精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 照明

相關(guān)帖子

 版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

LED大單品，一個(gè)照明時(shí)代來(lái)臨
迪智達(dá)咨詢(xún) 2018-12-26 11:15
在中國(guó)普遍面臨產(chǎn)品同質(zhì)化,、產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境下,，超競(jìng)爭(zhēng)狀況成為各行各業(yè)的常態(tài)。照明行業(yè)歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)無(wú)處不在，在沒(méi)有核心技術(shù)迭代的情況下,，打造屬于自己的爆品成為眾多照明企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情,，照明行業(yè)有打造大單品的機(jī)會(huì)嗎？如果有,，打造的路徑和策略應(yīng)該是怎樣的呢,？ 一,、時(shí)代謝幕 基于照明行業(yè)大部分產(chǎn)品帶有產(chǎn)品包安裝、售后維護(hù)服務(wù)等特征,，互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)照明行業(yè)的影響多在家居照明,，而商業(yè)照明,、工程照明、道路照明等 領(lǐng)域在 國(guó)內(nèi) 的 影響相對(duì)較小,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)依然處于超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。照明產(chǎn)品從白熾燈到熒光燈，再到 LED 產(chǎn)品,，核心技術(shù)的替代主要體現(xiàn)在光源部分,，對(duì)于搞出“黑科技”的可能性基本上是沒(méi)有的，沒(méi)有核心技術(shù)突破的行業(yè)最大的特征就是產(chǎn)品無(wú)限多,。 行業(yè)里的絕大部分照明企業(yè)也是在假定技術(shù)沒(méi)有突破的情況下,，如何盡可能的優(yōu)化產(chǎn)品組合,、突出單品特色，再輔以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)努力,，拉動(dòng)市場(chǎng)先行,，做出一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌影響，這是目前照明企業(yè)采用最多,、也是最現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇,。但很多的照明企業(yè)為應(yīng)對(duì)客戶要求，不斷豐富產(chǎn)品線,，積少成多地堆積短期銷(xiāo)量，企圖以打群架的方式戰(zhàn)勝對(duì)手,，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的 SKU 越來(lái)越多,，營(yíng)銷(xiāo)資源和人員精力越來(lái)越分散，銷(xiāo)量碎片化,，規(guī)模效應(yīng)喪失,，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、生產(chǎn),、售后服務(wù)等中后臺(tái)“壓力山大”,，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也越來(lái)越差。應(yīng)該說(shuō),，照明行業(yè)產(chǎn)品“多子多�,！钡臅r(shí)代，可以謝幕了,。 二,、粉墨登場(chǎng) 在同質(zhì)化高度嚴(yán)重的今天，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)是照明企業(yè) 的 根本出路,，也就是經(jīng)營(yíng)思路必須從 “多子多�,！鞭D(zhuǎn)向“優(yōu)生優(yōu)育”上面來(lái)。 iPhone 手機(jī)的產(chǎn)品線很短,，營(yíng)銷(xiāo)上基本依賴(lài)強(qiáng)大的產(chǎn)品 1P 戰(zhàn)略成就了世界第一的股票市值,；康師傅依靠一款“紅燒牛肉面”起身，完成了年近 600 億的銷(xiāo)量,，足見(jiàn)大單品 對(duì) 眾多行業(yè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義,。 佛山照明的白熾燈泡和 T8 熒光燈管、木林森的 LED 燈管在照明行業(yè)擁有難得一見(jiàn)的高市場(chǎng)占有率,，這些產(chǎn)品走進(jìn) 了 千家萬(wàn)戶 ,， 讓品牌有點(diǎn) 從 行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌過(guò)渡的味道。這些大單品的打造,，極大地建立了利基市場(chǎng),，促進(jìn)企業(yè)品牌領(lǐng)先地位的確立,，建立產(chǎn)品首部效應(yīng)；同時(shí),，大單品也極大地提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,，量利兼得。 應(yīng)該說(shuō),，照明行業(yè)是存在打造大單品的機(jī)會(huì)的,，如何確立機(jī)會(huì)、并結(jié)合企業(yè)的資源狀況把握機(jī)會(huì)才是最大的關(guān)鍵,。 三,、路徑與策略 一）、三維洞察,，尋找 LED 照明大單品 三維洞察主要基于需求趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身資源。在需求趨勢(shì)上一定要 能夠 代表較長(zhǎng)時(shí)間的主流 ,、 具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)潛力 ,、 容得下照明大單品的發(fā)展空間；相對(duì)來(lái)說(shuō),， LED 燈泡,、 LED 燈管、 LED 支架,、 LED 臺(tái)燈具備相應(yīng)的潛質(zhì),，而 LED 鏡前燈、 LED 離網(wǎng)照明的個(gè)別產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)在容量相對(duì)較小的市場(chǎng)做到“小而美”,；照明大產(chǎn)品的選擇可以建立在細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分單品去實(shí)施,，找到可以實(shí)現(xiàn)的差異性，從而通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)確立品牌的標(biāo)桿形象,。 