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷研究|1058 次閱讀|0 個評論

從企業(yè)網(wǎng)站看企業(yè)表現(xiàn): 梁勝威 2013-4-20 11:05; 一個朋友叫我?guī)兔纯此麄兤髽I(yè)的網(wǎng)站是否做得好，于是我打開同行業(yè)一些國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的網(wǎng)站看,，也看了一些其他行業(yè)標桿企業(yè)的網(wǎng)站,，不看則可，一看終于讓我有了一個發(fā)現(xiàn)：原來企業(yè)的理念和行為幾乎都表現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站里面,。我們先看看國際企業(yè)的網(wǎng)站,，他們基本是把品牌、產(chǎn)品,、行業(yè),、解決方案放在首位，然后到加入我們或人力資源,，再到企業(yè)責(zé)任和關(guān)于我們之類的內(nèi)容,。這樣的排列，不知道諸位是否看出門道,，這樣是把顧客放到首位的一種具體表現(xiàn),，顧客關(guān)注什么？關(guān)注產(chǎn)品,，關(guān)注解決方案,，關(guān)注給顧客自己帶來快捷便利的產(chǎn)品或服務(wù)或利益，他們并不關(guān)注這個企業(yè)是誰締造的,，也不會關(guān)注這個企業(yè)的老板是男的還是女的,，是中國的還是美國的。排在第二位的是人力資源,。為什么是這樣,？因為好的產(chǎn)品、好的服務(wù)都是好的員工努力的結(jié)果,。好好想想,，沒有從細節(jié)上關(guān)心員工的企業(yè)能制造出好的產(chǎn)品嗎,？能有優(yōu)秀的服務(wù)嗎,？我相信是不太可能的。我們極少看到國際性優(yōu)秀企業(yè)把它的老板抬出來,，也極少看到老板的相片放在網(wǎng)站上,，更難以看到領(lǐng)導(dǎo)視察企業(yè)的活動重點地擺在特別顯要的位置上。因為他們企業(yè)的宗旨是制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)來滿足顧客的需求,，所以,，他們特別關(guān)心自己的員工,，自己的員工是為這個企業(yè)做出貢獻的人，而老板則退到后面去為員工服務(wù),。相反,，國內(nèi)企業(yè)大多把關(guān)于我們，企業(yè)新聞擺在首位,，尤其是把企業(yè)老板的寄語放在最顯赫的位置上,，就擔憂客人不知道老板的寄語是什么？生怕顧客不知道老板是誰,？然后是重要大人物的到訪活動放在特別的位置上,，更希望顧客這個企業(yè)是否有國有背景和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，當然,，有的企業(yè)是害怕得罪地方領(lǐng)導(dǎo),，所以，一定要把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷放在重要地位上,。通常,，人力資源和聯(lián)系我們都是排在最后一行，可想而知,，企業(yè)把自己的員工放在什么位置上,，你就甭談什么以人為本之類的冠冕堂皇的空話了！我們許多企業(yè)天天喊“把顧客當作上帝”,、“顧客是我們的衣食父母”,、“以人為本”、“人才是企業(yè)的財富”等等這樣的口號,，可真正落實到實處的企業(yè)卻寥寥無幾,。他們總是把老板放在首位，把領(lǐng)導(dǎo)擺上神位,，把顧客放在次位,，把員工放在屁位。事實上,，許多企業(yè)都是堅信過了河就是神仙,，賺到錢就是上帝，難怪有很多大企業(yè)都有造假的嫌疑,。企業(yè)文化,、企業(yè)理念不是用來喊口號的，更不是用來嘴巴告訴客戶的,，它是用來落實在你服務(wù)客戶的全過程的,，體現(xiàn)在企業(yè)的整體活動的。比如寶潔公司,，它的理念是什么,？它的宗旨就是“ 為現(xiàn)在和未來的世世代代,，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方,，更全面的,，親近和美化更多消費者的生活。作為回報,，我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位,、不斷增長的利潤和價值，從而令我們的員工,、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮,。”它的價值觀是“寶潔品牌和寶潔人是公司成功的基石,。在致力于美化世界各地消費者生活的同時,，寶潔人實現(xiàn)著自身的價值�,！比缓�,，由公司的宗旨和價值觀產(chǎn)生下列原則和行為依據(jù)：尊重每一位員工，公司與個人的利益休戚相關(guān),，有策略地著眼于我們的工作,，創(chuàng)新，重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展,，珍視個人專長,，互相依靠、互相支持的生活方式,，力求做到最好等,。從現(xiàn)實中，我們也看到寶潔公司確實是這樣做的,，在快銷品行業(yè),，它也確實是一家令人敬佩的公司。你稍微留意一下超市貨架,，那一家超市貨架上最好的位置上不是擺著寶潔的產(chǎn)品,？寶潔為什么能做到這一點？這與他們的員工的努力當然分不開,，這與公司對待員工的態(tài)度當然有關(guān)系,。所以，我在想,，中國企業(yè)要走向國際化道路,，首先要真實地端正自己的態(tài)度 , 對顧客的態(tài)度,，對員工的態(tài)度,，對產(chǎn)品的態(tài)度,，對服務(wù)的態(tài)度，不要繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)為本,，以老板為中心,，以員工為奴隸的思想，這樣的企業(yè),，只能離國際化優(yōu)秀企業(yè)越來越遠,！; 1674 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-25 22:12 , Processed in 0.036252 second(s), 23 queries .

回頂部

	自動

標簽: 企業(yè)網(wǎng)站

相關(guān)帖子

相關(guān)日志