而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面要堅(jiān)決避免 “蚍蜉撼大樹(shù)” 的 情況出現(xiàn),，付出的代價(jià)太大，還不一定有成效,， “非�,？蓸�(lè)”潛心經(jīng)營(yíng)碳酸飲料多年，也無(wú)法撼動(dòng)可口可樂(lè),、百事可樂(lè)這兩顆大樹(shù),，最終還功敗垂成。幸好,，照明行業(yè)的 LED 照明如今 的 品牌市場(chǎng)占有率依然高度離散,，打造大單品的機(jī)會(huì)還是基本存在的。 企業(yè)自身資源主要考慮產(chǎn)品線的梳理取舍,、產(chǎn)品差異化的強(qiáng)化能力,、市場(chǎng)推廣的資源配置,，只要資源適當(dāng)、策略適合,，打造大單品的成功率不乏機(jī)會(huì),。 二） 、四大動(dòng)作,，策劃 LED 照明大單品 1 ,、聚焦需求群體，定義主流消費(fèi)場(chǎng)景 ,。 比如 適應(yīng)兒童身體狀況的作業(yè)書(shū)寫(xiě)專(zhuān)用燈光臺(tái)燈,，緩解成人長(zhǎng)期手機(jī)刷屏疲勞的客臥筒射燈等，這些都是可以 進(jìn)行 技術(shù)延伸和概念挖掘的方向,，從而貼近日常消費(fèi) 者 的痛點(diǎn)和爽點(diǎn),，以及可直接感官 體驗(yàn) 的場(chǎng)景。 2 ,、取一個(gè)一目了然、簡(jiǎn)單記憶的副品牌,，與產(chǎn)品的功能關(guān)聯(lián),、體現(xiàn)核心價(jià)值、體現(xiàn)差異 ,、 容易記憶和傳播,，比如娃哈哈主力大單品 “營(yíng)養(yǎng)快線”。照明行業(yè)原來(lái)有個(gè)節(jié)能燈品牌取名“小氣鬼”,，倒 也 很貼切,。 3 、有一個(gè)易于理解和體驗(yàn)的賣(mài)點(diǎn)主張,，直擊痛點(diǎn),，簡(jiǎn)單有力。老板抽油煙機(jī)的大力吸系列產(chǎn)品,，強(qiáng)調(diào) 的 就是大力吸,，非常容易理解就是吸得干凈和徹底； OPPO 手機(jī)的“充電 5 分鐘,，通話兩小時(shí)”,，也非常直接表明了產(chǎn)品核心特征就是充電快，不用無(wú)電焦慮,。 4 ,、始終如一、富有沖擊的傳播,。信息過(guò)剩的時(shí)代,，傳播內(nèi)容和傳播渠道要有結(jié)婚即終老的概念,，堅(jiān)持一個(gè)訴求、確定主流傳播渠道,，堅(jiān)持不動(dòng)搖,，腦白金可是數(shù)十年如一日就一對(duì)老頭、老太卡通跳舞不動(dòng)搖,！ 三） ,、五個(gè)聚焦，引爆 LED 大單品 1,、 聚焦核心品項(xiàng)：集中力量完成核心品項(xiàng)突圍,，形成尖刀效應(yīng)，樹(shù)立單品標(biāo)桿,，好比當(dāng)年的百分百照明 T5 三基色燈管,、史福特的 LED 水晶燈泡。 2,、 聚焦利基市場(chǎng)：資源始終是有限的,，圍繞戰(zhàn)略市場(chǎng)做細(xì)做透，謀取區(qū)域市場(chǎng)全面領(lǐng)先,，再考慮更大范圍的擴(kuò)張和覆蓋,，動(dòng)不動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)招商，最終一個(gè)市場(chǎng)也做不好,，往往也錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)發(fā)展的良機(jī),。 3、 聚焦勢(shì)能渠道：率先布局示范性場(chǎng)所,，加大壓強(qiáng),，做足勢(shì)能，再謀求向外輻射,，如歐普照明先做透家居照明,、雷士照明先做實(shí)工程渠道。 4,、 聚焦精準(zhǔn)傳播：極具靶向性的 對(duì) 目標(biāo)群體進(jìn)行簡(jiǎn)單,、直接、粗暴式的傳播,，往往更能攪動(dòng)市場(chǎng)氛圍,，產(chǎn)生銷(xiāo)量聯(lián)動(dòng)，如動(dòng)感地帶的校園傳播,、江小白的自媒體傳播等均具有相當(dāng)?shù)拇硇浴? 5,、 聚焦組織資源：人財(cái)物資源集中、集約化配置,，構(gòu)建主力市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)兵力和炮火,，切不可天女散花式的機(jī)會(huì)性,、漫天式投放；蒙牛一夜遍布包頭,，如今全國(guó)排名第一,，當(dāng)初也是集中資源 發(fā)力 于一隅的。 沉重的大錘我們并不畏懼,，因其笨重,，容易躲閃和防御；而不足百錢(qián)重的弓箭卻令人畏懼,，因其 快速和 鋒利的箭頭,，而企業(yè)品牌的大單品打造就是那支可讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畏懼的箭頭。毫無(wú)疑問(wèn),，經(jīng)受各行各業(yè)充分驗(yàn)證的大單品策略對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，照明行業(yè)也是如此。具體如何選擇和怎么做,，無(wú)疑需要更全面和深入 的 思考,、分析、論證,，筆者也有充分的理由相信,， LED 技術(shù)背景下的照明大單品不日將繽紛呈現(xiàn)，一個(gè)精彩的時(shí)代將來(lái)臨,。 ------------------------------------------------------------ 作者系華夏基石咨詢(xún)集團(tuán)迪智成咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo) 咨詢(xún)師 深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún) 有限公司 總經(jīng)理 ------------------------------------------------------------
225 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
照明企業(yè)：成敗得失，因果相依
迪智達(dá)咨詢(xún) 2018-12-21 12:13
2018 年上市公司前三季度業(yè)績(jī)披露基本完畢,，照明企業(yè)業(yè)績(jī)分化明顯,，幾家歡樂(lè)幾家愁？木林森毫無(wú)疑問(wèn)突破百億大關(guān),，異軍突起,，強(qiáng)者愈強(qiáng)；而老牌照明上市企業(yè)飛樂(lè)音響,、雪萊特等則業(yè)績(jī)雪崩,、慘不忍睹，而與木林森幾近同期上市的長(zhǎng)方照明業(yè)績(jī)與前者已完全不在一個(gè)等級(jí),，凈利潤(rùn)收入同比增速還下滑 85% ,。成敗得失，因果相依,，是什么原因造成了上述企業(yè)如此懸殊的差距,？ 一、專(zhuān)注,！專(zhuān)注�,�,！ 企業(yè)好比人，心在哪里,，成績(jī)就在哪里,。照明企業(yè)一旦上市，融資平臺(tái)徹底打開(kāi),，無(wú)疑也打開(kāi)了企業(yè)的發(fā)展視野,。一些照明企業(yè)上市融資有了錢(qián)，通過(guò)合縱連橫更大范圍的完善產(chǎn)業(yè)鏈,、打通上下游資源配置,，通過(guò)企業(yè)內(nèi)功建設(shè)更加專(zhuān)注品牌的建設(shè)和渠道的深耕細(xì)作，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)變得十分穩(wěn)定和強(qiáng)勁,，木林森就是最好的例證,；而有的照明企業(yè)成功上市后，總覺(jué)得照明行業(yè)干得太苦,、掙錢(qián)太難,，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)套現(xiàn)走人、落袋為安,，然后四處進(jìn)行跨行業(yè)熱點(diǎn)投資,，往往出現(xiàn)最終的投資失敗、主業(yè)丟失,，落得一地雞毛,，與木林森幾近同期上市的企業(yè)差不多如此。 因?yàn)榧揖�,、商業(yè),、市政等對(duì)照明產(chǎn)品的無(wú)處不需，需求剛需導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模一直比較龐大,。中國(guó)確立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制后,，先后成長(zhǎng)起來(lái)了如佛山照明、陽(yáng)光照明,、三雄極光照明,，以及后續(xù)的歐普照明、雷士照明等大批知名企業(yè),。如今這些企業(yè)都相繼上市,，成為照明行業(yè)的中流砥柱。綜合分析這些企業(yè)的發(fā)展,，幾乎無(wú)一例外均將照明行業(yè)作為企業(yè)的發(fā)展主業(yè),，幾十年來(lái)接受中國(guó)各類(lèi)商業(yè)浪潮的各種誘惑沖擊，上市后也將更多的資源配置到主業(yè)里去，專(zhuān)業(yè)而專(zhuān)注,。 而在照明上市企業(yè)里,，有的本身就是靠 “粉飾”上市，第一年 1 個(gè)億,，第二年就變臉 5000 萬(wàn),，第三年可能一兩千萬(wàn)，上市最大的動(dòng)機(jī)徹底顯現(xiàn)為“名利雙收”（上市有名望,，套現(xiàn)有利益）,，根本沒(méi)有將上市獲得資源投入到主業(yè)中去，最終可能是名望沒(méi)了,，利也因?yàn)樗奶幫顿Y搞沒(méi)了,。 企業(yè)心態(tài)反應(yīng)的是企業(yè)決策人的心態(tài)，企業(yè)發(fā)展好壞印證著企業(yè)的心態(tài),，照明行業(yè)的企業(yè),，不忘初心、方得始終,，專(zhuān)注,！專(zhuān)注！,！ 二,、戰(zhàn)略！戰(zhàn)略�,�,！ 現(xiàn)在的照明產(chǎn)品多為 LED 照明，行業(yè)分上,、中,、下游。上游的芯片多被美國(guó),、臺(tái)灣企業(yè)把持，技術(shù)密集,、門(mén)檻較高,，來(lái)源集中；中游的封裝相對(duì)分散,，但規(guī)模性企業(yè)往往占據(jù)更好的成本,、交貨周期等優(yōu)勢(shì)；下游的成分則變得高度離散,，家居照明,、商業(yè)照明、工程照明、市政照明,、景觀照明等四分五裂,，每個(gè)領(lǐng)域里又有非常多的細(xì)分產(chǎn)品。如此繁雜的市場(chǎng)細(xì)分,，深處其中的企業(yè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略選擇,，往往決定了企業(yè)的成長(zhǎng)半徑和發(fā)展規(guī)模，這需要企業(yè)根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)做出戰(zhàn)略選擇,。 木林森從中游起家,，向下游成品規(guī)模發(fā)展；歐普以家居照明見(jiàn)長(zhǎng),，向商業(yè)照明,、整體家居滲透；雷士照明以商業(yè)照明為強(qiáng),，同時(shí)向工程照明延伸,，都在基于業(yè)務(wù)單位深度空間有限的情況下，做品牌溢價(jià),、資源互補(bǔ)的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略選擇,。而很多的照明企業(yè)、包括一些照明上市公司,，無(wú)法清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)目前所處于業(yè)務(wù)單元的空間深度和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，也對(duì)公司自身的資源優(yōu)劣勢(shì)無(wú)法做出準(zhǔn)確判斷，非常盲目的展望公司發(fā)展目標(biāo),，做出一些不符合現(xiàn)實(shí)情況的戰(zhàn)略舉措,，并在不符合現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略指引下做出很多實(shí)質(zhì)性的不利于公司發(fā)展的行為，浪費(fèi)了公司資源,，也承擔(dān)了無(wú)法挽回的時(shí)間成本,。足見(jiàn)基于現(xiàn)實(shí)情況，戰(zhàn)略選擇的重要性,。 三,、策略！策略�,�,！ 基于發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,；基于戰(zhàn)略規(guī)劃,，策劃實(shí)施策略，再根據(jù)實(shí)施策略建立相應(yīng)的市場(chǎng)要素組合,、組織體系發(fā)育,，這是企業(yè)發(fā)展的基本邏輯。小的企業(yè)以賺錢(qián)為目的、以解決眼前問(wèn)題為本,，不會(huì)考慮整體的發(fā)展邏輯,；而大的企業(yè)，發(fā)展停滯不前,，不進(jìn)則退的企業(yè)則需要充分考慮其中的發(fā)展邏輯,，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境做出充分調(diào)研和分析，找到過(guò)往的瓶頸和局限,，探明可供突破的方向和路徑,，做出新的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施策略,，并做到相應(yīng)環(huán)節(jié)的緊密銜接,。 歐普照明以吸頂燈,、雷士照明以射燈,、三雄極光以支架,、佛山照明以光源等為支點(diǎn)做大做強(qiáng)單品,，然后產(chǎn)品逐一覆蓋的產(chǎn)品策略,，在當(dāng)時(shí)背景下無(wú)疑是非常正確的策略選擇,；后來(lái)歐普照明的專(zhuān)賣(mài)店策略和電商并行發(fā)展,、雷士的運(yùn)營(yíng)中心和設(shè)計(jì)院渠道運(yùn)作模式,、以及現(xiàn)在木林森展開(kāi)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)召?gòu)和在全國(guó)各地開(kāi)展渠道戰(zhàn)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)，均在發(fā)展策略方面進(jìn)行了堅(jiān)決的發(fā)力,，也正是有了這些基于戰(zhàn)略規(guī)劃,、現(xiàn)實(shí)需要的策略行為，保證了公司穩(wěn)健,、持續(xù),、有力的發(fā)展。 任何策略的實(shí)施都是基于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源的綜合考量進(jìn)行策劃的,，這也是為什么同樣的策略模式有的企業(yè)做得好,，而有的企業(yè)就做不好的原因，完全是外部環(huán)境和內(nèi)部資源的銜接不到位所導(dǎo)致的,，有效的策略必須體現(xiàn)企業(yè)個(gè)體的特殊性,，而策略的重要性無(wú)疑顯得極為重要。 四,、企業(yè)家,！企業(yè)家！,！ 最近,，金立手機(jī)因董事長(zhǎng)劉立榮塞班島豪賭,，企業(yè)最近徹底敗走麥城,，窮途困境； 2016 年，照明行業(yè)的絕對(duì)大佬吳長(zhǎng)江因挪用資金,、職務(wù)侵占罪被判處有期徒刑 14 年,。發(fā)生在身邊的案例再次證明企業(yè)創(chuàng)始人在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中是多么的重要，具有嚴(yán)重缺陷性的性格特征的創(chuàng)始人無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響,。 木林森將融資的錢(qián)拿去做產(chǎn)業(yè)鏈整合和渠道深耕細(xì)作,，有的企業(yè)則拿融資的錢(qián)落袋為安、四處折騰,；多年前與歐普聯(lián)合創(chuàng)始人馬秀慧女士一起在海南參加活動(dòng),，大家跳竹竿節(jié)目因?yàn)閷覍見(jiàn)A腳生痛而放棄，而她堅(jiān)持了數(shù)十次令周?chē)藗?cè)目,，而這些又何嘗不是企業(yè)創(chuàng)始人和帶路人應(yīng)該具有的優(yōu)良品質(zhì)和成事作風(fēng)呢,？ 中國(guó)商界非常多的在講企業(yè)家精神，照明行業(yè)的企業(yè)家,、創(chuàng)始人何嘗不應(yīng)該多反思一下自己的企業(yè)家精神到底具備了哪些,、又缺失了哪些呢？缺失的那些又該如何做到人員或機(jī)構(gòu)的互補(bǔ)共生呢,？這些都值得深思,！ 明代文學(xué)家楊慎作詩(shī)《林江仙 ·滾滾長(zhǎng)江東逝水》，也被羅貫中《三國(guó)演義》引用為卷首,，“滾滾長(zhǎng)江東逝水,，浪花淘盡英雄”，照明行業(yè)何嘗又不是一幅企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)河大卷,。企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)則,，一描一畫(huà)都需要認(rèn)得清、看得明,、做得對(duì),；照明行業(yè)，成敗得失,，因果相依,。 -------------------------------------- 作者系華夏基石集團(tuán)迪智成咨詢(xún)資深營(yíng)銷(xiāo)師 深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理 --------------------------------------
171 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
淺談智能照明品牌構(gòu)建之路
迪智達(dá)咨詢(xún) 2018-12-17 21:27
智能照明經(jīng)歷成長(zhǎng)坎坷，如今守得云開(kāi)見(jiàn)月明,。風(fēng)口一旦形成,，結(jié)合 “中國(guó)式”一擁而上的各行各業(yè)發(fā)展特色，勢(shì)必造成產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,、品牌形象高低不等,、市場(chǎng)推廣五花八門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，社會(huì)多元化一直深度演化,，年輕一代在知識(shí)爆炸時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái),，習(xí)慣了碎片化快餐式訊息接受模式，對(duì)品牌各類(lèi)信息的接受更趨于簡(jiǎn)單,、直接,，筆者且從品牌策劃和運(yùn)用的角度談幾點(diǎn)智能照明品牌構(gòu)建方面的個(gè)人看法，以供商榷,。 一,、品牌命名直白化 照明行業(yè)知名度較高品牌在命名上，國(guó)外品牌多音譯（如飛利浦 Philips,、歐司朗OSRAM）,，也符合國(guó)外品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的命名特征；國(guó)內(nèi)品牌歐普,、雷士,、三雄極光、佛山照明,、木林森等則更多的體現(xiàn)企業(yè)角度自身當(dāng)時(shí)的想法,，在消費(fèi)者層面相對(duì)缺少方便記憶、易于傳播,、行業(yè)關(guān)聯(lián)的細(xì)節(jié)思考,，從而在行業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌的過(guò)渡過(guò)程中造成了不小的障礙，這也是照明品牌多為行業(yè)品牌,，鮮有消費(fèi)者品牌的原因之一,。 而如今的互聯(lián)網(wǎng)品牌命名非常直白，如餓了么,、去那兒,、滴滴，甚至微信都在尋求盡可能直白地告訴消費(fèi)者自己到底是做什么的,，能給你什么產(chǎn)品和服務(wù),，可謂簡(jiǎn)單粗暴，但效果直接,，讓消費(fèi)者一下子就能記住且明白可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，非常符合現(xiàn)代年輕人的認(rèn)知習(xí)慣。 而對(duì)品牌命名和傳播已經(jīng)建立完成的過(guò)往照明企業(yè)而言,，可以在可變的廣告口號(hào)上進(jìn)行二次策劃,，補(bǔ)充品牌命名在新形勢(shì)下的不足，更多的貼近年輕人主流消費(fèi)者的認(rèn)知模式,，體現(xiàn)方便記憶,、易于傳播、行業(yè)關(guān)聯(lián)的傳播特征,，對(duì)于需轉(zhuǎn)變公司形象和進(jìn)行新生品牌推出的企業(yè),，更可以在品牌命名時(shí)考慮上述因素,，一舉樹(shù)立品牌在智能照明背景下的鮮明告知。 二,、 VI設(shè)計(jì)消費(fèi)者化 在 VI設(shè)計(jì)方面，LOGO設(shè)計(jì)不管是飛利浦,、歐普的深藍(lán),，雷士、三雄極光的深綠,，還是歐司朗,、佛山照明的朱紅，在色彩方面均具有非常鮮明的工業(yè)品特征,，在色彩的多樣化和亮麗方面,，均缺少讓消費(fèi)者眼前為之一亮的“吸睛”特征。產(chǎn)品包裝,、宣傳畫(huà)冊(cè),、戶外廣告大部分品牌多年來(lái)變化均不大，時(shí)代色彩和風(fēng)格的關(guān)注比較少,，導(dǎo)致品牌形象無(wú)法保鮮,，消費(fèi)者識(shí)別遲緩，從而減少了消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣關(guān)注,。 時(shí)下,，消費(fèi)者對(duì)品牌形象的視覺(jué)感知越來(lái)越挑剔，要求時(shí)尚和生動(dòng),， VI形象時(shí)尚具體,，正所謂“產(chǎn)品好不好，要看起來(lái)就是好”,，“產(chǎn)品貴不貴,，要看起來(lái)就是貴”，“產(chǎn)品吸不吸引年輕人,，要看起來(lái)就符合年輕人的興趣特征”,。一些老品牌的VI設(shè)計(jì)沿用了多年從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，是應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn),，轉(zhuǎn)換立場(chǎng)站在消費(fèi)者的角度去思考,，在LOGO造型、色彩采用,、包裝圖案等方面進(jìn)行必要煥新,，以貼近當(dāng)下消費(fèi)者時(shí)尚、生動(dòng)的品位要求,，這也是可口可樂(lè)公司品牌LOGO的應(yīng)用表現(xiàn)過(guò)一段時(shí)間都要進(jìn)行適當(dāng)修改的重要原因,。 三,、宣傳訴求消費(fèi)者化 在廣告口號(hào)的訴求方面，不管是飛利浦的 “為未來(lái),，更炫亮”,，歐司朗的“光彩演繹世界”，還是雷士的“光環(huán)境專(zhuān)家”,、歐普的“用光創(chuàng)造價(jià)值”,，都是從光的角度闡述產(chǎn)品的功能貢獻(xiàn)主張，一些二三線品牌采用在照明市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域確立“專(zhuān)家”,、“首選”之類(lèi)進(jìn)行形象區(qū)隔,，在智能照明興起之前都算是比較好的闡明了品牌的訴求主張，適應(yīng)了品牌的市場(chǎng)發(fā)展需要,。 在智能照明興起時(shí),，傳統(tǒng)品牌的訴求主張或許應(yīng)該發(fā)生些變化，更加主動(dòng)的標(biāo)明在智能照明方面的特定訴求,，而沒(méi)有占據(jù)傳統(tǒng)市場(chǎng)地位的品牌則應(yīng)該快速區(qū)隔傳統(tǒng)品牌的形象,，劃分智能照明和傳統(tǒng)照明的區(qū)別，好比顯像管電視看長(zhǎng)虹,、康佳,，液晶電視則要看海信、 TCL,，等等,，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。不管傳統(tǒng)照明,，還是智能照明,，對(duì)品牌的價(jià)值主張或者產(chǎn)品的價(jià)值訴求都需要聚焦“智能”，將“智能”放在更為突出的位置進(jìn)行訴求放大,，抓住傳統(tǒng)照明機(jī)械開(kāi)關(guān)控制不便,、光色單一的痛點(diǎn)，激發(fā)AI人工智能控制,、光色自由變換的爽點(diǎn),，從而確立智能背景下的消費(fèi)者認(rèn)知品牌地位。 四,、品牌傳播豐富化 照明行業(yè)的品牌傳播歷來(lái)目標(biāo)明確,，考察其深層的原因，一來(lái)作為功能性耐用消費(fèi)品,，不需要像快速消費(fèi)品般廣而告之獲取消費(fèi)者的全面知曉,，進(jìn)而獲得頻繁購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；二來(lái)產(chǎn)品自帶售后服務(wù)要求,，消費(fèi)場(chǎng)景需帶有專(zhuān)業(yè)人為推廣要素,，人為推廣的影響力往往大于品牌號(hào)召的吸引力,，所以大部分品牌將品牌宣傳的預(yù)算放在燈飾市場(chǎng)的戶外廣告、門(mén)店的裝修建設(shè),、門(mén)頭廣告的制作,、室內(nèi)噴繪、以及行業(yè)媒體,、互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng),、百度系宣傳系統(tǒng)等直接消費(fèi)氛圍和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的構(gòu)建上，當(dāng)然也會(huì)有如歐普參加世博會(huì),、三雄極光贊助 CBA賽事的廣告宣傳形式，整體而言,，還是圍繞著經(jīng)銷(xiāo)商的渠道招商和消費(fèi)者的需求這兩個(gè)方面發(fā)生作用,，目的性非常明確。 如今自媒體,、社群營(yíng)銷(xiāo)不僅是社交工具,，也是傳播的鏈接武器，成為了拉近品牌與消費(fèi)者接觸的至關(guān)重要一站,。每個(gè)自媒體都可以作為品牌傳播源,，每個(gè)社區(qū)都是傳播場(chǎng)景，消費(fèi)者也往往更加容易在這樣的場(chǎng)景中碎片化式的獲取了傳播信息,，也在潛移默化中獲得了品牌印象,。自媒體、社群營(yíng)銷(xiāo)極大的豐富了原有的品牌傳播方式,，對(duì)于智能照明行業(yè)的品牌傳播而言,，無(wú)疑也是具有十分重要的實(shí)施意義，也在營(yíng)銷(xiāo)模式上提供了可供探索的空間,。 榕樹(shù)之所以枝繁葉茂,、千年長(zhǎng)存，因其向下伸根,、向上長(zhǎng)葉,；圣誕樹(shù)璀璨耀眼，節(jié)后清除成垃圾,，當(dāng)是無(wú)根無(wú)源,， “過(guò)把癮”就死。智能照明,，多為傳統(tǒng)照明公司過(guò)渡而來(lái)或者新生的智能照明專(zhuān)注品牌,，品牌生命力的塑造當(dāng)如榕樹(shù)，向下伸根,，向上長(zhǎng)葉,，根深葉茂,、生命旺盛。我們有理由相信,，圍繞智能家居大主題而共生的智能照明,，大多數(shù)廠家必將在原有品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)上順勢(shì)而為，讓品牌煥發(fā)更加耀眼奪目的市場(chǎng)形象,。 ----------------------------------- 作者系華夏基石集團(tuán) 迪智成咨詢(xún) 資深營(yíng)銷(xiāo)師 深圳迪智達(dá)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理
173 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
雷士照明的“管控雙失”
熱度 4 華彩咨詢(xún)白萬(wàn)綱 2013-4-21 08:18
近日,，上市公司雷士照明的內(nèi)訌事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，好不熱鬧,。這場(chǎng)懸疑劇一波三折,，董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江辭職，經(jīng)銷(xiāo)商逼宮,，工廠停工又復(fù)工……事件演化到越來(lái)越偏離理性的軌道,，事件也越來(lái)越變得撲朔迷離，儼然已成難以解開(kāi)的死結(jié)…… ?吳長(zhǎng)江回歸前景不樂(lè)觀 雷士?jī)?nèi)訌之初,，惠州,、萬(wàn)州等地員工罷工、經(jīng)銷(xiāo)商集體逼宮,，吳長(zhǎng)江回歸是“志在必得”,。 賽富亞洲投資基金創(chuàng)始合伙人，雷士現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻炎也表示歡迎吳長(zhǎng)江回來(lái),。 然而短短的幾天之內(nèi),，吳長(zhǎng)江回歸之路變得愈來(lái)愈渺茫。7月25日召開(kāi)的董事會(huì)并未就吳回歸達(dá)成一致意見(jiàn),。閻炎表示,，吳只要滿足三個(gè)條件，完全可以回來(lái)：第一,，必須跟股東和董事會(huì)解釋清楚被調(diào)查事件,；第二，處理好所有上市公司監(jiān)管規(guī)則下不允許的關(guān)聯(lián)交易,；第三是必須嚴(yán)格遵守董事會(huì)決議,。 經(jīng)銷(xiāo)商也在苦苦等待著董事會(huì)的最終答復(fù)。他們表示愿意等到8月10日閻炎給最后的答復(fù),。但從之前的情形分析,，董事會(huì)歷次爽約，之前一直宣布是“最后的會(huì)議”,、“一定給答復(fù)”,，但從未見(jiàn)統(tǒng)一的意見(jiàn)達(dá)成，8月10日能否出最后的結(jié)果仍然待定。 而一向支持吳長(zhǎng)江的經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部也發(fā)生了微妙的變化,。一經(jīng)銷(xiāo)商曾表示并不在乎吳長(zhǎng)江是否回歸,。意欲“自立門(mén)戶”的雷士經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟則在靜觀其變。而雷士36家運(yùn)營(yíng)中心意見(jiàn)非常統(tǒng)一,，支持吳長(zhǎng)江回歸,。 然而隨著工廠開(kāi)工，形勢(shì)似乎越來(lái)越不利于吳,。目前,，雷士照明工廠不僅高強(qiáng)度開(kāi)工彌補(bǔ)之前的停工損失，還有可能進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整,，生產(chǎn)施耐德的產(chǎn)品,。 從事件的進(jìn)展來(lái)看，吳長(zhǎng)江似乎回歸無(wú)門(mén),，工廠復(fù)工及經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度在逐漸減弱,，而對(duì)手閻炎則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐漸變被動(dòng)為主動(dòng),。但是,，在這場(chǎng)公司控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，二者之間究竟“鹿死誰(shuí)手”還尚未可知,。 ?吳長(zhǎng)江的控制權(quán)緣何淪喪 若想弄清楚雷士控制權(quán)如何喪失，要追溯到7年前,。 2005年,，雷士照明面臨分裂。吳長(zhǎng)江將雷士照明所有股權(quán)收歸自己旗下,，但必須支付給其余兩位股東1.6億元現(xiàn)金,。兩位股東一次性帶走了1億元，雷士照明就此陷入資金困境,。 吳長(zhǎng)江在這樣的情況下踏上了找錢(qián)的道路,。一直到2006年賽富亞洲（當(dāng)時(shí)名為軟銀賽富）進(jìn)來(lái)之前，雷士照明都經(jīng)歷著拆東墻補(bǔ)西墻的窘迫,。彼時(shí)的投資,，閻焱手握資金，是雷士照明的救命稻草,。 2006年,，閻焱以2200萬(wàn)美元解了吳長(zhǎng)江的燃眉之急。2200萬(wàn)美元換得雷士照明35.71%股權(quán),。同時(shí),，投資協(xié)議里面也規(guī)定雷士照明要于2011年8月1日前上市，否則軟銀賽富有權(quán)要求吳長(zhǎng)江回購(gòu)?fù)顿Y股份，并支付投資累計(jì)利息,。 閻焱曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“我們投資一個(gè)企業(yè),，會(huì)要求對(duì)法律結(jié)構(gòu)重組，因?yàn)橹袊?guó)很多企業(yè)在法律結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)上都是有漏洞的,。另外,，對(duì)中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，要按上市要求重新整理,。第二,，要完善企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。比如說(shuō),，我們投資一個(gè)企業(yè)后,，第一件事是要幫他找CFO。第三,，在運(yùn)營(yíng)上,，我們幫他找一些國(guó)際上的戰(zhàn)略合作伙伴，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)” ,。 這一番說(shuō)法在雷士照明身上都得到了印證,。 2006年，談鷹加入雷士照明開(kāi)始了CFO之路,。雷士上市之后,，他也兼任董秘的職責(zé)，負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)投資者溝通,。 2006年軟銀賽富投資雷士照明之后在董事會(huì)中控制了三個(gè)席位,，而吳長(zhǎng)江只擁有兩個(gè)席位。吳長(zhǎng)江在董事會(huì)中的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始被削弱,。 2008年,，吳長(zhǎng)江將高盛引入到雷士。高盛以3655萬(wàn)美元獲得9.39%的股份,。按照風(fēng)投的規(guī)矩,，第一輪融資的機(jī)構(gòu)在以后融資中都有跟投的權(quán)利。在雷士的第二輪融資中,，閻焱沒(méi)有放棄自己的權(quán)利,，跟投1000萬(wàn)美元。從此開(kāi)始,，軟銀賽富的持股比例超過(guò)吳長(zhǎng)江成為雷士的第一大股東,。這個(gè)局面直到雷士上市都沒(méi)有改變。 2010年,，雷士終于赴港上市成功,。吳長(zhǎng)江對(duì)媒體說(shuō)去香港上市不是來(lái)自資本方的壓力,，而是雷士的主動(dòng)選擇。 2011年,，施耐德被作為戰(zhàn)略股東引入雷士照明,。這是閻焱提到過(guò)的第三步，引入國(guó)際合作伙伴,，拓展國(guó)際市場(chǎng),。施耐德成為雷士照明的第三大股東，并在董事會(huì)中占據(jù)一個(gè)席位,。 目前,，雷士照明股權(quán)結(jié)構(gòu)是，吳長(zhǎng)江持股19.53%,，賽富亞洲投資基金（下稱(chēng)“賽富基金”）持股18.33%,，施耐德電氣持股9.13%。但在董事會(huì)構(gòu)成中,，投資者擁有四席,，而管理團(tuán)隊(duì)只有兩席，處于下風(fēng),，加之吳長(zhǎng)江強(qiáng)勢(shì)的個(gè)性,，以及多年來(lái)形成的頗具“內(nèi)部人控制”色彩的利益關(guān)系（比如經(jīng)銷(xiāo)商就擔(dān)心新的管理層改變管理渠道），這些都為日后的沖突埋下了伏筆,。 吳長(zhǎng)江辭職以后,，董事長(zhǎng)職位由閻焱接任，公司CEO由施耐德派來(lái)的張開(kāi)鵬接任,。 控制權(quán)一旦易手,，再想奪回來(lái)則千難萬(wàn)難,。 ?創(chuàng)始人既要 “吸金”又要“管控” 在最初,，創(chuàng)始人和投資者就好比魚(yú)和水的關(guān)系，創(chuàng)始人往往為了生存,，會(huì)不擇手段地,、饑渴地引入投資者，卻往往對(duì)日后埋下隱患的一些制度和規(guī)則重視不夠,。比如閻炎的三步走投資步驟,，掌控財(cái)務(wù)、完善團(tuán)隊(duì),、尋找戰(zhàn)略合作伙伴,，無(wú)一不是為今后控制董事會(huì)埋下的伏筆。現(xiàn)在很多PE隨著基金規(guī)模的增大,，已經(jīng)不是以前那么單純的財(cái)務(wù)投資者了,，他們可能要在企業(yè)當(dāng)中謀取更大的發(fā)展，或者謀取控股權(quán)。 經(jīng)過(guò)幾年的變更,，在雷士照明董事會(huì)中,，吳長(zhǎng)江明顯處于弱勢(shì)，在股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，吳也不占優(yōu)勢(shì),。雖然作為單個(gè)股東來(lái)講占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但顯然不能與投資方整體抗衡,。在投資人主導(dǎo)的董事會(huì)中,，一旦創(chuàng)始人和投資人矛盾激化，就很容易導(dǎo)致創(chuàng)始人由于“被架空”而“被動(dòng)辭職”,。 對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),，多數(shù)是對(duì)企業(yè)付出了畢生的心血，在引入投資者尤其是戰(zhàn)略投資者時(shí),，需要倍加小心,。創(chuàng)始人需要時(shí)刻警醒，不要因?yàn)榧庇缅X(qián)而忽視對(duì)方規(guī)則的預(yù)埋,，要認(rèn)清對(duì)方的本質(zhì)面目后再做決定,，只有此才能從根本上確保自身對(duì)企業(yè)控股的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，及在董事會(huì)中的決策權(quán)和相對(duì)控制權(quán),。 對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),，股份不占優(yōu)勢(shì)，董事會(huì)人數(shù)不占優(yōu)勢(shì),，就更加失去了法理的支持,，如果再處理不好與投資人的關(guān)系，必然會(huì)激發(fā)各種各樣的“明爭(zhēng)暗斗”了,。 ?投資人能否穩(wěn)定局面 對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),，如果僅僅抱著財(cái)務(wù)投資的愿景，根本目的就在于獲得高回報(bào)率及完美的退出方式,。但如果動(dòng)機(jī)不純,，一味的想著“篡班奪權(quán)”，則往往是各種矛盾激發(fā)的源頭,。 雷士照明的內(nèi)訌事件以經(jīng)銷(xiāo)商的罷工為事件的升級(jí)波,，7月24日，“雷士照明”經(jīng)銷(xiāo)商聲稱(chēng),，將在重慶注冊(cè)新商標(biāo)和新公司,。如果董事會(huì)不對(duì)管理層提出的要求做出合理回應(yīng)，雷士照明全國(guó)36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心,、3000家專(zhuān)賣(mài)店將撤換新商標(biāo),。事實(shí)上,，這正是董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江辭職后慣用的“陰謀”，待“新勢(shì)力”權(quán)利未穩(wěn)之際,，通過(guò)“群眾”的力量將“新勢(shì)力”趕下臺(tái),。 面對(duì)創(chuàng)始人的反撲，投資人也深陷被動(dòng),。如果二者持續(xù)這樣“水火不容”,，雷士必然會(huì)走到分裂或倒閉的境地。那么,，作為投資者的閻炎,，應(yīng)該如何才能穩(wěn)定局面呢？ 閻炎的問(wèn)題在于,，是否真心基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想,，希望吳長(zhǎng)江回歸。如果就是想趕走創(chuàng)始人,，自己獨(dú)掌公司,，那么必須要搞定經(jīng)銷(xiāo)商和公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)中心才能穩(wěn)住局面。而事實(shí)上,，這似乎是不可能的,。目前看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的目的就是獲取更多的利益,，有“敲竹杠”之嫌,，似乎不難搞定，但雷士36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心作為強(qiáng)硬的“挺吳派”,，似乎就不那么容易對(duì)付了,。閻炎作為投資者，并無(wú)多少管理公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對(duì)雷士基層的把握也尚未可知,，如果一旦“內(nèi)部翻盤(pán)”，極容易導(dǎo)致閻炎的離開(kāi)或者公司分裂局面的發(fā)生,。 從吳長(zhǎng)江和閻炎的戰(zhàn)略來(lái)看,，挺吳派一直采取“步步緊逼”的進(jìn)攻手段,，而閻炎一派則采取的是“拖”戰(zhàn)術(shù),，或謀求更多的籌碼�,？磥�(lái),，目前閻炎并不想急著退讓妥協(xié)，或許是看清了吳長(zhǎng)江的底牌：閻炎損失了雷士照明,，但還有其他投資項(xiàng)目,；但吳長(zhǎng)江只有雷士照明,。 ?雷士的未來(lái)在哪里 排除“陰謀論”的猜想，無(wú)論是創(chuàng)始人還是投資者,，二者本來(lái)就是互相依賴(lài)的一體,，最終目的無(wú)非是想讓企業(yè)變得更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賺取更多回報(bào),，使股東受益,。二者都不想看到現(xiàn)在的局面，乃至公司分崩離析帶來(lái)的各種問(wèn)題,。唯一的解決之道就是和談,、妥協(xié)。 閻炎指責(zé)吳長(zhǎng)江有不正當(dāng)關(guān)聯(lián)交易導(dǎo)致吳被迫辭職,，以及吳長(zhǎng)江后續(xù)利用經(jīng)銷(xiāo)商反撲,，都是基于各自的利益而產(chǎn)生的系列“斗爭(zhēng)”動(dòng)作。無(wú)論是創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江,，還是投資者賽富基金,、施耐德，都不能代表全體股東的利益,。這也決定了當(dāng)發(fā)生激烈的利益沖突時(shí),，雙方的最佳選擇是保持克制，在遵守游戲規(guī)則的條件下尋求妥協(xié),、退讓,。 公司的歸屬問(wèn)題是現(xiàn)代公司制度的本質(zhì)與核心。在“國(guó)美事件”中,，職業(yè)經(jīng)理人陳曉和國(guó)美電器的大股東黃光裕家族反目成仇,，理由正是黃氏家族的利益不能代表國(guó)美電器大多數(shù)股東的利益，因此陳曉的對(duì)抗才具有正當(dāng)性,。應(yīng)該知道,，大股東（控股股東）雖然擁有事實(shí)上的控制權(quán)，但不存在特殊權(quán)利,，其權(quán)利的行使應(yīng)當(dāng)按照“資本多數(shù)決定”的原則,，不能置 其他股東的意愿于不顧。 一般而言,，創(chuàng)業(yè)者在公司的決策權(quán)上擁有先天的優(yōu)越感,，但最終起決定作用的往往是資本的意志。最典型的案例莫過(guò)于1985年,，因?yàn)樽约旱莫?dú)斷專(zhuān)行,，喬布 斯與投資方發(fā)生矛盾，被趕出自己一手創(chuàng)辦的蘋(píng)果公司,。12年后,，喬布斯重返蘋(píng)果公司,，一系列的創(chuàng)新演繹出了“蘋(píng)果神話”。 希望這個(gè)案例能給吳長(zhǎng)江,、閻炎以及其他陷入類(lèi)似困境的公司創(chuàng)始人與投資人帶來(lái)更多的啟發(fā),，也希望能夠?yàn)槔资空彰髡嬲罢樟痢币粭l前進(jìn)之路。{作者白萬(wàn)綱劉凱}
個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|1452 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 

GMT+8, 2025-4-20 06:50 , Processed in 0.033856 second(s), 15 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部